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     日前(qian)，聚光科技(ji)與(yu)安譜實驗在(zai)上(shang)海舉辦了“聚光安譜攜手同行客戶媒體見面會(hui)”，為(wei)大家(jia)解(jie)讀(du)聚光和(he)安譜此次聯姻背后的故事。借此機會(hui)，儀器(qi)信息(xi)網(wang)專門對聚光科技(ji)(杭州(zhou))股份有限公司(si)彭華(hua)總經理(li)進行了采訪。

     彭(peng)(peng)總(zong)于(yu)今年八月正式任職聚(ju)光(guang)科技(ji)總(zong)經理，同時還兼任聚(ju)光(guang)旗下子公(gong)司北京吉天、安譜實驗(yan)的總(zong)經理。那(nei)么，對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)光(guang)科技(ji)實驗(yan)室業務的未來，彭(peng)(peng)總(zong)有(you)哪(na)些規劃?對(dui)(dui)于(yu)聚(ju)光(guang)科技(ji)的收購(gou)策略又該如(ru)何理解?對(dui)(dui)于(yu)收購(gou)后的整合，有(you)哪(na)些經驗(yan)又面臨哪(na)些挑戰呢?彭(peng)(peng)總(zong)為我(wo)們一(yi)(yi)一(yi)(yi)作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)(guang)成立(li)之初主要是以(yi)自(zi)(zi)主研發為(wei)主，以(yi)工(gong)業(ye)過程(cheng)分析為(wei)其主要業(ye)務領域。自(zi)(zi)2006年開始采(cai)取自(zi)(zi)主研發與(yu)收(shou)購(gou)(gou)相結合(he)的(de)模式，逐漸進入(ru)環境監測、實驗(yan)室儀器、安(an)全過程(cheng)、水利水文等(deng)(deng)業(ye)務領域。隨著外圍環境的(de)變化和(he)聚(ju)光(guang)(guang)自(zi)(zi)身的(de)發展要求(qiu)，收(shou)購(gou)(gou)的(de)廣(guang)度和(he)速度也在逐漸變寬、加快(kuai)。目前(qian)，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)收(shou)購(gou)(gou)主要集中在智慧(hui)環境和(he)智能實驗(yan)室兩大(da)方向，兼顧水利、安(an)全等(deng)(deng)業(ye)務模塊。

     對(dui)于(yu)智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境，聚光最近的(de)(de)(de)(de)收購主要(yao)是(shi)為(wei)了(le)(le)搭(da)建“智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境”大(da)平臺，致力于(yu)成(cheng)為(wei)智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境類綜合性(xing)服務供應商，提供檢測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)、大(da)數據平臺和治(zhi)理(li)等一(yi)(yi)系列服務。彭總告訴(su)筆者，聚光的(de)(de)(de)(de)發展基本上(shang)沒有一(yi)(yi)個呆(dai)板的(de)(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據社會的(de)(de)(de)(de)發展和要(yao)求(qiu)來調整(zheng)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)方(fang)向，在此過程中做好政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)助(zhu)手(shou)和幫手(shou)。譬如(ru)，為(wei)了(le)(le)應對(dui)“大(da)氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及即將出臺的(de)(de)(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，監測(ce)(ce)和治(zhi)理(li)都是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也是(shi)聚光打造“智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境”大(da)平臺的(de)(de)(de)(de)主要(yao)原因(yin)。

     而(er)智(zhi)能(neng)實驗(yan)室(shi)的內涵(han)，主(zhu)要是打造(zao)一個綜合性實驗(yan)室(shi)服務(wu)供應平臺，提(ti)供分析儀(yi)器(qi)儀(yi)表、信(xin)息化軟件(jian)、大數據決策咨詢(xun)、耗材試劑以及運營、工程等服務(wu)。對于實驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)，聚光科技認為自(zi)身具有這樣的科技、管理能(neng)力，能(neng)夠(gou)為客戶提(ti)供比較高水平的服務(wu)，也希望通過收購聚集更多企業(ye)的技術和人才。

     對于(yu)什么樣(yang)的(de)企業(ye)可能(neng)是(shi)聚光的(de)收購目(mu)標，彭總(zong)總(zong)結認為(wei)主要(yao)有(you)兩點(dian)：首先(xian)是(shi)其業(ye)務與聚光科技(ji)核心業(ye)務發(fa)展方向一致;其次是(shi)企業(ye)有(you)自身特色(se)，技(ji)術比較(jiao)領先(xian)，或者有(you)差異化的(de)特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频(pin)iOS的(de)(de)建設是(shi)保證一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)(de)重要因(yin)素。聚光科技(ji)并不強迫(po)所有(you)被收購(gou)公(gong)司(si)都接受同(tong)(tong)一(yi)(yi)個(ge)文化，而是(shi)去(qu)提煉它的(de)(de)文化精(jing)(jing)髓，并在此基(ji)礎(chu)上做加法，使之變成(cheng)積極地、有(you)夢想的(de)(de)文化。以吉(ji)(ji)(ji)天為例(li)，吉(ji)(ji)(ji)天的(de)(de)核心文化是(shi)員(yuan)工對(dui)(dui)自己企(qi)業的(de)(de)責(ze)任心和負(fu)(fu)責(ze)精(jing)(jing)神，以企(qi)業為家，非常愿意為公(gong)司(si)負(fu)(fu)責(ze)任，但是(shi)吉(ji)(ji)(ji)天人(ren)在效率和狼(lang)性方面還(huan)比較欠(qian)缺。因(yin)此彭總就在保有(you)提煉吉(ji)(ji)(ji)天人(ren)負(fu)(fu)責(ze)精(jing)(jing)神的(de)(de)同(tong)(tong)時，將高效這一(yi)(yi)特性嫁接進(jin)去(qu)，目(mu)前來(lai)看這一(yi)(yi)策(ce)略還(huan)是(shi)挺成(cheng)功(gong)的(de)(de)。所以未來(lai)對(dui)(dui)收購(gou)的(de)(de)公(gong)司(si)，聚光科技(ji)都會考慮在保留(liu)其(qi)原有(you)文化精(jing)(jing)髓的(de)(de)同(tong)(tong)時做加法。

     當然，對(dui)于被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)不(bu)僅(jin)僅(jin)是人和文化的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)。“整合(he)問(wen)題(ti)對(dui)我來(lai)說實際上是一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)(zong)如(ru)是說。隨著子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來(lai)越多，如(ru)何(he)發揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加盟聚光(guang)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)期望，幫助其(qi)發展，都(dou)是很具(ju)有挑(tiao)戰性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。雖然整合(he)這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)需要(yao)時(shi)間去實踐，經驗需要(yao)時(shi)間去總(zong)(zong)結，但是有一(yi)(yi)(yi)點是肯定的(de)(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)(zong)希望“保持被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)(xing)，充分發揮(hui)各(ge)(ge)自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙(shuang)方都(dou)做(zuo)加法(fa)”。完成一(yi)(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)收購(gou)之(zhi)后(hou)，聚光(guang)科(ke)技(ji)會派出(chu)來(lai)自各(ge)(ge)個(ge)(ge)部(bu)門的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)對(dui)新收購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)全面的(de)(de)(de)(de)(de)診斷(duan)，分別找(zhao)出(chu)可以(yi)(yi)做(zuo)加法(fa)以(yi)(yi)及無須變(bian)動的(de)(de)(de)(de)(de)地方，然后(hou)制定一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)方案(an)。如(ru)果被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接(jie)受(shou)則按(an)照方案(an)執行(xing)(xing)，如(ru)果被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機不(bu)成熟(shu)，也(ye)可以(yi)(yi)暫(zan)時(shi)擱(ge)置(zhi)。總(zong)(zong)之(zhi)，保持被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)(xing)，尊重被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿是聚光(guang)科(ke)技(ji)對(dui)被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行(xing)(xing)整合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是聚(ju)(ju)光(guang)在(zai)(zai)這么(me)多年的(de)收購過程中積累了一(yi)(yi)(yi)些經(jing)驗(yan)和(he)(he)(he)(he)經(jing)營管理(li)不(bu)同(tong)公司(si)的(de)方(fang)法，探索(suo)了收購國內企業(ye)的(de)一(yi)(yi)(yi)些方(fang)式，雖然有(you)很(hen)多方(fang)面還需要不(bu)斷摸索(suo)，但是聚(ju)(ju)光(guang)畢竟(jing)在(zai)(zai)這些方(fang)面已經(jing)積累了一(yi)(yi)(yi)定的(de)經(jing)驗(yan);其次就是聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)(he)(he)安譜之間的(de)互補，一(yi)(yi)(yi)是聚(ju)(ju)光(guang)彭總(zong)和(he)(he)(he)(he)安譜夏敏勇先生(sheng)(原安譜實驗(yan)總(zong)經(jing)理(li)，現(xian)任(ren)安譜實驗(yan)戰(zhan)略發展顧問)的(de)管理(li)風格(ge)比較互補。第二(er)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)(he)(he)安譜在(zai)(zai)各自的(de)優勢市場方(fang)面也非常互補。安譜總(zong)部位(wei)于上海(hai)，華東(dong)地區(qu)和(he)(he)(he)(he)華南區(qu)域的(de)市場做(zuo)的(de)非常好，而聚(ju)(ju)光(guang)旗下的(de)吉天北方(fang)業(ye)務比較成熟，再(zai)加上安譜和(he)(he)(he)(he)吉天的(de)客戶(hu)群是有(you)疊加的(de)，因(yin)此(ci)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)(he)(he)安譜的(de)聯姻有(you)著(zhu)得天獨厚的(de)優勢。

     當(dang)然，收購完成只是(shi)“萬里長征(zheng)走完了第一步(bu)”，兩家公司實(shi)現完全(quan)整(zheng)合還有許多工作(zuo)要(yao)做。

     市場(chang)范圍的(de)(de)互(hu)補并不(bu)(bu)代表(biao)兩家(jia)公司(si)(si)的(de)(de)市場(chang)可以(yi)自(zi)(zi)然(ran)(ran)而(er)然(ran)(ran)的(de)(de)整合(he)，畢竟耗材(cai)試(shi)劑的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式和(he)儀器的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式有(you)很大(da)的(de)(de)不(bu)(bu)同(tong)。如何讓兩種銷售(shou)模(mo)式有(you)機結合(he)，滿足同(tong)一(yi)客戶(hu)(hu)的(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一(yi)段(duan)時間探索的(de)(de)。聚光(guang)正在這(zhe)方面尤其(qi)是(shi)產(chan)(chan)品(pin)應用層(ceng)(ceng)面進行有(you)益(yi)的(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚光(guang)子公司(si)(si)吉天(tian)的(de)(de)流(liu)動注(zhu)(zhu)射為例，此前國(guo)產(chan)(chan)的(de)(de)流(liu)動注(zhu)(zhu)射僅(jin)有(you)吉天(tian)一(yi)個(ge)品(pin)牌，因(yin)此都(dou)是(shi)與(yu)進口(kou)產(chan)(chan)品(pin)直接競(jing)爭，而(er)且因(yin)為此類產(chan)(chan)品(pin)操作復雜，很多基(ji)層(ceng)(ceng)用戶(hu)(hu)不(bu)(bu)敢選(xuan)用。與(yu)安譜合(he)作之后，吉天(tian)與(yu)安譜可以(yi)針(zhen)對特定分(fen)析物聯合(he)研發解決(jue)方案，將原先需(xu)要用戶(hu)(hu)自(zi)(zi)己買自(zi)(zi)己配自(zi)(zi)己用的(de)(de)各(ge)種試(shi)劑開發成一(yi)個(ge)試(shi)劑包，用戶(hu)(hu)只需(xu)按(an)照(zhao)說(shuo)明書和(he)試(shi)劑編號添(tian)加即可，這(zhe)將大(da)大(da)簡化此產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)操作，從而(er)促進流(liu)動注(zhu)(zhu)射產(chan)(chan)品(pin)向基(ji)層(ceng)(ceng)用戶(hu)(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的電(dian)商(shang)平臺(tai)也是(shi)彭總很(hen)(hen)(hen)看(kan)好的一塊(kuai)業務。彭總說：“隨(sui)著(zhu)這(zhe)兩年(nian)互(hu)聯網尤其是(shi)移動互(hu)聯技術(shu)(例如(ru)：APP)的推動，大(da)家(jia)的采(cai)(cai)購(gou)方式(shi)和(he)支付方式(shi)在(zai)逐步改變(bian)，這(zhe)一點在(zai)年(nian)輕一代身上體現(xian)(xian)得更(geng)明顯。我(wo)相(xiang)信在(zai)未來的采(cai)(cai)購(gou)當中，現(xian)(xian)有(you)的很(hen)(hen)(hen)多(duo)習慣(guan)也會(hui)改變(bian)，所以聚光要(yao)預先布(bu)局。這(zhe)樣的話(hua)，當采(cai)(cai)購(gou)的權利將來交接給現(xian)(xian)在(zai)的年(nian)輕一代時，他們(men)就能用自己很(hen)(hen)(hen)熟悉的方式(shi)而(er)不是(shi)靠(kao)打400、800電(dian)話(hua)的方式(shi)去做這(zhe)件事情。我(wo)希望通過我(wo)的規(gui)劃(hua)和(he)推動讓電(dian)商(shang)的模(mo)式(shi)延伸到聚光的其他業務。雖然很(hen)(hen)(hen)多(duo)人對此事還是(shi)有(you)不少疑慮，但我(wo)還是(shi)希望聚光科技能夠成為那(nei)第一批‘吃螃蟹的人’中的一員。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀器的電(dian)商(shang)模(mo)式(shi)，其中價(jia)格透明和(he)產(chan)品標準化是(shi)很(hen)(hen)(hen)重要(yao)的兩個方面，另外(wai)如(ru)何妥善處理代理商(shang)的利益和(he)感情也是(shi)需(xu)要(yao)生產(chan)廠家(jia)認真思考的。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，彭總(zong)介(jie)紹說，“聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)最初是(shi)從質譜、光(guang)譜、前處理等分析儀器儀表(biao)起步的(de)(de)，我(wo)們希(xi)望(wang)通過將(jiang)信息化引入到(dao)這個平(ping)(ping)臺(tai)(tai)中，從而能夠為(wei)(wei)用戶(hu)提供諸如像(xiang)決策咨詢業(ye)務(wu)(wu)(wu)這樣的(de)(de)附加服(fu)務(wu)(wu)(wu)，并對那(nei)些(xie)重點行業(ye)應用和規劃提供支撐。在此過程中，耗材試劑等一些(xie)備品的(de)(de)支持是(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)科技也(ye)希(xi)望(wang)將(jiang)在線儀器運營(ying)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)理念引進到(dao)實(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。我(wo)們希(xi)望(wang)能夠為(wei)(wei)客戶(hu)提供全方面(mian)的(de)(de)綜(zong)合性(xing)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，盡可(ke)能多地為(wei)(wei)他(ta)們解決瑣碎(sui)的(de)(de)事(shi)情(qing)，幫助用戶(hu)將(jiang)更多的(de)(de)精力(li)放(fang)在像(xiang)科研(yan)等他(ta)們的(de)(de)主要(yao)(yao)工作方面(mian)”。一句話，彭總(zong)希(xi)望(wang)未來聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)用戶(hu)有任何需求，只要(yao)(yao)找聚(ju)(ju)光(guang)就可(ke)以(yi)解決。雖然(ran)這個憧憬不(bu)是(shi)那(nei)么簡單，可(ke)能需要(yao)(yao)很(hen)久才能實(shi)現，但聚(ju)(ju)光(guang)將(jiang)為(wei)(wei)此而不(bu)懈努力(li)!