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　　自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主(zhu)(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來。

　　我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方面(mian)(mian)堅持自主創新(xin)，另一方面(mian)(mian)通過兼(jian)并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更(geng)好的服務(wu)。

　　環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，儀器生產(chan)廠商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)(geng)專業，效率(lv)更(geng)(geng)高(gao)、成本更(geng)(geng)低。

　　聚光(guang)科技要(yao)成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所(suo)涉(she)足的(de)各細(xi)分(fen)領域成(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市場(chang)占有(you)率(lv)最大的(de)企業。

　　我們(men)(men)(men)希望通過競爭(zheng)，靠技術(shu)、服(fu)務(wu)、方法和(he)思想(xiang)來(lai)超越強(qiang)(qiang)者，與(yu)他們(men)(men)(men)相比，我們(men)(men)(men)更(geng)了(le)解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)強(qiang)(qiang)。

　　今(jin)天空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度是(shi)多少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的要求，城市環境(jing)空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發(fa)布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多的地方出(chu)現。在這一(yi)過程(cheng)中，環境(jing)監(jian)測行業獲得(de)了(le)難得(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市場被(bei)各方虎視眈眈，到底該如何看待這一市場?污(wu)染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛(xu)作假問題(ti)屢禁不止，第三方運(yun)營被(bei)看作解決這一問題(ti)的“良方”之一，儀器生產商(shang)對此做了(le)哪(na)些(xie)準備(bei)?

　　日(ri)前，帶著這些問題，中國環境報(bao)記者專訪了聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(以下簡稱聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國內(nei)監(jian)測行(xing)業的發展。在他心(xin)中，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的目標是要成為像西門子一樣的企業，并在其(qi)所涉及的領域中成為國內(nei)市場的“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁(yong)有完(wan)善(shan)的(de)研發體系(xi)，每(mei)年都能推出新產品

　　“平(ping)常心待之(zhi)”，對(dui)于吵得(de)(de)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測市(shi)(shi)場，姚納新表現得(de)(de)很平(ping)靜。他告訴(su)記(ji)者，聚光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀正在(zai)中國環境(jing)監(jian)測總站參(can)加比對(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)(shi)場被吵得(de)(de)很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在(zai)一年釋放，所以(yi)平(ping)常心對(dui)待即(ji)可”。但是(shi)，他希望國家(jia)能(neng)夠(gou)更多支(zhi)持和采用(yong)自主創(chuang)新的儀器設(she)備(bei)。

　　儀器儀表行(xing)業(ye)(ye)是一個技(ji)(ji)術密集(ji)型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技(ji)(ji)術發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)競爭，公(gong)司(si)需要不(bu)斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)(ji)術研究(jiu)和(he)新(xin)產品(pin)開發(fa)，以應對(dui)市場(chang)(chang)變化和(he)客戶需求(qiu)。“我們擁有400多人的(de)(de)研發(fa)隊(dui)伍，完(wan)善的(de)(de)研發(fa)體(ti)系(xi)，每年(nian)都能推出全(quan)新(xin)的(de)(de)產品(pin)，在(zai)這個行(xing)業(ye)(ye)中，國(guo)內沒有第二家公(gong)司(si)能做到(dao)。”姚納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)注冊(ce)成(cheng)立(li)伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專(zhuan)注于(yu)產品技(ji)術研發和細分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功(gong)研制出國內首創的“半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)在線氣體(ti)分(fen)析(xi)系統(tong)”，并在2004年推出LGA系列半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)(guang)氣體(ti)分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工業過程氣體(ti)分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)(guang)產品的市場(chang)占(zhan)有率(lv)達95%，占(zhan)世(shi)界(jie)首位(wei)。

　　2010年，聚光科技自(zi)主研(yan)發(fa)的(de)Mars—400正式(shi)上(shang)市(shi)，這是(shi)我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研(yan)發(fa)的(de)便攜(xie)式(shi)離(li)子(zi)阱(jing)氣質聯用儀(yi)。因為技術(shu)難度大，此前(qian)在國(guo)內質譜儀(yi)市(shi)場上(shang)一直(zhi)鮮有中國(guo)企業的(de)身(shen)影。

　　在國內監測儀器(qi)市場，貼(tie)牌產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不在少數，聚(ju)光科技為什么要專(zhuan)注自主研發?姚納新說(shuo):“自主研發費時(shi)費力，但只有這樣才能建立(li)起核心競爭優勢(shi)，建立(li)門檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能拿來(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)”

　　截至目前(qian)，公司共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發(fa)明(ming)專(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰擾亂市(shi)(shi)場，呼(hu)吁(yu)提高(gao)監(jian)測儀(yi)器市(shi)(shi)場準(zhun)入門(men)檻;并購幫助企(qi)業做強做大(da)，也對經營提出更(geng)高(gao)要求(qiu)

　　由于進入(ru)門檻不(bu)(bu)高，目前國內(nei)監測儀器(qi)市(shi)場中的企(qi)(qi)業魚龍混雜，“有些企(qi)(qi)業技術也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大(da)(da)，這樣的企(qi)(qi)業要做大(da)(da)很(hen)難，但擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此(ci)，姚納新也(ye)很(hen)無奈。

　　國內的(de)監測儀器(qi)生產(chan)商多為(wei)民營企(qi)業，在資金(jin)投入(ru)、技術研(yan)發(fa)等(deng)方(fang)面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為(wei)一些企(qi)業的(de)主要(yao)(yao)競爭方(fang)式。姚(yao)納(na)新說:“現在環保市(shi)場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產(chan)品，我們研(yan)發(fa)、服務都很到(dao)位，要(yao)(yao)賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行(xing)業領軍企業，姚納新坦(tan)言，“聚(ju)光不(bu)打價(jia)格(ge)戰”，他呼吁(yu)相(xiang)關部門提高監測儀器市(shi)場準入門檻，加強對行(xing)業內企業的(de)考(kao)核，維護(hu)公平(ping)的(de)市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技(ji)在創業板上(shang)市。姚納(na)新說，除了募集資金之外(wai)，上(shang)市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光科(ke)技(ji)進一步發展奠(dian)定(ding)了基(ji)礎。

　　在(zai)監測儀(yi)器(qi)行業，中外企(qi)業都將并購(gou)(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英(ying)賢(xian)儀(yi)器(qi)、北(bei)京盈安(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)(zhou)長聚科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州(zhou)(zhou)大地安(an)科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)(nian)，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次(ci)嘗試國(guo)際(ji)并購(gou)(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的(de)(de)股權。有人評價，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)發展史就是一(yi)部并購(gou)(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這(zhe)一(yi)提法，姚納新表示(shi)認同，“我們一(yi)直(zhi)是兩條腿走路，一(yi)方面(mian)堅持(chi)自主創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過兼并(bing)收購(gou)(gou)，整合行(xing)業優(you)勢資源。因為這(zhe)個(ge)行(xing)業很分散，涉及很多(duo)細分領域(yu)，有些產品(pin)(pin)的技(ji)術門檻很高，單靠企業自主研發時間(jian)很長(chang)，不能很快進入一(yi)個(ge)領域(yu)。通過并(bing)購(gou)(gou)，我們能在較(jiao)短時間(jian)內擁(yong)有更(geng)多(duo)產品(pin)(pin)和技(ji)術，為客戶(hu)提供(gong)更(geng)好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領(ling)域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，第三方運營業務涉及20多(duo)個省(sheng)市，環保物聯網讓監(jian)測更(geng)全面

　　作為(wei)環(huan)境管(guan)理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依據，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)在(zai)環(huan)保工作中至關重要。但實(shi)際工作中，總有一些企業為(wei)了逃避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)數據上做文章(zhang)。如何確(que)保監(jian)(jian)測(ce)儀器穩定運行(xing)，保證監(jian)(jian)測(ce)數據準確(que)?監(jian)(jian)測(ce)儀器第三方(fang)運營被各方(fang)看(kan)好。

　　“環(huan)保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優(you)質的服務，我(wo)們作(zuo)為儀(yi)器生產(chan)廠商，在儀(yi)器運(yun)營(ying)維護方(fang)(fang)面可以做得(de)(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)，效率(lv)更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新(xin)說。近(jin)年來，聚光科技在第三方(fang)(fang)運(yun)營(ying)方(fang)(fang)面也取(qu)得(de)(de)了很大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯網會成(cheng)為未來的(de)(de)發展重(zhong)點之一(yi)，遷(qian)安市污染源在線(xian)監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系是聚光科技在環(huan)保物聯網方面(mian)的(de)(de)第(di)一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體(ti)系由(you)1個(ge)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心和7個(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)備、26套水質設(she)備。這(zhe)一(yi)系統建(jian)成(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點排污單(dan)位污染防治設(she)備運行狀況(kuang)、主(zhu)要污染物排放(fang)、空(kong)氣(qi)質量(liang)相(xiang)關監(jian)(jian)測數據等進(jin)行自動傳(chuan)輸(shu)和異常(chang)報警;同(tong)時在監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以(yi)監(jian)(jian)測數據為主(zhu)的(de)(de)環(huan)境(jing)信息數據庫，實現自動監(jian)(jian)測設(she)備的(de)(de)聯網、數據自動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在(zai)環保物(wu)聯網方面(mian)，聚光科技另一個典(dian)型案例是位于湖(hu)南(nan)省株洲市(shi)的(de)數字(zi)環保體系項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)排口(kou)視頻、9套(tao)污(wu)水處理廠視頻、5個港口(kou)斷(duan)面(mian)視頻和4套(tao)高(gao)空視頻，可(ke)以對湘江飲用(yong)水源(yuan)、清水塘(tang)工業區污(wu)染和株洲全市(shi)的(de)重金(jin)屬污(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源(yuan)監測(ce)市場趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興(xing)市場領域(yu)在增長，已進入(ru)VOCs治理領域(yu)

　　一(yi)種新產品從開始技術研(yan)(yan)發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很(hen)長(chang)時間，要(yao)耗費大量人力(li)物力(li)。這既(ji)是對企業(ye)研(yan)(yan)發(fa)和經(jing)濟實力(li)的考量，更考驗著企業(ye)決策者(zhe)的判斷(duan)力(li)。在(zai)(zai)姚(yao)納新看(kan)來，目前，國(guo)內環境(jing)監(jian)測市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)測市(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興(xing)市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)正在(zai)(zai)增長(chang)。聚光(guang)科技已經(jing)開始在(zai)(zai)這些(xie)領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)(de)《火電廠大氣(qi)污染物排(pai)放標(biao)準》中，首次對火電廠煙氣(qi)提出了汞的(de)(de)排(pai)放限(xian)值要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光科技(ji)就(jiu)著手布局(ju)煙氣(qi)汞監(jian)測領(ling)域(yu)，開發了國內首創(chuang)的(de)(de)冷原(yuan)子熒光吸收法在(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好的(de)(de)應用(yong)，公(gong)司(si)正積極與五(wu)大電力集團進行(xing)合作意(yi)向洽(qia)談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測方(fang)面，聚光科技成功研制的(de)(de)大氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進(jin)行定量分析，從而對重(zhong)金(jin)屬(shu)污(wu)染情況實現智能化(hua)監(jian)(jian)控及預警。目(mu)前(qian)，這些(xie)儀(yi)器已經在(zai)浙江、湖南(nan)(nan)、河南(nan)(nan)、云(yun)南(nan)(nan)、江蘇等省的(de)(de)多個監(jian)(jian)測點得到應用。

　　因為(wei)灰(hui)霾(mai)頻現，VOCs的(de)監(jian)(jian)測和治(zhi)理(li)開始得(de)到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科技通(tong)過(guo)收購荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基(ji)(ji)礎上(shang)進行(xing)技術升級(ji)，實現了(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)(jian)測。另(ling)外，聚(ju)光科技還通(tong)過(guo)收購清本公司進入(ru)VOCs治(zhi)理(li)領域，并在(zai)原(yuan)有碳吸附技術的(de)基(ji)(ji)礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催(cui)化燃(ran)燒)技術，在(zai)多個項(xiang)目(mu)上(shang)實現了(le)應用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器(qi)，與(yu)西門(men)子競爭;充分利(li)用本土(tu)化優勢，為行(xing)業用戶提供專家式營銷服務

　　一直以來，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在數量上占(zhan)優勢(shi)，但多為中低端產品，高端分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做(zuo)高端分(fen)(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與西(xi)門子、賽默飛世爾這樣的(de)公司競爭。”因此(ci)，聚(ju)光科技將技術含量更高的(de)實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食(shi)品安全(quan)檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下來的(de)攻關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)要成為西(xi)門子那(nei)樣的(de)(de)公司(si)(si)，要在(zai)(zai)公司(si)(si)所涉足的(de)(de)各(ge)細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)成為國內市場(chang)占有率最大的(de)(de)企業。”他告訴記者，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)在(zai)(zai)國內工業過(guo)程分(fen)析等領(ling)域(yu)的(de)(de)市場(chang)占有率已經超越了西(xi)門子，戰勝他們(men)，靠的(de)(de)是(shi)技(ji)術和服(fu)務(wu)。

　　多年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業在(zai)國內(nei)市場業績顯著(zhu)，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭(zheng)?

　　姚納新認為，這些企業國際化(hua)的管理經(jing)驗、完善的產(chan)品(pin)體系等都值得(de)(de)學(xue)習，他們在(zai)國內(nei)取(qu)得(de)(de)成功也有歷史原因，因為進入中國市場較早，當時國內(nei)缺(que)少相(xiang)關技術(shu)和產(chan)品(pin)，而他們已經(jing)形(xing)成了自己(ji)的品(pin)牌。

　　但與其他行業不同，環境監測系統、工(gong)業過程分析系統和安全監測系統的(de)(de)客戶(hu)需求(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿足(zu)客戶(hu)的(de)(de)個性化需求(qiu)，聚光科技充(chong)分利用本土化優勢，調整了原有的(de)(de)銷售事(shi)業部，直接為行業用戶(hu)提供專家式(shi)營(ying)銷服(fu)務。

　　“我們希望通(tong)過競爭超(chao)越他(ta)們，靠(kao)的(de)是技術、服務、方法(fa)和(he)思想，與他(ta)們相(xiang)比，我們更(geng)了解(jie)中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納(na)新(xin)看來，聚(ju)光與這些跨國企業(ye)最大的(de)差(cha)距(ju)在(zai)于時間(jian)短、積累不夠，但可(ke)以在(zai)局部領域進行超(chao)越。

　　近年來，在多(duo)項(xiang)利好政(zheng)策的(de)(de)推動下，國內(nei)(nei)環(huan)保產業獲得很大發展，環(huan)境(jing)監測領(ling)域(yu)也(ye)涌現出多(duo)家上市公(gong)司。對于國內(nei)(nei)同行的(de)(de)競(jing)爭，姚納新有(you)(you)一個形象的(de)(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因(yin)為聚光科技所涉(she)及的(de)(de)領(ling)域(yu)更多(duo)、范圍(wei)更廣，“進行全方位管理的(de)(de)難度更大，但我(wo)們在競(jing)爭中也(ye)會(hui)更有(you)(you)實力，更穩健”。

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