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     日前，聚光(guang)科(ke)技與安(an)譜(pu)實驗在(zai)上海舉辦了“聚光(guang)安(an)譜(pu)攜手同行(xing)客戶媒體(ti)見面會”，為大家解讀聚光(guang)和安(an)譜(pu)此次聯姻背后的故事。借此機會，儀(yi)器信(xin)息(xi)網(wang)專門對(dui)聚光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(si)彭華總經理進(jin)行(xing)了采訪。

     彭總于(yu)今年八月正式任(ren)職聚光(guang)科技總經(jing)理(li)，同時還兼任(ren)聚光(guang)旗下子公司(si)北京吉天、安譜實驗(yan)的(de)總經(jing)理(li)。那么，對于(yu)聚光(guang)科技實驗(yan)室業務的(de)未來，彭總有哪些規劃?對于(yu)聚光(guang)科技的(de)收(shou)購(gou)策略又(you)該如(ru)何理(li)解(jie)?對于(yu)收(shou)購(gou)后的(de)整合(he)，有哪些經(jing)驗(yan)又(you)面臨哪些挑戰呢?彭總為我(wo)們(men)一一作了解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)成立之(zhi)初主(zhu)(zhu)(zhu)要是以(yi)自主(zhu)(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)為主(zhu)(zhu)(zhu)，以(yi)工業過(guo)程分析為其(qi)主(zhu)(zhu)(zhu)要業務領域。自2006年開始采取(qu)自主(zhu)(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)與收購(gou)(gou)相結合的(de)(de)模(mo)式，逐漸進入環(huan)境監測、實驗室儀器、安(an)全過(guo)程、水利水文等(deng)業務領域。隨著外圍環(huan)境的(de)(de)變化和(he)聚光(guang)自身的(de)(de)發(fa)展要求(qiu)，收購(gou)(gou)的(de)(de)廣度(du)和(he)速度(du)也在逐漸變寬、加快(kuai)。目前(qian)，聚光(guang)的(de)(de)收購(gou)(gou)主(zhu)(zhu)(zhu)要集中(zhong)在智(zhi)慧環(huan)境和(he)智(zhi)能實驗室兩大方向，兼顧水利、安(an)全等(deng)業務模(mo)塊。

     對于(yu)智慧環(huan)(huan)(huan)境，聚(ju)(ju)光最近的(de)收購主要(yao)是(shi)為(wei)了搭建“智慧環(huan)(huan)(huan)境”大(da)平臺(tai)(tai)，致力于(yu)成為(wei)智慧環(huan)(huan)(huan)境類綜合性服務供(gong)(gong)應商，提供(gong)(gong)檢測、監測、大(da)數據平臺(tai)(tai)和(he)(he)治(zhi)理等一系列服務。彭總告訴筆(bi)者，聚(ju)(ju)光的(de)發展基本上沒有一個呆板的(de)思維，而是(shi)根據社(she)會的(de)發展和(he)(he)要(yao)求來調整自己的(de)方向，在此過(guo)程中做好政府的(de)助(zhu)手(shou)和(he)(he)幫手(shou)。譬如，為(wei)了應對“大(da)氣(qi)十條”、“水十條”以(yi)及即將出臺(tai)(tai)的(de)“土十條”的(de)要(yao)求，監測和(he)(he)治(zhi)理都是(shi)必(bi)須(xu)的(de)，這也是(shi)聚(ju)(ju)光打造“智慧環(huan)(huan)(huan)境”大(da)平臺(tai)(tai)的(de)主要(yao)原(yuan)因。

     而(er)智(zhi)能(neng)實(shi)驗室的內(nei)涵，主(zhu)要是打造一個綜合性實(shi)驗室服務供(gong)應平臺，提供(gong)分析儀器儀表、信息化軟(ruan)件、大數據決策咨(zi)詢、耗材試劑以及運營(ying)、工(gong)程等服務。對于實(shi)驗室業(ye)務，聚(ju)光科(ke)(ke)技認為自身具有這樣的科(ke)(ke)技、管理能(neng)力，能(neng)夠為客戶提供(gong)比較高水平的服務，也希(xi)望通過收購聚(ju)集更多(duo)企業(ye)的技術和人才。

     對于什么樣的企業可能是聚(ju)光(guang)的收(shou)購目標，彭總總結認為主要有(you)兩點：首(shou)先是其業務(wu)與聚(ju)光(guang)科技核心業務(wu)發展方向一(yi)致;其次是企業有(you)自身特色，技術比較領先，或者有(you)差異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视(shi)频iOS的(de)(de)(de)建設是(shi)(shi)保證一(yi)個(ge)公(gong)司(si)(si)成功(gong)的(de)(de)(de)重要因素(su)。聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)并不(bu)強迫所有(you)被收購公(gong)司(si)(si)都接受同(tong)一(yi)個(ge)文(wen)(wen)化，而(er)是(shi)(shi)去提(ti)煉(lian)(lian)它(ta)的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化精髓，并在(zai)此基礎(chu)上做加法，使之變成積極(ji)地、有(you)夢想的(de)(de)(de)文(wen)(wen)化。以吉(ji)天為例(li)，吉(ji)天的(de)(de)(de)核心(xin)文(wen)(wen)化是(shi)(shi)員工(gong)對(dui)自(zi)己企業的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心(xin)和(he)負(fu)責(ze)精神(shen)，以企業為家，非(fei)常愿意為公(gong)司(si)(si)負(fu)責(ze)任(ren)，但是(shi)(shi)吉(ji)天人在(zai)效率和(he)狼性方面還比較欠缺。因此彭總就在(zai)保有(you)提(ti)煉(lian)(lian)吉(ji)天人負(fu)責(ze)精神(shen)的(de)(de)(de)同(tong)時，將高效這一(yi)特性嫁接進去，目前(qian)來看(kan)這一(yi)策(ce)略(lve)還是(shi)(shi)挺成功(gong)的(de)(de)(de)。所以未來對(dui)收購的(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)都會考慮(lv)在(zai)保留其原有(you)文(wen)(wen)化精髓的(de)(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然，對于被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)整合不僅僅是(shi)人和文(wen)化(hua)的(de)(de)整合。“整合問(wen)題(ti)對我來說(shuo)實際上是(shi)一個(ge)(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)如是(shi)說(shuo)。隨著子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)越來越多，如何發(fa)揮子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)真正的(de)(de)作(zuo)用，滿(man)足其加盟聚光(guang)時候的(de)(de)期望(wang)，幫(bang)助其發(fa)展(zhan)，都是(shi)很具有(you)挑(tiao)戰性的(de)(de)。雖然整合這(zhe)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)需(xu)要(yao)時間去實踐，經驗需(xu)要(yao)時間去總(zong)結，但是(shi)有(you)一點是(shi)肯(ken)定(ding)的(de)(de)，彭總(zong)希望(wang)“保持被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立(li)性，充分發(fa)揮各(ge)自(zi)的(de)(de)優勢，雙方都做(zuo)(zuo)加法(fa)”。完(wan)成(cheng)一家公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)收(shou)購(gou)之(zhi)(zhi)后，聚光(guang)科技會派出來自(zi)各(ge)個(ge)(ge)部門的(de)(de)團隊對新收(shou)購(gou)的(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)做(zuo)(zuo)一個(ge)(ge)全面(mian)的(de)(de)診斷，分別找出可以做(zuo)(zuo)加法(fa)以及無須變(bian)動(dong)的(de)(de)地方，然后制定(ding)一個(ge)(ge)方案。如果被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)接受則按照方案執行，如果被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)認為(wei)時機不成(cheng)熟，也可以暫(zan)時擱置。總(zong)之(zhi)(zhi)，保持被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)獨立(li)性，尊重被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)意愿是(shi)聚光(guang)科技對被(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)進行整合的(de)(de)原則之(zhi)(zhi)一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而言，首先是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光在這(zhe)么多年的(de)(de)收購(gou)過程中積累(lei)了一(yi)些(xie)(xie)經(jing)驗(yan)和經(jing)營管理(li)(li)不同公司的(de)(de)方(fang)法，探索(suo)了收購(gou)國(guo)內企業的(de)(de)一(yi)些(xie)(xie)方(fang)式，雖然有(you)很多方(fang)面(mian)(mian)(mian)還需要不斷(duan)摸索(suo)，但是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光畢竟(jing)在這(zhe)些(xie)(xie)方(fang)面(mian)(mian)(mian)已經(jing)積累(lei)了一(yi)定的(de)(de)經(jing)驗(yan);其次(ci)就是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光和安(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)互(hu)補，一(yi)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光彭總(zong)和安(an)譜(pu)(pu)夏敏(min)勇先生(原安(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)總(zong)經(jing)理(li)(li)，現任安(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)戰略發展顧問(wen))的(de)(de)管理(li)(li)風格(ge)比(bi)較互(hu)補。第(di)二聚(ju)(ju)光和安(an)譜(pu)(pu)在各自的(de)(de)優勢市(shi)場方(fang)面(mian)(mian)(mian)也(ye)非常(chang)互(hu)補。安(an)譜(pu)(pu)總(zong)部(bu)位于(yu)上海，華東地(di)區和華南區域的(de)(de)市(shi)場做的(de)(de)非常(chang)好，而聚(ju)(ju)光旗下(xia)的(de)(de)吉(ji)天(tian)北(bei)方(fang)業務(wu)比(bi)較成熟，再(zai)加上安(an)譜(pu)(pu)和吉(ji)天(tian)的(de)(de)客戶(hu)群是(shi)(shi)有(you)疊加的(de)(de)，因此(ci)聚(ju)(ju)光和安(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有(you)著得天(tian)獨厚(hou)的(de)(de)優勢。

     當然，收購完(wan)成只(zhi)是“萬里長征走完(wan)了第一步”，兩家公司實現完(wan)全(quan)整合還有許多工作(zuo)要做。

     市場(chang)范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)(de)互補并不(bu)(bu)代表(biao)兩(liang)家公司的(de)(de)(de)(de)市場(chang)可(ke)以(yi)自(zi)然而(er)然的(de)(de)(de)(de)整合(he)(he)(he)，畢竟耗材試劑(ji)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)模式(shi)和儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)模式(shi)有很大的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同。如(ru)何讓兩(liang)種銷售(shou)(shou)模式(shi)有機結合(he)(he)(he)，滿足同一(yi)(yi)客戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要(yao)一(yi)(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這方面尤其是(shi)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)應(ying)用(yong)(yong)層(ceng)面進行有益的(de)(de)(de)(de)嘗試。以(yi)聚光(guang)子公司吉天的(de)(de)(de)(de)流動(dong)注射(she)(she)為(wei)例，此(ci)前國產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)(de)流動(dong)注射(she)(she)僅有吉天一(yi)(yi)個(ge)品(pin)(pin)牌，因(yin)此(ci)都是(shi)與(yu)進口(kou)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)直(zhi)接競爭，而(er)且(qie)因(yin)為(wei)此(ci)類產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)操作復(fu)雜，很多基層(ceng)用(yong)(yong)戶不(bu)(bu)敢(gan)選(xuan)用(yong)(yong)。與(yu)安(an)(an)譜合(he)(he)(he)作之后，吉天與(yu)安(an)(an)譜可(ke)以(yi)針對特定分(fen)析物聯合(he)(he)(he)研發(fa)解決(jue)方案，將原先需(xu)要(yao)用(yong)(yong)戶自(zi)己買自(zi)己配自(zi)己用(yong)(yong)的(de)(de)(de)(de)各種試劑(ji)開(kai)發(fa)成一(yi)(yi)個(ge)試劑(ji)包，用(yong)(yong)戶只需(xu)按照(zhao)說(shuo)明書(shu)和試劑(ji)編號添加即可(ke)，這將大大簡化此(ci)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而(er)促進流動(dong)注射(she)(she)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)平(ping)臺也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭總很(hen)(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)一(yi)塊業(ye)務(wu)。彭總說：“隨著(zhu)這(zhe)兩年(nian)互(hu)聯網尤其是(shi)(shi)(shi)移動(dong)互(hu)聯技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)(tui)動(dong)，大家的(de)(de)(de)采(cai)購方式(shi)和(he)支(zhi)付方式(shi)在(zai)逐步改變，這(zhe)一(yi)點在(zai)年(nian)輕一(yi)代身上體現(xian)(xian)得(de)更明(ming)顯。我(wo)(wo)相信在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)采(cai)購當(dang)中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)(hen)多習慣也(ye)會改變，所以聚光要(yao)(yao)預先布局(ju)。這(zhe)樣的(de)(de)(de)話，當(dang)采(cai)購的(de)(de)(de)權利將(jiang)來交接給現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)代時，他(ta)們就(jiu)能用(yong)自己很(hen)(hen)熟悉的(de)(de)(de)方式(shi)而不是(shi)(shi)(shi)靠打(da)400、800電(dian)(dian)話的(de)(de)(de)方式(shi)去做這(zhe)件事情(qing)。我(wo)(wo)希(xi)望通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)規劃和(he)推(tui)(tui)動(dong)讓電(dian)(dian)商(shang)的(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚光的(de)(de)(de)其他(ta)業(ye)務(wu)。雖然很(hen)(hen)多人(ren)對(dui)此(ci)事還是(shi)(shi)(shi)有(you)不少(shao)疑慮，但我(wo)(wo)還是(shi)(shi)(shi)希(xi)望聚光科技能夠成為那第(di)一(yi)批‘吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)一(yi)員。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀(yi)器的(de)(de)(de)電(dian)(dian)商(shang)模式(shi)，其中價格透明(ming)和(he)產(chan)品標準化是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)兩個方面，另外如(ru)何妥善處理(li)代理(li)商(shang)的(de)(de)(de)利益和(he)感情(qing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)生(sheng)產(chan)廠(chang)家認真(zhen)思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于(yu)聚光的(de)實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)務(wu)平臺(tai)，彭總(zong)介紹說，“聚光科(ke)技(ji)的(de)實(shi)驗(yan)(yan)室平臺(tai)最初是(shi)(shi)從質譜、光譜、前(qian)處理等分析(xi)儀器(qi)儀表起步的(de)，我們(men)(men)(men)(men)希望通過將(jiang)信(xin)息(xi)化引入到這(zhe)個(ge)平臺(tai)中，從而(er)能(neng)夠(gou)為用戶提供(gong)諸如像決策(ce)咨(zi)詢業(ye)務(wu)這(zhe)樣(yang)的(de)附(fu)加服務(wu)，并對(dui)那些(xie)重點行業(ye)應用和(he)規劃提供(gong)支(zhi)(zhi)撐。在(zai)此過程(cheng)中，耗材試(shi)劑等一些(xie)備品的(de)支(zhi)(zhi)持(chi)是(shi)(shi)必(bi)不可(ke)少的(de)，同時聚光科(ke)技(ji)也希望將(jiang)在(zai)線儀器(qi)運營服務(wu)的(de)理念(nian)引進到實(shi)驗(yan)(yan)室業(ye)務(wu)平臺(tai)。我們(men)(men)(men)(men)希望能(neng)夠(gou)為客(ke)戶提供(gong)全方(fang)面(mian)的(de)綜(zong)合性(xing)服務(wu)，盡可(ke)能(neng)多地(di)為他(ta)們(men)(men)(men)(men)解決瑣碎(sui)的(de)事情(qing)，幫助用戶將(jiang)更多的(de)精力(li)放在(zai)像科(ke)研等他(ta)們(men)(men)(men)(men)的(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)方(fang)面(mian)”。一句話，彭總(zong)希望未來聚光的(de)實(shi)驗(yan)(yan)室用戶有任何需求(qiu)，只要(yao)找聚光就可(ke)以解決。雖然這(zhe)個(ge)憧(chong)憬不是(shi)(shi)那么簡單，可(ke)能(neng)需要(yao)很久(jiu)才能(neng)實(shi)現，但聚光將(jiang)為此而(er)不懈(xie)努力(li)!