2015年9月17日，聚光科(ke)技(ji)(ji)（杭州）股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)下簡稱聚光科(ke)技(ji)(ji)）與(yu)上海安(an)(an)譜(pu)實驗科(ke)技(ji)(ji)股(gu)份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)下簡稱安(an)(an)譜(pu)）聯合在上海舉行(xing)(xing)了(le)“聚光安(an)(an)譜(pu)攜手同(tong)行(xing)(xing)”客(ke)戶媒體見(jian)面(mian)會，正(zheng)式宣(xuan)布聚光安(an)(an)譜(pu)戰略合作模式的全面(mian)啟動。中國化(hua)工儀器(qi)網記者親臨現場，見(jian)證這(zhe)一行(xing)(xing)業(ye)盛舉。會后安(an)(an)譜(pu)總(zong)經理夏(xia)敏勇接受本網專訪。
相關(guan)數(shu)據顯(xian)示，我(wo)國(guo)實驗室用(yong)品(pin)規模(mo)已達百(bai)億，潛(qian)力(li)較大，與監(jian)測(ce)設備協同性強。2012年(nian)(nian)我(wo)國(guo)實驗室用(yong)品(pin)市場規模(mo)為(wei)13億美元，預計未(wei)來幾(ji)年(nian)(nian)增長率在10%。安譜作為(wei)中國(guo)領先的實驗室耗材(cai)供應商(shang)和生(sheng)產商(shang)一直以來洞悉時局，抓住機(ji)遇重拳出(chu)擊，在這(zhe)個(ge)實驗室儀器耗材(cai)行業(ye)蓬勃發展的“春(chun)天”里絢(xuan)爛綻放(fang)，獨領風騷(sao)。
機遇與挑戰并存
提及目前國(guo)(guo)內實(shi)驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業形勢(shi)，夏總(zong)用“機遇與挑戰(zhan)并存”概(gai)括。一(yi)方(fang)面，隨著全民安全意(yi)(yi)識(shi)和質量意(yi)(yi)識(shi)空(kong)前高漲，各行(xing)各業實(shi)驗室(shi)檢測規(gui)模快速發展，實(shi)驗室(shi)儀器耗(hao)材行(xing)業得到飛速發展且日(ri)趨加劇。另一(yi)方(fang)面，國(guo)(guo)內實(shi)驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業呈(cheng)現出“散”而“亂”的現象，不禁令夏總(zong)皺起眉頭。日(ri)益(yi)(yi)擴大(da)的行(xing)業規(gui)模背后隱藏著大(da)量不規(gui)范經營、產品單(dan)一(yi)化同(tong)(tong)質化、效(xiao)益(yi)(yi)低等問題(ti)。同(tong)(tong)時要想改變國(guo)(guo)內客戶，尤其是高端客戶，對進口產品的偏(pian)好(hao)和對國(guo)(guo)產產品的接受度也不是朝夕之事。
“這(zhe)個行業(ye)的準入(ru)門檻(jian)較低，做(zuo)好難，大部分的公(gong)司主要是在為客戶代理采購，真正(zheng)意義上并沒有(you)為客戶創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)。”夏總指出。而造(zao)(zao)成這(zhe)種局面的原因仍是由于目前進口品牌的行業(ye)壟斷和廣(guang)大客戶沒有(you)意識到供(gong)應商能(neng)創(chuang)造(zao)(zao)價值(zhi)。
“為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造價值、降低(di)成本(ben)、提高(gao)效(xiao)率”是(shi)貫穿安(an)譜(pu)(pu)整個(ge)發展歷程的(de)(de)(de)中心思想和(he)行動指南。夏總再三強調，這是(shi)安(an)譜(pu)(pu)今后(hou)努(nu)力(li)的(de)(de)(de)方(fang)向(xiang)，亦是(shi)國內整個(ge)行業的(de)(de)(de)發展趨勢(shi)。安(an)譜(pu)(pu)未來的(de)(de)(de)發展重(zhong)心也(ye)將緊緊圍繞其展開。“我(wo)(wo)們(men)始終致力(li)于(yu)降低(di)客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)，貼近(jin)客(ke)(ke)戶(hu)需求，開發出一系列能為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提高(gao)工作效(xiao)率，價廉物(wu)美(mei)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)增加(jia)核心競爭(zheng)力(li)。”夏總慷鏘有(you)(you)力(li)道(dao)，“同(tong)時(shi)把(ba)關好產(chan)品(pin)(pin)質量，建立關鍵耗(hao)材(cai)的(de)(de)(de)質量標準，保證產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)穩定性。我(wo)(wo)們(men)通過電子商務等方(fang)式提高(gao)我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務質量和(he)服(fu)(fu)務效(xiao)率，節省客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)間，拉(la)近(jin)我(wo)(wo)們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有(you)(you)提高(gao)效(xiao)率才(cai)能有(you)(you)更多時(shi)間接觸客(ke)(ke)戶(hu)服(fu)(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)。每(mei)每(mei)提及此，夏總總是(shi)那么(me)意氣風(feng)發，雙目迸發出銳利的(de)(de)(de)光芒，現場記者不禁被(bei)感染(ran)。
一個有夢想的公司
此(ci)次安譜與聚光科技強強聯手這(zhe)一行業盛事，不僅對(dui)(dui)國(guo)內行業發展有著(zhu)至關重(zhong)要的(de)(de)影響，對(dui)(dui)安譜而(er)言(yan)更是企(qi)業發展的(de)(de)重(zhong)大轉折點(dian)。夏總坦(tan)言(yan)道(dao)，安普經過近(jin)18年的(de)(de)努力，取得了國(guo)內實驗室耗材(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但與國(guo)外優秀的(de)(de)同類企(qi)業相比還(huan)有很大的(de)(de)差距。面對(dui)(dui)中國(guo)龐大的(de)(de)市場，安普現有的(de)(de)規(gui)模仍無法滿(man)足(zu)，后續發展面臨諸多困難。
縱(zong)使前途多舛，夢(meng)(meng)想(xiang)未(wei)曾卻步。“安普(pu)(pu)是(shi)一個有夢(meng)(meng)想(xiang)的(de)公司(si)”夏(xia)(xia)總直視記(ji)者道，不(bu)同于(yu)個人的(de)狹隘的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)，記(ji)者在眼中看到(dao)的(de)是(shi)一個公司(si)、一個行(xing)業千(qian)千(qian)萬萬人的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)。在浩(hao)(hao)浩(hao)(hao)湯湯的(de)行(xing)業潮(chao)流中，安譜迎流而上，激(ji)勇(yong)前行(xing)。如同夢(meng)(meng)想(xiang)不(bu)會(hui)(hui)止(zhi)步，安譜也絕不(bu)會(hui)(hui)滿足于(yu)現有成(cheng)就。“我們的(de)目標是(shi)：把安普(pu)(pu)打造成(cheng)中國(guo)實(shi)驗(yan)室耗(hao)(hao)(hao)材(cai)領域的(de)領軍(jun)企業，乃至(zhi)(zhi)世(shi)界(jie)一流的(de)實(shi)驗(yan)室耗(hao)(hao)(hao)材(cai)供應(ying)商，真正意義上改變中國(guo)實(shi)驗(yan)室乃至(zhi)(zhi)世(shi)界(jie)實(shi)驗(yan)室耗(hao)(hao)(hao)材(cai)的(de)格局。”夏(xia)(xia)總擲地有聲。
惺惺相惜 協同并進
大廈將顛,非一(yi)木所支也。想(xiang)要改(gai)變行(xing)業大局，亦是(shi)(shi)(shi)孤掌難鳴(ming)。這時候(hou)便需要強(qiang)有力的志(zhi)同道合的朋友支援。聚光(guang)科技就是(shi)(shi)(shi)這位朋友。夏(xia)總面(mian)露喜色(se)，他(ta)告訴記者，安譜與聚光(guang)有著共同的理想(xiang)和(he)價值(zhi)觀，是(shi)(shi)(shi)他(ta)們一(yi)直在(zai)尋找的盟友。同時雙方(fang)在(zai)資(zi)質、戰略規劃、資(zi)金投入、客戶資(zi)源、員工及(ji)產品線(xian)等(deng)各方(fang)面(mian)也能互為(wei)補充(chong)。與聚光(guang)聯手，是(shi)(shi)(shi)安譜最(zui)重要的決定，亦是(shi)(shi)(shi)最(zui)正確的決定。兩強(qiang)聯手，改(gai)變行(xing)業格局指日可待。
合(he)(he)作(zuo)(zuo)以(yi)后，聚(ju)光(guang)將全力支持(chi)(chi)以(yi)安(an)譜(pu)(pu)為(wei)聚(ju)光(guang)旗下唯(wei)一的(de)實驗室(shi)耗材業(ye)(ye)務發(fa)展(zhan)和整(zheng)合(he)(he)平(ping)臺(tai)，保持(chi)(chi)安(an)譜(pu)(pu)品牌和業(ye)(ye)務的(de)獨(du)立性，為(wei)安(an)譜(pu)(pu)的(de)發(fa)展(zhan)提供強有力的(de)資(zi)金、人才和技術上的(de)支持(chi)(chi)。雙方將通過技術合(he)(he)作(zuo)(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)(zuo)、資(zi)本合(he)(he)作(zuo)(zuo)等方式快速整(zheng)合(he)(he)行業(ye)(ye)優勢資(zi)源，進行業(ye)(ye)務模式和商業(ye)(ye)模式的(de)探索和創(chuang)新。此(ci)外，聚(ju)光(guang)還將通過輸入資(zi)金支持(chi)(chi)、管理團隊、客戶資(zi)源以(yi)及(ji)資(zi)本運作(zuo)(zuo)、行業(ye)(ye)整(zheng)合(he)(he)、技術研發(fa)等管理經驗與方法，幫助(zhu)安(an)譜(pu)(pu)持(chi)(chi)續(xu)提升企(qi)業(ye)(ye)競爭力。
最后，讓我們將目光放回國內(nei)儀器(qi)行(xing)業(ye)。作為一個專注于(yu)(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)(cai)的(de)企業(ye)，安譜目光并不局限于(yu)(yu)此。皮之(zhi)不存毛將焉附，身(shen)為儀器(qi)行(xing)業(ye)的(de)一個分支，必定要(yao)對整個大行(xing)業(ye)有(you)多了解。夏總分析道，國產(chan)(chan)儀器(qi)的(de)現狀和實(shi)驗(yan)室(shi)耗材(cai)(cai)行(xing)業(ye)大同小(xiao)異。國產(chan)(chan)儀器(qi)在穩定性(xing)上同進口(kou)產(chan)(chan)品(pin)仍有(you)差(cha)距，這也是由(you)于(yu)(yu)整個研發(fa)(fa)、生產(chan)(chan)過程中缺乏對產(chan)(chan)品(pin)檢(jian)驗(yan)標準的(de)控(kong)制和對產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)大量應(ying)(ying)用實(shi)驗(yan)導(dao)致。與此同時(shi)，優勢也非常明顯：響應(ying)(ying)快速、產(chan)(chan)品(pin)低(di)價、服務個性(xing)化等。如何提升產(chan)(chan)品(pin)技術和質量，更(geng)好發(fa)(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)優勢也是國產(chan)(chan)儀器(qi)發(fa)(fa)展必經之(zhi)路。
我們相信，通(tong)過(guo)安譜和聚光的強(qiang)強(qiang)聯合，實驗室耗材領域新(xin)一輪風(feng)暴即將(jiang)到來。能(neng)否改變(bian)國內甚至(zhi)世界行業格局，讓我們拭目以待！
