CEO的思考: 自(zi)主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才(cai)能(neng)建(jian)立(li)起核心競爭優勢(shi)，建(jian)立(li)門檻，拿來(lai)主(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。
我們一直(zhi)是兩條腿走路(lu)，一方面堅(jian)持自主創(chuang)新，另一方面通過兼并收(shou)購，整合(he)行業里的優勢資源，為(wei)客(ke)戶提(ti)供更好的服務(wu)。
環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務，儀器生產廠商(shang)在運營維護方面可以做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本更低。
聚光科技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各細分(fen)領域(yu)成(cheng)為國內市場(chang)占有率(lv)最(zui)大的(de)企業。
我們(men)希(xi)望通過(guo)競爭，靠技術、服務、方法(fa)和思想(xiang)來超越強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強。
今天空(kong)氣質(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾對空(kong)氣質(zhi)量信息的要求(qiu)，城市環境(jing)空(kong)氣質(zhi)量狀(zhuang)況發布(bu)平(ping)臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多的地方出現。在這一過程中(zhong)，環境(jing)監測行(xing)業獲得(de)了難得(de)的發展機遇。
PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各(ge)方(fang)虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到(dao)底該如何看(kan)(kan)待這一市場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據(ju)弄虛作假問題屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被(bei)看(kan)(kan)作解決這一問題的“良方(fang)”之一，儀(yi)器生產商對此做了哪些準備(bei)?
日前，帶著這些問題(ti)，中國環境報記者專訪(fang)了(le)聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限(xian)公(gong)司(以下簡稱聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji))CEO姚納新(xin)，與其(qi)探討(tao)國內監(jian)測行業的(de)發展。在他心中，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)企業，并在其(qi)所涉及(ji)的(de)領域(yu)中成為國內市場(chang)的(de)“老大”。
拿來主義不可取
堅持自主研(yan)(yan)發(fa)，擁(yong)有完善的研(yan)(yan)發(fa)體系，每(mei)年都能推出新產品
“平(ping)常心待(dai)(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市場，姚納新表現得(de)很平(ping)靜。他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)光(guang)科技自主研(yan)發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀正在中國環境監測總(zong)站(zhan)參加比對(dui)實驗(yan)，“這個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元(yuan)的(de)規模(mo)，還不是(shi)在一年(nian)釋放(fang)，所以平(ping)常心對(dui)待(dai)(dai)即可”。但(dan)是(shi)，他希望國家(jia)能(neng)夠更(geng)多支(zhi)持和采(cai)用自主創新的(de)儀器(qi)設備。
儀(yi)器儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)是一(yi)個技(ji)(ji)術密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)(ji)術發(fa)(fa)展迅速。面對激烈的(de)市場競爭，公司需(xu)要不斷致力于新(xin)技(ji)(ji)術研(yan)究和(he)新(xin)產品開發(fa)(fa)，以應對市場變化和(he)客戶(hu)需(xu)求(qiu)。“我(wo)們擁有400多人的(de)研(yan)發(fa)(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能(neng)推出(chu)全(quan)新(xin)的(de)產品，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒(mei)有第(di)二家公司能(neng)做到。”姚納新(xin)說。
2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光(guang)科技注冊成立(li)伊始，公司(si)董事長王(wang)健、CEO姚納(na)新就帶領(ling)(ling)員工專注于產(chan)品(pin)技術(shu)研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)，公司(si)成功研制出國內首(shou)(shou)創的“半(ban)導體(ti)激光(guang)在線氣體(ti)分(fen)析系統”，并在2004年(nian)推(tui)出LGA系列半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業(ye)過程氣體(ti)分(fen)析領(ling)(ling)域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)的市場(chang)占有率達95%，占世界首(shou)(shou)位。
2010年，聚光(guang)科技自(zi)主研發的Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)(guo)首臺由中(zhong)國(guo)(guo)企業獨立研發的便攜式離子(zi)阱氣質聯用儀。因(yin)為技術難度大(da)，此前(qian)在國(guo)(guo)內(nei)質譜儀市場上(shang)一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)(guo)企業的身(shen)影。
在國內監測儀(yi)器市(shi)場，貼牌(pai)產品(pin)、進(jin)口(kou)產品(pin)不(bu)在少數，聚光科技(ji)為什么要專(zhuan)注自(zi)主研(yan)發?姚納新說:“自(zi)主研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建立(li)起核心競(jing)爭優勢，建立(li)門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)”
截至(zhi)目前，公司共(gong)申(shen)請專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取得(de)專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)(xiang)，其(qi)中(zhong)發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)(xiang)。
聚光不打價格戰
價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提(ti)高監測儀(yi)器市場(chang)準入門檻;并(bing)購幫(bang)助企(qi)業做強做大，也對經(jing)營(ying)提(ti)出(chu)更高要求
由于進入門檻不高(gao)，目前國(guo)內監測儀器市場中的(de)企業魚龍混(hun)雜，“有些(xie)企業技術也不行，資本也不大，這(zhe)樣的(de)企業要(yao)做大很難(nan)，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也很無奈。
國內的監測儀(yi)器生產商多為民營企業，在(zai)(zai)資(zi)金投入(ru)、技術研發(fa)等方面(mian)實(shi)力比(bi)較弱，價格(ge)戰也就成為一些企業的主要(yao)競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在(zai)(zai)環保市場中的‘山(shan)寨’很多，同樣的產品(pin)，我們研發(fa)、服(fu)務都很到位，要(yao)賣(mai)25萬元(yuan)，別(bie)人(ren)只賣(mai)15萬元(yuan)，我們怎(zen)么辦(ban)?”
作為行(xing)業領軍(jun)企(qi)業，姚納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼吁(yu)相關部門提高監測(ce)儀器市(shi)場準(zhun)入門檻(jian)，加強對行(xing)業內企(qi)業的考核，維護公平(ping)的市(shi)場競(jing)爭環(huan)境。
2011年4月(yue)，聚光科技在創業板上市。姚納新說，除了募集資(zi)金(jin)之外，上市讓企業的品牌知名度(du)更(geng)高、管理(li)更(geng)規范，這為聚光科技進一步發展奠定了基礎。
在(zai)監測儀器行業，中外企業都將并(bing)購作為重(zhong)要戰略，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購北(bei)京(jing)摩威泰迪(di)、北(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)盈安科技(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購杭(hang)州長聚(ju)(ju)(ju)科技(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購杭(hang)州大地安科;2012年(nian)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購，收(shou)(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評價，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(ji)的發展史就是一(yi)部并(bing)購史。
對于這一提法，姚納新表(biao)示認同，“我(wo)(wo)們(men)一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持(chi)自主(zhu)創新，另一方(fang)面(mian)通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合行業優勢資源。因為這個行業很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分領域，有(you)些產品的技術(shu)門檻很(hen)(hen)高，單靠(kao)企業自主(zhu)研(yan)發時間(jian)很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快進入一個領域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我(wo)(wo)們(men)能(neng)在較短時間(jian)內(nei)擁有(you)更(geng)多(duo)產品和技術(shu)，為客(ke)戶提供更(geng)好的服務。”
未來需要智慧環保
環保(bao)領(ling)域需要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服(fu)務，第三方運營(ying)業(ye)務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監測更全面
作(zuo)(zuo)為環(huan)境管理的基(ji)礎(chu)和執法監督的依據，環(huan)境監測在(zai)環(huan)保工作(zuo)(zuo)中至(zhi)關重要(yao)。但實際工作(zuo)(zuo)中，總有一些企業為了逃避環(huan)保責任或者(zhe)節省環(huan)保投(tou)資，在(zai)監測數據上做(zuo)文章(zhang)。如(ru)何確保監測儀(yi)器(qi)穩定運(yun)行，保證監測數據準確?監測儀(yi)器(qi)第三方(fang)運(yun)營被各方(fang)看好。
“環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在(zai)儀器(qi)運營維(wei)護方(fang)面可以(yi)做(zuo)得(de)更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在(zai)第(di)三方(fang)運營方(fang)面也取得(de)了很大成績，范圍(wei)涉及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河(he)北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省(sheng)市。
姚納新認(ren)為，智慧環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物聯網會(hui)成(cheng)為未來的發(fa)展重點之一(yi)，遷安市污染源在線監(jian)控(kong)(kong)(kong)體系(xi)是聚光科技在環(huan)(huan)保物聯網方面的第一(yi)個項目。這一(yi)體系(xi)由(you)1個監(jian)控(kong)(kong)(kong)中(zhong)心(xin)和(he)7個監(jian)控(kong)(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水(shui)質(zhi)設備(bei)。這一(yi)系(xi)統(tong)建成(cheng)后，能夠對區(qu)域內重點排(pai)污單位污染防治設備(bei)運行狀(zhuang)況、主要污染物排(pai)放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數(shu)據(ju)等(deng)進行自動傳輸和(he)異常報警;同(tong)時(shi)在監(jian)控(kong)(kong)(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)測數(shu)據(ju)為主的環(huan)(huan)境信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)測設備(bei)的聯網、數(shu)據(ju)自動收集、處理與監(jian)控(kong)(kong)(kong)。
在環保物聯網方面(mian)，聚光(guang)科技另(ling)一(yi)個典型(xing)案例是位于(yu)湖南省株(zhu)洲市(shi)的數字環保體系項目。這一(yi)項目投資3000多萬(wan)元，包括25套排口視頻(pin)(pin)、9套污水處理廠視頻(pin)(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)(pin)和(he)4套高(gao)空視頻(pin)(pin)，可(ke)以對湘江飲用水源、清水塘工業區(qu)污染和(he)株(zhu)洲全市(shi)的重(zhong)金屬污染進行有效(xiao)監(jian)控。
研發考驗企業經濟實力
常規污染(ran)源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)
一種新產(chan)品從開始技(ji)術(shu)研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費大量(liang)人力物力。這(zhe)既是對企業研(yan)發和經濟實力的(de)考(kao)量(liang)，更(geng)考(kao)驗著(zhu)企業決策(ce)者的(de)判(pan)斷力。在(zai)(zai)姚納新看來，目前，國(guo)內(nei)環(huan)境監測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)(zai)增長。聚(ju)光科技(ji)已經開始在(zai)(zai)這(zhe)些領域(yu)布局。
2012年開始實施的《火電廠大氣污染物(wu)排(pai)放標準(zhun)》中，首次對火電廠煙(yan)(yan)氣提出了汞的排(pai)放限值要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布(bu)局煙(yan)(yan)氣汞監測領域，開發了國內(nei)首創(chuang)的冷原子熒光吸收法在(zai)線監測產品(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好的應用，公司正積極與五(wu)大電力集(ji)團進行合作意(yi)向洽談(tan)。
在重金(jin)屬(shu)監(jian)測方面，聚光科技成功研制的(de)大(da)氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣、煙氣中的(de)重金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而對(dui)重金(jin)屬(shu)污(wu)染情況實現智能化監(jian)控及(ji)預警。目前(qian)，這些儀(yi)器(qi)已(yi)經(jing)在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)測點(dian)得到應(ying)用。
因為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)(de)監(jian)(jian)測和治(zhi)理開始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚光科技(ji)通過(guo)收(shou)購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)(de)(de)股權，并(bing)在(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上進(jin)行技(ji)術(shu)升級，實現了廢(fei)氣VOCs的(de)(de)(de)在(zai)(zai)線(xian)監(jian)(jian)測。另外，聚光科技(ji)還通過(guo)收(shou)購(gou)清本公司(si)進(jin)入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并(bing)在(zai)(zai)原有(you)碳(tan)吸附技(ji)術(shu)的(de)(de)(de)基(ji)礎上，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催化燃(ran)燒)技(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多個(ge)項目上實現了應用突破(po)。
靠技術、服務超越強者
做高端(duan)分(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，為行業用(yong)戶提供專家式(shi)營銷服務
一直以(yi)來，國產監測(ce)儀器(qi)雖然在數量上(shang)占優勢，但多為中低端(duan)產品(pin)，高(gao)(gao)端(duan)分析儀器(qi)偏少(shao)。姚(yao)納(na)新說:“聚光(guang)要做高(gao)(gao)端(duan)分析儀器(qi)，我們要與西(xi)門子、賽(sai)默(mo)飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科技將技術含(han)量更高(gao)(gao)的(de)實驗(yan)室儀器(qi)、食品(pin)安(an)全檢(jian)測(ce)儀器(qi)等作為接下來的(de)攻(gong)關重點(dian)。
對于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要(yao)成為(wei)西(xi)(xi)門(men)子那樣的(de)(de)(de)公司(si)(si)，要(yao)在(zai)公司(si)(si)所(suo)涉足的(de)(de)(de)各細分領(ling)域成為(wei)國內市場占有(you)率(lv)(lv)最(zui)大的(de)(de)(de)企業。”他(ta)告(gao)訴記者，聚光科技(ji)在(zai)國內工業過程分析等領(ling)域的(de)(de)(de)市場占有(you)率(lv)(lv)已經超越了西(xi)(xi)門(men)子，戰勝他(ta)們，靠(kao)的(de)(de)(de)是(shi)技(ji)術和(he)服務。
多年來，西門子、賽默飛(fei)世爾(er)、哈(ha)希(xi)等跨國(guo)企業在(zai)國(guo)內(nei)市場業績(ji)顯著，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)如何(he)與之展開競(jing)爭?
姚納新認為(wei)，這些企(qi)業國(guo)際化的(de)(de)管理(li)經驗、完善(shan)的(de)(de)產(chan)品體系等(deng)都值得學習，他們在國(guo)內取(qu)得成功(gong)也有歷(li)史原(yuan)因，因為(wei)進入中(zhong)國(guo)市場較(jiao)早(zao)，當時國(guo)內缺少相關技術(shu)和產(chan)品，而他們已經形(xing)成了自己的(de)(de)品牌。
但與(yu)其他(ta)行(xing)業不同，環境監測系統、工(gong)業過程(cheng)分析系統和安全監測系統的(de)(de)客戶(hu)(hu)需(xu)求千差萬別。為更(geng)好地滿足客戶(hu)(hu)的(de)(de)個性化需(xu)求，聚光科技充(chong)分利(li)用(yong)本土化優勢(shi)，調整了原有的(de)(de)銷(xiao)售事業部，直接為行(xing)業用(yong)戶(hu)(hu)提供專家式(shi)營(ying)銷(xiao)服務。
“我們(men)(men)(men)希(xi)望通過競爭超(chao)越(yue)(yue)他們(men)(men)(men)，靠的是技術(shu)、服務(wu)、方法和(he)思想，與他們(men)(men)(men)相比，我們(men)(men)(men)更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本土化(hua)，能(neng)提供更(geng)貼心的服務(wu)，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納(na)新看來，聚光與這些(xie)跨國企業(ye)最大的差距在(zai)于(yu)時間短、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部(bu)領(ling)域(yu)進行(xing)超(chao)越(yue)(yue)。
近年(nian)來，在多項利好政策的(de)推動下，國內(nei)環保產業獲得很大發展，環境(jing)監測領域也(ye)涌現出多家上(shang)市公司。對于國內(nei)同行的(de)競(jing)爭(zheng)，姚(yao)納新有一個形象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦(jian)(jian)，而聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技是一個艦(jian)(jian)隊，因為聚光(guang)(guang)科(ke)(ke)技所(suo)涉及的(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣(guang)，“進(jin)行全方位管理的(de)難度更(geng)大，但(dan)我(wo)們在競(jing)爭(zheng)中也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩(wen)健(jian)”。
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