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     日前，聚光(guang)科技與(yu)安譜實驗在(zai)上海(hai)舉辦了(le)“聚光(guang)安譜攜手同行客戶(hu)媒體見(jian)面會(hui)”，為(wei)大家解讀(du)聚光(guang)和安譜此(ci)次聯姻背后的(de)故事。借此(ci)機會(hui)，儀器信息(xi)網(wang)專門對聚光(guang)科技(杭州)股份有(you)限公司彭華(hua)總經理(li)進(jin)行了(le)采訪。

     彭總(zong)于今年(nian)八月正式任職聚光科(ke)技總(zong)經(jing)理，同時還兼任聚光旗下子公(gong)司北(bei)京(jing)吉(ji)天、安譜實(shi)驗的(de)總(zong)經(jing)理。那(nei)么，對于聚光科(ke)技實(shi)驗室業務的(de)未來，彭總(zong)有(you)哪(na)些(xie)規劃?對于聚光科(ke)技的(de)收購策(ce)略又該如何理解?對于收購后的(de)整(zheng)合(he)，有(you)哪(na)些(xie)經(jing)驗又面臨哪(na)些(xie)挑戰呢(ni)?彭總(zong)為(wei)我們(men)一(yi)一(yi)作(zuo)了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成(cheng)立之初主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是以自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發為(wei)主(zhu)(zhu)(zhu)，以工業(ye)過程分析為(wei)其主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)務(wu)領域(yu)。自(zi)2006年開始采取自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發與收購相結(jie)合(he)的模式，逐漸進(jin)入環境(jing)監測、實驗室儀器(qi)、安(an)全過程、水利水文(wen)等業(ye)務(wu)領域(yu)。隨著外圍環境(jing)的變化和(he)聚光自(zi)身(shen)的發展要(yao)求，收購的廣(guang)度和(he)速度也在逐漸變寬、加快。目前，聚光的收購主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)集中在智慧環境(jing)和(he)智能(neng)實驗室兩(liang)大方向，兼(jian)顧水利、安(an)全等業(ye)務(wu)模塊。

     對于(yu)智慧環境(jing)，聚光(guang)(guang)最近的收(shou)購主要(yao)是為(wei)了搭建“智慧環境(jing)”大(da)平臺，致力于(yu)成為(wei)智慧環境(jing)類綜(zong)合性服務供(gong)應(ying)商，提供(gong)檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據平臺和(he)治(zhi)理(li)等一(yi)(yi)系(xi)列服務。彭總告訴筆者，聚光(guang)(guang)的發(fa)展(zhan)基本上沒(mei)有一(yi)(yi)個呆(dai)板的思維，而是根(gen)據社會的發(fa)展(zhan)和(he)要(yao)求(qiu)來調整自己(ji)的方向，在此過(guo)程中做好政(zheng)府的助手和(he)幫手。譬如，為(wei)了應(ying)對“大(da)氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以及即將出(chu)臺的“土十條(tiao)”的要(yao)求(qiu)，監測(ce)和(he)治(zhi)理(li)都是必須的，這(zhe)也是聚光(guang)(guang)打(da)造(zao)“智慧環境(jing)”大(da)平臺的主要(yao)原因。

     而(er)智(zhi)能(neng)實驗室的內涵(han)，主(zhu)要是打(da)造(zao)一(yi)個綜合(he)性實驗室服(fu)(fu)務(wu)(wu)供(gong)應平臺，提供(gong)分析(xi)儀器儀表、信(xin)息化(hua)軟件、大數據決(jue)策(ce)咨詢、耗材試劑以及運營、工程(cheng)等服(fu)(fu)務(wu)(wu)。對于(yu)實驗室業(ye)(ye)務(wu)(wu)，聚光科技(ji)認(ren)為(wei)(wei)自身具有這樣的科技(ji)、管理能(neng)力，能(neng)夠為(wei)(wei)客戶(hu)提供(gong)比較高水平的服(fu)(fu)務(wu)(wu)，也(ye)希望通過收購聚集更(geng)多(duo)企業(ye)(ye)的技(ji)術和人才。

     對于什(shen)么樣的企(qi)業(ye)可能是聚光的收(shou)購目標，彭總總結認為主要有(you)兩點(dian)：首先是其業(ye)務與聚光科技(ji)(ji)核心業(ye)務發展方向一(yi)致;其次是企(qi)業(ye)有(you)自身特色，技(ji)(ji)術(shu)比較領先，或者有(you)差異化的特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的建(jian)設是(shi)(shi)(shi)保(bao)證(zheng)一(yi)個公司(si)成功的重要(yao)因(yin)素(su)。聚光科技并不強迫所(suo)有(you)(you)被(bei)收(shou)(shou)購公司(si)都接受同(tong)一(yi)個文(wen)化，而是(shi)(shi)(shi)去提(ti)煉(lian)它的文(wen)化精髓，并在此基礎上做加法，使之變成積極地、有(you)(you)夢想的文(wen)化。以吉(ji)天(tian)為(wei)例，吉(ji)天(tian)的核(he)心文(wen)化是(shi)(shi)(shi)員(yuan)工(gong)對自己企(qi)業的責任心和(he)負責精神(shen)(shen)，以企(qi)業為(wei)家，非(fei)常愿意為(wei)公司(si)負責任，但是(shi)(shi)(shi)吉(ji)天(tian)人在效(xiao)率和(he)狼性(xing)方面還比較欠缺。因(yin)此彭(peng)總就在保(bao)有(you)(you)提(ti)煉(lian)吉(ji)天(tian)人負責精神(shen)(shen)的同(tong)時，將高效(xiao)這(zhe)一(yi)特性(xing)嫁接進去，目前來看這(zhe)一(yi)策略還是(shi)(shi)(shi)挺成功的。所(suo)以未來對收(shou)(shou)購的公司(si)，聚光科技都會考慮在保(bao)留其(qi)原有(you)(you)文(wen)化精髓的同(tong)時做加法。

     當然(ran)，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合。“整合問題(ti)對(dui)我來說實際上是(shi)一(yi)(yi)個‘課題(ti)’”，彭總如是(shi)說。隨著子公(gong)(gong)司(si)(si)越來越多(duo)，如何發揮子公(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，滿(man)足其(qi)加(jia)盟聚光(guang)時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫助其(qi)發展，都(dou)是(shi)很具有挑戰性的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整合這個問題(ti)需要時(shi)間去(qu)實踐，經驗需要時(shi)間去(qu)總結，但(dan)是(shi)有一(yi)(yi)點是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，彭總希望(wang)“保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，充分(fen)發揮各自的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優(you)勢，雙方都(dou)做(zuo)(zuo)加(jia)法”。完成一(yi)(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購之后，聚光(guang)科技會派出(chu)來自各個部門的(de)(de)(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新(xin)收(shou)(shou)(shou)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找(zhao)出(chu)可以(yi)做(zuo)(zuo)加(jia)法以(yi)及無須變動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方，然(ran)后制定(ding)一(yi)(yi)個方案。如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)接(jie)受則(ze)按照方案執(zhi)行，如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機不(bu)成熟，也可以(yi)暫時(shi)擱置。總之，保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)獨立性，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)聚光(guang)科技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行整合的(de)(de)(de)(de)(de)(de)原則(ze)之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而言，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)在(zai)這么多(duo)年的(de)(de)(de)(de)收購過(guo)程中積累了一(yi)(yi)(yi)些經(jing)驗(yan)和(he)(he)經(jing)營管(guan)理(li)不同公司的(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，探索(suo)了收購國內企業(ye)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)些方(fang)式，雖然有(you)很(hen)多(duo)方(fang)面(mian)還需要不斷摸(mo)索(suo)，但是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方(fang)面(mian)已經(jing)積累了一(yi)(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan);其次就(jiu)是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)，一(yi)(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)夏(xia)敏勇先(xian)生(sheng)(原安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)總(zong)經(jing)理(li)，現任安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)戰略發展顧(gu)問)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理(li)風格比較(jiao)互(hu)補(bu)。第(di)二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)在(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優勢市場方(fang)面(mian)也非常(chang)互(hu)補(bu)。安(an)(an)譜(pu)總(zong)部位于上(shang)海，華東(dong)地區(qu)和(he)(he)華南區(qu)域(yu)的(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)非常(chang)好，而聚(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下(xia)的(de)(de)(de)(de)吉(ji)天北方(fang)業(ye)務(wu)比較(jiao)成熟，再(zai)加(jia)上(shang)安(an)(an)譜(pu)和(he)(he)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)(shi)有(you)疊加(jia)的(de)(de)(de)(de)，因(yin)此聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻有(you)著得天獨厚的(de)(de)(de)(de)優勢。

     當(dang)然，收購完(wan)成只是“萬里長征走完(wan)了第一步(bu)”，兩家公司實現完(wan)全(quan)整合還有許多(duo)工作要做。

     市場(chang)(chang)范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)互補并(bing)不(bu)代表兩家(jia)公司(si)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)可(ke)以自(zi)然而然的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合，畢竟耗材試(shi)劑的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)(mo)(mo)式(shi)和(he)儀器的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模(mo)(mo)(mo)式(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)。如何讓兩種(zhong)銷售(shou)模(mo)(mo)(mo)式(shi)有(you)機結合，滿足(zu)同(tong)一(yi)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一(yi)段時間探索的(de)(de)(de)(de)。聚光正在這方面尤其是(shi)產(chan)(chan)品(pin)應用(yong)層(ceng)(ceng)面進(jin)(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。以聚光子公司(si)吉天的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)動注射(she)為例，此(ci)前國產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)流(liu)(liu)動注射(she)僅有(you)吉天一(yi)個(ge)品(pin)牌(pai)，因此(ci)都是(shi)與(yu)(yu)進(jin)(jin)口產(chan)(chan)品(pin)直接競爭(zheng)，而且因為此(ci)類產(chan)(chan)品(pin)操(cao)(cao)作復雜，很(hen)多基(ji)層(ceng)(ceng)用(yong)戶(hu)不(bu)敢選用(yong)。與(yu)(yu)安(an)譜合作之(zhi)后，吉天與(yu)(yu)安(an)譜可(ke)以針對(dui)特(te)定分析物聯合研發(fa)解決方案，將原(yuan)先需(xu)要用(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑開發(fa)成一(yi)個(ge)試(shi)劑包，用(yong)戶(hu)只需(xu)按(an)照說明書和(he)試(shi)劑編(bian)號添加(jia)即可(ke)，這將大(da)大(da)簡化此(ci)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)操(cao)(cao)作，從而促進(jin)(jin)流(liu)(liu)動注射(she)產(chan)(chan)品(pin)向基(ji)層(ceng)(ceng)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)(xian)有的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)平臺也是(shi)彭總(zong)很看好的(de)(de)一(yi)塊業務。彭總(zong)說：“隨著這(zhe)兩年(nian)互聯網(wang)尤其是(shi)移動互聯技(ji)術(例如(ru)：APP)的(de)(de)推動，大家的(de)(de)采購方(fang)(fang)式(shi)和(he)(he)支付方(fang)(fang)式(shi)在逐步改變(bian)，這(zhe)一(yi)點在年(nian)輕一(yi)代身上體現(xian)(xian)得(de)更明顯。我相信(xin)在未來的(de)(de)采購當中(zhong)，現(xian)(xian)有的(de)(de)很多習慣也會改變(bian)，所以聚光(guang)(guang)要預先布(bu)局。這(zhe)樣的(de)(de)話，當采購的(de)(de)權(quan)利(li)將來交接給(gei)現(xian)(xian)在的(de)(de)年(nian)輕一(yi)代時，他們就能用自己很熟悉的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)而不是(shi)靠打(da)400、800電(dian)(dian)話的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)去做這(zhe)件事(shi)情。我希望(wang)通過我的(de)(de)規劃和(he)(he)推動讓電(dian)(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)模式(shi)延伸(shen)到聚光(guang)(guang)的(de)(de)其他業務。雖然很多人(ren)對此(ci)事(shi)還(huan)是(shi)有不少疑慮，但我還(huan)是(shi)希望(wang)聚光(guang)(guang)科技(ji)能夠(gou)成為那(nei)第一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)一(yi)員。”如(ru)何(he)實現(xian)(xian)儀器的(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)(shang)模式(shi)，其中(zhong)價格透明和(he)(he)產品(pin)標準化是(shi)很重要的(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外(wai)如(ru)何(he)妥善(shan)處理代理商(shang)(shang)的(de)(de)利(li)益和(he)(he)感情也是(shi)需要生產廠家認真(zhen)思考的(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光(guang)(guang)的(de)實(shi)驗室業(ye)(ye)務(wu)平臺(tai)，彭總介紹說，“聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)實(shi)驗室平臺(tai)最初是從質譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、前處理等分析儀(yi)器儀(yi)表起步的(de)，我們(men)希望(wang)通過將(jiang)信息化(hua)引入到這個平臺(tai)中，從而能(neng)夠為(wei)用戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)諸如像決(jue)策咨(zi)詢(xun)業(ye)(ye)務(wu)這樣的(de)附加服(fu)務(wu)，并對那些重(zhong)點行業(ye)(ye)應用和規劃提(ti)供(gong)(gong)支撐。在(zai)此過程中，耗材試劑等一(yi)些備品的(de)支持是必不(bu)(bu)可(ke)少的(de)，同時聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)也希望(wang)將(jiang)在(zai)線(xian)儀(yi)器運營服(fu)務(wu)的(de)理念引進到實(shi)驗室業(ye)(ye)務(wu)平臺(tai)。我們(men)希望(wang)能(neng)夠為(wei)客戶(hu)提(ti)供(gong)(gong)全(quan)方面(mian)的(de)綜合性服(fu)務(wu)，盡可(ke)能(neng)多地為(wei)他們(men)解決(jue)瑣碎(sui)的(de)事情，幫(bang)助用戶(hu)將(jiang)更多的(de)精力放在(zai)像科(ke)研(yan)等他們(men)的(de)主要(yao)(yao)工(gong)作方面(mian)”。一(yi)句(ju)話，彭總希望(wang)未(wei)來聚光(guang)(guang)的(de)實(shi)驗室用戶(hu)有任何需求，只要(yao)(yao)找聚光(guang)(guang)就(jiu)可(ke)以解決(jue)。雖然這個憧憬不(bu)(bu)是那么簡單，可(ke)能(neng)需要(yao)(yao)很久才能(neng)實(shi)現，但(dan)聚光(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此而不(bu)(bu)懈(xie)努力!