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在國外成才，在國內“開荒”
發布時(shi)間：2010-09-17
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——科(ke)技“海歸”創業啟示錄(lu)
2007年10月(yue)21日，黨的十七大(da)勝利閉幕。
這天，“海(hai)歸”姚納新鄭重地在一份2000萬元(yuan)的合同上(shang)簽(qian)了(le)名……
“從我們2002年回國創(chuang)業起(qi)，國家不斷出臺鼓(gu)勵技(ji)術創(chuang)新(xin)、支(zhi)持環保產業的政(zheng)策(ce)，很慶幸，‘聚光科技(ji)’每一步都踩(cai)在了(le)點上。”姚納新(xin)跟記者感(gan)慨，他的老(lao)搭檔、公司總(zong)工王健則不住(zhu)地點頭(tou)。
事實(shi)如此：聚(ju)光(guang)科(ke)技（杭州）有限公(gong)司年(nian)齡不滿5歲(sui)，卻已(yi)掌握50余項儀(yi)器儀(yi)表的專(zhuan)利技術和知(zhi)識產權；在半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)在線分(fen)析儀(yi)器領域，它竟(jing)占領了國內90%%以上的市場份額；2003年(nian)公(gong)司銷售(shou)僅(jin)100萬(wan)元，2006年(nian)已(yi)超過1.3億元，今年(nian)則預計超過2.5個億……
“你問聚光究竟(jing)是干什么的(de)？”姚納(na)新一(yi)字一(yi)句地說，“只(zhi)要跟污染有關(guan)的(de)工業過程和(he)環境監測，都(dou)能用到我們的(de)產品！”
業內共知，今年7月剛剛兼并了(le)一(yi)家生(sheng)產近(jin)紅外分析儀器公司的“聚光科技”，已然成為全(quan)球三大激光分析儀制造商之一(yi)。
看到了，機(ji)遇(yu)讓人垂涎
創業的(de)火花，燃自2001年(nian)。在(zai)一次斯(si)(si)坦(tan)福大學(xue)浙(zhe)江籍校友聚會上，有美國伯克利大學(xue)生(sheng)物學(xue)碩士(shi)和斯(si)(si)坦(tan)福大學(xue)管理學(xue)碩士(shi)雙重(zhong)身份的(de)姚(yao)納(na)新，結識了現(xian)在(zai)的(de)聚光科技總工(gong)、斯(si)(si)坦(tan)福大學(xue)機械工(gong)程(cheng)博士(shi)王健。
王健談起了(le)自己(ji)非常感(gan)興趣的(de)光機電一體化氣體分(fen)析技術，巨大的(de)應用前景一下子就(jiu)吊起了(le)姚納新的(de)胃(wei)口。
對儀器儀表行業有所(suo)涉獵(lie)、商業嗅覺異(yi)常(chang)敏銳的姚(yao)納新，此時變得非常(chang)清(qing)醒。他意識到，這項(xiang)技術不僅在生(sheng)產工(gong)藝優化、工(gong)業窯爐節(jie)能(neng)降污分析(xi)方面會(hui)大有作(zuo)為，在能(neng)源氣回收、安全生(sheng)產及環保監測等(deng)領域，也將產生(sheng)巨大的經濟(ji)和社(she)會(hui)效(xiao)益。
我國(guo)高(gao)端(duan)(duan)大(da)型氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)幾乎全部依賴進口，很多制(zhi)造(zao)商(shang)對“光機電一體(ti)(ti)(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析技(ji)術”更是聞所未聞。中國(guo)有研發和生(sheng)產高(gao)端(duan)(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)能力的(de)企業非常少(shao)，每年超過(guo)100億美元(yuan)的(de)市場份額，基本上被(bei)國(guo)外的(de)大(da)公司(si)所占(zhan)領。而(er)王健談(tan)到(dao)的(de)“光機電一體(ti)(ti)(ti)(ti)化氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析技(ji)術”，正是高(gao)端(duan)(duan)氣體(ti)(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)中的(de)“新星”。
一個對“創業”充滿激(ji)情，一個對“高技術”幾(ji)近癡迷。“我倆(lia)就(jiu)像彼此剛剛相了回親(qin)，出人(ren)意料地情投意合，一見面就(jiu)訂下(xia)了這樁‘婚事’。”
毫不遲疑，兩人立即著手草擬(ni)計劃書、回國實地(di)走訪鋼(gang)鐵冶金(jin)和石化化工企業，進行(xing)市場可行(xing)性調研(yan)。
調(diao)研的(de)結論是———隨著國家(jia)提出“建設(she)環(huan)境友好型社會”的(de)總體目(mu)標，冶金(jin)、鋼鐵、能(neng)源、環(huan)保等行(xing)業對(dui)(dui)分析(xi)污(wu)染物成分的(de)儀器要(yao)求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具體，對(dui)(dui)分析(xi)儀器的(de)精密(mi)度和(he)穩(wen)定(ding)指數的(de)要(yao)求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。如同20年(nian)前的(de)通(tong)訊(xun)業，迫切的(de)需求、落后的(de)現(xian)狀，恰(qia)恰(qia)成就了行(xing)業實現(xian)跨越(yue)(yue)式(shi)發展(zhan)的(de)巨大(da)機遇。
這(zhe)個結果(guo)對(dui)他倆來說就(jiu)是(shi)一針(zhen)興奮劑，因為國內(nei)市(shi)場(chang)幾乎就(jiu)是(shi)一片尚未被開墾的、肥料極其(qi)豐厚的“荒地”。
很快，姚納新懷揣著創業計劃書找(zhao)到同(tong)(tong)在(zai)美國硅谷(gu)的寧波(bo)同(tong)(tong)鄉、斯(si)坦福大學(xue)校友、網訊公(gong)司創始人朱敏。“一共談了三次(ci)，只(zhi)花(hua)了一周時間，朱敏就決定投給(gei)我(wo)們‘天使基金’。”
天使基金是風險投(tou)資(zi)的一(yi)種形式，主(zhu)要支(zhi)持創業初期的中小(xiao)型(xing)高科技企業。美(mei)國硅谷很多頗(po)有影響力的大公司，在(zai)創業初期都(dou)得(de)到過風險投(tou)資(zi)的幫助。
朱敏(min)在(zai)接(jie)受記者采訪時回憶，當時毫不猶豫出(chu)手(shou)相幫，一方面(mian)(mian)是看(kan)中了這項市場潛力(li)巨大的(de)創新技(ji)術，另一方面(mian)(mian)，兩個(ge)浙江(jiang)人的(de)留學背景(jing)和創業激情(qing)也使他(ta)看(kan)好(hao)公司(si)的(de)發展(zhan)前(qian)景(jing)。
正是(shi)這(zhe)份珍(zhen)貴的(de)“嫁妝”，讓(rang)兩個年輕人(ren)踏上了圓夢的(de)征(zheng)程(cheng)。
回國了，蟄(zhe)伏(fu)二(er)年攻關
2002年1月，聚光科技在杭州濱江開發區正式創立。
雖然事先作了些市場(chang)調查，而且王(wang)健覺得(de)搞定這項技術也(ye)挺有(you)把握，但回國后才發現，從(cong)理論推(tui)演到實(shi)際應用(yong)，其實(shi)路還很遠。
最開始，王健著眼(yan)于航空航天領域(yu)，后來發(fa)現，不僅能(neng)拿到(dao)的(de)(de)市場份額(e)小，手中的(de)(de)資金和(he)人力(li)(li)資源也(ye)(ye)都力(li)(li)不從心(xin)。喜歡“賭博”的(de)(de)王健，這時候也(ye)(ye)開始心(xin)里發(fa)虛(xu)，“要對(dui)資本、對(dui)員(yuan)工(gong)、對(dui)合作伙(huo)伴負(fu)責(ze)啊！”
于是，尋(xun)找(zhao)突破口、轉變(bian)戰略方向(xiang)。
掌握一個技術不(bu)難，但是要把這個技術轉化(hua)成產(chan)品，尤其是在復雜工(gong)況下作(zuo)業的高精密(mi)、高穩(wen)定的差異化(hua)產(chan)品，更是難上(shang)加難。幾番抉擇，二(er)人決定，就從應用(yong)前(qian)景廣闊的工(gong)業在線氣體(ti)監測(ce)產(chan)品入手(shou)！
鋼鐵、冶(ye)金行業要求(qiu)，“在線(xian)檢測儀器儀表，要能在高(gao)溫、高(gao)粉塵、強腐(fu)蝕等惡劣(lie)條件下(xia)，實時(shi)分析氣體組分濃度以及(ji)流(liu)體速度和溫度”，“毫不遲疑，就按著這個(ge)方向攻關(guan)”。
王健帶著30多名(ming)研發人(ren)員(yuan)埋頭苦干，姚納新則廣交朋(peng)友積累資源。從2002年(nian)初公司成(cheng)(cheng)立到2003年(nian)底，終于研發出第一(yi)臺樣(yang)機，聚光(guang)成(cheng)(cheng)為國內第一(yi)家生產激光(guang)在線氣體分析儀器的企業。
“整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)兩年，我(wo)們一直在做研發，沒有任(ren)何銷(xiao)售(shou)收入；很多投(tou)資(zi)人又看不太懂我(wo)們的新技術；找銀行貸款又被拒之(zhi)門(men)外，整(zheng)(zheng)個公司只能(neng)靠最(zui)初的天使資(zi)金(jin)支(zhi)撐著。”姚(yao)納新說(shuo)，“我(wo)和(he)王健三年沒拿過一分錢(qian)工(gong)資(zi)，錢(qian)，幾乎全部都用在了(le)(le)開發產(chan)品線基(ji)礎(chu)平臺和(he)樣機(ji)上了(le)(le)。”
“就沒嘗試(shi)著轉入更加熱門的(de)通訊(xun)、互聯網等行業嗎？”
“從(cong)沒想(xiang)過(guo)！”姚納新說：“我們(men)相信自己的(de)判斷，也(ye)相信最(zui)終這個市場的(de)主動(dong)權在(zai)我們(men)手(shou)里。只不過(guo)是時間問題(ti)。”
2004年初，國家對“節能環保”的(de)(de)倡(chang)導已經不僅(jin)僅(jin)停留在宣傳(chuan)上，各地相繼(ji)出(chu)臺了針對污染行業(ye)的(de)(de)管理政(zheng)策，國內呈(cheng)現出(chu)前(qian)所未有的(de)(de)對環保產品(pin)的(de)(de)高需求態勢。
很多(duo)有先見(jian)之(zhi)明的(de)環保技術企(qi)業挺了(le)過來。隨著與清華紫光(guang)(guang)合作(zuo)的(de)第(di)一筆(bi)80萬元生意的(de)談成，聚(ju)光(guang)(guang)科技和環保產業一起，迎來了(le)期盼已久(jiu)的(de)“春天”。
破繭(jian)了，意欲振翅沖(chong)天(tian)
在一份中(zhong)國儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)分析報(bao)告中(zhong)，這樣一段(duan)話引起記者的關注———
“我(wo)國儀器儀表(biao)落后于(yu)國際先進水平的因素(su)是(shi)多(duo)方面的，其中最(zui)致命(ming)的差距表(biao)現在產品的可靠性和穩定(ding)性上，但歸根結底還是(shi)對基礎技術的研發投入不夠。”
在(zai)自主創新沒有(you)被提到國家戰(zhan)略高(gao)度時，本土中小型企業經常面臨一(yi)系(xi)列尷尬境地———要(yao)么(me)(me)資金鏈不(bu)暢被迫接受跨國公司的(de)并(bing)購，要(yao)么(me)(me)無法控(kong)制人員和市場的(de)過度膨脹帶來的(de)風險，要(yao)么(me)(me)產(chan)品線(xian)單(dan)一(yi)導致創新動力(li)不(bu)足，要(yao)么(me)(me)服務不(bu)到位引起(qi)市場占(zhan)有(you)率下(xia)降……
在2004年的(de)中國過程(cheng)儀(yi)器儀(yi)表市場上，同時有包括西門子、橫河、愛(ai)默生(sheng)、ABB等大(da)型(xing)跨國公司在內的(de)幾百家(jia)企業參與競爭(zheng)。
靠(kao)什么參與競爭？憑什么贏得競爭？
實(shi)(shi)際上，從創業那天起，姚納新就從沒間斷地思(si)索(suo)著這個問題(ti)。隨著實(shi)(shi)踐的逐步深入，他對(dui)自己的思(si)路(lu)更加(jia)自信。
如果(guo)說本土企業在很(hen)長一段歷(li)史時期內都是在“摸著(zhu)石頭過河(he)”的(de)(de)話，那么，在美(mei)國硅(gui)谷浸(jin)潤了很(hen)長時間的(de)(de)姚納(na)新(xin)，將要踐行“不摸石頭也要過河(he)”的(de)(de)“戰略化”創(chuang)業信條。
“通(tong)訊行業(ye)有一(yi)套(tao)成熟的(de)生產流程(cheng)控制體系(xi)(xi)，那好，從我(wo)們(men)只有幾個員工的(de)時候開始，就(jiu)借用這(zhe)套(tao)體系(xi)(xi)來(lai)保證產品質量(liang)；靠(kao)持續(xu)不(bu)斷地(di)增(zeng)加(jia)研(yan)發投入和推出新(xin)產品、獲(huo)得新(xin)專(zhuan)利(li)，來(lai)保證我(wo)們(men)的(de)技術路線優于世界水平(ping)；國際(ji)大(da)公司一(yi)般靠(kao)代理商銷(xiao)售產品，售后維護成本很高，服(fu)務(wu)很不(bu)到位。那好，我(wo)們(men)就(jiu)強調(diao)服(fu)務(wu)的(de)概念(nian)，根植于本土(tu)市場，廣泛建立銷(xiao)售和售后服(fu)務(wu)網(wang)絡(luo)，進而挖掘(jue)客戶(hu)真正想要的(de)東西……”
就這(zhe)樣(yang)，從2005年開始，聚光又迎來了來之不易卻在(zai)意料(liao)之中的“躍升期(qi)”。
2005年底(di)，西門子(zi)分析儀器全球總裁專程從(cong)德國來杭州造訪(fang)了聚光(guang)科技(ji)，商討雙(shuang)方(fang)開展合(he)作的可能性；2007年初(chu)，聚光(guang)科技(ji)的系列產(chan)品接連收獲了“國家科技(ji)進步獎二(er)等獎”、“浙江(jiang)省(sheng)科學(xue)技(ji)術獎一等獎”、“中國儀器儀表學(xue)會科學(xue)技(ji)術獎”等獎項……
現在，聚(ju)光的(de)(de)產品遠銷美國(guo)、英國(guo)、日本、韓國(guo)、阿爾及(ji)利亞等國(guo)家；國(guo)內客(ke)戶幾乎囊(nang)括(kuo)了寶鋼、鞍鋼等國(guo)內所有的(de)(de)大型鋼鐵企業，并(bing)在石油化工、電力等領域(yu)得到廣泛應用；在某些軍工領域(yu)，聚(ju)光科技是提(ti)供高端分析儀器的(de)(de)國(guo)內企業。
2006年3月，國(guo)家明確提出(chu)了“節能減排”的約(yue)束性目標，聚光認為(wei)，“全面(mian)進軍(jun)環保產業的時機已經成熟”。
“環保產(chan)業(ye)未來會成為國家的支(zhi)柱(zhu)產(chan)業(ye)，聚光近期的目標是在環保污染物監測(ce)方面成為國內最大的供應商。”姚納新說。
看著(zhu)用智(zhi)慧(hui)和(he)執(zhi)著(zhu)開墾(ken)出來的一片片“良(liang)田”，姚(yao)納新(xin)和(he)王(wang)健覺得(de)很(hen)值———“在國(guo)外(wai)鍛煉成才，為的就是有這么一天，像(xiang)錢學(xue)森那樣回(hui)國(guo)‘開荒’。”
信息來源 2007年11月(yue)10日(ri)科技日(ri)報第1版 作者 房琳琳
