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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚光科技（杭州(zhou)）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先將DLAS技術引入中(zhong)國(guo)，結合國(guo)內各(ge)行業的(de)實(shi)際需求，開發了(le)LGA-2000系列激(ji)光在線(xian)氣體分析儀服(fu)務(wu)于各(ge)行業客(ke)戶(hu)。 LGA-2000激(ji)光(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀是采用(yong)DLAS技(ji)術生產的(de)過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀器。DLAS是半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)吸收(shou)(shou)光(guang)譜技(ji)術的(de)簡(jian)稱。該技(ji)術是利用(yong)激(ji)光(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)子“選頻”吸收(shou)(shou)形成吸收(shou)(shou)光(guang)譜的(de)原理來測(ce)量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度(du)(du)的(de)一(yi)種技(ji)術。具(ju)體(ti)(ti)(ti)來說，半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光(guang)器發射出(chu)的(de)特定波長的(de)激(ji)光(guang)束(shu)穿過被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)光(guang)束(shu)進(jin)行吸收(shou)(shou)導(dao)致(zhi)激(ji)光(guang)強(qiang)度(du)(du)產生衰減，激(ji)光(guang)強(qiang)度(du)(du)的(de)衰減與被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)含量(liang)成正比，因此，通過測(ce)量(liang)激(ji)光(guang)強(qiang)度(du)(du)衰減信息就可以分(fen)(fen)(fen)析(xi)獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)濃度(du)(du)。 DLAS技術的出(chu)現和激光(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)器的應(ying)用(yong)，有力地(di)推進了(le)氣(qi)(qi)(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)器的發展，氣(qi)(qi)(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)器在向(xiang)智能化(hua)和自動化(hua)的方向(xiang)上邁進了(le)一大步。(LGA-2000分析(xi)(xi)儀(yi)詳細(xi)介(jie)紹請參見《聚光(guang)科(ke)技專業氣(qi)(qi)(qi)體分析(xi)(xi)儀(yi)應(ying)用(yong)廣泛》) 聚(ju)光科技（杭州）有限公司執行總裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對競爭激烈的(de)儀器(qi)市(shi)場，我(wo)們(men)(men)(men)具有其(qi)(qi)他同行所沒有的(de)優越(yue)性：首先(xian)技術上(shang)我(wo)們(men)(men)(men)比其(qi)(qi)他廠商更領先(xian)，我(wo)們(men)(men)(men)對技術的(de)理解與(yu)應用比其(qi)(qi)他廠商更透徹(che)。我(wo)們(men)(men)(men)緊跟并超(chao)越(yue)了(le)國際著名的(de)儀表公司(si)，已經首先(xian)開發了(le)囊括光(guang)纖型與(yu)非(fei)光(guang)纖型的(de)系列(lie)產品(pin)。其(qi)(qi)次，我(wo)們(men)(men)(men)充分利(li)用了(le)中國的(de)人才資源，我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)比其(qi)(qi)他廠商研發生(sheng)產性能更好，成本更合理的(de)產品(pin)。另(ling)外(wai)我(wo)們(men)(men)(men)公司(si)的(de)策略與(yu)同行企(qi)業相(xiang)比更靈活，所以(yi)面(mian)對市(shi)場競爭時，我(wo)們(men)(men)(men)能夠出擊更快、更準、更狠(hen)。 我們(men)的(de)目標(biao)是希望成為這個行(xing)業的(de)領軍企業，為國(guo)內(nei)客戶(hu)，為國(guo)際客戶(hu)提供性價比最好(hao)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)。同時(shi)我們(men)看(kan)到，以前中國(guo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)出口到國(guo)外去(qu)，競爭的(de)一(yi)個優(you)勢(shi)大多(duo)在于低(di)廉(lian)的(de)成本(ben)(ben)，就是低(di)的(de)價格。我覺得現在中國(guo)已經到了一(yi)個新的(de)階(jie)段，就是我們(men)中國(guo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不光有低(di)的(de)成本(ben)(ben)，而且有更好(hao)的(de)技術，更好(hao)的(de)性能(neng)(neng)，這樣我們(men)中國(guo)的(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)能(neng)(neng)夠跟世界上(shang)任(ren)何一(yi)個對手去(qu)競爭，而且處于不敗的(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，儀器(qi)(qi)(qi)(qi)儀表(biao)73%以上依(yi)賴進口，高端(duan)分析儀器(qi)(qi)(qi)(qi)的(de)(de)比率更高。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有研發和(he)生產(chan)(chan)高端(duan)分析儀器(qi)(qi)(qi)(qi)能力的(de)(de)企業非常少(shao)，這(zhe)個(ge)市(shi)場基本(ben)上被國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)大公(gong)司，主要是(shi)日本(ben)、歐美大的(de)(de)公(gong)司所占領(ling)(ling)。大家也(ye)都看到各個(ge)產(chan)(chan)業里(li)面(mian)，都有國(guo)(guo)(guo)外(wai)產(chan)(chan)業往中(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移的(de)(de)趨勢。從(cong)低端(duan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)到高端(duan)的(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)，從(cong)最早(zao)期(qi)一些(xie)家具(ju)、服裝到家用(yong)電器(qi)(qi)(qi)(qi)、一些(xie)通訊類(lei)產(chan)(chan)品(pin)，都在(zai)向中(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移。在(zai)高端(duan)分析儀器(qi)(qi)(qi)(qi)領(ling)(ling)域(yu)，也(ye)有產(chan)(chan)業轉移的(de)(de)要求和(he)趨勢，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)即將在(zai)這(zhe)個(ge)行業成為世界(jie)研發和(he)生產(chan)(chan)基地(di)，我(wo)們想(xiang)這(zhe)是(shi)一個(ge)非常好的(de)(de)機(ji)會，我(wo)們希望聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)這(zhe)里(li)面(mian)成為領(ling)(ling)頭(tou)羊。 另(ling)外中(zhong)國的(de)精密元器件(jian)加工生產(chan)水(shui)平大(da)大(da)提高，人(ren)力(li)資(zi)源儲備豐(feng)富，投資(zi)的(de)政策和環(huan)境也非(fei)常好，這都是促使我們來中(zhong)國投資(zi)的(de)原(yuan)因(yin)。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)品設計的(de)GPRS單元，可以24小時對(dui)產(chan)品應用(yong)情況進(jin)行(xing)(xing)跟(gen)蹤診(zhen)斷，及時發(fa)現(xian)問題并進(jin)行(xing)(xing)處(chu)理。同(tong)時，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司有一(yi)套(tao)完整的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)體系(xi)和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)制度，對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)產(chan)品和(he)服(fu)(fu)務(wu)(wu)進(jin)行(xing)(xing)調查(cha)和(he)回訪，了解(jie)(jie)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)的(de)服(fu)(fu)務(wu)(wu)情況，了解(jie)(jie)客(ke)戶的(de)滿意(yi)度，這些信息很(hen)及時的(de)反饋(kui)回來，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司馬上會采(cai)取相(xiang)應的(de)措(cuo)施(shi)，找(zhao)到合適的(de)解(jie)(jie)決方(fang)案。很(hen)多企業(ye)也這樣(yang)做，但是對(dui)我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)來說，我(wo)(wo)(wo)(wo)(wo)們(men)(men)實實在在的(de)把每一(yi)個(ge)細節落(luo)在實處(chu)，發(fa)現(xian)一(yi)個(ge)問題，就馬上把問題解(jie)(jie)決掉(diao)，而(er)不是做表面上的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設(she)計上(shang)就考慮(lv)到產品(pin)的(de)質(zhi)量和(he)(he)實用(yong)性(xing)，是否能(neng)夠應對各種不同工(gong)藝和(he)(he)工(gong)況下的(de)應用(yong)需求，比(bi)如有(you)的(de)地(di)方(fang)要考慮(lv)防震問(wen)題，有(you)的(de)地(di)方(fang)要考慮(lv)高溫介質(zhi)問(wen)題，從(cong)結構和(he)(he)功(gong)能(neng)設(she)計上(shang)為高質(zhi)量的(de)產品(pin)提供了保證。 其次(ci)，在生(sheng)產(chan)過程中，我公司嚴格按(an)照質(zhi)(zhi)量(liang)管理體系和質(zhi)(zhi)量(liang)規范落實(shi)(shi)責(ze)任(ren)(ren)，掌(zhang)握質(zhi)(zhi)量(liang)動態，全面控(kong)制各部(bu)分的(de)質(zhi)(zhi)量(liang)。樹立全程質(zhi)(zhi)量(liang)意識，實(shi)(shi)行質(zhi)(zhi)量(liang)“一票否決制”，并采用風(feng)險工資(zi)制等經濟手(shou)段來輔助質(zhi)(zhi)量(liang)崗(gang)位(wei)責(ze)任(ren)(ren)制的(de)實(shi)(shi)施。 再次，我(wo)們(men)有精密的(de)測(ce)試儀器(qi)(qi)(qi)和生(sheng)產設備，產品所(suo)需元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)80%為(wei)國內采購的(de)通用件(jian)；20%為(wei)在國外采購的(de)關鍵元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)。每種元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)均選有多個供貨方，其中(zhong)關鍵元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)如激(ji)光器(qi)(qi)(qi)定(ding)有4家供貨方，保(bao)證生(sheng)產的(de)物料供應(ying)。這些都是(shi)產品質量(liang)的(de)保(bao)證條件(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公(gong)司也(ye)是非常(chang)人(ren)性化(hua)的，我們盡可能的創造(zao)一個環境，讓(rang)員工能夠產生(sheng)維(wei)持(chi)工作的熱(re)情和激情。我們希望所有員工能夠更努力的學(xue)習和工作，從而(er)提升自己的能力，這對(dui)公(gong)司，對(dui)員工自身都有很(hen)大好處，這是一項雙贏(ying)的工作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的市(shi)場范(fan)圍已經覆蓋到(dao)除西藏外的全國各省份，包括新疆、青海等(deng)地都有(you)應用案(an)例。而且(qie)目前我們的產品已出口(kou)到(dao)美國、日本、英國、阿(a)爾及利亞(ya)等(deng)國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
