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　　自主研發(fa)費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣才能(neng)建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你能(neng)拿(na)來，別(bie)人(ren)也能(neng)拿(na)來。

　　我們一(yi)直(zhi)是兩條腿(tui)走(zou)路，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另(ling)一(yi)方(fang)面通過(guo)兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更好的服(fu)務(wu)。

　　環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，儀器(qi)生產廠商在(zai)運營維(wei)護方面可以做得(de)更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

　　聚光科技要成為(wei)西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成為(wei)國內(nei)市場(chang)占有率最大的企業(ye)。

　　我(wo)們(men)(men)希望(wang)通(tong)過競(jing)爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)(geng)貼(tie)心的(de)服務，競(jing)爭(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強。

　　今天空氣質量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃度是多少(shao)?為滿(man)足公(gong)眾對空氣質量(liang)(liang)信息的要(yao)求，城市(shi)環(huan)境空氣質量(liang)(liang)狀況發布(bu)平臺正在(zai)越來(lai)越多的地方出現。在(zai)這一過程中，環(huan)境監(jian)測(ce)行業(ye)獲(huo)得(de)了難得(de)的發展機遇(yu)。

　　PM2.5監測(ce)市場被各(ge)方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如何看待這一(yi)市場?污(wu)染源監測(ce)中，監測(ce)數據弄虛作假問(wen)題(ti)屢禁不止，第(di)三方(fang)運營被看作解決(jue)這一(yi)問(wen)題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一(yi)，儀器生(sheng)產商對此做了哪(na)些準(zhun)備?

　　日前，帶(dai)著這(zhe)些問(wen)題，中(zhong)(zhong)國環境(jing)報記者專訪(fang)了(le)聚(ju)光科(ke)技(杭(hang)州(zhou))股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)(以下簡(jian)稱聚(ju)光科(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其探討國內(nei)監測行業的(de)發展(zhan)。在(zai)他心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光科(ke)技的(de)目標是要成為像西門子(zi)一樣的(de)企業，并在(zai)其所涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成為國內(nei)市場(chang)的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)(fa)，擁(yong)有完善的研發(fa)(fa)體系，每年都能(neng)推出(chu)新產品(pin)

　　“平常心待之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚納新表現得(de)很平靜(jing)。他告訴(su)記者，聚光科技(ji)自主研發(fa)的(de)(de)BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測儀正(zheng)在中國(guo)環境監(jian)測總站參加(jia)比對實驗(yan)，“這個市場(chang)被(bei)吵得(de)很熱，但也就10億~20億元(yuan)的(de)(de)規(gui)模，還不(bu)是在一年釋放，所以(yi)平常心對待即可”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多支持和采(cai)用(yong)自主創新的(de)(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業是一(yi)個技術密集型(xing)產業，行業技術發展迅速。面對激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司(si)需要不斷致(zhi)力于新(xin)(xin)技術研究和新(xin)(xin)產品(pin)開發，以應對市(shi)場(chang)變化和客(ke)戶(hu)需求。“我(wo)們擁有(you)400多人的(de)研發隊伍，完善的(de)研發體(ti)系，每年都(dou)能(neng)推(tui)出全新(xin)(xin)的(de)產品(pin)，在這個行業中，國內沒有(you)第(di)二(er)家公司(si)能(neng)做到。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成(cheng)立(li)伊始，公司董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產品(pin)技(ji)術研(yan)發和細分(fen)(fen)(fen)市場分(fen)(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司成(cheng)功研(yan)制出國內(nei)首創的“半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)列半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)業(ye)過程(cheng)氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)領域(yu)。如(ru)今(jin)，聚光(guang)激(ji)光(guang)產品(pin)的市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主(zhu)研(yan)(yan)發的(de)Mars—400正(zheng)式上市，這(zhe)是我(wo)國(guo)(guo)首(shou)臺由中(zhong)國(guo)(guo)企業獨立(li)研(yan)(yan)發的(de)便攜式離子(zi)阱氣質聯用儀。因為技(ji)術(shu)難度大，此前在國(guo)(guo)內質譜儀市場上一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)(guo)企業的(de)身(shen)影。

　　在(zai)國內(nei)監測儀器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不在(zai)少數，聚光科技(ji)為什么要專注自主研(yan)發(fa)(fa)?姚(yao)納新(xin)說:“自主研(yan)發(fa)(fa)費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有(you)這樣才能(neng)建立起核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優(you)勢，建立門檻，拿來主義(yi)容易，可(ke)你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來”

　　截至目前，公(gong)司共申請(qing)專利398項(xiang)(xiang)，已取得專利240項(xiang)(xiang)，其(qi)中發(fa)明專利84項(xiang)(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁提高(gao)監測儀器市場準入門檻;并購幫助(zhu)企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出更高(gao)要(yao)求

　　由于(yu)進(jin)入門檻不(bu)高，目前(qian)國內監測(ce)儀器市場(chang)(chang)中(zhong)的(de)企(qi)業魚(yu)龍(long)混(hun)雜，“有(you)些(xie)企(qi)業技術也(ye)(ye)不(bu)行，資本也(ye)(ye)不(bu)大，這樣的(de)企(qi)業要做大很難，但(dan)擾亂市場(chang)(chang)綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對(dui)此(ci)，姚(yao)納(na)新也(ye)(ye)很無(wu)奈。

　　國內的監測儀器生(sheng)產(chan)商多(duo)為(wei)民營企業(ye)，在資金(jin)投入、技術研(yan)發等方面(mian)實力比較(jiao)弱，價(jia)格戰也就(jiu)成為(wei)一些(xie)企業(ye)的主要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山寨(zhai)’很多(duo)，同(tong)樣的產(chan)品，我們(men)研(yan)發、服務都很到位，要賣(mai)(mai)25萬(wan)元，別人(ren)只賣(mai)(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)領軍企(qi)業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚(ju)光(guang)不打(da)價格戰(zhan)”，他呼(hu)吁(yu)相關(guan)部門提高(gao)監測(ce)儀器市(shi)場準入門檻，加強(qiang)對行業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的(de)考核，維護公平(ping)的(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科技在創業板(ban)上市(shi)。姚納(na)新說，除(chu)了(le)募(mu)集資金之外，上市(shi)讓企(qi)業的品牌知(zhi)名(ming)度(du)更高(gao)、管理更規范，這為聚光(guang)科技進一步發展奠定(ding)了(le)基礎。

　　在監測儀(yi)器行業(ye)，中(zhong)外(wai)企業(ye)都將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也(ye)不(bu)例外(wai)。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀(yi)器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke)(ke);2012年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公(gong)司75%的(de)股權。有人評價，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展史就是(shi)一(yi)部(bu)并購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于(yu)這(zhe)一(yi)提法(fa)，姚納新表示認同，“我(wo)們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過(guo)兼(jian)并收購，整合行業(ye)優勢(shi)資源。因為這(zhe)個行業(ye)很分散，涉及很多(duo)細分領域，有些產品的技術門(men)檻很高，單靠企(qi)業(ye)自主研發時間很長，不能(neng)(neng)很快進(jin)入一(yi)個領域。通過(guo)并購，我(wo)們能(neng)(neng)在較短時間內擁(yong)有更(geng)多(duo)產品和技術，為客戶提供更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質(zhi)的服務(wu)(wu)，第三方運營業務(wu)(wu)涉及20多(duo)個省市，環保物聯網讓監測更(geng)全(quan)面

　　作為(wei)環(huan)境管理的基礎(chu)和執法監督的依據(ju)，環(huan)境監測(ce)(ce)在環(huan)保工作中(zhong)至關重(zhong)要。但實際(ji)工作中(zhong)，總(zong)有一些企業為(wei)了逃避環(huan)保責任或(huo)者節省環(huan)保投資，在監測(ce)(ce)數據(ju)上做(zuo)文章。如何確(que)保監測(ce)(ce)儀器穩定運行，保證監測(ce)(ce)數據(ju)準(zhun)確(que)?監測(ce)(ce)儀器第三方運營被各方看(kan)好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀器生產廠商，在儀器運營(ying)維護(hu)方面可以(yi)做得更(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三(san)方運營(ying)方面也取得了很大(da)成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖南等20多個省市(shi)。

　　姚納新認為，智慧(hui)環保，也就(jiu)是環保物(wu)聯(lian)(lian)網會成為未來的發展重點(dian)之一(yi)，遷(qian)安市污染源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控體系是聚光科技在(zai)環保物(wu)聯(lian)(lian)網方面的第(di)一(yi)個項(xiang)目(mu)。這一(yi)體系由1個監(jian)(jian)(jian)控中心和(he)7個監(jian)(jian)(jian)控子(zi)系統(tong)組(zu)成，共(gong)有53套(tao)煙氣設(she)備、26套(tao)水質(zhi)設(she)備。這一(yi)系統(tong)建(jian)(jian)成后，能(neng)夠對區域(yu)內(nei)重點(dian)排污單(dan)位污染防治(zhi)設(she)備運行狀況、主要污染物(wu)排放、空(kong)氣質(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)等進行自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同(tong)時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控中心建(jian)(jian)立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)(ju)為主的環境(jing)信息數據(ju)(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)備的聯(lian)(lian)網、數據(ju)(ju)自動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)(jian)(jian)控。

　　在環保(bao)物聯網方面，聚光科(ke)技(ji)另一(yi)個典型(xing)案例(li)是位于(yu)湖南省株洲(zhou)(zhou)市的數字(zi)環保(bao)體系(xi)項(xiang)目(mu)。這(zhe)一(yi)項(xiang)目(mu)投資3000多萬元，包括25套排口視(shi)(shi)頻(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)(shi)頻(pin)、5個港口斷(duan)面視(shi)(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)(shi)頻(pin)，可以對湘江飲(yin)用水源、清(qing)水塘(tang)工(gong)業區(qu)污(wu)染(ran)和株洲(zhou)(zhou)全市的重(zhong)金(jin)屬污(wu)染(ran)進行(xing)有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域在增(zeng)長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)域

　　一種新(xin)產品從開始(shi)技術研(yan)發，到最終進入市(shi)場需要(yao)(yao)很(hen)長時間，要(yao)(yao)耗(hao)費大量人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)。這既是(shi)對企業研(yan)發和經濟實(shi)力(li)(li)的(de)考量，更考驗著企業決策者的(de)判斷力(li)(li)。在(zai)(zai)姚納新(xin)看來，目前，國(guo)內環境監測(ce)市(shi)場中，常規污染(ran)源監測(ce)市(shi)場趨于穩定，重金(jin)屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興市(shi)場領域正在(zai)(zai)增長。聚光科(ke)技已經開始(shi)在(zai)(zai)這些領域布局。

　　2012年開(kai)(kai)始(shi)實施的(de)《火電廠大氣污染物排放標準》中，首(shou)次(ci)對火電廠煙氣提出了汞(gong)的(de)排放限值要求。早在3年前，聚光科技就(jiu)著手布(bu)局煙氣汞(gong)監(jian)測(ce)領域，開(kai)(kai)發了國內(nei)首(shou)創的(de)冷(leng)原子(zi)熒光吸收法(fa)在線監(jian)測(ce)產品。現在，這一產品已在杭(hang)州蕭山(shan)地(di)區得到了良好的(de)應(ying)用，公(gong)司(si)正積極與五大電力集團進(jin)行合作意向(xiang)洽(qia)談。

　　在重金屬監測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制的(de)大氣(qi)重金屬連續(xu)(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重金屬連續(xu)(xu)監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重金屬進行定量(liang)分(fen)析，從而(er)對重金屬污染(ran)情況(kuang)實現(xian)智能化監控及預警。目(mu)前，這些(xie)儀器(qi)已經(jing)在浙(zhe)江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省的(de)多(duo)個(ge)監測(ce)點(dian)得到應用。

　　因為灰霾(mai)頻現，VOCs的監(jian)測(ce)和治理(li)(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的股(gu)權(quan)，并(bing)在國外(wai)產品(pin)基礎上(shang)進行技(ji)(ji)術升(sheng)級，實(shi)現了廢氣VOCs的在線監(jian)測(ce)。另外(wai)，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)還通(tong)過收購(gou)清本(ben)公司(si)進入VOCs治理(li)(li)領域，并(bing)在原有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術的基礎上(shang)，引(yin)進臺灣轉輪吸附(fu)濃(nong)縮+蓄熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)(ji)術，在多個項目上(shang)實(shi)現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀(yi)器，與西門子(zi)競爭(zheng);充(chong)分利用本土化(hua)優勢(shi)，為(wei)行業(ye)用戶(hu)提供(gong)專家式營銷服務

　　一直(zhi)以來(lai)，國產(chan)(chan)監測(ce)儀(yi)器(qi)雖(sui)然(ran)在數(shu)量(liang)上占優勢(shi)，但(dan)多為(wei)中(zhong)低端(duan)產(chan)(chan)品，高端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚光(guang)要做高端(duan)分(fen)析儀(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽默飛(fei)世(shi)爾這(zhe)樣的公司競爭(zheng)。”因此，聚光(guang)科(ke)技(ji)將技(ji)術含量(liang)更高的實驗室儀(yi)器(qi)、食(shi)品安全檢測(ce)儀(yi)器(qi)等(deng)作為(wei)接下來(lai)的攻關重點。

　　對于未來，姚納(na)新說:“聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)要成為西門子(zi)那樣(yang)的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細分(fen)領域成為國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場占(zhan)有率最大的(de)企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)在國(guo)(guo)內(nei)工業過程分(fen)析等領域的(de)市(shi)場占(zhan)有率已經超越了西門子(zi)，戰(zhan)勝他(ta)們，靠(kao)的(de)是技(ji)(ji)術和服務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希等(deng)跨國企業(ye)在國內市場業(ye)績(ji)顯著(zhu)，聚光科技如何與之(zhi)展開(kai)競爭?

　　姚(yao)納(na)新認為，這(zhe)些企業(ye)國際化的管理經(jing)(jing)驗、完善(shan)的產品(pin)體系等都(dou)值得學習(xi)，他(ta)們在國內(nei)取得成功(gong)也有歷史原因，因為進入中國市場較早，當時國內(nei)缺少相關技(ji)術和產品(pin)，而他(ta)們已經(jing)(jing)形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但與其(qi)他行業不同，環境監測系統、工業過程分析系統和安全監測系統的客(ke)戶需求(qiu)千差萬別。為更好地滿足(zu)客(ke)戶的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分利用本土化(hua)優勢，調整了原有的銷(xiao)售(shou)事業部，直接為行業用戶提供(gong)專(zhuan)家式營銷(xiao)服(fu)務。

　　“我們(men)希望通過(guo)競爭超越他(ta)們(men)，靠的是技(ji)術、服務、方法和思想，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了解(jie)中國國情，更(geng)本土(tu)化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強(qiang)。”在姚(yao)納(na)新看來，聚(ju)光與這些跨國企業最(zui)大的差距在于時間短(duan)、積累不夠，但(dan)可以(yi)在局部領域進(jin)行(xing)超越。

　　近年來(lai)，在多項利好政策的(de)推動下，國(guo)(guo)內(nei)環保產業(ye)獲得很大發展，環境監測領域也(ye)涌現出多家上市公司(si)。對(dui)于(yu)國(guo)(guo)內(nei)同行的(de)競爭(zheng)，姚納新有一(yi)個形象的(de)比(bi)喻:其他企業(ye)是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的(de)領域更(geng)(geng)多、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行全(quan)方位管理的(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在競爭(zheng)中也(ye)會更(geng)(geng)有實力(li)，更(geng)(geng)穩健”。