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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名(ming)校友(you)，劉若鵬，光啟技(ji)術(shu)的創(chuang)始人。”

　　“其實我(wo)還有個更(geng)知名的(de)(de)校友，黃崢，拼多多的(de)(de)創始人(ren)。”

　　這(zhe)是我第一次(ci)遇到聚光科技的王健(jian)時和他的對話。

　　外(wai)人看來，我們有碰(peng)瓷大牛的嫌疑(yi)，事實上，王健本身才(cai)是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的(de)比喻，普(pu)通人挑蘋果通常會(hui)看(kan)一看(kan)、捏一捏，但挑的(de)是(shi)(shi)甜(tian)是(shi)(shi)酸(suan)還得靠運(yun)氣，如果遇(yu)到王健(jian)，他會(hui)用一束(shu)“光”照一照，分析計算一下，想知道的(de)就都知道了(le)。

　　這束(shu)光，就(jiu)是聚光科(ke)技(ji)生產的各種高端在線分析儀器(qi)。

　　人類的(de)(de)感(gan)(gan)官能力90%是通過(guo)視(shi)覺獲得，天地萬物目之所及皆源自光(guang)，如果說我們經由(you)光(guang)發現(xian)世(shi)界的(de)(de)大部分，那么對于王健來(lai)說，他所從事的(de)(de)行(xing)業(ye)則(ze)是通過(guo)科技讓(rang)人感(gan)(gan)知世(shi)界的(de)(de)全(quan)部，“這些(xie)分析(xi)測量儀(yi)器就是為了拓展(zhan)人類的(de)(de)感(gan)(gan)官”。

　　在(zai)國際(ji)半導(dao)體(ti)激(ji)光領域，王健(jian)的名(ming)字，在(zai)斯坦福留學期間就因創(chuang)(chuang)造多項國際(ji)領先(xian)的科(ke)研成果而聲名(ming)遠播，當他發現(xian)，半導(dao)體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)析(xi)技術(shu)具有代替傳統采樣氣體(ti)分(fen)析(xi)技術(shu)的發展趨(qu)勢和應用前景(jing)時(shi)，決定回國創(chuang)(chuang)業，2002年(nian)1月(yue)，王健(jian)在(zai)母校(xiao)浙江大學所在(zai)地杭州創(chuang)(chuang)建(jian)聚(ju)光科(ke)技。

        “20多個億(yi)，我到目前為止投了20多個億(yi)做研發(fa)。”2020年(nian)4月27日，王健(jian)(jian)和(he)我聊了一個多小時關于“一束(shu)光”的(de)問題，王健(jian)(jian)慶幸自己(ji)當年(nian)的(de)創(chuang)業選(xuan)擇(ze)，“我幸虧沒做教(jiao)授，如果(guo)做教(jiao)授，我哪(na)來這么多錢投入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個大挎包(bao)，穿著一(yi)條牛仔褲，一(yi)件深(shen)色的襯衣……走在人群里(li)的王健，毫(hao)無海歸精英的光環，2020年4月27日(ri)，我第一(yi)次(ci)見(jian)到他時，他出(chu)差廣州順道(dao)來深(shen)圳辦點事(shi)，當夜就回杭(hang)州，他只身一(yi)人，作為上市公司董事(shi)長，也沒個秘書跟在旁邊拎包(bao)。

　　但他(ta)(ta)一(yi)開口(kou)，談到(dao)一(yi)束光，你會發現他(ta)(ta)整個人都(dou)熠熠發光。

　　王健和一(yi)束(shu)光的故(gu)事(shi)要從浙江大(da)學天才少年班(ban)——竺可楨班(ban)說起，文章開(kai)頭提到(dao)的校友黃崢和劉若鵬都(dou)畢(bi)業自浙江大(da)學竺可楨班(ban)，又稱(工科)混(hun)(hun)合班(ban)，簡稱混(hun)(hun)混(hun)(hun)班(ban)。

　　“我1987年進的(de)(de)浙大(da)，遇(yu)到很多有個(ge)性的(de)(de)老師，腦子(zi)聰明的(de)(de)人特別多，我后(hou)(hou)來再也沒(mei)遇(yu)到一個(ge)小群(qun)體(ti)聚集(ji)了(le)這(zhe)么多聰明的(de)(de)人，包括我后(hou)(hou)來去斯坦福讀(du)書也沒(mei)遇(yu)到過。”王健用這(zhe)句(ju)話點評了(le)學霸云集(ji)的(de)(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆(dai)了10年，專業是光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)，一(yi)直讀到博士(shi)(shi)，學光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)就業比較窄，很多畢業去(qu)了華為、中興通(tong)訊，但(dan)具體工作和光(guang)(guang)學儀(yi)器(qi)也沒(mei)什么關(guan)系，王健讀完博士(shi)(shi)之后很迷茫(mang)，到底做什么？那就出(chu)國吧。

　　就(jiu)這樣(yang)，1997年他去了美國常青藤名校——斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)，繼續讀機械工(gong)程系的(de)博士，師從美國工(gong)程院(yuan)院(yuan)士、斯坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)機械工(gong)程系主任羅納德·漢(han)森教(jiao)(jiao)授(shou)，成為漢(han)森教(jiao)(jiao)授(shou)的(de)第一(yi)位中國學(xue)(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)生徹底打開(kai)了，對(dui)教授可以直(zhi)呼其名，可以隨(sui)時給諾貝爾獎(jiang)得主發郵(you)件，可以直(zhi)接(jie)去對(dui)方實驗室敲門(men)，“這么(me)牛的人(ren)原來(lai)就是我們身(shen)邊的人(ren)。”

　　原來在國內，教授是用來仰(yang)視的，但是在斯坦福完全不一(yi)樣，所有文獻作者(zhe)都會(hui)留(liu)下通(tong)訊方(fang)式，發郵件一(yi)定會(hui)得(de)到回復(fu)，一(yi)個窮(qiong)學(xue)生可以見(jian)一(yi)堆(dui)牛人。

　　“我(wo)會思考(kao)這些牛人考(kao)慮問題的角度和我(wo)有(you)什(shen)么(me)區(qu)別，后來發現沒(mei)有(you)多大(da)區(qu)別，這極大(da)提(ti)高我(wo)的自信(xin)心。”王健說。

　　這(zhe)段愉快(kuai)(kuai)的博士學(xue)習時光很(hen)快(kuai)(kuai)就(jiu)結(jie)束了，2000年從(cong)斯坦福(fu)博士畢業后，王健到(dao)了休斯頓一家從(cong)事半導(dao)體激光器研發(fa)生(sheng)產的高科技公司工作(zuo)，做光通信的器件，如果命運按照這(zhe)樣(yang)的軌跡走下去，王健可能會是一名優(you)秀(xiu)的工程師，在美國過著(zhu)優(you)渥的中(zhong)產生(sheng)活，像他那(nei)些優(you)秀(xiu)的校友一樣(yang)。

　　可惜，這種高(gao)級打工的日子并沒(mei)有(you)持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行業泡沫破滅了。

　　1999年到(dao)2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂的時候，沒人預料到(dao)泡沫頃刻(ke)破滅(mie)。

　　“美國資本(ben)市場對于創新是極大(da)(da)的(de)(de)寬容，一(yi)二十人(ren)(ren)的(de)(de)公司就估值一(yi)二十億美金(jin)，一(yi)個人(ren)(ren)就一(yi)億美金(jin)，大(da)(da)量公司就這樣一(yi)個人(ren)(ren)一(yi)億美金(jin)賣(mai)掉。”王健(jian)回憶說。

　　很遺憾，這波浪潮(chao)轉(zhuan)瞬即逝，王(wang)健還沒來(lai)得及趕上這波瘋狂的浪潮(chao)，市(shi)場就斷崖(ya)下滑了。

　　“2000年(nian)(nian)是(shi)(shi)最(zui)后的瘋狂階段，大家都認為光通信是(shi)(shi)一(yi)種新經濟(ji)，連格林(lin)斯潘都說人類歷史上終于找到(dao)了一(yi)種新的經濟(ji)模式，這種新經濟(ji)是(shi)(shi)可以(yi)永遠增長下去(qu)的……但是(shi)(shi)，2000年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，泡沫破(po)滅了。”

　　王健的(de)人生也(ye)來到(dao)了(le)十字路(lu)口(kou)。

　　當他看到(dao)國內在過程氣(qi)體(ti)分(fen)析技術及分(fen)析儀(yi)器領域的技術水平依(yi)舊非(fei)常落后，傳統的氣(qi)體(ti)分(fen)析產品仍需進口，半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析儀(yi)等高端分(fen)析儀(yi)器更是全部依(yi)賴進口時，回國創業的念(nian)頭隨(sui)即萌生。

　　就這樣，王健和(he)姚納新一起，帶(dai)著融來的60萬(wan)美金，和(he)一個夢想(xiang)，回到杭(hang)州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個(ge)人、60萬(wan)美金(jin)、杭州某棟居民樓，聚光(guang)科技(ji)的班子(zi)就這樣(yang)搭起來了(le)。

　　那是(shi)2001年(nian)的寒冬，事(shi)實(shi)上，就(jiu)在那一年(nian)，也是(shi)互聯(lian)網泡沫破(po)滅的寒冬，杭州另外一棟居民樓里，創立阿(a)里巴巴兩年(nian)的馬(ma)云撐(cheng)不(bu)下去了(le)，他給投資人閻焱打了(le)一個(ge)電話請求救援，因為發不(bu)出工資了(le)。

　　在互聯網江湖的(de)(de)(de)馬云(yun)尚可以向投資人求(qiu)救，做光(guang)生(sheng)意的(de)(de)(de)王(wang)健(jian)不知道怎(zen)么(me)開出(chu)第一單，彼(bi)時中(zhong)國的(de)(de)(de)重(zhong)工業還是(shi)趨于保守，傾向用(yong)國外大公(gong)司的(de)(de)(de)產品，聚光(guang)科技(ji)，兩個中(zhong)國人開的(de)(de)(de)小(xiao)公(gong)司，怎(zen)么(me)贏得客戶的(de)(de)(de)信任，這是(shi)擺在王(wang)健(jian)面前的(de)(de)(de)世紀難(nan)題。

　　公司成立之(zhi)初的(de)(de)(de)2002年和2003年，王健把(ba)60萬(wan)美金都投入(ru)到(dao)半導(dao)體激(ji)光分(fen)析儀(yi)器的(de)(de)(de)研發，整整一年，新(xin)產品(pin)還沒(mei)開發出來，公司也一分(fen)錢(qian)沒(mei)賺，員(yuan)工走的(de)(de)(de)走散(san)的(de)(de)(de)散(san)。

　　“那個時候房租就兩三百萬，工資也要(yao)兩三百萬，太難了。”面(mian)對(dui)周遭(zao)的不解和質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟(gen)自己說(shuo)要(yao)堅持下去，自主研發才(cai)是(shi)公司發展的必然出路(lu)。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅持到賣產品(pin)的那一刻。

　　2003年6月，聚(ju)光科技終于開發出(chu)半(ban)導體激光氣(qi)體分析儀樣(yang)機，并通過省級(ji)鑒定，這在當時是國內首創，并達到國際先進水平。

　　此(ci)時，距離公司成立已經一年(nian)半，財務上只出不進的(de)狀況(kuang)也已經持續了一年(nian)半。

　　研(yan)發出(chu)的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用(yong)到哪？

　　王健瞄準了鋼鐵產業，2004年推出(chu)LGA系(xi)列(lie)半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分析產品，終(zhong)于有一個鋼鐵公(gong)司愿意讓他試試，雙(shuang)方成立了一個合(he)資公(gong)司，這(zhe)樣王健的團隊就可以在(zai)(zai)那個鋼鐵公(gong)司做實驗做應用，現在(zai)(zai)回憶起這(zhe)個第一個向(xiang)他伸(shen)出(chu)援(yuan)手的鋼鐵公(gong)司，王健依然(ran)心存感激。

　　彼時(shi)王(wang)(wang)健為這個鋼鐵公(gong)司提供的服務是(shi)用(yong)(yong)半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)測(ce)氣體(ti)，傳統的西門子等大(da)公(gong)司用(yong)(yong)探頭伸進去(qu)把(ba)氣體(ti)取樣抽出來，王(wang)(wang)健是(shi)用(yong)(yong)一束光(guang)(guang)穿進管道(dao)測(ce)試(shi)，不怕腐蝕不怕高溫，相比起來簡單(dan)很(hen)多，也先進很(hen)多，成本(ben)也低很(hen)多。

　　那時(shi)的(de)中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)業(ye)還(huan)是熱(re)火(huo)朝(chao)天，王健(jian)趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的(de)機會上(shang)線(xian)新(xin)產品，有(you)了(le)第(di)一(yi)個(ge)單(dan)子(zi)，就有(you)了(le)第(di)二個(ge)第(di)三個(ge)……以光(guang)為生的(de)王健(jian)，就這樣(yang)用一(yi)束光(guang)打開(kai)了(le)中(zhong)國(guo)的(de)鋼(gang)鐵(tie)市(shi)場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼(gang)鐵市場后，王(wang)健瞄上了環保。

　　國(guo)家最早抓環(huan)保是抓污染(ran)源，當時國(guo)內有幾(ji)十家公司壟斷環(huan)境監測污染(ran)源市場，都是用國(guo)外的(de)儀(yi)表(biao)，用紅外的(de)方案，王健團隊研發(fa)了獨特(te)的(de)技術(shu)，用紫外的(de)方案，就算這樣，想(xiang)從壟斷的(de)市場分一(yi)杯羹也是很(hen)難的(de)。

又一個(ge)新的(de)歷史機遇(yu)來了。

　　2008年，國(guo)家突然重視(shi)污染(ran)源管理，需(xu)求量爆發(fa)增長，其他公司產(chan)能一下(xia)子上(shang)不來(lai)，王健就(jiu)帶著團(tuan)隊猛(meng)地沖(chong)進去，“拼(pin)的是執(zhi)行力，上(shang)半年工程安(an)裝的只有兩(liang)(liang)三個(ge)人(ren)(ren)，從兩(liang)(liang)三個(ge)人(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)從哪里(li)來(lai)，我們(men)(men)從大學找大專生(sheng)，兩(liang)(liang)個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)(ren)，團(tuan)隊快速裂變，就(jiu)是裝煙囪，國(guo)家急劇需(xu)求，我們(men)(men)就(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋贈早已經標好了價碼(ma)，這(zhe)句話涌來形(xing)容王健這(zhe)個機遇(yu)再合適(shi)不過了。

　　“我們全(quan)部自(zi)己研(yan)發，同行都是拿國(guo)外產品做集成，當然我們的產品上線快。”王健(jian)說這句話時，為(wei)創業(ye)伊始堅(jian)持(chi)做研(yan)發慶幸，市場終于為(wei)研(yan)發爆發性(xing)買單。

　　從污(wu)染源(yuan)，到(dao)(dao)水(shui)，到(dao)(dao)大氣，整個(ge)環(huan)保(bao)領域，王健的(de)團隊又(you)沖到(dao)(dao)國內(nei)第一(yi)。

　　“最近有(you)個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點名要我(wo)們的(de)儀器，那個設備只有(you)我(wo)們有(you)，有(you)的(de)國外公司實驗室有(you)，但(dan)我(wo)們是現(xian)成(cheng)的(de)，可以直接裝車上。”和我(wo)舉這個例(li)子時，王健難(nan)掩(yan)驕傲。

　　今年8月，王健(jian)團隊研發(fa)的(de)這款移動(dong)走(zou)(zou)航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)(qi)進(jin)了(le)央視(shi)的(de)新(xin)聞聯播，這個(ge)監(jian)測(ce)器(qi)(qi)名字看(kan)似拗口，說(shuo)起來(lai)詞匯也(ye)非常專業(ye)，直白說(shuo)就是現在最牛的(de)大氣監(jian)測(ce)利器(qi)(qi)，比人(ren)工監(jian)測(ce)先進(jin)多了(le)，可以實現空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定性(xing)定量監(jian)測(ce)，目(mu)前移動(dong)走(zou)(zou)航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)(qi)已(yi)在超(chao)過35個(ge)城市實現走(zou)(zou)航(hang)觀測(ce)。

　　研發的好處除了可(ke)以快速進入市(shi)場，還可(ke)以很好控(kong)制(zhi)成本，王(wang)健說，“我們(men)成本控(kong)制(zhi)做得好，我們(men)的產(chan)品1000多人民幣，西門(men)子要(yao)6000歐(ou)元，怎(zen)么競爭，我們(men)成本比(bi)其他(ta)公(gong)司低很多。”

王健解(jie)釋說他并不(bu)是完(wan)全(quan)拼(pin)低價，“我們為(wei)客戶做定制，客戶愿意為(wei)定制買單，這樣我們才有(you)錢為(wei)研(yan)發買單。”

　　以研發為(wei)生命線的(de)王健，賺到(dao)錢，第一個想到(dao)的(de)還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研(yan)發(fa)狂人，他自言(yan)這些年投了20多個億做研(yan)發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走過(guo)18年公司發(fa)展(zhan)的(de)(de)王(wang)健(jian)回(hui)望今天公司的(de)(de)業績，直(zhi)言，慶(qing)幸18年前的(de)(de)選擇，沒(mei)有選擇去學(xue)校做教(jiao)授，而是走上創業的(de)(de)路。

　　遙想在浙(zhe)江大(da)學和在斯坦福大(da)學博士剛(gang)畢業的(de)(de)時候，王健都(dou)曾(ceng)猶(you)豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做(zuo)教(jiao)授(shou)，畢竟(jing)這是(shi)(shi)一條最穩妥最安(an)全的(de)(de)路(lu)，不管在國內(nei)還是(shi)(shi)在美國，做(zuo)教(jiao)授(shou)都(dou)是(shi)(shi)體面而(er)穩定的(de)(de)職業，也是(shi)(shi)一條注定被人(ren)仰視的(de)(de)路(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班”成(cheng)長起(qi)來的王健就是想(xiang)拼一(yi)下(xia)，毅然決(jue)然創業(ye)，結果每一(yi)步(bu)都踩到了國家(jia)政(zheng)策紅利的節點(dian)，讓一(yi)個兩人的微型團隊發展(zhan)到今天中國分(fen)析儀(yi)器行業(ye)和環境監測儀(yi)器行業(ye)的龍(long)頭企業(ye)。

　　王健和我介(jie)紹說，現在聚光科技在鋼鐵等重(zhong)工業、生物醫藥、工業環境等領(ling)域(yu)(yu)的(de)產品(pin)(pin)線(xian)都很完整，正在開發(fa)生命科學、高端科學研(yan)究(jiu)等方面的(de)產品(pin)(pin)線(xian)，“在科學儀器領(ling)域(yu)(yu)，我們是絕對的(de)國家隊(dui)，在分析化學領(ling)域(yu)(yu)，產品(pin)(pin)線(xian)我們已經拉(la)齊(qi)了(le)，世界上該有(you)了(le)我都有(you)了(le)。”

　　走(zou)過(guo)企業風雨發展的(de)(de)18年，猶如把一(yi)(yi)個(ge)(ge)孩(hai)子培養(yang)成年，“今天的(de)(de)聚光(guang)18歲(sui)了，很慶幸，在一(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)細分領(ling)域(yu)，我(wo)們都見證(zheng)整個(ge)(ge)發展過(guo)程。”

時光匆匆，轉眼18年過去了，昔日被國外巨頭壟斷(duan)的(de)儀器市場，現在已經難(nan)尋國外巨頭的(de)影子，“當年的(de)西門子、IBM那么牛，現在哪有(you)他們(men)的(de)市場呢？”

　　當然王健直言，現在的聚光(guang)和國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)還有距離，“我們質譜團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)的研(yan)發人(ren)(ren)員(yuan)有300多人(ren)(ren)，但國際(ji)主流(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)都有1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年，我們希望有一(yi)(yi)天并(bing)入國際(ji)第一(yi)(yi)梯隊(dui)(dui)，有5000人(ren)(ren)的研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)，成為(wei)國際(ji)一(yi)(yi)流(liu)廠家(jia)。”

　　對于現在(zai)(zai)的王健來(lai)說，每天在(zai)(zai)公司看(kan)著越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)是他最(zui)驕傲的事，“我做技術出身，我們公司有1000多(duo)(duo)名研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)，每天看(kan)到這么一大班人(ren)(ren)在(zai)(zai)做研發(fa)，看(kan)著一個又一個產品研發(fa)出來(lai)，我很(hen)有成就感。”

　　4月27日傍晚(wan)，對著窗外深圳(zhen)灣(wan)的(de)萬家燈(deng)火，王健(jian)感嘆說，深圳(zhen)真是很(hen)好的(de)城市，很(hen)包容的(de)城市，聚(ju)光接(jie)下來要(yao)來深圳(zhen)設(she)立分(fen)公司，建立研發團隊。

　　當(dang)夜8點多(duo)，王健背(bei)著背(bei)包獨自匆(cong)(cong)匆(cong)(cong)去趕飛機，我在(zai)微(wei)信(xin)(xin)給(gei)他留言，才發現這個“光的孩子”簡單(dan)到(dao)沒有微(wei)信(xin)(xin)頭像，只有一(yi)個自然生成(cheng)的剪影，讓(rang)人浮(fu)想(xiang)聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。