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     日前(qian)，聚光科(ke)技與安譜(pu)實驗在上海(hai)舉辦了“聚光安譜(pu)攜手同行客戶媒體見面(mian)會”，為大家解讀聚光和安譜(pu)此(ci)(ci)次聯姻背后的故事。借(jie)此(ci)(ci)機會，儀(yi)器信息網專門對聚光科(ke)技(杭州)股份有限公司彭(peng)華總(zong)經理進行了采(cai)訪。

     彭總于今年八月正(zheng)式任(ren)職聚(ju)光科技總經理(li)，同時還兼任(ren)聚(ju)光旗下(xia)子公司北京吉天(tian)、安譜實驗的(de)總經理(li)。那么，對(dui)于聚(ju)光科技實驗室業務(wu)的(de)未來，彭總有哪些規劃?對(dui)于聚(ju)光科技的(de)收(shou)購(gou)(gou)策略又該如何理(li)解(jie)?對(dui)于收(shou)購(gou)(gou)后的(de)整(zheng)合，有哪些經驗又面(mian)臨(lin)哪些挑戰呢(ni)?彭總為我們一一作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光(guang)成(cheng)立之初主(zhu)(zhu)要(yao)是以自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)(fa)為主(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)過(guo)程(cheng)分析(xi)為其主(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)(ye)務領域(yu)。自(zi)2006年開始采(cai)取自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)(fa)與收購相結合的模式，逐漸進入環(huan)(huan)境(jing)監測(ce)、實驗室(shi)儀器、安全過(guo)程(cheng)、水(shui)利(li)水(shui)文等業(ye)(ye)務領域(yu)。隨著外圍環(huan)(huan)境(jing)的變化和(he)聚(ju)光(guang)自(zi)身的發(fa)(fa)展要(yao)求，收購的廣度和(he)速度也在(zai)(zai)逐漸變寬、加(jia)快(kuai)。目(mu)前，聚(ju)光(guang)的收購主(zhu)(zhu)要(yao)集中在(zai)(zai)智慧環(huan)(huan)境(jing)和(he)智能實驗室(shi)兩大方向，兼(jian)顧水(shui)利(li)、安全等業(ye)(ye)務模塊。

     對(dui)于智(zhi)慧環(huan)境(jing)(jing)，聚光最近的(de)(de)(de)收購主(zhu)要是(shi)(shi)為了搭(da)建“智(zhi)慧環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺，致(zhi)力于成為智(zhi)慧環(huan)境(jing)(jing)類(lei)綜合性服務供應(ying)商，提供檢(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、大(da)數據平臺和(he)治理等一系列服務。彭(peng)總告訴(su)筆者，聚光的(de)(de)(de)發展(zhan)基本上沒有一個呆板的(de)(de)(de)思(si)維，而是(shi)(shi)根據社會(hui)的(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)要求(qiu)來調整自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)方(fang)向，在此過程中做好政府的(de)(de)(de)助手和(he)幫(bang)手。譬如，為了應(ying)對(dui)“大(da)氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以(yi)及即將出臺的(de)(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)(de)要求(qiu)，監(jian)測(ce)和(he)治理都(dou)是(shi)(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)聚光打造(zao)“智(zhi)慧環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺的(de)(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因。

     而智能(neng)(neng)實驗(yan)室(shi)的(de)內涵，主要是打造一個綜(zong)合(he)性實驗(yan)室(shi)服務(wu)(wu)供應平臺，提(ti)供分析儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表、信息化軟件、大數據決策咨詢(xun)、耗材試劑(ji)以及運營、工(gong)程等服務(wu)(wu)。對于實驗(yan)室(shi)業(ye)(ye)務(wu)(wu)，聚光科(ke)技認為自身具有(you)這樣的(de)科(ke)技、管(guan)理能(neng)(neng)力，能(neng)(neng)夠為客戶提(ti)供比(bi)較高水平的(de)服務(wu)(wu)，也希望通過收(shou)購聚集更多企業(ye)(ye)的(de)技術和人(ren)才(cai)。

     對于什么(me)樣的(de)企(qi)業可(ke)能是聚光的(de)收購目標，彭總總結認為(wei)主要有兩點(dian)：首(shou)先是其業務與聚光科(ke)技核心業務發展方向一致;其次是企(qi)業有自身特色，技術比較(jiao)領先，或者有差(cha)異(yi)化的(de)特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视(shi)频iOS的(de)(de)建設是(shi)(shi)(shi)保證一個(ge)公司(si)成功的(de)(de)重要因素。聚光科技并不強迫所有(you)被收購(gou)公司(si)都(dou)接(jie)受(shou)同(tong)一個(ge)文(wen)(wen)化，而是(shi)(shi)(shi)去(qu)提(ti)(ti)煉(lian)它的(de)(de)文(wen)(wen)化精髓，并在(zai)(zai)(zai)此基礎上做加法，使(shi)之變成積極地、有(you)夢想(xiang)的(de)(de)文(wen)(wen)化。以(yi)吉(ji)(ji)天(tian)為(wei)例，吉(ji)(ji)天(tian)的(de)(de)核心文(wen)(wen)化是(shi)(shi)(shi)員工對自(zi)己企(qi)業的(de)(de)責任心和(he)負責精神(shen)，以(yi)企(qi)業為(wei)家(jia)，非常愿意為(wei)公司(si)負責任，但是(shi)(shi)(shi)吉(ji)(ji)天(tian)人在(zai)(zai)(zai)效率和(he)狼性方面還(huan)比較欠缺。因此彭總就在(zai)(zai)(zai)保有(you)提(ti)(ti)煉(lian)吉(ji)(ji)天(tian)人負責精神(shen)的(de)(de)同(tong)時，將(jiang)高效這一特性嫁(jia)接(jie)進去(qu)，目前來(lai)看這一策略還(huan)是(shi)(shi)(shi)挺(ting)成功的(de)(de)。所以(yi)未來(lai)對收購(gou)的(de)(de)公司(si)，聚光科技都(dou)會(hui)考慮在(zai)(zai)(zai)保留其(qi)原(yuan)有(you)文(wen)(wen)化精髓的(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然，對(dui)(dui)于(yu)被收購(gou)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不僅僅是人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問(wen)題(ti)對(dui)(dui)我來(lai)說實際上是一個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭總如(ru)(ru)是說。隨(sui)著子(zi)公(gong)司(si)越來(lai)越多(duo)，如(ru)(ru)何發揮子(zi)公(gong)司(si)真正(zheng)的(de)(de)(de)(de)作用，滿(man)足(zu)其加(jia)盟(meng)聚光時候的(de)(de)(de)(de)期望，幫(bang)助其發展，都(dou)是很具有(you)挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)(de)(de)。雖然整(zheng)合(he)這個(ge)(ge)問(wen)題(ti)需要時間去(qu)實踐，經驗需要時間去(qu)總結，但是有(you)一點是肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，彭總希望“保持被收購(gou)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)，充分發揮各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方都(dou)做(zuo)加(jia)法”。完成一家公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)收購(gou)之后(hou)，聚光科技會派出來(lai)自各(ge)個(ge)(ge)部門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)(dui)新收購(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)做(zuo)一個(ge)(ge)全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分別(bie)找出可(ke)以做(zuo)加(jia)法以及無(wu)須變(bian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)地方，然后(hou)制(zhi)定(ding)一個(ge)(ge)方案。如(ru)(ru)果(guo)被收購(gou)公(gong)司(si)接(jie)受則按(an)照方案執行，如(ru)(ru)果(guo)被收購(gou)公(gong)司(si)認(ren)為(wei)時機不成熟，也(ye)可(ke)以暫(zan)時擱置(zhi)。總之，保持被收購(gou)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)，尊重被收購(gou)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是聚光科技對(dui)(dui)被收購(gou)公(gong)司(si)進行整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則之一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首先是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)在這(zhe)么多年的(de)(de)收購過程中(zhong)積累了(le)一些(xie)經驗和經營管(guan)理不同公司的(de)(de)方法，探索了(le)收購國內企業(ye)的(de)(de)一些(xie)方式，雖(sui)然有(you)很(hen)多方面(mian)還(huan)需(xu)要不斷(duan)摸索，但是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)畢竟在這(zhe)些(xie)方面(mian)已經積累了(le)一定(ding)的(de)(de)經驗;其次就是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)互(hu)補(bu)(bu)(bu)，一是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)彭(peng)總和安(an)(an)譜(pu)夏敏勇先生(原安(an)(an)譜(pu)實驗總經理，現任(ren)安(an)(an)譜(pu)實驗戰略發展顧問)的(de)(de)管(guan)理風(feng)格比較(jiao)互(hu)補(bu)(bu)(bu)。第二聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)在各自的(de)(de)優勢市場方面(mian)也(ye)非常互(hu)補(bu)(bu)(bu)。安(an)(an)譜(pu)總部位(wei)于上海，華(hua)東地區和華(hua)南區域(yu)的(de)(de)市場做(zuo)的(de)(de)非常好(hao)，而(er)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)旗下的(de)(de)吉天(tian)北方業(ye)務(wu)比較(jiao)成(cheng)熟，再(zai)加上安(an)(an)譜(pu)和吉天(tian)的(de)(de)客戶群是(shi)有(you)疊(die)加的(de)(de)，因(yin)此聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)聯姻有(you)著得天(tian)獨(du)厚的(de)(de)優勢。

     當然，收購完成只是“萬里長征走完了第一步(bu)”，兩(liang)家公司實現(xian)完全整合(he)還有許多(duo)工作要做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)(de)互補并不(bu)代表兩家公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)市(shi)場可以自然而(er)然的(de)(de)(de)整合(he)，畢(bi)竟耗材(cai)試(shi)劑的(de)(de)(de)銷售模(mo)(mo)式和儀器的(de)(de)(de)銷售模(mo)(mo)式有(you)很大(da)的(de)(de)(de)不(bu)同。如何讓兩種(zhong)銷售模(mo)(mo)式有(you)機結合(he)，滿足(zu)同一(yi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需(xu)求，是需(xu)要(yao)(yao)一(yi)段時間探索的(de)(de)(de)。聚光正在這方(fang)面尤(you)其是產(chan)品(pin)(pin)(pin)應用(yong)(yong)層面進行有(you)益的(de)(de)(de)嘗試(shi)。以聚光子公(gong)(gong)司吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)流動注(zhu)(zhu)射(she)為例，此前國產(chan)的(de)(de)(de)流動注(zhu)(zhu)射(she)僅有(you)吉(ji)(ji)天一(yi)個(ge)品(pin)(pin)(pin)牌，因(yin)此都是與進口(kou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)直接(jie)競(jing)爭(zheng)，而(er)且因(yin)為此類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(pin)操作復雜，很多基層用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢選(xuan)用(yong)(yong)。與安(an)譜合(he)作之后(hou)，吉(ji)(ji)天與安(an)譜可以針對特定分析物(wu)聯(lian)合(he)研發(fa)解決方(fang)案，將原(yuan)先需(xu)要(yao)(yao)用(yong)(yong)戶(hu)自己買(mai)自己配自己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑開發(fa)成一(yi)個(ge)試(shi)劑包，用(yong)(yong)戶(hu)只需(xu)按照說明書和試(shi)劑編號添加即可，這將大(da)大(da)簡化此產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)操作，從(cong)而(er)促進流動注(zhu)(zhu)射(she)產(chan)品(pin)(pin)(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)推廣。

     安(an)譜(pu)現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平臺也是(shi)(shi)彭總很(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業(ye)(ye)務(wu)(wu)。彭總說：“隨著這(zhe)兩(liang)年互聯(lian)網(wang)尤其(qi)是(shi)(shi)移動互聯(lian)技術(例如(ru)(ru)(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購方式(shi)和(he)支付方式(shi)在(zai)逐(zhu)步(bu)改變，這(zhe)一(yi)(yi)點(dian)在(zai)年輕(qing)(qing)一(yi)(yi)代身上(shang)體現得更明顯。我相信在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購當中(zhong)(zhong)，現有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多(duo)(duo)習慣也會(hui)改變，所以聚(ju)光要預先布(bu)局(ju)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)，當采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)將來交接給現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕(qing)(qing)一(yi)(yi)代時，他們(men)就能用自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)而(er)不是(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去做這(zhe)件事(shi)情(qing)。我希(xi)望通(tong)過我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)(ye)務(wu)(wu)。雖(sui)然(ran)很(hen)多(duo)(duo)人對(dui)此事(shi)還是(shi)(shi)有(you)不少(shao)疑慮，但我還是(shi)(shi)希(xi)望聚(ju)光科技能夠成為那第一(yi)(yi)批‘吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)(ru)(ru)何實現儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)模(mo)(mo)式(shi)，其(qi)中(zhong)(zhong)價格透(tou)明和(he)產品標準化是(shi)(shi)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)方面，另外如(ru)(ru)(ru)何妥(tuo)善處理代理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益(yi)和(he)感情(qing)也是(shi)(shi)需要生產廠家(jia)認真(zhen)思(si)考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)光(guang)的(de)實驗室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺，彭總介(jie)紹說，“聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)實驗室(shi)平臺最初是從(cong)(cong)質譜(pu)、光(guang)譜(pu)、前處理等分析(xi)儀器儀表起步的(de)，我(wo)(wo)們(men)希(xi)(xi)望通過(guo)將(jiang)(jiang)信息(xi)化引(yin)入到(dao)(dao)這(zhe)個平臺中，從(cong)(cong)而能(neng)夠為用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供諸如(ru)像(xiang)決策咨詢業務(wu)(wu)(wu)這(zhe)樣的(de)附(fu)加服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，并(bing)對那些重點行業應用(yong)(yong)和規劃提(ti)供支撐。在(zai)此(ci)過(guo)程中，耗材試劑等一(yi)些備品的(de)支持是必不(bu)可少的(de)，同時(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)技也希(xi)(xi)望將(jiang)(jiang)在(zai)線儀器運營服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)理念引(yin)進(jin)到(dao)(dao)實驗室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺。我(wo)(wo)們(men)希(xi)(xi)望能(neng)夠為客戶(hu)提(ti)供全方面的(de)綜(zong)合性服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)，盡可能(neng)多地為他(ta)們(men)解決瑣碎的(de)事情，幫助用(yong)(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)更(geng)多的(de)精力放(fang)在(zai)像(xiang)科(ke)研等他(ta)們(men)的(de)主要工作方面”。一(yi)句話(hua)，彭總希(xi)(xi)望未來聚(ju)光(guang)的(de)實驗室(shi)用(yong)(yong)戶(hu)有(you)任何需求，只要找聚(ju)光(guang)就可以解決。雖(sui)然這(zhe)個憧憬不(bu)是那么(me)簡單，可能(neng)需要很久才能(neng)實現(xian)，但聚(ju)光(guang)將(jiang)(jiang)為此(ci)而不(bu)懈努力!