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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京的董事長(chang)劉明鐘先生(sheng)，他手持的是吉(ji)天新品 UPBS-2000型超微量(liang)掌上生(sheng)化光譜(pu)儀；右(you)：分析測試百科網總經理卞利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及(ji)劉明鐘(zhong)本人和(he)(he)科研院所的(de)合(he)作一直是行(xing)業佳話(hua)，比如(ru)早期(qi)和(he)(he)原子熒光(guang)發明人郭(guo)小(xiao)偉(wei)先生(sheng)的(de)合(he)作；和(he)(he)方肇倫院士在(zai)流(liu)動注射方面(mian)的(de)合(he)作；和(he)(he)；和(he)(he)。據了解，吉天還在(zai)和(he)(he)、、浙江大學(xue)等多個高校院所合(he)作，接下(xia)來還有很多成果要推(tui)出(chu)。

　　事(shi)實上，業界很多公司和科研院所(suo)合作，雙方都(dou)碰(peng)到重重困難。吉天到底有什(shen)么法寶(bao)呢？劉總微笑著道(dao)出幾大秘訣：

　　1、要有一(yi)雙(shuang)慧眼(yan)，先從文獻中找原創

　　2、產(chan)品開發速度一(yi)定要快

　　3、相互尊重(zhong)很(hen)重(zhong)要，產品開發成(cheng)功后大力宣傳科研(yan)院所的(de)原創成(cheng)果

　　劉總表示，自己認(ren)識(shi)很多科(ke)研院所的(de)(de)(de)專家(jia)都是(shi)(shi)從(cong)看他(ta)們的(de)(de)(de)文獻開始的(de)(de)(de)，找到有自主知識(shi)產權、原(yuan)創的(de)(de)(de)科(ke)學成(cheng)果(guo)，然后和這(zhe)些(xie)專家(jia)認(ren)識(shi)。發(fa)現這(zhe)些(xie)原(yuan)創的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)后，科(ke)學家(jia)們最期望(wang)的(de)(de)(de)往(wang)往(wang)不是(shi)(shi)金錢，而是(shi)(shi)盡快地(di)開發(fa)出產品推(tui)向市場。所以，要充分(fen)尊重科(ke)研院所專家(jia)們的(de)(de)(de)原(yuan)創成(cheng)果(guo)，同(tong)時要有充分(fen)的(de)(de)(de)認(ren)識(shi)和準(zhun)備(bei)——這(zhe)些(xie)成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)工藝和生(sheng)產制造要靠公司的(de)(de)(de)技術人員解決。

　　劉(liu)總上世紀80年代(dai)在北京地質(zhi)儀器廠工(gong)作時(shi)，和原子熒(ying)光發(fa)(fa)明人(ren)、西(xi)北有色地質(zhi)研究院郭(guo)小偉(wei)先(xian)生(sheng)(sheng)合(he)作，已積累了(le)豐富的(de)(de)合(he)作經驗。當時(shi)，郭(guo)小偉(wei)先(xian)生(sheng)(sheng)發(fa)(fa)明了(le)斷(duan)續流(liu)動(IF)替代(dai)流(liu)動注射(FIA)，解決了(le)原子熒(ying)光的(de)(de)管道記憶問題。最早配(pei)套的(de)(de)10臺斷(duan)續流(liu)動儀是(shi)(shi)郭(guo)小偉(wei)課(ke)(ke)題組(zu)制造的(de)(de)，為了(le)提(ti)高進樣(yang)(yang)精度(du)，蠕動泵電機(ji)采用細分技術。該課(ke)(ke)題組(zu)研究水平(ping)很(hen)高，但工(gong)藝水平(ping)相對較低(di)，因(yin)此提(ti)供的(de)(de)配(pei)套儀器故障率較高。后經雙方協(xie)商，由劉(liu)明鐘課(ke)(ke)題組(zu)接產(chan)(chan)，以過(guo)量進樣(yang)(yang)確保定(ding)量進樣(yang)(yang)，省掉細分設計(ji)，降低(di)了(le)制造成本，改進電路、機(ji)械設計(ji)和工(gong)藝，穩定(ding)可靠。郭(guo)小偉(wei)課(ke)(ke)題組(zu)是(shi)(shi)研究人(ren)員(yuan)，而劉(liu)明鐘課(ke)(ke)題組(zu)是(shi)(shi)工(gong)程設計(ji)人(ren)員(yuan)。斷(duan)續流(liu)動從研發(fa)(fa)到穩定(ding)生(sheng)(sheng)產(chan)(chan)的(de)(de)過(guo)程，是(shi)(shi)研究員(yuan)和工(gong)程師成功合(he)作的(de)(de)范例。

　　后來，劉總(zong)創辦了北京(jing)吉天(tian)儀器公司(si)，2002年和(he)方肇倫院士合(he)作，僅(jin)用半(ban)年就(jiu)研制成功順序注射氫(qing)化物發(fa)生的原子熒光，具(ju)有使用方便(bian)（可自動在(zai)(zai)線配(pei)制標準曲線、可自動在(zai)(zai)線稀(xi)釋高(gao)濃度樣(yang)品、可方便(bian)調控試劑的比例）、樣(yang)品消耗量(liang)最小（可在(zai)(zai)0.1mL條件下測量(liang)）、定(ding)量(liang)精度極高(gao)的特點(dian)，這一(yi)保證吉天(tian)公司(si)的原子熒光8年時間以(yi)技(ji)術優(you)勢(shi)占據高(gao)端市(shi)場。

　　十五科(ke)(ke)技(ji)攻關課(ke)題(ti)(ti)“全(quan)自動(dong)多(duo)路加溫(wen)加壓(ya)快(kuai)速溶(rong)劑萃取儀(yi)”是由中科(ke)(ke)院大連(lian)化(hua)物所關亞(ya)風研(yan)究員承擔的(de)課(ke)題(ti)(ti)，他經過詳細(xi)認真調研(yan)，最終(zhong)選擇吉天公司作為該課(ke)題(ti)(ti)研(yan)發和(he)產業化(hua)的(de)合作伙伴，這時離課(ke)題(ti)(ti)驗收僅剩下一年時間(jian)。吉天項(xiang)目組按時圓滿完成了攻關任(ren)務，并順利(li)推出商品化(hua)的(de)APLE-2000型全(quan)自動(dong)快(kuai)速溶(rong)劑萃取儀(yi)，獲得市場高(gao)度好評。

　　不久前，浙江大學(xue)方群教授(shou)(shou)在973項目微流控技術(shu)上的研(yan)究成果，也(ye)選擇了和吉天合(he)作(zuo)，本屆BCEIA上，吉天推(tui)出了世界上第(di)一(yi)臺超微量掌上UPBS-2000。國際上超微量紫外的生產廠家很多，但大多采用Robertson博士不用比色皿的Nanodrop專利(li)。方群教授(shou)(shou)開發了具有(you)自(zi)主(zhu)知識(shi)產權的液芯波導專利(li)技術(shu)，和吉天合(he)作(zuo)推(tui)出的UPBS-2000，耗樣量更(geng)少，5秒內(nei)測定核酸、蛋(dan)白質純度，體積更(geng)小，可以便攜(xie)。

　　劉總(zong)再次表示：“除了以上這(zhe)些合作(zuo)成(cheng)果(guo)，我們和科研(yan)(yan)院所正在進(jin)行的(de)研(yan)(yan)發合作(zuo)還有(you)很多(duo)。比如DBD（介(jie)質(zhi)阻擋放電(dian)）應用于(yu)快速測定(ding)的(de)原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)；能夠達到(dao)ICP-MS靈敏度的(de)原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)形態分(fen)析(xi)儀等。這(zhe)些優秀的(de)科學(xue)(xue)家(jia)事業心都(dou)很強，他們更渴望的(de)是(shi)快點(dian)兒把成(cheng)果(guo)真正變(bian)成(cheng)穩(wen)定(ding)可靠的(de)產品。我想，我們在合作(zuo)中成(cheng)功做(zuo)到(dao)了：快速做(zuo)出產品對社(she)會有(you)效(xiao)益，特別尊重(zhong)他們，宣傳上突出科學(xue)(xue)家(jia)們的(de)成(cheng)果(guo)。這(zhe)些也許就是(shi)吉天吸(xi)引這(zhe)些具(ju)有(you)原(yuan)創成(cheng)果(guo)的(de)科學(xue)(xue)家(jia)們的(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天(tian)公司(si)剛成立的前三年，主(zhu)要是(shi)解決生存(cun)問(wen)題；之后(hou)的發展(zhan)階段，首先考慮的就是(shi)建立什么樣(yang)的人(ren)(ren)(ren)才團隊(dui)。劉總談到這里很有心得，“我(wo)(wo)本人(ren)(ren)(ren)學物理(li)，80年代末90年代初(chu)，我(wo)(wo)曾(ceng)4次到德國PerkinElmer公司(si)短期工作，和國外(wai)同行在原子熒光方面(mian)開展(zhan)合作研發。這期間我(wo)(wo)得到最(zui)大的啟發就是(shi)：這些(xie)公司(si)有一(yi)個分析(xi)化(hua)學家(jia)為技術(shu)挑頭的博(bo)士研發團隊(dui)，而不是(shi)工程設計(ji)人(ren)(ren)(ren)員。這些(xie)化(hua)學家(jia)搞(gao)應用開發、創(chuang)新思維，而人(ren)(ren)(ren)員是(shi)為他們的創(chuang)新服(fu)務的。”

　　深受(shou)啟發后，他說干(gan)就干(gan)，80年(nian)代末劉(liu)總還在(zai)海光時，就開(kai)(kai)始招(zhao)分析化(hua)學(xue)的(de)碩士(shi)(shi)帶(dai)頭(tou)搞(gao)研(yan)發。創辦吉天后，從2004年(nian)開(kai)(kai)始，專門招(zhao)名牌大(da)學(xue)分析化(hua)學(xue)的(de)博(bo)士(shi)(shi)。目前北(bei)京吉天有三個(ge)專業的(de)組(zu)：一(yi)個(ge)組(zu)是北(bei)大(da)化(hua)學(xue)博(bo)士(shi)(shi)帶(dai)頭(tou)；一(yi)個(ge)組(zu)是清(qing)華(hua)博(bo)士(shi)(shi)帶(dai)頭(tou)；第三個(ge)組(zu)是一(yi)個(ge)能(neng)力很(hen)強的(de)化(hua)學(xue)碩士(shi)(shi)帶(dai)頭(tou)。每(mei)個(ge)組(zu)大(da)概有8-10人，一(yi)個(ge)人負責一(yi)個(ge)題目，7、8個(ge)人就能(neng)開(kai)(kai)展(zhan)7、8個(ge)項(xiang)目的(de)研(yan)發。

　　那么如何(he)穩定住這(zhe)些人才？劉(liu)總表示：“必要(yao)(yao)的(de)(de)(de)薪酬水平是一定要(yao)(yao)的(de)(de)(de)，但(dan)這(zhe)并不是打動人才最重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)條件(jian)。我本人搞了一輩子技術(shu)，知道有(you)想(xiang)法的(de)(de)(de)年(nian)輕技術(shu)人員，他們需要(yao)(yao)什么，你要(yao)(yao)給他創(chuang)造(zao)條件(jian)讓(rang)他有(you)奔頭，支持(chi)他們的(de)(de)(de)創(chuang)新思維，要(yao)(yao)有(you)好(hao)的(de)(de)(de)項目、好(hao)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展。”物理出身的(de)(de)(de)劉(liu)總帶頭支持(chi)研(yan)發(fa)(fa)團隊由分(fen)析化學人才領頭，支持(chi)他們的(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)設想(xiang)，這(zhe)種方式很(hen)快獲得(de)了成效。在有(you)限的(de)(de)(de)投(tou)入下，每(mei)兩年(nian)BCEIA吉天(tian)都(dou)(dou)有(you)新成果出來(lai)；過去獲得(de)的(de)(de)(de)BCEIA金獎(jiang)、CISILE金獎(jiang)，都(dou)(dou)少不了他們的(de)(de)(de)功勞(lao)。

　　“這是(shi)我最(zui)大(da)的(de)一個成功。”談到(dao)此(ci)，劉(liu)總非(fei)常自豪(hao)：“我是(shi)搞技(ji)術出身(shen)的(de)，比(bi)市場(chang)、打價格戰我比(bi)不(bu)過人家(jia)，但(dan)我們卻可以保(bao)證技(ji)術優于市場(chang)5-10年。吉(ji)(ji)天還有很多(duo)技(ji)術儲備，很多(duo)技(ji)術成果會在不(bu)久(jiu)后問(wen)世。這就是(shi)吉(ji)(ji)天的(de)特(te)色。”

吉(ji)天(tian)的(de)固(gu)體進樣技術將(jiang)為開發新型儀(yi)提(ti)供技術保證(zheng)

　　 1972年地質系統第一(yi)臺原子吸收(shou)正是劉(liu)明鐘先(xian)生帶頭研制出來的(de)。創辦吉(ji)天后，雖然和多(duo)位(wei)原子吸收(shou)專家(jia)都(dou)有合作，但劉(liu)總一(yi)直(zhi)不做原子吸收(shou)，他說：“如(ru)果(guo)沒有特(te)色，不如(ru)不做，吉(ji)天在市場上致勝只能憑技術，絕(jue)不會低(di)價搶(qiang)市場。”

　　劉總還告訴我們一(yi)個(ge)消息：吉天(tian)的專利固(gu)體進樣技(ji)術(shu)已經成功應用于(yu)原(yuan)子熒光，這項專利將為吉天(tian)研發(fa)具有(you)技(ji)術(shu)特色的原(yuan)子吸收提供保證。

　　傳統(tong)的石墨(mo)爐固(gu)(gu)體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)原子(zi)吸收，需(xu)用(yong)(yong)石墨(mo)管(guan)固(gu)(gu)體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)，用(yong)(yong)幾千瓦的大銅板供(gong)電才能(neng)升(sheng)溫(wen)到(dao)2000-3000度，降溫(wen)必須用(yong)(yong)水(shui)冷，無法做到(dao)快(kuai)速(su)分(fen)析。而(er)吉天的專利固(gu)(gu)體進(jin)(jin)(jin)樣(yang)采用(yong)(yong)多孔石墨(mo)加熱器件，功率只需(xu)300-500瓦，最高(gao)溫(wen)度就(jiu)可升(sheng)到(dao)2900度；而(er)功率小就(jiu)可以快(kuai)速(su)降溫(wen)，完全無需(xu)水(shui)冷，連風冷都不需(xu)要，可以真(zhen)正實現快(kuai)速(su)進(jin)(jin)(jin)樣(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨(du)創性的(de)(de)技術(shu)、全新的(de)(de)產(chan)品品類有可(ke)能(neng)為企業(ye)帶來持續的(de)(de)增長，但(dan)要(yao)實現(xian)這一點，還需(xu)(xu)在市場培育和推廣(guang)方面下大工夫。不管(guan)是(shi)吉天以前的(de)(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)光、流動注射，還是(shi)新推出的(de)(de)固體進樣原(yuan)子(zi)熒(ying)光、超(chao)微量掌(zhang)上生化分析儀，都需(xu)(xu)要(yao)市場開拓，吉天是(shi)如何做到的(de)(de)呢？

　　劉總也傳(chuan)授了非常樸(pu)實(shi)的兩點(dian)經驗：

　　1、先解決(jue)某細分行(xing)業(ye)的應用問題；

　　2、努力進入各行業的標準，打開產品(pin)更大的應用市場。

　　比(bi)如(ru)上(shang)世紀80年代，劉總(zong)在(zai)原(yuan)單位和郭小偉教(jiao)授合作，原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)先在(zai)地質部門(men)打開了應(ying)用市場，獲得廣(guang)泛認可。隨后(hou)地質部門(men)需求基本飽和后(hou)，欲(yu)在(zai)、環保(bao)等領域應(ying)用時，首(shou)要一步就是建立新的(de)方法標準。這(zhe)種規律為今后(hou)我國原(yuan)創發明(ming)的(de)儀器開拓市場提供了很(hen)好的(de)借鑒。

　　1993年(nian)，衛生部(bu)食(shi)品檢(jian)(jian)驗所楊(yang)惠芬(fen)研究員(yuan)，聯(lian)合北(bei)京站等(deng)(deng)4家單位向(xiang)衛生部(bu)申請立項，制定食(shi)品中(zhong)As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個的原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)標準(zhun)(zhun)。衛生部(bu)批(pi)準(zhun)(zhun)立項，但僅下撥(bo)8000元制標經(jing)費，根(gen)本不夠。當時的年(nian)代(dai)，劉(liu)總課(ke)題(ti)組(zu)工資發(fa)(fa)放都(dou)有困難(nan)，劉(liu)總就將難(nan)題(ti)反映到(dao)中(zhong)國(guo)(guo)分(fen)析(xi)測(ce)試(shi)協(xie)會(hui)，常務理事長(chang)楊(yang)化先生立即批(pi)準(zhun)(zhun)貸款20,000元，用(yong)于制定食(shi)品中(zhong)As、Sb、Ge等(deng)(deng)7個重金屬元素的原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)檢(jian)(jian)測(ce)方(fang)法標準(zhun)(zhun)。制標過(guo)程十分(fen)順利(li)，1994年(nian)12月獲得員(yuan)會(hui)審查通(tong)過(guo)。1995年(nian)初，借助國(guo)(guo)家標準(zhun)(zhun)委員(yuan)會(hui)審查通(tong)過(guo)的東風，加強(qiang)宣(xuan)傳力度(du)(du)并(bing)初見成(cheng)效，僅1995年(nian)在食(shi)品系統(tong)就銷售了(le)幾十臺儀器。到(dao)2004年(nian)這批(pi)標準(zhun)(zhun)方(fang)法公(gong)開發(fa)(fa)布時，原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)(du)計市(shi)場局面(mian)已(yi)經(jing)發(fa)(fa)生了(le)根(gen)本變(bian)化。這是中(zhong)國(guo)(guo)分(fen)析(xi)測(ce)試(shi)協(xie)會(hui)幫助成(cheng)功開拓原(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)市(shi)場的典型(xing)案例，在分(fen)析(xi)界佳(jia)話流傳十幾年(nian)。

　　為開(kai)拓環(huan)保(bao)(bao)市場，1994年，劉明鐘(zhong)課題組(zu)分別向環(huan)保(bao)(bao)總(zong)站(zhan)和遼寧(ning)環(huan)保(bao)(bao)局送出原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)(ying)光儀試用，由他們先后制定(ding)(ding)了環(huan)境樣(yang)品原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)(ying)光推薦方(fang)法、規定(ding)(ding)方(fang)法。為原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)(ying)光在環(huan)保(bao)(bao)系(xi)統的(de)(de)普及、推廣打下了基礎。30多(duo)年來，已經(jing)陸(lu)續發(fa)布國家標準、行業標準近百項(xiang)，(全部是(shi)原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)(ying)光測汞)10多(duo)項(xiang)。正是(shi)這些標準的(de)(de)建(jian)立，助推原(yuan)子(zi)(zi)熒(ying)(ying)光儀普及和推廣，使(shi)之成(cheng)為我(wo)國實驗(yan)室的(de)(de)常規分析儀器(qi)。

　　2011年(nian)是“十二五”開(kai)(kai)局之年(nian)，科(ke)技(ji)部在全國啟動了53個儀(yi)器開(kai)(kai)發，由(you)吉天(tian)公司(si)牽(qian)頭，聯合清華(hua)大學(xue)、廈門大學(xue)兩所大學(xue)和不同行業的八個權威應用單位，獲得了以固體進樣為核心(xin)技(ji)術的現場、快速重金屬（“”）。2013年(nian)1月，“DCD-200直接進樣測(ce)鎘(ge)儀(yi)/DCMA-200直接進樣汞(gong)鎘(ge)測(ce)試儀(yi)”在北京順利通過(guo)新產(chan)品(pin)鑒(jian)定。

“DCD-200直接進(jin)樣(yang)測(ce)(ce)鎘(ge)儀(yi)/DCMA-200直接進(jin)樣(yang)汞鎘(ge)測(ce)(ce)試儀(yi)”在北京(jing)通過新產品鑒定

　　不(bu)久(jiu)后湖南(nan)爆(bao)發“鎘(ge)大(da)米(mi)”事(shi)件(jian)，該(gai)新產品大(da)顯威力。2013年9月湖南(nan)省(sheng)糧食(shi)(shi)局邀請3家(jia)國(guo)外(wai)企業(ye)、吉天(tian)1家(jia)國(guo)內企業(ye)，到長(chang)沙(sha)現場“打擂臺”測(ce)試含鎘(ge)大(da)米(mi)，要求儀器(qi)和方法(fa)快速準確。最(zui)后，吉天(tian)的(de)直接進樣測(ce)鎘(ge)儀測(ce)定速度(du)最(zui)快、精(jing)度(du)最(zui)高，目前已售出幾十臺。公(gong)司正在和糧食(shi)(shi)系統的(de)專家(jia)們合(he)作建立方法(fa)標準。

　　劉總還(huan)特別(bie)提到了(le)這個重大專(zhuan)項：“科技部這個專(zhuan)項給得很好。項目共計2660萬，我(wo)們和合作研發單位開(kai)發儀器和方法，我(wo)們給8家(jia)應用單位每家(jia)100萬，他們負責在各(ge)個領域推(tui)廣、建標(biao)準。我(wo)們還(huan)將繼續開(kai)發直(zhi)接進樣測(ce)定砷(shen)、鉛的儀器和方法，很快將滿足環(huan)保(bao)部門對As、Pb、Hg、Cd四大有害元素的快速(su)測(ce)定要求(qiu)。”

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