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　　自主研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立起核心(xin)競(jing)爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)(lai)主義(yi)容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)(lai)。

　　我們一直是兩條(tiao)腿走路，一方面(mian)堅(jian)持自主創新，另(ling)一方面(mian)通過兼并收(shou)購，整合行業(ye)里的(de)優勢資源(yuan)，為客戶提供更好的(de)服(fu)務。

　　環保領域需要(yao)更(geng)(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)(geng)優質(zhi)的服務，儀器生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更(geng)(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)低。

　　聚光科技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的公司，要在公司所涉足的各(ge)細分領(ling)域成(cheng)為國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過競(jing)爭，靠技術、服務(wu)(wu)、方(fang)法和思(si)想來(lai)超越強者，與他們相比(bi)，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼心的(de)服務(wu)(wu)，競(jing)爭性更(geng)(geng)強。

　　今天(tian)空氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少?為滿足(zu)公眾對空氣(qi)質(zhi)量信息(xi)的要求，城市環境(jing)空氣(qi)質(zhi)量狀況發(fa)布平(ping)臺正(zheng)在(zai)越來越多(duo)的地(di)方出(chu)現。在(zai)這(zhe)一過程中，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各(ge)方虎視眈眈，到底該如(ru)何看(kan)待這一市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問(wen)題屢禁不止(zhi)，第三方運營被(bei)看(kan)作解決這一問(wen)題的“良(liang)方”之(zhi)一，儀器生產商對(dui)此(ci)做了哪些準(zhun)備(bei)?

　　日前，帶著這(zhe)些問題，中國環(huan)境(jing)報記者專訪了(le)聚光科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有限公司(以下簡稱聚光科(ke)技(ji))CEO姚納(na)新，與(yu)其(qi)探討國內監測行業的(de)發展。在(zai)他心中，聚光科(ke)技(ji)的(de)目標是要成為像西(xi)門子(zi)一樣(yang)的(de)企(qi)業，并在(zai)其(qi)所(suo)涉(she)及的(de)領域中成為國內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自(zi)主研發，擁(yong)有完善(shan)的(de)研發體系，每(mei)年都能推(tui)出新產(chan)品

　　“平常(chang)心(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場，姚納新表(biao)現得很(hen)平靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光科技自(zi)主研(yan)發的(de)(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測(ce)儀正在中國(guo)環(huan)境監(jian)測(ce)總站參加比(bi)對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵得很(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規(gui)模，還不是在一年釋放，所(suo)以平常(chang)心(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是，他(ta)希(xi)望國(guo)家能夠更(geng)多支持和采用自(zi)主創新的(de)(de)儀器設備。

　　儀器(qi)儀表行(xing)(xing)業是一個(ge)技術密集型產(chan)業，行(xing)(xing)業技術發(fa)(fa)展迅速。面對激烈的市場競爭(zheng)，公(gong)司(si)需(xu)要不(bu)斷致力于(yu)新(xin)技術研究(jiu)和(he)新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)(fa)，以應(ying)對市場變化和(he)客戶需(xu)求(qiu)。“我們擁有400多人的研發(fa)(fa)隊伍，完善的研發(fa)(fa)體系，每年都能推(tui)出全新(xin)的產(chan)品(pin)，在這(zhe)個(ge)行(xing)(xing)業中，國內沒有第(di)二家公(gong)司(si)能做到(dao)。”姚納新(xin)說(shuo)。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)科(ke)技注冊成(cheng)立伊始，公司董(dong)事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領員工(gong)(gong)專注于產品技術研(yan)發和細分市場分析(xi)。2003年，公司成(cheng)功(gong)研(yan)制(zhi)出國內(nei)首(shou)創的“半導體(ti)激光(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)體(ti)分析(xi)系(xi)統”，并(bing)在2004年推出LGA系(xi)列半導體(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)分析(xi)產品，進入(ru)鋼鐵(tie)工(gong)(gong)業過程氣(qi)(qi)體(ti)分析(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品的市場占有率達95%，占世界首(shou)位。

　　2010年，聚(ju)光科技自(zi)主研發(fa)的(de)Mars—400正式上市，這是我(wo)國首(shou)臺由中國企業獨立研發(fa)的(de)便攜式離子(zi)阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為技術難度大，此前在國內質譜儀(yi)市場上一直(zhi)鮮有中國企業的(de)身影。

　　在(zai)國內監測(ce)儀器(qi)市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在(zai)少(shao)數，聚光科技(ji)為什么要(yao)專注自主(zhu)(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿(na)來(lai)(lai)主(zhu)(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人(ren)也能(neng)拿(na)來(lai)(lai)”

　　截至目前，公司共申請(qing)專(zhuan)利398項(xiang)，已取得(de)專(zhuan)利240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀(guan)設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)場，呼吁提高(gao)(gao)監測儀器(qi)市(shi)場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對(dui)經營(ying)提出更(geng)高(gao)(gao)要(yao)求

　　由于(yu)進(jin)入門(men)檻不高(gao)，目前國內監測儀(yi)器市(shi)場(chang)中的企業魚龍混雜，“有些企業技術(shu)也(ye)不行(xing)，資本也(ye)不大(da)，這樣(yang)的企業要做(zuo)大(da)很(hen)難，但擾(rao)亂市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此(ci)，姚納(na)新也(ye)很(hen)無奈(nai)。

　　國內(nei)的監測儀器(qi)生產(chan)商多為民營企業，在資金投入、技術(shu)研發等方面(mian)實(shi)力(li)比較弱，價(jia)格戰也就成為一些(xie)企業的主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的‘山寨’很多，同樣的產(chan)品，我(wo)們研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人(ren)只賣(mai)15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦?”

　　作為行(xing)業(ye)領(ling)軍企(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚(ju)光(guang)不打(da)價格(ge)戰”，他(ta)呼吁(yu)相關(guan)部門(men)提高監測儀器(qi)市(shi)場準入門(men)檻，加強(qiang)對(dui)行(xing)業(ye)內企(qi)業(ye)的(de)考(kao)核，維護公(gong)平(ping)的(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科(ke)技在創(chuang)業板(ban)上(shang)市(shi)(shi)。姚納新說，除了(le)募集資金之外(wai)，上(shang)市(shi)(shi)讓企業的(de)品牌知名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范，這為聚光(guang)科(ke)技進一步發展奠(dian)定(ding)了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀(yi)器行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都將并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)也不例外。2007年，收購(gou)北京(jing)(jing)摩(mo)威泰迪、北京(jing)(jing)英(ying)賢(xian)儀(yi)器、北京(jing)(jing)盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年，收購(gou)杭(hang)州長聚(ju)(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年，收購(gou)杭(hang)州大地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的發展史就是一部(bu)并(bing)購(gou)史。

　　對(dui)于這一提法，姚納新(xin)表示(shi)認同，“我(wo)們(men)一直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一方面(mian)堅持自主創新(xin)，另(ling)一方面(mian)通過兼并收購(gou)，整合行業(ye)優(you)勢資源。因為這個行業(ye)很(hen)分(fen)散(san)，涉及很(hen)多(duo)細分(fen)領域，有些產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術門檻很(hen)高(gao)，單靠(kao)企業(ye)自主研發時間很(hen)長，不能很(hen)快進入一個領域。通過并購(gou)，我(wo)們(men)能在較短時間內擁有更(geng)多(duo)產(chan)品(pin)和技(ji)術，為客戶提供更(geng)好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第三(san)方(fang)運(yun)營業務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保物(wu)聯(lian)網讓監測(ce)更(geng)全(quan)面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境管理(li)的(de)(de)基礎和執法(fa)監(jian)督的(de)(de)依(yi)據(ju)(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作(zuo)中(zhong)至關(guan)重要。但實(shi)際(ji)工作(zuo)中(zhong)，總有(you)一些企(qi)業為了逃避環(huan)保(bao)(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做文(wen)章(zhang)。如何(he)確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三(san)方運營被各方看(kan)好。

　　“環(huan)保領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的(de)服務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在儀器(qi)運營(ying)維護方面可(ke)以(yi)做得更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)低(di)。”姚(yao)納新(xin)說(shuo)。近年來，聚光科技在第三(san)方運營(ying)方面也取得了(le)很大成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙江、河(he)北(bei)、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省(sheng)市。

　　姚(yao)納新認為，智慧環保(bao)，也就是環保(bao)物聯網(wang)(wang)會(hui)成為未來的(de)發展(zhan)重(zhong)點(dian)之(zhi)一(yi)，遷(qian)安市污染(ran)源(yuan)在線(xian)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)體系(xi)(xi)是聚光(guang)科(ke)技(ji)在環保(bao)物聯網(wang)(wang)方面的(de)第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系(xi)(xi)由(you)1個(ge)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)中心和(he)7個(ge)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)子系(xi)(xi)統(tong)組成，共有53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水(shui)質(zhi)設備(bei)。這一(yi)系(xi)(xi)統(tong)建成后，能(neng)夠對區域內重(zhong)點(dian)排(pai)污單位污染(ran)防治設備(bei)運(yun)行(xing)(xing)狀況(kuang)、主(zhu)要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質(zhi)量相(xiang)關監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行(xing)(xing)自(zi)動(dong)(dong)(dong)傳輸和(he)異常報(bao)警;同(tong)時在監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)中心建立以監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為主(zhu)的(de)環境信息數據(ju)庫，實現自(zi)動(dong)(dong)(dong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的(de)聯網(wang)(wang)、數據(ju)自(zi)動(dong)(dong)(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)(kong)。

　　在環(huan)(huan)保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典型案例是位于湖(hu)南(nan)省株洲市的(de)數(shu)字環(huan)(huan)保體系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、5個港(gang)口(kou)斷面(mian)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)高空(kong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染和(he)株洲全市的(de)重金屬(shu)污染進行(xing)有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興市場領(ling)域(yu)(yu)在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)域(yu)(yu)

　　一(yi)種新(xin)產品從開始(shi)(shi)技術研(yan)發，到最(zui)終進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)要很長時(shi)間，要耗費大(da)量人力(li)物力(li)。這(zhe)既是對企(qi)業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的考量，更(geng)考驗著企(qi)業(ye)決策者的判斷力(li)。在姚(yao)納新(xin)看(kan)來，目(mu)前，國內環境監測市(shi)(shi)(shi)場(chang)中，常規污染源監測市(shi)(shi)(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)域正在增長。聚光科技已經開始(shi)(shi)在這(zhe)些(xie)領(ling)域布局。

　　2012年開始實施的(de)《火(huo)電(dian)(dian)廠大(da)氣(qi)污(wu)染物排放(fang)標(biao)準》中(zhong)，首次對火(huo)電(dian)(dian)廠煙氣(qi)提出了汞(gong)的(de)排放(fang)限值要求。早(zao)在(zai)3年前(qian)，聚(ju)光科技(ji)就著手(shou)布局煙氣(qi)汞(gong)監測領域，開發(fa)了國內首創的(de)冷原子熒(ying)光吸收法在(zai)線監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭(hang)州蕭(xiao)山地區(qu)得到了良好的(de)應用，公司正積極(ji)與五大(da)電(dian)(dian)力集團進行合(he)作意(yi)向洽談。

　　在重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)測方面，聚光科技成(cheng)功研制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續監(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進(jin)行定量分析，從(cong)而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污(wu)染情況實現智能化監(jian)控(kong)及預警。目前，這些儀器已(yi)經在浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的多個監(jian)測點得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測(ce)和治(zhi)理開始得到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司75%的股權，并(bing)在國(guo)外產品基(ji)礎上進行技(ji)術升(sheng)級，實(shi)現(xian)了(le)廢氣VOCs的在線監測(ce)。另外，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還(huan)通(tong)過(guo)收(shou)購(gou)清本公司進入VOCs治(zhi)理領(ling)域，并(bing)在原(yuan)有碳吸(xi)附(fu)技(ji)術的基(ji)礎上，引進臺(tai)灣轉輪(lun)吸(xi)附(fu)濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)術，在多個項目上實(shi)現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西門子競爭;充分利用(yong)本土化優(you)勢，為行業用(yong)戶提供專家式營銷服務

　　一直以來(lai)，國產(chan)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器雖然在數量(liang)上占優(you)勢，但多為(wei)(wei)中低端產(chan)品(pin)，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器偏(pian)少。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器，我(wo)們要與(yu)西門子、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含量(liang)更(geng)高(gao)的(de)(de)實驗室儀(yi)(yi)器、食品(pin)安全檢測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器等(deng)作為(wei)(wei)接下來(lai)的(de)(de)攻關重點。

　　對(dui)于未來(lai)，姚納新說:“聚光(guang)科(ke)技要成為(wei)西(xi)門(men)子那樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉(she)足的(de)各細分領域(yu)成為(wei)國內(nei)(nei)市場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)大的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚光(guang)科(ke)技在國內(nei)(nei)工業過程(cheng)分析等(deng)領域(yu)的(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)已經(jing)超越了(le)西(xi)門(men)子，戰勝他們，靠的(de)是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績顯著，聚(ju)光科技如何與之(zhi)展開競(jing)爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際化的管(guan)理經驗、完善的產(chan)(chan)品體(ti)系等都值得學習，他(ta)們在(zai)國(guo)內(nei)取得成(cheng)功也有歷(li)史原因(yin)，因(yin)為進入(ru)中國(guo)市場較(jiao)早，當時(shi)國(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術(shu)和(he)產(chan)(chan)品，而他(ta)們已(yi)經形(xing)成(cheng)了自(zi)己的品牌。

　　但與其他行業不同，環境監(jian)測系(xi)統、工業過程分析系(xi)統和安全監(jian)測系(xi)統的客戶需求千(qian)差萬別。為(wei)更好(hao)地(di)滿足(zu)客戶的個性化需求，聚光(guang)科技充分利(li)用(yong)本土化優勢，調整(zheng)了(le)原有的銷售事業部，直(zhi)接為(wei)行業用(yong)戶提供專家式營銷服務。

　　“我們希望通過(guo)競爭(zheng)(zheng)超越他們，靠(kao)的是(shi)技術、服務、方法和思想，與(yu)他們相(xiang)比，我們更了解中(zhong)國國情(qing)，更本土化，能(neng)提(ti)供(gong)更貼心的服務，競爭(zheng)(zheng)性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這(zhe)些跨國企業(ye)最大的差距在(zai)于時間短、積累不(bu)夠，但(dan)可(ke)以在(zai)局(ju)部領(ling)域進行超越。

　　近年來，在多項利好政(zheng)策的推動下，國內(nei)環保產業(ye)獲得很(hen)大(da)發(fa)展，環境監(jian)測領域也(ye)涌現出多家上市公司。對于國內(nei)同行的競爭，姚納新有一(yi)個形象的比喻:其他企業(ye)是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而聚(ju)光科技(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因(yin)為聚(ju)光科技(ji)所涉及的領域更(geng)(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)(geng)廣，“進行全方位管理(li)的難度更(geng)(geng)(geng)大(da)，但我們在競爭中也(ye)會(hui)更(geng)(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)(geng)穩(wen)健”。