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     2015年9月17日，聚光科(ke)技(ji)（杭州）股份有限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡稱聚光科(ke)技(ji)）與上海(hai)安譜實驗科(ke)技(ji)股份有限(xian)公(gong)司(si)（以(yi)下(xia)簡稱安譜）聯合在上海(hai)舉(ju)行(xing)(xing)了“聚光安譜攜手同行(xing)(xing)”客戶媒體見(jian)面會，正式宣(xuan)布聚光安譜戰略合作(zuo)模式的全面啟動。中國化工儀(yi)器網記者親(qin)臨現場，見(jian)證這(zhe)一行(xing)(xing)業盛舉(ju)。會后(hou)安譜總經理夏敏勇(yong)接受本網專訪。

     相關數據顯示(shi)，我(wo)國實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用品規模已達百億，潛力較大，與監測設備(bei)協(xie)同性強(qiang)。2012年(nian)我(wo)國實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)用品市場規模為(wei)13億美元(yuan)，預計未來(lai)幾年(nian)增(zeng)長率(lv)在10%。安譜作(zuo)為(wei)中國領先的實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)耗材供(gong)應商和生(sheng)產商一直以來(lai)洞悉時(shi)局，抓住(zhu)機遇(yu)重拳出擊(ji)，在這個實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)儀器耗材行(xing)業蓬勃發展的“春天”里絢(xuan)爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目前國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室耗(hao)材(cai)行業(ye)形勢，夏(xia)總(zong)用“機遇與挑戰并存(cun)”概括(kuo)。一(yi)方面，隨著(zhu)全民安全意(yi)識和質量(liang)意(yi)識空前高漲(zhang)，各行各業(ye)實(shi)驗(yan)室檢(jian)測規模(mo)(mo)快速(su)發(fa)展，實(shi)驗(yan)室儀器(qi)耗(hao)材(cai)行業(ye)得到飛速(su)發(fa)展且日趨加(jia)劇。另一(yi)方面，國(guo)內(nei)實(shi)驗(yan)室耗(hao)材(cai)行業(ye)呈現(xian)(xian)出“散”而“亂”的現(xian)(xian)象，不(bu)(bu)禁令夏(xia)總(zong)皺起眉頭。日益擴大(da)(da)的行業(ye)規模(mo)(mo)背后隱(yin)藏著(zhu)大(da)(da)量(liang)不(bu)(bu)規范經營、產品單一(yi)化同質化、效益低等問題。同時要想改變(bian)國(guo)內(nei)客戶(hu)(hu)，尤其是(shi)(shi)高端客戶(hu)(hu)，對進口產品的偏好和對國(guo)產產品的接受度(du)也不(bu)(bu)是(shi)(shi)朝(chao)夕之事。

     “這個行業(ye)的(de)準入門檻較(jiao)低，做好難，大部分(fen)的(de)公司主(zhu)要是在為客(ke)(ke)戶代(dai)理采購，真正意(yi)義上并(bing)沒(mei)有為客(ke)(ke)戶創(chuang)造(zao)(zao)價值。”夏(xia)總指出。而造(zao)(zao)成(cheng)這種局面的(de)原因仍是由于目前(qian)進口品牌的(de)行業(ye)壟斷(duan)和(he)廣大客(ke)(ke)戶沒(mei)有意(yi)識到(dao)供應商能(neng)創(chuang)造(zao)(zao)價值。

     “為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)創造價值、降(jiang)低成本、提(ti)(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)”是貫穿安譜整(zheng)個發展歷程的(de)(de)中(zhong)心(xin)思想(xiang)和行(xing)動指南。夏總(zong)(zong)再三強調(diao)，這是安譜今后努力(li)的(de)(de)方向(xiang)，亦(yi)是國內整(zheng)個行(xing)業的(de)(de)發展趨勢。安譜未來的(de)(de)發展重心(xin)也將緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)其展開。“我(wo)們始終致力(li)于(yu)降(jiang)低客(ke)(ke)(ke)戶(hu)成本，貼(tie)近(jin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)需求，開發出(chu)一系(xi)列(lie)能為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)高(gao)工作效(xiao)率(lv)，價廉物美的(de)(de)產品(pin)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)增(zeng)加核心(xin)競爭力(li)。”夏總(zong)(zong)慷鏘有力(li)道(dao)，“同時(shi)(shi)把關(guan)好產品(pin)質量(liang)，建立關(guan)鍵耗材的(de)(de)質量(liang)標準(zhun)，保證產品(pin)的(de)(de)穩定性(xing)。我(wo)們通過電子(zi)商務(wu)等(deng)方式(shi)提(ti)(ti)高(gao)我(wo)們的(de)(de)服務(wu)質量(liang)和服務(wu)效(xiao)率(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)時(shi)(shi)間，拉近(jin)我(wo)們與(yu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)距離。”只有提(ti)(ti)高(gao)效(xiao)率(lv)才能有更多時(shi)(shi)間接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)服務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)。每每提(ti)(ti)及此(ci)，夏總(zong)(zong)總(zong)(zong)是那么意(yi)氣風發，雙(shuang)目迸發出(chu)銳利的(de)(de)光芒，現場記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此(ci)次安譜與聚(ju)光科(ke)技強(qiang)強(qiang)聯(lian)手這一行(xing)業盛事，不僅對國內行(xing)業發(fa)展有著(zhu)至關重要的影響，對安譜而言(yan)(yan)更(geng)是(shi)企(qi)業發(fa)展的重大轉折點。夏總坦言(yan)(yan)道，安普經過近18年的努力(li)，取(qu)得了國內實驗室耗材領域的領先地位，但與國外優秀的同類企(qi)業相比還有很大的差距(ju)。面對中國龐大的市場(chang)，安普現有的規模仍無法(fa)滿足，后(hou)續發(fa)展面臨諸多困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)未曾卻步。“安(an)(an)普(pu)是一個有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)公司”夏總直(zhi)視記者道，不同于(yu)個人(ren)的(de)狹隘(ai)的(de)夢(meng)想(xiang)，記者在眼中看到的(de)是一個公司、一個行業(ye)千千萬(wan)萬(wan)人(ren)的(de)夢(meng)想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)行業(ye)潮流中，安(an)(an)譜迎流而(er)上，激勇前行。如同夢(meng)想(xiang)不會止步，安(an)(an)譜也絕不會滿足于(yu)現有(you)成就(jiu)。“我們的(de)目標是：把安(an)(an)普(pu)打造(zao)成中國實驗室(shi)耗材領域的(de)領軍企業(ye)，乃至世界一流的(de)實驗室(shi)耗材供(gong)應商，真正(zheng)意義上改變中國實驗室(shi)乃至世界實驗室(shi)耗材的(de)格(ge)局。”夏總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈(sha)將顛,非一(yi)木(mu)所支(zhi)也(ye)。想要改(gai)變(bian)行業(ye)大局(ju)，亦是(shi)(shi)孤掌難鳴。這時(shi)候便需(xu)要強有力的(de)志同(tong)道合的(de)朋友支(zhi)援。聚光科技就(jiu)是(shi)(shi)這位(wei)朋友。夏(xia)總(zong)面(mian)露喜色，他告訴記者，安譜與聚光有著共同(tong)的(de)理想和價值觀，是(shi)(shi)他們一(yi)直在尋(xun)找的(de)盟友。同(tong)時(shi)雙方在資質、戰(zhan)略規劃(hua)、資金投入、客(ke)戶資源、員工及(ji)產品(pin)線等(deng)各方面(mian)也(ye)能互為補充。與聚光聯手(shou)，是(shi)(shi)安譜最重(zhong)要的(de)決定(ding)，亦是(shi)(shi)最正(zheng)確的(de)決定(ding)。兩強聯手(shou)，改(gai)變(bian)行業(ye)格(ge)局(ju)指日可待。

     合作(zuo)以后，聚(ju)(ju)光(guang)將(jiang)全力(li)支(zhi)持以安譜(pu)為聚(ju)(ju)光(guang)旗下(xia)唯(wei)一的實驗室耗材業務(wu)發展和(he)整合平臺，保持安譜(pu)品(pin)牌和(he)業務(wu)的獨(du)立性(xing)，為安譜(pu)的發展提供強有力(li)的資(zi)金、人才和(he)技(ji)術(shu)(shu)上的支(zhi)持。雙(shuang)方將(jiang)通過(guo)技(ji)術(shu)(shu)合作(zuo)、項目合作(zuo)、資(zi)本合作(zuo)等(deng)方式(shi)(shi)快速整合行(xing)業優勢資(zi)源，進(jin)行(xing)業務(wu)模(mo)式(shi)(shi)和(he)商業模(mo)式(shi)(shi)的探索(suo)和(he)創新。此外，聚(ju)(ju)光(guang)還將(jiang)通過(guo)輸入資(zi)金支(zhi)持、管理團隊、客戶(hu)資(zi)源以及資(zi)本運作(zuo)、行(xing)業整合、技(ji)術(shu)(shu)研發等(deng)管理經驗與方法，幫助(zhu)安譜(pu)持續(xu)提升企業競爭力(li)。

     最后，讓我們將(jiang)目光放回(hui)國內儀器行(xing)業(ye)。作為(wei)一(yi)個(ge)專注于(yu)實驗(yan)室(shi)耗材的(de)企業(ye)，安譜(pu)目光并不局限于(yu)此(ci)(ci)。皮之不存(cun)毛將(jiang)焉(yan)附，身(shen)為(wei)儀器行(xing)業(ye)的(de)一(yi)個(ge)分(fen)支，必定(ding)要對(dui)整個(ge)大行(xing)業(ye)有(you)多了解。夏總分(fen)析(xi)道，國產(chan)(chan)(chan)儀器的(de)現狀和(he)(he)實驗(yan)室(shi)耗材行(xing)業(ye)大同小(xiao)異。國產(chan)(chan)(chan)儀器在穩定(ding)性(xing)(xing)上(shang)同進口產(chan)(chan)(chan)品(pin)仍有(you)差(cha)距，這(zhe)也(ye)(ye)是由于(yu)整個(ge)研發(fa)、生產(chan)(chan)(chan)過程(cheng)中缺乏對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制和(he)(he)對(dui)產(chan)(chan)(chan)品(pin)指標的(de)大量(liang)應(ying)用實驗(yan)導致。與此(ci)(ci)同時，優勢也(ye)(ye)非(fei)常明顯：響應(ying)快(kuai)速、產(chan)(chan)(chan)品(pin)低價、服務個(ge)性(xing)(xing)化等。如何提升(sheng)產(chan)(chan)(chan)品(pin)技術(shu)和(he)(he)質量(liang)，更好發(fa)揮(hui)自(zi)身(shen)優勢也(ye)(ye)是國產(chan)(chan)(chan)儀器發(fa)展必經之路(lu)。

     我(wo)們相信(xin)，通(tong)過安譜和聚光的強強聯合，實驗室(shi)耗材領域新(xin)一輪風暴即將到(dao)來。能否改(gai)變國(guo)內甚(shen)至世(shi)界行業格局，讓我(wo)們拭目以待(dai)！