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企業(ye)(ye)并購已(yi)被越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的公(gong)司作為(wei)保持自(zi)己活力,維護自(zi)己所在(zai)業(ye)(ye)內(nei)地位的策略之一,科學儀(yi)器行業(ye)(ye)同樣(yang)如此。而知名公(gong)司的并購案(an)更是(shi)能夠(gou)賺足業(ye)(ye)內(nei)人士的眼球,譬如前段時間聚光科技(ji)對安(an)譜(pu)實驗(yan)科技(ji)的收(shou)購就引起了(le)(le)很多(duo)人的關注。為(wei)了(le)(le)感謝業(ye)(ye)內(nei)各方(fang)的關心與支持,聚光科技(ji)和(he)安(an)譜(pu)實驗(yan)科技(ji)于(yu)2015年9月17日在(zai)上海華亭賓(bin)館舉辦了(le)(le)“聚光安(an)譜(pu)攜手(shou)同行 客戶媒(mei)體(ti)見(jian)面會”,為(wei)大家揭(jie)秘此次(ci)收(shou)購背(bei)后的故(gu)事。
出(chu)席(xi)此次(ci)見面會的(de)有(you)聚光科技和安譜實驗科技的(de)高層領導及部(bu)分員工;中(zhong)國(guo)儀器儀表(biao)行業(ye)協會、中(zhong)國(guo)儀器儀表(biao)學會、上(shang)海(hai)分析(xi)測(ce)試(shi)協會的(de)專家(jia)代(dai)表(biao);有(you)來自上(shang)海(hai)市環境(jing)監測(ce)中(zhong)心、SGS等單(dan)位的(de)客戶代(dai)表(biao);以及儀器信息網等多(duo)家(jia)媒體。
會(hui)議現場
聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)營銷(xiao)管(guan)理(li)(li)總監郭曉群先生(sheng)主持此次會(hui)議。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)市場(chang)經(jing)(jing)理(li)(li)羅小(xiao)勇先生(sheng)、安譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)副(fu)總經(jing)(jing)理(li)(li)吳剛先生(sheng)分別對聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)和(he)安譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)的公(gong)司概況及發展歷程進行了介紹。隨后,安譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)總經(jing)(jing)理(li)(li)夏敏勇先生(sheng)和(he)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)總經(jing)(jing)理(li)(li)彭華女士(shi)分別對此次收購(gou)的過程和(he)意義以及安譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)技(ji)和(he)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)未(wei)來(lai)各自的發展規劃進行了闡(chan)述。
自(zi)左至(zhi)右(you)依(yi)次是聚光(guang)科技(ji)營銷管理(li)總監(jian)郭曉群先生(sheng)、聚光(guang)科技(ji)市場經(jing)理(li)羅小勇先生(sheng)、安(an)譜實驗科技(ji)副總經(jing)理(li)吳剛先生(sheng)
左:安譜實驗科技(ji)總(zong)經(jing)理夏敏勇先生 右:聚光科技(ji)總(zong)經(jing)理彭華女士(shi)
雙方表示,當今中國(guo)經濟持(chi)續穩健增長,全(quan)民(min)安全(quan)意識和質量意識空前高漲,各行各業實(shi)(shi)驗室(shi)檢測規模快速發展(zhan),實(shi)(shi)驗室(shi)儀器(qi)耗材行業也隨之迎(ying)來(lai)了蓬勃發展(zhan)的(de)(de)“春天“。源于(yu)共同(tong)的(de)(de)理想和價值觀,以及業務(wu)的(de)(de)互補性,聚光(guang)科技和安譜實(shi)(shi)驗科技經過長時(shi)間的(de)(de)接觸了解(jie)和溝通,終(zhong)于(yu)走到了一起。
聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)將(jiang)全力(li)支持以(yi)安(an)(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)為聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)旗下唯一(yi)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗材業(ye)務發(fa)展和(he)整(zheng)合(he)平臺,保持安(an)(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)品牌和(he)業(ye)務的(de)(de)獨立性。雙方將(jiang)通(tong)過技(ji)術合(he)作(zuo)(zuo)、項目(mu)合(he)作(zuo)(zuo)、資本合(he)作(zuo)(zuo)等(deng)方式快速整(zheng)合(he)行業(ye)優勢資源,進行業(ye)務模式和(he)商業(ye)模式的(de)(de)探索和(he)創新。此外(wai),聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)還將(jiang)通(tong)過輸入資金支持、管理(li)團(tuan)隊(dui)、客戶資源以(yi)及資本運作(zuo)(zuo)、行業(ye)整(zheng)合(he)、技(ji)術研發(fa)等(deng)管理(li)經驗(yan)與方法,幫助安(an)(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)持續提(ti)升企(qi)業(ye)競爭(zheng)力(li),力(li)爭(zheng)使安(an)(an)譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)發(fa)展成為國際優勢的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室耗材供應商,實(shi)(shi)(shi)現(xian)聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)“儀器+耗材”國際雙優勢的(de)(de)戰(zhan)略目(mu)標。
通過此次并購,聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)獲得了國內實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)品領域產(chan)品種類豐富(fu)、客(ke)戶資(zi)源廣泛的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)平臺,完善實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)產(chan)業(ye)鏈(lian),全(quan)面提(ti)升(sheng)公司(si)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平臺化(hua)能力(li)與(yu)盈利(li)能力(li),借助于安譜實(shi)(shi)(shi)驗(yan)的(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)平臺將加速聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)向電子(zi)商(shang)務(wu)(wu)、互聯網+等營銷模式的(de)(de)轉(zhuan)型,從而完善聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)在儀(yi)器(qi)儀(yi)表業(ye)務(wu)(wu)上(shang)的(de)(de)覆蓋,保證產(chan)業(ye)鏈(lian)核心、重要環(huan)節的(de)(de)資(zi)本投入,進一步提(ti)升(sheng)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)綜(zong)(zong)合(he)服務(wu)(wu)解決方案競爭力(li),推動“智能實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室(shi)綜(zong)(zong)合(he)服務(wu)(wu)商(shang)”的(de)(de)構建。
安譜實驗加入(ru)(ru)聚光科技(ji)以后,將加大新(xin)產(chan)品(pin)(pin)研發(fa)的(de)投(tou)入(ru)(ru),建(jian)立完善(shan)的(de)研發(fa)人(ren)員梯隊;通過并購等方法豐富(fu)產(chan)品(pin)(pin)體系(xi),進(jin)入(ru)(ru)一些新(xin)的(de)領域;同時將擴大區域覆蓋(gai),建(jian)立電子商務平臺,進(jin)一步擴張(zhang)市場銷售規模。一個全(quan)新(xin)的(de)安譜實驗,將在保持原有業務特色的(de)基礎上,給廣大客戶(hu)提供一個更(geng)(geng)方便、更(geng)(geng)快捷、產(chan)品(pin)(pin)種類更(geng)(geng)齊全(quan)、更(geng)(geng)有競爭(zheng)力的(de)“一站式”實驗室耗(hao)材采購平臺。
在隨后(hou)的(de)專家(jia)代表(biao)致辭環節中,上海分(fen)析測(ce)試協(xie)會常(chang)務副秘書長(chang)馬蘭鳳女士(shi)、中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)學會科(ke)學儀(yi)器(qi)學術工作委(wei)員(yuan)會執行(xing)副主任燕澤程女士(shi)、中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)協(xie)會秘書長(chang)閆增序先(xian)生紛紛對此次聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技和(he)安譜(pu)實(shi)驗(yan)科(ke)技的(de)合作成功表(biao)示祝賀,衷心(xin)祝愿聚(ju)(ju)光(guang)(guang)和(he)安譜(pu)能以此次合作為(wei)新的(de)契機,在業(ye)務模式創新方(fang)面再上一個(ge)新臺階。
自左至右依次為(wei)馬蘭鳳副秘書長、燕澤(ze)程(cheng)副主(zhu)任、閆增序秘書長
馬蘭鳳副(fu)秘書長(chang)以安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)“娘(niang)家(jia)人”的(de)(de)(de)(de)身份發表了(le)(le)熱(re)情洋溢(yi)的(de)(de)(de)(de)講(jiang)話(hua),希望(wang)此(ci)次(ci)安譜(pu)實驗科(ke)技(ji)和(he)聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)“聯(lian)(lian)姻”能(neng)(neng)實現雙方(fang)的(de)(de)(de)(de)共贏。燕澤程(cheng)副(fu)主任在發言中指出(chu)(chu),隨著我國(guo)經濟發展的(de)(de)(de)(de)需求,儀器行(xing)業(ye)不斷繁榮壯大。但(dan)同(tong)時(shi)也(ye)應(ying)看到(dao),我國(guo)儀器行(xing)業(ye)還(huan)存在小(xiao)微企(qi)(qi)業(ye)多(duo)(duo),行(xing)業(ye)離散化,各自(zi)為(wei)政,生存能(neng)(neng)力弱,具有技(ji)術優勢(shi)和(he)資(zi)本優勢(shi)的(de)(de)(de)(de)大中型(xing)企(qi)(qi)業(ye)所占(zhan)比例(li)不多(duo)(duo),在產品可(ke)靠性(xing)、智能(neng)(neng)化、工(gong)(gong)業(ye)設計、加工(gong)(gong)工(gong)(gong)藝(yi)上與國(guo)外知(zhi)名廠商還(huan)有差距等(deng)(deng)問(wen)題。而(er)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)強(qiang)強(qiang)聯(lian)(lian)合,延伸產業(ye)鏈,構建(jian)完善(shan)的(de)(de)(de)(de)產業(ye)體系等(deng)(deng)方(fang)式都是解決這一(yi)問(wen)題重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)舉措。此(ci)次(ci)聚光(guang)與安譜(pu)為(wei)做大做強(qiang)而(er)聯(lian)(lian)手,邁(mai)出(chu)(chu)了(le)(le)可(ke)喜(xi)的(de)(de)(de)(de)一(yi)步(bu),希望(wang)能(neng)(neng)開創輝煌的(de)(de)(de)(de)未來。閆增序(xu)秘書長(chang)也(ye)指出(chu)(chu),我國(guo)儀器行(xing)業(ye)存在小(xiao)、散、弱的(de)(de)(de)(de)問(wen)題,但(dan)由于目前各個儀器廠商的(de)(de)(de)(de)業(ye)績普遍都還(huan)不錯,這就導致(zhi)了(le)(le)廠商緊(jin)迫感不強(qiang),更(geng)愿(yuan)意(yi)自(zi)己獨立奮斗,不愿(yuan)意(yi)共享(xiang)。而(er)隨著我國(guo)經濟發展速度放緩,很多(duo)(duo)儀器廠商的(de)(de)(de)(de)業(ye)績可(ke)能(neng)(neng)下降,到(dao)時(shi)候再尋求合作(zuo)機會,恐怕就為(wei)時(shi)晚矣(yi)。所以希望(wang)企(qi)(qi)業(ye)之(zhi)間還(huan)是能(neng)(neng)夠多(duo)(duo)合作(zuo)、多(duo)(duo)共享(xiang),共同(tong)打造儀器行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)領(ling)導企(qi)(qi)業(ye)。
在(zai)現場的問(wen)答互動環節,參會代表與媒體記者(zhe)的提問(wen)也非(fei)常(chang)踴躍,而彭華總(zong)經理與夏敏勇總(zong)經理也是耐心細致地(di)一一作答。
現場問答(da)環節
雖然安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)近些年的(de)(de)(de)(de)(de)(de)營業(ye)收入(ru)保持(chi)(chi)在(zai)(zai)了(le)30%的(de)(de)(de)(de)(de)(de)增長水平(ping),但是(shi)(shi)(shi)安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)認為公司(si)在(zai)(zai)宣傳(chuan)和(he)市(shi)(shi)場擴張方面(mian)還是(shi)(shi)(shi)存在(zai)(zai)一些瓶(ping)頸,而(er)聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)彭總在(zai)(zai)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室業(ye)務(wu)領域擁有優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)從業(ye)經歷,夏總表示希望此(ci)次與聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)合作(zuo)(zuo)可(ke)以(yi)突破這(zhe)些瓶(ping)頸。其次是(shi)(shi)(shi)銷售團隊的(de)(de)(de)(de)(de)(de)建立,安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)曾計(ji)劃通過在(zai)(zai)各省(sheng)設立辦事處的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式建立全國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售網(wang)絡,但進(jin)展并(bing)不快,此(ci)次合作(zuo)(zuo)之后(hou),這(zhe)一計(ji)劃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動(dong)應該(gai)不是(shi)(shi)(shi)問題。再次就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電子(zi)商務(wu)平(ping)臺(tai),目前此(ci)平(ping)臺(tai)在(zai)(zai)對外(wai)(wai)公布數據和(he)公司(si)內部數據對接、客戶資源整合等方面(mian)占用了(le)公司(si)很多資源,所以(yi)也(ye)希望借助聚光在(zai)(zai)軟件研發方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)優勢將(jiang)此(ci)系(xi)統更加完善。最后(hou)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)資本投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問題,雖然安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)資金比較充裕,但是(shi)(shi)(shi)如(ru)果要新建廠房、擴張新產品線(xian)、加大研發投(tou)入(ru)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話(hua),就(jiu)(jiu)需要外(wai)(wai)部資金的(de)(de)(de)(de)(de)(de)支持(chi)(chi)。同時,聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)也(ye)發現(xian),如(ru)果要實(shi)(shi)現(xian)聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“智慧實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室”業(ye)務(wu)戰略(lve),為客戶打造一站(zhan)式的(de)(de)(de)(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)室服務(wu),耗材是(shi)(shi)(shi)不可(ke)缺少(shao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一環(huan)。總之,聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)和(he)安(an)(an)譜實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)科(ke)技(ji)(ji)(ji)在(zai)(zai)產品、市(shi)(shi)場、運營模式乃至領導人(ren)管理風格等方面(mian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)高度(du)互補性,最終促成了(le)雙方的(de)(de)(de)(de)(de)(de)攜手前行。(轉(zhuan)自儀器信(xin)息(xi)網)