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　　自主(zhu)(zhu)研(yan)發費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建立起核心競爭(zheng)優勢，建立門(men)檻，拿來主(zhu)(zhu)義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們(men)一直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一方面堅持自主創新，另(ling)一方面通過兼并收購，整(zheng)合(he)行業里的優勢資(zi)源(yuan)，為客戶提供更(geng)好的服(fu)務(wu)。

　　環保領(ling)域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優(you)質的服務，儀器生產廠商在運營維(wei)護方面可以(yi)做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。

　　聚(ju)光科(ke)技要(yao)成為西門子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所涉(she)足的(de)各細分領域(yu)成為國內市場占有率最大(da)的(de)企(qi)業。

　　我們希望通過(guo)競(jing)爭，靠技(ji)術、服(fu)務、方法和(he)思想來超越強者，與他(ta)們相比，我們更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能(neng)提供更(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭性更(geng)強。

　　今天空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾(zhong)對(dui)空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的要(yao)求，城市環境空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量(liang)狀(zhuang)況發布平(ping)臺正在越來越多的地(di)方出現(xian)。在這一過程中(zhong)，環境監測行業(ye)獲得(de)了難得(de)的發展機(ji)遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被各(ge)方虎視眈眈，到底該如(ru)何(he)看待這一(yi)(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據(ju)弄虛作假問題屢(lv)禁不(bu)止，第三(san)方運(yun)營(ying)被看作解決這一(yi)(yi)問題的(de)“良方”之一(yi)(yi)，儀器生產商(shang)對此做了哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些問(wen)題(ti)，中(zhong)(zhong)國環境報(bao)記者專訪了聚(ju)光(guang)科技(杭州(zhou))股份有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科技)CEO姚納新，與其探討國內(nei)監測行業的發展(zhan)。在他心(xin)中(zhong)(zhong)，聚(ju)光(guang)科技的目標是要成為像(xiang)西(xi)門子(zi)一樣的企業，并在其所涉及的領域中(zhong)(zhong)成為國內(nei)市(shi)場的“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發(fa)，擁有(you)完(wan)善的(de)研發(fa)體系(xi)，每年都能推出新產品

　　“平常心(xin)(xin)待之”，對于吵(chao)得(de)(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市(shi)場，姚納(na)新表現(xian)得(de)(de)很平靜。他(ta)告(gao)訴記者，聚光科技自主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀正在中國環(huan)境監測(ce)總站參(can)加(jia)比對實驗，“這個市(shi)場被吵(chao)得(de)(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元的(de)規模，還不是在一年釋放，所以(yi)平常心(xin)(xin)對待即可”。但(dan)是，他(ta)希望國家能(neng)夠更多支持和(he)采(cai)用自主(zhu)創新的(de)儀器設備。

　　儀器(qi)儀表行業(ye)是一個(ge)技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的市(shi)場(chang)競爭，公(gong)司(si)需要(yao)不斷致力于新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)，以應對市(shi)場(chang)變化(hua)和客戶需求。“我們擁有400多人的研發(fa)隊伍，完善(shan)的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出全(quan)新(xin)的產(chan)品(pin)，在這個(ge)行業(ye)中，國內(nei)沒有第二家公(gong)司(si)能(neng)做到。”姚納新(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)注冊成立伊始，公司(si)(si)董(dong)事長王健、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產品(pin)技(ji)術研發和細分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)(xi)。2003年(nian)，公司(si)(si)成功研制出國內首創的“半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)在線氣體(ti)分(fen)析(xi)(xi)系統”，并在2004年(nian)推出LGA系列半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)氣體(ti)分(fen)析(xi)(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過(guo)程氣體(ti)分(fen)析(xi)(xi)領域(yu)。如(ru)今(jin)，聚光(guang)(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)(guang)產品(pin)的市(shi)場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

　　2010年(nian)，聚光科技(ji)自(zi)主研發(fa)的Mars—400正式(shi)上市，這是我國(guo)(guo)首(shou)臺由中國(guo)(guo)企業獨立研發(fa)的便(bian)攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術難度大，此(ci)前在國(guo)(guo)內(nei)質譜儀市場上一直鮮有中國(guo)(guo)企業的身影。

　　在國內監測儀(yi)器市場(chang)，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專(zhuan)注自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發?姚納(na)新說:“自(zi)主(zhu)(zhu)(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有(you)這樣才能(neng)建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來主(zhu)(zhu)(zhu)義容易(yi)，可你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來”

　　截至(zhi)目(mu)前，公司共申請(qing)專(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得(de)專(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁提高監測儀器市(shi)場(chang)準(zhun)入門檻;并購幫(bang)助企業(ye)做強(qiang)做大，也對(dui)經(jing)營提出更高要求

　　由于進入門檻不(bu)(bu)(bu)高(gao)，目前(qian)國內(nei)監測(ce)儀(yi)器(qi)市場中的(de)企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)技術也不(bu)(bu)(bu)行，資本(ben)也不(bu)(bu)(bu)大(da)，這樣的(de)企(qi)業(ye)要做大(da)很難，但擾亂市場綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有余”。對此，姚(yao)納(na)新也很無(wu)奈(nai)。

　　國(guo)內的監測(ce)儀器生(sheng)產商(shang)多(duo)為民營企(qi)業(ye)，在資金投(tou)入、技術研發等方面實力比較弱(ruo)，價格戰(zhan)也就成為一些(xie)企(qi)業(ye)的主要(yao)競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環保市場(chang)中的‘山寨’很多(duo)，同樣的產品，我(wo)們(men)研發、服務都很到位，要(yao)賣25萬(wan)(wan)元，別人(ren)只賣15萬(wan)(wan)元，我(wo)們(men)怎么辦?”

　　作為(wei)行業領軍(jun)企(qi)業，姚納(na)新坦言，“聚光不打(da)價格戰(zhan)”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻，加(jia)強對行業內企(qi)業的(de)考核，維(wei)護公平(ping)的(de)市場(chang)競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚光科技(ji)在(zai)創業(ye)板上(shang)市。姚納新說，除了(le)募集資金之外(wai)，上(shang)市讓(rang)企業(ye)的品牌(pai)知名度更(geng)高、管理更(geng)規范，這為聚光科技(ji)進(jin)一步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀器行業，中外企(qi)業都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科技(ji)也不(bu)例外。2007年，收購(gou)(gou)(gou)北京摩威泰迪(di)、北京英賢儀器、北京盈安科技(ji);2008年，收購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科技(ji);2009年，收購(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)大地(di)安科;2012年，聚(ju)光科技(ji)首(shou)次(ci)嘗(chang)試國(guo)際(ji)并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光科技(ji)的發展(zhan)史就是一部并(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這(zhe)一(yi)提(ti)法，姚(yao)納新表(biao)示認同，“我們一(yi)直是兩條腿(tui)走路，一(yi)方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過(guo)兼(jian)并(bing)收(shou)購，整合(he)行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資源。因為(wei)這(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)(ye)很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多細分(fen)領(ling)(ling)域(yu)，有些產品(pin)的技術(shu)門檻很(hen)高(gao)，單靠企(qi)業(ye)(ye)自主研發時間(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入一(yi)個(ge)領(ling)(ling)域(yu)。通過(guo)并(bing)購，我們能(neng)在較短時間(jian)內(nei)擁有更多產品(pin)和技術(shu)，為(wei)客(ke)戶提(ti)供更好的服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務(wu)，第三方運(yun)營業(ye)務(wu)涉及(ji)20多個省市，環(huan)保物聯網讓(rang)監測更(geng)(geng)全面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境管理的基礎和執法(fa)監督的依(yi)據，環(huan)境監測(ce)(ce)(ce)在(zai)環(huan)保(bao)工作(zuo)中至關重要。但(dan)實(shi)際工作(zuo)中，總(zong)有一些企業為了逃避(bi)環(huan)保(bao)責(ze)任或者節(jie)省環(huan)保(bao)投資，在(zai)監測(ce)(ce)(ce)數據上做文章。如何確(que)保(bao)監測(ce)(ce)(ce)儀器穩定運行(xing)，保(bao)證監測(ce)(ce)(ce)數據準(zhun)確(que)?監測(ce)(ce)(ce)儀器第(di)三方(fang)(fang)運營被各方(fang)(fang)看好。

　　“環保領域需要更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優質的服(fu)務，我(wo)們作為儀(yi)器生(sheng)產廠(chang)商(shang)，在儀(yi)器運(yun)營維護方面(mian)可以(yi)做(zuo)得(de)更(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)低。”姚納新說。近年(nian)來，聚(ju)光科技在第三方運(yun)營方面(mian)也(ye)取得(de)了很大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河北、天(tian)津、內蒙古(gu)、湖南等20多個(ge)省市。

　　姚納(na)新認(ren)為，智(zhi)慧環(huan)保，也就是環(huan)保物(wu)聯(lian)網會成為未(wei)來的(de)發展重點之一(yi)，遷安市污染(ran)(ran)源在線(xian)監(jian)控體系是聚光科技在環(huan)保物(wu)聯(lian)網方面的(de)第(di)一(yi)個項目(mu)。這一(yi)體系由1個監(jian)控中(zhong)心(xin)和7個監(jian)控子(zi)系統(tong)組成，共(gong)有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這一(yi)系統(tong)建(jian)成后，能夠對區(qu)域內重點排污單位污染(ran)(ran)防治設備(bei)運行狀況、主要污染(ran)(ran)物(wu)排放、空氣質量相關監(jian)測(ce)數據等(deng)進行自(zi)動傳輸和異常報(bao)警;同時在監(jian)控中(zhong)心(xin)建(jian)立以監(jian)測(ce)數據為主的(de)環(huan)境信息(xi)數據庫，實現自(zi)動監(jian)測(ce)設備(bei)的(de)聯(lian)網、數據自(zi)動收集、處理(li)與監(jian)控。

　　在(zai)環保物聯網方面(mian)，聚光科技另(ling)一個典(dian)型(xing)案例是位于湖南省株洲市(shi)的(de)(de)數(shu)字環保體系項(xiang)(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)(xiang)目投(tou)資3000多萬元，包括25套(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)污水(shui)處理廠視頻(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)和(he)4套(tao)高空視頻(pin)，可(ke)以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染(ran)和(he)株洲全市(shi)的(de)(de)重金(jin)屬污染(ran)進行有(you)效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污(wu)染(ran)源監(jian)測市(shi)場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場領(ling)域在增長，已進入VOCs治(zhi)理(li)領(ling)域

　　一種新(xin)產品從(cong)開始技術研(yan)(yan)發，到(dao)最終進(jin)入市場需(xu)要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企(qi)業研(yan)(yan)發和經濟實力(li)(li)的考量，更考驗著企(qi)業決策者的判斷力(li)(li)。在姚納(na)新(xin)看(kan)來，目前，國(guo)內(nei)環境(jing)監測(ce)市場中，常規污(wu)染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興市場領域正在增長。聚光科技已經開始在這些領域布(bu)局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的《火電(dian)(dian)廠大氣污染(ran)物排放標準》中，首(shou)次(ci)對火電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提(ti)出了汞(gong)的排放限(xian)值要求(qiu)。早在3年(nian)前(qian)，聚(ju)光科技就著手(shou)布局(ju)煙(yan)氣汞(gong)監測(ce)領域(yu)，開(kai)發了國內(nei)首(shou)創(chuang)的冷原子熒光吸收法在線(xian)監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭(hang)州蕭(xiao)山地區得到了良好的應用，公司正積極與五(wu)大電(dian)(dian)力集團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重金屬(shu)監(jian)測方面，聚(ju)光(guang)科技(ji)成(cheng)功研(yan)制的大(da)氣(qi)重金屬(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套(tao)煙氣(qi)重金屬(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的重金屬(shu)進行定(ding)量分析(xi)，從而對重金屬(shu)污染情況實現智(zhi)能化(hua)監(jian)控及預警。目前(qian)，這些儀器(qi)已經在(zai)浙江(jiang)、湖南、河南、云(yun)南、江(jiang)蘇等省的多(duo)個監(jian)測點得到應用(yong)。

　　因為(wei)灰(hui)霾(mai)頻現，VOCs的監(jian)測和治理(li)開(kai)始得到(dao)重視。2012年，聚光科(ke)技通過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司75%的股權(quan)，并(bing)在(zai)(zai)國外產品基礎上進(jin)行技術(shu)(shu)升級(ji)，實現了廢氣VOCs的在(zai)(zai)線監(jian)測。另外，聚光科(ke)技還通過收(shou)購(gou)清本公司進(jin)入VOCs治理(li)領域(yu)，并(bing)在(zai)(zai)原有碳吸(xi)附技術(shu)(shu)的基礎上，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃(nong)縮+蓄熱式(催化燃燒)技術(shu)(shu)，在(zai)(zai)多個項目上實現了應用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高(gao)端分(fen)析儀器(qi)，與西門(men)子競爭;充分(fen)利(li)用(yong)本土化優勢(shi)，為行業用(yong)戶(hu)提供(gong)專(zhuan)家式營銷服務(wu)

　　一(yi)直以(yi)來(lai)，國產監測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)雖然在數量上占優勢，但多為中低(di)端(duan)產品，高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)(qi)(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要(yao)做高(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)(qi)(qi)，我們(men)要(yao)與西門子、賽默飛世(shi)爾這樣的(de)公司競爭(zheng)。”因此，聚(ju)光科技將技術含量更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)器(qi)(qi)(qi)、食品安全檢測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)等(deng)作為接下來(lai)的(de)攻關重(zhong)點。

　　對于未來，姚納(na)新說(shuo):“聚光科(ke)(ke)技要成為西門(men)子那樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)各細分領(ling)域成為國內市場占(zhan)有率最大的(de)企(qi)業。”他(ta)告訴記(ji)者，聚光科(ke)(ke)技在國內工業過程分析等領(ling)域的(de)市場占(zhan)有率已經超(chao)越了西門(men)子，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技術(shu)和服務(wu)。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈(ha)希等跨國企業(ye)在(zai)國內(nei)市場(chang)業(ye)績顯著，聚光(guang)科技如何與之展(zhan)開(kai)競(jing)爭?

　　姚納(na)新認為(wei)，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產(chan)品(pin)體(ti)系等都值(zhi)得學習，他們在國(guo)內(nei)取(qu)得成功(gong)也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術和產(chan)品(pin)，而他們已經形(xing)成了自(zi)己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他行(xing)業(ye)(ye)不同，環(huan)境(jing)監(jian)測系統(tong)(tong)、工業(ye)(ye)過程分(fen)析系統(tong)(tong)和安全監(jian)測系統(tong)(tong)的客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)(qiu)千差萬(wan)別。為更(geng)好地滿足客(ke)戶(hu)的個性(xing)化需(xu)求(qiu)(qiu)，聚(ju)光(guang)科技充分(fen)利用本土(tu)化優勢，調整了原有的銷售事業(ye)(ye)部，直(zhi)接為行(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我們(men)希望通過(guo)競爭(zheng)超越他們(men)，靠的是(shi)技(ji)術、服(fu)務、方法和(he)思想(xiang)，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解(jie)中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化(hua)，能(neng)提供更(geng)貼心的服(fu)務，競爭(zheng)性更(geng)強。”在(zai)姚納(na)新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)企(qi)業最大的差距在(zai)于(yu)時間短、積累不夠，但可(ke)以在(zai)局部領域進行(xing)超越。

　　近(jin)年來，在多項利好政策的(de)推動下，國內環保產業獲得(de)很大發展，環境監測(ce)領(ling)域(yu)也涌現出多家(jia)上市(shi)公司(si)。對于(yu)國內同行的(de)競爭(zheng)，姚納新有一個形象的(de)比喻:其(qi)他(ta)企業是(shi)一艘戰艦，而(er)聚光科(ke)技是(shi)一個艦隊，因(yin)為聚光科(ke)技所涉及(ji)的(de)領(ling)域(yu)更(geng)多、范圍(wei)更(geng)廣，“進行全方(fang)位管(guan)理(li)的(de)難(nan)度更(geng)大，但我們在競爭(zheng)中也會(hui)更(geng)有實力，更(geng)穩健”。

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