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　　自(zi)主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這樣(yang)才能建立起(qi)核心競爭優勢，建立門檻，拿來主(zhu)義(yi)容易，可(ke)你(ni)能拿來，別人也能拿來。

　　我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持(chi)自(zi)主創新，另一方(fang)面(mian)通過兼并收購，整合行(xing)業里的(de)優勢資源(yuan)，為客戶提(ti)供更好的(de)服務(wu)。

　　環(huan)保(bao)領(ling)域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀器生產廠商在運營維(wei)護(hu)方面可以做得更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

　　聚光科技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的公司(si)，要在公司(si)所涉足的各(ge)細分領域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占有(you)率最大的企業。

　　我們(men)希望(wang)通過(guo)競爭(zheng)，靠技術、服務(wu)、方法和思想來超越(yue)強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)(geng)(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)(geng)(geng)貼心(xin)的(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)(geng)(geng)強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾(zhong)對空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)信息(xi)的要求，城市環境空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)狀況發(fa)布平臺正(zheng)在越(yue)來越(yue)多的地方(fang)出現。在這一(yi)過程(cheng)中，環境監測行業(ye)獲(huo)得(de)(de)了(le)難得(de)(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)場被(bei)各方(fang)虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到(dao)底該如(ru)何看(kan)待這一市(shi)場?污染源(yuan)監測(ce)(ce)中，監測(ce)(ce)數據弄虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被(bei)看(kan)作(zuo)解決這一問題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一，儀器生產商對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些(xie)問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪了聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有(you)限公司(以下簡(jian)稱(cheng)聚光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其探討國(guo)內監測行業的發(fa)展(zhan)。在他心中(zhong)，聚光(guang)科(ke)技(ji)的目標(biao)是要成為像(xiang)西門子(zi)一樣的企業，并在其所涉及的領域中(zhong)成為國(guo)內市場的“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁有完(wan)善的研(yan)發體(ti)系，每年都能(neng)推出新產品

　　“平(ping)常心待之”，對于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市場，姚納新表現得很平(ping)靜(jing)。他告訴記者(zhe)，聚(ju)光科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀(yi)正在(zai)中國環(huan)境監測(ce)總站(zhan)參加比對實驗，“這個市場被(bei)吵(chao)得很熱(re)，但也就10億~20億元(yuan)的(de)規模，還(huan)不是(shi)在(zai)一年釋放，所以平(ping)常心對待即可”。但是(shi)，他希(xi)望國家能夠(gou)更多支持和(he)采用(yong)自主創新的(de)儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行(xing)(xing)業(ye)是一(yi)個技術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)(xing)業(ye)技術發(fa)展迅速。面對激烈的(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)，公司需要不斷致(zhi)力于新(xin)技術研究和新(xin)產(chan)品開(kai)發(fa)，以應對市場(chang)變化和客戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多(duo)人的(de)(de)研發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研發(fa)體系，每(mei)年都能推出全新(xin)的(de)(de)產(chan)品，在(zai)這個行(xing)(xing)業(ye)中，國內沒有(you)第(di)二家公司能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技注冊(ce)成立伊(yi)始(shi)，公司董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專注于(yu)產(chan)(chan)品(pin)技術(shu)研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年，公司成功(gong)研制出國內(nei)首創(chuang)的“半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線氣體(ti)(ti)分(fen)析系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)析產(chan)(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)(chan)品(pin)的市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年，聚光科(ke)技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正(zheng)式上市(shi)，這(zhe)是我國首臺由(you)中國企(qi)業(ye)獨立(li)研發(fa)的便攜式離(li)子阱氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技(ji)術難度大，此前在國內質譜儀(yi)市(shi)場上一直鮮(xian)有中國企(qi)業(ye)的身影(ying)。

　　在國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進(jin)口(kou)產品(pin)(pin)不(bu)在少數，聚(ju)光科技(ji)為什么要專注自(zi)(zi)主研發?姚納(na)新說:“自(zi)(zi)主研發費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建立起核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至目前，公(gong)司(si)共申請專利(li)398項，已取得專利(li)240項，其中發明專利(li)84項，實用(yong)新(xin)型(xing)152項，外觀(guan)設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼吁提(ti)高監測儀器(qi)市(shi)場準(zhun)入門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經(jing)營提(ti)出更(geng)高要求

　　由于進入(ru)門檻不(bu)高，目(mu)前(qian)國內監測儀器市場中的企(qi)(qi)業魚龍混雜，“有(you)些企(qi)(qi)業技術(shu)也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大，這(zhe)樣的企(qi)(qi)業要做(zuo)大很難，但(dan)擾亂市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

　　國內(nei)的(de)監測儀器生產商多(duo)為民營企(qi)業，在資(zi)金投入、技術研發等方面實力(li)比較弱，價格戰也就成(cheng)為一(yi)些企(qi)業的(de)主要(yao)競(jing)爭方式。姚納(na)新說:“現在環保(bao)市場中的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣的(de)產品，我(wo)們研發、服務都很(hen)到位，要(yao)賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光不(bu)打(da)價格戰(zhan)”，他(ta)呼吁相關部門(men)提高監測儀器市(shi)場(chang)準入門(men)檻(jian)，加強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市(shi)場(chang)競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科技在創業板上市。姚納(na)新(xin)說，除(chu)了募(mu)集(ji)資金之外，上市讓企業的品牌(pai)知名(ming)度(du)更高、管理更規(gui)范，這為聚光(guang)科技進一步(bu)發(fa)展(zhan)奠定了基礎。

　　在監(jian)測儀器行業(ye)，中外(wai)企業(ye)都將并購(gou)作為重(zhong)要(yao)戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)也(ye)不例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)北京摩(mo)威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州(zhou)大地安科(ke)(ke)(ke);2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)發展史(shi)就是一部并購(gou)史(shi)。

　　對于(yu)這(zhe)一(yi)提(ti)(ti)法，姚納新表示(shi)認同，“我(wo)們一(yi)直(zhi)是兩條腿走路(lu)，一(yi)方面堅(jian)持自主創新，另一(yi)方面通過(guo)兼并收購(gou)，整合行業優勢(shi)資源(yuan)。因為這(zhe)個(ge)行業很(hen)分散(san)，涉(she)及很(hen)多細分領(ling)域(yu)(yu)，有(you)些產(chan)品的技術門檻很(hen)高(gao)，單靠企業自主研發時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)。通過(guo)并購(gou)，我(wo)們能在較短(duan)時(shi)間內擁有(you)更多產(chan)品和(he)技術，為客戶(hu)提(ti)(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保物聯網讓(rang)監測(ce)更全面

　　作為環(huan)(huan)境管理(li)的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督(du)的(de)依據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)工作中至(zhi)關重要(yao)。但實際工作中，總(zong)有(you)一些(xie)企業(ye)為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)上做(zuo)文(wen)章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測儀(yi)器穩定運行，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀(yi)器第三方運營被各方看好。

　　“環保領(ling)域(yu)需要更專業、更優質(zhi)的服務，我們作(zuo)為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運(yun)營維護(hu)方(fang)面(mian)可以做得更專業，效率更高、成本更低。”姚納(na)新說。近(jin)年來，聚(ju)光(guang)科(ke)技在第(di)三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取得了很(hen)大成績，范(fan)圍涉(she)及遼寧(ning)、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為，智慧環(huan)保，也就是(shi)(shi)環(huan)保物(wu)聯網會成為未來(lai)的發展重點之(zhi)一(yi)，遷安市污染源在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體(ti)系(xi)(xi)是(shi)(shi)聚光科技在(zai)環(huan)保物(wu)聯網方(fang)面的第(di)一(yi)個(ge)項目(mu)。這一(yi)體(ti)系(xi)(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)(xin)和(he)7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)(kong)子系(xi)(xi)統組成，共有53套煙氣設(she)備、26套水(shui)質(zhi)設(she)備。這一(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成后(hou)，能夠對區(qu)域內重點排污單(dan)位污染防治(zhi)設(she)備運行狀況、主要污染物(wu)排放、空氣質(zhi)量相(xiang)關監(jian)(jian)測數據(ju)(ju)等進行自(zi)動傳輸(shu)和(he)異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)(xin)建(jian)立以(yi)監(jian)(jian)測數據(ju)(ju)為主的環(huan)境信息數據(ju)(ju)庫，實(shi)現自(zi)動監(jian)(jian)測設(she)備的聯網、數據(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在(zai)環保物聯網方面(mian)，聚光科技另一(yi)個(ge)典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的(de)數字(zi)環保體(ti)系項(xiang)目。這一(yi)項(xiang)目投資3000多(duo)萬(wan)元，包(bao)括25套排口視(shi)頻(pin)、9套污水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘(xiang)江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業(ye)區污染和株(zhu)洲全市的(de)重(zhong)金屬(shu)污染進(jin)行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規(gui)污(wu)染(ran)源監(jian)測(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興(xing)市場(chang)領域(yu)在(zai)增長(chang)，已進入VOCs治理領域(yu)

　　一種新產(chan)品(pin)從開始技術研發，到最(zui)終進入市場需要很(hen)長(chang)時間(jian)，要耗費大量(liang)人力物力。這(zhe)既是對(dui)企(qi)業研發和經濟實力的(de)考量(liang)，更考驗著(zhu)企(qi)業決(jue)策者的(de)判(pan)斷力。在姚(yao)納新看來，目前(qian)，國內環境(jing)監測市場中，常規污(wu)染(ran)源監測市場趨于穩定(ding)，重(zhong)金(jin)屬、VOCs監測等新興市場領域(yu)正(zheng)在增長(chang)。聚光(guang)科技已經開始在這(zhe)些領域(yu)布局(ju)。

　　2012年開始實(shi)施的(de)《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣污染物排(pai)放標(biao)準》中，首次(ci)對火(huo)電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提出了汞的(de)排(pai)放限值要求。早在3年前，聚光科技(ji)就著手布局煙(yan)氣汞監測領域，開發了國內首創的(de)冷原子(zi)熒光吸收(shou)法在線監測產(chan)品。現(xian)在，這一產(chan)品已在杭州蕭山地區(qu)得到了良(liang)好的(de)應用(yong)，公司正(zheng)積極與五(wu)大電(dian)(dian)力(li)集團進行合作(zuo)意向洽談(tan)。

　　在重金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測方面(mian)，聚光科技(ji)成功研制的大氣(qi)(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)連續監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重金(jin)(jin)屬(shu)進(jin)行定量分析(xi)，從(cong)而(er)對重金(jin)(jin)屬(shu)污染(ran)情況實(shi)現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前(qian)，這些儀器已經在浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云南(nan)(nan)、江(jiang)蘇(su)等(deng)省的多個監(jian)(jian)測點(dian)得(de)到(dao)應用(yong)。

　　因為灰霾頻(pin)現(xian)，VOCs的監測和治理開始得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的股權(quan)，并(bing)在(zai)國外產品基(ji)礎上(shang)進行技(ji)術升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的在(zai)線監測。另外，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還(huan)通過收購清本(ben)公司(si)進入(ru)VOCs治理領域，并(bing)在(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)術的基(ji)礎上(shang)，引進臺(tai)灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催化燃(ran)燒)技(ji)術，在(zai)多個(ge)項目上(shang)實現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)析儀器，與西(xi)門子競爭;充分(fen)利用本土化優(you)勢，為行業用戶提(ti)供專家式營銷服務

　　一直以來(lai)，國產(chan)(chan)監測(ce)儀器雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但多為中低端產(chan)(chan)品，高端分析儀器偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要做(zuo)高端分析儀器，我們要與西門子、賽默飛世爾這(zhe)樣的公司競爭(zheng)。”因此(ci)，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含(han)量(liang)更高的實驗室儀器、食品安全檢測(ce)儀器等作為接(jie)下來(lai)的攻關重點。

　　對(dui)于未(wei)來，姚(yao)納新說:“聚光科技要成為西(xi)門子那(nei)樣(yang)的(de)(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所涉足的(de)(de)各細(xi)分(fen)領域成為國內(nei)市場占有(you)率最大的(de)(de)企(qi)業。”他(ta)(ta)告訴記者，聚光科技在(zai)國內(nei)工(gong)業過程分(fen)析等領域的(de)(de)市場占有(you)率已經超越了西(xi)門子，戰勝(sheng)他(ta)(ta)們，靠的(de)(de)是技術(shu)和服務。

　　多年來，西(xi)門子、賽默(mo)飛(fei)世爾、哈希等跨國企業在國內市(shi)場(chang)業績(ji)顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開(kai)競爭?

　　姚納(na)新認(ren)為，這(zhe)些企業國(guo)際化的(de)管理(li)經驗、完善的(de)產品體(ti)系(xi)等都值得(de)學習，他(ta)們(men)在(zai)國(guo)內取得(de)成功也有歷史(shi)原因，因為進入中(zhong)國(guo)市(shi)場較早，當時國(guo)內缺少相關技(ji)術和產品，而他(ta)們(men)已經形成了自己的(de)品牌。

　　但與其他行業不同(tong)，環境監測系(xi)統(tong)、工(gong)業過(guo)程分(fen)析系(xi)統(tong)和安全監測系(xi)統(tong)的(de)客(ke)(ke)戶需求千差萬別(bie)。為更(geng)好地(di)滿(man)足(zu)客(ke)(ke)戶的(de)個性化需求，聚光科技充分(fen)利用(yong)本土化優勢，調整了原有的(de)銷售事(shi)業部(bu)，直接為行業用(yong)戶提(ti)供(gong)專家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通過競爭(zheng)超越(yue)他們(men)，靠的是技術、服(fu)務、方法和思想，與他們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國國情，更本(ben)土化，能(neng)提供更貼心的服(fu)務，競爭(zheng)性更強。”在姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國企業最大的差(cha)距在于時(shi)間(jian)短、積(ji)累(lei)不(bu)夠，但可(ke)以在局部領域(yu)進(jin)行(xing)超越(yue)。

　　近年(nian)來，在多項利好政策的推動下，國內(nei)環(huan)保產業獲得很大發(fa)展，環(huan)境監測領(ling)域(yu)(yu)也(ye)涌現出多家上(shang)市公司。對(dui)于(yu)國內(nei)同行的競(jing)爭，姚納新有(you)一個(ge)形象的比喻(yu):其他企業是一艘戰艦，而(er)聚光(guang)科技是一個(ge)艦隊，因(yin)為(wei)聚光(guang)科技所涉及的領(ling)域(yu)(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的難(nan)度更(geng)大，但我(wo)們在競(jing)爭中(zhong)也(ye)會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健(jian)”。