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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名校友，劉若鵬，光啟技術的(de)創(chuang)始人。”

　　“其(qi)實我還有(you)個(ge)更知名的校友，黃崢，拼(pin)多多的創(chuang)始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的王健時和他的對話(hua)。

　　外人看來，我們有碰瓷大牛的嫌(xian)疑(yi)，事實上(shang)，王健本身才(cai)是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)比喻，普通人(ren)挑蘋果通常會看一(yi)看、捏一(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠運氣(qi)，如果遇到(dao)王(wang)健，他會用一(yi)束(shu)“光(guang)”照一(yi)照，分析(xi)計算一(yi)下，想知道的(de)就都(dou)知道了(le)。

　　這(zhe)束(shu)光，就是聚光科技(ji)生產的各種(zhong)高端在線分析儀器。

　　人類(lei)的感官(guan)能力(li)90%是通過(guo)視(shi)覺獲得(de)，天地萬物目(mu)之所及皆(jie)源(yuan)自(zi)光，如果說(shuo)我(wo)們(men)經由光發現世(shi)界的大部分(fen)，那么對(dui)于王健來(lai)說(shuo)，他所從事的行業則是通過(guo)科技(ji)讓人感知世(shi)界的全部，“這些(xie)分(fen)析測量(liang)儀(yi)器就是為了拓展人類(lei)的感官(guan)”。

　　在國(guo)際半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)領域，王(wang)健(jian)的(de)名字，在斯坦(tan)福留學期間就因創(chuang)(chuang)造多項(xiang)國(guo)際領先的(de)科(ke)研成果而(er)聲名遠播，當他發現(xian)，半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)析技(ji)術具有代替傳(chuan)統采樣氣體(ti)(ti)分(fen)析技(ji)術的(de)發展(zhan)趨(qu)勢(shi)和(he)應用前(qian)景時，決定回國(guo)創(chuang)(chuang)業，2002年1月，王(wang)健(jian)在母校浙江大學所在地杭州創(chuang)(chuang)建聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)到目前為止(zhi)投(tou)了20多(duo)個(ge)億做研發。”2020年4月27日，王(wang)健(jian)和我(wo)聊了一個(ge)多(duo)小(xiao)時關(guan)于“一束光(guang)”的(de)問題，王(wang)健(jian)慶幸自己當年的(de)創業(ye)選擇，“我(wo)幸虧(kui)沒做教授(shou)，如果做教授(shou)，我(wo)哪來這么多(duo)錢投(tou)入(ru)研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著一個(ge)大挎包，穿著一條牛仔(zi)褲，一件深色(se)的襯衣……走在(zai)人群里的王(wang)健(jian)，毫無(wu)海歸精英的光環，2020年4月27日，我第(di)一次見到他時，他出差廣州順道來深圳辦點(dian)事，當夜就回杭州，他只身一人，作為上市公司(si)董事長(chang)，也沒(mei)個(ge)秘(mi)書(shu)跟(gen)在(zai)旁邊(bian)拎包。

　　但(dan)他(ta)一開(kai)口(kou)，談到一束光，你會發現他(ta)整個(ge)人(ren)都熠熠發光。

　　王(wang)健(jian)和一束光的故事(shi)要從浙江大學(xue)天才(cai)少年(nian)班(ban)——竺可楨班(ban)說起，文章(zhang)開(kai)頭提到的校友黃崢(zheng)和劉若鵬都畢(bi)業自浙江大學(xue)竺可楨班(ban)，又稱(工科)混(hun)合班(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我1987年(nian)進的(de)浙大，遇(yu)(yu)到很多(duo)有(you)個性(xing)的(de)老師，腦子(zi)聰明的(de)人(ren)特別多(duo)，我后來(lai)再(zai)也(ye)沒(mei)遇(yu)(yu)到一(yi)個小群體聚集了這(zhe)(zhe)么多(duo)聰明的(de)人(ren)，包(bao)括我后來(lai)去斯坦福讀書(shu)也(ye)沒(mei)遇(yu)(yu)到過。”王健用(yong)這(zhe)(zhe)句(ju)話點評了學霸云集的(de)浙大混混班。

　　王健在浙大呆了10年，專(zhuan)業(ye)是(shi)光學儀器(qi)，一直讀到博(bo)士(shi)，學光學儀器(qi)就(jiu)(jiu)業(ye)比較窄，很多畢業(ye)去了華為(wei)、中興(xing)通訊，但具體工作(zuo)和光學儀器(qi)也沒什么關系(xi)，王健讀完博(bo)士(shi)之后(hou)很迷茫，到底做什么？那就(jiu)(jiu)出國吧(ba)。

　　就這樣，1997年他去(qu)了美(mei)國(guo)(guo)常青(qing)藤(teng)名校——斯坦(tan)福大學(xue)，繼續(xu)讀機(ji)械工程系(xi)的(de)博士，師從美(mei)國(guo)(guo)工程院(yuan)院(yuan)士、斯坦(tan)福大學(xue)機(ji)械工程系(xi)主任(ren)羅納(na)德·漢(han)森(sen)教(jiao)(jiao)授，成為漢(han)森(sen)教(jiao)(jiao)授的(de)第一位(wei)中國(guo)(guo)學(xue)生。

　　走進斯坦福(fu)，王(wang)健(jian)發現人(ren)生徹底打開(kai)了，對教授可(ke)以直呼(hu)其(qi)名，可(ke)以隨時給諾貝爾獎(jiang)得(de)主發郵件，可(ke)以直接(jie)去對方實驗(yan)室敲門(men)，“這么牛的(de)人(ren)原來就是我們身邊的(de)人(ren)。”

　　原來在國內，教授是用來仰視的，但是在斯坦福完全不(bu)一樣，所有(you)文(wen)獻作者都會(hui)留(liu)下通訊(xun)方式，發郵件(jian)一定會(hui)得到回復，一個窮學生(sheng)可以(yi)見一堆(dui)牛人。

　　“我會思(si)考這些牛人(ren)考慮問(wen)題(ti)的角度和(he)我有什(shen)么(me)區別，后來發現沒有多大區別，這極大提高我的自信心(xin)。”王健說。

　　這段(duan)愉快的博(bo)士學習時光(guang)很快就結束了，2000年從斯坦福博(bo)士畢業后，王(wang)健到了休斯頓一(yi)家從事半導體激光(guang)器研(yan)發生產的高科技公司(si)工作，做(zuo)光(guang)通信的器件(jian)，如(ru)果(guo)命運(yun)按照這樣的軌(gui)跡走(zou)下去，王(wang)健可能會是一(yi)名優(you)秀的工程師(shi)，在美國(guo)過著優(you)渥的中產生活，像他那些優(you)秀的校友一(yi)樣。

　　可惜(xi)，這(zhe)種高級(ji)打(da)工的日(ri)子并(bing)沒有(you)持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行(xing)業泡沫破(po)滅了。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡(pao)沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市場對于創新是極大的寬(kuan)容，一(yi)二(er)十人(ren)的公司就(jiu)估(gu)值一(yi)二(er)十億美(mei)金(jin)，一(yi)個(ge)人(ren)就(jiu)一(yi)億美(mei)金(jin)，大量公司就(jiu)這樣一(yi)個(ge)人(ren)一(yi)億美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉瞬即逝，王(wang)健還沒來得(de)及趕上(shang)這波(bo)瘋(feng)狂的浪潮，市場就(jiu)斷崖下滑了。

　　“2000年是最后的瘋狂階(jie)段，大(da)家都認為光通信是一種(zhong)新經濟(ji)，連格林斯潘(pan)都說人(ren)類歷史上終于找到了(le)一種(zhong)新的經濟(ji)模式(shi)，這種(zhong)新經濟(ji)是可以永遠增長(chang)下(xia)去的……但是，2000年下(xia)半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王(wang)健的人生也來到了十字路口。

　　當他看到(dao)國內在過程氣體分析(xi)(xi)技術及(ji)分析(xi)(xi)儀器(qi)領域的技術水平依舊非常落后(hou)，傳統的氣體分析(xi)(xi)產品仍需(xu)進(jin)(jin)口，半導體激光(guang)氣體分析(xi)(xi)儀等高(gao)端分析(xi)(xi)儀器(qi)更是全部依賴(lai)進(jin)(jin)口時，回國創業的念頭隨即萌生。

　　就(jiu)這樣(yang)，王(wang)健和(he)姚納新一(yi)起，帶(dai)著融(rong)來的60萬美(mei)金，和(he)一(yi)個(ge)夢想，回到(dao)杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭(hang)州(zhou)某棟居民樓，聚光科技(ji)的班子就(jiu)這樣搭起來了。

　　那(nei)是(shi)2001年的寒(han)冬(dong)，事(shi)實上，就在那(nei)一年，也是(shi)互(hu)聯網泡沫破滅的寒(han)冬(dong)，杭州另外一棟居民樓(lou)里(li)(li)，創(chuang)立阿(a)里(li)(li)巴巴兩年的馬云撐不下去了，他(ta)給投(tou)資人閻焱打了一個電話請求(qiu)救(jiu)援，因(yin)為(wei)發不出工資了。

　　在(zai)(zai)互聯網江湖的(de)馬(ma)云(yun)尚可以向投資人求救，做光生(sheng)意的(de)王健(jian)不知道怎么(me)開出第一單，彼時中國(guo)的(de)重工業還是趨于(yu)保守，傾向用國(guo)外大公司的(de)產品，聚(ju)光科技(ji)，兩個(ge)中國(guo)人開的(de)小公司，怎么(me)贏(ying)得客戶的(de)信任，這是擺在(zai)(zai)王健(jian)面(mian)前的(de)世紀難題。

　　公(gong)司成(cheng)立(li)之初(chu)的(de)2002年和2003年，王健把60萬(wan)美金都投入到(dao)半導體激光(guang)分(fen)析(xi)儀器的(de)研發，整整一年，新產品還沒(mei)開發出來(lai)，公(gong)司也一分(fen)錢沒(mei)賺，員工走(zou)的(de)走(zou)散(san)的(de)散(san)。

　　“那個時(shi)候(hou)房(fang)租就兩三百萬，工資也要兩三百萬，太難了。”面對(dui)周遭(zao)的不(bu)解和質(zhi)疑，王健暗暗跟自己(ji)說要堅持下去，自主研發才是公司發展的必然出路。

　　他沉住(zhu)氣(qi)，繼續埋頭研發，終(zhong)于(yu)堅持到賣產品的那一刻。

　　2003年6月(yue)，聚(ju)光科技終于開發出半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀(yi)樣機，并通過(guo)省級鑒定(ding)，這在當時是國(guo)(guo)內首創，并達到國(guo)(guo)際先進水平(ping)。

　　此時，距(ju)離公司成立(li)已(yi)經一(yi)年半(ban)，財(cai)務上只(zhi)出不進的狀況也已(yi)經持續了一(yi)年半(ban)。

　　研發出(chu)的半(ban)導體激(ji)光氣體分析儀應用到哪？

　　王(wang)健瞄準了(le)鋼鐵(tie)(tie)產業(ye)，2004年推出LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)激光(guang)氣體(ti)(ti)分析(xi)產品，終(zhong)于(yu)有一(yi)個(ge)鋼鐵(tie)(tie)公司(si)(si)愿(yuan)意讓他試試，雙方成立了(le)一(yi)個(ge)合資公司(si)(si)，這樣王(wang)健的(de)團隊就可以在那個(ge)鋼鐵(tie)(tie)公司(si)(si)做實驗做應用，現在回憶起(qi)這個(ge)第一(yi)個(ge)向他伸出援手的(de)鋼鐵(tie)(tie)公司(si)(si)，王(wang)健依(yi)然心(xin)存感激。

　　彼(bi)時王健為這個(ge)鋼鐵公司(si)(si)提(ti)供(gong)的(de)服務是用半導體激光測氣體，傳統的(de)西門子等大公司(si)(si)用探頭伸進(jin)去把氣體取樣抽(chou)出來，王健是用一束光穿進(jin)管道測試，不怕腐蝕不怕高溫(wen)，相比起(qi)來簡單很(hen)(hen)多，也先進(jin)很(hen)(hen)多，成本也低很(hen)(hen)多。

　　那時的中國鋼(gang)(gang)鐵業還是熱火朝天，王(wang)健(jian)趁新建鋼(gang)(gang)鐵公司(si)的機會上線新產品，有了(le)第一個單子，就有了(le)第二個第三個……以光(guang)為生的王(wang)健(jian)，就這樣用(yong)一束光(guang)打開了(le)中國的鋼(gang)(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后(hou)，王健瞄上了環保。

　　國家(jia)最早抓環保是抓污染源(yuan)，當時國內有幾十家(jia)公(gong)司壟(long)斷環境監測污染源(yuan)市(shi)場，都是用(yong)國外的(de)儀表，用(yong)紅外的(de)方案，王健團隊研發(fa)了獨特的(de)技術，用(yong)紫外的(de)方案，就算這樣，想從壟(long)斷的(de)市(shi)場分一杯(bei)羹也是很難的(de)。

又一個新的歷史機遇來(lai)了。

　　2008年，國家(jia)突然重視污染源管理(li)，需(xu)求(qiu)量爆發增長，其他公司產能一(yi)下(xia)子上(shang)(shang)不(bu)來，王(wang)健就帶著(zhu)團隊猛地(di)沖(chong)進去，“拼的是執行(xing)力，上(shang)(shang)半年工(gong)程安(an)裝的只有兩(liang)三個(ge)人(ren)，從(cong)兩(liang)三個(ge)人(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)，這些人(ren)從(cong)哪里來，我們從(cong)大學找大專生，兩(liang)個(ge)人(ren)培養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培養八(ba)個(ge)人(ren)，團隊快速裂變，就是裝煙囪(cong)，國家(jia)急(ji)劇需(xu)求(qiu)，我們就拿到(dao)訂單。“

　　命運的饋贈早已經(jing)標(biao)好(hao)了價碼，這句話(hua)涌來形容王健這個機遇再(zai)合適不過了。

　　“我(wo)們(men)全(quan)部自己研發(fa)，同行都是拿國(guo)外產品做集成(cheng)，當然我(wo)們(men)的(de)產品上線(xian)快。”王健說這句話時(shi)，為創業伊(yi)始(shi)堅持做研發(fa)慶幸，市場終于為研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從污染源，到水，到大氣，整個(ge)環保(bao)領(ling)域，王健的團隊又(you)沖到國內第(di)一。

　　“最近有個(ge)污(wu)染事件(jian)，環保部副部長點名要我們(men)的(de)儀器(qi)，那個(ge)設備只有我們(men)有，有的(de)國外公(gong)司實驗室有，但我們(men)是現成的(de)，可以直接裝車(che)上。”和我舉(ju)這個(ge)例子時，王健(jian)難(nan)掩驕傲。

　　今(jin)年8月，王健團隊研發的(de)(de)這(zhe)款(kuan)移(yi)動走(zou)(zou)航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)溯(su)利器(qi)(qi)(qi)進了(le)央視的(de)(de)新聞(wen)聯播，這(zhe)個監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)器(qi)(qi)(qi)名(ming)字看似拗口，說起來(lai)詞匯也非常專業，直白說就是現(xian)在(zai)最牛(niu)的(de)(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)利器(qi)(qi)(qi)，比(bi)人工監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)先進多了(le)，可以(yi)實現(xian)空氣中數百(bai)種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)(de)直接定性定量監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，目前(qian)移(yi)動走(zou)(zou)航(hang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)溯(su)利器(qi)(qi)(qi)已(yi)在(zai)超過35個城市實現(xian)走(zou)(zou)航(hang)觀測(ce)(ce)(ce)。

　　研發的(de)好處除了可(ke)以(yi)快(kuai)速進入市(shi)場，還(huan)可(ke)以(yi)很好控(kong)制(zhi)成(cheng)(cheng)本，王健說，“我(wo)們(men)成(cheng)(cheng)本控(kong)制(zhi)做得好，我(wo)們(men)的(de)產品(pin)1000多(duo)人(ren)民幣，西門子要(yao)6000歐元，怎么(me)競爭(zheng)，我(wo)們(men)成(cheng)(cheng)本比其(qi)他公司低(di)很多(duo)。”

王健解釋說他(ta)并不是完(wan)全拼低價，“我們(men)為客(ke)戶(hu)做(zuo)定(ding)制，客(ke)戶(hu)愿意為定(ding)制買單(dan)，這樣我們(men)才(cai)有錢為研發買單(dan)。”

　　以研發(fa)為(wei)生命線的王健，賺到錢，第一個想(xiang)到的還是反哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研發(fa)狂人(ren)，他自言這些(xie)年(nian)投(tou)了(le)20多(duo)個億做(zuo)研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪(na)來的(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)啊。”4月27日(ri)，走過18年公司(si)發展的(de)(de)王健回(hui)望今天公司(si)的(de)(de)業績，直言，慶幸18年前的(de)(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去學(xue)校做(zuo)教(jiao)授，而是走上(shang)創業的(de)(de)路。

　　遙想在浙江大學和在斯坦福(fu)大學博士剛畢(bi)業的(de)時(shi)候，王健(jian)都曾(ceng)猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教(jiao)授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一(yi)(yi)條最穩妥(tuo)最安全的(de)路，不管(guan)在國內還是(shi)(shi)在美國，做教(jiao)授都是(shi)(shi)體面而穩定(ding)的(de)職業，也(ye)是(shi)(shi)一(yi)(yi)條注定(ding)被人仰視的(de)路。

　　從“混混班”成長起來的(de)(de)王健(jian)就(jiu)是(shi)想拼一(yi)下(xia)，毅然決(jue)然創業，結果每一(yi)步都踩(cai)到(dao)了國(guo)(guo)家政策紅利的(de)(de)節點(dian)，讓一(yi)個兩人(ren)的(de)(de)微型團隊發展到(dao)今天中國(guo)(guo)分(fen)析(xi)儀器(qi)行業和環境(jing)監測(ce)儀器(qi)行業的(de)(de)龍(long)頭(tou)企業。

　　王健和我(wo)介紹說，現(xian)在聚光科(ke)(ke)技(ji)在鋼鐵(tie)等(deng)重(zhong)工(gong)業、生物(wu)醫(yi)藥、工(gong)業環境等(deng)領域(yu)的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)線(xian)都很完整(zheng)，正在開發生命科(ke)(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)(ke)學(xue)(xue)研(yan)究等(deng)方面的(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)線(xian)，“在科(ke)(ke)學(xue)(xue)儀器領域(yu)，我(wo)們(men)(men)是絕對的(de)(de)國家(jia)隊(dui)，在分析化學(xue)(xue)領域(yu)，產品(pin)(pin)(pin)線(xian)我(wo)們(men)(men)已經拉(la)齊了(le)，世界上該有(you)了(le)我(wo)都有(you)了(le)。”

　　走(zou)過(guo)企業(ye)風雨發展的18年，猶如把(ba)一個孩子培養成年，“今天的聚光18歲了，很慶(qing)幸，在(zai)一個個細(xi)分領(ling)域，我們都見證整個發展過(guo)程(cheng)。”

時(shi)光匆匆，轉眼18年(nian)過(guo)去了，昔(xi)日被(bei)國(guo)外(wai)巨(ju)頭壟斷的(de)(de)儀器市場，現在(zai)已(yi)經(jing)難尋國(guo)外(wai)巨(ju)頭的(de)(de)影子，“當年(nian)的(de)(de)西門子、IBM那么牛，現在(zai)哪(na)有他們的(de)(de)市場呢？”

　　當然王(wang)健直言，現在的(de)聚光(guang)和國(guo)際(ji)一(yi)流團(tuan)隊(dui)(dui)還有(you)距離(li)，“我們(men)質譜(pu)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)研(yan)發人(ren)員有(you)300多人(ren)，但國(guo)際(ji)主流團(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們(men)希望(wang)有(you)一(yi)天并入(ru)國(guo)際(ji)第(di)一(yi)梯隊(dui)(dui)，有(you)5000人(ren)的(de)研(yan)發團(tuan)隊(dui)(dui)，成為國(guo)際(ji)一(yi)流廠家。”

　　對于現在的(de)王(wang)健來說，每(mei)天在公(gong)司看著越來越多(duo)的(de)研(yan)發(fa)人員(yuan)是他(ta)最(zui)驕傲(ao)的(de)事，“我做(zuo)技(ji)術出身，我們公(gong)司有1000多(duo)名研(yan)發(fa)人員(yuan)，每(mei)天看到這么一大(da)班(ban)人在做(zuo)研(yan)發(fa)，看著一個(ge)(ge)又一個(ge)(ge)產品研(yan)發(fa)出來，我很有成就感(gan)。”

　　4月27日(ri)傍晚，對著窗(chuang)外深圳灣(wan)的萬家燈火，王健感嘆說，深圳真是很(hen)好的城市，很(hen)包容的城市，聚(ju)光接下來要來深圳設(she)立分(fen)公(gong)司，建立研(yan)發(fa)團隊。

　　當夜8點多，王健背(bei)著背(bei)包獨(du)自匆(cong)匆(cong)去趕(gan)飛(fei)機，我在(zai)微(wei)信給他(ta)留言，才發現這個“光的孩(hai)子”簡單到沒有(you)微(wei)信頭(tou)像，只有(you)一個自然生成的剪影，讓人浮想(xiang)聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。