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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友，劉若鵬，光啟(qi)技術的創始(shi)人。”

　　“其實我還有個更知名的(de)校友，黃崢(zheng)，拼多多的(de)創始人(ren)。”

　　這(zhe)是(shi)我(wo)第一次遇到聚(ju)光科(ke)技的王(wang)健時和他的對話。

　　外(wai)人看來，我們有(you)碰瓷大(da)牛(niu)的嫌疑，事(shi)實上(shang)，王健本身(shen)才(cai)是隱形(xing)大(da)牛(niu)。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通俗的(de)比喻，普通人挑蘋果通常會看一(yi)(yi)看、捏一(yi)(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸(suan)還(huan)得靠運氣，如(ru)果遇到王健(jian)，他會用一(yi)(yi)束“光”照(zhao)一(yi)(yi)照(zhao)，分析計算一(yi)(yi)下(xia)，想知(zhi)道(dao)的(de)就都知(zhi)道(dao)了。

　　這(zhe)束光(guang)，就是聚(ju)光(guang)科技生產的各(ge)種高端在線分析(xi)儀(yi)器。

　　人(ren)(ren)類的(de)感官(guan)能力90%是通過視覺獲得，天地(di)萬物目(mu)之所及皆(jie)源自(zi)光(guang)，如果說我們經由光(guang)發現世界的(de)大部(bu)分，那么(me)對于王健來說，他(ta)所從(cong)事的(de)行業則(ze)是通過科技讓人(ren)(ren)感知世界的(de)全部(bu)，“這些分析(xi)測(ce)量(liang)儀(yi)器就是為(wei)了拓展(zhan)人(ren)(ren)類的(de)感官(guan)”。

　　在(zai)國際半導體激光(guang)領域，王健的名字(zi)，在(zai)斯坦福留學期間就因(yin)創(chuang)(chuang)造多項國際領先的科(ke)研(yan)成果而聲(sheng)名遠(yuan)播，當他發(fa)現，半導體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析技術具有代(dai)替傳(chuan)統(tong)采樣氣(qi)體分(fen)析技術的發(fa)展趨(qu)勢和應用前景時，決定回國創(chuang)(chuang)業(ye)，2002年1月，王健在(zai)母(mu)校(xiao)浙(zhe)江(jiang)大學所在(zai)地杭州創(chuang)(chuang)建聚光(guang)科(ke)技。

        “20多個億，我到目前為止投了(le)20多個億做(zuo)(zuo)研(yan)發。”2020年(nian)4月27日(ri)，王健(jian)和我聊(liao)了(le)一個多小時關于(yu)“一束光”的問題，王健(jian)慶幸自己(ji)當年(nian)的創業選擇，“我幸虧沒做(zuo)(zuo)教授，如果做(zuo)(zuo)教授，我哪來這么多錢投入研(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一個(ge)大挎包，穿著(zhu)一條牛仔(zi)褲(ku)，一件深色的(de)襯衣……走在(zai)人群里的(de)王(wang)健，毫(hao)無海歸(gui)精英的(de)光環，2020年4月27日，我(wo)第一次見到(dao)他時(shi)，他出差廣州順道來(lai)深圳辦點事，當夜(ye)就回杭州，他只身一人，作為上市公司董事長，也(ye)沒個(ge)秘書(shu)跟在(zai)旁邊拎包。

　　但他(ta)一開口，談到(dao)一束光(guang)，你會發(fa)現他(ta)整(zheng)個人都(dou)熠熠發(fa)光(guang)。

　　王健和一束光(guang)的故事要(yao)從浙江大學天才少年(nian)班(ban)——竺(zhu)可楨(zhen)班(ban)說起，文章開(kai)頭提到的校友黃崢(zheng)和劉若鵬都畢業自浙江大學竺(zhu)可楨(zhen)班(ban)，又稱(cheng)(工(gong)科)混合班(ban)，簡稱(cheng)混混班(ban)。

　　“我(wo)1987年進的(de)浙(zhe)大，遇(yu)到很多(duo)有個性的(de)老師(shi)，腦子(zi)聰(cong)明的(de)人(ren)特別(bie)多(duo)，我(wo)后(hou)來再(zai)也沒(mei)遇(yu)到一個小群(qun)體聚集了這(zhe)(zhe)么多(duo)聰(cong)明的(de)人(ren)，包括我(wo)后(hou)來去(qu)斯(si)坦福讀書也沒(mei)遇(yu)到過(guo)。”王健用這(zhe)(zhe)句話點(dian)評了學霸云集的(de)浙(zhe)大混混班(ban)。

　　王健(jian)(jian)在浙大呆了(le)10年，專業(ye)是光學(xue)儀(yi)器(qi)，一直讀到博士，學(xue)光學(xue)儀(yi)器(qi)就業(ye)比較窄，很(hen)多畢業(ye)去了(le)華(hua)為(wei)、中興通訊，但(dan)具體工作和光學(xue)儀(yi)器(qi)也沒什么關系，王健(jian)(jian)讀完博士之后很(hen)迷(mi)茫，到底做什么？那就出國吧(ba)。

　　就這樣(yang)，1997年他去了美國(guo)常青藤名校——斯坦福(fu)大(da)學(xue)，繼(ji)續(xu)讀(du)機(ji)械工(gong)程(cheng)系的(de)博(bo)士(shi)，師從美國(guo)工(gong)程(cheng)院院士(shi)、斯坦福(fu)大(da)學(xue)機(ji)械工(gong)程(cheng)系主任羅(luo)納德·漢(han)森教授，成為漢(han)森教授的(de)第一(yi)位中國(guo)學(xue)生(sheng)。

　　走進斯坦(tan)福(fu)，王(wang)健發現人生徹底(di)打開(kai)了，對(dui)教授可以直(zhi)呼其(qi)名，可以隨時給諾貝爾獎得(de)主(zhu)發郵件(jian)，可以直(zhi)接去對(dui)方(fang)實驗室敲門，“這么牛的(de)人原(yuan)來就是我們身邊的(de)人。”

　　原來在(zai)國內，教授是用來仰視的，但(dan)是在(zai)斯坦福完全不(bu)一樣，所有文(wen)獻作者都會留下通訊(xun)方式，發(fa)郵件(jian)一定會得到回(hui)復，一個窮學(xue)生(sheng)可以見一堆牛人(ren)。

　　“我(wo)(wo)會思考這些牛人考慮問題的角(jiao)度和我(wo)(wo)有什么區(qu)別(bie)，后來發(fa)現沒有多大(da)區(qu)別(bie)，這極大(da)提高我(wo)(wo)的自(zi)信心(xin)。”王(wang)健說(shuo)。

　　這段愉(yu)快的(de)(de)(de)博士學習時光(guang)很快就結束(shu)了，2000年(nian)從斯坦福(fu)博士畢業后，王健到了休斯頓一家(jia)從事半導體激光(guang)器研發生產的(de)(de)(de)高科技(ji)公(gong)司(si)工作，做光(guang)通信(xin)的(de)(de)(de)器件，如果命運按照這樣(yang)的(de)(de)(de)軌跡走下(xia)去，王健可能會是一名(ming)優(you)秀的(de)(de)(de)工程(cheng)師，在美國過著(zhu)優(you)渥的(de)(de)(de)中產生活，像他那些優(you)秀的(de)(de)(de)校友一樣(yang)。

　　可惜，這(zhe)種高級(ji)打(da)工(gong)的(de)日子并沒有(you)持(chi)續多久。

　　2000年下半年，美國光通信行業(ye)泡沫破滅了。

　　1999年(nian)到(dao)2000年(nian)，硅谷正是最瘋狂的時(shi)候，沒人預料到(dao)泡沫頃刻破(po)滅。

　　“美(mei)(mei)國資本市(shi)場對于創新是(shi)極(ji)大的(de)寬容，一(yi)二(er)十人的(de)公司就(jiu)估(gu)值一(yi)二(er)十億美(mei)(mei)金(jin)，一(yi)個人就(jiu)一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)，大量(liang)公司就(jiu)這樣(yang)一(yi)個人一(yi)億美(mei)(mei)金(jin)賣掉(diao)。”王健回憶說。

　　很遺憾，這波浪(lang)潮(chao)轉(zhuan)瞬即逝，王健(jian)還沒來得及趕上這波瘋狂(kuang)的浪(lang)潮(chao)，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年是最后的(de)瘋狂階(jie)段(duan)，大(da)家都認為光通信是一種新經(jing)濟(ji)，連(lian)格林斯潘都說(shuo)人類歷史上終于找到了一種新的(de)經(jing)濟(ji)模式，這種新經(jing)濟(ji)是可以永遠增長下(xia)去的(de)……但(dan)是，2000年下(xia)半年，泡(pao)沫(mo)破(po)滅了。”

　　王健(jian)的人生也來到了十字(zi)路口。

　　當他看到國(guo)內(nei)在過程氣體(ti)分析(xi)(xi)技(ji)術(shu)及分析(xi)(xi)儀器(qi)領域(yu)的技(ji)術(shu)水平(ping)依(yi)舊非常(chang)落后，傳統的氣體(ti)分析(xi)(xi)產(chan)品仍需進(jin)口(kou)，半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)(xi)儀等高端分析(xi)(xi)儀器(qi)更(geng)是全部依(yi)賴進(jin)口(kou)時，回國(guo)創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健(jian)和(he)姚納(na)新一起，帶著融來的60萬美(mei)金，和(he)一個夢想，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個人、60萬美金、杭州某棟居民(min)樓，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)班子就這樣搭起來了。

　　那(nei)是2001年的(de)寒冬，事實(shi)上，就在那(nei)一年，也是互聯網泡沫破滅的(de)寒冬，杭州另外一棟居民(min)樓里，創立阿里巴巴兩年的(de)馬云撐不下(xia)去(qu)了，他給投資(zi)人閻(yan)焱打了一個電話請求救援，因為發不出(chu)工資(zi)了。

　　在互聯網(wang)江湖(hu)的(de)馬(ma)云尚可以(yi)向(xiang)投(tou)資人(ren)求救，做光生意的(de)王健不知道怎么開出第一單，彼時(shi)中國的(de)重工業還是(shi)趨于保守，傾向(xiang)用(yong)國外大公司的(de)產品，聚光科技，兩個中國人(ren)開的(de)小(xiao)公司，怎么贏(ying)得(de)客戶的(de)信任，這是(shi)擺在王健面(mian)前的(de)世紀難題。

　　公司成(cheng)立之初的(de)2002年(nian)和2003年(nian)，王健把60萬美金都(dou)投入到(dao)半導體(ti)激光分(fen)析儀器的(de)研(yan)發，整(zheng)整(zheng)一(yi)(yi)年(nian)，新(xin)產品還沒開(kai)發出來，公司也一(yi)(yi)分(fen)錢沒賺，員工走的(de)走散的(de)散。

　　“那個時候房(fang)租就(jiu)兩三(san)百(bai)萬(wan)，工資也要兩三(san)百(bai)萬(wan)，太(tai)難了。”面對周遭的(de)不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟自己說(shuo)要堅(jian)持(chi)下去，自主研(yan)發才是公司發展的(de)必然出路。

　　他沉住氣，繼續(xu)埋頭研發，終于堅持到賣產品的那一刻(ke)。

　　2003年6月，聚光科技終于開發出半導體激光氣(qi)體分析儀樣機(ji)，并通過(guo)省(sheng)級鑒定，這在當時是國(guo)內首創，并達到國(guo)際(ji)先進水平。

　　此(ci)時，距離公司成立已經一(yi)年半(ban)，財務上只出不(bu)進(jin)的狀況也已經持續了一(yi)年半(ban)。

　　研發出的半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析儀應(ying)用(yong)到(dao)哪？

　　王(wang)(wang)健(jian)瞄準了鋼鐵(tie)(tie)產業，2004年(nian)推出LGA系(xi)列半導體(ti)激光氣體(ti)分析產品，終(zhong)于(yu)有一個鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司(si)愿意讓他(ta)試(shi)試(shi)，雙方成立(li)了一個合(he)資公(gong)司(si)，這樣王(wang)(wang)健(jian)的團隊就可以在(zai)那個鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司(si)做實驗做應用，現(xian)在(zai)回憶起這個第(di)一個向他(ta)伸(shen)出援手的鋼鐵(tie)(tie)公(gong)司(si)，王(wang)(wang)健(jian)依然心存感激。

　　彼時王健為(wei)這個鋼(gang)鐵(tie)公(gong)司提供的服務是用(yong)(yong)半導體(ti)(ti)激光測(ce)氣體(ti)(ti)，傳(chuan)統的西門子等大公(gong)司用(yong)(yong)探頭(tou)伸進去把氣體(ti)(ti)取(qu)樣抽出來(lai)，王健是用(yong)(yong)一束(shu)光穿進管道測(ce)試，不(bu)怕(pa)腐蝕不(bu)怕(pa)高(gao)溫，相(xiang)比(bi)起(qi)來(lai)簡單很多，也先(xian)進很多，成(cheng)本也低很多。

　　那時的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)鋼鐵(tie)(tie)(tie)業(ye)還(huan)是熱火(huo)朝天，王健趁新(xin)建鋼鐵(tie)(tie)(tie)公司的(de)機會上(shang)線新(xin)產品，有了第一個(ge)單子，就(jiu)(jiu)有了第二個(ge)第三(san)個(ge)……以光為生(sheng)的(de)王健，就(jiu)(jiu)這樣用一束(shu)光打開(kai)了中(zhong)(zhong)國(guo)的(de)鋼鐵(tie)(tie)(tie)市(shi)場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄上了環保。

　　國(guo)家最早抓環(huan)保是(shi)抓污染(ran)源，當時國(guo)內有幾十家公司壟(long)斷(duan)環(huan)境監(jian)測(ce)污染(ran)源市(shi)(shi)場(chang)，都是(shi)用國(guo)外的(de)(de)儀表(biao)，用紅外的(de)(de)方案，王(wang)健團隊(dui)研發了獨(du)特(te)的(de)(de)技術(shu)，用紫(zi)外的(de)(de)方案，就(jiu)算(suan)這(zhe)樣，想從壟(long)斷(duan)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)分一杯羹也是(shi)很(hen)難的(de)(de)。

又一個(ge)新的歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然重視污(wu)染源管理(li)，需(xu)求量爆發增(zeng)長(chang)，其(qi)他公司產能一(yi)下子(zi)上不來(lai)，王健就(jiu)帶著(zhu)團(tuan)隊猛(meng)地(di)沖進(jin)去(qu)，“拼的是(shi)執行力，上半(ban)年工程安裝的只(zhi)有兩三個(ge)人，從兩三個(ge)人很快拓展到100人，這些人從哪里來(lai)，我們從大學找大專生，兩個(ge)人培養(yang)四個(ge)人，四個(ge)人培養(yang)八(ba)個(ge)人，團(tuan)隊快速(su)裂變，就(jiu)是(shi)裝煙囪，國(guo)家急劇需(xu)求，我們就(jiu)拿到訂單(dan)。“

　　命運的饋贈早已經(jing)標好了(le)價碼，這句(ju)話涌來形容王健這個機遇(yu)再合適不過了(le)。

　　“我們全(quan)部自己(ji)研發(fa)(fa)(fa)，同行都是拿國外產品做集成，當然我們的產品上線快。”王健(jian)說這句話時，為創業伊始堅持做研發(fa)(fa)(fa)慶幸，市場終于為研發(fa)(fa)(fa)爆發(fa)(fa)(fa)性買單。

　　從(cong)污染源，到水，到大氣，整個環(huan)保領域，王健的(de)團隊又(you)沖到國內第一。

　　“最近有(you)個(ge)污染(ran)事件，環保(bao)部(bu)副(fu)部(bu)長點名要(yao)我(wo)們(men)(men)的儀(yi)器，那(nei)個(ge)設備(bei)只有(you)我(wo)們(men)(men)有(you)，有(you)的國(guo)外公(gong)司實驗室(shi)有(you)，但(dan)我(wo)們(men)(men)是現(xian)成(cheng)的，可以(yi)直接裝車上。”和我(wo)舉這個(ge)例子時(shi)，王(wang)健難(nan)掩驕(jiao)傲。

　　今年8月，王(wang)健(jian)團隊(dui)研發的這款(kuan)移動走(zou)航監(jian)(jian)(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)進了央視的新聞聯播，這個監(jian)(jian)(jian)測(ce)器(qi)名字看似拗口，說起來詞匯也非常專業(ye)，直(zhi)白說就是現(xian)(xian)在最牛的大氣(qi)監(jian)(jian)(jian)測(ce)利(li)器(qi)，比人工監(jian)(jian)(jian)測(ce)先進多了，可以實(shi)現(xian)(xian)空氣(qi)中(zhong)數(shu)百種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的直(zhi)接(jie)定性定量監(jian)(jian)(jian)測(ce)，目前移動走(zou)航監(jian)(jian)(jian)測(ce)溯(su)利(li)器(qi)已在超(chao)過35個城市實(shi)現(xian)(xian)走(zou)航觀測(ce)。

　　研發的好處除了可(ke)以(yi)快速進入市場，還可(ke)以(yi)很好控制(zhi)成(cheng)本(ben)(ben)，王健說(shuo)，“我(wo)(wo)們(men)(men)成(cheng)本(ben)(ben)控制(zhi)做得好，我(wo)(wo)們(men)(men)的產品1000多人(ren)民幣，西門子要6000歐元(yuan)，怎(zen)么競爭，我(wo)(wo)們(men)(men)成(cheng)本(ben)(ben)比(bi)其他公(gong)司低很多。”

王健解釋說(shuo)他(ta)并不是完(wan)全拼低價，“我們為(wei)客戶做定制，客戶愿意為(wei)定制買單，這樣我們才有(you)錢為(wei)研(yan)發買單。”

　　以研發(fa)(fa)為生命線的王健，賺到錢，第一個想到的還是反哺研發(fa)(fa)。

【四】研發狂人

　　王健可謂研(yan)發狂人，他自言這些年(nian)投了20多個(ge)億(yi)做研(yan)發。

　　“這(zhe)20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我(wo)們自己賺的(de)(de)啊。”4月(yue)27日，走(zou)過18年公司(si)發展的(de)(de)王健回望今天(tian)公司(si)的(de)(de)業(ye)績，直言，慶幸18年前的(de)(de)選擇，沒有選擇去學校(xiao)做教授，而是走(zou)上創業(ye)的(de)(de)路。

　　遙(yao)想在(zai)浙江大(da)學(xue)(xue)和在(zai)斯坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)博(bo)士剛畢業的時候，王(wang)健都曾猶(you)豫過是不是留校(xiao)做教授(shou)，畢竟這是一(yi)條最穩(wen)(wen)妥最安全的路，不管在(zai)國內(nei)還是在(zai)美國，做教授(shou)都是體面而穩(wen)(wen)定(ding)的職業，也是一(yi)條注定(ding)被人(ren)仰視(shi)的路。

　　從“混混班”成長起來的(de)(de)王健(jian)就是想拼一(yi)下(xia)，毅然(ran)決然(ran)創業，結果每(mei)一(yi)步(bu)都踩到了國家政策紅利的(de)(de)節點，讓(rang)一(yi)個兩人的(de)(de)微型團隊(dui)發展到今天中(zhong)國分析儀器行業和環境(jing)監測儀器行業的(de)(de)龍頭(tou)企業。

　　王健(jian)和我介紹說，現(xian)在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等重工業(ye)、生物醫藥(yao)、工業(ye)環(huan)境等領域(yu)的產品線(xian)都(dou)(dou)很(hen)完(wan)整(zheng)，正在(zai)開發生命科(ke)學(xue)(xue)、高端(duan)科(ke)學(xue)(xue)研究(jiu)等方面的產品線(xian)，“在(zai)科(ke)學(xue)(xue)儀(yi)器領域(yu)，我們是(shi)絕對的國家隊，在(zai)分(fen)析化學(xue)(xue)領域(yu)，產品線(xian)我們已經拉齊了，世(shi)界上該有了我都(dou)(dou)有了。”

　　走(zou)過企業風雨發展的18年，猶如把一(yi)(yi)個(ge)孩(hai)子培(pei)養(yang)成年，“今天的聚光(guang)18歲了，很慶(qing)幸，在一(yi)(yi)個(ge)個(ge)細分(fen)領域，我們(men)都見證(zheng)整(zheng)個(ge)發展過程。”

時(shi)光(guang)匆匆，轉眼18年過去了，昔日被國外(wai)巨(ju)頭壟斷的(de)(de)儀(yi)器市場(chang)，現(xian)在已經難尋國外(wai)巨(ju)頭的(de)(de)影(ying)子，“當年的(de)(de)西門子、IBM那么(me)牛，現(xian)在哪有他們(men)的(de)(de)市場(chang)呢？”

　　當然王健直言(yan)，現(xian)在(zai)的聚光(guang)和國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流團隊還有(you)距離，“我(wo)們質譜團隊的研發人(ren)員有(you)300多人(ren)，但國(guo)際(ji)主流團隊都有(you)1000 -2000人(ren)，未來10年，我(wo)們希望有(you)一(yi)(yi)天并入國(guo)際(ji)第一(yi)(yi)梯隊，有(you)5000人(ren)的研發團隊，成(cheng)為國(guo)際(ji)一(yi)(yi)流廠家。”

　　對于現在的王健(jian)來說，每(mei)天(tian)(tian)在公司(si)看著(zhu)越(yue)來越(yue)多的研(yan)發人員是(shi)他最驕傲的事(shi)，“我(wo)做(zuo)技術出身，我(wo)們公司(si)有1000多名研(yan)發人員，每(mei)天(tian)(tian)看到這(zhe)么(me)一(yi)大班人在做(zuo)研(yan)發，看著(zhu)一(yi)個又一(yi)個產(chan)品研(yan)發出來，我(wo)很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深(shen)(shen)圳(zhen)灣(wan)的(de)萬家燈火，王(wang)健感嘆說，深(shen)(shen)圳(zhen)真是很(hen)(hen)好的(de)城市，很(hen)(hen)包容(rong)的(de)城市，聚光接下來要來深(shen)(shen)圳(zhen)設立分公司，建立研發團(tuan)隊。

　　當夜(ye)8點多，王(wang)健背著背包獨自(zi)匆匆去(qu)趕(gan)飛機(ji)，我(wo)在微信給他(ta)留言，才(cai)發現這個“光的(de)孩子”簡(jian)單到(dao)沒有微信頭(tou)像(xiang)，只有一個自(zi)然生(sheng)成的(de)剪影(ying)，讓(rang)人(ren)浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。