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     2015年9月17日，聚光科技(ji)(ji)(ji)（杭州）股(gu)份有限公司（以下簡稱聚光科技(ji)(ji)(ji)）與上(shang)海安(an)譜(pu)(pu)(pu)實驗科技(ji)(ji)(ji)股(gu)份有限公司（以下簡稱安(an)譜(pu)(pu)(pu)）聯合在上(shang)海舉行了“聚光安(an)譜(pu)(pu)(pu)攜(xie)手(shou)同行”客(ke)戶媒體見(jian)面會，正式(shi)宣布聚光安(an)譜(pu)(pu)(pu)戰略合作(zuo)模式(shi)的全面啟動。中國(guo)化(hua)工(gong)儀(yi)器網記者親臨(lin)現場(chang)，見(jian)證這一(yi)行業盛舉。會后安(an)譜(pu)(pu)(pu)總經(jing)理(li)夏(xia)敏勇接受(shou)本網專訪。

     相關數據(ju)顯示，我國(guo)(guo)實(shi)驗室(shi)用品(pin)規(gui)模(mo)已(yi)達百(bai)億，潛力較大，與(yu)監測設備協(xie)同性強。2012年(nian)我國(guo)(guo)實(shi)驗室(shi)用品(pin)市(shi)場規(gui)模(mo)為13億美元，預計未來(lai)幾年(nian)增(zeng)長率在10%。安譜作(zuo)為中(zhong)國(guo)(guo)領先(xian)的實(shi)驗室(shi)耗材(cai)供應商和生產(chan)商一直以來(lai)洞悉時局(ju)，抓住(zhu)機遇(yu)重(zhong)拳出(chu)擊，在這個實(shi)驗室(shi)儀器(qi)耗材(cai)行業蓬(peng)勃發展(zhan)的“春天”里絢爛綻放，獨領風(feng)騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及(ji)目(mu)前國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)形勢，夏總用“機(ji)遇與挑戰并存(cun)”概括(kuo)。一方面(mian)，隨著全(quan)民安(an)全(quan)意識和質量(liang)意識空前高漲，各行各業(ye)實(shi)驗(yan)室(shi)檢測規(gui)模快速(su)發展，實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)得到飛速(su)發展且日(ri)趨加劇。另一方面(mian)，國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)(hao)材(cai)行業(ye)呈現出“散”而“亂”的(de)(de)現象，不(bu)禁令夏總皺(zhou)起眉頭(tou)。日(ri)益(yi)擴大的(de)(de)行業(ye)規(gui)模背后隱藏著大量(liang)不(bu)規(gui)范經(jing)營、產品單一化(hua)同質化(hua)、效(xiao)益(yi)低(di)等問(wen)題。同時要想改變國(guo)內(nei)客(ke)戶(hu)，尤其是高端客(ke)戶(hu)，對進口(kou)產品的(de)(de)偏好(hao)和對國(guo)產產品的(de)(de)接受度也不(bu)是朝夕之(zhi)事。

     “這個行業的(de)(de)準入門檻較低，做(zuo)好(hao)難(nan)，大部(bu)分(fen)的(de)(de)公(gong)司主要(yao)是(shi)在為(wei)客戶代理(li)采(cai)購(gou)，真正(zheng)意義上并沒(mei)有為(wei)客戶創(chuang)造價(jia)值。”夏總指出。而造成這種(zhong)局面的(de)(de)原因仍是(shi)由于目前進口品牌的(de)(de)行業壟(long)斷和廣大客戶沒(mei)有意識到供(gong)應商能(neng)創(chuang)造價(jia)值。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)價值、降低成本(ben)、提(ti)(ti)高效(xiao)率(lv)”是(shi)貫穿安(an)譜整個發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)歷程(cheng)的(de)中(zhong)心(xin)思想和行(xing)動(dong)指(zhi)南。夏總再三(san)強調(diao)，這是(shi)安(an)譜今后努力(li)的(de)方向(xiang)，亦是(shi)國內整個行(xing)業的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)趨勢(shi)。安(an)譜未(wei)來的(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)(zhan)重心(xin)也將緊緊圍(wei)繞其展(zhan)(zhan)(zhan)開(kai)。“我(wo)們(men)(men)始終致力(li)于降低客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)，貼(tie)近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，開(kai)發(fa)(fa)(fa)出(chu)一系列能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)高工作效(xiao)率(lv)，價廉物美的(de)產(chan)品(pin)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)增加核心(xin)競爭力(li)。”夏總慷鏘(qiang)有(you)力(li)道，“同時把關(guan)好產(chan)品(pin)質(zhi)量，建(jian)立關(guan)鍵(jian)耗材的(de)質(zhi)量標準，保證產(chan)品(pin)的(de)穩定(ding)性。我(wo)們(men)(men)通過電子商務(wu)等方式(shi)提(ti)(ti)高我(wo)們(men)(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)質(zhi)量和服(fu)(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時間，拉近我(wo)們(men)(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)距離。”只有(you)提(ti)(ti)高效(xiao)率(lv)才能有(you)更(geng)多時間接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。每每提(ti)(ti)及此(ci)，夏總總是(shi)那么意氣風發(fa)(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)(fa)出(chu)銳(rui)利的(de)光芒，現場記(ji)者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次(ci)安譜與聚光科技(ji)強強聯(lian)手這一行業盛事，不僅(jin)對(dui)(dui)國內(nei)行業發(fa)展有(you)著至關重(zhong)要(yao)的(de)影響，對(dui)(dui)安譜而言更(geng)是企業發(fa)展的(de)重(zhong)大(da)(da)(da)轉(zhuan)折點。夏總(zong)坦(tan)言道，安普經過近18年的(de)努力，取得(de)了國內(nei)實驗室耗材領域的(de)領先(xian)地位，但(dan)與國外優秀的(de)同類企業相比還有(you)很大(da)(da)(da)的(de)差(cha)距。面對(dui)(dui)中國龐大(da)(da)(da)的(de)市場，安普現有(you)的(de)規模仍無法(fa)滿足，后續發(fa)展面臨諸多(duo)困難。

     縱使(shi)前途(tu)多舛，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)未曾卻步。“安(an)(an)普是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)有夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)的公司”夏總(zong)直視記者(zhe)道，不同(tong)于(yu)個(ge)(ge)人(ren)的狹(xia)隘(ai)的夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)，記者(zhe)在(zai)眼(yan)中(zhong)(zhong)看到的是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司、一(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業千(qian)千(qian)萬萬人(ren)的夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)。在(zai)浩(hao)浩(hao)湯湯的行(xing)業潮(chao)流(liu)中(zhong)(zhong)，安(an)(an)譜迎(ying)流(liu)而上，激勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)不會(hui)止步，安(an)(an)譜也絕不會(hui)滿足于(yu)現有成(cheng)就。“我們的目標(biao)是(shi)：把(ba)安(an)(an)普打造(zao)成(cheng)中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)耗(hao)材(cai)領域的領軍(jun)企業，乃至世(shi)界一(yi)(yi)流(liu)的實驗室(shi)耗(hao)材(cai)供應商，真正意義上改變(bian)中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)乃至世(shi)界實驗室(shi)耗(hao)材(cai)的格局。”夏總(zong)擲(zhi)地有聲(sheng)。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一(yi)木(mu)所支也(ye)。想要改(gai)變行業(ye)大局，亦(yi)是孤掌難鳴。這時候便需要強有(you)力的(de)(de)志同道合的(de)(de)朋友(you)支援。聚光(guang)科技就是這位朋友(you)。夏總面(mian)露喜色，他(ta)(ta)告訴(su)記者，安譜(pu)與聚光(guang)有(you)著共同的(de)(de)理想和價值觀，是他(ta)(ta)們一(yi)直(zhi)在(zai)尋(xun)找的(de)(de)盟友(you)。同時雙方在(zai)資質、戰(zhan)略規劃(hua)、資金投入(ru)、客(ke)戶資源、員(yuan)工及產品線等各方面(mian)也(ye)能(neng)互為補充。與聚光(guang)聯(lian)手，是安譜(pu)最重要的(de)(de)決定(ding)，亦(yi)是最正確的(de)(de)決定(ding)。兩強聯(lian)手，改(gai)變行業(ye)格局指日可待。

     合(he)(he)作(zuo)以后，聚(ju)光將全力(li)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)以安(an)譜為聚(ju)光旗下唯一的(de)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展和整(zheng)合(he)(he)平(ping)臺，保持(chi)(chi)安(an)譜品牌(pai)和業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)獨立性，為安(an)譜的(de)發展提(ti)供強有力(li)的(de)資(zi)(zi)金(jin)、人才和技(ji)術上的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)。雙方將通(tong)過技(ji)術合(he)(he)作(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)、資(zi)(zi)本合(he)(he)作(zuo)等方式(shi)(shi)快速(su)整(zheng)合(he)(he)行業(ye)(ye)(ye)優勢資(zi)(zi)源，進行業(ye)(ye)(ye)務(wu)模式(shi)(shi)和商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)探(tan)索(suo)和創新。此(ci)外，聚(ju)光還將通(tong)過輸入資(zi)(zi)金(jin)支(zhi)(zhi)持(chi)(chi)、管(guan)理團隊、客(ke)戶資(zi)(zi)源以及(ji)資(zi)(zi)本運作(zuo)、行業(ye)(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)、技(ji)術研發等管(guan)理經驗與方法，幫助安(an)譜持(chi)(chi)續提(ti)升企業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們(men)將目光(guang)放回國內儀器行業(ye)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)專注于(yu)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材(cai)的(de)企業(ye)，安(an)譜(pu)目光(guang)并(bing)不(bu)局限于(yu)此。皮之不(bu)存毛將焉附，身為(wei)儀器行業(ye)的(de)一(yi)個(ge)分(fen)支(zhi)，必定要對整個(ge)大(da)行業(ye)有多了解。夏總分(fen)析道，國產(chan)(chan)(chan)儀器的(de)現狀和(he)(he)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材(cai)行業(ye)大(da)同(tong)(tong)小異。國產(chan)(chan)(chan)儀器在穩定性(xing)上同(tong)(tong)進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)仍有差距，這(zhe)也是由于(yu)整個(ge)研(yan)發、生(sheng)產(chan)(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗標準的(de)控制(zhi)和(he)(he)對產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)指標的(de)大(da)量(liang)應用實(shi)驗導致。與(yu)此同(tong)(tong)時(shi)，優勢也非常明顯：響應快速、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)低(di)價、服務(wu)個(ge)性(xing)化等(deng)。如何(he)提升產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和(he)(he)質(zhi)量(liang)，更好發揮自(zi)身優勢也是國產(chan)(chan)(chan)儀器發展必經之路(lu)。

     我們(men)(men)相信(xin)，通過安譜和聚光(guang)的強(qiang)強(qiang)聯(lian)合，實(shi)驗室耗材領域新一輪風暴即將到來。能否(fou)改(gai)變國內甚(shen)至世(shi)界行業格局，讓(rang)我們(men)(men)拭目以待！