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　　自主研發費時費力(li)，但只有這樣才能(neng)建立起(qi)核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

　　我(wo)們一直是兩條腿(tui)走路，一方面(mian)堅持(chi)自(zi)主創新，另一方面(mian)通(tong)過兼(jian)并(bing)收購，整(zheng)合行(xing)業里(li)的(de)優勢(shi)資源(yuan)，為客戶提供更好的(de)服務。

　　環保領域需要更專(zhuan)業、更優(you)質的服(fu)務(wu)，儀(yi)器(qi)生(sheng)產廠商在運營維護方(fang)面可以做(zuo)得更專(zhuan)業，效率更高、成本(ben)更低。

　　聚光科技(ji)要(yao)成為西門子那樣的(de)(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)(de)各(ge)細(xi)分領域成為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)(de)企業(ye)。

　　我(wo)們(men)希望(wang)通過(guo)競爭，靠技術(shu)、服(fu)務(wu)、方(fang)法和思(si)想(xiang)來超越強(qiang)者，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本(ben)土化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼(tie)心(xin)的(de)服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)(geng)強(qiang)。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多(duo)(duo)少?為滿足公眾(zhong)對空氣(qi)質(zhi)量信息的(de)(de)要求，城市環境(jing)空氣(qi)質(zhi)量狀況(kuang)發布(bu)平臺正在越來(lai)越多(duo)(duo)的(de)(de)地(di)方出現。在這一過程中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得了難得的(de)(de)發展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市場(chang)(chang)被各方虎視眈眈，到(dao)底該如何看(kan)待這一市場(chang)(chang)?污染(ran)源(yuan)監(jian)測(ce)(ce)中，監(jian)測(ce)(ce)數據弄(nong)虛(xu)作假問(wen)題屢禁不(bu)止，第(di)三方運(yun)營(ying)被看(kan)作解決這一問(wen)題的“良方”之一，儀器生產商對此(ci)做(zuo)了哪些(xie)準備?

　　日前，帶(dai)著這些問題，中國環境報記者專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公司(以下簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其(qi)探(tan)討國內監(jian)測行業的(de)(de)發展。在他(ta)心中，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)目標是要成(cheng)(cheng)為(wei)像西門子一樣(yang)的(de)(de)企(qi)業，并在其(qi)所(suo)涉及(ji)的(de)(de)領域中成(cheng)(cheng)為(wei)國內市(shi)場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主研發，擁有(you)完善的研發體(ti)系，每年(nian)都能推(tui)出(chu)新(xin)產品

　　“平常(chang)心待(dai)之”，對于(yu)吵(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)場，姚納新表現得(de)很(hen)平靜(jing)。他告訴記者，聚光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監測(ce)(ce)儀正(zheng)在(zai)中(zhong)國環境(jing)監測(ce)(ce)總站參加比對實(shi)驗，“這個市(shi)場被吵(chao)得(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的規模，還不(bu)是(shi)在(zai)一(yi)年釋放，所以平常(chang)心對待(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他希望(wang)國家能夠更(geng)多支(zhi)持和采用自主創新的儀器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)是一個技術(shu)密集(ji)型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發展迅速(su)。面(mian)對激烈的市場(chang)競爭，公司(si)需要不斷致力(li)于新技術(shu)研(yan)究和(he)新產品開發，以(yi)應對市場(chang)變化和(he)客(ke)戶需求。“我們擁有(you)400多人的研(yan)發隊伍，完(wan)善(shan)的研(yan)發體系，每(mei)年都能(neng)推出全新的產品，在這個行(xing)業(ye)中，國(guo)內沒有(you)第二家公司(si)能(neng)做到。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技注冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專注于產(chan)(chan)品技術研(yan)發和細分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司成功研(yan)制出(chu)國內(nei)首(shou)創的“半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并(bing)在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)(chan)品，進入鋼鐵(tie)工業過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)領域(yu)。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)激光(guang)(guang)(guang)產(chan)(chan)品的市(shi)場占有率達(da)95%，占世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚光科(ke)技自(zi)主(zhu)研發的Mars—400正式上市，這是(shi)我(wo)國首臺由中國企業獨立研發的便攜式離子阱氣(qi)質聯用(yong)儀(yi)(yi)。因為(wei)技術難度大，此(ci)前在國內(nei)質譜儀(yi)(yi)市場上一直鮮有中國企業的身(shen)影(ying)。

　　在國(guo)內監測儀(yi)器市(shi)場(chang)，貼(tie)牌(pai)產(chan)品、進口產(chan)品不(bu)在少數，聚光科技為什么要(yao)專(zhuan)注自主研(yan)發(fa)?姚(yao)納新說:“自主研(yan)發(fa)費時費力，但只有這樣(yang)才能建(jian)立起核心競爭優(you)勢(shi)，建(jian)立門檻，拿(na)來主義(yi)容易，可你能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來”

　　截至目前(qian)，公司共申請專利(li)398項(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專利(li)84項(xiang)，實用(yong)新(xin)型152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場，呼吁提高(gao)監測儀器(qi)市場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營提出更高(gao)要求

　　由于進入門(men)檻不(bu)高，目前國內監測儀器(qi)市場中的(de)企(qi)業魚(yu)龍混雜，“有(you)些企(qi)業技(ji)術(shu)也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大，這樣的(de)企(qi)業要做(zuo)大很難(nan)，但擾亂市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新(xin)也很無奈。

　　國(guo)內的監測儀(yi)器生產商(shang)多為(wei)民營企業，在(zai)資金投入、技術研發(fa)等方(fang)面實力(li)比較(jiao)弱，價格戰(zhan)也就成為(wei)一些企業的主要(yao)(yao)競爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環保(bao)市場中(zhong)的‘山寨’很多，同樣(yang)的產品，我(wo)們(men)研發(fa)、服務(wu)都(dou)很到位，要(yao)(yao)賣25萬(wan)元(yuan)，別(bie)人只賣15萬(wan)元(yuan)，我(wo)們(men)怎么辦(ban)?”

　　作為(wei)行業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部門提高監測儀器市(shi)場準入門檻，加強(qiang)對行業內企業的(de)考核，維護公(gong)平的(de)市(shi)場競(jing)爭環境(jing)。

　　2011年4月，聚光科(ke)(ke)技在創業板上(shang)(shang)市。姚(yao)納新說，除了募集資金(jin)之外，上(shang)(shang)市讓(rang)企業的品牌知名(ming)度更(geng)高(gao)、管理(li)更(geng)規范，這為(wei)聚光科(ke)(ke)技進一步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

　　在監測(ce)儀器(qi)(qi)行業(ye)(ye)，中外企(qi)業(ye)(ye)都將并購(gou)(gou)作為重要戰略，聚光科(ke)技(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北京摩威泰迪、北京英賢(xian)儀器(qi)(qi)、北京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有(you)人評(ping)價，聚光科(ke)技(ji)的發展史(shi)就是一部并購(gou)(gou)史(shi)。

　　對于這一(yi)提(ti)法(fa)，姚納新表示認同(tong)，“我們一(yi)直(zhi)是兩條腿(tui)走路，一(yi)方(fang)面(mian)堅持自(zi)主創新，另一(yi)方(fang)面(mian)通(tong)過(guo)兼(jian)并收購，整合行(xing)業優勢資源。因為這個(ge)行(xing)業很(hen)(hen)分(fen)散，涉(she)及很(hen)(hen)多(duo)(duo)細分(fen)領域，有些產品的技術門(men)檻(jian)很(hen)(hen)高，單(dan)靠企業自(zi)主研發時間很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快進(jin)入一(yi)個(ge)領域。通(tong)過(guo)并購，我們能(neng)在較短時間內擁(yong)有更多(duo)(duo)產品和技術，為客戶提(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質(zhi)的(de)服務，第三方(fang)運(yun)營業務涉及20多個省市(shi)，環保物聯網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環(huan)(huan)境管理的(de)基礎和(he)執(zhi)法監(jian)(jian)督的(de)依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)工作中(zhong)至關重要。但實際工作中(zhong)，總有一些企業(ye)為(wei)了逃避環(huan)(huan)保(bao)責(ze)任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)測數(shu)據上做文(wen)章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)(jian)測數(shu)據準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)第三方運(yun)營被各方看(kan)好(hao)。

　　“環保(bao)領域需(xu)要更專業(ye)、更優(you)質的服務，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)(qi)生產廠(chang)商，在儀(yi)器(qi)(qi)運(yun)營維護方面可以做得更專業(ye)，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營方面也取得了很大成績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙(meng)古、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也(ye)就(jiu)是(shi)環(huan)保(bao)物聯網(wang)會(hui)成(cheng)為(wei)未來(lai)的發展重點(dian)之(zhi)一(yi)，遷安市污染(ran)源在線監(jian)(jian)控體系(xi)(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)保(bao)物聯網(wang)方面的第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)控中心和(he)7個監(jian)(jian)控子(zi)系(xi)(xi)統組成(cheng)，共(gong)有53套煙氣設備(bei)、26套水質設備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠(gou)對(dui)區(qu)域內重點(dian)排污單位污染(ran)防(fang)治設備(bei)運行狀況、主要污染(ran)物排放、空(kong)氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行自動(dong)傳輸和(he)異(yi)常(chang)報警(jing);同時在監(jian)(jian)控中心建(jian)立(li)以監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主的環(huan)境信息數據(ju)庫(ku)，實(shi)現自動(dong)監(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的聯網(wang)、數據(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控。

　　在(zai)環保物聯網方面，聚(ju)光科(ke)技(ji)另一個典型(xing)案例是位于湖南(nan)省(sheng)株洲市(shi)的數(shu)字環保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包括25套(tao)排口視(shi)頻、9套(tao)污(wu)水處理廠(chang)視(shi)頻、5個港口斷面視(shi)頻和(he)(he)4套(tao)高空視(shi)頻，可(ke)以對湘江飲用水源、清(qing)水塘工(gong)業區污(wu)染(ran)(ran)和(he)(he)株洲全市(shi)的重金屬(shu)污(wu)染(ran)(ran)進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源(yuan)監測市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市場領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品從開始技術研發，到最終進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人力(li)物(wu)力(li)。這(zhe)既是(shi)對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的考量，更考驗著企業(ye)決策者的判斷力(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)中，常(chang)規污(wu)染源監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)趨于(yu)穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)興(xing)市(shi)(shi)場(chang)領(ling)域正在增長。聚光科技已經(jing)開始在這(zhe)些領(ling)域布局。

　　2012年(nian)開始實施的《火電廠(chang)大(da)(da)氣(qi)污染物(wu)排放(fang)標準(zhun)》中，首(shou)次對火電廠(chang)煙(yan)氣(qi)提出了汞的排放(fang)限值要求。早(zao)在3年(nian)前(qian)，聚(ju)光科技就(jiu)著手布局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開發了國內首(shou)創的冷原子熒(ying)光吸(xi)收法(fa)在線監測產品。現(xian)在，這一產品已在杭州蕭山地區得(de)到了良好的應用，公司正積(ji)極與五大(da)(da)電力集團進(jin)行合(he)作(zuo)意向(xiang)洽談。

　　在重金(jin)屬(shu)監測方(fang)面，聚(ju)光科技(ji)成功研(yan)制(zhi)的(de)(de)大(da)氣重金(jin)屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重金(jin)屬(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣、煙氣中的(de)(de)重金(jin)屬(shu)進(jin)行定量分析，從而(er)對重金(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監控及(ji)預警。目(mu)前，這些儀器已經在浙江、湖南(nan)(nan)(nan)、河南(nan)(nan)(nan)、云南(nan)(nan)(nan)、江蘇等省的(de)(de)多個監測點得到應用(yong)。

　　因為灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)監測和治(zhi)理開始(shi)得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)通過(guo)收(shou)購(gou)荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)國外產(chan)品基礎上(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)還通過(guo)收(shou)購(gou)清本(ben)公司進(jin)入(ru)VOCs治(zhi)理領域，并(bing)在(zai)原有碳(tan)吸(xi)附技(ji)術(shu)的(de)基礎上(shang)，引進(jin)臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多個項(xiang)目(mu)上(shang)實(shi)現了應用突(tu)破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高(gao)端分(fen)析儀器(qi)，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專家(jia)式營(ying)銷服(fu)務(wu)

　　一直以來，國產(chan)監測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但(dan)多為(wei)中低端產(chan)品，高端分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要(yao)做高端分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要(yao)與西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含(han)量(liang)更高的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢(jian)測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)等(deng)作為(wei)接下來的攻(gong)關重點(dian)。

　　對于(yu)未(wei)來(lai)，姚納新(xin)說:“聚光科(ke)(ke)技要(yao)(yao)成為(wei)西(xi)門子那樣(yang)的公司(si)，要(yao)(yao)在(zai)公司(si)所涉足(zu)的各細分領域(yu)成為(wei)國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)占有(you)率最大的企業(ye)。”他告訴(su)記者，聚光科(ke)(ke)技在(zai)國(guo)內(nei)工業(ye)過程分析等(deng)領域(yu)的市(shi)場(chang)占有(you)率已經(jing)超越了西(xi)門子，戰(zhan)勝他們，靠的是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾(er)、哈希等跨國企業(ye)(ye)在國內市場業(ye)(ye)績顯著(zhu)，聚光科技如何(he)與之展開競爭?

　　姚(yao)納(na)新認(ren)為，這些企業國(guo)際化的管理(li)經(jing)驗(yan)、完(wan)善的產品(pin)(pin)體系等都值得(de)學習，他們在國(guo)內取得(de)成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場(chang)較早，當時國(guo)內缺少相(xiang)關技術和(he)產品(pin)(pin)，而他們已經(jing)形成了(le)自己的品(pin)(pin)牌(pai)。

　　但與其他(ta)行業(ye)不(bu)同，環境(jing)監(jian)測(ce)系統(tong)、工業(ye)過(guo)程分析系統(tong)和安全監(jian)測(ce)系統(tong)的客戶(hu)需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地滿(man)足客戶(hu)的個性化需(xu)求(qiu)，聚(ju)光科技充分利用(yong)本土化優勢，調(diao)整(zheng)了原有的銷(xiao)售事業(ye)部，直(zhi)接(jie)為行業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供專家(jia)式營銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們(men)希(xi)望通過競爭超(chao)越他(ta)們(men)，靠的是技術(shu)、服(fu)務、方法(fa)和思想，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務，競爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來(lai)，聚光(guang)與這些(xie)跨國企(qi)業最大的差距(ju)在(zai)于(yu)時(shi)間短、積(ji)累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多項利好政策(ce)的推動下，國內環保產業獲得很大發展，環境監測(ce)領域也涌現出多家上市公司。對于國內同行(xing)的競爭，姚(yao)納新有一個形象的比喻(yu):其他企業是一艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技是一個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科技所涉及(ji)的領域更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進行(xing)全方(fang)位管理的難(nan)度更(geng)(geng)大，但我們(men)在(zai)競爭中也會(hui)更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。

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