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姚納新聚光科技(ji)(杭(hang)州)股份有限公(gong)司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今(jin)天空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)信(xin)息的(de)要求，城市(shi)環境(jing)空(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發(fa)布平(ping)臺正(zheng)在(zai)越來(lai)越多(duo)的(de)地方出現(xian)。在(zai)這一(yi)過程中，環境(jing)監測(ce)行業獲得(de)了難(nan)得(de)的(de)發(fa)展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)(jian)測(ce)(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視眈眈，到(dao)底該如何看(kan)待這(zhe)一市場(chang)?污染源監(jian)(jian)測(ce)(ce)中(zhong)，監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據弄虛(xu)作(zuo)假問題屢禁不止，第三方(fang)運營被看(kan)作(zuo)解決(jue)這(zhe)一問題的“良方(fang)”之一，儀器生產商對此做了哪(na)些準備?

　　日前，帶(dai)著這些(xie)問題，中國(guo)環境報記者專訪了(le)聚(ju)光科技(杭州)股份有限公司(以(yi)下簡稱聚(ju)光科技)CEO姚納新，與其探討(tao)國(guo)內(nei)監(jian)測(ce)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展(zhan)。在(zai)他心中，聚(ju)光科技的(de)(de)目(mu)標(biao)是要成為像西門子一樣的(de)(de)企業(ye)，并在(zai)其所涉及的(de)(de)領(ling)域中成為國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研發，擁有完善的研發體系(xi)，每年(nian)都(dou)能推出新產(chan)品

　　“平(ping)(ping)常(chang)心待之”，對(dui)于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚納新表(biao)現得很平(ping)(ping)靜(jing)。他告訴(su)記者(zhe)，聚光科技自(zi)(zi)主(zhu)研(yan)發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在(zai)中國(guo)環境監(jian)測總(zong)站(zhan)參加比對(dui)實(shi)驗，“這個市(shi)場(chang)被吵得很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還不是在(zai)一年釋放，所以(yi)平(ping)(ping)常(chang)心對(dui)待即可”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多支(zhi)持(chi)和采用自(zi)(zi)主(zhu)創新的儀(yi)器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業是一個技(ji)術密集型產(chan)(chan)業，行業技(ji)術發展迅速。面對激(ji)烈的(de)(de)市場競爭，公(gong)司需要不(bu)斷致力于新技(ji)術研(yan)(yan)究和新產(chan)(chan)品(pin)開發，以應對市場變(bian)化和客(ke)戶需求。“我們擁有400多人的(de)(de)研(yan)(yan)發隊伍，完善的(de)(de)研(yan)(yan)發體(ti)系，每年都能(neng)推出全新的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，在這個行業中，國內沒有第二家公(gong)司能(neng)做(zuo)到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始，公(gong)司董事(shi)長王健(jian)、CEO姚納新就帶(dai)領(ling)員工(gong)專注于產品(pin)技(ji)術(shu)研發(fa)和(he)細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成功研制出國內首(shou)創的“半(ban)導(dao)體激光(guang)在線氣體分(fen)析(xi)(xi)系(xi)(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)(xi)列半(ban)導(dao)體激光(guang)氣體分(fen)析(xi)(xi)產品(pin)，進(jin)入鋼鐵工(gong)業(ye)過程(cheng)氣體分(fen)析(xi)(xi)領(ling)域。如今，聚(ju)(ju)光(guang)激光(guang)產品(pin)的市場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首(shou)位。

　　2010年(nian)，聚光科技自主研發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我國首臺由(you)中國企業獨立(li)研發(fa)的便攜(xie)式離子阱氣質聯(lian)用(yong)儀。因為技術難度大，此前在國內質譜儀市場上(shang)一直(zhi)鮮有中國企業的身影(ying)。

　　在國內監(jian)測儀器市場，貼牌產(chan)品、進(jin)口產(chan)品不在少數，聚光科技為什(shen)么要專(zhuan)注自主研發?姚(yao)納新說(shuo):“自主研發費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

　　截(jie)至目前，公司共申請專利398項(xiang)(xiang)，已取得專利240項(xiang)(xiang)，其(qi)中發明專利84項(xiang)(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂市(shi)場，呼吁提高監(jian)測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助企業做強做大(da)，也對經營提出更高要求

　　由于進入(ru)門檻不高，目前(qian)國內監測儀器市場(chang)中(zhong)的企業魚龍混雜，“有些企業技術也(ye)不行，資本也(ye)不大，這(zhe)樣的企業要做(zuo)大很難，但擾亂市場(chang)綽綽有余”。對(dui)此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

　　國內的(de)(de)監測儀器生產商多為民(min)營企(qi)業，在資金投入、技術研發等(deng)方(fang)面實力比較弱，價(jia)格(ge)戰也就成(cheng)為一些企(qi)業的(de)(de)主要(yao)(yao)競爭(zheng)方(fang)式。姚納新說(shuo):“現在環保市場中的(de)(de)‘山寨’很多，同樣的(de)(de)產品(pin)，我們研發、服務都很到(dao)位，要(yao)(yao)賣25萬元，別(bie)人只(zhi)賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作(zuo)為行業領(ling)軍(jun)企業，姚納(na)新坦言，“聚光不打價(jia)格(ge)戰”，他呼吁相關部門(men)提(ti)高監測儀器市場準入門(men)檻，加強對行業內企業的考核，維護公平的市場競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技在創業板上市(shi)(shi)。姚納(na)新說，除了募(mu)集資金之外(wai)，上市(shi)(shi)讓企(qi)業的(de)品牌知名度更高、管理更規(gui)范(fan)，這(zhe)為(wei)聚光科(ke)技進一(yi)步發展奠定了基礎。

　　在監測儀(yi)器(qi)行業，中(zhong)外企業都將并購(gou)作為(wei)重要(yao)戰略，聚光(guang)科(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)(bei)京摩威(wei)泰迪、北(bei)(bei)京英賢儀(yi)器(qi)、北(bei)(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)發(fa)展史就(jiu)是(shi)一部并購(gou)史。

　　對于(yu)這(zhe)一(yi)(yi)提(ti)法(fa)，姚(yao)納新(xin)表示認同，“我們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)創新(xin)，另一(yi)(yi)方面通(tong)過(guo)兼并(bing)收購，整(zheng)合(he)行業優勢資源。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行業很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分領(ling)域，有些產品的技術門檻很(hen)(hen)高，單靠企業自(zi)主(zhu)研發(fa)時間很(hen)(hen)長(chang)，不能很(hen)(hen)快(kuai)進入(ru)一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域。通(tong)過(guo)并(bing)購，我們能在(zai)較(jiao)短(duan)時間內擁有更多(duo)產品和技術，為(wei)客戶(hu)提(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需要更專業、更優(you)質的服務，第三方運(yun)營業務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監測更全面

　　作(zuo)為環(huan)(huan)(huan)境管理的(de)基礎和執法監督的(de)依據(ju)，環(huan)(huan)(huan)境監測在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)工作(zuo)中(zhong)至關重(zhong)要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有一(yi)些(xie)企業為了(le)逃避環(huan)(huan)(huan)保(bao)責任或者節省(sheng)環(huan)(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)監測數據(ju)上做文章。如何確保(bao)監測儀器穩定運行，保(bao)證監測數據(ju)準(zhun)確?監測儀器第三(san)方(fang)運營被各方(fang)看好。

　　“環保領域需要更專業、更優(you)質的服務(wu)，我們作(zuo)為儀器生產廠(chang)商，在儀器運營維(wei)護方(fang)(fang)面(mian)可以(yi)做得(de)更專業，效率更高、成本更低。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光科技在第三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面(mian)也取(qu)得(de)了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙(meng)古、湖南等(deng)20多個省(sheng)市。

　　姚納新認(ren)為，智慧環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物(wu)(wu)聯網會成(cheng)(cheng)為未來的(de)(de)發展重(zhong)點之一，遷安市污染源(yuan)在(zai)(zai)線監(jian)控(kong)(kong)體系(xi)是聚光科技在(zai)(zai)環(huan)(huan)保物(wu)(wu)聯網方面的(de)(de)第一個項目(mu)。這一體系(xi)由1個監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心和7個監(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)統組(zu)成(cheng)(cheng)，共有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這一系(xi)統建成(cheng)(cheng)后，能(neng)夠對區域內重(zhong)點排污單位污染防(fang)治設備(bei)運行(xing)狀況、主要(yao)污染物(wu)(wu)排放、空氣質量(liang)相關(guan)監(jian)測數(shu)據(ju)等進行(xing)自動傳(chuan)輸和異常報警;同時在(zai)(zai)監(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心建立以監(jian)測數(shu)據(ju)為主的(de)(de)環(huan)(huan)境信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實(shi)現(xian)自動監(jian)測設備(bei)的(de)(de)聯網、數(shu)據(ju)自動收集、處(chu)理與監(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物聯網方面，聚光科技另一(yi)(yi)個典型案例是位于湖南省株洲市的數字環保(bao)體系項(xiang)目。這(zhe)一(yi)(yi)項(xiang)目投資3000多萬元(yuan)，包括25套排口(kou)視頻(pin)、9套污(wu)(wu)水處(chu)理廠視頻(pin)、5個港口(kou)斷(duan)面視頻(pin)和(he)4套高(gao)空視頻(pin)，可以對湘江飲用水源、清(qing)水塘工業區(qu)污(wu)(wu)染(ran)和(he)株洲全市的重金屬(shu)污(wu)(wu)染(ran)進行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源(yuan)監(jian)測(ce)市場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興市場(chang)領域在增長(chang)，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新產品從開始(shi)技(ji)術研(yan)發，到最終進入(ru)市場(chang)(chang)需要很長(chang)時間，要耗費(fei)大量人力(li)物力(li)。這既是對(dui)企(qi)業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的(de)考量，更考驗(yan)著(zhu)企(qi)業(ye)決(jue)策者(zhe)的(de)判斷力(li)。在(zai)姚納(na)新看來，目前，國(guo)內(nei)環境監測(ce)市場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市場(chang)(chang)趨(qu)于(yu)穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長(chang)。聚光科技(ji)已(yi)經開始(shi)在(zai)這些領域布局。

　　2012年(nian)開始實施的(de)《火(huo)電廠大氣(qi)(qi)污染物排放標(biao)準》中，首次對火(huo)電廠煙氣(qi)(qi)提出了汞的(de)排放限值要求。早在3年(nian)前，聚(ju)光科技就(jiu)著手布局(ju)煙氣(qi)(qi)汞監測(ce)領域(yu)，開發(fa)了國內首創的(de)冷原子(zi)熒光吸收法(fa)在線監測(ce)產品。現在，這一產品已在杭州(zhou)蕭山地(di)區得到了良(liang)好的(de)應用，公司正積極與(yu)五(wu)大電力集團(tuan)進(jin)行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制(zhi)的大氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對大氣、煙(yan)氣中(zhong)的重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定量(liang)分析，從(cong)而對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現(xian)智能化監控及預警。目前，這(zhe)些儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的多個監測(ce)點得到應(ying)用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的監測和治理開始(shi)得到重(zhong)視(shi)。2012年，聚光科技(ji)通過(guo)收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的股權，并(bing)在國外(wai)(wai)產品基(ji)礎上進行技(ji)術升級，實現了(le)廢氣VOCs的在線監測。另外(wai)(wai)，聚光科技(ji)還通過(guo)收(shou)購(gou)清本(ben)公(gong)(gong)司進入VOCs治理領(ling)域，并(bing)在原(yuan)有碳吸附技(ji)術的基(ji)礎上，引進臺灣(wan)轉(zhuan)輪(lun)吸附濃縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)術，在多個項目上實現了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析(xi)儀器，與西門子(zi)競爭;充(chong)分利(li)用(yong)本土化優勢(shi)，為(wei)行業用(yong)戶提供(gong)專家式營(ying)銷服務

　　一直以來，國產(chan)監(jian)測儀器(qi)雖然在(zai)數量上(shang)占優(you)勢(shi)，但多為中低端(duan)(duan)產(chan)品，高端(duan)(duan)分析儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)要(yao)做高端(duan)(duan)分析儀器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門子(zi)、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)公司競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含量更(geng)高的(de)實驗室儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等作(zuo)為接下(xia)來的(de)攻關(guan)重點。

　　對(dui)于未來，姚納新(xin)說:“聚(ju)光科技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所(suo)涉足的(de)各細分領域(yu)成(cheng)為國內市(shi)場(chang)占(zhan)有率最大(da)的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技(ji)在國內工(gong)業過程分析等(deng)領域(yu)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率已經超越了西門子，戰(zhan)勝他們，靠的(de)是技(ji)術(shu)和服(fu)務。

　　多年(nian)來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈(ha)希(xi)等跨國企業(ye)在國內市(shi)場業(ye)績(ji)顯著，聚光科技如何(he)與之展(zhan)開競爭?

　　姚(yao)納新(xin)認為，這些企業國(guo)(guo)(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品體系(xi)等都值得(de)學習，他們(men)在國(guo)(guo)(guo)內(nei)取得(de)成功也有歷史原(yuan)因，因為進入中(zhong)國(guo)(guo)(guo)市場較早(zao)，當(dang)時國(guo)(guo)(guo)內(nei)缺少相關技術和產品，而他們(men)已經形(xing)成了(le)自己的(de)品牌。

　　但與其他行(xing)(xing)業不同，環境監測系統(tong)、工業過程分(fen)析系統(tong)和安(an)全監測系統(tong)的(de)客戶(hu)需求(qiu)千(qian)差萬別。為(wei)更好(hao)地(di)滿足客戶(hu)的(de)個性(xing)化需求(qiu)，聚光科技充分(fen)利用本土化優勢，調整了原有的(de)銷售事業部，直接為(wei)行(xing)(xing)業用戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我(wo)(wo)們(men)希(xi)望(wang)通過競(jing)爭超(chao)越他(ta)(ta)們(men)，靠的是技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想，與他(ta)(ta)們(men)相比(bi)，我(wo)(wo)們(men)更了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更本土化，能提供更貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這(zhe)些跨國(guo)企業最大的差距(ju)在(zai)于時間短、積(ji)累不夠，但可以在(zai)局部(bu)領域進(jin)行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)多項利好政策的推動(dong)下，國內環保(bao)產業獲得很大發展，環境監(jian)測(ce)領(ling)域(yu)也涌現出多家上(shang)市公司(si)。對于國內同行的競爭(zheng)(zheng)，姚納(na)新有(you)一(yi)(yi)個形象的比(bi)喻:其(qi)他企(qi)業是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦(jian)，而聚光科技(ji)是(shi)一(yi)(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科技(ji)所涉及(ji)的領(ling)域(yu)更多、范(fan)圍更廣，“進行全方(fang)位(wei)管理(li)的難度更大，但我們在(zai)競爭(zheng)(zheng)中也會更有(you)實(shi)力，更穩(wen)健(jian)”。