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杭州譜育(yu)科技(ji)發展有限公司(si)總經理(li)韓雙來（右(you)）接(jie)受采訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們本身是(shi)靠自主(zhu)創新起家的企業，一開始我(wo)們主(zhu)要是(shi)做在(zai)線(xian)監測技術，隨著環境管理的深入，我(wo)們發現，環保有很多(duo)領域(yu)是(shi)國外公司占主(zhu)導。

  比如(ru)質(zhi)譜(pu)(pu)、廣譜(pu)(pu)，在這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)里(li)，國內的(de)環境監測企業積累比較(jiao)薄弱，我們覺得(de)這(zhe)(zhe)是很重(zhong)要的(de)方(fang)向(xiang)。2005年(nian)后，質(zhi)譜(pu)(pu)成了(le)環保的(de)標配(pei)設備，但(dan)是進口需要三(san)(san)百(bai)萬元(yuan)一臺，即使這(zhe)(zhe)樣，國內也配(pei)備了(le)四(si)五百(bai)臺，這(zhe)(zhe)是相當大的(de)投資，而(er)且還涉及到更(geng)(geng)新(xin)換代(dai)——可能(neng)三(san)(san)年(nian)或五年(nian)，儀器就(jiu)要更(geng)(geng)新(xin)。全世界就(jiu)美國一家公司做，當時我們覺得(de)這(zhe)(zhe)個(ge)領域(yu)值得(de)投入，所以(yi)招了(le)很多研發人員。

  這一類項目的特點(dian)，就是周(zhou)期(qi)長，短(duan)期(qi)沒有(you)產(chan)出，但投入又很(hen)大。研發人員(yuan)也需要(yao)成(cheng)就感，想看(kan)到自己做的產(chan)品(pin)在市場上(shang)產(chan)生很(hen)好的效益，但我們冷板凳(deng)坐的時間(jian)比(bi)較(jiao)久(jiu)。另(ling)一方面，集團公(gong)司上(shang)市之后，證監系統的激勵(li)和(he)利(li)(li)潤直接掛鉤，利(li)(li)潤比(bi)較(jiao)高的，股權給(gei)一些激勵(li)，像我們這種短(duan)期(qi)利(li)(li)潤較(jiao)小的怎么辦呢(ni)？

  公司(si)想，可(ke)以創新一種激勵方式(shi)，讓內部研發(fa)人員(yuan)成立一家子(zi)公司(si)，集團(tuan)公司(si)來投資、研發(fa)人員(yuan)也帶一部分(fen)，于是譜育科技成立了。我們用五年或八年孵(fu)化(hua)這個(ge)企業，直(zhi)到它能夠把產(chan)品(pin)做出(chu)來，并且有很好(hao)的收(shou)益的時候，集團(tuan)公司(si)就來回購股(gu)票(piao)。

  研(yan)發人員(yuan)自己(ji)也(ye)有選擇權(quan)，如果他要賣掉股(gu)票，集(ji)團(tuan)公司就必須回(hui)購。這種(zhong)條款(kuan)比較好，能給大家一個(ge)明確(que)的落地機制，只要你做好了產(chan)品，就能有價值(zhi)回(hui)報。

  主持人：能看出公司非常重視(shi)技術(shu)研(yan)發。

  韓雙來(lai)：是的(de)(de)。我們這個部門(men)去年有接近六千萬的(de)(de)研發(fa)費，而去年的(de)(de)產值是兩億多。

  主持人：占比很(hen)高。

  韓雙來：這兩年(nian)，產品上市之后有了些銷售額(e)，前兩年(nian)收入是(shi)(shi)幾千萬(wan)元，投(tou)入可能(neng)也是(shi)(shi)幾千萬(wan)元。

  主(zhu)持人：能(neng)否介紹一(yi)下(xia)公司(si)的主(zhu)要產品，有哪些(xie)新技術？

  韓(han)雙(shuang)來：我們的質譜技術在(zai)環(huan)境(jing)監測(ce)里有突破，比如(ru)國內唯一一臺便攜式氣相色譜質譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來：我們(men)賣(mai)到(dao)150萬(wan)，進口設備大概(gai)200萬(wan)左右(you)。我們(men)還做了在(zai)線質(zhi)譜，因為國(guo)家對VOC監(jian)測(ce)比(bi)較重(zhong)視(shi)，目前全球企業用的(de)(de)在(zai)線質(zhi)譜主機都是(shi)進口的(de)(de)，我們(men)是(shi)唯(wei)一一家主機是(shi)國(guo)產的(de)(de)企業，這也給客(ke)戶帶來了很大便(bian)利。我國(guo)VOC監(jian)測(ce)的(de)(de)復雜性(xing)比(bi)國(guo)外高，所以需要(yao)儀(yi)器適應性(xing)地(di)去開(kai)發，國(guo)外進口的(de)(de)儀(yi)器不(bu)會(hui)做適應性(xing)變化，我們(men)自(zi)己掌(zhang)握了質(zhi)譜分析技術，可以更好地(di)滿足客(ke)戶的(de)(de)需求(qiu)。

  主持人：這些產品在應急監測中也(ye)有使用(yong)，具(ju)體(ti)參與過哪些應急監測事件(jian)？

  韓雙來：我(wo)們參與了國內主要的(de)幾(ji)個大型污(wu)染事故(gu)，比(bi)如(ru)最近一(yi)(yi)次的(de)響水(shui)事故(gu)。我(wo)們第一(yi)(yi)時間派了兩輛監測(ce)車，一(yi)(yi)臺(tai)(tai)是(shi)氣體監測(ce)車，另一(yi)(yi)臺(tai)(tai)是(shi)水(shui)質監測(ce)車。氣體監測(ce)車搭(da)載質譜，可以秒級(ji)響應(ying)、監測(ce)，鎖定污(wu)染區、畫出污(wu)染地圖，這是(shi)比(bi)較高(gao)效的(de)手段。

  主(zhu)持(chi)人：進(jin)入(ru)了(le)爆炸核心區？

  韓雙來：沒(mei)有(you)，在外(wai)圍(wei)監(jian)(jian)測(ce)(ce)外(wai)圍(wei)水和(he)土壤，確保外(wai)圍(wei)的(de)(de)安全(quan)。外(wai)圍(wei)快速弄清(qing)楚之后，后期是爆炸區(qu)內部的(de)(de)監(jian)(jian)測(ce)(ce)，判斷怎么處(chu)置。其實(shi)后期時(shi)間比(bi)較(jiao)長(chang)，我們在那里做了(le)兩個(ge)月(yue)才撤離，體會到(dao)現(xian)場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)人員(yuan)的(de)(de)辛苦。現(xian)場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)設備(bei)要便于使用(yong)，因為現(xian)場(chang)的(de)(de)使用(yong)環(huan)境比(bi)較(jiao)惡劣，而且著急出數據。

  此外，我們能提供更先(xian)進的服務(wu)——在發生應(ying)急事故的時候(hou)，我們的專(zhuan)業團隊會到(dao)現場和客戶并肩作戰——這是(shi)以(yi)前買進口設備(bei)做(zuo)不到(dao)的。

  當時(shi)我(wo)們開(kai)了(le)一(yi)個(ge)移動實(shi)驗室(shi)(shi)，移動實(shi)驗室(shi)(shi)里(li)裝載了(le)一(yi)個(ge)測(ce)重(zhong)金屬的(de)(de)質譜，叫(jiao)ICP質譜，這(zhe)是水中金屬元(yuan)素檢(jian)測(ce)的(de)(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)方法。現在大部分(fen)實(shi)驗室(shi)(shi)都是進(jin)口設備，大概賣(mai)一(yi)百多(duo)萬元(yuan)一(yi)臺(tai)，但是有個(ge)問題，就是在污染(ran)現場(chang)的(de)(de)時(shi)候，這(zhe)個(ge)設備不能(neng)拿出(chu)去。當時(shi)客戶也(ye)給我(wo)們提需求，說(shuo)在現場(chang)需要實(shi)驗室(shi)(shi)能(neng)力的(de)(de)設備，能(neng)夠車(che)載。他們向國(guo)外企(qi)業也(ye)提了(le)很多(duo)次(ci)，沒(mei)有任何一(yi)家(jia)可(ke)以做。我(wo)說(shuo)我(wo)們可(ke)以嘗試一(yi)下，當然也(ye)費了(le)很多(duo)功夫，最終(zhong)實(shi)現了(le)這(zhe)臺(tai)儀器可(ke)以上車(che)，這(zhe)是我(wo)們做的(de)(de)全(quan)球(qiu)首臺(tai)可(ke)以走出(chu)實(shi)驗室(shi)(shi)的(de)(de)儀器。

  這(zhe)么(me)高端的(de)設備放在車(che)上能不(bu)能準確(que)？我(wo)(wo)們做(zuo)過測試(shi)，可以，但是(shi)沒有實戰過，這(zhe)次客戶打電(dian)話聯(lian)系我(wo)(wo)們去現場支援一下，我(wo)(wo)們的(de)車(che)子從(cong)杭(hang)州開(kai)到四(si)川廣元，連續40多天。

  主持人：這是哪一(yi)年？

  韓(han)雙來(lai)：2016年底，2017年初，這是第(di)一(yi)次(ci)實戰，去了之(zhi)后效(xiao)果特(te)別好，以前沒有這么高效(xiao)。這次(ci)事件后，客(ke)戶(hu)確(que)信儀(yi)器確(que)實很好。后來(lai)，國家啟動了一(yi)個(ge)應急救災能力建設(she)項目(mu)，一(yi)次(ci)買了我們(men)16臺(tai)設(she)備。這是一(yi)個(ge)自主創新(xin)成(cheng)果，我們(men)做了世界上第(di)一(yi)個(ge)能夠(gou)車載的ICP MS。

  主持人：一方(fang)面是滿足(zu)客戶需求，另一方(fang)面是找到自(zi)己(ji)的市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感(gan)謝您。

  （經速記內(nei)容整(zheng)理，未(wei)經本人審核）

  責(ze)任編輯：鄧玥

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