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　　自(zi)主研發費時費力，但只有(you)這樣才(cai)能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻(jian)，拿(na)(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別人也能拿(na)(na)來(lai)。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并(bing)收購，整合行業里的(de)優勢資源(yuan)，為客(ke)戶提(ti)供更好的(de)服務。

　　環(huan)保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，儀(yi)器(qi)生產廠商在(zai)運(yun)營維護方面可以做得更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低(di)。

　　聚光科技要(yao)成(cheng)為西門子那樣的公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所(suo)涉足的各細(xi)分領域成(cheng)為國內市場(chang)占有率最大(da)的企業(ye)。

　　我們(men)(men)希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們(men)(men)相(xiang)比，我們(men)(men)更(geng)(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)(geng)本土化(hua)，能(neng)提(ti)供更(geng)(geng)貼(tie)心的(de)服(fu)務(wu)，競(jing)爭(zheng)性更(geng)(geng)強。

　　今天(tian)空氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少?為滿(man)足公眾對空氣(qi)質量信息的(de)要求，城(cheng)市(shi)環境空氣(qi)質量狀況發(fa)布(bu)平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)地方出現(xian)。在(zai)這一(yi)過程中，環境監測行業獲得了(le)難得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市場被各(ge)方虎視眈眈，到底該如(ru)何看待這一市場?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛作假(jia)問(wen)題(ti)屢禁不止，第三方運營(ying)被看作解決這一問(wen)題(ti)的“良方”之一，儀器生產(chan)商對此做(zuo)了(le)哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)(guo)環境報記者專(zhuan)訪了聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)(杭(hang)州)股(gu)份有限公司(以(yi)下(xia)簡(jian)稱聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji))CEO姚納新，與其探討國(guo)(guo)內(nei)監測行業的發展。在(zai)他心中(zhong)，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)的目(mu)標(biao)是要成為(wei)像(xiang)西門子一(yi)樣(yang)的企業，并(bing)在(zai)其所涉及的領域中(zhong)成為(wei)國(guo)(guo)內(nei)市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有(you)完善(shan)的研發體系，每(mei)年(nian)都能推出新產品(pin)

　　“平(ping)(ping)常心待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測市(shi)場，姚納新表(biao)現得很(hen)平(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚光(guang)科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國環境監測總站參加比(bi)對(dui)實驗，“這個(ge)市(shi)場被吵(chao)得很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是(shi)在一年釋放，所(suo)以平(ping)(ping)常心對(dui)待(dai)即可(ke)”。但是(shi)，他希望國家能(neng)夠(gou)更(geng)多支持和采(cai)用自主創新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業是一個技術密集型產(chan)業，行(xing)業技術發展迅(xun)速(su)。面(mian)對激烈(lie)的(de)市(shi)場(chang)競爭，公(gong)司需要不斷致力(li)于新技術研(yan)究(jiu)和新產(chan)品開發，以應(ying)對市(shi)場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有(you)400多人的(de)研(yan)發隊(dui)伍，完善的(de)研(yan)發體系，每年都(dou)能推出(chu)全新的(de)產(chan)品，在這個行(xing)業中(zhong)，國內沒(mei)有(you)第(di)二家(jia)公(gong)司能做到。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技注(zhu)冊成立伊始，公司(si)董事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于產品(pin)(pin)技術研發和細(xi)分市場(chang)分析。2003年(nian)，公司(si)成功研制出(chu)國內首創的“半導體(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)分析系統”，并(bing)在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半導體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分析產品(pin)(pin)，進入(ru)鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)分析領(ling)域。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品(pin)(pin)的市場(chang)占有率達(da)95%，占世(shi)界(jie)首位(wei)。

　　2010年，聚光科技自(zi)主研發的(de)Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立(li)研發的(de)便攜式離子(zi)阱氣質(zhi)聯(lian)用儀。因為技術(shu)難度(du)大，此前(qian)在國(guo)內質(zhi)譜儀市場上一直(zhi)鮮有中國(guo)企業的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為什(shen)么要專注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費(fei)時(shi)費(fei)力，但(dan)只有(you)這樣(yang)才能建立起核心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿來(lai)主義容易，可你能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至目前(qian)，公司共申(shen)請(qing)專利398項，已取得專利240項，其中發明專利84項，實(shi)用新(xin)型(xing)152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市(shi)場(chang)，呼吁提(ti)高監測(ce)儀(yi)器(qi)市(shi)場(chang)準(zhun)入門(men)檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也(ye)對(dui)經營提(ti)出(chu)更高要求

　　由于進入門檻(jian)不(bu)高(gao)，目前國內監測(ce)儀器市場中的企(qi)業(ye)魚(yu)龍混雜，“有些企(qi)業(ye)技術也(ye)不(bu)行，資本(ben)也(ye)不(bu)大，這樣(yang)的企(qi)業(ye)要做大很難，但擾(rao)亂市場綽綽有余(yu)”。對此，姚(yao)納新也(ye)很無(wu)奈。

　　國內的(de)監測儀器生產(chan)商多為民(min)營企業(ye)，在資金投入、技(ji)術(shu)研(yan)發等(deng)方面實(shi)力比較弱，價格戰也就成為一些(xie)企業(ye)的(de)主要(yao)競爭方式(shi)。姚納(na)新說:“現在環保市場(chang)中(zhong)的(de)‘山寨’很多，同樣(yang)的(de)產(chan)品，我(wo)們研(yan)發、服務都很到位，要(yao)賣25萬(wan)元，別人只(zhi)賣15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦?”

　　作為(wei)行(xing)業領軍企(qi)業，姚納新坦言(yan)，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部(bu)門提高監測(ce)儀器市(shi)場準入(ru)門檻，加強對行(xing)業內(nei)企(qi)業的考核，維護公(gong)平(ping)的市(shi)場競爭環境(jing)。

　　2011年(nian)4月，聚光科(ke)技在創業板上市。姚納新說，除了募(mu)集資(zi)金(jin)之(zhi)外，上市讓企業的品牌(pai)知(zhi)名度更高、管理更規(gui)范，這為聚光科(ke)技進一步發展奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中外企業都(dou)將并(bing)(bing)購(gou)(gou)作為(wei)重要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)技也不例外。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科(ke)技;2008年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)長(chang)聚(ju)科(ke)技;2009年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的發(fa)展(zhan)史就是一部(bu)并(bing)(bing)購(gou)(gou)史。

　　對(dui)于(yu)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)提法，姚(yao)納新表示認同，“我(wo)(wo)們一(yi)(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走(zou)路，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自主創(chuang)新，另一(yi)(yi)(yi)方面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行業優(you)勢資源。因為(wei)這(zhe)個行業很(hen)(hen)(hen)分散，涉及(ji)很(hen)(hen)(hen)多(duo)細分領(ling)域，有些產(chan)品(pin)的技(ji)術(shu)門檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠企業自主研(yan)發(fa)時(shi)間很(hen)(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)(yi)個領(ling)域。通(tong)過并(bing)購(gou)，我(wo)(wo)們能(neng)在較短(duan)時(shi)間內擁有更(geng)多(duo)產(chan)品(pin)和技(ji)術(shu)，為(wei)客戶提供更(geng)好(hao)的服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質的服務(wu)，第三方運(yun)營業(ye)務(wu)涉及(ji)20多個省市，環保(bao)物聯(lian)網(wang)讓監測更全面(mian)

　　作(zuo)為(wei)環境管理(li)的基礎和執法監(jian)督的依據，環境監(jian)測(ce)在環保(bao)(bao)工(gong)作(zuo)中(zhong)至關重(zhong)要。但(dan)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)，總有(you)一些(xie)企(qi)業為(wei)了逃避(bi)環保(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)投(tou)資，在監(jian)測(ce)數據上做文(wen)章。如(ru)何確(que)(que)保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)數據準(zhun)確(que)(que)?監(jian)測(ce)儀器(qi)第三方運營被各方看好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在儀器(qi)運營維護方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)(geng)低。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光科技在第三方運營方面也(ye)取得了很大成(cheng)績(ji)，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河北(bei)、天津、內(nei)蒙古(gu)、湖南等(deng)20多個省(sheng)市。

　　姚(yao)納(na)新認為(wei)，智慧(hui)環保，也就(jiu)是環保物聯網會成為(wei)未(wei)來的(de)(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安(an)市(shi)污(wu)(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)控體系(xi)(xi)是聚光科技在環保物聯網方(fang)面的(de)(de)第一(yi)個(ge)(ge)項目。這一(yi)體系(xi)(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)心(xin)和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控子(zi)系(xi)(xi)統組(zu)成，共(gong)有53套(tao)煙氣設備、26套(tao)水質設備。這一(yi)系(xi)(xi)統建成后，能夠對(dui)區域內重點(dian)排(pai)污(wu)(wu)單位污(wu)(wu)染(ran)防(fang)治設備運行狀況、主(zhu)(zhu)要(yao)污(wu)(wu)染(ran)物排(pai)放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)等進行自動傳輸和異(yi)常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)心(xin)建立以監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)(de)環境信(xin)息數據(ju)庫，實現(xian)自動監(jian)(jian)(jian)測設備的(de)(de)聯網、數據(ju)自動收(shou)集、處(chu)理(li)與監(jian)(jian)(jian)控。

　　在環保(bao)(bao)物聯網方面，聚光科技另一個典型案例是(shi)位于湖南省(sheng)株洲(zhou)市的(de)數字(zi)環保(bao)(bao)體系項目。這一項目投(tou)資(zi)3000多(duo)萬(wan)元(yuan)，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻、9套(tao)污水處理廠視(shi)頻、5個港口(kou)斷面視(shi)頻和4套(tao)高(gao)空視(shi)頻，可(ke)以對(dui)湘(xiang)江飲(yin)用水源、清水塘工業區污染和株洲(zhou)全(quan)市的(de)重(zhong)金屬(shu)污染進行(xing)有(you)效(xiao)監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市場趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測等(deng)新(xin)興市場領(ling)域(yu)在增長，已進入VOCs治理(li)領(ling)域(yu)

　　一種新(xin)產品(pin)從開始技術研發，到最終進入市場(chang)需要很長(chang)時間(jian)，要耗費大量(liang)人力物(wu)力。這既是對(dui)企業(ye)研發和(he)經濟實力的考量(liang)，更(geng)考驗(yan)著企業(ye)決策者的判(pan)斷(duan)力。在姚納(na)新(xin)看來，目(mu)前，國內(nei)環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染源監(jian)測市場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新(xin)興市場(chang)領域正在增長(chang)。聚光科(ke)技已經開始在這些領域布局。

　　2012年開始(shi)實施的《火電廠(chang)大氣(qi)(qi)污染物排放標準(zhun)》中，首(shou)次對火電廠(chang)煙氣(qi)(qi)提出了汞的排放限值(zhi)要求。早(zao)在(zai)(zai)3年前(qian)，聚光(guang)科技(ji)就著(zhu)手布(bu)局煙氣(qi)(qi)汞監(jian)測(ce)領域(yu)，開發了國內首(shou)創的冷原子(zi)熒(ying)光(guang)吸(xi)收法在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)產(chan)品。現在(zai)(zai)，這一產(chan)品已在(zai)(zai)杭州蕭山地(di)區得(de)到了良好(hao)的應用，公(gong)司正(zheng)積極與(yu)五大電力集團進行合作(zuo)意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)監(jian)測方面，聚(ju)光(guang)科(ke)技成(cheng)功(gong)研制的大(da)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國(guo)內(nei)首套煙氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)金屬(shu)進(jin)行定(ding)量分析，從而對(dui)重(zhong)金屬(shu)污染情況實現(xian)智能化監(jian)控及預(yu)警。目前，這些儀器(qi)已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個監(jian)測點得到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理(li)開始(shi)得到(dao)重視。2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技通(tong)過(guo)收購(gou)(gou)荷(he)蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基礎上進(jin)行技術升(sheng)級，實現(xian)(xian)了廢氣(qi)VOCs的(de)在(zai)線監測(ce)。另(ling)外，聚(ju)光科(ke)技還通(tong)過(guo)收購(gou)(gou)清本公司(si)進(jin)入VOCs治理(li)領域(yu)，并在(zai)原有碳吸(xi)附(fu)技術的(de)基礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術，在(zai)多(duo)個項(xiang)目上實現(xian)(xian)了應(ying)用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端(duan)分(fen)析儀器(qi)，與西門(men)子競(jing)爭;充分(fen)利用本土(tu)化優勢，為行業用戶提供專家式營銷服務

　　一直以(yi)來(lai)，國產監測(ce)儀(yi)器雖(sui)然在數(shu)量上占優(you)勢，但多為(wei)中低端(duan)產品，高(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器偏少(shao)。姚納新(xin)說:“聚光要做(zuo)高(gao)(gao)端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)器，我(wo)們要與西門子、賽默飛世爾這樣的(de)公司競(jing)爭。”因(yin)此，聚光科技將技術含(han)量更高(gao)(gao)的(de)實驗室儀(yi)器、食品安全檢測(ce)儀(yi)器等作為(wei)接下來(lai)的(de)攻關重點。

　　對于(yu)未來，姚(yao)納新說:“聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)要成為西門子那(nei)樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各細(xi)分領域成為國內(nei)市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)最大的(de)(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)在國內(nei)工業(ye)過程分析等領域的(de)(de)市場(chang)(chang)占有(you)率(lv)已經超(chao)越了西門子，戰勝(sheng)他們，靠(kao)的(de)(de)是技(ji)術和服務。

　　多年來，西門子(zi)、賽默飛世爾、哈希等跨國企業(ye)在國內(nei)市場業(ye)績顯(xian)著，聚光科技如何與之展開競爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際化的(de)管(guan)理(li)經驗、完(wan)善的(de)產品體系等都(dou)值得(de)學(xue)習，他們在國(guo)內取得(de)成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場(chang)較(jiao)早，當時國(guo)內缺少相關技(ji)術和產品，而他們已經形(xing)成了自己的(de)品牌。

　　但(dan)與其他行業(ye)(ye)不同，環(huan)境監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過程分析(xi)系(xi)(xi)統(tong)和(he)安全監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統(tong)的客戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬別。為(wei)更好地(di)滿足客戶(hu)的個性化(hua)需求(qiu)，聚(ju)光科技充分利(li)用本土化(hua)優勢(shi)，調整了原(yuan)有的銷售事業(ye)(ye)部，直(zhi)接為(wei)行業(ye)(ye)用戶(hu)提供專(zhuan)家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通過競爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)(de)是技術、服務、方法和思想，與他(ta)們(men)相(xiang)比(bi)，我們(men)更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心(xin)的(de)(de)服務，競爭性更(geng)強。”在姚納(na)新看來，聚光(guang)與這些跨(kua)國企(qi)業最(zui)大的(de)(de)差距(ju)在于時間(jian)短(duan)、積(ji)累(lei)不夠，但可(ke)以在局部領域進行(xing)超越。

　　近年來(lai)，在多項利好政策的(de)(de)推動(dong)下，國(guo)內(nei)環(huan)(huan)保產業(ye)獲得很(hen)大發展，環(huan)(huan)境監測領域也涌現出多家上市公(gong)司(si)。對(dui)于(yu)國(guo)內(nei)同(tong)行的(de)(de)競(jing)爭，姚納新(xin)有(you)一(yi)個形象(xiang)的(de)(de)比喻(yu):其他企業(ye)是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)所涉及(ji)的(de)(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)大，但我們在競(jing)爭中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩(wen)健”。