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     2015年(nian)9月(yue)17日，聚光(guang)科(ke)(ke)技（杭州）股份有(you)限公司(si)（以下簡(jian)稱(cheng)聚光(guang)科(ke)(ke)技）與上海(hai)(hai)安(an)譜(pu)實驗科(ke)(ke)技股份有(you)限公司(si)（以下簡(jian)稱(cheng)安(an)譜(pu)）聯合在上海(hai)(hai)舉(ju)行了“聚光(guang)安(an)譜(pu)攜(xie)手同行”客戶媒體見(jian)面會，正式宣布聚光(guang)安(an)譜(pu)戰略合作模(mo)式的(de)全面啟動。中國化工(gong)儀器網記者親(qin)臨現場，見(jian)證這一行業盛舉(ju)。會后安(an)譜(pu)總經理夏敏(min)勇接(jie)受本網專訪。

     相關數據顯示，我國實(shi)驗(yan)室(shi)用品規(gui)模已達(da)百億，潛力較大，與監測設備協同性強(qiang)。2012年(nian)我國實(shi)驗(yan)室(shi)用品市場規(gui)模為13億美元(yuan)，預(yu)計未來幾年(nian)增長率在(zai)10%。安譜作為中(zhong)國領先的實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材供應商和(he)生產商一直以來洞(dong)悉時(shi)局，抓住(zhu)機遇(yu)重(zhong)拳出擊，在(zai)這個實(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗(hao)材行業蓬勃發展的“春天(tian)”里絢(xuan)爛綻(zhan)放，獨(du)領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前(qian)國內實(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材行(xing)業形勢，夏(xia)總(zong)用“機遇與挑(tiao)戰并存”概(gai)括。一方面，隨著全(quan)民安全(quan)意識(shi)和質量(liang)(liang)意識(shi)空前(qian)高(gao)漲，各行(xing)各業實(shi)(shi)驗(yan)室檢測規模快(kuai)速發(fa)展，實(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗(hao)材行(xing)業得到飛速發(fa)展且日趨加劇。另一方面，國內實(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材行(xing)業呈現(xian)出(chu)“散”而“亂”的現(xian)象，不(bu)(bu)禁令夏(xia)總(zong)皺起眉頭。日益(yi)擴大的行(xing)業規模背(bei)后(hou)隱藏著大量(liang)(liang)不(bu)(bu)規范經營、產(chan)品(pin)單(dan)一化同(tong)質化、效益(yi)低等問(wen)題。同(tong)時要想改變國內客(ke)戶，尤其是(shi)(shi)高(gao)端客(ke)戶，對進口產(chan)品(pin)的偏好和對國產(chan)產(chan)品(pin)的接受度也不(bu)(bu)是(shi)(shi)朝夕之事。

     “這(zhe)個行(xing)業(ye)的準入門檻較低，做好難，大部分的公司主要是(shi)在為(wei)客戶代理采購，真正意義上并沒有(you)為(wei)客戶創造(zao)價值。”夏(xia)總(zong)指出。而造(zao)成這(zhe)種局面的原(yuan)因仍是(shi)由(you)于目前進口品牌的行(xing)業(ye)壟斷和廣大客戶沒有(you)意識到(dao)供應商能創造(zao)價值。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價(jia)值(zhi)、降低成(cheng)本(ben)、提高效(xiao)率(lv)(lv)”是(shi)貫(guan)穿安譜(pu)整個(ge)發(fa)(fa)(fa)展歷程的(de)中心思想和(he)行動指南(nan)。夏(xia)總(zong)再三強調(diao)，這(zhe)是(shi)安譜(pu)今后(hou)努力(li)(li)的(de)方向(xiang)，亦是(shi)國內整個(ge)行業的(de)發(fa)(fa)(fa)展趨勢。安譜(pu)未(wei)來的(de)發(fa)(fa)(fa)展重心也(ye)將(jiang)緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞其展開(kai)。“我(wo)們(men)始終致力(li)(li)于降低客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本(ben)，貼近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開(kai)發(fa)(fa)(fa)出一系(xi)列能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高工作效(xiao)率(lv)(lv)，價(jia)廉(lian)物美的(de)產(chan)品(pin)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心競爭力(li)(li)。”夏(xia)總(zong)慷鏘有力(li)(li)道(dao)，“同時(shi)把關好產(chan)品(pin)質(zhi)量，建立關鍵(jian)耗材的(de)質(zhi)量標準(zhun)，保(bao)證產(chan)品(pin)的(de)穩定(ding)性。我(wo)們(men)通過電子商務等方式提高我(wo)們(men)的(de)服(fu)務質(zhi)量和(he)服(fu)務效(xiao)率(lv)(lv)，節省(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間，拉近我(wo)們(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)距離。”只(zhi)有提高效(xiao)率(lv)(lv)才能有更(geng)多時(shi)間接(jie)觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每(mei)每(mei)提及此(ci)，夏(xia)總(zong)總(zong)是(shi)那么意氣風(feng)發(fa)(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)(fa)出銳利的(de)光芒(mang)，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次(ci)安(an)譜與聚光(guang)科技強(qiang)強(qiang)聯手這(zhe)一行(xing)業盛事，不(bu)僅對國(guo)內(nei)行(xing)業發展有(you)著至關重要(yao)的(de)(de)影(ying)響，對安(an)譜而言更(geng)是(shi)企業發展的(de)(de)重大(da)轉折點。夏(xia)總坦(tan)言道，安(an)普(pu)經(jing)過近18年的(de)(de)努(nu)力，取(qu)得了國(guo)內(nei)實驗室耗材領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但與國(guo)外(wai)優秀(xiu)的(de)(de)同類(lei)企業相比還有(you)很大(da)的(de)(de)差距。面對中國(guo)龐(pang)大(da)的(de)(de)市(shi)場，安(an)普(pu)現(xian)有(you)的(de)(de)規模仍無法滿足，后續發展面臨諸多困(kun)難。

     縱使前(qian)途(tu)多舛(chuan)，夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)未曾卻步。“安(an)普(pu)是一(yi)個有夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)公司(si)(si)”夏總直視記者道，不(bu)同(tong)于個人(ren)的(de)(de)(de)狹(xia)隘的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)，記者在眼中(zhong)(zhong)(zhong)看到的(de)(de)(de)是一(yi)個公司(si)(si)、一(yi)個行業千千萬萬人(ren)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)(de)行業潮流(liu)(liu)中(zhong)(zhong)(zhong)，安(an)譜迎流(liu)(liu)而(er)上，激勇前(qian)行。如同(tong)夢(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)會止步，安(an)譜也絕不(bu)會滿(man)足于現有成(cheng)就。“我(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是：把安(an)普(pu)打造成(cheng)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)實(shi)(shi)驗室耗材領域的(de)(de)(de)領軍企業，乃至世(shi)界(jie)一(yi)流(liu)(liu)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室耗材供(gong)應商，真(zhen)正(zheng)意義上改變中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)實(shi)(shi)驗室乃至世(shi)界(jie)實(shi)(shi)驗室耗材的(de)(de)(de)格局。”夏總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支也。想要改變(bian)行業大局，亦是孤掌難鳴。這時(shi)候便需要強有力的(de)志(zhi)同道(dao)合(he)的(de)朋(peng)友(you)支援。聚光科技(ji)就是這位朋(peng)友(you)。夏總面(mian)露(lu)喜色(se)，他告訴記(ji)者(zhe)，安譜(pu)與聚光有著共(gong)同的(de)理想和價值觀，是他們(men)一直(zhi)在尋找的(de)盟友(you)。同時(shi)雙方在資(zi)質、戰略規(gui)劃、資(zi)金(jin)投入、客(ke)戶資(zi)源、員工及產品線等各方面(mian)也能互為(wei)補充。與聚光聯(lian)手(shou)，是安譜(pu)最重(zhong)要的(de)決(jue)定，亦是最正確(que)的(de)決(jue)定。兩強聯(lian)手(shou)，改變(bian)行業格局指日(ri)可(ke)待。

     合作(zuo)(zuo)以(yi)后，聚光(guang)(guang)將(jiang)全(quan)力支(zhi)持(chi)(chi)(chi)以(yi)安譜(pu)(pu)為聚光(guang)(guang)旗下唯一(yi)的實驗(yan)室耗(hao)材業(ye)務發展和整合平(ping)臺，保(bao)持(chi)(chi)(chi)安譜(pu)(pu)品牌(pai)和業(ye)務的獨立性，為安譜(pu)(pu)的發展提供強有力的資(zi)(zi)金、人(ren)才(cai)和技術(shu)(shu)上的支(zhi)持(chi)(chi)(chi)。雙方(fang)將(jiang)通過技術(shu)(shu)合作(zuo)(zuo)、項目合作(zuo)(zuo)、資(zi)(zi)本合作(zuo)(zuo)等方(fang)式快速(su)整合行(xing)業(ye)優勢資(zi)(zi)源，進行(xing)業(ye)務模式和商業(ye)模式的探索和創(chuang)新。此外，聚光(guang)(guang)還將(jiang)通過輸入資(zi)(zi)金支(zhi)持(chi)(chi)(chi)、管(guan)理(li)團隊、客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源以(yi)及資(zi)(zi)本運作(zuo)(zuo)、行(xing)業(ye)整合、技術(shu)(shu)研發等管(guan)理(li)經(jing)驗(yan)與方(fang)法(fa)，幫助安譜(pu)(pu)持(chi)(chi)(chi)續提升(sheng)企(qi)業(ye)競(jing)爭力。

     最(zui)后(hou)，讓我們將目(mu)光放回(hui)國內儀(yi)器(qi)(qi)行業(ye)。作(zuo)為(wei)一(yi)個(ge)專(zhuan)注于實(shi)驗(yan)室耗材(cai)的(de)企業(ye)，安譜目(mu)光并不(bu)局限于此。皮之不(bu)存毛將焉(yan)附(fu)，身為(wei)儀(yi)器(qi)(qi)行業(ye)的(de)一(yi)個(ge)分支，必(bi)定(ding)要(yao)對(dui)整(zheng)個(ge)大(da)行業(ye)有多了解。夏總分析道，國產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)現(xian)狀(zhuang)和(he)實(shi)驗(yan)室耗材(cai)行業(ye)大(da)同小異(yi)。國產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)在穩(wen)定(ding)性上同進口產(chan)品(pin)(pin)仍有差距，這也是(shi)由于整(zheng)個(ge)研(yan)發、生產(chan)過程中(zhong)缺乏對(dui)產(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制和(he)對(dui)產(chan)品(pin)(pin)指標的(de)大(da)量(liang)(liang)應(ying)用實(shi)驗(yan)導致(zhi)。與此同時，優(you)勢也非常明顯：響(xiang)應(ying)快速、產(chan)品(pin)(pin)低價、服務個(ge)性化(hua)等。如何提升產(chan)品(pin)(pin)技術和(he)質(zhi)量(liang)(liang)，更(geng)好發揮自身優(you)勢也是(shi)國產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)發展必(bi)經之路(lu)。

     我(wo)們相信，通過安譜(pu)和(he)聚光的強強聯(lian)合，實驗室耗(hao)材領(ling)域新一輪風暴(bao)即將(jiang)到來。能(neng)否(fou)改(gai)變國內(nei)甚至世(shi)界(jie)行業格局，讓我(wo)們拭目(mu)以待！