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2011年04月13日

主(zhu)持(chi)人喬旎：親(qin)愛的新(xin)浪網友們大家好，歡(huan)迎做客(ke)新(xin)浪直播(bo)室，我是主持人喬旎。今天為您請到(dao)的是來(lai)自聚光科(ke)技的CEO姚納新(xin)先(xian)生，歡迎您的到來(lai)，跟網友們(men)打聲(sheng)招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎(ni)：首先恭喜一(yi)下姚(yao)總(zong)，聚光科技(ji)馬上(shang)要在我(wo)國(guo)的(de)創(chuang)業板上(shang)市了。很(hen)多(duo)網(wang)友不太清楚聚光科技(ji)究竟是一(yi)家干(gan)什么(me)的(de)公司，能不能簡單介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說(shuo)像湖南(nan)，去年做(zuo)了(le)一個(ge)(ge)非常大的項目(mu)，湖南(nan)所有(you)的污水處理(li)廠，整個(ge)(ge)湖南(nan)省有(you)130多所污(wu)水處(chu)(chu)理廠，所有的(de)(de)污(wu)水處(chu)(chu)理廠，裝(zhuang)的(de)(de)污(wu)水的(de)(de)處(chu)(chu)理排放(fang)的(de)(de)口(kou)上裝(zhuang)的(de)(de)分析器都(dou)是(shi)聚(ju)光科技的(de)(de)。假設是(shi)湖南(nan)的(de)(de)觀眾會(hui)想湖南(nan)的(de)(de)所有的(de)(de)污(wu)水處(chu)(chu)理廠裝(zhuang)的(de)(de)都(dou)是(shi)聚(ju)光的(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先(xian)講環境這(zhe)塊(kuai)。首先(xian)我(wo)們現在(zai)(zai)關心的(de)(de)是環保(bao)(bao)的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環保(bao)(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分三(san)大塊(kuai)，第一大塊(kuai)，污(wu)(wu)染(ran)源排(pai)放(fang)在(zai)(zai)線檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪、污(wu)(wu)水(shui)排(pai)放(fang)口，在(zai)(zai)線實時(shi)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第二塊(kuai)是環境質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比(bi)如說我(wo)們的(de)(de)大氣(qi)(qi)站(zhan)，空氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)。北海(hai)的(de)(de)水(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，頤(yi)和(he)園的(de)(de)水(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)戰。還有(you)一些飲用水(shui)源地，比(bi)如十三(san)陵水(shui)庫，水(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，環境的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第三(san)大塊(kuai)叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們都知道，像當(dang)年松花江發生污(wu)(wu)染(ran)的(de)(de)時(shi)候，哪個地方突發性環境事件的(de)(de)時(shi)候，我(wo)能夠有(you)設備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到(dao)現在(zai)(zai)，各種參數(shu)進(jin)行現場的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環保(bao)(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要分這(zhe)三(san)大塊(kuai)。

　　整體(ti)從環保檢測這一(yi)塊(kuai)，就是(shi)聚光科技(ji)是(shi)全(quan)國市場(chang)占(zhan)有(you)率非(fei)常高的(de)。聚光現(xian)在(zai)做的(de)最突出的(de)兩大(da)塊(kuai)，一(yi)個是(shi)污染(ran)源的(de)在(zai)線檢測，第(di)二(er)大(da)塊(kuai)就是(shi)環境質量檢測。環境能力(li)檢測，聚光也有(you)一(yi)定的(de)設計，現(xian)在(zai)市場(chang)占(zhan)有(you)率相對低一(yi)點。整體(ti)情況是(shi)這樣的(de)。

　　第二五國家(jia)對(dui)環(huan)境、環(huan)保的要求比十一五又提了(le)更高一個(ge)(ge)(ge)層(ceng)次。這體現(xian)在(zai)幾(ji)個(ge)(ge)(ge)方(fang)面，一個(ge)(ge)(ge)是我們覆蓋(gai)面更廣(guang)，網絡密度更廣(guang)。原(yuan)來國家(jia)說有(you)700個(ge)大氣站是由(you)國家控制的，現在要做更多(duo)。數量增(zeng)加，第二每(mei)個(ge)檢測點的參(can)數要增(zeng)加。原來一個(ge)污水排(pai)放口(kou)只檢測COD，氟氧(yang)化(hua)(hua)的(de)(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些(xie)指標(biao)是(shi)很重(zhong)要的(de)(de)(de)，很標(biao)準、傳統的(de)(de)(de)指標(biao)。這(zhe)些(xie)指標(biao)遠遠不夠的(de)(de)(de)。我們(men)這(zhe)兩(liang)年(nian)看到媒體(ti)上報(bao)道(dao)。像鉛中毒(du)、汞中毒(du)，造成(cheng)一(yi)個村莊致癌率大大增加，重(zhong)金屬的(de)(de)(de)檢測是(shi)十二(er)(er)五放在(zai)迫于眉睫的(de)(de)(de)位置上。有機(ji)物(wu)的(de)(de)(de)檢測，它們(men)不會被消解掉，它們(men)在(zai)污染(ran)的(de)(de)(de)環(huan)境(jing)中又發生其他的(de)(de)(de)化(hua)(hua)學反應，會被植(zhi)物(wu)、動物(wu)吸收，又間(jian)接進入到人體(ti)，這(zhe)是(shi)致命的(de)(de)(de)。比二(er)(er)氧(yang)化(hua)(hua)硫致命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這個(ge)領(ling)域，都是(shi)點對點。聚光(guang)像去年的時(shi)候(hou)，物(wu)(wu)聯網(wang)這個(ge)概念比(bi)較時(shi)尚，大家什么都叫物(wu)(wu)聯網(wang)，互聯網(wang)公司(si)也跟物(wu)(wu)聯網(wang)公司(si)有(you)關，設備制造企業跟物(wu)(wu)聯網(wang)有(you)關。聚光(guang)科技已(yi)經在08年開(kai)始做(zuo)物聯網的(de)事情了，物聯網是經濟社會發展(zhan)的(de)必然的(de)需求的(de)體現。我(wo)們要把(ba)它(ta)智能化(hua)，08年(nian)我們(men)在河(he)北省遷(qian)安(an)市，首鋼搬(ban)遷(qian)有很(hen)大一(yi)部分就搬(ban)到遷(qian)安(an)去了，環(huan)境污(wu)染(ran)比較嚴重。遷(qian)安(an)市領導就很(hen)想把環(huan)境監控(kong)做(zuo)起(qi)來。我們(men)就一(yi)起(qi)探討，做(zuo)了一(yi)體化(hua)的(de)方案，從環(huan)境污(wu)染(ran)監測(ce)(ce)、環(huan)境質(zhi)量檢測(ce)(ce)、應急(ji)檢測(ce)(ce)，包括核(he)輻射的(de)檢測(ce)(ce)，把整個的(de)數據采集、分析、信息化(hua)，來為領導決策(ce)(ce)進行管(guan)理，調(diao)度管(guan)理，有決策(ce)(ce)的(de)依據。這是08年的時候已經在遷安就開始策劃這么一個(ge)項目。整(zheng)個(ge)環保物聯網這么一個(ge)概念，08年就開始的。在物聯網紅火起來，我(wo)們就開始做了。

　　我(wo)(wo)舉這個例(li)子的目的是想告(gao)訴大家(jia)，我(wo)(wo)們(men)不僅僅是一(yi)個很(hen)簡單的，我(wo)(wo)要宰一(yi)頭牛，我(wo)(wo)買把殺牛刀給你。現在很(hen)簡單，你把這頭牛交給我(wo)(wo)，你想要什么樣的肉，我(wo)(wo)全(quan)部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一(yi)體(ti)化(hua)就是(shi)我(wo)們(men)(men)公司做的(de)。我(wo)們(men)(men)有(you)三位一(yi)體(ti)的(de)物聯網整體(ti)的(de)解決方(fang)案，能夠非常(chang)好的(de)來(lai)滿足(zu)客戶(hu)需(xu)求。我(wo)們(men)(men)現在(zai)在(zai)建設這些體(ti)系(xi)的(de)時(shi)候，我(wo)們(men)(men)都要(yao)考(kao)慮五年(nian)不(bu)過時(shi)，十年(nian)不(bu)過時(shi)，十五年(nian)不(bu)過時(shi)，我(wo)們(men)(men)要(yao)考(kao)慮兼(jian)容性。不(bu)是(shi)說建了兩年(nian)拆了重來(lai)。我(wo)們(men)(men)要(yao)兼(jian)容，而且永(yong)遠(yuan)不(bu)過時(shi)，這是(shi)我(wo)們(men)(men)體(ti)系(xi)漂亮(liang)的(de)地方(fang)。

　　我覺得(de)相對國內這(zhe)些企業(ye)，我們(men)(men)(men)從(cong)意識上、方(fang)案上，從(cong)能力(li)建設上，我們(men)(men)(men)有很好(hao)的(de)去做(zuo)好(hao)這(zhe)些東西。是(shi)國內其(qi)他的(de)企業(ye)差異化的(de)地方(fang)。我們(men)(men)(men)公司能力(li)建設做(zuo)的(de)非常(chang)好(hao)，我們(men)(men)(men)核心競爭(zheng)力(li)，一個是(shi)我們(men)(men)(men)的(de)研發體(ti)(ti)系(xi)，第(di)二(er)個我們(men)(men)(men)的(de)生產和集(ji)成(cheng)方(fang)案的(de)解決(jue)體(ti)(ti)系(xi)。還有整個完整和銷售、服務(wu)網絡。公司有1600個人，研發有400多個(ge)，市(shi)場營銷體系，銷售(shou)人員有將近400個人，售后服務人員有300個人，售(shou)后(hou)服務人員分布在全國很多地方，給客戶提供24小時的(de)及時的(de)響應和服務。無論(lun)從規(gui)模和能力體系來說，都是行業(ye)里(li)面有優(you)勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不(bu)過時(shi)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是體系的(de)建立，對于這次日本核危機(ji)泄漏之后，大家有(you)反思在(zai)里面，未(wei)知的(de)環境污染會增(zeng)大，原來(lai)擔心(xin)水(shui)、空氣的(de)污染，現(xian)在(zai)會加入一些不(bu)知名的(de)東西，現(xian)在(zai)有(you)沒有(you)這方(fang)面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市場(chang)。五分之三是(shi)中(zhong)低端產品(pin)，中(zhong)國的(de)(de)制造業是(shi)非常發達的(de)(de)，不僅(jin)滿足(zu)(zu)中(zhong)國的(de)(de)市場(chang)，像煤氣表這些。不僅(jin)滿足(zu)(zu)在中(zhong)國，還出口到國外。高端都是(shi)被國外大公司占領，包括像西(xi)門子，你到醫(yi)院看所有的(de)(de)核磁都是(shi)進口的(de)(de)，包括一些實驗室的(de)(de)設(she)備(bei)(bei)都是(shi)進口設(she)備(bei)(bei)。國防用的(de)(de)很多設(she)備(bei)(bei)也是(shi)進口設(she)備(bei)(bei)。

　　我們(men)(men)聚光(guang)科(ke)技原(yuan)來定向目標(biao)中(zhong)國(guo)(guo)經濟快(kuai)速發展，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)高端分析檢測儀(yi)器市場容量那么大(da)(da)，但是(shi)都被國(guo)(guo)外的(de)(de)大(da)(da)公(gong)司占領(ling)，我們(men)(men)本土(tu)必須有一家公(gong)司，我們(men)(men)就成了(le)聚光(guang)科(ke)技。我們(men)(men)的(de)(de)口號就是(shi)要做西(xi)門子(zi)這樣的(de)(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)(ge)，我(wo)們也(ye)希望借(jie)助(zhu)于資金的(de)力量，借(jie)助(zhu)于資本市場的(de)力量，能夠(gou)到國外，日本、美國、歐洲收購(gou)一些有(you)非(fei)常好的(de)技(ji)術的(de)小(xiao)公(gong)司，這(zhe)個(ge)(ge)領域的(de)一些小(xiao)公(gong)司。我(wo)們把他們的(de)力量整合起來(lai)。聚光科(ke)技(ji)不僅是在中(zhong)(zhong)國做的(de)非(fei)常好，是中(zhong)(zhong)國規(gui)模(mo)最大最好的(de)企業，在我(wo)們這(zhe)個(ge)(ge)領域里面。也(ye)希望能夠(gou)十年之后(hou)成為國際上非(fei)常有(you)地位(wei)的(de)，像(xiang)西門子這(zhe)樣(yang)的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說(shuo)在(zai)一年的時(shi)間范圍(wei)內會達(da)到什么樣(yang)的狀(zhuang)況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五結束以后，做到35—40億(yi)的規(gui)模(mo)。為將來(lai)的發展規(gui)模(mo)做(zuo)大(da)。我(wo)(wo)們(men)高(gao)端(duan)儀(yi)器儀(yi)表這個行(xing)業跟其(qi)他行(xing)業不一樣。其(qi)他行(xing)業做(zuo)企業，做(zuo)一個航空母艦，我(wo)(wo)們(men)這個企業的模(mo)式(shi)，我(wo)(wo)們(men)做(zuo)艦隊群，成長速度(du)很(hen)難(nan)保證像其(qi)他的行(xing)業產(chan)業，每年都100%發展，我們(men)這個企業到一定規模之后，很難保證(zheng)每(mei)年(nian)做到100、200%這樣的(de)(de)(de)增長，但(dan)是(shi)我(wo)們(men)可以(yi)做(zuo)到(dao)每(mei)年(nian)百(bai)分之幾十的(de)(de)(de)穩定、持續的(de)(de)(de)增長。一個(ge)跟(gen)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)行業(ye)特點(dian)是(shi)非常(chang)吻合的(de)(de)(de)，第(di)二個(ge)跟(gen)所有(you)的(de)(de)(de)投資者是(shi)帶來最好的(de)(de)(de)回報的(de)(de)(de)。大家(jia)都知道(dao)，巴菲特不是(shi)每(mei)年(nian)有(you)100、200%的(de)增長，他是(shi)幾(ji)十年每(mei)年有20%以上的(de)增(zeng)長(chang)，多少年之后就就是一個巨(ju)大(da)的(de)回報，成為一個最偉大(da)的(de)投資(zi)者(zhe)。

　　對于一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)(ye)也一(yi)(yi)樣，我(wo)作為一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)(ye)的(de)(de)經營者來說，對投資者最大的(de)(de)回報，把所有的(de)(de)資源(yuan)盡可能(neng)充分利用好(hao)，產(chan)生最大的(de)(de)效率。然后持(chi)(chi)續(xu)、穩定(ding)(ding)、快速的(de)(de)發(fa)展。我(wo)認(ren)為只要企業(ye)(ye)能(neng)夠持(chi)(chi)續(xu)、穩定(ding)(ding)的(de)(de)發(fa)展，良好(hao)的(de)(de)運(yun)行，那(nei)么自然對投資者的(de)(de)回報是(shi)必然的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場(chang)占有率(lv)，這個市場(chang)占有率(lv)是非(fei)常(chang)穩定的。今年70%明(ming)年(nian)還是70%，可能會不(bu)斷的(de)提高一點，70變75，75變80，每(mei)年的(de)(de)銷售收(shou)入和(he)利(li)潤也是穩定的(de)(de)。不像有些行業隨(sui)著其(qi)他的(de)(de)影響，今(jin)年市場占有率這(zhe)么大(da)，明年一(yi)(yi)下子就變得少(shao)了。很多競(jing)爭(zheng)對(dui)手低(di)價競(jing)爭(zheng)，一(yi)(yi)下子把市場份額(e)搶走(zou)了，而且把價格打的(de)(de)一(yi)(yi)塌糊涂，我們(men)不存在這(zhe)個情況。

　　無論(lun)從市場占有率(lv)和價(jia)格穩定性來講是非常好的(de)，我們(men)每(mei)年做的(de)就是怎么樣在(zai)去(qu)(qu)年基礎上(shang)怎么樣更上(shang)一層樓，而(er)不是往下虧下去(qu)(qu)，這是我們(men)跟其他行業非常不一樣的(de)地方(fang)。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)家公司發(fa)展好，除了(le)資金的(de)(de)(de)支持(chi)，技(ji)術的(de)(de)(de)支持(chi)，還有一(yi)個很關鍵的(de)(de)(de)就是(shi)人才的(de)(de)(de)支持(chi)，我們知道(dao)聚光科(ke)技(ji)應該是(shi)兩位老(lao)總都是(shi)從美(mei)國硅(gui)谷放棄優厚的(de)(de)(de)條(tiao)件回來(lai)的(de)(de)(de)，能不(bu)能介紹一(yi)下聚光科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)人才情況(kuang)?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年(nian)時間(jian)之內，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億(yi)的收入。我們可能1000個人(ren)就(jiu)夠(gou)了，但(dan)是現在有1600個人，差不多將近200人是(shi)(shi)實習(xi)(xi)(xi)(xi)生，我們公司每年承(cheng)(cheng)接很(hen)多實習(xi)(xi)(xi)(xi)生。一(yi)方面(mian)是(shi)(shi)承(cheng)(cheng)擔(dan)社會責任，因為(wei)大學生要(yao)(yao)實習(xi)(xi)(xi)(xi)，需要(yao)(yao)實習(xi)(xi)(xi)(xi)基地，我們是(shi)(shi)杭州市(shi)優秀的(de)(de)(de)實習(xi)(xi)(xi)(xi)基地。第二個也是(shi)(shi)通過實習(xi)(xi)(xi)(xi)生的(de)(de)(de)接觸，給將來(lai)(lai)的(de)(de)(de)人才(cai)做儲備，自己提(ti)前招募很(hen)多人才(cai)。中國(guo)教育體系培養職(zhi)業的(de)(de)(de)經理人或者是(shi)(shi)職(zhi)業的(de)(de)(de)員工方面(mian)還是(shi)(shi)有(you)(you)所欠缺的(de)(de)(de)。很(hen)多時候，是(shi)(shi)需要(yao)(yao)通過企業來(lai)(lai)培訓、完善(shan)的(de)(de)(de)，來(lai)(lai)做下一(yi)步的(de)(de)(de)工作。我們需要(yao)(yao)提(ti)前把這些(xie)人吸引到(dao)公司里面(mian)來(lai)(lai)，進行培訓。可能他們一(yi)兩年之后承(cheng)(cheng)擔(dan)比(bi)較(jiao)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)(de)(de)職(zhi)責。我們在人才(cai)儲備上有(you)(you)非常(chang)長遠的(de)(de)(de)眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們也(ye)是談到了聚光科(ke)技很多的(de)未來得發展(zhan)方(fang)向，包(bao)括上市公司(si)以后的(de)情況，我(wo)們知道，聚光科(ke)技即將要(yao)上市了，您現在有什(shen)么想說(shuo)的(de)話對普通的(de)投資(zi)者(zhe)說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會(hui)帶(dai)來(lai)雄(xiong)厚(hou)的回報，不會(hui)說一年(nian)帶(dai)來(lai)100%的(de)回報。但是(shi)隨著時間的(de)積累，整體會帶來非常大的(de)回報。我舉個(ge)例子(zi)，我們(men)認(ren)為(wei)標桿的(de)企業，美國(guo)的(de)丹納赫企業，利潤率保(bao)持非常穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的成長，很穩定的。它在(zai)87—2009年這(zhe)22年期間，股票增加(jia)將近(jin)100倍，平均(jun)每年(nian)23%的(de)增(zeng)長非常穩定，連續20年被美國(guo)的(de)財富雜志，評為(wei)世界上最受尊敬的(de)50家企(qi)業(ye)之一。聚光科(ke)技的目標(biao)也是以后成(cheng)(cheng)為中國國內和世界上成(cheng)(cheng)為投資者、股民最(zui)受他(ta)(ta)們(men)尊(zun)敬(jing)(jing)的企(qi)業(ye)，最(zui)受尊(zun)敬(jing)(jing)就是持續(xu)、穩(wen)定(ding)的業(ye)績表(biao)現，他(ta)(ta)們(men)也能夠穩(wen)定(ding)的長期的豐厚的回(hui)報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。