草莓视频iOS

2011年(nian)04月13日

主持人(ren)喬(qiao)旎：親愛的新浪網友們大家好，歡(huan)迎做客(ke)新浪直播室，我是(shi)主持人喬旎。今(jin)天為您請到的是(shi)來自聚光科技(ji)的CEO姚納新(xin)先(xian)生，歡迎您的到來，跟網友們打聲(sheng)招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬(qiao)旎：首先恭喜一下姚總，聚光科(ke)技馬上(shang)要在我國的創業板上(shang)市了。很多(duo)網友不(bu)太清楚(chu)聚光科(ke)技究竟(jing)是(shi)一家干什么的公司，能不(bu)能簡單(dan)介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說(shuo)像(xiang)湖南，去年做了一個(ge)(ge)非常大的(de)項目(mu)，湖南所(suo)有(you)的(de)污(wu)水處理廠，整個(ge)(ge)湖南省有(you)130多所(suo)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，所(suo)有的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)，裝的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)的(de)(de)(de)處(chu)理(li)排放的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析器(qi)都是聚光科技的(de)(de)(de)。假設(she)是湖南的(de)(de)(de)觀眾會(hui)想(xiang)湖南的(de)(de)(de)所(suo)有的(de)(de)(de)污(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠(chang)裝的(de)(de)(de)都是聚光的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先(xian)講環(huan)(huan)(huan)境這(zhe)塊。首先(xian)我們現在關心的(de)(de)(de)(de)是環(huan)(huan)(huan)保(bao)的(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)分(fen)三大(da)(da)塊，第一大(da)(da)塊，污染源排放(fang)在線檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙囪、污水(shui)(shui)(shui)排放(fang)口，在線實(shi)時檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第二(er)塊是環(huan)(huan)(huan)境質(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)，比如(ru)說我們的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)氣(qi)站，空(kong)氣(qi)質(zhi)量。北海的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)，頤和園的(de)(de)(de)(de)水(shui)(shui)(shui)質(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)(shui)戰(zhan)。還有一些飲(yin)用水(shui)(shui)(shui)源地，比如(ru)十三陵(ling)水(shui)(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)，環(huan)(huan)(huan)境的(de)(de)(de)(de)質(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。第三大(da)(da)塊叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。我們都知(zhi)道，像(xiang)當年松花(hua)江發(fa)生污染的(de)(de)(de)(de)時候，哪(na)個地方突(tu)發(fa)性環(huan)(huan)(huan)境事件(jian)的(de)(de)(de)(de)時候，我能夠有設(she)備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)車到現在，各種參數進行現場(chang)的(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)主(zhu)要分(fen)這(zhe)三大(da)(da)塊。

　　整體從(cong)環(huan)保(bao)檢(jian)測(ce)(ce)這一(yi)塊(kuai)，就(jiu)是(shi)聚光科(ke)技是(shi)全國市(shi)場占(zhan)有(you)率非(fei)常高的(de)。聚光現在做的(de)最突(tu)出(chu)的(de)兩大(da)塊(kuai)，一(yi)個是(shi)污(wu)染源(yuan)的(de)在線檢(jian)測(ce)(ce)，第二大(da)塊(kuai)就(jiu)是(shi)環(huan)境質量檢(jian)測(ce)(ce)。環(huan)境能力檢(jian)測(ce)(ce)，聚光也有(you)一(yi)定的(de)設計，現在市(shi)場占(zhan)有(you)率相對低一(yi)點。整體情況是(shi)這樣的(de)。

　　第二五(wu)國(guo)(guo)家對環境、環保的要求(qiu)比十一(yi)五(wu)又提(ti)了(le)更(geng)高一(yi)個(ge)層次。這體現在幾個(ge)方面(mian)(mian)，一(yi)個(ge)是我們覆蓋(gai)面(mian)(mian)更(geng)廣，網絡密(mi)度(du)更(geng)廣。原來國(guo)(guo)家說有700個(ge)大氣站是(shi)由國(guo)家控制(zhi)的(de)，現在(zai)要做(zuo)更多。數量增加，第二(er)每個(ge)檢測點的(de)參數要增加。原來一個(ge)污水排放口只(zhi)檢測COD，氟氧化的(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)是(shi)很重要的(de)(de)，很標(biao)準、傳統的(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)遠遠不(bu)夠的(de)(de)。我們(men)這(zhe)兩年看到媒體(ti)上報道。像(xiang)鉛中(zhong)(zhong)毒、汞中(zhong)(zhong)毒，造成一個村莊致(zhi)癌(ai)率大(da)大(da)增加，重金屬的(de)(de)檢(jian)測是(shi)十(shi)二(er)(er)五放在(zai)迫于眉(mei)睫(jie)的(de)(de)位置(zhi)上。有機物的(de)(de)檢(jian)測，它(ta)們(men)不(bu)會被消解(jie)掉(diao)，它(ta)們(men)在(zai)污染的(de)(de)環境中(zhong)(zhong)又(you)發生(sheng)其他的(de)(de)化學反應，會被植物、動物吸收，又(you)間接進入(ru)到人(ren)體(ti)，這(zhe)是(shi)致(zhi)命的(de)(de)。比(bi)二(er)(er)氧化硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在(zai)這(zhe)個領域，都(dou)是點對點。聚(ju)光(guang)像去年的(de)時候，物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)這(zhe)個概念(nian)比(bi)較時尚，大(da)家(jia)什么都(dou)叫物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)，互聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司也跟物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)公司有(you)關(guan)，設備制造企業跟物聯(lian)(lian)網(wang)(wang)有(you)關(guan)。聚(ju)光(guang)科技已經在(zai)08年開始做物聯網的(de)事情了，物聯網是經濟社會(hui)發展(zhan)的(de)必(bi)然的(de)需求的(de)體現(xian)。我們要把它(ta)智能(neng)化，08年我(wo)們在(zai)河(he)北省遷安市，首鋼搬遷有(you)很(hen)大一部(bu)分就(jiu)搬到遷安去了，環(huan)境(jing)(jing)污(wu)染比較(jiao)嚴重。遷安市領導就(jiu)很(hen)想把環(huan)境(jing)(jing)監控做起來。我(wo)們就(jiu)一起探(tan)討，做了一體化(hua)的方案，從(cong)環(huan)境(jing)(jing)污(wu)染監測、環(huan)境(jing)(jing)質量檢測、應急檢測，包括核輻射的檢測，把整個的數據(ju)(ju)采集、分析、信息化(hua)，來為領導決(jue)策進行管(guan)理(li)，調度管(guan)理(li)，有(you)決(jue)策的依據(ju)(ju)。這(zhe)是08年(nian)的時候已經在遷安就開始(shi)策劃這么一個(ge)項(xiang)目。整(zheng)個(ge)環保物聯網這么一個(ge)概念，08年就開(kai)始的。在物(wu)聯網紅火起來，我們就開(kai)始做(zuo)了。

　　我(wo)舉這個(ge)例子的(de)目(mu)的(de)是(shi)想(xiang)告訴(su)大家(jia)，我(wo)們不(bu)僅僅是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)簡單的(de)，我(wo)要(yao)宰一(yi)頭牛(niu)，我(wo)買把(ba)殺牛(niu)刀(dao)給你(ni)。現在很(hen)簡單，你(ni)把(ba)這頭牛(niu)交給我(wo)，你(ni)想(xiang)要(yao)什么樣(yang)的(de)肉，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體(ti)化就是(shi)我(wo)(wo)們公(gong)司做的(de)。我(wo)(wo)們有三(san)位(wei)一體(ti)的(de)物聯網整體(ti)的(de)解(jie)決方(fang)案，能(neng)夠(gou)非(fei)常好的(de)來(lai)滿足(zu)客戶(hu)需求。我(wo)(wo)們現在(zai)(zai)在(zai)(zai)建設這(zhe)些體(ti)系的(de)時(shi)(shi)候，我(wo)(wo)們都要考(kao)慮五年(nian)不過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十年(nian)不過(guo)(guo)時(shi)(shi)，十五年(nian)不過(guo)(guo)時(shi)(shi)，我(wo)(wo)們要考(kao)慮兼(jian)容性(xing)。不是(shi)說(shuo)建了兩年(nian)拆了重(zhong)來(lai)。我(wo)(wo)們要兼(jian)容，而且永遠(yuan)不過(guo)(guo)時(shi)(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們體(ti)系漂亮(liang)的(de)地方(fang)。

　　我(wo)覺得相對(dui)國內(nei)這(zhe)些企(qi)業(ye)(ye)，我(wo)們(men)從(cong)(cong)意(yi)識上(shang)(shang)、方案上(shang)(shang)，從(cong)(cong)能(neng)力建設上(shang)(shang)，我(wo)們(men)有(you)很好的(de)(de)(de)(de)去做(zuo)好這(zhe)些東西。是國內(nei)其他的(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)差異化的(de)(de)(de)(de)地(di)方。我(wo)們(men)公司能(neng)力建設做(zuo)的(de)(de)(de)(de)非常好，我(wo)們(men)核心競爭力，一(yi)個(ge)是我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)體系(xi)，第二個(ge)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)生(sheng)產和集成(cheng)方案的(de)(de)(de)(de)解決(jue)體系(xi)。還有(you)整個(ge)完整和銷售、服(fu)務網絡。公司有(you)1600個人，研(yan)發有400多個，市場營銷體(ti)系，銷售人員(yuan)有將近400個人(ren)，售后服務(wu)人(ren)員有300個人，售后服(fu)務(wu)人員分(fen)布(bu)在(zai)全國很多(duo)地(di)方，給客戶(hu)提供(gong)24小時的(de)(de)及時的(de)(de)響(xiang)應和服(fu)務。無論從規(gui)模和能力(li)體系來說(shuo)，都是行業里面(mian)有優勢的(de)(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅(jin)僅(jin)是體系的(de)建(jian)立，對(dui)于這次日本核危(wei)機泄漏之后(hou)，大(da)家有反思在(zai)里面(mian)，未(wei)知(zhi)的(de)環境(jing)污(wu)染(ran)會(hui)(hui)增大(da)，原來擔(dan)心水、空氣的(de)污(wu)染(ran)，現在(zai)會(hui)(hui)加入(ru)一些(xie)不知(zhi)名的(de)東(dong)西，現在(zai)有沒(mei)有這方面(mian)的(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要(yao)擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市(shi)場。五分之三是(shi)(shi)(shi)中(zhong)(zhong)低端(duan)產品，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)制(zhi)造業是(shi)(shi)(shi)非常發達的(de)(de)，不(bu)(bu)僅滿(man)足(zu)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)市(shi)場，像煤氣(qi)表這些。不(bu)(bu)僅滿(man)足(zu)在(zai)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，還出口(kou)(kou)到國(guo)(guo)外。高端(duan)都是(shi)(shi)(shi)被國(guo)(guo)外大公司(si)占領(ling)，包(bao)括像西門子，你到醫院看所有的(de)(de)核磁都是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)的(de)(de)，包(bao)括一些實驗室的(de)(de)設備都是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設備。國(guo)(guo)防用的(de)(de)很多(duo)設備也是(shi)(shi)(shi)進(jin)(jin)口(kou)(kou)設備。

　　我(wo)們聚光(guang)科技(ji)(ji)原來(lai)定(ding)向(xiang)目(mu)標中國(guo)經濟快(kuai)速發展，中國(guo)的(de)高(gao)端分析檢測(ce)儀器市場容量那么大，但(dan)是都被國(guo)外的(de)大公司(si)占領，我(wo)們本土必(bi)須有(you)一家公司(si)，我(wo)們就成了聚光(guang)科技(ji)(ji)。我(wo)們的(de)口號就是要做(zuo)西(xi)門子這樣的(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二(er)個(ge)，我(wo)(wo)們(men)(men)也希望(wang)借助于資(zi)金的(de)(de)力量(liang)，借助于資(zi)本市場的(de)(de)力量(liang)，能夠(gou)到(dao)國外，日本、美國、歐洲收購一些(xie)有(you)非(fei)常(chang)(chang)好的(de)(de)技(ji)術的(de)(de)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)，這(zhe)個(ge)領(ling)域的(de)(de)一些(xie)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)。我(wo)(wo)們(men)(men)把他們(men)(men)的(de)(de)力量(liang)整合起來。聚(ju)光科技(ji)不僅是(shi)在(zai)中(zhong)(zhong)國做(zuo)的(de)(de)非(fei)常(chang)(chang)好，是(shi)中(zhong)(zhong)國規模(mo)最(zui)(zui)大最(zui)(zui)好的(de)(de)企業，在(zai)我(wo)(wo)們(men)(men)這(zhe)個(ge)領(ling)域里面。也希望(wang)能夠(gou)十年之后成為國際上非(fei)常(chang)(chang)有(you)地位的(de)(de)，像西(xi)門子這(zhe)樣的(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年(nian)的(de)時(shi)間范(fan)圍內會達到什么樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上(shang)，十二五結(jie)束以后(hou)，做到35—40億的規模(mo)。為(wei)將(jiang)來的發展(zhan)規模(mo)做大(da)。我(wo)們高端儀器儀表這個(ge)行業跟(gen)其(qi)他(ta)行業不一(yi)(yi)樣。其(qi)他(ta)行業做企業，做一(yi)(yi)個(ge)航空母艦，我(wo)們這個(ge)企業的模(mo)式，我(wo)們做艦隊(dui)群，成長速度(du)很(hen)難保證像其(qi)他(ta)的行業產業，每(mei)年(nian)都100%發展，我(wo)們這個企業到一定規模之后，很難保證(zheng)每年做到100、200%這(zhe)樣的(de)(de)增長，但是(shi)我(wo)們可以做到(dao)每年(nian)百(bai)分之幾十的(de)(de)穩定(ding)、持(chi)續的(de)(de)增長。一(yi)個(ge)跟我(wo)們的(de)(de)行業特點是(shi)非常吻合的(de)(de)，第二個(ge)跟所有的(de)(de)投資者是(shi)帶來最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大家(jia)都知道，巴菲特不(bu)是(shi)每年(nian)有100、200%的增長，他是幾十年(nian)每(mei)年(nian)有(you)20%以上的增長，多少年(nian)之(zhi)后就就是(shi)一(yi)個(ge)巨(ju)大的回報，成為(wei)一(yi)個(ge)最偉大的投資者。

　　對于(yu)一個企業也一樣(yang)，我(wo)作為一個企業的(de)經營者(zhe)來說，對投資(zi)者(zhe)最(zui)大的(de)回報(bao)，把所有的(de)資(zi)源盡可能充(chong)分利用好，產生最(zui)大的(de)效(xiao)率(lv)。然(ran)后持續(xu)、穩定、快速的(de)發展。我(wo)認為只要企業能夠(gou)持續(xu)、穩定的(de)發展，良好的(de)運(yun)行，那么自(zi)然(ran)對投資(zi)者(zhe)的(de)回報(bao)是必然(ran)的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)，這個市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率(lv)是非常穩定的。今年70%明(ming)年還是70%，可(ke)能會不斷的提高一點，70變75，75變80，每(mei)年的(de)(de)銷售(shou)收入和利潤也是穩(wen)定的(de)(de)。不像有些行業隨著其他的(de)(de)影響，今年市場占有率這么大，明年一下子(zi)就變得少了。很多(duo)競(jing)爭對手低(di)價(jia)競(jing)爭，一下子(zi)把市場份額搶走了，而且把價(jia)格打(da)的(de)(de)一塌糊涂，我們不存在這個情況。

　　無論(lun)從市場占有率和價格穩(wen)定性來講是非常好的，我們每年(nian)做的就是怎(zen)么樣(yang)在去年(nian)基礎(chu)上怎(zen)么樣(yang)更上一(yi)層樓，而不(bu)是往(wang)下(xia)虧(kui)下(xia)去，這是我們跟其他行業(ye)非常不(bu)一(yi)樣(yang)的地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一(yi)(yi)家(jia)公司發展(zhan)好，除(chu)了資金的(de)(de)支持(chi)(chi)，技術(shu)的(de)(de)支持(chi)(chi)，還有(you)一(yi)(yi)個很關鍵的(de)(de)就(jiu)是(shi)人才(cai)的(de)(de)支持(chi)(chi)，我們知道聚光科技應(ying)該(gai)是(shi)兩位老總都是(shi)從(cong)美國硅谷放棄優厚的(de)(de)條件回來的(de)(de)，能不能介紹一(yi)(yi)下聚光科技的(de)(de)人才(cai)情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入。我們可能1000個人就夠了，但(dan)是現在有1600個人(ren)，差不多將近200人(ren)是(shi)(shi)實習生，我們(men)公司每年(nian)(nian)承(cheng)接很多實習生。一方面是(shi)(shi)承(cheng)擔社會(hui)責(ze)任(ren)，因(yin)為大學(xue)生要(yao)(yao)實習，需要(yao)(yao)實習基地，我們(men)是(shi)(shi)杭州市優秀的(de)(de)實習基地。第二個(ge)也是(shi)(shi)通過(guo)(guo)實習生的(de)(de)接觸，給將來的(de)(de)人(ren)才做(zuo)儲備，自己(ji)提前招募很多人(ren)才。中國教育(yu)體系培(pei)養職(zhi)業的(de)(de)經(jing)理人(ren)或者是(shi)(shi)職(zhi)業的(de)(de)員工方面還是(shi)(shi)有所欠缺的(de)(de)。很多時候，是(shi)(shi)需要(yao)(yao)通過(guo)(guo)企業來培(pei)訓(xun)、完善的(de)(de)，來做(zuo)下一步的(de)(de)工作(zuo)。我們(men)需要(yao)(yao)提前把這(zhe)些(xie)人(ren)吸引(yin)到(dao)公司里面來，進行培(pei)訓(xun)。可能他們(men)一兩年(nian)(nian)之(zhi)后承(cheng)擔比較(jiao)重要(yao)(yao)的(de)(de)職(zhi)責(ze)。我們(men)在人(ren)才儲備上有非常長遠的(de)(de)眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們(men)也(ye)是談(tan)到了(le)(le)聚光(guang)科技很多的未來得發展方向，包括上市公司(si)以后(hou)的情況，我們(men)知道，聚光(guang)科技即將要上市了(le)(le)，您(nin)現在(zai)有什么想說(shuo)的話(hua)對(dui)普通(tong)的投資者說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)會帶來雄厚(hou)的回報，不會說一年(nian)帶來100%的回報(bao)。但是隨著時間的積累，整體(ti)會帶(dai)來非常大的回報(bao)。我(wo)舉個例子，我(wo)們認為標桿的企(qi)業，美國的丹(dan)納赫(he)企(qi)業，利潤率保持非常穩定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的(de)成長(chang)，很穩定的(de)。它在87—2009年這22年期(qi)間，股票增加將近100倍，平(ping)均每年23%的(de)增長非(fei)常(chang)穩定，連續20年被美國的財(cai)富雜志，評為世界上最受尊(zun)敬的50家(jia)企業之(zhi)一。聚光科技(ji)的目標也(ye)(ye)是以后(hou)成為中國(guo)國(guo)內和世界上成為投(tou)資(zi)者、股民最(zui)受他們尊敬的企業，最(zui)受尊敬就是持續、穩定(ding)(ding)的業績表現，他們也(ye)(ye)能(neng)夠穩定(ding)(ding)的長期(qi)的豐(feng)厚的回(hui)報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。