草莓视频iOS

【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北(bei)京的董事長劉明鐘先生，他手持的是吉天新(xin)品 UPBS-2000型超(chao)微量掌上生化(hua)光譜儀；右：分析測試百科網總經理卞利(li)萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以(yi)及(ji)劉明鐘本人和科研院(yuan)所的合作一直是(shi)行業(ye)佳話，比如早期(qi)和原子熒(ying)光發明人郭小偉先生的合作；和方肇(zhao)倫院(yuan)士在(zai)流動注射方面的合作；和；和。據(ju)了解，吉天還在(zai)和、、浙江大學(xue)等多個(ge)高(gao)校院(yuan)所合作，接下(xia)來(lai)還有(you)很多成果要推(tui)出。

　　事(shi)實上，業界很多公司和科研院所合作，雙方都碰到重重困難。吉(ji)天到底(di)有(you)什么法寶呢(ni)？劉總微笑著道出幾大秘訣(jue)：

　　1、要有一雙慧(hui)眼，先從文獻中(zhong)找原創

　　2、產品開發速度一定要快

　　3、相互(hu)尊重很重要，產品(pin)開發成(cheng)功后大(da)力宣(xuan)傳(chuan)科研院所的原(yuan)創成(cheng)果

　　劉總表示，自(zi)己認(ren)識(shi)很(hen)多(duo)科研院所(suo)的(de)(de)專(zhuan)家(jia)都是從看他們的(de)(de)文(wen)獻開(kai)始的(de)(de)，找到有自(zi)主知識(shi)產權、原(yuan)創的(de)(de)科學成(cheng)(cheng)果(guo)，然后和這些專(zhuan)家(jia)認(ren)識(shi)。發現這些原(yuan)創的(de)(de)成(cheng)(cheng)果(guo)后，科學家(jia)們最期望(wang)的(de)(de)往往不是金錢，而是盡快地開(kai)發出(chu)產品推向市場。所(suo)以，要(yao)充分尊重(zhong)科研院所(suo)專(zhuan)家(jia)們的(de)(de)原(yuan)創成(cheng)(cheng)果(guo)，同時要(yao)有充分的(de)(de)認(ren)識(shi)和準備——這些成(cheng)(cheng)果(guo)的(de)(de)工藝(yi)和生產制造(zao)要(yao)靠(kao)公司的(de)(de)技術人員(yuan)解決。

　　劉(liu)總(zong)上世紀80年代(dai)在北(bei)京(jing)地質儀器廠工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時，和原子熒光(guang)發(fa)明人、西北(bei)有色(se)地質研究(jiu)院郭小(xiao)偉先(xian)生合(he)(he)作(zuo)(zuo)，已(yi)積(ji)累(lei)了(le)豐富的(de)(de)合(he)(he)作(zuo)(zuo)經(jing)驗。當時，郭小(xiao)偉先(xian)生發(fa)明了(le)斷續流(liu)動(IF)替代(dai)流(liu)動注射(she)(FIA)，解決了(le)原子熒光(guang)的(de)(de)管道記憶(yi)問題。最早配套的(de)(de)10臺斷續流(liu)動儀是(shi)郭小(xiao)偉課(ke)(ke)(ke)題組制造(zao)(zao)的(de)(de)，為了(le)提高進(jin)樣精度，蠕動泵電(dian)機(ji)采用細(xi)分技術。該課(ke)(ke)(ke)題組研究(jiu)水平(ping)很高，但工(gong)(gong)藝水平(ping)相對較低，因此提供的(de)(de)配套儀器故障率較高。后經(jing)雙(shuang)方協(xie)商，由劉(liu)明鐘課(ke)(ke)(ke)題組接(jie)產，以過量(liang)進(jin)樣確保定量(liang)進(jin)樣，省掉細(xi)分設(she)計(ji)(ji)，降低了(le)制造(zao)(zao)成本，改進(jin)電(dian)路、機(ji)械設(she)計(ji)(ji)和工(gong)(gong)藝，穩定可靠(kao)。郭小(xiao)偉課(ke)(ke)(ke)題組是(shi)研究(jiu)人員(yuan)，而劉(liu)明鐘課(ke)(ke)(ke)題組是(shi)工(gong)(gong)程設(she)計(ji)(ji)人員(yuan)。斷續流(liu)動從研發(fa)到穩定生產的(de)(de)過程，是(shi)研究(jiu)員(yuan)和工(gong)(gong)程師(shi)成功(gong)合(he)(he)作(zuo)(zuo)的(de)(de)范例。

　　后來，劉總創辦了北京吉(ji)天(tian)(tian)儀(yi)器(qi)公司(si)，2002年和方(fang)(fang)肇倫(lun)院士合作，僅用(yong)半(ban)年就研(yan)制(zhi)成功順序注(zhu)射(she)氫化物發生(sheng)的(de)原子(zi)熒(ying)光(guang)，具有使用(yong)方(fang)(fang)便（可自動(dong)(dong)在線(xian)配制(zhi)標準曲線(xian)、可自動(dong)(dong)在線(xian)稀釋高(gao)濃度(du)樣品、可方(fang)(fang)便調控(kong)試劑的(de)比例）、樣品消耗量(liang)最小（可在0.1mL條(tiao)件下測量(liang)）、定量(liang)精(jing)度(du)極高(gao)的(de)特點，這一保證吉(ji)天(tian)(tian)公司(si)的(de)原子(zi)熒(ying)光(guang)8年時間以(yi)技術優勢(shi)占據高(gao)端市場。

　　十五科(ke)技攻(gong)關(guan)課題(ti)“全自動多路加(jia)溫(wen)加(jia)壓快速(su)溶劑(ji)萃(cui)取(qu)儀”是由中科(ke)院(yuan)大連化物所(suo)關(guan)亞風(feng)研(yan)究員(yuan)承擔(dan)的(de)課題(ti)，他經過詳(xiang)細認真調研(yan)，最終(zhong)選擇吉天公司作(zuo)為(wei)該課題(ti)研(yan)發和產業化的(de)合(he)作(zuo)伙(huo)伴，這時離課題(ti)驗(yan)收僅剩下(xia)一年(nian)時間。吉天項目(mu)組按時圓(yuan)滿完成了攻(gong)關(guan)任務，并(bing)順利(li)推出(chu)商品(pin)化的(de)APLE-2000型全自動快速(su)溶劑(ji)萃(cui)取(qu)儀，獲得(de)市場高度好評。

　　不久前，浙江大(da)學(xue)方(fang)群(qun)教授在973項目(mu)微流控(kong)技術上(shang)的(de)(de)研究成果(guo)，也選擇(ze)了(le)和吉天合作(zuo)，本屆BCEIA上(shang)，吉天推出了(le)世界上(shang)第一臺超微量(liang)(liang)掌上(shang)UPBS-2000。國際上(shang)超微量(liang)(liang)紫外的(de)(de)生產(chan)廠家很多，但大(da)多采用Robertson博士不用比色皿的(de)(de)Nanodrop專利。方(fang)群(qun)教授開發了(le)具有自主知識產(chan)權的(de)(de)液芯波(bo)導專利技術，和吉天合作(zuo)推出的(de)(de)UPBS-2000，耗(hao)樣量(liang)(liang)更(geng)少，5秒內(nei)測定核酸、蛋白質純度，體積更(geng)小，可以(yi)便攜。

　　劉總再次表示：“除了以(yi)上(shang)這些(xie)合作(zuo)成(cheng)果(guo)，我(wo)們(men)和科研院(yuan)所正在進行的(de)(de)(de)研發合作(zuo)還(huan)有很(hen)多。比如DBD（介質阻(zu)擋放電）應用于快速測(ce)定的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒(ying)光；能(neng)夠(gou)達到(dao)ICP-MS靈敏度的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒(ying)光形態分析儀(yi)等。這些(xie)優秀的(de)(de)(de)科學(xue)家事(shi)業心都很(hen)強，他們(men)更渴望的(de)(de)(de)是快點兒(er)把(ba)成(cheng)果(guo)真正變成(cheng)穩(wen)定可靠的(de)(de)(de)產品。我(wo)想，我(wo)們(men)在合作(zuo)中成(cheng)功做到(dao)了：快速做出產品對社會有效益(yi)，特別尊重(zhong)他們(men)，宣傳上(shang)突出科學(xue)家們(men)的(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)。這些(xie)也許就是吉天(tian)吸引這些(xie)具有原(yuan)(yuan)創成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)科學(xue)家們(men)的(de)(de)(de)魅力(li)吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天(tian)公司剛成立(li)的前三年，主要是(shi)解決生(sheng)存問題；之后的發(fa)展(zhan)階段，首先(xian)考慮的就是(shi)建立(li)什么樣(yang)的人才團隊(dui)。劉總談到這(zhe)里很有(you)心(xin)得(de)，“我(wo)本人學(xue)物理，80年代末90年代初，我(wo)曾4次到德國PerkinElmer公司短期工作(zuo)，和國外同行在原子熒光(guang)方面(mian)開展(zhan)合(he)作(zuo)研(yan)發(fa)。這(zhe)期間我(wo)得(de)到最(zui)大(da)的啟發(fa)就是(shi)：這(zhe)些公司有(you)一個分析(xi)化(hua)學(xue)家(jia)為(wei)技術挑頭的博(bo)士(shi)研(yan)發(fa)團隊(dui)，而(er)不是(shi)工程設計人員。這(zhe)些化(hua)學(xue)家(jia)搞(gao)應用開發(fa)、創新思維，而(er)人員是(shi)為(wei)他們的創新服務的。”

　　深受啟發(fa)后(hou)，他說干(gan)就干(gan)，80年代末劉總還在海光時，就開始招分析化學(xue)的(de)(de)碩士帶頭搞研發(fa)。創辦(ban)吉天后(hou)，從2004年開始，專門招名牌大(da)學(xue)分析化學(xue)的(de)(de)博(bo)士。目(mu)(mu)前北京(jing)吉天有(you)三(san)個(ge)專業(ye)的(de)(de)組(zu)：一個(ge)組(zu)是北大(da)化學(xue)博(bo)士帶頭；一個(ge)組(zu)是清(qing)華(hua)博(bo)士帶頭；第三(san)個(ge)組(zu)是一個(ge)能力很強的(de)(de)化學(xue)碩士帶頭。每(mei)個(ge)組(zu)大(da)概有(you)8-10人(ren)，一個(ge)人(ren)負責一個(ge)題(ti)目(mu)(mu)，7、8個(ge)人(ren)就能開展7、8個(ge)項目(mu)(mu)的(de)(de)研發(fa)。

　　那么如(ru)何穩(wen)定住這些人才？劉總(zong)(zong)表(biao)示(shi)：“必要的薪酬水(shui)平(ping)是(shi)一定要的，但這并不(bu)是(shi)打動人才最(zui)重要的條件(jian)。我本人搞了一輩(bei)子技(ji)術(shu)，知道(dao)有想法的年(nian)輕技(ji)術(shu)人員，他(ta)們(men)(men)需要什么，你要給他(ta)創造條件(jian)讓他(ta)有奔頭，支持他(ta)們(men)(men)的創新思維(wei)，要有好(hao)的項目、好(hao)的發(fa)展(zhan)。”物理出身的劉總(zong)(zong)帶頭支持研(yan)發(fa)團隊由分析化學人才領(ling)頭，支持他(ta)們(men)(men)的研(yan)發(fa)設想，這種方(fang)式很快(kuai)獲得了成效(xiao)。在有限的投(tou)入下(xia)，每兩年(nian)BCEIA吉天都有新成果出來(lai)；過去獲得的BCEIA金獎(jiang)、CISILE金獎(jiang)，都少不(bu)了他(ta)們(men)(men)的功勞。

　　“這是(shi)我最大(da)的(de)一個(ge)成功。”談到此，劉(liu)總非常(chang)自豪：“我是(shi)搞技(ji)術(shu)出身的(de)，比市(shi)場(chang)、打價格戰我比不(bu)過人家，但我們(men)卻可以保證技(ji)術(shu)優于市(shi)場(chang)5-10年。吉天還有很多(duo)技(ji)術(shu)儲備，很多(duo)技(ji)術(shu)成果會在不(bu)久后問世。這就是(shi)吉天的(de)特色。”

吉天的固體進樣技(ji)術(shu)將為開發新(xin)型儀提供(gong)技(ji)術(shu)保證

　　 1972年地質系統第(di)一(yi)臺原子吸(xi)收(shou)正是劉(liu)明鐘先(xian)生帶頭(tou)研(yan)制出來的。創辦吉(ji)天后，雖然和多(duo)位(wei)原子吸(xi)收(shou)專家都有合作，但(dan)劉(liu)總一(yi)直不(bu)做(zuo)原子吸(xi)收(shou)，他說：“如果沒有特色，不(bu)如不(bu)做(zuo)，吉(ji)天在市場上致勝只能憑技術，絕不(bu)會(hui)低(di)價搶市場。”

　　劉(liu)總還告訴我們一個(ge)消(xiao)息：吉(ji)天的專利(li)固體(ti)進(jin)樣技(ji)(ji)術已經成功應用于原子熒光，這項專利(li)將為吉(ji)天研發(fa)具有技(ji)(ji)術特色的原子吸收提供保證。

　　傳統的石墨爐固體(ti)進(jin)樣(yang)原子吸收，需用(yong)石墨管固體(ti)進(jin)樣(yang)，用(yong)幾(ji)千瓦(wa)的大銅板供電才(cai)能升溫(wen)到(dao)2000-3000度(du)，降溫(wen)必須用(yong)水(shui)冷(leng)，無法做到(dao)快(kuai)速分析。而吉天的專利固體(ti)進(jin)樣(yang)采(cai)用(yong)多孔石墨加(jia)熱器件，功率只(zhi)需300-500瓦(wa)，最高溫(wen)度(du)就可升到(dao)2900度(du)；而功率小就可以快(kuai)速降溫(wen)，完全(quan)無需水(shui)冷(leng)，連風冷(leng)都不需要，可以真正實現快(kuai)速進(jin)樣(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性的技(ji)術、全新的產品(pin)品(pin)類有可能(neng)為(wei)企(qi)業帶來持續的增(zeng)長，但要實現這一點，還(huan)需在(zai)市場(chang)培育(yu)和推廣方面下大工(gong)夫。不管是(shi)吉(ji)天以(yi)前的原子熒光、流動注射，還(huan)是(shi)新推出的固體進樣原子熒光、超微(wei)量(liang)掌上生化分析(xi)儀(yi)，都需要市場(chang)開拓(tuo)，吉(ji)天是(shi)如何做(zuo)到的呢？

　　劉總也傳授了非常樸實的兩點(dian)經(jing)驗：

　　1、先(xian)解(jie)決某細分(fen)行業(ye)的應用問題；

　　2、努力進(jin)入各(ge)行業的標準，打開(kai)產品更大(da)的應用市場。

　　比如(ru)上世紀(ji)80年代，劉(liu)總在(zai)原單位(wei)和郭小偉教授合(he)作，原子熒光先在(zai)地(di)質(zhi)(zhi)部門(men)打(da)開(kai)了應(ying)用市場(chang)，獲得廣(guang)泛認可(ke)。隨后地(di)質(zhi)(zhi)部門(men)需求基(ji)本飽和后，欲(yu)在(zai)、環保等(deng)領(ling)域應(ying)用時，首要一步(bu)就是建(jian)立(li)新(xin)的(de)(de)方(fang)法標準(zhun)。這種規律為今后我國原創(chuang)發(fa)明的(de)(de)儀器開(kai)拓市場(chang)提供了很好的(de)(de)借(jie)鑒(jian)。

　　1993年(nian)(nian)，衛生部食(shi)品檢驗所楊(yang)惠(hui)芬研究員(yuan)，聯合北京站等(deng)4家單(dan)位向衛生部申(shen)請立(li)項，制(zhi)定食(shi)品中(zhong)As、Sb、Ge等(deng)7個的(de)原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)標(biao)(biao)準。衛生部批(pi)準立(li)項，但(dan)僅下撥8000元制(zhi)標(biao)(biao)經(jing)費，根本不(bu)夠。當時的(de)年(nian)(nian)代，劉(liu)總(zong)(zong)課題(ti)組工資(zi)發(fa)(fa)放都有困難，劉(liu)總(zong)(zong)就(jiu)將難題(ti)反映到中(zhong)國分(fen)析(xi)(xi)測試協(xie)會(hui)(hui)，常務理事長楊(yang)化先(xian)生立(li)即批(pi)準貸款20,000元，用于制(zhi)定食(shi)品中(zhong)As、Sb、Ge等(deng)7個重金屬元素的(de)原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)檢測方法(fa)標(biao)(biao)準。制(zhi)標(biao)(biao)過程十(shi)分(fen)順利，1994年(nian)(nian)12月獲得(de)員(yuan)會(hui)(hui)審(shen)查(cha)通過。1995年(nian)(nian)初(chu)，借助(zhu)國家標(biao)(biao)準委(wei)員(yuan)會(hui)(hui)審(shen)查(cha)通過的(de)東風，加強宣傳力度并初(chu)見成(cheng)效，僅1995年(nian)(nian)在(zai)(zai)食(shi)品系統就(jiu)銷售了幾十(shi)臺儀器。到2004年(nian)(nian)這(zhe)批(pi)標(biao)(biao)準方法(fa)公(gong)開(kai)發(fa)(fa)布時，原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)光(guang)度計(ji)市(shi)場局(ju)面已經(jing)發(fa)(fa)生了根本變化。這(zhe)是(shi)中(zhong)國分(fen)析(xi)(xi)測試協(xie)會(hui)(hui)幫助(zhu)成(cheng)功開(kai)拓(tuo)原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)市(shi)場的(de)典型案(an)例，在(zai)(zai)分(fen)析(xi)(xi)界(jie)佳話流傳十(shi)幾年(nian)(nian)。

　　為開拓環(huan)保(bao)(bao)(bao)市場，1994年，劉明鐘課題組分別向環(huan)保(bao)(bao)(bao)總站和遼寧環(huan)保(bao)(bao)(bao)局送出原子(zi)(zi)熒光(guang)儀試用，由他們先后制定了環(huan)境樣(yang)品原子(zi)(zi)熒光(guang)推(tui)薦方法、規(gui)定方法。為原子(zi)(zi)熒光(guang)在環(huan)保(bao)(bao)(bao)系(xi)統(tong)的普及、推(tui)廣打(da)下了基礎。30多年來，已經陸續發布國(guo)家標(biao)準、行(xing)業標(biao)準近百(bai)項(xiang)，(全部(bu)是(shi)原子(zi)(zi)熒光(guang)測汞)10多項(xiang)。正(zheng)是(shi)這些標(biao)準的建(jian)立，助推(tui)原子(zi)(zi)熒光(guang)儀普及和推(tui)廣，使之(zhi)成為我國(guo)實驗室的常規(gui)分析(xi)儀器。

　　2011年是“十(shi)二(er)五”開(kai)局之年，科(ke)技(ji)部(bu)在全國啟動了(le)53個儀(yi)(yi)器開(kai)發，由(you)吉天公司牽頭，聯(lian)合清華大(da)學、廈門大(da)學兩所大(da)學和不同行業的八個權威(wei)應用(yong)單位(wei)，獲得了(le)以固體(ti)進樣為核心技(ji)術的現場、快速重金屬(shu)（“”）。2013年1月(yue)，“DCD-200直接(jie)進樣測(ce)鎘儀(yi)(yi)/DCMA-200直接(jie)進樣汞鎘測(ce)試儀(yi)(yi)”在北京(jing)順利通過新產品(pin)鑒定。

“DCD-200直(zhi)接(jie)進樣(yang)測鎘儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進樣(yang)汞鎘測試儀(yi)”在(zai)北京通(tong)過新產品鑒(jian)定

　　不久后湖(hu)南(nan)爆(bao)發“鎘大(da)米”事件，該新產品大(da)顯威力。2013年9月湖(hu)南(nan)省糧食局邀請3家(jia)國(guo)外(wai)企業(ye)(ye)、吉天(tian)1家(jia)國(guo)內企業(ye)(ye)，到(dao)長沙(sha)現場“打(da)擂(lei)臺”測試(shi)含鎘大(da)米，要求儀(yi)器和方法快速準(zhun)確。最(zui)后，吉天(tian)的直接進樣測鎘儀(yi)測定速度(du)最(zui)快、精度(du)最(zui)高，目前已(yi)售出幾(ji)十臺。公司正在和糧食系統(tong)的專家(jia)們合作建立方法標準(zhun)。

　　劉總還特別提到(dao)了(le)這(zhe)個重大(da)專(zhuan)項：“科技部這(zhe)個專(zhuan)項給(gei)得(de)很(hen)好。項目共計2660萬，我們和(he)(he)合作研發單位開(kai)(kai)發儀(yi)器和(he)(he)方法，我們給(gei)8家應用單位每(mei)家100萬，他們負責在各個領域推(tui)廣、建標(biao)準。我們還將繼續開(kai)(kai)發直接(jie)進樣測(ce)定(ding)砷(shen)、鉛的儀(yi)器和(he)(he)方法，很(hen)快將滿足(zu)環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大(da)有害元素(su)的快速測(ce)定(ding)要求。”

來(lai)源于（分析(xi)測試(shi)百科網(wang)）