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　聚光科技(ji)(杭州)股份有限公司首(shou)席執行官姚納新先(xian)生(右一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員、北京(jing)測(ce)試技(ji)術學會秘書(shu)長 桂三(san)剛(gang)先(xian)生(左一)，BCEIA快訊小(xiao)組成員、分析測(ce)試百科網總經(jing)理卞利萍女(nv)士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚(ju)(ju)光科(ke)技創(chuang)立(li)時“技術(shu)+管理”的(de)兩人(ren)組合(he)，到現在8個分(fen)公司、1800余人(ren)的(de)團隊;從2004年產品開始營銷的(de)2000萬年收入(ru)到目(mu)前(qian)10億的(de)年銷售額;從單一(yi)的(de)激光在線氣體到目(mu)前(qian)的(de)300余種產品和(he)解決方(fang)案。目(mu)前(qian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技在公司規模、研發實力和(he)市場(chang)占(zhan)有率等方(fang)面都排(pai)名國內行業(ye)首位(wei)，成為(wei)中(zhong)國分(fen)析儀(yi)器(qi)行業(ye)和(he)環保行業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。

　　每個成(cheng)功的(de)(de)企業都(dou)會將成(cheng)功很大程(cheng)度(du)歸結(jie)為外部大環境(jing)的(de)(de)機遇;但對(dui)歷(li)程(cheng)的(de)(de)回顧和經驗(yan)、模式的(de)(de)總結(jie)是對(dui)未來發(fa)展更(geng)有力的(de)(de)預測。

　　2002-2006年(nian)(nian)是聚(ju)光(guang)科技(ji)的創業(ye)(ye)期(qi)。經歷兩年(nian)(nian)的研發和市場(chang)摸(mo)索，2004年(nian)(nian)聚(ju)光(guang)推(tui)出(chu)了(le)(le)LGA-2000半導(dao)體激光(guang)在線氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)(xi)系統(tong)，打破(po)了(le)(le)我國(guo)高端(duan)過(guo)程器(qi)完(wan)全(quan)依賴進口的局面，榮獲國(guo)家科技(ji)進步(bu)二等(deng)獎。到2006年(nian)(nian)該類產(chan)(chan)品(pin)(pin)已在鋼鐵(tie)、石化化工(gong)、水泥等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)全(quan)面推(tui)廣，并成(cheng)功(gong)超越了(le)(le)西門子等(deng)行(xing)(xing)業(ye)(ye)巨頭和國(guo)內同行(xing)(xing)，成(cheng)為(wei)了(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)(ye)的第一名。這期(qi)間聚(ju)光(guang)的成(cheng)功(gong)主要歸結為(wei)兩點(dian)：1、差異化的產(chan)(chan)品(pin)(pin)技(ji)術路線;2、發揮本(ben)土化優(you)勢，抱著客戶第一、關注(zhu)應用的態度持續完(wan)善產(chan)(chan)品(pin)(pin)，積累優(you)勢，超越國(guo)際品(pin)(pin)牌(pai)。此(ci)后，聚(ju)光(guang)復制這種(zhong)成(cheng)功(gong)的模式，又推(tui)出(chu)了(le)(le)紫(zi)外可見光(guang)纖光(guang)譜(pu)氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)(xi)系統(tong)等(deng)優(you)勢產(chan)(chan)品(pin)(pin)，進一步(bu)確保了(le)(le)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的行(xing)(xing)業(ye)(ye)地位。

　　2006-2010年是聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)成長期，公司面(mian)臨(lin)從幾(ji)千(qian)萬向幾(ji)個億規模的(de)跨(kua)越(yue)式(shi)發(fa)展挑(tiao)戰，經過市場(chang)調研和分析，聚(ju)光(guang)(guang)根據(ju)國家(jia)“十(shi)一五(wu)規劃”提出(chu)節能減排的(de)總體目標，判斷環保行業(ye)是一個重大發(fa)展機遇，毫(hao)不猶(you)豫進入了(le)環境監測市場(chang)，并在(zai)數百(bai)家(jia)企業(ye)的(de)競爭中快速取得(de)成功。除了(le)已積累的(de)差異化產品(pin)、本土化開發(fa)及持續(xu)完善的(de)經驗(yan)外(wai)，聚(ju)光(guang)(guang)又積累了(le)三方面(mian)成功經驗(yan)：

　　1、以(yi)市(shi)場(chang)為(wei)導向，準確識別行業(ye)(ye)機遇。通(tong)過對國家(jia)政策的(de)研(yan)讀和(he)市(shi)場(chang)趨勢的(de)分析，公(gong)司(si)(si)在(zai)2006年(nian)(nian)就準確定位出了(le)環(huan)保(bao)監(jian)測(ce)(ce)領(ling)域的(de)市(shi)場(chang)機遇，以(yi)CEMS業(ye)(ye)務為(wei)切(qie)入點，后續逐漸向水質、環(huan)保(bao)大氣(qi)擴(kuo)(kuo)展;這大大擴(kuo)(kuo)展了(le)公(gong)司(si)(si)原有(you)的(de)工(gong)業(ye)(ye)氣(qi)體監(jian)測(ce)(ce)的(de)市(shi)場(chang)空間，從幾(ji)個(ge)億(yi)擴(kuo)(kuo)展到幾(ji)十(shi)個(ge)億(yi)的(de)市(shi)場(chang)規模，為(wei)公(gong)司(si)(si)在(zai)這個(ge)領(ling)域做大做強(qiang)指明了(le)方向。提早5年(nian)(nian)的(de)敏銳市(shi)場(chang)嗅覺(jue)，聚光在(zai)“十(shi)二五規劃(hua)”中必(bi)將迎來更大的(de)發(fa)展。

　　2、通過廣泛的(de)對外合作和(he)投資收購(gou)，更加高效地完(wan)善方案和(he)產品組合，推(tui)動業務快(kuai)速發展(zhan)。聚光(guang)通過和(he)高校開展(zhan)技(ji)術合作，完(wan)成盈安科技(ji)、摩威泰迪、英賢儀(yi)器、大地安科等一系列收購(gou)，在(zai)較短(duan)的(de)時間內就(jiu)擁有了(le)業界全(quan)面(mian)、技(ji)術先進的(de)方案和(he)產品組合，在(zai)競(jing)爭中占得了(le)先機。

　　3、2009年聚光(guang)開始進入行(xing)業信(xin)(xin)息化領域，結合原有(you)核心(xin)技術優(you)勢，為(wei)行(xing)業客戶(hu)提供(gong)檢測產(chan)品、信(xin)(xin)息系統和(he)(he)運營(ying)維(wei)護三位一體的(de)綜合解(jie)決方(fang)案(an)，實現了(le)從(cong)提供(gong)產(chan)品到提供(gong)全面解(jie)決方(fang)案(an)的(de)戰略轉變(bian)。以環保領域為(wei)例，該戰略的(de)實施(shi)，使(shi)公(gong)司(si)的(de)單個訂單額從(cong)原來的(de)幾十萬(wan)(wan)、幾百萬(wan)(wan)變(bian)成(cheng)了(le)幾千(qian)萬(wan)(wan)、上億的(de)規模，更(geng)為(wei)公(gong)司(si)在市場(chang)競爭(zheng)過(guo)程中提供(gong)了(le)更(geng)多差異化、個性化的(de)競爭(zheng)手段(duan)，尤其(qi)在和(he)(he)一些國際巨頭的(de)競爭(zheng)過(guo)程中發揮(hui)了(le)明(ming)顯優(you)勢，保持持續快速增(zeng)長。

　　2011年4月(yue)聚光上市，公司(si)進(jin)入更快(kuai)的(de)發(fa)展(zhan)期。聚光在10年間積(ji)累了(le)縱橫兩(liang)個方(fang)向同時發(fa)展(zhan)的(de)模式，是中(zhong)國分析(xi)儀器領(ling)域掌握了(le)這兩(liang)種發(fa)展(zhan)模式的(de)公司(si)。在橫向發(fa)展(zhan)上，以核心產品和(he)技術為核心，通過開發(fa)優(you)勢產品，在各個行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)推廣;在縱深發(fa)展(zhan)上，圍繞主營行(xing)業(ye)，比如環保、工(gong)業(ye)過程領(ling)域，提供從(cong)咨詢、監測(ce)、信息化(hua)、運維、治(zhi)理的(de)全面(mian)解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目(mu)前國(guo)內分析(xi)儀(yi)器行(xing)(xing)業呈現“散(san)、小(xiao)、弱”的特(te)點，市場集中(zhong)度(du)較低(di)，因(yin)此無論從優化行(xing)(xing)業還是(shi)(shi)對比國(guo)外(wai)經驗來(lai)看，并購都將是(shi)(shi)分析(xi)儀(yi)器行(xing)(xing)業快(kuai)速發展的捷(jie)徑和(he)(he)趨勢。聚(ju)光科技在國(guo)內率先采(cai)用了(le)(le)內生(sheng)式和(he)(he)外(wai)延式相結合的發展模式，實現跨(kua)越式的發展。公(gong)司(si)在2007年分別收(shou)購了(le)(le)盈安(an)科技、摩威泰(tai)迪和(he)(he)英賢(xian)儀(yi)器，在2009年收(shou)購了(le)(le)大地安(an)科，2011年并購吉(ji)天，2012年并購荷蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助(zhu)被收(shou)購公(gong)司(si)的資質和(he)(he)渠(qu)道(dao)，迅速切入對應的細分領域，全面提升(sheng)了(le)(le)公(gong)司(si)自有產品在行(xing)(xing)業的推廣力度(du)和(he)(he)業務綜合競(jing)爭力。姚總表示(shi)：“聚(ju)光要做中(zhong)國(guo)的‘丹納赫’，在多個(ge)領域、多個(ge)行(xing)(xing)業、多條產品線地發展。”

　　姚(yao)總談到了自(zi)己一手培養(yang)的(de)(de)聚(ju)光(guang)的(de)(de)負責收(shou)(shou)購(gou)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)門化團隊，“他(ta)們非常(chang)專(zhuan)(zhuan)業(ye)嚴謹(jin)，一點(dian)也不(bu)弱于投資公司的(de)(de)收(shou)(shou)購(gou)團隊。”為了發(fa)揮(hui)正向的(de)(de)并購(gou)效(xiao)果(guo)，帶來(lai)今后更大的(de)(de)發(fa)展，聚(ju)光(guang)考察收(shou)(shou)購(gou)對(dui)象非常(chang)理智和謹(jin)慎(shen)。首先，這家企(qi)業(ye)應當符合(he)聚(ju)光(guang)近期的(de)(de)企(qi)業(ye)發(fa)展規劃。其(qi)次，他(ta)必須在某(mou)一領域有(you)亮(liang)點(dian)，技術，團隊/人才，渠道(dao)任一方面有(you)亮(liang)點(dian)都(dou)可以。另外還有(you)很(hen)重(zhong)要的(de)(de)一點(dian)，他(ta)的(de)(de)草莓(mei)视频iOS必須和聚(ju)光(guang)相吻合(he)。不(bu)過，“目前來(lai)談的(de)(de)很(hen)多企(qi)業(ye)，很(hen)多期望值較高。”

　　2012年聚光(guang)科技(ji)收購(gou)(gou)(gou)了荷蘭(lan)BB公司，收購(gou)(gou)(gou)發生得(de)很快、動靜小(xiao)、非常順利，直到(dao)收購(gou)(gou)(gou)完(wan)成業(ye)界才恍然發覺。事實上(shang)，這可能是企業(ye)并購(gou)(gou)(gou)海外(wai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)第一個成功案例。關于目前海外(wai)公司的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)，姚(yao)總(zong)談到(dao)了基于信(xin)任的(de)(de)(de)(de)(de)機(ji)制和溝通：“我們收購(gou)(gou)(gou)了BB公司75%的(de)(de)(de)(de)(de)股份(fen)，剩余的(de)(de)(de)(de)(de)25%還(huan)放在(zai)BB公司的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)團隊(dui)。聚光(guang)總(zong)部(bu)不(bu)派任何人(ren)去，完(wan)全是原來的(de)(de)(de)(de)(de)團隊(dui)在(zai)管理(li)，他們都很專(zhuan)業(ye)負責，我們的(de)(de)(de)(de)(de)溝通也很好。”所以目前，荷蘭(lan)公司基本是獨(du)立運行，在(zai)和聚光(guang)總(zong)部(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)務上(shang)是。一方(fang)面，使聚光(guang)具有更國(guo)(guo)際化的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，進(jin)一步走向國(guo)(guo)際化管理(li);另一方(fang)面，荷蘭(lan)公司在(zai)全球主(zhu)要的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)家都有合作(zuo)多(duo)年的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)商(shang)，收購(gou)(gou)(gou)使聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)產品進(jin)一步走向世界。

　　在公(gong)司(si)規模(mo)增大(da)(da)、上(shang)市后(hou)，要求仍能(neng)機動靈(ling)活，在各(ge)核心(xin)領(ling)域爭做第一，聚(ju)光(guang)對(dui)自己的(de)要求是：不斷(duan)變革組織(zhi)，適應(ying)新(xin)(xin)的(de)商業模(mo)式。“要把聚(ju)光(guang)改編成一個多行業、多產(chan)品的(de)分布式智能(neng)體系，即(ji)艦(jian)隊群模(mo)式。”要實現能(neng)夠在國內(nei)外(wai)同(tong)行里名列前茅，每(mei)個艦(jian)隊都(dou)(dou)必須要有業內(nei)數一數二的(de)艦(jian)長、大(da)(da)副(fu)和業務團隊，這(zhe)對(dui)聚(ju)光(guang)各(ge)業務線的(de)高層管理者都(dou)(dou)是巨大(da)(da)的(de)挑戰，因為“從本質意義(yi)上(shang)來(lai)說(shuo)，進(jin)入一個新(xin)(xin)的(de)行業相當于經(jing)營一家新(xin)(xin)的(de)公(gong)司(si);每(mei)條業務線的(de)高層經(jing)理都(dou)(dou)相當于一個中等(deng)規模(mo)公(gong)司(si)的(de)總經(jing)理。”管理者要變得(de)更有思(si)(si)想，能(neng)夠面對(dui)一個個業務挑戰開(kai)動腦筋(jin)，不斷(duan)進(jin)行創(chuang)新(xin)(xin)思(si)(si)維(wei);能(neng)夠走得(de)出去，熟悉市場動向、挖掘客戶需求、了解(jie)行業發展(zhan)趨勢;能(neng)夠開(kai)展(zhan)廣泛的(de)合作，獲得(de)政府和院校的(de)大(da)(da)力支持;能(neng)夠協調內(nei)部(bu)各(ge)個環節的(de)業務部(bu)門，推動業務往既(ji)定目標快(kuai)速(su)推進(jin)。

　　比如盈安科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)總經理目(mu)前也是聚光金(jin)(jin)屬(shu)分析(xi)事業(ye)部(bu)(bu)的(de)(de)(de)總經理，對他的(de)(de)(de)管理要(yao)(yao)求(qiu)就比收購前更高，不(bu)僅(jin)要(yao)(yao)繼續(xu)保(bao)持(chi)原代理業(ye)務的(de)(de)(de)增(zeng)(zeng)長，還要(yao)(yao)保(bao)證聚光的(de)(de)(de)金(jin)(jin)屬(shu)分析(xi)類產(chan)(chan)品(pin)(如AES)突破市(shi)場、持(chi)續(xu)增(zeng)(zeng)長。”從2012的(de)(de)(de)聚光科(ke)技(ji)年報中(zhong)，筆者也看到這種要(yao)(yao)求(qiu)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)效益：“金(jin)(jin)屬(shu)分析(xi)事業(ye)部(bu)(bu)代理產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場占有率繼續(xu)保(bao)持(chi)優勢，并大力推廣自產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)AES，并實現AES合(he)同(tong)金(jin)(jin)額50%左(zuo)右增(zeng)(zeng)長。”

　　聚(ju)(ju)光(guang)把2013年(nian)定為公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)元年(nian)”，通過品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設強化(hua)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生產、銷售、售后服(fu)務等各個部(bu)門(men)，使(shi)各個部(bu)門(men)都意識(shi)到品(pin)(pin)牌(pai)對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)重(zhong)要性。“我們(men)(men)用品(pin)(pin)牌(pai)來號召(zhao)(zhao)大家，強化(hua)管理(li)、優(you)化(hua)內部(bu)人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)敬業意識(shi)和(he)服(fu)務意識(shi)，使(shi)每個崗(gang)位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)都能體(ti)會到，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作(zuo)是(shi)與客(ke)戶滿意度息(xi)息(xi)相關的(de)(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)牌(pai)強化(hua)管理(li)，還能提升用戶及業界對聚(ju)(ju)光(guang)科技更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)認知度和(he)美(mei)譽度。因為我們(men)(men)意識(shi)到，聚(ju)(ju)光(guang)未來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，要靠文化(hua)、要靠品(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)，無論對吸引人(ren)才(cai)、兼并收(shou)購(gou)，還是(shi)客(ke)戶對產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認可，強大的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)力(li)是(shi)我們(men)(men)進一(yi)步發(fa)展的(de)(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚(ju)光(guang)一(yi)直花大力氣培(pei)養內(nei)部人才(cai)，包括聘請專業(ye)團隊(dui)和(he)自我培(pei)訓(xun)。公司還(huan)出版(ban)一(yi)本名為《聚(ju)光(guang)人》的內(nei)部刊物，其(qi)中有很多(duo)中高(gao)層管理者在(zai)培(pei)訓(xun)和(he)實(shi)踐后的總結。這種不斷學(xue)習、總結、實(shi)踐的方式，幫助聚(ju)光(guang)塑造和(he)強(qiang)化了一(yi)個個成(cheng)功(gong)的、可以復(fu)制的模(mo)式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我(wo)國(guo)(guo)市場(chang)上(shang)，聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)全國(guo)(guo)市場(chang)占(zhan)有率是最高(gao)的(de)(de)。聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)污(wu)染源已(yi)優于其它(ta)同行，環境信息化也穩居(ju)前三(san)名。姚總談到(dao)聚光(guang)下一階段的(de)(de)目(mu)標(biao)：“我(wo)們不僅追求整(zheng)體第一，還要(yao)在(zai)環境監(jian)測(ce)市場(chang)的(de)(de)每(mei)個細(xi)分領域，從污(wu)染源廢氣排(pai)(pai)放在(zai)線監(jian)測(ce)，到(dao)水(shui)污(wu)染排(pai)(pai)放監(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、實驗(yan)室(shi)的(de)(de)建設等(deng)等(deng)，都(dou)能做到(dao)第一。”

　　聚(ju)光的(de)企業價(jia)值觀是協(xie)作(zuo)，創(chuang)新，責任，客(ke)戶，更好(hao)地(di)為(wei)客(ke)戶服務是聚(ju)光的(de)責任和信(xin)條，姚(yao)總說：“我們希望能夠為(wei)工業用戶、環(huan)保(bao)局、環(huan)保(bao)廳等單(dan)位(wei)提(ti)供更系統化(hua)(hua)、一體化(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)的(de)環(huan)保(bao)產品，例如環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網，從監測數據(ju)(ju)到采(cai)集傳(chuan)輸數據(ju)(ju)再到分析決策的(de)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)，實現(xian)整(zheng)體的(de)智慧環(huan)保(bao)解決方(fang)案(an)。” 十(shi)二五期(qi)間，聚(ju)光科技在環(huan)保(bao)領域的(de)目標(biao)是：在VOC治(zhi)理(li)方(fang)面成為(wei)國內(nei)規模最(zui)大(da)、市場占有率最(zui)高(gao)的(de)一家公(gong)司;致力于重金(jin)屬(shu)治(zhi)理(li)、工業大(da)氣污染排放、PM2.5中有機物(wu)及重金(jin)屬(shu)的(de)檢測領域，為(wei)京(jing)津冀地(di)區聯(lian)防(fang)聯(lian)控(kong)，提(ti)高(gao)環(huan)保(bao)信(xin)息(xi)化(hua)(hua)貢獻力量。

　　采訪中姚(yao)總還特別(bie)提到，聚(ju)光(guang)(guang)的在(zai)線設備已經(jing)廣泛出(chu)口(kou)(kou)日(ri)本，主要用在(zai)垃(la)圾焚燒廠二噁英(ying)、氯化(hua)氫(qing)的監測等。眾所(suo)周知，日(ri)本在(zai)儀器設備方面非(fei)常(chang)的挑剔苛(ke)刻，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)的設備在(zai)日(ri)本市(shi)場已經(jing)有(you)了一定的市(shi)場占(zhan)有(you)率(lv)，說明技術(shu)足(zu)夠優先。“我(wo)希望我(wo)們能(neng)夠逐步(bu)擴大在(zai)日(ri)本垃(la)圾焚燒和發電市(shi)場的占(zhan)有(you)率(lv)，今年我(wo)們還將向日(ri)本出(chu)口(kou)(kou)100余臺設備。”這(zhe)不(bu)僅(jin)僅(jin)是聚(ju)光(guang)(guang)的驕(jiao)傲，也是中國的驕(jiao)傲。

　　實(shi)驗室(shi)產品(pin)方(fang)面，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)早(zao)已(yi)開(kai)始布局，早(zao)在(zai)(zai)2010年就已(yi)推出具有自主(zhu)知(zhi)識產權(quan)的氣相色譜-，2011年更是收購(gou)(gou)國內知(zhi)名(ming)實(shi)驗室(shi)分(fen)析儀器企業-。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)于(yu)(yu)2012年成(cheng)立實(shi)驗室(shi)業務發展(zhan)事(shi)業部(bu)，專注于(yu)(yu)實(shi)驗室(shi)理(li)化(hua)分(fen)析以及(ji)應急檢(jian)測(ce)等(deng)業務，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)實(shi)驗室(shi)業務力(li)爭在(zai)(zai)未來3-5年銷(xiao)售(shou)額實(shi)現跨越式發展(zhan)。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)自己的研(yan)發部(bu)門(men)結合(he)早(zao)期收購(gou)(gou)的英賢公司，已(yi)在(zai)(zai)全國成(cheng)為近紅外成(cheng)套技(ji)(ji)術的領頭(tou)羊;收購(gou)(gou)的吉天公司，在(zai)(zai)原子(zi)熒光(guang)及(ji)相關實(shi)驗室(shi)前處(chu)理(li)設(she)備中占據鰲頭(tou)。在(zai)(zai)質譜產品(pin)線(xian)上，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)2010年相繼推出便(bian)攜式質譜、實(shi)驗室(shi)等(deng)，其中Mars-400型便(bian)攜式榮獲BCEIA金(jin)(jin)獎、“中國創新設(she)計紅星(xing)獎”等(deng)多項大獎;在(zai)(zai)聯(lian)合(he)科研(yan)單(dan)位承擔的國家科技(ji)(ji)部(bu)中，致力(li)于(yu)(yu)研(yan)發高端的ICP-MS和質譜。在(zai)(zai)原子(zi)光(guang)譜產品(pin)線(xian)上，今年5月聚(ju)(ju)(ju)光(guang)推出了國內首(shou)臺(tai)全譜直讀等(deng)離(li)子(zi)體(ti)ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金(jin)(jin)獎。

ICP-5000電(dian)感耦(ou)合(he)等離子體發射光(guang)譜儀

　　關于(yu)(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)發展，姚(yao)總談(tan)到更多的(de)(de)使命感：相對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)解決方案類(lei)的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線，聚(ju)(ju)光(guang)對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，切入得很(hen)(hen)辛苦(ku)。截止(zhi)目前，對(dui)(dui)(dui)于(yu)(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)投入巨大(da)，但(dan)產(chan)(chan)(chan)出還不是(shi)很(hen)(hen)大(da)，因為實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)的(de)(de)競爭非常激烈，尤其是(shi)國外(wai)的(de)(de)單個產(chan)(chan)(chan)品(pin)都極其成熟又隨時準(zhun)備(bei)降價。聚(ju)(ju)光(guang)對(dui)(dui)(dui)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)本身(shen)的(de)(de)投資開發和回(hui)報(bao)的(de)(de)周期都有長達(da)5年或以上(shang)的(de)(de)準(zhun)備(bei)。

　　姚總同時擔(dan)任浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省科(ke)(ke)技(ji)新浙(zhe)(zhe)商促進會(hui)的(de)(de)(de)首(shou)屆會(hui)長，為了(le)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)乃(nai)至全國企業(ye)(ye)(ye)在(zai)高科(ke)(ke)技(ji)領域的(de)(de)(de)轉型發展(zhan)，他曾提出：對(dui)(dui)浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省內每家(jia)(jia)行業(ye)(ye)(ye)優勢的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，在(zai)全國行業(ye)(ye)(ye)第一的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)(zhe)江(jiang)(jiang)省應該(gai)給特殊的(de)(de)(de)研發創新科(ke)(ke)研扶持。另(ling)外，也希望國家(jia)(jia)科(ke)(ke)技(ji)部(bu)、發改(gai)委等(deng)部(bu)門，獎(jiang)勵全國每個(ge)細(xi)分(fen)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)前幾(ji)位(wei)企業(ye)(ye)(ye)，就像鼓勵國家(jia)(jia)一樣，每年(nian)持續撥款。因為：“科(ke)(ke)學儀器的(de)(de)(de)研發，太需要持續投入(ru)了(le)!這(zhe)樣，我們(men)才會(hui)有(you)能(neng)力開發更多(duo)的(de)(de)(de)產品，才能(neng)更好(hao)地和國外優于我們(men)發展(zhan)幾(ji)十年(nian)的(de)(de)(de)高科(ke)(ke)技(ji)公司競爭(zheng)。希望國家(jia)(jia)在(zai)每個(ge)產業(ye)(ye)(ye)里扶持那(nei)些(xie)行業(ye)(ye)(ye)地位(wei)靠前的(de)(de)(de)，這(zhe)對(dui)(dui)產業(ye)(ye)(ye)、對(dui)(dui)用(yong)戶、對(dui)(dui)國際市(shi)場競爭(zheng)、對(dui)(dui)、就業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收(shou)都有(you)好(hao)處，馬太效應就會(hui)體現在(zai)各個(ge)方面(mian)。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚(yao)總表達了(le)對(dui)國(guo)內儀器公司(si)(si)(si)上市的(de)(de)支持：“我(wo)希(xi)望看(kan)到(dao)更(geng)多(duo)科學儀器公司(si)(si)(si)上市，這樣整(zheng)個產(chan)業(ye)會更(geng)規(gui)范、更(geng)透明(ming);我(wo)們(men)(men)的(de)(de)產(chan)業(ye)也會更(geng)加(jia)朝陽(yang)。事(shi)實上，產(chan)業(ye)越(yue)規(gui)范化(hua)對(dui)我(wo)們(men)(men)這樣的(de)(de)公司(si)(si)(si)就更(geng)有(you)利，加(jia)速了(le)公司(si)(si)(si)專業(ye)化(hua)、職業(ye)化(hua)、國(guo)際(ji)化(hua)、市場化(hua)經營，這是(shi)我(wo)非常希(xi)望看(kan)到(dao)的(de)(de)結果。當(dang)然希(xi)望更(geng)多(duo)的(de)(de)人來買我(wo)們(men)(men)的(de)(de)股票，這會加(jia)速聚光(guang)的(de)(de)產(chan)品銷售、使聚光(guang)更(geng)好地為客戶和社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公司(si)首席(xi)執(zhi)行(xing)官(guan)姚納(na)新先(xian)生

　　姚(yao)納新，1970年(nian)(nian)9月出生(sheng)(sheng)，浙江慈溪人。1988年(nian)(nian)考取北京大(da)學(xue)(xue)生(sheng)(sheng)物(wu)系，1992年(nian)(nian)獲學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位。1998年(nian)(nian)，獲美國加州(zhou)大(da)學(xue)(xue)伯克利分校碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位。于2003年(nian)(nian)7月，獲美國商學(xue)(xue)院工商管理碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位，斯隆學(xue)(xue)者,國家(jia)(jia)特聘(pin)專家(jia)(jia)。

　　2002年姚(yao)納新(xin)(xin)和(he)合伙人在杭(hang)州成(cheng)(cheng)立了聚光科技(杭(hang)州)股份有限(xian)公(gong)司(si)。在姚(yao)納新(xin)(xin)的帶領下，聚光科技在短短十年時(shi)間內快速發展(zhan)，公(gong)司(si)規(gui)模、研發實(shi)力和(he)市場(chang)占(zhan)有率等方面都(dou)排名國內行(xing)業首位，成(cheng)(cheng)為中國分析(xi)儀器行(xing)業和(he)環(huan)保監測儀器行(xing)業龍頭企業。公(gong)司(si)于(yu)2011年4月成(cheng)(cheng)功在創業板上市。

　　此(ci)外(wai)，姚(yao)納新還擔(dan)任(ren)了(le)一些社會(hui)職務：中(zhong)國協(xie)會(hui)常(chang)務理(li)事;中(zhong)國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表分析儀(yi)(yi)器(qi)副會(hui)長(chang);中(zhong)國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表行(xing)業協(xie)會(hui)專家委員;浙(zhe)江(jiang)(jiang)省環(huan)保產(chan)業協(xie)會(hui)會(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)(jiang)省海外(wai)聯誼會(hui)會(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑聯副主(zhu)席;杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)僑商(shang)協(xie)會(hui)常(chang)務副會(hui)長(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)寧波商(shang)會(hui)副會(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)(jiang)大學“求是強鷹海歸成長(chang)計劃”導(dao)師;杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)海歸創業促進會(hui)會(hui)長(chang)，創建(jian)“硅谷(gu)精英(ying)沙龍”，創建(jian)“浙(zhe)江(jiang)(jiang)海邦人才基金(jin)”，為(wei)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省和杭(hang)州(zhou)市(shi)(shi)的經(jing)濟發展(zhan)和海外(wai)做出了(le)較大貢獻(xian)。

　　參考：