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CEO的思考:

  自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)(na)來主(zhu)義容易，可(ke)你能拿(na)(na)來，別人也能拿(na)(na)來。

我(wo)們一(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿走路，一(yi)方面(mian)堅持自主創新，另一(yi)方面(mian)通過(guo)兼并(bing)收(shou)購(gou)，整合行業里的優勢資(zi)源，為客戶提供更好的服(fu)務。

  環保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質(zhi)的(de)服務，儀器(qi)生產廠商在(zai)運(yun)營維護(hu)方面可以做得(de)更專業(ye)，效率更高、成本(ben)更低。

聚光科技要成為(wei)西門子那樣的公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所(suo)涉(she)足的各細分領域成為(wei)國內(nei)市場占有率最大的企業。

  我(wo)們希望通過競爭，靠(kao)技術、服務(wu)、方法(fa)和思想來超越(yue)強(qiang)者，與他們相比(bi)，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)貼心的服務(wu)，競爭性更(geng)強(qiang)。

  今(jin)天空(kong)氣質量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為(wei)滿足公眾對(dui)空(kong)氣質量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣質量(liang)狀(zhuang)況發布平臺正在(zai)越來越多(duo)的地方出現。在(zai)這一過(guo)程中，環境監測行(xing)業獲得(de)(de)了(le)難得(de)(de)的發展機遇(yu)。

  PM2.5監(jian)測市場被各方(fang)虎視(shi)眈眈，到(dao)底該如何看待這一(yi)市場?污染(ran)源(yuan)監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數據弄(nong)虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被看作(zuo)解決這一(yi)問題(ti)的(de)“良方(fang)”之一(yi)，儀器生產商對(dui)此做了哪些準備?

  日(ri)前，帶著這些問(wen)題(ti)，中(zhong)國環境(jing)報(bao)記者專訪(fang)了聚光(guang)科技(杭州)股份有限公司(si)(以下簡稱(cheng)聚光(guang)科技)CEO姚納新，與(yu)其(qi)探討(tao)國內(nei)監測行業的發展。在他心中(zhong)，聚光(guang)科技的目標是要(yao)成(cheng)為像(xiang)西門子一樣的企業，并在其(qi)所涉及的領域中(zhong)成(cheng)為國內(nei)市場(chang)的“老大”。

拿來主義不可取

  堅持自主研發(fa)，擁有完(wan)善的(de)研發(fa)體(ti)系，每(mei)年都(dou)能推(tui)出新產品

  “平常心(xin)(xin)待之”，對于(yu)吵得(de)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市場(chang)，姚(yao)納新表(biao)現得(de)很(hen)平靜。他(ta)告訴記者，聚光科技自(zi)(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵(chen)監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總站參加(jia)比(bi)對實驗，“這個市場(chang)被吵得(de)很(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還不是(shi)在一(yi)年釋放，所(suo)以平常心(xin)(xin)對待即可”。但是(shi)，他(ta)希望國家能夠更多支(zhi)持和采(cai)用自(zi)(zi)主(zhu)創新的(de)儀器設備。

  儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業是一(yi)個(ge)(ge)技(ji)術(shu)密(mi)集型產業，行業技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對(dui)激烈的市(shi)場競爭，公司需要不斷致(zhi)力于新(xin)(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新(xin)(xin)產品開(kai)發(fa)，以應對(dui)市(shi)場變化和(he)客戶需求。“我們(men)擁有400多(duo)人的研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善(shan)的研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能推(tui)出全新(xin)(xin)的產品，在這個(ge)(ge)行業中，國內沒有第二家公司能做到。”姚納新(xin)(xin)說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚光(guang)科技(ji)注(zhu)冊成(cheng)立伊始，公司董事長(chang)王健、CEO姚納新(xin)就帶領(ling)員工專注(zhu)于產(chan)品技(ji)術研發(fa)和細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)，公司成(cheng)功研制出國內(nei)首創的(de)(de)“半導體(ti)激(ji)光(guang)在線氣(qi)體(ti)分(fen)析系(xi)統(tong)”，并在2004年(nian)推出LGA系(xi)列半導體(ti)激(ji)光(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)析產(chan)品，進(jin)入鋼(gang)鐵(tie)工業(ye)過程氣(qi)體(ti)分(fen)析領(ling)域(yu)。如今，聚光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品的(de)(de)市場占有(you)率達(da)95%，占世界(jie)首位。

  2010年，聚光科技(ji)自主研發的Mars—400正式上(shang)市，這(zhe)是我國首臺由中(zhong)國企業(ye)獨(du)立研發的便(bian)攜(xie)式離子阱氣質聯用(yong)儀。因為技(ji)術難度大，此(ci)前在國內質譜儀市場(chang)上(shang)一直鮮(xian)有中(zhong)國企業(ye)的身影。

  在國內(nei)監測儀器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進口(kou)產品(pin)(pin)不在少(shao)數，聚光科(ke)技為什(shen)么要(yao)專注自(zi)主研發(fa)?姚納新說:“自(zi)主研發(fa)費時(shi)費力，但(dan)只(zhi)有這樣(yang)才(cai)能(neng)建立起(qi)核(he)心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

  截至目前(qian)，公司(si)共申請專利398項，已取得專利240項，其中發明專利84項，實用新(xin)型152項，外(wai)觀設計4項。

聚光不打價(jia)格戰

  價格戰(zhan)擾亂市(shi)場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測(ce)儀(yi)器市(shi)場(chang)準入門(men)檻(jian);并購幫助(zhu)企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大，也對經(jing)營提(ti)出更高(gao)要求(qiu)

  由(you)于進入門檻不(bu)高，目前國(guo)內監測儀器市場(chang)中的企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技術也不(bu)行(xing)，資本也不(bu)大，這樣(yang)的企業要做大很難(nan)，但(dan)擾(rao)亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新也很無奈(nai)。

  國(guo)內的(de)監測儀器生產商多為民營企業，在(zai)資金投入、技術研發等方面實力(li)比較弱(ruo)，價格戰也就成為一(yi)些企業的(de)主要競爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保(bao)市(shi)場中(zhong)的(de)‘山寨’很多，同(tong)樣的(de)產品，我們研發、服務都很到位，要賣25萬(wan)元(yuan)(yuan)，別(bie)人只賣15萬(wan)元(yuan)(yuan)，我們怎么辦?”

  作(zuo)為行(xing)業(ye)領(ling)軍企業(ye)，姚(yao)納(na)新(xin)坦言，“聚光不打(da)價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提(ti)高監測(ce)儀器市場準(zhun)入門檻，加強(qiang)對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維(wei)護公平(ping)的(de)市場競爭環(huan)境(jing)。

  2011年(nian)4月(yue)，聚光科(ke)技在創業(ye)(ye)板上市(shi)。姚(yao)納新說，除(chu)了(le)募集資(zi)金之外，上市(shi)讓企(qi)業(ye)(ye)的品牌知名度更高、管理更規(gui)范(fan)，這(zhe)為聚光科(ke)技進一步(bu)發展(zhan)奠定了(le)基礎。

  在監測(ce)儀器(qi)行業，中外企業都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚光(guang)科(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年，收購(gou)北京摩威泰(tai)迪、北京英賢(xian)儀器(qi)、北京盈安科(ke)技(ji);2008年，收購(gou)杭州長聚科(ke)技(ji);2009年，收購(gou)杭州大地安科(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)技(ji)首次嘗試國際(ji)并購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)(de)股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)發(fa)展(zhan)史就是一部(bu)并購(gou)史。

  對于(yu)這一提法，姚納新(xin)表示認同，“我們一直是(shi)兩條腿走路(lu)，一方面堅持自主創新(xin)，另一方面通(tong)過兼并收購，整合行業優勢資源。因(yin)為這個(ge)行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領域，有些產品的技(ji)術門檻很(hen)高，單靠企業自主研發時間(jian)很(hen)長(chang)，不能很(hen)快進(jin)入(ru)一個(ge)領域。通(tong)過并購，我們能在較短時間(jian)內擁(yong)有更多產品和技(ji)術，為客戶提供更好的服務。”

未(wei)來(lai)需要智(zhi)慧環保

  環(huan)保領域需要更(geng)(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)(geng)優質的服(fu)務(wu)，第三(san)方運營(ying)業務(wu)涉(she)及(ji)20多個(ge)省(sheng)市，環(huan)保物聯網讓監測更(geng)(geng)(geng)全面

  作為環(huan)(huan)境管理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)督的(de)依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)(huan)保工(gong)(gong)作中至關重要。但實際工(gong)(gong)作中，總有一(yi)些企業(ye)為了逃避環(huan)(huan)保責任或者節省環(huan)(huan)保投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據上(shang)做文章。如(ru)何(he)確(que)保監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定運行，保證監(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據準(zhun)確(que)?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三方運營(ying)被各方看好。

  “環保領域(yu)需要更專業(ye)、更優質的服務，我們作為儀器生(sheng)產(chan)廠商，在儀器運營(ying)維護方面可以(yi)做得更專業(ye)，效率更高、成本更低(di)。”姚(yao)納新說(shuo)。近(jin)年來，聚光(guang)科技在第三(san)方運營(ying)方面也(ye)取得了很大成績，范圍涉及(ji)遼(liao)寧、浙江(jiang)、河(he)北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市(shi)。

  姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)發展(zhan)重點(dian)之一，遷安(an)市污染源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保物聯網(wang)方面的(de)第一個(ge)項目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)(tao)煙氣(qi)設(she)備、26套(tao)(tao)水質設(she)備。這一系(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)后，能(neng)夠對區域(yu)內重點(dian)排(pai)(pai)污單(dan)位污染防治設(she)備運(yun)行狀況、主(zhu)(zhu)要污染物排(pai)(pai)放、空氣(qi)質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行自動(dong)傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主(zhu)(zhu)的(de)環(huan)境信息數據(ju)庫，實(shi)現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)備的(de)聯網(wang)、數據(ju)自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

  在環(huan)(huan)保物聯網方面(mian)(mian)，聚(ju)光(guang)科技另一個典型案例是(shi)位于湖南省株洲市的數字環(huan)(huan)保體系項目。這一項目投(tou)資3000多萬元(yuan)，包(bao)括25套(tao)排口視(shi)頻、9套(tao)污水處理廠(chang)視(shi)頻、5個港(gang)口斷面(mian)(mian)視(shi)頻和(he)4套(tao)高(gao)空視(shi)頻，可以對湘江飲用水源、清水塘(tang)工業區污染和(he)株洲全市的重(zhong)金屬污染進行有效(xiao)監控(kong)。

研發(fa)考驗企(qi)業經濟實力

  常規(gui)污染源監測市場(chang)趨于(yu)穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等(deng)新興市場(chang)領域(yu)在增(zeng)長(chang)，已進入VOCs治理(li)領域(yu)

  一種新(xin)產品從(cong)開(kai)始技術(shu)研發，到最終進入市場(chang)(chang)需要很長時間，要耗費大量人力物(wu)力。這(zhe)既是對企(qi)業研發和經濟實力的考量，更考驗著企(qi)業決(jue)策者的判斷力。在(zai)姚納新(xin)看來，目(mu)前，國內環境(jing)監測(ce)市場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長。聚光科技已(yi)經開(kai)始在(zai)這(zhe)些領域布局。

  2012年開始實(shi)施(shi)的(de)《火電(dian)廠(chang)大氣污染物排(pai)放標準》中，首次對火電(dian)廠(chang)煙(yan)氣提(ti)出了汞的(de)排(pai)放限值(zhi)要求(qiu)。早(zao)在3年前，聚光(guang)科技就著(zhu)手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領域，開發了國(guo)內首創(chuang)的(de)冷原子熒光(guang)吸收法在線監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已(yi)在杭州蕭山地區得(de)到(dao)了良(liang)好的(de)應用，公司正積極與五大電(dian)力集團進行合作意向洽談。

  在(zai)(zai)重金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光(guang)科技成(cheng)功研制的(de)大氣(qi)重金(jin)屬(shu)(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重金(jin)屬(shu)(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線(xian)對大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)重金(jin)屬(shu)(shu)進行定量分析(xi)，從(cong)而(er)對重金(jin)屬(shu)(shu)污染情況實現智能化監(jian)控及預(yu)警。目前，這(zhe)些儀器已(yi)經在(zai)(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)多(duo)個監(jian)測點得到應用。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測(ce)和治理開(kai)始(shi)得(de)到重(zhong)視。2012年，聚(ju)光科技通(tong)過收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外(wai)產品基礎上(shang)進(jin)(jin)行技術升級，實現了(le)廢氣VOCs的(de)在線監測(ce)。另外(wai)，聚(ju)光科技還通(tong)過收(shou)購(gou)清(qing)本(ben)公(gong)司進(jin)(jin)入VOCs治理領域(yu)，并在原有碳吸(xi)附技術的(de)基礎上(shang)，引(yin)進(jin)(jin)臺灣(wan)轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化燃燒)技術，在多個項目上(shang)實現了(le)應用突破。

靠技術、服務超越強者

  做高(gao)端分析儀器，與(yu)西門(men)子(zi)競(jing)爭;充(chong)分利(li)用本土(tu)化優勢，為行業用戶(hu)提供專家式營(ying)銷服務

  一直以來(lai)，國產(chan)(chan)監測(ce)儀(yi)器雖然在(zai)數量上占優勢，但多為中低端(duan)(duan)產(chan)(chan)品，高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)器偏少。姚納新說:“聚光要做高(gao)端(duan)(duan)分析儀(yi)器，我(wo)們(men)要與西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)的實(shi)驗(yan)室儀(yi)器、食品安(an)全(quan)檢測(ce)儀(yi)器等作為接下(xia)來(lai)的攻關重點。

  對于未(wei)來，姚納新說(shuo):“聚光科技要(yao)成為(wei)西(xi)門(men)子那樣(yang)的(de)(de)公司，要(yao)在公司所涉足的(de)(de)各細分(fen)領(ling)域(yu)成為(wei)國內市場(chang)占(zhan)有率最大(da)的(de)(de)企(qi)業。”他告訴記者，聚光科技在國內工業過程分(fen)析等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)市場(chang)占(zhan)有率已經超越了西(xi)門(men)子，戰(zhan)勝他們，靠的(de)(de)是技術和服務。

  多年來，西門子、賽(sai)默飛(fei)世爾、哈(ha)希等(deng)跨國企(qi)業(ye)在國內市場業(ye)績(ji)顯(xian)著(zhu)，聚光科技如何與(yu)之(zhi)展(zhan)開競(jing)爭?

  姚納(na)新認為(wei)，這些企(qi)業國際化的管(guan)理經(jing)(jing)驗(yan)、完善的產品(pin)(pin)體系等都(dou)值得(de)學(xue)習(xi)，他們(men)(men)在國內(nei)取得(de)成功(gong)也有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)進(jin)入中國市場較早，當(dang)時國內(nei)缺少相關技術和產品(pin)(pin)，而他們(men)(men)已(yi)經(jing)(jing)形成了自己的品(pin)(pin)牌。

  但與其他(ta)行業(ye)(ye)不同(tong)，環(huan)境監測(ce)系(xi)統(tong)(tong)、工業(ye)(ye)過程分析系(xi)統(tong)(tong)和安全監測(ce)系(xi)統(tong)(tong)的(de)客戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬別。為(wei)更好地滿足客戶(hu)的(de)個性化需求(qiu)，聚(ju)光(guang)科(ke)技充分利用(yong)本土化優勢，調整了(le)原有的(de)銷售事業(ye)(ye)部(bu)，直接為(wei)行業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)提供專家式營銷服務(wu)。

  “我們(men)(men)希望通過(guo)競爭(zheng)超越他(ta)們(men)(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法和思想，與(yu)(yu)他(ta)們(men)(men)相(xiang)比(bi)，我們(men)(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本(ben)土(tu)化，能(neng)提供(gong)更貼(tie)心的(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更強。”在姚納(na)新看來，聚光(guang)與(yu)(yu)這(zhe)些跨國(guo)企業最大的(de)差距(ju)在于時間短、積累不夠，但可以在局部領(ling)域進行(xing)超越。

  近年來，在(zai)多(duo)項利(li)好政策(ce)的(de)(de)推動下，國內(nei)環保(bao)產業(ye)獲得很(hen)大發展(zhan)，環境監測領(ling)域也涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對于國內(nei)同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚納新(xin)有一(yi)(yi)個形象的(de)(de)比喻(yu):其他企業(ye)是一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科技是一(yi)(yi)個艦隊，因為(wei)聚光(guang)科技所涉及的(de)(de)領(ling)域更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣，“進行全方(fang)位管理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在(zai)競爭(zheng)中也會更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。