客服電話
在線客服
Online
公眾號
回到頂部
文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你有(you)個知名校友,劉若鵬,光啟技術的創始(shi)人。”
“其實我還(huan)有個更知名的校友,黃崢,拼多(duo)多(duo)的創始人。”
這(zhe)是(shi)我第一次(ci)遇到聚光科技的王健時和他的對話。
外人(ren)看(kan)來,我(wo)們有碰(peng)瓷大(da)牛(niu)的嫌疑,事實上(shang),王健本身才是(shi)隱形大(da)牛(niu)。
王健,美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士,中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長,連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。
聚光科技強在哪?從這個公司名字可知其特異功能——一束光。
打(da)個通(tong)(tong)俗的比喻,普通(tong)(tong)人挑蘋果通(tong)(tong)常會看一(yi)看、捏(nie)(nie)一(yi)捏(nie)(nie),但挑的是甜是酸還(huan)得靠運氣,如果遇(yu)到王健,他(ta)會用一(yi)束“光”照一(yi)照,分析計算(suan)一(yi)下,想(xiang)知道的就(jiu)都知道了。
這束(shu)光(guang),就是聚光(guang)科技(ji)生產的各種高端在線分析儀器(qi)。
人(ren)(ren)類的感(gan)官能力90%是(shi)通(tong)過視覺獲得,天地萬(wan)物目之所(suo)及皆源自光,如果說我們經(jing)由光發(fa)現世界的大部分(fen),那么對于王健來說,他所(suo)從事的行業則是(shi)通(tong)過科技讓人(ren)(ren)感(gan)知世界的全部,“這些(xie)分(fen)析測量儀器(qi)就(jiu)是(shi)為(wei)了拓(tuo)展人(ren)(ren)類的感(gan)官”。
在(zai)國際半(ban)導體(ti)激光領域,王健的名(ming)字,在(zai)斯坦福留學(xue)期間就因創造(zao)多項國際領先的科(ke)研成果(guo)而聲(sheng)名(ming)遠播,當他發(fa)現,半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析(xi)技術具有(you)代替傳統采樣氣(qi)體(ti)分析(xi)技術的發(fa)展趨勢和應用前景時(shi),決定回國創業,2002年(nian)1月,王健在(zai)母校浙江大(da)學(xue)所在(zai)地杭州創建聚光科(ke)技。
“20多個億,我到目前(qian)為(wei)止投(tou)了20多個億做研發。”2020年4月27日,王(wang)(wang)健(jian)和我聊了一個多小(xiao)時(shi)關于(yu)“一束光(guang)”的問(wen)題,王(wang)(wang)健(jian)慶幸自己當(dang)年的創業選擇,“我幸虧沒做教(jiao)授,如(ru)果做教(jiao)授,我哪(na)來這(zhe)么多錢投(tou)入研發。”
【一】混混班走出的超級學霸
背著一(yi)個大挎包(bao),穿(chuan)著一(yi)條牛仔褲,一(yi)件深色的(de)襯衣……走在人(ren)群里的(de)王健,毫無(wu)海歸精(jing)英的(de)光環,2020年4月(yue)27日,我第(di)一(yi)次(ci)見到他時(shi),他出(chu)差廣州(zhou)順道來深圳辦點事(shi)(shi),當夜就回(hui)杭州(zhou),他只(zhi)身一(yi)人(ren),作為上市(shi)公司(si)董事(shi)(shi)長,也沒個秘書跟(gen)在旁邊拎包(bao)。
但他一開(kai)口,談到(dao)一束光(guang),你(ni)會(hui)發(fa)現他整個(ge)人都熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)發(fa)光(guang)。
王健和(he)一束(shu)光的(de)故事(shi)要從(cong)浙江(jiang)大(da)學天才少(shao)年(nian)班(ban)(ban)——竺可楨(zhen)班(ban)(ban)說起,文章開(kai)頭提(ti)到的(de)校友(you)黃崢和(he)劉若鵬都畢業(ye)自浙江(jiang)大(da)學竺可楨(zhen)班(ban)(ban),又稱(工科)混(hun)合班(ban)(ban),簡稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。
“我(wo)1987年進的(de)(de)(de)浙大,遇(yu)到(dao)很(hen)多(duo)有(you)個性的(de)(de)(de)老(lao)師,腦子聰明的(de)(de)(de)人特(te)別多(duo),我(wo)后來再也沒(mei)遇(yu)到(dao)一個小群體聚集(ji)了這么多(duo)聰明的(de)(de)(de)人,包括我(wo)后來去(qu)斯坦福讀書也沒(mei)遇(yu)到(dao)過(guo)。”王健用這句(ju)話點評了學霸云集(ji)的(de)(de)(de)浙大混(hun)混(hun)班。
王(wang)健(jian)在浙大呆了(le)10年,專(zhuan)業(ye)(ye)是光學(xue)儀器(qi),一直(zhi)讀(du)到(dao)博士(shi),學(xue)光學(xue)儀器(qi)就業(ye)(ye)比(bi)較窄,很多畢業(ye)(ye)去了(le)華為(wei)、中興通訊,但具體(ti)工作和光學(xue)儀器(qi)也沒什么(me)關系,王(wang)健(jian)讀(du)完博士(shi)之后很迷茫,到(dao)底做什么(me)?那就出國吧。
就這(zhe)樣,1997年他去了美國(guo)常(chang)青(qing)藤名校——斯(si)坦福(fu)(fu)大學,繼續讀機械工程系(xi)的(de)博士,師從美國(guo)工程院院士、斯(si)坦福(fu)(fu)大學機械工程系(xi)主任羅納德·漢森(sen)教授(shou),成(cheng)為(wei)漢森(sen)教授(shou)的(de)第一位中國(guo)學生。
走進斯(si)坦福,王健(jian)發現(xian)人(ren)生徹(che)底(di)打開(kai)了,對教授(shou)可以(yi)直呼其名(ming),可以(yi)隨時給諾(nuo)貝爾獎(jiang)得主發郵件,可以(yi)直接去對方實驗室敲(qiao)門(men),“這么牛的人(ren)原(yuan)來就是(shi)我(wo)們身邊的人(ren)。”
原來在(zai)國(guo)內(nei),教(jiao)授是(shi)用來仰視的,但(dan)是(shi)在(zai)斯(si)坦福完全不一樣,所有文獻(xian)作(zuo)者都會留下通訊方式,發郵件一定(ding)會得到回復(fu),一個窮學(xue)生可以見(jian)一堆牛人。
“我(wo)(wo)會(hui)思考這些牛(niu)人(ren)考慮問(wen)題的角度(du)和我(wo)(wo)有什么區別,后來發(fa)現沒有多大區別,這極大提高(gao)我(wo)(wo)的自信(xin)心。”王健說。
這段(duan)愉(yu)快的博士學習(xi)時光很快就結(jie)束了(le),2000年從(cong)斯(si)坦福博士畢業后(hou),王(wang)健到(dao)了(le)休斯(si)頓一(yi)家(jia)從(cong)事半導體激光器研發生產的高科技公司工(gong)作(zuo),做光通信的器件,如果命(ming)運(yun)按照這樣(yang)的軌(gui)跡走下去,王(wang)健可能會是一(yi)名優(you)秀的工(gong)程師,在(zai)美(mei)國過(guo)著優(you)渥的中產生活(huo),像他那些優(you)秀的校友一(yi)樣(yang)。
可惜,這種高(gao)級打(da)工的日(ri)子并(bing)沒有持續多(duo)久。
2000年(nian)下半(ban)年(nian),美國(guo)光通信行業泡沫破(po)滅了。
1999年(nian)到2000年(nian),硅谷正是最瘋狂(kuang)的時候,沒(mei)人預(yu)料到泡(pao)沫頃刻破(po)滅。
“美(mei)國資本市場對(dui)于創新是(shi)極(ji)大的寬(kuan)容,一(yi)(yi)(yi)二十(shi)人(ren)的公司就估(gu)值一(yi)(yi)(yi)二十(shi)億(yi)美(mei)金,一(yi)(yi)(yi)個人(ren)就一(yi)(yi)(yi)億(yi)美(mei)金,大量(liang)公司就這樣一(yi)(yi)(yi)個人(ren)一(yi)(yi)(yi)億(yi)美(mei)金賣掉。”王(wang)健回憶說。
很遺憾,這波(bo)浪(lang)潮轉瞬即逝,王(wang)健還沒來得(de)及趕上這波(bo)瘋狂的浪(lang)潮,市場就斷崖下滑了。
“2000年是(shi)最(zui)后(hou)的瘋(feng)狂階(jie)段(duan),大(da)家都(dou)認為(wei)光通信(xin)是(shi)一(yi)種(zhong)(zhong)新經濟,連(lian)格林斯潘(pan)都(dou)說人類歷(li)史上終(zhong)于找到了一(yi)種(zhong)(zhong)新的經濟模式,這種(zhong)(zhong)新經濟是(shi)可以永遠增長下(xia)去的……但是(shi),2000年下(xia)半年,泡沫破滅(mie)了。”
王健的人生也來(lai)到了十字路口。
當他看(kan)到國(guo)(guo)內在過(guo)程(cheng)氣(qi)體分析(xi)(xi)技(ji)術(shu)及(ji)分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)領域的(de)(de)技(ji)術(shu)水平依舊(jiu)非常落后,傳(chuan)統的(de)(de)氣(qi)體分析(xi)(xi)產品仍需(xu)進口,半導體激(ji)光氣(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)等高(gao)端分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)更是全(quan)部依賴(lai)進口時(shi),回(hui)國(guo)(guo)創(chuang)業的(de)(de)念頭隨即萌生。
就這(zhe)樣(yang),王(wang)健和姚(yao)納(na)新(xin)一起(qi),帶著(zhu)融來(lai)的60萬美金,和一個夢想(xiang),回到杭(hang)州(zhou)。
【二】打破體制壁壘的第一單
兩個人、60萬美金(jin)、杭(hang)州某棟居民(min)樓,聚光科技的班子(zi)就這樣搭起來了。
那是2001年(nian)(nian)的(de)(de)寒(han)冬(dong),事實上,就(jiu)在那一(yi)(yi)年(nian)(nian),也是互聯網泡沫破滅的(de)(de)寒(han)冬(dong),杭(hang)州(zhou)另外(wai)一(yi)(yi)棟居民樓里,創立阿里巴(ba)巴(ba)兩年(nian)(nian)的(de)(de)馬云撐不(bu)(bu)下(xia)去(qu)了,他給投(tou)資人(ren)閻焱(yan)打(da)了一(yi)(yi)個電(dian)話(hua)請(qing)求救援,因為發(fa)不(bu)(bu)出工資了。
在(zai)互聯網(wang)江湖(hu)的(de)(de)馬(ma)云(yun)尚可(ke)以向投資人(ren)求救,做光(guang)生意的(de)(de)王健(jian)不(bu)知道怎(zen)么開出第一單(dan),彼時中國(guo)的(de)(de)重工(gong)業還是趨于保(bao)守,傾向用國(guo)外大公司的(de)(de)產品(pin),聚光(guang)科(ke)技,兩個中國(guo)人(ren)開的(de)(de)小公司,怎(zen)么贏得客戶的(de)(de)信任,這是擺(bai)在(zai)王健(jian)面前的(de)(de)世紀難題。
公司成立之初的2002年(nian)(nian)和2003年(nian)(nian),王(wang)健把60萬美金(jin)都投入到半導體激光分析儀器的研(yan)發(fa),整整一(yi)年(nian)(nian),新產品還沒開發(fa)出來,公司也一(yi)分錢(qian)沒賺(zhuan),員工走的走散的散。
“那個(ge)時(shi)候房租(zu)就兩三百(bai)萬(wan),工(gong)資(zi)也要(yao)兩三百(bai)萬(wan),太難了。”面(mian)對周遭(zao)的(de)不解(jie)和質疑,王健暗暗跟自(zi)(zi)己(ji)說要(yao)堅(jian)持下去,自(zi)(zi)主研(yan)發(fa)才是公(gong)司發(fa)展的(de)必然出路。
他(ta)沉(chen)住(zhu)氣,繼續(xu)埋頭研發,終于堅持到賣(mai)產品的(de)那一(yi)刻。
2003年6月,聚光科(ke)技終于開發出半導體激光氣(qi)體分析(xi)儀樣機,并通過省級鑒定,這在當時(shi)是國(guo)內首創,并達到國(guo)際先進水平。
此(ci)時,距離公司(si)成立已經(jing)一年半(ban),財務上只(zhi)出不進(jin)的狀況也已經(jing)持續了一年半(ban)。
研(yan)發出的半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應(ying)用到哪?
王健(jian)瞄準了鋼鐵(tie)產業,2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)產品,終于有(you)一個鋼鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司愿意讓他(ta)試試,雙方成立了一個合資公(gong)(gong)(gong)司,這樣王健(jian)的(de)團隊(dui)就可以在那個鋼鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司做(zuo)實驗(yan)做(zuo)應用,現(xian)在回憶起這個第一個向他(ta)伸出(chu)援(yuan)手的(de)鋼鐵(tie)公(gong)(gong)(gong)司,王健(jian)依然(ran)心存感激。
彼時(shi)王(wang)(wang)健(jian)(jian)為這個鋼(gang)鐵公(gong)司提供的服(fu)務是(shi)用半(ban)導體激(ji)光測氣體,傳統的西門子等大公(gong)司用探(tan)頭伸進(jin)去把氣體取樣抽(chou)出來,王(wang)(wang)健(jian)(jian)是(shi)用一束(shu)光穿進(jin)管道測試,不怕腐蝕不怕高溫(wen),相比(bi)起來簡單很多(duo)(duo),也先進(jin)很多(duo)(duo),成本(ben)也低很多(duo)(duo)。
那時的中(zhong)國鋼(gang)鐵業還是熱火(huo)朝天(tian),王(wang)健(jian)趁新建(jian)鋼(gang)鐵公司(si)的機會上(shang)線新產品,有(you)了第(di)一個單子,就有(you)了第(di)二個第(di)三個……以光為生的王(wang)健(jian),就這樣用一束光打開了中(zhong)國的鋼(gang)鐵市場。
【三】環保龍頭是怎么做出來的
打開(kai)鋼鐵(tie)市場后,王(wang)健瞄上了環(huan)保。
國(guo)(guo)家(jia)最早抓環(huan)(huan)保是抓污染(ran)源,當時國(guo)(guo)內(nei)有幾十家(jia)公(gong)司壟斷(duan)環(huan)(huan)境監(jian)測污染(ran)源市場,都是用國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)儀表,用紅外(wai)的(de)(de)方案(an),王健團隊研(yan)發了獨特的(de)(de)技術(shu),用紫外(wai)的(de)(de)方案(an),就算這樣,想從壟斷(duan)的(de)(de)市場分一(yi)杯羹(geng)也是很難的(de)(de)。
又一個新(xin)的歷史(shi)機遇來了(le)。
2008年,國(guo)家突然重視(shi)污染源(yuan)管(guan)理,需(xu)求(qiu)量爆發增(zeng)長,其他(ta)公司產能一下子上不來(lai)(lai),王健就帶著(zhu)團(tuan)隊猛地(di)沖進去,“拼的(de)是(shi)(shi)執行力,上半年工程(cheng)安(an)裝(zhuang)的(de)只有兩(liang)(liang)三個(ge)人(ren),從兩(liang)(liang)三個(ge)人(ren)很快拓(tuo)展到100人(ren),這些人(ren)從哪里來(lai)(lai),我(wo)們從大(da)學找(zhao)大(da)專生,兩(liang)(liang)個(ge)人(ren)培養四個(ge)人(ren),四個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren),團(tuan)隊快速裂變,就是(shi)(shi)裝(zhuang)煙囪,國(guo)家急劇需(xu)求(qiu),我(wo)們就拿到訂單。“
命(ming)運的饋贈早已經標(biao)好了(le)價(jia)碼,這句話涌來(lai)形(xing)容王健這個(ge)機遇再合(he)適不過(guo)了(le)。
“我們全(quan)部自己研(yan)(yan)發,同行(xing)都(dou)是(shi)拿國外產品(pin)(pin)做集成,當然我們的產品(pin)(pin)上(shang)線快。”王健說這(zhe)句話(hua)時(shi),為創業伊始堅持(chi)做研(yan)(yan)發慶幸(xing),市場終于為研(yan)(yan)發爆(bao)發性(xing)買單。
從(cong)污染源,到(dao)(dao)水,到(dao)(dao)大氣,整個環保領域,王健(jian)的團隊又沖到(dao)(dao)國內第(di)一。
“最近有(you)個污染事件,環保(bao)部副部長點(dian)名要我們(men)的(de)儀器,那(nei)個設(she)備只有(you)我們(men)有(you),有(you)的(de)國外公(gong)司實驗室有(you),但我們(men)是現成(cheng)的(de),可以(yi)直(zhi)接裝車(che)上。”和(he)我舉(ju)這個例子時,王(wang)健(jian)難掩驕傲。
今(jin)年8月(yue),王健團隊(dui)研發的(de)(de)這款移動(dong)走(zou)(zou)航監測(ce)溯利(li)(li)器(qi)(qi)進了央視(shi)的(de)(de)新(xin)聞聯播,這個(ge)監測(ce)器(qi)(qi)名字(zi)看似拗口,說起來詞匯也非常專業,直(zhi)(zhi)白(bai)說就是現在最(zui)牛(niu)的(de)(de)大氣(qi)監測(ce)利(li)(li)器(qi)(qi),比人(ren)工(gong)監測(ce)先進多(duo)了,可以實現空氣(qi)中(zhong)數(shu)百(bai)種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的(de)(de)直(zhi)(zhi)接定(ding)性定(ding)量監測(ce),目前移動(dong)走(zou)(zou)航監測(ce)溯利(li)(li)器(qi)(qi)已在超過35個(ge)城市實現走(zou)(zou)航觀測(ce)。
研發(fa)的好(hao)處(chu)除了(le)可以快速進(jin)入市場,還可以很好(hao)控(kong)制成本,王健說(shuo),“我(wo)(wo)們成本控(kong)制做得好(hao),我(wo)(wo)們的產(chan)品(pin)1000多人民幣,西門子要6000歐元(yuan),怎么競爭,我(wo)(wo)們成本比其他公司低(di)很多。”
王健(jian)解釋說他并不是(shi)完全(quan)拼低(di)價,“我(wo)們為客戶做定制(zhi),客戶愿意為定制(zhi)買單,這樣我(wo)們才有錢(qian)為研發(fa)買單。”
以研(yan)發(fa)為生命線的王健,賺到錢,第一(yi)個想到的還是反(fan)哺研(yan)發(fa)。
【四】研發狂人
王健可(ke)謂研(yan)發(fa)狂(kuang)人,他自(zi)言這些年投(tou)了(le)20多個億做研(yan)發(fa)。
“這20億的錢哪來的,我們自己賺的啊。”4月27日,走(zou)過18年公司(si)發展的王(wang)健(jian)回望今天公司(si)的業績(ji),直(zhi)言,慶幸(xing)18年前的選擇,沒有選擇去學校做教授,而是走(zou)上創業的路(lu)。
遙想在(zai)浙(zhe)江大(da)學和在(zai)斯坦福大(da)學博士剛(gang)畢業的(de)時候(hou),王健都曾猶豫過是(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)留(liu)校做(zuo)教授(shou),畢竟這是(shi)(shi)一(yi)條最(zui)穩妥最(zui)安全的(de)路(lu),不(bu)(bu)管在(zai)國內還是(shi)(shi)在(zai)美國,做(zuo)教授(shou)都是(shi)(shi)體面而穩定(ding)(ding)的(de)職業,也是(shi)(shi)一(yi)條注定(ding)(ding)被人仰視(shi)的(de)路(lu)。
從“混混班”成長起來的(de)(de)王健就是想拼(pin)一下(xia),毅然(ran)決(jue)然(ran)創業,結果每一步都踩到(dao)(dao)了國(guo)家政(zheng)策紅(hong)利的(de)(de)節點,讓一個(ge)兩人的(de)(de)微型(xing)團隊發(fa)展到(dao)(dao)今天中國(guo)分析儀器(qi)行(xing)業和環境監測儀器(qi)行(xing)業的(de)(de)龍頭企業。
王健(jian)和我(wo)介紹說,現(xian)在聚(ju)光科技(ji)在鋼鐵等(deng)重工業(ye)、生物(wu)醫藥(yao)、工業(ye)環(huan)境(jing)等(deng)領(ling)域的產(chan)品(pin)(pin)線(xian)都(dou)很完(wan)整,正在開發生命科學(xue)(xue)、高端(duan)科學(xue)(xue)研究等(deng)方面的產(chan)品(pin)(pin)線(xian),“在科學(xue)(xue)儀器領(ling)域,我(wo)們是絕(jue)對的國(guo)家隊,在分(fen)析化學(xue)(xue)領(ling)域,產(chan)品(pin)(pin)線(xian)我(wo)們已經拉(la)齊(qi)了,世界上該有了我(wo)都(dou)有了。”
走過企業風(feng)雨發展的18年,猶如(ru)把一個(ge)孩子培(pei)養(yang)成年,“今天的聚(ju)光18歲了,很(hen)慶幸,在一個(ge)個(ge)細分領域,我(wo)們(men)都見證整個(ge)發展過程。”
時光(guang)匆(cong)匆(cong),轉眼18年過去了,昔(xi)日被國外巨(ju)(ju)頭壟斷的儀器市(shi)場(chang),現在(zai)已經(jing)難尋國外巨(ju)(ju)頭的影子(zi),“當年的西門子(zi)、IBM那(nei)么(me)牛,現在(zai)哪有他們的市(shi)場(chang)呢?”
當然王(wang)健直言,現(xian)在的聚光和國際(ji)一(yi)(yi)流團(tuan)隊(dui)還有(you)距離(li),“我(wo)(wo)們質(zhi)譜團(tuan)隊(dui)的研發(fa)人(ren)(ren)員有(you)300多人(ren)(ren),但國際(ji)主流團(tuan)隊(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)(ren),未來10年,我(wo)(wo)們希望(wang)有(you)一(yi)(yi)天并入國際(ji)第一(yi)(yi)梯(ti)隊(dui),有(you)5000人(ren)(ren)的研發(fa)團(tuan)隊(dui),成為國際(ji)一(yi)(yi)流廠家。”
對(dui)于現在的(de)(de)王(wang)健來說,每天在公司看(kan)著越(yue)來越(yue)多的(de)(de)研(yan)發人員是他最(zui)驕傲(ao)的(de)(de)事,“我(wo)做技術出身,我(wo)們公司有(you)1000多名研(yan)發人員,每天看(kan)到這么一(yi)大班(ban)人在做研(yan)發,看(kan)著一(yi)個又一(yi)個產(chan)品研(yan)發出來,我(wo)很(hen)有(you)成就感。”
4月27日(ri)傍晚,對著窗外深(shen)圳灣(wan)的萬家燈(deng)火,王健感(gan)嘆說,深(shen)圳真是很(hen)好的城(cheng)市,很(hen)包容的城(cheng)市,聚(ju)光接下來要來深(shen)圳設(she)立分(fen)公司,建立研發團(tuan)隊。
當夜8點(dian)多,王健背著背包獨(du)自匆匆去趕飛機,我在(zai)微信(xin)(xin)給他(ta)留言,才發現這個“光的孩(hai)子”簡單(dan)到沒有(you)微信(xin)(xin)頭像,只有(you)一個自然(ran)生成的剪影,讓人浮想聯翩。
這讓我想起他最后和我說的一句話,如果要問什么才是聚光最好的時候,我的答案是未來。