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CEO的思考:

  自主研發費時(shi)費力，但(dan)只有(you)這樣才能建立起核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義容易，可你(ni)能拿(na)來(lai)(lai)，別人也能拿(na)來(lai)(lai)。

我(wo)們一直是(shi)兩條腿走路，一方面堅持自主創新(xin)，另一方面通過兼并收購，整合行業(ye)里的優勢資源(yuan)，為客戶提供更好的服務。

  環(huan)保領(ling)域需(xu)要更專(zhuan)業、更優質的服務，儀(yi)器(qi)生產廠商(shang)在運營維護(hu)方(fang)面可以做得更專(zhuan)業，效率更高(gao)、成本更低。

聚光科技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細(xi)分領(ling)域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最大(da)的企業。

  我(wo)們希望通過競爭，靠技術、服務、方(fang)法和思想來(lai)超越強者，與他們相比(bi)，我(wo)們更了(le)解(jie)中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供更貼心的服務，競爭性更強。

  今天空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度(du)是多少?為(wei)滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的(de)要(yao)求，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺(tai)正(zheng)在越來(lai)越多的(de)地(di)方出(chu)現(xian)。在這一過(guo)程中，環(huan)境監測行業獲得了難(nan)得的(de)發展(zhan)機(ji)遇(yu)。

  PM2.5監測(ce)(ce)市場(chang)被(bei)各(ge)方虎視眈眈，到底該如何(he)看待這一(yi)市場(chang)?污染源監測(ce)(ce)中，監測(ce)(ce)數據弄虛作(zuo)假問題(ti)屢禁(jin)不(bu)止，第(di)三方運(yun)營被(bei)看作(zuo)解決(jue)這一(yi)問題(ti)的“良方”之一(yi)，儀(yi)器(qi)生產(chan)商對此做了哪些準(zhun)備?

  日前(qian)，帶著(zhu)這些問(wen)題(ti)，中國環境報記者專訪(fang)了聚光科技(杭州)股份(fen)有限(xian)公司(以(yi)下(xia)簡稱(cheng)聚光科技)CEO姚納(na)新，與其(qi)探討國內監測行業(ye)的(de)發展。在他心中，聚光科技的(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)企業(ye)，并(bing)在其(qi)所涉及的(de)領域中成為國內市場的(de)“老(lao)大”。

拿來主義不(bu)可(ke)取

  堅持(chi)自主研發，擁(yong)有完善的研發體系，每年(nian)都(dou)能推出新(xin)產品

  “平(ping)常心(xin)待(dai)之(zhi)”，對于吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)，姚納(na)新表現得(de)很(hen)(hen)平(ping)靜。他告訴(su)記(ji)者，聚(ju)光(guang)科技自(zi)主研發的BPM-200大氣(qi)粉塵監(jian)測(ce)儀(yi)正在中國環境監(jian)測(ce)總站參加比對實(shi)驗(yan)，“這個市場(chang)被吵得(de)很(hen)(hen)熱(re)，但(dan)(dan)也就(jiu)10億~20億元(yuan)的規模，還不是在一(yi)年釋(shi)放，所以平(ping)常心(xin)對待(dai)即可”。但(dan)(dan)是，他希望國家能夠更多支持和采用自(zi)主創新的儀(yi)器設(she)備。

  儀器儀表行(xing)(xing)業(ye)是一個(ge)技(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)(xing)業(ye)技(ji)術發(fa)展(zhan)迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的(de)(de)市場競(jing)爭，公(gong)司需要不斷致(zhi)力(li)于(yu)新技(ji)術研(yan)究和新產(chan)品(pin)開(kai)發(fa)，以應對(dui)市場變化和客(ke)戶(hu)需求。“我們擁有400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)體系，每年都能推出全新的(de)(de)產(chan)品(pin)，在這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)中，國內沒有第(di)二(er)家公(gong)司能做到(dao)。”姚納新說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光科(ke)技(ji)注(zhu)冊成(cheng)(cheng)立伊始，公司董(dong)事長王健、CEO姚納(na)新(xin)就帶領員工專注(zhu)于產品(pin)技(ji)術(shu)研發和細分市場分析。2003年(nian)，公司成(cheng)(cheng)功(gong)研制出(chu)國內首創(chuang)的“半導(dao)體(ti)(ti)激光在線氣體(ti)(ti)分析系(xi)統(tong)”，并(bing)在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半導(dao)體(ti)(ti)激光氣體(ti)(ti)分析產品(pin)，進入鋼鐵工業(ye)過程氣體(ti)(ti)分析領域。如今(jin)，聚(ju)光激光產品(pin)的市場占有率(lv)達95%，占世(shi)界首位。

  2010年，聚光(guang)科技自主研發的(de)Mars—400正(zheng)式上(shang)市(shi)，這是我國(guo)(guo)首臺由中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)獨(du)立研發的(de)便(bian)攜(xie)式離子阱(jing)氣(qi)質(zhi)聯用儀(yi)。因為技術難度大，此前(qian)在國(guo)(guo)內質(zhi)譜儀(yi)市(shi)場上(shang)一直鮮有中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)的(de)身影。

  在(zai)國(guo)內(nei)監測儀(yi)器市場，貼牌產品、進口(kou)產品不在(zai)少(shao)數，聚光(guang)科技為(wei)什么要專注自(zi)(zi)主研(yan)發?姚(yao)納新說:“自(zi)(zi)主研(yan)發費時費力，但只(zhi)有這(zhe)樣才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

  截至目前，公司共(gong)申請專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發(fa)明專(zhuan)(zhuan)(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不(bu)打價格戰

  價(jia)格戰(zhan)擾亂市(shi)場，呼吁提高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準入門(men)檻(jian);并購幫助企業做強做大(da)，也對經(jing)營提出更高(gao)要求

  由(you)于進(jin)入門檻(jian)不(bu)高，目前國(guo)內(nei)監測儀器市場中的企(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)(ye)技術(shu)也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣的企(qi)業(ye)(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余(yu)”。對此，姚納(na)新也很無(wu)奈。

  國內的監測儀器生產(chan)商多為(wei)民營企業(ye)，在資金投(tou)入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也(ye)就成為(wei)一些企業(ye)的主要競(jing)爭方式。姚(yao)納新說:“現在環(huan)保市(shi)場(chang)中的‘山(shan)寨’很多，同樣的產(chan)品，我們研發、服(fu)務都很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

  作為行業(ye)(ye)領軍企(qi)業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言(yan)，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁(yu)相關部(bu)門提(ti)高(gao)監測儀器(qi)市場準(zhun)入門檻，加強(qiang)對行業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境。

  2011年(nian)4月，聚光科技在創業(ye)板上(shang)(shang)市。姚納(na)新(xin)說，除了募(mu)集資(zi)金之外，上(shang)(shang)市讓企業(ye)的品牌知名度(du)更高、管理(li)更規范，這(zhe)為聚光科技進一(yi)步發展奠定(ding)了基(ji)礎。

  在監(jian)測儀器(qi)行業(ye)(ye)，中外(wai)企業(ye)(ye)都將并購作為重(zhong)要戰略，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也(ye)不(bu)例外(wai)。2007年，收(shou)(shou)購北京(jing)摩威泰(tai)迪、北京(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)(shou)購杭(hang)(hang)州(zhou)長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)(shou)購杭(hang)(hang)州(zhou)大(da)地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并購，收(shou)(shou)購荷(he)蘭(lan)Syn-spec公(gong)司75%的股權。有人評價，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展史就是一部并購史。

  對于這一提(ti)法，姚納新表示認同，“我(wo)們(men)一直是兩(liang)條腿走路，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方面(mian)通(tong)過兼并收(shou)購，整合行(xing)業優勢資源(yuan)。因為這個(ge)行(xing)業很分散，涉及很多細分領域，有些產(chan)品的技(ji)術門檻很高(gao)，單(dan)靠(kao)企業自(zi)主研發時間很長，不(bu)能很快進入一個(ge)領域。通(tong)過并購，我(wo)們(men)能在較短時間內(nei)擁有更多產(chan)品和技(ji)術，為客戶提(ti)供(gong)更好的服務。”

未來需要智慧(hui)環保

  環保領域(yu)需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，第(di)三方運營業務涉及(ji)20多(duo)個省市，環保物聯網(wang)讓監測更(geng)(geng)全面

  作為(wei)環(huan)境管理(li)的(de)基礎(chu)和執法監(jian)(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)(bao)工作中至關重要。但(dan)實際工作中，總有一(yi)些企業為(wei)了逃(tao)避環(huan)保(bao)(bao)責任或者(zhe)節省環(huan)保(bao)(bao)投(tou)資(zi)，在監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)上做文章。如何確保(bao)(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀器穩定運(yun)行，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)測(ce)儀器第三方(fang)運(yun)營(ying)被各方(fang)看(kan)好(hao)。

  “環保領(ling)域需要更(geng)(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在儀器(qi)運(yun)營(ying)維護(hu)方面(mian)可以做得更(geng)(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)(geng)低(di)。”姚納新說。近(jin)年(nian)來，聚(ju)光科(ke)技(ji)在第三方運(yun)營(ying)方面(mian)也取(qu)得了很大成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等(deng)20多個省市(shi)。

  姚納新認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網會成為(wei)未來(lai)的(de)(de)(de)發(fa)展重點之(zhi)一，遷安市污(wu)染源在線監(jian)控(kong)體系是聚光科技在環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網方(fang)面的(de)(de)(de)第一個項(xiang)目。這一體系由1個監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心和7個監(jian)控(kong)子系統(tong)組成，共有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質(zhi)設備(bei)。這一系統(tong)建成后，能夠對區域(yu)內重點排(pai)污(wu)單位(wei)污(wu)染防治設備(bei)運行狀況、主要污(wu)染物排(pai)放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)等進行自(zi)動傳輸和異(yi)常(chang)報(bao)警;同時在監(jian)控(kong)中(zhong)(zhong)心建立以監(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)主的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境(jing)信息(xi)數(shu)(shu)據(ju)庫，實(shi)現自(zi)動監(jian)測(ce)設備(bei)的(de)(de)(de)聯(lian)網、數(shu)(shu)據(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)控(kong)。

  在(zai)環保(bao)物聯網方(fang)面，聚光科技另一個典型(xing)案例(li)是位(wei)于湖(hu)南省株洲市的數字環保(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污(wu)水(shui)處(chu)理廠視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)斷(duan)面視(shi)頻(pin)和4套高空(kong)視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲(yin)用水(shui)源(yuan)、清(qing)水(shui)塘(tang)工業區污(wu)染(ran)和株洲全市的重金屬污(wu)染(ran)進(jin)行有效監控。

研發考驗企業經(jing)濟實(shi)力

  常規(gui)污染源監測(ce)市場趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領(ling)域在增長，已進入(ru)VOCs治理領(ling)域

  一種新(xin)(xin)產品從開始(shi)技(ji)術研發，到最終(zhong)進入市場需(xu)要很長時間，要耗費大(da)量人力物(wu)力。這(zhe)既(ji)是對企(qi)業研發和(he)經濟實(shi)力的(de)考量，更考驗著企(qi)業決策者的(de)判斷力。在姚(yao)納新(xin)(xin)看來，目前，國(guo)內環(huan)境監(jian)測(ce)市場中，常規污(wu)染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新(xin)(xin)興市場領域正在增(zeng)長。聚光(guang)科技(ji)已經開始(shi)在這(zhe)些(xie)領域布(bu)局。

  2012年開始實施的(de)(de)《火電廠大(da)氣(qi)污(wu)染物排放標準》中(zhong)，首(shou)次對火電廠煙氣(qi)提出(chu)了(le)汞(gong)的(de)(de)排放限(xian)值要求(qiu)。早在3年前，聚光(guang)科技(ji)就著手(shou)布局煙氣(qi)汞(gong)監測(ce)領域(yu)，開發了(le)國內(nei)首(shou)創的(de)(de)冷原(yuan)子熒光(guang)吸收法在線監測(ce)產品。現(xian)在，這一產品已在杭州蕭山(shan)地區得到(dao)了(le)良好的(de)(de)應用(yong)，公司正積極與(yu)五大(da)電力集團進行合作(zuo)意向洽(qia)談。

  在重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)(ce)方(fang)面(mian)，聚光科技成功研制(zhi)的(de)大氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)氣重(zhong)(zhong)金屬(shu)連續監(jian)(jian)測(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣、煙(yan)氣中的(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定(ding)量分析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實現智能(neng)化(hua)監(jian)(jian)控及預警。目(mu)前，這些儀器(qi)已經在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云(yun)南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測(ce)(ce)點得到應用。

  因(yin)為灰霾頻現，VOCs的監(jian)測和治(zhi)理開始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光科技通過收(shou)購荷蘭Synspec公司(si)75%的股(gu)權(quan)，并(bing)在(zai)國外(wai)(wai)產品(pin)基礎上進(jin)(jin)行技術升級，實現了廢氣VOCs的在(zai)線監(jian)測。另外(wai)(wai)，聚(ju)光科技還(huan)通過收(shou)購清(qing)本公司(si)進(jin)(jin)入(ru)VOCs治(zhi)理領(ling)域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技術的基礎上，引(yin)進(jin)(jin)臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技術，在(zai)多個(ge)項目上實現了應用(yong)突破(po)。

靠技術(shu)、服務超越強者

  做高(gao)端分(fen)(fen)析儀器，與西門子競爭;充分(fen)(fen)利用本土化優勢(shi)，為(wei)行業(ye)用戶提供專家(jia)式(shi)營銷服務(wu)

  一直以來，國(guo)產監測儀器(qi)雖(sui)然在(zai)數量(liang)上(shang)占(zhan)優勢，但多為(wei)中低端產品(pin)，高端分(fen)析儀器(qi)偏(pian)少。姚(yao)納(na)新說:“聚光要做高端分(fen)析儀器(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽默飛(fei)世爾這(zhe)樣的公司競爭(zheng)。”因此，聚光科技將(jiang)技術含量(liang)更高的實驗室儀器(qi)、食品(pin)安全檢測儀器(qi)等作為(wei)接下(xia)來的攻關重(zhong)點。

  對于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚光科技要(yao)成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)(men)子(zi)那(nei)樣的(de)公司，要(yao)在(zai)公司所(suo)涉足(zu)的(de)各細(xi)分(fen)領(ling)域(yu)成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內市場占有(you)率最大的(de)企業。”他(ta)告訴記者，聚光科技在(zai)國(guo)(guo)內工(gong)業過程分(fen)析(xi)等領(ling)域(yu)的(de)市場占有(you)率已經(jing)超越了西(xi)門(men)(men)子(zi)，戰勝(sheng)他(ta)們，靠的(de)是技術和(he)服(fu)務。

  多年來，西門子、賽(sai)默飛世爾、哈希等跨國企(qi)業(ye)在國內市場業(ye)績(ji)顯著，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭(zheng)?

  姚(yao)納新認為，這些企(qi)業國際(ji)化的管理經(jing)驗、完善的產(chan)品(pin)體系(xi)等都值得學(xue)習，他(ta)們在國內(nei)取(qu)得成(cheng)功也(ye)有歷史(shi)原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國市場較早，當(dang)時國內(nei)缺少相關技術(shu)和產(chan)品(pin)，而他(ta)們已(yi)經(jing)形成(cheng)了自己的品(pin)牌。

  但與其他行業(ye)不同(tong)，環(huan)境監測系(xi)(xi)統、工業(ye)過程分(fen)析系(xi)(xi)統和安(an)全(quan)監測系(xi)(xi)統的(de)(de)客戶(hu)需求千差萬別(bie)。為更好地滿足客戶(hu)的(de)(de)個性(xing)化需求，聚光科技(ji)充分(fen)利用(yong)本(ben)土化優(you)勢，調整了(le)原有的(de)(de)銷售(shou)事業(ye)部，直(zhi)接(jie)為行業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供專(zhuan)家式(shi)營銷服務。

  “我們希望通過競爭(zheng)超越他們，靠的是技術(shu)、服(fu)務(wu)(wu)、方法和思想，與(yu)他們相比(bi)，我們更了解中國國情，更本土化，能提供(gong)更貼心的服(fu)務(wu)(wu)，競爭(zheng)性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這(zhe)些跨國企業(ye)最大的差(cha)距(ju)在(zai)于時間短、積累不(bu)夠(gou)，但可(ke)以在(zai)局部領域進行超越。

  近年(nian)來(lai)，在(zai)多(duo)項(xiang)利好政策的(de)推(tui)動下，國(guo)(guo)內(nei)環(huan)(huan)保產業獲得(de)很大(da)發展，環(huan)(huan)境監(jian)測領域(yu)(yu)也涌現出多(duo)家上市公司(si)。對于國(guo)(guo)內(nei)同行的(de)競爭，姚納新有(you)一個形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一艘(sou)戰艦，而聚光科技是一個艦隊，因為聚光科技所涉及的(de)領域(yu)(yu)更(geng)多(duo)、范(fan)圍更(geng)廣(guang)，“進行全方位管理的(de)難度(du)更(geng)大(da)，但我(wo)們在(zai)競爭中也會更(geng)有(you)實(shi)力，更(geng)穩健”。