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     2015年9月17日，聚光(guang)(guang)科技(ji)（杭州(zhou)）股份(fen)有(you)(you)限公(gong)司(si)（以下簡稱(cheng)聚光(guang)(guang)科技(ji)）與上海安(an)(an)譜(pu)實驗科技(ji)股份(fen)有(you)(you)限公(gong)司(si)（以下簡稱(cheng)安(an)(an)譜(pu)）聯合(he)在上海舉行了“聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)攜(xie)手(shou)同行”客戶媒體見面會，正式(shi)宣(xuan)布聚光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)戰(zhan)略合(he)作模式(shi)的全面啟動。中國化(hua)工儀器網(wang)記者親臨現場，見證這一行業(ye)盛舉。會后安(an)(an)譜(pu)總經理(li)夏敏勇接受本網(wang)專訪。

     相關數據顯示，我(wo)國實(shi)驗室用品(pin)(pin)規模(mo)(mo)已達(da)百(bai)億(yi)，潛(qian)力較大，與監測設備協同性強。2012年我(wo)國實(shi)驗室用品(pin)(pin)市場規模(mo)(mo)為13億(yi)美元(yuan)，預計(ji)未來幾年增(zeng)長率在(zai)10%。安譜作為中國領(ling)先的實(shi)驗室耗材供應(ying)商(shang)和生產商(shang)一(yi)直以來洞悉時局，抓住(zhu)機遇重(zhong)拳(quan)出擊，在(zai)這(zhe)個實(shi)驗室儀器耗材行業蓬(peng)勃發展的“春天”里絢爛(lan)綻(zhan)放，獨領(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國(guo)內實(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)行業形勢，夏總用“機(ji)遇與挑戰并存”概括(kuo)。一(yi)方面(mian)，隨(sui)著全民安(an)全意識和質量(liang)意識空前(qian)高漲，各(ge)行各(ge)業實(shi)驗(yan)室(shi)檢(jian)測(ce)規模(mo)快速發(fa)展，實(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗材(cai)行業得到飛速發(fa)展且(qie)日(ri)趨加(jia)劇。另一(yi)方面(mian)，國(guo)內實(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)行業呈現(xian)出“散”而“亂”的現(xian)象(xiang)，不(bu)禁令(ling)夏總皺(zhou)起眉頭。日(ri)益擴大的行業規模(mo)背后(hou)隱藏(zang)著大量(liang)不(bu)規范(fan)經營、產品單一(yi)化同質化、效益低等問(wen)題。同時(shi)要(yao)想改(gai)變國(guo)內客戶，尤其是高端客戶，對進口產品的偏好和對國(guo)產產品的接受(shou)度也不(bu)是朝夕之事。

     “這個行業的準入(ru)門檻較低，做好(hao)難(nan)，大部分的公司主要是在為客戶代理采購，真正意(yi)義(yi)上并沒有為客戶創造價(jia)值(zhi)。”夏總指出。而造成(cheng)這種局面的原因仍是由于目前進口品牌的行業壟斷和廣(guang)大客戶沒有意(yi)識到供應商能創造價(jia)值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造價(jia)值、降(jiang)低(di)成本、提(ti)高(gao)效率(lv)”是貫穿安譜(pu)(pu)(pu)整個發展(zhan)歷程的中(zhong)心(xin)思(si)想(xiang)和行(xing)動指(zhi)南。夏總(zong)再三強調，這(zhe)是安譜(pu)(pu)(pu)今后努力的方(fang)向，亦是國內整個行(xing)業的發展(zhan)趨勢。安譜(pu)(pu)(pu)未來的發展(zhan)重心(xin)也將緊緊圍繞(rao)其展(zhan)開。“我(wo)們始終致力于降(jiang)低(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開發出(chu)(chu)一系列(lie)能為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)工作效率(lv)，價(jia)廉物美的產(chan)品(pin)(pin)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心(xin)競(jing)爭力。”夏總(zong)慷鏘(qiang)有(you)(you)力道(dao)，“同(tong)時把關好(hao)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)，建立關鍵耗材(cai)的質量(liang)標準，保證(zheng)產(chan)品(pin)(pin)的穩定性。我(wo)們通過電子(zi)商務(wu)等方(fang)式提(ti)高(gao)我(wo)們的服(fu)務(wu)質量(liang)和服(fu)務(wu)效率(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間，拉近(jin)我(wo)們與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的距(ju)離。”只有(you)(you)提(ti)高(gao)效率(lv)才能有(you)(you)更多時間接(jie)觸(chu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此，夏總(zong)總(zong)是那么意氣(qi)風發，雙目迸(beng)發出(chu)(chu)銳(rui)利的光芒(mang)，現(xian)場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安(an)(an)譜與(yu)聚光科技強強聯手這一行業(ye)盛事，不僅對(dui)國(guo)內行業(ye)發展有著(zhu)至關重要的(de)(de)影響，對(dui)安(an)(an)譜而(er)言更是企業(ye)發展的(de)(de)重大(da)轉(zhuan)折點。夏總坦言道，安(an)(an)普經過近18年的(de)(de)努力，取得(de)了國(guo)內實驗室耗材(cai)領域的(de)(de)領先地位，但與(yu)國(guo)外優秀的(de)(de)同類企業(ye)相比還(huan)有很大(da)的(de)(de)差距(ju)。面(mian)對(dui)中國(guo)龐大(da)的(de)(de)市場，安(an)(an)普現有的(de)(de)規模仍無法滿足，后續發展面(mian)臨諸多困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)未曾卻步。“安(an)(an)普是一(yi)個(ge)(ge)有(you)(you)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)公(gong)司”夏總直視記者(zhe)道，不(bu)同(tong)于(yu)個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)狹(xia)隘的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)，記者(zhe)在眼(yan)中(zhong)看(kan)到的(de)(de)(de)是一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司、一(yi)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)千(qian)千(qian)萬萬人的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)。在浩(hao)(hao)浩(hao)(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)潮(chao)流中(zhong)，安(an)(an)譜迎流而(er)上，激勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)(meng)想(xiang)(xiang)(xiang)不(bu)會止步，安(an)(an)譜也絕不(bu)會滿足于(yu)現有(you)(you)成就(jiu)。“我們(men)的(de)(de)(de)目(mu)標是：把(ba)安(an)(an)普打造成中(zhong)國(guo)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材(cai)領域的(de)(de)(de)領軍企業(ye)，乃(nai)至世界(jie)(jie)一(yi)流的(de)(de)(de)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材(cai)供應商，真正意義上改(gai)變中(zhong)國(guo)實(shi)驗室(shi)乃(nai)至世界(jie)(jie)實(shi)驗室(shi)耗(hao)材(cai)的(de)(de)(de)格局。”夏總擲地有(you)(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非(fei)一木所(suo)支也。想要(yao)改變行(xing)(xing)業(ye)大局，亦(yi)是(shi)孤掌難(nan)鳴。這時候便需要(yao)強有力的(de)志同道合的(de)朋友(you)支援。聚(ju)光(guang)科技就(jiu)是(shi)這位朋友(you)。夏(xia)總面(mian)露喜色(se)，他告訴記者，安譜(pu)與(yu)聚(ju)光(guang)有著共同的(de)理想和價值觀，是(shi)他們一直在尋找的(de)盟(meng)友(you)。同時雙方在資(zi)質、戰略規劃、資(zi)金投(tou)入、客戶(hu)資(zi)源(yuan)、員工及產品(pin)線等(deng)各方面(mian)也能(neng)互為補充。與(yu)聚(ju)光(guang)聯手，是(shi)安譜(pu)最(zui)重要(yao)的(de)決定，亦(yi)是(shi)最(zui)正確的(de)決定。兩強聯手，改變行(xing)(xing)業(ye)格局指日可(ke)待。

     合(he)(he)作(zuo)(zuo)以后，聚光將全力支(zhi)(zhi)(zhi)持以安譜為聚光旗下(xia)唯一的(de)(de)實驗室耗材業務(wu)發展(zhan)和(he)整合(he)(he)平臺，保持安譜品(pin)牌和(he)業務(wu)的(de)(de)獨立性(xing)，為安譜的(de)(de)發展(zhan)提供(gong)強有力的(de)(de)資(zi)金、人才和(he)技(ji)術上的(de)(de)支(zhi)(zhi)(zhi)持。雙方將通過技(ji)術合(he)(he)作(zuo)(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)(zuo)、資(zi)本合(he)(he)作(zuo)(zuo)等方式(shi)快速整合(he)(he)行業優勢(shi)資(zi)源，進行業務(wu)模式(shi)和(he)商業模式(shi)的(de)(de)探索(suo)和(he)創新。此外(wai)，聚光還將通過輸入資(zi)金支(zhi)(zhi)(zhi)持、管理團隊、客(ke)戶資(zi)源以及資(zi)本運作(zuo)(zuo)、行業整合(he)(he)、技(ji)術研發等管理經驗與方法，幫助安譜持續提升企(qi)業競爭力。

     最后(hou)，讓我們將目光放回國內儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)。作為一個(ge)專(zhuan)注于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室耗(hao)材的(de)企業(ye)(ye)，安譜目光并(bing)不局限于(yu)此(ci)。皮之不存毛將焉附，身(shen)為儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)的(de)一個(ge)分支，必定要對整個(ge)大(da)行(xing)業(ye)(ye)有多了解。夏總分析道，國產儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)現狀和實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)大(da)同小(xiao)異。國產儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)在(zai)穩定性上同進口產品(pin)仍(reng)有差(cha)距，這也(ye)是(shi)由于(yu)整個(ge)研發、生產過程中缺乏(fa)對產品(pin)檢驗(yan)(yan)(yan)標準(zhun)的(de)控(kong)制和對產品(pin)指標的(de)大(da)量應用實(shi)驗(yan)(yan)(yan)導致(zhi)。與此(ci)同時，優(you)勢也(ye)非(fei)常明顯：響(xiang)應快速、產品(pin)低價、服務個(ge)性化等(deng)。如(ru)何(he)提升(sheng)產品(pin)技術(shu)和質量，更好發揮自身(shen)優(you)勢也(ye)是(shi)國產儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)發展必經之路。

     我們相信，通過安(an)譜和聚光(guang)的(de)強強聯合(he)，實驗室耗材領域新一輪風(feng)暴即將(jiang)到來。能否改變國內甚至世(shi)界行業格局，讓我們拭目以待！