草莓视频iOS

     日前，聚(ju)光(guang)科技與安譜(pu)(pu)實驗在上海舉辦了(le)“聚(ju)光(guang)安譜(pu)(pu)攜(xie)手同行客戶媒體見面會(hui)”，為大家(jia)解讀聚(ju)光(guang)和安譜(pu)(pu)此(ci)次(ci)聯姻背(bei)后的故事。借此(ci)機會(hui)，儀器信息網專門對聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公司(si)彭華總經理進行了(le)采(cai)訪(fang)。

     彭(peng)總(zong)于(yu)(yu)今年八月正式(shi)任職聚(ju)光(guang)科技總(zong)經(jing)理(li)，同時還(huan)兼任聚(ju)光(guang)旗下子公司北京吉天(tian)、安譜實驗(yan)的總(zong)經(jing)理(li)。那么(me)，對于(yu)(yu)聚(ju)光(guang)科技實驗(yan)室業務(wu)的未來，彭(peng)總(zong)有哪些規劃?對于(yu)(yu)聚(ju)光(guang)科技的收購(gou)策(ce)略(lve)又該(gai)如何理(li)解?對于(yu)(yu)收購(gou)后的整合，有哪些經(jing)驗(yan)又面臨(lin)哪些挑戰呢?彭(peng)總(zong)為我(wo)們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成立之初(chu)主(zhu)要是以(yi)自主(zhu)研發為主(zhu)，以(yi)工業(ye)過程分析為其主(zhu)要業(ye)務(wu)領域。自2006年開始采取自主(zhu)研發與收(shou)(shou)購(gou)相(xiang)結合的模式，逐漸進入環(huan)境(jing)監測、實驗(yan)室儀器、安(an)全(quan)過程、水(shui)利水(shui)文等業(ye)務(wu)領域。隨著外圍環(huan)境(jing)的變化和聚(ju)光(guang)自身的發展要求，收(shou)(shou)購(gou)的廣度(du)(du)和速度(du)(du)也在逐漸變寬、加快。目前，聚(ju)光(guang)的收(shou)(shou)購(gou)主(zhu)要集中(zhong)在智慧環(huan)境(jing)和智能實驗(yan)室兩大方向，兼顧(gu)水(shui)利、安(an)全(quan)等業(ye)務(wu)模塊(kuai)。

     對于(yu)智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)收購主要(yao)是(shi)為了搭建(jian)“智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)”大平臺(tai)，致力于(yu)成為智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)類綜合(he)性服(fu)(fu)務(wu)供(gong)應商，提供(gong)檢測(ce)(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)(ce)、大數(shu)據平臺(tai)和(he)治(zhi)理(li)等一(yi)(yi)系列服(fu)(fu)務(wu)。彭總告訴筆者，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)基本上沒有一(yi)(yi)個呆板的(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據社會的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)和(he)要(yao)求(qiu)(qiu)來調整自己的(de)(de)(de)方向，在此過程中(zhong)做好政府的(de)(de)(de)助手和(he)幫(bang)手。譬如，為了應對“大氣十條(tiao)”、“水(shui)十條(tiao)”以及即將出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)(qiu)，監(jian)測(ce)(ce)(ce)和(he)治(zhi)理(li)都是(shi)必須的(de)(de)(de)，這也是(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)打造“智(zhi)(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)境(jing)”大平臺(tai)的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實驗室的(de)內涵，主要是打造(zao)一個綜合性(xing)實驗室服(fu)(fu)務(wu)(wu)供應平臺，提供分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化軟件(jian)、大數據決策咨詢、耗(hao)材試劑以及運營、工程(cheng)等服(fu)(fu)務(wu)(wu)。對于實驗室業(ye)務(wu)(wu)，聚(ju)光科(ke)技(ji)認為自身具有這樣(yang)的(de)科(ke)技(ji)、管(guan)理能力，能夠為客戶提供比較高水平的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)，也(ye)希望通過收購聚(ju)集更多企業(ye)的(de)技(ji)術和人(ren)才(cai)。

     對(dui)于什么樣的企(qi)(qi)業(ye)(ye)可(ke)能是(shi)聚光的收(shou)購(gou)目標，彭(peng)總總結認(ren)為主(zhu)要有兩點：首(shou)先是(shi)其業(ye)(ye)務(wu)與聚光科技核心業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)方向一致;其次是(shi)企(qi)(qi)業(ye)(ye)有自身特色，技術比較領先，或(huo)者有差異化(hua)的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的建設是(shi)(shi)保(bao)(bao)證一(yi)個公司成功的重要因(yin)素。聚光(guang)科技并(bing)不強(qiang)迫所有被收(shou)(shou)購公司都(dou)接(jie)受同一(yi)個文化(hua)，而是(shi)(shi)去提煉(lian)它(ta)的文化(hua)精髓(sui)，并(bing)在此(ci)基(ji)礎上做加法，使之變成積極地、有夢想的文化(hua)。以吉(ji)(ji)(ji)天(tian)為例，吉(ji)(ji)(ji)天(tian)的核(he)心文化(hua)是(shi)(shi)員(yuan)工對(dui)自(zi)己(ji)企業(ye)的責(ze)任心和負責(ze)精神(shen)，以企業(ye)為家，非常(chang)愿意(yi)為公司負責(ze)任，但是(shi)(shi)吉(ji)(ji)(ji)天(tian)人在效率(lv)和狼性方面還(huan)比(bi)較欠缺。因(yin)此(ci)彭總就(jiu)在保(bao)(bao)有提煉(lian)吉(ji)(ji)(ji)天(tian)人負責(ze)精神(shen)的同時，將(jiang)高效這一(yi)特(te)性嫁接(jie)進去，目(mu)前(qian)來看這一(yi)策略(lve)還(huan)是(shi)(shi)挺成功的。所以未來對(dui)收(shou)(shou)購的公司，聚光(guang)科技都(dou)會考慮在保(bao)(bao)留其原有文化(hua)精髓(sui)的同時做加法。

     當然，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)整合(he)不僅(jin)僅(jin)是(shi)人和文化(hua)的(de)(de)(de)(de)整合(he)。“整合(he)問題對(dui)我(wo)來說實際(ji)上是(shi)一(yi)個‘課題’”，彭總(zong)(zong)如(ru)是(shi)說。隨著(zhu)子公(gong)(gong)(gong)司越(yue)來越(yue)多，如(ru)何發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司真正的(de)(de)(de)(de)作用，滿足其加(jia)盟聚光時(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫(bang)助其發(fa)展，都(dou)是(shi)很具有挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)。雖然整合(he)這個問題需要(yao)時(shi)間去實踐，經驗需要(yao)時(shi)間去總(zong)(zong)結，但是(shi)有一(yi)點(dian)是(shi)肯(ken)定的(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)(zong)希望(wang)“保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)，充分(fen)發(fa)揮(hui)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都(dou)做加(jia)法(fa)”。完成(cheng)一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)之(zhi)后，聚光科(ke)技(ji)會(hui)派出來自各(ge)個部門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新(xin)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司做一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找出可以做加(jia)法(fa)以及無須變動的(de)(de)(de)(de)地方(fang)，然后制(zhi)定一(yi)個方(fang)案(an)。如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司接受則按照方(fang)案(an)執行，如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司認為時(shi)機不成(cheng)熟，也可以暫時(shi)擱置。總(zong)(zong)之(zhi)，保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)聚光科(ke)技(ji)對(dui)被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)司進行整合(he)的(de)(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言(yan)，首(shou)先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)在這么多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)過程(cheng)中積累了(le)一(yi)些經(jing)(jing)驗(yan)(yan)和(he)經(jing)(jing)營管(guan)理不同公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了(le)收(shou)購(gou)國內企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)(fang)式，雖然有很多(duo)(duo)方(fang)(fang)面(mian)(mian)還(huan)需要不斷摸索，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)畢竟(jing)在這些方(fang)(fang)面(mian)(mian)已經(jing)(jing)積累了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)之間(jian)的(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)彭總(zong)(zong)和(he)安譜(pu)(pu)夏敏(min)勇(yong)先生(原(yuan)安譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)總(zong)(zong)經(jing)(jing)理，現(xian)任(ren)安譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)戰略(lve)發(fa)展顧問)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理風格比較互(hu)補(bu)。第(di)二(er)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)在各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)市場(chang)方(fang)(fang)面(mian)(mian)也非(fei)(fei)常(chang)互(hu)補(bu)。安譜(pu)(pu)總(zong)(zong)部位于上海，華東地區和(he)華南區域的(de)(de)(de)(de)市場(chang)做的(de)(de)(de)(de)非(fei)(fei)常(chang)好(hao)，而聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)(de)吉(ji)天北方(fang)(fang)業務(wu)比較成熟，再加(jia)上安譜(pu)(pu)和(he)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有疊(die)加(jia)的(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻有著得天獨厚的(de)(de)(de)(de)優(you)勢(shi)。

     當然，收購完(wan)成(cheng)只是“萬里長征走完(wan)了(le)第(di)一步”，兩家公司(si)實現完(wan)全整合還(huan)有許(xu)多工作(zuo)要做。

     市(shi)場(chang)范圍的(de)(de)(de)互補并不(bu)代表(biao)兩(liang)家公司的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)可(ke)(ke)以自(zi)(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)，畢竟耗材試(shi)劑的(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式和儀器的(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式有(you)很大(da)的(de)(de)(de)不(bu)同(tong)。如何讓兩(liang)種銷(xiao)售模(mo)式有(you)機結合(he)(he)，滿足(zu)同(tong)一客戶(hu)的(de)(de)(de)需求，是(shi)需要一段時間探(tan)索的(de)(de)(de)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)正在這方面(mian)尤其是(shi)產(chan)品(pin)(pin)應用(yong)(yong)(yong)(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)嘗試(shi)。以聚(ju)(ju)光(guang)(guang)子(zi)公司吉(ji)天(tian)(tian)(tian)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)注(zhu)射(she)為(wei)例，此(ci)(ci)前國產(chan)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)注(zhu)射(she)僅有(you)吉(ji)天(tian)(tian)(tian)一個品(pin)(pin)牌，因此(ci)(ci)都是(shi)與(yu)進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)(pin)直(zhi)接(jie)競爭，而且因為(wei)此(ci)(ci)類產(chan)品(pin)(pin)操作(zuo)(zuo)復雜，很多基層(ceng)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢(gan)選用(yong)(yong)(yong)(yong)。與(yu)安譜合(he)(he)作(zuo)(zuo)之后，吉(ji)天(tian)(tian)(tian)與(yu)安譜可(ke)(ke)以針對特(te)定分(fen)析物聯合(he)(he)研發(fa)解決(jue)方案，將原先需要用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)自(zi)(zi)己(ji)買自(zi)(zi)己(ji)配自(zi)(zi)己(ji)用(yong)(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)各種試(shi)劑開發(fa)成一個試(shi)劑包，用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)只需按照說(shuo)明書(shu)和試(shi)劑編(bian)號添加(jia)即(ji)可(ke)(ke)，這將大(da)大(da)簡化此(ci)(ci)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)，從而促進(jin)(jin)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)注(zhu)射(she)產(chan)品(pin)(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)平(ping)臺也是(shi)(shi)彭總很(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)(de)(de)一塊業(ye)務(wu)。彭總說：“隨著這(zhe)兩(liang)年互(hu)聯網尤其(qi)是(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯技術(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)(de)采購方式(shi)和(he)(he)支付(fu)方式(shi)在(zai)逐步改變，這(zhe)一點在(zai)年輕(qing)一代身(shen)上體現(xian)(xian)得(de)更明顯。我(wo)相信在(zai)未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)采購當(dang)中(zhong)，現(xian)(xian)有的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣也會改變，所以(yi)聚(ju)(ju)光要(yao)預先布(bu)局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當(dang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)權利將來(lai)交接(jie)給現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)一代時，他們就能用自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)而不(bu)是(shi)(shi)靠打400、800電話的(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去做(zuo)這(zhe)件事(shi)(shi)情。我(wo)希望(wang)通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推動(dong)讓電商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)延(yan)伸到聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務(wu)。雖然很(hen)多(duo)人(ren)對此事(shi)(shi)還(huan)是(shi)(shi)有不(bu)少(shao)疑(yi)慮(lv)，但(dan)我(wo)還(huan)是(shi)(shi)希望(wang)聚(ju)(ju)光科(ke)技能夠(gou)成為那第一批(pi)‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一員。”如何(he)實(shi)現(xian)(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)模式(shi)，其(qi)中(zhong)價格透明和(he)(he)產(chan)品標(biao)準化是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個方面(mian)，另外(wai)如何(he)妥善處理代理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利益和(he)(he)感情也是(shi)(shi)需要(yao)生產(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭總(zong)介紹(shao)說(shuo)，“聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)實驗室(shi)平(ping)(ping)臺(tai)最初是(shi)從(cong)質譜(pu)(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)(pu)、前處理等(deng)分析儀器儀表起步的(de)(de)(de)，我(wo)們希(xi)(xi)望(wang)通過將(jiang)信息化引入到這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)中，從(cong)而能(neng)夠為用(yong)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供諸(zhu)如像決策咨詢業(ye)務(wu)(wu)這樣的(de)(de)(de)附加(jia)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，并對那(nei)些(xie)重點行業(ye)應(ying)用(yong)和規劃提(ti)供支撐。在此(ci)過程中，耗(hao)材試(shi)劑等(deng)一些(xie)備品的(de)(de)(de)支持是(shi)必不(bu)(bu)(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)，同時(shi)聚(ju)光(guang)(guang)科技也希(xi)(xi)望(wang)將(jiang)在線儀器運(yun)營(ying)服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)理念引進到實驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我(wo)們希(xi)(xi)望(wang)能(neng)夠為客戶(hu)(hu)(hu)提(ti)供全方面的(de)(de)(de)綜(zong)合性服(fu)(fu)(fu)務(wu)(wu)，盡可(ke)能(neng)多地為他(ta)們解(jie)決瑣碎(sui)的(de)(de)(de)事情，幫助(zhu)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)將(jiang)更多的(de)(de)(de)精力放在像科研等(deng)他(ta)們的(de)(de)(de)主要工作方面”。一句話，彭總(zong)希(xi)(xi)望(wang)未來聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實驗室(shi)用(yong)戶(hu)(hu)(hu)有任(ren)何需求，只要找(zhao)聚(ju)光(guang)(guang)就可(ke)以(yi)解(jie)決。雖然這個(ge)憧憬不(bu)(bu)(bu)是(shi)那(nei)么(me)簡單，可(ke)能(neng)需要很久才能(neng)實現，但聚(ju)光(guang)(guang)將(jiang)為此(ci)而不(bu)(bu)(bu)懈努力!