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杭州譜育科技發展有(you)限(xian)公(gong)司總經理韓雙來(lai)（右）接受(shou)采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來：我(wo)們(men)(men)本身(shen)是(shi)靠(kao)自主創新(xin)起家的企業，一開始我(wo)們(men)(men)主要是(shi)做在線監測技(ji)術，隨著環境管理的深入，我(wo)們(men)(men)發現，環保有很多領域是(shi)國外公司(si)占主導。

  比(bi)如質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)、廣譜(pu)(pu)，在這(zhe)個領域里，國(guo)內的環境(jing)監測企業積累比(bi)較薄弱，我(wo)們覺得這(zhe)是(shi)很(hen)重要(yao)(yao)的方(fang)向。2005年后，質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)成了(le)環保的標配(pei)設備，但是(shi)進口(kou)需(xu)要(yao)(yao)三(san)百萬元(yuan)一臺(tai)，即(ji)使這(zhe)樣，國(guo)內也配(pei)備了(le)四五(wu)百臺(tai)，這(zhe)是(shi)相當(dang)大的投(tou)(tou)資，而(er)且還涉及到更新換代——可能三(san)年或五(wu)年，儀器就要(yao)(yao)更新。全世界(jie)就美國(guo)一家公司做，當(dang)時我(wo)們覺得這(zhe)個領域值得投(tou)(tou)入(ru)，所以招了(le)很(hen)多研發人員。

  這一類項目(mu)的(de)(de)特(te)點，就(jiu)是周期長，短期沒有產(chan)出(chu)，但投入又很(hen)大。研發人員(yuan)也需要成就(jiu)感(gan)，想(xiang)看(kan)到自己做的(de)(de)產(chan)品在市場上產(chan)生(sheng)很(hen)好的(de)(de)效益(yi)，但我們(men)(men)冷板凳坐的(de)(de)時間(jian)比(bi)較(jiao)(jiao)久。另一方面(mian)，集團公司上市之后，證監(jian)系統的(de)(de)激(ji)勵和利(li)潤直(zhi)接掛鉤，利(li)潤比(bi)較(jiao)(jiao)高的(de)(de)，股權(quan)給(gei)一些激(ji)勵，像我們(men)(men)這種短期利(li)潤較(jiao)(jiao)小的(de)(de)怎么辦呢？

  公(gong)司想，可以創新(xin)一(yi)種激勵方式，讓(rang)內部(bu)研(yan)發人(ren)員成立一(yi)家(jia)子(zi)公(gong)司，集團(tuan)公(gong)司來(lai)投資、研(yan)發人(ren)員也帶(dai)一(yi)部(bu)分，于(yu)是譜育科技成立了。我們用(yong)五年或八年孵化這個企業，直到它(ta)能夠(gou)把(ba)產品做出(chu)來(lai)，并且有很(hen)好(hao)的(de)收益(yi)的(de)時候，集團(tuan)公(gong)司就來(lai)回購股票。

  研發人員(yuan)自己也(ye)有(you)選(xuan)擇(ze)權(quan)，如果(guo)他要賣掉股票，集團公司(si)就必須回(hui)購。這種條款比較(jiao)好，能(neng)給大家一個(ge)明確(que)的落地機(ji)制，只要你做好了產(chan)品，就能(neng)有(you)價值回(hui)報。

  主持人(ren)：能看出公司非常重視(shi)技術研發。

  韓雙來：是的(de)。我們這個(ge)部門去(qu)年有接近六千萬的(de)研發(fa)費，而(er)去(qu)年的(de)產值是兩億(yi)多。

  主持人：占比很(hen)高(gao)。

  韓雙來：這兩(liang)年(nian)，產品上市之后有了些(xie)銷(xiao)售額，前兩(liang)年(nian)收(shou)入(ru)是幾(ji)千萬元，投入(ru)可能(neng)也是幾(ji)千萬元。

  主持人：能(neng)否介紹一下公司的主要產(chan)品，有哪些新技術？

  韓(han)雙來(lai)：我們的質譜(pu)(pu)技術在環境監(jian)測里有突破(po)，比如國(guo)內唯(wei)一一臺(tai)便(bian)攜式氣相色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯(lian)用。

  主持人：價格如何呢(ni)？

  韓(han)雙來(lai)：我(wo)們賣到150萬，進口設備大概(gai)200萬左右(you)。我(wo)們還做了(le)在(zai)線(xian)質譜(pu)，因為國家對VOC監(jian)測比較重(zhong)視(shi)，目前全球(qiu)企業(ye)用的(de)在(zai)線(xian)質譜(pu)主機(ji)都是(shi)進口的(de)，我(wo)們是(shi)唯一一家主機(ji)是(shi)國產(chan)的(de)企業(ye)，這也給(gei)客戶帶(dai)來(lai)了(le)很大便利。我(wo)國VOC監(jian)測的(de)復(fu)雜性(xing)比國外(wai)高，所以需要儀器適(shi)應(ying)性(xing)地(di)去開發，國外(wai)進口的(de)儀器不(bu)會(hui)做適(shi)應(ying)性(xing)變化(hua)，我(wo)們自己(ji)掌握了(le)質譜(pu)分析技術，可(ke)以更好地(di)滿足客戶的(de)需求。

  主(zhu)持人：這些產品在應急監測中也有(you)使用，具(ju)體參(can)與過哪些應急監測事(shi)件(jian)？

  韓雙來：我們(men)參與了國內主要的(de)幾個(ge)大型污染(ran)事故，比如最近一次的(de)響水事故。我們(men)第一時(shi)間派(pai)了兩輛監(jian)(jian)(jian)測車(che)，一臺是(shi)(shi)氣(qi)(qi)體監(jian)(jian)(jian)測車(che)，另一臺是(shi)(shi)水質(zhi)監(jian)(jian)(jian)測車(che)。氣(qi)(qi)體監(jian)(jian)(jian)測車(che)搭(da)載質(zhi)譜，可以秒級響應、監(jian)(jian)(jian)測，鎖(suo)定污染(ran)區、畫出污染(ran)地(di)圖，這是(shi)(shi)比較(jiao)高效的(de)手段。

  主持人：進(jin)入了爆炸核心區？

  韓雙來：沒有(you)，在外(wai)圍監(jian)測(ce)外(wai)圍水和土壤，確保外(wai)圍的安全。外(wai)圍快(kuai)速弄清楚之后(hou)，后(hou)期(qi)是(shi)爆(bao)炸區內(nei)部的監(jian)測(ce)，判斷怎么處置。其實(shi)后(hou)期(qi)時間(jian)比較長(chang)，我們(men)在那里做了兩個(ge)月才(cai)撤離，體會到現(xian)場監(jian)測(ce)人(ren)員(yuan)的辛苦。現(xian)場監(jian)測(ce)設(she)備(bei)要便于使用，因為現(xian)場的使用環(huan)境比較惡(e)劣，而(er)且著急出(chu)數據。

  此外，我(wo)們(men)能(neng)提供更先進的(de)服務——在發生應急事故的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)的(de)專業團隊會到現場(chang)和(he)客戶(hu)并肩作戰——這是以前買進口(kou)設備(bei)做(zuo)不到的(de)。

  當時我(wo)(wo)們(men)開了(le)一個(ge)(ge)移(yi)動(dong)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)，移(yi)動(dong)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)里裝載了(le)一個(ge)(ge)測重金屬的(de)質(zhi)譜，叫(jiao)ICP質(zhi)譜，這(zhe)是(shi)水中金屬元素檢(jian)測的(de)一個(ge)(ge)標(biao)準方(fang)法。現在(zai)大部分(fen)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)都(dou)是(shi)進(jin)口設(she)備，大概賣一百多(duo)萬元一臺(tai)，但是(shi)有(you)個(ge)(ge)問(wen)題，就是(shi)在(zai)污染(ran)現場的(de)時候，這(zhe)個(ge)(ge)設(she)備不能(neng)拿出(chu)去。當時客戶也給我(wo)(wo)們(men)提需求，說(shuo)在(zai)現場需要實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)能(neng)力(li)的(de)設(she)備，能(neng)夠車載。他(ta)們(men)向國外(wai)企業(ye)也提了(le)很多(duo)次，沒有(you)任何一家可以做(zuo)。我(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)們(men)可以嘗試一下，當然也費了(le)很多(duo)功夫，最終實(shi)(shi)現了(le)這(zhe)臺(tai)儀器(qi)可以上車，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)做(zuo)的(de)全球首臺(tai)可以走出(chu)實(shi)(shi)驗(yan)室(shi)的(de)儀器(qi)。

  這么高端的(de)設備放在(zai)車(che)(che)上能不能準確？我(wo)們(men)做過測試，可以，但是(shi)沒有實戰過，這次(ci)客戶打電話聯系我(wo)們(men)去現場支援一下(xia)，我(wo)們(men)的(de)車(che)(che)子從杭(hang)州開到四川廣元，連續40多(duo)天。

  主持人(ren)：這是(shi)哪一(yi)年？

  韓雙(shuang)來：2016年底，2017年初，這是第一(yi)次實戰(zhan)，去了之后(hou)效果特別(bie)好，以前沒有(you)這么(me)高效。這次事件后(hou)，客戶(hu)確信儀器確實很好。后(hou)來，國家啟動了一(yi)個應急救災能力建(jian)設(she)(she)項目，一(yi)次買了我(wo)們(men)16臺設(she)(she)備。這是一(yi)個自(zi)主創(chuang)新成果，我(wo)們(men)做了世界上第一(yi)個能夠車載的ICP MS。

  主持人：一(yi)方(fang)面(mian)是滿(man)足客戶需求(qiu)，另一(yi)方(fang)面(mian)是找到自己的市(shi)場。

  韓雙來：對(dui)。

  主(zhu)持人(ren)：非常感(gan)謝(xie)您。

  （經(jing)速記內容整理，未經(jing)本人審核）

  責任編(bian)輯：鄧玥

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