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姚(yao)納新(xin)聚光科技(ji)(杭州)股份(fen)有(you)限公司(si)CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今(jin)天空氣(qi)質量(liang)如(ru)何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿足(zu)公眾對(dui)空氣(qi)質量(liang)信息的(de)要求，城市環境(jing)空氣(qi)質量(liang)狀況(kuang)發布(bu)平(ping)臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現(xian)。在這一過程中(zhong)，環境(jing)監測行(xing)業獲得了難得的(de)發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各方虎(hu)視眈眈，到底該(gai)如何看待這一(yi)(yi)市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據(ju)弄(nong)虛作假問題(ti)屢禁不止，第三方運(yun)營被(bei)看作解決這一(yi)(yi)問題(ti)的“良方”之一(yi)(yi)，儀器生產(chan)商對此做了哪(na)些(xie)準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題，中國環境報記者專訪了聚光(guang)科技(ji)(ji)(杭州(zhou))股份有限公(gong)司(以下簡(jian)稱聚光(guang)科技(ji)(ji))CEO姚(yao)納(na)新，與其(qi)探討國內監測(ce)行(xing)業(ye)的發展(zhan)。在他心中，聚光(guang)科技(ji)(ji)的目標是要成(cheng)為像西門子一樣(yang)的企業(ye)，并(bing)在其(qi)所涉(she)及(ji)的領(ling)域中成(cheng)為國內市場(chang)的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁有完善(shan)的研(yan)發體系，每年都能推出新產品(pin)

　　“平(ping)常心待(dai)之”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測市場，姚納(na)新表現(xian)得很平(ping)靜。他告訴記者，聚光科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監(jian)測儀正在中國(guo)環(huan)境監(jian)測總站(zhan)參加比(bi)對(dui)實驗，“這個市場被吵得很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模，還(huan)不(bu)是(shi)(shi)在一年釋放，所以平(ping)常心對(dui)待(dai)即可(ke)”。但(dan)是(shi)(shi)，他希望國(guo)家能夠更多支(zhi)持和采用自(zi)主(zhu)創新的儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業是一個(ge)技(ji)術(shu)密集型產(chan)業，行(xing)業技(ji)術(shu)發(fa)(fa)展迅(xun)速(su)。面對激烈的市場(chang)競爭，公司需要不斷致力(li)于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產(chan)品(pin)(pin)開發(fa)(fa)，以應(ying)對市場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有400多人的研(yan)發(fa)(fa)隊(dui)伍，完善的研(yan)發(fa)(fa)體系(xi)，每年都能推出全(quan)新(xin)的產(chan)品(pin)(pin)，在這個(ge)行(xing)業中，國內沒有第二家公司能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)1月(yue)，聚光(guang)(guang)科技注(zhu)冊成立(li)伊(yi)始，公司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于產(chan)品技術研發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公司(si)成功研制(zhi)出國內(nei)首(shou)創的(de)“半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并(bing)在2004年(nian)推(tui)出LGA系列半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼(gang)鐵工業過程(cheng)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚光(guang)(guang)激(ji)(ji)光(guang)(guang)產(chan)品的(de)市場(chang)占(zhan)有(you)率達(da)95%，占(zhan)世界首(shou)位。

　　2010年，聚光科技自主研發(fa)的Mars—400正式(shi)上市，這是(shi)我國(guo)首臺由中國(guo)企業(ye)獨立研發(fa)的便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因為技術難度(du)大，此前(qian)在國(guo)內質譜儀市場上一直(zhi)鮮(xian)有中國(guo)企業(ye)的身影。

　　在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不(bu)在少數(shu)，聚光科技為什么(me)要(yao)專注自主(zhu)研發?姚納新說(shuo):“自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建(jian)(jian)立起核(he)心(xin)競(jing)爭優勢，建(jian)(jian)立門檻，拿來主(zhu)義容易(yi)，可你(ni)能拿來，別人也能拿來”

　　截(jie)至目前，公司共申請專利(li)398項，已取得專利(li)240項，其(qi)中發明(ming)專利(li)84項，實用新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監測儀器市(shi)場(chang)準(zhun)入門(men)檻(jian);并購幫(bang)助企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對(dui)經營提(ti)出更高(gao)要求

　　由于進入門檻(jian)不(bu)高，目(mu)前國內監(jian)測儀器市場中的企(qi)業(ye)魚龍(long)混雜(za)，“有些企(qi)業(ye)技術也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大，這樣的企(qi)業(ye)要做大很(hen)難，但擾亂(luan)市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

　　國內的監(jian)測儀器生(sheng)產(chan)商多為民(min)營企(qi)(qi)業，在資(zi)金投入、技(ji)術研(yan)發(fa)等方(fang)面(mian)實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一些企(qi)(qi)業的主要(yao)競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山寨’很(hen)多，同樣的產(chan)品，我們(men)研(yan)發(fa)、服(fu)務都很(hen)到位，要(yao)賣(mai)25萬(wan)元(yuan)(yuan)，別人只賣(mai)15萬(wan)元(yuan)(yuan)，我們(men)怎么(me)辦?”

　　作為(wei)行(xing)業領軍企業，姚(yao)納新坦言，“聚光不打價格戰”，他(ta)呼吁相關部門(men)提高監測儀(yi)器市場準入門(men)檻，加強對行(xing)業內企業的考核，維(wei)護公平的市場競爭(zheng)環(huan)境。

　　2011年(nian)4月，聚光科技在創業板上市。姚納新說，除了(le)募集(ji)資金之外，上市讓企(qi)業的(de)品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這(zhe)為聚光科技進一(yi)步(bu)發展奠定了(le)基礎。

　　在監測(ce)儀器行業(ye)(ye)，中外企業(ye)(ye)都將并購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科技也不(bu)例外。2007年，收購(gou)北京(jing)摩(mo)威泰(tai)迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科技;2008年，收購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科技;2009年，收購(gou)杭州(zhou)大地安科;2012年，聚(ju)光(guang)科技首次嘗試國(guo)際并購(gou)，收購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科技的發展史就是(shi)一部并購(gou)史。

　　對于這(zhe)一(yi)提法，姚納新表示(shi)認(ren)同，“我(wo)們(men)一(yi)直(zhi)是(shi)兩條腿(tui)走(zou)路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因(yin)為這(zhe)個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領域，有(you)些(xie)產(chan)品(pin)的技術(shu)門檻很(hen)高，單靠企業自主研發(fa)時間很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)個領域。通過并購，我(wo)們(men)能(neng)在較短(duan)時間內擁(yong)有(you)更多產(chan)品(pin)和技術(shu)，為客戶提供更好(hao)的服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第(di)三(san)方(fang)運營業務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保物聯網(wang)讓監測更(geng)全面

　　作(zuo)為環(huan)(huan)(huan)境(jing)管理(li)的(de)(de)基礎和執法監(jian)督的(de)(de)依據(ju)(ju)，環(huan)(huan)(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要。但(dan)實際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為了(le)逃避環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)(huan)(huan)保(bao)(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀器穩定運(yun)行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確?監(jian)測(ce)儀器第(di)三(san)方(fang)運(yun)營(ying)被各(ge)方(fang)看好。

　　“環(huan)保領(ling)域需要更(geng)(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，我們作為(wei)儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運(yun)營(ying)維護(hu)方面可以做(zuo)得更(geng)(geng)專業(ye)(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營(ying)方面也(ye)取得了很(hen)大成績，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河(he)北(bei)、天津、內(nei)蒙古(gu)、湖南等20多個省市(shi)。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保，也(ye)就是(shi)環(huan)保物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)發展重點之一(yi)，遷(qian)安市(shi)污(wu)(wu)(wu)染源(yuan)在(zai)線監(jian)控(kong)體系是(shi)聚光科技在(zai)環(huan)保物(wu)(wu)聯網(wang)(wang)(wang)方面的(de)第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系由1個(ge)監(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)子系統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水質設備(bei)。這一(yi)系統(tong)建成(cheng)后，能夠對區域內重點排(pai)污(wu)(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)(wu)染防(fang)治設備(bei)運行狀況、主要(yao)污(wu)(wu)(wu)染物(wu)(wu)排(pai)放(fang)、空(kong)氣(qi)質量相關監(jian)測(ce)數(shu)據等進(jin)行自動傳輸(shu)和異常報警;同時(shi)在(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主的(de)環(huan)境信息數(shu)據庫(ku)，實現(xian)自動監(jian)測(ce)設備(bei)的(de)聯網(wang)(wang)(wang)、數(shu)據自動收(shou)集、處理(li)與監(jian)控(kong)。

　　在(zai)環保物聯網(wang)方面(mian)，聚光科技另一個典型案例(li)是位于(yu)湖南省株(zhu)洲(zhou)市(shi)的數字環保體(ti)系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬(wan)元(yuan)，包括(kuo)25套排(pai)口視(shi)頻(pin)、9套污水(shui)處(chu)理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口斷面(mian)視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工(gong)業區(qu)污染(ran)和株(zhu)洲(zhou)全市(shi)的重金屬污染(ran)進行有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源(yuan)監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場(chang)趨于穩(wen)定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等新興市(shi)場(chang)領域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領域

　　一種新產品從開始技(ji)術(shu)研發，到(dao)最終(zhong)進(jin)入市場(chang)需(xu)要很長時間，要耗費大量人力(li)物力(li)。這(zhe)既是對企業研發和經(jing)濟實力(li)的考量，更考驗著企業決策者的判斷力(li)。在姚(yao)納新看來，目前，國內(nei)環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染源監(jian)測市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新興(xing)市場(chang)領域正在增長。聚光科技(ji)已經(jing)開始在這(zhe)些領域布局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的(de)(de)《火(huo)電(dian)廠(chang)大(da)氣污染物(wu)排(pai)放標準(zhun)》中，首(shou)次對(dui)火(huo)電(dian)廠(chang)煙氣提(ti)出了汞的(de)(de)排(pai)放限值要求。早在3年(nian)前，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)就著手布(bu)局煙氣汞監(jian)測(ce)領域(yu)，開(kai)發了國內首(shou)創的(de)(de)冷原子熒光(guang)吸收法在線監(jian)測(ce)產(chan)品(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)已在杭州蕭山地區得到(dao)了良好(hao)的(de)(de)應(ying)用，公司正積極與五大(da)電(dian)力集團進行合作意向洽談(tan)。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬監(jian)測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制的大氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬連續(xu)(xu)分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬連續(xu)(xu)監(jian)測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬進(jin)行定量(liang)分(fen)析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬污染情況實(shi)現智能化監(jian)控及預警(jing)。目前，這(zhe)些(xie)儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇(su)等省(sheng)的多(duo)個監(jian)測(ce)點得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)監測和治理開始得(de)到(dao)重視。2012年(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)通(tong)過(guo)收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的(de)(de)股權(quan)，并在(zai)國外產(chan)品基(ji)礎上進行技(ji)(ji)術升級，實(shi)現(xian)了廢氣(qi)VOCs的(de)(de)在(zai)線監測。另(ling)外，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)還通(tong)過(guo)收(shou)購清本公(gong)(gong)司進入VOCs治理領(ling)域(yu)，并在(zai)原(yuan)有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術的(de)(de)基(ji)礎上，引(yin)進臺灣轉(zhuan)輪吸附(fu)濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)術，在(zai)多個項目上實(shi)現(xian)了應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)析(xi)儀器，與西門(men)子競(jing)爭(zheng);充(chong)分(fen)利用(yong)本(ben)土化優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專家(jia)式營銷服務

　　一直以(yi)來(lai)，國產監(jian)測(ce)儀器雖然在數量上占優(you)勢，但(dan)多為(wei)中(zhong)低(di)端(duan)產品，高(gao)(gao)端(duan)分析儀器偏少。姚納(na)新(xin)說(shuo):“聚光要(yao)做高(gao)(gao)端(duan)分析儀器，我們要(yao)與西門子、賽默(mo)飛(fei)世爾這(zhe)樣的公(gong)司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)(gao)的實驗室儀器、食(shi)品安全檢測(ce)儀器等作為(wei)接下來(lai)的攻關重點(dian)。

　　對于未(wei)來，姚(yao)納新說:“聚(ju)光科技要成為西門子那樣的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足(zu)的各細分(fen)領(ling)域(yu)成為國(guo)內市場占有(you)(you)率最(zui)大的企業。”他告訴記者，聚(ju)光科技在國(guo)內工(gong)業過(guo)程分(fen)析等領(ling)域(yu)的市場占有(you)(you)率已經超(chao)越(yue)了西門子，戰勝他們，靠的是(shi)技術和(he)服務。

　　多年(nian)來(lai)，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈(ha)希等跨國企(qi)業(ye)在國內(nei)市場業(ye)績顯著，聚光科技如何與之展開競爭?

　　姚納新(xin)認為(wei)，這些企(qi)業國際化的管理經驗、完善(shan)的產(chan)品(pin)體系等(deng)都(dou)值(zhi)得(de)學習(xi)，他們(men)在國內(nei)取得(de)成(cheng)功也有歷史原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為(wei)進入(ru)中國市場較早(zao)，當時國內(nei)缺少相關技術和產(chan)品(pin)，而(er)他們(men)已(yi)經形成(cheng)了自己的品(pin)牌。

　　但與(yu)其他行(xing)業(ye)不同，環(huan)境監(jian)測(ce)系統(tong)、工(gong)業(ye)過程分析(xi)系統(tong)和安全監(jian)測(ce)系統(tong)的客戶需求千差萬別。為更好(hao)地(di)滿(man)足客戶的個性化需求，聚光科技充分利(li)用本(ben)土(tu)化優勢，調整了原(yuan)有的銷售事業(ye)部(bu)，直接(jie)為行(xing)業(ye)用戶提供專家式營銷服務。

　　“我(wo)們(men)希望通過競爭超越他們(men)，靠的(de)(de)是(shi)技術(shu)、服務(wu)、方法(fa)和(he)思想，與(yu)他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本(ben)土化(hua)，能提供(gong)更(geng)貼心(xin)的(de)(de)服務(wu)，競爭性更(geng)強。”在(zai)(zai)姚納新(xin)看來，聚光與(yu)這些跨國企業最大(da)的(de)(de)差距(ju)在(zai)(zai)于(yu)時間短、積累不(bu)夠，但可以在(zai)(zai)局(ju)部領域進行超越。

　　近(jin)年來，在(zai)多項利好政策的(de)(de)推動(dong)下(xia)，國(guo)內(nei)環保產業(ye)獲得很大(da)發展，環境監測領域也涌現出多家(jia)上(shang)市公司。對于(yu)國(guo)內(nei)同(tong)行的(de)(de)競(jing)(jing)爭(zheng)，姚納(na)新(xin)有(you)一個(ge)形象的(de)(de)比喻:其他企業(ye)是(shi)一艘戰艦，而聚光科技是(shi)一個(ge)艦隊，因為(wei)聚光科技所涉(she)及的(de)(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競(jing)(jing)爭(zheng)中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。