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加(jia)入聚光(guang)科技之前，馬(ma)放均(jun)在國(guo)內另外一家(jia)著(zhu)名的分析儀(yi)(yi)器公司“普析”工(gong)作了(le)10年，談起這(zhe)段經歷，馬(ma)放均(jun)說(shuo)自己很感恩，那是自己人生(sheng)中(zhong)的黃金時光(guang)，帶(dai)領(ling)團隊(dui)并親自參與了(le)國(guo)產儀(yi)(yi)器中(zhong)為(wei)數不多的，能被(bei)世界認可、有競爭力(li)產品(pin)的研發，例如其(qi)獨立擔(dan)任(ren)主設計的“十五”光(guang)譜課題中(zhong)的便攜式(shi)光(guang)譜儀(yi)(yi)，成為(wei)當年光(guang)譜立項中(zhong)唯一一個產業化的子(zi)項目。“在此(ci)過程中(zhong)，也有幸得到如朱良漪先(xian)生(sheng)、駱(luo)東淼先(xian)生(sheng)、鄧勃先(xian)生(sheng)等(deng)老前輩的點撥(bo)，并與好(hao)多老前輩成了(le)忘年交，”馬(ma)放均(jun)說(shuo)到。

　　為(wei)了(le)(le)能夠更進一步地(di)了(le)(le)解市(shi)場，馬放(fang)均在2008年毅然從研發端(duan)轉向(xiang)市(shi)場營銷工作，從一線做(zuo)起，用了(le)(le)三年時(shi)間，在環境安全領域、食品安全領域為(wei)多個國家級檢測(ce)機(ji)構或(huo)組織提供儀器支撐(cheng)和(he)全面的(de)解決方(fang)案，“吃了(le)(le)很多苦，但是卻成為(wei)了(le)(le)幫(bang)助客(ke)戶成長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放(fang)均說(shuo)，“我選擇最難走的(de)路，雖然很苦，有時(shi)候(hou)甚至很委屈，但我堅信人的(de)胸懷(huai)和(he)格局是靠歷(li)練撐(cheng)大(da)的(de)，只要(yao)心懷(huai)夢想!”

　　2010年底，馬放均加入聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)任(ren)總裁(cai)助理。2011年7月，經過馬放均半年的籌(chou)備，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)的實驗室(shi)分析儀(yi)器(qi)(qi)事(shi)業(ye)(ye)(ye)部成立。兩年多過去了，一(yi)切從零開始的聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)實驗室(shi)分析儀(yi)器(qi)(qi)事(shi)業(ye)(ye)(ye)部，起(qi)步就整合聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)原近紅外事(shi)業(ye)(ye)(ye)部，目前(qian)更(geng)是搭建了完整的營銷管控體系，制定了長期發展戰略，形成落地方案……，2013年，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)實驗室(shi)分析儀(yi)器(qi)(qi)部門捷報頻傳，連(lian)續中標國內有影響力的大項目，業(ye)(ye)(ye)務(wu)實現(xian)高(gao)速增長。

　　日前，儀(yi)(yi)器(qi)信息網(wang)(以下簡稱“Instrument”)采訪了聚光(guang)(guang)科技(以下簡稱“聚光(guang)(guang)”)實(shi)驗(yan)室(shi)分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)事業(ye)部總經理馬放(fang)均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希(xi)望擁有一個獨立的(de)平臺，在這(zhe)個平臺上證(zheng)明自己的(de)價值(zhi)。聚光(guang)過去每2-3年會切入一個全新領(ling)域并能(neng)迅速取得成功(gong)，并形成了一套業(ye)(ye)務(wu)(wu)管(guan)控(kong)(kong)的(de)方法論，非(fei)常(chang)重要(yao)的(de)一點是給業(ye)(ye)務(wu)(wu)管(guan)理層足夠信任(ren)和(he)充(chong)分授權(quan)，對我(wo)來講，有這(zhe)樣(yang)的(de)平臺才(cai)能(neng)夠承載我(wo)的(de)職業(ye)(ye)理想，聚光(guang)向我(wo)提(ti)供了這(zhe)樣(yang)一個平臺!當然(ran)在聚光(guang)也(ye)很艱苦，從業(ye)(ye)務(wu)(wu)戰略制定，營(ying)銷的(de)理念、業(ye)(ye)務(wu)(wu)管(guan)控(kong)(kong)、團(tuan)隊領(ling)導、團(tuan)隊執行力等，不能(neng)套搬任(ren)何成型的(de)商業(ye)(ye)模式和(he)營(ying)銷管(guan)控(kong)(kong)體系，一切按照聚光(guang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)需求量身定做，我(wo)自己也(ye)在適應(ying)中摸索，這(zhe)個過程蘊含個人情感、個人職業(ye)(ye)理想，雖然(ran)艱苦，但(dan)我(wo)樂(le)在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總(zong)裁姚納新曾說過，聚光(guang)是一個“艦(jian)隊群”，每(mei)個業(ye)務板(ban)塊都是獨立的(de)“戰艦(jian)”，各戰艦(jian)之間相互協同(tong)，同(tong)時(shi)又是一個獨立運行(xing)、完(wan)整的(de)子(zi)系統。到(dao)目前為(wei)(wei)止，聚光(guang)劃分為(wei)(wei)四(si)個業(ye)務板(ban)塊：環境監(jian)測(ce)、工業(ye)過程分析、實(shi)驗(yan)室分析儀器、安(an)全監(jian)測(ce)系統。

　　在聚光實驗室板塊，做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)(shen)么(me)，特色是(shi)什(shen)(shen)么(me)，我(wo)們套路很清晰。這個領域強(qiang)手如(ru)林(lin)且發展進入(ru)成熟期，需要我(wo)們業務定位(wei)更加精準，堅決貫徹差異(yi)化創(chuang)新戰略(lve)(lve)和(he)聚焦策(ce)略(lve)(lve)，在細分(fen)領域展開定點(dian)轟炸(zha)，并迅速形成壓倒性優勢!

　　說到創新，在產品層面上，我(wo)(wo)們的理念不是(shi)“國(guo)產化率”表(biao)達(da)的概念，我(wo)(wo)們倡導要(yao)集成(cheng)全球資源(yuan)為我(wo)(wo)所用，所謂自主就是(shi)對內我(wo)(wo)要(yao)有控制及支配其(qi)核心(xin)技術、產品及品牌發(fa)展(zhan)的能力，對外不受制于合作方，同時滿(man)足我(wo)(wo)們的成(cheng)本(ben)訴求(qiu)，我(wo)(wo)們強調所有重要(yao)通用部件至(zhi)少保證兩家以上供方配套(tao)的能力，我(wo)(wo)要(yao)掌握選(xuan)擇權，而(er)不是(shi)所有事(shi)情都自己干!

　　品牌建設：尋找能給(gei)客戶帶來(lai)價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光(guang)實驗室儀器的業務(wu)發(fa)展理念是，尋找能給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)價(jia)值的客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)進行(xing)交易(yi)，而不(bu)只是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)簽了(le)約、付了(le)費(fei)即可(ke)。例如(ru)，聚(ju)光(guang)給制藥行(xing)業客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)(ti)供(gong)的在線(xian)近紅(hong)外(wai)分析系統，為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)提(ti)(ti)(ti)供(gong)每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不(bu)間(jian)斷實時(shi)自動檢(jian)測(ce)運行(xing)服(fu)務(wu)，實現產(chan)(chan)品(pin)質量控制從(cong)用(yong)經驗說話(hua)到用(yong)數據說話(hua)的轉變(bian)，產(chan)(chan)品(pin)質量穩定(ding)性和安全性得到大幅提(ti)(ti)(ti)升;對于(yu)生產(chan)(chan)過程(cheng)偶(ou)發(fa)意外(wai)，可(ke)立即采(cai)取措施，避免企業生產(chan)(chan)損失。提(ti)(ti)(ti)升客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)經濟效益的同時(shi)還帶(dai)來(lai)積極的社(she)會(hui)效益，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)很(hen)認可(ke)我(wo)們給他們帶(dai)來(lai)的這些(xie)價(jia)值。

　　同時，產品品牌也要(yao)看客(ke)(ke)戶的(de)品牌，聚(ju)光(guang)首先將(jiang)(jiang)(jiang)產品賣(mai)(mai)給了最懂(dong)儀器的(de)客(ke)(ke)戶，賣(mai)(mai)給最優質的(de)客(ke)(ke)戶，在(zai)各(ge)個領(ling)域的(de)頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶中(zhong)建立客(ke)(ke)戶體驗，這(zhe)(zhe)種體驗在(zai)該(gai)領(ling)域建立垂(chui)直示(shi)范。自頂(ding)向下(xia)(xia)的(de)營(ying)銷，頂(ding)層(ceng)客(ke)(ke)戶在(zai)本領(ling)域內(nei)具(ju)有示(shi)范、輻射效應，我(wo)堅信，未來這(zhe)(zhe)一(yi)戰略將(jiang)(jiang)(jiang)持續(xu)不(bu)斷(duan)為(wei)聚(ju)光(guang)貢獻新的(de)業(ye)(ye)(ye)績。目前為(wei)止，環保、疾控(kong)、農業(ye)(ye)(ye)、糧食、安監、國(guo)防、公安等國(guo)家級檢測(ce)單(dan)位成為(wei)我(wo)們的(de)客(ke)(ke)戶乃至合作伙伴，前期(qi)，我(wo)們沒(mei)有拿業(ye)(ye)(ye)績規(gui)模測(ce)評(ping)我(wo)們的(de)業(ye)(ye)(ye)績，更重視(shi)業(ye)(ye)(ye)務的(de)含金量!今年，我(wo)們連續(xu)中(zhong)標了各(ge)省的(de)一(yi)些大單(dan)，下(xia)(xia)一(yi)步，全面(mian)擴(kuo)展營(ying)銷網絡，各(ge)地拷貝成功案例，我(wo)們的(de)業(ye)(ye)(ye)務將(jiang)(jiang)(jiang)進入快速發(fa)展軌道(dao)!

　　再次，聚(ju)光科(ke)技實(shi)驗室業(ye)務堅決不打價(jia)格戰，太多人(ren)(ren)習慣了中國(guo)(guo)制造就一(yi)定(ding)比國(guo)(guo)外便宜，所反(fan)映的(de)(de)(de)是(shi)(shi)中國(guo)(guo)傳統制造業(ye)在(zai)國(guo)(guo)家市場失(shi)去(qu)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)能力，核心是(shi)(shi)產(chan)品品質跟(gen)不上，我(wo)們(men)聚(ju)焦在(zai)價(jia)值(zhi)戰略上強調差異化(hua)，形成(cheng)(cheng)特(te)色。我(wo)們(men)認(ren)為國(guo)(guo)際一(yi)流的(de)(de)(de)產(chan)品必(bi)須要求與之匹配(pei)的(de)(de)(de)價(jia)格，特(te)別(bie)是(shi)(shi)在(zai)技術密集型(xing)行業(ye)里，價(jia)值(zhi)成(cheng)(cheng)本(ben)的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素是(shi)(shi)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)研發團(tuan)隊是(shi)(shi)基于(yu)國(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)團(tuan)隊。

　　國(guo)內(nei)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)主流(liu)產(chan)品(pin)很難跨過30萬(wan)元(yuan)門檻，國(guo)產(chan)的(de)(de)(de)(de)氣相色(se)(se)譜(pu)(GC)、液(ye)相色(se)(se)譜(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)光(guang)譜(pu)(AFS)、原(yuan)子吸收光(guang)譜(pu)(AAS)、紫外光(guang)譜(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾乎成(cheng)了國(guo)產(chan)和進(jin)口主流(liu)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場上的(de)(de)(de)(de)分(fen)(fen)水嶺。關(guan)鍵原(yuan)因是(shi)國(guo)內(nei)企業(ye)創(chuang)新乏力，只(zhi)能陷于紅海(hai)同質(zhi)化競爭!聚光(guang)是(shi)典(dian)型的(de)(de)(de)(de)研發驅動型企業(ye)，聚焦在(zai)準(zhun)入門檻較高(gao)、技(ji)(ji)術難度較大的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)和業(ye)務上，我們除(chu)了GC產(chan)品(pin)之外，如電(dian)感耦合等(deng)離(li)子體發射(she)光(guang)譜(pu)(ICP-OES)、氣相色(se)(se)譜(pu)質(zhi)譜(pu)聯用儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)譜(pu)(NIR)在(zai)線分(fen)(fen)析系統(tong)以(yi)及后續上市(shi)ICP-MS等(deng)都在(zai)30萬(wan)元(yuan)以(yi)上的(de)(de)(de)(de)藍海(hai)領(ling)域(yu)，Mars-400系列(lie)便攜(xie)式氣質(zhi)聯用儀(yi)達到100~200萬(wan)區間，且以(yi)其卓越性(xing)能和壓倒性(xing)優勢迅速占領(ling)有機(ji)應急(ji)、現(xian)場監測領(ling)域(yu)高(gao)端市(shi)場，得益(yi)于前五年(nian)巨額研發的(de)(de)(de)(de)投入，得益(yi)于我們創(chuang)新戰略和差異化路線。在(zai)這(zhe)點上，聚光(guang)科技(ji)(ji)實(shi)驗室業(ye)務是(shi)一個(ge)特(te)立獨行(xing)者!

　　我們認為，客戶不拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)(ni)的(de)產品，也不拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)(ni)的(de)業務，但他會(hui)拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)(ni)的(de)平庸!

　　今年，聚光(guang)啟動了(le)“品(pin)牌建(jian)設元年”活動，其實，我(wo)們(men)(men)事業(ye)部(bu)已(yi)經(jing)提前啟動了(le)品(pin)牌建(jian)設，識(shi)別了(le)所有可(ke)能會給用戶帶來負(fu)面的(de)業(ye)務環節(jie)，到(dao)目前為(wei)止(zhi)，識(shi)別、后續跟蹤(zong)、改進提高工(gong)作已(yi)經(jing)全部(bu)結束。現在(zai)可(ke)以負(fu)責任(ren)地講，在(zai)客戶層面，我(wo)們(men)(men)事業(ye)部(bu)已(yi)經(jing)沒有任(ren)何糾紛和(he)投(tou)訴(su)。我(wo)們(men)(men)無比重視業(ye)務發展的(de)品(pin)質，呵護(hu)我(wo)們(men)(men)的(de)口碑!我(wo)跟我(wo)的(de)團隊(dui)努力構建(jian)一個(ge)有“品(pin)位”科學(xue)儀器業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便(bian)攜GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)一(yi)些細分(fen)(fen)領域(yu)站穩了腳跟(gen)，接(jie)下(xia)來我(wo)們(men)(men)(men)將全力(li)把ICP-OES打造成我(wo)們(men)(men)(men)無機(ji)光譜分(fen)(fen)析(xi)品牌的明星產品。下(xia)一(yi)步要上(shang)市的、基于三重四級的電感耦合等離子體(ti)質(zhi)譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)(men)未(wei)來優勢產品。我(wo)們(men)(men)(men)在(zai)做不(bu)僅自己擅長的，更(geng)關注客戶需要的!目前(qian)，我(wo)們(men)(men)(men)精心打造的國際研發團隊在(zai)夜以繼日全力(li)攻關，他們(men)(men)(men)會幫助我(wo)們(men)(men)(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一，無機元素分析產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)(zu)合，核心(xin)(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包括吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)其聯用產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、流動注射(she)等前處理產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以及(ji)我們最新推出(chu)的(de)(de)(de)(de)全譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。這一有競爭力的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)合可以解決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)無機元素分析需求。吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)(zai)業內(nei)數第(di)一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無論技術還是市場份額都有很大的(de)(de)(de)(de)優勢。而聚光(guang)(guang)今年推出(chu)了(le)國內(nei)首臺全譜(pu)直(zhi)讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑(ping)借其卓越的(de)(de)(de)(de)穩定性(xing)，在(zai)(zai)業內(nei)是第(di)四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代表(biao)性(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，達到(dao)了(le)國際先(xian)進水平。而聚光(guang)(guang)將(jiang)(jiang)(jiang)要(yao)推出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)(pin)將(jiang)(jiang)(jiang)覆蓋該領域的(de)(de)(de)(de)高端市場。目(mu)前，聚光(guang)(guang)正(zheng)積(ji)極(ji)將(jiang)(jiang)(jiang)吉(ji)(ji)天的(de)(de)(de)(de)固體直(zhi)接進樣技術移植到(dao)ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)(pin)(pin)代表(biao)性(xing)優于(yu)激光(guang)(guang)燒(shao)蝕(shi)。至(zhi)此(ci)，聚光(guang)(guang)科技在(zai)(zai)這條產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線上形(xing)成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀器所組(zu)(zu)成的(de)(de)(de)(de)黃金產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)(zu)合，具備滿足中(zhong)高端分析市場核心(xin)(xin)能力。

　　突破(po)二，便攜、現場(chang)檢(jian)測(ce)產(chan)品(pin)(pin)組合，包括(kuo)吉天儀器獨創的(de)車載AFS，盈安(an)(an)(an)(聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)全資子公司)經營手持式X射(she)線(xian)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮(hui)發性、半揮(hui)發性有(you)機物分析(xi)的(de)便攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打(da)假及大農業領域(yu)廣泛需(xu)求(qiu)的(de)快速無(wu)損檢(jian)測(ce)的(de)便攜NIR。特別是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)研(yan)發制造NIR已有(you)多年的(de)歷史(shi)，是國(guo)內唯一一個批量化(hua)生產(chan)NIR的(de)企(qi)業，每(mei)年都有(you)穩(wen)定的(de)市(shi)場(chang)保有(you)量;并且近來(lai)開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質、種子鑒定等11個細分應用市(shi)場(chang)，都能(neng)滿足現場(chang)分析(xi)需(xu)求(qiu)。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)2010年上(shang)市(shi)的(de)便攜GC-MS，在2012年實(shi)現了銷售額的(de)大突破(po)，已經成功批量裝備在國(guo)防(fang)、環境應急監測(ce)、安(an)(an)(an)監職(zhi)防(fang)、疾(ji)控、公安(an)(an)(an)刑偵(zhen)等領域(yu)。無(wu)論(lun)(lun)面對有(you)機還是無(wu)機的(de)現場(chang)分析(xi)，以及應急檢(jian)測(ce)、監測(ce)，無(wu)論(lun)(lun)涉及環境、安(an)(an)(an)全領域(yu)以及食品(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及安(an)(an)(an)全領域(yu)，都有(you)獨到優(you)勢的(de)產(chan)品(pin)(pin)組合，形(xing)成面向(xiang)解決行(xing)業問題的(de)綜合能(neng)力(li)。

　　培養(yang)(yang)業務上，聚光(guang)(guang)高(gao)(gao)端質(zhi)譜產(chan)品(pin)(pin)線(xian)正處(chu)于爬坡、培養(yang)(yang)階段(duan)，明年將(jiang)推(tui)出部分高(gao)(gao)端產(chan)品(pin)(pin)。相信(xin)在(zai)聚光(guang)(guang)科(ke)學(xue)儀器首席科(ke)學(xue)家李(li)剛強(qiang)的帶領下，聚光(guang)(guang)質(zhi)譜產(chan)品(pin)(pin)創(chuang)新(xin)將(jiang)具有(you)自己的特色(se)。“培養(yang)(yang)”不只是(shi)產(chan)品(pin)(pin)及市場培養(yang)(yang)，還(huan)(huan)包括人(ren)(ren)才(cai)隊伍的培養(yang)(yang)，在(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜領域(yu)，我(wo)們(men)肩負國家責任(ren)。李(li)剛強(qiang)老師曾說過，人(ren)(ren)才(cai)培養(yang)(yang)是(shi)他到聚光(guang)(guang)之后非常想做的事情，并且培養(yang)(yang)的不僅僅是(shi)系統(tong)工程(cheng)師，還(huan)(huan)有(you)工藝師、前沿技術的研(yan)究人(ren)(ren)才(cai)等。高(gao)(gao)端質(zhi)譜產(chan)品(pin)(pin)業務作(zuo)為公司長期戰略重點，未(wei)來(lai)聚光(guang)(guang)將(jiang)會一(yi)如既往地高(gao)(gao)投入，謀(mou)求在(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜分析領域(yu)形成自己的特色(se)，并擁有(you)服務高(gao)(gao)端客(ke)戶的核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線，海外代理商對我們評價是“聚(ju)光的GC、GC-MS品(pin)質很好，有自(zi)(zi)己的理解，有特色，不是模(mo)仿品(pin)”。外國(guo)代理商很專(zhuan)業，我們的GC都是基于(yu)全(quan)路EPC控制定(ding)位于(yu)中(zhong)高端市場，與聚(ju)光自(zi)(zi)己的IonTrap聯機，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)，幾(ji)乎沒有其(qi)他(ta)廠家將自(zi)(zi)己的GC和MS能連起來，加上離子阱在(zai)(zai)國(guo)外應用普及(ji)率比國(guo)內(nei)高很多，我們海外重(zhong)點市場授權(quan)確認(ren)及(ji)分銷體(ti)系的培訓工作在(zai)(zai)年底前全(quan)部完成。

　　國際化業務會給我們帶來無限想象，我們從(cong)基礎工程(cheng)做起，構(gou)建(jian)品(pin)牌，這個(ge)路(lu)還(huan)很(hen)長!

　　并購戰略：產品(pin)與渠道(dao)并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整(zheng)合上，我們看到北京(jing)吉天跟聚光取得很好協同(tong)效應(ying)，已經取得了化學反應(ying)，得益(yi)于雙方(fang)相同(tong)的企(qi)業(ye)價值觀和企(qi)業(ye)理想，特別(bie)是(shi)相同(tong)的業(ye)務創新(xin)理念!

采訪編輯：劉(liu)豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲(sui)，大學(xue)畢業后(hou)到(dao)北京(jing)儀(yi)器儀(yi)表工(gong)業局(現(xian)京(jing)儀(yi)控股(gu)集(ji)團)下(xia)屬北京(jing)光(guang)學(xue)儀(yi)器廠工(gong)作(zuo)，從事儀(yi)器儀(yi)表研發(fa)工(gong)作(zuo)，先后(hou)擔(dan)任(ren)測繪儀(yi)器車(che)間工(gong)藝員、主(zhu)任(ren)設計(ji)、在此(ci)期間自修光(guang)學(xue)設計(ji)(幾何(he)光(guang)學(xue))，受到(dao)國企規(gui)范化、體系化培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京普(pu)析通用儀(yi)器(qi)有限責任(ren)公司(si)，前7年里，先后從事紫外可見分光光度(du)計、原子吸(xi)收分光光度(du)計、便攜(xie)光譜儀(yi)等產(chan)(chan)品的(de)研(yan)(yan)(yan)發工(gong)作(zuo)，參加儀(yi)器(qi)“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”滾動(dong)項(xiang)目等國際級科(ke)研(yan)(yan)(yan)項(xiang)目。在研(yan)(yan)(yan)發一線，曾一人獨自完成某型號儀(yi)器(qi)主(zhu)機光學系統設計、整機機械結(jie)構(gou)設計及總(zong)體(ti)設計，并成功同步完成國家(jia)級項(xiang)目及產(chan)(chan)業化(hua)定型生產(chan)(chan)任(ren)務(wu)，并實現規(gui)模(mo)銷售。后擔任(ren)產(chan)(chan)品部部長(chang)、兼管(guan)儀(yi)器(qi)總(zong)體(ti)設計技術平臺等研(yan)(yan)(yan)發管(guan)理工(gong)作(zuo)，先后以(yi)第一發明人獲多項(xiang)光譜領(ling)域(yu)核心專利，所承擔項(xiang)目獲所在區(qu)科(ke)技進(jin)步一等獎(jiang)，北(bei)京市科(ke)技進(jin)步獎(jiang)，研(yan)(yan)(yan)發產(chan)(chan)品先后獲國家(jia)重點新(xin)產(chan)(chan)品、BCEIA金獎(jiang)等，并發表(biao)學術論文多篇(pian)。

　　2008年轉型市場營銷(xiao)，從行(xing)(xing)業(ye)一(yi)線做起，對內，負責行(xing)(xing)業(ye)客(ke)(ke)戶需求研(yan)究，提(ti)出研(yan)發需求方案(an);對外(wai)負責行(xing)(xing)業(ye)政(zheng)府客(ke)(ke)戶營銷(xiao)工作，為行(xing)(xing)業(ye)頂層客(ke)(ke)戶提(ti)供技術支(zhi)撐(cheng)，負責行(xing)(xing)業(ye)大(da)項目(mu)開發及營銷(xiao)策略制定。

　　2011年至今，加(jia)盟聚(ju)光(guang)科(ke)技任總裁助理，實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)器事業部總經理，參(can)加(jia)2011年國家“十二五”重大專項(xiang)的《基于ICP-MS多組分痕(hen)量(liang)分析儀(yi)(yi)器研(yan)制及產業化示(shi)范》項(xiang)目，參(can)與(yu)儀(yi)(yi)器研(yan)制工作;建立實(shi)驗(yan)室分析儀(yi)(yi)器營銷管控(kong)體系。

　　心(xin)懷“研發創新情結”，在分析(xi)儀器(qi)(qi)的(de)(de)營(ying)銷戰略與(yu)營(ying)銷布局上均有獨(du)到見解并(bing)獲豐富經驗(yan)。以全(quan)心(xin)全(quan)意服(fu)務客(ke)戶(hu)(hu)并(bing)幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)創造價值作為(wei)市(shi)場營(ying)銷工作的(de)(de)核心(xin)理念;以“創新”和“差(cha)異化(hua)“作為(wei)基本(ben)策略;以發展壯大民(min)族分析(xi)儀器(qi)(qi)產業(ye)為(wei)個人(ren)的(de)(de)職業(ye)理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技實(shi)驗(yan)室分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)經(jing)過(guo)在實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)市場的多(duo)(duo)年戰略(lve)布局，目前(qian)已(yi)成功推出系列近紅(hong)外(wai)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣相色譜儀(yi)(yi)(yi)(yi)、通(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣質聯用(yong)(yong)儀(yi)(yi)(yi)(yi)、電感耦合(he)等(deng)離子體(ti)發射光譜儀(yi)(yi)(yi)(yi)等(deng)在內的通(tong)(tong)用(yong)(yong)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi);公司通(tong)(tong)過(guo)并購北京吉天(tian)，產品種類中豐富了(le)原子熒(ying)光和部(bu)分(fen)(fen)前(qian)處理(li)設備，成為了(le)包(bao)括色譜、質譜、光譜、應急(ji)檢測以(yi)及前(qian)處理(li)設備等(deng)在內的全(quan)方位解決方案(an)供應商;另外(wai)，通(tong)(tong)過(guo)與國內外(wai)多(duo)(duo)家知名供應商的戰略(lve)合(he)作，在重金屬(shu)能(neng)力建(jian)(jian)設、縣級/地市級環境監測站能(neng)力建(jian)(jian)設、應急(ji)監測車等(deng)重大專項中，提(ti)供完(wan)整的整體(ti)打包(bao)解決方案(an)，充分(fen)(fen)滿足用(yong)(yong)戶需求。

　　實驗(yan)室分析儀器市場(chang)，成為(wei)聚光科技未來十年的主戰場(chang)之(zhi)一

　　聚光科技(ji)在不斷努力，立志成為國(guo)(guo)內最好、國(guo)(guo)際主流的實驗(yan)室儀器供應(ying)商