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       蘋(pin)(pin)果不(bu)用(yong)嘗(chang)，就(jiu)可以知(zhi)道蘋(pin)(pin)果的等級，茅臺(tai)酒不(bu)用(yong)開蓋就(jiu)可辨(bian)別真(zhen)假。通過手(shou)持的紫外光譜檢測儀器，就(jiu)可以知(zhi)道蘋(pin)(pin)果的含糖量是多少，茅臺(tai)酒的成分是否(fou)和廠家標準一致。”

       這是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)科技(杭州)有限公司即將(jiang)推出的(de)應用在(zai)食(shi)(shi)品(pin)安全領域(yu)的(de)紫外(wai)光(guang)譜檢測產品(pin)。食(shi)(shi)品(pin)安全問題，在(zai)國內越來越受到(dao)重視(shi)。聚(ju)(ju)光(guang)科技創(chuang)始人及CEO姚納新覺得這是(shi)(shi)個(ge)好(hao)機(ji)會，他(ta)決定讓聚(ju)(ju)光(guang)科技從工(gong)業領域(yu)切入到(dao)消(xiao)費服務業。他(ta)甚至設想在(zai)城市設置酒類檢測中心(xin)(xin)，消(xiao)費者(zhe)把買(mai)來的(de)酒拿(na)到(dao)檢測中心(xin)(xin)，只要花(hua)上10元錢(qian)和幾秒鐘時(shi)間，就可以(yi)讓自己放心(xin)(xin)沒有買(mai)到(dao)假貨。

       三年時間發(fa)展，在國(guo)內(nei)工業、環保(bao)行(xing)業高(gao)端在線(xian)分析(xi)儀器(qi)市場(chang)，聚(ju)光科技已經取代西門子、ABB等國(guo)際大廠成為行(xing)業領頭羊。僅在國(guo)內(nei)鋼鐵行(xing)業，聚(ju)光在線(xian)分析(xi)儀器(qi)產(chan)品就占據了超過60%的市場(chang)份額。2007年，聚(ju)光科技預計實現產(chan)值2.5億元，而(er)2004年，他們的銷售收(shou)入還(huan)不到100萬(wan)元。

       從出(chu)國留學、歸國創業(ye)；從工業(ye)氣體在線檢測(ce)到涉足(zu)環保領域，再到食品(pin)安全，姚(yao)納新似乎每一(yi)步都踩在了節點上，緊(jin)緊(jin)扣住了社會發(fa)展(zhan)的脈絡(luo)。

       天生就有做生意的基因

       “無甬不成市”，由(you)(you)于(yu)人多地少，自然資源匱乏，寧波(bo)人經商(shang)的(de)傳統(tong)由(you)(you)來(lai)已(yi)久。出(chu)生于(yu)寧波(bo)的(de)姚納新，既不同(tong)于(yu)第一代浙商(shang)從(cong)修鞋、擺攤起(qi)步，在艱苦(ku)條件(jian)下(xia)，靠吃苦(ku)耐(nai)勞(lao)成長壯大。姚納新選擇的(de)創業領域具有高科技門檻；也(ye)不同(tong)于(yu)含著金(jin)湯匙出(chu)生的(de)二代浙商(shang)，生下(xia)來(lai)就坐擁億萬家產。他是農民之(zhi)子。

      “跟(gen)我同齡(ling)土生(sheng)土長的浙(zhe)商(shang)相(xiang)比，新(xin)一(yi)代浙(zhe)商(shang)的企業規模都不大(da)。做(zuo)企業需要時(shi)間，我們(men)花(hua)了很多時(shi)間在讀書上(shang)。”姚納新(xin)說(shuo)。

       時代物換星移(yi)、中國各(ge)地(di)也在(zai)百(bai)變(bian)面貌。但“一(yi)方水土(tu)養一(yi)方人(ren)”，姚納(na)(na)新(xin)年少(shao)時，就看出身上具備著“寧波人(ren)天生就是生意人(ren)”的基因。1988年姚納(na)(na)新(xin)考入(ru)了北大生物系后，利用寒暑假，從浙江義(yi)烏小商品市(shi)場批發多功能計算器，然后運到北大、清華在(zai)校園里兜售。

       一個計算(suan)器在(zai)義烏的(de)批發價是22元(yuan)(yuan)(yuan)，在(zai)北(bei)京(jing)可以賣(mai)到75元(yuan)(yuan)(yuan)。在(zai)1990年，一般一個人一個月(yue)的(de)工資(zi)只有上百元(yuan)(yuan)(yuan)，姚納新(xin)賣(mai)2臺計算(suan)器就頂(ding)得上別人上一個月(yue)班(ban)。靠著倒騰計算(suan)器，姚納新(xin)賺到了好幾千元(yuan)(yuan)(yuan)。除了賣(mai)過計算(suan)器，姚納新(xin)還在(zai)學(xue)校里賣(mai)過熱水(shui)瓶膽、考研(yan)輔(fu)導資(zi)料。

      “不是(shi)我天生就(jiu)是(shi)做(zuo)生意(yi)的(de)人，是(shi)天生就(jiu)有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)愿望(wang)。因為寧波人有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)傳統，有(you)(you)做(zuo)生意(yi)的(de)環(huan)境。”姚納(na)(na)新解釋(shi)，環(huan)境很重要，他(ta)后來赴美留學也是(shi)因為環(huan)境的(de)緣(yuan)故，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢室的(de)都在忙著出國，姚納(na)(na)新也跟著出去了。

       自(zi)上(shang)世紀(ji)80年(nian)(nian)(nian)代第(di)一波出國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)高峰(feng)之后(hou)，從1990年(nian)(nian)(nian)代開始，中國(guo)開始了(le)(le)一個(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)熱(re)潮。1993年(nian)(nian)(nian)，國(guo)家教委頒布了(le)(le)《關于(yu)自(zi)費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)有關問題的(de)(de)通(tong)知》，為國(guo)人開啟了(le)(le)自(zi)費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)大(da)(da)門(men)。無(wu)數青年(nian)(nian)(nian)發(fa)現了(le)(le)一個(ge)可(ke)以通(tong)過(guo)個(ge)人努力實(shi)現的(de)(de)夢(meng)想——出國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)。一時間(jian)，出國(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)蔚為風潮。特別是(shi)在(zai)(zai)以北大(da)(da)、清華為首的(de)(de)國(guo)內名校里，很多班級畢(bi)業(ye)后(hou)幾乎一個(ge)不(bu)留(liu)(liu)的(de)(de)去(qu)了(le)(le)美(mei)國(guo)，以至于(yu)有的(de)(de)班級可(ke)以在(zai)(zai)美(mei)國(guo)召(zhao)開班會。姚納新(xin)(xin)就是(shi)這波留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)大(da)(da)潮里的(de)(de)一分子。1995年(nian)(nian)(nian)，大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)畢(bi)業(ye)三(san)年(nian)(nian)(nian)后(hou)，姚納新(xin)(xin)拿到(dao)(dao)了(le)(le)加州大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)伯克利(li)分校的(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)(xue)金，赴(fu)美(mei)攻(gong)讀生(sheng)(sheng)物學(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，但在(zai)(zai)拿到(dao)(dao)碩(shuo)士學(xue)(xue)(xue)(xue)位后(hou)不(bu)久，姚納新(xin)(xin)卻放棄了(le)(le)繼續(xu)攻(gong)博的(de)(de)打算，來到(dao)(dao)硅谷一家生(sheng)(sheng)物工程公(gong)司擔(dan)任(ren)基因測序部門(men)經理。

      “但(dan)到美(mei)國后，漸漸發現自(zi)己的志趣(qu)不(bu)是當科學家(jia)，而是做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)。” 姚(yao)納新說，“有一(yi)天(tian)我突然(ran)覺得我的性格不(bu)適(shi)合(he)做(zuo)(zuo)科學研究，沒有激情你也無(wu)法成為一(yi)個一(yi)流的科學家(jia)。既然(ran)不(bu)能(neng)成為一(yi)流的科學家(jia)，那我就應該(gai)去做(zuo)(zuo)我最喜歡(huan)做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)。”

     找到(dao)創業伙伴一拍即合

     在(zai)硅谷積累(lei)了幾(ji)年的工(gong)作經驗(yan)后，2001年，姚(yao)納(na)新來到了斯(si)(si)坦福(fu)大學(xue)商學(xue)院史隆碩士(shi)課(ke)程學(xue)管理。在(zai)一(yi)次斯(si)(si)坦福(fu)大學(xue)浙(zhe)江(jiang)籍校友聚會上(shang)，姚(yao)納(na)新結識了現在(zai)聚光科技董事長(chang)，同鄉浙(zhe)江(jiang)大學(xue)光學(xue)博士(shi)、斯(si)(si)坦福(fu)大學(xue)機械工(gong)程博士(shi)王健。

      一個(ge)充滿(man)創業激情(qing)，一個(ge)是(shi)技(ji)術(shu)癡迷者。王健和姚納(na)新談起了(le)光電一體(ti)化(hua)氣(qi)體(ti)分析技(ji)術(shu)的巨大(da)(da)應用前(qian)景。中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)對儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表產品有非常(chang)(chang)大(da)(da)的需求，2004年中(zhong)(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表進口(kou)總額(e)在(zai)120億(yi)美元以上(shang)，市場(chang)潛(qian)力是(shi)非常(chang)(chang)大(da)(da)的。目前(qian)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表73%以上(shang)依賴進口(kou)，高端分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的比率更高。中(zhong)(zhong)國(guo)有研發和生(sheng)產高端分析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)能力的企業非常(chang)(chang)少(shao)，這(zhe)個(ge)市場(chang)基(ji)本上(shang)被國(guo)外的大(da)(da)公(gong)司，主要是(shi)日本、歐美大(da)(da)公(gong)司所占(zhan)領。

       夜色里，月光(guang)下(xia)，坐在(zai)校園(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)地上(shang)，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)和王(wang)健(jian)勾(gou)畫著遙遠中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)講，他有(you)(you)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)術(shu)，這個(ge)技(ji)術(shu)可以產(chan)業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)(de)，不僅僅是(shi)(shi)這個(ge)技(ji)術(shu)，因為(wei)我(wo)在(zai)國(guo)內(nei)(nei)的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器行(xing)業也有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，我(wo)覺(jue)得國(guo)內(nei)(nei)經濟這么蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)發展，應該涌現(xian)也需要(yao)像西門子(zi)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)(de)公司，能在(zai)國(guo)內(nei)(nei)乃至世界(jie)的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器行(xing)業有(you)(you)著自己的(de)(de)(de)(de)(de)位置。而王(wang)健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)正好可以作為(wei)一個(ge)切(qie)入點(dian)切(qie)入進來(lai)。”姚(yao)納(na)新(xin)(xin)說(shuo)。王(wang)健(jian)知道自己的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)可以產(chan)業化，但不知道怎么樣(yang)用公司的(de)(de)(de)(de)(de)辦法做出來(lai)，而姚(yao)納(na)新(xin)(xin)恰好有(you)(you)這方面的(de)(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。于是(shi)(shi)兩人一拍即合(he)，決定聯手創業。

       沒有太多遲(chi)疑(yi)，姚納新和王健立刻開始著手(shou)草擬計劃書(shu)(shu)、回國實地走訪鋼鐵、冶金(jin)企(qi)業(ye)，進(jin)行(xing)市場可行(xing)性調研。很快姚納新懷揣著創業(ye)計劃書(shu)(shu)找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學校友Webex(網訊)公司(si)(納斯達(da)克

       “一(yi)(yi)共(gong)談了(le)三次，只花(hua)了(le)一(yi)(yi)周(zhou)時(shi)(shi)間，朱敏就決定一(yi)(yi)次性投(tou)給我們60萬(wan)美元。”姚(yao)納新(xin)回憶。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科(ke)技在(zai)硅谷注冊成(cheng)立，同年(nian)底，姚(yao)納新(xin)和(he)王健(jian)帶著資(zi)金和(he)創(chuang)業夢(meng)想(xiang)打點行裝(zhuang)，回到國(guo)內(nei)開(kai)始創(chuang)業。而(er)此時(shi)(shi)，正逢網絡泡沫(mo)破(po)滅、硅谷蕭(xiao)條(tiao)時(shi)(shi)，大批在(zai)硅谷工(gong)作的中國(guo)工(gong)程師選擇了(le)回國(guo)創(chuang)業。一(yi)(yi)時(shi)(shi)間，北京中關村、上海張江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園區以及各地為留學生創(chuang)辦(ban)的留學生科(ke)技園區迎來(lai)了(le)大批歸國(guo)創(chuang)業青年(nian)，姚(yao)納新(xin)就是(shi)其中一(yi)(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭(hang)州濱江開發區正式創立。從2002年初公司成立到(dao)2003年底研發出第一臺樣(yang)機，30多名研發人員埋(mai)頭(tou)用了(le)將近(jin)兩年時間。

      創(chuang)業要堅(jian)持、更(geng)要耐得住寂寞

      “整(zheng)整(zheng)兩(liang)年時間，我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)直在(zai)(zai)做產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發，由于這個過(guo)程(cheng)中沒(mei)有(you)任何的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目很(hen)多的(de)(de)(de)(de)投資(zi)(zi)人(ren)又看不懂；找銀(yin)行(xing)貸(dai)款(kuan)又被拒之門外，因此(ci)整(zheng)個公司只(zhi)是(shi)(shi)靠最初(chu)的(de)(de)(de)(de)天使(shi)資(zi)(zi)金支撐，我(wo)(wo)(wo)和王健三(san)年沒(mei)拿過(guo)一(yi)分錢工資(zi)(zi)。”姚納新說(shuo)，“我(wo)(wo)(wo)們(men)不是(shi)(shi)通訊產(chan)(chan)業(ye)，不是(shi)(shi)半導(dao)體(ti)，也不是(shi)(shi)互聯網，不是(shi)(shi)看起來很(hen)性感的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業(ye)。那些(xie)產(chan)(chan)業(ye)會受(shou)到很(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)(de)追捧，而聚(ju)光是(shi)(shi)一(yi)個很(hen)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)(de)傳統產(chan)(chan)業(ye)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)成長過(guo)程(cheng)要更艱(jian)難。我(wo)(wo)(wo)們(men)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)和熱門產(chan)(chan)業(ye)相(xiang)比，要達到同(tong)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)規模，必須付出更多的(de)(de)(de)(de)努力(li)。別(bie)人(ren)很(hen)輕松(song)，而你很(hen)沉(chen)重，這個時候你就要堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆網(wang)CEO王微的悠閑相比，姚納新顯(xian)然(ran)要忙碌(liu)得多，但姚納新并不羨(xian)慕更熱門的互聯網(wang)行業(ye)。“只要在你(ni)所在的行業(ye)里做到成功，你(ni)就(jiu)是(shi)優秀的。”

       隨著產品研發成功，通過技術交流，讓客戶(hu)先(xian)了解技術、然后試用(yong)的(de)方式(shi)，產品漸漸得(de)到了市(shi)場(chang)的(de)認同。從(cong)2005年開(kai)始(shi)，聚(ju)(ju)光開(kai)始(shi)進入快速發展階(jie)段。現在聚(ju)(ju)光的(de)客戶(hu)幾(ji)乎囊括了國(guo)內所有的(de)大型(xing)鋼鐵企業，并在石油化工、電廠、環保等領域得(de)到廣泛應用(yong)。2005年底(di)，西門子(zi)分析儀器(qi)全球總裁專程(cheng)從(cong)德國(guo)來杭州(zhou)造(zao)訪了聚(ju)(ju)光科技，商討雙方開(kai)展合作的(de)可能性。

       如果當年(nian)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)斯(si)坦福認識(shi)王健，姚(yao)納(na)新此(ci)刻(ke)會(hui)在(zai)哪(na)里？“我也會(hui)在(zai)做另外一個企業。跟(gen)王健認識(shi)是(shi)(shi)一個契(qi)機，但創業的想法不(bu)是(shi)(shi)一天突然就有(you)的。機會(hui)總是(shi)(shi)留給有(you)準備的人。”姚(yao)納(na)新說(shuo)，生(sheng)活總是(shi)(shi)充滿偶然，比(bi)如你(ni)到(dao)(dao)一個朋友家參加一個party，碰到(dao)(dao)一個女(nv)(nv)孩，你(ni)喜(xi)歡上她了(le)，最后這(zhe)個女(nv)(nv)孩子成了(le)你(ni)一輩子的伴侶(lv)。但如果不(bu)去，你(ni)也一定能找到(dao)(dao)自己的伴侶(lv)。

      從2006年下半(ban)年開(kai)始，國內在(zai)線分(fen)析儀(yi)器市(shi)場開(kai)始趨向飽和，姚(yao)納新(xin)開(kai)始把目光放在(zai)另一個市(shi)場更(geng)廣闊的(de)(de)環(huan)保(bao)領域。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓(ya)力越來越大(da)，污染(ran)物的(de)(de)達標(biao)排(pai)(pai)放至關重要。過(guo)去(qu)無論是天氣還(huan)是液體(ti)，污染(ran)物的(de)(de)監測(ce)(ce)都(dou)需要通過(guo)人工采樣后，送(song)實驗室分(fen)析，耗(hao)時費力。姚(yao)納新(xin)及(ji)時地捕捉到這(zhe)個機(ji)遇，利用紫外吸(xi)收光譜技術，在(zai)去(qu)年下半(ban)年推(tui)出了污染(ran)物排(pai)(pai)放檢(jian)測(ce)(ce)產(chan)(chan)(chan)品。現在(zai)聚(ju)光已(yi)經在(zai)環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)(ce)產(chan)(chan)(chan)品市(shi)場上(shang)排(pai)(pai)在(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)(chan)(chan)業(ye)未來會(hui)成為國家的(de)(de)支(zhi)柱產(chan)(chan)(chan)業(ye)，聚(ju)光近期的(de)(de)目標(biao)是在(zai)環(huan)保(bao)污染(ran)物監測(ce)(ce)方(fang)面(mian)成為國內最大(da)的(de)(de)供應商。”姚(yao)納新(xin)說。

      “森林(lin)(lin)葉黃(huang)，林(lin)(lin)中岔路各奔一(yi)(yi)方。我一(yi)(yi)人獨(du)行，無限(xian)惆(chou)悵(chang)，不(bu)能把兩(liang)條路同時造(zao)訪??”美國詩(shi)人弗(fu)羅斯特(te)在(zai)他的(de)詩(shi)篇(pian)“The Road not Taken”里這樣(yang)寫道(dao)。選擇了(le)一(yi)(yi)條更少(shao)人涉足(zu)的(de)道(dao)路，人生從此就完全兩(liang)樣(yang)。當年的(de)大(da)學同學今天大(da)部分成了(le)科學家，而姚納新卻走上了(le)一(yi)(yi)條完全不(bu)同的(de)人生道(dao)路，但幸(xing)運(yun)的(de)是(shi)，他們都在(zai)各自的(de)行業里做出了(le)自己的(de)成績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。