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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知(zhi)名校友(you)，劉(liu)若鵬，光啟(qi)技術的創始人(ren)。”

　　“其實我(wo)還有個(ge)更知名的校(xiao)友，黃(huang)崢，拼多(duo)多(duo)的創(chuang)始人。”

　　這是我第一次遇到聚光科技的(de)王健時和他(ta)的(de)對話。

　　外人看(kan)來，我們有碰瓷大牛(niu)的嫌疑，事實上，王健本身才是隱形(xing)大牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通俗的(de)(de)(de)比喻(yu)，普通人挑(tiao)(tiao)蘋果(guo)通常會看(kan)一(yi)看(kan)、捏(nie)一(yi)捏(nie)，但挑(tiao)(tiao)的(de)(de)(de)是甜(tian)是酸還得靠運氣(qi)，如果(guo)遇到王健，他會用一(yi)束“光”照一(yi)照，分析計算(suan)一(yi)下(xia)，想知道的(de)(de)(de)就都知道了。

　　這束光，就是聚光科技生產的(de)各種高端在線分析儀器(qi)。

　　人(ren)類的(de)(de)感(gan)官能力90%是(shi)通(tong)過視覺獲得，天地萬物目之所及皆(jie)源自光(guang)，如果說(shuo)我們經由光(guang)發現世(shi)界(jie)的(de)(de)大(da)部分，那么(me)對于王健(jian)來說(shuo)，他所從事的(de)(de)行業則(ze)是(shi)通(tong)過科技讓人(ren)感(gan)知世(shi)界(jie)的(de)(de)全部，“這些分析測量儀器就(jiu)是(shi)為了(le)拓展(zhan)人(ren)類的(de)(de)感(gan)官”。

　　在國際半導體(ti)激(ji)光領域，王健(jian)的名(ming)(ming)字，在斯(si)坦福留(liu)學期間(jian)就因創(chuang)造多項國際領先的科(ke)研成(cheng)果(guo)而聲(sheng)名(ming)(ming)遠播，當他發現，半導體(ti)激(ji)光氣體(ti)分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術(shu)(shu)具(ju)有代替傳統采(cai)樣氣體(ti)分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術(shu)(shu)的發展(zhan)趨勢和應用(yong)前(qian)景(jing)時，決定回國創(chuang)業，2002年1月，王健(jian)在母校浙江大(da)學所在地杭州(zhou)創(chuang)建聚光科(ke)技(ji)。

        “20多(duo)個(ge)(ge)億，我(wo)(wo)到目前為止投了20多(duo)個(ge)(ge)億做(zuo)研發(fa)。”2020年4月27日，王健和我(wo)(wo)聊了一個(ge)(ge)多(duo)小時關于“一束光”的(de)問題，王健慶幸自己(ji)當(dang)年的(de)創業選擇，“我(wo)(wo)幸虧沒做(zuo)教授，如果做(zuo)教授，我(wo)(wo)哪來(lai)這么(me)多(duo)錢投入研發(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背(bei)著(zhu)(zhu)一(yi)個(ge)大挎包(bao)，穿著(zhu)(zhu)一(yi)條牛(niu)仔褲(ku)，一(yi)件深色的(de)襯衣……走在(zai)人群里的(de)王健，毫無海歸(gui)精英的(de)光環，2020年4月27日(ri)，我第一(yi)次見到他(ta)時，他(ta)出差(cha)廣州順(shun)道(dao)來深圳辦點事(shi)，當夜就回(hui)杭州，他(ta)只身一(yi)人，作(zuo)為上市公司董事(shi)長，也沒(mei)個(ge)秘書跟在(zai)旁邊拎(lin)包(bao)。

　　但他一(yi)開口，談到一(yi)束光，你會發現他整個(ge)人都熠(yi)(yi)熠(yi)(yi)發光。

　　王(wang)健和一束光的故事(shi)要從浙江大學天(tian)才少(shao)年班——竺可楨(zhen)班說起，文章開頭提到的校友(you)黃(huang)崢和劉(liu)若鵬都畢業(ye)自浙江大學竺可楨(zhen)班，又稱(工科)混合(he)班，簡稱混混班。

　　“我1987年(nian)進的浙大(da)，遇到很(hen)多(duo)有個性的老師，腦子(zi)聰(cong)明(ming)的人特(te)別多(duo)，我后來再也(ye)(ye)沒遇到一(yi)個小群體(ti)聚集了這(zhe)(zhe)么多(duo)聰(cong)明(ming)的人，包括我后來去(qu)斯(si)坦(tan)福(fu)讀(du)書(shu)也(ye)(ye)沒遇到過。”王(wang)健用這(zhe)(zhe)句話(hua)點評了學(xue)霸云集的浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆(dai)了10年，專業(ye)是(shi)光學(xue)儀器(qi)，一直讀到博士(shi)，學(xue)光學(xue)儀器(qi)就(jiu)業(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)去了華(hua)為(wei)、中(zhong)興(xing)通訊，但具體工作(zuo)和(he)光學(xue)儀器(qi)也沒什(shen)么關系，王健讀完博士(shi)之后很(hen)迷茫，到底做什(shen)么？那就(jiu)出(chu)國吧。

　　就(jiu)這樣，1997年(nian)他去(qu)了美(mei)國常青藤名校(xiao)——斯(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)，繼續讀機械工程(cheng)(cheng)系的博士(shi)(shi)，師從美(mei)國工程(cheng)(cheng)院院士(shi)(shi)、斯(si)坦(tan)福(fu)大學(xue)機械工程(cheng)(cheng)系主(zhu)任羅納德·漢森教(jiao)授，成為漢森教(jiao)授的第(di)一位中國學(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發現人生徹(che)底打開(kai)了，對(dui)教授可以直(zhi)呼其名，可以隨時給諾貝(bei)爾(er)獎得主發郵(you)件，可以直(zhi)接去對(dui)方實驗室(shi)敲(qiao)門，“這(zhe)么(me)牛的(de)人原來就是我們身(shen)邊的(de)人。”

　　原(yuan)來在(zai)(zai)國內，教授是用來仰(yang)視的(de)，但是在(zai)(zai)斯坦福完全(quan)不一(yi)(yi)樣，所有文獻作者都會留下通訊方式，發郵(you)件一(yi)(yi)定會得到回復，一(yi)(yi)個窮學生可以見一(yi)(yi)堆牛人。

　　“我會思考這些牛人考慮問題的角度和我有什(shen)么(me)區別(bie)，后來發(fa)現(xian)沒有多大(da)區別(bie)，這極大(da)提高我的自信心。”王健說。

　　這段愉快(kuai)的(de)博(bo)士學習時光很快(kuai)就結束(shu)了，2000年從斯(si)坦福博(bo)士畢(bi)業后，王(wang)健到了休斯(si)頓一(yi)家從事半導體(ti)激光器研發(fa)生產(chan)的(de)高科技公司工作，做光通信的(de)器件(jian)，如果命(ming)運按照這樣的(de)軌跡走下去，王(wang)健可能會是一(yi)名優秀的(de)工程師，在美國過著優渥(wo)的(de)中產(chan)生活，像(xiang)他那(nei)些優秀的(de)校友(you)一(yi)樣。

　　可惜，這(zhe)種高級打工的日(ri)子并沒有持續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行(xing)業泡沫破滅了。

　　1999年(nian)(nian)到(dao)2000年(nian)(nian)，硅谷正是(shi)最(zui)瘋狂的時候，沒人預料到(dao)泡(pao)沫(mo)頃(qing)刻破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市場(chang)對(dui)于創新(xin)是極大的寬容(rong)，一二十人(ren)的公司(si)就估值(zhi)一二十億美(mei)金(jin)，一個(ge)人(ren)就一億美(mei)金(jin)，大量(liang)公司(si)就這樣一個(ge)人(ren)一億美(mei)金(jin)賣掉。”王健回(hui)憶說。

　　很遺憾(han)，這波浪(lang)潮轉瞬即逝(shi)，王健還(huan)沒來得(de)及趕上(shang)這波瘋狂的浪(lang)潮，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年是(shi)最后的瘋狂階段(duan)，大家都(dou)認為光通信是(shi)一(yi)種新經(jing)濟，連(lian)格林斯潘(pan)都(dou)說人類歷(li)史上終(zhong)于找到了一(yi)種新的經(jing)濟模式(shi)，這種新經(jing)濟是(shi)可(ke)以永遠增長下去的……但(dan)是(shi)，2000年下半年，泡(pao)沫破滅(mie)了。”

　　王(wang)健的人生也來到了(le)十字路口。

　　當(dang)他看(kan)到國內在(zai)過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析技(ji)(ji)術及分(fen)析儀(yi)器(qi)領域的技(ji)(ji)術水平依(yi)舊(jiu)非常落后，傳統(tong)的氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析產(chan)品仍需進口，半(ban)導體(ti)(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀(yi)等高端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)更是(shi)全部依(yi)賴(lai)進口時，回(hui)國創(chuang)業的念頭隨即(ji)萌生。

　　就(jiu)這樣，王健(jian)和(he)姚納新一起，帶(dai)著融來的(de)60萬美金，和(he)一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人、60萬(wan)美(mei)金、杭州某棟居民(min)樓，聚(ju)光(guang)科技的班(ban)子就這樣搭起(qi)來(lai)了(le)。

　　那是2001年的寒冬(dong)，事實上，就(jiu)在(zai)那一(yi)年，也(ye)是互聯網泡沫破滅(mie)的寒冬(dong)，杭州(zhou)另外(wai)一(yi)棟(dong)居(ju)民樓里，創立阿里巴巴兩年的馬云撐不下去了，他給投資(zi)人閻焱打了一(yi)個電話請(qing)求救援，因為發(fa)不出工資(zi)了。

　　在(zai)互聯(lian)網江湖的(de)馬云尚可以向投資人(ren)求救(jiu)，做光(guang)生意(yi)的(de)王(wang)健(jian)不知道(dao)怎(zen)么(me)(me)開(kai)出第一單，彼時中(zhong)國的(de)重(zhong)工業(ye)還是趨(qu)于保守，傾(qing)向用國外大公(gong)司(si)(si)的(de)產品，聚光(guang)科技，兩個中(zhong)國人(ren)開(kai)的(de)小公(gong)司(si)(si)，怎(zen)么(me)(me)贏得客(ke)戶的(de)信(xin)任，這是擺在(zai)王(wang)健(jian)面前的(de)世(shi)紀難題。

　　公司成立之初的(de)2002年和2003年，王(wang)健把60萬美金都投入到半(ban)導體激光(guang)分(fen)析儀器的(de)研發，整整一(yi)年，新(xin)產品還沒開發出(chu)來，公司也一(yi)分(fen)錢(qian)沒賺，員工走的(de)走散(san)的(de)散(san)。

　　“那個時候(hou)房租就兩三(san)(san)百(bai)萬，工資也要兩三(san)(san)百(bai)萬，太難了。”面(mian)對周遭(zao)的(de)不解(jie)和質疑，王(wang)健暗暗跟(gen)自己說要堅持(chi)下(xia)去，自主研發才(cai)是(shi)公司發展(zhan)的(de)必然(ran)出路。

　　他沉住氣(qi)，繼(ji)續埋頭(tou)研發，終于堅持到賣產品(pin)的那(nei)一刻。

　　2003年6月，聚光(guang)科技終于開(kai)發出半(ban)導體激光(guang)氣體分析儀樣(yang)機，并通過(guo)省級鑒定，這在當(dang)時(shi)是國(guo)內首創，并達到國(guo)際先進水平。

　　此時，距(ju)離公司(si)成立已經一年半，財務上只出不(bu)進的狀況也已經持續了(le)一年半。

　　研(yan)發出的(de)半導(dao)體激光氣體分析儀應用到哪？

　　王健瞄準了鋼鐵產(chan)業(ye)，2004年推出LGA系列半導體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析產(chan)品，終于有一(yi)個鋼鐵公司(si)愿意讓他試(shi)試(shi)，雙方成立了一(yi)個合資公司(si)，這樣王健的團隊(dui)就(jiu)可以在那(nei)個鋼鐵公司(si)做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在回(hui)憶起這個第一(yi)個向他伸出援手的鋼鐵公司(si)，王健依然心存感激。

　　彼時王健為這個鋼(gang)鐵公(gong)司提(ti)供(gong)的服務是用半導(dao)體激光測(ce)氣體，傳統的西門子等大公(gong)司用探頭伸(shen)進去(qu)把氣體取樣抽(chou)出來，王健是用一(yi)束光穿進管道測(ce)試，不怕(pa)腐蝕不怕(pa)高溫，相比起來簡單很多，也先進很多，成本也低很多。

　　那時的中(zhong)國鋼鐵(tie)業(ye)還是熱(re)火朝天，王(wang)健趁(chen)新建鋼鐵(tie)公司的機會上線新產品，有了第一個(ge)單子，就有了第二個(ge)第三(san)個(ge)……以光為(wei)生的王(wang)健，就這樣用(yong)一束光打開(kai)了中(zhong)國的鋼鐵(tie)市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開(kai)鋼鐵市場后，王健(jian)瞄上(shang)了環保。

　　國家最早抓環保是(shi)抓污染源，當時國內有幾十家公司壟斷(duan)環境(jing)監(jian)測污染源市場(chang)(chang)，都(dou)是(shi)用國外的(de)(de)儀表(biao)，用紅外的(de)(de)方(fang)案，王(wang)健(jian)團隊(dui)研發了獨特(te)的(de)(de)技術(shu)，用紫外的(de)(de)方(fang)案，就算(suan)這樣，想從壟斷(duan)的(de)(de)市場(chang)(chang)分一杯羹也是(shi)很難(nan)的(de)(de)。

又一個新的(de)歷史機遇來(lai)了。

　　2008年，國家(jia)突然(ran)重(zhong)視污染源管理，需求量爆發增長，其他公司產能一下子(zi)上不來，王健就(jiu)(jiu)帶著(zhu)團(tuan)隊猛地(di)沖進去，“拼的是執(zhi)行力，上半年工程安裝的只有兩三個人，從兩三個人很(hen)快拓展(zhan)到100人，這些人從哪里來，我們從大學找大專生，兩個人培養四個人，四個人培養八個人，團(tuan)隊快速裂變，就(jiu)(jiu)是裝煙囪，國家(jia)急劇需求，我們就(jiu)(jiu)拿到訂(ding)單。“

　　命運的(de)饋贈早(zao)已經(jing)標好(hao)了價(jia)碼，這句(ju)話涌來形容王健這個機遇再合(he)適不過了。

　　“我(wo)們(men)全部(bu)自己研(yan)發(fa)(fa)，同行都是拿國外產品做集成(cheng)，當然我(wo)們(men)的產品上線(xian)快。”王健說(shuo)這句話時(shi)，為創業伊始(shi)堅持做研(yan)發(fa)(fa)慶幸，市(shi)場終于為研(yan)發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性買單(dan)。

　　從污染源(yuan)，到(dao)水，到(dao)大氣，整個環保領域，王健的團隊又(you)沖到(dao)國(guo)內(nei)第一。

　　“最(zui)近(jin)有(you)(you)個污染事件，環保部(bu)副部(bu)長點(dian)名要我們(men)的儀器，那個設備只有(you)(you)我們(men)有(you)(you)，有(you)(you)的國外公(gong)司實驗(yan)室有(you)(you)，但我們(men)是現成的，可(ke)以直接(jie)裝車上。”和我舉這個例(li)子時，王健難掩驕傲(ao)。

　　今(jin)年(nian)8月，王健團隊研(yan)發的(de)這款(kuan)移動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)(qi)進了央(yang)視的(de)新(xin)聞聯(lian)播，這個監(jian)(jian)測(ce)器(qi)(qi)名字看似(si)拗口(kou)，說(shuo)起來詞匯也非(fei)常專(zhuan)業，直(zhi)白說(shuo)就(jiu)是現在最牛的(de)大氣(qi)監(jian)(jian)測(ce)利(li)器(qi)(qi)，比(bi)人工監(jian)(jian)測(ce)先進多了，可以實現空氣(qi)中數(shu)百(bai)種VOCs秒(miao)級(ji)、0.1ppb量級(ji)的(de)直(zhi)接定性(xing)定量監(jian)(jian)測(ce)，目前移動(dong)走航監(jian)(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)(qi)已在超過35個城市(shi)實現走航觀測(ce)。

　　研發的好處除了(le)可以(yi)快速進入市場，還可以(yi)很(hen)好控(kong)制成(cheng)本(ben)(ben)，王健說，“我(wo)們(men)成(cheng)本(ben)(ben)控(kong)制做得好，我(wo)們(men)的產品1000多(duo)人民幣，西門子要6000歐元，怎(zen)么競爭，我(wo)們(men)成(cheng)本(ben)(ben)比其他公司低(di)很(hen)多(duo)。”

王健(jian)解釋說他并不是完全拼低價，“我們為(wei)客(ke)戶做定(ding)(ding)制(zhi)，客(ke)戶愿意為(wei)定(ding)(ding)制(zhi)買單，這樣我們才有(you)錢為(wei)研發買單。”

　　以研發為生命(ming)線(xian)的王(wang)健，賺到(dao)錢，第一個想(xiang)到(dao)的還是反哺研發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研發(fa)狂人，他自言這些(xie)年投(tou)了20多(duo)個億(yi)做研發(fa)。

　　“這20億的錢(qian)哪來的，我(wo)們自己賺的啊。”4月27日，走(zou)過18年(nian)公司(si)發(fa)展的王(wang)健回望今天公司(si)的業(ye)績，直言，慶幸18年(nian)前(qian)的選(xuan)擇(ze)，沒有選(xuan)擇(ze)去學校做(zuo)教授(shou)，而是走(zou)上(shang)創業(ye)的路。

　　遙想(xiang)在(zai)浙(zhe)江(jiang)大學和在(zai)斯(si)坦福大學博士(shi)剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)時(shi)候，王健都曾猶豫過(guo)是不是留校做教(jiao)授(shou)，畢(bi)竟這是一條最穩妥最安(an)全的(de)(de)路，不管(guan)在(zai)國內(nei)還(huan)是在(zai)美國，做教(jiao)授(shou)都是體面而(er)穩定的(de)(de)職(zhi)業(ye)，也(ye)是一條注定被人(ren)仰視(shi)的(de)(de)路。

　　從“混混班”成(cheng)長起來的(de)(de)王健就是(shi)想拼一下(xia)，毅(yi)然(ran)決(jue)然(ran)創業，結(jie)果每一步(bu)都(dou)踩到了(le)國家(jia)政策紅利的(de)(de)節點，讓一個(ge)兩人的(de)(de)微型團(tuan)隊(dui)發展到今(jin)天中國分(fen)析儀器(qi)行業和環境(jing)監(jian)測儀器(qi)行業的(de)(de)龍頭企業。

　　王(wang)健和我(wo)介紹(shao)說，現在(zai)聚光(guang)科技在(zai)鋼鐵等重(zhong)工(gong)業(ye)、生物醫藥(yao)、工(gong)業(ye)環境等領(ling)域的產品(pin)線(xian)都很完整，正在(zai)開(kai)發生命科學(xue)、高端(duan)科學(xue)研究等方面的產品(pin)線(xian)，“在(zai)科學(xue)儀(yi)器領(ling)域，我(wo)們(men)(men)是絕對的國家隊，在(zai)分析(xi)化學(xue)領(ling)域，產品(pin)線(xian)我(wo)們(men)(men)已經拉齊(qi)了，世界上該有(you)(you)了我(wo)都有(you)(you)了。”

　　走過企業風(feng)雨(yu)發(fa)展的18年，猶如把一(yi)個孩子培養成(cheng)年，“今(jin)天的聚光18歲了(le)，很(hen)慶幸(xing)，在一(yi)個個細分領域，我(wo)們都見(jian)證整個發(fa)展過程(cheng)。”

時光匆(cong)匆(cong)，轉眼(yan)18年過(guo)去(qu)了，昔日被國(guo)外巨頭壟斷(duan)的(de)(de)儀器市(shi)場，現(xian)在已(yi)經難尋國(guo)外巨頭的(de)(de)影子(zi)，“當年的(de)(de)西(xi)門子(zi)、IBM那(nei)么牛，現(xian)在哪有他(ta)們(men)的(de)(de)市(shi)場呢？”

　　當然(ran)王健直(zhi)言，現在的(de)聚(ju)光和國際(ji)一(yi)流(liu)團隊(dui)(dui)還有(you)(you)距(ju)離(li)，“我們質譜(pu)團隊(dui)(dui)的(de)研(yan)發人(ren)員有(you)(you)300多人(ren)，但國際(ji)主流(liu)團隊(dui)(dui)都有(you)(you)1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我們希望有(you)(you)一(yi)天并入(ru)國際(ji)第(di)一(yi)梯隊(dui)(dui)，有(you)(you)5000人(ren)的(de)研(yan)發團隊(dui)(dui)，成為國際(ji)一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的(de)王健(jian)來(lai)說(shuo)，每天(tian)在(zai)公(gong)司看(kan)著越來(lai)越多的(de)研(yan)發人員是他最驕傲的(de)事，“我做技術出身，我們(men)公(gong)司有1000多名研(yan)發人員，每天(tian)看(kan)到這么一大班人在(zai)做研(yan)發，看(kan)著一個(ge)又一個(ge)產品研(yan)發出來(lai)，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著(zhu)窗(chuang)外深(shen)圳灣的萬家燈火(huo)，王(wang)健感(gan)嘆說，深(shen)圳真是很好(hao)的城(cheng)市，很包(bao)容的城(cheng)市，聚光接下(xia)來要來深(shen)圳設立分公司，建立研發團隊。

　　當(dang)夜8點多，王健背(bei)著背(bei)包獨(du)自匆匆去(qu)趕飛機，我在微(wei)信給他留言，才發現這個“光的孩子”簡(jian)單到沒有(you)微(wei)信頭(tou)像(xiang)，只(zhi)有(you)一個自然生成的剪影(ying)，讓人浮(fu)想聯(lian)翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。