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     日前，聚光(guang)(guang)科(ke)技與安譜(pu)實驗在上海(hai)舉(ju)辦(ban)了(le)“聚光(guang)(guang)安譜(pu)攜手同行(xing)(xing)客(ke)戶(hu)媒體見面會”，為大家解讀(du)聚光(guang)(guang)和安譜(pu)此次(ci)聯姻背(bei)后的故事。借此機會，儀(yi)器信息(xi)網專門對聚光(guang)(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份(fen)有(you)限公司彭華總經理(li)進(jin)行(xing)(xing)了(le)采訪。

     彭(peng)總(zong)于(yu)今年八月(yue)正(zheng)式(shi)任職聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總(zong)經理，同時還(huan)兼任聚(ju)光(guang)旗下子公(gong)司北京吉天、安譜(pu)實驗的總(zong)經理。那么，對(dui)于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)業務的未來，彭(peng)總(zong)有(you)哪(na)些(xie)規劃?對(dui)于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的收(shou)購(gou)策略(lve)又(you)該(gai)如何理解?對(dui)于(yu)收(shou)購(gou)后的整合，有(you)哪(na)些(xie)經驗又(you)面臨哪(na)些(xie)挑(tiao)戰呢?彭(peng)總(zong)為我(wo)們(men)一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)是以(yi)自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發為(wei)主(zhu)(zhu)，以(yi)工業(ye)(ye)過(guo)程分析為(wei)其主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)業(ye)(ye)務(wu)領(ling)域(yu)(yu)。自(zi)2006年開始(shi)采取自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發與收購相結合的(de)(de)模式，逐(zhu)(zhu)漸進入(ru)環境(jing)監測(ce)、實(shi)驗(yan)(yan)室儀器(qi)、安全過(guo)程、水利水文等(deng)(deng)業(ye)(ye)務(wu)領(ling)域(yu)(yu)。隨(sui)著外圍環境(jing)的(de)(de)變(bian)化和(he)聚光自(zi)身的(de)(de)發展(zhan)要(yao)(yao)求(qiu)，收購的(de)(de)廣度和(he)速度也在(zai)逐(zhu)(zhu)漸變(bian)寬、加快。目前，聚光的(de)(de)收購主(zhu)(zhu)要(yao)(yao)集中(zhong)在(zai)智慧環境(jing)和(he)智能實(shi)驗(yan)(yan)室兩大方向，兼顧(gu)水利、安全等(deng)(deng)業(ye)(ye)務(wu)模塊。

     對于智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)收購(gou)主(zhu)要(yao)(yao)是(shi)為了搭建“智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境”大平(ping)(ping)臺(tai)，致力于成(cheng)為智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境類(lei)綜合性服務(wu)供應(ying)商，提(ti)供檢測、監測、大數據(ju)平(ping)(ping)臺(tai)和(he)治(zhi)(zhi)理等(deng)一系(xi)列服務(wu)。彭總(zong)告訴筆者，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)發展(zhan)基本(ben)上沒有一個(ge)呆(dai)板的(de)(de)(de)思(si)維，而是(shi)根(gen)據(ju)社(she)會的(de)(de)(de)發展(zhan)和(he)要(yao)(yao)求來(lai)調整自己的(de)(de)(de)方向，在此過程中做(zuo)好政府(fu)的(de)(de)(de)助手和(he)幫手。譬如，為了應(ying)對“大氣十(shi)條(tiao)”、“水十(shi)條(tiao)”以(yi)及即將(jiang)出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十(shi)條(tiao)”的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求，監測和(he)治(zhi)(zhi)理都是(shi)必須的(de)(de)(de)，這(zhe)也是(shi)聚(ju)光(guang)打造“智慧(hui)(hui)環(huan)(huan)境”大平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)(yao)原因(yin)。

     而智能實驗(yan)室的(de)內涵，主(zhu)要是打造一個綜合性實驗(yan)室服(fu)務(wu)供(gong)(gong)應(ying)平臺，提供(gong)(gong)分析儀器儀表、信息化(hua)軟件、大(da)數(shu)據(ju)決策咨詢、耗材試劑以及運營、工(gong)程等服(fu)務(wu)。對于(yu)實驗(yan)室業務(wu)，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)認為自身具有這樣的(de)科(ke)(ke)技(ji)(ji)、管(guan)理(li)能力，能夠為客戶提供(gong)(gong)比較高水平的(de)服(fu)務(wu)，也希望通過收購聚集更多企業的(de)技(ji)(ji)術(shu)和人才。

     對于(yu)什(shen)么樣的企業(ye)(ye)可能是(shi)聚光的收購目標，彭總總結認(ren)為主要有兩點：首先是(shi)其業(ye)(ye)務(wu)與聚光科技核心業(ye)(ye)務(wu)發展方向一致;其次是(shi)企業(ye)(ye)有自(zi)身特(te)色，技術比(bi)較領先，或(huo)者有差(cha)異化的特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓(mei)视频iOS的(de)(de)建設是(shi)(shi)(shi)保(bao)證一個公(gong)司(si)(si)(si)成功(gong)的(de)(de)重要因素。聚光科技(ji)(ji)并不強迫所有被收購公(gong)司(si)(si)(si)都(dou)接受同一個文(wen)化(hua)，而是(shi)(shi)(shi)去提(ti)煉它的(de)(de)文(wen)化(hua)精髓(sui)，并在此(ci)基礎上做加(jia)法(fa)，使(shi)之變成積極地、有夢(meng)想的(de)(de)文(wen)化(hua)。以(yi)吉天(tian)為例，吉天(tian)的(de)(de)核心文(wen)化(hua)是(shi)(shi)(shi)員(yuan)工對自己企(qi)業的(de)(de)責任心和負責精神，以(yi)企(qi)業為家，非(fei)常愿意(yi)為公(gong)司(si)(si)(si)負責任，但是(shi)(shi)(shi)吉天(tian)人(ren)在效率和狼性方面還比較欠缺(que)。因此(ci)彭總就在保(bao)有提(ti)煉吉天(tian)人(ren)負責精神的(de)(de)同時(shi)，將高效這(zhe)一特性嫁接進去，目前來看這(zhe)一策略還是(shi)(shi)(shi)挺成功(gong)的(de)(de)。所以(yi)未來對收購的(de)(de)公(gong)司(si)(si)(si)，聚光科技(ji)(ji)都(dou)會(hui)考慮在保(bao)留其原有文(wen)化(hua)精髓(sui)的(de)(de)同時(shi)做加(jia)法(fa)。

     當(dang)然(ran)，對于被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不僅僅是(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問(wen)題(ti)(ti)對我來說(shuo)實(shi)際上是(shi)一(yi)個‘課題(ti)(ti)’”，彭總如是(shi)說(shuo)。隨著子(zi)公(gong)司(si)(si)越來越多，如何發(fa)揮(hui)子(zi)公(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)光(guang)時候的(de)(de)(de)(de)期望，幫助其發(fa)展，都是(shi)很具有挑戰(zhan)性(xing)(xing)的(de)(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)合(he)這個問(wen)題(ti)(ti)需(xu)要時間(jian)去實(shi)踐(jian)，經驗(yan)需(xu)要時間(jian)去總結，但是(shi)有一(yi)點是(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭總希望“保持(chi)(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)(xing)，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)各自(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢，雙(shuang)方(fang)(fang)都做(zuo)加法(fa)”。完成(cheng)一(yi)家(jia)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)(gou)之后，聚(ju)光(guang)科(ke)技會派出(chu)來自(zi)各個部(bu)門的(de)(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)(si)做(zuo)一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找出(chu)可以做(zuo)加法(fa)以及無須變動(dong)的(de)(de)(de)(de)地方(fang)(fang)，然(ran)后制定一(yi)個方(fang)(fang)案。如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)接(jie)受則按(an)照方(fang)(fang)案執行，如果被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)認為(wei)時機不成(cheng)熟(shu)，也可以暫(zan)時擱置。總之，保持(chi)(chi)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨(du)立(li)性(xing)(xing)，尊重(zhong)被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)技對被(bei)(bei)收(shou)(shou)購(gou)(gou)公(gong)司(si)(si)進行整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)(de)原則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言(yan)，首(shou)先是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)在這么多年的(de)(de)收購過程中積(ji)累了(le)(le)一些(xie)經驗和(he)經營管(guan)(guan)理不(bu)同(tong)公司的(de)(de)方法，探索(suo)了(le)(le)收購國內企(qi)業的(de)(de)一些(xie)方式，雖然有很多方面還需要不(bu)斷(duan)摸索(suo)，但是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)畢竟在這些(xie)方面已經積(ji)累了(le)(le)一定(ding)的(de)(de)經驗;其次(ci)就是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)之間的(de)(de)互(hu)(hu)補，一是聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)彭(peng)總(zong)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)夏敏勇先生(原安(an)譜(pu)(pu)(pu)實驗總(zong)經理，現任安(an)譜(pu)(pu)(pu)實驗戰略發展顧問)的(de)(de)管(guan)(guan)理風(feng)格比較(jiao)(jiao)互(hu)(hu)補。第二聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)在各自的(de)(de)優(you)勢市場方面也非常互(hu)(hu)補。安(an)譜(pu)(pu)(pu)總(zong)部位(wei)于上(shang)(shang)海(hai)，華東地區(qu)和(he)華南區(qu)域的(de)(de)市場做的(de)(de)非常好(hao)，而聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)旗下的(de)(de)吉天(tian)北方業務比較(jiao)(jiao)成熟，再加上(shang)(shang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)和(he)吉天(tian)的(de)(de)客戶群(qun)是有疊加的(de)(de)，因此聚(ju)光(guang)(guang)(guang)(guang)和(he)安(an)譜(pu)(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有著(zhu)得天(tian)獨厚的(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)成只是(shi)“萬里(li)長(chang)征(zheng)走完(wan)了第一步”，兩家公司實現完(wan)全整合還有許多工作要做(zuo)。

     市場范圍的(de)(de)互補并不代表兩家(jia)公司(si)(si)的(de)(de)市場可以自然而然的(de)(de)整(zheng)合，畢竟(jing)耗材(cai)試(shi)(shi)(shi)劑(ji)的(de)(de)銷售模式(shi)和(he)儀器的(de)(de)銷售模式(shi)有(you)很大的(de)(de)不同。如(ru)何讓(rang)兩種(zhong)銷售模式(shi)有(you)機結合，滿足同一(yi)客戶(hu)的(de)(de)需求，是需要(yao)一(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)。聚光正在這方面尤(you)其(qi)是產(chan)品(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)面進行(xing)有(you)益(yi)的(de)(de)嘗試(shi)(shi)(shi)。以聚光子公司(si)(si)吉天的(de)(de)流(liu)動注(zhu)射(she)(she)為例，此(ci)前(qian)國產(chan)的(de)(de)流(liu)動注(zhu)射(she)(she)僅有(you)吉天一(yi)個品(pin)牌，因(yin)此(ci)都(dou)是與進口產(chan)品(pin)直(zhi)接(jie)競(jing)爭，而且(qie)因(yin)為此(ci)類產(chan)品(pin)操作(zuo)復雜(za)，很多基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)不敢選用(yong)(yong)。與安譜合作(zuo)之后，吉天與安譜可以針對特定分析物聯合研發(fa)解決方案，將(jiang)原(yuan)先需要(yao)用(yong)(yong)戶(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用(yong)(yong)的(de)(de)各(ge)種(zhong)試(shi)(shi)(shi)劑(ji)開發(fa)成(cheng)一(yi)個試(shi)(shi)(shi)劑(ji)包(bao)，用(yong)(yong)戶(hu)只需按照說明書和(he)試(shi)(shi)(shi)劑(ji)編號添加即可，這將(jiang)大大簡化此(ci)產(chan)品(pin)的(de)(de)操作(zuo)，從而促(cu)進流(liu)動注(zhu)射(she)(she)產(chan)品(pin)向基層(ceng)用(yong)(yong)戶(hu)的(de)(de)推(tui)廣(guang)。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平臺(tai)也是(shi)(shi)彭(peng)總(zong)很(hen)(hen)看好的(de)(de)(de)(de)一塊業(ye)(ye)務。彭(peng)總(zong)說(shuo)：“隨著這兩(liang)年(nian)互聯網(wang)尤其(qi)(qi)是(shi)(shi)移(yi)動互聯技術(shu)(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)推動，大家(jia)的(de)(de)(de)(de)采購方(fang)式(shi)和(he)(he)支付(fu)方(fang)式(shi)在(zai)逐(zhu)步(bu)改變，這一點在(zai)年(nian)輕一代(dai)身(shen)上體(ti)現(xian)(xian)得(de)更明(ming)顯。我相信在(zai)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)采購當(dang)(dang)中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)多習慣(guan)也會改變，所以聚光(guang)要(yao)預先(xian)布局。這樣的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當(dang)(dang)采購的(de)(de)(de)(de)權利(li)將來(lai)交接給現(xian)(xian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一代(dai)時，他(ta)(ta)們(men)就能用自己很(hen)(hen)熟悉的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)而(er)不(bu)是(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)去做這件事情。我希望通過(guo)我的(de)(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推動讓電(dian)商(shang)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)延伸到聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)其(qi)(qi)他(ta)(ta)業(ye)(ye)務。雖然很(hen)(hen)多人(ren)對此事還是(shi)(shi)有(you)不(bu)少疑慮，但我還是(shi)(shi)希望聚光(guang)科(ke)技能夠成為那第一批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)一員。”如(ru)何實現(xian)(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)模式(shi)，其(qi)(qi)中價格透明(ming)和(he)(he)產(chan)品標準化是(shi)(shi)很(hen)(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)方(fang)面，另外如(ru)何妥善處理(li)代(dai)理(li)商(shang)的(de)(de)(de)(de)利(li)益和(he)(he)感情也是(shi)(shi)需要(yao)生產(chan)廠(chang)家(jia)認(ren)真思(si)考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚光(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)，彭(peng)總(zong)介紹說，“聚光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)平(ping)(ping)臺(tai)最初是從(cong)質譜(pu)、光(guang)(guang)(guang)(guang)譜(pu)、前處(chu)理等分(fen)析儀(yi)器儀(yi)表(biao)起步的(de)(de)(de)，我們希望通過將(jiang)信息化引入到(dao)這(zhe)個平(ping)(ping)臺(tai)中(zhong)，從(cong)而能(neng)(neng)夠為用(yong)戶提(ti)供諸如像(xiang)決(jue)策咨詢業務(wu)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)附加(jia)服務(wu)，并對(dui)那些(xie)重點行業應用(yong)和規(gui)劃提(ti)供支撐。在此過程中(zhong)，耗材試劑(ji)等一些(xie)備品的(de)(de)(de)支持是必不(bu)可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)，同(tong)時(shi)聚光(guang)(guang)(guang)(guang)科技(ji)(ji)也希望將(jiang)在線儀(yi)器運營服務(wu)的(de)(de)(de)理念引進到(dao)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)業務(wu)平(ping)(ping)臺(tai)。我們希望能(neng)(neng)夠為客戶提(ti)供全方(fang)面的(de)(de)(de)綜合性服務(wu)，盡(jin)可(ke)(ke)能(neng)(neng)多(duo)地為他(ta)們解決(jue)瑣(suo)碎的(de)(de)(de)事情，幫助用(yong)戶將(jiang)更多(duo)的(de)(de)(de)精力放在像(xiang)科研等他(ta)們的(de)(de)(de)主要(yao)(yao)工作方(fang)面”。一句話，彭(peng)總(zong)希望未來聚光(guang)(guang)(guang)(guang)的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)用(yong)戶有(you)任何需求，只要(yao)(yao)找聚光(guang)(guang)(guang)(guang)就可(ke)(ke)以解決(jue)。雖(sui)然這(zhe)個憧憬不(bu)是那么簡(jian)單，可(ke)(ke)能(neng)(neng)需要(yao)(yao)很久才能(neng)(neng)實(shi)現，但(dan)聚光(guang)(guang)(guang)(guang)將(jiang)為此而不(bu)懈(xie)努力!