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2011年(nian)04月(yue)13日(ri)

主持(chi)人喬旎：親愛(ai)的新浪(lang)網(wang)友們大家(jia)好，歡(huan)迎(ying)做客新浪(lang)直播室，我(wo)是主持(chi)人(ren)喬旎(ni)。今天為您請到的是來自聚光科技的CEO姚納新先生，歡迎您的到來，跟網友們(men)打聲招(zhao)呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎(ni)：首先恭喜一(yi)下姚總，聚光科(ke)技(ji)馬上要在我國的創(chuang)業板上市了。很多網友不太清(qing)楚聚光科(ke)技(ji)究竟是一(yi)家(jia)干什么(me)的公司，能(neng)不能(neng)簡單介(jie)紹一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比(bi)如說像湖南(nan)，去年做了一個非(fei)常大的項目，湖南(nan)所有的污水處理廠，整個湖南(nan)省有130多所污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠，所有的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠，裝(zhuang)的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)的(de)(de)(de)處(chu)理(li)排放的(de)(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)(de)分析器都(dou)是聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)。假設是湖南的(de)(de)(de)觀(guan)眾會想(xiang)湖南的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水(shui)處(chu)理(li)廠裝(zhuang)的(de)(de)(de)都(dou)是聚光(guang)的(de)(de)(de)產品(pin)。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講環(huan)(huan)(huan)境(jing)這塊(kuai)。首先我們現在關心的(de)(de)是(shi)環(huan)(huan)(huan)保的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測分(fen)(fen)三(san)(san)(san)大(da)塊(kuai)，第一大(da)塊(kuai)，污染源(yuan)排放在線檢(jian)(jian)(jian)測。煙囪(cong)、污水(shui)排放口(kou)，在線實時(shi)檢(jian)(jian)(jian)測。第二塊(kuai)是(shi)環(huan)(huan)(huan)境(jing)質(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)測，比如說我們的(de)(de)大(da)氣(qi)站，空氣(qi)質(zhi)量。北海(hai)的(de)(de)水(shui)質(zhi)，頤和園的(de)(de)水(shui)質(zhi)怎么樣，水(shui)戰。還(huan)有一些飲用水(shui)源(yuan)地，比如十三(san)(san)(san)陵水(shui)庫(ku)，水(shui)質(zhi)，環(huan)(huan)(huan)境(jing)的(de)(de)質(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)測。第三(san)(san)(san)大(da)塊(kuai)叫應急能力檢(jian)(jian)(jian)測。我們都(dou)知道(dao)，像當年松花江發生污染的(de)(de)時(shi)候，哪個(ge)地方突發性環(huan)(huan)(huan)境(jing)事件的(de)(de)時(shi)候，我能夠有設備馬上應急檢(jian)(jian)(jian)測車到現在，各種參數(shu)進行(xing)現場的(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)測。環(huan)(huan)(huan)保檢(jian)(jian)(jian)測主要分(fen)(fen)這三(san)(san)(san)大(da)塊(kuai)。

　　整體從環(huan)保檢(jian)測(ce)這一塊，就是(shi)(shi)聚光科技(ji)是(shi)(shi)全國市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)非常高的(de)。聚光現在做的(de)最突(tu)出的(de)兩(liang)大塊，一個是(shi)(shi)污染源(yuan)的(de)在線(xian)檢(jian)測(ce)，第二(er)大塊就是(shi)(shi)環(huan)境質(zhi)量檢(jian)測(ce)。環(huan)境能力檢(jian)測(ce)，聚光也有(you)一定的(de)設(she)計，現在市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)相對低一點(dian)。整體情況是(shi)(shi)這樣的(de)。

　　第(di)二五國家(jia)對環境、環保的要求比十一(yi)五又(you)提(ti)了更高(gao)一(yi)個(ge)層次。這體現在幾個(ge)方面，一(yi)個(ge)是(shi)我們覆蓋面更廣(guang)，網絡(luo)密度更廣(guang)。原來國家(jia)說有700個(ge)大氣(qi)站是(shi)由國(guo)家控制(zhi)的，現在(zai)要(yao)做更多。數量(liang)增(zeng)加，第二每個(ge)檢測(ce)點的參數要(yao)增(zeng)加。原來(lai)一個(ge)污水排(pai)放口只檢測(ce)COD，氟(fu)氧化的(de)指標(biao)(biao)。這(zhe)些指標(biao)(biao)是很重(zhong)要的(de)，很標(biao)(biao)準、傳統的(de)指標(biao)(biao)。這(zhe)些指標(biao)(biao)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠的(de)。我們(men)這(zhe)兩年看到(dao)媒體上報道(dao)。像鉛中(zhong)(zhong)毒、汞(gong)中(zhong)(zhong)毒，造成一個村莊致癌率大大增加，重(zhong)金(jin)屬的(de)檢(jian)測是十二(er)五放(fang)在迫(po)于眉睫的(de)位置上。有機物(wu)的(de)檢(jian)測，它(ta)們(men)不(bu)會(hui)被(bei)消解掉，它(ta)們(men)在污染(ran)的(de)環境中(zhong)(zhong)又(you)發生其他的(de)化學反(fan)應，會(hui)被(bei)植物(wu)、動物(wu)吸收，又(you)間(jian)接進入到(dao)人體，這(zhe)是致命(ming)的(de)。比二(er)氧化硫致命(ming)得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原(yuan)來在這個領域，都(dou)是點對(dui)點。聚光像去年(nian)的(de)時候，物聯(lian)網(wang)(wang)這個概(gai)念比較時尚，大家(jia)什么都(dou)叫物聯(lian)網(wang)(wang)，互聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)也跟物聯(lian)網(wang)(wang)公(gong)司(si)有關，設備制造企(qi)業(ye)跟物聯(lian)網(wang)(wang)有關。聚光科技已經在08年開始(shi)做物(wu)聯網(wang)的(de)事情了，物(wu)聯網(wang)是(shi)經(jing)濟(ji)社會(hui)發展的(de)必(bi)然的(de)需求(qiu)的(de)體(ti)(ti)現(xian)。我們(men)要把它智能化，08年我(wo)們(men)在河(he)北省遷安(an)市，首鋼搬遷有(you)很大(da)一部分就搬到(dao)遷安(an)去了，環(huan)境(jing)污(wu)染比較嚴重。遷安(an)市領導(dao)就很想(xiang)把環(huan)境(jing)監控做起來。我(wo)們(men)就一起探(tan)討，做了一體(ti)化的(de)(de)方案，從環(huan)境(jing)污(wu)染監測、環(huan)境(jing)質量(liang)檢測、應急檢測，包括(kuo)核(he)輻射的(de)(de)檢測，把整個的(de)(de)數(shu)據采(cai)集、分析、信息化，來為領導(dao)決策進行管理，調度管理，有(you)決策的(de)(de)依(yi)據。這是08年的時候(hou)已經在遷(qian)安就(jiu)開始策劃這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)項目。整(zheng)個(ge)環保物(wu)聯網(wang)這(zhe)(zhe)么一(yi)(yi)個(ge)概(gai)念(nian)，08年就(jiu)開始(shi)的(de)。在物聯(lian)網紅火(huo)起來，我(wo)們(men)就(jiu)開始(shi)做了。

　　我(wo)(wo)舉這(zhe)個例子的目的是想告訴大家，我(wo)(wo)們不(bu)僅僅是一個很(hen)簡單(dan)的，我(wo)(wo)要宰(zai)一頭牛(niu)，我(wo)(wo)買把殺牛(niu)刀給你(ni)。現在很(hen)簡單(dan)，你(ni)把這(zhe)頭牛(niu)交給我(wo)(wo)，你(ni)想要什么樣的肉，我(wo)(wo)全部包裝好(hao)。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保(bao)檢測一體(ti)化就(jiu)是(shi)我(wo)(wo)們(men)公司做的(de)(de)。我(wo)(wo)們(men)有(you)三位一體(ti)的(de)(de)物聯網整體(ti)的(de)(de)解決方案，能夠(gou)非(fei)常好的(de)(de)來滿足客(ke)戶需求。我(wo)(wo)們(men)現在在建設(she)這(zhe)些體(ti)系的(de)(de)時(shi)候，我(wo)(wo)們(men)都要考慮(lv)五年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，十年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，十五年(nian)不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)要考慮(lv)兼(jian)容性(xing)。不(bu)是(shi)說建了兩年(nian)拆了重(zhong)來。我(wo)(wo)們(men)要兼(jian)容，而且永遠不(bu)過(guo)(guo)時(shi)，這(zhe)是(shi)我(wo)(wo)們(men)體(ti)系漂亮的(de)(de)地方。

　　我(wo)(wo)覺得相對國(guo)內這些(xie)企(qi)業，我(wo)(wo)們(men)(men)從意識上、方(fang)案上，從能(neng)(neng)力(li)建設上，我(wo)(wo)們(men)(men)有很好(hao)的去(qu)做好(hao)這些(xie)東(dong)西(xi)。是國(guo)內其他的企(qi)業差異化的地方(fang)。我(wo)(wo)們(men)(men)公司(si)能(neng)(neng)力(li)建設做的非常(chang)好(hao)，我(wo)(wo)們(men)(men)核心(xin)競爭力(li)，一個(ge)是我(wo)(wo)們(men)(men)的研發體系，第(di)二個(ge)我(wo)(wo)們(men)(men)的生產和集成(cheng)方(fang)案的解決(jue)體系。還有整(zheng)個(ge)完(wan)整(zheng)和銷(xiao)售、服務網絡。公司(si)有1600個人(ren)，研發有400多個(ge)，市場營(ying)銷體系，銷售人員(yuan)有將近400個人，售后服務人員有300個人，售后(hou)服務(wu)人員(yuan)分布在全國很多(duo)地方，給客(ke)戶提(ti)供24小時的(de)及(ji)時的(de)響應(ying)和服務。無論從規模和能力(li)體系來(lai)說，都是(shi)行業里面有優勢(shi)的(de)。

　　主持人喬旎：5年(nian)、10年(nian)不過時，不僅僅是體系(xi)的(de)(de)建立，對于(yu)這次日本核(he)危機泄漏(lou)之(zhi)后，大家有(you)反思在(zai)里面(mian)，未知的(de)(de)環(huan)境(jing)污(wu)染會增(zeng)大，原來(lai)擔心水(shui)、空氣(qi)的(de)(de)污(wu)染，現(xian)在(zai)會加入一(yi)些不知名(ming)的(de)(de)東(dong)西，現(xian)在(zai)有(you)沒有(you)這方面(mian)的(de)(de)?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)(de)(de)市場(chang)。五分之三(san)是(shi)(shi)(shi)中低端產(chan)品，中國(guo)的(de)(de)(de)(de)制造業是(shi)(shi)(shi)非常發達的(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)滿足中國(guo)的(de)(de)(de)(de)市場(chang)，像煤氣表這些(xie)。不僅(jin)滿足在中國(guo)，還出口到(dao)國(guo)外。高端都(dou)是(shi)(shi)(shi)被(bei)國(guo)外大(da)公司占領，包括像西門子，你到(dao)醫院看所有的(de)(de)(de)(de)核磁都(dou)是(shi)(shi)(shi)進口的(de)(de)(de)(de)，包括一些(xie)實驗室的(de)(de)(de)(de)設(she)備都(dou)是(shi)(shi)(shi)進口設(she)備。國(guo)防(fang)用的(de)(de)(de)(de)很(hen)多設(she)備也是(shi)(shi)(shi)進口設(she)備。

　　我(wo)(wo)們(men)聚(ju)光(guang)科技原來定向目標(biao)中(zhong)國經(jing)濟快速發展，中(zhong)國的(de)高端分析檢測儀器(qi)市場容(rong)量那么大，但(dan)是(shi)都被國外的(de)大公(gong)司占(zhan)領，我(wo)(wo)們(men)本土必須有(you)一家公(gong)司，我(wo)(wo)們(men)就(jiu)成了聚(ju)光(guang)科技。我(wo)(wo)們(men)的(de)口號就(jiu)是(shi)要做西門(men)子(zi)這樣(yang)的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個(ge)，我(wo)(wo)們(men)也(ye)希望借(jie)助(zhu)于(yu)資金的(de)(de)力量，借(jie)助(zhu)于(yu)資本(ben)市場的(de)(de)力量，能夠(gou)到國(guo)(guo)(guo)外(wai)，日本(ben)、美國(guo)(guo)(guo)、歐洲收購一(yi)些有非(fei)常好的(de)(de)技術(shu)的(de)(de)小(xiao)公(gong)司(si)，這個(ge)領域的(de)(de)一(yi)些小(xiao)公(gong)司(si)。我(wo)(wo)們(men)把他們(men)的(de)(de)力量整合起來。聚光科技不僅是(shi)在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)做的(de)(de)非(fei)常好，是(shi)中(zhong)國(guo)(guo)(guo)規(gui)模最大最好的(de)(de)企(qi)業，在我(wo)(wo)們(men)這個(ge)領域里面。也(ye)希望能夠(gou)十年之后成為國(guo)(guo)(guo)際上非(fei)常有地位的(de)(de)，像西門子這樣的(de)(de)公(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一(yi)年的(de)時(shi)間范圍(wei)內會達到什么樣的(de)狀(zhuang)況(kuang)?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十(shi)二(er)五結束以后，做到35—40億(yi)的(de)規(gui)模(mo)。為將來的(de)發展(zhan)規(gui)模(mo)做(zuo)大。我(wo)們高端儀器(qi)儀表這(zhe)個行(xing)業(ye)跟其他(ta)行(xing)業(ye)不一樣。其他(ta)行(xing)業(ye)做(zuo)企業(ye)，做(zuo)一個航空母艦，我(wo)們這(zhe)個企業(ye)的(de)模(mo)式，我(wo)們做(zuo)艦隊群，成長速度很難保證像其他(ta)的(de)行(xing)業(ye)產業(ye)，每年都100%發展，我們這個企業到一定規模之后，很難保證每年(nian)做到100、200%這樣的增長，但是(shi)我(wo)(wo)們(men)可以做(zuo)到每年百分之幾十的穩定、持續的增長。一(yi)個(ge)跟我(wo)(wo)們(men)的行(xing)業特(te)點是(shi)非常吻合的，第二個(ge)跟所有(you)的投(tou)資者是(shi)帶來最好的回報(bao)的。大家都知道(dao)，巴菲(fei)特(te)不是(shi)每年有(you)100、200%的增長，他(ta)是幾十年每年有20%以上(shang)的(de)增長，多少年(nian)之(zhi)后(hou)就(jiu)就(jiu)是(shi)一個巨大的(de)回報(bao)，成為一個最偉大的(de)投(tou)資者。

　　對于一個(ge)企業(ye)也一樣(yang)，我(wo)(wo)作為一個(ge)企業(ye)的(de)(de)(de)經(jing)營者來說(shuo)，對投資(zi)者最大(da)的(de)(de)(de)回(hui)報，把所有的(de)(de)(de)資(zi)源盡(jin)可能(neng)充分利用好(hao)，產(chan)生最大(da)的(de)(de)(de)效(xiao)率。然后持續(xu)(xu)、穩定、快速(su)的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)。我(wo)(wo)認為只要企業(ye)能(neng)夠持續(xu)(xu)、穩定的(de)(de)(de)發(fa)展(zhan)，良好(hao)的(de)(de)(de)運行，那么自然對投資(zi)者的(de)(de)(de)回(hui)報是必然的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占有(you)(you)率(lv)(lv)，這個市場占有(you)(you)率(lv)(lv)是(shi)非常穩定(ding)的(de)。今年70%明年(nian)還是70%，可(ke)能會不斷(duan)的提高一(yi)點，70變75，75變(bian)80，每年(nian)的(de)銷售(shou)收入和利潤也是穩定的(de)。不(bu)(bu)像有些行(xing)業隨著其他的(de)影響(xiang)，今(jin)年(nian)市場占(zhan)有率這(zhe)么(me)大，明年(nian)一下子(zi)(zi)就變得少了。很多競爭(zheng)對(dui)手(shou)低價(jia)競爭(zheng)，一下子(zi)(zi)把市場份(fen)額搶走了，而且把價(jia)格打的(de)一塌糊涂，我們不(bu)(bu)存(cun)在這(zhe)個情況(kuang)。

　　無論從市場占(zhan)有率和價格穩定(ding)性(xing)來講是非常好的(de)，我們(men)每年做(zuo)的(de)就(jiu)是怎(zen)么樣在去年基(ji)礎上(shang)怎(zen)么樣更上(shang)一(yi)層(ceng)樓，而(er)不(bu)是往下虧(kui)下去，這(zhe)是我們(men)跟其他行(xing)業非常不(bu)一(yi)樣的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公司發展好，除(chu)了資(zi)金的(de)支持(chi)，技術的(de)支持(chi)，還有一個很關鍵的(de)就(jiu)是人才的(de)支持(chi)，我們知道聚光科技應該是兩(liang)位老總(zong)都(dou)是從(cong)美國硅谷(gu)放棄優厚的(de)條件回來的(de)，能不(bu)能介紹一下(xia)聚光科技的(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時(shi)間之內，從2個人發展(zhan)到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲(sui)左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億的(de)收(shou)入。我們可(ke)能1000個人就夠了，但是(shi)現在有1600個人，差不多將近200人(ren)(ren)是實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)，我(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)每年承接(jie)很(hen)多實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)。一方面是承擔社(she)會責任，因為(wei)大學(xue)生(sheng)(sheng)要實(shi)習(xi)(xi)，需(xu)要實(shi)習(xi)(xi)基(ji)地，我(wo)們(men)(men)是杭(hang)州市優秀的實(shi)習(xi)(xi)基(ji)地。第(di)二(er)個也是通過實(shi)習(xi)(xi)生(sheng)(sheng)的接(jie)觸(chu)，給(gei)將來(lai)的人(ren)(ren)才做儲備，自己(ji)提(ti)前招募很(hen)多人(ren)(ren)才。中國教育體系培養職業(ye)的經(jing)理人(ren)(ren)或者是職業(ye)的員工方面還(huan)是有所欠(qian)缺的。很(hen)多時候，是需(xu)要通過企業(ye)來(lai)培訓(xun)、完善的，來(lai)做下一步(bu)的工作。我(wo)們(men)(men)需(xu)要提(ti)前把這些人(ren)(ren)吸引到公(gong)司(si)里面來(lai)，進行培訓(xun)。可能他們(men)(men)一兩年之(zhi)后(hou)承擔比(bi)較重要的職責。我(wo)們(men)(men)在(zai)人(ren)(ren)才儲備上有非常長(chang)遠的眼光。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚光科技很多(duo)的(de)(de)未(wei)來得(de)發展(zhan)方向(xiang)，包括上市公(gong)司以后(hou)的(de)(de)情況，我們知道，聚光科技即(ji)將要上市了，您現在(zai)有什么想說(shuo)的(de)(de)話對普通的(de)(de)投資(zi)者說(shuo)一下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年(nian)(nian)會帶(dai)來雄(xiong)厚的回報，不會說一年(nian)(nian)帶(dai)來100%的(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)。但是隨(sui)著(zhu)時(shi)間的(de)(de)積累，整體會帶來非常大(da)的(de)(de)回(hui)報(bao)(bao)。我(wo)舉個例子，我(wo)們認為(wei)標桿(gan)的(de)(de)企業，美國的(de)(de)丹納赫企業，利潤率保持非常穩定，20幾年(nian)，每(mei)年(nian)20%多的成(cheng)長，很(hen)穩定的。它在87—2009年這22年期間(jian)，股票增(zeng)加(jia)將近100倍，平(ping)均每年23%的增(zeng)長非常穩定，連續20年被(bei)美國的(de)財富(fu)雜志(zhi)，評為(wei)世界上(shang)最受(shou)尊敬(jing)的(de)50家企(qi)業之(zhi)一。聚光科技的(de)目標(biao)也是以后成為中國國內和世(shi)界上成為投資者、股民最受他(ta)們(men)尊敬的(de)企(qi)業，最受尊敬就是持續、穩(wen)定的(de)業績表(biao)現，他(ta)們(men)也能(neng)夠穩(wen)定的(de)長(chang)期的(de)豐厚的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。