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     2015年9月17日(ri)，聚(ju)(ju)光科技（杭州(zhou)）股份有限公司（以下簡稱(cheng)聚(ju)(ju)光科技）與上海安(an)譜(pu)實驗(yan)科技股份有限公司（以下簡稱(cheng)安(an)譜(pu)）聯合在上海舉行(xing)了“聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)攜手同(tong)行(xing)”客(ke)戶媒體(ti)見面(mian)會，正式宣布聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)戰略(lve)合作模式的全面(mian)啟動(dong)。中國(guo)化工儀(yi)器網記者親臨現(xian)場，見證(zheng)這一行(xing)業盛舉。會后安(an)譜(pu)總經理夏(xia)敏勇接(jie)受本網專訪。

     相關數據顯示，我國(guo)(guo)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品規(gui)模已(yi)達百億(yi)(yi)，潛(qian)力較大，與監測設(she)備協同性強。2012年(nian)我國(guo)(guo)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品市(shi)場規(gui)模為13億(yi)(yi)美元(yuan)，預(yu)計(ji)未來(lai)幾(ji)年(nian)增長率在10%。安(an)譜(pu)作(zuo)為中國(guo)(guo)領(ling)(ling)先(xian)的實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)供應商(shang)和生(sheng)產(chan)商(shang)一(yi)直以來(lai)洞悉時局(ju)，抓住機遇重拳(quan)出擊，在這個實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器(qi)耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)蓬勃發展的“春天”里絢爛綻放，獨領(ling)(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國內(nei)實驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)形勢(shi)，夏總用“機遇與(yu)挑戰(zhan)并存(cun)”概括(kuo)。一方面(mian)，隨著全民安全意識(shi)和(he)質量意識(shi)空前(qian)高漲，各行(xing)各業(ye)(ye)實驗室(shi)檢測規(gui)模快(kuai)速發展，實驗室(shi)儀器(qi)耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)得到飛(fei)速發展且日趨加(jia)劇。另(ling)一方面(mian)，國內(nei)實驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)呈現(xian)出“散(san)”而“亂”的現(xian)象，不(bu)禁令夏總皺(zhou)起眉頭(tou)。日益(yi)擴大的行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模背后隱藏(zang)著大量不(bu)規(gui)范(fan)經營(ying)、產(chan)品單一化(hua)同質化(hua)、效益(yi)低等(deng)問題。同時(shi)要想改變國內(nei)客(ke)戶，尤(you)其是(shi)高端客(ke)戶，對進口(kou)產(chan)品的偏(pian)好和(he)對國產(chan)產(chan)品的接受度也不(bu)是(shi)朝夕之事。

     “這個(ge)行業(ye)的(de)(de)準入門檻較低，做好難，大部分(fen)的(de)(de)公司主(zhu)要(yao)是在為客(ke)戶(hu)代理采購，真正意(yi)義(yi)上并沒有(you)為客(ke)戶(hu)創造價值(zhi)。”夏總指(zhi)出。而造成這種局面的(de)(de)原(yuan)因仍是由于(yu)目(mu)前(qian)進口品牌的(de)(de)行業(ye)壟(long)斷(duan)和廣大客(ke)戶(hu)沒有(you)意(yi)識到供(gong)應商能創造價值(zhi)。

     “為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價值、降低(di)成本、提(ti)(ti)(ti)高效率(lv)”是(shi)(shi)貫穿安譜整(zheng)個(ge)發(fa)展歷程的(de)(de)中心(xin)思(si)想和(he)行(xing)動指南。夏(xia)總(zong)再三強調(diao)，這是(shi)(shi)安譜今后努力的(de)(de)方向，亦(yi)是(shi)(shi)國(guo)內整(zheng)個(ge)行(xing)業的(de)(de)發(fa)展趨勢。安譜未來的(de)(de)發(fa)展重心(xin)也(ye)將緊(jin)緊(jin)圍繞其展開(kai)。“我們(men)始終致力于降低(di)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本，貼近(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，開(kai)發(fa)出一系列能(neng)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)(ti)(ti)高工作效率(lv)，價廉物美(mei)的(de)(de)產品，幫(bang)助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)增加核心(xin)競爭力。”夏(xia)總(zong)慷鏘有(you)力道，“同時(shi)(shi)把關好產品質(zhi)量，建立關鍵耗(hao)材(cai)的(de)(de)質(zhi)量標準，保證產品的(de)(de)穩定性。我們(men)通過電子商務(wu)等(deng)方式提(ti)(ti)(ti)高我們(men)的(de)(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量和(he)服(fu)務(wu)效率(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時(shi)(shi)間(jian)，拉近(jin)我們(men)與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)距離。”只有(you)提(ti)(ti)(ti)高效率(lv)才能(neng)有(you)更多(duo)時(shi)(shi)間(jian)接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每(mei)(mei)每(mei)(mei)提(ti)(ti)(ti)及此，夏(xia)總(zong)總(zong)是(shi)(shi)那么意氣風發(fa)，雙目(mu)迸發(fa)出銳利的(de)(de)光(guang)芒，現場(chang)記者不禁被感染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安譜(pu)與(yu)聚光科(ke)技強(qiang)強(qiang)聯手這(zhe)一行(xing)業(ye)(ye)盛事，不僅對國(guo)內(nei)行(xing)業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)有著至關重要的(de)影響，對安譜(pu)而言(yan)更是企業(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)的(de)重大轉折點。夏總坦言(yan)道，安普(pu)經過近(jin)18年的(de)努力，取(qu)得了國(guo)內(nei)實驗(yan)室耗材領域的(de)領先(xian)地(di)位，但與(yu)國(guo)外(wai)優秀的(de)同(tong)類(lei)企業(ye)(ye)相(xiang)比還(huan)有很大的(de)差距(ju)。面(mian)對中國(guo)龐大的(de)市場，安普(pu)現有的(de)規模仍無法滿足，后續發展(zhan)(zhan)面(mian)臨諸多困難(nan)。

     縱使前(qian)(qian)途多舛(chuan)，夢想(xiang)未曾卻步。“安(an)普是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)有夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)公司”夏總直視記者(zhe)(zhe)道，不(bu)同(tong)(tong)于(yu)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，記者(zhe)(zhe)在眼中(zhong)(zhong)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)公司、一(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業千(qian)千(qian)萬萬人(ren)的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)(de)(de)行(xing)業潮流中(zhong)(zhong)，安(an)譜迎流而上(shang)，激(ji)勇前(qian)(qian)行(xing)。如同(tong)(tong)夢想(xiang)不(bu)會止步，安(an)譜也絕不(bu)會滿足于(yu)現(xian)有成(cheng)就(jiu)。“我們的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)：把安(an)普打造成(cheng)中(zhong)(zhong)國(guo)實(shi)驗室耗(hao)材(cai)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)領(ling)軍企業，乃(nai)至世界一(yi)(yi)流的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室耗(hao)材(cai)供應(ying)商，真正意義(yi)上(shang)改變中(zhong)(zhong)國(guo)實(shi)驗室乃(nai)至世界實(shi)驗室耗(hao)材(cai)的(de)(de)(de)(de)格局。”夏總擲(zhi)地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈(sha)將(jiang)顛,非一木所支也。想(xiang)要改變(bian)(bian)行業大(da)局(ju)，亦(yi)是(shi)(shi)(shi)孤掌難鳴。這(zhe)(zhe)時(shi)候便需要強有(you)力的(de)(de)志同(tong)道合的(de)(de)朋友(you)(you)支援。聚光科(ke)技就(jiu)是(shi)(shi)(shi)這(zhe)(zhe)位朋友(you)(you)。夏總面露(lu)喜色(se)，他(ta)告訴記者，安譜與聚光有(you)著(zhu)共同(tong)的(de)(de)理想(xiang)和價值(zhi)觀，是(shi)(shi)(shi)他(ta)們一直在(zai)尋(xun)找(zhao)的(de)(de)盟友(you)(you)。同(tong)時(shi)雙方在(zai)資(zi)(zi)質(zhi)、戰略規劃、資(zi)(zi)金投(tou)入、客戶資(zi)(zi)源(yuan)、員工及產(chan)品線等各方面也能互為補充。與聚光聯手，是(shi)(shi)(shi)安譜最(zui)重要的(de)(de)決(jue)定，亦(yi)是(shi)(shi)(shi)最(zui)正(zheng)確的(de)(de)決(jue)定。兩強聯手，改變(bian)(bian)行業格局(ju)指(zhi)日可待。

     合(he)(he)作(zuo)以后，聚光(guang)將全力支持(chi)(chi)以安(an)(an)譜(pu)為聚光(guang)旗下(xia)唯一的(de)實驗室耗材業(ye)務(wu)發展和整(zheng)合(he)(he)平臺，保持(chi)(chi)安(an)(an)譜(pu)品牌和業(ye)務(wu)的(de)獨立性，為安(an)(an)譜(pu)的(de)發展提供強有(you)力的(de)資(zi)(zi)金、人才和技術上的(de)支持(chi)(chi)。雙方(fang)將通(tong)過(guo)技術合(he)(he)作(zuo)、項(xiang)目合(he)(he)作(zuo)、資(zi)(zi)本合(he)(he)作(zuo)等方(fang)式快速整(zheng)合(he)(he)行業(ye)優勢資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，進行業(ye)務(wu)模式和商業(ye)模式的(de)探索和創新。此外，聚光(guang)還(huan)將通(tong)過(guo)輸入資(zi)(zi)金支持(chi)(chi)、管理團隊(dui)、客戶資(zi)(zi)源(yuan)(yuan)以及資(zi)(zi)本運作(zuo)、行業(ye)整(zheng)合(he)(he)、技術研(yan)發等管理經驗與方(fang)法(fa)，幫助安(an)(an)譜(pu)持(chi)(chi)續(xu)提升企業(ye)競爭力。

     最后，讓我們將目(mu)光放回(hui)國內(nei)儀(yi)(yi)(yi)器行業(ye)(ye)。作為一(yi)個專注于實驗室(shi)耗(hao)材(cai)的(de)企業(ye)(ye)，安(an)譜目(mu)光并不局(ju)限于此。皮之(zhi)(zhi)不存毛將焉附(fu)，身為儀(yi)(yi)(yi)器行業(ye)(ye)的(de)一(yi)個分支，必定要對整(zheng)個大(da)行業(ye)(ye)有(you)多了(le)解。夏(xia)總分析道(dao)，國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器的(de)現狀(zhuang)和(he)(he)實驗室(shi)耗(hao)材(cai)行業(ye)(ye)大(da)同(tong)小異。國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器在穩定性上同(tong)進口產(chan)(chan)品(pin)仍有(you)差距(ju)，這也是由于整(zheng)個研發(fa)、生產(chan)(chan)過程中缺乏(fa)對產(chan)(chan)品(pin)檢驗標準的(de)控制和(he)(he)對產(chan)(chan)品(pin)指(zhi)標的(de)大(da)量應(ying)用(yong)實驗導致。與此同(tong)時，優勢也非(fei)常明(ming)顯：響應(ying)快速(su)、產(chan)(chan)品(pin)低價、服務個性化等。如何提升產(chan)(chan)品(pin)技(ji)術和(he)(he)質量，更好發(fa)揮自身優勢也是國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器發(fa)展必經之(zhi)(zhi)路。

     我們相信，通(tong)過(guo)安譜和聚(ju)光(guang)的強(qiang)強(qiang)聯合(he)，實(shi)驗室耗材(cai)領(ling)域新(xin)一輪風暴即將到來。能否(fou)改變國(guo)內甚至世界行業格局，讓我們拭目以待(dai)！