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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個知名校友(you)，劉若鵬，光(guang)啟技術的創始(shi)人(ren)。”

　　“其實(shi)我還(huan)有個(ge)更知名的校友(you)，黃崢(zheng)，拼(pin)多多的創始(shi)人。”

　　這(zhe)是我(wo)第一次遇到聚光科(ke)技(ji)的王健時和(he)他(ta)的對話。

　　外(wai)人看來，我們(men)有碰瓷大(da)牛的(de)嫌疑，事(shi)實上，王健本身才是隱形(xing)大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通(tong)俗的比(bi)喻(yu)，普通(tong)人(ren)挑蘋果通(tong)常會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的是甜是酸還得靠運(yun)氣，如果遇到王健，他會用(yong)一(yi)束“光(guang)”照一(yi)照，分(fen)析計算一(yi)下，想知道的就都知道了。

　　這束(shu)光(guang)，就是聚光(guang)科技(ji)生(sheng)產的各種(zhong)高端在線分(fen)析儀器。

　　人類(lei)的感(gan)官(guan)能(neng)力90%是(shi)(shi)通過(guo)(guo)視覺獲得，天地萬(wan)物目(mu)之(zhi)所及皆源自光(guang)，如果(guo)說我們經(jing)由(you)光(guang)發現(xian)世界的大部分，那么對(dui)于王健來說，他所從事的行業則是(shi)(shi)通過(guo)(guo)科(ke)技(ji)讓人感(gan)知世界的全(quan)部，“這(zhe)些(xie)分析測量儀器就是(shi)(shi)為了拓展人類(lei)的感(gan)官(guan)”。

　　在國(guo)際半導(dao)(dao)體(ti)激光(guang)領(ling)域，王(wang)健的名字，在斯(si)坦福留學期(qi)間就因(yin)創造多(duo)項(xiang)國(guo)際領(ling)先的科研成果而聲名遠播，當他發現，半導(dao)(dao)體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析技(ji)術具有代替傳統(tong)采(cai)樣氣(qi)體(ti)分析技(ji)術的發展趨勢和應用前景時，決定回國(guo)創業，2002年1月，王(wang)健在母校浙(zhe)江大學所(suo)在地杭州創建聚(ju)光(guang)科技(ji)。

        “20多(duo)個億(yi)，我到目前為止投了20多(duo)個億(yi)做(zuo)(zuo)研(yan)(yan)發。”2020年(nian)4月(yue)27日，王健(jian)和我聊了一個多(duo)小時關于(yu)“一束光”的(de)問題，王健(jian)慶幸(xing)自己當(dang)年(nian)的(de)創(chuang)業選擇(ze)，“我幸(xing)虧沒做(zuo)(zuo)教授，如果做(zuo)(zuo)教授，我哪來這么多(duo)錢投入研(yan)(yan)發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著一個大挎(kua)包，穿著一條牛仔褲，一件深(shen)(shen)色(se)的(de)襯衣(yi)……走在人(ren)群里的(de)王健，毫無海歸精英的(de)光環，2020年(nian)4月27日(ri)，我第一次見到他(ta)時(shi)，他(ta)出差(cha)廣州順道來深(shen)(shen)圳辦(ban)點(dian)事，當夜(ye)就回(hui)杭(hang)州，他(ta)只身一人(ren)，作為上市公司董(dong)事長，也沒個秘(mi)書跟在旁邊拎包。

　　但他一(yi)開口，談(tan)到一(yi)束光，你會發現(xian)他整個(ge)人都熠熠發光。

　　王健和一束光的(de)故事要(yao)從浙(zhe)江(jiang)大(da)學天才少年班(ban)(ban)——竺(zhu)可(ke)楨班(ban)(ban)說(shuo)起，文章(zhang)開頭提到的(de)校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙(zhe)江(jiang)大(da)學竺(zhu)可(ke)楨班(ban)(ban)，又稱(工科(ke))混(hun)合(he)班(ban)(ban)，簡稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。

　　“我1987年進的(de)(de)浙大(da)，遇到(dao)很多(duo)(duo)有(you)個(ge)性的(de)(de)老師，腦子聰明的(de)(de)人特(te)別(bie)多(duo)(duo)，我后來再也(ye)(ye)沒遇到(dao)一(yi)個(ge)小群體(ti)聚(ju)集了這(zhe)么多(duo)(duo)聰明的(de)(de)人，包括我后來去斯坦福讀書(shu)也(ye)(ye)沒遇到(dao)過。”王健用這(zhe)句話點評(ping)了學霸(ba)云集的(de)(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王(wang)健在浙大呆了10年，專業(ye)(ye)是光學儀(yi)器(qi)(qi)，一直(zhi)讀(du)到博士，學光學儀(yi)器(qi)(qi)就業(ye)(ye)比較窄(zhai)，很(hen)多畢業(ye)(ye)去了華為(wei)、中興通(tong)訊，但(dan)具體工(gong)作和光學儀(yi)器(qi)(qi)也沒什(shen)么關系，王(wang)健讀(du)完博士之后很(hen)迷茫(mang)，到底做什(shen)么？那就出(chu)國吧。

　　就(jiu)這樣(yang)，1997年他去了美國常青藤名校——斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)，繼續讀機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)(cheng)系的(de)博士，師從美國工(gong)程(cheng)(cheng)院院士、斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)機(ji)械(xie)工(gong)程(cheng)(cheng)系主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的(de)第一(yi)位中國學(xue)生。

　　走(zou)進斯坦福，王健發現人生徹底打(da)開了(le)，對教授可以(yi)直呼其名，可以(yi)隨時(shi)給諾貝爾獎得主發郵件，可以(yi)直接(jie)去對方實驗(yan)室(shi)敲(qiao)門，“這么牛的(de)人原來(lai)就(jiu)是(shi)我們身邊的(de)人。”

　　原來在國(guo)內，教授是用(yong)來仰視(shi)的，但是在斯坦(tan)福完全不(bu)一(yi)(yi)樣，所有文獻(xian)作者都會留下通(tong)訊方式，發郵件(jian)一(yi)(yi)定會得(de)到回復(fu)，一(yi)(yi)個窮學生可以(yi)見一(yi)(yi)堆牛(niu)人。

　　“我(wo)會(hui)思考這些牛人考慮(lv)問題的(de)角度和我(wo)有(you)什么區別，后來發現沒有(you)多大區別，這極大提高我(wo)的(de)自信心。”王健說。

　　這(zhe)段(duan)愉(yu)快(kuai)的博(bo)士學習時光很快(kuai)就結束了，2000年從(cong)斯坦福博(bo)士畢業后，王健到了休斯頓一家從(cong)事(shi)半導體激光器研發生產(chan)的高科技公(gong)司工作，做光通信的器件(jian)，如(ru)果命運按(an)照(zhao)這(zhe)樣(yang)的軌跡(ji)走下去，王健可能會是(shi)一名(ming)優(you)秀(xiu)的工程(cheng)師，在美國(guo)過著優(you)渥的中產(chan)生活，像他(ta)那些優(you)秀(xiu)的校友一樣(yang)。

　　可惜(xi)，這種高級打工(gong)的(de)日(ri)子并沒有持續多久(jiu)。

　　2000年(nian)下半(ban)年(nian)，美國光通(tong)信行業泡沫破滅(mie)了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正是最瘋狂的時候(hou)，沒人預(yu)料到泡沫(mo)頃(qing)刻破滅。

　　“美國資本市場對于創新是(shi)極大的寬容，一(yi)二十人的公(gong)司就估(gu)值一(yi)二十億(yi)美金(jin)，一(yi)個人就一(yi)億(yi)美金(jin)，大量公(gong)司就這(zhe)樣一(yi)個人一(yi)億(yi)美金(jin)賣掉。”王健回憶說。

　　很遺(yi)憾，這波浪潮轉(zhuan)瞬(shun)即逝，王健還(huan)沒來(lai)得(de)及趕上這波瘋狂的浪潮，市(shi)場(chang)就斷崖下滑了。

　　“2000年是最(zui)后的瘋(feng)狂階段，大家都認(ren)為光通信(xin)是一種(zhong)新(xin)經(jing)濟(ji)，連格林(lin)斯潘(pan)都說人類歷史上終于(yu)找到了(le)一種(zhong)新(xin)的經(jing)濟(ji)模式，這種(zhong)新(xin)經(jing)濟(ji)是可以(yi)永遠增長(chang)下去的……但(dan)是，2000年下半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也來到了十字路口。

　　當他(ta)看到國內在過程氣體(ti)分析(xi)技術(shu)及分析(xi)儀器領域的技術(shu)水(shui)平(ping)依舊非常落(luo)后，傳統的氣體(ti)分析(xi)產品仍需進口(kou)(kou)，半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析(xi)儀等高端分析(xi)儀器更是(shi)全部依賴進口(kou)(kou)時(shi)，回國創(chuang)業(ye)的念頭隨即(ji)萌生。

　　就這樣，王(wang)健和姚(yao)納新一起(qi)，帶著融來的60萬美金，和一個夢想，回到杭州(zhou)。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩(liang)個人、60萬(wan)美(mei)金、杭州(zhou)某(mou)棟居民樓，聚光科技(ji)的班子就這樣搭起來了。

　　那是(shi)2001年(nian)的寒(han)冬，事實上，就在那一年(nian)，也是(shi)互聯網(wang)泡沫破滅的寒(han)冬，杭(hang)州另外一棟居民樓(lou)里，創立阿里巴巴兩年(nian)的馬云撐不(bu)下去了，他給投資(zi)人(ren)閻(yan)焱打了一個(ge)電(dian)話請(qing)求救援，因(yin)為發不(bu)出工(gong)資(zi)了。

　　在互(hu)聯(lian)網江湖的(de)(de)(de)馬云尚可以向投資人求救，做光生意的(de)(de)(de)王健(jian)不知(zhi)道怎么開出第一單，彼(bi)時中國(guo)的(de)(de)(de)重工業還是趨于保守，傾向用國(guo)外大公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品，聚光科技(ji)，兩個(ge)中國(guo)人開的(de)(de)(de)小(xiao)公(gong)司(si)，怎么贏(ying)得客戶(hu)的(de)(de)(de)信(xin)任(ren)，這是擺在王健(jian)面前(qian)的(de)(de)(de)世紀難題。

　　公司(si)成立之初的(de)(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到(dao)半導(dao)體激光分析儀器的(de)(de)研(yan)發(fa)，整整一年，新產(chan)品還沒(mei)開發(fa)出來，公司(si)也(ye)一分錢沒(mei)賺，員工走的(de)(de)走散(san)的(de)(de)散(san)。

　　“那個(ge)時候(hou)房租就兩三百(bai)萬，工資也(ye)要(yao)兩三百(bai)萬，太難了(le)。”面對周遭的不解(jie)和質(zhi)疑(yi)，王健暗暗跟自己說要(yao)堅持下去，自主研發才是公司發展的必然出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于(yu)堅持到賣(mai)產(chan)品的那一(yi)刻。

　　2003年6月，聚光(guang)科技終(zhong)于開發(fa)出半導體激光(guang)氣體分析儀(yi)樣機，并通過省(sheng)級鑒定，這在當時(shi)是國內首(shou)創，并達到國際先進(jin)水平。

　　此時，距離公司成立已經一(yi)年(nian)半，財務上只出(chu)不進的狀(zhuang)況(kuang)也(ye)已經持續了一(yi)年(nian)半。

　　研(yan)發出的半(ban)導體激光氣體分析儀應用到哪？

　　王(wang)健瞄準了(le)鋼(gang)鐵產(chan)業，2004年推(tui)出LGA系列半導體激光(guang)氣體分析產(chan)品，終于有一個鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)愿(yuan)意讓(rang)他試(shi)試(shi)，雙方成(cheng)立了(le)一個合(he)資公(gong)(gong)司(si)，這樣王(wang)健的團隊(dui)就可以在(zai)那個鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)做實驗(yan)做應(ying)用，現(xian)在(zai)回憶起這個第一個向他伸出援手的鋼(gang)鐵公(gong)(gong)司(si)，王(wang)健依然心存(cun)感(gan)激。

　　彼時(shi)王(wang)健為這個鋼鐵(tie)公司提供的服務(wu)是(shi)用(yong)(yong)半導體(ti)激光(guang)(guang)測氣體(ti)，傳(chuan)統的西門(men)子等大公司用(yong)(yong)探(tan)頭伸(shen)進(jin)去把氣體(ti)取樣(yang)抽出來，王(wang)健是(shi)用(yong)(yong)一束光(guang)(guang)穿進(jin)管(guan)道測試(shi)，不怕腐蝕不怕高(gao)溫(wen)，相(xiang)比起來簡單很(hen)多(duo)，也先進(jin)很(hen)多(duo)，成本也低(di)很(hen)多(duo)。

　　那時的(de)中(zhong)國鋼(gang)鐵業還是熱火朝天，王健趁新(xin)建鋼(gang)鐵公司的(de)機會(hui)上線新(xin)產品，有了第(di)一個單(dan)子，就(jiu)有了第(di)二個第(di)三個……以(yi)光為生的(de)王健，就(jiu)這(zhe)樣用一束光打開了中(zhong)國的(de)鋼(gang)鐵市(shi)場。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王(wang)健瞄(miao)上了(le)環保。

　　國家最早(zao)抓(zhua)環保是抓(zhua)污染源，當時國內有幾(ji)十家公司壟斷(duan)環境監(jian)測污染源市場，都(dou)是用(yong)國外(wai)的(de)(de)(de)儀表，用(yong)紅外(wai)的(de)(de)(de)方案，王健團隊研發了獨(du)特的(de)(de)(de)技術，用(yong)紫外(wai)的(de)(de)(de)方案，就算這樣，想從壟斷(duan)的(de)(de)(de)市場分一(yi)杯羹(geng)也(ye)是很難的(de)(de)(de)。

又一(yi)個新(xin)的歷史機遇來了。

　　2008年(nian)，國家突然(ran)重視污染源管理，需求量爆發增長，其他(ta)公(gong)司產能一下子上(shang)不來，王(wang)健就帶著團隊(dui)(dui)猛地沖進去，“拼的是執(zhi)行力，上(shang)半年(nian)工程安裝的只有(you)兩(liang)三個(ge)人(ren)，從兩(liang)三個(ge)人(ren)很(hen)快拓展到(dao)100人(ren)，這些(xie)人(ren)從哪里來，我(wo)(wo)們從大學找大專(zhuan)生，兩(liang)個(ge)人(ren)培養四(si)個(ge)人(ren)，四(si)個(ge)人(ren)培養八個(ge)人(ren)，團隊(dui)(dui)快速(su)裂變，就是裝煙囪，國家急劇需求，我(wo)(wo)們就拿到(dao)訂單。“

　　命運的饋贈早已經標好了價(jia)碼，這(zhe)句(ju)話涌來形(xing)容(rong)王健(jian)這(zhe)個機遇再合(he)適不過了。

　　“我們全部自己(ji)研發，同(tong)行都是拿國外產品(pin)做(zuo)集成(cheng)，當(dang)然我們的產品(pin)上(shang)線快。”王(wang)健說這句話時(shi)，為創業伊始堅(jian)持做(zuo)研發慶(qing)幸，市場(chang)終于為研發爆發性(xing)買單(dan)。

　　從污染源(yuan)，到(dao)水(shui)，到(dao)大氣，整(zheng)個環(huan)保(bao)領域，王健的(de)團(tuan)隊又沖到(dao)國內第(di)一。

　　“最(zui)近有(you)個污染(ran)事件，環保部副部長點名要(yao)我們(men)的儀器，那個設備只有(you)我們(men)有(you)，有(you)的國外公司實驗(yan)室有(you)，但我們(men)是現成的，可以直接(jie)裝車上。”和我舉這個例子(zi)時，王健難掩驕傲(ao)。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)這款(kuan)移動走(zou)(zou)航監測溯(su)利(li)(li)器(qi)(qi)進(jin)了(le)央視的(de)新聞聯播，這個(ge)監測器(qi)(qi)名字看似拗口(kou)，說起來詞(ci)匯也非(fei)常專業，直白說就是現(xian)(xian)在(zai)最牛的(de)大氣監測利(li)(li)器(qi)(qi)，比人(ren)工監測先(xian)進(jin)多(duo)了(le)，可以實現(xian)(xian)空氣中數百種VOCs秒級、0.1ppb量(liang)級的(de)直接定性定量(liang)監測，目前移動走(zou)(zou)航監測溯(su)利(li)(li)器(qi)(qi)已在(zai)超過35個(ge)城(cheng)市實現(xian)(xian)走(zou)(zou)航觀測。

　　研發的好(hao)(hao)處除了可以(yi)(yi)快(kuai)速進入市場，還可以(yi)(yi)很好(hao)(hao)控制成本(ben)(ben)，王健說，“我(wo)們(men)成本(ben)(ben)控制做得好(hao)(hao)，我(wo)們(men)的產品1000多(duo)人民幣，西門子要6000歐元，怎(zen)么競爭，我(wo)們(men)成本(ben)(ben)比其他公司低很多(duo)。”

王健解釋說他并不是完(wan)全拼低價，“我(wo)們(men)為(wei)客戶做定制，客戶愿意(yi)為(wei)定制買單，這(zhe)樣(yang)我(wo)們(men)才有(you)錢(qian)為(wei)研發(fa)買單。”

　　以研(yan)發為生命線的(de)王(wang)健，賺(zhuan)到(dao)錢，第(di)一個想到(dao)的(de)還是反哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王健可謂(wei)研發(fa)狂人，他(ta)自言這些年投(tou)了20多個億做研發(fa)。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來(lai)的(de)(de)，我們自己(ji)賺的(de)(de)啊。”4月(yue)27日，走(zou)(zou)過18年公司(si)發展的(de)(de)王健回(hui)望今(jin)天公司(si)的(de)(de)業(ye)(ye)績，直言，慶(qing)幸18年前的(de)(de)選擇(ze)，沒(mei)有選擇(ze)去學校(xiao)做教授(shou)，而是走(zou)(zou)上創業(ye)(ye)的(de)(de)路。

　　遙想在(zai)浙江大(da)學和在(zai)斯(si)坦福大(da)學博士剛畢業的時(shi)候，王健都曾猶豫過(guo)是(shi)不(bu)是(shi)留校(xiao)做(zuo)教授(shou)，畢竟(jing)這是(shi)一條(tiao)最(zui)穩妥最(zui)安(an)全的路，不(bu)管在(zai)國內還是(shi)在(zai)美國，做(zuo)教授(shou)都是(shi)體面(mian)而穩定的職業，也(ye)是(shi)一條(tiao)注定被(bei)人仰視的路。

　　從“混(hun)混(hun)班”成長起(qi)來的(de)王(wang)健就(jiu)是想拼(pin)一下，毅(yi)然決(jue)然創業(ye)，結(jie)果每一步都踩到了國家政策紅利的(de)節點，讓一個(ge)兩人的(de)微型團隊發展到今天中國分(fen)析儀器(qi)行業(ye)和環境監(jian)測儀器(qi)行業(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)。

　　王健和我介紹說，現在聚光(guang)科技在鋼鐵等(deng)重(zhong)工業、生(sheng)物醫藥、工業環境(jing)等(deng)領域的(de)(de)(de)產品線都很(hen)完整(zheng)，正在開發生(sheng)命科學、高端科學研究等(deng)方面的(de)(de)(de)產品線，“在科學儀器領域，我們是絕對的(de)(de)(de)國(guo)家隊，在分析(xi)化(hua)學領域，產品線我們已經拉齊(qi)了(le)(le)，世(shi)界上該有(you)了(le)(le)我都有(you)了(le)(le)。”

　　走過(guo)企業風(feng)雨發(fa)展的(de)18年，猶如把一(yi)個(ge)孩子培(pei)養成年，“今天(tian)的(de)聚(ju)光18歲了，很慶幸(xing)，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領(ling)域，我們都見(jian)證整個(ge)發(fa)展過(guo)程。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼18年過(guo)去了，昔日被(bei)國外巨頭壟斷的(de)(de)儀器(qi)市場，現在(zai)已經難尋國外巨頭的(de)(de)影子，“當年的(de)(de)西門子、IBM那(nei)么(me)牛(niu)，現在(zai)哪有他們(men)的(de)(de)市場呢？”

　　當(dang)然(ran)王健(jian)直言，現在(zai)的聚(ju)光和國際一(yi)流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)還有距離，“我們質譜團(tuan)隊(dui)(dui)的研(yan)發(fa)人員有300多(duo)人，但(dan)國際主流(liu)團(tuan)隊(dui)(dui)都(dou)有1000 -2000人，未來10年，我們希望有一(yi)天并入國際第一(yi)梯隊(dui)(dui)，有5000人的研(yan)發(fa)團(tuan)隊(dui)(dui)，成(cheng)為國際一(yi)流(liu)廠家。”

　　對于現在(zai)的(de)王健來說，每天在(zai)公(gong)司(si)看(kan)著(zhu)越來越多的(de)研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)是他最驕傲的(de)事，“我做(zuo)技術出(chu)身，我們公(gong)司(si)有1000多名研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員(yuan)(yuan)，每天看(kan)到(dao)這么一大班人(ren)(ren)在(zai)做(zuo)研(yan)發(fa)，看(kan)著(zhu)一個又一個產品研(yan)發(fa)出(chu)來，我很(hen)有成就感。”

　　4月27日(ri)傍(bang)晚，對著窗外深圳灣的(de)萬家(jia)燈火(huo)，王健感嘆說，深圳真是很好的(de)城市，很包容的(de)城市，聚光接下來要來深圳設立(li)分(fen)公(gong)司，建立(li)研(yan)發團隊。

　　當夜8點多(duo)，王健背(bei)著背(bei)包獨自匆匆去趕飛機，我在微信(xin)給(gei)他留言，才發現這個(ge)“光的孩(hai)子”簡單到沒有微信(xin)頭像(xiang)，只有一個(ge)自然生成的剪影，讓人浮想聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。