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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友(you)，劉若鵬，光(guang)啟技術的(de)創始人。”

　　“其實我(wo)還有個(ge)更(geng)知名的(de)校友，黃崢，拼多多的(de)創始人(ren)。”

　　這是我第一次(ci)遇到聚(ju)光科技的王健時和他(ta)的對話。

　　外人(ren)看來，我們有(you)碰瓷大牛的嫌疑，事(shi)實(shi)上，王健本身才是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通(tong)俗的(de)比喻(yu)，普通(tong)人挑(tiao)(tiao)蘋果通(tong)常會看一(yi)看、捏一(yi)捏，但挑(tiao)(tiao)的(de)是(shi)甜是(shi)酸還得(de)靠運(yun)氣，如(ru)果遇到王健(jian)，他會用一(yi)束“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想知道的(de)就(jiu)都(dou)知道了。

　　這束光，就是(shi)聚光科技(ji)生產的(de)各種高端在線分析儀器。

　　人類(lei)的(de)(de)感官(guan)能(neng)力90%是通(tong)過視(shi)覺獲(huo)得，天地萬物(wu)目之所(suo)及(ji)皆源自(zi)光，如果說我(wo)們經由(you)光發(fa)現世(shi)界的(de)(de)大部(bu)(bu)分，那么對(dui)于王健(jian)來(lai)說，他所(suo)從事的(de)(de)行業則是通(tong)過科技讓人感知世(shi)界的(de)(de)全部(bu)(bu)，“這些(xie)分析(xi)測量儀器就是為了拓展人類(lei)的(de)(de)感官(guan)”。

　　在(zai)國際(ji)半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)領域，王健的(de)名字，在(zai)斯坦福(fu)留學期間就因創造多項國際(ji)領先的(de)科研成果而(er)聲名遠播，當他發(fa)現(xian)，半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)氣體分(fen)析(xi)技術具有代替(ti)傳統采樣氣體分(fen)析(xi)技術的(de)發(fa)展趨勢(shi)和應用前(qian)景時，決定(ding)回(hui)國創業，2002年(nian)1月，王健在(zai)母校浙江大學所在(zai)地杭州創建聚光(guang)(guang)科技。

        “20多個(ge)億，我到(dao)目(mu)前為止投了20多個(ge)億做研發。”2020年4月27日，王健和我聊了一個(ge)多小時關于“一束光”的問題，王健慶幸(xing)自己當年的創(chuang)業(ye)選擇，“我幸(xing)虧(kui)沒做教授(shou)，如果做教授(shou)，我哪來這么(me)多錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一(yi)(yi)個(ge)(ge)大挎包(bao)，穿著一(yi)(yi)條(tiao)牛仔褲，一(yi)(yi)件深色的(de)(de)襯衣(yi)……走在人群里的(de)(de)王健(jian)，毫(hao)無(wu)海歸精(jing)英的(de)(de)光環，2020年4月27日(ri)，我(wo)第一(yi)(yi)次見到他(ta)(ta)時(shi)，他(ta)(ta)出差廣州(zhou)順道來(lai)深圳辦(ban)點事(shi)，當夜就回杭(hang)州(zhou)，他(ta)(ta)只(zhi)身一(yi)(yi)人，作為(wei)上市公司董事(shi)長，也沒(mei)個(ge)(ge)秘書(shu)跟在旁邊(bian)拎包(bao)。

　　但他(ta)一開口(kou)，談到一束光，你(ni)會發(fa)現他(ta)整(zheng)個人都熠(yi)熠(yi)發(fa)光。

　　王健和一束光的(de)故事要(yao)從浙江大學天才少年班(ban)(ban)——竺可(ke)楨班(ban)(ban)說起，文(wen)章開頭提到的(de)校友黃崢和劉若鵬都畢(bi)業自浙江大學竺可(ke)楨班(ban)(ban)，又稱(cheng)(工科)混合班(ban)(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)(ban)。

　　“我1987年進(jin)的浙大，遇(yu)到(dao)很多有個(ge)性(xing)的老師，腦子聰(cong)明(ming)(ming)的人(ren)特別(bie)多，我后(hou)來(lai)再也沒(mei)遇(yu)到(dao)一個(ge)小(xiao)群體聚集(ji)了這么(me)多聰(cong)明(ming)(ming)的人(ren)，包括我后(hou)來(lai)去斯(si)坦福讀(du)書也沒(mei)遇(yu)到(dao)過。”王健用這句話點評(ping)了學霸云(yun)集(ji)的浙大混(hun)(hun)混(hun)(hun)班。

　　王(wang)健(jian)在(zai)浙大(da)呆(dai)了10年，專業是光學儀器，一直讀到(dao)(dao)博(bo)士，學光學儀器就(jiu)業比較(jiao)窄，很多畢業去了華為、中興通訊(xun)，但具體工作和光學儀器也(ye)沒什(shen)么關系，王(wang)健(jian)讀完(wan)博(bo)士之后(hou)很迷茫，到(dao)(dao)底做什(shen)么？那(nei)就(jiu)出(chu)國吧。

　　就這樣，1997年他去(qu)了美(mei)(mei)國(guo)常(chang)青藤(teng)名校——斯坦(tan)福大學(xue)(xue)，繼續讀機械(xie)工程系(xi)的博士(shi)，師從(cong)美(mei)(mei)國(guo)工程院院士(shi)、斯坦(tan)福大學(xue)(xue)機械(xie)工程系(xi)主任羅納(na)德·漢(han)(han)森教(jiao)授，成(cheng)為漢(han)(han)森教(jiao)授的第一(yi)位中國(guo)學(xue)(xue)生(sheng)。

　　走進斯坦福(fu)，王健發(fa)現人(ren)生(sheng)徹底打開(kai)了，對(dui)教授可(ke)以直(zhi)呼其名，可(ke)以隨時(shi)給諾(nuo)貝爾獎得主發(fa)郵件，可(ke)以直(zhi)接去對(dui)方實驗室敲門，“這(zhe)么牛(niu)的人(ren)原來就(jiu)是我們身(shen)邊的人(ren)。”

　　原(yuan)來在國內，教授是用(yong)來仰視的，但是在斯坦福完全不一樣，所有(you)文獻作(zuo)者都會留下通訊方(fang)式，發郵件一定(ding)會得到回復，一個(ge)窮學生可以見一堆牛(niu)人。

　　“我會(hui)思考這些牛人(ren)考慮問題的角度和(he)我有什么區別，后來(lai)發現(xian)沒(mei)有多大區別，這極大提高我的自信心。”王(wang)健說。

　　這段愉快的(de)(de)(de)博士(shi)學習時光(guang)很快就(jiu)結(jie)束了(le)，2000年從(cong)斯坦(tan)福博士(shi)畢業后(hou)，王(wang)健到(dao)了(le)休斯頓一(yi)家從(cong)事半導體(ti)激(ji)光(guang)器研發生(sheng)產的(de)(de)(de)高科(ke)技公司(si)工作(zuo)，做光(guang)通信的(de)(de)(de)器件，如(ru)果命(ming)運(yun)按照(zhao)這樣的(de)(de)(de)軌(gui)跡走下去(qu)，王(wang)健可能會是(shi)一(yi)名(ming)優秀的(de)(de)(de)工程師，在(zai)美國過(guo)著優渥的(de)(de)(de)中產生(sheng)活，像他那些優秀的(de)(de)(de)校友一(yi)樣。

　　可惜，這種高(gao)級打(da)工的日子(zi)并沒有持續(xu)多(duo)久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通信行業泡沫破滅(mie)了。

　　1999年到(dao)(dao)2000年，硅谷(gu)正是最瘋(feng)狂(kuang)的時候，沒人(ren)預(yu)料到(dao)(dao)泡沫頃刻破滅。

　　“美國資本市(shi)場對于(yu)創新是(shi)極大的寬容，一(yi)二十(shi)人的公司就估值(zhi)一(yi)二十(shi)億美金，一(yi)個(ge)人就一(yi)億美金，大量(liang)公司就這樣一(yi)個(ge)人一(yi)億美金賣掉(diao)。”王健回憶說。

　　很遺憾(han)，這(zhe)(zhe)波浪潮轉(zhuan)瞬即逝，王(wang)健還沒來得及(ji)趕上這(zhe)(zhe)波瘋狂的浪潮，市(shi)場就(jiu)斷崖下滑了(le)。

　　“2000年是(shi)最后的瘋(feng)狂階段(duan)，大(da)家(jia)都(dou)認為光通信是(shi)一種新經(jing)濟(ji)，連格林斯潘都(dou)說人類歷史上終(zhong)于找(zhao)到了一種新的經(jing)濟(ji)模式，這(zhe)種新經(jing)濟(ji)是(shi)可以永遠(yuan)增(zeng)長下去的……但是(shi)，2000年下半年，泡(pao)沫破滅了。”

　　王健的人生也來(lai)到了十字(zi)路口。

　　當他看到(dao)國內(nei)在過程氣體(ti)分(fen)析(xi)技術及分(fen)析(xi)儀(yi)器領(ling)域的技術水平依舊非(fei)常落(luo)后，傳統的氣體(ti)分(fen)析(xi)產品仍需進口(kou)，半導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)等高端分(fen)析(xi)儀(yi)器更是全部依賴(lai)進口(kou)時，回國創業(ye)的念頭隨(sui)即(ji)萌生(sheng)。

　　就這樣，王(wang)健和姚納新一起，帶著融來的60萬(wan)美(mei)金，和一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬(wan)美金、杭州某(mou)棟居(ju)民樓，聚光科技(ji)的班子就這樣(yang)搭起來了。

　　那(nei)是2001年的寒冬，事實上，就在那(nei)一年，也是互聯網泡沫破(po)滅(mie)的寒冬，杭州(zhou)另(ling)外(wai)一棟居民(min)樓里(li)，創立阿里(li)巴巴兩年的馬云撐不(bu)下去了(le)，他給(gei)投資(zi)人閻焱打(da)了(le)一個電話請求救援(yuan)，因為發不(bu)出工(gong)資(zi)了(le)。

　　在互聯網江湖的馬云尚可以向投資人求救，做光(guang)生意的王(wang)健(jian)(jian)不知(zhi)道怎么開(kai)出(chu)第一單，彼時中(zhong)國的重工業(ye)還是趨(qu)于保守，傾向用國外大公(gong)司(si)的產品，聚光(guang)科技(ji)，兩個(ge)中(zhong)國人開(kai)的小(xiao)公(gong)司(si)，怎么贏得客戶(hu)的信任，這是擺在王(wang)健(jian)(jian)面前的世紀難題。

　　公司(si)(si)成立之初的2002年(nian)(nian)和(he)2003年(nian)(nian)，王健把(ba)60萬美金都投(tou)入(ru)到半(ban)導體激光分(fen)析(xi)儀器的研發，整(zheng)整(zheng)一年(nian)(nian)，新產品(pin)還(huan)沒開發出來，公司(si)(si)也一分(fen)錢沒賺，員工走(zou)的走(zou)散(san)的散(san)。

　　“那個時候房租就(jiu)兩三(san)(san)百(bai)萬，工資(zi)也要兩三(san)(san)百(bai)萬，太難了。”面對周遭的不解和質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟(gen)自(zi)己說要堅持下去，自(zi)主研發(fa)才是公司發(fa)展的必然出(chu)路。

　　他沉住氣(qi)，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到(dao)賣(mai)產品的那一(yi)刻。

　　2003年6月，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技終于開(kai)發出(chu)半(ban)導(dao)體激光(guang)(guang)氣體分析儀樣機(ji)，并通過省級鑒定，這在(zai)當時是國(guo)內(nei)首創，并達到國(guo)際先進水平。

　　此時，距離(li)公司成立已經一年半，財務上只出不進的(de)狀況(kuang)也已經持續了一年半。

　　研發(fa)出的半導體激(ji)光(guang)氣體分析儀應用到哪？

　　王健(jian)瞄準了(le)鋼鐵(tie)(tie)產業，2004年推出LGA系(xi)列(lie)半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分析產品，終于有一個鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司愿(yuan)意讓(rang)他(ta)試試，雙方成立(li)了(le)一個合資公(gong)司，這(zhe)樣王健(jian)的團隊就(jiu)可以在那(nei)個鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司做(zuo)實驗(yan)做(zuo)應用(yong)，現在回(hui)憶起這(zhe)個第一個向他(ta)伸出援手的鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司，王健(jian)依然(ran)心存感激。

　　彼時王健為(wei)這個鋼鐵(tie)公司(si)提供的服務是用(yong)半導體激光測氣(qi)體，傳統的西門(men)子等大公司(si)用(yong)探頭伸進去把(ba)氣(qi)體取樣抽出來，王健是用(yong)一束光穿進管道測試(shi)，不怕腐蝕不怕高溫，相(xiang)比起(qi)來簡單很(hen)多，也先進很(hen)多，成本也低很(hen)多。

　　那時的(de)中(zhong)國鋼(gang)鐵業還是(shi)熱火朝天，王健(jian)趁新建鋼(gang)鐵公(gong)司(si)的(de)機會上線新產品，有(you)了(le)第(di)一個單子，就有(you)了(le)第(di)二個第(di)三個……以光為生的(de)王健(jian)，就這樣用一束(shu)光打開了(le)中(zhong)國的(de)鋼(gang)鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國家(jia)最早抓環(huan)保是抓污染源，當(dang)時國內有幾十(shi)家(jia)公司壟斷環(huan)境(jing)監測污染源市(shi)場，都是用(yong)國外的(de)儀表，用(yong)紅(hong)外的(de)方(fang)案，王健團(tuan)隊研發了獨(du)特的(de)技術(shu)，用(yong)紫外的(de)方(fang)案，就算這(zhe)樣，想從壟斷的(de)市(shi)場分一杯羹也是很難的(de)。

又一個(ge)新的歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然(ran)重視污(wu)染源管理，需求(qiu)量爆發增(zeng)長，其(qi)他公司產(chan)能一下子上不來，王健就(jiu)帶著團隊猛地沖進去，“拼的是(shi)執行力(li)，上半年工程(cheng)安裝的只有兩三個人(ren)(ren)(ren)，從(cong)兩三個人(ren)(ren)(ren)很快(kuai)(kuai)拓展(zhan)到100人(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)從(cong)哪里來，我(wo)們從(cong)大學找大專生，兩個人(ren)(ren)(ren)培養四個人(ren)(ren)(ren)，四個人(ren)(ren)(ren)培養八個人(ren)(ren)(ren)，團隊快(kuai)(kuai)速裂變，就(jiu)是(shi)裝煙囪，國(guo)家急(ji)劇(ju)需求(qiu)，我(wo)們就(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋贈(zeng)早已經標好了價碼，這句話涌來形(xing)容(rong)王(wang)健這個機遇再合適不(bu)過了。

　　“我們全部自己研(yan)發(fa)，同行(xing)都是(shi)拿國外產品做(zuo)(zuo)集成，當然我們的產品上(shang)線快(kuai)。”王(wang)健說這句話(hua)時，為創業(ye)伊始堅(jian)持(chi)做(zuo)(zuo)研(yan)發(fa)慶幸，市(shi)場終于為研(yan)發(fa)爆發(fa)性買(mai)單(dan)。

　　從污染源(yuan)，到(dao)水，到(dao)大氣，整個環保領(ling)域，王健的團(tuan)隊又沖到(dao)國內第一(yi)。

　　“最近有個(ge)污染事件(jian)，環保部副部長點(dian)名要我(wo)們的儀器，那個(ge)設備只有我(wo)們有，有的國外公(gong)司(si)實驗(yan)室有，但(dan)我(wo)們是現成(cheng)的，可以直接(jie)裝車上。”和我(wo)舉這(zhe)個(ge)例子時(shi)，王(wang)健難掩驕傲。

　　今(jin)年8月，王健團隊研發(fa)的這(zhe)款移動走航監測(ce)溯(su)利器進了央(yang)視的新(xin)聞(wen)聯播，這(zhe)個(ge)監測(ce)器名字看似拗口，說(shuo)(shuo)起(qi)來詞(ci)匯也非常專業，直白說(shuo)(shuo)就是現(xian)(xian)在(zai)最牛的大氣監測(ce)利器，比人工監測(ce)先(xian)進多(duo)了，可以實(shi)現(xian)(xian)空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量(liang)級的直接定(ding)(ding)性定(ding)(ding)量(liang)監測(ce)，目前移動走航監測(ce)溯(su)利器已在(zai)超(chao)過35個(ge)城(cheng)市實(shi)現(xian)(xian)走航觀測(ce)。

　　研(yan)發(fa)的(de)好處除了(le)可以快(kuai)速進入市場，還可以很(hen)好控(kong)制(zhi)成(cheng)本，王健說，“我們成(cheng)本控(kong)制(zhi)做(zuo)得好，我們的(de)產品1000多人民幣，西門子(zi)要6000歐元，怎么競爭，我們成(cheng)本比其他公司低很(hen)多。”

王健解釋說(shuo)他并(bing)不是完(wan)全拼低價，“我們為客戶做定制(zhi)，客戶愿(yuan)意為定制(zhi)買(mai)單，這(zhe)樣我們才有(you)錢為研(yan)發(fa)買(mai)單。”

　　以(yi)研發為(wei)生命線(xian)的(de)王(wang)健，賺到錢(qian)，第一個想到的(de)還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發狂(kuang)人，他自言這(zhe)些年投(tou)了20多(duo)個億(yi)做研發。

　　“這20億的(de)錢哪來的(de)，我(wo)們自己賺的(de)啊。”4月27日，走(zou)(zou)過18年公司(si)發展的(de)王健回望今天公司(si)的(de)業(ye)績，直(zhi)言，慶幸18年前的(de)選擇，沒有選擇去學校(xiao)做教授，而是走(zou)(zou)上創業(ye)的(de)路(lu)。

　　遙想在浙江大學(xue)和在斯坦福大學(xue)博士剛畢(bi)業的(de)時候(hou)，王健(jian)都(dou)曾猶豫過(guo)是(shi)不是(shi)留校做教授(shou)(shou)，畢(bi)竟(jing)這是(shi)一(yi)條最穩妥最安全的(de)路(lu)，不管在國(guo)內還是(shi)在美國(guo)，做教授(shou)(shou)都(dou)是(shi)體面而穩定(ding)的(de)職(zhi)業，也(ye)是(shi)一(yi)條注定(ding)被(bei)人仰視的(de)路(lu)。

　　從(cong)“混混班”成長起來(lai)的(de)王健就是想拼一下，毅然決然創業(ye)，結果每一步(bu)都踩(cai)到(dao)(dao)了(le)國家(jia)政策紅利的(de)節(jie)點，讓一個兩人的(de)微型團隊(dui)發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)今天(tian)中國分析儀器(qi)(qi)行業(ye)和環(huan)境監(jian)測儀器(qi)(qi)行業(ye)的(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)。

　　王健和我(wo)介紹說，現在(zai)(zai)聚光科技在(zai)(zai)鋼鐵等重(zhong)工業、生物(wu)醫(yi)藥、工業環境等領(ling)域的(de)(de)產品線都很完整，正(zheng)在(zai)(zai)開發(fa)生命科學(xue)、高(gao)端科學(xue)研究(jiu)等方面的(de)(de)產品線，“在(zai)(zai)科學(xue)儀(yi)器領(ling)域，我(wo)們是(shi)絕對的(de)(de)國家(jia)隊，在(zai)(zai)分析化學(xue)領(ling)域，產品線我(wo)們已(yi)經拉(la)齊(qi)了(le)，世(shi)界(jie)上(shang)該有(you)了(le)我(wo)都有(you)了(le)。”

　　走過(guo)企業風雨(yu)發展的18年(nian)，猶(you)如把一個孩子培養成年(nian)，“今(jin)天(tian)的聚(ju)光18歲(sui)了，很(hen)慶幸，在一個個細分領(ling)域(yu)，我們(men)都(dou)見證(zheng)整個發展過(guo)程。”

時(shi)光(guang)匆匆，轉眼18年過去了，昔(xi)日被國外(wai)巨頭壟(long)斷的儀器市(shi)場，現在(zai)已經難尋國外(wai)巨頭的影子，“當年的西(xi)門子、IBM那么牛，現在(zai)哪(na)有他們的市(shi)場呢？”

　　當(dang)然(ran)王健直言，現(xian)在的聚光和國(guo)際一流(liu)團(tuan)隊(dui)還有(you)距離(li)，“我們質譜團(tuan)隊(dui)的研(yan)發人員(yuan)有(you)300多人，但(dan)國(guo)際主流(liu)團(tuan)隊(dui)都有(you)1000 -2000人，未來10年(nian)，我們希望有(you)一天并入國(guo)際第一梯隊(dui)，有(you)5000人的研(yan)發團(tuan)隊(dui)，成為(wei)國(guo)際一流(liu)廠(chang)家。”

　　對于現在(zai)(zai)的(de)(de)王健(jian)來說(shuo)，每(mei)天在(zai)(zai)公司看著(zhu)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員是(shi)他最驕傲的(de)(de)事(shi)，“我(wo)做(zuo)技(ji)術出(chu)身，我(wo)們公司有1000多(duo)名(ming)研(yan)發(fa)(fa)人(ren)員，每(mei)天看到這么一(yi)大班人(ren)在(zai)(zai)做(zuo)研(yan)發(fa)(fa)，看著(zhu)一(yi)個(ge)又一(yi)個(ge)產品研(yan)發(fa)(fa)出(chu)來，我(wo)很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳(zhen)灣的(de)(de)萬家(jia)燈火(huo)，王健感嘆說，深圳(zhen)真是很(hen)好的(de)(de)城市，很(hen)包容(rong)的(de)(de)城市，聚(ju)光接(jie)下來要來深圳(zhen)設立分公司，建(jian)立研發(fa)團隊。

　　當夜8點多，王健背著(zhu)背包獨(du)自(zi)匆(cong)匆(cong)去趕飛機，我在微信(xin)給他留言，才發現這個“光(guang)的(de)孩子”簡單(dan)到沒有(you)(you)微信(xin)頭像，只有(you)(you)一個自(zi)然生成的(de)剪影(ying)，讓人浮想(xiang)聯翩(pian)。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。