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2011年04月13日

主持人喬旎：親愛的新浪網友(you)們大家(jia)好，歡迎做客新浪直(zhi)播(bo)室(shi)，我是主持人喬旎。今(jin)天為您請到的是來(lai)自聚光科(ke)技(ji)的CEO姚納新先生，歡迎您(nin)的(de)到來(lai)，跟網(wang)友們打(da)聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎(ni)：首先恭(gong)喜(xi)一(yi)下姚(yao)總，聚光(guang)科技(ji)馬上要在我國的創業板上市(shi)了。很(hen)多網(wang)友不太清(qing)楚聚光(guang)科技(ji)究竟是(shi)一(yi)家(jia)干什么的公(gong)司，能不能簡單介紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說(shuo)像(xiang)湖南(nan)(nan)，去年(nian)做(zuo)了一個(ge)非(fei)常大的(de)項目，湖南(nan)(nan)所有的(de)污水處理廠(chang)，整個(ge)湖南(nan)(nan)省(sheng)有130多所(suo)污水處(chu)(chu)(chu)理廠(chang)(chang)，所(suo)有的(de)(de)污水處(chu)(chu)(chu)理廠(chang)(chang)，裝的(de)(de)污水的(de)(de)處(chu)(chu)(chu)理排放的(de)(de)口(kou)上裝的(de)(de)分析器都(dou)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)科技的(de)(de)。假設是(shi)(shi)湖(hu)南的(de)(de)觀眾(zhong)會想(xiang)湖(hu)南的(de)(de)所(suo)有的(de)(de)污水處(chu)(chu)(chu)理廠(chang)(chang)裝的(de)(de)都(dou)是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)(wo)先講(jiang)環(huan)(huan)境(jing)這塊。首先我(wo)(wo)(wo)們現(xian)在(zai)(zai)關心(xin)的(de)是(shi)環(huan)(huan)保(bao)的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)分(fen)三大(da)塊，第(di)一大(da)塊，污(wu)染(ran)源(yuan)排(pai)放在(zai)(zai)線檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪、污(wu)水(shui)排(pai)放口，在(zai)(zai)線實時(shi)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)二塊是(shi)環(huan)(huan)境(jing)質(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，比(bi)如(ru)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)們的(de)大(da)氣站，空氣質(zhi)量(liang)。北海的(de)水(shui)質(zhi)，頤和園(yuan)的(de)水(shui)質(zhi)怎么樣，水(shui)戰。還有一些飲用水(shui)源(yuan)地，比(bi)如(ru)十三陵水(shui)庫，水(shui)質(zhi)，環(huan)(huan)境(jing)的(de)質(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)三大(da)塊叫應急能力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。我(wo)(wo)(wo)們都知道，像當年松花江發生污(wu)染(ran)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，哪個(ge)地方(fang)突發性環(huan)(huan)境(jing)事件(jian)的(de)時(shi)候(hou)(hou)，我(wo)(wo)(wo)能夠有設備馬上應急檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)車到(dao)現(xian)在(zai)(zai)，各種參數進(jin)行現(xian)場(chang)的(de)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)主要分(fen)這三大(da)塊。

　　整體(ti)從環(huan)(huan)保檢測(ce)這一塊(kuai)，就是(shi)聚(ju)光科技是(shi)全國市場占有(you)率非常高的(de)(de)。聚(ju)光現在(zai)做的(de)(de)最突(tu)出的(de)(de)兩大(da)(da)塊(kuai)，一個是(shi)污染(ran)源的(de)(de)在(zai)線檢測(ce)，第二大(da)(da)塊(kuai)就是(shi)環(huan)(huan)境質(zhi)量(liang)檢測(ce)。環(huan)(huan)境能(neng)力檢測(ce)，聚(ju)光也有(you)一定的(de)(de)設(she)計，現在(zai)市場占有(you)率相對(dui)低一點。整體(ti)情況(kuang)是(shi)這樣的(de)(de)。

　　第二五國家(jia)對(dui)環境(jing)、環保的要求比十一(yi)五又提了更(geng)高一(yi)個層次。這體(ti)現在幾個方面，一(yi)個是(shi)我們覆(fu)蓋面更(geng)廣，網絡密(mi)度更(geng)廣。原來國家(jia)說有700個(ge)(ge)大氣站(zhan)是由國家控制的，現在要做更多。數(shu)量增加，第二每個(ge)(ge)檢(jian)測點的參數(shu)要增加。原來一(yi)個(ge)(ge)污水排放(fang)口只檢(jian)測COD，氟(fu)氧化(hua)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)是(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，很標(biao)準、傳統(tong)的(de)(de)(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)遠遠不夠(gou)的(de)(de)(de)(de)。我們這(zhe)兩(liang)年看到媒體上報道(dao)。像鉛中(zhong)毒、汞(gong)中(zhong)毒，造(zao)成一個村莊(zhuang)致(zhi)(zhi)(zhi)癌率(lv)大大增加，重金屬的(de)(de)(de)(de)檢測是(shi)十二(er)(er)五(wu)放在(zai)迫于眉睫的(de)(de)(de)(de)位置上。有機(ji)物的(de)(de)(de)(de)檢測，它(ta)們不會被(bei)消解掉，它(ta)們在(zai)污染的(de)(de)(de)(de)環境中(zhong)又發(fa)生其他的(de)(de)(de)(de)化(hua)學(xue)反應，會被(bei)植物、動物吸(xi)收(shou)，又間接進入到人體，這(zhe)是(shi)致(zhi)(zhi)(zhi)命的(de)(de)(de)(de)。比二(er)(er)氧化(hua)硫致(zhi)(zhi)(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來(lai)在這個(ge)(ge)領域，都是點對點。聚光像(xiang)去年的(de)時候(hou)，物(wu)(wu)(wu)聯網(wang)這個(ge)(ge)概念比較(jiao)時尚，大家什么(me)都叫物(wu)(wu)(wu)聯網(wang)，互(hu)聯網(wang)公司(si)也跟物(wu)(wu)(wu)聯網(wang)公司(si)有(you)關(guan)(guan)，設(she)備(bei)制造企業跟物(wu)(wu)(wu)聯網(wang)有(you)關(guan)(guan)。聚光科技(ji)已經在08年開始做物(wu)聯網的(de)(de)事情了，物(wu)聯網是(shi)經(jing)濟(ji)社會(hui)發展的(de)(de)必然的(de)(de)需求(qiu)的(de)(de)體(ti)(ti)現。我們要把(ba)它智能(neng)化，08年我們在(zai)河北省遷(qian)(qian)(qian)安(an)市(shi)，首鋼搬遷(qian)(qian)(qian)有(you)很大一(yi)部(bu)分就(jiu)搬到(dao)遷(qian)(qian)(qian)安(an)去了，環境(jing)污染(ran)比較(jiao)嚴(yan)重。遷(qian)(qian)(qian)安(an)市(shi)領(ling)導就(jiu)很想把(ba)環境(jing)監(jian)控(kong)做起(qi)來。我們就(jiu)一(yi)起(qi)探討，做了一(yi)體化(hua)的方案，從(cong)環境(jing)污染(ran)監(jian)測(ce)、環境(jing)質量檢(jian)測(ce)、應急檢(jian)測(ce)，包括核輻射的檢(jian)測(ce)，把(ba)整個的數據采集、分析、信(xin)息化(hua)，來為(wei)領(ling)導決策進(jin)行管理，調度管理，有(you)決策的依據。這(zhe)是08年的時候已經在遷安(an)就開始策劃(hua)這么一(yi)個項(xiang)目。整個環(huan)保物聯網這么一(yi)個概(gai)念，08年就(jiu)開始(shi)的。在物(wu)聯(lian)網紅火起(qi)來，我們就(jiu)開始(shi)做了。

　　我(wo)(wo)舉(ju)這(zhe)(zhe)個例(li)子的(de)(de)目的(de)(de)是想(xiang)告訴大家，我(wo)(wo)們不僅僅是一(yi)個很(hen)簡單(dan)的(de)(de)，我(wo)(wo)要宰(zai)一(yi)頭牛，我(wo)(wo)買(mai)把(ba)殺(sha)牛刀給你(ni)。現在很(hen)簡單(dan)，你(ni)把(ba)這(zhe)(zhe)頭牛交給我(wo)(wo)，你(ni)想(xiang)要什么樣的(de)(de)肉，我(wo)(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒(jiu)廠環保檢測(ce)一體化就是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們公(gong)司做的。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們有(you)三(san)位一體的物聯網整體的解決方(fang)案，能夠非常好的來(lai)滿足客戶需(xu)求。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們現在在建設(she)這些(xie)體系的時(shi)(shi)(shi)候，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們都要(yao)(yao)考慮五年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)(shi)，十年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)(shi)，十五年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)(shi)，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)考慮兼容(rong)性。不(bu)是說(shuo)建了(le)兩(liang)年(nian)拆了(le)重來(lai)。我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們要(yao)(yao)兼容(rong)，而且永遠(yuan)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)(shi)(shi)，這是我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們體系漂亮的地方(fang)。

　　我(wo)(wo)(wo)(wo)覺(jue)得相對國內這些企業，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)從意識上、方案上，從能力(li)建設上，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)有(you)很好(hao)的(de)(de)(de)去做好(hao)這些東西。是(shi)國內其他(ta)的(de)(de)(de)企業差(cha)異化的(de)(de)(de)地方。我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)公司(si)能力(li)建設做的(de)(de)(de)非(fei)常好(hao)，我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)核心競爭力(li)，一個(ge)(ge)是(shi)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)研發體系，第(di)二個(ge)(ge)我(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)生產(chan)和(he)集成方案的(de)(de)(de)解(jie)決體系。還有(you)整(zheng)個(ge)(ge)完整(zheng)和(he)銷售、服務(wu)網絡。公司(si)有(you)1600個(ge)人，研(yan)發(fa)有400多個，市場營銷(xiao)體系，銷(xiao)售人員(yuan)有將近400個人，售后(hou)服(fu)務人員(yuan)有(you)300個(ge)人，售后服務人員分布(bu)在全國很(hen)多地方，給客(ke)戶提供(gong)24小時的(de)及時的(de)響應和服(fu)務。無論從規模和能力體系(xi)來(lai)說，都是行業里面(mian)有優勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅僅是體系(xi)的(de)(de)建立，對于這次日本(ben)核危機泄漏之后(hou)，大家有(you)反(fan)思(si)在里面，未知(zhi)的(de)(de)環境污染(ran)會增大，原來擔心水、空(kong)氣(qi)的(de)(de)污染(ran)，現在會加入(ru)一些不知(zhi)名的(de)(de)東(dong)西(xi)，現在有(you)沒有(you)這方面的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)。五分之三是(shi)中(zhong)低端產品，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)制造業是(shi)非(fei)常發達的(de)(de)(de)(de)，不僅滿(man)足中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)(chang)，像(xiang)煤氣表這些。不僅滿(man)足在中(zhong)國(guo)，還出口到國(guo)外。高(gao)端都(dou)是(shi)被國(guo)外大公(gong)司占領(ling)，包括像(xiang)西門子(zi)，你到醫(yi)院看所有的(de)(de)(de)(de)核磁(ci)都(dou)是(shi)進口的(de)(de)(de)(de)，包括一些實驗室的(de)(de)(de)(de)設(she)備(bei)都(dou)是(shi)進口設(she)備(bei)。國(guo)防用的(de)(de)(de)(de)很多設(she)備(bei)也是(shi)進口設(she)備(bei)。

　　我們(men)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)原來定向目(mu)標中國(guo)經濟快速發展(zhan)，中國(guo)的(de)(de)高端分析檢測儀器市場(chang)容量那么大，但是都被國(guo)外的(de)(de)大公司占(zhan)領，我們(men)本(ben)土必(bi)須有一家公司，我們(men)就(jiu)成(cheng)了聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)。我們(men)的(de)(de)口號就(jiu)是要做西門子(zi)這樣(yang)的(de)(de)公司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個(ge)，我(wo)們(men)也希望(wang)借(jie)助于資(zi)金的(de)力量，借(jie)助于資(zi)本市場(chang)的(de)力量，能夠(gou)到國(guo)外，日本、美國(guo)、歐洲(zhou)收購(gou)一些有非(fei)常好(hao)(hao)的(de)技術的(de)小(xiao)公(gong)司(si)，這個(ge)領域的(de)一些小(xiao)公(gong)司(si)。我(wo)們(men)把(ba)他們(men)的(de)力量整合起來。聚光(guang)科技不僅是(shi)(shi)在中國(guo)做的(de)非(fei)常好(hao)(hao)，是(shi)(shi)中國(guo)規模最(zui)大最(zui)好(hao)(hao)的(de)企業，在我(wo)們(men)這個(ge)領域里面(mian)。也希望(wang)能夠(gou)十(shi)年之后成為國(guo)際上非(fei)常有地位的(de)，像(xiang)西門子這樣的(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如(ru)說在一年(nian)的(de)(de)時間范(fan)圍內會達到什么樣的(de)(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)上，十二五結束以(yi)后，做(zuo)到(dao)35—40億的規模。為將來(lai)的發展規模做大。我們高端儀(yi)器儀(yi)表(biao)這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)跟其(qi)他(ta)行業(ye)(ye)(ye)不一(yi)樣。其(qi)他(ta)行業(ye)(ye)(ye)做企業(ye)(ye)(ye)，做一(yi)個航空母艦(jian)(jian)，我們這(zhe)個企業(ye)(ye)(ye)的模式，我們做艦(jian)(jian)隊群，成(cheng)長(chang)速度(du)很(hen)難保證(zheng)像其(qi)他(ta)的行業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)，每年都(dou)100%發展(zhan)，我(wo)們(men)這(zhe)個(ge)企(qi)業到(dao)一定(ding)規模之后，很難保證每年做到(dao)100、200%這樣(yang)的(de)(de)(de)增長(chang)，但是我們(men)可(ke)以(yi)做到每年(nian)百分之(zhi)幾(ji)十(shi)的(de)(de)(de)穩定、持(chi)續的(de)(de)(de)增長(chang)。一(yi)個跟我們(men)的(de)(de)(de)行業特(te)點(dian)是非常(chang)吻合的(de)(de)(de)，第二個跟所有的(de)(de)(de)投(tou)資者是帶來最(zui)好的(de)(de)(de)回報的(de)(de)(de)。大家都知道，巴菲(fei)特(te)不是每年(nian)有100、200%的增長，他是幾十年每年有20%以上的增長，多少年(nian)之后(hou)就就是一(yi)個巨大(da)的回報，成為一(yi)個最偉大(da)的投(tou)資者。

　　對(dui)于一個企業(ye)也一樣，我作為一個企業(ye)的(de)(de)(de)(de)經營者(zhe)來說，對(dui)投資者(zhe)最大的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)，把所有的(de)(de)(de)(de)資源盡可能充分(fen)利用(yong)好，產生(sheng)最大的(de)(de)(de)(de)效率。然后持續、穩定(ding)、快速的(de)(de)(de)(de)發展。我認為只要(yao)企業(ye)能夠(gou)持續、穩定(ding)的(de)(de)(de)(de)發展，良好的(de)(de)(de)(de)運(yun)行，那么自(zi)然對(dui)投資者(zhe)的(de)(de)(de)(de)回(hui)報(bao)是必然的(de)(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場(chang)占(zhan)有率(lv)，這個市場(chang)占(zhan)有率(lv)是非常穩定的。今年70%明年(nian)還是70%，可能會不斷的提高一點，70變75，75變80，每年的(de)銷售收入和(he)利潤也是(shi)穩定的(de)。不像有些行業隨著其他的(de)影響(xiang)，今年市場占有率這(zhe)么大，明年一(yi)下子(zi)就變得少了。很(hen)多競爭對手低價(jia)競爭，一(yi)下子(zi)把市場份額搶走(zou)了，而且把價(jia)格打的(de)一(yi)塌糊涂，我們(men)不存在這(zhe)個情(qing)況。

　　無論(lun)從(cong)市場占有率(lv)和價格穩定性來(lai)講是(shi)(shi)非(fei)常好的(de)，我們(men)每年做的(de)就是(shi)(shi)怎(zen)么樣(yang)(yang)在去年基礎(chu)上怎(zen)么樣(yang)(yang)更(geng)上一(yi)層樓(lou)，而不是(shi)(shi)往下虧下去，這是(shi)(shi)我們(men)跟其(qi)他行業(ye)非(fei)常不一(yi)樣(yang)(yang)的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發(fa)展好，除了資金的(de)(de)支持，技(ji)術的(de)(de)支持，還有(you)一個很(hen)關(guan)鍵的(de)(de)就(jiu)是(shi)人才的(de)(de)支持，我們知(zhi)道聚光(guang)科技(ji)應該(gai)是(shi)兩位老總都是(shi)從美國硅谷放棄優厚(hou)的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能(neng)不能(neng)介紹一下聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時(shi)間之(zhi)內(nei)，從(cong)2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收(shou)入。我們(men)可能1000個人(ren)就夠了，但是(shi)現在(zai)有1600個(ge)人，差不多將近200人(ren)是(shi)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)，我(wo)們(men)(men)公司(si)每年(nian)承接很(hen)多實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)。一(yi)方(fang)面是(shi)承擔(dan)(dan)社會責任，因為大學生(sheng)(sheng)要(yao)(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)，需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)實(shi)習(xi)(xi)基地，我(wo)們(men)(men)是(shi)杭州市優秀(xiu)的(de)實(shi)習(xi)(xi)基地。第二個也是(shi)通(tong)過實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)的(de)接觸，給將來(lai)的(de)人(ren)才做儲備(bei)，自己提前(qian)招募(mu)很(hen)多人(ren)才。中(zhong)國教育體系培(pei)(pei)(pei)養職業的(de)經理人(ren)或者(zhe)是(shi)職業的(de)員工方(fang)面還是(shi)有所欠缺的(de)。很(hen)多時候，是(shi)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)通(tong)過企業來(lai)培(pei)(pei)(pei)訓、完善的(de)，來(lai)做下(xia)一(yi)步(bu)的(de)工作。我(wo)們(men)(men)需(xu)(xu)要(yao)(yao)(yao)提前(qian)把這些人(ren)吸(xi)引到公司(si)里面來(lai)，進行培(pei)(pei)(pei)訓。可能他們(men)(men)一(yi)兩年(nian)之后承擔(dan)(dan)比(bi)較重要(yao)(yao)(yao)的(de)職責。我(wo)們(men)(men)在人(ren)才儲備(bei)上有非常長遠的(de)眼(yan)光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚(ju)光科技(ji)很多的未來得(de)發展方向，包括上(shang)市(shi)公司以后的情(qing)況，我們知道，聚(ju)光科技(ji)即將要上(shang)市(shi)了，您現在有什么想說(shuo)(shuo)的話對(dui)普通(tong)的投資者說(shuo)(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶(dai)來雄厚的回報(bao)，不會說(shuo)一(yi)年帶(dai)來100%的(de)(de)(de)回報。但是隨著時間的(de)(de)(de)積累，整體(ti)會帶來非(fei)常大的(de)(de)(de)回報。我舉個(ge)例(li)子，我們認為標桿的(de)(de)(de)企(qi)(qi)業，美國的(de)(de)(de)丹納赫企(qi)(qi)業，利潤率保持非(fei)常穩(wen)定(ding)，20幾(ji)年，每年20%多的(de)成(cheng)長，很穩定的(de)。它在87—2009年這22年期間(jian)，股票(piao)增加將近100倍(bei)，平均每年23%的增(zeng)長非(fei)常穩(wen)定(ding)，連續20年被美國的財富(fu)雜志，評(ping)為世界上(shang)最受尊敬(jing)的50家(jia)企(qi)業之一。聚光科(ke)技的目標也是以后成為中國國內(nei)和(he)世界(jie)上成為投資者(zhe)、股民最(zui)受他們尊敬的企(qi)業，最(zui)受尊敬就是持(chi)續、穩定的業績表現，他們也能夠穩定的長期(qi)的豐厚的回報(bao)。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。