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CEO的思考:

  自(zi)主研(yan)發費時費力(li)，但只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)來主義容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿(na)來，別(bie)人也能(neng)拿(na)來。

我(wo)們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅持自(zi)主創新，另一(yi)方面通過兼并收購(gou)，整合行業里的(de)優勢(shi)資源，為客戶提供更好的(de)服務(wu)。

  環保領域(yu)需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，儀器(qi)生產廠商在運(yun)營(ying)維護方面可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本(ben)更(geng)低。

聚光(guang)科技要(yao)成(cheng)為西門(men)子那樣(yang)的(de)(de)公司，要(yao)在公司所(suo)涉足的(de)(de)各細分領域成(cheng)為國內市場占有率最大的(de)(de)企業。

  我(wo)們(men)希望通過競(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來(lai)超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更了解中國國情，更本(ben)土化，能提供更貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更強(qiang)。

  今(jin)天空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為滿足(zu)公眾對空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)信(xin)息(xi)的(de)(de)要求，城市環(huan)境空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)狀況發布(bu)平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)(de)地方出現。在這一過程中，環(huan)境監測行業獲(huo)得(de)了難得(de)的(de)(de)發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市(shi)(shi)場(chang)被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何看待(dai)這一市(shi)(shi)場(chang)?污(wu)染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作假問題屢禁(jin)不(bu)止，第三方運營(ying)被(bei)看作解決這一問題的“良(liang)方”之一，儀器生產(chan)商(shang)對此做了哪些(xie)準備?

  日前(qian)，帶著這(zhe)些問題，中國環境報(bao)記者專(zhuan)訪了聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(杭州(zhou))股份有限公司(以下簡(jian)稱聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技)CEO姚(yao)納新，與其探(tan)討國內監測行業的(de)(de)發展。在他心中，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技的(de)(de)目標是(shi)要(yao)成(cheng)為像(xiang)西門(men)子一樣(yang)的(de)(de)企業，并在其所涉及(ji)的(de)(de)領域中成(cheng)為國內市(shi)場的(de)(de)“老(lao)大”。

拿來主義不可取(qu)

  堅持自(zi)主研(yan)發(fa)，擁有完(wan)善的研(yan)發(fa)體(ti)系，每年(nian)都能推出新產(chan)品

  “平常(chang)心待之”，對于吵(chao)(chao)得沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)，姚納(na)新表現得很平靜。他告訴記者，聚光科技自主(zhu)(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正(zheng)在中國環境監(jian)測(ce)總(zong)站參加比對實驗，“這個市場(chang)被吵(chao)(chao)得很熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還不是在一(yi)年釋放，所以平常(chang)心對待即可”。但(dan)是，他希望國家能夠更多支持(chi)和采用自主(zhu)(zhu)創新的(de)儀(yi)器設備。

  儀器儀表行(xing)業是一個(ge)技術密集型產(chan)業，行(xing)業技術發展迅速(su)。面對激(ji)烈的(de)市(shi)場競(jing)爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致(zhi)力于新(xin)技術研究和新(xin)產(chan)品開發，以應對市(shi)場變化和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁(yong)有400多(duo)人的(de)研發隊(dui)伍，完善的(de)研發體系(xi)，每年(nian)都(dou)能(neng)推出全新(xin)的(de)產(chan)品，在這個(ge)行(xing)業中(zhong)，國(guo)內沒有第二家公(gong)司能(neng)做(zuo)到。”姚納新(xin)說。

  2002年1月，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公司董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領(ling)員(yuan)工(gong)專注于產(chan)品技(ji)術研發和細(xi)分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年，公司成功研制出國內(nei)首(shou)創(chuang)的(de)(de)“半導體(ti)(ti)(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析系統”，并在2004年推出LGA系列半導體(ti)(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析產(chan)品，進入鋼(gang)鐵工(gong)業過(guo)程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)達95%，占世界首(shou)位(wei)。

  2010年，聚光(guang)科技自主研發的Mars—400正(zheng)式上市(shi)，這是我國首臺由中(zhong)國企業獨立研發的便攜式離(li)子阱氣質(zhi)聯用儀。因為技術(shu)難度大，此前在國內質(zhi)譜儀市(shi)場(chang)上一直鮮有中(zhong)國企業的身(shen)影(ying)。

  在(zai)國(guo)內監測儀器市場，貼牌(pai)產品、進口產品不(bu)在(zai)少數(shu)，聚光科(ke)技為什么要專注自主(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起核心競爭優(you)勢，建立(li)門(men)檻，拿來主(zhu)義容易(yi)，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

  截至目前，公司共申(shen)請(qing)專(zhuan)利398項(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)，其(qi)中發明專(zhuan)利84項(xiang)，實(shi)用新(xin)型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

聚(ju)光不打價格戰

  價格戰擾亂(luan)市場(chang)，呼吁(yu)提高(gao)監測儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大(da)，也對經(jing)營提出(chu)更高(gao)要求(qiu)

  由(you)于進入門檻(jian)不(bu)高，目(mu)前(qian)國內監測儀器市場中(zhong)的企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技(ji)術也(ye)不(bu)行，資(zi)本(ben)也(ye)不(bu)大，這樣(yang)的企業要做大很難，但擾(rao)亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

  國內的監(jian)測儀器生產(chan)商多為民(min)營企業，在資金投入、技(ji)術研(yan)發等方面(mian)實力(li)比較(jiao)弱，價(jia)格(ge)戰(zhan)也(ye)就成為一些(xie)企業的主(zhu)要(yao)(yao)競爭(zheng)方式。姚(yao)納(na)新(xin)說:“現在環保市場中的‘山寨’很多，同(tong)樣的產(chan)品，我們(men)研(yan)發、服務(wu)都很到位(wei)，要(yao)(yao)賣(mai)25萬(wan)元，別(bie)人只賣(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎么辦(ban)?”

  作為行(xing)(xing)業(ye)領(ling)軍企業(ye)，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼吁相關部門提高監測儀器市(shi)場準入(ru)門檻，加強對行(xing)(xing)業(ye)內(nei)企業(ye)的考核，維(wei)護(hu)公平(ping)的市(shi)場競爭環境。

  2011年(nian)4月，聚光科(ke)技在創業(ye)板(ban)上市(shi)。姚納(na)新說，除了(le)募集(ji)資金(jin)之外，上市(shi)讓(rang)企業(ye)的品牌知(zhi)名度更(geng)高、管理更(geng)規范，這(zhe)為聚光科(ke)技進一(yi)步(bu)發展奠定了(le)基礎。

  在監(jian)測儀器行業，中外企業都將并購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技也不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢儀器、北京盈安(an)科(ke)(ke)技;2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科(ke)(ke)技;2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技首(shou)次(ci)嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人(ren)評價，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的發展史就是一部并購(gou)史。

  對于這一(yi)提法(fa)，姚納新表示認(ren)同，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅持自主創新，另(ling)一(yi)方面通過兼并收購，整合行業優勢資源(yuan)。因為這個(ge)行業很分(fen)散，涉(she)及很多細分(fen)領域(yu)，有些產品的(de)技術(shu)門檻很高，單靠(kao)企業自主研發(fa)時間(jian)很長，不能(neng)很快進入一(yi)個(ge)領域(yu)。通過并購，我們能(neng)在較短時間(jian)內擁有更多產品和(he)技術(shu)，為客戶提供(gong)更好的(de)服務。”

未來需要智慧環(huan)保

  環(huan)保領域(yu)需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優(you)質(zhi)的服務(wu)，第三方運營業(ye)務(wu)涉(she)及(ji)20多個省市，環(huan)保物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

  作(zuo)為環(huan)(huan)(huan)境管理(li)的基礎和執法監(jian)督的依據，環(huan)(huan)(huan)境監(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)工(gong)(gong)作(zuo)中至關重(zhong)要。但實(shi)際工(gong)(gong)作(zuo)中，總(zong)有一(yi)些企業(ye)為了逃(tao)避(bi)環(huan)(huan)(huan)保(bao)責任或(huo)者節省環(huan)(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)監(jian)測(ce)(ce)數據上做文章。如何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩(wen)定運行，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數據準(zhun)確?監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第三方運營被(bei)各(ge)方看好(hao)。

  “環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器生產廠商，在(zai)儀器運(yun)營(ying)(ying)維(wei)護方(fang)面(mian)可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)(cheng)本更(geng)低。”姚納新(xin)說(shuo)。近年來，聚(ju)光科技在(zai)第三方(fang)運(yun)營(ying)(ying)方(fang)面(mian)也(ye)取得了很大成(cheng)(cheng)績(ji)，范圍涉及(ji)遼(liao)寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納(na)新(xin)認為，智(zhi)慧環保(bao)，也(ye)就是(shi)環保(bao)物聯(lian)網會成(cheng)為未來(lai)的發展重點之一，遷安市污(wu)(wu)染源在線(xian)監控(kong)(kong)體系(xi)(xi)(xi)是(shi)聚光科技在環保(bao)物聯(lian)網方面的第一個(ge)項(xiang)目。這一體系(xi)(xi)(xi)由1個(ge)監控(kong)(kong)中(zhong)心和7個(ge)監控(kong)(kong)子系(xi)(xi)(xi)統組成(cheng)，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)(she)備、26套水質設(she)(she)備。這一系(xi)(xi)(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠(gou)對區域內重點排(pai)污(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)染防治設(she)(she)備運行狀況、主要(yao)污(wu)(wu)染物排(pai)放、空氣(qi)質量相關(guan)監測數(shu)據(ju)等進行自動(dong)(dong)傳(chuan)輸和異常報警(jing);同時在監控(kong)(kong)中(zhong)心建(jian)立以(yi)監測數(shu)據(ju)為主的環境信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現(xian)自動(dong)(dong)監測設(she)(she)備的聯(lian)網、數(shu)據(ju)自動(dong)(dong)收集(ji)、處理與監控(kong)(kong)。

  在環(huan)保物聯(lian)網方面(mian)，聚光科技另(ling)一(yi)個典型(xing)案例是位于湖南省株洲市的(de)數字環(huan)保體系項(xiang)目。這一(yi)項(xiang)目投資3000多萬元，包括(kuo)25套(tao)排口視(shi)(shi)頻、9套(tao)污水處(chu)理廠視(shi)(shi)頻、5個港口斷(duan)面(mian)視(shi)(shi)頻和4套(tao)高(gao)空視(shi)(shi)頻，可以對湘江飲用水源、清水塘工(gong)業(ye)區污染(ran)和株洲全市的(de)重金屬污染(ran)進行有效監(jian)控。

研發考驗企業經濟實力

  常規污染源監測市場(chang)趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等(deng)新興(xing)市場(chang)領(ling)域在增長，已進入VOCs治理(li)領(ling)域

  一種(zhong)新(xin)產(chan)品從開始技(ji)術研(yan)發，到最終進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)(chang)需(xu)要(yao)很長(chang)時間，要(yao)耗(hao)費(fei)大(da)量人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既(ji)是對企(qi)業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)(li)的(de)(de)考量，更考驗(yan)著企(qi)業(ye)決策(ce)者的(de)(de)判斷力(li)(li)。在(zai)姚(yao)納新(xin)看來，目前，國內(nei)環境監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重(zhong)金(jin)屬(shu)、VOCs監測(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)領(ling)域(yu)(yu)正在(zai)增長(chang)。聚(ju)光科技(ji)已經開始在(zai)這(zhe)些領(ling)域(yu)(yu)布局。

  2012年開(kai)始實(shi)施(shi)的《火電廠大(da)氣污(wu)染物(wu)排放標(biao)準》中，首次對火電廠煙(yan)氣提出(chu)了(le)汞的排放限值(zhi)要求(qiu)。早在(zai)3年前，聚(ju)光科技(ji)就著手(shou)布局煙(yan)氣汞監測領域(yu)，開(kai)發了(le)國內首創的冷原子熒光吸(xi)收(shou)法在(zai)線監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了(le)良好的應用，公司正積極與五大(da)電力(li)集團進(jin)行合作意向洽(qia)談(tan)。

  在重金(jin)屬(shu)監測(ce)方面，聚光科(ke)技成功研制的大(da)氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套煙氣重金(jin)屬(shu)連(lian)續監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對(dui)(dui)大(da)氣、煙氣中的重金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從(cong)而(er)對(dui)(dui)重金(jin)屬(shu)污(wu)染情況實現智能化監控(kong)及預警。目前(qian)，這些儀(yi)(yi)器已(yi)經(jing)在浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的多個(ge)監測(ce)點得到應用。

  因(yin)為灰霾頻(pin)現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測(ce)和治理(li)開(kai)始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚光(guang)科技通過收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)股權(quan)，并在(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行技術升(sheng)級，實(shi)現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚光(guang)科技還通過收購(gou)清本(ben)公司進(jin)入VOCs治理(li)領(ling)域，并在(zai)原有碳(tan)吸附(fu)技術的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技術，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現(xian)了(le)應用突破。

靠(kao)技術、服務(wu)超越強(qiang)者

  做(zuo)高端分析儀器(qi)，與西門子競爭;充分利用本土(tu)化(hua)優勢，為(wei)行業用戶提(ti)供(gong)專家式營(ying)銷服務

  一直以來，國產(chan)監(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數(shu)量上占優(you)勢，但多為中低(di)端產(chan)品(pin)，高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說(shuo):“聚光(guang)要(yao)做高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與(yu)西門(men)子(zi)、賽默飛世(shi)爾(er)這樣的(de)公司競爭。”因此(ci)，聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)將技(ji)(ji)術含量更高(gao)的(de)實驗室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等(deng)作為接下來的(de)攻關(guan)重點。

  對于未(wei)來(lai)，姚納(na)新說(shuo):“聚光科(ke)技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉(she)足的各細分領域成(cheng)為(wei)國內市場(chang)占(zhan)有率(lv)(lv)最(zui)大的企業。”他告訴記者，聚光科(ke)技在(zai)國內工(gong)業過程分析等領域的市場(chang)占(zhan)有率(lv)(lv)已經超(chao)越(yue)了西門子，戰勝他們(men)，靠(kao)的是技術和服(fu)務。

  多年來，西(xi)門子(zi)、賽默飛世(shi)爾、哈希等跨國(guo)企業(ye)在國(guo)內市(shi)場業(ye)績顯著，聚光科技如何(he)與(yu)之展開(kai)競(jing)爭?

  姚(yao)納新(xin)認(ren)為，這些(xie)企業國(guo)際(ji)化的管理(li)經驗(yan)、完善的產品(pin)(pin)體系(xi)等(deng)都值(zhi)得學習(xi)，他(ta)們(men)在國(guo)內(nei)取得成(cheng)(cheng)功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入(ru)中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內(nei)缺少(shao)相關(guan)技術和(he)產品(pin)(pin)，而(er)他(ta)們(men)已(yi)經形成(cheng)(cheng)了自己的品(pin)(pin)牌(pai)。

  但(dan)與(yu)其他行業(ye)不(bu)同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)、工業(ye)過程分(fen)(fen)析系(xi)統(tong)(tong)和安全監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)需求千差萬別。為更好地滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)個性化需求，聚光(guang)科技(ji)充分(fen)(fen)利(li)用(yong)本土化優勢，調整(zheng)了原有的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用(yong)戶(hu)(hu)提供專家式營銷(xiao)服(fu)務(wu)。

  “我們希望通(tong)過競爭超越他們，靠的是(shi)技術、服務、方法和思想，與(yu)他們相比，我們更(geng)了解中國國情，更(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性(xing)更(geng)強。”在姚納新看來，聚(ju)光與(yu)這些跨國企業最大的差距(ju)在于時間(jian)短(duan)、積累(lei)不夠，但(dan)可以在局部領域進行(xing)超越。

  近年(nian)來，在(zai)多(duo)項利好政(zheng)策的推動下，國(guo)(guo)內(nei)環保(bao)產業獲(huo)得很大發展(zhan)，環境監測(ce)領域(yu)也涌現出(chu)多(duo)家上市公(gong)司。對于國(guo)(guo)內(nei)同行的競(jing)(jing)爭，姚納新有(you)一個(ge)形象的比喻:其他(ta)企業是一艘戰(zhan)艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科(ke)技是一個(ge)艦(jian)隊(dui)，因為(wei)聚(ju)光(guang)科(ke)技所涉及的領域(yu)更(geng)多(duo)、范(fan)圍更(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的難度更(geng)大，但我們在(zai)競(jing)(jing)爭中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩(wen)健”。