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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友，劉若鵬，光啟(qi)技(ji)術的(de)創始人。”

　　“其實我(wo)還(huan)有個更知名(ming)的(de)校友(you)，黃崢，拼多多的(de)創始人。”

　　這是我第一次遇到(dao)聚光科技的(de)王健時(shi)和他(ta)的(de)對話。

　　外人看(kan)來(lai)，我們有碰瓷大牛的嫌疑，事實(shi)上(shang)，王健本身才是(shi)隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通俗的(de)比喻(yu)，普(pu)通人挑蘋果通常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的(de)是(shi)甜是(shi)酸(suan)還(huan)得靠運氣，如果遇到(dao)王健，他會用一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分析計(ji)算一(yi)(yi)下，想知(zhi)道的(de)就(jiu)都知(zhi)道了。

　　這(zhe)束光，就是聚(ju)光科技(ji)生產的各(ge)種高端在線(xian)分析儀器。

　　人(ren)(ren)類的(de)(de)感(gan)官(guan)能(neng)力90%是(shi)通(tong)過視覺獲(huo)得，天(tian)地萬(wan)物目之所及(ji)皆源自光，如果說我們經由光發現世界的(de)(de)大部分，那么對于(yu)王健來說，他所從事的(de)(de)行(xing)業則(ze)是(shi)通(tong)過科技讓人(ren)(ren)感(gan)知世界的(de)(de)全部，“這些分析測量(liang)儀器就(jiu)是(shi)為(wei)了拓展人(ren)(ren)類的(de)(de)感(gan)官(guan)”。

　　在國際半(ban)導體(ti)激光領(ling)(ling)域，王健(jian)的(de)名字(zi)，在斯(si)坦福留學期間就因創(chuang)造多項國際領(ling)(ling)先的(de)科研(yan)成(cheng)果而聲名遠播(bo)，當他發(fa)現(xian)，半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析技術具有代(dai)替傳(chuan)統采(cai)樣氣體(ti)分(fen)析技術的(de)發(fa)展趨勢和應用(yong)前(qian)景時，決定回(hui)國創(chuang)業，2002年1月，王健(jian)在母校(xiao)浙江大學所在地杭州創(chuang)建聚光科技。

        “20多(duo)個(ge)億(yi)，我(wo)到目(mu)前為止投了20多(duo)個(ge)億(yi)做(zuo)研發。”2020年4月27日(ri)，王健和我(wo)聊了一個(ge)多(duo)小時關于“一束光”的問題(ti)，王健慶(qing)幸自(zi)己當年的創業選擇，“我(wo)幸虧(kui)沒(mei)做(zuo)教(jiao)(jiao)授(shou)，如果做(zuo)教(jiao)(jiao)授(shou)，我(wo)哪(na)來這么多(duo)錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大挎包，穿著一條牛仔褲，一件深色的襯衣(yi)……走(zou)在人群(qun)里(li)的王健(jian)，毫無海(hai)歸精英的光環，2020年4月27日，我第(di)一次見到他時，他出差廣州(zhou)順道來(lai)深圳辦點事(shi)，當(dang)夜就回杭州(zhou)，他只身一人，作為上(shang)市(shi)公(gong)司董事(shi)長，也沒個秘書跟在旁邊拎(lin)包。

　　但他(ta)一開口，談到(dao)一束光，你會發(fa)現他(ta)整個人都(dou)熠(yi)熠(yi)發(fa)光。

　　王健和一束(shu)光(guang)的故事要從浙江大學天才少年班(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)說起，文章開頭提(ti)到的校友黃(huang)崢和劉若鵬都(dou)畢業(ye)自(zi)浙江大學竺可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工科)混合班(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我1987年進的(de)浙(zhe)大，遇(yu)(yu)到很多有個性(xing)的(de)老師，腦子聰(cong)明的(de)人特別多，我后來(lai)再也沒(mei)遇(yu)(yu)到一個小群體聚(ju)集了這(zhe)么多聰(cong)明的(de)人，包(bao)括我后來(lai)去斯坦福(fu)讀書也沒(mei)遇(yu)(yu)到過(guo)。”王健(jian)用(yong)這(zhe)句話(hua)點(dian)評了學(xue)霸(ba)云集的(de)浙(zhe)大混混班(ban)。

　　王健在浙大(da)呆了10年(nian)，專業(ye)是光學儀(yi)器(qi)，一(yi)直讀到博士(shi)，學光學儀(yi)器(qi)就業(ye)比較窄，很多畢(bi)業(ye)去了華為(wei)、中興通訊，但具(ju)體工作和光學儀(yi)器(qi)也沒(mei)什么關系(xi)，王健讀完博士(shi)之后很迷茫(mang)，到底做(zuo)什么？那(nei)就出國吧。

　　就這(zhe)樣(yang)，1997年他去了(le)美國(guo)(guo)(guo)常(chang)青藤(teng)名校(xiao)——斯(si)(si)坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)，繼續讀(du)機(ji)械工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)系的博士，師從美國(guo)(guo)(guo)工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)院院士、斯(si)(si)坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)機(ji)械工(gong)程(cheng)(cheng)(cheng)系主(zhu)任羅納德(de)·漢(han)森教(jiao)授(shou)，成為漢(han)森教(jiao)授(shou)的第(di)一位中國(guo)(guo)(guo)學(xue)(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現(xian)人生(sheng)徹底打(da)開了，對(dui)(dui)教(jiao)授可(ke)以(yi)直呼其(qi)名，可(ke)以(yi)隨時給諾貝爾(er)獎得主(zhu)發(fa)郵件，可(ke)以(yi)直接去對(dui)(dui)方實驗室敲門，“這么(me)牛的人原來(lai)就(jiu)是我(wo)們身邊的人。”

　　原來在國內，教授是用(yong)來仰視的，但是在斯(si)坦福完全不(bu)一樣，所有文獻作者(zhe)都會(hui)留下通訊方式(shi)，發(fa)郵件一定會(hui)得到回復，一個窮學生(sheng)可以(yi)見一堆牛人。

　　“我會思(si)考(kao)這(zhe)些牛人考(kao)慮問題(ti)的角度和我有什么區別，后來發現沒有多大(da)(da)區別，這(zhe)極(ji)大(da)(da)提高我的自(zi)信心。”王健說。

　　這(zhe)段愉快的(de)(de)博士學習時光很快就結束(shu)了，2000年(nian)從斯(si)坦(tan)福博士畢業后，王健(jian)到(dao)了休斯(si)頓(dun)一(yi)家從事(shi)半導體激光器(qi)研發生產(chan)的(de)(de)高科技公司工作，做光通信(xin)的(de)(de)器(qi)件，如果命運按照這(zhe)樣的(de)(de)軌(gui)跡(ji)走下(xia)去(qu)，王健(jian)可(ke)能會是一(yi)名優(you)秀的(de)(de)工程(cheng)師，在美國過(guo)著優(you)渥的(de)(de)中產(chan)生活，像他那些優(you)秀的(de)(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜，這種高級打工的日子并(bing)沒有(you)持(chi)續多久。

　　2000年下(xia)半年，美國光通信行業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅(gui)谷正(zheng)是最瘋(feng)狂的時候，沒人預料到泡沫頃(qing)刻破滅。

　　“美國資本市(shi)場對于創新是極大(da)的寬容，一(yi)二十(shi)人的公司(si)(si)就(jiu)估值一(yi)二十(shi)億美金，一(yi)個(ge)人就(jiu)一(yi)億美金，大(da)量公司(si)(si)就(jiu)這(zhe)樣一(yi)個(ge)人一(yi)億美金賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這(zhe)波浪(lang)(lang)潮(chao)轉瞬(shun)即逝，王健還(huan)沒來得及趕(gan)上這(zhe)波瘋狂的浪(lang)(lang)潮(chao)，市場就(jiu)斷崖(ya)下滑了。

　　“2000年是(shi)(shi)最后的(de)(de)瘋狂階段，大家都認為(wei)光通信是(shi)(shi)一種(zhong)新經濟(ji)，連(lian)格林斯潘(pan)都說人類歷史上終于找到了(le)一種(zhong)新的(de)(de)經濟(ji)模式，這種(zhong)新經濟(ji)是(shi)(shi)可以永遠增長(chang)下去的(de)(de)……但(dan)是(shi)(shi)，2000年下半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生(sheng)也來到了十(shi)字路口。

　　當他看到國(guo)內在(zai)過程(cheng)氣體分(fen)析技術(shu)及分(fen)析儀器領域(yu)的技術(shu)水平依舊非(fei)常(chang)落后(hou)，傳(chuan)統(tong)的氣體分(fen)析產品仍需進(jin)口，半導體激光氣體分(fen)析儀等高端分(fen)析儀器更(geng)是全部依賴進(jin)口時，回國(guo)創(chuang)業的念頭隨即萌(meng)生(sheng)。

　　就(jiu)這樣，王健(jian)和姚納新一起，帶著(zhu)融(rong)來的60萬美金，和一個夢想，回到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)(nei)是2001年的寒(han)冬(dong)，事實上，就(jiu)在那(nei)(nei)一年，也是互聯網泡沫破滅的寒(han)冬(dong)，杭(hang)州另外一棟居(ju)民(min)樓(lou)里(li)，創立阿里(li)巴巴兩年的馬云撐不(bu)下(xia)去了，他給投資人閻焱打了一個電話請(qing)求(qiu)救(jiu)援，因為發不(bu)出工(gong)資了。

　　在互聯網江湖的馬云尚可(ke)以向(xiang)投資人求救，做(zuo)光(guang)(guang)生意的王健不知道怎么(me)開(kai)出第一(yi)單(dan)，彼(bi)時中國(guo)的重工業(ye)還是趨于保(bao)守，傾向(xiang)用國(guo)外(wai)大公(gong)司的產品，聚(ju)光(guang)(guang)科技，兩個中國(guo)人開(kai)的小公(gong)司，怎么(me)贏得客戶的信任，這是擺在王健面前的世(shi)紀難題。

　　公(gong)司成立之(zhi)初的2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬(wan)美金都(dou)投入到半導體激光分析儀器的研發，整整一(yi)年(nian)，新產品還(huan)沒開發出(chu)來，公(gong)司也一(yi)分錢沒賺(zhuan)，員(yuan)工(gong)走的走散的散。

　　“那個時候房租(zu)就兩(liang)三百萬，工資(zi)也(ye)要兩(liang)三百萬，太難了。”面對周(zhou)遭的不解和質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟自己說(shuo)要堅持下去，自主研(yan)發(fa)才是公司發(fa)展的必然出路(lu)。

　　他沉(chen)住氣(qi)，繼續埋頭研發，終(zhong)于堅持(chi)到賣產品的那一刻(ke)。

　　2003年(nian)6月，聚光(guang)科技(ji)終于開發出半導體激光(guang)氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定，這(zhe)在(zai)當時是(shi)國內(nei)首(shou)創，并達(da)到國際先(xian)進水平(ping)。

　　此時(shi)，距離(li)公(gong)司成立已經一年半，財務(wu)上(shang)只(zhi)出不進的狀況也已經持續了一年半。

　　研發(fa)出的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用到哪？

　　王健瞄準了(le)鋼鐵(tie)產業(ye)，2004年推出(chu)LGA系列半導(dao)體激(ji)光(guang)氣體分析產品，終于有一個鋼鐵(tie)公(gong)司(si)愿意(yi)讓他試試，雙方成立了(le)一個合(he)資公(gong)司(si)，這樣王健的團隊(dui)就可以在那(nei)個鋼鐵(tie)公(gong)司(si)做實驗做應用，現在回憶起(qi)這個第一個向他伸(shen)出(chu)援手的鋼鐵(tie)公(gong)司(si)，王健依然心存感(gan)激(ji)。

　　彼時王健(jian)為這個鋼(gang)鐵公司提供的服務是(shi)(shi)用(yong)(yong)半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)測氣體(ti)，傳統的西門子等大公司用(yong)(yong)探頭伸進(jin)去把氣體(ti)取樣抽出來，王健(jian)是(shi)(shi)用(yong)(yong)一束光(guang)穿進(jin)管道(dao)測試，不怕腐蝕不怕高溫(wen)，相比起來簡單很多，也(ye)先進(jin)很多，成本也(ye)低很多。

　　那時的中國鋼(gang)鐵(tie)業(ye)還是(shi)熱火(huo)朝天，王健趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的機(ji)會(hui)上線新(xin)產品，有了(le)第一個單子(zi)，就有了(le)第二個第三個……以光為生(sheng)的王健，就這(zhe)樣用一束光打(da)開(kai)了(le)中國的鋼(gang)鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼(gang)鐵市場后，王(wang)健瞄上了環(huan)保。

　　國家最(zui)早(zao)抓(zhua)環保是(shi)抓(zhua)污(wu)(wu)染源(yuan)，當時國內有(you)幾(ji)十家公司壟斷環境監測污(wu)(wu)染源(yuan)市場(chang)，都是(shi)用(yong)國外(wai)的(de)(de)儀表，用(yong)紅(hong)外(wai)的(de)(de)方(fang)案(an)，王健團隊研發了獨特的(de)(de)技術，用(yong)紫外(wai)的(de)(de)方(fang)案(an)，就算這樣，想從壟斷的(de)(de)市場(chang)分一杯羹也是(shi)很難的(de)(de)。

又一(yi)個新的歷史(shi)機遇來了。

　　2008年，國(guo)家(jia)突然重視污染源管理，需求量爆發增(zeng)長，其他公司產能一下子上不(bu)來(lai)，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是執行力，上半(ban)年工(gong)程安裝的只有兩(liang)三(san)個(ge)(ge)人，從兩(liang)三(san)個(ge)(ge)人很快拓展到100人，這(zhe)些(xie)人從哪里來(lai)，我(wo)們從大(da)學找大(da)專生，兩(liang)個(ge)(ge)人培養四個(ge)(ge)人，四個(ge)(ge)人培養八個(ge)(ge)人，團隊快速裂(lie)變，就是裝煙囪(cong)，國(guo)家(jia)急劇(ju)需求，我(wo)們就拿到訂單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經(jing)標好了(le)價碼，這(zhe)句話涌來形(xing)容王健這(zhe)個機遇再合適不過(guo)了(le)。

　　“我(wo)們(men)全(quan)部自己研發(fa)，同(tong)行(xing)都(dou)是拿國外產品做集成，當然我(wo)們(men)的產品上線快。”王(wang)健說這句話(hua)時(shi)，為創業伊始(shi)堅持做研發(fa)慶(qing)幸，市(shi)場終于為研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源(yuan)，到水，到大氣，整個環保領域，王(wang)健的(de)團(tuan)隊又沖到國內第一。

　　“最近(jin)有個(ge)污染事件，環保部副部長點名要我(wo)們的(de)(de)儀(yi)器，那個(ge)設(she)備只有我(wo)們有，有的(de)(de)國外公司實驗室(shi)有，但我(wo)們是現成的(de)(de)，可以直接(jie)裝(zhuang)車上。”和(he)我(wo)舉這個(ge)例子(zi)時，王健難掩(yan)驕傲。

　　今年8月(yue)，王健團(tuan)隊研發的(de)這款(kuan)移動(dong)走(zou)航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)(qi)進(jin)了(le)央視的(de)新聞聯播(bo)，這個監(jian)測(ce)器(qi)(qi)名字看(kan)似拗口，說起來詞(ci)匯也非常專業，直白說就(jiu)是現(xian)在(zai)最牛(niu)的(de)大氣(qi)監(jian)測(ce)利器(qi)(qi)，比(bi)人工(gong)監(jian)測(ce)先進(jin)多了(le)，可(ke)以實現(xian)空氣(qi)中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)直接定性定量監(jian)測(ce)，目前移動(dong)走(zou)航(hang)監(jian)測(ce)溯利器(qi)(qi)已在(zai)超過35個城市(shi)實現(xian)走(zou)航(hang)觀(guan)測(ce)。

　　研發(fa)的(de)好(hao)(hao)處除了可以快速(su)進入市場(chang)，還可以很好(hao)(hao)控(kong)制成(cheng)本(ben)，王(wang)健(jian)說，“我(wo)們成(cheng)本(ben)控(kong)制做(zuo)得好(hao)(hao)，我(wo)們的(de)產品1000多人民(min)幣(bi)，西(xi)門子要(yao)6000歐元，怎(zen)么競爭，我(wo)們成(cheng)本(ben)比其(qi)他公(gong)司低(di)很多。”

王健解釋說他并不是完全拼低(di)價，“我們為客戶(hu)做定制(zhi)，客戶(hu)愿(yuan)意為定制(zhi)買(mai)單(dan)，這樣我們才有錢為研發(fa)買(mai)單(dan)。”

　　以研(yan)(yan)發為(wei)生(sheng)命線的(de)王健，賺到(dao)錢(qian)，第一(yi)個想(xiang)到(dao)的(de)還是(shi)反哺研(yan)(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂人，他自言(yan)這些年投(tou)了20多個億(yi)做研發。

　　“這(zhe)20億的(de)錢哪來(lai)的(de)，我們(men)自己賺的(de)啊。”4月27日，走過(guo)18年(nian)公司發展(zhan)的(de)王健回望今天(tian)公司的(de)業(ye)績，直(zhi)言，慶幸(xing)18年(nian)前的(de)選擇，沒有選擇去學校做教授，而是(shi)走上創業(ye)的(de)路。

　　遙想(xiang)在浙江大學和(he)在斯坦(tan)福大學博士剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)時候，王(wang)健都曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)最(zui)(zui)穩妥最(zui)(zui)安全的(de)(de)路(lu)，不管在國內還是(shi)(shi)在美國，做教授都是(shi)(shi)體面而穩定(ding)(ding)的(de)(de)職業(ye)，也是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)注定(ding)(ding)被人(ren)仰視的(de)(de)路(lu)。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起來的(de)王健就(jiu)是想拼一下，毅然(ran)決然(ran)創(chuang)業(ye)，結(jie)果每一步都(dou)踩到(dao)了(le)國(guo)家政(zheng)策紅利的(de)節點，讓一個兩(liang)人的(de)微型團隊發展到(dao)今天中(zhong)國(guo)分析(xi)儀器行業(ye)和環境監測儀器行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　王(wang)健和(he)我(wo)(wo)介紹說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等重工業、生物醫藥、工業環境等領域的(de)產品線(xian)都很完整，正(zheng)在(zai)開發生命科(ke)學(xue)、高端科(ke)學(xue)研(yan)究等方(fang)面的(de)產品線(xian)，“在(zai)科(ke)學(xue)儀(yi)器領域，我(wo)(wo)們是絕對的(de)國家隊，在(zai)分析化學(xue)領域，產品線(xian)我(wo)(wo)們已經拉齊了(le)，世界(jie)上該有(you)了(le)我(wo)(wo)都有(you)了(le)。”

　　走過(guo)企(qi)業風雨(yu)發展的(de)(de)18年，猶(you)如(ru)把一個孩子培(pei)養(yang)成年，“今(jin)天(tian)的(de)(de)聚光18歲(sui)了，很慶幸(xing)，在(zai)一個個細分領域，我們都見證整個發展過(guo)程(cheng)。”

時光(guang)匆匆，轉眼18年過(guo)去了，昔日被國(guo)外巨(ju)(ju)頭壟斷的(de)(de)儀器市場，現在已經難尋(xun)國(guo)外巨(ju)(ju)頭的(de)(de)影(ying)子，“當(dang)年的(de)(de)西門子、IBM那么牛，現在哪有他們(men)的(de)(de)市場呢？”

　　當然王健(jian)直(zhi)言，現在(zai)的聚光和國(guo)際(ji)一流團(tuan)(tuan)隊還(huan)有(you)(you)(you)距離，“我(wo)們(men)質譜團(tuan)(tuan)隊的研發人(ren)員(yuan)有(you)(you)(you)300多(duo)人(ren)，但國(guo)際(ji)主流團(tuan)(tuan)隊都(dou)有(you)(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我(wo)們(men)希望有(you)(you)(you)一天并(bing)入國(guo)際(ji)第一梯隊，有(you)(you)(you)5000人(ren)的研發團(tuan)(tuan)隊，成為國(guo)際(ji)一流廠家。”

　　對于現(xian)在(zai)的(de)王健來說，每天在(zai)公司看著(zhu)越來越多的(de)研發人員是他最(zui)驕傲(ao)的(de)事，“我做技術出身，我們(men)公司有(you)1000多名研發人員，每天看到這么一大班人在(zai)做研發，看著(zhu)一個又一個產品(pin)研發出來，我很(hen)有(you)成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳灣的萬家燈火，王(wang)健感嘆(tan)說(shuo)，深圳真是很(hen)好的城(cheng)市，很(hen)包容的城(cheng)市，聚光接(jie)下(xia)來要(yao)來深圳設立(li)分公司(si)，建(jian)立(li)研發團隊。

　　當夜8點多，王健背著背包獨自匆匆去(qu)趕飛(fei)機，我在(zai)微信給他留言，才(cai)發(fa)現這個“光(guang)的孩子”簡單(dan)到沒有(you)微信頭像(xiang)，只(zhi)有(you)一個自然生成(cheng)的剪影，讓人(ren)浮(fu)想聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。