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發布時間(jian):2021-10-16
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文章來源:讀創/深圳特區40周年上市公司高管訪談—深圳商報記者
“你(ni)有個知(zhi)名(ming)校友,劉若鵬,光啟(qi)技(ji)術的(de)創始人(ren)。”
“其實我還有個(ge)更知名的校友,黃崢,拼多(duo)多(duo)的創始人。”
這是(shi)我第一次遇到聚(ju)光科技(ji)的王健(jian)時和他的對話。
外(wai)人看來,我們(men)有碰瓷大牛的(de)嫌疑(yi),事實(shi)上,王(wang)健本身才是隱形大牛。
王健,美國斯(si)坦福(fu)大學光學檢測博士、浙江大學光學儀器(qi)博士,中(zhong)國分析儀器(qi)行業和環境(jing)監測儀器(qi)行業的(de)龍頭企業聚光科技創始人(ren)、董(dong)事長,連(lian)續上榜(bang)“福(fu)布斯(si)-中(zhong)國最具潛力(li)企業百(bai)強(qiang)”。
聚(ju)光科技(ji)強(qiang)在哪?從這個(ge)公司名字可知其特異功能——一束光。
打個通俗的比(bi)喻(yu),普通人挑蘋果通常會看(kan)一(yi)(yi)看(kan)、捏一(yi)(yi)捏,但挑的是甜是酸(suan)還得靠運氣,如果遇(yu)到王健,他(ta)會用(yong)一(yi)(yi)束“光”照一(yi)(yi)照,分析計算一(yi)(yi)下,想(xiang)知(zhi)道的就都知(zhi)道了。
這束光(guang),就是(shi)聚光(guang)科技生產的(de)各種高端在線(xian)分析儀器(qi)。
人(ren)類(lei)的(de)感官(guan)(guan)能(neng)力(li)90%是(shi)通過視覺獲(huo)得,天地萬物目之(zhi)所及皆源自光,如果說我們經由光發現世界的(de)大部(bu)分,那么對于王健(jian)來說,他所從事的(de)行(xing)業則是(shi)通過科技讓人(ren)感知世界的(de)全部(bu),“這些分析(xi)測量儀器就是(shi)為了拓展(zhan)人(ren)類(lei)的(de)感官(guan)(guan)”。
在(zai)(zai)國(guo)(guo)際半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)光領域,王(wang)健的(de)名字,在(zai)(zai)斯坦福留學期(qi)間就(jiu)因創(chuang)造多項(xiang)國(guo)(guo)際領先(xian)的(de)科研成果而聲(sheng)名遠播,當他發現,半導(dao)體(ti)激(ji)(ji)光氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)具有代(dai)替傳統采樣氣體(ti)分析(xi)技(ji)術(shu)的(de)發展趨勢和應用前景時,決(jue)定(ding)回國(guo)(guo)創(chuang)業(ye),2002年(nian)1月,王(wang)健在(zai)(zai)母校(xiao)浙(zhe)江大學所在(zai)(zai)地杭州(zhou)創(chuang)建聚(ju)光科技(ji)。
“20多個億(yi),我(wo)(wo)到目前為止投(tou)了20多個億(yi)做研發。”2020年4月27日,王健和我(wo)(wo)聊了一(yi)個多小時(shi)關于“一(yi)束光”的問題,王健慶幸(xing)自己當年的創業選擇,“我(wo)(wo)幸(xing)虧沒做教授(shou),如(ru)果(guo)做教授(shou),我(wo)(wo)哪(na)來(lai)這么(me)多錢投(tou)入研發。”

【一】混(hun)(hun)混(hun)(hun)班(ban)走出(chu)的超級(ji)學霸
背著一(yi)(yi)個(ge)大(da)挎包,穿(chuan)著一(yi)(yi)條牛仔褲,一(yi)(yi)件(jian)深色的(de)襯衣……走(zou)在(zai)人(ren)群里的(de)王健(jian),毫無海歸精英(ying)的(de)光環,2020年(nian)4月27日(ri),我(wo)第(di)一(yi)(yi)次見到他時(shi),他出差廣州順道來深圳(zhen)辦點事(shi),當夜就回(hui)杭州,他只身一(yi)(yi)人(ren),作(zuo)為上市公(gong)司董事(shi)長,也(ye)沒(mei)個(ge)秘(mi)書(shu)跟在(zai)旁(pang)邊(bian)拎包。
但他一開口,談到一束光,你會發現他整個人都熠熠發光。
王健和(he)一束(shu)光的(de)故事要從浙江(jiang)大學(xue)天(tian)才少(shao)年班(ban)——竺(zhu)可楨班(ban)說起,文章開(kai)頭提到的(de)校友黃崢和(he)劉若鵬都(dou)畢(bi)業(ye)自浙江(jiang)大學(xue)竺(zhu)可楨班(ban),又(you)稱(工科)混合班(ban),簡稱混混班(ban)。
“我1987年進的(de)(de)浙大,遇到(dao)很多有(you)個性的(de)(de)老師,腦子聰明的(de)(de)人(ren)特別多,我后(hou)來(lai)再也沒遇到(dao)一(yi)個小群體聚集了這么多聰明的(de)(de)人(ren),包括我后(hou)來(lai)去(qu)斯坦福讀書也沒遇到(dao)過。”王健用這句話點評了學霸(ba)云集的(de)(de)浙大混混班。
王(wang)健在(zai)浙大(da)呆了10年,專(zhuan)業(ye)(ye)是(shi)光(guang)學(xue)(xue)(xue)儀器(qi)(qi),一直(zhi)讀(du)到(dao)博(bo)士,學(xue)(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)(xue)儀器(qi)(qi)就(jiu)業(ye)(ye)比較窄,很多(duo)畢業(ye)(ye)去了華為(wei)、中興通訊,但具體工作和光(guang)學(xue)(xue)(xue)儀器(qi)(qi)也沒什么關系(xi),王(wang)健讀(du)完博(bo)士之(zhi)后很迷茫(mang),到(dao)底做什么?那就(jiu)出國吧。
就(jiu)這樣,1997年他去了美國常青(qing)藤名校——斯坦福(fu)大(da)學,繼續讀機械工程(cheng)(cheng)系的(de)博士,師從美國工程(cheng)(cheng)院院士、斯坦福(fu)大(da)學機械工程(cheng)(cheng)系主任羅納德·漢(han)森教(jiao)(jiao)授(shou)(shou),成為漢(han)森教(jiao)(jiao)授(shou)(shou)的(de)第一位中國學生。
走進斯坦福,王(wang)健發(fa)現人生徹底(di)打(da)開了,對教授(shou)可(ke)以直呼其名,可(ke)以隨時(shi)給諾(nuo)貝(bei)爾獎得主發(fa)郵件(jian),可(ke)以直接(jie)去對方實驗室敲門,“這么牛的(de)人原來(lai)就是我們身邊(bian)的(de)人。”
原來在國內,教授是(shi)用(yong)來仰視的,但是(shi)在斯坦福完全不一(yi)樣,所有文(wen)獻作者都會(hui)留下通(tong)訊方(fang)式,發郵件一(yi)定(ding)會(hui)得到回(hui)復(fu),一(yi)個窮學生可以見(jian)一(yi)堆牛(niu)人。
“我(wo)會思考這些牛人(ren)考慮問題的(de)角(jiao)度和(he)我(wo)有什么區別(bie),后來發現沒(mei)有多大區別(bie),這極大提高我(wo)的(de)自(zi)信心(xin)。”王健(jian)說。
這段愉快(kuai)的(de)博(bo)士學(xue)習(xi)時(shi)光很快(kuai)就結束了,2000年(nian)從斯(si)坦(tan)福博(bo)士畢業后,王健到了休斯(si)頓(dun)一(yi)家從事(shi)半導體激光器研發(fa)生產(chan)的(de)高科(ke)技公司工作,做光通信的(de)器件,如果命運按(an)照這樣的(de)軌跡走下去,王健可能會是一(yi)名(ming)優秀的(de)工程師,在美國過著優渥的(de)中產(chan)生活,像他那些優秀的(de)校友一(yi)樣。
可(ke)惜(xi),這種高級打工的日子并沒有持續多(duo)久。
2000年(nian)下半(ban)年(nian),美國光通信行業泡沫破滅(mie)了。
1999年到(dao)2000年,硅谷正是最(zui)瘋狂的時候,沒人預料到(dao)泡沫頃(qing)刻破滅。
“美(mei)國資本(ben)市場對于創新是極(ji)大的寬(kuan)容,一(yi)(yi)二(er)十人的公(gong)司就(jiu)估值一(yi)(yi)二(er)十億(yi)(yi)美(mei)金(jin)(jin),一(yi)(yi)個人就(jiu)一(yi)(yi)億(yi)(yi)美(mei)金(jin)(jin),大量公(gong)司就(jiu)這樣一(yi)(yi)個人一(yi)(yi)億(yi)(yi)美(mei)金(jin)(jin)賣掉。”王健回憶說。
很遺(yi)憾,這(zhe)(zhe)波浪潮轉瞬即(ji)逝,王健(jian)還沒來得及(ji)趕上這(zhe)(zhe)波瘋(feng)狂的(de)浪潮,市場就斷崖下滑了。
“2000年是(shi)(shi)(shi)最后的瘋狂階段,大家都認為光通(tong)信(xin)是(shi)(shi)(shi)一種新經濟,連(lian)格(ge)林斯潘都說人類歷史(shi)上終于找到了一種新的經濟模式(shi),這種新經濟是(shi)(shi)(shi)可以永遠增長下去(qu)的……但(dan)是(shi)(shi)(shi),2000年下半年,泡(pao)沫破滅了。”
王健(jian)的(de)人生也(ye)來到了(le)十字路口。
當他看到(dao)國內在過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)分析技術及分析儀(yi)器領域的(de)技術水平依舊非(fei)常落后,傳統的(de)氣(qi)(qi)體(ti)分析產品仍需(xu)進口(kou),半導(dao)體(ti)激光氣(qi)(qi)體(ti)分析儀(yi)等(deng)高(gao)端分析儀(yi)器更(geng)是全(quan)部依賴(lai)進口(kou)時(shi),回國創(chuang)業的(de)念頭隨即萌生。
就這樣,王(wang)健(jian)和(he)姚(yao)納新一(yi)起,帶著融來的60萬美金,和(he)一(yi)個夢想,回到杭(hang)州。
【二】打(da)破體制(zhi)壁壘(lei)的第一(yi)單
兩個人、60萬美金、杭(hang)州某棟居民樓,聚光(guang)科技的班子就這樣搭(da)起來(lai)了。
那(nei)是(shi)2001年(nian)(nian)的寒冬,事實上(shang),就在那(nei)一年(nian)(nian),也(ye)是(shi)互聯(lian)網泡沫(mo)破(po)滅(mie)的寒冬,杭(hang)州(zhou)另外一棟居(ju)民樓里(li),創立阿里(li)巴巴兩年(nian)(nian)的馬(ma)云撐不(bu)(bu)下去了(le),他(ta)給投資(zi)人閻焱打了(le)一個電話請求救援,因為(wei)發不(bu)(bu)出工資(zi)了(le)。
在互聯網江湖(hu)的(de)(de)(de)馬云尚可以向投資人(ren)求救,做光生(sheng)意的(de)(de)(de)王健(jian)不知道怎么開(kai)出第一單,彼時中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)重工業還是趨(qu)于保守,傾(qing)向用國(guo)(guo)外大公司(si)的(de)(de)(de)產品(pin),聚光科技,兩個中(zhong)國(guo)(guo)人(ren)開(kai)的(de)(de)(de)小(xiao)公司(si),怎么贏得客(ke)戶的(de)(de)(de)信任,這是擺在王健(jian)面前的(de)(de)(de)世(shi)紀難題。
公司成立之(zhi)初的(de)(de)2002年(nian)和(he)2003年(nian),王健把(ba)60萬(wan)美(mei)金都投入(ru)到半導體激光分析(xi)儀器的(de)(de)研(yan)發,整(zheng)整(zheng)一年(nian),新產(chan)品還沒開發出(chu)來,公司也一分錢沒賺,員工走(zou)的(de)(de)走(zou)散(san)的(de)(de)散(san)。
“那個(ge)時候(hou)房租就(jiu)兩(liang)三(san)百萬,工資也要兩(liang)三(san)百萬,太難了。”面對(dui)周遭的不解和(he)質疑,王健暗暗跟(gen)自己說要堅持下去,自主研(yan)發才是公司(si)發展的必然(ran)出路。
他沉住氣,繼(ji)續埋頭研發,終(zhong)于(yu)堅持到賣(mai)產(chan)品的那(nei)一刻。
2003年(nian)6月(yue),聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)終于開(kai)發出半導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析儀樣機,并通過省級鑒定(ding),這在當時(shi)是(shi)國內首創(chuang),并達到國際(ji)先進(jin)水平。
此時,距離公司成立已經一年(nian)半,財(cai)務(wu)上(shang)只出不進(jin)的狀況也(ye)已經持續了一年(nian)半。
研發(fa)出(chu)的半導體激(ji)光氣體分析儀應用到哪?
王(wang)健瞄準了鋼鐵產業(ye),2004年推出(chu)LGA系列半(ban)導體激光氣體分(fen)析(xi)產品,終(zhong)于有一個(ge)鋼鐵公司愿意讓(rang)他試試,雙(shuang)方成立了一個(ge)合資公司,這(zhe)樣王(wang)健的團隊就可以在(zai)那個(ge)鋼鐵公司做(zuo)實驗做(zuo)應用,現在(zai)回憶起這(zhe)個(ge)第一個(ge)向他伸(shen)出(chu)援(yuan)手的鋼鐵公司,王(wang)健依(yi)然心存感激。
彼時王健為這(zhe)個鋼鐵公司提供的(de)服務(wu)是用半導體激光測(ce)氣體,傳統的(de)西門子等大公司用探頭伸進去把氣體取樣抽出來(lai),王健是用一束光穿進管道測(ce)試,不怕腐蝕不怕高溫(wen),相比(bi)起來(lai)簡單(dan)很(hen)多,也(ye)先(xian)進很(hen)多,成本也(ye)低(di)很(hen)多。
那(nei)時的中國鋼鐵業(ye)還是熱(re)火朝(chao)天,王健(jian)趁新(xin)建鋼鐵公司的機會(hui)上線新(xin)產品,有了(le)第一(yi)個(ge)單(dan)子,就有了(le)第二(er)個(ge)第三個(ge)……以光為生的王健(jian),就這(zhe)樣用一(yi)束光打開(kai)了(le)中國的鋼鐵市場。
【三】環保(bao)龍頭(tou)是怎么(me)做出來的(de)
打開鋼鐵市場后(hou),王(wang)健瞄上了環保。
國家最(zui)早(zao)抓環保(bao)是(shi)抓污(wu)染(ran)源,當時國內有幾十(shi)家公司壟(long)斷(duan)環境(jing)監(jian)測污(wu)染(ran)源市場,都是(shi)用(yong)(yong)國外(wai)的(de)儀表,用(yong)(yong)紅外(wai)的(de)方案(an),王健團隊研發了獨特的(de)技術,用(yong)(yong)紫外(wai)的(de)方案(an),就算這(zhe)樣(yang),想從壟(long)斷(duan)的(de)市場分(fen)一杯羹也是(shi)很(hen)難的(de)。
又一(yi)個新(xin)的歷史(shi)機遇來(lai)了(le)。
2008年(nian),國家突然重(zhong)視污染源管理(li),需(xu)求(qiu)量(liang)爆(bao)發增長,其(qi)他公司產能一(yi)下(xia)子上不來(lai),王健就(jiu)帶(dai)著團(tuan)隊猛地沖進去(qu),“拼的(de)是執行(xing)力,上半(ban)年(nian)工程(cheng)安裝的(de)只有兩三個人(ren)(ren)(ren),從兩三個人(ren)(ren)(ren)很快拓展到(dao)100人(ren)(ren)(ren),這些人(ren)(ren)(ren)從哪(na)里來(lai),我們從大學(xue)找大專生,兩個人(ren)(ren)(ren)培養四個人(ren)(ren)(ren),四個人(ren)(ren)(ren)培養八(ba)個人(ren)(ren)(ren),團(tuan)隊快速裂變,就(jiu)是裝煙(yan)囪,國家急劇需(xu)求(qiu),我們就(jiu)拿(na)到(dao)訂單。“
命運的饋贈早已經標(biao)好(hao)了(le)價碼,這(zhe)句話涌(yong)來形(xing)容王健這(zhe)個機遇再合適不過了(le)。
“我們全部自己研(yan)發(fa),同行(xing)都是(shi)拿國外產品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)集成,當(dang)然我們的產品(pin)(pin)上線(xian)快。”王健說這句話時,為創(chuang)業伊始堅(jian)持做(zuo)(zuo)研(yan)發(fa)慶幸,市(shi)場終于(yu)為研(yan)發(fa)爆發(fa)性(xing)買單(dan)。
從污(wu)染源(yuan),到水,到大(da)氣,整(zheng)個環保領(ling)域,王健(jian)的團隊又沖(chong)到國(guo)內第一。
“最近有個污染事件,環保部副部長點名要(yao)我們(men)的(de)儀器,那(nei)個設備(bei)只有我們(men)有,有的(de)國外公(gong)司實(shi)驗室有,但我們(men)是現成的(de),可以直接裝車上。”和(he)我舉這個例子時,王健難掩(yan)驕傲。
今年(nian)8月,王健團(tuan)隊研(yan)發的(de)這款移動走(zou)航(hang)監測(ce)(ce)溯利器進(jin)了央視的(de)新(xin)聞聯播,這個(ge)監測(ce)(ce)器名字(zi)看(kan)似拗口,說(shuo)起來詞匯也(ye)非常專(zhuan)業,直白說(shuo)就(jiu)是現在最牛的(de)大氣監測(ce)(ce)利器,比人工監測(ce)(ce)先進(jin)多了,可以實現空氣中數(shu)百種VOCs秒(miao)級、0.1ppb量(liang)(liang)級的(de)直接定性定量(liang)(liang)監測(ce)(ce),目前(qian)移動走(zou)航(hang)監測(ce)(ce)溯利器已在超過(guo)35個(ge)城市(shi)實現走(zou)航(hang)觀測(ce)(ce)。
研發的好(hao)(hao)處除了(le)可以(yi)快速進入市場,還(huan)可以(yi)很(hen)好(hao)(hao)控制成(cheng)本(ben),王健說,“我(wo)們成(cheng)本(ben)控制做得好(hao)(hao),我(wo)們的產品1000多(duo)人民幣(bi),西門子要6000歐元,怎么競爭,我(wo)們成(cheng)本(ben)比其(qi)他(ta)公(gong)司低很(hen)多(duo)。”
王健解釋說他(ta)并不是完(wan)全拼低價(jia),“我(wo)們(men)為客(ke)戶做定制,客(ke)戶愿意為定制買(mai)單,這(zhe)樣我(wo)們(men)才有錢為研發買(mai)單。”
以研(yan)發為生(sheng)命線的(de)王健,賺到(dao)錢,第一(yi)個想到(dao)的(de)還(huan)是反(fan)哺研(yan)發。
【四】研發狂人
王健(jian)可謂研(yan)發(fa)狂人,他自言這些年投了20多個億做研(yan)發(fa)。
“這20億(yi)的(de)錢哪來的(de),我(wo)們自己(ji)賺的(de)啊(a)。”4月27日,走(zou)過18年(nian)公司(si)(si)發展(zhan)的(de)王健(jian)回望今(jin)天公司(si)(si)的(de)業(ye)績,直言,慶幸18年(nian)前(qian)的(de)選擇(ze),沒有選擇(ze)去學校做教(jiao)授,而是走(zou)上(shang)創業(ye)的(de)路。
遙(yao)想在浙江大學和在斯坦福大學博士剛畢業的(de)(de)時候,王健都曾(ceng)猶豫過是不是留(liu)校做教授(shou),畢竟這是一(yi)條最穩妥最安全的(de)(de)路(lu),不管在國內還是在美國,做教授(shou)都是體面而穩定(ding)的(de)(de)職(zhi)業,也是一(yi)條注(zhu)定(ding)被人(ren)仰視的(de)(de)路(lu)。
從“混混班”成長起來的(de)王健就是想拼一下,毅然決然創業(ye)(ye),結果每一步都踩到了(le)國家政策紅(hong)利(li)的(de)節點,讓(rang)一個兩(liang)人的(de)微型團隊發展到今天中國分析儀器行(xing)業(ye)(ye)和環境監(jian)測儀器行(xing)業(ye)(ye)的(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)。
王健(jian)和我(wo)(wo)介紹說,現在聚光(guang)科(ke)技在鋼鐵等(deng)(deng)重(zhong)工業、生(sheng)(sheng)物醫藥、工業環境等(deng)(deng)領(ling)(ling)域的產品(pin)線(xian)都很完整,正在開(kai)發(fa)生(sheng)(sheng)命(ming)科(ke)學(xue)、高(gao)端科(ke)學(xue)研究等(deng)(deng)方(fang)面的產品(pin)線(xian),“在科(ke)學(xue)儀(yi)器(qi)領(ling)(ling)域,我(wo)(wo)們(men)(men)是絕對的國(guo)家隊,在分析化學(xue)領(ling)(ling)域,產品(pin)線(xian)我(wo)(wo)們(men)(men)已經拉齊了(le),世界(jie)上(shang)該有了(le)我(wo)(wo)都有了(le)。”
走(zou)過(guo)企業風雨發(fa)展的18年,猶如把(ba)一(yi)個(ge)孩子(zi)培(pei)養成(cheng)年,“今天的聚光(guang)18歲了,很(hen)慶幸,在一(yi)個(ge)個(ge)細分領域,我們都見證整個(ge)發(fa)展過(guo)程(cheng)。”
時光匆(cong)(cong)匆(cong)(cong),轉眼18年過去了,昔日被國(guo)(guo)外巨頭壟斷的儀器市場(chang),現(xian)在(zai)已經難尋(xun)國(guo)(guo)外巨頭的影子(zi),“當年的西門(men)子(zi)、IBM那么(me)牛,現(xian)在(zai)哪有他(ta)們的市場(chang)呢?”
當然(ran)王健(jian)直言(yan),現(xian)在的(de)(de)聚光和國際一(yi)(yi)流團隊(dui)還有(you)距離,“我(wo)們質譜團隊(dui)的(de)(de)研發(fa)(fa)人員有(you)300多人,但國際主流團隊(dui)都有(you)1000 -2000人,未來10年,我(wo)們希望有(you)一(yi)(yi)天并入國際第一(yi)(yi)梯隊(dui),有(you)5000人的(de)(de)研發(fa)(fa)團隊(dui),成為國際一(yi)(yi)流廠家。”
對于現在(zai)的王健(jian)來(lai)(lai)說,每(mei)天(tian)在(zai)公(gong)司(si)看(kan)著越(yue)來(lai)(lai)越(yue)多(duo)的研(yan)發(fa)人員是他最驕傲的事,“我做技術出(chu)身,我們公(gong)司(si)有1000多(duo)名(ming)研(yan)發(fa)人員,每(mei)天(tian)看(kan)到(dao)這(zhe)么一大班(ban)人在(zai)做研(yan)發(fa),看(kan)著一個(ge)又一個(ge)產品研(yan)發(fa)出(chu)來(lai)(lai),我很(hen)有成就感(gan)。”
4月27日(ri)傍晚,對著(zhu)窗外深(shen)圳(zhen)灣的(de)萬家(jia)燈火,王健感嘆說(shuo),深(shen)圳(zhen)真是很好的(de)城(cheng)市,很包容(rong)的(de)城(cheng)市,聚光接(jie)下來(lai)要來(lai)深(shen)圳(zhen)設立(li)分(fen)公司(si),建立(li)研發團隊。
當夜(ye)8點多(duo),王健背(bei)(bei)著背(bei)(bei)包獨自(zi)(zi)匆匆去趕飛機,我在微信(xin)給他留言,才發現這個“光(guang)的孩子”簡單到(dao)沒有微信(xin)頭像,只(zhi)有一(yi)個自(zi)(zi)然(ran)生成的剪(jian)影,讓人浮(fu)想聯翩。
這讓我想起他(ta)最(zui)(zui)后和我說的(de)一句話(hua),如果要問(wen)什么才(cai)是聚光最(zui)(zui)好的(de)時候,我的(de)答案是未來(lai)。