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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個(ge)知名(ming)校(xiao)友，劉若鵬，光啟技(ji)術的(de)創始人。”

　　“其實我(wo)還有(you)個更知名的(de)校友(you)，黃崢，拼多(duo)多(duo)的(de)創始人。”

　　這是我第一次遇(yu)到聚光科(ke)技的(de)王健時和他(ta)的(de)對話。

　　外人看(kan)來，我(wo)們有碰瓷大(da)牛(niu)的嫌疑，事實(shi)上，王健本身才是隱形大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)俗的(de)比喻，普(pu)通(tong)人挑蘋果通(tong)常會(hui)看(kan)(kan)一(yi)看(kan)(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得靠運氣，如果遇到王健(jian)，他(ta)會(hui)用一(yi)束“光(guang)”照(zhao)一(yi)照(zhao)，分析計算一(yi)下，想(xiang)知道(dao)的(de)就都(dou)知道(dao)了。

　　這束光(guang)，就是聚光(guang)科技生產的(de)各(ge)種高(gao)端在線分析儀(yi)器(qi)。

　　人類的(de)感官(guan)能力90%是通(tong)過視(shi)覺獲得，天(tian)地萬物目之所及皆源自(zi)光，如果說我們經由光發現世界(jie)(jie)的(de)大部分，那么對(dui)于王健來說，他所從事(shi)的(de)行業則是通(tong)過科技讓人感知世界(jie)(jie)的(de)全部，“這些分析(xi)測量儀器就是為(wei)了拓展人類的(de)感官(guan)”。

　　在(zai)國際(ji)半導體激(ji)光(guang)領域，王(wang)健(jian)的(de)(de)名字(zi)，在(zai)斯(si)坦福留學期間就因創造多項國際(ji)領先的(de)(de)科研成果而(er)聲名遠播，當他發現(xian)，半導體激(ji)光(guang)氣體分析技術具有代替傳統采樣氣體分析技術的(de)(de)發展趨勢和應用前景時，決定回國創業，2002年1月，王(wang)健(jian)在(zai)母(mu)校浙江大學所在(zai)地杭州創建聚光(guang)科技。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)(wo)到目前為止投(tou)了20多(duo)個(ge)億做(zuo)研發(fa)。”2020年4月(yue)27日(ri)，王(wang)健(jian)和(he)我(wo)(wo)聊了一個(ge)多(duo)小時關于“一束(shu)光”的問題(ti)，王(wang)健(jian)慶幸自己當(dang)年的創業選擇(ze)，“我(wo)(wo)幸虧沒做(zuo)教(jiao)授，如果(guo)做(zuo)教(jiao)授，我(wo)(wo)哪來(lai)這么多(duo)錢投(tou)入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)個大挎包(bao)(bao)，穿著一(yi)條牛仔(zi)褲，一(yi)件深(shen)色(se)的(de)襯(chen)衣……走在人群(qun)里的(de)王健，毫(hao)無(wu)海歸精英的(de)光環，2020年4月(yue)27日(ri)，我第一(yi)次見到(dao)他時，他出差(cha)廣州順道來深(shen)圳辦點事，當夜就回杭州，他只身一(yi)人，作(zuo)為(wei)上市公(gong)司(si)董事長，也沒(mei)個秘(mi)書(shu)跟在旁邊拎包(bao)(bao)。

　　但他(ta)一開(kai)口，談到(dao)一束光(guang)，你會發現(xian)他(ta)整個人(ren)都(dou)熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)發光(guang)。

　　王健和一束光的故事要從浙江大(da)學天(tian)才少(shao)年(nian)班(ban)——竺可(ke)楨(zhen)班(ban)說起，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙江大(da)學竺可(ke)楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工(gong)科)混(hun)合班(ban)，簡稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙(zhe)大(da)，遇(yu)到很多(duo)有(you)個性(xing)的(de)老師，腦子聰明(ming)的(de)人(ren)特別多(duo)，我(wo)后(hou)來再也(ye)沒遇(yu)到一個小群體聚集了(le)(le)這么多(duo)聰明(ming)的(de)人(ren)，包括我(wo)后(hou)來去斯坦福讀(du)書也(ye)沒遇(yu)到過。”王健用這句話點評了(le)(le)學(xue)霸(ba)云集的(de)浙(zhe)大(da)混混班(ban)。

　　王健在(zai)浙大呆了(le)10年，專業(ye)是(shi)光學儀(yi)器(qi)，一直讀(du)到博(bo)士(shi)，學光學儀(yi)器(qi)就(jiu)業(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)去了(le)華為、中興通(tong)訊(xun)，但具體工作和光學儀(yi)器(qi)也沒什么關(guan)系，王健讀(du)完博(bo)士(shi)之后很(hen)迷茫，到底做(zuo)什么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他(ta)去了美國(guo)(guo)常(chang)青藤名校——斯坦(tan)福大學，繼續讀機械工程(cheng)系的(de)博士(shi)，師(shi)從美國(guo)(guo)工程(cheng)院(yuan)院(yuan)士(shi)、斯坦(tan)福大學機械工程(cheng)系主任(ren)羅納德·漢(han)森(sen)(sen)教授，成(cheng)為漢(han)森(sen)(sen)教授的(de)第一(yi)位中(zhong)國(guo)(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)生徹底打開了，對教(jiao)授可(ke)以直(zhi)呼(hu)其名，可(ke)以隨時給諾貝爾獎得主發郵(you)件，可(ke)以直(zhi)接(jie)去(qu)對方實驗室敲門，“這么(me)牛的人(ren)原來就是我們(men)身邊的人(ren)。”

　　原來在(zai)國內，教授是用來仰(yang)視(shi)的，但是在(zai)斯坦福完全不一樣(yang)，所有文獻作(zuo)者都會(hui)留下通訊方式(shi)，發郵(you)件一定會(hui)得到回(hui)復，一個窮學(xue)生可以見一堆(dui)牛人。

　　“我(wo)會思考這些(xie)牛人考慮問題的角(jiao)度和我(wo)有什么區別(bie)，后(hou)來發現沒有多大(da)區別(bie)，這極(ji)大(da)提高我(wo)的自信(xin)心。”王健(jian)說。

　　這(zhe)(zhe)段愉快(kuai)的(de)博士(shi)學習時(shi)光很快(kuai)就結束了，2000年從斯(si)坦福博士(shi)畢業(ye)后，王健到(dao)了休斯(si)頓(dun)一家從事半導體(ti)激光器研發生(sheng)產(chan)的(de)高科技公司(si)工作，做(zuo)光通信的(de)器件，如果命(ming)運按照這(zhe)(zhe)樣的(de)軌跡(ji)走(zou)下(xia)去，王健可(ke)能會是一名優秀(xiu)的(de)工程(cheng)師，在美國(guo)過著優渥(wo)的(de)中產(chan)生(sheng)活(huo)，像他那些優秀(xiu)的(de)校友一樣。

　　可惜，這種高級(ji)打工的日子并沒有(you)持續多(duo)久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通信行業泡(pao)沫破滅了(le)。

　　1999年到(dao)2000年，硅(gui)谷(gu)正是最瘋(feng)狂的時(shi)候，沒人預料到(dao)泡沫頃刻(ke)破滅(mie)。

　　“美(mei)國資本市(shi)場(chang)對于創新是極大(da)的(de)寬容，一(yi)(yi)二十人的(de)公司就估值(zhi)一(yi)(yi)二十億(yi)(yi)(yi)美(mei)金，一(yi)(yi)個人就一(yi)(yi)億(yi)(yi)(yi)美(mei)金，大(da)量(liang)公司就這樣(yang)一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億(yi)(yi)(yi)美(mei)金賣掉。”王健回(hui)憶說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉瞬即逝，王健還沒(mei)來(lai)得及趕上(shang)這波(bo)瘋(feng)狂的浪潮，市場(chang)就斷崖(ya)下滑了(le)。

　　“2000年是(shi)最后(hou)的瘋狂階段，大家都(dou)認為光通信(xin)是(shi)一(yi)種新經濟，連格林(lin)斯(si)潘都(dou)說人類歷史上終于(yu)找到(dao)了(le)一(yi)種新的經濟模式，這種新經濟是(shi)可(ke)以永遠增長下(xia)去的……但是(shi)，2000年下(xia)半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當(dang)他看到國內(nei)在過程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析技術及(ji)分(fen)(fen)析儀(yi)器領域的技術水(shui)平依舊非(fei)常落(luo)后，傳統的氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析產品仍需進口，半導體(ti)(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)等高端分(fen)(fen)析儀(yi)器更(geng)是全部依賴(lai)進口時，回國創(chuang)業(ye)的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和(he)姚納新一(yi)(yi)起，帶著融來(lai)的60萬美(mei)金，和(he)一(yi)(yi)個夢(meng)想(xiang)，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人、60萬美(mei)金、杭(hang)州某棟居(ju)民樓，聚(ju)光科技的班子就這樣搭起來了。

　　那是(shi)2001年的寒冬(dong)，事實上，就在那一年，也是(shi)互聯網(wang)泡沫破滅的寒冬(dong)，杭州另外一棟居民樓里，創立阿里巴巴兩年的馬云撐(cheng)不(bu)下去了(le)，他給(gei)投資人閻焱(yan)打了(le)一個電話請求救援，因(yin)為發不(bu)出工資了(le)。

　　在(zai)互聯網江湖(hu)的(de)馬云尚可以向(xiang)(xiang)投資人求救，做光生(sheng)意的(de)王健不知道怎么開(kai)(kai)出(chu)第一單，彼時中(zhong)國的(de)重工(gong)業還(huan)是(shi)趨于保守，傾向(xiang)(xiang)用(yong)國外(wai)大公(gong)司的(de)產品(pin)，聚光科(ke)技(ji)，兩個中(zhong)國人開(kai)(kai)的(de)小公(gong)司，怎么贏得(de)客(ke)戶(hu)的(de)信任，這是(shi)擺(bai)在(zai)王健面前的(de)世紀難題。

　　公司成立之初的(de)2002年(nian)和(he)2003年(nian)，王健把(ba)60萬(wan)美(mei)金都投入到半導體(ti)激光(guang)分析儀器的(de)研發，整(zheng)整(zheng)一(yi)年(nian)，新產(chan)品還沒開(kai)發出來(lai)，公司也一(yi)分錢(qian)沒賺(zhuan)，員工(gong)走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那(nei)個時候房租就兩三百萬，工資也要兩三百萬，太難了。”面對周(zhou)遭的不(bu)解和質疑，王健暗暗跟自(zi)(zi)己說(shuo)要堅持下去，自(zi)(zi)主研發才是公司發展的必然出路。

　　他沉住氣(qi)，繼(ji)續埋頭研發(fa)，終于(yu)堅持到(dao)賣產(chan)品的(de)那(nei)一(yi)刻。

　　2003年6月(yue)，聚(ju)光(guang)科技(ji)終于開發出半導體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分析(xi)儀樣機，并通過(guo)省級鑒定，這在當時是國內(nei)首創，并達到(dao)國際(ji)先進水平。

　　此時，距(ju)離公司(si)成立已經(jing)一年(nian)半，財務上只(zhi)出不進的狀況(kuang)也已經(jing)持(chi)續了(le)一年(nian)半。

　　研(yan)發出的半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析儀應用到哪？

　　王健瞄準(zhun)了(le)鋼鐵(tie)產(chan)業，2004年推出LGA系(xi)列半(ban)導體激光氣(qi)體分析產(chan)品(pin)，終于(yu)有一個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公(gong)司愿意讓他試試，雙方成立了(le)一個(ge)(ge)合資公(gong)司，這樣王健的團隊就(jiu)可以在那個(ge)(ge)鋼鐵(tie)公(gong)司做實驗做應用，現在回(hui)憶起(qi)這個(ge)(ge)第一個(ge)(ge)向(xiang)他伸出援(yuan)手的鋼鐵(tie)公(gong)司，王健依(yi)然心存(cun)感(gan)激。

　　彼時王健(jian)為這個鋼(gang)鐵公司提供的(de)服務(wu)是(shi)用半導體激(ji)光(guang)測氣體，傳統的(de)西門子等大公司用探頭(tou)伸進(jin)去(qu)把氣體取樣(yang)抽出(chu)來，王健(jian)是(shi)用一束光(guang)穿進(jin)管(guan)道測試(shi)，不怕腐蝕(shi)不怕高溫，相比起來簡單很多(duo)(duo)，也先進(jin)很多(duo)(duo)，成(cheng)本(ben)也低很多(duo)(duo)。

　　那時(shi)的(de)中(zhong)(zhong)國鋼(gang)鐵(tie)業還是熱(re)火朝天，王健趁新(xin)建鋼(gang)鐵(tie)公司的(de)機會上線(xian)新(xin)產品，有了第(di)一個單子，就有了第(di)二(er)個第(di)三個……以光(guang)為生(sheng)的(de)王健，就這樣用一束光(guang)打開了中(zhong)(zhong)國的(de)鋼(gang)鐵(tie)市(shi)場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開(kai)鋼(gang)鐵(tie)市場后，王健瞄上(shang)了環(huan)保。

　　國家(jia)最(zui)早(zao)抓(zhua)環保是(shi)(shi)抓(zhua)污染(ran)源(yuan)(yuan)，當(dang)時國內(nei)有幾十家(jia)公司壟斷環境監測污染(ran)源(yuan)(yuan)市場，都是(shi)(shi)用國外(wai)的(de)儀表，用紅外(wai)的(de)方案，王健團隊(dui)研發(fa)了獨特(te)的(de)技術(shu)，用紫外(wai)的(de)方案，就算這樣，想(xiang)從壟斷的(de)市場分(fen)一(yi)杯羹也是(shi)(shi)很難的(de)。

又一(yi)個新的歷史機遇(yu)來了。

　　2008年，國家突然重視污染源管(guan)理(li)，需求(qiu)量(liang)爆發(fa)增長，其他公司產能一下子上(shang)不來，王健就(jiu)帶著團隊(dui)猛地(di)沖進去，“拼的是(shi)執(zhi)行力，上(shang)半年工(gong)程安裝(zhuang)的只有兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)人，從兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)人很(hen)快拓展到(dao)100人，這些人從哪(na)里來，我們從大學(xue)找大專(zhuan)生，兩(liang)(liang)個(ge)(ge)人培養四(si)個(ge)(ge)人，四(si)個(ge)(ge)人培養八(ba)個(ge)(ge)人，團隊(dui)快速(su)裂變，就(jiu)是(shi)裝(zhuang)煙(yan)囪，國家急劇(ju)需求(qiu)，我們就(jiu)拿到(dao)訂單。“

　　命運的(de)饋(kui)贈(zeng)早已經標好了價碼(ma)，這(zhe)句話涌來形容王(wang)健(jian)這(zhe)個機(ji)遇再合適不過(guo)了。

　　“我們全部(bu)自己研(yan)發，同行都是拿國外產品(pin)做集成，當然我們的產品(pin)上線快。”王(wang)健(jian)說這句話(hua)時，為(wei)創業伊始堅(jian)持做研(yan)發慶幸，市(shi)場終于為(wei)研(yan)發爆(bao)發性買單。

　　從污染(ran)源(yuan)，到水(shui)，到大(da)氣，整個環保領域(yu)，王健的團隊又沖到國內第一。

　　“最(zui)近有(you)(you)個污染事件(jian)，環保(bao)部副(fu)部長點名(ming)要(yao)我們(men)的儀器，那個設備只(zhi)有(you)(you)我們(men)有(you)(you)，有(you)(you)的國外(wai)公司實驗室有(you)(you)，但我們(men)是(shi)現成的，可以直接裝車上。”和我舉這個例子時，王健難(nan)掩驕傲(ao)。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)(de)這(zhe)(zhe)款移動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)溯利器進(jin)了央視(shi)的(de)(de)新聞聯播，這(zhe)(zhe)個監(jian)(jian)測(ce)器名(ming)字(zi)看似拗口，說(shuo)(shuo)起來詞匯也非常專業，直(zhi)白說(shuo)(shuo)就是現(xian)在(zai)最牛的(de)(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)利器，比人(ren)工監(jian)(jian)測(ce)先進(jin)多了，可以(yi)實(shi)現(xian)空氣中數百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)(de)直(zhi)接(jie)定(ding)性定(ding)量監(jian)(jian)測(ce)，目前移動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)溯利器已在(zai)超(chao)過35個城市實(shi)現(xian)走航(hang)觀(guan)測(ce)。

　　研(yan)發的好(hao)(hao)處除了(le)可以(yi)快速進入市場，還可以(yi)很好(hao)(hao)控制成本(ben)，王健說，“我們(men)成本(ben)控制做得(de)好(hao)(hao)，我們(men)的產品1000多人民幣，西門子(zi)要6000歐元，怎么競(jing)爭，我們(men)成本(ben)比其他公司低(di)很多。”

王健解釋說他并不是完全(quan)拼低價，“我(wo)(wo)們為(wei)客戶做定(ding)制，客戶愿意為(wei)定(ding)制買單(dan)，這樣(yang)我(wo)(wo)們才有錢為(wei)研發買單(dan)。”

　　以研發為生命線的王健，賺到錢，第一個想(xiang)到的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂(wei)研發(fa)狂人，他自言(yan)這些年投了20多(duo)個億做研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)(de)錢哪(na)來的(de)(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)(de)啊(a)。”4月(yue)27日，走過18年公司發展的(de)(de)(de)王健(jian)回望今天公司的(de)(de)(de)業(ye)績(ji)，直言(yan)，慶幸18年前的(de)(de)(de)選(xuan)擇，沒有選(xuan)擇去(qu)學校做教授(shou)，而(er)是走上創業(ye)的(de)(de)(de)路。

　　遙想在浙江大學(xue)和在斯坦福大學(xue)博士剛畢業(ye)的時候，王健(jian)都(dou)曾(ceng)猶豫過是不是留校(xiao)做教(jiao)授，畢竟這是一條最穩妥最安全(quan)的路，不管在國(guo)內還是在美國(guo)，做教(jiao)授都(dou)是體面而穩定的職(zhi)業(ye)，也(ye)是一條注定被人(ren)仰視的路。

　　從“混(hun)(hun)混(hun)(hun)班”成長起來的(de)王健就是想(xiang)拼一下，毅(yi)然(ran)決然(ran)創業(ye)(ye)，結果每一步都踩到了國(guo)家政策紅利(li)的(de)節點，讓一個兩(liang)人的(de)微型團隊(dui)發(fa)展到今天中國(guo)分(fen)析儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)和(he)環境(jing)監測儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)的(de)龍頭企業(ye)(ye)。

　　王(wang)健(jian)和我(wo)介紹說，現在聚光科(ke)技在鋼鐵等重工(gong)業、生物(wu)醫(yi)藥、工(gong)業環境等領域(yu)的(de)產品(pin)線(xian)都(dou)很完(wan)整，正在開發生命科(ke)學(xue)、高(gao)端(duan)科(ke)學(xue)研究(jiu)等方面(mian)的(de)產品(pin)線(xian)，“在科(ke)學(xue)儀器領域(yu)，我(wo)們(men)是(shi)絕對的(de)國家隊，在分析化學(xue)領域(yu)，產品(pin)線(xian)我(wo)們(men)已經拉齊(qi)了，世界(jie)上(shang)該有了我(wo)都(dou)有了。”

　　走過企(qi)業(ye)風雨發展(zhan)的18年(nian)，猶如把一(yi)個孩子培養成(cheng)年(nian)，“今(jin)天的聚光18歲(sui)了，很慶(qing)幸，在一(yi)個個細(xi)分領(ling)域(yu)，我們都見證整個發展(zhan)過程。”

時(shi)光匆匆，轉眼18年過去了，昔日被國(guo)外(wai)巨頭壟斷的(de)(de)儀器市(shi)場(chang)，現在已經(jing)難(nan)尋國(guo)外(wai)巨頭的(de)(de)影子，“當年的(de)(de)西門子、IBM那么(me)牛(niu)，現在哪有他(ta)們的(de)(de)市(shi)場(chang)呢？”

　　當(dang)然王健直言，現在的聚光(guang)和(he)國(guo)際(ji)一(yi)流團(tuan)隊還有(you)距離，“我們質(zhi)譜(pu)團(tuan)隊的研(yan)發(fa)人員(yuan)有(you)300多人，但國(guo)際(ji)主流團(tuan)隊都有(you)1000 -2000人，未來10年(nian)，我們希望有(you)一(yi)天并入國(guo)際(ji)第一(yi)梯(ti)隊，有(you)5000人的研(yan)發(fa)團(tuan)隊，成為(wei)國(guo)際(ji)一(yi)流廠家。”

　　對于現在(zai)(zai)的(de)王(wang)健(jian)來(lai)說，每(mei)天(tian)在(zai)(zai)公司看(kan)著越來(lai)越多(duo)的(de)研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員(yuan)(yuan)是他最驕傲(ao)的(de)事，“我(wo)做技術出身，我(wo)們公司有1000多(duo)名(ming)研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員(yuan)(yuan)，每(mei)天(tian)看(kan)到這(zhe)么(me)一(yi)大班人(ren)在(zai)(zai)做研(yan)發(fa)(fa)，看(kan)著一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)產品研(yan)發(fa)(fa)出來(lai)，我(wo)很有成(cheng)就感。”

　　4月27日傍(bang)晚，對(dui)著窗外深圳灣的(de)萬(wan)家燈火(huo)，王健(jian)感嘆說，深圳真是很好的(de)城(cheng)市(shi)，很包容的(de)城(cheng)市(shi)，聚光接下(xia)來要(yao)來深圳設立分公司，建立研發(fa)團隊。

　　當夜8點多(duo)，王健背著背包獨自(zi)(zi)匆(cong)匆(cong)去趕(gan)飛(fei)機，我在微(wei)信給他留(liu)言，才發現這個“光的孩子”簡(jian)單(dan)到沒有(you)微(wei)信頭像，只有(you)一個自(zi)(zi)然生成的剪影，讓人浮(fu)想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。