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     針對(dui)前段時間出(chu)現的(de)國內招標單位排(pai)斥國產儀(yi)器(qi)的(de)現象，聚光科技（杭州(zhou)）股份有限公司實驗室業(ye)務部研(yan)發總監壽淼鈞先(xian)生（以下簡稱壽總）在北京多國展(zhan)上接受(shou)了媒體采(cai)訪，就國產儀(yi)器(qi)面臨的(de)“傲(ao)慢(man)與偏見”進行了交流。

聚光(guang)科技實(shi)驗室業(ye)務部研發總監壽(shou)淼鈞(jun)先(xian)生

    在分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)領(ling)域，國(guo)(guo)(guo)(guo)內(nei)單位普遍喜歡使(shi)用(yong)進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，對國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)存在不(bu)(bu)(bu)信任(ren)感及偏(pian)見，認為中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)做不(bu)(bu)(bu)出好儀(yi)(yi)器(qi)(qi)；同時(shi)來(lai)自中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)“高(gao)級知(zhi)識階層”，也向來(lai)不(bu)(bu)(bu)屑一(yi)顧(gu)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，這也是對國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)一(yi)種(zhong)傲(ao)慢(man)。這些傲(ao)慢(man)造成了進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)(qi)占領(ling)高(gao)端市場(chang)(chang)，而國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)只能(neng)占有中(zhong)(zhong)(zhong)低端市場(chang)(chang)的(de)一(yi)系列問(wen)題(ti)。雖然(ran)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)廠商很(hen)多，但是被(bei)擠(ji)壓(ya)在有限的(de)市場(chang)(chang)內(nei)，沒(mei)有足(zu)夠的(de)發(fa)展后勁，導致很(hen)多廠商不(bu)(bu)(bu)得不(bu)(bu)(bu)選擇低質(zhi)低價的(de)短期行(xing)為，從而進(jin)入惡性(xing)循環。針對如(ru)(ru)何(he)消除(chu)對國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)偏(pian)見，如(ru)(ru)何(he)建立國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)良性(xing)發(fa)展的(de)生態圈，提高(gao)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)自身實力(li)以改(gai)變部分(fen)國(guo)(guo)(guo)(guo)人(ren)對國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)傲(ao)慢(man)，打破國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)中(zhong)(zhong)(zhong)低端的(de)局(ju)面(mian)，使(shi)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)走向高(gao)精尖和國(guo)(guo)(guo)(guo)際化，盡(jin)快實現國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)本土化等(deng)這些問(wen)題(ti)， 聚光科(ke)技(ji)壽(shou)總談了他(ta)的(de)看(kan)法(fa)。

    聚(ju)光科技壽總認為(wei)：支(zhi)持和(he)鼓勵國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，以及(ji)(ji)消除對(dui)國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)(de)偏見(jian)，并不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)蹴而就可(ke)以實現的(de)(de)(de)，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)兩(liang)個(ge)廠商(shang)能夠完全改變(bian)，需(xu)要(yao)(yao)集合各方(fang)力量(liang)(liang)，但必須有(you)人(ren)先行，有(you)人(ren)呼吁和(he)組織各方(fang)的(de)(de)(de)力量(liang)(liang)為(wei)此目標共(gong)同(tong)努力，聚(ju)光人(ren)愿為(wei)國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)奉(feng)獻自身力量(liang)(liang)。我國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)時間不(bu)長，也就是(shi)(shi)(shi)半個(ge)世紀，他認為(wei)一(yi)門技術、一(yi)個(ge)產(chan)品的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，需(xu)要(yao)(yao)很(hen)(hen)多(duo)基礎(chu)知(zhi)識和(he)經(jing)驗的(de)(de)(de)沉淀，涉及(ji)(ji)的(de)(de)(de)知(zhi)識領域很(hen)(hen)廣，其發展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)很(hen)(hen)不(bu)容易的(de)(de)(de)。傳統制造業的(de)(de)(de)“中國(guo)制造”紅利正在(zai)消退(tui)，中國(guo)需(xu)要(yao)(yao)產(chan)業結構(gou)調(diao)整(zheng)和(he)經(jing)濟(ji)轉型(xing)，國(guo)產(chan)科學儀(yi)(yi)器(qi)及(ji)(ji)相(xiang)關技術的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)是(shi)(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)一(yi)個(ge)方(fang)面(mian)。要(yao)(yao)做好(hao)一(yi)款產(chan)品，壽總認為(wei)我們面(mian)臨著三座大山：

首先，作(zuo)(zuo)為(wei)國產(chan)(chan)(chan)儀(yi)器廠(chang)(chang)商，要具有與(yu)社(she)會需(xu)求相匹配的(de)(de)(de)自身技術實(shi)力(li)和產(chan)(chan)(chan)品化開發能(neng)力(li)，以及踏踏實(shi)實(shi)做好(hao)精品儀(yi)器的(de)(de)(de)態(tai)度，這(zhe)是(shi)很重要的(de)(de)(de)一(yi)(yi)條(tiao)，但這(zhe)些可以通過廠(chang)(chang)商的(de)(de)(de)努力(li)來改變。現在已經不是(shi)一(yi)(yi)個(ge)獨(du)善其身的(de)(de)(de)時代，我們(men)作(zuo)(zuo)為(wei)整個(ge)產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈的(de)(de)(de)一(yi)(yi)部分，產(chan)(chan)(chan)業(ye)(ye)鏈上下游的(de)(de)(de)發展對我們(men)的(de)(de)(de)影響力(li)變得越來越大。

    第(di)二，廠商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)上游，能(neng)否為國產儀器(qi)(qi)(qi)廠商(shang)(shang)提供高精度的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，優秀(xiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)核心(xin)元(yuan)件(jian)(jian)，無論(lun)是(shi)原(yuan)(yuan)材料(liao)，還是(shi)加工(gong)技術、工(gong)藝(yi)一致(zhi)性是(shi)否到位(wei)，都會直接影響廠商(shang)(shang)能(neng)否持(chi)續提供穩定(ding)(ding)可靠優質的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。然(ran)而很不(bu)(bu)幸的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)，我(wo)國在一些基(ji)礎科學的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)研究上是(shi)遠遠落后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，如果(guo)元(yuan)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)材料(liao)、工(gong)藝(yi)和采用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標準跟(gen)不(bu)(bu)上，就(jiu)(jiu)不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)(zheng)儀器(qi)(qi)(qi)部件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)質量(liang)，當然(ran)儀器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)整體質量(liang)就(jiu)(jiu)更不(bu)(bu)能(neng)保(bao)證(zheng)(zheng)。所以說(shuo)不(bu)(bu)能(neng)籠統地(di)(di)認(ren)為：廠商(shang)(shang)設計不(bu)(bu)出，裝配不(bu)(bu)出好儀器(qi)(qi)(qi)。當批量(liang)生產的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，由于部件(jian)(jian)加工(gong)工(gong)藝(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一致(zhi)性得(de)不(bu)(bu)到保(bao)證(zheng)(zheng)，最終到客戶那里的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀器(qi)(qi)(qi)就(jiu)(jiu)會出這(zhe)樣(yang)那樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題。另外一個方(fang)面原(yuan)(yuan)因是(shi)核心(xin)傳感器(qi)(qi)(qi)等關鍵器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國產缺失(shi)，導致(zhi)我(wo)們不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)采購國外器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)，往(wang)往(wang)存在價高但不(bu)(bu)一定(ding)(ding)質優的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)，一方(fang)面儀器(qi)(qi)(qi)成本大(da)大(da)提高，售價還賣(mai)不(bu)(bu)上去，這(zhe)些部件(jian)(jian)出了(le)問(wen)題還沒(mei)地(di)(di)方(fang)說(shuo)理。所以落后就(jiu)(jiu)要挨(ai)打。

    第三，我(wo)們的(de)(de)(de)下(xia)游，也就是我(wo)們面對的(de)(de)(de)客戶，我(wo)們客戶是不是給(gei)(gei)我(wo)們提供這樣環境，給(gei)(gei)國產(chan)儀器(qi)廠商(shang)提供展示成(cheng)熟產(chan)品的(de)(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)？有些(xie)下(xia)游對國產(chan)儀器(qi)有看法(fa)，對國產(chan)儀器(qi)整體有偏見，存在(zai)不信任感。聚光(guang)科(ke)技(ji)壽總針對國內的(de)(de)(de)客戶為什么不愿給(gei)(gei)國產(chan)儀器(qi)提供機(ji)會(hui)(hui)，分析了(le)三個原因：

   1、冰凍三尺非一日之寒，長期(qi)以來(lai)大(da)量(liang)小國(guo)產廠商(shang)低(di)質低(di)價的產品確實(shi)讓客戶(hu)(hu)傷心了，國(guo)產儀(yi)器大(da)多處在(zai)基本上可用(yong)，但(dan)小毛病很多，穩(wen)定性差(cha)，經常(chang)需要修修補補的狀態，也(ye)確實(shi)給客戶(hu)(hu)帶去了困擾。打(da)鐵(tie)還需自身硬，更何(he)況高(gao)精尖的科學分析儀(yi)器。要改變這種狀態，需要廠商(shang)不(bu)斷努力(li)研發(fa)出高(gao)質量(liang)、注重客戶(hu)(hu)體驗、真正幫(bang)用(yong)戶(hu)(hu)解(jie)決問(wen)題的產品，只有自身強大(da)了才可以影響(xiang)別人。

   2、示范(fan)(fan)效(xiao)應(ying)和免責心(xin)(xin)態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。國(guo)外(wai)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器率先(xian)(xian)進(jin)(jin)入市場，搶占(zhan)了(le)先(xian)(xian)機(ji)，形(xing)成(cheng)了(le)較強(qiang)(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)示范(fan)(fan)效(xiao)應(ying)，有些(xie)單(dan)(dan)位為了(le)減少風險，或保持所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)(yi)(yi)致性(xing)”，采購(gou)(gou)了(le)同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)；一(yi)(yi)(yi)(yi)些(xie)單(dan)(dan)位里(li)，負責采購(gou)(gou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員如果(guo)買(mai)了(le)國(guo)產設(she)備，別人都買(mai)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)設(she)備，怕會(hui)引起別人質疑，是(shi)(shi)(shi)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)拿了(le)什么(me)，如果(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)不(bu)(bu)小心(xin)(xin)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器出(chu)了(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，擔心(xin)(xin)會(hui)承(cheng)擔責任(ren)(ren)(ren)。這(zhe)(zhe)些(xie)是(shi)(shi)(shi)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，也(ye)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)氛圍(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，其實就(jiu)是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)體(ti)制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，而(er)且是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)非(fei)常嚴重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。買(mai)了(le)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)設(she)備，哪(na)怕出(chu)了(le)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，也(ye)可以說，他(ta)(ta)已經(jing)買(mai)了(le)最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備，問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)不(bu)(bu)在他(ta)(ta)。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-5000在河南(nan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)企業里(li)面(mian)就(jiu)碰到了(le)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)：化驗(yan)室里(li)面(mian)有我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器，也(ye)有一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)(ge)美國(guo)某品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP，盡管(guan)實驗(yan)室主(zhu)任(ren)(ren)(ren)承(cheng)認(ren)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器穩(wen)定(ding)性(xing)比另一(yi)(yi)(yi)(yi)臺好，同時分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)數(shu)(shu)據表明對相同樣(yang)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)精密(mi)度(du)也(ye)優(you)于另一(yi)(yi)(yi)(yi)臺，但(dan)當我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)(jie)果(guo)與那臺進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)有差異時，該主(zhu)任(ren)(ren)(ren)就(jiu)直(zhi)(zhi)(zhi)接說我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)對。由于他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)思(si)路和方(fang)法(fa)(fa)一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)(zhi)存在問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)(zhi)是(shi)(shi)(shi)用以前(qian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)值及早期(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器簡單(dan)(dan)測試結(jie)(jie)果(guo)作為生(sheng)產檢驗(yan)依(yi)據，通過調(diao)整儀(yi)(yi)(yi)(yi)器分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)參數(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)法(fa)(fa)使分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)(jie)果(guo)符(fu)合原(yuan)先(xian)(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗(yan)依(yi)據，并一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)(zhi)(zhi)強(qiang)(qiang)(qiang)調(diao)生(sheng)產不(bu)(bu)會(hui)出(chu)問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)(yi)(yi)旦分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)(jie)果(guo)與之前(qian)依(yi)據不(bu)(bu)一(yi)(yi)(yi)(yi)致，就(jiu)直(zhi)(zhi)(zhi)接認(ren)為我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器有問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)。而(er)實際上，他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)用這(zhe)(zhe)種(zhong)質檢思(si)路，原(yuan)本進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)(jie)果(guo)也(ye)并非(fei)是(shi)(shi)(shi)樣(yang)品(pin)(pin)真實含量(liang)，但(dan)該主(zhu)任(ren)(ren)(ren)就(jiu)始終不(bu)(bu)承(cheng)認(ren)他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)這(zhe)(zhe)種(zhong)不(bu)(bu)嚴謹甚(shen)至存在錯(cuo)誤的(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)(fa)；而(er)當用確定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣(yang)品(pin)(pin)進(jin)(jin)行(xing)(xing)對比分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)證明了(le)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，對方(fang)又用例如進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器可能(neng)開(kai)機(ji)時間長(chang)了(le)，有點不(bu)(bu)穩(wen)定(ding)了(le)等(deng)等(deng)理由來開(kai)脫(tuo)，并且希望我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務人員使用不(bu)(bu)合理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)參數(shu)(shu)使分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)結(jie)(jie)果(guo)強(qiang)(qiang)(qiang)制(zhi)和進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)致，因為他(ta)(ta)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶也(ye)是(shi)(shi)(shi)用那個(ge)(ge)(ge)進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器。想(xiang)想(xiang)看，這(zhe)(zhe)種(zhong)“進(jin)(jin)口(kou)(kou)(kou)(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器有問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)是(shi)(shi)(shi)正(zheng)(zheng)常的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而(er)國(guo)產儀(yi)(yi)(yi)(yi)器即使沒有問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)也(ye)經(jing)常被(bei)認(ren)為有問(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況(kuang)多么(me)可怕?這(zhe)(zhe)樣(yang)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)產設(she)備怎(zen)么(me)能(neng)發展，正(zheng)(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)理念(nian)和方(fang)法(fa)(fa)怎(zen)么(me)才(cai)能(neng)普(pu)及到各行(xing)(xing)各業?

   3、有錢為什么要(yao)買(mai)(mai)國(guo)(guo)產(chan)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)，一(yi)(yi)(yi)般人覺得(de)有錢就(jiu)買(mai)(mai)進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)，而且(qie)前幾年在儀器行業里(li)買(mai)(mai)進(jin)(jin)口(kou)的(de)(de)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)還可以免稅(shui)。其(qi)實(shi)這也是(shi)(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)體制的(de)(de)問題，雖然國(guo)(guo)產(chan)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)功能少(shao)，或者性能稍為差點，但只要(yao)能滿足(zu)客戶(hu)(hu)分析需(xu)求，便(bian)應(ying)該被尊重(zhong)和(he)肯(ken)定。用戶(hu)(hu)是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)真(zhen)的(de)(de)需(xu)要(yao)用到進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)，買(mai)(mai)了(le)進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)，是(shi)(shi)(shi)否(fou)效率(lv)真(zhen)提高了(le)，是(shi)(shi)(shi)不是(shi)(shi)(shi)所有進(jin)(jin)口(kou)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)的(de)(de)功能都用了(le)。壽(shou)總認(ren)為這是(shi)(shi)(shi)值得(de)大家深思的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)問題。他(ta)認(ren)為在合理的(de)(de)情況(kuang)下，給國(guo)(guo)產(chan)設(she)(she)(she)(she)(she)備(bei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)機(ji)會(hui)(hui)和(he)發(fa)展(zhan)環境，顯得(de)彌足(zu)珍貴。一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)事物的(de)(de)發(fa)展(zhan)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品的(de)(de)成(cheng)熟(shu)，是(shi)(shi)(shi)有客觀規(gui)律的(de)(de)，一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品能夠真(zhen)正獲得(de)成(cheng)功只有經過市(shi)場的(de)(de)檢驗(yan)，才會(hui)(hui)成(cheng)熟(shu)；一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)產(chan)品的(de)(de)成(cheng)長(chang)，也需(xu)要(yao)國(guo)(guo)內(nei)的(de)(de)客戶(hu)(hu)給國(guo)(guo)產(chan)儀器一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)這樣的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，只有有了(le)這樣的(de)(de)機(ji)會(hui)(hui)，產(chan)品才能從客戶(hu)(hu)的(de)(de)應(ying)用反饋(kui)中改(gai)進(jin)(jin)更新，讓產(chan)品更成(cheng)熟(shu)起來。希望(wang)儀器儀表行業里(li)也多一(yi)(yi)(yi)些“正能量”吧(ba)。

M5000直讀光譜(pu)儀

    當(dang)記者問到，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)目前的(de)(de)(de)主要競爭對手是哪些(xie)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)又是通過(guo)(guo)哪些(xie)優勢來消除這種偏見時，壽總談道(dao)：聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)實(shi)驗室業務涉及光(guang)(guang)譜，質譜，色譜多個技(ji)術(shu)平臺，其中(zhong)光(guang)(guang)譜最(zui)先發展起來，而(er)且經(jing)受(shou)住了(le)市場考驗，最(zui)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)M5000累計銷售額已超過(guo)(guo)一億人(ren)民幣(bi)。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)直接面對的(de)(de)(de)都是歐美的(de)(de)(de)公司如(ru)安捷倫、賽默飛(fei)世(shi)爾、PE、斯派克(ke)、牛(niu)津、布魯克(ke)等(deng)，當(dang)然也有(you)國(guo)內的(de)(de)(de)一些(xie)相(xiang)關企業。雖然聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)是后(hou)來者，但是我(wo)(wo)(wo)們(men)現(xian)在很多產(chan)品(pin)(pin)已獲用戶(hu)的(de)(de)(de)認可。他認為，國(guo)內企業與國(guo)際(ji)一流(liu)(liu)品(pin)(pin)牌最(zui)主要的(de)(de)(de)差(cha)距在于(yu)技(ji)術(shu)沉淀。國(guo)際(ji)一流(liu)(liu)品(pin)(pin)牌在國(guo)際(ji)上做了(le)很多年，有(you)相(xiang)當(dang)深厚(hou)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)沉淀。而(er)我(wo)(wo)(wo)們(men)國(guo)產(chan)儀(yi)器廠(chang)商，也就(jiu)做幾十(shi)年、十(shi)幾年甚至不到十(shi)年。與國(guo)外相(xiang)比(bi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)技(ji)術(shu)沉淀確實(shi)薄弱。另外，他們(men)的(de)(de)(de)生(sheng)產(chan)管理工藝，也就(jiu)是基礎工藝成(cheng)熟度(du)比(bi)我(wo)(wo)(wo)們(men)要高出很多。在這樣的(de)(de)(de)情況(kuang)下，我(wo)(wo)(wo)們(men)如(ru)何(he)研制出國(guo)際(ji)一流(liu)(liu)水平的(de)(de)(de)儀(yi)器呢？我(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)幾個法(fa)寶：

   一是聚(ju)光科技(ji)(ji)一直注重(zhong)自身研(yan)發技(ji)(ji)術(shu)能力的(de)(de)提高(gao)，同時(shi)(shi)持續開展(zhan)對國(guo)(guo)內(nei)外(wai)最新(xin)研(yan)究技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)跟蹤(zong)和(he)學(xue)習(xi)。聚(ju)光科技(ji)(ji)一直致力于與國(guo)(guo)內(nei)外(wai)相關(guan)學(xue)者(zhe)、高(gao)校和(he)科研(yan)機構保持緊(jin)密的(de)(de)聯系和(he)技(ji)(ji)術(shu)交流合作，同時(shi)(shi)注重(zhong)國(guo)(guo)內(nei)外(wai)高(gao)端(duan)人才(cai)引進，比如高(gao)薪(xin)聘請全球(qiu)質(zhi)譜大(da)家(jia)李剛強博士擔任(ren)聚(ju)光首席科學(xue)家(jia)，這些保證了我們的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)水平始終走在國(guo)(guo)際前沿。

   二是我(wo)們用(yong)工匠(jiang)般的(de)、一(yi)絲(si)不(bu)茍的(de)態度去打造我(wo)們的(de)產品(pin)。不(bu)論(lun)從(cong)外觀設(she)計，還是關鍵部(bu)(bu)件設(she)計，甚至小(xiao)到一(yi)個軟(ruan)件圖標(biao)，我(wo)們都不(bu)會采用(yong)“差不(bu)多(duo)了”的(de)設(she)計。在(zai)ICP-5000產品(pin)正式發布之前，我(wo)們進行了長達兩(liang)年時間(jian)的(de)內部(bu)(bu)長期(qi)測試(shi)和各種極(ji)限測試(shi)，以及(ji)部(bu)(bu)分用(yong)戶的(de)實際應用(yong)測試(shi)。

   三(san)是(shi)我們(men)秉承簡單，易用，人性化的設(she)計(ji)理(li)念，無論從硬件(jian)還是(shi)軟件(jian)設(she)計(ji)上，都力求降低用戶使(shi)用門檻(jian)。比如聚光科技ICP-5000,所設(she)計(ji)的自(zi)動(dong)開機(ji)校正、自(zi)動(dong)光源優化、動(dong)態(tai)儀器(qi)狀(zhuang)態(tai)界面、革命性的分類方(fang)法管(guan)理(li)等等功能，都是(shi)為了能讓(rang)客戶輕(qing)松駕馭我們(men)的ICP。

ICP-5000 電感耦合(he)等(deng)離子體(ti)光譜儀

     四是我(wo)們(men)(men)擁有一支高凝(ning)聚力(li)和傳承性的(de)(de)原(yuan)子(zi)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)開(kai)(kai)發團隊(dui)(dui)(dui)。我(wo)們(men)(men)原(yuan)子(zi)發射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)產(chan)品(pin)開(kai)(kai)發團隊(dui)(dui)(dui)是一支打過硬(ying)仗、啃得了(le)硬(ying)骨頭的(de)(de)隊(dui)(dui)(dui)伍(wu)。正是這支隊(dui)(dui)(dui)伍(wu)，成功(gong)(gong)開(kai)(kai)發出(chu)了(le)國內(nei)第一款臺式CCD全譜(pu)(pu)(pu)直讀光(guang)譜(pu)(pu)(pu)儀M5000，獲得了(le)用戶的(de)(de)廣泛(fan)認可。這支隊(dui)(dui)(dui)伍(wu)，有豐富的(de)(de)原(yuan)子(zi)發射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)經驗和技(ji)(ji)術(shu)(shu)，積累了(le)充分(fen)的(de)(de)光(guang)學(xue)系統設(she)計技(ji)(ji)術(shu)(shu)、CCD數據采集技(ji)(ji)術(shu)(shu)、數字功(gong)(gong)率電源控(kong)制(zhi)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，對(dui)于(yu)(yu)直接(jie)影響產(chan)品(pin)穩(wen)定性和品(pin)質的(de)(de)諸如(ru)溫控(kong)、流量控(kong)制(zhi)、雜散光(guang)控(kong)制(zhi)等每一個細(xi)節(jie)，我(wo)們(men)(men)都全力(li)以赴，一絲不(bu)茍。我(wo)們(men)(men)認為：人(ren)和技(ji)(ji)術(shu)(shu)平臺的(de)(de)延(yan)續(xu)傳承對(dui)于(yu)(yu)持續(xu)推出(chu)穩(wen)定可靠(kao)的(de)(de)產(chan)品(pin)至關(guan)重(zhong)要(yao)。

    壽總最后說到： 值得欣慰的是，近幾年看到一(yi)(yi)些(xie)國內儀(yi)器(qi)(qi)廠商和(he)聚(ju)光(guang)科技一(yi)(yi)樣為提高(gao)國產儀(yi)器(qi)(qi)水平在不斷努(nu)力，國產儀(yi)器(qi)(qi)正逐漸(jian)被(bei)客(ke)戶接(jie)受，我們(men)的政府也(ye)在不斷為國產技術的發展提供環境和(he)政策支持，一(yi)(yi)些(xie)專家、學者也(ye)都(dou)在呼吁給(gei)國產儀(yi)器(qi)(qi)一(yi)(yi)個(ge)機會。

目前(qian)，國(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表急(ji)需拓展(zhan)新(xin)領域，突(tu)破科研創新(xin)能力弱(ruo)這一硬傷，提升(sheng)國(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)設備(bei)自主(zhu)(zhu)創新(xin)能力及(ji)產(chan)業化(hua)國(guo)(guo)際競爭力，促使行業持續強(qiang)壯發(fa)展(zhan)。對此聚光(guang)科技壽總表示，自主(zhu)(zhu)創新(xin)是(shi)(shi)長(chang)期立足于行業的(de)基礎，是(shi)(shi)企(qi)業發(fa)展(zhan)的(de)根本之道，也(ye)是(shi)(shi)消除、改(gai)變對國(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)偏見與傲(ao)慢的(de)不變法則，不創新(xin)不改(gai)變一切都(dou)是(shi)(shi)紙上談兵(bing)。聚光(guang)科技作為(wei)國(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)領軍企(qi)業，有責任也(ye)有義務為(wei)國(guo)(guo)產(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)發(fa)展(zhan)做出榜樣(yang)。

關于聚光科技

    聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)（杭州(zhou)）股份(fen)(fen)有限公司是(shi)由歸國留學人(ren)員創辦(ban)的高新技(ji)(ji)術(shu)企業(ye), 2002年(nian)1月注冊(ce)成立于浙(zhe)江省杭州(zhou)市(shi)國家高新技(ji)(ji)術(shu)產(chan)(chan)業(ye)開(kai)發(fa)區， 2009年(nian)完(wan)成股份(fen)(fen)制改造，2011年(nian)4月上市(shi)，注冊(ce)資金(jin)4.45億元人(ren)民(min)幣，是(shi)環境(jing)與(yu)安全分(fen)析檢測(ce)儀(yi)器生(sheng)產(chan)(chan)商與(yu)系統解決方案供應(ying)商。公司擁有強大的研(yan)發(fa)、營(ying)銷、應(ying)用(yong)服務和供應(ying)鏈(lian)團隊，致力于業(ye)界最前沿的各種分(fen)析檢測(ce)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)與(yu)應(ying)用(yong)開(kai)發(fa)，產(chan)(chan)品廣泛應(ying)用(yong)于環保、冶金(jin)、石化(hua)、化(hua)工(gong)、能(neng)源、食品、農業(ye)、交通、水(shui)利、建筑(zhu)、制藥、釀造、航空及(ji)科(ke)學研(yan)究(jiu)等(deng)眾(zhong)多(duo)行業(ye)，并出口到美(mei)、日、英、俄羅斯等(deng)二十多(duo)個國家和地(di)區。