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　　【導(dao)語】2011年4月創業(ye)板(ban)上市，全國(guo)對PM 2.5的(de)持續關注(zhu)，使得(de)國(guo)內(nei)環境在線監(jian)測設(she)備和工業(ye)氣體(ti)在線分(fen)(fen)析的(de)重要供應商——聚(ju)(ju)光科技，一(yi)直(zhi)處在社會媒體(ti)的(de)風頭浪尖。然(ran)而(er)，2011年8月聚(ju)(ju)光斥資近3億完(wan)成(cheng)了(le)收購北京吉天儀器有限公司的(de)大手(shou)筆，在實驗(yan)室儀器市場(chang)(chang)掀起了(le)巨大波瀾，讓人們看到了(le)這個國(guo)內(nei)在線分(fen)(fen)析儀器巨頭的(de)另一(yi)面——實驗(yan)室儀器市場(chang)(chang)，成(cheng)為了(le)聚(ju)(ju)光科技未來十年的(de)主戰場(chang)(chang)之一(yi)。。

　　為了(le)更好地了(le)解(jie)聚(ju)光科技(ji)在實驗(yan)室儀(yi)器部門的(de)發(fa)展情況和未來(lai)戰(zhan)略，分析測試百科網()記(ji)者近日采(cai)訪了(le)聚(ju)光科技(ji)實驗(yan)室儀(yi)器事(shi)業部總經理馬放均先(xian)生，希望借此文，讓更多(duo)的(de)實驗(yan)室用戶能(neng)(neng)了(le)解(jie)聚(ju)光科技(ji)的(de)戰(zhan)略、產品、服務(wu)和應(ying)用方案(an)，也許很快您的(de)實際工作就(jiu)能(neng)(neng)用得上(shang)……

聚光科技(ji)實驗(yan)室儀器事業(ye)部(bu)總(zong)經理馬(ma)放(fang)均先生

　　聚(ju)光科技(ji)北(bei)京分公司(si)位于北(bei)京豐臺科技(ji)園的辦公總部。在這里我們(men)采訪了聚(ju)光科技(ji)實驗室(shi)儀器事業部總經理馬放均(jun)先生，詳細了解(jie)了聚(ju)光科技(ji)實驗室(shi)儀器部門成立的始末和發(fa)展布局。

聚光科技北京分公司

聚光發展概況：4大事業部

　　2002年(nian)1月，聚光科技在杭州(zhou)成立(li)，公司(si)(si)創始人(ren)帶(dai)領著一支高(gao)效創新的(de)團隊(dui)經(jing)過2年(nian)的(de)不懈努(nu)力，使得掌握的(de)行業內核心技術迅速產業化，推(tui)向國(guo)內市場，打破了(le)國(guo)際大(da)公司(si)(si)的(de)壟斷局(ju)面，在國(guo)內市場扛起里民族品牌的(de)大(da)旗，樹立(li)了(le)國(guo)產儀器(qi)儀表高(gao)端(duan)、前沿的(de)品牌形象。

　　經過(guo)十年的(de)(de)(de)(de)(de)發展，聚光(guang)科技帶著一顆(ke)不摸石頭也要過(guo)河的(de)(de)(de)(de)(de)決(jue)心，勇往直前，開(kai)辟出了一條適合(he)自(zi)(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)高(gao)速發展之路——一方面加(jia)大(da)(da)自(zi)(zi)主研(yan)發的(de)(de)(de)(de)(de)力(li)度和技術創新的(de)(de)(de)(de)(de)投入(ru)，持續不斷(duan)地推出具有自(zi)(zi)主知識產權的(de)(de)(de)(de)(de)新產品;另一方面，在國內(nei)外頻繁(fan)并購(gou)，開(kai)疆拓土，實(shi)(shi)現產業鏈上的(de)(de)(de)(de)(de)縱向和橫向的(de)(de)(de)(de)(de)雙向拓展。在公司上市、收購(gou)吉天之后，聚光(guang)科技調整了內(nei)部(bu)結構，4大(da)(da)事業部(bu)分別管(guan)控4個業務(wu)(wu)板(ban)塊，實(shi)(shi)驗(yan)室分析儀器事業部(bu)專注于實(shi)(shi)驗(yan)室理(li)化分析以及應急(ji)檢測等(deng)業務(wu)(wu)模塊。

吉天品牌將被加強，與聚光品牌聯動，提供無機分析的黃金組合產品

　　針對(dui)實驗室分(fen)析儀器事業部與收購的(de)北京吉(ji)(ji)天(tian)(tian)是什么樣(yang)(yang)的(de)關系這一問題，馬總談到吉(ji)(ji)天(tian)(tian)目前處于收購的(de)3年過渡期(qi)內，在此(ci)期(qi)間(jian)聚(ju)光和吉(ji)(ji)天(tian)(tian)相對(dui)獨立運營，在研發層面會(hui)橫(heng)向協同。今后吉(ji)(ji)天(tian)(tian)只會(hui)壯大、豐富，并成(cheng)為聚(ju)光新(xin)的(de)支撐(cheng)，作為聚(ju)光旗下一個長(chang)期(qi)相對(dui)獨立的(de)品(pin)牌存在。聚(ju)光會(hui)加強(qiang)吉(ji)(ji)天(tian)(tian)這個品(pin)牌，吉(ji)(ji)天(tian)(tian)原(yuan)有的(de)原(yuan)子熒(ying)光和樣(yang)(yang)品(pin)前處理等拳頭產(chan)(chan)品(pin)，將承擔起聚(ju)光科技(ji)無機(ji)分(fen)析的(de)業務，聚(ju)光科技(ji)的(de)無機(ji)平臺將以吉(ji)(ji)天(tian)(tian)為載(zai)體放大，產(chan)(chan)品(pin)包括：原(yuan)子熒(ying)光、形態分(fen)析儀、直接固體進樣(yang)(yang)分(fen)析儀、ICP光譜，未來還(huan)有ICP-MS等。

　　馬(ma)總說：“今(jin)年我(wo)們(men)主(zhu)要推了吉天(tian)的直(zhi)接固(gu)體進(jin)樣，這是項重大(da)創新的技術(shu)，在(zai)國際(ji)上引起了很(hen)大(da)的反響;很(hen)快，我(wo)們(men)嘗試(shi)著把直(zhi)接固(gu)體進(jin)樣技術(shu)移植到聚光的全譜(pu)直(zhi)讀ICP光譜(pu)儀中(zhong)，讓ICP光譜(pu)也可以實(shi)現對固(gu)體樣品(pin)的直(zhi)接分析，為(wei)用(yong)戶提供(gong)高(gao)效、便捷的應用(yong)體驗。

　　DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀(DCMA-200)

DCD-200型 直接進樣測鎘儀

DCMA-200型 直接進樣汞鎘測試儀

ICP-5000型電感耦合等離子體發射(she)光譜儀

AFS 系 列 原 子 熒 光 分 析 儀
　　在(zai)環境安全(quan)、食品(pin)安全(quan)、地礦、農業、制造型企(qi)業等(deng)無機(ji)元(yuan)素(su)分(fen)析(xi)領(ling)域中(zhong)，高效全(quan)面的(de)ICP可同(tong)時分(fen)析(xi)72種元(yuan)素(su);原子熒光分(fen)析(xi)儀的(de)高靈(ling)敏度、檢出限低(di)、可對同(tong)一元(yuan)素(su)的(de)不(bu)同(tong)價態(tai)(形(xing)態(tai))進(jin)行分(fen)析(xi)以及直接固(gu)體進(jin)樣等(deng)優勢，可在(zai)Hg、As、Sn、Cd等(deng)這元(yuan)素(su)分(fen)析(xi)中(zhong)充分(fen)發揮(hui)出來;而這樣，聚光科技就構(gou)建出了一個無機(ji)分(fen)析(xi)的(de)黃金(jin)組合。”

實驗室發展布局戰略：有方法論的自主創新 不斷整合并購

有所為，有所不為；細分市場，形成技術平臺

　　關于聚光科技的實驗室(shi)發展布局，馬總特別(bie)堅定(ding)自信地談到(dao)了“有所為，有所不(bu)為”的差異化發展戰略(lve)。

　　他(ta)說，“綜觀(guan)全(quan)球和國內市場(chang)發展狀況，我們認為：在色譜質譜領域，國外廠家已經(jing)構(gou)建了非常高的(de)壁壘，形(xing)成了幾家共同的(de)市場(chang)壟斷性瓜分，市場(chang)份額(e)已經(jing)基本固化，比如過去(qu)幾年的(de)排名中(zhong)，前五位幾乎沒(mei)有變化。

　　而中低端(duan)的原子(zi)光譜，如(ru)原子(zi)吸收、紫外(wai)分(fen)光光度計，市(shi)場(chang)競爭已近白熱(re)化，基本(ben)是(shi)一片紅海。

　　聚光怎么辦?

　　首(shou)先是(shi)有所(suo)不為。我(wo)們砍掉(diao)了公司已有的中低端產(chan)品線(xian)，比如原子吸收、紫(zi)外分光光度計等儀(yi)器。

　　其次是(shi)(shi)有(you)所為，為的是(shi)(shi)什么呢?——聚(ju)光科技(ji)始終秉承差異(yi)化思想，選擇(ze)那些技(ji)術壁壘比較高、投資周期比較長、有(you)一定技(ji)術制高點(dian)的產品，有(you)選擇(ze)地切入。

　　研(yan)發過程中，我(wo)們(men)還非常(chang)重視應(ying)用(yong)(yong)市場(chang)(chang)的(de)細(xi)分，并(bing)努(nu)力形成統一的(de)技術平臺。讓老產品(pin)進入(ru)新(xin)的(de)客戶群，解決客戶某(mou)一細(xi)分市場(chang)(chang)的(de)特殊問題；在同(tong)一個技術平臺上，衍生出不同(tong)應(ying)用(yong)(yong)的(de)儀(yi)器。比如近紅外分析儀(yi)，通(tong)過市場(chang)(chang)調研(yan)客戶需求，我(wo)們(men)發現(xian)并(bing)整理出了多個細(xi)分應(ying)用(yong)(yong)領(ling)域，老產品(pin)進入(ru)新(xin)市場(chang)(chang)開發新(xin)應(ying)用(yong)(yong)，將成為已有(you)產品(pin)發展的(de)目標。”

　　聽到這里，筆(bi)(bi)者(zhe)頗(po)有(you)感觸(chu)，也(ye)深(shen)受啟發。這個戰(zhan)略中，能(neng)夠“有(you)所(suo)不(bu)為”，能(neng)夠果斷地放(fang)棄一些已經研發到一定階段的(de)產(chan)(chan)品，這個決定是非常艱難的(de)。而在(zai)“有(you)所(suo)為”的(de)產(chan)(chan)品中，重視(shi)應用市場的(de)細分(fen)、形成技術平臺，定會(hui)大幅(fu)提高產(chan)(chan)品效益、提升客戶體驗。筆(bi)(bi)者(zhe)見過(guo)的(de)所(suo)有(you)成功的(de)跨國大公司，幾乎都是這樣(yang)來開(kai)發產(chan)(chan)品的(de)。

兼顧同吉天產品的配套開發，努力將吉天打造成為全球無機分析的領導品牌

　　除了把原有(you)產(chan)品(pin)做精做透，聚(ju)光(guang)科技(ji)實驗室分析事業部的發展還(huan)要兼(jian)顧同(tong)吉(ji)天產(chan)品(pin)的配套開發。馬(ma)總認為，未來5-8年的中國(guo)實驗室也(ye)會和國(guo)外一樣， ICP光(guang)譜(pu)及ICP質(zhi)譜(pu)會逐步(bu)替(ti)代原子(zi)吸收光(guang)譜(pu)，因此(ci)，聚(ju)光(guang)科技(ji)非常(chang)看好ICP光(guang)譜(pu)未來的應用前景，這也(ye)是公司開發ICP光(guang)譜(pu)的最主要原因之一。

　　ICP光(guang)譜(pu)(pu)和吉天原有的(de)(de)原子熒光(guang)的(de)(de)強強聯(lian)合(he)(he)，將使(shi)得聚(ju)光(guang)科技在無(wu)機(ji)分析(xi)領域中擁(yong)有強大的(de)(de)業(ye)務組合(he)(he)優勢。談到此(ci)，馬總很(hen)興奮：“我們(men)要(yao)占領制高點。在全球(qiu)，聚(ju)光(guang)科技是(shi)第五(wu)家(jia)、為(wei)數不多的(de)(de)推出高端全譜(pu)(pu)直讀(du)ICP光(guang)譜(pu)(pu)的(de)(de)廠家(jia)。我們(men)對已構建的(de)(de)無(wu)機(ji)分析(xi)產品組合(he)(he)很(hen)有信心(xin)，今后還會繼續完(wan)善(shan)這個產品線，我們(men)的(de)(de)理想是(shi)：讓吉天成(cheng)為(wei)全球(qiu)無(wu)機(ji)分析(xi)的(de)(de)領導(dao)品牌(pai)。

　　吉(ji)天還有無機前處理的(de)全自動消解，這些技術(shu)都會(hui)被進一步(bu)加(jia)(jia)強(qiang)。我們(men)也將繼續加(jia)(jia)強(qiang)原(yuan)子熒光和(he)液相聯用(yong)(yong)、ICP和(he)質譜聯用(yong)(yong)等聯用(yong)(yong)技術(shu)。在聯用(yong)(yong)技術(shu)上，聚光科技已(yi)報科技部重大專(zhuan)項的(de)儀(yi)器研(yan)制(zhi)項目，現在原(yuan)理、機理已(yi)經跑通，還有2年左(zuo)右的(de)測(ce)試(shi)和(he)完善(shan)時間，所以我們(men)最遲在2015年前后，會(hui)推(tui)出ICP-MS。

　　這(zhe)樣，聚光科技將擁有完(wan)(wan)整的(de)原子熒光聯用技術、以及ICP聯用技術，加(jia)上(shang)完(wan)(wan)整的(de)前(qian)處(chu)理產(chan)品，在無機分析領域，我們將向用戶提供完(wan)(wan)整、有特色核心技術、有前(qian)瞻性(xing)的(de)解(jie)決方(fang)案。”

有方法論的自主研發及整合并購

　　自主(zhu)創(chuang)新(xin)和(he)整合并(bing)購(gou)一(yi)直以來(lai)都是聚(ju)光科技發(fa)(fa)展的(de)(de)(de)重要戰略。馬總告訴我們，“在(zai)自主(zhu)創(chuang)新(xin)產(chan)品(pin)中，從產(chan)品(pin)定位、產(chan)品(pin)研制，到推向(xiang)市場(chang)，聚(ju)光科技已(yi)形成一(yi)套(tao)完整的(de)(de)(de)方法論。同時，聚(ju)光科技值得驕(jiao)傲的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展歷史就(jiu)是在(zai)不斷的(de)(de)(de)成功整合并(bing)購(gou)中一(yi)路走來(lai)的(de)(de)(de)。接下來(lai)，聚(ju)光科技還(huan)希(xi)望能(neng)(neng)夠(gou)整合一(yi)些有(you)優質產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)型公司，或(huo)已(yi)形成體系化(hua)的(de)(de)(de)客(ke)戶營銷系統、具有(you)應用服務(wu)能(neng)(neng)力的(de)(de)(de)營銷渠(qu)道公司。”

　　打個比喻(yu)來說，聚光(guang)一直在奔跑著進(jin)行差(cha)異化的(de)(de)(de)自主(zhu)創新，而兼并收購就是在奔跑中的(de)(de)(de)跳躍。“相比國(guo)外發達(da)國(guo)家，中國(guo)人(ren)非常勤奮，在好的(de)(de)(de)戰略下，我們完(wan)全有(you)信(xin)(xin)心，在不遠的(de)(de)(de)未(wei)來，超過眾多(duo)國(guo)際企(qi)業，成(cheng)為世界頂尖的(de)(de)(de)科學(xue)儀器供(gong)應商。”馬總充滿信(xin)(xin)心。

實驗室產品的創新之路---聚焦細分行業，實現精準定位

　　聚(ju)光(guang)科技實驗室(shi)分(fen)析儀器事業部擁有質譜(pu)、色譜(pu)、光(guang)譜(pu)、前處理設備(bei)等多款產品。馬總(zong)主要為我們(men)介紹了聚(ju)光(guang)科技的近紅外(wai)分(fen)析儀、便攜式GCMS聯用儀和全譜(pu)直讀ICP-OES。

近紅外分析儀：國內唯一可實現批量化生產，細分11大應用市場

　　近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)分析(xi)(xi)領域(yu)的權威(wei)專家(jia)陸婉(wan)珍院士在一次(ci)講座(zuo)中談(tan)到(dao)，實驗室在購買分析(xi)(xi)儀器時，常關注諸如靈敏度(du)、準(zhun)確度(du)、選擇性等高(gao)端(duan)的指標，但很(hen)少會(hui)提到(dao)分析(xi)(xi)的成本(ben)、分析(xi)(xi)的便捷性。而近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)光譜分析(xi)(xi)儀最(zui)大(da)的優勢就在于能夠減少分析(xi)(xi)的成本(ben)，提高(gao)分析(xi)(xi)的便攜(xie)性;可用于大(da)量樣品(pin)的快速(su)檢(jian)測(ce)、現(xian)場(chang)檢(jian)測(ce)，對(dui)人員的操作要求不高(gao)，幾(ji)乎無需前(qian)處理，可以非常有效(xiao)地(di)解決各個行(xing)業的問題。但以前(qian)由于建模(mo)較(jiao)難，近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)光譜技(ji)術并沒(mei)有被更(geng)廣(guang)泛地(di)普及，馬總(zong)表示，這種情況近(jin)(jin)期將會(hui)改(gai)觀，國內對(dui)近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)(wai)光譜儀的需求量，將呈現(xian)井噴式增長。

　　聚(ju)光科(ke)技研發制(zhi)造近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析(xi)儀(yi)已有多(duo)年(nian)的歷史，是國內(nei)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個批量化(hua)生產近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析(xi)儀(yi)的企業，每年(nian)都有穩(wen)定的市場保有量。近(jin)(jin)年(nian)來聚(ju)光科(ke)技一(yi)(yi)直在探索(suo)，如何為老產品開拓出新的市場，從前(qian)瞻性研究、產業化(hua)、客(ke)戶應用(yong)端，聚(ju)焦到(dao)各個細分(fen)領域(yu)，研究客(ke)戶需求，整理出一(yi)(yi)些近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析(xi)儀(yi)新的應用(yong)領域(yu)。

　　比如啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行業中(zhong)的近(jin)(jin)紅外(wai)光(guang)譜技術應用，這是(shi)聚光(guang)經過長期的調(diao)研和實(shi)踐，找到的一個新的應用點(dian)。近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析儀幾乎能(neng)貫(guan)穿在(zai)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)行業中(zhong)，從原輔料中(zhong)蛋白質、水分(fen)的進(jin)貨(huo)檢(jian)驗，到成(cheng)品(pin)酒(jiu)(jiu)中(zhong)究(jiu)竟和麥(mai)芽(ya)汁糖(tang)分(fen)含(han)量的變化，再(zai)到啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)副產品(pin)——啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)糟的蛋白質含(han)量檢(jian)測(ce)(ce)，近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析儀都能(neng)發揮極其重要的作用。不僅節省了(le)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)業的檢(jian)測(ce)(ce)成(cheng)本(ben)，同時也有利于優化企(qi)業工藝(yi)。目前聚光(guang)科(ke)技已(yi)與啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)業合作，共同建立(li)了(le)啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)中(zhong)麥(mai)芽(ya)糖(tang)的近(jin)(jin)紅外(wai)分(fen)析模型(xing)，并(bing)已(yi)完成(cheng)技術報告。該應用將逐(zhu)漸(jian)向全國的啤(pi)(pi)酒(jiu)(jiu)企(qi)業進(jin)行推廣。

　　1、糧油和飼料

　　這(zhe)是聚(ju)光(guang)近(jin)紅外分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)已經建立優勢的(de)兩大領域。我國(guo)是一個農業、飼(si)料大國(guo)，全(quan)國(guo)飼(si)料企業很多，特別是飼(si)料原料的(de)檢測(ce)，每(mei)年都有很大的(de)市場需求。對此(ci)聚(ju)光(guang)有專業的(de)油料品(pin)質快速分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)、谷(gu)物/飼(si)料/食(shi)品(pin)品(pin)質快速分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)。

　　2、肉品質分析

　　用近紅外做肉品質(zhi)分析，建庫(ku)需要大量的樣品，前期耗時耗力(li)、投(tou)入很(hen)大，聚光和農業科(ke)研(yan)部門(men)密切合作，已(yi)建立了完整的肉質(zhi)分析模型并成功推向市場。

　　3、煙草及種植環境檢測

　　主要用近紅外測定(ding)煙草種植(zhi)的土壤(rang)(rang)環(huan)境(jing)問題，采用液氮(dan)冷(leng)凍(dong)的方(fang)法測定(ding)土壤(rang)(rang)中的氮(dan)磷鉀。在這一領域，首(shou)批次裝備(bei)在近期啟動。。

　　4、種子鑒定

　　中(zhong)國(guo)每年因為種子(zi)問題，坑農誤農情況很嚴重。聚光(guang)以育(yu)種、種子(zi)鑒別為應用(yong)目標，和中(zhong)科院合作，把(ba)人臉(lian)識(shi)別技術運用(yong)到近(jin)紅外光(guang)譜的建(jian)模、化學計量(liang)學領域，用(yong)分(fen)類矩陣的方法做種子(zi)鑒別。目前(qian)已經做到17個大類種子(zi)，識(shi)別率在95%-99%之間，效果良好。

　　5、紡織纖維鑒定

　　紡(fang)織面(mian)料有棉(mian)、毛、麻(ma)、尼龍等，使用近紅(hong)外儀器，就可以知道服裝面(mian)料組份含量，方(fang)便準確。

　　6、藥品檢驗

　　在藥品(pin)生(sheng)產(chan)過(guo)(guo)程特(te)別是中藥制備的過(guo)(guo)程有(you)效(xiao)成(cheng)份提取、藥品(pin)混合的在線(xian)檢測，目(mu)前由六(liu)套在線(xian)近紅(hong)外(wai)在幾(ji)大藥廠(chang)24小時連續運行(xing)，有(you)效(xiao)指導生(sheng)產(chan)過(guo)(guo)程的關鍵工藝控制。

　　在(zai)藥品原料(liao)及成品檢測(ce)(ce)方面，目前(qian)聚光正我們國家(jia)藥品檢驗部門的(de)(de)專家(jia)共(gong)同研究模(mo)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)轉移，其中一個重大突(tu)破(po)是(shi)已經成功做到(dao)了傅(fu)里葉近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)儀器(qi)和光柵型(xing)(xing)(xing)近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)儀器(qi)模(mo)型(xing)(xing)(xing)的(de)(de)無(wu)縫對(dui)接，模(mo)型(xing)(xing)(xing)可(ke)以在(zai)2種(zhong)不同的(de)(de)儀器(qi)間相互轉移。這在(zai)近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)儀器(qi)發(fa)展(zhan)過(guo)程中，為(wei)兩(liang)條有爭議的(de)(de)技(ji)(ji)術路線找到(dao)了一個很(hen)好的(de)(de)平衡點，也(ye)為(wei)下一步規(gui)模(mo)化(hua)裝備(bei)打好基礎。除此之外(wai)，我們在(zai)生物質(zhi)能源(yuan)的(de)(de)熱量(liang)計量(liang)、土肥(fei)有機質(zhi)檢測(ce)(ce)、化(hua)肥(fei)檢測(ce)(ce)、果蔬品質(zhi)檢測(ce)(ce)等諸多領域都有應(ying)用，近(jin)(jin)紅(hong)(hong)(hong)外(wai)光譜技(ji)(ji)術在(zai)各個領域應(ying)用取得突(tu)破(po)，客(ke)戶需求呈現多元(yuan)且爆發(fa)性增長。

　　聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)儀器(qi)取得了(le)一(yi)(yi)系(xi)列重(zhong)大(da)突破(po)，馬(ma)總表示，聚(ju)光(guang)(guang)將(jiang)同步推進11個領域的模型(xing)建立近(jin)期也會(hui)(hui)陸續(xu)發(fa)布近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)對各個行業(ye)的解決方案(an)。同時(shi)，筆(bi)者還了(le)解到，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)是國(guo)家近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)學術委員會(hui)(hui)的掛靠單(dan)位，一(yi)(yi)直支(zhi)持國(guo)家近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)的發(fa)展，在國(guo)內召開的近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)學術香山會(hui)(hui)議(yi)，聚(ju)光(guang)(guang)作為(wei)唯一(yi)(yi)企業(ye)代表參(can)與。今年科(ke)技(ji)(ji)部把近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)專項(xiang)作為(wei)頭項(xiang)科(ke)技(ji)(ji)設置，聚(ju)光(guang)(guang)會(hui)(hui)積極(ji)爭取近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)重(zhong)大(da)專項(xiang)的支(zhi)持。有理由(you)相信，依(yi)靠多年的研發(fa)基礎和產業(ye)規模、多年持續(xu)不斷(duan)對近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)的投入，在近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)領域，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)的產品(pin)方案(an)將(jiang)會(hui)(hui)更好(hao)地滿足用戶的需求，成為(wei)國(guo)內近(jin)紅(hong)(hong)(hong)(hong)外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)首屈一(yi)(yi)指的領頭羊。

　　聚光產品：

　　近 紅 外(wai) 系 列 產 品

全譜直讀ICP-OES：國內首臺全譜直讀光譜儀，應用于環境、食藥安全、礦產分析等領域

　　在(zai)中國，環境問題、食品(pin)安(an)全、農產(chan)品(pin)安(an)全問題依(yi)(yi)然嚴重，檢測需求依(yi)(yi)然強勁。在(zai)無機(ji)分析領(ling)域，電化(hua)學手段技(ji)(ji)術已(yi)落后，對(dui)人體有一定傷害。最經典的三大光譜(pu)(pu)：原(yuan)子(zi)(zi)吸收、原(yuan)子(zi)(zi)熒光、ICP光譜(pu)(pu)中，國際上(shang)原(yuan)子(zi)(zi)吸收光譜(pu)(pu)技(ji)(ji)術已(yi)經被更(geng)加快速(su)高效的ICP-OES淘汰(tai)，國內的發展趨勢也是如此。因此，在(zai)吉天原(yuan)子(zi)(zi)熒光基礎上(shang)，聚光觀(guan)察同(tong)行和市(shi)場趨勢，推出了國內首臺商品(pin)化(hua)全譜(pu)(pu)直讀(du)ICP光譜(pu)(pu)——ICP5000。

　　I C P 5000包含(han)三(san)大核心技術：中(zhong)階梯(ti)二維分(fen)(fen)光系統(tong)、自激(ji)式全(quan)固(gu)態射頻電(dian)源和防溢出背照式百萬像素(su)CCD檢(jian)測器。中(zhong)階梯(ti)光柵(zha)結合(he)棱鏡構(gou)成(cheng)二維交叉(cha)色散的光學系統(tong)，覆(fu)蓋165~870nm。專利的自激(ji)式全(quan)固(gu)態射頻電(dian)源，采用最(zui)快的變頻匹配，在進復雜樣品(pin)時，等離子體(ti)炬穩定(ding)，不易熄滅(mie)。定(ding)制的科研級背照式CCD，百萬像素(su)(1024x1024)，采用EHR和VODS技術實現(xian)防溢出設(she)計，三(san)級TEC制冷，消(xiao)除暗電(dian)流影響，信噪比(bi)高(gao)，動態范圍(wei)廣。儀器最(zui)多可(ke)以同時分(fen)(fen)析72個元素(su)，覆(fu)蓋元素(su)周期表絕(jue)大多數金(jin)屬(shu)元素(su)和非金(jin)屬(shu)元素(su);檢(jian)出能(neng)力達(da)到ppb級別，達(da)到國(guo)際先(xian)進水平。

　　ICP在食品藥品、環境中的重金屬元(yuan)素(su)檢測有越來越廣(guang)泛的應(ying)用。2006年國家(jia)出臺了(le)新(xin)的生活飲用水衛生標(biao)準之(zhi)后，檢測項目從35項增加到了(le)106項，其中涉及到24項金屬指標(biao)檢測盒(he)11項非(fei)金屬指標(biao)檢測。其中ICP-OES作為法規(gui)方法的一(yi)部分可以應(ying)用于生活水無機元(yuan)素(su)的含量(liang)分析。

　　另(ling)外，ICP-5000與(yu)多(duo)項自(zi)主研發(fa)的前處理方式(shi)相結合(he)，如與(yu)離子交換技(ji)術(shu)聯用，可以實現(xian)痕量(liang)元素的分析，應用于大米(mi)中的Cd元素分析，檢(jian)測值可達到0.15mg/Kg，完全滿(man)足(zu)國家農業(ye)行業(ye)標(biao)準NY 861-2004中規定(ding)的，大米(mi)中Cd含量(liang)≤0.2 mg/Kg的要求。

　　馬總表示(shi)，吉天已開發成熟的(de)(de)(de)固(gu)體進樣(yang)技術將(jiang)和(he)ICP-5000進行(xing)聯用(yong)，實(shi)現固(gu)體樣(yang)品(pin)無需(xu)消解直接進行(xing)分(fen)(fen)析(xi)，大大簡化分(fen)(fen)析(xi)步驟。在ICP基礎(chu)上，聚(ju)光(guang)將(jiang)推出ICP-MS來(lai)進一(yi)步完善(shan)產品(pin)線。至此(ci)，我(wo)們(men)形成AFS+ICP黃金(jin)組合滿足(zu)食品(pin)藥品(pin)及環境(jing)領(ling)域無機分(fen)(fen)析(xi)基本需(xu)求，LC-AFS連(lian)用(yong)、后(hou)期ICP-MS產品(pin)、獨創的(de)(de)(de)固(gu)體進樣(yang)技術，形成對復雜介質、高(gao)精度分(fen)(fen)析(xi)、特殊(shu)領(ling)域分(fen)(fen)析(xi)需(xu)求的(de)(de)(de)提供能(neng)力，加(jia)(jia)上吉天現有無機前(qian)處理設(she)備：全自動消解儀(電加(jia)(jia)熱)和(he)微(wei)波消解儀器(qi)，聚(ju)光(guang)希(xi)望(wang)和(he)客戶一(yi)同建立有示(shi)范性(xing)、前(qian)瞻性(xing)和(he)技術優勢的(de)(de)(de)無機分(fen)(fen)析(xi)實(shi)驗室(shi)，并將(jiang)持續(xu)不(bu)斷(duan)加(jia)(jia)強這個業務板塊的(de)(de)(de)力量。

便攜式GCMS聯用儀：占領技術制高點，部署全新應用點

　　談(tan)到最具有差異化、有技術難度、需長期投入，有技術制高點，并且(qie)也是國(guo)家(jia)緊缺(que)的(de)產品，馬總興致盎(ang)然地介紹了聚光科技的(de)便(bian)攜式(shi)GC-MS。

　　“分析國(guo)內(nei)(nei)外廠家(jia)后(hou)，我們(men)(men)發現國(guo)內(nei)(nei)正(zheng)在掀起GC-MS研制熱;而國(guo)外廠家(jia)已經構筑了(le)非常高(gao)的技(ji)術壁壘和品牌壁壘。這時候，聚光科技(ji)并沒有走常規道路，在分析了(le)國(guo)內(nei)(nei)外同行(xing)產品、潛(qian)心研究客戶(hu)的真正(zheng)需求(qiu)后(hou)，我們(men)(men)發現：在現場分析、應急分析領域(yu)，客戶(hu)對便攜(xie)式(shi)、移動式(shi)氣質聯用儀的需求(qiu)很強(qiang)。因此，2010年(nian)聚光成功上(shang)市(shi)便攜(xie)式(shi)GC-MS，2012年(nian)在市(shi)場掀起一股熱潮、戰績輝煌，2012年(nian)實(shi)現銷售額的極大突破(po)。

　　便攜式GC-MS發(fa)展(zhan)至(zhi)今，聚(ju)光科技(ji)已成(cheng)功部署在國防(fang)、環境應(ying)(ying)急監(jian)測、安監(jian)職防(fang)、疾控、公(gong)安刑偵(zhen)等領域，充分發(fa)揮其質量(liang)范圍寬、可(ke)檢測有(you)機(ji)物范圍廣，能(neng)夠輕(qing)松到達事故(gu)和檢測現場，可(ke)為用戶提供定制(zhi)化服務的(de)優勢，在多個(ge)應(ying)(ying)用領域全面開(kai)花。

　　1、國(guo)防(fang)(fang)領域(yu)，國(guo)防(fang)(fang)領域(yu)中需(xu)要對化學戰(zhan)(zhan)劑進行(xing)現場快速分析，滿足抗震、便于攜帶、快速分析、準確定性等要求。但由于涉及國(guo)防(fang)(fang)，質譜受(shou)外國(guo)軍禁售。所以，聚(ju)光科技(ji)的便攜式GCMS，滿足我(wo)國(guo)國(guo)防(fang)(fang)領域(yu)的戰(zhan)(zhan)略需(xu)求。

　　2、環境應急(ji)監(jian)測領域(yu)。用(yong)戶遍布(bu)全國(guo)，今后(hou)幾年，需求還會持續。

　　3、安(an)全生(sheng)產領域。用(yong)于企(qi)業、工業園區的安(an)全生(sheng)產監察，安(an)全事故發(fa)生(sheng)后(hou)(hou)(hou)的應急監測，為(wei)后(hou)(hou)(hou)期(qi)快(kuai)速處置提供(gong)科學(xue)數據支撐，比(bi)如毒氣(qi)泄漏后(hou)(hou)(hou)指導(dao)人群(qun)科學(xue)地疏散。

　　4、疾(ji)病預防控制領域：用(yong)于飲用(yong)水快(kuai)速檢(jian)測，可對(dui)水源地有機污染物、農藥、管道(dao)有機污染物等，實現(xian)(xian)現(xian)(xian)場快(kuai)速定性定量分析。比如，在恐怖(bu)投毒事件后，急需快(kuai)速的(de)現(xian)(xian)場分析。

　　5、便(bian)攜(xie)式GCMS還使用在(zai)公安刑偵刑事案件中現場的毒品(pin)、有(you)(you)機化(hua)學危險品(pin)檢(jian)測，消(xiao)防特勤中隊處理(li)危險化(hua)學品(pin)等領域。有(you)(you)機物(wu)燃燒會產(chan)生有(you)(you)毒氣體(ti)，現場應急(ji)布(bu)置，火(huo)情(qing)控制(zhi)和災情(qing)控制(zhi)都需要有(you)(you)理(li)論支(zhi)撐，因此便(bian)攜(xie)式儀器(qi)的現場檢(jian)測顯得尤(you)為重要。

　　6、一(yi)些工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，比如電子制造企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，對(dui)有(you)機物的潔凈程度要(yao)求(qiu)非常高(gao)，一(yi)個污染點都會(hui)使整塊價值百萬的屏(ping)幕(mu)報廢，直接影響(xiang)生(sheng)(sheng)產(chan)效率(lv)并帶來經濟損失。此類(lei)工(gong)(gong)業(ye)(ye)(ye)(ye)生(sheng)(sheng)產(chan)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)對(dui)生(sheng)(sheng)產(chan)車間(jian)的環(huan)(huan)境要(yao)求(qiu)非常高(gao)，需要(yao)儀(yi)器進行現場不(bu)間(jian)斷的實(shi)時在線監(jian)(jian)測(ce)。GC-MS可以監(jian)(jian)測(ce)生(sheng)(sheng)產(chan)環(huan)(huan)境，指導關鍵工(gong)(gong)藝。

技術優勢

　　聚(ju)光便(bian)攜式(shi)(shi)氣質(zhi)(zhi)聯(lian)用(yong)儀(yi)有(you)(you)如此多(duo)應用(yong)領域，它(ta)是(shi)如何(he)提供精確檢測(ce)結果呢?對此馬總講解了聚(ju)光GCMS的(de)儀(yi)器(qi)(qi)原理。國際上約有(you)(you)3-4家(jia)便(bian)攜式(shi)(shi)氣質(zhi)(zhi)聯(lian)用(yong)儀(yi)廠家(jia)，技術方(fang)向(xiang)有(you)(you)兩(liang)個(ge)(ge)流派，一個(ge)(ge)是(shi)離子(zi)阱質(zhi)(zhi)量分(fen)析(xi)器(qi)(qi)，一個(ge)(ge)是(shi)四極桿質(zhi)(zhi)量分(fen)析(xi)器(qi)(qi)。聚(ju)光采用(yong)專利的(de)雙曲面離子(zi)阱分(fen)析(xi)器(qi)(qi)，這是(shi)因(yin)為，在(zai)定性上，離子(zi)阱可輕松實現(xian)多(duo)級(ji)質(zhi)(zhi)譜功(gong)能，用(yong)于(yu)現(xian)場分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)定性能力是(shi)最重要的(de)，第二個(ge)(ge)需求就(jiu)是(shi)應急中體現(xian)“急”字。

　　離(li)子阱質量(liang)分析器(qi)，定(ding)(ding)性能力遠遠超出四極桿，而(er)雙(shuang)曲(qu)面離(li)子阱比傳統的(de)環形離(li)子阱定(ding)(ding)性時譜圖匹配更(geng)高、定(ding)(ding)性更(geng)準;在進樣和分離(li)方面，聚光Mars plus型號采用低(di)熱容的(de)快速色譜柱技(ji)術，3分40秒(miao)就能完(wan)成測試，而(er)同類型的(de)四級桿儀器(qi)，一針樣品最短需(xu)要23分鐘(zhong)，3分鐘(zhong)和30分鐘(zhong)之間有質的(de)差別，很好體現了這個“急”字。

　　聚光(guang)便(bian)攜(xie)式氣(qi)質(zhi)(zhi)聯用儀還(huan)有(you)其他很多差異化的(de)(de)創新(xin)。比(bi)如最核(he)心(xin)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)數范圍(wei)指標，一般便(bian)攜(xie)GC-MS質(zhi)(zhi)量(liang)數范圍(wei)為10-300 Da，僅能(neng)檢測常規的(de)(de)揮發(fa)物(wu);而聚光(guang)的(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS質(zhi)(zhi)量(liang)數范圍(wei)突破性的(de)(de)實現(xian)了為10-550 Da，除(chu)了揮發(fa)物(wu)，還(huan)可檢測半揮發(fa)的(de)(de)物(wu)質(zhi)(zhi)，如DDT、六六六、多環芳烴(jing)等質(zhi)(zhi)量(liang)數比(bi)較大的(de)(de)物(wu)質(zhi)(zhi)。聚光(guang)便(bian)攜(xie)式GCMS還(huan)配有(you)采樣(yang)手柄，可以進(jin)行氣(qi)體直接采樣(yang);液體樣(yang)品(pin)除(chu)了頂空吹(chui)(chui)掃，還(huan)配有(you)固相微萃取(SPME)，實現(xian)濃(nong)縮富集;固體樣(yang)品(pin)有(you)加熱吹(chui)(chui)掃技術(shu)，一臺(tai)儀器實現(xian)了液氣(qi)固三態物(wu)質(zhi)(zhi)的(de)(de)全方位多功能(neng)分析。

　　采(cai)訪過程中，馬(ma)總(zong)多(duo)次(ci)強調(diao)“我們不打價格戰(zhan)”。聚(ju)光(guang)始終(zhong)從(cong)客(ke)戶需(xu)求(qiu)出(chu)發(fa)，生產最(zui)適合(he)(he)用(yong)(yong)戶的技術優勢(shi)儀器。而通過前期(qi)大量研發(fa)的資金投資，聚(ju)光(guang)便(bian)(bian)攜(xie)式(shi)GC-MS保持后期(qi)使(shi)用(yong)(yong)成本最(zui)低。例如：便(bian)(bian)攜(xie)式(shi)GCMS國(guo)外的抗(kang)震(zhen)真空(kong)系(xi)統吸附泵只能用(yong)(yong)100小時;聚(ju)光(guang)的真空(kong)泵，沖擊試驗可以耐(nai)1G加速度，有良好的抗(kang)震(zhen)性，使(shi)用(yong)(yong)期(qi)預期(qi)可達10年。所以，聚(ju)光(guang)便(bian)(bian)攜(xie)式(shi)GCMS，在經濟(ji)性和便(bian)(bian)攜(xie)性上更(geng)適合(he)(he)中國(guo)用(yong)(yong)戶。

　　由于以上技術優勢、使用成本優勢，“2012年我們和國外產品同臺競爭，同樣的售價，我們贏得了絕大部分訂單。”馬總特別自豪地說。
　　除(chu)了特(te)別小巧的便攜式(shi)(shi)GC-MS外，聚光(guang)還生產臺式(shi)(shi)離子阱GC-MS，可配置在(zai)移動檢測車(che)和實驗室中。

　　聚光產品：

　　便(bian)攜式(shi)氣相色(se)譜(pu)(pu)-質(zhi)譜(pu)(pu)聯(lian)用儀Mars-400

實驗室應對熱點事件的解決方案

　　在杭州，聚(ju)光科(ke)技已建立一個(ge)兩千平米(mi)的(de)(de)第三方(fang)(fang)實驗室，其中環(huan)(huan)境水、氣(qi)和土壤分(fen)析項目已經認證完(wan)畢，其他(ta)領(ling)(ling)域的(de)(de)認證工(gong)作將(jiang)逐步完(wan)成。聚(ju)光實驗室組建有(you)專門的(de)(de)梯隊，長期和客戶(hu)合作推出各個(ge)領(ling)(ling)域的(de)(de)解(jie)決方(fang)(fang)案。目前水中無機元素、VOC/SVOC、多環(huan)(huan)芳烴等解(jie)決方(fang)(fang)案，農藥(yao)、藥(yao)品(pin)殘留解(jie)決方(fang)(fang)案，白(bai)酒(jiu)塑化劑解(jie)決方(fang)(fang)案，紡織(zhi)品(pin)染料解(jie)決方(fang)(fang)案等都已經建立，極大方(fang)(fang)便(bian)了(le)相關(guan)領(ling)(ling)域人(ren)員的(de)(de)檢測和研(yan)究。除此之(zhi)外，每當有(you)重大事件發(fa)生時(shi)，聚(ju)光的(de)(de)實驗室科(ke)研(yan)人(ren)員也(ye)會(hui)第一時(shi)間趕到現場(chang)，和檢測部門人(ren)員一起做比對，并免(mian)費提供(gong)數據，這(zhe)是聚(ju)光承擔的(de)(de)社會(hui)責(ze)任。

　　不久(jiu)前沸沸揚揚的(de)“鎘大米”事(shi)件覆蓋(gai)的(de)區域比(bi)(bi)較廣泛，事(shi)件影響也比(bi)(bi)較惡劣(lie)，面(mian)向(xiang)快速應急現場分析(xi)(xi)，吉天(tian)車載型(xing)固體進樣原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)，來(lai)解(jie)決(jue)現場糧食(shi)中的(de)重金屬分析(xi)(xi)難題。聚光(guang)(guang)的(de)原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)、全譜直讀ICP光(guang)(guang)譜、以及聯用(yong)技術，已可(ke)完全覆蓋(gai)所有關于重金屬分析(xi)(xi)的(de)實驗室(shi)解(jie)決(jue)方案，并發展(zhan)了多種(zhong)小(xiao)型(xing)化、快速、準確分析(xi)(xi)的(de)現場解(jie)決(jue)方案。

關于人才培養

　　在清晰的戰(zhan)略下，馬總一點(dian)也不(bu)掩飾他對人才的渴求(qiu)。聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技有460多名研發人員，且60%是(shi)碩士(shi)博(bo)士(shi)學歷，企(qi)業(ye)還成立(li)博(bo)士(shi)后流動站。企(qi)業(ye)核心(xin)競爭力歸根結底(di)來自于(yu)人，他說：“聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技是(shi)一個(ge)年(nian)輕(qing)人夢(meng)想的平(ping)臺(tai)，在這里不(bu)僅(jin)是(shi)工作，更重要的是(shi)通過聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技這個(ge)平(ping)臺(tai)，能實現個(ge)人創(chuang)新夢(meng)想、職(zhi)業(ye)夢(meng)想!”

　　說(shuo)到他自己，馬總(zong)說(shuo)“我個人是這個行(xing)業(ye)的發燒友，是做(zuo)(zuo)過八年分析(xi)(xi)儀(yi)器研發，從一(yi)線結(jie)構設計做(zuo)(zuo)到產品(pin)總(zong)監，拿過好多獎，至今依然保(bao)持濃(nong)重(zhong)的儀(yi)器技(ji)術級(ji)研發情結(jie)；我做(zuo)(zuo)過五六年市場營銷，也是從一(yi)線業(ye)務(wu)做(zuo)(zuo)起，做(zuo)(zuo)到現在，算得上分析(xi)(xi)儀(yi)器行(xing)業(ye)的“老”人了，這個行(xing)業(ye)培(pei)養了我，我這輩子也不能離開分析(xi)(xi)儀(yi)器這個行(xing)當了!”

　　我們一直(zhi)在尋找(zhao)：儀(yi)器(qi)分析的(de)(de)(de)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，特別是有科(ke)學家思維的(de)(de)(de)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，做我們的(de)(de)(de)合(he)作伙伴(ban)；分析儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，有“工匠(jiang)精神(shen)”的(de)(de)(de)發(fa)(fa)燒(shao)友(you)，邀請您加盟(meng)我們的(de)(de)(de)團隊!

　　這一切，都是為了更好地服務好“上帝”，虔誠地成就我們的客戶，同時也成就我們自己！
最后，借(jie)用馬(ma)總(zong)一句充滿激情的(de)話做本文結(jie)語：

　　聚光(guang)科技：不僅一(yi)直在奔跑 還能(neng)隨時準備(bei)跳躍(yue)！

　　希望在奔跑中還能跳躍的聚光，能帶給我們更多的驚喜。