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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有(you)個知名校友，劉若鵬，光(guang)啟技術的創始人。”

　　“其實(shi)我還有個更知名(ming)的(de)校友(you)，黃(huang)崢，拼多(duo)多(duo)的(de)創始人。”

　　這是我(wo)第一次遇到(dao)聚光科技的(de)(de)王健時和他的(de)(de)對話。

　　外人看來，我(wo)們有(you)碰瓷大(da)牛的嫌疑，事實(shi)上，王(wang)健本(ben)身才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比(bi)喻，普通人挑蘋果通常會(hui)看一(yi)看、捏(nie)(nie)一(yi)捏(nie)(nie)，但挑的(de)是甜是酸還得靠運(yun)氣(qi)，如果遇到王健，他會(hui)用一(yi)束(shu)“光”照一(yi)照，分(fen)析計(ji)算一(yi)下，想知道的(de)就都知道了。

　　這(zhe)束光(guang)，就是(shi)聚光(guang)科技(ji)生產的各種高端在線分析儀器。

　　人類(lei)的感官能力(li)90%是(shi)(shi)通(tong)過(guo)視覺獲得，天地萬(wan)物目之所(suo)及皆源自光，如果說我們經由(you)光發現(xian)世(shi)界的大部分，那么對于(yu)王健(jian)來(lai)說，他所(suo)從事的行業則(ze)是(shi)(shi)通(tong)過(guo)科技讓(rang)人感知世(shi)界的全部，“這些分析(xi)測量儀器就是(shi)(shi)為(wei)了(le)拓展人類(lei)的感官”。

　　在(zai)(zai)(zai)國(guo)際半導(dao)體激光(guang)領(ling)域，王健的名字(zi)，在(zai)(zai)(zai)斯坦福留學期間就因創(chuang)造(zao)多項國(guo)際領(ling)先的科(ke)(ke)研成果而聲名遠播，當他發現，半導(dao)體激光(guang)氣體分(fen)析技(ji)術具有代替傳統采樣氣體分(fen)析技(ji)術的發展(zhan)趨勢和應用前景時，決定回國(guo)創(chuang)業(ye)，2002年1月，王健在(zai)(zai)(zai)母校(xiao)浙江大(da)學所在(zai)(zai)(zai)地杭州(zhou)創(chuang)建聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)。

        “20多(duo)(duo)(duo)個億，我到(dao)目前為(wei)止投(tou)了(le)20多(duo)(duo)(duo)個億做(zuo)研發。”2020年4月27日，王(wang)健和(he)我聊(liao)了(le)一個多(duo)(duo)(duo)小(xiao)時關于(yu)“一束光”的問(wen)題，王(wang)健慶幸(xing)自己(ji)當年的創業選擇，“我幸(xing)虧沒做(zuo)教授，如果做(zuo)教授，我哪來(lai)這么多(duo)(duo)(duo)錢投(tou)入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大挎包，穿著一條牛仔褲(ku)，一件深色的襯衣……走在(zai)人群里的王健，毫無海(hai)歸(gui)精英的光環，2020年4月27日，我(wo)第一次見到他時，他出差(cha)廣州(zhou)順道(dao)來深圳辦點事(shi)，當(dang)夜就(jiu)回杭州(zhou)，他只身一人，作為(wei)上市公司董事(shi)長，也沒(mei)個秘(mi)書跟(gen)在(zai)旁邊(bian)拎包。

　　但他(ta)一(yi)(yi)開(kai)口，談到(dao)一(yi)(yi)束光(guang)，你會發現他(ta)整個人都熠(yi)熠(yi)發光(guang)。

　　王健和一束(shu)光的故事要從浙江(jiang)大(da)學(xue)(xue)天才少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說起，文章開(kai)頭提到的校友黃(huang)崢(zheng)和劉(liu)若鵬都畢業自浙江(jiang)大(da)學(xue)(xue)竺可楨(zhen)班(ban)，又(you)稱(工科)混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙(zhe)大，遇到(dao)很多有個性的(de)老師，腦子聰明的(de)人特別多，我(wo)后來再也(ye)沒遇到(dao)一個小群體(ti)聚(ju)集了這(zhe)么多聰明的(de)人，包括我(wo)后來去斯坦福(fu)讀書也(ye)沒遇到(dao)過。”王健用這(zhe)句話(hua)點(dian)評了學霸(ba)云集的(de)浙(zhe)大混混班。

　　王(wang)健在浙大呆(dai)了(le)10年，專業是光(guang)學儀器，一直讀到(dao)博(bo)士，學光(guang)學儀器就(jiu)業比較窄，很多畢業去了(le)華(hua)為、中(zhong)興通訊，但具體工作和光(guang)學儀器也(ye)沒什么(me)關系，王(wang)健讀完博(bo)士之后很迷茫，到(dao)底做什么(me)？那(nei)就(jiu)出國吧。

　　就這樣(yang)，1997年他去了(le)美(mei)國常(chang)青藤(teng)名(ming)校——斯(si)(si)坦福大(da)學，繼續讀機(ji)械工程系(xi)(xi)的(de)博(bo)士，師從美(mei)國工程院院士、斯(si)(si)坦福大(da)學機(ji)械工程系(xi)(xi)主任羅(luo)納德·漢森(sen)教授，成(cheng)為(wei)漢森(sen)教授的(de)第一(yi)位中國學生。

　　走進斯坦福，王健發現人生徹底(di)打開了，對(dui)教授可(ke)以(yi)直呼其名(ming)，可(ke)以(yi)隨時給諾貝爾獎得主發郵(you)件，可(ke)以(yi)直接去對(dui)方實驗室敲門，“這么牛的人原來就是我們(men)身邊的人。”

　　原來在(zai)國內，教授是用來仰視的，但是在(zai)斯坦福完全不一(yi)樣，所有文獻作者都會留(liu)下通(tong)訊方式，發(fa)郵件一(yi)定會得到(dao)回復，一(yi)個(ge)窮(qiong)學生可(ke)以(yi)見(jian)一(yi)堆牛(niu)人。

　　“我(wo)會思考(kao)(kao)這些牛人(ren)考(kao)(kao)慮問題(ti)的(de)角度(du)和我(wo)有什么區別，后來發現沒有多大區別，這極大提高我(wo)的(de)自信心。”王健說。

　　這(zhe)段(duan)愉(yu)快(kuai)的博士學習時光很(hen)快(kuai)就結(jie)束了，2000年從(cong)斯坦福博士畢(bi)業后，王健(jian)(jian)到了休(xiu)斯頓一家從(cong)事半導體(ti)激光器(qi)研發生(sheng)產(chan)的高科技公司(si)工作，做光通信的器(qi)件，如果命運按照這(zhe)樣的軌跡走下去，王健(jian)(jian)可能(neng)會是一名優秀(xiu)的工程師，在美(mei)國(guo)過(guo)著優渥的中產(chan)生(sheng)活，像他那些優秀(xiu)的校友一樣。

　　可惜，這種高級打工的日子并(bing)沒有持續多久(jiu)。

　　2000年下(xia)半年，美(mei)國(guo)光(guang)通(tong)信行業泡(pao)沫破(po)滅了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅(gui)谷正是最瘋狂的時候(hou)，沒人預料(liao)到泡沫頃刻破滅。

　　“美國資本市場對(dui)于創新(xin)是(shi)極(ji)大的寬容，一二(er)十(shi)人的公司就(jiu)(jiu)估值一二(er)十(shi)億(yi)美金(jin)，一個人就(jiu)(jiu)一億(yi)美金(jin)，大量公司就(jiu)(jiu)這樣一個人一億(yi)美金(jin)賣掉(diao)。”王健回憶說(shuo)。

　　很遺憾(han)，這波浪(lang)潮轉瞬即逝，王(wang)健還沒來得及趕上這波瘋(feng)狂(kuang)的浪(lang)潮，市(shi)場就斷(duan)崖(ya)下滑了。

　　“2000年是最后的(de)(de)瘋狂(kuang)階(jie)段，大家都認為光通信(xin)是一(yi)種(zhong)新(xin)(xin)經濟，連格(ge)林斯潘都說人類歷史上終(zhong)于找到了一(yi)種(zhong)新(xin)(xin)的(de)(de)經濟模(mo)式，這種(zhong)新(xin)(xin)經濟是可以永遠增長下去的(de)(de)……但是，2000年下半年，泡沫破滅了。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當(dang)他(ta)看到國內在過程(cheng)氣體分(fen)析技術及分(fen)析儀器領域的(de)技術水平(ping)依舊非常落(luo)后，傳統的(de)氣體分(fen)析產(chan)品仍(reng)需進(jin)口，半導體激光(guang)氣體分(fen)析儀等高端分(fen)析儀器更是(shi)全部依賴(lai)進(jin)口時，回國創業的(de)念頭(tou)隨(sui)即萌生(sheng)。

　　就這樣，王健和姚納新(xin)一(yi)起，帶著融(rong)來的60萬(wan)美金(jin)，和一(yi)個夢想，回到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某(mou)棟居民樓(lou)，聚光科技的班(ban)子(zi)就這樣搭(da)起來了(le)。

　　那(nei)是2001年的寒冬(dong)，事(shi)實(shi)上，就在(zai)那(nei)一年，也是互聯網泡沫破滅的寒冬(dong)，杭(hang)州另外一棟居民(min)樓里(li)，創立阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)兩(liang)年的馬云撐不下(xia)去(qu)了(le)，他給投資人閻(yan)焱打了(le)一個電話請求救(jiu)援，因為發(fa)不出工資了(le)。

　　在互聯網江湖的(de)(de)(de)馬云(yun)尚可以向投(tou)資人求救，做光生(sheng)意的(de)(de)(de)王(wang)健不知道怎(zen)么開(kai)出第(di)一單，彼時中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)重工業還是趨于(yu)保(bao)守，傾向用國(guo)外(wai)大(da)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品，聚光科技，兩個(ge)中(zhong)國(guo)人開(kai)的(de)(de)(de)小公(gong)司(si)，怎(zen)么贏得(de)客戶的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，這(zhe)是擺在王(wang)健面前的(de)(de)(de)世(shi)紀難題(ti)。

　　公(gong)司成立之(zhi)初的(de)2002年(nian)(nian)和2003年(nian)(nian)，王健把60萬美金都投(tou)入到半導體(ti)激光分析儀器的(de)研發，整整一年(nian)(nian)，新產品還沒(mei)開(kai)發出(chu)來，公(gong)司也一分錢沒(mei)賺，員工走的(de)走散的(de)散。

　　“那個(ge)時候房租就兩三(san)百萬，工資也(ye)要兩三(san)百萬，太難了。”面對(dui)周遭的(de)不(bu)解和質疑，王健暗暗跟(gen)自(zi)己說要堅持下去(qu)，自(zi)主研發(fa)(fa)才是公司(si)發(fa)(fa)展的(de)必然出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續(xu)埋頭研發，終于(yu)堅持到賣產品的(de)那一刻。

　　2003年6月，聚光科技終于(yu)開(kai)發出半導體激光氣體分(fen)析儀樣機，并通過省級鑒(jian)定(ding)，這在當時是國內(nei)首(shou)創，并達到國際先進水(shui)平。

　　此時，距離(li)公司(si)成(cheng)立(li)已(yi)經一年半，財務(wu)上只(zhi)出(chu)不進(jin)的狀(zhuang)況也已(yi)經持續了一年半。

　　研發(fa)出(chu)的半導體激光氣體分析儀(yi)應用到哪？

　　王健瞄(miao)準了(le)鋼(gang)(gang)鐵產業(ye)，2004年(nian)推(tui)出LGA系列半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)產品，終于有一個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)愿意(yi)讓(rang)他試(shi)試(shi)，雙(shuang)方(fang)成(cheng)立了(le)一個(ge)(ge)合資公(gong)司(si)，這樣王健的團隊(dui)就可以在(zai)那個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在(zai)回憶起這個(ge)(ge)第(di)一個(ge)(ge)向他伸出援手的鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)，王健依(yi)然心存感激。

　　彼時王(wang)健為這個鋼鐵(tie)公司(si)提供(gong)的服務是用(yong)半(ban)導體激(ji)光測(ce)氣體，傳統的西門子等(deng)大公司(si)用(yong)探頭(tou)伸進(jin)去把氣體取樣抽出來，王(wang)健是用(yong)一束光穿進(jin)管道測(ce)試(shi)，不怕(pa)腐(fu)蝕不怕(pa)高溫，相比起來簡(jian)單很多(duo)，也(ye)先進(jin)很多(duo)，成(cheng)本也(ye)低很多(duo)。

　　那(nei)時的中國(guo)鋼鐵業(ye)還是熱火朝(chao)天(tian)，王健趁(chen)新建鋼鐵公司(si)的機會上線新產品，有了(le)(le)第(di)一個單子，就有了(le)(le)第(di)二個第(di)三個……以光為生的王健，就這樣用一束(shu)光打開了(le)(le)中國(guo)的鋼鐵市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵(tie)市(shi)場后，王健瞄(miao)上了環保。

　　國家最早抓環保是抓污染(ran)源，當時國內有幾十家公司壟斷環境監(jian)測污染(ran)源市(shi)場，都是用國外(wai)的(de)(de)儀表，用紅(hong)外(wai)的(de)(de)方案(an)，王健團隊研發了(le)獨特的(de)(de)技術，用紫外(wai)的(de)(de)方案(an)，就算這樣，想(xiang)從壟斷的(de)(de)市(shi)場分一杯羹也(ye)是很難(nan)的(de)(de)。

又一個(ge)新的歷史機(ji)遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然重視(shi)污染源管理，需(xu)求(qiu)量爆發(fa)增長，其他(ta)公(gong)司產能一下子上不來(lai)，王健就帶(dai)著團隊猛地沖進(jin)去(qu)，“拼(pin)的(de)是執行力，上半年工程安裝的(de)只有(you)兩(liang)三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩(liang)三(san)個(ge)(ge)人(ren)(ren)很快(kuai)拓(tuo)展(zhan)到(dao)100人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)從(cong)哪里來(lai)，我(wo)(wo)們從(cong)大學找(zhao)大專生，兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培養四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培養八個(ge)(ge)人(ren)(ren)，團隊快(kuai)速裂變，就是裝煙囪，國(guo)家急(ji)劇(ju)需(xu)求(qiu)，我(wo)(wo)們就拿到(dao)訂(ding)單。“

　　命運的饋贈早(zao)已經標(biao)好了價碼，這句(ju)話(hua)涌來形(xing)容王(wang)健這個機遇再合適不過了。

　　“我們全(quan)部自(zi)己研(yan)發(fa)，同行(xing)都(dou)是(shi)拿國外產(chan)品做集(ji)成，當然我們的產(chan)品上線快。”王(wang)健說這句話時，為創(chuang)業伊始堅持(chi)做研(yan)發(fa)慶幸(xing)，市場(chang)終于為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污(wu)染(ran)源，到水，到大氣，整個環保領域，王健的團隊(dui)又(you)沖到國內第一。

　　“最近有個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點(dian)名要(yao)我(wo)(wo)們(men)的(de)儀器，那個設備只有我(wo)(wo)們(men)有，有的(de)國外公司實驗室有，但我(wo)(wo)們(men)是現成的(de)，可以(yi)直接裝車上。”和(he)我(wo)(wo)舉這個例子時，王健難掩(yan)驕傲。

　　今年8月，王健團(tuan)隊研發的(de)這(zhe)款移(yi)動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利(li)器(qi)進了(le)央視的(de)新聞(wen)聯播，這(zhe)個(ge)監(jian)(jian)測(ce)(ce)器(qi)名字看(kan)似拗口，說(shuo)起(qi)來詞匯(hui)也非常專業，直白說(shuo)就是現在(zai)最牛(niu)的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)(ce)利(li)器(qi)，比人(ren)工(gong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)先(xian)進多了(le)，可(ke)以實現空(kong)氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定性定量監(jian)(jian)測(ce)(ce)，目前移(yi)動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)(ce)溯利(li)器(qi)已在(zai)超過35個(ge)城(cheng)市實現走航觀測(ce)(ce)。

　　研發的好(hao)處除了可以(yi)快(kuai)速進(jin)入市場，還可以(yi)很好(hao)控制成(cheng)本，王健說，“我們成(cheng)本控制做得好(hao)，我們的產品1000多人民幣(bi)，西門子要6000歐元，怎么競爭，我們成(cheng)本比其他公司低很多。”

王健解釋說(shuo)他(ta)并不(bu)是完全拼低價，“我(wo)們為客戶(hu)(hu)做定制，客戶(hu)(hu)愿意為定制買(mai)單，這樣我(wo)們才(cai)有錢為研發(fa)買(mai)單。”

　　以研(yan)發為生命線(xian)的王(wang)健，賺到錢，第一個想到的還是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂人，他自言(yan)這(zhe)些年投(tou)了20多個億做(zuo)研發。

　　“這20億(yi)的(de)(de)(de)錢哪來的(de)(de)(de)，我們自(zi)己賺(zhuan)的(de)(de)(de)啊。”4月27日，走過18年公司發展的(de)(de)(de)王健回望今天公司的(de)(de)(de)業績，直言，慶幸18年前的(de)(de)(de)選擇(ze)，沒有選擇(ze)去學校(xiao)做教授(shou)，而是(shi)走上創業的(de)(de)(de)路。

　　遙想在浙江大學(xue)和(he)在斯坦福大學(xue)博士剛畢(bi)業的(de)(de)時(shi)候，王健都曾猶(you)豫(yu)過是(shi)不(bu)是(shi)留校做教授，畢(bi)竟這是(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安全的(de)(de)路(lu)(lu)，不(bu)管在國內還(huan)是(shi)在美國，做教授都是(shi)體(ti)面而(er)穩定的(de)(de)職業，也是(shi)一條注定被人仰視的(de)(de)路(lu)(lu)。

　　從“混混班”成長起來的王健就是想拼一下，毅然(ran)(ran)決然(ran)(ran)創業(ye)(ye)，結果每一步(bu)都踩到(dao)了國(guo)家政策紅利的節點，讓一個兩人(ren)的微型團隊發(fa)展到(dao)今(jin)天中國(guo)分析儀(yi)器行業(ye)(ye)和(he)環境監測儀(yi)器行業(ye)(ye)的龍頭企業(ye)(ye)。

　　王健(jian)和(he)我(wo)介紹說，現(xian)在(zai)聚光科技在(zai)鋼鐵等(deng)(deng)(deng)重工業、生物醫藥、工業環境(jing)等(deng)(deng)(deng)領(ling)域的產(chan)品線(xian)(xian)都很完整(zheng)，正(zheng)在(zai)開發生命科學(xue)(xue)、高端科學(xue)(xue)研(yan)究等(deng)(deng)(deng)方面的產(chan)品線(xian)(xian)，“在(zai)科學(xue)(xue)儀器領(ling)域，我(wo)們(men)是絕(jue)對的國家隊，在(zai)分析化(hua)學(xue)(xue)領(ling)域，產(chan)品線(xian)(xian)我(wo)們(men)已(yi)經拉齊了，世(shi)界上(shang)該有了我(wo)都有了。”

　　走過企業風雨發(fa)展的(de)18年(nian)，猶如把一個孩子培(pei)養成(cheng)年(nian)，“今天的(de)聚光18歲了，很慶幸(xing)，在(zai)一個個細(xi)分領域，我們都見證整(zheng)個發(fa)展過程。”

時(shi)光匆(cong)匆(cong)，轉眼(yan)18年(nian)(nian)過去了(le)，昔日被國外(wai)(wai)巨頭壟(long)斷的儀器市場(chang)，現在已經難尋國外(wai)(wai)巨頭的影子，“當年(nian)(nian)的西門子、IBM那么牛(niu)，現在哪有他(ta)們的市場(chang)呢(ni)？”

　　當然王健直言，現在的聚光和國(guo)際一流(liu)團(tuan)(tuan)隊還有(you)(you)距離，“我(wo)們質譜團(tuan)(tuan)隊的研發(fa)(fa)人(ren)員有(you)(you)300多人(ren)，但國(guo)際主流(liu)團(tuan)(tuan)隊都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我(wo)們希(xi)望(wang)有(you)(you)一天并入國(guo)際第一梯隊，有(you)(you)5000人(ren)的研發(fa)(fa)團(tuan)(tuan)隊，成為國(guo)際一流(liu)廠家。”

　　對于現在的王健(jian)來說，每天在公司(si)看著(zhu)越來越多(duo)(duo)的研(yan)發(fa)人員(yuan)是他最驕(jiao)傲的事，“我做技術(shu)出身，我們公司(si)有1000多(duo)(duo)名研(yan)發(fa)人員(yuan)，每天看到這么一大班人在做研(yan)發(fa)，看著(zhu)一個又一個產品研(yan)發(fa)出來，我很有成就感。”

　　4月27日(ri)傍晚，對著窗(chuang)外深(shen)圳灣的萬(wan)家燈火，王(wang)健(jian)感(gan)嘆說，深(shen)圳真是很好(hao)的城市，很包容(rong)的城市，聚光(guang)接下來要(yao)來深(shen)圳設立分公(gong)司，建立研發團隊。

　　當夜8點(dian)多，王健背著背包獨自匆匆去趕(gan)飛機，我(wo)在微(wei)信給(gei)他留言，才發現這個“光(guang)的孩子(zi)”簡單(dan)到沒有微(wei)信頭像，只有一個自然生成(cheng)的剪(jian)影，讓人浮想(xiang)聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。