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     日前，聚光科技與安(an)譜(pu)實(shi)驗在上海舉辦(ban)了“聚光安(an)譜(pu)攜手同行(xing)客(ke)戶媒體見面(mian)會(hui)”，為大(da)家解讀(du)聚光和(he)安(an)譜(pu)此(ci)(ci)次(ci)聯姻(yin)背后的(de)故事。借此(ci)(ci)機會(hui)，儀(yi)器信(xin)息網專門對聚光科技(杭州)股份有限公(gong)司(si)彭(peng)華(hua)總經(jing)理(li)進行(xing)了采訪。

     彭總(zong)于今(jin)年八月正式任(ren)職聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技總(zong)經理(li)，同時(shi)還兼(jian)任(ren)聚(ju)光(guang)旗下(xia)子(zi)公司北京(jing)吉天、安(an)譜實(shi)驗的(de)總(zong)經理(li)。那么，對于聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技實(shi)驗室業務的(de)未來(lai)，彭總(zong)有哪些(xie)規劃?對于聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)收(shou)購策(ce)略又(you)該如何理(li)解?對于收(shou)購后的(de)整合，有哪些(xie)經驗又(you)面臨哪些(xie)挑戰呢?彭總(zong)為我們(men)一一作了解答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立(li)之初(chu)主要(yao)(yao)是(shi)以自(zi)主研發為主，以工業(ye)過程(cheng)分析為其主要(yao)(yao)業(ye)務(wu)領域(yu)。自(zi)2006年(nian)開(kai)始采(cai)取自(zi)主研發與(yu)收購(gou)相結合的模式，逐(zhu)(zhu)漸(jian)(jian)進入環(huan)(huan)境(jing)(jing)監測、實(shi)驗室儀器、安全過程(cheng)、水利水文等(deng)業(ye)務(wu)領域(yu)。隨著(zhu)外圍環(huan)(huan)境(jing)(jing)的變(bian)化和(he)(he)聚(ju)光自(zi)身的發展要(yao)(yao)求，收購(gou)的廣度(du)和(he)(he)速度(du)也在逐(zhu)(zhu)漸(jian)(jian)變(bian)寬、加(jia)快。目前，聚(ju)光的收購(gou)主要(yao)(yao)集中在智(zhi)慧環(huan)(huan)境(jing)(jing)和(he)(he)智(zhi)能實(shi)驗室兩大方向，兼(jian)顧水利、安全等(deng)業(ye)務(wu)模塊。

     對(dui)于(yu)智慧環境(jing)，聚光(guang)(guang)最(zui)近的(de)(de)(de)(de)收購主(zhu)要是(shi)為(wei)了搭(da)建“智慧環境(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)，致力于(yu)成為(wei)智慧環境(jing)類綜合(he)性服務供應(ying)商，提(ti)供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數據平臺(tai)(tai)和(he)治理(li)等(deng)一系列服務。彭總告(gao)訴筆(bi)者，聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)發(fa)展基(ji)本上(shang)沒有(you)一個呆板的(de)(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據社會的(de)(de)(de)(de)發(fa)展和(he)要求來調(diao)整自己的(de)(de)(de)(de)方向，在(zai)此過程中(zhong)做好(hao)政府的(de)(de)(de)(de)助手和(he)幫手。譬如(ru)，為(wei)了應(ying)對(dui)“大(da)氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以及即(ji)將出臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)(de)(de)要求，監測(ce)和(he)治理(li)都是(shi)必須的(de)(de)(de)(de)，這也是(shi)聚光(guang)(guang)打造(zao)“智慧環境(jing)”大(da)平臺(tai)(tai)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原(yuan)因。

     而智能實驗(yan)室(shi)的內涵，主(zhu)要是打造一(yi)個綜合性實驗(yan)室(shi)服務(wu)供應平臺，提供分(fen)析(xi)儀器儀表、信息化軟件、大數據決(jue)策咨詢(xun)、耗材試劑以(yi)及運營、工(gong)程等服務(wu)。對于實驗(yan)室(shi)業務(wu)，聚(ju)光科技(ji)認(ren)為自身具有這樣的科技(ji)、管理能力，能夠(gou)為客(ke)戶(hu)提供比較高水(shui)平的服務(wu)，也希望通過收購聚(ju)集更多企業的技(ji)術和人才。

     對(dui)于什么樣的企(qi)業(ye)可能(neng)是聚(ju)光(guang)的收購(gou)目標，彭總總結(jie)認(ren)為主要有兩(liang)點：首先是其業(ye)務與聚(ju)光(guang)科技核心(xin)業(ye)務發展(zhan)方向一(yi)致;其次是企(qi)業(ye)有自身特色(se)，技術(shu)比較領先，或(huo)者有差(cha)異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草(cao)莓视(shi)频iOS的(de)(de)建設是保證一(yi)(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)成功的(de)(de)重要因素。聚(ju)光科技并不強(qiang)迫(po)所有被(bei)收購公(gong)司(si)(si)都接(jie)受(shou)同一(yi)(yi)個(ge)文化(hua)，而(er)是去提煉(lian)它的(de)(de)文化(hua)精髓，并在此基(ji)礎上做加法(fa)，使之(zhi)變成積(ji)極(ji)地、有夢想的(de)(de)文化(hua)。以(yi)吉(ji)天為(wei)例，吉(ji)天的(de)(de)核心(xin)文化(hua)是員(yuan)工(gong)對(dui)自己企(qi)業(ye)的(de)(de)責(ze)任(ren)心(xin)和負責(ze)精神，以(yi)企(qi)業(ye)為(wei)家，非常愿意(yi)為(wei)公(gong)司(si)(si)負責(ze)任(ren)，但是吉(ji)天人(ren)(ren)在效率和狼性(xing)方面還比(bi)較欠(qian)缺。因此彭總就在保有提煉(lian)吉(ji)天人(ren)(ren)負責(ze)精神的(de)(de)同時(shi)(shi)，將高效這(zhe)一(yi)(yi)特性(xing)嫁接(jie)進去，目前來看這(zhe)一(yi)(yi)策(ce)略還是挺成功的(de)(de)。所以(yi)未來對(dui)收購的(de)(de)公(gong)司(si)(si)，聚(ju)光科技都會考慮(lv)在保留其原有文化(hua)精髓的(de)(de)同時(shi)(shi)做加法(fa)。

     當然(ran)，對(dui)(dui)于被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)整合不僅僅是(shi)人和文化(hua)的(de)整合。“整合問(wen)題對(dui)(dui)我來(lai)說實際(ji)上是(shi)一個‘課(ke)題’”，彭總(zong)如是(shi)說。隨著子(zi)(zi)公(gong)司(si)(si)越來(lai)越多(duo)，如何發揮子(zi)(zi)公(gong)司(si)(si)真正(zheng)的(de)作(zuo)用，滿足其(qi)加盟(meng)聚光時候(hou)的(de)期望，幫助其(qi)發展(zhan)，都是(shi)很具有挑戰性的(de)。雖然(ran)整合這個問(wen)題需要時間去(qu)實踐，經驗需要時間去(qu)總(zong)結，但是(shi)有一點(dian)是(shi)肯定(ding)的(de)，彭總(zong)希(xi)望“保持被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)獨(du)立性，充分發揮各(ge)自(zi)的(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)加法”。完成(cheng)一家公(gong)司(si)(si)的(de)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)之(zhi)(zhi)后，聚光科(ke)(ke)技會派(pai)出來(lai)自(zi)各(ge)個部門(men)的(de)團(tuan)隊對(dui)(dui)新收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)的(de)公(gong)司(si)(si)做(zuo)一個全面(mian)的(de)診斷，分別找出可以(yi)做(zuo)加法以(yi)及(ji)無須變動的(de)地方(fang)，然(ran)后制定(ding)一個方(fang)案(an)。如果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)接(jie)受則按照(zhao)方(fang)案(an)執行，如果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)認為時機不成(cheng)熟，也可以(yi)暫時擱置。總(zong)之(zhi)(zhi)，保持被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)獨(du)立性，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)意愿是(shi)聚光科(ke)(ke)技對(dui)(dui)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)進行整合的(de)原則之(zhi)(zhi)一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)在這么多年的(de)收購(gou)過程(cheng)中(zhong)積累(lei)(lei)了(le)一些經(jing)驗和(he)經(jing)營管理(li)不同(tong)公司的(de)方法，探索了(le)收購(gou)國內企業的(de)一些方式，雖然有(you)很多方面還需要(yao)不斷摸索，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)畢竟在這些方面已經(jing)積累(lei)(lei)了(le)一定的(de)經(jing)驗;其(qi)次就(jiu)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)之間的(de)互(hu)補，一是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)彭總(zong)(zong)和(he)安(an)譜(pu)夏敏勇先生(原安(an)譜(pu)實驗總(zong)(zong)經(jing)理(li)，現(xian)任安(an)譜(pu)實驗戰略發展(zhan)顧問)的(de)管理(li)風(feng)格比較(jiao)互(hu)補。第二(er)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)在各自的(de)優勢市(shi)場方面也非常互(hu)補。安(an)譜(pu)總(zong)(zong)部位(wei)于上(shang)海，華東(dong)地區(qu)和(he)華南區(qu)域的(de)市(shi)場做的(de)非常好，而(er)聚(ju)(ju)光(guang)旗下(xia)的(de)吉天(tian)北方業務比較(jiao)成熟，再(zai)加上(shang)安(an)譜(pu)和(he)吉天(tian)的(de)客戶(hu)群是(shi)(shi)有(you)疊(die)加的(de)，因此聚(ju)(ju)光(guang)和(he)安(an)譜(pu)的(de)聯姻有(you)著得天(tian)獨厚的(de)優勢。

     當然(ran)，收購完成只是“萬里長征(zheng)走完了第一步”，兩家公司(si)實現完全整合還(huan)有許多工作要(yao)做。

     市場(chang)范圍(wei)的(de)(de)互(hu)補(bu)并(bing)不(bu)代表兩(liang)家公(gong)司的(de)(de)市場(chang)可以(yi)自(zi)然(ran)而然(ran)的(de)(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式和(he)儀器(qi)的(de)(de)銷售(shou)模(mo)式有(you)很(hen)大的(de)(de)不(bu)同。如何(he)讓兩(liang)種銷售(shou)模(mo)式有(you)機結合(he)，滿足同一(yi)(yi)客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一(yi)(yi)段(duan)時間探索的(de)(de)。聚(ju)光正(zheng)在這方面(mian)尤其是(shi)產(chan)(chan)品(pin)應用(yong)(yong)層面(mian)進(jin)行有(you)益的(de)(de)嘗試(shi)。以(yi)聚(ju)光子公(gong)司吉(ji)天的(de)(de)流(liu)動注(zhu)射為例，此(ci)前國產(chan)(chan)的(de)(de)流(liu)動注(zhu)射僅有(you)吉(ji)天一(yi)(yi)個(ge)品(pin)牌，因此(ci)都是(shi)與進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)直(zhi)接競爭(zheng)，而且(qie)因為此(ci)類產(chan)(chan)品(pin)操(cao)作(zuo)復(fu)雜，很(hen)多基層用(yong)(yong)戶(hu)不(bu)敢選用(yong)(yong)。與安譜合(he)作(zuo)之后，吉(ji)天與安譜可以(yi)針對特定(ding)分析物(wu)聯合(he)研發(fa)解決方案(an)，將(jiang)原先需(xu)要用(yong)(yong)戶(hu)自(zi)己(ji)買自(zi)己(ji)配自(zi)己(ji)用(yong)(yong)的(de)(de)各種試(shi)劑(ji)開發(fa)成一(yi)(yi)個(ge)試(shi)劑(ji)包，用(yong)(yong)戶(hu)只需(xu)按照說明書和(he)試(shi)劑(ji)編號(hao)添加(jia)即可，這將(jiang)大大簡化此(ci)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)操(cao)作(zuo)，從而促進(jin)流(liu)動注(zhu)射產(chan)(chan)品(pin)向基層用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)(de)電(dian)商平臺也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)彭總很看好(hao)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業務。彭總說：“隨著這(zhe)兩年(nian)互聯網尤其是(shi)(shi)移動互聯技術(例(li)如：APP)的(de)(de)(de)推動，大家的(de)(de)(de)采購方(fang)式和(he)支付方(fang)式在逐步改變，這(zhe)一(yi)(yi)點在年(nian)輕一(yi)(yi)代身上體現(xian)得更(geng)明(ming)顯。我(wo)相(xiang)信在未來(lai)的(de)(de)(de)采購當中，現(xian)有的(de)(de)(de)很多(duo)習(xi)慣也(ye)(ye)(ye)會改變，所(suo)以聚(ju)(ju)(ju)光(guang)要(yao)預先(xian)布局。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話(hua)，當采購的(de)(de)(de)權利將來(lai)交(jiao)接給現(xian)在的(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)代時(shi)，他們就(jiu)能(neng)用自己(ji)很熟悉的(de)(de)(de)方(fang)式而不是(shi)(shi)靠打(da)400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)方(fang)式去(qu)做這(zhe)件事情。我(wo)希望通過我(wo)的(de)(de)(de)規劃和(he)推動讓電(dian)商的(de)(de)(de)模(mo)式延(yan)伸(shen)到聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)其他業務。雖(sui)然很多(duo)人對此事還是(shi)(shi)有不少疑慮，但我(wo)還是(shi)(shi)希望聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技能(neng)夠成為那第一(yi)(yi)批‘吃螃(pang)蟹的(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如何實現(xian)儀器的(de)(de)(de)電(dian)商模(mo)式，其中價(jia)格透(tou)明(ming)和(he)產(chan)品(pin)標準化是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)兩個方(fang)面(mian)，另外如何妥善(shan)處理代理商的(de)(de)(de)利益和(he)感(gan)情也(ye)(ye)(ye)是(shi)(shi)需要(yao)生產(chan)廠家認真(zhen)思(si)考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平臺，彭總介紹說，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)(shi)平臺最(zui)初是(shi)從(cong)(cong)質譜、光(guang)譜、前處理(li)等分析儀(yi)器(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)(de)(de)，我們希(xi)(xi)望(wang)通(tong)過將(jiang)(jiang)信息(xi)化引入到這個(ge)(ge)平臺中(zhong)，從(cong)(cong)而能夠(gou)為(wei)用戶(hu)提(ti)供諸如像決(jue)策咨詢業(ye)務(wu)這樣的(de)(de)(de)(de)附加服(fu)務(wu)，并對(dui)那些(xie)重點行業(ye)應用和規劃提(ti)供支撐(cheng)。在(zai)此過程中(zhong)，耗材試劑等一些(xie)備品的(de)(de)(de)(de)支持是(shi)必不(bu)可(ke)少的(de)(de)(de)(de)，同時聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技也希(xi)(xi)望(wang)將(jiang)(jiang)在(zai)線儀(yi)器(qi)運(yun)營服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)(de)理(li)念引進到實驗室(shi)(shi)業(ye)務(wu)平臺。我們希(xi)(xi)望(wang)能夠(gou)為(wei)客戶(hu)提(ti)供全方(fang)面的(de)(de)(de)(de)綜合性服(fu)務(wu)，盡可(ke)能多地為(wei)他們解(jie)決(jue)瑣碎(sui)的(de)(de)(de)(de)事情，幫助用戶(hu)將(jiang)(jiang)更多的(de)(de)(de)(de)精力(li)(li)放在(zai)像科研等他們的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)工作方(fang)面”。一句話，彭總希(xi)(xi)望(wang)未來聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)(shi)用戶(hu)有(you)任何需求，只要(yao)找聚(ju)(ju)(ju)光(guang)就可(ke)以解(jie)決(jue)。雖然這個(ge)(ge)憧憬不(bu)是(shi)那么簡單，可(ke)能需要(yao)很久(jiu)才能實現，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)將(jiang)(jiang)為(wei)此而不(bu)懈努力(li)(li)!