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　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)。

　　我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通過兼(jian)并收購，整(zheng)合行(xing)業里(li)的優勢(shi)資源(yuan)，為客戶提供更好的服(fu)務。

　　環保領域需(xu)要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務，儀(yi)器生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更專(zhuan)業(ye)，效率更高、成本更低(di)。

　　聚光科技要(yao)成(cheng)(cheng)為西(xi)門(men)子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要(yao)在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各細(xi)分(fen)領域成(cheng)(cheng)為國內(nei)市場占有率最(zui)大(da)的(de)企(qi)業。

　　我(wo)們(men)希(xi)望通過競(jing)(jing)爭(zheng)，靠技(ji)術、服務、方法(fa)和思想來超越(yue)強(qiang)者，與他們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土(tu)化，能提供(gong)更貼心(xin)的服務，競(jing)(jing)爭(zheng)性(xing)更強(qiang)。

　　今天(tian)空(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足(zu)公眾對空(kong)氣質量信息(xi)的(de)要求，城市環境(jing)(jing)空(kong)氣質量狀(zhuang)況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在這一過程中(zhong)，環境(jing)(jing)監測行業獲(huo)得了難得的(de)發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市場被各(ge)方(fang)(fang)虎視眈眈，到底(di)該如何(he)看待這(zhe)一(yi)市場?污(wu)染(ran)源監(jian)測中，監(jian)測數據(ju)弄(nong)虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不止(zhi)，第三方(fang)(fang)運營被看作(zuo)解決這(zhe)一(yi)問題(ti)的“良方(fang)(fang)”之一(yi)，儀(yi)器生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶(dai)著(zhu)這(zhe)些問題(ti)，中國(guo)(guo)環境報記者專訪了聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限(xian)公(gong)司(si)(以下簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji))CEO姚納新，與其探討(tao)國(guo)(guo)內(nei)監測行業的(de)(de)發(fa)展。在他心(xin)中，聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)目標(biao)是要成為像西門(men)子一樣(yang)的(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)領域中成為國(guo)(guo)內(nei)市場(chang)的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)(yan)發，擁有完善的研(yan)(yan)發體系(xi)，每年(nian)都能推出新產品

　　“平(ping)常心(xin)待之”，對于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納新表(biao)現得很(hen)平(ping)靜(jing)。他告(gao)訴記者，聚(ju)光科(ke)技自(zi)主研(yan)發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在(zai)中國環境監(jian)測(ce)總站參加(jia)比對實驗，“這個市場被吵得很(hen)熱，但(dan)也就(jiu)10億~20億元的(de)規模，還不是(shi)在(zai)一(yi)年釋放(fang)，所(suo)以平(ping)常心(xin)對待即可”。但(dan)是(shi)，他希望國家能夠更多(duo)支持和(he)采用自(zi)主創(chuang)新的(de)儀器設(she)備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)技術密集型(xing)產(chan)業(ye)，行(xing)(xing)業(ye)技術發展迅速(su)。面對激烈的市場競爭，公司需要不(bu)斷致力于新(xin)技術研(yan)究和新(xin)產(chan)品開發，以應對市場變化(hua)和客戶需求。“我們擁有400多人的研(yan)發隊伍，完善(shan)的研(yan)發體(ti)系，每年都能(neng)推出全新(xin)的產(chan)品，在(zai)這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)中，國內沒有第二家公司能(neng)做(zuo)到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)科技(ji)注冊成(cheng)立伊始(shi)，公(gong)司董事長(chang)王健、CEO姚納新(xin)就帶領(ling)員工(gong)專注于(yu)產(chan)品技(ji)術研發(fa)和細分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功研制出國內首創的“半導體激光(guang)(guang)在線氣體分(fen)析(xi)系統”，并在2004年推出LGA系列半導體激光(guang)(guang)氣體分(fen)析(xi)產(chan)品，進(jin)入(ru)鋼鐵工(gong)業過程氣體分(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品的市(shi)場占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

　　2010年，聚光科(ke)技自主研發的Mars—400正(zheng)式上市，這是我(wo)國(guo)首臺(tai)由中國(guo)企業(ye)獨立研發的便攜(xie)式離子阱氣(qi)質聯用儀(yi)。因(yin)為技術難度大，此前(qian)在(zai)國(guo)內質譜儀(yi)市場上一直鮮有中國(guo)企業(ye)的身影。

　　在國內監(jian)測儀器市場，貼牌產品、進口產品不(bu)在少(shao)數(shu)，聚光(guang)科技為什(shen)么要專(zhuan)注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費時費力，但只有這樣才(cai)能建立(li)起核心競(jing)爭優(you)勢，建立(li)門檻，拿來主義容(rong)易，可你能拿來，別人(ren)也能拿來”

　　截至目前，公司共申(shen)請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中發明(ming)專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市場，呼吁提高監(jian)測儀器市場準入門檻;并(bing)購幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對經(jing)營提出(chu)更(geng)高要求

　　由于進入門檻不高(gao)，目(mu)前國內監測儀(yi)器市場中的企(qi)業魚龍混雜，“有些企(qi)業技術也(ye)(ye)不行，資本也(ye)(ye)不大，這樣的企(qi)業要做大很(hen)難，但擾亂(luan)市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很(hen)無奈。

　　國內的(de)監測儀器(qi)生產(chan)商多為民營企業(ye)，在資(zi)金投入、技術研發等方面實力比較弱，價(jia)格戰也(ye)就成為一些企業(ye)的(de)主(zhu)要競爭方式。姚(yao)納新(xin)說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我(wo)們研發、服務(wu)都很到位，要賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦(ban)?”

　　作為行(xing)業領軍(jun)企(qi)業，姚納新坦(tan)言(yan)，“聚光不打(da)價格(ge)戰”，他呼吁相關部(bu)門(men)提高監測儀器市(shi)場(chang)準入(ru)門(men)檻，加強對行(xing)業內(nei)企(qi)業的(de)考(kao)核，維(wei)護(hu)公平(ping)的(de)市(shi)場(chang)競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚(ju)光科技(ji)在創業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資(zi)金之外，上市讓企業(ye)的品(pin)牌知名度更高、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光科技(ji)進一步發展(zhan)奠定了基(ji)礎。

　　在監測儀器行業(ye)(ye)，中外企業(ye)(ye)都(dou)將并(bing)購(gou)作為(wei)重要戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科技也不例外。2007年，收購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安(an)科技;2008年，收購(gou)杭(hang)州長聚(ju)科技;2009年，收購(gou)杭(hang)州大地安(an)科;2012年，聚(ju)光(guang)科技首次嘗試(shi)國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科技的發展史就是一部并(bing)購(gou)史。

　　對于這(zhe)一提法，姚納新(xin)表示認同，“我們一直是(shi)兩條(tiao)腿走路，一方面堅持(chi)自主創新(xin)，另一方面通過兼并(bing)收購，整合(he)行(xing)業優(you)勢(shi)資(zi)源。因為這(zhe)個(ge)行(xing)業很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多細分(fen)領域，有些(xie)產(chan)品的技(ji)術門檻(jian)很(hen)高，單(dan)靠企業自主研發時(shi)間(jian)很(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)快(kuai)進入一個(ge)領域。通過并(bing)購，我們能(neng)在較短時(shi)間(jian)內擁有更(geng)(geng)多產(chan)品和技(ji)術，為客(ke)戶(hu)提供更(geng)(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要(yao)更專業(ye)、更優質(zhi)的服務(wu)，第三方運(yun)營業(ye)務(wu)涉及20多個省市，環保(bao)物聯網(wang)讓監測更全面

　　作為環(huan)境管理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)(jian)(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)(bao)(bao)工作中(zhong)至關重(zhong)要。但實(shi)際(ji)工作中(zhong)，總有一些企業(ye)為了逃避環(huan)保(bao)(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)保(bao)(bao)(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)上做文章(zhang)。如(ru)何確(que)保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行(xing)，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)準確(que)?監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第三方運營(ying)被各(ge)方看好。

　　“環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優(you)質(zhi)的服(fu)務，我(wo)們作為儀器生產廠商，在儀器運營(ying)維護方(fang)面可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。”姚納新(xin)說。近年來(lai)，聚光科技(ji)在第(di)三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得了很(hen)大成績，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個省市。

　　姚納新認(ren)為(wei)，智慧環保(bao)(bao)，也就(jiu)是(shi)環保(bao)(bao)物聯網會成(cheng)為(wei)未(wei)來的發展重點之一(yi)(yi)(yi)(yi)，遷(qian)安(an)市污(wu)(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是(shi)聚光(guang)科技(ji)在環保(bao)(bao)物聯網方面的第一(yi)(yi)(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)煙(yan)氣(qi)(qi)設備、26套(tao)水質(zhi)設備。這一(yi)(yi)(yi)(yi)系(xi)統(tong)(tong)建成(cheng)后，能夠(gou)對區域內(nei)重點排污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)防治設備運行(xing)(xing)狀況、主要污(wu)(wu)染(ran)物排放、空氣(qi)(qi)質(zhi)量相關(guan)監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行(xing)(xing)自動傳輸和異常報警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建立(li)以監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主的環境信息數據(ju)庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設備的聯網、數據(ju)自動收集、處理與(yu)監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網方面(mian)，聚光(guang)科技另(ling)一個典(dian)型(xing)案例是位于(yu)湖(hu)南省株洲市(shi)的(de)數字環保體系項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投資3000多萬元，包括25套排口視(shi)(shi)頻(pin)、9套污(wu)水(shui)處(chu)理廠(chang)視(shi)(shi)頻(pin)、5個港口斷(duan)面(mian)視(shi)(shi)頻(pin)和4套高空(kong)視(shi)(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘江飲(yin)用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業(ye)區污(wu)染和株洲全市(shi)的(de)重金屬(shu)污(wu)染進(jin)行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興(xing)市(shi)(shi)場領域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品從開始技術研發，到最終進(jin)入市場(chang)需(xu)要(yao)很(hen)長時間(jian)，要(yao)耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既(ji)是對企業研發和經濟實力(li)(li)的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企業決(jue)策者的(de)判斷力(li)(li)。在(zai)姚納新(xin)看來，目前，國內(nei)環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染源監(jian)測市場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等(deng)新(xin)興市場(chang)領域正在(zai)增長。聚光科技已經開始在(zai)這些領域布局。

　　2012年開始實施的(de)《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣污染物(wu)排放(fang)(fang)標(biao)準》中，首次對火(huo)電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提出了汞的(de)排放(fang)(fang)限(xian)值要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手(shou)布局煙(yan)氣汞監測領(ling)域，開發了國內首創的(de)冷原子(zi)熒光吸收法在(zai)線監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得(de)到(dao)了良(liang)好的(de)應用(yong)，公司正積極與五大電(dian)(dian)力集團進行合作意向(xiang)洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技成功研制(zhi)的(de)大(da)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續(xu)監(jian)測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對(dui)大(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污染情況實現智能化監(jian)控(kong)及(ji)預(yu)警。目前(qian)，這些(xie)儀器已經在(zai)浙江、湖(hu)南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個(ge)監(jian)測(ce)點(dian)得到應用。

　　因(yin)為灰(hui)霾頻現，VOCs的(de)監測和(he)治(zhi)(zhi)理開(kai)始得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通(tong)過(guo)收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并在國外產品基礎(chu)上(shang)進行技(ji)術(shu)升級(ji)，實現了(le)(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另外，聚(ju)光(guang)科技(ji)還通(tong)過(guo)收購清本公司進入VOCs治(zhi)(zhi)理領域，并在原(yuan)有碳吸(xi)附技(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪(lun)吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在多個項(xiang)目上(shang)實現了(le)(le)應用(yong)突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器(qi)，與(yu)西門子(zi)競爭;充分(fen)利用(yong)(yong)本土化優勢，為(wei)行業(ye)用(yong)(yong)戶提供專家式營銷服務

　　一直以來，國產(chan)監(jian)測(ce)儀器雖然(ran)在數量上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)產(chan)品(pin)，高端(duan)分(fen)析(xi)儀器偏少。姚納新(xin)說:“聚光要(yao)做高端(duan)分(fen)析(xi)儀器，我們要(yao)與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公司競爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術(shu)含量更高的實驗室(shi)儀器、食品(pin)安(an)全(quan)檢測(ce)儀器等作為(wei)接下來的攻關重點(dian)。

　　對于未來(lai)，姚納新說(shuo):“聚光科技要成為(wei)西(xi)門子那樣的(de)(de)公司，要在公司所(suo)涉足(zu)的(de)(de)各細分(fen)領域成為(wei)國內市場(chang)(chang)占有率最大的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)。”他告訴記者，聚光科技在國內工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析等領域的(de)(de)市場(chang)(chang)占有率已(yi)經超越(yue)了西(xi)門子，戰勝他們，靠(kao)的(de)(de)是技術和(he)服(fu)務。

　　多年(nian)來，西門子、賽默飛世爾、哈希等(deng)跨(kua)國(guo)企業在國(guo)內市場業績(ji)顯(xian)著，聚光科技如(ru)何與之展開(kai)競爭?

　　姚(yao)納新(xin)認為，這些企業國際化的管理經驗、完善的產品體系等都值得(de)學習，他(ta)們在國內取(qu)得(de)成功(gong)也(ye)有歷史原因，因為進入中(zhong)國市場較早(zao)，當時(shi)國內缺少相關技術和產品，而他(ta)們已經形成了自(zi)己的品牌(pai)。

　　但(dan)與其他行業(ye)不同，環(huan)境監(jian)測系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和安(an)全監(jian)測系(xi)統的客戶需(xu)求千差萬別。為更(geng)好地滿足客戶的個性化需(xu)求，聚光科(ke)技充(chong)分利用本土化優勢，調整了原有的銷售(shou)事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用戶提供專家式營(ying)銷服務。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)(jing)爭(zheng)超越他們，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法(fa)和思想(xiang)，與(yu)他們相(xiang)比，我(wo)們更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化，能提供更貼心的(de)服務(wu)，競(jing)(jing)爭(zheng)性更強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這些(xie)跨國(guo)企業最大的(de)差距在于時間短、積累不夠(gou)，但可以(yi)在局部領域進行超越。

　　近年(nian)來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)(de)推動(dong)下，國內(nei)環(huan)保產業獲(huo)得很大(da)發展，環(huan)境監測領域也涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對(dui)于國內(nei)同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚(yao)納(na)新(xin)有一個(ge)(ge)形(xing)象的(de)(de)比喻:其他企(qi)業是一艘戰艦(jian)，而聚光科(ke)技是一個(ge)(ge)艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技所涉及的(de)(de)領域更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣，“進行全(quan)方(fang)位管理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大(da)，但我(wo)們在競爭(zheng)中也會更(geng)(geng)有實力(li)，更(geng)(geng)穩健”。

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