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       前言：2014年(nian)11月28日，上海儀(yi)(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)(yi)表行業(ye)協會官網發布一(yi)份(fen)表格(ge)：1-9月份(fen)質譜聯用(yong)儀(yi)(yi)(yi)(yi)主要(yao)進(jin)口(kou)國(guo)(guo)比較，其中美國(guo)(guo)企業(ye)所占的比重達44.02%，而中國(guo)(guo)則只(zhi)有1.6%。長期被進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器占據的國(guo)(guo)內市場，國(guo)(guo)產儀(yi)(yi)(yi)(yi)器廠商想要(yao)有“話語(yu)權(quan)”，勢(shi)必要(yao)打一(yi)場艱(jian)辛的融冰之戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月(yue)17日，在江蘇南(nan)京，聚光科技(ji)(ji)（杭(hang)州）股份(fen)有限公司（以下簡稱聚光科技(ji)(ji)）的(de)Mars-550作為全(quan)國首(shou)臺(tai)應用到大型(xing)石油(you)化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)在線質譜系(xi)統，成功(gong)突破(po)進口儀器(qi)在該(gai)領域的(de)長久壟(long)斷，而這一昭示著國內化工等行業的(de)用戶開始(shi)信任國產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析(xi)測(ce)試方(fang)法中，與(yu)光譜、色譜學(xue)(xue)(xue)法不(bu)同，質譜學(xue)(xue)(xue)方(fang)法被認(ren)為是一種同時具備(bei)高特異(yi)性和高靈敏度且(qie)得到(dao)了廣泛應用的普適(shi)性方(fang)法，因此廣泛地應用于化學(xue)(xue)(xue)，化工，環境，生(sheng)命科學(xue)(xue)(xue)等領域(yu)。

       有行業分析報(bao)告指出，亞洲市場(chang)(chang)在未來五年預計(ji)將成為(wei)全球(qiu)質譜(pu)市場(chang)(chang)中增(zeng)速最高的地區，因(yin)為(wei)很多企業在該地區設立生產工(gong)廠(chang)和研(yan)究中心(xin)，并且(qie)質譜(pu)制造(zao)商(shang)為(wei)促進質譜(pu)技術參與發起的展(zhan)會日漸增(zeng)多，這也為(wei)亞洲質譜(pu)市場(chang)(chang)的快速發展(zhan)做出了貢獻，毫不(bu)例外，這也包括(kuo)中國市場(chang)(chang)。但(dan)國內儀(yi)器研(yan)發制造(zao)企業不(bu)得(de)不(bu)面對的一(yi)個現實是，被(bei)進口儀(yi)器所壟斷的質譜(pu)市場(chang)(chang)，需(xu)要破(po)冰，非常艱難。

       聞(wen)總(zong)分析指出，盡管質譜(pu)技術(shu)非常復(fu)雜，但質譜(pu)儀(yi)卓(zhuo)越的(de)分析能力和(he)廣泛的(de)應(ying)用領(ling)域(yu)(yu)，讓(rang)其有很大的(de)空間，這在國內外工(gong)業生產等領(ling)域(yu)(yu)的(de)在線(xian)應(ying)用中，便已經體現了自身技術(shu)價(jia)值。這也是聚光(guang)科技從市場(chang)需求(qiu)方面考慮選擇進(jin)軍國內在線(xian)質譜(pu)儀(yi)的(de)因素之(zhi)一。

       另(ling)一(yi)方面(mian)，聚光科(ke)技拓(tuo)展質譜儀這一(yi)產業(ye)線，是基(ji)于(yu)國(guo)家(jia)政(zheng)策的引導，以及中(zhong)國(guo)儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)協(xie)會(hui)和學號的號召。“聚光科(ke)技作為國(guo)內(nei)儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)的領頭羊之一(yi)，公司也希望我(wo)們的產品能給中(zhong)國(guo)的工業(ye)制造帶去(qu)有價值的技術和產品。”聞總補充道。

       談(tan)及(ji)聚光科技(ji)在在線質(zhi)譜儀領(ling)域的(de)目標和發(fa)展戰略，聞總(zong)表(biao)示，希望能夠(gou)逐漸(jian)擴大工業制造行(xing)業中(zhong)質(zhi)譜占有(you)份額，取代(dai)一部(bu)分進口儀器，降低國內(nei)很多企(qi)業在化工裝置上(shang)的(de)投資成本，并(bing)提(ti)供更好(hao)的(de)技(ji)術支持(chi)和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修(xiu)遠兮(xi)，吾將(jiang)上下而求索(suo)。這或許將(jiang)是(shi)聚光科技(ji)等(deng)國內(nei)儀(yi)器(qi)廠商(shang)，在今(jin)后長時間內(nei)與進口儀(yi)器(qi)博弈的一(yi)個狀態。聞總(zong)將(jiang)這一(yi)個過程描(miao)述為(wei)“持(chi)久戰”，“因為(wei)國產質譜儀(yi)制造(zao)產業基礎非(fei)常薄弱，國產質譜儀(yi)想要逐(zhu)步擴大市場占有率，與進口儀(yi)器(qi)博弈，要做的事情(qing)還有很多(duo)。”

       從目前(qian)行業發展現狀(zhuang)而言，中(zhong)國更(geng)是(shi)(shi)全球高端科學儀器的(de)應用(yong)中(zhong)心(xin)，而不是(shi)(shi)研發中(zhong)心(xin)，在本次大型石(shi)化（EO/EG）裝置(zhi)首套(tao)在線質(zhi)譜儀國產化工程應用(yong)成果鑒定會上，作為(wei)用(yong)戶一方的(de)揚子石(shi)化的(de)代(dai)表，也由衷地感嘆(tan)多年來公司一直是(shi)(shi)依賴進口質(zhi)譜儀進行生(sheng)產。因為(wei)對進口商品化質(zhi)譜儀的(de)認知(zhi)度更(geng)高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過(guo)程氣體質(zhi)譜(pu)儀(yi)投(tou)放市場(chang)已經有三年多，但很多客(ke)戶仍然不了解這款(kuan)產品，而他(ta)也希望能借助此次成(cheng)果(guo)鑒定(ding)會的(de)舉辦，通過(guo)行業內的(de)專家(jia)，將產品實力推(tui)廣出去。

       當然，要(yao)打贏這(zhe)場“持(chi)久戰”，技(ji)術(shu)實力(li)是不(bu)可(ke)或缺的(de)(de)“武器”。“聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)術(shu)研發上投(tou)入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業內專家(jia)，設計院所進行合作，研發出(chu)更(geng)具(ju)競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產(chan)品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)(de)客戶(hu)認識到我們的(de)(de)產(chan)品(pin)品(pin)質，接(jie)受我們的(de)(de)產(chan)品(pin)。另一方面(mian)，相(xiang)對(dui)于普通(tong)的(de)(de)在(zai)線分析儀器，質譜的(de)(de)應用(yong)更(geng)復雜，而這(zhe)就是進口儀器的(de)(de)短柄，無法迅(xun)速、有(you)效地為客戶(hu)解決(jue)問題。而聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)另一競爭(zheng)優勢是服(fu)務能力(li)。”通(tong)過聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)為客戶(hu)提供可(ke)持(chi)續性(xing)的(de)(de)解決(jue)方案(an)，聞總有(you)信心在(zai)未(wei)來贏得國內更(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)對(dui)公司的(de)(de)認可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不(bu)久就(jiu)加入聚光科技(ji)(ji)的(de)(de)(de)聞總，如(ru)今回憶起(qi)這些年與(yu)同事“并肩作戰”共同奮斗的(de)(de)(de)日子，仍感(gan)(gan)慨萬分。“我(wo)參與(yu)了(le)公司的(de)(de)(de)一步步成長，從剛起(qi)步的(de)(de)(de)單(dan)一產品線(xian)到如(ru)今的(de)(de)(de)多條產品線(xian)的(de)(de)(de)發展格局，都是因(yin)為我(wo)們(men)有(you)一個共同的(de)(de)(de)夢(meng)想，做優(you)秀的(de)(de)(de)國產儀器研發商(shang)。”而正是聚光科技(ji)(ji)“以人為本(ben)”的(de)(de)(de)人才發展策略，讓員(yuan)工有(you)強(qiang)烈的(de)(de)(de)歸屬感(gan)(gan)，才吸引了(le)這么一批有(you)激情的(de)(de)(de)人，共同參與(yu)創(chuang)造夢(meng)想的(de)(de)(de)隊伍(wu)中來。

       聞(wen)總表(biao)示(shi)，聚(ju)光科技(ji)先進(jin)的(de)(de)管理(li)理(li)念讓每一位員工(gong)都有了更大(da)的(de)(de)舞臺(tai)空(kong)間去展示(shi)自(zi)己，去創造更高的(de)(de)價值。作為公司(si)老牌核心事業(ye)部(bu)的(de)(de)“工(gong)業(ye)事業(ye)部(bu)”，也(ye)正是這樣一步(bu)(bu)步(bu)(bu)壯大(da)自(zi)己的(de)(de)團隊，一步(bu)(bu)步(bu)(bu)圓一個(ge)個(ge)夢(meng)。

       作為以(yi)工業(ye)(ye)過程儀表起(qi)家的(de)(de)工業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后(hou)將繼續立足(zu)這一起(qi)點，保持(chi)核心產(chan)品線的(de)(de)優勢，集聚研發團隊的(de)(de)自主創新能(neng)力，整合更(geng)多的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)資(zi)源，與更(geng)多的(de)(de)工業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行(xing)(xing)深入的(de)(de)合作，去更(geng)多地關(guan)注(zhu)國內化工等領域的(de)(de)市場需求；同時(shi)，拓展(zhan)更(geng)多的(de)(de)產(chan)品線，并不斷提(ti)升為客戶服務(wu)的(de)(de)理念和能(neng)力，更(geng)好的(de)(de)、全面(mian)地為客戶提(ti)供(gong)解決方(fang)案和迅速(su)響(xiang)應的(de)(de)服務(wu)支持(chi)。

       民族品牌的創建和發展(zhan)非常(chang)不(bu)(bu)易，但(dan)聚光科技此次(ci)承擔的“大型石(shi)油化工(gong)(gong)環(huan)氧乙(yi)(yi)烷/乙(yi)(yi)二醇(chun)裝置（EO/EG）首套(tao)國(guo)產(chan)在(zai)線質譜分析(xi)儀系統工(gong)(gong)程應用”項目成功通過成果鑒定，也(ye)給了(le)自己和國(guo)內(nei)同行一個鼓舞，只要抱著這份信(xin)念，通過不(bu)(bu)斷的自主(zhu)創新，積(ji)累(lei)核心競(jing)爭力，最(zui)終國(guo)產(chan)儀器品牌也(ye)將在(zai)市場應用上擁(yong)有(you)話語(yu)權。畢(bi)竟，機會是給有(you)準(zhun)備的人！