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文章來源：讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者

   “你有個知(zhi)名校友，劉若(ruo)鵬，光(guang)啟技(ji)術的創始人(ren)。”

　　“其實(shi)我還(huan)有個更知名的校友，黃崢，拼多(duo)多(duo)的創始人(ren)。”

　　這是我(wo)第一次遇(yu)到聚光科技的王健時和他的對話。

　　外人(ren)看(kan)來，我們有碰瓷大牛的(de)嫌疑，事實上，王健本(ben)身才是隱形(xing)大牛。

　　王健(jian)，美國斯坦福大學(xue)光學(xue)檢(jian)測(ce)(ce)博士(shi)(shi)、浙江大學(xue)光學(xue)儀器博士(shi)(shi)，中(zhong)國分(fen)析(xi)儀器行業和環(huan)境監測(ce)(ce)儀器行業的龍頭企(qi)(qi)業聚光科(ke)技創始人、董事長，連續上榜“福布斯-中(zhong)國最具(ju)潛(qian)力企(qi)(qi)業百強”。

　　聚光科技強在(zai)哪？從(cong)這個(ge)公司名字可知其特異功能——一束(shu)光。

　　打個通俗的比(bi)喻，普(pu)通人挑蘋果通常會看一(yi)看、捏一(yi)捏，但挑的是甜是酸還(huan)得靠運氣，如果遇到王健，他(ta)會用一(yi)束“光”照一(yi)照，分析計算一(yi)下，想(xiang)知道的就(jiu)都知道了。

　　這束光，就是聚光科技(ji)生產的各種高端在線分(fen)析儀(yi)器。

　　人(ren)類(lei)(lei)的(de)感官(guan)能力(li)90%是通過視覺獲得，天(tian)地萬物(wu)目之(zhi)所(suo)(suo)及皆(jie)源自光(guang)，如果說我們經由(you)光(guang)發現(xian)世界的(de)大部(bu)分，那么對于王健來(lai)說，他所(suo)(suo)從事的(de)行業(ye)則是通過科技(ji)讓人(ren)感知世界的(de)全部(bu)，“這些分析測(ce)量儀器就(jiu)是為了(le)拓展(zhan)人(ren)類(lei)(lei)的(de)感官(guan)”。

　　在(zai)國(guo)際(ji)半(ban)導體(ti)激光領域，王健的(de)(de)名(ming)(ming)字，在(zai)斯坦福(fu)留學期間就因創(chuang)造多(duo)項國(guo)際(ji)領先的(de)(de)科研成果而聲名(ming)(ming)遠播(bo)，當他(ta)發現，半(ban)導體(ti)激光氣體(ti)分(fen)析技術(shu)具有代替傳(chuan)統采樣氣體(ti)分(fen)析技術(shu)的(de)(de)發展趨(qu)勢和應用前(qian)景時，決定回國(guo)創(chuang)業，2002年1月，王健在(zai)母校(xiao)浙江大學所(suo)在(zai)地杭州創(chuang)建聚(ju)光科技。

“20多(duo)個(ge)(ge)億(yi)，我到目前為止投(tou)了(le)20多(duo)個(ge)(ge)億(yi)做(zuo)研發(fa)。”2020年4月27日，王健和我聊了(le)一個(ge)(ge)多(duo)小時(shi)關(guan)于“一束光”的問題(ti)，王健慶幸自己當年的創業(ye)選(xuan)擇，“我幸虧沒做(zuo)教授，如果(guo)做(zuo)教授，我哪來這么多(duo)錢投(tou)入研發(fa)。”

【一(yi)】混(hun)混(hun)班走出的超(chao)級(ji)學霸

　　背著一(yi)(yi)個大挎包，穿著一(yi)(yi)條(tiao)牛仔褲(ku)，一(yi)(yi)件深色(se)的(de)襯(chen)衣……走(zou)在人群里的(de)王健，毫無(wu)海(hai)歸(gui)精英(ying)的(de)光環，2020年(nian)4月27日，我第(di)一(yi)(yi)次見到他(ta)(ta)時，他(ta)(ta)出差(cha)廣(guang)州順道來深圳辦點事(shi)，當夜就回(hui)杭州，他(ta)(ta)只身一(yi)(yi)人，作為上市公司董事(shi)長，也(ye)沒(mei)個秘(mi)書跟在旁邊拎(lin)包。

　　但(dan)他一開口，談(tan)到一束光(guang)，你(ni)會發現(xian)他整個人都熠熠發光(guang)。

　　王健和一束(shu)光(guang)的故事要從浙江(jiang)大學天才少年班(ban)(ban)——竺可(ke)楨班(ban)(ban)說(shuo)起，文章開頭提到的校友黃崢和劉若鵬都畢業自(zi)浙江(jiang)大學竺可(ke)楨班(ban)(ban)，又稱(工(gong)科)混(hun)合班(ban)(ban)，簡(jian)稱混(hun)混(hun)班(ban)(ban)。

　　“我1987年進的(de)(de)浙大(da)，遇(yu)到(dao)很多有個性的(de)(de)老師，腦子聰明的(de)(de)人特別多，我后來再(zai)也(ye)沒(mei)遇(yu)到(dao)一個小群體聚集了這(zhe)么多聰明的(de)(de)人，包括我后來去斯坦福(fu)讀書也(ye)沒(mei)遇(yu)到(dao)過。”王健用這(zhe)句話(hua)點評了學(xue)霸云集的(de)(de)浙大(da)混(hun)混(hun)班。

　　王(wang)健(jian)在(zai)浙(zhe)大呆了(le)10年，專業是光(guang)學(xue)儀(yi)器，一(yi)直讀到(dao)(dao)博士，學(xue)光(guang)學(xue)儀(yi)器就業比較(jiao)窄(zhai)，很多畢業去了(le)華為、中興通訊，但具體工作和光(guang)學(xue)儀(yi)器也沒(mei)什么關系，王(wang)健(jian)讀完博士之后很迷茫(mang)，到(dao)(dao)底做(zuo)什么？那(nei)就出國吧(ba)。

　　就這(zhe)樣，1997年他去(qu)了美國(guo)常青藤名(ming)校——斯(si)坦福大學(xue)，繼續(xu)讀機械(xie)工程(cheng)系(xi)的博士，師從美國(guo)工程(cheng)院院士、斯(si)坦福大學(xue)機械(xie)工程(cheng)系(xi)主任羅納德·漢森教授，成為漢森教授的第一位中國(guo)學(xue)生。

　　走進斯坦福，王健發現人(ren)生徹底打開了(le)，對(dui)教(jiao)授可(ke)以直呼其名，可(ke)以隨時(shi)給諾(nuo)貝爾獎(jiang)得主發郵(you)件，可(ke)以直接去(qu)對(dui)方實驗(yan)室敲門，“這(zhe)么牛(niu)的人(ren)原來就是我(wo)們身邊的人(ren)。”

　　原來在國內，教(jiao)授是(shi)用來仰視的，但是(shi)在斯(si)坦福完全(quan)不一(yi)樣，所有文獻(xian)作者都會(hui)留下通(tong)訊方式，發(fa)郵件一(yi)定會(hui)得到回復，一(yi)個窮學生可以見一(yi)堆牛人。

　　“我(wo)會思考這些牛(niu)人考慮問題的(de)(de)角度和我(wo)有什么區別(bie)，后來(lai)發(fa)現沒有多大區別(bie)，這極大提高我(wo)的(de)(de)自信心(xin)。”王健說(shuo)。

　　這段(duan)愉快的(de)(de)博士學(xue)習時光很快就結束了，2000年從(cong)斯坦福博士畢(bi)業(ye)后，王健到(dao)了休斯頓一家(jia)從(cong)事(shi)半導(dao)體激光器研(yan)發生(sheng)產的(de)(de)高科技公司工(gong)作，做光通(tong)信(xin)的(de)(de)器件，如果命運(yun)按照這樣(yang)的(de)(de)軌跡走下去，王健可能(neng)會是(shi)一名優秀的(de)(de)工(gong)程師，在美(mei)國過著優渥的(de)(de)中產生(sheng)活(huo)，像他(ta)那(nei)些優秀的(de)(de)校友一樣(yang)。

　　可惜，這種高級打工的日子并沒有持續多久。

　　2000年(nian)下半(ban)年(nian)，美國光通信行業泡沫破滅(mie)了。

　　1999年(nian)到2000年(nian)，硅谷正是最瘋狂的時候，沒人預料到泡沫頃刻破(po)滅。

　　“美(mei)國資本市場對于創新(xin)是極(ji)大的寬(kuan)容，一(yi)二十人(ren)的公(gong)司就(jiu)(jiu)估值一(yi)二十億(yi)美(mei)金(jin)，一(yi)個人(ren)就(jiu)(jiu)一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)，大量公(gong)司就(jiu)(jiu)這樣一(yi)個人(ren)一(yi)億(yi)美(mei)金(jin)賣掉。”王健回憶(yi)說(shuo)。

　　很(hen)遺憾，這波浪潮(chao)轉瞬(shun)即逝，王健還沒來得及趕(gan)上這波瘋(feng)狂的浪潮(chao)，市(shi)場就斷崖(ya)下滑了。

　　“2000年是(shi)最后的瘋狂階段，大家都(dou)認為光通信是(shi)一種(zhong)(zhong)新經(jing)濟，連格林斯潘都(dou)說人類歷史上終于(yu)找到了(le)一種(zhong)(zhong)新的經(jing)濟模式，這種(zhong)(zhong)新經(jing)濟是(shi)可以(yi)永遠增長下去的……但是(shi)，2000年下半年，泡沫破滅了(le)。”

　　王(wang)健的人(ren)生也來到了十字(zi)路口(kou)。

　　當他看到國內在(zai)過程氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)技術(shu)及(ji)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)領域的技術(shu)水平依(yi)(yi)舊非常落后，傳統的氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品仍需(xu)進(jin)口，半導體激光氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)等(deng)高端(duan)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)更是全(quan)部依(yi)(yi)賴進(jin)口時，回(hui)國創業的念頭隨即萌生。

　　就這樣，王健和姚納(na)新一(yi)起，帶著融來的60萬美金，和一(yi)個夢(meng)想，回到杭(hang)州。

【二】打破體制(zhi)壁壘的(de)第一單

　　兩個人、60萬美金、杭(hang)州某(mou)棟居民樓，聚光科技的班子就這樣搭起來(lai)了。

　　那是2001年的(de)(de)寒冬(dong)，事(shi)實上，就(jiu)在那一年，也是互(hu)聯網泡(pao)沫破滅的(de)(de)寒冬(dong)，杭州另外(wai)一棟(dong)居民樓里(li)，創立阿里(li)巴巴兩年的(de)(de)馬云撐不下去了，他給投(tou)資(zi)人閻(yan)焱打了一個(ge)電話請求(qiu)救援，因(yin)為發不出工資(zi)了。

　　在互聯(lian)網江(jiang)湖的(de)馬云尚可以向投資人(ren)求(qiu)救，做(zuo)光(guang)生意的(de)王健(jian)不知道怎么(me)開(kai)(kai)出第一單，彼時中(zhong)國(guo)的(de)重工業還是趨(qu)于保守，傾向用國(guo)外大公(gong)司的(de)產品，聚光(guang)科技，兩個中(zhong)國(guo)人(ren)開(kai)(kai)的(de)小公(gong)司，怎么(me)贏得客戶(hu)的(de)信任，這是擺在王健(jian)面前的(de)世(shi)紀難(nan)題。

　　公(gong)司成(cheng)立之初的(de)2002年和2003年，王健(jian)把60萬美金都(dou)投入到(dao)半導(dao)體(ti)激光分析儀器的(de)研發，整整一(yi)(yi)年，新產(chan)品(pin)還沒開發出來，公(gong)司也一(yi)(yi)分錢沒賺，員工走的(de)走散的(de)散。

　　“那(nei)個(ge)時候房租就兩三百(bai)萬(wan)，工資也要(yao)兩三百(bai)萬(wan)，太難(nan)了。”面對周(zhou)遭的不解和質疑，王健暗(an)暗(an)跟自(zi)己說(shuo)要(yao)堅(jian)持下去，自(zi)主(zhu)研發(fa)才(cai)是(shi)公司(si)發(fa)展的必(bi)然出路(lu)。

　　他沉住氣，繼續埋頭研發，終于堅(jian)持到賣(mai)產(chan)品的那一刻。

　　2003年6月(yue)，聚光(guang)科技終于開(kai)發出半導(dao)體激光(guang)氣體分析儀(yi)樣機，并通過省(sheng)級鑒定，這在當時(shi)是國(guo)內(nei)首(shou)創，并達到國(guo)際先進水平(ping)。

　　此時，距離(li)公(gong)司成立已(yi)經(jing)一年半(ban)，財務(wu)上只出(chu)不(bu)進(jin)的狀況(kuang)也已(yi)經(jing)持續了一年半(ban)。

　　研發(fa)出(chu)的(de)半導體(ti)激光氣體(ti)分析儀應用到哪？

　　王(wang)健(jian)瞄準了鋼(gang)鐵產(chan)業，2004年推出LGA系列半導體激(ji)光氣體分析產(chan)品，終于有一個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)愿意(yi)讓他試試，雙方(fang)成立了一個(ge)(ge)合資公司(si)(si)，這樣王(wang)健(jian)的(de)團(tuan)隊(dui)就可以在那個(ge)(ge)鋼(gang)鐵公司(si)(si)做實驗(yan)做應用，現在回憶起這個(ge)(ge)第(di)一個(ge)(ge)向他伸出援手的(de)鋼(gang)鐵公司(si)(si)，王(wang)健(jian)依然心存感(gan)激(ji)。

　　彼(bi)時王(wang)(wang)健(jian)為這個鋼鐵(tie)公司提供的服務是用(yong)半(ban)導(dao)體激(ji)光測(ce)氣體，傳統(tong)的西門子等大公司用(yong)探頭伸進去把(ba)氣體取樣抽出來，王(wang)(wang)健(jian)是用(yong)一束光穿進管(guan)道(dao)測(ce)試，不怕(pa)腐(fu)蝕不怕(pa)高(gao)溫，相比(bi)起來簡(jian)單(dan)很多，也先進很多，成本也低很多。

　　那時的(de)中國鋼鐵業還是熱火朝天，王健趁(chen)新(xin)建鋼鐵公(gong)司的(de)機會上(shang)線新(xin)產品(pin)，有了第一個(ge)(ge)單子，就有了第二(er)個(ge)(ge)第三個(ge)(ge)……以光為生的(de)王健，就這樣用一束(shu)光打開了中國的(de)鋼鐵市場。

【三】環保龍(long)頭(tou)是(shi)怎么做出來的

　　打開(kai)鋼鐵(tie)市場后，王健瞄上了環保。

　　國家(jia)最(zui)早(zao)抓環(huan)保是(shi)抓污染源，當時國內(nei)有(you)幾十家(jia)公司(si)壟斷環(huan)境監測污染源市場(chang)，都是(shi)用(yong)國外的(de)(de)(de)儀(yi)表(biao)，用(yong)紅外的(de)(de)(de)方(fang)案，王(wang)健(jian)團隊研發(fa)了獨特的(de)(de)(de)技術(shu)，用(yong)紫外的(de)(de)(de)方(fang)案，就算(suan)這樣，想從壟斷的(de)(de)(de)市場(chang)分一(yi)杯羹也是(shi)很(hen)難(nan)的(de)(de)(de)。

又一個新的歷史機遇來了。

　　2008年，國家(jia)突(tu)然重視污染(ran)源(yuan)管理，需求(qiu)量爆(bao)發增(zeng)長，其(qi)他公司產(chan)能一下子上不來(lai)，王健就帶著(zhu)團(tuan)隊猛(meng)地(di)沖(chong)進去(qu)，“拼的是(shi)執行力，上半(ban)年工程安裝的只有兩三個(ge)(ge)人，從(cong)兩三個(ge)(ge)人很(hen)快拓(tuo)展(zhan)到(dao)100人，這些人從(cong)哪里(li)來(lai)，我們從(cong)大學找(zhao)大專(zhuan)生，兩個(ge)(ge)人培養(yang)四個(ge)(ge)人，四個(ge)(ge)人培養(yang)八(ba)個(ge)(ge)人，團(tuan)隊快速裂變，就是(shi)裝煙囪，國家(jia)急劇需求(qiu)，我們就拿到(dao)訂單(dan)。“

　　命運的(de)饋贈早已經標好了(le)價碼，這句話涌來(lai)形(xing)容(rong)王健這個機遇再合適不過(guo)了(le)。

　　“我(wo)們全(quan)部自己研發(fa)，同行都是拿國外(wai)產品做(zuo)集(ji)成，當然(ran)我(wo)們的產品上線(xian)快。”王健說這句話時，為(wei)創業伊始(shi)堅持做(zuo)研發(fa)慶幸，市場終于為(wei)研發(fa)爆發(fa)性買單。

　　從(cong)污(wu)染源，到(dao)水，到(dao)大氣，整(zheng)個(ge)環(huan)保領(ling)域，王健的團隊又(you)沖到(dao)國(guo)內(nei)第一(yi)。

　　“最近有個(ge)污(wu)染事件，環保部副部長點名要我(wo)們(men)(men)的儀器，那個(ge)設(she)備(bei)只有我(wo)們(men)(men)有，有的國外公司實驗(yan)室有，但我(wo)們(men)(men)是現成的，可以直(zhi)接裝(zhuang)車(che)上。”和我(wo)舉(ju)這(zhe)個(ge)例子時，王健難掩驕傲。

　　今年8月，王健團隊研發的(de)這款移(yi)(yi)動走(zou)(zou)航監(jian)測(ce)溯利器進了(le)(le)央視的(de)新聞(wen)聯播，這個監(jian)測(ce)器名字看似拗口(kou)，說(shuo)起來(lai)詞匯也非常專業，直白(bai)說(shuo)就是現在(zai)最牛的(de)大氣(qi)監(jian)測(ce)利器，比人工監(jian)測(ce)先進多了(le)(le)，可以(yi)實(shi)現空氣(qi)中數百種VOCs秒級(ji)、0.1ppb量(liang)(liang)級(ji)的(de)直接定性定量(liang)(liang)監(jian)測(ce)，目(mu)前移(yi)(yi)動走(zou)(zou)航監(jian)測(ce)溯利器已在(zai)超過35個城市實(shi)現走(zou)(zou)航觀測(ce)。

　　研發的(de)好(hao)處除(chu)了可以快(kuai)速(su)進入市場，還可以很(hen)好(hao)控制成(cheng)本，王健說，“我們成(cheng)本控制做得(de)好(hao)，我們的(de)產品1000多人民(min)幣，西門(men)子(zi)要6000歐元，怎么競爭，我們成(cheng)本比其(qi)他(ta)公司(si)低很(hen)多。”

王健(jian)解釋說他并不(bu)是完全拼(pin)低價，“我們(men)為(wei)客(ke)戶做定(ding)制(zhi)，客(ke)戶愿意為(wei)定(ding)制(zhi)買單，這(zhe)樣我們(men)才(cai)有(you)錢(qian)為(wei)研發買單。”

　　以研(yan)發(fa)為(wei)生(sheng)命線的王(wang)健，賺(zhuan)到錢，第一(yi)個(ge)想到的還是反(fan)哺(bu)研(yan)發(fa)。

【四】研發(fa)狂人(ren)

　　王健(jian)可謂研發狂人，他自言這些年投了20多個億做(zuo)研發。

　　“這20億的(de)(de)錢哪來的(de)(de)，我們自己賺(zhuan)的(de)(de)啊(a)。”4月27日，走過18年公司發展的(de)(de)王健回望今天(tian)公司的(de)(de)業績，直言，慶幸18年前的(de)(de)選擇，沒有選擇去(qu)學(xue)校做教授，而(er)是走上創業的(de)(de)路。

　　遙(yao)想在浙江大學和在斯坦福大學博士剛畢業的(de)時候，王健都曾猶豫過(guo)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)留校做(zuo)(zuo)教(jiao)授，畢竟這是(shi)(shi)(shi)一條最(zui)穩妥最(zui)安全的(de)路，不管在國內還(huan)是(shi)(shi)(shi)在美(mei)國，做(zuo)(zuo)教(jiao)授都是(shi)(shi)(shi)體面而穩定的(de)職業，也是(shi)(shi)(shi)一條注定被(bei)人仰(yang)視(shi)的(de)路。

　　從“混混班”成(cheng)長起來的(de)王健(jian)就是想拼一下，毅然決然創業(ye)(ye)，結果每一步(bu)都(dou)踩到(dao)了國家政策紅利(li)的(de)節點，讓一個(ge)兩人的(de)微型團隊發(fa)展到(dao)今天中國分(fen)析儀器(qi)行業(ye)(ye)和環境監測儀器(qi)行業(ye)(ye)的(de)龍(long)頭企業(ye)(ye)。

　　王健(jian)和我介(jie)紹說，現在聚光科(ke)技在鋼鐵(tie)等重工業(ye)(ye)、生物醫藥、工業(ye)(ye)環境等領(ling)域(yu)的產品(pin)線都(dou)很完整，正在開發(fa)生命科(ke)學(xue)、高端科(ke)學(xue)研究等方面(mian)的產品(pin)線，“在科(ke)學(xue)儀(yi)器領(ling)域(yu)，我們是絕對的國家(jia)隊，在分(fen)析(xi)化(hua)學(xue)領(ling)域(yu)，產品(pin)線我們已(yi)經拉齊了(le)，世界(jie)上(shang)該有(you)了(le)我都(dou)有(you)了(le)。”

　　走(zou)過企(qi)業風雨發(fa)展(zhan)的18年，猶如把一個(ge)孩子培(pei)養(yang)成年，“今(jin)天的聚(ju)光18歲(sui)了，很慶幸，在(zai)一個(ge)個(ge)細分(fen)領域，我們(men)都見證整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)過程(cheng)。”

時光匆匆，轉(zhuan)眼(yan)18年過去了，昔日被國(guo)外巨(ju)頭壟斷的(de)儀器市場，現(xian)在已經難尋國(guo)外巨(ju)頭的(de)影子(zi)，“當(dang)年的(de)西門子(zi)、IBM那么牛，現(xian)在哪有他們的(de)市場呢？”

　　當然王健直言(yan)，現在的(de)聚光和國際一流(liu)團隊(dui)(dui)還(huan)有距離，“我們(men)質譜團隊(dui)(dui)的(de)研發(fa)人員有300多人，但國際主流(liu)團隊(dui)(dui)都(dou)有1000 -2000人，未來(lai)10年，我們(men)希(xi)望有一天并(bing)入國際第(di)一梯(ti)隊(dui)(dui)，有5000人的(de)研發(fa)團隊(dui)(dui)，成為國際一流(liu)廠家。”

　　對于(yu)現在的王健來說，每(mei)天(tian)在公(gong)司(si)看著越來越多的研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員是他最驕(jiao)傲的事，“我(wo)做(zuo)(zuo)技術出身(shen)，我(wo)們公(gong)司(si)有1000多名研(yan)發(fa)人(ren)(ren)員，每(mei)天(tian)看到這(zhe)么(me)一大班人(ren)(ren)在做(zuo)(zuo)研(yan)發(fa)，看著一個又一個產(chan)品(pin)研(yan)發(fa)出來，我(wo)很(hen)有成就感。”

　　4月27日傍晚，對著窗外深圳灣(wan)的(de)萬家燈火，王健感(gan)嘆說(shuo)，深圳真是很好的(de)城(cheng)市(shi)，很包容(rong)的(de)城(cheng)市(shi)，聚光接下來(lai)要來(lai)深圳設立分公司(si)，建立研(yan)發團隊。

　　當夜8點多，王健(jian)背著背包(bao)獨自匆匆去趕飛機，我在(zai)微信給他留言，才發(fa)現這個(ge)“光的孩子”簡單到(dao)沒有(you)微信頭像，只有(you)一個(ge)自然生成的剪影，讓人浮想聯翩(pian)。

　　這(zhe)讓(rang)我(wo)想起他(ta)最后和我(wo)說的一句話，如果要問什么才是聚光最好的時候(hou)，我(wo)的答案是未來。