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       蘋果不(bu)用嘗，就(jiu)(jiu)可(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)等級，茅(mao)臺酒不(bu)用開蓋就(jiu)(jiu)可(ke)辨(bian)別真假。通過(guo)手持(chi)的(de)紫外光譜檢測儀器(qi)，就(jiu)(jiu)可(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)含糖量是多少，茅(mao)臺酒的(de)成分(fen)是否(fou)和(he)廠家標準一(yi)致(zhi)。”

       這是聚(ju)光科技(杭州)有限公司即將推出的(de)(de)應用在食(shi)品(pin)安全(quan)領域的(de)(de)紫(zi)外光譜檢(jian)測產(chan)品(pin)。食(shi)品(pin)安全(quan)問題，在國內(nei)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)受到重視(shi)。聚(ju)光科技創始人(ren)及CEO姚納新覺得這是個好機會，他(ta)(ta)決定讓聚(ju)光科技從工業(ye)領域切(qie)入到消(xiao)費(fei)服(fu)務業(ye)。他(ta)(ta)甚至設(she)想在城(cheng)市設(she)置(zhi)酒類檢(jian)測中(zhong)心(xin)，消(xiao)費(fei)者把(ba)買來的(de)(de)酒拿到檢(jian)測中(zhong)心(xin)，只要花上10元錢和幾秒鐘時間，就可以讓自己放心(xin)沒有買到假貨。

       三(san)年時間發展，在(zai)國內工業(ye)(ye)、環保行(xing)(xing)業(ye)(ye)高端在(zai)線(xian)分析儀器市場，聚(ju)光科(ke)技(ji)已經取(qu)代西(xi)門子、ABB等(deng)國際大廠成為行(xing)(xing)業(ye)(ye)領頭(tou)羊。僅在(zai)國內鋼(gang)鐵(tie)行(xing)(xing)業(ye)(ye)，聚(ju)光在(zai)線(xian)分析儀器產(chan)品就占據了超過60%的市場份額。2007年，聚(ju)光科(ke)技(ji)預計(ji)實(shi)現產(chan)值2.5億(yi)元(yuan)(yuan)，而(er)2004年，他們(men)的銷售收入(ru)還(huan)不到100萬元(yuan)(yuan)。

       從出國留學、歸國創業；從工業氣(qi)體在(zai)線檢測到涉足環保領域，再到食(shi)品安全，姚納新(xin)似乎每一步都踩在(zai)了(le)節點上，緊緊扣住了(le)社會發(fa)展的脈(mo)絡。

       天生(sheng)就(jiu)有做生(sheng)意的(de)基因(yin)

       “無甬不成(cheng)市(shi)”，由于(yu)人(ren)多(duo)地少，自然資源匱乏，寧波人(ren)經商(shang)的(de)傳統由來已久(jiu)。出(chu)生于(yu)寧波的(de)姚納新(xin)，既不同(tong)于(yu)第一代(dai)浙商(shang)從修鞋、擺攤起步，在艱苦(ku)條件(jian)下(xia)，靠(kao)吃苦(ku)耐(nai)勞成(cheng)長壯大。姚納新(xin)選(xuan)擇的(de)創業領域(yu)具(ju)有高(gao)科技門檻(jian)；也不同(tong)于(yu)含(han)著(zhu)金湯(tang)匙出(chu)生的(de)二(er)代(dai)浙商(shang)，生下(xia)來就坐擁(yong)億萬家(jia)產(chan)。他是農民之(zhi)子。

      “跟我同齡土生土長的(de)浙(zhe)商(shang)相(xiang)比，新一代浙(zhe)商(shang)的(de)企(qi)業(ye)規模都不大。做企(qi)業(ye)需要時間，我們花了很多時間在讀書上(shang)。”姚納新說。

       時代物(wu)換星移、中(zhong)國(guo)各地也在(zai)(zai)百變面貌。但(dan)“一(yi)方水(shui)土養一(yi)方人(ren)”，姚納新年(nian)少時，就(jiu)看出身(shen)上具備(bei)著(zhu)“寧波(bo)人(ren)天(tian)生就(jiu)是生意人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納新考(kao)入了北(bei)大(da)生物(wu)系后，利用寒(han)暑假，從浙江義烏小(xiao)商品市場批發(fa)多功(gong)能計算器，然后運(yun)到北(bei)大(da)、清華在(zai)(zai)校園里兜(dou)售。

       一(yi)個計算(suan)器在(zai)義烏的批發價是(shi)22元(yuan)，在(zai)北(bei)京可以賣到(dao)75元(yuan)。在(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個人(ren)一(yi)個月(yue)的工資(zi)(zi)只有上(shang)百元(yuan)，姚(yao)納(na)新賣2臺計算(suan)器就頂(ding)得上(shang)別人(ren)上(shang)一(yi)個月(yue)班。靠著倒(dao)騰計算(suan)器，姚(yao)納(na)新賺到(dao)了(le)好幾千元(yuan)。除了(le)賣過計算(suan)器，姚(yao)納(na)新還在(zai)學校里賣過熱水瓶膽、考研輔導資(zi)(zi)料。

      “不是我(wo)天(tian)生(sheng)就是做生(sheng)意(yi)的人，是天(tian)生(sheng)就有做生(sheng)意(yi)的愿望。因(yin)(yin)為寧(ning)波(bo)人有做生(sheng)意(yi)的傳統，有做生(sheng)意(yi)的環境(jing)。”姚納(na)新解釋，環境(jing)很重要(yao)，他后來赴美留(liu)學(xue)也是因(yin)(yin)為環境(jing)的緣故，同班同學(xue)甚至同寢室的都在忙著出國(guo)，姚納(na)新也跟著出去(qu)了。

       自(zi)上世紀80年代(dai)第一(yi)波(bo)出國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)高峰之(zhi)后，從1990年代(dai)開(kai)始，中(zhong)國(guo)(guo)開(kai)始了(le)(le)一(yi)個(ge)新(xin)的(de)留(liu)學(xue)(xue)(xue)熱潮。1993年，國(guo)(guo)家教委頒(ban)布了(le)(le)《關(guan)于(yu)自(zi)費留(liu)學(xue)(xue)(xue)有關(guan)問題的(de)通(tong)知》，為(wei)國(guo)(guo)人開(kai)啟了(le)(le)自(zi)費留(liu)學(xue)(xue)(xue)的(de)大(da)門。無數青(qing)年發現(xian)了(le)(le)一(yi)個(ge)可以(yi)通(tong)過(guo)個(ge)人努力實現(xian)的(de)夢想——出國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)。一(yi)時間，出國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)蔚為(wei)風潮。特(te)別是在(zai)(zai)以(yi)北(bei)大(da)、清華為(wei)首的(de)國(guo)(guo)內名校里，很(hen)多班級(ji)畢業(ye)后幾(ji)乎一(yi)個(ge)不留(liu)的(de)去了(le)(le)美(mei)國(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有的(de)班級(ji)可以(yi)在(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)召開(kai)班會。姚納(na)(na)新(xin)就是這波(bo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)大(da)潮里的(de)一(yi)分子。1995年，大(da)學(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年后，姚納(na)(na)新(xin)拿到(dao)了(le)(le)加州大(da)學(xue)(xue)(xue)伯克利分校的(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)金，赴美(mei)攻(gong)讀生物(wu)(wu)學(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)，但在(zai)(zai)拿到(dao)碩士學(xue)(xue)(xue)位(wei)(wei)后不久(jiu)，姚納(na)(na)新(xin)卻放棄(qi)了(le)(le)繼續攻(gong)博的(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)家生物(wu)(wu)工程公司(si)擔(dan)任基(ji)因測序部門經理。

      “但(dan)到(dao)美國(guo)后，漸漸發(fa)現自己的志趣不是當科學家(jia)，而是做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)。” 姚納新說，“有一(yi)天我突(tu)然覺得我的性格不適合做(zuo)(zuo)科學研究，沒有激情你也無法成為(wei)一(yi)個一(yi)流的科學家(jia)。既然不能成為(wei)一(yi)流的科學家(jia)，那我就應該(gai)去做(zuo)(zuo)我最(zui)喜歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企(qi)業(ye)。”

     找到創業(ye)伙伴一(yi)拍即合

     在(zai)(zai)硅谷積累了(le)幾年的工作經驗后，2001年，姚納(na)新(xin)來到了(le)斯(si)坦福大(da)學(xue)商學(xue)院史隆碩士課(ke)程學(xue)管理(li)。在(zai)(zai)一次斯(si)坦福大(da)學(xue)浙(zhe)江籍校友聚會上，姚納(na)新(xin)結(jie)識了(le)現在(zai)(zai)聚光科(ke)技董事長，同鄉浙(zhe)江大(da)學(xue)光學(xue)博士、斯(si)坦福大(da)學(xue)機械工程博士王健。

      一個充滿(man)創業(ye)(ye)激情，一個是技術(shu)癡迷者(zhe)。王健和姚納新談起了光(guang)電(dian)一體(ti)化(hua)氣體(ti)分(fen)析技術(shu)的(de)(de)巨(ju)大應用前(qian)景。中國(guo)市場對儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表產(chan)品有非常(chang)(chang)(chang)大的(de)(de)需求，2004年(nian)中國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表進(jin)口總額在(zai)120億美元以(yi)上(shang)，市場潛力是非常(chang)(chang)(chang)大的(de)(de)。目前(qian)在(zai)中國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表73%以(yi)上(shang)依賴進(jin)口，高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器的(de)(de)比(bi)率更高(gao)。中國(guo)有研發和生(sheng)產(chan)高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器能力的(de)(de)企業(ye)(ye)非常(chang)(chang)(chang)少(shao)，這個市場基本(ben)上(shang)被國(guo)外的(de)(de)大公司，主(zhu)要是日本(ben)、歐美大公司所占領。

       夜(ye)色里，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)(de)草地上，姚納新(xin)和王(wang)健(jian)勾畫著(zhu)遙遠中國的(de)(de)(de)(de)未來。“王(wang)建跟我(wo)講，他有(you)(you)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)(ji)術(shu)，這(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)(ji)術(shu)可以(yi)產業(ye)化。我(wo)看(kan)到的(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是這(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)(ji)術(shu)，因為我(wo)在國內的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器行業(ye)也有(you)(you)一定的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)覺(jue)得國內經(jing)濟這(zhe)(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，應該涌(yong)現也需要(yao)像西門子(zi)這(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)公司，能(neng)在國內乃至世界的(de)(de)(de)(de)分(fen)析儀器行業(ye)有(you)(you)著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)位置。而王(wang)健(jian)的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)正好(hao)可以(yi)作為一個(ge)切入點切入進來。”姚納新(xin)說。王(wang)健(jian)知(zhi)(zhi)道自己的(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)術(shu)可以(yi)產業(ye)化，但不(bu)知(zhi)(zhi)道怎么樣(yang)用(yong)公司的(de)(de)(de)(de)辦(ban)法(fa)做出來，而姚納新(xin)恰好(hao)有(you)(you)這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)(de)感覺(jue)。于是兩人一拍即合，決定聯(lian)手創業(ye)。

       沒有太多(duo)遲疑，姚納新和(he)王健立(li)刻開始著手(shou)草擬(ni)計劃(hua)書、回國實(shi)地(di)走訪鋼鐵、冶金企(qi)業，進(jin)行市場可(ke)行性調研。很快(kuai)姚納新懷揣(chuai)著創業計劃(hua)書找到了同(tong)在(zai)硅(gui)谷的寧波同(tong)鄉、斯坦福(fu)大學校友Webex(網訊)公司(納斯達克(ke)

       “一共談(tan)了(le)三次，只花了(le)一周時間，朱敏就決定一次性投給我們60萬美元。”姚(yao)納(na)新(xin)(xin)回憶。2001年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)，聚光科技(ji)在(zai)硅(gui)(gui)谷注冊成立，同年(nian)(nian)底，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)和王健帶著資(zi)金和創(chuang)業夢想打點行裝(zhuang)，回到(dao)國內開始創(chuang)業。而此時，正逢網絡泡沫破滅、硅(gui)(gui)谷蕭條時，大批(pi)在(zai)硅(gui)(gui)谷工作的(de)(de)中國工程師選擇了(le)回國創(chuang)業。一時間，北京(jing)中關村、上(shang)海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區(qu)以及各地為留學生(sheng)創(chuang)辦的(de)(de)留學生(sheng)科技(ji)園(yuan)區(qu)迎來了(le)大批(pi)歸國創(chuang)業青年(nian)(nian)，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)就是其中一員。

       幾(ji)個月后，聚(ju)光科技在(zai)杭州濱江(jiang)開發區正式創立。從2002年(nian)初公司成立到2003年(nian)底(di)研發出第一(yi)臺樣(yang)機，30多名研發人員埋(mai)頭用(yong)了(le)將近兩(liang)年(nian)時間。

      創業要堅持、更要耐得住寂(ji)寞(mo)

      “整(zheng)整(zheng)兩年時間，我(wo)們(men)一直在做產(chan)(chan)(chan)品(pin)的(de)研發，由(you)于(yu)這(zhe)個(ge)(ge)過(guo)程(cheng)中(zhong)沒(mei)有任何的(de)銷售(shou)，我(wo)們(men)的(de)項目很多(duo)的(de)投資(zi)人又看不(bu)懂；找銀行貸款(kuan)又被拒(ju)之門外，因此整(zheng)個(ge)(ge)公司只是(shi)(shi)(shi)靠最初(chu)的(de)天使(shi)資(zi)金支撐，我(wo)和王健三年沒(mei)拿(na)過(guo)一分錢工資(zi)。”姚納新(xin)說(shuo)，“我(wo)們(men)不(bu)是(shi)(shi)(shi)通訊產(chan)(chan)(chan)業(ye)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)半(ban)導體，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)(shi)看起(qi)來很性感的(de)產(chan)(chan)(chan)業(ye)。那些產(chan)(chan)(chan)業(ye)會受到很多(duo)人的(de)追捧，而(er)聚光是(shi)(shi)(shi)一個(ge)(ge)很實實在在的(de)高科技的(de)傳統產(chan)(chan)(chan)業(ye)，它的(de)成長過(guo)程(cheng)要更艱難(nan)。我(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)企業(ye)和熱門產(chan)(chan)(chan)業(ye)相比，要達到同(tong)樣(yang)的(de)規模，必須付出更多(duo)的(de)努力。別(bie)人很輕松，而(er)你很沉重，這(zhe)個(ge)(ge)時候(hou)你就要堅持、耐(nai)得住(zhu)寂寞。”

       和土豆網CEO王微的悠(you)閑(xian)相(xiang)比(bi)，姚納新顯然要(yao)忙碌得多(duo)，但姚納新并不羨慕更熱門的互聯(lian)網行(xing)業。“只要(yao)在你所在的行(xing)業里(li)做到成功，你就是優秀的。”

       隨著產(chan)品研發成(cheng)功，通過技(ji)術交流(liu)，讓(rang)客(ke)戶(hu)先了(le)解技(ji)術、然后試用(yong)(yong)的(de)方(fang)式，產(chan)品漸漸得(de)(de)到了(le)市場的(de)認同。從2005年開(kai)始，聚(ju)光開(kai)始進入快速發展階段。現在聚(ju)光的(de)客(ke)戶(hu)幾乎(hu)囊(nang)括了(le)國(guo)內所有(you)的(de)大型鋼鐵企(qi)業，并在石油(you)化工、電廠、環保等領域得(de)(de)到廣泛應用(yong)(yong)。2005年底，西門子分析儀器(qi)全(quan)球總裁專程(cheng)從德國(guo)來(lai)杭(hang)州造訪(fang)了(le)聚(ju)光科技(ji)，商(shang)討(tao)雙方(fang)開(kai)展合作的(de)可能性。

       如(ru)果當年不(bu)是在斯(si)坦福認識王健，姚(yao)(yao)納(na)新(xin)此刻會(hui)(hui)(hui)在哪里？“我(wo)也(ye)會(hui)(hui)(hui)在做另(ling)外(wai)一個(ge)企(qi)業(ye)。跟王健認識是一個(ge)契機(ji)，但創業(ye)的(de)想法不(bu)是一天突然就有的(de)。機(ji)會(hui)(hui)(hui)總是留給(gei)有準備的(de)人。”姚(yao)(yao)納(na)新(xin)說，生活總是充滿偶然，比如(ru)你到一個(ge)朋友(you)家參加一個(ge)party，碰到一個(ge)女孩，你喜歡上她了，最后這個(ge)女孩子(zi)成(cheng)了你一輩子(zi)的(de)伴侶。但如(ru)果不(bu)去，你也(ye)一定能找到自己(ji)的(de)伴侶。

      從2006年下半年開(kai)始，國(guo)內在(zai)(zai)線(xian)分析儀器市場(chang)開(kai)始趨向飽(bao)和，姚(yao)納(na)新(xin)開(kai)始把目光放(fang)在(zai)(zai)另一個市場(chang)更廣(guang)闊的(de)(de)環(huan)保(bao)領域(yu)。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓力越(yue)來越(yue)大，污染物(wu)的(de)(de)達標(biao)排(pai)放(fang)至關重要。過去(qu)無論是天氣還是液體，污染物(wu)的(de)(de)監測都需要通過人工采樣后，送實(shi)驗室分析，耗時費力。姚(yao)納(na)新(xin)及時地捕捉(zhuo)到這個機遇，利用紫(zi)外吸(xi)收(shou)光譜技術，在(zai)(zai)去(qu)年下半年推(tui)出(chu)了污染物(wu)排(pai)放(fang)檢測產品(pin)。現在(zai)(zai)聚光已經在(zai)(zai)環(huan)保(bao)檢測產品(pin)市場(chang)上排(pai)在(zai)(zai)前(qian)幾位，“環(huan)保(bao)產業未來會成為(wei)國(guo)家的(de)(de)支柱產業，聚光近期的(de)(de)目標(biao)是在(zai)(zai)環(huan)保(bao)污染物(wu)監測方面成為(wei)國(guo)內最大的(de)(de)供應(ying)商。”姚(yao)納(na)新(xin)說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中(zhong)岔路各(ge)奔一方。我一人(ren)(ren)(ren)獨行(xing)，無限惆悵，不(bu)能把兩條(tiao)路同(tong)時(shi)造訪??”美國詩人(ren)(ren)(ren)弗羅斯特在他(ta)(ta)的(de)(de)詩篇(pian)“The Road not Taken”里這(zhe)樣(yang)寫道。選擇了一條(tiao)更(geng)少人(ren)(ren)(ren)涉足(zu)的(de)(de)道路，人(ren)(ren)(ren)生從此就(jiu)完(wan)全兩樣(yang)。當年的(de)(de)大學同(tong)學今天大部分成了科學家，而姚納(na)新卻(que)走上(shang)了一條(tiao)完(wan)全不(bu)同(tong)的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)生道路，但幸(xing)運的(de)(de)是(shi)，他(ta)(ta)們都在各(ge)自(zi)的(de)(de)行(xing)業里做出(chu)了自(zi)己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。