-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
來源(yuan)：
瀏覽量：3395
——訪了聚光科(ke)技（杭州）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司(si)率先將(jiang)DLAS技術引入中國，結合國內各行業的實際需求(qiu)，開發了LGA-2000系列激光在線氣體分析儀服務于(yu)各行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)在(zai)線氣體(ti)分(fen)析(xi)儀是采(cai)用DLAS技(ji)術生(sheng)產的(de)(de)(de)(de)過(guo)(guo)程氣體(ti)分(fen)析(xi)儀器。DLAS是半導體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜技(ji)術的(de)(de)(de)(de)簡(jian)稱。該技(ji)術是利用激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)能量被氣體(ti)分(fen)子“選頻”吸收(shou)(shou)形成吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)(de)(de)原理來測量氣體(ti)濃度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)一種(zhong)技(ji)術。具體(ti)來說，半導體(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)器發射出(chu)的(de)(de)(de)(de)特定波長的(de)(de)(de)(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)穿(chuan)過(guo)(guo)被測氣體(ti)時，被測氣體(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)進行吸收(shou)(shou)導致激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)產生(sheng)衰減(jian)，激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)衰減(jian)與被測氣體(ti)含量成正比，因此，通過(guo)(guo)測量激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)(du)衰減(jian)信息就(jiu)可以分(fen)析(xi)獲(huo)得被測氣體(ti)的(de)(de)(de)(de)濃度(du)(du)。 DLAS技術(shu)的(de)(de)出現和激光在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)應用，有力地推進了氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)發展，氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)(yi)器(qi)在(zai)向智能化(hua)和自動化(hua)的(de)(de)方向上(shang)邁進了一大步。(LGA-2000分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)(yi)詳細介(jie)紹(shao)請參(can)見(jian)《聚光科技專業氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)(xi)儀(yi)(yi)應用廣(guang)泛》) 聚(ju)光科(ke)技（杭州(zhou)）有限公司執行總裁CEO姚納新先(xian)生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競(jing)爭(zheng)(zheng)激(ji)烈的(de)儀器市(shi)場(chang)，我(wo)們(men)(men)(men)具(ju)有其(qi)他同(tong)行所沒有的(de)優(you)越(yue)性：首(shou)先(xian)技術上我(wo)們(men)(men)(men)比其(qi)他廠(chang)商更領(ling)先(xian)，我(wo)們(men)(men)(men)對(dui)技術的(de)理解與應用比其(qi)他廠(chang)商更透(tou)徹。我(wo)們(men)(men)(men)緊跟(gen)并(bing)超越(yue)了(le)國際著名的(de)儀表公司，已經首(shou)先(xian)開發了(le)囊括光(guang)纖型(xing)與非(fei)光(guang)纖型(xing)的(de)系列(lie)產(chan)(chan)品。其(qi)次，我(wo)們(men)(men)(men)充分利用了(le)中國的(de)人才資源，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)比其(qi)他廠(chang)商研發生產(chan)(chan)性能更好，成本更合理的(de)產(chan)(chan)品。另外(wai)我(wo)們(men)(men)(men)公司的(de)策略與同(tong)行企業相比更靈(ling)活(huo)，所以(yi)面對(dui)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)(zheng)時，我(wo)們(men)(men)(men)能夠出擊更快、更準、更狠。 我(wo)們的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)希望(wang)成(cheng)(cheng)為這個行業的(de)(de)(de)領(ling)軍企(qi)業，為國(guo)(guo)(guo)內客(ke)(ke)戶，為國(guo)(guo)(guo)際客(ke)(ke)戶提供(gong)性價比最好(hao)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品。同時(shi)我(wo)們看到(dao)，以前中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品出口到(dao)國(guo)(guo)(guo)外去，競爭的(de)(de)(de)一個優勢(shi)大多在于低(di)廉的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，就是(shi)低(di)的(de)(de)(de)價格。我(wo)覺得現在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)已經到(dao)了一個新的(de)(de)(de)階段(duan)，就是(shi)我(wo)們中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品不光有低(di)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本(ben)，而(er)且有更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)技術，更(geng)(geng)好(hao)的(de)(de)(de)性能(neng)，這樣我(wo)們中(zhong)國(guo)(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品能(neng)夠跟世界(jie)上任何一個對手去競爭，而(er)且處于不敗(bai)的(de)(de)(de)地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表73%以上依賴進口，高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)的(de)(de)(de)比率(lv)更高。中(zhong)國(guo)(guo)有(you)研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)能力的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)非常少，這(zhe)(zhe)個(ge)市(shi)場基本上被國(guo)(guo)外的(de)(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是(shi)日本、歐美(mei)大(da)的(de)(de)(de)公司所占(zhan)領。大(da)家也(ye)都(dou)看到各(ge)個(ge)產(chan)業(ye)(ye)里(li)面，都(dou)有(you)國(guo)(guo)外產(chan)業(ye)(ye)往中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)(de)(de)趨(qu)勢。從(cong)低端的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)到高端的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)，從(cong)最早期一些(xie)家具、服裝到家用(yong)電(dian)器(qi)(qi)、一些(xie)通訊類產(chan)品(pin)，都(dou)在向中(zhong)國(guo)(guo)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)。在高端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)領域，也(ye)有(you)產(chan)業(ye)(ye)轉(zhuan)(zhuan)移(yi)的(de)(de)(de)要(yao)求和(he)趨(qu)勢，中(zhong)國(guo)(guo)即(ji)將在這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)成(cheng)為世界研(yan)發(fa)和(he)生(sheng)產(chan)基地，我(wo)們(men)想這(zhe)(zhe)是(shi)一個(ge)非常好的(de)(de)(de)機會，我(wo)們(men)希望聚光科技在這(zhe)(zhe)里(li)面成(cheng)為領頭羊。 另外中(zhong)國的(de)精密元(yuan)器件加工生產水平大(da)大(da)提高，人力資(zi)源儲備豐富，投資(zi)的(de)政策和環境也(ye)非常(chang)好(hao)，這都是促使我(wo)們來中(zhong)國投資(zi)的(de)原(yuan)因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)產(chan)(chan)品設計的(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對產(chan)(chan)品應用(yong)情(qing)況(kuang)進(jin)行(xing)跟蹤(zong)診斷(duan)，及(ji)時(shi)發現(xian)問題并進(jin)行(xing)處理。同時(shi)，我(wo)們(men)公司(si)有一套完整(zheng)的(de)服(fu)(fu)務(wu)體(ti)系和服(fu)(fu)務(wu)制(zhi)度，對我(wo)們(men)產(chan)(chan)品和服(fu)(fu)務(wu)進(jin)行(xing)調查和回訪，了解(jie)我(wo)們(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)情(qing)況(kuang)，了解(jie)客戶的(de)滿意度，這(zhe)(zhe)些信息很及(ji)時(shi)的(de)反饋回來，我(wo)們(men)公司(si)馬上(shang)會采取相應的(de)措施，找到(dao)合適的(de)解(jie)決方案。很多(duo)企業也這(zhe)(zhe)樣做(zuo)，但是對我(wo)們(men)來說，我(wo)們(men)實(shi)實(shi)在在的(de)把(ba)每一個(ge)細節落在實(shi)處，發現(xian)一個(ge)問題，就(jiu)馬上(shang)把(ba)問題解(jie)決掉(diao)，而不(bu)是做(zuo)表面上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在(zai)設(she)計(ji)(ji)上就考(kao)慮(lv)到(dao)產(chan)品的(de)質量和實用(yong)性，是否(fou)能(neng)夠(gou)應(ying)對各種不(bu)同工藝(yi)和工況下的(de)應(ying)用(yong)需求，比如有(you)的(de)地方要考(kao)慮(lv)防(fang)震問題(ti)，有(you)的(de)地方要考(kao)慮(lv)高(gao)溫介質問題(ti)，從結構和功能(neng)設(she)計(ji)(ji)上為高(gao)質量的(de)產(chan)品提供了(le)保證(zheng)。 其次，在(zai)生(sheng)產(chan)過程中，我公(gong)司(si)嚴(yan)格按照(zhao)質(zhi)(zhi)量(liang)管理體系(xi)和質(zhi)(zhi)量(liang)規范(fan)落實責任，掌握質(zhi)(zhi)量(liang)動(dong)態(tai)，全(quan)面控制各部分的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。樹立全(quan)程質(zhi)(zhi)量(liang)意識，實行質(zhi)(zhi)量(liang)“一票(piao)否決制”，并采用風險(xian)工資(zi)制等(deng)經(jing)濟手段來輔(fu)助質(zhi)(zhi)量(liang)崗位責任制的(de)實施。 再次，我們有精密的(de)測試儀器(qi)(qi)和生產(chan)(chan)(chan)設備(bei)，產(chan)(chan)(chan)品所需元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件80%為國(guo)內(nei)采購的(de)通用件；20%為在國(guo)外采購的(de)關鍵(jian)元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件。每種元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件均(jun)選有多個供(gong)貨(huo)方，其中(zhong)關鍵(jian)元(yuan)(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件如(ru)激光器(qi)(qi)定(ding)有4家供(gong)貨(huo)方，保證生產(chan)(chan)(chan)的(de)物料(liao)供(gong)應。這些都(dou)是產(chan)(chan)(chan)品質量的(de)保證條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)(wo)們公司(si)也是非常人性化的(de)(de)，我(wo)(wo)們盡可能(neng)的(de)(de)創造(zao)一個環境，讓員工(gong)(gong)能(neng)夠產生維持工(gong)(gong)作的(de)(de)熱情(qing)和激情(qing)。我(wo)(wo)們希望所(suo)有(you)員工(gong)(gong)能(neng)夠更努力的(de)(de)學習和工(gong)(gong)作，從而提升自己的(de)(de)能(neng)力，這對公司(si)，對員工(gong)(gong)自身都有(you)很大(da)好(hao)處，這是一項雙贏的(de)(de)工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們(men)的(de)市場(chang)范圍已(yi)經覆(fu)蓋(gai)到(dao)除(chu)西藏外的(de)全國各省份，包括新疆、青海等(deng)(deng)地都(dou)有應用(yong)案例。而且目前我們(men)的(de)產品已(yi)出口到(dao)美國、日本(ben)、英國、阿爾及利亞等(deng)(deng)國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
