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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名校友，劉(liu)若鵬(peng)，光啟技術的創始(shi)人。”

　　“其(qi)實我還有個更知名(ming)的校友(you)，黃崢，拼多(duo)多(duo)的創始人。”

　　這是(shi)我第一次(ci)遇到(dao)聚光(guang)科技的(de)王健(jian)時(shi)和他的(de)對話。

　　外(wai)人看來，我們有碰(peng)瓷大牛的嫌疑(yi)，事實上，王健本(ben)身才是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗(su)的(de)比喻，普通人挑(tiao)蘋果通常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏(nie)一(yi)(yi)捏(nie)，但挑(tiao)的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得(de)靠(kao)運氣(qi)，如果遇到王健，他會用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分(fen)析(xi)計算一(yi)(yi)下，想知(zhi)道的(de)就都知(zhi)道了。

　　這束光，就是(shi)聚(ju)光科(ke)技生產(chan)的各種高(gao)端在線分析儀器。

　　人類的感官能(neng)力90%是(shi)通過視(shi)覺獲得，天地萬(wan)物目之所(suo)及(ji)皆源自(zi)光(guang)，如果說我們經由光(guang)發現世界的大部(bu)分(fen)，那么(me)對于王(wang)健(jian)來說，他所(suo)從事的行業(ye)則是(shi)通過科技(ji)讓人感知世界的全(quan)部(bu)，“這些(xie)分(fen)析(xi)測量儀器就是(shi)為了拓(tuo)展人類的感官”。

　　在(zai)國際半(ban)導體(ti)激(ji)光領域(yu)，王健的(de)(de)(de)名字，在(zai)斯坦福(fu)留學期間就因(yin)創造多項國際領先的(de)(de)(de)科(ke)研成果而聲(sheng)名遠播，當他(ta)發(fa)現，半(ban)導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分析技術具有代替傳統采(cai)樣氣體(ti)分析技術的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨勢和應(ying)用前景時，決定回國創業，2002年1月，王健在(zai)母校浙江大學所(suo)在(zai)地杭(hang)州創建聚光科(ke)技。

        “20多(duo)(duo)個億，我(wo)到目前為止(zhi)投(tou)了(le)20多(duo)(duo)個億做研發。”2020年4月(yue)27日，王健和我(wo)聊了(le)一個多(duo)(duo)小(xiao)時關(guan)于“一束光”的(de)問題(ti)，王健慶幸自己(ji)當年的(de)創業(ye)選擇，“我(wo)幸虧沒做教(jiao)授，如(ru)果做教(jiao)授，我(wo)哪來這么多(duo)(duo)錢投(tou)入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)大挎(kua)包，穿著(zhu)一(yi)(yi)(yi)條牛仔(zi)褲，一(yi)(yi)(yi)件(jian)深(shen)色的襯衣(yi)……走在(zai)人(ren)群(qun)里的王健，毫無海歸精英(ying)的光(guang)環，2020年4月(yue)27日(ri)，我第一(yi)(yi)(yi)次見(jian)到他(ta)(ta)時，他(ta)(ta)出(chu)差廣州順道來深(shen)圳(zhen)辦點事(shi)，當夜(ye)就回杭(hang)州，他(ta)(ta)只身一(yi)(yi)(yi)人(ren)，作為上市(shi)公司董事(shi)長，也沒個(ge)(ge)秘書(shu)跟在(zai)旁(pang)邊拎包。

　　但他一開(kai)口，談到一束光，你會發(fa)現他整個(ge)人都熠(yi)熠(yi)發(fa)光。

　　王健和(he)一束光的故事要從(cong)浙(zhe)江大學(xue)(xue)天才少年(nian)班——竺(zhu)可楨班說起，文(wen)章開頭提到的校友黃崢和(he)劉(liu)若鵬都畢業自浙(zhe)江大學(xue)(xue)竺(zhu)可楨班，又稱(工科)混合(he)班，簡(jian)稱混混班。

　　“我(wo)(wo)1987年進的浙大，遇到(dao)很多有個性的老師，腦(nao)子聰明的人特別(bie)多，我(wo)(wo)后來(lai)再也沒(mei)遇到(dao)一個小群體聚集了這么多聰明的人，包括我(wo)(wo)后來(lai)去斯坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)過。”王健用這句話(hua)點評了學(xue)霸云集的浙大混混班。

　　王健在浙大呆(dai)了(le)10年，專業是光學(xue)儀器(qi)(qi)，一直讀到(dao)博士(shi)，學(xue)光學(xue)儀器(qi)(qi)就業比較窄(zhai)，很多畢業去了(le)華為、中興(xing)通訊，但(dan)具體工(gong)作和光學(xue)儀器(qi)(qi)也沒(mei)什(shen)么(me)關(guan)系，王健讀完博士(shi)之后(hou)很迷茫，到(dao)底做什(shen)么(me)？那就出國吧。

　　就(jiu)這(zhe)樣，1997年他去了(le)美國(guo)常青藤(teng)名校(xiao)——斯坦福(fu)大學，繼(ji)續讀機(ji)械(xie)工(gong)(gong)程系的博士，師從美國(guo)工(gong)(gong)程院院士、斯坦福(fu)大學機(ji)械(xie)工(gong)(gong)程系主任羅納德·漢(han)(han)森教授(shou)，成為漢(han)(han)森教授(shou)的第一位中國(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)(ren)(ren)生徹底打開了，對教授可(ke)以直呼其名，可(ke)以隨時給諾貝(bei)爾獎(jiang)得主發郵(you)件，可(ke)以直接去對方實(shi)驗室敲門，“這么牛的(de)人(ren)(ren)(ren)原來就是我們身邊(bian)的(de)人(ren)(ren)(ren)。”

　　原來在國內，教授是(shi)用來仰視(shi)的，但是(shi)在斯(si)坦(tan)福完全不一(yi)樣，所有文獻(xian)作者(zhe)都會留(liu)下通訊(xun)方式，發郵件(jian)一(yi)定會得到回復，一(yi)個窮學(xue)生可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思考(kao)這些牛(niu)人考(kao)慮(lv)問題的角度和我(wo)有什么(me)區(qu)別，后來發現沒有多大區(qu)別，這極大提高我(wo)的自信心。”王健說。

　　這(zhe)段愉快(kuai)的(de)博士(shi)學習時光很(hen)快(kuai)就結束了(le)，2000年(nian)從(cong)斯(si)坦(tan)福博士(shi)畢(bi)業后，王(wang)健(jian)(jian)到了(le)休斯(si)頓一家從(cong)事半導體(ti)激光器研發生(sheng)產(chan)的(de)高科技公司工作，做光通信的(de)器件，如果命運按照這(zhe)樣的(de)軌跡走下去(qu)，王(wang)健(jian)(jian)可能(neng)會是一名優秀的(de)工程師(shi)，在美國過(guo)著優渥(wo)的(de)中(zhong)產(chan)生(sheng)活，像他那些優秀的(de)校友一樣。

　　可惜，這(zhe)種高級打工的日子并沒(mei)有持續多久(jiu)。

　　2000年(nian)下(xia)半年(nian)，美國光通(tong)信行業泡(pao)沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是(shi)最瘋(feng)狂的時候，沒(mei)人預料到泡沫頃刻破滅(mie)。

　　“美國資本市場對于創新是極(ji)大的寬容，一(yi)二(er)十(shi)人(ren)的公司就(jiu)估值一(yi)二(er)十(shi)億美金，一(yi)個人(ren)就(jiu)一(yi)億美金，大量公司就(jiu)這樣一(yi)個人(ren)一(yi)億美金賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波浪潮轉(zhuan)瞬即(ji)逝(shi)，王健還沒來得及(ji)趕上(shang)這波瘋狂的浪潮，市場(chang)就(jiu)斷崖下滑了(le)。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的(de)(de)瘋狂(kuang)階段，大家都認(ren)為光通(tong)信(xin)是(shi)(shi)一(yi)種(zhong)新經(jing)濟，連(lian)格林斯潘(pan)都說(shuo)人類歷(li)史上終(zhong)于找到(dao)了(le)一(yi)種(zhong)新的(de)(de)經(jing)濟模式，這種(zhong)新經(jing)濟是(shi)(shi)可以永遠增(zeng)長下去(qu)的(de)(de)……但是(shi)(shi)，2000年下半年，泡(pao)沫破滅了(le)。”

　　王健的(de)人生也來到了十(shi)字路(lu)口。

　　當他看到國(guo)內在過程氣體(ti)分(fen)析技術(shu)及分(fen)析儀(yi)器領域的技術(shu)水平依(yi)舊非常落后，傳統(tong)的氣體(ti)分(fen)析產品仍需進口，半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析儀(yi)等高(gao)端分(fen)析儀(yi)器更是(shi)全部依(yi)賴進口時，回(hui)國(guo)創業的念頭隨即(ji)萌生。

　　就這樣，王健(jian)和姚納新一起，帶著(zhu)融來的60萬美金，和一個夢想，回(hui)到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭州某棟(dong)居民樓，聚光(guang)科技的班子就這樣搭(da)起(qi)來了(le)。

　　那(nei)是(shi)2001年的寒冬，事實上(shang)，就在那(nei)一(yi)(yi)年，也是(shi)互聯(lian)網泡(pao)沫破滅的寒冬，杭州(zhou)另外一(yi)(yi)棟(dong)居民樓里(li)，創(chuang)立阿里(li)巴巴兩(liang)年的馬(ma)云撐不下(xia)去了(le)，他給投資人(ren)閻焱(yan)打了(le)一(yi)(yi)個電話請求救(jiu)援，因為發不出工資了(le)。

　　在(zai)(zai)互聯網江湖的(de)(de)馬云(yun)尚可以向投資(zi)人求救，做(zuo)光(guang)生意的(de)(de)王健不知道怎么(me)開(kai)出第一單(dan)，彼時中國(guo)(guo)的(de)(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾(qing)向用(yong)國(guo)(guo)外大公司(si)的(de)(de)產品，聚光(guang)科技，兩個中國(guo)(guo)人開(kai)的(de)(de)小公司(si)，怎么(me)贏得客戶的(de)(de)信任，這是(shi)擺在(zai)(zai)王健面前的(de)(de)世(shi)紀難題。

　　公司成(cheng)立之初的(de)(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到半導體激光分析(xi)儀器的(de)(de)研發(fa)，整整一年，新產品還沒開發(fa)出來，公司也一分錢沒賺，員(yuan)工走的(de)(de)走散的(de)(de)散。

　　“那個時(shi)候房租就(jiu)兩三(san)百(bai)萬(wan)，工資(zi)也要(yao)兩三(san)百(bai)萬(wan)，太難了。”面對周遭的不解(jie)和質(zhi)疑(yi)，王健暗(an)暗(an)跟自己(ji)說要(yao)堅持下去，自主研(yan)發(fa)才是(shi)公司發(fa)展的必(bi)然出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續埋頭研發，終于堅持到賣產(chan)品(pin)的那(nei)一刻。

　　2003年6月，聚光科技終于開發(fa)出半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析儀樣機(ji)，并通(tong)過省級鑒定，這(zhe)在當時(shi)是國內(nei)首創，并達到國際先進水平。

　　此時，距離公司成立已經一(yi)年(nian)半(ban)，財(cai)務(wu)上只(zhi)出不(bu)進(jin)的狀況也(ye)已經持續了(le)一(yi)年(nian)半(ban)。

　　研發出(chu)的半導體激光氣體分析儀應(ying)用到哪？

　　王健(jian)瞄準了鋼鐵(tie)產業(ye)，2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析(xi)產品，終于有一個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公司愿意讓他(ta)試試，雙方成立了一個(ge)(ge)合(he)資公司，這樣王健(jian)的(de)團隊就(jiu)可以在那個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公司做實驗做應用，現在回(hui)憶起這個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向他(ta)伸出援(yuan)手的(de)鋼鐵(tie)公司，王健(jian)依然心存感激。

　　彼時王健(jian)為(wei)這個鋼鐵公司(si)提供的服務是用(yong)(yong)半導體激光測氣體，傳統的西門子(zi)等(deng)大(da)公司(si)用(yong)(yong)探頭伸進(jin)(jin)去把氣體取樣(yang)抽(chou)出(chu)來(lai)(lai)，王健(jian)是用(yong)(yong)一束光穿進(jin)(jin)管道測試(shi)，不怕腐蝕不怕高溫(wen)，相比起來(lai)(lai)簡單很(hen)多(duo)，也(ye)(ye)先進(jin)(jin)很(hen)多(duo)，成本也(ye)(ye)低很(hen)多(duo)。

　　那時(shi)的(de)中國鋼(gang)鐵業還是熱火朝天，王(wang)健趁新(xin)建鋼(gang)鐵公司的(de)機會上線新(xin)產品(pin)，有了第(di)一個(ge)(ge)單(dan)子，就有了第(di)二個(ge)(ge)第(di)三(san)個(ge)(ge)……以光為(wei)生的(de)王(wang)健，就這樣用一束光打開了中國的(de)鋼(gang)鐵市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后(hou)，王健瞄上(shang)了環保(bao)。

　　國家最早(zao)抓(zhua)環(huan)保是(shi)(shi)抓(zhua)污染(ran)源(yuan)，當時國內有(you)幾十家公(gong)司壟斷環(huan)境監測污染(ran)源(yuan)市場，都是(shi)(shi)用國外的(de)(de)儀表，用紅外的(de)(de)方(fang)案，王健團隊(dui)研發了(le)獨(du)特(te)的(de)(de)技術(shu)，用紫外的(de)(de)方(fang)案，就算(suan)這樣，想(xiang)從壟斷的(de)(de)市場分(fen)一杯(bei)羹也(ye)是(shi)(shi)很(hen)難(nan)的(de)(de)。

又一(yi)個新的歷史機(ji)遇(yu)來了。

　　2008年，國家突(tu)然(ran)重視污染源(yuan)管(guan)理，需求量(liang)爆(bao)發增長，其(qi)他公司產(chan)能一下子上不來，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上半(ban)年工程安裝的只有兩三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，從(cong)兩三個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)很快(kuai)拓展到100人(ren)，這些人(ren)從(cong)哪里來，我們從(cong)大學(xue)找大專生，兩個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)培(pei)養(yang)四個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，四個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)培(pei)養(yang)八個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)，團隊快(kuai)速(su)裂變，就是裝煙囪，國家急(ji)劇(ju)需求，我們就拿到訂單。“

　　命運的饋贈(zeng)早已經(jing)標好了價(jia)碼，這(zhe)(zhe)句(ju)話涌來形容王健這(zhe)(zhe)個機遇再合適(shi)不過(guo)了。

　　“我們全部自己研發，同行都是拿國(guo)外產(chan)品(pin)(pin)做集成，當然(ran)我們的(de)產(chan)品(pin)(pin)上線(xian)快(kuai)。”王(wang)健(jian)說這句話時，為創業伊(yi)始堅持做研發慶(qing)幸，市場終于為研發爆發性買單。

　　從污染源(yuan)，到水，到大氣，整個環保領域，王健的(de)團(tuan)隊又沖(chong)到國內第(di)一。

　　“最近有個污染(ran)事(shi)件，環(huan)保部副部長點名要(yao)我們的儀器，那個設備(bei)只(zhi)有我們有，有的國外公司實驗室有，但(dan)我們是現成的，可以(yi)直接裝車上。”和我舉這個例(li)子時，王健難(nan)掩驕傲。

　　今(jin)年(nian)8月，王健團(tuan)隊研發的(de)(de)這款移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)進了(le)央(yang)視的(de)(de)新聞聯播，這個(ge)監(jian)測(ce)(ce)器(qi)名(ming)字看似拗口，說起來詞匯(hui)也非常專(zhuan)業，直白說就(jiu)是現(xian)在最牛的(de)(de)大氣監(jian)測(ce)(ce)利器(qi)，比人工(gong)監(jian)測(ce)(ce)先進多了(le)，可以實現(xian)空氣中數百(bai)種(zhong)VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)(de)直接定性定量監(jian)測(ce)(ce)，目(mu)前移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯利器(qi)已在超過(guo)35個(ge)城市實現(xian)走(zou)航觀測(ce)(ce)。

　　研(yan)發(fa)的好(hao)處除了可以(yi)(yi)快速進(jin)入市(shi)場(chang)，還(huan)可以(yi)(yi)很好(hao)控制(zhi)成本，王健說(shuo)，“我們(men)成本控制(zhi)做得好(hao)，我們(men)的產(chan)品1000多(duo)人民幣(bi)，西門子要6000歐元，怎么(me)競爭，我們(men)成本比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他并(bing)不是完全拼低價(jia)，“我們(men)為客(ke)戶做定(ding)制(zhi)(zhi)，客(ke)戶愿意為定(ding)制(zhi)(zhi)買單(dan)，這樣(yang)我們(men)才有錢為研發(fa)買單(dan)。”

　　以(yi)研發為生命線的(de)王健，賺到(dao)錢，第一個(ge)想到(dao)的(de)還是反(fan)哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發(fa)狂人，他(ta)自言這些年投了20多(duo)個億做研發(fa)。

　　“這20億(yi)的(de)(de)錢(qian)哪來的(de)(de)，我們(men)自己賺的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年公(gong)司發展的(de)(de)王健回望今天(tian)公(gong)司的(de)(de)業(ye)績，直言，慶幸18年前的(de)(de)選擇，沒有(you)選擇去學校做(zuo)教授，而是(shi)走上創業(ye)的(de)(de)路。

　　遙(yao)想在(zai)(zai)浙江(jiang)大學(xue)和(he)在(zai)(zai)斯坦福大學(xue)博士(shi)剛畢業的(de)(de)(de)(de)時(shi)候(hou)，王健都曾猶豫過是(shi)不(bu)是(shi)留校做教(jiao)授，畢竟(jing)這是(shi)一條最(zui)(zui)穩妥最(zui)(zui)安全的(de)(de)(de)(de)路，不(bu)管在(zai)(zai)國內(nei)還是(shi)在(zai)(zai)美國，做教(jiao)授都是(shi)體(ti)面而穩定的(de)(de)(de)(de)職業，也是(shi)一條注(zhu)定被人仰視的(de)(de)(de)(de)路。

　　從(cong)“混混班”成長起來的(de)王健就是想(xiang)拼一下，毅然決然創業(ye)，結果每(mei)一步都踩(cai)到(dao)了國家(jia)政策紅利的(de)節點，讓一個兩人(ren)的(de)微型團隊(dui)發展到(dao)今(jin)天中國分析儀器(qi)行業(ye)和環境監測儀器(qi)行業(ye)的(de)龍(long)頭企業(ye)。

　　王健和我介紹說，現在(zai)(zai)聚光(guang)科技在(zai)(zai)鋼鐵等(deng)重工業、生物(wu)醫藥、工業環境等(deng)領域(yu)(yu)的產(chan)品線(xian)都很完整，正在(zai)(zai)開發生命科學(xue)、高端(duan)科學(xue)研究等(deng)方(fang)面的產(chan)品線(xian)，“在(zai)(zai)科學(xue)儀器領域(yu)(yu)，我們是絕對的國家隊，在(zai)(zai)分(fen)析(xi)化學(xue)領域(yu)(yu)，產(chan)品線(xian)我們已經拉齊了，世界上該有了我都有了。”

　　走過(guo)(guo)企業風(feng)雨(yu)發(fa)(fa)展(zhan)的18年，猶如把一個(ge)孩子培養成年，“今天的聚光(guang)18歲了，很慶(qing)幸，在(zai)一個(ge)個(ge)細分領域，我們都見證整個(ge)發(fa)(fa)展(zhan)過(guo)(guo)程(cheng)。”

時光匆匆，轉眼18年(nian)過去了，昔日被國(guo)外巨頭壟(long)斷(duan)的儀器市場，現(xian)在已(yi)經難尋國(guo)外巨頭的影子(zi)，“當(dang)年(nian)的西門(men)子(zi)、IBM那么牛(niu)，現(xian)在哪有他們(men)的市場呢？”

　　當然王健(jian)直言，現在(zai)的(de)聚光和國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流團隊(dui)還有(you)(you)距離(li)，“我(wo)們質譜團隊(dui)的(de)研發人(ren)員有(you)(you)300多人(ren)，但國(guo)際(ji)主流團隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來(lai)10年，我(wo)們希望(wang)有(you)(you)一(yi)(yi)天(tian)并入國(guo)際(ji)第一(yi)(yi)梯(ti)隊(dui)，有(you)(you)5000人(ren)的(de)研發團隊(dui)，成為國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流廠家。”

　　對于現在(zai)的(de)王健來(lai)說，每(mei)天(tian)在(zai)公司看著越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)(duo)的(de)研(yan)發人(ren)員是(shi)他最驕傲的(de)事，“我做技術(shu)出身，我們公司有(you)1000多(duo)(duo)名研(yan)發人(ren)員，每(mei)天(tian)看到這么(me)一(yi)大班人(ren)在(zai)做研(yan)發，看著一(yi)個(ge)又(you)一(yi)個(ge)產品研(yan)發出來(lai)，我很(hen)有(you)成(cheng)就感。”

　　4月27日傍晚(wan)，對著窗外深圳(zhen)(zhen)灣的(de)萬(wan)家燈火，王健(jian)感嘆(tan)說(shuo)，深圳(zhen)(zhen)真是很好的(de)城市，很包容(rong)的(de)城市，聚(ju)光接下來要來深圳(zhen)(zhen)設立分公司，建立研發團隊(dui)。

　　當夜8點多，王健背(bei)著背(bei)包獨自(zi)匆(cong)匆(cong)去趕(gan)飛機，我在微信給他留言，才(cai)發現這個(ge)“光(guang)的孩子”簡單到沒(mei)有(you)微信頭像，只有(you)一個(ge)自(zi)然生(sheng)成的剪影，讓(rang)人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。