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       前(qian)言：2014年11月(yue)28日，上海儀器(qi)儀表行業(ye)協(xie)會官網(wang)發布一份表格：1-9月(yue)份質譜(pu)聯用儀主(zhu)要進口國比(bi)較，其中美國企業(ye)所占(zhan)的比(bi)重(zhong)達44.02%，而中國則只有1.6%。長期被(bei)進口儀器(qi)占(zhan)據(ju)的國內市場，國產(chan)儀器(qi)廠商想要有“話語權(quan)”，勢(shi)必要打一場艱(jian)辛的融冰之戰，雖(sui)然(ran)形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月(yue)17日，在江(jiang)蘇南京，聚光科(ke)(ke)技(ji)（杭州(zhou)）股份有(you)限公司（以(yi)下簡稱聚光科(ke)(ke)技(ji)）的Mars-550作為(wei)全國首臺應用到大(da)型石油化(hua)工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇(chun)裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）的在線質譜系(xi)統，成功突破進口儀器(qi)在該領(ling)域的長久壟斷，而這(zhe)一(yi)昭示著國內化(hua)工等(deng)行(xing)業的用戶開始(shi)信任(ren)國產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的分析測試方法(fa)中，與光譜、色譜學法(fa)不同，質譜學方法(fa)被認為是一種同時(shi)具備高特異性和(he)高靈敏度且得(de)到了廣(guang)泛應(ying)用(yong)的普適性方法(fa)，因此廣(guang)泛地應(ying)用(yong)于化(hua)(hua)學，化(hua)(hua)工，環境，生命科(ke)學等領域。

       有行業(ye)(ye)分析報告指出，亞洲市(shi)(shi)場(chang)在未來五(wu)年預計將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)全球(qiu)質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)增速(su)(su)最高的(de)(de)地(di)區(qu)，因為(wei)(wei)很多企(qi)業(ye)(ye)在該地(di)區(qu)設立生產(chan)工廠和研究中(zhong)心，并且質(zhi)(zhi)譜(pu)制造商為(wei)(wei)促(cu)進質(zhi)(zhi)譜(pu)技術參與發起的(de)(de)展會日漸增多，這也(ye)為(wei)(wei)亞洲質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)快(kuai)速(su)(su)發展做出了貢獻，毫不例(li)外，這也(ye)包括中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)。但國內儀器(qi)研發制造企(qi)業(ye)(ye)不得不面對(dui)的(de)(de)一個現(xian)實是，被進口儀器(qi)所壟斷的(de)(de)質(zhi)(zhi)譜(pu)市(shi)(shi)場(chang)，需要破(po)冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析指(zhi)出，盡管質(zhi)譜技術非(fei)常復(fu)雜，但質(zhi)譜儀卓越的(de)(de)分(fen)析能力和廣(guang)泛的(de)(de)應(ying)用領域，讓其有很大的(de)(de)空間，這在國內外(wai)工業生(sheng)產等領域的(de)(de)在線(xian)應(ying)用中，便已經體現了自身技術價(jia)值。這也是聚(ju)光科技從市場需求方面(mian)考慮(lv)選擇進軍(jun)國內在線(xian)質(zhi)譜儀的(de)(de)因素之(zhi)一(yi)。

       另一方面，聚光科技拓(tuo)展質譜(pu)儀(yi)這(zhe)一產(chan)(chan)業(ye)線，是基于國(guo)(guo)(guo)家政策(ce)的(de)引導(dao)，以及中國(guo)(guo)(guo)儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)協會(hui)和學號(hao)的(de)號(hao)召。“聚光科技作為(wei)國(guo)(guo)(guo)內儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)的(de)領頭羊之(zhi)一，公司也希望我們的(de)產(chan)(chan)品(pin)能(neng)給(gei)中國(guo)(guo)(guo)的(de)工業(ye)制造(zao)帶去有價(jia)值的(de)技術(shu)和產(chan)(chan)品(pin)。”聞總補充道。

       談及聚光科技(ji)在(zai)(zai)在(zai)(zai)線質譜儀領(ling)域(yu)的目標和(he)發展(zhan)戰(zhan)略，聞總表示，希望能夠逐(zhu)漸擴大工業制造行業中(zhong)質譜占有(you)份額，取代一部分(fen)進(jin)口儀器，降低國(guo)內很多企業在(zai)(zai)化工裝置上的投資成本，并提供更好(hao)的技(ji)術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠(yuan)兮，吾將(jiang)上下而求(qiu)索(suo)。這(zhe)或許(xu)將(jiang)是聚光科技等國內儀器廠商，在今后(hou)長時間內與進口(kou)儀器博(bo)弈的(de)一(yi)(yi)個(ge)狀態。聞總將(jiang)這(zhe)一(yi)(yi)個(ge)過程描(miao)述為“持久戰”，“因為國產(chan)質譜儀制造產(chan)業基礎(chu)非常薄弱，國產(chan)質譜儀想要逐步擴(kuo)大市場占有率，與進口(kou)儀器博(bo)弈，要做的(de)事情還有很多。”

       從目(mu)前行(xing)業發展現狀而(er)言(yan)，中(zhong)(zhong)國(guo)更(geng)是(shi)(shi)全(quan)球高(gao)端科學儀(yi)器的應用(yong)中(zhong)(zhong)心，而(er)不(bu)是(shi)(shi)研發中(zhong)(zhong)心，在本次大型(xing)石(shi)化(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線質(zhi)譜(pu)儀(yi)國(guo)產(chan)化(hua)工程應用(yong)成(cheng)果鑒定會上，作為用(yong)戶一方的揚子石(shi)化(hua)的代表，也由(you)衷地感嘆多年來(lai)公(gong)司一直(zhi)是(shi)(shi)依賴(lai)進口(kou)質(zhi)譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產(chan)。因為對進口(kou)商(shang)品化(hua)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的認(ren)知度更(geng)高(gao)。

       聞總(zong)也承(cheng)認，盡管Mars-550過程氣(qi)體(ti)質譜儀投(tou)放市場(chang)已(yi)經有三年多，但很多客戶仍然不了(le)解(jie)這款產品，而他也希(xi)望能借助此(ci)次成果鑒定會的舉辦，通(tong)過行業內的專家，將產品實力(li)推廣出去。

       當(dang)然，要打贏這(zhe)場“持久戰”，技(ji)(ji)術(shu)實力(li)是(shi)不可(ke)或缺的(de)“武器”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)將會(hui)在(zai)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發上投入更多(duo)，邀請(qing)更多(duo)行業內專(zhuan)家，設計(ji)院所(suo)進行合(he)作(zuo)，研(yan)發出更具競爭力(li)的(de)產品，讓更多(duo)的(de)客戶認識到我們(men)的(de)產品品質，接受我們(men)的(de)產品。另一方(fang)面，相對于普(pu)通的(de)在(zai)線分析儀器，質譜(pu)的(de)應用(yong)更復雜，而(er)這(zhe)就是(shi)進口儀器的(de)短柄，無法(fa)迅(xun)速(su)、有(you)效地為客戶解決(jue)問題。而(er)聚光(guang)科技(ji)(ji)另一競爭優勢是(shi)服(fu)務能(neng)力(li)。”通過聚光(guang)科技(ji)(ji)為客戶提供可(ke)持續性(xing)的(de)解決(jue)方(fang)案，聞總(zong)有(you)信心(xin)在(zai)未來贏得國內更多(duo)用(yong)戶對公司的(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學(xue)畢業不(bu)久就加入聚光(guang)(guang)科技的(de)聞總(zong)，如今(jin)(jin)回(hui)憶起(qi)這(zhe)些(xie)年(nian)與(yu)(yu)同(tong)(tong)事“并肩作戰”共(gong)(gong)同(tong)(tong)奮斗的(de)日子，仍感慨萬分。“我參與(yu)(yu)了公司的(de)一(yi)(yi)步步成長，從剛起(qi)步的(de)單一(yi)(yi)產(chan)品(pin)線(xian)到(dao)如今(jin)(jin)的(de)多(duo)條產(chan)品(pin)線(xian)的(de)發展格局，都是(shi)因為(wei)我們有(you)一(yi)(yi)個(ge)共(gong)(gong)同(tong)(tong)的(de)夢(meng)想，做優秀的(de)國產(chan)儀器研發商。”而正(zheng)是(shi)聚光(guang)(guang)科技“以人為(wei)本”的(de)人才(cai)發展策略，讓員工有(you)強(qiang)烈的(de)歸屬感，才(cai)吸引(yin)了這(zhe)么一(yi)(yi)批有(you)激情(qing)的(de)人，共(gong)(gong)同(tong)(tong)參與(yu)(yu)創造(zao)夢(meng)想的(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科(ke)技先進的(de)管(guan)理(li)理(li)念讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了更大的(de)舞(wu)臺空(kong)間去展示自己，去創造更高的(de)價值。作(zuo)為(wei)公司老牌核心事業部的(de)“工(gong)業事業部”，也正是這樣一(yi)步步壯大自己的(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢。

       作為(wei)以工業(ye)過(guo)程(cheng)儀表起(qi)家的(de)工業(ye)事業(ye)部，今(jin)后將繼續立足這一起(qi)點，保持核心產(chan)品(pin)線的(de)優勢，集聚研發團(tuan)隊的(de)自主創新能(neng)力(li)，整合(he)更(geng)多的(de)行(xing)業(ye)資源(yuan)，與更(geng)多的(de)工業(ye)制造(zao)企業(ye)進行(xing)深入(ru)的(de)合(he)作，去更(geng)多地關注國內化工等領域的(de)市(shi)場需求；同時，拓展更(geng)多的(de)產(chan)品(pin)線，并不斷提(ti)升為(wei)客(ke)戶服(fu)務的(de)理(li)念和能(neng)力(li)，更(geng)好的(de)、全面地為(wei)客(ke)戶提(ti)供解決(jue)方(fang)案和迅速響應的(de)服(fu)務支(zhi)持。

       民族品牌的(de)(de)創建和發展(zhan)非常不(bu)(bu)易(yi)，但聚光科(ke)技此次承擔的(de)(de)“大型石(shi)油化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套國產(chan)在線(xian)質(zhi)譜分析儀(yi)系統工程應(ying)用”項目成功通過成果鑒定，也給了(le)自己和國內同行一(yi)個鼓舞，只要抱著這份信念，通過不(bu)(bu)斷的(de)(de)自主(zhu)創新，積累核心競爭力(li)，最(zui)終(zhong)國產(chan)儀(yi)器品牌也將在市場應(ying)用上(shang)擁有話(hua)語權。畢竟(jing)，機會(hui)是給有準(zhun)備的(de)(de)人(ren)！