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　　自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)(zhu)義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)。

　　我們(men)一直是兩(liang)條腿(tui)走路，一方(fang)面堅持自(zi)主(zhu)創新，另一方(fang)面通(tong)過兼(jian)并收購，整合行業(ye)里的(de)(de)優勢資源(yuan)，為客戶提(ti)供(gong)更好的(de)(de)服(fu)務。

　　環保領(ling)域(yu)需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，儀器生(sheng)產廠商在運營維護(hu)方面可(ke)以做(zuo)得(de)更(geng)(geng)專業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低(di)。

　　聚(ju)光科(ke)技要(yao)成為西(xi)門子那樣的(de)公(gong)(gong)司，要(yao)在公(gong)(gong)司所涉足的(de)各細分領域(yu)成為國內市場占有(you)率最大的(de)企業。

　　我們希(xi)望通(tong)過競(jing)爭，靠技術、服務、方法和(he)思想來超越強者，與他們相比，我們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)強。

　　今天空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度(du)是多少?為(wei)滿足公眾對空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量信(xin)息的要求(qiu)，城市環(huan)境空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量狀(zhuang)況發(fa)布平臺正在(zai)越來越多的地方出現。在(zai)這一過(guo)程中，環(huan)境監測(ce)行業獲得(de)了難(nan)得(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何看待這(zhe)一(yi)市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)(ce)中，監(jian)測(ce)(ce)數據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第三方(fang)運營被看作解決這(zhe)一(yi)問題的“良方(fang)”之一(yi)，儀器(qi)生產商(shang)對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中國環境報記者專訪了聚(ju)(ju)光科技(ji)(杭州(zhou))股(gu)份有限公(gong)司(以下簡稱聚(ju)(ju)光科技(ji))CEO姚納(na)新(xin)，與(yu)其探討國內(nei)監測行業(ye)(ye)的(de)發展(zhan)。在他心中，聚(ju)(ju)光科技(ji)的(de)目標是要成(cheng)(cheng)為(wei)像西門子一樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)(ye)，并在其所涉(she)及的(de)領域(yu)中成(cheng)(cheng)為(wei)國內(nei)市場(chang)的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年都能推出新產品

　　“平常心待之”，對于吵得沸沸揚(yang)(yang)揚(yang)(yang)的PM2.5監測市場，姚納新表現得很(hen)平靜。他告訴記者，聚光(guang)科技自主研發的BPM-200大氣(qi)粉塵(chen)監測儀(yi)正在(zai)中國(guo)環境監測總(zong)站參加比對實驗(yan)，“這個市場被(bei)吵得很(hen)熱，但也就10億~20億元(yuan)的規模(mo)，還不是在(zai)一年釋放，所(suo)以平常心對待即(ji)可”。但是，他希望國(guo)家能夠更(geng)多支(zhi)持和采用自主創新的儀(yi)器(qi)設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)是(shi)一個技(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術發(fa)展迅速(su)。面對激烈的(de)市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭，公(gong)(gong)司需(xu)要(yao)不斷致力于新技(ji)術研究和新產(chan)品(pin)開發(fa)，以應對市(shi)場(chang)(chang)變化和客戶需(xu)求。“我(wo)們擁有400多人(ren)的(de)研發(fa)隊伍(wu)，完(wan)善的(de)研發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新的(de)產(chan)品(pin)，在這個行業(ye)中，國內(nei)沒有第二家(jia)公(gong)(gong)司能(neng)做到。”姚納新說。

　　2002年1月(yue)，聚光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始(shi)，公司(si)(si)董(dong)事長王健、CEO姚納新(xin)就帶領員(yuan)工專注于產品(pin)技術研發和(he)細分市(shi)場(chang)分析(xi)。2003年，公司(si)(si)成(cheng)功研制出國(guo)內(nei)首創的“半(ban)導體激光(guang)在(zai)線氣(qi)體分析(xi)系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半(ban)導體激光(guang)氣(qi)體分析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工業(ye)過程氣(qi)體分析(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產品(pin)的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界首位。

　　2010年，聚光科技自主(zhu)研發(fa)的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國(guo)首臺由(you)中(zhong)國(guo)企(qi)業獨立研發(fa)的(de)便攜式離子(zi)阱(jing)氣質聯用儀。因(yin)為(wei)技術(shu)難(nan)度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上(shang)一直鮮有中(zhong)國(guo)企(qi)業的(de)身影。

　　在國內監測儀(yi)器市(shi)場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少(shao)數，聚光科技為什么(me)要專(zhuan)注自主研(yan)發(fa)?姚納(na)新說:“自主研(yan)發(fa)費時費力，但只(zhi)有(you)這樣才能(neng)(neng)建立(li)起核(he)心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)(neng)拿(na)來(lai)”

　　截至(zhi)目前，公司共申(shen)請專利(li)398項(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)，其中發明(ming)專利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁提高(gao)監(jian)測儀器市場(chang)準入(ru)門(men)檻(jian);并購幫助企業做強做大(da)，也對(dui)經營提出更高(gao)要求(qiu)

　　由于進入門檻(jian)不(bu)高，目前(qian)國內監測儀(yi)器市場中(zhong)的(de)(de)企業(ye)魚龍(long)混雜(za)，“有些企業(ye)技術也不(bu)行，資本(ben)也不(bu)大，這樣的(de)(de)企業(ye)要做大很難，但(dan)擾亂市場綽綽有余(yu)”。對此，姚納(na)新也很無奈。

　　國(guo)內的(de)監測儀器生產商多為(wei)民營企(qi)業，在(zai)資金(jin)投入、技(ji)術研發(fa)等(deng)方面實力比較弱，價(jia)格戰也(ye)就成為(wei)一(yi)些企(qi)業的(de)主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保(bao)市場(chang)中的(de)‘山寨’很(hen)多，同樣的(de)產品(pin)，我(wo)們(men)研發(fa)、服務(wu)都很(hen)到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我(wo)們(men)怎么辦?”

　　作為行業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部(bu)門(men)提高(gao)監測儀(yi)器(qi)市(shi)場準(zhun)入(ru)門(men)檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維護公平的市(shi)場競爭(zheng)環境(jing)。

　　2011年(nian)4月，聚(ju)(ju)光科技在創業板上(shang)市(shi)。姚納新(xin)說，除了募集資金之外，上(shang)市(shi)讓企(qi)業的(de)品牌(pai)知名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范，這為聚(ju)(ju)光科技進一步(bu)發展奠定了基礎。

　　在監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)行(xing)業，中外企業都(dou)將并購(gou)作(zuo)為重要戰略，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不(bu)例外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京摩威(wei)泰迪、北(bei)京英賢儀(yi)器(qi)、北(bei)京盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)杭州長(chang)聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有(you)人(ren)評價，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展史就是(shi)一部并購(gou)史。

　　對于這一(yi)提法，姚(yao)納新(xin)表示認同，“我(wo)們(men)一(yi)直是兩條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)(zhu)創新(xin)，另(ling)一(yi)方面通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢資源。因為這個行(xing)業(ye)(ye)(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有些產品的(de)技術門檻很(hen)高，單(dan)靠企(qi)業(ye)(ye)(ye)自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發(fa)時(shi)間很(hen)長，不能很(hen)快進入(ru)一(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購，我(wo)們(men)能在(zai)較(jiao)短時(shi)間內擁有更多產品和技術，為客戶提供更好的(de)服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域(yu)需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的(de)服務(wu)，第三方(fang)運營業(ye)務(wu)涉及20多個省市(shi)，環保物聯網讓監測更(geng)(geng)全(quan)面(mian)

　　作為環境管理的基礎和執法監(jian)督的依(yi)據，環境監(jian)測(ce)在環保(bao)工作中至關(guan)重要。但(dan)實(shi)際(ji)工作中，總有(you)一(yi)些企業為了逃避環保(bao)責任或者節省(sheng)環保(bao)投資，在監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據上(shang)做文章。如何(he)確保(bao)監(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運行(xing)，保(bao)證監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據準確?監(jian)測(ce)儀(yi)器第(di)三方運營被(bei)各方看好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產廠(chang)商，在(zai)儀器(qi)運營維護(hu)方面可以(yi)做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低。”姚納新(xin)說(shuo)。近(jin)年(nian)來，聚光科(ke)技(ji)在(zai)第三方運營方面也(ye)取得(de)了很(hen)大成績，范圍涉及遼(liao)寧(ning)、浙江、河(he)北、天(tian)津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

　　姚納(na)新認(ren)為，智慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)，也就(jiu)是(shi)環(huan)(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網會成(cheng)為未(wei)來的(de)發展重點之一，遷安(an)市污(wu)(wu)(wu)染源(yuan)在線監(jian)控(kong)體系(xi)(xi)是(shi)聚光科(ke)技(ji)在環(huan)(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網方面(mian)的(de)第一個項目(mu)。這一體系(xi)(xi)由1個監(jian)控(kong)中心和7個監(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)(she)備(bei)、26套水(shui)質設(she)(she)備(bei)。這一系(xi)(xi)統建成(cheng)后(hou)，能(neng)夠對區域內重點排污(wu)(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)(wu)染防治(zhi)設(she)(she)備(bei)運行(xing)狀況(kuang)、主要(yao)污(wu)(wu)(wu)染物(wu)排放、空氣質量相(xiang)關監(jian)測(ce)數(shu)據等進行(xing)自動(dong)傳輸和異常報警;同時在監(jian)控(kong)中心建立以(yi)監(jian)測(ce)數(shu)據為主的(de)環(huan)(huan)境信息數(shu)據庫，實現自動(dong)監(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)的(de)聯網、數(shu)據自動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在環保物聯網方(fang)面(mian)(mian)，聚光科技(ji)另一個典(dian)型案例(li)是位(wei)于(yu)湖南省(sheng)株(zhu)洲市的數字環保體(ti)系項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投資(zi)3000多(duo)萬元，包括25套排口視(shi)頻(pin)、9套污(wu)(wu)水處(chu)理(li)廠視(shi)頻(pin)、5個港口斷面(mian)(mian)視(shi)頻(pin)和4套高(gao)空視(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水源、清水塘工業區(qu)污(wu)(wu)染和株(zhu)洲全市的重金屬污(wu)(wu)染進(jin)行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等(deng)新興市(shi)場(chang)領域(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)

　　一(yi)種新產品從開始(shi)技術研發，到最(zui)終進入市(shi)(shi)場需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人(ren)力(li)物(wu)力(li)。這既是對企業研發和經濟(ji)實力(li)的考量，更(geng)考驗著企業決(jue)策者的判斷力(li)。在(zai)姚納新看(kan)來，目前，國內環境(jing)監測市(shi)(shi)場中(zhong)，常規污染(ran)源(yuan)監測市(shi)(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)(shi)場領域正在(zai)增長。聚光科技已經開始(shi)在(zai)這些(xie)領域布局。

　　2012年(nian)開始實施(shi)的《火電(dian)廠大氣(qi)污染物排放標(biao)準(zhun)》中，首次對火電(dian)廠煙(yan)氣(qi)提出了(le)汞的排放限(xian)值要求(qiu)。早在(zai)3年(nian)前，聚(ju)光(guang)科技就著手布(bu)局煙(yan)氣(qi)汞監(jian)測(ce)領域，開發(fa)了(le)國(guo)內首創的冷原子熒光(guang)吸(xi)收法在(zai)線(xian)監(jian)測(ce)產品。現(xian)在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了(le)良好的應(ying)用，公(gong)司正積極與五大電(dian)力集(ji)團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光(guang)科技成(cheng)功研制的(de)(de)大氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套(tao)煙氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析，從(cong)而對重(zhong)金(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)(de)多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的監(jian)(jian)測和治理開(kai)始得(de)到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技通過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并在國外產品(pin)基(ji)礎上進行技術升級，實現了(le)廢氣VOCs的在線(xian)監(jian)(jian)測。另外，聚光(guang)科(ke)技還(huan)通過收購清本公(gong)司進入VOCs治理領域，并在原有碳吸附技術的基(ji)礎上，引進臺灣(wan)轉輪吸附濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒)技術，在多(duo)個項目(mu)上實現了(le)應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高(gao)端分析儀器，與(yu)西門子競爭;充(chong)分利用本土化(hua)優勢，為行業(ye)用戶提供專家(jia)式營銷服務

　　一(yi)直以來，國產監測儀(yi)(yi)器雖然在數(shu)量上(shang)占(zhan)優勢，但多為中低端產品，高端分析(xi)儀(yi)(yi)器偏少。姚(yao)納新說:“聚光(guang)要做高端分析(xi)儀(yi)(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾這(zhe)樣的公司競爭。”因此(ci)，聚光(guang)科技將技術(shu)含量更高的實(shi)驗室(shi)儀(yi)(yi)器、食品安全檢測儀(yi)(yi)器等(deng)作(zuo)為接(jie)下來的攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要成為西(xi)門(men)子(zi)那樣的(de)(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉(she)足(zu)的(de)(de)各細分領(ling)域成為國(guo)內市場(chang)占有率(lv)最大的(de)(de)企業。”他(ta)告(gao)訴(su)記者，聚光科技(ji)在(zai)國(guo)內工業過(guo)程分析(xi)等領(ling)域的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)已(yi)經超越了西(xi)門(men)子(zi)，戰勝他(ta)們(men)，靠的(de)(de)是技(ji)術(shu)和服務。

　　多(duo)年來，西(xi)門(men)子、賽默飛世爾、哈希等跨(kua)國企業在國內(nei)市場業績顯(xian)著，聚光科技如何(he)與之展開競爭?

　　姚(yao)納新認(ren)為，這些企業(ye)國(guo)(guo)際化的管理經驗、完善(shan)的產(chan)(chan)品(pin)體(ti)系等(deng)都值(zhi)得學習，他們(men)在國(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功也(ye)有歷史(shi)原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)(guo)內(nei)缺(que)少相關技術和產(chan)(chan)品(pin)，而他們(men)已經形成(cheng)了自己的品(pin)牌。

　　但與(yu)其他行業(ye)(ye)不(bu)同(tong)，環境監(jian)測系統、工業(ye)(ye)過程分析系統和(he)安全監(jian)測系統的客(ke)戶(hu)需求(qiu)千差萬別。為更好地滿足客(ke)戶(hu)的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分利用(yong)本土化(hua)優(you)勢，調整了(le)原(yuan)有的銷售事業(ye)(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我(wo)們希望(wang)通(tong)過(guo)競(jing)爭超越他們，靠的(de)是技術(shu)、服務、方法和思想(xiang)，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中(zhong)國國情(qing)，更(geng)本(ben)土化，能(neng)提供更(geng)貼心的(de)服務，競(jing)爭性更(geng)強。”在(zai)姚納新(xin)看來，聚光(guang)與這(zhe)些(xie)跨國企業最(zui)大(da)的(de)差距在(zai)于時間短(duan)、積累不夠，但可以(yi)在(zai)局部領域進行超越。

　　近年來，在(zai)多項利好政策(ce)的(de)推動下(xia)，國內(nei)環保(bao)產業獲(huo)得很大發展，環境監測領域(yu)(yu)也涌現出多家上市公司。對于(yu)國內(nei)同(tong)行的(de)競爭，姚納新有一(yi)(yi)個(ge)形象(xiang)的(de)比喻:其他企業是一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科(ke)技是一(yi)(yi)個(ge)艦隊(dui)，因為聚光(guang)科(ke)技所涉(she)及的(de)領域(yu)(yu)更多、范圍更廣，“進(jin)行全(quan)方(fang)位管理的(de)難(nan)度更大，但我們在(zai)競爭中也會更有實力，更穩健(jian)”。