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杭州(zhou)譜育科技(ji)發展有(you)限公(gong)司總經理韓雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓(han)雙(shuang)來(lai)：我(wo)們(men)本身是(shi)靠自主創(chuang)新起家的企業，一開始我(wo)們(men)主要是(shi)做在線監測技術，隨著環(huan)境管理的深入，我(wo)們(men)發(fa)現，環(huan)保有很多領(ling)域是(shi)國外公司占主導。

  比(bi)如質(zhi)譜(pu)、廣譜(pu)，在這(zhe)(zhe)個領(ling)域里，國(guo)內的(de)環境監測企業積累(lei)比(bi)較(jiao)薄弱，我們(men)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)是(shi)很(hen)重要(yao)的(de)方向。2005年(nian)后，質(zhi)譜(pu)成(cheng)了(le)(le)環保的(de)標配設備(bei)(bei)，但是(shi)進口(kou)需要(yao)三百萬元一臺(tai)，即(ji)使這(zhe)(zhe)樣，國(guo)內也(ye)配備(bei)(bei)了(le)(le)四五百臺(tai)，這(zhe)(zhe)是(shi)相(xiang)當大(da)的(de)投(tou)資，而且還涉及到更新換(huan)代——可能(neng)三年(nian)或五年(nian)，儀器就要(yao)更新。全世界就美(mei)國(guo)一家(jia)公司(si)做，當時我們(men)覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)個領(ling)域值得(de)投(tou)入，所以(yi)招了(le)(le)很(hen)多研(yan)發(fa)人(ren)員。

  這(zhe)一(yi)類項目(mu)的(de)(de)特點(dian)，就(jiu)是(shi)周期長，短期沒有產(chan)出，但投入又很大(da)。研發人(ren)員(yuan)也需要成就(jiu)感(gan)，想看到自己做(zuo)的(de)(de)產(chan)品在(zai)市(shi)場上產(chan)生很好的(de)(de)效益，但我們冷板凳坐(zuo)的(de)(de)時間比較久。另一(yi)方(fang)面(mian)，集團公(gong)司上市(shi)之后，證監系統的(de)(de)激(ji)勵和利(li)潤直接掛(gua)鉤，利(li)潤比較高的(de)(de)，股權給一(yi)些激(ji)勵，像我們這(zhe)種短期利(li)潤較小的(de)(de)怎么辦(ban)呢？

  公(gong)司(si)(si)想(xiang)，可以創新一種激(ji)勵方式，讓內部研發人員(yuan)成立一家子公(gong)司(si)(si)，集(ji)(ji)團公(gong)司(si)(si)來投資、研發人員(yuan)也(ye)帶(dai)一部分，于是譜育科技成立了。我們用(yong)五(wu)年或八年孵(fu)化(hua)這個企業(ye)，直到它能夠把產品做出來，并且有(you)很(hen)好的收益的時候，集(ji)(ji)團公(gong)司(si)(si)就來回購股票。

  研(yan)發(fa)人(ren)員自己也有(you)選(xuan)擇權，如果他要賣(mai)掉股票，集團公(gong)司就(jiu)必須回(hui)購。這種條款比較好，能(neng)給大家一個明確(que)的落地機制，只要你做好了產品(pin)，就(jiu)能(neng)有(you)價值回(hui)報(bao)。

  主(zhu)持(chi)人：能看出公司(si)非常(chang)重(zhong)視(shi)技(ji)術研發。

  韓雙來：是的。我們這個部門去年有(you)接近六千(qian)萬(wan)的研(yan)發費(fei)，而去年的產值是兩(liang)億多(duo)。

  主持人(ren)：占比(bi)很高。

  韓(han)雙來：這(zhe)兩年，產品上市之(zhi)后有了些銷售額(e)，前兩年收入是(shi)幾(ji)千萬元(yuan)，投入可(ke)能也是(shi)幾(ji)千萬元(yuan)。

  主持(chi)人(ren)：能否(fou)介(jie)紹(shao)一下公司的(de)主要產(chan)品(pin)，有哪些新技(ji)術？

  韓雙(shuang)來(lai)：我們的質譜(pu)技術在環境監測里(li)有突(tu)破，比如國內唯一一臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)(wo)們賣(mai)到150萬(wan)，進(jin)口(kou)設備大(da)概200萬(wan)左右。我(wo)(wo)(wo)們還(huan)做了在線質(zhi)譜(pu)，因為(wei)國(guo)(guo)家對VOC監測比較重視，目前全球企業用的(de)(de)(de)在線質(zhi)譜(pu)主機都是進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)，我(wo)(wo)(wo)們是唯一一家主機是國(guo)(guo)產的(de)(de)(de)企業，這也給(gei)客(ke)戶(hu)帶來了很大(da)便(bian)利。我(wo)(wo)(wo)國(guo)(guo)VOC監測的(de)(de)(de)復雜性(xing)比國(guo)(guo)外(wai)高，所以需要儀(yi)器(qi)適應性(xing)地去開發，國(guo)(guo)外(wai)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)不會(hui)做適應性(xing)變化，我(wo)(wo)(wo)們自己掌握了質(zhi)譜(pu)分析技術，可以更好地滿足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求。

  主(zhu)持(chi)人(ren)：這(zhe)些產(chan)品(pin)在應急(ji)(ji)監測中也有使用，具(ju)體參與過哪些應急(ji)(ji)監測事件(jian)？

  韓雙來：我(wo)們參與了國內主要(yao)的幾(ji)個(ge)大型污(wu)染事(shi)故，比如最(zui)近一次的響水(shui)事(shi)故。我(wo)們第一時間派了兩輛監測(ce)車，一臺(tai)是(shi)氣體監測(ce)車，另一臺(tai)是(shi)水(shui)質監測(ce)車。氣體監測(ce)車搭載質譜，可以秒級響應、監測(ce)，鎖定污(wu)染區、畫出(chu)污(wu)染地(di)圖，這是(shi)比較高(gao)效(xiao)的手段。

  主(zhu)持人(ren)：進入了爆炸(zha)核心區？

  韓雙來(lai)：沒有，在外圍(wei)(wei)監測(ce)外圍(wei)(wei)水和土壤，確(que)保外圍(wei)(wei)的(de)安全(quan)。外圍(wei)(wei)快速弄清(qing)楚之后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期是爆(bao)炸區內(nei)部的(de)監測(ce)，判斷怎么處置。其實后(hou)(hou)期時間比較長(chang)，我們在那里(li)做了兩個(ge)月才撤離(li)，體會到(dao)現場監測(ce)人員的(de)辛苦。現場監測(ce)設備要便于使用，因(yin)為現場的(de)使用環境比較惡(e)劣，而且(qie)著(zhu)急出(chu)數據。

  此外，我(wo)們能提(ti)供更先進的服務——在發(fa)生應急事故的時候(hou)，我(wo)們的專業團隊會到現場和客戶并肩作戰(zhan)——這(zhe)是以(yi)前買進口(kou)設(she)備做不到的。

  當時我(wo)們(men)開了(le)(le)一(yi)個移動(dong)實驗室(shi)，移動(dong)實驗室(shi)里裝(zhuang)載(zai)了(le)(le)一(yi)個測(ce)重金屬的質(zhi)(zhi)譜，叫ICP質(zhi)(zhi)譜，這是水中金屬元(yuan)素檢測(ce)的一(yi)個標準方法。現在(zai)大(da)(da)部分實驗室(shi)都是進口設備(bei)，大(da)(da)概賣一(yi)百多萬元(yuan)一(yi)臺(tai)(tai)，但(dan)是有個問題，就是在(zai)污染(ran)現場(chang)的時候(hou)，這個設備(bei)不能(neng)拿出(chu)去。當時客戶也(ye)給我(wo)們(men)提(ti)需(xu)求，說在(zai)現場(chang)需(xu)要實驗室(shi)能(neng)力(li)的設備(bei)，能(neng)夠(gou)車(che)載(zai)。他們(men)向(xiang)國外(wai)企業也(ye)提(ti)了(le)(le)很多次，沒(mei)有任何一(yi)家可以做(zuo)。我(wo)說我(wo)們(men)可以嘗試一(yi)下，當然也(ye)費了(le)(le)很多功(gong)夫，最終實現了(le)(le)這臺(tai)(tai)儀器可以上車(che)，這是我(wo)們(men)做(zuo)的全(quan)球首臺(tai)(tai)可以走出(chu)實驗室(shi)的儀器。

  這么高端的設備放在(zai)車上能不能準確？我(wo)們做過測(ce)試，可以，但是(shi)沒(mei)有實戰過，這次客戶打電話聯系我(wo)們去現場支援(yuan)一下(xia)，我(wo)們的車子從杭州開到四川廣元(yuan)，連續40多天。

  主持人：這(zhe)是哪一(yi)年？

  韓雙來：2016年底，2017年初(chu)，這(zhe)(zhe)是第一次(ci)實戰，去了之后效(xiao)果特(te)別好，以前沒(mei)有這(zhe)(zhe)么高效(xiao)。這(zhe)(zhe)次(ci)事件后，客戶確信(xin)儀器確實很(hen)好。后來，國家啟(qi)動了一個應(ying)急救(jiu)災(zai)能力建設(she)(she)項目，一次(ci)買了我們16臺(tai)設(she)(she)備。這(zhe)(zhe)是一個自主創新成果，我們做了世界上第一個能夠車(che)載的ICP MS。

  主持人：一方(fang)面是滿足客戶需(xu)求，另一方(fang)面是找到(dao)自己的(de)市場。

  韓(han)雙來：對。

  主持(chi)人：非(fei)常感謝您。

  （經速記內容整理，未經本(ben)人審核）

  責任編輯：鄧玥

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