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2011年04月(yue)13日

主持人喬旎(ni)：親(qin)愛(ai)的新浪(lang)網友們大家好，歡迎做客(ke)新浪(lang)直播室，我是(shi)主持(chi)人喬旎。今天為您請到的是(shi)來自聚光(guang)科(ke)技(ji)的CEO姚納(na)新先(xian)生，歡迎您的到來(lai)，跟網(wang)友們打(da)聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持(chi)人喬旎：首先恭喜一(yi)下(xia)姚總，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)馬上要在我國的創業板上市了。很(hen)多(duo)網(wang)友不太清楚聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)究竟是一(yi)家干什么的公司(si)，能不能簡(jian)單(dan)介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像湖南(nan)，去年做了一個非常大的(de)(de)項目，湖南(nan)所(suo)有的(de)(de)污水處理(li)廠，整(zheng)個湖南(nan)省有130多所污水處理廠(chang)，所有(you)的(de)(de)(de)(de)污水處理廠(chang)，裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)污水的(de)(de)(de)(de)處理排放的(de)(de)(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)分(fen)析器都是聚光科技的(de)(de)(de)(de)。假設是湖(hu)南(nan)的(de)(de)(de)(de)觀眾(zhong)會想湖(hu)南(nan)的(de)(de)(de)(de)所有(you)的(de)(de)(de)(de)污水處理廠(chang)裝(zhuang)的(de)(de)(de)(de)都是聚光的(de)(de)(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先講環(huan)境(jing)這塊。首(shou)先我(wo)們現(xian)在(zai)關(guan)心(xin)的(de)(de)(de)是環(huan)保的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分(fen)三(san)大(da)塊，第一大(da)塊，污染(ran)源排放在(zai)線檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪、污水(shui)排放口，在(zai)線實時檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第二塊是環(huan)境(jing)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比如說我(wo)們的(de)(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)。北海的(de)(de)(de)水(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)(de)(de)水(shui)質(zhi)(zhi)怎(zen)么樣(yang)，水(shui)戰(zhan)。還有一些(xie)飲(yin)用水(shui)源地，比如十三(san)陵(ling)水(shui)庫，水(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)境(jing)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第三(san)大(da)塊叫應急(ji)(ji)能力檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們都(dou)知道，像當年(nian)松(song)花江發生污染(ran)的(de)(de)(de)時候，哪個(ge)地方突發性環(huan)境(jing)事件的(de)(de)(de)時候，我(wo)能夠(gou)有設(she)備馬上應急(ji)(ji)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到現(xian)在(zai)，各種參數進行現(xian)場的(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主要分(fen)這三(san)大(da)塊。

　　整體從環(huan)保檢測(ce)這(zhe)一塊(kuai)(kuai)，就是聚光科技是全國市場(chang)占有(you)率非常高的(de)(de)。聚光現(xian)在做的(de)(de)最突出的(de)(de)兩(liang)大(da)塊(kuai)(kuai)，一個是污染(ran)源的(de)(de)在線(xian)檢測(ce)，第二大(da)塊(kuai)(kuai)就是環(huan)境質量檢測(ce)。環(huan)境能(neng)力(li)檢測(ce)，聚光也有(you)一定的(de)(de)設計(ji)，現(xian)在市場(chang)占有(you)率相對低一點。整體情況是這(zhe)樣的(de)(de)。

　　第二(er)五國(guo)家對環境、環保的(de)要求比十(shi)一(yi)(yi)五又提了更高一(yi)(yi)個層次(ci)。這體(ti)現在幾個方(fang)面，一(yi)(yi)個是我(wo)們覆蓋面更廣(guang)，網絡(luo)密度更廣(guang)。原來國(guo)家說有(you)700個大氣(qi)站(zhan)是由國家控制的，現在要(yao)做更多。數量增加(jia)，第二每個檢(jian)測(ce)點的參數要(yao)增加(jia)。原來一個污(wu)水(shui)排(pai)放口只(zhi)檢(jian)測(ce)COD，氟氧(yang)化(hua)的(de)(de)指標。這些指標是(shi)(shi)很重(zhong)要的(de)(de)，很標準、傳統的(de)(de)指標。這些指標遠遠不夠的(de)(de)。我們這兩年看(kan)到媒體(ti)上(shang)報(bao)道(dao)。像鉛中毒(du)(du)、汞中毒(du)(du)，造成一個村莊致(zhi)癌率(lv)大(da)大(da)增加，重(zhong)金屬的(de)(de)檢(jian)測是(shi)(shi)十二五放在(zai)迫于眉(mei)睫的(de)(de)位(wei)置(zhi)上(shang)。有機(ji)物(wu)的(de)(de)檢(jian)測，它們不會被(bei)(bei)消解掉，它們在(zai)污染(ran)的(de)(de)環境中又發生其他的(de)(de)化(hua)學(xue)反(fan)應，會被(bei)(bei)植物(wu)、動物(wu)吸收，又間接進入到人體(ti)，這是(shi)(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比二氧(yang)化(hua)硫致(zhi)命得(de)多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來(lai)在這個(ge)(ge)領(ling)域，都是點(dian)(dian)對點(dian)(dian)。聚光像去年的時候，物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)這個(ge)(ge)概(gai)念(nian)比較時尚，大(da)家什(shen)么(me)都叫物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)，互聯(lian)(lian)網(wang)公司也跟物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)公司有(you)關，設備(bei)制造(zao)企業跟物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)有(you)關。聚光科技已經在08年開始做物(wu)聯(lian)網的(de)事情了，物(wu)聯(lian)網是(shi)經濟社會(hui)發展(zhan)的(de)必(bi)然的(de)需求的(de)體現。我(wo)們要把它(ta)智能化，08年我們在河(he)北省遷(qian)安(an)市，首鋼搬(ban)遷(qian)有很(hen)大一(yi)部分(fen)就搬(ban)到遷(qian)安(an)去(qu)了，環(huan)境污染比較嚴重。遷(qian)安(an)市領導(dao)就很(hen)想(xiang)把環(huan)境監(jian)控做(zuo)起來。我們就一(yi)起探(tan)討，做(zuo)了一(yi)體(ti)化的(de)方案，從環(huan)境污染監(jian)測(ce)(ce)、環(huan)境質量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)、應急檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，包括核輻射的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，把整個的(de)數據采集、分(fen)析、信息化，來為領導(dao)決策進行管(guan)理(li)，調(diao)度(du)管(guan)理(li)，有決策的(de)依據。這是08年的時候已經在遷(qian)安就開始策劃這么一(yi)個(ge)項目(mu)。整個(ge)環(huan)保物聯網這么一(yi)個(ge)概念，08年就開(kai)始的。在物(wu)聯網紅(hong)火起來(lai)，我們就開(kai)始做了(le)。

　　我舉這個例子的目(mu)的是(shi)想(xiang)告訴大(da)家(jia)，我們不僅僅是(shi)一個很簡單的，我要宰(zai)一頭(tou)牛，我買把殺牛刀給你。現在很簡單，你把這頭(tou)牛交給我，你想(xiang)要什么(me)樣(yang)的肉，我全部(bu)包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一(yi)體化就(jiu)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司做的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有三位一(yi)體的(de)物聯網(wang)整(zheng)體的(de)解決方案(an)，能夠非(fei)常好的(de)來滿足客(ke)戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在在建(jian)設這(zhe)些體系的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要(yao)(yao)考(kao)慮五年不過(guo)時(shi)，十年不過(guo)時(shi)，十五年不過(guo)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)考(kao)慮兼(jian)容性。不是(shi)(shi)說建(jian)了(le)(le)兩年拆了(le)(le)重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)(yao)兼(jian)容，而且(qie)永遠(yuan)不過(guo)時(shi)，這(zhe)是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體系漂亮的(de)地(di)方。

　　我(wo)覺得相對國內這(zhe)些(xie)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)從意識上、方(fang)案上，從能(neng)力建(jian)設上，我(wo)們(men)有(you)(you)很好(hao)的(de)(de)去做(zuo)好(hao)這(zhe)些(xie)東西。是國內其(qi)他(ta)的(de)(de)企(qi)業(ye)差異(yi)化的(de)(de)地(di)方(fang)。我(wo)們(men)公司能(neng)力建(jian)設做(zuo)的(de)(de)非常好(hao)，我(wo)們(men)核心競(jing)爭(zheng)力，一個是我(wo)們(men)的(de)(de)研發體系(xi)，第(di)二個我(wo)們(men)的(de)(de)生產和(he)集成(cheng)方(fang)案的(de)(de)解決體系(xi)。還(huan)有(you)(you)整個完(wan)整和(he)銷售、服務(wu)網絡。公司有(you)(you)1600個人，研(yan)發有400多個，市場營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人員有(you)將近400個人(ren)，售(shou)后服務人(ren)員有300個人，售后服務(wu)人員分布在全(quan)國(guo)很多地方，給客戶提(ti)供24小時(shi)的(de)及時(shi)的(de)響應和服務。無論從規模和能力體系來說，都是行業(ye)里面(mian)有優(you)勢(shi)的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是(shi)體系的(de)建立，對于這次日本(ben)核(he)危(wei)機泄漏之(zhi)后，大家有反思(si)在里面，未知的(de)環境污染會增大，原來擔心水、空氣的(de)污染，現在會加入一(yi)些不知名的(de)東西(xi)，現在有沒有這方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千(qian)億的市場(chang)。五分之(zhi)三(san)是(shi)(shi)(shi)中低端產品，中國的制造業是(shi)(shi)(shi)非常發達的，不(bu)僅滿足中國的市場(chang)，像(xiang)煤(mei)氣表這(zhe)些。不(bu)僅滿足在(zai)中國，還出口到國外。高端都是(shi)(shi)(shi)被國外大公司(si)占領，包(bao)括像(xiang)西門子，你到醫院看所(suo)有的核(he)磁都是(shi)(shi)(shi)進口的，包(bao)括一(yi)些實驗室(shi)的設備(bei)(bei)都是(shi)(shi)(shi)進口設備(bei)(bei)。國防用(yong)的很多設備(bei)(bei)也是(shi)(shi)(shi)進口設備(bei)(bei)。

　　我(wo)們聚光(guang)科(ke)技原來定向(xiang)目標中國經(jing)濟(ji)快速發展，中國的高(gao)端分析檢(jian)測儀器(qi)市場容量(liang)那么大，但(dan)是(shi)都被國外的大公司占領，我(wo)們本土必(bi)須有(you)一家公司，我(wo)們就成(cheng)了聚光(guang)科(ke)技。我(wo)們的口號就是(shi)要做西門子這(zhe)樣的公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)(ge)，我(wo)們也(ye)希望借助(zhu)于資金的(de)(de)力量，借助(zhu)于資本市場的(de)(de)力量，能(neng)夠到國(guo)(guo)(guo)外，日本、美國(guo)(guo)(guo)、歐洲收購(gou)一(yi)些有非常(chang)好(hao)的(de)(de)技(ji)術的(de)(de)小公(gong)司(si)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域的(de)(de)一(yi)些小公(gong)司(si)。我(wo)們把他們的(de)(de)力量整合起(qi)來(lai)。聚光科(ke)技(ji)不僅(jin)是(shi)在中國(guo)(guo)(guo)做(zuo)的(de)(de)非常(chang)好(hao)，是(shi)中國(guo)(guo)(guo)規模最(zui)大最(zui)好(hao)的(de)(de)企業(ye)，在我(wo)們這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域里面(mian)。也(ye)希望能(neng)夠十年之(zhi)后(hou)成(cheng)為國(guo)(guo)(guo)際上非常(chang)有地位的(de)(de)，像西門子這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時間范圍內會(hui)達到什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)(yi)上(shang)，十二五(wu)結束以(yi)(yi)后(hou)，做到35—40億(yi)的規模(mo)。為將來的發展規模(mo)做(zuo)大。我們高端儀(yi)器儀(yi)表這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)跟其他行(xing)業(ye)不一樣。其他行(xing)業(ye)做(zuo)企業(ye)，做(zuo)一個(ge)航空母艦(jian)，我們這(zhe)個(ge)企業(ye)的模(mo)式，我們做(zuo)艦(jian)隊(dui)群(qun)，成長速度很難保證像其他的行(xing)業(ye)產(chan)業(ye)，每年都100%發(fa)展，我們這個企業到(dao)一定規模之后，很難保證每年做到(dao)100、200%這樣的(de)增(zeng)長(chang)，但是(shi)我們可以做到每(mei)年百分之幾十的(de)穩定(ding)、持續的(de)增(zeng)長(chang)。一個跟我們的(de)行業特(te)點是(shi)非常(chang)吻(wen)合(he)的(de)，第二(er)個跟所有(you)的(de)投(tou)資者是(shi)帶(dai)來最(zui)好的(de)回報的(de)。大家都知道，巴菲(fei)特(te)不是(shi)每(mei)年有(you)100、200%的(de)增長，他是(shi)幾十年每(mei)年有20%以(yi)上的(de)增長(chang)，多少年之后就就是一(yi)(yi)個巨大的(de)回報，成為一(yi)(yi)個最偉大的(de)投資者(zhe)。

　　對(dui)于一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)也(ye)一(yi)樣，我作為一(yi)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)經營者來說，對(dui)投資者最大的(de)回(hui)(hui)報，把所有(you)的(de)資源盡(jin)可(ke)能(neng)充分(fen)利(li)用好，產生最大的(de)效率(lv)。然(ran)后持續、穩定、快速的(de)發展。我認(ren)為只(zhi)要(yao)企(qi)業(ye)(ye)能(neng)夠持續、穩定的(de)發展，良好的(de)運行，那么自(zi)然(ran)對(dui)投資者的(de)回(hui)(hui)報是必然(ran)的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場占(zhan)有率，這個(ge)市場占(zhan)有率是(shi)非常穩定的。今年70%明年還是(shi)70%，可能會不斷的(de)提(ti)高一點，70變75，75變80，每年的(de)銷售收(shou)入和利(li)潤(run)也(ye)是穩定(ding)的(de)。不像有些行業(ye)隨著(zhu)其他的(de)影響，今年市場占有率這么大(da)，明年一(yi)下(xia)子(zi)就變(bian)得少了。很多競(jing)爭(zheng)對手低價競(jing)爭(zheng)，一(yi)下(xia)子(zi)把市場份額搶走了，而且把價格打的(de)一(yi)塌糊(hu)涂，我(wo)們(men)不存在這個情況。

　　無論(lun)從市場占有(you)率和價格(ge)穩(wen)定性來講是非常好的，我(wo)們(men)每年(nian)做的就是怎(zen)么(me)(me)樣在去(qu)年(nian)基礎上(shang)怎(zen)么(me)(me)樣更上(shang)一層樓，而不是往下虧下去(qu)，這(zhe)是我(wo)們(men)跟其他行業非常不一樣的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除(chu)了(le)資金的(de)支(zhi)持(chi)，技(ji)(ji)術(shu)的(de)支(zhi)持(chi)，還有一個很關鍵的(de)就是(shi)人才的(de)支(zhi)持(chi)，我們知道(dao)聚光科技(ji)(ji)應該是(shi)兩位(wei)老總都是(shi)從(cong)美(mei)國硅谷放棄優厚的(de)條件回來的(de)，能(neng)不能(neng)介紹一下聚光科技(ji)(ji)的(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能(neng)1000個(ge)人就夠了，但(dan)是現在有1600個人，差(cha)不多(duo)將(jiang)近200人(ren)是(shi)(shi)(shi)實習(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公司每年承接很多(duo)實習(xi)生(sheng)。一方面是(shi)(shi)(shi)承擔社會責任，因為大學生(sheng)要實習(xi)，需(xu)要實習(xi)基地，我(wo)們(men)是(shi)(shi)(shi)杭州市(shi)優(you)秀(xiu)的(de)實習(xi)基地。第二個(ge)也是(shi)(shi)(shi)通過(guo)實習(xi)生(sheng)的(de)接觸，給將來的(de)人(ren)才做儲備(bei)，自己提(ti)前(qian)招募(mu)很多(duo)人(ren)才。中國教育體系(xi)培養職業的(de)經理(li)人(ren)或者是(shi)(shi)(shi)職業的(de)員工方面還是(shi)(shi)(shi)有所(suo)欠缺的(de)。很多(duo)時候(hou)，是(shi)(shi)(shi)需(xu)要通過(guo)企業來培訓(xun)、完善的(de)，來做下一步的(de)工作。我(wo)們(men)需(xu)要提(ti)前(qian)把這些人(ren)吸引到公司里面來，進行培訓(xun)。可能他們(men)一兩(liang)年之(zhi)后承擔比較重要的(de)職責。我(wo)們(men)在人(ren)才儲備(bei)上(shang)有非常(chang)長遠(yuan)的(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚(ju)光科(ke)技很多的(de)未來得(de)發(fa)展方向，包括上市公司(si)以后(hou)的(de)情況，我們知道，聚(ju)光科(ke)技即(ji)將要上市了，您現在有什么想說的(de)話對普通(tong)的(de)投資(zi)者說一下(xia)?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會(hui)(hui)帶(dai)來(lai)雄厚的回報，不會(hui)(hui)說一年(nian)帶(dai)來(lai)100%的回報。但(dan)是(shi)隨(sui)著時(shi)間的積累，整體(ti)會帶(dai)來非常大的回報。我(wo)舉個例(li)子，我(wo)們認(ren)為(wei)標桿的企業(ye)，美國(guo)的丹納赫企業(ye)，利潤率保持非常穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的成長，很穩定的。它在87—2009年這22年期間(jian)，股票增加將近100倍(bei)，平(ping)均每年23%的增長非常穩定，連續20年(nian)被美國的(de)財富雜志，評為世(shi)界上最受尊敬的(de)50家企(qi)業(ye)之一。聚光科技的(de)目標(biao)也(ye)是以后成(cheng)為中國國內和世(shi)界上成(cheng)為投資(zi)者、股民最受他們尊敬的(de)企(qi)業(ye)，最受尊敬就是持續、穩定的(de)業(ye)績表現，他們也(ye)能夠(gou)穩定的(de)長期的(de)豐厚的(de)回報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。