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       前言(yan)：2014年(nian)11月28日，上(shang)海(hai)儀器儀表(biao)行業(ye)(ye)協會官網發布(bu)一份(fen)表(biao)格(ge)：1-9月份(fen)質譜聯用儀主要(yao)進口國(guo)比(bi)較，其中(zhong)美國(guo)企業(ye)(ye)所占(zhan)的比(bi)重達(da)44.02%，而(er)中(zhong)國(guo)則只有(you)1.6%。長期被進口儀器占(zhan)據(ju)的國(guo)內市場(chang)，國(guo)產儀器廠商想要(yao)有(you)“話語權”，勢必要(yao)打一場(chang)艱(jian)辛(xin)的融冰之(zhi)戰，雖(sui)然形勢嚴峻(jun)，但(dan)仍有(you)曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的分析測試方(fang)法中，與光譜、色譜學(xue)法不同(tong)，質譜學(xue)方(fang)法被認(ren)為是一種同(tong)時具備高特(te)異性和高靈敏度且得(de)到了廣(guang)泛(fan)應用的普適性方(fang)法，因(yin)此(ci)廣(guang)泛(fan)地(di)應用于化(hua)學(xue)，化(hua)工，環(huan)境，生命科學(xue)等(deng)領域。

       有行業分析報告指(zhi)出，亞洲市(shi)場在(zai)未來(lai)五年預計(ji)將(jiang)成為(wei)(wei)全球質譜(pu)市(shi)場中(zhong)增速最高的地區，因為(wei)(wei)很多(duo)企業在(zai)該地區設立生產(chan)工(gong)廠(chang)和研究中(zhong)心，并且質譜(pu)制(zhi)造商為(wei)(wei)促進質譜(pu)技術參與(yu)發起的展(zhan)會日漸增多(duo)，這也(ye)為(wei)(wei)亞洲質譜(pu)市(shi)場的快速發展(zhan)做出了(le)貢獻(xian)，毫不例外，這也(ye)包括(kuo)中(zhong)國市(shi)場。但國內儀器研發制(zhi)造企業不得不面對(dui)的一(yi)個現實是，被(bei)進口儀器所壟斷的質譜(pu)市(shi)場，需要破冰(bing)，非常艱難。

       聞總分析指出(chu)，盡管質(zhi)譜(pu)(pu)技術非常復(fu)雜，但質(zhi)譜(pu)(pu)儀卓越(yue)的分析能力和廣(guang)泛(fan)的應(ying)用領域(yu)，讓其有很(hen)大(da)的空間，這在國內(nei)外工業生產等領域(yu)的在線(xian)應(ying)用中，便已經體現了自身技術價值。這也是(shi)聚光科技從(cong)市場需(xu)求方面考慮選擇(ze)進軍國內(nei)在線(xian)質(zhi)譜(pu)(pu)儀的因素之一。

       另一(yi)(yi)方面(mian)，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)拓展(zhan)質譜儀(yi)(yi)這一(yi)(yi)產(chan)業線，是基于國(guo)(guo)家政策的(de)引導，以(yi)及中(zhong)國(guo)(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行(xing)業協會和(he)學(xue)號的(de)號召。“聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)作(zuo)為國(guo)(guo)內儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行(xing)業的(de)領頭羊之一(yi)(yi)，公司也希望我們的(de)產(chan)品能給中(zhong)國(guo)(guo)的(de)工業制造帶(dai)去(qu)有價值的(de)技(ji)(ji)術(shu)和(he)產(chan)品。”聞總(zong)補充道。

       談及聚光科技在在線質譜儀領(ling)域(yu)的目標和發展(zhan)戰略(lve)，聞總表示，希(xi)望能夠逐(zhu)漸擴大工業制(zhi)造行業中質譜占有份額(e)，取代一部(bu)分進(jin)口儀器，降低國內很多企(qi)業在化工裝(zhuang)置上的投資成(cheng)本，并提供更(geng)好的技術支持和服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修(xiu)遠兮，吾將上下而求(qiu)索。這或許將是(shi)聚(ju)光科技等國內儀(yi)器廠商，在今后(hou)長時間內與(yu)進口儀(yi)器博弈的(de)(de)一個狀態。聞總將這一個過(guo)程描(miao)述為(wei)“持久(jiu)戰(zhan)”，“因(yin)為(wei)國產質譜儀(yi)制(zhi)造產業基礎非常薄弱，國產質譜儀(yi)想(xiang)要逐步(bu)擴大市場占(zhan)有率，與(yu)進口儀(yi)器博弈，要做(zuo)的(de)(de)事情還有很多。”

       從目前行業發展現(xian)狀而言，中國更是全球高(gao)端科(ke)學儀器(qi)的(de)應用(yong)中心(xin)(xin)，而不是研發中心(xin)(xin)，在本(ben)次(ci)大型石化（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質(zhi)譜(pu)儀國產化工程應用(yong)成果鑒定會上，作為(wei)用(yong)戶一方的(de)揚子石化的(de)代表(biao)，也由衷地感嘆多(duo)年來(lai)公司一直是依賴(lai)進(jin)(jin)(jin)口質(zhi)譜(pu)儀進(jin)(jin)(jin)行生產。因為(wei)對進(jin)(jin)(jin)口商(shang)品化質(zhi)譜(pu)儀的(de)認知(zhi)度更高(gao)。

       聞總也承(cheng)認(ren)，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投放市場(chang)已經有三年多(duo)，但很多(duo)客戶仍然不了解這款產品，而他也希望能借助(zhu)此次成果鑒定會(hui)的舉(ju)辦(ban)，通(tong)過行業內(nei)的專家，將(jiang)產品實力推廣出(chu)去。

       當然(ran)，要打贏(ying)這場“持久戰”，技術(shu)實力(li)(li)是(shi)不(bu)可或缺(que)的(de)“武器”。“聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技將會在技術(shu)研(yan)(yan)發(fa)上投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行(xing)業內(nei)專家，設計院所進行(xing)合作，研(yan)(yan)發(fa)出更(geng)具競爭力(li)(li)的(de)產(chan)品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶認(ren)識到我們的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質，接受我們的(de)產(chan)品(pin)。另一方(fang)面(mian)，相對于(yu)普通(tong)的(de)在線分析儀(yi)器，質譜的(de)應用更(geng)復雜，而這就(jiu)是(shi)進口儀(yi)器的(de)短柄，無法迅速、有效地為(wei)客(ke)戶解決問題。而聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技另一競爭優勢是(shi)服務能力(li)(li)。”通(tong)過聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技為(wei)客(ke)戶提(ti)供可持續性的(de)解決方(fang)案，聞總有信(xin)心在未(wei)來贏(ying)得國內(nei)更(geng)多(duo)用戶對公司的(de)認(ren)可。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久就加入聚光科技的(de)(de)聞(wen)總(zong)，如今回憶起(qi)這些年與同(tong)事“并(bing)肩作戰”共(gong)同(tong)奮(fen)斗的(de)(de)日(ri)子，仍感慨萬(wan)分。“我參(can)與了公司的(de)(de)一(yi)步(bu)步(bu)成長，從剛起(qi)步(bu)的(de)(de)單(dan)一(yi)產(chan)(chan)品線(xian)到如今的(de)(de)多條產(chan)(chan)品線(xian)的(de)(de)發展格(ge)局，都是因為(wei)我們有一(yi)個共(gong)同(tong)的(de)(de)夢(meng)想，做優秀的(de)(de)國(guo)產(chan)(chan)儀器研(yan)發商。”而正是聚光科技“以人為(wei)本”的(de)(de)人才發展策(ce)略(lve)，讓員工有強烈的(de)(de)歸屬感，才吸引了這么一(yi)批有激情的(de)(de)人，共(gong)同(tong)參(can)與創(chuang)造夢(meng)想的(de)(de)隊伍中來。

       聞(wen)總表示，聚光科(ke)技先進的(de)管理理念讓每一(yi)(yi)位員工(gong)都有(you)了(le)更大的(de)舞臺(tai)空間(jian)去(qu)(qu)展示自己，去(qu)(qu)創造更高的(de)價值。作為公司老(lao)牌核心事業部的(de)“工(gong)業事業部”，也正是(shi)這樣一(yi)(yi)步(bu)步(bu)壯大自己的(de)團(tuan)隊，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)(yi)個個夢。

       作為以(yi)工(gong)業(ye)(ye)(ye)過(guo)程(cheng)儀表起家的(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)事業(ye)(ye)(ye)部(bu)，今后將繼(ji)續(xu)立(li)足這一起點，保持(chi)核心產(chan)品(pin)線(xian)的(de)(de)優(you)勢，集(ji)聚(ju)研發團隊的(de)(de)自主創新能力(li)，整(zheng)合(he)更(geng)多的(de)(de)行業(ye)(ye)(ye)資源(yuan)，與更(geng)多的(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)(ye)進行深入的(de)(de)合(he)作，去更(geng)多地關注國(guo)內化工(gong)等(deng)領域的(de)(de)市場需(xu)求；同時(shi)，拓(tuo)展更(geng)多的(de)(de)產(chan)品(pin)線(xian)，并不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)為客(ke)戶服(fu)務的(de)(de)理念和(he)能力(li)，更(geng)好的(de)(de)、全面(mian)地為客(ke)戶提(ti)供(gong)解決方(fang)案和(he)迅速響應的(de)(de)服(fu)務支持(chi)。

       民族品牌的(de)(de)創建(jian)和(he)發展非常(chang)不易，但聚光(guang)科技(ji)此次承擔(dan)的(de)(de)“大型石油化工環氧乙烷/乙二醇(chun)裝(zhuang)置（EO/EG）首套(tao)國(guo)產在(zai)線質譜分(fen)析儀系統工程應用(yong)”項目(mu)成功通(tong)過成果鑒定，也(ye)給(gei)了自己和(he)國(guo)內(nei)同行一個鼓舞，只(zhi)要(yao)抱著這份信念，通(tong)過不斷的(de)(de)自主創新，積累核(he)心競爭力，最終國(guo)產儀器品牌也(ye)將(jiang)在(zai)市場應用(yong)上擁(yong)有話語(yu)權。畢竟，機會是給(gei)有準備(bei)的(de)(de)人！