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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)技（杭(hang)州）股份有(you)限(xian)公司（以(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)技）與上(shang)海安譜實驗科(ke)技股份有(you)限(xian)公司（以(yi)下(xia)(xia)簡稱(cheng)安譜）聯(lian)合(he)在上(shang)海舉(ju)行了(le)“聚(ju)光(guang)安譜攜(xie)手同行”客戶(hu)媒體見面會(hui)，正式(shi)宣布聚(ju)光(guang)安譜戰略(lve)合(he)作模式(shi)的全面啟(qi)動(dong)。中國化工儀器(qi)網記者親臨現場(chang)，見證這一行業盛(sheng)舉(ju)。會(hui)后安譜總經(jing)理夏敏勇接(jie)受本網專訪。

     相關數據顯示，我國實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品(pin)規(gui)模已達(da)百億，潛(qian)力較大，與(yu)監測設備協同性強。2012年我國實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)用品(pin)市場規(gui)模為13億美元，預計(ji)未來幾年增長率在10%。安(an)譜作為中國領(ling)先的實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材供應商(shang)(shang)和生產(chan)商(shang)(shang)一直以來洞悉(xi)時局，抓住機遇重拳(quan)出擊，在這個實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)儀器(qi)耗(hao)材行(xing)業蓬勃發展的“春天”里絢(xuan)爛綻(zhan)放，獨領(ling)風騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)(nei)實(shi)(shi)驗室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)(ye)形勢，夏總(zong)用“機遇(yu)與挑(tiao)戰并存”概括。一(yi)方面，隨著全民安全意(yi)識和質量意(yi)識空前高漲，各行(xing)各業(ye)(ye)實(shi)(shi)驗室檢測規(gui)(gui)模(mo)快(kuai)速發展，實(shi)(shi)驗室儀(yi)器(qi)耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)(ye)得到飛速發展且日趨加劇。另(ling)一(yi)方面，國(guo)(guo)內(nei)(nei)實(shi)(shi)驗室耗(hao)材(cai)行(xing)業(ye)(ye)呈現出“散”而“亂”的現象(xiang)，不(bu)禁令(ling)夏總(zong)皺(zhou)起眉(mei)頭。日益(yi)擴大的行(xing)業(ye)(ye)規(gui)(gui)模(mo)背后隱(yin)藏著大量不(bu)規(gui)(gui)范經營、產(chan)品單(dan)一(yi)化同(tong)質化、效益(yi)低等問(wen)題。同(tong)時(shi)要(yao)想改變國(guo)(guo)內(nei)(nei)客戶(hu)，尤(you)其是高端(duan)客戶(hu)，對進口產(chan)品的偏好和對國(guo)(guo)產(chan)產(chan)品的接受度也不(bu)是朝夕(xi)之(zhi)事。

     “這個(ge)行(xing)業的準(zhun)入(ru)門檻(jian)較(jiao)低，做(zuo)好難(nan)，大部分的公司主要(yao)是(shi)在為(wei)客戶(hu)代理(li)采購，真正意義(yi)上并沒有為(wei)客戶(hu)創造價值。”夏總指出。而造成這種局面(mian)的原因(yin)仍是(shi)由于目前進口品牌的行(xing)業壟斷和廣(guang)大客戶(hu)沒有意識到供(gong)應商(shang)能創造價值。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值、降低成(cheng)本、提(ti)高(gao)(gao)效率”是(shi)貫穿安譜(pu)整(zheng)個發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)歷程的(de)(de)中(zhong)心思想和(he)行(xing)動指南。夏總(zong)再三強(qiang)調，這(zhe)是(shi)安譜(pu)今后努(nu)力的(de)(de)方向，亦是(shi)國內整(zheng)個行(xing)業的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)趨勢。安譜(pu)未來的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展(zhan)(zhan)重心也將緊緊圍(wei)繞其展(zhan)(zhan)開(kai)。“我們(men)始終致力于降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成(cheng)本，貼(tie)近客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開(kai)發(fa)(fa)(fa)出(chu)一系(xi)列能為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)(gao)工作(zuo)效率，價廉物美的(de)(de)產(chan)品(pin)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心競爭力。”夏總(zong)慷鏘(qiang)有(you)力道，“同時把關好產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)，建立(li)關鍵(jian)耗(hao)材的(de)(de)質(zhi)量(liang)標(biao)準，保證產(chan)品(pin)的(de)(de)穩定性。我們(men)通過(guo)電子商(shang)務等方式(shi)提(ti)高(gao)(gao)我們(men)的(de)(de)服(fu)務質(zhi)量(liang)和(he)服(fu)務效率，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間，拉近我們(men)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)距離(li)。”只(zhi)有(you)提(ti)高(gao)(gao)效率才能有(you)更多(duo)時間接觸(chu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此，夏總(zong)總(zong)是(shi)那么意氣風發(fa)(fa)(fa)，雙目(mu)迸發(fa)(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)光芒(mang)，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這一(yi)行業盛事(shi)，不(bu)僅(jin)對(dui)國(guo)(guo)內行業發展(zhan)有(you)著至(zhi)關重(zhong)要(yao)的(de)影響，對(dui)安(an)譜而言更是企(qi)業發展(zhan)的(de)重(zhong)大轉折點。夏總坦言道，安(an)普經過近18年的(de)努力，取得了國(guo)(guo)內實驗室(shi)耗材領域的(de)領先地位，但與國(guo)(guo)外優秀的(de)同類企(qi)業相比還有(you)很大的(de)差距。面對(dui)中國(guo)(guo)龐大的(de)市(shi)場(chang)，安(an)普現有(you)的(de)規模仍無法滿(man)足，后續(xu)發展(zhan)面臨諸(zhu)多困難。

     縱使(shi)前途(tu)多舛，夢(meng)想(xiang)未曾卻步。“安(an)普(pu)是(shi)一個(ge)有(you)(you)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)公司”夏總直(zhi)視記者道(dao)，不同于(yu)個(ge)人(ren)的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，記者在眼中(zhong)看到(dao)的(de)(de)是(shi)一個(ge)公司、一個(ge)行(xing)(xing)業千千萬(wan)萬(wan)人(ren)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)行(xing)(xing)業潮流中(zhong)，安(an)譜迎流而上，激勇前行(xing)(xing)。如同夢(meng)想(xiang)不會止步，安(an)譜也絕不會滿足(zu)于(yu)現有(you)(you)成(cheng)就。“我們(men)的(de)(de)目標是(shi)：把安(an)普(pu)打造(zao)成(cheng)中(zhong)國實驗室(shi)(shi)耗材領域的(de)(de)領軍企業，乃(nai)至世界一流的(de)(de)實驗室(shi)(shi)耗材供(gong)應商，真正(zheng)意義上改(gai)變(bian)中(zhong)國實驗室(shi)(shi)乃(nai)至世界實驗室(shi)(shi)耗材的(de)(de)格局。”夏總擲地(di)有(you)(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛(dian),非一木所支也(ye)。想要改(gai)變(bian)行業(ye)大局(ju)，亦是(shi)(shi)孤(gu)掌難鳴(ming)。這(zhe)時候便(bian)需要強有(you)力(li)的(de)(de)志同(tong)(tong)道(dao)合的(de)(de)朋(peng)友支援。聚光(guang)科(ke)技就是(shi)(shi)這(zhe)位朋(peng)友。夏總面(mian)露喜(xi)色，他告訴記者，安(an)譜與聚光(guang)有(you)著共同(tong)(tong)的(de)(de)理(li)想和價(jia)值觀，是(shi)(shi)他們一直在尋找的(de)(de)盟友。同(tong)(tong)時雙方在資(zi)(zi)質、戰略規劃、資(zi)(zi)金投入、客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)源、員工及產品線等各方面(mian)也(ye)能互(hu)為補充。與聚光(guang)聯(lian)手(shou)，是(shi)(shi)安(an)譜最重要的(de)(de)決定，亦是(shi)(shi)最正確的(de)(de)決定。兩強聯(lian)手(shou)，改(gai)變(bian)行業(ye)格局(ju)指日可待。

     合(he)作以(yi)(yi)后，聚(ju)光(guang)將全力(li)支(zhi)持(chi)以(yi)(yi)安譜為聚(ju)光(guang)旗下唯一的(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)耗材業(ye)務(wu)發展和整(zheng)合(he)平臺，保(bao)持(chi)安譜品牌(pai)和業(ye)務(wu)的(de)(de)獨立性，為安譜的(de)(de)發展提(ti)(ti)供強有(you)力(li)的(de)(de)資(zi)(zi)金、人(ren)才(cai)和技術上(shang)的(de)(de)支(zhi)持(chi)。雙方(fang)(fang)將通過技術合(he)作、項目合(he)作、資(zi)(zi)本(ben)合(he)作等(deng)方(fang)(fang)式(shi)(shi)快速整(zheng)合(he)行(xing)業(ye)優勢資(zi)(zi)源(yuan)，進行(xing)業(ye)務(wu)模(mo)式(shi)(shi)和商業(ye)模(mo)式(shi)(shi)的(de)(de)探索和創(chuang)新。此(ci)外(wai)，聚(ju)光(guang)還將通過輸入資(zi)(zi)金支(zhi)持(chi)、管理(li)團隊、客戶資(zi)(zi)源(yuan)以(yi)(yi)及資(zi)(zi)本(ben)運作、行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)、技術研(yan)發等(deng)管理(li)經驗(yan)與方(fang)(fang)法，幫助安譜持(chi)續提(ti)(ti)升企業(ye)競(jing)爭(zheng)力(li)。

     最(zui)后，讓(rang)我們將目光(guang)(guang)放回國(guo)內儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業。作為一個專注于(yu)實(shi)驗(yan)室耗材的(de)企(qi)業，安譜目光(guang)(guang)并不局限于(yu)此。皮之(zhi)不存(cun)毛將焉附，身為儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業的(de)一個分支，必定要對整(zheng)(zheng)個大行(xing)(xing)業有多了(le)解。夏總(zong)分析道，國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)的(de)現狀和實(shi)驗(yan)室耗材行(xing)(xing)業大同小(xiao)異。國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)在穩(wen)定性上同進口(kou)產(chan)(chan)品(pin)(pin)仍(reng)有差(cha)距，這也是由于(yu)整(zheng)(zheng)個研發、生(sheng)產(chan)(chan)過程中(zhong)缺乏對產(chan)(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制和對產(chan)(chan)品(pin)(pin)指(zhi)標的(de)大量應用實(shi)驗(yan)導致。與此同時，優(you)勢也非常明顯：響應快速、產(chan)(chan)品(pin)(pin)低(di)價(jia)、服務個性化等。如(ru)何提升(sheng)產(chan)(chan)品(pin)(pin)技(ji)術和質量，更好(hao)發揮自身優(you)勢也是國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)發展(zhan)必經(jing)之(zhi)路。

     我們相信(xin)，通(tong)過安(an)譜(pu)和(he)聚(ju)光的強強聯合(he)，實驗室耗材領域(yu)新一(yi)輪風暴即(ji)將到來。能否改(gai)變國內甚至世界行業格(ge)局，讓我們拭目以待！