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       前(qian)言：2014年11月(yue)28日，上海(hai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業協會官網發布一(yi)份(fen)表格：1-9月(yue)份(fen)質譜聯(lian)用儀(yi)主要進口(kou)(kou)國(guo)比(bi)較(jiao)，其中(zhong)美國(guo)企業所占的(de)比(bi)重達44.02%，而中(zhong)國(guo)則只有1.6%。長期被進口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)占據的(de)國(guo)內市場，國(guo)產儀(yi)器(qi)廠商想(xiang)要有“話語(yu)權”，勢必要打一(yi)場艱(jian)辛的(de)融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日(ri)，在江蘇南京，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)（杭州）股份(fen)有限(xian)公司（以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)）的(de)Mars-550作為全國(guo)首臺應用(yong)到大型石油化工環(huan)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)在線質譜系統(tong)，成功突破(po)進口(kou)儀器(qi)在該(gai)領域的(de)長久壟斷，而這一昭示著國(guo)內(nei)化工等行業的(de)用(yong)戶開始信任(ren)國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方(fang)法(fa)(fa)中，與光譜、色(se)譜學(xue)法(fa)(fa)不同，質(zhi)譜學(xue)方(fang)法(fa)(fa)被認為是(shi)一種同時具備高特異性和(he)高靈(ling)敏度且得到了廣(guang)泛應用(yong)(yong)的普(pu)適性方(fang)法(fa)(fa)，因此(ci)廣(guang)泛地應用(yong)(yong)于(yu)化(hua)(hua)學(xue)，化(hua)(hua)工(gong)，環(huan)境，生命科學(xue)等領(ling)域。

       有行業分析報(bao)告(gao)指出，亞洲市(shi)場(chang)(chang)在未來(lai)五年預計將成為(wei)全球質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)中增速最高的(de)地區，因為(wei)很多(duo)企業在該地區設立生產工(gong)廠和(he)研(yan)究中心，并(bing)且(qie)質(zhi)譜(pu)制造(zao)商為(wei)促進質(zhi)譜(pu)技術參與發(fa)起(qi)的(de)展會日漸增多(duo)，這也為(wei)亞洲質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)的(de)快速發(fa)展做出了貢獻(xian)，毫不例外(wai)，這也包(bao)括中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)。但國(guo)內儀器研(yan)發(fa)制造(zao)企業不得不面對的(de)一個現實(shi)是，被進口儀器所壟斷的(de)質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)，需(xu)要破冰，非常艱(jian)難。

       聞總分(fen)析指出，盡管(guan)質譜(pu)技術(shu)非常復雜，但質譜(pu)儀卓越的(de)分(fen)析能力和廣泛的(de)應用(yong)(yong)領域(yu)(yu)，讓其有很大的(de)空(kong)間(jian)，這在(zai)國內外工(gong)業生(sheng)產等領域(yu)(yu)的(de)在(zai)線應用(yong)(yong)中，便已經體(ti)現了(le)自身技術(shu)價值。這也是聚光科技從(cong)市(shi)場需求方面考慮選擇進(jin)軍國內在(zai)線質譜(pu)儀的(de)因(yin)素之(zhi)一。

       另(ling)一(yi)方面，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)拓展質譜儀(yi)這一(yi)產業(ye)線，是基(ji)于國家政(zheng)策的引導，以(yi)及中(zhong)國儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)協會和學號(hao)(hao)的號(hao)(hao)召。“聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)作(zuo)為國內儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)的領頭羊之一(yi)，公司(si)也希望(wang)我們(men)的產品(pin)能給中(zhong)國的工業(ye)制造帶去有價(jia)值(zhi)的技(ji)術(shu)和產品(pin)。”聞總補(bu)充道。

       談及(ji)聚光科技在(zai)(zai)在(zai)(zai)線質(zhi)譜(pu)(pu)儀領域的(de)目標和發展(zhan)戰略(lve)，聞總(zong)表示，希(xi)望能(neng)夠(gou)逐漸擴大工業(ye)制造行業(ye)中質(zhi)譜(pu)(pu)占(zhan)有(you)份(fen)額，取(qu)代一(yi)部分(fen)進口儀器，降(jiang)低(di)國(guo)內很(hen)多企(qi)業(ye)在(zai)(zai)化(hua)工裝置上的(de)投資成(cheng)本，并提供更(geng)好的(de)技術支(zhi)持和服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修(xiu)遠兮(xi)，吾(wu)將上下(xia)而求索(suo)。這或許(xu)將是聚光科技等國內儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠(chang)商(shang)，在今后長(chang)時間內與進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈(yi)的一個狀態(tai)。聞總將這一個過程描述為(wei)(wei)“持久戰”，“因為(wei)(wei)國產質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)制造產業(ye)基礎非常(chang)薄弱，國產質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)想要(yao)逐步擴大市場占有(you)率(lv)，與進口儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博弈(yi)，要(yao)做的事(shi)情還有(you)很多。”

       從目前行業發展現狀而言，中(zhong)國更是全(quan)球高端(duan)科學儀器的(de)(de)應(ying)用(yong)中(zhong)心(xin)，而不是研(yan)發中(zhong)心(xin)，在本次大(da)型石化（EO/EG）裝置首(shou)套在線質譜儀國產化工程應(ying)用(yong)成果鑒定會上，作為用(yong)戶(hu)一方(fang)的(de)(de)揚(yang)子石化的(de)(de)代表，也由(you)衷地感嘆多年來公司(si)一直是依賴進(jin)口質譜儀進(jin)行生產。因為對(dui)進(jin)口商品化質譜儀的(de)(de)認知度(du)更高。

       聞總也(ye)承(cheng)認，盡管Mars-550過程(cheng)氣體質譜儀(yi)投放(fang)市(shi)場已經有三年多，但很多客戶仍然不了解這款產品，而他也(ye)希望(wang)能借助此次成果鑒定會的舉(ju)辦，通過行業內的專家，將產品實力推(tui)廣出去。

       當然，要打贏(ying)這場“持(chi)久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)術(shu)實力是不可或缺的(de)(de)(de)“武器(qi)(qi)”。“聚光科(ke)技(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)術(shu)研(yan)發上(shang)投入更多(duo)，邀(yao)請更多(duo)行業內(nei)專家，設計院所進行合作(zuo)，研(yan)發出更具競爭(zheng)力的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)客戶(hu)認(ren)識到我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，接(jie)受我(wo)們的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)。另一(yi)(yi)方(fang)面，相對于普(pu)通的(de)(de)(de)在(zai)線分(fen)析儀(yi)器(qi)(qi)，質(zhi)譜的(de)(de)(de)應用(yong)更復雜，而(er)這就是進口儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)短柄，無(wu)法迅速、有效(xiao)地為客戶(hu)解決問題(ti)。而(er)聚光科(ke)技(ji)另一(yi)(yi)競爭(zheng)優勢是服務能(neng)力。”通過聚光科(ke)技(ji)為客戶(hu)提供可持(chi)續性的(de)(de)(de)解決方(fang)案，聞總有信心在(zai)未(wei)來贏(ying)得國內(nei)更多(duo)用(yong)戶(hu)對公司(si)的(de)(de)(de)認(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就(jiu)加(jia)入聚(ju)光科技的(de)聞總，如(ru)今回憶(yi)起(qi)這(zhe)些年與(yu)(yu)同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗的(de)日(ri)子，仍感慨萬(wan)分。“我參與(yu)(yu)了公司的(de)一(yi)步步成(cheng)長，從剛起(qi)步的(de)單一(yi)產品(pin)線到如(ru)今的(de)多條產品(pin)線的(de)發(fa)展(zhan)格(ge)局，都是(shi)因為(wei)我們有(you)一(yi)個共(gong)同(tong)的(de)夢想，做優秀的(de)國(guo)產儀器(qi)研發(fa)商。”而(er)正(zheng)是(shi)聚(ju)光科技“以人為(wei)本”的(de)人才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有(you)強烈的(de)歸屬感，才吸引了這(zhe)么一(yi)批有(you)激情的(de)人，共(gong)同(tong)參與(yu)(yu)創造夢想的(de)隊(dui)伍中來。

       聞總表示，聚光科技先進的(de)管理(li)理(li)念(nian)讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了更大的(de)舞臺空間去展示自己(ji)，去創造更高的(de)價值。作(zuo)為(wei)公司老(lao)牌核心事(shi)業(ye)(ye)部的(de)“工(gong)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部”，也正是(shi)這(zhe)樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大自己(ji)的(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓(yuan)一(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作(zuo)為以工(gong)(gong)業(ye)(ye)過程儀表起(qi)家的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部(bu)，今后將繼(ji)續立足這一起(qi)點，保持核心產(chan)品線的(de)(de)優勢，集(ji)聚研發團隊的(de)(de)自主創(chuang)新能力(li)，整合更多(duo)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)資(zi)源(yuan)，與(yu)更多(duo)的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進(jin)行(xing)深入的(de)(de)合作(zuo)，去更多(duo)地關(guan)注國內化工(gong)(gong)等(deng)領域的(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓展更多(duo)的(de)(de)產(chan)品線，并不斷提升為客(ke)(ke)戶服務的(de)(de)理念(nian)和能力(li)，更好的(de)(de)、全面地為客(ke)(ke)戶提供解決方案(an)和迅速響應(ying)的(de)(de)服務支持。

       民族(zu)品(pin)牌的創(chuang)建和發展非常不易，但聚光科技此次承(cheng)擔的“大型(xing)石油(you)化工環氧乙烷(wan)/乙二醇(chun)裝置(zhi)（EO/EG）首套(tao)國產(chan)在(zai)線質譜分析儀系統工程應(ying)用”項目成功通過成果鑒定，也給了自己(ji)和國內同行一個鼓舞，只要抱著這份信(xin)念，通過不斷的自主創(chuang)新，積累(lei)核心競爭(zheng)力，最終國產(chan)儀器(qi)品(pin)牌也將在(zai)市場應(ying)用上擁有話語權。畢竟，機會是給有準備的人(ren)！