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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名校友，劉若鵬(peng)，光啟技術的創始人。”

　　“其實我(wo)還(huan)有個更知名(ming)的校(xiao)友，黃崢，拼多多的創始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技(ji)的王健時(shi)和(he)他的對話。

　　外人看來，我們(men)有碰(peng)瓷大(da)牛的嫌疑(yi)，事實上，王(wang)健本身才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)(tong)俗的(de)比喻，普通(tong)(tong)人挑蘋(pin)果通(tong)(tong)常會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)是甜(tian)是酸還得靠(kao)運(yun)氣，如果遇到王健(jian)，他會用一(yi)束(shu)“光”照一(yi)照，分析(xi)計算一(yi)下，想知道的(de)就都知道了。

　　這束光，就(jiu)是聚光科技生產(chan)的(de)各種(zhong)高端在線分析(xi)儀器。

　　人類(lei)的(de)感(gan)(gan)官能力(li)90%是通過視覺(jue)獲得，天(tian)地萬物(wu)目(mu)之所及皆源自光，如果說我(wo)們經由光發現世(shi)界的(de)大部分，那(nei)么對于王健來說，他所從(cong)事的(de)行(xing)業則是通過科技讓人感(gan)(gan)知世(shi)界的(de)全部，“這(zhe)些分析測量儀器(qi)就是為了拓展人類(lei)的(de)感(gan)(gan)官”。

　　在國際(ji)(ji)半(ban)導(dao)體激光(guang)(guang)領(ling)域，王(wang)健的名(ming)字，在斯坦(tan)福留學(xue)期(qi)間(jian)就(jiu)因(yin)創造多項國際(ji)(ji)領(ling)先(xian)的科研成(cheng)果(guo)而聲名(ming)遠(yuan)播，當他發現，半(ban)導(dao)體激光(guang)(guang)氣(qi)體分析技(ji)(ji)術具(ju)有代替傳統采樣氣(qi)體分析技(ji)(ji)術的發展趨勢和應用前景時，決定回國創業，2002年(nian)1月，王(wang)健在母校(xiao)浙江(jiang)大學(xue)所在地杭州(zhou)創建聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)。

        “20多(duo)(duo)個(ge)(ge)億，我(wo)到目前(qian)為(wei)止(zhi)投了(le)20多(duo)(duo)個(ge)(ge)億做(zuo)(zuo)研發。”2020年4月(yue)27日，王健和我(wo)聊了(le)一個(ge)(ge)多(duo)(duo)小時(shi)關于(yu)“一束光(guang)”的問題，王健慶幸(xing)自己當年的創(chuang)業選擇，“我(wo)幸(xing)虧沒做(zuo)(zuo)教(jiao)授(shou)(shou)，如果做(zuo)(zuo)教(jiao)授(shou)(shou)，我(wo)哪來這么多(duo)(duo)錢投入(ru)研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一個大挎包，穿著(zhu)一條牛仔褲(ku)，一件深(shen)色的襯(chen)衣……走在(zai)人(ren)群里的王健(jian)，毫無海歸精英的光環(huan)，2020年4月27日，我第一次(ci)見到他時，他出差(cha)廣州順道來深(shen)圳辦點事(shi)，當夜就(jiu)回杭(hang)州，他只身一人(ren)，作為(wei)上(shang)市公司董事(shi)長，也沒個秘書跟在(zai)旁邊拎包。

　　但他(ta)一開口，談到一束光(guang)，你會發(fa)現他(ta)整個(ge)人都熠熠發(fa)光(guang)。

　　王健和一束光的故(gu)事要從浙江(jiang)大(da)(da)學天才少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)說起，文(wen)章(zhang)開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都(dou)畢業自浙江(jiang)大(da)(da)學竺(zhu)可楨班(ban)，又稱(cheng)(工科(ke))混(hun)合班(ban)，簡稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙大(da)，遇到(dao)很多有個性的(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特(te)別多，我(wo)后來再也沒遇到(dao)一個小群體聚集了(le)這(zhe)么多聰明(ming)的(de)人(ren)，包括我(wo)后來去斯坦福讀(du)書也沒遇到(dao)過。”王健用這(zhe)句(ju)話點評了(le)學(xue)霸云集的(de)浙大(da)混混班(ban)。

　　王健在浙大呆了(le)10年，專(zhuan)業是光(guang)學(xue)儀器，一直(zhi)讀到博士，學(xue)光(guang)學(xue)儀器就(jiu)業比較窄，很多畢業去了(le)華為(wei)、中興(xing)通訊，但具體工作和(he)光(guang)學(xue)儀器也沒什么關系，王健讀完博士之后很迷茫，到底做(zuo)什么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去了美(mei)國常(chang)青藤名(ming)校——斯坦福(fu)大(da)學(xue)，繼(ji)續讀機(ji)械工程(cheng)系的(de)博士，師從(cong)美(mei)國工程(cheng)院院士、斯坦福(fu)大(da)學(xue)機(ji)械工程(cheng)系主(zhu)任羅納德·漢森教授(shou)，成為漢森教授(shou)的(de)第一(yi)位(wei)中國學(xue)生。

　　走進斯坦福(fu)，王健(jian)發(fa)現人(ren)(ren)生徹(che)底打開了(le)，對教授可以直(zhi)呼其(qi)名，可以隨時給諾(nuo)貝爾獎得(de)主發(fa)郵件，可以直(zhi)接(jie)去對方實驗(yan)室敲(qiao)門，“這么(me)牛的(de)人(ren)(ren)原(yuan)來就(jiu)是我們身邊的(de)人(ren)(ren)。”

　　原來在(zai)國內(nei)，教授是用來仰視(shi)的，但是在(zai)斯(si)坦福完全不一(yi)樣(yang)，所有文獻(xian)作者都(dou)會留下通訊方式，發郵件一(yi)定(ding)會得到(dao)回(hui)復，一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思(si)考這些牛人(ren)考慮問題的角(jiao)度和我(wo)有什么(me)區別，后(hou)來發現沒有多(duo)大(da)區別，這極大(da)提高(gao)我(wo)的自(zi)信心。”王健說。

　　這段愉快的(de)博(bo)士學習時(shi)光很快就結束了，2000年從斯(si)坦福博(bo)士畢業后，王健到了休斯(si)頓一家從事半導體激(ji)光器研發(fa)生產的(de)高科技(ji)公(gong)司工(gong)作(zuo)，做光通(tong)信的(de)器件(jian)，如(ru)果命運按照這樣(yang)的(de)軌跡(ji)走(zou)下去，王健可能會是一名優秀的(de)工(gong)程師，在美(mei)國(guo)過著(zhu)優渥(wo)的(de)中產生活，像他(ta)那些優秀的(de)校友(you)一樣(yang)。

　　可惜，這種高級打工的日子并沒有持續(xu)多久(jiu)。

　　2000年下半(ban)年，美國(guo)光(guang)通(tong)信(xin)行(xing)業泡沫(mo)破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正(zheng)是最(zui)瘋狂的時候，沒人(ren)預料到泡沫(mo)頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本市場對于創(chuang)新是極大的寬容，一(yi)二十(shi)人的公司就估值(zhi)一(yi)二十(shi)億美(mei)金，一(yi)個(ge)人就一(yi)億美(mei)金，大量公司就這樣一(yi)個(ge)人一(yi)億美(mei)金賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉瞬即逝(shi)，王健還沒來得(de)及趕上這波(bo)瘋(feng)狂(kuang)的(de)浪潮，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年(nian)是(shi)最后的(de)瘋狂階段，大家都(dou)認為光通信是(shi)一種(zhong)新(xin)經濟，連格(ge)林斯(si)潘都(dou)說人類歷史上終于找到了(le)一種(zhong)新(xin)的(de)經濟模式，這種(zhong)新(xin)經濟是(shi)可以永遠增長下(xia)去的(de)……但是(shi)，2000年(nian)下(xia)半年(nian)，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也(ye)來到了十字路口。

　　當(dang)他看到國(guo)(guo)內在過(guo)程氣體(ti)(ti)(ti)分析技術及分析儀器領域的(de)技術水(shui)平依舊非(fei)常落后(hou)，傳統的(de)氣體(ti)(ti)(ti)分析產品仍需(xu)進口(kou)，半導體(ti)(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)(ti)分析儀等高端分析儀器更是全部依賴進口(kou)時，回(hui)國(guo)(guo)創業的(de)念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和(he)姚納新一(yi)起，帶著(zhu)融來的60萬美(mei)金，和(he)一(yi)個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美(mei)金(jin)、杭州(zhou)某(mou)棟居民樓，聚光科技的班子(zi)就這樣(yang)搭起來了(le)。

　　那(nei)是2001年的寒(han)冬(dong)，事實上，就在那(nei)一(yi)年，也是互(hu)聯網泡沫破滅(mie)的寒(han)冬(dong)，杭州另外一(yi)棟居民樓里，創立阿里巴巴兩(liang)年的馬云撐不下(xia)去(qu)了，他給投資(zi)人閻焱(yan)打了一(yi)個電話請求(qiu)救(jiu)援，因為(wei)發不出工資(zi)了。

　　在(zai)互(hu)聯網(wang)江湖的(de)馬云(yun)尚可以向投資人求救，做光生意的(de)王健不知道怎么開出第一單，彼時中國(guo)的(de)重工(gong)業還是趨于(yu)保守，傾向用國(guo)外大公司的(de)產品，聚光科(ke)技，兩個中國(guo)人開的(de)小(xiao)公司，怎么贏(ying)得(de)客戶的(de)信任，這是擺在(zai)王健面前的(de)世紀難題。

　　公(gong)司成立之初的(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投(tou)入(ru)到半(ban)導體激(ji)光(guang)分析儀器的(de)研發，整整一年，新產品還沒(mei)開發出來，公(gong)司也一分錢沒(mei)賺，員工走的(de)走散(san)的(de)散(san)。

　　“那個時候房租(zu)就兩三百(bai)萬，工資也要(yao)兩三百(bai)萬，太難了(le)。”面對周遭(zao)的不解和質疑，王健暗暗跟自己說要(yao)堅持下去，自主研發才(cai)是公(gong)司發展的必然(ran)出路。

　　他沉住氣，繼續埋(mai)頭研發，終于堅持到賣(mai)產品的那一刻(ke)。

　　2003年6月，聚光(guang)科技終于(yu)開發出半(ban)導體激(ji)光(guang)氣體分析儀(yi)樣(yang)機，并(bing)通過省級(ji)鑒定，這在當時是國內(nei)首創，并(bing)達到(dao)國際先進水平。

　　此(ci)時，距離公司(si)成立已經一年(nian)半，財(cai)務上只出不進的狀況也已經持續了一年(nian)半。

　　研發(fa)出(chu)的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀(yi)應用(yong)到哪？

　　王(wang)健(jian)瞄(miao)準了鋼(gang)鐵(tie)產(chan)業，2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析產(chan)品(pin)，終于有一個(ge)(ge)(ge)(ge)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司愿意讓他試試，雙方成立了一個(ge)(ge)(ge)(ge)合資公(gong)司，這樣(yang)王(wang)健(jian)的(de)團隊就(jiu)可以在(zai)那個(ge)(ge)(ge)(ge)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在(zai)回憶起(qi)這個(ge)(ge)(ge)(ge)第一個(ge)(ge)(ge)(ge)向他伸出(chu)援(yuan)手的(de)鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司，王(wang)健(jian)依然心存感激。

　　彼時王健為這(zhe)個鋼鐵公司提(ti)供的(de)服務是(shi)用半(ban)導體激光測氣體，傳(chuan)統的(de)西門子等大公司用探頭伸進去把氣體取(qu)樣抽出(chu)來(lai)，王健是(shi)用一束光穿進管道(dao)測試，不怕腐(fu)蝕不怕高溫，相比(bi)起來(lai)簡單很多(duo)，也先進很多(duo)，成本(ben)也低很多(duo)。

　　那時的(de)中國鋼鐵業還是熱火朝天，王健(jian)趁新(xin)建鋼鐵公司的(de)機會上線新(xin)產品，有了(le)第一(yi)(yi)個單子(zi)，就有了(le)第二(er)個第三(san)個……以光為生的(de)王健(jian)，就這樣(yang)用一(yi)(yi)束光打(da)開了(le)中國的(de)鋼鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵(tie)市場后，王健瞄上(shang)了環(huan)保。

　　國(guo)(guo)(guo)家(jia)最早(zao)抓環保是抓污(wu)染源，當時國(guo)(guo)(guo)內有幾十(shi)家(jia)公司壟(long)斷環境監測污(wu)染源市(shi)場，都是用國(guo)(guo)(guo)外的(de)儀表(biao)，用紅外的(de)方案，王健團隊研發了獨(du)特的(de)技術，用紫(zi)外的(de)方案，就算這(zhe)樣，想從壟(long)斷的(de)市(shi)場分一杯羹(geng)也是很難的(de)。

又一個(ge)新的歷史(shi)機遇(yu)來了(le)。

　　2008年，國家突然重(zhong)視(shi)污染源管理，需(xu)求量爆發(fa)增長(chang)，其他公司(si)產能(neng)一下子上(shang)不來，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上(shang)半年工(gong)程(cheng)安裝的只有兩三個(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩三個(ge)人(ren)(ren)很(hen)快(kuai)拓展到(dao)(dao)100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從(cong)哪里來，我們(men)從(cong)大學找大專(zhuan)生(sheng)，兩個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)四(si)個(ge)人(ren)(ren)，四(si)個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)八個(ge)人(ren)(ren)，團隊快(kuai)速裂變，就是裝煙(yan)囪，國家急(ji)劇需(xu)求，我們(men)就拿到(dao)(dao)訂單。“

　　命運(yun)的饋贈早已經標(biao)好了價碼，這(zhe)句話涌(yong)來形容王健這(zhe)個機遇再(zai)合適不過了。

　　“我(wo)們(men)全(quan)部(bu)自己研(yan)發，同行都(dou)是(shi)拿國外產品做(zuo)集(ji)成(cheng)，當然我(wo)們(men)的產品上線快(kuai)。”王(wang)健說這句話時(shi)，為創業伊始堅持做(zuo)研(yan)發慶幸，市場終于(yu)為研(yan)發爆(bao)發性買單。

　　從污染(ran)源，到水，到大氣，整個(ge)環保領域(yu)，王(wang)健的團隊又沖到國內第一。

　　“最近有(you)個污(wu)染事件(jian)，環保部副(fu)部長點名要我們的儀器，那個設備只有(you)我們有(you)，有(you)的國(guo)外公(gong)司實驗室有(you)，但我們是現成的，可以直接裝車(che)上。”和我舉這個例子時，王健難(nan)掩驕傲。

　　今(jin)年8月(yue)，王健團隊(dui)研發(fa)的這款移動走航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)進(jin)了央視的新聞聯播(bo)，這個(ge)監(jian)測(ce)器(qi)名字看(kan)似拗口，說(shuo)起來詞匯(hui)也非(fei)常專業，直白說(shuo)就是現(xian)在最牛的大氣監(jian)測(ce)利器(qi)，比人(ren)工監(jian)測(ce)先進(jin)多了，可以(yi)實現(xian)空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接定性(xing)定量監(jian)測(ce)，目前(qian)移動走航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)已在超過35個(ge)城(cheng)市實現(xian)走航(hang)觀測(ce)。

　　研發的好處(chu)除了可以快速(su)進入市場，還可以很好控制(zhi)成(cheng)本，王健說(shuo)，“我們(men)成(cheng)本控制(zhi)做得好，我們(men)的產品1000多(duo)人民幣，西門(men)子要(yao)6000歐元，怎么競(jing)爭，我們(men)成(cheng)本比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完全拼低(di)價，“我們為客(ke)戶(hu)做定制(zhi)，客(ke)戶(hu)愿(yuan)意為定制(zhi)買單，這(zhe)樣我們才有錢為研發買單。”

　　以研發為生命線的王健(jian)，賺到(dao)錢(qian)，第一(yi)個想到(dao)的還是反哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研(yan)發狂人，他自言這(zhe)些(xie)年(nian)投了20多個(ge)億做(zuo)研(yan)發。

　　“這(zhe)20億的(de)(de)錢哪來(lai)的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年(nian)公司發展的(de)(de)王健回望(wang)今天公司的(de)(de)業績，直言，慶(qing)幸(xing)18年(nian)前(qian)的(de)(de)選(xuan)(xuan)擇，沒有選(xuan)(xuan)擇去(qu)學校做教(jiao)授，而是(shi)走上創業的(de)(de)路(lu)。

　　遙(yao)想在(zai)浙江大(da)學和在(zai)斯坦(tan)福大(da)學博士剛畢(bi)業的(de)時候，王健都曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一條(tiao)最穩妥最安全的(de)路(lu)，不管在(zai)國內還是(shi)(shi)在(zai)美(mei)國，做教授都是(shi)(shi)體面而穩定的(de)職業，也是(shi)(shi)一條(tiao)注(zhu)定被人仰視的(de)路(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起來的(de)王健就是想拼(pin)一下，毅然(ran)(ran)決然(ran)(ran)創業(ye)，結果每一步(bu)都(dou)踩到(dao)了國(guo)家政(zheng)策紅利的(de)節(jie)點，讓一個兩人的(de)微(wei)型團(tuan)隊發展到(dao)今天中國(guo)分析儀器(qi)行業(ye)和環境監測儀器(qi)行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　王健和我(wo)介紹(shao)說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼(gang)鐵等重工業、生(sheng)物醫(yi)藥、工業環境等領域的產(chan)品線(xian)(xian)都很完整，正(zheng)在(zai)開(kai)發生(sheng)命科(ke)學(xue)、高端科(ke)學(xue)研究等方面的產(chan)品線(xian)(xian)，“在(zai)科(ke)學(xue)儀器(qi)領域，我(wo)們是(shi)絕對(dui)的國(guo)家隊，在(zai)分(fen)析化(hua)學(xue)領域，產(chan)品線(xian)(xian)我(wo)們已經拉齊了(le)(le)，世界上該(gai)有了(le)(le)我(wo)都有了(le)(le)。”

　　走過企(qi)業風雨(yu)發展的(de)18年，猶(you)如把一個(ge)(ge)孩子(zi)培(pei)養成年，“今天的(de)聚光18歲(sui)了，很(hen)慶幸，在一個(ge)(ge)個(ge)(ge)細分(fen)領域，我們都見證整個(ge)(ge)發展過程。”

時(shi)光匆匆，轉眼18年過去了，昔(xi)日被國(guo)外巨頭壟斷的儀器市場，現在已(yi)經(jing)難尋國(guo)外巨頭的影子，“當年的西(xi)門子、IBM那么牛(niu)，現在哪(na)有他們的市場呢？”

　　當然王健直言，現在(zai)的(de)(de)聚光(guang)和國(guo)際一流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)還有(you)距(ju)離，“我們(men)(men)質(zhi)譜團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)(de)研發人(ren)(ren)(ren)員有(you)300多(duo)人(ren)(ren)(ren)，但(dan)國(guo)際主流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)(ren)(ren)，未(wei)來10年，我們(men)(men)希望有(you)一天(tian)并(bing)入國(guo)際第一梯(ti)隊(dui)(dui)，有(you)5000人(ren)(ren)(ren)的(de)(de)研發團(tuan)隊(dui)(dui)，成為(wei)國(guo)際一流(liu)廠(chang)家。”

　　對(dui)于現在的(de)王健來說，每天(tian)在公司(si)看(kan)著越(yue)來越(yue)多的(de)研(yan)發(fa)人員是他最驕傲的(de)事(shi)，“我(wo)做技術出身，我(wo)們公司(si)有1000多名研(yan)發(fa)人員，每天(tian)看(kan)到(dao)這么一(yi)大班人在做研(yan)發(fa)，看(kan)著一(yi)個又一(yi)個產品研(yan)發(fa)出來，我(wo)很(hen)有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳灣的(de)萬家燈火，王健感嘆說(shuo)，深圳真(zhen)是很好(hao)的(de)城市，很包容(rong)的(de)城市，聚光接(jie)下來要來深圳設立分公司，建立研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著背包(bao)獨自匆匆去趕(gan)飛機，我在微(wei)信給(gei)他留言，才發(fa)現(xian)這個(ge)“光的孩子”簡單到沒有(you)(you)微(wei)信頭像，只有(you)(you)一個(ge)自然(ran)生成的剪影，讓人浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。