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       前(qian)言：2014年11月28日，上海儀器(qi)儀表行業協會官(guan)網發(fa)布一份表格：1-9月份質譜聯用(yong)儀主要進(jin)口國比較，其中美國企業所占的(de)比重達44.02%，而中國則(ze)只有1.6%。長(chang)期被(bei)進(jin)口儀器(qi)占據的(de)國內市場，國產儀器(qi)廠商想(xiang)要有“話語權”，勢(shi)必(bi)要打一場艱辛(xin)的(de)融(rong)冰之戰，雖然形(xing)勢(shi)嚴峻，但(dan)仍(reng)有曙光(guang)。

       12月17日，在(zai)江蘇(su)南京，聚光科技（杭州）股份有限公司（以下簡稱聚光科技）的(de)Mars-550作(zuo)為全國(guo)首臺(tai)應用到大型石油(you)化工環(huan)氧乙烷/乙二(er)醇(chun)裝置（EO/EG）的(de)在(zai)線質譜系統(tong)，成(cheng)功(gong)突破進口(kou)儀器在(zai)該領域的(de)長久壟斷，而這(zhe)一昭示(shi)著(zhu)國(guo)內(nei)化工等行業的(de)用戶開始信任國(guo)產品(pin)牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方(fang)法(fa)中(zhong)，與光譜(pu)、色(se)譜(pu)學法(fa)不同，質(zhi)譜(pu)學方(fang)法(fa)被認為是(shi)一種同時(shi)具(ju)備高(gao)特異性和(he)高(gao)靈敏度且得到了廣泛應用(yong)的普適性方(fang)法(fa)，因此廣泛地應用(yong)于化學，化工，環境，生命科(ke)學等(deng)領域。

       有行業(ye)分析報(bao)告指出，亞洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)在(zai)未(wei)來五年預計將成為(wei)全(quan)球質譜市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)增速(su)最高的(de)地(di)區(qu)(qu)，因為(wei)很多(duo)企業(ye)在(zai)該地(di)區(qu)(qu)設(she)立生(sheng)產工廠和研究中(zhong)心，并且質譜制(zhi)造商為(wei)促進(jin)(jin)質譜技(ji)術參與(yu)發(fa)起的(de)展會日漸增多(duo)，這也(ye)為(wei)亞洲(zhou)質譜市(shi)(shi)場(chang)的(de)快速(su)發(fa)展做出了貢獻，毫不例外，這也(ye)包括中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)。但(dan)國內儀器研發(fa)制(zhi)造企業(ye)不得不面對的(de)一個(ge)現實是，被進(jin)(jin)口儀器所(suo)壟斷的(de)質譜市(shi)(shi)場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡管質(zhi)譜技(ji)術非常復雜，但(dan)質(zhi)譜儀卓越的(de)分析能力(li)和廣泛的(de)應用(yong)領域(yu)，讓(rang)其有(you)很大的(de)空間(jian)，這在國內外工業生產(chan)等(deng)領域(yu)的(de)在線應用(yong)中，便已經(jing)體現(xian)了自身技(ji)術價(jia)值。這也是聚光科技(ji)從市場(chang)需求方面(mian)考慮選擇進軍(jun)國內在線質(zhi)譜儀的(de)因素之一。

       另一方面，聚光科技拓展質(zhi)譜儀這(zhe)一產業(ye)(ye)線，是(shi)基于國(guo)家政策(ce)的(de)引導(dao)，以及中國(guo)儀器儀表(biao)(biao)行業(ye)(ye)協會和學號(hao)的(de)號(hao)召。“聚光科技作為國(guo)內儀器儀表(biao)(biao)行業(ye)(ye)的(de)領(ling)頭羊之一，公司也希望我(wo)們的(de)產品(pin)能(neng)給中國(guo)的(de)工業(ye)(ye)制造帶去有價值(zhi)的(de)技術和產品(pin)。”聞總補充道。

       談及聚光科技在在線(xian)質(zhi)譜儀(yi)領域的(de)目標和發展戰(zhan)略，聞總表示，希望能(neng)夠逐漸擴大工(gong)業制造行業中質(zhi)譜占有份(fen)額，取代一部分(fen)進口儀(yi)器，降低國內很(hen)多企(qi)業在化(hua)工(gong)裝置上的(de)投(tou)資成本，并(bing)提供更(geng)好的(de)技術支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修(xiu)遠兮，吾將上下而求(qiu)索。這(zhe)或(huo)許將是聚光科(ke)技(ji)等國內儀器(qi)廠商，在(zai)今后長(chang)時間內與進口儀器(qi)博(bo)弈(yi)的一個狀態(tai)。聞總(zong)將這(zhe)一個過程描述為“持久戰”，“因為國產質譜(pu)儀制(zhi)造產業基礎非常薄弱，國產質譜(pu)儀想要逐(zhu)步擴(kuo)大市(shi)場占有率，與進口儀器(qi)博(bo)弈(yi)，要做的事情還有很多。”

       從目前行業發展現(xian)狀而(er)言，中國更是全球高(gao)端科(ke)學儀(yi)(yi)器(qi)的應用中心(xin)，而(er)不是研發中心(xin)，在本次大型石化(hua)(hua)（EO/EG）裝置首套在線質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)國產化(hua)(hua)工程應用成果鑒定會(hui)上(shang)，作為(wei)用戶一方的揚子石化(hua)(hua)的代表，也由衷地感嘆多年來公司一直(zhi)是依(yi)賴進(jin)口質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)進(jin)行生產。因為(wei)對進(jin)口商品化(hua)(hua)質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)的認知度更高(gao)。

       聞總也(ye)承認(ren)，盡(jin)管Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投放市場(chang)已經(jing)有三年多，但很多客戶仍(reng)然不了解這(zhe)款產品(pin)，而他(ta)也(ye)希望能借助(zhu)此次成果鑒定會的舉辦，通(tong)過(guo)行業內的專家(jia)，將產品(pin)實力推廣出去。

       當然(ran)，要打贏這場“持久戰”，技(ji)(ji)術實力是不可(ke)或缺的(de)“武器”。“聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)將會在(zai)技(ji)(ji)術研(yan)發上投入更(geng)(geng)多，邀請更(geng)(geng)多行業內專家，設計院(yuan)所進行合(he)作(zuo)，研(yan)發出更(geng)(geng)具(ju)競(jing)爭力的(de)產(chan)品，讓更(geng)(geng)多的(de)客(ke)戶認(ren)識到(dao)我們(men)(men)的(de)產(chan)品品質，接(jie)受我們(men)(men)的(de)產(chan)品。另(ling)一方面，相(xiang)對于普通(tong)的(de)在(zai)線分析(xi)儀器，質譜(pu)的(de)應(ying)用(yong)更(geng)(geng)復雜，而(er)這就是進口(kou)儀器的(de)短柄，無(wu)法(fa)迅(xun)速、有(you)效(xiao)地為客(ke)戶解決問題(ti)。而(er)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)另(ling)一競(jing)爭優(you)勢是服務能力。”通(tong)過(guo)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)為客(ke)戶提供可(ke)持續性的(de)解決方案，聞總有(you)信心(xin)在(zai)未來(lai)贏得(de)國內更(geng)(geng)多用(yong)戶對公司的(de)認(ren)可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不(bu)久就加入聚光科(ke)技(ji)的(de)聞總，如今回憶起這(zhe)些年與(yu)同(tong)(tong)事(shi)“并肩(jian)作戰”共同(tong)(tong)奮斗的(de)日子，仍(reng)感慨萬分。“我參與(yu)了公司的(de)一(yi)(yi)步步成長(chang)，從剛起步的(de)單一(yi)(yi)產(chan)品線(xian)到如今的(de)多條(tiao)產(chan)品線(xian)的(de)發展格局，都是(shi)(shi)因為我們有(you)一(yi)(yi)個共同(tong)(tong)的(de)夢(meng)(meng)想，做優秀的(de)國(guo)產(chan)儀器(qi)研發商。”而(er)正(zheng)是(shi)(shi)聚光科(ke)技(ji)“以人為本”的(de)人才發展策略，讓員工有(you)強烈的(de)歸屬感，才吸(xi)引了這(zhe)么(me)一(yi)(yi)批有(you)激(ji)情的(de)人，共同(tong)(tong)參與(yu)創造夢(meng)(meng)想的(de)隊伍中來(lai)。

       聞總(zong)表示，聚光(guang)科技先(xian)進的(de)管理理念讓每一(yi)位員工都有了更大的(de)舞臺空間(jian)去展(zhan)示自(zi)己，去創(chuang)造更高的(de)價(jia)值。作為公司老牌核心事業(ye)(ye)部的(de)“工業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部”，也正(zheng)是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大自(zi)己的(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作為(wei)以工業(ye)(ye)過程(cheng)儀表起家的(de)工業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后將繼續(xu)立(li)足這一(yi)起點，保(bao)持核心產品線的(de)優(you)勢，集聚研發團隊(dui)的(de)自主創新(xin)能(neng)力，整合更(geng)多的(de)行業(ye)(ye)資源(yuan)，與(yu)更(geng)多的(de)工業(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)進行深入的(de)合作，去(qu)更(geng)多地關注國內化工等(deng)領域的(de)市場需求；同時，拓展更(geng)多的(de)產品線，并(bing)不斷(duan)提升為(wei)客戶服務(wu)的(de)理念和(he)能(neng)力，更(geng)好的(de)、全(quan)面(mian)地為(wei)客戶提供(gong)解決方案(an)和(he)迅速響應的(de)服務(wu)支持。

       民族(zu)品(pin)牌(pai)的(de)創建(jian)和(he)發(fa)展非常不(bu)易，但聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)此次承擔(dan)的(de)“大(da)型石(shi)油(you)化工環氧乙烷/乙二(er)醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套(tao)國(guo)(guo)產在(zai)線質譜(pu)分析儀(yi)系統工程應用”項(xiang)目成(cheng)功通過(guo)成(cheng)果鑒定，也(ye)給了(le)自己和(he)國(guo)(guo)內同行一個鼓舞，只要抱著這(zhe)份信念，通過(guo)不(bu)斷的(de)自主創新(xin)，積累核心競爭力，最(zui)終國(guo)(guo)產儀(yi)器品(pin)牌(pai)也(ye)將在(zai)市場應用上(shang)擁(yong)有話語權。畢(bi)竟，機會是給有準備的(de)人！