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     日前，聚光(guang)科技(ji)與安(an)(an)譜實(shi)驗在(zai)上海舉辦了(le)“聚光(guang)安(an)(an)譜攜手同(tong)行客(ke)戶媒(mei)體見面(mian)會”，為(wei)大家解讀聚光(guang)和安(an)(an)譜此(ci)次(ci)聯姻背(bei)后(hou)的故事。借此(ci)機(ji)會，儀器信息網專(zhuan)門對(dui)聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限公司(si)彭華總經理進(jin)行了(le)采訪(fang)。

     彭(peng)總(zong)于今年八月正式任職聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技總(zong)經理，同時還兼任聚(ju)(ju)光旗下(xia)子公司北京(jing)吉天、安(an)譜實(shi)驗的(de)(de)總(zong)經理。那么，對于聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技實(shi)驗室業務的(de)(de)未來，彭(peng)總(zong)有(you)哪些(xie)(xie)規劃?對于聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技的(de)(de)收購策略又(you)該如何理解?對于收購后的(de)(de)整合，有(you)哪些(xie)(xie)經驗又(you)面臨哪些(xie)(xie)挑戰呢?彭(peng)總(zong)為(wei)我(wo)們(men)一(yi)(yi)一(yi)(yi)作(zuo)了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立之(zhi)初主要(yao)是(shi)以(yi)自主研(yan)(yan)發為主，以(yi)工業(ye)(ye)過(guo)程分析為其主要(yao)業(ye)(ye)務領域。自2006年(nian)開(kai)始(shi)采取自主研(yan)(yan)發與(yu)收(shou)購相結合的(de)(de)模式(shi)，逐漸進入(ru)環境(jing)(jing)監(jian)測、實(shi)驗(yan)室(shi)儀器、安全(quan)過(guo)程、水(shui)利(li)水(shui)文等業(ye)(ye)務領域。隨著外(wai)圍環境(jing)(jing)的(de)(de)變化(hua)和(he)聚(ju)光自身的(de)(de)發展要(yao)求(qiu)，收(shou)購的(de)(de)廣度(du)和(he)速度(du)也(ye)在逐漸變寬、加快(kuai)。目前，聚(ju)光的(de)(de)收(shou)購主要(yao)集中在智慧環境(jing)(jing)和(he)智能(neng)實(shi)驗(yan)室(shi)兩大方向，兼顧水(shui)利(li)、安全(quan)等業(ye)(ye)務模塊。

     對于(yu)(yu)智(zhi)慧環境(jing)，聚光(guang)(guang)最近的(de)(de)收購主要(yao)是(shi)(shi)為(wei)了搭建“智(zhi)慧環境(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)，致力于(yu)(yu)成為(wei)智(zhi)慧環境(jing)類綜合性(xing)服務(wu)供應(ying)商，提供檢(jian)測、監(jian)測、大(da)數據平臺(tai)(tai)和治理等一系列服務(wu)。彭總告(gao)訴筆者，聚光(guang)(guang)的(de)(de)發(fa)展基本上(shang)沒有(you)一個呆(dai)板的(de)(de)思維，而是(shi)(shi)根(gen)據社會的(de)(de)發(fa)展和要(yao)求(qiu)來調整(zheng)自己的(de)(de)方向，在此過程中做好政府的(de)(de)助手(shou)(shou)和幫手(shou)(shou)。譬如，為(wei)了應(ying)對“大(da)氣十條”、“水十條”以及即將出臺(tai)(tai)的(de)(de)“土十條”的(de)(de)要(yao)求(qiu)，監(jian)測和治理都(dou)是(shi)(shi)必須的(de)(de)，這也(ye)是(shi)(shi)聚光(guang)(guang)打(da)造“智(zhi)慧環境(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)的(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實(shi)驗室(shi)的內涵，主(zhu)要是打造一個綜合性實(shi)驗室(shi)服(fu)務供應(ying)平臺，提(ti)供分析儀器儀表、信(xin)息(xi)化軟件、大數據(ju)決策咨詢(xun)、耗材試劑(ji)以及運營、工程(cheng)等服(fu)務。對于實(shi)驗室(shi)業務，聚(ju)光科(ke)技(ji)認(ren)為自(zi)身具有這(zhe)樣(yang)的科(ke)技(ji)、管理能力，能夠為客戶提(ti)供比較高水平的服(fu)務，也希(xi)望通過(guo)收購聚(ju)集更多(duo)企業的技(ji)術和人(ren)才(cai)。

     對于什么樣(yang)的企業可能(neng)是聚(ju)光(guang)的收購目標，彭總(zong)總(zong)結認為(wei)主要有(you)兩點：首先是其業務(wu)與聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)核心業務(wu)發展方向一致;其次(ci)是企業有(you)自身(shen)特色，技(ji)術比較領(ling)先，或者有(you)差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)建設是保(bao)證一個公(gong)(gong)司(si)(si)成(cheng)功(gong)(gong)的(de)重要因(yin)素。聚光科技并(bing)不強迫(po)所(suo)有(you)被收(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)都(dou)(dou)接受同(tong)一個文化(hua)(hua)，而是去提煉它的(de)文化(hua)(hua)精(jing)髓，并(bing)在(zai)此(ci)基(ji)礎(chu)上(shang)做加法(fa)(fa)，使之變成(cheng)積極(ji)地、有(you)夢(meng)想的(de)文化(hua)(hua)。以(yi)吉天為(wei)例(li)，吉天的(de)核心文化(hua)(hua)是員(yuan)工(gong)對自己企(qi)業的(de)責(ze)任心和負責(ze)精(jing)神，以(yi)企(qi)業為(wei)家，非(fei)常愿意為(wei)公(gong)(gong)司(si)(si)負責(ze)任，但(dan)是吉天人在(zai)效(xiao)率和狼性(xing)方面還比較欠缺。因(yin)此(ci)彭總就在(zai)保(bao)有(you)提煉吉天人負責(ze)精(jing)神的(de)同(tong)時，將高效(xiao)這(zhe)(zhe)一特性(xing)嫁接進去，目前來(lai)看這(zhe)(zhe)一策略(lve)還是挺成(cheng)功(gong)(gong)的(de)。所(suo)以(yi)未來(lai)對收(shou)購的(de)公(gong)(gong)司(si)(si)，聚光科技都(dou)(dou)會考慮在(zai)保(bao)留其原有(you)文化(hua)(hua)精(jing)髓的(de)同(tong)時做加法(fa)(fa)。

     當然，對于被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合不僅(jin)僅(jin)是(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合。“整(zheng)合問題(ti)對我(wo)來說實(shi)際上是(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)如是(shi)說。隨著子公(gong)(gong)司(si)越來越多(duo)，如何發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)司(si)真正的(de)(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)光時(shi)候的(de)(de)(de)(de)期望，幫助(zhu)其發(fa)展，都是(shi)很具有挑戰性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)。雖然整(zheng)合這(zhe)個(ge)(ge)問題(ti)需要時(shi)間去實(shi)踐，經驗需要時(shi)間去總(zong)結，但是(shi)有一(yi)(yi)(yi)點是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)希望“保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性(xing)(xing)，充分發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)加法”。完成一(yi)(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)之(zhi)(zhi)后，聚(ju)光科技會派(pai)出(chu)來自各個(ge)(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)(de)團隊對新收(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)(de)(de)診(zhen)斷，分別找出(chu)可以做(zuo)加法以及無須變(bian)動的(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，然后制(zhi)定(ding)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方(fang)案。如果(guo)被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)接(jie)受則(ze)按照(zhao)方(fang)案執行，如果(guo)被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)認為時(shi)機(ji)不成熟，也可以暫時(shi)擱(ge)置。總(zong)之(zhi)(zhi)，保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性(xing)(xing)，尊重被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)聚(ju)光科技對被(bei)(bei)(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)進行整(zheng)合的(de)(de)(de)(de)原則(ze)之(zhi)(zhi)一(yi)(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而言，首先是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)在這(zhe)么多年的(de)(de)收(shou)購過程中積累了(le)一(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)(yan)和(he)經(jing)營管理不同公司(si)的(de)(de)方(fang)法，探索(suo)了(le)收(shou)購國(guo)內企業的(de)(de)一(yi)些(xie)方(fang)式，雖然(ran)有(you)很多方(fang)面還需要不斷(duan)摸(mo)索(suo)，但是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)畢竟(jing)在這(zhe)些(xie)方(fang)面已經(jing)積累了(le)一(yi)定的(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)之間(jian)的(de)(de)互補(bu)，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏(min)勇先生(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)總經(jing)理，現(xian)任安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)戰略發展顧問(wen))的(de)(de)管理風格比較互補(bu)。第二聚(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)在各自(zi)的(de)(de)優(you)(you)勢市場方(fang)面也非(fei)(fei)常(chang)互補(bu)。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部位(wei)于上海，華東(dong)地區(qu)和(he)華南(nan)區(qu)域(yu)的(de)(de)市場做的(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)好，而聚(ju)光(guang)旗下(xia)的(de)(de)吉天(tian)北方(fang)業務比較成(cheng)熟，再加(jia)上安(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有(you)疊加(jia)的(de)(de)，因此聚(ju)光(guang)和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有(you)著得天(tian)獨(du)厚的(de)(de)優(you)(you)勢。

     當然(ran)，收購完成(cheng)只是“萬(wan)里長征走(zou)完了第一(yi)步”，兩家公司實(shi)現完全整合還有許(xu)多(duo)工作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)互補(bu)并不(bu)代(dai)表兩(liang)家公司(si)的(de)(de)(de)市場可以(yi)自(zi)然而(er)(er)然的(de)(de)(de)整合(he)(he)，畢竟耗材試(shi)(shi)劑(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)和(he)儀器(qi)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)有很(hen)大(da)(da)的(de)(de)(de)不(bu)同。如何讓兩(liang)種銷(xiao)售(shou)模式(shi)(shi)有機(ji)結合(he)(he)，滿(man)足同一(yi)(yi)客戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)段時(shi)間探索的(de)(de)(de)。聚光(guang)正在這方(fang)面尤其(qi)是(shi)產品應用(yong)層面進行有益的(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)。以(yi)聚光(guang)子(zi)公司(si)吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)流動注(zhu)射為例，此(ci)前國產的(de)(de)(de)流動注(zhu)射僅有吉(ji)(ji)天一(yi)(yi)個(ge)品牌，因此(ci)都是(shi)與(yu)進口產品直接(jie)競爭，而(er)(er)且(qie)因為此(ci)類產品操作復雜，很(hen)多基(ji)層用(yong)戶(hu)不(bu)敢選用(yong)。與(yu)安(an)譜合(he)(he)作之后(hou)，吉(ji)(ji)天與(yu)安(an)譜可以(yi)針對(dui)特定(ding)分析物聯合(he)(he)研發解決方(fang)案，將原(yuan)先需(xu)要(yao)用(yong)戶(hu)自(zi)己買(mai)自(zi)己配(pei)自(zi)己用(yong)的(de)(de)(de)各種試(shi)(shi)劑(ji)開發成一(yi)(yi)個(ge)試(shi)(shi)劑(ji)包(bao)，用(yong)戶(hu)只需(xu)按照說明書和(he)試(shi)(shi)劑(ji)編號添(tian)加即可，這將大(da)(da)大(da)(da)簡化(hua)此(ci)產品的(de)(de)(de)操作，從而(er)(er)促進流動注(zhu)射產品向(xiang)基(ji)層用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺也(ye)(ye)是(shi)彭總(zong)很(hen)看(kan)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業(ye)務。彭總(zong)說(shuo)：“隨著這(zhe)(zhe)(zhe)兩年互(hu)聯(lian)網尤其(qi)是(shi)移動互(hu)聯(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)(shi)(shi)和支付(fu)方(fang)式(shi)(shi)(shi)在逐(zhu)步改(gai)(gai)變，這(zhe)(zhe)(zhe)一(yi)點在年輕(qing)一(yi)代身(shen)上(shang)體現(xian)(xian)得更(geng)明顯。我相(xiang)信在未來的(de)(de)(de)(de)(de)采購當中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多習慣(guan)也(ye)(ye)會改(gai)(gai)變，所以聚光(guang)要(yao)預先布局(ju)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將(jiang)來交(jiao)接給現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)一(yi)代時(shi)，他(ta)們就能用自己很(hen)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)而不(bu)(bu)是(shi)靠打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)去做這(zhe)(zhe)(zhe)件事情(qing)。我希望通(tong)過(guo)我的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推動讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)業(ye)務。雖然很(hen)多人對此事還(huan)是(shi)有(you)不(bu)(bu)少疑慮(lv)，但我還(huan)是(shi)希望聚光(guang)科技能夠成為那第一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式(shi)(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和產品標準化是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)面，另(ling)外如(ru)何妥(tuo)善處理(li)代理(li)商的(de)(de)(de)(de)(de)利益和感情(qing)也(ye)(ye)是(shi)需要(yao)生產廠家(jia)認(ren)真思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭(peng)總介紹說(shuo)，“聚(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)(de)實驗(yan)室(shi)平(ping)(ping)臺(tai)最初(chu)是(shi)(shi)從質譜、光(guang)譜、前處(chu)理(li)等(deng)分析(xi)儀(yi)器(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)(de)(de)，我們(men)希(xi)望(wang)(wang)通過將(jiang)信息(xi)化(hua)引入到這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)中，從而能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)(wei)用(yong)(yong)戶(hu)提供(gong)諸如像決(jue)(jue)策咨詢業務(wu)(wu)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)附加服務(wu)(wu)，并(bing)對那些(xie)重點(dian)行業應用(yong)(yong)和規劃(hua)提供(gong)支(zhi)撐(cheng)。在(zai)此過程中，耗材(cai)試劑(ji)等(deng)一些(xie)備品的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持是(shi)(shi)必不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)，同(tong)時聚(ju)光(guang)科技也希(xi)望(wang)(wang)將(jiang)在(zai)線儀(yi)器(qi)運營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)引進到實驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我們(men)希(xi)望(wang)(wang)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)(wei)客戶(hu)提供(gong)全(quan)方面的(de)(de)(de)(de)綜合(he)性服務(wu)(wu)，盡可能(neng)(neng)多(duo)地為(wei)(wei)他(ta)們(men)解決(jue)(jue)瑣碎(sui)的(de)(de)(de)(de)事情，幫(bang)助用(yong)(yong)戶(hu)將(jiang)更多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力放在(zai)像科研等(deng)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)主要(yao)工作方面”。一句話(hua)，彭(peng)總希(xi)望(wang)(wang)未來聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗(yan)室(shi)用(yong)(yong)戶(hu)有任何(he)需求，只要(yao)找聚(ju)光(guang)就(jiu)可以解決(jue)(jue)。雖然這(zhe)個憧(chong)憬不(bu)是(shi)(shi)那么(me)簡單，可能(neng)(neng)需要(yao)很(hen)久(jiu)才能(neng)(neng)實現(xian)，但聚(ju)光(guang)將(jiang)為(wei)(wei)此而不(bu)懈努力!