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       蘋果(guo)不用嘗，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)知(zhi)(zhi)道蘋果(guo)的(de)等級，茅臺(tai)酒(jiu)不用開蓋就可(ke)(ke)(ke)辨別真假。通過手(shou)持的(de)紫外光(guang)譜檢測儀器，就可(ke)(ke)(ke)以(yi)知(zhi)(zhi)道蘋果(guo)的(de)含糖(tang)量是多少，茅臺(tai)酒(jiu)的(de)成(cheng)分是否和廠家(jia)標準一致(zhi)。”

       這是(shi)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)(杭州)有限公司即將推出的應用在(zai)(zai)食(shi)品(pin)(pin)(pin)安全領(ling)域的紫外光(guang)譜檢測(ce)產品(pin)(pin)(pin)。食(shi)品(pin)(pin)(pin)安全問題(ti)，在(zai)(zai)國內越(yue)來越(yue)受到重視。聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)創始(shi)人(ren)及CEO姚納(na)新覺得這是(shi)個好機會，他決定(ding)讓(rang)聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)從(cong)工業領(ling)域切入到消費服務業。他甚(shen)至設(she)想在(zai)(zai)城(cheng)市(shi)設(she)置酒類(lei)檢測(ce)中心(xin)，消費者(zhe)把買(mai)來的酒拿到檢測(ce)中心(xin)，只要花(hua)上10元錢和幾秒鐘(zhong)時(shi)間，就可以讓(rang)自己放(fang)心(xin)沒有買(mai)到假(jia)貨(huo)。

       三年時(shi)間(jian)發展，在國(guo)內(nei)工業(ye)(ye)(ye)、環保行業(ye)(ye)(ye)高端在線分析儀(yi)器市場，聚光(guang)(guang)科技已經(jing)取代西門子(zi)、ABB等國(guo)際大(da)廠(chang)成為行業(ye)(ye)(ye)領頭羊。僅在國(guo)內(nei)鋼鐵行業(ye)(ye)(ye)，聚光(guang)(guang)在線分析儀(yi)器產品就占(zhan)據(ju)了超過60%的市場份(fen)額。2007年，聚光(guang)(guang)科技預計實(shi)現(xian)產值2.5億元(yuan)，而2004年，他們的銷售收入還不到100萬元(yuan)。

       從(cong)出國留學、歸國創業；從(cong)工業氣體在(zai)線檢測到涉足環保(bao)領域，再到食品安全，姚納新(xin)似乎每一步都踩在(zai)了節點上，緊緊扣住了社會發展的脈(mo)絡。

       天生就有做生意的基因(yin)

       “無(wu)甬(yong)不成市”，由于人(ren)(ren)多(duo)地少，自然資源(yuan)匱乏，寧波(bo)人(ren)(ren)經商(shang)的傳統由來已久。出生于寧波(bo)的姚納(na)(na)新，既(ji)不同于第一代(dai)浙商(shang)從修鞋、擺攤起步，在艱苦(ku)條(tiao)件下，靠吃(chi)苦(ku)耐勞(lao)成長(chang)壯大(da)。姚納(na)(na)新選(xuan)擇(ze)的創業領域具有高科技(ji)門(men)檻；也不同于含著金湯(tang)匙(chi)出生的二(er)代(dai)浙商(shang)，生下來就(jiu)坐擁億萬家產。他是農民(min)之(zhi)子。

      “跟我同齡(ling)土生土長的浙商(shang)(shang)相比，新一代浙商(shang)(shang)的企業(ye)規(gui)模都(dou)不(bu)大。做企業(ye)需要時間(jian)，我們(men)花了很多時間(jian)在(zai)讀(du)書上。”姚納新說(shuo)。

       時代物(wu)換星移、中(zhong)國各地也在百變(bian)面貌。但(dan)“一方水土(tu)養一方人”，姚納新年少時，就看(kan)出身上具(ju)備著(zhu)“寧(ning)波人天生就是生意(yi)人”的基因。1988年姚納新考入了北大(da)生物(wu)系后，利用寒暑假，從浙江義烏小商品市場批(pi)發多功能計算器，然后運到北大(da)、清華在校(xiao)園里(li)兜(dou)售。

       一(yi)個(ge)計(ji)(ji)算器(qi)(qi)在(zai)義烏的批發價是22元，在(zai)北京可以賣(mai)(mai)到75元。在(zai)1990年(nian)，一(yi)般一(yi)個(ge)人一(yi)個(ge)月的工資只有(you)上(shang)百元，姚納(na)新賣(mai)(mai)2臺(tai)計(ji)(ji)算器(qi)(qi)就頂(ding)得上(shang)別人上(shang)一(yi)個(ge)月班。靠(kao)著倒騰計(ji)(ji)算器(qi)(qi)，姚納(na)新賺到了好(hao)幾千元。除了賣(mai)(mai)過計(ji)(ji)算器(qi)(qi)，姚納(na)新還在(zai)學(xue)校(xiao)里賣(mai)(mai)過熱水瓶(ping)膽、考研輔導(dao)資料。

      “不是我天生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)是做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)人(ren)，是天生(sheng)(sheng)(sheng)就(jiu)有做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)愿望。因(yin)為寧波人(ren)有做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)傳統(tong)，有做生(sheng)(sheng)(sheng)意(yi)的(de)(de)環(huan)境(jing)(jing)。”姚(yao)納新解釋，環(huan)境(jing)(jing)很重要，他(ta)后來赴美留學(xue)(xue)也是因(yin)為環(huan)境(jing)(jing)的(de)(de)緣故，同(tong)班同(tong)學(xue)(xue)甚至同(tong)寢室的(de)(de)都(dou)在忙著出國，姚(yao)納新也跟著出去了(le)。

       自上世(shi)紀80年代(dai)第一(yi)波出國(guo)留學(xue)(xue)高峰之(zhi)后(hou)，從(cong)1990年代(dai)開(kai)始，中(zhong)國(guo)開(kai)始了(le)(le)一(yi)個(ge)新的(de)(de)留學(xue)(xue)熱(re)潮(chao)。1993年，國(guo)家教委(wei)頒布了(le)(le)《關于自費(fei)留學(xue)(xue)有關問題的(de)(de)通(tong)知》，為(wei)(wei)國(guo)人開(kai)啟了(le)(le)自費(fei)留學(xue)(xue)的(de)(de)大門(men)。無數青年發現了(le)(le)一(yi)個(ge)可以(yi)(yi)通(tong)過個(ge)人努力實現的(de)(de)夢想——出國(guo)留學(xue)(xue)。一(yi)時(shi)間，出國(guo)留學(xue)(xue)蔚為(wei)(wei)風潮(chao)。特別(bie)是在以(yi)(yi)北大、清華為(wei)(wei)首的(de)(de)國(guo)內名校里，很多(duo)班級畢(bi)業(ye)后(hou)幾乎一(yi)個(ge)不留的(de)(de)去了(le)(le)美國(guo)，以(yi)(yi)至于有的(de)(de)班級可以(yi)(yi)在美國(guo)召開(kai)班會(hui)。姚(yao)納新就是這波留學(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)(de)一(yi)分(fen)子。1995年，大學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)三年后(hou)，姚(yao)納新拿到(dao)了(le)(le)加州大學(xue)(xue)伯克利分(fen)校的(de)(de)全(quan)額獎(jiang)學(xue)(xue)金，赴(fu)美攻讀生物學(xue)(xue)博士(shi)學(xue)(xue)位，但(dan)在拿到(dao)碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位后(hou)不久(jiu)，姚(yao)納新卻放棄(qi)了(le)(le)繼續攻博的(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)家生物工程公司擔任基因測(ce)序部門(men)經理。

      “但到(dao)美(mei)國(guo)后(hou)，漸(jian)漸(jian)發現自己的(de)志趣不(bu)是(shi)當(dang)科(ke)學(xue)家，而是(shi)做(zuo)企業(ye)。” 姚納新說，“有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)天我(wo)(wo)突(tu)然覺得我(wo)(wo)的(de)性格(ge)不(bu)適合做(zuo)科(ke)學(xue)研(yan)究，沒有(you)(you)激情你也無(wu)法成為一(yi)(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)(yi)流的(de)科(ke)學(xue)家。既(ji)然不(bu)能成為一(yi)(yi)(yi)流的(de)科(ke)學(xue)家，那我(wo)(wo)就應該去(qu)做(zuo)我(wo)(wo)最(zui)喜歡做(zuo)的(de)事——做(zuo)企業(ye)。”

     找到創業伙伴(ban)一拍即合

     在硅谷積累(lei)了幾年(nian)的工作經(jing)驗后，2001年(nian)，姚(yao)納(na)新(xin)來(lai)到了斯(si)坦福大學商學院史隆(long)碩(shuo)士課程學管理。在一次斯(si)坦福大學浙江籍(ji)校友聚會上(shang)，姚(yao)納(na)新(xin)結識了現在聚光(guang)(guang)科(ke)技董事長，同鄉(xiang)浙江大學光(guang)(guang)學博(bo)士、斯(si)坦福大學機械工程博(bo)士王健。

      一(yi)個充滿(man)創業(ye)激情(qing)，一(yi)個是(shi)技術(shu)癡迷者。王健(jian)和姚納新談起了光電一(yi)體化氣體分(fen)(fen)析技術(shu)的(de)(de)巨大(da)應用前(qian)景。中(zhong)國(guo)市(shi)場對儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表產品有(you)非常(chang)(chang)大(da)的(de)(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表進(jin)口總額在120億美(mei)元(yuan)以(yi)上，市(shi)場潛力是(shi)非常(chang)(chang)大(da)的(de)(de)。目前(qian)在中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表73%以(yi)上依賴進(jin)口，高(gao)(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)比率更高(gao)(gao)。中(zhong)國(guo)有(you)研發和生產高(gao)(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)能力的(de)(de)企業(ye)非常(chang)(chang)少，這個市(shi)場基本(ben)上被國(guo)外的(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是(shi)日本(ben)、歐美(mei)大(da)公司所占領。

       夜色里，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)草地上(shang)，姚(yao)納新(xin)(xin)和王(wang)健勾畫(hua)著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)講，他(ta)有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一個(ge)(ge)技術，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)技術可以產業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)，不僅僅是這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)技術，因為(wei)我(wo)在國(guo)內的(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器行(xing)業也有一定(ding)的(de)(de)(de)經驗，我(wo)覺得國(guo)內經濟這(zhe)(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)發展，應該涌現(xian)也需要像西門子(zi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司，能在國(guo)內乃至世界的(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器行(xing)業有著自己(ji)的(de)(de)(de)位置。而王(wang)健的(de)(de)(de)技術正好可以作(zuo)為(wei)一個(ge)(ge)切入點切入進來(lai)。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。王(wang)健知道自己(ji)的(de)(de)(de)技術可以產業化，但(dan)不知道怎么樣用公(gong)司的(de)(de)(de)辦法做出來(lai)，而姚(yao)納新(xin)(xin)恰好有這(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)感覺。于是兩人一拍即合，決定(ding)聯手創(chuang)業。

       沒有太多遲疑，姚納(na)新和王健立刻開(kai)始著(zhu)手草擬計劃書、回國實地走訪鋼鐵、冶(ye)金企業(ye)，進行市場可(ke)行性調研。很快姚納(na)新懷揣著(zhu)創(chuang)業(ye)計劃書找到了(le)同(tong)在(zai)硅谷(gu)的寧(ning)波同(tong)鄉(xiang)、斯坦(tan)福大學校友Webex(網訊)公司(納(na)斯達克

       “一共談(tan)了三次(ci)(ci)，只花(hua)了一周時間(jian)，朱敏就(jiu)決定一次(ci)(ci)性投給(gei)我們60萬美元。”姚(yao)(yao)納新回(hui)(hui)憶(yi)。2001年下半年，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)在(zai)硅谷(gu)(gu)注冊(ce)成立，同年底，姚(yao)(yao)納新和王健帶著資金和創業(ye)夢(meng)想打(da)點行裝，回(hui)(hui)到國(guo)(guo)(guo)內開始創業(ye)。而(er)此時，正逢網絡泡沫破滅(mie)、硅谷(gu)(gu)蕭條時，大批在(zai)硅谷(gu)(gu)工(gong)作的中國(guo)(guo)(guo)工(gong)程(cheng)師(shi)選擇(ze)了回(hui)(hui)國(guo)(guo)(guo)創業(ye)。一時間(jian)，北京中關(guan)村、上海張江高科(ke)(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各(ge)地為留(liu)學(xue)生(sheng)創辦的留(liu)學(xue)生(sheng)科(ke)(ke)技(ji)園區迎來了大批歸國(guo)(guo)(guo)創業(ye)青年，姚(yao)(yao)納新就(jiu)是其中一員。

       幾個(ge)月后，聚(ju)光科技在杭州濱江開發區(qu)正式創立。從2002年(nian)初公司成立到2003年(nian)底(di)研(yan)(yan)發出第(di)一臺樣(yang)機，30多(duo)名研(yan)(yan)發人員埋頭用了將近(jin)兩年(nian)時間(jian)。

      創業要(yao)堅持(chi)、更(geng)要(yao)耐(nai)得住寂寞

      “整整兩(liang)年(nian)時(shi)間(jian)，我(wo)(wo)們(men)(men)一(yi)直(zhi)在(zai)做(zuo)產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發，由于這個(ge)過(guo)程中沒(mei)有任何的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)項目很(hen)多的(de)(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)又看不(bu)懂；找銀行貸款又被拒(ju)之門外，因此整個(ge)公(gong)司只是(shi)靠(kao)最初的(de)(de)(de)(de)天使資(zi)金支(zhi)撐，我(wo)(wo)和王(wang)健三(san)年(nian)沒(mei)拿過(guo)一(yi)分錢工資(zi)。”姚納新(xin)說(shuo)，“我(wo)(wo)們(men)(men)不(bu)是(shi)通訊(xun)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)是(shi)半導體，也不(bu)是(shi)互聯(lian)網，不(bu)是(shi)看起(qi)來很(hen)性感的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)。那些產(chan)業(ye)(ye)(ye)會(hui)受到(dao)很(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)(de)追捧，而(er)(er)聚(ju)光是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)高科(ke)技的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統產(chan)業(ye)(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)(de)成長(chang)過(guo)程要(yao)更(geng)(geng)艱難。我(wo)(wo)們(men)(men)這樣的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和熱門產(chan)業(ye)(ye)(ye)相(xiang)比，要(yao)達到(dao)同樣的(de)(de)(de)(de)規模，必須付出更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)努力(li)。別人(ren)很(hen)輕松，而(er)(er)你很(hen)沉(chen)重，這個(ge)時(shi)候你就要(yao)堅持、耐得住(zhu)寂寞。”

       和(he)土豆網CEO王微的(de)悠閑(xian)相比，姚(yao)納新(xin)顯然要忙碌得多(duo)，但姚(yao)納新(xin)并不(bu)羨慕更熱門的(de)互聯(lian)網行業。“只要在(zai)(zai)你所(suo)在(zai)(zai)的(de)行業里做到成功，你就是優秀(xiu)的(de)。”

       隨(sui)著(zhu)產品(pin)(pin)研發(fa)成(cheng)功(gong)，通過技術(shu)交(jiao)流，讓客戶先了(le)(le)解(jie)技術(shu)、然后試用(yong)的方式，產品(pin)(pin)漸漸得到(dao)了(le)(le)市場(chang)的認同(tong)。從2005年(nian)開(kai)始，聚(ju)光開(kai)始進入(ru)快速發(fa)展階段。現在(zai)聚(ju)光的客戶幾(ji)乎囊括了(le)(le)國內所有的大(da)型鋼鐵企業，并(bing)在(zai)石油化工、電廠、環保等(deng)領域得到(dao)廣泛應用(yong)。2005年(nian)底，西門子分(fen)析儀器全球總(zong)裁專(zhuan)程從德國來(lai)杭州造訪了(le)(le)聚(ju)光科技，商討(tao)雙方開(kai)展合作的可能(neng)性。

       如果當年不是(shi)(shi)在(zai)斯坦福認識(shi)王(wang)健，姚納(na)新此刻會在(zai)哪里？“我(wo)也會在(zai)做另(ling)外一(yi)(yi)個(ge)(ge)企業。跟王(wang)健認識(shi)是(shi)(shi)一(yi)(yi)個(ge)(ge)契機(ji)，但創業的(de)(de)想(xiang)法不是(shi)(shi)一(yi)(yi)天突然就有(you)(you)的(de)(de)。機(ji)會總是(shi)(shi)留給有(you)(you)準備(bei)的(de)(de)人。”姚納(na)新說，生活總是(shi)(shi)充滿偶然，比如你到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)朋(peng)友家參(can)加一(yi)(yi)個(ge)(ge)party，碰(peng)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)女孩，你喜歡上(shang)她(ta)了，最后(hou)這個(ge)(ge)女孩子(zi)成(cheng)了你一(yi)(yi)輩子(zi)的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。但如果不去，你也一(yi)(yi)定能找到(dao)自己的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。

      從2006年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)開始(shi)(shi)，國(guo)(guo)內(nei)在(zai)(zai)線(xian)分(fen)析儀器市場(chang)開始(shi)(shi)趨向飽和，姚(yao)納新開始(shi)(shi)把目(mu)光(guang)放在(zai)(zai)另(ling)一個市場(chang)更廣闊的(de)環保(bao)(bao)領(ling)域(yu)。環保(bao)(bao)的(de)壓力越來越大(da)，污染物的(de)達標排放至關(guan)重要(yao)(yao)。過去(qu)無論(lun)是(shi)天(tian)氣還是(shi)液(ye)體，污染物的(de)監測(ce)都需要(yao)(yao)通過人(ren)工(gong)采(cai)樣后(hou)，送實驗室(shi)分(fen)析，耗(hao)時費力。姚(yao)納新及時地(di)捕捉到這個機遇，利用紫(zi)外吸收光(guang)譜技(ji)術，在(zai)(zai)去(qu)年(nian)(nian)下(xia)半年(nian)(nian)推(tui)出了污染物排放檢(jian)測(ce)產品。現在(zai)(zai)聚光(guang)已經(jing)在(zai)(zai)環保(bao)(bao)檢(jian)測(ce)產品市場(chang)上(shang)排在(zai)(zai)前幾位，“環保(bao)(bao)產業未(wei)來會成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)家(jia)的(de)支(zhi)柱產業，聚光(guang)近(jin)期(qi)的(de)目(mu)標是(shi)在(zai)(zai)環保(bao)(bao)污染物監測(ce)方面成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內(nei)最大(da)的(de)供(gong)應商。”姚(yao)納新說。

      “森林葉黃，林中岔路(lu)(lu)各(ge)奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)獨行，無限惆悵，不能把兩條(tiao)路(lu)(lu)同時造訪??”美國詩人(ren)弗(fu)羅斯特在他的詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選擇(ze)了(le)一(yi)條(tiao)更少(shao)人(ren)涉足的道(dao)路(lu)(lu)，人(ren)生從此就完全兩樣。當年(nian)的大學(xue)同學(xue)今天(tian)大部分(fen)成了(le)科(ke)學(xue)家，而(er)姚納新卻走上了(le)一(yi)條(tiao)完全不同的人(ren)生道(dao)路(lu)(lu)，但幸運的是(shi)，他們(men)都(dou)在各(ge)自(zi)的行業里做出(chu)了(le)自(zi)己的成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。