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     2015年9月(yue)17日，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)（杭州）股(gu)份有限公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)）與(yu)上(shang)海安(an)譜(pu)(pu)(pu)實(shi)驗科(ke)(ke)技(ji)股(gu)份有限公司(si)（以(yi)下(xia)簡稱(cheng)安(an)譜(pu)(pu)(pu)）聯合在上(shang)海舉(ju)行(xing)了(le)“聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)攜(xie)手(shou)同行(xing)”客戶媒體見(jian)面(mian)會，正式(shi)宣布聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)戰略(lve)合作模式(shi)的全面(mian)啟(qi)動(dong)。中國化工儀器網記(ji)者親(qin)臨(lin)現場(chang)，見(jian)證這一(yi)行(xing)業盛舉(ju)。會后安(an)譜(pu)(pu)(pu)總(zong)經理夏敏勇接受本(ben)網專訪。

     相關數據顯示，我(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)用(yong)品(pin)(pin)規模(mo)已達百億，潛(qian)力較大，與監(jian)測設備(bei)協同性強(qiang)。2012年(nian)我(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)用(yong)品(pin)(pin)市場規模(mo)為13億美元，預計(ji)未來幾年(nian)增長率在10%。安譜作為中國(guo)領先(xian)的實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)耗材供應商和生(sheng)產商一直以來洞悉時局，抓住機(ji)遇(yu)重拳出擊，在這(zhe)個實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)(shi)儀器耗材行業蓬(peng)勃發展的“春天(tian)”里絢爛綻放(fang)，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及(ji)目前(qian)國內實(shi)驗室耗材(cai)行(xing)業(ye)形(xing)勢，夏總用(yong)“機遇(yu)與挑戰并存”概括。一方面，隨著(zhu)(zhu)全(quan)(quan)民安(an)全(quan)(quan)意識和質(zhi)量意識空前(qian)高(gao)漲，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗室檢(jian)測規模快(kuai)速(su)發(fa)展，實(shi)驗室儀器耗材(cai)行(xing)業(ye)得到飛速(su)發(fa)展且(qie)日(ri)趨加劇。另一方面，國內實(shi)驗室耗材(cai)行(xing)業(ye)呈現(xian)出“散”而“亂”的現(xian)象(xiang)，不(bu)禁(jin)令夏總皺起眉頭。日(ri)益擴大(da)的行(xing)業(ye)規模背后隱藏著(zhu)(zhu)大(da)量不(bu)規范經(jing)營、產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)單一化同質(zhi)化、效益低(di)等問題。同時要想改變國內客(ke)戶，尤其是高(gao)端客(ke)戶，對進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的偏好(hao)和對國產(chan)(chan)(chan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的接受度也(ye)不(bu)是朝夕之事。

     “這(zhe)個行(xing)業的(de)準(zhun)入門檻較低，做好難(nan)，大部分的(de)公司主(zhu)要是(shi)在為客(ke)(ke)戶代理采購(gou)，真正意(yi)義上并沒有為客(ke)(ke)戶創(chuang)造(zao)價值(zhi)(zhi)。”夏總(zong)指出。而造(zao)成這(zhe)種局面的(de)原因仍(reng)是(shi)由于目前進口品牌(pai)的(de)行(xing)業壟斷和廣大客(ke)(ke)戶沒有意(yi)識到供應(ying)商能創(chuang)造(zao)價值(zhi)(zhi)。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價值、降低成本、提高效(xiao)率(lv)”是貫穿(chuan)安譜(pu)整個發(fa)展(zhan)(zhan)歷(li)程的(de)中心(xin)(xin)思(si)想和(he)(he)行動(dong)指南。夏總(zong)再三強(qiang)調(diao)，這是安譜(pu)今后努力(li)的(de)方向，亦是國內整個行業的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。安譜(pu)未來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)(zhan)重心(xin)(xin)也將緊緊圍繞(rao)其(qi)展(zhan)(zhan)開。“我(wo)(wo)們(men)始終致力(li)于降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本，貼(tie)近(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需(xu)求(qiu)，開發(fa)出一系列能為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提高工作效(xiao)率(lv)，價廉物美(mei)的(de)產(chan)品，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)增(zeng)加核心(xin)(xin)競爭力(li)。”夏總(zong)慷鏘有力(li)道(dao)，“同(tong)時把關(guan)好產(chan)品質量，建立關(guan)鍵(jian)耗(hao)材(cai)的(de)質量標準，保證產(chan)品的(de)穩定性。我(wo)(wo)們(men)通過電子商務等方式提高我(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務質量和(he)(he)服(fu)(fu)務效(xiao)率(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時間，拉近(jin)我(wo)(wo)們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)距(ju)離。”只有提高效(xiao)率(lv)才能有更多時間接(jie)觸(chu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每(mei)每(mei)提及(ji)此，夏總(zong)總(zong)是那么意氣風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳利的(de)光(guang)芒，現(xian)場(chang)記者不禁(jin)被(bei)感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強強聯手(shou)這(zhe)一行業盛事，不僅(jin)對(dui)國內行業發(fa)展(zhan)有著至關重(zhong)要的影響，對(dui)安譜而(er)言(yan)更(geng)是企(qi)業發(fa)展(zhan)的重(zhong)大轉折點。夏總(zong)坦(tan)言(yan)道，安普(pu)經(jing)過近(jin)18年的努(nu)力，取得了(le)國內實驗(yan)室耗材領域的領先地位，但與國外優秀的同(tong)類企(qi)業相比還有很大的差距(ju)。面(mian)對(dui)中(zhong)國龐大的市場，安普(pu)現有的規模仍無法(fa)滿(man)足，后續發(fa)展(zhan)面(mian)臨諸多(duo)困難(nan)。

     縱使前途多舛，夢想(xiang)(xiang)未曾卻步。“安(an)普是一(yi)(yi)個有夢想(xiang)(xiang)的(de)(de)公司(si)(si)”夏總直視記者道，不(bu)(bu)同于個人(ren)的(de)(de)狹(xia)隘的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)，記者在眼中(zhong)(zhong)看到的(de)(de)是一(yi)(yi)個公司(si)(si)、一(yi)(yi)個行業千千萬萬人(ren)的(de)(de)夢想(xiang)(xiang)。在浩浩湯(tang)湯(tang)的(de)(de)行業潮流(liu)中(zhong)(zhong)，安(an)譜(pu)迎(ying)流(liu)而上，激勇前行。如同夢想(xiang)(xiang)不(bu)(bu)會(hui)止(zhi)步，安(an)譜(pu)也絕(jue)不(bu)(bu)會(hui)滿足(zu)于現有成就。“我們的(de)(de)目(mu)標是：把(ba)安(an)普打造成中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)耗(hao)材(cai)領域的(de)(de)領軍企業，乃(nai)至(zhi)世界(jie)(jie)一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)實驗室(shi)耗(hao)材(cai)供應商，真正(zheng)意義上改(gai)變(bian)中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)乃(nai)至(zhi)世界(jie)(jie)實驗室(shi)耗(hao)材(cai)的(de)(de)格局。”夏總擲地(di)有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)(da)廈將顛,非一(yi)木所支也。想(xiang)要改變行(xing)(xing)業大(da)(da)局，亦(yi)是(shi)(shi)孤掌(zhang)難(nan)鳴。這時候便(bian)需要強有力的(de)志同道合(he)的(de)朋友(you)支援。聚光科(ke)技就(jiu)是(shi)(shi)這位朋友(you)。夏總(zong)面露喜色(se)，他告訴記者，安譜與(yu)聚光有著共(gong)同的(de)理(li)想(xiang)和價值觀，是(shi)(shi)他們一(yi)直(zhi)在(zai)尋找(zhao)的(de)盟友(you)。同時雙方在(zai)資質、戰(zhan)略規劃、資金投入、客戶資源、員工及產品線(xian)等各方面也能互為補充。與(yu)聚光聯(lian)手(shou)，是(shi)(shi)安譜最(zui)重要的(de)決(jue)定，亦(yi)是(shi)(shi)最(zui)正確的(de)決(jue)定。兩強聯(lian)手(shou)，改變行(xing)(xing)業格局指日(ri)可待(dai)。

     合(he)作(zuo)以后，聚(ju)光(guang)將(jiang)全力支持(chi)(chi)(chi)以安(an)譜(pu)為聚(ju)光(guang)旗下唯一的實驗室耗材(cai)業(ye)務發(fa)展(zhan)和整合(he)平臺，保(bao)持(chi)(chi)(chi)安(an)譜(pu)品牌和業(ye)務的獨立性，為安(an)譜(pu)的發(fa)展(zhan)提供強(qiang)有(you)力的資(zi)金、人才和技術上的支持(chi)(chi)(chi)。雙方(fang)將(jiang)通(tong)過(guo)技術合(he)作(zuo)、項目(mu)合(he)作(zuo)、資(zi)本(ben)合(he)作(zuo)等方(fang)式(shi)(shi)快速(su)整合(he)行業(ye)優勢資(zi)源，進行業(ye)務模式(shi)(shi)和商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)的探索和創新。此外，聚(ju)光(guang)還將(jiang)通(tong)過(guo)輸入資(zi)金支持(chi)(chi)(chi)、管(guan)理團隊(dui)、客(ke)戶(hu)資(zi)源以及資(zi)本(ben)運(yun)作(zuo)、行業(ye)整合(he)、技術研發(fa)等管(guan)理經驗與(yu)方(fang)法，幫助(zhu)安(an)譜(pu)持(chi)(chi)(chi)續提升企業(ye)競爭力。

     最后，讓我(wo)們將目(mu)光放回(hui)國(guo)內儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)。作為一(yi)個專注于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室耗材的企(qi)業(ye)，安譜目(mu)光并不局限(xian)于(yu)此。皮(pi)之不存毛將焉附，身為儀(yi)器(qi)(qi)(qi)行(xing)業(ye)的一(yi)個分支，必定(ding)要(yao)對(dui)整個大行(xing)業(ye)有多了解。夏總分析道，國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)的現狀(zhuang)和實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室耗材行(xing)業(ye)大同(tong)小(xiao)異。國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)在(zai)穩定(ding)性上(shang)同(tong)進口產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)仍有差距，這也是(shi)由于(yu)整個研發(fa)、生產(chan)(chan)(chan)(chan)過(guo)程中缺乏對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)檢驗(yan)(yan)(yan)標準的控制和對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)指標的大量(liang)應(ying)用(yong)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)導(dao)致。與此同(tong)時，優(you)勢也非(fei)常明顯：響應(ying)快速、產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)低價、服務(wu)個性化等。如何提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)技術和質量(liang)，更好發(fa)揮自身優(you)勢也是(shi)國(guo)產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)發(fa)展必經之路(lu)。

     我們相信，通過安(an)譜和聚光的(de)強強聯(lian)合，實驗(yan)室(shi)耗材領(ling)域新一輪風暴(bao)即將(jiang)到來(lai)。能否改變國內甚至世界行業格局，讓(rang)我們拭(shi)目以待！