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　　自主研發費時費力(li)，但只有這樣才能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可你能拿來(lai)，別人也(ye)能拿來(lai)。

　　我們一直是兩條(tiao)腿走路，一方(fang)(fang)面(mian)堅持自(zi)主(zhu)創新，另一方(fang)(fang)面(mian)通過(guo)兼并收購，整合行業里的(de)(de)優勢資源，為客(ke)戶提供更好(hao)的(de)(de)服務。

　　環保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，儀(yi)器生產廠商在(zai)運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)(geng)專業(ye)(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成為西(xi)門子那樣的(de)(de)公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所涉足的(de)(de)各細分領域成為國(guo)內市場占有(you)率最大的(de)(de)企業。

　　我們(men)希望通過競爭，靠技術、服(fu)務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務，競爭性更(geng)(geng)強(qiang)。

　　今(jin)天空(kong)氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為滿(man)足公(gong)眾對空(kong)氣質(zhi)量(liang)信息的(de)(de)要求，城市環境空(kong)氣質(zhi)量(liang)狀(zhuang)況發布平臺正(zheng)在(zai)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)多(duo)的(de)(de)地方出現。在(zai)這一過程中(zhong)，環境監測行(xing)業獲(huo)得了難(nan)得的(de)(de)發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場被各(ge)方虎視眈眈，到底(di)該如何看待這一(yi)(yi)市(shi)(shi)場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作假問題(ti)(ti)屢禁不止，第三方運營(ying)被看作解決這一(yi)(yi)問題(ti)(ti)的(de)“良方”之一(yi)(yi)，儀器生產商(shang)對此做了哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這(zhe)些問題，中國(guo)環境報記者專訪了聚光科技(杭州(zhou))股份有(you)限公(gong)司(si)(以(yi)下(xia)簡稱(cheng)聚光科技)CEO姚(yao)納新，與其探討國(guo)內監測行業(ye)的發(fa)展(zhan)。在他心(xin)中，聚光科技的目(mu)標(biao)是要成為像(xiang)西門子(zi)一樣的企業(ye)，并在其所涉及的領域(yu)中成為國(guo)內市(shi)場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主研發，擁有完善的研發體系(xi)，每(mei)年都(dou)能推(tui)出新產品

　　“平(ping)常(chang)心(xin)待(dai)之(zhi)”，對于吵(chao)得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市(shi)(shi)場(chang)，姚納(na)新表現(xian)得(de)很平(ping)靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正(zheng)在中國環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)總站參加比(bi)對實驗，“這個市(shi)(shi)場(chang)被(bei)吵(chao)得(de)很熱，但也就(jiu)10億~20億元的規模，還不是在一年釋放，所以平(ping)常(chang)心(xin)對待(dai)即可”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自(zi)主創新的儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)技術(shu)密集型(xing)產(chan)(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發展迅速(su)。面對激烈的(de)市場(chang)競爭，公(gong)司需要不(bu)斷致力于(yu)新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產(chan)(chan)品(pin)開發，以(yi)應對市場(chang)變(bian)化(hua)和客戶需求。“我們(men)擁有400多人的(de)研發隊(dui)伍，完善(shan)的(de)研發體系，每年都(dou)能(neng)推出全新(xin)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，在這個(ge)行(xing)業(ye)中(zhong)，國內(nei)沒有第二家公(gong)司能(neng)做到。”姚(yao)納(na)新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注冊成立(li)伊(yi)始，公司董(dong)事長王(wang)健(jian)、CEO姚納新就帶(dai)領(ling)員(yuan)工(gong)專注于產(chan)品技術研發和細分(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司成功研制出(chu)國內(nei)首(shou)創的(de)“半(ban)(ban)導體激(ji)光(guang)在線氣體分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在2004年推出(chu)LGA系列半(ban)(ban)導體激(ji)光(guang)氣體分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼(gang)鐵工(gong)業過程(cheng)氣體分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首(shou)位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主研(yan)發(fa)的(de)(de)Mars—400正式(shi)上市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業(ye)獨立研(yan)發(fa)的(de)(de)便(bian)攜式(shi)離子(zi)阱氣(qi)質聯用儀。因(yin)為技(ji)術難(nan)度大，此(ci)前在(zai)國(guo)內質譜儀市場上一直(zhi)鮮有(you)中(zhong)國(guo)企業(ye)的(de)(de)身影。

　　在(zai)國內監測(ce)儀器市場，貼(tie)牌(pai)產品、進口產品不在(zai)少數，聚(ju)光(guang)科技為什么要專注自主(zhu)(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主(zhu)(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

　　截至目前(qian)，公(gong)司共申請專(zhuan)利(li)(li)398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利(li)(li)240項(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)(li)84項(xiang)，實(shi)用新型152項(xiang)，外觀(guan)設(she)計(ji)4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高監測儀器市場(chang)準(zhun)入(ru)門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對經(jing)營提(ti)出更高要(yao)求

　　由(you)于進入門檻不高(gao)，目前國內監測儀器市場中的(de)企(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)(ye)技術也不行，資本也不大，這樣的(de)企(qi)業(ye)(ye)要做大很(hen)難，但擾亂(luan)市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此(ci)，姚納新也很(hen)無奈。

　　國(guo)內(nei)的(de)(de)監(jian)測(ce)儀器生(sheng)產商多(duo)為(wei)民營企業，在(zai)資金投(tou)入、技術研發(fa)(fa)等方面實力比較弱，價(jia)格戰(zhan)也就成為(wei)一(yi)些企業的(de)(de)主(zhu)要競(jing)爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保(bao)市場中的(de)(de)‘山(shan)寨’很多(duo)，同樣的(de)(de)產品，我們研發(fa)(fa)、服務都很到位(wei)，要賣25萬元(yuan)，別(bie)人只賣15萬元(yuan)，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)(ye)，姚納(na)新坦(tan)言，“聚(ju)光不打(da)價格戰”，他呼吁相(xiang)關部(bu)門提高監測儀器市場(chang)準入門檻，加強對行業(ye)(ye)(ye)內企業(ye)(ye)(ye)的考(kao)核，維護公平的市場(chang)競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚(ju)光科技(ji)(ji)在創業板上(shang)市。姚納(na)新(xin)說，除了(le)募(mu)集資(zi)金之(zhi)外，上(shang)市讓企業的品(pin)牌知名度更高、管理更規范(fan)，這為聚(ju)光科技(ji)(ji)進一(yi)步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀(yi)器行業，中外企業都將(jiang)并購(gou)作(zuo)為重(zhong)要戰(zhan)略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北(bei)京摩(mo)威泰迪(di)、北(bei)京英賢儀(yi)器、北(bei)京盈(ying)安(an)(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭州長(chang)聚(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭州大地安(an)(an)科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發展史就(jiu)是一部并購(gou)史。

　　對于這(zhe)一提(ti)法，姚(yao)納新表示認同，“我們一直(zhi)是兩條腿(tui)走路(lu)，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另(ling)一方面(mian)通過兼并收購(gou)，整(zheng)合行業優勢資源。因為(wei)這(zhe)個(ge)行業很(hen)分(fen)散，涉(she)及很(hen)多細(xi)分(fen)領域(yu)，有些產品(pin)(pin)的技術門檻(jian)很(hen)高，單靠企業自(zi)主研(yan)發時間很(hen)長(chang)，不能很(hen)快(kuai)進(jin)入一個(ge)領域(yu)。通過并購(gou)，我們能在較短時間內擁有更(geng)多產品(pin)(pin)和技術，為(wei)客戶提(ti)供(gong)更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域(yu)需(xu)要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服(fu)務，第三方(fang)運營業(ye)務涉及20多(duo)個省市，環保物(wu)聯(lian)網讓(rang)監測更(geng)(geng)全面

　　作(zuo)為(wei)環境(jing)管理的(de)基(ji)礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依據，環境(jing)監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環保(bao)(bao)(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要(yao)。但實(shi)際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了逃避環保(bao)(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)(bao)投資(zi)，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據上(shang)做文章。如何確保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定運(yun)(yun)行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據準(zhun)確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三方運(yun)(yun)營被(bei)各方看好。

　　“環保(bao)領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質(zhi)的服務，我們作為儀器生產廠商，在(zai)儀器運營維護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚(yao)納新說。近年來，聚光科技(ji)在(zai)第三方(fang)運營方(fang)面也取(qu)得(de)了很(hen)大成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省(sheng)市(shi)。

　　姚納新認(ren)為，智慧環(huan)保，也就(jiu)是(shi)環(huan)保物聯(lian)網會成為未來的(de)(de)(de)發展重點(dian)之(zhi)一(yi)，遷安(an)市(shi)污(wu)染源(yuan)在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)體系(xi)(xi)是(shi)聚(ju)光科技在環(huan)保物聯(lian)網方面的(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)(ge)項目。這一(yi)體系(xi)(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和(he)7個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)子系(xi)(xi)統組成，共有53套(tao)煙氣(qi)設(she)備、26套(tao)水質(zhi)(zhi)設(she)備。這一(yi)系(xi)(xi)統建成后，能(neng)夠對區(qu)域內重點(dian)排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備運行狀況、主要污(wu)染物排放(fang)、空氣(qi)質(zhi)(zhi)量相關監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)等進行自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)為主的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)信息數(shu)據(ju)庫，實(shi)現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測設(she)備的(de)(de)(de)聯(lian)網、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保物聯(lian)網(wang)方面，聚(ju)光科技另一(yi)個典型(xing)案例是位于湖南省株洲(zhou)市(shi)的數(shu)字(zi)環保體系項(xiang)目(mu)。這一(yi)項(xiang)目(mu)投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠(chang)視頻(pin)、5個港口斷面視頻(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)，可以對湘江飲(yin)用水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污染(ran)和株洲(zhou)全市(shi)的重金屬污染(ran)進行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源監測市(shi)場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場領域在增長(chang)，已進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新產(chan)品從開(kai)始技術研發，到最終進入市場(chang)(chang)需(xu)要很長時間(jian)，要耗費大量人(ren)力物力。這既是對企(qi)業研發和經(jing)濟實(shi)力的考量，更考驗(yan)著企(qi)業決(jue)策者(zhe)的判斷力。在姚納新看來，目前(qian)，國內環(huan)境監(jian)(jian)(jian)測(ce)市場(chang)(chang)中，常規污(wu)染源監(jian)(jian)(jian)測(ce)市場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)(jian)測(ce)等新興市場(chang)(chang)領域正在增長。聚光(guang)科(ke)技已(yi)經(jing)開(kai)始在這些領域布局。

　　2012年開始實(shi)施的(de)《火(huo)(huo)電廠(chang)(chang)大氣污染物排放(fang)標準》中，首次對火(huo)(huo)電廠(chang)(chang)煙氣提出了(le)汞(gong)的(de)排放(fang)限值要求。早在3年前(qian)，聚(ju)光科技就著手(shou)布局煙氣汞(gong)監測(ce)領域，開發(fa)了(le)國內(nei)首創的(de)冷原子熒(ying)光吸收(shou)法在線監測(ce)產品(pin)。現(xian)在，這一產品(pin)已在杭(hang)州蕭山地區得(de)到了(le)良好(hao)的(de)應用，公司正積極與五大電力集團進(jin)行合作意向(xiang)洽談。

　　在(zai)重金(jin)屬(shu)監(jian)測方面，聚光科技(ji)成(cheng)功研制的(de)大氣(qi)重金(jin)屬(shu)連續分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)屬(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重金(jin)屬(shu)進行定量(liang)分(fen)析(xi)，從而對重金(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實(shi)現智能(neng)化(hua)監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河(he)南、云(yun)南、江蘇等省的(de)多個監(jian)測點得到(dao)應用。

　　因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測(ce)和治理(li)開(kai)始得到(dao)重視。2012年(nian)，聚光科技(ji)通(tong)過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并在(zai)國(guo)外產(chan)品基(ji)(ji)礎上進行技(ji)術(shu)(shu)升級(ji)，實現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監(jian)測(ce)。另外，聚光科技(ji)還通(tong)過收購清本公(gong)司進入VOCs治理(li)領(ling)域，并在(zai)原有碳吸附技(ji)術(shu)(shu)的基(ji)(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃(ran)燒(shao))技(ji)術(shu)(shu)，在(zai)多個(ge)項目上實現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高(gao)端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充(chong)分(fen)利用本土(tu)化優勢，為(wei)行業(ye)用戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務(wu)

　　一直以來，國產監測(ce)儀(yi)器雖然在數(shu)量上占(zhan)優勢，但多(duo)為中低端(duan)(duan)產品，高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)器偏少。姚納新說(shuo):“聚光要(yao)做高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)器，我們要(yao)與西門(men)子、賽(sai)默(mo)飛世爾這(zhe)樣的公司競爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術含(han)量更高(gao)的實驗室儀(yi)器、食品安全(quan)檢測(ce)儀(yi)器等作為接下來的攻關(guan)重(zhong)點。

　　對(dui)于未(wei)來，姚納(na)新說:“聚(ju)光科技要成(cheng)為西(xi)門(men)子那樣的公司，要在公司所涉足(zu)的各細(xi)分領域(yu)成(cheng)為國內市場占有率最大的企(qi)業(ye)。”他告訴記(ji)者，聚(ju)光科技在國內工業(ye)過(guo)程分析等(deng)領域(yu)的市場占有率已經超越了西(xi)門(men)子，戰勝他們，靠的是技術(shu)和(he)服務。

　　多年來(lai)，西(xi)門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業(ye)在國內(nei)市場(chang)業(ye)績顯著，聚(ju)光科技(ji)如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新(xin)認為，這(zhe)些(xie)企業(ye)國際(ji)化(hua)的管理經(jing)(jing)驗、完善的產品(pin)體系等都(dou)值(zhi)得(de)(de)學習，他們(men)在國內(nei)取(qu)得(de)(de)成功也有歷史原因，因為進入中國市場較早(zao)，當時國內(nei)缺少(shao)相(xiang)關技(ji)術和(he)產品(pin)，而(er)他們(men)已經(jing)(jing)形成了自己(ji)的品(pin)牌。

　　但與(yu)其(qi)他行(xing)業不同，環境監測系(xi)統、工業過程分析(xi)系(xi)統和(he)安全監測系(xi)統的(de)客戶需求(qiu)千差萬(wan)別。為(wei)(wei)更(geng)好(hao)地(di)滿(man)足(zu)客戶的(de)個(ge)性(xing)化需求(qiu)，聚光科(ke)技充(chong)分利用本土化優(you)勢，調整了原有的(de)銷售事業部，直接為(wei)(wei)行(xing)業用戶提供專家式(shi)營銷服務。

　　“我們希望通過(guo)競(jing)爭(zheng)超越他(ta)們，靠的(de)是技(ji)術、服(fu)務、方法和思想，與他(ta)們相(xiang)比，我們更(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)貼心(xin)的(de)服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最大(da)的(de)差距在(zai)于(yu)時間短(duan)、積累不夠，但可以在(zai)局部領域進行超越。

　　近年來，在多(duo)項利好政策的(de)推動下，國內環(huan)保產業獲得很大(da)發展，環(huan)境監(jian)測領(ling)域也涌現(xian)出多(duo)家上市公司。對于國內同行(xing)的(de)競爭(zheng)(zheng)，姚納新有一個(ge)形象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個(ge)艦隊(dui)，因(yin)為聚光科技所涉及的(de)領(ling)域更多(duo)、范圍更廣(guang)，“進行(xing)全方位管理的(de)難度更大(da)，但(dan)我們在競爭(zheng)(zheng)中也會更有實力，更穩(wen)健”。