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杭州(zhou)譜育科技發展(zhan)有限公司(si)總經理韓雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)(wo)們(men)本身是(shi)靠(kao)自主(zhu)創新起家的企業，一開(kai)始我(wo)(wo)們(men)主(zhu)要是(shi)做在(zai)線監(jian)測技術，隨(sui)著環境管理(li)的深(shen)入(ru)，我(wo)(wo)們(men)發現，環保有很多領域是(shi)國外(wai)公司占主(zhu)導。

  比(bi)如質(zhi)(zhi)譜、廣譜，在這(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域里(li)，國(guo)內(nei)的(de)(de)(de)環(huan)境監測企業積累比(bi)較薄(bo)弱，我們覺得這(zhe)是(shi)很(hen)(hen)重要的(de)(de)(de)方向。2005年后，質(zhi)(zhi)譜成了(le)環(huan)保的(de)(de)(de)標配設備，但是(shi)進口需要三百萬元一臺(tai)，即(ji)使這(zhe)樣，國(guo)內(nei)也配備了(le)四五百臺(tai)，這(zhe)是(shi)相當大的(de)(de)(de)投資，而且還涉及到更(geng)新換代——可能(neng)三年或五年，儀器(qi)就要更(geng)新。全世界就美國(guo)一家公(gong)司做，當時我們覺得這(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域值(zhi)得投入，所以招了(le)很(hen)(hen)多研發人員。

  這一(yi)類項(xiang)目的(de)特點，就是(shi)周期長，短期沒有產(chan)出，但(dan)投入又很大。研(yan)發(fa)人員(yuan)也(ye)需要成就感，想看到自己做(zuo)的(de)產(chan)品在(zai)市(shi)場上產(chan)生很好的(de)效益(yi)，但(dan)我(wo)(wo)們冷板凳坐的(de)時(shi)間比較(jiao)久。另一(yi)方面，集團公司上市(shi)之后，證監系統的(de)激(ji)勵和利潤直接掛鉤，利潤比較(jiao)高的(de)，股(gu)權給一(yi)些激(ji)勵，像我(wo)(wo)們這種(zhong)短期利潤較(jiao)小的(de)怎么辦(ban)呢(ni)？

  公(gong)(gong)司想，可以(yi)創新一(yi)種激勵方(fang)式，讓(rang)內部研(yan)發(fa)人(ren)員成(cheng)立一(yi)家(jia)子公(gong)(gong)司，集團公(gong)(gong)司來(lai)投(tou)資、研(yan)發(fa)人(ren)員也帶一(yi)部分，于是(shi)譜育(yu)科技成(cheng)立了。我們用五(wu)年或(huo)八年孵化這個企業，直(zhi)到它能(neng)夠把產(chan)品做(zuo)出來(lai)，并且(qie)有很好的收益的時候，集團公(gong)(gong)司就來(lai)回(hui)購股票。

  研發人員自己也有(you)選擇(ze)權(quan)，如(ru)果他要賣掉股(gu)票，集(ji)團(tuan)公司就必(bi)須回(hui)購。這種條款比較好，能(neng)給大家一(yi)個(ge)明確的(de)落地機制(zhi)，只要你做好了產品(pin)，就能(neng)有(you)價值回(hui)報。

  主持人：能(neng)看出公司(si)非常重視技術(shu)研發。

  韓雙來：是的。我們這(zhe)個(ge)部門(men)去年有(you)接近(jin)六(liu)千(qian)萬的研發費，而去年的產(chan)值是兩(liang)億多(duo)。

  主持人：占(zhan)比很高。

  韓雙來(lai)：這兩年，產品(pin)上(shang)市之后有了(le)些銷售額，前兩年收入是(shi)(shi)幾(ji)千(qian)(qian)萬元，投入可(ke)能也是(shi)(shi)幾(ji)千(qian)(qian)萬元。

  主(zhu)持人：能否介(jie)紹(shao)一下公司的主(zhu)要產品，有哪些新(xin)技(ji)術？

  韓(han)雙(shuang)來：我們的質譜技(ji)術在環境(jing)監測里有突破，比如國內唯一一臺便攜式(shi)氣相色(se)譜質譜聯用。

  主持人：價格如何(he)呢(ni)？

  韓雙來：我們(men)賣到(dao)150萬，進口(kou)設備大概200萬左右。我們(men)還做(zuo)了在線質譜，因為(wei)國(guo)(guo)家(jia)對VOC監測比較重(zhong)視，目前(qian)全球(qiu)企業用的(de)在線質譜主機(ji)都是(shi)(shi)進口(kou)的(de)，我們(men)是(shi)(shi)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)主機(ji)是(shi)(shi)國(guo)(guo)產的(de)企業，這也給客戶帶來了很大便(bian)利。我國(guo)(guo)VOC監測的(de)復(fu)雜性比國(guo)(guo)外高，所(suo)以需要儀(yi)器(qi)適應性地(di)去開發，國(guo)(guo)外進口(kou)的(de)儀(yi)器(qi)不(bu)會做(zuo)適應性變化，我們(men)自己掌握(wo)了質譜分析(xi)技術，可以更(geng)好地(di)滿足客戶的(de)需求。

  主(zhu)持人：這些(xie)產品在應(ying)(ying)急(ji)監測中也有使(shi)用，具體參與過哪些(xie)應(ying)(ying)急(ji)監測事件？

  韓雙(shuang)來：我(wo)們(men)參與了國內主(zhu)要(yao)的幾個大型污染事故，比如(ru)最近(jin)一(yi)次的響水事故。我(wo)們(men)第一(yi)時間派了兩輛監(jian)測(ce)(ce)(ce)車，一(yi)臺(tai)是(shi)氣體監(jian)測(ce)(ce)(ce)車，另一(yi)臺(tai)是(shi)水質監(jian)測(ce)(ce)(ce)車。氣體監(jian)測(ce)(ce)(ce)車搭載(zai)質譜，可以秒級響應、監(jian)測(ce)(ce)(ce)，鎖定污染區、畫出污染地(di)圖(tu)，這是(shi)比較高效的手段。

  主持人：進入了爆炸核心區？

  韓雙來(lai)：沒有，在外(wai)圍(wei)監測(ce)(ce)(ce)(ce)外(wai)圍(wei)水和(he)土壤，確保外(wai)圍(wei)的(de)(de)安全。外(wai)圍(wei)快速弄清楚之后，后期(qi)是爆炸區(qu)內(nei)部的(de)(de)監測(ce)(ce)(ce)(ce)，判斷怎(zen)么處置。其實(shi)后期(qi)時間比(bi)較長，我們(men)在那里做了兩(liang)個(ge)月才撤離，體會到現場監測(ce)(ce)(ce)(ce)人員的(de)(de)辛苦。現場監測(ce)(ce)(ce)(ce)設備要(yao)便于使(shi)用(yong)，因為現場的(de)(de)使(shi)用(yong)環境(jing)比(bi)較惡劣，而且著急出數據。

  此外(wai)，我們(men)能提供(gong)更先進(jin)的(de)(de)服務——在發生應急(ji)事故(gu)的(de)(de)時候，我們(men)的(de)(de)專業團隊(dui)會到現場(chang)和客戶并肩作戰——這是(shi)以前買(mai)進(jin)口設備做(zuo)不到的(de)(de)。

  當時我(wo)(wo)們(men)開了(le)一(yi)個(ge)移(yi)動實驗室，移(yi)動實驗室里裝(zhuang)載了(le)一(yi)個(ge)測(ce)重金(jin)屬(shu)的質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這(zhe)是(shi)水中金(jin)屬(shu)元素檢測(ce)的一(yi)個(ge)標準方法。現(xian)在(zai)(zai)大部(bu)分(fen)實驗室都是(shi)進口設備，大概(gai)賣一(yi)百多(duo)萬元一(yi)臺(tai)，但是(shi)有個(ge)問(wen)題，就是(shi)在(zai)(zai)污染現(xian)場(chang)的時候，這(zhe)個(ge)設備不能(neng)拿出去(qu)。當時客戶也(ye)(ye)(ye)給我(wo)(wo)們(men)提需求，說在(zai)(zai)現(xian)場(chang)需要(yao)實驗室能(neng)力的設備，能(neng)夠車(che)載。他(ta)們(men)向(xiang)國外企業(ye)也(ye)(ye)(ye)提了(le)很(hen)多(duo)次，沒有任(ren)何一(yi)家可以(yi)做。我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們(men)可以(yi)嘗(chang)試一(yi)下，當然也(ye)(ye)(ye)費(fei)了(le)很(hen)多(duo)功夫，最終實現(xian)了(le)這(zhe)臺(tai)儀器可以(yi)上車(che)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)做的全球首(shou)臺(tai)可以(yi)走(zou)出實驗室的儀器。

  這么高端的設備放在車上(shang)能不能準確？我們做過測(ce)試，可以，但是(shi)沒有實戰過，這次客戶打電(dian)話聯系我們去(qu)現場(chang)支援一下，我們的車子從杭州開到四川廣元(yuan)，連(lian)續(xu)40多天(tian)。

  主持人：這(zhe)是哪一年？

  韓雙來(lai)：2016年(nian)底，2017年(nian)初，這是第一(yi)次(ci)實戰，去(qu)了(le)之后(hou)(hou)效果(guo)特別好，以前沒有(you)這么高(gao)效。這次(ci)事件(jian)后(hou)(hou)，客戶確信儀器確實很(hen)好。后(hou)(hou)來(lai)，國家啟動(dong)了(le)一(yi)個應急救災能(neng)(neng)力建設項(xiang)目，一(yi)次(ci)買了(le)我(wo)們(men)16臺(tai)設備。這是一(yi)個自(zi)主創(chuang)新成果(guo)，我(wo)們(men)做(zuo)了(le)世(shi)界(jie)上第一(yi)個能(neng)(neng)夠車載的(de)ICP MS。

  主持人：一(yi)方(fang)面是滿足客戶(hu)需求，另一(yi)方(fang)面是找到自己(ji)的(de)市場(chang)。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感謝您。

  （經(jing)速記內(nei)容整理，未(wei)經(jing)本人審核）

  責任編輯：鄧玥

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