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     日前，聚光(guang)科(ke)技與安(an)譜實驗在上海(hai)舉辦了“聚光(guang)安(an)譜攜手(shou)同行客戶媒(mei)體見面會”，為大家解讀聚光(guang)和安(an)譜此(ci)次聯姻背后的故事。借此(ci)機會，儀器(qi)信息網專門對聚光(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公(gong)司彭華總(zong)經理進行了采訪(fang)。

     彭(peng)(peng)總于(yu)(yu)今年八月(yue)正(zheng)式任(ren)職聚光(guang)(guang)科技總經理，同時還兼任(ren)聚光(guang)(guang)旗下(xia)子公司北京吉天、安譜實驗(yan)的總經理。那(nei)么，對于(yu)(yu)聚光(guang)(guang)科技實驗(yan)室(shi)業務的未來(lai)，彭(peng)(peng)總有哪些規(gui)劃?對于(yu)(yu)聚光(guang)(guang)科技的收購策略又該如(ru)何理解(jie)?對于(yu)(yu)收購后的整合，有哪些經驗(yan)又面臨(lin)哪些挑戰(zhan)呢(ni)?彭(peng)(peng)總為(wei)我們一(yi)一(yi)作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)(ju)光成立之(zhi)初主(zhu)(zhu)要是以自(zi)主(zhu)(zhu)研發為(wei)主(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)過程(cheng)分析為(wei)其主(zhu)(zhu)要業(ye)(ye)務領域。自(zi)2006年開(kai)始采取自(zi)主(zhu)(zhu)研發與(yu)收(shou)購(gou)相結(jie)合的(de)(de)(de)模式，逐(zhu)漸(jian)進入環境監測(ce)、實(shi)驗(yan)室(shi)儀器、安全過程(cheng)、水(shui)利水(shui)文等業(ye)(ye)務領域。隨著(zhu)外圍環境的(de)(de)(de)變化(hua)和聚(ju)(ju)光自(zi)身的(de)(de)(de)發展要求，收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)廣度(du)和速(su)度(du)也(ye)在逐(zhu)漸(jian)變寬(kuan)、加快。目前，聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)主(zhu)(zhu)要集中在智慧環境和智能(neng)實(shi)驗(yan)室(shi)兩大方(fang)向(xiang)，兼(jian)顧水(shui)利、安全等業(ye)(ye)務模塊。

     對于智(zhi)慧環境(jing)(jing)，聚光(guang)(guang)最近的(de)(de)收購主要(yao)是為了(le)搭建“智(zhi)慧環境(jing)(jing)”大(da)平(ping)臺，致力于成為智(zhi)慧環境(jing)(jing)類綜合性(xing)服務(wu)(wu)供應商，提供檢測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)、大(da)數據平(ping)臺和(he)(he)治理等一系(xi)列服務(wu)(wu)。彭總(zong)告訴筆(bi)者，聚光(guang)(guang)的(de)(de)發展基本上沒有一個呆(dai)板的(de)(de)思(si)維，而是根據社會的(de)(de)發展和(he)(he)要(yao)求來調整自己的(de)(de)方向，在此(ci)過程中做好政府的(de)(de)助(zhu)手和(he)(he)幫手。譬如，為了(le)應對“大(da)氣十條(tiao)(tiao)”、“水十條(tiao)(tiao)”以及即(ji)將(jiang)出臺的(de)(de)“土(tu)十條(tiao)(tiao)”的(de)(de)要(yao)求，監測(ce)(ce)和(he)(he)治理都是必須的(de)(de)，這(zhe)也是聚光(guang)(guang)打造“智(zhi)慧環境(jing)(jing)”大(da)平(ping)臺的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。

     而智能實驗(yan)室(shi)的內涵，主要是(shi)打造一個綜合性(xing)實驗(yan)室(shi)服(fu)(fu)務(wu)供應平臺，提供分析儀器儀表、信(xin)息(xi)化軟件、大數據(ju)決(jue)策(ce)咨詢、耗材試劑以及運營、工程等服(fu)(fu)務(wu)。對(dui)于實驗(yan)室(shi)業務(wu)，聚光科技(ji)認為自(zi)身(shen)具有這樣的科技(ji)、管(guan)理(li)能力，能夠(gou)為客戶提供比較(jiao)高水平的服(fu)(fu)務(wu)，也希望通過(guo)收購聚集更多企業的技(ji)術和人才。

     對于什么樣的(de)企(qi)業可(ke)能是聚光的(de)收購(gou)目(mu)標，彭總(zong)總(zong)結認為主要(yao)有兩點：首先(xian)是其(qi)業務與聚光科技核心業務發(fa)展方向一致;其(qi)次是企(qi)業有自身特色(se)，技術比較(jiao)領先(xian)，或者有差異化的(de)特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)建設是(shi)保(bao)證一(yi)個公(gong)司成(cheng)(cheng)功的(de)(de)重要因(yin)素。聚(ju)光科技并不(bu)強迫所有被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)司都接受(shou)同一(yi)個文化，而是(shi)去(qu)提煉(lian)它的(de)(de)文化精(jing)髓，并在(zai)此(ci)基礎(chu)上做加(jia)法，使之(zhi)變成(cheng)(cheng)積極地、有夢想的(de)(de)文化。以(yi)(yi)吉(ji)(ji)天(tian)為(wei)(wei)(wei)例，吉(ji)(ji)天(tian)的(de)(de)核心文化是(shi)員工對自(zi)己企業的(de)(de)責任(ren)心和負責精(jing)神，以(yi)(yi)企業為(wei)(wei)(wei)家，非常愿(yuan)意為(wei)(wei)(wei)公(gong)司負責任(ren)，但(dan)是(shi)吉(ji)(ji)天(tian)人在(zai)效率和狼性(xing)(xing)方面(mian)還比較欠缺。因(yin)此(ci)彭總(zong)就在(zai)保(bao)有提煉(lian)吉(ji)(ji)天(tian)人負責精(jing)神的(de)(de)同時，將高效這一(yi)特性(xing)(xing)嫁接進去(qu)，目前(qian)來看這一(yi)策(ce)略(lve)還是(shi)挺成(cheng)(cheng)功的(de)(de)。所以(yi)(yi)未來對收(shou)購(gou)的(de)(de)公(gong)司，聚(ju)光科技都會考慮在(zai)保(bao)留其原有文化精(jing)髓的(de)(de)同時做加(jia)法。

     當然(ran)(ran)，對(dui)于被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)整(zheng)合(he)不僅僅是(shi)(shi)人和文(wen)化的(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問題(ti)對(dui)我來(lai)(lai)說實際(ji)上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨(sui)著子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來(lai)(lai)越多，如(ru)何發(fa)揮子公(gong)(gong)司(si)(si)(si)真(zhen)正的(de)(de)作用，滿足其加(jia)盟聚(ju)光時(shi)候的(de)(de)期望，幫助其發(fa)展，都是(shi)(shi)很具有挑戰性(xing)的(de)(de)。雖然(ran)(ran)整(zheng)合(he)這個(ge)問題(ti)需(xu)要時(shi)間(jian)去實踐，經(jing)驗需(xu)要時(shi)間(jian)去總(zong)結，但是(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)，彭總(zong)希望“保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)，充分(fen)發(fa)揮各(ge)自的(de)(de)優勢，雙(shuang)方(fang)都做(zuo)(zuo)加(jia)法”。完成一(yi)家(jia)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)收(shou)購(gou)(gou)之后，聚(ju)光科技會派出來(lai)(lai)自各(ge)個(ge)部門的(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)(zuo)一(yi)個(ge)全面(mian)的(de)(de)診斷，分(fen)別找(zhao)出可以(yi)做(zuo)(zuo)加(jia)法以(yi)及無須變動(dong)的(de)(de)地方(fang)，然(ran)(ran)后制定一(yi)個(ge)方(fang)案。如(ru)果(guo)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按照方(fang)案執行(xing)，如(ru)果(guo)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為時(shi)機不成熟(shu)，也(ye)可以(yi)暫時(shi)擱(ge)置(zhi)。總(zong)之，保(bao)持被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立(li)(li)性(xing)，尊重(zhong)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)意(yi)愿是(shi)(shi)聚(ju)光科技對(dui)被(bei)(bei)收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行(xing)整(zheng)合(he)的(de)(de)原則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言(yan)，首先(xian)是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)光在這么多年的(de)(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)過程中積累(lei)(lei)了一(yi)(yi)些(xie)經(jing)驗(yan)和(he)經(jing)營管理不同公司的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)(fang)法，探索(suo)了收(shou)購(gou)國(guo)內企業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)方(fang)(fang)(fang)(fang)式(shi)，雖然有(you)很多方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)還(huan)需要(yao)不斷摸(mo)索(suo)，但是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)光畢竟在這些(xie)方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)已經(jing)積累(lei)(lei)了一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan);其次就是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)之(zhi)間的(de)(de)(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)(yi)是(shi)(shi)(shi)(shi)聚(ju)光彭(peng)總和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)夏(xia)敏勇先(xian)生(原安(an)(an)(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)總經(jing)理，現(xian)任安(an)(an)(an)譜(pu)實(shi)驗(yan)戰(zhan)略發展顧問)的(de)(de)(de)(de)(de)管理風格比較(jiao)互(hu)補。第二聚(ju)光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)在各自的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)市場方(fang)(fang)(fang)(fang)面(mian)(mian)也非(fei)常(chang)互(hu)補。安(an)(an)(an)譜(pu)總部位于上海，華東地(di)區和(he)華南區域的(de)(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)好，而聚(ju)光旗(qi)下的(de)(de)(de)(de)(de)吉天(tian)北方(fang)(fang)(fang)(fang)業(ye)務比較(jiao)成熟(shu)，再加(jia)上安(an)(an)(an)譜(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)群是(shi)(shi)(shi)(shi)有(you)疊加(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)，因此聚(ju)光和(he)安(an)(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)(de)(de)聯姻有(you)著得天(tian)獨厚(hou)的(de)(de)(de)(de)(de)優勢(shi)。

     當然，收購完(wan)成只是“萬里長征走完(wan)了(le)第一步”，兩家公司實現(xian)完(wan)全整合還(huan)有許多工(gong)作要做。

     市場(chang)(chang)范(fan)圍的(de)(de)(de)(de)(de)互補并不(bu)代表(biao)兩家公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)可(ke)以自然而然的(de)(de)(de)(de)(de)整合，畢竟耗材試(shi)(shi)劑的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式和儀器的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)模式有(you)很(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)同(tong)。如何(he)讓兩種銷售(shou)模式有(you)機(ji)結合，滿(man)足同(tong)一客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)需要一段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)(de)。聚光正在這方面(mian)尤其是(shi)產(chan)品應用(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)行有(you)益的(de)(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)(shi)。以聚光子(zi)公(gong)司(si)吉(ji)天的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動注射為例，此(ci)前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)(de)流(liu)動注射僅有(you)吉(ji)天一個品牌，因(yin)此(ci)都是(shi)與(yu)進(jin)口產(chan)品直接(jie)競爭(zheng)，而且因(yin)為此(ci)類產(chan)品操作(zuo)(zuo)復(fu)雜(za)，很(hen)多基層(ceng)用(yong)戶(hu)不(bu)敢(gan)選用(yong)。與(yu)安(an)譜(pu)合作(zuo)(zuo)之(zhi)后(hou)，吉(ji)天與(yu)安(an)譜(pu)可(ke)以針對特定(ding)分析物聯(lian)合研發解決(jue)方案，將原(yuan)先需要用(yong)戶(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)各(ge)種試(shi)(shi)劑開發成一個試(shi)(shi)劑包，用(yong)戶(hu)只(zhi)需按照說明書和試(shi)(shi)劑編號(hao)添加即可(ke)，這將大(da)大(da)簡化此(ci)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)(de)操作(zuo)(zuo)，從(cong)而促進(jin)流(liu)動注射產(chan)品向基層(ceng)用(yong)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)電商平(ping)臺也(ye)是彭(peng)總(zong)(zong)很(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)一塊業(ye)務。彭(peng)總(zong)(zong)說(shuo)：“隨著這兩年(nian)互聯(lian)網尤其(qi)是移動互聯(lian)技術(shu)(例如：APP)的(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)采(cai)購方式和(he)支付方式在逐步(bu)改(gai)變，這一點在年(nian)輕一代身上體現(xian)得(de)更明顯。我(wo)(wo)相信在未(wei)來(lai)的(de)(de)(de)采(cai)購當中，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)多習(xi)慣也(ye)會改(gai)變，所以(yi)聚光(guang)要預先布局。這樣的(de)(de)(de)話，當采(cai)購的(de)(de)(de)權利將來(lai)交接給(gei)現(xian)在的(de)(de)(de)年(nian)輕一代時，他(ta)們就(jiu)能用自己很(hen)熟悉(xi)的(de)(de)(de)方式而不是靠打400、800電話的(de)(de)(de)方式去(qu)做這件事(shi)情。我(wo)(wo)希望(wang)通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)規(gui)劃和(he)推動讓電商的(de)(de)(de)模式延伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)其(qi)他(ta)業(ye)務。雖然很(hen)多人對此事(shi)還是有(you)不少疑慮，但我(wo)(wo)還是希望(wang)聚光(guang)科(ke)技能夠(gou)成為那第一批‘吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)一員。”如何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)電商模式，其(qi)中價(jia)格透明和(he)產品標準化是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)(de)兩個方面，另(ling)外(wai)如何妥(tuo)善處理代理商的(de)(de)(de)利益和(he)感(gan)情也(ye)是需(xu)要生產廠家認真思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室業務(wu)平臺，彭(peng)總介紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室平臺最初是(shi)(shi)從(cong)質譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、前(qian)處理(li)等(deng)(deng)分(fen)析儀器(qi)儀表起步的(de)(de)，我們希望通過(guo)將(jiang)信息化(hua)引(yin)入到這(zhe)(zhe)個平臺中(zhong)，從(cong)而(er)能(neng)夠為(wei)用戶(hu)提供(gong)諸如(ru)像決(jue)策咨詢業務(wu)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)附加服務(wu)，并對(dui)那(nei)些重點(dian)行業應用和(he)規劃提供(gong)支撐(cheng)。在(zai)(zai)此(ci)過(guo)程(cheng)中(zhong)，耗(hao)材試(shi)劑等(deng)(deng)一些備品的(de)(de)支持是(shi)(shi)必不可(ke)少的(de)(de)，同時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技也希望將(jiang)在(zai)(zai)線儀器(qi)運營(ying)服務(wu)的(de)(de)理(li)念(nian)引(yin)進到實(shi)(shi)(shi)驗室業務(wu)平臺。我們希望能(neng)夠為(wei)客(ke)戶(hu)提供(gong)全方面的(de)(de)綜合(he)性(xing)服務(wu)，盡可(ke)能(neng)多地為(wei)他(ta)們解決(jue)瑣碎的(de)(de)事情(qing)，幫助用戶(hu)將(jiang)更(geng)多的(de)(de)精力(li)放在(zai)(zai)像科研等(deng)(deng)他(ta)們的(de)(de)主(zhu)要(yao)工(gong)作方面”。一句話，彭(peng)總希望未來(lai)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室用戶(hu)有(you)任何需求，只要(yao)找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)就可(ke)以解決(jue)。雖然這(zhe)(zhe)個憧憬不是(shi)(shi)那(nei)么簡單，可(ke)能(neng)需要(yao)很(hen)久才能(neng)實(shi)(shi)(shi)現，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)為(wei)此(ci)而(er)不懈努力(li)!