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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時(shi)間：2010-09-17
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——訪了聚(ju)光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公(gong)司率先(xian)將DLAS技術引入中國，結(jie)合(he)國內(nei)各行(xing)業的實際需(xu)求，開發了LGA-2000系列激(ji)光在線氣體分析儀服(fu)務于(yu)各行(xing)業客戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)分析儀(yi)是(shi)采(cai)用DLAS技術生產的(de)(de)(de)(de)過(guo)程氣(qi)體(ti)分析儀(yi)器(qi)。DLAS是(shi)半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)吸收(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜技術的(de)(de)(de)(de)簡稱(cheng)。該技術是(shi)利用激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)能(neng)量(liang)被(bei)氣(qi)體(ti)分子(zi)“選頻(pin)”吸收(shou)形成吸收(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)(de)(de)原(yuan)理(li)來測量(liang)氣(qi)體(ti)濃(nong)度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)一種技術。具體(ti)來說，半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)器(qi)發射出(chu)的(de)(de)(de)(de)特定(ding)波長(chang)的(de)(de)(de)(de)激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)穿過(guo)被(bei)測氣(qi)體(ti)時，被(bei)測氣(qi)體(ti)對激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)進行吸收(shou)導致激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)產生衰(shuai)減(jian)，激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)衰(shuai)減(jian)與(yu)被(bei)測氣(qi)體(ti)含(han)量(liang)成正比，因此(ci)，通過(guo)測量(liang)激(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)衰(shuai)減(jian)信(xin)息就可以(yi)分析獲得(de)被(bei)測氣(qi)體(ti)的(de)(de)(de)(de)濃(nong)度(du)(du)。 DLAS技(ji)術的出現和激光(guang)在(zai)線氣(qi)體分析儀(yi)(yi)器的應(ying)(ying)用(yong)，有(you)力地推進了氣(qi)體分析儀(yi)(yi)器的發展(zhan)，氣(qi)體分析儀(yi)(yi)器在(zai)向(xiang)智(zhi)能化和自(zi)動化的方向(xiang)上邁進了一大步。(LGA-2000分析儀(yi)(yi)詳細介紹(shao)請參見《聚光(guang)科(ke)技(ji)專業氣(qi)體分析儀(yi)(yi)應(ying)(ying)用(yong)廣泛(fan)》) 聚(ju)光科技(ji)（杭州(zhou)）有限公司執(zhi)行總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)(dui)競爭(zheng)激烈的儀器市場，我(wo)們具有其(qi)(qi)(qi)他同(tong)行所沒有的優(you)越(yue)性：首(shou)先(xian)技術(shu)上我(wo)們比(bi)其(qi)(qi)(qi)他廠(chang)商更(geng)(geng)(geng)領先(xian)，我(wo)們對(dui)(dui)技術(shu)的理(li)解與(yu)應用比(bi)其(qi)(qi)(qi)他廠(chang)商更(geng)(geng)(geng)透徹(che)。我(wo)們緊跟并超越(yue)了國際著名的儀表公司，已經首(shou)先(xian)開發(fa)(fa)了囊括光纖型(xing)與(yu)非光纖型(xing)的系列產(chan)品。其(qi)(qi)(qi)次，我(wo)們充分利用了中國的人才資源，我(wo)們可(ke)以(yi)比(bi)其(qi)(qi)(qi)他廠(chang)商研(yan)發(fa)(fa)生(sheng)產(chan)性能(neng)更(geng)(geng)(geng)好(hao)，成本更(geng)(geng)(geng)合理(li)的產(chan)品。另外我(wo)們公司的策略與(yu)同(tong)行企業相(xiang)比(bi)更(geng)(geng)(geng)靈活，所以(yi)面對(dui)(dui)市場競爭(zheng)時，我(wo)們能(neng)夠出(chu)擊更(geng)(geng)(geng)快(kuai)、更(geng)(geng)(geng)準、更(geng)(geng)(geng)狠。 我(wo)們的(de)(de)(de)目標是(shi)希望成為這個行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)領軍企業(ye)，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提(ti)供性價比最好的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)。同時我(wo)們看到(dao)，以(yi)前中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)出(chu)口到(dao)國(guo)外(wai)去(qu)，競爭的(de)(de)(de)一個優勢(shi)大多在于(yu)低(di)廉的(de)(de)(de)成本，就是(shi)低(di)的(de)(de)(de)價格。我(wo)覺得現在中國(guo)已經到(dao)了一個新(xin)的(de)(de)(de)階(jie)段，就是(shi)我(wo)們中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)不光有低(di)的(de)(de)(de)成本，而且有更好的(de)(de)(de)技術，更好的(de)(de)(de)性能(neng)，這樣我(wo)們中國(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品(pin)能(neng)夠跟世界上任何一個對手去(qu)競爭，而且處于(yu)不敗的(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目(mu)前在(zai)中國(guo)(guo)(guo)，儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表73%以上(shang)依賴(lai)進口(kou)，高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更高(gao)(gao)。中國(guo)(guo)(guo)有(you)研(yan)發(fa)和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)能(neng)力(li)的(de)企業(ye)非常(chang)少，這個(ge)市場基本上(shang)被國(guo)(guo)(guo)外的(de)大(da)公(gong)(gong)司，主(zhu)要是(shi)日(ri)本、歐(ou)美(mei)大(da)的(de)公(gong)(gong)司所占領(ling)。大(da)家也都看到(dao)(dao)各個(ge)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)里(li)面，都有(you)國(guo)(guo)(guo)外產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)往中國(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)趨勢。從低端的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品到(dao)(dao)高(gao)(gao)端的(de)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，從最早(zao)期一(yi)(yi)些(xie)家具(ju)、服裝到(dao)(dao)家用電器(qi)(qi)、一(yi)(yi)些(xie)通訊類(lei)產(chan)(chan)(chan)(chan)品，都在(zai)向(xiang)中國(guo)(guo)(guo)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)。在(zai)高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)領(ling)域，也有(you)產(chan)(chan)(chan)(chan)業(ye)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)要求(qiu)和(he)(he)趨勢，中國(guo)(guo)(guo)即將在(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)成為世界研(yan)發(fa)和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)(chan)基地，我們(men)想這是(shi)一(yi)(yi)個(ge)非常(chang)好的(de)機會，我們(men)希望(wang)聚光科技在(zai)這里(li)面成為領(ling)頭羊。 另外中國的(de)(de)精(jing)密元器件(jian)加工(gong)生產水平大大提(ti)高，人力(li)資源儲(chu)備豐(feng)富，投資的(de)(de)政策和環境也非常好，這都是促使我們來中國投資的(de)(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)(men)(men)產品設計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小時對(dui)產品應(ying)用情(qing)況進(jin)行跟蹤診斷，及時發現問(wen)(wen)題并進(jin)行處理。同時，我(wo)們(men)(men)(men)公司(si)有一套完(wan)整的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)體系和服(fu)(fu)務(wu)制度，對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)產品和服(fu)(fu)務(wu)進(jin)行調查和回訪，了解我(wo)們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)服(fu)(fu)務(wu)情(qing)況，了解客戶的(de)(de)(de)滿意度，這些信息很(hen)及時的(de)(de)(de)反饋回來(lai)，我(wo)們(men)(men)(men)公司(si)馬上(shang)會采取相應(ying)的(de)(de)(de)措施(shi)，找到合適(shi)的(de)(de)(de)解決方案(an)。很(hen)多企業也這樣做(zuo)，但(dan)是對(dui)我(wo)們(men)(men)(men)來(lai)說，我(wo)們(men)(men)(men)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)把每一個細節落在(zai)實處，發現一個問(wen)(wen)題，就馬上(shang)把問(wen)(wen)題解決掉，而不是做(zuo)表面上(shang)的(de)(de)(de)文(wen)章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我(wo)們在(zai)設(she)計(ji)上就考慮(lv)到產品(pin)的(de)質(zhi)量和實用性(xing)，是(shi)否(fou)能夠應對各(ge)種不同工(gong)藝和工(gong)況(kuang)下的(de)應用需(xu)求，比如有(you)的(de)地方要考慮(lv)防(fang)震問(wen)(wen)題，有(you)的(de)地方要考慮(lv)高(gao)溫介質(zhi)問(wen)(wen)題，從結構和功能設(she)計(ji)上為高(gao)質(zhi)量的(de)產品(pin)提供了保證。 其次(ci)，在生產過程(cheng)中，我(wo)公(gong)司嚴格(ge)按照質(zhi)量(liang)管理體系和質(zhi)量(liang)規范落實(shi)責(ze)任，掌(zhang)握質(zhi)量(liang)動態，全(quan)面控(kong)制各部分的質(zhi)量(liang)。樹(shu)立全(quan)程(cheng)質(zhi)量(liang)意識，實(shi)行質(zhi)量(liang)“一票否決制”，并采(cai)用風險工資(zi)制等經濟手段來輔(fu)助質(zhi)量(liang)崗位責(ze)任制的實(shi)施。 再次，我(wo)們有(you)精(jing)密的(de)(de)測試儀器(qi)和生(sheng)產(chan)設備(bei)，產(chan)品所需(xu)元器(qi)件(jian)(jian)(jian)80%為國(guo)內采購的(de)(de)通用(yong)件(jian)(jian)(jian)；20%為在(zai)國(guo)外采購的(de)(de)關鍵元器(qi)件(jian)(jian)(jian)。每(mei)種(zhong)元器(qi)件(jian)(jian)(jian)均選有(you)多個供(gong)貨(huo)方(fang)，其(qi)中關鍵元器(qi)件(jian)(jian)(jian)如激光(guang)器(qi)定有(you)4家供(gong)貨(huo)方(fang)，保證生(sheng)產(chan)的(de)(de)物料供(gong)應。這些(xie)都是產(chan)品質量的(de)(de)保證條件(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)(wo)們(men)公司也是非常人性化的(de)，我(wo)(wo)們(men)盡可(ke)能(neng)的(de)創造(zao)一個環境(jing)，讓員(yuan)工(gong)能(neng)夠產生維持(chi)工(gong)作(zuo)的(de)熱情和激情。我(wo)(wo)們(men)希望所有(you)員(yuan)工(gong)能(neng)夠更努力的(de)學習和工(gong)作(zuo)，從而提升自(zi)己的(de)能(neng)力，這(zhe)對公司，對員(yuan)工(gong)自(zi)身都有(you)很大好(hao)處(chu)，這(zhe)是一項雙贏(ying)的(de)工(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我們的市場范圍已經覆蓋到除西(xi)藏外的全國(guo)各(ge)省(sheng)份，包括(kuo)新疆、青(qing)海等地(di)都有應用案例(li)。而(er)且目(mu)前我們的產品已出(chu)口到美國(guo)、日本(ben)、英國(guo)、阿爾及利亞等國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
