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聚光科技創始人王健 | 為了一束光,我投了20多億做研發
聚光 發布(bu)時(shi)間:2021-09-11 聚光 來源: 聚光 瀏覽量:1478

文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者


       “你有個知(zhi)名校友,劉(liu)若鵬(peng),光啟技術的創始(shi)人。”

  “其(qi)實我還有個更知名(ming)的校友(you),黃崢,拼多(duo)多(duo)的創始人。”

  這是(shi)我第一次(ci)遇到(dao)聚光(guang)科技的(de)王健(jian)時(shi)和他的(de)對話。

  外(wai)人看來,我們有碰(peng)瓷大牛的嫌疑(yi),事實上,王健本(ben)身才是隱形大牛。

  王健,美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士,中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長,連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

  聚光科技強在哪?從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

  打個(ge)通俗(su)的(de)比喻,普通人挑(tiao)蘋果通常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏(nie)一(yi)(yi)捏(nie),但挑(tiao)的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得(de)靠(kao)運氣(qi),如果遇到王健,他會用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照,分(fen)析(xi)計算一(yi)(yi)下,想知(zhi)道的(de)就都知(zhi)道了。

  這束光,就是(shi)聚(ju)光科(ke)技生產(chan)的各種高(gao)端在線分析儀器。

  人類的感官能(neng)力90%是(shi)通過視(shi)覺獲得,天地萬(wan)物目之所(suo)及(ji)皆源自(zi)光(guang),如果說我們經由光(guang)發現世界的大部(bu)分(fen),那么(me)對于王(wang)健(jian)來說,他所(suo)從事的行業(ye)則是(shi)通過科技(ji)讓人感知世界的全(quan)部(bu),“這些(xie)分(fen)析(xi)測量儀器就是(shi)為了拓(tuo)展人類的感官”。

  在(zai)國際半(ban)導體(ti)激(ji)光領域(yu),王健的(de)(de)(de)名字,在(zai)斯坦福(fu)留學期間就因(yin)創造多項國際領先的(de)(de)(de)科(ke)研成果而聲(sheng)名遠播,當他(ta)發(fa)現,半(ban)導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分析技術具有代替傳統采(cai)樣氣體(ti)分析技術的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢和應(ying)用前景時,決定回國創業,2002年1月,王健在(zai)母校浙江大學所(suo)在(zai)地杭(hang)州創建聚光科(ke)技。

        “20多(duo)(duo)個億,我(wo)到目前為止(zhi)投(tou)了(le)20多(duo)(duo)個億做研發。”2020年4月(yue)27日,王健和我(wo)聊了(le)一個多(duo)(duo)小(xiao)時關(guan)于“一束光”的(de)問題(ti),王健慶幸自己(ji)當年的(de)創業(ye)選擇,“我(wo)幸虧沒做教(jiao)授,如(ru)果做教(jiao)授,我(wo)哪來這么多(duo)(duo)錢投(tou)入研發。”


【一】混混班走出的超級學霸

  背著(zhu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大挎(kua)包,穿著(zhu)一(yi)(yi)(yi)條牛仔(zi)褲,一(yi)(yi)(yi)件(jian)深(shen)色的襯衣(yi)……走在(zai)人(ren)群(qun)里的王健,毫無海歸精英(ying)的光(guang)環,2020年4月(yue)27日(ri),我第一(yi)(yi)(yi)次見(jian)到他(ta)(ta)時,他(ta)(ta)出(chu)差廣州順道來深(shen)圳(zhen)辦點事(shi),當夜(ye)就回杭(hang)州,他(ta)(ta)只身一(yi)(yi)(yi)人(ren),作為上市(shi)公司董事(shi)長,也沒個(ge)(ge)秘書(shu)跟在(zai)旁(pang)邊拎包。

  但他一開(kai)口,談到一束光,你會發(fa)現他整個(ge)人都熠(yi)熠(yi)發(fa)光。

  王健和(he)一束光的故事要從(cong)浙(zhe)江大學(xue)(xue)天才少年(nian)班——竺(zhu)可楨班說起,文(wen)章開頭提到的校友黃崢和(he)劉(liu)若鵬都畢業自浙(zhe)江大學(xue)(xue)竺(zhu)可楨班,又稱(工科)混合(he)班,簡(jian)稱混混班。

  “我(wo)(wo)1987年進的浙大,遇到(dao)很多有個性的老師,腦(nao)子聰明的人特別(bie)多,我(wo)(wo)后來(lai)再也沒(mei)遇到(dao)一個小群體聚集了這么多聰明的人,包括我(wo)(wo)后來(lai)去斯坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)過。”王健用這句話(hua)點評了學(xue)霸云集的浙大混混班。

  王健在浙大呆(dai)了(le)10年,專業是光學(xue)儀器(qi)(qi),一直讀到(dao)博士(shi),學(xue)光學(xue)儀器(qi)(qi)就業比較窄(zhai),很多畢業去了(le)華為、中興(xing)通訊,但(dan)具體工(gong)作和光學(xue)儀器(qi)(qi)也沒(mei)什(shen)么(me)關(guan)系,王健讀完博士(shi)之后(hou)很迷茫,到(dao)底做什(shen)么(me)?那就出國吧。

  就(jiu)這(zhe)樣,1997年他去了(le)美國(guo)常青藤(teng)名校(xiao)——斯坦福(fu)大學,繼(ji)續讀機(ji)械(xie)工(gong)(gong)程系的博士,師從美國(guo)工(gong)(gong)程院院士、斯坦福(fu)大學機(ji)械(xie)工(gong)(gong)程系主任羅納德·漢(han)(han)森教授(shou),成為漢(han)(han)森教授(shou)的第一位中國(guo)學生。

  走進斯坦福,王健發現人(ren)(ren)(ren)生徹底打開了,對教授可(ke)以直呼其名,可(ke)以隨時給諾貝(bei)爾獎(jiang)得主發郵(you)件,可(ke)以直接去對方實(shi)驗室敲門,“這么牛的(de)人(ren)(ren)(ren)原來就是我們身邊(bian)的(de)人(ren)(ren)(ren)。”

  原來在國內,教授是(shi)用來仰視(shi)的,但是(shi)在斯(si)坦(tan)福完全不一(yi)樣,所有文獻(xian)作者(zhe)都會留(liu)下通訊(xun)方式,發郵件(jian)一(yi)定會得到回復,一(yi)個窮學(xue)生可以見一(yi)堆牛人。

  “我(wo)會思考(kao)這些牛(niu)人考(kao)慮(lv)問題的角度和我(wo)有什么(me)區(qu)別,后來發現沒有多大區(qu)別,這極大提高我(wo)的自信心。”王健說。

  這(zhe)段愉快(kuai)的(de)博士(shi)學習時光很(hen)快(kuai)就結束了(le),2000年(nian)從(cong)斯(si)坦(tan)福博士(shi)畢(bi)業后,王(wang)健(jian)(jian)到了(le)休斯(si)頓一家從(cong)事半導體(ti)激光器研發生(sheng)產(chan)的(de)高科技公司工作,做光通信的(de)器件,如果命運按照這(zhe)樣的(de)軌跡走下去(qu),王(wang)健(jian)(jian)可能(neng)會是一名優秀的(de)工程師(shi),在美國過(guo)著優渥(wo)的(de)中(zhong)產(chan)生(sheng)活,像他那些優秀的(de)校友一樣。

  可惜,這(zhe)種高級打工的日子并沒(mei)有持續多久(jiu)。

  2000年(nian)下(xia)半年(nian),美國光通(tong)信行業泡(pao)沫破滅了。

  1999年到2000年,硅谷正是(shi)最瘋(feng)狂的時候,沒(mei)人預料到泡沫頃刻破滅(mie)。

  “美國資本市場對于創新是極(ji)大的寬容,一(yi)二(er)十(shi)人(ren)的公司就(jiu)估值一(yi)二(er)十(shi)億美金,一(yi)個人(ren)就(jiu)一(yi)億美金,大量公司就(jiu)這樣一(yi)個人(ren)一(yi)億美金賣掉。”王健回憶說。

  很遺憾,這波浪潮轉(zhuan)瞬即(ji)逝(shi),王健還沒來得及(ji)趕上(shang)這波瘋狂的浪潮,市場(chang)就(jiu)斷崖下滑了(le)。

  “2000年是(shi)(shi)最后的(de)(de)瘋狂(kuang)階段,大家都認(ren)為光通(tong)信(xin)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新經(jing)濟,連(lian)格林斯潘(pan)都說(shuo)人類歷(li)史上終(zhong)于找到(dao)了(le)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)經(jing)濟模式,這種(zhong)新經(jing)濟是(shi)(shi)可以永遠增(zeng)長下去(qu)的(de)(de)……但是(shi)(shi),2000年下半年,泡(pao)沫破滅了(le)。”

  王健的(de)人生也來到了十(shi)字路(lu)口。

  當他看到國(guo)內在過程氣體(ti)分(fen)析技術(shu)及分(fen)析儀(yi)器領域的技術(shu)水平依(yi)舊非常落后,傳統(tong)的氣體(ti)分(fen)析產品仍需進口,半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析儀(yi)等高(gao)端分(fen)析儀(yi)器更是(shi)全部依(yi)賴進口時,回(hui)國(guo)創業的念頭隨即(ji)萌生。

  就這樣,王健(jian)和姚納新一起,帶著(zhu)融來的60萬美金,和一個夢想,回(hui)到(dao)杭州。

 

【二】打破體制壁壘的第一單

  兩個人、60萬(wan)美金、杭州某棟(dong)居民樓,聚光(guang)科技的班子就這樣搭(da)起(qi)來了(le)。

  那(nei)是(shi)2001年的寒冬,事實上(shang),就在那(nei)一(yi)(yi)年,也是(shi)互聯(lian)網泡(pao)沫破滅的寒冬,杭州(zhou)另外一(yi)(yi)棟(dong)居民樓里(li),創(chuang)立阿里(li)巴巴兩(liang)年的馬(ma)云撐不下(xia)去了(le),他給投資人(ren)閻焱(yan)打了(le)一(yi)(yi)個電話請求救(jiu)援,因為發不出工資了(le)。

  在(zai)(zai)互聯網江湖的(de)(de)馬云(yun)尚可以向投資(zi)人求救,做(zuo)光(guang)生意的(de)(de)王健不知道怎么(me)開(kai)出第一單(dan),彼時中國(guo)(guo)的(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守,傾(qing)向用(yong)國(guo)(guo)外大公司(si)的(de)(de)產品,聚光(guang)科技,兩個中國(guo)(guo)人開(kai)的(de)(de)小公司(si),怎么(me)贏得客戶的(de)(de)信任,這是(shi)擺在(zai)(zai)王健面前的(de)(de)世(shi)紀難題。

  公司成(cheng)立之初的(de)(de)2002年和2003年,王健把60萬美金都投入到半導體激光分析(xi)儀器的(de)(de)研發(fa),整整一年,新產品還沒開發(fa)出來,公司也一分錢沒賺,員(yuan)工走的(de)(de)走散的(de)(de)散。

  “那個時(shi)候房租就(jiu)兩三(san)百(bai)萬(wan),工資(zi)也要(yao)兩三(san)百(bai)萬(wan),太難了。”面對周遭的不解(jie)和質(zhi)疑(yi),王健暗(an)暗(an)跟自己(ji)說要(yao)堅持下去,自主研(yan)發(fa)才是(shi)公司發(fa)展的必(bi)然出路。

  他沉住氣,繼(ji)續埋頭研發,終于堅持到賣產(chan)品(pin)的那(nei)一刻。

  2003年6月,聚光科技終于開發(fa)出半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析儀樣機(ji),并通(tong)過省級鑒定,這(zhe)在當時(shi)是國內(nei)首創,并達到國際先進水平。

  此時,距離公司成立已經一(yi)年(nian)半(ban),財(cai)務(wu)上只(zhi)出不(bu)進(jin)的狀況也(ye)已經持續了(le)一(yi)年(nian)半(ban)。

  研發出(chu)的半導體激光氣體分析儀應(ying)用到哪?

  王健(jian)瞄準了鋼鐵(tie)產業(ye),2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析(xi)產品,終于有一個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公司愿意讓他(ta)試試,雙方成立了一個(ge)(ge)合(he)資公司,這樣王健(jian)的(de)團隊就(jiu)可以在那個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公司做實驗做應用,現在回(hui)憶起這個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向他(ta)伸出援(yuan)手的(de)鋼鐵(tie)公司,王健(jian)依然心存感激。

  彼時王健(jian)為(wei)這個鋼鐵公司(si)提供的服務是用(yong)(yong)半導體激光測氣體,傳統的西門子(zi)等(deng)大(da)公司(si)用(yong)(yong)探頭伸進(jin)(jin)去把氣體取樣(yang)抽(chou)出(chu)來(lai)(lai),王健(jian)是用(yong)(yong)一束光穿進(jin)(jin)管道測試(shi),不怕腐蝕不怕高溫(wen),相比起來(lai)(lai)簡單很(hen)多(duo),也(ye)(ye)先進(jin)(jin)很(hen)多(duo),成本也(ye)(ye)低很(hen)多(duo)。

  那時(shi)的(de)中國鋼(gang)鐵業還是熱火朝天,王(wang)健趁新(xin)建鋼(gang)鐵公司的(de)機會上線新(xin)產品(pin),有了第(di)一個(ge)(ge)單(dan)子,就有了第(di)二個(ge)(ge)第(di)三(san)個(ge)(ge)……以光為(wei)生的(de)王(wang)健,就這樣用一束光打開了中國的(de)鋼(gang)鐵市場(chang)。

 

【三】環保龍頭是怎么做出來的

  打開鋼鐵市場后(hou),王健瞄上(shang)了環保(bao)。

  國家最早(zao)抓(zhua)環(huan)保是(shi)(shi)抓(zhua)污染(ran)源(yuan),當時國內有(you)幾十家公(gong)司壟斷環(huan)境監測污染(ran)源(yuan)市場,都是(shi)(shi)用國外的(de)(de)儀表,用紅外的(de)(de)方(fang)案,王健團隊(dui)研發了(le)獨(du)特(te)的(de)(de)技術(shu),用紫外的(de)(de)方(fang)案,就算(suan)這樣,想(xiang)從壟斷的(de)(de)市場分(fen)一杯(bei)羹也(ye)是(shi)(shi)很(hen)難(nan)的(de)(de)。

又一(yi)個新的歷史機(ji)遇(yu)來了。

  2008年,國家突(tu)然(ran)重視污染源(yuan)管(guan)理,需求量(liang)爆(bao)發增長,其(qi)他公司產(chan)能一下子上不來,王健就帶著團隊猛地沖進去,“拼的是執行力,上半(ban)年工程安裝的只有兩三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren),從(cong)兩三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)很快(kuai)拓展到100人(ren),這些人(ren)從(cong)哪里來,我們從(cong)大學(xue)找大專生,兩個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)培(pei)養(yang)四個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren),四個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)培(pei)養(yang)八個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren),團隊快(kuai)速(su)裂變,就是裝煙囪,國家急(ji)劇(ju)需求,我們就拿到訂單。“

  命運的饋贈(zeng)早已經(jing)標好了價(jia)碼,這(zhe)(zhe)句(ju)話涌來形容王健這(zhe)(zhe)個機遇再合適(shi)不過(guo)了。

  “我們全部自己研發,同行都是拿國(guo)外產(chan)品(pin)(pin)做集成,當然(ran)我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)上線(xian)快(kuai)。”王(wang)健(jian)說這句話時,為創業伊(yi)始堅持做研發慶(qing)幸,市場終于為研發爆發性買單。

  從污染源(yuan),到水,到大氣,整個環保領域,王健的(de)團(tuan)隊又沖(chong)到國內第(di)一。

  “最近有個污染(ran)事(shi)件,環(huan)保部副部長點名要(yao)我們的儀器,那個設備(bei)只(zhi)有我們有,有的國外公司實驗室有,但(dan)我們是現成的,可以(yi)直接裝車上。”和我舉這個例(li)子時,王健難(nan)掩驕傲。

  今(jin)年(nian)8月,王健團(tuan)隊研發的(de)(de)這款移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)進了(le)央(yang)視的(de)(de)新聞聯播,這個(ge)監(jian)測(ce)(ce)器(qi)名(ming)字看似拗口,說起來詞匯(hui)也非常專(zhuan)業,直白說就(jiu)是現(xian)在最牛的(de)(de)大氣監(jian)測(ce)(ce)利器(qi),比人工(gong)監(jian)測(ce)(ce)先進多了(le),可以實現(xian)空氣中數百(bai)種(zhong)VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)(de)直接定性定量監(jian)測(ce)(ce),目(mu)前移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)已在超過(guo)35個(ge)城市實現(xian)走(zou)航觀測(ce)(ce)。

  研(yan)發(fa)的好(hao)處除了可以(yi)(yi)快速進(jin)入市(shi)場(chang),還(huan)可以(yi)(yi)很好(hao)控制(zhi)成本,王健說(shuo),“我們(men)成本控制(zhi)做得好(hao),我們(men)的產(chan)品1000多(duo)人民幣(bi),西門子要6000歐元,怎么(me)競爭,我們(men)成本比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他并(bing)不是完全拼低價(jia),“我們(men)為客(ke)戶做定(ding)制(zhi)(zhi),客(ke)戶愿意為定(ding)制(zhi)(zhi)買單(dan),這樣(yang)我們(men)才有錢為研發(fa)買單(dan)。”

  以(yi)研發為生命線的(de)王健,賺到(dao)錢,第一個(ge)想到(dao)的(de)還是反(fan)哺研發。

 

【四】研發狂人

  王健可謂研發(fa)狂人,他(ta)自言這些年投了20多(duo)個億做研發(fa)。

  “這20億(yi)的(de)(de)錢(qian)哪來的(de)(de),我們(men)自己賺的(de)(de)啊。”4月27日,走過18年公(gong)司發展的(de)(de)王健回望今天(tian)公(gong)司的(de)(de)業(ye)績,直言,慶幸18年前的(de)(de)選擇,沒有(you)選擇去學校做(zuo)教授,而是(shi)走上創業(ye)的(de)(de)路。

  遙(yao)想在(zai)(zai)浙江(jiang)大學(xue)和(he)在(zai)(zai)斯坦福大學(xue)博士(shi)剛畢業的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou),王健都曾猶豫過是(shi)不(bu)是(shi)留校做教(jiao)授,畢竟(jing)這是(shi)一條最(zui)(zui)穩妥最(zui)(zui)安全的(de)(de)(de)(de)路,不(bu)管在(zai)(zai)國內(nei)還是(shi)在(zai)(zai)美國,做教(jiao)授都是(shi)體(ti)面而穩定的(de)(de)(de)(de)職業,也是(shi)一條注(zhu)定被人仰視的(de)(de)(de)(de)路。

  從(cong)“混混班”成長起來的(de)王健就是想(xiang)拼一下,毅然決然創業(ye),結果每(mei)一步都踩(cai)到(dao)了國家(jia)政策紅利的(de)節點,讓一個兩人(ren)的(de)微型團隊(dui)發展到(dao)今(jin)天中國分析儀器(qi)行業(ye)和環境監測儀器(qi)行業(ye)的(de)龍(long)頭企業(ye)。

  王健和我介紹說,現在(zai)(zai)聚光(guang)科技在(zai)(zai)鋼鐵等(deng)重工業、生物(wu)醫藥、工業環境等(deng)領域(yu)(yu)的產(chan)品線(xian)都很完整,正在(zai)(zai)開發生命科學(xue)、高端(duan)科學(xue)研究等(deng)方(fang)面的產(chan)品線(xian),“在(zai)(zai)科學(xue)儀器領域(yu)(yu),我們是絕對的國家隊,在(zai)(zai)分(fen)析(xi)化學(xue)領域(yu)(yu),產(chan)品線(xian)我們已經拉齊了,世界上該有了我都有了。”

  走過(guo)(guo)企業風(feng)雨(yu)發(fa)(fa)展(zhan)的18年,猶如把一個(ge)孩子培養成年,“今天的聚光(guang)18歲了,很慶(qing)幸,在(zai)一個(ge)個(ge)細分領域,我們都見證整個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)過(guo)(guo)程(cheng)。”

時光匆匆,轉眼18年(nian)過去了,昔日被國(guo)外巨頭壟(long)斷(duan)的儀器市場,現(xian)在已(yi)經難尋國(guo)外巨頭的影子(zi),“當(dang)年(nian)的西門(men)子(zi)、IBM那么牛(niu),現(xian)在哪有他們(men)的市場呢?”

  當然王健(jian)直言,現在(zai)的(de)聚光和國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流團隊(dui)還有(you)(you)距離(li),“我(wo)們質譜團隊(dui)的(de)研發人(ren)員有(you)(you)300多人(ren),但國(guo)際(ji)主流團隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren),未來(lai)10年,我(wo)們希望(wang)有(you)(you)一(yi)(yi)天(tian)并入國(guo)際(ji)第一(yi)(yi)梯(ti)隊(dui),有(you)(you)5000人(ren)的(de)研發團隊(dui),成為國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流廠家。”

  對于現在(zai)的(de)王健來(lai)說,每(mei)天(tian)在(zai)公司看著越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)研(yan)發人(ren)員是(shi)他最驕傲的(de)事,“我做技術(shu)出身,我們公司有(you)1000多(duo)(duo)名研(yan)發人(ren)員,每(mei)天(tian)看到這么(me)一(yi)大班人(ren)在(zai)做研(yan)發,看著一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)產品研(yan)發出來(lai),我很(hen)有(you)成(cheng)就感。”

  4月27日傍晚(wan),對著窗外深圳(zhen)(zhen)灣的(de)萬(wan)家燈火,王健(jian)感嘆(tan)說(shuo),深圳(zhen)(zhen)真是很好的(de)城市,很包容(rong)的(de)城市,聚(ju)光接下來要來深圳(zhen)(zhen)設立分公司,建立研發團隊(dui)。

  當夜8點多,王健背(bei)著背(bei)包獨自(zi)匆(cong)匆(cong)去趕(gan)飛機,我在微信給他留言,才(cai)發現這個(ge)“光(guang)的孩子”簡單到沒(mei)有(you)微信頭像,只有(you)一個(ge)自(zi)然生(sheng)成的剪影,讓(rang)人浮想聯翩。

  這讓我想起他最后和我說的一句話,如果要問什么才是聚光最好的時候,我的答案是未來。

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