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       前言：2014年11月28日(ri)，上海儀(yi)器儀(yi)表(biao)行(xing)業協會官網發布一份表(biao)格(ge)：1-9月份質譜聯用儀(yi)主要進口(kou)國比較，其中(zhong)美國企業所占的比重達44.02%，而中(zhong)國則只有(you)1.6%。長(chang)期(qi)被(bei)進口(kou)儀(yi)器占據(ju)的國內(nei)市場，國產儀(yi)器廠商想(xiang)要有(you)“話語權”，勢必要打一場艱辛(xin)的融冰之戰，雖然(ran)形勢嚴峻(jun)，但仍有(you)曙光。

       12月17日，在江(jiang)蘇南京(jing)，聚光(guang)(guang)科技(ji)（杭州）股份有限公(gong)司（以下簡稱聚光(guang)(guang)科技(ji)）的(de)Mars-550作為全國首臺(tai)應(ying)用(yong)到(dao)大型石油(you)化(hua)工(gong)環氧乙(yi)(yi)烷(wan)/乙(yi)(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）的(de)在線質譜系(xi)統，成功突(tu)破進口儀器在該領(ling)域的(de)長久(jiu)壟斷，而這一昭示著國內化(hua)工(gong)等行業的(de)用(yong)戶開始信任國產品(pin)牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分(fen)析(xi)測試方(fang)法(fa)中(zhong)，與光譜、色譜學(xue)法(fa)不(bu)同(tong)，質譜學(xue)方(fang)法(fa)被認為是一種(zhong)同(tong)時(shi)具(ju)備高特異性和高靈敏度且得到了廣(guang)泛應(ying)用的普適性方(fang)法(fa)，因此廣(guang)泛地應(ying)用于(yu)化學(xue)，化工(gong)，環境，生命科(ke)學(xue)等領(ling)域(yu)。

       有行業分析(xi)報告指出，亞(ya)洲(zhou)市場(chang)在(zai)未來五(wu)年預計將成為(wei)全球(qiu)質譜(pu)市場(chang)中增速最高的地區(qu)，因為(wei)很多企業在(zai)該地區(qu)設立(li)生(sheng)產(chan)工廠和研究中心(xin)，并且質譜(pu)制造商為(wei)促進(jin)質譜(pu)技術參與發起的展會日漸(jian)增多，這(zhe)也(ye)為(wei)亞(ya)洲(zhou)質譜(pu)市場(chang)的快速發展做出了貢獻，毫不(bu)(bu)例外，這(zhe)也(ye)包括中國(guo)市場(chang)。但國(guo)內儀(yi)器研發制造企業不(bu)(bu)得(de)不(bu)(bu)面(mian)對的一個現實是，被進(jin)口(kou)儀(yi)器所壟(long)斷的質譜(pu)市場(chang)，需要破冰(bing)，非常(chang)艱難。

       聞總分(fen)析指出，盡管質譜技(ji)術(shu)非(fei)常復雜(za)，但質譜儀卓越(yue)的(de)分(fen)析能力(li)和(he)廣泛的(de)應用領域，讓其有很大的(de)空間，這在國內(nei)外工業生(sheng)產等(deng)領域的(de)在線應用中，便(bian)已(yi)經體現了自身(shen)技(ji)術(shu)價值。這也(ye)是聚光科技(ji)從(cong)市場需求(qiu)方面考慮選擇進(jin)軍國內(nei)在線質譜儀的(de)因素(su)之一。

       另一方面，聚光科(ke)技(ji)拓展質譜儀(yi)這一產(chan)業(ye)(ye)線(xian)，是基于(yu)國(guo)家政(zheng)策的(de)引導，以及中(zhong)國(guo)儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)協(xie)會和(he)學號的(de)號召。“聚光科(ke)技(ji)作(zuo)為國(guo)內儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)的(de)領頭羊之一，公司也希望我(wo)們(men)的(de)產(chan)品能給中(zhong)國(guo)的(de)工(gong)業(ye)(ye)制造帶(dai)去有(you)價(jia)值的(de)技(ji)術和(he)產(chan)品。”聞總補充道。

       談(tan)及(ji)聚(ju)光科(ke)技在在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)領域的目標(biao)和(he)發(fa)展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大(da)工業制造(zao)行業中質(zhi)譜(pu)占有份額，取代一部分進口儀(yi)器，降低國內很(hen)多企業在化(hua)工裝置(zhi)上的投(tou)資成本，并提供更好的技術支持和(he)服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其(qi)修遠兮，吾將(jiang)上下(xia)而求(qiu)索。這或許將(jiang)是聚光科技(ji)等國內儀(yi)器(qi)廠商(shang)，在今后長時(shi)間內與進(jin)口儀(yi)器(qi)博(bo)弈的一個狀態(tai)。聞總(zong)將(jiang)這一個過程描述為“持久戰(zhan)”，“因(yin)為國產質譜(pu)儀(yi)制(zhi)造產業基礎非常(chang)薄弱，國產質譜(pu)儀(yi)想(xiang)要逐步擴大市場占有(you)(you)率，與進(jin)口儀(yi)器(qi)博(bo)弈，要做的事情還有(you)(you)很(hen)多(duo)。”

       從(cong)目前(qian)行業發展(zhan)現(xian)狀而言，中國(guo)更(geng)(geng)是全球高端(duan)科學儀(yi)器的(de)(de)應用中心，而不(bu)是研發中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置首套(tao)在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)國(guo)產化工程應用成果鑒定會上，作為(wei)(wei)用戶一方的(de)(de)揚(yang)子石化的(de)(de)代表(biao)，也由衷地(di)感(gan)嘆(tan)多年來公司一直是依(yi)賴進(jin)(jin)口(kou)質(zhi)譜(pu)儀(yi)進(jin)(jin)行生產。因為(wei)(wei)對進(jin)(jin)口(kou)商品化質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)(de)認知度更(geng)(geng)高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀(yi)投放市場已經有(you)三(san)年多，但很(hen)多客戶仍然不了解這(zhe)款(kuan)產品，而他也希望能(neng)借助此次成(cheng)果鑒定(ding)會的舉辦，通過行業內的專(zhuan)家，將產品實力(li)推廣(guang)出去。

       當(dang)然，要打贏這(zhe)場(chang)“持(chi)久戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實(shi)力是(shi)不可(ke)或缺(que)的(de)(de)(de)“武器(qi)”。“聚光科技(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)術研發(fa)上投入(ru)更(geng)多(duo)，邀(yao)請更(geng)多(duo)行(xing)業內專家，設(she)計院所進行(xing)合作，研發(fa)出更(geng)具競(jing)爭力的(de)(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶認識到我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接受我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品(pin)。另一(yi)方面，相(xiang)對于(yu)普(pu)通的(de)(de)(de)在線(xian)分析儀器(qi)，質譜(pu)的(de)(de)(de)應用更(geng)復雜，而(er)這(zhe)就(jiu)是(shi)進口儀器(qi)的(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有(you)效地為客(ke)戶解決問題。而(er)聚光科技(ji)(ji)另一(yi)競(jing)爭優勢是(shi)服務能力。”通過(guo)聚光科技(ji)(ji)為客(ke)戶提(ti)供可(ke)持(chi)續性(xing)的(de)(de)(de)解決方案，聞總有(you)信心在未來贏得國內更(geng)多(duo)用戶對公司的(de)(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就加入聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶起(qi)這些年(nian)與同事“并肩作戰(zhan)”共(gong)同奮斗的(de)(de)(de)(de)日子(zi)，仍感慨萬分。“我(wo)(wo)參與了(le)公司的(de)(de)(de)(de)一步步成(cheng)長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)單一產品線(xian)到(dao)如今的(de)(de)(de)(de)多條產品線(xian)的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)格局，都是因(yin)為我(wo)(wo)們(men)有一個共(gong)同的(de)(de)(de)(de)夢想，做優秀的(de)(de)(de)(de)國產儀(yi)器(qi)研發商。”而正(zheng)是聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)“以(yi)人為本”的(de)(de)(de)(de)人才發展(zhan)策略，讓員工有強烈的(de)(de)(de)(de)歸屬感，才吸引(yin)了(le)這么一批有激情的(de)(de)(de)(de)人，共(gong)同參與創造(zao)夢想的(de)(de)(de)(de)隊伍中來(lai)。

       聞(wen)總表示，聚光科(ke)技先(xian)進的管理理念讓每(mei)一(yi)位員工(gong)都有了更大(da)的舞臺(tai)空間去展示自(zi)己，去創造(zao)更高的價值。作(zuo)為公司老牌核(he)心事(shi)業(ye)部的“工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正是這樣(yang)一(yi)步步壯大(da)自(zi)己的團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢。

       作為(wei)以工(gong)業(ye)(ye)過程(cheng)儀表起家的(de)工(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后將繼續立足這一(yi)起點，保持核心產品線的(de)優勢，集(ji)聚研發團隊的(de)自(zi)主創(chuang)新能力(li)，整合(he)更多(duo)的(de)行(xing)業(ye)(ye)資(zi)源，與更多(duo)的(de)工(gong)業(ye)(ye)制(zhi)造企業(ye)(ye)進行(xing)深入的(de)合(he)作，去更多(duo)地關(guan)注國(guo)內化工(gong)等領域的(de)市場需求；同時，拓展更多(duo)的(de)產品線，并(bing)不(bu)斷提升為(wei)客戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)理念和能力(li)，更好的(de)、全(quan)面地為(wei)客戶(hu)提供解決方案(an)和迅速響應的(de)服(fu)務(wu)支持。

       民(min)族品(pin)牌的(de)創(chuang)建(jian)和(he)發(fa)展非常不易，但聚光科技此次承擔的(de)“大型石油(you)化工環(huan)氧乙烷/乙二(er)醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套國(guo)產(chan)在線質(zhi)譜(pu)分(fen)析儀系統工程應用”項(xiang)目(mu)成功通(tong)過(guo)成果鑒定，也給了自己(ji)和(he)國(guo)內(nei)同行一(yi)個(ge)鼓舞，只要抱(bao)著這份信(xin)念，通(tong)過(guo)不斷的(de)自主(zhu)創(chuang)新，積累核心競爭力，最終國(guo)產(chan)儀器品(pin)牌也將(jiang)在市場應用上(shang)擁有(you)(you)話語權。畢竟，機(ji)會(hui)是給有(you)(you)準備的(de)人！