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姚納新聚光科技(杭州(zhou))股份有限(xian)公(gong)司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天(tian)空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足公眾對空氣(qi)質量(liang)信息的要求(qiu)，城市(shi)環境空氣(qi)質量(liang)狀況發布平(ping)臺(tai)正在越來越多的地(di)方出現。在這(zhe)一(yi)過(guo)程(cheng)中，環境監測行業獲得了難得的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測(ce)市場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何看待這一(yi)市場?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛(xu)作假問題(ti)(ti)屢禁(jin)不止，第三(san)方運營(ying)被看作解決這一(yi)問題(ti)(ti)的“良方”之一(yi)，儀器生產商(shang)對(dui)此(ci)做了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國(guo)環境報(bao)記者(zhe)專訪了(le)聚光(guang)科技(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(以下簡(jian)稱聚光(guang)科技)CEO姚(yao)納新，與其探(tan)討國(guo)內(nei)監測行(xing)業的發(fa)展(zhan)。在(zai)他心中(zhong)，聚光(guang)科技的目標(biao)是要成為(wei)像(xiang)西(xi)門子一樣的企業，并在(zai)其所涉及的領域(yu)中(zhong)成為(wei)國(guo)內(nei)市場(chang)的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體(ti)系(xi)，每年都能(neng)推出新產品(pin)

　　“平(ping)常心待之”，對于吵得沸沸揚揚的PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚納新表(biao)現得很平(ping)靜(jing)。他告訴記者，聚光科技(ji)自主(zhu)(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監測(ce)儀正在(zai)中國環(huan)境監測(ce)總站參(can)加比對實驗(yan)，“這個市場(chang)被(bei)吵得很熱，但也就10億~20億元(yuan)的規模，還不是在(zai)一年釋放，所以平(ping)常心對待即可”。但是，他希望(wang)國家能夠更多支持和采用(yong)自主(zhu)(zhu)創新的儀器設(she)備。

　　儀器(qi)儀表(biao)行(xing)業是一個(ge)技(ji)術密集(ji)型產業，行(xing)業技(ji)術發展迅(xun)速。面對激烈的市(shi)場(chang)競爭，公(gong)司需(xu)要不斷致力于(yu)新技(ji)術研究和新產品開發，以應(ying)對市(shi)場(chang)變化和客戶需(xu)求。“我們(men)擁有400多(duo)人的研發隊伍，完善的研發體(ti)系(xi)，每年都能(neng)推出全(quan)新的產品，在這個(ge)行(xing)業中，國(guo)內沒有第二家公(gong)司能(neng)做到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始，公司(si)董事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注于產品技(ji)術研發和細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功研制出國內首創的“半導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)系統”，并(bing)在(zai)2004年推出LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工業(ye)過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品的市場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

　　2010年(nian)，聚(ju)光科技自主(zhu)研發(fa)的Mars—400正式(shi)上市，這是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企業(ye)獨立研發(fa)的便(bian)攜式(shi)離子阱(jing)氣質(zhi)聯用儀。因為技術難(nan)度(du)大，此前在國(guo)內(nei)質(zhi)譜儀市場上一直(zhi)鮮有中國(guo)企業(ye)的身(shen)影。

　　在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不(bu)在少數，聚光科技為(wei)什么要(yao)專(zhuan)注自主(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自主(zhu)研(yan)發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至目前，公(gong)司共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項，其(qi)中發(fa)明專(zhuan)利(li)84項，實用(yong)新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市場，呼吁提高(gao)(gao)監測儀器市場準入門檻(jian);并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經(jing)營提出更(geng)高(gao)(gao)要求

　　由于進入門檻不(bu)高，目(mu)前國內監測儀(yi)器市(shi)場中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)業(ye)技術也不(bu)行，資本也不(bu)大(da)，這(zhe)樣的企(qi)業(ye)要做大(da)很難，但擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納(na)新也很無(wu)奈。

　　國內的監測儀器生產(chan)商多(duo)(duo)為民營企業(ye)，在資金(jin)投入、技術研(yan)(yan)發(fa)等方面實力比(bi)較弱，價格戰也就成為一些企業(ye)的主要競(jing)爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山(shan)寨’很多(duo)(duo)，同樣的產(chan)品，我們研(yan)(yan)發(fa)、服務(wu)都很到位，要賣25萬元，別人(ren)只(zhi)賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍(jun)企業(ye)，姚(yao)納(na)新坦言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高(gao)監測(ce)儀(yi)器市場(chang)準入門(men)檻(jian)，加強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市場(chang)競(jing)爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)創業板上(shang)(shang)市。姚納新說，除了募(mu)集資金之(zhi)外，上(shang)(shang)市讓(rang)企業的品牌知名度更高(gao)、管理更規范(fan)，這為聚(ju)光(guang)科技(ji)進一步(bu)發展奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器行業，中外企業都將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰(zhan)略(lve)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英(ying)賢(xian)儀器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州大地安科(ke)(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)首次(ci)嘗(chang)試國(guo)際并購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評(ping)價，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的發展史就是一部(bu)并購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)提法，姚納(na)新表示認同，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面(mian)堅持(chi)自主創新，另一(yi)方面(mian)通(tong)過(guo)兼并收購，整合行(xing)業優(you)勢(shi)資源。因為(wei)這個行(xing)業很(hen)(hen)分(fen)散(san)，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分(fen)領域，有(you)些產(chan)品的技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業自主研(yan)發時間很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快進入一(yi)個領域。通(tong)過(guo)并購，我們(men)能(neng)在較短時間內擁有(you)更(geng)多(duo)產(chan)品和技術，為(wei)客戶提供更(geng)好(hao)的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)(huan)保領域需要更專業、更優(you)質的服務，第三方運營業務涉(she)及(ji)20多(duo)個省市，環(huan)(huan)保物聯(lian)網讓監測更全面

　　作為環(huan)境管理的基(ji)礎和(he)執法監(jian)督的依據(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)在環(huan)保工(gong)作中至(zhi)關重要。但(dan)實際(ji)工(gong)作中，總有一些企業為了(le)逃避環(huan)保責任(ren)或者節省(sheng)環(huan)保投資，在監(jian)測(ce)數據(ju)上做文章。如何確保監(jian)測(ce)儀(yi)器穩(wen)定(ding)運行，保證監(jian)測(ce)數據(ju)準(zhun)確?監(jian)測(ce)儀(yi)器第三方運營被各方看好。

　　“環保(bao)領域需(xu)要更專業(ye)、更優質的服務(wu)，我們作為儀器生(sheng)產廠商，在儀器運(yun)(yun)營維護(hu)方面(mian)可以做得更專業(ye)，效率(lv)更高、成(cheng)本更低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方運(yun)(yun)營方面(mian)也取得了很(hen)大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙(zhe)江、河北(bei)、天津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

　　姚(yao)納(na)新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就(jiu)是(shi)環(huan)保(bao)物聯網會成(cheng)(cheng)為(wei)未來(lai)的(de)(de)發展重點之(zhi)一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源(yuan)在(zai)(zai)線監(jian)控(kong)體(ti)系(xi)是(shi)聚光科技在(zai)(zai)環(huan)保(bao)物聯網方面的(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)項(xiang)目。這一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)中心和7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)統組成(cheng)(cheng)，共有53套煙氣(qi)設(she)(she)備(bei)、26套水(shui)質設(she)(she)備(bei)。這一(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)(cheng)后，能夠對區域內重點排污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治(zhi)設(she)(she)備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)染(ran)物排放、空(kong)氣(qi)質量相關監(jian)測(ce)(ce)數據等進行(xing)自動傳輸和異常(chang)報警;同時在(zai)(zai)監(jian)控(kong)中心建(jian)立以監(jian)測(ce)(ce)數據為(wei)主的(de)(de)環(huan)境(jing)信息數據庫，實(shi)現自動監(jian)測(ce)(ce)設(she)(she)備(bei)的(de)(de)聯網、數據自動收集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網(wang)方面，聚(ju)光(guang)科技另一個典型案例(li)是(shi)位于湖南省株洲(zhou)市的數字環保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口(kou)視(shi)頻(pin)、9套(tao)污(wu)(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)高(gao)空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業(ye)區污(wu)(wu)染和株洲(zhou)全市的重(zhong)金屬(shu)污(wu)(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源(yuan)監測(ce)(ce)市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等(deng)新(xin)興(xing)市(shi)場領域在增長，已(yi)進入VOCs治理領域

　　一種(zhong)新(xin)產品從開始技(ji)術研發(fa)，到最終進入市(shi)(shi)場需要很長(chang)(chang)時間，要耗費大量(liang)人力(li)物(wu)力(li)。這(zhe)既是對企業研發(fa)和(he)經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)考量(liang)，更(geng)考驗著企業決策者的(de)判斷力(li)。在姚納新(xin)看(kan)來，目(mu)前，國內(nei)環(huan)境(jing)監(jian)測市(shi)(shi)場中，常規污染源監(jian)測市(shi)(shi)場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新(xin)興市(shi)(shi)場領域(yu)正在增長(chang)(chang)。聚光(guang)科技(ji)已經(jing)開始在這(zhe)些領域(yu)布(bu)局。

　　2012年開始實施的(de)《火電廠大氣污染物排放標準(zhun)》中，首次(ci)對火電廠煙氣提出了汞的(de)排放限(xian)值要求。早在(zai)3年前，聚(ju)光(guang)科技(ji)就著手布局煙氣汞監測領域，開發了國內首創的(de)冷原子熒(ying)光(guang)吸(xi)收(shou)法在(zai)線監測產(chan)品。現在(zai)，這一產(chan)品已(yi)在(zai)杭州(zhou)蕭山地區得(de)到了良好的(de)應用(yong)，公(gong)司正積極(ji)與五大電力(li)集團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬監(jian)測方面，聚光科(ke)技成功研(yan)制的(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金屬連(lian)續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金屬連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重(zhong)金屬進(jin)行定量(liang)分(fen)析，從而對重(zhong)金屬污染情況實現智(zhi)能化監(jian)控及預警。目(mu)前，這(zhe)些(xie)儀器已經(jing)在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云(yun)南(nan)(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)多(duo)個監(jian)測點得到(dao)應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)監測和治理開始得到重視(shi)。2012年，聚光科(ke)技通過(guo)收購荷蘭Synspec公司75%的(de)(de)股(gu)權，并在國外產品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技術(shu)升(sheng)級，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)(de)在線監測。另外，聚光科(ke)技還通過(guo)收購清(qing)本公司進(jin)入VOCs治理領域，并在原有碳吸(xi)附技術(shu)的(de)(de)基礎(chu)上(shang)，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shu)，在多個(ge)項目上(shang)實現(xian)了應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀(yi)器，與西(xi)門(men)子(zi)競爭(zheng);充分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專家式營銷(xiao)服(fu)務

　　一直以來(lai)，國(guo)產監測(ce)(ce)儀器(qi)雖然在數量上占優(you)勢，但多為中低端產品，高端分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要做(zuo)高端分析(xi)儀器(qi)，我們要與(yu)西門子、賽默飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技將技術含量更(geng)高的實驗室儀器(qi)、食品安全(quan)檢測(ce)(ce)儀器(qi)等作為接(jie)下來(lai)的攻關重點。

　　對于未來，姚(yao)納新(xin)說:“聚光科技要(yao)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)(men)子那樣的(de)(de)(de)公司，要(yao)在公司所涉(she)足的(de)(de)(de)各(ge)細分(fen)領(ling)域(yu)(yu)成(cheng)為(wei)國內市場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)大的(de)(de)(de)企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光科技在國內工業過程分(fen)析等領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)已經超越了西(xi)門(men)(men)子，戰勝他(ta)們，靠(kao)的(de)(de)(de)是技術和服(fu)務。

　　多年來，西(xi)門(men)子(zi)、賽默飛(fei)世(shi)爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如(ru)何與(yu)之展開競爭?

　　姚納新認為，這些企業國際(ji)化的管理經(jing)驗、完善(shan)的產品體系等都值得學習，他(ta)們在國內取得成功也有(you)歷史原因，因為進入中(zhong)國市場較早，當時國內缺少相關技(ji)術和產品，而他(ta)們已(yi)經(jing)形(xing)成了自(zi)己的品牌。

　　但(dan)與其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)不同，環境監測系統、工業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析系統和(he)安全監測系統的(de)客戶需求(qiu)千差萬別。為更好地滿足(zu)客戶的(de)個性化需求(qiu)，聚光(guang)科技充分(fen)利用本土化優勢(shi)，調整了(le)原(yuan)有(you)的(de)銷售事業(ye)(ye)部，直接(jie)為行(xing)業(ye)(ye)用戶提供(gong)專家式營(ying)銷服務。

　　“我們(men)希望(wang)通過競(jing)爭超越他(ta)們(men)，靠的是技(ji)術、服務(wu)、方法(fa)和思(si)想，與他(ta)們(men)相比(bi)，我們(men)更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供更貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。”在姚納新看來，聚光與這些跨(kua)國(guo)企業(ye)最(zui)大的差距在于時間短、積累不夠(gou)，但可以(yi)在局部領域進行(xing)超越。

　　近年來，在多(duo)項利好政策的(de)推動下(xia)，國內環保產業(ye)獲得很(hen)大(da)發展(zhan)，環境監測領域也(ye)涌現(xian)出(chu)多(duo)家(jia)上市(shi)公司(si)。對于國內同行的(de)競爭(zheng)，姚納新有(you)一個形象的(de)比喻:其他企業(ye)是一艘(sou)戰艦，而(er)聚光(guang)科技(ji)是一個艦隊，因為聚光(guang)科技(ji)所涉及的(de)領域更多(duo)、范(fan)圍更廣(guang)，“進行全方(fang)位管理(li)的(de)難度更大(da)，但(dan)我們在競爭(zheng)中(zhong)也(ye)會更有(you)實力，更穩健”。