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       前言(yan)：2014年11月28日，上(shang)海儀器儀表行業協會官網發布一份表格：1-9月份質(zhi)譜聯(lian)用(yong)儀主要(yao)進(jin)口(kou)國(guo)(guo)比較，其中(zhong)美(mei)國(guo)(guo)企業所占的(de)比重(zhong)達(da)44.02%，而(er)中(zhong)國(guo)(guo)則只有1.6%。長期被(bei)進(jin)口(kou)儀器占據的(de)國(guo)(guo)內市場(chang)，國(guo)(guo)產儀器廠(chang)商(shang)想要(yao)有“話語權”，勢必(bi)要(yao)打(da)一場(chang)艱辛的(de)融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在(zai)(zai)江蘇南京，聚(ju)光科技（杭州）股份有限公司(si)（以下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光科技）的(de)Mars-550作為全(quan)國首臺應用(yong)到大型石油化(hua)工(gong)環氧(yang)乙烷/乙二(er)醇裝置（EO/EG）的(de)在(zai)(zai)線質譜系統，成功突破進口(kou)儀器在(zai)(zai)該領域的(de)長久壟(long)斷，而這(zhe)一昭示(shi)著國內化(hua)工(gong)等行業的(de)用(yong)戶開(kai)始信任國產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的分(fen)析測試方(fang)(fang)法中，與光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法不(bu)同，質譜(pu)學(xue)方(fang)(fang)法被認(ren)為是一(yi)種同時具備高(gao)(gao)特異性和高(gao)(gao)靈敏度且得到(dao)了廣泛應用(yong)的普適性方(fang)(fang)法，因(yin)此廣泛地(di)應用(yong)于化(hua)學(xue)，化(hua)工，環(huan)境，生命科學(xue)等領域。

       有行(xing)業分析報告指出，亞(ya)洲市場(chang)在未來(lai)五(wu)年(nian)預計將成(cheng)為全球質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)中(zhong)增(zeng)速(su)最高的地區(qu)，因(yin)為很多企業在該地區(qu)設立(li)生產工廠和研(yan)究中(zhong)心(xin)，并且(qie)質(zhi)譜(pu)(pu)制造商為促(cu)進質(zhi)譜(pu)(pu)技術(shu)參與發起(qi)的展會(hui)日漸增(zeng)多，這也為亞(ya)洲質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)的快速(su)發展做出了貢獻(xian)，毫不例(li)外，這也包括中(zhong)國(guo)市場(chang)。但國(guo)內儀器研(yan)發制造企業不得不面對的一(yi)個現(xian)實是，被進口儀器所壟斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析指(zhi)出，盡管質譜技術(shu)非(fei)常(chang)復雜，但(dan)質譜儀卓越的分(fen)析能力(li)和廣泛的應用(yong)(yong)領域，讓其有很大的空間，這在(zai)(zai)國(guo)內(nei)外工業生產(chan)等領域的在(zai)(zai)線(xian)應用(yong)(yong)中，便已經(jing)體現了(le)自身(shen)技術(shu)價值。這也(ye)是聚(ju)光科技從市場需求方面考(kao)慮選擇進軍國(guo)內(nei)在(zai)(zai)線(xian)質譜儀的因素之一。

       另(ling)一(yi)方面，聚(ju)光科(ke)技(ji)拓(tuo)展質譜(pu)儀這一(yi)產業線，是基于(yu)國(guo)(guo)家政策(ce)的(de)(de)引導，以(yi)及中國(guo)(guo)儀器(qi)儀表(biao)行業協會和學號的(de)(de)號召。“聚(ju)光科(ke)技(ji)作為(wei)國(guo)(guo)內(nei)儀器(qi)儀表(biao)行業的(de)(de)領(ling)頭羊之(zhi)一(yi)，公司(si)也希望我們的(de)(de)產品能(neng)給(gei)中國(guo)(guo)的(de)(de)工業制造帶去有價值的(de)(de)技(ji)術和產品。”聞(wen)總補(bu)充道。

       談及(ji)聚光科技在在線質譜儀領域的目標和(he)發展戰略，聞(wen)總(zong)表(biao)示，希(xi)望能夠逐漸(jian)擴大工業制(zhi)造行業中質譜占(zhan)有份額，取代(dai)一(yi)部分進口(kou)儀器，降(jiang)低(di)國內很多企業在化工裝置(zhi)上的投資成本，并提供更好的技術支持(chi)和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其(qi)修遠兮，吾將上下而(er)求索。這(zhe)或(huo)許將是聚光科技等(deng)國內儀(yi)器(qi)廠商，在(zai)今后長時間內與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博弈的一個(ge)(ge)狀態。聞(wen)總將這(zhe)一個(ge)(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀(yi)制造(zao)產(chan)業基礎非(fei)常(chang)薄弱，國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀(yi)想要逐步(bu)擴(kuo)大市場占有率，與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博弈，要做的事情還有很多。”

       從目前(qian)行業(ye)發展現狀而(er)言(yan)，中(zhong)(zhong)國(guo)更是全球高端科學儀器的(de)(de)應用中(zhong)(zhong)心，而(er)不是研發中(zhong)(zhong)心，在(zai)(zai)本次大型石化(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置(zhi)首套在(zai)(zai)線質(zhi)譜儀國(guo)產化(hua)工程應用成果鑒定會上，作為用戶一方的(de)(de)揚子石化(hua)的(de)(de)代表，也由衷(zhong)地感嘆多年來(lai)公司一直(zhi)是依賴(lai)進(jin)口質(zhi)譜儀進(jin)行生產。因為對進(jin)口商(shang)品化(hua)質(zhi)譜儀的(de)(de)認(ren)知度(du)更高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體(ti)質(zhi)譜儀投放市場已(yi)經有(you)三年(nian)多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而他(ta)也希望能借助(zhu)此(ci)次成果鑒定會(hui)的舉辦(ban)，通過行業內的專家，將產品實力(li)推廣出去(qu)。

       當然，要打贏這場“持久戰(zhan)”，技術實(shi)力(li)是(shi)不(bu)可或缺的(de)(de)(de)“武器(qi)”。“聚(ju)光科(ke)技將會在(zai)(zai)技術研發上投(tou)入更(geng)多，邀請(qing)更(geng)多行業內(nei)專家，設計(ji)院所進行合(he)作，研發出更(geng)具競爭力(li)的(de)(de)(de)產(chan)品，讓更(geng)多的(de)(de)(de)客戶認識到(dao)我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品品質，接受我們(men)的(de)(de)(de)產(chan)品。另(ling)一方面，相對(dui)于普通的(de)(de)(de)在(zai)(zai)線分析儀器(qi)，質譜(pu)的(de)(de)(de)應用更(geng)復雜，而這就是(shi)進口儀器(qi)的(de)(de)(de)短柄(bing)，無法迅速(su)、有效地為客戶解(jie)決問題。而聚(ju)光科(ke)技另(ling)一競爭優勢是(shi)服務能力(li)。”通過聚(ju)光科(ke)技為客戶提供(gong)可持續性的(de)(de)(de)解(jie)決方案，聞(wen)總有信心在(zai)(zai)未(wei)來贏得國內(nei)更(geng)多用戶對(dui)公司的(de)(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不久就加入聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)(de)聞總(zong)，如(ru)今回憶起(qi)這(zhe)些(xie)年(nian)與同(tong)事“并(bing)肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗的(de)(de)(de)(de)(de)日子，仍(reng)感(gan)慨萬分。“我參(can)與了(le)公司的(de)(de)(de)(de)(de)一步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)(de)單一產(chan)品線到(dao)如(ru)今的(de)(de)(de)(de)(de)多條產(chan)品線的(de)(de)(de)(de)(de)發展格局(ju)，都是因為(wei)我們有(you)一個共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)，做優秀的(de)(de)(de)(de)(de)國產(chan)儀器研發商(shang)。”而正是聚(ju)光科(ke)技“以人(ren)(ren)為(wei)本”的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才發展策略(lve)，讓員工有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)(de)歸(gui)屬(shu)感(gan)，才吸引了(le)這(zhe)么一批有(you)激情的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，共(gong)同(tong)參(can)與創造夢想(xiang)的(de)(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍中來。

       聞總表示(shi)，聚(ju)光科技先進的(de)管理理念讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了更大(da)的(de)舞(wu)臺空間(jian)去展(zhan)示(shi)自己(ji)，去創造更高的(de)價值。作為公司老牌核心(xin)事(shi)業部(bu)的(de)“工(gong)業事(shi)業部(bu)”，也正是這樣(yang)一(yi)步(bu)步(bu)壯大(da)自己(ji)的(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓(yuan)一(yi)個個夢。

       作為(wei)以工(gong)業(ye)過(guo)程(cheng)儀表起家的(de)(de)工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部，今后將繼續(xu)立足(zu)這一(yi)起點，保(bao)持核(he)心產品(pin)線的(de)(de)優勢(shi)，集聚研發團隊(dui)的(de)(de)自(zi)主創新能力，整合(he)更(geng)多的(de)(de)行業(ye)資源，與更(geng)多的(de)(de)工(gong)業(ye)制造企業(ye)進行深入(ru)的(de)(de)合(he)作，去更(geng)多地關注國內(nei)化工(gong)等領域的(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓展更(geng)多的(de)(de)產品(pin)線，并不斷(duan)提升為(wei)客(ke)戶(hu)服務的(de)(de)理(li)念和能力，更(geng)好的(de)(de)、全面地為(wei)客(ke)戶(hu)提供解決方案(an)和迅速響應的(de)(de)服務支持。

       民族品牌(pai)的(de)創(chuang)建和(he)發展非常不(bu)易，但聚光科技此(ci)次承擔(dan)的(de)“大型石油(you)化(hua)工環氧乙烷/乙二醇(chun)裝置（EO/EG）首(shou)套國產(chan)在(zai)線質譜分析儀(yi)系統工程應用(yong)”項目成功(gong)通(tong)過成果鑒定(ding)，也給了自(zi)己和(he)國內(nei)同行一個鼓舞(wu)，只要抱著(zhu)這(zhe)份信(xin)念，通(tong)過不(bu)斷的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)，積累核心競爭(zheng)力，最終國產(chan)儀(yi)器品牌(pai)也將在(zai)市場應用(yong)上(shang)擁有話語權(quan)。畢竟，機會(hui)是給有準備的(de)人(ren)！