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　聚光(guang)科技(杭州)股(gu)份有限(xian)公司首(shou)席執行官姚納新先(xian)生(右一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)小組成(cheng)員(yuan)、北(bei)京(jing)測(ce)試(shi)(shi)技術學(xue)會秘書長 桂三剛先(xian)生(左(zuo)一(yi))，BCEIA快(kuai)訊(xun)小組成(cheng)員(yuan)、分(fen)析測(ce)試(shi)(shi)百科網總經理卞(bian)利萍女(nv)士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚(ju)(ju)光科技(ji)創立時“技(ji)術+管理”的兩人組合，到現在8個分公司、1800余人的團隊;從2004年(nian)產品開(kai)始營銷的2000萬(wan)年(nian)收入到目(mu)前10億的年(nian)銷售(shou)額(e);從單一(yi)的激光在線氣體到目(mu)前的300余種(zhong)產品和(he)解決(jue)方案。目(mu)前，聚(ju)(ju)光科技(ji)在公司規(gui)模(mo)、研發實力和(he)市(shi)場占有率等方面都(dou)排名國內(nei)行業首位，成(cheng)為中國分析儀器行業和(he)環保行業的龍頭企業。

　　每個成功的企業都會將成功很(hen)大程度歸結為外部大環境的機遇;但對歷(li)程的回顧和經驗(yan)、模式(shi)的總結是對未來(lai)發展更有力的預測(ce)。

　　2002-2006年(nian)是聚光(guang)(guang)科技的(de)創(chuang)業(ye)(ye)(ye)期(qi)。經(jing)歷兩年(nian)的(de)研(yan)發和(he)市場摸(mo)索，2004年(nian)聚光(guang)(guang)推出了(le)LGA-2000半導(dao)體激光(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體分析(xi)系統，打破了(le)我國(guo)(guo)(guo)高端過(guo)程器(qi)完全依賴進(jin)口的(de)局面(mian)，榮(rong)獲國(guo)(guo)(guo)家科技進(jin)步(bu)二等(deng)獎。到(dao)2006年(nian)該類產(chan)(chan)品已在鋼鐵(tie)、石化(hua)化(hua)工、水泥等(deng)行業(ye)(ye)(ye)全面(mian)推廣，并成功超越(yue)了(le)西門子等(deng)行業(ye)(ye)(ye)巨頭和(he)國(guo)(guo)(guo)內同行，成為(wei)了(le)行業(ye)(ye)(ye)的(de)第(di)一名。這期(qi)間聚光(guang)(guang)的(de)成功主要歸(gui)結為(wei)兩點(dian)：1、差(cha)異化(hua)的(de)產(chan)(chan)品技術路線(xian);2、發揮本(ben)土化(hua)優勢(shi)，抱著客戶第(di)一、關注應用(yong)的(de)態度持續完善產(chan)(chan)品，積(ji)累優勢(shi)，超越(yue)國(guo)(guo)(guo)際品牌。此后，聚光(guang)(guang)復制這種成功的(de)模式，又推出了(le)紫外可見(jian)光(guang)(guang)纖(xian)光(guang)(guang)譜氣(qi)體分析(xi)系統等(deng)優勢(shi)產(chan)(chan)品，進(jin)一步(bu)確保(bao)了(le)產(chan)(chan)品的(de)行業(ye)(ye)(ye)地(di)位。

　　2006-2010年(nian)是聚光科(ke)技的成長(chang)期，公司(si)面臨從幾千萬向幾個億規(gui)模的跨越式發(fa)展挑戰，經(jing)過市場(chang)調(diao)研和分析，聚光根據(ju)國家(jia)“十(shi)一五規(gui)劃”提出節能(neng)減(jian)排的總體目(mu)標(biao)，判斷環(huan)保行(xing)業是一個重(zhong)大發(fa)展機遇，毫不(bu)猶豫(yu)進入了環(huan)境監測市場(chang)，并在數(shu)百家(jia)企業的競(jing)爭中快速取得成功。除(chu)了已積累(lei)的差異化產品、本土化開發(fa)及持(chi)續完(wan)善的經(jing)驗外，聚光又積累(lei)了三(san)方(fang)面成功經(jing)驗：

　　1、以市(shi)場為導向，準(zhun)確識別行業機遇。通過對(dui)國家政策的(de)(de)研讀(du)和市(shi)場趨勢的(de)(de)分(fen)析，公(gong)司在2006年(nian)就準(zhun)確定(ding)位出了(le)環保監測(ce)領(ling)域的(de)(de)市(shi)場機遇，以CEMS業務為切(qie)入點，后續逐漸向水質、環保大(da)(da)氣擴(kuo)展(zhan);這大(da)(da)大(da)(da)擴(kuo)展(zhan)了(le)公(gong)司原有的(de)(de)工業氣體監測(ce)的(de)(de)市(shi)場空間，從幾(ji)個億擴(kuo)展(zhan)到幾(ji)十個億的(de)(de)市(shi)場規模，為公(gong)司在這個領(ling)域做大(da)(da)做強指明了(le)方向。提(ti)早5年(nian)的(de)(de)敏銳市(shi)場嗅覺，聚(ju)光(guang)在“十二五規劃”中必(bi)將(jiang)迎來更(geng)大(da)(da)的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通過廣泛的(de)(de)對外合(he)作和(he)投資(zi)收(shou)購(gou)，更(geng)加(jia)高效地(di)完善方案和(he)產品(pin)組合(he)，推(tui)動(dong)業務快速發展。聚(ju)光通過和(he)高校開展技(ji)術合(he)作，完成(cheng)盈(ying)安科(ke)(ke)技(ji)、摩威泰迪、英(ying)賢儀(yi)器、大地(di)安科(ke)(ke)等一系(xi)列(lie)收(shou)購(gou)，在較短(duan)的(de)(de)時間內(nei)就擁有了(le)業界全面、技(ji)術先(xian)進的(de)(de)方案和(he)產品(pin)組合(he)，在競(jing)爭中(zhong)占得(de)了(le)先(xian)機。

　　3、2009年(nian)聚光開始進入(ru)行業(ye)信息化領域，結(jie)合(he)原有(you)核(he)心(xin)技術優勢，為行業(ye)客(ke)戶提(ti)供檢測產(chan)品(pin)、信息系(xi)統(tong)和(he)運營維護三(san)位一(yi)(yi)體的(de)(de)(de)綜合(he)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，實現了從(cong)提(ti)供產(chan)品(pin)到提(ti)供全(quan)面解(jie)決(jue)方(fang)案(an)的(de)(de)(de)戰略轉變。以環保(bao)領域為例(li)，該(gai)戰略的(de)(de)(de)實施，使公司(si)的(de)(de)(de)單個訂單額從(cong)原來(lai)的(de)(de)(de)幾(ji)十萬(wan)、幾(ji)百(bai)萬(wan)變成(cheng)了幾(ji)千萬(wan)、上億(yi)的(de)(de)(de)規模，更為公司(si)在(zai)市(shi)場(chang)競(jing)爭過(guo)程(cheng)中提(ti)供了更多差(cha)異化、個性化的(de)(de)(de)競(jing)爭手段，尤其在(zai)和(he)一(yi)(yi)些國際巨頭(tou)的(de)(de)(de)競(jing)爭過(guo)程(cheng)中發揮了明(ming)顯(xian)優勢，保(bao)持持續快速增長。

　　2011年4月聚光上市，公司進入更快的(de)發(fa)(fa)展(zhan)期。聚光在(zai)10年間積(ji)累了(le)縱橫兩(liang)個(ge)方(fang)向同(tong)時發(fa)(fa)展(zhan)的(de)模式(shi)，是(shi)中國(guo)分(fen)析儀器領(ling)域掌握了(le)這兩(liang)種發(fa)(fa)展(zhan)模式(shi)的(de)公司。在(zai)橫向發(fa)(fa)展(zhan)上，以核心產品和(he)技術(shu)為核心，通過(guo)開發(fa)(fa)優勢產品，在(zai)各個(ge)行業(ye)進行推廣;在(zai)縱深發(fa)(fa)展(zhan)上，圍繞主營行業(ye)，比如環保、工(gong)業(ye)過(guo)程領(ling)域，提供從(cong)咨(zi)詢、監測、信息化(hua)、運維(wei)、治理(li)的(de)全面解決方(fang)案(an)。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目前國(guo)(guo)內(nei)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)呈現“散、小、弱”的(de)特點，市場集(ji)中度較低，因此無論從優(you)化行(xing)業(ye)還是對(dui)比國(guo)(guo)外經驗(yan)來看，并購都將是分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)行(xing)業(ye)快速(su)發展(zhan)的(de)捷徑和(he)趨勢(shi)。聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)(zai)(zai)國(guo)(guo)內(nei)率先采用(yong)了(le)內(nei)生式(shi)和(he)外延式(shi)相結合(he)的(de)發展(zhan)模(mo)式(shi)，實現跨越式(shi)的(de)發展(zhan)。公(gong)司(si)在(zai)(zai)(zai)2007年分別收(shou)購了(le)盈安(an)科技(ji)、摩威泰迪(di)和(he)英賢(xian)儀(yi)器(qi)(qi)，在(zai)(zai)(zai)2009年收(shou)購了(le)大地安(an)科，2011年并購吉天(tian)，2012年并購荷蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助被收(shou)購公(gong)司(si)的(de)資質和(he)渠道(dao)，迅速(su)切入對(dui)應的(de)細(xi)分領域，全(quan)面(mian)提升了(le)公(gong)司(si)自有(you)產(chan)品在(zai)(zai)(zai)行(xing)業(ye)的(de)推廣(guang)力度和(he)業(ye)務綜合(he)競爭力。姚總表示：“聚(ju)光(guang)要做中國(guo)(guo)的(de)‘丹(dan)納(na)赫’，在(zai)(zai)(zai)多個領域、多個行(xing)業(ye)、多條產(chan)品線地發展(zhan)。”

　　姚(yao)總談到了自己一手培養的(de)(de)聚(ju)光(guang)的(de)(de)負責收(shou)(shou)購的(de)(de)專門化團(tuan)隊，“他(ta)們非(fei)常專業(ye)(ye)嚴謹(jin)，一點(dian)(dian)也不(bu)弱(ruo)于投資公司的(de)(de)收(shou)(shou)購團(tuan)隊。”為(wei)了發揮正向的(de)(de)并購效(xiao)果(guo)，帶(dai)來(lai)今后更大的(de)(de)發展，聚(ju)光(guang)考察收(shou)(shou)購對象(xiang)非(fei)常理智和(he)謹(jin)慎。首先，這家企(qi)(qi)業(ye)(ye)應當符合(he)聚(ju)光(guang)近期的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展規劃。其次，他(ta)必(bi)須(xu)在某一領域有(you)亮點(dian)(dian)，技術，團(tuan)隊/人才，渠道(dao)任一方面有(you)亮點(dian)(dian)都可以。另外還有(you)很(hen)重(zhong)要(yao)的(de)(de)一點(dian)(dian)，他(ta)的(de)(de)草莓视频iOS必(bi)須(xu)和(he)聚(ju)光(guang)相吻合(he)。不(bu)過，“目(mu)前(qian)來(lai)談的(de)(de)很(hen)多(duo)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，很(hen)多(duo)期望值較高(gao)。”

　　2012年(nian)聚光(guang)科(ke)技(ji)收(shou)購(gou)(gou)了(le)荷(he)蘭(lan)BB公(gong)司(si)(si)，收(shou)購(gou)(gou)發(fa)生得很(hen)快、動(dong)靜(jing)小(xiao)、非常順利，直到(dao)收(shou)購(gou)(gou)完成業界才恍(huang)然(ran)發(fa)覺。事實(shi)上，這(zhe)可能是(shi)(shi)企(qi)業并購(gou)(gou)海(hai)外公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)第一個成功案例。關(guan)于(yu)(yu)目(mu)前(qian)海(hai)外公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)，姚總談到(dao)了(le)基于(yu)(yu)信任的(de)(de)(de)機(ji)制和(he)溝通(tong)：“我(wo)們收(shou)購(gou)(gou)了(le)BB公(gong)司(si)(si)75%的(de)(de)(de)股份(fen)，剩(sheng)余的(de)(de)(de)25%還放在(zai)BB公(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)團隊。聚光(guang)總部不派任何人去，完全是(shi)(shi)原來(lai)的(de)(de)(de)團隊在(zai)管(guan)理(li)(li)，他們都(dou)(dou)很(hen)專業負責，我(wo)們的(de)(de)(de)溝通(tong)也很(hen)好。”所以目(mu)前(qian)，荷(he)蘭(lan)公(gong)司(si)(si)基本是(shi)(shi)獨立運行，在(zai)和(he)聚光(guang)總部的(de)(de)(de)業務上是(shi)(shi)。一方面(mian)，使(shi)聚光(guang)具有(you)更國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)，進一步走向國(guo)際(ji)化(hua)管(guan)理(li)(li);另一方面(mian)，荷(he)蘭(lan)公(gong)司(si)(si)在(zai)全球主要的(de)(de)(de)國(guo)家都(dou)(dou)有(you)合(he)作多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)代理(li)(li)商(shang)，收(shou)購(gou)(gou)使(shi)聚光(guang)的(de)(de)(de)產(chan)品進一步走向世界。

　　在公(gong)司規(gui)(gui)模增大(da)、上(shang)市(shi)后，要(yao)(yao)求(qiu)仍能(neng)(neng)(neng)機動靈活，在各核心領域爭做第(di)一(yi)(yi)(yi)，聚(ju)光(guang)對自(zi)己的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)是(shi)(shi)：不(bu)斷(duan)變(bian)革組織(zhi)，適應新的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)把聚(ju)光(guang)改編成一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)多(duo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)、多(duo)產品(pin)的(de)(de)(de)分布式(shi)智能(neng)(neng)(neng)體系，即(ji)艦(jian)隊群(qun)模式(shi)。”要(yao)(yao)實現能(neng)(neng)(neng)夠在國內外同行(xing)里名列前茅，每(mei)個(ge)(ge)艦(jian)隊都(dou)必須要(yao)(yao)有(you)業(ye)(ye)(ye)內數一(yi)(yi)(yi)數二的(de)(de)(de)艦(jian)長、大(da)副和業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)團隊，這對聚(ju)光(guang)各業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)線的(de)(de)(de)高層管理者都(dou)是(shi)(shi)巨大(da)的(de)(de)(de)挑戰，因為“從本質意義(yi)上(shang)來說，進入一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)(ye)相當于經(jing)營一(yi)(yi)(yi)家新的(de)(de)(de)公(gong)司;每(mei)條(tiao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)線的(de)(de)(de)高層經(jing)理都(dou)相當于一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)中等(deng)規(gui)(gui)模公(gong)司的(de)(de)(de)總經(jing)理。”管理者要(yao)(yao)變(bian)得(de)更(geng)有(you)思(si)想，能(neng)(neng)(neng)夠面對一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)個(ge)(ge)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)挑戰開動腦筋，不(bu)斷(duan)進行(xing)創新思(si)維;能(neng)(neng)(neng)夠走得(de)出去，熟悉市(shi)場動向(xiang)、挖掘客戶需(xu)求(qiu)、了解行(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)趨勢;能(neng)(neng)(neng)夠開展(zhan)廣泛的(de)(de)(de)合作(zuo)，獲得(de)政(zheng)府和院校的(de)(de)(de)大(da)力支持;能(neng)(neng)(neng)夠協調內部各個(ge)(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)部門，推動業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)(wu)往(wang)既定目(mu)標快(kuai)速推進。

　　比如盈安科技(ji)的(de)總經理目前(qian)(qian)也是(shi)聚光金屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)事業部的(de)總經理，對他的(de)管理要(yao)求(qiu)就比收(shou)購前(qian)(qian)更高，不僅要(yao)繼續保持原(yuan)代理業務的(de)增長(chang)，還要(yao)保證(zheng)聚光的(de)金屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)類(lei)產(chan)品(pin)(pin)(如AES)突破市(shi)場、持續增長(chang)。”從2012的(de)聚光科技(ji)年報(bao)中，筆者(zhe)也看(kan)到這種要(yao)求(qiu)產(chan)生(sheng)的(de)效益：“金屬(shu)分(fen)(fen)析(xi)事業部代理產(chan)品(pin)(pin)市(shi)場占有率(lv)繼續保持優勢(shi)，并(bing)大力推廣自(zi)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)AES，并(bing)實(shi)現AES合同金額50%左右(you)增長(chang)。”

　　聚光把2013年定為(wei)公(gong)(gong)司的(de)“品(pin)牌(pai)元年”，通過品(pin)牌(pai)建設強(qiang)化(hua)公(gong)(gong)司的(de)研(yan)發、生產(chan)、銷(xiao)售(shou)、售(shou)后服務(wu)等各(ge)(ge)個部(bu)門(men)(men)，使各(ge)(ge)個部(bu)門(men)(men)都(dou)意(yi)識(shi)到品(pin)牌(pai)對公(gong)(gong)司的(de)重要(yao)(yao)性。“我(wo)們用(yong)品(pin)牌(pai)來號召(zhao)(zhao)(zhao)大家，強(qiang)化(hua)管理(li)(li)、優化(hua)內部(bu)人員的(de)敬業意(yi)識(shi)和服務(wu)意(yi)識(shi)，使每(mei)個崗位的(de)員工都(dou)能(neng)體會到，自己的(de)工作是與客戶滿意(yi)度息息相關的(de)。品(pin)牌(pai)強(qiang)化(hua)管理(li)(li)，還能(neng)提升用(yong)戶及(ji)業界對聚光科技更(geng)好的(de)認(ren)知度和美譽度。因為(wei)我(wo)們意(yi)識(shi)到，聚光未來的(de)發展，要(yao)(yao)靠(kao)文化(hua)、要(yao)(yao)靠(kao)品(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)(zhao)，無論對吸引人才(cai)、兼(jian)并(bing)收購，還是客戶對產(chan)品(pin)的(de)認(ren)可，強(qiang)大的(de)品(pin)牌(pai)號召(zhao)(zhao)(zhao)力是我(wo)們進一步發展的(de)源泉(quan)。”

　　聚光一(yi)直花大力(li)氣培(pei)(pei)養(yang)內部(bu)人才，包括聘請專業團隊(dui)和自我培(pei)(pei)訓。公司還出版一(yi)本名為《聚光人》的(de)(de)內部(bu)刊物，其(qi)中有(you)很多中高層管理(li)者(zhe)在(zai)培(pei)(pei)訓和實(shi)踐后的(de)(de)總結。這種不斷學(xue)習、總結、實(shi)踐的(de)(de)方(fang)式，幫助聚光塑造和強化了一(yi)個(ge)個(ge)成功的(de)(de)、可以復制的(de)(de)模式。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在我國市場(chang)上，聚光科技的(de)(de)全國市場(chang)占有率是(shi)最高的(de)(de)。聚光科技的(de)(de)污染源已優于其(qi)它(ta)同行，環境(jing)信息化也(ye)穩居前三名(ming)。姚總談到聚光下一(yi)階段的(de)(de)目標：“我們不(bu)僅追求整體第(di)一(yi)，還要在環境(jing)監(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)市場(chang)的(de)(de)每個(ge)細分(fen)領域，從(cong)污染源廢氣排放在線監(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)，到水(shui)污染排放監(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)、監(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)、實驗室的(de)(de)建設等(deng)等(deng)，都(dou)能(neng)做(zuo)到第(di)一(yi)。”

　　聚光的(de)企業(ye)價(jia)值觀是(shi)協作，創新，責(ze)任(ren)，客戶(hu)(hu)，更好地(di)為客戶(hu)(hu)服務是(shi)聚光的(de)責(ze)任(ren)和信條，姚總說：“我們(men)希望能(neng)(neng)夠為工業(ye)用戶(hu)(hu)、環(huan)保(bao)(bao)(bao)局(ju)、環(huan)保(bao)(bao)(bao)廳等單位提(ti)供更系統(tong)化(hua)、一體化(hua)、智能(neng)(neng)化(hua)的(de)環(huan)保(bao)(bao)(bao)產品，例如環(huan)保(bao)(bao)(bao)物聯網，從監測(ce)數(shu)據到采集傳輸數(shu)據再(zai)到分析決(jue)(jue)策(ce)的(de)信息化(hua)，實現整體的(de)智慧環(huan)保(bao)(bao)(bao)解(jie)決(jue)(jue)方案(an)。” 十二五期間，聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)(bao)(bao)領(ling)域的(de)目標是(shi)：在(zai)VOC治理(li)方面成為國內規模最大(da)、市場占有(you)率最高的(de)一家(jia)公司;致力于重(zhong)金屬治理(li)、工業(ye)大(da)氣(qi)污染排(pai)放、PM2.5中(zhong)有(you)機(ji)物及重(zhong)金屬的(de)檢測(ce)領(ling)域，為京津冀(ji)地(di)區聯防聯控(kong)，提(ti)高環(huan)保(bao)(bao)(bao)信息化(hua)貢獻力量(liang)。

　　采訪中(zhong)姚總還特別提到，聚光的(de)(de)(de)在線設(she)(she)備(bei)已(yi)(yi)經(jing)廣(guang)泛出(chu)口(kou)日(ri)(ri)本(ben)，主要用在垃(la)(la)圾(ji)焚燒廠二噁英、氯化氫的(de)(de)(de)監測等。眾所周知，日(ri)(ri)本(ben)在儀器設(she)(she)備(bei)方(fang)面非常的(de)(de)(de)挑剔苛(ke)刻，而聚光的(de)(de)(de)設(she)(she)備(bei)在日(ri)(ri)本(ben)市場(chang)(chang)已(yi)(yi)經(jing)有了一(yi)定的(de)(de)(de)市場(chang)(chang)占有率，說(shuo)明技術足夠優先。“我(wo)希望(wang)我(wo)們(men)能夠逐步擴(kuo)大在日(ri)(ri)本(ben)垃(la)(la)圾(ji)焚燒和發電市場(chang)(chang)的(de)(de)(de)占有率，今年我(wo)們(men)還將向日(ri)(ri)本(ben)出(chu)口(kou)100余(yu)臺設(she)(she)備(bei)。”這不(bu)僅僅是(shi)聚光的(de)(de)(de)驕傲，也(ye)是(shi)中(zhong)國的(de)(de)(de)驕傲。

　　實驗(yan)(yan)室(shi)產(chan)品方面，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技早(zao)已開始布局(ju)，早(zao)在(zai)2010年(nian)就已推(tui)出(chu)具(ju)有自(zi)主知識產(chan)權的(de)氣相色譜(pu)-，2011年(nian)更是(shi)收購國(guo)內(nei)知名實驗(yan)(yan)室(shi)分析儀(yi)器企業(ye)(ye)-。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技于(yu)2012年(nian)成(cheng)立實驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)(ye)務(wu)發(fa)(fa)展事業(ye)(ye)部(bu)(bu)，專注于(yu)實驗(yan)(yan)室(shi)理化分析以及(ji)應急檢(jian)測等業(ye)(ye)務(wu)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)實驗(yan)(yan)室(shi)業(ye)(ye)務(wu)力(li)爭(zheng)在(zai)未來3-5年(nian)銷(xiao)售額實現跨越式發(fa)(fa)展。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)自(zi)己的(de)研發(fa)(fa)部(bu)(bu)門結合早(zao)期收購的(de)英賢公司(si)，已在(zai)全國(guo)成(cheng)為(wei)近紅外成(cheng)套技術的(de)領頭羊;收購的(de)吉天公司(si)，在(zai)原(yuan)子(zi)(zi)熒光(guang)(guang)及(ji)相關實驗(yan)(yan)室(shi)前處理設備中占據鰲頭。在(zai)質譜(pu)產(chan)品線上，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)2010年(nian)相繼推(tui)出(chu)便(bian)(bian)攜式質譜(pu)、實驗(yan)(yan)室(shi)等，其中Mars-400型便(bian)(bian)攜式榮(rong)獲BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)、“中國(guo)創新(xin)設計紅星獎(jiang)(jiang)”等多項大獎(jiang)(jiang);在(zai)聯合科(ke)研單(dan)位承擔(dan)的(de)國(guo)家科(ke)技部(bu)(bu)中，致力(li)于(yu)研發(fa)(fa)高端的(de)ICP-MS和質譜(pu)。在(zai)原(yuan)子(zi)(zi)光(guang)(guang)譜(pu)產(chan)品線上，今年(nian)5月聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)推(tui)出(chu)了國(guo)內(nei)首(shou)臺全譜(pu)直(zhi)讀等離子(zi)(zi)體ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金(jin)獎(jiang)(jiang)。

ICP-5000電感耦(ou)合等離子體(ti)發(fa)射光(guang)譜儀

　　關于(yu)實驗(yan)(yan)室產(chan)品的發展(zhan)，姚總談到更(geng)多的使命感：相對(dui)于(yu)解決方案(an)類的產(chan)品線，聚(ju)光(guang)對(dui)于(yu)實驗(yan)(yan)室產(chan)品，切入得很辛苦。截止目前，對(dui)于(yu)實驗(yan)(yan)室儀器聚(ju)光(guang)科技(ji)的投入巨大(da)，但產(chan)出還不是很大(da)，因為實驗(yan)(yan)室儀器的競(jing)爭非常(chang)激烈，尤其是國外的單個(ge)產(chan)品都極其成熟又隨時準(zhun)(zhun)備降價。聚(ju)光(guang)對(dui)實驗(yan)(yan)室儀器本身的投資開(kai)發和(he)回報的周期(qi)都有長(chang)達5年(nian)或以(yi)上的準(zhun)(zhun)備。

　　姚總同時擔任(ren)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)科(ke)(ke)技(ji)新浙(zhe)商促(cu)進會(hui)的首(shou)屆會(hui)長，為(wei)了浙(zhe)江(jiang)乃至全(quan)國(guo)(guo)企業在高科(ke)(ke)技(ji)領(ling)域的轉型(xing)發(fa)(fa)(fa)展，他曾提出：對浙(zhe)江(jiang)省(sheng)內(nei)每家行(xing)業優(you)勢(shi)的企業，在全(quan)國(guo)(guo)行(xing)業第(di)一(yi)的企業，浙(zhe)江(jiang)省(sheng)應該給(gei)特殊(shu)的研發(fa)(fa)(fa)創新科(ke)(ke)研扶(fu)持(chi)。另外，也希望國(guo)(guo)家科(ke)(ke)技(ji)部(bu)、發(fa)(fa)(fa)改委等部(bu)門，獎勵全(quan)國(guo)(guo)每個(ge)細分產業的前幾位企業，就像(xiang)鼓(gu)勵國(guo)(guo)家一(yi)樣(yang)(yang)，每年(nian)持(chi)續(xu)(xu)撥款。因為(wei)：“科(ke)(ke)學儀器的研發(fa)(fa)(fa)，太需要(yao)持(chi)續(xu)(xu)投入了!這(zhe)樣(yang)(yang)，我們才(cai)會(hui)有(you)能力開發(fa)(fa)(fa)更多的產品，才(cai)能更好地(di)(di)和國(guo)(guo)外優(you)于我們發(fa)(fa)(fa)展幾十(shi)年(nian)的高科(ke)(ke)技(ji)公司競(jing)爭。希望國(guo)(guo)家在每個(ge)產業里扶(fu)持(chi)那些(xie)行(xing)業地(di)(di)位靠前的，這(zhe)對產業、對用戶、對國(guo)(guo)際市(shi)場(chang)競(jing)爭、對、就業、稅(shui)收都(dou)有(you)好處，馬太效應就會(hui)體(ti)現在各個(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了對國內儀(yi)器公司(si)(si)上(shang)市(shi)的支持(chi)：“我(wo)希(xi)(xi)望(wang)看(kan)到更多(duo)科(ke)學儀(yi)器公司(si)(si)上(shang)市(shi)，這(zhe)(zhe)樣(yang)整個產業會更規(gui)范(fan)、更透明;我(wo)們的產業也會更加(jia)朝陽。事(shi)實上(shang)，產業越(yue)規(gui)范(fan)化(hua)對我(wo)們這(zhe)(zhe)樣(yang)的公司(si)(si)就更有利，加(jia)速(su)了公司(si)(si)專業化(hua)、職業化(hua)、國際化(hua)、市(shi)場化(hua)經營(ying)，這(zhe)(zhe)是我(wo)非常希(xi)(xi)望(wang)看(kan)到的結(jie)果。當然希(xi)(xi)望(wang)更多(duo)的人(ren)來(lai)買(mai)我(wo)們的股票，這(zhe)(zhe)會加(jia)速(su)聚(ju)光(guang)(guang)的產品(pin)銷售、使聚(ju)光(guang)(guang)更好地為客戶和社會服務。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚(ju)光科技(杭州)股份有限公(gong)司首席執(zhi)行官姚納新先生

　　姚納新，1970年(nian)(nian)9月出生(sheng)，浙(zhe)江慈溪(xi)人。1988年(nian)(nian)考(kao)取北京大學(xue)(xue)生(sheng)物系，1992年(nian)(nian)獲(huo)學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位(wei)。1998年(nian)(nian)，獲(huo)美國加州大學(xue)(xue)伯克利分校(xiao)碩士(shi)學(xue)(xue)位(wei)。于2003年(nian)(nian)7月，獲(huo)美國商學(xue)(xue)院工商管理碩士(shi)學(xue)(xue)位(wei)，斯隆學(xue)(xue)者,國家(jia)特聘專家(jia)。

　　2002年(nian)姚納(na)新和合伙人(ren)在(zai)杭(hang)州成(cheng)立(li)了聚(ju)光科技(杭(hang)州)股份有(you)限(xian)公(gong)司。在(zai)姚納(na)新的帶領下，聚(ju)光科技在(zai)短(duan)短(duan)十年(nian)時間內快速發展，公(gong)司規模、研發實力(li)和市(shi)場占有(you)率等方(fang)面都排名國(guo)內行業首位(wei)，成(cheng)為(wei)中國(guo)分析儀(yi)器(qi)行業和環保監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)行業龍頭(tou)企業。公(gong)司于2011年(nian)4月成(cheng)功在(zai)創業板上(shang)市(shi)。

　　此外(wai)，姚納新還(huan)擔任了(le)(le)一些(xie)社會(hui)(hui)(hui)職務：中國(guo)協(xie)會(hui)(hui)(hui)常務理(li)事;中國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)副會(hui)(hui)(hui)長;中國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業協(xie)會(hui)(hui)(hui)專家(jia)委員;浙江省(sheng)環保產業協(xie)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長;浙江省(sheng)海(hai)外(wai)聯誼(yi)會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)(hang)州市(shi)(shi)僑(qiao)聯副主席(xi);杭(hang)(hang)州市(shi)(shi)僑(qiao)商協(xie)會(hui)(hui)(hui)常務副會(hui)(hui)(hui)長;杭(hang)(hang)州市(shi)(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長;浙江大(da)學“求是強鷹海(hai)歸成長計(ji)劃”導師;杭(hang)(hang)州市(shi)(shi)海(hai)歸創業促(cu)進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長，創建(jian)“硅谷(gu)精英沙龍”，創建(jian)“浙江海(hai)邦(bang)人(ren)才基(ji)金”，為浙江省(sheng)和(he)杭(hang)(hang)州市(shi)(shi)的經濟(ji)發展和(he)海(hai)外(wai)做(zuo)出了(le)(le)較大(da)貢獻。

　　參考：