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     2015年9月(yue)17日，聚(ju)光科技（杭(hang)州）股(gu)份有限(xian)公(gong)司（以下簡稱聚(ju)光科技）與上海安譜(pu)(pu)(pu)(pu)實驗(yan)科技股(gu)份有限(xian)公(gong)司（以下簡稱安譜(pu)(pu)(pu)(pu)）聯(lian)合在(zai)上海舉行(xing)了“聚(ju)光安譜(pu)(pu)(pu)(pu)攜手同行(xing)”客戶媒體(ti)見面(mian)會，正式宣布聚(ju)光安譜(pu)(pu)(pu)(pu)戰略合作模(mo)式的全面(mian)啟動。中國化工儀器網記者親臨現場，見證這一行(xing)業盛舉。會后安譜(pu)(pu)(pu)(pu)總經理夏(xia)敏勇接受本網專訪。

     相(xiang)關數據顯示，我(wo)國實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)用品規(gui)模已達百億，潛(qian)力較大(da)，與監測設備協(xie)同性強。2012年我(wo)國實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)用品市場規(gui)模為(wei)13億美元(yuan)，預計(ji)未來幾年增(zeng)長率在10%。安譜作為(wei)中國領先的實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)供應商(shang)和生產(chan)商(shang)一直以來洞(dong)悉(xi)時局，抓住機遇重拳出擊，在這(zhe)個實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀(yi)器耗材(cai)行(xing)業蓬(peng)勃(bo)發展的“春天”里絢(xuan)爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及(ji)目前國內實(shi)驗室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)形勢，夏總用“機遇與挑戰并存”概括(kuo)。一(yi)方(fang)面，隨著(zhu)全民安(an)全意識和(he)質量(liang)意識空前高漲，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗室檢(jian)測(ce)規模(mo)快(kuai)速發(fa)展(zhan)(zhan)，實(shi)驗室儀(yi)器(qi)耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)得到(dao)飛速發(fa)展(zhan)(zhan)且(qie)日趨加(jia)劇。另(ling)一(yi)方(fang)面，國內實(shi)驗室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)呈現出(chu)“散”而“亂”的現象(xiang)，不禁令(ling)夏總皺(zhou)起(qi)眉頭。日益(yi)擴大的行(xing)業(ye)規模(mo)背后隱藏著(zhu)大量(liang)不規范經營、產品(pin)單一(yi)化(hua)同質化(hua)、效益(yi)低等問題。同時要想改變國內客(ke)戶，尤其是(shi)高端客(ke)戶，對進(jin)口產品(pin)的偏(pian)好和(he)對國產產品(pin)的接(jie)受度也不是(shi)朝夕之(zhi)事。

     “這個行(xing)業的(de)準入門檻較低，做(zuo)好難，大部分(fen)的(de)公司主要是(shi)在為(wei)客(ke)戶代理采購，真正意義(yi)上并沒有為(wei)客(ke)戶創造價(jia)值(zhi)。”夏總指(zhi)出。而造成(cheng)這種局(ju)面的(de)原因仍是(shi)由(you)于(yu)目(mu)前進口(kou)品牌的(de)行(xing)業壟斷(duan)和廣大客(ke)戶沒有意識到供應商能創造價(jia)值(zhi)。

     “為客(ke)戶(hu)(hu)創造價(jia)值、降(jiang)低(di)成本(ben)、提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)”是(shi)貫穿安譜整(zheng)個發(fa)(fa)(fa)展歷程的(de)(de)(de)中心思(si)想和(he)行(xing)動(dong)指(zhi)南。夏(xia)總(zong)(zong)(zong)再三強調，這是(shi)安譜今后努力(li)的(de)(de)(de)方向，亦是(shi)國內整(zheng)個行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展趨勢(shi)。安譜未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展重心也將緊緊圍繞其展開。“我(wo)們(men)始終致(zhi)力(li)于降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)，貼(tie)近客(ke)戶(hu)(hu)需求，開發(fa)(fa)(fa)出(chu)一(yi)系列(lie)能(neng)為客(ke)戶(hu)(hu)提高(gao)工作(zuo)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)，價(jia)廉物美的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)，幫助客(ke)戶(hu)(hu)增加核心競爭(zheng)力(li)。”夏(xia)總(zong)(zong)(zong)慷鏘(qiang)有(you)力(li)道，“同(tong)時(shi)把關好產品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)，建立關鍵耗材(cai)的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)標準，保(bao)證產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通過電子商(shang)務(wu)等方式提高(gao)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務(wu)質(zhi)量(liang)和(he)服務(wu)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)，節省客(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間，拉近我(wo)們(men)與(yu)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有(you)提高(gao)效(xiao)(xiao)率(lv)(lv)才能(neng)有(you)更多時(shi)間接觸客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)客(ke)戶(hu)(hu)。每(mei)(mei)每(mei)(mei)提及此(ci)，夏(xia)總(zong)(zong)(zong)總(zong)(zong)(zong)是(shi)那么意氣風發(fa)(fa)(fa)，雙(shuang)目(mu)迸(beng)發(fa)(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)(de)光芒，現(xian)場記者(zhe)不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手(shou)這一行(xing)業(ye)(ye)盛事，不僅對國(guo)內(nei)行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)有(you)(you)著至關重要的(de)(de)影(ying)響，對安譜而(er)言更是企業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)重大轉折(zhe)點。夏總坦言道，安普(pu)經過近18年的(de)(de)努(nu)力，取得了國(guo)內(nei)實驗室耗材領(ling)(ling)域的(de)(de)領(ling)(ling)先地位，但(dan)與國(guo)外優秀的(de)(de)同類企業(ye)(ye)相比(bi)還有(you)(you)很大的(de)(de)差距。面對中國(guo)龐大的(de)(de)市場，安普(pu)現(xian)有(you)(you)的(de)(de)規模仍無法滿(man)足，后續發(fa)展(zhan)面臨(lin)諸(zhu)多困(kun)難(nan)。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)未曾(ceng)卻步。“安(an)(an)普是(shi)(shi)一(yi)(yi)個有(you)夢(meng)想(xiang)的公司”夏總直(zhi)視記者(zhe)(zhe)道，不同于(yu)個人(ren)的狹(xia)隘的夢(meng)想(xiang)，記者(zhe)(zhe)在眼中(zhong)(zhong)(zhong)看到的是(shi)(shi)一(yi)(yi)個公司、一(yi)(yi)個行(xing)(xing)業(ye)千(qian)千(qian)萬萬人(ren)的夢(meng)想(xiang)。在浩浩湯(tang)湯(tang)的行(xing)(xing)業(ye)潮流(liu)中(zhong)(zhong)(zhong)，安(an)(an)譜迎流(liu)而上(shang)，激勇前行(xing)(xing)。如同夢(meng)想(xiang)不會止步，安(an)(an)譜也絕(jue)不會滿足于(yu)現有(you)成就(jiu)。“我們的目(mu)標(biao)是(shi)(shi)：把安(an)(an)普打造成中(zhong)(zhong)(zhong)國實(shi)(shi)驗(yan)室耗材領域的領軍企(qi)業(ye)，乃至世界(jie)(jie)一(yi)(yi)流(liu)的實(shi)(shi)驗(yan)室耗材供應商，真正意義上(shang)改變中(zhong)(zhong)(zhong)國實(shi)(shi)驗(yan)室乃至世界(jie)(jie)實(shi)(shi)驗(yan)室耗材的格局。”夏總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非(fei)一(yi)木所支也(ye)。想要改變行業(ye)大(da)局，亦是孤掌難鳴。這時候便需要強(qiang)有力(li)的(de)(de)(de)(de)志同道合的(de)(de)(de)(de)朋友支援。聚光科(ke)技(ji)就是這位朋友。夏總面露喜(xi)色，他告訴記(ji)者，安譜與聚光有著共(gong)同的(de)(de)(de)(de)理想和價值觀，是他們(men)一(yi)直在尋找的(de)(de)(de)(de)盟友。同時雙方在資質、戰略規劃、資金投入(ru)、客戶資源、員工及(ji)產品線等各方面也(ye)能(neng)互為補(bu)充。與聚光聯手(shou)，是安譜最(zui)重要的(de)(de)(de)(de)決(jue)定，亦是最(zui)正確的(de)(de)(de)(de)決(jue)定。兩強(qiang)聯手(shou)，改變行業(ye)格局指日可待。

     合(he)作(zuo)(zuo)以(yi)(yi)后(hou)，聚(ju)光將(jiang)全(quan)力(li)支(zhi)持(chi)以(yi)(yi)安(an)(an)譜(pu)為(wei)聚(ju)光旗下(xia)唯(wei)一(yi)的(de)(de)(de)實驗室耗材業(ye)(ye)(ye)務(wu)發展和(he)整合(he)平臺，保持(chi)安(an)(an)譜(pu)品牌和(he)業(ye)(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)(de)獨立性(xing)，為(wei)安(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)發展提供強有力(li)的(de)(de)(de)資(zi)金、人才和(he)技術上(shang)的(de)(de)(de)支(zhi)持(chi)。雙方將(jiang)通過(guo)技術合(he)作(zuo)(zuo)、項目(mu)合(he)作(zuo)(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)(zuo)等(deng)方式快速整合(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢(shi)資(zi)源(yuan)，進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務(wu)模式和(he)商(shang)業(ye)(ye)(ye)模式的(de)(de)(de)探(tan)索(suo)和(he)創新。此外，聚(ju)光還(huan)將(jiang)通過(guo)輸入資(zi)金支(zhi)持(chi)、管理(li)團隊、客(ke)戶資(zi)源(yuan)以(yi)(yi)及資(zi)本運作(zuo)(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)整合(he)、技術研發等(deng)管理(li)經驗與方法，幫助安(an)(an)譜(pu)持(chi)續提升企業(ye)(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們將目(mu)光(guang)放(fang)回(hui)國(guo)內儀(yi)器(qi)行(xing)業。作為一(yi)個專注(zhu)于實驗(yan)室耗(hao)材(cai)的(de)(de)企業，安譜(pu)目(mu)光(guang)并不局限于此。皮之(zhi)不存(cun)毛將焉附，身為儀(yi)器(qi)行(xing)業的(de)(de)一(yi)個分支，必(bi)(bi)定(ding)要對整個大行(xing)業有多了解。夏總分析道，國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)的(de)(de)現狀和(he)實驗(yan)室耗(hao)材(cai)行(xing)業大同小異。國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)在穩(wen)定(ding)性上同進口產(chan)(chan)品(pin)仍有差(cha)距，這(zhe)也是(shi)由于整個研(yan)發、生產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)中缺乏(fa)對產(chan)(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的(de)(de)控(kong)制(zhi)和(he)對產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)(de)大量應用實驗(yan)導致。與此同時，優勢(shi)也非常明(ming)顯：響應快速(su)、產(chan)(chan)品(pin)低價、服務個性化等(deng)。如何提升(sheng)產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)和(he)質量，更(geng)好(hao)發揮自身優勢(shi)也是(shi)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)發展必(bi)(bi)經之(zhi)路。

     我(wo)們相信(xin)，通過安譜(pu)和聚(ju)光的強強聯合，實驗(yan)室耗材領域新一輪風(feng)暴即將到(dao)來。能否改變(bian)國(guo)內甚至世界行業格局，讓我(wo)們拭(shi)目以(yi)待！