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　聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份有(you)限公司首(shou)席執行官姚納(na)新(xin)先生(sheng)(右一)，BCEIA快訊小組成員、北(bei)京測(ce)試(shi)技術學(xue)會秘書長 桂三剛先生(sheng)(左一)，BCEIA快訊小組成員、分(fen)析(xi)測(ce)試(shi)百科網總經理卞利萍(ping)女士(shi)(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚光科技創立時“技術+管理”的(de)(de)兩(liang)人組合，到(dao)(dao)現在8個分(fen)公(gong)(gong)司(si)(si)、1800余(yu)(yu)人的(de)(de)團隊;從2004年產品開始營(ying)銷的(de)(de)2000萬年收(shou)入到(dao)(dao)目前10億的(de)(de)年銷售額;從單一的(de)(de)激光在線氣(qi)體到(dao)(dao)目前的(de)(de)300余(yu)(yu)種產品和(he)解決方(fang)案。目前，聚光科技在公(gong)(gong)司(si)(si)規模、研發實力和(he)市場占有(you)率等方(fang)面都排名國(guo)內行(xing)業(ye)(ye)首(shou)位，成為(wei)中(zhong)國(guo)分(fen)析儀器行(xing)業(ye)(ye)和(he)環保行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)龍頭企(qi)業(ye)(ye)。

　　每個(ge)成(cheng)功的(de)企(qi)業都會將成(cheng)功很大程度歸結為外部大環境的(de)機(ji)遇;但對歷(li)程的(de)回顧和經驗、模式的(de)總結是對未(wei)來發展更(geng)有力的(de)預(yu)測(ce)。

　　2002-2006年(nian)(nian)是聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的創業期。經歷兩(liang)年(nian)(nian)的研發和市(shi)場摸索，2004年(nian)(nian)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)推出(chu)了(le)LGA-2000半導體(ti)激光(guang)(guang)在線氣體(ti)分析系統，打破(po)了(le)我國高端過程器完全(quan)依賴進口的局(ju)面(mian)，榮獲國家科技進步(bu)二等(deng)(deng)獎(jiang)。到2006年(nian)(nian)該(gai)類產品(pin)已在鋼鐵、石化(hua)(hua)化(hua)(hua)工、水泥等(deng)(deng)行業全(quan)面(mian)推廣，并成功(gong)超越(yue)了(le)西門子(zi)等(deng)(deng)行業巨頭和國內(nei)同(tong)行，成為了(le)行業的第一名。這期間聚(ju)(ju)光(guang)(guang)的成功(gong)主(zhu)要歸結(jie)為兩(liang)點(dian)：1、差異化(hua)(hua)的產品(pin)技術路線;2、發揮本土化(hua)(hua)優(you)勢(shi)，抱著客戶第一、關注應用的態度持續完善產品(pin)，積累優(you)勢(shi)，超越(yue)國際品(pin)牌。此后，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)復制這種成功(gong)的模式，又推出(chu)了(le)紫外可見光(guang)(guang)纖光(guang)(guang)譜(pu)氣體(ti)分析系統等(deng)(deng)優(you)勢(shi)產品(pin)，進一步(bu)確保了(le)產品(pin)的行業地位。

　　2006-2010年是聚光(guang)科技的(de)成長期，公(gong)司面臨從幾千(qian)萬(wan)向(xiang)幾個億規模(mo)的(de)跨越式發展(zhan)挑戰，經過市場調研和分(fen)析，聚光(guang)根據國家“十一(yi)(yi)五規劃(hua)”提出節能減排的(de)總體目標，判(pan)斷環保行(xing)業是一(yi)(yi)個重大(da)發展(zhan)機遇，毫不猶豫進入(ru)了環境監測市場，并在(zai)數百家企(qi)業的(de)競(jing)爭中快(kuai)速取得(de)成功(gong)。除(chu)了已積(ji)累的(de)差(cha)異(yi)化產品、本(ben)土化開發及持(chi)續(xu)完善的(de)經驗(yan)(yan)外，聚光(guang)又積(ji)累了三方面成功(gong)經驗(yan)(yan)：

　　1、以市場(chang)為(wei)導(dao)向，準(zhun)確(que)識別(bie)行(xing)業(ye)機遇(yu)。通過對國家政策的(de)(de)研讀和市場(chang)趨(qu)勢的(de)(de)分析，公(gong)(gong)司在2006年(nian)就準(zhun)確(que)定位出了環保監測領(ling)域(yu)的(de)(de)市場(chang)機遇(yu)，以CEMS業(ye)務(wu)為(wei)切入點，后續逐漸向水質(zhi)、環保大(da)(da)氣擴展;這大(da)(da)大(da)(da)擴展了公(gong)(gong)司原有的(de)(de)工業(ye)氣體監測的(de)(de)市場(chang)空(kong)間，從幾個(ge)億(yi)擴展到幾十個(ge)億(yi)的(de)(de)市場(chang)規模，為(wei)公(gong)(gong)司在這個(ge)領(ling)域(yu)做大(da)(da)做強(qiang)指明了方向。提早5年(nian)的(de)(de)敏銳(rui)市場(chang)嗅覺，聚光在“十二五(wu)規劃”中必將迎來更大(da)(da)的(de)(de)發展。

　　2、通過(guo)廣泛(fan)的對(dui)外合(he)作和投資(zi)收購(gou)(gou)，更加高(gao)效地(di)完(wan)善方(fang)案和產品組(zu)(zu)合(he)，推動業務快(kuai)速發展。聚光通過(guo)和高(gao)校開(kai)展技(ji)(ji)術合(he)作，完(wan)成盈安科(ke)技(ji)(ji)、摩(mo)威泰迪、英賢儀器、大(da)地(di)安科(ke)等一系列收購(gou)(gou)，在較短的時間(jian)內就(jiu)擁有(you)了業界全(quan)面(mian)、技(ji)(ji)術先進的方(fang)案和產品組(zu)(zu)合(he)，在競爭中占得了先機。

　　3、2009年聚光開始進入(ru)行(xing)業信息化領域(yu)(yu)，結合原(yuan)有核心技術優勢，為(wei)行(xing)業客戶提供檢測產品、信息系統和運(yun)營維護三位一體的(de)(de)綜合解決(jue)方案(an)(an)，實(shi)現了(le)從提供產品到提供全面解決(jue)方案(an)(an)的(de)(de)戰略轉(zhuan)變(bian)(bian)。以(yi)環保(bao)領域(yu)(yu)為(wei)例(li)，該戰略的(de)(de)實(shi)施，使公(gong)司的(de)(de)單個訂(ding)單額從原(yuan)來的(de)(de)幾十萬、幾百(bai)萬變(bian)(bian)成了(le)幾千(qian)萬、上億的(de)(de)規模，更為(wei)公(gong)司在市場競爭過(guo)程中提供了(le)更多差(cha)異化、個性化的(de)(de)競爭手段，尤其在和一些國際巨頭的(de)(de)競爭過(guo)程中發(fa)揮了(le)明顯優勢，保(bao)持(chi)持(chi)續(xu)快速增長。

　　2011年4月聚(ju)光上(shang)(shang)市，公(gong)司(si)進(jin)入更快的(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)期。聚(ju)光在(zai)10年間積累了(le)縱(zong)橫(heng)兩個方(fang)向同時發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)模式，是(shi)中國(guo)分析儀器領(ling)域(yu)掌握(wo)了(le)這兩種發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)模式的(de)公(gong)司(si)。在(zai)橫(heng)向發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)上(shang)(shang)，以核心產品和技術為核心，通過(guo)開發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)優勢產品，在(zai)各個行(xing)業(ye)進(jin)行(xing)推(tui)廣(guang);在(zai)縱(zong)深發(fa)(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)上(shang)(shang)，圍繞主營行(xing)業(ye)，比如環保(bao)、工業(ye)過(guo)程領(ling)域(yu)，提供從咨詢、監測、信息化(hua)、運維(wei)、治理的(de)全面解決方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)分(fen)析儀(yi)器行(xing)(xing)業呈現(xian)“散、小、弱”的特點，市場集中(zhong)(zhong)度(du)較低，因此無(wu)論從優化行(xing)(xing)業還是對(dui)比國(guo)外經(jing)驗來看，并(bing)(bing)購(gou)(gou)都將是分(fen)析儀(yi)器行(xing)(xing)業快速發展(zhan)(zhan)(zhan)的捷徑和(he)趨(qu)勢。聚光(guang)科(ke)技在國(guo)內(nei)率先采用了(le)內(nei)生(sheng)式(shi)和(he)外延式(shi)相結合的發展(zhan)(zhan)(zhan)模(mo)式(shi)，實現(xian)跨(kua)越式(shi)的發展(zhan)(zhan)(zhan)。公(gong)(gong)(gong)司在2007年(nian)分(fen)別(bie)收(shou)購(gou)(gou)了(le)盈安科(ke)技、摩威泰迪和(he)英賢儀(yi)器，在2009年(nian)收(shou)購(gou)(gou)了(le)大地安科(ke)，2011年(nian)并(bing)(bing)購(gou)(gou)吉(ji)天，2012年(nian)并(bing)(bing)購(gou)(gou)荷蘭(lan)BB公(gong)(gong)(gong)司。公(gong)(gong)(gong)司借助(zhu)被收(shou)購(gou)(gou)公(gong)(gong)(gong)司的資質和(he)渠(qu)道，迅速切入(ru)對(dui)應的細(xi)分(fen)領(ling)域，全面提升了(le)公(gong)(gong)(gong)司自(zi)有產品(pin)在行(xing)(xing)業的推廣力(li)度(du)和(he)業務綜合競爭力(li)。姚總(zong)表(biao)示：“聚光(guang)要做中(zhong)(zhong)國(guo)的‘丹納(na)赫’，在多(duo)個領(ling)域、多(duo)個行(xing)(xing)業、多(duo)條產品(pin)線地發展(zhan)(zhan)(zhan)。”

　　姚總(zong)談(tan)到了(le)自己一(yi)(yi)手培(pei)養(yang)的(de)(de)聚光(guang)的(de)(de)負責收(shou)購(gou)的(de)(de)專門化(hua)團隊(dui)，“他(ta)(ta)們非(fei)常專業(ye)(ye)嚴謹，一(yi)(yi)點也不(bu)(bu)弱于投資公(gong)司的(de)(de)收(shou)購(gou)團隊(dui)。”為了(le)發揮(hui)正(zheng)向的(de)(de)并購(gou)效果，帶來(lai)今(jin)后更大(da)的(de)(de)發展，聚光(guang)考察收(shou)購(gou)對象非(fei)常理智和謹慎。首先，這家企業(ye)(ye)應當符合聚光(guang)近期的(de)(de)企業(ye)(ye)發展規劃。其次(ci)，他(ta)(ta)必(bi)須在某一(yi)(yi)領域有(you)亮點，技(ji)術，團隊(dui)/人才，渠道任一(yi)(yi)方面有(you)亮點都可以。另外還(huan)有(you)很重要的(de)(de)一(yi)(yi)點，他(ta)(ta)的(de)(de)草(cao)莓视频iOS必(bi)須和聚光(guang)相吻合。不(bu)(bu)過，“目前來(lai)談(tan)的(de)(de)很多企業(ye)(ye)，很多期望值較高。”

　　2012年(nian)聚(ju)(ju)(ju)光科技收(shou)購(gou)了荷蘭(lan)(lan)BB公(gong)司(si)(si)(si)，收(shou)購(gou)發(fa)生(sheng)得很快、動靜小、非常(chang)順利，直到(dao)(dao)收(shou)購(gou)完(wan)成業(ye)界才恍(huang)然(ran)發(fa)覺(jue)。事(shi)實上，這可能是(shi)企業(ye)并購(gou)海外(wai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)第一(yi)(yi)個成功案例。關于目前海外(wai)公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)管理，姚總談(tan)到(dao)(dao)了基于信任的(de)(de)機制和(he)溝通：“我們(men)收(shou)購(gou)了BB公(gong)司(si)(si)(si)75%的(de)(de)股份，剩余的(de)(de)25%還放在(zai)(zai)BB公(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)管理團(tuan)隊(dui)。聚(ju)(ju)(ju)光總部(bu)不派任何人去，完(wan)全是(shi)原來的(de)(de)團(tuan)隊(dui)在(zai)(zai)管理，他們(men)都很專業(ye)負(fu)責，我們(men)的(de)(de)溝通也很好。”所以目前，荷蘭(lan)(lan)公(gong)司(si)(si)(si)基本是(shi)獨立運(yun)行，在(zai)(zai)和(he)聚(ju)(ju)(ju)光總部(bu)的(de)(de)業(ye)務上是(shi)。一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，使(shi)聚(ju)(ju)(ju)光具(ju)有更國際(ji)(ji)化的(de)(de)眼光，進一(yi)(yi)步(bu)走向(xiang)(xiang)國際(ji)(ji)化管理;另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)，荷蘭(lan)(lan)公(gong)司(si)(si)(si)在(zai)(zai)全球主要的(de)(de)國家都有合作多(duo)年(nian)的(de)(de)代理商，收(shou)購(gou)使(shi)聚(ju)(ju)(ju)光的(de)(de)產品進一(yi)(yi)步(bu)走向(xiang)(xiang)世界。

　　在(zai)公司規(gui)模(mo)增大(da)(da)、上(shang)市后(hou)，要求(qiu)仍能(neng)機動(dong)靈活，在(zai)各核心領域爭做第一(yi)(yi)，聚(ju)光對(dui)(dui)自己的(de)(de)要求(qiu)是：不(bu)(bu)斷(duan)變革組織(zhi)，適(shi)應新的(de)(de)商(shang)業模(mo)式。“要把(ba)聚(ju)光改(gai)編成一(yi)(yi)個多(duo)行(xing)業、多(duo)產(chan)品的(de)(de)分布(bu)式智(zhi)能(neng)體系，即艦(jian)(jian)隊群模(mo)式。”要實(shi)現能(neng)夠在(zai)國(guo)內(nei)外(wai)同行(xing)里名列前茅，每個艦(jian)(jian)隊都(dou)必須(xu)要有業內(nei)數一(yi)(yi)數二的(de)(de)艦(jian)(jian)長、大(da)(da)副(fu)和(he)業務(wu)(wu)團隊，這對(dui)(dui)聚(ju)光各業務(wu)(wu)線的(de)(de)高層管(guan)理(li)者(zhe)都(dou)是巨大(da)(da)的(de)(de)挑(tiao)戰，因為“從(cong)本質意義(yi)上(shang)來說，進入一(yi)(yi)個新的(de)(de)行(xing)業相當(dang)于(yu)經(jing)(jing)營(ying)一(yi)(yi)家新的(de)(de)公司;每條業務(wu)(wu)線的(de)(de)高層經(jing)(jing)理(li)都(dou)相當(dang)于(yu)一(yi)(yi)個中等規(gui)模(mo)公司的(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)。”管(guan)理(li)者(zhe)要變得更有思想，能(neng)夠面對(dui)(dui)一(yi)(yi)個個業務(wu)(wu)挑(tiao)戰開(kai)(kai)動(dong)腦(nao)筋，不(bu)(bu)斷(duan)進行(xing)創新思維;能(neng)夠走得出去，熟悉市場(chang)動(dong)向、挖掘客戶需求(qiu)、了解行(xing)業發展趨勢(shi);能(neng)夠開(kai)(kai)展廣泛的(de)(de)合(he)作，獲得政府(fu)和(he)院校的(de)(de)大(da)(da)力(li)支持;能(neng)夠協調內(nei)部(bu)各個環節的(de)(de)業務(wu)(wu)部(bu)門，推動(dong)業務(wu)(wu)往既定(ding)目標快(kuai)速(su)推進。

　　比(bi)如盈安科技的(de)總經理(li)(li)目(mu)前也是聚(ju)光金屬(shu)分(fen)析(xi)事業(ye)(ye)部的(de)總經理(li)(li)，對他的(de)管理(li)(li)要求(qiu)就比(bi)收購前更高，不僅要繼(ji)續(xu)保持原代理(li)(li)業(ye)(ye)務的(de)增長(chang)，還(huan)要保證聚(ju)光的(de)金屬(shu)分(fen)析(xi)類產(chan)品(pin)(如AES)突破市場、持續(xu)增長(chang)。”從2012的(de)聚(ju)光科技年報中，筆(bi)者也看到這種(zhong)要求(qiu)產(chan)生的(de)效益(yi)：“金屬(shu)分(fen)析(xi)事業(ye)(ye)部代理(li)(li)產(chan)品(pin)市場占有率繼(ji)續(xu)保持優勢，并(bing)大力推廣(guang)自(zi)產(chan)產(chan)品(pin)AES，并(bing)實現AES合同金額50%左右增長(chang)。”

　　聚(ju)光把2013年定(ding)為(wei)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)元(yuan)年”，通過品(pin)(pin)牌(pai)建設強(qiang)(qiang)化公(gong)司的(de)(de)(de)(de)研發、生產(chan)、銷售、售后服務等各(ge)個部(bu)門(men)，使各(ge)個部(bu)門(men)都意(yi)(yi)(yi)(yi)識到(dao)(dao)品(pin)(pin)牌(pai)對公(gong)司的(de)(de)(de)(de)重要(yao)性。“我(wo)們(men)用(yong)品(pin)(pin)牌(pai)來號(hao)召大家，強(qiang)(qiang)化管(guan)理、優化內(nei)部(bu)人員的(de)(de)(de)(de)敬(jing)業意(yi)(yi)(yi)(yi)識和(he)服務意(yi)(yi)(yi)(yi)識，使每個崗位的(de)(de)(de)(de)員工都能(neng)體會到(dao)(dao)，自己的(de)(de)(de)(de)工作是(shi)(shi)與客戶(hu)滿意(yi)(yi)(yi)(yi)度(du)息息相關的(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)(qiang)化管(guan)理，還能(neng)提升用(yong)戶(hu)及業界(jie)對聚(ju)光科技更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)認知度(du)和(he)美譽(yu)度(du)。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)意(yi)(yi)(yi)(yi)識到(dao)(dao)，聚(ju)光未(wei)來的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，要(yao)靠(kao)文化、要(yao)靠(kao)品(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召，無(wu)論對吸引人才、兼并收購，還是(shi)(shi)客戶(hu)對產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)認可，強(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召力是(shi)(shi)我(wo)們(men)進一步(bu)發展(zhan)的(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚(ju)光一(yi)直花大力氣培養內(nei)(nei)部人(ren)才(cai)，包括(kuo)聘請(qing)專業團隊(dui)和(he)(he)自我培訓。公司還出版(ban)一(yi)本名為(wei)《聚(ju)光人(ren)》的(de)內(nei)(nei)部刊物(wu)，其(qi)中有很多中高層(ceng)管理者在培訓和(he)(he)實踐后的(de)總結。這種(zhong)不(bu)斷學習、總結、實踐的(de)方式(shi)，幫助聚(ju)光塑造和(he)(he)強化(hua)了(le)一(yi)個個成功的(de)、可以復制的(de)模(mo)式(shi)。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我(wo)國(guo)市(shi)場上(shang)，聚光科技的(de)全(quan)國(guo)市(shi)場占(zhan)有率是(shi)最高(gao)的(de)。聚光科技的(de)污(wu)染(ran)源(yuan)已優于其它同行，環(huan)境信(xin)息化(hua)也穩居前(qian)三名。姚總談到聚光下一階段的(de)目標：“我(wo)們不僅追求整體(ti)第(di)一，還要在環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)市(shi)場的(de)每個(ge)細分(fen)領域，從污(wu)染(ran)源(yuan)廢氣排放在線監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，到水污(wu)染(ran)排放監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)、監(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)、實(shi)驗室的(de)建設等等，都能做到第(di)一。”

　　聚(ju)光(guang)的企業價值觀是(shi)協(xie)作，創(chuang)新(xin)，責任，客戶，更(geng)好(hao)地為客戶服(fu)務是(shi)聚(ju)光(guang)的責任和信(xin)(xin)條，姚總說：“我(wo)們希望能夠為工(gong)業用戶、環(huan)保(bao)(bao)局(ju)、環(huan)保(bao)(bao)廳等單位提供(gong)更(geng)系統化(hua)、一體化(hua)、智能化(hua)的環(huan)保(bao)(bao)產品，例如環(huan)保(bao)(bao)物聯網(wang)，從(cong)監(jian)測數據(ju)到采集傳輸(shu)數據(ju)再到分析(xi)決策的信(xin)(xin)息化(hua)，實現整體的智慧環(huan)保(bao)(bao)解決方(fang)案。” 十二五期間，聚(ju)光(guang)科技在環(huan)保(bao)(bao)領(ling)域的目標是(shi)：在VOC治(zhi)理(li)方(fang)面成為國內規模最(zui)大(da)、市場占(zhan)有率最(zui)高的一家(jia)公司;致力(li)于重金屬(shu)治(zhi)理(li)、工(gong)業大(da)氣污染排放、PM2.5中有機物及重金屬(shu)的檢測領(ling)域，為京津(jin)冀地區(qu)聯防聯控，提高環(huan)保(bao)(bao)信(xin)(xin)息化(hua)貢獻力(li)量。

　　采(cai)訪中(zhong)姚總還(huan)特別提(ti)到，聚光的在(zai)線(xian)設備已經廣泛出口日本(ben)(ben)(ben)，主要用(yong)在(zai)垃圾焚(fen)燒(shao)廠(chang)二噁英、氯化氫的監測等(deng)。眾所(suo)周知，日本(ben)(ben)(ben)在(zai)儀器設備方面非(fei)常的挑(tiao)剔苛刻，而聚光的設備在(zai)日本(ben)(ben)(ben)市(shi)場已經有(you)了一定(ding)的市(shi)場占有(you)率，說明技術足夠(gou)(gou)優先。“我希望我們能夠(gou)(gou)逐(zhu)步(bu)擴大在(zai)日本(ben)(ben)(ben)垃圾焚(fen)燒(shao)和發電市(shi)場的占有(you)率，今年我們還(huan)將向日本(ben)(ben)(ben)出口100余(yu)臺設備。”這不僅僅是聚光的驕傲，也是中(zhong)國的驕傲。

　　實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)產(chan)品(pin)方面，聚光(guang)(guang)科技(ji)早已開(kai)始布局，早在(zai)2010年就已推出(chu)具有(you)自主(zhu)知識產(chan)權的(de)氣相(xiang)(xiang)色(se)譜-，2011年更(geng)是收購(gou)國(guo)(guo)內知名實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)分(fen)析儀器(qi)企業-。聚光(guang)(guang)科技(ji)于(yu)2012年成(cheng)立實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業務(wu)發(fa)展事業部(bu)，專注于(yu)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)理(li)化(hua)分(fen)析以及(ji)應急檢測等(deng)(deng)業務(wu)，聚光(guang)(guang)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)業務(wu)力爭在(zai)未來3-5年銷售額實(shi)(shi)現跨越式發(fa)展。聚光(guang)(guang)自己的(de)研(yan)發(fa)部(bu)門結合早期收購(gou)的(de)英賢公(gong)司，已在(zai)全國(guo)(guo)成(cheng)為近紅外成(cheng)套技(ji)術(shu)的(de)領頭(tou)羊;收購(gou)的(de)吉天公(gong)司，在(zai)原(yuan)子熒光(guang)(guang)及(ji)相(xiang)(xiang)關實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)前處(chu)理(li)設(she)備中占據鰲(ao)頭(tou)。在(zai)質譜產(chan)品(pin)線上，聚光(guang)(guang)2010年相(xiang)(xiang)繼推出(chu)便(bian)(bian)攜(xie)式質譜、實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)等(deng)(deng)，其中Mars-400型(xing)便(bian)(bian)攜(xie)式榮(rong)獲BCEIA金(jin)獎、“中國(guo)(guo)創新(xin)設(she)計紅星獎”等(deng)(deng)多項大(da)獎;在(zai)聯合科研(yan)單位承(cheng)擔的(de)國(guo)(guo)家(jia)科技(ji)部(bu)中，致(zhi)力于(yu)研(yan)發(fa)高(gao)端(duan)的(de)ICP-MS和質譜。在(zai)原(yuan)子光(guang)(guang)譜產(chan)品(pin)線上，今年5月聚光(guang)(guang)推出(chu)了國(guo)(guo)內首臺全譜直讀等(deng)(deng)離(li)子體ICP-5000，并將沖(chong)擊本屆BCEIA金(jin)獎。

ICP-5000電感耦合(he)等離子體發射(she)光譜儀

　　關(guan)于(yu)(yu)實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)的(de)發展，姚總談到更多的(de)使(shi)命感：相對于(yu)(yu)解決方(fang)案類(lei)的(de)產(chan)品(pin)線(xian)，聚(ju)光(guang)(guang)對于(yu)(yu)實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)產(chan)品(pin)，切入得很辛苦。截止目前，對于(yu)(yu)實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)投入巨(ju)大，但產(chan)出還不是很大，因為實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)的(de)競爭非(fei)常激烈，尤其(qi)是國外的(de)單個(ge)產(chan)品(pin)都(dou)極其(qi)成(cheng)熟又隨時(shi)準備降價。聚(ju)光(guang)(guang)對實(shi)驗室(shi)(shi)(shi)儀器(qi)本身的(de)投資開發和回報的(de)周(zhou)期都(dou)有(you)長達5年或(huo)以(yi)上的(de)準備。

　　姚總同時擔(dan)任浙江(jiang)省(sheng)科(ke)技(ji)(ji)新浙商促進會的(de)首屆會長(chang)，為了浙江(jiang)乃至全(quan)國(guo)企業(ye)(ye)(ye)在(zai)(zai)高科(ke)技(ji)(ji)領域的(de)轉型(xing)發(fa)展(zhan)，他曾(ceng)提出：對浙江(jiang)省(sheng)內每家(jia)(jia)行業(ye)(ye)(ye)優勢的(de)企業(ye)(ye)(ye)，在(zai)(zai)全(quan)國(guo)行業(ye)(ye)(ye)第(di)一(yi)的(de)企業(ye)(ye)(ye)，浙江(jiang)省(sheng)應該給特殊的(de)研(yan)(yan)發(fa)創新科(ke)研(yan)(yan)扶持(chi)(chi)。另(ling)外(wai)，也希(xi)望國(guo)家(jia)(jia)科(ke)技(ji)(ji)部、發(fa)改委等部門，獎勵(li)全(quan)國(guo)每個(ge)細分產業(ye)(ye)(ye)的(de)前(qian)幾(ji)位企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)像(xiang)鼓(gu)勵(li)國(guo)家(jia)(jia)一(yi)樣，每年持(chi)(chi)續撥款。因為：“科(ke)學儀(yi)器的(de)研(yan)(yan)發(fa)，太(tai)需要(yao)持(chi)(chi)續投入了!這(zhe)樣，我(wo)們才會有能力開發(fa)更多(duo)的(de)產品(pin)，才能更好地和國(guo)外(wai)優于我(wo)們發(fa)展(zhan)幾(ji)十年的(de)高科(ke)技(ji)(ji)公司(si)競爭。希(xi)望國(guo)家(jia)(jia)在(zai)(zai)每個(ge)產業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)(chi)那些行業(ye)(ye)(ye)地位靠前(qian)的(de)，這(zhe)對產業(ye)(ye)(ye)、對用戶、對國(guo)際市(shi)場競爭、對、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收都有好處(chu)，馬太(tai)效應就(jiu)會體現在(zai)(zai)各個(ge)方(fang)面(mian)。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對(dui)國內(nei)儀(yi)(yi)器(qi)公(gong)司(si)上(shang)市的(de)(de)支持：“我(wo)希(xi)(xi)望(wang)看到(dao)更(geng)多(duo)科學儀(yi)(yi)器(qi)公(gong)司(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個(ge)產(chan)業(ye)(ye)會(hui)更(geng)規范(fan)、更(geng)透明;我(wo)們的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)也會(hui)更(geng)加朝陽。事實上(shang)，產(chan)業(ye)(ye)越(yue)規范(fan)化對(dui)我(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司(si)就更(geng)有利，加速(su)了公(gong)司(si)專業(ye)(ye)化、職(zhi)業(ye)(ye)化、國際化、市場化經營，這(zhe)是我(wo)非(fei)常(chang)希(xi)(xi)望(wang)看到(dao)的(de)(de)結果。當然希(xi)(xi)望(wang)更(geng)多(duo)的(de)(de)人來買我(wo)們的(de)(de)股票，這(zhe)會(hui)加速(su)聚光的(de)(de)產(chan)品銷(xiao)售、使聚光更(geng)好地為客戶和社會(hui)服務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份有限公司首席(xi)執行(xing)官姚納新先生

　　姚納新，1970年(nian)9月出生，浙江慈(ci)溪(xi)人(ren)。1988年(nian)考(kao)取北京大(da)學生物系，1992年(nian)獲(huo)(huo)學士學位。1998年(nian)，獲(huo)(huo)美國(guo)加州(zhou)大(da)學伯克利分校(xiao)碩(shuo)士學位。于2003年(nian)7月，獲(huo)(huo)美國(guo)商學院工商管理碩(shuo)士學位，斯隆學者,國(guo)家特聘專家。

　　2002年(nian)姚(yao)納(na)新和合伙人(ren)在(zai)杭(hang)州成立了聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭(hang)州)股(gu)份有限公司(si)。在(zai)姚(yao)納(na)新的帶(dai)領下，聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)短短十年(nian)時間(jian)內快速發展，公司(si)規模、研發實力(li)和市(shi)場占有率等方(fang)面(mian)都排名國(guo)(guo)內行(xing)業首位，成為中國(guo)(guo)分析儀器行(xing)業和環保監測(ce)儀器行(xing)業龍(long)頭企(qi)業。公司(si)于(yu)2011年(nian)4月成功在(zai)創(chuang)業板(ban)上市(shi)。

　　此外(wai)，姚納新(xin)還擔任了一些(xie)社(she)會(hui)職務(wu)：中國協會(hui)常(chang)務(wu)理事;中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)分析儀(yi)器(qi)副會(hui)長(chang)(chang)(chang);中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)行業(ye)協會(hui)專家委員;浙(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)環(huan)保產業(ye)協會(hui)會(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)海(hai)外(wai)聯誼(yi)會(hui)會(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)(hang)(hang)州市(shi)僑聯副主席;杭(hang)(hang)(hang)州市(shi)僑商協會(hui)常(chang)務(wu)副會(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)(hang)(hang)州市(shi)寧波商會(hui)副會(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)(zhe)江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)歸(gui)成長(chang)(chang)(chang)計劃”導師;杭(hang)(hang)(hang)州市(shi)海(hai)歸(gui)創業(ye)促(cu)進會(hui)會(hui)長(chang)(chang)(chang)，創建“硅(gui)谷(gu)精(jing)英沙龍”，創建“浙(zhe)(zhe)江(jiang)海(hai)邦人才基金(jin)”，為浙(zhe)(zhe)江(jiang)省(sheng)和杭(hang)(hang)(hang)州市(shi)的經濟發展和海(hai)外(wai)做出了較大貢獻(xian)。

　　參考：