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　　自主研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建立起(qi)核心(xin)競爭(zheng)優勢，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人(ren)也能(neng)拿(na)來(lai)。

　　我們(men)一(yi)直(zhi)是(shi)兩條腿(tui)走(zou)路，一(yi)方(fang)面堅持(chi)自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購，整(zheng)合行業里(li)的優勢(shi)資(zi)源，為客戶提供更(geng)好的服(fu)務。

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服(fu)務(wu)，儀器生產廠(chang)商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。

　　聚光(guang)科技要成為西門子那(nei)樣的公司(si)，要在公司(si)所涉(she)足的各細分領域成為國內市場(chang)占有率(lv)最(zui)大的企業(ye)。

　　我們(men)希望(wang)通過競爭，靠技(ji)術(shu)、服務、方法和思(si)想來超(chao)越強者，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能(neng)提(ti)供更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強。

　　今(jin)天空(kong)氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為滿足(zu)公(gong)眾(zhong)對(dui)空(kong)氣質(zhi)量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣質(zhi)量(liang)狀況(kuang)發布(bu)平臺正在越來(lai)越多的地方出現。在這一過程中，環境監測(ce)行業獲得了(le)難得的發展機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場被各方(fang)虎視眈眈，到底該如何看(kan)待這(zhe)一(yi)市(shi)場?污染源監測中，監測數(shu)據(ju)弄虛作(zuo)假問題屢禁(jin)不止(zhi)，第三(san)方(fang)運營被看(kan)作(zuo)解(jie)決這(zhe)一(yi)問題的“良方(fang)”之一(yi)，儀器生產商(shang)對此(ci)做了哪些(xie)準備?

　　日(ri)前(qian)，帶著這些問題(ti)，中國環境報記者(zhe)專訪了聚(ju)光科技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚納(na)新，與其探討國內(nei)監測行業的(de)(de)(de)發展。在他心中，聚(ju)光科技(ji)的(de)(de)(de)目(mu)標是要成(cheng)為像西門子一樣(yang)的(de)(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)(de)領域中成(cheng)為國內(nei)市場的(de)(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁(yong)有完善(shan)的研發(fa)體系，每年都能(neng)推(tui)出(chu)新產品

　　“平常心待之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市場，姚(yao)納新表現得(de)很(hen)平靜。他告(gao)訴記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技自主研發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀正在(zai)中國環境監(jian)測總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這(zhe)個市場被(bei)吵得(de)很(hen)熱，但也就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規模，還不是(shi)(shi)在(zai)一年釋放，所以平常心對(dui)待即(ji)可”。但是(shi)(shi)，他希望國家能夠(gou)更多支持和采(cai)用自主創新的(de)(de)儀器設(she)備。

　　儀器(qi)儀表行業(ye)是一個(ge)技(ji)(ji)術(shu)(shu)密集型產(chan)(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激(ji)烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新(xin)技(ji)(ji)術(shu)(shu)研究和(he)(he)新(xin)產(chan)(chan)品開發(fa)，以應對市場變化和(he)(he)客戶需求。“我們擁有400多(duo)人的研發(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)體(ti)系，每年(nian)都能推(tui)出全新(xin)的產(chan)(chan)品，在這個(ge)行業(ye)中，國內沒有第二家(jia)公司能做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注(zhu)(zhu)冊成立(li)伊始，公司董事(shi)長(chang)王(wang)健、CEO姚(yao)納新(xin)就帶(dai)領員工(gong)專注(zhu)(zhu)于產品技術研(yan)發和細分市場分析(xi)。2003年，公司成功研(yan)制出(chu)國內(nei)首創的(de)“半導體激(ji)(ji)光(guang)在(zai)線氣(qi)體分析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年推(tui)出(chu)LGA系(xi)列半導體激(ji)(ji)光(guang)氣(qi)體分析(xi)產品，進入(ru)鋼(gang)鐵(tie)工(gong)業過(guo)程氣(qi)體分析(xi)領域(yu)。如今，聚光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產品的(de)市場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世(shi)界首位。

　　2010年，聚(ju)光科技(ji)自主研發的Mars—400正式(shi)(shi)上市，這是(shi)我國(guo)首(shou)臺由中國(guo)企業獨立研發的便攜(xie)式(shi)(shi)離子阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為(wei)技(ji)術難度大，此前(qian)在國(guo)內質譜儀(yi)市場上一直鮮有中國(guo)企業的身影。

　　在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產(chan)品、進口產(chan)品不在少數(shu)，聚光科技為什么要專注自主研發(fa)?姚納新說(shuo):“自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起核(he)心競(jing)爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)(na)來(lai)”

　　截至目(mu)前，公司(si)共申請專利398項(xiang)，已取得專利240項(xiang)，其中發(fa)明專利84項(xiang)，實(shi)用新(xin)型(xing)152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼吁提(ti)高監(jian)測儀器市(shi)場準(zhun)入門(men)檻(jian);并購幫助企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經營提(ti)出更高要求

　　由(you)于(yu)進入(ru)門(men)檻不(bu)高(gao)，目(mu)前國內監(jian)測儀器市場(chang)中的企業魚龍(long)混(hun)雜，“有些企業技(ji)術也(ye)(ye)不(bu)行(xing)，資本也(ye)(ye)不(bu)大(da)，這樣的企業要做大(da)很難，但擾亂市場(chang)綽綽有余”。對(dui)此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

　　國內的監測儀器生產(chan)(chan)商多(duo)為民(min)營(ying)企業，在資金(jin)投入、技術研發等方面實力(li)比較弱(ruo)，價格戰也就(jiu)成為一些企業的主要(yao)競爭(zheng)方式(shi)。姚納新(xin)說:“現在環保市場(chang)中的‘山寨’很多(duo)，同樣的產(chan)(chan)品，我們(men)研發、服務都很到位，要(yao)賣(mai)25萬元(yuan)(yuan)，別人(ren)只(zhi)賣(mai)15萬元(yuan)(yuan)，我們(men)怎么(me)辦?”

　　作為行(xing)(xing)業領軍企業，姚納新(xin)坦(tan)言(yan)，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提高監測儀器市場準入門檻，加(jia)強對行(xing)(xing)業內企業的考核(he)，維護(hu)公(gong)平的市場競爭環境(jing)。

　　2011年(nian)4月(yue)，聚(ju)光科技(ji)在創業板上市(shi)(shi)。姚納新說，除了募(mu)集資金之外，上市(shi)(shi)讓企業的品牌知名(ming)度更高、管理更規范，這為聚(ju)光科技(ji)進一步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

　　在(zai)監測儀器(qi)行業(ye)，中外企業(ye)都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)也不例(li)外。2007年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北京摩威(wei)泰(tai)迪、北京英賢儀器(qi)、北京盈安科(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(ji)的發(fa)展史就是一部(bu)并(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)(yi)(yi)提法，姚納新(xin)表示認同，“我(wo)們一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是(shi)兩條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方面堅(jian)持自主創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方面通過(guo)兼并(bing)收購(gou)，整合行業優(you)勢資源。因為這個行業很(hen)(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)(hen)多細分領(ling)域，有些產(chan)品(pin)的技術門檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠企業自主研發時(shi)間很(hen)(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)(yi)個領(ling)域。通過(guo)并(bing)購(gou)，我(wo)們能(neng)在較(jiao)短時(shi)間內擁(yong)有更多產(chan)品(pin)和技術，為客(ke)戶提供更好的服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務，第(di)三方運營業(ye)務涉及(ji)20多個省市，環(huan)保物(wu)聯網(wang)讓監測(ce)更(geng)全面(mian)

　　作為環(huan)(huan)境管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保工作中(zhong)至關重(zhong)要。但實際工作中(zhong)，總(zong)有一些企業為了逃避(bi)環(huan)(huan)保責(ze)任或者節省環(huan)(huan)保投(tou)資(zi)，在監(jian)(jian)測數(shu)據上做文章。如何確(que)(que)保監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)穩(wen)定運(yun)行，保證監(jian)(jian)測數(shu)據準確(que)(que)?監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)第(di)三(san)方運(yun)營被(bei)各方看好。

　　“環(huan)保(bao)領(ling)域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我們(men)作為(wei)儀(yi)器(qi)生產廠商，在(zai)(zai)儀(yi)器(qi)運營(ying)維護方面(mian)可以(yi)做得更(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低。”姚(yao)納(na)新說。近年來，聚光科(ke)技在(zai)(zai)第三方運營(ying)方面(mian)也取得了很大成(cheng)績(ji)，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市(shi)。

　　姚納(na)新認為，智慧(hui)環保，也就(jiu)是環保物(wu)(wu)聯網會成為未來的(de)發展重點之一，遷安市污染(ran)源在線監控(kong)(kong)體(ti)系(xi)(xi)是聚光科技在環保物(wu)(wu)聯網方(fang)面的(de)第(di)一個項(xiang)目。這一體(ti)系(xi)(xi)由1個監控(kong)(kong)中心和7個監控(kong)(kong)子(zi)系(xi)(xi)統組成，共有(you)53套煙氣設(she)備、26套水質設(she)備。這一系(xi)(xi)統建(jian)(jian)成后，能(neng)夠對區域內重點排污單位污染(ran)防治設(she)備運(yun)行狀(zhuang)況、主要污染(ran)物(wu)(wu)排放、空氣質量(liang)相(xiang)關監測數(shu)據(ju)等進行自動(dong)傳輸和異(yi)常報警;同時(shi)在監控(kong)(kong)中心建(jian)(jian)立以(yi)監測數(shu)據(ju)為主的(de)環境(jing)信息數(shu)據(ju)庫，實現(xian)自動(dong)監測設(she)備的(de)聯網、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處理與監控(kong)(kong)。

　　在環(huan)保物聯網方面，聚光科(ke)技另一(yi)個(ge)典型案例是位于湖南省株洲市的數字環(huan)保體系項(xiang)(xiang)目。這一(yi)項(xiang)(xiang)目投資(zi)3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)(kou)視(shi)(shi)頻(pin)、9套污水處理廠(chang)視(shi)(shi)頻(pin)、5個(ge)港口(kou)(kou)斷面視(shi)(shi)頻(pin)和(he)4套高空視(shi)(shi)頻(pin)，可以對湘江(jiang)飲用水源(yuan)、清(qing)水塘工業區污染和(he)株洲全市的重金(jin)屬污染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市(shi)場(chang)領域在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治理領域

　　一種新(xin)(xin)產品(pin)從(cong)開始(shi)技術研(yan)發，到(dao)最(zui)終進入市場(chang)需要很(hen)長時間，要耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企業研(yan)發和經(jing)濟實力(li)(li)的考量，更考驗著(zhu)企業決策者的判斷力(li)(li)。在姚納新(xin)(xin)看來(lai)，目前(qian)，國(guo)內環境監(jian)測市場(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)測市場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新(xin)(xin)興市場(chang)領(ling)域正在增長。聚光科(ke)技已經(jing)開始(shi)在這些領(ling)域布(bu)局。

　　2012年開(kai)(kai)始實施的(de)《火電廠大氣(qi)污染(ran)物排放(fang)(fang)標準》中，首次對火電廠煙(yan)氣(qi)提出了(le)(le)汞的(de)排放(fang)(fang)限值要求(qiu)。早在3年前，聚(ju)光科技(ji)就著手布局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開(kai)(kai)發了(le)(le)國內首創的(de)冷原子熒光吸收法在線監測產品(pin)。現在，這(zhe)一(yi)產品(pin)已在杭州(zhou)蕭山地(di)區得到了(le)(le)良好的(de)應用，公司正積極與五大電力集團進行合作意向洽談(tan)。

　　在重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)監測(ce)方面，聚(ju)光科(ke)技成功研制(zhi)的(de)大(da)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續(xu)監測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定量分析(xi)，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)污染情況實現智能(neng)化監控及(ji)預(yu)警(jing)。目(mu)前，這些(xie)儀器已經在浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇(su)等(deng)省的(de)多個監測(ce)點得(de)到應用。

　　因為(wei)灰霾頻現(xian)(xian)，VOCs的(de)(de)(de)(de)監(jian)測和治理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚光科技通過(guo)收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)(de)(de)(de)股(gu)權，并在(zai)國外(wai)產品基礎上(shang)進行技術(shu)升級，實(shi)現(xian)(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)(de)(de)(de)在(zai)線監(jian)測。另(ling)外(wai)，聚光科技還通過(guo)收購(gou)清本公司進入VOCs治理(li)領域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技術(shu)的(de)(de)(de)(de)基礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃燒(shao))技術(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現(xian)(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)(fen)析儀器(qi)，與西門子競爭;充分(fen)(fen)利用本(ben)土化優勢，為行(xing)業用戶提供專家式營銷服務

　　一直以來，國產監測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖(sui)然在數(shu)量上占優勢，但多為中低端產品，高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要(yao)做高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)，我們(men)要(yao)與西門(men)子、賽默飛世爾這(zhe)樣(yang)的(de)公司競爭。”因此，聚光科技將技術(shu)含量更(geng)高(gao)的(de)實驗室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)、食(shi)品安(an)全檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等作為接(jie)下來的(de)攻關重點。

　　對于未來，姚納(na)新說:“聚光科技(ji)要(yao)成為(wei)西(xi)門子那樣(yang)的(de)公司，要(yao)在公司所涉足的(de)各細(xi)分領域成為(wei)國內(nei)市場占(zhan)有率最大的(de)企業。”他告訴記者，聚光科技(ji)在國內(nei)工業過程分析(xi)等領域的(de)市場占(zhan)有率已經超越了西(xi)門子，戰(zhan)勝(sheng)他們，靠(kao)的(de)是技(ji)術和(he)服務。

　　多(duo)年來，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希(xi)等跨國(guo)企(qi)業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績顯著(zhu)，聚光科技如何與(yu)之展開(kai)競爭?

　　姚納新(xin)認為，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管(guan)理經(jing)(jing)驗、完善的(de)產(chan)品(pin)體系等都值得(de)學習，他(ta)們(men)在國(guo)內取(qu)得(de)成(cheng)功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市場較(jiao)早，當時(shi)國(guo)內缺少相(xiang)關技(ji)術和產(chan)品(pin)，而他(ta)們(men)已經(jing)(jing)形成(cheng)了自己的(de)品(pin)牌(pai)。

　　但(dan)與(yu)其(qi)他行業(ye)不同，環境監測(ce)系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和安(an)全監測(ce)系(xi)統的客戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的個(ge)性化(hua)需求，聚光科技充分利用本土化(hua)優勢，調(diao)整了原(yuan)有的銷售(shou)事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶(hu)提(ti)供專家式營銷服務。

　　“我們(men)希望(wang)通(tong)過競(jing)爭超越(yue)他(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服務、方法和思想，與他(ta)們(men)相(xiang)比，我們(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土化，能提供更貼心的(de)服務，競(jing)爭性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)企業最大(da)的(de)差距在于(yu)時間短、積累不夠(gou)，但可以(yi)在局部(bu)領域進行超越(yue)。

　　近年(nian)來，在(zai)多項利好政策(ce)的推(tui)動下，國內(nei)環(huan)保產(chan)業(ye)獲(huo)得很大發(fa)展(zhan)，環(huan)境監測領(ling)域也涌現(xian)出多家上(shang)市公司。對于國內(nei)同行的競爭，姚納新有(you)一(yi)個形(xing)象的比喻(yu):其他企(qi)業(ye)是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科(ke)技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科(ke)技所(suo)涉及的領(ling)域更多、范圍更廣，“進行全方位管理的難度(du)更大，但我們在(zai)競爭中也會更有(you)實力，更穩(wen)健(jian)”。