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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
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——科技“海歸”創(chuang)業啟(qi)示(shi)錄
2007年(nian)10月21日，黨的(de)十七大(da)勝利閉幕。
這(zhe)天，“海歸(gui)”姚(yao)納新鄭重地在一(yi)份2000萬元(yuan)的合同上簽了名……
“從我(wo)們(men)2002年回國(guo)創業起(qi)，國(guo)家不斷(duan)出臺鼓勵技術(shu)創新(xin)、支持環保產業的政策，很慶(qing)幸(xing)，‘聚光科技’每一步都踩在了點上。”姚納(na)新(xin)跟(gen)記者感慨，他(ta)的老搭檔、公(gong)司總工王健則不住地點頭。
事實如此：聚光科技(ji)（杭州）有限公(gong)司(si)(si)年(nian)齡(ling)不滿5歲，卻已掌握50余項儀器(qi)儀表(biao)的專利技(ji)術和(he)知識產權；在半(ban)導體(ti)激光在線分析(xi)儀器(qi)領(ling)域，它竟占(zhan)領(ling)了國內(nei)90%%以上的市場份額；2003年(nian)公(gong)司(si)(si)銷售僅100萬元，2006年(nian)已超過1.3億(yi)元，今年(nian)則預計超過2.5個億(yi)……
“你問聚光究(jiu)竟是干什么的(de)？”姚納新一(yi)字一(yi)句地(di)說，“只要跟(gen)污染有關(guan)的(de)工(gong)業過程(cheng)和環境監(jian)測，都能用(yong)到我們的(de)產品！”
業(ye)內共(gong)知，今年7月剛剛兼(jian)并了一家生產近紅(hong)外分析儀器(qi)公司的“聚光科技”，已然成為全球三(san)大(da)激光分析儀制造商(shang)之一。
看到了，機遇(yu)讓(rang)人(ren)垂涎
創業的火花，燃自2001年。在(zai)(zai)一次斯坦(tan)(tan)福大(da)學浙江籍(ji)校(xiao)友聚(ju)會(hui)上，有美國伯克利大(da)學生(sheng)物學碩士(shi)和斯坦(tan)(tan)福大(da)學管理學碩士(shi)雙重身份(fen)的姚納新，結識了現在(zai)(zai)的聚(ju)光科技總工(gong)、斯坦(tan)(tan)福大(da)學機械工(gong)程博士(shi)王健(jian)。
王健談起了自己非常感(gan)興趣的(de)光(guang)機電(dian)一體化氣體分(fen)析(xi)技術，巨大(da)的(de)應用前景一下子就吊起了姚納新的(de)胃口。
對儀器儀表行業(ye)有所涉(she)獵、商(shang)業(ye)嗅覺異常敏銳的(de)姚納新，此(ci)時變得非(fei)常清醒。他意識到，這項(xiang)技術不僅在生(sheng)產工藝優化、工業(ye)窯爐(lu)節能(neng)降污分析方面會(hui)大有作為(wei)，在能(neng)源氣回收、安(an)全生(sheng)產及環保(bao)監測等領域(yu)，也將產生(sheng)巨大的(de)經濟和(he)社會(hui)效(xiao)益。
我國(guo)高端(duan)大(da)型氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)儀器幾乎(hu)全部依賴(lai)進口，很多(duo)制造商對“光機電一體化氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術”更是聞所未聞。中國(guo)有研(yan)發和(he)生產高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀器能力(li)的(de)企業非(fei)常少，每年(nian)超過100億(yi)美元的(de)市(shi)場(chang)份額，基本上被國(guo)外的(de)大(da)公(gong)司所占領(ling)。而王健(jian)談到的(de)“光機電一體化氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)技(ji)術”，正是高端(duan)氣(qi)體分(fen)(fen)析(xi)儀器中的(de)“新星”。
一(yi)個(ge)對(dui)“創業”充滿激情，一(yi)個(ge)對(dui)“高技術”幾近癡迷。“我倆就(jiu)像彼此剛(gang)剛(gang)相(xiang)了回親，出人意(yi)料(liao)地情投(tou)意(yi)合，一(yi)見面就(jiu)訂下(xia)了這樁‘婚事’。”
毫(hao)不遲疑，兩人立即著手草擬計(ji)劃書、回國實地走(zou)訪(fang)鋼鐵冶金和石化化工企業，進行市場可行性調研。
調(diao)研的(de)結論是———隨著國家提(ti)出(chu)“建設環境友(you)好型社會”的(de)總(zong)體(ti)目標，冶金(jin)、鋼(gang)鐵(tie)、能源、環保等行業(ye)對(dui)分(fen)析污(wu)染物成(cheng)(cheng)分(fen)的(de)儀器要(yao)求越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)具體(ti)，對(dui)分(fen)析儀器的(de)精(jing)密度和穩定指(zhi)數的(de)要(yao)求也(ye)越(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)高。如同20年前的(de)通訊業(ye)，迫(po)切的(de)需求、落后的(de)現(xian)狀，恰(qia)恰(qia)成(cheng)(cheng)就了行業(ye)實現(xian)跨(kua)越(yue)(yue)(yue)式發(fa)展的(de)巨大機遇(yu)。
這(zhe)個(ge)結(jie)果對他(ta)倆來(lai)說就是(shi)一針興(xing)奮劑，因為(wei)國(guo)內市場幾乎就是(shi)一片尚未被(bei)開(kai)墾的(de)、肥料極其豐厚的(de)“荒地”。
很快，姚納新懷揣著(zhu)創業(ye)計(ji)劃書找(zhao)到同在美國硅谷(gu)的寧波同鄉(xiang)、斯(si)坦福大學校友(you)、網(wang)訊公司創始人朱敏。“一共談了三次，只花了一周時間，朱敏就決定投給我們‘天使基(ji)金’。”
天使基金(jin)是風險投(tou)資的一(yi)種形式，主要支持創業(ye)初(chu)期(qi)的中小型高科技企業(ye)。美國(guo)硅谷很多(duo)頗有影響力的大公司，在創業(ye)初(chu)期(qi)都得到過風險投(tou)資的幫助。
朱敏(min)在接受(shou)記(ji)者采訪時(shi)回憶，當時(shi)毫不(bu)猶(you)豫(yu)出手相幫，一(yi)方面是看中了(le)這項市場潛(qian)力(li)巨大的創(chuang)(chuang)新技(ji)術，另一(yi)方面，兩(liang)個(ge)浙江人的留學(xue)背景和創(chuang)(chuang)業(ye)激情也使他看好公司的發展(zhan)前景。
正是這份珍(zhen)貴(gui)的“嫁(jia)妝”，讓兩個年輕人(ren)踏上(shang)了圓夢的征(zheng)程。
回國了，蟄伏二年攻關
2002年1月，聚(ju)光科技在杭(hang)州濱江開發區正(zheng)式創立。
雖然事先作了些市場調查，而且王(wang)健覺得搞定這項技術也挺有把握，但(dan)回(hui)國后才發(fa)現(xian)，從理論(lun)推(tui)演到實際應(ying)用(yong)，其實路還很遠。
最開始，王健著眼于(yu)航空航天領域(yu)，后(hou)來發現(xian)，不僅能拿到(dao)的(de)市場(chang)份額小，手中的(de)資金和人力(li)資源也(ye)都力(li)不從心。喜歡(huan)“賭(du)博(bo)”的(de)王健，這時候(hou)也(ye)開始心里發虛(xu)，“要對(dui)(dui)資本、對(dui)(dui)員工、對(dui)(dui)合(he)作伙伴負責(ze)啊！”
于是(shi)，尋找突破口(kou)、轉(zhuan)變(bian)戰略方向。
掌(zhang)握一個(ge)技術(shu)(shu)不難(nan)，但(dan)是(shi)要把這個(ge)技術(shu)(shu)轉化(hua)成產品(pin)，尤其是(shi)在復雜工況下作業的(de)(de)高(gao)精(jing)密、高(gao)穩(wen)定的(de)(de)差異化(hua)產品(pin)，更是(shi)難(nan)上加(jia)難(nan)。幾番(fan)抉擇(ze)，二人決定，就從應用前景廣闊的(de)(de)工業在線氣體監測產品(pin)入手(shou)！
鋼(gang)鐵、冶金行(xing)業要(yao)求，“在(zai)(zai)線檢測儀(yi)器儀(yi)表(biao)，要(yao)能在(zai)(zai)高(gao)溫、高(gao)粉塵、強腐蝕等惡劣(lie)條(tiao)件下，實時分(fen)析氣體組分(fen)濃度(du)(du)以及流體速度(du)(du)和溫度(du)(du)”，“毫不遲(chi)疑(yi)，就按著(zhu)這個(ge)方向攻關”。
王健帶著30多名研(yan)發人員埋頭(tou)苦干(gan)，姚納(na)新則(ze)廣交朋友(you)積累資源。從2002年初(chu)公(gong)司成立(li)到(dao)2003年底，終(zhong)于研(yan)發出第一臺樣機，聚光(guang)成為國內(nei)第一家生產激光(guang)在線(xian)氣體分析儀器(qi)的企業。
“整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)兩(liang)年，我們一(yi)直在(zai)做研發，沒(mei)有任何銷售收入(ru)；很多投資(zi)人又看不(bu)太懂我們的新技術；找(zhao)銀行貸款(kuan)又被拒之門外，整(zheng)(zheng)個(ge)公司只(zhi)能靠最(zui)初的天使資(zi)金支撐(cheng)著(zhu)。”姚納新說(shuo)，“我和(he)王健三年沒(mei)拿過(guo)一(yi)分錢工(gong)資(zi)，錢，幾乎全部都用(yong)在(zai)了(le)開發產品線基礎平臺和(he)樣機上了(le)。”
“就沒嘗試著轉入(ru)更加熱門的通(tong)訊、互聯網等行業嗎？”
“從沒(mei)想過！”姚納新說：“我(wo)們相信(xin)自己的(de)判(pan)斷，也相信(xin)最終這個(ge)市場的(de)主動權在我(wo)們手(shou)里。只不過是時間問題。”
2004年初，國家對“節能環保(bao)”的(de)(de)倡導已經不僅(jin)僅(jin)停留在宣傳上，各地相繼出(chu)臺(tai)了針對污染行(xing)業的(de)(de)管理政(zheng)策，國內呈現出(chu)前所(suo)未有的(de)(de)對環保(bao)產(chan)品的(de)(de)高需求(qiu)態勢。
很多有先見(jian)之明的(de)環(huan)保技(ji)(ji)術企(qi)業挺了過(guo)來。隨(sui)著(zhu)與清(qing)華紫(zi)光合作的(de)第(di)一筆(bi)80萬元生(sheng)意的(de)談成，聚光科技(ji)(ji)和環(huan)保產業一起，迎來了期(qi)盼已久的(de)“春(chun)天”。
破繭(jian)了，意(yi)欲振翅沖天
在一份中國儀器儀表行(xing)業分析報告中，這樣一段話引起記者的關注———
“我(wo)國(guo)儀器儀表落(luo)后(hou)于國(guo)際先進水平的(de)因素是多(duo)方面的(de)，其中最致命(ming)的(de)差距表現在(zai)產品的(de)可(ke)靠性和穩定性上，但歸根結底還是對(dui)基礎技術的(de)研發投(tou)入不夠。”
在自主(zhu)創新沒有被提到(dao)國家戰略高度時，本土中(zhong)小型企業經常面(mian)臨一系(xi)列尷尬境地———要(yao)么(me)(me)資金鏈(lian)不暢被迫(po)接(jie)受跨國公司的(de)并購，要(yao)么(me)(me)無法控制(zhi)人員和市場的(de)過度膨脹(zhang)帶來的(de)風險，要(yao)么(me)(me)產(chan)品線(xian)單一導致(zhi)創新動力不足(zu)，要(yao)么(me)(me)服(fu)務不到(dao)位引(yin)起市場占有率(lv)下降……
在(zai)2004年的中國(guo)過程儀器(qi)儀表市場上(shang)，同時有包括西(xi)門子(zi)、橫河、愛默生、ABB等大(da)型跨國(guo)公司在(zai)內(nei)的幾百(bai)家(jia)企(qi)業參與競(jing)爭(zheng)。
靠什(shen)(shen)么參(can)與(yu)競爭(zheng)？憑什(shen)(shen)么贏(ying)得競爭(zheng)？
實際上，從創業(ye)那天(tian)起(qi)，姚納新就從沒間斷地思索(suo)著(zhu)這個問(wen)題。隨著(zhu)實踐(jian)的逐步深(shen)入，他對自(zi)己的思路更加(jia)自(zi)信。
如(ru)果說本土企業(ye)在(zai)很(hen)長(chang)一段(duan)歷史時期內(nei)都是在(zai)“摸著石頭(tou)過河”的(de)(de)話，那么，在(zai)美國硅谷浸(jin)潤了很(hen)長(chang)時間的(de)(de)姚納新(xin)，將要踐行(xing)“不摸石頭(tou)也要過河”的(de)(de)“戰(zhan)略化”創業(ye)信條。
“通訊(xun)行業有(you)一(yi)套(tao)成熟(shu)的生產流程控制體(ti)系，那好，從(cong)我(wo)們(men)只有(you)幾個員(yuan)工的時候開(kai)始，就借用這套(tao)體(ti)系來(lai)(lai)保證產品(pin)質量；靠(kao)持(chi)續不(bu)斷地增加(jia)研發投入和推出新產品(pin)、獲得新專利，來(lai)(lai)保證我(wo)們(men)的技(ji)術路線優于世界水平；國際大公(gong)司一(yi)般靠(kao)代理商銷售(shou)(shou)產品(pin)，售(shou)(shou)后維護成本很高(gao)，服務很不(bu)到位(wei)。那好，我(wo)們(men)就強調服務的概念，根(gen)植于本土市場，廣(guang)泛建立銷售(shou)(shou)和售(shou)(shou)后服務網(wang)絡，進而(er)挖掘(jue)客戶真正想要的東西……”
就這樣，從2005年(nian)開始(shi)，聚(ju)光又迎來了來之不易卻在意料之中(zhong)的“躍升期”。
2005年底，西門(men)子分析(xi)儀(yi)(yi)器全球總裁專程從德國來(lai)杭州造(zao)訪了聚光(guang)科(ke)技(ji)，商討雙(shuang)方開(kai)展合(he)作的(de)可能性；2007年初，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)系列(lie)產品接連收(shou)獲了“國家(jia)科(ke)技(ji)進步獎(jiang)(jiang)二等獎(jiang)(jiang)”、“浙江省科(ke)學(xue)(xue)技(ji)術(shu)獎(jiang)(jiang)一等獎(jiang)(jiang)”、“中國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)學(xue)(xue)會科(ke)學(xue)(xue)技(ji)術(shu)獎(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)項(xiang)……
現在(zai)，聚光的(de)產(chan)品遠(yuan)銷美國(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)、日本、韓國(guo)(guo)(guo)、阿爾及(ji)利亞等國(guo)(guo)(guo)家(jia)；國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)客戶幾乎囊(nang)括了(le)寶(bao)鋼(gang)、鞍鋼(gang)等國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)所有的(de)大型(xing)鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石油化工(gong)、電力等領域得(de)到廣泛應用；在(zai)某些軍(jun)工(gong)領域，聚光科(ke)技是提(ti)供高(gao)端分析儀器的(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)(nei)企業。
2006年3月，國(guo)家(jia)明確提出(chu)了“節(jie)能減(jian)排”的約束性目標，聚光(guang)認為，“全面進(jin)軍環保產業的時機已經成熟”。
“環(huan)(huan)保產業未來(lai)會成為(wei)國家的支柱產業，聚光(guang)近期的目標是(shi)在環(huan)(huan)保污(wu)染物監測方面(mian)成為(wei)國內最大的供(gong)應商。”姚納新說。
看著用智慧和(he)執著開墾出(chu)來的(de)一片(pian)(pian)片(pian)(pian)“良田”，姚(yao)納新和(he)王健(jian)覺(jue)得(de)很(hen)值———“在國外鍛煉成才，為的(de)就(jiu)是有這么一天，像錢學森那(nei)樣回國‘開荒’。”
信(xin)息來(lai)源 2007年(nian)11月10日科技日報第1版(ban) 作者 房琳琳
