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       蘋果(guo)不用(yong)嘗，就可以(yi)知(zhi)道蘋果(guo)的(de)(de)等級，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)不用(yong)開蓋就可辨(bian)別真假。通過(guo)手持的(de)(de)紫外光譜檢測儀(yi)器，就可以(yi)知(zhi)道蘋果(guo)的(de)(de)含糖量是多少，茅(mao)臺(tai)酒(jiu)的(de)(de)成分是否(fou)和(he)廠(chang)家標準一致(zhi)。”

       這(zhe)是(shi)(shi)聚光(guang)科(ke)技(杭州)有限公司即將推出的(de)應用在(zai)食品(pin)安(an)全領(ling)域的(de)紫外(wai)光(guang)譜(pu)檢(jian)測產品(pin)。食品(pin)安(an)全問題(ti)，在(zai)國內越來(lai)越受到(dao)重視。聚光(guang)科(ke)技創始人(ren)及CEO姚納新覺得這(zhe)是(shi)(shi)個好機會，他決(jue)定讓聚光(guang)科(ke)技從(cong)工(gong)業領(ling)域切入(ru)到(dao)消費(fei)服(fu)務業。他甚至設想在(zai)城市設置酒類檢(jian)測中心(xin)，消費(fei)者(zhe)把買(mai)(mai)來(lai)的(de)酒拿到(dao)檢(jian)測中心(xin)，只(zhi)要(yao)花(hua)上10元錢和幾秒(miao)鐘時間(jian)，就可以讓自己放心(xin)沒有買(mai)(mai)到(dao)假貨。

       三年(nian)時間發(fa)展，在(zai)(zai)國(guo)內工業、環(huan)保行業高端在(zai)(zai)線分(fen)(fen)析儀器市場，聚(ju)光(guang)科技已經(jing)取代(dai)西門子(zi)、ABB等國(guo)際大廠成(cheng)為行業領頭(tou)羊。僅在(zai)(zai)國(guo)內鋼鐵行業，聚(ju)光(guang)在(zai)(zai)線分(fen)(fen)析儀器產(chan)品就(jiu)占據了(le)超(chao)過60%的(de)市場份額。2007年(nian)，聚(ju)光(guang)科技預計實現產(chan)值2.5億(yi)元，而2004年(nian)，他們的(de)銷(xiao)售收入(ru)還不到100萬元。

       從(cong)出(chu)國(guo)留學、歸國(guo)創業；從(cong)工業氣體在線檢(jian)測到涉足環(huan)保領域，再(zai)到食品安全，姚納新似乎每一步都踩在了節點上，緊緊扣住了社會發(fa)展的脈絡。

       天生(sheng)就有做生(sheng)意(yi)的基因

       “無甬(yong)不成(cheng)市”，由(you)于(yu)人(ren)多地少，自然資源匱(kui)乏，寧(ning)波人(ren)經商的(de)傳統由(you)來已久。出(chu)生于(yu)寧(ning)波的(de)姚納新(xin)，既不同(tong)于(yu)第一代浙商從修鞋、擺攤起步，在艱苦(ku)條件下(xia)，靠吃苦(ku)耐勞成(cheng)長(chang)壯大。姚納新(xin)選擇的(de)創業領(ling)域具有高科技門檻；也不同(tong)于(yu)含著金湯匙出(chu)生的(de)二(er)代浙商，生下(xia)來就坐(zuo)擁(yong)億(yi)萬家產。他是農民之子。

      “跟(gen)我同(tong)齡土(tu)(tu)生土(tu)(tu)長(chang)的浙(zhe)商(shang)相比，新(xin)一(yi)代浙(zhe)商(shang)的企業規模都不大(da)。做(zuo)企業需要時間(jian)，我們花了很多時間(jian)在讀(du)書上。”姚納(na)新(xin)說。

       時代物換星移、中國各地也(ye)在百(bai)變面貌。但“一方(fang)水土養(yang)一方(fang)人”，姚納(na)新(xin)年(nian)少時，就(jiu)看出(chu)身上(shang)具(ju)備著“寧(ning)波人天生(sheng)就(jiu)是生(sheng)意人”的基(ji)因。1988年(nian)姚納(na)新(xin)考入了北大生(sheng)物系后，利用寒暑假，從浙江(jiang)義(yi)烏(wu)小商品市場批發多功能計算(suan)器，然后運到北大、清華在校園里兜售。

       一個(ge)計(ji)(ji)算器在(zai)義烏(wu)的(de)批(pi)發價是22元，在(zai)北京可(ke)以賣到75元。在(zai)1990年，一般一個(ge)人一個(ge)月(yue)的(de)工(gong)資只有上(shang)(shang)百(bai)元，姚納新賣2臺計(ji)(ji)算器就頂得(de)上(shang)(shang)別人上(shang)(shang)一個(ge)月(yue)班。靠著倒騰計(ji)(ji)算器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣過計(ji)(ji)算器，姚納新還(huan)在(zai)學校里賣過熱水瓶膽(dan)、考研輔導資料。

      “不(bu)是(shi)我天生就是(shi)做生意(yi)的(de)人，是(shi)天生就有做生意(yi)的(de)愿望。因(yin)為寧波人有做生意(yi)的(de)傳統，有做生意(yi)的(de)環境(jing)。”姚(yao)(yao)納新(xin)解釋，環境(jing)很(hen)重要(yao)，他后(hou)來赴(fu)美留學(xue)也(ye)(ye)是(shi)因(yin)為環境(jing)的(de)緣故，同(tong)班同(tong)學(xue)甚至同(tong)寢室的(de)都在忙著(zhu)出(chu)(chu)國，姚(yao)(yao)納新(xin)也(ye)(ye)跟(gen)著(zhu)出(chu)(chu)去了。

       自上世紀80年(nian)(nian)(nian)(nian)代第(di)一(yi)波(bo)出國(guo)留學(xue)(xue)高(gao)峰之后(hou)，從1990年(nian)(nian)(nian)(nian)代開(kai)(kai)始(shi)，中(zhong)國(guo)開(kai)(kai)始(shi)了(le)一(yi)個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)留學(xue)(xue)熱潮。1993年(nian)(nian)(nian)(nian)，國(guo)家教委頒布了(le)《關(guan)于自費留學(xue)(xue)有(you)(you)關(guan)問題(ti)的(de)(de)通知》，為國(guo)人開(kai)(kai)啟了(le)自費留學(xue)(xue)的(de)(de)大(da)門。無(wu)數青年(nian)(nian)(nian)(nian)發(fa)現了(le)一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)通過個(ge)人努力實現的(de)(de)夢想——出國(guo)留學(xue)(xue)。一(yi)時間，出國(guo)留學(xue)(xue)蔚為風潮。特別(bie)是在以(yi)北大(da)、清華為首的(de)(de)國(guo)內名校(xiao)里(li)，很多班級(ji)畢業后(hou)幾乎一(yi)個(ge)不留的(de)(de)去了(le)美國(guo)，以(yi)至于有(you)(you)的(de)(de)班級(ji)可(ke)以(yi)在美國(guo)召(zhao)開(kai)(kai)班會。姚(yao)納(na)新(xin)(xin)就是這波(bo)留學(xue)(xue)大(da)潮里(li)的(de)(de)一(yi)分子。1995年(nian)(nian)(nian)(nian)，大(da)學(xue)(xue)畢業三年(nian)(nian)(nian)(nian)后(hou)，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)拿(na)到了(le)加州大(da)學(xue)(xue)伯克利分校(xiao)的(de)(de)全額獎學(xue)(xue)金(jin)，赴美攻讀(du)生物(wu)學(xue)(xue)博(bo)士(shi)學(xue)(xue)位，但在拿(na)到碩士(shi)學(xue)(xue)位后(hou)不久(jiu)，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)卻放棄(qi)了(le)繼續攻博(bo)的(de)(de)打算，來到硅谷一(yi)家生物(wu)工程(cheng)公司(si)擔任基因測序部(bu)門經理。

      “但到美國后，漸(jian)漸(jian)發現自己的(de)志趣不(bu)是(shi)當科學(xue)家(jia)，而是(shi)做(zuo)(zuo)(zuo)企業。” 姚納新說，“有一天我突(tu)然覺得我的(de)性格不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)(zuo)科學(xue)研究(jiu)，沒有激情你也無法成為一個一流的(de)科學(xue)家(jia)。既然不(bu)能成為一流的(de)科學(xue)家(jia)，那(nei)我就(jiu)應該(gai)去做(zuo)(zuo)(zuo)我最(zui)喜(xi)歡做(zuo)(zuo)(zuo)的(de)事(shi)——做(zuo)(zuo)(zuo)企業。”

     找到(dao)創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅(gui)谷積累了幾年的(de)工(gong)作(zuo)經驗(yan)后，2001年，姚(yao)納新(xin)來到(dao)了斯坦(tan)(tan)福大(da)(da)學商學院(yuan)史隆(long)碩士課程(cheng)(cheng)學管理。在(zai)一次斯坦(tan)(tan)福大(da)(da)學浙(zhe)江(jiang)籍校友(you)聚會上，姚(yao)納新(xin)結識了現(xian)在(zai)聚光科技董事長，同鄉浙(zhe)江(jiang)大(da)(da)學光學博士、斯坦(tan)(tan)福大(da)(da)學機械工(gong)程(cheng)(cheng)博士王健(jian)。

      一(yi)個(ge)充滿(man)創業激(ji)情，一(yi)個(ge)是技術癡迷者(zhe)。王健(jian)和(he)姚納新(xin)談(tan)起了光電一(yi)體化氣體分(fen)析技術的(de)巨大(da)應用前景。中國市場對儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)產品有非常(chang)大(da)的(de)需求(qiu)，2004年(nian)中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)進口總(zong)額在120億美(mei)元以上，市場潛力(li)是非常(chang)大(da)的(de)。目(mu)前在中國，儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)73%以上依賴進口，高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)的(de)比率更高(gao)。中國有研發(fa)和(he)生(sheng)產高(gao)端分(fen)析儀(yi)器(qi)能(neng)力(li)的(de)企(qi)業非常(chang)少，這個(ge)市場基(ji)本(ben)上被國外的(de)大(da)公司(si)(si)，主要是日本(ben)、歐美(mei)大(da)公司(si)(si)所占領(ling)。

       夜(ye)色(se)里(li)，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)草地(di)上(shang)，姚(yao)納(na)新和王(wang)健勾(gou)畫著遙遠中國的(de)(de)(de)未來。“王(wang)建跟我(wo)(wo)講(jiang)，他有這樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個技術，這個技術可(ke)以(yi)產業(ye)化(hua)。我(wo)(wo)看(kan)到的(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是這個技術，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)在國內的(de)(de)(de)分(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)也(ye)(ye)有一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)(wo)覺得(de)國內經(jing)濟(ji)這么(me)(me)蓬勃的(de)(de)(de)發展，應該涌現(xian)也(ye)(ye)需要像(xiang)西門子這樣(yang)的(de)(de)(de)公司(si)，能在國內乃至世界(jie)的(de)(de)(de)分(fen)析儀器行(xing)(xing)業(ye)有著自(zi)己的(de)(de)(de)位置。而王(wang)健的(de)(de)(de)技術正好可(ke)以(yi)作為(wei)一(yi)個切(qie)入點(dian)切(qie)入進來。”姚(yao)納(na)新說。王(wang)健知道(dao)自(zi)己的(de)(de)(de)技術可(ke)以(yi)產業(ye)化(hua)，但(dan)不知道(dao)怎么(me)(me)樣(yang)用公司(si)的(de)(de)(de)辦法做出來，而姚(yao)納(na)新恰好有這方面的(de)(de)(de)感覺。于是兩人一(yi)拍即合，決(jue)定聯手創業(ye)。

       沒有太多遲疑，姚納(na)(na)新(xin)和(he)王健立刻開(kai)始著手(shou)草擬(ni)計(ji)劃(hua)書(shu)、回國(guo)實地走訪(fang)鋼鐵、冶金企業(ye)，進行市場可行性調研。很(hen)快姚納(na)(na)新(xin)懷揣著創業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)找(zhao)到了同在硅谷的寧波同鄉(xiang)、斯坦福大學校友(you)Webex(網訊)公司(納(na)(na)斯達克

       “一(yi)共談了(le)三次，只花了(le)一(yi)周(zhou)時(shi)間，朱(zhu)敏就決(jue)定一(yi)次性投(tou)給我們60萬(wan)美元。”姚(yao)納新(xin)回(hui)(hui)憶。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科(ke)技在硅谷(gu)注冊成(cheng)立，同年(nian)底，姚(yao)納新(xin)和王健(jian)帶著(zhu)資金和創業夢想打點行(xing)裝，回(hui)(hui)到國內開(kai)始(shi)創業。而此時(shi)，正(zheng)逢網絡泡沫破滅、硅谷(gu)蕭條時(shi)，大(da)(da)批(pi)在硅谷(gu)工(gong)作的(de)中國工(gong)程師選擇了(le)回(hui)(hui)國創業。一(yi)時(shi)間，北(bei)京中關村、上海張(zhang)江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區(qu)以及各(ge)地為留學(xue)生(sheng)創辦的(de)留學(xue)生(sheng)科(ke)技園(yuan)區(qu)迎來了(le)大(da)(da)批(pi)歸(gui)國創業青年(nian)，姚(yao)納新(xin)就是其中一(yi)員(yuan)。

       幾個月后，聚光科(ke)技在杭州(zhou)濱(bin)江開(kai)發區正式創立(li)(li)。從2002年初(chu)公(gong)司成立(li)(li)到(dao)2003年底研發出第(di)一臺樣機，30多名研發人員(yuan)埋頭用了將近兩(liang)年時間。

      創業要堅持(chi)、更要耐(nai)得(de)住(zhu)寂寞

      “整整兩年時(shi)間，我(wo)(wo)們一(yi)(yi)直在做產(chan)品(pin)的(de)(de)研發，由(you)于這(zhe)個(ge)過程中沒有任何(he)的(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們的(de)(de)項目很(hen)多(duo)的(de)(de)投(tou)資人(ren)又看不懂；找銀(yin)行貸款又被拒之門(men)外，因(yin)此整個(ge)公(gong)司只(zhi)是靠最初的(de)(de)天使資金支撐，我(wo)(wo)和王健三年沒拿(na)過一(yi)(yi)分錢(qian)工資。”姚納新(xin)說，“我(wo)(wo)們不是通訊(xun)產(chan)業(ye)(ye)，不是半導體，也不是互聯網，不是看起來很(hen)性感的(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)。那(nei)些產(chan)業(ye)(ye)會(hui)受到(dao)很(hen)多(duo)人(ren)的(de)(de)追捧，而(er)聚光是一(yi)(yi)個(ge)很(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)高科技的(de)(de)傳統產(chan)業(ye)(ye)，它的(de)(de)成長過程要(yao)更艱(jian)難(nan)。我(wo)(wo)們這(zhe)樣的(de)(de)企業(ye)(ye)和熱(re)門(men)產(chan)業(ye)(ye)相比，要(yao)達到(dao)同樣的(de)(de)規模，必須付出更多(duo)的(de)(de)努力(li)。別人(ren)很(hen)輕松，而(er)你很(hen)沉(chen)重，這(zhe)個(ge)時(shi)候你就要(yao)堅持、耐(nai)得住寂(ji)寞。”

       和土豆網(wang)CEO王微的(de)(de)悠閑相(xiang)比，姚納(na)新顯然(ran)要(yao)忙碌得多，但(dan)姚納(na)新并(bing)不羨慕更熱門(men)的(de)(de)互聯網(wang)行業。“只(zhi)要(yao)在(zai)你(ni)所在(zai)的(de)(de)行業里做到(dao)成功，你(ni)就是優秀的(de)(de)。”

       隨著產品研發成功，通過技(ji)術交流，讓客戶(hu)先了(le)解技(ji)術、然(ran)后試用(yong)的(de)方(fang)式，產品漸(jian)漸(jian)得到了(le)市場的(de)認同。從2005年開(kai)始，聚光(guang)(guang)開(kai)始進入快(kuai)速發展(zhan)階(jie)段。現在聚光(guang)(guang)的(de)客戶(hu)幾乎(hu)囊(nang)括了(le)國內所有的(de)大型鋼鐵企業，并在石油化工、電廠、環保等領域得到廣泛應用(yong)。2005年底(di)，西(xi)門子分析儀器(qi)全球總裁專程從德(de)國來杭州(zhou)造訪了(le)聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)，商討雙(shuang)方(fang)開(kai)展(zhan)合作的(de)可(ke)能性(xing)。

       如果(guo)(guo)當年不是在(zai)斯坦福(fu)認識王健(jian)，姚(yao)納新此(ci)刻會在(zai)哪里？“我也(ye)會在(zai)做另外(wai)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)企業(ye)。跟王健(jian)認識是一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)契機(ji)，但(dan)創業(ye)的(de)想法(fa)不是一(yi)(yi)(yi)(yi)天突(tu)然就有的(de)。機(ji)會總是留(liu)給有準(zhun)備(bei)的(de)人(ren)。”姚(yao)納新說，生活總是充(chong)滿偶(ou)然，比(bi)如你到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)朋友家參(can)加一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)party，碰到一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)女孩(hai)，你喜歡上她了，最后這個(ge)(ge)女孩(hai)子成了你一(yi)(yi)(yi)(yi)輩子的(de)伴侶(lv)。但(dan)如果(guo)(guo)不去，你也(ye)一(yi)(yi)(yi)(yi)定能(neng)找到自己的(de)伴侶(lv)。

      從2006年(nian)下半年(nian)開始，國內在線(xian)分析儀器市場(chang)開始趨向飽(bao)和(he)，姚納新(xin)開始把目光(guang)放在另一個(ge)市場(chang)更廣闊的(de)(de)(de)(de)環(huan)(huan)保(bao)(bao)領(ling)域(yu)。環(huan)(huan)保(bao)(bao)的(de)(de)(de)(de)壓力越來(lai)越大，污染(ran)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)達標排放至關重要。過(guo)去(qu)無論是天(tian)氣還是液(ye)體，污染(ran)物(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)監測都需要通過(guo)人工采樣后，送實(shi)驗室分析，耗時費力。姚納新(xin)及(ji)時地捕捉到這個(ge)機遇，利(li)用紫外吸收光(guang)譜技術，在去(qu)年(nian)下半年(nian)推(tui)出了(le)污染(ran)物(wu)(wu)(wu)排放檢測產(chan)品(pin)。現在聚光(guang)已經在環(huan)(huan)保(bao)(bao)檢測產(chan)品(pin)市場(chang)上(shang)排在前幾(ji)位，“環(huan)(huan)保(bao)(bao)產(chan)業(ye)未(wei)來(lai)會(hui)成為國家的(de)(de)(de)(de)支柱產(chan)業(ye)，聚光(guang)近期的(de)(de)(de)(de)目標是在環(huan)(huan)保(bao)(bao)污染(ran)物(wu)(wu)(wu)監測方面成為國內最大的(de)(de)(de)(de)供(gong)應商。”姚納新(xin)說。

      “森(sen)林(lin)葉(xie)黃，林(lin)中(zhong)岔路各(ge)奔(ben)一方。我一人(ren)獨(du)行，無限惆悵(chang)，不能把(ba)兩(liang)條路同時造訪??”美(mei)國(guo)詩人(ren)弗(fu)羅斯特在他的(de)(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)這(zhe)樣(yang)寫道。選(xuan)擇了一條更少人(ren)涉足(zu)的(de)(de)(de)道路，人(ren)生(sheng)從此就完全兩(liang)樣(yang)。當(dang)年的(de)(de)(de)大學(xue)同學(xue)今(jin)天(tian)大部分(fen)成了科學(xue)家(jia)，而(er)姚(yao)納新卻走上了一條完全不同的(de)(de)(de)人(ren)生(sheng)道路，但幸運的(de)(de)(de)是，他們都在各(ge)自(zi)的(de)(de)(de)行業里(li)做(zuo)出了自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。