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　　自主(zhu)研發費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)(neng)建(jian)立(li)起核心競爭優勢(shi)，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)(neng)拿來，別人也能(neng)(neng)拿來。

　　我們一直是兩條腿走路(lu)，一方(fang)面堅持(chi)自主創新，另一方(fang)面通過兼(jian)并收購，整合行業里的優勢資(zi)源，為客戶提供更好的服(fu)務。

　　環保領域(yu)需要更專(zhuan)業、更優質的服(fu)務，儀器(qi)生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更專(zhuan)業，效率更高、成(cheng)本更低。

　　聚光科技要(yao)成(cheng)為(wei)西門子那(nei)樣的公司，要(yao)在公司所(suo)涉足的各(ge)細(xi)分領域(yu)成(cheng)為(wei)國內(nei)市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)最大(da)的企(qi)業。

　　我們(men)希望通過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法(fa)和思(si)想來(lai)超越強者(zhe)，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更(geng)強。

　　今天(tian)空氣質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足(zu)公眾對空氣質(zhi)量信息的(de)要求，城市環(huan)境空氣質(zhi)量狀況發(fa)布平(ping)臺(tai)正在越來越多(duo)的(de)地方出現。在這一過程中，環(huan)境監測行業獲得了難得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監測市場(chang)被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待(dai)這一(yi)市場(chang)?污染源(yuan)監測中，監測數據弄虛作(zuo)假問(wen)(wen)題屢(lv)禁不止，第三方運營(ying)被(bei)看作(zuo)解決這一(yi)問(wen)(wen)題的“良方”之(zhi)一(yi)，儀器(qi)生產商對此(ci)做了哪些準(zhun)備(bei)?

　　日前，帶著(zhu)這些問(wen)題，中(zhong)國環境報記者(zhe)專(zhuan)訪(fang)了聚光科技(ji)(ji)(杭州)股份有限公司(以下簡稱(cheng)聚光科技(ji)(ji))CEO姚(yao)納新(xin)，與其探討國內監測行(xing)業的(de)發展。在他心中(zhong)，聚光科技(ji)(ji)的(de)目標是要(yao)成為像西門子一樣的(de)企業，并在其所涉(she)及的(de)領域中(zhong)成為國內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發，擁(yong)有完善的研(yan)發體系(xi)，每年都能推(tui)出新產(chan)品

　　“平常心(xin)待(dai)之”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測市場(chang)，姚納新表(biao)現得很平靜。他告訴記(ji)者，聚光科(ke)技自主研(yan)發的BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀正在(zai)中國(guo)環境監測總站參加比對實(shi)驗，“這(zhe)個市場(chang)被吵得很熱(re)，但也就10億~20億元的規模(mo)，還不是在(zai)一(yi)年釋(shi)放，所(suo)以平常心(xin)對待(dai)即可(ke)”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多支(zhi)持(chi)和采用自主創(chuang)新的儀器設備。

　　儀器儀表行業(ye)是一(yi)個技(ji)(ji)術(shu)密(mi)集型(xing)產業(ye)，行業(ye)技(ji)(ji)術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈(lie)的市場競爭，公(gong)司(si)需要不斷致力于新(xin)技(ji)(ji)術(shu)研究和新(xin)產品開發(fa)，以應(ying)對(dui)市場變化(hua)和客戶需求。“我(wo)們擁有400多人的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體(ti)系，每(mei)年都能推出(chu)全新(xin)的產品，在這個行業(ye)中(zhong)，國內沒有第二(er)家公(gong)司(si)能做到。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。

　　2002年1月，聚光科技(ji)注冊成立伊始(shi)，公司董(dong)事長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工(gong)專注于產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術研發和細分市(shi)場分析(xi)。2003年，公司成功研制出國內首創的(de)“半導(dao)體激(ji)光在(zai)(zai)線氣體分析(xi)系統”，并在(zai)(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)體激(ji)光氣體分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進入(ru)鋼鐵工(gong)業過程氣體分析(xi)領(ling)域。如今，聚光激(ji)光產(chan)品(pin)(pin)的(de)市(shi)場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年，聚光科技自主研(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)Mars—400正(zheng)式上市(shi)，這是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企(qi)業(ye)獨立(li)研(yan)發(fa)(fa)的(de)(de)(de)便攜(xie)式離子阱氣質聯(lian)用儀(yi)(yi)。因為技術難度(du)大，此前在國(guo)內(nei)質譜(pu)儀(yi)(yi)市(shi)場上一直鮮有中國(guo)企(qi)業(ye)的(de)(de)(de)身影。

　　在國內監(jian)測儀器(qi)市(shi)場，貼牌(pai)產品、進(jin)口產品不在少數，聚(ju)光科技為什么要專注自(zi)主(zhu)研發(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主(zhu)研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建(jian)(jian)立起(qi)核心競爭(zheng)優勢，建(jian)(jian)立門檻，拿(na)(na)來主(zhu)義容易(yi)，可你能(neng)拿(na)(na)來，別人也(ye)能(neng)拿(na)(na)來”

　　截至目前，公司共申(shen)請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發(fa)明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市場，呼(hu)吁提高監測儀(yi)器市場準入門檻;并購幫助企(qi)業做強(qiang)做大，也(ye)對經營(ying)提出更高要求

　　由于進入門檻不高(gao)，目前(qian)國內監測儀器市場中(zhong)的(de)(de)企業(ye)(ye)魚龍混雜(za)，“有些(xie)企業(ye)(ye)技術也不行，資本也不大，這樣的(de)(de)企業(ye)(ye)要做(zuo)大很難，但擾亂市場綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有余”。對此，姚(yao)納新也很無奈。

　　國(guo)內的監測儀器生產(chan)商(shang)多為(wei)民(min)營企(qi)業(ye)，在資金投入(ru)、技術研發(fa)等方(fang)(fang)面實(shi)力比較弱，價(jia)格戰也(ye)就成為(wei)一些企(qi)業(ye)的主(zhu)要(yao)競(jing)爭方(fang)(fang)式。姚納新說:“現在環保市場中的‘山(shan)寨’很(hen)多，同樣(yang)的產(chan)品，我(wo)們研發(fa)、服(fu)務都很(hen)到位，要(yao)賣(mai)25萬(wan)元，別(bie)人只賣(mai)15萬(wan)元，我(wo)們怎么辦?”

　　作(zuo)為行(xing)(xing)業領軍(jun)企業，姚納新坦(tan)言，“聚光不打(da)價(jia)格戰”，他呼(hu)吁(yu)相(xiang)關(guan)部門提高監測(ce)儀(yi)器(qi)市(shi)場(chang)準(zhun)入(ru)門檻，加強對行(xing)(xing)業內(nei)企業的考核，維(wei)護(hu)公(gong)平的市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)環境。

　　2011年(nian)4月，聚光(guang)科技(ji)在創業(ye)板上市(shi)。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上市(shi)讓企業(ye)的品(pin)牌知(zhi)名(ming)度更(geng)高、管理更(geng)規范，這為(wei)聚光(guang)科技(ji)進一(yi)步(bu)發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀(yi)器行業，中外企業都將并(bing)購(gou)(gou)作為(wei)重(zhong)要戰略(lve)，聚光科(ke)(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀(yi)器、北京(jing)盈(ying)安科(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州大地安科(ke)(ke);2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚光科(ke)(ke)技(ji)的發展史就(jiu)是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)提法，姚(yao)納(na)新(xin)表(biao)示(shi)認同(tong)，“我(wo)們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方面堅持自主(zhu)創(chuang)新(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購，整合行業(ye)(ye)優勢資源(yuan)。因為這個行業(ye)(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領域，有些產(chan)品的技術門檻(jian)很(hen)高，單靠企(qi)業(ye)(ye)自主(zhu)研發時間(jian)(jian)很(hen)長，不(bu)能很(hen)快進入一(yi)個領域。通過并購，我(wo)們能在(zai)較(jiao)短時間(jian)(jian)內擁有更(geng)多產(chan)品和技術，為客戶(hu)提供更(geng)好(hao)的服(fu)務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需(xu)要更專業、更優質的服務(wu)，第三方運營業務(wu)涉及20多個省市(shi)，環保(bao)物(wu)聯網讓監測(ce)更全面(mian)

　　作(zuo)為環境管理的基礎(chu)和執法監督的依據，環境監測(ce)(ce)在環保(bao)工(gong)作(zuo)中(zhong)至關重要。但實際工(gong)作(zuo)中(zhong)，總有一(yi)些(xie)企業為了逃避環保(bao)責任(ren)或者節(jie)省環保(bao)投資(zi)，在監測(ce)(ce)數(shu)據上做文章。如何(he)確保(bao)監測(ce)(ce)儀(yi)器穩定運行，保(bao)證(zheng)監測(ce)(ce)數(shu)據準確?監測(ce)(ce)儀(yi)器第三方運營被各方看(kan)好。

　　“環(huan)保(bao)領域(yu)需(xu)要更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我們作為儀(yi)器生產(chan)廠商，在儀(yi)器運營(ying)維(wei)護(hu)方面(mian)可以做得更(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效率(lv)更(geng)(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)(geng)低(di)。”姚納(na)新(xin)說。近年來，聚光科技(ji)在第三方運營(ying)方面(mian)也取得了很大成績，范圍(wei)涉(she)及(ji)遼寧、浙江、河(he)北(bei)、天津、內蒙古、湖南等20多個省市(shi)。

　　姚納新(xin)認(ren)為，智慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)，也就是(shi)環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網會成為未來的發展重點(dian)之(zhi)一(yi)，遷安市(shi)污(wu)染源在線監(jian)(jian)(jian)控體(ti)系(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網方(fang)面的第一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)控中心和7個(ge)監(jian)(jian)(jian)控子系(xi)統組成，共(gong)有53套(tao)煙(yan)氣設備、26套(tao)水(shui)質(zhi)設備。這(zhe)一(yi)系(xi)統建成后(hou)，能夠對區域內(nei)重點(dian)排污(wu)單(dan)位污(wu)染防(fang)治設備運行狀況、主(zhu)要污(wu)染物排放、空氣質(zhi)量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)等(deng)進(jin)行自動(dong)傳輸和異(yi)常報警;同時(shi)在監(jian)(jian)(jian)控中心建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)為主(zhu)的環(huan)(huan)境(jing)信息數(shu)據(ju)(ju)庫，實現(xian)自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)設備的聯網、數(shu)據(ju)(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控。

　　在環保物(wu)聯網(wang)方面(mian)，聚光(guang)科技(ji)另一個(ge)(ge)典型案例(li)是位于(yu)湖南省株(zhu)洲(zhou)市的數(shu)字環保體系(xi)項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投資3000多(duo)萬(wan)元，包括25套排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水處理(li)廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個(ge)(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)(pin)和(he)(he)4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用(yong)水源、清水塘(tang)工業(ye)區(qu)污染和(he)(he)株(zhu)洲(zhou)全市的重金屬污染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市(shi)場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一(yi)種新產品(pin)從開始技術研發，到最終進入市場需(xu)要很(hen)長時間，要耗費(fei)大(da)量(liang)(liang)人力(li)物力(li)。這既(ji)是(shi)對企業研發和經(jing)濟實力(li)的(de)考量(liang)(liang)，更(geng)考驗著企業決(jue)策者(zhe)的(de)判斷力(li)。在姚納(na)新看來，目前，國內環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)市場中，常規(gui)污(wu)染(ran)源(yuan)監(jian)測(ce)(ce)市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等新興市場領域(yu)正在增長。聚光科技已(yi)經(jing)開始在這些領域(yu)布(bu)局。

　　2012年開始(shi)實施的《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣污染物排放標(biao)準》中，首次對火(huo)電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提(ti)出了汞的排放限(xian)值要求。早在(zai)3年前，聚光(guang)科技就著手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領域，開發了國內首創的冷原子(zi)熒光(guang)吸(xi)收(shou)法在(zai)線監測(ce)產品(pin)。現在(zai)，這(zhe)一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地(di)區得(de)到(dao)了良(liang)好的應用，公(gong)司(si)正(zheng)積極(ji)與五大電(dian)(dian)力集團進行(xing)合(he)作意向洽談(tan)。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬監測(ce)(ce)(ce)方面(mian)，聚光科技成功研制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連續(xu)分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連續(xu)監測(ce)(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)金(jin)(jin)屬進行定量分析，從而(er)對(dui)重(zhong)金(jin)(jin)屬污染(ran)情況(kuang)實現(xian)智能(neng)化監控及預警。目前，這些儀器已經在(zai)浙江、湖(hu)南、河南、云(yun)南、江蘇(su)等省的多個監測(ce)(ce)(ce)點得到(dao)應用。

　　因為灰(hui)霾頻現，VOCs的監測(ce)和(he)治理(li)開始(shi)得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)通過(guo)收購荷蘭Synspec公司75%的股(gu)權，并在(zai)(zai)國外產品基礎(chu)(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)術升級(ji)，實現了廢氣(qi)VOCs的在(zai)(zai)線(xian)監測(ce)。另外，聚光(guang)科技(ji)還通過(guo)收購清本(ben)公司進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領域(yu)，并在(zai)(zai)原有碳吸(xi)附技(ji)術的基礎(chu)(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)(zai)多(duo)個(ge)項目上(shang)實現了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀(yi)器，與(yu)西門(men)子競爭;充分(fen)利用本土化優勢，為行業用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務

　　一(yi)直以來，國產監測儀器雖然在數量上占優(you)勢，但多(duo)為中低端產品(pin)，高端分析(xi)儀器偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做(zuo)高端分析(xi)儀器，我們要與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣(yang)的(de)公司競爭(zheng)。”因此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術含量更高的(de)實驗(yan)室儀器、食品(pin)安全(quan)檢(jian)測儀器等作為接下來的(de)攻關(guan)重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚(ju)光科技(ji)要成(cheng)為西門(men)子(zi)(zi)那(nei)樣的(de)(de)公司，要在(zai)公司所(suo)涉足(zu)的(de)(de)各細分領域(yu)成(cheng)為國內市場占(zhan)(zhan)有率最大的(de)(de)企業(ye)(ye)。”他(ta)告訴記者，聚(ju)光科技(ji)在(zai)國內工業(ye)(ye)過程分析(xi)等領域(yu)的(de)(de)市場占(zhan)(zhan)有率已經(jing)超越了西門(men)子(zi)(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是(shi)技(ji)術和(he)服務。

　　多(duo)年來(lai)，西門子、賽(sai)默飛世(shi)爾、哈(ha)希等跨國企業在(zai)國內(nei)市場業績顯著，聚光(guang)科(ke)技如(ru)何與之展開(kai)競爭(zheng)?

　　姚納新認為，這些企(qi)業國(guo)際化的管(guan)理(li)經(jing)驗、完善的產(chan)品體系等都值得學(xue)習，他(ta)們(men)在國(guo)內取得成(cheng)(cheng)功也有歷史(shi)原因，因為進(jin)入(ru)中國(guo)市(shi)場較早(zao)，當時國(guo)內缺(que)少相(xiang)關(guan)技術和產(chan)品，而他(ta)們(men)已(yi)經(jing)形成(cheng)(cheng)了自己的品牌(pai)。

　　但(dan)與其他行(xing)業(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系統、工業(ye)過程分析系統和安全監(jian)測(ce)系統的客戶需求(qiu)(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿(man)足(zu)客戶的個性化(hua)需求(qiu)(qiu)，聚光(guang)科技充(chong)分利用(yong)本土化(hua)優勢(shi)，調整了原有的銷(xiao)售事業(ye)部(bu)，直接為行(xing)業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷(xiao)服務(wu)。

　　“我們(men)希(xi)望(wang)通過競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務、方法和思想，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心的(de)服(fu)務，競(jing)爭性更(geng)強。”在姚納新看來(lai)，聚光與這些跨(kua)國企(qi)業最大的(de)差距(ju)在于時間短、積累(lei)不(bu)夠，但可以在局部領(ling)域進行超越。

　　近年來，在(zai)多(duo)項利好(hao)政策的推(tui)動(dong)下，國內環(huan)保產業獲得(de)很大發展，環(huan)境監測領域(yu)也(ye)涌現出多(duo)家上市(shi)公司。對于(yu)國內同行(xing)的競爭(zheng)，姚納新有一個(ge)形象的比(bi)喻(yu):其他(ta)企業是一艘戰艦，而聚(ju)光(guang)科技是一個(ge)艦隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及(ji)的領域(yu)更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行(xing)全方位(wei)管(guan)理的難度更(geng)大，但我們在(zai)競爭(zheng)中也(ye)會(hui)更(geng)有實力，更(geng)穩健”。