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     日前，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技與(yu)安譜(pu)實驗在上海舉辦(ban)了“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)安譜(pu)攜(xie)手同行客戶媒(mei)體見面會”，為大家解讀聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和安譜(pu)此(ci)次聯姻背(bei)后的故(gu)事。借此(ci)機會，儀器信息網專門對聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公司彭華總經理進行了采(cai)訪。

     彭總(zong)(zong)(zong)于(yu)今(jin)年八月正式任職聚光(guang)(guang)科技(ji)總(zong)(zong)(zong)經理，同時還(huan)兼任聚光(guang)(guang)旗下子公(gong)司(si)北(bei)京(jing)吉天、安(an)譜實驗(yan)的總(zong)(zong)(zong)經理。那么，對于(yu)聚光(guang)(guang)科技(ji)實驗(yan)室業務的未來(lai)，彭總(zong)(zong)(zong)有(you)哪些規劃?對于(yu)聚光(guang)(guang)科技(ji)的收(shou)購(gou)策(ce)略又(you)該如(ru)何理解?對于(yu)收(shou)購(gou)后的整(zheng)合(he)，有(you)哪些經驗(yan)又(you)面(mian)臨哪些挑戰(zhan)呢?彭總(zong)(zong)(zong)為(wei)我們一一作(zuo)了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是以(yi)(yi)自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)(fa)為主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)，以(yi)(yi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程(cheng)分析為其主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)領域(yu)。自(zi)2006年(nian)開始采取自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)(fa)與收購相(xiang)結合(he)的模式(shi)，逐(zhu)漸(jian)進入環(huan)境監(jian)測、實驗室儀(yi)器、安全(quan)過(guo)程(cheng)、水(shui)利(li)水(shui)文等業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)領域(yu)。隨著外圍環(huan)境的變化和聚光自(zi)身(shen)的發(fa)(fa)展要(yao)求，收購的廣度和速度也在逐(zhu)漸(jian)變寬、加(jia)快(kuai)。目(mu)前，聚光的收購主(zhu)(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)集中在智慧環(huan)境和智能實驗室兩(liang)大方向，兼顧水(shui)利(li)、安全(quan)等業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)模塊。

     對于智(zhi)(zhi)慧(hui)環境(jing)，聚光最近的(de)收購(gou)主要(yao)是為了(le)搭建“智(zhi)(zhi)慧(hui)環境(jing)”大平(ping)臺，致力于成為智(zhi)(zhi)慧(hui)環境(jing)類綜(zong)合性服務供應(ying)商(shang)，提(ti)供檢測(ce)(ce)、監(jian)(jian)測(ce)(ce)、大數據平(ping)臺和(he)(he)治(zhi)理(li)等一(yi)(yi)系列(lie)服務。彭總告訴筆者，聚光的(de)發(fa)(fa)展基本上沒有一(yi)(yi)個呆板的(de)思維，而(er)是根據社會的(de)發(fa)(fa)展和(he)(he)要(yao)求(qiu)來調整自己的(de)方向，在此過程中(zhong)做好政府的(de)助手(shou)和(he)(he)幫手(shou)。譬如，為了(le)應(ying)對“大氣(qi)十(shi)條(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)”以及即將出臺的(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)要(yao)求(qiu)，監(jian)(jian)測(ce)(ce)和(he)(he)治(zhi)理(li)都是必須的(de)，這(zhe)也(ye)是聚光打造“智(zhi)(zhi)慧(hui)環境(jing)”大平(ping)臺的(de)主要(yao)原因。

     而智能(neng)實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)(de)內(nei)涵，主要是打造一(yi)個綜(zong)合性實(shi)驗(yan)室(shi)服(fu)務供(gong)應(ying)平臺，提(ti)供(gong)分析儀器儀表、信息(xi)化軟件、大數據決策咨詢、耗材試劑以(yi)及運營、工程(cheng)等服(fu)務。對于實(shi)驗(yan)室(shi)業務，聚光科技(ji)認為(wei)自身(shen)具有這樣(yang)的(de)(de)科技(ji)、管理能(neng)力，能(neng)夠為(wei)客戶提(ti)供(gong)比(bi)較高水平的(de)(de)服(fu)務，也希望通過(guo)收購聚集(ji)更多企業的(de)(de)技(ji)術(shu)和人才。

     對于什么樣(yang)的企業(ye)(ye)可能是聚光的收購目標，彭總(zong)總(zong)結認為主要有兩點(dian)：首先(xian)是其業(ye)(ye)務(wu)與聚光科技(ji)核心業(ye)(ye)務(wu)發展方(fang)向一(yi)致;其次是企業(ye)(ye)有自身特色，技(ji)術比較(jiao)領先(xian)，或者有差異化的特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)建設是(shi)保(bao)證一個(ge)公(gong)司(si)成(cheng)功的(de)(de)重要因(yin)素。聚(ju)光科技并不強(qiang)迫所(suo)有被(bei)收購公(gong)司(si)都接受同(tong)一個(ge)文(wen)(wen)化(hua)，而是(shi)去提煉它(ta)的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)精髓(sui)，并在此(ci)基礎上做加(jia)法(fa)，使(shi)之(zhi)變成(cheng)積極地、有夢(meng)想的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)。以(yi)吉天(tian)(tian)為例，吉天(tian)(tian)的(de)(de)核(he)心文(wen)(wen)化(hua)是(shi)員工對自己(ji)企(qi)業的(de)(de)責(ze)任心和(he)負責(ze)精神(shen)，以(yi)企(qi)業為家，非常愿意(yi)為公(gong)司(si)負責(ze)任，但是(shi)吉天(tian)(tian)人在效(xiao)(xiao)率和(he)狼性方面還比較欠缺。因(yin)此(ci)彭總就在保(bao)有提煉吉天(tian)(tian)人負責(ze)精神(shen)的(de)(de)同(tong)時，將高效(xiao)(xiao)這(zhe)(zhe)一特性嫁接進去，目前來(lai)看這(zhe)(zhe)一策略(lve)還是(shi)挺成(cheng)功的(de)(de)。所(suo)以(yi)未來(lai)對收購的(de)(de)公(gong)司(si)，聚(ju)光科技都會考慮在保(bao)留其原有文(wen)(wen)化(hua)精髓(sui)的(de)(de)同(tong)時做加(jia)法(fa)。

     當然，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整合不(bu)僅僅是(shi)人和文(wen)化的(de)(de)(de)(de)整合。“整合問(wen)題(ti)(ti)對(dui)我來說實(shi)際上是(shi)一(yi)個(ge)‘課(ke)題(ti)(ti)’”，彭總(zong)(zong)如(ru)(ru)是(shi)說。隨著(zhu)子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)越(yue)來越(yue)多，如(ru)(ru)何發揮子(zi)公(gong)(gong)司(si)(si)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，滿足(zu)其加盟聚光時(shi)候的(de)(de)(de)(de)期(qi)望，幫助其發展，都(dou)是(shi)很具有(you)挑戰(zhan)性的(de)(de)(de)(de)。雖然整合這個(ge)問(wen)題(ti)(ti)需(xu)要(yao)時(shi)間去(qu)(qu)實(shi)踐(jian)，經驗(yan)需(xu)要(yao)時(shi)間去(qu)(qu)總(zong)(zong)結，但是(shi)有(you)一(yi)點(dian)是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)(zong)希望“保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性，充(chong)分(fen)發揮各自的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，雙方都(dou)做加法(fa)”。完(wan)成一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)之(zhi)(zhi)后，聚光科技會派出來自各個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)做一(yi)個(ge)全面(mian)的(de)(de)(de)(de)診斷(duan)，分(fen)別找出可以做加法(fa)以及無須變動的(de)(de)(de)(de)地方，然后制定一(yi)個(ge)方案(an)。如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)接(jie)受則按照(zhao)方案(an)執行，如(ru)(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機(ji)不(bu)成熟，也可以暫(zan)時(shi)擱(ge)置。總(zong)(zong)之(zhi)(zhi)，保持被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性，尊(zun)重被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意(yi)愿(yuan)是(shi)聚光科技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行整合的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則之(zhi)(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是聚光在這(zhe)么多年的(de)(de)收購(gou)過程中積累(lei)了(le)一(yi)(yi)些經(jing)驗和(he)(he)經(jing)營管理不同公(gong)司的(de)(de)方法，探索了(le)收購(gou)國內企業的(de)(de)一(yi)(yi)些方式，雖然有很多方面還需要不斷摸索，但是聚光畢竟在這(zhe)些方面已(yi)經(jing)積累(lei)了(le)一(yi)(yi)定的(de)(de)經(jing)驗;其(qi)次就是聚光和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)之間的(de)(de)互補(bu)，一(yi)(yi)是聚光彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)夏(xia)敏勇先(xian)生(sheng)(原安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)實(shi)驗總(zong)經(jing)理，現任(ren)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)實(shi)驗戰略發(fa)展(zhan)顧(gu)問)的(de)(de)管理風格比(bi)較互補(bu)。第二聚光和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)在各自的(de)(de)優勢市場方面也非常互補(bu)。安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)總(zong)部(bu)位于上(shang)海，華(hua)東地區(qu)和(he)(he)華(hua)南區(qu)域的(de)(de)市場做(zuo)的(de)(de)非常好，而聚光旗下的(de)(de)吉天(tian)北方業務比(bi)較成(cheng)熟(shu)，再(zai)加(jia)(jia)上(shang)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)和(he)(he)吉天(tian)的(de)(de)客戶群是有疊(die)加(jia)(jia)的(de)(de)，因此聚光和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有著(zhu)得天(tian)獨厚的(de)(de)優勢。

     當然(ran)，收購完成只(zhi)是“萬里長征走完了(le)第一(yi)步”，兩家(jia)公司實現完全整(zheng)合還有許(xu)多工(gong)作要做(zuo)。

     市場(chang)范圍的(de)(de)(de)(de)(de)互補(bu)并不代表兩家公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)可以(yi)自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)，畢竟耗材試劑(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式(shi)和(he)儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式(shi)有(you)(you)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)不同(tong)。如何讓兩種銷售(shou)模式(shi)有(you)(you)機結合(he)(he)，滿足同(tong)一客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)需求，是需要一段時間探索的(de)(de)(de)(de)(de)。聚光(guang)正在這(zhe)方面尤其是產(chan)品(pin)應用(yong)層(ceng)面進(jin)行有(you)(you)益(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試。以(yi)聚光(guang)子公司(si)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)(she)為例，此(ci)(ci)前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)(she)僅有(you)(you)吉天(tian)一個品(pin)牌，因(yin)此(ci)(ci)都是與(yu)進(jin)口產(chan)品(pin)直接(jie)競爭，而(er)且(qie)因(yin)為此(ci)(ci)類產(chan)品(pin)操(cao)作(zuo)復(fu)雜(za)，很多基(ji)層(ceng)用(yong)戶不敢選(xuan)用(yong)。與(yu)安譜(pu)合(he)(he)作(zuo)之后，吉天(tian)與(yu)安譜(pu)可以(yi)針對特定分析物聯合(he)(he)研發解(jie)決方案，將(jiang)原先需要用(yong)戶自(zi)己(ji)買自(zi)己(ji)配自(zi)己(ji)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)各種試劑(ji)(ji)(ji)開(kai)發成一個試劑(ji)(ji)(ji)包，用(yong)戶只需按照說明書和(he)試劑(ji)(ji)(ji)編(bian)號添(tian)加即可，這(zhe)將(jiang)大(da)大(da)簡化此(ci)(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)操(cao)作(zuo)，從(cong)而(er)促進(jin)流(liu)動(dong)注(zhu)射(she)(she)產(chan)品(pin)向基(ji)層(ceng)用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。

     安譜(pu)現(xian)有的(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺(tai)也是(shi)彭(peng)總很(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務。彭(peng)總說：“隨著這(zhe)兩年(nian)(nian)互聯網尤其(qi)是(shi)移動互聯技術(例如：APP)的(de)(de)(de)(de)推(tui)動，大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)采購(gou)方(fang)(fang)式和(he)(he)支(zhi)付方(fang)(fang)式在(zai)逐步改變，這(zhe)一(yi)點在(zai)年(nian)(nian)輕(qing)一(yi)代身上體現(xian)得(de)更明(ming)顯。我(wo)(wo)相信在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)采購(gou)當(dang)中(zhong)，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)習慣也會改變，所以(yi)聚光(guang)要(yao)預(yu)先(xian)布局(ju)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當(dang)采購(gou)的(de)(de)(de)(de)權利將來交接(jie)給現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕(qing)一(yi)代時，他們就能用自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式而不是(shi)靠打(da)400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式去做(zuo)這(zhe)件事(shi)情。我(wo)(wo)希望通(tong)過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推(tui)動讓電(dian)商的(de)(de)(de)(de)模(mo)式延(yan)伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)他業務。雖(sui)然很(hen)多(duo)(duo)人(ren)對此事(shi)還(huan)是(shi)有不少疑慮(lv)，但我(wo)(wo)還(huan)是(shi)希望聚光(guang)科技能夠成(cheng)為那(nei)第(di)一(yi)批‘吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)一(yi)員。”如何(he)實現(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式，其(qi)中(zhong)價格透明(ming)和(he)(he)產(chan)(chan)品標準化是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)(fang)面，另外如何(he)妥善(shan)處(chu)理代理商的(de)(de)(de)(de)利益和(he)(he)感情也是(shi)需要(yao)生產(chan)(chan)廠家(jia)(jia)認真思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚光(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室業務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭總介紹說，“聚光(guang)科技的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室平(ping)(ping)臺(tai)最初是從質譜、光(guang)譜、前處(chu)理等分析儀(yi)器(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)希(xi)(xi)(xi)望通過將(jiang)(jiang)信息(xi)化引入到(dao)這個平(ping)(ping)臺(tai)中，從而(er)能夠為(wei)用戶提供(gong)諸(zhu)如像決(jue)策(ce)咨詢業務(wu)(wu)這樣(yang)的(de)(de)(de)附加服務(wu)(wu)，并對(dui)那(nei)些(xie)重點行業應用和規劃提供(gong)支撐。在(zai)(zai)此過程中，耗材(cai)試劑等一些(xie)備品的(de)(de)(de)支持是必不可(ke)少的(de)(de)(de)，同時聚光(guang)科技也希(xi)(xi)(xi)望將(jiang)(jiang)在(zai)(zai)線(xian)儀(yi)器(qi)運(yun)營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)理念(nian)引進到(dao)實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室業務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我(wo)們(men)希(xi)(xi)(xi)望能夠為(wei)客戶提供(gong)全方(fang)面(mian)(mian)的(de)(de)(de)綜合性服務(wu)(wu)，盡(jin)可(ke)能多地為(wei)他們(men)解決(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事情，幫助用戶將(jiang)(jiang)更多的(de)(de)(de)精(jing)力(li)放在(zai)(zai)像科研等他們(men)的(de)(de)(de)主要(yao)工作方(fang)面(mian)(mian)”。一句話，彭總希(xi)(xi)(xi)望未來聚光(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)(shi)驗(yan)室用戶有任何需求，只要(yao)找聚光(guang)就可(ke)以解決(jue)。雖然(ran)這個憧憬不是那(nei)么簡單，可(ke)能需要(yao)很久才(cai)能實(shi)(shi)(shi)(shi)現，但聚光(guang)將(jiang)(jiang)為(wei)此而(er)不懈(xie)努(nu)力(li)!