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     2015年(nian)9月17日，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)（杭州）股份(fen)有(you)(you)限(xian)(xian)公司（以下(xia)簡稱聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)）與上海安(an)譜實驗科(ke)技(ji)股份(fen)有(you)(you)限(xian)(xian)公司（以下(xia)簡稱安(an)譜）聯合(he)在上海舉行了“聚(ju)(ju)光安(an)譜攜手(shou)同行”客戶媒體見(jian)面會，正式宣布聚(ju)(ju)光安(an)譜戰略合(he)作模式的全面啟(qi)動。中國(guo)化工(gong)儀(yi)器網記(ji)者親臨現場，見(jian)證(zheng)這一行業盛舉。會后安(an)譜總經(jing)理夏(xia)敏勇(yong)接受本(ben)網專訪。

     相關(guan)數據顯示，我國實(shi)(shi)驗(yan)室用(yong)品規模(mo)已達(da)百億，潛力較大，與監測(ce)設備協同性強。2012年我國實(shi)(shi)驗(yan)室用(yong)品市場(chang)規模(mo)為13億美(mei)元，預(yu)計未來幾年增長率在(zai)10%。安譜(pu)作為中(zhong)國領(ling)先的實(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材供(gong)應商(shang)和生產商(shang)一直(zhi)以來洞悉時局(ju)，抓住機遇重拳出(chu)擊，在(zai)這個實(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗(hao)材行業蓬勃發(fa)展(zhan)的“春天”里(li)絢爛(lan)綻放，獨領(ling)風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)(qian)國(guo)內實驗室耗材行(xing)業(ye)(ye)形勢，夏總用“機遇與挑戰并存”概(gai)括。一方(fang)面，隨著全民安全意識和(he)質量意識空前(qian)(qian)高漲，各行(xing)各業(ye)(ye)實驗室檢測規(gui)模快速發展(zhan)，實驗室儀器耗材行(xing)業(ye)(ye)得到飛速發展(zhan)且(qie)日(ri)趨(qu)加(jia)劇。另(ling)一方(fang)面，國(guo)內實驗室耗材行(xing)業(ye)(ye)呈現(xian)出“散”而“亂”的現(xian)象，不禁令夏總皺(zhou)起眉頭。日(ri)益(yi)擴大(da)的行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模背(bei)后隱藏著大(da)量不規(gui)范經營、產品(pin)單一化同(tong)質化、效益(yi)低等問題。同(tong)時要想(xiang)改變國(guo)內客戶，尤(you)其是(shi)高端客戶，對進(jin)口產品(pin)的偏好(hao)和(he)對國(guo)產產品(pin)的接受度也不是(shi)朝夕之事。

     “這個行(xing)業(ye)的(de)(de)準入門檻較低，做好(hao)難(nan)，大部(bu)分(fen)的(de)(de)公司主要是在為客(ke)戶代理采購，真正(zheng)意(yi)義上并沒有為客(ke)戶創造價值(zhi)。”夏總指出。而造成這種局(ju)面的(de)(de)原(yuan)因仍(reng)是由(you)于目前進口品牌的(de)(de)行(xing)業(ye)壟斷和(he)廣大客(ke)戶沒有意(yi)識(shi)到供應商能創造價值(zhi)。

     “為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造價(jia)值、降(jiang)低成本、提(ti)高(gao)效率”是(shi)貫穿(chuan)安(an)譜(pu)整個發(fa)展(zhan)歷(li)程的(de)(de)(de)中心思想和行(xing)動指南。夏總再(zai)三強調，這(zhe)是(shi)安(an)譜(pu)今(jin)后努(nu)力(li)的(de)(de)(de)方向，亦是(shi)國內整個行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢(shi)。安(an)譜(pu)未來的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)心也將緊(jin)(jin)緊(jin)(jin)圍繞其展(zhan)開。“我們(men)始(shi)終致力(li)于降(jiang)低客(ke)(ke)戶(hu)成本，貼近(jin)(jin)客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求，開發(fa)出一系列能為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)高(gao)工作效率，價(jia)廉物美的(de)(de)(de)產(chan)品，幫助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)增加核心競爭力(li)。”夏總慷鏘有力(li)道，“同(tong)時(shi)把關好產(chan)品質(zhi)量，建(jian)立關鍵耗材的(de)(de)(de)質(zhi)量標準，保(bao)證產(chan)品的(de)(de)(de)穩定性(xing)。我們(men)通過(guo)電子商務(wu)等方式提(ti)高(gao)我們(men)的(de)(de)(de)服務(wu)質(zhi)量和服務(wu)效率，節(jie)省客(ke)(ke)戶(hu)時(shi)間，拉近(jin)(jin)我們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有提(ti)高(gao)效率才能有更多時(shi)間接觸客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)。每每提(ti)及此，夏總總是(shi)那么意氣風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳利的(de)(de)(de)光(guang)芒，現場記(ji)者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安譜與(yu)聚光科(ke)技強強聯(lian)手這(zhe)一行(xing)業(ye)盛事，不(bu)僅對國(guo)(guo)內行(xing)業(ye)發展有(you)著(zhu)至關重(zhong)要的(de)影響，對安譜而(er)言更是(shi)企業(ye)發展的(de)重(zhong)大(da)轉折點。夏總坦言道，安普經過近18年(nian)的(de)努(nu)力(li)，取得了國(guo)(guo)內實驗室耗材領域的(de)領先地(di)位(wei)，但與(yu)國(guo)(guo)外優秀的(de)同類(lei)企業(ye)相比還有(you)很大(da)的(de)差距。面(mian)對中(zhong)國(guo)(guo)龐大(da)的(de)市場(chang)，安普現有(you)的(de)規模仍無法滿足，后續發展面(mian)臨諸多困難。

     縱使前途(tu)多舛，夢(meng)(meng)(meng)想未曾(ceng)卻步。“安(an)普是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)有(you)夢(meng)(meng)(meng)想的(de)(de)公司(si)”夏總(zong)直(zhi)視(shi)記者道(dao)，不同于(yu)個(ge)人(ren)(ren)的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢(meng)(meng)(meng)想，記者在(zai)眼中看到(dao)的(de)(de)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)公司(si)、一(yi)(yi)(yi)個(ge)行業(ye)千千萬萬人(ren)(ren)的(de)(de)夢(meng)(meng)(meng)想。在(zai)浩浩湯湯的(de)(de)行業(ye)潮流中，安(an)譜(pu)迎(ying)流而(er)上(shang)，激勇前行。如同夢(meng)(meng)(meng)想不會(hui)止(zhi)步，安(an)譜(pu)也絕(jue)不會(hui)滿足于(yu)現有(you)成(cheng)就。“我(wo)們的(de)(de)目標是(shi)(shi)：把安(an)普打造成(cheng)中國實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)領域的(de)(de)領軍企業(ye)，乃至世界一(yi)(yi)(yi)流的(de)(de)實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)供應商，真正意義上(shang)改(gai)變中國實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)乃至世界實(shi)(shi)驗室(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)的(de)(de)格(ge)局。”夏總(zong)擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非一木(mu)所支也(ye)。想要改(gai)變(bian)行業大局(ju)，亦是孤掌難鳴。這時(shi)候便需要強有力的(de)志同(tong)(tong)道(dao)合的(de)朋(peng)友支援。聚(ju)光科技就是這位朋(peng)友。夏總(zong)面(mian)露(lu)喜色，他告訴記者(zhe)，安(an)譜(pu)與(yu)聚(ju)光有著共同(tong)(tong)的(de)理想和價值觀(guan)，是他們一直在尋找的(de)盟(meng)友。同(tong)(tong)時(shi)雙(shuang)方(fang)(fang)在資(zi)(zi)質、戰略規劃、資(zi)(zi)金投(tou)入、客戶資(zi)(zi)源、員工及產品線等各方(fang)(fang)面(mian)也(ye)能(neng)互為補充。與(yu)聚(ju)光聯手，是安(an)譜(pu)最重要的(de)決定，亦是最正確的(de)決定。兩強聯手，改(gai)變(bian)行業格局(ju)指日可待。

     合(he)(he)(he)作以(yi)后(hou)，聚光將(jiang)(jiang)全力支持以(yi)安(an)譜為(wei)(wei)聚光旗下唯一的(de)實驗室耗材(cai)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)展和(he)(he)整合(he)(he)(he)平臺，保持安(an)譜品牌和(he)(he)業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨(du)立性，為(wei)(wei)安(an)譜的(de)發(fa)展提(ti)供強有力的(de)資金、人才和(he)(he)技術(shu)上的(de)支持。雙方(fang)將(jiang)(jiang)通過技術(shu)合(he)(he)(he)作、項目合(he)(he)(he)作、資本合(he)(he)(he)作等(deng)方(fang)式快速整合(he)(he)(he)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)優勢資源，進(jin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)務(wu)模式和(he)(he)商業(ye)(ye)模式的(de)探索(suo)和(he)(he)創新。此(ci)外，聚光還將(jiang)(jiang)通過輸入資金支持、管理團隊、客戶資源以(yi)及資本運作、行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)整合(he)(he)(he)、技術(shu)研發(fa)等(deng)管理經驗與方(fang)法，幫助安(an)譜持續提(ti)升企業(ye)(ye)競爭力。

     最后，讓我們(men)將(jiang)目光(guang)放回(hui)國(guo)內(nei)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)行業(ye)。作為(wei)一個(ge)專注于實(shi)驗室(shi)耗材的企業(ye)，安譜目光(guang)并不(bu)局(ju)限于此。皮之不(bu)存毛將(jiang)焉附，身為(wei)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)行業(ye)的一個(ge)分(fen)(fen)支，必定要對(dui)(dui)整(zheng)個(ge)大(da)行業(ye)有(you)多了解。夏總分(fen)(fen)析(xi)道，國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的現狀和(he)實(shi)驗室(shi)耗材行業(ye)大(da)同小異。國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)在穩(wen)定性(xing)上(shang)同進(jin)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)仍有(you)差距，這也是由于整(zheng)個(ge)研發(fa)(fa)、生產(chan)(chan)過程(cheng)中(zhong)缺乏對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢(jian)驗標準(zhun)的控制和(he)對(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)(pin)指標的大(da)量(liang)應用(yong)實(shi)驗導致。與此同時，優勢(shi)(shi)也非常(chang)明(ming)顯(xian)：響應快(kuai)速、產(chan)(chan)品(pin)(pin)低價、服務個(ge)性(xing)化(hua)等(deng)。如何提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術和(he)質量(liang)，更好發(fa)(fa)揮自身優勢(shi)(shi)也是國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)發(fa)(fa)展必經之路(lu)。

     我(wo)們(men)相信，通過安(an)譜(pu)和(he)聚光的強強聯合，實(shi)驗(yan)室耗(hao)材領域新一輪風暴即將(jiang)到來。能否改變(bian)國(guo)內甚至世界行(xing)業格局，讓(rang)我(wo)們(men)拭目以待！