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　　2020年06月16日，由聚光科技、同花順聯合組織的線下機構調研會在聚光科技（杭州）股份有限公司青山湖園區順利開展。

　　聚光科技董事會秘書田昆侖先(xian)(xian)生(sheng)，譜育科技總經理韓雙(shuang)來先(xian)(xian)生(sheng)熱情接待(dai)了(le)前來調研的(de)機構(gou)人員(yuan)。參與此次活(huo)動(dong)有來自(zi)于恒(heng)泰證(zheng)券(quan)、萬聯證(zheng)券(quan)、東(dong)北證(zheng)券(quan)、國泰君安證(zheng)券(quan)、國海證(zheng)券(quan)、安信證(zheng)券(quan)、東(dong)方(fang)證(zheng)券(quan)、華福證(zheng)券(quan)、中(zhong)信證(zheng)券(quan)、方(fang)正(zheng)證(zheng)券(quan)等(deng)47家機構(gou)近50多位嘉賓。

　　活動開(kai)(kai)始，在譜(pu)育(yu)科(ke)技總經理韓(han)雙來先生的帶領下，大家(jia)參觀了聚(ju)光智慧(hui)物聯科(ke)技產(chan)業園高(gao)端儀器新(xin)產(chan)品開(kai)(kai)發和(he)生產(chan)制(zhi)造現(xian)場。通過工作人(ren)員的講(jiang)解和(he)實地考察，活動嘉賓對(dui)公(gong)司目前(qian)的科(ke)研創新(xin)能(neng)力、生產(chan)制(zhi)造情(qing)況、產(chan)品開(kai)(kai)發應用、市場營(ying)銷及榮譽情(qing)況有了全(quan)方位(wei)了解。

　　參觀過(guo)后活動嘉(jia)賓一行還拜訪了位(wei)于濱江的聚(ju)光(guang)中(zhong)心，與聚(ju)光(guang)科技創始人王健先生、聚(ju)光(guang)科技董(dong)秘田(tian)昆侖(lun)先生、譜(pu)育科技總經理韓雙來先生等高層(ceng)進行了互動交流會議。

　　會議開(kai)場，田昆(kun)侖先生向與(yu)會嘉(jia)賓(bin)介紹了公司(si)發(fa)展概況(kuang)：聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)自2002年在(zai)杭州國家高(gao)新(xin)技(ji)(ji)術產(chan)(chan)業開(kai)發(fa)區(qu)注冊成立以(yi)來，一直(zhi)秉(bing)承“科(ke)(ke)技(ji)(ji)基(ji)因、研(yan)發(fa)基(ji)石”、堅持(chi)(chi)打(da)(da)造國內自主研(yan)發(fa)高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器空白(bai)的(de)(de)(de)初心(xin)，打(da)(da)造“中(zhong)國造”的(de)(de)(de)高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器領軍企業。堅持(chi)(chi)高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器產(chan)(chan)品(pin)技(ji)(ji)術為核心(xin)的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)、生產(chan)(chan)、銷(xiao)售，以(yi)及基(ji)于行業客戶需求深(shen)度融(rong)合(he)的(de)(de)(de)創新(xin)應用開(kai)發(fa)。擁有多(duo)(duo)產(chan)(chan)品(pin)線、多(duo)(duo)領域解決(jue)方案，為環保、實驗(yan)室、鋼鐵(tie)、石化(hua)(hua)(hua)、應急安全、食品(pin)、醫藥、生命科(ke)(ke)學、新(xin)能源、半導體等領域提(ti)供分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器、信息化(hua)(hua)(hua)軟件、運維服(fu)務(wu)、運營服(fu)務(wu)、檢測服(fu)務(wu)、咨詢服(fu)務(wu)及環境(jing)治理裝備的(de)(de)(de)創新(xin)產(chan)(chan)品(pin)組合(he)和(he)解決(jue)方案。多(duo)(duo)年來，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)堅持(chi)(chi)打(da)(da)造自主可控的(de)(de)(de)核心(xin)技(ji)(ji)術、填補國內多(duo)(duo)項產(chan)(chan)品(pin)技(ji)(ji)術空白(bai)、構筑多(duo)(duo)領域技(ji)(ji)術平臺(tai)、同(tong)步智能化(hua)(hua)(hua)數字化(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)時代(dai)發(fa)展趨勢(shi)。

　　在簡單輕松的(de)環境氛圍下，聚光(guang)科技(ji)高層與機構嘉賓基(ji)于(yu)儀器行業看法、技(ji)術創新研(yan)發(fa)、供(gong)應商渠道、財務營收(shou)回(hui)報、資本(ben)市場表現及(ji)未來(lai)公司戰略規(gui)劃等(deng)相關(guan)問題(ti)進行了充分的(de)交流。

以下(xia)為會議問答信(xin)息(xi)實錄：

1、公司在半導體領域方面的設備發展如何？

 　　答：公司現(xian)有的激光氣體分(fen)析(xi)、GC、ICP、ICP－MS 等檢測(ce)設 備(bei)，可(ke)以應(ying)用于半導(dao)體上游特(te)氣、硅片、靶材、光刻膠等生產 過程分(fen)析(xi)等，也可(ke)以作為半導(dao)體整機設備(bei)廠(chang)的部(bu)件用于制(zhi)程工藝控(kong)制(zhi)，打破國外(wai)的封鎖。這些(xie)產品(pin)(pin)設備(bei)已經在(zai)環境、工業等領域(yu)得到廣(guang)泛應(ying)用，產品(pin)(pin)已經比較成熟。這些(xie)產品(pin)(pin)進入新的行 業領域(yu)，我(wo)們會(hui)通過差異化、定制(zhi)化、應(ying)用端個性(xing)化的產品(pin)(pin)方向通過創新實現(xian)市場拓(tuo)展(zhan)，根據客戶(hu)具(ju)體的應(ying)用要求(qiu)，解決(jue)客 戶(hu)面臨的實際問題痛點(dian)，實現(xian)新業務領域(yu)的拓(tuo)展(zhan)。

2、未來三年，公司有什么并購方面的規劃？是否會考慮收購 一些上下游的半導體芯片的標的？

　　答：公(gong)司(si)未(wei)來規(gui)(gui)劃的(de)(de)(de)重點依然(ran)是圍繞高端分(fen)析儀器行(xing)業(ye)來發 展，不會(hui)跨行(xing)業(ye)去做半導體(ti)芯片等不熟(shu)悉的(de)(de)(de)領(ling)域，主要基于公(gong) 司(si)目(mu)前(qian)多種(zhong)技術的(de)(de)(de)產品(pin)系列(lie)對(dui)應多個(ge)細(xi)分(fen)市場這種(zhong)“多對(dui)多” 的(de)(de)(de)商業(ye)模式，將公(gong)司(si)的(de)(de)(de)產品(pin)推(tui)廣應用(yong)于眾(zhong)多行(xing)業(ye)細(xi)分(fen)領(ling)域，包 括半導體(ti)行(xing)業(ye)、生命科學(xue)等應用(yong)市場的(de)(de)(de)推(tui)廣。在未(wei)來并購(gou)方面的(de)(de)(de)考慮，以(yi)目(mu)前(qian)公(gong)司(si)所(suo)處(chu)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)來分(fen)析， 一方面國(guo)內這個(ge)產業(ye)相(xiang)對(dui)比較落后，能(neng)收購(gou)的(de)(de)(de)優秀技術型(xing)標(biao)的(de)(de)(de) 企(qi)業(ye)很(hen)少；另一方面，國(guo)外并購(gou)因(yin)為(wei)文化、規(gui)(gui)模等諸多因(yin)素我們(men)沒有(you)國(guo)際知名企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)優勢(shi)，在這種(zhong)情況(kuang)下公(gong)司(si)走上(shang)了自(zi)主研 發眾(zhong)多產品(pin)線的(de)(de)(de)道路。

　　公司目前在積極(ji)進軍半導體(ti)，同時也在 謀劃向生命(ming)科學、臨(lin)床診斷等應用市(shi)場拓(tuo)展，并購(gou)(gou)可以加快公 司進入這些細分(fen)，公司也會積極(ji)、謹慎(shen)的把握國外并購(gou)(gou)機會。

3、公司 2019 年年度報告中研發投入大概 3.9 億元，研發人員 的平均年齡較為年輕，是什么原因？

　　答：公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展軌(gui)跡與國際上(shang)知(zhi)名(ming)(ming)企業的(de)發(fa)展軌(gui)跡不(bu)同，國際 上(shang)高端分析儀(yi)器公(gong)(gong)司的(de)發(fa)展軌(gui)跡基本都(dou)是(shi)由某一技術(shu)大拿(na)創 辦，然(ran)后在該產(chan)品(pin)(pin)線(xian)(xian)做到一定(ding)規模后選擇兩條路(lu)(lu)，一是(shi)自己上(shang)市，通過融資并(bing)(bing)購(gou)(gou)進一步擴大規模；二(er)是(shi)被(bei)別人(ren)(ren)并(bing)(bing)購(gou)(gou)。我們公(gong)(gong) 司的(de)發(fa)展是(shi)比(bi)較獨特(te)的(de)，一方(fang)面國內這(zhe)個產(chan)業相(xiang)對比(bi)較落后， 能收(shou)購(gou)(gou)的(de)優秀技術(shu)型標的(de)企業很少(shao)；另(ling)一方(fang)面，國外并(bing)(bing)購(gou)(gou)因為(wei)文化、規模等諸多因素我們沒(mei)有(you)國際知(zhi)名(ming)(ming)企業的(de)優勢(shi)，在這(zhe)種(zhong) 情況下公(gong)(gong)司走(zou)上(shang)了自主(zhu)研(yan)發(fa)眾多產(chan)品(pin)(pin)線(xian)(xian)的(de)道路(lu)(lu)。 公(gong)(gong)司所處行業屬人(ren)(ren)力資本和技術(shu)密集型行業，最寶貴的(de)財富就是(shi)人(ren)(ren)才。　　

　　由于國內(nei)(nei)儀(yi)器(qi)行(xing)(xing)業起(qi)步較(jiao)晚，屬于年(nian)輕行(xing)(xing)業，優 秀技(ji)術人(ren)才稀缺，我們(men)的研(yan)(yan)發人(ren)員以校招自(zi)主培養為(wei)主，所以 公(gong)司的研(yan)(yan)發團隊平均(jun)年(nian)齡較(jiao)年(nian)輕。與(yu)國內(nei)(nei)同(tong)(tong)行(xing)(xing)業相比，公(gong)司作(zuo)為(wei)國內(nei)(nei)分析(xi)儀(yi)器(qi)龍頭，始(shi)終(zhong)專注高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)技(ji)術的研(yan)(yan)發，不(bu) 斷(duan)追趕(gan)國際標(biao)桿，成立至今已經(jing)投(tou)入近 20 億研(yan)(yan)發經(jing)費，也(ye)因而掌握了質譜(pu)、光譜(pu)、色譜(pu)、濕法化學分析(xi)等多技(ji)術平臺(tai)，在(zai) 國內(nei)(nei)同(tong)(tong)行(xing)(xing)中擁有最全的產品線，產品也(ye)在(zai)環(huan)境(jing)與(yu)安全、工業過 程、水利水務、實(shi)驗室等行(xing)(xing)業領(ling)域得到較(jiao)廣泛地應用。

4、財務報告中的主營業務的分類今年有所調整，主要是基于 什么考慮？環境治理裝備及工程那類包含什么？

　　答：公(gong)司(si)以(yi)(yi)前主(zhu)營業務(wu)的(de)(de)(de)(de)分類(lei)(lei)(lei)主(zhu)要是以(yi)(yi)產(chan)品在行業端(duan)的(de)(de)(de)(de)應用結 合公(gong)司(si)事(shi)業部分類(lei)(lei)(lei)的(de)(de)(de)(de)，但公(gong)司(si)這種(zhong)“多(duo)對多(duo)”的(de)(de)(de)(de)商業模式使得 同一(yi)產(chan)品會應用于(yu)多(duo)個行業細分，不(bu)便(bian)于(yu)統計分析，理解(jie)公(gong)司(si) 業務(wu)結構，為(wei)(wei)了(le)便(bian)于(yu)投資者更好的(de)(de)(de)(de)理解(jie)公(gong)司(si)業務(wu)結構，公(gong)司(si)將主(zhu)營業務(wu)分類(lei)(lei)(lei)進行了(le)調整，所(suo)有(you)的(de)(de)(de)(de)儀(yi)器、相關軟(ruan)件、耗(hao)材分為(wei)(wei) 一(yi)類(lei)(lei)(lei)；運(yun)營服務(wu)、檢測服務(wu)及咨詢服務(wu)為(wei)(wei)一(yi)類(lei)(lei)(lei)；環(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)理裝(zhuang)備(bei) 及工程為(wei)(wei)一(yi)類(lei)(lei)(lei)；其(qi)中(zhong)環(huan)境(jing)治(zhi)(zhi)理裝(zhuang)備(bei)及工程主(zhu)要是指公(gong)司(si)為(wei)(wei)滿足客戶(hu)達(da)到改(gai)善環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，幫助其(qi)找到原(yuan)因并進行治(zhi)(zhi)理所(suo)提供 的(de)(de)(de)(de)環(huan)保裝(zhuang)備(bei)、針對性策(ce)略服務(wu)以(yi)(yi)及所(suo)從(cong)事(shi)的(de)(de)(de)(de)工程，其(qi)中(zhong)治(zhi)(zhi)理裝(zhuang) 備(bei)包括高壓反滲透膜、市政污水處理設備(bei)等。

5、2019 年公司業績大幅下滑的主要原因是什么，2020 年能否 改善？未來對控股子公司如何管理？

　　答：2019 年(nian)公司業績大幅下滑主要因為(wei)計提(ti)、過度(du)競爭等影 響(xiang)，公司在 2020 年(nian)努力把這兩個(ge)因素(su)改善，盡快將業務回到(dao) 正軌。公司一(yi)直是以內生增長為(wei)主的(de)(de)(de)(de)企(qi)業，一(yi)方面堅持自(zi)主創 新，專注高(gao)端分析儀器(qi)技術的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)，形(xing)成了公司特有的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)體系平臺；另一(yi)方面已建立(li)初步的(de)(de)(de)(de)整合(he)管(guan)理(li)體系，針(zhen)對并購后的(de)(de)(de)(de) 整合(he)，公司逐步探索多(duo)種模式(shi)，以適應(ying)(ying)不同標的(de)(de)(de)(de)之(zhi)特殊情況， 基于公司“多(duo)對多(duo)”的(de)(de)(de)(de)商(shang)業模式(shi) ，加強(qiang)多(duo)產品、多(duo)應(ying)(ying)用領(ling)域良好(hao)的(de)(de)(de)(de)協同發(fa)展。

6、19 年度公司現金流表現還不錯，但負債較高為什么？

　　答：公司一(yi)(yi)直在加強(qiang)對(dui)現金(jin)流(liu)的管控(kong)，同時將持(chi)續強(qiang)化內部控(kong) 制來(lai)持(chi)續加強(qiang)和(he)改善現金(jin)流(liu)。負(fu)債方(fang)面主要(yao)是(shi)短期借款和(he)長期 借款兩塊構成，主要(yao)融(rong)資來(lai)源于銀行(xing)貸款，一(yi)(yi)是(shi)因為 PPP 項目 公司合并報表帶入的，另一(yi)(yi)方(fang)面公司之前(qian)的現金(jin)并購、固(gu)定資 產投(tou)資、以(yi)及(ji)現金(jin)分紅和(he)回(hui)購等現金(jin)支出。

7、公司 PPP 業務的狀況？

　　答：公司(si)(si)自開展(zhan) PPP 業務以(yi)來一直(zhi)保持(chi)謹慎的(de)態(tai)度，1）通(tong)過內部嚴(yan)格的(de)風險管理(li)(li)體(ti)系對項目進行把控；2）根據國家政策 的(de)動向控制 PPP 業務規模，19 年就停止了拓展(zhan)新(xin) PPP 項目，3）重點抓存量項目的(de)融資和實(shi)(shi)施，總體(ti)上(shang)進展(zhan)順利，4）專注細(xi) 分(fen)市(shi)場，發揮聚光在(zai)環(huan)(huan)(huan)保設備(bei)研(yan)發生產、環(huan)(huan)(huan)境監測治理(li)(li)等方(fang)面的(de)競爭優勢，挖掘更(geng)(geng)高的(de)商(shang)業價(jia)值。 通(tong)過這些 PPP 項目的(de)實(shi)(shi)施，公司(si)(si)對環(huan)(huan)(huan)境治理(li)(li)有(you)了更(geng)(geng)好的(de)理(li)(li) 解(jie)，也因此(ci)在(zai)研(yan)發、推廣環(huan)(huan)(huan)境監測設備(bei)時能站在(zai)環(huan)(huan)(huan)境治理(li)(li)達標的(de)角度分(fen)析用戶需求(qiu)，研(yan)發的(de)產品(pin)更(geng)(geng)具(ju)有(you)實(shi)(shi)用性。

8、疫情期間一季度的業績下滑明顯，后續我們做了哪些措施？ 銷售模式和客戶結構是否會調整改變？

　　答：在疫情(qing)期間(jian)，各地政府(fu)的招(zhao)投基本停滯，對(dui)公(gong)司今年(nian)一季(ji) 度的業(ye)(ye)務開展(zhan)、項目執行均造成了一定(ding)的困難，加之一季(ji)度基 數(shu)本身較(jiao)(jiao)小，從而(er)導致一季(ji)度業(ye)(ye)績(ji)數(shu)據(ju)下(xia)滑。今年(nian)我們在銷(xiao)售下(xia)沉方面會(hui)做更(geng)多的策(ce)略，傳統業(ye)(ye)務積極的深挖客(ke)戶需(xu)求(qiu)，另 一方面積極拓展(zhan)新的應用領(ling)域(yu)及方向。儀器儀表行業(ye)(ye)上客(ke)戶結 構不太會(hui)有大(da)的改變，慢慢的會(hui)通過(guo)新領(ling)域(yu)增加不同(tong)的客(ke)戶，但原有客(ke)戶相對(dui)較(jiao)(jiao)為穩定(ding)。

9、未來幾年公司對下游客戶的規劃板塊如何？新業務領域能 否快速的發展？

　　答：目前，公司(si)營業收入(ru)構成從(cong)下游客(ke)戶分析的(de)(de)(de)(de)話，環(huan)境(jing)(jing)(jing)監測方面(mian)(mian)營業收入(ru)占比(bi)最多，我國各級政(zheng)府對環(huan)境(jing)(jing)(jing)保護的(de)(de)(de)(de)重視程度 非常高；尤其是政(zheng)府在發(fa)(fa)揮環(huan)境(jing)(jing)(jing)監測作(zuo)用、基于數字抓管理上是全世界(jie)最重視的(de)(de)(de)(de)。經過多年的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，市(shi)場規模依然處(chu)于快(kuai)速 增長期(qi)，這(zhe)是這(zhe)個(ge)產業的(de)(de)(de)(de)宏(hong)觀環(huan)境(jing)(jing)(jing)。經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速發(fa)(fa)展、城市(shi)人(ren) 口的(de)(de)(de)(de)快(kuai)速集聚等(deng)導致(zhi)了很大的(de)(de)(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)(jing)壓(ya)力，需要一個(ge)較長的(de)(de)(de)(de)時間來持(chi)續改善環(huan)境(jing)(jing)(jing)質(zhi)量。我們覺得在未來五年甚(shen)至更長的(de)(de)(de)(de)時間， 對環(huan)境(jing)(jing)(jing)監測的(de)(de)(de)(de)儀器(qi)設(she)備及(ji)服務仍(reng)然會(hui)有較高且持(chi)續的(de)(de)(de)(de)需求。 工業及(ji)應用領域方面(mian)(mian)，這(zhe)個(ge)板塊的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶購買設(she)備時對設(she)備價(jia)格的(de)(de)(de)(de)評(ping)估主(zhu)要基于經濟(ji)效(xiao)(xiao)益的(de)(de)(de)(de)衡量，如(ru)果公司(si)產品(pin)能夠(gou)為客(ke) 戶帶來較高的(de)(de)(de)(de)經濟(ji)效(xiao)(xiao)益，客(ke)戶愿意(yi)出較高的(de)(de)(de)(de)價(jia)格，也因而產品(pin) 的(de)(de)(de)(de)毛(mao)利也會(hui)比(bi)較好。

　　公司未來(lai)將(jiang)持(chi)續(xu)地根據客(ke)戶需求提供定(ding)制 化服(fu)務(wu)，拓展(zhan)更(geng)多的(de)細分市場。 對于新(xin)的(de)業務(wu)領域來(lai)說(shuo)(shuo)在(zai)開始(shi)進(jin)入(ru)的(de)時候(hou)是很(hen)艱難的(de)，尤 其是對于這種自(zi)主研(yan)發(fa)進(jin)入(ru)的(de)情況(kuang)，這個過(guo)程是一個前置性(xing)的(de)投(tou)入(ru)，早期(qi)是很(hen)艱難的(de)，就拿譜育(yu)科技來(lai)說(shuo)(shuo)，現在(zai)來(lai)看它通(tong)過(guo) 自(zi)我的(de)積(ji)累(lei)已經能(neng)夠實(shi)現良性(xing)的(de)運行，并實(shi)現了不錯的(de)業績， 但回(hui)頭看一下(xia)，剛開始(shi)很(hen)艱難，從 06 年(nian)開始(shi)研(yan)發(fa)質譜等儀器， 15 年(nian)才設立了譜育(yu)科技公司，這幾年(nian)才有了突破發(fa)展(zhan)。我們也是通(tong)過(guo)這種多樣(yang)性(xing)來(lai)增強公司的(de)綜合競爭能(neng)力以及面對復 雜競爭環境下(xia)的(de)抗(kang)風險能(neng)力。

10、公司生產加工分析儀器的零部件國產化率如何？采購方面 是否會存在困難？

　　答：國(guo)產化率(lv)不(bu)太好統計，但(dan)他有個(ge)行(xing)業規模的(de)效應(ying)，即行(xing)業 配套的(de)發展，大概規律是量(liang)越大的(de)產品(pin)零部(bu)件(jian)的(de)國(guo)產率(lv)越高， 量(liang)越少的(de)產品(pin)零部(bu)件(jian)的(de)國(guo)產率(lv)越低。公司(si)大部(bu)分(fen)(fen)成熟(shu)的(de)分(fen)(fen)析儀器零部(bu)件(jian)方面(mian)，通(tong)過自主(zhu)加(jia)工(gong)、委外加(jia)工(gong)、直接(jie)國(guo)內采購(gou)等(deng)(deng)方 式(shi)都能滿足生產。部(bu)分(fen)(fen)產品(pin)的(de)核心零部(bu)件(jian)需(xu)要(yao)進口，一(yi)方面(mian)我 們都有備用(yong)廠商，另(ling)外，我們這些國(guo)外供應(ying)商的(de)生產盡管也受到(dao)疫情、貿易等(deng)(deng)影(ying)響，但(dan)感覺影(ying)響不(bu)大。

　　本次(ci)走進聚光(guang)科技的(de)調研(yan)交流活動(dong)(dong)圓滿落幕，充(chong)分(fen)實現了聚光(guang)科技與機構(gou)研(yan)究員、投(tou)資者深層次(ci)的(de)互(hu)(hu)動(dong)(dong)探(tan)討，大家紛紛表(biao)示對分(fen)析(xi)儀(yi)器儀(yi)表(biao)產業智(zhi)能化(hua)趨勢及聚光(guang)科技的(de)發展前(qian)景充(chong)滿期(qi)待。未來同花(hua)順(shun)將攜手更多機構(gou)來到聚光(guang)科技開(kai)展互(hu)(hu)動(dong)(dong)交流活動(dong)(dong)，歡迎廣大投(tou)資者前(qian)來參與。

來源(yuan)：同順(shun)視野(ye)