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　　自主研(yan)發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只(zhi)有這(zhe)樣才能(neng)(neng)建(jian)立(li)起核心競爭優勢，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可(ke)你能(neng)(neng)拿(na)來，別人也能(neng)(neng)拿(na)來。

　　我們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持(chi)自主創新，另一(yi)方面通過兼(jian)并(bing)收購(gou)，整合行業里(li)的(de)優(you)勢資源，為客戶提供更(geng)好的(de)服務。

　　環保領域需要更專業、更優質的服(fu)務，儀器生(sheng)產廠商在運(yun)營維護方面可(ke)以做得更專業，效率更高(gao)、成本更低。

　　聚光科(ke)技要成為(wei)西門子那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各(ge)細分領域成為(wei)國內市場占有率最大的企業。

　　我(wo)(wo)們希望通(tong)過競(jing)爭，靠技術、服務(wu)、方法和(he)思(si)想(xiang)來超(chao)越強者(zhe)，與(yu)他們相比，我(wo)(wo)們更了解中國國情，更本土化，能提(ti)供(gong)更貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。

　　今(jin)天空氣(qi)(qi)質量如何?PM2.5濃(nong)度是(shi)多(duo)少?為滿足公眾對空氣(qi)(qi)質量信息的要求，城市環(huan)境(jing)空氣(qi)(qi)質量狀(zhuang)況發布平(ping)臺正(zheng)在(zai)越來(lai)越多(duo)的地方出(chu)現。在(zai)這(zhe)一過程中，環(huan)境(jing)監測行業獲得了難得的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市場被各方虎(hu)視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這一市場?污染源監測中，監測數據弄虛(xu)作假問(wen)題(ti)屢禁(jin)不止，第三方運營被看作解(jie)決這一問(wen)題(ti)的“良方”之一，儀器(qi)生(sheng)產商(shang)對此做了哪(na)些(xie)準(zhun)備?

　　日(ri)前，帶著這些問題，中國(guo)環境報(bao)記者專訪了聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)(杭州)股份有(you)限公司(以下簡稱聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji))CEO姚納新(xin)，與其探討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在他(ta)心中，聚光(guang)(guang)科技(ji)(ji)的(de)目標是(shi)要成(cheng)為(wei)像西門子一樣的(de)企業，并(bing)在其所涉及(ji)的(de)領域(yu)中成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市(shi)場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主研發，擁有完善的研發體系(xi)，每年都能(neng)推出新產品

　　“平(ping)常(chang)心待(dai)之(zhi)”，對于吵(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)(de)PM2.5監測市(shi)場(chang)，姚納新表現得(de)很平(ping)靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光科技自主研發的(de)(de)BPM-200大(da)氣粉塵監測儀(yi)正在中國環境監測總站參加比對實(shi)驗，“這(zhe)個市(shi)場(chang)被(bei)吵(chao)得(de)很熱，但也就(jiu)10億~20億元的(de)(de)規模，還不是(shi)在一年(nian)釋放，所(suo)以平(ping)常(chang)心對待(dai)即可(ke)”。但是(shi)，他(ta)希望國家能夠(gou)更多支持和采用自主創(chuang)新的(de)(de)儀(yi)器(qi)設(she)備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)(ye)是(shi)一個技術(shu)密集型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術(shu)發(fa)(fa)展迅速(su)。面(mian)對激(ji)烈的市場(chang)競(jing)爭，公司需要不(bu)斷(duan)致力于新技術(shu)研究和(he)新產品(pin)開(kai)發(fa)(fa)，以(yi)應(ying)對市場(chang)變(bian)化和(he)客(ke)戶需求。“我們擁有400多人的研發(fa)(fa)隊伍，完善的研發(fa)(fa)體(ti)系，每(mei)年都(dou)能推出全新的產品(pin)，在這個行(xing)業(ye)(ye)中，國內(nei)沒有第(di)二(er)家公司能做(zuo)到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注冊(ce)成立伊始，公司董事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領員(yuan)工專注于產品(pin)(pin)技術研發和(he)細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司成功研制(zhi)出(chu)國內首(shou)創的(de)“半導體激(ji)光(guang)在線氣(qi)體分(fen)析(xi)系(xi)(xi)統(tong)”，并在2004年推出(chu)LGA系(xi)(xi)列半導體激(ji)光(guang)氣(qi)體分(fen)析(xi)產品(pin)(pin)，進入(ru)鋼鐵工業過程氣(qi)體分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)激(ji)光(guang)產品(pin)(pin)的(de)市(shi)場(chang)占(zhan)(zhan)有率(lv)達(da)95%，占(zhan)(zhan)世界首(shou)位。

　　2010年，聚光科技(ji)自(zi)主研發的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國(guo)(guo)首臺由(you)中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業獨立研發的(de)便(bian)攜式離(li)子阱(jing)氣質聯(lian)用儀。因為技(ji)術難(nan)度大，此前在(zai)國(guo)(guo)內質譜儀市場上(shang)一直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業的(de)身影。

　　在(zai)國內監測儀器(qi)市場，貼牌產(chan)品、進(jin)口產(chan)品不在(zai)少數，聚光科技(ji)為什么要專注自(zi)主(zhu)研發?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研發費時(shi)費力，但(dan)只有(you)這樣才能建立(li)起核心競爭優勢(shi)，建立(li)門檻(jian)，拿(na)來(lai)(lai)主(zhu)義容易，可你能拿(na)來(lai)(lai)，別人也能拿(na)來(lai)(lai)”

　　截至(zhi)目前，公(gong)司共申請專利(li)398項(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)，其中發明專利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格(ge)戰擾亂市(shi)場(chang)，呼吁提(ti)高(gao)監測(ce)儀器市(shi)場(chang)準(zhun)入門檻(jian);并購幫助企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經(jing)營提(ti)出更高(gao)要求(qiu)

　　由(you)于進入門檻不(bu)高，目前國(guo)內(nei)監測儀器市(shi)場中(zhong)的企(qi)業(ye)魚龍混(hun)雜，“有(you)(you)些(xie)企(qi)業(ye)技術也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大(da)，這(zhe)樣的企(qi)業(ye)要做大(da)很難(nan)，但擾亂市(shi)場綽綽有(you)(you)余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國內的監(jian)測儀器生產(chan)商多為民營企業(ye)(ye)，在(zai)資金投(tou)入、技術研(yan)發等(deng)方面(mian)實(shi)力比較弱，價(jia)格戰也就成為一些企業(ye)(ye)的主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保市場中的‘山(shan)寨’很(hen)多，同樣的產(chan)品，我們(men)(men)研(yan)發、服務(wu)都很(hen)到位，要賣25萬元(yuan)，別(bie)人(ren)只賣15萬元(yuan)，我們(men)(men)怎么(me)辦?”

　　作為行(xing)(xing)業領軍企(qi)(qi)業，姚納(na)新坦(tan)言，“聚光(guang)不打(da)價(jia)格戰”，他呼吁相(xiang)關部門(men)提高(gao)監測儀器(qi)市場準入(ru)門(men)檻，加強對(dui)行(xing)(xing)業內企(qi)(qi)業的(de)考核，維護(hu)公平的(de)市場競爭環境。

　　2011年4月，聚(ju)光科(ke)技(ji)在創業板上(shang)市(shi)。姚(yao)納新說，除(chu)了募集資金(jin)之外，上(shang)市(shi)讓(rang)企(qi)業的(de)品牌知名度更(geng)高(gao)、管理更(geng)規范，這為(wei)聚(ju)光科(ke)技(ji)進一(yi)步發展奠定了基礎。

　　在監測儀器行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光科技也不例(li)外。2007年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)北京摩威泰(tai)迪、北京英賢(xian)儀器、北京盈安(an)科技;2008年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)科技;2009年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州大地安(an)科;2012年(nian)，聚(ju)光科技首次嘗(chang)試(shi)國(guo)際并購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評(ping)價，聚(ju)光科技的發展史就是一部并購(gou)(gou)(gou)史。

　　對(dui)于這一(yi)提法，姚(yao)納(na)新表示認同，“我(wo)們一(yi)直是(shi)兩(liang)條腿走路，一(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自(zi)主創(chuang)新，另一(yi)方(fang)面(mian)通過兼并收購，整合行業優勢資源。因為這個行業很(hen)分(fen)散，涉(she)及很(hen)多(duo)細分(fen)領域(yu)，有些產品的(de)技術門檻很(hen)高，單靠企業自(zi)主研發時間很(hen)長，不能很(hen)快(kuai)進(jin)入一(yi)個領域(yu)。通過并購，我(wo)們能在較短時間內擁有更多(duo)產品和(he)技術，為客戶(hu)提供更好的(de)服(fu)務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，第三方運營業務涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

　　作(zuo)為環境(jing)管理的基礎和執法監(jian)督的依據，環境(jing)監(jian)測(ce)在環保(bao)工作(zuo)中至關重要。但(dan)實際工作(zuo)中，總有一些企業為了逃避(bi)環保(bao)責任(ren)或者節省環保(bao)投(tou)資，在監(jian)測(ce)數(shu)據上(shang)做文章。如何(he)確(que)保(bao)監(jian)測(ce)儀器穩定(ding)運行，保(bao)證監(jian)測(ce)數(shu)據準確(que)?監(jian)測(ce)儀器第三(san)方(fang)運營被(bei)各(ge)方(fang)看好。

　　“環(huan)保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的服(fu)務，我們(men)作為儀器生產廠商，在儀器運(yun)營維護方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚(yao)納(na)新說(shuo)。近年(nian)來，聚光科技在第三方運(yun)營方面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河北(bei)、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市(shi)。

　　姚(yao)納新認為，智(zhi)慧(hui)環(huan)保，也就是(shi)環(huan)保物聯網(wang)(wang)會成為未來(lai)的發展重點之一(yi)(yi)，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在線(xian)監控(kong)體(ti)系是(shi)聚光(guang)科技在環(huan)保物聯網(wang)(wang)方面的第一(yi)(yi)個項目(mu)。這一(yi)(yi)體(ti)系由1個監控(kong)中(zhong)心(xin)(xin)和7個監控(kong)子系統組成，共有53套煙氣設備、26套水質(zhi)設備。這一(yi)(yi)系統建(jian)成后，能夠(gou)對區域內重點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設備運行(xing)狀況、主要污(wu)染(ran)物排(pai)放、空(kong)氣質(zhi)量相關監測(ce)數(shu)據(ju)等進行(xing)自動傳輸和異常(chang)報警;同時在監控(kong)中(zhong)心(xin)(xin)建(jian)立以(yi)監測(ce)數(shu)據(ju)為主的環(huan)境信(xin)息數(shu)據(ju)庫，實現(xian)自動監測(ce)設備的聯網(wang)(wang)、數(shu)據(ju)自動收集(ji)、處理與監控(kong)。

　　在環(huan)(huan)保物聯網方(fang)面，聚(ju)光科技另(ling)一個典型案例是位于湖南省株洲市的(de)數字環(huan)(huan)保體系項目。這(zhe)一項目投資(zi)3000多萬(wan)元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水(shui)處理廠視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷面視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)和4套(tao)(tao)高空(kong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘(xiang)江飲用水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工(gong)業區污(wu)染和株洲全市的(de)重金屬污(wu)染進行有(you)效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源監測市(shi)場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市(shi)場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新(xin)(xin)產(chan)品從開(kai)始技(ji)術研發，到最終進入市(shi)場需要(yao)很長時間，要(yao)耗(hao)費大(da)量(liang)人力(li)物力(li)。這既(ji)是(shi)對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業(ye)決(jue)策者的判斷力(li)。在(zai)姚納新(xin)(xin)看(kan)來(lai)，目前，國內環(huan)境監(jian)測(ce)市(shi)場中，常規污染(ran)源監(jian)測(ce)市(shi)場趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)(xin)興市(shi)場領域(yu)正在(zai)增長。聚(ju)光科技(ji)已(yi)經(jing)開(kai)始在(zai)這些領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電(dian)(dian)廠(chang)大氣污(wu)染(ran)物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火電(dian)(dian)廠(chang)煙氣提出(chu)了(le)汞(gong)的(de)排(pai)放(fang)限值要求。早(zao)在3年前(qian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)就著手布局(ju)煙氣汞(gong)監(jian)測領域(yu)，開發了(le)國內(nei)首創的(de)冷(leng)原子熒光(guang)吸收法在線(xian)監(jian)測產(chan)品。現在，這(zhe)一(yi)產(chan)品已在杭(hang)州蕭(xiao)山地區得到了(le)良好(hao)的(de)應(ying)用，公(gong)司正積極與五大電(dian)(dian)力集團進(jin)行合作(zuo)意向洽談。

　　在重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監測(ce)方面，聚(ju)光科技成功研制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續監測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進行定(ding)量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染情(qing)況實現(xian)智能化監控及預警。目前，這些儀器已經在浙(zhe)江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇等省的多個監測(ce)點得到應用(yong)。

　　因為(wei)灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的監測和治(zhi)理開(kai)始得到重視。2012年，聚光科技通過(guo)收購荷蘭Synspec公司75%的股權，并在(zai)國外產品基礎上進行技術升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線監測。另外，聚光科技還通過(guo)收購清本公司進入VOCs治(zhi)理領域，并在(zai)原(yuan)有碳吸(xi)附(fu)技術的基礎上，引進臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技術，在(zai)多個項目上實(shi)現(xian)了應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分析儀器(qi)，與西門(men)子競爭;充分利用本土(tu)化(hua)優(you)勢，為行業(ye)用戶提供專家式營(ying)銷(xiao)服(fu)務

　　一(yi)直(zhi)以來，國產監測儀(yi)器(qi)(qi)雖然在數量上占優勢(shi)，但多為中低端產品(pin)，高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)偏少(shao)。姚納新說:“聚光(guang)要做高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)，我們要與西(xi)門子、賽默飛世爾這(zhe)樣(yang)的(de)(de)公司(si)競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含量更高(gao)的(de)(de)實驗室儀(yi)器(qi)(qi)、食(shi)品(pin)安全檢測儀(yi)器(qi)(qi)等作為接(jie)下來的(de)(de)攻關重點。

　　對(dui)于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚光科(ke)技要成為西(xi)門子(zi)(zi)那樣的公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足(zu)的各細分領(ling)域成為國(guo)內市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)最大的企業。”他告訴(su)記者，聚光科(ke)技在(zai)國(guo)內工業過程分析等領(ling)域的市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)已經超越了西(xi)門子(zi)(zi)，戰勝他們，靠的是技術和服(fu)務。

　　多年(nian)來，西門(men)子、賽默飛(fei)世爾、哈希等(deng)跨國企(qi)業在國內市場業績顯著(zhu)，聚光科技(ji)如何與之展(zhan)開(kai)競爭?

　　姚納新認為，這(zhe)些企(qi)業國(guo)際化的管(guan)理經驗(yan)、完善(shan)的產(chan)(chan)品(pin)體系(xi)等都值得(de)學習，他(ta)們在國(guo)內取(qu)得(de)成(cheng)功也(ye)有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為進入(ru)中(zhong)國(guo)市場(chang)較早，當(dang)時國(guo)內缺少相關技(ji)術和產(chan)(chan)品(pin)，而他(ta)們已經形成(cheng)了自己的品(pin)牌。

　　但與其他行業(ye)不同，環境監測(ce)(ce)系統、工業(ye)過程分析系統和(he)安全監測(ce)(ce)系統的(de)客戶(hu)需(xu)求千差(cha)萬別。為更好地滿足客戶(hu)的(de)個性化需(xu)求，聚光科技充分利(li)用本土化優勢，調整了原(yuan)有的(de)銷售(shou)事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶(hu)提供(gong)專家式營銷服務。

　　“我(wo)們希望通過競爭(zheng)超越他們，靠的是(shi)技術、服務、方法和(he)思想，與他們相比，我(wo)們更(geng)(geng)了(le)解(jie)中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競爭(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來(lai)，聚光與這些跨國(guo)企業最大的差距在(zai)于(yu)時間(jian)短、積累(lei)不夠，但可(ke)以在(zai)局部(bu)領域進行超越。

　　近年(nian)來，在(zai)多(duo)項利好政策的(de)(de)推動下，國內環(huan)保產業獲(huo)得很(hen)大(da)發展，環(huan)境監測領域也涌現出多(duo)家(jia)上市(shi)公司。對于國內同行(xing)的(de)(de)競(jing)爭(zheng)，姚納新有一個(ge)形(xing)象的(de)(de)比(bi)喻:其他(ta)企(qi)業是(shi)一艘戰艦，而聚(ju)(ju)光科技是(shi)一個(ge)艦隊，因(yin)為聚(ju)(ju)光科技所涉及的(de)(de)領域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行(xing)全方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競(jing)爭(zheng)中也會更(geng)有實力，更(geng)穩(wen)健(jian)”。

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