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     針(zhen)對前段時間出現的國(guo)(guo)內(nei)招標(biao)單位排斥國(guo)(guo)產儀器(qi)的現象，聚光(guang)科技（杭州）股份有限公司實驗室業(ye)務部研發(fa)總(zong)監壽淼(miao)鈞先生(sheng)（以下簡(jian)稱壽總(zong)）在北京多國(guo)(guo)展上接(jie)受了(le)媒體采訪，就國(guo)(guo)產儀器(qi)面臨的“傲慢(man)與偏(pian)見”進行(xing)了(le)交流。

聚光科技實驗室業務(wu)部研發總監壽淼鈞先(xian)生(sheng)

    在(zai)分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)領域，國(guo)(guo)(guo)(guo)內單位(wei)普(pu)遍喜歡使用進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)，對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)存在(zai)不(bu)(bu)信(xin)任感及偏(pian)見，認為(wei)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)人做不(bu)(bu)出好(hao)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)；同時來(lai)自中(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)的(de)(de)“高級知識階(jie)層”，也(ye)(ye)向(xiang)來(lai)不(bu)(bu)屑一(yi)顧(gu)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)，這也(ye)(ye)是對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)一(yi)種傲慢(man)。這些(xie)傲慢(man)造成了(le)進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)占領高端(duan)市(shi)場(chang)，而國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)只能(neng)占有(you)中(zhong)低(di)端(duan)市(shi)場(chang)的(de)(de)一(yi)系列問題(ti)。雖然國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)廠(chang)商很(hen)多，但是被擠壓在(zai)有(you)限(xian)的(de)(de)市(shi)場(chang)內，沒有(you)足夠(gou)的(de)(de)發(fa)展后勁，導致(zhi)很(hen)多廠(chang)商不(bu)(bu)得不(bu)(bu)選(xuan)擇低(di)質低(di)價的(de)(de)短期行為(wei)，從而進入惡性循環。針對(dui)(dui)如何消除對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)偏(pian)見，如何建立國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)良性發(fa)展的(de)(de)生態圈，提高國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)自身實力以(yi)改變部分國(guo)(guo)(guo)(guo)人對(dui)(dui)國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)傲慢(man)，打破國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)中(zhong)低(di)端(duan)的(de)(de)局面，使國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)走向(xiang)高精尖和國(guo)(guo)(guo)(guo)際化(hua)，盡快(kuai)實現國(guo)(guo)(guo)(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)本土化(hua)等(deng)這些(xie)問題(ti)， 聚光科技壽總談了(le)他的(de)(de)看法。

    聚光(guang)科(ke)技(ji)壽(shou)總(zong)認(ren)為：支持和鼓勵國(guo)(guo)(guo)產儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)發展，以(yi)及(ji)消除對國(guo)(guo)(guo)產儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)偏見，并不(bu)是一(yi)(yi)蹴而就(jiu)可以(yi)實現的(de)(de)(de)(de)，也不(bu)是一(yi)(yi)個(ge)兩個(ge)廠(chang)商能夠完全改變，需要(yao)集合各(ge)方(fang)力量(liang)，但(dan)必須(xu)有人先(xian)行，有人呼(hu)吁和組織各(ge)方(fang)的(de)(de)(de)(de)力量(liang)為此目標(biao)共同努力，聚光(guang)人愿(yuan)為國(guo)(guo)(guo)產儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)發展奉(feng)獻自身力量(liang)。我(wo)(wo)國(guo)(guo)(guo)儀器(qi)儀表(biao)的(de)(de)(de)(de)發展時間不(bu)長，也就(jiu)是半(ban)個(ge)世紀(ji)，他認(ren)為一(yi)(yi)門技(ji)術(shu)、一(yi)(yi)個(ge)產品的(de)(de)(de)(de)發展，需要(yao)很多基礎知識和經(jing)驗(yan)的(de)(de)(de)(de)沉淀，涉及(ji)的(de)(de)(de)(de)知識領域很廣，其發展是很不(bu)容易的(de)(de)(de)(de)。傳統制造業(ye)的(de)(de)(de)(de)“中國(guo)(guo)(guo)制造”紅利正(zheng)在(zai)消退，中國(guo)(guo)(guo)需要(yao)產業(ye)結構調整和經(jing)濟轉型，國(guo)(guo)(guo)產科(ke)學儀器(qi)及(ji)相(xiang)關(guan)技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)(de)發展是非常重要(yao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)方(fang)面。要(yao)做好一(yi)(yi)款產品，壽(shou)總(zong)認(ren)為我(wo)(wo)們(men)面臨著三座大山：

首先(xian)，作(zuo)為(wei)(wei)國(guo)產儀器廠商，要具有與社會需求相匹配的(de)(de)(de)(de)自身技術實力(li)(li)和產品(pin)化開發能力(li)(li)，以及踏踏實實做好精品(pin)儀器的(de)(de)(de)(de)態(tai)度(du)，這是很(hen)重要的(de)(de)(de)(de)一條，但這些可以通(tong)過(guo)廠商的(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)來改變。現在已經不是一個(ge)獨善其身的(de)(de)(de)(de)時代，我(wo)們作(zuo)為(wei)(wei)整(zheng)個(ge)產業(ye)鏈的(de)(de)(de)(de)一部分，產業(ye)鏈上下游(you)的(de)(de)(de)(de)發展對我(wo)們的(de)(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)力(li)(li)變得越(yue)來越(yue)大。

    第二，廠商(shang)的(de)(de)(de)上(shang)游，能(neng)(neng)否(fou)為國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)廠商(shang)提(ti)供高(gao)精度的(de)(de)(de)，優秀的(de)(de)(de)核心(xin)元件(jian)(jian)，無(wu)論(lun)是(shi)(shi)原材(cai)料(liao)，還(huan)是(shi)(shi)加工(gong)技(ji)術、工(gong)藝(yi)(yi)一(yi)致(zhi)(zhi)(zhi)性(xing)是(shi)(shi)否(fou)到位(wei)，都(dou)會直接影響廠商(shang)能(neng)(neng)否(fou)持(chi)續提(ti)供穩定(ding)可(ke)靠優質(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。然(ran)而很不(bu)(bu)幸的(de)(de)(de)是(shi)(shi)，我(wo)國(guo)在一(yi)些基礎科學的(de)(de)(de)研究上(shang)是(shi)(shi)遠遠落后的(de)(de)(de)，如(ru)果(guo)元件(jian)(jian)的(de)(de)(de)原材(cai)料(liao)、工(gong)藝(yi)(yi)和采用的(de)(de)(de)標準(zhun)跟不(bu)(bu)上(shang)，就不(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)證儀(yi)器(qi)部件(jian)(jian)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量，當然(ran)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)整體質(zhi)(zhi)量就更不(bu)(bu)能(neng)(neng)保(bao)證。所以說(shuo)不(bu)(bu)能(neng)(neng)籠(long)統(tong)地(di)認為：廠商(shang)設計不(bu)(bu)出，裝配不(bu)(bu)出好儀(yi)器(qi)。當批量生產(chan)(chan)的(de)(de)(de)時候，由于部件(jian)(jian)加工(gong)工(gong)藝(yi)(yi)的(de)(de)(de)一(yi)致(zhi)(zhi)(zhi)性(xing)得不(bu)(bu)到保(bao)證，最終到客戶那(nei)里(li)的(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)就會出這樣(yang)那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)問題。另外一(yi)個方面原因是(shi)(shi)核心(xin)傳感器(qi)等關(guan)鍵器(qi)件(jian)(jian)的(de)(de)(de)國(guo)產(chan)(chan)缺失(shi)，導致(zhi)(zhi)(zhi)我(wo)們(men)不(bu)(bu)得不(bu)(bu)采購國(guo)外器(qi)件(jian)(jian)，往(wang)往(wang)存在價高(gao)但不(bu)(bu)一(yi)定(ding)質(zhi)(zhi)優的(de)(de)(de)情況，一(yi)方面儀(yi)器(qi)成本(ben)大大提(ti)高(gao)，售(shou)價還(huan)賣不(bu)(bu)上(shang)去(qu)，這些部件(jian)(jian)出了問題還(huan)沒地(di)方說(shuo)理。所以落后就要挨打。

    第三，我們(men)(men)的(de)下游，也就是(shi)我們(men)(men)面對(dui)(dui)的(de)客戶，我們(men)(men)客戶是(shi)不(bu)是(shi)給(gei)我們(men)(men)提(ti)供這樣環境，給(gei)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商(shang)提(ti)供展(zhan)示成熟產(chan)(chan)品的(de)機會？有些(xie)下游對(dui)(dui)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)有看(kan)法，對(dui)(dui)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)整體有偏見，存在不(bu)信(xin)任感。聚光(guang)科技(ji)壽總針對(dui)(dui)國(guo)內的(de)客戶為什(shen)么不(bu)愿給(gei)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器(qi)提(ti)供機會，分(fen)析了三個(ge)原因：

   1、冰凍(dong)三尺(chi)非一日之寒，長(chang)期(qi)以來大(da)量小國(guo)(guo)產廠(chang)商(shang)低質(zhi)低價(jia)的(de)產品確實讓客(ke)戶傷心(xin)了(le)(le)，國(guo)(guo)產儀器大(da)多處在基本上(shang)可用(yong)，但小毛病(bing)很多，穩定性差，經常需要(yao)修修補補的(de)狀(zhuang)態(tai)，也確實給客(ke)戶帶去了(le)(le)困擾。打鐵還需自(zi)身硬，更何況高精尖的(de)科學分(fen)析儀器。要(yao)改變這(zhe)種狀(zhuang)態(tai)，需要(yao)廠(chang)商(shang)不斷努(nu)力(li)研發(fa)出(chu)高質(zhi)量、注重客(ke)戶體驗、真(zhen)正(zheng)幫用(yong)戶解(jie)決(jue)問題的(de)產品，只有自(zi)身強大(da)了(le)(le)才可以影(ying)響別(bie)人。

   2、示范效應和(he)免責心態的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。國外儀(yi)器(qi)(qi)(qi)率先進(jin)(jin)入市(shi)場，搶占了(le)(le)(le)先機，形成了(le)(le)(le)較強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)示范效應，有(you)些單(dan)位為了(le)(le)(le)減少風(feng)險，或保持所謂的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)“一(yi)(yi)致(zhi)性”，采購了(le)(le)(le)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌；一(yi)(yi)些單(dan)位里，負責采購的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人員如果(guo)(guo)(guo)(guo)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)國產(chan)設備(bei)，別人都買(mai)(mai)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設備(bei)，怕會引起(qi)別人質疑，是(shi)不(bu)(bu)(bu)是(shi)拿了(le)(le)(le)什么，如果(guo)(guo)(guo)(guo)一(yi)(yi)不(bu)(bu)(bu)小心儀(yi)器(qi)(qi)(qi)出了(le)(le)(le)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，擔心會承(cheng)擔責任。這(zhe)(zhe)些是(shi)環境的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，也(ye)是(shi)一(yi)(yi)個氛圍的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，其實(shi)就是(shi)一(yi)(yi)個體制的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，而且是(shi)一(yi)(yi)個非常(chang)嚴(yan)重的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。買(mai)(mai)了(le)(le)(le)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設備(bei)，哪怕出了(le)(le)(le)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，也(ye)可(ke)以說(shuo)(shuo)，他已經(jing)買(mai)(mai)了(le)(le)(le)最(zui)貴的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)設備(bei)，問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)不(bu)(bu)(bu)在他。我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP-5000在河南的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個企(qi)業里面就碰(peng)到了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)：化驗室里面有(you)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，也(ye)有(you)一(yi)(yi)個美國某品(pin)(pin)牌的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)ICP，盡(jin)管實(shi)驗室主(zhu)任承(cheng)認(ren)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)穩(wen)定性比(bi)(bi)另一(yi)(yi)臺好，同(tong)時分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)數據(ju)表明對(dui)(dui)相同(tong)樣品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)精密度(du)也(ye)優于(yu)另一(yi)(yi)臺，但(dan)當(dang)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)與那臺進(jin)(jin)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)有(you)差(cha)異時，該(gai)主(zhu)任就直(zhi)接說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)對(dui)(dui)。由于(yu)他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)思路和(he)方法(fa)(fa)一(yi)(yi)直(zhi)存在問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)用(yong)以前的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經(jing)驗值及(ji)早期儀(yi)器(qi)(qi)(qi)簡單(dan)測試結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)作為生產(chan)檢(jian)驗依(yi)據(ju)，通過調整儀(yi)器(qi)(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)參(can)數的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)(fa)使分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)符合原(yuan)先的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢(jian)驗依(yi)據(ju)，并一(yi)(yi)直(zhi)強(qiang)(qiang)調生產(chan)不(bu)(bu)(bu)會出問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)，一(yi)(yi)旦分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)與之前依(yi)據(ju)不(bu)(bu)(bu)一(yi)(yi)致(zhi)，就直(zhi)接認(ren)為我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)。而實(shi)際上，他們(men)(men)用(yong)這(zhe)(zhe)種質檢(jian)思路，原(yuan)本(ben)進(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)也(ye)并非是(shi)樣品(pin)(pin)真(zhen)實(shi)含量，但(dan)該(gai)主(zhu)任就始終不(bu)(bu)(bu)承(cheng)認(ren)他們(men)(men)這(zhe)(zhe)種不(bu)(bu)(bu)嚴(yan)謹(jin)甚至(zhi)存在錯誤(wu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)做法(fa)(fa)；而當(dang)用(yong)確定的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)樣品(pin)(pin)進(jin)(jin)行對(dui)(dui)比(bi)(bi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)證明了(le)(le)(le)我(wo)們(men)(men)是(shi)正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候，對(dui)(dui)方又用(yong)例如進(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)可(ke)能(neng)開機時間長(chang)了(le)(le)(le)，有(you)點(dian)不(bu)(bu)(bu)穩(wen)定了(le)(le)(le)等(deng)等(deng)理(li)由來開脫(tuo)，并且希望我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服務人員使用(yong)不(bu)(bu)(bu)合理(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)參(can)數使分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)結(jie)果(guo)(guo)(guo)(guo)強(qiang)(qiang)制和(he)進(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)致(zhi)，因為他們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客戶也(ye)是(shi)用(yong)那個進(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)。想(xiang)想(xiang)看，這(zhe)(zhe)種“進(jin)(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)是(shi)正(zheng)常(chang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，而國產(chan)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)即使沒有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)也(ye)經(jing)常(chang)被認(ren)為有(you)問(wen)(wen)(wen)題(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)(ti)”的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況多么可(ke)怕?這(zhe)(zhe)樣我(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)國產(chan)設備(bei)怎么能(neng)發(fa)展，正(zheng)確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)理(li)念(nian)和(he)方法(fa)(fa)怎么才能(neng)普(pu)及(ji)到各(ge)行各(ge)業?

   3、有(you)錢為什么要(yao)買(mai)(mai)(mai)國(guo)產(chan)(chan)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，一(yi)般人覺得有(you)錢就買(mai)(mai)(mai)進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，而且(qie)前幾年在(zai)儀(yi)器(qi)(qi)行業里買(mai)(mai)(mai)進(jin)口(kou)(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)還可以免(mian)稅。其實這(zhe)也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)體制(zhi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)問(wen)題，雖然國(guo)產(chan)(chan)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)功能(neng)少，或者性能(neng)稍為差點，但(dan)只要(yao)能(neng)滿足(zu)客(ke)(ke)戶分析(xi)需(xu)求，便(bian)應該(gai)被(bei)尊重(zhong)和肯定。用戶是(shi)不是(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)要(yao)用到進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，買(mai)(mai)(mai)了進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)，是(shi)否效率真(zhen)(zhen)提高了，是(shi)不是(shi)所有(you)進(jin)口(kou)(kou)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)都用了。壽總認為這(zhe)是(shi)值(zhi)得大家深思的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)問(wen)題。他認為在(zai)合(he)理的(de)(de)(de)(de)(de)(de)情況下，給國(guo)產(chan)(chan)設(she)(she)(she)備(bei)(bei)(bei)一(yi)個(ge)(ge)機會(hui)和發展環境，顯(xian)得彌足(zu)珍貴。一(yi)個(ge)(ge)事物的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)，是(shi)有(you)客(ke)(ke)觀規律的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)能(neng)夠真(zhen)(zhen)正(zheng)獲得成(cheng)功只有(you)經過市場的(de)(de)(de)(de)(de)(de)檢驗，才(cai)會(hui)成(cheng)熟(shu)；一(yi)個(ge)(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)長，也(ye)需(xu)要(yao)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶給國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)(qi)一(yi)個(ge)(ge)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，只有(you)有(you)了這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)機會(hui)，產(chan)(chan)品(pin)才(cai)能(neng)從(cong)客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)(de)應用反饋中改進(jin)更(geng)新，讓產(chan)(chan)品(pin)更(geng)成(cheng)熟(shu)起來(lai)。希望儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表行業里也(ye)多一(yi)些“正(zheng)能(neng)量”吧。

M5000直讀(du)光譜儀

    當記者(zhe)問到(dao)，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)目前的(de)(de)(de)(de)主要競(jing)爭對手是(shi)哪些，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)又(you)是(shi)通過哪些優勢來(lai)消除這(zhe)種(zhong)偏見(jian)時，壽總談道：聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室業務涉及光譜(pu)，質譜(pu)，色譜(pu)多個(ge)技(ji)(ji)術(shu)平臺，其(qi)中(zhong)光譜(pu)最先發展起來(lai)，而且(qie)經受(shou)住了市(shi)場考驗(yan)，最成(cheng)(cheng)功的(de)(de)(de)(de)M5000累計銷售(shou)額已超過一(yi)億(yi)人民幣。聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)直接面對的(de)(de)(de)(de)都是(shi)歐(ou)美的(de)(de)(de)(de)公司如安捷倫、賽默(mo)飛世爾、PE、斯(si)派(pai)克、牛津、布魯克等(deng)，當然也(ye)有國(guo)(guo)內的(de)(de)(de)(de)一(yi)些相關企業。雖然聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)是(shi)后來(lai)者(zhe)，但是(shi)我(wo)們(men)現在很(hen)(hen)多產(chan)品(pin)已獲用戶的(de)(de)(de)(de)認可。他(ta)認為，國(guo)(guo)內企業與國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流品(pin)牌(pai)最主要的(de)(de)(de)(de)差距在于技(ji)(ji)術(shu)沉(chen)淀。國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流品(pin)牌(pai)在國(guo)(guo)際(ji)上做了很(hen)(hen)多年，有相當深(shen)厚的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)沉(chen)淀。而我(wo)們(men)國(guo)(guo)產(chan)儀器(qi)廠商，也(ye)就(jiu)做幾(ji)(ji)十年、十幾(ji)(ji)年甚至(zhi)不到(dao)十年。與國(guo)(guo)外相比，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)沉(chen)淀確實(shi)薄弱。另外，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)生產(chan)管理工藝，也(ye)就(jiu)是(shi)基礎工藝成(cheng)(cheng)熟度比我(wo)們(men)要高出(chu)很(hen)(hen)多。在這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)情況下，我(wo)們(men)如何研制出(chu)國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流水平的(de)(de)(de)(de)儀器(qi)呢？我(wo)們(men)有幾(ji)(ji)個(ge)法寶(bao)：

   一是聚光科技(ji)(ji)(ji)一直注(zhu)重自身研(yan)(yan)發技(ji)(ji)(ji)術(shu)能力的(de)(de)提高，同時持續(xu)開(kai)展(zhan)對(dui)國(guo)內外最新研(yan)(yan)究技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)跟(gen)蹤和(he)學(xue)習。聚光科技(ji)(ji)(ji)一直致力于與國(guo)內外相關學(xue)者、高校和(he)科研(yan)(yan)機構保持緊密的(de)(de)聯系和(he)技(ji)(ji)(ji)術(shu)交流合作，同時注(zhu)重國(guo)內外高端人(ren)才引進，比(bi)如高薪(xin)聘請(qing)全球質譜大家李剛強博士擔任(ren)聚光首(shou)席科學(xue)家，這些保證了我(wo)們的(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)水(shui)平始(shi)終走(zou)在國(guo)際前沿(yan)。

   二是我們用工匠般的(de)、一(yi)絲不(bu)茍的(de)態度去打造我們的(de)產(chan)品。不(bu)論(lun)從外觀設計(ji)，還是關(guan)鍵部(bu)件設計(ji)，甚至小到(dao)一(yi)個軟(ruan)件圖標，我們都不(bu)會采用“差不(bu)多了”的(de)設計(ji)。在(zai)ICP-5000產(chan)品正式發布之(zhi)前，我們進行了長達兩年時間(jian)的(de)內部(bu)長期測(ce)試(shi)和各種(zhong)極限測(ce)試(shi)，以(yi)及部(bu)分用戶的(de)實際應用測(ce)試(shi)。

   三是我們秉承簡單(dan)，易用，人(ren)性化的設計理念，無論從硬件還(huan)是軟件設計上(shang)，都力求降低用戶使用門檻。比(bi)如聚光(guang)科技ICP-5000,所設計的自動(dong)開(kai)機校正、自動(dong)光(guang)源優(you)化、動(dong)態儀(yi)器(qi)狀態界面、革(ge)命性的分類(lei)方(fang)法管(guan)理等等功能，都是為了能讓客(ke)戶輕松駕馭我們的ICP。

ICP-5000 電感耦合(he)等(deng)離子體光譜儀

     四是我(wo)(wo)們(men)擁有(you)(you)一(yi)支(zhi)(zhi)高凝聚力和(he)傳承性的原(yuan)子(zi)光譜(pu)開發(fa)團隊(dui)。我(wo)(wo)們(men)原(yuan)子(zi)發(fa)射(she)光譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)開發(fa)團隊(dui)是一(yi)支(zhi)(zhi)打過硬(ying)仗、啃得了(le)硬(ying)骨頭的隊(dui)伍。正是這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍，成功開發(fa)出了(le)國內第(di)一(yi)款臺式CCD全(quan)譜(pu)直讀光譜(pu)儀M5000，獲得了(le)用(yong)戶(hu)的廣(guang)泛認可。這(zhe)支(zhi)(zhi)隊(dui)伍，有(you)(you)豐(feng)富的原(yuan)子(zi)發(fa)射(she)光譜(pu)經驗(yan)和(he)技(ji)術(shu)(shu)，積累(lei)了(le)充(chong)分的光學系(xi)統設計技(ji)術(shu)(shu)、CCD數據(ju)采集技(ji)術(shu)(shu)、數字功率電(dian)源控(kong)制技(ji)術(shu)(shu)，對(dui)(dui)于直接影響產(chan)(chan)品(pin)穩定(ding)性和(he)品(pin)質的諸如溫控(kong)、流量(liang)控(kong)制、雜(za)散光控(kong)制等每一(yi)個細(xi)節，我(wo)(wo)們(men)都(dou)全(quan)力以赴(fu)，一(yi)絲不茍(gou)。我(wo)(wo)們(men)認為(wei)：人和(he)技(ji)術(shu)(shu)平(ping)臺的延(yan)續傳承對(dui)(dui)于持續推出穩定(ding)可靠的產(chan)(chan)品(pin)至關重要。

    壽總最后說到： 值得欣慰的(de)(de)(de)是(shi)，近幾年看到一些國(guo)內儀(yi)器(qi)廠商和(he)聚光科技(ji)一樣為(wei)提高國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)水平在不(bu)斷(duan)努(nu)力，國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)正逐(zhu)漸(jian)被客戶(hu)接受，我們的(de)(de)(de)政(zheng)府也在不(bu)斷(duan)為(wei)國(guo)產(chan)技(ji)術的(de)(de)(de)發展提供環境和(he)政(zheng)策支持，一些專家、學者也都(dou)在呼(hu)吁給國(guo)產(chan)儀(yi)器(qi)一個機會。

目前，國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)急需拓(tuo)展(zhan)(zhan)新(xin)領域(yu)，突破科研創(chuang)新(xin)能(neng)(neng)力弱這一(yi)(yi)硬傷，提升(sheng)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器設備自主(zhu)創(chuang)新(xin)能(neng)(neng)力及產(chan)(chan)業(ye)(ye)化國(guo)際(ji)競爭力，促使行(xing)業(ye)(ye)持續(xu)強(qiang)壯發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)。對(dui)此聚(ju)光科技壽總表(biao)示，自主(zhu)創(chuang)新(xin)是(shi)長(chang)期立足于(yu)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)基礎，是(shi)企業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)的(de)(de)根本之道(dao)，也是(shi)消除(chu)、改變對(dui)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器的(de)(de)偏(pian)見與傲慢的(de)(de)不(bu)變法則，不(bu)創(chuang)新(xin)不(bu)改變一(yi)(yi)切都是(shi)紙上談兵。聚(ju)光科技作為(wei)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器的(de)(de)領軍企業(ye)(ye)，有責任也有義務為(wei)國(guo)產(chan)(chan)儀(yi)(yi)器的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)做出榜樣。

關于聚光科技

    聚(ju)光科技（杭州(zhou)）股(gu)份(fen)有限(xian)公司是由(you)歸國(guo)留學(xue)人員創辦的(de)高新(xin)技術(shu)企業(ye), 2002年1月注冊(ce)成立于浙江省杭州(zhou)市(shi)國(guo)家高新(xin)技術(shu)產(chan)業(ye)開(kai)發(fa)區， 2009年完成股(gu)份(fen)制改造，2011年4月上市(shi)，注冊(ce)資金(jin)4.45億元人民幣，是環境與安全分(fen)析檢測(ce)儀器生(sheng)產(chan)商(shang)與系(xi)統解決方案供應(ying)(ying)商(shang)。公司擁有強大的(de)研(yan)發(fa)、營銷(xiao)、應(ying)(ying)用服務和(he)供應(ying)(ying)鏈團隊，致力于業(ye)界最前(qian)沿的(de)各種分(fen)析檢測(ce)技術(shu)研(yan)究與應(ying)(ying)用開(kai)發(fa)，產(chan)品廣(guang)泛應(ying)(ying)用于環保、冶金(jin)、石(shi)化、化工、能源、食品、農業(ye)、交通、水利、建筑、制藥、釀(niang)造、航空及科學(xue)研(yan)究等眾(zhong)多行業(ye)，并出口到美、日、英、俄羅斯等二(er)十多個國(guo)家和(he)地區。