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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北(bei)京的(de)董事長劉明鐘先生，他手持的(de)是吉天(tian)新品 UPBS-2000型超微(wei)量(liang)掌(zhang)上生化光譜儀；右(you)：分析測(ce)試百科網總經理卞利萍女(nv)士(shi)

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及劉明鐘本人(ren)和(he)科(ke)研院所的(de)(de)合(he)作(zuo)一直是行業佳話(hua)，比如早期和(he)原子熒光發明人(ren)郭小偉(wei)先生的(de)(de)合(he)作(zuo)；和(he)方(fang)肇倫院士在(zai)(zai)流動注射方(fang)面的(de)(de)合(he)作(zuo)；和(he)；和(he)。據了解，吉天還在(zai)(zai)和(he)、、浙江大學等(deng)多個高校院所合(he)作(zuo)，接(jie)下(xia)來還有很多成果要推(tui)出(chu)。

　　事實上，業(ye)界(jie)很多公司和科研(yan)院所合作(zuo)，雙方都碰到重(zhong)重(zhong)困難。吉天到底有什么法(fa)寶呢？劉總微笑著道出幾(ji)大秘訣：

　　1、要(yao)有(you)一雙慧眼，先從文獻(xian)中找原創

　　2、產品開發(fa)速度一定要快

　　3、相互尊(zun)重(zhong)很重(zhong)要(yao)，產(chan)品開發成功后大力(li)宣傳科(ke)研院所的(de)原創成果

　　劉總表示，自己認(ren)識(shi)很(hen)多科研院所(suo)(suo)的(de)專(zhuan)家都(dou)是(shi)從看他們的(de)文獻開始的(de)，找到(dao)有(you)自主(zhu)知(zhi)識(shi)產權、原創的(de)科學(xue)(xue)成果(guo)，然后和這(zhe)些專(zhuan)家認(ren)識(shi)。發(fa)(fa)現(xian)這(zhe)些原創的(de)成果(guo)后，科學(xue)(xue)家們最(zui)期望的(de)往往不(bu)是(shi)金錢，而是(shi)盡快(kuai)地開發(fa)(fa)出產品推(tui)向市場(chang)。所(suo)(suo)以，要(yao)充分尊重(zhong)科研院所(suo)(suo)專(zhuan)家們的(de)原創成果(guo)，同時(shi)要(yao)有(you)充分的(de)認(ren)識(shi)和準備——這(zhe)些成果(guo)的(de)工藝和生產制造(zao)要(yao)靠公司的(de)技術人(ren)員(yuan)解決。

　　劉(liu)(liu)總上世紀80年代(dai)在北(bei)京地(di)質儀器廠(chang)工作(zuo)時(shi)，和(he)原(yuan)子熒(ying)光發(fa)明人(ren)(ren)、西北(bei)有色地(di)質研(yan)究院郭(guo)(guo)(guo)小(xiao)偉(wei)先(xian)(xian)生合(he)作(zuo)，已積累了(le)豐富的合(he)作(zuo)經驗。當時(shi)，郭(guo)(guo)(guo)小(xiao)偉(wei)先(xian)(xian)生發(fa)明了(le)斷續(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)(IF)替(ti)代(dai)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)注射(FIA)，解(jie)決(jue)了(le)原(yuan)子熒(ying)光的管道記(ji)憶(yi)問題(ti)(ti)。最早配(pei)套(tao)(tao)的10臺斷續(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)儀是(shi)郭(guo)(guo)(guo)小(xiao)偉(wei)課(ke)題(ti)(ti)組制造的，為(wei)了(le)提(ti)高(gao)(gao)(gao)進(jin)樣精度，蠕動(dong)(dong)(dong)泵電(dian)機(ji)(ji)采用細分(fen)技術。該課(ke)題(ti)(ti)組研(yan)究水(shui)平很高(gao)(gao)(gao)，但工藝水(shui)平相對較(jiao)低(di)，因此(ci)提(ti)供(gong)的配(pei)套(tao)(tao)儀器故障率較(jiao)高(gao)(gao)(gao)。后經雙方協商(shang)，由劉(liu)(liu)明鐘(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組接產(chan)，以過量進(jin)樣確保定量進(jin)樣，省(sheng)掉細分(fen)設(she)計(ji)(ji)，降低(di)了(le)制造成(cheng)(cheng)本，改(gai)進(jin)電(dian)路、機(ji)(ji)械設(she)計(ji)(ji)和(he)工藝，穩(wen)定可靠。郭(guo)(guo)(guo)小(xiao)偉(wei)課(ke)題(ti)(ti)組是(shi)研(yan)究人(ren)(ren)員(yuan)，而劉(liu)(liu)明鐘(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組是(shi)工程設(she)計(ji)(ji)人(ren)(ren)員(yuan)。斷續(xu)流(liu)(liu)動(dong)(dong)(dong)從研(yan)發(fa)到穩(wen)定生產(chan)的過程，是(shi)研(yan)究員(yuan)和(he)工程師成(cheng)(cheng)功合(he)作(zuo)的范(fan)例。

　　后來，劉總創辦了北(bei)京吉天(tian)(tian)儀(yi)器公司，2002年和方(fang)肇倫院士(shi)合作，僅用半年就研制成(cheng)功順序注射氫化物發生的(de)原子熒光，具有(you)使用方(fang)便（可(ke)(ke)自(zi)(zi)動在線配(pei)制標準曲線、可(ke)(ke)自(zi)(zi)動在線稀釋高濃度樣(yang)品、可(ke)(ke)方(fang)便調控試劑的(de)比(bi)例）、樣(yang)品消耗量最小（可(ke)(ke)在0.1mL條件下(xia)測量）、定量精度極高的(de)特點，這一保證吉天(tian)(tian)公司的(de)原子熒光8年時間以技(ji)術優勢占據高端市場。

　　十五科(ke)技攻關(guan)課(ke)題“全自動多路(lu)加溫加壓快速溶(rong)劑萃取儀”是(shi)由(you)中科(ke)院大(da)連化物(wu)所關(guan)亞(ya)風研究員承擔的課(ke)題，他經(jing)過詳細認真調(diao)研，最(zui)終選擇(ze)吉天(tian)公司(si)作為該課(ke)題研發和產(chan)業化的合作伙伴，這時離課(ke)題驗收僅剩下一年(nian)時間。吉天(tian)項(xiang)目組按時圓滿完成了攻關(guan)任務，并順利推出商品化的APLE-2000型(xing)全自動快速溶(rong)劑萃取儀，獲得市場高(gao)度好評。

　　不(bu)(bu)久前，浙(zhe)江(jiang)大學(xue)方群教授在973項(xiang)目微流控(kong)技(ji)(ji)術上(shang)的(de)研究成(cheng)果，也(ye)選擇了和吉(ji)天合作，本屆(jie)BCEIA上(shang)，吉(ji)天推出(chu)了世界(jie)上(shang)第一臺(tai)超(chao)微量掌上(shang)UPBS-2000。國際上(shang)超(chao)微量紫(zi)外的(de)生(sheng)產廠家(jia)很多，但大多采用Robertson博士不(bu)(bu)用比色皿的(de)Nanodrop專利。方群教授開發了具(ju)有(you)自主知識(shi)產權的(de)液芯波導專利技(ji)(ji)術，和吉(ji)天合作推出(chu)的(de)UPBS-2000，耗樣量更(geng)少，5秒內測定核酸、蛋(dan)白質純度，體積(ji)更(geng)小，可以便攜。

　　劉總再次表示(shi)：“除了以上這(zhe)些(xie)合(he)(he)作成(cheng)果，我(wo)們和(he)科(ke)研(yan)院所(suo)正(zheng)在進(jin)行的(de)(de)研(yan)發合(he)(he)作還有很多。比(bi)如DBD（介質(zhi)阻擋放電）應(ying)用于(yu)快(kuai)(kuai)速測定的(de)(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)光；能夠達到(dao)ICP-MS靈敏度的(de)(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)光形態(tai)分析儀等。這(zhe)些(xie)優(you)秀的(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)家事業心都很強，他們更渴望的(de)(de)是(shi)快(kuai)(kuai)點兒把成(cheng)果真(zhen)正(zheng)變成(cheng)穩定可靠(kao)的(de)(de)產品(pin)。我(wo)想，我(wo)們在合(he)(he)作中(zhong)成(cheng)功做(zuo)(zuo)到(dao)了：快(kuai)(kuai)速做(zuo)(zuo)出產品(pin)對社會(hui)有效(xiao)益，特別尊重他們，宣傳上突出科(ke)學(xue)(xue)家們的(de)(de)成(cheng)果。這(zhe)些(xie)也許就是(shi)吉(ji)天吸引這(zhe)些(xie)具(ju)有原(yuan)創成(cheng)果的(de)(de)科(ke)學(xue)(xue)家們的(de)(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉(ji)天公(gong)司(si)剛(gang)成立的前三年，主要是(shi)解決生存問題；之(zhi)后的發展(zhan)階段(duan)，首先考慮(lv)的就(jiu)是(shi)建(jian)立什么樣的人(ren)才團(tuan)隊(dui)。劉總談(tan)到(dao)這(zhe)(zhe)里很有(you)心得，“我本(ben)人(ren)學(xue)物理，80年代末90年代初，我曾(ceng)4次(ci)到(dao)德國PerkinElmer公(gong)司(si)短期工作，和國外同行在(zai)原子熒光方面開展(zhan)合作研(yan)(yan)發。這(zhe)(zhe)期間我得到(dao)最大(da)的啟發就(jiu)是(shi)：這(zhe)(zhe)些(xie)公(gong)司(si)有(you)一個(ge)分析化學(xue)家(jia)(jia)為技術(shu)挑頭的博(bo)士研(yan)(yan)發團(tuan)隊(dui)，而不是(shi)工程設計人(ren)員。這(zhe)(zhe)些(xie)化學(xue)家(jia)(jia)搞應用開發、創(chuang)新思維，而人(ren)員是(shi)為他們的創(chuang)新服務的。”

　　深受啟發后，他(ta)說干就(jiu)干，80年代末劉總還在海(hai)光時(shi)，就(jiu)開始招分(fen)析化(hua)學(xue)的(de)(de)碩(shuo)士帶(dai)頭(tou)搞研(yan)發。創(chuang)辦(ban)吉天后，從(cong)2004年開始，專門招名(ming)牌大(da)學(xue)分(fen)析化(hua)學(xue)的(de)(de)博士。目前北京吉天有三個專業的(de)(de)組：一(yi)(yi)個組是北大(da)化(hua)學(xue)博士帶(dai)頭(tou)；一(yi)(yi)個組是清華博士帶(dai)頭(tou)；第三個組是一(yi)(yi)個能力很強的(de)(de)化(hua)學(xue)碩(shuo)士帶(dai)頭(tou)。每(mei)個組大(da)概有8-10人，一(yi)(yi)個人負責一(yi)(yi)個題目，7、8個人就(jiu)能開展(zhan)7、8個項目的(de)(de)研(yan)發。

　　那么如何穩定住這(zhe)些人(ren)才(cai)？劉(liu)總表示：“必要(yao)(yao)的(de)(de)薪酬水平是一定要(yao)(yao)的(de)(de)，但這(zhe)并不是打動人(ren)才(cai)最重要(yao)(yao)的(de)(de)條件。我本(ben)人(ren)搞了(le)(le)一輩(bei)子技術(shu)，知道有(you)想(xiang)法的(de)(de)年輕技術(shu)人(ren)員，他(ta)們(men)(men)(men)需要(yao)(yao)什么，你(ni)要(yao)(yao)給他(ta)創造(zao)條件讓他(ta)有(you)奔頭，支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)創新思維，要(yao)(yao)有(you)好的(de)(de)項(xiang)目、好的(de)(de)發(fa)展。”物理出(chu)身的(de)(de)劉(liu)總帶頭支(zhi)持(chi)研發(fa)團(tuan)隊由分(fen)析化學人(ren)才(cai)領頭，支(zhi)持(chi)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)研發(fa)設想(xiang)，這(zhe)種方式很快獲得了(le)(le)成(cheng)效。在有(you)限的(de)(de)投入下，每(mei)兩年BCEIA吉天都(dou)有(you)新成(cheng)果出(chu)來；過去獲得的(de)(de)BCEIA金獎、CISILE金獎，都(dou)少(shao)不了(le)(le)他(ta)們(men)(men)(men)的(de)(de)功勞(lao)。

　　“這是我最大的一個成功。”談到此，劉(liu)總非常自豪：“我是搞技(ji)術出身(shen)的，比市(shi)場、打價格戰我比不過人家，但我們(men)卻可以(yi)保證技(ji)術優于(yu)市(shi)場5-10年。吉天還有很多(duo)技(ji)術儲備(bei)，很多(duo)技(ji)術成果會(hui)在不久后(hou)問世。這就是吉天的特(te)色。”

吉天的固體進樣技術將為開發新型(xing)儀提供技術保證

　　 1972年地質系統(tong)第一臺原子(zi)吸(xi)收正是劉(liu)(liu)明鐘先生帶(dai)頭(tou)研制出(chu)來(lai)的。創辦吉天后，雖然和多位原子(zi)吸(xi)收專家(jia)都有合作，但劉(liu)(liu)總一直不做(zuo)原子(zi)吸(xi)收，他說：“如果沒(mei)有特(te)色，不如不做(zuo)，吉天在市場上致(zhi)勝只能憑技術，絕不會低價搶市場。”

　　劉總還告訴我們一個(ge)消息(xi)：吉天的(de)專(zhuan)利(li)固體進樣(yang)技術已經(jing)成功應用于原子熒光，這項專(zhuan)利(li)將為吉天研發具(ju)有技術特色的(de)原子吸收提供保(bao)證。

　　傳統(tong)的(de)石墨(mo)爐固體(ti)進(jin)樣(yang)(yang)原子吸收(shou)，需用石墨(mo)管固體(ti)進(jin)樣(yang)(yang)，用幾千瓦(wa)的(de)大銅板(ban)供電才能升溫到(dao)2000-3000度，降(jiang)溫必須用水(shui)冷，無(wu)法做(zuo)到(dao)快速分析。而吉天(tian)的(de)專利固體(ti)進(jin)樣(yang)(yang)采(cai)用多(duo)孔石墨(mo)加熱器(qi)件(jian)，功率(lv)(lv)只需300-500瓦(wa)，最高溫度就可升到(dao)2900度；而功率(lv)(lv)小(xiao)就可以快速降(jiang)溫，完全(quan)無(wu)需水(shui)冷，連風冷都不需要，可以真(zhen)正實現快速進(jin)樣(yang)(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨(du)創性的技術、全(quan)新的產品品類有(you)可能為(wei)企(qi)業帶來(lai)持(chi)續的增長，但要實現這一點，還(huan)需(xu)在市(shi)場培育(yu)和推(tui)廣方(fang)面下大工夫。不(bu)管是(shi)吉天(tian)以前的原子熒光(guang)、流(liu)動注射(she)，還(huan)是(shi)新推(tui)出的固體進樣原子熒光(guang)、超微量掌(zhang)上生(sheng)化分析儀，都需(xu)要市(shi)場開拓，吉天(tian)是(shi)如何(he)做(zuo)到(dao)的呢？

　　劉總也(ye)傳授了(le)非常樸實的兩(liang)點經(jing)驗：

　　1、先解(jie)決某細分行業(ye)的應用問題；

　　2、努力進入各行業的標準，打開產品更大的應(ying)用市(shi)場。

　　比如(ru)上(shang)世紀(ji)80年代(dai)，劉總在(zai)原(yuan)單位(wei)和郭小(xiao)偉教授(shou)合(he)作，原(yuan)子熒光先在(zai)地質部(bu)門打開了應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)，獲得廣泛認可。隨后地質部(bu)門需求基本飽和后，欲在(zai)、環保等領域應(ying)用(yong)時，首要一(yi)步就是建立新(xin)的方法標準。這種規(gui)律為今后我國原(yuan)創發(fa)明(ming)的儀器開拓市(shi)場(chang)提供了很好的借鑒。

　　1993年，衛(wei)生(sheng)部(bu)食(shi)品檢驗(yan)所楊惠芬研究員，聯合北京站(zhan)等4家單位向(xiang)衛(wei)生(sheng)部(bu)申請立項(xiang)(xiang)，制(zhi)定食(shi)品中As、Sb、Ge等7個的(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光標(biao)準(zhun)。衛(wei)生(sheng)部(bu)批(pi)準(zhun)立項(xiang)(xiang)，但僅下撥8000元制(zhi)標(biao)經(jing)(jing)費，根本不夠。當時的(de)年代(dai)，劉總課題組工(gong)資(zi)發放都有困難(nan)，劉總就(jiu)將難(nan)題反映到中國(guo)分(fen)(fen)析測試(shi)協會，常務(wu)理事長楊化先(xian)生(sheng)立即批(pi)準(zhun)貸(dai)款20,000元，用(yong)于制(zhi)定食(shi)品中As、Sb、Ge等7個重金屬(shu)元素的(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光檢測方法標(biao)準(zhun)。制(zhi)標(biao)過(guo)(guo)程十分(fen)(fen)順利，1994年12月獲得(de)員會審查通過(guo)(guo)。1995年初(chu)，借助國(guo)家標(biao)準(zhun)委(wei)員會審查通過(guo)(guo)的(de)東風(feng)，加強宣傳(chuan)力度并(bing)初(chu)見成(cheng)(cheng)效，僅1995年在食(shi)品系統就(jiu)銷(xiao)售(shou)了(le)(le)幾十臺儀器。到2004年這(zhe)批(pi)標(biao)準(zhun)方法公(gong)開(kai)發布時，原(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光光度計市(shi)場(chang)局面已經(jing)(jing)發生(sheng)了(le)(le)根本變化。這(zhe)是中國(guo)分(fen)(fen)析測試(shi)協會幫助成(cheng)(cheng)功開(kai)拓原(yuan)子(zi)熒(ying)(ying)光市(shi)場(chang)的(de)典型(xing)案例，在分(fen)(fen)析界佳話流(liu)傳(chuan)十幾年。

　　為開拓環(huan)(huan)保(bao)(bao)市(shi)場，1994年(nian)，劉明鐘課題組分(fen)別向(xiang)環(huan)(huan)保(bao)(bao)總站和遼寧(ning)環(huan)(huan)保(bao)(bao)局送(song)出原(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)儀(yi)試用，由他(ta)們先(xian)后(hou)制定了(le)環(huan)(huan)境(jing)樣品原(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)推薦方法(fa)、規(gui)定方法(fa)。為原(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)在環(huan)(huan)保(bao)(bao)系統的(de)普(pu)(pu)及、推廣打(da)下了(le)基礎。30多年(nian)來，已經陸(lu)續發布國(guo)(guo)家標準(zhun)、行業標準(zhun)近百項(xiang)(xiang)，(全部是(shi)原(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)測汞(gong))10多項(xiang)(xiang)。正(zheng)是(shi)這些標準(zhun)的(de)建(jian)立，助推原(yuan)(yuan)子熒(ying)光(guang)(guang)儀(yi)普(pu)(pu)及和推廣，使之成為我國(guo)(guo)實驗室的(de)常規(gui)分(fen)析儀(yi)器。

　　2011年(nian)(nian)是“十二五”開(kai)局之年(nian)(nian)，科(ke)技(ji)部(bu)在(zai)全國啟動了(le)53個儀器開(kai)發(fa)，由吉天公司牽頭(tou)，聯合清華大(da)學(xue)、廈門大(da)學(xue)兩(liang)所(suo)大(da)學(xue)和(he)不同行業的八個權(quan)威應用(yong)單位(wei)，獲得了(le)以(yi)固體(ti)進(jin)樣(yang)為核(he)心技(ji)術的現場(chang)、快速(su)重金(jin)屬（“”）。2013年(nian)(nian)1月，“DCD-200直(zhi)接進(jin)樣(yang)測鎘儀/DCMA-200直(zhi)接進(jin)樣(yang)汞(gong)鎘測試(shi)儀”在(zai)北京順利通過新產品鑒定(ding)。

“DCD-200直(zhi)(zhi)接進樣(yang)測(ce)鎘(ge)儀/DCMA-200直(zhi)(zhi)接進樣(yang)汞(gong)鎘(ge)測(ce)試儀”在北京通過新(xin)產品鑒定

　　不(bu)久后(hou)湖南爆(bao)發“鎘(ge)(ge)大米”事件，該新產(chan)品大顯威(wei)力。2013年9月湖南省糧(liang)食(shi)局邀請3家(jia)國外企業(ye)、吉天1家(jia)國內企業(ye)，到(dao)長沙現場“打擂臺(tai)”測(ce)試(shi)含鎘(ge)(ge)大米，要求儀(yi)器(qi)和方法快速(su)準確。最(zui)后(hou)，吉天的(de)直接進(jin)樣測(ce)鎘(ge)(ge)儀(yi)測(ce)定速(su)度(du)最(zui)快、精度(du)最(zui)高(gao)，目前(qian)已(yi)售出幾十臺(tai)。公司(si)正在和糧(liang)食(shi)系統的(de)專家(jia)們合(he)作建立(li)方法標準。

　　劉總還特別提(ti)到了這個(ge)重大專項(xiang)：“科技部這個(ge)專項(xiang)給得很好。項(xiang)目共(gong)計2660萬(wan)，我(wo)們和合作(zuo)研發單位(wei)開發儀(yi)器(qi)(qi)和方法，我(wo)們給8家應用(yong)單位(wei)每(mei)家100萬(wan)，他們負責在各個(ge)領域推廣、建(jian)標準。我(wo)們還將繼續(xu)開發直接進樣測定(ding)砷、鉛的(de)儀(yi)器(qi)(qi)和方法，很快將滿足環保(bao)部門對As、Pb、Hg、Cd四(si)大有害元(yuan)素的(de)快速測定(ding)要求。”

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