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《中國經濟(ji)周(zhou)刊》記(ji)者 孫庭陽 | 杭(hang)州(zhou)報(bao)道(dao) 2020.10.29

　　“儀器產業的自給率只有8%，遠低于芯片與石油，是目前我國對外依存度最高，也是貿易逆差最大的行業之一。”近日，在聚光科技（杭州）股份有限公司（300203.SZ,下稱“聚光科技”），該公司創始人兼首席技術官（CTO）王健博士向記者坦言中國高端分析儀器產業面臨的“卡脖子”困境。 

　　科(ke)學儀(yi)器被稱作科(ke)學家的“眼睛”和高端制造業(ye)皇冠(guan)上“最耀眼的明珠”，是現代工業(ye)的重要支撐(cheng)，王健把儀(yi)器產業(ye)形容為國家科(ke)技創(chuang)新與技術進步(bu)的“急先鋒”。

作為(wei)中(zhong)(zhong)國(guo)高端分析儀器(qi)領(ling)軍企業(ye)(ye)，聚光科技成(cheng)立近20年(nian)里，累計投(tou)入(ru)研發(fa)(fa)費(fei)用(yong)20億元，已在光譜、色譜、質(zhi)譜等(deng)(deng)方面(mian)開發(fa)(fa)出20余項技術平(ping)臺，成(cheng)功應用(yong)于工(gong)業(ye)(ye)、環(huan)保、實(shi)驗室(shi)和臨床醫藥等(deng)(deng)30多個細分領(ling)域(yu)。該(gai)公司連續5年(nian)入(ru)選“福(fu)布斯中(zhong)(zhong)國(guo)潛力企業(ye)(ye)”，2019年(nian)進入(ru)“中(zhong)(zhong)國(guo)專利500強”榜單(dan)。

　　“超越(yue)日系，沖(chong)進(jin)全(quan)球前十！”對于聚(ju)光科(ke)技未來5至10年(nian)的(de)規劃，王健非常自(zi)信(xin)。

 不安分的“科學狂人”

　　1970年出生于浙江的王健酷似北方漢子，濃眉大眼、長相粗獷，崇尚極簡生活——簡單到不修邊幅、不應酬、不交際，但科學基因強到“爆棚”。

　　17歲的時候，王健考入浙江(jiang)大(da)(da)學(xue)(xue)天才(cai)少年(nian)班(ban)——竺可(ke)楨班(ban)；1997年(nian)獲浙江(jiang)大(da)(da)學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀(yi)器專業(ye)博士學(xue)(xue)位；同年(nian)獲全額(e)獎學(xue)(xue)金考入美(mei)(mei)國斯坦福大(da)(da)學(xue)(xue)就讀，師從美(mei)(mei)國工程院(yuan)院(yuan)士、斯坦福大(da)(da)學(xue)(xue)機械工程系主任羅納德·漢森教(jiao)授，成為漢森教(jiao)授的第(di)一位中國學(xue)(xue)生(sheng)；2001年(nian)回(hui)國創立聚光科(ke)技并擔任首席科(ke)學(xue)(xue)家(jia)……

　　談起回國創業的初衷，王健直言自己的家國情懷，“在斯坦福認識到半導體激光氣體分析技術，具有代替傳統采樣氣體分析技術的發展趨勢和應用前景，希望改變當時中國在過程氣體分析技術及分析儀器技術水平落后的局面。”
　　斯坦福大學良好的創業氛圍也點燃了王健的創業激情。在斯坦福大學，工科的學生都會選修一些創業課，學校會經常邀請成功校友回校分享創業經歷，當時雅虎、谷歌創始人的創業故事對王健觸動很大。就在斯坦福大學的創業課上，王健有幸結識了他的創業伙伴姚納新。

　　在王健看來，自己敢(gan)于回國創業還與浙江人(ren)“不安(an)分”的性格(ge)有關，“我(wo)們浙江人(ren)都(dou)善于經商(shang)，那個時候做(zuo)小老板的很多，耳(er)濡目染，我(wo)也受了一定影響。”

然而，創業維艱(jian)。從公(gong)司(si)成立之初的2002年(nian)到(dao)2003年(nian)，王健(jian)把投資(zi)人的60萬美金都砸(za)到(dao)了半導(dao)體(ti)激光分析(xi)儀(yi)器的研(yan)發上，整(zheng)整(zheng)一年(nian)，新產(chan)品還沒開發出來，公(gong)司(si)也一分錢沒賺，員工(gong)走(zou)(zou)的走(zou)(zou)、散(san)的散(san)。

　　回想那段艱(jian)辛歲月，王健暗(an)自慶(qing)幸自己沒有(you)(you)去做(zuo)教授，而是選(xuan)擇了(le)創業、選(xuan)擇了(le)堅守。“不創業，我(wo)哪有(you)(you)20個億去做(zuo)研發！”王健感慨。

如(ru)今(jin)，從前(qian)那個(ge)不到(dao)30人(ren)的微型團隊(dui)組(zu)建的“小作坊”，已成長為擁有(you)1000多名(ming)研發人(ren)員、完整產(chan)品線的中國分析儀(yi)器行業和環境(jing)監測(ce)儀(yi)器行業的龍頭企業。

王健表示(shi)，接下來聚(ju)光(guang)科技要(yao)到歐洲與美國搞研(yan)發中(zhong)心，第一站會去(qu)英(ying)國建(jian)實驗(yan)室(shi)，英(ying)國不(bu)僅創新能力強，而且(qie)研(yan)發成本偏低，在(zai)英(ying)國招聘劍橋(qiao)大學與牛津大學的碩(shuo)士生，成本并不(bu)比國內高。

　　在(zai)(zai)許多人(ren)眼(yan)中(zhong)，王健是(shi)(shi)不(bu)折不(bu)扣的“科學狂(kuang)人(ren)”，“啃(ken)論(lun)(lun)文、吃盒(he)飯”是(shi)(shi)他深夜(ye)泡(pao)在(zai)(zai)實驗室的“標配”。每晚(wan)11點前處理公(gong)司事務(wu)，餓了吃盒(he)飯，然后(hou)啃(ken)論(lun)(lun)文到凌晨(chen)兩三點鐘，入睡前還要(yao)整理論(lun)(lun)文要(yao)點發給(gei)同事分享(xiang)……

　　“每天看著1000多名研發人員在實驗室繁忙，還有自己的技術路線被一次次跟隨、抄襲就很幸福。”說到開心處，王健爽朗大笑。

 儀器行業(ye)最懂(dong)環境治理的公司

　　“儀器行業最懂(dong)環(huan)(huan)境治理的(de)公(gong)司(si)”——在(zai)環(huan)(huan)境監(jian)測(ce)領域，這(zhe)是(shi)王健給聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)定位。自2011年上市以來(lai)，由(you)于聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)在(zai)環(huan)(huan)境監(jian)測(ce)領域的(de)市場(chang)影響力，外界一直把(ba)聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)當作是(shi)一家環(huan)(huan)保(bao)公(gong)司(si)。事實上，高端分析儀器才是(shi)聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)主業。

　　2006年被認為(wei)是中國(guo)(guo)環保的“新政元年”，“十一五”規劃明確提出了(le)到2010年的環境保護主要指標，把資源和環境問(wen)題擺(bai)到關系到人際(ji)、代際(ji)和國(guo)(guo)際(ji)和諧的高度并成為(wei)國(guo)(guo)家意志(zhi)。

　　這一年對(dui)聚光科技具有里程碑意義，在中國藍天、碧水(shui)、凈(jing)土保(bao)衛戰(zhan)的深入(ru)推進(jin)下，環境保(bao)護市場呈現出井噴式發展(zhan)，聚光科技憑借獨特的技術路線步入(ru)快車道(dao)，最終成(cheng)為(wei)中國環境監(jian)測(ce)儀器行業(ye)的龍頭企業(ye)。

　　回首走過的歷程，王健感(gan)恩自己(ji)與聚(ju)光(guang)科技(ji)生逢大時代。

　　從(cong)確定(ding)拓(tuo)展大環保業(ye)(ye)務(wu)開(kai)始，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)定(ding)位與布局(ju)一直非(fei)常清晰，就是要做整個(ge)生態(tai)環保領域的(de)監(jian)(jian)測解決(jue)方案，并努力在每個(ge)細分領域做到國內的(de)龍(long)頭。目前，聚光(guang)科(ke)技(ji)作為國內監(jian)(jian)測儀器產品線最全的(de)公司，環境監(jian)(jian)測業(ye)(ye)務(wu)已經成(cheng)為公司的(de)支柱業(ye)(ye)務(wu)，在國內一些(xie)細分領域也已實現(xian)了市場(chang)占(zhan)有(you)率第(di)一的(de)目標(biao)。

　　“比如我們自(zi)主研(yan)發了(le)TOFMS走(zou)航監(jian)(jian)測車(che)，把飛行時間質譜儀裝到車(che)上，可以(yi)(yi)實現(xian)空氣中數百種揮發性有(you)機化合(he)物(wu)(VOCs)秒(miao)級、0.1ppb(十(shi)億分之(zhi)一)量級的直(zhi)接(jie)定性定量監(jian)(jian)測，目前已在(zai)超過100個城(cheng)市實現(xian)走(zou)航觀(guan)測；比如車(che)載的飲用水(shui)(shui)源(yuan)監(jian)(jian)測系(xi)統，可以(yi)(yi)及時監(jian)(jian)測縣鄉的飲用水(shui)(shui)水(shui)(shui)質。如果建實驗室去取(qu)樣(yang)檢測，成本非常高……”王健認為聚光科(ke)技一直(zhi)在(zai)探索符合(he)中國國情的模式與(yu)產品。

　　近年來，在藍天、碧水保衛(wei)戰中(zhong)，聚光科技通過參與眾多國家級重大(da)項(xiang)目的(de)環(huan)境質量保障工作(zuo)，在海外(wai)市場(chang)也積累了豐富(fu)的(de)經(jing)驗(yan)。

   今年(nian)8月，聚光科(ke)技成功中標“生態(tai)環(huan)(huan)境(jing)部(bu)應對(dui)氣候變化低碳示范區項(xiang)目——贈柬(jian)埔寨環(huan)(huan)境(jing)監測設備(bei)子項(xiang)目”，中標項(xiang)目為生態(tai)環(huan)(huan)境(jing)部(bu)應對(dui)國(guo)際(ji)氣候變化低碳示范區項(xiang)目國(guo)際(ji)援助(zhu)之(zhi)一，也是(shi)服務中柬(jian)共建綠(lv)色“一帶一路”，推(tui)動構建中柬(jian)綠(lv)色共同體，打造面向“一帶一路”、南(nan)南(nan)環(huan)(huan)境(jing)合作(zuo)的示范。

　　“我們很慶幸能參與到國家合作層面的項目中去，也希望能將成功的生態環境中國方案和產品技術輻射至更多發展中國家。”王健說。

 布局“黃金賽道”

　　在普通人眼中，儀器行業是神秘而高冷的行業，似乎只適用于工業領域與實驗室等場景。事實上，分析儀器無處不在，與千家萬戶密切相關。

　　“比如檢測腸道菌群跟檢測白酒發酵的菌群是一個技術平臺，再比如檢測轉基因食品與人體基因也是同一技術平臺……”王健將這種多技術平臺對多應用領域稱為“多對多”，“就是同一種技術可以應用于多個細分領域，同一個細分領域需要多種技術的支撐。”

　　從(cong)最初(chu)的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)(fen)析，到后來的(de)(de)(de)環境(jing)監(jian)測，再到實驗室(shi)分(fen)(fen)析，近20年里(li)，聚光(guang)科技(ji)分(fen)(fen)析儀器的(de)(de)(de)應用場景主要集中(zhong)在環保、水務(wu)、鋼鐵、石化、煤化工(gong)等工(gong)業(ye)(ye)領域(yu)(yu)和實驗室(shi)分(fen)(fen)析領域(yu)(yu)，近年來，隨著中(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)與人民(min)對美好(hao)生活的(de)(de)(de)更高追求，王健(jian)認為(wei)聚光(guang)科技(ji)到了切入“黃金賽道”的(de)(de)(de)時機。

　　“國家所處的(de)(de)發展階段決定了企業的(de)(de)走向(xiang)，世(shi)界上最大的(de)(de)儀(yi)器公(gong)司(si)最終都會走向(xiang)生命科學與臨床板塊。典型的(de)(de)代(dai)表就是歐(ou)美日這(zhe)些(xie)實力居前的(de)(de)公(gong)司(si)，已將業務重心(xin)從服(fu)務工(gong)業、環(huan)保領域轉(zhuan)到了服(fu)務人類健康。”王健表示。

　　據了解，目前，聚光科技已組建了一支頗具規模的研發團隊，專門攻關生命科學板塊。“現在醫生看病都是基于診療數據，下一步我們將發揮分析儀器的優勢，做好耗材與服務的拓展，開拓一種新的技術路線，布局別人沒有做過的。”作為團隊帶頭人，王健一貫堅持另辟蹊徑。

　　雖然80%的精力都放到了生命科學板塊，但王健覺得時間還遠遠不夠。除了科技攻關，王健經常會去思考下一步市場推廣與應用的細節，他甚至要去琢磨未來生命科學領域該如何規避工業領域遇到的難題。

　　“三桶油”招標受困至今是王健未解的“心病”，近年來，中石化、中石油等企業開始重視分析儀器國產化，但聚光科技卻很難中標。原因是每次招標時，只要聚光科技參與投標，國外的儀器生產商就會集體退出，而國內廠商除了聚光科技外，大多不具備高端分析儀器的生產能力，最終因報名企業達不到3家而廢標。

   數據顯示，中國的儀器儀表市場潛力巨大，預計未來10年內每年都會有兩位數的增長。但目前很多政府部門、國有企業、高校、科研院所的采購類項目，優先購買進口設備的觀念還比較嚴重，用戶觀念的改變可能需要很長時間才能扭轉，這也是目前國內儀器企業面臨的最大挑戰。