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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

       “你有個(ge)知名校友，劉若鵬，光啟技術(shu)的創(chuang)始人。”

　　“其實我還有(you)個(ge)更知名的校友，黃崢(zheng)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)的創始人。”

　　這是我第一次遇到聚(ju)光科技的(de)王健時和他的(de)對話。

　　外人看來，我(wo)們有碰瓷大牛的嫌疑，事實上，王健本身才是隱形大牛。

　　王健，美國斯坦福大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器博士，中國分析儀器行業和環境監測儀器行業的龍頭企業聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中國最具潛力企業百強”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司名字可知其特異功能——一束光。

　　打(da)個通俗的比喻，普通人挑蘋果(guo)(guo)通常會看一(yi)(yi)看、捏(nie)一(yi)(yi)捏(nie)，但挑的是(shi)甜(tian)是(shi)酸還得靠運氣，如果(guo)(guo)遇(yu)到王健，他(ta)會用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照，分(fen)析計(ji)算一(yi)(yi)下，想(xiang)知道的就(jiu)都知道了。

　　這束(shu)光，就(jiu)是(shi)聚光科技生(sheng)產的(de)各(ge)種高端在線分析儀器。

　　人(ren)類(lei)(lei)的感官(guan)能(neng)力(li)90%是通(tong)過視覺獲(huo)得，天地(di)萬物目之(zhi)所(suo)及皆源自(zi)光(guang)(guang)，如果說我們經由光(guang)(guang)發現(xian)世(shi)界(jie)的大(da)部(bu)分，那(nei)么對(dui)于王健(jian)來說，他所(suo)從事的行業則是通(tong)過科(ke)技讓(rang)人(ren)感知(zhi)世(shi)界(jie)的全部(bu)，“這些分析測量儀器就是為了(le)拓(tuo)展人(ren)類(lei)(lei)的感官(guan)”。

　　在(zai)(zai)國(guo)際(ji)半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光領域，王健的名(ming)字，在(zai)(zai)斯坦福留學期間就因創造多(duo)項國(guo)際(ji)領先的科研(yan)成(cheng)果而聲(sheng)名(ming)遠(yuan)播，當他發現，半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)光氣體(ti)(ti)分(fen)析技術具有代替(ti)傳(chuan)統采樣(yang)氣體(ti)(ti)分(fen)析技術的發展趨勢(shi)和應(ying)用前景時，決定回國(guo)創業，2002年1月，王健在(zai)(zai)母校(xiao)浙(zhe)江大學所(suo)在(zai)(zai)地(di)杭州創建(jian)聚光科技。

        “20多(duo)(duo)個億(yi)，我到(dao)目前為止(zhi)投了20多(duo)(duo)個億(yi)做(zuo)研發。”2020年4月27日，王健(jian)和我聊了一(yi)個多(duo)(duo)小時關于“一(yi)束(shu)光(guang)”的(de)問題(ti)，王健(jian)慶(qing)幸自己當年的(de)創業選擇(ze)，“我幸虧沒做(zuo)教授，如果做(zuo)教授，我哪來這(zhe)么(me)多(duo)(duo)錢投入研發。”

【一】混混班走出的超級學霸

　　背著(zhu)一個(ge)大挎包(bao)，穿(chuan)著(zhu)一條牛仔褲，一件深(shen)色的襯衣……走在人(ren)(ren)群里的王(wang)健，毫無海歸精英(ying)的光(guang)環，2020年(nian)4月27日，我(wo)第一次(ci)見到他(ta)時，他(ta)出差廣州順道來深(shen)圳辦點事(shi)，當夜就(jiu)回杭州，他(ta)只身一人(ren)(ren)，作為(wei)上市公司(si)董(dong)事(shi)長，也沒個(ge)秘書跟在旁邊拎包(bao)。

　　但他一開口，談到一束(shu)光(guang)，你(ni)會發現他整個人(ren)都熠熠發光(guang)。

　　王健和一束光的(de)故事要(yao)從浙江(jiang)大學(xue)天才少年班(ban)——竺(zhu)可(ke)(ke)楨班(ban)說(shuo)起(qi)，文章開頭提到的(de)校友黃崢和劉若鵬都畢業自浙江(jiang)大學(xue)竺(zhu)可(ke)(ke)楨班(ban)，又稱(工科(ke))混合班(ban)，簡稱混混班(ban)。

　　“我1987年進的(de)(de)(de)浙大(da)，遇到(dao)(dao)很多(duo)(duo)有個性的(de)(de)(de)老師，腦子聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)特別多(duo)(duo)，我后來(lai)(lai)再(zai)也沒遇到(dao)(dao)一個小(xiao)群(qun)體聚集(ji)了(le)這么多(duo)(duo)聰(cong)明(ming)的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，包(bao)括(kuo)我后來(lai)(lai)去斯坦福(fu)讀書也沒遇到(dao)(dao)過(guo)。”王健用(yong)這句話點評了(le)學霸(ba)云(yun)集(ji)的(de)(de)(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班(ban)。

　　王健在(zai)浙(zhe)大呆了(le)10年，專(zhuan)業(ye)是光學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)，一直讀到博士，學(xue)(xue)光學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)就業(ye)比較窄，很多(duo)畢業(ye)去了(le)華為、中興通訊，但(dan)具體(ti)工作和光學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)也沒什么(me)關系，王健讀完(wan)博士之后很迷茫，到底做(zuo)什么(me)？那就出國吧。

　　就這(zhe)樣(yang)，1997年他去了美國(guo)常青(qing)藤名校——斯(si)坦福大學，繼續讀(du)機械工程系(xi)的(de)博士(shi)，師從(cong)美國(guo)工程院院士(shi)、斯(si)坦福大學機械工程系(xi)主任羅(luo)納德·漢森教(jiao)授(shou)，成為漢森教(jiao)授(shou)的(de)第(di)一位中國(guo)學生。

　　走進斯坦福，王健發(fa)現人(ren)生(sheng)徹底(di)打開了，對(dui)教授可以直呼其名(ming)，可以隨(sui)時(shi)給諾貝爾獎(jiang)得主發(fa)郵件，可以直接去(qu)對(dui)方實驗室敲(qiao)門，“這么(me)牛的(de)人(ren)原(yuan)來就(jiu)是我(wo)們身(shen)邊的(de)人(ren)。”

　　原來在國內，教授(shou)是用來仰視的，但是在斯坦福完全不一(yi)(yi)樣，所有文獻作者都會留(liu)下(xia)通訊(xun)方式，發郵件(jian)一(yi)(yi)定(ding)會得(de)到回(hui)復，一(yi)(yi)個窮學(xue)生可以見一(yi)(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思考這(zhe)些(xie)牛人(ren)考慮問(wen)題(ti)的角度(du)和我(wo)有什么區別，后來(lai)發現沒有多大(da)區別，這(zhe)極大(da)提高我(wo)的自信心(xin)。”王健說。

　　這段愉快的(de)(de)(de)博(bo)士學習時光(guang)很快就結束了(le)，2000年從斯坦(tan)福博(bo)士畢(bi)業后，王(wang)(wang)健到了(le)休(xiu)斯頓一家從事半導(dao)體激(ji)光(guang)器研發生產的(de)(de)(de)高科技公(gong)司工作，做光(guang)通信的(de)(de)(de)器件，如果命運按照這樣(yang)的(de)(de)(de)軌跡走下(xia)去，王(wang)(wang)健可能會是一名優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)工程師，在美國過著(zhu)優(you)渥的(de)(de)(de)中產生活(huo)，像他那(nei)些優(you)秀(xiu)的(de)(de)(de)校友一樣(yang)。

　　可(ke)惜，這(zhe)種高級打工的日子并(bing)沒(mei)有(you)持續多久。

　　2000年(nian)下半年(nian)，美國光通信行(xing)業泡沫破滅了(le)。

　　1999年到2000年，硅谷正是最瘋(feng)狂的(de)時候，沒人(ren)預料(liao)到泡(pao)沫頃刻破滅。

　　“美(mei)國資本市場對于創新(xin)是極(ji)大的寬容，一(yi)二(er)十(shi)人的公(gong)(gong)司就(jiu)估(gu)值(zhi)一(yi)二(er)十(shi)億(yi)(yi)美(mei)金，一(yi)個(ge)人就(jiu)一(yi)億(yi)(yi)美(mei)金，大量(liang)公(gong)(gong)司就(jiu)這樣一(yi)個(ge)人一(yi)億(yi)(yi)美(mei)金賣掉。”王健回憶說(shuo)。

　　很遺憾，這波(bo)浪潮轉(zhuan)瞬即(ji)逝，王健還沒來得及趕(gan)上這波(bo)瘋狂(kuang)的浪潮，市場就斷崖下滑了。

　　“2000年(nian)是(shi)(shi)最后的瘋狂階段，大家都認為光(guang)通信是(shi)(shi)一種新經濟(ji)，連格林(lin)斯潘都說人類(lei)歷史上終(zhong)于找到了(le)一種新的經濟(ji)模(mo)式，這種新經濟(ji)是(shi)(shi)可(ke)以永遠增長(chang)下去(qu)的……但(dan)是(shi)(shi)，2000年(nian)下半(ban)年(nian)，泡沫破滅(mie)了(le)。”

　　王健的人(ren)生也來(lai)到了(le)十字(zi)路口。

　　當他看到國內在過程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術(shu)及分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)領域(yu)的(de)(de)技(ji)術(shu)水平依(yi)舊(jiu)非(fei)常落后，傳統的(de)(de)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產品仍(reng)需進(jin)(jin)口，半導體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀等(deng)高端分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)更是全部依(yi)賴進(jin)(jin)口時，回國創業的(de)(de)念頭隨即萌生。

　　就這樣，王(wang)健和(he)姚(yao)納新(xin)一起，帶著融來的60萬美金，和(he)一個夢(meng)想(xiang)，回到杭州。

【二】打破體制壁壘的第一單

　　兩個(ge)人、60萬美金(jin)、杭州(zhou)某棟居(ju)民樓，聚光科(ke)技的班子(zi)就這樣(yang)搭(da)起來了。

　　那是2001年(nian)(nian)的寒冬，事實上(shang)，就在那一年(nian)(nian)，也是互聯(lian)網泡沫破滅(mie)的寒冬，杭(hang)州另外(wai)一棟居民樓里，創立阿里巴(ba)巴(ba)兩(liang)年(nian)(nian)的馬云撐不下去(qu)了(le)，他給投資人閻焱打了(le)一個電(dian)話請求(qiu)救(jiu)援，因為發(fa)不出工資了(le)。

　　在(zai)互(hu)聯網江湖的(de)馬云尚可(ke)以向投(tou)資人求救，做光生(sheng)意的(de)王(wang)健不知道怎(zen)么(me)開(kai)出第(di)一單，彼時中國(guo)的(de)重工(gong)業(ye)還是趨于保守，傾向用國(guo)外(wai)大公(gong)司(si)的(de)產品(pin)，聚(ju)光科技(ji)，兩個中國(guo)人開(kai)的(de)小公(gong)司(si)，怎(zen)么(me)贏得客戶(hu)的(de)信任，這是擺在(zai)王(wang)健面前(qian)的(de)世紀難題。

　　公司(si)成立之初的(de)2002年和(he)2003年，王健把60萬美金都投入到半導體激光分析儀(yi)器的(de)研發，整(zheng)整(zheng)一年，新產品還沒開發出來，公司(si)也一分錢沒賺，員工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那個(ge)時候房(fang)租就(jiu)兩三百萬，工資也(ye)要(yao)兩三百萬，太(tai)難了。”面對周遭的(de)不解和(he)質疑，王健暗暗跟自(zi)(zi)己說要(yao)堅(jian)持(chi)下去，自(zi)(zi)主研發才(cai)是(shi)公(gong)司(si)發展(zhan)的(de)必然出路。

　　他(ta)沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅持到賣(mai)產(chan)品的那一(yi)刻。

　　2003年(nian)6月，聚(ju)光(guang)科技終于開發出半(ban)導體激光(guang)氣體分析儀樣機(ji)，并通過(guo)省(sheng)級(ji)鑒定，這(zhe)在(zai)當時是國內首創，并達(da)到國際先進水平。

　　此時，距(ju)離公司(si)成立已經一年(nian)(nian)半(ban)，財務(wu)上只(zhi)出不進的狀況也(ye)已經持續了(le)一年(nian)(nian)半(ban)。

　　研發出的半導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析儀應用到哪？

　　王(wang)健瞄準了(le)(le)鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)產業，2004年推出(chu)(chu)LGA系(xi)列半導體激光氣體分析產品，終于(yu)有一個(ge)鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)司(si)愿(yuan)意(yi)讓他(ta)試試，雙方成立了(le)(le)一個(ge)合資公(gong)司(si)，這樣(yang)王(wang)健的(de)團隊就可以在那個(ge)鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)司(si)做實驗做應(ying)用(yong)，現在回憶起這個(ge)第一個(ge)向他(ta)伸(shen)出(chu)(chu)援手(shou)的(de)鋼鐵(tie)(tie)(tie)(tie)公(gong)司(si)，王(wang)健依(yi)然心(xin)存感激。

　　彼時王(wang)健(jian)為這個鋼鐵公司提供(gong)的服務是用(yong)(yong)半導(dao)體(ti)激光測(ce)氣體(ti)，傳統的西門子等(deng)大公司用(yong)(yong)探頭(tou)伸進(jin)去把氣體(ti)取樣抽出來，王(wang)健(jian)是用(yong)(yong)一束光穿進(jin)管道測(ce)試(shi)，不(bu)怕(pa)腐蝕(shi)不(bu)怕(pa)高溫，相比起來簡(jian)單很多，也先進(jin)很多，成本也低很多。

　　那(nei)時的中國鋼(gang)(gang)鐵業還是熱(re)火(huo)朝天(tian)，王健趁新建鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司的機會(hui)上線新產品，有(you)了第一個(ge)單子，就有(you)了第二(er)個(ge)第三(san)個(ge)……以光為生的王健，就這樣(yang)用一束光打開了中國的鋼(gang)(gang)鐵市場(chang)。

【三】環保龍頭是怎么做出來的

　　打開鋼鐵市場后，王健瞄(miao)上了(le)環保。

　　國(guo)家最早抓環(huan)保是(shi)抓污(wu)(wu)染源，當時國(guo)內有(you)幾十(shi)家公司壟(long)斷(duan)(duan)環(huan)境監(jian)測污(wu)(wu)染源市場，都是(shi)用國(guo)外(wai)的(de)(de)儀表，用紅外(wai)的(de)(de)方案，王(wang)健(jian)團隊(dui)研(yan)發(fa)了獨特的(de)(de)技術，用紫外(wai)的(de)(de)方案，就算這樣，想從壟(long)斷(duan)(duan)的(de)(de)市場分一(yi)杯羹也是(shi)很難的(de)(de)。

又一個新的歷史機遇來了。

　　2008年，國(guo)家突然重(zhong)視污(wu)染源(yuan)管理，需求量(liang)爆發(fa)增(zeng)長，其他公司產能(neng)一下子上不來，王健就帶著團隊猛(meng)地(di)沖進去(qu)，“拼的是執行力，上半年工程安(an)裝的只有兩(liang)三(san)(san)個(ge)人(ren)，從兩(liang)三(san)(san)個(ge)人(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)，這些人(ren)從哪里來，我(wo)們從大(da)學(xue)找大(da)專生，兩(liang)個(ge)人(ren)培養四個(ge)人(ren)，四個(ge)人(ren)培養八(ba)個(ge)人(ren)，團隊快速裂變(bian)，就是裝煙囪，國(guo)家急劇需求，我(wo)們就拿到(dao)訂單。“

　　命運的饋贈(zeng)早已經標好了價(jia)碼(ma)，這(zhe)句話涌來形容(rong)王(wang)健這(zhe)個(ge)機遇(yu)再合適不(bu)過了。

　　“我們全部(bu)自己(ji)研(yan)發(fa)，同行都是拿國外產品做(zuo)集成，當然我們的產品上線快(kuai)。”王(wang)健說(shuo)這句話時，為創業(ye)伊始堅持做(zuo)研(yan)發(fa)慶幸，市(shi)場(chang)終于為研(yan)發(fa)爆(bao)發(fa)性買單。

　　從污染(ran)源，到水，到大氣，整(zheng)個環保領域，王健的團隊又(you)沖到國(guo)內第一。

　　“最近有(you)個污染事件，環保部副部長點名要(yao)我(wo)們的儀器(qi)，那個設備只有(you)我(wo)們有(you)，有(you)的國(guo)外公(gong)司實驗室有(you)，但我(wo)們是(shi)現成的，可(ke)以直接裝(zhuang)車上。”和(he)我(wo)舉這個例子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發的這款移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯利(li)(li)器(qi)進(jin)了央視的新(xin)聞聯播，這個監(jian)測(ce)(ce)器(qi)名字看似拗口，說起來詞匯也非(fei)常專業，直白說就是現在(zai)最牛的大氣(qi)監(jian)測(ce)(ce)利(li)(li)器(qi)，比(bi)人(ren)工監(jian)測(ce)(ce)先進(jin)多了，可以實現空氣(qi)中數百種VOCs秒級、0.1ppb量級的直接(jie)定性定量監(jian)測(ce)(ce)，目前移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯利(li)(li)器(qi)已在(zai)超(chao)過35個城市實現走航觀(guan)測(ce)(ce)。

　　研發的(de)好(hao)處除(chu)了可以(yi)快速(su)進入市場，還(huan)可以(yi)很好(hao)控(kong)制成本(ben)，王健說(shuo)，“我(wo)們(men)成本(ben)控(kong)制做得好(hao)，我(wo)們(men)的(de)產品(pin)1000多人民(min)幣，西門子要(yao)6000歐元(yuan)，怎(zen)么(me)競爭，我(wo)們(men)成本(ben)比(bi)其(qi)他公司低很多。”

王健解釋(shi)說他(ta)并不是完(wan)全拼(pin)低價，“我(wo)們為(wei)客(ke)戶做(zuo)定制(zhi)(zhi)，客(ke)戶愿意為(wei)定制(zhi)(zhi)買(mai)單，這樣(yang)我(wo)們才(cai)有(you)錢為(wei)研(yan)發買(mai)單。”

　　以研(yan)發為生命線的王健(jian)，賺到(dao)錢，第一個想到(dao)的還是(shi)反(fan)哺研(yan)發。

【四】研發狂人

　　王(wang)健(jian)可謂研發狂人，他自言這些年投了20多個(ge)億(yi)做(zuo)研發。

　　“這20億的(de)(de)(de)錢哪來(lai)的(de)(de)(de)，我們自己賺的(de)(de)(de)啊。”4月27日(ri)，走(zou)過18年(nian)公司發展(zhan)的(de)(de)(de)王健回望今天公司的(de)(de)(de)業(ye)績，直言，慶幸18年(nian)前的(de)(de)(de)選擇，沒(mei)有選擇去(qu)學校(xiao)做教(jiao)授，而是(shi)走(zou)上創業(ye)的(de)(de)(de)路。

　　遙想在浙江(jiang)大(da)(da)學(xue)和在斯坦福大(da)(da)學(xue)博士剛(gang)畢業的時候，王健都曾(ceng)猶豫過(guo)是(shi)不(bu)是(shi)留校做教授，畢竟這是(shi)一(yi)條最穩妥最安全的路，不(bu)管在國內還是(shi)在美國，做教授都是(shi)體(ti)面而穩定的職(zhi)業，也是(shi)一(yi)條注定被人仰視的路。

　　從“混混班”成(cheng)長起來的(de)王健就(jiu)是想(xiang)拼一下，毅然決然創業(ye)，結果(guo)每(mei)一步都(dou)踩到了國家政(zheng)策紅(hong)利(li)的(de)節點，讓一個兩人的(de)微型團隊發展到今天中國分析(xi)儀(yi)器行業(ye)和環(huan)境監(jian)測(ce)儀(yi)器行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　王健和我介(jie)紹(shao)說，現在(zai)聚光科(ke)技在(zai)鋼鐵等重(zhong)工業、生物醫藥、工業環(huan)境等領(ling)(ling)域(yu)的(de)產品線都很完(wan)整，正在(zai)開(kai)發生命科(ke)學、高(gao)端(duan)科(ke)學研究等方(fang)面(mian)的(de)產品線，“在(zai)科(ke)學儀器(qi)領(ling)(ling)域(yu)，我們是絕對的(de)國家隊，在(zai)分析化學領(ling)(ling)域(yu)，產品線我們已經拉齊(qi)了(le)，世界上該有了(le)我都有了(le)。”

　　走過企(qi)業風(feng)雨發(fa)展(zhan)的18年，猶(you)如把一個孩子培(pei)養(yang)成年，“今(jin)天的聚(ju)光18歲了，很慶幸(xing)，在一個個細分領域，我(wo)們(men)都見(jian)證整個發(fa)展(zhan)過程。”

時光匆匆，轉眼(yan)18年過去了，昔(xi)日被(bei)國外巨頭壟斷的儀器市(shi)場(chang)，現(xian)(xian)在已(yi)經難(nan)尋國外巨頭的影子(zi)，“當年的西(xi)門(men)子(zi)、IBM那(nei)么(me)牛，現(xian)(xian)在哪(na)有他們的市(shi)場(chang)呢？”

　　當(dang)然(ran)王健直言(yan)，現(xian)在的(de)聚光和國(guo)際(ji)(ji)一流(liu)團(tuan)(tuan)隊還有距(ju)離，“我們質譜團(tuan)(tuan)隊的(de)研發人(ren)(ren)員有300多人(ren)(ren)，但國(guo)際(ji)(ji)主(zhu)流(liu)團(tuan)(tuan)隊都有1000 -2000人(ren)(ren)，未來(lai)10年，我們希望有一天并入(ru)國(guo)際(ji)(ji)第一梯隊，有5000人(ren)(ren)的(de)研發團(tuan)(tuan)隊，成(cheng)為國(guo)際(ji)(ji)一流(liu)廠家。”

　　對(dui)于現在(zai)(zai)的王健來說(shuo)，每(mei)天(tian)在(zai)(zai)公司看(kan)著越來越多的研發(fa)(fa)人員是他最驕傲的事(shi)，“我做(zuo)技術出身，我們公司有1000多名研發(fa)(fa)人員，每(mei)天(tian)看(kan)到這么(me)一大(da)班人在(zai)(zai)做(zuo)研發(fa)(fa)，看(kan)著一個又一個產品研發(fa)(fa)出來，我很有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著(zhu)窗外深圳灣的萬家(jia)燈火，王健(jian)感嘆說，深圳真是很好(hao)的城(cheng)市，很包(bao)容的城(cheng)市，聚光接(jie)下(xia)來要(yao)來深圳設立分公司，建立研(yan)發團隊。

　　當(dang)夜8點多，王(wang)健(jian)背著背包獨(du)自匆(cong)匆(cong)去趕飛(fei)機，我在(zai)微信給他留言，才發現這(zhe)個(ge)“光的(de)孩子”簡單到沒有微信頭像，只有一個(ge)自然生成的(de)剪影，讓(rang)人(ren)浮想(xiang)聯翩。

　　這讓我想起他最后和我說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候，我的答案是未來。