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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個(ge)知(zhi)名校友，劉若鵬(peng)，光啟技術的創始人。”

　　“其實我還有個更知名的(de)(de)校友，黃崢，拼(pin)多多的(de)(de)創始人。”

　　這(zhe)是我第一(yi)次(ci)遇到聚(ju)光(guang)科技的(de)王健時和(he)他(ta)的(de)對話(hua)。

　　外人看來，我們(men)有碰瓷(ci)大牛(niu)的(de)嫌疑，事實上，王健本身才是(shi)隱形(xing)大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比喻，普通人挑蘋果通常會(hui)看一(yi)(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)(yi)捏，但挑的(de)是(shi)(shi)甜是(shi)(shi)酸還得靠運(yun)氣，如(ru)果遇到王健，他會(hui)用一(yi)(yi)(yi)束“光(guang)”照(zhao)一(yi)(yi)(yi)照(zhao)，分析計算一(yi)(yi)(yi)下(xia)，想知道(dao)的(de)就(jiu)都知道(dao)了。

　　這(zhe)束光，就(jiu)是聚(ju)光科(ke)技生產的各種高端在線分(fen)析儀(yi)器。

　　人類(lei)的(de)(de)感(gan)官能力90%是通(tong)過(guo)視(shi)覺獲得，天地萬物(wu)目之所(suo)及皆(jie)源自光，如果說(shuo)我們經由(you)光發現世(shi)界(jie)的(de)(de)大部分，那么(me)對于王健來說(shuo)，他所(suo)從事的(de)(de)行業則是通(tong)過(guo)科技(ji)讓人感(gan)知世(shi)界(jie)的(de)(de)全部，“這些分析測(ce)量(liang)儀器就是為了拓展人類(lei)的(de)(de)感(gan)官”。

　　在國(guo)際(ji)半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光領域，王健的名(ming)字(zi)，在斯坦(tan)福留學期間就因創(chuang)造多(duo)項國(guo)際(ji)領先的科研成果而聲(sheng)名(ming)遠播，當他發(fa)現，半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)析技(ji)術具有代替傳統采樣氣體(ti)分(fen)析技(ji)術的發(fa)展(zhan)趨勢和應用前景時，決定回國(guo)創(chuang)業，2002年1月，王健在母(mu)校(xiao)浙江大學所(suo)在地杭州創(chuang)建聚光科技(ji)。

        “20多(duo)個億，我(wo)到(dao)目(mu)前為(wei)止(zhi)投了20多(duo)個億做(zuo)研發。”2020年4月(yue)27日，王(wang)健和我(wo)聊(liao)了一個多(duo)小時關于“一束光”的問題(ti)，王(wang)健慶幸自(zi)己當年的創業選擇，“我(wo)幸虧沒(mei)做(zuo)教授，如(ru)果做(zuo)教授，我(wo)哪來這么多(duo)錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)個大挎包(bao)，穿(chuan)著(zhu)一(yi)條牛仔褲，一(yi)件(jian)深(shen)色的襯衣……走(zou)在人(ren)群里的王健，毫無(wu)海歸精英(ying)的光環，2020年4月27日，我第一(yi)次見到(dao)他時(shi)，他出(chu)差廣州順道來深(shen)圳辦點事，當夜(ye)就回杭州，他只身(shen)一(yi)人(ren)，作(zuo)為上市公司董事長(chang)，也(ye)沒個秘書跟在旁邊拎包(bao)。

　　但(dan)他一(yi)開(kai)口，談到(dao)一(yi)束光，你會發現他整個(ge)人都(dou)熠熠發光。

　　王(wang)健和(he)一束光(guang)的(de)故事(shi)要從浙(zhe)江大學天才(cai)少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可(ke)楨班(ban)說起，文(wen)章開頭提到(dao)的(de)校(xiao)友黃崢和(he)劉若鵬都畢業(ye)自浙(zhe)江大學竺(zhu)可(ke)楨班(ban)，又稱(cheng)(工科)混合班(ban)，簡(jian)稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年(nian)進的(de)(de)浙大，遇(yu)(yu)到(dao)很多有個(ge)性的(de)(de)老師，腦子(zi)聰明的(de)(de)人特別(bie)多，我(wo)后(hou)來再也沒遇(yu)(yu)到(dao)一個(ge)小群體聚集了這(zhe)么多聰明的(de)(de)人，包括我(wo)后(hou)來去斯坦福讀書也沒遇(yu)(yu)到(dao)過。”王健用這(zhe)句話(hua)點評了學霸(ba)云集的(de)(de)浙大混混班。

　　王(wang)健在浙大呆(dai)了10年，專業(ye)是光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)，一直(zhi)讀到博士(shi)，學(xue)光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)就業(ye)比較窄，很多畢業(ye)去了華為(wei)、中(zhong)興通訊，但(dan)具(ju)體工作和光(guang)(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)(qi)也沒什么關系，王(wang)健讀完博士(shi)之后很迷茫，到底做什么？那就出(chu)國吧。

　　就這樣(yang)，1997年他去(qu)了美國常青藤名校——斯(si)坦福大(da)學，繼續讀(du)機械工(gong)程系(xi)的博士(shi)，師從美國工(gong)程院院士(shi)、斯(si)坦福大(da)學機械工(gong)程系(xi)主任羅納(na)德·漢森教(jiao)授(shou)，成為漢森教(jiao)授(shou)的第(di)一位(wei)中(zhong)國學生(sheng)。

　　走(zou)進斯坦福，王健發現人生(sheng)徹底打開了(le)，對(dui)教授可以(yi)(yi)直(zhi)呼其(qi)名，可以(yi)(yi)隨時給諾貝爾獎得主發郵(you)件，可以(yi)(yi)直(zhi)接去(qu)對(dui)方實驗(yan)室敲門，“這么牛(niu)的人原來就是(shi)我們(men)身邊(bian)的人。”

　　原來在(zai)國內，教(jiao)授是(shi)(shi)用來仰視的，但是(shi)(shi)在(zai)斯(si)坦(tan)福完全不(bu)一(yi)樣(yang)，所有文獻作者都會留下通訊方式，發郵件一(yi)定會得(de)到回(hui)復(fu)，一(yi)個窮(qiong)學生可以(yi)見(jian)一(yi)堆牛人。

　　“我會思考這(zhe)些牛(niu)人(ren)考慮問題的(de)角度和我有(you)什么(me)區別，后來(lai)發現沒(mei)有(you)多大區別，這(zhe)極(ji)大提高我的(de)自信心(xin)。”王健說。

　　這段愉快的(de)(de)(de)博士學習(xi)時光(guang)(guang)很快就結(jie)束了(le)，2000年從(cong)斯坦福博士畢業后，王健到了(le)休斯頓一(yi)(yi)家從(cong)事半導體激光(guang)(guang)器研發生(sheng)(sheng)產(chan)的(de)(de)(de)高科技公司工作，做光(guang)(guang)通信的(de)(de)(de)器件(jian)，如果命運按(an)照這樣(yang)的(de)(de)(de)軌(gui)跡走下去，王健可能會是一(yi)(yi)名優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)工程師，在美國過著(zhu)優渥的(de)(de)(de)中產(chan)生(sheng)(sheng)活，像(xiang)他那(nei)些優秀(xiu)(xiu)的(de)(de)(de)校(xiao)友一(yi)(yi)樣(yang)。

　　可惜，這(zhe)種高(gao)級打工的(de)日子并沒有持(chi)續多久。

　　2000年下(xia)半(ban)年，美國光通信行業泡沫破(po)滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂(kuang)的時候，沒(mei)人預料到泡沫(mo)頃刻破(po)滅。

　　“美(mei)國資本市場對(dui)于創新是極大的(de)寬(kuan)容，一(yi)二(er)十人的(de)公司(si)就估(gu)值一(yi)二(er)十億(yi)美(mei)金(jin)，一(yi)個人就一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)，大量公司(si)就這(zhe)樣一(yi)個人一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波(bo)浪潮轉瞬即逝(shi)，王健(jian)還沒來得及趕(gan)上(shang)這(zhe)波(bo)瘋狂的浪潮，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的(de)瘋(feng)狂階段，大家都認(ren)為光通信是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新經(jing)濟(ji)，連格林(lin)斯潘都說人類(lei)歷史上終于找到了(le)一(yi)種(zhong)新的(de)經(jing)濟(ji)模式(shi)，這種(zhong)新經(jing)濟(ji)是(shi)(shi)可以永遠增(zeng)長下去的(de)……但是(shi)(shi)，2000年下半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也來到了十字路(lu)口(kou)。

　　當他看(kan)到國內在過程氣體(ti)(ti)分析(xi)技(ji)(ji)術(shu)及分析(xi)儀器領域的(de)技(ji)(ji)術(shu)水平依舊(jiu)非常落后(hou)，傳統的(de)氣體(ti)(ti)分析(xi)產品仍需進(jin)口，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分析(xi)儀等(deng)高(gao)端分析(xi)儀器更是全部依賴進(jin)口時(shi)，回國創(chuang)業(ye)的(de)念(nian)頭隨即萌生。

　　就這(zhe)樣，王健和(he)姚納新(xin)一起(qi)，帶著融來的60萬美金，和(he)一個夢(meng)想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人(ren)、60萬美(mei)金、杭州某棟居民樓，聚光(guang)科技的班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)是2001年(nian)的寒(han)(han)冬，事(shi)實上，就在那(nei)一(yi)年(nian)，也是互聯網泡沫破滅的寒(han)(han)冬，杭州另外一(yi)棟(dong)居民樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)的馬云撐不(bu)下去了(le)(le)，他給投資人(ren)閻焱打了(le)(le)一(yi)個電話請求救援，因(yin)為(wei)發(fa)不(bu)出工資了(le)(le)。

　　在(zai)互(hu)聯網江湖的(de)(de)(de)馬云尚可(ke)以向(xiang)投資人(ren)求救，做光(guang)生(sheng)意(yi)的(de)(de)(de)王健不知道怎(zen)么開出第一單，彼時(shi)中國的(de)(de)(de)重(zhong)工業還是趨于(yu)保守(shou)，傾向(xiang)用國外大公司(si)(si)的(de)(de)(de)產品，聚光(guang)科技(ji)，兩個中國人(ren)開的(de)(de)(de)小公司(si)(si)，怎(zen)么贏得客戶的(de)(de)(de)信任，這是擺在(zai)王健面(mian)前的(de)(de)(de)世紀難題。

　　公司成立(li)之初(chu)的2002年和2003年，王健把(ba)60萬美金都(dou)投入到半導體激光分(fen)析儀器的研發，整(zheng)整(zheng)一年，新產品還沒開(kai)發出來，公司也一分(fen)錢沒賺，員工走的走散的散。

　　“那(nei)個時候房(fang)租就兩三(san)百(bai)(bai)萬，工資也(ye)要兩三(san)百(bai)(bai)萬，太難(nan)了。”面對周(zhou)遭的不解和質(zhi)疑(yi)，王健暗暗跟自(zi)己說(shuo)要堅持下去，自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)才是公司發(fa)展的必然出路(lu)。

　　他(ta)沉住氣，繼續埋頭(tou)研發，終于堅持到(dao)賣產品的那一刻。

　　2003年6月(yue)，聚(ju)光科技(ji)終于開發出半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)儀樣機，并(bing)通(tong)過省級鑒定，這在當時是(shi)國內首創，并(bing)達到國際先進(jin)水(shui)平(ping)。

　　此時，距離公司成立已經(jing)一(yi)年半(ban)，財務上只(zhi)出(chu)不(bu)進的狀(zhuang)況(kuang)也已經(jing)持續了一(yi)年半(ban)。

　　研發出的半(ban)導體激光(guang)氣體分析儀應用到(dao)哪？

　　王健瞄準了(le)鋼(gang)鐵(tie)產業(ye)，2004年推出LGA系列半導體(ti)激光氣體(ti)分析產品，終于有一個(ge)(ge)(ge)鋼(gang)鐵(tie)公司愿意讓(rang)他試試，雙方成立了(le)一個(ge)(ge)(ge)合資(zi)公司，這樣王健的團隊就(jiu)可以在那個(ge)(ge)(ge)鋼(gang)鐵(tie)公司做(zuo)實(shi)驗做(zuo)應(ying)用，現在回憶起這個(ge)(ge)(ge)第(di)一個(ge)(ge)(ge)向他伸出援手的鋼(gang)鐵(tie)公司，王健依然(ran)心存感激。

　　彼(bi)時王(wang)健為這(zhe)個(ge)鋼鐵公司提供的(de)服(fu)務是(shi)用半導體(ti)激光測氣(qi)體(ti)，傳統(tong)的(de)西門子等大公司用探頭伸(shen)進(jin)去把氣(qi)體(ti)取樣抽出來，王(wang)健是(shi)用一束光穿進(jin)管道測試(shi)，不(bu)怕腐蝕不(bu)怕高溫，相比起來簡單很多(duo)(duo)，也先進(jin)很多(duo)(duo)，成本也低很多(duo)(duo)。

　　那時的中國鋼(gang)鐵(tie)業還是熱(re)火朝天，王健(jian)趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的機會(hui)上線(xian)新(xin)產品(pin)，有(you)了第一個單子，就有(you)了第二個第三個……以光為(wei)生(sheng)的王健(jian)，就這(zhe)樣用一束光打開了中國的鋼(gang)鐵(tie)市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼(gang)鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國家(jia)最早抓環保是抓污染源，當(dang)時國內有幾十家(jia)公司(si)壟斷環境監測污染源市場，都是用(yong)國外(wai)的(de)(de)儀表，用(yong)紅(hong)外(wai)的(de)(de)方案，王(wang)健團隊研發了獨特的(de)(de)技術，用(yong)紫(zi)外(wai)的(de)(de)方案，就算這樣，想從壟斷的(de)(de)市場分一杯羹也是很(hen)難的(de)(de)。

又一個新(xin)的歷史機遇(yu)來(lai)了。

　　2008年(nian)，國家突(tu)然重視污染源管理，需求(qiu)(qiu)量爆發增(zeng)長，其他(ta)公(gong)司產能一下子(zi)上(shang)不(bu)來(lai)，王健就帶(dai)著(zhu)團(tuan)(tuan)隊(dui)猛(meng)地沖進去，“拼的(de)是(shi)執(zhi)行力，上(shang)半年(nian)工程安裝的(de)只有(you)兩(liang)(liang)三(san)(san)個人(ren)(ren)，從兩(liang)(liang)三(san)(san)個人(ren)(ren)很快(kuai)拓展到(dao)100人(ren)(ren)，這(zhe)些人(ren)(ren)從哪(na)里來(lai)，我們(men)從大(da)學(xue)找大(da)專生，兩(liang)(liang)個人(ren)(ren)培養(yang)四(si)個人(ren)(ren)，四(si)個人(ren)(ren)培養(yang)八個人(ren)(ren)，團(tuan)(tuan)隊(dui)快(kuai)速裂變，就是(shi)裝煙囪，國家急劇需求(qiu)(qiu)，我們(men)就拿到(dao)訂單(dan)。“

　　命運(yun)的(de)饋贈早已經標好了價(jia)碼(ma)，這(zhe)句話涌來形容王健這(zhe)個(ge)機遇再合適(shi)不過了。

　　“我們(men)全部自己研(yan)發，同行都(dou)是拿國外產品(pin)做集(ji)成(cheng)，當然(ran)我們(men)的產品(pin)上線快(kuai)。”王健(jian)說(shuo)這(zhe)句話(hua)時，為(wei)創(chuang)業伊(yi)始堅持做研(yan)發慶幸，市場終于為(wei)研(yan)發爆發性(xing)買單。

　　從污染源，到(dao)(dao)水，到(dao)(dao)大氣，整個環保領(ling)域，王健的團隊(dui)又沖到(dao)(dao)國內(nei)第一。

　　“最近有(you)個污染事件，環保部副部長點名要我們的儀器，那(nei)個設備只有(you)我們有(you)，有(you)的國(guo)外公司實驗室有(you)，但我們是現成的，可(ke)以直(zhi)接裝車上。”和我舉這個例子時，王健難掩驕傲。

　　今(jin)年(nian)8月，王健團隊研發的(de)(de)這款移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利(li)器(qi)(qi)進(jin)了央視的(de)(de)新聞聯播，這個監(jian)測(ce)(ce)(ce)器(qi)(qi)名字看似拗口，說起(qi)來詞匯也(ye)非常專業(ye)，直(zhi)白說就是(shi)現(xian)在最(zui)牛的(de)(de)大氣(qi)監(jian)測(ce)(ce)(ce)利(li)器(qi)(qi)，比人工監(jian)測(ce)(ce)(ce)先進(jin)多了，可以實現(xian)空氣(qi)中數(shu)百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)的(de)(de)直(zhi)接定性定量(liang)監(jian)測(ce)(ce)(ce)，目前移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)(ce)溯利(li)器(qi)(qi)已在超過35個城(cheng)市實現(xian)走航觀測(ce)(ce)(ce)。

　　研發的(de)好處除了可以快速(su)進入市(shi)場，還可以很好控制成本，王健說，“我(wo)們成本控制做(zuo)得好，我(wo)們的(de)產(chan)品1000多人民幣，西門子要6000歐元，怎么(me)競爭，我(wo)們成本比其他公(gong)司低很多。”

王健解釋說他并(bing)不(bu)是(shi)完全拼低(di)價，“我們(men)為客(ke)戶做(zuo)定(ding)制(zhi)，客(ke)戶愿意為定(ding)制(zhi)買單，這樣我們(men)才有(you)錢為研發(fa)買單。”

　　以研(yan)發為生命線的王(wang)健(jian)，賺到(dao)錢，第一個想到(dao)的還是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂研(yan)發狂(kuang)人，他自言這些年投了20多個億做研(yan)發。

　　“這20億的(de)錢哪來(lai)的(de)，我們(men)自(zi)己賺的(de)啊。”4月27日，走(zou)過18年(nian)公司發展(zhan)的(de)王健(jian)回望今天(tian)公司的(de)業績，直言，慶幸18年(nian)前的(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學(xue)校做(zuo)教授，而是走(zou)上(shang)創業的(de)路。

　　遙想在浙(zhe)江大(da)學和在斯坦福大(da)學博士剛畢業的時候，王健都曾猶豫(yu)過是(shi)不是(shi)留校做教授(shou)(shou)，畢竟這是(shi)一條最穩(wen)妥最安全(quan)的路，不管在國內(nei)還是(shi)在美國，做教授(shou)(shou)都是(shi)體(ti)面而穩(wen)定的職(zhi)業，也是(shi)一條注(zhu)定被人仰(yang)視的路。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起(qi)來的王健就是想拼一下，毅然決然創(chuang)業(ye)，結果每一步都(dou)踩(cai)到了國家政策紅(hong)利的節點，讓一個(ge)兩人的微型(xing)團(tuan)隊發(fa)展到今天中(zhong)國分(fen)析(xi)儀(yi)器行業(ye)和環境監(jian)測儀(yi)器行業(ye)的龍(long)頭(tou)企業(ye)。

　　王健(jian)和我介(jie)紹說(shuo)，現在聚光科技在鋼鐵等(deng)重(zhong)工業(ye)、生(sheng)物醫藥、工業(ye)環境等(deng)領(ling)域的產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)都(dou)很(hen)完整，正在開(kai)發生(sheng)命科學(xue)(xue)、高端(duan)科學(xue)(xue)研究等(deng)方面的產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)，“在科學(xue)(xue)儀器(qi)領(ling)域，我們(men)是絕(jue)對的國(guo)家隊，在分析化(hua)學(xue)(xue)領(ling)域，產(chan)(chan)品(pin)線(xian)(xian)我們(men)已經(jing)拉齊了(le)，世界上該有了(le)我都(dou)有了(le)。”

　　走過企業風(feng)雨發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)18年，猶(you)如把一(yi)個(ge)孩子(zi)培養成年，“今天(tian)的(de)(de)聚(ju)光18歲了，很(hen)慶幸(xing)，在一(yi)個(ge)個(ge)細分(fen)領域，我們都見證(zheng)整個(ge)發(fa)展(zhan)(zhan)過程。”

時光匆(cong)匆(cong)，轉眼18年(nian)過(guo)去(qu)了(le)，昔日被(bei)國外巨(ju)頭壟斷的(de)儀器市(shi)場，現在已經(jing)難尋國外巨(ju)頭的(de)影子，“當年(nian)的(de)西門子、IBM那么牛，現在哪有他們(men)的(de)市(shi)場呢？”

　　當然(ran)王健(jian)直(zhi)言(yan)，現在的聚(ju)光(guang)和國際(ji)一流團(tuan)(tuan)隊(dui)還有距離，“我們質譜(pu)團(tuan)(tuan)隊(dui)的研發(fa)人員有300多(duo)人，但國際(ji)主流團(tuan)(tuan)隊(dui)都(dou)有1000 -2000人，未(wei)來10年，我們希(xi)望有一天并入國際(ji)第一梯隊(dui)，有5000人的研發(fa)團(tuan)(tuan)隊(dui)，成為國際(ji)一流廠家(jia)。”

　　對于(yu)現(xian)在的王健來說(shuo)，每天在公司看著越來越多的研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)是(shi)他最驕傲的事，“我(wo)做技術出(chu)身(shen)，我(wo)們公司有1000多名研發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)，每天看到(dao)這么一(yi)大班人(ren)(ren)在做研發(fa)，看著一(yi)個又一(yi)個產(chan)品研發(fa)出(chu)來，我(wo)很(hen)有成(cheng)就(jiu)感。”

　　4月27日(ri)傍晚(wan)，對著窗外深圳灣(wan)的(de)萬(wan)家燈火，王健感嘆說，深圳真是(shi)很(hen)好的(de)城(cheng)市，很(hen)包容的(de)城(cheng)市，聚光接下來要來深圳設立(li)分公司，建立(li)研發團隊。

　　當夜8點多，王健背(bei)著背(bei)包(bao)獨自匆(cong)匆(cong)去趕飛機(ji)，我在微信給他留言，才(cai)發現這(zhe)個“光(guang)的孩(hai)子(zi)”簡單到(dao)沒(mei)有(you)微信頭像，只有(you)一個自然生成的剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。