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杭(hang)州譜(pu)育科技發展有限公司(si)總經理韓雙來（右）接受采訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來：我們本身是(shi)(shi)靠自主(zhu)創新起家的企業(ye)，一開始我們主(zhu)要是(shi)(shi)做在(zai)線監測技(ji)術(shu)，隨(sui)著環境管理的深入(ru)，我們發現，環保有很多領域(yu)是(shi)(shi)國外公司占主(zhu)導(dao)。

  比(bi)如質譜、廣(guang)譜，在這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)里，國內的環境(jing)監(jian)測企業積累比(bi)較(jiao)薄(bo)弱，我們覺得這(zhe)是很(hen)重要的方向(xiang)。2005年(nian)后(hou)，質譜成(cheng)了環保(bao)的標配設備(bei)，但是進(jin)口需(xu)要三百(bai)萬元一臺(tai)，即使(shi)這(zhe)樣(yang)，國內也(ye)配備(bei)了四(si)五(wu)百(bai)臺(tai)，這(zhe)是相當大(da)的投資，而且還涉(she)及到更新換代——可能三年(nian)或五(wu)年(nian)，儀器就(jiu)要更新。全世界就(jiu)美(mei)國一家(jia)公司做，當時我們覺得這(zhe)個(ge)領(ling)域(yu)值得投入，所以招了很(hen)多研發人員。

  這(zhe)一類項目的(de)(de)(de)特點，就(jiu)是周期長，短(duan)期沒(mei)有產(chan)(chan)出，但投入又很大。研發人員(yuan)也需(xu)要成就(jiu)感(gan)，想看(kan)到自己做的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)在市(shi)場上產(chan)(chan)生(sheng)很好的(de)(de)(de)效益，但我們冷板凳坐(zuo)的(de)(de)(de)時間比(bi)較久。另一方面，集團公司上市(shi)之后(hou)，證監系統(tong)的(de)(de)(de)激勵和利(li)潤直接掛鉤(gou)，利(li)潤比(bi)較高的(de)(de)(de)，股權給一些(xie)激勵，像(xiang)我們這(zhe)種(zhong)短(duan)期利(li)潤較小的(de)(de)(de)怎么辦呢？

  公(gong)司(si)想，可以創新一種激勵(li)方(fang)式，讓內部(bu)研發(fa)人員(yuan)成立(li)一家子公(gong)司(si)，集團(tuan)公(gong)司(si)來投(tou)資(zi)、研發(fa)人員(yuan)也帶一部(bu)分，于是(shi)譜育科技(ji)成立(li)了。我們用五年或(huo)八年孵化這(zhe)個企(qi)業，直到它能夠把產品做出(chu)來，并且有很好的收益的時候，集團(tuan)公(gong)司(si)就來回購股票。

  研發人員自(zi)己(ji)也有選擇權，如果他要賣掉股票，集團公司(si)就(jiu)必須回購。這種條款比較好，能(neng)給大家一個(ge)明確的落地機(ji)制，只要你做好了產品，就(jiu)能(neng)有價值回報。

  主持(chi)人(ren)：能看出公(gong)司非常重視技術研發。

  韓雙(shuang)來：是的(de)。我們這個部門去年(nian)有接近六千(qian)萬的(de)研(yan)發費，而去年(nian)的(de)產(chan)值是兩億多(duo)。

  主(zhu)持人：占比很高。

  韓雙來：這兩年，產品上市之(zhi)后有了些銷售額，前(qian)兩年收入(ru)是幾千萬(wan)元，投入(ru)可能(neng)也是幾千萬(wan)元。

  主持(chi)人：能否介紹一下(xia)公司的主要產品，有(you)哪些(xie)新技(ji)術(shu)？

  韓雙來：我們(men)的(de)質譜技術在環境(jing)監(jian)測(ce)里(li)有突破，比如國內唯一(yi)一(yi)臺便(bian)攜式氣相色譜質譜聯用。

  主持人：價格(ge)如何呢？

  韓雙來(lai)：我們賣到(dao)150萬，進(jin)口(kou)(kou)(kou)設備大(da)概200萬左右。我們還做了在線質(zhi)譜，因為(wei)國(guo)家(jia)對VOC監測(ce)比較重視(shi)，目前(qian)全(quan)球企業用(yong)的(de)在線質(zhi)譜主機都是(shi)進(jin)口(kou)(kou)(kou)的(de)，我們是(shi)唯一(yi)一(yi)家(jia)主機是(shi)國(guo)產的(de)企業，這也給客戶帶來(lai)了很大(da)便(bian)利。我國(guo)VOC監測(ce)的(de)復雜性比國(guo)外高(gao)，所以(yi)需要儀器(qi)適(shi)應(ying)性地去(qu)開發(fa)，國(guo)外進(jin)口(kou)(kou)(kou)的(de)儀器(qi)不會做適(shi)應(ying)性變化，我們自己掌(zhang)握了質(zhi)譜分析(xi)技術(shu)，可以(yi)更好(hao)地滿足(zu)客戶的(de)需求。

  主持人(ren)：這些產品在應(ying)急(ji)監測(ce)(ce)中也(ye)有使用，具體參與過哪些應(ying)急(ji)監測(ce)(ce)事件(jian)？

  韓雙來(lai)：我們(men)參與了國(guo)內主要的(de)幾個大(da)型(xing)污(wu)(wu)染事故，比(bi)如(ru)最近(jin)一(yi)次的(de)響(xiang)水(shui)事故。我們(men)第一(yi)時(shi)間派了兩輛監(jian)測車，一(yi)臺是氣體(ti)(ti)監(jian)測車，另一(yi)臺是水(shui)質監(jian)測車。氣體(ti)(ti)監(jian)測車搭載質譜(pu)，可(ke)以秒級(ji)響(xiang)應(ying)、監(jian)測，鎖定污(wu)(wu)染區、畫(hua)出(chu)污(wu)(wu)染地圖(tu)，這(zhe)是比(bi)較高(gao)效的(de)手段。

  主持人：進入了(le)爆炸核心區？

  韓雙來：沒有，在外(wai)圍(wei)監(jian)測外(wai)圍(wei)水(shui)和土壤，確(que)保外(wai)圍(wei)的(de)(de)安全。外(wai)圍(wei)快速弄清楚之后(hou)，后(hou)期是爆炸區內(nei)部的(de)(de)監(jian)測，判(pan)斷怎(zen)么處置。其實后(hou)期時間比較長(chang)，我們在那里做了兩個月才撤(che)離，體(ti)會到(dao)現(xian)場監(jian)測人員的(de)(de)辛苦(ku)。現(xian)場監(jian)測設備要(yao)便于使用(yong)，因為現(xian)場的(de)(de)使用(yong)環境比較惡劣，而且著(zhu)急出數據。

  此外，我(wo)們(men)(men)能提供更先進(jin)的(de)服務——在發生應急事故的(de)時候，我(wo)們(men)(men)的(de)專業團隊會到現場和客戶并肩作戰——這是以前買(mai)進(jin)口設備做不到的(de)。

  當(dang)(dang)時(shi)(shi)我們(men)(men)開了一個(ge)移(yi)動實(shi)驗(yan)室，移(yi)動實(shi)驗(yan)室里裝載(zai)了一個(ge)測重金屬的(de)(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這(zhe)是(shi)(shi)水中(zhong)金屬元素檢測的(de)(de)一個(ge)標準方法。現在(zai)大(da)部分實(shi)驗(yan)室都(dou)是(shi)(shi)進(jin)口(kou)設備(bei)，大(da)概賣一百(bai)多(duo)萬元一臺(tai)，但是(shi)(shi)有個(ge)問(wen)題，就是(shi)(shi)在(zai)污染現場的(de)(de)時(shi)(shi)候，這(zhe)個(ge)設備(bei)不能(neng)拿出去。當(dang)(dang)時(shi)(shi)客戶也(ye)給我們(men)(men)提(ti)需(xu)求，說(shuo)在(zai)現場需(xu)要(yao)實(shi)驗(yan)室能(neng)力的(de)(de)設備(bei)，能(neng)夠車載(zai)。他們(men)(men)向(xiang)國外企業也(ye)提(ti)了很多(duo)次(ci)，沒有任(ren)何(he)一家可(ke)以做(zuo)。我說(shuo)我們(men)(men)可(ke)以嘗試一下，當(dang)(dang)然也(ye)費了很多(duo)功夫，最(zui)終實(shi)現了這(zhe)臺(tai)儀器可(ke)以上車，這(zhe)是(shi)(shi)我們(men)(men)做(zuo)的(de)(de)全球首(shou)臺(tai)可(ke)以走出實(shi)驗(yan)室的(de)(de)儀器。

  這(zhe)(zhe)么高端的(de)設備放在(zai)車(che)上能不能準確？我(wo)們(men)做過測(ce)試，可(ke)以，但是沒(mei)有實戰過，這(zhe)(zhe)次客戶打電話聯系(xi)我(wo)們(men)去現場(chang)支援一下，我(wo)們(men)的(de)車(che)子從杭(hang)州開到四川廣(guang)元(yuan)，連續40多(duo)天。

  主持人(ren)：這是哪一年？

  韓雙來：2016年(nian)底(di)，2017年(nian)初(chu)，這(zhe)(zhe)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)實戰(zhan)，去(qu)了之后效(xiao)果特別好(hao)，以前沒有這(zhe)(zhe)么高(gao)效(xiao)。這(zhe)(zhe)次(ci)事件后，客戶確信儀器確實很(hen)好(hao)。后來，國家啟動了一(yi)(yi)個應急(ji)救災能力建設項目，一(yi)(yi)次(ci)買了我們(men)16臺設備(bei)。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個自主創新成果，我們(men)做了世界上第(di)一(yi)(yi)個能夠車載的ICP MS。

  主持人：一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)滿足客戶需求，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)是(shi)找到自己的市場(chang)。

  韓(han)雙來(lai)：對(dui)。

  主持人(ren)：非常(chang)感謝您。

  （經速記內(nei)容整理，未經本(ben)人審(shen)核）

  責任編輯：鄧(deng)玥

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