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　　自主(zhu)研發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有(you)這(zhe)樣才能(neng)建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來主(zhu)義(yi)容易(yi)，可你能(neng)拿(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)來。

　　我們一(yi)直(zhi)是(shi)兩條腿走路，一(yi)方面堅(jian)持自主(zhu)創新，另一(yi)方面通過兼(jian)并收購，整合行業里的優勢資源，為客(ke)戶提供(gong)更好的服務(wu)。

　　環保(bao)領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務，儀器生產廠商在運營維護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)低。

　　聚光科技(ji)要成為西(xi)門子那樣的(de)(de)(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)(de)(de)各細分領域成為國內市場(chang)占有率最大的(de)(de)(de)企業。

　　我(wo)們(men)(men)希望通過競爭，靠技術(shu)、服(fu)務(wu)、方法和思想(xiang)來超越強者，與他們(men)(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)(men)更(geng)了解中(zhong)國國情(qing)，更(geng)本土(tu)化，能(neng)提供更(geng)貼(tie)心(xin)的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公(gong)眾對空氣(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)信息的(de)要求，城市(shi)環(huan)境空氣(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)狀況發布平臺正(zheng)在(zai)越來越多的(de)地方出現。在(zai)這一過程中，環(huan)境監測行(xing)業獲(huo)得了難得的(de)發展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)被各方虎視眈眈，到底該(gai)如何(he)看待這(zhe)一市場(chang)?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據(ju)弄虛作假問題(ti)屢禁不(bu)止，第三方運營被看作解(jie)決這(zhe)一問題(ti)的(de)“良(liang)方”之一，儀(yi)器生產(chan)商(shang)對此做了哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)環境報(bao)記者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱(cheng)聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji))CEO姚納新(xin)，與其(qi)探討國(guo)內(nei)監測行業(ye)的發展。在他心中(zhong)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的目標是要成(cheng)為(wei)像(xiang)西門子一樣的企業(ye)，并(bing)在其(qi)所涉(she)及(ji)的領域中(zhong)成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主(zhu)研發(fa)，擁有(you)完善(shan)的研發(fa)體系，每年(nian)都(dou)能推出新產品

　　“平常心(xin)待之(zhi)”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)，姚納(na)新表現得很平靜。他告訴記(ji)者(zhe)，聚光科技自(zi)主研發的BPM-200大(da)氣(qi)粉塵監(jian)測(ce)儀正在中國(guo)環境監(jian)測(ce)總站參加比對實驗，“這個市場(chang)被吵得很熱(re)，但也就10億~20億元的規模，還不是在一年釋放，所(suo)以平常心(xin)對待即(ji)可(ke)”。但是，他希(xi)望國(guo)家能夠(gou)更(geng)多支持和采用自(zi)主創新的儀器設備。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)是(shi)一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發展迅速。面對(dui)激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭，公(gong)司需要不斷致(zhi)力于新(xin)技術(shu)研究和(he)新(xin)產(chan)品開(kai)發，以應對(dui)市(shi)場變化和(he)客戶需求。“我們擁有(you)400多(duo)人的(de)研發隊伍，完善的(de)研發體系，每年都能推(tui)出全新(xin)的(de)產(chan)品，在(zai)這個行(xing)業(ye)中，國內(nei)沒有(you)第二家(jia)公(gong)司能做到。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年1月，聚光科技(ji)注冊(ce)成立伊始，公司董事(shi)長王健、CEO姚納新就帶領員(yuan)工專注于產(chan)品(pin)技(ji)術研發(fa)和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)。2003年，公司成功研制出國內首創(chuang)的“半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光在線(xian)氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)系統”，并在2004年推(tui)出LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)產(chan)品(pin)，進入(ru)鋼鐵工業過程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)領域。如(ru)今，聚光激(ji)(ji)光產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)占有率達95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚光科技自主研(yan)發的Mars—400正式上(shang)市，這是我國首臺(tai)由中國企業獨(du)立研(yan)發的便攜式離子阱氣質聯用儀(yi)。因(yin)為(wei)技術難度大，此前在國內質譜(pu)儀(yi)市場上(shang)一直鮮有中國企業的身影。

　　在國內監(jian)測(ce)儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技(ji)為什么要專注自主(zhu)研(yan)(yan)發?姚納新(xin)說(shuo):“自主(zhu)研(yan)(yan)發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這樣才能建立起(qi)核心(xin)競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可你能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來”

　　截至目前，公司(si)共申(shen)請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已(yi)取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設(she)計(ji)4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高監測儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻(jian);并購幫助企業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，也對經營提出更高要求

　　由(you)于進入門檻不(bu)(bu)高(gao)，目前國內監測儀器市場中的企業魚龍混雜，“有些企業技術也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這樣的企業要做大很(hen)(hen)難，但擾(rao)亂市場綽綽有余”。對此(ci)，姚(yao)納新也(ye)很(hen)(hen)無奈。

　　國內的(de)監測(ce)儀器生產商多為民營企(qi)業(ye)，在資金投入、技術研發等方面實力(li)比較弱，價格戰也就成(cheng)為一(yi)些(xie)企(qi)業(ye)的(de)主要(yao)競爭方式(shi)。姚納新(xin)說(shuo):“現在環(huan)保市場(chang)中的(de)‘山寨(zhai)’很多，同樣的(de)產品，我們研發、服務都很到位，要(yao)賣(mai)(mai)25萬(wan)元，別人只賣(mai)(mai)15萬(wan)元，我們怎么辦(ban)?”

　　作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)軍(jun)企(qi)業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁相關(guan)部門提高監測儀器市(shi)場準入門檻，加強對行(xing)業(ye)內(nei)企(qi)業(ye)的(de)(de)考核(he)，維護公平的(de)(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚光科技在創業板上(shang)市(shi)。姚納新說，除了(le)募集(ji)資金(jin)之(zhi)外，上(shang)市(shi)讓企業的品牌知名度更(geng)(geng)高、管理更(geng)(geng)規范，這為聚光科技進一(yi)步發展奠定(ding)了(le)基(ji)礎。

　　在監測儀器行業，中外企業都將(jiang)并(bing)購作為重要(yao)戰略，聚光(guang)科(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年(nian)，收購北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收購杭州長聚科(ke)技(ji);2009年(nian)，收購杭州大地安科(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購，收購荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股(gu)權。有人評(ping)價，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)發展史(shi)就是一(yi)部并(bing)購史(shi)。

　　對于這一(yi)提法(fa)，姚(yao)納新表示(shi)認同，“我(wo)們一(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)方面堅持自主(zhu)創新，另一(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行業(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)很分(fen)散(san)，涉及很多細分(fen)領(ling)域，有(you)些(xie)產品的(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)門(men)檻很高，單靠企業(ye)自主(zhu)研發時間很長，不(bu)能很快(kuai)進(jin)入一(yi)個領(ling)域。通過并購，我(wo)們能在較短時間內擁(yong)有(you)更(geng)多產品和技(ji)(ji)術(shu)，為客戶提供更(geng)好的(de)(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域(yu)需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個(ge)省(sheng)市，環保物聯網讓監測更(geng)全面

　　作(zuo)為(wei)環(huan)境(jing)管理(li)的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依(yi)據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保工作(zuo)中(zhong)至關重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有一些企業為(wei)了(le)逃避環(huan)保責任或(huo)者(zhe)節省環(huan)保投資，在監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)上做文章。如何確保監(jian)(jian)測(ce)儀器穩定運行，保證監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)儀器第三(san)方運營(ying)被各方看(kan)好。

　　“環保領域需要(yao)更專業、更優(you)質的服務，我們作為(wei)儀器(qi)(qi)生(sheng)產(chan)廠商(shang)，在(zai)儀器(qi)(qi)運營維護方(fang)面可以做得更專業，效率更高、成本更低。”姚納(na)新說。近年來(lai)，聚光科技在(zai)第三(san)方(fang)運營方(fang)面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為(wei)，智慧環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物聯網會成為(wei)未來的發展重點之(zhi)一(yi)(yi)，遷安市污(wu)染源在(zai)線(xian)監(jian)控(kong)體系是(shi)聚(ju)光科技在(zai)環保(bao)物聯網方(fang)面(mian)的第一(yi)(yi)個(ge)項目(mu)。這(zhe)一(yi)(yi)體系由1個(ge)監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)子系統組成，共有53套煙氣(qi)設(she)備、26套水質設(she)備。這(zhe)一(yi)(yi)系統建(jian)成后，能(neng)夠對(dui)區域內重點排污(wu)單位(wei)污(wu)染防治設(she)備運(yun)行狀況、主要污(wu)染物排放、空氣(qi)質量相(xiang)關監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)等進(jin)行自動(dong)(dong)傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心(xin)(xin)建(jian)立(li)以(yi)監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)為(wei)主的環境信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動(dong)(dong)監(jian)測(ce)(ce)設(she)備的聯網、數(shu)據(ju)自動(dong)(dong)收集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在環保(bao)物聯網方面，聚光科技(ji)另一個(ge)典型(xing)案例(li)是(shi)位于湖南省株(zhu)洲市(shi)的(de)數字(zi)環保(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)高空(kong)視(shi)頻(pin)，可以對湘江(jiang)飲用水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業(ye)區污染和株(zhu)洲全市(shi)的(de)重金屬污染進行(xing)有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等(deng)新興(xing)市(shi)場(chang)領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新產品從開始技術研發，到最(zui)終進入(ru)市(shi)場(chang)需要很長(chang)時(shi)間(jian)，要耗(hao)費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既(ji)是對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的(de)考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業(ye)決策者的(de)判斷(duan)力(li)。在姚納新看來，目前，國內環境監測(ce)市(shi)場(chang)中(zhong)，常(chang)規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)正在增長(chang)。聚光科(ke)技已經(jing)開始在這些領(ling)域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電廠大(da)氣污染物(wu)排放標準(zhun)》中，首(shou)次對(dui)火電廠煙氣提出了汞的(de)排放限(xian)值要(yao)求。早在(zai)(zai)3年前，聚光科技就著手布局(ju)煙氣汞監測領域，開發了國內首(shou)創的(de)冷原子(zi)熒光吸收(shou)法(fa)在(zai)(zai)線監測產品(pin)。現在(zai)(zai)，這一產品(pin)已在(zai)(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了良好的(de)應用(yong)，公司正積極與五大(da)電力集團進行(xing)合(he)作意向洽談(tan)。

　　在重金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方(fang)面，聚光科(ke)技成功研制(zhi)的大氣(qi)(qi)重金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續(xu)分析儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)(qi)重金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重金(jin)屬(shu)(shu)進行定量(liang)分析，從(cong)而對重金(jin)屬(shu)(shu)污染情況(kuang)實現智能化監(jian)控及預(yu)警。目(mu)前，這些儀器已經在浙江、湖南、河(he)南、云南、江蘇等(deng)省的多個監(jian)測點(dian)得到(dao)應用。

　　因為(wei)灰(hui)霾頻現，VOCs的(de)監測和治(zhi)理(li)開始得到(dao)重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)通過(guo)收(shou)購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權，并(bing)(bing)在國外產(chan)品(pin)基(ji)礎上進行技(ji)術升級(ji)，實現了(le)廢氣VOCs的(de)在線(xian)監測。另外，聚光(guang)科(ke)技(ji)還通過(guo)收(shou)購清本公司進入VOCs治(zhi)理(li)領(ling)域，并(bing)(bing)在原有碳吸附技(ji)術的(de)基(ji)礎上，引進臺灣(wan)轉(zhuan)輪(lun)吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)術，在多個項目上實現了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高(gao)端分析(xi)儀器，與(yu)西門(men)子競爭(zheng);充(chong)分利(li)用本土(tu)化優勢(shi)，為(wei)行業(ye)用戶提供專家式(shi)營銷服務

　　一(yi)直以(yi)來，國(guo)產監測(ce)儀(yi)器雖(sui)然在數量上占優勢，但多為(wei)中低端(duan)(duan)產品，高端(duan)(duan)分析儀(yi)器偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做高端(duan)(duan)分析儀(yi)器，我們要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世爾(er)這樣的公司競爭。”因此，聚(ju)光科(ke)技將技術含量更高的實驗室儀(yi)器、食品安(an)全檢測(ce)儀(yi)器等作(zuo)為(wei)接下來的攻關(guan)重(zhong)點(dian)。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要成(cheng)(cheng)為(wei)西(xi)門子(zi)那樣的公司，要在公司所涉(she)足的各細分領域(yu)成(cheng)(cheng)為(wei)國內市場(chang)占有率(lv)最大的企業。”他(ta)告訴記者，聚光科技(ji)在國內工業過程分析等領域(yu)的市場(chang)占有率(lv)已(yi)經超越(yue)了西(xi)門子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的是技(ji)術和(he)服務。

　　多(duo)年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨(kua)國企業(ye)(ye)在國內市場業(ye)(ye)績顯著，聚光科(ke)技(ji)如何與(yu)之(zhi)展開競爭?

　　姚納新認為(wei)，這些企業國(guo)(guo)際化的管理(li)經驗(yan)、完善的產品(pin)體(ti)系等都值得(de)學習，他們(men)在國(guo)(guo)內(nei)取得(de)成功也有(you)歷史原因，因為(wei)進入中國(guo)(guo)市場較早，當(dang)時國(guo)(guo)內(nei)缺少相關(guan)技(ji)術和(he)產品(pin)，而他們(men)已經形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但與其他(ta)行業(ye)(ye)不同，環境監(jian)(jian)測系統(tong)、工(gong)業(ye)(ye)過程(cheng)分析系統(tong)和安(an)全(quan)監(jian)(jian)測系統(tong)的客(ke)戶需(xu)求千差萬別(bie)。為更好(hao)地滿(man)足客(ke)戶的個性(xing)化(hua)需(xu)求，聚光科(ke)技充分利用本土化(hua)優勢，調整了原有的銷(xiao)售事業(ye)(ye)部(bu)，直接為行業(ye)(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服(fu)務(wu)。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)爭超越他(ta)們，靠(kao)的是(shi)技術、服務(wu)、方法和思想，與他(ta)們相(xiang)比(bi)，我(wo)們更了解中國國情，更本土化(hua)，能(neng)提供更貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些(xie)跨國企(qi)業最大的差距在(zai)于時間短、積累不夠(gou)，但(dan)可以(yi)在(zai)局部領域進行超越。

　　近年(nian)來，在多項利好政(zheng)策的(de)推動下，國內(nei)環保(bao)產(chan)業獲得很大發展(zhan)，環境監測領域也涌(yong)現出多家(jia)上市公司(si)。對(dui)于國內(nei)同行的(de)競爭(zheng)(zheng)，姚納新有(you)一(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦，而聚(ju)光科(ke)技(ji)是一(yi)個艦隊，因為聚(ju)光科(ke)技(ji)所涉(she)及的(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難度更(geng)大，但我們(men)在競爭(zheng)(zheng)中也會(hui)更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。