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       前言：2014年(nian)11月(yue)28日，上海(hai)儀器儀表行業(ye)協會(hui)官網(wang)發布一(yi)份表格：1-9月(yue)份質譜聯用儀主要進口(kou)國(guo)(guo)比(bi)較，其中(zhong)美國(guo)(guo)企業(ye)所占(zhan)的比(bi)重達(da)44.02%，而中(zhong)國(guo)(guo)則只(zhi)有1.6%。長期被(bei)進口(kou)儀器占(zhan)據的國(guo)(guo)內市場，國(guo)(guo)產儀器廠(chang)商想要有“話(hua)語權”，勢必要打一(yi)場艱辛(xin)的融(rong)冰之戰(zhan)，雖然形勢嚴(yan)峻，但(dan)仍有曙(shu)光。

       12月17日(ri)，在(zai)江蘇南京(jing)，聚(ju)光科(ke)技（杭州）股份有限(xian)公司（以下簡稱聚(ju)光科(ke)技）的Mars-550作(zuo)為全國首(shou)臺應用到(dao)大型石油化工環氧乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）的在(zai)線質譜系統，成功突破(po)進(jin)口儀器(qi)在(zai)該領域的長久(jiu)壟斷，而這(zhe)一昭示著國內化工等行業的用戶開始信任國產品(pin)牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的分析測(ce)試方(fang)法(fa)中，與光譜(pu)(pu)、色(se)譜(pu)(pu)學(xue)(xue)法(fa)不同(tong)，質(zhi)譜(pu)(pu)學(xue)(xue)方(fang)法(fa)被認為是一種(zhong)同(tong)時具備高特異性(xing)和高靈敏度且得(de)到了廣(guang)泛應用的普適(shi)性(xing)方(fang)法(fa)，因此廣(guang)泛地應用于化學(xue)(xue)，化工，環境，生(sheng)命科學(xue)(xue)等領域。

       有行(xing)業分析(xi)報告指(zhi)出，亞洲市(shi)場(chang)在未來五年預計將成為(wei)全球質譜(pu)市(shi)場(chang)中增速最高的(de)(de)地區，因(yin)為(wei)很(hen)多企業在該地區設立生產工(gong)廠和研(yan)(yan)究中心(xin)，并且質譜(pu)制造商為(wei)促進(jin)質譜(pu)技術參與發起的(de)(de)展(zhan)會(hui)日漸(jian)增多，這也為(wei)亞洲質譜(pu)市(shi)場(chang)的(de)(de)快(kuai)速發展(zhan)做出了(le)貢獻，毫不例外(wai)，這也包括中國市(shi)場(chang)。但(dan)國內儀器研(yan)(yan)發制造企業不得不面對的(de)(de)一個現(xian)實是，被(bei)進(jin)口(kou)儀器所壟斷(duan)的(de)(de)質譜(pu)市(shi)場(chang)，需要破冰，非常艱難。

       聞總分(fen)析(xi)指出(chu)，盡管質(zhi)譜技(ji)術(shu)非常復雜，但質(zhi)譜儀卓越的分(fen)析(xi)能力和廣泛的應(ying)用領(ling)域，讓其有(you)很大的空間(jian)，這(zhe)在國(guo)內外工(gong)業生產等領(ling)域的在線(xian)應(ying)用中，便(bian)已經體現了(le)自身技(ji)術(shu)價值(zhi)。這(zhe)也是聚光科技(ji)從市場需求方(fang)面考慮選擇進軍(jun)國(guo)內在線(xian)質(zhi)譜儀的因素之(zhi)一。

       另(ling)一(yi)方面，聚(ju)(ju)光(guang)科技拓展質(zhi)譜儀這(zhe)一(yi)產(chan)業線，是基(ji)于國家(jia)政策的(de)引導，以及中國儀器儀表(biao)行(xing)業協會和學號的(de)號召。“聚(ju)(ju)光(guang)科技作為國內儀器儀表(biao)行(xing)業的(de)領頭羊(yang)之一(yi)，公司也希望我們(men)的(de)產(chan)品能(neng)給中國的(de)工(gong)業制造帶去有價值的(de)技術和產(chan)品。”聞(wen)總補(bu)充道。

       談及聚(ju)光(guang)科技在在線質譜(pu)儀領域的目(mu)標和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大(da)工業制造行(xing)業中質譜(pu)占(zhan)有份額，取(qu)代一部分(fen)進口(kou)儀器，降低國內很(hen)多企業在化工裝置(zhi)上的投資(zi)成本(ben)，并(bing)提供更好的技術支持(chi)和服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)(man)漫(man)(man)其修遠兮，吾將(jiang)上下而求索(suo)。這或許(xu)將(jiang)是聚光(guang)科(ke)技等(deng)國(guo)內儀(yi)器廠商，在今(jin)后(hou)長時間(jian)內與進口儀(yi)器博弈(yi)(yi)的一個(ge)狀態。聞總將(jiang)這一個(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國(guo)產質譜儀(yi)制造產業基礎非常薄弱，國(guo)產質譜儀(yi)想要逐步擴大市場占(zhan)有率，與進口儀(yi)器博弈(yi)(yi)，要做的事情(qing)還有很多。”

       從目前(qian)行(xing)業(ye)發(fa)展現狀而言，中國(guo)更是(shi)全球高端科學儀(yi)器(qi)的應用(yong)中心(xin)，而不是(shi)研(yan)發(fa)中心(xin)，在本(ben)次大型石(shi)(shi)化(hua)（EO/EG）裝置首套在線質譜(pu)儀(yi)國(guo)產化(hua)工(gong)程應用(yong)成果鑒定(ding)會(hui)上，作為用(yong)戶一(yi)方(fang)的揚子石(shi)(shi)化(hua)的代表，也由衷地感嘆多(duo)年來(lai)公司一(yi)直是(shi)依賴進口質譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因為對進口商品化(hua)質譜(pu)儀(yi)的認知度(du)更高。

       聞總也承認，盡管(guan)Mars-550過程氣體(ti)質(zhi)譜(pu)儀投放市場已經有三年多(duo)，但很多(duo)客戶(hu)仍然不了(le)解這款產品，而他也希(xi)望能借(jie)助此次(ci)成果鑒(jian)定(ding)會的(de)舉辦，通過行業內的(de)專家(jia)，將產品實力推廣出去。

       當(dang)然，要打贏這場(chang)“持久戰”，技術實力是(shi)(shi)不可或缺(que)的(de)“武(wu)器(qi)”。“聚光科(ke)技將會在技術研(yan)發(fa)上投入更(geng)(geng)(geng)多，邀請更(geng)(geng)(geng)多行(xing)業內專家，設計院(yuan)所進(jin)行(xing)合作，研(yan)發(fa)出(chu)更(geng)(geng)(geng)具競爭(zheng)力的(de)產品(pin)，讓更(geng)(geng)(geng)多的(de)客戶認識到我們的(de)產品(pin)品(pin)質(zhi)，接受我們的(de)產品(pin)。另一方面(mian)，相對于普通(tong)(tong)的(de)在線分析儀器(qi)，質(zhi)譜的(de)應用(yong)更(geng)(geng)(geng)復雜，而(er)這就是(shi)(shi)進(jin)口儀器(qi)的(de)短柄，無法(fa)迅速(su)、有(you)效地(di)為客戶解決問題。而(er)聚光科(ke)技另一競爭(zheng)優勢是(shi)(shi)服務能力。”通(tong)(tong)過(guo)聚光科(ke)技為客戶提供可持續(xu)性的(de)解決方案，聞總有(you)信心在未來贏得國內更(geng)(geng)(geng)多用(yong)戶對公司的(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不(bu)久就(jiu)加入聚(ju)光科技的聞總，如今回(hui)憶起(qi)這些年與(yu)同(tong)事“并肩作戰”共同(tong)奮斗(dou)的日子，仍感慨萬分。“我參與(yu)了(le)公(gong)司的一步步成(cheng)長(chang)，從剛(gang)起(qi)步的單一產品線到如今的多條產品線的發展格局，都(dou)是因為我們(men)有(you)(you)一個(ge)共同(tong)的夢(meng)想(xiang)，做優秀(xiu)的國產儀器研發商。”而正是聚(ju)光科技“以(yi)人為本”的人才發展策略，讓員(yuan)工有(you)(you)強烈的歸屬感，才吸引了(le)這么一批有(you)(you)激情的人，共同(tong)參與(yu)創造(zao)夢(meng)想(xiang)的隊伍中(zhong)來。

       聞總表示(shi)，聚光科(ke)技先進的(de)管理理念(nian)讓每一位員工都有了更(geng)大的(de)舞臺空間去展(zhan)示(shi)自己，去創造更(geng)高的(de)價(jia)值(zhi)。作為公司老牌核心事業(ye)部(bu)的(de)“工業(ye)事業(ye)部(bu)”，也正(zheng)是這樣一步(bu)步(bu)壯(zhuang)大自己的(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓一個個夢(meng)。

       作(zuo)為(wei)以工業(ye)(ye)過程儀(yi)表起(qi)家的工業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部(bu)，今后(hou)將繼續立足這(zhe)一起(qi)點，保持核心產(chan)品(pin)線的優勢(shi)，集聚(ju)研發團隊的自主(zhu)創(chuang)新(xin)能力(li)，整合(he)更(geng)(geng)多(duo)的行(xing)業(ye)(ye)資源，與更(geng)(geng)多(duo)的工業(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)深(shen)入的合(he)作(zuo)，去更(geng)(geng)多(duo)地(di)關注國內(nei)化工等領域的市場需求；同時，拓展更(geng)(geng)多(duo)的產(chan)品(pin)線，并(bing)不斷提(ti)升為(wei)客戶服務的理念和能力(li)，更(geng)(geng)好(hao)的、全面地(di)為(wei)客戶提(ti)供解(jie)決方(fang)案和迅速響(xiang)應的服務支持。

       民族品牌(pai)的創建(jian)和發展非常不易(yi)，但聚光(guang)科技(ji)此次承擔的“大型(xing)石油化工環(huan)氧乙(yi)烷(wan)/乙(yi)二醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）首套國產(chan)在線質(zhi)譜分析儀系統工程應(ying)(ying)用”項(xiang)目成功通(tong)(tong)過(guo)成果鑒定，也給了(le)自(zi)己和國內同(tong)行一個鼓舞，只要(yao)抱著這(zhe)份信念，通(tong)(tong)過(guo)不斷的自(zi)主創新(xin)，積累核心競爭力，最終國產(chan)儀器(qi)品牌(pai)也將在市場應(ying)(ying)用上擁有話(hua)語權。畢竟(jing)，機會是給有準(zhun)備的人！