草莓视频iOS

     日前，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)與(yu)安(an)譜實驗在(zai)上(shang)海舉辦了“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)安(an)譜攜手(shou)同行(xing)客戶(hu)媒(mei)體見面會”，為(wei)大家解讀聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)譜此(ci)(ci)次聯姻背后的故事。借(jie)此(ci)(ci)機會，儀器信息網專門對聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司彭華總經理(li)進行(xing)了采訪。

     彭(peng)總于今(jin)年八月正式任(ren)職(zhi)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總經理，同時還兼(jian)任(ren)聚(ju)光(guang)旗下子公司(si)北京吉天、安譜實驗的總經理。那么，對于聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室業務(wu)的未(wei)來(lai)，彭(peng)總有哪(na)些(xie)規劃?對于聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的收(shou)購策(ce)略(lve)又該如何理解(jie)(jie)?對于收(shou)購后的整合，有哪(na)些(xie)經驗又面臨哪(na)些(xie)挑(tiao)戰呢?彭(peng)總為我們(men)一一作了解(jie)(jie)答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立(li)之初主(zhu)要是以自主(zhu)研(yan)發為主(zhu)，以工(gong)業(ye)過程分析為其(qi)主(zhu)要業(ye)務領域。自2006年(nian)開(kai)始采(cai)取自主(zhu)研(yan)發與(yu)收購(gou)(gou)相結合(he)的模(mo)式，逐漸進入環境(jing)(jing)監測、實(shi)驗室儀(yi)器、安全過程、水(shui)利水(shui)文等業(ye)務領域。隨(sui)著外圍環境(jing)(jing)的變化和(he)聚(ju)光自身的發展要求，收購(gou)(gou)的廣(guang)度(du)和(he)速度(du)也在(zai)逐漸變寬(kuan)、加快。目前，聚(ju)光的收購(gou)(gou)主(zhu)要集中在(zai)智慧(hui)環境(jing)(jing)和(he)智能實(shi)驗室兩大(da)方向(xiang)，兼顧水(shui)利、安全等業(ye)務模(mo)塊。

     對于智慧(hui)環(huan)境(jing)(jing)，聚(ju)(ju)光最近的(de)(de)(de)(de)(de)收購主(zhu)要是為了搭建(jian)“智慧(hui)環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺，致力于成(cheng)為智慧(hui)環(huan)境(jing)(jing)類(lei)綜合性服務供應商，提供檢測(ce)、監測(ce)、大(da)數(shu)據平臺和治理(li)等一(yi)(yi)系列服務。彭總告訴(su)筆者(zhe)，聚(ju)(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)基本上沒有一(yi)(yi)個呆(dai)板(ban)的(de)(de)(de)(de)(de)思維，而(er)是根據社會的(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)和要求來調整自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)方向，在此過程中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)(de)(de)助手(shou)和幫(bang)手(shou)。譬(pi)如(ru)，為了應對“大(da)氣十(shi)條(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)”以及即將(jiang)出臺的(de)(de)(de)(de)(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)(de)(de)(de)(de)要求，監測(ce)和治理(li)都(dou)是必須的(de)(de)(de)(de)(de)，這也是聚(ju)(ju)光打造“智慧(hui)環(huan)境(jing)(jing)”大(da)平臺的(de)(de)(de)(de)(de)主(zhu)要原因。

     而智能(neng)(neng)(neng)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)的(de)內涵，主要(yao)是(shi)打造一個綜合性實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)服務(wu)(wu)供應平臺，提(ti)供分(fen)析儀器儀表、信息化軟件、大數據決策(ce)咨詢、耗材試劑(ji)以及運營、工程等服務(wu)(wu)。對于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)(wu)，聚光科技(ji)(ji)認為自身(shen)具有這樣的(de)科技(ji)(ji)、管理能(neng)(neng)(neng)力，能(neng)(neng)(neng)夠為客(ke)戶提(ti)供比較高水平的(de)服務(wu)(wu)，也希(xi)望通過(guo)收購(gou)聚集更多企(qi)業的(de)技(ji)(ji)術和人(ren)才。

     對于什么樣的(de)企業(ye)可能是(shi)(shi)聚(ju)光的(de)收(shou)購目(mu)標(biao)，彭總總結認(ren)為主要有(you)兩(liang)點：首先(xian)是(shi)(shi)其業(ye)務與(yu)聚(ju)光科技(ji)核心業(ye)務發展方向一(yi)致(zhi);其次(ci)是(shi)(shi)企業(ye)有(you)自(zi)身特色(se)，技(ji)術比(bi)較領先(xian)，或者有(you)差異化的(de)特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视(shi)频(pin)iOS的(de)(de)建設是(shi)(shi)(shi)保證(zheng)一個公(gong)司(si)成功的(de)(de)重(zhong)要因(yin)素。聚光(guang)科技(ji)(ji)并(bing)不強迫(po)所有(you)被收購公(gong)司(si)都(dou)接受同(tong)一個文(wen)化，而是(shi)(shi)(shi)去提(ti)煉它(ta)的(de)(de)文(wen)化精(jing)髓，并(bing)在(zai)此基礎上做(zuo)加法(fa)，使之變成積(ji)極地、有(you)夢想的(de)(de)文(wen)化。以(yi)吉天(tian)(tian)為例(li)，吉天(tian)(tian)的(de)(de)核心文(wen)化是(shi)(shi)(shi)員工對自己企業的(de)(de)責(ze)任(ren)(ren)心和負(fu)責(ze)精(jing)神，以(yi)企業為家，非常(chang)愿(yuan)意為公(gong)司(si)負(fu)責(ze)任(ren)(ren)，但是(shi)(shi)(shi)吉天(tian)(tian)人(ren)在(zai)效(xiao)(xiao)率(lv)和狼性方(fang)面還比較(jiao)欠缺(que)。因(yin)此彭總(zong)就在(zai)保有(you)提(ti)煉吉天(tian)(tian)人(ren)負(fu)責(ze)精(jing)神的(de)(de)同(tong)時，將高效(xiao)(xiao)這一特(te)性嫁接進(jin)去，目前來看這一策略還是(shi)(shi)(shi)挺成功的(de)(de)。所以(yi)未來對收購的(de)(de)公(gong)司(si)，聚光(guang)科技(ji)(ji)都(dou)會(hui)考慮在(zai)保留其原有(you)文(wen)化精(jing)髓的(de)(de)同(tong)時做(zuo)加法(fa)。

     當(dang)然，對(dui)(dui)于(yu)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)整合(he)不僅僅是(shi)(shi)人和(he)文化的(de)整合(he)。“整合(he)問題對(dui)(dui)我來(lai)說實(shi)際上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)‘課題’”，彭總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨著子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)越來(lai)越多，如(ru)何發揮子公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)真正的(de)作用，滿足其(qi)加(jia)盟聚光時(shi)候的(de)期(qi)望(wang)(wang)，幫助(zhu)其(qi)發展，都是(shi)(shi)很(hen)具有挑戰性(xing)的(de)。雖然整合(he)這個(ge)(ge)問題需(xu)要時(shi)間去實(shi)踐，經驗需(xu)要時(shi)間去總(zong)結，但(dan)是(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)，彭總(zong)希望(wang)(wang)“保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)獨立(li)性(xing)，充分發揮各自的(de)優(you)勢，雙方(fang)都做(zuo)加(jia)法”。完(wan)成一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購之后，聚光科(ke)技(ji)會派出(chu)來(lai)自各個(ge)(ge)部門(men)的(de)團隊對(dui)(dui)新收(shou)(shou)(shou)(shou)購的(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)做(zuo)一(yi)個(ge)(ge)全面的(de)診斷，分別找出(chu)可以(yi)做(zuo)加(jia)法以(yi)及無須變動的(de)地方(fang)，然后制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)方(fang)案。如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)接(jie)受則按照方(fang)案執行(xing)，如(ru)果被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)認為(wei)時(shi)機不成熟，也可以(yi)暫(zan)時(shi)擱置。總(zong)之，保持被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)獨立(li)性(xing)，尊重被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)的(de)意(yi)愿是(shi)(shi)聚光科(ke)技(ji)對(dui)(dui)被(bei)(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)進(jin)行(xing)整合(he)的(de)原則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言(yan)，首(shou)先(xian)是聚光在這么(me)多年的(de)(de)(de)(de)收(shou)購(gou)過程中積(ji)累了一(yi)(yi)些(xie)(xie)經(jing)驗(yan)(yan)和經(jing)營管理(li)不同(tong)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了收(shou)購(gou)國內(nei)企業的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)些(xie)(xie)方(fang)(fang)式，雖然有很多方(fang)(fang)面(mian)還(huan)需要不斷摸索，但(dan)是聚光畢竟在這些(xie)(xie)方(fang)(fang)面(mian)已經(jing)積(ji)累了一(yi)(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)(yan);其次就是聚光和安(an)(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)(de)(de)互(hu)補(bu)，一(yi)(yi)是聚光彭總和安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)總經(jing)理(li)，現任安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)戰略發展顧問)的(de)(de)(de)(de)管理(li)風格比較(jiao)互(hu)補(bu)。第二聚光和安(an)(an)譜(pu)(pu)在各(ge)自的(de)(de)(de)(de)優(you)勢市場方(fang)(fang)面(mian)也(ye)非常互(hu)補(bu)。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部(bu)位于(yu)上海，華東地(di)區和華南區域的(de)(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)(de)非常好，而(er)聚光旗下的(de)(de)(de)(de)吉天北方(fang)(fang)業務(wu)比較(jiao)成(cheng)熟，再加(jia)(jia)上安(an)(an)譜(pu)(pu)和吉天的(de)(de)(de)(de)客戶群是有疊(die)加(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)，因此聚光和安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天獨(du)厚(hou)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)(wan)(wan)成(cheng)只是“萬(wan)里(li)長征走完(wan)(wan)(wan)了第一步”，兩家公司實現完(wan)(wan)(wan)全整(zheng)合還有許多工作要做(zuo)。

     市(shi)場(chang)范(fan)圍的(de)互(hu)補并不代表兩(liang)家公司的(de)市(shi)場(chang)可以自然而然的(de)整合(he)，畢竟耗材試(shi)劑的(de)銷售(shou)模式和(he)儀器(qi)的(de)銷售(shou)模式有(you)(you)很大的(de)不同(tong)。如何讓(rang)兩(liang)種(zhong)銷售(shou)模式有(you)(you)機結(jie)合(he)，滿(man)足同(tong)一客戶的(de)需求，是需要一段時間(jian)探索的(de)。聚光正在這(zhe)(zhe)方(fang)面尤其是產(chan)品應用層(ceng)面進行(xing)有(you)(you)益的(de)嘗試(shi)。以聚光子公司吉(ji)天的(de)流(liu)動注射(she)為例，此(ci)前國產(chan)的(de)流(liu)動注射(she)僅有(you)(you)吉(ji)天一個品牌，因此(ci)都是與(yu)進口(kou)產(chan)品直接競(jing)爭，而且因為此(ci)類產(chan)品操(cao)作復雜，很多(duo)基層(ceng)用戶不敢選用。與(yu)安譜(pu)合(he)作之后(hou)，吉(ji)天與(yu)安譜(pu)可以針對特定分析(xi)物聯合(he)研發(fa)解決方(fang)案，將原先需要用戶自己(ji)(ji)買自己(ji)(ji)配自己(ji)(ji)用的(de)各種(zhong)試(shi)劑開發(fa)成一個試(shi)劑包，用戶只(zhi)需按照說明書和(he)試(shi)劑編(bian)號添加即可，這(zhe)(zhe)將大大簡化此(ci)產(chan)品的(de)操(cao)作，從而促(cu)進流(liu)動注射(she)產(chan)品向基層(ceng)用戶的(de)推廣。

     安(an)譜(pu)現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商平臺也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭總(zong)很(hen)(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)塊業務(wu)。彭總(zong)說：“隨(sui)著這兩年(nian)(nian)互聯(lian)網尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)(shi)移動互聯(lian)技術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推動，大(da)家的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購方(fang)式和支付方(fang)式在(zai)逐步改變，這一(yi)點在(zai)年(nian)(nian)輕一(yi)代(dai)身上體現得更明顯。我相信在(zai)未來的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)采(cai)(cai)購當中，現有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多(duo)習慣也(ye)會改變，所(suo)以(yi)聚光(guang)(guang)要(yao)(yao)(yao)預(yu)先布局。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)話，當采(cai)(cai)購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)權利將來交接(jie)給(gei)現在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)年(nian)(nian)輕一(yi)代(dai)時(shi)，他(ta)們就能用自己很(hen)(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式而不是(shi)(shi)(shi)靠打400、800電(dian)(dian)話的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)式去做這件事情。我希望通(tong)過我的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)規劃和推動讓電(dian)(dian)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)模式延(yan)伸到聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)業務(wu)。雖然很(hen)(hen)多(duo)人對(dui)此事還是(shi)(shi)(shi)有不少疑慮，但我還是(shi)(shi)(shi)希望聚光(guang)(guang)科技能夠成(cheng)為那第一(yi)批‘吃螃蟹(xie)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)員。”如(ru)何實現儀器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)(dian)商模式，其(qi)(qi)中價格透明和產(chan)(chan)品標準(zhun)化是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)重要(yao)(yao)(yao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)面，另外如(ru)何妥善處(chu)理(li)代(dai)理(li)商的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)利益和感情也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要(yao)(yao)(yao)生產(chan)(chan)廠家認真思考的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚光(guang)的實驗(yan)室業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)，彭總介(jie)紹說，“聚光(guang)科技的實驗(yan)室平(ping)(ping)臺(tai)(tai)最初是從質譜、光(guang)譜、前處理(li)等(deng)(deng)分(fen)析儀器儀表起(qi)步的，我們(men)希望通(tong)過(guo)將信息化引(yin)入到這個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)中，從而(er)能夠(gou)為(wei)用戶(hu)提供諸如像(xiang)決(jue)(jue)策咨詢業務(wu)這樣(yang)的附加服務(wu)，并對(dui)那些重點行業應用和(he)規劃提供支撐。在(zai)(zai)此(ci)過(guo)程中，耗材試劑等(deng)(deng)一些備品的支持(chi)是必不可少(shao)的，同(tong)時(shi)聚光(guang)科技也希望將在(zai)(zai)線儀器運營(ying)服務(wu)的理(li)念引(yin)進到實驗(yan)室業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)(tai)。我們(men)希望能夠(gou)為(wei)客戶(hu)提供全方面的綜合性服務(wu)，盡(jin)可能多地(di)為(wei)他(ta)們(men)解(jie)決(jue)(jue)瑣(suo)碎的事情，幫助用戶(hu)將更(geng)多的精(jing)力放在(zai)(zai)像(xiang)科研等(deng)(deng)他(ta)們(men)的主要(yao)工作方面”。一句話，彭總希望未來聚光(guang)的實驗(yan)室用戶(hu)有任何需求，只要(yao)找聚光(guang)就可以解(jie)決(jue)(jue)。雖然這個(ge)憧(chong)憬(jing)不是那么簡(jian)單(dan)，可能需要(yao)很久才能實現，但聚光(guang)將為(wei)此(ci)而(er)不懈努力!