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2011年04月13日

主持人喬旎：親愛的新(xin)浪(lang)網友(you)們大家(jia)好，歡迎(ying)做客新(xin)浪(lang)直播(bo)室，我是(shi)主持人喬旎。今天(tian)為您請到的是(shi)來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡(huan)迎您的到來，跟網(wang)友們打聲(sheng)招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人(ren)喬旎(ni)：首先(xian)恭喜一下姚總，聚光科技馬上要在我國的創業板上市了。很(hen)多網友不太清楚聚光科技究竟(jing)是一家(jia)干什么的公(gong)司，能(neng)不能(neng)簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如說像湖(hu)南，去年做了一個非常大的(de)(de)項目(mu)，湖(hu)南所有(you)(you)的(de)(de)污水處理廠，整個湖(hu)南省有(you)(you)130多所污水(shui)處理(li)廠，所有的(de)污水(shui)處理(li)廠，裝(zhuang)的(de)污水(shui)的(de)處理(li)排放的(de)口上裝(zhuang)的(de)分析器都是聚(ju)(ju)光科(ke)技的(de)。假設是湖南的(de)觀眾會想湖南的(de)所有的(de)污水(shui)處理(li)廠裝(zhuang)的(de)都是聚(ju)(ju)光的(de)產(chan)品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)先講環(huan)境這塊(kuai)。首先我(wo)(wo)們(men)現(xian)在關心的(de)(de)(de)是(shi)環(huan)保的(de)(de)(de)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。環(huan)保檢測(ce)(ce)(ce)(ce)分三大(da)塊(kuai)，第一大(da)塊(kuai)，污染(ran)源排(pai)放在線檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。煙囪(cong)、污水(shui)排(pai)放口，在線實時檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。第二塊(kuai)是(shi)環(huan)境質(zhi)量檢測(ce)(ce)(ce)(ce)，比如說我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)量。北海的(de)(de)(de)水(shui)質(zhi)，頤和園的(de)(de)(de)水(shui)質(zhi)怎么樣(yang)，水(shui)戰。還有一些飲用水(shui)源地，比如十(shi)三陵水(shui)庫(ku)，水(shui)質(zhi)，環(huan)境的(de)(de)(de)質(zhi)量檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。第三大(da)塊(kuai)叫應急(ji)能力檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。我(wo)(wo)們(men)都知道，像當(dang)年松花江(jiang)發生污染(ran)的(de)(de)(de)時候，哪個地方突發性環(huan)境事件(jian)的(de)(de)(de)時候，我(wo)(wo)能夠有設備馬上應急(ji)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)車到現(xian)在，各種(zhong)參數進行現(xian)場的(de)(de)(de)檢測(ce)(ce)(ce)(ce)。環(huan)保檢測(ce)(ce)(ce)(ce)主要分這三大(da)塊(kuai)。

　　整(zheng)體(ti)從(cong)環保檢測這(zhe)一(yi)塊，就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)聚光科技是(shi)(shi)全國市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率非常高的(de)。聚光現在做的(de)最(zui)突出的(de)兩大(da)塊，一(yi)個是(shi)(shi)污染(ran)源的(de)在線檢測，第(di)二大(da)塊就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)環境質量檢測。環境能力檢測，聚光也有一(yi)定的(de)設計，現在市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率相對低(di)一(yi)點。整(zheng)體(ti)情況是(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。

　　第二(er)五國家對環境、環保的要求比十一五又提了(le)更(geng)高一個(ge)(ge)層次。這體(ti)現在(zai)幾個(ge)(ge)方(fang)面，一個(ge)(ge)是我們覆蓋面更(geng)廣，網絡密度更(geng)廣。原來國家說有700個大氣站是由(you)國家控制(zhi)的，現(xian)在(zai)要(yao)做更多(duo)。數(shu)量增(zeng)加，第二每個檢測(ce)點的參數(shu)要(yao)增(zeng)加。原(yuan)來一個污水排放口只檢測(ce)COD，氟氧化的(de)(de)指(zhi)標。這些指(zhi)標是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)，很(hen)標準、傳統的(de)(de)指(zhi)標。這些指(zhi)標遠(yuan)(yuan)遠(yuan)(yuan)不夠的(de)(de)。我們這兩(liang)年看到(dao)媒體(ti)上報道。像鉛中(zhong)毒(du)、汞中(zhong)毒(du)，造成一個村莊致癌率大(da)大(da)增加(jia)，重(zhong)金屬的(de)(de)檢(jian)測(ce)是十二(er)五放(fang)在(zai)迫于眉睫的(de)(de)位置上。有機物(wu)(wu)的(de)(de)檢(jian)測(ce)，它們不會(hui)被消解掉，它們在(zai)污染(ran)的(de)(de)環境中(zhong)又發生(sheng)其他(ta)的(de)(de)化學反應(ying)，會(hui)被植(zhi)物(wu)(wu)、動物(wu)(wu)吸收，又間接進入到(dao)人體(ti)，這是致命(ming)(ming)的(de)(de)。比二(er)氧化硫(liu)致命(ming)(ming)得多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這個(ge)領域，都是點(dian)對點(dian)。聚光(guang)像去年(nian)的(de)時候，物(wu)聯網(wang)這個(ge)概念比(bi)較時尚，大家什么都叫物(wu)聯網(wang)，互聯網(wang)公(gong)司(si)也跟(gen)物(wu)聯網(wang)公(gong)司(si)有關(guan)，設備制造企業(ye)跟(gen)物(wu)聯網(wang)有關(guan)。聚光(guang)科技(ji)已經(jing)在08年開始(shi)做物(wu)聯網的(de)事情了(le)，物(wu)聯網是經濟社會發(fa)展的(de)必然的(de)需(xu)求的(de)體(ti)現(xian)。我(wo)們要把(ba)它智能化，08年(nian)我(wo)們在河北(bei)省遷安(an)市，首鋼搬遷有很大一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到遷安(an)去(qu)了，環(huan)境污(wu)染比較嚴重。遷安(an)市領(ling)導就(jiu)很想把環(huan)境監控(kong)做(zuo)(zuo)起(qi)來(lai)(lai)。我(wo)們就(jiu)一(yi)起(qi)探討(tao)，做(zuo)(zuo)了一(yi)體(ti)(ti)化(hua)(hua)的(de)(de)方案，從環(huan)境污(wu)染監測(ce)(ce)、環(huan)境質量(liang)檢測(ce)(ce)、應(ying)急檢測(ce)(ce)，包括核(he)輻射的(de)(de)檢測(ce)(ce)，把整個的(de)(de)數據(ju)采集、分(fen)析、信息化(hua)(hua)，來(lai)(lai)為領(ling)導決策(ce)進行管(guan)理(li)，調度管(guan)理(li)，有決策(ce)的(de)(de)依據(ju)。這是08年的(de)時(shi)候已經在遷安就(jiu)開始(shi)策(ce)劃(hua)這(zhe)么一(yi)個項目。整(zheng)個環保物聯網(wang)這(zhe)么一(yi)個概念，08年就(jiu)開始(shi)的。在物聯網紅火起來，我們就(jiu)開始(shi)做了。

　　我(wo)(wo)(wo)舉這個例子的(de)目的(de)是想告訴(su)大家，我(wo)(wo)(wo)們不僅(jin)僅(jin)是一個很簡單的(de)，我(wo)(wo)(wo)要宰一頭牛，我(wo)(wo)(wo)買把殺(sha)牛刀給你(ni)。現在很簡單，你(ni)把這頭牛交給我(wo)(wo)(wo)，你(ni)想要什么樣(yang)的(de)肉，我(wo)(wo)(wo)全(quan)部(bu)包裝(zhuang)好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保(bao)檢測一體(ti)化就是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司做的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有三位一體(ti)的(de)物聯(lian)網整體(ti)的(de)解決方(fang)案(an)，能夠(gou)非常(chang)好的(de)來滿足(zu)客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現(xian)在(zai)(zai)在(zai)(zai)建設這些體(ti)系的(de)時候(hou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要(yao)考慮五(wu)年不過時，十年不過時，十五(wu)年不過時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)考慮兼(jian)容性。不是說建了(le)兩年拆了(le)重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要(yao)兼(jian)容，而且永遠(yuan)不過時，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體(ti)系漂亮的(de)地方(fang)。

　　我(wo)(wo)覺得相(xiang)對(dui)國內(nei)這些企業，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)從意識上、方案(an)上，從能力(li)建設上，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)有很好(hao)的(de)(de)去做(zuo)好(hao)這些東(dong)西。是國內(nei)其(qi)他的(de)(de)企業差異(yi)化(hua)的(de)(de)地方。我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司(si)(si)能力(li)建設做(zuo)的(de)(de)非常好(hao)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)核心(xin)競爭力(li)，一(yi)個是我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)研發體(ti)(ti)系，第二個我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)生產(chan)和集成方案(an)的(de)(de)解決體(ti)(ti)系。還有整(zheng)個完整(zheng)和銷售、服務網絡。公司(si)(si)有1600個人，研(yan)發有400多個(ge)，市場(chang)營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人員有將近400個(ge)人(ren)，售后服務(wu)人(ren)員有300個(ge)人(ren)，售后服(fu)務人(ren)員(yuan)分(fen)布(bu)在全國很多地方，給客戶提(ti)供24小時(shi)的(de)及(ji)時(shi)的(de)響應(ying)和服務。無論從規模和能力體(ti)系來(lai)說，都是(shi)行業里面(mian)有優(you)勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅僅是(shi)體系的(de)建立，對于這(zhe)次日(ri)本核危機泄(xie)漏之后(hou)，大家有(you)反思在里(li)面，未知(zhi)(zhi)的(de)環境污(wu)染會(hui)(hui)增大，原來擔心水(shui)、空(kong)氣的(de)污(wu)染，現(xian)在會(hui)(hui)加入一些(xie)不知(zhi)(zhi)名的(de)東西(xi)，現(xian)在有(you)沒(mei)有(you)這(zhe)方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要(yao)擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)市場(chang)。五分之三(san)是(shi)(shi)中低端(duan)產品，中國的(de)制造業是(shi)(shi)非常發達的(de)，不僅滿足(zu)(zu)中國的(de)市場(chang)，像煤氣表這些。不僅滿足(zu)(zu)在(zai)中國，還出口(kou)(kou)(kou)到國外(wai)。高端(duan)都(dou)是(shi)(shi)被國外(wai)大(da)公(gong)司占領，包(bao)括像西門子，你(ni)到醫院看所有的(de)核磁都(dou)是(shi)(shi)進(jin)口(kou)(kou)(kou)的(de)，包(bao)括一(yi)些實驗室(shi)的(de)設備(bei)都(dou)是(shi)(shi)進(jin)口(kou)(kou)(kou)設備(bei)。國防用的(de)很多設備(bei)也是(shi)(shi)進(jin)口(kou)(kou)(kou)設備(bei)。

　　我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)聚光(guang)科(ke)技原來(lai)定(ding)向目標中國(guo)(guo)經濟快速(su)發展，中國(guo)(guo)的高端分析檢測儀器市場容量(liang)那么大(da)(da)，但是(shi)都(dou)被國(guo)(guo)外的大(da)(da)公(gong)司占(zhan)領(ling)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)本(ben)土必(bi)須(xu)有一家公(gong)司，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)就成了(le)聚光(guang)科(ke)技。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的口號就是(shi)要(yao)做(zuo)西門子這樣的公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個，我們也希望(wang)借助于資金的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，借助于資本(ben)市場的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)，能(neng)夠到國外，日本(ben)、美國、歐洲(zhou)收購(gou)一些有(you)非(fei)常(chang)(chang)好的(de)(de)(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)(de)(de)小公(gong)司(si)，這(zhe)個領(ling)域的(de)(de)(de)(de)(de)一些小公(gong)司(si)。我們把他們的(de)(de)(de)(de)(de)力量(liang)(liang)整合起來。聚光(guang)科技不僅是在中國做的(de)(de)(de)(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)好，是中國規模最大最好的(de)(de)(de)(de)(de)企業，在我們這(zhe)個領(ling)域里(li)面。也希望(wang)能(neng)夠十年之(zhi)后成為國際(ji)上(shang)非(fei)常(chang)(chang)有(you)地位的(de)(de)(de)(de)(de)，像西(xi)門子這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比(bi)如說(shuo)在(zai)一年的時間(jian)范圍內會(hui)達到什(shen)么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上(shang)，十二五(wu)結束以后，做到35—40億的(de)(de)規模(mo)。為將來的(de)(de)發展規模(mo)做大。我們(men)高端儀器儀表這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)跟其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)(ye)不一(yi)(yi)樣。其(qi)他(ta)行(xing)業(ye)(ye)做企(qi)業(ye)(ye)，做一(yi)(yi)個航空母(mu)艦(jian)，我們(men)這(zhe)個企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)模(mo)式(shi)，我們(men)做艦(jian)隊群(qun)，成長速度很(hen)難保證(zheng)像(xiang)其(qi)他(ta)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)產業(ye)(ye)，每年(nian)都(dou)100%發展(zhan)，我們這個企業到一(yi)定規模之后，很難保證每(mei)年做(zuo)到100、200%這樣的(de)增長(chang)(chang)，但是我(wo)們(men)可以做到每(mei)年百(bai)分之(zhi)幾十的(de)穩(wen)定、持續(xu)的(de)增長(chang)(chang)。一個跟我(wo)們(men)的(de)行業特點是非常吻合的(de)，第(di)二個跟所有(you)的(de)投資者是帶來最好的(de)回(hui)報的(de)。大家都(dou)知道，巴(ba)菲特不是每(mei)年有(you)100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以上(shang)的增長，多少年(nian)之后就就是一個巨(ju)大的回報，成為一個最偉大的投資者。

　　對于一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)也一(yi)樣，我作為(wei)一(yi)個(ge)企(qi)(qi)業(ye)的(de)(de)經營者來(lai)說，對投(tou)資(zi)(zi)者最大的(de)(de)回報，把(ba)所有的(de)(de)資(zi)(zi)源盡可能(neng)充分利用(yong)好(hao)，產(chan)生最大的(de)(de)效(xiao)率。然(ran)后持續(xu)、穩(wen)定、快(kuai)速的(de)(de)發展(zhan)(zhan)。我認為(wei)只要企(qi)(qi)業(ye)能(neng)夠持續(xu)、穩(wen)定的(de)(de)發展(zhan)(zhan)，良好(hao)的(de)(de)運行，那么自然(ran)對投(tou)資(zi)(zi)者的(de)(de)回報是必然(ran)的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占(zhan)有率(lv)，這個(ge)市場占(zhan)有率(lv)是非常(chang)穩定的(de)。今年(nian)70%明年還是(shi)70%，可能會不(bu)斷的(de)提高一點(dian)，70變75，75變80，每(mei)年(nian)(nian)的(de)銷售(shou)收入和利潤也(ye)是穩定的(de)。不像有些行業隨著其他(ta)的(de)影響，今年(nian)(nian)市(shi)場(chang)占有率這么大，明(ming)年(nian)(nian)一(yi)下(xia)子就變得少了(le)。很多競爭對(dui)手(shou)低價競爭，一(yi)下(xia)子把市(shi)場(chang)份額搶(qiang)走了(le)，而且把價格打的(de)一(yi)塌糊涂(tu)，我們不存在這個情況。

　　無論從(cong)市(shi)場占有率(lv)和價格穩定性來講是(shi)(shi)非常好的(de)(de)，我們每年做(zuo)的(de)(de)就是(shi)(shi)怎么樣(yang)在去(qu)年基(ji)礎上怎么樣(yang)更上一層樓(lou)，而不(bu)是(shi)(shi)往(wang)下(xia)虧下(xia)去(qu)，這是(shi)(shi)我們跟其他行業非常不(bu)一樣(yang)的(de)(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除了資金(jin)的(de)(de)支持(chi)(chi)，技(ji)(ji)術的(de)(de)支持(chi)(chi)，還有一個(ge)很關鍵(jian)的(de)(de)就(jiu)是(shi)人才的(de)(de)支持(chi)(chi)，我們知道聚光科技(ji)(ji)應該是(shi)兩(liang)位老(lao)總都是(shi)從(cong)美國硅谷放棄優厚的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能不能介紹一下聚光科技(ji)(ji)的(de)(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內(nei)，從2個人發展(zhan)到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億的收入(ru)。我們可能1000個人(ren)就夠了，但是現在(zai)有1600個人，差不多將近(jin)200人(ren)是(shi)(shi)(shi)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們公(gong)司每(mei)年(nian)承(cheng)接很(hen)多實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)。一方面(mian)是(shi)(shi)(shi)承(cheng)擔社會責任，因為大學(xue)生(sheng)要(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)，需(xu)要(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)基地(di)，我(wo)們是(shi)(shi)(shi)杭州市優秀的(de)(de)(de)實(shi)習(xi)(xi)基地(di)。第二個也是(shi)(shi)(shi)通過實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)的(de)(de)(de)接觸，給將來(lai)的(de)(de)(de)人(ren)才做儲(chu)備(bei)，自己提前招(zhao)募(mu)很(hen)多人(ren)才。中國教育體(ti)系培養職業(ye)的(de)(de)(de)經理人(ren)或(huo)者是(shi)(shi)(shi)職業(ye)的(de)(de)(de)員(yuan)工方面(mian)還是(shi)(shi)(shi)有所欠缺的(de)(de)(de)。很(hen)多時候(hou)，是(shi)(shi)(shi)需(xu)要(yao)(yao)通過企(qi)業(ye)來(lai)培訓、完(wan)善(shan)的(de)(de)(de)，來(lai)做下一步(bu)的(de)(de)(de)工作。我(wo)們需(xu)要(yao)(yao)提前把這些人(ren)吸引到公(gong)司里(li)面(mian)來(lai)，進(jin)行培訓。可(ke)能他們一兩年(nian)之后承(cheng)擔比較重要(yao)(yao)的(de)(de)(de)職責。我(wo)們在人(ren)才儲(chu)備(bei)上有非常長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也(ye)是(shi)談到了聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)很多的未來得(de)發展(zhan)方向，包括上市(shi)公司以后的情(qing)況，我們知(zhi)道，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)即將要(yao)上市(shi)了，您現在有什(shen)么想說的話(hua)對普(pu)通的投(tou)資者(zhe)說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶(dai)來(lai)雄厚(hou)的回報，不會(hui)說一年帶(dai)來(lai)100%的回報(bao)。但(dan)是(shi)隨著時間(jian)的積(ji)累(lei)，整體(ti)會帶(dai)來非常大的回報(bao)。我舉(ju)個(ge)例子，我們認為(wei)標桿的企(qi)業，美國(guo)的丹(dan)納赫(he)企(qi)業，利潤率保持非常穩定，20幾年(nian)，每(mei)年(nian)20%多(duo)的成長，很穩定(ding)的。它在87—2009年這22年期間(jian)，股票增加將近100倍(bei)，平(ping)均(jun)每年23%的(de)增長非常穩定(ding)，連續20年(nian)被美國的(de)財(cai)富(fu)雜志，評為世界上最受尊敬(jing)的(de)50家企(qi)業(ye)(ye)之一(yi)。聚光(guang)科技(ji)的(de)目標也是以(yi)后成(cheng)為中國國內和世界(jie)上成(cheng)為投資者、股民最受他們(men)尊敬的(de)企(qi)業(ye)(ye)，最受尊敬就是持(chi)續、穩定(ding)的(de)業(ye)(ye)績表現(xian)，他們(men)也能夠穩定(ding)的(de)長期的(de)豐(feng)厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。