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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時(shi)間：2010-09-17
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——訪了聚光科(ke)技（杭州(zhou)）有限公司CEO姚(yao)納新先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技術引入(ru)中國，結合(he)國內各行(xing)業的實(shi)際需求，開發了LGA-2000系(xi)列激光在(zai)線氣(qi)體分析儀(yi)服務于各行(xing)業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)在線氣(qi)(qi)體分(fen)析(xi)儀是采用DLAS技(ji)術(shu)(shu)生產的(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)體分(fen)析(xi)儀器。DLAS是半導(dao)體激(ji)(ji)光(guang)吸(xi)(xi)收光(guang)譜(pu)技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)簡稱。該技(ji)術(shu)(shu)是利用激(ji)(ji)光(guang)能(neng)量被(bei)(bei)氣(qi)(qi)體分(fen)子(zi)“選頻(pin)”吸(xi)(xi)收形(xing)成(cheng)吸(xi)(xi)收光(guang)譜(pu)的(de)(de)原理(li)來測(ce)(ce)(ce)(ce)量氣(qi)(qi)體濃度(du)的(de)(de)一種技(ji)術(shu)(shu)。具體來說，半導(dao)體激(ji)(ji)光(guang)器發(fa)射(she)出的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)束穿過(guo)被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體時(shi)，被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體對激(ji)(ji)光(guang)束進行(xing)吸(xi)(xi)收導(dao)致激(ji)(ji)光(guang)強度(du)產生衰(shuai)減(jian)，激(ji)(ji)光(guang)強度(du)的(de)(de)衰(shuai)減(jian)與被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體含量成(cheng)正比，因此，通(tong)過(guo)測(ce)(ce)(ce)(ce)量激(ji)(ji)光(guang)強度(du)衰(shuai)減(jian)信息(xi)就可以(yi)分(fen)析(xi)獲得被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)(qi)體的(de)(de)濃度(du)。 DLAS技(ji)術的(de)出現和激(ji)光在(zai)線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)分析儀(yi)器的(de)應用，有力地推進了(le)氣(qi)體(ti)(ti)分析儀(yi)器的(de)發展，氣(qi)體(ti)(ti)分析儀(yi)器在(zai)向(xiang)智能化和自動化的(de)方向(xiang)上(shang)邁進了(le)一(yi)大步。(LGA-2000分析儀(yi)詳細介紹請參見《聚光科技(ji)專業氣(qi)體(ti)(ti)分析儀(yi)應用廣(guang)泛》) 聚光(guang)科技（杭州）有限公司(si)執行總裁(cai)CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競爭(zheng)激烈(lie)的(de)(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)們(men)(men)具有(you)其他(ta)同行所沒有(you)的(de)(de)(de)優越性：首(shou)先(xian)技術上我(wo)們(men)(men)比其他(ta)廠商更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)領先(xian)，我(wo)們(men)(men)對(dui)技術的(de)(de)(de)理解與(yu)應用比其他(ta)廠商更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)透徹。我(wo)們(men)(men)緊跟并(bing)超(chao)越了國(guo)際(ji)著名的(de)(de)(de)儀(yi)表公(gong)司，已(yi)經首(shou)先(xian)開發了囊括光(guang)纖(xian)型與(yu)非光(guang)纖(xian)型的(de)(de)(de)系(xi)列(lie)產品。其次，我(wo)們(men)(men)充分利用了中國(guo)的(de)(de)(de)人才資源，我(wo)們(men)(men)可以(yi)比其他(ta)廠商研(yan)發生產性能更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)好，成本更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)合理的(de)(de)(de)產品。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)(men)公(gong)司的(de)(de)(de)策略與(yu)同行企(qi)業相比更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)靈活，所以(yi)面對(dui)市場競爭(zheng)時，我(wo)們(men)(men)能夠出擊更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)快、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)準、更(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)(geng)狠。 我(wo)們(men)(men)的(de)(de)目標是(shi)希望成為(wei)(wei)這個(ge)(ge)行業的(de)(de)領軍企(qi)業，為(wei)(wei)國內(nei)客戶，為(wei)(wei)國際(ji)客戶提供性價比最(zui)好(hao)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)。同(tong)時我(wo)們(men)(men)看(kan)到，以前中(zhong)國的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)出口到國外去，競(jing)爭(zheng)的(de)(de)一個(ge)(ge)優(you)勢大多在(zai)于低(di)廉的(de)(de)成本，就是(shi)低(di)的(de)(de)價格。我(wo)覺得現(xian)在(zai)中(zhong)國已經到了一個(ge)(ge)新的(de)(de)階段，就是(shi)我(wo)們(men)(men)中(zhong)國的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)不光有低(di)的(de)(de)成本，而且有更好(hao)的(de)(de)技術，更好(hao)的(de)(de)性能(neng)，這樣(yang)我(wo)們(men)(men)中(zhong)國的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)能(neng)夠跟世界(jie)上任何一個(ge)(ge)對手去競(jing)爭(zheng)，而且處于不敗的(de)(de)地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)(zai)中國，儀器儀表73%以上依(yi)賴進口，高(gao)端分(fen)析儀器的(de)(de)(de)比率更(geng)高(gao)。中國有(you)研發和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)高(gao)端分(fen)析儀器能力的(de)(de)(de)企業非(fei)(fei)常少，這個市場基本上被國外(wai)的(de)(de)(de)大公司，主要是(shi)日本、歐美(mei)大的(de)(de)(de)公司所占領。大家(jia)也都(dou)看到各個產(chan)(chan)業里面，都(dou)有(you)國外(wai)產(chan)(chan)業往中國轉移(yi)的(de)(de)(de)趨勢(shi)。從低端的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品到高(gao)端的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品，從最(zui)早(zao)期(qi)一(yi)(yi)些家(jia)具、服裝到家(jia)用電(dian)器、一(yi)(yi)些通訊類產(chan)(chan)品，都(dou)在(zai)(zai)向中國轉移(yi)。在(zai)(zai)高(gao)端分(fen)析儀器領域，也有(you)產(chan)(chan)業轉移(yi)的(de)(de)(de)要求和(he)(he)趨勢(shi)，中國即將在(zai)(zai)這個行(xing)業成為(wei)(wei)世界研發和(he)(he)生(sheng)產(chan)(chan)基地，我(wo)們(men)想這是(shi)一(yi)(yi)個非(fei)(fei)常好的(de)(de)(de)機會，我(wo)們(men)希望聚光(guang)科技(ji)在(zai)(zai)這里面成為(wei)(wei)領頭(tou)羊。 另外中國的精密(mi)元器(qi)件加工生產水平大大提高，人力資源儲備豐富，投(tou)資的政策(ce)和環境(jing)也非(fei)常好，這都是促使我們來中國投(tou)資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)(men)產品(pin)設計(ji)的(de)(de)GPRS單(dan)元，可以24小時(shi)對產品(pin)應用情況(kuang)進行跟蹤診斷，及(ji)時(shi)發現(xian)問(wen)(wen)題并進行處理(li)。同(tong)時(shi)，我(wo)們(men)(men)公司有一套完整的(de)(de)服務(wu)體系和(he)服務(wu)制度(du)，對我(wo)們(men)(men)產品(pin)和(he)服務(wu)進行調查和(he)回訪(fang)，了解(jie)(jie)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)服務(wu)情況(kuang)，了解(jie)(jie)客(ke)戶的(de)(de)滿意度(du)，這些(xie)信息很及(ji)時(shi)的(de)(de)反饋回來(lai)，我(wo)們(men)(men)公司馬上(shang)會采取相應的(de)(de)措施，找到合(he)適的(de)(de)解(jie)(jie)決方案。很多(duo)企業(ye)也這樣(yang)做(zuo)，但是對我(wo)們(men)(men)來(lai)說，我(wo)們(men)(men)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)把每(mei)一個細(xi)節落在(zai)實(shi)處，發現(xian)一個問(wen)(wen)題，就馬上(shang)把問(wen)(wen)題解(jie)(jie)決掉(diao)，而不是做(zuo)表面(mian)上(shang)的(de)(de)文(wen)章(zhang)。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我(wo)們在(zai)設計(ji)上就考慮(lv)(lv)到產(chan)品(pin)的質量和實用性(xing)，是否能夠(gou)應對各(ge)種(zhong)不同工藝(yi)和工況下(xia)的應用需求，比如有(you)的地方要考慮(lv)(lv)防震問題(ti)，有(you)的地方要考慮(lv)(lv)高溫介(jie)質問題(ti)，從結(jie)構(gou)和功能設計(ji)上為(wei)高質量的產(chan)品(pin)提供了(le)保證(zheng)。 其次，在生產過程中(zhong)，我公司嚴格按照質(zhi)(zhi)量(liang)管(guan)理體(ti)系和質(zhi)(zhi)量(liang)規范(fan)落實責(ze)任(ren)，掌握質(zhi)(zhi)量(liang)動態，全(quan)面控制(zhi)各部分的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。樹立全(quan)程質(zhi)(zhi)量(liang)意識，實行(xing)質(zhi)(zhi)量(liang)“一票否決制(zhi)”，并(bing)采用風(feng)險(xian)工資(zi)制(zhi)等經濟手段來輔(fu)助質(zhi)(zhi)量(liang)崗位責(ze)任(ren)制(zhi)的(de)實施。 再次，我們有(you)精密的(de)測試儀器和生產(chan)設備(bei)，產(chan)品所(suo)需(xu)元器件80%為國內采購的(de)通用件；20%為在國外采購的(de)關(guan)鍵元器件。每(mei)種元器件均(jun)選(xuan)有(you)多(duo)個供貨方(fang)，其中(zhong)關(guan)鍵元器件如激(ji)光器定有(you)4家供貨方(fang)，保證(zheng)生產(chan)的(de)物料(liao)供應。這些都是產(chan)品質量(liang)的(de)保證(zheng)條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公(gong)司也是非常人性化的(de)(de)，我(wo)們(men)盡(jin)可能(neng)的(de)(de)創造(zao)一個環境，讓員工(gong)(gong)能(neng)夠產生維(wei)持工(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)熱情和(he)激情。我(wo)們(men)希望(wang)所有員工(gong)(gong)能(neng)夠更努力的(de)(de)學(xue)習和(he)工(gong)(gong)作(zuo)，從而提升(sheng)自己的(de)(de)能(neng)力，這(zhe)對公(gong)司，對員工(gong)(gong)自身都有很大好處，這(zhe)是一項(xiang)雙贏(ying)的(de)(de)工(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前(qian)我(wo)們(men)的(de)市場范圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的(de)全國(guo)各省份，包(bao)括(kuo)新疆、青海等地都有應用案例。而(er)且目前(qian)我(wo)們(men)的(de)產品已出口到(dao)美國(guo)、日本、英國(guo)、阿爾及利亞等國(guo)家(jia)。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
