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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
來源(yuan)：
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——訪了(le)聚光科技（杭州）有限公(gong)司CEO姚納新(xin)先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先將DLAS技術引入中國(guo)，結合(he)國(guo)內各行(xing)業的(de)實(shi)際需求，開發了LGA-2000系(xi)列激光在(zai)線氣體分(fen)析(xi)儀服(fu)務于各行(xing)業客戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀是(shi)采用(yong)DLAS技術(shu)生產的(de)(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀器。DLAS是(shi)半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)技術(shu)的(de)(de)(de)簡稱。該技術(shu)是(shi)利(li)用(yong)激(ji)光(guang)(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分子“選頻”吸收(shou)形成吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)的(de)(de)(de)原(yuan)理來測量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度(du)(du)的(de)(de)(de)一(yi)種技術(shu)。具體(ti)(ti)(ti)來說，半導體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)器發射出的(de)(de)(de)特(te)定波(bo)長的(de)(de)(de)激(ji)光(guang)(guang)束(shu)(shu)穿過(guo)被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)光(guang)(guang)束(shu)(shu)進行吸收(shou)導致激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)產生衰(shuai)減，激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)的(de)(de)(de)衰(shuai)減與被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)含量(liang)成正比，因此，通過(guo)測量(liang)激(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)(du)衰(shuai)減信息就可以分析(xi)獲(huo)得被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)(de)(de)濃度(du)(du)。 DLAS技術(shu)的出現和(he)激(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器的應用，有力地推進了氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器的發展，氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀器在(zai)向(xiang)智(zhi)能(neng)化(hua)和(he)自動化(hua)的方向(xiang)上(shang)邁進了一(yi)大步。(LGA-2000分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀詳(xiang)細介紹請參見《聚光(guang)科(ke)技專業氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)(xi)儀應用廣泛》) 聚(ju)光科技（杭州）有限公(gong)司執行總(zong)裁CEO姚納新先生(sheng) 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)(dui)競爭激(ji)烈的(de)儀(yi)器市(shi)場，我(wo)(wo)(wo)們具有其(qi)(qi)他同(tong)行所(suo)沒有的(de)優越(yue)性：首先技術(shu)上我(wo)(wo)(wo)們比其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)更(geng)領先，我(wo)(wo)(wo)們對(dui)(dui)技術(shu)的(de)理解與(yu)(yu)應用比其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)更(geng)透徹。我(wo)(wo)(wo)們緊跟并超越(yue)了國際著名的(de)儀(yi)表公司，已經(jing)首先開(kai)發了囊括光纖(xian)型(xing)與(yu)(yu)非(fei)光纖(xian)型(xing)的(de)系(xi)列產品。其(qi)(qi)次，我(wo)(wo)(wo)們充分利用了中國的(de)人(ren)才資源，我(wo)(wo)(wo)們可以比其(qi)(qi)他廠(chang)商(shang)研發生(sheng)產性能(neng)更(geng)好，成本更(geng)合理的(de)產品。另外我(wo)(wo)(wo)們公司的(de)策略與(yu)(yu)同(tong)行企(qi)業(ye)相比更(geng)靈(ling)活，所(suo)以面對(dui)(dui)市(shi)場競爭時，我(wo)(wo)(wo)們能(neng)夠(gou)出擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)希望成(cheng)(cheng)為這個行業(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)領軍企(qi)業(ye)，為國(guo)(guo)內(nei)客戶(hu)，為國(guo)(guo)際客戶(hu)提(ti)供性價比最(zui)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)。同時(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)看到(dao)，以前中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)出口到(dao)國(guo)(guo)外去(qu)，競爭的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個優勢大(da)多在于(yu)低廉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，就(jiu)(jiu)是(shi)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格(ge)。我(wo)(wo)覺得(de)現在中國(guo)(guo)已(yi)經到(dao)了一(yi)個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段(duan)，就(jiu)(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)不(bu)光有(you)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，而(er)且有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)性能，這樣我(wo)(wo)們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)(pin)(pin)能夠跟世界上任何一(yi)個對(dui)手(shou)去(qu)競爭，而(er)且處于(yu)不(bu)敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表73%以上(shang)依賴(lai)進口，高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更高。中(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生(sheng)(sheng)產高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)能力的(de)企業(ye)非常少，這個市場基本上(shang)被(bei)國(guo)(guo)外的(de)大(da)公(gong)司，主要(yao)是日本、歐美(mei)大(da)的(de)公(gong)司所占領。大(da)家(jia)也都(dou)看到各個產業(ye)里(li)面，都(dou)有國(guo)(guo)外產業(ye)往(wang)中(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)的(de)趨勢。從(cong)低(di)端(duan)的(de)產品到高端(duan)的(de)產品，從(cong)最早(zao)期一些家(jia)具、服(fu)裝到家(jia)用電器(qi)(qi)、一些通訊類產品，都(dou)在(zai)向中(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)。在(zai)高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)領域(yu)，也有產業(ye)轉移(yi)的(de)要(yao)求和(he)趨勢，中(zhong)國(guo)(guo)即將在(zai)這個行業(ye)成(cheng)(cheng)為(wei)世界研發和(he)生(sheng)(sheng)產基地，我們(men)想這是一個非常好的(de)機會，我們(men)希望聚光科技(ji)在(zai)這里(li)面成(cheng)(cheng)為(wei)領頭羊。 另外(wai)中國的精密元(yuan)器件加工生產(chan)水平大大提(ti)高，人力資(zi)源儲備豐富(fu)，投資(zi)的政策(ce)和環境也非常好，這都是(shi)促使我們(men)來中國投資(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們產品(pin)設計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對(dui)產品(pin)應用情(qing)況進行(xing)(xing)跟(gen)蹤診斷(duan)，及(ji)時(shi)發現問(wen)題(ti)并進行(xing)(xing)處(chu)(chu)理。同(tong)時(shi)，我(wo)們公司有一(yi)套(tao)完整(zheng)的(de)(de)(de)服務(wu)體系和服務(wu)制(zhi)度，對(dui)我(wo)們產品(pin)和服務(wu)進行(xing)(xing)調查(cha)和回訪，了解(jie)我(wo)們的(de)(de)(de)服務(wu)情(qing)況，了解(jie)客戶的(de)(de)(de)滿意度，這(zhe)(zhe)些(xie)信息很及(ji)時(shi)的(de)(de)(de)反(fan)饋(kui)回來，我(wo)們公司馬上(shang)會采(cai)取(qu)相應的(de)(de)(de)措施(shi)，找到合適的(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)。很多企業也這(zhe)(zhe)樣做，但是(shi)對(dui)我(wo)們來說，我(wo)們實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)把每一(yi)個細節(jie)落在(zai)實(shi)處(chu)(chu)，發現一(yi)個問(wen)題(ti)，就馬上(shang)把問(wen)題(ti)解(jie)決掉，而不(bu)是(shi)做表(biao)面上(shang)的(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設(she)計上就(jiu)考(kao)慮(lv)到產品的(de)質(zhi)量和(he)實用性，是(shi)否能夠應對(dui)各種不同工(gong)藝(yi)和(he)工(gong)況(kuang)下的(de)應用需(xu)求(qiu)，比如有的(de)地方要考(kao)慮(lv)防震問題，有的(de)地方要考(kao)慮(lv)高(gao)溫介質(zhi)問題，從結構(gou)和(he)功(gong)能設(she)計上為高(gao)質(zhi)量的(de)產品提(ti)供了保證。 其次，在生產過程(cheng)中(zhong)，我公(gong)司嚴格按照質量(liang)(liang)管(guan)理體系和(he)質量(liang)(liang)規范落(luo)實(shi)責(ze)任(ren)，掌握質量(liang)(liang)動(dong)態(tai)，全面控制各部分的(de)質量(liang)(liang)。樹(shu)立(li)全程(cheng)質量(liang)(liang)意識，實(shi)行(xing)質量(liang)(liang)“一(yi)票否決制”，并采用(yong)風險工資制等經濟手段來輔助質量(liang)(liang)崗(gang)位責(ze)任(ren)制的(de)實(shi)施。 再(zai)次，我(wo)們有精密(mi)的(de)測(ce)試(shi)儀器(qi)(qi)和生產設(she)備，產品(pin)所(suo)需(xu)元器(qi)(qi)件(jian)80%為(wei)國(guo)內采(cai)購的(de)通(tong)用件(jian)；20%為(wei)在國(guo)外(wai)采(cai)購的(de)關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)。每種元器(qi)(qi)件(jian)均選有多個供(gong)(gong)貨(huo)方，其(qi)中關(guan)鍵元器(qi)(qi)件(jian)如激光器(qi)(qi)定有4家供(gong)(gong)貨(huo)方，保證生產的(de)物料供(gong)(gong)應。這些都是產品(pin)質量的(de)保證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們(men)公司也是非常人(ren)性(xing)化的(de)(de)，我們(men)盡可能(neng)(neng)的(de)(de)創造一個(ge)環(huan)境(jing)，讓員(yuan)工能(neng)(neng)夠產生維持工作的(de)(de)熱情(qing)和(he)激情(qing)。我們(men)希望所有員(yuan)工能(neng)(neng)夠更努(nu)力的(de)(de)學習和(he)工作，從(cong)而提升自己的(de)(de)能(neng)(neng)力，這對公司，對員(yuan)工自身都(dou)有很大好處，這是一項雙贏(ying)的(de)(de)工作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我們(men)(men)的(de)(de)(de)市場(chang)范圍(wei)已經覆蓋到除西(xi)藏外(wai)的(de)(de)(de)全(quan)國(guo)各省份，包括新疆(jiang)、青海等地都有應(ying)用(yong)案例。而且目(mu)前我們(men)(men)的(de)(de)(de)產品(pin)已出口(kou)到美(mei)國(guo)、日本、英國(guo)、阿(a)爾及(ji)利亞等國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
