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加入聚光(guang)科技(ji)之前(qian)，馬放均在國內另外一(yi)家(jia)著名的(de)分(fen)析儀(yi)器(qi)公司“普析”工作了(le)10年，談起這段經歷，馬放均說(shuo)自(zi)己(ji)很(hen)感恩，那(nei)是(shi)自(zi)己(ji)人(ren)生中(zhong)(zhong)的(de)黃金(jin)時光(guang)，帶(dai)領團隊并親自(zi)參與(yu)了(le)國產(chan)(chan)儀(yi)器(qi)中(zhong)(zhong)為數不多的(de)，能(neng)被世界(jie)認可、有競爭力產(chan)(chan)品的(de)研發，例如其獨立擔(dan)任主設(she)計的(de)“十五”光(guang)譜(pu)(pu)課題中(zhong)(zhong)的(de)便攜式光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)，成(cheng)為當年光(guang)譜(pu)(pu)立項中(zhong)(zhong)唯一(yi)一(yi)個(ge)產(chan)(chan)業化的(de)子項目。“在此過程中(zhong)(zhong)，也(ye)有幸得(de)到如朱良漪先生、駱東淼先生、鄧勃先生等老前(qian)輩(bei)的(de)點撥，并與(yu)好(hao)多老前(qian)輩(bei)成(cheng)了(le)忘(wang)年交，”馬放均說(shuo)到。

　　為了能夠更進一步地了解市場(chang)，馬(ma)(ma)放(fang)均在2008年毅然從(cong)(cong)研發端(duan)轉向(xiang)市場(chang)營銷工作(zuo)，從(cong)(cong)一線(xian)做起(qi)，用(yong)了三年時間，在環境安(an)全領域、食品安(an)全領域為多(duo)個國(guo)家(jia)級檢測(ce)機(ji)構或組織(zhi)提供儀器支撐(cheng)和全面的(de)解決方案，“吃了很(hen)(hen)多(duo)苦，但(dan)是卻成為了幫助客戶(hu)成長的(de)業務‘大拿’，”馬(ma)(ma)放(fang)均說，“我(wo)選擇(ze)最難走的(de)路(lu)，雖(sui)然很(hen)(hen)苦，有時候甚至(zhi)很(hen)(hen)委(wei)屈(qu)，但(dan)我(wo)堅信人(ren)的(de)胸(xiong)懷和格局是靠歷練撐(cheng)大的(de)，只(zhi)要心(xin)懷夢想!”

　　2010年(nian)(nian)底(di)，馬放均加入聚(ju)光(guang)科技任總裁助理。2011年(nian)(nian)7月，經過(guo)馬放均半(ban)年(nian)(nian)的籌(chou)備(bei)，聚(ju)光(guang)科技的實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)分(fen)析儀器事業(ye)部(bu)成(cheng)立(li)。兩年(nian)(nian)多過(guo)去了，一切從(cong)零開始的聚(ju)光(guang)科技實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)分(fen)析儀器事業(ye)部(bu)，起(qi)步就(jiu)整合聚(ju)光(guang)科技原近(jin)紅(hong)外事業(ye)部(bu)，目前(qian)更是搭建了完整的營銷(xiao)管(guan)控體系，制定了長期發展戰略，形成(cheng)落地方案……，2013年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科技實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)分(fen)析儀器部(bu)門捷報頻(pin)傳，連續中標國內有(you)影響力(li)的大項目，業(ye)務實(shi)現高速增長。

　　日前，儀器(qi)信息網(以下簡稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚(ju)光(guang)科技(以下簡稱(cheng)“聚(ju)光(guang)”)實驗(yan)室(shi)分析儀器(qi)事業(ye)部總經理(li)馬放(fang)均(jun)。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次(ci)是希望(wang)擁(yong)有一個(ge)(ge)獨立(li)的(de)平(ping)臺(tai)，在這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)上證明自(zi)己(ji)的(de)價值。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)過(guo)去每2-3年會切(qie)入一個(ge)(ge)全新領域并能(neng)迅速(su)取得成功，并形成了一套業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)控(kong)的(de)方法論，非常重要的(de)一點是給業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)理(li)層足夠信(xin)任和充分授權，對我(wo)來講，有這(zhe)樣的(de)平(ping)臺(tai)才(cai)能(neng)夠承載我(wo)的(de)職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)理(li)想，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)向(xiang)我(wo)提供了這(zhe)樣一個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)!當然(ran)在聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)也很艱苦，從業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)戰略制定(ding)，營(ying)銷的(de)理(li)念、業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)管(guan)(guan)控(kong)、團(tuan)隊(dui)領導、團(tuan)隊(dui)執行力(li)等，不能(neng)套搬(ban)任何成型(xing)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式和營(ying)銷管(guan)(guan)控(kong)體系，一切(qie)按照聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)需(xu)求量(liang)身定(ding)做，我(wo)自(zi)己(ji)也在適(shi)應中(zhong)摸索，這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)蘊含個(ge)(ge)人情感(gan)、個(ge)(ge)人職(zhi)(zhi)業(ye)(ye)理(li)想，雖(sui)然(ran)艱苦，但(dan)我(wo)樂在其中(zhong)!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光總裁姚納新曾說過，聚光是(shi)(shi)一個“艦隊(dui)群”，每個業(ye)務板(ban)塊(kuai)(kuai)都(dou)是(shi)(shi)獨(du)立的“戰(zhan)艦”，各戰(zhan)艦之間相(xiang)互(hu)協同，同時又是(shi)(shi)一個獨(du)立運(yun)行、完整的子系(xi)統(tong)。到目前為止，聚光劃分(fen)為四個業(ye)務板(ban)塊(kuai)(kuai)：環(huan)境監測、工(gong)業(ye)過程分(fen)析(xi)、實驗室分(fen)析(xi)儀器、安全監測系(xi)統(tong)。

　　在(zai)聚(ju)光實(shi)驗室板塊(kuai)，做什么，不做什么，特色是什么，我們套路(lu)很清晰。這個領(ling)域強手如林且發(fa)展(zhan)進(jin)入(ru)成熟期，需(xu)要我們業務定位更加精準(zhun)，堅決(jue)貫徹差異化創新(xin)戰略和聚(ju)焦策略，在(zai)細分領(ling)域展(zhan)開定點轟炸，并迅(xun)速形成壓(ya)倒性優勢!

　　說到創新，在(zai)產品(pin)層面上(shang)，我(wo)(wo)們的理(li)念不是(shi)“國產化率(lv)”表達的概念，我(wo)(wo)們倡導(dao)要(yao)集(ji)成(cheng)(cheng)全球(qiu)資(zi)源為我(wo)(wo)所用，所謂自主就是(shi)對內我(wo)(wo)要(yao)有(you)控制及支配(pei)其(qi)核心技術、產品(pin)及品(pin)牌發展(zhan)的能力(li)(li)，對外不受制于合作方，同時(shi)滿(man)足我(wo)(wo)們的成(cheng)(cheng)本訴(su)求，我(wo)(wo)們強調所有(you)重要(yao)通用部件至少保證兩家以上(shang)供方配(pei)套的能力(li)(li)，我(wo)(wo)要(yao)掌握選擇權，而(er)不是(shi)所有(you)事情(qing)都自己干!

　　品(pin)牌建設：尋找能給客戶帶來(lai)價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實驗(yan)室儀器的業務發展理(li)念是，尋找能給(gei)(gei)客(ke)(ke)(ke)戶帶來(lai)價值的客(ke)(ke)(ke)戶進行交易(yi)，而不只是客(ke)(ke)(ke)戶簽了約、付(fu)了費即可(ke)。例如，聚光(guang)給(gei)(gei)制(zhi)藥行業客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)供的在(zai)線近(jin)紅外分析系統(tong)，為客(ke)(ke)(ke)戶提(ti)供每周(zhou)7天每天24小時(shi)不間(jian)斷實時(shi)自動(dong)檢測(ce)運行服(fu)務，實現產(chan)(chan)品質(zhi)量控制(zhi)從用(yong)(yong)經驗(yan)說(shuo)話到用(yong)(yong)數(shu)據說(shuo)話的轉變，產(chan)(chan)品質(zhi)量穩定性和安(an)全性得到大(da)幅提(ti)升(sheng);對于生產(chan)(chan)過程(cheng)偶(ou)發意外，可(ke)立即采取措施(shi)，避免企業生產(chan)(chan)損失。提(ti)升(sheng)客(ke)(ke)(ke)戶經濟(ji)效(xiao)益(yi)的同時(shi)還帶來(lai)積(ji)極(ji)的社會效(xiao)益(yi)，客(ke)(ke)(ke)戶很認可(ke)我們給(gei)(gei)他(ta)們帶來(lai)的這些價值。

　　同時，產(chan)品(pin)品(pin)牌也要看客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)品(pin)牌，聚光首(shou)先(xian)將產(chan)品(pin)賣(mai)給了(le)(le)最懂儀(yi)器的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，賣(mai)給最優質(zhi)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在各個(ge)領(ling)(ling)(ling)域的(de)(de)(de)頂層客(ke)戶(hu)中建(jian)立客(ke)戶(hu)體驗(yan)，這種體驗(yan)在該領(ling)(ling)(ling)域建(jian)立垂直示(shi)范(fan)。自(zi)頂向(xiang)下的(de)(de)(de)營銷(xiao)，頂層客(ke)戶(hu)在本領(ling)(ling)(ling)域內具有示(shi)范(fan)、輻射效(xiao)應(ying)，我堅信(xin)，未(wei)來這一戰略將持(chi)續(xu)不斷為聚光貢獻(xian)新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)。目(mu)前為止，環保(bao)、疾控、農業(ye)(ye)(ye)(ye)、糧食、安(an)監、國防、公安(an)等國家級檢(jian)測(ce)單位成為我們(men)(men)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)乃至(zhi)合作伙伴(ban)，前期，我們(men)(men)沒有拿業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)規模測(ce)評(ping)我們(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)績(ji)，更重視業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)(de)(de)含金量!今年，我們(men)(men)連續(xu)中標了(le)(le)各省的(de)(de)(de)一些大單，下一步，全(quan)面擴展(zhan)營銷(xiao)網(wang)絡，各地拷貝成功(gong)案例，我們(men)(men)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)將進入(ru)快速發(fa)展(zhan)軌道!

　　再次(ci)，聚光(guang)科技實驗(yan)室業(ye)(ye)務堅決不打價(jia)格戰(zhan)，太多人(ren)習慣了中(zhong)國(guo)制造就一定比國(guo)外便宜(yi)，所反映(ying)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)(shi)中(zhong)國(guo)傳統制造業(ye)(ye)在(zai)國(guo)家(jia)市(shi)場失去定價(jia)的(de)(de)(de)能力，核心是(shi)(shi)(shi)產品(pin)品(pin)質跟不上，我們(men)聚焦在(zai)價(jia)值(zhi)戰(zhan)略(lve)上強調差異化，形成特(te)色。我們(men)認為國(guo)際一流的(de)(de)(de)產品(pin)必(bi)須要(yao)求與之匹(pi)配的(de)(de)(de)價(jia)格，特(te)別是(shi)(shi)(shi)在(zai)技術密集(ji)型行業(ye)(ye)里，價(jia)值(zhi)成本(ben)的(de)(de)(de)關鍵因(yin)素是(shi)(shi)(shi)人(ren)的(de)(de)(de)成本(ben)，我們(men)的(de)(de)(de)研發(fa)團(tuan)隊是(shi)(shi)(shi)基(ji)于國(guo)際化的(de)(de)(de)團(tuan)隊。

　　國(guo)內(nei)分(fen)析(xi)儀(yi)器主流(liu)產(chan)品(pin)很(hen)難(nan)跨(kua)過30萬(wan)(wan)元(yuan)門(men)檻，國(guo)產(chan)的(de)氣(qi)相色譜(pu)(pu)(GC)、液相色譜(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子吸(xi)收光(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)譜(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)(wan)幾(ji)乎成(cheng)了國(guo)產(chan)和(he)進口主流(liu)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上(shang)的(de)分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因是(shi)國(guo)內(nei)企業(ye)創新乏力，只能(neng)(neng)陷于紅海同質(zhi)化競爭!聚(ju)光(guang)是(shi)典型的(de)研(yan)發(fa)驅動型企業(ye)，聚(ju)焦在(zai)準(zhun)入(ru)門(men)檻較(jiao)高、技術難(nan)度較(jiao)大的(de)產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務上(shang)，我們除了GC產(chan)品(pin)之外，如(ru)電感耦合等離子體發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相色譜(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)聯用(yong)(yong)儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外光(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在(zai)線(xian)分(fen)析(xi)系(xi)(xi)統以及后續上(shang)市(shi)ICP-MS等都在(zai)30萬(wan)(wan)元(yuan)以上(shang)的(de)藍海領域，Mars-400系(xi)(xi)列便攜式(shi)氣(qi)質(zhi)聯用(yong)(yong)儀(yi)達到100~200萬(wan)(wan)區間(jian)，且以其卓越性(xing)能(neng)(neng)和(he)壓倒(dao)性(xing)優(you)勢迅速占領有機應急、現場(chang)監測領域高端(duan)市(shi)場(chang)，得益于前五年巨額研(yan)發(fa)的(de)投(tou)入(ru)，得益于我們創新戰(zhan)略和(he)差(cha)異(yi)化路線(xian)。在(zai)這點上(shang)，聚(ju)光(guang)科技實(shi)驗(yan)室業(ye)務是(shi)一個特立獨行(xing)者!

　　我(wo)們認為，客戶不拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)的產品(pin)，也不拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)的業務，但(dan)他會拒(ju)(ju)絕(jue)你(ni)的平庸!

　　今年，聚(ju)光啟動(dong)了“品牌建設元年”活動(dong)，其實，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業(ye)部已經提前(qian)啟動(dong)了品牌建設，識別(bie)了所有可能(neng)會給用戶帶來負面的(de)業(ye)務環節，到目前(qian)為止，識別(bie)、后續(xu)跟(gen)蹤、改進(jin)提高工作已經全部結束。現在可以負責任(ren)地講，在客戶層面，我(wo)(wo)們(men)事(shi)業(ye)部已經沒有任(ren)何糾紛和投(tou)訴。我(wo)(wo)們(men)無比重視(shi)業(ye)務發展的(de)品質(zhi)，呵護我(wo)(wo)們(men)的(de)口碑!我(wo)(wo)跟(gen)我(wo)(wo)的(de)團隊(dui)努(nu)力構建一個有“品位”科學儀器業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便攜GC-MS、NIR已經在一(yi)些細分(fen)領域站穩了腳(jiao)跟，接(jie)下(xia)來我們(men)將(jiang)全(quan)(quan)力把ICP-OES打(da)造(zao)成我們(men)無(wu)機光(guang)譜分(fen)析品牌的(de)(de)明星產(chan)品。下(xia)一(yi)步要上市的(de)(de)、基(ji)于三重四級(ji)的(de)(de)電感耦合等離子體質(zhi)譜(ICP-MS)是我們(men)未(wei)來優勢產(chan)品。我們(men)在做不僅自己擅長的(de)(de)，更關(guan)注客戶需要的(de)(de)!目前，我們(men)精(jing)心(xin)打(da)造(zao)的(de)(de)國際研(yan)發團隊在夜以繼日全(quan)(quan)力攻(gong)關(guan)，他(ta)們(men)會幫助(zhu)我們(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無(wu)機(ji)(ji)元素(su)分析(xi)產(chan)品(pin)組合(he)(he)，核(he)心(xin)產(chan)品(pin)包(bao)括吉天的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯用(yong)產(chan)品(pin)、流動注射等(deng)前處理產(chan)品(pin)，以及(ji)我們最新推出(chu)的(de)(de)全譜(pu)直(zhi)(zhi)(zhi)讀(du)ICP-OES。這(zhe)一有(you)競(jing)爭力的(de)(de)組合(he)(he)可(ke)以解(jie)決環境、衛生(sheng)、食品(pin)、藥品(pin)等(deng)領域的(de)(de)無(wu)機(ji)(ji)元素(su)分析(xi)需求。吉天的(de)(de)AFS在(zai)業(ye)內數(shu)第一品(pin)牌，無(wu)論技術還(huan)是(shi)市(shi)場(chang)份額都(dou)有(you)很大的(de)(de)優勢。而(er)聚(ju)光(guang)今年推出(chu)了國(guo)(guo)內首臺(tai)全譜(pu)直(zhi)(zhi)(zhi)讀(du)的(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其(qi)卓越的(de)(de)穩定性(xing)(xing)，在(zai)業(ye)內是(shi)第四(si)代(dai)(dai)ICP-OES的(de)(de)代(dai)(dai)表(biao)性(xing)(xing)產(chan)品(pin)，達到了國(guo)(guo)際先進水平。而(er)聚(ju)光(guang)將(jiang)要推出(chu)的(de)(de)ICP-MS新品(pin)將(jiang)覆蓋(gai)該領域的(de)(de)高(gao)端(duan)市(shi)場(chang)。目(mu)前，聚(ju)光(guang)正積極將(jiang)吉天的(de)(de)固體直(zhi)(zhi)(zhi)接進樣技術移植(zhi)到ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)代(dai)(dai)表(biao)性(xing)(xing)優于激光(guang)燒蝕。至此，聚(ju)光(guang)科(ke)技在(zai)這(zhe)條產(chan)品(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用(yong)儀(yi)器(qi)所組成(cheng)的(de)(de)黃(huang)金產(chan)品(pin)組合(he)(he)，具備(bei)滿(man)足中(zhong)高(gao)端(duan)分析(xi)市(shi)場(chang)核(he)心(xin)能(neng)力。

　　突破二(er)，便(bian)攜(xie)、現(xian)(xian)場檢(jian)測(ce)(ce)產品組合(he)，包括吉天儀器獨(du)創(chuang)的(de)(de)(de)(de)車載AFS，盈安(an)(聚(ju)(ju)光(guang)全資子(zi)公司)經營(ying)手持式X射線熒光(guang)光(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足揮發性、半(ban)揮發性有機物(wu)分(fen)析(xi)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，藥品、食品打(da)假及(ji)(ji)大農業(ye)領(ling)域廣(guang)泛需求的(de)(de)(de)(de)快速無損檢(jian)測(ce)(ce)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)NIR。特別是聚(ju)(ju)光(guang)研發制造NIR已有多年的(de)(de)(de)(de)歷史，是國內唯一(yi)一(yi)個批量化生產NIR的(de)(de)(de)(de)企業(ye)，每(mei)年都有穩(wen)定(ding)的(de)(de)(de)(de)市(shi)場保有量;并且近(jin)來(lai)開拓出啤酒、肉品質(zhi)、種子(zi)鑒定(ding)等11個細分(fen)應(ying)用(yong)市(shi)場，都能滿足現(xian)(xian)場分(fen)析(xi)需求。聚(ju)(ju)光(guang)2010年上市(shi)的(de)(de)(de)(de)便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)(xian)了銷(xiao)售額的(de)(de)(de)(de)大突破，已經成功批量裝備在國防、環境(jing)(jing)應(ying)急(ji)(ji)監(jian)測(ce)(ce)、安(an)監(jian)職防、疾(ji)控、公安(an)刑偵等領(ling)域。無論面對有機還(huan)是無機的(de)(de)(de)(de)現(xian)(xian)場分(fen)析(xi)，以及(ji)(ji)應(ying)急(ji)(ji)檢(jian)測(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)，無論涉(she)及(ji)(ji)環境(jing)(jing)、安(an)全領(ling)域以及(ji)(ji)食品藥品品質(zhi)及(ji)(ji)安(an)全領(ling)域，都有獨(du)到優勢的(de)(de)(de)(de)產品組合(he)，形成面向解(jie)決行業(ye)問題的(de)(de)(de)(de)綜合(he)能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)業務上，聚光(guang)高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品(pin)線(xian)正處于爬坡、培(pei)養(yang)(yang)階(jie)段，明(ming)年將推(tui)出部(bu)分高端(duan)(duan)產(chan)品(pin)。相信在聚光(guang)科學儀器首席(xi)科學家李剛(gang)強(qiang)(qiang)的(de)(de)(de)帶領(ling)下，聚光(guang)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品(pin)創新將具有自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)(se)。“培(pei)養(yang)(yang)”不(bu)只(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)及市(shi)場(chang)培(pei)養(yang)(yang)，還(huan)包括人才(cai)隊伍的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)，在高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)領(ling)域(yu)，我們(men)肩負國家責任。李剛(gang)強(qiang)(qiang)老師(shi)曾(ceng)說過，人才(cai)培(pei)養(yang)(yang)是(shi)他到(dao)聚光(guang)之后(hou)非常想做(zuo)的(de)(de)(de)事情，并且培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)(de)不(bu)僅(jin)僅(jin)是(shi)系統工程師(shi)，還(huan)有工藝師(shi)、前沿技術(shu)的(de)(de)(de)研究人才(cai)等。高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)品(pin)業務作為公司長期戰略(lve)重點，未(wei)來聚光(guang)將會一(yi)如既往地高投入，謀求在高端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)分析領(ling)域(yu)形成自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)特色(se)(se)，并擁有服務高端(duan)(duan)客戶(hu)的(de)(de)(de)核心能(neng)力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品(pin)線，海外(wai)(wai)代理(li)(li)商(shang)對我們(men)評(ping)價是(shi)“聚光(guang)的(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很(hen)好，有自己(ji)的(de)理(li)(li)解，有特色(se)，不是(shi)模仿(fang)品(pin)”。外(wai)(wai)國代理(li)(li)商(shang)很(hen)專業(ye)，我們(men)的(de)GC都是(shi)基于全(quan)路EPC控制定位于中高(gao)端市場(chang)，與(yu)聚光(guang)自己(ji)的(de)IonTrap聯(lian)機，在(zai)國內(nei)，幾(ji)乎沒有其他廠家將自己(ji)的(de)GC和(he)MS能連起來，加上(shang)離子(zi)阱在(zai)國外(wai)(wai)應用普及率(lv)比國內(nei)高(gao)很(hen)多，我們(men)海外(wai)(wai)重點市場(chang)授(shou)權(quan)確認(ren)及分銷體系的(de)培訓工作在(zai)年(nian)底(di)前全(quan)部完成(cheng)。

　　國際化業務會給我(wo)(wo)們帶來無限想象，我(wo)(wo)們從基礎工程做起，構建品牌，這(zhe)個路還很長!

　　并購戰略(lve)：產品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)(ye)務(wu)整合(he)上，我們看到北京(jing)吉天跟聚(ju)光(guang)取得很好協同效應(ying)，已經取得了化學反(fan)應(ying)，得益于雙方(fang)相(xiang)同的(de)企業(ye)(ye)價值(zhi)觀和企業(ye)(ye)理想，特別是相(xiang)同的(de)業(ye)(ye)務(wu)創新理念!

采訪(fang)編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)畢業后到北京儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)工業局(現京儀(yi)控股集團(tuan))下屬北京光學(xue)儀(yi)器(qi)廠工作，從事(shi)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)研發工作，先(xian)后擔任測繪儀(yi)器(qi)車間(jian)工藝員、主(zhu)任設(she)計、在此期間(jian)自修光學(xue)設(she)計(幾何光學(xue))，受(shou)到國企規范化(hua)(hua)、體系化(hua)(hua)培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京(jing)普(pu)析通(tong)用儀(yi)(yi)器有限(xian)責任(ren)(ren)(ren)公司，前7年里，先后(hou)從事紫外可(ke)見分(fen)光(guang)光(guang)度計、原子吸收分(fen)光(guang)光(guang)度計、便(bian)攜光(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)等(deng)(deng)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)的研(yan)(yan)發(fa)工(gong)作，參加儀(yi)(yi)器“十五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”、“十一(yi)五(wu)”滾(gun)動項目等(deng)(deng)國(guo)際級科研(yan)(yan)項目。在(zai)(zai)研(yan)(yan)發(fa)一(yi)線，曾一(yi)人(ren)獨自完成(cheng)某型(xing)號儀(yi)(yi)器主機光(guang)學(xue)(xue)系統設(she)計、整(zheng)機機械結構設(she)計及總體設(she)計，并成(cheng)功同步完成(cheng)國(guo)家級項目及產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業化定型(xing)生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)任(ren)(ren)(ren)務(wu)，并實現規(gui)模銷售。后(hou)擔任(ren)(ren)(ren)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)部(bu)(bu)部(bu)(bu)長、兼管(guan)(guan)儀(yi)(yi)器總體設(she)計技術平臺等(deng)(deng)研(yan)(yan)發(fa)管(guan)(guan)理工(gong)作，先后(hou)以第一(yi)發(fa)明人(ren)獲(huo)(huo)多項光(guang)譜(pu)領域核心(xin)專利，所(suo)承擔項目獲(huo)(huo)所(suo)在(zai)(zai)區科技進步一(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)，北(bei)京(jing)市科技進步獎(jiang)，研(yan)(yan)發(fa)產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)先后(hou)獲(huo)(huo)國(guo)家重點新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)、BCEIA金(jin)獎(jiang)等(deng)(deng)，并發(fa)表學(xue)(xue)術論文多篇(pian)。

　　2008年轉型市場(chang)營銷，從行(xing)(xing)業(ye)(ye)一(yi)線做起，對內，負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)客戶需求(qiu)研究，提出研發需求(qiu)方案;對外負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)政府客戶營銷工(gong)作，為行(xing)(xing)業(ye)(ye)頂層客戶提供技術支撐，負(fu)責行(xing)(xing)業(ye)(ye)大(da)項目(mu)開發及營銷策略制定。

　　2011年(nian)至今，加盟聚(ju)光科(ke)技任總(zong)裁助理，實(shi)驗室儀器事業部總(zong)經理，參加2011年(nian)國家(jia)“十二(er)五”重(zhong)大專項的《基(ji)于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析儀器研制(zhi)及產(chan)業化示范》項目，參與儀器研制(zhi)工(gong)作;建立實(shi)驗室分(fen)析儀器營銷管控體系。

　　心懷(huai)“研發創(chuang)新情結”，在分析儀器(qi)的營(ying)銷(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)布局上均(jun)有(you)獨到見解并獲豐富經驗。以全心全意服(fu)務客(ke)戶(hu)并幫助客(ke)戶(hu)創(chuang)造價(jia)值作(zuo)為(wei)(wei)市場營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)的核(he)心理念;以“創(chuang)新”和“差(cha)異化“作(zuo)為(wei)(wei)基本(ben)策略;以發展壯大(da)民族分析儀器(qi)產業為(wei)(wei)個人的職業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實驗室分(fen)析(xi)儀(yi)器事(shi)業部(bu)經過在(zai)(zai)實驗室儀(yi)器市場的多年(nian)戰略(lve)布局，目(mu)前(qian)已成功(gong)推出系列近紅(hong)外分(fen)析(xi)儀(yi)、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣相色(se)譜(pu)儀(yi)、通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)型(xing)氣質聯用(yong)(yong)儀(yi)、電感耦合等離(li)子體發射光(guang)譜(pu)儀(yi)等在(zai)(zai)內(nei)(nei)(nei)的通(tong)(tong)(tong)用(yong)(yong)分(fen)析(xi)儀(yi)器;公(gong)司通(tong)(tong)(tong)過并購北京吉天，產品種(zhong)類中(zhong)豐富了(le)(le)原子熒光(guang)和部(bu)分(fen)前(qian)處(chu)理設備，成為(wei)了(le)(le)包括色(se)譜(pu)、質譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應急(ji)(ji)檢(jian)測以及前(qian)處(chu)理設備等在(zai)(zai)內(nei)(nei)(nei)的全(quan)方(fang)位解決(jue)方(fang)案供(gong)應商(shang);另外，通(tong)(tong)(tong)過與(yu)國(guo)內(nei)(nei)(nei)外多家(jia)知名供(gong)應商(shang)的戰略(lve)合作(zuo)，在(zai)(zai)重金屬能力建(jian)(jian)設、縣級/地市級環(huan)境監(jian)測站能力建(jian)(jian)設、應急(ji)(ji)監(jian)測車等重大專項中(zhong)，提供(gong)完整的整體打(da)包解決(jue)方(fang)案，充(chong)分(fen)滿足(zu)用(yong)(yong)戶需求。

　　實(shi)驗室分(fen)析(xi)儀器市(shi)場，成為聚光科技未來十年的(de)主戰場之(zhi)一

　　聚(ju)光科技在不斷(duan)努(nu)力，立志成為國(guo)內最(zui)好、國(guo)際(ji)主(zhu)流(liu)的實驗(yan)室儀器供應商(shang)