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     日前(qian)，聚光(guang)科技與安譜實驗在上(shang)海(hai)舉辦了“聚光(guang)安譜攜手同行客戶媒體見(jian)面會”，為大家解讀聚光(guang)和安譜此次聯(lian)姻背后的故事。借此機會，儀器(qi)信息(xi)網(wang)專門對聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份有限公司彭華總(zong)經(jing)理進行了采(cai)訪。

     彭(peng)總于今年八月正式任(ren)職聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)總經(jing)理，同時還兼任(ren)聚光(guang)(guang)旗下(xia)子公(gong)司北(bei)京(jing)吉天、安譜(pu)實(shi)驗(yan)的(de)(de)總經(jing)理。那么，對于聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實(shi)驗(yan)室業(ye)務(wu)的(de)(de)未來，彭(peng)總有哪些(xie)規(gui)劃?對于聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)收購策略又該如何理解?對于收購后的(de)(de)整合，有哪些(xie)經(jing)驗(yan)又面臨哪些(xie)挑戰呢(ni)?彭(peng)總為(wei)我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成(cheng)立之初主(zhu)(zhu)要是以自主(zhu)(zhu)研(yan)發為(wei)主(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)過程分析為(wei)其主(zhu)(zhu)要業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)。自2006年開(kai)始采取自主(zhu)(zhu)研(yan)發與收(shou)購相結合(he)的(de)模式，逐(zhu)漸進(jin)入環境監測、實驗室儀器、安全過程、水(shui)利水(shui)文等業(ye)(ye)務(wu)領域(yu)。隨著外圍(wei)環境的(de)變化和聚(ju)光自身的(de)發展要求，收(shou)購的(de)廣度和速度也在逐(zhu)漸變寬、加(jia)快。目前，聚(ju)光的(de)收(shou)購主(zhu)(zhu)要集(ji)中在智(zhi)慧環境和智(zhi)能實驗室兩大方向，兼(jian)顧水(shui)利、安全等業(ye)(ye)務(wu)模塊。

     對于智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)，聚光最近的(de)收購主要(yao)是(shi)(shi)為了搭建“智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大(da)平(ping)臺(tai)(tai)，致力于成為智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)類綜合性(xing)服(fu)務供(gong)應商，提供(gong)檢測、監(jian)(jian)測、大(da)數據平(ping)臺(tai)(tai)和(he)治理(li)等(deng)一系(xi)列服(fu)務。彭總告訴筆(bi)者，聚光的(de)發展基本(ben)上沒有一個呆板的(de)思維(wei)，而是(shi)(shi)根(gen)據社(she)會的(de)發展和(he)要(yao)求(qiu)(qiu)來調整自己的(de)方向，在此過程中做好政府的(de)助手和(he)幫手。譬如，為了應對“大(da)氣十條”、“水十條”以及即將出臺(tai)(tai)的(de)“土(tu)十條”的(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，監(jian)(jian)測和(he)治理(li)都是(shi)(shi)必須(xu)的(de)，這也(ye)是(shi)(shi)聚光打造“智(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大(da)平(ping)臺(tai)(tai)的(de)主要(yao)原因。

     而(er)智能實(shi)驗室的內涵，主要是打造一(yi)個(ge)綜合性實(shi)驗室服務供(gong)(gong)應平(ping)臺，提供(gong)(gong)分析(xi)儀器儀表、信息化軟件(jian)、大數據決策咨詢、耗材(cai)試劑以及(ji)運營、工程等服務。對(dui)于(yu)實(shi)驗室業務，聚光科技認(ren)為(wei)自身具有這樣的科技、管理能力，能夠(gou)為(wei)客戶提供(gong)(gong)比較高水平(ping)的服務，也希望通(tong)過收購聚集更多企業的技術和(he)人(ren)才。

     對于什么樣的(de)企業(ye)可能是聚光的(de)收(shou)購目標，彭總總結認為主要有(you)兩點：首先(xian)是其(qi)業(ye)務(wu)與(yu)聚光科技(ji)(ji)核心業(ye)務(wu)發(fa)展方向一致;其(qi)次是企業(ye)有(you)自身特色，技(ji)(ji)術比較(jiao)領先(xian)，或者有(you)差異化的(de)特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)(de)建設是(shi)(shi)保證一(yi)個公(gong)(gong)司成功的(de)(de)(de)重(zhong)要因素。聚(ju)光(guang)科(ke)技并不強迫所(suo)有(you)被收購公(gong)(gong)司都(dou)(dou)接(jie)受同一(yi)個文化(hua)(hua)，而是(shi)(shi)去(qu)提煉它的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)精髓(sui)，并在此基礎上做(zuo)加(jia)法，使之變成積極地、有(you)夢想的(de)(de)(de)文化(hua)(hua)。以吉(ji)天(tian)(tian)為(wei)(wei)例，吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)核心文化(hua)(hua)是(shi)(shi)員(yuan)工對(dui)自己企(qi)業的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心和負責(ze)精神(shen)，以企(qi)業為(wei)(wei)家，非常愿意為(wei)(wei)公(gong)(gong)司負責(ze)任(ren)，但是(shi)(shi)吉(ji)天(tian)(tian)人在效率和狼性方面還比較欠(qian)缺。因此彭總就在保有(you)提煉吉(ji)天(tian)(tian)人負責(ze)精神(shen)的(de)(de)(de)同時，將高效這一(yi)特性嫁接(jie)進去(qu)，目前(qian)來(lai)看這一(yi)策略還是(shi)(shi)挺成功的(de)(de)(de)。所(suo)以未來(lai)對(dui)收購的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，聚(ju)光(guang)科(ke)技都(dou)(dou)會考(kao)慮在保留(liu)其(qi)原(yuan)有(you)文化(hua)(hua)精髓(sui)的(de)(de)(de)同時做(zuo)加(jia)法。

     當然(ran)，對(dui)于被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不僅(jin)僅(jin)是(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問題對(dui)我來(lai)說(shuo)實際(ji)上是(shi)一(yi)個‘課題’”，彭總如(ru)是(shi)說(shuo)。隨(sui)著(zhu)子公(gong)司(si)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，如(ru)何發揮(hui)子公(gong)司(si)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加盟聚(ju)光時候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫助(zhu)其(qi)發展，都是(shi)很(hen)具有(you)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)整(zheng)合(he)這(zhe)個問題需要(yao)時間去實踐(jian)，經驗需要(yao)時間去總結，但是(shi)有(you)一(yi)點是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，彭總希望(wang)“保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)立(li)性(xing)，充(chong)分發揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做加法(fa)”。完(wan)成一(yi)家公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購之后(hou)，聚(ju)光科(ke)技會派出來(lai)自(zi)各個部門(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊對(dui)新(xin)收購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)做一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)診斷，分別找出可以(yi)做加法(fa)以(yi)及無須變動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方(fang)，然(ran)后(hou)制定一(yi)個方(fang)案。如(ru)果被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)接(jie)受(shou)則(ze)按照方(fang)案執行，如(ru)果被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)認為時機(ji)不成熟，也可以(yi)暫時擱置。總之，保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)(du)立(li)性(xing)，尊重被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)聚(ju)光科(ke)技對(dui)被(bei)(bei)(bei)(bei)收購公(gong)司(si)進行整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而言，首先(xian)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)在(zai)這(zhe)么多年(nian)的(de)(de)(de)(de)收購過程中積累了(le)一(yi)些(xie)經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)經(jing)(jing)營管(guan)理不同(tong)公司的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，探索(suo)了(le)收購國內企(qi)業的(de)(de)(de)(de)一(yi)些(xie)方(fang)式，雖然(ran)有很多方(fang)面還需(xu)要不斷摸索(suo)，但是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)畢竟(jing)在(zai)這(zhe)些(xie)方(fang)面已(yi)經(jing)(jing)積累了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan);其(qi)次(ci)就(jiu)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜之間的(de)(de)(de)(de)互補(bu)，一(yi)是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)彭總和(he)安(an)(an)譜夏敏勇(yong)先(xian)生(sheng)(原安(an)(an)譜實驗(yan)(yan)總經(jing)(jing)理，現任安(an)(an)譜實驗(yan)(yan)戰略發(fa)展顧問)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理風格比(bi)較互補(bu)。第二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜在(zai)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢市場(chang)方(fang)面也非常(chang)互補(bu)。安(an)(an)譜總部(bu)位于上(shang)海，華東地區和(he)華南區域(yu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)做的(de)(de)(de)(de)非常(chang)好，而聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)(de)吉(ji)天北方(fang)業務比(bi)較成熟，再加(jia)上(shang)安(an)(an)譜和(he)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)客戶群是有疊加(jia)的(de)(de)(de)(de)，因此(ci)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)(an)譜的(de)(de)(de)(de)聯姻有著得天獨厚的(de)(de)(de)(de)優勢。

     當然，收(shou)購(gou)完成(cheng)只(zhi)是“萬(wan)里(li)長(chang)征走完了第一步”，兩家公司實現完全整(zheng)合(he)還(huan)有許多工(gong)作(zuo)要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)(de)互補并不(bu)(bu)代表兩(liang)家公司的(de)(de)(de)(de)市場可(ke)以(yi)自然而(er)然的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合，畢竟耗材試(shi)劑(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)和(he)(he)儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式(shi)有很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同。如何讓兩(liang)種銷(xiao)售模(mo)式(shi)有機結合，滿足同一(yi)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)需要(yao)一(yi)段(duan)時(shi)間探索的(de)(de)(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這方(fang)面(mian)尤其是(shi)產品(pin)(pin)應用(yong)(yong)(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)行有益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚光(guang)子公司吉天的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射為例，此(ci)(ci)前(qian)國產的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射僅有吉天一(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌，因此(ci)(ci)都是(shi)與進(jin)口(kou)產品(pin)(pin)直接競爭，而(er)且因為此(ci)(ci)類產品(pin)(pin)操(cao)作(zuo)復(fu)雜，很多(duo)基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)不(bu)(bu)敢選用(yong)(yong)(yong)。與安譜(pu)合作(zuo)之后，吉天與安譜(pu)可(ke)以(yi)針(zhen)對特定分析物聯合研(yan)發解決方(fang)案，將原先需要(yao)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種試(shi)劑(ji)開發成一(yi)個(ge)試(shi)劑(ji)包，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)只需按照說明書和(he)(he)試(shi)劑(ji)編(bian)號添加即(ji)可(ke)，這將大大簡化此(ci)(ci)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，從而(er)促(cu)進(jin)流(liu)(liu)動(dong)(dong)注(zhu)(zhu)射產品(pin)(pin)向基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺也是(shi)彭(peng)總很(hen)(hen)(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塊(kuai)業(ye)務(wu)。彭(peng)總說：“隨著這(zhe)兩(liang)年(nian)互(hu)聯網(wang)尤(you)其(qi)是(shi)移動互(hu)聯技(ji)術(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動，大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購方式和(he)支付方式在逐(zhu)步改變，這(zhe)一(yi)(yi)(yi)點在年(nian)輕一(yi)(yi)(yi)代(dai)身上體(ti)現得更明(ming)顯。我(wo)相信在未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)購當中(zhong)，現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多(duo)習(xi)慣也會改變，所以聚(ju)光(guang)要(yao)預先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，當采(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)(li)將(jiang)來(lai)交接給現在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)(yi)代(dai)時，他們就能用自(zi)己很(hen)(hen)(hen)熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式而不(bu)是(shi)靠打400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式去做這(zhe)件事情(qing)。我(wo)希望通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)和(he)推(tui)動讓(rang)電(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式延伸到聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務(wu)。雖然(ran)很(hen)(hen)(hen)多(duo)人對此(ci)事還是(shi)有不(bu)少疑慮(lv)，但我(wo)還是(shi)希望聚(ju)光(guang)科技(ji)能夠成為那第一(yi)(yi)(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員(yuan)。”如何實現儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商模式，其(qi)中(zhong)價(jia)格透明(ming)和(he)產品標準(zhun)化是(shi)很(hen)(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方面(mian)，另外如何妥善處理(li)代(dai)理(li)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益和(he)感情(qing)也是(shi)需要(yao)生(sheng)產廠家認真思(si)考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室業(ye)務平(ping)(ping)臺(tai)，彭總(zong)介紹說，“聚光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)實(shi)(shi)驗室平(ping)(ping)臺(tai)最初是從(cong)質(zhi)譜、光(guang)(guang)譜、前處理(li)等分析儀器儀表起(qi)步(bu)的(de)(de)，我(wo)們希望通(tong)過將(jiang)信息(xi)化引入到這個平(ping)(ping)臺(tai)中，從(cong)而(er)能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)用(yong)(yong)戶提(ti)供諸如像(xiang)決(jue)策咨詢業(ye)務這樣的(de)(de)附加服務，并(bing)對那些(xie)重點(dian)行業(ye)應用(yong)(yong)和規劃提(ti)供支(zhi)撐。在此過程中，耗(hao)材試劑等一(yi)些(xie)備品的(de)(de)支(zhi)持是必不可少的(de)(de)，同(tong)時聚光(guang)(guang)科(ke)技也希望將(jiang)在線儀器運營(ying)服務的(de)(de)理(li)念(nian)引進到實(shi)(shi)驗室業(ye)務平(ping)(ping)臺(tai)。我(wo)們希望能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)客戶提(ti)供全方面的(de)(de)綜合(he)性服務，盡可能(neng)(neng)多(duo)地為(wei)他們解決(jue)瑣碎的(de)(de)事情，幫(bang)助用(yong)(yong)戶將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)精力放在像(xiang)科(ke)研等他們的(de)(de)主要(yao)工作方面”。一(yi)句話，彭總(zong)希望未來(lai)聚光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)驗室用(yong)(yong)戶有任何需(xu)求，只要(yao)找聚光(guang)(guang)就可以解決(jue)。雖然這個憧憬(jing)不是那么簡單，可能(neng)(neng)需(xu)要(yao)很久(jiu)才(cai)能(neng)(neng)實(shi)(shi)現(xian)，但聚光(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此而(er)不懈努力!