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杭州譜育科技發展有限(xian)公司總經理韓雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我們本(ben)身是靠自主(zhu)創新起家的(de)企業，一開始我們主(zhu)要是做(zuo)在線監(jian)測技術(shu)，隨著(zhu)環(huan)境管理的(de)深入，我們發現，環(huan)保(bao)有很多(duo)領域是國(guo)外公(gong)司占主(zhu)導。

  比如質譜(pu)、廣(guang)譜(pu)，在這個領(ling)域里，國內的環境監測企(qi)業(ye)積累(lei)比較(jiao)薄(bo)弱，我(wo)們(men)(men)覺得(de)這是很重要的方向。2005年后，質譜(pu)成了環保(bao)的標配設備，但是進口需要三百萬元(yuan)一臺，即使這樣，國內也配備了四五百臺，這是相(xiang)當(dang)大的投(tou)資，而(er)且還涉(she)及到更(geng)新換代——可能(neng)三年或(huo)五年，儀器(qi)就(jiu)要更(geng)新。全世界就(jiu)美國一家公司做，當(dang)時我(wo)們(men)(men)覺得(de)這個領(ling)域值得(de)投(tou)入，所以(yi)招了很多研發人員(yuan)。

  這一類項目的特點，就是周期長(chang)，短(duan)期沒有產出，但投(tou)入又很大。研發人員也需要成(cheng)就感，想看到自己(ji)做的產品在市(shi)場(chang)上產生很好的效益(yi)，但我們冷(leng)板凳(deng)坐的時間比(bi)較久。另一方(fang)面，集(ji)團公司(si)上市(shi)之后，證監系統的激勵和利(li)(li)潤(run)(run)(run)直(zhi)接(jie)掛鉤(gou)，利(li)(li)潤(run)(run)(run)比(bi)較高的，股權給(gei)一些激勵，像我們這種短(duan)期利(li)(li)潤(run)(run)(run)較小的怎么辦(ban)呢？

  公司想，可以創新(xin)一(yi)種(zhong)激勵方式(shi)，讓內部研發人員成立(li)一(yi)家子公司，集團(tuan)公司來投資、研發人員也帶一(yi)部分，于是譜(pu)育(yu)科技成立(li)了。我們(men)用五(wu)年(nian)或八年(nian)孵化這個(ge)企業，直到它能夠把(ba)產品做出來，并且有很好的收益的時候，集團(tuan)公司就來回(hui)購(gou)股票。

  研發人(ren)員自己也有選擇權，如果他(ta)要賣掉股(gu)票，集團公司就必(bi)須回(hui)購(gou)。這種條款比較好(hao)，能給大家一個明(ming)確的落地機(ji)制，只(zhi)要你做(zuo)好(hao)了產品，就能有價值回(hui)報。

  主(zhu)持(chi)人(ren)：能看出公司(si)非常重視技術研發。

  韓(han)雙來：是的。我們這個(ge)部門去年(nian)有接近六千萬的研發(fa)費，而去年(nian)的產值是兩(liang)億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙來：這兩(liang)年(nian)(nian)，產品上市之后有了些銷(xiao)售(shou)額，前兩(liang)年(nian)(nian)收入(ru)是(shi)幾千萬(wan)元，投入(ru)可能也(ye)是(shi)幾千萬(wan)元。

  主持人：能否介紹一下公司的主要產品，有哪些新技術？

  韓(han)雙來：我(wo)們的(de)質譜(pu)技術在環境監測(ce)里有突破，比如(ru)國內唯(wei)一一臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持(chi)人：價格如何呢(ni)？

  韓(han)雙來：我們賣(mai)到(dao)150萬，進(jin)口(kou)設備(bei)大(da)概200萬左右。我們還(huan)做(zuo)了(le)在(zai)線質譜，因(yin)為國(guo)家對VOC監測比(bi)較重視(shi)，目(mu)前(qian)全球企(qi)業用的(de)(de)(de)在(zai)線質譜主機都(dou)是進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)，我們是唯一(yi)一(yi)家主機是國(guo)產的(de)(de)(de)企(qi)業，這也(ye)給(gei)客(ke)戶帶來了(le)很大(da)便利。我國(guo)VOC監測的(de)(de)(de)復(fu)雜性比(bi)國(guo)外(wai)高，所以需(xu)(xu)要儀器適(shi)(shi)應性地去開發，國(guo)外(wai)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)儀器不會做(zuo)適(shi)(shi)應性變化，我們自己掌握了(le)質譜分析技術(shu)，可以更好地滿足客(ke)戶的(de)(de)(de)需(xu)(xu)求。

  主持人：這些(xie)產品在應急監測中(zhong)也(ye)有使(shi)用，具體(ti)參與過哪(na)些(xie)應急監測事(shi)件？

  韓雙來：我(wo)們(men)(men)參與了國內主(zhu)要的(de)幾個大型(xing)污(wu)(wu)染(ran)事故，比如最近一(yi)次的(de)響(xiang)水(shui)(shui)事故。我(wo)們(men)(men)第一(yi)時間派(pai)了兩輛監測車，一(yi)臺是氣體監測車，另一(yi)臺是水(shui)(shui)質監測車。氣體監測車搭載質譜，可以秒級響(xiang)應(ying)、監測，鎖(suo)定污(wu)(wu)染(ran)區、畫出(chu)污(wu)(wu)染(ran)地(di)圖，這(zhe)是比較高(gao)效的(de)手(shou)段。

  主(zhu)持人(ren)：進(jin)入(ru)了(le)爆炸核心區？

  韓雙來：沒有(you)，在(zai)外圍監(jian)測外圍水和土壤，確(que)保外圍的(de)安全。外圍快速弄清楚(chu)之后，后期是爆炸區內部的(de)監(jian)測，判斷怎么處置。其(qi)實后期時間比較(jiao)長，我們在(zai)那里做了兩個月才(cai)撤離(li)，體會到(dao)現(xian)場監(jian)測人員(yuan)的(de)辛苦。現(xian)場監(jian)測設備要便于使用，因為(wei)現(xian)場的(de)使用環境比較(jiao)惡(e)劣，而且著急出數(shu)據。

  此外，我(wo)們(men)能提供更先進(jin)的服(fu)務——在(zai)發生應急事故(gu)的時候(hou)，我(wo)們(men)的專(zhuan)業團隊會到現場和客戶并(bing)肩作(zuo)戰——這是以前買進(jin)口設備做不到的。

  當時我(wo)們(men)(men)開了(le)(le)(le)一個(ge)移(yi)動實驗(yan)室，移(yi)動實驗(yan)室里裝載了(le)(le)(le)一個(ge)測重金屬的(de)(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是水中金屬元素檢測的(de)(de)一個(ge)標準方法。現(xian)在大部分實驗(yan)室都(dou)是進(jin)口設備(bei)，大概賣一百多萬元一臺(tai)，但是有(you)個(ge)問(wen)題，就是在污染現(xian)場的(de)(de)時候(hou)，這(zhe)個(ge)設備(bei)不能拿出去。當時客戶也(ye)(ye)給我(wo)們(men)(men)提(ti)需求，說在現(xian)場需要(yao)實驗(yan)室能力的(de)(de)設備(bei)，能夠(gou)車載。他們(men)(men)向國外(wai)企業也(ye)(ye)提(ti)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多次(ci)，沒有(you)任何一家(jia)可(ke)(ke)以做。我(wo)說我(wo)們(men)(men)可(ke)(ke)以嘗試一下，當然也(ye)(ye)費(fei)了(le)(le)(le)很(hen)(hen)多功夫，最終(zhong)實現(xian)了(le)(le)(le)這(zhe)臺(tai)儀(yi)(yi)器可(ke)(ke)以上(shang)車，這(zhe)是我(wo)們(men)(men)做的(de)(de)全(quan)球首臺(tai)可(ke)(ke)以走(zou)出實驗(yan)室的(de)(de)儀(yi)(yi)器。

  這么高端的(de)設備放在車(che)上(shang)能不能準確？我(wo)們做過(guo)測試，可以(yi)，但是(shi)沒有實戰(zhan)過(guo)，這次客戶打電話(hua)聯系我(wo)們去(qu)現(xian)場支援一下(xia)，我(wo)們的(de)車(che)子從杭州開(kai)到(dao)四川(chuan)廣元，連續(xu)40多天。

  主持人：這是哪一年？

  韓雙來：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這(zhe)(zhe)是(shi)第(di)一(yi)(yi)次(ci)實(shi)戰，去了(le)(le)之(zhi)后(hou)效(xiao)(xiao)果(guo)特別好，以(yi)前(qian)沒有(you)這(zhe)(zhe)么高效(xiao)(xiao)。這(zhe)(zhe)次(ci)事件(jian)后(hou)，客戶確(que)信儀器確(que)實(shi)很(hen)好。后(hou)來，國家啟動了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)應急救災能力(li)建設項目，一(yi)(yi)次(ci)買了(le)(le)我們16臺設備。這(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)自主創(chuang)新成果(guo)，我們做(zuo)了(le)(le)世(shi)界(jie)上(shang)第(di)一(yi)(yi)個(ge)(ge)能夠車載(zai)的ICP MS。

  主持人：一(yi)方面是滿足客(ke)戶(hu)需求，另一(yi)方面是找到自己(ji)的市(shi)場。

  韓雙來：對。

  主(zhu)持人：非(fei)常感(gan)謝您。

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  責(ze)任編輯(ji)：鄧(deng)玥

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