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     日前，聚(ju)光(guang)科技與安譜(pu)實驗在上(shang)海(hai)舉辦了“聚(ju)光(guang)安譜(pu)攜手同行客(ke)戶媒體見面會”，為大家解讀聚(ju)光(guang)和安譜(pu)此次聯姻背后(hou)的故事(shi)。借此機會，儀器信息網專(zhuan)門對聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份有限公司彭(peng)華總經理(li)進行了采訪。

     彭總于今年八(ba)月正(zheng)式(shi)任(ren)職(zhi)聚光科(ke)(ke)技總經(jing)理，同時還(huan)兼任(ren)聚光旗下子公司北京吉天、安譜實(shi)(shi)驗的總經(jing)理。那么，對(dui)于聚光科(ke)(ke)技實(shi)(shi)驗室(shi)業務的未來，彭總有(you)哪(na)些(xie)規劃?對(dui)于聚光科(ke)(ke)技的收購(gou)策略又(you)該如何(he)理解?對(dui)于收購(gou)后的整合，有(you)哪(na)些(xie)經(jing)驗又(you)面臨哪(na)些(xie)挑戰(zhan)呢?彭總為我們(men)一(yi)一(yi)作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)(ju)光成立之初(chu)主(zhu)要(yao)是以(yi)(yi)自主(zhu)研發為主(zhu)，以(yi)(yi)工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析為其主(zhu)要(yao)業(ye)(ye)務(wu)領域。自2006年開始采取自主(zhu)研發與收(shou)購相結(jie)合的(de)模式(shi)，逐(zhu)漸進入環(huan)(huan)境監測(ce)、實(shi)驗(yan)室(shi)儀器、安(an)全過(guo)程、水利水文(wen)等(deng)業(ye)(ye)務(wu)領域。隨著外圍環(huan)(huan)境的(de)變(bian)化和(he)(he)聚(ju)(ju)光自身(shen)的(de)發展要(yao)求，收(shou)購的(de)廣度和(he)(he)速度也(ye)在(zai)逐(zhu)漸變(bian)寬、加快。目前，聚(ju)(ju)光的(de)收(shou)購主(zhu)要(yao)集(ji)中在(zai)智(zhi)慧環(huan)(huan)境和(he)(he)智(zhi)能實(shi)驗(yan)室(shi)兩(liang)大方向(xiang)，兼(jian)顧(gu)水利、安(an)全等(deng)業(ye)(ye)務(wu)模塊(kuai)。

     對(dui)于(yu)智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)，聚光最近的(de)(de)(de)(de)(de)(de)收購主要是為了搭建(jian)“智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)，致力于(yu)成為智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)類綜合性服(fu)務(wu)供應商，提供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據(ju)平臺(tai)(tai)和(he)治理(li)等一(yi)系列服(fu)務(wu)。彭總告訴筆者，聚光的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展基本上沒有一(yi)個呆板的(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維，而是根據(ju)社會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展和(he)要求來(lai)調整自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方向，在此(ci)過程中做好政(zheng)府(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)助手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如，為了應對(dui)“大(da)氣十條(tiao)(tiao)”、“水十條(tiao)(tiao)”以及即(ji)將出臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“土十條(tiao)(tiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)要求，監測(ce)和(he)治理(li)都是必須的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，這(zhe)也是聚光打造“智(zhi)慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要原因(yin)。

     而智(zhi)能實(shi)驗室(shi)(shi)的內涵(han)，主要(yao)是打造一個綜合性實(shi)驗室(shi)(shi)服務供應(ying)平(ping)臺(tai)，提供分析(xi)儀器儀表、信息化軟件(jian)、大數據決(jue)策(ce)咨詢、耗材(cai)試劑以及運營、工程(cheng)等服務。對于實(shi)驗室(shi)(shi)業務，聚光科技認(ren)為自身具(ju)有這樣的科技、管理能力，能夠(gou)為客(ke)戶提供比較高水平(ping)的服務，也希(xi)望通過(guo)收購聚集更多企業的技術和(he)人(ren)才。

     對(dui)于什么樣的(de)企業(ye)可能是聚光的(de)收購目標，彭總(zong)總(zong)結(jie)認為主要(yao)有兩點(dian)：首先是其業(ye)務(wu)與聚光科技核心業(ye)務(wu)發(fa)展方向一致;其次是企業(ye)有自身(shen)特(te)色，技術比較領(ling)先，或者有差異化的(de)特(te)點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频(pin)iOS的(de)建設(she)是(shi)(shi)(shi)保證一(yi)個公(gong)(gong)(gong)司成功(gong)的(de)重要(yao)因素。聚光科技并不強迫所有被收(shou)購公(gong)(gong)(gong)司都接受同一(yi)個文(wen)(wen)化(hua)，而是(shi)(shi)(shi)去提煉它的(de)文(wen)(wen)化(hua)精髓(sui)，并在(zai)此基礎上做(zuo)(zuo)加法，使之變成積極(ji)地、有夢想的(de)文(wen)(wen)化(hua)。以(yi)吉(ji)(ji)(ji)天為(wei)例，吉(ji)(ji)(ji)天的(de)核心文(wen)(wen)化(hua)是(shi)(shi)(shi)員(yuan)工對(dui)自己企業的(de)責(ze)任心和(he)負責(ze)精神，以(yi)企業為(wei)家，非(fei)常愿意為(wei)公(gong)(gong)(gong)司負責(ze)任，但是(shi)(shi)(shi)吉(ji)(ji)(ji)天人(ren)在(zai)效(xiao)率和(he)狼(lang)性(xing)方面還比較欠(qian)缺。因此彭總(zong)就在(zai)保有提煉吉(ji)(ji)(ji)天人(ren)負責(ze)精神的(de)同時，將高效(xiao)這一(yi)特性(xing)嫁(jia)接進(jin)去，目前(qian)來看這一(yi)策(ce)略(lve)還是(shi)(shi)(shi)挺成功(gong)的(de)。所以(yi)未來對(dui)收(shou)購的(de)公(gong)(gong)(gong)司，聚光科技都會考慮在(zai)保留(liu)其原有文(wen)(wen)化(hua)精髓(sui)的(de)同時做(zuo)(zuo)加法。

     當然(ran)，對于被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)不僅僅是(shi)(shi)人和(he)文(wen)化的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)(he)(he)問(wen)(wen)題對我來(lai)說(shuo)實際(ji)上(shang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)‘課題’”，彭總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說(shuo)。隨著子(zi)(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來(lai)越多(duo)，如(ru)何發(fa)揮子(zi)(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加盟(meng)聚(ju)光時候的(de)(de)(de)期望，幫助其(qi)發(fa)展，都是(shi)(shi)很具有挑戰性(xing)的(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)合(he)(he)(he)(he)這(zhe)個(ge)問(wen)(wen)題需(xu)要時間(jian)去實踐，經(jing)驗需(xu)要時間(jian)去總(zong)結，但是(shi)(shi)有一(yi)(yi)點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)，彭總(zong)希望“保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性(xing)，充分發(fa)揮各(ge)自的(de)(de)(de)優(you)勢，雙(shuang)方都做加法”。完成(cheng)(cheng)一(yi)(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購之后，聚(ju)光科技(ji)會派出(chu)(chu)來(lai)自各(ge)個(ge)部(bu)門(men)的(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)(shou)(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做一(yi)(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)診(zhen)斷(duan)，分別找出(chu)(chu)可(ke)以(yi)做加法以(yi)及無須變(bian)動的(de)(de)(de)地方，然(ran)后制定一(yi)(yi)個(ge)方案。如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接受則按照方案執(zhi)行，如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時機不成(cheng)(cheng)熟，也可(ke)以(yi)暫時擱(ge)置。總(zong)之，保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性(xing)，尊重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)意(yi)愿是(shi)(shi)聚(ju)光科技(ji)對被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行整(zheng)合(he)(he)(he)(he)的(de)(de)(de)原(yuan)則之一(yi)(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而(er)言(yan)，首先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)在(zai)這么多(duo)(duo)年的(de)(de)(de)收購過程(cheng)中積(ji)累了一些經(jing)驗(yan)和(he)(he)經(jing)營管理不(bu)同(tong)公司的(de)(de)(de)方法(fa)，探索了收購國內(nei)企業(ye)的(de)(de)(de)一些方式(shi)，雖然有很多(duo)(duo)方面(mian)還需要不(bu)斷摸(mo)索，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)畢(bi)竟在(zai)這些方面(mian)已(yi)經(jing)積(ji)累了一定的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan);其次就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安譜之(zhi)間(jian)的(de)(de)(de)互補，一是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)彭(peng)總(zong)和(he)(he)安譜夏敏勇(yong)先生(原安譜實(shi)驗(yan)總(zong)經(jing)理，現任安譜實(shi)驗(yan)戰略發展顧問)的(de)(de)(de)管理風格比較互補。第二聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安譜在(zai)各(ge)自的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)市場方面(mian)也非常(chang)互補。安譜總(zong)部(bu)位于上海，華東(dong)地區和(he)(he)華南區域的(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)非常(chang)好，而(er)聚(ju)(ju)光(guang)旗下的(de)(de)(de)吉天北(bei)方業(ye)務(wu)比較成熟，再加上安譜和(he)(he)吉天的(de)(de)(de)客戶(hu)群(qun)是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安譜的(de)(de)(de)聯姻有著得天獨厚的(de)(de)(de)優勢(shi)(shi)。

     當(dang)然，收(shou)購完(wan)成只是“萬里長征走完(wan)了(le)第一步”，兩家公司實現完(wan)全整合還有許多工作(zuo)要做。

     市(shi)場范圍的(de)(de)互補并不代(dai)表兩(liang)家公司的(de)(de)市(shi)場可以自(zi)然而然的(de)(de)整(zheng)合，畢(bi)竟耗材試(shi)劑(ji)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)和儀器的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)有很大的(de)(de)不同。如何讓兩(liang)種(zhong)銷(xiao)(xiao)售(shou)模式(shi)有機結合，滿(man)足同一(yi)客戶的(de)(de)需(xu)求，是需(xu)要(yao)一(yi)段時間探索的(de)(de)。聚(ju)光(guang)正在這(zhe)方面(mian)尤其(qi)是產(chan)品(pin)(pin)應用(yong)層(ceng)面(mian)進(jin)(jin)行有益的(de)(de)嘗試(shi)。以聚(ju)光(guang)子公司吉天(tian)的(de)(de)流動(dong)注(zhu)(zhu)射為例，此(ci)(ci)前國產(chan)的(de)(de)流動(dong)注(zhu)(zhu)射僅(jin)有吉天(tian)一(yi)個品(pin)(pin)牌(pai)，因(yin)此(ci)(ci)都(dou)是與(yu)(yu)進(jin)(jin)口產(chan)品(pin)(pin)直接競爭，而且因(yin)為此(ci)(ci)類產(chan)品(pin)(pin)操作(zuo)復(fu)雜，很多(duo)基(ji)層(ceng)用(yong)戶不敢選用(yong)。與(yu)(yu)安(an)譜合作(zuo)之(zhi)后，吉天(tian)與(yu)(yu)安(an)譜可以針對特定分析物聯(lian)合研發解決方案，將原先需(xu)要(yao)用(yong)戶自(zi)己(ji)買自(zi)己(ji)配自(zi)己(ji)用(yong)的(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑(ji)開發成一(yi)個試(shi)劑(ji)包(bao)，用(yong)戶只需(xu)按照(zhao)說明書和試(shi)劑(ji)編號添加即可，這(zhe)將大大簡化此(ci)(ci)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)操作(zuo)，從而促進(jin)(jin)流動(dong)注(zhu)(zhu)射產(chan)品(pin)(pin)向基(ji)層(ceng)用(yong)戶的(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭總很(hen)看好的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業(ye)務。彭總說：“隨著這兩(liang)年(nian)互(hu)聯(lian)(lian)網尤其是(shi)(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯(lian)(lian)技術(例(li)如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)推(tui)動(dong)，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)方(fang)式(shi)和(he)支(zhi)付方(fang)式(shi)在逐步改(gai)變，這一(yi)(yi)點在年(nian)輕一(yi)(yi)代(dai)身(shen)上體(ti)現得更明顯。我(wo)相信在未來的(de)(de)(de)(de)(de)采購(gou)當中(zhong)，現有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多習慣也(ye)會(hui)改(gai)變，所(suo)以聚光要預先(xian)布(bu)局。這樣的(de)(de)(de)(de)(de)話，當采購(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)權利將來交接給現在的(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)代(dai)時，他們就能用(yong)自己很(hen)熟(shu)悉的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而不(bu)是(shi)(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這件事情。我(wo)希望通過我(wo)的(de)(de)(de)(de)(de)規(gui)劃(hua)和(he)推(tui)動(dong)讓電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚光的(de)(de)(de)(de)(de)其他業(ye)務。雖然(ran)很(hen)多人對此(ci)事還是(shi)(shi)(shi)有(you)(you)不(bu)少疑慮，但我(wo)還是(shi)(shi)(shi)希望聚光科(ke)技能夠成為那(nei)第(di)一(yi)(yi)批‘吃螃(pang)蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)人’中(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)何(he)實(shi)現儀(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)模式(shi)，其中(zhong)價格透明和(he)產(chan)品標準化是(shi)(shi)(shi)很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)方(fang)面，另(ling)外如(ru)何(he)妥善處理代(dai)理商(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)利益和(he)感情也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要生(sheng)產(chan)廠(chang)家(jia)認(ren)真(zhen)思考的(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭(peng)總(zong)介(jie)紹(shao)說，“聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室平(ping)(ping)臺(tai)最初是(shi)從質譜、光(guang)(guang)譜、前處理(li)等分析儀(yi)器(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)(de)，我(wo)們希(xi)望(wang)(wang)通過將信息(xi)化引入到這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)中，從而(er)能夠為(wei)用(yong)(yong)戶提供諸(zhu)如(ru)像決(jue)策咨(zi)詢業(ye)務(wu)(wu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)附(fu)加服務(wu)(wu)，并對那些(xie)重(zhong)點行業(ye)應用(yong)(yong)和(he)規劃提供支(zhi)撐。在(zai)此(ci)過程中，耗材試劑等一(yi)些(xie)備品的(de)(de)(de)支(zhi)持是(shi)必不可少的(de)(de)(de)，同時聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技也希(xi)望(wang)(wang)將在(zai)線(xian)儀(yi)器(qi)運營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)理(li)念引進到實(shi)(shi)驗室業(ye)務(wu)(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我(wo)們希(xi)望(wang)(wang)能夠為(wei)客戶提供全方(fang)(fang)面(mian)的(de)(de)(de)綜合性服務(wu)(wu)，盡可能多地為(wei)他們解(jie)決(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事(shi)情，幫助用(yong)(yong)戶將更多的(de)(de)(de)精力放在(zai)像科(ke)研等他們的(de)(de)(de)主(zhu)要工作(zuo)方(fang)(fang)面(mian)”。一(yi)句話，彭(peng)總(zong)希(xi)望(wang)(wang)未(wei)來(lai)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室用(yong)(yong)戶有任何需(xu)求，只要找(zhao)聚(ju)光(guang)(guang)就可以解(jie)決(jue)。雖(sui)然這(zhe)個憧(chong)憬(jing)不是(shi)那么簡單，可能需(xu)要很(hen)久(jiu)才能實(shi)(shi)現，但聚(ju)光(guang)(guang)將為(wei)此(ci)而(er)不懈(xie)努力!