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     2015年9月17日，聚光科技（杭州）股份有(you)限公司(si)（以下簡稱聚光科技）與上海安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)實驗科技股份有(you)限公司(si)（以下簡稱安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)）聯(lian)合在上海舉行(xing)了“聚光安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)攜手同(tong)行(xing)”客戶媒體見(jian)(jian)面會，正式(shi)宣布聚光安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)戰(zhan)略合作模式(shi)的全面啟動(dong)。中國化工儀器網記者親(qin)臨現(xian)場(chang)，見(jian)(jian)證這一(yi)行(xing)業(ye)盛舉。會后安(an)(an)(an)譜(pu)(pu)總經(jing)理夏敏(min)勇接受(shou)本網專(zhuan)訪。

     相關數據顯(xian)示，我(wo)國實(shi)驗(yan)室用(yong)品(pin)規(gui)模(mo)已(yi)達(da)百億(yi)，潛(qian)力較大(da)，與監測設備協同(tong)性強。2012年(nian)我(wo)國實(shi)驗(yan)室用(yong)品(pin)市場(chang)規(gui)模(mo)為(wei)13億(yi)美元(yuan)，預計未來(lai)幾年(nian)增長(chang)率在(zai)10%。安譜作為(wei)中(zhong)國領先的實(shi)驗(yan)室耗材供應(ying)商(shang)和生(sheng)產商(shang)一直以來(lai)洞悉時(shi)局，抓住(zhu)機遇重(zhong)拳出擊，在(zai)這(zhe)個實(shi)驗(yan)室儀器耗材行業蓬勃發(fa)展(zhan)的“春天”里(li)絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目前國內(nei)(nei)實(shi)(shi)驗室耗材行(xing)業形(xing)勢，夏總用“機(ji)遇與(yu)挑戰并存(cun)”概括。一(yi)方(fang)面，隨著全民安全意(yi)識和(he)質(zhi)量意(yi)識空前高漲，各(ge)(ge)行(xing)各(ge)(ge)業實(shi)(shi)驗室檢測規(gui)(gui)模快速發展，實(shi)(shi)驗室儀器耗材行(xing)業得到(dao)飛速發展且日趨(qu)加劇。另一(yi)方(fang)面，國內(nei)(nei)實(shi)(shi)驗室耗材行(xing)業呈現出(chu)“散”而“亂(luan)”的(de)(de)現象(xiang)，不(bu)禁令(ling)夏總皺(zhou)起眉頭。日益(yi)擴(kuo)大的(de)(de)行(xing)業規(gui)(gui)模背后隱藏(zang)著大量不(bu)規(gui)(gui)范經營(ying)、產(chan)品單(dan)一(yi)化同(tong)質(zhi)化、效益(yi)低(di)等問題。同(tong)時要想(xiang)改(gai)變國內(nei)(nei)客戶(hu)，尤其是高端客戶(hu)，對(dui)進口產(chan)品的(de)(de)偏好和(he)對(dui)國產(chan)產(chan)品的(de)(de)接(jie)受度也不(bu)是朝(chao)夕之事。

     “這個行業的準入門檻(jian)較低，做好難，大部分的公(gong)司主要是在為客戶(hu)代理采購(gou)，真正意義上(shang)并沒有(you)為客戶(hu)創造(zao)價(jia)值。”夏(xia)總指出。而造(zao)成(cheng)這種(zhong)局面(mian)的原因仍是由于(yu)目前(qian)進口品牌的行業壟斷和廣大客戶(hu)沒有(you)意識到(dao)供應商(shang)能創造(zao)價(jia)值。

     “為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)創(chuang)造價(jia)值、降(jiang)低成本、提(ti)高效(xiao)率(lv)”是貫穿安譜(pu)整個(ge)(ge)發(fa)(fa)展(zhan)歷程(cheng)的(de)(de)(de)中心(xin)(xin)思想和行(xing)動指南(nan)。夏總再三強調，這是安譜(pu)今后努力(li)的(de)(de)(de)方向(xiang)，亦是國(guo)內整個(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)趨勢。安譜(pu)未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)重心(xin)(xin)也(ye)將緊緊圍繞其展(zhan)開。“我(wo)們(men)始(shi)終致力(li)于(yu)降(jiang)低客(ke)戶(hu)成本，貼近客(ke)戶(hu)需(xu)求，開發(fa)(fa)出(chu)(chu)一系列能為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)高工作效(xiao)率(lv)，價(jia)廉物美的(de)(de)(de)產(chan)品，幫助客(ke)戶(hu)增加核心(xin)(xin)競爭力(li)。”夏總慷(kang)鏘有力(li)道，“同(tong)時(shi)把(ba)關好產(chan)品質(zhi)量(liang)，建立(li)關鍵耗材的(de)(de)(de)質(zhi)量(liang)標準(zhun)，保證產(chan)品的(de)(de)(de)穩定性。我(wo)們(men)通過電子商務(wu)等方式提(ti)高我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)和服(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)，節省客(ke)戶(hu)時(shi)間(jian)，拉近我(wo)們(men)與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有提(ti)高效(xiao)率(lv)才能有更多時(shi)間(jian)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)服(fu)務(wu)客(ke)戶(hu)。每每提(ti)及此(ci)，夏總總是那么意氣(qi)風發(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)出(chu)(chu)銳利的(de)(de)(de)光芒，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這一行(xing)(xing)業(ye)盛事(shi)，不僅對國(guo)內(nei)行(xing)(xing)業(ye)發(fa)展(zhan)有(you)著(zhu)至(zhi)關(guan)重要的(de)(de)影響(xiang)，對安(an)譜而言更是企業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)重大(da)(da)轉折點。夏總(zong)坦言道，安(an)普經(jing)過近18年(nian)的(de)(de)努(nu)力(li)，取(qu)得了(le)國(guo)內(nei)實驗室耗材領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但(dan)與國(guo)外(wai)優秀的(de)(de)同類(lei)企業(ye)相比還有(you)很大(da)(da)的(de)(de)差(cha)距(ju)。面對中國(guo)龐大(da)(da)的(de)(de)市場，安(an)普現有(you)的(de)(de)規模仍無(wu)法滿足，后(hou)續(xu)發(fa)展(zhan)面臨諸多困難(nan)。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)未曾卻步。“安普(pu)是(shi)一個(ge)有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)”夏總直視記者道，不同于個(ge)人(ren)的(de)(de)(de)(de)狹隘(ai)的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，記者在眼中看到的(de)(de)(de)(de)是(shi)一個(ge)公(gong)司(si)、一個(ge)行(xing)業千千萬萬人(ren)的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯(tang)湯(tang)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業潮流中，安譜(pu)迎流而上(shang)，激勇前行(xing)。如(ru)同夢(meng)想(xiang)不會止步，安譜(pu)也絕不會滿足于現有(you)成就。“我們的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)：把(ba)安普(pu)打(da)造成中國實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)領域的(de)(de)(de)(de)領軍企業，乃(nai)至(zhi)世(shi)界(jie)一流的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)供應(ying)商，真正意(yi)義上(shang)改(gai)變中國實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)乃(nai)至(zhi)世(shi)界(jie)實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)耗材(cai)的(de)(de)(de)(de)格局。”夏總擲地(di)有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛,非一木所支也。想(xiang)要(yao)改(gai)變行業(ye)(ye)大局(ju)，亦是孤掌難鳴。這(zhe)時候便需要(yao)強(qiang)有力(li)的(de)志同(tong)道合(he)的(de)朋友(you)支援。聚光科技(ji)就是這(zhe)位朋友(you)。夏(xia)總面(mian)露喜色，他告訴記者，安譜(pu)與(yu)聚光有著共同(tong)的(de)理想(xiang)和價(jia)值觀，是他們(men)一直在尋找的(de)盟友(you)。同(tong)時雙方(fang)在資質、戰略規劃、資金投入、客戶資源、員工及產品線(xian)等各(ge)方(fang)面(mian)也能互為補充。與(yu)聚光聯手，是安譜(pu)最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)決(jue)(jue)定(ding)，亦是最(zui)正確的(de)決(jue)(jue)定(ding)。兩強(qiang)聯手，改(gai)變行業(ye)(ye)格局(ju)指(zhi)日可待。

     合(he)(he)(he)作以(yi)后，聚光(guang)將(jiang)全力(li)支(zhi)持(chi)(chi)以(yi)安譜為聚光(guang)旗下唯一的(de)實驗室耗材業(ye)(ye)務(wu)發展和(he)整合(he)(he)(he)平臺，保持(chi)(chi)安譜品牌和(he)業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨立性，為安譜的(de)發展提供強有力(li)的(de)資金、人才和(he)技(ji)術(shu)(shu)上的(de)支(zhi)持(chi)(chi)。雙方(fang)將(jiang)通過技(ji)術(shu)(shu)合(he)(he)(he)作、項(xiang)目合(he)(he)(he)作、資本合(he)(he)(he)作等(deng)方(fang)式(shi)快(kuai)速整合(he)(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資源，進行(xing)業(ye)(ye)務(wu)模(mo)式(shi)和(he)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)探索和(he)創新。此(ci)外，聚光(guang)還將(jiang)通過輸入資金支(zhi)持(chi)(chi)、管理(li)團隊、客戶(hu)資源以(yi)及資本運作、行(xing)業(ye)(ye)整合(he)(he)(he)、技(ji)術(shu)(shu)研發等(deng)管理(li)經驗與方(fang)法，幫助安譜持(chi)(chi)續提升企業(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們(men)將目光(guang)放回國內儀器行(xing)(xing)業。作為一(yi)個(ge)(ge)專注于(yu)實驗室耗(hao)材的(de)(de)企業，安(an)譜目光(guang)并不(bu)局限于(yu)此。皮之(zhi)不(bu)存毛將焉附，身為儀器行(xing)(xing)業的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)分支，必(bi)(bi)定(ding)要對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)大行(xing)(xing)業有(you)多(duo)了解(jie)。夏(xia)總分析道，國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器的(de)(de)現狀和實驗室耗(hao)材行(xing)(xing)業大同小異。國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器在穩(wen)定(ding)性上同進口產(chan)(chan)(chan)(chan)品仍有(you)差距(ju)，這也(ye)是由于(yu)整(zheng)個(ge)(ge)研發(fa)、生產(chan)(chan)(chan)(chan)過程中(zhong)缺乏對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品檢驗標準的(de)(de)控制和對(dui)產(chan)(chan)(chan)(chan)品指標的(de)(de)大量應(ying)用實驗導致。與此同時(shi)，優勢(shi)也(ye)非(fei)常明顯：響應(ying)快速、產(chan)(chan)(chan)(chan)品低價、服務個(ge)(ge)性化(hua)等。如(ru)何提升產(chan)(chan)(chan)(chan)品技術和質量，更好(hao)發(fa)揮(hui)自身優勢(shi)也(ye)是國產(chan)(chan)(chan)(chan)儀器發(fa)展必(bi)(bi)經之(zhi)路。

     我們(men)(men)相信(xin)，通(tong)過(guo)安譜和(he)聚(ju)光的強強聯合，實(shi)驗(yan)室(shi)耗材領域(yu)新一輪(lun)風(feng)暴(bao)即將到來。能(neng)否改(gai)變國內甚(shen)至世(shi)界行(xing)業格局，讓我們(men)(men)拭目以待！