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CEO的思考:

  自主(zhu)研發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來(lai)(lai)主(zhu)義容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿來(lai)(lai)，別人也(ye)能(neng)拿來(lai)(lai)。

我們一(yi)(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方(fang)面堅持自主創新，另(ling)一(yi)(yi)(yi)方(fang)面通過兼并(bing)收(shou)購，整合行業里的(de)優勢資(zi)源，為客戶提供更好的(de)服務。

  環保(bao)領域(yu)需要更專(zhuan)業、更優(you)質的服務，儀器(qi)生產廠商在運營維護方面(mian)可以做得更專(zhuan)業，效率更高(gao)、成本更低。

聚光科技要成(cheng)為西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細分領域成(cheng)為國內(nei)市場占有率最(zui)大的(de)企業。

  我們(men)(men)希望通過競爭，靠技術(shu)、服(fu)務(wu)、方法和(he)思想來超越強者，與(yu)他們(men)(men)相比(bi)，我們(men)(men)更了解中國國情(qing)，更本(ben)土(tu)化，能提供(gong)更貼心的(de)服(fu)務(wu)，競爭性更強。

  今天空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)如何(he)?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾(zhong)對(dui)空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)信(xin)息的要求，城市(shi)環境空(kong)氣質(zhi)量(liang)(liang)狀況發布平臺正在(zai)越來越多的地方出(chu)現。在(zai)這(zhe)一過程中，環境監測行業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)被(bei)各方(fang)虎視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)(kan)待這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)市(shi)場(chang)?污(wu)染源監(jian)測中，監(jian)測數(shu)據弄虛作假問(wen)(wen)題(ti)屢禁不(bu)止，第三方(fang)運營被(bei)看(kan)(kan)作解決這(zhe)(zhe)一(yi)(yi)問(wen)(wen)題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)(yi)，儀(yi)器(qi)生產商對(dui)此做了哪些準備?

  日前，帶著這(zhe)些問題，中國環境報記(ji)者專訪了聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)(杭州(zhou))股份(fen)有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji))CEO姚納新，與(yu)其探討國內監測行業(ye)的(de)發展。在他心中，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)目(mu)標是要成為(wei)像西門子一樣(yang)的(de)企業(ye)，并(bing)在其所涉及的(de)領域(yu)中成為(wei)國內市場的(de)“老大”。

拿來主義不(bu)可取

  堅持自主(zhu)研發，擁有完善的研發體(ti)系，每年(nian)都能推出新產品

  “平常(chang)心待之”，對于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)(de)PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚納新表現得(de)很平靜。他告訴(su)記者(zhe)，聚光科技(ji)自主研發的(de)(de)BPM-200大氣(qi)粉塵(chen)監測(ce)儀(yi)正在中國(guo)環境監測(ce)總站(zhan)參加比對實(shi)驗，“這個市場(chang)被吵得(de)很熱，但也就10億~20億元的(de)(de)規模，還不是(shi)(shi)在一年釋放(fang)，所以平常(chang)心對待即可”。但是(shi)(shi)，他希望國(guo)家能夠更多支持和(he)采用自主創新的(de)(de)儀(yi)器設備。

  儀器(qi)儀表行業(ye)是一(yi)個(ge)技術(shu)(shu)密集型產業(ye)，行業(ye)技術(shu)(shu)發(fa)(fa)(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈的市場競(jing)爭，公司(si)需(xu)要(yao)不斷致力于新(xin)技術(shu)(shu)研究和(he)新(xin)產品(pin)開發(fa)(fa)(fa)，以應(ying)對(dui)市場變化和(he)客戶需(xu)求。“我(wo)們擁(yong)有400多人的研發(fa)(fa)(fa)隊伍，完善的研發(fa)(fa)(fa)體系，每年都能推(tui)出全新(xin)的產品(pin)，在這(zhe)個(ge)行業(ye)中，國(guo)內沒有第二家公司(si)能做到。”姚(yao)納新(xin)說。

  2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科(ke)技注冊成立伊始，公司(si)董事(shi)長王(wang)健、CEO姚納新(xin)就帶領員工專注于產品技術研發和(he)細分市(shi)場分析。2003年(nian)，公司(si)成功研制出(chu)國內首(shou)創的“半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)在線氣體(ti)(ti)分析系(xi)統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)氣體(ti)(ti)分析產品，進入(ru)鋼鐵工業過(guo)程氣體(ti)(ti)分析領域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產品的市(shi)場占有率達95%，占世界首(shou)位。

  2010年，聚(ju)光科技(ji)自主研(yan)發(fa)的Mars—400正式上(shang)市，這是我國首臺由中國企業獨立研(yan)發(fa)的便攜(xie)式離子阱(jing)氣(qi)質聯用儀。因為技(ji)術(shu)難度大，此前在國內質譜儀市場上(shang)一直(zhi)鮮有中國企業的身影。

  在國內監(jian)測儀(yi)器(qi)市場，貼(tie)牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少數，聚(ju)光科技(ji)為什么(me)要專(zhuan)注自主(zhu)(zhu)研(yan)(yan)發(fa)?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研(yan)(yan)發(fa)費(fei)時費(fei)力(li)，但只(zhi)有這(zhe)樣(yang)才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿(na)(na)來主(zhu)(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)(na)來，別人(ren)也(ye)能(neng)拿(na)(na)來”

  截(jie)至目(mu)前(qian)，公(gong)司共(gong)申請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項(xiang)，已(yi)取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)。

聚光(guang)不打價格戰

  價(jia)格戰擾(rao)亂市場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監(jian)測儀器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫助企業(ye)做(zuo)強(qiang)做(zuo)大(da)，也對(dui)經營提(ti)出(chu)更高(gao)要求

  由(you)于進入門檻不(bu)高，目前(qian)國內監測儀器市(shi)場(chang)中的企(qi)業魚龍混雜(za)，“有些企(qi)業技術也(ye)不(bu)行(xing)，資(zi)本(ben)也(ye)不(bu)大(da)，這樣的企(qi)業要做大(da)很(hen)(hen)難，但擾(rao)亂市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很(hen)(hen)無奈。

  國內的(de)(de)監測儀器生產商多為(wei)(wei)民營(ying)企(qi)業，在資金投入、技術研發(fa)等(deng)方面實(shi)力比較弱，價格戰也(ye)就成為(wei)(wei)一(yi)些企(qi)業的(de)(de)主要(yao)競(jing)爭方式。姚納新說:“現(xian)在環保(bao)市(shi)場中的(de)(de)‘山寨(zhai)’很多，同(tong)樣的(de)(de)產品，我們研發(fa)、服(fu)務都很到(dao)位，要(yao)賣25萬(wan)元(yuan)，別人只(zhi)賣15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦(ban)?”

  作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提高監測(ce)儀器市場準入門檻(jian)，加強對行業(ye)內(nei)企業(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境。

  2011年4月，聚光科技(ji)在(zai)創業板(ban)上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業的(de)品(pin)牌知(zhi)名度更高、管理(li)更規范，這為聚光科技(ji)進一步發展奠定了基礎(chu)。

  在監測儀(yi)器行業(ye)(ye)，中外企業(ye)(ye)都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)光(guang)科技(ji)也不例外。2007年，收(shou)購(gou)北(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪(di)、北(bei)(bei)京(jing)英賢儀(yi)器、北(bei)(bei)京(jing)盈(ying)安科技(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科技(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州大地(di)安科;2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有(you)人評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)的發展史(shi)就是一部并購(gou)史(shi)。

  對(dui)于這(zhe)一(yi)(yi)提(ti)法，姚納(na)新表示認同，“我們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持(chi)自主創新，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)面通過兼并收購(gou)，整合(he)行業優勢(shi)資源。因(yin)為這(zhe)個行業很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多細分(fen)領域(yu)(yu)，有(you)些產品的(de)技術門檻很(hen)(hen)高，單靠(kao)企業自主研發時間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)個領域(yu)(yu)。通過并購(gou)，我們能在較短時間內擁有(you)更多產品和(he)技術，為客戶提(ti)供更好的(de)服(fu)務。”

未來需要智慧(hui)環(huan)保

  環保領域需(xu)要更專業、更優質的服務，第(di)三方運(yun)營(ying)業務涉(she)及20多個省(sheng)市，環保物聯網讓監測更全面

  作為環(huan)(huan)境管理(li)的基(ji)礎和執法(fa)監(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在(zai)環(huan)(huan)保工作中至關(guan)重(zhong)要。但(dan)實際(ji)工作中，總有(you)一些企(qi)業為了逃(tao)避環(huan)(huan)保責任或(huo)者節省環(huan)(huan)保投資，在(zai)監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)上做文章。如何確保監(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運行(xing)，保證監(jian)(jian)測數(shu)(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)第(di)三(san)方運營(ying)被各方看好。

  “環保領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服務，我們作為儀器生產廠商，在(zai)儀器運營(ying)維護方(fang)面可以做得更(geng)(geng)專業，效(xiao)率(lv)更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚納新說。近年來，聚光科技在(zai)第三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得了(le)很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個(ge)省市。

  姚納新認為(wei)，智慧(hui)環(huan)保(bao)(bao)，也(ye)就是環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網會成為(wei)未(wei)來的(de)發展重點之一，遷安市污(wu)染源在(zai)(zai)線監控(kong)(kong)體系(xi)是聚光科技在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網方面(mian)的(de)第一個項目。這一體系(xi)由1個監控(kong)(kong)中心和(he)7個監控(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套煙氣設(she)備、26套水質設(she)備。這一系(xi)統(tong)建(jian)(jian)成后，能夠對區(qu)域內重點排污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備運行狀況、主(zhu)要污(wu)染物排放、空氣質量相(xiang)關監測(ce)(ce)數(shu)(shu)據(ju)等進行自動傳輸和(he)異常(chang)報警;同時在(zai)(zai)監控(kong)(kong)中心建(jian)(jian)立以監測(ce)(ce)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信息數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)，實(shi)現自動監測(ce)(ce)設(she)備的(de)聯(lian)網、數(shu)(shu)據(ju)自動收集、處理與監控(kong)(kong)。

  在環保物聯(lian)網方面(mian)，聚光(guang)科技另一(yi)個典型案例(li)是位于湖南省株洲市(shi)的(de)數字(zi)環保體系項(xiang)目(mu)。這一(yi)項(xiang)目(mu)投資3000多萬(wan)元，包括(kuo)25套排口視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、9套污(wu)(wu)(wu)水處理廠視(shi)(shi)(shi)頻(pin)、5個港口斷面(mian)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)和4套高空(kong)視(shi)(shi)(shi)頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水源、清(qing)水塘(tang)工業區污(wu)(wu)(wu)染和株洲全(quan)市(shi)的(de)重金屬污(wu)(wu)(wu)染進(jin)行(xing)有效監控。

研發考驗企業(ye)經濟實力

  常規污染源監測市場趨于穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監測等新興市場領(ling)域(yu)在(zai)增長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)域(yu)

  一種新(xin)(xin)產品從開始(shi)技術研發，到最終進入市(shi)場需要(yao)很(hen)長時(shi)間，要(yao)耗費大量人力(li)(li)(li)物(wu)力(li)(li)(li)。這既(ji)是對企業研發和經濟(ji)實力(li)(li)(li)的(de)考量，更考驗(yan)著企業決策者的(de)判斷力(li)(li)(li)。在(zai)姚納(na)新(xin)(xin)看來，目前(qian)，國內環境監測(ce)市(shi)場中，常規污(wu)染(ran)源監測(ce)市(shi)場趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)(xin)興市(shi)場領(ling)域正在(zai)增(zeng)長。聚光科技已經開始(shi)在(zai)這些領(ling)域布(bu)局。

  2012年(nian)開始實施的(de)(de)《火電廠大氣污(wu)染物排放(fang)標準》中，首次(ci)對火電廠煙氣提出了(le)汞(gong)的(de)(de)排放(fang)限(xian)值要求。早在(zai)(zai)3年(nian)前，聚光科技就(jiu)著手(shou)布局煙氣汞(gong)監(jian)測領域(yu)，開發了(le)國內首創的(de)(de)冷原子熒光吸(xi)收法在(zai)(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)(zai)，這(zhe)一產品已在(zai)(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到了(le)良(liang)好的(de)(de)應用，公司正(zheng)積極與(yu)五大電力集團進(jin)行合(he)作意向(xiang)洽(qia)談(tan)。

  在(zai)重(zhong)金(jin)屬監(jian)測(ce)方面，聚光科(ke)技成功研制的大(da)氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)屬連續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)屬連續(xu)監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重(zhong)金(jin)屬進行(xing)定量分析，從而對重(zhong)金(jin)屬污染情況(kuang)實現智能化監(jian)控(kong)及預警。目前，這(zhe)些儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監(jian)測(ce)點得(de)到應用(yong)。

  因為灰(hui)霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測和治理開始得到重視(shi)。2012年(nian)，聚光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收(shou)(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司75%的股權，并在國外產品基礎上進行技(ji)(ji)術升級，實現(xian)了(le)廢氣VOCs的在線監(jian)測。另外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通(tong)過收(shou)(shou)購清本公(gong)司進入VOCs治理領域，并在原有碳(tan)吸附技(ji)(ji)術的基礎上，引進臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸附濃縮+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒(shao))技(ji)(ji)術，在多(duo)個項目上實現(xian)了(le)應用突破。

靠(kao)技術、服務超(chao)越強者

  做高端分(fen)析儀器(qi)，與西門子競爭(zheng);充(chong)分(fen)利用本土化優勢(shi)，為(wei)行(xing)業用戶(hu)提供專(zhuan)家式營銷服務

  一直以來，國(guo)產監測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在(zai)數量(liang)上占優(you)勢，但多為(wei)中低端產品(pin)，高端分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要做(zuo)高端分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)(yi)器(qi)，我們要與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣(yang)的公司競(jing)爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技將技術含量(liang)更高的實驗(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等作為(wei)接(jie)下(xia)來的攻關重點。

  對(dui)于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚光科技(ji)(ji)要成為西門子那樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)各細分領域成為國內市(shi)場占有率(lv)最大的(de)企業(ye)(ye)。”他告訴記者，聚光科技(ji)(ji)在國內工業(ye)(ye)過程分析等(deng)領域的(de)市(shi)場占有率(lv)已經超越了西門子，戰(zhan)勝(sheng)他們，靠的(de)是技(ji)(ji)術和(he)服務。

  多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企(qi)業在國內市(shi)場業績顯著，聚光(guang)科技如何與之展(zhan)開競爭?

  姚(yao)納(na)新認為，這(zhe)些企業國際化的(de)管理經(jing)驗、完(wan)善的(de)產品體系(xi)等都值得學習，他(ta)們在(zai)國內取得成(cheng)功(gong)也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為進入(ru)中(zhong)國市場較早(zao)，當時國內缺少相關技術和產品，而他(ta)們已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)品牌。

  但(dan)與其他行(xing)業(ye)不同，環境監測系統(tong)(tong)、工業(ye)過程分析系統(tong)(tong)和(he)安全監測系統(tong)(tong)的客(ke)戶(hu)需求(qiu)千差萬別(bie)。為(wei)(wei)更(geng)好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的個性化需求(qiu)，聚光科技(ji)充分利用(yong)本(ben)土(tu)化優勢，調整(zheng)了原有的銷(xiao)售(shou)事業(ye)部(bu)，直(zhi)接為(wei)(wei)行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供專家式營銷(xiao)服務。

  “我們(men)希望通(tong)過(guo)競(jing)爭超越(yue)他(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方(fang)法和思想，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼心的(de)服務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強。”在姚納新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企業最大的(de)差距在于時間短、積累不夠(gou)，但可以在局部領域(yu)進行(xing)超越(yue)。

  近(jin)年來(lai)，在多項(xiang)利(li)好政(zheng)策的(de)推(tui)動下，國內環保(bao)產業獲得很(hen)大發(fa)展，環境(jing)監(jian)測領域(yu)也(ye)涌現(xian)出多家上市(shi)公司。對于國內同行的(de)競爭，姚納新有一個(ge)(ge)形象的(de)比喻:其他企(qi)業是(shi)一艘戰(zhan)艦，而聚光科技是(shi)一個(ge)(ge)艦隊，因為(wei)聚光科技所涉及的(de)領域(yu)更(geng)(geng)多、范圍(wei)更(geng)(geng)廣(guang)，“進(jin)行全方(fang)位管理的(de)難(nan)度更(geng)(geng)大，但我(wo)們(men)在競爭中也(ye)會(hui)更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。