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CEO的思考:

  自主研發費時(shi)費力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起核心競爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)(lai)。

我們一直(zhi)是兩(liang)條腿(tui)走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通(tong)過兼(jian)并收購(gou)，整合行業里的(de)優(you)勢資(zi)源，為客戶提供更好的(de)服(fu)務。

  環(huan)保領域需要更專業、更優質的(de)服(fu)務，儀器生產廠商在(zai)運營維護方面(mian)可以做得(de)更專業，效率更高、成本更低(di)。

聚光科技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各細分(fen)領域(yu)成(cheng)為(wei)國內(nei)市場占有率最大(da)的(de)企業。

  我們(men)希(xi)望通(tong)過競爭，靠技術、服(fu)務、方(fang)法和思想來超(chao)越強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國國情，更本(ben)土化，能提供更貼心的服(fu)務，競爭性更強(qiang)。

  今天空氣(qi)質(zhi)量(liang)如(ru)何?PM2.5濃(nong)度是多少(shao)?為滿足(zu)公(gong)眾對空氣(qi)質(zhi)量(liang)信息的(de)(de)要求，城(cheng)市(shi)環(huan)境(jing)空氣(qi)質(zhi)量(liang)狀況發布平臺正在越來(lai)越多的(de)(de)地方出現(xian)。在這一過程中，環(huan)境(jing)監測行(xing)業獲(huo)得了難得的(de)(de)發展機遇。

  PM2.5監測(ce)市場(chang)被各方(fang)虎(hu)視眈眈，到(dao)底(di)該如何看(kan)待這一市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數(shu)據弄虛作假問題屢禁不止，第三方(fang)運(yun)營被看(kan)作解(jie)決這一問題的“良(liang)方(fang)”之一，儀器生產商對此(ci)做(zuo)了哪些(xie)準備?

  日前，帶著這些問題，中國環境報(bao)記(ji)者專訪了(le)聚光科技(杭(hang)州)股份有限公司(以下簡稱聚光科技)CEO姚納(na)新(xin)，與其探討國內(nei)監(jian)測行業(ye)的發展。在(zai)他心中，聚光科技的目標是要成為像西門子一(yi)樣的企業(ye)，并在(zai)其所涉及的領域(yu)中成為國內(nei)市場的“老大”。

拿來主(zhu)義不可取

  堅持自主研(yan)發，擁有完善的研(yan)發體系，每年都能推出新產品

  “平(ping)(ping)常(chang)心待之”，對于吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市(shi)場，姚(yao)納新(xin)表現得(de)很(hen)平(ping)(ping)靜。他(ta)告(gao)訴(su)記者，聚光科(ke)技自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉(fen)塵(chen)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)正在(zai)中(zhong)國(guo)環境監(jian)測(ce)(ce)總站參加比(bi)對實驗(yan)，“這個市(shi)場被吵得(de)很(hen)熱，但也就10億~20億元的規模，還不是在(zai)一年(nian)釋(shi)放(fang)，所以平(ping)(ping)常(chang)心對待即可”。但是，他(ta)希望國(guo)家能夠(gou)更(geng)多支持和采(cai)用(yong)自(zi)主(zhu)創(chuang)新(xin)的儀(yi)器設備。

  儀器儀表(biao)行(xing)(xing)業是(shi)一(yi)個技(ji)術密(mi)集(ji)型(xing)產(chan)業，行(xing)(xing)業技(ji)術發展迅速(su)。面(mian)對激烈的市場(chang)競爭，公司需要(yao)不斷(duan)致力(li)于新(xin)技(ji)術研(yan)究(jiu)和(he)新(xin)產(chan)品開發，以應對市場(chang)變化和(he)客戶需求。“我們(men)擁有400多(duo)人的研(yan)發隊伍，完善的研(yan)發體系，每年(nian)都能(neng)推出全新(xin)的產(chan)品，在這個行(xing)(xing)業中，國內沒有第二家公司能(neng)做到(dao)。”姚納新(xin)說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚光(guang)科技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公司(si)董事(shi)長王健、CEO姚(yao)納(na)新(xin)就帶(dai)領(ling)員工專注于(yu)產(chan)品(pin)技(ji)術(shu)研發和細分(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)析。2003年(nian)，公司(si)成(cheng)功研制出國內首創的(de)“半導體(ti)(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析系統”，并在2004年(nian)推出LGA系列半導體(ti)(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業過程(cheng)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析領(ling)域。如今，聚光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)場占(zhan)有(you)率達(da)95%，占(zhan)世界首位。

  2010年(nian)，聚(ju)光科技自主研發的Mars—400正式上市(shi)，這(zhe)是(shi)我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業(ye)獨立研發的便攜(xie)式離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為技術(shu)難度大(da)，此前在國(guo)內質(zhi)譜儀市(shi)場上一直(zhi)鮮有中(zhong)國(guo)企業(ye)的身影。

  在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進(jin)口產品(pin)(pin)不在少數，聚(ju)光科技為什么要專注自主研發?姚納新說:“自主研發費時費力，但(dan)只有這樣才(cai)能建(jian)(jian)立起核(he)心競爭優勢，建(jian)(jian)立門檻，拿(na)(na)來(lai)主義容易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)(na)來(lai)”

  截(jie)至目前，公司(si)共申請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項，實用新(xin)型152項，外觀(guan)設計(ji)4項。

聚光不打價格戰(zhan)

  價格戰擾亂市場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市場(chang)準入(ru)門(men)檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求

  由于進(jin)入(ru)門檻(jian)不(bu)高，目前(qian)國內監測儀器(qi)市場(chang)中的企業魚龍混(hun)雜，“有些企業技術(shu)也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大，這樣的企業要做大很(hen)難，但擾亂市場(chang)綽(chuo)(chuo)綽(chuo)(chuo)有余(yu)”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

  國內的監測儀器(qi)生產商(shang)多為民營(ying)企(qi)業(ye)(ye)，在(zai)資(zi)金投入、技術(shu)研發等方面實力(li)比較弱，價格戰也就(jiu)成(cheng)為一些企(qi)業(ye)(ye)的主要(yao)競爭方式。姚納新說(shuo):“現在(zai)環保市場中的‘山寨(zhai)’很多，同(tong)樣的產品，我(wo)們(men)研發、服務(wu)都很到位，要(yao)賣25萬元，別(bie)人只賣15萬元，我(wo)們(men)怎么辦?”

  作為行業領軍企(qi)業，姚納(na)新坦言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼(hu)吁相(xiang)關部門(men)提高監測(ce)儀器市(shi)場準(zhun)入(ru)門(men)檻，加強對(dui)行業內企(qi)業的(de)考核，維護公平的(de)市(shi)場競(jing)爭(zheng)環境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技在(zai)創業(ye)板上市。姚納新說，除(chu)了募集資(zi)金(jin)之外(wai)，上市讓企業(ye)的品牌知名度更高、管理更規(gui)范，這為聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技進一步發展(zhan)奠(dian)定了基礎。

  在監測儀器行業，中外企業都將(jiang)并(bing)購作為(wei)重要戰略(lve)，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)也不例(li)外。2007年，收(shou)購北京(jing)摩威泰迪(di)、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)購杭(hang)州長聚(ju)(ju)科(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)購杭(hang)州大(da)地(di)安科(ke)(ke);2012年，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的股(gu)權。有人評(ping)價，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)的發展史就是一部并(bing)購史。

  對于這(zhe)一(yi)(yi)提(ti)法，姚納(na)新表示認(ren)同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直是(shi)兩(liang)條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)(yi)方面堅持自(zi)主創新，另(ling)一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合行業優勢資源。因為這(zhe)個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細分領(ling)域(yu)，有(you)些(xie)產(chan)品的(de)(de)技術門(men)檻很(hen)高，單靠企業自(zi)主研發時(shi)間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購，我(wo)們(men)能在(zai)較短時(shi)間(jian)內擁有(you)更多產(chan)品和技術，為客戶(hu)提(ti)供更好的(de)(de)服務。”

未來需(xu)要智慧環保(bao)

  環保領域需要更專業、更優質的服務(wu)(wu)，第三方運(yun)營業務(wu)(wu)涉及20多個省市，環保物聯(lian)網讓監測更全面

  作為環境管(guan)理的基礎(chu)和執法監(jian)(jian)督的依據，環境監(jian)(jian)測在環保(bao)工(gong)作中(zhong)(zhong)至關(guan)重要。但實(shi)際工(gong)作中(zhong)(zhong)，總有一些企(qi)業為了(le)逃避環保(bao)責任(ren)或者(zhe)節省環保(bao)投資，在監(jian)(jian)測數據上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測儀(yi)器穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)測儀(yi)器第三方運營被各方看好。

  “環(huan)保(bao)領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的服務，我們作為儀器(qi)生產(chan)廠商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)可以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚(yao)納新說。近年來，聚(ju)光科技在(zai)第三方運營方面(mian)也取得(de)了很大成績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多(duo)個(ge)省市(shi)。

  姚納新認為，智慧環保(bao)，也(ye)就是(shi)環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)會成為未(wei)來(lai)的(de)(de)發展重點之一(yi)，遷安市污染源在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體(ti)系是(shi)聚光科(ke)技(ji)在(zai)環保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)方面的(de)(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系統組(zu)成，共有53套煙氣設備(bei)(bei)、26套水質設備(bei)(bei)。這一(yi)系統建成后，能夠對區域內重點排污單位污染防(fang)治設備(bei)(bei)運行狀況(kuang)、主要污染物(wu)排放、空(kong)氣質量相關(guan)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)等進(jin)行自(zi)動(dong)傳輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)為主的(de)(de)環境(jing)信息(xi)數據(ju)庫，實現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)測(ce)(ce)設備(bei)(bei)的(de)(de)聯(lian)網(wang)、數據(ju)自(zi)動(dong)收集(ji)、處理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在環保物聯網方面，聚光科技(ji)另一(yi)個典型案例是位于湖南(nan)省株洲(zhou)(zhou)市的數字環保體系項(xiang)(xiang)目。這一(yi)項(xiang)(xiang)目投資3000多萬元，包括25套排(pai)口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水(shui)(shui)處(chu)理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個港(gang)口斷面視(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可(ke)以對湘(xiang)江飲(yin)用(yong)水(shui)(shui)源(yuan)、清水(shui)(shui)塘工業區污染(ran)和(he)株洲(zhou)(zhou)全市的重(zhong)金屬污染(ran)進行有效監(jian)控。

研發考(kao)驗企業經(jing)濟(ji)實力

  常規(gui)污染(ran)源監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)測等(deng)新興市(shi)場(chang)領域在增長(chang)，已進入VOCs治理領域

  一(yi)種新產品從開始技(ji)術(shu)研(yan)發，到最(zui)終進入市場(chang)需(xu)要(yao)(yao)很(hen)長時間，要(yao)(yao)耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這(zhe)既是對(dui)企業(ye)(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業(ye)(ye)決(jue)策(ce)者(zhe)的判斷力(li)。在姚納(na)新看來，目前(qian)，國內環境監(jian)測(ce)市場(chang)中(zhong)，常規污染源(yuan)監(jian)測(ce)市場(chang)趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場(chang)領(ling)域正在增長。聚光(guang)科技(ji)已(yi)經開始在這(zhe)些領(ling)域布局(ju)。

  2012年開始實(shi)施(shi)的(de)(de)《火(huo)電(dian)廠大氣(qi)污染(ran)物排放標準》中，首次對火(huo)電(dian)廠煙(yan)氣(qi)提出了(le)汞(gong)的(de)(de)排放限值要(yao)求。早在(zai)3年前(qian)，聚(ju)光科技就(jiu)著手布局煙(yan)氣(qi)汞(gong)監測領域，開發了(le)國內(nei)首創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在(zai)線監測產品。現(xian)在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭(xiao)山地區得(de)到了(le)良好的(de)(de)應用(yong)，公(gong)司正積極與(yu)五大電(dian)力集團進行合(he)作意(yi)向洽談。

  在(zai)(zai)(zai)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬(shu)監測方面，聚光科技成功研(yan)制的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬(shu)連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)(zai)線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定量(liang)分析，從而對重(zhong)(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情況實(shi)現智能化監控及預警。目前，這些(xie)儀器已經(jing)在(zai)(zai)(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等(deng)省的(de)多個監測點得到(dao)應用。

  因為(wei)灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治理(li)開(kai)始得到(dao)重視(shi)。2012年，聚光科技通過收購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)國外產(chan)品基(ji)礎上(shang)進(jin)行技術升級，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚光科技還通過收購清本公(gong)司進(jin)入VOCs治理(li)領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技術的(de)基(ji)礎上(shang)，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮(suo)+蓄熱式(催化燃燒)技術，在(zai)多個項目(mu)上(shang)實現(xian)了應用突破。

靠技術、服務超(chao)越強者

  做高端分(fen)析儀(yi)器，與(yu)西(xi)門子(zi)競爭;充分(fen)利(li)用本土化優(you)勢，為行業(ye)用戶提供(gong)專家式(shi)營銷(xiao)服務

  一直(zhi)以來，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數量上占優勢，但(dan)多(duo)為中低端產品，高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚光要做高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要與西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛(fei)世爾這樣(yang)的(de)公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作(zuo)為接下來的(de)攻關重(zhong)點。

  對于未(wei)來，姚納新說(shuo):“聚(ju)光科技(ji)要成為西門(men)子那(nei)樣的公司，要在公司所涉足(zu)的各細分領域(yu)成為國內市場(chang)占有(you)率(lv)最大的企(qi)業(ye)。”他告訴記者，聚(ju)光科技(ji)在國內工業(ye)過程(cheng)分析等領域(yu)的市場(chang)占有(you)率(lv)已(yi)經超(chao)越了(le)西門(men)子，戰勝他們(men)，靠的是技(ji)術和服務。

  多年來(lai)，西(xi)門(men)子(zi)、賽(sai)默飛(fei)世爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何與之展開競(jing)爭?

  姚納新認為(wei)，這(zhe)些企業國際化的管理經(jing)驗、完(wan)善的產品體系(xi)等都值得(de)學習，他們在國內取得(de)成(cheng)功也有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國市場(chang)較早(zao)，當時國內缺(que)少相關技術(shu)和產品，而他們已經(jing)形成(cheng)了自己的品牌。

  但與其他行業(ye)不同，環(huan)境監(jian)測系(xi)統、工業(ye)過程(cheng)分析系(xi)統和安全監(jian)測系(xi)統的客(ke)戶需(xu)(xu)求千差(cha)萬別。為(wei)更(geng)好(hao)地滿足客(ke)戶的個性化(hua)(hua)需(xu)(xu)求，聚光科技充(chong)分利用本土化(hua)(hua)優勢，調整了原有的銷售事業(ye)部，直接為(wei)行業(ye)用戶提供專家式營銷服(fu)務(wu)。

  “我(wo)們(men)希望通過競爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)(de)是技術、服務(wu)、方法(fa)和思(si)想(xiang)，與他(ta)們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的(de)(de)服務(wu)，競爭性(xing)更(geng)(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看(kan)來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的(de)(de)差距(ju)在(zai)于(yu)時間短、積累不夠，但可以在(zai)局部領域進(jin)行超越。

  近年來，在多(duo)項利好政策的(de)推(tui)動下(xia)，國內環(huan)保(bao)產業(ye)獲得很(hen)大發(fa)展，環(huan)境(jing)監測領域也(ye)涌現(xian)出多(duo)家上市(shi)公司(si)。對于(yu)國內同行的(de)競爭，姚(yao)納新有一(yi)個(ge)形象的(de)比喻:其他企業(ye)是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科(ke)技是(shi)一(yi)個(ge)艦隊，因為(wei)聚光(guang)科(ke)技所涉(she)及的(de)領域更多(duo)、范圍更廣，“進行全方位管理的(de)難度更大，但(dan)我們在競爭中也(ye)會(hui)更有實(shi)力，更穩健”。