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       前言：2014年11月28日(ri)，上海儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業協(xie)會(hui)官網發布一份(fen)(fen)表格：1-9月份(fen)(fen)質(zhi)譜聯用(yong)儀(yi)主要進口(kou)國比較，其(qi)中(zhong)美國企業所占(zhan)的(de)比重(zhong)達44.02%，而中(zhong)國則只(zhi)有(you)1.6%。長(chang)期被進口(kou)儀(yi)器(qi)占(zhan)據的(de)國內市場，國產儀(yi)器(qi)廠商(shang)想要有(you)“話語權”，勢必要打一場艱(jian)辛的(de)融(rong)冰之戰(zhan)，雖然(ran)形勢嚴峻，但仍有(you)曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南(nan)京(jing)，聚光(guang)科技（杭(hang)州）股份(fen)有限公司(si)（以下簡稱聚光(guang)科技）的Mars-550作為全國(guo)首臺(tai)應(ying)用到大(da)型石油(you)化(hua)工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二醇裝置(zhi)（EO/EG）的在線質(zhi)譜系統，成功突(tu)破進口儀器在該領域的長久壟斷，而這一昭示著國(guo)內(nei)化(hua)工等行業的用戶開始信(xin)任國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分(fen)析(xi)測試方法(fa)中，與光譜、色譜學(xue)(xue)法(fa)不同，質譜學(xue)(xue)方法(fa)被(bei)認(ren)為是一種同時具備高特異性和高靈敏度(du)且得到了廣(guang)泛應用的普適(shi)性方法(fa)，因此(ci)廣(guang)泛地應用于化學(xue)(xue)，化工，環境(jing)，生命科學(xue)(xue)等領(ling)域(yu)。

       有行(xing)業分析(xi)報(bao)告指出(chu)，亞(ya)洲市場(chang)(chang)在未來五(wu)年預計將成(cheng)為全球質(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)中增速最(zui)高的地區，因為很(hen)多企(qi)業在該地區設立(li)生產工廠和(he)研究中心，并(bing)且質(zhi)譜(pu)制造商為促進質(zhi)譜(pu)技術參與發起的展(zhan)(zhan)會(hui)日漸增多，這也為亞(ya)洲質(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)的快速發展(zhan)(zhan)做出(chu)了貢(gong)獻，毫(hao)不(bu)例外，這也包括中國(guo)市場(chang)(chang)。但國(guo)內儀器(qi)研發制造企(qi)業不(bu)得不(bu)面對的一個(ge)現實是，被進口儀器(qi)所壟斷的質(zhi)譜(pu)市場(chang)(chang)，需(xu)要破冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析指出，盡管(guan)質(zhi)譜技(ji)(ji)術非常復雜，但(dan)質(zhi)譜儀卓越(yue)的(de)分(fen)析能力(li)和(he)廣泛的(de)應用領(ling)域，讓其有(you)很大(da)的(de)空間，這在國內(nei)外工(gong)業生(sheng)產等領(ling)域的(de)在線應用中(zhong)，便已(yi)經體現(xian)了(le)自身技(ji)(ji)術價(jia)值(zhi)。這也(ye)是聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)從(cong)市場(chang)需求方面考慮(lv)選(xuan)擇進軍國內(nei)在線質(zhi)譜儀的(de)因素之一(yi)。

       另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，聚(ju)光科技拓(tuo)展質譜儀(yi)這一(yi)(yi)產(chan)業線，是基(ji)于國家政策的引(yin)導，以及(ji)中(zhong)國儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業協會和學號的號召。“聚(ju)光科技作為國內儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業的領頭(tou)羊(yang)之一(yi)(yi)，公司也希望我們(men)的產(chan)品能給中(zhong)國的工業制造帶去有價值的技術(shu)和產(chan)品。”聞總補充道。

       談及(ji)聚(ju)光科(ke)技在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)線(xian)質譜儀(yi)領域的(de)目標和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐(zhu)漸(jian)擴大工(gong)(gong)業制造行業中質譜占有份額，取代一(yi)部分進口儀(yi)器，降(jiang)低國內很(hen)多企(qi)業在(zai)(zai)(zai)化工(gong)(gong)裝置上的(de)投資成本，并提供(gong)更好的(de)技術支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮，吾將(jiang)上(shang)下而求索。這或許將(jiang)是聚光科技等國(guo)內儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠商，在今后長時間內與進口(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博(bo)弈的(de)一(yi)個狀態。聞總(zong)將(jiang)這一(yi)個過(guo)程描(miao)述為“持久戰”，“因為國(guo)產(chan)質譜儀(yi)(yi)(yi)制(zhi)造(zao)產(chan)業基礎非常薄弱，國(guo)產(chan)質譜儀(yi)(yi)(yi)想要(yao)逐步擴大市場(chang)占有(you)率，與進口(kou)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)博(bo)弈，要(yao)做的(de)事情還有(you)很多。”

       從目前(qian)行業(ye)發展現(xian)狀而言，中國更(geng)是(shi)全(quan)球(qiu)高(gao)端科學(xue)儀(yi)器的(de)應(ying)用中心(xin)，而不是(shi)研發中心(xin)，在本次(ci)大型石化（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質(zhi)(zhi)譜儀(yi)國產(chan)化工程應(ying)用成果鑒定會(hui)上，作(zuo)為用戶一方的(de)揚(yang)子石化的(de)代表，也(ye)由(you)衷(zhong)地感嘆多年來公司一直是(shi)依賴進口質(zhi)(zhi)譜儀(yi)進行生產(chan)。因為對進口商品化質(zhi)(zhi)譜儀(yi)的(de)認知度更(geng)高(gao)。

       聞總也(ye)承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投放市場已經(jing)有三年多，但很(hen)多客戶(hu)仍然不(bu)了解這款(kuan)產品，而他也(ye)希望能借助此次(ci)成果鑒定(ding)會(hui)的舉辦，通過(guo)行業內(nei)的專家(jia)，將(jiang)產品實力推廣出去。

       當然，要打贏這場“持久戰”，技(ji)(ji)術實(shi)力(li)是(shi)不可或缺的(de)(de)“武器”。“聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)將(jiang)會在(zai)技(ji)(ji)術研(yan)發上投入更(geng)多，邀請更(geng)多行業內(nei)(nei)專家，設計院所(suo)進行合作(zuo)，研(yan)發出更(geng)具競爭(zheng)力(li)的(de)(de)產品(pin)(pin)，讓更(geng)多的(de)(de)客(ke)戶(hu)認識到我們的(de)(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，接受(shou)我們的(de)(de)產品(pin)(pin)。另(ling)一方面，相對(dui)于普通(tong)的(de)(de)在(zai)線分析儀(yi)(yi)器，質譜的(de)(de)應用更(geng)復(fu)雜，而這就是(shi)進口儀(yi)(yi)器的(de)(de)短柄，無法迅(xun)速(su)、有(you)(you)效地為客(ke)戶(hu)解(jie)決問題(ti)。而聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)另(ling)一競爭(zheng)優(you)勢是(shi)服(fu)務能力(li)。”通(tong)過聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)為客(ke)戶(hu)提供(gong)可持續性(xing)的(de)(de)解(jie)決方案，聞總有(you)(you)信心(xin)在(zai)未來贏得國內(nei)(nei)更(geng)多用戶(hu)對(dui)公司的(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就(jiu)加入(ru)聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)聞總，如今(jin)回憶起這些(xie)年(nian)與(yu)同事“并肩作戰(zhan)”共(gong)同奮(fen)斗的(de)(de)(de)日子，仍感慨萬(wan)分。“我參與(yu)了公司的(de)(de)(de)一步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)(de)單(dan)一產(chan)(chan)品(pin)線到如今(jin)的(de)(de)(de)多條產(chan)(chan)品(pin)線的(de)(de)(de)發展格局，都是(shi)(shi)因為(wei)我們有(you)一個共(gong)同的(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優秀(xiu)的(de)(de)(de)國產(chan)(chan)儀器研發商。”而正是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)科技(ji)“以人為(wei)本(ben)”的(de)(de)(de)人才(cai)發展策略(lve)，讓員(yuan)工有(you)強烈的(de)(de)(de)歸屬(shu)感，才(cai)吸引(yin)了這么一批(pi)有(you)激情的(de)(de)(de)人，共(gong)同參與(yu)創造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總(zong)表示，聚光科技先進(jin)的(de)(de)(de)(de)管理理念讓每一(yi)(yi)位員工都有了更(geng)大的(de)(de)(de)(de)舞臺(tai)空間(jian)去展示自己，去創造更(geng)高的(de)(de)(de)(de)價值(zhi)。作為公司老(lao)牌核心事業部(bu)的(de)(de)(de)(de)“工業事業部(bu)”，也正是這(zhe)樣一(yi)(yi)步(bu)步(bu)壯大自己的(de)(de)(de)(de)團隊，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)圓(yuan)一(yi)(yi)個個夢(meng)。

       作為(wei)以工(gong)業(ye)過程儀表(biao)起(qi)家的(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將繼續立足這(zhe)一起(qi)點，保持核心產品線的(de)(de)優勢，集聚研(yan)發團隊的(de)(de)自主創新能力，整合更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)行(xing)業(ye)資(zi)源，與更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)業(ye)制造企業(ye)進(jin)行(xing)深入(ru)的(de)(de)合作，去更(geng)(geng)多(duo)地關注國(guo)內化(hua)工(gong)等領域的(de)(de)市場需求(qiu)；同(tong)時，拓(tuo)展更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)產品線，并不斷提(ti)升為(wei)客(ke)戶(hu)服務的(de)(de)理念和(he)能力，更(geng)(geng)好的(de)(de)、全(quan)面地為(wei)客(ke)戶(hu)提(ti)供(gong)解決(jue)方(fang)案和(he)迅速響(xiang)應的(de)(de)服務支持。

       民族品牌的創(chuang)(chuang)建(jian)和(he)發展非(fei)常不易，但聚光科技此(ci)次承擔的“大型石油(you)化工(gong)環(huan)氧乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套(tao)國產在線質(zhi)譜分析儀系統工(gong)程(cheng)應用”項目成功通(tong)過(guo)成果鑒定(ding)，也給(gei)了自己和(he)國內同(tong)行一(yi)個鼓舞，只要抱著這份信(xin)念，通(tong)過(guo)不斷的自主創(chuang)(chuang)新，積(ji)累核心競(jing)爭(zheng)力，最(zui)終國產儀器品牌也將在市場應用上(shang)擁(yong)有話語(yu)權。畢竟，機會是(shi)給(gei)有準備的人！