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     日前，聚光科(ke)(ke)技與安(an)譜(pu)實(shi)驗在上海舉辦了(le)“聚光安(an)譜(pu)攜手(shou)同(tong)行(xing)客戶(hu)媒體見面會”，為大家解(jie)讀聚光和安(an)譜(pu)此次(ci)聯姻背(bei)后的故事。借此機會，儀器信息網專門對聚光科(ke)(ke)技(杭(hang)州)股份有限(xian)公司(si)彭華(hua)總經理進行(xing)了(le)采訪。

     彭(peng)(peng)總(zong)(zong)于(yu)今年八月正式(shi)任(ren)職聚光(guang)科技(ji)總(zong)(zong)經(jing)理，同時還(huan)兼任(ren)聚光(guang)旗(qi)下子公司北京吉天(tian)、安譜實驗(yan)(yan)的總(zong)(zong)經(jing)理。那么(me)，對(dui)于(yu)聚光(guang)科技(ji)實驗(yan)(yan)室業務的未來，彭(peng)(peng)總(zong)(zong)有(you)哪(na)些規劃?對(dui)于(yu)聚光(guang)科技(ji)的收(shou)購策略又該如何理解?對(dui)于(yu)收(shou)購后的整合，有(you)哪(na)些經(jing)驗(yan)(yan)又面臨哪(na)些挑戰呢?彭(peng)(peng)總(zong)(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)成立之初(chu)主要是(shi)以(yi)自(zi)主研(yan)發為主，以(yi)工業(ye)(ye)過(guo)程分析(xi)為其主要業(ye)(ye)務(wu)領域。自(zi)2006年開(kai)始采取自(zi)主研(yan)發與(yu)收(shou)購(gou)相結合的(de)模(mo)式，逐漸(jian)進入環境(jing)監測(ce)、實驗室儀器、安全過(guo)程、水利水文等(deng)業(ye)(ye)務(wu)領域。隨(sui)著外圍(wei)環境(jing)的(de)變(bian)化和聚光(guang)自(zi)身的(de)發展要求，收(shou)購(gou)的(de)廣度和速(su)度也在(zai)逐漸(jian)變(bian)寬(kuan)、加快。目前，聚光(guang)的(de)收(shou)購(gou)主要集中(zhong)在(zai)智慧環境(jing)和智能實驗室兩大方向，兼顧水利、安全等(deng)業(ye)(ye)務(wu)模(mo)塊。

     對于智慧(hui)環(huan)境(jing)，聚(ju)光最(zui)近的(de)收購主要(yao)(yao)是為(wei)了搭(da)建“智慧(hui)環(huan)境(jing)”大平(ping)臺，致力于成為(wei)智慧(hui)環(huan)境(jing)類綜合性服務(wu)供(gong)應商，提供(gong)檢測(ce)、監測(ce)、大數據(ju)平(ping)臺和治(zhi)理(li)等一(yi)系列(lie)服務(wu)。彭(peng)總告訴筆(bi)者，聚(ju)光的(de)發(fa)展基本上沒有(you)一(yi)個呆板(ban)的(de)思維，而是根據(ju)社會的(de)發(fa)展和要(yao)(yao)求來調整(zheng)自己的(de)方向，在此過(guo)程中做好政府的(de)助手和幫手。譬如，為(wei)了應對“大氣十條”、“水十條”以及即將出(chu)臺的(de)“土十條”的(de)要(yao)(yao)求，監測(ce)和治(zhi)理(li)都是必須的(de)，這也是聚(ju)光打造“智慧(hui)環(huan)境(jing)”大平(ping)臺的(de)主要(yao)(yao)原因。

     而(er)智(zhi)能實(shi)驗(yan)(yan)室的(de)內(nei)涵，主要是打造一個綜(zong)合性實(shi)驗(yan)(yan)室服(fu)務供(gong)應(ying)平(ping)(ping)臺，提供(gong)分析儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表、信息(xi)化軟件、大數(shu)據(ju)決策(ce)咨詢、耗材試劑以及(ji)運(yun)營、工程(cheng)等服(fu)務。對于實(shi)驗(yan)(yan)室業務，聚(ju)光科技(ji)認為自身(shen)具(ju)有這(zhe)樣的(de)科技(ji)、管理能力(li)，能夠為客戶提供(gong)比(bi)較高水(shui)平(ping)(ping)的(de)服(fu)務，也希望通過收購聚(ju)集更多企業的(de)技(ji)術和人才。

     對于什么樣的企(qi)業可(ke)能是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)(guang)的收購目標，彭總總結認為主要有兩點(dian)：首先是(shi)(shi)其(qi)業務(wu)與聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)核心業務(wu)發展(zhan)方向(xiang)一(yi)致;其(qi)次是(shi)(shi)企(qi)業有自身特色，技(ji)術比較領先，或者有差異化的特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视(shi)频(pin)iOS的(de)(de)(de)(de)建設是(shi)(shi)保證(zheng)一(yi)個公司(si)(si)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)重要因(yin)素(su)。聚光(guang)科技(ji)并不強迫所(suo)有被收購公司(si)(si)都接(jie)受同(tong)一(yi)個文(wen)(wen)化，而(er)是(shi)(shi)去(qu)提煉(lian)它(ta)的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化精(jing)髓，并在(zai)此基(ji)礎上做加法，使之變(bian)成(cheng)積極(ji)地、有夢想的(de)(de)(de)(de)文(wen)(wen)化。以吉天(tian)(tian)為例(li)，吉天(tian)(tian)的(de)(de)(de)(de)核心文(wen)(wen)化是(shi)(shi)員工對自己企業的(de)(de)(de)(de)責(ze)任心和(he)負(fu)責(ze)精(jing)神，以企業為家，非常愿意(yi)為公司(si)(si)負(fu)責(ze)任，但是(shi)(shi)吉天(tian)(tian)人在(zai)效率和(he)狼性方面還比較欠缺。因(yin)此彭總就(jiu)在(zai)保有提煉(lian)吉天(tian)(tian)人負(fu)責(ze)精(jing)神的(de)(de)(de)(de)同(tong)時，將(jiang)高效這一(yi)特性嫁接(jie)進去(qu)，目前來看這一(yi)策略還是(shi)(shi)挺成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)。所(suo)以未來對收購的(de)(de)(de)(de)公司(si)(si)，聚光(guang)科技(ji)都會考慮在(zai)保留其(qi)原有文(wen)(wen)化精(jing)髓的(de)(de)(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然(ran)，對于被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)(zheng)合不僅僅是(shi)(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)(zheng)(zheng)合。“整(zheng)(zheng)(zheng)合問題(ti)對我(wo)來(lai)說實(shi)際上是(shi)(shi)一(yi)(yi)個‘課(ke)題(ti)’”，彭(peng)總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨(sui)著子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來(lai)越多，如(ru)何發(fa)揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)作(zuo)用，滿足其加(jia)盟聚(ju)光時(shi)候的(de)(de)(de)(de)期(qi)望(wang)(wang)，幫助其發(fa)展，都(dou)是(shi)(shi)很(hen)具(ju)有挑戰性的(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)整(zheng)(zheng)(zheng)合這個問題(ti)需要時(shi)間去實(shi)踐，經(jing)驗(yan)需要時(shi)間去總(zong)結，但是(shi)(shi)有一(yi)(yi)點(dian)是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭(peng)總(zong)希(xi)望(wang)(wang)“保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，充分(fen)發(fa)揮(hui)各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方都(dou)做(zuo)(zuo)加(jia)法(fa)”。完成一(yi)(yi)家(jia)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)之后(hou)(hou)，聚(ju)光科(ke)技會派出(chu)來(lai)自各(ge)個部門的(de)(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)(zuo)一(yi)(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找出(chu)可以(yi)做(zuo)(zuo)加(jia)法(fa)以(yi)及無(wu)須變(bian)動(dong)的(de)(de)(de)(de)地方，然(ran)后(hou)(hou)制定一(yi)(yi)個方案。如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按(an)照(zhao)方案執行(xing)，如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為時(shi)機不成熟，也可以(yi)暫時(shi)擱置。總(zong)之，保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨(du)立性，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚(ju)光科(ke)技對被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)整(zheng)(zheng)(zheng)合的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)在(zai)(zai)這(zhe)么多年的(de)(de)(de)(de)收購(gou)過程中積累(lei)(lei)了(le)一(yi)些經驗和(he)(he)經營(ying)管理不(bu)同公司的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了(le)收購(gou)國內(nei)企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)(fang)式(shi)，雖(sui)然有(you)很(hen)多方(fang)(fang)面還需要不(bu)斷摸索，但是(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)畢竟在(zai)(zai)這(zhe)些方(fang)(fang)面已經積累(lei)(lei)了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)(de)經驗;其次就是(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)彭總(zong)和(he)(he)安(an)(an)譜夏敏勇先生(原(yuan)安(an)(an)譜實驗總(zong)經理，現任安(an)(an)譜實驗戰略(lve)發展顧問)的(de)(de)(de)(de)管理風格比較互(hu)補。第二聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜在(zai)(zai)各自的(de)(de)(de)(de)優(you)勢市場方(fang)(fang)面也非(fei)常互(hu)補。安(an)(an)譜總(zong)部位于上海，華東(dong)地區(qu)和(he)(he)華南區(qu)域的(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)非(fei)常好，而聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)旗下的(de)(de)(de)(de)吉天北方(fang)(fang)業務比較成熟(shu)，再加(jia)上安(an)(an)譜和(he)(he)吉天的(de)(de)(de)(de)客戶(hu)群是(shi)有(you)疊(die)加(jia)的(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)和(he)(he)安(an)(an)譜的(de)(de)(de)(de)聯(lian)姻(yin)有(you)著(zhu)得天獨厚(hou)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然，收(shou)購完成(cheng)只是(shi)“萬里長征走完了(le)第(di)一步”，兩家公司實(shi)現完全(quan)整合還有許多(duo)工作要做(zuo)。

     市場范圍的(de)(de)互補并不(bu)代表兩(liang)家公司的(de)(de)市場可以自然而(er)(er)然的(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試劑(ji)(ji)的(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)和(he)儀器的(de)(de)銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)有很大(da)的(de)(de)不(bu)同。如何讓兩(liang)種銷售(shou)(shou)模(mo)(mo)式(shi)有機結(jie)合(he)，滿足(zu)同一(yi)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)需求(qiu)，是需要(yao)一(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)。聚光正在這方面尤其(qi)是產品(pin)應(ying)用(yong)(yong)層面進行有益的(de)(de)嘗(chang)試。以聚光子(zi)公司吉天(tian)(tian)的(de)(de)流動(dong)注射為例，此前國產的(de)(de)流動(dong)注射僅有吉天(tian)(tian)一(yi)個品(pin)牌，因此都是與(yu)進口產品(pin)直接競爭，而(er)(er)且因為此類產品(pin)操作復雜，很多基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)不(bu)敢選用(yong)(yong)。與(yu)安譜合(he)作之后，吉天(tian)(tian)與(yu)安譜可以針(zhen)對特定分析物聯合(he)研發解(jie)決方案，將原先需要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)(hu)自己買(mai)自己配(pei)自己用(yong)(yong)的(de)(de)各種試劑(ji)(ji)開(kai)發成(cheng)一(yi)個試劑(ji)(ji)包，用(yong)(yong)戶(hu)(hu)只需按照說明書和(he)試劑(ji)(ji)編號添加即可，這將大(da)大(da)簡化此產品(pin)的(de)(de)操作，從而(er)(er)促(cu)進流動(dong)注射產品(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平(ping)臺也是彭(peng)總很(hen)(hen)(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務(wu)(wu)。彭(peng)總說：“隨(sui)著這(zhe)兩年互聯(lian)網尤其(qi)是移動(dong)互聯(lian)技(ji)術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購方式(shi)和(he)(he)支付方式(shi)在逐(zhu)步(bu)改(gai)變(bian)，這(zhe)一(yi)點在年輕一(yi)代(dai)身(shen)上體(ti)現(xian)得更明(ming)顯。我相(xiang)信在未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采購當(dang)(dang)中，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多習(xi)慣也會改(gai)變(bian)，所以(yi)聚(ju)光要預先布(bu)局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，當(dang)(dang)采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)(li)將來交接(jie)給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年輕一(yi)代(dai)時，他們就能用自(zi)己(ji)很(hen)(hen)(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)而不是靠打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式(shi)去做這(zhe)件事(shi)情。我希望通(tong)過我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃(hua)和(he)(he)推(tui)動(dong)讓電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業務(wu)(wu)。雖然很(hen)(hen)(hen)多人對此事(shi)還是有(you)不少疑慮(lv)，但我還是希望聚(ju)光科(ke)技(ji)能夠成為那第(di)一(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員(yuan)。”如(ru)何實現(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)模式(shi)，其(qi)中價(jia)格(ge)透(tou)明(ming)和(he)(he)產(chan)品標(biao)準化是很(hen)(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個(ge)方面，另外如(ru)何妥善處理代(dai)理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)(li)益和(he)(he)感情也是需要生(sheng)產(chan)廠家認真思考(kao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚光的(de)(de)實驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)平臺，彭(peng)總介紹(shao)說，“聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)實驗(yan)室(shi)平臺最初是(shi)從質譜、光譜、前處理(li)等(deng)分析儀器(qi)(qi)儀表起步(bu)的(de)(de)，我們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過將信息化引入到(dao)這個(ge)(ge)平臺中(zhong)，從而(er)能(neng)夠(gou)為(wei)用戶提(ti)供諸如像決策咨詢業(ye)務(wu)這樣的(de)(de)附加服務(wu)，并(bing)對那些重點行(xing)業(ye)應用和規劃提(ti)供支(zhi)撐(cheng)。在此(ci)過程(cheng)中(zhong)，耗材(cai)試劑等(deng)一些備品的(de)(de)支(zhi)持是(shi)必不(bu)可少的(de)(de)，同時聚光科(ke)技(ji)也希(xi)望(wang)將在線(xian)儀器(qi)(qi)運營服務(wu)的(de)(de)理(li)念引進到(dao)實驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)平臺。我們(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為(wei)客戶提(ti)供全方面(mian)的(de)(de)綜合(he)性服務(wu)，盡可能(neng)多(duo)地(di)為(wei)他們(men)解(jie)決瑣碎的(de)(de)事情(qing)，幫助用戶將更多(duo)的(de)(de)精力(li)放在像科(ke)研(yan)等(deng)他們(men)的(de)(de)主要工(gong)作方面(mian)”。一句話，彭(peng)總希(xi)望(wang)未來(lai)聚光的(de)(de)實驗(yan)室(shi)用戶有任何需求，只要找聚光就可以解(jie)決。雖(sui)然這個(ge)(ge)憧(chong)憬不(bu)是(shi)那么簡單，可能(neng)需要很久才能(neng)實現(xian)，但(dan)聚光將為(wei)此(ci)而(er)不(bu)懈努力(li)!