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     2015年9月17日(ri)，聚(ju)光(guang)科技(ji)（杭州）股份(fen)有(you)限公司（以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji)）與上(shang)海(hai)安(an)譜(pu)實驗科技(ji)股份(fen)有(you)限公司（以(yi)下簡稱安(an)譜(pu)）聯合在上(shang)海(hai)舉行了“聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)攜手同行”客(ke)戶媒體見面會(hui)，正式宣布聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)戰略合作模式的全(quan)面啟動。中國(guo)化(hua)工(gong)儀(yi)器網記者(zhe)親臨(lin)現場(chang)，見證這(zhe)一行業盛舉。會(hui)后(hou)安(an)譜(pu)總經(jing)理夏(xia)敏勇接受本網專訪。

     相關數據(ju)顯示(shi)，我(wo)國實(shi)驗室用品(pin)規(gui)模已達(da)百億，潛(qian)力較大，與監測設備協同性強。2012年我(wo)國實(shi)驗室用品(pin)市場規(gui)模為(wei)13億美(mei)元(yuan)，預(yu)計未來幾年增長率在10%。安譜作為(wei)中(zhong)國領先的實(shi)驗室耗(hao)材供(gong)應商和生產商一(yi)直以來洞悉時(shi)局(ju)，抓(zhua)住機遇(yu)重拳出擊，在這個實(shi)驗室儀器耗(hao)材行業蓬(peng)勃發展的“春天”里(li)絢爛綻放(fang)，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前(qian)國(guo)內實(shi)驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)形勢，夏總用“機(ji)遇與(yu)挑戰并存”概括。一方面，隨著(zhu)全(quan)民(min)安(an)全(quan)意識和質量意識空(kong)前(qian)高漲，各行(xing)各業(ye)實(shi)驗(yan)室檢測規模(mo)快速發展，實(shi)驗(yan)室儀(yi)器(qi)耗材(cai)行(xing)業(ye)得到飛速發展且日(ri)趨加劇。另(ling)一方面，國(guo)內實(shi)驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)呈現(xian)出(chu)“散”而“亂(luan)”的現(xian)象，不禁令夏總皺起眉頭。日(ri)益擴大(da)的行(xing)業(ye)規模(mo)背(bei)后隱藏著(zhu)大(da)量不規范經營、產(chan)品(pin)單一化(hua)同(tong)質化(hua)、效益低等問題(ti)。同(tong)時要(yao)想改(gai)變國(guo)內客戶，尤其是高端客戶，對(dui)進口(kou)產(chan)品(pin)的偏好和對(dui)國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)的接(jie)受度也不是朝夕(xi)之事(shi)。

     “這(zhe)個行(xing)業(ye)的準入門檻較低，做好(hao)難，大部分的公(gong)司主要是(shi)在為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)代理(li)采(cai)購，真正意義(yi)上并沒有為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)創(chuang)(chuang)造(zao)價值。”夏總(zong)指出。而造(zao)成(cheng)這(zhe)種局面的原因仍是(shi)由于目前(qian)進口(kou)品牌(pai)的行(xing)業(ye)壟(long)斷(duan)和廣大客(ke)(ke)戶(hu)沒有意識到(dao)供應商能創(chuang)(chuang)造(zao)價值。

     “為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)創造價(jia)值、降低(di)成本(ben)、提(ti)高效(xiao)率(lv)”是(shi)(shi)貫穿安(an)(an)(an)譜整個(ge)發(fa)展(zhan)歷(li)程(cheng)的(de)中心(xin)思想和(he)行動指南。夏總(zong)再三強調，這是(shi)(shi)安(an)(an)(an)譜今(jin)后(hou)努力的(de)方向，亦是(shi)(shi)國內整個(ge)行業(ye)的(de)發(fa)展(zhan)趨勢。安(an)(an)(an)譜未(wei)來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)重心(xin)也將緊緊圍繞(rao)其展(zhan)開。“我們(men)(men)始終致力于降低(di)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)成本(ben)，貼近(jin)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)需求，開發(fa)出(chu)一(yi)系(xi)列能(neng)為(wei)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提(ti)高工作效(xiao)率(lv)，價(jia)廉物美(mei)的(de)產(chan)品(pin)，幫(bang)助客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)增加核心(xin)競爭力。”夏總(zong)慷鏘有力道，“同時把(ba)關好產(chan)品(pin)質量(liang)，建立關鍵耗材的(de)質量(liang)標準，保證(zheng)產(chan)品(pin)的(de)穩定性(xing)。我們(men)(men)通過電(dian)子商務(wu)等(deng)方式提(ti)高我們(men)(men)的(de)服務(wu)質量(liang)和(he)服務(wu)效(xiao)率(lv)，節省(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)時間，拉近(jin)我們(men)(men)與客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)的(de)距離。”只有提(ti)高效(xiao)率(lv)才能(neng)有更多時間接(jie)觸客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服務(wu)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)。每每提(ti)及此，夏總(zong)總(zong)是(shi)(shi)那么(me)意氣風(feng)發(fa)，雙目迸發(fa)出(chu)銳(rui)利的(de)光芒，現場記者不禁被(bei)感(gan)染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)(an)譜與(yu)聚光科技強強聯手這一(yi)行業(ye)盛事，不僅對(dui)國(guo)內(nei)行業(ye)發(fa)展有(you)著至(zhi)關重要(yao)的(de)影響，對(dui)安(an)(an)譜而言更是企業(ye)發(fa)展的(de)重大(da)轉折(zhe)點。夏總(zong)坦言道，安(an)(an)普經過近18年的(de)努力，取(qu)得了國(guo)內(nei)實驗(yan)室耗材領域的(de)領先地位，但與(yu)國(guo)外優秀的(de)同類(lei)企業(ye)相比還有(you)很大(da)的(de)差距。面對(dui)中國(guo)龐大(da)的(de)市(shi)場，安(an)(an)普現有(you)的(de)規(gui)模仍無法滿足，后續(xu)發(fa)展面臨(lin)諸多困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)未曾卻(que)步。“安(an)普是一個有(you)夢(meng)想(xiang)的(de)公(gong)司(si)”夏總直視(shi)記(ji)者道，不(bu)(bu)同(tong)于個人的(de)狹隘(ai)的(de)夢(meng)想(xiang)，記(ji)者在眼中看(kan)到(dao)的(de)是一個公(gong)司(si)、一個行(xing)業千(qian)千(qian)萬萬人的(de)夢(meng)想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)行(xing)業潮流(liu)(liu)中，安(an)譜(pu)迎流(liu)(liu)而上(shang)，激勇前行(xing)。如同(tong)夢(meng)想(xiang)不(bu)(bu)會止步，安(an)譜(pu)也(ye)絕(jue)不(bu)(bu)會滿足(zu)于現(xian)有(you)成就。“我們(men)的(de)目標是：把安(an)普打造成中國實驗室(shi)(shi)(shi)耗材領域的(de)領軍企業，乃至(zhi)世界一流(liu)(liu)的(de)實驗室(shi)(shi)(shi)耗材供應商，真正意義上(shang)改變中國實驗室(shi)(shi)(shi)乃至(zhi)世界實驗室(shi)(shi)(shi)耗材的(de)格局。”夏總擲(zhi)地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈將(jiang)顛,非一木所支(zhi)也。想要(yao)(yao)改(gai)變(bian)行(xing)業大局，亦是(shi)(shi)孤掌(zhang)難(nan)鳴。這(zhe)時候(hou)便需要(yao)(yao)強(qiang)有(you)力的(de)志同(tong)道(dao)合的(de)朋友(you)支(zhi)援。聚(ju)光科技就是(shi)(shi)這(zhe)位(wei)朋友(you)。夏總(zong)面露(lu)喜色，他告訴記者(zhe)，安譜與聚(ju)光有(you)著(zhu)共同(tong)的(de)理(li)想和價(jia)值(zhi)觀，是(shi)(shi)他們一直在(zai)尋找的(de)盟友(you)。同(tong)時雙方(fang)(fang)在(zai)資質、戰略(lve)規(gui)劃、資金投入、客戶資源(yuan)、員工(gong)及產(chan)品(pin)線等(deng)各方(fang)(fang)面也能互為補充。與聚(ju)光聯手(shou)，是(shi)(shi)安譜最重要(yao)(yao)的(de)決(jue)定，亦是(shi)(shi)最正確的(de)決(jue)定。兩強(qiang)聯手(shou)，改(gai)變(bian)行(xing)業格局指日(ri)可待。

     合(he)作(zuo)以后，聚光將全力支持(chi)(chi)以安譜為(wei)聚光旗下唯一(yi)的(de)實驗室耗材業(ye)務(wu)發(fa)展和(he)整(zheng)合(he)平臺，保(bao)持(chi)(chi)安譜品牌和(he)業(ye)務(wu)的(de)獨立性，為(wei)安譜的(de)發(fa)展提(ti)供(gong)強(qiang)有力的(de)資(zi)(zi)(zi)金、人才和(he)技術上的(de)支持(chi)(chi)。雙方(fang)將通過(guo)技術合(he)作(zuo)、項目(mu)合(he)作(zuo)、資(zi)(zi)(zi)本(ben)合(he)作(zuo)等(deng)方(fang)式(shi)(shi)快速整(zheng)合(he)行業(ye)優勢資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)，進行業(ye)務(wu)模式(shi)(shi)和(he)商業(ye)模式(shi)(shi)的(de)探索和(he)創新。此外，聚光還(huan)將通過(guo)輸入(ru)資(zi)(zi)(zi)金支持(chi)(chi)、管理(li)團隊、客(ke)戶(hu)資(zi)(zi)(zi)源(yuan)(yuan)以及資(zi)(zi)(zi)本(ben)運作(zuo)、行業(ye)整(zheng)合(he)、技術研發(fa)等(deng)管理(li)經驗與方(fang)法，幫助安譜持(chi)(chi)續(xu)提(ti)升(sheng)企業(ye)競爭力。

     最后(hou)，讓(rang)我們(men)將目光放回(hui)國(guo)內儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)。作為一個專注于實驗(yan)室耗材的(de)企業(ye)(ye)，安譜目光并不(bu)局限于此。皮之不(bu)存毛將焉附(fu)，身為儀(yi)器(qi)行業(ye)(ye)的(de)一個分(fen)支，必定要對整個大(da)行業(ye)(ye)有多(duo)了解。夏總分(fen)析道，國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)的(de)現(xian)狀和(he)實驗(yan)室耗材行業(ye)(ye)大(da)同(tong)小異(yi)。國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)在穩(wen)定性(xing)上同(tong)進口產(chan)品(pin)仍有差距，這也是由于整個研發(fa)(fa)、生產(chan)過(guo)程中缺(que)乏對產(chan)品(pin)檢驗(yan)標準的(de)控制(zhi)和(he)對產(chan)品(pin)指標的(de)大(da)量(liang)(liang)應用實驗(yan)導致(zhi)。與此同(tong)時(shi)，優(you)勢(shi)也非常明顯：響應快速、產(chan)品(pin)低價、服務個性(xing)化等。如何提升產(chan)品(pin)技術和(he)質量(liang)(liang)，更好發(fa)(fa)揮自身優(you)勢(shi)也是國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)發(fa)(fa)展必經之路。

     我們相信(xin)，通過安譜和(he)聚光(guang)的強強聯合(he)，實驗(yan)室耗(hao)材領域新一輪風暴即(ji)將到來。能否改變國(guo)內甚至(zhi)世界行業格局，讓我們拭目以待！