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     2015年9月17日(ri)，聚(ju)(ju)光科技(ji)（杭(hang)州）股份有(you)限公(gong)司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)聚(ju)(ju)光科技(ji)）與上海安(an)譜(pu)(pu)實驗科技(ji)股份有(you)限公(gong)司（以(yi)下簡(jian)稱(cheng)安(an)譜(pu)(pu)）聯合在(zai)上海舉(ju)行(xing)了“聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)(pu)攜手同行(xing)”客戶(hu)媒體(ti)見面(mian)(mian)會，正(zheng)式宣(xuan)布聚(ju)(ju)光安(an)譜(pu)(pu)戰(zhan)略合作模式的全面(mian)(mian)啟動。中國化工儀器網記(ji)者親臨現場，見證這一行(xing)業(ye)盛(sheng)舉(ju)。會后(hou)安(an)譜(pu)(pu)總經理夏(xia)敏勇接受本網專訪。

     相關數據顯示，我國(guo)(guo)實驗(yan)室用品規模(mo)已達百億(yi)，潛力較大，與監測(ce)設備協同性(xing)強。2012年我國(guo)(guo)實驗(yan)室用品市(shi)場規模(mo)為13億(yi)美(mei)元，預計未來(lai)幾年增長率在(zai)10%。安譜作為中國(guo)(guo)領先的實驗(yan)室耗(hao)(hao)材供應商(shang)和生產商(shang)一直(zhi)以來(lai)洞悉(xi)時(shi)局，抓住機遇重拳出(chu)擊，在(zai)這個實驗(yan)室儀器(qi)耗(hao)(hao)材行業蓬(peng)勃發展的“春天”里絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國(guo)內實(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材行(xing)業(ye)形(xing)勢，夏(xia)總用“機遇(yu)與挑戰并存”概括。一(yi)方面(mian)，隨著全(quan)民安全(quan)意(yi)識和(he)(he)質量意(yi)識空前高漲(zhang)，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗(yan)(yan)室檢測規模快速(su)發展，實(shi)驗(yan)(yan)室儀器(qi)耗(hao)(hao)材行(xing)業(ye)得(de)到(dao)飛(fei)速(su)發展且日趨加(jia)劇(ju)。另一(yi)方面(mian)，國(guo)內實(shi)驗(yan)(yan)室耗(hao)(hao)材行(xing)業(ye)呈現出(chu)“散”而“亂(luan)”的(de)現象(xiang)，不禁(jin)令夏(xia)總皺起眉(mei)頭(tou)。日益擴大的(de)行(xing)業(ye)規模背后隱藏著大量不規范經營、產品(pin)(pin)單一(yi)化同質化、效(xiao)益低等問題。同時要想改變國(guo)內客(ke)戶(hu)，尤其(qi)是高端客(ke)戶(hu)，對進口產品(pin)(pin)的(de)偏(pian)好和(he)(he)對國(guo)產產品(pin)(pin)的(de)接受度(du)也(ye)不是朝(chao)夕之事(shi)。

     “這個(ge)行業(ye)的(de)準(zhun)入門檻較(jiao)低(di)，做好難(nan)，大(da)部分的(de)公(gong)司主要是在為客(ke)戶(hu)代理采(cai)購(gou)，真正意(yi)義(yi)上并沒有(you)為客(ke)戶(hu)創(chuang)造(zao)(zao)價值。”夏總指出(chu)。而造(zao)(zao)成這種局(ju)面的(de)原因仍是由于目(mu)前進口品牌的(de)行業(ye)壟斷和廣(guang)大(da)客(ke)戶(hu)沒有(you)意(yi)識到供應商能創(chuang)造(zao)(zao)價值。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造價(jia)(jia)值(zhi)、降低(di)成本、提(ti)高(gao)(gao)(gao)效(xiao)率(lv)(lv)”是(shi)(shi)(shi)貫穿(chuan)安譜(pu)整個發(fa)展歷程的(de)(de)中心思想和行(xing)動(dong)指南。夏總再三(san)強(qiang)調，這是(shi)(shi)(shi)安譜(pu)今后努力的(de)(de)方(fang)向，亦是(shi)(shi)(shi)國內(nei)整個行(xing)業的(de)(de)發(fa)展趨(qu)勢(shi)。安譜(pu)未(wei)來的(de)(de)發(fa)展重心也將緊(jin)緊(jin)圍繞其(qi)展開(kai)。“我(wo)(wo)們始(shi)終致力于降低(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開(kai)發(fa)出(chu)一系(xi)列能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)(gao)(gao)工作效(xiao)率(lv)(lv)，價(jia)(jia)廉物(wu)美的(de)(de)產(chan)(chan)品，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增(zeng)加核心競(jing)爭力。”夏總慷鏘(qiang)有(you)力道，“同時把關好產(chan)(chan)品質(zhi)量，建立關鍵(jian)耗材(cai)的(de)(de)質(zhi)量標(biao)準，保證產(chan)(chan)品的(de)(de)穩(wen)定性(xing)。我(wo)(wo)們通(tong)過電(dian)子商(shang)務(wu)等方(fang)式提(ti)高(gao)(gao)(gao)我(wo)(wo)們的(de)(de)服(fu)務(wu)質(zhi)量和服(fu)務(wu)效(xiao)率(lv)(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間，拉(la)近我(wo)(wo)們與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)距離(li)。”只有(you)提(ti)高(gao)(gao)(gao)效(xiao)率(lv)(lv)才能有(you)更(geng)多時間接觸(chu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服(fu)務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此，夏總總是(shi)(shi)(shi)那么意氣(qi)風發(fa)，雙目(mu)迸發(fa)出(chu)銳利的(de)(de)光芒，現場記(ji)者(zhe)不禁被感(gan)染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與聚(ju)光科(ke)技強強聯手這一(yi)行業(ye)(ye)盛事，不僅(jin)對(dui)國(guo)(guo)內行業(ye)(ye)發(fa)(fa)展有(you)著至關重要的(de)(de)(de)影響，對(dui)安(an)譜而言更是企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)重大(da)轉(zhuan)折點。夏(xia)總坦言道，安(an)普(pu)經(jing)過近18年的(de)(de)(de)努力，取得了(le)國(guo)(guo)內實驗(yan)室耗材領(ling)域的(de)(de)(de)領(ling)先地(di)位，但與國(guo)(guo)外優秀的(de)(de)(de)同類企(qi)業(ye)(ye)相比還有(you)很大(da)的(de)(de)(de)差距。面(mian)(mian)對(dui)中國(guo)(guo)龐大(da)的(de)(de)(de)市場，安(an)普(pu)現有(you)的(de)(de)(de)規模仍無法(fa)滿足，后續發(fa)(fa)展面(mian)(mian)臨諸(zhu)多(duo)困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)想未曾卻步。“安(an)普是(shi)一個有夢(meng)想的(de)(de)公司”夏總(zong)直視記者道，不(bu)同于個人(ren)的(de)(de)狹隘的(de)(de)夢(meng)想，記者在眼(yan)中(zhong)看到(dao)的(de)(de)是(shi)一個公司、一個行業千千萬萬人(ren)的(de)(de)夢(meng)想。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)行業潮(chao)流中(zhong)，安(an)譜迎流而上，激勇前行。如同夢(meng)想不(bu)會止(zhi)步，安(an)譜也絕不(bu)會滿足于現有成(cheng)就。“我們的(de)(de)目標是(shi)：把安(an)普打造成(cheng)中(zhong)國實(shi)(shi)(shi)驗室耗材(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)軍企業，乃至世界(jie)一流的(de)(de)實(shi)(shi)(shi)驗室耗材(cai)供應商，真正意(yi)義(yi)上改變中(zhong)國實(shi)(shi)(shi)驗室乃至世界(jie)實(shi)(shi)(shi)驗室耗材(cai)的(de)(de)格局。”夏總(zong)擲地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將顛(dian),非(fei)一木(mu)所支也。想要改(gai)(gai)變行(xing)業(ye)大局(ju)(ju)，亦是孤掌難鳴。這時(shi)(shi)候便需要強有(you)力(li)的(de)志同道(dao)合的(de)朋友支援。聚光科(ke)技就是這位朋友。夏總面露喜(xi)色，他告訴記者，安譜與聚光有(you)著共同的(de)理(li)想和價值(zhi)觀，是他們一直(zhi)在(zai)尋找的(de)盟友。同時(shi)(shi)雙方(fang)在(zai)資(zi)質、戰略規劃、資(zi)金投入、客戶資(zi)源(yuan)、員工及(ji)產品(pin)線等各方(fang)面也能互為補(bu)充。與聚光聯手，是安譜最重要的(de)決定，亦是最正確的(de)決定。兩強聯手，改(gai)(gai)變行(xing)業(ye)格(ge)局(ju)(ju)指日可(ke)待。

     合(he)(he)作以后，聚光(guang)(guang)將(jiang)全力(li)支(zhi)持以安(an)譜(pu)為聚光(guang)(guang)旗下唯一的(de)(de)(de)實驗室耗材業(ye)務(wu)發(fa)展和(he)整(zheng)合(he)(he)平(ping)臺，保持安(an)譜(pu)品牌和(he)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)獨立性(xing)，為安(an)譜(pu)的(de)(de)(de)發(fa)展提供強有力(li)的(de)(de)(de)資(zi)金、人才和(he)技(ji)(ji)術(shu)(shu)上的(de)(de)(de)支(zhi)持。雙方(fang)將(jiang)通過技(ji)(ji)術(shu)(shu)合(he)(he)作、項(xiang)目合(he)(he)作、資(zi)本(ben)合(he)(he)作等(deng)方(fang)式(shi)快速整(zheng)合(he)(he)行(xing)(xing)(xing)業(ye)優(you)勢資(zi)源，進(jin)行(xing)(xing)(xing)業(ye)務(wu)模式(shi)和(he)商業(ye)模式(shi)的(de)(de)(de)探索(suo)和(he)創(chuang)新(xin)。此外，聚光(guang)(guang)還將(jiang)通過輸入資(zi)金支(zhi)持、管(guan)理(li)團(tuan)隊(dui)、客戶資(zi)源以及資(zi)本(ben)運作、行(xing)(xing)(xing)業(ye)整(zheng)合(he)(he)、技(ji)(ji)術(shu)(shu)研發(fa)等(deng)管(guan)理(li)經驗與方(fang)法，幫助安(an)譜(pu)持續提升企業(ye)競(jing)爭力(li)。

     最后，讓我們(men)將目光放回國(guo)內儀器行(xing)業。作為一個(ge)專注于實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材的(de)企業，安譜目光并不局限(xian)于此(ci)。皮(pi)之不存毛將焉附，身(shen)為儀器行(xing)業的(de)一個(ge)分支(zhi)，必定要對(dui)(dui)(dui)整(zheng)個(ge)大(da)行(xing)業有多了解。夏總分析道(dao)，國(guo)產(chan)(chan)儀器的(de)現(xian)狀和實(shi)驗(yan)室(shi)耗(hao)材行(xing)業大(da)同小異。國(guo)產(chan)(chan)儀器在穩(wen)定性上同進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)仍有差距，這也(ye)是由(you)于整(zheng)個(ge)研(yan)發、生產(chan)(chan)過程(cheng)中缺乏對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制(zhi)和對(dui)(dui)(dui)產(chan)(chan)品(pin)指標的(de)大(da)量應用實(shi)驗(yan)導致。與此(ci)同時，優(you)勢也(ye)非(fei)常明顯(xian)：響應快速、產(chan)(chan)品(pin)低價、服務個(ge)性化等。如何提升產(chan)(chan)品(pin)技術和質量，更好發揮自身(shen)優(you)勢也(ye)是國(guo)產(chan)(chan)儀器發展(zhan)必經(jing)之路。

     我們相信，通過安譜和聚光(guang)的強強聯合，實驗(yan)室(shi)耗材領域新一(yi)輪風暴(bao)即將到(dao)來(lai)。能否改變國內甚(shen)至世界行業格局，讓我們拭目以待(dai)！