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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技（杭州）股(gu)(gu)份有(you)限公司（以下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技）與上(shang)海(hai)安(an)譜(pu)實驗科(ke)(ke)技股(gu)(gu)份有(you)限公司（以下(xia)簡稱(cheng)安(an)譜(pu)）聯合在(zai)上(shang)海(hai)舉(ju)行了“聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)攜手同行”客戶媒體見(jian)面會(hui)(hui)，正(zheng)式宣布聚(ju)光(guang)安(an)譜(pu)戰略合作模式的全(quan)面啟動。中國(guo)化工儀器網記者親臨現(xian)場(chang)，見(jian)證這一行業盛舉(ju)。會(hui)(hui)后安(an)譜(pu)總經理夏敏勇接受本網專訪。

     相關(guan)數(shu)據顯示，我(wo)國(guo)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)用(yong)品(pin)規模已達百億(yi)，潛力較(jiao)大，與監測設備協同性強。2012年我(wo)國(guo)實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)用(yong)品(pin)市場規模為13億(yi)美元，預計未來幾(ji)年增長率在10%。安(an)譜作為中國(guo)領先的實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材供應商(shang)和(he)生產商(shang)一直以(yi)來洞悉時局，抓(zhua)住機遇(yu)重(zhong)拳出(chu)擊，在這個實驗(yan)(yan)室(shi)(shi)儀器耗材行業蓬勃發展的“春天”里絢爛綻放(fang)，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及(ji)目前(qian)國內實驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)形勢(shi)，夏總用“機遇與挑戰并存”概(gai)括。一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，隨著(zhu)全民安全意識(shi)和質量意識(shi)空前(qian)高(gao)(gao)漲(zhang)，各行(xing)各業(ye)實驗(yan)室檢測規模(mo)快速(su)發(fa)展，實驗(yan)室儀(yi)器耗材(cai)行(xing)業(ye)得到(dao)飛速(su)發(fa)展且(qie)日趨(qu)加(jia)劇。另一(yi)(yi)(yi)方面(mian)，國內實驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)呈現(xian)出“散(san)”而“亂”的(de)現(xian)象，不(bu)(bu)禁令夏總皺(zhou)起眉頭。日益(yi)擴大的(de)行(xing)業(ye)規模(mo)背后(hou)隱(yin)藏著(zhu)大量不(bu)(bu)規范經(jing)營、產(chan)(chan)品(pin)單一(yi)(yi)(yi)化同質化、效益(yi)低等(deng)問題。同時要(yao)想改變(bian)國內客(ke)(ke)戶，尤其是(shi)高(gao)(gao)端客(ke)(ke)戶，對(dui)進(jin)口(kou)產(chan)(chan)品(pin)的(de)偏好和對(dui)國產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的(de)接受度也不(bu)(bu)是(shi)朝(chao)夕(xi)之事。

     “這(zhe)(zhe)個行(xing)業(ye)的(de)準入門檻(jian)較低，做好難，大部分的(de)公司主要(yao)是在為(wei)客(ke)(ke)戶代理(li)采購，真(zhen)正意義上并(bing)沒(mei)有為(wei)客(ke)(ke)戶創造(zao)價(jia)值。”夏總(zong)指出。而造(zao)成這(zhe)(zhe)種局(ju)面的(de)原因仍是由于目(mu)前進口(kou)品牌的(de)行(xing)業(ye)壟斷和廣(guang)大客(ke)(ke)戶沒(mei)有意識到(dao)供(gong)應商能創造(zao)價(jia)值。

     “為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)創造價(jia)值、降低成本(ben)(ben)、提高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)(lv)”是(shi)(shi)貫穿安(an)譜(pu)整個發(fa)展歷程的中(zhong)心(xin)思(si)想(xiang)和(he)行動(dong)指南(nan)。夏(xia)(xia)總(zong)再三強(qiang)調，這是(shi)(shi)安(an)譜(pu)今后努力的方向，亦(yi)是(shi)(shi)國內整個行業(ye)的發(fa)展趨(qu)勢(shi)。安(an)譜(pu)未來的發(fa)展重心(xin)也將(jiang)緊(jin)緊(jin)圍繞其展開。“我(wo)們始終致(zhi)力于(yu)降低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)成本(ben)(ben)，貼近(jin)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)需求(qiu)，開發(fa)出一系列能為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)提高(gao)(gao)工作效(xiao)率(lv)(lv)，價(jia)廉物(wu)美的產(chan)品(pin)(pin)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)增加核心(xin)競(jing)爭力。”夏(xia)(xia)總(zong)慷鏘有(you)力道，“同時(shi)把關好(hao)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)，建(jian)立關鍵耗材的質量(liang)標準，保(bao)證產(chan)品(pin)(pin)的穩定性。我(wo)們通過電子商(shang)務等方式提高(gao)(gao)我(wo)們的服(fu)務質量(liang)和(he)服(fu)務效(xiao)率(lv)(lv)，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)時(shi)間(jian)，拉近(jin)我(wo)們與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)的距離。”只(zhi)有(you)提高(gao)(gao)效(xiao)率(lv)(lv)才能有(you)更多(duo)時(shi)間(jian)接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)服(fu)務客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。每每提及(ji)此(ci)，夏(xia)(xia)總(zong)總(zong)是(shi)(shi)那么意(yi)氣風(feng)發(fa)，雙目(mu)迸發(fa)出銳利的光(guang)芒，現場記者不禁(jin)被感(gan)染。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜(pu)與(yu)聚光(guang)科技(ji)強(qiang)(qiang)強(qiang)(qiang)聯手(shou)這(zhe)一(yi)行(xing)業盛事，不僅(jin)對(dui)國內(nei)行(xing)業發(fa)展(zhan)有(you)著至(zhi)關重要的(de)影響，對(dui)安(an)譜(pu)而言(yan)更是企業發(fa)展(zhan)的(de)重大(da)轉折點。夏總(zong)坦(tan)言(yan)道，安(an)普(pu)經(jing)過近18年的(de)努力，取得(de)了國內(nei)實(shi)驗室耗材領域(yu)的(de)領先地位，但與(yu)國外優秀的(de)同類(lei)企業相比還有(you)很大(da)的(de)差距。面(mian)對(dui)中國龐(pang)大(da)的(de)市場，安(an)普(pu)現有(you)的(de)規(gui)模仍(reng)無法滿足，后續發(fa)展(zhan)面(mian)臨諸多(duo)困難。

     縱使前途多舛，夢(meng)想(xiang)未曾卻步。“安(an)普(pu)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)有夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)公(gong)司”夏(xia)總直視記者道，不同于(yu)(yu)個(ge)(ge)人(ren)的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，記者在眼中看到的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)公(gong)司、一(yi)個(ge)(ge)行業(ye)(ye)千(qian)千(qian)萬萬人(ren)的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)。在浩(hao)浩(hao)湯湯的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)潮(chao)流中，安(an)譜迎(ying)流而上，激勇前行。如同夢(meng)想(xiang)不會止步，安(an)譜也絕不會滿(man)足于(yu)(yu)現有成(cheng)就。“我(wo)們的(de)(de)(de)目標是(shi)：把安(an)普(pu)打造成(cheng)中國(guo)實驗室(shi)耗材(cai)領域的(de)(de)(de)領軍(jun)企業(ye)(ye)，乃至(zhi)世界(jie)一(yi)流的(de)(de)(de)實驗室(shi)耗材(cai)供應商(shang)，真正意義上改變(bian)中國(guo)實驗室(shi)乃至(zhi)世界(jie)實驗室(shi)耗材(cai)的(de)(de)(de)格(ge)局。”夏(xia)總擲(zhi)地有聲。

惺惺相惜 協同并進

     大廈(sha)將顛,非一(yi)木所支也(ye)(ye)。想(xiang)要(yao)(yao)改變行業大局，亦(yi)是孤(gu)掌難鳴(ming)。這時候(hou)便需要(yao)(yao)強有力的(de)志同(tong)道合的(de)朋(peng)友(you)支援(yuan)。聚光科技(ji)就是這位朋(peng)友(you)。夏總面露喜色，他告訴(su)記者(zhe)，安譜與聚光有著共同(tong)的(de)理想(xiang)和價值觀，是他們(men)一(yi)直在尋找的(de)盟友(you)。同(tong)時雙方在資質、戰略規劃、資金投入、客戶資源、員(yuan)工及產品線等(deng)各方面也(ye)(ye)能(neng)互(hu)為補充(chong)。與聚光聯(lian)手，是安譜最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)決定(ding)，亦(yi)是最正確的(de)決定(ding)。兩(liang)強聯(lian)手，改變行業格(ge)局指日可待。

     合(he)作以后，聚(ju)(ju)光(guang)將(jiang)全力支(zhi)持以安譜為聚(ju)(ju)光(guang)旗下(xia)唯一的(de)實(shi)驗室耗材業務(wu)(wu)發展和(he)整(zheng)合(he)平臺(tai)，保(bao)持安譜品牌和(he)業務(wu)(wu)的(de)獨立(li)性，為安譜的(de)發展提(ti)供強有力的(de)資(zi)金、人才和(he)技(ji)術上(shang)的(de)支(zhi)持。雙(shuang)方將(jiang)通過技(ji)術合(he)作、項目合(he)作、資(zi)本合(he)作等方式(shi)(shi)快速整(zheng)合(he)行(xing)業優勢資(zi)源(yuan)(yuan)，進(jin)行(xing)業務(wu)(wu)模式(shi)(shi)和(he)商業模式(shi)(shi)的(de)探索和(he)創(chuang)新(xin)。此外(wai)，聚(ju)(ju)光(guang)還將(jiang)通過輸入資(zi)金支(zhi)持、管(guan)理團隊、客戶資(zi)源(yuan)(yuan)以及資(zi)本運作、行(xing)業整(zheng)合(he)、技(ji)術研發等管(guan)理經驗與方法，幫助安譜持續提(ti)升企業競爭力。

     最后，讓我們將目光(guang)放回國(guo)內(nei)儀器行業(ye)。作為(wei)一個(ge)(ge)專(zhuan)注于(yu)(yu)實(shi)驗(yan)室耗材的(de)(de)企業(ye)，安(an)譜(pu)目光(guang)并不局限于(yu)(yu)此(ci)。皮之(zhi)不存毛將焉附(fu)，身為(wei)儀器行業(ye)的(de)(de)一個(ge)(ge)分支，必(bi)定要對整個(ge)(ge)大行業(ye)有多了解。夏總分析(xi)道，國(guo)產(chan)儀器的(de)(de)現狀和實(shi)驗(yan)室耗材行業(ye)大同小異。國(guo)產(chan)儀器在穩定性(xing)上同進口產(chan)品(pin)(pin)仍(reng)有差距，這也是由(you)于(yu)(yu)整個(ge)(ge)研發(fa)、生產(chan)過(guo)程中缺乏對產(chan)品(pin)(pin)檢驗(yan)標準的(de)(de)控制和對產(chan)品(pin)(pin)指標的(de)(de)大量應用實(shi)驗(yan)導致(zhi)。與此(ci)同時，優(you)勢(shi)(shi)也非常明顯：響應快(kuai)速、產(chan)品(pin)(pin)低價(jia)、服務個(ge)(ge)性(xing)化等。如何提升產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術和質量，更好發(fa)揮自身優(you)勢(shi)(shi)也是國(guo)產(chan)儀器發(fa)展(zhan)必(bi)經(jing)之(zhi)路。

     我們(men)相信，通過安譜和(he)聚光的(de)強(qiang)強(qiang)聯合，實驗室耗材領域(yu)新一輪(lun)風暴即(ji)將到(dao)來。能(neng)否改變國內甚至(zhi)世(shi)界行(xing)業(ye)格局，讓我們(men)拭目以待！