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     2015年9月17日，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)（杭州(zhou)）股份有(you)限公(gong)司（以下簡稱(cheng)聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)(ji)）與上海安譜實(shi)驗科(ke)技(ji)(ji)股份有(you)限公(gong)司（以下簡稱(cheng)安譜）聯合在上海舉(ju)行了“聚(ju)(ju)光安譜攜(xie)手同行”客戶媒體見面(mian)會，正式宣布聚(ju)(ju)光安譜戰略合作模(mo)式的全面(mian)啟動。中國(guo)化工儀器網(wang)記(ji)者親臨現場，見證(zheng)這一(yi)行業盛舉(ju)。會后安譜總經理夏敏勇接受本網(wang)專訪。

     相關數據顯示，我(wo)國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)品(pin)規(gui)模(mo)已達(da)百億，潛(qian)力(li)較大，與監(jian)測(ce)設備協同(tong)性強。2012年我(wo)國(guo)實(shi)驗(yan)室(shi)用(yong)品(pin)市(shi)場(chang)規(gui)模(mo)為13億美元，預計未來(lai)幾年增(zeng)長率在10%。安(an)譜作為中(zhong)國(guo)領先的實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材供應商和(he)生產(chan)商一直以(yi)來(lai)洞(dong)悉時局，抓住機遇重拳(quan)出擊(ji)，在這個實(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗(hao)材行業蓬勃發展(zhan)的“春天”里(li)絢爛綻(zhan)放(fang)，獨(du)領風騷(sao)。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前國內實驗(yan)室(shi)耗(hao)材行業形勢，夏(xia)總用“機遇與挑戰并存”概括。一方面，隨(sui)著全民安全意識和質(zhi)量意識空前高漲，各(ge)行各(ge)業實驗(yan)室(shi)檢測規模快(kuai)速(su)發(fa)展，實驗(yan)室(shi)儀器耗(hao)材行業得(de)到飛速(su)發(fa)展且日趨加劇。另一方面，國內實驗(yan)室(shi)耗(hao)材行業呈(cheng)現出(chu)“散(san)”而(er)“亂”的現象，不禁令夏(xia)總皺(zhou)起眉頭。日益擴(kuo)大的行業規模背后隱藏(zang)著大量不規范經營、產(chan)品單一化同(tong)質(zhi)化、效益低等問題。同(tong)時要想改變(bian)國內客戶(hu)(hu)，尤其是(shi)高端客戶(hu)(hu)，對進口(kou)產(chan)品的偏好(hao)和對國產(chan)產(chan)品的接受(shou)度也不是(shi)朝夕之事。

     “這個行業(ye)的準入門檻較低(di)，做好難，大部分(fen)的公司主要是在為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)代(dai)理采購，真(zhen)正意義上并沒有為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創造價值。”夏總指出(chu)。而造成(cheng)這種局面的原因仍是由(you)于目前(qian)進口品(pin)牌的行業(ye)壟斷和廣大客(ke)(ke)戶(hu)沒有意識到(dao)供(gong)應商能創造價值。

     “為客(ke)戶(hu)創(chuang)造價值、降低(di)成本、提(ti)高效(xiao)率(lv)(lv)”是貫穿安(an)(an)譜(pu)(pu)整個(ge)發(fa)(fa)(fa)展歷程的(de)(de)(de)中(zhong)心(xin)思想和行(xing)動指南(nan)。夏總再三(san)強(qiang)調，這是安(an)(an)譜(pu)(pu)今后努力(li)(li)的(de)(de)(de)方向，亦是國內整個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展趨勢。安(an)(an)譜(pu)(pu)未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展重心(xin)也將(jiang)緊緊圍繞其展開。“我們始終致(zhi)力(li)(li)于(yu)降低(di)客(ke)戶(hu)成本，貼近(jin)客(ke)戶(hu)需求，開發(fa)(fa)(fa)出(chu)一(yi)系列能(neng)為客(ke)戶(hu)提(ti)高工作效(xiao)率(lv)(lv)，價廉(lian)物美的(de)(de)(de)產品，幫助客(ke)戶(hu)增加核心(xin)競爭力(li)(li)。”夏總慷鏘有(you)力(li)(li)道(dao)，“同時把關(guan)好(hao)產品質(zhi)量，建立關(guan)鍵耗材的(de)(de)(de)質(zhi)量標準，保證產品的(de)(de)(de)穩定性(xing)。我們通過電(dian)子商務等方式提(ti)高我們的(de)(de)(de)服(fu)務質(zhi)量和服(fu)務效(xiao)率(lv)(lv)，節省客(ke)戶(hu)時間，拉近(jin)我們與客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有(you)提(ti)高效(xiao)率(lv)(lv)才(cai)能(neng)有(you)更(geng)多(duo)時間接觸客(ke)戶(hu)服(fu)務客(ke)戶(hu)。每每提(ti)及此，夏總總是那么意氣風發(fa)(fa)(fa)，雙目迸發(fa)(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)(de)光芒，現場(chang)記(ji)者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與(yu)(yu)聚光科技強強聯手這一行(xing)業(ye)盛事，不(bu)僅對國(guo)(guo)內(nei)行(xing)業(ye)發展有著至關(guan)重要的(de)(de)(de)影響，對安(an)譜而言(yan)更是企業(ye)發展的(de)(de)(de)重大(da)轉折點。夏總(zong)坦言(yan)道，安(an)普經(jing)過近18年的(de)(de)(de)努力，取得了國(guo)(guo)內(nei)實(shi)驗室耗材領域(yu)的(de)(de)(de)領先地(di)位，但與(yu)(yu)國(guo)(guo)外優(you)秀的(de)(de)(de)同類企業(ye)相比(bi)還有很大(da)的(de)(de)(de)差距(ju)。面對中國(guo)(guo)龐大(da)的(de)(de)(de)市場，安(an)普現有的(de)(de)(de)規(gui)模仍無(wu)法滿足，后續發展面臨諸(zhu)多困(kun)難。

     縱(zong)使前(qian)途多舛，夢(meng)(meng)想未曾(ceng)卻(que)步。“安普(pu)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)有(you)夢(meng)(meng)想的(de)(de)(de)公(gong)司”夏總直視記者(zhe)道，不同(tong)于個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想，記者(zhe)在眼中(zhong)(zhong)看到(dao)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)公(gong)司、一個(ge)(ge)行(xing)業千千萬萬人(ren)的(de)(de)(de)夢(meng)(meng)想。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)(de)行(xing)業潮流中(zhong)(zhong)，安譜(pu)迎流而上，激勇(yong)前(qian)行(xing)。如同(tong)夢(meng)(meng)想不會止(zhi)步，安譜(pu)也絕不會滿足(zu)于現(xian)有(you)成就。“我(wo)們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)(shi)：把安普(pu)打(da)造成中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)耗材領(ling)域的(de)(de)(de)領(ling)軍企業，乃(nai)至世(shi)界一流的(de)(de)(de)實驗室(shi)耗材供應(ying)商，真正意(yi)義上改變中(zhong)(zhong)國實驗室(shi)乃(nai)至世(shi)界實驗室(shi)耗材的(de)(de)(de)格局(ju)。”夏總擲地(di)有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛(dian),非(fei)一木(mu)所支也。想要改(gai)變行業大局，亦(yi)是(shi)孤掌(zhang)難鳴(ming)。這時候(hou)便需(xu)要強有力(li)的(de)志同(tong)道合的(de)朋(peng)友支援。聚光科(ke)技就(jiu)是(shi)這位朋(peng)友。夏總面(mian)(mian)露喜色，他告訴(su)記者，安(an)譜(pu)與聚光有著共(gong)同(tong)的(de)理想和價(jia)值觀，是(shi)他們一直在尋找的(de)盟友。同(tong)時雙(shuang)方在資(zi)質、戰(zhan)略規劃(hua)、資(zi)金投入(ru)、客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)、員工及產品線等各方面(mian)(mian)也能(neng)互為補充。與聚光聯手，是(shi)安(an)譜(pu)最重要的(de)決定(ding)，亦(yi)是(shi)最正確(que)的(de)決定(ding)。兩強聯手，改(gai)變行業格局指日可待。

     合(he)作以后，聚(ju)光將(jiang)全力(li)(li)支持(chi)以安(an)譜(pu)為(wei)聚(ju)光旗下唯一的(de)實驗室耗(hao)材業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)和(he)整(zheng)合(he)平(ping)臺(tai)，保持(chi)安(an)譜(pu)品牌和(he)業(ye)(ye)務(wu)的(de)獨立性，為(wei)安(an)譜(pu)的(de)發展(zhan)提(ti)供(gong)強有(you)力(li)(li)的(de)資金、人才和(he)技(ji)(ji)術(shu)(shu)上的(de)支持(chi)。雙方將(jiang)通過技(ji)(ji)術(shu)(shu)合(he)作、項目合(he)作、資本合(he)作等方式快速整(zheng)合(he)行業(ye)(ye)優勢資源，進行業(ye)(ye)務(wu)模(mo)式和(he)商業(ye)(ye)模(mo)式的(de)探索和(he)創新。此外，聚(ju)光還(huan)將(jiang)通過輸入資金支持(chi)、管理團隊、客戶(hu)資源以及資本運作、行業(ye)(ye)整(zheng)合(he)、技(ji)(ji)術(shu)(shu)研發等管理經驗與方法(fa)，幫助安(an)譜(pu)持(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)企(qi)業(ye)(ye)競爭(zheng)力(li)(li)。

     最后，讓我(wo)們將(jiang)目光放(fang)回國內儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)行業(ye)(ye)。作為一個(ge)專注于(yu)實驗(yan)室耗材的(de)(de)企業(ye)(ye)，安譜(pu)目光并不局限于(yu)此。皮(pi)之(zhi)不存毛將(jiang)焉附，身(shen)(shen)為儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)行業(ye)(ye)的(de)(de)一個(ge)分支，必(bi)定要對(dui)整(zheng)個(ge)大行業(ye)(ye)有多了解。夏(xia)總分析道，國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)現狀和實驗(yan)室耗材行業(ye)(ye)大同小異(yi)。國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)在穩定性上同進口產(chan)(chan)品(pin)仍(reng)有差距，這也(ye)是(shi)由(you)于(yu)整(zheng)個(ge)研(yan)發、生(sheng)產(chan)(chan)過(guo)程(cheng)中缺乏對(dui)產(chan)(chan)品(pin)檢(jian)驗(yan)標準的(de)(de)控制和對(dui)產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)(de)大量應用實驗(yan)導致。與此同時，優勢也(ye)非常明顯(xian)：響應快速、產(chan)(chan)品(pin)低價、服(fu)務個(ge)性化等(deng)。如何(he)提升產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)和質量，更(geng)好(hao)發揮(hui)自身(shen)(shen)優勢也(ye)是(shi)國產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)發展必(bi)經(jing)之(zhi)路。

     我們(men)相信，通過(guo)安譜和聚光的(de)強(qiang)強(qiang)聯合(he)，實(shi)驗室耗(hao)材領域新一輪風暴即(ji)將到來。能否改(gai)變(bian)國(guo)內甚至世界(jie)行業(ye)格(ge)局(ju)，讓(rang)我們(men)拭目以待！