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     日(ri)前，聚(ju)光(guang)科技(ji)與安(an)(an)譜(pu)實驗在上海舉辦了(le)“聚(ju)光(guang)安(an)(an)譜(pu)攜手同行客(ke)戶媒體見面會(hui)”，為(wei)大(da)家解(jie)讀聚(ju)光(guang)和安(an)(an)譜(pu)此(ci)次聯姻背后的故事。借此(ci)機會(hui)，儀器信息網專(zhuan)門對聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭(hang)州)股份有(you)限公司(si)彭(peng)華總經(jing)理進行了(le)采訪。

     彭總(zong)于今年八月正式(shi)任職(zhi)聚(ju)光科(ke)(ke)技總(zong)經(jing)理，同時還兼任聚(ju)光旗下(xia)子公(gong)司(si)北京吉天、安譜實驗(yan)(yan)的(de)(de)總(zong)經(jing)理。那么，對于聚(ju)光科(ke)(ke)技實驗(yan)(yan)室業務的(de)(de)未來(lai)，彭總(zong)有(you)哪些(xie)(xie)(xie)規劃?對于聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)(de)收購策略又(you)該如何理解?對于收購后的(de)(de)整合，有(you)哪些(xie)(xie)(xie)經(jing)驗(yan)(yan)又(you)面臨哪些(xie)(xie)(xie)挑戰呢?彭總(zong)為我們(men)一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立(li)之初(chu)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是以自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)為主(zhu)(zhu)，以工業過程分(fen)析為其主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)業務領域。自(zi)(zi)2006年開(kai)始采取自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)與(yu)收購(gou)相結合的模式(shi)，逐漸進入環(huan)境監(jian)測(ce)、實驗(yan)室儀器、安全(quan)過程、水利水文等業務領域。隨著外圍環(huan)境的變化和(he)聚(ju)光自(zi)(zi)身的發(fa)展要(yao)(yao)求，收購(gou)的廣度(du)和(he)速度(du)也在(zai)逐漸變寬、加(jia)快。目(mu)前，聚(ju)光的收購(gou)主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)集(ji)中在(zai)智(zhi)慧環(huan)境和(he)智(zhi)能實驗(yan)室兩大方向，兼顧水利、安全(quan)等業務模塊。

     對于智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)，聚(ju)光最近的(de)(de)(de)(de)收購(gou)主(zhu)要(yao)(yao)是為(wei)了搭建“智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大(da)平臺，致力于成為(wei)智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)類綜(zong)合性服務(wu)供應(ying)商，提供檢測、監測、大(da)數據平臺和(he)治理等一系列(lie)服務(wu)。彭總告訴筆者，聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)發展基(ji)本(ben)上沒有一個(ge)呆板的(de)(de)(de)(de)思維，而是根據社會的(de)(de)(de)(de)發展和(he)要(yao)(yao)求(qiu)來調(diao)整自己的(de)(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，在此過程中做(zuo)好政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)助手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如，為(wei)了應(ying)對“大(da)氣十(shi)條(tiao)(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)(tiao)”以及即將出臺的(de)(de)(de)(de)“土十(shi)條(tiao)(tiao)”的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)，監測和(he)治理都是必須的(de)(de)(de)(de)，這也是聚(ju)光打造(zao)“智(zhi)(zhi)慧(hui)環(huan)境(jing)”大(da)平臺的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因。

     而智能實驗室的內涵，主(zhu)要(yao)是(shi)打造一個綜(zong)合性實驗室服務(wu)供(gong)應平臺，提(ti)供(gong)分析儀器儀表、信(xin)息化軟件、大數據決(jue)策咨詢、耗(hao)材試(shi)劑以及運營、工程等服務(wu)。對于實驗室業(ye)務(wu)，聚光科技認為(wei)自身具(ju)有(you)這樣的科技、管理能力(li)，能夠為(wei)客戶提(ti)供(gong)比較高水平的服務(wu)，也希望通過收購聚集更多(duo)企業(ye)的技術和(he)人才。

     對于什么樣的企業(ye)(ye)可能是(shi)聚光(guang)的收購目標，彭總總結認為(wei)主(zhu)要有兩(liang)點：首先是(shi)其業(ye)(ye)務與聚光(guang)科技(ji)核心業(ye)(ye)務發(fa)展(zhan)方(fang)向一致;其次(ci)是(shi)企業(ye)(ye)有自身特色，技(ji)術比(bi)較領先，或者有差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视频(pin)iOS的(de)(de)建設是(shi)(shi)保證一(yi)個公(gong)司(si)成(cheng)功(gong)的(de)(de)重要因(yin)素。聚光科技并不強迫(po)所(suo)有被收購公(gong)司(si)都接受同(tong)(tong)一(yi)個文(wen)(wen)化(hua)，而是(shi)(shi)去提煉它的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)精(jing)髓，并在(zai)此基礎上(shang)做加法，使(shi)之變成(cheng)積極地、有夢想的(de)(de)文(wen)(wen)化(hua)。以吉(ji)天為例，吉(ji)天的(de)(de)核心文(wen)(wen)化(hua)是(shi)(shi)員工對自(zi)己企業的(de)(de)責(ze)任(ren)心和負責(ze)精(jing)神(shen)，以企業為家，非(fei)常愿意為公(gong)司(si)負責(ze)任(ren)，但是(shi)(shi)吉(ji)天人在(zai)效率和狼性方面(mian)還(huan)比較欠(qian)缺。因(yin)此彭(peng)總就(jiu)在(zai)保有提煉吉(ji)天人負責(ze)精(jing)神(shen)的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)，將高效這一(yi)特(te)性嫁接進(jin)去，目前(qian)來(lai)(lai)看(kan)這一(yi)策略還(huan)是(shi)(shi)挺成(cheng)功(gong)的(de)(de)。所(suo)以未來(lai)(lai)對收購的(de)(de)公(gong)司(si)，聚光科技都會(hui)考慮在(zai)保留其原有文(wen)(wen)化(hua)精(jing)髓的(de)(de)同(tong)(tong)時(shi)(shi)做加法。

     當然，對于被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)不僅僅是(shi)(shi)人和(he)文(wen)化的(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)。“整合(he)(he)問題(ti)對我(wo)來說實際上(shang)是(shi)(shi)一(yi)個‘課(ke)題(ti)’”，彭(peng)總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨著子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來越多，如(ru)何(he)發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，滿(man)足(zu)其加盟聚(ju)光時(shi)候的(de)(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫助其發(fa)展，都是(shi)(shi)很具(ju)有(you)挑戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然整合(he)(he)這(zhe)個問題(ti)需(xu)要時(shi)間去(qu)實踐，經驗需(xu)要時(shi)間去(qu)總(zong)結，但(dan)是(shi)(shi)有(you)一(yi)點(dian)是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)希望(wang)“保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，充分發(fa)揮(hui)各自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢，雙(shuang)方都做加法(fa)”。完成一(yi)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)之后(hou)，聚(ju)光科技(ji)會派出(chu)來自各個部門的(de)(de)(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)(de)診斷，分別找出(chu)可以(yi)做加法(fa)以(yi)及(ji)無須變(bian)動的(de)(de)(de)(de)(de)地(di)方，然后(hou)制定(ding)一(yi)個方案。如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則(ze)(ze)按照方案執(zhi)行，如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為時(shi)機不成熟，也可以(yi)暫(zan)時(shi)擱(ge)置(zhi)。總(zong)之，保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，尊(zun)重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚(ju)光科技(ji)對被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進(jin)行整合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)則(ze)(ze)之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首先(xian)(xian)是聚(ju)光在這(zhe)么(me)多年的(de)(de)(de)(de)收購(gou)過(guo)程中積(ji)累(lei)了一些經(jing)(jing)驗和(he)(he)經(jing)(jing)營管(guan)理不同公司的(de)(de)(de)(de)方法，探索(suo)了收購(gou)國(guo)內企業(ye)的(de)(de)(de)(de)一些方式，雖然有很多方面還需(xu)要不斷摸(mo)索(suo)，但是聚(ju)光畢竟在這(zhe)些方面已經(jing)(jing)積(ji)累(lei)了一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗;其次(ci)就是聚(ju)光和(he)(he)安(an)(an)譜之間的(de)(de)(de)(de)互補(bu)，一是聚(ju)光彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)譜夏敏勇先(xian)(xian)生(原安(an)(an)譜實驗總(zong)經(jing)(jing)理，現任安(an)(an)譜實驗戰(zhan)略發展顧(gu)問)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理風格比(bi)較互補(bu)。第二聚(ju)光和(he)(he)安(an)(an)譜在各自的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)市場方面也非(fei)常(chang)互補(bu)。安(an)(an)譜總(zong)部位于上海，華(hua)東(dong)地區和(he)(he)華(hua)南區域的(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)好，而(er)聚(ju)光旗下的(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北(bei)方業(ye)務比(bi)較成(cheng)熟，再(zai)加上安(an)(an)譜和(he)(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶群(qun)是有疊加的(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)光和(he)(he)安(an)(an)譜的(de)(de)(de)(de)聯姻有著得天(tian)獨(du)厚的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。

     當(dang)然，收購完成只是“萬里長征走(zou)完了第一步(bu)”，兩家(jia)公司實現完全整合還有許多工作要做(zuo)。

     市場(chang)范圍的互補(bu)并不(bu)(bu)代表兩(liang)家公(gong)(gong)司(si)的市場(chang)可以自然(ran)而(er)然(ran)的整合(he)(he)，畢(bi)竟耗(hao)材試(shi)(shi)(shi)劑的銷(xiao)售模(mo)式(shi)和(he)儀器的銷(xiao)售模(mo)式(shi)有(you)很大(da)的不(bu)(bu)同。如(ru)何讓(rang)兩(liang)種銷(xiao)售模(mo)式(shi)有(you)機(ji)結合(he)(he)，滿(man)足同一(yi)客戶的需(xu)(xu)求，是需(xu)(xu)要一(yi)段時間探索的。聚(ju)光正在這方(fang)面(mian)尤其是產(chan)(chan)品(pin)(pin)應用(yong)(yong)層面(mian)進行有(you)益的嘗試(shi)(shi)(shi)。以聚(ju)光子公(gong)(gong)司(si)吉天的流(liu)動(dong)注射為例(li)，此(ci)(ci)(ci)前國產(chan)(chan)的流(liu)動(dong)注射僅有(you)吉天一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)，因此(ci)(ci)(ci)都是與(yu)進口產(chan)(chan)品(pin)(pin)直(zhi)接競(jing)爭，而(er)且因為此(ci)(ci)(ci)類產(chan)(chan)品(pin)(pin)操作復(fu)雜，很多基(ji)層用(yong)(yong)戶不(bu)(bu)敢(gan)選用(yong)(yong)。與(yu)安譜合(he)(he)作之后(hou)，吉天與(yu)安譜可以針對(dui)特(te)定分析物聯合(he)(he)研發(fa)解決(jue)方(fang)案，將(jiang)原先(xian)需(xu)(xu)要用(yong)(yong)戶自己買自己配自己用(yong)(yong)的各(ge)種試(shi)(shi)(shi)劑開發(fa)成一(yi)個試(shi)(shi)(shi)劑包(bao)，用(yong)(yong)戶只需(xu)(xu)按照說明書和(he)試(shi)(shi)(shi)劑編號添加即(ji)可，這將(jiang)大(da)大(da)簡化此(ci)(ci)(ci)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的操作，從(cong)而(er)促進流(liu)動(dong)注射產(chan)(chan)品(pin)(pin)向基(ji)層用(yong)(yong)戶的推廣(guang)。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)(de)電商(shang)平臺也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭(peng)總很看好(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊(kuai)業務。彭(peng)總說：“隨(sui)著這兩(liang)(liang)年互聯網尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)移動(dong)互聯技術(例(li)如：APP)的(de)(de)(de)(de)推動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)和(he)(he)支付(fu)方(fang)式(shi)在(zai)逐步改變(bian)，這一(yi)(yi)點在(zai)年輕一(yi)(yi)代(dai)(dai)身上體現(xian)得更明顯。我相信在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)采購當中，現(xian)有的(de)(de)(de)(de)很多習(xi)慣也(ye)會改變(bian)，所以聚(ju)光要(yao)預先布(bu)局(ju)。這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當采購的(de)(de)(de)(de)權利(li)將來交接給現(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)代(dai)(dai)時，他們(men)就能用自己(ji)很熟悉(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而不是(shi)(shi)(shi)靠打(da)400、800電話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這件事(shi)情(qing)(qing)。我希望通過我的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推動(dong)讓(rang)電商(shang)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)其(qi)他業務。雖(sui)然很多人對此(ci)事(shi)還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)有不少(shao)疑(yi)慮，但我還(huan)(huan)是(shi)(shi)(shi)希望聚(ju)光科技能夠成為那第一(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如何(he)實現(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)電商(shang)模式(shi)，其(qi)中價格(ge)透明和(he)(he)產品標準化是(shi)(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)(liang)個方(fang)面，另外如何(he)妥善處理(li)代(dai)(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利(li)益和(he)(he)感情(qing)(qing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)生產廠家認真思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務平(ping)臺，彭總介紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室平(ping)臺最初(chu)是從質譜、光(guang)(guang)(guang)譜、前處理等(deng)分析儀器(qi)儀表起步的(de)(de)(de)(de)，我們希望通(tong)過(guo)(guo)將(jiang)信息化(hua)引入到這(zhe)個平(ping)臺中，從而(er)能夠為(wei)用(yong)戶(hu)提供諸(zhu)如像決策咨詢業(ye)(ye)務這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)附加服(fu)(fu)務，并對那些重點行(xing)業(ye)(ye)應用(yong)和規劃提供支(zhi)(zhi)撐。在此(ci)過(guo)(guo)程中，耗材試劑(ji)等(deng)一些備品的(de)(de)(de)(de)支(zhi)(zhi)持(chi)是必(bi)不可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)(de)，同時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)(ke)技也希望將(jiang)在線儀器(qi)運(yun)營服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)理念引進(jin)到實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務平(ping)臺。我們希望能夠為(wei)客(ke)戶(hu)提供全方(fang)面的(de)(de)(de)(de)綜合性(xing)服(fu)(fu)務，盡可(ke)(ke)能多地為(wei)他(ta)(ta)們解決瑣(suo)碎的(de)(de)(de)(de)事情，幫助用(yong)戶(hu)將(jiang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)精(jing)力(li)(li)放在像科(ke)(ke)(ke)研等(deng)他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)(de)主要(yao)工(gong)作方(fang)面”。一句話，彭總希望未(wei)來聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室用(yong)戶(hu)有(you)任何需(xu)求，只要(yao)找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)就可(ke)(ke)以解決。雖然這(zhe)個憧憬不是那么(me)簡(jian)單，可(ke)(ke)能需(xu)要(yao)很久才(cai)能實(shi)(shi)現(xian)，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此(ci)而(er)不懈努力(li)(li)!