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　聚光科(ke)(ke)技(杭州)股份有(you)限公司首席執(zhi)行官姚(yao)納新先生(右(you)一)，BCEIA快(kuai)訊小組成員、北(bei)京(jing)測試技術學會(hui)秘(mi)書長(chang) 桂三剛先生(左一)，BCEIA快(kuai)訊小組成員、分析測試百科(ke)(ke)網總(zong)經理卞利萍女士(中(zhong))

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年聚光科(ke)技創立時“技術+管理”的(de)(de)兩人組合(he)，到(dao)(dao)現在(zai)(zai)8個分公(gong)(gong)司、1800余(yu)人的(de)(de)團隊;從2004年產(chan)品開始(shi)營銷的(de)(de)2000萬(wan)年收入(ru)到(dao)(dao)目前10億的(de)(de)年銷售(shou)額;從單一的(de)(de)激(ji)光在(zai)(zai)線氣(qi)體到(dao)(dao)目前的(de)(de)300余(yu)種產(chan)品和解(jie)決方案。目前，聚光科(ke)技在(zai)(zai)公(gong)(gong)司規模、研發實(shi)力(li)和市(shi)場占有(you)率等方面都排名國內行業首位，成為中國分析(xi)儀器(qi)行業和環保(bao)行業的(de)(de)龍頭企業。

　　每個成功的(de)企業都會(hui)將(jiang)成功很大程度歸結為外(wai)部大環境的(de)機遇(yu);但(dan)對歷程的(de)回顧(gu)和經驗、模(mo)式的(de)總結是對未來發展(zhan)更有力的(de)預測。

　　2002-2006年(nian)是聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)創(chuang)業(ye)期。經歷兩年(nian)的(de)(de)研發(fa)和市場摸索，2004年(nian)聚(ju)光(guang)推出(chu)了LGA-2000半導體(ti)激(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)分析(xi)系統，打破了我國高(gao)端(duan)過程器完(wan)全依(yi)賴進(jin)(jin)口的(de)(de)局面(mian)(mian)，榮獲國家科(ke)技進(jin)(jin)步二等(deng)獎。到2006年(nian)該類(lei)產品(pin)(pin)已在(zai)鋼鐵(tie)、石化(hua)化(hua)工、水泥(ni)等(deng)行(xing)業(ye)全面(mian)(mian)推廣，并成(cheng)功(gong)超越(yue)了西門子等(deng)行(xing)業(ye)巨頭和國內同(tong)行(xing)，成(cheng)為(wei)了行(xing)業(ye)的(de)(de)第一名。這期間聚(ju)光(guang)的(de)(de)成(cheng)功(gong)主要(yao)歸結為(wei)兩點：1、差異化(hua)的(de)(de)產品(pin)(pin)技術路(lu)線;2、發(fa)揮本土(tu)化(hua)優(you)勢(shi)，抱(bao)著(zhu)客戶第一、關注(zhu)應(ying)用的(de)(de)態度(du)持(chi)續完(wan)善產品(pin)(pin)，積累優(you)勢(shi)，超越(yue)國際品(pin)(pin)牌。此后(hou)，聚(ju)光(guang)復制(zhi)這種成(cheng)功(gong)的(de)(de)模式，又推出(chu)了紫(zi)外可見(jian)光(guang)纖光(guang)譜氣體(ti)分析(xi)系統等(deng)優(you)勢(shi)產品(pin)(pin)，進(jin)(jin)一步確保了產品(pin)(pin)的(de)(de)行(xing)業(ye)地位。

　　2006-2010年是聚(ju)(ju)光(guang)科技的(de)成(cheng)長期，公司面臨從幾千萬(wan)向幾個(ge)億規模的(de)跨越式發展挑戰，經(jing)過市場調(diao)研(yan)和分析，聚(ju)(ju)光(guang)根據國家(jia)“十一五規劃”提出節能減排的(de)總(zong)體目標(biao)，判斷環(huan)保行業(ye)(ye)是一個(ge)重大發展機遇，毫不猶豫進入(ru)了(le)(le)環(huan)境監測市場，并在數百家(jia)企業(ye)(ye)的(de)競爭中快速取(qu)得成(cheng)功。除了(le)(le)已積(ji)累的(de)差異化產(chan)品、本土(tu)化開(kai)發及持(chi)續完善的(de)經(jing)驗外，聚(ju)(ju)光(guang)又積(ji)累了(le)(le)三方面成(cheng)功經(jing)驗：

　　1、以(yi)市(shi)場(chang)為導(dao)向，準確識別行業(ye)機遇(yu)。通過對(dui)國家政策的研讀和(he)市(shi)場(chang)趨勢的分析，公司在2006年就準確定(ding)位出了(le)環保監測領(ling)域的市(shi)場(chang)機遇(yu)，以(yi)CEMS業(ye)務(wu)為切入點(dian)，后(hou)續逐(zhu)漸(jian)向水(shui)質(zhi)、環保大(da)(da)氣擴展(zhan)(zhan);這(zhe)(zhe)大(da)(da)大(da)(da)擴展(zhan)(zhan)了(le)公司原有的工業(ye)氣體監測的市(shi)場(chang)空(kong)間，從幾個億(yi)擴展(zhan)(zhan)到幾十個億(yi)的市(shi)場(chang)規(gui)模，為公司在這(zhe)(zhe)個領(ling)域做大(da)(da)做強指明了(le)方向。提早5年的敏銳市(shi)場(chang)嗅覺，聚(ju)光在“十二五規(gui)劃(hua)”中必將迎(ying)來更大(da)(da)的發(fa)展(zhan)(zhan)。

　　2、通過廣泛的(de)(de)對外合(he)(he)(he)作(zuo)和投資收(shou)購，更加高(gao)(gao)效地完善方(fang)案(an)和產(chan)品組合(he)(he)(he)，推(tui)動(dong)業務(wu)快速發展。聚光(guang)通過和高(gao)(gao)校開展技術合(he)(he)(he)作(zuo)，完成盈安科(ke)技、摩威泰迪、英賢儀器、大地安科(ke)等一(yi)系列收(shou)購，在較(jiao)短的(de)(de)時間內就(jiu)擁有了業界全面、技術先進(jin)的(de)(de)方(fang)案(an)和產(chan)品組合(he)(he)(he)，在競(jing)爭中占得了先機(ji)。

　　3、2009年聚(ju)光開始進入行(xing)(xing)業(ye)信息化領(ling)域，結合(he)原(yuan)有核心(xin)技術優勢，為(wei)行(xing)(xing)業(ye)客戶提(ti)供檢測產(chan)品(pin)、信息系統和運(yun)營維護三(san)位一(yi)體的(de)綜合(he)解決方案，實現了從提(ti)供產(chan)品(pin)到提(ti)供全面解決方案的(de)戰(zhan)略(lve)轉變。以環保領(ling)域為(wei)例，該戰(zhan)略(lve)的(de)實施(shi)，使公(gong)司的(de)單個(ge)訂單額從原(yuan)來的(de)幾(ji)十(shi)萬、幾(ji)百萬變成了幾(ji)千(qian)萬、上億的(de)規模(mo)，更(geng)為(wei)公(gong)司在(zai)(zai)市場(chang)競爭過程(cheng)中提(ti)供了更(geng)多差異(yi)化、個(ge)性化的(de)競爭手(shou)段，尤其(qi)在(zai)(zai)和一(yi)些國際巨頭的(de)競爭過程(cheng)中發揮了明(ming)顯優勢，保持持續快速增長。

　　2011年(nian)4月聚(ju)光(guang)(guang)上市，公司(si)進入更快的發展(zhan)期。聚(ju)光(guang)(guang)在(zai)10年(nian)間(jian)積累(lei)了縱(zong)橫(heng)兩個方向同(tong)時發展(zhan)的模式(shi)，是中國(guo)分析儀器領域掌握了這兩種發展(zhan)模式(shi)的公司(si)。在(zai)橫(heng)向發展(zhan)上，以核(he)心產(chan)品和技術為核(he)心，通過開(kai)發優勢(shi)產(chan)品，在(zai)各個行業(ye)(ye)進行推廣;在(zai)縱(zong)深發展(zhan)上，圍(wei)繞主(zhu)營行業(ye)(ye)，比如環保、工業(ye)(ye)過程領域，提(ti)供從(cong)咨詢、監測、信息(xi)化、運維、治理的全面解(jie)決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)內(nei)分(fen)(fen)析儀器行業(ye)呈現“散、小、弱”的(de)特點，市場(chang)集中(zhong)度(du)較(jiao)低，因(yin)此無論從優化行業(ye)還是對比國(guo)外(wai)經驗來看，并購(gou)都(dou)將是分(fen)(fen)析儀器行業(ye)快速發(fa)(fa)展的(de)捷徑和(he)(he)趨勢。聚光科(ke)技在(zai)國(guo)內(nei)率先采用了(le)內(nei)生式(shi)和(he)(he)外(wai)延式(shi)相結合(he)的(de)發(fa)(fa)展模式(shi)，實(shi)現跨越式(shi)的(de)發(fa)(fa)展。公(gong)司(si)(si)在(zai)2007年(nian)分(fen)(fen)別收(shou)購(gou)了(le)盈安科(ke)技、摩威泰迪和(he)(he)英賢儀器，在(zai)2009年(nian)收(shou)購(gou)了(le)大(da)地(di)安科(ke)，2011年(nian)并購(gou)吉天，2012年(nian)并購(gou)荷蘭BB公(gong)司(si)(si)。公(gong)司(si)(si)借助被收(shou)購(gou)公(gong)司(si)(si)的(de)資(zi)質和(he)(he)渠道，迅(xun)速切入(ru)對應的(de)細分(fen)(fen)領域，全面提升(sheng)了(le)公(gong)司(si)(si)自有(you)產品在(zai)行業(ye)的(de)推廣力度(du)和(he)(he)業(ye)務綜合(he)競爭力。姚總表示：“聚光要(yao)做中(zhong)國(guo)的(de)‘丹納赫’，在(zai)多個(ge)領域、多個(ge)行業(ye)、多條產品線(xian)地(di)發(fa)(fa)展。”

　　姚總談(tan)到了自己(ji)一(yi)(yi)(yi)手(shou)培養的(de)(de)聚光(guang)(guang)的(de)(de)負(fu)責收(shou)購(gou)的(de)(de)專(zhuan)門化團隊(dui)，“他(ta)們(men)非常專(zhuan)業嚴謹，一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)也不(bu)弱于投資(zi)公司的(de)(de)收(shou)購(gou)團隊(dui)。”為了發揮正(zheng)向的(de)(de)并購(gou)效果，帶來今(jin)后更大的(de)(de)發展，聚光(guang)(guang)考(kao)察收(shou)購(gou)對象非常理智(zhi)和謹慎(shen)。首先，這家企(qi)業應(ying)當符(fu)合聚光(guang)(guang)近期(qi)的(de)(de)企(qi)業發展規(gui)劃。其次，他(ta)必須在(zai)某一(yi)(yi)(yi)領域(yu)有亮(liang)點(dian)(dian)，技(ji)術，團隊(dui)/人才，渠道任一(yi)(yi)(yi)方面有亮(liang)點(dian)(dian)都可以。另外還有很重要(yao)的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)點(dian)(dian)，他(ta)的(de)(de)草莓(mei)视(shi)频iOS必須和聚光(guang)(guang)相吻合。不(bu)過，“目前來談(tan)的(de)(de)很多(duo)企(qi)業，很多(duo)期(qi)望值較(jiao)高。”

　　2012年聚光(guang)科技收(shou)(shou)購(gou)了荷(he)蘭BB公(gong)司(si)(si)，收(shou)(shou)購(gou)發(fa)生(sheng)得很快、動靜(jing)小、非常(chang)順利，直到收(shou)(shou)購(gou)完成(cheng)業(ye)(ye)界才(cai)恍然發(fa)覺(jue)。事實上，這可能是(shi)企業(ye)(ye)并購(gou)海外公(gong)司(si)(si)的(de)第(di)一(yi)個成(cheng)功案(an)例。關于目前海外公(gong)司(si)(si)的(de)管理(li)，姚總談到了基于信任的(de)機制和溝(gou)(gou)通(tong)：“我(wo)們(men)收(shou)(shou)購(gou)了BB公(gong)司(si)(si)75%的(de)股份，剩余(yu)的(de)25%還放(fang)在BB公(gong)司(si)(si)的(de)管理(li)團(tuan)隊。聚光(guang)總部(bu)不(bu)派任何人(ren)去，完全(quan)是(shi)原來的(de)團(tuan)隊在管理(li)，他們(men)都(dou)很專業(ye)(ye)負責(ze)，我(wo)們(men)的(de)溝(gou)(gou)通(tong)也很好(hao)。”所以目前，荷(he)蘭公(gong)司(si)(si)基本是(shi)獨立運行，在和聚光(guang)總部(bu)的(de)業(ye)(ye)務上是(shi)。一(yi)方面(mian)(mian)，使(shi)聚光(guang)具(ju)有更國際(ji)化的(de)眼(yan)光(guang)，進(jin)一(yi)步(bu)(bu)走(zou)向國際(ji)化管理(li);另一(yi)方面(mian)(mian)，荷(he)蘭公(gong)司(si)(si)在全(quan)球(qiu)主要(yao)的(de)國家都(dou)有合作多年的(de)代(dai)理(li)商，收(shou)(shou)購(gou)使(shi)聚光(guang)的(de)產品進(jin)一(yi)步(bu)(bu)走(zou)向世界。

　　在公司規模增大、上市后，要(yao)(yao)求仍能機(ji)動(dong)(dong)靈活，在各核心領(ling)域(yu)爭做第一，聚(ju)(ju)光對(dui)自(zi)己的(de)(de)(de)(de)要(yao)(yao)求是(shi)：不斷(duan)變(bian)(bian)革組織，適應新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)商業(ye)(ye)模式。“要(yao)(yao)把聚(ju)(ju)光改(gai)編成一個(ge)(ge)多(duo)行(xing)業(ye)(ye)、多(duo)產品的(de)(de)(de)(de)分布(bu)式智能體(ti)系，即(ji)艦(jian)隊群模式。”要(yao)(yao)實現能夠(gou)(gou)在國內(nei)(nei)外(wai)同行(xing)里名列前茅，每(mei)個(ge)(ge)艦(jian)隊都(dou)必須要(yao)(yao)有(you)業(ye)(ye)內(nei)(nei)數(shu)一數(shu)二的(de)(de)(de)(de)艦(jian)長、大副(fu)和業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)團隊，這對(dui)聚(ju)(ju)光各業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)(de)(de)高層管理(li)者都(dou)是(shi)巨(ju)大的(de)(de)(de)(de)挑戰(zhan)，因為“從本質意義上來說，進(jin)入一個(ge)(ge)新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)相(xiang)當于(yu)經(jing)營一家新(xin)(xin)的(de)(de)(de)(de)公司;每(mei)條業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)(de)(de)高層經(jing)理(li)都(dou)相(xiang)當于(yu)一個(ge)(ge)中等(deng)規模公司的(de)(de)(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)。”管理(li)者要(yao)(yao)變(bian)(bian)得更有(you)思想，能夠(gou)(gou)面對(dui)一個(ge)(ge)個(ge)(ge)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)挑戰(zhan)開(kai)動(dong)(dong)腦(nao)筋，不斷(duan)進(jin)行(xing)創新(xin)(xin)思維;能夠(gou)(gou)走得出去，熟悉市場動(dong)(dong)向、挖掘(jue)客戶需求、了解行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展(zhan)趨勢;能夠(gou)(gou)開(kai)展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)(de)合作，獲得政府和院校的(de)(de)(de)(de)大力支持;能夠(gou)(gou)協調內(nei)(nei)部各個(ge)(ge)環節的(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)部門，推動(dong)(dong)業(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)往既(ji)定目標快速(su)推進(jin)。

　　比如盈(ying)安科技的(de)(de)(de)總(zong)經理目前也是聚(ju)光金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)事業(ye)部的(de)(de)(de)總(zong)經理，對(dui)他的(de)(de)(de)管理要求(qiu)(qiu)就比收購前更高，不僅(jin)要繼(ji)續保(bao)持原(yuan)代理業(ye)務的(de)(de)(de)增長(chang)(chang)，還要保(bao)證聚(ju)光的(de)(de)(de)金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)類產(chan)(chan)品(如AES)突(tu)破市場、持續增長(chang)(chang)。”從(cong)2012的(de)(de)(de)聚(ju)光科技年(nian)報中(zhong)，筆者也看到這種要求(qiu)(qiu)產(chan)(chan)生的(de)(de)(de)效(xiao)益：“金(jin)屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)事業(ye)部代理產(chan)(chan)品市場占有率繼(ji)續保(bao)持優勢，并(bing)大力推廣自產(chan)(chan)產(chan)(chan)品AES，并(bing)實(shi)現AES合同金(jin)額50%左右增長(chang)(chang)。”

　　聚光把2013年(nian)定為公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)“品(pin)牌元年(nian)”，通過品(pin)牌建設強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)研發、生產、銷(xiao)售、售后服務等各個部門(men)，使各個部門(men)都意(yi)識(shi)(shi)到品(pin)牌對(dui)公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)(de)重要性。“我們(men)用品(pin)牌來號(hao)(hao)召(zhao)大(da)(da)家(jia)，強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)管理(li)、優化(hua)(hua)內(nei)部人(ren)員的(de)(de)(de)(de)敬業意(yi)識(shi)(shi)和(he)服務意(yi)識(shi)(shi)，使每(mei)個崗位的(de)(de)(de)(de)員工(gong)都能體會到，自(zi)己的(de)(de)(de)(de)工(gong)作是與客戶(hu)滿意(yi)度息(xi)息(xi)相關的(de)(de)(de)(de)。品(pin)牌強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)化(hua)(hua)管理(li)，還(huan)能提升(sheng)用戶(hu)及(ji)業界對(dui)聚光科技更好的(de)(de)(de)(de)認知度和(he)美譽(yu)度。因為我們(men)意(yi)識(shi)(shi)到，聚光未來的(de)(de)(de)(de)發展，要靠文化(hua)(hua)、要靠品(pin)牌號(hao)(hao)召(zhao)，無(wu)論對(dui)吸引(yin)人(ren)才、兼并收(shou)購，還(huan)是客戶(hu)對(dui)產品(pin)的(de)(de)(de)(de)認可，強(qiang)(qiang)(qiang)(qiang)大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)品(pin)牌號(hao)(hao)召(zhao)力是我們(men)進一步發展的(de)(de)(de)(de)源泉。”

　　聚光一直(zhi)花(hua)大力氣(qi)培養內部(bu)(bu)人才，包括聘請專業團隊和(he)自我培訓(xun)。公司還出版一本名為《聚光人》的(de)(de)內部(bu)(bu)刊物，其中有很多中高層管理者在培訓(xun)和(he)實踐后的(de)(de)總結。這(zhe)種(zhong)不斷學習、總結、實踐的(de)(de)方式(shi)，幫助(zhu)聚光塑(su)造和(he)強化了(le)一個(ge)個(ge)成功(gong)的(de)(de)、可以復制的(de)(de)模式(shi)。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)(zai)我國(guo)市場上，聚光科技的(de)全(quan)國(guo)市場占有率是最(zui)高(gao)的(de)。聚光科技的(de)污染源已優于(yu)其它同行(xing)，環境信(xin)息化也穩居前三名。姚總談到聚光下(xia)一(yi)階段的(de)目標：“我們不(bu)僅(jin)追求(qiu)整體第一(yi)，還(huan)要在(zai)(zai)環境監測(ce)市場的(de)每(mei)個細分領域，從污染源廢氣(qi)排放在(zai)(zai)線監測(ce)，到水污染排放監測(ce)、監測(ce)、實驗室的(de)建設等等，都能做到第一(yi)。”

　　聚光(guang)的(de)企(qi)業價值觀是(shi)(shi)協作，創(chuang)新(xin)，責任，客(ke)戶(hu)，更好地為(wei)(wei)客(ke)戶(hu)服(fu)務是(shi)(shi)聚光(guang)的(de)責任和信條(tiao)，姚總說：“我們希望能(neng)(neng)夠(gou)為(wei)(wei)工業用戶(hu)、環(huan)(huan)(huan)保(bao)局、環(huan)(huan)(huan)保(bao)廳等單位(wei)提(ti)供更系(xi)統化、一體化、智(zhi)能(neng)(neng)化的(de)環(huan)(huan)(huan)保(bao)產(chan)品，例如(ru)環(huan)(huan)(huan)保(bao)物聯網，從監測(ce)數據到采集傳輸數據再到分(fen)析決(jue)策的(de)信息化，實現整(zheng)體的(de)智(zhi)慧環(huan)(huan)(huan)保(bao)解決(jue)方案。” 十(shi)二五期間(jian)，聚光(guang)科技(ji)在環(huan)(huan)(huan)保(bao)領域的(de)目(mu)標是(shi)(shi)：在VOC治理方面成為(wei)(wei)國內(nei)規模(mo)最大、市場占(zhan)有(you)率最高(gao)的(de)一家公司;致力于重(zhong)金屬(shu)治理、工業大氣污染(ran)排放、PM2.5中有(you)機物及重(zhong)金屬(shu)的(de)檢測(ce)領域，為(wei)(wei)京津冀地區(qu)聯防聯控，提(ti)高(gao)環(huan)(huan)(huan)保(bao)信息化貢獻力量。

　　采訪(fang)中姚總還特別(bie)提到，聚(ju)(ju)光的(de)在(zai)線(xian)設備(bei)已經廣泛出口(kou)日(ri)本(ben)，主(zhu)要用在(zai)垃(la)圾(ji)焚燒廠二噁英(ying)、氯化氫的(de)監測等。眾所周知，日(ri)本(ben)在(zai)儀器設備(bei)方面非常的(de)挑剔苛(ke)刻，而聚(ju)(ju)光的(de)設備(bei)在(zai)日(ri)本(ben)市(shi)場(chang)(chang)已經有了一定的(de)市(shi)場(chang)(chang)占(zhan)有率，說明技術足夠(gou)(gou)優先。“我(wo)希望我(wo)們能夠(gou)(gou)逐步(bu)擴大(da)在(zai)日(ri)本(ben)垃(la)圾(ji)焚燒和發電(dian)市(shi)場(chang)(chang)的(de)占(zhan)有率，今年(nian)我(wo)們還將向日(ri)本(ben)出口(kou)100余臺(tai)設備(bei)。”這不僅僅是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光的(de)驕傲，也是(shi)(shi)中國(guo)的(de)驕傲。

　　實(shi)驗(yan)室產品方(fang)面(mian)，聚(ju)光(guang)(guang)科技早已開始布局，早在(zai)2010年就已推出具有(you)自(zi)主(zhu)知識產權的(de)氣相色譜(pu)(pu)-，2011年更(geng)是收(shou)購國(guo)(guo)(guo)內知名實(shi)驗(yan)室分析儀器企業(ye)-。聚(ju)光(guang)(guang)科技于2012年成(cheng)立實(shi)驗(yan)室業(ye)務發展事業(ye)部(bu)，專注于實(shi)驗(yan)室理化分析以及(ji)應急(ji)檢測等(deng)(deng)業(ye)務，聚(ju)光(guang)(guang)實(shi)驗(yan)室業(ye)務力(li)爭在(zai)未來3-5年銷售額實(shi)現跨越式(shi)發展。聚(ju)光(guang)(guang)自(zi)己的(de)研發部(bu)門結合(he)早期收(shou)購的(de)英(ying)賢公司(si)，已在(zai)全國(guo)(guo)(guo)成(cheng)為近紅(hong)外成(cheng)套(tao)技術的(de)領頭(tou)羊;收(shou)購的(de)吉天公司(si)，在(zai)原子熒光(guang)(guang)及(ji)相關實(shi)驗(yan)室前處理設(she)備中占據(ju)鰲(ao)頭(tou)。在(zai)質譜(pu)(pu)產品線(xian)上，聚(ju)光(guang)(guang)2010年相繼推出便攜式(shi)質譜(pu)(pu)、實(shi)驗(yan)室等(deng)(deng)，其中Mars-400型便攜式(shi)榮(rong)獲BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)、“中國(guo)(guo)(guo)創新(xin)設(she)計(ji)紅(hong)星獎(jiang)(jiang)”等(deng)(deng)多(duo)項大獎(jiang)(jiang);在(zai)聯合(he)科研單(dan)位承擔(dan)的(de)國(guo)(guo)(guo)家科技部(bu)中，致力(li)于研發高端(duan)的(de)ICP-MS和質譜(pu)(pu)。在(zai)原子光(guang)(guang)譜(pu)(pu)產品線(xian)上，今(jin)年5月聚(ju)光(guang)(guang)推出了(le)國(guo)(guo)(guo)內首(shou)臺全譜(pu)(pu)直讀(du)等(deng)(deng)離(li)子體ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)。

ICP-5000電感(gan)耦合等(deng)離子體發(fa)射光譜儀

　　關于(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產品的(de)發(fa)展，姚總談到更多的(de)使命(ming)感(gan)：相(xiang)對(dui)于(yu)解(jie)決方(fang)案類的(de)產品線，聚光(guang)(guang)對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)產品，切入得(de)很辛苦。截止(zhi)目前，對(dui)于(yu)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器(qi)聚光(guang)(guang)科技的(de)投(tou)入巨大(da)，但產出還不是很大(da)，因為實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器(qi)的(de)競爭非常激烈，尤其(qi)(qi)是國外的(de)單個產品都(dou)極(ji)其(qi)(qi)成熟又隨(sui)時準備降價。聚光(guang)(guang)對(dui)實(shi)驗(yan)室(shi)(shi)儀器(qi)本(ben)身(shen)的(de)投(tou)資開發(fa)和回報(bao)的(de)周(zhou)期都(dou)有長達5年或以(yi)上(shang)的(de)準備。

　　姚總同時擔任浙(zhe)江(jiang)(jiang)省科(ke)(ke)技新浙(zhe)商(shang)促進會的(de)(de)(de)(de)首屆會長，為(wei)(wei)了(le)浙(zhe)江(jiang)(jiang)乃至全(quan)國(guo)(guo)企業(ye)(ye)在高科(ke)(ke)技領域的(de)(de)(de)(de)轉型發(fa)(fa)展，他(ta)曾提出(chu)：對(dui)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省內(nei)每(mei)家行(xing)(xing)業(ye)(ye)優(you)勢的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，在全(quan)國(guo)(guo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)第一(yi)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，浙(zhe)江(jiang)(jiang)省應該給特殊的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)創新科(ke)(ke)研(yan)扶持。另外，也希(xi)望國(guo)(guo)家科(ke)(ke)技部、發(fa)(fa)改委等部門，獎勵全(quan)國(guo)(guo)每(mei)個細分產業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)前幾(ji)位企業(ye)(ye)，就(jiu)像(xiang)鼓勵國(guo)(guo)家一(yi)樣(yang)，每(mei)年持續撥(bo)款。因為(wei)(wei)：“科(ke)(ke)學儀器的(de)(de)(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)，太需要(yao)持續投(tou)入了(le)!這(zhe)樣(yang)，我(wo)們才會有能(neng)力(li)開(kai)發(fa)(fa)更多的(de)(de)(de)(de)產品，才能(neng)更好(hao)地和(he)國(guo)(guo)外優(you)于我(wo)們發(fa)(fa)展幾(ji)十(shi)年的(de)(de)(de)(de)高科(ke)(ke)技公司競爭。希(xi)望國(guo)(guo)家在每(mei)個產業(ye)(ye)里扶持那(nei)些行(xing)(xing)業(ye)(ye)地位靠(kao)前的(de)(de)(de)(de)，這(zhe)對(dui)產業(ye)(ye)、對(dui)用戶、對(dui)國(guo)(guo)際市場(chang)競爭、對(dui)、就(jiu)業(ye)(ye)、稅(shui)收(shou)都有好(hao)處，馬太效(xiao)應就(jiu)會體現在各個方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了(le)對國內儀器(qi)公(gong)司(si)上(shang)市的(de)(de)(de)支持(chi)：“我希望(wang)看到更(geng)多科學(xue)儀器(qi)公(gong)司(si)上(shang)市，這(zhe)樣整個產業(ye)會更(geng)規范(fan)、更(geng)透(tou)明;我們(men)的(de)(de)(de)產業(ye)也會更(geng)加朝陽。事實上(shang)，產業(ye)越規范(fan)化(hua)對我們(men)這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)司(si)就(jiu)更(geng)有利(li)，加速了(le)公(gong)司(si)專業(ye)化(hua)、職業(ye)化(hua)、國際化(hua)、市場化(hua)經營，這(zhe)是我非(fei)常希望(wang)看到的(de)(de)(de)結果。當然(ran)希望(wang)更(geng)多的(de)(de)(de)人來買(mai)我們(men)的(de)(de)(de)股票，這(zhe)會加速聚光的(de)(de)(de)產品銷售(shou)、使聚光更(geng)好(hao)地(di)為(wei)客戶和社(she)會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科技(杭州)股(gu)份有限公司首席執行官(guan)姚(yao)納新先生

　　姚納新，1970年(nian)9月出生，浙江慈溪人。1988年(nian)考取北京大(da)學(xue)(xue)生物(wu)系，1992年(nian)獲(huo)(huo)學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位。1998年(nian)，獲(huo)(huo)美國加州大(da)學(xue)(xue)伯克利分(fen)校碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位。于2003年(nian)7月，獲(huo)(huo)美國商(shang)學(xue)(xue)院工商(shang)管理碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位，斯(si)隆(long)學(xue)(xue)者(zhe),國家特聘專家。

　　2002年姚納(na)新(xin)和合伙人在杭(hang)州成立了聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份有(you)限公(gong)(gong)司。在姚納(na)新(xin)的帶(dai)領下，聚光(guang)科技在短短十(shi)年時間內快速發展，公(gong)(gong)司規(gui)模、研(yan)發實力(li)和市場占(zhan)有(you)率(lv)等方面都(dou)排名國內行(xing)業(ye)(ye)(ye)首位(wei)，成為(wei)中(zhong)國分析儀器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)和環保(bao)監測(ce)儀器(qi)行(xing)業(ye)(ye)(ye)龍頭企業(ye)(ye)(ye)。公(gong)(gong)司于2011年4月成功在創(chuang)業(ye)(ye)(ye)板(ban)上(shang)市。

　　此外，姚(yao)納新還(huan)擔任了一些社會(hui)(hui)職務：中國(guo)(guo)協會(hui)(hui)常(chang)務理(li)事;中國(guo)(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表分析(xi)儀(yi)(yi)器副會(hui)(hui)長(chang);中國(guo)(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業協會(hui)(hui)專家委員;浙(zhe)江(jiang)(jiang)省環保產業協會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)(jiang)省海外聯誼(yi)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州市(shi)僑(qiao)聯副主席(xi);杭(hang)州市(shi)僑(qiao)商協會(hui)(hui)常(chang)務副會(hui)(hui)長(chang);杭(hang)州市(shi)寧(ning)波商會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang);浙(zhe)江(jiang)(jiang)大(da)學(xue)“求(qiu)是強(qiang)鷹海歸成長(chang)計劃”導師;杭(hang)州市(shi)海歸創業促進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)，創建“硅谷精(jing)英(ying)沙(sha)龍”，創建“浙(zhe)江(jiang)(jiang)海邦人(ren)才基金”，為(wei)浙(zhe)江(jiang)(jiang)省和(he)杭(hang)州市(shi)的經濟發展和(he)海外做(zuo)出(chu)了較(jiao)大(da)貢獻。

　　參考：