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CEO的思考:

  自(zi)主研發(fa)費時(shi)費力，但只有(you)這樣才能建立起核心競(jing)爭優(you)勢，建立門(men)檻(jian)，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來。

我(wo)們一(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走(zou)路，一(yi)方(fang)面堅持自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合行業里的(de)優勢資源，為客戶提(ti)供更(geng)好的(de)服(fu)務。

  環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，儀器生產(chan)廠商在(zai)運(yun)營維護(hu)方面可以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光科技要(yao)成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的(de)公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉(she)足的(de)各細分(fen)領(ling)域成(cheng)為(wei)國內(nei)市(shi)場占有率最大的(de)企(qi)業。

  我們希望通過(guo)競爭，靠技術、服務(wu)、方法和思(si)想(xiang)來超越(yue)強者，與(yu)他們相比(bi)，我們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務(wu)，競爭性更(geng)強。

  今天空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公眾對空氣(qi)質量(liang)信息的(de)要(yao)求，城市環境(jing)空氣(qi)質量(liang)狀況發(fa)布平臺正在越來越多的(de)地方(fang)出現。在這一過程中，環境(jing)監測行業獲得了難得的(de)發(fa)展機遇。

  PM2.5監(jian)測市(shi)場被各方虎視(shi)眈眈，到底該如(ru)何看待這一(yi)市(shi)場?污(wu)染(ran)源監(jian)測中，監(jian)測數據(ju)弄(nong)虛(xu)作假問題屢禁不止(zhi)，第三(san)方運營被看作解決這一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀器生產商對此(ci)做了哪(na)些準(zhun)備(bei)?

  日(ri)前，帶著(zhu)這些問題，中國環(huan)境報(bao)記者專訪(fang)了聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股(gu)份有限公司(以下簡稱聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)(qi)探討國內(nei)監測行業的(de)(de)發展(zhan)。在他心中，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)目標是(shi)要(yao)成(cheng)為像西門子一樣的(de)(de)企業，并在其(qi)(qi)所涉及(ji)的(de)(de)領域中成(cheng)為國內(nei)市場的(de)(de)“老(lao)大”。

拿來主義不(bu)可(ke)取

  堅(jian)持自主研發，擁(yong)有完善(shan)的研發體系，每年都能(neng)推出(chu)新產品

  “平(ping)常(chang)心待(dai)之”，對于吵(chao)得沸沸揚揚的PM2.5監(jian)(jian)測(ce)(ce)市場，姚納(na)新表(biao)現得很平(ping)靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀正在中國(guo)環境(jing)監(jian)(jian)測(ce)(ce)總站參(can)加比對實(shi)驗(yan)，“這個市場被吵(chao)得很熱，但(dan)也就(jiu)10億~20億元的規(gui)模(mo)，還不是在一年釋(shi)放，所以平(ping)常(chang)心對待(dai)即可”。但(dan)是，他希望(wang)國(guo)家能夠更多支持(chi)和采用自主創新的儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發展迅(xun)速。面對(dui)激烈的市場競爭，公(gong)司(si)需(xu)要不(bu)斷致力于新(xin)技術(shu)研究和新(xin)產(chan)品開發，以應對(dui)市場變化和客(ke)戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的研發隊(dui)伍，完善的研發體(ti)系，每年(nian)都能(neng)(neng)推(tui)出(chu)全(quan)新(xin)的產(chan)品，在這個行業(ye)中(zhong)，國內沒(mei)有(you)第二家公(gong)司(si)能(neng)(neng)做到(dao)。”姚納(na)新(xin)說。

  2002年1月，聚光(guang)(guang)科技注(zhu)冊成(cheng)立伊(yi)始，公(gong)司董事長王健、CEO姚(yao)納(na)新就帶領員(yuan)工專(zhuan)注(zhu)于產(chan)(chan)品技術研發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功(gong)研制出國(guo)內首創的(de)“半導(dao)(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)在(zai)(zai)線(xian)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)系統”，并(bing)在(zai)(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)(dao)體(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)產(chan)(chan)品，進(jin)入鋼鐵(tie)工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)(chan)品的(de)市場(chang)占有率(lv)達95%，占世界首位(wei)。

  2010年，聚光(guang)科技自主研發的Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是(shi)我國首臺由中(zhong)國企業(ye)獨立(li)研發的便攜式(shi)離子阱氣(qi)質(zhi)聯用儀(yi)。因為(wei)技術(shu)難(nan)度大，此(ci)前在國內質(zhi)譜儀(yi)市(shi)場上一直鮮(xian)有中(zhong)國企業(ye)的身影(ying)。

  在(zai)國內監(jian)測儀器(qi)市場，貼牌產品、進口產品不(bu)在(zai)少(shao)數，聚光(guang)科技為(wei)什么(me)要專注(zhu)自(zi)主(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才能(neng)(neng)建立起核(he)心競爭(zheng)優(you)勢(shi)，建立門檻，拿來(lai)主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)(neng)拿來(lai)”

  截至(zhi)目前，公(gong)司共申請專利(li)398項(xiang)(xiang)，已(yi)取得專利(li)240項(xiang)(xiang)，其中發明專利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚光不打價(jia)格(ge)戰

  價格戰擾(rao)亂(luan)市場，呼吁提(ti)高監(jian)測儀器(qi)市場準入(ru)門檻(jian);并(bing)購幫(bang)助企(qi)業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，也對經(jing)營(ying)提(ti)出更高要求

  由(you)于進(jin)入門檻不(bu)高(gao)，目前國內監測儀器(qi)市場中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)(ye)技術也不(bu)行(xing)，資本也不(bu)大，這樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)(ye)要做大很難，但擾(rao)亂市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納(na)新也很無奈。

  國內的監測儀器生產商(shang)多(duo)為(wei)民營企業(ye)，在資(zi)金(jin)投入、技術(shu)研發等方(fang)面實力比較弱，價格戰(zhan)也就成為(wei)一(yi)些企業(ye)的主(zhu)要競爭方(fang)式。姚納新說:“現(xian)在環保(bao)市(shi)場中(zhong)的‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)，同(tong)樣的產品(pin)，我(wo)們研發、服務都很(hen)到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我(wo)們怎(zen)么(me)辦?”

  作(zuo)為行業(ye)領軍企(qi)(qi)業(ye)，姚納(na)新(xin)坦(tan)言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監(jian)測儀(yi)器市場(chang)準入門(men)檻，加強(qiang)對行業(ye)內企(qi)(qi)業(ye)的考核，維(wei)護公平的市場(chang)競爭(zheng)環境。

  2011年4月，聚(ju)光科技在創業(ye)板上市。姚(yao)納新(xin)說(shuo)，除(chu)了募集資金(jin)之外，上市讓企業(ye)的品牌知(zhi)名度更高、管(guan)理更規(gui)范(fan)，這為聚(ju)光科技進一步發展奠(dian)定了基礎。

  在監測儀(yi)器行業(ye)(ye)，中外企業(ye)(ye)都將(jiang)并(bing)(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科技(ji)也不例外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰(tai)迪(di)、北京(jing)英賢儀(yi)器、北京(jing)盈安科技(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州長聚(ju)科技(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)杭州大地安科;2012年，聚(ju)光科技(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有(you)人(ren)評(ping)價，聚(ju)光科技(ji)的發展史(shi)就是一(yi)部并(bing)(bing)購(gou)(gou)史(shi)。

  對(dui)于這一(yi)(yi)提法，姚納新表(biao)示認同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)創(chuang)新，另(ling)一(yi)(yi)方面通過兼并收(shou)購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為(wei)這個(ge)(ge)行業(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領域(yu)(yu)，有(you)些產品的(de)技術(shu)門檻很(hen)高(gao)，單(dan)靠企業(ye)自(zi)主(zhu)研發時間(jian)很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)個(ge)(ge)領域(yu)(yu)。通過并購(gou)，我(wo)們(men)能(neng)在較短時間(jian)內擁有(you)更(geng)多產品和技術(shu)，為(wei)客戶提供更(geng)好(hao)的(de)服(fu)務(wu)。”

未來需要智慧環(huan)保(bao)

  環(huan)保(bao)領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，第三方(fang)運營業務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)全(quan)面

  作為(wei)(wei)環境(jing)(jing)管理的基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)督的依據，環境(jing)(jing)監(jian)(jian)測在環保(bao)(bao)工作中至(zhi)關重要。但(dan)實際工作中，總(zong)有一些(xie)企(qi)業為(wei)(wei)了(le)逃(tao)避環保(bao)(bao)責任或(huo)者節省(sheng)環保(bao)(bao)投資，在監(jian)(jian)測數(shu)據上做文章(zhang)。如何確(que)保(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀器穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數(shu)據準確(que)?監(jian)(jian)測儀器第三方(fang)運營被(bei)各方(fang)看好。

  “環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優(you)質的服務，我們作(zuo)為儀(yi)(yi)器生產(chan)廠商，在(zai)儀(yi)(yi)器運營維護方(fang)面可以做(zuo)得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率(lv)更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新說。近年來，聚(ju)光科技在(zai)第三方(fang)運營方(fang)面也取得(de)了(le)很大成(cheng)績(ji)，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北(bei)、天津(jin)、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市(shi)。

  姚納新(xin)認(ren)為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)(lian)網會成(cheng)為(wei)未來的(de)(de)發展重(zhong)點之一(yi)(yi)，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在線(xian)監(jian)控(kong)(kong)(kong)體(ti)系(xi)是(shi)聚光科技在環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)(lian)網方面的(de)(de)第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心和7個監(jian)控(kong)(kong)(kong)子(zi)系(xi)統組(zu)成(cheng)，共有(you)53套煙(yan)氣(qi)設備(bei)(bei)、26套水質(zhi)設備(bei)(bei)。這一(yi)(yi)系(xi)統建(jian)成(cheng)后，能夠對區(qu)域內重(zhong)點排污(wu)單(dan)位污(wu)染(ran)防治設備(bei)(bei)運行(xing)狀(zhuang)況、主要污(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣(qi)質(zhi)量相關監(jian)測數(shu)據(ju)等(deng)進行(xing)自(zi)動傳輸和異常報警;同時在監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心建(jian)立以(yi)監(jian)測數(shu)據(ju)為(wei)主的(de)(de)環(huan)境信息數(shu)據(ju)庫，實現自(zi)動監(jian)測設備(bei)(bei)的(de)(de)聯(lian)(lian)網、數(shu)據(ju)自(zi)動收集(ji)、處理與監(jian)控(kong)(kong)(kong)。

  在環保(bao)物聯網(wang)方面(mian)，聚光科技另一個典型案(an)例是位于湖(hu)南省株洲市(shi)的數字環保(bao)體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多(duo)萬元，包括25套排口視頻、9套污水處理廠視頻、5個港口斷面(mian)視頻和(he)4套高空視頻，可(ke)以對湘(xiang)江飲用(yong)水源(yuan)、清水塘工業區污染和(he)株洲全市(shi)的重金(jin)屬污染進行(xing)有效監控。

研發考(kao)驗企業經濟實力(li)

  常規污染源監測市場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市場(chang)領域(yu)在增長，已進入(ru)VOCs治(zhi)理領域(yu)

  一種新產品從開始技(ji)術研發(fa)，到最終進入市(shi)場需要(yao)很(hen)長時間，要(yao)耗費大量(liang)人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既是對企業研發(fa)和經濟實(shi)力(li)(li)的(de)考量(liang)，更(geng)考驗著企業決策者的(de)判(pan)斷力(li)(li)。在姚納新看來，目前，國內(nei)環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場中，常規污染源監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等(deng)新興市(shi)場領(ling)域正在增長。聚光科技(ji)已(yi)經開始在這(zhe)些領(ling)域布局。

  2012年(nian)開始實施的(de)《火(huo)電廠(chang)大氣污(wu)染物排(pai)放標準(zhun)》中，首次對火(huo)電廠(chang)煙氣提出了汞的(de)排(pai)放限值要求(qiu)。早在3年(nian)前，聚光科技(ji)就著手布局煙氣汞監測領(ling)域，開發了國內首創的(de)冷原子(zi)熒光吸收法在線監測產(chan)(chan)品。現在，這一產(chan)(chan)品已在杭(hang)州蕭山(shan)地區得到了良好的(de)應(ying)用，公(gong)司正積極與五大電力集團進行合作意向洽談。

  在(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)測方面(mian)，聚(ju)光科技(ji)成功研制的大(da)氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內(nei)首套煙氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)連(lian)續監(jian)測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣、煙氣中的重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定(ding)量分析，從而(er)對重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實(shi)現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀器已經(jing)在(zai)浙江、湖(hu)南、河(he)南、云南、江蘇等省的多個(ge)監(jian)測點(dian)得到應用。

  因為灰(hui)霾(mai)頻(pin)現，VOCs的監(jian)測(ce)(ce)和治理開始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通(tong)過收購(gou)荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的股權(quan)，并在(zai)國外產品(pin)基(ji)礎(chu)上進行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的在(zai)線監(jian)測(ce)(ce)。另外，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還通(tong)過收購(gou)清本公(gong)(gong)司進入VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)術(shu)的基(ji)礎(chu)上，引進臺灣轉輪(lun)吸附(fu)濃縮+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多個項目上實(shi)現了應用突破。

靠技(ji)術(shu)、服務超越強者

  做高(gao)端分析儀器(qi)，與西(xi)門子競爭(zheng);充分利用本土化優(you)勢，為行業用戶提供專家式營銷(xiao)服務

  一直以(yi)來，國(guo)產監測(ce)儀(yi)器(qi)雖然在數量上占(zhan)優勢，但(dan)多為中低端產品(pin)，高端分析(xi)儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高端分析(xi)儀(yi)器(qi)，我(wo)們要與西門子、賽(sai)默飛世爾(er)這樣的(de)(de)公司競爭。”因此(ci)，聚光科技(ji)將技(ji)術含(han)量更(geng)高的(de)(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食(shi)品(pin)安全檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)等作為接下來的(de)(de)攻(gong)關重點。

  對于未來(lai)，姚納新說:“聚光科技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子(zi)那樣的(de)(de)公(gong)司，要(yao)在(zai)公(gong)司所涉足的(de)(de)各細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)成(cheng)為國內市場(chang)占有率最(zui)大的(de)(de)企業。”他告訴(su)記者，聚光科技(ji)在(zai)國內工業過程(cheng)分(fen)析等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)市場(chang)占有率已經超(chao)越了西門子(zi)，戰勝他們(men)，靠(kao)的(de)(de)是技(ji)術和(he)服務。

  多年來，西門子、賽默(mo)飛世(shi)爾(er)、哈希(xi)等跨國(guo)(guo)企業在(zai)國(guo)(guo)內市(shi)場業績顯著，聚光科技如何與之展開(kai)競爭?

  姚(yao)納新認(ren)為(wei)，這(zhe)些企業(ye)國際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體系等(deng)都值(zhi)得學(xue)習，他們(men)在國內(nei)取得成(cheng)功也有(you)歷史原因，因為(wei)進(jin)入中國市場較早，當時國內(nei)缺少相關技術(shu)和產品(pin)，而他們(men)已經形成(cheng)了(le)自己的(de)品(pin)牌。

  但(dan)與(yu)其他行業(ye)不同，環境(jing)監測(ce)系統(tong)、工(gong)業(ye)過(guo)程分析(xi)系統(tong)和安全監測(ce)系統(tong)的客戶需求千差萬別。為更好(hao)地(di)滿足客戶的個(ge)性化需求，聚光科技(ji)充分利(li)用本土化優勢，調(diao)整了原(yuan)有(you)的銷售事業(ye)部，直接為行業(ye)用戶提供專(zhuan)家式營銷服務。

  “我們(men)希望通過競爭(zheng)超(chao)越(yue)他們(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法和思想，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本(ben)土化，能(neng)提(ti)供更貼心的(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更強。”在姚納新看來，聚光與(yu)這些跨(kua)國(guo)(guo)企業最大的(de)差(cha)距在于(yu)時間短(duan)、積(ji)累(lei)不夠，但(dan)可(ke)以(yi)在局部領域進行(xing)超(chao)越(yue)。

  近年(nian)來(lai)，在(zai)多項利好政策的(de)(de)(de)推動下，國內(nei)環(huan)保產業獲得很大發展，環(huan)境監測領域也涌(yong)現出(chu)多家上市(shi)公司。對于國內(nei)同行的(de)(de)(de)競爭，姚納新有一個(ge)形象的(de)(de)(de)比喻:其他企業是(shi)一艘戰艦(jian)，而(er)聚光科技是(shi)一個(ge)艦(jian)隊，因為聚光科技所涉及的(de)(de)(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)(de)(de)難度更(geng)大，但我(wo)們在(zai)競爭中也會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。