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　　自(zi)主研發費時費力，但只有(you)這樣(yang)才(cai)能建(jian)(jian)立起(qi)核(he)心競爭優(you)勢，建(jian)(jian)立門檻(jian)，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走(zou)路，一方(fang)面堅持自主(zhu)創新(xin)，另一方(fang)面通過(guo)兼并收購，整合行業里的優勢資源(yuan)，為客戶提供更好的服務。

　　環保(bao)領域需要更專業、更優質的服務，儀(yi)器生產廠商在運營維護(hu)方面可以做得更專業，效率更高(gao)、成本(ben)更低。

　　聚光(guang)科(ke)技要成為西門子那(nei)樣(yang)的公司，要在公司所(suo)涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我(wo)們(men)希望通過競(jing)爭，靠技(ji)術、服務、方法和(he)思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國國情，更(geng)本(ben)土化，能提(ti)供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空氣(qi)質(zhi)量信息的要求，城市環境空氣(qi)質(zhi)量狀況發(fa)布平臺正在越來越多(duo)的地方出現。在這一(yi)過程中(zhong)，環境監(jian)測行業獲得了難(nan)得的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被各方虎(hu)視(shi)眈眈，到底(di)該如何看待這一(yi)(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛(xu)作(zuo)假問題屢禁(jin)不(bu)止，第三方運營被看作(zuo)解決這一(yi)(yi)問題的“良方”之一(yi)(yi)，儀器(qi)生產商對(dui)此(ci)做了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些問(wen)題，中(zhong)(zhong)國(guo)環境(jing)報記者專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公(gong)司(以(yi)下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚(yao)納(na)新(xin)，與其(qi)探(tan)討國(guo)內監測行業的(de)發展。在(zai)他心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)目標是要成(cheng)為像西門子一(yi)樣的(de)企業，并在(zai)其(qi)所涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成(cheng)為國(guo)內市場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁有完善的研(yan)發體系，每(mei)年都能推出(chu)新產品

　　“平(ping)常(chang)心待(dai)之”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測(ce)(ce)市場，姚納(na)新表現得很平(ping)靜。他告訴記者，聚光科技自主(zhu)研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)(ce)儀正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)環境監測(ce)(ce)總站參加比(bi)對實驗，“這個市場被吵得很熱(re)，但(dan)也就10億~20億元的(de)規(gui)模，還不是(shi)在(zai)一(yi)年釋放，所以平(ping)常(chang)心對待(dai)即(ji)可”。但(dan)是(shi)，他希望國(guo)家能夠更多(duo)支持和采用自主(zhu)創(chuang)新的(de)儀器設備(bei)。

　　儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)是一個技(ji)術密集(ji)型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術發(fa)展迅速。面對激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競爭，公(gong)司需要(yao)不斷致力(li)于新技(ji)術研究和(he)新產(chan)品開發(fa)，以應對市(shi)場(chang)變化和(he)客戶(hu)需求(qiu)。“我們擁(yong)有(you)400多(duo)人的(de)研發(fa)隊伍，完善的(de)研發(fa)體系，每年(nian)都能推出全新的(de)產(chan)品，在這個行(xing)業(ye)中(zhong)，國內沒(mei)有(you)第二家公(gong)司能做到。”姚(yao)納新說(shuo)。

　　2002年(nian)(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技注冊成立伊始，公(gong)司(si)董事長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工專注于產品(pin)技術研發(fa)和細分市(shi)(shi)場分析(xi)。2003年(nian)(nian)，公(gong)司(si)成功研制出國(guo)內首(shou)創的“半導體(ti)激光(guang)(guang)在線氣體(ti)分析(xi)系統”，并在2004年(nian)(nian)推出LGA系列半導體(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)分析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工業過程(cheng)氣體(ti)分析(xi)領域。如(ru)今，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)的市(shi)(shi)場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚(ju)光(guang)科技(ji)自主(zhu)研發(fa)的Mars—400正式(shi)上市，這是(shi)我國(guo)(guo)首臺(tai)由中(zhong)國(guo)(guo)企業獨立研發(fa)的便攜(xie)式(shi)離(li)子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)(guo)內(nei)質譜(pu)儀市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)(guo)企業的身影。

　　在(zai)國內監測儀器市場，貼牌產品、進(jin)口(kou)產品不在(zai)少數，聚光科技(ji)為什么要(yao)專(zhuan)注自主研(yan)發?姚納新說:“自主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才(cai)能建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易(yi)，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”

　　截至目前，公(gong)司(si)共(gong)申請專(zhuan)利398項(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測(ce)儀器市場準(zhun)入門(men)檻;并購幫助企業做強做大(da)，也對(dui)經營(ying)提(ti)出更高(gao)要求

　　由于進入門檻不高(gao)，目前(qian)國內監測儀(yi)器(qi)市場(chang)中的企業魚龍(long)混(hun)雜，“有些企業技術(shu)也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這(zhe)樣的企業要(yao)做大很難，但擾亂(luan)市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很無(wu)奈。

　　國內的(de)監測(ce)儀器(qi)生產(chan)商多為民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術(shu)研發(fa)(fa)等方面實力(li)比(bi)較(jiao)弱，價格戰也就成為一些企業的(de)主要競爭(zheng)方式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環(huan)保市(shi)場中的(de)‘山寨’很(hen)多，同樣的(de)產(chan)品，我們研發(fa)(fa)、服務都(dou)很(hen)到位，要賣25萬(wan)(wan)元，別人(ren)只賣15萬(wan)(wan)元，我們怎么辦?”

　　作為(wei)行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部(bu)門(men)提高監測儀器市場準入(ru)門(men)檻，加強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的考(kao)核，維護公平的市場競(jing)爭環境(jing)。

　　2011年4月，聚(ju)光科(ke)技(ji)在創業板上(shang)市。姚納新說，除(chu)了募集資金之外，上(shang)市讓企業的品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范，這為聚(ju)光科(ke)技(ji)進一步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

　　在監測(ce)儀器行業，中外企(qi)業都將并(bing)(bing)購作為重要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)也不(bu)例(li)外。2007年(nian)，收購北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)，收購杭州(zhou)長(chang)聚(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)，收購杭州(zhou)大地安科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際(ji)并(bing)(bing)購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有(you)人評(ping)價，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的發展(zhan)史(shi)就(jiu)是一部(bu)并(bing)(bing)購史(shi)。

　　對于這一提法，姚納新(xin)表示認同，“我們一直(zhi)是(shi)兩條(tiao)腿走路，一方面堅持(chi)自(zi)主創新(xin)，另一方面通過兼并(bing)收購，整(zheng)合行(xing)業優(you)勢資(zi)源。因為(wei)這個行(xing)業很(hen)分(fen)散，涉及(ji)很(hen)多細分(fen)領域，有些(xie)產品的技術門檻很(hen)高，單靠(kao)企業自(zi)主研發時間很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進(jin)入一個領域。通過并(bing)購，我們能(neng)在較短時間內擁有更多產品和技術，為(wei)客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，第三方(fang)運營業(ye)務涉及20多個省(sheng)市(shi)，環保(bao)物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

　　作為環(huan)境管理的基礎和執法監(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)保(bao)(bao)工作中至(zhi)關重要(yao)。但實際工作中，總有一些企業為了逃(tao)避環(huan)保(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)保(bao)(bao)投(tou)資，在監(jian)(jian)測數據(ju)上做文章。如(ru)何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀(yi)器穩(wen)定運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀(yi)器第三方運營(ying)被各方看好(hao)。

　　“環保領域(yu)需要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，我(wo)們作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運營(ying)維護(hu)方(fang)面(mian)可以做(zuo)得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚納新說。近年(nian)來，聚光科技在第三(san)方(fang)運營(ying)方(fang)面(mian)也(ye)取得(de)了很大(da)成績(ji)，范(fan)圍涉及(ji)遼寧(ning)、浙江、河北、天(tian)津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等20多個省市(shi)。

　　姚(yao)納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)保(bao)物聯(lian)網會成為(wei)未來的發展重點之一，遷安市污(wu)染(ran)(ran)(ran)源在(zai)(zai)線監(jian)控(kong)體系是聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網方面的第一個項(xiang)目。這一體系由1個監(jian)控(kong)中心和7個監(jian)控(kong)子系統組(zu)成，共(gong)有53套(tao)煙(yan)氣設備、26套(tao)水(shui)質(zhi)設備。這一系統建(jian)成后，能夠對區(qu)域內重點排(pai)污(wu)單(dan)位污(wu)染(ran)(ran)(ran)防(fang)治設備運行狀(zhuang)況(kuang)、主要污(wu)染(ran)(ran)(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)量(liang)相關監(jian)測(ce)數據(ju)等進行自動(dong)(dong)傳(chuan)輸和異常報警;同時在(zai)(zai)監(jian)控(kong)中心建(jian)立以監(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主的環(huan)境信息數據(ju)庫，實現自動(dong)(dong)監(jian)測(ce)設備的聯(lian)網、數據(ju)自動(dong)(dong)收(shou)集、處(chu)理與監(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保(bao)物聯網方(fang)面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南(nan)省株洲市的(de)數字(zi)環(huan)保(bao)體(ti)系項(xiang)目(mu)(mu)。這(zhe)一項(xiang)目(mu)(mu)投(tou)資3000多萬元(yuan)，包(bao)括25套排口視(shi)頻(pin)、9套污水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口斷(duan)面視(shi)頻(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘(xiang)江飲(yin)用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染(ran)(ran)和(he)株洲全市的(de)重金(jin)屬(shu)污染(ran)(ran)進行有(you)效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源監(jian)(jian)測(ce)市場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)測(ce)等新興市場(chang)領域(yu)在(zai)增長(chang)，已進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種(zhong)新(xin)產品從開始(shi)技術(shu)研(yan)發(fa)，到最終進入(ru)市(shi)場需要很長(chang)時(shi)間，要耗費大(da)量人(ren)力物力。這(zhe)既是(shi)對企業研(yan)發(fa)和(he)經濟實力的考(kao)量，更(geng)考(kao)驗著企業決策(ce)者的判(pan)斷力。在姚(yao)納(na)新(xin)看來(lai)，目前，國內(nei)環境監(jian)測市(shi)場中，常(chang)規污染源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新(xin)興市(shi)場領域(yu)正在增長(chang)。聚光(guang)科技已經開始(shi)在這(zhe)些(xie)領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電(dian)廠大氣(qi)污染物排放(fang)標(biao)準》中，首次對火電(dian)廠煙氣(qi)提(ti)出了(le)汞的(de)排放(fang)限(xian)值要(yao)求(qiu)。早在3年前(qian)，聚光(guang)科技(ji)就(jiu)著手布局煙氣(qi)汞監測(ce)領(ling)域，開發(fa)了(le)國內首創的(de)冷原子熒光(guang)吸(xi)收法在線監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山地(di)區得到了(le)良好的(de)應用，公司正積極與(yu)五大電(dian)力(li)集團進行(xing)合作意向洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研(yan)制的大氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分析儀(AMMS—100)、國內首套(tao)煙(yan)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)(dui)大氣、煙(yan)氣中(zhong)的重(zhong)金(jin)屬(shu)進行定(ding)量(liang)分析，從而對(dui)(dui)重(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現(xian)智(zhi)能化監(jian)(jian)控(kong)及預警。目前，這(zhe)些儀器(qi)已經(jing)在(zai)浙(zhe)江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇(su)等省的多個監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

　　因為灰(hui)霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治(zhi)理開始得(de)到重視。2012年，聚光科技通過(guo)收購荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)股權，并(bing)在國外(wai)產(chan)品基礎(chu)上進行技術(shu)升(sheng)級(ji)，實現(xian)了(le)(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另外(wai)，聚光科技還通過(guo)收購清(qing)本公司(si)進入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并(bing)在原(yuan)有碳吸附(fu)技術(shu)的(de)基礎(chu)上，引進臺灣(wan)轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技術(shu)，在多個項目上實現(xian)了(le)(le)應用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析(xi)儀器，與西(xi)門子(zi)競爭;充分利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供專(zhuan)家式營銷服務(wu)

　　一直以(yi)來，國(guo)產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數量上占優勢，但多為中低(di)端(duan)產品(pin)，高端(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚光要做(zuo)高端(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我們要與(yu)西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾這(zhe)樣的公司競爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術(shu)含量更高的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全(quan)檢(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下來的攻關重點。

　　對于未來，姚納(na)新說:“聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)要(yao)(yao)成為西門(men)子那樣的(de)公司，要(yao)(yao)在公司所涉足(zu)的(de)各(ge)細分領域成為國內(nei)市場占(zhan)有率最(zui)大(da)的(de)企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)在國內(nei)工業過程分析等領域的(de)市場占(zhan)有率已經超越了西門(men)子，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技(ji)術和服務。

　　多(duo)年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企(qi)業(ye)(ye)在國內(nei)市場業(ye)(ye)績顯著，聚光科技(ji)如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新認為，這些(xie)企業(ye)國際化的管理經驗、完善的產(chan)(chan)品體系等(deng)都值(zhi)得(de)學習(xi)，他們在(zai)國內取得(de)成(cheng)功(gong)也有歷史原(yuan)因，因為進入(ru)中國市場較早，當時國內缺少相(xiang)關技(ji)術和產(chan)(chan)品，而他們已經形成(cheng)了自己的品牌。

　　但與其他行業不同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)、工(gong)業過程分析系(xi)統(tong)(tong)和安(an)全監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)的(de)客戶需(xu)求千差(cha)萬(wan)別。為(wei)更好地滿足客戶的(de)個性化需(xu)求，聚光科技充分利用本土(tu)化優勢，調整了原有的(de)銷售事業部，直(zhi)接為(wei)行業用戶提供專家式營(ying)銷服務。

　　“我們(men)希望通過競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務(wu)(wu)、方法和思想，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的(de)服(fu)務(wu)(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)(zai)姚(yao)納新看來，聚(ju)光與這些跨(kua)國企(qi)業最(zui)大(da)的(de)差(cha)距在(zai)(zai)于時間短、積(ji)累不(bu)夠，但可(ke)以在(zai)(zai)局部(bu)領域進行超越。

　　近年來，在多項利好政策(ce)的推動下，國內環(huan)保產(chan)業獲得很大發展，環(huan)境監測領域也涌現出多家(jia)上(shang)市公司。對于國內同行的競(jing)爭(zheng)，姚納新有一(yi)個形象的比喻:其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光科技(ji)(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊(dui)，因為聚光科技(ji)(ji)所涉及(ji)的領域更(geng)多、范圍更(geng)廣(guang)，“進行全方(fang)位管理的難度更(geng)大，但我們在競(jing)爭(zheng)中也會(hui)更(geng)有實(shi)力，更(geng)穩健”。

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