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發布時間:2021-10-16
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文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你(ni)有(you)個知名校友,劉若鵬,光啟(qi)技(ji)術的創(chuang)始人。”
“其實我還有個更知名(ming)的校友(you),黃崢,拼多多的創(chuang)始人。”
這(zhe)是(shi)我第一次遇到聚光科(ke)技的(de)王健時和他的(de)對話(hua)。
外人看來,我們有(you)碰瓷大牛(niu)的(de)嫌疑,事實上,王健本身才是隱形大牛(niu)。
王(wang)健,美國(guo)斯(si)坦(tan)福大(da)學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)檢(jian)測(ce)博士(shi)、浙江大(da)學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)儀器(qi)(qi)博士(shi),中(zhong)國(guo)分析儀器(qi)(qi)行(xing)業和環(huan)境監測(ce)儀器(qi)(qi)行(xing)業的(de)龍頭企業聚光(guang)科技(ji)創始人、董事長(chang),連續上榜“福布斯(si)-中(zhong)國(guo)最具潛力企業百(bai)強”。
聚光科技強在(zai)哪(na)?從這個公司名字可知其特(te)異功能(neng)——一(yi)束光。
打個通(tong)俗(su)的(de)比(bi)喻,普通(tong)人挑蘋(pin)果(guo)通(tong)常(chang)會看(kan)一(yi)看(kan)、捏一(yi)捏,但挑的(de)是甜是酸(suan)還得靠運(yun)氣,如(ru)果(guo)遇到(dao)王健,他會用一(yi)束“光”照(zhao)一(yi)照(zhao),分析計算(suan)一(yi)下,想(xiang)知(zhi)道的(de)就(jiu)都(dou)知(zhi)道了(le)。
這束光,就是聚光科(ke)技生產的各種高端在線分析儀器。
人(ren)類的感(gan)官能(neng)力(li)90%是通過視覺獲(huo)得,天地萬(wan)物目之所(suo)及(ji)皆源自光,如果說我們經由光發現世界的大部(bu)分,那(nei)么對于王健(jian)來說,他所(suo)從事(shi)的行(xing)業則是通過科技讓人(ren)感(gan)知世界的全部(bu),“這些分析測(ce)量儀(yi)器就是為了拓(tuo)展人(ren)類的感(gan)官”。
在國(guo)際(ji)半導體(ti)激(ji)光領(ling)域,王健的(de)名(ming)字,在斯坦福留(liu)學期(qi)間(jian)就因創(chuang)(chuang)造多項國(guo)際(ji)領(ling)先的(de)科(ke)研成果而(er)聲名(ming)遠(yuan)播,當(dang)他發現(xian),半導體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分析技術(shu)(shu)具有代(dai)替傳(chuan)統采樣氣(qi)體(ti)分析技術(shu)(shu)的(de)發展趨勢和(he)應(ying)用前景(jing)時,決定回國(guo)創(chuang)(chuang)業,2002年1月,王健在母校浙(zhe)江大學所(suo)在地杭州創(chuang)(chuang)建聚光科(ke)技。
“20多個(ge)億,我(wo)到目前為(wei)止投(tou)了20多個(ge)億做(zuo)研(yan)發。”2020年(nian)4月27日,王健和我(wo)聊了一(yi)個(ge)多小(xiao)時關于“一(yi)束光”的問(wen)題,王健慶幸自(zi)己當年(nian)的創業選擇,“我(wo)幸虧(kui)沒做(zuo)教(jiao)授(shou),如果做(zuo)教(jiao)授(shou),我(wo)哪(na)來這么多錢投(tou)入研(yan)發。”

【一】混(hun)混(hun)班走出的超(chao)級(ji)學霸(ba)
背著一(yi)(yi)個大挎包,穿(chuan)著一(yi)(yi)條(tiao)牛(niu)仔褲,一(yi)(yi)件深色的(de)襯衣……走在(zai)人群里的(de)王健,毫無(wu)海(hai)歸精英的(de)光環,2020年4月(yue)27日,我第(di)一(yi)(yi)次見到他時,他出差廣(guang)州順道來深圳辦點(dian)事(shi)(shi),當夜就(jiu)回(hui)杭州,他只身(shen)一(yi)(yi)人,作為上市公司董(dong)事(shi)(shi)長,也沒個秘書跟(gen)在(zai)旁邊拎包。
但(dan)他一(yi)開(kai)口,談到一(yi)束光,你(ni)會發現他整個人都熠熠發光。
王(wang)健(jian)和一束(shu)光的故事要從(cong)浙江大(da)學天才少年(nian)班——竺(zhu)可楨(zhen)班說起,文章開(kai)頭提(ti)到的校友黃(huang)崢和劉(liu)若鵬都畢業(ye)自浙江大(da)學竺(zhu)可楨(zhen)班,又稱(工科)混合班,簡稱混混班。
“我(wo)1987年進的(de)浙大,遇到(dao)(dao)很多(duo)有個(ge)(ge)性(xing)的(de)老(lao)師,腦(nao)子聰(cong)明(ming)的(de)人(ren)特別(bie)多(duo),我(wo)后來再也沒(mei)遇到(dao)(dao)一個(ge)(ge)小群體聚(ju)集了這么多(duo)聰(cong)明(ming)的(de)人(ren),包括(kuo)我(wo)后來去斯坦福讀書也沒(mei)遇到(dao)(dao)過。”王(wang)健用(yong)這句話點評(ping)了學霸云集的(de)浙大混(hun)混(hun)班(ban)。
王健在(zai)浙大呆(dai)了10年,專業(ye)是光(guang)學(xue)(xue)儀器(qi),一直讀到(dao)博士(shi),學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)儀器(qi)就(jiu)業(ye)比(bi)較窄,很多(duo)畢業(ye)去(qu)了華為、中(zhong)興(xing)通訊,但(dan)具體工作和光(guang)學(xue)(xue)儀器(qi)也沒什(shen)么關系,王健讀完博士(shi)之后很迷茫,到(dao)底(di)做什(shen)么?那就(jiu)出(chu)國吧。
就這(zhe)樣,1997年他去(qu)了美國(guo)常青藤名(ming)校(xiao)——斯坦福(fu)大學(xue),繼(ji)續讀機械工(gong)程系(xi)的(de)博士(shi)(shi),師(shi)從美國(guo)工(gong)程院(yuan)院(yuan)士(shi)(shi)、斯坦福(fu)大學(xue)機械工(gong)程系(xi)主任羅納德·漢(han)森教授,成為漢(han)森教授的(de)第一位中國(guo)學(xue)生。
走進(jin)斯坦福(fu),王健(jian)發(fa)現人生徹底打開了,對(dui)教(jiao)授可(ke)(ke)以(yi)直呼其名(ming),可(ke)(ke)以(yi)隨時給諾(nuo)貝爾獎得主發(fa)郵件,可(ke)(ke)以(yi)直接去對(dui)方(fang)實驗室(shi)敲門,“這(zhe)么牛的(de)人原來就(jiu)是我們身邊的(de)人。”
原來在國內,教(jiao)授是用來仰視的(de),但(dan)是在斯坦福完全不(bu)一(yi)樣,所有文獻作(zuo)者(zhe)都會留下通訊方(fang)式,發(fa)郵件一(yi)定會得到回復(fu),一(yi)個窮(qiong)學生可以(yi)見(jian)一(yi)堆牛人。
“我會思考(kao)這(zhe)(zhe)些牛(niu)人考(kao)慮問題的角(jiao)度(du)和我有(you)什么(me)區(qu)別,后來發現沒有(you)多大區(qu)別,這(zhe)(zhe)極大提高(gao)我的自(zi)信心。”王健說(shuo)。
這(zhe)段愉快的(de)博(bo)士(shi)學習時光很快就結束了(le),2000年(nian)從斯(si)坦福博(bo)士(shi)畢業后,王(wang)健到了(le)休斯(si)頓一(yi)家從事半導體(ti)激(ji)光器研發生(sheng)產的(de)高科技公司工作,做光通信的(de)器件,如果命運按照這(zhe)樣的(de)軌跡(ji)走下去(qu),王(wang)健可(ke)能會是一(yi)名(ming)優秀的(de)工程(cheng)師,在美國過著優渥的(de)中產生(sheng)活,像(xiang)他那些優秀的(de)校友一(yi)樣。
可惜,這種高級打工的日子(zi)并沒(mei)有(you)持(chi)續多久。
2000年下半年,美國光(guang)通信(xin)行(xing)業(ye)泡沫破(po)滅了(le)。
1999年到(dao)2000年,硅谷正是最瘋狂的時候,沒人預(yu)料到(dao)泡沫頃刻(ke)破滅。
“美(mei)國資本市場對于(yu)創新(xin)是極(ji)大(da)(da)的(de)寬容,一(yi)(yi)(yi)二(er)(er)十人(ren)的(de)公司就估值一(yi)(yi)(yi)二(er)(er)十億(yi)美(mei)金,一(yi)(yi)(yi)個人(ren)就一(yi)(yi)(yi)億(yi)美(mei)金,大(da)(da)量公司就這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個人(ren)一(yi)(yi)(yi)億(yi)美(mei)金賣掉(diao)。”王健回憶說。
很遺憾,這(zhe)波浪潮轉瞬(shun)即逝(shi),王健還沒來得(de)及趕上這(zhe)波瘋狂(kuang)的浪潮,市(shi)場(chang)就斷崖下滑(hua)了。
“2000年是最后的(de)瘋狂階段(duan),大家都認為光通信是一(yi)種新經濟(ji),連(lian)格林斯潘(pan)都說人(ren)類(lei)歷史上終于找到了一(yi)種新的(de)經濟(ji)模(mo)式,這種新經濟(ji)是可以永(yong)遠增長(chang)下去的(de)……但(dan)是,2000年下半年,泡沫破滅了。”
王健的(de)人生也(ye)來(lai)到了十字路口(kou)。
當他看到國內(nei)在(zai)過程氣(qi)(qi)體分(fen)析技術及分(fen)析儀(yi)器領域的技術水平(ping)依(yi)舊非常落后,傳統(tong)的氣(qi)(qi)體分(fen)析產品仍需進口(kou),半導體激光氣(qi)(qi)體分(fen)析儀(yi)等(deng)高(gao)端分(fen)析儀(yi)器更是全部依(yi)賴進口(kou)時(shi),回(hui)國創業的念頭隨即萌生。
就(jiu)這樣,王(wang)健和(he)(he)姚納新一(yi)起,帶著融來的60萬美金(jin),和(he)(he)一(yi)個夢想,回到杭州。
【二】打(da)破(po)體制壁壘的第一單
兩個(ge)人、60萬美金、杭州某棟(dong)居民樓,聚光科技的班子(zi)就這樣(yang)搭起來了(le)。
那是2001年(nian)(nian)(nian)的寒冬,事實上(shang),就(jiu)在那一(yi)(yi)年(nian)(nian)(nian),也(ye)是互聯(lian)網泡沫破滅的寒冬,杭州另(ling)外一(yi)(yi)棟居民樓(lou)里,創立阿里巴巴兩年(nian)(nian)(nian)的馬云撐(cheng)不(bu)下去了,他(ta)給投資(zi)人(ren)閻焱打了一(yi)(yi)個電話(hua)請求救援,因為(wei)發不(bu)出工資(zi)了。
在互聯網江(jiang)湖的(de)(de)馬云(yun)尚可以向(xiang)(xiang)投資人(ren)求救,做光(guang)生意(yi)的(de)(de)王健不(bu)知道怎么(me)開出(chu)第一(yi)單,彼時中國的(de)(de)重(zhong)工業還是趨于保守,傾向(xiang)(xiang)用國外大公司(si)的(de)(de)產品(pin),聚光(guang)科技,兩個中國人(ren)開的(de)(de)小公司(si),怎么(me)贏(ying)得客戶的(de)(de)信任,這是擺(bai)在王健面前的(de)(de)世紀難(nan)題。
公(gong)司成立之初(chu)的(de)2002年和2003年,王健把60萬美(mei)金都投入(ru)到(dao)半導體激光分(fen)析儀器(qi)的(de)研發,整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)一(yi)年,新產(chan)品還沒(mei)開發出(chu)來,公(gong)司也(ye)一(yi)分(fen)錢沒(mei)賺,員工走(zou)的(de)走(zou)散的(de)散。
“那個時候(hou)房租就兩三(san)百(bai)萬(wan),工資(zi)也(ye)要兩三(san)百(bai)萬(wan),太難了。”面對周(zhou)遭(zao)的(de)(de)不解和質疑,王健暗暗跟自(zi)(zi)己(ji)說要堅持(chi)下去,自(zi)(zi)主研發才是公(gong)司發展的(de)(de)必然(ran)出路。
他沉住氣,繼續埋頭研發,終于(yu)堅持到賣產品的那(nei)一刻(ke)。
2003年(nian)6月,聚(ju)光科技終于開發(fa)出(chu)半導體激光氣(qi)體分(fen)析儀樣機,并通(tong)過省(sheng)級鑒定,這在當時是國(guo)內首創,并達到國(guo)際先(xian)進水平。
此時,距離公(gong)司成立已經一年半,財務上只出不進(jin)的(de)狀況也已經持續(xu)了一年半。
研發出的半導體激(ji)光氣(qi)體分(fen)析(xi)儀應用到哪?
王健(jian)瞄準了(le)鋼(gang)(gang)鐵產業,2004年推出LGA系列半導體激光氣體分析產品,終(zhong)于有一(yi)個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)愿意讓他(ta)試試,雙方成立了(le)一(yi)個(ge)(ge)合資公(gong)司(si),這樣王健(jian)的團隊就可以在那個(ge)(ge)鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si)做(zuo)(zuo)實驗做(zuo)(zuo)應用,現在回(hui)憶起(qi)這個(ge)(ge)第一(yi)個(ge)(ge)向他(ta)伸出援手(shou)的鋼(gang)(gang)鐵公(gong)司(si),王健(jian)依(yi)然(ran)心存感激。
彼時王(wang)健(jian)為這個(ge)鋼鐵公司提(ti)供的(de)服務是(shi)用半導(dao)體激光測氣體,傳統的(de)西門子等大公司用探頭(tou)伸進去把氣體取樣抽出來,王(wang)健(jian)是(shi)用一束光穿進管道測試,不怕腐蝕不怕高溫,相比起來簡單(dan)很(hen)多(duo),也(ye)(ye)先進很(hen)多(duo),成本也(ye)(ye)低很(hen)多(duo)。
那時的中國鋼(gang)鐵業(ye)還是熱火朝天,王(wang)健趁新建鋼(gang)鐵公司(si)的機會上線(xian)新產品,有了第(di)一個(ge)單子,就有了第(di)二個(ge)第(di)三個(ge)……以光(guang)為生(sheng)的王(wang)健,就這樣用一束(shu)光(guang)打開了中國的鋼(gang)鐵市場(chang)。
【三】環保龍頭是怎么(me)做出來的
打開鋼鐵市場(chang)后,王健瞄上了環保。
國家最(zui)早抓環保是抓污(wu)染(ran)源,當時國內有幾十家公司壟斷(duan)環境監測污(wu)染(ran)源市(shi)場,都是用(yong)國外(wai)的(de)儀表,用(yong)紅外(wai)的(de)方案(an),王健團隊研(yan)發了獨特的(de)技術,用(yong)紫外(wai)的(de)方案(an),就算這(zhe)樣,想從壟斷(duan)的(de)市(shi)場分一杯羹也是很難的(de)。
又一個新(xin)的歷史(shi)機遇來了(le)。
2008年(nian),國家突然重(zhong)視污染(ran)源管(guan)理(li),需求量爆發增(zeng)長(chang),其他公司產能一下(xia)子上不來,王健就帶著團隊(dui)猛地沖進去,“拼的是(shi)執行力,上半年(nian)工程安裝(zhuang)的只(zhi)有兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)人(ren),從兩(liang)(liang)三個(ge)(ge)人(ren)很快拓(tuo)展(zhan)到100人(ren),這些人(ren)從哪里來,我們從大(da)學找大(da)專生(sheng),兩(liang)(liang)個(ge)(ge)人(ren)培養(yang)四個(ge)(ge)人(ren),四個(ge)(ge)人(ren)培養(yang)八個(ge)(ge)人(ren),團隊(dui)快速裂變,就是(shi)裝(zhuang)煙囪,國家急劇需求,我們就拿到訂單。“
命運的饋贈早已經標(biao)好了價碼,這(zhe)(zhe)句話涌來形(xing)容王(wang)健這(zhe)(zhe)個機遇再合適不過(guo)了。
“我們(men)全部自(zi)己研(yan)發,同行(xing)都是拿國外(wai)產品做集(ji)成,當(dang)然(ran)我們(men)的產品上線快。”王健說這句話時,為創(chuang)業伊始堅持做研(yan)發慶幸(xing),市(shi)場終于為研(yan)發爆發性買單。
從污染源,到水,到大(da)氣,整個(ge)環保領域,王健的團隊又沖到國內第(di)一。
“最近(jin)有(you)個(ge)污染事件,環保(bao)部副(fu)部長點名要我(wo)們的(de)儀(yi)器,那個(ge)設(she)備只(zhi)有(you)我(wo)們有(you),有(you)的(de)國外公(gong)司實驗室有(you),但(dan)我(wo)們是(shi)現(xian)成的(de),可以直(zhi)接裝車上。”和我(wo)舉這(zhe)個(ge)例子時(shi),王(wang)健難掩驕(jiao)傲(ao)。
今年8月,王健團隊研發的(de)這款移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利(li)器(qi)進了(le)(le)央視的(de)新聞聯(lian)播,這個監(jian)測(ce)(ce)器(qi)名(ming)字看似拗口(kou),說起來詞匯也非常專業,直白說就是現在最(zui)牛的(de)大氣監(jian)測(ce)(ce)利(li)器(qi),比人工監(jian)測(ce)(ce)先(xian)進多了(le)(le),可(ke)以實現空氣中(zhong)數百種VOCs秒級(ji)(ji)、0.1ppb量(liang)級(ji)(ji)的(de)直接定性定量(liang)監(jian)測(ce)(ce),目(mu)前移動(dong)走航監(jian)測(ce)(ce)溯(su)利(li)器(qi)已在超過35個城市實現走航觀測(ce)(ce)。
研發(fa)的好(hao)處除(chu)了可以(yi)快(kuai)速進入(ru)市場,還可以(yi)很好(hao)控(kong)制(zhi)成(cheng)本(ben),王(wang)健說(shuo),“我們(men)成(cheng)本(ben)控(kong)制(zhi)做得好(hao),我們(men)的產品1000多(duo)人(ren)民幣,西門子要(yao)6000歐元,怎(zen)么競爭(zheng),我們(men)成(cheng)本(ben)比其(qi)他公司低很多(duo)。”
王健解(jie)釋說他并不是完全拼低價,“我們為客戶(hu)做定制,客戶(hu)愿意為定制買(mai)單(dan),這樣我們才(cai)有錢為研發(fa)買(mai)單(dan)。”
以研(yan)發為(wei)生命線的王健,賺到(dao)錢,第一個想到(dao)的還是(shi)反哺(bu)研(yan)發。
【四】研發狂人
王健可謂(wei)研發狂人,他自言這(zhe)些年投了(le)20多個億(yi)做(zuo)研發。
“這20億的(de)(de)(de)錢哪來的(de)(de)(de),我們自己賺的(de)(de)(de)啊(a)。”4月27日,走過18年公司(si)發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)王健回望今天公司(si)的(de)(de)(de)業(ye)績,直言,慶(qing)幸(xing)18年前(qian)的(de)(de)(de)選擇,沒有選擇去學校(xiao)做教授(shou),而是走上創業(ye)的(de)(de)(de)路。
遙想在浙江大(da)學和(he)在斯坦福大(da)學博士剛畢業(ye)的(de)時候,王(wang)健都(dou)曾猶豫過是(shi)不(bu)(bu)是(shi)留校做(zuo)教授,畢竟這是(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安全的(de)路,不(bu)(bu)管(guan)在國內還是(shi)在美國,做(zuo)教授都(dou)是(shi)體面(mian)而穩定的(de)職業(ye),也(ye)是(shi)一條注(zhu)定被人(ren)仰視的(de)路。
從“混(hun)(hun)混(hun)(hun)班”成長起來的(de)王健就是想(xiang)拼(pin)一下,毅然決然創業(ye)(ye),結果每(mei)一步(bu)都踩到(dao)了(le)國家(jia)政策(ce)紅(hong)利的(de)節(jie)點,讓(rang)一個兩人的(de)微(wei)型團隊發(fa)展到(dao)今天中國分析儀(yi)器行業(ye)(ye)和環境(jing)監測儀(yi)器行業(ye)(ye)的(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)。
王(wang)健和我介紹說,現(xian)在(zai)聚光科技在(zai)鋼鐵等(deng)(deng)重工業、生物醫(yi)藥、工業環境等(deng)(deng)領(ling)域的產(chan)品線(xian)都很完整(zheng),正(zheng)在(zai)開發(fa)生命科學(xue)、高(gao)端(duan)科學(xue)研(yan)究等(deng)(deng)方面的產(chan)品線(xian),“在(zai)科學(xue)儀器領(ling)域,我們(men)是絕對的國家隊(dui),在(zai)分析化學(xue)領(ling)域,產(chan)品線(xian)我們(men)已經拉齊了(le),世(shi)界(jie)上該有了(le)我都有了(le)。”
走過(guo)企業風雨發(fa)展的18年,猶如把一個(ge)孩子培養成年,“今(jin)天的聚(ju)光(guang)18歲了,很慶幸,在一個(ge)個(ge)細分(fen)領域,我(wo)們都(dou)見證整個(ge)發(fa)展過(guo)程。”
時光(guang)匆(cong)匆(cong),轉眼18年過去了(le),昔(xi)日被國外巨頭壟(long)斷的儀器市場(chang),現在已經(jing)難尋國外巨頭的影子(zi),“當年的西(xi)門子(zi)、IBM那么(me)牛,現在哪(na)有他們的市場(chang)呢?”
當然(ran)王健(jian)直(zhi)言,現在的聚(ju)光和國際(ji)(ji)一(yi)流團(tuan)隊(dui)還有距離,“我(wo)們質譜團(tuan)隊(dui)的研發人(ren)員有300多(duo)人(ren),但國際(ji)(ji)主流團(tuan)隊(dui)都有1000 -2000人(ren),未(wei)來(lai)10年(nian),我(wo)們希(xi)望有一(yi)天并(bing)入(ru)國際(ji)(ji)第一(yi)梯隊(dui),有5000人(ren)的研發團(tuan)隊(dui),成為國際(ji)(ji)一(yi)流廠(chang)家。”
對于現在的(de)王健來說,每(mei)天(tian)在公司看(kan)(kan)著(zhu)越來越多的(de)研(yan)發(fa)人(ren)員是他最驕傲的(de)事,“我(wo)做技術出身,我(wo)們公司有1000多名研(yan)發(fa)人(ren)員,每(mei)天(tian)看(kan)(kan)到這么一大班人(ren)在做研(yan)發(fa),看(kan)(kan)著(zhu)一個(ge)又一個(ge)產品研(yan)發(fa)出來,我(wo)很有成就感。”
4月(yue)27日傍晚,對著窗外深圳灣的(de)萬(wan)家燈火,王健感嘆(tan)說,深圳真是(shi)很好(hao)的(de)城(cheng)市,很包容的(de)城(cheng)市,聚光(guang)接下來(lai)要來(lai)深圳設(she)立分公司,建立研發團隊(dui)。
當夜8點多(duo),王健背著背包獨(du)自匆(cong)匆(cong)去趕飛機,我(wo)在微信給(gei)他留(liu)言,才發現這個(ge)“光的孩子(zi)”簡(jian)單到沒有微信頭像,只(zhi)有一個(ge)自然生(sheng)成的剪影,讓人浮(fu)想聯翩。
這讓我(wo)想(xiang)起(qi)他最后和我(wo)說(shuo)的(de)一句(ju)話,如(ru)果要問什么(me)才(cai)是聚光(guang)最好的(de)時候,我(wo)的(de)答(da)案是未來(lai)。