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     2015年(nian)9月17日，聚光(guang)科技（杭(hang)州）股份有限公司(si)（以(yi)下簡稱聚光(guang)科技）與上海安譜(pu)實驗科技股份有限公司(si)（以(yi)下簡稱安譜(pu)）聯合在上海舉行了“聚光(guang)安譜(pu)攜手(shou)同行”客戶媒(mei)體見面會(hui)，正式宣(xuan)布聚光(guang)安譜(pu)戰略合作(zuo)模(mo)式的(de)全(quan)面啟動(dong)。中國化工儀(yi)器網(wang)記者親臨現場，見證這一行業盛舉。會(hui)后安譜(pu)總(zong)經理夏(xia)敏勇接受本網(wang)專訪。

     相關(guan)數據顯示(shi)，我(wo)國實驗(yan)(yan)室(shi)用(yong)品(pin)規(gui)模(mo)已達百億(yi)，潛力較大，與監測(ce)設備協同性(xing)強。2012年我(wo)國實驗(yan)(yan)室(shi)用(yong)品(pin)市場規(gui)模(mo)為13億(yi)美(mei)元，預計(ji)未來幾年增長率在(zai)10%。安譜作(zuo)為中國領先的實驗(yan)(yan)室(shi)耗材供(gong)應商和(he)生產商一直以來洞悉(xi)時局，抓(zhua)住機遇重拳出擊，在(zai)這個實驗(yan)(yan)室(shi)儀器(qi)耗材行(xing)業蓬(peng)勃發展的“春天(tian)”里絢爛綻(zhan)放，獨(du)領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目前(qian)國(guo)(guo)內實驗(yan)室耗材(cai)(cai)行(xing)業形(xing)勢，夏(xia)總用“機遇與挑戰并存”概(gai)括。一方面，隨(sui)著全民安全意識和質量意識空(kong)前(qian)高漲，各(ge)行(xing)各(ge)業實驗(yan)室檢測規(gui)(gui)模快速(su)發展，實驗(yan)室儀器耗材(cai)(cai)行(xing)業得到飛速(su)發展且(qie)日趨加劇。另(ling)一方面，國(guo)(guo)內實驗(yan)室耗材(cai)(cai)行(xing)業呈現(xian)出(chu)“散”而(er)“亂(luan)”的(de)現(xian)象，不禁令夏(xia)總皺起眉頭。日益(yi)擴大(da)(da)的(de)行(xing)業規(gui)(gui)模背后隱藏著大(da)(da)量不規(gui)(gui)范經營、產品(pin)(pin)單一化(hua)同質化(hua)、效益(yi)低等問題。同時要想改變國(guo)(guo)內客(ke)戶，尤其是高端客(ke)戶，對進口產品(pin)(pin)的(de)偏好(hao)和對國(guo)(guo)產產品(pin)(pin)的(de)接受度也不是朝夕之(zhi)事。

     “這個行業的(de)準入(ru)門檻較(jiao)低，做(zuo)好難(nan)，大(da)部分的(de)公司主要是在為客(ke)戶代理采購，真正意義上并沒有為客(ke)戶創造價(jia)值(zhi)。”夏總指出。而造成這種局面的(de)原因仍是由(you)于目前進口品牌的(de)行業壟(long)斷和廣大(da)客(ke)戶沒有意識到(dao)供應(ying)商(shang)能創造價(jia)值(zhi)。

     “為客(ke)戶(hu)(hu)創造(zao)價(jia)值(zhi)、降(jiang)低(di)成本(ben)、提(ti)高效率”是(shi)(shi)貫穿安譜整個發展(zhan)(zhan)歷(li)程的(de)中心思想和行(xing)(xing)動指(zhi)南(nan)。夏(xia)總(zong)(zong)再三強調，這是(shi)(shi)安譜今后努力的(de)方向，亦是(shi)(shi)國內整個行(xing)(xing)業的(de)發展(zhan)(zhan)趨(qu)勢。安譜未來的(de)發展(zhan)(zhan)重心也將緊(jin)緊(jin)圍繞其展(zhan)(zhan)開。“我(wo)(wo)們(men)始終致力于降(jiang)低(di)客(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)，貼(tie)近客(ke)戶(hu)(hu)需求，開發出一系列能為客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高工作效率，價(jia)廉物美(mei)的(de)產品，幫助客(ke)戶(hu)(hu)增加核心競爭力。”夏(xia)總(zong)(zong)慷鏘有(you)力道(dao)，“同(tong)時把關好產品質(zhi)量，建(jian)立關鍵耗(hao)材(cai)的(de)質(zhi)量標準，保證產品的(de)穩(wen)定性(xing)。我(wo)(wo)們(men)通過(guo)電(dian)子(zi)商(shang)務(wu)(wu)等方式提(ti)高我(wo)(wo)們(men)的(de)服務(wu)(wu)質(zhi)量和服務(wu)(wu)效率，節省客(ke)戶(hu)(hu)時間，拉近我(wo)(wo)們(men)與客(ke)戶(hu)(hu)的(de)距離。”只有(you)提(ti)高效率才能有(you)更多時間接觸(chu)客(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)(wu)客(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及(ji)此，夏(xia)總(zong)(zong)總(zong)(zong)是(shi)(shi)那(nei)么(me)意氣風發，雙目迸(beng)發出銳利的(de)光芒，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與(yu)聚(ju)光科技強強聯手(shou)這一行業盛事，不(bu)僅對(dui)(dui)國(guo)內(nei)行業發展(zhan)有著至關重(zhong)要的(de)(de)(de)影響，對(dui)(dui)安(an)譜而(er)言更是企(qi)業發展(zhan)的(de)(de)(de)重(zhong)大轉折點。夏總坦言道(dao)，安(an)普(pu)經過近18年(nian)的(de)(de)(de)努力，取得了國(guo)內(nei)實驗(yan)室(shi)耗材領域(yu)的(de)(de)(de)領先(xian)地位(wei)，但與(yu)國(guo)外(wai)優秀的(de)(de)(de)同類企(qi)業相比還有很(hen)大的(de)(de)(de)差距。面對(dui)(dui)中(zhong)國(guo)龐大的(de)(de)(de)市場，安(an)普(pu)現(xian)有的(de)(de)(de)規(gui)模仍無(wu)法滿足，后續發展(zhan)面臨(lin)諸多(duo)困(kun)難。

     縱使前途多舛，夢(meng)(meng)想(xiang)未曾卻步。“安普(pu)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)有夢(meng)(meng)想(xiang)的公(gong)司”夏總直視記(ji)者(zhe)道，不(bu)(bu)同(tong)于個(ge)(ge)人的狹隘的夢(meng)(meng)想(xiang)，記(ji)者(zhe)在(zai)眼中(zhong)看到的是一(yi)(yi)個(ge)(ge)公(gong)司、一(yi)(yi)個(ge)(ge)行(xing)業千千萬萬人的夢(meng)(meng)想(xiang)。在(zai)浩(hao)浩(hao)湯湯的行(xing)業潮(chao)流中(zhong)，安譜迎(ying)流而上，激(ji)勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)(meng)想(xiang)不(bu)(bu)會止(zhi)步，安譜也絕不(bu)(bu)會滿足于現(xian)有成就(jiu)。“我們的目標是：把(ba)安普(pu)打造成中(zhong)國實驗(yan)(yan)(yan)室耗(hao)材領域(yu)的領軍企(qi)業，乃至世界(jie)一(yi)(yi)流的實驗(yan)(yan)(yan)室耗(hao)材供應商(shang)，真正意義上改變中(zhong)國實驗(yan)(yan)(yan)室乃至世界(jie)實驗(yan)(yan)(yan)室耗(hao)材的格局。”夏總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非(fei)一木所支(zhi)也(ye)。想(xiang)要改變(bian)行業(ye)大(da)局，亦是孤掌難鳴。這時(shi)候便需要強有(you)(you)力的志同(tong)(tong)道合(he)的朋(peng)友(you)(you)支(zhi)援。聚光(guang)科技就是這位朋(peng)友(you)(you)。夏總(zong)面露喜色，他(ta)(ta)告訴記者，安譜(pu)與聚光(guang)有(you)(you)著共同(tong)(tong)的理(li)想(xiang)和價(jia)值觀，是他(ta)(ta)們(men)一直在尋(xun)找的盟友(you)(you)。同(tong)(tong)時(shi)雙方在資質、戰略(lve)規(gui)劃、資金投(tou)入、客戶資源、員工及產品線等各方面也(ye)能互為(wei)補充。與聚光(guang)聯(lian)手，是安譜(pu)最重要的決定，亦是最正(zheng)確的決定。兩強聯(lian)手，改變(bian)行業(ye)格局指日可待(dai)。

     合(he)作(zuo)以后，聚(ju)光(guang)將全力(li)支持(chi)以安譜為聚(ju)光(guang)旗下唯一的實驗室耗(hao)材業(ye)(ye)務發展和(he)整合(he)平臺，保持(chi)安譜品牌和(he)業(ye)(ye)務的獨(du)立性，為安譜的發展提(ti)供強有力(li)的資(zi)金、人才和(he)技術上(shang)的支持(chi)。雙方將通過技術合(he)作(zuo)、項(xiang)目合(he)作(zuo)、資(zi)本合(he)作(zuo)等(deng)方式(shi)快速整合(he)行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資(zi)源，進行(xing)業(ye)(ye)務模式(shi)和(he)商業(ye)(ye)模式(shi)的探索(suo)和(he)創新。此(ci)外，聚(ju)光(guang)還(huan)將通過輸入資(zi)金支持(chi)、管理團隊、客戶資(zi)源以及資(zi)本運作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)整合(he)、技術研發等(deng)管理經驗與方法，幫(bang)助安譜持(chi)續提(ti)升企業(ye)(ye)競爭力(li)。

     最(zui)后，讓我們(men)將(jiang)目光放回國內儀(yi)(yi)(yi)器行業。作(zuo)為(wei)一個專注于(yu)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)的(de)企業，安譜目光并(bing)不局限于(yu)此(ci)(ci)。皮之(zhi)不存毛將(jiang)焉(yan)附，身為(wei)儀(yi)(yi)(yi)器行業的(de)一個分(fen)支，必定要對(dui)整個大(da)(da)行業有多了解。夏總分(fen)析道，國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器的(de)現(xian)狀和(he)(he)實(shi)驗(yan)(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材(cai)行業大(da)(da)同(tong)小異。國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器在穩定性(xing)(xing)上同(tong)進口產(chan)(chan)(chan)(chan)品仍有差距，這也(ye)是由于(yu)整個研(yan)發、生產(chan)(chan)(chan)(chan)過程中缺(que)乏對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品檢驗(yan)(yan)(yan)標準的(de)控制和(he)(he)對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品指標的(de)大(da)(da)量應用實(shi)驗(yan)(yan)(yan)導致。與此(ci)(ci)同(tong)時，優(you)勢也(ye)非常明顯：響應快速(su)、產(chan)(chan)(chan)(chan)品低價、服(fu)務個性(xing)(xing)化等。如何提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品技術和(he)(he)質(zhi)量，更好(hao)發揮(hui)自身優(you)勢也(ye)是國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器發展(zhan)必經之(zhi)路。

     我們(men)相信，通過安譜(pu)和聚光的強強聯合，實驗室耗材領域新一輪(lun)風(feng)暴即將到來。能否改變(bian)國內甚至世界行業格局(ju)，讓我們(men)拭目以待！