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       蘋果不(bu)用嘗(chang)，就可(ke)以(yi)知道蘋果的(de)等級，茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)不(bu)用開蓋就可(ke)辨別真假(jia)。通過手持的(de)紫外(wai)光譜檢(jian)測儀器(qi)，就可(ke)以(yi)知道蘋果的(de)含糖量是多少(shao)，茅(mao)臺酒(jiu)(jiu)的(de)成分是否和廠(chang)家標準一致。”

       這是聚光科技(ji)(杭州)有限(xian)公司即將推(tui)出的(de)(de)應用在(zai)食品安全(quan)領(ling)域的(de)(de)紫外(wai)光譜(pu)檢(jian)測產品。食品安全(quan)問題，在(zai)國內越(yue)來越(yue)受到重視。聚光科技(ji)創始人及CEO姚納新覺得這是個好機會，他決定讓(rang)聚光科技(ji)從工業(ye)領(ling)域切入到消費(fei)服務(wu)業(ye)。他甚至設(she)想在(zai)城市設(she)置酒(jiu)類(lei)檢(jian)測中(zhong)心，消費(fei)者把買(mai)來的(de)(de)酒(jiu)拿(na)到檢(jian)測中(zhong)心，只要花上(shang)10元錢(qian)和幾(ji)秒鐘時間，就可以讓(rang)自(zi)己放心沒有買(mai)到假貨。

       三年(nian)時間發展，在國內工業(ye)(ye)(ye)、環(huan)保(bao)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)高端(duan)在線分析儀器(qi)市場(chang)，聚(ju)光科技(ji)已經取(qu)代西門子、ABB等國際大廠(chang)成為行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)領(ling)頭羊。僅在國內鋼鐵(tie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)，聚(ju)光在線分析儀器(qi)產(chan)品就占據了超(chao)過60%的市場(chang)份額。2007年(nian)，聚(ju)光科技(ji)預計實現(xian)產(chan)值2.5億元，而2004年(nian)，他(ta)們(men)的銷售收入(ru)還(huan)不到100萬元。

       從出國留學(xue)、歸國創(chuang)業(ye)；從工業(ye)氣體在線(xian)檢測到(dao)涉足環(huan)保領域，再到(dao)食品(pin)安全，姚納新(xin)似乎每一步都踩在了(le)(le)節點上，緊(jin)緊(jin)扣住了(le)(le)社(she)會發展的脈絡(luo)。

       天生就有做生意(yi)的基(ji)因(yin)

       “無甬不成市”，由于(yu)(yu)人(ren)多(duo)地(di)少，自然資源匱(kui)乏，寧波人(ren)經商的(de)(de)傳(chuan)統由來(lai)已久。出(chu)生于(yu)(yu)寧波的(de)(de)姚(yao)納新(xin)(xin)，既不同(tong)于(yu)(yu)第一代浙(zhe)商從修鞋、擺攤起(qi)步，在艱苦條件下(xia)，靠(kao)吃苦耐勞成長壯大。姚(yao)納新(xin)(xin)選擇的(de)(de)創業領域具有高科技門檻；也不同(tong)于(yu)(yu)含著金湯匙(chi)出(chu)生的(de)(de)二代浙(zhe)商，生下(xia)來(lai)就坐(zuo)擁億萬家產。他是農民之子(zi)。

      “跟我同齡土生土長(chang)的浙商(shang)相比，新(xin)一(yi)代浙商(shang)的企業規(gui)模都(dou)不大。做(zuo)企業需要時間，我們花了很(hen)多時間在讀書上。”姚納新(xin)說。

       時代(dai)物換星移、中國各地也(ye)在(zai)百變面貌。但“一方水土養一方人(ren)”，姚納(na)新(xin)年(nian)少時，就(jiu)看(kan)出身上具備(bei)著“寧波人(ren)天(tian)生就(jiu)是生意人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納(na)新(xin)考入了北大生物系后，利用(yong)寒暑假，從浙江義(yi)烏小(xiao)商(shang)品市場批(pi)發多功能計(ji)算器，然后運(yun)到北大、清華(hua)在(zai)校園里兜售。

       一個(ge)計(ji)(ji)算器(qi)在(zai)(zai)義烏(wu)的批(pi)發(fa)價是22元(yuan)，在(zai)(zai)北(bei)京(jing)可以賣到75元(yuan)。在(zai)(zai)1990年，一般一個(ge)人一個(ge)月(yue)(yue)的工(gong)資只有上百元(yuan)，姚納新賣2臺計(ji)(ji)算器(qi)就頂得上別人上一個(ge)月(yue)(yue)班。靠著倒騰計(ji)(ji)算器(qi)，姚納新賺到了好幾(ji)千元(yuan)。除了賣過計(ji)(ji)算器(qi)，姚納新還(huan)在(zai)(zai)學校(xiao)里賣過熱水瓶膽、考研輔導(dao)資料。

      “不(bu)是(shi)我天生(sheng)就是(shi)做生(sheng)意(yi)的人，是(shi)天生(sheng)就有(you)做生(sheng)意(yi)的愿望。因(yin)為寧波人有(you)做生(sheng)意(yi)的傳(chuan)統，有(you)做生(sheng)意(yi)的環境。”姚納新(xin)解釋，環境很重要，他后來赴美留學(xue)也是(shi)因(yin)為環境的緣故，同班同學(xue)甚至同寢室的都在忙著(zhu)出國(guo)，姚納新(xin)也跟(gen)著(zhu)出去(qu)了(le)。

       自(zi)上世紀80年(nian)代(dai)(dai)第一(yi)(yi)波(bo)(bo)出(chu)國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)學高峰之(zhi)后，從1990年(nian)代(dai)(dai)開(kai)(kai)始(shi)，中國(guo)(guo)(guo)開(kai)(kai)始(shi)了(le)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)留(liu)(liu)學熱潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)(guo)家(jia)教委頒布了(le)《關于自(zi)費留(liu)(liu)學有(you)關問題的(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)(guo)(guo)人(ren)開(kai)(kai)啟(qi)了(le)自(zi)費留(liu)(liu)學的(de)(de)大(da)門(men)。無數青(qing)年(nian)發(fa)現了(le)一(yi)(yi)個(ge)可以通過個(ge)人(ren)努(nu)力實現的(de)(de)夢想——出(chu)國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)學。一(yi)(yi)時(shi)間，出(chu)國(guo)(guo)(guo)留(liu)(liu)學蔚為(wei)風潮。特別是在以北大(da)、清華為(wei)首的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)名(ming)校(xiao)里，很多班級畢業(ye)后幾乎(hu)一(yi)(yi)個(ge)不(bu)留(liu)(liu)的(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)(guo)，以至于有(you)的(de)(de)班級可以在美國(guo)(guo)(guo)召開(kai)(kai)班會。姚(yao)納(na)新就是這波(bo)(bo)留(liu)(liu)學大(da)潮里的(de)(de)一(yi)(yi)分子。1995年(nian)，大(da)學畢業(ye)三(san)年(nian)后，姚(yao)納(na)新拿到(dao)了(le)加州大(da)學伯克利分校(xiao)的(de)(de)全額獎學金，赴美攻(gong)讀生物學博(bo)士學位，但在拿到(dao)碩士學位后不(bu)久，姚(yao)納(na)新卻放棄了(le)繼續攻(gong)博(bo)的(de)(de)打(da)算，來到(dao)硅谷一(yi)(yi)家(jia)生物工(gong)程公司擔任基因(yin)測(ce)序(xu)部門(men)經理(li)。

      “但(dan)到美國后(hou)，漸(jian)漸(jian)發現自己的志趣不(bu)是(shi)當(dang)科(ke)學(xue)家，而是(shi)做(zuo)(zuo)企(qi)業。” 姚納新說(shuo)，“有(you)一(yi)天(tian)我突然覺得我的性(xing)格不(bu)適(shi)合做(zuo)(zuo)科(ke)學(xue)研(yan)究(jiu)，沒有(you)激情你也無法成為(wei)一(yi)個一(yi)流的科(ke)學(xue)家。既(ji)然不(bu)能成為(wei)一(yi)流的科(ke)學(xue)家，那我就應該(gai)去做(zuo)(zuo)我最(zui)喜(xi)歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企(qi)業。”

     找(zhao)到創業伙伴(ban)一拍即合

     在硅谷積累了(le)幾(ji)年(nian)的工作經驗后，2001年(nian)，姚(yao)納(na)新(xin)來到了(le)斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)商學(xue)院史隆碩士(shi)課程學(xue)管理(li)。在一次斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)浙江籍校友(you)聚會上，姚(yao)納(na)新(xin)結識了(le)現在聚光科(ke)技董事長，同鄉浙江大(da)學(xue)光學(xue)博(bo)士(shi)、斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)機械(xie)工程博(bo)士(shi)王(wang)健。

      一(yi)個充滿創(chuang)業激情，一(yi)個是(shi)(shi)技(ji)(ji)術癡(chi)迷者。王健和(he)姚納(na)新(xin)談起了光電(dian)一(yi)體化氣(qi)體分析技(ji)(ji)術的(de)(de)巨大(da)應用前景。中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場對儀器(qi)儀表產(chan)品有(you)非(fei)常大(da)的(de)(de)需求(qiu)，2004年中(zhong)國(guo)(guo)儀器(qi)儀表進(jin)口(kou)總額在120億美元以上(shang)，市(shi)場潛力是(shi)(shi)非(fei)常大(da)的(de)(de)。目前在中(zhong)國(guo)(guo)，儀器(qi)儀表73%以上(shang)依賴(lai)進(jin)口(kou)，高(gao)端(duan)分析儀器(qi)的(de)(de)比(bi)率更高(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)有(you)研發和(he)生產(chan)高(gao)端(duan)分析儀器(qi)能(neng)力的(de)(de)企業非(fei)常少，這個市(shi)場基本上(shang)被(bei)國(guo)(guo)外的(de)(de)大(da)公司(si)，主要是(shi)(shi)日(ri)本、歐(ou)美大(da)公司(si)所占領。

       夜色里，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)草地(di)上，姚納新(xin)和王健勾(gou)畫著(zhu)遙遠中(zhong)國的(de)(de)(de)未來(lai)(lai)。“王建跟我(wo)(wo)(wo)講，他有(you)(you)這樣的(de)(de)(de)一個技(ji)(ji)(ji)術(shu)，這個技(ji)(ji)(ji)術(shu)可(ke)以產業化。我(wo)(wo)(wo)看到的(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是(shi)這個技(ji)(ji)(ji)術(shu)，因為我(wo)(wo)(wo)在國內(nei)(nei)的(de)(de)(de)分(fen)析儀(yi)器行業也(ye)(ye)有(you)(you)一定(ding)的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)(wo)(wo)覺(jue)得國內(nei)(nei)經(jing)濟這么蓬(peng)勃的(de)(de)(de)發展(zhan)，應該涌現也(ye)(ye)需要像西門(men)子這樣的(de)(de)(de)公(gong)司，能在國內(nei)(nei)乃至世界的(de)(de)(de)分(fen)析儀(yi)器行業有(you)(you)著(zhu)自己的(de)(de)(de)位置(zhi)。而王健的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)正好可(ke)以作為一個切入點切入進來(lai)(lai)。”姚納新(xin)說。王健知道自己的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)可(ke)以產業化，但不知道怎么樣用公(gong)司的(de)(de)(de)辦(ban)法做出來(lai)(lai)，而姚納新(xin)恰好有(you)(you)這方面的(de)(de)(de)感覺(jue)。于是(shi)兩人一拍即合，決定(ding)聯手創業。

       沒有太多遲疑，姚納(na)新(xin)和王健立刻開始著手草擬計劃書、回國(guo)實地走訪鋼(gang)鐵(tie)、冶(ye)金企業，進行市(shi)場(chang)可行性(xing)調研。很快姚納(na)新(xin)懷(huai)揣著創業計劃書找到了(le)同在(zai)硅谷的寧波同鄉、斯(si)坦(tan)福大學(xue)校友Webex(網訊)公司(納(na)斯(si)達(da)克

       “一(yi)共談了三次(ci)(ci)，只(zhi)花了一(yi)周時間，朱敏就決定一(yi)次(ci)(ci)性投給我們60萬美(mei)元。”姚納新回(hui)憶(yi)。2001年(nian)下半年(nian)，聚(ju)光科技在硅(gui)谷注冊成立，同年(nian)底，姚納新和王健帶著資(zi)金和創(chuang)業夢想打點行裝，回(hui)到國(guo)內開始創(chuang)業。而此時，正逢網絡泡沫破(po)滅、硅(gui)谷蕭條時，大批(pi)在硅(gui)谷工作的(de)中國(guo)工程師選擇了回(hui)國(guo)創(chuang)業。一(yi)時間，北京中關(guan)村、上海(hai)張江高(gao)科(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區(qu)(qu)以(yi)及各(ge)地為(wei)留學生創(chuang)辦的(de)留學生科技園(yuan)區(qu)(qu)迎(ying)來了大批(pi)歸國(guo)創(chuang)業青年(nian)，姚納新就是其中一(yi)員。

       幾個月后，聚(ju)光科(ke)技在杭(hang)州濱江開發區(qu)正式創立。從(cong)2002年(nian)初公司(si)成立到2003年(nian)底研發出(chu)第(di)一臺(tai)樣機，30多(duo)名研發人員埋頭用了將(jiang)近兩年(nian)時間(jian)。

      創業要(yao)堅持(chi)、更要(yao)耐得(de)住寂寞

      “整整兩年(nian)時間，我(wo)(wo)(wo)們(men)一(yi)直在做產品的(de)(de)(de)(de)(de)研發(fa)，由于(yu)這(zhe)(zhe)個(ge)過(guo)程中沒(mei)有(you)任(ren)何的(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)，我(wo)(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)又(you)看(kan)不懂；找銀行貸(dai)款又(you)被拒之(zhi)門外，因此整個(ge)公司只是(shi)(shi)靠最初的(de)(de)(de)(de)(de)天使(shi)資(zi)金支撐，我(wo)(wo)(wo)和王健三年(nian)沒(mei)拿過(guo)一(yi)分(fen)錢工資(zi)。”姚納新(xin)說(shuo)，“我(wo)(wo)(wo)們(men)不是(shi)(shi)通訊(xun)產業，不是(shi)(shi)半導體，也不是(shi)(shi)互聯網，不是(shi)(shi)看(kan)起來很(hen)(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)(de)(de)產業。那些產業會受到(dao)很(hen)(hen)(hen)多人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)追捧，而聚光是(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)(de)(de)傳統產業，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)成長過(guo)程要(yao)更(geng)艱難(nan)。我(wo)(wo)(wo)們(men)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)企業和熱(re)門產業相比，要(yao)達到(dao)同(tong)樣的(de)(de)(de)(de)(de)規模，必須付出更(geng)多的(de)(de)(de)(de)(de)努力。別(bie)人(ren)很(hen)(hen)(hen)輕松(song)，而你很(hen)(hen)(hen)沉重，這(zhe)(zhe)個(ge)時候你就要(yao)堅持、耐(nai)得住寂寞(mo)。”

       和土豆網(wang)CEO王微的悠閑相比，姚納新(xin)顯(xian)然要忙碌得多，但(dan)姚納新(xin)并不(bu)羨慕更熱門的互聯網(wang)行(xing)業(ye)。“只(zhi)要在(zai)你所在(zai)的行(xing)業(ye)里做到成功，你就是(shi)優秀的。”

       隨著產(chan)品研發(fa)成功，通(tong)過技(ji)術交(jiao)流(liu)，讓客戶(hu)先(xian)了解技(ji)術、然(ran)后(hou)試用的(de)(de)(de)方式，產(chan)品漸漸得到(dao)了市場(chang)的(de)(de)(de)認同。從2005年開始，聚光開始進入快速發(fa)展階段。現(xian)在聚光的(de)(de)(de)客戶(hu)幾乎(hu)囊括了國內所有的(de)(de)(de)大(da)型鋼鐵企業(ye)，并在石油化工、電廠、環保等領域得到(dao)廣泛應用。2005年底，西門子(zi)分析儀器全球(qiu)總裁專程從德國來杭州(zhou)造訪了聚光科(ke)技(ji)，商(shang)討雙方開展合(he)作的(de)(de)(de)可能性。

       如果當年不(bu)是在(zai)斯坦福認識王(wang)健(jian)，姚納(na)新此刻(ke)會(hui)在(zai)哪里？“我也會(hui)在(zai)做另外(wai)一(yi)個企業(ye)。跟(gen)王(wang)健(jian)認識是一(yi)個契機，但創業(ye)的(de)(de)想法不(bu)是一(yi)天(tian)突然(ran)就(jiu)有的(de)(de)。機會(hui)總是留(liu)給有準備(bei)的(de)(de)人。”姚納(na)新說，生活總是充滿偶然(ran)，比如你到一(yi)個朋(peng)友(you)家參加一(yi)個party，碰到一(yi)個女(nv)(nv)孩(hai)(hai)，你喜歡(huan)上她了，最后這個女(nv)(nv)孩(hai)(hai)子成了你一(yi)輩子的(de)(de)伴侶(lv)。但如果不(bu)去，你也一(yi)定(ding)能找到自(zi)己(ji)的(de)(de)伴侶(lv)。

      從(cong)2006年(nian)下半年(nian)開始(shi)，國(guo)內(nei)在(zai)(zai)線(xian)分(fen)(fen)析儀器市(shi)(shi)場(chang)開始(shi)趨(qu)向飽和，姚納新開始(shi)把目光放(fang)在(zai)(zai)另(ling)一個市(shi)(shi)場(chang)更廣闊的(de)(de)(de)環(huan)(huan)保領(ling)域。環(huan)(huan)保的(de)(de)(de)壓(ya)力越來越大(da)，污(wu)(wu)染物(wu)的(de)(de)(de)達標排放(fang)至關(guan)重要(yao)。過(guo)去(qu)無論是(shi)天氣還是(shi)液體，污(wu)(wu)染物(wu)的(de)(de)(de)監測都需要(yao)通過(guo)人工采(cai)樣(yang)后，送實驗室分(fen)(fen)析，耗時費力。姚納新及時地捕捉到這個機遇(yu)，利用紫外吸收光譜技術(shu)，在(zai)(zai)去(qu)年(nian)下半年(nian)推(tui)出了污(wu)(wu)染物(wu)排放(fang)檢測產品。現(xian)在(zai)(zai)聚光已經(jing)在(zai)(zai)環(huan)(huan)保檢測產品市(shi)(shi)場(chang)上排在(zai)(zai)前(qian)幾位，“環(huan)(huan)保產業未來會成(cheng)為國(guo)家的(de)(de)(de)支(zhi)柱產業，聚光近(jin)期的(de)(de)(de)目標是(shi)在(zai)(zai)環(huan)(huan)保污(wu)(wu)染物(wu)監測方面(mian)成(cheng)為國(guo)內(nei)最(zui)大(da)的(de)(de)(de)供應商(shang)。”姚納新說。

      “森林(lin)(lin)葉黃，林(lin)(lin)中(zhong)岔路(lu)各奔一方。我一人獨行，無限惆(chou)悵，不能把兩條路(lu)同時造訪??”美國詩人弗羅斯特在他(ta)的(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選(xuan)擇(ze)了一條更少人涉足的(de)道(dao)路(lu)，人生從此就完(wan)(wan)全兩樣。當年的(de)大學(xue)同學(xue)今(jin)天大部分成(cheng)了科學(xue)家，而姚(yao)納新卻走上了一條完(wan)(wan)全不同的(de)人生道(dao)路(lu)，但幸運的(de)是，他(ta)們都(dou)在各自(zi)的(de)行業里做出了自(zi)己的(de)成(cheng)績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。