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     日前，聚(ju)光科(ke)技(ji)與安(an)譜實驗在上海舉辦了“聚(ju)光安(an)譜攜手同行(xing)客戶媒體見(jian)面(mian)會”，為大家解讀聚(ju)光和(he)安(an)譜此次聯姻背后的故事。借(jie)此機會，儀器信息網專門(men)對聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭州(zhou))股份有限公司彭華總經理進(jin)行(xing)了采訪(fang)。

     彭(peng)總(zong)于(yu)(yu)今年八月正式(shi)任職聚(ju)(ju)光科技(ji)總(zong)經理(li)，同時還(huan)兼(jian)任聚(ju)(ju)光旗下子公(gong)司北京吉天、安譜實驗(yan)的(de)(de)總(zong)經理(li)。那么，對(dui)(dui)于(yu)(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)實驗(yan)室業務(wu)的(de)(de)未(wei)來(lai)，彭(peng)總(zong)有(you)(you)哪些(xie)規劃(hua)?對(dui)(dui)于(yu)(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)的(de)(de)收購策略又該如何理(li)解?對(dui)(dui)于(yu)(yu)收購后的(de)(de)整(zheng)合，有(you)(you)哪些(xie)經驗(yan)又面臨(lin)哪些(xie)挑戰呢(ni)?彭(peng)總(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立(li)之初主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)是(shi)以自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)為主(zhu)(zhu)(zhu)，以工業(ye)(ye)過程分析為其主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)業(ye)(ye)務領域。自(zi)2006年開始采取(qu)自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發(fa)與收(shou)(shou)購(gou)(gou)相結(jie)合的模式，逐漸(jian)進入環(huan)境監測(ce)、實驗(yan)室(shi)儀器、安全過程、水(shui)利(li)水(shui)文等業(ye)(ye)務領域。隨著外(wai)圍(wei)環(huan)境的變化和(he)(he)聚(ju)光自(zi)身的發(fa)展要(yao)求，收(shou)(shou)購(gou)(gou)的廣度和(he)(he)速(su)度也在逐漸(jian)變寬(kuan)、加快(kuai)。目(mu)前(qian)，聚(ju)光的收(shou)(shou)購(gou)(gou)主(zhu)(zhu)(zhu)要(yao)集中在智慧(hui)環(huan)境和(he)(he)智能實驗(yan)室(shi)兩大方(fang)向，兼(jian)顧水(shui)利(li)、安全等業(ye)(ye)務模塊。

     對(dui)于智(zhi)慧環(huan)境(jing)，聚(ju)光最(zui)近(jin)的(de)(de)(de)(de)收購主(zhu)要是(shi)為了搭建“智(zhi)慧環(huan)境(jing)”大平(ping)臺(tai)，致力于成(cheng)為智(zhi)慧環(huan)境(jing)類綜合(he)性服務(wu)(wu)供應商，提供檢測、監(jian)(jian)測、大數據平(ping)臺(tai)和治(zhi)理等(deng)一系列服務(wu)(wu)。彭總告訴(su)筆者，聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)發(fa)展基(ji)本上(shang)沒(mei)有一個呆板的(de)(de)(de)(de)思(si)維，而是(shi)根據社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和要求(qiu)來調(diao)整自己的(de)(de)(de)(de)方向，在(zai)此(ci)過程中做好政(zheng)府的(de)(de)(de)(de)助手和幫(bang)手。譬如，為了應對(dui)“大氣十條”、“水十條”以及即(ji)將出臺(tai)的(de)(de)(de)(de)“土(tu)十條”的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)，監(jian)(jian)測和治(zhi)理都是(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)(de)，這也是(shi)聚(ju)光打造“智(zhi)慧環(huan)境(jing)”大平(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原因。

     而智能(neng)實驗(yan)室(shi)的(de)內涵(han)，主要是打造一個綜合性實驗(yan)室(shi)服(fu)務供(gong)應平(ping)臺，提供(gong)分析儀器儀表、信息化軟件、大數據(ju)決策咨詢、耗(hao)材試(shi)劑以及運營、工程等(deng)服(fu)務。對于實驗(yan)室(shi)業(ye)務，聚(ju)光(guang)科技(ji)認(ren)為自身具有這(zhe)樣的(de)科技(ji)、管(guan)理能(neng)力，能(neng)夠為客(ke)戶提供(gong)比較高水(shui)平(ping)的(de)服(fu)務，也希望(wang)通過收購(gou)聚(ju)集(ji)更多企業(ye)的(de)技(ji)術和人才。

     對于什(shen)么(me)樣的企業(ye)可能是(shi)聚(ju)光的收購目標(biao)，彭總(zong)總(zong)結認為主要有(you)兩點(dian)(dian)：首(shou)先是(shi)其(qi)業(ye)務與聚(ju)光科技(ji)核心(xin)業(ye)務發展方向(xiang)一致;其(qi)次是(shi)企業(ye)有(you)自(zi)身特色(se)，技(ji)術(shu)比(bi)較領先，或者(zhe)有(you)差異化的特點(dian)(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)建設是(shi)(shi)(shi)保(bao)證(zheng)一(yi)(yi)個(ge)公司(si)成功(gong)的(de)(de)重要因素。聚(ju)光(guang)科技并不強迫所有被(bei)收購公司(si)都接受同一(yi)(yi)個(ge)文(wen)化(hua)，而是(shi)(shi)(shi)去(qu)提煉它的(de)(de)文(wen)化(hua)精髓，并在(zai)(zai)此(ci)基礎上做加法(fa)，使之變成積極地、有夢想的(de)(de)文(wen)化(hua)。以吉天(tian)為(wei)例，吉天(tian)的(de)(de)核心文(wen)化(hua)是(shi)(shi)(shi)員工對自己(ji)企業的(de)(de)責任(ren)心和(he)負責精神，以企業為(wei)家，非常愿意為(wei)公司(si)負責任(ren)，但是(shi)(shi)(shi)吉天(tian)人(ren)在(zai)(zai)效(xiao)率和(he)狼性(xing)方面(mian)還比較欠缺。因此(ci)彭總(zong)就(jiu)在(zai)(zai)保(bao)有提煉吉天(tian)人(ren)負責精神的(de)(de)同時，將(jiang)高(gao)效(xiao)這一(yi)(yi)特性(xing)嫁(jia)接進去(qu)，目前來看這一(yi)(yi)策略還是(shi)(shi)(shi)挺成功(gong)的(de)(de)。所以未來對收購的(de)(de)公司(si)，聚(ju)光(guang)科技都會考(kao)慮在(zai)(zai)保(bao)留其原(yuan)有文(wen)化(hua)精髓的(de)(de)同時做加法(fa)。

     當然(ran)，對于被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)整(zheng)(zheng)合不僅僅是(shi)(shi)(shi)人(ren)和文化的(de)(de)整(zheng)(zheng)合。“整(zheng)(zheng)合問題對我來說實際上是(shi)(shi)(shi)一(yi)個‘課題’”，彭總(zong)如(ru)是(shi)(shi)(shi)說。隨著子公(gong)司(si)(si)(si)越來越多，如(ru)何發揮子公(gong)司(si)(si)(si)真正(zheng)的(de)(de)作用(yong)，滿足(zu)其(qi)加(jia)盟(meng)聚光時(shi)(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)期望(wang)，幫助其(qi)發展，都是(shi)(shi)(shi)很具有挑戰性的(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)(zheng)合這個問題需(xu)要時(shi)(shi)(shi)間去實踐，經驗需(xu)要時(shi)(shi)(shi)間去總(zong)結，但是(shi)(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)，彭總(zong)希望(wang)“保持被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立性，充分發揮各自(zi)的(de)(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)(zuo)加(jia)法”。完成一(yi)家公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)收購(gou)之(zhi)(zhi)后(hou)，聚光科(ke)技(ji)會派(pai)出來自(zi)各個部門的(de)(de)團隊對新收購(gou)的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)(zuo)一(yi)個全面的(de)(de)診斷，分別找出可(ke)(ke)以做(zuo)(zuo)加(jia)法以及無須變(bian)動的(de)(de)地(di)方(fang)，然(ran)后(hou)制(zhi)定(ding)一(yi)個方(fang)案。如(ru)果被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)接(jie)受則按照方(fang)案執行，如(ru)果被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)認為時(shi)(shi)(shi)機不成熟，也可(ke)(ke)以暫時(shi)(shi)(shi)擱置。總(zong)之(zhi)(zhi)，保持被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立性，尊重被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)意愿是(shi)(shi)(shi)聚光科(ke)技(ji)對被(bei)(bei)收購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)進行整(zheng)(zheng)合的(de)(de)原則之(zhi)(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)在這么多年的(de)(de)(de)收購(gou)過程中積累了一(yi)些經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan)和經(jing)(jing)(jing)營管(guan)理不同公(gong)司的(de)(de)(de)方(fang)(fang)(fang)法，探索了收購(gou)國內企業的(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)(fang)(fang)式，雖然有很多方(fang)(fang)(fang)面還需要不斷摸(mo)索，但(dan)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)畢(bi)竟在這些方(fang)(fang)(fang)面已經(jing)(jing)(jing)積累了一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)驗(yan)(yan)(yan);其次就(jiu)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)之間的(de)(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)彭總和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)夏敏(min)勇先生(原安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)總經(jing)(jing)(jing)理，現(xian)任安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)(yan)戰略發(fa)展顧(gu)問)的(de)(de)(de)管(guan)理風(feng)格比(bi)較(jiao)互(hu)補。第二(er)聚(ju)(ju)光(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)在各自的(de)(de)(de)優(you)勢市(shi)場(chang)方(fang)(fang)(fang)面也非常(chang)互(hu)補。安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)總部位于上(shang)海，華東(dong)地區(qu)和華南區(qu)域的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)做的(de)(de)(de)非常(chang)好，而聚(ju)(ju)光(guang)旗下的(de)(de)(de)吉(ji)天(tian)(tian)北方(fang)(fang)(fang)業務比(bi)較(jiao)成(cheng)熟，再加上(shang)安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)和吉(ji)天(tian)(tian)的(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)和安(an)(an)(an)(an)譜(pu)(pu)(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天(tian)(tian)獨厚的(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完成只是“萬(wan)里(li)長征走完了第(di)一步”，兩家公司實現完全整合還有許多工作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)互補并不代表兩家(jia)公(gong)司的(de)(de)(de)市場可(ke)以(yi)(yi)自然(ran)而然(ran)的(de)(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)(ji)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)和(he)儀器的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)有很大(da)的(de)(de)(de)不同。如何讓兩種(zhong)銷(xiao)售(shou)(shou)模式(shi)有機結合(he)，滿足同一(yi)客戶的(de)(de)(de)需求，是需要(yao)一(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)(de)。聚(ju)光(guang)正在這方面尤(you)其是產(chan)品(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)面進(jin)(jin)行(xing)有益的(de)(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)(yi)聚(ju)光(guang)子公(gong)司吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)流動(dong)(dong)注(zhu)射(she)為(wei)例，此(ci)(ci)(ci)前國(guo)產(chan)的(de)(de)(de)流動(dong)(dong)注(zhu)射(she)僅有吉(ji)天(tian)一(yi)個品(pin)牌，因此(ci)(ci)(ci)都是與進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)直接競爭，而且因為(wei)此(ci)(ci)(ci)類產(chan)品(pin)操作復雜，很多基層(ceng)用(yong)(yong)戶不敢(gan)選用(yong)(yong)。與安譜(pu)合(he)作之后，吉(ji)天(tian)與安譜(pu)可(ke)以(yi)(yi)針對特定分析物聯合(he)研發解(jie)決(jue)方案，將(jiang)原先(xian)需要(yao)用(yong)(yong)戶自己買自己配(pei)自己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑(ji)(ji)開(kai)發成一(yi)個試(shi)劑(ji)(ji)包，用(yong)(yong)戶只需按(an)照說明(ming)書和(he)試(shi)劑(ji)(ji)編號(hao)添加即可(ke)，這將(jiang)大(da)大(da)簡化此(ci)(ci)(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)操作，從而促進(jin)(jin)流動(dong)(dong)注(zhu)射(she)產(chan)品(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)推廣(guang)。

     安譜現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺也是(shi)(shi)彭(peng)總很看好的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊(kuai)業(ye)務。彭(peng)總說：“隨著這(zhe)兩年(nian)(nian)互聯(lian)網尤其(qi)是(shi)(shi)移動互聯(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購方式和支付方式在逐步改變，這(zhe)一(yi)點在年(nian)(nian)輕一(yi)代身上體現(xian)得更明顯。我相信在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)(cai)購當中，現(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)很多習(xi)慣也會改變，所以聚光要預先布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，當采(cai)(cai)(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利(li)將來交接給現(xian)在的(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕一(yi)代時，他們就(jiu)能用自己很熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式而(er)不是(shi)(shi)靠打400、800電話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方式去做這(zhe)件事(shi)(shi)情。我希望通過我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推動讓(rang)電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式延伸到聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務。雖然很多人(ren)對此事(shi)(shi)還是(shi)(shi)有(you)不少疑(yi)慮，但我還是(shi)(shi)希望聚光科技能夠成為那第一(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員。”如(ru)何(he)實現(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)模式，其(qi)中價格透明和產品標準化是(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個方面，另外如(ru)何(he)妥善處理(li)代理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)利(li)益和感情也是(shi)(shi)需要生產廠家認真(zhen)思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平臺，彭總介紹說(shuo)，“聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)平臺最初(chu)是從(cong)質譜、光(guang)譜、前處(chu)理等分析儀器儀表(biao)起步(bu)的(de)(de)(de)，我們(men)希望(wang)(wang)通過將信(xin)息化引入到這個平臺中，從(cong)而(er)能(neng)(neng)夠(gou)為用戶提供諸如像決策咨詢業(ye)務(wu)(wu)這樣(yang)的(de)(de)(de)附加服務(wu)(wu)，并對那(nei)些重點行業(ye)應用和(he)規劃提供支撐(cheng)。在(zai)此(ci)過程中，耗材(cai)試劑等一些備品的(de)(de)(de)支持(chi)是必不可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)科技也希望(wang)(wang)將在(zai)線儀器運營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)理念引進到實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平臺。我們(men)希望(wang)(wang)能(neng)(neng)夠(gou)為客戶提供全方面的(de)(de)(de)綜合性服務(wu)(wu)，盡可(ke)(ke)能(neng)(neng)多地(di)為他們(men)解決瑣碎的(de)(de)(de)事情(qing)，幫助用戶將更多的(de)(de)(de)精(jing)力放在(zai)像科研等他們(men)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)方面”。一句話，彭總希望(wang)(wang)未來(lai)聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用戶有任何需(xu)求，只要(yao)找聚(ju)(ju)光(guang)就可(ke)(ke)以解決。雖然這個憧憬不是那(nei)么簡單，可(ke)(ke)能(neng)(neng)需(xu)要(yao)很久才能(neng)(neng)實(shi)(shi)現，但聚(ju)(ju)光(guang)將為此(ci)而(er)不懈努力!