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CEO的思考:

  自主研發費時(shi)費力，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)(lai)(lai)主義容易，可你能(neng)拿來(lai)(lai)(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)(lai)(lai)。

我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優勢資源，為客(ke)戶提供(gong)更好的服務。

  環(huan)保(bao)領域(yu)需要更專業、更優質的(de)服務，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得(de)更專業，效(xiao)率更高、成本更低。

聚光科技要成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域成(cheng)為(wei)國(guo)內市(shi)場占有率最大(da)的企業。

  我(wo)們(men)希望通過競爭(zheng)，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者，與(yu)他們(men)相比(bi)，我(wo)們(men)更(geng)了解(jie)中(zhong)國國情，更(geng)本(ben)土化(hua)，能(neng)提供更(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)強(qiang)。

  今(jin)天空(kong)氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空(kong)氣質量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣質量(liang)狀況發布(bu)平臺正在越來越多的地方出現。在這一過程中(zhong)，環境監測行業(ye)獲得了難(nan)得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)(jian)測市(shi)場被(bei)(bei)各(ge)方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這(zhe)一(yi)市(shi)場?污染源(yuan)監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數據弄(nong)虛作(zuo)假問題屢禁不止，第三方(fang)運(yun)營被(bei)(bei)看作(zuo)解(jie)決這(zhe)一(yi)問題的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)，儀器生產商對此做(zuo)了哪些(xie)準備?

  日前，帶著這些(xie)問題，中(zhong)(zhong)國(guo)環境報記者(zhe)專(zhuan)訪了聚光科(ke)技(杭州)股(gu)份有限公司(以下(xia)簡稱(cheng)聚光科(ke)技)CEO姚納新，與其(qi)探討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)(zhong)，聚光科(ke)技的(de)目標(biao)是要成為(wei)像(xiang)西(xi)門(men)子一樣的(de)企業，并在其(qi)所涉及(ji)的(de)領域中(zhong)(zhong)成為(wei)國(guo)內(nei)市場的(de)“老大(da)”。

拿來主義不(bu)可取

  堅持自(zi)主研發，擁(yong)有完善(shan)的研發體系，每年都能推出新(xin)產品(pin)

  “平(ping)常心待之(zhi)”，對(dui)于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場(chang)，姚納新表(biao)現得很(hen)平(ping)靜。他(ta)告訴(su)記者，聚光(guang)科(ke)技自主(zhu)研發的BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在中國(guo)環境監(jian)測(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)被吵得很(hen)熱(re)，但(dan)也(ye)就10億(yi)~20億(yi)元的規模，還不是在一(yi)年釋放，所(suo)以(yi)平(ping)常心對(dui)待即可”。但(dan)是，他(ta)希望(wang)國(guo)家能夠更多支(zhi)持和采用自主(zhu)創(chuang)新的儀(yi)器設(she)備。

  儀器儀表行業(ye)是一個技術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面對激(ji)烈的(de)市(shi)場競爭，公司需(xu)要不(bu)斷(duan)致力于新技術(shu)研(yan)究和新產(chan)品開發(fa)，以應對市(shi)場變化和客戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人(ren)的(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)發(fa)體系，每(mei)年都能推出全新的(de)產(chan)品，在這個行業(ye)中，國內沒有(you)第二家(jia)公司能做到。”姚納新說(shuo)。

  2002年1月，聚光科(ke)技(ji)(ji)注(zhu)冊(ce)成立伊始，公司董(dong)事長王健、CEO姚納(na)新就帶領員工(gong)專注(zhu)于產(chan)品(pin)技(ji)(ji)術(shu)研發和細分(fen)(fen)市場(chang)(chang)分(fen)(fen)析。2003年，公司成功研制出國內首(shou)創(chuang)的(de)“半(ban)導(dao)體(ti)激光在(zai)線氣體(ti)分(fen)(fen)析系統”，并在(zai)2004年推(tui)出LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分(fen)(fen)析產(chan)品(pin)，進入(ru)鋼鐵(tie)工(gong)業過(guo)程氣體(ti)分(fen)(fen)析領域。如今(jin)，聚光激光產(chan)品(pin)的(de)市場(chang)(chang)占有率達(da)95%，占世界首(shou)位。

  2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式上市(shi)，這是我(wo)國(guo)首(shou)臺由(you)中(zhong)國(guo)企業(ye)獨立(li)研發的便攜式離子(zi)阱氣質(zhi)聯(lian)用儀。因為(wei)技術(shu)難度(du)大，此(ci)前在國(guo)內(nei)質(zhi)譜儀市(shi)場上一直鮮(xian)有中(zhong)國(guo)企業(ye)的身(shen)影。

  在國內(nei)監測儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科(ke)技為什么要專注自主研(yan)發(fa)?姚(yao)納(na)新說:“自主研(yan)發(fa)費時(shi)費力，但(dan)只有(you)這樣才能建(jian)立起(qi)核心競(jing)爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別(bie)人也能拿來”

  截至目(mu)前，公司共(gong)申請(qing)專利(li)(li)398項(xiang)，已取得專利(li)(li)240項(xiang)，其中發明(ming)專利(li)(li)84項(xiang)，實用(yong)新(xin)型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不打(da)價格戰

  價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高監測儀器市場(chang)準入門檻;并購幫助(zhu)企業(ye)做強做大，也對經營提出更高要求(qiu)

  由于(yu)進(jin)入門檻(jian)不(bu)高，目前國內(nei)監測(ce)儀器市(shi)場中的企業(ye)(ye)魚(yu)龍混雜，“有些(xie)企業(ye)(ye)技術也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大，這樣的企業(ye)(ye)要做大很(hen)難(nan)，但擾亂市(shi)場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很(hen)無(wu)奈。

  國(guo)內(nei)的(de)監(jian)測儀器(qi)生產商(shang)多(duo)為民營(ying)企(qi)業(ye)，在資金投入、技術研(yan)發(fa)等方(fang)面實力(li)比較弱，價(jia)格戰也就成(cheng)為一些(xie)企(qi)業(ye)的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市場(chang)中的(de)‘山寨’很多(duo)，同樣的(de)產品，我們研(yan)發(fa)、服務都很到(dao)位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

  作為(wei)行(xing)業(ye)領(ling)軍企業(ye)，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚光不(bu)打價格(ge)戰”，他呼(hu)吁相(xiang)關部門提高監(jian)測儀(yi)器市場準入門檻(jian)，加(jia)強對(dui)行(xing)業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市場競(jing)爭(zheng)環(huan)境。

  2011年4月，聚(ju)光科技(ji)在(zai)創業板上市。姚納新說，除了募(mu)集資金之(zhi)外，上市讓企業的品牌知名度更(geng)高(gao)、管理(li)更(geng)規(gui)范，這為(wei)聚(ju)光科技(ji)進(jin)一步發展奠定了基礎。

  在監(jian)測儀器行業，中外企業都(dou)將并購(gou)(gou)作為重要戰(zhan)略，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)也不(bu)例外。2007年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)北京(jing)(jing)摩威(wei)泰迪、北京(jing)(jing)英賢儀器、北京(jing)(jing)盈安科技(ji);2008年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)(ju)科技(ji);2009年(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科;2012年(nian)(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗試(shi)國際(ji)并購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的發展史就是一部并購(gou)(gou)史。

  對于這一提法，姚納新表示認(ren)同，“我(wo)們一直是兩條(tiao)腿(tui)走(zou)路，一方(fang)面(mian)堅持自(zi)主(zhu)(zhu)創(chuang)新，另一方(fang)面(mian)通過(guo)兼并(bing)收購，整合行(xing)業(ye)優勢資(zi)源。因(yin)為這個行(xing)業(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多細分領(ling)域，有些(xie)產(chan)品的技術門檻很(hen)高，單靠企(qi)業(ye)自(zi)主(zhu)(zhu)研(yan)發時(shi)(shi)間(jian)很(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)快(kuai)進入一個領(ling)域。通過(guo)并(bing)購，我(wo)們能(neng)在較(jiao)短時(shi)(shi)間(jian)內擁有更多產(chan)品和(he)技術，為客戶(hu)提供更好的服(fu)務。”

未來需要(yao)智慧環保

  環保領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服務，第三方運營業務涉(she)及20多個省市，環保物聯(lian)網(wang)讓監測更(geng)全面(mian)

  作為環(huan)(huan)境管理的(de)基礎和執法監(jian)督(du)的(de)依據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)測在(zai)(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)工作中至(zhi)關重要。但實際工作中，總有一些企(qi)業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)(bao)責(ze)任或(huo)者節省環(huan)(huan)保(bao)(bao)投(tou)資，在(zai)(zai)監(jian)測數據(ju)上做文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測儀器穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)測數據(ju)準確?監(jian)測儀器第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

  “環保領域需要(yao)更專業、更優質的服(fu)務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在儀器(qi)運營維護方(fang)面(mian)可以做得(de)更專業，效(xiao)率更高(gao)、成本(ben)更低。”姚(yao)納新說。近年來，聚光科技在第(di)三方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得(de)了(le)很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市。

  姚納新認(ren)為(wei)，智慧環保，也就(jiu)是環保物聯網會成為(wei)未(wei)來(lai)的(de)發展重點之一，遷安市污染(ran)源在線(xian)監(jian)控體系(xi)是聚光科技(ji)在環保物聯網方面的(de)第一個項目。這一體系(xi)由1個監(jian)控中心和7個監(jian)控子系(xi)統組成，共有(you)53套煙氣(qi)設(she)備(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)。這一系(xi)統建成后，能夠對(dui)區域內(nei)重點排污單位污染(ran)防(fang)治設(she)備(bei)運行狀況、主要污染(ran)物排放、空氣(qi)質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數(shu)據等進行自(zi)動(dong)傳(chuan)輸和異常報(bao)警(jing);同(tong)時在監(jian)控中心建立(li)以監(jian)測(ce)數(shu)據為(wei)主的(de)環境信(xin)息數(shu)據庫(ku)，實現自(zi)動(dong)監(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)聯網、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與(yu)監(jian)控。

  在環保(bao)物聯網方面，聚光科技另一個典型(xing)案例是位于(yu)湖南省株(zhu)洲(zhou)市的數字環保(bao)體系項目。這一項目投資(zi)3000多(duo)萬元，包括25套排口視(shi)頻、9套污水(shui)處理廠視(shi)頻、5個港口斷面視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對(dui)湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污染(ran)和株(zhu)洲(zhou)全市的重(zhong)金屬污染(ran)進行(xing)有(you)效監控。

研發考驗企業經濟實力

  常規污染源監測(ce)市場(chang)趨(qu)于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場(chang)領域在增長，已進入VOCs治理領域

  一種(zhong)新產品從開始(shi)技術研發，到最終進入市(shi)場需要很長時(shi)間，要耗費(fei)大量人力物力。這既是對企業研發和經(jing)濟實(shi)力的考量，更(geng)考驗著(zhu)企業決策者的判斷力。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國(guo)內環境(jing)監測(ce)市(shi)場中，常規污染源監測(ce)市(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場領(ling)域(yu)正在(zai)增(zeng)長。聚光科技已(yi)經(jing)開始(shi)在(zai)這些領(ling)域(yu)布局。

  2012年(nian)開始實施(shi)的(de)(de)《火電廠大(da)氣污染物排放標準(zhun)》中，首次對火電廠煙(yan)氣提(ti)出了(le)汞的(de)(de)排放限(xian)值(zhi)要求。早在(zai)3年(nian)前，聚光科技(ji)就(jiu)著手布(bu)局(ju)煙(yan)氣汞監測領(ling)域，開發(fa)了(le)國(guo)內首創的(de)(de)冷原子熒光吸收(shou)法在(zai)線監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭(hang)州蕭山(shan)地區得(de)到了(le)良(liang)好的(de)(de)應用，公司正積極(ji)與五(wu)大(da)電力集(ji)團(tuan)進(jin)行合作(zuo)意向(xiang)洽談。

  在(zai)重金屬(shu)(shu)(shu)監測(ce)(ce)(ce)方面(mian)，聚光科技成(cheng)功研制的(de)大(da)氣重金屬(shu)(shu)(shu)連續分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)氣重金屬(shu)(shu)(shu)連續監測(ce)(ce)(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣、煙(yan)氣中的(de)重金屬(shu)(shu)(shu)進行定量分(fen)析，從(cong)而(er)對重金屬(shu)(shu)(shu)污染情況實現智(zhi)能化監控及預警。目前(qian)，這(zhe)些儀器(qi)已(yi)經在(zai)浙江(jiang)、湖(hu)南、河南、云南、江(jiang)蘇等省的(de)多(duo)個監測(ce)(ce)(ce)點得到應用。

  因為(wei)灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)監測和治(zhi)理開始得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科技(ji)通(tong)(tong)過收(shou)購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)國外產品(pin)基(ji)礎(chu)上(shang)進行(xing)技(ji)術(shu)升級(ji)，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另(ling)外，聚(ju)光科技(ji)還(huan)通(tong)(tong)過收(shou)購清(qing)本(ben)公司進入VOCs治(zhi)理領域，并(bing)在(zai)原有碳(tan)吸(xi)附技(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引(yin)進臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實現了應用突(tu)破。

靠技(ji)術、服務超越強者

  做高端分析儀器，與西門子競爭;充(chong)分利用(yong)本土化優勢，為行業(ye)用(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家式(shi)營(ying)銷服務

  一直(zhi)以(yi)來(lai)，國產監(jian)測儀(yi)器雖然在數量(liang)上占優(you)勢(shi)，但多為中(zhong)低端產品，高(gao)端分(fen)析儀(yi)器偏少(shao)。姚納新(xin)說:“聚光要(yao)做高(gao)端分(fen)析儀(yi)器，我們要(yao)與(yu)西(xi)門(men)子、賽(sai)默飛世爾這樣(yang)的公(gong)司競爭(zheng)。”因此，聚光科技將技術含量(liang)更高(gao)的實驗室儀(yi)器、食品安全檢(jian)測儀(yi)器等作(zuo)為接下來(lai)的攻關重點。

  對于未來，姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)(guang)科技要成(cheng)為西門(men)子(zi)那樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細(xi)分領域成(cheng)為國內市(shi)場占有率最大的(de)企(qi)業(ye)。”他(ta)告訴記者，聚(ju)光(guang)(guang)科技在國內工業(ye)過程分析(xi)等領域的(de)市(shi)場占有率已經超越了西門(men)子(zi)，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技術(shu)和服務。

  多(duo)年(nian)來，西(xi)門子(zi)、賽默飛世(shi)爾(er)、哈(ha)希(xi)等跨國企業(ye)在國內(nei)市場業(ye)績顯著，聚光科技如(ru)何(he)與(yu)之展(zhan)開競爭?

  姚納新認為(wei)，這些(xie)企業國(guo)(guo)(guo)際化的(de)管理經驗(yan)、完(wan)善的(de)產(chan)品(pin)體系(xi)等都值(zhi)得(de)學習，他們(men)在國(guo)(guo)(guo)內取(qu)得(de)成(cheng)功也有(you)歷(li)史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國(guo)(guo)(guo)市場較(jiao)早(zao)，當(dang)時國(guo)(guo)(guo)內缺少相(xiang)關技(ji)術和產(chan)品(pin)，而他們(men)已經形成(cheng)了(le)自己的(de)品(pin)牌(pai)。

  但與其(qi)他行業不同(tong)，環境監測系統、工業過程(cheng)分析系統和(he)安全(quan)監測系統的(de)(de)客(ke)戶需求千差萬別。為更好地滿足(zu)客(ke)戶的(de)(de)個性化(hua)需求，聚光科(ke)技(ji)充分利用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)(de)銷售事(shi)業部，直接(jie)為行業用(yong)戶提供專家式營銷服務。

  “我(wo)們希望通過競爭超越他們，靠的(de)(de)是(shi)技術、服務(wu)、方法和思想，與他們相(xiang)比，我(wo)們更(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)(de)服務(wu)，競爭性(xing)更(geng)強。”在姚納新看來，聚光與這(zhe)些跨國(guo)企(qi)業(ye)最大的(de)(de)差距(ju)在于時間短(duan)、積累不夠，但可以在局部領域進行超越。

  近年來，在(zai)多項(xiang)利(li)好政策的(de)推動下，國內環(huan)保產業獲得很大(da)發展，環(huan)境監測領(ling)域也涌現(xian)出(chu)多家上市公司。對于國內同行的(de)競爭，姚納新有一個(ge)(ge)形(xing)象的(de)比喻:其他企(qi)業是(shi)一艘戰艦，而聚光(guang)科技是(shi)一個(ge)(ge)艦隊(dui)，因為聚光(guang)科技所(suo)涉及(ji)的(de)領(ling)域更(geng)多、范圍(wei)更(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中也會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。