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2011年04月13日

主持人(ren)喬旎：親愛(ai)的(de)新浪網友們大家好(hao)，歡迎做客新浪直播室，我是主(zhu)持人喬(qiao)旎。今天為您(nin)請(qing)到的(de)是來自聚光(guang)科技的(de)CEO姚納新(xin)先生，歡(huan)迎您的到來，跟(gen)網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首先恭喜一(yi)下(xia)姚總，聚(ju)(ju)光(guang)科技馬(ma)上要在我國(guo)的(de)創業板上市了(le)。很多網友不(bu)(bu)太清楚聚(ju)(ju)光(guang)科技究竟是一(yi)家干什么的(de)公司，能(neng)不(bu)(bu)能(neng)簡單介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如說像湖(hu)南(nan)(nan)，去(qu)年做了一個非常大(da)的(de)項目，湖(hu)南(nan)(nan)所(suo)有的(de)污水處(chu)理廠，整(zheng)個湖(hu)南(nan)(nan)省有130多所污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠(chang)，所有(you)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠(chang)，裝(zhuang)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)的(de)(de)處理排放的(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)分析器都(dou)是聚光科技的(de)(de)。假設是湖(hu)南(nan)的(de)(de)觀眾會想湖(hu)南(nan)的(de)(de)所有(you)的(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)(shui)處理廠(chang)裝(zhuang)的(de)(de)都(dou)是聚光的(de)(de)產(chan)品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先(xian)(xian)講環(huan)(huan)境(jing)這(zhe)塊(kuai)(kuai)。首先(xian)(xian)我們(men)現(xian)在(zai)關(guan)心的(de)是(shi)環(huan)(huan)保的(de)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)測(ce)(ce)(ce)分三大塊(kuai)(kuai)，第(di)(di)一大塊(kuai)(kuai)，污染(ran)源排(pai)放在(zai)線檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪、污水排(pai)放口，在(zai)線實(shi)時(shi)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)(di)二塊(kuai)(kuai)是(shi)環(huan)(huan)境(jing)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，比(bi)如說我們(men)的(de)大氣(qi)(qi)站，空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。北海的(de)水質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，頤和(he)園(yuan)的(de)水質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)怎么樣(yang)，水戰。還有(you)一些飲用水源地(di)，比(bi)如十(shi)三陵水庫，水質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境(jing)的(de)質(zhi)(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。第(di)(di)三大塊(kuai)(kuai)叫應急(ji)能力(li)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。我們(men)都知道，像(xiang)當年松花(hua)江發生污染(ran)的(de)時(shi)候(hou)，哪(na)個地(di)方突發性環(huan)(huan)境(jing)事件的(de)時(shi)候(hou)，我能夠有(you)設備馬上應急(ji)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)車到現(xian)在(zai)，各種參數進(jin)行(xing)現(xian)場的(de)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)測(ce)(ce)(ce)主(zhu)要分這(zhe)三大塊(kuai)(kuai)。

　　整體(ti)從(cong)環保檢(jian)(jian)測(ce)這(zhe)一(yi)(yi)塊，就是(shi)(shi)聚(ju)光科技是(shi)(shi)全國市場占有率(lv)非常高(gao)的(de)。聚(ju)光現在(zai)做的(de)最突出的(de)兩大(da)塊，一(yi)(yi)個是(shi)(shi)污染源的(de)在(zai)線檢(jian)(jian)測(ce)，第二大(da)塊就是(shi)(shi)環境質(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)。環境能力檢(jian)(jian)測(ce)，聚(ju)光也(ye)有一(yi)(yi)定的(de)設計(ji)，現在(zai)市場占有率(lv)相對低(di)一(yi)(yi)點。整體(ti)情況是(shi)(shi)這(zhe)樣的(de)。

　　第(di)二(er)五國家對環(huan)境、環(huan)保(bao)的要求比十一(yi)(yi)五又提了更(geng)高一(yi)(yi)個(ge)(ge)層次(ci)。這體現在(zai)幾個(ge)(ge)方(fang)面，一(yi)(yi)個(ge)(ge)是我(wo)們覆蓋面更(geng)廣，網絡密度更(geng)廣。原來國家說有700個(ge)(ge)大氣站是由國家控制的，現在要做更多。數量增(zeng)加，第(di)二每個(ge)(ge)檢測點(dian)的參數要增(zeng)加。原(yuan)來一個(ge)(ge)污水(shui)排(pai)放口只檢測COD，氟氧化(hua)的(de)(de)指標(biao)(biao)。這些指標(biao)(biao)是很(hen)重要(yao)的(de)(de)，很(hen)標(biao)(biao)準、傳統的(de)(de)指標(biao)(biao)。這些指標(biao)(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)。我們這兩年看到(dao)媒(mei)體上(shang)報(bao)道。像鉛中毒、汞中毒，造成一個村(cun)莊致癌(ai)率大大增加，重金屬(shu)的(de)(de)檢(jian)測是十(shi)二五放在(zai)迫于眉睫的(de)(de)位置上(shang)。有機物(wu)的(de)(de)檢(jian)測，它(ta)們不會(hui)被消(xiao)解(jie)掉，它(ta)們在(zai)污(wu)染的(de)(de)環(huan)境中又(you)發生其他的(de)(de)化(hua)學反應，會(hui)被植物(wu)、動物(wu)吸收，又(you)間接進入到(dao)人(ren)體，這是致命的(de)(de)。比(bi)二氧化(hua)硫致命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這(zhe)個領域，都是點對點。聚(ju)光像去年的時候，物(wu)聯(lian)網這(zhe)個概念比較時尚，大家什么都叫物(wu)聯(lian)網，互聯(lian)網公(gong)司也跟物(wu)聯(lian)網公(gong)司有關(guan)，設備(bei)制(zhi)造企業跟物(wu)聯(lian)網有關(guan)。聚(ju)光科技已經在08年開始做(zuo)物聯(lian)網的事(shi)情了，物聯(lian)網是經(jing)濟社會發展的必然的需(xu)求的體(ti)現。我們要把它智能化，08年(nian)我們在河北省遷(qian)安(an)市，首(shou)鋼搬遷(qian)有(you)很(hen)(hen)大(da)一部分就搬到遷(qian)安(an)去了(le)，環境污染比較嚴重。遷(qian)安(an)市領導(dao)就很(hen)(hen)想把(ba)環境監控做起來。我們就一起探討(tao)，做了(le)一體化的(de)方案(an)，從環境污染監測(ce)、環境質量(liang)檢(jian)測(ce)、應急檢(jian)測(ce)，包括核輻射的(de)檢(jian)測(ce)，把(ba)整(zheng)個的(de)數據采集、分析、信息化，來為(wei)領導(dao)決(jue)策(ce)進行管理(li)，調度管理(li)，有(you)決(jue)策(ce)的(de)依據。這是08年的時候已(yi)經在遷安(an)就(jiu)開始策(ce)劃這(zhe)么一個(ge)項目(mu)。整個(ge)環(huan)保物(wu)聯(lian)網這(zhe)么一個(ge)概念，08年就開始的(de)。在物聯網紅火(huo)起來，我們就開始做了。

　　我(wo)舉(ju)這(zhe)個(ge)例子的(de)目(mu)的(de)是想(xiang)告訴大(da)家，我(wo)們不僅僅是一個(ge)很(hen)簡單(dan)的(de)，我(wo)要(yao)宰一頭(tou)牛，我(wo)買把(ba)殺牛刀(dao)給你。現在很(hen)簡單(dan)，你把(ba)這(zhe)頭(tou)牛交給我(wo)，你想(xiang)要(yao)什么(me)樣的(de)肉，我(wo)全部(bu)包裝(zhuang)好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體(ti)化就是我們公司做的(de)。我們有三位一體(ti)的(de)物聯網整體(ti)的(de)解(jie)決方案，能(neng)夠非常(chang)好的(de)來(lai)滿足(zu)客(ke)戶需求(qiu)。我們現在在建設這(zhe)些(xie)體(ti)系的(de)時(shi)(shi)候(hou)，我們都(dou)要考慮五(wu)年(nian)不過(guo)時(shi)(shi)，十(shi)年(nian)不過(guo)時(shi)(shi)，十(shi)五(wu)年(nian)不過(guo)時(shi)(shi)，我們要考慮兼(jian)容性。不是說建了(le)兩年(nian)拆了(le)重來(lai)。我們要兼(jian)容，而且永遠(yuan)不過(guo)時(shi)(shi)，這(zhe)是我們體(ti)系漂亮(liang)的(de)地方。

　　我(wo)覺得相對國內這(zhe)些(xie)(xie)企(qi)業(ye)，我(wo)們(men)(men)從意(yi)識(shi)上(shang)、方(fang)案上(shang)，從能力建設上(shang)，我(wo)們(men)(men)有很好的(de)(de)去做(zuo)(zuo)好這(zhe)些(xie)(xie)東西(xi)。是國內其他(ta)的(de)(de)企(qi)業(ye)差異化的(de)(de)地方(fang)。我(wo)們(men)(men)公司(si)能力建設做(zuo)(zuo)的(de)(de)非常好，我(wo)們(men)(men)核心(xin)競爭力，一(yi)個(ge)是我(wo)們(men)(men)的(de)(de)研發體(ti)(ti)系(xi)，第二(er)個(ge)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)生產和集成方(fang)案的(de)(de)解(jie)決體(ti)(ti)系(xi)。還有整個(ge)完整和銷售、服務網絡。公司(si)有1600個人(ren)，研(yan)發有400多個(ge)，市(shi)場營銷體系，銷售人員有將近400個(ge)人(ren)，售后服務人(ren)員有300個人，售后服(fu)務人員分(fen)布在全國很(hen)多(duo)地方，給客戶提供24小時的(de)及(ji)時的(de)響應(ying)和(he)服務。無(wu)論從規模和(he)能力體系來說，都是行業里面有優勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅(jin)僅(jin)是(shi)體系的(de)建(jian)立(li)，對于(yu)這次(ci)日本(ben)核危機泄漏之(zhi)后，大家有(you)反思在里面，未知(zhi)的(de)環境污(wu)染(ran)(ran)會增大，原來擔心水、空氣(qi)的(de)污(wu)染(ran)(ran)，現(xian)在會加入一(yi)些不知(zhi)名的(de)東西，現(xian)在有(you)沒有(you)這方面的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公(gong)里(li)也要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億(yi)的(de)(de)(de)市場。五(wu)分之三是中(zhong)低(di)端產品，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)制造業是非常發達的(de)(de)(de)，不(bu)僅滿足中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)市場，像煤氣表這些。不(bu)僅滿足在中(zhong)國(guo)，還出口(kou)到國(guo)外。高端都(dou)是被國(guo)外大公(gong)司(si)占(zhan)領(ling)，包括像西門子，你到醫院(yuan)看所有的(de)(de)(de)核磁(ci)都(dou)是進口(kou)的(de)(de)(de)，包括一些實驗室的(de)(de)(de)設(she)(she)備(bei)都(dou)是進口(kou)設(she)(she)備(bei)。國(guo)防用的(de)(de)(de)很多設(she)(she)備(bei)也是進口(kou)設(she)(she)備(bei)。

　　我們(men)聚光(guang)(guang)科技(ji)原(yuan)來定向目標中國經濟快速發展，中國的高端分析檢測儀器市場容量那么(me)大(da)(da)，但是都被國外的大(da)(da)公(gong)司占領，我們(men)本(ben)土必須有一(yi)家公(gong)司，我們(men)就(jiu)成(cheng)了聚光(guang)(guang)科技(ji)。我們(men)的口號就(jiu)是要做西(xi)門子這樣的公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)，我們(men)(men)也希望借(jie)助于(yu)資金的(de)(de)力量，借(jie)助于(yu)資本(ben)市場的(de)(de)力量，能(neng)夠到國(guo)外(wai)，日本(ben)、美國(guo)、歐洲收購一些有(you)非常(chang)好的(de)(de)技術的(de)(de)小公(gong)司(si)，這(zhe)個(ge)領域的(de)(de)一些小公(gong)司(si)。我們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)力量整合起來。聚光科技不僅是在中國(guo)做的(de)(de)非常(chang)好，是中國(guo)規(gui)模最(zui)大最(zui)好的(de)(de)企業，在我們(men)(men)這(zhe)個(ge)領域里面。也希望能(neng)夠十年之后成為國(guo)際上非常(chang)有(you)地位的(de)(de)，像西門子這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如(ru)說(shuo)在一年(nian)的(de)時間范圍內會達到什(shen)么樣的(de)狀(zhuang)況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上(shang)，十二五(wu)結束(shu)以后，做到(dao)35—40億的規(gui)模(mo)。為(wei)將來(lai)的發展規(gui)模(mo)做大。我(wo)們高(gao)端(duan)儀器儀表(biao)這(zhe)個行業(ye)跟其他行業(ye)不一樣。其他行業(ye)做企業(ye)，做一個航空母艦，我(wo)們這(zhe)個企業(ye)的模(mo)式，我(wo)們做艦隊群，成長(chang)速度很(hen)難保(bao)證像其他的行業(ye)產業(ye)，每年都100%發展(zhan)，我(wo)們這個企業到一定規模(mo)之后，很(hen)難保證每年(nian)做(zuo)到100、200%這樣的增長(chang)，但是(shi)我(wo)們(men)可以做(zuo)到(dao)每年(nian)百(bai)分之幾十的穩定、持續(xu)的增長(chang)。一個跟(gen)(gen)我(wo)們(men)的行業特(te)點是(shi)非常吻合的，第二個跟(gen)(gen)所(suo)有(you)的投資者(zhe)是(shi)帶來最好的回報的。大家(jia)都知道(dao)，巴菲特(te)不是(shi)每年(nian)有(you)100、200%的增長(chang)，他是(shi)幾十年(nian)每(mei)年(nian)有20%以上的(de)增(zeng)長，多少年之后就就是一個巨(ju)大的(de)回報(bao)，成為一個最(zui)偉(wei)大的(de)投資(zi)者。

　　對于一個(ge)企業(ye)也一樣，我(wo)作為一個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)經營者(zhe)(zhe)來說，對投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)回報(bao)，把所有的(de)(de)(de)資(zi)源盡可能(neng)充分利(li)用好，產生最(zui)大(da)的(de)(de)(de)效率。然(ran)后持續(xu)、穩定、快速的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。我(wo)認為只(zhi)要(yao)企業(ye)能(neng)夠(gou)持續(xu)、穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，良好的(de)(de)(de)運行，那(nei)么自然(ran)對投(tou)資(zi)者(zhe)(zhe)的(de)(de)(de)回報(bao)是必然(ran)的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市場(chang)占有率(lv)，這個(ge)市場(chang)占有率(lv)是非常穩定的。今年(nian)70%明年還是70%，可(ke)能(neng)會不斷的提(ti)高一點(dian)，70變75，75變80，每年(nian)的(de)(de)銷售收(shou)入(ru)和利潤(run)也是穩(wen)定的(de)(de)。不像(xiang)有些行(xing)業(ye)隨著(zhu)其他的(de)(de)影響(xiang)，今年(nian)市場(chang)占有率這么大，明年(nian)一下子就變得少了。很多(duo)競(jing)爭對手低價(jia)競(jing)爭，一下子把市場(chang)份額搶走了，而且(qie)把價(jia)格打的(de)(de)一塌糊涂，我們不存在這個情況。

　　無論(lun)從市(shi)場占有率和價格(ge)穩定性(xing)來講是(shi)非(fei)常(chang)好的(de)，我(wo)們每年做(zuo)的(de)就是(shi)怎么樣在去(qu)年基礎上怎么樣更上一層樓，而(er)不(bu)是(shi)往下虧下去(qu)，這是(shi)我(wo)們跟其他行業非(fei)常(chang)不(bu)一樣的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)(yi)家公司(si)發展好，除了資金的(de)(de)(de)支(zhi)持，技術的(de)(de)(de)支(zhi)持，還有一(yi)(yi)個很(hen)關鍵的(de)(de)(de)就是(shi)(shi)人(ren)才的(de)(de)(de)支(zhi)持，我們知道(dao)聚光(guang)科技應該是(shi)(shi)兩位老總(zong)都是(shi)(shi)從美國硅谷放棄優厚的(de)(de)(de)條件回來的(de)(de)(de)，能不能介紹一(yi)(yi)下聚光(guang)科技的(de)(de)(de)人(ren)才情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年(nian)時間之內(nei)，從2個人發(fa)展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右(you)。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億(yi)的收(shou)入(ru)。我們(men)可(ke)能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不(bu)多將(jiang)近(jin)200人(ren)是實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公司(si)每年承(cheng)接(jie)很多(duo)實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)。一(yi)方面是承(cheng)擔社會(hui)責任，因為大(da)學(xue)生(sheng)要實(shi)習(xi)(xi)，需要實(shi)習(xi)(xi)基地(di)，我(wo)們(men)是杭州市優(you)秀(xiu)的(de)實(shi)習(xi)(xi)基地(di)。第二個也是通過實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)的(de)接(jie)觸，給將來(lai)的(de)人(ren)才做儲備(bei)，自己提(ti)前(qian)招募很多(duo)人(ren)才。中國教育體(ti)系培(pei)養職(zhi)業的(de)經(jing)理(li)人(ren)或者(zhe)是職(zhi)業的(de)員工(gong)方面還是有所欠缺的(de)。很多(duo)時候，是需要通過企業來(lai)培(pei)訓(xun)、完善(shan)的(de)，來(lai)做下一(yi)步的(de)工(gong)作。我(wo)們(men)需要提(ti)前(qian)把(ba)這(zhe)些人(ren)吸(xi)引到公司(si)里面來(lai)，進(jin)行培(pei)訓(xun)。可(ke)能他(ta)們(men)一(yi)兩(liang)年之后(hou)承(cheng)擔比較重要的(de)職(zhi)責。我(wo)們(men)在(zai)人(ren)才儲備(bei)上(shang)有非常長(chang)遠的(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們也是(shi)談到了(le)聚(ju)光科技很多(duo)的未來得發展方向(xiang)，包括上(shang)市公司以后(hou)的情況(kuang)，我(wo)們知(zhi)道(dao)，聚(ju)光科技即將要上(shang)市了(le)，您現(xian)在有(you)什(shen)么想說的話對(dui)普通的投(tou)資者說一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶(dai)來雄厚(hou)的回報(bao)，不會說(shuo)一年帶(dai)來100%的(de)(de)回報(bao)。但是隨著時間的(de)(de)積累，整體會帶來非(fei)常(chang)大的(de)(de)回報(bao)。我舉個例(li)子，我們認為標桿的(de)(de)企(qi)業(ye)，美國的(de)(de)丹納赫企(qi)業(ye)，利潤率保持非(fei)常(chang)穩(wen)定，20幾年，每年20%多的(de)(de)成(cheng)長，很穩(wen)定的(de)(de)。它(ta)在87—2009年這22年(nian)期間，股票(piao)增加(jia)將近100倍，平均每年(nian)23%的(de)增長(chang)非常穩定，連(lian)續(xu)20年被(bei)美國的財富雜(za)志，評為世(shi)界上(shang)最受(shou)尊敬的50家企業(ye)之(zhi)一。聚光科(ke)技(ji)的(de)目(mu)標也是以(yi)后成為(wei)中國(guo)國(guo)內和世界上成為(wei)投資(zi)者、股民(min)最受(shou)他(ta)們尊敬的(de)企業(ye)，最受(shou)尊敬就是持續、穩(wen)定(ding)的(de)業(ye)績表現，他(ta)們也能夠穩(wen)定(ding)的(de)長(chang)期的(de)豐(feng)厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。