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        2011年(nian)4月15日(ri)，聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公司(以下簡稱“聚光(guang)科(ke)技(ji)”)帶著(zhu)10年(nian)的(de)堅持與(yu)(yu)努(nu)力(li)和(he)1600人的(de)激情與(yu)(yu)夢想，在創業(ye)板成功上市(shi)，開始(shi)在資本市(shi)場揚帆起航。歷經一年(nian)時間，聚光(guang)借力(li)資本的(de)征途是否(fou)順暢？他們當年(nian)制定的(de)“成為(wei)環境與(yu)(yu)安(an)全解決方(fang)案專(zhuan)家(jia)”的(de)愿(yuan)景(jing)實現(xian)與(yu)(yu)否(fou)？

  聚(ju)光科技董事長(chang)兼(jian)總工程師 王健      聚(ju)光科技首席(xi)執行官(CEO) 姚納新

　　不跟隨，不模仿
　　“差異化的技術路線”才是硬道理

          2002年，聚光科技成立之初，中國市場上已經有一批數量相當可觀的企業在監測分析儀器市場中摸爬滾打。他們或是由老國有企業蛻變而成，或是代理國外技術設備。一個剛剛成立的新公司，既沒有傳承體制的優越性，又缺乏行業經驗，想要在原有市場上分得一杯羹，并奠定行業地位，靠什么？聚光科技董事長兼總工程師王健的回答是:“過硬的新產品。”如何讓新產品從眾多國內外知名產品中脫穎而出？王健的回答是——差異化的技術路線。何謂“差異化的技術路線”？簡單地歸納起來就是“人無我有，人有我精”。
　　“怎樣才能拉開與同行之間的距離？”是王健經常在思考的問題。而他的答案是，“只要能找出不同企業發展之間一些細分的差異，并有意識地去加強這個差異，哪怕只是微小的區別，你就能脫穎而出。”
　　為(wei)此(ci)，聚光科技(ji)(ji)花費(fei)(fei)了(le)(le)大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)精力(li)去用戶(hu)現場考察，詳細研究傳統技(ji)(ji)術路線存(cun)在的(de)(de)(de)(de)(de)問題，查閱大(da)量(liang)的(de)(de)(de)(de)(de)文獻和案例，與參(can)與項目的(de)(de)(de)(de)(de)工程師反復探討……之后(hou)，聚光的(de)(de)(de)(de)(de)工程師們在研發體系中特(te)別設置了(le)(le)一(yi)些控(kong)制(zhi)點，保證其產(chan)品(pin)是具(ju)有差異(yi)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)、有特(te)色的(de)(de)(de)(de)(de)，是能夠(gou)在和其他產(chan)品(pin)競爭時更好地滿足用戶(hu)需(xu)求的(de)(de)(de)(de)(de)。盡管(guan)經過(guo)了(le)(le)大(da)量(liang)繁瑣的(de)(de)(de)(de)(de)工作，也耗費(fei)(fei)了(le)(le)漫(man)長的(de)(de)(de)(de)(de)時間，但卻使聚光科技(ji)(ji)擁有了(le)(le)自己(ji)獨特(te)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術路線，為(wei)企業(ye)打響了(le)(le)品(pin)牌，創收(shou)了(le)(le)利(li)潤。

　　命運掌握在自己手中
　　“市場化的營銷戰略”才能立得穩
　　聚光的與眾不同，不僅體現在其“差異化技術路線”的創新理念上，還表現于其“市場化的營銷戰略”。當被問及聚光的產品如何能夠在不到10年的時間內，發展成為中國分析儀器及環境監測儀器行業具有規模、創新力和經濟效益的龍頭企業時，聚光科技CEO姚納新一針見血地指出，努力去選擇有市場前景的領域進行科技研發，這一點是尤為重要的。“我們一方面努力選擇國民經濟支柱產業，比如鋼鐵、石化等，另一方面還要時刻關注國家政策的導向性。現在國家重視綠色發展與環境保護，我們就去做環境監測。”
　　“酒香不怕巷子深”的老黃歷早已跟不上現代企業發展的步伐，再好的產品，缺乏市場推廣也只能掉進死亡的深淵。聚光科技有專門的需求調研部門，也正是因為能夠很好地滿足行業需求，聚光的產品總是一經推出便博得滿堂彩，再加上全國各地完善的銷售網絡給客戶提供24小時的及時響應和服務，從2004年第一個產品開始推出以來，聚光科技的訂單從當年的2000萬元出頭猛增到2011年的10多億元，增長了近50倍。“拒絕閉門造車，堅持對癥下藥”的市場化營銷戰略功不可沒。
　　發展之源是創新
　　創新之根本乃人才
　　聚光自2002年成立直至2004年，所有的資金幾乎都投入了研發，沒有任何銷售收入。員工們看著心里都急了，有些人甚至辭職另覓出路。面對周遭的不解和質疑，聚光的兩位創始人沉住了氣，繼續埋頭研發。功夫不負有心人，歷經兩年多的努力，聚光科技終于開發出了首款自主研發的產品半導體激光氣體分析儀，經權威部門鑒定，已經達到國內首創、國際先進的技術水平。繼半導體激光在線氣體分析系統之后，聚光科技又針對工業過程和污染源在線監測等領域的檢測需求先后開發了多通道紫外差分光譜分析儀、CEMS煙氣排放連續監測系統、順序注射水質在線分析儀、激光粉塵監測儀、近紅外分析儀、火花直讀原子發射光譜儀等一系列高端分析產品，并在各行各業得到了廣泛應用，在高端檢測技術領域確立了國際地位。自主創新勢頭迅猛，碩果累累。
　　此(ci)后，聚光(guang)科技每年的研(yan)發經費都穩定在銷售收(shou)入(ru)(ru)的10％左右。2011年，研(yan)發投入(ru)(ru)更是達到8000萬元(yuan)之多，在國(guo)內(nei)分析儀器(qi)行業(ye)首屈一(yi)指。

　　或許對于許多企業而言，科研創新的高風險性極有可能使其成為一項“傷不起”的沉沒成本，但對于聚光來說，創新卻恰恰是他們能夠迅速占領市場的制勝法寶。在整個監測分析儀器行業中，聚光科技比較早地建立起了自己的創新體系。而如今，他們也正是得益于這套體系，不但樹立了品牌，還培養出了許多杰出的人才。
　　正如古人所說，“天地之性，人為貴”，企業發展需要創新，創新需要人才。“任何事物的向前發展歸根結底都離不開人的推動”，姚納新如是說。與大多數企業的人才理念不同，聚光并不會費盡心思去挖角一位監測儀器制造領域的“資深”工程師，相反，他們會為來自不同專業的人才提供廣闊的平臺，這些人才或許對分析儀器知之甚少甚至從未涉足，但聚光擅長用自己的培訓體系培養適合自己企業發展需要的專業人才，讓適合的人才承擔合適的責任。在這培訓體系中，每個新人都能夠迅速進入角色。對于那些懷揣夢想的年輕人而言，聚光就像是一片適合搏擊與翱翔的天空。在這里，只要有夢想，有實力，就會找到屬于自己的一片天地。如今，聚光科技已經從當年的十幾個人發展成為擁有1800人的創新型高科技企業，其中研發人員更是高達500多人，這樣的研發團隊規模在行業內寥寥無幾。
　　此外，聚光科技在人才儲備方面也極具長遠眼光。公司通過對實習生的目標培養計劃來實現公司的人才儲備，一方面承擔了部分社會責任，另一方面也提前挑選出了優秀的人才，給公司未來的發展奠定了良好基礎。
　　整合行業資源
　　打造監測儀器領域艦隊群
　　當被問及聚光科技上市一年以來最大的變化在哪里時，CEO姚納新說，最大的變化就是企業的管理更加規范了。以前只是對一家公司負責，現在卻必須要對所有的股民負責，肩上的責任更重了。聚光科技的高層領導人向來都是“野心勃勃”，現在有了資金的力量，就好像擁有了開疆拓土的鋤犁，他們不再滿足于在細分市場中的小打小鬧，開始致力于打造監測分析儀器行業的龐大艦隊群。
　　近年來，聚光科技專注于環境和安全監測領域，產品種類涵蓋了環保、冶金、石化、化工、能源、交通、水利、建筑、制藥、食品、釀造、農業、航空及科學研究等眾多領域。但正如董事長王健所說，雖然聚光科技的產品齊全，但絕不會顧此失彼，只會齊頭并進。那么，這個看似難以完成的任務，聚光科技是怎么做到的？答案只有兩個字“整合”。
　　在交談過程中，姚納新屢次強調，國內的很多儀器公司單從技術實力方面來說是很有特色，也是很有前途的。但是這些公司要在國際市場上占主導地位，還需要一定的時間。因此，中國的儀器儀表行業還需要不斷地整合，優勢資源需要不斷集中，直至出現少數幾家非常有實力、有規模的公司，并且能夠在技術創新、研發上不斷投入，在生產體系上不斷完善，在銷售、售后服務網絡上建立起非常嚴謹的體系。只有這樣的公司才有可能不僅在中國市場上占有相當的地位，而且能夠在國際市場上開拓出自己的廣闊天地。
　　2007年，聚光科技并購北京摩威泰迪科技有限公司，進入石化化工過程分析市場；2007年，并購北京英賢儀器有限公司，推出NIR系列產品，進入近紅外分析領域；2007年，并購北京盈安科技有限公司，進入金屬分析領域；2009年，并購杭州大地安科環境儀器有限公司，成為中國環境檢測業內產品線全面的公司；2010年，成立無錫聚光盛世傳感網絡有限公司，進入物聯網研發與應用領域；2010年，成立清本環保工程(杭州)有限公司，進入環境治理領域；2011年，并購北京吉天儀器有限公司，戰略布局實驗室儀器市場……“這樣的并購在今后還會有更多，甚至會去并購一些國外的企業，”姚納新告訴記者，“我們在選擇并購企業時是非常謹慎的。首先，這家企業應當符合聚光近期的企業發展規劃。其次，他必須是在某一領域有特色的，這種特色可以在技術層面，也可以在渠道方面。另外還有很重要的一點，他的草莓视频iOS必須和聚光是相吻合的，只有相融合的企業理念和企業追求，才能締造出一個更為強大的合體，才能互相取長補短，優勢整合。否則，收購再多的企業也只會給聚光帶來難以管理的混亂局面。”
　　我們有理(li)由相信，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)描繪(hui)出的(de)這(zhe)一幅監測(ce)分析(xi)儀器艦隊群藍(lan)圖，在(zai)全(quan)體(ti)聚(ju)光人慷慨激昂的(de)奮進(jin)步(bu)伐中(zhong)(zhong)，一定會在(zai)不久(jiu)的(de)將來(lai)成為現實，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)也必將成長為全(quan)球監測(ce)分析(xi)儀器市場中(zhong)(zhong)一支不可小覷的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)力量。