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       蘋(pin)果不用(yong)嘗，就可(ke)(ke)以(yi)知道(dao)蘋(pin)果的等級，茅臺酒(jiu)不用(yong)開蓋(gai)就可(ke)(ke)辨別真假。通過(guo)手持的紫外(wai)光譜檢(jian)測儀(yi)器，就可(ke)(ke)以(yi)知道(dao)蘋(pin)果的含(han)糖量是(shi)多少(shao)，茅臺酒(jiu)的成分是(shi)否和廠家標(biao)準一致。”

       這是(shi)聚(ju)光科技(ji)(杭州)有(you)(you)限公(gong)司即將推出的(de)(de)應用(yong)在(zai)(zai)食品安全領(ling)域的(de)(de)紫外光譜(pu)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)產品。食品安全問(wen)題，在(zai)(zai)國內越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)到重視。聚(ju)光科技(ji)創始人(ren)及CEO姚納新覺得這是(shi)個好機會，他(ta)決定讓(rang)聚(ju)光科技(ji)從工業領(ling)域切入到消費服務業。他(ta)甚(shen)至設想在(zai)(zai)城(cheng)市設置酒(jiu)類檢(jian)(jian)(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，消費者把(ba)買(mai)來(lai)的(de)(de)酒(jiu)拿到檢(jian)(jian)(jian)測(ce)中(zhong)心(xin)，只要(yao)花上10元錢(qian)和幾秒鐘時間，就可以讓(rang)自己放心(xin)沒(mei)有(you)(you)買(mai)到假(jia)貨。

       三(san)年時間發展(zhan)，在國內工(gong)業(ye)(ye)、環保行(xing)業(ye)(ye)高端在線分析(xi)儀(yi)器市(shi)場，聚(ju)(ju)光(guang)科技已經取代西(xi)門(men)子、ABB等國際(ji)大廠(chang)成為行(xing)業(ye)(ye)領(ling)頭羊。僅在國內鋼鐵行(xing)業(ye)(ye)，聚(ju)(ju)光(guang)在線分析(xi)儀(yi)器產(chan)品(pin)就占據了超過60%的市(shi)場份額。2007年，聚(ju)(ju)光(guang)科技預計實現產(chan)值2.5億(yi)元，而2004年，他們的銷(xiao)售收(shou)入還不到100萬元。

       從出國(guo)留學、歸(gui)國(guo)創業(ye)；從工業(ye)氣體在(zai)線檢測到涉足環(huan)保領域，再到食品安全，姚納(na)新似乎每一步都(dou)踩在(zai)了節(jie)點(dian)上，緊緊扣住了社會發(fa)展的脈絡。

       天生(sheng)就有(you)做生(sheng)意的基因

       “無甬(yong)不(bu)成市”，由于(yu)人(ren)多地(di)少，自然(ran)資(zi)源匱乏，寧(ning)波(bo)人(ren)經商(shang)的(de)(de)傳(chuan)統由來已久。出(chu)(chu)生(sheng)于(yu)寧(ning)波(bo)的(de)(de)姚納新(xin)，既(ji)不(bu)同于(yu)第一代浙商(shang)從修鞋、擺攤起步，在(zai)艱苦(ku)條件下(xia)，靠吃(chi)苦(ku)耐勞成長(chang)壯大。姚納新(xin)選擇的(de)(de)創業領域具有高科技(ji)門檻；也不(bu)同于(yu)含著金湯匙(chi)出(chu)(chu)生(sheng)的(de)(de)二(er)代浙商(shang)，生(sheng)下(xia)來就坐擁億(yi)萬家產。他是農民之子。

      “跟(gen)我同(tong)齡土(tu)生土(tu)長的浙(zhe)商(shang)相比(bi)，新一代(dai)浙(zhe)商(shang)的企(qi)業規模(mo)都不大。做企(qi)業需要(yao)時間(jian)，我們(men)花(hua)了很多時間(jian)在(zai)讀書上。”姚納新說。

       時(shi)代物(wu)換星移、中國各地也在(zai)(zai)百變面貌。但“一方水土養一方人”，姚(yao)納新年少時(shi)，就(jiu)看出身上具備著“寧(ning)波人天生(sheng)就(jiu)是生(sheng)意人”的基因。1988年姚(yao)納新考入了北大生(sheng)物(wu)系后(hou)(hou)，利用寒暑假(jia)，從浙江義烏小(xiao)商品市場批發多功能計算器，然(ran)后(hou)(hou)運到北大、清華在(zai)(zai)校(xiao)園里兜(dou)售(shou)。

       一個計算器(qi)在義烏(wu)的批發價是22元，在北京可以賣(mai)到(dao)75元。在1990年，一般一個人一個月(yue)(yue)的工資只(zhi)有上(shang)百元，姚(yao)納(na)新(xin)賣(mai)2臺(tai)計算器(qi)就(jiu)頂(ding)得上(shang)別人上(shang)一個月(yue)(yue)班。靠著倒騰(teng)計算器(qi)，姚(yao)納(na)新(xin)賺到(dao)了(le)好幾千元。除(chu)了(le)賣(mai)過計算器(qi)，姚(yao)納(na)新(xin)還在學校里(li)賣(mai)過熱水(shui)瓶膽、考研輔導資料(liao)。

      “不是我天(tian)生就是做生意的(de)(de)(de)人(ren)，是天(tian)生就有(you)做生意的(de)(de)(de)愿望。因為寧波人(ren)有(you)做生意的(de)(de)(de)傳統(tong)，有(you)做生意的(de)(de)(de)環境(jing)。”姚納新解釋，環境(jing)很重要，他后(hou)來赴美(mei)留學(xue)也(ye)是因為環境(jing)的(de)(de)(de)緣(yuan)故，同(tong)班(ban)同(tong)學(xue)甚至同(tong)寢(qin)室的(de)(de)(de)都在忙著(zhu)出(chu)(chu)國，姚納新也(ye)跟著(zhu)出(chu)(chu)去了。

       自上世紀80年(nian)(nian)代第一(yi)(yi)波出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)高峰之后(hou)(hou)，從1990年(nian)(nian)代開始(shi)(shi)，中國(guo)(guo)(guo)開始(shi)(shi)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)新的(de)留(liu)學(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)(nian)，國(guo)(guo)(guo)家(jia)教委頒(ban)布了(le)(le)(le)《關于自費留(liu)學(xue)有關問(wen)題的(de)通(tong)知》，為國(guo)(guo)(guo)人開啟(qi)了(le)(le)(le)自費留(liu)學(xue)的(de)大門。無數青年(nian)(nian)發現了(le)(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)(ge)可以(yi)通(tong)過個(ge)(ge)人努(nu)力(li)實(shi)現的(de)夢(meng)想——出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)。一(yi)(yi)時間，出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)蔚(yu)為風潮(chao)。特別是(shi)(shi)在以(yi)北大、清(qing)華為首的(de)國(guo)(guo)(guo)內名(ming)校里(li)，很多班(ban)級(ji)(ji)畢業后(hou)(hou)幾乎一(yi)(yi)個(ge)(ge)不留(liu)的(de)去了(le)(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)，以(yi)至于有的(de)班(ban)級(ji)(ji)可以(yi)在美(mei)(mei)國(guo)(guo)(guo)召開班(ban)會(hui)。姚(yao)納(na)新就是(shi)(shi)這波留(liu)學(xue)大潮(chao)里(li)的(de)一(yi)(yi)分(fen)子(zi)。1995年(nian)(nian)，大學(xue)畢業三年(nian)(nian)后(hou)(hou)，姚(yao)納(na)新拿到(dao)了(le)(le)(le)加州大學(xue)伯(bo)克利(li)分(fen)校的(de)全額獎學(xue)金，赴(fu)美(mei)(mei)攻(gong)讀生物學(xue)博士學(xue)位，但在拿到(dao)碩士學(xue)位后(hou)(hou)不久，姚(yao)納(na)新卻(que)放(fang)棄了(le)(le)(le)繼續(xu)攻(gong)博的(de)打算，來到(dao)硅(gui)谷一(yi)(yi)家(jia)生物工程(cheng)公司(si)擔任基因測序部門經理(li)。

      “但到美國后，漸(jian)漸(jian)發現(xian)自己的(de)志趣不是(shi)當科(ke)學家，而是(shi)做(zuo)企業(ye)。” 姚納(na)新(xin)說(shuo)，“有一天我突然覺得我的(de)性格不適(shi)合(he)做(zuo)科(ke)學研究(jiu)，沒有激(ji)情你(ni)也無(wu)法成為(wei)一個一流(liu)的(de)科(ke)學家。既然不能成為(wei)一流(liu)的(de)科(ke)學家，那我就(jiu)應(ying)該去做(zuo)我最喜歡做(zuo)的(de)事——做(zuo)企業(ye)。”

     找到創(chuang)業伙伴一(yi)拍即(ji)合

     在(zai)硅谷(gu)積累了幾年的工作經驗后(hou)，2001年，姚納新(xin)來到了斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院史隆(long)碩士課程學(xue)(xue)管(guan)理。在(zai)一次斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)浙(zhe)(zhe)江(jiang)籍校友聚會上，姚納新(xin)結識了現(xian)在(zai)聚光科技董事(shi)長，同鄉浙(zhe)(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博(bo)士、斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)(xue)機械工程博(bo)士王健。

      一個(ge)充滿創業激情，一個(ge)是(shi)技(ji)術癡迷者。王健和姚(yao)納新談起了(le)光電一體化氣體分(fen)析(xi)(xi)技(ji)術的(de)巨大應(ying)用前景。中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)對儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)表產品有非常(chang)(chang)大的(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)表進(jin)(jin)口(kou)總額在(zai)120億(yi)美元以(yi)上(shang)，市(shi)(shi)場(chang)潛(qian)力(li)是(shi)非常(chang)(chang)大的(de)。目前在(zai)中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)表73%以(yi)上(shang)依賴(lai)進(jin)(jin)口(kou)，高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)比(bi)率(lv)更高(gao)。中(zhong)國(guo)有研發(fa)和生產高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)能力(li)的(de)企業非常(chang)(chang)少，這個(ge)市(shi)(shi)場(chang)基本上(shang)被國(guo)外的(de)大公司(si)，主要是(shi)日(ri)本、歐美大公司(si)所占領(ling)。

       夜色里，月光下(xia)，坐在(zai)校園的(de)(de)(de)(de)(de)草(cao)地上(shang)，姚(yao)納新和王健勾畫著遙(yao)遠中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)未來。“王建跟我(wo)講，他有這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)術(shu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)可(ke)以產業(ye)化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)(de)，不僅僅是(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)術(shu)，因為我(wo)在(zai)國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器行業(ye)也(ye)有一定的(de)(de)(de)(de)(de)經驗，我(wo)覺得國(guo)內經濟這(zhe)(zhe)(zhe)么(me)(me)蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，應該(gai)涌現(xian)也(ye)需要(yao)像西門子這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)司(si)，能在(zai)國(guo)內乃(nai)至世界的(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器行業(ye)有著自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)位置。而(er)王健的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)正好可(ke)以作為一個(ge)切(qie)(qie)入點切(qie)(qie)入進來。”姚(yao)納新說(shuo)。王健知道自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)可(ke)以產業(ye)化，但不知道怎么(me)(me)樣用公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)辦法做出來，而(er)姚(yao)納新恰好有這(zhe)(zhe)(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)感覺。于(yu)是(shi)兩人一拍即合，決定聯手創(chuang)業(ye)。

       沒有太多遲疑，姚納(na)新和(he)王健(jian)立刻開(kai)始著手草(cao)擬計劃(hua)書、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業(ye)，進行市場可行性調研。很快姚納(na)新懷(huai)揣著創(chuang)業(ye)計劃(hua)書找到了同(tong)在硅谷(gu)的寧波同(tong)鄉、斯坦福大學校(xiao)友Webex(網訊(xun))公(gong)司(納(na)斯達克

       “一(yi)(yi)共談(tan)了(le)三次(ci)，只花了(le)一(yi)(yi)周時(shi)(shi)間，朱敏就決定一(yi)(yi)次(ci)性投給我們(men)60萬美元。”姚(yao)納(na)(na)新(xin)回(hui)(hui)憶。2001年(nian)下(xia)半年(nian)，聚光科(ke)技(ji)在硅谷(gu)注(zhu)冊(ce)成(cheng)立(li)，同(tong)年(nian)底，姚(yao)納(na)(na)新(xin)和王健帶著資(zi)金和創業(ye)夢想打點行裝，回(hui)(hui)到國內開(kai)始創業(ye)。而此(ci)時(shi)(shi)，正逢網絡泡(pao)沫破(po)滅、硅谷(gu)蕭條時(shi)(shi)，大批在硅谷(gu)工作的(de)中(zhong)國工程師(shi)選擇(ze)了(le)回(hui)(hui)國創業(ye)。一(yi)(yi)時(shi)(shi)間，北(bei)京中(zhong)關村、上(shang)海張(zhang)江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區(qu)(qu)以(yi)及各地為留(liu)學(xue)生創辦的(de)留(liu)學(xue)生科(ke)技(ji)園(yuan)區(qu)(qu)迎來了(le)大批歸國創業(ye)青年(nian)，姚(yao)納(na)(na)新(xin)就是其(qi)中(zhong)一(yi)(yi)員(yuan)。

       幾個月后，聚光科技在杭州濱江開(kai)發(fa)區(qu)正式創立。從2002年初公司成立到2003年底研發(fa)出第一臺樣機，30多名研發(fa)人員埋頭用(yong)了將近兩(liang)年時間(jian)。

      創(chuang)業(ye)要堅持、更要耐得住寂寞

      “整整兩年時間，我(wo)(wo)們(men)一(yi)直在做產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發，由于這(zhe)個過程中沒有(you)任(ren)何(he)的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)項目很多(duo)的(de)(de)(de)(de)投資人又看不懂；找銀行貸(dai)款又被拒之門(men)(men)外，因此整個公司只是(shi)靠最初的(de)(de)(de)(de)天使資金支(zhi)撐，我(wo)(wo)和(he)王(wang)健三年沒拿過一(yi)分錢工資。”姚納新說，“我(wo)(wo)們(men)不是(shi)通訊產(chan)(chan)業，不是(shi)半(ban)導體，也不是(shi)互聯網，不是(shi)看起(qi)來很性感的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)業。那些產(chan)(chan)業會受到很多(duo)人的(de)(de)(de)(de)追捧，而(er)聚光是(shi)一(yi)個很實實在在的(de)(de)(de)(de)高科技(ji)的(de)(de)(de)(de)傳統產(chan)(chan)業，它(ta)的(de)(de)(de)(de)成長過程要(yao)更艱(jian)難。我(wo)(wo)們(men)這(zhe)樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)企業和(he)熱門(men)(men)產(chan)(chan)業相比，要(yao)達(da)到同樣(yang)(yang)的(de)(de)(de)(de)規模(mo)，必須付出更多(duo)的(de)(de)(de)(de)努力。別(bie)人很輕(qing)松，而(er)你很沉(chen)重(zhong)，這(zhe)個時候你就要(yao)堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆網CEO王微的悠閑相比，姚納新(xin)(xin)顯然要忙碌得多，但姚納新(xin)(xin)并不羨慕更熱門的互聯(lian)網行業(ye)。“只(zhi)要在你所在的行業(ye)里做到(dao)成功，你就是優(you)秀的。”

       隨著產品研發成功，通過技(ji)術交(jiao)流，讓客戶(hu)先了(le)解(jie)技(ji)術、然后(hou)試用的(de)(de)方(fang)式，產品漸漸得(de)到了(le)市(shi)場的(de)(de)認同(tong)。從2005年(nian)開(kai)始(shi)，聚光開(kai)始(shi)進入快速發展(zhan)階(jie)段。現在聚光的(de)(de)客戶(hu)幾乎(hu)囊(nang)括(kuo)了(le)國(guo)內所有的(de)(de)大型鋼鐵企業(ye)，并在石油(you)化工、電廠、環保等領域得(de)到廣(guang)泛應用。2005年(nian)底，西門(men)子(zi)分(fen)析儀(yi)器全球總裁(cai)專程從德國(guo)來杭(hang)州造訪了(le)聚光科(ke)技(ji)，商討雙方(fang)開(kai)展(zhan)合作的(de)(de)可能性。

       如(ru)果當年(nian)不是(shi)在(zai)斯坦福認識(shi)王(wang)健，姚(yao)納新此刻會在(zai)哪里？“我也會在(zai)做(zuo)另(ling)外一(yi)(yi)(yi)個企業(ye)。跟王(wang)健認識(shi)是(shi)一(yi)(yi)(yi)個契機，但創業(ye)的(de)想(xiang)法不是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)突然就有的(de)。機會總(zong)是(shi)留給有準備的(de)人。”姚(yao)納新說，生活總(zong)是(shi)充滿偶然，比如(ru)你(ni)到(dao)一(yi)(yi)(yi)個朋友家(jia)參加一(yi)(yi)(yi)個party，碰到(dao)一(yi)(yi)(yi)個女孩，你(ni)喜歡上她了，最(zui)后這個女孩子成(cheng)了你(ni)一(yi)(yi)(yi)輩子的(de)伴侶。但如(ru)果不去(qu)，你(ni)也一(yi)(yi)(yi)定(ding)能找到(dao)自己的(de)伴侶。

      從2006年(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)開始，國內(nei)(nei)在(zai)線分析儀(yi)器市(shi)(shi)場(chang)開始趨(qu)向飽和，姚納新(xin)開始把目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)另一(yi)個(ge)市(shi)(shi)場(chang)更廣闊(kuo)的(de)環保領域。環保的(de)壓(ya)力越來越大，污(wu)(wu)染(ran)物(wu)的(de)達標排放(fang)至關(guan)重要。過去(qu)無(wu)論是天氣還是液體，污(wu)(wu)染(ran)物(wu)的(de)監(jian)測(ce)都需(xu)要通過人工采樣后，送實驗室分析，耗時費力。姚納新(xin)及時地(di)捕捉到這個(ge)機(ji)遇，利(li)用(yong)紫外吸收(shou)光(guang)譜技術(shu)，在(zai)去(qu)年(nian)(nian)下(xia)半(ban)年(nian)(nian)推出了污(wu)(wu)染(ran)物(wu)排放(fang)檢測(ce)產(chan)品(pin)。現在(zai)聚(ju)(ju)光(guang)已經(jing)在(zai)環保檢測(ce)產(chan)品(pin)市(shi)(shi)場(chang)上排在(zai)前幾位，“環保產(chan)業(ye)未來會成為(wei)國家(jia)的(de)支柱(zhu)產(chan)業(ye)，聚(ju)(ju)光(guang)近(jin)期的(de)目(mu)標是在(zai)環保污(wu)(wu)染(ran)物(wu)監(jian)測(ce)方面成為(wei)國內(nei)(nei)最大的(de)供應商。”姚納新(xin)說(shuo)。

      “森(sen)林葉黃，林中岔路(lu)各(ge)奔一(yi)方。我一(yi)人(ren)獨行，無(wu)限惆悵，不能把兩(liang)條路(lu)同(tong)時造(zao)訪??”美國詩人(ren)弗羅(luo)斯特在他(ta)的(de)(de)詩篇“The Road not Taken”里這樣寫道(dao)。選擇了一(yi)條更少(shao)人(ren)涉足的(de)(de)道(dao)路(lu)，人(ren)生(sheng)從此就完全(quan)兩(liang)樣。當年的(de)(de)大(da)學同(tong)學今天大(da)部(bu)分成了科學家，而(er)姚納新卻(que)走上了一(yi)條完全(quan)不同(tong)的(de)(de)人(ren)生(sheng)道(dao)路(lu)，但幸運的(de)(de)是，他(ta)們都在各(ge)自的(de)(de)行業(ye)里做出了自己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。