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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科技(ji)（杭州）股(gu)份有限公(gong)司（以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji)）與上海(hai)安(an)譜(pu)(pu)實驗科技(ji)股(gu)份有限公(gong)司（以下(xia)簡稱安(an)譜(pu)(pu)）聯合(he)在上海(hai)舉(ju)行了“聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)(pu)攜手(shou)同(tong)行”客戶(hu)媒(mei)體見(jian)面(mian)會(hui)，正(zheng)式宣布聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)(pu)戰(zhan)略(lve)合(he)作模式的全面(mian)啟(qi)動(dong)。中國化工儀器網(wang)記者親(qin)臨現場(chang)，見(jian)證這一行業盛舉(ju)。會(hui)后安(an)譜(pu)(pu)總經理(li)夏敏勇接受本網(wang)專訪。

     相關(guan)數據(ju)顯示(shi)，我(wo)國(guo)(guo)實驗(yan)室(shi)用品規模已達(da)百(bai)億，潛力較大，與監測(ce)設備協同性強(qiang)。2012年我(wo)國(guo)(guo)實驗(yan)室(shi)用品市場規模為13億美元(yuan)，預計未(wei)來幾年增長率在(zai)10%。安譜作為中國(guo)(guo)領先的實驗(yan)室(shi)耗(hao)材(cai)供應商和(he)生產商一直以來洞悉(xi)時局，抓住機遇重拳(quan)出擊(ji)，在(zai)這(zhe)個實驗(yan)室(shi)儀器耗(hao)材(cai)行業蓬勃發展的“春天(tian)”里(li)絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目(mu)前(qian)國(guo)(guo)內實驗(yan)(yan)室耗材行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)形勢，夏(xia)總(zong)用“機遇(yu)與挑戰并存(cun)”概括。一方面，隨著全民安全意識(shi)和質量意識(shi)空前(qian)高(gao)漲(zhang)，各(ge)行(xing)(xing)(xing)各(ge)業(ye)(ye)實驗(yan)(yan)室檢(jian)測規模快速發(fa)(fa)展，實驗(yan)(yan)室儀器耗材行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)得到飛速發(fa)(fa)展且(qie)日趨加劇。另一方面，國(guo)(guo)內實驗(yan)(yan)室耗材行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)呈現(xian)出“散”而“亂”的現(xian)象，不(bu)禁令夏(xia)總(zong)皺(zhou)起眉頭(tou)。日益擴大(da)的行(xing)(xing)(xing)業(ye)(ye)規模背(bei)后隱藏(zang)著大(da)量不(bu)規范經營、產品單一化同質化、效益低等(deng)問題(ti)。同時要想改(gai)變國(guo)(guo)內客戶，尤其(qi)是高(gao)端客戶，對進(jin)口產品的偏好和對國(guo)(guo)產產品的接受(shou)度也不(bu)是朝夕之事(shi)。

     “這個行業(ye)的(de)準入門(men)檻較低，做好難，大部(bu)分的(de)公司主要是在為(wei)客(ke)(ke)戶代理采購，真正意義上并沒有(you)為(wei)客(ke)(ke)戶創造價(jia)值。”夏總指出。而造成這種局面(mian)的(de)原因仍是由于目前進(jin)口品牌的(de)行業(ye)壟斷(duan)和廣大客(ke)(ke)戶沒有(you)意識到供應商能(neng)創造價(jia)值。

     “為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值、降低成本(ben)、提高(gao)效率(lv)(lv)”是(shi)貫穿安譜整(zheng)(zheng)個發(fa)(fa)展歷程的(de)(de)(de)中心(xin)思想和(he)行(xing)動指南。夏(xia)總(zong)再三強調，這是(shi)安譜今后(hou)努力(li)的(de)(de)(de)方(fang)(fang)向，亦是(shi)國(guo)內(nei)整(zheng)(zheng)個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展趨勢。安譜未來的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展重心(xin)也將緊緊圍繞其展開(kai)(kai)。“我(wo)們始(shi)終致力(li)于降低客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本(ben)，貼(tie)近客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開(kai)(kai)發(fa)(fa)出(chu)一系列(lie)能為客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高(gao)工作(zuo)效率(lv)(lv)，價廉物美(mei)的(de)(de)(de)產品(pin)，幫助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心(xin)競爭力(li)。”夏(xia)總(zong)慷鏘有力(li)道，“同時(shi)把關好(hao)產品(pin)質(zhi)量，建立關鍵耗材的(de)(de)(de)質(zhi)量標準，保證產品(pin)的(de)(de)(de)穩定性。我(wo)們通過電子商務(wu)等方(fang)(fang)式提高(gao)我(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)質(zhi)量和(he)服務(wu)效率(lv)(lv)，節省客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間，拉近我(wo)們與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)距離。”只有提高(gao)效率(lv)(lv)才(cai)能有更(geng)多時(shi)間接觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每(mei)每(mei)提及此，夏(xia)總(zong)總(zong)是(shi)那么意氣(qi)風發(fa)(fa)，雙目(mu)迸發(fa)(fa)出(chu)銳利的(de)(de)(de)光(guang)芒，現(xian)場記者(zhe)不禁(jin)被感染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)譜與聚(ju)光(guang)科技強強聯手這一行業(ye)盛事，不僅(jin)對國內(nei)行業(ye)發(fa)展有著至關重(zhong)要的(de)影響，對安(an)(an)譜而言(yan)(yan)更是(shi)企業(ye)發(fa)展的(de)重(zhong)大轉(zhuan)折點。夏總坦言(yan)(yan)道，安(an)(an)普(pu)經過近18年的(de)努力，取得(de)了國內(nei)實驗室耗材領域的(de)領先地位(wei)，但與國外優秀的(de)同類企業(ye)相比還有很大的(de)差距。面對中國龐大的(de)市場(chang)，安(an)(an)普(pu)現(xian)有的(de)規模仍無法滿足，后續(xu)發(fa)展面臨諸多困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)(xiang)未曾(ceng)卻(que)步。“安普是(shi)(shi)一個(ge)(ge)有夢(meng)想(xiang)(xiang)的(de)(de)(de)公司”夏總(zong)直(zhi)視記者道，不(bu)同(tong)于個(ge)(ge)人的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)，記者在眼中(zhong)看到的(de)(de)(de)是(shi)(shi)一個(ge)(ge)公司、一個(ge)(ge)行(xing)業千千萬萬人的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)(xiang)。在浩浩湯(tang)(tang)湯(tang)(tang)的(de)(de)(de)行(xing)業潮流(liu)中(zhong)，安譜迎(ying)流(liu)而上(shang)(shang)，激勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)想(xiang)(xiang)不(bu)會止(zhi)步，安譜也絕不(bu)會滿足(zu)于現有成就。“我們的(de)(de)(de)目(mu)標是(shi)(shi)：把(ba)安普打(da)造成中(zhong)國(guo)實驗室耗材領域的(de)(de)(de)領軍企業，乃至世界一流(liu)的(de)(de)(de)實驗室耗材供應商(shang)，真正意義(yi)上(shang)(shang)改(gai)變(bian)中(zhong)國(guo)實驗室乃至世界實驗室耗材的(de)(de)(de)格局(ju)。”夏總(zong)擲(zhi)地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非一木所支也(ye)。想要(yao)改變(bian)行業(ye)(ye)大(da)局(ju)，亦(yi)是孤掌難鳴。這時候(hou)便需要(yao)強有(you)力(li)的(de)(de)志同道合(he)的(de)(de)朋(peng)友(you)支援。聚光科(ke)技(ji)就是這位朋(peng)友(you)。夏(xia)總面露喜色，他(ta)告(gao)訴記(ji)者，安(an)譜(pu)(pu)與聚光有(you)著共(gong)同的(de)(de)理想和價值觀(guan)，是他(ta)們(men)一直在(zai)尋(xun)找的(de)(de)盟友(you)。同時雙方(fang)在(zai)資質、戰略規劃、資金投入、客戶資源、員工(gong)及產(chan)品線(xian)等各方(fang)面也(ye)能互(hu)為補充。與聚光聯(lian)手，是安(an)譜(pu)(pu)最(zui)重要(yao)的(de)(de)決定，亦(yi)是最(zui)正確的(de)(de)決定。兩強聯(lian)手，改變(bian)行業(ye)(ye)格局(ju)指日可待。

     合(he)作(zuo)以(yi)后，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)全力(li)支(zhi)(zhi)持以(yi)安(an)譜為聚(ju)(ju)光(guang)(guang)旗(qi)下唯一的(de)實驗(yan)(yan)室(shi)耗材業(ye)(ye)務(wu)(wu)發展和(he)整合(he)平(ping)臺，保持安(an)譜品牌(pai)和(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)獨(du)立性，為安(an)譜的(de)發展提(ti)供(gong)強有力(li)的(de)資金(jin)、人才和(he)技術(shu)上的(de)支(zhi)(zhi)持。雙方(fang)將(jiang)通(tong)過(guo)技術(shu)合(he)作(zuo)、項(xiang)目合(he)作(zuo)、資本(ben)合(he)作(zuo)等方(fang)式(shi)(shi)快速整合(he)行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資源(yuan)(yuan)，進(jin)行(xing)業(ye)(ye)務(wu)(wu)模式(shi)(shi)和(he)商業(ye)(ye)模式(shi)(shi)的(de)探(tan)索和(he)創新(xin)。此外，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)還將(jiang)通(tong)過(guo)輸入資金(jin)支(zhi)(zhi)持、管(guan)理團隊(dui)、客戶資源(yuan)(yuan)以(yi)及資本(ben)運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)整合(he)、技術(shu)研發等管(guan)理經驗(yan)(yan)與方(fang)法，幫助(zhu)安(an)譜持續提(ti)升企業(ye)(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我(wo)們(men)將目光(guang)放回國(guo)內儀器行(xing)業(ye)。作為一個(ge)專注于實驗(yan)室(shi)耗材的(de)(de)企業(ye)，安譜目光(guang)并不局限(xian)于此。皮之不存毛將焉(yan)附，身為儀器行(xing)業(ye)的(de)(de)一個(ge)分(fen)支，必定要(yao)對(dui)整(zheng)個(ge)大行(xing)業(ye)有(you)多(duo)了解。夏總分(fen)析道，國(guo)產(chan)儀器的(de)(de)現(xian)狀(zhuang)和實驗(yan)室(shi)耗材行(xing)業(ye)大同(tong)小異(yi)。國(guo)產(chan)儀器在穩定性上同(tong)進口產(chan)品仍(reng)有(you)差(cha)距，這(zhe)也(ye)是由于整(zheng)個(ge)研(yan)發(fa)、生產(chan)過程中缺乏(fa)對(dui)產(chan)品檢驗(yan)標準的(de)(de)控制和對(dui)產(chan)品指標的(de)(de)大量應用(yong)實驗(yan)導致。與此同(tong)時(shi)，優勢(shi)也(ye)非(fei)常明顯(xian)：響應快速、產(chan)品低價(jia)、服務個(ge)性化等。如何提(ti)升產(chan)品技術和質量，更好發(fa)揮自身優勢(shi)也(ye)是國(guo)產(chan)儀器發(fa)展必經(jing)之路(lu)。

     我們相(xiang)信(xin)，通過安(an)譜和聚(ju)光的強強聯合，實驗(yan)室耗材(cai)領域(yu)新一輪風暴即(ji)將到來。能否改變國內(nei)甚至世界行業格局，讓我們拭目以待！