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     日前(qian)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技與安譜(pu)實(shi)驗在上海舉辦了“聚(ju)(ju)光(guang)安譜(pu)攜(xie)手同行客(ke)戶媒體見面會”，為大家(jia)解讀聚(ju)(ju)光(guang)和安譜(pu)此(ci)次聯姻背后(hou)的故事。借此(ci)機會，儀(yi)器信息網(wang)專門對聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股(gu)份有限公(gong)司彭華總經理進行了采訪。

     彭(peng)總于今年八月(yue)正式任(ren)職聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技總經(jing)(jing)理(li)，同時還兼任(ren)聚(ju)光(guang)旗下(xia)子公司北京吉天(tian)、安(an)譜實(shi)驗(yan)的(de)總經(jing)(jing)理(li)。那么(me)，對(dui)于聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技實(shi)驗(yan)室(shi)業(ye)務的(de)未來，彭(peng)總有(you)哪些規劃?對(dui)于聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)收(shou)購(gou)策略又該如何理(li)解(jie)?對(dui)于收(shou)購(gou)后的(de)整合，有(you)哪些經(jing)(jing)驗(yan)又面臨哪些挑戰呢?彭(peng)總為(wei)我們一一作了(le)解(jie)答。

積極并購快速進入新興市場

     聚光(guang)成立(li)之初(chu)主(zhu)要是以(yi)自(zi)(zi)主(zhu)研發(fa)為主(zhu)，以(yi)工(gong)業(ye)過程(cheng)分析(xi)為其主(zhu)要業(ye)務(wu)(wu)領域。自(zi)(zi)2006年開始采取自(zi)(zi)主(zhu)研發(fa)與收購相結合的(de)模式，逐漸進入環(huan)(huan)境監測(ce)、實驗室儀器、安全過程(cheng)、水利(li)水文等(deng)業(ye)務(wu)(wu)領域。隨著外(wai)圍環(huan)(huan)境的(de)變(bian)(bian)化和(he)聚光(guang)自(zi)(zi)身的(de)發(fa)展要求(qiu)，收購的(de)廣度和(he)速度也(ye)在逐漸變(bian)(bian)寬、加快。目前(qian)，聚光(guang)的(de)收購主(zhu)要集(ji)中(zhong)在智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境和(he)智(zhi)能(neng)實驗室兩大方(fang)向(xiang)，兼顧(gu)水利(li)、安全等(deng)業(ye)務(wu)(wu)模塊(kuai)。

     對于智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)，聚光(guang)最近(jin)的(de)(de)(de)收購主(zhu)要(yao)是(shi)(shi)為了(le)搭建“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大平(ping)臺，致力于成為智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)類綜合性服務供(gong)(gong)應商(shang)，提供(gong)(gong)檢測、監測、大數據平(ping)臺和(he)治(zhi)理等一系列服務。彭(peng)總告(gao)訴筆者，聚光(guang)的(de)(de)(de)發展基本上沒有(you)一個呆(dai)板的(de)(de)(de)思維，而(er)是(shi)(shi)根(gen)據社會的(de)(de)(de)發展和(he)要(yao)求(qiu)來調整(zheng)自己的(de)(de)(de)方向，在此過程中做(zuo)好政府的(de)(de)(de)助(zhu)手(shou)和(he)幫手(shou)。譬如，為了(le)應對“大氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以及即(ji)將出臺的(de)(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，監測和(he)治(zhi)理都(dou)是(shi)(shi)必須(xu)的(de)(de)(de)，這也是(shi)(shi)聚光(guang)打造“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)境(jing)”大平(ping)臺的(de)(de)(de)主(zhu)要(yao)原因。

     而智(zhi)能實驗(yan)室(shi)的(de)內涵，主(zhu)要是打(da)造一(yi)個綜合性(xing)實驗(yan)室(shi)服(fu)務供應(ying)平(ping)臺，提供分析儀器儀表、信息化軟件、大(da)數據決策咨詢、耗材試劑以及運(yun)營(ying)、工程等服(fu)務。對于實驗(yan)室(shi)業(ye)(ye)務，聚(ju)光科技認為自身具有這樣的(de)科技、管理能力，能夠為客戶提供比較(jiao)高(gao)水平(ping)的(de)服(fu)務，也希望通(tong)過收購聚(ju)集更(geng)多企業(ye)(ye)的(de)技術和人才。

     對于什么(me)樣的(de)企業可能是聚光的(de)收購目標，彭總(zong)(zong)總(zong)(zong)結認為(wei)主要(yao)有(you)兩點(dian)：首先是其(qi)業務與聚光科技(ji)核心業務發展方向一致(zhi);其(qi)次是企業有(you)自身特(te)(te)色，技(ji)術比較領先，或者(zhe)有(you)差異化(hua)的(de)特(te)(te)點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频(pin)iOS的(de)(de)(de)建設是保(bao)證(zheng)一(yi)個公(gong)司成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)重要因(yin)素。聚光(guang)科(ke)技(ji)并不強迫(po)所有(you)(you)(you)被收(shou)購公(gong)司都接(jie)(jie)受(shou)同一(yi)個文(wen)化，而是去(qu)提(ti)煉它的(de)(de)(de)文(wen)化精(jing)髓，并在(zai)此(ci)基礎(chu)上做加(jia)法，使(shi)之(zhi)變成(cheng)積極地、有(you)(you)(you)夢想的(de)(de)(de)文(wen)化。以吉天(tian)為例，吉天(tian)的(de)(de)(de)核心(xin)文(wen)化是員工對(dui)自(zi)己企(qi)業的(de)(de)(de)責(ze)任(ren)心(xin)和負(fu)責(ze)精(jing)神，以企(qi)業為家，非常愿意為公(gong)司負(fu)責(ze)任(ren)，但是吉天(tian)人在(zai)效(xiao)率(lv)和狼性方面還(huan)比較(jiao)欠缺。因(yin)此(ci)彭總(zong)就在(zai)保(bao)有(you)(you)(you)提(ti)煉吉天(tian)人負(fu)責(ze)精(jing)神的(de)(de)(de)同時(shi)，將高效(xiao)這一(yi)特性嫁(jia)接(jie)(jie)進去(qu)，目前來看這一(yi)策略還(huan)是挺成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)。所以未來對(dui)收(shou)購的(de)(de)(de)公(gong)司，聚光(guang)科(ke)技(ji)都會(hui)考慮(lv)在(zai)保(bao)留其原有(you)(you)(you)文(wen)化精(jing)髓的(de)(de)(de)同時(shi)做加(jia)法。

     當(dang)然，對(dui)于被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)整合不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)人(ren)和文化(hua)的(de)(de)(de)整合。“整合問題(ti)對(dui)我來(lai)說(shuo)實際(ji)上是(shi)(shi)一個‘課題(ti)’”，彭總(zong)如(ru)(ru)是(shi)(shi)說(shuo)。隨著子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)越來(lai)越多(duo)，如(ru)(ru)何發揮(hui)子公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)真(zhen)正(zheng)的(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚光(guang)時(shi)(shi)(shi)候的(de)(de)(de)期(qi)望，幫(bang)助(zhu)其發展，都是(shi)(shi)很具有挑(tiao)戰性(xing)的(de)(de)(de)。雖(sui)然整合這個問題(ti)需要時(shi)(shi)(shi)間去實踐(jian)，經(jing)驗需要時(shi)(shi)(shi)間去總(zong)結，但是(shi)(shi)有一點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)，彭總(zong)希(xi)望“保持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，充分發揮(hui)各自的(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都做(zuo)(zuo)加法”。完成一家(jia)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)之后，聚光(guang)科(ke)技會派出(chu)(chu)來(lai)自各個部門(men)的(de)(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)購(gou)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)(zuo)一個全(quan)面的(de)(de)(de)診斷，分別(bie)找出(chu)(chu)可以做(zuo)(zuo)加法以及無須變(bian)動的(de)(de)(de)地(di)方(fang)，然后制(zhi)定一個方(fang)案(an)(an)。如(ru)(ru)果被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)接受(shou)則按照方(fang)案(an)(an)執行，如(ru)(ru)果被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)(shi)(shi)機不(bu)成熟，也可以暫時(shi)(shi)(shi)擱(ge)置。總(zong)之，保持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)獨(du)立性(xing)，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚光(guang)科(ke)技對(dui)被(bei)(bei)(bei)收(shou)購(gou)公(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)司(si)(si)進行整合的(de)(de)(de)原則之一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體(ti)而(er)言，首先是聚(ju)(ju)(ju)(ju)光在這么多年的(de)(de)收(shou)購過程中積累(lei)了(le)一(yi)些經驗(yan)(yan)和(he)經營管理不同公司的(de)(de)方法，探索了(le)收(shou)購國(guo)內企業(ye)(ye)的(de)(de)一(yi)些方式，雖然有很多方面(mian)還需要不斷摸索，但是聚(ju)(ju)(ju)(ju)光畢(bi)竟在這些方面(mian)已(yi)經積累(lei)了(le)一(yi)定(ding)的(de)(de)經驗(yan)(yan);其次就是聚(ju)(ju)(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)互(hu)(hu)補，一(yi)是聚(ju)(ju)(ju)(ju)光彭總和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先生(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)總經理，現(xian)任(ren)安(an)(an)譜(pu)(pu)實驗(yan)(yan)戰略發展(zhan)顧問)的(de)(de)管理風格比較(jiao)互(hu)(hu)補。第二(er)聚(ju)(ju)(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)在各自的(de)(de)優(you)勢市場方面(mian)也非常互(hu)(hu)補。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部(bu)位于上(shang)海，華(hua)東(dong)地區(qu)和(he)華(hua)南(nan)區(qu)域(yu)的(de)(de)市場做的(de)(de)非常好，而(er)聚(ju)(ju)(ju)(ju)光旗下(xia)的(de)(de)吉天北方業(ye)(ye)務比較(jiao)成熟，再加(jia)上(shang)安(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)吉天的(de)(de)客戶群是有疊(die)加(jia)的(de)(de)，因此(ci)聚(ju)(ju)(ju)(ju)光和(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)聯姻有著得天獨厚的(de)(de)優(you)勢。

     當然，收購(gou)完(wan)成只是“萬里長征走完(wan)了(le)第一步”，兩家公司(si)實現(xian)完(wan)全整合還有(you)許(xu)多工作要做。

     市(shi)場(chang)(chang)范圍的(de)(de)(de)(de)互補并不(bu)(bu)代表(biao)兩(liang)家公司(si)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)可(ke)以自然而然的(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢竟耗(hao)材試(shi)劑(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)和(he)儀器的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)模式(shi)有很(hen)大的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)同。如(ru)何讓兩(liang)種(zhong)銷(xiao)售(shou)模式(shi)有機結合(he)，滿(man)足同一(yi)(yi)客戶的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，是(shi)需(xu)要一(yi)(yi)段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚(ju)光(guang)正在這方(fang)面尤其是(shi)產品(pin)(pin)(pin)應用層(ceng)(ceng)面進(jin)行有益(yi)的(de)(de)(de)(de)嘗(chang)試(shi)。以聚(ju)光(guang)子公司(si)吉天(tian)的(de)(de)(de)(de)流動注射(she)為(wei)例，此(ci)前國產的(de)(de)(de)(de)流動注射(she)僅有吉天(tian)一(yi)(yi)個品(pin)(pin)(pin)牌，因(yin)此(ci)都是(shi)與進(jin)口產品(pin)(pin)(pin)直接競爭(zheng)，而且(qie)因(yin)為(wei)此(ci)類產品(pin)(pin)(pin)操作復(fu)雜，很(hen)多基層(ceng)(ceng)用戶不(bu)(bu)敢選用。與安譜(pu)合(he)作之后，吉天(tian)與安譜(pu)可(ke)以針對特定分析物聯合(he)研發(fa)解(jie)決(jue)方(fang)案，將(jiang)原先需(xu)要用戶自己買自己配(pei)自己用的(de)(de)(de)(de)各種(zhong)試(shi)劑(ji)開發(fa)成一(yi)(yi)個試(shi)劑(ji)包，用戶只需(xu)按照說(shuo)明書(shu)和(he)試(shi)劑(ji)編(bian)號添加即(ji)可(ke)，這將(jiang)大大簡化(hua)此(ci)產品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從(cong)而促進(jin)流動注射(she)產品(pin)(pin)(pin)向(xiang)基層(ceng)(ceng)用戶的(de)(de)(de)(de)推廣。

     安譜現(xian)有的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)平臺也是彭(peng)總(zong)很看好的(de)(de)一塊業(ye)務。彭(peng)總(zong)說：“隨著這(zhe)兩年(nian)互聯(lian)網尤(you)其是移動互聯(lian)技(ji)術(shu)(例如：APP)的(de)(de)推(tui)動，大(da)家(jia)(jia)的(de)(de)采(cai)購(gou)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)和支付方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)在逐步改(gai)變(bian)，這(zhe)一點(dian)在年(nian)輕一代身上體現(xian)得更(geng)明顯。我(wo)(wo)相信在未(wei)來(lai)的(de)(de)采(cai)購(gou)當中，現(xian)有的(de)(de)很多習慣也會改(gai)變(bian)，所以聚光要預先(xian)布局。這(zhe)樣的(de)(de)話，當采(cai)購(gou)的(de)(de)權利將(jiang)來(lai)交接給現(xian)在的(de)(de)年(nian)輕一代時(shi)，他們就能用自(zi)己很熟(shu)悉的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)而(er)不(bu)是靠打400、800電(dian)話的(de)(de)方(fang)(fang)式(shi)(shi)(shi)去做(zuo)這(zhe)件事情。我(wo)(wo)希望通過我(wo)(wo)的(de)(de)規劃和推(tui)動讓電(dian)商(shang)(shang)的(de)(de)模(mo)式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光的(de)(de)其他業(ye)務。雖然很多人對此事還是有不(bu)少疑慮，但我(wo)(wo)還是希望聚光科(ke)技(ji)能夠成為那第一批‘吃(chi)螃蟹的(de)(de)人’中的(de)(de)一員。”如何(he)實(shi)現(xian)儀器的(de)(de)電(dian)商(shang)(shang)模(mo)式(shi)(shi)(shi)，其中價格透明和產品標(biao)準(zhun)化(hua)是很重要的(de)(de)兩個方(fang)(fang)面(mian)，另外如何(he)妥善處理代理商(shang)(shang)的(de)(de)利益和感情也是需要生產廠家(jia)(jia)認真思考的(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對于(yu)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室業務平(ping)臺，彭總(zong)介紹說(shuo)，“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的(de)(de)實(shi)驗(yan)室平(ping)臺最初是從質(zhi)譜、光(guang)(guang)譜、前處理等分析儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表起步的(de)(de)，我們希望通過將信(xin)息化引(yin)入到這(zhe)(zhe)個平(ping)臺中(zhong)，從而能(neng)(neng)夠為(wei)(wei)用戶提供諸如像決(jue)策咨詢業務這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)附加服務，并對那(nei)些(xie)重點行業應用和規劃提供支(zhi)撐。在(zai)此過程中(zhong)，耗(hao)材(cai)試(shi)劑(ji)等一些(xie)備品的(de)(de)支(zhi)持是必不(bu)可少(shao)的(de)(de)，同時聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技也希望將在(zai)線儀(yi)器(qi)(qi)運營服務的(de)(de)理念(nian)引(yin)進到實(shi)驗(yan)室業務平(ping)臺。我們希望能(neng)(neng)夠為(wei)(wei)客(ke)戶提供全方面的(de)(de)綜(zong)合性服務，盡可能(neng)(neng)多(duo)地(di)為(wei)(wei)他(ta)們解決(jue)瑣碎的(de)(de)事情，幫助(zhu)用戶將更多(duo)的(de)(de)精力(li)放(fang)在(zai)像科(ke)研等他(ta)們的(de)(de)主要工作方面”。一句話，彭總(zong)希望未來聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)實(shi)驗(yan)室用戶有任何(he)需(xu)求(qiu)，只要找聚(ju)(ju)光(guang)(guang)就可以(yi)解決(jue)。雖然這(zhe)(zhe)個憧憬(jing)不(bu)是那(nei)么簡單，可能(neng)(neng)需(xu)要很久才能(neng)(neng)實(shi)現，但聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將為(wei)(wei)此而不(bu)懈(xie)努力(li)!