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　聚光科(ke)技(ji)(ji)(杭州)股份有限公司(si)首席執行官姚納新先生(右一(yi))，BCEIA快訊小組(zu)成員、北京測試技(ji)(ji)術學會秘書長 桂(gui)三剛先生(左一(yi))，BCEIA快訊小組(zu)成員、分析測試百科(ke)網總經理卞利(li)萍女(nv)士(中(zhong))

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)(nian)(nian)聚(ju)光(guang)科技(ji)創立時“技(ji)術+管(guan)理(li)”的(de)(de)兩人組合(he)，到(dao)現在8個(ge)分公司、1800余人的(de)(de)團(tuan)隊(dui);從2004年(nian)(nian)(nian)產品開(kai)始營銷的(de)(de)2000萬年(nian)(nian)(nian)收(shou)入(ru)到(dao)目(mu)前10億的(de)(de)年(nian)(nian)(nian)銷售額(e);從單一的(de)(de)激光(guang)在線(xian)氣(qi)體(ti)到(dao)目(mu)前的(de)(de)300余種產品和(he)解決(jue)方(fang)案。目(mu)前，聚(ju)光(guang)科技(ji)在公司規(gui)模、研發實力和(he)市場占有率(lv)等方(fang)面(mian)都排名國(guo)內行(xing)業(ye)(ye)首(shou)位(wei)，成為(wei)中國(guo)分析儀器(qi)行(xing)業(ye)(ye)和(he)環保行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)龍頭企業(ye)(ye)。

　　每個成(cheng)功(gong)的(de)企業都會(hui)將成(cheng)功(gong)很大程(cheng)度歸結為外部大環境的(de)機遇;但對歷(li)程(cheng)的(de)回顧和經驗(yan)、模式的(de)總(zong)結是(shi)對未來發展更有力的(de)預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)光(guang)科技(ji)的(de)創(chuang)業期(qi)。經歷兩年(nian)的(de)研發和(he)市(shi)場(chang)摸索，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推出(chu)了(le)(le)LGA-2000半導(dao)體(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)分析(xi)系(xi)統，打破了(le)(le)我國(guo)高(gao)端過程器完(wan)全依賴進口的(de)局面，榮獲國(guo)家科技(ji)進步二(er)等獎。到2006年(nian)該類產品(pin)已在鋼鐵、石化(hua)化(hua)工、水泥等行(xing)(xing)業全面推廣，并成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)超越(yue)了(le)(le)西門子等行(xing)(xing)業巨頭和(he)國(guo)內同(tong)行(xing)(xing)，成(cheng)(cheng)為了(le)(le)行(xing)(xing)業的(de)第一(yi)名(ming)。這(zhe)期(qi)間聚(ju)光(guang)的(de)成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)主要歸結為兩點：1、差異(yi)化(hua)的(de)產品(pin)技(ji)術路(lu)線;2、發揮本(ben)土化(hua)優勢，抱著(zhu)客戶第一(yi)、關注應用的(de)態度持續完(wan)善產品(pin)，積累優勢，超越(yue)國(guo)際(ji)品(pin)牌。此后，聚(ju)光(guang)復(fu)制(zhi)這(zhe)種成(cheng)(cheng)功(gong)(gong)的(de)模式，又(you)推出(chu)了(le)(le)紫外可見光(guang)纖光(guang)譜氣(qi)體(ti)分析(xi)系(xi)統等優勢產品(pin)，進一(yi)步確保了(le)(le)產品(pin)的(de)行(xing)(xing)業地(di)位。

　　2006-2010年(nian)是(shi)聚(ju)光(guang)科技的(de)成(cheng)長期(qi)，公司(si)面(mian)臨從幾千萬向幾個億(yi)規模(mo)的(de)跨(kua)越式(shi)發(fa)展(zhan)挑戰，經過市場調研(yan)和(he)分(fen)析，聚(ju)光(guang)根據國家“十一(yi)五規劃”提(ti)出節能(neng)減(jian)排的(de)總體(ti)目標，判斷環保行業(ye)是(shi)一(yi)個重大發(fa)展(zhan)機遇，毫不(bu)猶(you)豫(yu)進入了(le)環境監(jian)測市場，并(bing)在數百(bai)家企業(ye)的(de)競爭(zheng)中(zhong)快速取得成(cheng)功。除了(le)已積累的(de)差異化(hua)產品、本土化(hua)開發(fa)及持續(xu)完(wan)善的(de)經驗(yan)(yan)外，聚(ju)光(guang)又(you)積累了(le)三方面(mian)成(cheng)功經驗(yan)(yan)：

　　1、以(yi)市(shi)場(chang)(chang)(chang)為(wei)導向，準(zhun)確(que)識別行業機(ji)遇。通過對國(guo)家政策的(de)(de)研讀和市(shi)場(chang)(chang)(chang)趨勢(shi)的(de)(de)分析，公司在(zai)(zai)2006年(nian)就準(zhun)確(que)定位出了環保(bao)監測領域(yu)的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)機(ji)遇，以(yi)CEMS業務(wu)為(wei)切入點，后續(xu)逐漸向水質、環保(bao)大氣擴展(zhan);這大大擴展(zhan)了公司原(yuan)有(you)的(de)(de)工業氣體監測的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)空間，從幾個(ge)億擴展(zhan)到幾十(shi)個(ge)億的(de)(de)市(shi)場(chang)(chang)(chang)規模，為(wei)公司在(zai)(zai)這個(ge)領域(yu)做(zuo)大做(zuo)強指明了方向。提早(zao)5年(nian)的(de)(de)敏銳(rui)市(shi)場(chang)(chang)(chang)嗅覺(jue)，聚(ju)光在(zai)(zai)“十(shi)二五規劃(hua)”中必將(jiang)迎來更大的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過廣泛的(de)對外(wai)合作和投(tou)資收(shou)購，更加高效地完善方案和產品(pin)組(zu)合，推動業(ye)務快(kuai)速(su)發展(zhan)。聚光通過和高校開展(zhan)技(ji)術(shu)合作，完成(cheng)盈(ying)安科技(ji)、摩威泰迪、英賢(xian)儀器、大地安科等一系列(lie)收(shou)購，在(zai)較短(duan)的(de)時間內就擁有了(le)業(ye)界全面、技(ji)術(shu)先(xian)進的(de)方案和產品(pin)組(zu)合，在(zai)競爭中(zhong)占得(de)了(le)先(xian)機。

　　3、2009年聚光開始進入行業信息化領(ling)域(yu)，結(jie)合(he)原有核心技術優(you)勢(shi)，為行業客戶提供(gong)檢測產(chan)品、信息系統和運(yun)營(ying)維護三位一體的(de)綜合(he)解(jie)決方案(an)(an)，實(shi)(shi)現了從提供(gong)產(chan)品到(dao)提供(gong)全面解(jie)決方案(an)(an)的(de)戰略轉變。以(yi)環保(bao)領(ling)域(yu)為例，該戰略的(de)實(shi)(shi)施，使公司的(de)單個訂單額從原來的(de)幾(ji)十萬(wan)、幾(ji)百萬(wan)變成了幾(ji)千萬(wan)、上億的(de)規模，更(geng)為公司在(zai)市場競爭過程(cheng)中提供(gong)了更(geng)多差異化、個性(xing)化的(de)競爭手段(duan)，尤其在(zai)和一些國際巨頭的(de)競爭過程(cheng)中發揮了明顯優(you)勢(shi)，保(bao)持持續快速增長。

　　2011年(nian)4月(yue)聚(ju)光上(shang)(shang)市(shi)，公司進入更快的(de)發(fa)(fa)展期。聚(ju)光在(zai)(zai)10年(nian)間積累了縱橫兩(liang)個方向同時(shi)發(fa)(fa)展的(de)模式，是中(zhong)國分析儀器領域掌(zhang)握了這兩(liang)種(zhong)發(fa)(fa)展模式的(de)公司。在(zai)(zai)橫向發(fa)(fa)展上(shang)(shang)，以核心產品(pin)(pin)和技術為(wei)核心，通過(guo)開發(fa)(fa)優勢產品(pin)(pin)，在(zai)(zai)各個行業(ye)(ye)進行推(tui)廣;在(zai)(zai)縱深發(fa)(fa)展上(shang)(shang)，圍(wei)繞主營行業(ye)(ye)，比如環保、工業(ye)(ye)過(guo)程(cheng)領域，提供從咨詢、監測、信息化、運維、治理的(de)全面(mian)解(jie)決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內分(fen)析儀器(qi)(qi)行(xing)業呈現(xian)“散、小、弱”的(de)特點(dian)，市場集中(zhong)度(du)較低(di)，因此無論(lun)從優化行(xing)業還是(shi)對(dui)(dui)比(bi)國(guo)外經驗(yan)來看(kan)，并購(gou)都(dou)將是(shi)分(fen)析儀器(qi)(qi)行(xing)業快速發(fa)展的(de)捷(jie)徑(jing)和(he)趨勢。聚光科(ke)技(ji)在(zai)(zai)國(guo)內率先采用了內生式(shi)和(he)外延式(shi)相結合的(de)發(fa)展模(mo)式(shi)，實現(xian)跨越式(shi)的(de)發(fa)展。公司(si)在(zai)(zai)2007年分(fen)別收(shou)購(gou)了盈安科(ke)技(ji)、摩威泰迪和(he)英賢儀器(qi)(qi)，在(zai)(zai)2009年收(shou)購(gou)了大(da)地安科(ke)，2011年并購(gou)吉天，2012年并購(gou)荷蘭BB公司(si)。公司(si)借助(zhu)被(bei)收(shou)購(gou)公司(si)的(de)資質和(he)渠道，迅速切(qie)入對(dui)(dui)應(ying)的(de)細(xi)分(fen)領域，全面提升了公司(si)自有產品在(zai)(zai)行(xing)業的(de)推廣力(li)度(du)和(he)業務綜(zong)合競爭(zheng)力(li)。姚總表示：“聚光要(yao)做中(zhong)國(guo)的(de)‘丹(dan)納赫’，在(zai)(zai)多(duo)個領域、多(duo)個行(xing)業、多(duo)條產品線地發(fa)展。”

　　姚總談到了自己一(yi)手(shou)培養的(de)(de)聚(ju)(ju)光的(de)(de)負責收購(gou)的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)門化團隊，“他(ta)們非常專(zhuan)(zhuan)業(ye)嚴謹，一(yi)點也不(bu)(bu)弱于投資(zi)公司(si)的(de)(de)收購(gou)團隊。”為了發揮正向的(de)(de)并購(gou)效(xiao)果(guo)，帶來今后更(geng)大(da)的(de)(de)發展，聚(ju)(ju)光考察收購(gou)對象非常理智和謹慎。首先(xian)，這家企(qi)(qi)業(ye)應當符合聚(ju)(ju)光近(jin)期的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)發展規(gui)劃。其次，他(ta)必須(xu)在某一(yi)領域(yu)有亮(liang)點，技術，團隊/人才，渠道(dao)任一(yi)方面有亮(liang)點都(dou)可(ke)以。另外(wai)還有很重要(yao)的(de)(de)一(yi)點，他(ta)的(de)(de)草莓视频iOS必須(xu)和聚(ju)(ju)光相吻合。不(bu)(bu)過，“目前來談的(de)(de)很多企(qi)(qi)業(ye)，很多期望(wang)值較(jiao)高。”

　　2012年(nian)聚(ju)光科技(ji)收(shou)(shou)購(gou)了荷蘭BB公(gong)司(si)(si)，收(shou)(shou)購(gou)發(fa)生得(de)很(hen)快(kuai)、動靜小、非常順利，直到收(shou)(shou)購(gou)完(wan)成(cheng)業界才恍然發(fa)覺。事實上(shang)，這可能是(shi)企業并購(gou)海外(wai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)第一(yi)個成(cheng)功案例。關于目前海外(wai)公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管理(li)，姚總談(tan)到了基于信任的(de)(de)(de)機制和溝通：“我(wo)們(men)收(shou)(shou)購(gou)了BB公(gong)司(si)(si)75%的(de)(de)(de)股份，剩余(yu)的(de)(de)(de)25%還放(fang)在BB公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管理(li)團隊。聚(ju)光總部不派任何人去，完(wan)全(quan)是(shi)原來的(de)(de)(de)團隊在管理(li)，他(ta)們(men)都很(hen)專業負責，我(wo)們(men)的(de)(de)(de)溝通也很(hen)好。”所以目前，荷蘭公(gong)司(si)(si)基本是(shi)獨立運行，在和聚(ju)光總部的(de)(de)(de)業務(wu)上(shang)是(shi)。一(yi)方(fang)面(mian)，使(shi)聚(ju)光具有(you)更國際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)眼(yan)光，進一(yi)步走向(xiang)(xiang)國際(ji)化(hua)管理(li);另一(yi)方(fang)面(mian)，荷蘭公(gong)司(si)(si)在全(quan)球主(zhu)要的(de)(de)(de)國家都有(you)合作多年(nian)的(de)(de)(de)代理(li)商(shang)，收(shou)(shou)購(gou)使(shi)聚(ju)光的(de)(de)(de)產品(pin)進一(yi)步走向(xiang)(xiang)世界。

　　在(zai)公(gong)司規模增大(da)、上(shang)市后，要(yao)(yao)求仍能機動(dong)靈活，在(zai)各核心領(ling)域爭做(zuo)第一(yi)(yi)(yi)，聚光對(dui)(dui)自己的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求是(shi)：不斷(duan)變革組織，適應新(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)把聚光改編成一(yi)(yi)(yi)個(ge)多行(xing)業(ye)(ye)、多產品的(de)(de)(de)(de)分(fen)布式(shi)智(zhi)能體(ti)系，即艦隊(dui)(dui)群模式(shi)。”要(yao)(yao)實現能夠(gou)在(zai)國內(nei)外(wai)同(tong)行(xing)里名列前(qian)茅，每個(ge)艦隊(dui)(dui)都(dou)必須要(yao)(yao)有(you)業(ye)(ye)內(nei)數(shu)一(yi)(yi)(yi)數(shu)二(er)的(de)(de)(de)(de)艦長、大(da)副和業(ye)(ye)務團隊(dui)(dui)，這對(dui)(dui)聚光各業(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)(de)高層管理(li)(li)者都(dou)是(shi)巨(ju)大(da)的(de)(de)(de)(de)挑戰，因(yin)為“從本質意義上(shang)來(lai)說，進入一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)相當于經營一(yi)(yi)(yi)家(jia)新(xin)的(de)(de)(de)(de)公(gong)司;每條業(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)(de)高層經理(li)(li)都(dou)相當于一(yi)(yi)(yi)個(ge)中(zhong)等規模公(gong)司的(de)(de)(de)(de)總(zong)經理(li)(li)。”管理(li)(li)者要(yao)(yao)變得(de)更有(you)思想，能夠(gou)面對(dui)(dui)一(yi)(yi)(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)務挑戰開動(dong)腦筋(jin)，不斷(duan)進行(xing)創新(xin)思維;能夠(gou)走(zou)得(de)出去，熟悉(xi)市場動(dong)向、挖掘(jue)客戶需求、了(le)解行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢;能夠(gou)開展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)(de)合作(zuo)，獲得(de)政府和院校的(de)(de)(de)(de)大(da)力(li)支持;能夠(gou)協調內(nei)部(bu)各個(ge)環節的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務部(bu)門，推動(dong)業(ye)(ye)務往既定(ding)目標快速(su)推進。

　　比如盈安科技的(de)總(zong)經理(li)目前也(ye)是聚光金(jin)屬(shu)分析(xi)事業(ye)部的(de)總(zong)經理(li)，對他(ta)的(de)管理(li)要(yao)求(qiu)就比收購前更高，不僅要(yao)繼續(xu)保持原(yuan)代理(li)業(ye)務的(de)增長(chang)，還(huan)要(yao)保證聚光的(de)金(jin)屬(shu)分析(xi)類產品(pin)(pin)(如AES)突破市(shi)場、持續(xu)增長(chang)。”從2012的(de)聚光科技年報中，筆(bi)者也(ye)看到這種(zhong)要(yao)求(qiu)產生的(de)效益(yi)：“金(jin)屬(shu)分析(xi)事業(ye)部代理(li)產品(pin)(pin)市(shi)場占有(you)率(lv)繼續(xu)保持優勢，并(bing)大力推(tui)廣自產產品(pin)(pin)AES，并(bing)實(shi)現AES合(he)同(tong)金(jin)額50%左右增長(chang)。”

　　聚光把2013年定為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)元年”，通過(guo)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)建(jian)設強化(hua)(hua)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)、生產(chan)、銷(xiao)售、售后(hou)服務等各(ge)個部門，使(shi)各(ge)個部門都(dou)意(yi)識(shi)到(dao)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)對(dui)(dui)(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)重要性。“我們(men)用品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)來號召大家(jia)，強化(hua)(hua)管(guan)理、優化(hua)(hua)內部人(ren)員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)敬(jing)業(ye)意(yi)識(shi)和(he)服務意(yi)識(shi)，使(shi)每個崗位的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工都(dou)能(neng)體會到(dao)，自己的(de)(de)(de)(de)(de)工作是(shi)與客(ke)(ke)戶(hu)滿意(yi)度(du)息息相關的(de)(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)強化(hua)(hua)管(guan)理，還能(neng)提升用戶(hu)及業(ye)界對(dui)(dui)(dui)聚光科(ke)技更好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)知(zhi)度(du)和(he)美譽度(du)。因(yin)為(wei)我們(men)意(yi)識(shi)到(dao)，聚光未(wei)來的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，要靠文化(hua)(hua)、要靠品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)號召，無論對(dui)(dui)(dui)吸引人(ren)才、兼(jian)并(bing)收(shou)購(gou)，還是(shi)客(ke)(ke)戶(hu)對(dui)(dui)(dui)產(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可，強大的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)(pai)(pai)號召力(li)是(shi)我們(men)進一步發(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚(ju)光(guang)(guang)一(yi)直花(hua)大力氣培(pei)養內(nei)部人(ren)才，包(bao)括聘請(qing)專業(ye)團隊和(he)自我(wo)培(pei)訓。公(gong)司還出版一(yi)本名為(wei)《聚(ju)光(guang)(guang)人(ren)》的(de)內(nei)部刊物，其中有很多中高層管理者在培(pei)訓和(he)實踐(jian)后的(de)總結(jie)。這種不斷(duan)學(xue)習、總結(jie)、實踐(jian)的(de)方式，幫助聚(ju)光(guang)(guang)塑造和(he)強化了(le)一(yi)個(ge)個(ge)成功(gong)的(de)、可以復制的(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)(zai)我國市(shi)場(chang)(chang)上，聚光(guang)科技(ji)的全國市(shi)場(chang)(chang)占有率是(shi)最高的。聚光(guang)科技(ji)的污(wu)染(ran)(ran)源已(yi)優于其它同行，環境信(xin)息化也穩居前(qian)三名(ming)。姚(yao)總談到聚光(guang)下(xia)一階段的目(mu)標：“我們不僅追求整體第一，還(huan)要(yao)在(zai)(zai)環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)的每個(ge)細分領(ling)域，從(cong)污(wu)染(ran)(ran)源廢(fei)氣(qi)排放在(zai)(zai)線(xian)監(jian)測(ce)，到水污(wu)染(ran)(ran)排放監(jian)測(ce)、監(jian)測(ce)、實驗室的建設等等，都能做到第一。”

　　聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)企業價(jia)值觀是協作，創新，責任(ren)，客(ke)戶，更(geng)好地(di)為(wei)客(ke)戶服(fu)務是聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)(de)責任(ren)和信條，姚總說(shuo)：“我們(men)希望能夠為(wei)工業用戶、環(huan)(huan)保(bao)局(ju)、環(huan)(huan)保(bao)廳等單(dan)位提(ti)(ti)供更(geng)系(xi)統化(hua)(hua)(hua)(hua)、一(yi)體化(hua)(hua)(hua)(hua)、智能化(hua)(hua)(hua)(hua)的(de)(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)產品，例如環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網，從監(jian)測數(shu)據(ju)到采(cai)集(ji)傳(chuan)輸數(shu)據(ju)再到分析決(jue)策的(de)(de)(de)信息化(hua)(hua)(hua)(hua)，實現整(zheng)體的(de)(de)(de)智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)解決(jue)方案。” 十(shi)二五期間，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技在環(huan)(huan)保(bao)領域(yu)的(de)(de)(de)目標是：在VOC治(zhi)理方面成為(wei)國內規(gui)模最大、市(shi)場占有率最高的(de)(de)(de)一(yi)家公司;致力于重金屬治(zhi)理、工業大氣污染排放、PM2.5中有機物及重金屬的(de)(de)(de)檢測領域(yu)，為(wei)京津冀地(di)區(qu)聯(lian)防聯(lian)控(kong)，提(ti)(ti)高環(huan)(huan)保(bao)信息化(hua)(hua)(hua)(hua)貢獻(xian)力量。

　　采訪中(zhong)姚總還特別提到(dao)，聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)在線設(she)(she)備已(yi)經廣泛出(chu)口日(ri)(ri)本，主要用在垃圾焚燒廠二噁英、氯化氫的(de)(de)監測(ce)等(deng)。眾所(suo)周知，日(ri)(ri)本在儀器設(she)(she)備方面(mian)非常的(de)(de)挑剔(ti)苛(ke)刻，而(er)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)設(she)(she)備在日(ri)(ri)本市場(chang)已(yi)經有了(le)一定(ding)的(de)(de)市場(chang)占有率，說明技術足夠優先。“我(wo)希(xi)望我(wo)們能夠逐步擴大在日(ri)(ri)本垃圾焚燒和(he)發電市場(chang)的(de)(de)占有率，今年(nian)我(wo)們還將向(xiang)日(ri)(ri)本出(chu)口100余臺設(she)(she)備。”這(zhe)不(bu)僅僅是聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)驕傲，也是中(zhong)國(guo)的(de)(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)產品方面，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技早已(yi)開(kai)始布(bu)局，早在(zai)(zai)2010年(nian)就(jiu)已(yi)推(tui)出具有自主(zhu)知識(shi)產權的(de)(de)氣相色譜(pu)(pu)-，2011年(nian)更是收購國(guo)內(nei)知名實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)分析(xi)儀器企業(ye)-。聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技于2012年(nian)成立(li)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)發(fa)展事業(ye)部，專注于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)理化分析(xi)以及應急檢測等(deng)(deng)業(ye)務(wu)(wu)，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)務(wu)(wu)力爭(zheng)在(zai)(zai)未來3-5年(nian)銷售額實(shi)(shi)現跨越式發(fa)展。聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)自己的(de)(de)研發(fa)部門結合早期(qi)收購的(de)(de)英賢公司(si)，已(yi)在(zai)(zai)全(quan)國(guo)成為近紅外(wai)成套技術(shu)的(de)(de)領頭羊(yang);收購的(de)(de)吉天公司(si)，在(zai)(zai)原子熒光(guang)(guang)(guang)及相關實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)前處理設(she)備中占據鰲頭。在(zai)(zai)質譜(pu)(pu)產品線上，聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年(nian)相繼推(tui)出便(bian)攜(xie)式質譜(pu)(pu)、實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)等(deng)(deng)，其中Mars-400型(xing)便(bian)攜(xie)式榮獲BCEIA金(jin)獎、“中國(guo)創新設(she)計(ji)紅星獎”等(deng)(deng)多項大獎;在(zai)(zai)聯合科(ke)研單位(wei)承擔(dan)的(de)(de)國(guo)家科(ke)技部中，致力于研發(fa)高端的(de)(de)ICP-MS和質譜(pu)(pu)。在(zai)(zai)原子光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)產品線上，今年(nian)5月聚(ju)(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)(guang)推(tui)出了(le)國(guo)內(nei)首臺全(quan)譜(pu)(pu)直讀等(deng)(deng)離子體ICP-5000，并將沖擊本(ben)屆(jie)BCEIA金(jin)獎。

ICP-5000電感耦合等離(li)子體發(fa)射光譜(pu)儀

　　關于(yu)實驗(yan)室(shi)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)發展，姚(yao)總談(tan)到更多的(de)(de)(de)(de)使命感：相對(dui)(dui)于(yu)解決方(fang)案(an)類(lei)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)線，聚光(guang)(guang)對(dui)(dui)于(yu)實驗(yan)室(shi)產品(pin)，切入得很辛(xin)苦。截止(zhi)目(mu)前，對(dui)(dui)于(yu)實驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)聚光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)(de)投(tou)入巨大，但(dan)產出還不(bu)是很大，因(yin)為實驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)競爭非常激烈，尤其是國外的(de)(de)(de)(de)單(dan)個產品(pin)都極其成熟又(you)隨時準備(bei)降價。聚光(guang)(guang)對(dui)(dui)實驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)本身的(de)(de)(de)(de)投(tou)資(zi)開發和回報(bao)的(de)(de)(de)(de)周期(qi)都有長達5年或(huo)以上的(de)(de)(de)(de)準備(bei)。

　　姚總(zong)同時擔任(ren)浙江省(sheng)科(ke)(ke)技(ji)(ji)新浙商促進(jin)會的(de)(de)首(shou)屆會長，為(wei)了浙江乃至全國(guo)企業(ye)(ye)在高科(ke)(ke)技(ji)(ji)領域的(de)(de)轉型發(fa)(fa)展(zhan)，他曾提出：對(dui)浙江省(sheng)內每(mei)(mei)家(jia)行業(ye)(ye)優(you)勢的(de)(de)企業(ye)(ye)，在全國(guo)行業(ye)(ye)第一的(de)(de)企業(ye)(ye)，浙江省(sheng)應(ying)該給特殊的(de)(de)研發(fa)(fa)創(chuang)新科(ke)(ke)研扶持(chi)。另(ling)外(wai)，也希望(wang)國(guo)家(jia)科(ke)(ke)技(ji)(ji)部(bu)(bu)、發(fa)(fa)改委等部(bu)(bu)門，獎勵全國(guo)每(mei)(mei)個細分產業(ye)(ye)的(de)(de)前(qian)幾位企業(ye)(ye)，就像鼓勵國(guo)家(jia)一樣，每(mei)(mei)年持(chi)續撥款。因為(wei)：“科(ke)(ke)學儀器的(de)(de)研發(fa)(fa)，太需要持(chi)續投(tou)入了!這樣，我們才(cai)會有能力開發(fa)(fa)更多的(de)(de)產品，才(cai)能更好(hao)地和國(guo)外(wai)優(you)于我們發(fa)(fa)展(zhan)幾十年的(de)(de)高科(ke)(ke)技(ji)(ji)公司競(jing)爭。希望(wang)國(guo)家(jia)在每(mei)(mei)個產業(ye)(ye)里扶持(chi)那(nei)些行業(ye)(ye)地位靠前(qian)的(de)(de)，這對(dui)產業(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)際市場競(jing)爭、對(dui)、就業(ye)(ye)、稅收都(dou)有好(hao)處，馬太效應(ying)就會體現在各(ge)個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達(da)了(le)(le)對(dui)國內儀(yi)器公司(si)上市的支持：“我希望(wang)看(kan)(kan)到更(geng)(geng)多科學儀(yi)器公司(si)上市，這樣整個產(chan)業(ye)會(hui)(hui)(hui)更(geng)(geng)規(gui)范、更(geng)(geng)透明(ming);我們的產(chan)業(ye)也(ye)會(hui)(hui)(hui)更(geng)(geng)加(jia)朝陽。事實上，產(chan)業(ye)越規(gui)范化對(dui)我們這樣的公司(si)就更(geng)(geng)有利，加(jia)速了(le)(le)公司(si)專業(ye)化、職業(ye)化、國際化、市場(chang)化經營(ying)，這是我非常希望(wang)看(kan)(kan)到的結(jie)果。當然希望(wang)更(geng)(geng)多的人來買我們的股票，這會(hui)(hui)(hui)加(jia)速聚光的產(chan)品銷售、使聚光更(geng)(geng)好(hao)地為客(ke)戶(hu)和社(she)會(hui)(hui)(hui)服(fu)務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光科技(杭州)股份有限(xian)公司首席(xi)執(zhi)行官姚納新(xin)先生

　　姚納新，1970年(nian)9月(yue)出生(sheng)，浙江慈(ci)溪人。1988年(nian)考取(qu)北京大學(xue)生(sheng)物(wu)系(xi)，1992年(nian)獲學(xue)士(shi)學(xue)位。1998年(nian)，獲美國加州(zhou)大學(xue)伯(bo)克(ke)利分校碩(shuo)士(shi)學(xue)位。于2003年(nian)7月(yue)，獲美國商(shang)學(xue)院工(gong)商(shang)管理碩(shuo)士(shi)學(xue)位，斯隆學(xue)者(zhe),國家(jia)特聘(pin)專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納(na)新和合伙人在杭州成立了聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份有(you)限(xian)公司。在姚納(na)新的帶領下，聚(ju)光(guang)科技(ji)在短短十年(nian)時間內快速發(fa)展，公司規模、研發(fa)實力和市場(chang)占有(you)率等方(fang)面都(dou)排名國(guo)內行業(ye)(ye)(ye)首位，成為(wei)中國(guo)分析儀器行業(ye)(ye)(ye)和環保監(jian)測儀器行業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)。公司于2011年(nian)4月(yue)成功在創業(ye)(ye)(ye)板上市。

　　此外(wai)，姚納新還擔任了(le)一(yi)些社會(hui)(hui)職(zhi)務(wu)：中(zhong)國協(xie)會(hui)(hui)常(chang)(chang)務(wu)理(li)事(shi);中(zhong)國儀器儀表分析儀器副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);中(zhong)國儀器儀表行業協(xie)會(hui)(hui)專家委員(yuan);浙(zhe)(zhe)(zhe)江省環(huan)保產(chan)業協(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)(zhe)江省海外(wai)聯誼會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)僑聯副主(zhu)席;杭州(zhou)市(shi)僑商協(xie)會(hui)(hui)常(chang)(chang)務(wu)副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)(zhe)江大(da)學“求是強鷹海歸成長(chang)(chang)(chang)計劃”導(dao)師(shi);杭州(zhou)市(shi)海歸創業促進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)，創建“硅谷精(jing)英沙龍(long)”，創建“浙(zhe)(zhe)(zhe)江海邦人(ren)才基金”，為(wei)浙(zhe)(zhe)(zhe)江省和杭州(zhou)市(shi)的經(jing)濟發展和海外(wai)做出了(le)較大(da)貢獻。

　　參考：