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　聚光(guang)科技(杭州)股份有限公司首席(xi)執行官姚納新先(xian)生(右一)，BCEIA快訊(xun)小(xiao)組成員(yuan)、北京測試(shi)(shi)技術學(xue)會(hui)秘(mi)書長 桂三剛先(xian)生(左(zuo)一)，BCEIA快訊(xun)小(xiao)組成員(yuan)、分(fen)析測試(shi)(shi)百(bai)科網總經理卞(bian)利(li)萍女士(中)

　　公司歷程回顧：從差異化技術創新到多領域齊頭并進

　　從2002年(nian)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)創(chuang)立時“技(ji)術+管(guan)理”的(de)(de)兩人(ren)組合，到(dao)現在(zai)8個分公司、1800余人(ren)的(de)(de)團隊;從2004年(nian)產品(pin)開始營(ying)銷的(de)(de)2000萬年(nian)收入到(dao)目前(qian)10億的(de)(de)年(nian)銷售額;從單一(yi)的(de)(de)激光(guang)在(zai)線氣體到(dao)目前(qian)的(de)(de)300余種產品(pin)和(he)解決方(fang)案。目前(qian)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)公司規(gui)模、研發實力和(he)市場占有(you)率等方(fang)面都排(pai)名(ming)國內行業(ye)首(shou)位(wei)，成為中國分析儀器行業(ye)和(he)環(huan)保(bao)行業(ye)的(de)(de)龍(long)頭企(qi)業(ye)。

　　每個成功(gong)的(de)(de)企業(ye)都(dou)會將成功(gong)很大程度歸(gui)結為外部大環境的(de)(de)機遇;但(dan)對歷程的(de)(de)回顧(gu)和經驗、模式的(de)(de)總結是對未來發展更(geng)有力的(de)(de)預測。

　　2002-2006年是聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)創(chuang)業(ye)期。經歷兩年的(de)(de)研發(fa)和市場(chang)摸索(suo)，2004年聚光(guang)推出了(le)(le)LGA-2000半(ban)導體激光(guang)在線氣(qi)體分析系(xi)統，打破了(le)(le)我(wo)國高端(duan)過(guo)程器完(wan)全依賴進(jin)口的(de)(de)局面，榮獲國家科技(ji)進(jin)步二等獎。到2006年該(gai)類產(chan)品已在鋼鐵、石化化工、水泥等行(xing)(xing)業(ye)全面推廣，并成功超越(yue)了(le)(le)西門子等行(xing)(xing)業(ye)巨頭和國內同行(xing)(xing)，成為了(le)(le)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)第一名。這期間聚光(guang)的(de)(de)成功主要(yao)歸結為兩點：1、差異(yi)化的(de)(de)產(chan)品技(ji)術(shu)路線;2、發(fa)揮本(ben)土(tu)化優(you)勢(shi)，抱著客戶第一、關注應用(yong)的(de)(de)態度持續完(wan)善產(chan)品，積累優(you)勢(shi)，超越(yue)國際(ji)品牌(pai)。此后，聚光(guang)復制這種成功的(de)(de)模式(shi)，又推出了(le)(le)紫外可見光(guang)纖光(guang)譜氣(qi)體分析系(xi)統等優(you)勢(shi)產(chan)品，進(jin)一步確(que)保了(le)(le)產(chan)品的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)地位。

　　2006-2010年是(shi)聚(ju)光科技的成長期，公司面臨從幾千萬向幾個(ge)億規(gui)模的跨越式發展挑戰，經(jing)過市(shi)(shi)場調研(yan)和分析，聚(ju)光根據(ju)國(guo)家“十一五規(gui)劃(hua)”提出節能(neng)減(jian)排的總體目標(biao)，判斷環保(bao)行業是(shi)一個(ge)重大發展機遇，毫不猶(you)豫(yu)進入了(le)(le)環境監測市(shi)(shi)場，并(bing)在(zai)數百(bai)家企業的競爭(zheng)中(zhong)快(kuai)速取得成功(gong)。除了(le)(le)已(yi)積累(lei)的差異(yi)化產(chan)品、本(ben)土化開(kai)發及持(chi)續完善的經(jing)驗(yan)外，聚(ju)光又積累(lei)了(le)(le)三方面成功(gong)經(jing)驗(yan)：

　　1、以市(shi)(shi)場(chang)為導向，準(zhun)確識別行(xing)業(ye)機遇(yu)。通過對國家政策的(de)(de)研讀(du)和市(shi)(shi)場(chang)趨勢的(de)(de)分析，公(gong)司在2006年就準(zhun)確定(ding)位(wei)出了環保監(jian)測領域的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)機遇(yu)，以CEMS業(ye)務(wu)為切入點，后續逐漸向水(shui)質、環保大(da)氣擴(kuo)展(zhan);這大(da)大(da)擴(kuo)展(zhan)了公(gong)司原有的(de)(de)工業(ye)氣體監(jian)測的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間，從幾個(ge)億(yi)擴(kuo)展(zhan)到幾十(shi)個(ge)億(yi)的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)規模(mo)，為公(gong)司在這個(ge)領域做大(da)做強指明了方向。提早(zao)5年的(de)(de)敏(min)銳市(shi)(shi)場(chang)嗅覺，聚光在“十(shi)二五規劃”中必將(jiang)迎來更(geng)大(da)的(de)(de)發展(zhan)。

　　2、通(tong)(tong)過廣(guang)泛(fan)的(de)對外合作和投資收購(gou)，更加高(gao)效(xiao)地(di)完善(shan)方案和產(chan)品組合，推動業務(wu)快速發(fa)展(zhan)(zhan)。聚光通(tong)(tong)過和高(gao)校開展(zhan)(zhan)技術(shu)合作，完成(cheng)盈安(an)科技、摩(mo)威泰迪、英賢儀器(qi)、大(da)地(di)安(an)科等一系列收購(gou)，在較短的(de)時(shi)間內就擁有了(le)業界(jie)全(quan)面、技術(shu)先進的(de)方案和產(chan)品組合，在競爭(zheng)中(zhong)占得了(le)先機。

　　3、2009年聚光開始進(jin)入行業信息(xi)化(hua)(hua)領域，結合(he)原有核心(xin)技術優(you)勢，為行業客戶提(ti)供檢測產(chan)品、信息(xi)系統(tong)和運營維(wei)護三位一體的綜(zong)合(he)解(jie)決(jue)方案(an)，實(shi)現了(le)(le)從(cong)提(ti)供產(chan)品到提(ti)供全面解(jie)決(jue)方案(an)的戰略(lve)轉變。以環保(bao)領域為例，該(gai)戰略(lve)的實(shi)施，使公(gong)司的單個訂單額從(cong)原來(lai)的幾十萬、幾百萬變成了(le)(le)幾千萬、上億的規模，更為公(gong)司在(zai)市(shi)場競爭(zheng)(zheng)過(guo)程中(zhong)提(ti)供了(le)(le)更多差(cha)異化(hua)(hua)、個性(xing)化(hua)(hua)的競爭(zheng)(zheng)手段，尤其在(zai)和一些國際巨頭的競爭(zheng)(zheng)過(guo)程中(zhong)發揮了(le)(le)明(ming)顯優(you)勢，保(bao)持持續(xu)快(kuai)速(su)增(zeng)長。

　　2011年(nian)(nian)4月聚(ju)光上市，公司進入更快(kuai)的(de)發展(zhan)(zhan)期(qi)。聚(ju)光在10年(nian)(nian)間(jian)積累了縱(zong)橫兩個方向(xiang)同時發展(zhan)(zhan)的(de)模(mo)式，是中國分(fen)析儀器領域(yu)掌握了這兩種發展(zhan)(zhan)模(mo)式的(de)公司。在橫向(xiang)發展(zhan)(zhan)上，以(yi)核(he)心(xin)產品(pin)(pin)和(he)技術為核(he)心(xin)，通過開發優勢(shi)產品(pin)(pin)，在各(ge)個行業進行推(tui)廣;在縱(zong)深(shen)發展(zhan)(zhan)上，圍繞主營行業，比如環保、工業過程領域(yu)，提供(gong)從咨詢、監測、信息化、運維(wei)、治理(li)的(de)全面(mian)解決方案。

　　管理模式不斷創新：打造靈活善戰的艦隊群

　　目(mu)前國(guo)內(nei)分析(xi)儀器(qi)行(xing)業呈現“散、小、弱”的特(te)點，市(shi)場(chang)集(ji)中度較低(di)，因此無(wu)論從(cong)優化(hua)行(xing)業還是對比國(guo)外經驗來看，并(bing)購(gou)(gou)(gou)都將是分析(xi)儀器(qi)行(xing)業快速發展的捷(jie)徑和(he)趨勢。聚光科(ke)技在(zai)國(guo)內(nei)率(lv)先采用了(le)內(nei)生式(shi)和(he)外延(yan)式(shi)相(xiang)結合的發展模式(shi)，實現跨越式(shi)的發展。公(gong)司(si)在(zai)2007年分別收(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)盈安科(ke)技、摩威泰(tai)迪(di)和(he)英賢儀器(qi)，在(zai)2009年收(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)大地安科(ke)，2011年并(bing)購(gou)(gou)(gou)吉天(tian)，2012年并(bing)購(gou)(gou)(gou)荷蘭BB公(gong)司(si)。公(gong)司(si)借助被(bei)收(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)司(si)的資(zi)質和(he)渠道(dao)，迅速切入對應的細分領(ling)域，全面(mian)提(ti)升(sheng)了(le)公(gong)司(si)自有產品(pin)在(zai)行(xing)業的推(tui)廣力度和(he)業務綜合競爭力。姚總表示：“聚光要做中國(guo)的‘丹納赫’，在(zai)多(duo)個(ge)領(ling)域、多(duo)個(ge)行(xing)業、多(duo)條產品(pin)線地發展。”

　　姚總談(tan)到了自(zi)己一(yi)手培(pei)養的(de)(de)聚光(guang)(guang)的(de)(de)負(fu)責收(shou)購(gou)的(de)(de)專(zhuan)門化團(tuan)隊，“他(ta)們非(fei)常專(zhuan)業(ye)嚴(yan)謹，一(yi)點(dian)也不弱于投資公(gong)司的(de)(de)收(shou)購(gou)團(tuan)隊。”為了發揮正向的(de)(de)并購(gou)效果，帶來今后更大的(de)(de)發展(zhan)，聚光(guang)(guang)考察收(shou)購(gou)對象(xiang)非(fei)常理(li)智(zhi)和(he)謹慎。首(shou)先(xian)，這家企(qi)業(ye)應當符合聚光(guang)(guang)近期的(de)(de)企(qi)業(ye)發展(zhan)規劃。其次，他(ta)必須(xu)在某一(yi)領域有亮點(dian)，技術，團(tuan)隊/人才，渠道任一(yi)方面(mian)有亮點(dian)都(dou)可以。另(ling)外還(huan)有很(hen)重(zhong)要的(de)(de)一(yi)點(dian)，他(ta)的(de)(de)草莓视频iOS必須(xu)和(he)聚光(guang)(guang)相吻合。不過(guo)，“目(mu)前來談(tan)的(de)(de)很(hen)多企(qi)業(ye)，很(hen)多期望值(zhi)較(jiao)高。”

　　2012年聚(ju)光科技收(shou)購(gou)了荷(he)蘭BB公(gong)司(si)，收(shou)購(gou)發生(sheng)得(de)很快、動靜小、非(fei)常順利，直(zhi)到收(shou)購(gou)完成(cheng)業界才(cai)恍(huang)然(ran)發覺。事(shi)實上，這可能是企業并購(gou)海外(wai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)第一(yi)個成(cheng)功案例。關于目(mu)前海外(wai)公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)，姚總(zong)談到了基于信(xin)任的(de)(de)(de)(de)(de)機制和溝(gou)通：“我們(men)收(shou)購(gou)了BB公(gong)司(si)75%的(de)(de)(de)(de)(de)股份(fen)，剩余的(de)(de)(de)(de)(de)25%還(huan)放在(zai)(zai)BB公(gong)司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)管理(li)(li)團(tuan)隊。聚(ju)光總(zong)部不(bu)派任何人去(qu)，完全是原來的(de)(de)(de)(de)(de)團(tuan)隊在(zai)(zai)管理(li)(li)，他們(men)都(dou)很專業負責，我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)溝(gou)通也很好。”所(suo)以(yi)目(mu)前，荷(he)蘭公(gong)司(si)基本是獨立運行，在(zai)(zai)和聚(ju)光總(zong)部的(de)(de)(de)(de)(de)業務上是。一(yi)方(fang)面(mian)，使聚(ju)光具有更(geng)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)眼(yan)光，進(jin)一(yi)步走向(xiang)國(guo)際(ji)化(hua)管理(li)(li);另一(yi)方(fang)面(mian)，荷(he)蘭公(gong)司(si)在(zai)(zai)全球主要的(de)(de)(de)(de)(de)國(guo)家都(dou)有合作(zuo)多年的(de)(de)(de)(de)(de)代理(li)(li)商，收(shou)購(gou)使聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)進(jin)一(yi)步走向(xiang)世界。

　　在公(gong)司規(gui)模增大(da)(da)、上市(shi)后，要(yao)(yao)(yao)求仍能(neng)(neng)機動靈活，在各核(he)心領域爭做(zuo)第(di)一(yi)(yi)，聚光(guang)對(dui)自己的(de)(de)要(yao)(yao)(yao)求是：不(bu)(bu)斷(duan)變(bian)革組(zu)織，適應(ying)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)模式(shi)。“要(yao)(yao)(yao)把聚光(guang)改編成一(yi)(yi)個多(duo)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、多(duo)產品的(de)(de)分布(bu)式(shi)智能(neng)(neng)體(ti)系，即艦隊群模式(shi)。”要(yao)(yao)(yao)實現(xian)能(neng)(neng)夠(gou)(gou)在國(guo)內(nei)外(wai)同行(xing)(xing)里名列前茅(mao)，每個艦隊都(dou)(dou)必須要(yao)(yao)(yao)有業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)內(nei)數一(yi)(yi)數二的(de)(de)艦長(chang)、大(da)(da)副和業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)團(tuan)隊，這對(dui)聚光(guang)各業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)高(gao)層管(guan)理(li)(li)者都(dou)(dou)是巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)挑(tiao)戰，因(yin)為“從本質(zhi)意義上來(lai)說，進入(ru)一(yi)(yi)個新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)相當于(yu)經(jing)營一(yi)(yi)家(jia)新(xin)(xin)(xin)(xin)的(de)(de)公(gong)司;每條業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)線(xian)的(de)(de)高(gao)層經(jing)理(li)(li)都(dou)(dou)相當于(yu)一(yi)(yi)個中等規(gui)模公(gong)司的(de)(de)總(zong)經(jing)理(li)(li)。”管(guan)理(li)(li)者要(yao)(yao)(yao)變(bian)得(de)(de)更有思想，能(neng)(neng)夠(gou)(gou)面對(dui)一(yi)(yi)個個業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)挑(tiao)戰開動腦筋，不(bu)(bu)斷(duan)進行(xing)(xing)創新(xin)(xin)(xin)(xin)思維;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)走得(de)(de)出(chu)去(qu)，熟悉市(shi)場動向、挖(wa)掘(jue)客戶需求、了(le)解行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)發(fa)展趨勢(shi);能(neng)(neng)夠(gou)(gou)開展廣(guang)泛的(de)(de)合作，獲得(de)(de)政府和院校的(de)(de)大(da)(da)力支持;能(neng)(neng)夠(gou)(gou)協調(diao)內(nei)部各個環節的(de)(de)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)部門，推動業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)往既定目標快(kuai)速推進。

　　比如盈(ying)安科技的總經理(li)目前也是聚光金(jin)屬分析事(shi)業(ye)(ye)部的總經理(li)，對他(ta)的管理(li)要求(qiu)就比收購(gou)前更高，不僅要繼(ji)續保持(chi)原代(dai)理(li)業(ye)(ye)務的增(zeng)長(chang)，還要保證聚光的金(jin)屬分析類產品(如AES)突破(po)市(shi)場、持(chi)續增(zeng)長(chang)。”從2012的聚光科技年報中(zhong)，筆(bi)者也看到(dao)這種(zhong)要求(qiu)產生(sheng)的效益：“金(jin)屬分析事(shi)業(ye)(ye)部代(dai)理(li)產品市(shi)場占有率繼(ji)續保持(chi)優勢，并大力推廣自產產品AES，并實現AES合同金(jin)額50%左右增(zeng)長(chang)。”

　　聚光把2013年(nian)(nian)定為(wei)公(gong)司(si)的(de)“品(pin)(pin)牌(pai)元年(nian)(nian)”，通過品(pin)(pin)牌(pai)建(jian)設強(qiang)化公(gong)司(si)的(de)研發(fa)(fa)、生(sheng)產(chan)、銷售(shou)、售(shou)后服務等各個部(bu)門(men)，使各個部(bu)門(men)都意識到(dao)品(pin)(pin)牌(pai)對公(gong)司(si)的(de)重要(yao)性。“我(wo)們(men)用品(pin)(pin)牌(pai)來(lai)號(hao)召大家(jia)，強(qiang)化管理(li)、優(you)化內部(bu)人員的(de)敬業(ye)意識和服務意識，使每(mei)個崗位的(de)員工都能體會到(dao)，自己的(de)工作(zuo)是與客戶滿意度息息相關的(de)。品(pin)(pin)牌(pai)強(qiang)化管理(li)，還能提(ti)升用戶及(ji)業(ye)界(jie)對聚光科技(ji)更好的(de)認(ren)知(zhi)度和美譽度。因(yin)為(wei)我(wo)們(men)意識到(dao)，聚光未來(lai)的(de)發(fa)(fa)展，要(yao)靠文(wen)化、要(yao)靠品(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召，無論對吸引人才、兼并收購，還是客戶對產(chan)品(pin)(pin)的(de)認(ren)可，強(qiang)大的(de)品(pin)(pin)牌(pai)號(hao)召力是我(wo)們(men)進一(yi)步發(fa)(fa)展的(de)源泉。”

　　聚(ju)(ju)光一(yi)(yi)直花大(da)力氣培(pei)養內部(bu)人才，包括聘請專業團隊(dui)和自我培(pei)訓。公司(si)還出版一(yi)(yi)本(ben)名為《聚(ju)(ju)光人》的內部(bu)刊物，其中(zhong)(zhong)有很多中(zhong)(zhong)高層管理者在培(pei)訓和實(shi)踐后(hou)的總結(jie)。這種不斷學(xue)習、總結(jie)、實(shi)踐的方式(shi)(shi)，幫助聚(ju)(ju)光塑造和強化了一(yi)(yi)個(ge)個(ge)成功的、可以復制的模式(shi)(shi)。

　　環境監測：要在每個細分領域做到第一

　　在(zai)我國(guo)市場上(shang)，聚光科(ke)(ke)技的(de)全國(guo)市場占有率是最高(gao)的(de)。聚光科(ke)(ke)技的(de)污染(ran)(ran)源已優于其它同(tong)行，環境(jing)信息化也穩居前三名(ming)。姚總談到聚光下一階(jie)段的(de)目標：“我們不(bu)僅追求整體第一，還要在(zai)環境(jing)監測(ce)市場的(de)每個細分領域，從(cong)污染(ran)(ran)源廢氣排放(fang)在(zai)線監測(ce)，到水污染(ran)(ran)排放(fang)監測(ce)、監測(ce)、實驗室(shi)的(de)建設等(deng)等(deng)，都能做到第一。”

　　聚光的(de)企業(ye)價值觀是(shi)協作，創新(xin)，責任，客戶，更好地為(wei)客戶服務(wu)是(shi)聚光的(de)責任和信條，姚總說：“我們希望(wang)能(neng)夠為(wei)工(gong)業(ye)用戶、環(huan)保(bao)(bao)局(ju)、環(huan)保(bao)(bao)廳等單位(wei)提(ti)供更系統化、一體(ti)化、智能(neng)化的(de)環(huan)保(bao)(bao)產品，例如環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯網，從監測(ce)數據到采(cai)集傳輸數據再到分析(xi)決(jue)策(ce)的(de)信息化，實現(xian)整(zheng)體(ti)的(de)智慧環(huan)保(bao)(bao)解決(jue)方(fang)案。” 十二五期間，聚光科技在環(huan)保(bao)(bao)領域(yu)(yu)的(de)目標是(shi)：在VOC治(zhi)理(li)方(fang)面成為(wei)國內規模最大(da)(da)、市場占有率最高(gao)的(de)一家公司;致力于重金(jin)屬(shu)治(zhi)理(li)、工(gong)業(ye)大(da)(da)氣污染排(pai)放、PM2.5中有機物(wu)及(ji)重金(jin)屬(shu)的(de)檢測(ce)領域(yu)(yu)，為(wei)京津冀地區聯防(fang)聯控，提(ti)高(gao)環(huan)保(bao)(bao)信息化貢獻力量。

　　采(cai)訪中姚總還特別提到，聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)在(zai)(zai)(zai)(zai)線設(she)備(bei)已經(jing)廣泛出口日(ri)本，主要用在(zai)(zai)(zai)(zai)垃圾焚燒廠(chang)二(er)噁(wu)英、氯化氫的(de)(de)(de)監測等(deng)。眾所周知，日(ri)本在(zai)(zai)(zai)(zai)儀(yi)器設(she)備(bei)方面非常的(de)(de)(de)挑剔(ti)苛刻(ke)，而聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)設(she)備(bei)在(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本市場已經(jing)有(you)(you)了一定的(de)(de)(de)市場占有(you)(you)率，說明技術足夠優先(xian)。“我(wo)希望(wang)我(wo)們(men)能夠逐步擴(kuo)大在(zai)(zai)(zai)(zai)日(ri)本垃圾焚燒和發電市場的(de)(de)(de)占有(you)(you)率，今年我(wo)們(men)還將(jiang)向日(ri)本出口100余臺設(she)備(bei)。”這不僅僅是(shi)聚光(guang)(guang)的(de)(de)(de)驕傲，也是(shi)中國的(de)(de)(de)驕傲。

　　實(shi)(shi)驗(yan)室產(chan)(chan)品(pin)(pin)方面，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)早(zao)已開始(shi)布局，早(zao)在(zai)(zai)(zai)2010年(nian)(nian)(nian)就已推(tui)出具有自主知識產(chan)(chan)權的(de)氣(qi)相(xiang)色譜-，2011年(nian)(nian)(nian)更(geng)是收購(gou)國內知名實(shi)(shi)驗(yan)室分(fen)析儀器企業(ye)(ye)-。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)于2012年(nian)(nian)(nian)成立實(shi)(shi)驗(yan)室業(ye)(ye)務發展事業(ye)(ye)部(bu)，專注于實(shi)(shi)驗(yan)室理(li)(li)化分(fen)析以及應急檢測等業(ye)(ye)務，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)實(shi)(shi)驗(yan)室業(ye)(ye)務力爭在(zai)(zai)(zai)未(wei)來3-5年(nian)(nian)(nian)銷售額實(shi)(shi)現(xian)跨越(yue)式(shi)發展。聚(ju)(ju)(ju)光(guang)自己的(de)研(yan)發部(bu)門結(jie)合(he)早(zao)期(qi)收購(gou)的(de)英賢公司，已在(zai)(zai)(zai)全國成為近(jin)紅外成套(tao)技(ji)(ji)術的(de)領頭(tou)羊;收購(gou)的(de)吉天公司，在(zai)(zai)(zai)原子(zi)熒光(guang)及相(xiang)關實(shi)(shi)驗(yan)室前(qian)處理(li)(li)設(she)備中占據鰲頭(tou)。在(zai)(zai)(zai)質(zhi)譜產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上(shang)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)2010年(nian)(nian)(nian)相(xiang)繼推(tui)出便攜(xie)式(shi)質(zhi)譜、實(shi)(shi)驗(yan)室等，其中Mars-400型(xing)便攜(xie)式(shi)榮獲BCEIA金獎(jiang)、“中國創新(xin)設(she)計紅星獎(jiang)”等多項(xiang)大獎(jiang);在(zai)(zai)(zai)聯(lian)合(he)科(ke)研(yan)單(dan)位承擔(dan)的(de)國家科(ke)技(ji)(ji)部(bu)中，致力于研(yan)發高端的(de)ICP-MS和(he)質(zhi)譜。在(zai)(zai)(zai)原子(zi)光(guang)譜產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上(shang)，今年(nian)(nian)(nian)5月聚(ju)(ju)(ju)光(guang)推(tui)出了(le)國內首臺全譜直(zhi)讀等離子(zi)體ICP-5000，并將沖擊本屆BCEIA金獎(jiang)。

ICP-5000電感(gan)耦合等離子(zi)體(ti)發(fa)射光譜儀

　　關于(yu)實驗室(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)發展，姚總談到更多的(de)(de)(de)使命感：相對于(yu)解(jie)決(jue)方案類的(de)(de)(de)產(chan)品線，聚光(guang)(guang)對于(yu)實驗室(shi)產(chan)品，切入(ru)得很辛(xin)苦。截止目前，對于(yu)實驗室(shi)儀器(qi)聚光(guang)(guang)科技的(de)(de)(de)投(tou)入(ru)巨大(da)，但產(chan)出還不是很大(da)，因為實驗室(shi)儀器(qi)的(de)(de)(de)競爭(zheng)非常激烈，尤其是國外的(de)(de)(de)單個產(chan)品都(dou)極其成熟又隨時準備降(jiang)價。聚光(guang)(guang)對實驗室(shi)儀器(qi)本身的(de)(de)(de)投(tou)資開發和回報的(de)(de)(de)周期都(dou)有長達(da)5年或以上(shang)的(de)(de)(de)準備。

　　姚(yao)總同(tong)時擔任(ren)浙(zhe)江(jiang)省科技(ji)(ji)新浙(zhe)商促進會(hui)的首屆會(hui)長(chang)，為(wei)了浙(zhe)江(jiang)乃至全國企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)高(gao)(gao)科技(ji)(ji)領域的轉型發展，他曾提出：對(dui)(dui)浙(zhe)江(jiang)省內每家(jia)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)優勢的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，在(zai)全國行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)第一(yi)的企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，浙(zhe)江(jiang)省應該給特(te)殊的研(yan)(yan)發創新科研(yan)(yan)扶(fu)持(chi)(chi)。另外，也希望國家(jia)科技(ji)(ji)部、發改委(wei)等部門，獎勵(li)全國每個(ge)(ge)細分產業(ye)(ye)(ye)(ye)的前幾位企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)，就像鼓勵(li)國家(jia)一(yi)樣(yang)(yang)，每年(nian)持(chi)(chi)續撥款(kuan)。因為(wei)：“科學儀器的研(yan)(yan)發，太需要持(chi)(chi)續投入了!這樣(yang)(yang)，我們才會(hui)有(you)(you)能力開(kai)發更多(duo)的產品，才能更好地和國外優于我們發展幾十年(nian)的高(gao)(gao)科技(ji)(ji)公司競爭。希望國家(jia)在(zai)每個(ge)(ge)產業(ye)(ye)(ye)(ye)里(li)扶(fu)持(chi)(chi)那些行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)地位靠前的，這對(dui)(dui)產業(ye)(ye)(ye)(ye)、對(dui)(dui)用戶、對(dui)(dui)國際市場競爭、對(dui)(dui)、就業(ye)(ye)(ye)(ye)、稅(shui)收都(dou)有(you)(you)好處，馬太效應就會(hui)體(ti)現在(zai)各個(ge)(ge)方面。”

　　希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽

　　姚總表達了(le)對國(guo)內儀器(qi)公司(si)上市(shi)的(de)支持：“我(wo)希望(wang)看到(dao)更(geng)(geng)(geng)多科學儀器(qi)公司(si)上市(shi)，這(zhe)樣(yang)整個產(chan)業(ye)(ye)(ye)會更(geng)(geng)(geng)規范、更(geng)(geng)(geng)透(tou)明;我(wo)們的(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)也會更(geng)(geng)(geng)加朝陽。事實(shi)上，產(chan)業(ye)(ye)(ye)越(yue)規范化(hua)(hua)對我(wo)們這(zhe)樣(yang)的(de)公司(si)就更(geng)(geng)(geng)有利，加速(su)(su)了(le)公司(si)專(zhuan)業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、職業(ye)(ye)(ye)化(hua)(hua)、國(guo)際(ji)化(hua)(hua)、市(shi)場化(hua)(hua)經營，這(zhe)是我(wo)非常希望(wang)看到(dao)的(de)結(jie)果。當然希望(wang)更(geng)(geng)(geng)多的(de)人來買我(wo)們的(de)股(gu)票，這(zhe)會加速(su)(su)聚(ju)光(guang)的(de)產(chan)品銷售、使聚(ju)光(guang)更(geng)(geng)(geng)好(hao)地(di)為客戶和社會服(fu)務(wu)。”

　　附錄1：姚納新個人簡介

聚光科(ke)技(杭(hang)州)股份有(you)限(xian)公(gong)司首(shou)席執行(xing)官姚(yao)納(na)新先生

　　姚納新，1970年9月出生，浙江慈溪人。1988年考取北京大(da)學(xue)(xue)生物系，1992年獲(huo)學(xue)(xue)士(shi)學(xue)(xue)位。1998年，獲(huo)美國加州(zhou)大(da)學(xue)(xue)伯克利(li)分校碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位。于2003年7月，獲(huo)美國商學(xue)(xue)院工商管理碩(shuo)士(shi)學(xue)(xue)位，斯隆學(xue)(xue)者,國家特聘專(zhuan)家。

　　2002年(nian)姚納(na)新(xin)和(he)(he)合伙人(ren)在杭州成立(li)了聚光(guang)科技(杭州)股份有限(xian)公司。在姚納(na)新(xin)的帶領下，聚光(guang)科技在短短十(shi)年(nian)時間內(nei)快(kuai)速發展，公司規模、研發實力和(he)(he)市場占有率(lv)等方面都排名國內(nei)行業首(shou)位，成為中國分析儀器行業和(he)(he)環保監測儀器行業龍頭企業。公司于2011年(nian)4月成功在創業板上市。

　　此外，姚納(na)新(xin)還擔任了一些社會(hui)(hui)職務：中國協(xie)(xie)會(hui)(hui)常(chang)務理事;中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)分析(xi)儀(yi)器副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);中國儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)專家委(wei)員;浙(zhe)江(jiang)省環保產業(ye)協(xie)(xie)會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)省海(hai)(hai)外聯誼會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)(hang)州(zhou)市僑(qiao)聯副主(zhu)席;杭(hang)(hang)州(zhou)市僑(qiao)商(shang)協(xie)(xie)會(hui)(hui)常(chang)務副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)(hang)州(zhou)市寧波商(shang)會(hui)(hui)副會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)大(da)(da)學“求(qiu)是(shi)強鷹(ying)海(hai)(hai)歸(gui)成長(chang)(chang)(chang)計劃”導師;杭(hang)(hang)州(zhou)市海(hai)(hai)歸(gui)創業(ye)促進會(hui)(hui)會(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang)，創建(jian)“硅谷精(jing)英沙(sha)龍”，創建(jian)“浙(zhe)江(jiang)海(hai)(hai)邦人才基金(jin)”，為浙(zhe)江(jiang)省和杭(hang)(hang)州(zhou)市的經(jing)濟(ji)發展和海(hai)(hai)外做出了較大(da)(da)貢獻。

　　參考：