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【導語】每屆BCEIA，都會展出幾款新儀器，這些新產品讓客戶耳目一新，而且多是國內首創乃至國際首創。吉天的DCMA-200型直接進樣汞鎘測試儀再次榮獲本屆BCEIA金獎，這是成立13年的吉天第5次獲BCEIA金獎。而吉天的董事長劉明鐘先生總是微笑著站在展臺前，興致勃勃地親自給客戶們介紹儀器。接下來，劉總將分享吉天多年來“產學研用”的心得，并介紹DCMA-200直接進樣汞鎘測試儀、SA-30型儀、UPBS-2000型超微量掌上生化光譜儀幾款新產品，希望對所有關注吉天的朋友們有幫助……

左：北京的董事長劉明(ming)鐘先生(sheng)，他手持的是(shi)吉天(tian)新品 UPBS-2000型超微量掌(zhang)上生(sheng)化光譜儀(yi)；右(you)：分(fen)析測試(shi)百科(ke)網總(zong)經理卞(bian)利萍女士

產學合作秘訣：相互尊重 快速把商品化

　　吉(ji)天以及劉明(ming)鐘本人和(he)(he)科研院(yuan)(yuan)所的合(he)作一直是行業佳話(hua)，比如早期和(he)(he)原子熒光發明(ming)人郭小偉先生的合(he)作；和(he)(he)方肇倫院(yuan)(yuan)士在流(liu)動注射(she)方面的合(he)作；和(he)(he)；和(he)(he)。據了解，吉(ji)天還在和(he)(he)、、浙江大學等多個高(gao)校(xiao)院(yuan)(yuan)所合(he)作，接下來還有很多成果要(yao)推出。

　　事實上，業界很多公司和(he)科研院(yuan)所合作，雙方都碰到重重困難。吉天(tian)到底有什么法寶呢？劉總微笑著道出(chu)幾大秘訣：

　　1、要有一(yi)雙慧(hui)眼(yan)，先從文獻中找(zhao)原創(chuang)

　　2、產品開(kai)發速(su)度一定要快

　　3、相(xiang)互尊(zun)重(zhong)很重(zhong)要，產(chan)品開發成(cheng)功后(hou)大力宣傳(chuan)科(ke)研院所的原創成(cheng)果

　　劉總表示，自己認識很多(duo)科(ke)研院(yuan)所(suo)(suo)的(de)專(zhuan)家(jia)都是(shi)(shi)從看他們(men)的(de)文獻開始的(de)，找到有(you)(you)自主知識產(chan)(chan)(chan)權(quan)、原創的(de)科(ke)學成果(guo)，然(ran)后(hou)和(he)(he)這(zhe)(zhe)些專(zhuan)家(jia)認識。發現這(zhe)(zhe)些原創的(de)成果(guo)后(hou)，科(ke)學家(jia)們(men)最(zui)期(qi)望(wang)的(de)往(wang)往(wang)不(bu)是(shi)(shi)金錢，而(er)是(shi)(shi)盡快地開發出產(chan)(chan)(chan)品(pin)推向(xiang)市場。所(suo)(suo)以，要充分尊重科(ke)研院(yuan)所(suo)(suo)專(zhuan)家(jia)們(men)的(de)原創成果(guo)，同時要有(you)(you)充分的(de)認識和(he)(he)準(zhun)備(bei)——這(zhe)(zhe)些成果(guo)的(de)工藝(yi)和(he)(he)生產(chan)(chan)(chan)制造要靠公司的(de)技術人員解決。

　　劉總上(shang)世紀80年代(dai)在北(bei)京地質儀器廠(chang)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)時，和原子熒(ying)光(guang)發(fa)明(ming)人、西北(bei)有色地質研究院郭小(xiao)(xiao)偉(wei)(wei)先生(sheng)(sheng)合作(zuo)，已積累(lei)了(le)(le)豐(feng)富的(de)合作(zuo)經驗。當(dang)時，郭小(xiao)(xiao)偉(wei)(wei)先生(sheng)(sheng)發(fa)明(ming)了(le)(le)斷(duan)(duan)續(xu)流動(dong)(IF)替代(dai)流動(dong)注射(FIA)，解決了(le)(le)原子熒(ying)光(guang)的(de)管道記憶(yi)問題(ti)(ti)。最早配(pei)套(tao)的(de)10臺斷(duan)(duan)續(xu)流動(dong)儀是郭小(xiao)(xiao)偉(wei)(wei)課(ke)(ke)題(ti)(ti)組制造(zao)的(de)，為了(le)(le)提(ti)高(gao)進(jin)樣精度，蠕動(dong)泵(beng)電機采用(yong)細分技術(shu)。該課(ke)(ke)題(ti)(ti)組研究水平很高(gao)，但工(gong)(gong)(gong)藝(yi)水平相對較低(di)，因此提(ti)供的(de)配(pei)套(tao)儀器故障率較高(gao)。后經雙方協商，由劉明(ming)鐘課(ke)(ke)題(ti)(ti)組接產，以(yi)過量(liang)進(jin)樣確保定量(liang)進(jin)樣，省(sheng)掉(diao)細分設(she)計，降低(di)了(le)(le)制造(zao)成本，改(gai)進(jin)電路、機械設(she)計和工(gong)(gong)(gong)藝(yi)，穩定可靠。郭小(xiao)(xiao)偉(wei)(wei)課(ke)(ke)題(ti)(ti)組是研究人員，而劉明(ming)鐘課(ke)(ke)題(ti)(ti)組是工(gong)(gong)(gong)程設(she)計人員。斷(duan)(duan)續(xu)流動(dong)從研發(fa)到穩定生(sheng)(sheng)產的(de)過程，是研究員和工(gong)(gong)(gong)程師(shi)成功合作(zuo)的(de)范例。

　　后來，劉總創辦了(le)北京吉天(tian)(tian)儀器公(gong)司，2002年和(he)方(fang)(fang)肇倫院士合作，僅用(yong)(yong)半年就(jiu)研制成功順(shun)序注射氫化物發生(sheng)的(de)原子熒光(guang)，具有使用(yong)(yong)方(fang)(fang)便（可(ke)自動(dong)在(zai)線(xian)配制標準(zhun)曲線(xian)、可(ke)自動(dong)在(zai)線(xian)稀(xi)釋(shi)高(gao)濃度樣品、可(ke)方(fang)(fang)便調控(kong)試劑的(de)比例）、樣品消耗量(liang)最小(xiao)（可(ke)在(zai)0.1mL條件下測(ce)量(liang)）、定量(liang)精度極高(gao)的(de)特點，這一保(bao)證吉天(tian)(tian)公(gong)司的(de)原子熒光(guang)8年時(shi)間以技(ji)術優勢(shi)占據高(gao)端市(shi)場。

　　十五(wu)科技攻關(guan)(guan)課(ke)(ke)題(ti)“全(quan)(quan)自動(dong)多路加(jia)(jia)溫加(jia)(jia)壓快速溶劑萃(cui)取儀(yi)”是由中科院(yuan)大連(lian)化物所關(guan)(guan)亞風(feng)研(yan)究員承擔的(de)課(ke)(ke)題(ti)，他經過(guo)詳細認真調研(yan)，最終選擇吉天公司作(zuo)為該(gai)課(ke)(ke)題(ti)研(yan)發和產(chan)業化的(de)合作(zuo)伙(huo)伴(ban)，這時離(li)課(ke)(ke)題(ti)驗收僅剩下(xia)一年時間。吉天項目組(zu)按時圓滿完(wan)成了攻關(guan)(guan)任務，并順利推出商品化的(de)APLE-2000型全(quan)(quan)自動(dong)快速溶劑萃(cui)取儀(yi)，獲(huo)得市場高度(du)好評(ping)。

　　不久前，浙江(jiang)大(da)學(xue)方群教授在(zai)973項目微流控技(ji)術上(shang)的(de)研究成(cheng)果(guo)，也選擇了和吉天(tian)合(he)作(zuo)，本屆BCEIA上(shang)，吉天(tian)推出了世(shi)界上(shang)第一臺(tai)超(chao)微量掌上(shang)UPBS-2000。國際上(shang)超(chao)微量紫外的(de)生產(chan)廠(chang)家很多，但(dan)大(da)多采用Robertson博士(shi)不用比色皿的(de)Nanodrop專(zhuan)利。方群教授開發了具有自主知識產(chan)權(quan)的(de)液芯波(bo)導(dao)專(zhuan)利技(ji)術，和吉天(tian)合(he)作(zuo)推出的(de)UPBS-2000，耗樣量更少，5秒內測定核(he)酸、蛋白質(zhi)純度，體積更小，可以(yi)便攜。

　　劉總再(zai)次表示：“除了以上(shang)這(zhe)些(xie)(xie)合作成(cheng)果(guo)，我們(men)和科(ke)研院所正在(zai)進(jin)行的(de)(de)(de)(de)研發合作還有(you)(you)很多。比如(ru)DBD（介質阻擋放(fang)電）應用于快速測定的(de)(de)(de)(de)原子(zi)熒光；能夠達到ICP-MS靈敏(min)度的(de)(de)(de)(de)原子(zi)熒光形態(tai)分(fen)析儀等(deng)。這(zhe)些(xie)(xie)優秀的(de)(de)(de)(de)科(ke)學(xue)家事業心都很強(qiang)，他們(men)更渴望的(de)(de)(de)(de)是快點兒把成(cheng)果(guo)真(zhen)正變成(cheng)穩定可靠的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。我想，我們(men)在(zai)合作中成(cheng)功做到了：快速做出產(chan)(chan)品對社會有(you)(you)效(xiao)益，特別尊重他們(men)，宣(xuan)傳上(shang)突出科(ke)學(xue)家們(men)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)果(guo)。這(zhe)些(xie)(xie)也(ye)許就是吉天吸引這(zhe)些(xie)(xie)具有(you)(you)原創成(cheng)果(guo)的(de)(de)(de)(de)科(ke)學(xue)家們(men)的(de)(de)(de)(de)魅力吧。”

創新方法：建立領頭的課題組

　　吉天公司剛成立的(de)(de)前三年(nian)，主(zhu)要是解決生存問題；之后的(de)(de)發(fa)展(zhan)階段，首先考慮(lv)的(de)(de)就是建立什(shen)么樣的(de)(de)人才團(tuan)(tuan)隊。劉(liu)總談到這里很有(you)心得，“我(wo)(wo)本(ben)人學(xue)物理，80年(nian)代末90年(nian)代初(chu)，我(wo)(wo)曾4次到德國PerkinElmer公司短期工(gong)作(zuo)，和國外同行在原子熒光方面開展(zhan)合作(zuo)研發(fa)。這期間我(wo)(wo)得到最大的(de)(de)啟發(fa)就是：這些(xie)公司有(you)一個分析化學(xue)家為(wei)(wei)技術挑頭(tou)的(de)(de)博士研發(fa)團(tuan)(tuan)隊，而不(bu)是工(gong)程設計人員。這些(xie)化學(xue)家搞應(ying)用開發(fa)、創新思維，而人員是為(wei)(wei)他們的(de)(de)創新服務的(de)(de)。”

　　深受啟發(fa)后，他說干就干，80年代末(mo)劉總還在(zai)海光時，就開始(shi)招分析化(hua)學的(de)(de)碩士(shi)帶頭(tou)(tou)搞研發(fa)。創辦吉天后，從(cong)2004年開始(shi)，專門招名牌(pai)大學分析化(hua)學的(de)(de)博士(shi)。目(mu)前北京吉天有三個(ge)(ge)專業的(de)(de)組(zu)(zu)：一個(ge)(ge)組(zu)(zu)是北大化(hua)學博士(shi)帶頭(tou)(tou)；一個(ge)(ge)組(zu)(zu)是清華博士(shi)帶頭(tou)(tou)；第三個(ge)(ge)組(zu)(zu)是一個(ge)(ge)能力很強的(de)(de)化(hua)學碩士(shi)帶頭(tou)(tou)。每個(ge)(ge)組(zu)(zu)大概有8-10人(ren)，一個(ge)(ge)人(ren)負責(ze)一個(ge)(ge)題目(mu)，7、8個(ge)(ge)人(ren)就能開展7、8個(ge)(ge)項目(mu)的(de)(de)研發(fa)。

　　那么(me)如何穩定住這(zhe)些人才？劉總(zong)表示：“必要(yao)的(de)薪酬水平(ping)是(shi)一(yi)(yi)定要(yao)的(de)，但這(zhe)并不(bu)(bu)是(shi)打動(dong)人才最(zui)重要(yao)的(de)條件(jian)。我本人搞了(le)一(yi)(yi)輩子(zi)技(ji)術，知道有(you)(you)想法的(de)年(nian)輕技(ji)術人員，他們需要(yao)什(shen)么(me)，你要(yao)給(gei)他創造條件(jian)讓他有(you)(you)奔頭(tou)，支持(chi)他們的(de)創新(xin)思維，要(yao)有(you)(you)好(hao)的(de)項(xiang)目、好(hao)的(de)發(fa)展。”物(wu)理出身的(de)劉總(zong)帶頭(tou)支持(chi)研發(fa)團隊由(you)分析化學人才領頭(tou)，支持(chi)他們的(de)研發(fa)設想，這(zhe)種方式(shi)很快獲(huo)得了(le)成效(xiao)。在有(you)(you)限的(de)投入(ru)下，每兩年(nian)BCEIA吉(ji)天(tian)都(dou)有(you)(you)新(xin)成果出來(lai)；過(guo)去(qu)獲(huo)得的(de)BCEIA金(jin)獎(jiang)、CISILE金(jin)獎(jiang)，都(dou)少不(bu)(bu)了(le)他們的(de)功勞。

　　“這(zhe)是我最大(da)的一個成功(gong)。”談(tan)到此，劉總(zong)非常自豪(hao)：“我是搞技(ji)(ji)術(shu)出身的，比(bi)(bi)市(shi)場(chang)、打價格戰我比(bi)(bi)不(bu)過(guo)人(ren)家(jia)，但我們卻可以保證技(ji)(ji)術(shu)優(you)于市(shi)場(chang)5-10年。吉天(tian)還有很多(duo)技(ji)(ji)術(shu)儲備，很多(duo)技(ji)(ji)術(shu)成果會(hui)在不(bu)久后(hou)問世。這(zhe)就是吉天(tian)的特色。”

吉天的固(gu)體進樣技術(shu)將為(wei)開發新型(xing)儀(yi)提供技術(shu)保證

　　 1972年地質系(xi)統第一臺原(yuan)子吸(xi)收(shou)正是劉(liu)明鐘(zhong)先(xian)生帶(dai)頭研制出來的。創(chuang)辦吉天后(hou)，雖然(ran)和(he)多(duo)位原(yuan)子吸(xi)收(shou)專家都有合(he)作，但劉(liu)總一直不(bu)做(zuo)原(yuan)子吸(xi)收(shou)，他說：“如(ru)(ru)果沒有特色(se)，不(bu)如(ru)(ru)不(bu)做(zuo)，吉天在市場上(shang)致(zhi)勝只(zhi)能憑技術，絕(jue)不(bu)會低價搶市場。”

　　劉總還告訴我(wo)們一(yi)個消息：吉天的專利(li)固體進樣(yang)技(ji)術已經(jing)成功應用于原子(zi)熒光，這項專利(li)將為吉天研發具有技(ji)術特色的原子(zi)吸(xi)收提(ti)供保證。

　　傳統(tong)的(de)石墨爐固體(ti)進樣(yang)原子吸收(shou)，需(xu)(xu)用(yong)石墨管固體(ti)進樣(yang)，用(yong)幾千瓦(wa)(wa)的(de)大銅(tong)板供電才(cai)能升溫到2000-3000度(du)(du)，降溫必須用(yong)水冷，無(wu)法做(zuo)到快速分析。而吉天的(de)專利(li)固體(ti)進樣(yang)采用(yong)多孔石墨加熱(re)器件，功(gong)率只(zhi)需(xu)(xu)300-500瓦(wa)(wa)，最高溫度(du)(du)就可(ke)升到2900度(du)(du)；而功(gong)率小就可(ke)以快速降溫，完全(quan)無(wu)需(xu)(xu)水冷，連風冷都不需(xu)(xu)要(yao)，可(ke)以真(zhen)正(zheng)實(shi)現快速進樣(yang)。

市場開拓：先解決行業應用問題 再進入標準

　　獨創(chuang)性的(de)(de)技(ji)術、全(quan)新(xin)的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)類有可(ke)能為企業帶來持續的(de)(de)增長，但要(yao)實現這一點，還(huan)需在(zai)市場培育和推廣方面(mian)下大(da)工夫(fu)。不管是(shi)吉天以前的(de)(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)、流動注射，還(huan)是(shi)新(xin)推出的(de)(de)固體進樣原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)、超(chao)微量掌上生化分析儀，都需要(yao)市場開拓，吉天是(shi)如何做到的(de)(de)呢？

　　劉總也(ye)傳授了非常樸實(shi)的兩點(dian)經驗：

　　1、先(xian)解決(jue)某細(xi)分行(xing)業的(de)應用問題；

　　2、努力進入各(ge)行業的標準，打開產品更大的應用市場。

　　比如上世紀(ji)80年代(dai)，劉總在原單位和郭小(xiao)偉(wei)教授合作，原子(zi)熒光先在地質部(bu)(bu)門打開(kai)了(le)應用(yong)市(shi)場，獲(huo)得廣泛認可。隨后(hou)地質部(bu)(bu)門需求基本飽和后(hou)，欲(yu)在、環保等領域應用(yong)時，首要一(yi)步(bu)就(jiu)是建立新(xin)的方法標(biao)準。這種規律為今后(hou)我(wo)國原創(chuang)發明的儀(yi)器(qi)開(kai)拓市(shi)場提供了(le)很好的借鑒(jian)。

　　1993年(nian)(nian)，衛(wei)生(sheng)(sheng)部食(shi)品檢驗所楊惠(hui)芬研究員(yuan)，聯合北京站等(deng)4家單位向(xiang)衛(wei)生(sheng)(sheng)部申請立(li)項(xiang)，制(zhi)(zhi)定食(shi)品中As、Sb、Ge等(deng)7個(ge)的(de)原(yuan)(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)標(biao)(biao)準。衛(wei)生(sheng)(sheng)部批準立(li)項(xiang)，但(dan)僅(jin)下撥8000元制(zhi)(zhi)標(biao)(biao)經費，根(gen)本(ben)不夠。當時的(de)年(nian)(nian)代，劉總課題組工資發放(fang)都有(you)困難，劉總就將難題反映到中國(guo)分析(xi)(xi)測試協(xie)會(hui)，常務理(li)事長楊化(hua)(hua)先生(sheng)(sheng)立(li)即批準貸款20,000元，用于制(zhi)(zhi)定食(shi)品中As、Sb、Ge等(deng)7個(ge)重金屬元素的(de)原(yuan)(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)檢測方法標(biao)(biao)準。制(zhi)(zhi)標(biao)(biao)過程十(shi)分順利，1994年(nian)(nian)12月(yue)獲得員(yuan)會(hui)審查通(tong)過。1995年(nian)(nian)初(chu)，借助國(guo)家標(biao)(biao)準委員(yuan)會(hui)審查通(tong)過的(de)東(dong)風，加(jia)強宣(xuan)傳(chuan)力度并初(chu)見成(cheng)效，僅(jin)1995年(nian)(nian)在食(shi)品系(xi)統就銷售了幾十(shi)臺儀器。到2004年(nian)(nian)這批標(biao)(biao)準方法公開發布時，原(yuan)(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計市場(chang)局面已經發生(sheng)(sheng)了根(gen)本(ben)變化(hua)(hua)。這是中國(guo)分析(xi)(xi)測試協(xie)會(hui)幫助成(cheng)功開拓原(yuan)(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)市場(chang)的(de)典型(xing)案例，在分析(xi)(xi)界(jie)佳話流(liu)傳(chuan)十(shi)幾年(nian)(nian)。

　　為開拓環保市場，1994年，劉(liu)明鐘課題(ti)組分(fen)別向環保總站(zhan)和遼寧(ning)環保局送(song)出(chu)原(yuan)子熒(ying)(ying)(ying)光儀試(shi)用，由(you)他(ta)們先(xian)后制定了環境樣品原(yuan)子熒(ying)(ying)(ying)光推(tui)薦方法(fa)、規(gui)定方法(fa)。為原(yuan)子熒(ying)(ying)(ying)光在環保系統的(de)普及、推(tui)廣打下了基(ji)礎。30多年來，已經陸續(xu)發(fa)布國(guo)家標(biao)準、行業(ye)標(biao)準近百項，(全部是原(yuan)子熒(ying)(ying)(ying)光測汞)10多項。正是這些標(biao)準的(de)建立，助推(tui)原(yuan)子熒(ying)(ying)(ying)光儀普及和推(tui)廣，使之成為我國(guo)實驗室的(de)常規(gui)分(fen)析儀器(qi)。

　　2011年是“十二五”開局之年，科技部在全國啟(qi)動了(le)53個儀器開發，由吉天公司牽(qian)頭，聯(lian)合清(qing)華大學、廈門大學兩(liang)所大學和不同(tong)行業的八(ba)個權(quan)威應(ying)用單位(wei)，獲得了(le)以固體進樣(yang)(yang)為核心技術的現場(chang)、快速重(zhong)金屬（“”）。2013年1月，“DCD-200直接(jie)進樣(yang)(yang)測鎘(ge)儀/DCMA-200直接(jie)進樣(yang)(yang)汞鎘(ge)測試儀”在北京順(shun)利通過新(xin)產品鑒(jian)定。

“DCD-200直(zhi)接進(jin)樣(yang)測鎘(ge)儀/DCMA-200直(zhi)接進(jin)樣(yang)汞鎘(ge)測試儀”在(zai)北(bei)京(jing)通(tong)過新產品鑒定(ding)

　　不(bu)久后湖南爆發(fa)“鎘大(da)(da)(da)米”事件(jian)，該新(xin)產品大(da)(da)(da)顯威力。2013年9月湖南省糧(liang)食(shi)局邀請3家(jia)國外(wai)企業(ye)、吉天1家(jia)國內企業(ye)，到(dao)長沙(sha)現場“打擂臺”測試含鎘大(da)(da)(da)米，要求儀(yi)器和方法(fa)快速準(zhun)確(que)。最(zui)(zui)后，吉天的(de)直接進樣測鎘儀(yi)測定速度(du)最(zui)(zui)快、精(jing)度(du)最(zui)(zui)高，目(mu)前已售出幾(ji)十(shi)臺。公司正在和糧(liang)食(shi)系統的(de)專家(jia)們合作建立(li)方法(fa)標(biao)準(zhun)。

　　劉(liu)總還特別提到了(le)這個重大專項(xiang)：“科技部這個專項(xiang)給得(de)很好。項(xiang)目共計(ji)2660萬(wan)，我們(men)和(he)合作研(yan)發單位開發儀器和(he)方法，我們(men)給8家應用單位每家100萬(wan)，他們(men)負(fu)責在各(ge)個領(ling)域推廣、建標準。我們(men)還將繼續(xu)開發直接(jie)進樣測(ce)(ce)定砷、鉛的儀器和(he)方法，很快(kuai)將滿足環保部門對As、Pb、Hg、Cd四大有(you)害元(yuan)素的快(kuai)速測(ce)(ce)定要求。”

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