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杭州譜育科技(ji)發(fa)展有(you)限公(gong)司(si)總經理韓(han)雙來（右）接受采(cai)訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我們本身是(shi)靠自主創新起家的(de)企(qi)業，一開始我們主要是(shi)做(zuo)在線監測技術，隨著環境管理的(de)深(shen)入，我們發(fa)現，環保有很多領域是(shi)國外公(gong)司占主導。

  比(bi)如(ru)質譜(pu)、廣(guang)譜(pu)，在(zai)這(zhe)(zhe)個領域里，國(guo)內的(de)(de)環境監(jian)測企(qi)業積(ji)累(lei)比(bi)較薄弱(ruo)，我們覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)是很重要的(de)(de)方向(xiang)。2005年后，質譜(pu)成(cheng)了(le)環保(bao)的(de)(de)標配設備(bei)，但(dan)是進口(kou)需要三百萬(wan)元一臺(tai)，即使這(zhe)(zhe)樣，國(guo)內也配備(bei)了(le)四五百臺(tai)，這(zhe)(zhe)是相當(dang)大(da)的(de)(de)投資，而(er)且還涉及到更新(xin)換代——可(ke)能(neng)三年或五年，儀器就(jiu)(jiu)要更新(xin)。全世界就(jiu)(jiu)美國(guo)一家公司做，當(dang)時我們覺(jue)得(de)這(zhe)(zhe)個領域值得(de)投入，所以招了(le)很多研發人員(yuan)。

  這一類(lei)項目的(de)(de)(de)特點，就是周期(qi)長(chang)，短期(qi)沒有產(chan)(chan)出，但投(tou)入(ru)又很大。研發(fa)人員也需要成就感，想看到自己做(zuo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品在(zai)市(shi)場上(shang)產(chan)(chan)生很好的(de)(de)(de)效益，但我們冷板凳坐(zuo)的(de)(de)(de)時間比(bi)較(jiao)久。另一方面，集團公司上(shang)市(shi)之后，證(zheng)監系統的(de)(de)(de)激勵和利潤(run)直接掛鉤，利潤(run)比(bi)較(jiao)高(gao)的(de)(de)(de)，股(gu)權(quan)給一些激勵，像我們這種短期(qi)利潤(run)較(jiao)小的(de)(de)(de)怎么辦呢？

  公(gong)司(si)(si)想，可以創新一種(zhong)激勵方式(shi)，讓內部(bu)研(yan)發(fa)人員成(cheng)立(li)一家子公(gong)司(si)(si)，集團(tuan)公(gong)司(si)(si)來投資、研(yan)發(fa)人員也帶一部(bu)分，于是(shi)譜育科技成(cheng)立(li)了。我們(men)用五(wu)年或八(ba)年孵化(hua)這(zhe)個企業，直到它能夠把產品做出來，并且有很(hen)好的收益(yi)的時候，集團(tuan)公(gong)司(si)(si)就來回購股票。

  研(yan)發人員自己也有(you)(you)選擇權，如果他要賣掉股票，集團公司就必須回(hui)購。這(zhe)種條款比較(jiao)好，能給大家一個明確的落地(di)機制，只要你做好了(le)產品，就能有(you)(you)價(jia)值回(hui)報(bao)。

  主持(chi)人(ren)：能看出(chu)公司非常(chang)重視技術研發。

  韓雙(shuang)來：是的(de)。我們(men)這個(ge)部門去(qu)年有(you)接近六千萬(wan)的(de)研發費，而去(qu)年的(de)產值是兩億多。

  主持人：占(zhan)比很高。

  韓雙來：這(zhe)兩年，產品上(shang)市之后有(you)了些銷售額，前兩年收入(ru)是幾千(qian)萬元，投入(ru)可能也是幾千(qian)萬元。

  主持人(ren)：能否(fou)介紹(shao)一(yi)下公司的(de)主要產品，有(you)哪些新(xin)技術？

  韓雙來(lai)：我(wo)們(men)的(de)質譜技術在環境監測里(li)有突破，比如國內唯一(yi)一(yi)臺便攜(xie)式氣相色(se)譜質譜聯用。

  主持人：價格(ge)如何呢(ni)？

  韓雙來(lai)(lai)：我們(men)(men)賣到150萬(wan)，進(jin)口設備大概200萬(wan)左右。我們(men)(men)還做了在線質譜(pu)(pu)，因為國家對VOC監測比較重視，目(mu)前全球(qiu)企業用的(de)在線質譜(pu)(pu)主(zhu)機都是(shi)進(jin)口的(de)，我們(men)(men)是(shi)唯(wei)一一家主(zhu)機是(shi)國產的(de)企業，這也(ye)給客戶(hu)帶來(lai)(lai)了很大便利(li)。我國VOC監測的(de)復雜性比國外(wai)高(gao)，所以需要儀器(qi)適應性地去開發，國外(wai)進(jin)口的(de)儀器(qi)不會(hui)做適應性變化，我們(men)(men)自己掌握了質譜(pu)(pu)分析技術，可以更好地滿足客戶(hu)的(de)需求。

  主持人：這些產品在應急(ji)監測中也有使(shi)用(yong)，具體參(can)與過哪些應急(ji)監測事件？

  韓雙(shuang)來：我(wo)(wo)們參與(yu)了(le)國內主要(yao)的幾個大型污(wu)染(ran)事故，比如最近一次的響水事故。我(wo)(wo)們第一時(shi)間派(pai)了(le)兩(liang)輛(liang)監測(ce)車(che)，一臺是氣體監測(ce)車(che)，另一臺是水質(zhi)監測(ce)車(che)。氣體監測(ce)車(che)搭載(zai)質(zhi)譜，可以秒級響應、監測(ce)，鎖定污(wu)染(ran)區(qu)、畫(hua)出污(wu)染(ran)地圖(tu)，這是比較高效(xiao)的手段。

  主持人：進入(ru)了爆炸核心區(qu)？

  韓(han)雙來：沒有，在(zai)外(wai)(wai)圍監(jian)測外(wai)(wai)圍水和土壤，確保外(wai)(wai)圍的(de)(de)(de)安全。外(wai)(wai)圍快速弄清楚之后，后期是爆炸區(qu)內(nei)部的(de)(de)(de)監(jian)測，判斷怎么處置(zhi)。其實(shi)后期時間比(bi)較長，我們在(zai)那里(li)做(zuo)了(le)兩個月(yue)才撤離，體會到現(xian)場監(jian)測人(ren)員的(de)(de)(de)辛苦。現(xian)場監(jian)測設備要便于使用(yong)，因為現(xian)場的(de)(de)(de)使用(yong)環境比(bi)較惡劣，而且著急出數據。

  此外，我(wo)們能提供更先進(jin)的服務(wu)——在發生應急(ji)事(shi)故的時候，我(wo)們的專業團隊會(hui)到現(xian)場和客戶并肩作戰(zhan)——這是以前買進(jin)口設備做(zuo)不到的。

  當(dang)時(shi)我們開了一(yi)個(ge)移動實(shi)驗(yan)室，移動實(shi)驗(yan)室里裝載了一(yi)個(ge)測重金(jin)屬的(de)(de)(de)質譜，叫ICP質譜，這(zhe)是水中金(jin)屬元素檢測的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)標(biao)準方法。現(xian)(xian)(xian)在(zai)(zai)大部分實(shi)驗(yan)室都是進口設備(bei)，大概(gai)賣一(yi)百(bai)多萬(wan)元一(yi)臺(tai)，但是有個(ge)問題，就是在(zai)(zai)污(wu)染現(xian)(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)(de)時(shi)候，這(zhe)個(ge)設備(bei)不能(neng)(neng)拿出(chu)去。當(dang)時(shi)客(ke)戶也(ye)給我們提需求，說(shuo)在(zai)(zai)現(xian)(xian)(xian)場(chang)需要實(shi)驗(yan)室能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)設備(bei)，能(neng)(neng)夠車(che)載。他們向(xiang)國外企(qi)業也(ye)提了很多次(ci)，沒有任何一(yi)家可(ke)以做(zuo)(zuo)。我說(shuo)我們可(ke)以嘗試一(yi)下(xia)，當(dang)然也(ye)費(fei)了很多功夫，最(zui)終實(shi)現(xian)(xian)(xian)了這(zhe)臺(tai)儀器(qi)可(ke)以上車(che)，這(zhe)是我們做(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)全(quan)球首(shou)臺(tai)可(ke)以走(zou)出(chu)實(shi)驗(yan)室的(de)(de)(de)儀器(qi)。

  這(zhe)么高端(duan)的設備放在車上(shang)能不能準確(que)？我(wo)們(men)做過(guo)(guo)測試，可以，但是沒有實戰過(guo)(guo)，這(zhe)次客戶打(da)電話(hua)聯系我(wo)們(men)去現場支援一下，我(wo)們(men)的車子從(cong)杭(hang)州開到四(si)川廣(guang)元，連(lian)續40多天。

  主(zhu)持人：這(zhe)是哪一(yi)年？

  韓(han)雙來：2016年底，2017年初，這是(shi)第(di)一(yi)次實戰，去了(le)之后(hou)效果特別好(hao)，以(yi)前沒(mei)有這么高(gao)效。這次事件(jian)后(hou)，客戶確信(xin)儀器確實很(hen)好(hao)。后(hou)來，國(guo)家啟動了(le)一(yi)個應急救災能力建設(she)項目，一(yi)次買了(le)我們16臺設(she)備。這是(shi)一(yi)個自主創新成果，我們做了(le)世界上第(di)一(yi)個能夠車載的ICP MS。

  主持人：一方面是(shi)滿足(zu)客戶(hu)需求，另一方面是(shi)找到自己的市場(chang)。

  韓雙(shuang)來(lai)：對。

  主持人：非常感謝您。

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  責(ze)任編輯：鄧(deng)玥

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