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     2015年9月17日(ri)，聚(ju)光科(ke)技（杭州）股份有限公司（以(yi)下簡稱聚(ju)光科(ke)技）與上海安(an)(an)譜實驗科(ke)技股份有限公司（以(yi)下簡稱安(an)(an)譜）聯合在(zai)上海舉行(xing)了“聚(ju)光安(an)(an)譜攜手同行(xing)”客戶媒體(ti)見面會(hui)，正式宣布聚(ju)光安(an)(an)譜戰略(lve)合作模式的全面啟動。中國化工儀(yi)器網記者(zhe)親臨(lin)現場，見證這(zhe)一行(xing)業(ye)盛舉。會(hui)后安(an)(an)譜總經理夏(xia)敏勇(yong)接受(shou)本網專訪(fang)。

     相關數據顯示，我(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)品(pin)規模已達百億(yi)，潛力較大，與監(jian)測設備協同性強。2012年我(wo)國(guo)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)品(pin)市場規模為13億(yi)美元，預計未來(lai)幾年增長(chang)率(lv)在(zai)10%。安譜作(zuo)為中國(guo)領先的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗材供應商(shang)和生(sheng)產商(shang)一直以來(lai)洞悉時局，抓住機(ji)遇重拳(quan)出擊，在(zai)這(zhe)個實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗材行(xing)業蓬勃發展(zhan)的“春天”里絢爛綻(zhan)放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國(guo)內實(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材行(xing)(xing)業(ye)形勢，夏總用“機遇與挑戰并存”概括。一(yi)方(fang)面(mian)，隨著全(quan)民(min)安(an)全(quan)意識和(he)質量(liang)意識空前高漲(zhang)，各(ge)行(xing)(xing)各(ge)業(ye)實(shi)(shi)驗(yan)室檢測規(gui)模(mo)快速發展(zhan)，實(shi)(shi)驗(yan)室儀器耗(hao)材行(xing)(xing)業(ye)得(de)到飛速發展(zhan)且日趨(qu)加劇(ju)。另一(yi)方(fang)面(mian)，國(guo)內實(shi)(shi)驗(yan)室耗(hao)材行(xing)(xing)業(ye)呈現出“散”而(er)“亂”的現象，不禁令夏總皺起眉頭。日益擴(kuo)大(da)的行(xing)(xing)業(ye)規(gui)模(mo)背后(hou)隱(yin)藏著大(da)量(liang)不規(gui)范經營、產(chan)品(pin)(pin)(pin)單一(yi)化同質化、效益低等問題。同時要想(xiang)改變(bian)國(guo)內客戶，尤其是(shi)高端客戶，對(dui)進口(kou)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的偏好和(he)對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的接受度也不是(shi)朝夕之(zhi)事。

     “這(zhe)個行業(ye)的準入門檻較(jiao)低，做好難(nan)，大部分的公(gong)司主(zhu)要是在為(wei)客(ke)戶代理采購，真正(zheng)意義上并(bing)沒有(you)為(wei)客(ke)戶創(chuang)造價(jia)(jia)值。”夏總指(zhi)出(chu)。而造成這(zhe)種局面的原(yuan)因仍是由于目(mu)前進口品牌的行業(ye)壟斷和廣大客(ke)戶沒有(you)意識到供應商能創(chuang)造價(jia)(jia)值。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)創造價值、降(jiang)低成本(ben)(ben)、提(ti)高效率(lv)”是(shi)貫穿安(an)譜整個(ge)發展(zhan)歷程(cheng)的(de)(de)中心(xin)思想(xiang)和(he)行動指南。夏總(zong)(zong)再三強調，這是(shi)安(an)譜今(jin)后努力(li)的(de)(de)方(fang)向(xiang)，亦是(shi)國內整個(ge)行業的(de)(de)發展(zhan)趨勢。安(an)譜未來的(de)(de)發展(zhan)重心(xin)也將(jiang)緊緊圍繞(rao)其展(zhan)開。“我(wo)們(men)始(shi)終致力(li)于降(jiang)低客(ke)(ke)戶(hu)成本(ben)(ben)，貼近客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)，開發出(chu)一系列能為客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)高工作效率(lv)，價廉物美的(de)(de)產品(pin)，幫(bang)助(zhu)客(ke)(ke)戶(hu)增加核(he)心(xin)競爭力(li)。”夏總(zong)(zong)慷鏘有(you)(you)力(li)道，“同時把關好產品(pin)質(zhi)量，建(jian)立關鍵耗材的(de)(de)質(zhi)量標準，保證(zheng)產品(pin)的(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通過(guo)電子商(shang)務(wu)等方(fang)式(shi)提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)服務(wu)質(zhi)量和(he)服務(wu)效率(lv)，節省(sheng)客(ke)(ke)戶(hu)時間(jian)(jian)，拉近我(wo)們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)距離。”只有(you)(you)提(ti)高效率(lv)才能有(you)(you)更多時間(jian)(jian)接觸客(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)。每每提(ti)及此(ci)，夏總(zong)(zong)總(zong)(zong)是(shi)那么意氣(qi)風(feng)發，雙目迸發出(chu)銳利(li)的(de)(de)光芒，現場記者不禁被(bei)感(gan)染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安(an)(an)譜與聚光科技(ji)強強聯(lian)手這一行業盛事，不僅對國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)行業發(fa)展有著(zhu)至(zhi)關重要的(de)(de)影響，對安(an)(an)譜而言更是企業發(fa)展的(de)(de)重大(da)轉折點。夏總坦言道，安(an)(an)普經過(guo)近(jin)18年的(de)(de)努力，取得了國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)實驗室耗材領(ling)域(yu)的(de)(de)領(ling)先(xian)地位，但與國(guo)(guo)(guo)(guo)外優秀的(de)(de)同(tong)類企業相比還有很大(da)的(de)(de)差距。面(mian)對中國(guo)(guo)(guo)(guo)龐大(da)的(de)(de)市場，安(an)(an)普現有的(de)(de)規(gui)模仍無(wu)法滿足，后續發(fa)展面(mian)臨諸多困難。

     縱(zong)使(shi)前途多(duo)舛，夢想(xiang)未曾卻步。“安(an)普是(shi)一(yi)個有夢想(xiang)的(de)(de)(de)公司(si)”夏(xia)總直視記(ji)者道，不(bu)同于個人的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢想(xiang)，記(ji)者在(zai)眼中(zhong)看到的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個公司(si)、一(yi)個行業(ye)(ye)千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)人的(de)(de)(de)夢想(xiang)。在(zai)浩浩湯(tang)湯(tang)的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)潮流中(zhong)，安(an)譜(pu)迎流而上(shang)，激勇前行。如(ru)同夢想(xiang)不(bu)會止步，安(an)譜(pu)也(ye)絕不(bu)會滿(man)足于現有成就。“我們(men)的(de)(de)(de)目標(biao)是(shi)：把安(an)普打造成中(zhong)國實(shi)(shi)驗室耗材(cai)領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)(ye)，乃(nai)至(zhi)世界一(yi)流的(de)(de)(de)實(shi)(shi)驗室耗材(cai)供應商(shang)，真(zhen)正意義(yi)上(shang)改變中(zhong)國實(shi)(shi)驗室乃(nai)至(zhi)世界實(shi)(shi)驗室耗材(cai)的(de)(de)(de)格局。”夏(xia)總擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支(zhi)也(ye)。想要改變(bian)(bian)行業(ye)大局，亦是(shi)(shi)孤掌難鳴。這(zhe)時(shi)候便需(xu)要強有力的志同道合的朋(peng)友(you)支(zhi)援(yuan)。聚光(guang)(guang)科(ke)技就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)位朋(peng)友(you)。夏總面(mian)露喜(xi)色，他告訴記者，安譜與聚光(guang)(guang)有著共同的理想和價值觀，是(shi)(shi)他們一直在尋找的盟友(you)。同時(shi)雙方(fang)在資質、戰略(lve)規劃、資金投入、客戶資源(yuan)、員工及(ji)產品線(xian)等各(ge)方(fang)面(mian)也(ye)能互(hu)為補充。與聚光(guang)(guang)聯(lian)手，是(shi)(shi)安譜最重要的決定，亦是(shi)(shi)最正確的決定。兩強聯(lian)手，改變(bian)(bian)行業(ye)格局指(zhi)日可(ke)待。

     合(he)(he)作(zuo)以(yi)后，聚(ju)光將全力(li)支(zhi)持(chi)(chi)以(yi)安(an)譜為聚(ju)光旗下唯一(yi)的(de)(de)實驗室耗材(cai)業(ye)務發展和(he)整(zheng)合(he)(he)平臺(tai)，保持(chi)(chi)安(an)譜品牌和(he)業(ye)務的(de)(de)獨(du)立性，為安(an)譜的(de)(de)發展提供強(qiang)有力(li)的(de)(de)資(zi)金(jin)、人才和(he)技術(shu)(shu)上的(de)(de)支(zhi)持(chi)(chi)。雙方將通過(guo)技術(shu)(shu)合(he)(he)作(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)、資(zi)本(ben)合(he)(he)作(zuo)等(deng)方式(shi)快速整(zheng)合(he)(he)行業(ye)優勢(shi)資(zi)源，進行業(ye)務模式(shi)和(he)商業(ye)模式(shi)的(de)(de)探索和(he)創新。此外，聚(ju)光還將通過(guo)輸入資(zi)金(jin)支(zhi)持(chi)(chi)、管(guan)理團隊(dui)、客戶(hu)資(zi)源以(yi)及資(zi)本(ben)運作(zuo)、行業(ye)整(zheng)合(he)(he)、技術(shu)(shu)研發等(deng)管(guan)理經(jing)驗與方法，幫助安(an)譜持(chi)(chi)續(xu)提升企業(ye)競(jing)爭力(li)。

     最后，讓我們(men)將目光(guang)放回國(guo)內儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)。作為(wei)一個專注于實驗(yan)室耗材(cai)的企業(ye)，安(an)譜目光(guang)并不(bu)局限(xian)于此。皮之不(bu)存毛(mao)將焉(yan)附，身為(wei)儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)(xing)業(ye)的一個分支，必定要對(dui)(dui)整個大行(xing)(xing)(xing)業(ye)有多了(le)解。夏(xia)總分析道，國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)的現(xian)狀和(he)實驗(yan)室耗材(cai)行(xing)(xing)(xing)業(ye)大同(tong)小異。國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)在穩定性上(shang)同(tong)進口產(chan)品(pin)仍有差距(ju)，這(zhe)也是(shi)由于整個研(yan)發、生產(chan)過程中(zhong)缺(que)乏(fa)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的控制和(he)對(dui)(dui)產(chan)品(pin)指(zhi)標的大量(liang)應(ying)用實驗(yan)導(dao)致。與此同(tong)時，優勢(shi)也非常明顯：響應(ying)快(kuai)速、產(chan)品(pin)低價(jia)、服務個性化等(deng)。如何(he)提升產(chan)品(pin)技術和(he)質量(liang)，更(geng)好發揮自(zi)身優勢(shi)也是(shi)國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)發展必經之路。

     我們(men)相信，通過安(an)譜(pu)和聚(ju)光的強強聯(lian)合，實驗室耗材(cai)領域新一輪風暴即將(jiang)到來(lai)。能否改變國(guo)內(nei)甚至世界行業格局，讓我們(men)拭目(mu)以待！