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     日前(qian)，聚光科技與安(an)譜(pu)實驗在(zai)上(shang)海(hai)舉辦了(le)“聚光安(an)譜(pu)攜(xie)手同行客戶媒體見面會”，為大家(jia)解讀(du)聚光和安(an)譜(pu)此(ci)次聯姻背(bei)后的故(gu)事(shi)。借此(ci)機會，儀器信(xin)息(xi)網(wang)專門對聚光科技(杭州)股份有限公(gong)司彭華總經(jing)理進行了(le)采訪。

     彭(peng)總(zong)(zong)(zong)于今年八(ba)月正式任(ren)職聚光(guang)科(ke)技總(zong)(zong)(zong)經理，同(tong)時還兼任(ren)聚光(guang)旗(qi)下子(zi)公(gong)司北京吉天、安(an)譜實驗(yan)的(de)(de)總(zong)(zong)(zong)經理。那么，對于聚光(guang)科(ke)技實驗(yan)室業務的(de)(de)未(wei)來，彭(peng)總(zong)(zong)(zong)有哪些(xie)規(gui)劃(hua)?對于聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)收(shou)購(gou)策(ce)略又該如何理解?對于收(shou)購(gou)后的(de)(de)整合，有哪些(xie)經驗(yan)又面臨哪些(xie)挑戰呢?彭(peng)總(zong)(zong)(zong)為我們一一作了解答。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立之(zhi)初主要(yao)(yao)(yao)是以自(zi)主研(yan)發為主，以工(gong)業過(guo)程分析為其主要(yao)(yao)(yao)業務(wu)(wu)領域。自(zi)2006年開(kai)始(shi)采取自(zi)主研(yan)發與收(shou)(shou)購(gou)相(xiang)結合的模(mo)式，逐(zhu)漸進入(ru)環境監測、實驗室儀器、安(an)全過(guo)程、水利水文等業務(wu)(wu)領域。隨著外圍環境的變(bian)化和(he)聚(ju)光自(zi)身的發展要(yao)(yao)(yao)求(qiu)，收(shou)(shou)購(gou)的廣度和(he)速度也在逐(zhu)漸變(bian)寬、加快。目前，聚(ju)光的收(shou)(shou)購(gou)主要(yao)(yao)(yao)集中(zhong)在智慧(hui)環境和(he)智能實驗室兩(liang)大方(fang)向，兼顧水利、安(an)全等業務(wu)(wu)模(mo)塊。

     對(dui)(dui)于(yu)智慧環(huan)境，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)收購主(zhu)要是為(wei)了搭(da)建“智慧環(huan)境”大平臺(tai)，致力于(yu)成(cheng)為(wei)智慧環(huan)境類綜合(he)性(xing)服務供應(ying)商，提(ti)供檢測(ce)、監測(ce)、大數據(ju)平臺(tai)和(he)治(zhi)(zhi)理(li)等一(yi)系列(lie)服務。彭總告訴筆者，聚(ju)光(guang)的(de)(de)發展基本上沒有一(yi)個呆板(ban)的(de)(de)思(si)維(wei)，而是根(gen)據(ju)社會的(de)(de)發展和(he)要求來調整(zheng)自己的(de)(de)方向，在此(ci)過程(cheng)中做好政府的(de)(de)助手和(he)幫手。譬(pi)如，為(wei)了應(ying)對(dui)(dui)“大氣(qi)十條”、“水十條”以及即將(jiang)出臺(tai)的(de)(de)“土十條”的(de)(de)要求，監測(ce)和(he)治(zhi)(zhi)理(li)都是必須(xu)的(de)(de)，這也(ye)是聚(ju)光(guang)打造(zao)“智慧環(huan)境”大平臺(tai)的(de)(de)主(zhu)要原因(yin)。

     而智能實(shi)驗(yan)室的內涵，主要是打造一(yi)個(ge)綜合性實(shi)驗(yan)室服務(wu)供(gong)應平臺，提(ti)供(gong)分析儀(yi)器儀(yi)表、信息化(hua)軟(ruan)件(jian)、大數據決策咨詢、耗材試劑以及運營(ying)、工程等服務(wu)。對于實(shi)驗(yan)室業務(wu)，聚光科(ke)技認為(wei)自身具有這樣的科(ke)技、管理能力，能夠(gou)為(wei)客戶提(ti)供(gong)比較高(gao)水平的服務(wu)，也希(xi)望通過收購(gou)聚集(ji)更多(duo)企業的技術和人才。

     對(dui)于什么樣的企業可能是聚(ju)光(guang)的收購目標，彭總總結認(ren)為(wei)主要有(you)兩點：首先是其(qi)業務與聚(ju)光(guang)科技(ji)核心業務發展方向一致;其(qi)次是企業有(you)自身特色，技(ji)術比較領先，或者有(you)差(cha)異化的特點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)建(jian)設是(shi)保證(zheng)一(yi)個公(gong)司(si)(si)(si)成功的(de)重要(yao)因素。聚光(guang)科技(ji)并不強迫所(suo)有(you)被收(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)(si)都(dou)(dou)接受同一(yi)個文(wen)化(hua)，而是(shi)去提煉它(ta)的(de)文(wen)化(hua)精髓(sui)，并在(zai)此(ci)基礎(chu)上做加(jia)法(fa)，使之變成積極地、有(you)夢想的(de)文(wen)化(hua)。以吉天為(wei)例(li)，吉天的(de)核心(xin)文(wen)化(hua)是(shi)員(yuan)工(gong)對自己企(qi)業的(de)責任心(xin)和負責精神(shen)，以企(qi)業為(wei)家，非常愿意為(wei)公(gong)司(si)(si)(si)負責任，但(dan)是(shi)吉天人在(zai)效(xiao)率(lv)和狼性方面還比較欠缺。因此(ci)彭總就在(zai)保有(you)提煉吉天人負責精神(shen)的(de)同時(shi)，將高效(xiao)這一(yi)特性嫁接進(jin)去，目前(qian)來看(kan)這一(yi)策略還是(shi)挺(ting)成功的(de)。所(suo)以未(wei)來對收(shou)購(gou)的(de)公(gong)司(si)(si)(si)，聚光(guang)科技(ji)都(dou)(dou)會考慮在(zai)保留(liu)其原(yuan)有(you)文(wen)化(hua)精髓(sui)的(de)同時(shi)做加(jia)法(fa)。

     當然(ran)，對(dui)于(yu)被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)不僅僅是(shi)(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整(zheng)合(he)(he)。“整(zheng)合(he)(he)問題(ti)對(dui)我來說實際上是(shi)(shi)一(yi)個‘課題(ti)’”，彭(peng)(peng)總如是(shi)(shi)說。隨著子公司越來越多，如何發(fa)(fa)揮(hui)(hui)子公司真(zhen)正的(de)(de)(de)(de)作用，滿足(zu)其加盟聚(ju)(ju)光(guang)時(shi)(shi)候(hou)的(de)(de)(de)(de)期望(wang)，幫助其發(fa)(fa)展，都是(shi)(shi)很具(ju)有挑戰性的(de)(de)(de)(de)。雖(sui)然(ran)整(zheng)合(he)(he)這個問題(ti)需要(yao)時(shi)(shi)間去(qu)實踐(jian)，經驗需要(yao)時(shi)(shi)間去(qu)總結(jie)，但(dan)是(shi)(shi)有一(yi)點是(shi)(shi)肯(ken)定(ding)的(de)(de)(de)(de)，彭(peng)(peng)總希(xi)望(wang)“保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司的(de)(de)(de)(de)獨立性，充分發(fa)(fa)揮(hui)(hui)各(ge)(ge)自(zi)的(de)(de)(de)(de)優勢，雙方都做(zuo)(zuo)加法(fa)”。完成(cheng)一(yi)家公司的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)購(gou)之后，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技會派出來自(zi)各(ge)(ge)個部(bu)門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)(de)(de)公司做(zuo)(zuo)一(yi)個全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分別找出可以做(zuo)(zuo)加法(fa)以及(ji)無須變(bian)動的(de)(de)(de)(de)地方，然(ran)后制定(ding)一(yi)個方案(an)。如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司接受則按照方案(an)執行，如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司認(ren)為時(shi)(shi)機(ji)不成(cheng)熟，也可以暫時(shi)(shi)擱置。總之，保(bao)持被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司的(de)(de)(de)(de)獨立性，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司的(de)(de)(de)(de)意愿(yuan)是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技對(dui)被(bei)收(shou)(shou)(shou)購(gou)公司進行整(zheng)合(he)(he)的(de)(de)(de)(de)原(yuan)則之一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)(xian)是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)在這么多年的(de)(de)(de)收購(gou)過程中(zhong)積(ji)累了(le)一些經(jing)(jing)驗和(he)(he)經(jing)(jing)營管理不(bu)同(tong)公司的(de)(de)(de)方(fang)(fang)法，探索了(le)收購(gou)國內企業的(de)(de)(de)一些方(fang)(fang)式，雖然有很(hen)多方(fang)(fang)面還需要不(bu)斷摸索，但是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)畢(bi)竟在這些方(fang)(fang)面已經(jing)(jing)積(ji)累了(le)一定的(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗;其次就是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)之間的(de)(de)(de)互補，一是(shi)聚(ju)(ju)光(guang)彭總和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)夏敏勇先(xian)(xian)生(原安(an)(an)(an)譜(pu)實驗總經(jing)(jing)理，現(xian)任安(an)(an)(an)譜(pu)實驗戰略(lve)發(fa)展顧問)的(de)(de)(de)管理風格(ge)比(bi)較互補。第二聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)在各自的(de)(de)(de)優勢(shi)市(shi)場(chang)方(fang)(fang)面也非常互補。安(an)(an)(an)譜(pu)總部位(wei)于上海，華東地區(qu)和(he)(he)華南區(qu)域的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)做(zuo)的(de)(de)(de)非常好，而聚(ju)(ju)光(guang)旗下(xia)的(de)(de)(de)吉天北(bei)方(fang)(fang)業務比(bi)較成熟，再加(jia)上安(an)(an)(an)譜(pu)和(he)(he)吉天的(de)(de)(de)客戶群是(shi)有疊加(jia)的(de)(de)(de)，因(yin)此聚(ju)(ju)光(guang)和(he)(he)安(an)(an)(an)譜(pu)的(de)(de)(de)聯姻(yin)有著得天獨厚的(de)(de)(de)優勢(shi)。

     當(dang)然，收購完成(cheng)只(zhi)是“萬里(li)長(chang)征走完了第一(yi)步”，兩家公司(si)實(shi)現完全(quan)整合還有許多工作要做。

     市場(chang)范(fan)圍(wei)的(de)(de)(de)互(hu)補并(bing)不代表兩家公(gong)司的(de)(de)(de)市場(chang)可(ke)以(yi)自然而然的(de)(de)(de)整合，畢竟(jing)耗材試劑的(de)(de)(de)銷售(shou)模式(shi)和儀器的(de)(de)(de)銷售(shou)模式(shi)有很大(da)(da)的(de)(de)(de)不同。如(ru)何讓(rang)兩種銷售(shou)模式(shi)有機結合，滿(man)足(zu)同一客戶的(de)(de)(de)需(xu)求(qiu)，是(shi)需(xu)要一段(duan)時(shi)間探索的(de)(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這方面尤其是(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)應(ying)用(yong)層(ceng)面進行(xing)有益的(de)(de)(de)嘗試。以(yi)聚光(guang)子公(gong)司吉天(tian)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動注射(she)為(wei)例，此前(qian)國產(chan)(chan)(chan)的(de)(de)(de)流(liu)(liu)動注射(she)僅有吉天(tian)一個品(pin)牌，因此都是(shi)與(yu)(yu)進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)直接競爭，而且因為(wei)此類產(chan)(chan)(chan)品(pin)操作復(fu)雜，很多基層(ceng)用(yong)戶不敢(gan)選(xuan)用(yong)。與(yu)(yu)安(an)譜(pu)合作之后，吉天(tian)與(yu)(yu)安(an)譜(pu)可(ke)以(yi)針對(dui)特定分析物聯合研發解決方案，將原先需(xu)要用(yong)戶自己(ji)買自己(ji)配(pei)自己(ji)用(yong)的(de)(de)(de)各種試劑開(kai)發成一個試劑包，用(yong)戶只需(xu)按照說(shuo)明書和試劑編號添加(jia)即(ji)可(ke)，這將大(da)(da)大(da)(da)簡化此產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)操作，從而促進流(liu)(liu)動注射(she)產(chan)(chan)(chan)品(pin)向基層(ceng)用(yong)戶的(de)(de)(de)推廣。

     安譜(pu)現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)電商(shang)(shang)平臺也是(shi)彭(peng)總很(hen)看(kan)好的(de)(de)(de)一塊(kuai)業(ye)務。彭(peng)總說：“隨著這兩(liang)年互聯(lian)(lian)網尤其(qi)是(shi)移動互聯(lian)(lian)技術(例如：APP)的(de)(de)(de)推動，大家(jia)的(de)(de)(de)采(cai)購方式(shi)(shi)(shi)和支(zhi)付方式(shi)(shi)(shi)在逐步(bu)改(gai)(gai)變，這一點在年輕一代(dai)身上體現(xian)(xian)得(de)更明顯。我相信在未來的(de)(de)(de)采(cai)購當中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)很(hen)多(duo)習慣(guan)也會(hui)改(gai)(gai)變，所(suo)以聚光要(yao)預先布局(ju)。這樣的(de)(de)(de)話，當采(cai)購的(de)(de)(de)權(quan)利將(jiang)來交接(jie)給現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)年輕一代(dai)時(shi)，他們就能用自己很(hen)熟悉的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)而不是(shi)靠(kao)打400、800電話的(de)(de)(de)方式(shi)(shi)(shi)去做(zuo)這件事情。我希望(wang)通過我的(de)(de)(de)規劃(hua)和推動讓(rang)電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)延伸到聚光的(de)(de)(de)其(qi)他業(ye)務。雖然很(hen)多(duo)人對此事還是(shi)有(you)不少疑慮(lv)，但我還是(shi)希望(wang)聚光科(ke)技能夠(gou)成為那第(di)一批(pi)‘吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)人’中的(de)(de)(de)一員。”如何實現(xian)(xian)儀器(qi)的(de)(de)(de)電商(shang)(shang)模式(shi)(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和產(chan)品標準化(hua)是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)兩(liang)個方面，另外如何妥善處理(li)代(dai)理(li)商(shang)(shang)的(de)(de)(de)利益(yi)和感情也是(shi)需要(yao)生產(chan)廠家(jia)認真思考的(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)實驗室(shi)(shi)(shi)業務平臺(tai)，彭總(zong)介紹說(shuo)，“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技的(de)實驗室(shi)(shi)(shi)平臺(tai)最初是(shi)從質譜、光(guang)(guang)譜、前處(chu)理(li)等分析儀(yi)器儀(yi)表起(qi)步(bu)的(de)，我們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過將信息化引(yin)(yin)入到(dao)(dao)這(zhe)個平臺(tai)中(zhong)，從而能夠為用(yong)(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)諸如像決策咨詢業務這(zhe)樣的(de)附(fu)加服(fu)務，并對(dui)那(nei)些重點行(xing)業應用(yong)(yong)和規劃提(ti)供(gong)支撐。在此(ci)(ci)過程中(zhong)，耗(hao)材試劑等一(yi)些備(bei)品的(de)支持是(shi)必不可(ke)少的(de)，同時(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技也希(xi)望(wang)將在線儀(yi)器運營服(fu)務的(de)理(li)念引(yin)(yin)進到(dao)(dao)實驗室(shi)(shi)(shi)業務平臺(tai)。我們(men)希(xi)望(wang)能夠為客戶(hu)提(ti)供(gong)全方(fang)面(mian)的(de)綜(zong)合性服(fu)務，盡可(ke)能多(duo)地為他們(men)解決瑣碎(sui)的(de)事情，幫助用(yong)(yong)戶(hu)將更多(duo)的(de)精力放在像科(ke)(ke)研等他們(men)的(de)主(zhu)要(yao)工作(zuo)方(fang)面(mian)”。一(yi)句話，彭總(zong)希(xi)望(wang)未來聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)的(de)實驗室(shi)(shi)(shi)用(yong)(yong)戶(hu)有任何需求(qiu)，只(zhi)要(yao)找(zhao)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)就(jiu)可(ke)以解決。雖然這(zhe)個憧(chong)憬不是(shi)那(nei)么簡單，可(ke)能需要(yao)很久才(cai)能實現，但聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)將為此(ci)(ci)而不懈努力!