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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個(ge)知名(ming)校友，劉若鵬(peng)，光啟技術的創始人。”

　　“其實(shi)我還(huan)有個更知(zhi)名的校友，黃崢，拼多多的創(chuang)始人(ren)。”

　　這(zhe)是我(wo)第一(yi)次遇到(dao)聚光科技(ji)的(de)(de)王(wang)健時(shi)和他的(de)(de)對話(hua)。

　　外人(ren)看來，我們(men)有(you)碰瓷大(da)牛的嫌(xian)疑，事實上，王健本身才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個(ge)通(tong)俗的比喻(yu)，普通(tong)人挑蘋果通(tong)常會看一(yi)(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)(yi)捏，但挑的是(shi)(shi)甜是(shi)(shi)酸還(huan)得靠(kao)運氣，如果遇到王健，他(ta)會用一(yi)(yi)(yi)束“光”照(zhao)(zhao)一(yi)(yi)(yi)照(zhao)(zhao)，分析計算(suan)一(yi)(yi)(yi)下，想知(zhi)道的就都知(zhi)道了。

　　這束光，就是聚光科技生(sheng)產的(de)各種高端在(zai)線分析儀器。

　　人類的(de)感(gan)官能力90%是(shi)通(tong)過視覺(jue)獲得，天地萬物目之(zhi)所及皆源(yuan)自光，如果說我們(men)經由光發現世(shi)界的(de)大部(bu)分(fen)，那(nei)么對于王健來說，他(ta)所從事的(de)行業則(ze)是(shi)通(tong)過科技(ji)讓人感(gan)知(zhi)世(shi)界的(de)全部(bu)，“這些(xie)分(fen)析測量儀器就是(shi)為了(le)拓展人類的(de)感(gan)官”。

　　在(zai)(zai)(zai)國際半(ban)導(dao)體激(ji)光(guang)(guang)領域，王健的名(ming)(ming)字，在(zai)(zai)(zai)斯坦福留(liu)學(xue)期間就(jiu)因創(chuang)造多項國際領先的科(ke)研成果而聲(sheng)名(ming)(ming)遠播，當(dang)他發現，半(ban)導(dao)體激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體分析技術具有代(dai)替傳統采樣氣(qi)體分析技術的發展趨勢和應用前景時，決(jue)定(ding)回國創(chuang)業，2002年1月，王健在(zai)(zai)(zai)母校浙江大學(xue)所在(zai)(zai)(zai)地杭州創(chuang)建聚光(guang)(guang)科(ke)技。

        “20多(duo)(duo)個(ge)億(yi)，我到目前為止(zhi)投(tou)了20多(duo)(duo)個(ge)億(yi)做研發。”2020年(nian)4月27日，王健(jian)和我聊了一個(ge)多(duo)(duo)小時關于“一束光”的(de)問題，王健(jian)慶幸(xing)自(zi)己當(dang)年(nian)的(de)創業選擇(ze)，“我幸(xing)虧沒做教授(shou)(shou)，如(ru)果做教授(shou)(shou)，我哪來這么多(duo)(duo)錢投(tou)入(ru)研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一(yi)個(ge)(ge)大挎包(bao)，穿著(zhu)一(yi)條牛(niu)仔褲(ku)，一(yi)件(jian)深色的襯衣……走(zou)在人群(qun)里的王健，毫無海歸精英(ying)的光環，2020年4月27日，我第(di)一(yi)次(ci)見(jian)到(dao)他(ta)時，他(ta)出差廣州(zhou)順道來深圳(zhen)辦點(dian)事，當(dang)夜就回杭州(zhou)，他(ta)只身一(yi)人，作為上市公司董事長，也(ye)沒(mei)個(ge)(ge)秘(mi)書跟在旁邊拎包(bao)。

　　但(dan)他一開口，談(tan)到一束(shu)光(guang)，你(ni)會發現(xian)他整個(ge)人都(dou)熠熠發光(guang)。

　　王健和一束光的故(gu)事要(yao)從(cong)浙江大(da)學天才少(shao)年班(ban)(ban)(ban)——竺可(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)(ban)說起，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙江大(da)學竺可(ke)楨(zhen)班(ban)(ban)(ban)，又稱(工科)混合班(ban)(ban)(ban)，簡稱混混班(ban)(ban)(ban)。

　　“我1987年進的(de)浙大(da)(da)，遇到(dao)很多有(you)個性的(de)老師，腦(nao)子聰明(ming)的(de)人特別多，我后(hou)來(lai)再也(ye)沒(mei)(mei)遇到(dao)一(yi)個小群體聚集了這么多聰明(ming)的(de)人，包(bao)括(kuo)我后(hou)來(lai)去斯坦福讀書也(ye)沒(mei)(mei)遇到(dao)過。”王健用這句(ju)話點評了學霸云集的(de)浙大(da)(da)混混班。

　　王健在浙大呆了10年(nian)，專業(ye)(ye)是光(guang)學儀器，一直讀(du)到博(bo)士，學光(guang)學儀器就(jiu)業(ye)(ye)比較窄，很多畢(bi)業(ye)(ye)去了華為、中興通訊，但具體工(gong)作和(he)光(guang)學儀器也沒什么關系，王健讀(du)完(wan)博(bo)士之后很迷(mi)茫，到底做什么？那就(jiu)出國吧。

　　就這(zhe)樣(yang)，1997年他去了美國常青(qing)藤名校——斯(si)坦(tan)福大學，繼續讀機械工(gong)(gong)(gong)程(cheng)系的博士，師從美國工(gong)(gong)(gong)程(cheng)院(yuan)院(yuan)士、斯(si)坦(tan)福大學機械工(gong)(gong)(gong)程(cheng)系主任羅納(na)德·漢森教授(shou)，成為漢森教授(shou)的第一位(wei)中國學生(sheng)。

　　走(zou)進斯坦福，王(wang)健發(fa)現(xian)人生(sheng)徹(che)底(di)打開了，對教授(shou)可以直呼其名，可以隨時(shi)給(gei)諾貝爾(er)獎得(de)主發(fa)郵件(jian)，可以直接(jie)去對方實驗(yan)室敲門(men)，“這(zhe)么牛的人原來就是我們身邊的人。”

　　原(yuan)來在國內，教授(shou)是用來仰視的，但是在斯(si)坦福完全不(bu)一(yi)(yi)樣，所有文獻作(zuo)者都(dou)會留下(xia)通訊(xun)方式，發郵件一(yi)(yi)定(ding)會得到回復，一(yi)(yi)個窮學生(sheng)可(ke)以(yi)見一(yi)(yi)堆(dui)牛(niu)人。

　　“我(wo)會思考(kao)這些牛人考(kao)慮問題的角度和我(wo)有什(shen)么(me)區(qu)別，后來發現沒有多大(da)區(qu)別，這極大(da)提(ti)高我(wo)的自信心。”王(wang)健說。

　　這段愉(yu)快(kuai)的(de)博士學習時光(guang)很快(kuai)就(jiu)結束了，2000年從(cong)斯坦福博士畢業后，王健到了休斯頓一(yi)家從(cong)事(shi)半導體激光(guang)器(qi)研(yan)發生(sheng)產(chan)的(de)高科技公司工作(zuo)，做光(guang)通信的(de)器(qi)件，如果命(ming)運按照這樣的(de)軌跡走下(xia)去，王健可(ke)能會是(shi)一(yi)名(ming)優(you)秀的(de)工程(cheng)師，在(zai)美國過著優(you)渥的(de)中產(chan)生(sheng)活，像他(ta)那(nei)些優(you)秀的(de)校友一(yi)樣。

　　可惜(xi)，這(zhe)種高級打工的(de)日子并沒有(you)持(chi)續多久。

　　2000年(nian)下(xia)半(ban)年(nian)，美國光通(tong)信行業泡沫破滅(mie)了(le)。

　　1999年到(dao)2000年，硅谷(gu)正是最瘋(feng)狂的(de)時候，沒人預料到(dao)泡沫(mo)頃刻破滅。

　　“美國資本市場對于創新是極大的寬容，一二十人的公(gong)司就估值一二十億(yi)美金，一個人就一億(yi)美金，大量公(gong)司就這樣一個人一億(yi)美金賣掉。”王健(jian)回憶說(shuo)。

　　很(hen)遺(yi)憾，這波浪(lang)潮轉瞬即逝，王健還沒(mei)來得及趕上這波瘋狂的浪(lang)潮，市場(chang)就斷崖下滑(hua)了。

　　“2000年是(shi)(shi)最(zui)后(hou)的(de)瘋狂階(jie)段，大家(jia)都認為光通信是(shi)(shi)一種新(xin)經(jing)濟(ji)(ji)，連格林斯潘都說(shuo)人類歷史上終(zhong)于找到了一種新(xin)的(de)經(jing)濟(ji)(ji)模式，這種新(xin)經(jing)濟(ji)(ji)是(shi)(shi)可以(yi)永遠增長下去的(de)……但是(shi)(shi)，2000年下半年，泡沫破滅了。”

　　王健(jian)的人生也來到了(le)十字(zi)路口。

　　當(dang)他看到國內在過程氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析技術及(ji)分(fen)(fen)析儀(yi)器領域的技術水平依舊非常落后，傳統的氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析產品仍需進(jin)口(kou)，半導體激光氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析儀(yi)等(deng)高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)器更(geng)是全部依賴(lai)進(jin)口(kou)時，回國創業的念頭隨(sui)即萌(meng)生。

　　就這樣，王(wang)健和姚納新(xin)一(yi)起，帶(dai)著融(rong)來的60萬美金，和一(yi)個夢(meng)想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟居(ju)民樓，聚光科技的班子就(jiu)這(zhe)樣搭起來了。

　　那是(shi)2001年(nian)的寒冬(dong)，事(shi)實(shi)上，就在那一(yi)(yi)年(nian)，也(ye)是(shi)互聯(lian)網泡沫破滅的寒冬(dong)，杭州另外(wai)一(yi)(yi)棟(dong)居民樓里，創(chuang)立阿(a)里巴(ba)巴(ba)兩(liang)年(nian)的馬云撐不(bu)(bu)下去了，他給投資人閻焱打了一(yi)(yi)個電話請求(qiu)救援，因為(wei)發不(bu)(bu)出(chu)工資了。

　　在(zai)互聯網江(jiang)湖的(de)(de)(de)馬云尚可以向(xiang)投資人(ren)求(qiu)救，做光(guang)(guang)生意的(de)(de)(de)王健不知道怎(zen)么開(kai)出第(di)一(yi)單，彼時中國(guo)的(de)(de)(de)重工業(ye)還是趨于保(bao)守，傾向(xiang)用國(guo)外大公司的(de)(de)(de)產品，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技，兩個中國(guo)人(ren)開(kai)的(de)(de)(de)小公司，怎(zen)么贏(ying)得客戶(hu)的(de)(de)(de)信任(ren)，這是擺(bai)在(zai)王健面前的(de)(de)(de)世(shi)紀難題。

　　公(gong)司(si)成立之初的(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到半導體(ti)激光分(fen)析儀(yi)器的(de)研發，整整一年，新產品還沒開發出來(lai)，公(gong)司(si)也一分(fen)錢沒賺(zhuan)，員(yuan)工走的(de)走散的(de)散。

　　“那個時候房租(zu)就兩三百(bai)萬(wan)(wan)，工資也(ye)要(yao)兩三百(bai)萬(wan)(wan)，太(tai)難了。”面對(dui)周遭的(de)不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟自(zi)己(ji)說(shuo)要(yao)堅(jian)持下去，自(zi)主研(yan)發(fa)才(cai)是公司發(fa)展的(de)必然(ran)出路(lu)。

　　他沉住氣(qi)，繼續埋頭研發，終(zhong)于堅持(chi)到賣產品的那一刻。

　　2003年(nian)6月，聚光科技(ji)終于(yu)開發出半(ban)導體激光氣體分析儀(yi)樣機，并(bing)(bing)通過省級(ji)鑒定，這在當時是國內首創，并(bing)(bing)達到國際先進水平。

　　此時(shi)，距離公司成(cheng)立已經一(yi)年半，財務上只出(chu)不進(jin)的狀(zhuang)況也(ye)已經持續了一(yi)年半。

　　研發(fa)出的半導體激光氣體分析儀(yi)應用到(dao)哪？

　　王健(jian)瞄準了(le)鋼(gang)鐵(tie)產(chan)(chan)業(ye)，2004年推出LGA系列半導(dao)體激光氣體分析產(chan)(chan)品，終于有(you)一(yi)個鋼(gang)鐵(tie)公司(si)愿意讓(rang)他(ta)試試，雙方(fang)成立了(le)一(yi)個合(he)資公司(si)，這樣(yang)王健(jian)的團(tuan)隊就可(ke)以(yi)在那個鋼(gang)鐵(tie)公司(si)做(zuo)實驗(yan)做(zuo)應用，現在回(hui)憶起(qi)這個第一(yi)個向他(ta)伸出援手(shou)的鋼(gang)鐵(tie)公司(si)，王健(jian)依然(ran)心(xin)存感激。

　　彼時(shi)王健為這(zhe)個鋼鐵公司(si)提供的(de)服務是(shi)用(yong)半(ban)導體(ti)激(ji)光測氣體(ti)，傳(chuan)統的(de)西門子等大公司(si)用(yong)探頭(tou)伸進(jin)(jin)去把氣體(ti)取(qu)樣抽(chou)出來，王健是(shi)用(yong)一束光穿進(jin)(jin)管道測試，不怕腐(fu)蝕不怕高(gao)溫，相比起來簡單很多(duo)，也先(xian)進(jin)(jin)很多(duo)，成本也低(di)很多(duo)。

　　那時(shi)的(de)中國鋼鐵業(ye)還是熱火朝天，王(wang)(wang)健(jian)趁新建鋼鐵公司(si)的(de)機會上線(xian)新產品，有(you)了第(di)一個(ge)單子，就(jiu)有(you)了第(di)二個(ge)第(di)三個(ge)……以(yi)光為生的(de)王(wang)(wang)健(jian)，就(jiu)這樣(yang)用一束光打開了中國的(de)鋼鐵市場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵(tie)市場(chang)后(hou)，王健瞄上(shang)了(le)環保。

　　國家(jia)最(zui)早(zao)抓環保(bao)是抓污(wu)染源，當時國內有幾十家(jia)公司壟(long)斷環境監測污(wu)染源市(shi)場，都是用國外(wai)的儀表(biao)，用紅外(wai)的方(fang)案(an)，王健(jian)團隊研發了獨特的技術，用紫外(wai)的方(fang)案(an)，就算這(zhe)樣，想(xiang)從壟(long)斷的市(shi)場分(fen)一杯羹也是很難的。

又(you)一個新的(de)歷(li)史機遇來了。

　　2008年，國家突然(ran)重視(shi)污染源管(guan)理(li)，需求量爆發增長，其他公司產(chan)能一下(xia)子上(shang)不來，王健就(jiu)帶著團(tuan)隊猛地(di)沖(chong)進去，“拼的是執行力，上(shang)半年工程安裝(zhuang)的只有兩(liang)(liang)(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)，從兩(liang)(liang)(liang)三個(ge)人(ren)(ren)(ren)很快拓展到100人(ren)(ren)(ren)，這些人(ren)(ren)(ren)從哪(na)里來，我們從大學找(zhao)大專生，兩(liang)(liang)(liang)個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養四個(ge)人(ren)(ren)(ren)，四個(ge)人(ren)(ren)(ren)培養八個(ge)人(ren)(ren)(ren)，團(tuan)隊快速裂(lie)變，就(jiu)是裝(zhuang)煙囪，國家急劇(ju)需求，我們就(jiu)拿到訂單。“

　　命運的饋贈早已(yi)經標好了(le)價碼，這(zhe)句話涌來形容王健這(zhe)個機遇再合適(shi)不過了(le)。

　　“我(wo)們全(quan)部(bu)自己研(yan)(yan)發，同行都是拿國外產品做集(ji)成，當然(ran)我(wo)們的產品上線快。”王健說這(zhe)句話(hua)時，為創業伊始堅持(chi)做研(yan)(yan)發慶幸，市(shi)場終于為研(yan)(yan)發爆發性買(mai)單(dan)。

　　從污(wu)染源，到水(shui)，到大氣，整個環保領域，王健(jian)的團隊又沖到國內(nei)第一。

　　“最近有(you)個(ge)污(wu)染事件，環保部副部長點名(ming)要我(wo)(wo)們的儀器，那個(ge)設備(bei)只有(you)我(wo)(wo)們有(you)，有(you)的國外公司(si)實驗室有(you)，但我(wo)(wo)們是現(xian)成的，可(ke)以直接裝(zhuang)車(che)上。”和我(wo)(wo)舉這個(ge)例(li)子(zi)時(shi)，王健(jian)難掩驕傲(ao)。

　　今年8月，王健團隊(dui)研(yan)發的這(zhe)款移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器進(jin)了央(yang)視的新(xin)聞聯播，這(zhe)個(ge)監(jian)測(ce)(ce)器名字看似拗口，說起來詞匯也(ye)非常專業，直白(bai)說就是現(xian)在最牛(niu)的大氣(qi)監(jian)測(ce)(ce)利器，比人工監(jian)測(ce)(ce)先進(jin)多了，可以實現(xian)空氣(qi)中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接定性定量監(jian)測(ce)(ce)，目前移(yi)動(dong)走(zou)航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利器已在超過35個(ge)城市(shi)實現(xian)走(zou)航觀(guan)測(ce)(ce)。

　　研(yan)發的好(hao)處(chu)除了可以快(kuai)速進(jin)入市(shi)場，還可以很好(hao)控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben)，王健(jian)說，“我(wo)們成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)做得(de)好(hao)，我(wo)們的產品(pin)1000多人民幣，西門子(zi)要6000歐元，怎么競爭，我(wo)們成(cheng)本(ben)比其他公司低(di)很多。”

王健(jian)解釋說他(ta)并不是完全拼低價，“我們為客(ke)戶做定(ding)(ding)制(zhi)，客(ke)戶愿意為定(ding)(ding)制(zhi)買單(dan)，這樣我們才(cai)有錢為研發買單(dan)。”

　　以研(yan)發為生命線的(de)王健，賺到錢，第一個(ge)想(xiang)到的(de)還(huan)是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可謂研(yan)(yan)發(fa)狂人，他(ta)自言這些年(nian)投了20多個億(yi)做研(yan)(yan)發(fa)。

　　“這(zhe)20億的(de)(de)錢哪來(lai)的(de)(de)，我們(men)自己賺的(de)(de)啊(a)。”4月27日，走(zou)過18年公司發展的(de)(de)王健回望今(jin)天(tian)公司的(de)(de)業(ye)績，直言(yan)，慶幸(xing)18年前的(de)(de)選(xuan)擇(ze)，沒有選(xuan)擇(ze)去學校做教授，而是走(zou)上創業(ye)的(de)(de)路。

　　遙想在(zai)浙江大學和在(zai)斯坦福大學博(bo)士剛畢業(ye)的(de)時(shi)候，王健都曾猶豫過是(shi)(shi)不是(shi)(shi)留校做教(jiao)授，畢竟這(zhe)是(shi)(shi)一條(tiao)(tiao)最穩妥最安全的(de)路，不管在(zai)國內還(huan)是(shi)(shi)在(zai)美國，做教(jiao)授都是(shi)(shi)體(ti)面而穩定(ding)(ding)的(de)職業(ye)，也是(shi)(shi)一條(tiao)(tiao)注定(ding)(ding)被人仰(yang)視的(de)路。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起來(lai)的(de)王健就是想拼一下，毅然決然創業(ye)，結(jie)果每(mei)一步都踩到(dao)(dao)了國(guo)家政策紅利的(de)節點，讓一個兩人的(de)微型團(tuan)隊(dui)發(fa)展(zhan)到(dao)(dao)今天中國(guo)分(fen)析儀器行(xing)業(ye)和(he)環境監測儀器行(xing)業(ye)的(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)。

　　王健(jian)和我介紹說，現(xian)在(zai)聚光科技(ji)在(zai)鋼鐵等重工(gong)業、生(sheng)物醫(yi)藥、工(gong)業環境(jing)等領域(yu)的(de)產品線都(dou)很完(wan)整，正在(zai)開(kai)發(fa)生(sheng)命科學(xue)、高端科學(xue)研究等方(fang)面的(de)產品線，“在(zai)科學(xue)儀(yi)器(qi)領域(yu)，我們(men)是絕對的(de)國家隊，在(zai)分析化學(xue)領域(yu)，產品線我們(men)已經(jing)拉齊了，世(shi)界上該有(you)了我都(dou)有(you)了。”

　　走過(guo)企業風(feng)雨(yu)發(fa)展的(de)18年(nian)，猶如(ru)把(ba)一個(ge)(ge)孩子培養成年(nian)，“今天的(de)聚光18歲了，很慶幸，在一個(ge)(ge)個(ge)(ge)細分領(ling)域，我們都見證整個(ge)(ge)發(fa)展過(guo)程。”

時(shi)光匆匆，轉眼18年(nian)(nian)過(guo)去了，昔日被國外(wai)巨頭壟斷的儀(yi)器市場(chang)，現(xian)在已經難尋(xun)國外(wai)巨頭的影子(zi)(zi)，“當年(nian)(nian)的西門子(zi)(zi)、IBM那么牛，現(xian)在哪(na)有他們(men)的市場(chang)呢？”

　　當然(ran)王健直(zhi)言，現在的聚(ju)光和國際一流(liu)團隊(dui)還有(you)距離，“我們(men)質(zhi)譜團隊(dui)的研(yan)發(fa)人(ren)員有(you)300多人(ren)，但國際主流(liu)團隊(dui)都有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年(nian)，我們(men)希望有(you)一天并入(ru)國際第一梯(ti)隊(dui)，有(you)5000人(ren)的研(yan)發(fa)團隊(dui)，成為國際一流(liu)廠(chang)家。”

　　對于現(xian)在的王(wang)健來說，每天在公司(si)看著(zhu)越來越多的研(yan)發(fa)人(ren)員是他最驕傲的事(shi)，“我做技術出(chu)身，我們公司(si)有1000多名研(yan)發(fa)人(ren)員，每天看到這么一大班人(ren)在做研(yan)發(fa)，看著(zhu)一個又一個產品研(yan)發(fa)出(chu)來，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳(zhen)(zhen)灣的(de)(de)萬家(jia)燈火，王健(jian)感嘆說(shuo)，深圳(zhen)(zhen)真是很好的(de)(de)城(cheng)市，很包容(rong)的(de)(de)城(cheng)市，聚光接下來要(yao)來深圳(zhen)(zhen)設立分公司(si)，建(jian)立研(yan)發團隊。

　　當夜8點多，王健背(bei)著背(bei)包獨自匆(cong)匆(cong)去趕飛機，我(wo)在(zai)微信給他留言，才發(fa)現(xian)這(zhe)個“光的孩子”簡單(dan)到沒有微信頭(tou)像，只有一個自然生成的剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。