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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有個知名校友，劉(liu)若鵬，光啟技術(shu)的創始人。”

　　“其實我還(huan)有個(ge)更知名的校友，黃崢，拼多多的創始人。”

　　這(zhe)是(shi)我(wo)第一次遇到聚光科(ke)技(ji)的王健時(shi)和他的對話。

　　外人看來，我(wo)們(men)有碰瓷大(da)牛的嫌疑，事實(shi)上，王健本身(shen)才是隱形大(da)牛。

　　王健，美國斯坦福(fu)大學光學檢測博士、浙(zhe)江大學光學儀(yi)(yi)器博士，中(zhong)國分析儀(yi)(yi)器行業(ye)(ye)和環境監(jian)測儀(yi)(yi)器行業(ye)(ye)的(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)聚光科技創始人、董事長，連續上榜“福(fu)布斯-中(zhong)國最具潛力企(qi)業(ye)(ye)百強(qiang)”。

　　聚光科技強在哪？從這個公司(si)名字可知其特異功能——一束光。

　　打個通俗(su)的(de)比喻，普通人挑蘋果通常會(hui)(hui)看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏，但挑的(de)是甜是酸還得靠運氣，如(ru)果遇到(dao)王(wang)健，他會(hui)(hui)用(yong)一(yi)束“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想知道的(de)就都知道了。

　　這束光，就是聚光科技生產的各種(zhong)高(gao)端在線(xian)分(fen)析儀器。

　　人(ren)類(lei)的感(gan)官能(neng)力(li)90%是通過視覺獲(huo)得(de)，天地(di)萬物目之所(suo)及皆源自光(guang)，如果說我們經由光(guang)發現(xian)世(shi)界(jie)的大部分，那么對于王(wang)健來說，他所(suo)從事的行業則(ze)是通過科技讓人(ren)感(gan)知世(shi)界(jie)的全(quan)部，“這些分析測量儀器就是為了拓展人(ren)類(lei)的感(gan)官”。

　　在(zai)國(guo)際半導體(ti)激光領域，王(wang)健的(de)(de)名字(zi)，在(zai)斯坦福留(liu)學期間就因創造多項國(guo)際領先的(de)(de)科研(yan)成(cheng)果而聲名遠播，當他發現，半導體(ti)激光氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析技術具有代替傳統采(cai)樣氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析技術的(de)(de)發展(zhan)趨(qu)勢和應(ying)用前景時，決定回國(guo)創業，2002年1月，王(wang)健在(zai)母校(xiao)浙江大學所在(zai)地杭州創建聚光科技。

“20多(duo)個億(yi)，我到目前為止投了20多(duo)個億(yi)做研發。”2020年4月(yue)27日，王健和我聊了一個多(duo)小(xiao)時關于“一束光”的問題，王健慶幸自己(ji)當年的創(chuang)業選擇，“我幸虧沒做教(jiao)授，如果做教(jiao)授，我哪來(lai)這(zhe)么多(duo)錢(qian)投入(ru)研發。”

【一】混(hun)(hun)混(hun)(hun)班走出的(de)超級學(xue)霸(ba)

　　背(bei)著(zhu)一(yi)個(ge)大挎包，穿著(zhu)一(yi)條牛(niu)仔褲(ku)，一(yi)件深色(se)的襯衣……走(zou)在人群里的王健(jian)，毫無海歸(gui)精英的光(guang)環，2020年4月27日，我第一(yi)次(ci)見(jian)到他時，他出(chu)差廣(guang)州順道(dao)來深圳辦點事(shi)，當夜就回杭(hang)州，他只身(shen)一(yi)人，作為上(shang)市公司(si)董事(shi)長，也(ye)沒個(ge)秘書跟在旁邊拎包。

　　但他一(yi)開口(kou)，談(tan)到(dao)一(yi)束光(guang)，你會(hui)發(fa)現他整個人都熠熠發(fa)光(guang)。

　　王(wang)健和(he)一(yi)束光的故事(shi)要從浙(zhe)江(jiang)大學(xue)天才少年班(ban)(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)(ban)說起，文章開頭(tou)提到的校友黃崢(zheng)和(he)劉若鵬都畢業自浙(zhe)江(jiang)大學(xue)竺(zhu)可楨班(ban)(ban)，又(you)稱(cheng)(工科(ke))混(hun)合班(ban)(ban)，簡稱(cheng)混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。

　　“我1987年進(jin)的(de)浙大，遇(yu)(yu)到(dao)很(hen)多(duo)有(you)個(ge)性的(de)老師，腦(nao)子聰(cong)明的(de)人特別多(duo)，我后(hou)來再也(ye)沒遇(yu)(yu)到(dao)一個(ge)小群(qun)體聚集了這(zhe)么(me)多(duo)聰(cong)明的(de)人，包括我后(hou)來去斯坦福讀書(shu)也(ye)沒遇(yu)(yu)到(dao)過(guo)。”王健(jian)用這(zhe)句話點評了學霸云(yun)集的(de)浙大混混班。

　　王健在浙大呆了(le)10年(nian)，專業是光(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)，一直讀到博士，學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)就業比較窄，很多畢業去了(le)華為、中興通訊，但(dan)具(ju)體(ti)工作(zuo)和光(guang)學(xue)儀(yi)器(qi)也沒什么關系(xi)，王健讀完博士之后很迷茫，到底做什么？那就出國吧。

　　就這樣，1997年他(ta)去了美國(guo)常青藤(teng)名校——斯坦福(fu)大學(xue)，繼續(xu)讀機(ji)械工程系(xi)的(de)博士，師(shi)從美國(guo)工程院院士、斯坦福(fu)大學(xue)機(ji)械工程系(xi)主任羅納德·漢森教(jiao)授，成(cheng)為漢森教(jiao)授的(de)第一位中國(guo)學(xue)生(sheng)。

　　走進(jin)斯坦福，王健(jian)發(fa)現人生(sheng)徹底打開了，對教授可以直呼其名(ming)，可以隨時給諾貝爾獎得主發(fa)郵件，可以直接去(qu)對方實驗室(shi)敲門，“這么(me)牛的人原來就是我(wo)們身邊的人。”

　　原來(lai)在國(guo)內，教授是(shi)用(yong)來(lai)仰視的，但是(shi)在斯(si)坦福完(wan)全不一(yi)樣，所有文(wen)獻作者都會(hui)留下(xia)通訊方式(shi)，發(fa)郵件一(yi)定會(hui)得到回復(fu)，一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)(wo)會思(si)考(kao)這些牛(niu)人(ren)考(kao)慮問(wen)題的角度和我(wo)(wo)有(you)(you)什么區別(bie)(bie)，后來(lai)發現沒有(you)(you)多大(da)區別(bie)(bie)，這極大(da)提高(gao)我(wo)(wo)的自信心。”王健說。

　　這段愉快的(de)博士學習時(shi)光(guang)很快就結(jie)束了(le)，2000年從斯坦(tan)福博士畢(bi)業后(hou)，王健(jian)到了(le)休(xiu)斯頓一(yi)(yi)家從事半(ban)導體激光(guang)器(qi)研(yan)發(fa)生(sheng)產的(de)高科技公司工作(zuo)，做光(guang)通信的(de)器(qi)件，如果命(ming)運按照這樣的(de)軌跡(ji)走(zou)下去，王健(jian)可能會是一(yi)(yi)名優秀(xiu)的(de)工程師，在美國過著優渥的(de)中(zhong)產生(sheng)活(huo)，像(xiang)他(ta)那(nei)些優秀(xiu)的(de)校友一(yi)(yi)樣。

　　可惜，這種高級打工的日子并沒有持續多久。

　　2000年下半(ban)年，美國(guo)光(guang)通信行業泡(pao)沫破(po)滅了。

　　1999年到(dao)2000年，硅(gui)谷正是(shi)最瘋(feng)狂的時候，沒(mei)人(ren)預料到(dao)泡(pao)沫頃刻(ke)破滅。

　　“美國資本市場對于創新是極大的寬容，一(yi)(yi)二(er)十人的公(gong)司(si)就估值一(yi)(yi)二(er)十億美金，一(yi)(yi)個人就一(yi)(yi)億美金，大量公(gong)司(si)就這樣(yang)一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億美金賣(mai)掉。”王健回(hui)憶說。

　　很(hen)遺憾，這波浪潮轉瞬即逝(shi)，王健還沒來(lai)得及趕上這波瘋狂的浪潮，市場就斷崖下滑了(le)。

　　“2000年(nian)是最后的瘋狂階段，大(da)家都(dou)認為光(guang)通(tong)信(xin)是一種(zhong)新經(jing)濟，連格(ge)林(lin)斯潘都(dou)說人類歷史上終于(yu)找到了(le)一種(zhong)新的經(jing)濟模式，這(zhe)種(zhong)新經(jing)濟是可以永遠增長下去(qu)的……但是，2000年(nian)下半年(nian)，泡沫破滅了(le)。”

　　王健的人生也來到了十字(zi)路口。

　　當他看到國(guo)內在過程氣(qi)體分(fen)析(xi)技(ji)術(shu)及分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)領域的(de)技(ji)術(shu)水(shui)平依舊非常(chang)落后，傳統的(de)氣(qi)體分(fen)析(xi)產品仍需進口(kou)，半導體激光氣(qi)體分(fen)析(xi)儀(yi)等(deng)高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)更是全部依賴進口(kou)時，回國(guo)創(chuang)業的(de)念頭隨即萌(meng)生。

　　就這(zhe)樣，王健和(he)姚納新一(yi)起，帶著融來(lai)的60萬美(mei)金，和(he)一(yi)個夢想，回到杭州。

【二】打破體(ti)制(zhi)壁壘的第(di)一單

　　兩個人(ren)、60萬(wan)美金、杭州某棟(dong)居民樓，聚(ju)光科技的班子(zi)就這樣(yang)搭起來了。

　　那是(shi)2001年的(de)寒冬(dong)，事實上，就(jiu)在那一年，也是(shi)互聯網泡(pao)沫破滅的(de)寒冬(dong)，杭州(zhou)另外一棟居民樓里，創立阿里巴(ba)(ba)巴(ba)(ba)兩年的(de)馬云(yun)撐不下去了(le)，他給投資人閻焱打(da)了(le)一個電話請求救援，因為發不出(chu)工(gong)資了(le)。

　　在(zai)互聯網江湖的馬云尚可以向(xiang)(xiang)投資人求救(jiu)，做光生意的王(wang)健不知道怎么開(kai)出第一單，彼時(shi)中(zhong)國的重工業還是(shi)趨(qu)于保守，傾向(xiang)(xiang)用國外大公司(si)的產品，聚光科(ke)技，兩(liang)個中(zhong)國人開(kai)的小(xiao)公司(si)，怎么贏得(de)客戶的信(xin)任，這是(shi)擺在(zai)王(wang)健面前的世紀(ji)難題。

　　公(gong)司成立之(zhi)初的(de)2002年和2003年，王健把60萬美金都投入到半導體激光分(fen)析儀器的(de)研發，整整一年，新產品還沒(mei)開(kai)發出來，公(gong)司也一分(fen)錢(qian)沒(mei)賺，員工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。

　　“那個時候(hou)房(fang)租就兩三百萬，工資也要(yao)兩三百萬，太難了(le)。”面對(dui)周遭的(de)不解和質疑，王(wang)健暗(an)暗(an)跟自己說要(yao)堅持(chi)下去，自主研發才是公(gong)司發展的(de)必然出路。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅持到(dao)賣產品的那一刻(ke)。

　　2003年6月(yue)，聚光科技(ji)終于開發(fa)出半(ban)導體激光氣體分(fen)析儀(yi)樣(yang)機，并通(tong)過省級鑒定(ding)，這在當時是國內首創，并達(da)到國際(ji)先(xian)進水平。

　　此時，距離公司(si)成(cheng)立已(yi)經一年(nian)半，財務上只出不(bu)進的狀況也已(yi)經持續了一年(nian)半。

　　研發出的(de)半導體激光氣(qi)體分析(xi)儀(yi)應用到哪？

　　王健(jian)瞄準了(le)鋼(gang)鐵(tie)產業，2004年(nian)推出(chu)LGA系列(lie)半導體激光氣體分(fen)析產品，終于有一(yi)個鋼(gang)鐵(tie)公司愿(yuan)意讓他試試，雙(shuang)方成立了(le)一(yi)個合資公司，這(zhe)樣王健(jian)的團隊就可以(yi)在(zai)(zai)那(nei)個鋼(gang)鐵(tie)公司做(zuo)實驗做(zuo)應用，現在(zai)(zai)回憶起這(zhe)個第(di)一(yi)個向(xiang)他伸出(chu)援手的鋼(gang)鐵(tie)公司，王健(jian)依然心(xin)存感激。

　　彼時(shi)王(wang)健(jian)為這(zhe)個鋼鐵公司提供的服務是(shi)用半導體(ti)激光(guang)測氣體(ti)，傳統的西門子等大公司用探頭伸(shen)進去把氣體(ti)取樣抽出來，王(wang)健(jian)是(shi)用一束光(guang)穿進管道(dao)測試(shi)，不(bu)怕(pa)腐蝕(shi)不(bu)怕(pa)高溫(wen)，相比(bi)起來簡單很(hen)多(duo)，也(ye)先進很(hen)多(duo)，成本也(ye)低很(hen)多(duo)。

　　那時的中(zhong)國(guo)鋼(gang)鐵(tie)(tie)業(ye)還是熱火朝(chao)天，王健趁(chen)新建(jian)鋼(gang)鐵(tie)(tie)公司的機會上線新產品，有了(le)第一個(ge)(ge)單子，就有了(le)第二個(ge)(ge)第三(san)個(ge)(ge)……以光為生的王健，就這樣(yang)用一束光打開了(le)中(zhong)國(guo)的鋼(gang)鐵(tie)(tie)市場。

【三】環保龍(long)頭是怎么做出來(lai)的

　　打開鋼鐵市(shi)場后(hou)，王(wang)健瞄上了環保(bao)。

　　國(guo)家(jia)最早抓(zhua)環(huan)(huan)保是(shi)抓(zhua)污(wu)染源(yuan)，當時國(guo)內有幾十家(jia)公司壟斷(duan)環(huan)(huan)境監(jian)測污(wu)染源(yuan)市場，都是(shi)用國(guo)外的(de)儀(yi)表，用紅外的(de)方案，王健團隊(dui)研發了獨特的(de)技術，用紫(zi)外的(de)方案，就算這(zhe)樣，想從壟斷(duan)的(de)市場分(fen)一杯羹也是(shi)很難(nan)的(de)。

又一個新的歷史機(ji)遇來了。

　　2008年，國家突(tu)然重(zhong)視污(wu)染源(yuan)管(guan)理，需(xu)求量爆發增長，其他公司產(chan)能(neng)一下子上不來(lai)，王健就帶著團隊猛地沖進去，“拼的是(shi)執行力，上半年工(gong)程安(an)裝的只有兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)，從(cong)兩(liang)三個(ge)人(ren)(ren)很快拓展(zhan)到(dao)100人(ren)(ren)，這些(xie)人(ren)(ren)從(cong)哪里來(lai)，我們從(cong)大學(xue)找大專生(sheng)，兩(liang)個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)四(si)(si)個(ge)人(ren)(ren)，四(si)(si)個(ge)人(ren)(ren)培養(yang)八個(ge)人(ren)(ren)，團隊快速(su)裂變，就是(shi)裝煙囪，國家急劇(ju)需(xu)求，我們就拿到(dao)訂單。“

　　命運的(de)饋贈早已(yi)經標好了價碼，這句話涌來形容王健這個機(ji)遇再合(he)適不(bu)過(guo)了。

　　“我們全部(bu)自己研發(fa)(fa)(fa)，同行都是拿國外產品(pin)做集(ji)成，當(dang)然我們的產品(pin)上(shang)線快。”王(wang)健說(shuo)這句話(hua)時，為創業伊始堅持做研發(fa)(fa)(fa)慶幸，市場終于(yu)為研發(fa)(fa)(fa)爆發(fa)(fa)(fa)性買(mai)單。

　　從污染源，到水，到大(da)氣，整個環保(bao)領域，王健(jian)的團隊(dui)又(you)沖到國(guo)內(nei)第一。

　　“最(zui)近有(you)(you)個污染(ran)事(shi)件，環保部副部長點名要我(wo)們(men)的(de)儀器，那(nei)個設備只(zhi)有(you)(you)我(wo)們(men)有(you)(you)，有(you)(you)的(de)國外公(gong)司實驗室有(you)(you)，但我(wo)們(men)是(shi)現成的(de)，可以(yi)直(zhi)接裝車上。”和我(wo)舉這個例(li)子時(shi)，王健(jian)難掩驕傲。

　　今年8月，王(wang)健(jian)團隊研發的(de)這款移(yi)(yi)動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器進了央(yang)視的(de)新聞聯播，這個監(jian)(jian)測(ce)器名字看似拗口，說起來詞匯也(ye)非常(chang)專業，直白說就是現在(zai)最牛的(de)大氣監(jian)(jian)測(ce)利(li)器，比人工監(jian)(jian)測(ce)先進多了，可以實(shi)現空(kong)氣中(zhong)數百(bai)種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量級的(de)直接(jie)定性定量監(jian)(jian)測(ce)，目(mu)前(qian)移(yi)(yi)動(dong)走航(hang)監(jian)(jian)測(ce)溯利(li)器已在(zai)超(chao)過35個城市(shi)實(shi)現走航(hang)觀(guan)測(ce)。

　　研發的好(hao)處除了(le)可(ke)以快速進入(ru)市場，還可(ke)以很好(hao)控(kong)制(zhi)成本，王健說，“我們成本控(kong)制(zhi)做得好(hao)，我們的產(chan)品1000多人民幣，西門子要6000歐元，怎么競爭，我們成本比其他公司(si)低很多。”

王健解釋(shi)說他(ta)并不是完全(quan)拼低價(jia)，“我(wo)們(men)為客戶(hu)做(zuo)定制(zhi)，客戶(hu)愿意為定制(zhi)買單，這樣我(wo)們(men)才有(you)錢為研發買單。”

　　以研發(fa)為生(sheng)命線(xian)的王健，賺到錢，第一個想(xiang)到的還是反(fan)哺研發(fa)。

【四】研(yan)發(fa)狂(kuang)人

　　王健可(ke)謂研發狂(kuang)人，他自言這(zhe)些年投(tou)了20多(duo)個億做(zuo)研發。

　　“這20億(yi)的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我(wo)們自(zi)己賺(zhuan)的(de)(de)啊。”4月27日，走過18年公司(si)(si)發展的(de)(de)王健回望(wang)今天公司(si)(si)的(de)(de)業(ye)績，直言，慶幸18年前的(de)(de)選擇，沒有選擇去(qu)學校做教授(shou)，而是走上創業(ye)的(de)(de)路。

　　遙想(xiang)在(zai)浙江(jiang)大學和在(zai)斯坦福大學博士剛畢(bi)業(ye)的(de)(de)(de)時(shi)候，王(wang)健都曾猶(you)豫過(guo)是不是留校做(zuo)教授(shou)，畢(bi)竟(jing)這是一(yi)條(tiao)最(zui)(zui)穩(wen)妥最(zui)(zui)安全的(de)(de)(de)路，不管在(zai)國內還是在(zai)美國，做(zuo)教授(shou)都是體面而(er)穩(wen)定的(de)(de)(de)職業(ye)，也是一(yi)條(tiao)注定被人(ren)仰(yang)視(shi)的(de)(de)(de)路。

　　從“混混班”成長起來的(de)王健就是(shi)想拼一(yi)下，毅然(ran)決然(ran)創業，結果每一(yi)步都踩到(dao)了國(guo)家政策紅利的(de)節點，讓一(yi)個兩人的(de)微型團隊發展(zhan)到(dao)今天中國(guo)分析(xi)儀器(qi)行業和環境(jing)監測儀器(qi)行業的(de)龍頭(tou)企(qi)業。

　　王(wang)健(jian)和我介紹說，現在(zai)(zai)聚光科(ke)技在(zai)(zai)鋼鐵等重(zhong)工(gong)(gong)業、生物醫藥、工(gong)(gong)業環境等領域(yu)(yu)的產(chan)品線都很完整，正在(zai)(zai)開發生命科(ke)學(xue)、高端科(ke)學(xue)研究等方面的產(chan)品線，“在(zai)(zai)科(ke)學(xue)儀器領域(yu)(yu)，我們是絕對的國(guo)家隊，在(zai)(zai)分析化學(xue)領域(yu)(yu)，產(chan)品線我們已經拉齊了(le)，世界上該有了(le)我都有了(le)。”

　　走過企業風雨發(fa)展(zhan)的18年，猶(you)如(ru)把一(yi)個(ge)孩(hai)子培養成年，“今(jin)天(tian)的聚光18歲了，很慶幸，在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域，我們都見證(zheng)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)過程。”

時光匆匆，轉眼18年(nian)過去了，昔日被國(guo)(guo)外(wai)巨頭壟(long)斷的儀器市場(chang)，現在已經難尋國(guo)(guo)外(wai)巨頭的影子，“當年(nian)的西門子、IBM那么牛(niu)，現在哪有他們的市場(chang)呢？”

　　當然王健直(zhi)言，現在的聚光和國(guo)際一流團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)還有距離，“我們質譜團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)的研發人員有300多(duo)人，但國(guo)際主流團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)都有1000 -2000人，未來10年，我們希望有一天并入國(guo)際第一梯隊(dui)(dui)(dui)，有5000人的研發團(tuan)(tuan)隊(dui)(dui)(dui)，成為(wei)國(guo)際一流廠家。”

　　對于現在(zai)(zai)的(de)王(wang)健來說，每天在(zai)(zai)公(gong)司(si)看(kan)著(zhu)越來越多的(de)研發(fa)人員是他最驕傲的(de)事(shi)，“我(wo)做(zuo)技術出身，我(wo)們(men)公(gong)司(si)有1000多名(ming)研發(fa)人員，每天看(kan)到這么(me)一大班人在(zai)(zai)做(zuo)研發(fa)，看(kan)著(zhu)一個又(you)一個產品(pin)研發(fa)出來，我(wo)很有成就感。”

　　4月27日傍(bang)晚，對(dui)著窗外深圳灣(wan)的(de)萬家燈火，王健感嘆說，深圳真是很(hen)(hen)好的(de)城市(shi)，很(hen)(hen)包容的(de)城市(shi)，聚(ju)光接下來(lai)(lai)要來(lai)(lai)深圳設立分公司，建(jian)立研發團隊。

　　當夜8點(dian)多(duo)，王(wang)健背著背包獨自(zi)匆(cong)匆(cong)去(qu)趕飛機，我在微信給他(ta)留言，才發現這個“光的(de)孩子”簡單到沒有(you)微信頭像(xiang)，只(zhi)有(you)一個自(zi)然生成的(de)剪影，讓人浮想聯翩。

　　這(zhe)讓我(wo)想(xiang)起他最后和我(wo)說的一(yi)句話，如果要(yao)問什么(me)才(cai)是聚光最好的時候(hou)，我(wo)的答案是未來。