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       前言：2014年(nian)11月(yue)28日，上海(hai)儀器(qi)儀表行業(ye)協(xie)會官(guan)網(wang)發布一份表格：1-9月(yue)份質(zhi)譜(pu)聯用儀主要進口國比較，其中美國企業(ye)所占的(de)(de)比重達44.02%，而(er)中國則只有1.6%。長期(qi)被進口儀器(qi)占據(ju)的(de)(de)國內(nei)市(shi)場，國產儀器(qi)廠商(shang)想(xiang)要有“話語(yu)權”，勢必要打一場艱辛的(de)(de)融冰之(zhi)戰(zhan)，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月(yue)17日，在江蘇南京，聚光科(ke)技(ji)（杭州(zhou)）股份有限公司（以下簡稱聚光科(ke)技(ji)）的Mars-550作為全(quan)國首臺應用(yong)到(dao)大型(xing)石油化(hua)(hua)工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）的在線質譜系統，成(cheng)功(gong)突(tu)破進口(kou)儀(yi)器在該(gai)領域的長久壟斷，而這一(yi)昭示著國內化(hua)(hua)工等行業的用(yong)戶開始(shi)信任國產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分(fen)析測試方(fang)法(fa)中，與(yu)光譜、色譜學(xue)(xue)法(fa)不同，質(zhi)譜學(xue)(xue)方(fang)法(fa)被認為是(shi)一(yi)種(zhong)同時具備高特異(yi)性(xing)和高靈敏度且(qie)得到(dao)了廣泛應(ying)用的普(pu)適性(xing)方(fang)法(fa)，因此廣泛地(di)應(ying)用于化學(xue)(xue)，化工，環境，生命(ming)科學(xue)(xue)等領域(yu)。

       有行業分析報告指出，亞洲(zhou)市(shi)(shi)場(chang)在未來五年預計將成(cheng)為全球(qiu)質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)中(zhong)增(zeng)(zeng)速最(zui)高的地(di)區，因為很多(duo)企(qi)業在該地(di)區設立(li)生產(chan)工廠和(he)研究中(zhong)心，并且質(zhi)譜(pu)(pu)制(zhi)造商為促(cu)進(jin)質(zhi)譜(pu)(pu)技術參(can)與發(fa)起的展會日(ri)漸(jian)增(zeng)(zeng)多(duo)，這也(ye)為亞洲(zhou)質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)的快速發(fa)展做(zuo)出了貢獻，毫不(bu)例(li)外，這也(ye)包括中(zhong)國市(shi)(shi)場(chang)。但國內儀器研發(fa)制(zhi)造企(qi)業不(bu)得(de)不(bu)面(mian)對的一個現實(shi)是(shi)，被進(jin)口儀器所壟(long)斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞(wen)總分(fen)析指出，盡管質(zhi)譜(pu)技(ji)(ji)術(shu)非常復(fu)雜(za)，但質(zhi)譜(pu)儀(yi)卓越的(de)分(fen)析能力和(he)廣泛的(de)應用領域，讓(rang)其(qi)有(you)很大的(de)空間，這在(zai)國內外工業生產等領域的(de)在(zai)線應用中，便已(yi)經體現了自身技(ji)(ji)術(shu)價值。這也是聚光科(ke)技(ji)(ji)從市場需求方面考慮選擇進軍國內在(zai)線質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)因素之一。

       另一(yi)方面(mian)，聚(ju)光科(ke)技拓展質譜儀(yi)(yi)這一(yi)產(chan)業(ye)線，是基(ji)于國(guo)家政策的引導，以及中國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)協會和(he)學(xue)號(hao)(hao)的號(hao)(hao)召。“聚(ju)光科(ke)技作為國(guo)內儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)的領頭(tou)羊(yang)之一(yi)，公司也希望我們的產(chan)品能給中國(guo)的工(gong)業(ye)制造帶去(qu)有價值的技術和(he)產(chan)品。”聞(wen)總(zong)補充道。

       談及聚光科技在(zai)在(zai)線質譜儀領(ling)域的目標和發展戰(zhan)略，聞總表(biao)示(shi)，希望能夠逐漸擴(kuo)大工業制造(zao)行業中質譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低(di)國內很多企(qi)業在(zai)化(hua)工裝置上(shang)的投資成本，并提(ti)供(gong)更好的技術(shu)支持(chi)和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路(lu)漫漫其修遠兮，吾將(jiang)(jiang)上下而求索。這或許將(jiang)(jiang)是聚光(guang)科技等國(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)廠商，在今(jin)后長時間(jian)內(nei)與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博弈的一個狀態。聞總(zong)將(jiang)(jiang)這一個過程描述(shu)為“持久戰”，“因為國(guo)產(chan)質譜(pu)儀(yi)制造產(chan)業基礎(chu)非常薄(bo)弱，國(guo)產(chan)質譜(pu)儀(yi)想(xiang)要逐步(bu)擴(kuo)大市場占(zhan)有率，與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博弈，要做的事(shi)情(qing)還有很多。”

       從目前行業發展現狀(zhuang)而(er)言，中(zhong)國(guo)(guo)更是全(quan)球高(gao)端科學(xue)儀(yi)(yi)器(qi)的應用中(zhong)心，而(er)不(bu)是研發中(zhong)心，在本次大型石化（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)國(guo)(guo)產化工(gong)程應用成果鑒定會上，作為用戶(hu)一方(fang)的揚子石化的代表，也(ye)由衷地感(gan)嘆多(duo)年來公司一直(zhi)是依(yi)賴進口(kou)(kou)質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)進行生(sheng)產。因為對(dui)進口(kou)(kou)商品化質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)的認知度更高(gao)。

       聞總也承認(ren)，盡(jin)管Mars-550過程(cheng)氣體質譜儀(yi)投放市場已經(jing)有(you)三年多，但很(hen)多客戶仍然不了解(jie)這款(kuan)產品，而(er)他也希望能借(jie)助此次成果鑒定會的舉(ju)辦，通過行業(ye)內的專家，將(jiang)產品實力推廣出去。

       當(dang)然，要(yao)打贏這(zhe)場“持久戰”，技(ji)術(shu)實力是不可或(huo)缺的(de)(de)(de)(de)“武(wu)器”。“聚(ju)光科技(ji)將會在(zai)技(ji)術(shu)研(yan)發上投(tou)入(ru)更(geng)(geng)(geng)多(duo)，邀請更(geng)(geng)(geng)多(duo)行(xing)業內專家，設(she)計院所進行(xing)合作，研(yan)發出更(geng)(geng)(geng)具競爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，讓更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)認識到我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)，接受(shou)我們的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另一方面(mian)，相對(dui)于普通的(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析儀器，質(zhi)譜的(de)(de)(de)(de)應用更(geng)(geng)(geng)復雜(za)，而這(zhe)就是進口儀器的(de)(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有效地為客(ke)(ke)戶(hu)解(jie)決(jue)問題。而聚(ju)光科技(ji)另一競爭(zheng)優勢是服務(wu)能力。”通過聚(ju)光科技(ji)為客(ke)(ke)戶(hu)提供可持續性的(de)(de)(de)(de)解(jie)決(jue)方案，聞總有信心(xin)在(zai)未來(lai)贏得(de)國內更(geng)(geng)(geng)多(duo)用戶(hu)對(dui)公司(si)的(de)(de)(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不(bu)久就(jiu)加入聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶(yi)起(qi)這些年與同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)日子，仍感(gan)慨(kai)萬分。“我參(can)與了(le)公司的(de)(de)(de)(de)一步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)(de)單一產品線到(dao)如今的(de)(de)(de)(de)多條產品線的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)格局(ju)，都是因為(wei)我們有一個共(gong)同(tong)的(de)(de)(de)(de)夢想，做(zuo)優秀的(de)(de)(de)(de)國(guo)產儀器(qi)研發商。”而(er)正是聚光科(ke)技(ji)“以人(ren)(ren)為(wei)本”的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)發展(zhan)策略(lve)，讓(rang)員工有強烈的(de)(de)(de)(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引(yin)了(le)這么一批有激情的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，共(gong)同(tong)參(can)與創造夢想的(de)(de)(de)(de)隊伍(wu)中來(lai)。

       聞總表示(shi)，聚光科技(ji)先(xian)進的(de)管理理念讓每一(yi)位員工都有了更大的(de)舞臺空間去(qu)展示(shi)自己(ji)(ji)，去(qu)創造更高的(de)價值。作為公司老(lao)牌核心事業部的(de)“工業事業部”，也正是這樣一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)壯大自己(ji)(ji)的(de)團隊(dui)，一(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)圓一(yi)個個夢(meng)。

       作為(wei)以(yi)工業(ye)過程儀表起家的工業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)，今后將繼續立足(zu)這一起點，保(bao)持(chi)核心產(chan)品線的優(you)勢，集聚研發團隊的自主(zhu)創新能(neng)力，整(zheng)合更(geng)(geng)(geng)多的行(xing)業(ye)資源(yuan)，與更(geng)(geng)(geng)多的工業(ye)制造企業(ye)進行(xing)深入的合作，去(qu)更(geng)(geng)(geng)多地關注國內化工等(deng)領(ling)域的市(shi)場需求(qiu)；同時(shi)，拓(tuo)展更(geng)(geng)(geng)多的產(chan)品線，并不(bu)斷提升(sheng)為(wei)客戶服(fu)務的理念和能(neng)力，更(geng)(geng)(geng)好的、全面(mian)地為(wei)客戶提供解決方案和迅速響應的服(fu)務支(zhi)持(chi)。

       民族品牌(pai)的(de)(de)(de)創(chuang)建和發展非(fei)常(chang)不易，但聚光科技此(ci)次(ci)承擔的(de)(de)(de)“大型石油化工環氧乙烷(wan)/乙二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國(guo)產在線質譜分(fen)析(xi)儀系(xi)統工程應用”項目成功通過(guo)成果(guo)鑒定，也給(gei)了(le)自(zi)己(ji)和國(guo)內同(tong)行一個鼓舞，只(zhi)要抱著這份信念，通過(guo)不斷的(de)(de)(de)自(zi)主創(chuang)新(xin)，積累核心競(jing)爭(zheng)力(li)，最終國(guo)產儀器品牌(pai)也將在市場應用上擁有話語權。畢(bi)竟，機(ji)會(hui)是(shi)給(gei)有準(zhun)備(bei)的(de)(de)(de)人！