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2011年(nian)04月13日(ri)

主持人喬旎：親愛的新浪網友們大家好，歡迎做客(ke)新浪直播(bo)室，我是主持人喬(qiao)旎。今天為(wei)您請到的是來(lai)自聚光科技的CEO姚納(na)新先生(sheng)，歡迎您的到來，跟網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人(ren)喬旎(ni)：首先恭(gong)喜一下姚(yao)總(zong)，聚光科(ke)技馬上要(yao)在我國(guo)的(de)創業板上市了。很多(duo)網友(you)不太清楚(chu)聚光科(ke)技究竟是一家干什(shen)么的(de)公司，能不能簡單介紹一下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如(ru)說像(xiang)湖南(nan)，去年(nian)做了一個(ge)非常大的項目(mu)，湖南(nan)所(suo)有的污(wu)水處理(li)廠，整個(ge)湖南(nan)省有130多(duo)所污水(shui)(shui)(shui)(shui)處理(li)廠，所有的(de)(de)污水(shui)(shui)(shui)(shui)處理(li)廠，裝(zhuang)的(de)(de)污水(shui)(shui)(shui)(shui)的(de)(de)處理(li)排放的(de)(de)口(kou)上裝(zhuang)的(de)(de)分析(xi)器(qi)都(dou)(dou)是(shi)聚光科技的(de)(de)。假設是(shi)湖南的(de)(de)觀眾(zhong)會(hui)想湖南的(de)(de)所有的(de)(de)污水(shui)(shui)(shui)(shui)處理(li)廠裝(zhuang)的(de)(de)都(dou)(dou)是(shi)聚光的(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)(wo)先(xian)講環(huan)(huan)境(jing)這塊。首先(xian)我(wo)(wo)們現在(zai)關心的(de)(de)是環(huan)(huan)保(bao)的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)分三(san)大(da)塊，第一(yi)大(da)塊，污染源(yuan)排放(fang)在(zai)線(xian)(xian)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。煙囪、污水(shui)(shui)排放(fang)口(kou)，在(zai)線(xian)(xian)實時(shi)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第二塊是環(huan)(huan)境(jing)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)，比如(ru)說我(wo)(wo)們的(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)。北海(hai)的(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)(de)水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)怎么樣，水(shui)(shui)戰。還有一(yi)些飲用(yong)水(shui)(shui)源(yuan)地，比如(ru)十三(san)陵水(shui)(shui)庫，水(shui)(shui)質(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)質(zhi)(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。第三(san)大(da)塊叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。我(wo)(wo)們都知道，像當年松花江(jiang)發生污染的(de)(de)時(shi)候，哪個地方(fang)突發性環(huan)(huan)境(jing)事件(jian)的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)能夠有設備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)車到現在(zai)，各種參數(shu)進(jin)行現場的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)。環(huan)(huan)保(bao)檢(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)主要分這三(san)大(da)塊。

　　整體(ti)從環保檢(jian)測(ce)這一塊，就是(shi)(shi)聚光科技是(shi)(shi)全國市(shi)場(chang)(chang)占有率非常(chang)高的(de)(de)。聚光現(xian)在(zai)(zai)做的(de)(de)最突出的(de)(de)兩大塊，一個是(shi)(shi)污染(ran)源的(de)(de)在(zai)(zai)線檢(jian)測(ce)，第二大塊就是(shi)(shi)環境質量檢(jian)測(ce)。環境能力(li)檢(jian)測(ce)，聚光也有一定的(de)(de)設計，現(xian)在(zai)(zai)市(shi)場(chang)(chang)占有率相(xiang)對低(di)一點。整體(ti)情況(kuang)是(shi)(shi)這樣的(de)(de)。

　　第二五國家對環(huan)境、環(huan)保的(de)要求(qiu)比十一五又提了(le)更高一個層次(ci)。這體現(xian)在幾個方(fang)面，一個是我們覆蓋(gai)面更廣(guang)，網絡密度更廣(guang)。原來國家說有700個(ge)大氣站是由國家控制的(de)，現在要做更多(duo)。數(shu)量增加(jia)，第二每個(ge)檢測(ce)點的(de)參數(shu)要增加(jia)。原來一個(ge)污水排放口只(zhi)檢測(ce)COD，氟(fu)氧(yang)化(hua)的(de)指(zhi)(zhi)標。這(zhe)些(xie)指(zhi)(zhi)標是(shi)很(hen)重要的(de)，很(hen)標準、傳統的(de)指(zhi)(zhi)標。這(zhe)些(xie)指(zhi)(zhi)標遠遠不夠的(de)。我們這(zhe)兩(liang)年看到(dao)媒體上報道。像鉛中毒、汞中毒，造成一個村莊致癌率(lv)大(da)大(da)增加，重金(jin)屬的(de)檢(jian)測是(shi)十二五放(fang)在迫于眉睫的(de)位置上。有(you)機物的(de)檢(jian)測，它(ta)們不會(hui)被消解掉，它(ta)們在污染的(de)環(huan)境中又(you)發生其他的(de)化(hua)學反應，會(hui)被植物、動物吸收(shou)，又(you)間接進入到(dao)人體，這(zhe)是(shi)致命的(de)。比(bi)二氧(yang)化(hua)硫致命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個領域，都(dou)是點對點。聚光(guang)像去年的時(shi)候，物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)這(zhe)個概念比較時(shi)尚，大家什么都(dou)叫物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)，互聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司也跟(gen)(gen)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司有(you)關(guan)，設備(bei)制造企業跟(gen)(gen)物(wu)聯(lian)網(wang)(wang)有(you)關(guan)。聚光(guang)科技已(yi)經在08年開始(shi)做物聯網的(de)事情了(le)，物聯網是經(jing)濟社會發(fa)展的(de)必然(ran)的(de)需求的(de)體現。我(wo)們要把它智能化，08年(nian)我們在(zai)河北省遷(qian)安市(shi)，首鋼搬(ban)遷(qian)有(you)很(hen)大(da)一(yi)部分(fen)就搬(ban)到遷(qian)安去了，環(huan)(huan)境(jing)(jing)污(wu)(wu)染比較嚴重。遷(qian)安市(shi)領(ling)導就很(hen)想把(ba)環(huan)(huan)境(jing)(jing)監控做(zuo)起來(lai)。我們就一(yi)起探討，做(zuo)了一(yi)體(ti)化(hua)的(de)方案，從環(huan)(huan)境(jing)(jing)污(wu)(wu)染監測(ce)(ce)(ce)、環(huan)(huan)境(jing)(jing)質量檢(jian)測(ce)(ce)(ce)、應急檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，包括核輻(fu)射(she)的(de)檢(jian)測(ce)(ce)(ce)，把(ba)整個的(de)數據采集、分(fen)析、信息化(hua)，來(lai)為領(ling)導決(jue)策進行(xing)管(guan)理，調度管(guan)理，有(you)決(jue)策的(de)依(yi)據。這是08年的時(shi)候(hou)已經在遷(qian)安就開(kai)始策劃這么一個項目(mu)。整個環保物聯網這么一個概念，08年就開始(shi)的。在(zai)物聯(lian)網紅火起來，我們就開始(shi)做了(le)。

　　我(wo)舉這個(ge)例子的(de)目的(de)是想(xiang)告訴大家(jia)，我(wo)們(men)不僅僅是一(yi)個(ge)很簡(jian)單(dan)(dan)的(de)，我(wo)要(yao)宰一(yi)頭(tou)牛(niu)(niu)，我(wo)買把(ba)殺牛(niu)(niu)刀給(gei)你(ni)。現在很簡(jian)單(dan)(dan)，你(ni)把(ba)這頭(tou)牛(niu)(niu)交給(gei)我(wo)，你(ni)想(xiang)要(yao)什么樣的(de)肉(rou)，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠(chang)環保檢測一(yi)(yi)體(ti)化就是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司做(zuo)的(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有三位一(yi)(yi)體(ti)的(de)物(wu)聯(lian)網整體(ti)的(de)解決方案，能夠非(fei)常好的(de)來滿足(zu)客戶需求。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在在建設這(zhe)些體(ti)系的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要考(kao)慮五(wu)年不過(guo)時(shi)，十年不過(guo)時(shi)，十五(wu)年不過(guo)時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要考(kao)慮兼(jian)(jian)容性(xing)。不是(shi)說建了兩年拆了重來。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要兼(jian)(jian)容，而(er)且永遠不過(guo)時(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體(ti)系漂亮的(de)地(di)方。

　　我(wo)覺得相對國(guo)內這些企(qi)業，我(wo)們從(cong)意(yi)識上、方(fang)案上，從(cong)能力(li)建設上，我(wo)們有(you)很好(hao)的(de)(de)去做(zuo)好(hao)這些東西。是國(guo)內其他的(de)(de)企(qi)業差異化的(de)(de)地方(fang)。我(wo)們公司(si)能力(li)建設做(zuo)的(de)(de)非常好(hao)，我(wo)們核心競爭力(li)，一個是我(wo)們的(de)(de)研發體(ti)系，第二個我(wo)們的(de)(de)生產和集(ji)成方(fang)案的(de)(de)解決(jue)體(ti)系。還有(you)整(zheng)個完整(zheng)和銷售(shou)、服務網絡(luo)。公司(si)有(you)1600個人(ren)，研(yan)發有400多個，市場營銷體系(xi)，銷售人員有(you)將(jiang)近(jin)400個(ge)人(ren)，售(shou)后服務人(ren)員有300個人，售后服(fu)務(wu)人員分布在全(quan)國很多(duo)地(di)方，給(gei)客戶提供24小時的(de)及時的(de)響(xiang)應和服(fu)務(wu)。無論從規模和能力體(ti)系來(lai)說(shuo)，都是行業(ye)里面有優勢(shi)的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年不過時，不僅(jin)僅(jin)是體系的建立，對(dui)于這次日本核危機泄漏之后，大家有(you)反思(si)在(zai)里(li)面，未知(zhi)的環境(jing)污染(ran)會(hui)增大，原來擔(dan)心水、空(kong)氣的污染(ran)，現(xian)在(zai)會(hui)加入一些不知(zhi)名的東西，現(xian)在(zai)有(you)沒(mei)有(you)這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也(ye)要擔(dan)心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)市(shi)場。五分之三是中(zhong)(zhong)低(di)端產(chan)品，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)制造(zao)業(ye)是非(fei)常發達(da)的(de)(de)，不僅(jin)滿足中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)市(shi)場，像煤氣表這(zhe)些(xie)。不僅(jin)滿足在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，還出口(kou)(kou)到(dao)國(guo)(guo)外。高(gao)端都是被國(guo)(guo)外大公司占領，包(bao)括像西門(men)子，你到(dao)醫(yi)院看所有的(de)(de)核磁都是進(jin)口(kou)(kou)的(de)(de)，包(bao)括一(yi)些(xie)實驗室的(de)(de)設(she)備都是進(jin)口(kou)(kou)設(she)備。國(guo)(guo)防用(yong)的(de)(de)很多設(she)備也是進(jin)口(kou)(kou)設(she)備。

　　我們聚(ju)光(guang)科技原來定(ding)向目標中國經濟快速(su)發展(zhan)，中國的高端(duan)分析檢測儀器市場容量那(nei)么大，但是都被國外的大公司(si)占(zhan)領，我們本土必須有一家公司(si)，我們就(jiu)成了(le)聚(ju)光(guang)科技。我們的口號就(jiu)是要做西(xi)門(men)子這樣(yang)的公司(si)。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第二個(ge)(ge)，我們也(ye)希望(wang)借(jie)助(zhu)于(yu)資金的(de)(de)(de)(de)力量(liang)，借(jie)助(zhu)于(yu)資本市(shi)場的(de)(de)(de)(de)力量(liang)，能夠到國(guo)外，日本、美(mei)國(guo)、歐洲(zhou)收購一些有(you)(you)非常好(hao)的(de)(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)(de)小(xiao)(xiao)公司(si)，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域的(de)(de)(de)(de)一些小(xiao)(xiao)公司(si)。我們把他們的(de)(de)(de)(de)力量(liang)整合起來。聚(ju)光科技不僅(jin)是(shi)在中國(guo)做的(de)(de)(de)(de)非常好(hao)，是(shi)中國(guo)規模最大最好(hao)的(de)(de)(de)(de)企業，在我們這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)領(ling)域里面。也(ye)希望(wang)能夠十年之后成為(wei)國(guo)際上非常有(you)(you)地位(wei)的(de)(de)(de)(de)，像(xiang)西(xi)門(men)子(zi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說(shuo)在(zai)一年(nian)的(de)時間范圍(wei)內會達(da)到什么(me)樣的(de)狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二五結束以后，做到35—40億的(de)規模(mo)。為將來的(de)發展規模(mo)做(zuo)大。我(wo)們(men)(men)高端(duan)儀器儀表這(zhe)個行(xing)業(ye)跟其他(ta)行(xing)業(ye)不一樣(yang)。其他(ta)行(xing)業(ye)做(zuo)企業(ye)，做(zuo)一個航空母艦(jian)，我(wo)們(men)(men)這(zhe)個企業(ye)的(de)模(mo)式(shi)，我(wo)們(men)(men)做(zuo)艦(jian)隊(dui)群，成(cheng)長速度很難保(bao)證像其他(ta)的(de)行(xing)業(ye)產業(ye)，每年都100%發展，我們這個(ge)企業到一定規模之后，很難(nan)保證(zheng)每(mei)年做到100、200%這樣的(de)(de)增長，但是(shi)我們可以做到每年百分之幾十(shi)的(de)(de)穩定、持續(xu)的(de)(de)增長。一(yi)個跟我們的(de)(de)行(xing)業特點(dian)是(shi)非常(chang)吻(wen)合的(de)(de)，第二(er)個跟所有的(de)(de)投資者是(shi)帶(dai)來最好的(de)(de)回報的(de)(de)。大家都知道，巴菲(fei)特不是(shi)每年有100、200%的增長，他是幾十年(nian)每年(nian)有20%以(yi)上的(de)增長，多少年之后就就是一(yi)個巨大的(de)回報，成為(wei)一(yi)個最(zui)偉大的(de)投資者。

　　對(dui)于一個企業(ye)也一樣，我(wo)作為(wei)(wei)一個企業(ye)的(de)(de)經(jing)營者來說，對(dui)投資(zi)者最(zui)大的(de)(de)回報(bao)，把所有(you)的(de)(de)資(zi)源盡可能充分利用好(hao)，產(chan)生最(zui)大的(de)(de)效率。然后(hou)持續(xu)、穩定(ding)、快速的(de)(de)發(fa)展。我(wo)認(ren)為(wei)(wei)只要企業(ye)能夠持續(xu)、穩定(ding)的(de)(de)發(fa)展，良好(hao)的(de)(de)運行，那么自然對(dui)投資(zi)者的(de)(de)回報(bao)是必然的(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有率，這個市場(chang)(chang)占(zhan)有率是非常穩定(ding)的(de)。今年70%明年還是70%，可能會(hui)不(bu)斷(duan)的(de)提高一點，70變(bian)75，75變80，每年(nian)(nian)的銷售收(shou)入和利(li)潤也是穩定的。不(bu)像(xiang)有些行(xing)業隨著(zhu)其他的影響(xiang)，今年(nian)(nian)市場占(zhan)有率這么(me)大，明年(nian)(nian)一(yi)(yi)下子(zi)就(jiu)變得少了。很多(duo)競(jing)爭對手低價競(jing)爭，一(yi)(yi)下子(zi)把市場份額搶走了，而且(qie)把價格打(da)的一(yi)(yi)塌糊(hu)涂(tu)，我們(men)不(bu)存在這個情況。

　　無論從市場占有率和價格穩定性(xing)來講(jiang)是(shi)非常好的(de)(de)，我們(men)每年做的(de)(de)就(jiu)是(shi)怎么(me)樣在去年基(ji)礎(chu)上(shang)怎么(me)樣更上(shang)一(yi)層樓，而(er)不是(shi)往下虧下去，這(zhe)是(shi)我們(men)跟其他行業非常不一(yi)樣的(de)(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好(hao)，除了資金的(de)支(zhi)持，技(ji)術的(de)支(zhi)持，還有(you)一個很關鍵的(de)就是人才(cai)(cai)的(de)支(zhi)持，我(wo)們知道聚光(guang)科技(ji)應該是兩位老(lao)總(zong)都是從美國硅谷放棄(qi)優厚的(de)條件回(hui)來的(de)，能(neng)不能(neng)介(jie)紹一下聚光(guang)科技(ji)的(de)人才(cai)(cai)情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間(jian)之內，從2個人發展(zhan)到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的收入(ru)。我們可(ke)能(neng)1000個人就夠了，但(dan)是現(xian)在有(you)1600個人，差不(bu)多(duo)將近200人(ren)是實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)，我(wo)們(men)公(gong)司每(mei)年承(cheng)接(jie)很(hen)(hen)多實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)。一(yi)(yi)方面(mian)是承(cheng)擔社會責任，因為大學生(sheng)要(yao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)，需(xu)要(yao)實(shi)(shi)習(xi)(xi)基地(di)，我(wo)們(men)是杭州市優秀的實(shi)(shi)習(xi)(xi)基地(di)。第二個也是通過(guo)實(shi)(shi)習(xi)(xi)生(sheng)的接(jie)觸(chu)，給將來的人(ren)才做(zuo)儲(chu)備，自己(ji)提前招募很(hen)(hen)多人(ren)才。中國教(jiao)育體(ti)系培養(yang)職業(ye)的經理人(ren)或者是職業(ye)的員工方面(mian)還是有所欠缺的。很(hen)(hen)多時候，是需(xu)要(yao)通過(guo)企業(ye)來培訓、完善(shan)的，來做(zuo)下一(yi)(yi)步(bu)的工作。我(wo)們(men)需(xu)要(yao)提前把這些人(ren)吸(xi)引(yin)到公(gong)司里面(mian)來，進行(xing)培訓。可能(neng)他(ta)們(men)一(yi)(yi)兩年之后承(cheng)擔比較(jiao)重(zhong)要(yao)的職責。我(wo)們(men)在人(ren)才儲(chu)備上有非常長遠的眼(yan)光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我(wo)們也是談到了聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)很多的(de)未來(lai)得發展方(fang)向，包括(kuo)上(shang)市公司以后的(de)情況，我(wo)們知道(dao)，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)即將要上(shang)市了，您現(xian)在有什么想說(shuo)的(de)話(hua)對普(pu)通(tong)的(de)投資者說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會帶(dai)來雄厚的回報，不(bu)會說一年帶(dai)來100%的(de)回報。但是隨著時間的(de)積累，整體會帶來非常(chang)(chang)大的(de)回報。我舉(ju)個例子(zi)，我們認為標(biao)桿的(de)企(qi)業(ye)，美國的(de)丹納赫企(qi)業(ye)，利(li)潤率保持非常(chang)(chang)穩定，20幾年，每年20%多的成(cheng)長，很(hen)穩定的。它在87—2009年(nian)這(zhe)22年(nian)期(qi)間，股票增加將近(jin)100倍，平均(jun)每年23%的增長非常穩(wen)定，連續(xu)20年(nian)被美國的財富雜(za)志，評為世界上最(zui)受尊敬的50家企業之一(yi)。聚光(guang)科技的(de)(de)目標也是(shi)以(yi)后成(cheng)為中國國內和(he)世(shi)界上(shang)成(cheng)為投資(zi)者、股民最受他(ta)們尊(zun)敬的(de)(de)企業，最受尊(zun)敬就是(shi)持(chi)續、穩定的(de)(de)業績(ji)表現，他(ta)們也能夠穩定的(de)(de)長(chang)期的(de)(de)豐厚(hou)的(de)(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。