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　　自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有(you)這樣才能建(jian)立(li)起核心競爭(zheng)優(you)勢(shi)，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可你(ni)能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來。

　　我們一(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)方面堅持自主創(chuang)新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整合行(xing)業里的(de)(de)優勢資(zi)源，為客戶提(ti)供更好(hao)的(de)(de)服務(wu)。

　　環保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質的服(fu)務，儀器生產廠商在運營維護方(fang)面可以做得更專業(ye)，效率(lv)更高、成本更低(di)。

　　聚光科技(ji)要成為西門子那樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的各細(xi)分(fen)領域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我們(men)希望通(tong)過競(jing)(jing)爭，靠技術、服務、方法(fa)和思(si)想來超越強者，與他(ta)們(men)相比(bi)，我們(men)更(geng)(geng)(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)(geng)本土化，能提(ti)供(gong)更(geng)(geng)(geng)貼心的服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)(geng)強。

　　今天空(kong)氣質量(liang)(liang)如(ru)何(he)?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為滿足(zu)公眾對空(kong)氣質量(liang)(liang)信息(xi)的(de)(de)要求，城市環境(jing)空(kong)氣質量(liang)(liang)狀況(kuang)發布平臺(tai)正在(zai)越來越多(duo)的(de)(de)地方出現。在(zai)這一過(guo)程中，環境(jing)監測行業(ye)獲得了難得的(de)(de)發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被各(ge)方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如(ru)何看待這一(yi)(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作(zuo)(zuo)假問(wen)題屢禁不止(zhi)，第(di)三(san)方(fang)運營被看作(zuo)(zuo)解決這一(yi)(yi)問(wen)題的“良(liang)方(fang)”之一(yi)(yi)，儀器生(sheng)產(chan)商對(dui)此做了哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題(ti)，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪(fang)了(le)聚光科(ke)(ke)技(杭州(zhou))股(gu)份有限公司(si)(以下簡稱聚光科(ke)(ke)技)CEO姚納新，與(yu)其探討國(guo)內監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚光科(ke)(ke)技的(de)目標是要成(cheng)為(wei)像西門子一樣的(de)企業，并在其所涉及的(de)領域(yu)中(zhong)成(cheng)為(wei)國(guo)內市(shi)場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能(neng)推出新(xin)產品(pin)

　　“平常(chang)心待之”，對(dui)于(yu)吵(chao)得沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新(xin)表現(xian)得很(hen)(hen)平靜。他(ta)告(gao)訴(su)記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在(zai)中國環(huan)境監(jian)測(ce)總(zong)站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得很(hen)(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還不是在(zai)一年釋放，所(suo)以平常(chang)心對(dui)待即可”。但是，他(ta)希(xi)望國家能(neng)夠更多支持和(he)采用(yong)自主創新(xin)的儀(yi)器設(she)備。

　　儀器儀表行業是一個(ge)技術密(mi)集型產(chan)業，行業技術發展迅速(su)。面對激烈的(de)市場(chang)競(jing)爭，公司需要不斷致力(li)于新(xin)技術研(yan)究(jiu)和(he)新(xin)產(chan)品開發，以應(ying)對市場(chang)變(bian)化(hua)和(he)客戶(hu)需求。“我們(men)擁有400多人的(de)研(yan)發隊伍，完善(shan)的(de)研(yan)發體系，每年都能(neng)推出全新(xin)的(de)產(chan)品，在這(zhe)個(ge)行業中，國內沒有第二(er)家公司能(neng)做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)光科技注(zhu)冊成立伊(yi)始，公司董事長王健、CEO姚納新(xin)就帶領員工專注(zhu)于產(chan)(chan)(chan)品(pin)技術研發(fa)和細分市(shi)場分析。2003年，公司成功(gong)研制(zhi)出國(guo)內首創的(de)“半導體激光在(zai)線氣體分析系(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)列半導體激光氣體分析產(chan)(chan)(chan)品(pin)，進入(ru)鋼鐵工業過程(cheng)氣體分析領域。如今，聚(ju)光激光產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)市(shi)場占有(you)率達(da)95%，占世界首位。

　　2010年，聚(ju)光科技自主研(yan)發(fa)的(de)Mars—400正式(shi)(shi)上(shang)市，這是我國首臺由中國企業獨立研(yan)發(fa)的(de)便攜(xie)式(shi)(shi)離(li)子阱氣(qi)質聯(lian)用儀(yi)。因為(wei)技術難度大，此前在(zai)國內質譜儀(yi)市場上(shang)一直鮮有中國企業的(de)身影。

　　在(zai)國內監測儀器市(shi)場，貼牌產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在(zai)少數(shu)，聚(ju)光(guang)科技(ji)為什么要(yao)專注自主研發?姚納新(xin)說(shuo):“自主研發費時費力，但只有(you)這(zhe)樣才能建(jian)立起(qi)核(he)心競爭(zheng)優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能拿(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)來(lai)”

　　截至目(mu)前(qian)，公司共申請專利(li)398項，已取(qu)得專利(li)240項，其中發明專利(li)84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼吁提(ti)高(gao)監測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助(zhu)企業做(zuo)強做(zuo)大，也(ye)對經營提(ti)出更高(gao)要求

　　由(you)于進入門檻不高，目前國(guo)內監測儀器市(shi)場(chang)中的(de)企(qi)(qi)業魚龍混雜，“有(you)些企(qi)(qi)業技(ji)術也(ye)(ye)不行，資本也(ye)(ye)不大，這樣的(de)企(qi)(qi)業要做(zuo)大很(hen)難，但擾亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此(ci)，姚納新也(ye)(ye)很(hen)無(wu)奈。

　　國(guo)內的(de)監(jian)測(ce)儀器生產(chan)商多(duo)為民營(ying)企(qi)業，在(zai)(zai)資金投(tou)入、技術研發(fa)等方面(mian)實(shi)力比(bi)較弱，價格戰也就成(cheng)為一些企(qi)業的(de)主要(yao)競(jing)爭方式。姚(yao)納新(xin)說:“現在(zai)(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣(yang)的(de)產(chan)品，我們研發(fa)、服(fu)務(wu)都很(hen)到位，要(yao)賣25萬元，別人(ren)只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業領軍企業，姚納新坦言，“聚(ju)光(guang)不打價格(ge)戰(zhan)”，他呼吁相關部門提高監測儀器(qi)市場(chang)(chang)準入門檻，加強對行業內企業的考核，維護(hu)公平(ping)的市場(chang)(chang)競爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚(ju)光(guang)科技在創(chuang)業板上市。姚納新說，除了募集資(zi)金之(zhi)外，上市讓企業的品牌知(zhi)名度更高、管理更規范，這(zhe)為聚(ju)光(guang)科技進一步發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行業，中外企業都將并(bing)購(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)技也不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪(di)、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈(ying)安(an)科(ke)技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州長聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州大(da)地(di)安(an)科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技首次(ci)嘗試國(guo)際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的發(fa)展史(shi)就是一部并(bing)購(gou)史(shi)。

　　對于這一提(ti)法，姚納新(xin)表示認(ren)同，“我(wo)們(men)一直是(shi)兩條腿走路(lu)，一方面堅持自(zi)主(zhu)創新(xin)，另一方面通(tong)過兼并收購，整合行業(ye)(ye)優勢資源。因為(wei)這個(ge)行業(ye)(ye)很(hen)分散，涉(she)及很(hen)多細分領域(yu)，有些產品的技(ji)術門檻很(hen)高(gao)，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主(zhu)研發時間很(hen)長，不能很(hen)快進入一個(ge)領域(yu)。通(tong)過并購，我(wo)們(men)能在較短時間內擁有更(geng)多產品和技(ji)術，為(wei)客戶提(ti)供更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務(wu)，第三方(fang)運營業務(wu)涉及20多個(ge)省市(shi)，環(huan)保物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

　　作為(wei)環境管理的(de)基礎和(he)執(zhi)法監(jian)(jian)督(du)的(de)依據(ju)，環境監(jian)(jian)測(ce)在環保(bao)工作中至關重要。但實際工作中，總(zong)有一些企業為(wei)了逃避環保(bao)責任或者(zhe)節省環保(bao)投資，在監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運(yun)行，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器第三(san)方運(yun)營被各方看好(hao)。

　　“環(huan)保領域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，我(wo)們作為儀器生產廠(chang)商，在儀器運營(ying)(ying)維護方面(mian)可以做得更(geng)專(zhuan)業，效率(lv)更(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新(xin)說。近年來，聚光科(ke)技在第三方運營(ying)(ying)方面(mian)也取得了很大(da)成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北(bei)、天津、內(nei)蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為(wei)，智慧環保，也就是(shi)環保物聯網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)發展重點(dian)之一，遷安市污染(ran)源(yuan)在(zai)線(xian)監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)(xi)(xi)是(shi)聚光科(ke)技在(zai)環保物聯網(wang)方面的(de)第(di)一個項目。這(zhe)(zhe)一體系(xi)(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)(qi)設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這(zhe)(zhe)一系(xi)(xi)(xi)統建成(cheng)后(hou)，能夠對區域內重點(dian)排污單位(wei)污染(ran)防治設(she)備(bei)運(yun)行(xing)狀況、主要污染(ran)物排放、空氣(qi)(qi)質量相關監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)等進行(xing)自動傳輸和異常報(bao)警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)為(wei)主的(de)環境(jing)信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)(jian)測設(she)備(bei)的(de)聯網(wang)、數(shu)據(ju)自動收集(ji)、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在環(huan)(huan)保物聯(lian)網方面(mian)，聚光科技另一個典(dian)型案例是(shi)位于(yu)湖南省株洲市(shi)的數字環(huan)(huan)保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)(tao)排口(kou)(kou)視(shi)頻、9套(tao)(tao)污(wu)水(shui)處理(li)廠視(shi)頻、5個港(gang)口(kou)(kou)斷面(mian)視(shi)頻和(he)4套(tao)(tao)高空視(shi)頻，可以對湘江飲(yin)用水(shui)源(yuan)、清(qing)水(shui)塘工業區污(wu)染(ran)和(he)株洲全市(shi)的重(zhong)金屬(shu)污(wu)染(ran)進行有(you)效監(jian)控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監(jian)測市場(chang)趨于穩定，重(zhong)金(jin)屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興(xing)市場(chang)領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一(yi)種新(xin)產品從開始技術研發(fa)，到最終進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)要很長時(shi)間，要耗費大量人力物力。這既是對企業研發(fa)和經濟實力的考量，更考驗著企業決策(ce)者的判斷力。在姚納新(xin)看來(lai)，目前，國內環境監測市(shi)(shi)(shi)場(chang)中，常規污染源監測市(shi)(shi)(shi)場(chang)趨于(yu)穩定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監測等(deng)新(xin)興市(shi)(shi)(shi)場(chang)領域正在增長。聚(ju)光(guang)科技已(yi)經開始在這些(xie)領域布局。

　　2012年開始實(shi)施的《火(huo)電廠大(da)氣(qi)(qi)污染物排放標準》中，首次對火(huo)電廠煙氣(qi)(qi)提出了(le)汞(gong)的排放限(xian)值要(yao)求(qiu)。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)(qi)汞(gong)監(jian)測領域，開發了(le)國(guo)內首創的冷原子熒光吸(xi)收法在(zai)線(xian)監(jian)測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區得(de)到了(le)良(liang)好(hao)的應(ying)用(yong)，公司(si)正積極(ji)與(yu)五大(da)電力集團(tuan)進行合作(zuo)意向洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測方面(mian)，聚(ju)光科技(ji)成功研(yan)制的(de)大氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連續分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙(yan)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進行(xing)定量(liang)分析(xi)，從而(er)對重(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的(de)多(duo)個監(jian)測點(dian)得(de)到應(ying)用。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)(de)監(jian)測(ce)和治理開始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)(de)(de)股(gu)權，并在國外(wai)(wai)產品基礎上(shang)進行技(ji)術升級，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)(de)(de)在線(xian)監(jian)測(ce)。另外(wai)(wai)，聚(ju)光(guang)科技(ji)還通過收(shou)購清本公司(si)進入VOCs治理領域，并在原有碳(tan)吸(xi)附(fu)技(ji)術的(de)(de)(de)基礎上(shang)，引進臺灣(wan)轉輪(lun)吸(xi)附(fu)濃縮+蓄熱式(shi)(催化(hua)燃燒)技(ji)術，在多個項目上(shang)實現(xian)了應(ying)用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器(qi)，與西門子競(jing)爭(zheng);充分利(li)用本土(tu)化(hua)優勢(shi)，為行業用戶提供專家式營銷服務

　　一直以來，國產(chan)監測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數(shu)量(liang)上(shang)占(zhan)優勢，但(dan)多(duo)為中低端產(chan)品，高(gao)(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要做高(gao)(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我(wo)們(men)要與西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含(han)量(liang)更高(gao)(gao)的實(shi)驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等作為接(jie)下來的攻關(guan)重點。

　　對(dui)于未來(lai)，姚納新(xin)說(shuo):“聚光科技要成為(wei)西門子那(nei)樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉足的(de)各(ge)細分(fen)(fen)領域(yu)成為(wei)國內市場占有(you)率最大的(de)企業(ye)。”他告訴記者(zhe)，聚光科技在國內工業(ye)過程分(fen)(fen)析等領域(yu)的(de)市場占有(you)率已經超越(yue)了西門子，戰勝(sheng)他們，靠(kao)的(de)是(shi)技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾(er)、哈希等跨國企業(ye)在(zai)國內市場(chang)業(ye)績顯著，聚光(guang)科技如何與之展開競(jing)爭?

　　姚納新認為(wei)，這(zhe)些企業國際化的管理經驗、完善的產品(pin)(pin)體系等都值得學(xue)習(xi)，他(ta)們在國內取得成功(gong)也有(you)歷史原因，因為(wei)進入(ru)中國市場較早，當時國內缺少相關技(ji)術和(he)產品(pin)(pin)，而他(ta)們已經形成了自己的品(pin)(pin)牌。

　　但與其(qi)他行業不同(tong)，環境監(jian)測系(xi)統(tong)、工業過(guo)程(cheng)分析(xi)系(xi)統(tong)和安全監(jian)測系(xi)統(tong)的客戶需求(qiu)千差萬別。為(wei)更好地(di)滿足客戶的個性化需求(qiu)，聚光科技充分利(li)用本土化優勢(shi)，調整了原有的銷(xiao)售事(shi)業部，直(zhi)接(jie)為(wei)行業用戶提供(gong)專家(jia)式(shi)營銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們希(xi)望通過競爭超越他(ta)們，靠的(de)(de)是(shi)技術、服務、方法和思想，與(yu)他(ta)們相比，我(wo)們更了解中國國情(qing)，更本土化，能(neng)提(ti)供(gong)更貼心的(de)(de)服務，競爭性更強。”在(zai)姚納新(xin)看(kan)來(lai)，聚光與(yu)這些跨國企業最大的(de)(de)差距(ju)在(zai)于時間短、積累(lei)不夠，但(dan)可以在(zai)局部(bu)領(ling)域進行超越。

　　近年來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)推動下，國(guo)內(nei)環保產(chan)業(ye)(ye)獲得很大發展(zhan)，環境監測領(ling)(ling)域也(ye)涌現出多(duo)家上市公司。對于國(guo)內(nei)同行的(de)競爭(zheng)，姚(yao)納(na)新(xin)有一個形象的(de)比喻:其他企業(ye)(ye)是一艘戰艦(jian)，而聚光(guang)(guang)科(ke)技是一個艦(jian)隊，因(yin)為聚光(guang)(guang)科(ke)技所涉及(ji)的(de)領(ling)(ling)域更(geng)(geng)多(duo)、范圍(wei)更(geng)(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在競爭(zheng)中也(ye)會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健(jian)”。