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CEO的思考:

  自主研發費時費力(li)，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核(he)心競爭優勢，建立門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

我們一(yi)直是(shi)兩條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)方面(mian)堅持自主(zhu)創新，另(ling)一(yi)方面(mian)通過兼并收購，整合行業(ye)里的(de)優勢資源，為客戶提供更好的(de)服(fu)務。

  環保領域需要更(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)優質的服務，儀器生產廠商在運營維(wei)護方(fang)面可以做得更(geng)專業(ye)(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科技(ji)要成為西門子那樣的公司，要在公司所涉(she)足的各細分領域成為國內市場占有率最大的企業(ye)。

  我(wo)們(men)希望通過競爭，靠(kao)技(ji)術、服(fu)務、方法和思想來超越(yue)強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了(le)解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服(fu)務，競爭性更(geng)強(qiang)。

  今(jin)天空氣(qi)質(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空氣(qi)質(zhi)量信息(xi)的要求，城市環(huan)境(jing)空氣(qi)質(zhi)量狀(zhuang)況發布平臺正在(zai)越來越多(duo)的地(di)方出現。在(zai)這一過程(cheng)中，環(huan)境(jing)監(jian)測行(xing)業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市場(chang)被各方(fang)(fang)虎(hu)視眈眈，到(dao)底該(gai)如何看(kan)待這(zhe)一(yi)(yi)(yi)市場(chang)?污染源監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數(shu)據(ju)弄虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不止(zhi)，第三方(fang)(fang)運營被看(kan)作(zuo)解決(jue)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)問題(ti)的“良方(fang)(fang)”之一(yi)(yi)(yi)，儀器生產商對此做了哪些準備?

  日前，帶著這(zhe)些問(wen)題，中(zhong)國(guo)(guo)環境(jing)報記者專訪(fang)了聚光(guang)科技(ji)(杭州)股份有(you)限公司(以下簡稱聚光(guang)科技(ji))CEO姚納新，與其探討國(guo)(guo)內監(jian)測行(xing)業(ye)的發展。在(zai)他心中(zhong)，聚光(guang)科技(ji)的目標是要成為(wei)像西(xi)門子一樣的企業(ye)，并在(zai)其所涉及的領域中(zhong)成為(wei)國(guo)(guo)內市場的“老大(da)”。

拿來(lai)主義不(bu)可(ke)取

  堅(jian)持自主研(yan)發，擁有完(wan)善的研(yan)發體系，每年(nian)都能推出新產品

  “平常(chang)心待之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測(ce)市場，姚納新表(biao)現得(de)很平靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自(zi)主研發的BPM-200大(da)氣粉塵監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這(zhe)個市場被吵得(de)很熱，但(dan)也就(jiu)10億~20億元的規模，還(huan)不是在一(yi)年釋(shi)放(fang)，所以平常(chang)心對(dui)待即可”。但(dan)是，他希望國家能夠更(geng)多支持和采用(yong)自(zi)主創新的儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一個技術(shu)密集型(xing)產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的(de)市場競爭，公司需要不斷致力于新(xin)(xin)技術(shu)研究和新(xin)(xin)產(chan)品開(kai)發(fa)，以應對市場變化和客戶需求。“我們擁有400多人(ren)的(de)研發(fa)隊(dui)伍(wu)，完善(shan)的(de)研發(fa)體(ti)系，每年都能推(tui)出全(quan)新(xin)(xin)的(de)產(chan)品，在這個行業(ye)中，國(guo)內沒有第(di)二(er)家(jia)公司能做(zuo)到。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

  2002年(nian)(nian)1月，聚(ju)光(guang)科(ke)技注(zhu)(zhu)冊成立(li)伊始，公司董事(shi)長(chang)王健、CEO姚納新(xin)就帶領(ling)員工專注(zhu)(zhu)于產(chan)品(pin)技術研發和細(xi)分(fen)(fen)市場分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)(nian)，公司成功(gong)研制出國內首創(chuang)的“半(ban)導(dao)體激(ji)光(guang)在(zai)線氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)(nian)推(tui)出LGA系列(lie)半(ban)導(dao)體激(ji)光(guang)氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過(guo)程氣(qi)(qi)體分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域(yu)。如今(jin)，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品(pin)的市場占有率達95%，占世界首位。

  2010年，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的Mars—400正式上市(shi)，這是我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企業獨立研發的便攜式離子阱氣質聯(lian)用儀。因為(wei)技術(shu)難度大，此前(qian)在國(guo)(guo)內質譜儀市(shi)場(chang)上一直鮮有中國(guo)(guo)企業的身(shen)影。

  在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在少數，聚光科技為什么要專注(zhu)自(zi)主(zhu)研發?姚(yao)納新說:“自(zi)主(zhu)研發費時費力，但只有(you)這樣才能(neng)建立起核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

  截至目前，公司共申(shen)請(qing)專利(li)398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明(ming)專利(li)84項(xiang)(xiang)(xiang)，實(shi)用(yong)新(xin)型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)(xiang)。

聚光不打價(jia)格戰

  價(jia)格戰擾亂市(shi)場，呼吁提(ti)高(gao)(gao)監測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助企(qi)業(ye)做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，也對經營(ying)提(ti)出更高(gao)(gao)要求

  由(you)于進入門(men)檻不高，目前國內監測儀器市(shi)場中的(de)企業魚(yu)龍混雜，“有些企業技術(shu)也(ye)不行，資(zi)本也(ye)不大，這樣的(de)企業要做(zuo)大很難，但擾(rao)亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對(dui)此，姚納(na)新也(ye)很無奈。

  國內的(de)(de)(de)(de)監(jian)測儀(yi)器生產商多為(wei)民營企(qi)業，在資金投(tou)入(ru)、技(ji)術(shu)研發(fa)等方面實力比(bi)較弱，價格(ge)戰也就成為(wei)一些企(qi)業的(de)(de)(de)(de)主要競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環(huan)保市場中(zhong)的(de)(de)(de)(de)‘山(shan)寨’很(hen)多，同樣的(de)(de)(de)(de)產品，我們(men)研發(fa)、服(fu)務都很(hen)到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

  作為行業(ye)領軍企(qi)業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光(guang)不打價格戰”，他呼吁(yu)相關部門提高監(jian)測儀器市場(chang)準(zhun)入門檻，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考核，維護公平的市場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚光科技在創(chuang)業板上市。姚納(na)新說，除了(le)(le)募集資金之外，上市讓(rang)企(qi)業的品牌知名(ming)度更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這為聚光科技進(jin)一(yi)步發展奠(dian)定了(le)(le)基礎。

  在監測儀器行(xing)業，中外企業都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)(gou)作(zuo)為重要(yao)戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)也不例外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)北京(jing)摩(mo)威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈(ying)安科技(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州長聚(ju)(ju)科技(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)杭(hang)州大地安科;2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗(chang)試(shi)國(guo)際并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收(shou)(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股(gu)權。有(you)人評價，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的發展史(shi)就是一部(bu)并(bing)購(gou)(gou)(gou)史(shi)。

  對于這一提法，姚納(na)新表示認同，“我(wo)們一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅持自(zi)主(zhu)創新，另一方面通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)(ye)優勢(shi)資源。因(yin)為這個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領域，有(you)些產品的技術(shu)門(men)檻很(hen)高，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主(zhu)研發時間很(hen)長，不能很(hen)快(kuai)進入一個領域。通過并購，我(wo)們能在(zai)較短時間內擁(yong)有(you)更多產品和技術(shu)，為客戶提供更好(hao)的服(fu)務(wu)。”

未(wei)來需要(yao)智慧環保(bao)

  環(huan)保領(ling)域(yu)需要(yao)更專業、更優質的服務，第三(san)方運營業務涉及20多個省市，環(huan)保物聯網讓監測更全面

  作(zuo)為環境管理的(de)基礎(chu)和執法監(jian)(jian)督的(de)依據，環境監(jian)(jian)測在環保(bao)(bao)工作(zuo)中至關重(zhong)要。但實際工作(zuo)中，總(zong)有一些企業為了逃避環保(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)投資，在監(jian)(jian)測數據上(shang)做文章。如何(he)確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運(yun)(yun)行(xing)，保(bao)(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)第三方運(yun)(yun)營被各方看好。

  “環保領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們(men)作為儀(yi)器生產(chan)廠商，在儀(yi)器運營維護方面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第(di)三方運營方面也取得了很(hen)大成(cheng)績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河北、天(tian)津、內(nei)蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

  姚納(na)新認為(wei)(wei)，智(zhi)慧環(huan)(huan)保(bao)(bao)，也(ye)就是環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網會成(cheng)為(wei)(wei)未來的(de)發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)(ran)源在線監控體系是聚光科技在環(huan)(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網方面(mian)的(de)第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系由1個(ge)監控中心(xin)(xin)和7個(ge)監控子(zi)系統組(zu)成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水質(zhi)設備(bei)。這一(yi)系統建成(cheng)后，能夠對區域內(nei)重(zhong)點排污(wu)單(dan)位污(wu)染(ran)(ran)防治設備(bei)運(yun)行狀況、主(zhu)要(yao)污(wu)染(ran)(ran)物排放(fang)、空氣(qi)質(zhi)量(liang)相關監測(ce)數據等進行自動(dong)傳輸和異常報警;同(tong)時在監控中心(xin)(xin)建立(li)以監測(ce)數據為(wei)(wei)主(zhu)的(de)環(huan)(huan)境信息(xi)數據庫，實現自動(dong)監測(ce)設備(bei)的(de)聯(lian)(lian)網、數據自動(dong)收集、處理與(yu)監控。

  在環保物(wu)聯(lian)網方面(mian)，聚光科(ke)技另一個(ge)典型案例(li)是位于湖南省株洲市(shi)的數(shu)字(zi)環保體系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套排(pai)口視(shi)(shi)頻、9套污水(shui)(shui)(shui)處理廠視(shi)(shi)頻、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)(shi)頻和(he)4套高空視(shi)(shi)頻，可以對(dui)湘江飲用水(shui)(shui)(shui)源(yuan)、清水(shui)(shui)(shui)塘工業區污染和(he)株洲全市(shi)的重(zhong)金屬(shu)污染進行(xing)有效監(jian)控。

研發考驗(yan)企業(ye)經濟實力

  常規污染源監測市場趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等(deng)新(xin)興(xing)市場領域在增長，已進入VOCs治(zhi)理(li)領域

  一種新(xin)(xin)產品從(cong)開(kai)始技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)，到最終進入市(shi)場(chang)需要很(hen)長(chang)時間，要耗費(fei)大量(liang)人力(li)物(wu)力(li)。這既是對企業(ye)研(yan)發(fa)和(he)經濟實(shi)力(li)的(de)考量(liang)，更考驗著企業(ye)決策者(zhe)的(de)判斷力(li)。在(zai)(zai)姚(yao)納新(xin)(xin)看來，目前，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中(zhong)，常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)(xin)興市(shi)場(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)(zai)增長(chang)。聚光科技(ji)(ji)已(yi)經開(kai)始在(zai)(zai)這些領域(yu)布局。

  2012年開始實施的《火電廠大氣污染(ran)物排放標準》中(zhong)，首次對火電廠煙(yan)氣提出了汞(gong)的排放限值要(yao)求。早(zao)在3年前，聚(ju)光科技就(jiu)著手布局煙(yan)氣汞(gong)監測(ce)領(ling)域，開發(fa)了國(guo)內首創的冷原(yuan)子(zi)熒光吸收法在線(xian)監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山地(di)區得(de)到了良(liang)好的應用(yong)，公司(si)正積極與五大電力集團進行合作意向洽(qia)談。

  在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監測(ce)方面，聚光科技(ji)成功研制的大氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續監測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙氣中(zhong)的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況實現智能(neng)化監控及預警。目前(qian)，這些儀器(qi)已經在浙江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇等省(sheng)的多個監測(ce)點得到應用。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治理開始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)通過收購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)國外產品基礎(chu)上(shang)(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)升(sheng)級，實(shi)現(xian)了(le)廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另外，聚光科(ke)技(ji)還通過收購清(qing)本公司進(jin)入(ru)VOCs治理領(ling)域，并(bing)在(zai)原有碳吸(xi)(xi)附技(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上(shang)(shang)，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸(xi)(xi)附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催(cui)化(hua)燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多(duo)個項目上(shang)(shang)實(shi)現(xian)了(le)應用突破。

靠技術、服務超越強者(zhe)

  做(zuo)高端分析儀器(qi)，與(yu)西門子競爭;充分利用本土化(hua)優勢，為行業(ye)用戶提供專(zhuan)家(jia)式(shi)營銷(xiao)服務

  一直以來，國(guo)產(chan)監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在數(shu)量(liang)上占優勢(shi)，但多(duo)為(wei)中低(di)端(duan)產(chan)品，高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說(shuo):“聚光要(yao)做(zuo)高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世爾(er)這樣的公司(si)競爭。”因此，聚光科技(ji)(ji)將技(ji)(ji)術含(han)量(liang)更高(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食(shi)品安(an)全檢(jian)測儀(yi)(yi)器(qi)等作為(wei)接下來的攻關重點(dian)。

  對(dui)于未來，姚納新說(shuo):“聚光科(ke)技要成為西(xi)門子那樣的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉足的(de)(de)各細分(fen)領域成為國內市(shi)場占有率(lv)最大的(de)(de)企業(ye)。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)技在國內工業(ye)過程分(fen)析等領域的(de)(de)市(shi)場占有率(lv)已(yi)經超越了西(xi)門子，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)是技術和(he)服務。

  多年(nian)來，西(xi)門子、賽默飛(fei)世爾、哈希(xi)等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何(he)與之展(zhan)開競爭?

  姚納新認為(wei)，這些企業(ye)國(guo)(guo)際化的管理經(jing)驗、完善的產(chan)品體系等都值得學習，他們在國(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功也有歷(li)史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入(ru)中國(guo)(guo)市場較早(zao)，當時國(guo)(guo)內(nei)缺少相(xiang)關技術(shu)和產(chan)品，而他們已經(jing)形成(cheng)了自(zi)己的品牌。

  但與其他行業不同，環境監測(ce)系(xi)(xi)統、工業過程(cheng)分(fen)析系(xi)(xi)統和安全監測(ce)系(xi)(xi)統的(de)客戶需求千差萬別。為更(geng)好(hao)地滿足客戶的(de)個性化需求，聚光科技充分(fen)利用(yong)本土化優勢，調整了原有(you)的(de)銷售事(shi)業部，直接(jie)為行業用(yong)戶提(ti)供(gong)專家式營銷服務。

  “我們希望通(tong)過競爭超(chao)越他們，靠的是(shi)技術、服務(wu)、方法和(he)思想(xiang)，與他們相比，我們更(geng)了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務(wu)，競爭性更(geng)強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國(guo)(guo)企業(ye)最大(da)的差距(ju)在于時間短、積累不夠，但可以(yi)在局部(bu)領域進行超(chao)越。

  近年來(lai)，在多項(xiang)利好(hao)政策的推動(dong)下，國內(nei)環保產業(ye)獲得很大(da)發展，環境監測領域也涌現出多家上(shang)市(shi)公(gong)司(si)。對于(yu)國內(nei)同行的競爭，姚納(na)新有一個(ge)形(xing)象的比喻(yu):其他企業(ye)是(shi)一艘戰艦，而聚光(guang)(guang)科技是(shi)一個(ge)艦隊，因為聚光(guang)(guang)科技所涉及的領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理(li)的難度更(geng)大(da)，但我們在競爭中(zhong)也會(hui)更(geng)有實力，更(geng)穩健”。