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　　自主研發費(fei)(fei)時(shi)費(fei)(fei)力，但只有(you)這樣才能建立(li)起核心競(jing)爭優(you)勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能拿(na)來，別(bie)人也能拿(na)來。

　　我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過(guo)兼并收購，整(zheng)合行(xing)業里的優勢資(zi)源，為客(ke)戶提供更好的服務。

　　環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的服(fu)務，儀器(qi)生(sheng)產廠(chang)商在運(yun)營維護方面可以做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率(lv)更(geng)(geng)高、成本(ben)更(geng)(geng)低(di)。

　　聚光科(ke)技要(yao)成為西門子那樣的公司，要(yao)在(zai)公司所涉足(zu)的各細分領域(yu)成為國內(nei)市(shi)場占有率最大的企業。

　　我(wo)們(men)希望(wang)通過競爭(zheng)，靠技術、服(fu)務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比(bi)，我(wo)們(men)更了(le)解中國(guo)國(guo)情，更本土(tu)化，能提供(gong)更貼心的服(fu)務，競爭(zheng)性更強(qiang)。

　　今天空氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是(shi)多(duo)少?為滿足(zu)公(gong)眾對(dui)空氣質(zhi)量(liang)信息的(de)要求，城市環境空氣質(zhi)量(liang)狀況(kuang)發(fa)布(bu)平(ping)臺正在越來越多(duo)的(de)地方出現。在這一(yi)過程中，環境監(jian)測(ce)行業獲得了難得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)被(bei)各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底(di)該如(ru)何(he)看待這(zhe)一市(shi)場(chang)?污(wu)染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作(zuo)假問題(ti)屢禁(jin)不止(zhi)，第三(san)方(fang)運(yun)營被(bei)看作(zuo)解決這(zhe)一問題(ti)的“良方(fang)”之一，儀器(qi)生產商對此做(zuo)了哪些準(zhun)備?

　　日前(qian)，帶著這些問題，中國(guo)環境報(bao)記者(zhe)專(zhuan)訪了(le)聚(ju)(ju)光科(ke)技(杭州)股份有(you)限(xian)公司(以下(xia)簡稱聚(ju)(ju)光科(ke)技)CEO姚納新(xin)，與其探(tan)討國(guo)內監(jian)測行(xing)業的發展。在(zai)他心(xin)中，聚(ju)(ju)光科(ke)技的目標是要成(cheng)為像西門子一樣的企業，并在(zai)其所涉及的領域中成(cheng)為國(guo)內市場的“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完善的研發體系(xi)，每年都能推出(chu)新產品(pin)

　　“平常心待(dai)之”，對于(yu)吵(chao)得(de)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測市場，姚納新表現得(de)很平靜。他告訴記(ji)者，聚(ju)光科(ke)技(ji)自主研(yan)發(fa)的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)環(huan)境監(jian)測總站參加比對實驗，“這(zhe)個市場被吵(chao)得(de)很熱，但也就(jiu)10億~20億元的規模(mo)，還(huan)不是在(zai)一年釋放，所以平常心對待(dai)即可”。但是，他希望國(guo)(guo)家(jia)能(neng)夠更多支持和采(cai)用自主創新的儀(yi)器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)是(shi)一個技術(shu)(shu)密集型產業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技術(shu)(shu)發展迅速(su)。面對激烈(lie)的(de)市場競爭，公(gong)司需要不斷致力(li)于(yu)新(xin)技術(shu)(shu)研(yan)究和新(xin)產品(pin)開發，以應(ying)對市場變化和客戶需求。“我們擁(yong)有(you)400多人的(de)研(yan)發隊(dui)伍，完(wan)善的(de)研(yan)發體系，每年都(dou)能(neng)推出(chu)全新(xin)的(de)產品(pin)，在(zai)這(zhe)個行業(ye)(ye)中，國內沒(mei)有(you)第二(er)家公(gong)司能(neng)做到(dao)。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年(nian)1月，聚光(guang)科技注(zhu)冊(ce)成(cheng)立伊始(shi)，公(gong)司(si)董事長(chang)王健、CEO姚(yao)納新就帶領員工專注(zhu)于產品技術研(yan)發和細分(fen)市(shi)場分(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司(si)成(cheng)功研(yan)制出(chu)國(guo)內首創的(de)“半(ban)導體(ti)激光(guang)在線(xian)氣體(ti)分(fen)析系統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系列半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)析產品，進入(ru)鋼(gang)鐵工業過程氣體(ti)分(fen)析領域(yu)。如(ru)今，聚光(guang)激光(guang)產品的(de)市(shi)場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世界首位。

　　2010年(nian)，聚光科(ke)技(ji)自主研(yan)發(fa)的Mars—400正式(shi)(shi)上市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)獨立研(yan)發(fa)的便攜式(shi)(shi)離子(zi)阱氣質聯用(yong)儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上一直(zhi)鮮有中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)的身影。

　　在國內監測儀器市(shi)場(chang)，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚(ju)光科技(ji)為什么要(yao)專(zhuan)注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費時費力(li)，但只有這樣才能建(jian)立起(qi)核心競爭優勢(shi)，建(jian)立門檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至目前，公司(si)共申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項，其(qi)中發明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項，實(shi)用(yong)新型152項，外觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市(shi)場，呼吁提高(gao)監測儀器市(shi)場準入門檻;并購(gou)幫(bang)助企(qi)業做強(qiang)做大，也對經營(ying)提出更高(gao)要求

　　由于進入門檻不(bu)高(gao)，目前(qian)國(guo)內監測(ce)儀器市場中(zhong)的企業(ye)魚龍(long)混(hun)雜，“有些企業(ye)技術也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣的企業(ye)要做(zuo)大很難，但擾(rao)亂(luan)市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚(yao)納(na)新也很無奈。

　　國(guo)內(nei)的(de)(de)監測儀器生產(chan)(chan)商多(duo)為民營(ying)企業(ye)，在資金投入、技術研(yan)發(fa)等方面實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一些(xie)企業(ye)的(de)(de)主要競爭方式(shi)。姚納(na)新說:“現在環保市場中的(de)(de)‘山(shan)寨(zhai)’很多(duo)，同樣的(de)(de)產(chan)(chan)品，我們(men)研(yan)發(fa)、服務都很到位，要賣25萬元，別人(ren)只(zhi)賣15萬元，我們(men)怎(zen)么辦(ban)?”

　　作為(wei)行業領軍(jun)企(qi)業，姚納新坦言，“聚光不(bu)打(da)價格(ge)戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提(ti)高監測儀器市場準入門檻(jian)，加強(qiang)對行業內(nei)企(qi)業的(de)(de)考核，維(wei)護公平的(de)(de)市場競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚光(guang)科(ke)技(ji)在創業(ye)(ye)板上(shang)市。姚納(na)新說，除(chu)了(le)募(mu)集(ji)資金之外，上(shang)市讓企業(ye)(ye)的品牌(pai)知名度(du)更高(gao)、管理更規范，這為聚光(guang)科(ke)技(ji)進一步發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀(yi)器行(xing)業(ye)，中(zhong)外企業(ye)都將并(bing)購作為重要戰略，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購北(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪(di)、北(bei)(bei)京(jing)英賢儀(yi)器、北(bei)(bei)京(jing)盈安(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購杭州長聚科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購杭州大地安(an)科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國(guo)際(ji)并(bing)購，收(shou)購荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評(ping)價，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的發展(zhan)史就是(shi)一部并(bing)購史。

　　對于這一(yi)(yi)(yi)提法，姚納(na)新(xin)表示認同，“我們一(yi)(yi)(yi)直是兩(liang)條腿走路(lu)，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自主(zhu)創新(xin)，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方面通過兼并收購(gou)，整合行業優勢(shi)資源。因為(wei)這個行業很分散，涉及很多細(xi)分領域，有些(xie)產品的技(ji)(ji)術(shu)門檻很高，單靠企(qi)業自主(zhu)研發時(shi)間很長，不(bu)能(neng)很快進入一(yi)(yi)(yi)個領域。通過并購(gou)，我們能(neng)在較短(duan)時(shi)間內擁有更多產品和技(ji)(ji)術(shu)，為(wei)客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領(ling)域需(xu)要更專(zhuan)業、更優質的服務，第三方運營業務涉及20多個省(sheng)市，環保(bao)物聯網讓監測更全(quan)面

　　作(zuo)為環境(jing)管理(li)的基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)督的依據(ju)(ju)，環境(jing)監(jian)(jian)(jian)測在環保工(gong)作(zuo)中(zhong)至關重要。但(dan)實際工(gong)作(zuo)中(zhong)，總有一些企業為了逃避環保責(ze)任或者節(jie)省環保投資，在監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)上做文章。如何確保監(jian)(jian)(jian)測儀(yi)器穩定運(yun)行，保證監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)(jian)測儀(yi)器第三方運(yun)營被各方看好。

　　“環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的(de)服(fu)務，我們作為儀器(qi)生(sheng)產(chan)廠(chang)商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。”姚(yao)納新(xin)說。近(jin)年來，聚(ju)光科技在(zai)第(di)三方運營方面(mian)也取得了很大(da)成績(ji)，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為，智慧(hui)環保，也就是環保物聯網會(hui)成為未來(lai)的發展重(zhong)點之一，遷(qian)安市(shi)污染源在線監(jian)(jian)控體(ti)系(xi)是聚(ju)光科技在環保物聯網方面的第一個項目。這一體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控中心(xin)和7個監(jian)(jian)控子系(xi)統組成，共有53套煙氣設備、26套水質設備。這一系(xi)統建成后，能夠對區域內重(zhong)點排污單位(wei)污染防治設備運行狀況、主(zhu)要污染物排放(fang)、空(kong)氣質量(liang)相(xiang)關(guan)監(jian)(jian)測數據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳輸和異(yi)常(chang)報警(jing);同時在監(jian)(jian)控中心(xin)建立以監(jian)(jian)測數據(ju)為主(zhu)的環境信息(xi)數據(ju)庫(ku)，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)測設備的聯網、數據(ju)自(zi)動(dong)收集、處理(li)與監(jian)(jian)控。

　　在環保物聯(lian)網方面，聚(ju)光科(ke)技另一個典(dian)型案(an)例是位于湖南省株(zhu)洲市的(de)數字環保體系項目。這一項目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)(tao)污水處理(li)廠視頻(pin)、5個港口斷面視頻(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視頻(pin)，可以對湘江飲(yin)用水源、清水塘工業區污染(ran)和(he)株(zhu)洲全市的(de)重金(jin)屬污染(ran)進行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新(xin)興市場領(ling)域(yu)在(zai)增長(chang)，已進入VOCs治(zhi)理領(ling)域(yu)

　　一種(zhong)新(xin)產品(pin)從開(kai)始(shi)技術研(yan)發，到最終進入市(shi)場需要很長(chang)時間，要耗費大(da)量人力(li)物力(li)。這(zhe)既(ji)是(shi)對企業研(yan)發和經(jing)濟(ji)實力(li)的(de)考量，更考驗著(zhu)企業決策者的(de)判斷(duan)力(li)。在姚(yao)納新(xin)看來，目前，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)場中(zhong)，常規污染源(yuan)監(jian)測(ce)市(shi)場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興(xing)市(shi)場領(ling)域正(zheng)在增長(chang)。聚(ju)光科技已經(jing)開(kai)始(shi)在這(zhe)些領(ling)域布(bu)局。

　　2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電廠(chang)大氣污染物排放(fang)標準(zhun)》中，首次對火(huo)電廠(chang)煙(yan)氣提出了(le)汞的(de)排放(fang)限值要(yao)求。早(zao)在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測領域，開(kai)發(fa)了(le)國內首創的(de)冷原子熒光吸(xi)收法(fa)在(zai)線(xian)監測產品。現在(zai)，這(zhe)一(yi)產品已在(zai)杭州(zhou)蕭山地區(qu)得(de)到(dao)了(le)良好的(de)應用(yong)，公司(si)正積極與五大電力集團進行合作(zuo)意向洽談。

　　在(zai)重金屬(shu)(shu)(shu)監測方(fang)面，聚光科(ke)技成(cheng)功(gong)研制(zhi)的大(da)(da)氣(qi)重金屬(shu)(shu)(shu)連續分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙(yan)(yan)氣(qi)重金屬(shu)(shu)(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)(da)氣(qi)、煙(yan)(yan)氣(qi)中的重金屬(shu)(shu)(shu)進(jin)行定量分(fen)析(xi)，從而對重金屬(shu)(shu)(shu)污染情況實現智能化監控(kong)及(ji)預警(jing)。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南、河(he)南、云(yun)南、江蘇等省的多個監測點得到應用。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測和(he)治理開始得到重視。2012年，聚光科技(ji)(ji)通(tong)過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)(gong)司(si)75%的股權，并在國外產(chan)品基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)進(jin)(jin)行技(ji)(ji)術升級，實(shi)現(xian)了(le)廢(fei)氣VOCs的在線監(jian)測。另外，聚光科技(ji)(ji)還(huan)通(tong)過(guo)收購清本公(gong)(gong)司(si)進(jin)(jin)入VOCs治理領(ling)域，并在原有碳吸(xi)附技(ji)(ji)術的基(ji)礎(chu)上(shang)(shang)，引進(jin)(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技(ji)(ji)術，在多個項(xiang)目上(shang)(shang)實(shi)現(xian)了(le)應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀器，與(yu)西門子競爭(zheng);充(chong)分利(li)用(yong)本(ben)土化(hua)優勢，為(wei)行業(ye)用(yong)戶提供專家(jia)式營銷服務

　　一(yi)直以(yi)來(lai)，國產監(jian)測儀(yi)器(qi)雖然在數(shu)量上(shang)占(zhan)優(you)勢，但(dan)多為(wei)中低(di)端(duan)產品(pin)，高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚光要做高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公(gong)司競爭。”因(yin)此，聚光科技(ji)將技(ji)術含量更高的實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測儀(yi)器(qi)等作為(wei)接下來(lai)的攻關(guan)重點。

　　對(dui)于未(wei)來，姚納新說:“聚光科技要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各(ge)細分(fen)領域成為國內市場占有(you)率最大的企業。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚光科技在國內工業過程分(fen)析等領域的市場占有(you)率已經超越(yue)了西門子，戰(zhan)勝他(ta)們，靠的是(shi)技術(shu)和服務。

　　多(duo)年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企(qi)業在(zai)國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚(ju)光科技如何(he)與之展開競(jing)爭?

　　姚(yao)納新認為，這些企業國際化的(de)管理經(jing)驗、完善(shan)的(de)產品體系等都值得學(xue)習，他們(men)(men)在國內取得成功也(ye)有(you)歷史(shi)原因，因為進(jin)入中國市場較早，當時(shi)國內缺(que)少相關技術和產品，而他們(men)(men)已經(jing)形(xing)成了(le)自己的(de)品牌。

　　但與其他行(xing)業不同(tong)，環境監(jian)測(ce)系統、工業過程(cheng)分(fen)析系統和(he)安全(quan)監(jian)測(ce)系統的客戶(hu)需(xu)求千差(cha)萬別。為更好地滿(man)足客戶(hu)的個性化需(xu)求，聚(ju)光科(ke)技充分(fen)利用(yong)本土化優勢(shi)，調整了原有的銷售事(shi)業部，直接為行(xing)業用(yong)戶(hu)提供(gong)專家式營銷服務。

　　“我(wo)們(men)(men)希望通(tong)過競(jing)(jing)爭超(chao)越他們(men)(men)，靠的是(shi)技(ji)術、服務、方法和思想(xiang)，與他們(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供(gong)更貼心的服務，競(jing)(jing)爭性(xing)更強(qiang)。”在姚納(na)新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最大(da)的差距在于時間短、積累(lei)不夠，但(dan)可以在局部領域(yu)進行超(chao)越。

　　近年來，在(zai)(zai)多項利好政策(ce)的(de)(de)推動下，國內環保產業獲(huo)得很大發展，環境監測領(ling)域也(ye)涌現出(chu)多家上市(shi)公司。對(dui)于(yu)國內同行的(de)(de)競(jing)(jing)爭，姚納新有一個形象的(de)(de)比喻:其他企業是一艘戰(zhan)艦，而聚光科(ke)技是一個艦隊，因為聚光科(ke)技所(suo)涉及的(de)(de)領(ling)域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)(de)難度更(geng)大，但我(wo)們在(zai)(zai)競(jing)(jing)爭中也(ye)會更(geng)有實力(li)，更(geng)穩健”。

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