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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你(ni)有個(ge)知(zhi)名校(xiao)友，劉若(ruo)鵬，光(guang)啟技術(shu)的創始人。”

　　“其實我還有個更(geng)知(zhi)名(ming)的校友，黃崢，拼多多的創始人。”

　　這是(shi)我第一次遇到聚光科技(ji)的王(wang)健時和他的對話。

　　外(wai)人看(kan)來，我們有碰瓷(ci)大(da)牛的嫌疑，事實上，王健本身才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通(tong)俗的比喻，普通(tong)人挑(tiao)蘋果通(tong)常會(hui)看一看、捏(nie)一捏(nie)，但(dan)挑(tiao)的是甜是酸還得(de)靠運氣，如果遇(yu)到王健，他(ta)會(hui)用一束“光”照(zhao)一照(zhao)，分析(xi)計算一下，想知(zhi)道(dao)的就都知(zhi)道(dao)了。

　　這束光(guang)(guang)，就是聚光(guang)(guang)科技生產(chan)的各種(zhong)高端(duan)在線(xian)分析儀器。

　　人(ren)類的(de)(de)(de)感(gan)官能力90%是通過(guo)視覺獲得，天地萬物目之所及皆源自(zi)光，如果說(shuo)我們經由光發現世(shi)界(jie)(jie)的(de)(de)(de)大部(bu)分，那(nei)么(me)對于(yu)王健來說(shuo)，他所從事的(de)(de)(de)行(xing)業則是通過(guo)科(ke)技讓(rang)人(ren)感(gan)知世(shi)界(jie)(jie)的(de)(de)(de)全部(bu)，“這些分析測量儀器就(jiu)是為了拓(tuo)展人(ren)類的(de)(de)(de)感(gan)官”。

　　在(zai)國(guo)(guo)際(ji)半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)領(ling)域，王(wang)健的(de)名字，在(zai)斯坦(tan)福留學期間就因(yin)創造(zao)多項國(guo)(guo)際(ji)領(ling)先的(de)科(ke)研(yan)成(cheng)果而聲名遠(yuan)播(bo)，當(dang)他發(fa)現，半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分(fen)析技術(shu)具(ju)有代(dai)替(ti)傳(chuan)統(tong)采樣氣體(ti)分(fen)析技術(shu)的(de)發(fa)展趨勢和應用(yong)前景時，決定回國(guo)(guo)創業，2002年1月，王(wang)健在(zai)母校浙(zhe)江(jiang)大學所在(zai)地杭州創建聚(ju)光(guang)科(ke)技。

        “20多個(ge)億(yi)，我(wo)到目前為止投了(le)20多個(ge)億(yi)做研發(fa)。”2020年4月27日，王健和我(wo)聊了(le)一個(ge)多小時關(guan)于(yu)“一束光”的(de)問題，王健慶幸自己當(dang)年的(de)創業選擇，“我(wo)幸虧沒(mei)做教(jiao)授，如果做教(jiao)授，我(wo)哪(na)來這(zhe)么多錢投入(ru)研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大(da)挎(kua)包(bao)，穿(chuan)著一條牛(niu)仔褲，一件深色的襯衣……走在人(ren)群里的王健，毫無海(hai)歸精(jing)英的光環，2020年4月27日(ri)，我第一次(ci)見(jian)到他時，他出差廣州順道來深圳辦點事(shi)，當夜(ye)就回杭州，他只身一人(ren)，作為上(shang)市公司董事(shi)長，也(ye)沒個秘書跟在旁邊拎包(bao)。

　　但他一開口，談到一束光，你會(hui)發現他整(zheng)個(ge)人(ren)都(dou)熠熠發光。

　　王健和一束(shu)光的故(gu)事要從浙(zhe)江(jiang)大(da)學天才少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可楨(zhen)班(ban)說起(qi)，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬(peng)都畢業自浙(zhe)江(jiang)大(da)學竺(zhu)可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(cheng)(工科)混(hun)合班(ban)，簡稱(cheng)(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我1987年進的(de)浙大，遇到很多有個(ge)性的(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特(te)別多，我后(hou)(hou)來(lai)(lai)再也(ye)沒(mei)遇到一個(ge)小群體聚(ju)集(ji)了這么多聰明(ming)的(de)人(ren)，包括(kuo)我后(hou)(hou)來(lai)(lai)去斯坦福讀書也(ye)沒(mei)遇到過。”王健用(yong)這句話點(dian)評了學霸云集(ji)的(de)浙大混混班。

　　王健在(zai)浙大呆了(le)10年，專(zhuan)業(ye)是光學(xue)(xue)儀器，一直讀到博(bo)(bo)士(shi)，學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀器就(jiu)業(ye)比較窄(zhai)，很(hen)多畢(bi)業(ye)去了(le)華為、中興通訊(xun)，但具體工作和光學(xue)(xue)儀器也(ye)沒什(shen)么關系，王健讀完博(bo)(bo)士(shi)之后很(hen)迷茫，到底做什(shen)么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去了(le)美國(guo)常青(qing)藤名校(xiao)——斯坦福大學，繼續(xu)讀機(ji)械(xie)工程(cheng)系的博士，師從美國(guo)工程(cheng)院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)士、斯坦福大學機(ji)械(xie)工程(cheng)系主任(ren)羅納德(de)·漢森(sen)教(jiao)授，成為漢森(sen)教(jiao)授的第一位中國(guo)學生。

　　走(zou)進斯坦福(fu)，王健(jian)發現(xian)人生徹底打開了，對(dui)(dui)教授可以(yi)直呼(hu)其(qi)名，可以(yi)隨時給諾貝爾(er)獎得(de)主(zhu)發郵(you)件(jian)，可以(yi)直接去對(dui)(dui)方實驗(yan)室敲門，“這么牛的人原來就是(shi)我(wo)們身邊的人。”

　　原來在國內(nei)，教(jiao)授是用來仰視的，但是在斯坦(tan)福完(wan)全(quan)不(bu)一(yi)樣，所有文獻作者都會留下通訊方式，發郵件(jian)一(yi)定會得到(dao)回復，一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆(dui)牛人(ren)。

　　“我會思考這些牛人考慮問(wen)題的角度和我有(you)什(shen)么區(qu)別，后(hou)來發現沒有(you)多大區(qu)別，這極(ji)大提高我的自信心。”王健說。

　　這段愉快的博士學習時光很快就結(jie)束了，2000年(nian)從(cong)斯坦福(fu)博士畢業后，王健(jian)到了休斯頓一(yi)家從(cong)事半導體激光器研發生(sheng)(sheng)產的高(gao)科技(ji)公司(si)工作，做光通信(xin)的器件，如果命(ming)運按(an)照這樣的軌跡走下去(qu)，王健(jian)可能會是(shi)一(yi)名(ming)優(you)秀(xiu)的工程師(shi)，在美國過(guo)著(zhu)優(you)渥的中產生(sheng)(sheng)活，像他那些優(you)秀(xiu)的校友一(yi)樣。

　　可惜，這(zhe)種高級(ji)打工(gong)的日子(zi)并沒有持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行業(ye)泡(pao)沫破滅了。

　　1999年(nian)(nian)到(dao)2000年(nian)(nian)，硅谷正(zheng)是最瘋狂的(de)時(shi)候，沒人預料(liao)到(dao)泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本市(shi)場對(dui)于創(chuang)新是極大的(de)寬容，一(yi)(yi)(yi)(yi)二(er)十(shi)人(ren)(ren)的(de)公(gong)司(si)就估值一(yi)(yi)(yi)(yi)二(er)十(shi)億美(mei)金(jin)，一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)就一(yi)(yi)(yi)(yi)億美(mei)金(jin)，大量公(gong)司(si)就這樣一(yi)(yi)(yi)(yi)個人(ren)(ren)一(yi)(yi)(yi)(yi)億美(mei)金(jin)賣掉(diao)。”王健回憶說。

　　很遺(yi)憾，這(zhe)波浪(lang)潮(chao)轉瞬即逝，王健(jian)還沒來(lai)得及趕(gan)上這(zhe)波瘋狂的浪(lang)潮(chao)，市(shi)場(chang)就斷崖下滑了(le)。

　　“2000年(nian)是(shi)最后的瘋狂階段(duan)，大家都認(ren)為光通(tong)信是(shi)一種(zhong)新(xin)經(jing)濟，連格林斯潘都說人類歷史上(shang)終于找到了(le)一種(zhong)新(xin)的經(jing)濟模式，這(zhe)種(zhong)新(xin)經(jing)濟是(shi)可(ke)以永遠增長(chang)下(xia)去的……但是(shi)，2000年(nian)下(xia)半年(nian)，泡沫破滅(mie)了(le)。”

　　王健的人生也(ye)來到了十字路(lu)口。

　　當他(ta)看到國內在過程氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)技術(shu)及分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器領(ling)域的技術(shu)水平依舊非常落后，傳統(tong)的氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品仍需進口，半導體激光氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀等高端(duan)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器更是全部依賴進口時，回國創業的念頭隨即(ji)萌(meng)生。

　　就這樣，王健和姚納(na)新一(yi)起，帶著融來的60萬美金(jin)，和一(yi)個(ge)夢想，回(hui)到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個(ge)人、60萬(wan)美金、杭州(zhou)某棟居民(min)樓，聚(ju)光科技的班子就這樣搭起來(lai)了。

　　那是2001年(nian)的(de)寒冬，事實上，就(jiu)在那一(yi)年(nian)，也是互聯網泡(pao)沫破滅的(de)寒冬，杭州另外一(yi)棟(dong)居(ju)民(min)樓里，創立(li)阿里巴(ba)巴(ba)兩年(nian)的(de)馬云撐不(bu)下(xia)去了，他(ta)給投資人閻(yan)焱(yan)打(da)了一(yi)個電話請求救(jiu)援，因(yin)為發不(bu)出工資了。

　　在(zai)互聯網江湖的馬云尚可(ke)以向投資人求救，做(zuo)光(guang)生意的王健不知(zhi)道怎(zen)么(me)(me)開出第一單，彼(bi)時中國的重工業(ye)還是趨(qu)于(yu)保(bao)守，傾向用國外(wai)大(da)公(gong)(gong)司的產品，聚光(guang)科(ke)技，兩(liang)個中國人開的小公(gong)(gong)司，怎(zen)么(me)(me)贏得客戶的信任，這是擺在(zai)王健面前的世紀難題。

　　公司成立之初的2002年(nian)和(he)2003年(nian)，王健把60萬(wan)美金都投(tou)入到半導體激(ji)光分(fen)析(xi)儀(yi)器的研(yan)發，整(zheng)整(zheng)一年(nian)，新產品還(huan)沒(mei)(mei)開發出來，公司也一分(fen)錢(qian)沒(mei)(mei)賺，員工走的走散(san)(san)的散(san)(san)。

　　“那個時候房(fang)租就兩三(san)百萬，工資也要兩三(san)百萬，太(tai)難了。”面(mian)對周(zhou)遭的不解和質(zhi)疑，王健暗暗跟自己說要堅持下去，自主研(yan)發(fa)才是公司發(fa)展的必然出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續埋頭研發，終(zhong)于堅持到賣產品的那一刻。

　　2003年(nian)6月，聚光科技終于開發出半導(dao)體激光氣體分析儀樣機，并通過省級鑒定，這在當(dang)時是國內首創，并達(da)到國際先進(jin)水平(ping)。

　　此時，距(ju)離公司成立已(yi)經一(yi)(yi)年(nian)半，財(cai)務上只出不進的狀(zhuang)況也(ye)已(yi)經持續了(le)一(yi)(yi)年(nian)半。

　　研發出的半導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析儀應用到(dao)哪？

　　王健瞄準了(le)鋼鐵產(chan)業，2004年推出(chu)LGA系(xi)列(lie)半(ban)導體激(ji)光氣(qi)體分(fen)析產(chan)品，終于有一個(ge)鋼鐵公司愿意(yi)讓他(ta)試試，雙方成立(li)了(le)一個(ge)合(he)資(zi)公司，這(zhe)樣王健的團隊就可以(yi)在(zai)那個(ge)鋼鐵公司做實驗做應用，現在(zai)回憶起這(zhe)個(ge)第一個(ge)向他(ta)伸(shen)出(chu)援手的鋼鐵公司，王健依然心存(cun)感激(ji)。

　　彼(bi)時王健(jian)為這個(ge)鋼(gang)鐵公司提供的(de)服務是(shi)用(yong)半導體激光(guang)測(ce)氣(qi)(qi)體，傳(chuan)統(tong)的(de)西門子等(deng)大公司用(yong)探頭(tou)伸進(jin)去把氣(qi)(qi)體取樣(yang)抽(chou)出來，王健(jian)是(shi)用(yong)一束光(guang)穿進(jin)管(guan)道測(ce)試(shi)，不(bu)怕腐蝕不(bu)怕高(gao)溫，相比起(qi)來簡單很多，也先進(jin)很多，成(cheng)本也低(di)很多。

　　那時的(de)中(zhong)國(guo)鋼鐵業還是熱火(huo)朝天，王健趁新建鋼鐵公司的(de)機會上線新產品，有了第一個單子，就有了第二個第三個……以光為生的(de)王健，就這樣用一束光打(da)開了中(zhong)國(guo)的(de)鋼鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后(hou)，王健瞄上了環保。

　　國(guo)家(jia)最早抓環(huan)保是抓污(wu)染源(yuan)，當時國(guo)內有幾十(shi)家(jia)公司(si)壟斷環(huan)境(jing)監(jian)測污(wu)染源(yuan)市場，都是用國(guo)外(wai)的(de)(de)儀(yi)表(biao)，用紅外(wai)的(de)(de)方案(an)，王健(jian)團隊研發了獨特的(de)(de)技術，用紫外(wai)的(de)(de)方案(an)，就算(suan)這樣，想從壟斷的(de)(de)市場分一杯羹也是很難的(de)(de)。

又(you)一個新的(de)歷史機遇來了(le)。

　　2008年(nian)，國(guo)家(jia)突然重視污染源管理，需求(qiu)量(liang)爆發增長，其他公司產能一下子上不來，王健就(jiu)帶(dai)著團隊(dui)猛地沖進去，“拼的是執行力，上半年(nian)工程安裝的只(zhi)有兩三(san)個(ge)人(ren)，從(cong)(cong)兩三(san)個(ge)人(ren)很快拓展到100人(ren)，這些(xie)人(ren)從(cong)(cong)哪里來，我們(men)從(cong)(cong)大學找大專生，兩個(ge)人(ren)培(pei)養四(si)個(ge)人(ren)，四(si)個(ge)人(ren)培(pei)養八(ba)個(ge)人(ren)，團隊(dui)快速裂變，就(jiu)是裝煙囪，國(guo)家(jia)急(ji)劇需求(qiu)，我們(men)就(jiu)拿到訂(ding)單。“

　　命運的饋贈早已經標好了(le)(le)價碼，這句話涌(yong)來形容王健這個(ge)機(ji)遇再合(he)適不過了(le)(le)。

　　“我們(men)全部(bu)自己研發(fa)(fa)，同行都是拿(na)國外產品做(zuo)集(ji)成(cheng)，當然我們(men)的產品上(shang)線(xian)快。”王健說這句話時，為創業(ye)伊始堅持做(zuo)研發(fa)(fa)慶幸，市(shi)場終(zhong)于為研發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性(xing)買(mai)單。

　　從污染源，到(dao)(dao)水，到(dao)(dao)大(da)氣，整個環保領域，王健的團隊又沖到(dao)(dao)國(guo)內第(di)一(yi)。

　　“最近有(you)個(ge)污染事件，環保部副部長點名要我們的儀(yi)器(qi)，那個(ge)設備只有(you)我們有(you)，有(you)的國外公司實(shi)驗室(shi)有(you)，但我們是現成的，可以直接裝(zhuang)車上。”和我舉(ju)這(zhe)個(ge)例(li)子時，王健(jian)難掩驕(jiao)傲。

　　今年8月，王健團(tuan)隊研發的這(zhe)款移動走(zou)航(hang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器進(jin)了央視的新聞聯播，這(zhe)個監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)器名字(zi)看似拗口，說(shuo)起來詞匯也非常(chang)專業，直白說(shuo)就是現(xian)(xian)(xian)在最牛的大氣監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)利器，比人工監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)先(xian)進(jin)多了，可以實現(xian)(xian)(xian)空氣中數(shu)百種VOCs秒(miao)級(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)的直接定性定量(liang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，目前移動走(zou)航(hang)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器已在超過35個城市實現(xian)(xian)(xian)走(zou)航(hang)觀測(ce)(ce)。

　　研發的好處除了可以快速進入市場，還(huan)可以很(hen)好控制成(cheng)本，王健說，“我(wo)(wo)們成(cheng)本控制做得好，我(wo)(wo)們的產品1000多人民幣，西門(men)子要6000歐元，怎(zen)么競爭，我(wo)(wo)們成(cheng)本比其他公司低很(hen)多。”

王健解釋說他并不是完全拼低(di)價(jia)，“我們為客戶做定(ding)制，客戶愿意為定(ding)制買(mai)單，這樣我們才有錢為研發(fa)買(mai)單。”

　　以研發為(wei)生命線的(de)王健，賺到錢，第(di)一個想到的(de)還是反哺(bu)研發。

【四】研發狂人

　　王健(jian)可謂研發(fa)狂人，他自(zi)言這些(xie)年投了20多個(ge)億做(zuo)研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我(wo)們自己(ji)賺的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年(nian)公司發(fa)展(zhan)的(de)(de)王健回(hui)望今天(tian)公司的(de)(de)業績，直言，慶幸18年(nian)前的(de)(de)選擇，沒有選擇去(qu)學校做(zuo)教(jiao)授，而是走上創(chuang)業的(de)(de)路(lu)。

　　遙想在浙江大(da)(da)學和在斯坦福大(da)(da)學博士剛畢業(ye)的時候，王健都(dou)曾猶豫過是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)留校(xiao)做教授，畢竟(jing)這是(shi)(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安全的路，不(bu)管在國內還是(shi)(shi)在美國，做教授都(dou)是(shi)(shi)體面(mian)而穩定(ding)的職業(ye)，也是(shi)(shi)一條注定(ding)被人仰(yang)視的路。

　　從“混混班”成(cheng)長起來的王(wang)健就(jiu)是想拼(pin)一(yi)下，毅然(ran)決(jue)然(ran)創業，結果每(mei)一(yi)步(bu)都(dou)踩(cai)到了國(guo)家政策紅(hong)利的節點，讓一(yi)個(ge)兩(liang)人的微型團隊發(fa)展到今天中國(guo)分析(xi)儀(yi)(yi)器行(xing)業和環境監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器行(xing)業的龍頭(tou)企業。

　　王健和我介紹說(shuo)，現在(zai)(zai)聚光科(ke)技在(zai)(zai)鋼鐵等重(zhong)工(gong)(gong)業、生物醫藥、工(gong)(gong)業環境等領(ling)域的產品線(xian)都(dou)很完整(zheng)，正在(zai)(zai)開發生命(ming)科(ke)學(xue)(xue)、高端科(ke)學(xue)(xue)研究等方面的產品線(xian)，“在(zai)(zai)科(ke)學(xue)(xue)儀(yi)器領(ling)域，我們是絕對的國家隊(dui)，在(zai)(zai)分析化學(xue)(xue)領(ling)域，產品線(xian)我們已經拉齊了(le)，世界(jie)上該有了(le)我都(dou)有了(le)。”

　　走(zou)過企業風雨發展(zhan)的18年，猶(you)如把一(yi)個(ge)孩子培養(yang)成年，“今天(tian)的聚光18歲了，很慶幸(xing)，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域，我(wo)們(men)都見(jian)證整個(ge)發展(zhan)過程。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼18年過去了，昔日被國(guo)外巨頭壟斷(duan)的(de)(de)儀器市場(chang)，現在已經難尋國(guo)外巨頭的(de)(de)影(ying)子，“當年的(de)(de)西門子、IBM那(nei)么牛(niu)，現在哪有他們(men)的(de)(de)市場(chang)呢(ni)？”

　　當然王(wang)健直言，現在的(de)聚光和(he)國際(ji)一(yi)流(liu)團(tuan)隊(dui)還有(you)距(ju)離，“我們(men)質譜團(tuan)隊(dui)的(de)研發人員有(you)300多人，但(dan)國際(ji)主流(liu)團(tuan)隊(dui)都(dou)有(you)1000 -2000人，未來10年，我們(men)希望(wang)有(you)一(yi)天(tian)并入國際(ji)第一(yi)梯(ti)隊(dui)，有(you)5000人的(de)研發團(tuan)隊(dui)，成為國際(ji)一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在的(de)王健來說，每(mei)天在公司看著越來越多(duo)的(de)研發(fa)(fa)人員是他最驕傲(ao)的(de)事(shi)，“我做(zuo)(zuo)技術出(chu)身(shen)，我們(men)公司有1000多(duo)名研發(fa)(fa)人員，每(mei)天看到這么一大班人在做(zuo)(zuo)研發(fa)(fa)，看著一個又一個產(chan)品研發(fa)(fa)出(chu)來，我很(hen)有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著(zhu)窗外深(shen)圳(zhen)灣的萬(wan)家(jia)燈火，王健(jian)感(gan)嘆(tan)說，深(shen)圳(zhen)真是(shi)很好的城市，很包容的城市，聚(ju)光接(jie)下來要(yao)來深(shen)圳(zhen)設立(li)分公司(si)，建立(li)研發團隊。

　　當夜8點多，王健(jian)背著背包獨(du)自匆匆去趕飛(fei)機，我(wo)在微信給他留言，才(cai)發現(xian)這個“光的孩子”簡(jian)單到沒有(you)微信頭像，只有(you)一個自然生成的剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。