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姚(yao)納新(xin)聚光科技(ji)(杭州)股(gu)份(fen)有限(xian)公司CEO

■CEO的思考:

　　自主研發費時費力，但只有這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得更專業，效率更高、成本更低。

　　聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

　　今天空(kong)氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾對(dui)空(kong)氣質量(liang)信息的要求，城市環(huan)境(jing)(jing)空(kong)氣質量(liang)狀況發(fa)布平臺正(zheng)在越來越多(duo)的地方出現。在這一過程中(zhong)，環(huan)境(jing)(jing)監測行業獲得了難得的發(fa)展機遇(yu)。

　　PM2.5監測市場被各方虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這一市場?污染(ran)源監測中，監測數據(ju)弄虛作假問題屢禁不止，第三方運營(ying)被看作解決這一問題的“良方”之(zhi)一，儀(yi)器生產商對此做了(le)哪(na)些準備?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些問(wen)題，中國(guo)環(huan)境報記(ji)者專訪了聚(ju)光科技(杭(hang)州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚(ju)光科技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討國(guo)內監測(ce)行業的(de)發(fa)展(zhan)。在他心中，聚(ju)光科技的(de)目標是要成(cheng)為像(xiang)西(xi)門子一樣的(de)企業，并在其(qi)所涉(she)及的(de)領(ling)域(yu)中成(cheng)為國(guo)內市場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自(zi)主研(yan)發，擁(yong)有完善(shan)的(de)研(yan)發體系(xi)，每年(nian)都能推出新產品

　　“平(ping)常心待之(zhi)”，對(dui)于(yu)吵得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新表(biao)現(xian)得很(hen)(hen)平(ping)靜。他(ta)(ta)告訴記者，聚光科技自(zi)主(zhu)(zhu)研發的(de)(de)BPM-200大氣(qi)粉(fen)塵監測(ce)儀(yi)正(zheng)在中國(guo)環境監測(ce)總站參加比(bi)對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵得很(hen)(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規(gui)模，還不是在一年釋放，所以平(ping)常心對(dui)待即可(ke)”。但是，他(ta)(ta)希(xi)望國(guo)家能(neng)夠更多(duo)支持和采用自(zi)主(zhu)(zhu)創新的(de)(de)儀(yi)器(qi)設備(bei)。

　　儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業是一個(ge)技術密(mi)集型產業，行(xing)業技術發展迅速。面對激烈(lie)的(de)(de)市(shi)場競爭，公(gong)司(si)需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技術研究和新(xin)(xin)產品(pin)開發，以應對市(shi)場變化(hua)和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁有400多人的(de)(de)研發隊伍，完善的(de)(de)研發體系(xi)，每年都能(neng)推出全新(xin)(xin)的(de)(de)產品(pin)，在這(zhe)個(ge)行(xing)業中，國內(nei)沒(mei)有第二家公(gong)司(si)能(neng)做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光科技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公司(si)董事長王(wang)健(jian)、CEO姚納新就(jiu)帶領員(yuan)工專注于產(chan)品(pin)技(ji)術研發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析。2003年(nian)，公司(si)成(cheng)功研制出國內首創(chuang)的“半(ban)導體(ti)激光在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析系統”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系列半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析領域。如今，聚(ju)光激光產(chan)品(pin)的市場(chang)占(zhan)有率(lv)達95%，占(zhan)世(shi)界首位。

　　2010年，聚光科(ke)技(ji)自主研發的Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是我國首(shou)臺由中國企業獨立研發的便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術(shu)難度大，此前在國內質譜(pu)儀市(shi)場上一(yi)直(zhi)鮮有中國企業的身影。

　　在國內監測儀器市場，貼(tie)牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要(yao)專注(zhu)自主研發?姚(yao)納新說:“自主研發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有(you)這樣才能建立(li)起核心競爭優勢(shi)，建立(li)門檻(jian)，拿來(lai)主義(yi)容易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也(ye)能拿來(lai)”

　　截至目前，公司(si)共申(shen)請專利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得(de)專利(li)240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發(fa)明(ming)專利(li)84項(xiang)(xiang)，實(shi)用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂市場，呼(hu)吁(yu)提(ti)高監(jian)測(ce)儀器市場準入(ru)門(men)檻;并購幫助企業做強做大，也對經營提(ti)出更高要求(qiu)

　　由(you)于進入門(men)檻不高，目前國(guo)內監(jian)測儀器市場中的(de)企(qi)業魚(yu)龍混雜，“有些企(qi)業技(ji)術也不行，資(zi)本也不大，這(zhe)樣的(de)企(qi)業要做大很難(nan)，但擾(rao)亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余(yu)”。對此，姚納新也很無奈(nai)。

　　國內的(de)監測儀(yi)器生產商多為民營企(qi)業(ye)，在資金(jin)投入、技術研發等方面實力比較弱，價格(ge)戰也就成為一些企(qi)業(ye)的(de)主要(yao)競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)‘山(shan)寨’很(hen)多，同樣的(de)產品，我們(men)研發、服務都很(hen)到位，要(yao)賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我們(men)怎么辦?”

　　作為行業領軍(jun)企業，姚納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門提高監測(ce)儀器市場(chang)(chang)準入門檻，加強對行業內(nei)企業的考核，維(wei)護公(gong)平的市場(chang)(chang)競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚光科(ke)技在創(chuang)業板上(shang)市。姚納新(xin)說，除了(le)募集資金之外，上(shang)市讓企業的品(pin)牌知名(ming)度更高、管(guan)理更規范(fan)，這為聚光科(ke)技進一步發展(zhan)奠定了(le)基礎(chu)。

　　在監測儀器行業(ye)，中外(wai)企業(ye)都將并購(gou)作為(wei)重(zhong)要戰略，聚光科(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京摩威泰(tai)迪、北(bei)京英賢(xian)儀器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評價，聚光科(ke)技(ji)的發(fa)展(zhan)史就是(shi)一部并購(gou)史。

　　對于這一提法(fa)，姚納新表(biao)示認同，“我們(men)一直是兩(liang)條腿走(zou)路，一方(fang)面堅持自主創(chuang)新，另(ling)一方(fang)面通過兼并收(shou)購(gou)，整合行業優勢資源。因為這個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有些產品的技術門檻(jian)很(hen)高，單靠企業自主研發時(shi)間很(hen)長，不(bu)能很(hen)快(kuai)進入一個領(ling)域(yu)。通過并購(gou)，我們(men)能在較(jiao)短時(shi)間內擁(yong)有更(geng)多產品和(he)技術，為客戶提供(gong)更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領域需要更專業、更優質的服務，第(di)三方運(yun)營業務涉及(ji)20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更全(quan)面

　　作(zuo)為(wei)環境管(guan)理的(de)(de)基礎和執(zhi)法監(jian)督的(de)(de)依據(ju)，環境監(jian)測在(zai)(zai)環保(bao)工作(zuo)中(zhong)(zhong)至關(guan)重(zhong)要。但實際工作(zuo)中(zhong)(zhong)，總有(you)一些企業為(wei)了逃避環保(bao)責任(ren)或(huo)者節(jie)省環保(bao)投資，在(zai)(zai)監(jian)測數(shu)據(ju)上(shang)做文章。如何(he)確保(bao)監(jian)測儀(yi)器穩定運行，保(bao)證監(jian)測數(shu)據(ju)準(zhun)確?監(jian)測儀(yi)器第三(san)方運營被各(ge)方看好。

　　“環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務，我們作為儀器生(sheng)產廠(chang)商，在儀器運(yun)(yun)營維護方(fang)面(mian)可以做得更專(zhuan)業，效率更高、成本更低。”姚納(na)新(xin)說。近(jin)年來，聚光科技在第三(san)方(fang)運(yun)(yun)營方(fang)面(mian)也(ye)取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等(deng)20多個(ge)省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧(hui)環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的發展重(zhong)點之(zhi)一(yi)(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體(ti)(ti)系(xi)(xi)是聚光(guang)科(ke)技在環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)方面的第一(yi)(yi)個項目(mu)。這(zhe)一(yi)(yi)體(ti)(ti)系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心和7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)煙(yan)氣設備、26套(tao)水質(zhi)設備。這(zhe)一(yi)(yi)系(xi)(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)后(hou)，能夠對區域內(nei)重(zhong)點排污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治設備運行狀(zhuang)況、主要污(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣質(zhi)量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)等(deng)進行自動(dong)(dong)傳(chuan)輸(shu)和異常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心建(jian)立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)為(wei)主的環(huan)(huan)境(jing)信息數(shu)據(ju)庫，實(shi)現自動(dong)(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)設備的聯(lian)(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)自動(dong)(dong)收(shou)集、處理(li)與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)保物聯(lian)網方面(mian)，聚光科技(ji)另一(yi)個(ge)典型案(an)例是位于湖南(nan)省株洲市(shi)(shi)的(de)數(shu)字環(huan)保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投(tou)資(zi)3000多萬元，包括(kuo)25套(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)污(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)和4套(tao)高(gao)空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用水(shui)源、清(qing)水(shui)塘工業區(qu)污(wu)染和株洲全市(shi)(shi)的(de)重金(jin)屬污(wu)染進行有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場領(ling)域在(zai)增長，已進入VOCs治(zhi)理領(ling)域

　　一種新產品(pin)從(cong)開始技(ji)術研發，到最終(zhong)進入(ru)市(shi)場需要很長時間，要耗費大量人力物力。這(zhe)(zhe)既是對企業(ye)研發和經濟實力的(de)考量，更考驗著企業(ye)決策(ce)者的(de)判斷力。在(zai)姚(yao)納新看來，目前(qian)，國內(nei)環境監測市(shi)場中，常規污染(ran)源(yuan)監測市(shi)場趨(qu)于穩定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市(shi)場領域正在(zai)增長。聚光科(ke)技(ji)已(yi)經開始在(zai)這(zhe)(zhe)些領域布局。

　　2012年開始實施的(de)《火(huo)(huo)電廠(chang)大氣污(wu)染物排放(fang)標準(zhun)》中(zhong)，首(shou)次對火(huo)(huo)電廠(chang)煙氣提(ti)出了汞(gong)的(de)排放(fang)限值要(yao)求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光科技就著手(shou)布局煙氣汞(gong)監測(ce)領域，開發了國(guo)內首(shou)創的(de)冷原(yuan)子熒光吸收法在(zai)線監測(ce)產品。現在(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好(hao)的(de)應用(yong)，公司正積極與(yu)五(wu)大電力(li)集團進(jin)行(xing)合作意向洽(qia)談。

　　在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測(ce)方面，聚光(guang)科技成(cheng)功研制的大(da)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)(lian)續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)(lian)續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進行(xing)定量分(fen)析，從而(er)對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染(ran)情況實現智(zhi)能化監(jian)控及預(yu)警(jing)。目前(qian)，這些(xie)儀(yi)器已經在浙江(jiang)、湖南、河南、云南、江(jiang)蘇(su)等省的多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治(zhi)理開始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)通(tong)過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司75%的(de)股權，并(bing)在國外(wai)產(chan)品基礎(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)(ji)術升級，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在線監測(ce)。另外(wai)，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通(tong)過收(shou)購清本(ben)公司進(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并(bing)在原有碳(tan)吸附(fu)技(ji)(ji)術的(de)基礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉(zhuan)輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)術，在多個項目上(shang)實現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西門子競爭;充分利用本土(tu)化優勢，為行業用戶提供專家式營銷服(fu)務

　　一直以來，國產(chan)監測儀(yi)(yi)器(qi)雖(sui)然在數量上占優(you)勢，但多為中低端(duan)產(chan)品(pin)，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾(er)這樣的(de)公司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技將技術(shu)含量更高的(de)實驗室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下(xia)來的(de)攻關重點。

　　對(dui)于(yu)未(wei)來，姚納新說:“聚(ju)光科(ke)技要成為(wei)西(xi)門子那(nei)樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足(zu)的(de)各細分領(ling)域(yu)成為(wei)國內市場占有率最(zui)大(da)的(de)企(qi)業。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技在國內工(gong)業過程分析等領(ling)域(yu)的(de)市場占有率已經超越(yue)了西(xi)門子，戰勝(sheng)他(ta)們(men)，靠的(de)是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽(sai)默飛世(shi)爾、哈希等跨(kua)國企業在(zai)國內市場業績顯著，聚光(guang)科技如何與之展開競爭?

　　姚納(na)新認(ren)為，這些企業國(guo)際化的管理經驗、完善的產(chan)品體系等都值得(de)學(xue)習(xi)，他(ta)們在國(guo)內(nei)取得(de)成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術和產(chan)品，而他(ta)們已經形(xing)成了自(zi)己的品牌。

　　但與其他行業(ye)不同，環境監(jian)測系統(tong)、工(gong)業(ye)過程分(fen)析系統(tong)和安全監(jian)測系統(tong)的客戶需(xu)求千差(cha)萬別。為更(geng)好地滿足客戶的個性化(hua)需(xu)求，聚光(guang)科技充(chong)分(fen)利用本土化(hua)優勢(shi)，調整了原有的銷(xiao)售事業(ye)部，直接為行業(ye)用戶提供(gong)專家(jia)式營銷(xiao)服務。

　　“我們(men)希望(wang)通(tong)過(guo)競爭(zheng)超越(yue)他們(men)，靠(kao)的(de)是技術、服務、方法和(he)思想，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國國情，更本土化(hua)，能提(ti)供(gong)更貼心的(de)服務，競爭(zheng)性更強。”在姚(yao)納新(xin)看來，聚光(guang)與(yu)這些跨國企(qi)業最大(da)的(de)差(cha)距在于時間短、積(ji)累不夠，但可以在局部(bu)領域進行超越(yue)。

　　近年來，在(zai)多(duo)項利好政策的(de)推動(dong)下，國內環(huan)保產業獲得(de)很大發展(zhan)，環(huan)境監測領域(yu)也涌現出多(duo)家(jia)上市(shi)公司。對(dui)于國內同行(xing)的(de)競爭，姚納新有一(yi)個(ge)形象的(de)比(bi)喻:其(qi)他(ta)企業是(shi)(shi)一(yi)艘(sou)戰艦，而聚光科(ke)技(ji)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)艦隊，因為(wei)聚光科(ke)技(ji)所涉及的(de)領域(yu)更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣(guang)，“進行(xing)全方(fang)位管理(li)的(de)難(nan)度更(geng)(geng)大，但我(wo)們(men)在(zai)競爭中(zhong)也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。