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加入(ru)聚光(guang)科技之前，馬(ma)放(fang)均在(zai)國(guo)內(nei)另(ling)外(wai)一家(jia)著名的(de)(de)分析儀(yi)(yi)器公司“普析”工作了10年，談起這段(duan)經(jing)歷，馬(ma)放(fang)均說自(zi)己很(hen)感(gan)恩(en)，那是(shi)自(zi)己人生中(zhong)(zhong)的(de)(de)黃金時光(guang)，帶領團隊并親自(zi)參與(yu)了國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器中(zhong)(zhong)為(wei)數不多的(de)(de)，能被世界認可(ke)、有競爭力產(chan)品的(de)(de)研(yan)發，例如其獨(du)立(li)(li)擔任主設計(ji)的(de)(de)“十(shi)五”光(guang)譜(pu)課題(ti)中(zhong)(zhong)的(de)(de)便(bian)攜(xie)式(shi)光(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)，成(cheng)為(wei)當年光(guang)譜(pu)立(li)(li)項(xiang)中(zhong)(zhong)唯一一個產(chan)業(ye)化的(de)(de)子(zi)項(xiang)目(mu)。“在(zai)此過程中(zhong)(zhong)，也(ye)有幸(xing)得到(dao)如朱良漪(yi)先(xian)生、駱東淼(miao)先(xian)生、鄧勃先(xian)生等老前輩(bei)(bei)的(de)(de)點(dian)撥(bo)，并與(yu)好多老前輩(bei)(bei)成(cheng)了忘(wang)年交，”馬(ma)放(fang)均說到(dao)。

　　為了(le)能(neng)夠更(geng)進一(yi)步地了(le)解(jie)市場(chang)，馬放均(jun)(jun)在2008年毅然(ran)從研發端轉(zhuan)向市場(chang)營(ying)銷工(gong)作(zuo)，從一(yi)線(xian)做起，用了(le)三年時間(jian)，在環(huan)境安全(quan)領(ling)域(yu)、食品(pin)安全(quan)領(ling)域(yu)為多個國家級(ji)檢測機構或(huo)組織提供儀器支(zhi)撐和全(quan)面的(de)解(jie)決方案，“吃了(le)很(hen)多苦(ku)，但(dan)是(shi)卻成為了(le)幫助客(ke)戶成長(chang)的(de)業務‘大拿(na)’，”馬放均(jun)(jun)說(shuo)，“我(wo)選擇最難走的(de)路，雖然(ran)很(hen)苦(ku)，有時候甚(shen)至很(hen)委屈(qu)，但(dan)我(wo)堅信人的(de)胸懷和格局是(shi)靠歷練(lian)撐大的(de)，只(zhi)要心懷夢想!”

　　2010年底，馬(ma)放均加入聚光科技(ji)(ji)任總(zong)裁助理。2011年7月，經過馬(ma)放均半年的(de)籌(chou)備(bei)，聚光科技(ji)(ji)的(de)實驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器事(shi)業部(bu)成立。兩年多(duo)過去了，一切從零開(kai)始的(de)聚光科技(ji)(ji)實驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器事(shi)業部(bu)，起(qi)步就整合聚光科技(ji)(ji)原(yuan)近紅外事(shi)業部(bu)，目前更(geng)是(shi)搭建了完(wan)整的(de)營銷管控(kong)體(ti)系，制定了長期發展戰略，形成落地(di)方案……，2013年，聚光科技(ji)(ji)實驗(yan)室(shi)分析(xi)儀器部(bu)門捷報頻傳(chuan)，連續中標國內(nei)有影響力的(de)大(da)項目，業務(wu)實現(xian)高(gao)速增長。

　　日前，儀(yi)(yi)器信(xin)息(xi)網(wang)(以(yi)下簡(jian)稱“Instrument”)采訪了聚光(guang)科技(以(yi)下簡(jian)稱“聚光(guang)”)實(shi)驗室分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器事業(ye)部總(zong)經理馬放(fang)均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁有一個獨立(li)的平(ping)臺，在這個平(ping)臺上證明(ming)自己的價值。聚(ju)光(guang)過去每(mei)2-3年會切(qie)入(ru)一個全新領域并能(neng)迅(xun)速(su)取得成功，并形成了一套業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管控(kong)的方法(fa)論，非常(chang)重要的一點是(shi)給業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管理(li)(li)層足夠信任和充分(fen)授權，對我來講(jiang)，有這樣的平(ping)臺才能(neng)夠承載我的職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想，聚(ju)光(guang)向我提供了這樣一個平(ping)臺!當然在聚(ju)光(guang)也很艱(jian)苦(ku)，從業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)戰略(lve)制定，營銷(xiao)的理(li)(li)念、業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)管控(kong)、團隊(dui)領導(dao)、團隊(dui)執行力等，不能(neng)套搬(ban)任何成型的商(shang)業(ye)(ye)(ye)模(mo)式和營銷(xiao)管控(kong)體系，一切(qie)按照聚(ju)光(guang)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)需求量身(shen)定做，我自己也在適應中摸索(suo)，這個過程蘊含(han)個人情感、個人職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想，雖然艱(jian)苦(ku)，但我樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁姚納新曾(ceng)說過，聚(ju)光是(shi)一個“艦隊群”，每個業務板(ban)塊(kuai)(kuai)都(dou)是(shi)獨(du)立的(de)“戰艦”，各(ge)戰艦之間(jian)相互協同，同時又是(shi)一個獨(du)立運行(xing)、完整(zheng)的(de)子系(xi)統。到目前為止，聚(ju)光劃(hua)分為四(si)個業務板(ban)塊(kuai)(kuai)：環境監測(ce)、工業過程(cheng)分析、實驗室(shi)分析儀器、安全(quan)監測(ce)系(xi)統。

　　在聚(ju)光實驗室板(ban)塊，做什么(me)，不做什么(me)，特色(se)是(shi)什么(me)，我們套路很(hen)清晰。這(zhe)個領域強手如林且發展(zhan)進入成(cheng)熟(shu)期，需要我們業務定位(wei)更加精準，堅(jian)決貫徹(che)差(cha)異化(hua)創新戰(zhan)略和聚(ju)焦策略，在細分領域展(zhan)開(kai)定點轟(hong)炸，并迅速形成(cheng)壓倒性優勢!

　　說到創(chuang)新(xin)，在產(chan)品層面上，我(wo)們(men)的(de)(de)理念不(bu)是(shi)“國產(chan)化率”表達(da)的(de)(de)概念，我(wo)們(men)倡(chang)導要集成(cheng)全(quan)球資源為我(wo)所(suo)(suo)(suo)用，所(suo)(suo)(suo)謂(wei)自(zi)主(zhu)就是(shi)對(dui)內我(wo)要有(you)控制及(ji)支配(pei)其核心技術(shu)、產(chan)品及(ji)品牌(pai)發展(zhan)的(de)(de)能力，對(dui)外(wai)不(bu)受制于合作方，同(tong)時滿足我(wo)們(men)的(de)(de)成(cheng)本訴(su)求，我(wo)們(men)強調所(suo)(suo)(suo)有(you)重要通用部件至少(shao)保證兩家以上供方配(pei)套的(de)(de)能力，我(wo)要掌(zhang)握選擇權，而不(bu)是(shi)所(suo)(suo)(suo)有(you)事(shi)情都自(zi)己(ji)干!

　　品牌建設(she)：尋找能給客戶帶來價值的客戶進行交易(yi)

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光實驗室儀器的(de)(de)業(ye)(ye)務發展理念是，尋(xun)找能給(gei)客戶帶(dai)來價(jia)(jia)值的(de)(de)客戶進(jin)行(xing)交易，而不(bu)只是客戶簽了約、付了費即可(ke)(ke)。例如，聚(ju)光給(gei)制藥行(xing)業(ye)(ye)客戶提供的(de)(de)在線近紅外分析系統，為客戶提供每(mei)周7天每(mei)天24小時不(bu)間斷(duan)實時自動(dong)檢測運行(xing)服務，實現產(chan)品質量(liang)(liang)控制從(cong)用(yong)經(jing)驗說話到用(yong)數據說話的(de)(de)轉變，產(chan)品質量(liang)(liang)穩定性和安全(quan)性得到大(da)幅提升;對于生(sheng)產(chan)過程偶發意外，可(ke)(ke)立即采取措施，避免企業(ye)(ye)生(sheng)產(chan)損失。提升客戶經(jing)濟效益的(de)(de)同時還帶(dai)來積極的(de)(de)社會效益，客戶很認可(ke)(ke)我們給(gei)他們帶(dai)來的(de)(de)這些價(jia)(jia)值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌(pai)也(ye)要看(kan)客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)品(pin)牌(pai)，聚光首先將產品(pin)賣給了最(zui)懂儀器(qi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，賣給最(zui)優質(zhi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，在各(ge)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)頂層客(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)建立客(ke)戶(hu)(hu)體(ti)驗(yan)，這種體(ti)驗(yan)在該(gai)領(ling)域(yu)(yu)建立垂直示(shi)(shi)范(fan)(fan)。自(zi)頂向下的(de)(de)營(ying)銷(xiao)，頂層客(ke)戶(hu)(hu)在本(ben)領(ling)域(yu)(yu)內具(ju)有示(shi)(shi)范(fan)(fan)、輻射效應，我(wo)(wo)(wo)堅信，未來這一戰略將持續不斷為聚光貢獻新的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)。目前(qian)為止，環保、疾(ji)控、農業(ye)(ye)、糧食、安(an)監、國(guo)防、公(gong)安(an)等國(guo)家級檢測(ce)單位(wei)成(cheng)(cheng)為我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)乃至合(he)作(zuo)伙伴，前(qian)期，我(wo)(wo)(wo)們(men)沒有拿(na)業(ye)(ye)績(ji)規模測(ce)評我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)(ye)績(ji)，更重視業(ye)(ye)務的(de)(de)含(han)金量(liang)!今(jin)年(nian)，我(wo)(wo)(wo)們(men)連續中(zhong)標了各(ge)省的(de)(de)一些大單，下一步(bu)，全(quan)面(mian)擴(kuo)展營(ying)銷(xiao)網絡，各(ge)地拷貝成(cheng)(cheng)功案(an)例，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)(ye)務將進入快速發展軌道(dao)!

　　再次，聚(ju)光(guang)科(ke)技實(shi)驗室業務堅決不打價(jia)格(ge)戰，太多人習(xi)慣了中國(guo)(guo)制造就(jiu)一定比國(guo)(guo)外便宜(yi)，所(suo)反(fan)映的(de)是中國(guo)(guo)傳統制造業在國(guo)(guo)家市場失去定價(jia)的(de)能力，核心是產品(pin)品(pin)質跟不上，我(wo)們(men)(men)聚(ju)焦在價(jia)值戰略(lve)上強調差(cha)異(yi)化，形(xing)成特色。我(wo)們(men)(men)認(ren)為國(guo)(guo)際(ji)(ji)一流(liu)的(de)產品(pin)必須要求與之匹配的(de)價(jia)格(ge)，特別是在技術密(mi)集型行業里，價(jia)值成本的(de)關(guan)鍵(jian)因素是人的(de)成本，我(wo)們(men)(men)的(de)研發團(tuan)隊(dui)是基于國(guo)(guo)際(ji)(ji)化的(de)團(tuan)隊(dui)。

　　國內分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器主流產(chan)品很難跨過(guo)30萬(wan)(wan)元門(men)檻，國產(chan)的(de)(de)氣(qi)相色(se)(se)譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相色(se)(se)譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒光光譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收(shou)光譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光譜(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)(wan)幾乎成了國產(chan)和進口(kou)主流產(chan)品在(zai)市場(chang)上(shang)的(de)(de)分(fen)水嶺。關鍵原(yuan)因是(shi)國內企(qi)業(ye)創新乏力，只能陷于(yu)(yu)紅海同質化競(jing)爭(zheng)!聚光是(shi)典(dian)型的(de)(de)研發驅(qu)動型企(qi)業(ye)，聚焦在(zai)準入(ru)(ru)門(men)檻較高、技術難度較大的(de)(de)產(chan)品和業(ye)務上(shang)，我們(men)除了GC產(chan)品之外(wai)，如電感耦合等離(li)子(zi)體發射光譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相色(se)(se)譜(pu)(pu)(pu)質譜(pu)(pu)(pu)聯(lian)用(yong)儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分(fen)析(xi)(xi)系統以(yi)及后續(xu)上(shang)市ICP-MS等都在(zai)30萬(wan)(wan)元以(yi)上(shang)的(de)(de)藍海領(ling)域，Mars-400系列(lie)便攜式(shi)氣(qi)質聯(lian)用(yong)儀(yi)達到100~200萬(wan)(wan)區間，且(qie)以(yi)其卓越性能和壓倒性優勢迅速(su)占領(ling)有(you)機(ji)應急、現(xian)場(chang)監測領(ling)域高端市場(chang)，得益(yi)于(yu)(yu)前(qian)五年巨(ju)額研發的(de)(de)投入(ru)(ru)，得益(yi)于(yu)(yu)我們(men)創新戰(zhan)略(lve)和差異(yi)化路(lu)線。在(zai)這點(dian)上(shang)，聚光科技實驗室業(ye)務是(shi)一(yi)個(ge)特立獨行者!

　　我(wo)們認為，客戶不(bu)拒(ju)絕你的(de)產品(pin)，也不(bu)拒(ju)絕你的(de)業務，但他會(hui)拒(ju)絕你的(de)平庸(yong)!

　　今年，聚光(guang)啟(qi)(qi)動(dong)了(le)“品(pin)牌建(jian)設元年”活動(dong)，其實，我們(men)事業(ye)部(bu)(bu)已(yi)經提前啟(qi)(qi)動(dong)了(le)品(pin)牌建(jian)設，識別了(le)所(suo)有(you)(you)可(ke)能會給用戶帶來負(fu)面(mian)的(de)業(ye)務環(huan)節，到目(mu)前為止，識別、后(hou)續跟蹤、改進(jin)提高工(gong)作已(yi)經全部(bu)(bu)結(jie)束。現在可(ke)以(yi)負(fu)責任地講，在客戶層(ceng)面(mian)，我們(men)事業(ye)部(bu)(bu)已(yi)經沒(mei)有(you)(you)任何糾紛(fen)和投訴。我們(men)無比重視業(ye)務發展的(de)品(pin)質(zhi)，呵護我們(men)的(de)口碑!我跟我的(de)團隊努(nu)力構建(jian)一個有(you)(you)“品(pin)位(wei)”科學儀器業(ye)務子(zi)系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在一些細分領域站穩了腳跟(gen)，接(jie)下來我們(men)(men)將(jiang)全(quan)力把ICP-OES打造(zao)成我們(men)(men)無(wu)機光譜分析(xi)品(pin)牌的(de)明星(xing)產品(pin)。下一步(bu)要上市(shi)的(de)、基于三重(zhong)四級的(de)電感(gan)耦合(he)等(deng)離子體質譜(ICP-MS)是我們(men)(men)未來優勢產品(pin)。我們(men)(men)在做不僅自己擅長(chang)的(de)，更關注客戶需要的(de)!目前，我們(men)(men)精心打造(zao)的(de)國(guo)際研發團隊在夜(ye)以繼日全(quan)力攻(gong)關，他們(men)(men)會幫助我們(men)(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一，無機(ji)元素分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，核(he)心產(chan)品(pin)(pin)(pin)包(bao)括吉天的(de)(de)(de)AFS及(ji)其聯用產(chan)品(pin)(pin)(pin)、流動注射等前處理產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及(ji)我(wo)們最新(xin)推(tui)出的(de)(de)(de)全譜(pu)直讀(du)ICP-OES。這一有(you)競爭力(li)的(de)(de)(de)組(zu)合(he)可(ke)以解(jie)決環境、衛(wei)生、食(shi)品(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)無機(ji)元素分析(xi)需求。吉天的(de)(de)(de)AFS在業內(nei)數第一品(pin)(pin)(pin)牌，無論技術還(huan)是市(shi)場(chang)份額都有(you)很大的(de)(de)(de)優(you)勢。而(er)聚光今年(nian)推(tui)出了(le)國內(nei)首(shou)臺全譜(pu)直讀(du)的(de)(de)(de)ICP-OES，憑借(jie)其卓越的(de)(de)(de)穩定性(xing)(xing)，在業內(nei)是第四代ICP-OES的(de)(de)(de)代表(biao)性(xing)(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，達(da)到了(le)國際先進水平。而(er)聚光將(jiang)要推(tui)出的(de)(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)(pin)將(jiang)覆蓋該領域的(de)(de)(de)高端(duan)市(shi)場(chang)。目前，聚光正(zheng)積極(ji)將(jiang)吉天的(de)(de)(de)固體直接進樣技術移植到ICP-OES上，其樣品(pin)(pin)(pin)代表(biao)性(xing)(xing)優(you)于激光燒蝕。至此，聚光科技在這條產(chan)品(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀(yi)器所(suo)組(zu)成的(de)(de)(de)黃金產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，具備滿(man)足(zu)中高端(duan)分析(xi)市(shi)場(chang)核(he)心能力(li)。

　　突破(po)二，便攜(xie)、現(xian)場(chang)(chang)檢測(ce)產品(pin)(pin)組(zu)合(he)，包括吉天儀器獨創的(de)(de)(de)車載AFS，盈(ying)安(聚光(guang)(guang)全資子公司)經營手持(chi)式(shi)X射(she)線熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮發性(xing)、半揮發性(xing)有(you)(you)機物分析的(de)(de)(de)便攜(xie)GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及(ji)大農業領域(yu)廣泛需(xu)求的(de)(de)(de)快速無(wu)(wu)損檢測(ce)的(de)(de)(de)便攜(xie)NIR。特別是聚光(guang)(guang)研發制造NIR已有(you)(you)多年(nian)(nian)(nian)的(de)(de)(de)歷史，是國內唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)批量化生產NIR的(de)(de)(de)企業，每年(nian)(nian)(nian)都(dou)有(you)(you)穩定(ding)的(de)(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)保有(you)(you)量;并且近來開拓(tuo)出啤酒、肉品(pin)(pin)質、種子鑒(jian)定(ding)等(deng)11個(ge)細分應(ying)用市(shi)場(chang)(chang)，都(dou)能(neng)(neng)滿足現(xian)場(chang)(chang)分析需(xu)求。聚光(guang)(guang)2010年(nian)(nian)(nian)上市(shi)的(de)(de)(de)便攜(xie)GC-MS，在2012年(nian)(nian)(nian)實現(xian)了銷(xiao)售(shou)額(e)的(de)(de)(de)大突破(po)，已經成功批量裝備在國防、環(huan)境應(ying)急(ji)監測(ce)、安監職防、疾控、公安刑偵等(deng)領域(yu)。無(wu)(wu)論面(mian)對有(you)(you)機還(huan)是無(wu)(wu)機的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)分析，以及(ji)應(ying)急(ji)檢測(ce)、監測(ce)，無(wu)(wu)論涉及(ji)環(huan)境、安全領域(yu)以及(ji)食品(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及(ji)安全領域(yu)，都(dou)有(you)(you)獨到優(you)勢(shi)的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)組(zu)合(he)，形成面(mian)向解決行業問題的(de)(de)(de)綜合(he)能(neng)(neng)力。

　　培(pei)(pei)養(yang)(yang)業(ye)(ye)務上，聚(ju)(ju)(ju)光高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)線正處于爬坡、培(pei)(pei)養(yang)(yang)階段，明年將推出部分高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。相信在聚(ju)(ju)(ju)光科學儀器首(shou)席科學家李剛強的(de)帶(dai)領(ling)下，聚(ju)(ju)(ju)光質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)創新將具有自(zi)己的(de)特色。“培(pei)(pei)養(yang)(yang)”不只是(shi)產(chan)(chan)品(pin)及市(shi)場培(pei)(pei)養(yang)(yang)，還包(bao)括人才隊伍的(de)培(pei)(pei)養(yang)(yang)，在高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)領(ling)域(yu)，我們肩負(fu)國家責任。李剛強老師曾說過，人才培(pei)(pei)養(yang)(yang)是(shi)他到聚(ju)(ju)(ju)光之后(hou)非常(chang)想做的(de)事情(qing)，并且培(pei)(pei)養(yang)(yang)的(de)不僅僅是(shi)系統工程師，還有工藝師、前沿技術的(de)研(yan)究人才等。高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)業(ye)(ye)務作為公司長期(qi)戰略重點，未來聚(ju)(ju)(ju)光將會一如既往地高(gao)投入，謀求在高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)分析領(ling)域(yu)形(xing)成自(zi)己的(de)特色，并擁(yong)有服(fu)務高(gao)端(duan)客戶的(de)核心(xin)能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線，海(hai)(hai)外代理商對我們評價是(shi)“聚光的(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質很好，有自己的(de)(de)理解(jie)，有特色，不(bu)是(shi)模仿(fang)品(pin)”。外國代理商很專(zhuan)業，我們的(de)(de)GC都是(shi)基于(yu)全路EPC控制定(ding)位于(yu)中(zhong)高(gao)端市場(chang)(chang)，與(yu)聚光自己的(de)(de)IonTrap聯機，在國內(nei)(nei)，幾乎(hu)沒有其(qi)他廠家(jia)將自己的(de)(de)GC和MS能連起來，加上離子阱(jing)在國外應(ying)用普及(ji)率比(bi)國內(nei)(nei)高(gao)很多，我們海(hai)(hai)外重點市場(chang)(chang)授權(quan)確認及(ji)分銷體(ti)系的(de)(de)培(pei)訓工作在年底前(qian)全部完成。

　　國際化業務會給我們帶來無限(xian)想象(xiang)，我們從基(ji)礎工程做起(qi)，構(gou)建(jian)品牌(pai)，這個路(lu)還很長(chang)!

　　并(bing)購(gou)戰略：產品與渠道并(bing)重(zhong)

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務整合上，我們看到北京吉天跟聚光取(qu)得(de)(de)很好協同效應，已經(jing)取(qu)得(de)(de)了化(hua)學反(fan)應，得(de)(de)益于雙方(fang)相同的企業價值觀和企業理想，特別是相同的業務創新理念!

采訪編輯：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放(fang)均，37歲，大學(xue)(xue)畢業后到北京儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)工(gong)業局(現京儀(yi)控(kong)股集團)下屬北京光(guang)(guang)學(xue)(xue)儀(yi)器(qi)廠工(gong)作，從事(shi)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)研發工(gong)作，先后擔任(ren)測繪儀(yi)器(qi)車間(jian)工(gong)藝員、主任(ren)設計(ji)、在此期(qi)間(jian)自修光(guang)(guang)學(xue)(xue)設計(ji)(幾何光(guang)(guang)學(xue)(xue))，受到國企規范(fan)化、體系化培(pei)訓及(ji)實操鍛煉。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北京普(pu)析通用儀器(qi)(qi)有限(xian)責(ze)任公司，前7年(nian)里，先后(hou)從事紫外可見分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)、原子吸收(shou)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀等產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)的研發工作，參加儀器(qi)(qi)“十(shi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”、“十(shi)一(yi)(yi)五”滾動項(xiang)目(mu)等國際級(ji)科(ke)研項(xiang)目(mu)。在研發一(yi)(yi)線(xian)，曾一(yi)(yi)人(ren)獨自完成(cheng)某(mou)型號儀器(qi)(qi)主機(ji)光(guang)(guang)學系統設(she)計(ji)、整機(ji)機(ji)械結構設(she)計(ji)及總體(ti)設(she)計(ji)，并(bing)(bing)成(cheng)功(gong)同步完成(cheng)國家(jia)級(ji)項(xiang)目(mu)及產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)業化定型生產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)任務，并(bing)(bing)實現規(gui)模銷售(shou)。后(hou)擔任產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)部(bu)部(bu)長、兼(jian)管(guan)儀器(qi)(qi)總體(ti)設(she)計(ji)技(ji)術平臺等研發管(guan)理工作，先后(hou)以第一(yi)(yi)發明人(ren)獲多項(xiang)光(guang)(guang)譜領域核心專(zhuan)利，所承擔項(xiang)目(mu)獲所在區科(ke)技(ji)進步一(yi)(yi)等獎(jiang)(jiang)(jiang)，北京市(shi)科(ke)技(ji)進步獎(jiang)(jiang)(jiang)，研發產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)先后(hou)獲國家(jia)重點新產(chan)(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)、BCEIA金獎(jiang)(jiang)(jiang)等，并(bing)(bing)發表學術論文(wen)多篇。

　　2008年(nian)轉型市場營(ying)銷，從行業(ye)一(yi)線(xian)做(zuo)起，對內(nei)，負責(ze)行業(ye)客(ke)戶需求(qiu)(qiu)研究，提(ti)(ti)出研發需求(qiu)(qiu)方案;對外負責(ze)行業(ye)政府客(ke)戶營(ying)銷工作，為行業(ye)頂層客(ke)戶提(ti)(ti)供技術支撐，負責(ze)行業(ye)大(da)項目開(kai)發及營(ying)銷策略制定。

　　2011年至今(jin)，加盟聚光科技任總(zong)裁助理(li)，實(shi)驗室(shi)(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)事業(ye)(ye)部總(zong)經(jing)理(li)，參加2011年國家“十二五(wu)”重大專項的《基于ICP-MS多組(zu)分(fen)(fen)痕量(liang)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研(yan)制(zhi)及(ji)產業(ye)(ye)化示范(fan)》項目，參與儀(yi)(yi)器(qi)(qi)研(yan)制(zhi)工作;建立實(shi)驗室(shi)(shi)分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)營銷(xiao)管控(kong)體(ti)系。

　　心懷“研(yan)發創新(xin)情結”，在分析儀(yi)器的(de)營銷(xiao)戰略與營銷(xiao)布(bu)局上均有(you)獨(du)到見解并獲豐富經驗。以(yi)(yi)全心全意服務客(ke)戶并幫(bang)助客(ke)戶創造價值作(zuo)為市場營銷(xiao)工作(zuo)的(de)核心理(li)念(nian);以(yi)(yi)“創新(xin)”和“差異(yi)化“作(zuo)為基本(ben)策(ce)略;以(yi)(yi)發展壯大民族分析儀(yi)器產業為個(ge)人的(de)職業理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技實(shi)驗(yan)室分(fen)(fen)析(xi)儀器事業部(bu)經過在(zai)(zai)實(shi)驗(yan)室儀器市場的(de)多年戰略(lve)布局，目前(qian)已成功推(tui)出系(xi)列近(jin)紅外(wai)分(fen)(fen)析(xi)儀、便攜式GC-MS、通用(yong)型(xing)(xing)氣(qi)相色(se)譜(pu)儀、通用(yong)型(xing)(xing)氣(qi)質聯用(yong)儀、電感耦(ou)合(he)等離子體發射光(guang)譜(pu)儀等在(zai)(zai)內(nei)的(de)通用(yong)分(fen)(fen)析(xi)儀器;公司通過并購北京吉天(tian)，產品(pin)種類中豐富了原子熒光(guang)和部(bu)分(fen)(fen)前(qian)處理(li)設(she)備，成為(wei)了包括色(se)譜(pu)、質譜(pu)、光(guang)譜(pu)、應(ying)急檢(jian)測(ce)(ce)以及前(qian)處理(li)設(she)備等在(zai)(zai)內(nei)的(de)全方(fang)位解(jie)決(jue)方(fang)案(an)供(gong)應(ying)商(shang);另外(wai)，通過與國(guo)內(nei)外(wai)多家知名供(gong)應(ying)商(shang)的(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)，在(zai)(zai)重金屬(shu)能力(li)建(jian)設(she)、縣級/地市級環境(jing)監測(ce)(ce)站能力(li)建(jian)設(she)、應(ying)急監測(ce)(ce)車等重大專項(xiang)中，提供(gong)完整的(de)整體打包解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，充分(fen)(fen)滿足用(yong)戶需求(qiu)。

　　實(shi)驗室分析儀器市場(chang)，成為聚光科(ke)技未來十年的主戰場(chang)之一

　　聚光科技在不(bu)斷(duan)努(nu)力，立志(zhi)成(cheng)為國內(nei)最好(hao)、國際主流的實驗室(shi)儀(yi)器供應商