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　聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限公司首(shou)席(xi)執行官姚(yao)納(na)新先生(右(you)一)，BCEIA快訊(xun)小(xiao)(xiao)組成(cheng)員(yuan)、北京測(ce)試技(ji)術學(xue)會(hui)秘書長 桂三剛先生(左一)，BCEIA快訊(xun)小(xiao)(xiao)組成(cheng)員(yuan)、分析測(ce)試百科網總經理卞(bian)利萍(ping)女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚(ju)光(guang)科技創立時“技術+管理”的(de)(de)(de)(de)兩人組(zu)合(he)，到(dao)現(xian)在(zai)8個分(fen)公司(si)、1800余人的(de)(de)(de)(de)團隊;從2004年產(chan)(chan)品開始營銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)2000萬(wan)年收(shou)入(ru)到(dao)目(mu)(mu)前(qian)10億(yi)的(de)(de)(de)(de)年銷(xiao)售額;從單一的(de)(de)(de)(de)激光(guang)在(zai)線氣體到(dao)目(mu)(mu)前(qian)的(de)(de)(de)(de)300余種產(chan)(chan)品和解決(jue)方案。目(mu)(mu)前(qian)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)公司(si)規模、研發實力和市場占有率等方面都排名國(guo)(guo)內行業(ye)(ye)首位，成為(wei)中國(guo)(guo)分(fen)析儀(yi)器行業(ye)(ye)和環保(bao)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)。

　　每個成功的企業都會(hui)將成功很大(da)程度歸結(jie)為外部大(da)環(huan)境的機遇;但對(dui)歷程的回顧和經驗、模式的總(zong)結(jie)是對(dui)未(wei)來發展(zhan)更有力的預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)創(chuang)業期。經歷(li)兩年(nian)的(de)(de)研發和市場(chang)摸索，2004年(nian)聚(ju)(ju)光(guang)推出(chu)(chu)了(le)LGA-2000半導體(ti)激光(guang)在線氣體(ti)分(fen)析系統，打(da)破了(le)我國(guo)高(gao)端過程器(qi)完全(quan)依賴(lai)進口的(de)(de)局面，榮(rong)獲國(guo)家科(ke)(ke)技(ji)進步(bu)二等(deng)獎。到(dao)2006年(nian)該類產品已在鋼(gang)鐵、石化化工、水泥等(deng)行(xing)業全(quan)面推廣，并(bing)成(cheng)功(gong)超(chao)越了(le)西(xi)門(men)子等(deng)行(xing)業巨頭和國(guo)內同行(xing)，成(cheng)為了(le)行(xing)業的(de)(de)第一名。這期間聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)主要歸結為兩點(dian)：1、差異化的(de)(de)產品技(ji)術路線;2、發揮(hui)本土化優(you)勢，抱(bao)著客(ke)戶第一、關注(zhu)應用的(de)(de)態(tai)度持續完善產品，積累優(you)勢，超(chao)越國(guo)際(ji)品牌。此(ci)后，聚(ju)(ju)光(guang)復制這種成(cheng)功(gong)的(de)(de)模式，又推出(chu)(chu)了(le)紫外可(ke)見(jian)光(guang)纖(xian)光(guang)譜氣體(ti)分(fen)析系統等(deng)優(you)勢產品，進一步(bu)確保了(le)產品的(de)(de)行(xing)業地位。

　　2006-2010年(nian)是(shi)聚(ju)光科技的(de)成(cheng)長(chang)期(qi)，公司面臨從幾千(qian)萬向(xiang)幾個(ge)億規模的(de)跨越式發(fa)(fa)展挑戰(zhan)，經(jing)(jing)過市場調研和分(fen)析，聚(ju)光根據國家“十一五規劃(hua)”提(ti)出節(jie)能減排(pai)的(de)總體目(mu)標，判斷(duan)環保行業(ye)是(shi)一個(ge)重大(da)發(fa)(fa)展機遇，毫不猶豫(yu)進入了環境監測市場，并在數百家企業(ye)的(de)競爭中快速取(qu)得成(cheng)功(gong)。除了已(yi)積累的(de)差異化(hua)產品、本土化(hua)開(kai)發(fa)(fa)及持續完善的(de)經(jing)(jing)驗外，聚(ju)光又積累了三方面成(cheng)功(gong)經(jing)(jing)驗：

　　1、以(yi)市(shi)(shi)場(chang)為(wei)導(dao)向，準確(que)識別(bie)行業機(ji)遇。通過對國家政策的(de)(de)(de)研讀(du)和市(shi)(shi)場(chang)趨(qu)勢的(de)(de)(de)分(fen)析，公司(si)在2006年(nian)就(jiu)準確(que)定(ding)位出了環保(bao)監測(ce)領域的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機(ji)遇，以(yi)CEMS業務(wu)為(wei)切入點，后續逐漸(jian)向水質(zhi)、環保(bao)大(da)氣(qi)擴展(zhan)(zhan);這(zhe)大(da)大(da)擴展(zhan)(zhan)了公司(si)原有的(de)(de)(de)工業氣(qi)體監測(ce)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，從幾(ji)個(ge)億(yi)擴展(zhan)(zhan)到幾(ji)十個(ge)億(yi)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規模，為(wei)公司(si)在這(zhe)個(ge)領域做大(da)做強指明了方向。提早5年(nian)的(de)(de)(de)敏銳市(shi)(shi)場(chang)嗅覺，聚光在“十二五規劃”中必將迎來(lai)更大(da)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)(zhan)。

　　2、通(tong)過(guo)廣泛(fan)的對外合作和(he)(he)投資收購，更加高效地完善方案和(he)(he)產品組合，推(tui)動業務快速發展。聚光通(tong)過(guo)和(he)(he)高校開展技(ji)術合作，完成盈安(an)科技(ji)、摩威泰(tai)迪、英賢儀器、大(da)地安(an)科等(deng)一系列收購，在較(jiao)短的時間內(nei)就擁有了業界全(quan)面、技(ji)術先進的方案和(he)(he)產品組合，在競爭中占(zhan)得了先機。

　　3、2009年聚光開始進入(ru)行業信(xin)息化(hua)領域，結(jie)合原(yuan)有核心技術優勢，為行業客(ke)戶提供(gong)(gong)(gong)檢測產品、信(xin)息系統和運營維(wei)護三位(wei)一體(ti)的綜合解決(jue)方(fang)案，實現了從(cong)提供(gong)(gong)(gong)產品到提供(gong)(gong)(gong)全(quan)面解決(jue)方(fang)案的戰略轉變。以環保領域為例，該戰略的實施，使公(gong)司(si)的單個訂單額從(cong)原(yuan)來的幾(ji)十萬(wan)、幾(ji)百萬(wan)變成了幾(ji)千萬(wan)、上億的規模，更為公(gong)司(si)在市場競(jing)爭(zheng)過(guo)程(cheng)中提供(gong)(gong)(gong)了更多差異(yi)化(hua)、個性(xing)化(hua)的競(jing)爭(zheng)手段，尤其在和一些國際巨頭的競(jing)爭(zheng)過(guo)程(cheng)中發揮了明顯優勢，保持持續快速增長。

　　2011年4月聚光(guang)上市，公司(si)進入更(geng)快的(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)期。聚光(guang)在10年間(jian)積累(lei)了(le)縱橫兩(liang)個方向(xiang)(xiang)同時發(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)模式(shi)，是(shi)中國分析(xi)儀器(qi)領(ling)域掌(zhang)握了(le)這(zhe)兩(liang)種發(fa)(fa)展(zhan)模式(shi)的(de)(de)公司(si)。在橫向(xiang)(xiang)發(fa)(fa)展(zhan)上，以(yi)核(he)心產(chan)(chan)品和技術(shu)為(wei)核(he)心，通過開發(fa)(fa)優勢(shi)產(chan)(chan)品，在各個行業(ye)(ye)進行推廣;在縱深發(fa)(fa)展(zhan)上，圍(wei)繞主營行業(ye)(ye)，比如(ru)環(huan)保、工業(ye)(ye)過程領(ling)域，提供(gong)從咨詢、監(jian)測、信息化(hua)、運維、治理(li)的(de)(de)全面(mian)解決方案(an)。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)(nei)(nei)分(fen)析儀器(qi)行(xing)業(ye)呈現“散、小、弱(ruo)”的(de)特點，市場集(ji)中度(du)較低(di)，因此無論從(cong)優化行(xing)業(ye)還是(shi)對比國(guo)外(wai)經(jing)驗來看，并(bing)購(gou)都將是(shi)分(fen)析儀器(qi)行(xing)業(ye)快(kuai)速發展(zhan)的(de)捷(jie)徑(jing)和趨勢。聚光(guang)科技在(zai)國(guo)內(nei)(nei)(nei)率先采用了(le)內(nei)(nei)(nei)生式和外(wai)延(yan)式相結合(he)的(de)發展(zhan)模(mo)式，實(shi)現跨越(yue)式的(de)發展(zhan)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)在(zai)2007年(nian)分(fen)別收購(gou)了(le)盈安科技、摩威泰迪和英賢儀器(qi)，在(zai)2009年(nian)收購(gou)了(le)大地安科，2011年(nian)并(bing)購(gou)吉天，2012年(nian)并(bing)購(gou)荷蘭BB公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)。公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)借助(zhu)被收購(gou)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)的(de)資質和渠道，迅速切入(ru)對應的(de)細分(fen)領(ling)域，全(quan)面提升了(le)公(gong)(gong)(gong)司(si)(si)自有產品(pin)在(zai)行(xing)業(ye)的(de)推(tui)廣力(li)(li)度(du)和業(ye)務綜合(he)競爭(zheng)力(li)(li)。姚總表示：“聚光(guang)要做中國(guo)的(de)‘丹(dan)納赫(he)’，在(zai)多個領(ling)域、多個行(xing)業(ye)、多條產品(pin)線地發展(zhan)。”

　　姚總談(tan)(tan)到(dao)了自己一(yi)(yi)手(shou)培養(yang)的(de)(de)聚(ju)(ju)光的(de)(de)負(fu)責收購(gou)的(de)(de)專門化團隊，“他們(men)非(fei)常(chang)專業嚴謹(jin)，一(yi)(yi)點也不弱(ruo)于投資(zi)公司的(de)(de)收購(gou)團隊。”為了發揮正向的(de)(de)并購(gou)效果，帶來(lai)今后更大的(de)(de)發展，聚(ju)(ju)光考察收購(gou)對象非(fei)常(chang)理智(zhi)和(he)謹(jin)慎(shen)。首先，這(zhe)家企業應(ying)當符合聚(ju)(ju)光近(jin)期(qi)的(de)(de)企業發展規劃。其次，他必(bi)須(xu)在某一(yi)(yi)領域有亮(liang)點，技術，團隊/人(ren)才，渠(qu)道任一(yi)(yi)方面有亮(liang)點都(dou)可以(yi)。另外還有很重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)點，他的(de)(de)草莓视频iOS必(bi)須(xu)和(he)聚(ju)(ju)光相(xiang)吻合。不過，“目前來(lai)談(tan)(tan)的(de)(de)很多(duo)企業，很多(duo)期(qi)望值(zhi)較高。”

　　2012年聚(ju)光(guang)科(ke)技收(shou)(shou)購了(le)荷(he)(he)蘭(lan)BB公(gong)(gong)(gong)司，收(shou)(shou)購發生(sheng)得很快、動(dong)靜小(xiao)、非常順利，直到(dao)(dao)收(shou)(shou)購完成業(ye)(ye)界(jie)才恍(huang)然發覺。事實上，這可能是(shi)(shi)(shi)企(qi)業(ye)(ye)并購海外公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)成功案例。關于目前(qian)海外公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理，姚總談到(dao)(dao)了(le)基于信任(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)機制和溝通：“我(wo)們收(shou)(shou)購了(le)BB公(gong)(gong)(gong)司75%的(de)(de)(de)(de)(de)股(gu)份，剩余(yu)的(de)(de)(de)(de)(de)25%還(huan)放在(zai)(zai)(zai)BB公(gong)(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)管(guan)理團(tuan)隊(dui)。聚(ju)光(guang)總部不派任(ren)何人去，完全(quan)是(shi)(shi)(shi)原(yuan)來的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)(zai)(zai)管(guan)理，他們都(dou)很專業(ye)(ye)負責，我(wo)們的(de)(de)(de)(de)(de)溝通也很好。”所以目前(qian)，荷(he)(he)蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)司基本(ben)是(shi)(shi)(shi)獨立(li)運行，在(zai)(zai)(zai)和聚(ju)光(guang)總部的(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務上是(shi)(shi)(shi)。一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，使聚(ju)光(guang)具有(you)更國(guo)際化的(de)(de)(de)(de)(de)眼光(guang)，進一(yi)步走(zou)向(xiang)國(guo)際化管(guan)理;另一(yi)方(fang)面(mian)(mian)，荷(he)(he)蘭(lan)公(gong)(gong)(gong)司在(zai)(zai)(zai)全(quan)球主要的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家都(dou)有(you)合作多年的(de)(de)(de)(de)(de)代(dai)理商(shang)，收(shou)(shou)購使聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)產品進一(yi)步走(zou)向(xiang)世界(jie)。

　　在公司(si)規模增大、上市(shi)后，要(yao)(yao)求仍能(neng)機動(dong)靈活，在各核心領域(yu)爭(zheng)做第(di)一(yi)，聚光(guang)對自己的(de)要(yao)(yao)求是(shi)：不(bu)斷(duan)(duan)變革組織，適應新(xin)(xin)的(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)(shi)。“要(yao)(yao)把聚光(guang)改編成(cheng)一(yi)個(ge)多行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、多產品的(de)分布式(shi)(shi)智能(neng)體系，即艦隊(dui)群模式(shi)(shi)。”要(yao)(yao)實現(xian)能(neng)夠(gou)(gou)在國內外同行里(li)名列前茅，每個(ge)艦隊(dui)都(dou)必須(xu)要(yao)(yao)有業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內數(shu)一(yi)數(shu)二的(de)艦長、大副和(he)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務團隊(dui)，這對聚光(guang)各業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)高層管理(li)(li)者都(dou)是(shi)巨大的(de)挑(tiao)戰，因(yin)為“從本質意義上來(lai)說，進入一(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相(xiang)當(dang)于經營一(yi)家新(xin)(xin)的(de)公司(si);每條業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務線的(de)高層經理(li)(li)都(dou)相(xiang)當(dang)于一(yi)個(ge)中等規模公司(si)的(de)總經理(li)(li)。”管理(li)(li)者要(yao)(yao)變得更有思想，能(neng)夠(gou)(gou)面(mian)對一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務挑(tiao)戰開動(dong)腦(nao)筋(jin)，不(bu)斷(duan)(duan)進行創新(xin)(xin)思維;能(neng)夠(gou)(gou)走得出去，熟悉市(shi)場動(dong)向(xiang)、挖(wa)掘客戶需求、了解行業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展趨(qu)勢(shi);能(neng)夠(gou)(gou)開展廣泛的(de)合(he)作，獲得政府(fu)和(he)院(yuan)校的(de)大力支持(chi);能(neng)夠(gou)(gou)協調內部各個(ge)環節的(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務部門，推動(dong)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務往既定目標(biao)快速推進。

　　比如盈安科(ke)技(ji)的(de)總(zong)經理(li)目前也(ye)是聚(ju)光(guang)金(jin)屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)事業部的(de)總(zong)經理(li)，對(dui)他的(de)管理(li)要求就比收(shou)購前更高，不僅要繼(ji)續保(bao)持原代理(li)業務的(de)增(zeng)長(chang)，還要保(bao)證聚(ju)光(guang)的(de)金(jin)屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)類產品(如AES)突破市場、持續增(zeng)長(chang)。”從2012的(de)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)年(nian)報中，筆者(zhe)也(ye)看到(dao)這種要求產生的(de)效益(yi)：“金(jin)屬(shu)(shu)分(fen)析(xi)(xi)(xi)事業部代理(li)產品市場占有率(lv)繼(ji)續保(bao)持優勢(shi)，并大力推廣自產產品AES，并實(shi)現AES合同金(jin)額50%左右(you)增(zeng)長(chang)。”

　　聚光(guang)把2013年定為公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)“品牌(pai)(pai)(pai)元(yuan)年”，通(tong)過品牌(pai)(pai)(pai)建(jian)設強(qiang)化(hua)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)研(yan)發、生(sheng)產(chan)、銷售、售后服(fu)務等各個(ge)部門，使各個(ge)部門都(dou)意(yi)識(shi)到品牌(pai)(pai)(pai)對(dui)公司(si)(si)(si)的(de)(de)(de)重要性。“我(wo)們用品牌(pai)(pai)(pai)來(lai)號(hao)(hao)召大家，強(qiang)化(hua)管(guan)理(li)、優化(hua)內部人(ren)員的(de)(de)(de)敬業(ye)意(yi)識(shi)和(he)(he)服(fu)務意(yi)識(shi)，使每個(ge)崗(gang)位的(de)(de)(de)員工(gong)都(dou)能體(ti)會到，自己的(de)(de)(de)工(gong)作是與客戶(hu)滿意(yi)度(du)息息相關的(de)(de)(de)。品牌(pai)(pai)(pai)強(qiang)化(hua)管(guan)理(li)，還(huan)能提升用戶(hu)及業(ye)界對(dui)聚光(guang)科(ke)技更好(hao)的(de)(de)(de)認知度(du)和(he)(he)美譽度(du)。因為我(wo)們意(yi)識(shi)到，聚光(guang)未來(lai)的(de)(de)(de)發展，要靠文化(hua)、要靠品牌(pai)(pai)(pai)號(hao)(hao)召，無論(lun)對(dui)吸引(yin)人(ren)才(cai)、兼并收購，還(huan)是客戶(hu)對(dui)產(chan)品的(de)(de)(de)認可，強(qiang)大的(de)(de)(de)品牌(pai)(pai)(pai)號(hao)(hao)召力(li)是我(wo)們進(jin)一步(bu)發展的(de)(de)(de)源(yuan)泉。”

　　聚光(guang)一(yi)直花大力氣(qi)培養內部(bu)人才，包(bao)括(kuo)聘請專業(ye)團隊和(he)自我培訓(xun)。公司還出版一(yi)本(ben)名為《聚光(guang)人》的內部(bu)刊物，其中有很多(duo)中高層管(guan)理(li)者在培訓(xun)和(he)實踐(jian)后的總(zong)(zong)結。這種不斷學習、總(zong)(zong)結、實踐(jian)的方式，幫助(zhu)聚光(guang)塑造和(he)強化了(le)一(yi)個(ge)個(ge)成功的、可以復(fu)制的模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市場上，聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)全國市場占有率是最高的(de)(de)(de)。聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)污染(ran)源已優于(yu)其它同行，環(huan)境(jing)信息化也穩(wen)居前三名。姚總談到(dao)聚光(guang)下一(yi)階段的(de)(de)(de)目標：“我們不僅追求整體第一(yi)，還要在環(huan)境(jing)監測(ce)市場的(de)(de)(de)每個細分領域，從污染(ran)源廢氣排(pai)放(fang)(fang)在線監測(ce)，到(dao)水污染(ran)排(pai)放(fang)(fang)監測(ce)、監測(ce)、實驗室(shi)的(de)(de)(de)建設(she)等(deng)(deng)等(deng)(deng)，都能做到(dao)第一(yi)。”

　　聚(ju)光的(de)(de)企業(ye)價值(zhi)觀是(shi)協作，創新，責任，客戶(hu)，更好地為(wei)客戶(hu)服務是(shi)聚(ju)光的(de)(de)責任和信條，姚總說：“我們(men)希望能(neng)夠為(wei)工(gong)業(ye)用戶(hu)、環(huan)保(bao)局、環(huan)保(bao)廳等(deng)單位提供更系統化(hua)、一(yi)體化(hua)、智能(neng)化(hua)的(de)(de)環(huan)保(bao)產品(pin)，例如環(huan)保(bao)物聯網(wang)，從監測(ce)(ce)數(shu)據到采集傳輸數(shu)據再到分析決(jue)策的(de)(de)信息化(hua)，實現整體的(de)(de)智慧環(huan)保(bao)解決(jue)方案。” 十二五期間，聚(ju)光科(ke)技在(zai)環(huan)保(bao)領域(yu)(yu)的(de)(de)目標是(shi)：在(zai)VOC治(zhi)理(li)方面成為(wei)國內(nei)規模最大、市場占有率最高(gao)的(de)(de)一(yi)家(jia)公司(si);致(zhi)力于重(zhong)金屬治(zhi)理(li)、工(gong)業(ye)大氣污染排放(fang)、PM2.5中有機物及重(zhong)金屬的(de)(de)檢測(ce)(ce)領域(yu)(yu)，為(wei)京(jing)津(jin)冀地區聯防聯控，提高(gao)環(huan)保(bao)信息化(hua)貢獻力量。

　　采訪中姚總還特別提(ti)到，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)在線設備已經廣泛出(chu)口(kou)日本(ben)，主要用(yong)在垃圾焚燒(shao)廠二噁英、氯化(hua)氫的(de)(de)(de)監測等(deng)。眾所(suo)周知，日本(ben)在儀器設備方(fang)面非常的(de)(de)(de)挑剔苛刻，而聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)設備在日本(ben)市場已經有了一定的(de)(de)(de)市場占有率，說明技術足夠優先。“我希望(wang)我們能夠逐(zhu)步擴大在日本(ben)垃圾焚燒(shao)和發電市場的(de)(de)(de)占有率，今年我們還將(jiang)向(xiang)日本(ben)出(chu)口(kou)100余臺設備。”這不(bu)僅(jin)僅(jin)是聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)驕(jiao)傲(ao)，也是中國(guo)的(de)(de)(de)驕(jiao)傲(ao)。

　　實驗(yan)室(shi)產(chan)品方面，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)早已(yi)開始布局(ju)，早在(zai)2010年就已(yi)推(tui)出(chu)具有自主知識產(chan)權的(de)氣(qi)相色譜(pu)(pu)(pu)-，2011年更是收購國(guo)內知名實驗(yan)室(shi)分析儀(yi)器企(qi)業-。聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)于(yu)2012年成立實驗(yan)室(shi)業務發(fa)展事業部(bu)，專注于(yu)實驗(yan)室(shi)理(li)化分析以(yi)及(ji)應急檢(jian)測等(deng)業務，聚(ju)(ju)光(guang)實驗(yan)室(shi)業務力(li)爭在(zai)未來3-5年銷售(shou)額(e)實現跨越(yue)式(shi)發(fa)展。聚(ju)(ju)光(guang)自己的(de)研發(fa)部(bu)門結(jie)合(he)(he)早期收購的(de)英賢公司(si)，已(yi)在(zai)全國(guo)成為(wei)近紅(hong)外成套技(ji)(ji)術的(de)領(ling)頭羊;收購的(de)吉天公司(si)，在(zai)原子熒光(guang)及(ji)相關實驗(yan)室(shi)前(qian)處理(li)設備中(zhong)占(zhan)據鰲頭。在(zai)質譜(pu)(pu)(pu)產(chan)品線上，聚(ju)(ju)光(guang)2010年相繼推(tui)出(chu)便攜式(shi)質譜(pu)(pu)(pu)、實驗(yan)室(shi)等(deng)，其(qi)中(zhong)Mars-400型(xing)便攜式(shi)榮獲BCEIA金(jin)獎(jiang)、“中(zhong)國(guo)創新設計紅(hong)星獎(jiang)”等(deng)多項大獎(jiang);在(zai)聯合(he)(he)科研單(dan)位承(cheng)擔的(de)國(guo)家(jia)科技(ji)(ji)部(bu)中(zhong)，致力(li)于(yu)研發(fa)高端的(de)ICP-MS和質譜(pu)(pu)(pu)。在(zai)原子光(guang)譜(pu)(pu)(pu)產(chan)品線上，今(jin)年5月(yue)聚(ju)(ju)光(guang)推(tui)出(chu)了國(guo)內首臺全譜(pu)(pu)(pu)直(zhi)讀(du)等(deng)離子體ICP-5000，并將沖(chong)擊(ji)本屆(jie)BCEIA金(jin)獎(jiang)。

ICP-5000電感耦合等離(li)子體發射光譜儀(yi)

　　關于(yu)實(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)品(pin)的(de)發(fa)展(zhan)，姚總談到更(geng)多的(de)使命感(gan)：相對(dui)于(yu)解決方案(an)類的(de)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)，聚光(guang)對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)品(pin)，切入(ru)得很(hen)辛苦(ku)。截止目前，對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室儀器聚光(guang)科技的(de)投入(ru)巨大，但(dan)產(chan)(chan)出還不(bu)是很(hen)大，因為(wei)實(shi)驗(yan)室儀器的(de)競爭非常激烈，尤其是國外的(de)單(dan)個產(chan)(chan)品(pin)都極(ji)其成熟又隨時準備降(jiang)價。聚光(guang)對(dui)實(shi)驗(yan)室儀器本身的(de)投資開發(fa)和回(hui)報的(de)周(zhou)期都有長達5年或以上(shang)的(de)準備。

　　姚(yao)總同時擔(dan)任浙(zhe)江(jiang)省科技新(xin)浙(zhe)商促進(jin)會(hui)(hui)的(de)(de)首屆會(hui)(hui)長(chang)，為了(le)浙(zhe)江(jiang)乃至全國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)高科技領域的(de)(de)轉型發(fa)展，他曾提出：對(dui)浙(zhe)江(jiang)省內(nei)每(mei)家(jia)行業(ye)(ye)(ye)優勢的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)全國(guo)(guo)行業(ye)(ye)(ye)第一的(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)江(jiang)省應(ying)該給特(te)殊的(de)(de)研(yan)發(fa)創新(xin)科研(yan)扶持(chi)(chi)。另外，也希(xi)望國(guo)(guo)家(jia)科技部、發(fa)改委等(deng)部門，獎勵(li)全國(guo)(guo)每(mei)個細分(fen)產業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)前(qian)幾位企(qi)業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)像鼓勵(li)國(guo)(guo)家(jia)一樣(yang)，每(mei)年持(chi)(chi)續(xu)撥款。因(yin)為：“科學儀器的(de)(de)研(yan)發(fa)，太(tai)需要持(chi)(chi)續(xu)投入了(le)!這樣(yang)，我們才會(hui)(hui)有能力開(kai)發(fa)更多的(de)(de)產品，才能更好(hao)地和國(guo)(guo)外優于(yu)我們發(fa)展幾十年的(de)(de)高科技公司競爭。希(xi)望國(guo)(guo)家(jia)在(zai)(zai)每(mei)個產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)(chi)那些行業(ye)(ye)(ye)地位靠前(qian)的(de)(de)，這對(dui)產業(ye)(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)(guo)際市場競爭、對(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅收都(dou)有好(hao)處，馬太(tai)效應(ying)就(jiu)會(hui)(hui)體現在(zai)(zai)各(ge)個方面(mian)。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表(biao)達(da)了(le)對國內儀器公司(si)上市的(de)支持：“我(wo)希望(wang)(wang)看到(dao)(dao)更多科學儀器公司(si)上市，這樣整個產(chan)業(ye)(ye)會更規范、更透明;我(wo)們的(de)產(chan)業(ye)(ye)也(ye)會更加朝(chao)陽。事實上，產(chan)業(ye)(ye)越規范化(hua)對我(wo)們這樣的(de)公司(si)就更有利，加速了(le)公司(si)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經營，這是我(wo)非常希望(wang)(wang)看到(dao)(dao)的(de)結果。當(dang)然希望(wang)(wang)更多的(de)人來買我(wo)們的(de)股票(piao)，這會加速聚光的(de)產(chan)品銷售(shou)、使聚光更好地為(wei)客戶(hu)和社會服務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光科技(杭州)股份有(you)限公(gong)司首(shou)席執行(xing)官姚納新先生

　　姚納新(xin)，1970年(nian)(nian)9月出生，浙(zhe)江慈溪人。1988年(nian)(nian)考取北京大學(xue)生物系，1992年(nian)(nian)獲學(xue)士學(xue)位(wei)。1998年(nian)(nian)，獲美(mei)國(guo)加州大學(xue)伯克(ke)利分(fen)校碩士學(xue)位(wei)。于2003年(nian)(nian)7月，獲美(mei)國(guo)商學(xue)院工商管理碩士學(xue)位(wei)，斯隆學(xue)者,國(guo)家特聘專家。

　　2002年(nian)姚(yao)納(na)新(xin)和(he)合伙(huo)人在(zai)(zai)杭州成(cheng)(cheng)立了聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份(fen)有限公(gong)(gong)司(si)。在(zai)(zai)姚(yao)納(na)新(xin)的帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)科技在(zai)(zai)短短十年(nian)時間內(nei)快速發(fa)展，公(gong)(gong)司(si)規模、研(yan)發(fa)實力和(he)市場占(zhan)有率等方面(mian)都排名(ming)國內(nei)行(xing)業(ye)(ye)首(shou)位，成(cheng)(cheng)為中國分析儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)和(he)環保監測儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)。公(gong)(gong)司(si)于2011年(nian)4月成(cheng)(cheng)功(gong)在(zai)(zai)創業(ye)(ye)板上(shang)市。

　　此外(wai)，姚(yao)納新還擔任(ren)了一些社會職務(wu)：中(zhong)國(guo)協會常(chang)務(wu)理事(shi);中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表分析儀器(qi)副會長(chang)(chang)(chang);中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)協會專家委員;浙江(jiang)省(sheng)環(huan)保產業(ye)協會會長(chang)(chang)(chang);浙江(jiang)省(sheng)海(hai)(hai)外(wai)聯誼會會長(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)僑聯副主席;杭州(zhou)市(shi)僑商(shang)協會常(chang)務(wu)副會長(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)寧波商(shang)會副會長(chang)(chang)(chang);浙江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)(hai)歸成長(chang)(chang)(chang)計劃(hua)”導師;杭州(zhou)市(shi)海(hai)(hai)歸創業(ye)促進會會長(chang)(chang)(chang)，創建“硅谷精英沙龍”，創建“浙江(jiang)海(hai)(hai)邦人才(cai)基金”，為(wei)浙江(jiang)省(sheng)和杭州(zhou)市(shi)的經(jing)濟發展和海(hai)(hai)外(wai)做出了較大貢獻(xian)。

　　參考：