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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校(xiao)友，劉若鵬，光啟(qi)技術(shu)的創始人。”

　　“其實我還有(you)個更知名(ming)的校友，黃崢，拼多(duo)多(duo)的創始人。”

　　這是我第一(yi)次遇到(dao)聚光科技的(de)王(wang)健時和他的(de)對話。

　　外(wai)人看來，我們有碰(peng)瓷大(da)(da)牛的嫌疑，事實上，王健(jian)本(ben)身才是隱(yin)形大(da)(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗的比喻(yu)，普通人(ren)挑(tiao)蘋(pin)果通常會(hui)(hui)看一(yi)(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)(yi)捏，但(dan)挑(tiao)的是甜是酸還(huan)得靠運氣(qi)，如(ru)果遇到王健(jian)，他會(hui)(hui)用一(yi)(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)(yi)照，分析計(ji)算一(yi)(yi)(yi)下(xia)，想知道的就都(dou)知道了。

　　這束光(guang)，就是聚光(guang)科技(ji)生產的各(ge)種高端在線分析儀器(qi)。

　　人(ren)類的(de)(de)感官(guan)能力90%是(shi)通過(guo)視覺(jue)獲得，天地萬物(wu)目之所(suo)及皆源(yuan)自光，如果說(shuo)(shuo)我們經由光發現世界的(de)(de)大部分(fen)，那么對于(yu)王健來(lai)說(shuo)(shuo)，他所(suo)從(cong)事的(de)(de)行業則(ze)是(shi)通過(guo)科技(ji)讓(rang)人(ren)感知世界的(de)(de)全(quan)部，“這些分(fen)析測(ce)量(liang)儀器就是(shi)為(wei)了拓(tuo)展人(ren)類的(de)(de)感官(guan)”。

　　在(zai)國(guo)際(ji)半導體(ti)(ti)激光(guang)領域，王健的名(ming)字，在(zai)斯(si)坦福留學期間就因創造多項國(guo)際(ji)領先的科研成果(guo)而(er)聲(sheng)名(ming)遠播，當他發現(xian)，半導體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分析技術(shu)具有代替傳統采樣氣(qi)體(ti)(ti)分析技術(shu)的發展趨勢和應用(yong)前景時(shi)，決定回國(guo)創業，2002年1月，王健在(zai)母校浙江大學所在(zai)地(di)杭州創建聚光(guang)科技。

        “20多(duo)個(ge)億，我(wo)(wo)到目前為止(zhi)投了20多(duo)個(ge)億做(zuo)研(yan)發。”2020年4月27日，王(wang)健(jian)和我(wo)(wo)聊了一個(ge)多(duo)小時關于“一束光”的問題，王(wang)健(jian)慶幸自己當年的創業選擇，“我(wo)(wo)幸虧(kui)沒做(zuo)教授，如果做(zuo)教授，我(wo)(wo)哪來這么多(duo)錢(qian)投入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)個大挎包(bao)，穿著(zhu)一(yi)條牛(niu)仔褲，一(yi)件深(shen)色的(de)襯(chen)衣……走(zou)在人群里的(de)王(wang)健，毫無海歸精英的(de)光環，2020年(nian)4月27日，我(wo)第一(yi)次(ci)見到他(ta)(ta)時(shi)，他(ta)(ta)出差廣(guang)州(zhou)順道來(lai)深(shen)圳辦點事，當(dang)夜就回杭州(zhou)，他(ta)(ta)只身一(yi)人，作為上(shang)市公司董事長，也沒(mei)個秘書跟在旁邊(bian)拎包(bao)。

　　但他(ta)一(yi)開(kai)口，談到一(yi)束光，你會發(fa)現他(ta)整個人都熠(yi)熠(yi)發(fa)光。

　　王健和一束光的故事要從浙(zhe)江大學(xue)天才(cai)少年(nian)班(ban)——竺可楨班(ban)說起，文章(zhang)開頭提(ti)到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙(zhe)江大學(xue)竺可楨班(ban)，又稱(cheng)(工科)混合(he)班(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的浙大，遇(yu)到很多(duo)有(you)個(ge)性的老師，腦子聰明的人(ren)特別多(duo)，我(wo)后來再也(ye)沒遇(yu)到一個(ge)小(xiao)群(qun)體聚集(ji)了(le)這么多(duo)聰明的人(ren)，包(bao)括我(wo)后來去斯坦(tan)福(fu)讀(du)書(shu)也(ye)沒遇(yu)到過。”王(wang)健用這句話點評了(le)學霸云(yun)集(ji)的浙大混混班。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專(zhuan)業(ye)是光(guang)學儀器(qi)，一直讀到(dao)(dao)博士，學光(guang)學儀器(qi)就業(ye)比(bi)較窄，很(hen)多畢業(ye)去了華為(wei)、中興通訊(xun)，但具體(ti)工作和(he)光(guang)學儀器(qi)也沒什么(me)關(guan)系，王健(jian)讀完博士之(zhi)后很(hen)迷(mi)茫，到(dao)(dao)底做(zuo)什么(me)？那就出(chu)國吧。

　　就這(zhe)樣(yang)，1997年他去了美國常青藤名(ming)校——斯坦福(fu)(fu)大學，繼續讀機械工(gong)程系的(de)博士，師從(cong)美國工(gong)程院(yuan)院(yuan)士、斯坦福(fu)(fu)大學機械工(gong)程系主(zhu)任羅(luo)納(na)德(de)·漢森(sen)教授，成為漢森(sen)教授的(de)第一位中國學生(sheng)。

　　走進斯坦福(fu)，王健(jian)發現人(ren)生徹底打開了，對教授可以直(zhi)呼其名(ming)，可以隨(sui)時(shi)給(gei)諾貝爾獎(jiang)得主發郵件，可以直(zhi)接去對方實驗室敲(qiao)門，“這么牛的人(ren)原來就是(shi)我們(men)身邊(bian)的人(ren)。”

　　原來在(zai)國(guo)內，教(jiao)授(shou)是(shi)用來仰視(shi)的，但是(shi)在(zai)斯坦(tan)福完(wan)全不一(yi)樣，所有文獻作者都會(hui)留下通訊方(fang)式(shi)，發郵件一(yi)定會(hui)得到回復，一(yi)個窮學生可以見(jian)一(yi)堆牛人。

　　“我會思考(kao)這些(xie)牛人考(kao)慮問題的角(jiao)度和我有什么區(qu)別，后來發現沒有多大區(qu)別，這極大提高我的自信心。”王健說。

　　這段愉快的(de)博(bo)士(shi)學習時光很快就(jiu)結束(shu)了，2000年從斯坦(tan)福博(bo)士(shi)畢業(ye)后，王健到(dao)了休斯頓(dun)一家從事半導體激(ji)光器研(yan)發生產的(de)高科(ke)技(ji)公(gong)司工作，做光通(tong)信的(de)器件，如果命(ming)運按照(zhao)這樣的(de)軌跡(ji)走下去，王健可能會是一名優秀(xiu)的(de)工程師，在美國過著優渥的(de)中產生活(huo)，像他那些優秀(xiu)的(de)校(xiao)友一樣。

　　可惜(xi)，這種高級(ji)打工的日子(zi)并(bing)沒有持續多久。

　　2000年下半(ban)年，美國(guo)光(guang)通信(xin)行業(ye)泡沫破滅了(le)。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正是最瘋狂的(de)時候，沒(mei)人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美國資(zi)本市場對(dui)于創新是極大(da)的寬容，一(yi)(yi)二十(shi)人(ren)的公司就估值一(yi)(yi)二十(shi)億美金，一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)就一(yi)(yi)億美金，大(da)量公司就這樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)(yi)億美金賣掉。”王健(jian)回憶(yi)說。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮(chao)轉瞬(shun)即逝，王健還沒來得及趕上這波(bo)瘋狂的浪潮(chao)，市場(chang)就(jiu)斷(duan)崖下(xia)滑了。

　　“2000年是(shi)最(zui)后的瘋狂階段，大家都(dou)認為光通信是(shi)一(yi)種(zhong)新經濟，連格林斯潘都(dou)說人類歷史上終于找(zhao)到了(le)一(yi)種(zhong)新的經濟模式，這種(zhong)新經濟是(shi)可(ke)以永遠增長下去的……但(dan)是(shi)，2000年下半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王健(jian)的人生也來到了十字路口。

　　當他看到國(guo)(guo)內(nei)在(zai)過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)技(ji)術(shu)及分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)領域(yu)的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平(ping)依(yi)舊非常落后，傳統的(de)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)產品(pin)仍需進口，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)等高(gao)端分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)更是(shi)全部依(yi)賴進口時，回國(guo)(guo)創業的(de)念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和(he)姚納(na)新一起(qi)，帶著(zhu)融來的60萬美金，和(he)一個(ge)夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟居(ju)民樓，聚光科技的班子就這樣(yang)搭起來了。

　　那(nei)是2001年的寒(han)冬(dong)，事實上(shang)，就在那(nei)一年，也是互(hu)聯網泡沫(mo)破滅的寒(han)冬(dong)，杭州另外(wai)一棟居民樓(lou)里(li)，創立阿里(li)巴(ba)巴(ba)兩年的馬云撐不下去了，他給(gei)投資(zi)人閻焱打了一個(ge)電(dian)話(hua)請(qing)求救援(yuan)，因為發不出工資(zi)了。

　　在(zai)互聯網江(jiang)湖(hu)的馬(ma)云尚可以向(xiang)投資人求救，做光(guang)生意的王健(jian)不知(zhi)道怎么開出第一單，彼(bi)時中國(guo)的重工業(ye)還是趨于(yu)保守，傾向(xiang)用(yong)國(guo)外大(da)公(gong)司的產品，聚光(guang)科技(ji)，兩個中國(guo)人開的小公(gong)司，怎么贏得客(ke)戶(hu)的信任，這是擺在(zai)王健(jian)面前的世紀難題。

　　公司(si)成立之初的(de)(de)2002年和2003年，王(wang)健把60萬美金都投(tou)入到半導體激光分析儀器的(de)(de)研發，整(zheng)整(zheng)一年，新產品(pin)還沒(mei)開發出來，公司(si)也一分錢(qian)沒(mei)賺，員工走的(de)(de)走散(san)的(de)(de)散(san)。

　　“那個時候(hou)房租就(jiu)兩(liang)三百萬(wan)(wan)，工(gong)資也要兩(liang)三百萬(wan)(wan)，太難了。”面(mian)對周遭的(de)不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟(gen)自(zi)己說要堅持下去(qu)，自(zi)主研(yan)發才(cai)是公(gong)司發展的(de)必然(ran)出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅持到賣產品(pin)的那一刻。

　　2003年(nian)6月，聚光(guang)科技終于開發出(chu)半導(dao)體激光(guang)氣(qi)體分析儀樣機，并通(tong)過省(sheng)級鑒定，這在當(dang)時是國內首創，并達(da)到(dao)國際先進水平。

　　此時(shi)，距離公司成立已(yi)經(jing)一年(nian)(nian)半，財務上只出不進的狀況也已(yi)經(jing)持續了一年(nian)(nian)半。

　　研(yan)發出的半導體激光(guang)氣(qi)體分析(xi)儀應用到哪？

　　王(wang)健(jian)瞄準了鋼(gang)鐵產(chan)業，2004年推出(chu)(chu)LGA系列半導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析產(chan)品，終于(yu)有一(yi)個鋼(gang)鐵公(gong)司(si)愿意(yi)讓他(ta)(ta)試(shi)(shi)試(shi)(shi)，雙方成立(li)了一(yi)個合資公(gong)司(si)，這(zhe)樣(yang)王(wang)健(jian)的(de)團(tuan)隊就可以在那個鋼(gang)鐵公(gong)司(si)做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在回憶起這(zhe)個第一(yi)個向他(ta)(ta)伸出(chu)(chu)援手的(de)鋼(gang)鐵公(gong)司(si)，王(wang)健(jian)依然心存感激。

　　彼時王(wang)健(jian)為這個鋼鐵(tie)公司提供的服(fu)務是用(yong)(yong)半(ban)導(dao)體激光測氣體，傳統的西門(men)子等大公司用(yong)(yong)探頭(tou)伸進(jin)去(qu)把氣體取樣抽出來(lai)，王(wang)健(jian)是用(yong)(yong)一(yi)束光穿進(jin)管(guan)道(dao)測試，不怕(pa)腐蝕不怕(pa)高溫，相比(bi)起來(lai)簡單很(hen)(hen)多，也先進(jin)很(hen)(hen)多，成本也低很(hen)(hen)多。

　　那時的中國(guo)鋼(gang)鐵業還(huan)是熱火朝(chao)天，王健趁新(xin)建(jian)鋼(gang)鐵公司的機會上線新(xin)產品，有了(le)第(di)一(yi)個(ge)單子(zi)，就有了(le)第(di)二個(ge)第(di)三個(ge)……以光為生的王健，就這(zhe)樣用一(yi)束光打開了(le)中國(guo)的鋼(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼(gang)鐵市場后，王健瞄(miao)上了環(huan)保(bao)。

　　國家最(zui)早(zao)抓環保是(shi)抓污(wu)染源，當時國內(nei)有幾十家公(gong)司壟斷(duan)環境監測污(wu)染源市(shi)場，都是(shi)用(yong)(yong)(yong)國外的儀表，用(yong)(yong)(yong)紅外的方(fang)(fang)案，王(wang)健團隊研發了獨(du)特的技術，用(yong)(yong)(yong)紫外的方(fang)(fang)案，就算這樣，想從壟斷(duan)的市(shi)場分一杯羹(geng)也是(shi)很難的。

又一個(ge)新(xin)的歷史機(ji)遇來了(le)。

　　2008年，國(guo)家突(tu)然重視污染源管(guan)理，需(xu)求(qiu)量爆發增長，其他(ta)公司(si)產(chan)能一下子(zi)上不來(lai)，王健就(jiu)帶(dai)著(zhu)團隊猛地沖(chong)進(jin)去(qu)，“拼的是執行力，上半年工程安(an)裝的只有兩(liang)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)，從兩(liang)三個(ge)(ge)人(ren)(ren)很(hen)快(kuai)拓(tuo)展到(dao)(dao)100人(ren)(ren)，這些(xie)人(ren)(ren)從哪里來(lai)，我們從大學找大專生，兩(liang)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren)，四(si)個(ge)(ge)人(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)(ge)人(ren)(ren)，團隊快(kuai)速(su)裂變(bian)，就(jiu)是裝煙囪，國(guo)家急劇需(xu)求(qiu)，我們就(jiu)拿到(dao)(dao)訂單(dan)。“

　　命(ming)運的饋贈早已經(jing)標好了(le)價碼，這(zhe)句話(hua)涌來形(xing)容王健這(zhe)個機遇再(zai)合適(shi)不(bu)過了(le)。

　　“我們全部自己(ji)研(yan)發，同行(xing)都是(shi)拿國外產品做集成，當然(ran)我們的產品上線快(kuai)。”王(wang)健說這句(ju)話時，為創業(ye)伊始堅(jian)持(chi)做研(yan)發慶幸，市場(chang)終于(yu)為研(yan)發爆(bao)發性買單。

　　從污(wu)染源(yuan)，到水(shui)，到大氣，整個環保領域，王(wang)健的(de)團隊(dui)又沖到國(guo)內第一。

　　“最(zui)近有(you)個污染事件(jian)，環(huan)保部(bu)副部(bu)長點名要我(wo)們(men)的(de)儀(yi)器，那個設備只有(you)我(wo)們(men)有(you)，有(you)的(de)國外公(gong)司實驗室有(you)，但我(wo)們(men)是現成的(de)，可以(yi)直接裝(zhuang)車上。”和我(wo)舉這(zhe)個例(li)子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)(de)這(zhe)款移動走(zou)航監測溯利(li)器(qi)(qi)進(jin)(jin)了央視的(de)(de)新聞聯播，這(zhe)個監測器(qi)(qi)名字看似拗口，說(shuo)起來詞(ci)匯也非(fei)常(chang)專業，直白說(shuo)就是現(xian)在最牛的(de)(de)大氣監測利(li)器(qi)(qi)，比(bi)人工監測先進(jin)(jin)多(duo)了，可以(yi)實現(xian)空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的(de)(de)直接定(ding)性定(ding)量監測，目前移動走(zou)航監測溯利(li)器(qi)(qi)已(yi)在超(chao)過35個城市實現(xian)走(zou)航觀測。

　　研發的好(hao)處除了可(ke)以快速進入市(shi)場，還可(ke)以很(hen)好(hao)控(kong)(kong)制成本，王(wang)健(jian)說，“我們成本控(kong)(kong)制做得(de)好(hao)，我們的產(chan)品1000多人民幣，西(xi)門子(zi)要6000歐(ou)元，怎么競爭，我們成本比其他公司低很(hen)多。”

王健解(jie)釋說他并不是完全(quan)拼低(di)價，“我(wo)們(men)為客戶做定(ding)制，客戶愿意為定(ding)制買單(dan)，這(zhe)樣我(wo)們(men)才有錢(qian)為研發買單(dan)。”

　　以研發為生命線(xian)的王健(jian)，賺到(dao)錢(qian)，第(di)一個(ge)想到(dao)的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可(ke)謂(wei)研發(fa)狂人，他自言這些年投了20多個億(yi)做(zuo)研發(fa)。

　　“這(zhe)20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我們自己賺(zhuan)的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年公(gong)司發展的(de)(de)王健回(hui)望今天公(gong)司的(de)(de)業績，直(zhi)言(yan)，慶幸18年前(qian)的(de)(de)選擇，沒有選擇去學校做教(jiao)授，而是走上創(chuang)業的(de)(de)路。

　　遙想在(zai)浙江(jiang)大學和在(zai)斯坦福大學博士(shi)剛(gang)畢(bi)業的時候，王(wang)健都曾猶(you)豫過(guo)是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一(yi)條最穩(wen)妥最安全的路(lu)，不管在(zai)國內還(huan)是(shi)(shi)在(zai)美國，做教授都是(shi)(shi)體面而穩(wen)定的職業，也是(shi)(shi)一(yi)條注(zhu)定被人(ren)仰視的路(lu)。

　　從“混混班”成長起(qi)來的(de)王健就是想拼一(yi)下(xia)，毅然(ran)決(jue)然(ran)創業，結(jie)果每一(yi)步都踩到了國家政策紅利(li)的(de)節點，讓一(yi)個兩人的(de)微型(xing)團隊發展到今天中國分析儀(yi)器行(xing)業和環境監測(ce)儀(yi)器行(xing)業的(de)龍頭企業。

　　王健(jian)和我介紹說，現在聚光科技在鋼鐵等重工(gong)業、生物醫藥、工(gong)業環(huan)境等領域的(de)產品線都(dou)(dou)很完整，正在開(kai)發生命科學(xue)、高端(duan)科學(xue)研究等方面(mian)的(de)產品線，“在科學(xue)儀器(qi)領域，我們(men)(men)是絕對的(de)國家隊，在分析化學(xue)領域，產品線我們(men)(men)已經拉齊了，世界上該有(you)了我都(dou)(dou)有(you)了。”

　　走過(guo)企業風雨發(fa)展的18年(nian)，猶如把(ba)一個孩子培(pei)養(yang)成年(nian)，“今(jin)天的聚(ju)光18歲了，很慶幸，在一個個細分領域，我們都見證整個發(fa)展過(guo)程。”

時(shi)光匆(cong)匆(cong)，轉眼(yan)18年過去了，昔日被國(guo)(guo)外(wai)巨頭(tou)壟斷(duan)的儀(yi)器市場，現(xian)在已(yi)經難尋國(guo)(guo)外(wai)巨頭(tou)的影子(zi)，“當年的西門子(zi)、IBM那么(me)牛，現(xian)在哪有他們的市場呢？”

　　當然王健(jian)直言，現在的聚光和國際一(yi)(yi)流(liu)團隊(dui)還有距離(li)，“我(wo)們(men)質譜團隊(dui)的研發(fa)人(ren)(ren)員有300多人(ren)(ren)，但國際主(zhu)流(liu)團隊(dui)都有1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年，我(wo)們(men)希望有一(yi)(yi)天并入(ru)國際第一(yi)(yi)梯隊(dui)，有5000人(ren)(ren)的研發(fa)團隊(dui)，成(cheng)為國際一(yi)(yi)流(liu)廠家。”

　　對(dui)于現在(zai)的王健來說，每天(tian)在(zai)公(gong)司看(kan)著(zhu)越(yue)來越(yue)多的研發(fa)人(ren)員是他最驕傲的事，“我(wo)(wo)做技術(shu)出(chu)(chu)身，我(wo)(wo)們公(gong)司有1000多名研發(fa)人(ren)員，每天(tian)看(kan)到這么(me)一大班人(ren)在(zai)做研發(fa)，看(kan)著(zhu)一個(ge)又一個(ge)產品研發(fa)出(chu)(chu)來，我(wo)(wo)很有成就感。”

　　4月(yue)27日(ri)傍晚，對著窗外深(shen)圳(zhen)灣的(de)萬家燈(deng)火(huo)，王健感嘆說，深(shen)圳(zhen)真是很好的(de)城(cheng)市(shi)，很包容(rong)的(de)城(cheng)市(shi)，聚光接下來要來深(shen)圳(zhen)設立分公司，建(jian)立研發團隊。

　　當(dang)夜8點多，王(wang)健背(bei)著背(bei)包獨自(zi)匆(cong)匆(cong)去趕飛機(ji)，我在微信給他留言(yan)，才發現這(zhe)個“光(guang)的孩子(zi)”簡單到(dao)沒有微信頭像，只有一個自(zi)然生成(cheng)的剪影，讓人浮想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。