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CEO的思考:

  自主研發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這樣才(cai)能(neng)(neng)建立起核心競爭(zheng)優(you)勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可(ke)你能(neng)(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)(neng)拿(na)來(lai)。

我們一直是兩條腿走(zou)路，一方(fang)(fang)面堅持自主創(chuang)新(xin)，另一方(fang)(fang)面通(tong)過(guo)兼并收(shou)購(gou)，整合行業里的(de)優勢資源，為客戶(hu)提供(gong)更好的(de)服務(wu)。

  環(huan)保領域(yu)需要更專(zhuan)業、更優(you)質(zhi)的服(fu)務(wu)，儀(yi)器生產(chan)廠(chang)商(shang)在運營維護方面可以做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高(gao)、成本更低。

聚光科技要成為西門子(zi)那樣(yang)的公司，要在公司所涉(she)足的各(ge)細分(fen)領(ling)域成為國內市場占有率最大的企業。

  我們(men)希望通過競(jing)爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思(si)想來超越強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心(xin)的服務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)(geng)強。

  今天空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多少?為滿(man)足(zu)公(gong)眾(zhong)對(dui)空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的(de)(de)要求，城市環境(jing)空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀(zhuang)況(kuang)發(fa)布平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的(de)(de)地方出現。在(zai)這一過程(cheng)中，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的(de)(de)發(fa)展(zhan)機遇。

  PM2.5監(jian)(jian)測市場(chang)被(bei)各方(fang)虎(hu)視(shi)眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待(dai)這一(yi)市場(chang)?污(wu)染源(yuan)監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數(shu)據弄虛作假問題屢禁不止(zhi)，第(di)三方(fang)運營被(bei)看作解(jie)決(jue)這一(yi)問題的“良方(fang)”之一(yi)，儀器(qi)生產商對此做(zuo)了哪(na)些(xie)準備(bei)?

  日前，帶著這些問(wen)題，中國環境(jing)報記者專訪了聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)科技(ji))CEO姚納新(xin)，與其探討國內(nei)監測行業(ye)的發展(zhan)。在他心中，聚(ju)光(guang)科技(ji)的目標是要成(cheng)為(wei)像(xiang)西門子一樣的企業(ye)，并在其所涉(she)及的領域(yu)中成(cheng)為(wei)國內(nei)市(shi)場的“老(lao)大(da)”。

拿(na)來(lai)主(zhu)義不(bu)可取

  堅持自主研(yan)發(fa)，擁有(you)完善的研(yan)發(fa)體(ti)系，每年(nian)都能(neng)推出新(xin)產品

  “平(ping)(ping)常(chang)心(xin)待之”，對于(yu)吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測市場，姚納新表現得(de)很平(ping)(ping)靜。他(ta)告訴(su)記(ji)者，聚(ju)光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵監測儀(yi)正(zheng)在中(zhong)國環境(jing)監測總站參加比對實驗，“這個市場被吵得(de)很熱(re)，但(dan)也就10億~20億元的規模，還(huan)不是(shi)在一年釋放，所(suo)以平(ping)(ping)常(chang)心(xin)對待即可(ke)”。但(dan)是(shi)，他(ta)希望國家能夠(gou)更多支持和采用(yong)自主創新的儀(yi)器設備。

  儀器儀表行(xing)(xing)業是一個技術密集(ji)型產業，行(xing)(xing)業技術發展(zhan)迅速。面對激(ji)烈的(de)(de)市場競(jing)爭，公司需要不斷致力(li)于(yu)新(xin)(xin)技術研究和新(xin)(xin)產品開發，以應(ying)對市場變(bian)化和客戶需求。“我們擁有400多(duo)人(ren)的(de)(de)研發隊伍，完善的(de)(de)研發體系，每(mei)年都能推出全新(xin)(xin)的(de)(de)產品，在這個行(xing)(xing)業中，國內(nei)沒(mei)有第二家公司能做(zuo)到。”姚納新(xin)(xin)說。

  2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董(dong)事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領員工(gong)專(zhuan)注于產品(pin)技術研(yan)(yan)發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)功研(yan)(yan)制出(chu)國內首(shou)創的(de)(de)“半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在線氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)系(xi)統”，并(bing)在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)產品(pin)，進入(ru)鋼(gang)鐵工(gong)業(ye)過程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品(pin)的(de)(de)市場(chang)占有(you)率達95%，占世(shi)界首(shou)位(wei)。

  2010年(nian)，聚光科技(ji)自主研發的Mars—400正式(shi)上市，這(zhe)是我(wo)國(guo)(guo)首臺由中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)獨立(li)研發的便攜式(shi)離子阱氣質聯用(yong)儀(yi)(yi)。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)(guo)內質譜儀(yi)(yi)市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)(guo)企業(ye)的身影。

  在國內監測儀器市場(chang)，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不在少數，聚光(guang)科技為什(shen)么要專注自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主研(yan)發(fa)(fa)費時(shi)費力，但只有(you)這樣才能(neng)建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)(lai)主義(yi)容(rong)易(yi)，可(ke)你能(neng)拿(na)來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)(lai)”

  截至目前，公(gong)司共申(shen)請(qing)專利398項，已取得專利240項，其中發(fa)明專利84項，實(shi)用新型152項，外觀(guan)設計4項。

聚光不打價格戰

  價(jia)格戰擾亂市場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高監測(ce)儀(yi)器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫助(zhu)企業做強做大，也對經(jing)營提(ti)出更高要求

  由于進入門檻不(bu)高(gao)，目前國內監測儀器市場(chang)中的企業魚(yu)龍混(hun)雜，“有(you)些企業技術也不(bu)行，資本也不(bu)大(da)，這樣的企業要(yao)做大(da)很(hen)難(nan)，但(dan)擾亂(luan)市場(chang)綽綽有(you)余”。對此，姚(yao)納新也很(hen)無奈。

  國內的(de)(de)監(jian)測儀器(qi)生產(chan)商多為民營企業，在資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格(ge)戰(zhan)也就(jiu)成(cheng)為一些企業的(de)(de)主要競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環保(bao)市場中的(de)(de)‘山寨’很多，同樣的(de)(de)產(chan)品，我(wo)們研發、服(fu)務(wu)都(dou)很到位，要賣(mai)(mai)25萬元(yuan)，別人只(zhi)賣(mai)(mai)15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦?”

  作為行業領軍企(qi)業，姚納(na)新(xin)坦言，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門(men)提高監測儀器市場準入門(men)檻(jian)，加(jia)強對行業內企(qi)業的考核，維護公平的市場競(jing)爭環(huan)境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在創業板上(shang)市。姚納新說，除了募集資金(jin)之(zhi)外(wai)，上(shang)市讓企業的品牌(pai)知名度更(geng)高(gao)、管理更(geng)規范，這為聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)進(jin)一步發展(zhan)奠定了基礎。

  在(zai)監測儀器行業，中(zhong)外(wai)企業都(dou)將(jiang)并(bing)購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)(gou)北(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)京(jing)英賢(xian)儀器、北(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)(nian)，收購(gou)(gou)杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)，收購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發(fa)展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

  對于這一(yi)(yi)(yi)(yi)提法，姚納新(xin)表示認同，“我們一(yi)(yi)(yi)(yi)直(zhi)是兩條腿走路，一(yi)(yi)(yi)(yi)方面堅持自主(zhu)(zhu)創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整(zheng)合行業(ye)優勢資(zi)源。因為(wei)這個行業(ye)很分散，涉及(ji)很多(duo)細(xi)分領(ling)(ling)域，有些產品的技(ji)術(shu)門檻很高，單靠企(qi)業(ye)自主(zhu)(zhu)研(yan)發時間很長，不能(neng)(neng)很快進入一(yi)(yi)(yi)(yi)個領(ling)(ling)域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我們能(neng)(neng)在較短時間內(nei)擁(yong)有更多(duo)產品和(he)技(ji)術(shu)，為(wei)客(ke)戶(hu)提供更好的服務。”

未來需要智慧環(huan)保(bao)

  環保領(ling)域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質(zhi)的(de)服務，第三(san)方運(yun)營業務涉及20多個省市，環保物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

  作為環(huan)境管理的基礎和(he)執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)保(bao)(bao)工(gong)作中至關重要。但實際工(gong)作中，總(zong)有一些(xie)企(qi)業為了逃(tao)避(bi)環(huan)保(bao)(bao)責(ze)任或者節省環(huan)保(bao)(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)測數據上(shang)做文(wen)章。如(ru)何確(que)保(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀器穩定運(yun)行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數據準確(que)?監(jian)(jian)測儀器第(di)三方運(yun)營被各(ge)方看(kan)好。

  “環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)生產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器(qi)運營維護方(fang)面(mian)可(ke)以做得(de)更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)低。”姚納新說。近(jin)年(nian)來，聚(ju)光科技在(zai)第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也取得(de)了很大成(cheng)績(ji)，范(fan)圍(wei)涉及遼(liao)寧、浙江、河北(bei)、天津(jin)、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚(yao)納新(xin)認為，智慧環保(bao)，也就(jiu)是(shi)環保(bao)物聯網會(hui)成為未(wei)來的發展重(zhong)點之一，遷安市污染(ran)源在線監控(kong)體(ti)系(xi)(xi)是(shi)聚光(guang)科技在環保(bao)物聯網方面的第一個項目。這一體(ti)系(xi)(xi)由1個監控(kong)中(zhong)心和7個監控(kong)子系(xi)(xi)統組成，共(gong)有53套煙氣設(she)備、26套水(shui)質設(she)備。這一系(xi)(xi)統建成后，能(neng)夠(gou)對區域內(nei)重(zhong)點排(pai)(pai)污單(dan)位污染(ran)防治設(she)備運行狀況、主要污染(ran)物排(pai)(pai)放(fang)、空氣質量(liang)相(xiang)關監測數(shu)據(ju)等進行自動(dong)傳輸和異常報警;同(tong)時在監控(kong)中(zhong)心建立以監測數(shu)據(ju)為主的環境信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動(dong)監測設(she)備的聯網、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處理(li)與監控(kong)。

  在環保(bao)物(wu)聯網方(fang)面，聚(ju)光(guang)科技另一個典型(xing)案例是(shi)位于湖南省株(zhu)洲(zhou)市的數(shu)字環保(bao)體系項目(mu)(mu)。這一項目(mu)(mu)投資3000多萬(wan)元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻、9套污水處理廠視(shi)頻、5個港(gang)口斷面視(shi)頻和(he)4套高空視(shi)頻，可以對湘江飲用水源、清水塘工(gong)業(ye)區污染(ran)和(he)株(zhu)洲(zhou)全市的重金屬污染(ran)進行有效監控(kong)。

研(yan)發(fa)考驗(yan)企業經濟實力

  常規污染源監(jian)測市(shi)場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興(xing)市(shi)場領域(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)

  一種(zhong)新產品從開(kai)始技術研發，到最終進入市場(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人(ren)力(li)物力(li)。這既是對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的考(kao)量，更考(kao)驗著企業(ye)決策(ce)者的判斷力(li)。在(zai)(zai)姚納(na)新看來，目前，國(guo)內環境監測市場(chang)中，常規污染源監測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市場(chang)領域(yu)正在(zai)(zai)增長。聚光(guang)科技已經(jing)開(kai)始在(zai)(zai)這些領域(yu)布局。

  2012年開始實施(shi)的(de)《火(huo)電廠(chang)大氣(qi)污染物排放(fang)標(biao)準》中(zhong)，首(shou)次對火(huo)電廠(chang)煙(yan)(yan)氣(qi)提出了(le)汞的(de)排放(fang)限(xian)值要求。早在3年前，聚光科技就著手(shou)布局煙(yan)(yan)氣(qi)汞監(jian)測領域，開發了(le)國內首(shou)創(chuang)的(de)冷原子熒光吸收法在線監(jian)測產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭(hang)州蕭(xiao)山地區得到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司正積(ji)極與(yu)五(wu)大電力集團進行合(he)作意向洽談。

  在(zai)(zai)重金(jin)屬監(jian)(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科(ke)技(ji)成功研制的大氣重金(jin)屬連(lian)續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)(yan)氣重金(jin)屬連(lian)續監(jian)(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對大氣、煙(yan)(yan)氣中(zhong)的重金(jin)屬進行定量分析，從(cong)而對重金(jin)屬污染情況實(shi)現智(zhi)能化監(jian)(jian)(jian)控及預警。目前(qian)，這些儀(yi)器已經(jing)在(zai)(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云(yun)南(nan)、江(jiang)蘇(su)等(deng)省的多個監(jian)(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

  因為灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監測和治(zhi)理開始得到(dao)重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)(ji)通過(guo)收購荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)(de)股權(quan)，并在國外產品(pin)基礎上(shang)進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在線監測。另外，聚(ju)光科技(ji)(ji)還通過(guo)收購清本公司(si)進(jin)入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并在原有碳吸附技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)基礎上(shang)，引(yin)進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催(cui)化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)(shu)，在多個項目上(shang)實現了應用突破。

靠(kao)技(ji)術、服務超越強者

  做高端分析儀器(qi)，與西門子競爭(zheng);充分利(li)用(yong)本(ben)土化優(you)勢(shi)，為(wei)行業用(yong)戶(hu)提供專家式營銷(xiao)服務

  一直以來，國產監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多為中低端(duan)產品，高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少(shao)。姚納(na)新說:“聚光(guang)要做高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾(er)這(zhe)樣的公(gong)司競爭。”因此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術(shu)含量(liang)更高的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安(an)全檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)等作為接(jie)下來的攻關重(zhong)點。

  對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)技(ji)要成為(wei)(wei)西門子那樣(yang)的公司(si)，要在(zai)公司(si)所涉足的各(ge)細分領域(yu)成為(wei)(wei)國內市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率最大的企(qi)業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光科(ke)技(ji)在(zai)國內工業過程(cheng)分析(xi)等領域(yu)的市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率已經超越(yue)了西門子，戰勝他(ta)們，靠的是技(ji)術和服務(wu)。

  多年來，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內市場(chang)業績顯著，聚(ju)光科技如何與之展(zhan)開(kai)競爭?

  姚納新(xin)認為，這些企業國際化(hua)的管理經驗、完善的產品(pin)(pin)體系等都值得(de)學習，他們在國內取得(de)成(cheng)功(gong)也有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早(zao)，當時(shi)國內缺少相關(guan)技術(shu)和產品(pin)(pin)，而他們已經形成(cheng)了自己(ji)的品(pin)(pin)牌。

  但與(yu)其他行業(ye)不同，環境監測系統、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析(xi)系統和(he)安(an)全監測系統的(de)客戶(hu)需(xu)求千差萬別。為(wei)更好(hao)地滿足客戶(hu)的(de)個性(xing)化需(xu)求，聚光科技充(chong)分(fen)利用(yong)本土化優勢，調(diao)整了原有的(de)銷(xiao)售(shou)事業(ye)部，直接為(wei)行業(ye)用(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家式營銷(xiao)服務。

  “我(wo)們希望通(tong)過(guo)競(jing)爭(zheng)(zheng)超越他們，靠(kao)的是技術、服務、方法和(he)思想，與他們相比，我(wo)們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競(jing)爭(zheng)(zheng)性更強。”在姚(yao)納新看來，聚光(guang)與這(zhe)些跨(kua)國企業(ye)最大的差距在于時間(jian)短、積(ji)累不夠，但(dan)可以在局部領域進行超越。

  近年來，在多(duo)項利(li)好政策的(de)(de)推(tui)動下(xia)，國內環保產業(ye)獲得很大發展，環境監測領(ling)域也(ye)涌現出(chu)多(duo)家上市公(gong)司。對于國內同行的(de)(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新有一個(ge)形象的(de)(de)比喻:其(qi)他企業(ye)是一艘戰艦，而聚(ju)光科(ke)技是一個(ge)艦隊(dui)，因為聚(ju)光科(ke)技所(suo)涉(she)及的(de)(de)領(ling)域更多(duo)、范圍更廣，“進行全方位管理的(de)(de)難度更大，但我們在競爭(zheng)中(zhong)也(ye)會更有實力，更穩健”。