草莓视频iOS

CEO的思考:

  自主研發(fa)費時費力(li)，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核(he)心(xin)競(jing)爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿(na)(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)(na)來(lai)。

我們一直是兩條腿走路(lu)，一方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另(ling)一方面(mian)通過兼并收(shou)購，整合行(xing)業里(li)的優勢資源，為(wei)客(ke)戶提供更好的服務。

  環保(bao)領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務(wu)，儀器生產廠商(shang)在運營維護方(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科技要成(cheng)為西門(men)子(zi)那樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉(she)足的各細(xi)分(fen)領域成(cheng)為國內市場占有(you)率最大的企業(ye)。

  我(wo)們希望通過競爭，靠技術、服務、方法和(he)思想來超越強者(zhe)，與(yu)他們相(xiang)比(bi)，我(wo)們更了解中(zhong)國國情，更本土(tu)化(hua)，能提供(gong)更貼心(xin)的服務，競爭性更強。

  今天空氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿(man)足公眾對空氣質量(liang)信息的要求，城市環境(jing)空氣質量(liang)狀況(kuang)發布平臺(tai)正在越來越多的地(di)方出現。在這一過程(cheng)中(zhong)，環境(jing)監測行業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監測市場被各(ge)方虎(hu)視眈(dan)眈(dan)，到底該如(ru)何(he)看待這(zhe)一市場?污染源監測中，監測數據弄虛作假問(wen)題屢禁(jin)不止，第三方運營被看作解決這(zhe)一問(wen)題的“良方”之(zhi)一，儀器生產商對此(ci)做了哪(na)些(xie)準備(bei)?

  日前，帶(dai)著這些(xie)問題，中國(guo)(guo)環(huan)境報(bao)記者(zhe)專訪(fang)了(le)聚光科技(ji)(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚光科技(ji)(ji))CEO姚(yao)納新，與其探(tan)討國(guo)(guo)內(nei)監(jian)測(ce)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)。在他心(xin)中，聚光科技(ji)(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)為(wei)像(xiang)西門子一樣(yang)的(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)領域中成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內(nei)市場的(de)(de)“老大”。

拿來主義(yi)不可取(qu)

  堅(jian)持(chi)自(zi)主研(yan)發(fa)，擁有完善的研(yan)發(fa)體系，每年都能推出(chu)新產品

  “平(ping)(ping)常心待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚(yao)納新表現得(de)很平(ping)(ping)靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主(zhu)(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監(jian)測儀(yi)正在(zai)中國(guo)環境(jing)監(jian)測總站參加比對(dui)實驗，“這個市場(chang)被吵得(de)很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的規模，還不是在(zai)一(yi)年釋(shi)放(fang)，所以(yi)平(ping)(ping)常心對(dui)待(dai)即可(ke)”。但是，他希望(wang)國(guo)家能夠更多支持和采用自主(zhu)(zhu)創(chuang)新的儀(yi)器設備(bei)。

  儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業是一個(ge)技術密(mi)集型產業，行(xing)業技術發(fa)展迅速。面對(dui)激烈(lie)的市場競爭，公司需要不斷致力于(yu)新技術研(yan)(yan)究(jiu)和新產品開發(fa)，以應對(dui)市場變(bian)化和客戶需求(qiu)。“我們擁(yong)有(you)400多人的研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完(wan)善的研(yan)(yan)發(fa)體系，每年都能推出全新的產品，在這個(ge)行(xing)業中，國內沒有(you)第二(er)家(jia)公司能做(zuo)到(dao)。”姚納(na)新說。

  2002年1月，聚光科(ke)技注冊(ce)成(cheng)立伊(yi)始，公司董事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注于產(chan)(chan)品技術研發和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司成(cheng)功研制出國(guo)內首創的(de)“半導體激光在線氣(qi)(qi)體分(fen)析(xi)系統”，并(bing)在2004年推出LGA系列半導體激光氣(qi)(qi)體分(fen)析(xi)產(chan)(chan)品，進(jin)入鋼鐵工業(ye)過(guo)程(cheng)氣(qi)(qi)體分(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚光激光產(chan)(chan)品的(de)市(shi)場(chang)占有(you)率達95%，占世(shi)界首位。

  2010年，聚光科技(ji)自主研(yan)發的Mars—400正式上(shang)市，這是我(wo)國首(shou)臺由中國企(qi)業獨立(li)研(yan)發的便攜式離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為技(ji)術難度大，此前在國內質(zhi)譜(pu)儀市場上(shang)一直(zhi)鮮有中國企(qi)業的身影(ying)。

  在國內監測(ce)儀(yi)器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不在少(shao)數(shu)，聚光科(ke)技為什么要專(zhuan)注自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)?姚納新說:“自(zi)(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)費時費力，但只有這樣才能建立(li)起核心競爭(zheng)優(you)勢(shi)，建立(li)門檻，拿來(lai)主(zhu)(zhu)義容易，可你能拿來(lai)，別人也(ye)能拿來(lai)”

  截至(zhi)目前，公司共申請(qing)專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取得(de)專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)(xiang)。

聚光不打價格戰

  價格戰擾亂(luan)市場，呼(hu)吁提高監測儀器市場準入門檻(jian);并購幫助企業做(zuo)(zuo)強做(zuo)(zuo)大，也(ye)對經營(ying)提出更高要求

  由于進入門檻(jian)不(bu)高，目前國內監測儀器市(shi)場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術也(ye)不(bu)行，資(zi)本也(ye)不(bu)大，這樣的企業(ye)要做(zuo)大很難，但(dan)擾亂市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余(yu)”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

  國內的監(jian)測儀(yi)器生產商多為民營企(qi)業，在資金投入、技術研發(fa)等(deng)方面實力比較弱，價格戰也(ye)就成為一些企(qi)業的主要競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環保市場中(zhong)的‘山(shan)寨’很多，同(tong)樣(yang)的產品(pin)，我們研發(fa)、服(fu)務都很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)15萬元(yuan)，我們怎么辦?”

  作為(wei)行(xing)業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼吁(yu)相關(guan)部門提高監測(ce)儀器(qi)市(shi)(shi)場準入門檻，加強(qiang)對行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的(de)考核，維護公平的(de)市(shi)(shi)場競爭(zheng)環(huan)境(jing)。

  2011年4月，聚光(guang)科(ke)技(ji)在創業板(ban)上市。姚納(na)新(xin)說，除了募集資金之外(wai)，上市讓企業的品牌知名度更高、管(guan)理更規范，這(zhe)為聚光(guang)科(ke)技(ji)進(jin)一步(bu)發展奠定了基(ji)礎。

  在監測儀器行業(ye)，中外企(qi)業(ye)都(dou)將并(bing)購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰(zhan)略，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技也不例(li)外。2007年，收購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科(ke)技;2008年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)(ju)(ju)科(ke)技;2009年，收購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技首次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評(ping)價，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的發展史就是(shi)一部并(bing)購(gou)(gou)史。

  對于(yu)這一(yi)(yi)提(ti)法，姚納(na)新表(biao)示(shi)認同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直是兩(liang)條腿(tui)走路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自主創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通(tong)過(guo)兼(jian)并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)很(hen)(hen)(hen)(hen)分散，涉及(ji)很(hen)(hen)(hen)(hen)多細分領域(yu)，有些(xie)產品(pin)的技術門檻很(hen)(hen)(hen)(hen)高，單(dan)靠(kao)企業(ye)自主研發時間很(hen)(hen)(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)個領域(yu)。通(tong)過(guo)并(bing)購(gou)，我(wo)們(men)能(neng)在較短時間內擁有更多產品(pin)和技術，為客戶提(ti)供更好的服務。”

未(wei)來(lai)需要智(zhi)慧(hui)環保

  環保(bao)領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務，第三(san)方運營業(ye)務涉(she)及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監(jian)測更全面(mian)

  作為環(huan)(huan)境管理的(de)基礎(chu)和執法監(jian)督的(de)依據(ju)(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)測在(zai)(zai)環(huan)(huan)保(bao)工(gong)(gong)作中至關重要。但實(shi)際工(gong)(gong)作中，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責任(ren)或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)(zai)監(jian)測數據(ju)(ju)上做文(wen)章。如何確(que)保(bao)監(jian)測儀器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)測數據(ju)(ju)準確(que)?監(jian)測儀器(qi)第三方運營被各方看好。

  “環保領域需(xu)要更專(zhuan)業、更優質(zhi)的服務(wu)，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)(qi)生(sheng)產廠商，在(zai)儀(yi)器(qi)(qi)運營(ying)維(wei)護方(fang)面可以做得(de)更專(zhuan)業，效率(lv)更高、成本更低。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。近年來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取(qu)得(de)了很大成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南(nan)等(deng)20多個省市。

  姚納新(xin)認為，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物聯(lian)網會成(cheng)(cheng)為未(wei)來的發(fa)展重(zhong)點之一，遷安市污染(ran)(ran)源在線監控(kong)(kong)體(ti)系(xi)是聚光科技在環(huan)保(bao)物聯(lian)網方面的第一個項目。這(zhe)一體(ti)系(xi)由1個監控(kong)(kong)中(zhong)心和(he)7個監控(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)(cheng)，共(gong)有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)、26套(tao)水質設(she)備(bei)。這(zhe)一系(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)(cheng)后，能夠(gou)對區域內重(zhong)點排污單位污染(ran)(ran)防治設(she)備(bei)運(yun)行狀況、主要污染(ran)(ran)物排放、空氣質量相關(guan)監測(ce)數(shu)(shu)據(ju)(ju)等進行自動(dong)(dong)傳輸(shu)和(he)異常(chang)報警;同時在監控(kong)(kong)中(zhong)心建(jian)立以監測(ce)數(shu)(shu)據(ju)(ju)為主的環(huan)境信息數(shu)(shu)據(ju)(ju)庫，實現自動(dong)(dong)監測(ce)設(she)備(bei)的聯(lian)網、數(shu)(shu)據(ju)(ju)自動(dong)(dong)收(shou)集、處(chu)理與監控(kong)(kong)。

  在環(huan)保物聯網方面(mian)，聚光(guang)科技另(ling)一個(ge)典型案例是位于湖(hu)南省(sheng)株洲(zhou)市(shi)的(de)數字環(huan)保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資(zi)3000多萬元，包括25套排口視頻(pin)、9套污水(shui)處(chu)理廠視頻(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)視頻(pin)和(he)4套高空視頻(pin)，可以對湘(xiang)江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業區污染和(he)株洲(zhou)全市(shi)的(de)重金屬污染進行(xing)有效監控。

研發考驗企(qi)業經濟實力(li)

  常規污染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興(xing)市場領域在增(zeng)長，已進(jin)入(ru)VOCs治理領域

  一種(zhong)新產品從開始技(ji)術研發(fa)，到最(zui)終進入(ru)市(shi)場(chang)需要(yao)很長時間(jian)，要(yao)耗費(fei)大(da)量人力(li)物力(li)。這既是對企業研發(fa)和經濟實力(li)的考量，更考驗著企業決策者的判斷力(li)。在(zai)(zai)姚納新看來，目(mu)前，國內環境監(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)正在(zai)(zai)增長。聚(ju)光科(ke)技(ji)已(yi)經開始在(zai)(zai)這些領(ling)域(yu)布局。

  2012年開始實施的《火電(dian)廠大氣(qi)污(wu)染(ran)物排放標準(zhun)》中(zhong)，首(shou)次對火電(dian)廠煙氣(qi)提出了汞的排放限值(zhi)要求。早在3年前，聚光(guang)科技就著手布(bu)局煙氣(qi)汞監(jian)測領(ling)域，開發(fa)了國內首(shou)創的冷原子熒光(guang)吸收法在線監(jian)測產(chan)品(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)已在杭(hang)州蕭(xiao)山地(di)區(qu)得到了良好的應用，公司正積(ji)極與五(wu)大電(dian)力集團進行(xing)合作意向洽談。

  在重金(jin)屬監測(ce)方面，聚光科技成功研(yan)制的(de)(de)大氣(qi)(qi)重金(jin)屬連續分析(xi)(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)(qi)重金(jin)屬連續監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的(de)(de)重金(jin)屬進(jin)行定量分析(xi)(xi)，從而對重金(jin)屬污染情況實現(xian)智能化監控及預(yu)警。目前，這些儀器已經在浙江(jiang)、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)(de)多個(ge)監測(ce)點得(de)到應用(yong)。

  因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和(he)治(zhi)理(li)開始(shi)得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通(tong)過收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的股(gu)權，并在(zai)國外產品基(ji)礎上(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另外，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還通(tong)過收購(gou)清(qing)本公司進(jin)入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在(zai)原有碳吸(xi)附技(ji)術(shu)的基(ji)礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉(zhuan)輪吸(xi)附濃(nong)縮+蓄熱(re)式(催化燃燒(shao))技(ji)術(shu)，在(zai)多(duo)個項目上(shang)實現(xian)了(le)應用(yong)突破。

靠技術、服務超越(yue)強者

  做高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀器(qi)，與(yu)西門子競爭;充分(fen)(fen)利(li)用本土化優(you)勢，為行業(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服務(wu)

  一直以來，國產(chan)監測(ce)儀(yi)器(qi)雖然在數量上(shang)占優勢，但多為中(zhong)低端(duan)產(chan)品(pin)，高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)偏(pian)少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要(yao)做高端(duan)分析(xi)儀(yi)器(qi)，我(wo)們(men)要(yao)與西門子、賽默(mo)飛(fei)世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因此(ci)，聚(ju)光科技將技術含量更(geng)高的(de)實(shi)驗室儀(yi)器(qi)、食(shi)品(pin)安全(quan)檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)等作為接下來的(de)攻關重(zhong)點。

  對于(yu)未來，姚(yao)納新說:“聚光(guang)科(ke)技(ji)要(yao)成為(wei)西門子那(nei)樣的(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)各細分領(ling)域(yu)(yu)成為(wei)國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)企業。”他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)國內工業過(guo)程分析等領(ling)域(yu)(yu)的(de)市場(chang)占(zhan)有率已經(jing)超越了西門子，戰勝他們，靠的(de)是技(ji)術和服務。

  多年來，西門(men)子、賽默飛世(shi)爾、哈(ha)希等(deng)跨國(guo)(guo)企業在國(guo)(guo)內市(shi)場業績(ji)顯(xian)著，聚(ju)光科技如(ru)何與之展開競(jing)爭?

  姚納新認為，這些企業國(guo)(guo)際化的(de)管(guan)理經驗、完善的(de)產品體系(xi)等都值得(de)學習，他們(men)在國(guo)(guo)內取得(de)成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)(guo)市場(chang)較早，當時(shi)國(guo)(guo)內缺少相關技(ji)術和產品，而他們(men)已經形成了自己(ji)的(de)品牌。

  但與其他行業(ye)不同，環境(jing)監測系統、工業(ye)過(guo)程分析系統和安(an)全監測系統的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)(xu)求千差萬別。為更好地滿(man)足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)個性化(hua)需(xu)(xu)求，聚光(guang)科技充(chong)分利用本(ben)土(tu)化(hua)優勢(shi)，調整了原有的(de)銷售事業(ye)部，直接為行業(ye)用戶(hu)提供專家式(shi)營銷服務(wu)。

  “我們(men)(men)希(xi)望通過競爭超(chao)越(yue)他(ta)們(men)(men)，靠(kao)的(de)是(shi)技術、服務(wu)、方法(fa)和思(si)想，與他(ta)們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化(hua)，能提(ti)供更貼心的(de)服務(wu)，競爭性(xing)更強。”在(zai)姚納新看來(lai)，聚(ju)光與這(zhe)些跨(kua)國(guo)企業最大的(de)差距(ju)在(zai)于(yu)時(shi)間短、積累不夠，但可(ke)以在(zai)局部領域進(jin)行(xing)超(chao)越(yue)。

  近(jin)年來，在多項(xiang)利好政策(ce)的(de)推動下(xia)，國內環(huan)(huan)保產業獲得很(hen)大發展(zhan)，環(huan)(huan)境監測領域也涌(yong)現出多家上市公司。對于國內同(tong)行的(de)競(jing)爭，姚納新有一個(ge)(ge)形象(xiang)的(de)比喻:其(qi)他企業是(shi)一艘戰(zhan)艦(jian)，而聚光科技是(shi)一個(ge)(ge)艦(jian)隊，因為聚光科技所(suo)涉及的(de)領域更多、范圍更廣，“進(jin)行全方位(wei)管(guan)理(li)的(de)難度更大，但我們(men)在競(jing)爭中也會更有實(shi)力，更穩健”。