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       前言(yan)：2014年11月28日，上海(hai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業協(xie)會官(guan)網發(fa)布一(yi)份表格：1-9月份質譜聯(lian)用儀(yi)主要(yao)進(jin)口國比較，其(qi)中(zhong)美國企業所占(zhan)的比重達(da)44.02%，而中(zhong)國則只(zhi)有1.6%。長(chang)期被進(jin)口儀(yi)器(qi)占(zhan)據的國內市場，國產儀(yi)器(qi)廠(chang)商想要(yao)有“話語權”，勢(shi)必(bi)要(yao)打(da)一(yi)場艱(jian)辛的融冰之(zhi)戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的Mars-550作為全國首臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成功突破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品牌……

 
聚光科技工業事業部總經理聞曉東

技術研發緊跟行業需求

       在眾多的(de)分析測試方法中(zhong)，與光譜、色譜學法不(bu)同，質譜學方法被認為(wei)是一種同時具備高特異性和高靈(ling)敏度且得到了廣(guang)泛應(ying)用的(de)普適性方法，因此廣(guang)泛地(di)應(ying)用于化學，化工，環境(jing)，生命(ming)科學等領域(yu)。

       有行(xing)業(ye)分析報告指出(chu)，亞洲市場(chang)(chang)在(zai)未(wei)來五年預(yu)計將(jiang)成為全(quan)球質(zhi)(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)中(zhong)增速(su)最(zui)高的地區(qu)，因(yin)為很多(duo)企業(ye)在(zai)該地區(qu)設立生產工廠和研(yan)究中(zhong)心，并(bing)且(qie)質(zhi)(zhi)譜(pu)制(zhi)造商為促進質(zhi)(zhi)譜(pu)技(ji)術參與發起的展(zhan)會日(ri)漸增多(duo)，這(zhe)(zhe)也(ye)為亞洲質(zhi)(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)的快速(su)發展(zhan)做出(chu)了(le)貢獻，毫不(bu)例外，這(zhe)(zhe)也(ye)包(bao)括中(zhong)國市場(chang)(chang)。但國內儀(yi)器研(yan)發制(zhi)造企業(ye)不(bu)得(de)不(bu)面對的一個(ge)現實是，被進口儀(yi)器所壟斷的質(zhi)(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)，需要破冰，非(fei)常艱難。

       聞(wen)總(zong)分析指出，盡(jin)管(guan)質譜(pu)技(ji)(ji)術非常(chang)復雜，但質譜(pu)儀(yi)卓越的分析能力和廣泛的應用領域，讓其有很大的空間(jian)，這(zhe)在國(guo)內(nei)外工業(ye)生(sheng)產等領域的在線應用中，便已(yi)經體現(xian)了自身技(ji)(ji)術價(jia)值。這(zhe)也是(shi)聚光科技(ji)(ji)從(cong)市場需求(qiu)方面(mian)考慮選擇進軍國(guo)內(nei)在線質譜(pu)儀(yi)的因素之一(yi)。

       另一方面，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)拓展質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)這(zhe)一產業(ye)線，是基于(yu)國家政策的(de)引導，以及中國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)協(xie)會和學號的(de)號召。“聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)作為國內儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)的(de)領頭羊之(zhi)一，公司也希望我們的(de)產品能給中國的(de)工(gong)業(ye)制造帶去有(you)價值的(de)技(ji)(ji)(ji)術和產品。”聞(wen)總補(bu)充道。

       談(tan)及聚光科技在(zai)(zai)在(zai)(zai)線質譜儀領域的目(mu)標(biao)和(he)(he)發展戰略，聞(wen)總(zong)表示(shi)，希(xi)望(wang)能夠逐漸擴大工業制造行(xing)業中質譜占有份額，取(qu)代一(yi)部分進口儀器，降低國內很(hen)多企業在(zai)(zai)化工裝置上的投資(zi)成本，并提供更好的技術支持和(he)(he)服(fu)務。

市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索(suo)。這或(huo)許將是聚光科技等(deng)國(guo)內儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠商(shang)，在今后長時(shi)間內與進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈的一個狀態。聞總將這一個過程(cheng)描述為(wei)“持久(jiu)戰”，“因為(wei)國(guo)產質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)制造產業基礎非(fei)常薄弱，國(guo)產質(zhi)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)(yi)想要逐步擴大市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率，與進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈，要做(zuo)的事情(qing)還有(you)(you)很多。”

       從目前行(xing)業發(fa)展(zhan)現狀而(er)(er)言(yan)，中(zhong)國更(geng)是全球高(gao)端(duan)科學儀(yi)器的(de)(de)應(ying)用中(zhong)心，而(er)(er)不是研發(fa)中(zhong)心，在本次大型石(shi)化（EO/EG）裝置首套在線質譜(pu)儀(yi)國產(chan)化工(gong)程應(ying)用成果鑒定會上(shang)，作為用戶(hu)一方的(de)(de)揚子石(shi)化的(de)(de)代表，也由衷地感(gan)嘆多年來公司一直是依賴進口(kou)質譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產(chan)。因為對(dui)進口(kou)商品化質譜(pu)儀(yi)的(de)(de)認(ren)知(zhi)度更(geng)高(gao)。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質(zhi)譜儀投放市場(chang)已經(jing)有三年(nian)多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而(er)他(ta)也希望能借助此次成果鑒定(ding)會的舉(ju)辦(ban)，通過行業內(nei)的專家(jia)，將產品實力推廣出去(qu)。

       當然，要打贏這場(chang)“持久戰”，技(ji)術實力是(shi)(shi)不可或缺(que)的“武(wu)器(qi)(qi)”。“聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)將會(hui)在(zai)技(ji)術研發(fa)上(shang)投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業內專家，設計院所進行合作，研發(fa)出更(geng)具(ju)競爭力的產(chan)品，讓更(geng)多(duo)的客(ke)戶認識到(dao)我(wo)們的產(chan)品品質(zhi)，接受我(wo)們的產(chan)品。另一方面，相(xiang)對于普通(tong)的在(zai)線(xian)分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)，質(zhi)譜(pu)的應用(yong)更(geng)復雜(za)，而(er)這就是(shi)(shi)進口儀(yi)器(qi)(qi)的短柄，無(wu)法迅速、有效地為客(ke)戶解決問題。而(er)聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)另一競爭優勢是(shi)(shi)服(fu)務能力。”通(tong)過聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)為客(ke)戶提(ti)供(gong)可持續性的解決方案，聞總有信心在(zai)未來贏得國內更(geng)多(duo)用(yong)戶對公司(si)的認可。

平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不(bu)久就加入聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)聞總(zong)，如今回(hui)憶(yi)起這些年(nian)與(yu)同(tong)事“并肩作(zuo)戰(zhan)”共(gong)(gong)同(tong)奮斗(dou)的(de)(de)日(ri)子，仍(reng)感(gan)(gan)慨(kai)萬分。“我(wo)參(can)與(yu)了公司的(de)(de)一步步成長，從(cong)剛起步的(de)(de)單一產品線到如今的(de)(de)多(duo)條產品線的(de)(de)發展格局(ju)，都是(shi)因為我(wo)們有(you)一個共(gong)(gong)同(tong)的(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優秀的(de)(de)國產儀器(qi)研發商(shang)。”而(er)正(zheng)是(shi)聚光科(ke)技(ji)“以人為本”的(de)(de)人才發展策(ce)略，讓員工有(you)強烈的(de)(de)歸屬感(gan)(gan)，才吸引(yin)了這么一批(pi)有(you)激情(qing)的(de)(de)人，共(gong)(gong)同(tong)參(can)與(yu)創造(zao)夢(meng)想(xiang)的(de)(de)隊伍中來(lai)。

       聞總表示，聚(ju)光科技(ji)先進的(de)管理理念讓每一位員工都(dou)有了更大的(de)舞臺空間去展示自己，去創造更高的(de)價值(zhi)。作(zuo)為公司老(lao)牌核心事業部的(de)“工業事業部”，也(ye)正是這樣一步(bu)步(bu)壯大自己的(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓一個個夢。

       作為(wei)(wei)以工(gong)業(ye)(ye)過程儀表(biao)起家的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部(bu)，今后將繼(ji)續立足這(zhe)一起點，保持(chi)核心產品線(xian)的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，集聚研發(fa)團隊(dui)的(de)(de)(de)(de)自主創新能力，整合更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)行業(ye)(ye)資(zi)源，與更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行深(shen)入的(de)(de)(de)(de)合作，去(qu)更(geng)(geng)多(duo)地關注國內化工(gong)等領域的(de)(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求；同時，拓展更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品線(xian)，并(bing)不斷提升為(wei)(wei)客戶(hu)服務的(de)(de)(de)(de)理(li)念(nian)和(he)能力，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全(quan)面地為(wei)(wei)客戶(hu)提供解(jie)決方案和(he)迅(xun)速響(xiang)應的(de)(de)(de)(de)服務支持(chi)。

       民族品(pin)牌的(de)創(chuang)建和發展非常不易，但聚光科技(ji)此次承擔的(de)“大型(xing)石油化(hua)工環氧乙烷/乙二(er)醇裝置（EO/EG）首套國產在(zai)線(xian)質譜分析儀系(xi)統工程應用”項目成功通過成果鑒定，也給了自(zi)己和國內同行一個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不斷的(de)自(zi)主創(chuang)新(xin)，積累核心競爭力，最終國產儀器品(pin)牌也將在(zai)市場應用上(shang)擁有(you)話語權。畢竟，機(ji)會是給有(you)準備的(de)人(ren)！