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       前言：2014年11月28日，上海(hai)儀器儀表行業協會官網發布一(yi)份(fen)(fen)表格：1-9月份(fen)(fen)質(zhi)譜聯(lian)用儀主要(yao)進口國(guo)比(bi)較，其中美(mei)國(guo)企業所(suo)占的比(bi)重達44.02%，而中國(guo)則只有1.6%。長期(qi)被進口儀器占據(ju)的國(guo)內市場，國(guo)產(chan)儀器廠商想要(yao)有“話語權(quan)”，勢必要(yao)打一(yi)場艱辛的融冰之戰，雖然(ran)形勢嚴(yan)峻(jun)，但仍有曙光(guang)。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的(de)分析測試方(fang)法中，與(yu)光譜、色譜學法不同，質譜學方(fang)法被認為是一種同時具備高特異(yi)性和(he)高靈敏度且得(de)到了(le)廣泛應(ying)用的(de)普適性方(fang)法，因此廣泛地應(ying)用于化(hua)學，化(hua)工，環境(jing)，生命科學等領域。

       有行業分析報(bao)告指(zhi)出，亞洲(zhou)市場(chang)在未來五年預計將(jiang)成(cheng)為(wei)全球質(zhi)譜(pu)市場(chang)中增速最高的(de)地區，因為(wei)很(hen)多企業在該地區設立(li)生(sheng)產(chan)工廠和研(yan)究中心(xin)，并且質(zhi)譜(pu)制造商為(wei)促(cu)進(jin)質(zhi)譜(pu)技(ji)術參與發(fa)起的(de)展會日漸增多，這也(ye)為(wei)亞洲(zhou)質(zhi)譜(pu)市場(chang)的(de)快速發(fa)展做(zuo)出了貢(gong)獻，毫不例(li)外，這也(ye)包括中國(guo)市場(chang)。但國(guo)內(nei)儀器(qi)研(yan)發(fa)制造企業不得不面對的(de)一個現(xian)實是，被進(jin)口儀器(qi)所壟斷的(de)質(zhi)譜(pu)市場(chang)，需(xu)要破冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析指出，盡管質譜(pu)技(ji)術非常復雜(za)，但質譜(pu)儀卓越的分(fen)析能力和廣(guang)泛的應用(yong)領(ling)域，讓其有很大的空(kong)間，這在國(guo)內外工(gong)業生(sheng)產(chan)等領(ling)域的在線應用(yong)中，便已經體現了自身技(ji)術價值。這也是(shi)聚(ju)光科(ke)技(ji)從(cong)市場(chang)需(xu)求方面(mian)考慮選擇進軍國(guo)內在線質譜(pu)儀的因素之一。

       另一方(fang)面(mian)，聚光(guang)科技拓(tuo)展(zhan)質譜(pu)儀(yi)(yi)這一產業(ye)(ye)線(xian)，是基于國家(jia)政策的引導，以及中(zhong)國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業(ye)(ye)協(xie)會(hui)和學號的號召。“聚光(guang)科技作為國內(nei)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業(ye)(ye)的領(ling)頭(tou)羊之一，公司也希望我們的產品(pin)能給中(zhong)國的工業(ye)(ye)制造帶去有價值的技術和產品(pin)。”聞總補充道。

       談(tan)及聚光科技(ji)在在線(xian)質譜儀領域的(de)(de)目標(biao)和(he)發展戰略，聞總(zong)表示(shi)，希(xi)望能(neng)夠逐漸(jian)擴(kuo)大工業(ye)制造行業(ye)中質譜占有份(fen)額，取(qu)代(dai)一部(bu)分進口儀器，降(jiang)低(di)國內(nei)很多企業(ye)在化工裝置上的(de)(de)投資成本，并提(ti)供更好的(de)(de)技(ji)術支持和(he)服務。

市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其修遠(yuan)兮，吾將上(shang)下而求索。這(zhe)或許將是聚光科技等國內儀(yi)(yi)器(qi)廠商，在今后長時間內與進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)博(bo)弈的一個狀態(tai)。聞總將這(zhe)一個過程描述為“持久戰”，“因為國產(chan)質(zhi)譜儀(yi)(yi)制造產(chan)業基礎(chu)非常薄弱，國產(chan)質(zhi)譜儀(yi)(yi)想(xiang)要逐(zhu)步(bu)擴大市場占(zhan)有率，與進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)博(bo)弈，要做(zuo)的事情還有很(hen)多。”

       從目前(qian)行(xing)業發展現狀(zhuang)而(er)言，中(zhong)(zhong)國更是(shi)全球高端(duan)科學儀(yi)器的(de)應用(yong)中(zhong)(zhong)心(xin)，而(er)不是(shi)研發中(zhong)(zhong)心(xin)，在本(ben)次大型石化（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線(xian)質譜儀(yi)國產(chan)化工(gong)程(cheng)應用(yong)成果鑒定會上，作為(wei)用(yong)戶一方的(de)揚(yang)子石化的(de)代表，也由衷地感嘆多年來公(gong)司一直是(shi)依賴進口質譜儀(yi)進行(xing)生(sheng)產(chan)。因(yin)為(wei)對(dui)進口商品化質譜儀(yi)的(de)認知度更高。

       聞總(zong)也承(cheng)認(ren)，盡(jin)管Mars-550過程氣(qi)體(ti)質譜儀(yi)投放市場已經有三年多，但很多客戶仍然不(bu)了(le)解這款產(chan)品(pin)，而(er)他也希望能借助此次成果鑒定(ding)會的舉(ju)辦，通過行業內的專(zhuan)家(jia)，將(jiang)產(chan)品(pin)實力推廣出去。

       當然，要(yao)打贏這場“持久戰”，技(ji)術實力(li)是(shi)不可(ke)或缺的(de)(de)(de)“武器(qi)(qi)”。“聚(ju)光科技(ji)將會在技(ji)術研發上投(tou)入更(geng)多(duo)(duo)，邀請更(geng)多(duo)(duo)行(xing)業(ye)內專家，設計(ji)院所進行(xing)合作(zuo)，研發出更(geng)具競(jing)爭(zheng)力(li)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，讓(rang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)(ren)識到我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質，接受(shou)我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。另一(yi)(yi)方面，相(xiang)對于普(pu)通的(de)(de)(de)在線分(fen)析儀器(qi)(qi)，質譜的(de)(de)(de)應用更(geng)復雜，而這就是(shi)進口儀器(qi)(qi)的(de)(de)(de)短柄，無法迅速(su)、有效(xiao)地為客(ke)戶(hu)(hu)解決問題。而聚(ju)光科技(ji)另一(yi)(yi)競(jing)爭(zheng)優勢是(shi)服務能力(li)。”通過聚(ju)光科技(ji)為客(ke)戶(hu)(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)(de)解決方案，聞總(zong)有信心在未來贏得國內更(geng)多(duo)(duo)用戶(hu)(hu)對公司的(de)(de)(de)認(ren)(ren)可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業(ye)不久就加入聚光科技(ji)的聞總，如(ru)今回憶起這些年與(yu)(yu)(yu)同(tong)事(shi)“并肩作戰(zhan)”共同(tong)奮斗的日子，仍感(gan)慨萬分。“我參(can)與(yu)(yu)(yu)了公司的一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛起步(bu)(bu)的單一(yi)產(chan)(chan)品線到如(ru)今的多(duo)條產(chan)(chan)品線的發(fa)展(zhan)格局，都是因為(wei)我們有一(yi)個(ge)共同(tong)的夢想(xiang)，做優秀的國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器研發(fa)商。”而(er)正是聚光科技(ji)“以(yi)人(ren)為(wei)本”的人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有強烈的歸屬感(gan)，才吸引了這么一(yi)批有激情(qing)的人(ren)，共同(tong)參(can)與(yu)(yu)(yu)創(chuang)造(zao)夢想(xiang)的隊伍中來。

       聞總(zong)表(biao)示，聚光科技先進的(de)管理理念讓每(mei)一(yi)位(wei)員工都有了更(geng)大(da)的(de)舞臺空間去展示自己，去創造更(geng)高的(de)價值。作為公司老牌(pai)核(he)心事(shi)業(ye)部(bu)的(de)“工業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)”，也正(zheng)是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大(da)自己的(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個個夢(meng)。

       作為以工業(ye)過程儀表起(qi)家(jia)的(de)(de)(de)工業(ye)事業(ye)部，今后將繼續立足這一起(qi)點，保(bao)持核心產(chan)品(pin)線的(de)(de)(de)優(you)勢，集聚(ju)研(yan)發(fa)團隊的(de)(de)(de)自主(zhu)創新(xin)能力(li)(li)，整合更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)資(zi)源，與更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)工業(ye)制造(zao)企業(ye)進行(xing)深入的(de)(de)(de)合作，去(qu)更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)地(di)(di)關注國內化(hua)工等(deng)領域的(de)(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓展更(geng)(geng)多(duo)(duo)(duo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)線，并不斷提升為客(ke)戶服務的(de)(de)(de)理念和(he)(he)能力(li)(li)，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)、全面地(di)(di)為客(ke)戶提供解(jie)決(jue)方案和(he)(he)迅速響應的(de)(de)(de)服務支(zhi)持。

       民族品(pin)牌的(de)創(chuang)建和(he)發(fa)展非常不易，但聚光科(ke)技(ji)此次承(cheng)擔的(de)“大型石油化工環(huan)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國(guo)(guo)產在線質(zhi)譜分析(xi)儀(yi)(yi)系統工程應(ying)用”項目成功通過(guo)(guo)成果鑒定(ding)，也給了自(zi)己和(he)國(guo)(guo)內同行一(yi)個鼓舞，只要(yao)抱著這份信念，通過(guo)(guo)不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新，積累核心競爭(zheng)力(li)，最(zui)終國(guo)(guo)產儀(yi)(yi)器品(pin)牌也將(jiang)在市場應(ying)用上擁有話語權。畢竟，機會(hui)是給有準備的(de)人(ren)！