【導語】2002年(nian),兩(liang)個斯(si)坦福畢(bi)業生,懷著打造(zao)中國高(gao)端儀器(qi)品牌的(de)夢(meng)想(xiang),開放創(chuang)新的(de)硅谷精神和國外(wai)先進的(de)技術(shu)與(yu)管理經驗,在(zai)杭州(zhou)創(chuang)辦,走上了中(zhong)國創造之路(lu)。隨后,聚光科(ke)技在差異(yi)化(hua)、樹立品牌、準確把握行業機遇、為用戶提供整體解決方(fang)案、投資并(bing)購擴展(zhan)規模等方(fang)面,創建了已見(jian)雛形的中國式“丹納赫”發(fa)展(zhan)模式,并(bing)于2011年成功上市(shi)。在即(ji)將召開的第十(shi)五屆北京分析測試暨展(zhan)覽會之際, BCEIA快訊小(xiao)組成員(yuan)有(you)幸采訪到聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技CEO姚納新先(xian)生(sheng),他給我們(men)分享了聚(ju)光(guang)(guang)發(fa)展(zhan)道路上的(de)(de)幾大(da)法寶,并發(fa)表了促(cu)進(jin)行業發(fa)展(zhan)的(de)(de)更多真(zhen)知灼(zhuo)見,希望對關(guan)注聚(ju)光(guang)(guang)發(fa)展(zhan)的(de)(de)伙伴們(men)有(you)所啟發(fa)。
聚光科(ke)技(杭(hang)州(zhou))股份有限公司首席執行官姚納新先生(sheng)(右一),BCEIA快訊小(xiao)組成(cheng)員、北京測試技術學(xue)會秘書長 桂(gui)三剛先生(sheng)(左一),BCEIA快訊小(xiao)組成(cheng)員、分析(xi)測試百科(ke)網總經(jing)理卞利萍女士(中)
公司歷程回顧:從差異化技術創新到多領域齊頭并進
從2002年聚光科(ke)(ke)技創(chuang)立時“技術+管(guan)理(li)”的(de)兩人組(zu)合,到(dao)現在(zai)(zai)8個分(fen)公司(si)、1800余(yu)人的(de)團隊;從2004年產品開始營銷(xiao)的(de)2000萬年收入到(dao)目前(qian)10億的(de)年銷(xiao)售額;從單一的(de)激(ji)光在(zai)(zai)線(xian)氣(qi)體到(dao)目前(qian)的(de)300余(yu)種產品和解決方案。目前(qian),聚光科(ke)(ke)技在(zai)(zai)公司(si)規(gui)模(mo)、研發實力和市場占有(you)率等方面都排名國內行(xing)(xing)業(ye)首位,成為(wei)中國分(fen)析(xi)儀器行(xing)(xing)業(ye)和環保(bao)行(xing)(xing)業(ye)的(de)龍頭企業(ye)。
每個成(cheng)(cheng)功的企業(ye)都會(hui)將成(cheng)(cheng)功很(hen)大(da)程度歸結為(wei)外部(bu)大(da)環境的機(ji)遇;但對歷程的回顧和經驗、模(mo)式的總結是對未來(lai)發展更有力的預測。
2002-2006年是聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)(de)創業(ye)(ye)期(qi)。經歷兩年的(de)(de)(de)(de)研發(fa)和市場摸索(suo),2004年聚光(guang)推出了LGA-2000半導體激光(guang)在(zai)線氣體分析系統(tong),打破了我(wo)國高端過程器完(wan)全依賴進口的(de)(de)(de)(de)局面(mian),榮獲國家科技(ji)進步二(er)等獎。到2006年該(gai)類產(chan)(chan)品已在(zai)鋼鐵(tie)、石化化工、水泥(ni)等行(xing)(xing)業(ye)(ye)全面(mian)推廣,并成(cheng)功(gong)超越(yue)了西門子等行(xing)(xing)業(ye)(ye)巨(ju)頭和國內(nei)同行(xing)(xing),成(cheng)為了行(xing)(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)第(di)一名(ming)。這期(qi)間聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功(gong)主(zhu)要歸結為兩點(dian):1、差異化的(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品技(ji)術路線;2、發(fa)揮本土(tu)化優勢,抱著客戶(hu)第(di)一、關注應用的(de)(de)(de)(de)態度持(chi)續完(wan)善產(chan)(chan)品,積累(lei)優勢,超越(yue)國際(ji)品牌。此后,聚光(guang)復制這種(zhong)成(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)(de)模式,又推出了紫(zi)外(wai)可見光(guang)纖(xian)光(guang)譜氣體分析系統(tong)等優勢產(chan)(chan)品,進一步確保(bao)了產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)地位。
2006-2010年(nian)是聚(ju)光科技(ji)的成(cheng)長期,公司面臨從幾千(qian)萬(wan)向幾個(ge)億規模的跨(kua)越式發(fa)展挑戰(zhan),經過市場調研和分析,聚(ju)光根據國(guo)家“十(shi)一(yi)五(wu)規劃(hua)”提出節能減排(pai)的總體目標,判斷(duan)環(huan)保行業是一(yi)個(ge)重大發(fa)展機(ji)遇,毫不(bu)猶豫進入了環(huan)境監測市場,并在(zai)數(shu)百家企業的競(jing)爭中快速(su)取(qu)得成(cheng)功。除了已積(ji)累的差異化產品、本(ben)土化開發(fa)及(ji)持續完善(shan)的經驗(yan)外(wai),聚(ju)光又(you)積(ji)累了三方面成(cheng)功經驗(yan):
1、以市場為導向(xiang),準確識別行(xing)業(ye)機遇。通過對國家政策的(de)(de)研讀和市場趨勢的(de)(de)分析,公(gong)司在2006年(nian)就(jiu)準確定位(wei)出了環(huan)保(bao)監(jian)測領(ling)域(yu)(yu)的(de)(de)市場機遇,以CEMS業(ye)務(wu)為切入點(dian),后續逐漸(jian)向(xiang)水質、環(huan)保(bao)大(da)氣擴展;這大(da)大(da)擴展了公(gong)司原有的(de)(de)工業(ye)氣體監(jian)測的(de)(de)市場空間,從幾個億(yi)擴展到(dao)幾十(shi)(shi)個億(yi)的(de)(de)市場規模,為公(gong)司在這個領(ling)域(yu)(yu)做大(da)做強指(zhi)明了方向(xiang)。提早5年(nian)的(de)(de)敏(min)銳(rui)市場嗅(xiu)覺(jue),聚光在“十(shi)(shi)二(er)五規劃(hua)”中(zhong)必(bi)將(jiang)迎(ying)來更大(da)的(de)(de)發展。
2、通(tong)過廣泛的對外合作和投資收購,更加高(gao)效地(di)完(wan)善方(fang)案(an)和產品組合,推動業(ye)務快速發展。聚光通(tong)過和高(gao)校(xiao)開(kai)展技術合作,完(wan)成(cheng)盈安科技、摩威泰迪、英賢儀器、大(da)地(di)安科等一(yi)系(xi)列收購,在較短的時間(jian)內(nei)就(jiu)擁有(you)了業(ye)界全面、技術先(xian)進的方(fang)案(an)和產品組合,在競爭中占(zhan)得了先(xian)機。
3、2009年聚光開始進入行業信息化(hua)領域,結(jie)合(he)原(yuan)有(you)核心技術優勢,為行業客戶提(ti)供(gong)檢測產品、信息系統和(he)運(yun)營維護(hu)三位一(yi)體的(de)(de)綜合(he)解決方(fang)案,實(shi)現了從提(ti)供(gong)產品到提(ti)供(gong)全面解決方(fang)案的(de)(de)戰略轉變(bian)(bian)。以環保領域為例,該戰略的(de)(de)實(shi)施,使公司(si)的(de)(de)單個訂(ding)單額(e)從原(yuan)來(lai)的(de)(de)幾(ji)十萬(wan)、幾(ji)百萬(wan)變(bian)(bian)成了幾(ji)千萬(wan)、上億的(de)(de)規模,更(geng)為公司(si)在(zai)市場(chang)競爭(zheng)過(guo)程中(zhong)提(ti)供(gong)了更(geng)多差異化(hua)、個性(xing)化(hua)的(de)(de)競爭(zheng)手段,尤其在(zai)和(he)一(yi)些國際(ji)巨頭的(de)(de)競爭(zheng)過(guo)程中(zhong)發揮(hui)了明顯優勢,保持(chi)持(chi)續快速增長(chang)。
2011年4月聚(ju)光(guang)上(shang)市(shi),公(gong)司進入(ru)更快的(de)(de)(de)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)期。聚(ju)光(guang)在(zai)10年間積累(lei)了(le)縱橫兩個方向同時(shi)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)的(de)(de)(de)模式,是中國分析儀器領(ling)域掌握了(le)這(zhe)兩種(zhong)發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)模式的(de)(de)(de)公(gong)司。在(zai)橫向發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)上(shang),以核心產(chan)品和技術為(wei)核心,通過開發(fa)(fa)(fa)(fa)優勢產(chan)品,在(zai)各個行(xing)(xing)業(ye)進行(xing)(xing)推廣;在(zai)縱深發(fa)(fa)(fa)(fa)展(zhan)上(shang),圍繞主(zhu)營行(xing)(xing)業(ye),比如環保、工業(ye)過程(cheng)領(ling)域,提(ti)供從咨詢、監(jian)測、信息化、運維、治理的(de)(de)(de)全面解決(jue)方案。
管理模式不斷創新:打造靈活善戰的艦隊群
目前國(guo)內分(fen)析(xi)儀器行(xing)業呈現“散、小、弱”的(de)特點(dian),市場集中度較低(di),因此(ci)無論從優化(hua)行(xing)業還是對比(bi)國(guo)外經驗來看,并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)都(dou)將(jiang)是分(fen)析(xi)儀器行(xing)業快速(su)發展的(de)捷徑和(he)(he)趨勢。聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)(zai)國(guo)內率先采用(yong)了(le)內生(sheng)式(shi)和(he)(he)外延(yan)式(shi)相結合的(de)發展模式(shi),實現跨越式(shi)的(de)發展。公(gong)(gong)司在(zai)(zai)2007年(nian)分(fen)別收(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)盈安科技(ji)、摩威泰迪和(he)(he)英賢儀器,在(zai)(zai)2009年(nian)收(shou)購(gou)(gou)(gou)了(le)大地安科,2011年(nian)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)吉天,2012年(nian)并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭BB公(gong)(gong)司。公(gong)(gong)司借助被收(shou)購(gou)(gou)(gou)公(gong)(gong)司的(de)資質和(he)(he)渠道,迅速(su)切入對應的(de)細分(fen)領(ling)(ling)域,全(quan)面提升了(le)公(gong)(gong)司自有產品在(zai)(zai)行(xing)業的(de)推廣力(li)度和(he)(he)業務綜合競爭力(li)。姚總表(biao)示:“聚(ju)光(guang)要做中國(guo)的(de)‘丹納赫’,在(zai)(zai)多(duo)個(ge)領(ling)(ling)域、多(duo)個(ge)行(xing)業、多(duo)條產品線(xian)地發展。”
姚總(zong)談(tan)到了自己一手培(pei)養(yang)的(de)聚(ju)(ju)光(guang)的(de)負責(ze)收購(gou)的(de)專(zhuan)門化(hua)團(tuan)隊(dui),“他(ta)們(men)非常專(zhuan)業(ye)嚴謹,一點也不弱于投(tou)資(zi)公司的(de)收購(gou)團(tuan)隊(dui)。”為了發揮正向的(de)并購(gou)效果(guo),帶來今后更大的(de)發展,聚(ju)(ju)光(guang)考(kao)察收購(gou)對象非常理智和(he)謹慎。首先,這(zhe)家(jia)企(qi)業(ye)應當符(fu)合聚(ju)(ju)光(guang)近期(qi)的(de)企(qi)業(ye)發展規(gui)劃(hua)。其次(ci),他(ta)必須(xu)(xu)在某(mou)一領域有(you)(you)亮(liang)點,技(ji)術,團(tuan)隊(dui)/人才,渠道任一方面(mian)有(you)(you)亮(liang)點都可以。另外還有(you)(you)很(hen)重要的(de)一點,他(ta)的(de)草(cao)莓视频iOS必須(xu)(xu)和(he)聚(ju)(ju)光(guang)相吻合。不過,“目前來談(tan)的(de)很(hen)多企(qi)業(ye),很(hen)多期(qi)望值較(jiao)高(gao)。”
2012年(nian)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技收(shou)購(gou)了荷蘭BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si),收(shou)購(gou)發(fa)生(sheng)得很(hen)快、動靜小、非(fei)常(chang)順利,直到收(shou)購(gou)完成業界(jie)才(cai)恍然發(fa)覺。事實上,這可能(neng)是企(qi)業并購(gou)海外公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)第(di)一個成功案例。關于目(mu)前海外公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)管理(li),姚總談到了基(ji)(ji)于信任的(de)(de)機制和溝(gou)通:“我們(men)收(shou)購(gou)了BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si)75%的(de)(de)股(gu)份,剩余的(de)(de)25%還放在BB公(gong)(gong)司(si)(si)(si)的(de)(de)管理(li)團隊(dui)。聚(ju)(ju)光(guang)總部不派任何人去,完全是原來的(de)(de)團隊(dui)在管理(li),他們(men)都很(hen)專(zhuan)業負責,我們(men)的(de)(de)溝(gou)通也很(hen)好。”所(suo)以目(mu)前,荷蘭公(gong)(gong)司(si)(si)(si)基(ji)(ji)本(ben)是獨立運行,在和聚(ju)(ju)光(guang)總部的(de)(de)業務上是。一方(fang)面(mian),使聚(ju)(ju)光(guang)具有(you)更國際(ji)(ji)化(hua)的(de)(de)眼光(guang),進(jin)(jin)一步走(zou)向國際(ji)(ji)化(hua)管理(li);另一方(fang)面(mian),荷蘭公(gong)(gong)司(si)(si)(si)在全球主要的(de)(de)國家都有(you)合作(zuo)多年(nian)的(de)(de)代理(li)商,收(shou)購(gou)使聚(ju)(ju)光(guang)的(de)(de)產品(pin)進(jin)(jin)一步走(zou)向世界(jie)。
在公(gong)司規模增(zeng)大(da)(da)、上市(shi)后,要求仍(reng)能(neng)機動(dong)靈(ling)活,在各核心(xin)領域爭做第一(yi),聚光對(dui)自己的(de)(de)(de)要求是(shi):不斷變革組織,適(shi)應新(xin)的(de)(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式。“要把聚光改編成(cheng)一(yi)個(ge)多行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)、多產品(pin)的(de)(de)(de)分布式智能(neng)體系,即艦隊(dui)(dui)群模式。”要實現能(neng)夠(gou)在國內(nei)外同(tong)行(xing)(xing)里名列前茅,每個(ge)艦隊(dui)(dui)都(dou)必須要有(you)業(ye)(ye)(ye)內(nei)數一(yi)數二(er)的(de)(de)(de)艦長、大(da)(da)副和(he)業(ye)(ye)(ye)務團隊(dui)(dui),這對(dui)聚光各業(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)高(gao)層管理(li)(li)者都(dou)是(shi)巨(ju)大(da)(da)的(de)(de)(de)挑戰(zhan),因為(wei)“從(cong)本質(zhi)意義(yi)上來說,進入一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)相當于經(jing)(jing)營一(yi)家新(xin)的(de)(de)(de)公(gong)司;每條業(ye)(ye)(ye)務線的(de)(de)(de)高(gao)層經(jing)(jing)理(li)(li)都(dou)相當于一(yi)個(ge)中等規模公(gong)司的(de)(de)(de)總經(jing)(jing)理(li)(li)。”管理(li)(li)者要變得更有(you)思想,能(neng)夠(gou)面對(dui)一(yi)個(ge)個(ge)業(ye)(ye)(ye)務挑戰(zhan)開(kai)動(dong)腦筋,不斷進行(xing)(xing)創(chuang)新(xin)思維;能(neng)夠(gou)走得出去(qu),熟悉市(shi)場(chang)動(dong)向、挖掘客戶需求、了解行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)發展(zhan)(zhan)趨勢;能(neng)夠(gou)開(kai)展(zhan)(zhan)廣泛的(de)(de)(de)合作,獲(huo)得政府和(he)院校的(de)(de)(de)大(da)(da)力支持;能(neng)夠(gou)協調內(nei)部各個(ge)環節(jie)的(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務部門,推(tui)動(dong)業(ye)(ye)(ye)務往既定目標快速推(tui)進。
比如盈安科技(ji)的(de)總經(jing)(jing)理(li)(li)目前也是聚光(guang)金(jin)屬分析(xi)事業(ye)部(bu)的(de)總經(jing)(jing)理(li)(li),對他的(de)管理(li)(li)要(yao)求就比收購前更高(gao),不僅要(yao)繼(ji)續保(bao)(bao)持(chi)原代理(li)(li)業(ye)務的(de)增(zeng)長,還要(yao)保(bao)(bao)證聚光(guang)的(de)金(jin)屬分析(xi)類產品(如AES)突破(po)市(shi)場(chang)(chang)、持(chi)續增(zeng)長。”從(cong)2012的(de)聚光(guang)科技(ji)年報中,筆者也看到這(zhe)種(zhong)要(yao)求產生的(de)效益:“金(jin)屬分析(xi)事業(ye)部(bu)代理(li)(li)產品市(shi)場(chang)(chang)占有率繼(ji)續保(bao)(bao)持(chi)優勢,并大力(li)推(tui)廣自(zi)產產品AES,并實現(xian)AES合同金(jin)額50%左右增(zeng)長。”
聚(ju)光把2013年(nian)(nian)定(ding)為公司的“品牌元年(nian)(nian)”,通(tong)過品牌建設強(qiang)化(hua)(hua)公司的研發、生產(chan)、銷售、售后服(fu)務等(deng)各個部(bu)門(men),使(shi)各個部(bu)門(men)都意識(shi)(shi)到品牌對公司的重要性。“我(wo)們用(yong)(yong)品牌來號(hao)召(zhao)大家,強(qiang)化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li)、優化(hua)(hua)內部(bu)人員(yuan)的敬業(ye)(ye)意識(shi)(shi)和服(fu)務意識(shi)(shi),使(shi)每個崗位(wei)的員(yuan)工都能(neng)體會到,自己的工作是(shi)與客戶滿(man)意度息息相關的。品牌強(qiang)化(hua)(hua)管(guan)(guan)理(li),還能(neng)提升用(yong)(yong)戶及業(ye)(ye)界對聚(ju)光科(ke)技(ji)更好的認(ren)知度和美(mei)譽度。因為我(wo)們意識(shi)(shi)到,聚(ju)光未(wei)來的發展(zhan),要靠文化(hua)(hua)、要靠品牌號(hao)召(zhao),無論(lun)對吸引(yin)人才、兼并收購,還是(shi)客戶對產(chan)品的認(ren)可,強(qiang)大的品牌號(hao)召(zhao)力是(shi)我(wo)們進一步發展(zhan)的源泉(quan)。”
聚(ju)(ju)光(guang)(guang)一直花(hua)大(da)力氣培養內(nei)部人才(cai),包括(kuo)聘(pin)請(qing)專(zhuan)業團隊和(he)(he)自我培訓。公(gong)司(si)還出版(ban)一本名為《聚(ju)(ju)光(guang)(guang)人》的內(nei)部刊(kan)物,其中(zhong)有很多中(zhong)高(gao)層管理者(zhe)在培訓和(he)(he)實踐后的總(zong)結。這種不斷(duan)學習(xi)、總(zong)結、實踐的方式(shi),幫助聚(ju)(ju)光(guang)(guang)塑造(zao)和(he)(he)強化了一個(ge)個(ge)成功(gong)的、可以復制(zhi)的模式(shi)。
環境監測:要在每個細分領域做到第一
在(zai)我國市(shi)場上,聚光科技的全國市(shi)場占有(you)率是(shi)最高的。聚光科技的污(wu)(wu)染源已優于其它同行,環(huan)(huan)境(jing)信息化也穩居前三名(ming)。姚總談(tan)到聚光下一階段的目標(biao):“我們不僅追求整體(ti)第一,還(huan)要在(zai)環(huan)(huan)境(jing)監(jian)測市(shi)場的每個細分(fen)領域,從(cong)污(wu)(wu)染源廢氣排放在(zai)線(xian)監(jian)測,到水污(wu)(wu)染排放監(jian)測、監(jian)測、實驗室(shi)的建設等等,都能做到第一。”
聚(ju)光(guang)的(de)企業(ye)(ye)價值觀是(shi)協作,創新,責任(ren)(ren),客戶(hu),更(geng)好地為客戶(hu)服務(wu)是(shi)聚(ju)光(guang)的(de)責任(ren)(ren)和(he)信條,姚總說:“我們希望能(neng)夠為工業(ye)(ye)用戶(hu)、環(huan)(huan)保(bao)局(ju)、環(huan)(huan)保(bao)廳等單位提供更(geng)系(xi)統(tong)化(hua)(hua)(hua)、一體(ti)化(hua)(hua)(hua)、智能(neng)化(hua)(hua)(hua)的(de)環(huan)(huan)保(bao)產品,例如(ru)環(huan)(huan)保(bao)物聯網(wang),從監測數據到(dao)采集傳輸(shu)數據再到(dao)分(fen)析決策的(de)信息化(hua)(hua)(hua),實(shi)現整體(ti)的(de)智慧環(huan)(huan)保(bao)解(jie)決方(fang)案。” 十二五期間,聚(ju)光(guang)科技在環(huan)(huan)保(bao)領域(yu)的(de)目標是(shi):在VOC治(zhi)理方(fang)面成為國內規模最(zui)大、市場占有率最(zui)高的(de)一家公(gong)司;致力(li)于重金屬(shu)治(zhi)理、工業(ye)(ye)大氣污染排(pai)放、PM2.5中有機物及(ji)重金屬(shu)的(de)檢測領域(yu),為京津冀(ji)地區聯防聯控,提高環(huan)(huan)保(bao)信息化(hua)(hua)(hua)貢獻力(li)量。
采訪中姚總還特(te)別(bie)提到(dao),聚光的(de)(de)在線設(she)備(bei)已(yi)經廣(guang)泛出口日本,主要用(yong)在垃(la)圾(ji)焚(fen)燒廠二(er)噁英、氯化氫的(de)(de)監測等。眾所周(zhou)知,日本在儀器設(she)備(bei)方面非常的(de)(de)挑剔(ti)苛刻,而(er)聚光的(de)(de)設(she)備(bei)在日本市場(chang)已(yi)經有(you)了一定的(de)(de)市場(chang)占有(you)率,說明技術足夠(gou)(gou)優先。“我希望(wang)我們(men)(men)能夠(gou)(gou)逐步擴大在日本垃(la)圾(ji)焚(fen)燒和發電市場(chang)的(de)(de)占有(you)率,今年我們(men)(men)還將向(xiang)日本出口100余臺設(she)備(bei)。”這(zhe)不僅僅是(shi)(shi)聚光的(de)(de)驕傲(ao),也是(shi)(shi)中國(guo)的(de)(de)驕傲(ao)。
實(shi)驗室(shi)產(chan)品方面,聚光(guang)(guang)科技早(zao)已(yi)開始布局,早(zao)在(zai)2010年(nian)(nian)就已(yi)推(tui)(tui)出具有(you)自主知識產(chan)權(quan)的(de)(de)氣相(xiang)色譜(pu)-,2011年(nian)(nian)更是收購(gou)(gou)國(guo)內知名(ming)實(shi)驗室(shi)分析儀器企業-。聚光(guang)(guang)科技于(yu)2012年(nian)(nian)成立實(shi)驗室(shi)業務(wu)發展事業部(bu),專注于(yu)實(shi)驗室(shi)理化分析以(yi)及應急檢測(ce)等(deng)業務(wu),聚光(guang)(guang)實(shi)驗室(shi)業務(wu)力爭在(zai)未來3-5年(nian)(nian)銷售額(e)實(shi)現(xian)跨(kua)越(yue)式(shi)發展。聚光(guang)(guang)自己的(de)(de)研發部(bu)門結合早(zao)期收購(gou)(gou)的(de)(de)英賢公(gong)司,已(yi)在(zai)全國(guo)成為(wei)近紅外(wai)成套技術(shu)的(de)(de)領頭(tou)(tou)羊;收購(gou)(gou)的(de)(de)吉(ji)天(tian)公(gong)司,在(zai)原子熒光(guang)(guang)及相(xiang)關實(shi)驗室(shi)前處理設(she)備中(zhong)占據(ju)鰲頭(tou)(tou)。在(zai)質譜(pu)產(chan)品線上(shang),聚光(guang)(guang)2010年(nian)(nian)相(xiang)繼推(tui)(tui)出便攜式(shi)質譜(pu)、實(shi)驗室(shi)等(deng),其中(zhong)Mars-400型便攜式(shi)榮獲BCEIA金獎(jiang)、“中(zhong)國(guo)創新設(she)計(ji)紅星獎(jiang)”等(deng)多(duo)項大獎(jiang);在(zai)聯合科研單位(wei)承擔(dan)的(de)(de)國(guo)家(jia)科技部(bu)中(zhong),致力于(yu)研發高端的(de)(de)ICP-MS和質譜(pu)。在(zai)原子光(guang)(guang)譜(pu)產(chan)品線上(shang),今年(nian)(nian)5月(yue)聚光(guang)(guang)推(tui)(tui)出了國(guo)內首臺(tai)全譜(pu)直讀等(deng)離子體(ti)ICP-5000,并將(jiang)沖擊本屆(jie)BCEIA金獎(jiang)。
ICP-5000電(dian)感耦合等離子體(ti)發射光譜儀
關于實(shi)(shi)驗室(shi)產(chan)品的(de)(de)(de)發展(zhan),姚(yao)總(zong)談到更多的(de)(de)(de)使命(ming)感:相對(dui)于解決(jue)方案(an)類的(de)(de)(de)產(chan)品線(xian),聚光(guang)對(dui)于實(shi)(shi)驗室(shi)產(chan)品,切(qie)入得(de)很辛苦(ku)。截(jie)止目前,對(dui)于實(shi)(shi)驗室(shi)儀器(qi)聚光(guang)科技(ji)的(de)(de)(de)投(tou)入巨大,但產(chan)出還不(bu)是很大,因為實(shi)(shi)驗室(shi)儀器(qi)的(de)(de)(de)競爭非常激烈(lie),尤(you)其是國外的(de)(de)(de)單個產(chan)品都極其成熟(shu)又隨時準備(bei)降價。聚光(guang)對(dui)實(shi)(shi)驗室(shi)儀器(qi)本身的(de)(de)(de)投(tou)資開發和回報的(de)(de)(de)周(zhou)期(qi)都有長達5年或以上的(de)(de)(de)準備(bei)。
姚總同(tong)時擔任浙(zhe)江省(sheng)科(ke)技(ji)(ji)新(xin)浙(zhe)商促進會的(de)首屆會長,為了(le)(le)浙(zhe)江乃至(zhi)全(quan)國(guo)(guo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)在(zai)高科(ke)技(ji)(ji)領域的(de)轉(zhuan)型發(fa)展,他曾提(ti)出:對(dui)(dui)浙(zhe)江省(sheng)內每家行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)優勢的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),在(zai)全(quan)國(guo)(guo)行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)第(di)一(yi)的(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),浙(zhe)江省(sheng)應(ying)該給特殊的(de)研發(fa)創新(xin)科(ke)研扶持(chi)。另外,也希望國(guo)(guo)家科(ke)技(ji)(ji)部、發(fa)改委(wei)等部門,獎勵全(quan)國(guo)(guo)每個細(xi)分產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)前幾(ji)位(wei)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye),就像(xiang)鼓勵國(guo)(guo)家一(yi)樣,每年(nian)持(chi)續撥款。因為:“科(ke)學儀器的(de)研發(fa),太需要(yao)持(chi)續投入了(le)(le)!這樣,我們才(cai)會有(you)能(neng)力開發(fa)更多的(de)產品,才(cai)能(neng)更好(hao)地和國(guo)(guo)外優于我們發(fa)展幾(ji)十年(nian)的(de)高科(ke)技(ji)(ji)公司競(jing)爭(zheng)(zheng)。希望國(guo)(guo)家在(zai)每個產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)里扶持(chi)那些行(xing)業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)地位(wei)靠前的(de),這對(dui)(dui)產業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、對(dui)(dui)用戶、對(dui)(dui)國(guo)(guo)際市場競(jing)爭(zheng)(zheng)、對(dui)(dui)、就業(ye)(ye)(ye)(ye)(ye)、稅收(shou)都(dou)有(you)好(hao)處(chu),馬太效應(ying)就會體現在(zai)各個方(fang)面。”
希望國內更多的科學儀器公司上市 使產業更朝陽
姚總表達了對國(guo)內儀器公(gong)(gong)司(si)上市的(de)(de)支持:“我(wo)希(xi)望看(kan)到(dao)更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)科學儀器公(gong)(gong)司(si)上市,這樣整(zheng)個產(chan)業(ye)會更(geng)(geng)(geng)規范(fan)、更(geng)(geng)(geng)透明;我(wo)們(men)的(de)(de)產(chan)業(ye)也會更(geng)(geng)(geng)加朝陽。事實上,產(chan)業(ye)越規范(fan)化(hua)對我(wo)們(men)這樣的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)就(jiu)更(geng)(geng)(geng)有(you)利,加速了公(gong)(gong)司(si)專業(ye)化(hua)、職業(ye)化(hua)、國(guo)際化(hua)、市場化(hua)經營,這是(shi)我(wo)非(fei)常希(xi)望看(kan)到(dao)的(de)(de)結果(guo)。當(dang)然希(xi)望更(geng)(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)人來買我(wo)們(men)的(de)(de)股票,這會加速聚(ju)光的(de)(de)產(chan)品銷售、使聚(ju)光更(geng)(geng)(geng)好(hao)地(di)為客戶和社會服務。”
附錄1:姚納新個人簡介
聚光科技(杭州)股份有限公司首席執(zhi)行(xing)官姚納(na)新先生(sheng)
姚納新,1970年(nian)(nian)9月(yue)出生(sheng),浙江慈溪(xi)人。1988年(nian)(nian)考取北(bei)京大學(xue)生(sheng)物系,1992年(nian)(nian)獲(huo)學(xue)士學(xue)位(wei)。1998年(nian)(nian),獲(huo)美(mei)國(guo)加州大學(xue)伯克利分校碩士學(xue)位(wei)。于2003年(nian)(nian)7月(yue),獲(huo)美(mei)國(guo)商學(xue)院工商管理(li)碩士學(xue)位(wei),斯隆學(xue)者,國(guo)家特聘專家。
2002年(nian)姚納新和合伙人在(zai)杭州成立了聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公(gong)司。在(zai)姚納新的帶(dai)領下(xia),聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)短短十年(nian)時間內快(kuai)速發展,公(gong)司規模、研發實力(li)和市場占(zhan)有率等方面都排名國(guo)(guo)內行(xing)業(ye)首位,成為中(zhong)國(guo)(guo)分析儀器行(xing)業(ye)和環(huan)保監測儀器行(xing)業(ye)龍頭企業(ye)。公(gong)司于2011年(nian)4月成功在(zai)創業(ye)板上(shang)市。
此(ci)外,姚納新還擔任了一些社會(hui)(hui)(hui)職務:中(zhong)國(guo)協會(hui)(hui)(hui)常務理事;中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表行業協會(hui)(hui)(hui)專家委員;浙(zhe)江(jiang)省(sheng)環保產業協會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)省(sheng)海(hai)(hai)外聯誼會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)聯副主席;杭(hang)州(zhou)市(shi)僑(qiao)商協會(hui)(hui)(hui)常務副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);杭(hang)州(zhou)市(shi)寧波商會(hui)(hui)(hui)副會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang);浙(zhe)江(jiang)大(da)學“求是強鷹海(hai)(hai)歸成長(chang)(chang)(chang)計劃”導師;杭(hang)州(zhou)市(shi)海(hai)(hai)歸創(chuang)業促(cu)進會(hui)(hui)(hui)會(hui)(hui)(hui)長(chang)(chang)(chang),創(chuang)建“硅谷(gu)精英沙龍(long)”,創(chuang)建“浙(zhe)江(jiang)海(hai)(hai)邦人才基金(jin)”,為(wei)浙(zhe)江(jiang)省(sheng)和杭(hang)州(zhou)市(shi)的經濟發展和海(hai)(hai)外做出了較大(da)貢獻。
參考: