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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名(ming)校友(you)，劉(liu)若鵬，光啟技術的(de)創(chuang)始人。”

　　“其實我還有(you)個更知名的(de)校友，黃崢(zheng)，拼多多的(de)創始人。”

　　這是我第一(yi)次遇到(dao)聚光(guang)科(ke)技的(de)王健時和他的(de)對話。

　　外人(ren)看來，我們有碰瓷大(da)牛的嫌疑，事(shi)實(shi)上(shang)，王(wang)健本身才(cai)是(shi)隱形(xing)大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通俗的比喻，普通人挑蘋果通常會(hui)看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的是甜是酸還(huan)得(de)靠運氣(qi)，如果遇到王健，他會(hui)用一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分析計算一(yi)(yi)下，想知(zhi)道的就都知(zhi)道了。

　　這束光，就是聚光科技(ji)生產(chan)的各(ge)種高(gao)端在(zai)線分析儀器。

　　人類的(de)感(gan)官能力90%是通過(guo)視覺獲(huo)得，天地(di)萬物(wu)目(mu)之所及皆(jie)源自光(guang)，如果說(shuo)我(wo)們(men)經由光(guang)發現世界(jie)的(de)大部(bu)(bu)分，那(nei)么(me)對于王健來說(shuo)，他所從事的(de)行業則(ze)是通過(guo)科技讓人感(gan)知世界(jie)的(de)全(quan)部(bu)(bu)，“這些分析(xi)測量(liang)儀器就是為(wei)了拓(tuo)展人類的(de)感(gan)官”。

　　在國際半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)領域，王健的(de)名字，在斯(si)坦福留學期(qi)間(jian)就(jiu)因創(chuang)(chuang)造(zao)多項國際領先的(de)科(ke)研成果(guo)而聲名遠播，當他發(fa)現，半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)(ti)分析技(ji)術(shu)具(ju)有代替傳統采樣氣體(ti)(ti)分析技(ji)術(shu)的(de)發(fa)展趨勢和應用前景時，決(jue)定回國創(chuang)(chuang)業，2002年1月(yue)，王健在母校(xiao)浙(zhe)江大(da)學所在地杭(hang)州(zhou)創(chuang)(chuang)建聚光(guang)科(ke)技(ji)。

        “20多個(ge)億(yi)，我(wo)到目(mu)前為止投(tou)了20多個(ge)億(yi)做研(yan)發(fa)。”2020年4月27日，王健和我(wo)聊了一個(ge)多小時(shi)關于“一束光”的問題，王健慶幸(xing)自己當年的創業(ye)選擇(ze)，“我(wo)幸(xing)虧沒做教授，如(ru)果做教授，我(wo)哪(na)來這(zhe)么多錢投(tou)入(ru)研(yan)發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大挎包，穿著一條(tiao)牛仔褲，一件深色的襯(chen)衣……走在人群(qun)里的王健，毫無海(hai)歸精英的光環，2020年4月27日，我第一次見到他(ta)時(shi)，他(ta)出(chu)差廣州順道來深圳辦點(dian)事(shi)(shi)，當夜(ye)就回(hui)杭州，他(ta)只身一人，作為上市公司(si)董事(shi)(shi)長，也(ye)沒(mei)個秘書跟在旁邊拎(lin)包。

　　但他一開口，談到一束光(guang)，你會發現他整個人都(dou)熠(yi)熠(yi)發光(guang)。

　　王(wang)健和一束光的故事(shi)要從浙江(jiang)大(da)學(xue)天才少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)說起，文章(zhang)開(kai)頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業(ye)自(zi)浙江(jiang)大(da)學(xue)竺(zhu)可楨班(ban)，又稱(工科)混(hun)合班(ban)，簡(jian)稱混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我1987年進的(de)浙(zhe)大(da)，遇到(dao)很(hen)多有個性的(de)老師，腦子聰(cong)明的(de)人特別多，我后來再也沒遇到(dao)一個小(xiao)群體(ti)聚(ju)集(ji)了這么(me)多聰(cong)明的(de)人，包括我后來去斯(si)坦福讀書也沒遇到(dao)過(guo)。”王健用這句話點評了學霸云集(ji)的(de)浙(zhe)大(da)混混班。

　　王健(jian)在浙大呆了10年，專業是光學(xue)儀器(qi)，一直讀(du)到(dao)博(bo)士(shi)，學(xue)光學(xue)儀器(qi)就業比較窄，很(hen)多畢業去了華為、中興通訊，但具體(ti)工作和光學(xue)儀器(qi)也沒什么關系，王健(jian)讀(du)完博(bo)士(shi)之后很(hen)迷茫(mang)，到(dao)底做(zuo)什么？那就出國吧。

　　就這(zhe)樣(yang)，1997年(nian)他(ta)去(qu)了美(mei)(mei)國(guo)常青(qing)藤名(ming)校——斯坦(tan)福大(da)學(xue)，繼續(xu)讀(du)機械工(gong)程(cheng)系(xi)的(de)博士，師從美(mei)(mei)國(guo)工(gong)程(cheng)院(yuan)院(yuan)士、斯坦(tan)福大(da)學(xue)機械工(gong)程(cheng)系(xi)主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的(de)第(di)一(yi)位中國(guo)學(xue)生。

　　走(zou)進(jin)斯(si)坦福(fu)，王健發現人(ren)生徹底打開(kai)了，對教授可(ke)(ke)以(yi)(yi)直(zhi)呼其名，可(ke)(ke)以(yi)(yi)隨時給諾貝爾獎得主發郵件，可(ke)(ke)以(yi)(yi)直(zhi)接去對方實驗室(shi)敲門，“這么牛的人(ren)原來就是(shi)我們身邊的人(ren)。”

　　原來在國內，教授是用來仰視的，但是在斯坦福(fu)完(wan)全不(bu)一(yi)(yi)(yi)樣，所有文獻作者都會留下(xia)通訊方式，發(fa)郵(you)件一(yi)(yi)(yi)定(ding)會得到回復，一(yi)(yi)(yi)個窮學生可以見一(yi)(yi)(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會(hui)思考(kao)這些牛人考(kao)慮問題(ti)的角(jiao)度和我(wo)有(you)什(shen)么(me)區別(bie)，后(hou)來發現沒有(you)多大區別(bie)，這極大提高(gao)我(wo)的自(zi)信心。”王(wang)健說。

　　這段愉快(kuai)的(de)(de)(de)(de)博(bo)士學(xue)習時光很(hen)快(kuai)就結束(shu)了(le)，2000年從斯(si)坦福(fu)博(bo)士畢業后，王(wang)健到了(le)休斯(si)頓一(yi)家從事半導體激光器研發(fa)生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)高科技公(gong)司工作，做光通(tong)信的(de)(de)(de)(de)器件(jian)，如(ru)果命運按照這樣的(de)(de)(de)(de)軌跡走下去，王(wang)健可能會是一(yi)名優(you)秀的(de)(de)(de)(de)工程師，在(zai)美國過著(zhu)優(you)渥的(de)(de)(de)(de)中產生(sheng)活(huo)，像他那些優(you)秀的(de)(de)(de)(de)校(xiao)友一(yi)樣。

　　可(ke)惜，這(zhe)種(zhong)高級(ji)打工的日子并(bing)沒有持續多久(jiu)。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通信行(xing)業泡沫破滅了。

　　1999年(nian)到(dao)2000年(nian)，硅(gui)谷正(zheng)是最瘋狂的(de)時候(hou)，沒人預料到(dao)泡沫頃刻(ke)破滅。

　　“美(mei)國資本市場對于創新是極大(da)的寬(kuan)容，一(yi)(yi)二十(shi)人的公(gong)司就估值一(yi)(yi)二十(shi)億美(mei)金(jin)，一(yi)(yi)個人就一(yi)(yi)億美(mei)金(jin)，大(da)量(liang)公(gong)司就這樣(yang)一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億美(mei)金(jin)賣掉。”王(wang)健(jian)回憶(yi)說。

　　很遺憾，這(zhe)波浪潮轉瞬即逝(shi)，王健(jian)還沒來得及趕上這(zhe)波瘋狂的浪潮，市場就(jiu)斷崖(ya)下(xia)滑了。

　　“2000年(nian)是(shi)最后的(de)(de)瘋狂階段，大家都認為光通信是(shi)一種新(xin)經(jing)濟(ji)，連格林斯(si)潘(pan)都說人(ren)類(lei)歷史上終于找到了(le)一種新(xin)的(de)(de)經(jing)濟(ji)模式，這種新(xin)經(jing)濟(ji)是(shi)可以永遠增長(chang)下去的(de)(de)……但是(shi)，2000年(nian)下半年(nian)，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的(de)人生也來到了十字路口。

　　當(dang)他看到國內在過程氣(qi)體分析(xi)技術及分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)領域(yu)的(de)(de)技術水平(ping)依舊非常落后，傳統(tong)的(de)(de)氣(qi)體分析(xi)產品仍需(xu)進口，半導體激(ji)光氣(qi)體分析(xi)儀(yi)(yi)等高(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)更是(shi)全部依賴進口時(shi)，回國創(chuang)業(ye)的(de)(de)念頭(tou)隨即(ji)萌(meng)生。

　　就這樣，王健(jian)和(he)姚(yao)納新一起(qi)，帶著融來的60萬美金，和(he)一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個(ge)人、60萬美金(jin)、杭州某棟居民(min)樓，聚(ju)光科技的班(ban)子就這樣搭起(qi)來了。

　　那是(shi)2001年的寒冬，事(shi)實上，就在那一(yi)年，也是(shi)互聯網泡沫破滅的寒冬，杭(hang)州另外一(yi)棟居民樓里，創立阿里巴巴兩年的馬(ma)云撐不(bu)下去了，他給投資(zi)人閻焱打(da)了一(yi)個電話請求救(jiu)援，因為(wei)發不(bu)出工資(zi)了。

　　在互聯(lian)網(wang)江(jiang)湖的(de)(de)馬云尚可以向投資人(ren)求救，做光生意的(de)(de)王健不(bu)知道怎么(me)開出第(di)一單，彼(bi)時中(zhong)國的(de)(de)重工業還是(shi)趨(qu)于(yu)保守，傾向用(yong)國外大公(gong)司(si)的(de)(de)產品，聚光科技，兩個(ge)中(zhong)國人(ren)開的(de)(de)小公(gong)司(si)，怎么(me)贏得客戶(hu)的(de)(de)信任，這是(shi)擺在王健面前(qian)的(de)(de)世紀難題。

　　公司成立之初的2002年和2003年，王健把(ba)60萬美金(jin)都投入(ru)到半(ban)導體激(ji)光分(fen)(fen)析儀器(qi)的研發，整整一(yi)年，新產品還(huan)沒開發出(chu)來，公司也(ye)一(yi)分(fen)(fen)錢沒賺，員工走的走散(san)的散(san)。

　　“那個(ge)時候房租就(jiu)兩三(san)(san)百萬，工資(zi)也要兩三(san)(san)百萬，太難(nan)了。”面對周(zhou)遭(zao)的(de)不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟(gen)自己說要堅持下去，自主研發才是公(gong)司發展的(de)必然出路。

　　他沉住氣，繼(ji)續(xu)埋頭研發，終于堅持到賣產品的那(nei)一刻(ke)。

　　2003年6月，聚光科技終于(yu)開發出(chu)半導體激光氣體分析儀(yi)樣機，并(bing)通過省級(ji)鑒定，這(zhe)在當(dang)時是(shi)國(guo)內(nei)首創，并(bing)達到國(guo)際先進水平(ping)。

　　此時，距離公司成立已(yi)(yi)經(jing)一年半，財務上只(zhi)出不(bu)進(jin)的狀況也已(yi)(yi)經(jing)持續了一年半。

　　研發出的(de)半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用到哪？

　　王健瞄準了鋼鐵(tie)(tie)(tie)產業，2004年推出(chu)LGA系列半導體激(ji)光氣體分析產品，終(zhong)于有一個鋼鐵(tie)(tie)(tie)公司(si)愿(yuan)意讓他試試，雙方成立了一個合資公司(si)，這樣(yang)王健的(de)團隊就可以在(zai)那個鋼鐵(tie)(tie)(tie)公司(si)做實(shi)驗做應用，現在(zai)回憶起這個第一個向他伸(shen)出(chu)援手(shou)的(de)鋼鐵(tie)(tie)(tie)公司(si)，王健依(yi)然心存感(gan)激(ji)。

　　彼(bi)時王健為這個鋼鐵(tie)公司(si)提(ti)供的(de)服(fu)務是(shi)用半導體激光測氣(qi)(qi)體，傳統的(de)西門(men)子等(deng)大公司(si)用探頭伸進去把(ba)氣(qi)(qi)體取樣(yang)抽出來，王健是(shi)用一束(shu)光穿(chuan)進管道測試，不(bu)怕腐蝕(shi)不(bu)怕高溫，相比起來簡單很多(duo)，也(ye)先進很多(duo)，成本也(ye)低很多(duo)。

　　那時的中國(guo)鋼鐵(tie)業還是熱火(huo)朝天，王(wang)健趁新建鋼鐵(tie)公司的機(ji)會上線新產品，有了(le)第(di)一(yi)個單子(zi)，就有了(le)第(di)二個第(di)三個……以(yi)光為(wei)生的王(wang)健，就這樣(yang)用一(yi)束光打開了(le)中國(guo)的鋼鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市(shi)場(chang)后，王健瞄上了環保。

　　國家最早抓(zhua)環保是(shi)抓(zhua)污(wu)染源，當(dang)時國內有幾十(shi)家公(gong)司壟斷環境(jing)監測污(wu)染源市場，都是(shi)用(yong)國外(wai)的(de)(de)儀表，用(yong)紅外(wai)的(de)(de)方案(an)，王健團隊研發了獨特的(de)(de)技(ji)術(shu)，用(yong)紫外(wai)的(de)(de)方案(an)，就算這樣(yang)，想從壟斷的(de)(de)市場分一杯羹(geng)也(ye)是(shi)很難(nan)的(de)(de)。

又一個新的歷史機遇來了(le)。

　　2008年，國家(jia)突然重視污染源管(guan)理，需求量(liang)爆發增(zeng)長，其他公司產能一下子上(shang)不來(lai)，王健就帶著團隊猛地沖進去(qu)，“拼的是執(zhi)行力，上(shang)半(ban)年工程安裝(zhuang)的只有兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)，從兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)很快拓(tuo)展到(dao)100人(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)從哪(na)里來(lai)，我們(men)從大學找大專生，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)四(si)個(ge)人(ren)(ren)，四(si)個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)八(ba)個(ge)人(ren)(ren)，團隊快速裂變，就是裝(zhuang)煙(yan)囪，國家(jia)急劇(ju)需求，我們(men)就拿到(dao)訂單。“

　　命(ming)運的饋贈早已經標好了價碼，這句話(hua)涌來(lai)形容王健(jian)這個機遇再(zai)合適不過(guo)了。

　　“我(wo)們全部自己研(yan)發，同(tong)行都(dou)是拿國外產品做(zuo)集成，當然我(wo)們的(de)產品上(shang)線快。”王健說這(zhe)句話時，為創業伊(yi)始堅持做(zuo)研(yan)發慶幸，市場終于(yu)為研(yan)發爆發性買單。

　　從污(wu)染源，到水，到大氣，整(zheng)個環保領域，王健的團隊又沖到國內(nei)第(di)一(yi)。

　　“最近有(you)個污染事件(jian)，環(huan)保(bao)部副部長點名(ming)要(yao)我(wo)們(men)的(de)儀器(qi)，那個設備(bei)只有(you)我(wo)們(men)有(you)，有(you)的(de)國外公司(si)實驗室有(you)，但我(wo)們(men)是現成的(de)，可(ke)以直接裝車上。”和我(wo)舉這(zhe)個例(li)子(zi)時，王健難(nan)掩驕傲。

　　今年(nian)8月，王(wang)健(jian)團隊(dui)研發的(de)這(zhe)款移動走(zou)航(hang)監(jian)(jian)測溯利器進了(le)央(yang)視(shi)的(de)新聞聯(lian)播，這(zhe)個(ge)監(jian)(jian)測器名字看似拗口，說(shuo)起來詞(ci)匯也非(fei)常專業，直(zhi)白說(shuo)就是現在(zai)最牛的(de)大氣(qi)監(jian)(jian)測利器，比(bi)人(ren)工監(jian)(jian)測先進多了(le)，可(ke)以實(shi)(shi)現空氣(qi)中數百種(zhong)VOCs秒級(ji)(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)(ji)的(de)直(zhi)接定性定量(liang)監(jian)(jian)測，目(mu)前移動走(zou)航(hang)監(jian)(jian)測溯利器已在(zai)超過(guo)35個(ge)城(cheng)市(shi)實(shi)(shi)現走(zou)航(hang)觀測。

　　研(yan)發的好處除了可以快速進入市(shi)場，還可以很(hen)(hen)好控制成本(ben)(ben)，王健說，“我們(men)(men)成本(ben)(ben)控制做得好，我們(men)(men)的產品1000多人民幣，西(xi)門子(zi)要6000歐元，怎么(me)競爭(zheng)，我們(men)(men)成本(ben)(ben)比(bi)其(qi)他公司低很(hen)(hen)多。”

王健解釋說他并不(bu)是完全拼低價，“我(wo)們為客戶(hu)做定(ding)制，客戶(hu)愿(yuan)意為定(ding)制買單，這樣我(wo)們才有(you)錢為研發買單。”

　　以研發為生命線的王健，賺到錢，第一個想到的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研(yan)發(fa)狂(kuang)人，他(ta)自言(yan)這些年投了20多個億(yi)做研(yan)發(fa)。

　　“這(zhe)20億的(de)錢哪來的(de)，我們(men)自己賺(zhuan)的(de)啊。”4月(yue)27日，走過(guo)18年(nian)公司(si)發(fa)展的(de)王健回望今天(tian)公司(si)的(de)業(ye)績，直(zhi)言，慶幸18年(nian)前的(de)選擇，沒(mei)有選擇去學(xue)校做(zuo)教授，而是走上創業(ye)的(de)路(lu)。

　　遙想在浙江大學和在斯坦福(fu)大學博士剛畢業的(de)時候，王健都(dou)曾猶(you)豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教授，畢竟這是(shi)(shi)一條(tiao)最穩妥最安全的(de)路，不管在國(guo)內還是(shi)(shi)在美國(guo)，做教授都(dou)是(shi)(shi)體面而(er)穩定的(de)職(zhi)業，也(ye)是(shi)(shi)一條(tiao)注(zhu)定被人仰視的(de)路。

　　從“混混班(ban)”成長起來的王健就是(shi)想拼一下，毅然決然創業(ye)(ye)，結(jie)果(guo)每一步都踩到了國(guo)家政策紅利(li)的節點，讓(rang)一個兩人的微型團隊發展(zhan)到今(jin)天(tian)中國(guo)分析儀器(qi)行業(ye)(ye)和環境監測儀器(qi)行業(ye)(ye)的龍頭(tou)企業(ye)(ye)。

　　王健和我介紹(shao)說，現在(zai)(zai)聚光科(ke)技在(zai)(zai)鋼(gang)鐵(tie)等重工業、生物醫藥(yao)、工業環境(jing)等領域的(de)(de)產品線都(dou)很完整，正在(zai)(zai)開發生命科(ke)學(xue)、高端科(ke)學(xue)研究等方面的(de)(de)產品線，“在(zai)(zai)科(ke)學(xue)儀器(qi)領域，我們是(shi)絕對的(de)(de)國家隊，在(zai)(zai)分析化(hua)學(xue)領域，產品線我們已經拉(la)齊了，世(shi)界上該有了我都(dou)有了。”

　　走過(guo)企業風雨(yu)發(fa)展(zhan)的18年，猶(you)如把一(yi)個(ge)孩子培養成年，“今(jin)天的聚光18歲(sui)了(le)，很慶幸(xing)，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域，我們都(dou)見證(zheng)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)過(guo)程。”

時(shi)光匆(cong)匆(cong)，轉眼18年(nian)過去了，昔日被(bei)國外巨頭(tou)壟斷的儀器市場(chang)，現在已經難尋國外巨頭(tou)的影子，“當年(nian)的西門(men)子、IBM那(nei)么牛，現在哪有他們的市場(chang)呢？”

　　當然王健(jian)直(zhi)言(yan)，現在的聚光和國際(ji)(ji)一流團(tuan)隊(dui)還有(you)(you)距離，“我們(men)質譜(pu)團(tuan)隊(dui)的研(yan)發人(ren)員(yuan)有(you)(you)300多人(ren)，但國際(ji)(ji)主流團(tuan)隊(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我們(men)希(xi)望有(you)(you)一天并入(ru)國際(ji)(ji)第一梯隊(dui)，有(you)(you)5000人(ren)的研(yan)發團(tuan)隊(dui)，成為國際(ji)(ji)一流廠家。”

　　對于(yu)現在的王(wang)健來說(shuo)，每天在公司看(kan)著越來越多的研(yan)(yan)發人員是他最驕傲的事，“我做(zuo)技術出身(shen)，我們公司有1000多名(ming)研(yan)(yan)發人員，每天看(kan)到這么一大班人在做(zuo)研(yan)(yan)發，看(kan)著一個(ge)又一個(ge)產品研(yan)(yan)發出來，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對(dui)著窗外深圳(zhen)(zhen)灣的萬家(jia)燈火，王(wang)健(jian)感嘆(tan)說，深圳(zhen)(zhen)真是(shi)很好的城市，很包容的城市，聚光接下(xia)來(lai)(lai)要來(lai)(lai)深圳(zhen)(zhen)設立(li)分公司，建立(li)研發團隊。

　　當夜8點多，王(wang)健背(bei)著背(bei)包獨自(zi)匆匆去趕飛機，我在微信給他留言，才發現這個“光的孩子”簡單到(dao)沒(mei)有微信頭像(xiang)，只(zhi)有一個自(zi)然(ran)生成的剪影，讓人浮(fu)想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。