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　　自(zi)主研發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有(you)這樣才能(neng)建(jian)立起核心(xin)競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)(lai)，別人(ren)也能(neng)拿來(lai)(lai)。

　　我們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅(jian)持自主創新(xin)，另一(yi)方面通過兼(jian)并收購，整(zheng)合行(xing)業(ye)里的優勢資源，為(wei)客(ke)戶提供(gong)更好的服務(wu)。

　　環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務(wu)，儀器生產廠商在運(yun)營維護方面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)低。

　　聚光科技要(yao)成為(wei)西門子那樣的公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所(suo)涉(she)足的各(ge)細分領域(yu)成為(wei)國內市場占有率最大的企業。

　　我們希望通過(guo)競(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想(xiang)來超越強者，與他們相比(bi)，我們更(geng)了(le)解中國國情(qing)，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強。

　　今天空氣(qi)(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為(wei)滿足公眾對空氣(qi)(qi)質(zhi)量信息的要求(qiu)，城市(shi)環(huan)境(jing)空氣(qi)(qi)質(zhi)量狀況發布平(ping)臺正(zheng)在越(yue)來越(yue)多(duo)的地(di)方出現。在這(zhe)一過程中，環(huan)境(jing)監測(ce)行業獲得(de)了難(nan)得(de)的發展機遇(yu)。

　　PM2.5監(jian)測市(shi)場被(bei)各方(fang)虎視(shi)眈眈，到底(di)該(gai)如(ru)何看(kan)待這一市(shi)場?污染(ran)源監(jian)測中，監(jian)測數據弄(nong)虛作(zuo)(zuo)假問題(ti)屢禁不止(zhi)，第(di)三(san)方(fang)運(yun)營被(bei)看(kan)作(zuo)(zuo)解決這一問題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一，儀器生(sheng)產商(shang)對此做(zuo)了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中國環境報記者(zhe)專訪了聚光科技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(si)(以下簡稱聚光科技(ji))CEO姚納(na)新(xin)，與(yu)其探討國內監測(ce)行業的(de)發展(zhan)。在他心中，聚光科技(ji)的(de)目標(biao)是要成為像西門子一樣的(de)企業，并在其所涉及(ji)的(de)領域中成為國內市場的(de)“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有(you)完善的研發體系(xi)，每年(nian)都能(neng)推出新產品(pin)

　　“平(ping)常心待(dai)之”，對于吵得沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚(yao)納新表(biao)現得很平(ping)靜。他(ta)告(gao)訴記者，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測儀(yi)(yi)正(zheng)在中國環境監(jian)測總站參加比對實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵得很熱，但也就(jiu)10億~20億元(yuan)的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放，所以平(ping)常心對待(dai)即可”。但是，他(ta)希望國家能夠更多支持和采(cai)用自主創新的(de)儀(yi)(yi)器(qi)設備。

　　儀器儀表行(xing)(xing)業(ye)是一(yi)個技術密集(ji)型產業(ye)，行(xing)(xing)業(ye)技術發展迅速(su)。面對(dui)激烈(lie)的市(shi)(shi)場競爭(zheng)，公司(si)需要(yao)不斷致力于新技術研(yan)究和(he)新產品開發，以應對(dui)市(shi)(shi)場變化和(he)客戶需求。“我們擁有400多人(ren)的研(yan)發隊伍(wu)，完(wan)善的研(yan)發體系，每年都能推出全新的產品，在這個行(xing)(xing)業(ye)中，國內沒有第(di)二家公司(si)能做(zuo)到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公(gong)司(si)董事(shi)長王健、CEO姚納新(xin)就帶領員工專注于產(chan)品技(ji)術(shu)研發和細分市場(chang)分析(xi)。2003年，公(gong)司(si)成功研制(zhi)出(chu)國內首(shou)(shou)創(chuang)的“半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線氣體(ti)(ti)分析(xi)系(xi)(xi)統”，并在(zai)2004年推(tui)出(chu)LGA系(xi)(xi)列半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)(ti)分析(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣體(ti)(ti)分析(xi)領域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品的市場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界(jie)首(shou)(shou)位(wei)。

　　2010年，聚光科技自(zi)主研(yan)發的Mars—400正(zheng)式上市(shi)，這是我(wo)國首(shou)臺由中國企業獨立研(yan)發的便攜式離子阱氣質聯用(yong)儀。因為技術難度大，此(ci)前在國內(nei)質譜儀市(shi)場上一(yi)直鮮(xian)有(you)中國企業的身影。

　　在(zai)國內監測儀器(qi)市場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在(zai)少數，聚光(guang)科技為什么要(yao)專(zhuan)注自(zi)主研發?姚納新(xin)說(shuo):“自(zi)主研發費時費力，但只有這樣才(cai)能建(jian)立起(qi)核心競(jing)爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)來(lai)，別(bie)人也能拿(na)來(lai)”

　　截至(zhi)目(mu)前，公司共申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利398項(xiang)，已(yi)取得專(zhuan)(zhuan)利240項(xiang)，其(qi)中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利84項(xiang)，實(shi)用新(xin)型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測(ce)儀(yi)器(qi)市(shi)場準(zhun)入(ru)門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營(ying)提(ti)出更高(gao)要(yao)求

　　由于進入門檻不(bu)高(gao)，目前(qian)國內監測儀(yi)器市場(chang)中的企業(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企業(ye)技術也(ye)不(bu)行(xing)，資本也(ye)不(bu)大，這樣的企業(ye)要(yao)做大很難，但(dan)擾(rao)亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很無奈(nai)。

　　國內的監(jian)測儀器(qi)生產(chan)(chan)商多為(wei)民(min)營企(qi)業(ye)，在資金投入、技(ji)術研(yan)發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一些企(qi)業(ye)的主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市(shi)場中的‘山寨(zhai)’很多，同(tong)樣的產(chan)(chan)品，我們研(yan)發(fa)、服務都很到位，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)領(ling)軍企業(ye)(ye)，姚納新(xin)坦言(yan)，“聚(ju)光不打(da)價(jia)格戰(zhan)”，他呼吁相關(guan)部門提高監測儀器市場準(zhun)入(ru)門檻，加強對(dui)行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考核，維護公(gong)平的市場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技(ji)(ji)在創業板上(shang)市。姚納新說，除(chu)了(le)(le)募集資金之(zhi)外，上(shang)市讓企業的品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為聚光科(ke)技(ji)(ji)進一步發展奠定了(le)(le)基礎。

　　在監測儀器(qi)(qi)行(xing)業(ye)，中(zhong)外企業(ye)都將并購(gou)作為重要戰(zhan)略，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢儀器(qi)(qi)、北(bei)京(jing)盈(ying)安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭州長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際并購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股(gu)權。有人評(ping)價(jia)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)的(de)發展史(shi)就是(shi)一部并購(gou)史(shi)。

　　對(dui)于這(zhe)一提(ti)法，姚納新表示認(ren)同，“我(wo)們(men)一直是兩(liang)條腿走路(lu)，一方(fang)面(mian)堅持(chi)自主創新，另一方(fang)面(mian)通過兼(jian)并收(shou)購，整合行(xing)業優(you)勢資源。因(yin)為這(zhe)個行(xing)業很分散，涉及很多(duo)細分領域，有(you)些(xie)產(chan)品的(de)技術門檻(jian)很高，單(dan)靠企業自主研發時(shi)間(jian)很長，不能(neng)很快(kuai)進入一個領域。通過并購，我(wo)們(men)能(neng)在較短時(shi)間(jian)內擁有(you)更(geng)多(duo)產(chan)品和技術，為客戶提(ti)供更(geng)好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域(yu)需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務(wu)，第(di)三方運營業務(wu)涉(she)及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監測更(geng)全(quan)面

　　作(zuo)為環(huan)(huan)境管理的(de)基礎和(he)執法監(jian)(jian)督的(de)依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)工作(zuo)中至關重要。但實際(ji)工作(zuo)中，總(zong)有一些企(qi)業為了逃避(bi)環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)責任(ren)或者節省環(huan)(huan)保(bao)(bao)(bao)投資，在監(jian)(jian)測數據上做文章(zhang)。如何確(que)保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運(yun)(yun)行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數據準(zhun)確(que)?監(jian)(jian)測儀器(qi)第三方(fang)運(yun)(yun)營被(bei)各方(fang)看好(hao)。

　　“環保領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務，我們作為儀器生產(chan)廠商，在(zai)儀器運營(ying)維(wei)護方面可以做(zuo)得更專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率(lv)更高、成本更低。”姚(yao)納新說。近(jin)年來，聚光科技在(zai)第三方運營(ying)方面也取得了(le)很大(da)成績，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等(deng)20多(duo)個省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物(wu)聯網會成(cheng)(cheng)為(wei)未來的(de)(de)發展重點之一，遷安市污(wu)染源在線監(jian)控體(ti)系是聚光(guang)科技在環(huan)保(bao)物(wu)聯網方(fang)面的(de)(de)第(di)一個(ge)項目。這一體(ti)系由1個(ge)監(jian)控中心和7個(ge)監(jian)控子(zi)系統(tong)組成(cheng)(cheng)，共有53套煙氣設(she)備、26套水(shui)質(zhi)設(she)備。這一系統(tong)建成(cheng)(cheng)后，能夠對(dui)區(qu)域內重點排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備運行狀況、主要污(wu)染物(wu)排放(fang)、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數據(ju)等進(jin)行自動(dong)傳輸(shu)和異(yi)常報警;同時在監(jian)控中心建立以(yi)監(jian)測數據(ju)為(wei)主的(de)(de)環(huan)境(jing)信(xin)息數據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)測設(she)備的(de)(de)聯網、數據(ju)自動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)控。

　　在環保(bao)物聯網(wang)方面，聚光(guang)科技另一個(ge)典(dian)型案(an)例(li)是位(wei)于(yu)湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的數(shu)字環保(bao)體系項目。這一項目投資(zi)3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視頻(pin)(pin)、9套污(wu)水(shui)處理廠視頻(pin)(pin)、5個(ge)港口(kou)斷面視頻(pin)(pin)和(he)4套高空視頻(pin)(pin)，可以對(dui)湘(xiang)江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污(wu)染和(he)株洲(zhou)全市(shi)的重金屬污(wu)染進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源監測市(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)(chang)領(ling)域在增長，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一種新(xin)(xin)產品從開始(shi)技術(shu)研發，到最終進入市場(chang)需(xu)要很(hen)長(chang)時間，要耗(hao)費大量(liang)人力(li)(li)物(wu)力(li)(li)。這既是對企(qi)業研發和經濟實力(li)(li)的考量(liang)，更考驗著企(qi)業決策者的判斷力(li)(li)。在(zai)(zai)姚納新(xin)(xin)看來，目前，國內環境監測(ce)(ce)市場(chang)中，常規污(wu)染源監測(ce)(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等(deng)新(xin)(xin)興市場(chang)領(ling)域正在(zai)(zai)增(zeng)長(chang)。聚光科技已經開始(shi)在(zai)(zai)這些領(ling)域布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電廠(chang)大(da)氣污染物排放標(biao)準(zhun)》中，首次對火電廠(chang)煙氣提(ti)出了汞(gong)的(de)排放限值要求。早在3年前(qian)，聚光科技就(jiu)著手布局煙氣汞(gong)監(jian)測領域(yu)，開發(fa)了國內(nei)首創(chuang)的(de)冷原子熒光吸收法在線監(jian)測產(chan)品(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)已(yi)在杭州(zhou)蕭山地區得到了良好的(de)應用，公司正積(ji)極與五(wu)大(da)電力集(ji)團進行(xing)合作意向洽談。

　　在(zai)(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)(ce)方(fang)面，聚光科技成功研制的大氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套(tao)煙氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續監(jian)(jian)測(ce)(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對大氣、煙氣中的重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定(ding)量分析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經在(zai)(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等(deng)省的多(duo)個監(jian)(jian)測(ce)(ce)點得到應用。

　　因(yin)為灰(hui)霾(mai)頻(pin)現(xian)，VOCs的(de)監測和治理開(kai)始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)通過(guo)收購荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并在國外產品基礎(chu)上(shang)進行技(ji)(ji)術(shu)升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在線監測。另外，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通過(guo)收購清本(ben)公(gong)司(si)進入VOCs治理領域，并在原有(you)碳吸(xi)附技(ji)(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸(xi)附濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在多個項(xiang)目上(shang)實現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)析(xi)儀器，與西門子競爭;充分(fen)利用本土化優(you)勢(shi)，為行業用戶提供專家式營銷(xiao)服務

　　一直以來(lai)，國產(chan)監測儀(yi)器(qi)雖然(ran)在數量上占優勢(shi)，但多為中低端(duan)產(chan)品，高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說(shuo):“聚光要(yao)做高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門子、賽默飛世爾這(zhe)樣的(de)(de)公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)(gao)的(de)(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)器(qi)等作為接下來(lai)的(de)(de)攻關重點(dian)。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要成(cheng)為西門子(zi)那樣的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉(she)足的(de)(de)各(ge)細分(fen)領域成(cheng)為國內市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)最大的(de)(de)企業。”他(ta)告(gao)訴記者，聚光科技(ji)在國內工業過程分(fen)析等領域的(de)(de)市(shi)場(chang)占有率(lv)(lv)已經超越了西門子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是技(ji)術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在(zai)國內市(shi)場業績(ji)顯著，聚光(guang)科(ke)技如何與之展開競爭?

　　姚納(na)新認為(wei)(wei)，這(zhe)些企(qi)業國(guo)際化的(de)管(guan)理經驗(yan)、完(wan)善的(de)產品(pin)(pin)體(ti)系等都值得(de)學習，他們在(zai)國(guo)內取得(de)成功也有歷(li)史(shi)原因，因為(wei)(wei)進入中國(guo)市場較(jiao)早(zao)，當時(shi)國(guo)內缺(que)少相關(guan)技(ji)術(shu)和(he)產品(pin)(pin)，而他們已經形(xing)成了自(zi)己的(de)品(pin)(pin)牌。

　　但(dan)與其(qi)他行(xing)業不(bu)同(tong)，環境監測(ce)系統、工業過程分析(xi)系統和安全(quan)監測(ce)系統的(de)客戶需求千差萬(wan)別。為更好地(di)滿(man)足客戶的(de)個性(xing)化需求，聚光科技充分利用本土化優勢，調(diao)整了(le)原(yuan)有的(de)銷售事業部，直接為行(xing)業用戶提(ti)供(gong)專家式營銷服(fu)務。

　　“我們希望通過競(jing)爭超越(yue)他們，靠的(de)是(shi)技(ji)術、服務、方法(fa)和思想，與他們相比，我們更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本土(tu)化，能提供(gong)更(geng)貼心(xin)的(de)服務，競(jing)爭性更(geng)強。”在(zai)(zai)姚納新看(kan)來，聚光(guang)與這些跨國企業最大的(de)差距在(zai)(zai)于(yu)時(shi)間(jian)短、積累不夠，但可以在(zai)(zai)局部領(ling)域進行(xing)超越(yue)。

　　近年來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)推(tui)動下，國(guo)內環(huan)(huan)保產業獲得很大發展(zhan)，環(huan)(huan)境監(jian)測領域也涌現出多(duo)家上市公司(si)。對于國(guo)內同行的(de)競爭，姚納新有一個形(xing)象的(de)比喻:其他(ta)企業是一艘戰艦，而聚光科(ke)技(ji)是一個艦隊，因為(wei)聚光科(ke)技(ji)所(suo)涉及的(de)領域更多(duo)、范(fan)圍更廣(guang)，“進行全方(fang)位(wei)管理的(de)難度更大，但我們在競爭中也會更有實力，更穩健”。

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