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     日前，聚光(guang)科技(ji)與(yu)安譜實驗(yan)在上海舉辦了“聚光(guang)安譜攜(xie)手(shou)同行客戶媒體(ti)見面(mian)會”，為大家解讀聚光(guang)和安譜此次聯姻背后的故事。借此機會，儀器信(xin)息網專門對聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司彭華總經理進行了采訪。

     彭總于今(jin)年八月正式任(ren)(ren)職聚光科技(ji)總經(jing)理，同時(shi)還兼(jian)任(ren)(ren)聚光旗下子公司北京吉(ji)天、安譜實(shi)驗的總經(jing)理。那么，對于聚光科技(ji)實(shi)驗室業務的未來，彭總有哪些(xie)規劃?對于聚光科技(ji)的收購(gou)策(ce)略又(you)該如何理解?對于收購(gou)后的整合，有哪些(xie)經(jing)驗又(you)面臨哪些(xie)挑(tiao)戰呢?彭總為(wei)我們一一作了(le)解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)(ju)光成立之初主(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)以自(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發為(wei)主(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)(ye)過(guo)程(cheng)分析為(wei)其(qi)主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)(ye)(ye)務領域。自(zi)(zi)(zi)(zi)2006年開始采取自(zi)(zi)(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發與收(shou)(shou)購相(xiang)結合(he)的(de)模(mo)式(shi)，逐漸進(jin)入環境監測(ce)、實驗室儀器、安全過(guo)程(cheng)、水(shui)利水(shui)文等業(ye)(ye)(ye)務領域。隨著外圍環境的(de)變化和聚(ju)(ju)光自(zi)(zi)(zi)(zi)身的(de)發展要(yao)求，收(shou)(shou)購的(de)廣度和速度也在逐漸變寬、加快。目前，聚(ju)(ju)光的(de)收(shou)(shou)購主(zhu)(zhu)要(yao)集(ji)中在智慧環境和智能實驗室兩大方(fang)向，兼顧水(shui)利、安全等業(ye)(ye)(ye)務模(mo)塊。

     對(dui)于智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)(jing)，聚光最近的(de)(de)(de)收(shou)購主要是為了(le)搭建“智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)(jing)”大平臺，致(zhi)力于成(cheng)為智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)(jing)類(lei)綜合(he)性服(fu)務(wu)供(gong)應(ying)商，提供(gong)檢測(ce)、監(jian)測(ce)、大數據平臺和治理等一系(xi)列服(fu)務(wu)。彭總告訴筆(bi)者(zhe)，聚光的(de)(de)(de)發(fa)展基本上沒有一個呆板(ban)的(de)(de)(de)思(si)維，而是根據社會的(de)(de)(de)發(fa)展和要求(qiu)來調整自(zi)己的(de)(de)(de)方向(xiang)，在此過程(cheng)中做(zuo)好政(zheng)府的(de)(de)(de)助手和幫手。譬如，為了(le)應(ying)對(dui)“大氣十條”、“水十條”以及即將出臺的(de)(de)(de)“土十條”的(de)(de)(de)要求(qiu)，監(jian)測(ce)和治理都是必須的(de)(de)(de)，這(zhe)也是聚光打造(zao)“智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)(jing)”大平臺的(de)(de)(de)主要原因。

     而(er)智能實(shi)驗室(shi)的內(nei)涵(han)，主要(yao)是打造(zao)一個綜合性實(shi)驗室(shi)服務供應平臺，提供分析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策咨(zi)詢、耗材(cai)試劑以及運營、工程等服務。對于實(shi)驗室(shi)業務，聚(ju)光科技認為自(zi)身具有這樣的科技、管理能力，能夠為客(ke)戶提供比較高(gao)水平的服務，也(ye)希望(wang)通(tong)過收購聚(ju)集更多企業的技術和人(ren)才。

     對于什么樣的企業可(ke)能是聚光(guang)的收購目標，彭總(zong)總(zong)結(jie)認(ren)為(wei)主要(yao)有兩點(dian)：首先是其(qi)業務與聚光(guang)科技核心業務發展方向一(yi)致;其(qi)次是企業有自身特色，技術比較領先，或(huo)者有差異化的特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视频iOS的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建設是(shi)(shi)保(bao)(bao)證一(yi)個公司(si)(si)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。聚(ju)光(guang)科技并不強迫所有(you)被收購(gou)公司(si)(si)都接受(shou)同(tong)一(yi)個文化，而是(shi)(shi)去(qu)提煉(lian)它的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化精髓(sui)，并在(zai)此基礎(chu)上做加法(fa)，使之變成(cheng)積極(ji)地、有(you)夢想的(de)(de)(de)(de)(de)(de)文化。以吉天為(wei)例，吉天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心文化是(shi)(shi)員(yuan)工對自己(ji)企(qi)業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)責(ze)任心和負(fu)責(ze)精神，以企(qi)業為(wei)家(jia)，非常愿意為(wei)公司(si)(si)負(fu)責(ze)任，但是(shi)(shi)吉天人在(zai)效率和狼性方面還(huan)比較欠缺。因(yin)此彭總就在(zai)保(bao)(bao)有(you)提煉(lian)吉天人負(fu)責(ze)精神的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時，將高(gao)效這一(yi)特性嫁接進去(qu)，目(mu)前來看這一(yi)策略(lve)還(huan)是(shi)(shi)挺(ting)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。所以未(wei)來對收購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)，聚(ju)光(guang)科技都會考慮在(zai)保(bao)(bao)留其原(yuan)有(you)文化精髓(sui)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)同(tong)時做加法(fa)。

     當(dang)然，對(dui)于(yu)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)不僅僅是(shi)人和(he)文化的(de)(de)整(zheng)合(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)問(wen)題(ti)對(dui)我來(lai)說實際(ji)上是(shi)一(yi)個(ge)‘課題(ti)’”，彭總如是(shi)說。隨(sui)著子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)，如何發揮子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)作用，滿(man)足其加盟聚光(guang)時候的(de)(de)期(qi)望，幫助(zhu)其發展，都是(shi)很具有挑戰性的(de)(de)。雖(sui)然整(zheng)合(he)(he)這個(ge)問(wen)題(ti)需(xu)要時間(jian)去(qu)實踐，經(jing)驗需(xu)要時間(jian)去(qu)總結，但是(shi)有一(yi)點是(shi)肯定的(de)(de)，彭總希望“保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨立(li)性，充分發揮各自(zi)的(de)(de)優(you)勢，雙(shuang)方都做(zuo)加法”。完成一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)之后，聚光(guang)科(ke)技(ji)會派出來(lai)自(zi)各個(ge)部(bu)門的(de)(de)團(tuan)隊對(dui)新收(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)個(ge)全(quan)面的(de)(de)診斷(duan)，分別找出可以做(zuo)加法以及無(wu)須變動的(de)(de)地方，然后制定一(yi)個(ge)方案。如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)接受則(ze)按(an)照(zhao)方案執行(xing)(xing)，如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)認為時機不成熟，也可以暫時擱(ge)置。總之，保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)獨立(li)性，尊重(zhong)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)意(yi)愿(yuan)是(shi)聚光(guang)科(ke)技(ji)對(dui)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行(xing)(xing)整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)原則(ze)之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具(ju)體而言，首(shou)先是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)在(zai)這么多年的(de)收購(gou)(gou)過(guo)程中(zhong)積(ji)(ji)累(lei)了一些經驗(yan)(yan)和(he)(he)經營管(guan)理不(bu)(bu)同公(gong)司(si)的(de)方法，探(tan)索了收購(gou)(gou)國內(nei)企業的(de)一些方式，雖然(ran)有很(hen)多方面還需要不(bu)(bu)斷摸索，但是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)畢竟在(zai)這些方面已經積(ji)(ji)累(lei)了一定的(de)經驗(yan)(yan);其次就(jiu)是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)之間的(de)互(hu)補，一是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)夏敏勇(yong)先生(原安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)總(zong)經理，現任安(an)(an)譜(pu)實驗(yan)(yan)戰略發展(zhan)顧(gu)問)的(de)管(guan)理風格比較互(hu)補。第二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)在(zai)各自的(de)優(you)勢市場方面也(ye)非常互(hu)補。安(an)(an)譜(pu)總(zong)部位于上海，華(hua)東地區(qu)和(he)(he)華(hua)南區(qu)域的(de)市場做的(de)非常好，而聚(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下(xia)的(de)吉天(tian)北(bei)方業務比較成熟，再加上安(an)(an)譜(pu)和(he)(he)吉天(tian)的(de)客(ke)戶群(qun)是(shi)有疊加的(de)，因此聚(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜(pu)的(de)聯姻有著(zhu)得天(tian)獨厚的(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)成只是(shi)“萬里長征走完(wan)了第(di)一(yi)步”，兩家公司實(shi)現完(wan)全整合還(huan)有許多工(gong)作要(yao)做。

     市(shi)場范圍(wei)的(de)(de)互補并不(bu)代表(biao)兩(liang)家(jia)公(gong)司(si)的(de)(de)市(shi)場可以(yi)自然而(er)(er)然的(de)(de)整(zheng)合，畢竟耗材(cai)試劑(ji)的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)和儀器的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)不(bu)同。如(ru)何讓兩(liang)種銷售(shou)模式(shi)有(you)機結合，滿(man)足同一(yi)(yi)客(ke)戶的(de)(de)需求，是需要(yao)一(yi)(yi)段時間探索的(de)(de)。聚光正在這(zhe)方面(mian)尤其(qi)是產品應用層(ceng)面(mian)進(jin)行有(you)益的(de)(de)嘗試。以(yi)聚光子(zi)公(gong)司(si)吉(ji)天(tian)的(de)(de)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)為例，此前國產的(de)(de)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)僅有(you)吉(ji)天(tian)一(yi)(yi)個(ge)品牌，因此都是與(yu)進(jin)口(kou)產品直接(jie)競爭(zheng)，而(er)(er)且(qie)因為此類產品操(cao)(cao)作復雜，很(hen)多基(ji)層(ceng)用戶不(bu)敢(gan)選用。與(yu)安譜合作之后，吉(ji)天(tian)與(yu)安譜可以(yi)針對特定分析物聯合研發解決方案，將(jiang)(jiang)原先需要(yao)用戶自己買自己配自己用的(de)(de)各種試劑(ji)開發成一(yi)(yi)個(ge)試劑(ji)包，用戶只需按照說明書和試劑(ji)編號(hao)添加即可，這(zhe)將(jiang)(jiang)大(da)大(da)簡化(hua)此產品的(de)(de)操(cao)(cao)作，從而(er)(er)促進(jin)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)產品向基(ji)層(ceng)用戶的(de)(de)推廣。

     安譜現有的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)也(ye)是彭總很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)一塊業務(wu)。彭總說(shuo)：“隨著這(zhe)兩年(nian)互(hu)聯網尤(you)其(qi)是移動(dong)互(hu)聯技(ji)術(例(li)如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)采購方(fang)(fang)式(shi)和支付(fu)方(fang)(fang)式(shi)在(zai)逐步改變，這(zhe)一點在(zai)年(nian)輕一代身上體(ti)現得更明顯。我相信在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)采購當(dang)中(zhong)，現有的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習(xi)慣也(ye)會改變，所以聚(ju)光(guang)(guang)要預先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當(dang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將來交(jiao)接(jie)給現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一代時，他們就能用(yong)自己(ji)很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)而不(bu)是靠打400、800電話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)去做這(zhe)件事情(qing)。我希(xi)望通過(guo)我的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推動(dong)讓(rang)電商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸(shen)到聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業務(wu)。雖(sui)然很(hen)多(duo)人對此(ci)事還(huan)是有不(bu)少(shao)疑慮，但我還(huan)是希(xi)望聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)能夠(gou)成(cheng)為那第一批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員。”如(ru)何實現儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)(shang)模式(shi)，其(qi)中(zhong)價格透明和產品標準化是很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如(ru)何妥善處理代理商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利益和感情(qing)也(ye)是需要生產廠家(jia)認真(zhen)思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光(guang)(guang)(guang)的(de)實(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)平臺，彭總(zong)介紹說，“聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技的(de)實(shi)驗室平臺最初(chu)是從質(zhi)譜、光(guang)(guang)(guang)譜、前(qian)處理(li)等(deng)分(fen)析儀(yi)器(qi)儀(yi)表起(qi)步的(de)，我(wo)們(men)希望(wang)通過(guo)將(jiang)信息(xi)化引入(ru)到這(zhe)個(ge)平臺中，從而能(neng)(neng)夠為用(yong)戶提(ti)供(gong)諸如像決策咨詢(xun)業(ye)務(wu)(wu)這(zhe)樣的(de)附加服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，并(bing)對那些重點(dian)行業(ye)應用(yong)和(he)規劃提(ti)供(gong)支撐。在此(ci)過(guo)程中，耗材試劑等(deng)一些備品(pin)的(de)支持是必(bi)不可(ke)少(shao)的(de)，同時(shi)聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技也希望(wang)將(jiang)在線儀(yi)器(qi)運(yun)營服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)理(li)念(nian)引進到實(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)平臺。我(wo)們(men)希望(wang)能(neng)(neng)夠為客戶提(ti)供(gong)全方面(mian)的(de)綜合性(xing)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，盡可(ke)能(neng)(neng)多(duo)地(di)為他們(men)解決瑣(suo)碎的(de)事(shi)情，幫助用(yong)戶將(jiang)更多(duo)的(de)精(jing)力(li)(li)放(fang)在像科(ke)(ke)研(yan)等(deng)他們(men)的(de)主要工作方面(mian)”。一句話，彭總(zong)希望(wang)未來聚光(guang)(guang)(guang)的(de)實(shi)驗室用(yong)戶有(you)任何需求，只要找聚光(guang)(guang)(guang)就可(ke)以(yi)解決。雖然這(zhe)個(ge)憧憬不是那么(me)簡單，可(ke)能(neng)(neng)需要很(hen)久才能(neng)(neng)實(shi)現，但聚光(guang)(guang)(guang)將(jiang)為此(ci)而不懈努力(li)(li)!