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為響應(ying)廣大(da)經(jing)銷商朋(peng)友們的(de)號召,聚光科(ke)技(杭州(zhou))股份有(you)限公司(以下簡稱聚光科(ke)技)于2014年7月18-19日在(zai)杭州(zhou)總部召開了實驗室業務(wu)發展事業部第二屆經(jing)銷商會議,旨在(zai)為經(jing)銷商朋(peng)友們提供(gong)一個(ge)交流溝通、總結過去、展望未來、分(fen)享和學習(xi)的(de)平臺(tai)。
與去(qu)年相比(bi),本(ben)屆(jie)經(jing)(jing)銷商會(hui)議(yi)在(zai)(zai)數量和(he)規(gui)模上做了一(yi)(yi)定的限(xian)制,在(zai)(zai)經(jing)(jing)銷商的甄選上以(yi)擁有核心競爭力的中小(xiao)型經(jing)(jing)銷商為主,在(zai)(zai)會(hui)議(yi)前期的策劃上下足(zu)了功夫(fu),希望能(neng)為這些志同道合的經(jing)(jing)銷商朋友(you)們(men)提供(gong)一(yi)(yi)個(ge)能(neng)讓(rang)他們(men)滿意的交流(liu)溝通的平臺。
實(shi)驗室業務發展事業部(bu)總(zong)經理馬放均先生
實驗室業(ye)(ye)務發(fa)展事業(ye)(ye)部總(zong)經(jing)理(li)馬(ma)(ma)放均先(xian)生首先(xian)致辭,對各位遠道(dao)而(er)來的(de)(de)(de)(de)(de)朋(peng)友表(biao)(biao)(biao)示(shi)熱(re)烈的(de)(de)(de)(de)(de)歡迎和衷心的(de)(de)(de)(de)(de)感(gan)謝,并希望目(mu)前這種(zhong)合(he)作(zuo)(zuo)共贏的(de)(de)(de)(de)(de)局面(mian)一(yi)直延續下去。馬(ma)(ma)總(zong)提(ti)(ti)到(dao):我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)有一(yi)個活力四(si)射(she)的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui),雖然我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)是(shi)營銷團隊(dui),但是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)人員(yuan)50%以(yi)上(shang)是(shi)碩士(shi)學歷,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)不(bu)但具(ju)備扎實的(de)(de)(de)(de)(de)專(zhuan)業(ye)(ye)功(gong)底,還有很高的(de)(de)(de)(de)(de)文化素(su)養,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)一(yi)直在(zai)進行批評(ping)和自我(wo)(wo)(wo)批評(ping),不(bu)斷地(di)總(zong)結(jie)過(guo)去,展望未來,摸索探討適(shi)合(he)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)道(dao)路,相信在(zai)未來,我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)能(neng)為經(jing)銷商(shang)朋(peng)友們(men)(men)(men)提(ti)(ti)供更(geng)多(duo)幫助(zhu),拿下更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)訂單,爭創更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)利潤。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)(men)以(yi)往的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)是(shi)愉快的(de)(de)(de)(de)(de),我(wo)(wo)(wo)堅信以(yi)后的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)將會更(geng)加(jia)讓人“心動(dong)”。接下來馬(ma)(ma)總(zong)講述了聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)現狀、在(zai)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)領域的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)布局、分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務現狀和分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)體(ti)(ti)系。聽完(wan)馬(ma)(ma)總(zong)的(de)(de)(de)(de)(de)報告(gao),很多(duo)經(jing)銷商(shang)朋(peng)友們(men)(men)(men)都表(biao)(biao)(biao)示(shi):選擇與(yu)(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技合(he)作(zuo)(zuo)是(shi)他們(men)(men)(men)正確(que)的(de)(de)(de)(de)(de)決策。大到(dao)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃,聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技已經(jing)做了很好的(de)(de)(de)(de)(de)布局;小到(dao)一(yi)些(xie)具(ju)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)和服務細節,聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技全都做了周(zhou)密的(de)(de)(de)(de)(de)計劃,并且已有落地(di)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)案。還有更(geng)重要的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi),與(yu)(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技合(he)作(zuo)(zuo),不(bu)用擔心沒有利潤增(zeng)長點(dian),他們(men)(men)(men)一(yi)直在(zai)豐(feng)富自有的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin),通過(guo)收購或是(shi)獨家代理(li)來擴充現有的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)線,并為客戶提(ti)(ti)供完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)案,在(zai)營銷管理(li)上(shang),作(zuo)(zuo)為業(ye)(ye)內的(de)(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)和為數(shu)不(bu)多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)上(shang)市公(gong)司,更(geng)是(shi)具(ju)有其(qi)完(wan)美的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)(ti)系。會議代表(biao)(biao)(biao)們(men)(men)(men)表(biao)(biao)(biao)示(shi)以(yi)后會在(zai)本公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)戰(zhan)略(lve)規(gui)劃上(shang),加(jia)強與(yu)(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)作(zuo)(zuo)。
會議(yi)現場
本次會議,山東省分析測試(shi)協(xie)會秘書長(chang)、研(yan)究員孫(sun)懷玉老(lao)(lao)師(shi)也(ye)到了(le)現(xian)場并做了(le)精彩的(de)(de)(de)報告。孫(sun)老(lao)(lao)師(shi)談了(le)對聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)印(yin)象(xiang)以(yi)及與(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)結緣的(de)(de)(de)故事。孫(sun)老(lao)(lao)師(shi)提(ti)(ti)到他們系(xi)統中(zhong)有(you)50多(duo)家單位,大(da)多(duo)都有(you)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),使用(yong)后評價極高,覺(jue)得(de)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)不(bu)但性能穩定,服務到位,而且性價比高。身(shen)(shen)為(wei)(wei)分析測試(shi)領(ling)域資深(shen)的(de)(de)(de)專(zhuan)家,孫(sun)老(lao)(lao)師(shi)提(ti)(ti)到,在(zai)他身(shen)(shen)邊(bian)的(de)(de)(de)專(zhuan)家群中(zhong),每次提(ti)(ti)到聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),紛紛都豎(shu)起大(da)拇指,認為(wei)(wei)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技是(shi)(shi)受國(guo)人(ren)(ren)尊(zun)敬(jing)的(de)(de)(de)企業,是(shi)(shi)踏踏實(shi)(shi)實(shi)(shi)做實(shi)(shi)業的(de)(de)(de)公司,是(shi)(shi)一直(zhi)在(zai)勤(qin)勤(qin)懇懇地(di)做產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)。舉例說:ICP-5000,其(qi)穩定性完全可以(yi)與(yu)國(guo)外(wai)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)相媲美,其(qi)精密度(du)在(zai)全球是(shi)(shi)不(bu)可超越的(de)(de)(de);Mars-400 Plus 便攜氣質聯用(yong)儀,更(geng)是(shi)(shi)彰顯了(le)國(guo)家科技力量的(de)(de)(de)進步,其(qi)功能指標能趕超國(guo)外(wai)品(pin)(pin)(pin)(pin)牌,而且設計上(shang)更(geng)注(zhu)重(zhong)客戶體驗和國(guo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)習慣,具(ju)備其(qi)特有(you)的(de)(de)(de)功能;E5000電弧直(zhi)讀發射光(guang)譜儀是(shi)(shi)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技發布的(de)(de)(de)新款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin),也(ye)是(shi)(shi)最耀眼的(de)(de)(de)“明(ming)(ming)星(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)”,特別適合(he)在(zai)地(di)礦(kuang)領(ling)域的(de)(de)(de)應用(yong)。孫(sun)老(lao)(lao)師(shi)還提(ti)(ti)到一個細節,說:他晚(wan)上(shang)在(zai)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)園區內(nei)走了(le)走,發現(xian)辦公樓內(nei)燈火通明(ming)(ming),他深(shen)深(shen)地(di)被(bei)這些年輕(qing)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)拼(pin)搏(bo)精神打動了(le),覺(jue)得(de)這個企業的(de)(de)(de)未來將是(shi)(shi)無法(fa)估量的(de)(de)(de),因為(wei)(wei)他們有(you)這么一支激情富有(you)干勁的(de)(de)(de)年輕(qing)團隊。最后孫(sun)老(lao)(lao)師(shi)總結說:經(jing)銷商(shang)選(xuan)擇與(yu)聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技合(he)作是(shi)(shi)明(ming)(ming)智(zhi)的(de)(de)(de),是(shi)(shi)正確的(de)(de)(de)選(xuan)擇,希望有(you)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)經(jing)銷商(shang)朋友加入到聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技這個隊伍中(zhong)。
山東(dong)省分析測試(shi)協會秘書(shu)長、研究員(yuan)孫(sun)懷玉老(lao)師
在會(hui)議期間(jian),經(jing)銷(xiao)商朋友們都(dou)積(ji)極參與(yu)進來(lai),紛紛上(shang)臺分享他們的(de)成(cheng)功案例,與(yu)大家(jia)交流溝通(tong)。武漢度(du)微(wei)生物科(ke)技(ji)(ji)有(you)限公(gong)司總經(jing)理江叔儉這樣說到:與(yu)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)合作(zuo)四(si)年以(yi)來(lai),一(yi)直(zhi)是(shi)一(yi)個(ge)很愉快的(de)過(guo)(guo)程,在合作(zuo)過(guo)(guo)程中,度(du)微(wei)生物科(ke)技(ji)(ji)有(you)限公(gong)司可以(yi)發揮強項,通(tong)過(guo)(guo)做模型(xing)和(he)數(shu)據分析(xi)來(lai)完善(shan)整個(ge)解決(jue)方案。我(wo)們一(yi)直(zhi)在默默地(di)付(fu)出,付(fu)出的(de)同時(shi)也(ye)有(you)收獲,至今我(wo)們已經(jing)建(jian)立(li)了糧油和(he)飼料領域完備的(de)數(shu)據庫和(he)穩定的(de)模型(xing)。聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)作(zuo)為(wei)(wei)一(yi)個(ge)負責(ze)任的(de)硬件、軟件制造商和(he)開發商,他們一(yi)直(zhi)在無(wu)私(si)地(di)為(wei)(wei)我(wo)們提供各種(zhong)幫助(zhu)和(he)服務。我(wo)們一(yi)直(zhi)配合的(de)很融洽(qia),相信(xin)在未來(lai)會(hui)有(you)更多的(de)合作(zuo)空間(jian)。
武漢(han)度(du)微生(sheng)物科技有限公司總經理江(jiang)叔(shu)儉先生(sheng)
為了答謝在過(guo)去幾年中的默契配合和(he)突出成(cheng)績,本次(ci)經銷商(shang)會議,特(te)地(di)選出了四家優秀經銷商(shang)代表,并(bing)頒(ban)發(fa)了“最佳(jia)戰(zhan)略合作獎”獎杯和(he)獎品(pin)。
頒獎(jiang)現場
在(zai)本(ben)屆經(jing)銷商會議上(shang),聚光(guang)(guang)科技實驗室業(ye)務部研(yan)發(fa)(fa)副(fu)總(zong)監壽(shou)淼均先(xian)生向大家展示了最新推向市(shi)場并已經(jing)獲得數十臺(tai)預約(yue)訂(ding)單的E5000全(quan)譜(pu)電(dian)(dian)弧(hu)直讀發(fa)(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)儀。這是(shi)聚光(guang)(guang)科技在(zai)多(duo)年光(guang)(guang)譜(pu)分(fen)析儀器開發(fa)(fa)經(jing)驗基礎上(shang),結(jie)合經(jing)典的電(dian)(dian)弧(hu)光(guang)(guang)源技術與全(quan)譜(pu)直讀光(guang)(guang)譜(pu)儀技術,革命性(xing)研(yan)制的全(quan)球首臺(tai)專(zhuan)用(yong)于非金屬粉(fen)末(mo)材料(liao)元(yuan)素(su)分(fen)析的小型全(quan)譜(pu)發(fa)(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)儀。主要應用(yong)領(ling)域在(zai)地礦、環保、材料(liao)三領(ling)域,具有臺(tai)式(shi)小型化、電(dian)(dian)極自動對準、直接得到分(fen)析結(jie)果等特點。
E5000型(xing)全(quan)譜(pu)(pu)電弧直讀(du)發射(she)光(guang)譜(pu)(pu)儀主(zhu)要應(ying)用(yong)在三個(ge)領(ling)域(yu)。一是(shi)地礦(kuang)(kuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye),“在這個(ge)領(ling)域(yu)做地質(zhi)調(diao)查,困擾業(ye)(ye)界的(de)(de)(de)特殊易(yi)揮(hui)(hui)發元素(su)(比(bi)如Ag、B、Sn)均可(ke)以用(yong)E5000型(xing)全(quan)譜(pu)(pu)電弧直讀(du)發射(she)光(guang)譜(pu)(pu)儀進(jin)行(xing)(xing)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi),在解(jie)決(jue)易(yi)揮(hui)(hui)發元素(su)的(de)(de)(de)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)上(shang)有(you)它的(de)(de)(de)核心(xin)能力(li)和(he)獨到之處(chu),這是(shi)任何技術手段都不(bu)可(ke)替代(dai)的(de)(de)(de)”。針對地礦(kuang)(kuang)行(xing)(xing)業(ye)(ye)樣(yang)(yang)品量大,前(qian)處(chu)理(li)極其復雜(za)等特點,E5000可(ke)以固(gu)體直接(jie)進(jin)樣(yang)(yang),與傳統分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)方(fang)法(fa)相比(bi),省去了復雜(za)樣(yang)(yang)品的(de)(de)(de)消解(jie)處(chu)理(li),避免了前(qian)處(chu)理(li)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)樣(yang)(yang)品損失(shi)以及(ji)對操作(zuo)人(ren)員的(de)(de)(de)傷害和(he)所(suo)帶(dai)(dai)來的(de)(de)(de)二次(ci)污染,是(shi)一種穩定可(ke)靠、快速(su)準(zhun)確、綠色環保的(de)(de)(de)非(fei)金屬直接(jie)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)解(jie)決(jue)方(fang)案。二是(shi)貴金屬分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)。目前(qian)聚光(guang)科(ke)技正與國內某礦(kuang)(kuang)產研(yan)究院(yuan)合作(zuo),共同(tong)制定標準(zhun)樣(yang)(yang)品。三是(shi)主(zhu)要應(ying)用(yong)于土(tu)壤分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)、土(tu)壤固(gu)廢(fei)行(xing)(xing)業(ye)(ye),我國在環境分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)上(shang),目前(qian)已(yi)經將土(tu)壤普查、固(gu)廢(fei)分(fen)析(xi)(xi)(xi)(xi)作(zuo)為例行(xing)(xing)檢測項目,但是(shi)復雜(za)的(de)(de)(de)前(qian)處(chu)理(li)過程(cheng)使(shi)得(de)整個(ge)土(tu)壤檢測過程(cheng)很(hen)繁雜(za)。聚光(guang)開發的(de)(de)(de)E5000型(xing)全(quan)譜(pu)(pu)電弧直讀(du)發射(she)光(guang)譜(pu)(pu)儀,可(ke)以進(jin)行(xing)(xing)固(gu)體直接(jie)進(jin)樣(yang)(yang),有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)了這一問題(ti)。
實驗(yan)室業務部研發副(fu)總監壽淼均先生
在(zai)會(hui)議(yi)中,聚(ju)光科(ke)技(ji)實驗(yan)室業(ye)務發(fa)展(zhan)事(shi)業(ye)部大(da)(da)區經理(li)(li)(li)(li)(li)(li)付(fu)永強(qiang)關于經銷(xiao)(xiao)(xiao)商政策做(zuo)(zuo)了宣(xuan)講,在(zai)報告中他提(ti)到:在(zai)經銷(xiao)(xiao)(xiao)商選擇上(shang)(shang),聚(ju)光科(ke)技(ji)堅(jian)持“不求大(da)(da)而全(quan),但求專(zhuan)(zhuan)而精”原則。在(zai)合作模式上(shang)(shang),聚(ju)光科(ke)技(ji)將經銷(xiao)(xiao)(xiao)商劃(hua)分為(wei)三(san)級(ji):一級(ji)是區域(yu)和行業(ye)的(de)(de)(de)獨(du)家代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,比如說近紅外在(zai)面粉行業(ye)里面構建了全(quan)國性代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,便攜式氣質聯用儀在(zai)局(ju)部市場發(fa)展(zhan)了一些(xie)符合要求的(de)(de)(de)獨(du)家代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,為(wei)了使(shi)獨(du)家代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商服(fu)務專(zhuan)(zhuan)業(ye)能力方(fang)面得到大(da)(da)幅度地提(ti)升,聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)產(chan)品(pin)發(fa)布會(hui)、技(ji)術交(jiao)流會(hui)以(yi)及(ji)客戶體驗(yan)上(shang)(shang)都有相(xiang)應(ying)的(de)(de)(de)方(fang)案服(fu)務代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商。二(er)級(ji)是特(te)約(yue)(yue)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,特(te)約(yue)(yue)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商根據(ju)年(nian)任(ren)務量(liang)以(yi)及(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)售級(ji)別在(zai)價格上(shang)(shang)享受相(xiang)應(ying)幅度的(de)(de)(de)折扣。聚(ju)光科(ke)技(ji)特(te)約(yue)(yue)代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商體系,主要針(zhen)對相(xiang)關產(chan)品(pin),按照年(nian)度進行滾(gun)動考核(he),一般(ban)按三(san)年(nian)來規劃(hua)。三(san)級(ji)是一般(ban)性代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,只(zhi)是聚(ju)光科(ke)技(ji)產(chan)品(pin)特(te)定區域(yu)的(de)(de)(de)特(te)定項目代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商。聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)不制(zhi)定任(ren)務、銷(xiao)(xiao)(xiao)售額前提(ti)下,采用備案的(de)(de)(de)方(fang)式,并對其付(fu)款信(xin)譽、項目執行計(ji)劃(hua)性等做(zuo)(zuo)一個評(ping)估,甄別出付(fu)款信(xin)用好、業(ye)績呈現(xian)大(da)(da)幅度增長的(de)(de)(de)一般(ban)性代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,在(zai)下年(nian)度將其發(fa)展(zhan)為(wei)聚(ju)光科(ke)技(ji)特(te)約(yue)(yue)型代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商,有些(xie)甚至發(fa)展(zhan)為(wei)獨(du)家代(dai)(dai)(dai)(dai)理(li)(li)(li)(li)(li)(li)商。
實驗室業務(wu)發展事業部大區經(jing)理(li)付永強先生
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現(xian)場儀器演示
會(hui)議在大(da)家(jia)激情討論聲中走向了(le)尾聲,大(da)家(jia)都(dou)認為這(zhe)一天很充實,不僅聆聽了(le)來自各方的(de)(de)(de)聲音,有(you)(you)關(guan)于如果和(he)(he)客戶(hu)溝(gou)通的(de)(de)(de),有(you)(you)攻單策咯和(he)(he)如何(he)維護客戶(hu)關(guan)系等(deng)等(deng),更主要的(de)(de)(de)是聚光科(ke)技又(you)推出了(le)具有(you)(you)革命(ming)性(xing)意義的(de)(de)(de)新產(chan)品E5000型全譜(pu)電弧(hu)直讀(du)發射光譜(pu)儀,并對(dui)已(yi)經銷(xiao)售的(de)(de)(de)產(chan)品有(you)(you)了(le)更進一步的(de)(de)(de)了(le)解,紛紛表示希望以(yi)后多舉辦這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)會(hui)議,多給大(da)家(jia)提供一些交流溝(gou)通的(de)(de)(de)平臺。
聚(ju)光(guang)科技實驗室業務(wu)發展(zhan)事業部的全體員工對(dui)(dui)大家的到來以及對(dui)(dui)我(wo)們工作的支持(chi)表(biao)示衷心的感謝,期待我(wo)們下次(ci)再聚(ju),同時也希望(wang)有更(geng)多志(zhi)同道合的朋友加入我(wo)們的隊(dui)伍。