加入(ru)聚光(guang)(guang)科技之前，馬(ma)放(fang)均在(zai)(zai)國(guo)內另外一家(jia)著名(ming)的(de)分析(xi)儀器公司“普(pu)析(xi)”工作(zuo)了(le)10年，談起這段經歷(li)，馬(ma)放(fang)均說自(zi)己(ji)很感恩，那是自(zi)己(ji)人生(sheng)中的(de)黃金時光(guang)(guang)，帶領團(tuan)隊并親自(zi)參與了(le)國(guo)產(chan)儀器中為(wei)數不多的(de)，能被世(shi)界(jie)認可(ke)、有競爭(zheng)力產(chan)品的(de)研發，例如(ru)其(qi)獨立擔(dan)任(ren)主設(she)計的(de)“十(shi)五”光(guang)(guang)譜課(ke)題中的(de)便(bian)攜式光(guang)(guang)譜儀，成為(wei)當年光(guang)(guang)譜立項(xiang)中唯(wei)一一個(ge)產(chan)業(ye)化(hua)的(de)子項(xiang)目。“在(zai)(zai)此過程(cheng)中，也有幸(xing)得到(dao)如(ru)朱良漪先(xian)生(sheng)、駱東淼先(xian)生(sheng)、鄧勃先(xian)生(sheng)等老(lao)前輩的(de)點撥，并與好多老(lao)前輩成了(le)忘年交，”馬(ma)放(fang)均說到(dao)。
為(wei)了(le)(le)能夠更進一(yi)步地了(le)(le)解(jie)(jie)市場，馬放(fang)均(jun)在2008年毅然(ran)從研發端轉向市場營銷工作，從一(yi)線做起，用了(le)(le)三年時(shi)間，在環(huan)境安(an)全領域、食品安(an)全領域為(wei)多(duo)個(ge)國家級檢測機構或(huo)組織提(ti)供儀器支(zhi)撐和(he)(he)全面的解(jie)(jie)決方(fang)案，“吃了(le)(le)很(hen)多(duo)苦，但是卻成為(wei)了(le)(le)幫(bang)助客戶成長的業務‘大拿’，”馬放(fang)均(jun)說，“我選擇最難走的路，雖然(ran)很(hen)苦，有時(shi)候甚至很(hen)委(wei)屈，但我堅(jian)信(xin)人的胸(xiong)懷(huai)和(he)(he)格局(ju)是靠歷練撐大的，只要心懷(huai)夢想!”
2010年(nian)(nian)底，馬放均(jun)加入聚(ju)光科(ke)(ke)技任總裁助(zhu)理。2011年(nian)(nian)7月(yue)，經過馬放均(jun)半(ban)年(nian)(nian)的籌備，聚(ju)光科(ke)(ke)技的實驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)事業(ye)部成立。兩(liang)年(nian)(nian)多過去了(le)，一切從零開始的聚(ju)光科(ke)(ke)技實驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)事業(ye)部，起步就整合聚(ju)光科(ke)(ke)技原(yuan)近紅外(wai)事業(ye)部，目前更是搭建了(le)完整的營銷管(guan)控體系，制定(ding)了(le)長期(qi)發展(zhan)戰略，形(xing)成落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)技實驗室(shi)分析(xi)儀(yi)器(qi)部門捷報頻(pin)傳，連續中標國(guo)內有影響力的大項目，業(ye)務實現高速(su)增長。
日前，儀器(qi)信息網(以下簡(jian)稱“Instrument”)采訪(fang)了聚光(guang)(guang)科技(以下簡(jian)稱“聚光(guang)(guang)”)實驗室分析(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)部總經理馬放均(jun)。
加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”
Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?
馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。
其次是希望擁有(you)一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立(li)的(de)平(ping)臺，在(zai)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺上證(zheng)明自己的(de)價值。聚(ju)光過去每2-3年會切入一(yi)個(ge)(ge)(ge)全新(xin)領域并能(neng)(neng)迅速取得成(cheng)(cheng)功，并形成(cheng)(cheng)了(le)一(yi)套業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管控的(de)方法論(lun)，非常重要的(de)一(yi)點是給業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管理(li)層足夠(gou)信任和充分授權，對我來(lai)講，有(you)這(zhe)樣的(de)平(ping)臺才能(neng)(neng)夠(gou)承載我的(de)職業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)想，聚(ju)光向我提供了(le)這(zhe)樣一(yi)個(ge)(ge)(ge)平(ping)臺!當然在(zai)聚(ju)光也很艱苦，從業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略制定，營(ying)銷的(de)理(li)念、業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)管控、團隊領導、團隊執行力等，不能(neng)(neng)套搬(ban)任何(he)成(cheng)(cheng)型的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)模(mo)式和營(ying)銷管控體系，一(yi)切按照聚(ju)光業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)需求量身定做(zuo)，我自己也在(zai)適應中摸(mo)索，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)過程(cheng)蘊含(han)個(ge)(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)(ge)人職業(ye)(ye)(ye)(ye)理(li)想，雖(sui)然艱苦，但(dan)我樂在(zai)其中!
Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?
馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。
聚(ju)光總裁姚納新曾說過，聚(ju)光是一個(ge)(ge)“艦隊群(qun)”，每個(ge)(ge)業(ye)務板(ban)塊(kuai)都是獨立(li)的“戰艦”，各(ge)戰艦之(zhi)間相互協同，同時(shi)又(you)是一個(ge)(ge)獨立(li)運行、完整的子(zi)系統。到目前(qian)為(wei)止，聚(ju)光劃(hua)分(fen)為(wei)四個(ge)(ge)業(ye)務板(ban)塊(kuai)：環境監測、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析、實(shi)驗室分(fen)析儀(yi)器、安全監測系統。
在(zai)聚(ju)光實驗室板塊，做什(shen)么，不做什(shen)么，特(te)色是什(shen)么，我(wo)們套路很清晰。這個領域(yu)強手如林且(qie)發展進(jin)入成熟(shu)期，需要我(wo)們業務定位更加精準(zhun)，堅決貫徹差異化(hua)創新戰略和聚(ju)焦策略，在(zai)細分領域(yu)展開(kai)定點轟(hong)炸(zha)，并迅(xun)速形成壓倒性(xing)優(you)勢!
說到創新(xin)，在(zai)產品(pin)層面(mian)上，我們(men)的(de)(de)理念(nian)不是“國(guo)產化率(lv)”表(biao)達的(de)(de)概念(nian)，我們(men)倡(chang)導要(yao)集成全球資(zi)源為(wei)我所用，所謂自主就(jiu)是對(dui)內我要(yao)有控制及支配其核心技術(shu)、產品(pin)及品(pin)牌(pai)發展的(de)(de)能(neng)力，對(dui)外不受制于合作方，同時滿足我們(men)的(de)(de)成本訴求(qiu)，我們(men)強調所有重要(yao)通(tong)用部(bu)件至少(shao)保(bao)證兩(liang)家以(yi)上供(gong)方配套的(de)(de)能(neng)力，我要(yao)掌握(wo)選擇權，而(er)不是所有事情都自己(ji)干(gan)!
品牌建設：尋找(zhao)能給客戶帶來價值的客戶進行(xing)交易
Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?
馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。
聚(ju)光實驗室(shi)儀器的業(ye)務(wu)發展理念是(shi)，尋找能給客戶(hu)帶(dai)來價值的客戶(hu)進行(xing)交易，而不只是(shi)客戶(hu)簽了約、付了費(fei)即(ji)可。例如，聚(ju)光給制(zhi)藥行(xing)業(ye)客戶(hu)提供(gong)的在線(xian)近(jin)紅(hong)外分(fen)析系(xi)統，為客戶(hu)提供(gong)每周(zhou)7天每天24小(xiao)時(shi)不間斷實時(shi)自動檢測運(yun)行(xing)服務(wu)，實現產(chan)(chan)品質(zhi)量控制(zhi)從(cong)用經驗說話(hua)到用數據說話(hua)的轉變，產(chan)(chan)品質(zhi)量穩(wen)定性(xing)和安全性(xing)得到大幅提升;對于生產(chan)(chan)過程偶發意外，可立即(ji)采取措施，避免(mian)企業(ye)生產(chan)(chan)損失。提升客戶(hu)經濟效(xiao)益的同時(shi)還(huan)帶(dai)來積極的社會效(xiao)益，客戶(hu)很認可我們(men)給他們(men)帶(dai)來的這(zhe)些(xie)價值。
同(tong)時，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌(pai)也(ye)要看客(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)，聚(ju)光首先將產品(pin)(pin)賣給了最懂(dong)儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，賣給最優質的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)，在(zai)各個(ge)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)頂(ding)層客(ke)(ke)戶(hu)中(zhong)建立客(ke)(ke)戶(hu)體驗，這(zhe)(zhe)種體驗在(zai)該領域(yu)建立垂直示范。自(zi)頂(ding)向下的(de)(de)(de)(de)營銷，頂(ding)層客(ke)(ke)戶(hu)在(zai)本領域(yu)內具有(you)(you)示范、輻射效應，我(wo)(wo)(wo)堅信，未來(lai)這(zhe)(zhe)一(yi)戰略(lve)將持續不(bu)斷為(wei)聚(ju)光貢獻新的(de)(de)(de)(de)業績。目前為(wei)止，環保、疾控、農業、糧(liang)食(shi)、安監、國防(fang)、公安等國家級檢測(ce)單位成(cheng)為(wei)我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)乃(nai)至合作伙(huo)伴，前期，我(wo)(wo)(wo)們沒有(you)(you)拿業績規(gui)模測(ce)評我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)業績，更重視業務的(de)(de)(de)(de)含金量!今年，我(wo)(wo)(wo)們連續中(zhong)標了各省的(de)(de)(de)(de)一(yi)些大單，下一(yi)步，全面擴展營銷網絡，各地拷貝成(cheng)功(gong)案例，我(wo)(wo)(wo)們的(de)(de)(de)(de)業務將進入快速發展軌道!
再次，聚光(guang)科(ke)技實驗室業務堅決不打價(jia)格(ge)戰，太多人習慣了中國(guo)制造就(jiu)一定比國(guo)外(wai)便宜，所(suo)反映(ying)的(de)(de)是中國(guo)傳(chuan)統制造業在國(guo)家市場失去定價(jia)的(de)(de)能力，核心是產品(pin)品(pin)質跟不上，我們聚焦在價(jia)值(zhi)戰略上強(qiang)調(diao)差異化(hua)，形成特(te)(te)色。我們認為國(guo)際(ji)一流的(de)(de)產品(pin)必須要(yao)求與(yu)之匹配的(de)(de)價(jia)格(ge)，特(te)(te)別是在技術密集(ji)型行業里，價(jia)值(zhi)成本(ben)(ben)的(de)(de)關鍵因素(su)是人的(de)(de)成本(ben)(ben)，我們的(de)(de)研發團(tuan)隊是基于國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)團(tuan)隊。
國(guo)內(nei)分(fen)析儀器主(zhu)流(liu)產(chan)品很難跨(kua)過(guo)30萬元門檻，國(guo)產(chan)的氣(qi)(qi)相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)(yuan)子(zi)熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)(yuan)子(zi)吸(xi)收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬幾乎成了國(guo)產(chan)和(he)(he)進(jin)口(kou)主(zhu)流(liu)產(chan)品在(zai)市場上(shang)的分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)(yuan)因(yin)是國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業(ye)創新(xin)(xin)乏(fa)力，只能陷(xian)于(yu)紅海同質(zhi)(zhi)化競爭!聚光(guang)(guang)是典(dian)型的研發(fa)驅動型企(qi)(qi)業(ye)，聚焦在(zai)準入門檻較高、技術(shu)難度較大(da)的產(chan)品和(he)(he)業(ye)務上(shang)，我們(men)除了GC產(chan)品之外(wai)，如電感耦合等離子(zi)體發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)(qi)相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)(pu)聯用(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線(xian)(xian)分(fen)析系(xi)統以(yi)及(ji)后續上(shang)市ICP-MS等都(dou)在(zai)30萬元以(yi)上(shang)的藍(lan)海領(ling)域，Mars-400系(xi)列便(bian)攜式(shi)氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)聯用(yong)儀達到100~200萬區(qu)間，且(qie)以(yi)其卓越性(xing)能和(he)(he)壓倒性(xing)優勢(shi)迅速(su)占領(ling)有機應急、現場監測領(ling)域高端市場，得(de)益于(yu)前五年巨額研發(fa)的投(tou)入，得(de)益于(yu)我們(men)創新(xin)(xin)戰(zhan)略和(he)(he)差異化路線(xian)(xian)。在(zai)這點上(shang)，聚光(guang)(guang)科技實驗室業(ye)務是一個(ge)特立獨行者!
我們認為，客戶(hu)不拒絕(jue)你的產(chan)品，也不拒絕(jue)你的業(ye)務(wu)，但他會(hui)拒絕(jue)你的平庸!
今年(nian)，聚光啟(qi)動了“品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建設元年(nian)”活(huo)動，其實，我(wo)(wo)們事(shi)業部已經(jing)提前啟(qi)動了品(pin)(pin)(pin)(pin)牌建設，識(shi)(shi)別了所有(you)可能會給用戶帶來負面的(de)業務(wu)環(huan)節(jie)，到目前為止，識(shi)(shi)別、后續跟(gen)蹤、改(gai)進提高(gao)工作(zuo)已經(jing)全(quan)部結(jie)束。現在可以負責任地講，在客戶層面，我(wo)(wo)們事(shi)業部已經(jing)沒有(you)任何(he)糾(jiu)紛和投(tou)訴。我(wo)(wo)們無比重視(shi)業務(wu)發展(zhan)的(de)品(pin)(pin)(pin)(pin)質(zhi)，呵護(hu)我(wo)(wo)們的(de)口碑!我(wo)(wo)跟(gen)我(wo)(wo)的(de)團隊努力構建一個(ge)有(you)“品(pin)(pin)(pin)(pin)位”科學儀器業務(wu)子系統。
發展戰略：兩個突破一個培養
Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?
馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。
聚(ju)光(guang)便攜(xie)GC-MS、NIR已經在一些細分(fen)(fen)領(ling)域站穩了腳(jiao)跟，接下來我(wo)們(men)(men)將(jiang)全(quan)力把ICP-OES打造成我(wo)們(men)(men)無(wu)機光(guang)譜分(fen)(fen)析品(pin)牌的(de)明星(xing)產品(pin)。下一步要上市的(de)、基(ji)于三重四(si)級的(de)電感耦合等離子體質譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)未來優(you)勢產品(pin)。我(wo)們(men)(men)在做不僅(jin)自(zi)己擅長的(de)，更關注客(ke)戶需(xu)要的(de)!目前，我(wo)們(men)(men)精心打造的(de)國際研(yan)發(fa)團隊在夜(ye)以繼(ji)日全(quan)力攻關，他們(men)(men)會幫(bang)助(zhu)我(wo)們(men)(men)成就(jiu)明天!
Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?
馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。
突破一(yi)，無機(ji)元素分(fen)析產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合，核心產(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)括(kuo)吉天的(de)(de)(de)AFS及其(qi)聯用產(chan)品(pin)(pin)(pin)、流動注射等前處(chu)理產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以(yi)及我們最新推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)全(quan)譜(pu)直(zhi)讀ICP-OES。這(zhe)(zhe)一(yi)有競爭力的(de)(de)(de)組(zu)合可以(yi)解(jie)決環境、衛生、食品(pin)(pin)(pin)、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)等領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)無機(ji)元素分(fen)析需求(qiu)。吉天的(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數(shu)第一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌，無論(lun)技術還(huan)是(shi)市(shi)場份額都有很大的(de)(de)(de)優勢。而(er)聚(ju)光(guang)今(jin)年(nian)推(tui)(tui)出了國內首臺全(quan)譜(pu)直(zhi)讀的(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)(de)穩定性(xing)，在(zai)業內是(shi)第四代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)代(dai)表性(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，達(da)到了國際先進水平。而(er)聚(ju)光(guang)將(jiang)要推(tui)(tui)出的(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)將(jiang)覆蓋該領(ling)域(yu)的(de)(de)(de)高(gao)端市(shi)場。目前，聚(ju)光(guang)正積極(ji)將(jiang)吉天的(de)(de)(de)固體直(zhi)接進樣技術移植到ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)(pin)代(dai)表性(xing)優于激光(guang)燒蝕。至此，聚(ju)光(guang)科(ke)技在(zai)這(zhe)(zhe)條(tiao)產(chan)品(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用儀(yi)器(qi)所(suo)組(zu)成的(de)(de)(de)黃金產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合，具備滿足中高(gao)端分(fen)析市(shi)場核心能力。
突破二，便攜、現(xian)場(chang)(chang)檢(jian)測(ce)產品組(zu)(zu)合(he)，包括吉天儀(yi)器獨創的(de)(de)車載AFS，盈安(an)(聚光(guang)全(quan)資子公司)經(jing)營手持(chi)式X射線熒(ying)光(guang)光(guang)譜儀(yi)(XRF)，滿(man)足揮發性(xing)、半揮發性(xing)有機物分析(xi)(xi)的(de)(de)便攜GC-MS，藥品、食品打假及(ji)大農業(ye)(ye)領域(yu)(yu)廣泛(fan)需求的(de)(de)快速無損檢(jian)測(ce)的(de)(de)便攜NIR。特(te)別是(shi)聚光(guang)研發制造NIR已有多年的(de)(de)歷史，是(shi)國內唯一一個批量化生產NIR的(de)(de)企業(ye)(ye)，每(mei)年都(dou)有穩定的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)保有量;并且近(jin)來(lai)開拓出啤酒、肉品質、種子鑒定等11個細(xi)分應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)(chang)，都(dou)能滿(man)足現(xian)場(chang)(chang)分析(xi)(xi)需求。聚光(guang)2010年上市(shi)的(de)(de)便攜GC-MS，在2012年實現(xian)了(le)銷(xiao)售額的(de)(de)大突破，已經(jing)成(cheng)功(gong)批量裝備在國防(fang)、環境(jing)應(ying)急監測(ce)、安(an)監職防(fang)、疾控、公安(an)刑偵(zhen)等領域(yu)(yu)。無論面對有機還是(shi)無機的(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)分析(xi)(xi)，以及(ji)應(ying)急檢(jian)測(ce)、監測(ce)，無論涉及(ji)環境(jing)、安(an)全(quan)領域(yu)(yu)以及(ji)食品藥品品質及(ji)安(an)全(quan)領域(yu)(yu)，都(dou)有獨到優勢(shi)的(de)(de)產品組(zu)(zu)合(he)，形成(cheng)面向解決行業(ye)(ye)問(wen)題的(de)(de)綜(zong)合(he)能力。
培養(yang)業務(wu)上，聚光(guang)高(gao)(gao)端質(zhi)譜產(chan)(chan)品(pin)(pin)線正處于爬坡、培養(yang)階(jie)段(duan)，明(ming)年將(jiang)推出部分(fen)(fen)高(gao)(gao)端產(chan)(chan)品(pin)(pin)。相信在(zai)(zai)聚光(guang)科(ke)學儀器首席科(ke)學家李剛(gang)強(qiang)(qiang)的(de)帶(dai)領下，聚光(guang)質(zhi)譜產(chan)(chan)品(pin)(pin)創新將(jiang)具有自(zi)己(ji)的(de)特色。“培養(yang)”不只是產(chan)(chan)品(pin)(pin)及市場培養(yang)，還(huan)包(bao)括人才隊伍的(de)培養(yang)，在(zai)(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜領域(yu)，我(wo)們肩(jian)負國家責任。李剛(gang)強(qiang)(qiang)老師(shi)曾(ceng)說過(guo)，人才培養(yang)是他(ta)到聚光(guang)之后非常想(xiang)做的(de)事(shi)情，并且(qie)培養(yang)的(de)不僅僅是系統工程師(shi)，還(huan)有工藝師(shi)、前沿技術的(de)研究人才等。高(gao)(gao)端質(zhi)譜產(chan)(chan)品(pin)(pin)業務(wu)作為(wei)公(gong)司長期戰(zhan)略(lve)重點，未來聚光(guang)將(jiang)會一如既往地高(gao)(gao)投入，謀(mou)求在(zai)(zai)高(gao)(gao)端質(zhi)譜分(fen)(fen)析領域(yu)形成自(zi)己(ji)的(de)特色，并擁有服務(wu)高(gao)(gao)端客戶的(de)核心能力。
Instrument：聚光的國際化進程如何?
馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。
色譜質譜產品(pin)線，海外(wai)(wai)代理商(shang)對我們(men)評價是“聚(ju)光(guang)(guang)的(de)GC、GC-MS品(pin)質很好，有自己的(de)理解，有特色，不是模仿品(pin)”。外(wai)(wai)國(guo)(guo)代理商(shang)很專業，我們(men)的(de)GC都是基于(yu)全路EPC控制定位于(yu)中高端市場，與聚(ju)光(guang)(guang)自己的(de)IonTrap聯機，在(zai)國(guo)(guo)內(nei)，幾乎(hu)沒有其他廠(chang)家(jia)將自己的(de)GC和MS能連(lian)起來，加(jia)上離子阱在(zai)國(guo)(guo)外(wai)(wai)應用普及率比國(guo)(guo)內(nei)高很多，我們(men)海外(wai)(wai)重(zhong)點市場授權確認(ren)及分銷體系(xi)的(de)培訓工(gong)作(zuo)在(zai)年底前全部完成。
國際(ji)化業務會(hui)給我們帶來無限想(xiang)象，我們從基礎工程做起，構建(jian)品(pin)牌，這個路還(huan)很長!
并(bing)購戰略(lve)：產品與(yu)渠道并(bing)重(zhong)
Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?
馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。
在業(ye)務整(zheng)合上，我們(men)看到北(bei)京吉天(tian)跟聚光(guang)取得很好協同效(xiao)應(ying)，已經取得了化學反應(ying)，得益于雙方相同的企(qi)業(ye)價值(zhi)觀和(he)企(qi)業(ye)理(li)(li)想，特別是相同的業(ye)務創新(xin)理(li)(li)念!
采訪(fang)編輯(ji)：劉豐(feng)秋(qiu)
附錄1：馬放均簡歷
馬放均，37歲，大學畢業(ye)后(hou)到北京儀(yi)器(qi)儀(yi)表工業(ye)局(現京儀(yi)控股(gu)集團)下屬北京光(guang)學儀(yi)器(qi)廠工作(zuo)(zuo)，從事儀(yi)器(qi)儀(yi)表研發工作(zuo)(zuo)，先后(hou)擔任測繪儀(yi)器(qi)車間(jian)工藝員、主任設(she)計、在此期間(jian)自修光(guang)學設(she)計(幾何(he)光(guang)學)，受到國企(qi)規范(fan)化、體系化培訓及實操(cao)鍛煉。
2001年-2010年，北京普析通用儀(yi)器(qi)(qi)有限責(ze)任公司(si)，前7年里，先(xian)后從事紫外(wai)可見分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計、原子(zi)吸收(shou)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)等(deng)產(chan)品的(de)研(yan)發(fa)(fa)(fa)工(gong)作(zuo)，參(can)加(jia)儀(yi)器(qi)(qi)“十五(wu)(wu)”、“十一五(wu)(wu)”、“十一五(wu)(wu)”滾(gun)動項(xiang)(xiang)目(mu)等(deng)國(guo)(guo)際級科研(yan)項(xiang)(xiang)目(mu)。在(zai)研(yan)發(fa)(fa)(fa)一線(xian)，曾(ceng)一人(ren)獨自(zi)完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)某型(xing)號(hao)儀(yi)器(qi)(qi)主機(ji)光(guang)(guang)學系統設計、整機(ji)機(ji)械結構(gou)設計及總體設計，并成(cheng)(cheng)功(gong)同步完(wan)(wan)成(cheng)(cheng)國(guo)(guo)家(jia)級項(xiang)(xiang)目(mu)及產(chan)業化定型(xing)生(sheng)產(chan)任務，并實現規模(mo)銷售。后擔(dan)任產(chan)品部部長、兼管儀(yi)器(qi)(qi)總體設計技術(shu)平(ping)臺等(deng)研(yan)發(fa)(fa)(fa)管理工(gong)作(zuo)，先(xian)后以(yi)第一發(fa)(fa)(fa)明人(ren)獲多(duo)項(xiang)(xiang)光(guang)(guang)譜領(ling)域核心專利(li)，所(suo)承擔(dan)項(xiang)(xiang)目(mu)獲所(suo)在(zai)區(qu)科技進步一等(deng)獎，北京市科技進步獎，研(yan)發(fa)(fa)(fa)產(chan)品先(xian)后獲國(guo)(guo)家(jia)重點新產(chan)品、BCEIA金獎等(deng)，并發(fa)(fa)(fa)表學術(shu)論文多(duo)篇。
2008年轉型(xing)市場營銷，從行(xing)(xing)業(ye)一(yi)線做(zuo)起，對(dui)(dui)內，負(fu)(fu)責行(xing)(xing)業(ye)客戶需求(qiu)研(yan)究，提出研(yan)發需求(qiu)方(fang)案(an);對(dui)(dui)外負(fu)(fu)責行(xing)(xing)業(ye)政(zheng)府客戶營銷工作，為(wei)行(xing)(xing)業(ye)頂層客戶提供技(ji)術支撐，負(fu)(fu)責行(xing)(xing)業(ye)大(da)項目開發及(ji)營銷策略制定。
2011年(nian)至(zhi)今，加盟聚(ju)光科技任(ren)總裁助理(li)，實(shi)驗室儀(yi)器(qi)(qi)事業部(bu)總經(jing)理(li)，參加2011年(nian)國(guo)家(jia)“十(shi)二(er)五”重大(da)專(zhuan)項(xiang)的《基于(yu)ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)研制(zhi)及(ji)產業化示范》項(xiang)目，參與儀(yi)器(qi)(qi)研制(zhi)工作;建立實(shi)驗室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)營銷管控(kong)體系。
心(xin)(xin)懷“研發創新情結”，在分析儀器(qi)的營(ying)銷(xiao)戰略(lve)與營(ying)銷(xiao)布(bu)局上均(jun)有獨到(dao)見解并獲豐(feng)富(fu)經驗(yan)。以全(quan)心(xin)(xin)全(quan)意服務(wu)客(ke)戶(hu)并幫助客(ke)戶(hu)創造價值(zhi)作為(wei)市場營(ying)銷(xiao)工(gong)作的核心(xin)(xin)理(li)念;以“創新”和“差異(yi)化(hua)“作為(wei)基本策略(lve);以發展壯大民族分析儀器(qi)產業(ye)為(wei)個人的職業(ye)理(li)想。
附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介
聚光(guang)(guang)科(ke)技實(shi)驗(yan)室分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器事業部經過在實(shi)驗(yan)室儀(yi)(yi)(yi)器市(shi)場的(de)多年戰略(lve)(lve)布局(ju)，目(mu)前(qian)已成(cheng)功推出系列近紅外(wai)(wai)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)用型氣相色譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)、通(tong)用型氣質聯用儀(yi)(yi)(yi)、電感耦合等(deng)離(li)子體(ti)發射光(guang)(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)等(deng)在內的(de)通(tong)用分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器;公司通(tong)過并購(gou)北京吉天，產品種類(lei)中豐富了原(yuan)子熒光(guang)(guang)和部分(fen)(fen)前(qian)處(chu)理設(she)(she)備(bei)，成(cheng)為了包括色譜(pu)、質譜(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)、應(ying)急檢(jian)測(ce)以及前(qian)處(chu)理設(she)(she)備(bei)等(deng)在內的(de)全(quan)方(fang)(fang)位解決(jue)方(fang)(fang)案(an)供應(ying)商(shang);另外(wai)(wai)，通(tong)過與(yu)國內外(wai)(wai)多家知名供應(ying)商(shang)的(de)戰略(lve)(lve)合作，在重(zhong)金屬(shu)能力建(jian)設(she)(she)、縣級(ji)/地市(shi)級(ji)環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)站能力建(jian)設(she)(she)、應(ying)急監(jian)(jian)測(ce)車(che)等(deng)重(zhong)大(da)專項(xiang)中，提供完(wan)整的(de)整體(ti)打包解決(jue)方(fang)(fang)案(an)，充分(fen)(fen)滿足用戶需求。
實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)市(shi)場(chang)，成為聚光科技未來十年的主戰場(chang)之(zhi)一
聚光(guang)科技在不斷(duan)努力，立志成為國內最好、國際主流的實驗(yan)室儀器供應商
