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杭州(zhou)譜育科技發展(zhan)有限公(gong)司(si)總經(jing)理(li)韓雙(shuang)來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙(shuang)來：我們本身(shen)是靠自(zi)主創新起家的企業，一(yi)開(kai)始我們主要是做(zuo)在線監測技術(shu)，隨(sui)著環(huan)境(jing)管(guan)理的深入，我們發現，環(huan)保有很多(duo)領域是國(guo)外公(gong)司占主導(dao)。

  比(bi)如(ru)質譜、廣(guang)譜，在這個領域里，國內的(de)(de)環境(jing)監測(ce)企業積累比(bi)較薄(bo)弱，我(wo)們覺得這是很重要的(de)(de)方(fang)向。2005年后，質譜成了(le)環保的(de)(de)標(biao)配設備，但是進口需要三(san)(san)百萬元一(yi)臺，即使這樣，國內也配備了(le)四五(wu)(wu)百臺，這是相當大的(de)(de)投資(zi)，而且還(huan)涉及到更(geng)(geng)新換代——可能三(san)(san)年或五(wu)(wu)年，儀器就要更(geng)(geng)新。全世界(jie)就美國一(yi)家公(gong)司做，當時我(wo)們覺得這個領域值得投入，所以(yi)招(zhao)了(le)很多研發人員。

  這一(yi)類項目的(de)(de)(de)特點，就是周期長，短期沒有(you)產(chan)出，但投入(ru)又很大。研發人員也需要(yao)成就感(gan)，想看到自己做的(de)(de)(de)產(chan)品在市場上(shang)產(chan)生很好的(de)(de)(de)效(xiao)益，但我們(men)冷板凳坐的(de)(de)(de)時間比較久。另一(yi)方面，集團公司上(shang)市之后，證(zheng)監系統的(de)(de)(de)激勵(li)和利(li)潤(run)直(zhi)接掛鉤(gou)，利(li)潤(run)比較高的(de)(de)(de)，股(gu)權(quan)給一(yi)些激勵(li)，像我們(men)這種短期利(li)潤(run)較小的(de)(de)(de)怎么辦呢？

  公司(si)(si)想，可以創新一種激勵(li)方式，讓內部研發人(ren)(ren)員成立(li)一家(jia)子(zi)公司(si)(si)，集團(tuan)公司(si)(si)來投資、研發人(ren)(ren)員也帶一部分(fen)，于是譜育科(ke)技(ji)成立(li)了。我們用五年或(huo)八年孵化這個企業(ye)，直到它能夠把產品做出(chu)來，并(bing)且有很好的(de)收益的(de)時候，集團(tuan)公司(si)(si)就來回購(gou)股(gu)票。

  研發(fa)人員自己(ji)也有選擇權，如果他(ta)要賣掉股票(piao)，集(ji)團公司就(jiu)必須回購。這種條款(kuan)比較好(hao)(hao)，能給(gei)大家(jia)一(yi)個明確的落地機制(zhi)，只要你做(zuo)好(hao)(hao)了產品，就(jiu)能有價值回報。

  主持人(ren)：能(neng)看出(chu)公司非常重視(shi)技術研(yan)發。

  韓雙來：是(shi)的。我們這個(ge)部門去年有接近六千萬的研發費，而去年的產值是(shi)兩(liang)億多。

  主持人(ren)：占比很高。

  韓(han)雙來：這兩年(nian)，產(chan)品上(shang)市(shi)之后有了些銷售額，前兩年(nian)收(shou)入是幾(ji)千萬(wan)元(yuan)，投(tou)入可(ke)能也(ye)是幾(ji)千萬(wan)元(yuan)。

  主(zhu)持人：能(neng)否介(jie)紹一下公(gong)司的主(zhu)要產品，有(you)哪(na)些新技術？

  韓雙來：我們(men)的質譜技術在(zai)環境監測里有突破，比如國(guo)內唯(wei)一一臺便攜式氣(qi)相色譜質譜聯用(yong)。

  主(zhu)持人：價(jia)格如何呢？

  韓雙來：我們賣到150萬，進(jin)(jin)口設備大概200萬左(zuo)右。我們還做了在線(xian)質(zhi)(zhi)譜(pu)，因為國(guo)家對VOC監(jian)測比較重(zhong)視，目前全(quan)球企業用的(de)(de)在線(xian)質(zhi)(zhi)譜(pu)主機(ji)都是(shi)進(jin)(jin)口的(de)(de)，我們是(shi)唯一一家主機(ji)是(shi)國(guo)產的(de)(de)企業，這(zhe)也給客戶帶來了很大便(bian)利。我國(guo)VOC監(jian)測的(de)(de)復雜性比國(guo)外(wai)高，所(suo)以(yi)需要儀器適應(ying)性地去(qu)開發(fa)，國(guo)外(wai)進(jin)(jin)口的(de)(de)儀器不(bu)會做適應(ying)性變(bian)化，我們自(zi)己掌握了質(zhi)(zhi)譜(pu)分析(xi)技術，可以(yi)更(geng)好(hao)地滿足客戶的(de)(de)需求。

  主持人：這些產品在應(ying)急(ji)監測(ce)中也有使用(yong)，具體參與過哪些應(ying)急(ji)監測(ce)事件？

  韓雙來：我們參(can)與了(le)國內主要的(de)幾個大型污(wu)染(ran)事故，比(bi)(bi)如最近一次的(de)響(xiang)(xiang)水事故。我們第一時間派了(le)兩輛監(jian)測(ce)車(che)，一臺是氣(qi)體(ti)監(jian)測(ce)車(che)，另一臺是水質監(jian)測(ce)車(che)。氣(qi)體(ti)監(jian)測(ce)車(che)搭(da)載質譜(pu)，可以秒級響(xiang)(xiang)應(ying)、監(jian)測(ce)，鎖定(ding)污(wu)染(ran)區(qu)、畫出(chu)污(wu)染(ran)地圖，這是比(bi)(bi)較高效的(de)手(shou)段。

  主持(chi)人：進(jin)入(ru)了(le)爆炸核心(xin)區？

  韓雙來：沒有，在外圍(wei)監(jian)(jian)(jian)測外圍(wei)水和土壤，確保外圍(wei)的(de)安(an)全。外圍(wei)快速弄清楚(chu)之后(hou)，后(hou)期是爆炸區內部的(de)監(jian)(jian)(jian)測，判(pan)斷怎么處置。其實(shi)后(hou)期時間比(bi)較(jiao)長，我們在那里做了(le)兩個月才撤(che)離，體會(hui)到現場(chang)(chang)監(jian)(jian)(jian)測人員的(de)辛(xin)苦。現場(chang)(chang)監(jian)(jian)(jian)測設備要便于使(shi)用(yong)，因為現場(chang)(chang)的(de)使(shi)用(yong)環(huan)境比(bi)較(jiao)惡劣(lie)，而且著急出數據。

  此外，我(wo)們(men)能提供更先進(jin)的(de)服務——在(zai)發生應急事故的(de)時候，我(wo)們(men)的(de)專業(ye)團(tuan)隊會到現(xian)場和客戶并肩(jian)作(zuo)戰——這是以前買進(jin)口(kou)設(she)備做不到的(de)。

  當時我們(men)開了(le)一(yi)個移動實驗室，移動實驗室里(li)裝載了(le)一(yi)個測(ce)重金(jin)屬的(de)(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這(zhe)是(shi)(shi)水中金(jin)屬元(yuan)素檢測(ce)的(de)(de)一(yi)個標準方法。現(xian)在大(da)部分實驗室都是(shi)(shi)進(jin)口設(she)備(bei)，大(da)概(gai)賣(mai)一(yi)百多萬元(yuan)一(yi)臺，但是(shi)(shi)有(you)個問題，就是(shi)(shi)在污染現(xian)場(chang)的(de)(de)時候，這(zhe)個設(she)備(bei)不(bu)能(neng)(neng)拿出(chu)去。當時客戶也(ye)給我們(men)提需(xu)求，說在現(xian)場(chang)需(xu)要實驗室能(neng)(neng)力的(de)(de)設(she)備(bei)，能(neng)(neng)夠車載。他們(men)向國(guo)外企業也(ye)提了(le)很多次(ci)，沒有(you)任何一(yi)家可(ke)以做。我說我們(men)可(ke)以嘗試(shi)一(yi)下，當然也(ye)費(fei)了(le)很多功(gong)夫，最終實現(xian)了(le)這(zhe)臺儀器可(ke)以上(shang)車，這(zhe)是(shi)(shi)我們(men)做的(de)(de)全球(qiu)首臺可(ke)以走出(chu)實驗室的(de)(de)儀器。

  這么高端(duan)的設備放在車(che)上能(neng)不能(neng)準(zhun)確(que)？我們做過(guo)(guo)測試，可(ke)以，但(dan)是沒有實戰過(guo)(guo)，這次客戶打電話聯(lian)系(xi)我們去現場支援(yuan)一下，我們的車(che)子從杭州(zhou)開到四川廣元，連續40多(duo)天。

  主持人：這是哪一年？

  韓(han)雙來(lai)：2016年(nian)底(di)，2017年(nian)初，這(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)(yi)次實戰，去了(le)之后效果特別好，以(yi)前沒有(you)這(zhe)么高效。這(zhe)次事件后，客戶確信儀器確實很(hen)好。后來(lai)，國(guo)家啟動了(le)一(yi)(yi)個(ge)應急(ji)救災能力建設(she)項(xiang)目，一(yi)(yi)次買了(le)我(wo)們(men)16臺設(she)備。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)自主(zhu)創新(xin)成果，我(wo)們(men)做了(le)世(shi)界上第一(yi)(yi)個(ge)能夠車載的(de)ICP MS。

  主持人：一(yi)方面是滿足客戶需求，另一(yi)方面是找到自己的市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非常(chang)感謝您(nin)。

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  責任編輯：鄧(deng)玥

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