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     日前，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)與安(an)譜(pu)實驗在上(shang)海舉辦(ban)了“聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)攜手(shou)同行客(ke)戶媒體(ti)見面會”，為大家(jia)解讀聚(ju)光(guang)和安(an)譜(pu)此次聯姻背后(hou)的(de)故事(shi)。借此機會，儀器信息網(wang)專門(men)對聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公司彭華總經理進行了采(cai)訪。

     彭總(zong)于今年八月正式(shi)任職(zhi)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)總(zong)經理，同時(shi)還兼(jian)任聚(ju)光(guang)旗下子(zi)公司北(bei)京吉天(tian)、安譜實驗的總(zong)經理。那么，對(dui)于聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)實驗室業(ye)務的未(wei)來(lai)，彭總(zong)有哪些(xie)規劃?對(dui)于聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的收購策略又該如何理解?對(dui)于收購后的整合(he)，有哪些(xie)經驗又面臨哪些(xie)挑戰呢?彭總(zong)為我們(men)一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)成立之初主要(yao)(yao)(yao)是以自(zi)(zi)主研發為主，以工業過(guo)程(cheng)分(fen)析為其主要(yao)(yao)(yao)業務領(ling)域(yu)。自(zi)(zi)2006年開始采(cai)取自(zi)(zi)主研發與收購(gou)(gou)(gou)相結合的(de)(de)模式，逐漸(jian)進入環(huan)(huan)境(jing)監測、實(shi)(shi)驗室(shi)儀(yi)器、安全過(guo)程(cheng)、水(shui)利(li)水(shui)文等業務領(ling)域(yu)。隨著外圍環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)變(bian)化和聚光(guang)自(zi)(zi)身的(de)(de)發展要(yao)(yao)(yao)求，收購(gou)(gou)(gou)的(de)(de)廣度(du)和速度(du)也在逐漸(jian)變(bian)寬、加快。目前，聚光(guang)的(de)(de)收購(gou)(gou)(gou)主要(yao)(yao)(yao)集中在智慧環(huan)(huan)境(jing)和智能(neng)實(shi)(shi)驗室(shi)兩大方向，兼顧水(shui)利(li)、安全等業務模塊。

     對于(yu)智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境，聚光(guang)最近的(de)(de)收購主要(yao)是(shi)為了搭建“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境”大平(ping)臺(tai)，致(zhi)力于(yu)成為智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境類綜合(he)性服務供應商，提供檢測、監測、大數(shu)據平(ping)臺(tai)和(he)治理(li)等(deng)一系列服務。彭總(zong)告訴筆者(zhe)，聚光(guang)的(de)(de)發展基本上沒(mei)有一個呆板的(de)(de)思維，而(er)是(shi)根(gen)據社會(hui)的(de)(de)發展和(he)要(yao)求來調整(zheng)自己的(de)(de)方向，在此過程中做好政府的(de)(de)助手和(he)幫手。譬如，為了應對“大氣十條(tiao)”、“水(shui)十條(tiao)”以(yi)及(ji)即(ji)將出臺(tai)的(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)要(yao)求，監測和(he)治理(li)都是(shi)必須的(de)(de)，這(zhe)也是(shi)聚光(guang)打造“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境”大平(ping)臺(tai)的(de)(de)主要(yao)原(yuan)因。

     而(er)智能(neng)實(shi)驗室(shi)的(de)內涵，主要是打造一個(ge)綜合性實(shi)驗室(shi)服務供應平臺，提(ti)供分析儀(yi)器儀(yi)表(biao)、信息化軟件、大數據決策咨詢、耗材試劑以及(ji)運(yun)營(ying)、工程等服務。對于實(shi)驗室(shi)業務，聚光(guang)科技(ji)認(ren)為自身具有這樣的(de)科技(ji)、管理能(neng)力，能(neng)夠為客戶(hu)提(ti)供比較高水(shui)平的(de)服務，也希望通過收購聚集更多企(qi)業的(de)技(ji)術和人才。

     對于什么樣的(de)(de)企業(ye)可能(neng)是(shi)聚光(guang)的(de)(de)收購目標，彭總(zong)總(zong)結認為主要有兩點：首先是(shi)其業(ye)務與聚光(guang)科技核心(xin)業(ye)務發展方(fang)向(xiang)一致;其次是(shi)企業(ye)有自身特(te)色(se)，技術比較領先，或者有差異化的(de)(de)特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草(cao)莓视频iOS的(de)(de)(de)建設是保證一(yi)個公司成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)重(zhong)要(yao)因素。聚光科(ke)技并(bing)不強迫所有(you)被(bei)收購(gou)公司都(dou)接(jie)受同(tong)一(yi)個文化(hua)，而是去提(ti)煉它的(de)(de)(de)文化(hua)精髓(sui)，并(bing)在此基礎上做加法，使之變成(cheng)(cheng)積極地(di)、有(you)夢想的(de)(de)(de)文化(hua)。以(yi)吉(ji)天(tian)為例，吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)核心(xin)文化(hua)是員工對(dui)自己(ji)企業的(de)(de)(de)責任心(xin)和(he)負(fu)責精神，以(yi)企業為家，非常愿意為公司負(fu)責任，但是吉(ji)天(tian)人在效率和(he)狼性(xing)方面還(huan)(huan)比較(jiao)欠缺。因此彭總就在保有(you)提(ti)煉吉(ji)天(tian)人負(fu)責精神的(de)(de)(de)同(tong)時，將高效這一(yi)特性(xing)嫁接(jie)進去，目前來看這一(yi)策略(lve)還(huan)(huan)是挺成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。所以(yi)未來對(dui)收購(gou)的(de)(de)(de)公司，聚光科(ke)技都(dou)會考(kao)慮在保留其(qi)原有(you)文化(hua)精髓(sui)的(de)(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然(ran)，對于被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)不(bu)僅僅是人和文化的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)。“整(zheng)合(he)問題(ti)對我(wo)來(lai)說實(shi)際(ji)上是一(yi)個‘課題(ti)’”，彭總(zong)如(ru)(ru)是說。隨著子(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)越來(lai)越多，如(ru)(ru)何發(fa)揮(hui)(hui)子(zi)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)真正(zheng)的(de)(de)(de)作(zuo)用，滿足其加盟聚光時候(hou)的(de)(de)(de)期(qi)望，幫助其發(fa)展，都是很具有挑戰(zhan)性的(de)(de)(de)。雖然(ran)整(zheng)合(he)這個問題(ti)需(xu)要時間去實(shi)踐，經驗需(xu)要時間去總(zong)結，但是有一(yi)點是肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)，彭總(zong)希(xi)望“保(bao)持被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立(li)性，充分發(fa)揮(hui)(hui)各自的(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)(zuo)加法(fa)”。完成一(yi)家公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)收購(gou)(gou)之后，聚光科技會派出(chu)來(lai)自各個部(bu)門的(de)(de)(de)團隊對新收購(gou)(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)做(zuo)(zuo)一(yi)個全面(mian)的(de)(de)(de)診(zhen)斷，分別找(zhao)出(chu)可以(yi)做(zuo)(zuo)加法(fa)以(yi)及(ji)無須變動的(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后制定(ding)一(yi)個方(fang)案。如(ru)(ru)果被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)接受(shou)則按照方(fang)案執行(xing)，如(ru)(ru)果被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)認為(wei)時機不(bu)成熟，也可以(yi)暫(zan)時擱置(zhi)。總(zong)之，保(bao)持被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立(li)性，尊重(zhong)被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)意愿是聚光科技對被(bei)收購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)(si)(si)(si)進行(xing)整(zheng)合(he)的(de)(de)(de)原則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而(er)言，首先是(shi)(shi)聚光(guang)在這么(me)多(duo)年的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)過程中積累了(le)一(yi)些經(jing)驗和(he)(he)經(jing)營管理不同公司的(de)(de)(de)方(fang)法(fa)，探(tan)索了(le)收(shou)購(gou)國內企(qi)業的(de)(de)(de)一(yi)些方(fang)式，雖然有很(hen)多(duo)方(fang)面還(huan)需(xu)要不斷摸(mo)索，但是(shi)(shi)聚光(guang)畢竟在這些方(fang)面已經(jing)積累了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)驗;其次就是(shi)(shi)聚光(guang)和(he)(he)安(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)互(hu)(hu)補，一(yi)是(shi)(shi)聚光(guang)彭總和(he)(he)安(an)譜(pu)夏敏勇(yong)先生(原安(an)譜(pu)實驗總經(jing)理，現任安(an)譜(pu)實驗戰略發展(zhan)顧問)的(de)(de)(de)管理風格比較互(hu)(hu)補。第(di)二聚光(guang)和(he)(he)安(an)譜(pu)在各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)優(you)勢市場方(fang)面也非常(chang)互(hu)(hu)補。安(an)譜(pu)總部位(wei)于上(shang)海(hai)，華東(dong)地區和(he)(he)華南區域的(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)非常(chang)好，而(er)聚光(guang)旗(qi)下(xia)的(de)(de)(de)吉天(tian)北方(fang)業務比較成熟，再加上(shang)安(an)譜(pu)和(he)(he)吉天(tian)的(de)(de)(de)客戶群是(shi)(shi)有疊加的(de)(de)(de)，因此(ci)聚光(guang)和(he)(he)安(an)譜(pu)的(de)(de)(de)聯姻有著得天(tian)獨厚的(de)(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購完(wan)(wan)成只是“萬里長征(zheng)走完(wan)(wan)了第一步(bu)”，兩家公(gong)司(si)實現(xian)完(wan)(wan)全整合(he)還有(you)許多工作要做(zuo)。

     市場范圍的(de)(de)互補(bu)并不代表(biao)兩(liang)家公(gong)司(si)的(de)(de)市場可以(yi)自然(ran)而然(ran)的(de)(de)整(zheng)合，畢竟耗材試劑的(de)(de)銷售模式(shi)和儀(yi)器(qi)的(de)(de)銷售模式(shi)有很大的(de)(de)不同。如何讓(rang)兩(liang)種(zhong)(zhong)銷售模式(shi)有機(ji)結(jie)合，滿足同一客(ke)戶的(de)(de)需(xu)(xu)求，是(shi)需(xu)(xu)要一段時間探索(suo)的(de)(de)。聚光(guang)正(zheng)在(zai)這方面尤(you)其是(shi)產品(pin)(pin)應用(yong)(yong)層(ceng)面進(jin)行有益的(de)(de)嘗試。以(yi)聚光(guang)子公(gong)司(si)吉天(tian)的(de)(de)流(liu)動注射為例，此(ci)前(qian)國產的(de)(de)流(liu)動注射僅(jin)有吉天(tian)一個(ge)品(pin)(pin)牌，因(yin)(yin)此(ci)都(dou)是(shi)與進(jin)口產品(pin)(pin)直(zhi)接(jie)競爭，而且因(yin)(yin)為此(ci)類產品(pin)(pin)操(cao)作復雜(za)，很多基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)戶不敢選用(yong)(yong)。與安(an)譜(pu)合作之后，吉天(tian)與安(an)譜(pu)可以(yi)針對特定分析物(wu)聯合研(yan)發解決方案，將(jiang)原先(xian)需(xu)(xu)要用(yong)(yong)戶自己買自己配自己用(yong)(yong)的(de)(de)各種(zhong)(zhong)試劑開發成一個(ge)試劑包，用(yong)(yong)戶只需(xu)(xu)按照說明書和試劑編(bian)號添加即(ji)可，這將(jiang)大大簡化此(ci)產品(pin)(pin)的(de)(de)操(cao)作，從而促(cu)進(jin)流(liu)動注射產品(pin)(pin)向基(ji)層(ceng)用(yong)(yong)戶的(de)(de)推廣(guang)。

     安譜現有的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)平臺(tai)也(ye)是(shi)(shi)彭總(zong)很看好的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)塊業務(wu)。彭總(zong)說：“隨著這兩(liang)年互(hu)聯網尤其(qi)是(shi)(shi)移動互(hu)聯技術(例(li)如(ru)：APP)的(de)(de)(de)推(tui)動，大家的(de)(de)(de)采(cai)購方式和(he)(he)支付方式在(zai)逐步改變(bian)，這一(yi)(yi)(yi)點在(zai)年輕一(yi)(yi)(yi)代(dai)身(shen)上體現得更明(ming)顯。我相信在(zai)未(wei)來的(de)(de)(de)采(cai)購當中(zhong)(zhong)，現有的(de)(de)(de)很多(duo)習慣也(ye)會改變(bian)，所(suo)以聚(ju)光要預先布局。這樣的(de)(de)(de)話(hua)，當采(cai)購的(de)(de)(de)權利(li)將(jiang)來交(jiao)接(jie)給(gei)現在(zai)的(de)(de)(de)年輕一(yi)(yi)(yi)代(dai)時(shi)，他們就能(neng)用自己很熟悉的(de)(de)(de)方式而不是(shi)(shi)靠打(da)400、800電(dian)話(hua)的(de)(de)(de)方式去做(zuo)這件事情。我希(xi)望(wang)通過(guo)我的(de)(de)(de)規劃和(he)(he)推(tui)動讓電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)模式延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)其(qi)他業務(wu)。雖然很多(duo)人對此事還是(shi)(shi)有不少疑慮(lv)，但我還是(shi)(shi)希(xi)望(wang)聚(ju)光科技能(neng)夠成(cheng)為那第一(yi)(yi)(yi)批‘吃螃蟹的(de)(de)(de)人’中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)員。”如(ru)何(he)實現儀器(qi)的(de)(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)(shang)模式，其(qi)中(zhong)(zhong)價格(ge)透(tou)明(ming)和(he)(he)產(chan)品標準化是(shi)(shi)很重要的(de)(de)(de)兩(liang)個方面，另外如(ru)何(he)妥善處理代(dai)理商(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)利(li)益和(he)(he)感情也(ye)是(shi)(shi)需(xu)要生產(chan)廠(chang)家認(ren)真思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)光(guang)的實驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)平臺(tai)(tai)，彭(peng)總介(jie)紹說，“聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的實驗(yan)(yan)室平臺(tai)(tai)最初是(shi)(shi)從質(zhi)譜、光(guang)譜、前處理等分析儀器儀表起步的，我們(men)(men)希(xi)(xi)望通過(guo)(guo)將(jiang)(jiang)信息化引入到這(zhe)個(ge)平臺(tai)(tai)中，從而(er)能(neng)夠為用(yong)戶(hu)提(ti)供諸如像決策(ce)咨(zi)詢業(ye)(ye)務(wu)這(zhe)樣的附加服務(wu)，并對(dui)那些重點行業(ye)(ye)應用(yong)和(he)規劃(hua)提(ti)供支(zhi)撐。在此過(guo)(guo)程中，耗材試劑(ji)等一些備品的支(zhi)持是(shi)(shi)必不(bu)可(ke)少的，同時聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)也希(xi)(xi)望將(jiang)(jiang)在線(xian)儀器運營服務(wu)的理念引進(jin)到實驗(yan)(yan)室業(ye)(ye)務(wu)平臺(tai)(tai)。我們(men)(men)希(xi)(xi)望能(neng)夠為客戶(hu)提(ti)供全方(fang)面(mian)的綜合性服務(wu)，盡可(ke)能(neng)多(duo)地為他們(men)(men)解決瑣碎的事情，幫助用(yong)戶(hu)將(jiang)(jiang)更多(duo)的精力放在像科(ke)研(yan)等他們(men)(men)的主要工(gong)作方(fang)面(mian)”。一句話，彭(peng)總希(xi)(xi)望未來聚(ju)光(guang)的實驗(yan)(yan)室用(yong)戶(hu)有任何需求，只(zhi)要找聚(ju)光(guang)就可(ke)以解決。雖然(ran)這(zhe)個(ge)憧憬不(bu)是(shi)(shi)那么簡(jian)單，可(ke)能(neng)需要很久才能(neng)實現(xian)，但聚(ju)光(guang)將(jiang)(jiang)為此而(er)不(bu)懈努力!