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　聚光科技(杭州)股份有限公司首席執行官姚納新(xin)先生(右一)，BCEIA快訊小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)(yuan)、北京(jing)測試技術學會(hui)秘書長 桂(gui)三剛先生(左一)，BCEIA快訊小(xiao)組(zu)成(cheng)員(yuan)(yuan)、分析(xi)測試百(bai)科網總經(jing)理卞利萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚光科技(ji)創立時“技(ji)術+管(guan)理”的(de)(de)(de)兩人(ren)組合(he)，到現在(zai)(zai)8個分公(gong)司(si)、1800余人(ren)的(de)(de)(de)團隊;從2004年(nian)產(chan)品(pin)開(kai)始營銷的(de)(de)(de)2000萬(wan)年(nian)收入到目前10億的(de)(de)(de)年(nian)銷售(shou)額;從單(dan)一的(de)(de)(de)激(ji)光在(zai)(zai)線氣(qi)體到目前的(de)(de)(de)300余種產(chan)品(pin)和解決(jue)方(fang)案。目前，聚光科技(ji)在(zai)(zai)公(gong)司(si)規模(mo)、研(yan)發實力和市場占有(you)率等方(fang)面都排名國內行業(ye)首(shou)位，成為(wei)中國分析儀器行業(ye)和環(huan)保行業(ye)的(de)(de)(de)龍頭企業(ye)。

　　每(mei)個成(cheng)功(gong)(gong)的(de)企業(ye)都(dou)會將成(cheng)功(gong)(gong)很大(da)程度歸結(jie)為外部(bu)大(da)環(huan)境的(de)機遇;但對(dui)歷程的(de)回(hui)顧和經驗(yan)、模式(shi)的(de)總結(jie)是對(dui)未來發(fa)展更有力(li)的(de)預測。

　　2002-2006年(nian)是聚光(guang)科技的(de)(de)創業期。經歷兩(liang)(liang)年(nian)的(de)(de)研發和(he)市場摸(mo)索，2004年(nian)聚光(guang)推(tui)出了(le)LGA-2000半導(dao)體激(ji)光(guang)在線氣(qi)體分析(xi)系統，打破了(le)我國(guo)(guo)高端過程器完全(quan)依賴進(jin)口的(de)(de)局面(mian)，榮獲(huo)國(guo)(guo)家科技進(jin)步二等(deng)獎。到(dao)2006年(nian)該類產(chan)(chan)品(pin)已在鋼鐵、石化(hua)(hua)化(hua)(hua)工、水泥等(deng)行(xing)(xing)業全(quan)面(mian)推(tui)廣(guang)，并(bing)成(cheng)功(gong)超越了(le)西門子等(deng)行(xing)(xing)業巨頭和(he)國(guo)(guo)內同(tong)行(xing)(xing)，成(cheng)為了(le)行(xing)(xing)業的(de)(de)第一(yi)(yi)名。這(zhe)期間聚光(guang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)主要(yao)歸結(jie)為兩(liang)(liang)點(dian)：1、差異化(hua)(hua)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)技術路(lu)線;2、發揮本土化(hua)(hua)優勢(shi)，抱(bao)著客戶第一(yi)(yi)、關注(zhu)應用(yong)的(de)(de)態度持續完善產(chan)(chan)品(pin)，積累優勢(shi)，超越國(guo)(guo)際品(pin)牌(pai)。此(ci)后，聚光(guang)復制這(zhe)種成(cheng)功(gong)的(de)(de)模式，又(you)推(tui)出了(le)紫外可見光(guang)纖光(guang)譜(pu)氣(qi)體分析(xi)系統等(deng)優勢(shi)產(chan)(chan)品(pin)，進(jin)一(yi)(yi)步確保了(le)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)行(xing)(xing)業地(di)位。

　　2006-2010年是聚(ju)光科(ke)技(ji)的成長期，公司(si)面(mian)臨從幾千萬(wan)向幾個(ge)億規模的跨(kua)越式發展挑戰(zhan)，經過市(shi)場(chang)調研和分析(xi)，聚(ju)光根據國家(jia)“十一五規劃”提(ti)出節能減排的總體目(mu)標(biao)，判斷(duan)環保(bao)行業是一個(ge)重大發展機(ji)遇，毫不(bu)猶豫進入了(le)環境(jing)監(jian)測市(shi)場(chang)，并在數百家(jia)企業的競爭中(zhong)快速(su)取(qu)得成功(gong)。除了(le)已積累(lei)的差異化(hua)(hua)產品、本土化(hua)(hua)開(kai)發及持續完善的經驗(yan)外，聚(ju)光又積累(lei)了(le)三(san)方面(mian)成功(gong)經驗(yan)：

　　1、以(yi)市場(chang)為導向，準(zhun)(zhun)確識(shi)別行(xing)業(ye)機(ji)遇。通過對國(guo)家政(zheng)策的(de)(de)(de)研(yan)讀(du)和(he)市場(chang)趨勢的(de)(de)(de)分析，公(gong)(gong)(gong)司在2006年就準(zhun)(zhun)確定位(wei)出了(le)環(huan)保監(jian)(jian)測(ce)領(ling)域的(de)(de)(de)市場(chang)機(ji)遇，以(yi)CEMS業(ye)務為切(qie)入點，后續(xu)逐漸向水質、環(huan)保大氣擴(kuo)展(zhan);這(zhe)大大擴(kuo)展(zhan)了(le)公(gong)(gong)(gong)司原有的(de)(de)(de)工業(ye)氣體監(jian)(jian)測(ce)的(de)(de)(de)市場(chang)空間，從幾個億擴(kuo)展(zhan)到幾十個億的(de)(de)(de)市場(chang)規模，為公(gong)(gong)(gong)司在這(zhe)個領(ling)域做大做強指明(ming)了(le)方向。提早5年的(de)(de)(de)敏銳市場(chang)嗅覺(jue)，聚光在“十二(er)五規劃”中必將(jiang)迎來更大的(de)(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過廣泛的對(dui)外合作(zuo)和投(tou)資(zi)收購(gou)(gou)，更加高(gao)效地完(wan)善(shan)方案和產品組合，推動(dong)業(ye)務快速發展。聚光通過和高(gao)校開展技術合作(zuo)，完(wan)成盈安科(ke)技、摩威泰迪、英賢(xian)儀器(qi)、大(da)地安科(ke)等(deng)一(yi)系列收購(gou)(gou)，在較短的時間(jian)內(nei)就(jiu)擁有了(le)業(ye)界全(quan)面、技術先進的方案和產品組合，在競爭中占得了(le)先機。

　　3、2009年聚光開始進入行業信息化領域(yu)，結合原有(you)核心技術優勢，為(wei)行業客(ke)戶提(ti)供(gong)(gong)(gong)檢測產(chan)品(pin)(pin)、信息系統和(he)運(yun)營維護(hu)三位一(yi)體(ti)的(de)綜(zong)合解決方案，實現了(le)從提(ti)供(gong)(gong)(gong)產(chan)品(pin)(pin)到提(ti)供(gong)(gong)(gong)全面(mian)解決方案的(de)戰略轉變(bian)(bian)。以環保領域(yu)為(wei)例，該戰略的(de)實施，使公司的(de)單(dan)個訂單(dan)額從原來的(de)幾(ji)十萬(wan)(wan)、幾(ji)百萬(wan)(wan)變(bian)(bian)成了(le)幾(ji)千萬(wan)(wan)、上(shang)億的(de)規模，更(geng)為(wei)公司在市場競(jing)爭過程(cheng)中提(ti)供(gong)(gong)(gong)了(le)更(geng)多差(cha)異化、個性化的(de)競(jing)爭手段，尤其(qi)在和(he)一(yi)些國(guo)際(ji)巨頭的(de)競(jing)爭過程(cheng)中發揮(hui)了(le)明顯(xian)優勢，保持(chi)持(chi)續快(kuai)速增長。

　　2011年4月(yue)聚(ju)光上(shang)(shang)市，公司(si)進(jin)入(ru)更快的(de)(de)發(fa)(fa)(fa)展期。聚(ju)光在10年間積累(lei)了縱(zong)(zong)橫兩個方(fang)向同時發(fa)(fa)(fa)展的(de)(de)模(mo)(mo)式(shi)，是中國分析儀(yi)器領(ling)域(yu)掌握了這兩種發(fa)(fa)(fa)展模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)公司(si)。在橫向發(fa)(fa)(fa)展上(shang)(shang)，以核心產(chan)(chan)品和技術為核心，通(tong)過開發(fa)(fa)(fa)優勢(shi)產(chan)(chan)品，在各個行(xing)業進(jin)行(xing)推廣;在縱(zong)(zong)深(shen)發(fa)(fa)(fa)展上(shang)(shang)，圍(wei)繞主(zhu)營行(xing)業，比如環保、工業過程領(ling)域(yu)，提供從咨詢、監測、信(xin)息化(hua)、運維、治理的(de)(de)全面解決(jue)方(fang)案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國內分析(xi)儀器行(xing)(xing)業呈(cheng)現“散(san)、小、弱”的(de)(de)特點，市(shi)場(chang)集中度較(jiao)低，因(yin)此(ci)無(wu)論從(cong)優化行(xing)(xing)業還是對比國外經驗來看，并(bing)購都將是分析(xi)儀器行(xing)(xing)業快速(su)發展(zhan)的(de)(de)捷徑和(he)趨勢。聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)國內率(lv)先采(cai)用了內生式(shi)(shi)和(he)外延式(shi)(shi)相(xiang)結合的(de)(de)發展(zhan)模式(shi)(shi)，實(shi)現跨越式(shi)(shi)的(de)(de)發展(zhan)。公(gong)司(si)(si)在(zai)2007年分別收(shou)購了盈安科(ke)技(ji)、摩威泰迪和(he)英賢(xian)儀器，在(zai)2009年收(shou)購了大地安科(ke)，2011年并(bing)購吉天，2012年并(bing)購荷蘭BB公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)借助被收(shou)購公(gong)司(si)(si)的(de)(de)資質和(he)渠道，迅速(su)切入對應(ying)的(de)(de)細(xi)分領(ling)域(yu)，全(quan)面(mian)提升了公(gong)司(si)(si)自有產品(pin)在(zai)行(xing)(xing)業的(de)(de)推廣力度和(he)業務(wu)綜合競爭力。姚總(zong)表示：“聚(ju)光要做(zuo)中國的(de)(de)‘丹納(na)赫’，在(zai)多(duo)個(ge)(ge)領(ling)域(yu)、多(duo)個(ge)(ge)行(xing)(xing)業、多(duo)條產品(pin)線地發展(zhan)。”

　　姚總(zong)談到了(le)(le)自己(ji)一手培養的(de)(de)聚(ju)光(guang)(guang)的(de)(de)負責收購(gou)(gou)的(de)(de)專門(men)化(hua)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)，“他們非常專業嚴(yan)謹，一點也不(bu)(bu)弱于投(tou)資公司的(de)(de)收購(gou)(gou)團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)。”為了(le)(le)發(fa)揮正向的(de)(de)并購(gou)(gou)效果，帶來今后更大(da)的(de)(de)發(fa)展，聚(ju)光(guang)(guang)考察收購(gou)(gou)對象非常理(li)智和謹慎。首先，這(zhe)家企業應(ying)當符合(he)聚(ju)光(guang)(guang)近(jin)期的(de)(de)企業發(fa)展規劃。其次，他必(bi)須在某一領域有(you)(you)亮(liang)點，技術(shu)，團(tuan)(tuan)(tuan)隊(dui)/人才，渠道任一方面有(you)(you)亮(liang)點都可以。另外(wai)還有(you)(you)很(hen)重要的(de)(de)一點，他的(de)(de)草莓视频iOS必(bi)須和聚(ju)光(guang)(guang)相(xiang)吻合(he)。不(bu)(bu)過，“目前來談的(de)(de)很(hen)多企業，很(hen)多期望值較高。”

　　2012年聚光(guang)(guang)(guang)科技收(shou)購(gou)(gou)了荷蘭(lan)BB公司(si)(si)，收(shou)購(gou)(gou)發生(sheng)得(de)很快、動(dong)靜小(xiao)、非常(chang)順利，直到(dao)收(shou)購(gou)(gou)完成(cheng)業(ye)(ye)界才恍然發覺。事實上(shang)，這可能是(shi)企業(ye)(ye)并購(gou)(gou)海外公司(si)(si)的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)個成(cheng)功(gong)案例。關(guan)于目前海外公司(si)(si)的(de)(de)管(guan)理，姚總(zong)談到(dao)了基于信任的(de)(de)機制和溝(gou)通：“我們(men)收(shou)購(gou)(gou)了BB公司(si)(si)75%的(de)(de)股份，剩余的(de)(de)25%還放在(zai)BB公司(si)(si)的(de)(de)管(guan)理團隊(dui)。聚光(guang)(guang)(guang)總(zong)部不(bu)派任何人(ren)去，完全是(shi)原來(lai)的(de)(de)團隊(dui)在(zai)管(guan)理，他們(men)都(dou)很專(zhuan)業(ye)(ye)負責(ze)，我們(men)的(de)(de)溝(gou)通也很好。”所(suo)以(yi)目前，荷蘭(lan)公司(si)(si)基本是(shi)獨立運行，在(zai)和聚光(guang)(guang)(guang)總(zong)部的(de)(de)業(ye)(ye)務上(shang)是(shi)。一(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)，使聚光(guang)(guang)(guang)具(ju)有(you)更(geng)國際化的(de)(de)眼光(guang)(guang)(guang)，進一(yi)(yi)(yi)(yi)步走向國際化管(guan)理;另一(yi)(yi)(yi)(yi)方面(mian)，荷蘭(lan)公司(si)(si)在(zai)全球(qiu)主要的(de)(de)國家都(dou)有(you)合作多年的(de)(de)代理商，收(shou)購(gou)(gou)使聚光(guang)(guang)(guang)的(de)(de)產品進一(yi)(yi)(yi)(yi)步走向世界。

　　在公司(si)規模(mo)增大、上市(shi)后，要(yao)(yao)求(qiu)仍(reng)能(neng)機(ji)動靈活，在各核心(xin)領域爭做第一，聚(ju)光(guang)(guang)對自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是：不(bu)斷變革組織，適(shi)應新的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模(mo)式(shi)。“要(yao)(yao)把聚(ju)光(guang)(guang)改編(bian)成(cheng)一個多行業(ye)(ye)、多產品的(de)(de)(de)分布式(shi)智(zhi)能(neng)體系，即艦(jian)隊(dui)(dui)群模(mo)式(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)夠(gou)(gou)(gou)在國內(nei)外同行里名列前茅，每個艦(jian)隊(dui)(dui)都必須要(yao)(yao)有業(ye)(ye)內(nei)數(shu)(shu)一數(shu)(shu)二的(de)(de)(de)艦(jian)長、大副(fu)和(he)業(ye)(ye)務(wu)(wu)團隊(dui)(dui)，這對聚(ju)光(guang)(guang)各業(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)層管理(li)(li)者都是巨大的(de)(de)(de)挑戰，因為“從本質意義上來說，進入(ru)一個新的(de)(de)(de)行業(ye)(ye)相當于(yu)經營一家新的(de)(de)(de)公司(si);每條業(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)(de)高(gao)(gao)層經理(li)(li)都相當于(yu)一個中等規模(mo)公司(si)的(de)(de)(de)總(zong)經理(li)(li)。”管理(li)(li)者要(yao)(yao)變得更有思想，能(neng)夠(gou)(gou)(gou)面對一個個業(ye)(ye)務(wu)(wu)挑戰開動腦筋，不(bu)斷進行創新思維;能(neng)夠(gou)(gou)(gou)走得出去，熟(shu)悉市(shi)場動向、挖(wa)掘(jue)客戶需求(qiu)、了解(jie)行業(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)夠(gou)(gou)(gou)開展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)合(he)作，獲得政府和(he)院校(xiao)的(de)(de)(de)大力(li)支持;能(neng)夠(gou)(gou)(gou)協(xie)調內(nei)部各個環節(jie)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)部門，推動業(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目標(biao)快(kuai)速推進。

　　比如盈安(an)科(ke)技的(de)(de)總(zong)經理目前也(ye)是聚(ju)光金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析事業部的(de)(de)總(zong)經理，對他的(de)(de)管(guan)理要求(qiu)就(jiu)比收購(gou)前更高(gao)，不(bu)僅要繼(ji)續保(bao)持(chi)原(yuan)代理業務的(de)(de)增(zeng)長，還要保(bao)證聚(ju)光的(de)(de)金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析類產(chan)品(pin)(如AES)突(tu)破(po)市場、持(chi)續增(zeng)長。”從2012的(de)(de)聚(ju)光科(ke)技年(nian)報(bao)中，筆者也(ye)看到這(zhe)種要求(qiu)產(chan)生的(de)(de)效益：“金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析事業部代理產(chan)品(pin)市場占有率繼(ji)續保(bao)持(chi)優勢，并(bing)大力推(tui)廣(guang)自產(chan)產(chan)品(pin)AES，并(bing)實現AES合同金(jin)額(e)50%左右增(zeng)長。”

　　聚光把2013年(nian)定(ding)為(wei)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)“品(pin)(pin)牌(pai)(pai)元年(nian)”，通過品(pin)(pin)牌(pai)(pai)建設強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發、生產、銷售、售后服務(wu)等各個部門，使各個部門都意識到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)對(dui)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)重要(yao)性(xing)。“我們(men)用品(pin)(pin)牌(pai)(pai)來(lai)號(hao)召大家，強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)管理(li)、優(you)化(hua)內部人員(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)敬業(ye)意識和(he)服務(wu)意識，使每個崗位(wei)的(de)(de)(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)都能體會(hui)到(dao)，自己的(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)作是(shi)與客(ke)戶滿(man)意度息息相關的(de)(de)(de)(de)(de)。品(pin)(pin)牌(pai)(pai)強(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)管理(li)，還能提(ti)升用戶及業(ye)界(jie)對(dui)聚光科技更好的(de)(de)(de)(de)(de)認知度和(he)美譽度。因為(wei)我們(men)意識到(dao)，聚光未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)發展，要(yao)靠文化(hua)、要(yao)靠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)號(hao)召，無論對(dui)吸引人才(cai)、兼并收(shou)購(gou)，還是(shi)客(ke)戶對(dui)產品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)認可，強(qiang)(qiang)(qiang)大的(de)(de)(de)(de)(de)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)號(hao)召力是(shi)我們(men)進一(yi)步發展的(de)(de)(de)(de)(de)源(yuan)泉。”

　　聚光一直花大力氣培養(yang)內部人才，包括聘請(qing)專業團隊和(he)自我培訓。公司還出版一本名為《聚光人》的內部刊物，其(qi)中有很多中高層管理者(zhe)在培訓和(he)實踐(jian)后(hou)的總結(jie)。這種不斷(duan)學習(xi)、總結(jie)、實踐(jian)的方式，幫助聚光塑造和(he)強化(hua)了一個個成功的、可以復制(zhi)的模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市(shi)場上，聚光(guang)科技(ji)的(de)全國市(shi)場占有(you)率(lv)是最高的(de)。聚光(guang)科技(ji)的(de)污(wu)染(ran)源已優于(yu)其(qi)它同行，環境(jing)信(xin)息化也穩居前三名。姚(yao)總談到(dao)聚光(guang)下一階段的(de)目標：“我們不僅(jin)追求整體第一，還要在環境(jing)監(jian)測市(shi)場的(de)每個細分(fen)領域，從污(wu)染(ran)源廢氣排放在線監(jian)測，到(dao)水(shui)污(wu)染(ran)排放監(jian)測、監(jian)測、實驗室的(de)建設(she)等等，都能做到(dao)第一。”

　　聚光的(de)(de)企業價值(zhi)觀是(shi)協(xie)作(zuo)，創新，責任(ren)(ren)，客戶(hu)，更(geng)(geng)好地為(wei)客戶(hu)服務是(shi)聚光的(de)(de)責任(ren)(ren)和信條，姚總(zong)說：“我們希(xi)望能(neng)夠為(wei)工業用戶(hu)、環(huan)(huan)保(bao)(bao)局、環(huan)(huan)保(bao)(bao)廳等單(dan)位提(ti)供(gong)更(geng)(geng)系(xi)統化、一體(ti)化、智能(neng)化的(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)產品，例如環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯網，從監測(ce)數(shu)據到采集傳(chuan)輸數(shu)據再(zai)到分析決策的(de)(de)信息(xi)化，實現(xian)整體(ti)的(de)(de)智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)(bao)解(jie)決方案。” 十二(er)五期間(jian)，聚光科技(ji)在環(huan)(huan)保(bao)(bao)領域的(de)(de)目(mu)標是(shi)：在VOC治(zhi)理方面(mian)成為(wei)國內規(gui)模(mo)最大、市場占有率(lv)最高(gao)的(de)(de)一家公(gong)司;致力于重金(jin)屬(shu)治(zhi)理、工業大氣(qi)污染(ran)排放、PM2.5中有機物及重金(jin)屬(shu)的(de)(de)檢測(ce)領域，為(wei)京津冀(ji)地區聯防(fang)聯控，提(ti)高(gao)環(huan)(huan)保(bao)(bao)信息(xi)化貢獻(xian)力量。

　　采(cai)訪中姚總還特別提到，聚(ju)光(guang)的(de)在線設備已經廣泛(fan)出口日(ri)本(ben)，主(zhu)要用在垃圾焚燒廠二噁英、氯化氫的(de)監測等。眾所周(zhou)知，日(ri)本(ben)在儀器設備方面非常的(de)挑剔苛刻，而聚(ju)光(guang)的(de)設備在日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)已經有(you)了一(yi)定(ding)的(de)市(shi)場(chang)占有(you)率，說明技(ji)術足夠(gou)優先(xian)。“我希望我們能(neng)夠(gou)逐(zhu)步擴大(da)在日(ri)本(ben)垃圾焚燒和發電市(shi)場(chang)的(de)占有(you)率，今年我們還將向(xiang)日(ri)本(ben)出口100余臺設備。”這不僅僅是聚(ju)光(guang)的(de)驕傲，也是中國(guo)的(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)驗室(shi)產品方面，聚(ju)光(guang)科技(ji)早(zao)已(yi)開始布局(ju)，早(zao)在(zai)2010年(nian)(nian)就已(yi)推出具有自主知(zhi)識產權的(de)氣(qi)相色譜-，2011年(nian)(nian)更是收(shou)購國(guo)(guo)內知(zhi)名實(shi)(shi)驗室(shi)分(fen)(fen)析(xi)儀器企業(ye)(ye)-。聚(ju)光(guang)科技(ji)于(yu)2012年(nian)(nian)成(cheng)立(li)實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)(ye)務(wu)發展(zhan)事業(ye)(ye)部(bu)，專注于(yu)實(shi)(shi)驗室(shi)理化分(fen)(fen)析(xi)以及應急檢測等(deng)業(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)光(guang)實(shi)(shi)驗室(shi)業(ye)(ye)務(wu)力(li)爭(zheng)在(zai)未來(lai)3-5年(nian)(nian)銷(xiao)售額實(shi)(shi)現跨越式(shi)發展(zhan)。聚(ju)光(guang)自己的(de)研(yan)(yan)發部(bu)門結合(he)早(zao)期收(shou)購的(de)英(ying)賢公(gong)司，已(yi)在(zai)全國(guo)(guo)成(cheng)為近紅外成(cheng)套技(ji)術的(de)領頭羊;收(shou)購的(de)吉天公(gong)司，在(zai)原子熒光(guang)及相關實(shi)(shi)驗室(shi)前處(chu)理設備中占據(ju)鰲頭。在(zai)質譜產品線上，聚(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)相繼推出便攜式(shi)質譜、實(shi)(shi)驗室(shi)等(deng)，其中Mars-400型(xing)便攜式(shi)榮獲(huo)BCEIA金獎(jiang)、“中國(guo)(guo)創(chuang)新(xin)設計(ji)紅星獎(jiang)”等(deng)多項大獎(jiang);在(zai)聯(lian)合(he)科研(yan)(yan)單位承擔的(de)國(guo)(guo)家科技(ji)部(bu)中，致力(li)于(yu)研(yan)(yan)發高(gao)端的(de)ICP-MS和(he)質譜。在(zai)原子光(guang)譜產品線上，今年(nian)(nian)5月聚(ju)光(guang)推出了(le)國(guo)(guo)內首臺全譜直讀等(deng)離子體ICP-5000，并(bing)將沖擊本屆BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電感耦(ou)合等(deng)離子體發射光譜儀

　　關于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)(shi)產品(pin)的(de)發展(zhan)，姚總(zong)談到更多的(de)使命(ming)感：相(xiang)對于解決方案類的(de)產品(pin)線(xian)，聚(ju)(ju)光對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)(shi)產品(pin)，切入(ru)得很辛苦。截止目(mu)前，對于實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)(shi)儀(yi)器(qi)聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)投入(ru)巨大(da)，但產出(chu)還不是很大(da)，因為實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)(shi)儀(yi)器(qi)的(de)競爭非常激烈(lie)，尤其(qi)是國(guo)外的(de)單個產品(pin)都(dou)極(ji)其(qi)成熟又隨時準備降(jiang)價(jia)。聚(ju)(ju)光對實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)(shi)儀(yi)器(qi)本(ben)身的(de)投資開發和回報的(de)周期都(dou)有長(chang)達(da)5年(nian)或以上的(de)準備。

　　姚(yao)總同時擔任浙(zhe)江省科(ke)(ke)技新浙(zhe)商促進會(hui)的首屆(jie)會(hui)長，為(wei)了(le)浙(zhe)江乃(nai)至全國(guo)企業(ye)(ye)(ye)在高科(ke)(ke)技領域的轉型發(fa)展(zhan)，他(ta)曾(ceng)提出：對(dui)浙(zhe)江省內每(mei)(mei)家(jia)行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢的企業(ye)(ye)(ye)，在全國(guo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)第一(yi)的企業(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)江省應(ying)該給特殊的研(yan)發(fa)創新科(ke)(ke)研(yan)扶持(chi)。另外，也希(xi)望國(guo)家(jia)科(ke)(ke)技部、發(fa)改委(wei)等部門，獎勵全國(guo)每(mei)(mei)個(ge)細(xi)分(fen)產(chan)業(ye)(ye)(ye)的前幾位(wei)企業(ye)(ye)(ye)，就(jiu)像鼓勵國(guo)家(jia)一(yi)樣(yang)，每(mei)(mei)年持(chi)續撥款。因為(wei)：“科(ke)(ke)學(xue)儀(yi)器的研(yan)發(fa)，太需要持(chi)續投入了(le)!這樣(yang)，我(wo)們才會(hui)有能力開發(fa)更多的產(chan)品，才能更好(hao)地和國(guo)外優于我(wo)們發(fa)展(zhan)幾十年的高科(ke)(ke)技公司競爭。希(xi)望國(guo)家(jia)在每(mei)(mei)個(ge)產(chan)業(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)那(nei)些行(xing)業(ye)(ye)(ye)地位(wei)靠(kao)前的，這對(dui)產(chan)業(ye)(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)際市場競爭、對(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收都有好(hao)處，馬太效應(ying)就(jiu)會(hui)體(ti)現在各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚(yao)總表(biao)達了(le)對(dui)國內(nei)儀器(qi)公(gong)司(si)上市(shi)的支持：“我(wo)(wo)希(xi)望看(kan)到更(geng)多科學儀器(qi)公(gong)司(si)上市(shi)，這(zhe)樣整(zheng)個產(chan)業(ye)(ye)會(hui)更(geng)規范、更(geng)透明;我(wo)(wo)們(men)的產(chan)業(ye)(ye)也會(hui)更(geng)加(jia)朝陽。事實上，產(chan)業(ye)(ye)越規范化(hua)(hua)(hua)對(dui)我(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣的公(gong)司(si)就更(geng)有利，加(jia)速(su)了(le)公(gong)司(si)專(zhuan)業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)、職業(ye)(ye)化(hua)(hua)(hua)、國際化(hua)(hua)(hua)、市(shi)場(chang)化(hua)(hua)(hua)經(jing)營(ying)，這(zhe)是我(wo)(wo)非常希(xi)望看(kan)到的結果。當(dang)然希(xi)望更(geng)多的人來買(mai)我(wo)(wo)們(men)的股票(piao)，這(zhe)會(hui)加(jia)速(su)聚(ju)光的產(chan)品銷售、使聚(ju)光更(geng)好地為客戶和社會(hui)服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州(zhou))股份(fen)有限(xian)公司首席(xi)執行官(guan)姚(yao)納新先生

　　姚納新，1970年(nian)(nian)9月出生，浙江慈溪人。1988年(nian)(nian)考取北京大學(xue)(xue)生物系，1992年(nian)(nian)獲學(xue)(xue)士學(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)(nian)，獲美(mei)國(guo)(guo)加州(zhou)大學(xue)(xue)伯(bo)克利分校(xiao)碩(shuo)士學(xue)(xue)位(wei)。于2003年(nian)(nian)7月，獲美(mei)國(guo)(guo)商學(xue)(xue)院工商管理(li)碩(shuo)士學(xue)(xue)位(wei)，斯隆學(xue)(xue)者,國(guo)(guo)家(jia)特聘專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納新和合(he)伙人(ren)在(zai)杭州(zhou)(zhou)成(cheng)(cheng)立了聚光科技(ji)(杭州(zhou)(zhou))股份(fen)有限(xian)公(gong)司(si)。在(zai)姚納新的帶領下，聚光科技(ji)在(zai)短(duan)短(duan)十年(nian)時(shi)間內(nei)快速發展(zhan)，公(gong)司(si)規模、研發實力和市場占有率(lv)等方面都排(pai)名國內(nei)行(xing)業首位，成(cheng)(cheng)為中國分析儀器行(xing)業和環(huan)保監測儀器行(xing)業龍頭企(qi)業。公(gong)司(si)于2011年(nian)4月成(cheng)(cheng)功在(zai)創業板上市。

　　此(ci)外，姚納(na)新(xin)還擔(dan)任了(le)一些(xie)社會(hui)(hui)(hui)(hui)職務(wu)：中國協會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)理(li)事;中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)分(fen)析儀(yi)器副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang);中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)專(zhuan)家委(wei)員;浙(zhe)江(jiang)省環保產業(ye)協會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)省海(hai)(hai)外聯(lian)誼會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)市(shi)僑(qiao)聯(lian)副(fu)主席(xi);杭州(zhou)(zhou)市(shi)僑(qiao)商協會(hui)(hui)(hui)(hui)常務(wu)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang);杭州(zhou)(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)(hui)副(fu)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)大學“求是強鷹海(hai)(hai)歸成長(chang)(chang)(chang)(chang)計劃”導師;杭州(zhou)(zhou)市(shi)海(hai)(hai)歸創(chuang)業(ye)促(cu)進會(hui)(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)(chang)，創(chuang)建“硅(gui)谷精英沙龍(long)”，創(chuang)建“浙(zhe)江(jiang)海(hai)(hai)邦(bang)人才基金”，為浙(zhe)江(jiang)省和杭州(zhou)(zhou)市(shi)的經濟發展(zhan)和海(hai)(hai)外做出了(le)較(jiao)大貢獻。

　　參考：