草莓视频iOS

     日前(qian)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技與安(an)(an)譜(pu)實(shi)驗在上海(hai)舉辦了“聚(ju)光(guang)(guang)安(an)(an)譜(pu)攜手同行(xing)客戶(hu)媒體見面會”，為大家解讀聚(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜(pu)此次聯姻(yin)背后(hou)的(de)故事。借(jie)此機(ji)會，儀器(qi)信息網專門對聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公司彭華總經理(li)進行(xing)了采訪。

     彭總(zong)(zong)于(yu)今(jin)年八月正式任(ren)職聚(ju)光科(ke)技總(zong)(zong)經理，同時還(huan)兼任(ren)聚(ju)光旗下子公司北京吉天、安譜實驗的(de)總(zong)(zong)經理。那么(me)，對于(yu)聚(ju)光科(ke)技實驗室(shi)業務的(de)未來，彭總(zong)(zong)有(you)哪(na)(na)些(xie)規(gui)劃?對于(yu)聚(ju)光科(ke)技的(de)收購(gou)(gou)策略又(you)該如何理解(jie)(jie)?對于(yu)收購(gou)(gou)后的(de)整合，有(you)哪(na)(na)些(xie)經驗又(you)面臨哪(na)(na)些(xie)挑戰呢?彭總(zong)(zong)為我們一(yi)一(yi)作(zuo)了解(jie)(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主要是以自(zi)(zi)主研(yan)發為主，以工業過程(cheng)分析為其主要業務(wu)領域。自(zi)(zi)2006年開始采取自(zi)(zi)主研(yan)發與收(shou)(shou)購相結合(he)的(de)模(mo)式，逐(zhu)(zhu)漸進入環境監(jian)測、實(shi)驗室儀器、安全(quan)過程(cheng)、水利水文等(deng)業務(wu)領域。隨(sui)著(zhu)外(wai)圍環境的(de)變(bian)化和聚光自(zi)(zi)身(shen)的(de)發展要求，收(shou)(shou)購的(de)廣度(du)和速(su)度(du)也在(zai)逐(zhu)(zhu)漸變(bian)寬、加快。目(mu)前，聚光的(de)收(shou)(shou)購主要集中在(zai)智(zhi)(zhi)慧環境和智(zhi)(zhi)能(neng)實(shi)驗室兩大方向，兼顧水利、安全(quan)等(deng)業務(wu)模(mo)塊(kuai)。

     對于智(zhi)(zhi)(zhi)慧環境(jing)，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)收購主要(yao)是(shi)(shi)為(wei)了搭建“智(zhi)(zhi)(zhi)慧環境(jing)”大平臺(tai)，致力(li)于成為(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)慧環境(jing)類(lei)綜合性服務(wu)供(gong)(gong)應商(shang)，提供(gong)(gong)檢(jian)測(ce)、監測(ce)、大數據(ju)平臺(tai)和(he)(he)(he)治理等一系列(lie)服務(wu)。彭總(zong)告訴筆(bi)者，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)發展基本上沒有一個呆板的(de)(de)(de)思維，而(er)是(shi)(shi)根據(ju)社會(hui)的(de)(de)(de)發展和(he)(he)(he)要(yao)求(qiu)來調(diao)整自己的(de)(de)(de)方(fang)向，在此過(guo)程中做好政(zheng)府的(de)(de)(de)助(zhu)手和(he)(he)(he)幫(bang)手。譬如，為(wei)了應對“大氣(qi)十(shi)條”、“水十(shi)條”以及即將出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，監測(ce)和(he)(he)(he)治理都(dou)是(shi)(shi)必須的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)打造(zao)“智(zhi)(zhi)(zhi)慧環境(jing)”大平臺(tai)的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實(shi)驗(yan)室(shi)的內(nei)涵，主要(yao)是打造一個(ge)綜合性實(shi)驗(yan)室(shi)服務(wu)(wu)供(gong)應平(ping)臺，提供(gong)分析儀器儀表、信息化軟件、大數據(ju)決(jue)策咨(zi)詢(xun)、耗(hao)材試(shi)劑以及運營、工(gong)程等(deng)服務(wu)(wu)。對于實(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)，聚(ju)光科技(ji)認為(wei)自身(shen)具有這樣的科技(ji)、管理能力(li)，能夠為(wei)客戶提供(gong)比(bi)較高水平(ping)的服務(wu)(wu)，也希望通過收購(gou)聚(ju)集更多企業的技(ji)術和人才。

     對于(yu)什么樣的(de)企(qi)業(ye)可能(neng)是(shi)聚光(guang)的(de)收購目標，彭總總結(jie)認為主要有(you)(you)兩(liang)點：首先(xian)是(shi)其業(ye)務與聚光(guang)科技核心業(ye)務發展方向一(yi)致;其次是(shi)企(qi)業(ye)有(you)(you)自身特(te)色，技術比(bi)較領(ling)先(xian)，或者有(you)(you)差(cha)異化的(de)特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草(cao)莓视(shi)频iOS的(de)(de)建設(she)是(shi)(shi)保(bao)證(zheng)一個(ge)公司成(cheng)功的(de)(de)重要因素(su)。聚(ju)光(guang)科技(ji)并不強迫所有(you)被收購(gou)公司都接(jie)受(shou)同一個(ge)文化，而是(shi)(shi)去提煉(lian)它的(de)(de)文化精(jing)髓，并在此基礎上做加(jia)法，使之變(bian)成(cheng)積極(ji)地(di)、有(you)夢想的(de)(de)文化。以(yi)吉天為例，吉天的(de)(de)核心文化是(shi)(shi)員工對自己企業(ye)(ye)的(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)心和(he)負責(ze)(ze)精(jing)神，以(yi)企業(ye)(ye)為家(jia)，非(fei)常愿意為公司負責(ze)(ze)任(ren)，但是(shi)(shi)吉天人在效率和(he)狼性方面還比較(jiao)欠缺。因此彭總就(jiu)在保(bao)有(you)提煉(lian)吉天人負責(ze)(ze)精(jing)神的(de)(de)同時，將(jiang)高效這一特性嫁接(jie)進去，目前來(lai)看這一策略還是(shi)(shi)挺成(cheng)功的(de)(de)。所以(yi)未來(lai)對收購(gou)的(de)(de)公司，聚(ju)光(guang)科技(ji)都會考(kao)慮在保(bao)留其原(yuan)有(you)文化精(jing)髓的(de)(de)同時做加(jia)法。

     當然，對(dui)于被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)整(zheng)合(he)不僅(jin)(jin)僅(jin)(jin)是(shi)人和文化(hua)的(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問(wen)(wen)題對(dui)我來說實際(ji)上是(shi)一(yi)(yi)個(ge)‘課題’”，彭總如(ru)是(shi)說。隨著子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來越多，如(ru)何發揮(hui)子(zi)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)作用，滿足其(qi)加(jia)盟(meng)聚光時(shi)候的(de)期望(wang)，幫助其(qi)發展，都是(shi)很(hen)具有(you)挑戰性(xing)的(de)。雖(sui)然整(zheng)合(he)這個(ge)問(wen)(wen)題需要時(shi)間去實踐，經(jing)驗需要時(shi)間去總結，但是(shi)有(you)一(yi)(yi)點(dian)是(shi)肯定(ding)的(de)，彭總希(xi)望(wang)“保(bao)持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)獨立性(xing)，充分發揮(hui)各自的(de)優勢，雙方都做(zuo)加(jia)法(fa)”。完成一(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)收(shou)(shou)購(gou)之(zhi)后(hou)，聚光科(ke)技會派出來自各個(ge)部門的(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)購(gou)的(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)(yi)個(ge)全面的(de)診斷，分別找出可以做(zuo)加(jia)法(fa)以及無須變動的(de)地方，然后(hou)制定(ding)一(yi)(yi)個(ge)方案(an)。如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接受則按照方案(an)執(zhi)行，如(ru)果被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)機不成熟，也可以暫時(shi)擱置。總之(zhi)，保(bao)持(chi)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)獨立性(xing)，尊重(zhong)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)意愿是(shi)聚光科(ke)技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行整(zheng)合(he)的(de)原則之(zhi)一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而言，首先是聚光在(zai)這么多年(nian)的(de)(de)(de)(de)收(shou)購過程中積累了一些(xie)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)經(jing)(jing)營(ying)管(guan)理不同公司的(de)(de)(de)(de)方(fang)法，探索(suo)了收(shou)購國內企業的(de)(de)(de)(de)一些(xie)方(fang)式，雖然(ran)有很多方(fang)面(mian)(mian)(mian)還需要(yao)不斷摸索(suo)，但是聚光畢(bi)竟(jing)在(zai)這些(xie)方(fang)面(mian)(mian)(mian)已(yi)經(jing)(jing)積累了一定(ding)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan);其(qi)次就是聚光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)(de)互補，一是聚光彭總(zong)和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)夏(xia)敏勇先生(原安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)總(zong)經(jing)(jing)理，現任安(an)(an)(an)譜(pu)實驗(yan)戰略(lve)發展(zhan)顧問)的(de)(de)(de)(de)管(guan)理風格比較互補。第二聚光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)在(zai)各自的(de)(de)(de)(de)優(you)勢市場(chang)(chang)方(fang)面(mian)(mian)(mian)也非常(chang)互補。安(an)(an)(an)譜(pu)總(zong)部位于上海(hai)，華東地區和(he)華南區域(yu)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)做的(de)(de)(de)(de)非常(chang)好，而聚光旗下的(de)(de)(de)(de)吉天北方(fang)業務比較成熟(shu)，再加上安(an)(an)(an)譜(pu)和(he)吉天的(de)(de)(de)(de)客戶群是有疊加的(de)(de)(de)(de)，因此聚光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天獨厚的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然(ran)，收購(gou)完成只是“萬里長征走完了第一步”，兩家公司實現完全整合(he)還(huan)有許(xu)多工(gong)作(zuo)要做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)互補并不代(dai)表(biao)兩(liang)家公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場可(ke)(ke)以(yi)自(zi)然而然的(de)(de)(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式和儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式有(you)很(hen)大的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不同。如何(he)讓兩(liang)種(zhong)銷售(shou)模式有(you)機(ji)結合(he)，滿足同一客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。聚(ju)光(guang)正在這(zhe)方(fang)面(mian)尤(you)其是(shi)產(chan)(chan)品(pin)應用(yong)(yong)(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚(ju)光(guang)子公司吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射(she)(she)為(wei)例，此(ci)前國產(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)流動注(zhu)射(she)(she)僅有(you)吉(ji)天一個品(pin)牌，因此(ci)都是(shi)與(yu)進(jin)(jin)口產(chan)(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)競爭，而且(qie)因為(wei)此(ci)類(lei)產(chan)(chan)品(pin)操作復雜，很(hen)多基層(ceng)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)不敢選用(yong)(yong)(yong)。與(yu)安譜(pu)合(he)作之(zhi)后，吉(ji)天與(yu)安譜(pu)可(ke)(ke)以(yi)針對特定分析物聯合(he)研(yan)發(fa)解決方(fang)案，將(jiang)原先需(xu)要用(yong)(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己買自(zi)己配(pei)自(zi)己用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種(zhong)試(shi)劑(ji)(ji)開發(fa)成一個試(shi)劑(ji)(ji)包(bao)，用(yong)(yong)(yong)戶(hu)只(zhi)需(xu)按照說明(ming)書和試(shi)劑(ji)(ji)編號添(tian)加即可(ke)(ke)，這(zhe)將(jiang)大大簡化此(ci)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)操作，從而促進(jin)(jin)流動注(zhu)射(she)(she)產(chan)(chan)品(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣。

     安(an)譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)電(dian)商平臺也(ye)(ye)是(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業務(wu)。彭總(zong)說：“隨著這(zhe)兩(liang)年(nian)互(hu)(hu)聯(lian)網尤其是(shi)(shi)移動互(hu)(hu)聯(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)動，大家的(de)(de)(de)采購方式(shi)(shi)(shi)(shi)和(he)(he)支付方式(shi)(shi)(shi)(shi)在(zai)(zai)逐(zhu)步(bu)改(gai)變(bian)，這(zhe)一(yi)(yi)點在(zai)(zai)年(nian)輕一(yi)(yi)代(dai)身上體現(xian)得更明顯(xian)。我相信在(zai)(zai)未來的(de)(de)(de)采購當中(zhong)，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)多習慣也(ye)(ye)會改(gai)變(bian)，所以(yi)聚(ju)光(guang)(guang)要(yao)預先布局(ju)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話，當采購的(de)(de)(de)權利(li)將來交接給現(xian)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)代(dai)時，他們就能用自己(ji)很(hen)熟悉的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)(shi)而不是(shi)(shi)靠(kao)打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)(shi)去做這(zhe)件(jian)事(shi)情。我希望通過我的(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推(tui)動讓電(dian)商的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)(shi)延伸到(dao)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)其他業務(wu)。雖然很(hen)多人(ren)對此事(shi)還是(shi)(shi)有(you)不少疑慮(lv)，但我還是(shi)(shi)希望聚(ju)光(guang)(guang)科技能夠成為那第一(yi)(yi)批‘吃(chi)螃(pang)蟹的(de)(de)(de)人(ren)’中(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)電(dian)商模式(shi)(shi)(shi)(shi)，其中(zhong)價格(ge)透明和(he)(he)產(chan)品標準(zhun)化是(shi)(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)兩(liang)個方面(mian)，另(ling)外如(ru)何妥善處理代(dai)理商的(de)(de)(de)利(li)益和(he)(he)感情也(ye)(ye)是(shi)(shi)需(xu)要(yao)生產(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)，彭總(zong)介(jie)紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)平臺(tai)最(zui)初(chu)是(shi)從(cong)質(zhi)譜(pu)、光(guang)譜(pu)、前處理(li)等分析儀器儀表起步(bu)的，我們(men)(men)(men)(men)希(xi)望(wang)通過將(jiang)信息化引入(ru)到這個(ge)(ge)平臺(tai)中，從(cong)而能(neng)夠(gou)為用戶提供(gong)諸如像(xiang)決(jue)策咨詢業務(wu)(wu)(wu)這樣的附(fu)加(jia)服(fu)務(wu)(wu)(wu)，并對那些重點行(xing)業應用和(he)規(gui)劃提供(gong)支撐。在此過程中，耗材試(shi)劑(ji)等一些備品的支持是(shi)必不(bu)可(ke)(ke)少的，同時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)也希(xi)望(wang)將(jiang)在線儀器運營服(fu)務(wu)(wu)(wu)的理(li)念引進到實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)(wu)平臺(tai)。我們(men)(men)(men)(men)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)為客(ke)戶提供(gong)全方(fang)面的綜合性服(fu)務(wu)(wu)(wu)，盡可(ke)(ke)能(neng)多地(di)為他們(men)(men)(men)(men)解決(jue)瑣碎的事情，幫助用戶將(jiang)更多的精力(li)放在像(xiang)科研等他們(men)(men)(men)(men)的主要工(gong)作方(fang)面”。一句話，彭總(zong)希(xi)望(wang)未來(lai)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用戶有任(ren)何需(xu)求，只要找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)就可(ke)(ke)以解決(jue)。雖然這個(ge)(ge)憧憬不(bu)是(shi)那么簡單，可(ke)(ke)能(neng)需(xu)要很久才能(neng)實(shi)(shi)現，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)將(jiang)為此而不(bu)懈(xie)努力(li)!