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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校(xiao)友，劉若鵬，光啟技術的創(chuang)始(shi)人。”

　　“其實我(wo)還有個更知名(ming)的校友，黃崢，拼多多的創始人。”

　　這是(shi)我第一次遇(yu)到聚光科(ke)技的(de)(de)王健時(shi)和他的(de)(de)對話。

　　外(wai)人看(kan)來，我們有碰瓷(ci)大(da)牛(niu)的嫌疑，事實上，王(wang)健本身才是隱(yin)形大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通(tong)俗(su)的比喻(yu)，普通(tong)人挑蘋果通(tong)常會(hui)看一看、捏一捏，但挑的是甜是酸還(huan)得靠運(yun)氣，如果遇到王健，他會(hui)用(yong)一束“光”照一照，分析計算(suan)一下，想知道的就都知道了。

　　這束光，就(jiu)是聚光科技(ji)生產的(de)各種高端(duan)在線分析儀(yi)器。

　　人(ren)類的(de)感(gan)官(guan)能力90%是通過(guo)視覺獲得，天地萬(wan)物目之所及皆源自光(guang)，如果說我們經由光(guang)發現世(shi)界的(de)大(da)部分，那(nei)么對于(yu)王健(jian)來說，他所從事的(de)行(xing)業則是通過(guo)科技讓人(ren)感(gan)知(zhi)世(shi)界的(de)全部，“這(zhe)些分析測量儀器就是為(wei)了拓展人(ren)類的(de)感(gan)官(guan)”。

　　在(zai)(zai)國(guo)際(ji)半導(dao)體激(ji)光(guang)領域(yu)，王健(jian)的名(ming)字(zi)，在(zai)(zai)斯坦福留學(xue)期(qi)間就因(yin)創造多項國(guo)際(ji)領先的科(ke)研成果而聲名(ming)遠播，當他(ta)發(fa)(fa)現，半導(dao)體激(ji)光(guang)氣體分析(xi)技術具有代(dai)替傳統采樣(yang)氣體分析(xi)技術的發(fa)(fa)展趨勢和(he)應用(yong)前景時，決(jue)定(ding)回國(guo)創業，2002年1月，王健(jian)在(zai)(zai)母校浙江大學(xue)所在(zai)(zai)地杭州創建聚(ju)光(guang)科(ke)技。

        “20多個(ge)億，我(wo)到目(mu)前為止投(tou)了20多個(ge)億做(zuo)研發(fa)(fa)。”2020年4月(yue)27日(ri)，王(wang)健(jian)和我(wo)聊了一個(ge)多小時關(guan)于“一束(shu)光”的(de)問題，王(wang)健(jian)慶幸自(zi)己(ji)當年的(de)創業(ye)選擇，“我(wo)幸虧沒做(zuo)教授(shou)，如果做(zuo)教授(shou)，我(wo)哪來這么多錢(qian)投(tou)入研發(fa)(fa)。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)個大(da)挎包，穿著(zhu)一(yi)條牛仔褲，一(yi)件深色的(de)襯衣……走在(zai)人群里的(de)王健，毫無(wu)海歸精英的(de)光環，2020年4月27日，我第(di)一(yi)次見到(dao)他時，他出差廣州(zhou)(zhou)順道(dao)來深圳(zhen)辦點事，當(dang)夜就回(hui)杭州(zhou)(zhou)，他只身一(yi)人，作為上市公司董(dong)事長，也沒(mei)個秘書跟在(zai)旁(pang)邊拎包。

　　但他一開口，談到一束(shu)光(guang)，你(ni)會發現(xian)他整個人都(dou)熠熠發光(guang)。

　　王健(jian)和一束光的(de)故事要從浙江(jiang)大學(xue)天才少(shao)年班(ban)——竺可(ke)楨班(ban)說起，文(wen)章開頭提到的(de)校(xiao)友(you)黃崢(zheng)和劉若鵬(peng)都畢業自(zi)浙江(jiang)大學(xue)竺可(ke)楨班(ban)，又稱(工科)混(hun)合班(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)。

　　“我1987年(nian)進(jin)的浙(zhe)大，遇到(dao)很多(duo)有(you)個性的老師(shi)，腦子聰明的人(ren)特(te)別多(duo)，我后來再也(ye)沒遇到(dao)一個小群體聚集(ji)了這么多(duo)聰明的人(ren)，包(bao)括(kuo)我后來去(qu)斯坦福讀書(shu)也(ye)沒遇到(dao)過。”王健用這句話點評了學霸云集(ji)的浙(zhe)大混(hun)混(hun)班。

　　王健在浙大呆了10年，專業是光學儀器(qi)(qi)，一直讀(du)到(dao)博士(shi)(shi)，學光學儀器(qi)(qi)就(jiu)業比較窄，很(hen)多畢業去了華為(wei)、中興通訊，但(dan)具體工作和光學儀器(qi)(qi)也沒什(shen)么關系，王健讀(du)完博士(shi)(shi)之后很(hen)迷茫，到(dao)底做(zuo)什(shen)么？那就(jiu)出國吧。

　　就這樣，1997年他去了美國(guo)常青藤名校——斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)，繼(ji)續(xu)讀機械工程系的(de)博士(shi)，師從美國(guo)工程院(yuan)院(yuan)士(shi)、斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)(xue)機械工程系主任(ren)羅納德·漢森(sen)教授，成為(wei)漢森(sen)教授的(de)第一位中國(guo)學(xue)(xue)生。

　　走進斯坦(tan)福(fu)，王健發(fa)現人生徹底打開了(le)，對教授可以直呼其名，可以隨時給(gei)諾貝爾獎得主發(fa)郵件(jian)，可以直接去對方實驗(yan)室敲門，“這(zhe)么(me)牛的人原(yuan)來就是我們身邊的人。”

　　原來在(zai)國內，教授是用來仰視(shi)的，但是在(zai)斯坦福完全不一(yi)(yi)樣，所有文獻作(zuo)者都會留下通訊方式，發郵件一(yi)(yi)定會得(de)到(dao)回(hui)復(fu)，一(yi)(yi)個窮學生可(ke)以見(jian)一(yi)(yi)堆(dui)牛人(ren)。

　　“我會思考(kao)這些牛人(ren)考(kao)慮(lv)問題的角(jiao)度和我有什么(me)區別，后來發(fa)現沒有多大區別，這極大提(ti)高我的自信心。”王健說。

　　這段愉(yu)快的(de)博士學習時光(guang)很(hen)快就結(jie)束了，2000年從斯坦福(fu)博士畢業后，王健到了休斯頓一(yi)家從事(shi)半導體激光(guang)器(qi)研發(fa)生產的(de)高(gao)科技公司工作，做光(guang)通信(xin)的(de)器(qi)件，如果命運按照這樣(yang)的(de)軌跡走下(xia)去，王健可能會(hui)是一(yi)名優(you)秀(xiu)的(de)工程師，在美國過著優(you)渥的(de)中產生活(huo)，像他(ta)那些優(you)秀(xiu)的(de)校友一(yi)樣(yang)。

　　可惜(xi)，這種高級打工的日(ri)子(zi)并(bing)沒有持續多久。

　　2000年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，美(mei)國(guo)光通信(xin)行業(ye)泡(pao)沫破滅了。

　　1999年到2000年，硅(gui)谷正是(shi)最瘋狂(kuang)的時(shi)候，沒(mei)人預料到泡沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國(guo)資本市場對(dui)于創新是極大(da)的寬容(rong)，一(yi)二十(shi)(shi)人(ren)的公(gong)司(si)就(jiu)估值一(yi)二十(shi)(shi)億美(mei)金，一(yi)個人(ren)就(jiu)一(yi)億美(mei)金，大(da)量公(gong)司(si)就(jiu)這樣(yang)一(yi)個人(ren)一(yi)億美(mei)金賣掉(diao)。”王(wang)健回(hui)憶說。

　　很遺(yi)憾，這波浪(lang)潮(chao)轉瞬即逝，王健還沒來得及趕上這波瘋狂的浪(lang)潮(chao)，市場就斷崖下滑了(le)。

　　“2000年是(shi)最后(hou)的瘋狂階段，大家都認為光通信(xin)是(shi)一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)經濟，連(lian)格林斯潘都說人類歷史(shi)上終于找(zhao)到了一(yi)(yi)種(zhong)(zhong)新(xin)的經濟模式，這種(zhong)(zhong)新(xin)經濟是(shi)可以永遠增長下(xia)去(qu)的……但是(shi)，2000年下(xia)半年，泡沫(mo)破(po)滅了。”

　　王(wang)健的人生也來(lai)到了(le)十(shi)字路口。

　　當他看到國(guo)內在過程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術(shu)及分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)領域的(de)技(ji)術(shu)水平依舊非常落后，傳統的(de)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)產品仍(reng)需(xu)進口(kou)，半導體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)等(deng)高(gao)端分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)更(geng)是全部依賴進口(kou)時(shi)，回國(guo)創業的(de)念頭隨即萌生。

　　就(jiu)這(zhe)樣，王健和姚納(na)新一起，帶(dai)著融來的60萬(wan)美金，和一個夢想(xiang)，回(hui)到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某(mou)棟居民樓，聚光科技的班子(zi)就這樣搭(da)起來了(le)。

　　那是2001年的(de)寒冬(dong)，事實上，就在那一年，也是互聯網泡沫破(po)滅的(de)寒冬(dong)，杭州另外一棟居民樓里(li)，創立阿里(li)巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)兩年的(de)馬云撐不下去了，他給投資人閻(yan)焱打了一個(ge)電話請求救援，因為發不出工資了。

　　在互聯網江湖的(de)(de)馬云(yun)尚可(ke)以向投資人求(qiu)救，做光生意(yi)的(de)(de)王健(jian)不知道怎(zen)么開(kai)出(chu)第一(yi)單(dan)，彼(bi)時中國(guo)的(de)(de)重工(gong)業還(huan)是(shi)趨(qu)于保守(shou)，傾向用國(guo)外大公(gong)司(si)的(de)(de)產(chan)品，聚(ju)光科(ke)技，兩個(ge)中國(guo)人開(kai)的(de)(de)小公(gong)司(si)，怎(zen)么贏得客戶的(de)(de)信任，這是(shi)擺在王健(jian)面前的(de)(de)世紀難(nan)題。

　　公司成立之初(chu)的2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬美金都投入到(dao)半導體激光分(fen)析儀(yi)器(qi)的研發(fa)，整整一(yi)年(nian)，新產(chan)品還(huan)沒開發(fa)出(chu)來，公司也一(yi)分(fen)錢沒賺，員(yuan)工走的走散的散。

　　“那個時候房(fang)租就兩(liang)三百萬，工(gong)資(zi)也(ye)要兩(liang)三百萬，太難了。”面對周遭的(de)不解和質(zhi)疑，王健暗(an)暗(an)跟自己說要堅持下去(qu)，自主研發才是公司(si)發展的(de)必然出路。

　　他沉(chen)住(zhu)氣，繼續埋頭研(yan)發，終于堅(jian)持(chi)到(dao)賣(mai)產品的那一(yi)刻(ke)。

　　2003年6月，聚光(guang)科(ke)技終于(yu)開(kai)發出半(ban)導體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析儀樣機，并通過省級鑒(jian)定，這在(zai)當時是國內首(shou)創，并達到(dao)國際先(xian)進水平。

　　此時，距離公司成立已(yi)經一年(nian)半(ban)，財務上只出不進的狀況也已(yi)經持續了一年(nian)半(ban)。

　　研發出的半(ban)導體激光(guang)氣體分析儀應用(yong)到(dao)哪？

　　王(wang)健(jian)(jian)瞄準了鋼鐵(tie)產(chan)業，2004年推出LGA系列(lie)半導體激光(guang)氣體分(fen)析產(chan)品，終于(yu)有一個(ge)鋼鐵(tie)公司愿意讓他試(shi)(shi)試(shi)(shi)，雙方成立了一個(ge)合資公司，這(zhe)樣(yang)王(wang)健(jian)(jian)的團隊就可以在那個(ge)鋼鐵(tie)公司做(zuo)實驗做(zuo)應用(yong)，現在回憶(yi)起這(zhe)個(ge)第(di)一個(ge)向他伸出援手(shou)的鋼鐵(tie)公司，王(wang)健(jian)(jian)依然心存感激。

　　彼時王(wang)健(jian)為這個鋼鐵公司提(ti)供(gong)的服務是用半導體激光測氣(qi)體，傳統的西門(men)子等大公司用探頭伸進(jin)去把氣(qi)體取(qu)樣抽出(chu)來，王(wang)健(jian)是用一束光穿進(jin)管道測試，不(bu)怕腐(fu)蝕不(bu)怕高溫，相比起來簡單很多(duo)，也(ye)先進(jin)很多(duo)，成本也(ye)低(di)很多(duo)。

　　那時(shi)的中國鋼鐵(tie)業還是熱火(huo)朝天，王健(jian)趁新(xin)建鋼鐵(tie)公司的機會上線新(xin)產品，有了第一(yi)個單子，就有了第二個第三個……以(yi)光為生(sheng)的王健(jian)，就這樣用一(yi)束光打(da)開了中國的鋼鐵(tie)市(shi)場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打(da)開鋼鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國家最早抓環保是抓污(wu)染源，當(dang)時國內有幾十家公司(si)壟(long)(long)斷環境監測污(wu)染源市場，都是用(yong)國外的(de)(de)(de)儀表，用(yong)紅外的(de)(de)(de)方(fang)案，王(wang)健團隊研發了獨特的(de)(de)(de)技(ji)術，用(yong)紫(zi)外的(de)(de)(de)方(fang)案，就算這樣，想從(cong)壟(long)(long)斷的(de)(de)(de)市場分一杯(bei)羹也是很難(nan)的(de)(de)(de)。

又(you)一個新的歷史機(ji)遇來(lai)了。

　　2008年，國家突然重(zhong)視污染源管(guan)理，需求量爆發增長，其他公(gong)司(si)產能一下(xia)子上不來(lai)，王健(jian)就(jiu)(jiu)帶著團隊猛地沖進(jin)去，“拼的(de)是執行力，上半年工(gong)程安裝的(de)只有兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩(liang)三(san)個(ge)人(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)，這(zhe)些(xie)人(ren)(ren)從(cong)哪里來(lai)，我(wo)們從(cong)大學找大專生，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養四個(ge)人(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)培(pei)養八個(ge)人(ren)(ren)，團隊快速裂變，就(jiu)(jiu)是裝煙囪，國家急(ji)劇需求，我(wo)們就(jiu)(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋贈早已經(jing)標好了價碼，這句話涌(yong)來(lai)形容王健這個機遇再合(he)適(shi)不過了。

　　“我(wo)們全部自己研發(fa)(fa)，同(tong)行都(dou)是(shi)拿國外產(chan)品做(zuo)集成，當(dang)然我(wo)們的產(chan)品上(shang)線快。”王(wang)健(jian)說這句(ju)話時，為創業伊始(shi)堅持做(zuo)研發(fa)(fa)慶幸(xing)，市(shi)場終于為研發(fa)(fa)爆發(fa)(fa)性買單。

　　從污(wu)染源，到(dao)水(shui)，到(dao)大氣，整個環保(bao)領域(yu)，王健的團隊(dui)又沖(chong)到(dao)國(guo)內(nei)第(di)一。

　　“最近有(you)個污染事(shi)件，環保(bao)部(bu)副部(bu)長點名要(yao)我(wo)們(men)的儀器，那(nei)個設備只有(you)我(wo)們(men)有(you)，有(you)的國外公司實驗(yan)室有(you)，但我(wo)們(men)是現成(cheng)的，可以直接裝車(che)上。”和(he)我(wo)舉這個例子時，王健難(nan)掩驕傲。

　　今年(nian)8月，王健團隊研發的(de)這款移動(dong)走(zou)航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)進(jin)了央視的(de)新聞(wen)聯播，這個監(jian)(jian)測(ce)器(qi)名(ming)字看似拗口，說(shuo)起來詞匯也非常專(zhuan)業，直白(bai)說(shuo)就是現(xian)在(zai)最牛的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)利(li)器(qi)，比人工(gong)監(jian)(jian)測(ce)先進(jin)多了，可以(yi)實(shi)(shi)現(xian)空氣中數百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)的(de)直接(jie)定(ding)性(xing)定(ding)量(liang)監(jian)(jian)測(ce)，目(mu)前移動(dong)走(zou)航監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器(qi)已在(zai)超(chao)過35個城市實(shi)(shi)現(xian)走(zou)航觀測(ce)。

　　研發的好(hao)(hao)處除了可以快速(su)進(jin)入(ru)市場，還可以很好(hao)(hao)控(kong)制(zhi)成本，王健說，“我們成本控(kong)制(zhi)做得好(hao)(hao)，我們的產(chan)品(pin)1000多人民幣，西門子(zi)要(yao)6000歐元，怎么(me)競(jing)爭，我們成本比其他公司低很多。”

王健解釋說他并不是完全拼低價(jia)，“我(wo)們為(wei)客戶(hu)做(zuo)定制，客戶(hu)愿意為(wei)定制買單，這樣(yang)我(wo)們才有錢(qian)為(wei)研(yan)發買單。”

　　以研發(fa)為(wei)生命線的王健，賺到(dao)錢(qian)，第一個(ge)想到(dao)的還(huan)是反哺研發(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂(wei)研(yan)發狂人(ren)，他自言這些年投(tou)了20多(duo)個億做(zuo)研(yan)發。

　　“這20億的錢哪(na)來的，我(wo)們自己賺(zhuan)的啊(a)。”4月27日，走(zou)過18年(nian)公(gong)司(si)(si)發展的王(wang)健回望(wang)今天公(gong)司(si)(si)的業(ye)績，直(zhi)言，慶(qing)幸18年(nian)前的選擇(ze)(ze)，沒有選擇(ze)(ze)去學校做(zuo)教(jiao)授(shou)，而是(shi)走(zou)上創業(ye)的路(lu)。

　　遙想(xiang)在浙江大(da)學和在斯坦(tan)福大(da)學博士剛畢(bi)業(ye)的時候(hou)，王健(jian)都(dou)曾猶豫過(guo)是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)留校做教(jiao)授，畢(bi)竟這是(shi)(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安(an)全的路，不(bu)管在國內還(huan)是(shi)(shi)在美國，做教(jiao)授都(dou)是(shi)(shi)體面而(er)穩定的職(zhi)業(ye)，也(ye)是(shi)(shi)一條注(zhu)定被人仰視的路。

　　從“混(hun)混(hun)班(ban)”成(cheng)長起來的(de)王健(jian)就是(shi)想拼一下(xia)，毅(yi)然決然創業，結果每一步(bu)都踩到了國家政策紅(hong)利的(de)節(jie)點(dian)，讓一個兩(liang)人(ren)的(de)微(wei)型團(tuan)隊發展到今天中國分析儀器行(xing)(xing)業和(he)環境監測儀器行(xing)(xing)業的(de)龍頭企(qi)業。

　　王(wang)健(jian)和我(wo)介紹說，現在聚光科(ke)(ke)技在鋼鐵等(deng)重工(gong)業、生(sheng)物醫藥(yao)、工(gong)業環境等(deng)領(ling)(ling)(ling)域(yu)的產品(pin)線都很完整，正在開發(fa)生(sheng)命科(ke)(ke)學(xue)、高端科(ke)(ke)學(xue)研究等(deng)方面的產品(pin)線，“在科(ke)(ke)學(xue)儀器領(ling)(ling)(ling)域(yu)，我(wo)們(men)是絕對的國家隊，在分析化學(xue)領(ling)(ling)(ling)域(yu)，產品(pin)線我(wo)們(men)已經拉齊了(le)，世(shi)界上該有了(le)我(wo)都有了(le)。”

　　走(zou)過企(qi)業風(feng)雨發(fa)展的18年，猶如把(ba)一個(ge)孩(hai)子(zi)培養成年，“今(jin)天的聚光18歲了，很慶幸，在一個(ge)個(ge)細分領(ling)域，我們(men)都見(jian)證整(zheng)個(ge)發(fa)展過程。”

時(shi)光匆匆，轉(zhuan)眼(yan)18年(nian)(nian)過去了，昔日被國外巨(ju)頭(tou)壟斷(duan)的(de)儀器市場，現(xian)在(zai)已(yi)經(jing)難尋國外巨(ju)頭(tou)的(de)影子，“當(dang)年(nian)(nian)的(de)西門子、IBM那么牛，現(xian)在(zai)哪有他(ta)們(men)的(de)市場呢(ni)？”

　　當然王健(jian)直言(yan)，現在的聚(ju)光和(he)國(guo)(guo)際一流(liu)(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)還(huan)有(you)距離，“我(wo)(wo)們質譜團(tuan)(tuan)隊(dui)的研(yan)發人(ren)(ren)員有(you)300多人(ren)(ren)，但國(guo)(guo)際主(zhu)流(liu)(liu)團(tuan)(tuan)隊(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)(ren)，未來10年(nian)，我(wo)(wo)們希望(wang)有(you)一天并入(ru)國(guo)(guo)際第一梯隊(dui)，有(you)5000人(ren)(ren)的研(yan)發團(tuan)(tuan)隊(dui)，成為國(guo)(guo)際一流(liu)(liu)廠家。”

　　對于(yu)現在的王健來(lai)(lai)說，每天在公司看(kan)著越來(lai)(lai)越多的研發人員(yuan)是他最(zui)驕(jiao)傲的事，“我(wo)做(zuo)技術(shu)出身，我(wo)們公司有1000多名研發人員(yuan)，每天看(kan)到(dao)這么一大班人在做(zuo)研發，看(kan)著一個又一個產品研發出來(lai)(lai)，我(wo)很(hen)有成(cheng)就(jiu)感(gan)。”

　　4月27日傍晚，對著(zhu)窗外深圳灣的(de)萬家(jia)燈火，王健感(gan)嘆說(shuo)，深圳真是很好的(de)城市(shi)，很包容的(de)城市(shi)，聚(ju)光接下來(lai)要來(lai)深圳設立(li)分公司，建立(li)研(yan)發團隊。

　　當夜8點多，王健背著背包獨自匆匆去趕飛機，我在微(wei)信給(gei)他留言，才發(fa)現這(zhe)個“光的(de)(de)孩子”簡(jian)單到沒有微(wei)信頭像，只有一個自然(ran)生成的(de)(de)剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。