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       前言：2014年11月(yue)28日，上海儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協會官網(wang)發布一份表(biao)格：1-9月(yue)份質(zhi)譜聯用儀(yi)主要進口國(guo)(guo)比較，其中美國(guo)(guo)企業(ye)所(suo)占的比重達44.02%，而(er)中國(guo)(guo)則(ze)只(zhi)有1.6%。長期被進口儀(yi)器占據的國(guo)(guo)內(nei)市場，國(guo)(guo)產儀(yi)器廠商(shang)想要有“話語權”，勢(shi)必要打一場艱辛的融冰(bing)之戰(zhan)，雖然形(xing)勢(shi)嚴峻，但仍(reng)有曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的(de)分析測試方(fang)法中，與(yu)光(guang)譜(pu)、色譜(pu)學法不同，質譜(pu)學方(fang)法被認(ren)為是(shi)一(yi)種同時具備(bei)高特異(yi)性(xing)和高靈敏度且得(de)到了廣泛應用(yong)的(de)普適(shi)性(xing)方(fang)法，因此廣泛地(di)應用(yong)于(yu)化學，化工(gong)，環境，生命科學等領域。

       有行業(ye)分析報告指出，亞洲(zhou)市(shi)場在未來五年預計將成為全球質(zhi)譜(pu)市(shi)場中(zhong)增速(su)最高的地區，因為很多(duo)企(qi)業(ye)在該(gai)地區設立生產工廠和研(yan)究中(zhong)心，并且(qie)質(zhi)譜(pu)制(zhi)造商為促進質(zhi)譜(pu)技術參與發(fa)起的展(zhan)會(hui)日漸(jian)增多(duo)，這也(ye)為亞洲(zhou)質(zhi)譜(pu)市(shi)場的快速(su)發(fa)展(zhan)做(zuo)出了貢(gong)獻，毫不例外，這也(ye)包括中(zhong)國市(shi)場。但國內儀(yi)器研(yan)發(fa)制(zhi)造企(qi)業(ye)不得不面對的一個現實是，被(bei)進口儀(yi)器所(suo)壟斷的質(zhi)譜(pu)市(shi)場，需要破冰，非(fei)常艱難。

       聞總分(fen)析(xi)指出，盡管質譜(pu)(pu)技術(shu)非常復雜，但質譜(pu)(pu)儀卓越(yue)的(de)分(fen)析(xi)能力和廣泛的(de)應用(yong)領域(yu)(yu)，讓(rang)其有很大的(de)空間，這(zhe)在(zai)國內外工業生產等領域(yu)(yu)的(de)在(zai)線應用(yong)中(zhong)，便已經體現(xian)了自身技術(shu)價(jia)值。這(zhe)也(ye)是聚光科技從(cong)市(shi)場需求方面考慮選擇進(jin)軍國內在(zai)線質譜(pu)(pu)儀的(de)因素之一。

       另一(yi)(yi)方面，聚(ju)光(guang)科技拓展質(zhi)譜儀(yi)這一(yi)(yi)產業線，是基于國(guo)家政策的(de)(de)引(yin)導，以及(ji)中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業協會和學(xue)號(hao)的(de)(de)號(hao)召。“聚(ju)光(guang)科技作(zuo)為國(guo)內(nei)儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業的(de)(de)領頭羊之一(yi)(yi)，公司也希望(wang)我(wo)們的(de)(de)產品能(neng)給中國(guo)的(de)(de)工業制(zhi)造(zao)帶去(qu)有價值的(de)(de)技術和產品。”聞總補充道(dao)。

       談及聚光科技在在線質(zhi)譜(pu)儀領域的目標(biao)和發展戰略，聞總表(biao)示，希望能夠逐漸擴大工業制造行(xing)業中質(zhi)譜(pu)占有份額，取代一部分進口儀器，降低(di)國內很多企業在化工裝(zhuang)置(zhi)上的投資成本，并提供更好的技術支持和服務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮(xi)，吾將(jiang)(jiang)(jiang)上下(xia)而求索。這或許將(jiang)(jiang)(jiang)是聚光科(ke)技等(deng)國(guo)內儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)廠商，在今后長(chang)時間內與進口儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈的(de)一個(ge)狀態(tai)。聞總將(jiang)(jiang)(jiang)這一個(ge)過(guo)程(cheng)描述為“持久戰(zhan)”，“因為國(guo)產(chan)質(zhi)譜儀(yi)(yi)(yi)(yi)制造產(chan)業基礎非常薄弱，國(guo)產(chan)質(zhi)譜儀(yi)(yi)(yi)(yi)想要逐步擴大(da)市場占(zhan)有率，與進口儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈，要做的(de)事情還有很多。”

       從目前行(xing)(xing)業發(fa)展現狀而言，中國更是(shi)全(quan)球高(gao)端科(ke)學儀(yi)器的(de)應用中心(xin)，而不是(shi)研發(fa)中心(xin)，在(zai)本次大型石化（EO/EG）裝置首套在(zai)線(xian)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)國產(chan)化工程應用成果鑒定會上，作(zuo)為用戶一(yi)方(fang)的(de)揚子石化的(de)代表，也由衷地感(gan)嘆(tan)多年(nian)來公司一(yi)直是(shi)依賴進(jin)口(kou)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)進(jin)行(xing)(xing)生(sheng)產(chan)。因為對進(jin)口(kou)商品化質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)認(ren)知(zhi)度更高(gao)。

       聞(wen)總也(ye)承認，盡管Mars-550過(guo)程氣體質譜儀(yi)投放市場(chang)已經(jing)有(you)三年(nian)多，但(dan)很(hen)多客戶仍(reng)然不了解(jie)這款產(chan)品，而他也(ye)希望能(neng)借助此次(ci)成果鑒定會的舉(ju)辦，通過(guo)行業內(nei)的專家(jia)，將產(chan)品實力推(tui)廣出去。

       當然，要打贏(ying)這場“持久戰”，技術實力(li)是不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)“武器”。“聚(ju)光科技將會(hui)在(zai)技術研發上(shang)投入更(geng)多，邀(yao)請更(geng)多行業(ye)內專家，設計院所進行合作(zuo)，研發出更(geng)具競(jing)爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品，讓(rang)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)認識到我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品品質，接(jie)受我(wo)們的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。另一(yi)方(fang)面，相對于普通的(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析儀器，質譜(pu)的(de)(de)(de)(de)應用更(geng)復(fu)雜(za)，而(er)這就是進口(kou)儀器的(de)(de)(de)(de)短柄，無(wu)法迅速(su)、有效地為客(ke)戶(hu)解決問題。而(er)聚(ju)光科技另一(yi)競(jing)爭(zheng)(zheng)優勢(shi)是服務能(neng)力(li)。”通過聚(ju)光科技為客(ke)戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案，聞總(zong)有信心在(zai)未來贏(ying)得國內更(geng)多用戶(hu)對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)認可(ke)。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就加入聚(ju)光科(ke)技的聞總，如(ru)今回憶(yi)起這些年與(yu)同(tong)事(shi)“并(bing)肩(jian)作(zuo)戰”共同(tong)奮斗(dou)的日子，仍(reng)感慨(kai)萬分(fen)。“我(wo)(wo)參與(yu)了公司(si)的一步步成長(chang)，從剛(gang)起步的單一產品線到如(ru)今的多條(tiao)產品線的發展格局，都是因為我(wo)(wo)們有(you)一個共同(tong)的夢想，做優秀的國產儀器(qi)研發商。”而正是聚(ju)光科(ke)技“以人(ren)為本(ben)”的人(ren)才(cai)發展策(ce)略，讓員(yuan)工(gong)有(you)強(qiang)烈的歸(gui)屬(shu)感，才(cai)吸引了這么一批有(you)激情的人(ren)，共同(tong)參與(yu)創造夢想的隊伍中來。

       聞總(zong)表示，聚光科技先進的管理理念(nian)讓每一(yi)(yi)位員(yuan)工都有了更(geng)大的舞臺空(kong)間去展示自己，去創(chuang)造更(geng)高的價(jia)值。作為(wei)公司老牌核心事(shi)(shi)業部的“工業事(shi)(shi)業部”，也正(zheng)是(shi)這樣一(yi)(yi)步步壯大自己的團隊，一(yi)(yi)步步圓一(yi)(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作(zuo)為以工(gong)業(ye)(ye)過程儀表起家(jia)的工(gong)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部，今后將繼續立足這一起點，保持核心產品線的優(you)勢，集聚研發團隊(dui)的自主(zhu)創新能力，整合更(geng)多(duo)的行業(ye)(ye)資源，與更(geng)多(duo)的工(gong)業(ye)(ye)制(zhi)造企業(ye)(ye)進(jin)行深(shen)入(ru)的合作(zuo)，去更(geng)多(duo)地關注國內化工(gong)等領域的市場(chang)需求；同(tong)時，拓(tuo)展更(geng)多(duo)的產品線，并(bing)不(bu)斷提(ti)升為客(ke)戶(hu)服務的理念和能力，更(geng)好的、全(quan)面(mian)地為客(ke)戶(hu)提(ti)供解決方案和迅速(su)響應的服務支持。

       民族品牌的(de)創(chuang)建和發展非常不易，但聚光科(ke)技(ji)此次承擔的(de)“大型石油(you)化工(gong)環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）首套國產(chan)在線質(zhi)譜分析儀系統工(gong)程應用”項目成(cheng)功(gong)通(tong)過成(cheng)果鑒定，也給了自(zi)己(ji)和國內同行(xing)一個(ge)鼓舞(wu)，只(zhi)要抱著這(zhe)份信念，通(tong)過不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新，積累(lei)核心競爭力，最終(zhong)國產(chan)儀器品牌也將在市(shi)場(chang)應用上擁有(you)話語權。畢竟，機會是給有(you)準(zhun)備(bei)的(de)人！