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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有(you)個知名校(xiao)友，劉(liu)若鵬，光(guang)啟技(ji)術的創始人。”

　　“其實我還有(you)個更知名(ming)的校友，黃崢(zheng)，拼多多的創始人(ren)。”

　　這是我(wo)第一次遇到聚(ju)光(guang)科技的(de)王健時(shi)和他的(de)對(dui)話。

　　外(wai)人看來，我們有碰瓷(ci)大(da)(da)牛的嫌(xian)疑，事實上(shang)，王健本身(shen)才(cai)是隱形大(da)(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的比喻，普通人挑(tiao)蘋果通常(chang)會看(kan)一看(kan)、捏一捏，但挑(tiao)的是甜是酸還得靠運(yun)氣(qi)，如果遇到王健，他會用一束“光”照(zhao)一照(zhao)，分析計算一下(xia)，想知道的就(jiu)都知道了。

　　這束光(guang)(guang)，就是聚光(guang)(guang)科技生產的各種高端(duan)在線分析儀器。

　　人類的感(gan)官(guan)能力90%是(shi)(shi)通過視覺獲得，天(tian)地萬物目(mu)之(zhi)所及皆(jie)源自(zi)光，如果(guo)說我們經由光發現世(shi)界(jie)的大部(bu)分，那么對于(yu)王(wang)健來(lai)說，他所從事的行業則(ze)是(shi)(shi)通過科(ke)技讓(rang)人感(gan)知世(shi)界(jie)的全部(bu)，“這些分析測量儀器就是(shi)(shi)為了拓展人類的感(gan)官(guan)”。

　　在國際半導(dao)(dao)體激光(guang)領域，王健的(de)(de)名(ming)字，在斯坦福留學(xue)期(qi)間就因創造多項國際領先的(de)(de)科研成果而聲(sheng)名(ming)遠(yuan)播，當他(ta)發現，半導(dao)(dao)體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析技(ji)術具有代(dai)替傳統采樣氣(qi)體分(fen)析技(ji)術的(de)(de)發展趨(qu)勢和應用前(qian)景(jing)時，決定回國創業(ye)，2002年1月，王健在母(mu)校(xiao)浙(zhe)江大學(xue)所在地(di)杭州創建聚光(guang)科技(ji)。

        “20多(duo)(duo)個(ge)億，我到目前(qian)為(wei)止投(tou)了(le)(le)20多(duo)(duo)個(ge)億做研發(fa)。”2020年4月(yue)27日，王健(jian)和(he)我聊了(le)(le)一個(ge)多(duo)(duo)小時關于(yu)“一束光”的(de)問(wen)題，王健(jian)慶幸自己當(dang)年的(de)創(chuang)業(ye)選(xuan)擇，“我幸虧沒做教(jiao)(jiao)授(shou)，如果(guo)做教(jiao)(jiao)授(shou)，我哪來這么多(duo)(duo)錢投(tou)入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)個大挎(kua)包，穿(chuan)著(zhu)一(yi)條牛(niu)仔(zi)褲，一(yi)件深(shen)(shen)色的(de)襯衣……走在(zai)人群里的(de)王健，毫無(wu)海歸精(jing)英的(de)光(guang)環(huan)，2020年(nian)4月27日，我第(di)一(yi)次見到他時，他出(chu)差廣州(zhou)順道來深(shen)(shen)圳辦點事，當夜就(jiu)回杭(hang)州(zhou)，他只身一(yi)人，作為上市公司董事長，也沒(mei)個秘書跟(gen)在(zai)旁邊拎(lin)包。

　　但(dan)他一開口，談到一束光，你會發(fa)現他整個人都熠熠發(fa)光。

　　王健和一束光(guang)的故事要從浙(zhe)江(jiang)大學天才少年班(ban)(ban)——竺可(ke)(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)說起，文章開頭提到的校友黃(huang)崢(zheng)和劉若鵬都畢(bi)業自浙(zhe)江(jiang)大學竺可(ke)(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)，又稱(工(gong)科)混(hun)合(he)班(ban)(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。

　　“我(wo)(wo)1987年進的浙大(da)，遇到(dao)很多(duo)有個性的老師(shi)，腦子(zi)聰(cong)明(ming)的人(ren)特(te)別(bie)多(duo)，我(wo)(wo)后(hou)來(lai)(lai)再也沒(mei)遇到(dao)一個小(xiao)群體聚集(ji)了這(zhe)么(me)多(duo)聰(cong)明(ming)的人(ren)，包括我(wo)(wo)后(hou)來(lai)(lai)去斯坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)過(guo)。”王(wang)健用這(zhe)句話(hua)點(dian)評(ping)了學(xue)霸云集(ji)的浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆了10年，專(zhuan)業是光學儀(yi)器，一直(zhi)讀到博士(shi)，學光學儀(yi)器就業比較(jiao)窄(zhai)，很多畢業去了華為(wei)、中興通訊，但具體工(gong)作和光學儀(yi)器也沒什(shen)(shen)么關系，王健讀完博士(shi)之(zhi)后很迷茫，到底做什(shen)(shen)么？那就出(chu)國吧。

　　就這樣，1997年他去了美(mei)國常(chang)青藤名校(xiao)——斯坦福大(da)學，繼續(xu)讀機械工(gong)程(cheng)(cheng)系的博(bo)士，師從美(mei)國工(gong)程(cheng)(cheng)院(yuan)院(yuan)士、斯坦福大(da)學機械工(gong)程(cheng)(cheng)系主任羅納德(de)·漢(han)森教(jiao)授，成為漢(han)森教(jiao)授的第一位中國學生。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現(xian)人生(sheng)徹底打開了，對(dui)教(jiao)授(shou)可(ke)以直呼其名，可(ke)以隨時(shi)給諾貝爾(er)獎得(de)主發(fa)郵件，可(ke)以直接去對(dui)方實驗室敲門，“這么(me)牛的人原來就(jiu)是(shi)我們(men)身邊的人。”

　　原來(lai)在國內，教授是用(yong)來(lai)仰視的(de)，但(dan)是在斯坦福完全不一樣，所有文獻作者都會(hui)留(liu)下通(tong)訊方式，發郵件一定會(hui)得到(dao)回復(fu)，一個窮學生可以見一堆牛人。

　　“我會思考(kao)(kao)這(zhe)些牛人考(kao)(kao)慮問題的(de)角度和我有(you)(you)什么區別，后(hou)來(lai)發現沒有(you)(you)多大(da)區別，這(zhe)極大(da)提(ti)高(gao)我的(de)自信心(xin)。”王(wang)健說。

　　這段愉快的(de)博(bo)士學習時光(guang)很快就結束了，2000年從(cong)斯(si)坦福(fu)博(bo)士畢業后，王(wang)健(jian)(jian)到了休斯(si)頓一家從(cong)事半導(dao)體激光(guang)器研發生(sheng)產的(de)高科(ke)技公(gong)司工作，做光(guang)通(tong)信的(de)器件，如(ru)果命運按照(zhao)這樣的(de)軌(gui)跡走下去，王(wang)健(jian)(jian)可能會是一名優(you)秀的(de)工程師(shi)，在美國過著(zhu)優(you)渥的(de)中產生(sheng)活，像(xiang)他那些(xie)優(you)秀的(de)校友一樣。

　　可惜(xi)，這種高級打工的日子并沒有持續多久。

　　2000年下半年，美(mei)國光(guang)通信行(xing)業泡沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫(mo)頃刻(ke)破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市場對于創新是極大的寬容，一(yi)二十(shi)人的公(gong)(gong)司就估值一(yi)二十(shi)億美(mei)金(jin)，一(yi)個(ge)人就一(yi)億美(mei)金(jin)，大量公(gong)(gong)司就這樣一(yi)個(ge)人一(yi)億美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶(yi)說。

　　很(hen)遺憾，這波浪潮轉瞬即(ji)逝(shi)，王健還沒來得及(ji)趕(gan)上(shang)這波瘋狂的浪潮，市場就斷(duan)崖下滑了。

　　“2000年是最后(hou)的瘋狂階(jie)段，大家都認為光通信是一種(zhong)新經(jing)濟，連格林斯潘都說人(ren)類歷史上(shang)終(zhong)于找到了一種(zhong)新的經(jing)濟模式，這(zhe)種(zhong)新經(jing)濟是可以永遠增長下去的……但是，2000年下半年，泡沫破滅了。”

　　王健的(de)人(ren)生也來到了十字路口。

　　當他(ta)看到國(guo)內在(zai)過程氣(qi)(qi)體分析(xi)(xi)技術及(ji)分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)領域的技術水(shui)平依(yi)(yi)舊非常落后，傳統的氣(qi)(qi)體分析(xi)(xi)產品仍需進(jin)口，半導(dao)體激光氣(qi)(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)等高端分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)更是全部依(yi)(yi)賴進(jin)口時，回國(guo)創(chuang)業(ye)的念頭隨即萌(meng)生。

　　就這樣，王健和姚(yao)納新(xin)一起，帶著融來的60萬美金，和一個夢想，回到杭(hang)州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟(dong)居民樓，聚光科技(ji)的班子就這(zhe)樣搭(da)起來了。

　　那(nei)是(shi)2001年(nian)的寒冬(dong)，事實上，就在那(nei)一(yi)年(nian)，也是(shi)互聯網泡(pao)沫(mo)破滅的寒冬(dong)，杭州另外一(yi)棟居民樓里，創立阿里巴巴兩年(nian)的馬云撐不下去(qu)了，他(ta)給投資人閻(yan)焱(yan)打了一(yi)個電話(hua)請求救(jiu)援(yuan)，因為發不出工(gong)資了。

　　在互(hu)聯網江湖的(de)馬云尚可(ke)以向(xiang)投(tou)資人(ren)求(qiu)救，做光生意(yi)的(de)王(wang)健不知道怎么開(kai)出第(di)一(yi)單，彼(bi)時中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)重工業還(huan)是趨于(yu)保(bao)守(shou)，傾向(xiang)用國(guo)(guo)外大公司的(de)產品(pin)，聚(ju)光科技(ji)，兩(liang)個中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)人(ren)開(kai)的(de)小(xiao)公司，怎么贏得(de)客戶的(de)信任(ren)，這是擺在王(wang)健面前(qian)的(de)世紀難題。

　　公司(si)成(cheng)立(li)之初的(de)(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王(wang)健(jian)把60萬美金都(dou)投入到半導體激光分(fen)析儀器的(de)(de)研發，整(zheng)整(zheng)一年(nian)，新(xin)產品(pin)還沒開發出(chu)來，公司(si)也(ye)一分(fen)錢沒賺，員(yuan)工走(zou)的(de)(de)走(zou)散(san)的(de)(de)散(san)。

　　“那(nei)個時候房租就(jiu)兩三百萬，工資(zi)也要兩三百萬，太難了。”面對(dui)周(zhou)遭的不解和質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟自己說(shuo)要堅持下去，自主研發(fa)才是公司發(fa)展的必(bi)然出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到賣(mai)產品的那一刻。

　　2003年6月，聚(ju)光科(ke)技(ji)終(zhong)于開(kai)發出半導(dao)體激光氣(qi)體分析儀樣機(ji)，并通過省級鑒定(ding)，這(zhe)在(zai)當時是國(guo)內首創，并達到國(guo)際先進水平。

　　此時，距離(li)公(gong)司成立(li)已(yi)經(jing)一(yi)年(nian)半，財務上只出不進的狀況也已(yi)經(jing)持續(xu)了(le)一(yi)年(nian)半。

　　研發出的半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用到(dao)哪？

　　王(wang)健(jian)(jian)瞄準了(le)鋼(gang)鐵產(chan)業，2004年(nian)推出LGA系列半導體激(ji)光氣(qi)體分析產(chan)品，終于有一個(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)愿意讓他(ta)試試，雙方(fang)成立(li)了(le)一個(ge)合資(zi)公司(si)(si)，這(zhe)樣(yang)王(wang)健(jian)(jian)的團隊就(jiu)可(ke)以(yi)在(zai)那個(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)做(zuo)實驗做(zuo)應(ying)用，現在(zai)回憶起這(zhe)個(ge)第一個(ge)向他(ta)伸出援手的鋼(gang)鐵公司(si)(si)，王(wang)健(jian)(jian)依然心存感激(ji)。

　　彼時王(wang)健為這個鋼鐵公司(si)(si)提(ti)供的(de)服務是用(yong)半導體激(ji)光測氣體，傳統的(de)西門子等大公司(si)(si)用(yong)探頭伸進(jin)去把氣體取樣抽出來(lai)，王(wang)健是用(yong)一束光穿進(jin)管道測試，不怕腐蝕不怕高溫(wen)，相比(bi)起(qi)來(lai)簡(jian)單很多，也先進(jin)很多，成本也低很多。

　　那時的(de)中(zhong)國鋼鐵(tie)業還是熱火朝天(tian)，王(wang)(wang)健趁新(xin)建(jian)鋼鐵(tie)公(gong)司的(de)機會(hui)上線新(xin)產(chan)品，有了(le)第(di)一個單子，就有了(le)第(di)二個第(di)三(san)個……以光為(wei)生的(de)王(wang)(wang)健，就這(zhe)樣用一束光打開(kai)了(le)中(zhong)國的(de)鋼鐵(tie)市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市(shi)場后，王(wang)健瞄上了環(huan)保(bao)。

　　國家(jia)最早抓環保是抓污染(ran)源，當(dang)時國內有幾十家(jia)公司壟斷環境監測(ce)污染(ran)源市(shi)場(chang)，都是用(yong)(yong)國外的(de)(de)儀(yi)表(biao)，用(yong)(yong)紅外的(de)(de)方(fang)案，王(wang)健(jian)團隊研發了獨特(te)的(de)(de)技(ji)術，用(yong)(yong)紫外的(de)(de)方(fang)案，就算這(zhe)樣，想從壟斷的(de)(de)市(shi)場(chang)分一(yi)杯羹(geng)也是很難的(de)(de)。

又一(yi)個(ge)新的歷(li)史機遇來了(le)。

　　2008年(nian)，國(guo)家(jia)突然重視污染源(yuan)管(guan)理(li)，需求(qiu)量爆(bao)發增長，其他(ta)公司產(chan)能一下子上不來(lai)，王健(jian)就(jiu)帶著團隊猛地沖進去，“拼的是(shi)執行(xing)力(li)，上半年(nian)工程安(an)裝(zhuang)的只有兩三個(ge)(ge)人(ren)(ren)，從兩三個(ge)(ge)人(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從哪里來(lai)，我們從大學找大專生，兩個(ge)(ge)人(ren)(ren)培養四個(ge)(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)(ge)人(ren)(ren)培養八個(ge)(ge)人(ren)(ren)，團隊快速裂(lie)變(bian)，就(jiu)是(shi)裝(zhuang)煙(yan)囪，國(guo)家(jia)急(ji)劇需求(qiu)，我們就(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋(kui)贈早已(yi)經(jing)標好(hao)了價碼，這句話(hua)涌來形容王(wang)健(jian)這個機遇再合適(shi)不過了。

　　“我們全(quan)部自(zi)己(ji)研(yan)發(fa)(fa)，同行都是(shi)拿(na)國外(wai)產品(pin)做集成(cheng)，當然(ran)我們的產品(pin)上線快。”王(wang)健說這句話時(shi)，為創(chuang)業伊始堅持做研(yan)發(fa)(fa)慶幸，市場終于為研(yan)發(fa)(fa)爆(bao)發(fa)(fa)性買單。

　　從污(wu)染(ran)源(yuan)，到水，到大氣，整個(ge)環保領域(yu)，王健的團隊又沖(chong)到國內第一(yi)。

　　“最近有個污染事件，環保部副(fu)部長點名要我(wo)(wo)們的(de)儀器，那個設備只有我(wo)(wo)們有，有的(de)國外(wai)公司實驗室有，但我(wo)(wo)們是現成的(de)，可以直(zhi)接裝車(che)上。”和我(wo)(wo)舉(ju)這個例子(zi)時(shi)，王健難(nan)掩(yan)驕傲。

　　今年8月，王健團隊(dui)研(yan)發的(de)這款移動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)進(jin)了央視的(de)新聞聯播，這個監(jian)(jian)測(ce)器(qi)名字看似拗口，說起來詞(ci)匯也非常專業，直白說就是現在(zai)最牛的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)利(li)器(qi)，比人工監(jian)(jian)測(ce)先進(jin)多了，可以實現空氣中數百種VOCs秒(miao)級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直接定性定量監(jian)(jian)測(ce)，目(mu)前(qian)移動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)已在(zai)超過35個城市實現走航觀測(ce)。

　　研發的好處除了(le)可以快速(su)進入市場，還可以很(hen)好控(kong)制成本，王(wang)健說(shuo)，“我們(men)成本控(kong)制做得好，我們(men)的產品1000多人(ren)民幣，西門(men)子要6000歐(ou)元(yuan)，怎么競爭，我們(men)成本比其他公司低很(hen)多。”

王健解釋說(shuo)他并不(bu)是完全拼低(di)價，“我(wo)們(men)(men)為客戶做定(ding)制(zhi)，客戶愿意為定(ding)制(zhi)買單，這樣我(wo)們(men)(men)才(cai)有錢為研發買單。”

　　以(yi)研發(fa)為生(sheng)命(ming)線的(de)(de)王(wang)健(jian)，賺(zhuan)到(dao)錢，第一個(ge)想(xiang)到(dao)的(de)(de)還是反哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研(yan)發狂人，他自言這些年投了20多個億做研(yan)發。

　　“這(zhe)20億(yi)的(de)錢哪來的(de)，我們自己賺的(de)啊(a)。”4月(yue)27日，走過18年公(gong)司發展的(de)王健回望今天(tian)公(gong)司的(de)業績，直(zhi)言(yan)，慶幸(xing)18年前的(de)選擇，沒有選擇去學校做(zuo)教授，而是走上創(chuang)業的(de)路。

　　遙想在浙江大學和在斯坦福大學博士剛畢業(ye)的(de)時(shi)候(hou)，王(wang)健都曾(ceng)猶豫(yu)過是(shi)不是(shi)留校(xiao)做(zuo)(zuo)教(jiao)(jiao)授，畢竟這是(shi)一(yi)條最(zui)穩妥最(zui)安全(quan)的(de)路(lu)，不管在國內還是(shi)在美國，做(zuo)(zuo)教(jiao)(jiao)授都是(shi)體面而穩定的(de)職業(ye)，也是(shi)一(yi)條注定被(bei)人(ren)仰視(shi)的(de)路(lu)。

　　從“混混班”成長(chang)起來的(de)王(wang)健就(jiu)是想(xiang)拼一下，毅然(ran)(ran)決然(ran)(ran)創業，結果(guo)每(mei)一步都踩到了(le)國家政(zheng)策(ce)紅利的(de)節點，讓(rang)一個兩(liang)人的(de)微型團隊發展(zhan)到今天中國分析儀(yi)器行(xing)業和環境監測儀(yi)器行(xing)業的(de)龍頭企業。

　　王健和我(wo)介(jie)紹說，現(xian)在(zai)(zai)聚(ju)光科技在(zai)(zai)鋼鐵等重工(gong)業、生(sheng)物(wu)醫藥、工(gong)業環境等領(ling)域(yu)的(de)產品線都很(hen)完整(zheng)，正在(zai)(zai)開發生(sheng)命科學、高端科學研(yan)究等方面(mian)的(de)產品線，“在(zai)(zai)科學儀器(qi)領(ling)域(yu)，我(wo)們是(shi)絕對(dui)的(de)國家隊，在(zai)(zai)分析化(hua)學領(ling)域(yu)，產品線我(wo)們已經拉齊了，世界(jie)上該有了我(wo)都有了。”

　　走過企業風雨發展的18年，猶(you)如把一(yi)個孩子培養成年，“今天的聚光18歲了(le)，很慶幸，在一(yi)個個細分領(ling)域，我們都見證整個發展過程(cheng)。”

時(shi)光匆(cong)匆(cong)，轉眼18年過(guo)去(qu)了，昔日被(bei)國外(wai)巨頭壟斷的儀器(qi)市場，現在(zai)已(yi)經難(nan)尋國外(wai)巨頭的影子(zi)，“當(dang)年的西門(men)子(zi)、IBM那么(me)牛(niu)，現在(zai)哪(na)有(you)他們的市場呢(ni)？”

　　當然王健直言，現(xian)在的聚光(guang)和國(guo)(guo)(guo)(guo)際一(yi)流(liu)團隊(dui)還有距(ju)離(li)，“我們質譜團隊(dui)的研發人(ren)(ren)員有300多人(ren)(ren)，但國(guo)(guo)(guo)(guo)際主流(liu)團隊(dui)都有1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年，我們希望有一(yi)天并入國(guo)(guo)(guo)(guo)際第一(yi)梯(ti)隊(dui)，有5000人(ren)(ren)的研發團隊(dui)，成為國(guo)(guo)(guo)(guo)際一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在的王(wang)健來(lai)說，每(mei)天(tian)在公司看(kan)(kan)著(zhu)越(yue)來(lai)越(yue)多的研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)是他最驕傲的事，“我(wo)做(zuo)技術出(chu)(chu)身，我(wo)們公司有(you)(you)1000多名(ming)研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)，每(mei)天(tian)看(kan)(kan)到(dao)這么(me)一(yi)大班(ban)人(ren)(ren)在做(zuo)研發(fa)，看(kan)(kan)著(zhu)一(yi)個又(you)一(yi)個產品研發(fa)出(chu)(chu)來(lai)，我(wo)很有(you)(you)成(cheng)就感。”

　　4月27日傍(bang)晚(wan)，對著窗外深圳(zhen)灣的萬(wan)家燈火，王(wang)健感嘆說(shuo)，深圳(zhen)真是很(hen)(hen)好的城市，很(hen)(hen)包(bao)容的城市，聚(ju)光接下(xia)來要(yao)來深圳(zhen)設立分公司，建立研發團隊。

　　當夜(ye)8點多，王健背著背包獨自匆匆去趕飛機(ji)，我在微(wei)信(xin)給他留(liu)言，才發(fa)現這個(ge)“光的孩(hai)子”簡單(dan)到沒有微(wei)信(xin)頭(tou)像，只(zhi)有一個(ge)自然生成的剪影(ying)，讓人浮想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。