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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北(bei)京的董事長劉明鐘先生，他(ta)手持(chi)的是(shi)吉天新品 UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀(yi)；右：分(fen)析測試(shi)百科網(wang)總經(jing)理卞利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉天以及劉明鐘本人和(he)(he)科(ke)研院所(suo)的(de)合(he)(he)作一直是(shi)行業佳話，比如早期(qi)和(he)(he)原(yuan)子(zi)熒光發明人郭(guo)小(xiao)偉(wei)先(xian)生的(de)合(he)(he)作；和(he)(he)方肇倫院士在流動(dong)注射方面的(de)合(he)(he)作；和(he)(he)；和(he)(he)。據了解，吉天還(huan)在和(he)(he)、、浙(zhe)江大學等(deng)多個高校院所(suo)合(he)(he)作，接下來(lai)還(huan)有(you)很多成果要推出。

　　事實上，業(ye)界很多公司和(he)科研(yan)院所合作，雙方都碰到(dao)重(zhong)重(zhong)困難(nan)。吉天到(dao)底(di)有(you)什么法寶(bao)呢？劉總(zong)微笑著道出幾大秘訣：

　　1、要有一雙(shuang)慧眼，先從文獻中找(zhao)原創

　　2、產(chan)品開發速度一定要快

　　3、相互尊重很(hen)重要，產品開(kai)發成功后(hou)大力宣傳科(ke)研院所(suo)的原創成果

　　劉總(zong)表(biao)示，自己認(ren)識很(hen)多科(ke)研院所(suo)(suo)的(de)(de)專(zhuan)家都是(shi)從看他們的(de)(de)文獻開始的(de)(de)，找(zhao)到有(you)自主知識產權、原創的(de)(de)科(ke)學(xue)成果，然后(hou)(hou)和(he)這(zhe)些(xie)專(zhuan)家認(ren)識。發現這(zhe)些(xie)原創的(de)(de)成果后(hou)(hou)，科(ke)學(xue)家們最期望(wang)的(de)(de)往往不(bu)是(shi)金錢，而是(shi)盡快地開發出產品推向(xiang)市場。所(suo)(suo)以，要(yao)(yao)充分尊重科(ke)研院所(suo)(suo)專(zhuan)家們的(de)(de)原創成果，同時要(yao)(yao)有(you)充分的(de)(de)認(ren)識和(he)準備——這(zhe)些(xie)成果的(de)(de)工藝和(he)生產制(zhi)造要(yao)(yao)靠(kao)公司的(de)(de)技術人員解(jie)決。

　　劉(liu)總(zong)上世紀80年代在北京(jing)地質(zhi)(zhi)儀器廠工(gong)(gong)作(zuo)(zuo)時，和(he)原(yuan)子熒光(guang)發明(ming)(ming)人、西北有色地質(zhi)(zhi)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)院郭小(xiao)(xiao)偉先(xian)生(sheng)合作(zuo)(zuo)，已(yi)積累了(le)(le)豐(feng)富的(de)合作(zuo)(zuo)經驗(yan)。當時，郭小(xiao)(xiao)偉先(xian)生(sheng)發明(ming)(ming)了(le)(le)斷續(xu)流動(dong)(IF)替代流動(dong)注射(FIA)，解(jie)決(jue)了(le)(le)原(yuan)子熒光(guang)的(de)管道記憶(yi)問題(ti)(ti)。最早配套的(de)10臺斷續(xu)流動(dong)儀是郭小(xiao)(xiao)偉課(ke)題(ti)(ti)組(zu)(zu)(zu)制(zhi)造(zao)的(de)，為了(le)(le)提高(gao)進(jin)(jin)(jin)樣精度(du)，蠕動(dong)泵(beng)電(dian)機采(cai)用細分技(ji)術。該(gai)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)(zu)(zu)研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)水平(ping)很高(gao)，但(dan)工(gong)(gong)藝(yi)水平(ping)相對較(jiao)(jiao)低，因此提供(gong)的(de)配套儀器故(gu)障率較(jiao)(jiao)高(gao)。后經雙方協(xie)商(shang)，由劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)(zu)(zu)接(jie)產，以過(guo)(guo)量進(jin)(jin)(jin)樣確保定(ding)量進(jin)(jin)(jin)樣，省掉細分設(she)(she)計(ji)(ji)，降(jiang)低了(le)(le)制(zhi)造(zao)成(cheng)本，改進(jin)(jin)(jin)電(dian)路、機械設(she)(she)計(ji)(ji)和(he)工(gong)(gong)藝(yi)，穩(wen)定(ding)可靠。郭小(xiao)(xiao)偉課(ke)題(ti)(ti)組(zu)(zu)(zu)是研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)人員，而(er)劉(liu)明(ming)(ming)鐘(zhong)課(ke)題(ti)(ti)組(zu)(zu)(zu)是工(gong)(gong)程(cheng)設(she)(she)計(ji)(ji)人員。斷續(xu)流動(dong)從(cong)研(yan)(yan)(yan)(yan)發到穩(wen)定(ding)生(sheng)產的(de)過(guo)(guo)程(cheng)，是研(yan)(yan)(yan)(yan)究(jiu)員和(he)工(gong)(gong)程(cheng)師(shi)成(cheng)功合作(zuo)(zuo)的(de)范例。

　　后來，劉(liu)總創辦了北京吉天儀器(qi)公司，2002年和方(fang)肇倫院士合作，僅(jin)用半年就(jiu)研制成功順(shun)序注射氫化(hua)物發生的原(yuan)子(zi)熒光，具(ju)有使用方(fang)便(bian)（可自動在線配制標準(zhun)曲線、可自動在線稀釋高濃度樣品(pin)、可方(fang)便(bian)調(diao)控(kong)試劑的比例）、樣品(pin)消耗量(liang)最小(xiao)（可在0.1mL條件(jian)下測量(liang)）、定量(liang)精度極高的特點，這一保證吉天公司的原(yuan)子(zi)熒光8年時(shi)間以技術(shu)優勢(shi)占據高端市場。

　　十五科技攻(gong)關課題(ti)“全自動多路(lu)加溫加壓(ya)快速溶劑萃(cui)取儀(yi)”是由中科院大連化物所關亞(ya)風研(yan)究員承擔的(de)課題(ti)，他經過(guo)詳細(xi)認(ren)真調研(yan)，最(zui)終(zhong)選(xuan)擇吉天公司作為該課題(ti)研(yan)發和產(chan)業化的(de)合作伙(huo)伴，這時(shi)離課題(ti)驗收僅剩下一年時(shi)間。吉天項目組按時(shi)圓滿完成了攻(gong)關任務，并順(shun)利(li)推出商(shang)品(pin)化的(de)APLE-2000型全自動快速溶劑萃(cui)取儀(yi)，獲得(de)市場高度(du)好評。

　　不(bu)久前，浙江大學方群教授在973項(xiang)目微(wei)流(liu)控(kong)技(ji)術上的(de)(de)研究(jiu)成果，也選擇(ze)了和(he)吉天合(he)作(zuo)，本屆BCEIA上，吉天推(tui)出了世界上第一臺超(chao)微(wei)量掌上UPBS-2000。國(guo)際上超(chao)微(wei)量紫(zi)外(wai)的(de)(de)生產(chan)廠家很多，但大多采用(yong)Robertson博士不(bu)用(yong)比色(se)皿的(de)(de)Nanodrop專(zhuan)利。方群教授開發(fa)了具有自主知(zhi)識產(chan)權(quan)的(de)(de)液芯(xin)波導專(zhuan)利技(ji)術，和(he)吉天合(he)作(zuo)推(tui)出的(de)(de)UPBS-2000，耗(hao)樣量更少(shao)，5秒內測定核酸、蛋(dan)白(bai)質純度(du)，體積(ji)更小，可以(yi)便(bian)攜。

　　劉總再次表示：“除了以上(shang)(shang)這些合(he)(he)作(zuo)成果(guo)，我們(men)(men)和(he)科研(yan)院所正(zheng)在進行(xing)的(de)(de)(de)研(yan)發合(he)(he)作(zuo)還有很多。比如DBD（介質阻擋放電(dian)）應用于快(kuai)速(su)測定的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒光；能夠(gou)達到(dao)ICP-MS靈(ling)敏度(du)的(de)(de)(de)原(yuan)(yuan)子熒光形態分析(xi)儀等。這些優秀的(de)(de)(de)科學家(jia)事業(ye)心(xin)都(dou)很強，他們(men)(men)更(geng)渴望的(de)(de)(de)是快(kuai)點(dian)兒(er)把成果(guo)真正(zheng)變成穩定可靠的(de)(de)(de)產品。我想，我們(men)(men)在合(he)(he)作(zuo)中成功做到(dao)了：快(kuai)速(su)做出產品對社(she)會有效益，特(te)別(bie)尊重(zhong)他們(men)(men)，宣(xuan)傳上(shang)(shang)突出科學家(jia)們(men)(men)的(de)(de)(de)成果(guo)。這些也(ye)許就是吉天吸(xi)引這些具有原(yuan)(yuan)創(chuang)成果(guo)的(de)(de)(de)科學家(jia)們(men)(men)的(de)(de)(de)魅(mei)力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公司剛成立的(de)(de)前三年(nian)(nian)，主要是解決生存(cun)問(wen)題；之后的(de)(de)發展階段，首(shou)先(xian)考慮(lv)的(de)(de)就(jiu)是建立什么樣的(de)(de)人才(cai)團隊。劉總談到這(zhe)里很有心(xin)得，“我(wo)本人學物理，80年(nian)(nian)代末90年(nian)(nian)代初，我(wo)曾4次(ci)到德國(guo)PerkinElmer公司短期工作，和國(guo)外(wai)同行在原子(zi)熒光方面開展合(he)作研發。這(zhe)期間我(wo)得到最大的(de)(de)啟發就(jiu)是：這(zhe)些公司有一個分析化(hua)學家為(wei)技術(shu)挑(tiao)頭的(de)(de)博(bo)士研發團隊，而不是工程(cheng)設(she)計人員(yuan)。這(zhe)些化(hua)學家搞應用開發、創新思維，而人員(yuan)是為(wei)他們的(de)(de)創新服務(wu)的(de)(de)。”

　　深受啟發(fa)(fa)后，他說(shuo)干(gan)就干(gan)，80年代(dai)末劉(liu)總還在(zai)海(hai)光時，就開始招分析化(hua)(hua)學(xue)的(de)碩士帶(dai)(dai)頭(tou)搞研發(fa)(fa)。創(chuang)辦(ban)吉天(tian)后，從2004年開始，專(zhuan)門招名牌(pai)大學(xue)分析化(hua)(hua)學(xue)的(de)博士。目前(qian)北(bei)京吉天(tian)有三個(ge)專(zhuan)業的(de)組(zu)(zu)：一(yi)個(ge)組(zu)(zu)是北(bei)大化(hua)(hua)學(xue)博士帶(dai)(dai)頭(tou)；一(yi)個(ge)組(zu)(zu)是清華博士帶(dai)(dai)頭(tou)；第三個(ge)組(zu)(zu)是一(yi)個(ge)能力很強的(de)化(hua)(hua)學(xue)碩士帶(dai)(dai)頭(tou)。每(mei)個(ge)組(zu)(zu)大概有8-10人(ren)，一(yi)個(ge)人(ren)負責一(yi)個(ge)題目，7、8個(ge)人(ren)就能開展7、8個(ge)項目的(de)研發(fa)(fa)。

　　那(nei)么(me)如何穩(wen)定(ding)住這(zhe)些人(ren)才(cai)？劉(liu)(liu)總(zong)表(biao)示：“必(bi)要的(de)薪酬(chou)水平是(shi)一定(ding)要的(de)，但這(zhe)并不(bu)是(shi)打(da)動人(ren)才(cai)最重要的(de)條件。我(wo)本(ben)人(ren)搞了一輩子技(ji)術，知道有(you)想法的(de)年(nian)輕技(ji)術人(ren)員(yuan)，他們(men)需(xu)要什么(me)，你要給(gei)他創造條件讓他有(you)奔頭(tou)(tou)，支(zhi)(zhi)持他們(men)的(de)創新(xin)思維，要有(you)好的(de)項(xiang)目(mu)、好的(de)發展。”物理出身(shen)的(de)劉(liu)(liu)總(zong)帶(dai)頭(tou)(tou)支(zhi)(zhi)持研發團隊由分析化學人(ren)才(cai)領頭(tou)(tou)，支(zhi)(zhi)持他們(men)的(de)研發設(she)想，這(zhe)種方式很快獲得了成效。在(zai)有(you)限(xian)的(de)投入下，每兩年(nian)BCEIA吉天都(dou)有(you)新(xin)成果出來；過去獲得的(de)BCEIA金(jin)獎(jiang)、CISILE金(jin)獎(jiang)，都(dou)少不(bu)了他們(men)的(de)功(gong)勞。

　　“這是我(wo)(wo)(wo)最(zui)大的(de)一個成功(gong)。”談到此，劉(liu)總(zong)非常自豪：“我(wo)(wo)(wo)是搞技(ji)術(shu)出身的(de)，比市(shi)(shi)場、打價格(ge)戰我(wo)(wo)(wo)比不(bu)(bu)過人家，但(dan)我(wo)(wo)(wo)們卻可以保證技(ji)術(shu)優于市(shi)(shi)場5-10年。吉天還有很多技(ji)術(shu)儲(chu)備(bei)，很多技(ji)術(shu)成果會(hui)在不(bu)(bu)久后問(wen)世。這就是吉天的(de)特色(se)。”

吉天的固(gu)體進(jin)樣(yang)技術將為(wei)開(kai)發新型儀提供技術保證

　　 1972年地(di)質系統第(di)一臺原(yuan)(yuan)子吸(xi)收(shou)正是劉明鐘先生帶頭研制出來的。創辦吉天(tian)后，雖然和(he)多位(wei)原(yuan)(yuan)子吸(xi)收(shou)專(zhuan)家都(dou)有(you)合作，但(dan)劉總一直不做(zuo)原(yuan)(yuan)子吸(xi)收(shou)，他說：“如果沒有(you)特(te)色，不如不做(zuo)，吉天(tian)在市場(chang)上致勝只能憑技術，絕不會低價搶(qiang)市場(chang)。”

　　劉(liu)總還告訴(su)我們(men)一(yi)個消息：吉天的(de)專(zhuan)利(li)固體進樣技(ji)術(shu)已經(jing)成功(gong)應(ying)用于原子熒(ying)光，這項專(zhuan)利(li)將(jiang)為吉天研發具有技(ji)術(shu)特色的(de)原子吸收提供保證。

　　傳統(tong)的石(shi)墨爐固體進樣(yang)(yang)原子(zi)吸收(shou)，需用石(shi)墨管固體進樣(yang)(yang)，用幾千(qian)瓦的大銅板供電(dian)才能升(sheng)溫(wen)到2000-3000度(du)(du)，降溫(wen)必(bi)須(xu)用水(shui)冷(leng)，無法做到快(kuai)速分(fen)析。而(er)(er)吉天的專利固體進樣(yang)(yang)采用多(duo)孔(kong)石(shi)墨加熱器件，功率只需300-500瓦，最高溫(wen)度(du)(du)就可(ke)升(sheng)到2900度(du)(du)；而(er)(er)功率小就可(ke)以(yi)快(kuai)速降溫(wen)，完(wan)全(quan)無需水(shui)冷(leng)，連風冷(leng)都不需要，可(ke)以(yi)真正實現快(kuai)速進樣(yang)(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創性的(de)(de)技術、全新的(de)(de)產品品類有可能為企業帶來持續(xu)的(de)(de)增長，但要實現這(zhe)一點，還需在市場培育和推廣方面(mian)下大工夫。不管是吉天以前的(de)(de)原子熒光、流(liu)動(dong)注射，還是新推出(chu)的(de)(de)固體進樣原子熒光、超微(wei)量掌(zhang)上生化分析儀(yi)，都需要市場開拓，吉天是如何(he)做(zuo)到(dao)的(de)(de)呢？

　　劉(liu)總也傳(chuan)授了非常(chang)樸實的(de)兩點經驗(yan)：

　　1、先(xian)解決某細分行(xing)業(ye)的應用問題(ti)；

　　2、努力進入各行業的標準，打開產(chan)品更大的應用(yong)市場。

　　比如上世紀80年代，劉總(zong)在原單位(wei)和郭小偉教(jiao)授(shou)合作，原子(zi)熒光先在地質部門(men)打開了應用市(shi)(shi)場，獲得廣泛認可(ke)。隨后(hou)地質部門(men)需求基本(ben)飽(bao)和后(hou)，欲在、環保等領域應用時，首要(yao)一步就是建立新的方(fang)法(fa)標準。這種規律(lv)為今后(hou)我國原創(chuang)發明的儀器開拓市(shi)(shi)場提供了很好(hao)的借鑒。

　　1993年，衛生(sheng)(sheng)部食(shi)品(pin)(pin)檢(jian)驗所楊(yang)惠芬(fen)研究員，聯合北京站等(deng)4家單位向衛生(sheng)(sheng)部申請立(li)項，制定食(shi)品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等(deng)7個(ge)的(de)(de)(de)原(yuan)子熒光(guang)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。衛生(sheng)(sheng)部批(pi)準(zhun)(zhun)(zhun)立(li)項，但僅下(xia)撥8000元制標(biao)經(jing)(jing)費，根本(ben)不夠。當(dang)時(shi)(shi)的(de)(de)(de)年代(dai)，劉(liu)總課題(ti)組工資發(fa)放都有困難，劉(liu)總就將(jiang)難題(ti)反映到中(zhong)(zhong)國(guo)分析(xi)測試協(xie)會(hui)(hui)，常(chang)務理事長楊(yang)化先生(sheng)(sheng)立(li)即(ji)批(pi)準(zhun)(zhun)(zhun)貸款20,000元，用(yong)于制定食(shi)品(pin)(pin)中(zhong)(zhong)As、Sb、Ge等(deng)7個(ge)重金屬元素的(de)(de)(de)原(yuan)子熒光(guang)檢(jian)測方(fang)法標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)。制標(biao)過程十分順利，1994年12月獲得員會(hui)(hui)審查通過。1995年初，借(jie)助國(guo)家標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)委員會(hui)(hui)審查通過的(de)(de)(de)東風，加強宣傳力度并初見成效，僅1995年在食(shi)品(pin)(pin)系統(tong)就銷售了(le)(le)幾十臺儀(yi)器。到2004年這批(pi)標(biao)準(zhun)(zhun)(zhun)方(fang)法公開發(fa)布時(shi)(shi)，原(yuan)子熒光(guang)光(guang)度計市(shi)(shi)場局面已(yi)經(jing)(jing)發(fa)生(sheng)(sheng)了(le)(le)根本(ben)變化。這是中(zhong)(zhong)國(guo)分析(xi)測試協(xie)會(hui)(hui)幫助成功(gong)開拓原(yuan)子熒光(guang)市(shi)(shi)場的(de)(de)(de)典型案例，在分析(xi)界佳話(hua)流傳十幾年。

　　為開(kai)拓環(huan)(huan)保市場，1994年(nian)，劉明(ming)鐘課題組分別(bie)向環(huan)(huan)保總(zong)站(zhan)和遼寧(ning)環(huan)(huan)保局送出原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)儀試(shi)用，由他們先后制定(ding)了(le)環(huan)(huan)境樣(yang)品(pin)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)推(tui)薦方(fang)法、規(gui)定(ding)方(fang)法。為原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)在(zai)環(huan)(huan)保系統的(de)普及、推(tui)廣打下了(le)基(ji)礎。30多年(nian)來，已(yi)經陸續發布國家標(biao)(biao)準、行(xing)業標(biao)(biao)準近百項(xiang)，(全部是(shi)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)測汞)10多項(xiang)。正(zheng)是(shi)這些標(biao)(biao)準的(de)建立，助推(tui)原(yuan)(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)儀普及和推(tui)廣，使之(zhi)成為我(wo)國實驗室的(de)常規(gui)分析儀器。

　　2011年是(shi)“十二五”開(kai)局之年，科技(ji)部在(zai)全(quan)國啟動了53個儀(yi)器開(kai)發，由吉天公司牽頭(tou)，聯(lian)合清華大(da)學(xue)、廈(sha)門大(da)學(xue)兩所大(da)學(xue)和不同行(xing)業的八個權(quan)威應(ying)用單位，獲(huo)得了以固體進(jin)樣為(wei)核心技(ji)術的現場、快(kuai)速重(zhong)金(jin)屬（“”）。2013年1月，“DCD-200直(zhi)接(jie)進(jin)樣測(ce)鎘儀(yi)/DCMA-200直(zhi)接(jie)進(jin)樣汞鎘測(ce)試(shi)儀(yi)”在(zai)北京順利通過新產品鑒定。

“DCD-200直接進樣測鎘儀/DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀”在(zai)北京通過新產品鑒定

　　不久(jiu)后湖南(nan)爆(bao)發“鎘(ge)大米”事(shi)件，該新產(chan)品大顯(xian)威力。2013年(nian)9月湖南(nan)省糧(liang)食局邀請3家國(guo)外企業、吉天1家國(guo)內企業，到長沙現(xian)場“打擂(lei)臺”測(ce)試含鎘(ge)大米，要(yao)求儀(yi)器(qi)和方法快速準確(que)。最(zui)后，吉天的直接進樣測(ce)鎘(ge)儀(yi)測(ce)定速度最(zui)快、精度最(zui)高，目(mu)前已售出(chu)幾十臺。公(gong)司(si)正在和糧(liang)食系統的專(zhuan)家們(men)合作(zuo)建立方法標準。

　　劉總還特別提到了(le)這(zhe)個重(zhong)大專項：“科(ke)技部這(zhe)個專項給(gei)得很好。項目共計2660萬，我們和合作研發單(dan)位開(kai)發儀器和方法，我們給(gei)8家(jia)應用單(dan)位每家(jia)100萬，他們負(fu)責在(zai)各個領域(yu)推廣、建標(biao)準。我們還將繼續開(kai)發直接進樣測定砷、鉛的儀器和方法，很快將滿(man)足環保部門對(dui)As、Pb、Hg、Cd四大有害(hai)元素(su)的快速(su)測定要求。”

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