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2011年(nian)04月13日(ri)

主持人喬旎：親(qin)愛的(de)新浪(lang)網友(you)們(men)大(da)家好，歡(huan)迎做(zuo)客新浪(lang)直(zhi)播室，我(wo)是主持人(ren)喬旎。今天(tian)為(wei)您請到的(de)是來(lai)自(zi)聚光科技的(de)CEO姚納(na)新先生，歡迎您的到來(lai)，跟網友們打聲招呼。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主(zhu)持人喬旎：首(shou)先恭喜一(yi)下姚總(zong)，聚光科(ke)技馬上要在(zai)我(wo)國的創業板上市了。很多網友不太(tai)清楚聚光科(ke)技究竟是一(yi)家干什么(me)的公司，能不能簡(jian)單介紹(shao)一(yi)下?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖(hu)南(nan)，去年做(zuo)了一個非常大(da)的項(xiang)目，湖(hu)南(nan)所有(you)的污水處理廠，整(zheng)個湖(hu)南(nan)省有(you)130多所污(wu)(wu)水處理(li)廠(chang)，所有的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水處理(li)廠(chang)，裝的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水的(de)(de)(de)處理(li)排(pai)放的(de)(de)(de)口上裝的(de)(de)(de)分析器(qi)都是聚(ju)光(guang)科技的(de)(de)(de)。假設是湖南的(de)(de)(de)觀眾會想湖南的(de)(de)(de)所有的(de)(de)(de)污(wu)(wu)水處理(li)廠(chang)裝的(de)(de)(de)都是聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我先講(jiang)環境這(zhe)塊。首(shou)先我們(men)(men)現(xian)(xian)在(zai)關心的(de)(de)(de)(de)是(shi)環保的(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。環保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)分(fen)(fen)三大塊，第(di)一大塊，污(wu)染源排放在(zai)線檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。煙(yan)囪、污(wu)水排放口，在(zai)線實時檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。第(di)二塊是(shi)環境質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)，比如(ru)說我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)大氣站，空氣質(zhi)(zhi)量。北海的(de)(de)(de)(de)水質(zhi)(zhi)，頤和園的(de)(de)(de)(de)水質(zhi)(zhi)怎么樣(yang)，水戰。還有一些(xie)飲用水源地(di)，比如(ru)十(shi)三陵(ling)水庫，水質(zhi)(zhi)，環境的(de)(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。第(di)三大塊叫應急能力(li)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。我們(men)(men)都知道(dao)，像當年松花江發生污(wu)染的(de)(de)(de)(de)時候，哪個地(di)方突發性環境事(shi)件的(de)(de)(de)(de)時候，我能夠(gou)有設備(bei)馬上應急檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)車到現(xian)(xian)在(zai)，各(ge)種參數進行現(xian)(xian)場的(de)(de)(de)(de)檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)。環保檢(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)(ce)(ce)(ce)主要分(fen)(fen)這(zhe)三大塊。

　　整體從(cong)環保(bao)檢(jian)(jian)測這(zhe)一塊，就是(shi)(shi)(shi)聚(ju)光科技是(shi)(shi)(shi)全國市場(chang)占(zhan)(zhan)有率非常高的(de)。聚(ju)光現在做(zuo)的(de)最突(tu)出的(de)兩大塊，一個是(shi)(shi)(shi)污染(ran)源的(de)在線檢(jian)(jian)測，第二(er)大塊就是(shi)(shi)(shi)環境質量(liang)檢(jian)(jian)測。環境能力檢(jian)(jian)測，聚(ju)光也有一定的(de)設計(ji)，現在市場(chang)占(zhan)(zhan)有率相(xiang)對低一點。整體情況是(shi)(shi)(shi)這(zhe)樣(yang)的(de)。

　　第二五國家對環境、環保的(de)要求比十一五又提了更(geng)高一個層次(ci)。這體(ti)(ti)現(xian)在幾個方(fang)面，一個是我們覆蓋(gai)面更(geng)廣，網絡密度更(geng)廣。原來(lai)國家說(shuo)有700個大氣站是由(you)國(guo)家(jia)控制的(de)，現在要做更多。數量(liang)增加，第二每個檢測點(dian)的(de)參數要增加。原(yuan)來(lai)一個污(wu)水排放口只檢測COD，氟氧化(hua)的(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)是很(hen)重(zhong)要的(de)(de)，很(hen)標(biao)準、傳統(tong)的(de)(de)指(zhi)標(biao)。這(zhe)些指(zhi)標(biao)遠(yuan)遠(yuan)不夠(gou)的(de)(de)。我們這(zhe)兩年看到(dao)媒體(ti)(ti)上(shang)報道。像(xiang)鉛中(zhong)毒、汞中(zhong)毒，造成一(yi)個村莊致(zhi)癌(ai)率大大增加，重(zhong)金屬的(de)(de)檢(jian)測(ce)是十二(er)五放在迫于眉(mei)睫的(de)(de)位(wei)置上(shang)。有機(ji)物的(de)(de)檢(jian)測(ce)，它們不會被(bei)消解掉(diao)，它們在污染的(de)(de)環(huan)境中(zhong)又發生其他的(de)(de)化(hua)學(xue)反應，會被(bei)植(zhi)物、動物吸收，又間接進入(ru)到(dao)人體(ti)(ti)，這(zhe)是致(zhi)命的(de)(de)。比二(er)氧化(hua)硫致(zhi)命得多。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個(ge)領域(yu)，都(dou)是點對點。聚(ju)光(guang)(guang)像(xiang)去年(nian)的時(shi)候，物聯網(wang)這(zhe)個(ge)概念比(bi)較時(shi)尚，大家什么都(dou)叫物聯網(wang)，互聯網(wang)公司(si)也跟物聯網(wang)公司(si)有關，設(she)備制造企業跟物聯網(wang)有關。聚(ju)光(guang)(guang)科技已經在08年開始做(zuo)物聯(lian)網的(de)事(shi)情了(le)，物聯(lian)網是(shi)經濟社會(hui)發展的(de)必然的(de)需求的(de)體現。我們要把它智能化(hua)，08年我(wo)們在河北省遷(qian)安(an)市(shi)(shi)，首(shou)鋼搬遷(qian)有(you)很大一(yi)部分(fen)就(jiu)搬到遷(qian)安(an)去了，環(huan)境(jing)污染比較(jiao)嚴重。遷(qian)安(an)市(shi)(shi)領導就(jiu)很想把環(huan)境(jing)監控做起(qi)來。我(wo)們就(jiu)一(yi)起(qi)探(tan)討，做了一(yi)體(ti)(ti)化的方案，從環(huan)境(jing)污染監測、環(huan)境(jing)質量檢(jian)測、應(ying)急(ji)檢(jian)測，包括核輻射(she)的檢(jian)測，把整個的數據采(cai)集、分(fen)析、信息化，來為領導決(jue)策(ce)進行管(guan)理，調(diao)度管(guan)理，有(you)決(jue)策(ce)的依據。這是08年的時候已經在遷(qian)安就開始(shi)策劃這么(me)一個項目(mu)。整個環保物聯網(wang)這么(me)一個概念，08年就開始(shi)(shi)的。在物(wu)聯網紅火起來，我們就開始(shi)(shi)做了。

　　我(wo)(wo)舉(ju)這個(ge)例子(zi)的目(mu)的是想告訴大家，我(wo)(wo)們不(bu)僅僅是一個(ge)很(hen)(hen)簡單的，我(wo)(wo)要宰一頭(tou)牛，我(wo)(wo)買把殺牛刀給你(ni)。現在很(hen)(hen)簡單，你(ni)把這頭(tou)牛交給我(wo)(wo)，你(ni)想要什(shen)么樣的肉，我(wo)(wo)全部(bu)包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測一體(ti)化就是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)公司做的(de)(de)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)有三位一體(ti)的(de)(de)物(wu)聯(lian)網整體(ti)的(de)(de)解決(jue)方案，能夠非(fei)常好的(de)(de)來(lai)滿足客戶需(xu)求(qiu)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)現在在建(jian)設(she)這些體(ti)系的(de)(de)時候，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)都要考(kao)慮五(wu)年(nian)不(bu)(bu)過時，十(shi)年(nian)不(bu)(bu)過時，十(shi)五(wu)年(nian)不(bu)(bu)過時，我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要考(kao)慮兼容(rong)性。不(bu)(bu)是說(shuo)建(jian)了兩年(nian)拆了重來(lai)。我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)要兼容(rong)，而且永遠不(bu)(bu)過時，這是我(wo)(wo)(wo)們(men)(men)體(ti)系漂(piao)亮的(de)(de)地方。

　　我(wo)(wo)覺(jue)得相對(dui)國(guo)內這些企(qi)業(ye)，我(wo)(wo)們(men)從意識(shi)上(shang)、方(fang)(fang)案(an)上(shang)，從能力建(jian)設上(shang)，我(wo)(wo)們(men)有很好(hao)的(de)去做好(hao)這些東西。是(shi)國(guo)內其(qi)他的(de)企(qi)業(ye)差異化的(de)地方(fang)(fang)。我(wo)(wo)們(men)公(gong)司能力建(jian)設做的(de)非常好(hao)，我(wo)(wo)們(men)核心競爭力，一(yi)個是(shi)我(wo)(wo)們(men)的(de)研發(fa)體(ti)(ti)系(xi)，第二(er)個我(wo)(wo)們(men)的(de)生(sheng)產和集成方(fang)(fang)案(an)的(de)解決體(ti)(ti)系(xi)。還有整(zheng)個完整(zheng)和銷售(shou)、服(fu)務網絡。公(gong)司有1600個人，研(yan)發有400多個，市(shi)場營銷(xiao)體系(xi)，銷(xiao)售人(ren)員有將近400個人，售后(hou)服務人員有300個(ge)人(ren)，售后服務(wu)人(ren)員分布在(zai)全國很(hen)多地方，給客戶(hu)提供24小時(shi)的及時(shi)的響(xiang)應和服務(wu)。無論(lun)從規模(mo)和能力體系來(lai)說，都是行業里面有優勢的。

　　主持人喬旎：5年(nian)、10年不過(guo)時(shi)，不僅僅是體(ti)系的建(jian)立，對(dui)于(yu)這次日本核危機(ji)泄漏之后，大家有(you)反思在里面，未知的環境污染(ran)會增大，原來擔(dan)心(xin)水、空氣的污染(ran)，現在會加入一些不知名的東西，現在有(you)沒有(you)這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場。五分之三是(shi)中(zhong)低端產品，中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)制造業是(shi)非常發達(da)的(de)(de)(de)(de)(de)，不僅滿足中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場，像煤氣(qi)表這些。不僅滿足在中(zhong)國(guo)(guo)，還出口(kou)到(dao)(dao)國(guo)(guo)外(wai)(wai)。高端都是(shi)被國(guo)(guo)外(wai)(wai)大公司占(zhan)領，包括像西門子，你(ni)到(dao)(dao)醫院看所有的(de)(de)(de)(de)(de)核磁(ci)都是(shi)進(jin)口(kou)的(de)(de)(de)(de)(de)，包括一些實驗室的(de)(de)(de)(de)(de)設(she)備都是(shi)進(jin)口(kou)設(she)備。國(guo)(guo)防用的(de)(de)(de)(de)(de)很(hen)多設(she)備也是(shi)進(jin)口(kou)設(she)備。

　　我(wo)們(men)聚光(guang)科技原來定(ding)向目標中國經濟快速(su)發展(zhan)，中國的高端(duan)分析檢(jian)測儀器(qi)市(shi)場(chang)容量那么大(da)，但是(shi)都被國外的大(da)公(gong)(gong)司占領，我(wo)們(men)本(ben)土(tu)必須有一家(jia)公(gong)(gong)司，我(wo)們(men)就成了聚光(guang)科技。我(wo)們(men)的口(kou)號就是(shi)要做(zuo)西門子這樣的公(gong)(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個(ge)，我(wo)們(men)(men)(men)也希(xi)望(wang)借助于資金的(de)(de)(de)力(li)量，借助于資本(ben)市場(chang)的(de)(de)(de)力(li)量，能夠到(dao)國(guo)(guo)外，日本(ben)、美國(guo)(guo)、歐(ou)洲收購一(yi)些有非(fei)常(chang)好(hao)(hao)的(de)(de)(de)技術的(de)(de)(de)小(xiao)公(gong)(gong)司(si)，這(zhe)個(ge)領域的(de)(de)(de)一(yi)些小(xiao)公(gong)(gong)司(si)。我(wo)們(men)(men)(men)把他們(men)(men)(men)的(de)(de)(de)力(li)量整合起來。聚光科技不(bu)僅是(shi)在中國(guo)(guo)做的(de)(de)(de)非(fei)常(chang)好(hao)(hao)，是(shi)中國(guo)(guo)規模最大(da)最好(hao)(hao)的(de)(de)(de)企業(ye)，在我(wo)們(men)(men)(men)這(zhe)個(ge)領域里面。也希(xi)望(wang)能夠十年之后(hou)成為國(guo)(guo)際上非(fei)常(chang)有地位的(de)(de)(de)，像西(xi)門子這(zhe)樣的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說在一年的時間范圍內會達(da)到(dao)什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以(yi)上，十二五結束以(yi)后，做到35—40億的規模。為將來的發展規模做(zuo)大。我(wo)們高(gao)端儀器儀表這個行業(ye)跟其(qi)(qi)他(ta)(ta)行業(ye)不(bu)一樣。其(qi)(qi)他(ta)(ta)行業(ye)做(zuo)企業(ye)，做(zuo)一個航空母艦，我(wo)們這個企業(ye)的模式，我(wo)們做(zuo)艦隊(dui)群(qun)，成(cheng)長(chang)速度很(hen)難保(bao)證像其(qi)(qi)他(ta)(ta)的行業(ye)產業(ye)，每年都100%發展，我們(men)這個(ge)企業到(dao)一定規模之后，很難(nan)保證每年做到(dao)100、200%這(zhe)樣的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)，但是(shi)(shi)我(wo)們(men)可以(yi)做到每(mei)年百分之幾十的(de)穩定、持(chi)續的(de)增(zeng)(zeng)長(chang)。一個跟(gen)我(wo)們(men)的(de)行業特點是(shi)(shi)非(fei)常吻合的(de)，第(di)二個跟(gen)所有(you)(you)的(de)投資者是(shi)(shi)帶來最好的(de)回報的(de)。大家都知道，巴(ba)菲特不是(shi)(shi)每(mei)年有(you)(you)100、200%的增長，他是幾十年每年有(you)20%以上的(de)增長，多少年之(zhi)后(hou)就就是一個巨大的(de)回報(bao)，成為一個最(zui)偉大的(de)投資者。

　　對(dui)于一(yi)(yi)個(ge)企業也(ye)一(yi)(yi)樣(yang)，我(wo)作為(wei)一(yi)(yi)個(ge)企業的(de)(de)(de)經營者來說(shuo)，對(dui)投資者最(zui)大(da)的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)，把所有的(de)(de)(de)資源(yuan)盡可能充分利(li)用好，產生最(zui)大(da)的(de)(de)(de)效率。然后(hou)持續(xu)、穩定、快速的(de)(de)(de)發展。我(wo)認為(wei)只要企業能夠持續(xu)、穩定的(de)(de)(de)發展，良好的(de)(de)(de)運行(xing)，那么自(zi)然對(dui)投資者的(de)(de)(de)回(hui)報(bao)是(shi)必然的(de)(de)(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市(shi)場占有(you)率(lv)，這(zhe)個市(shi)場占有(you)率(lv)是非常(chang)穩定的(de)。今年70%明年還(huan)是70%，可(ke)能(neng)會不斷(duan)的提高一點，70變75，75變80，每(mei)年(nian)(nian)的(de)(de)銷售收(shou)入和(he)利潤也是(shi)穩(wen)定的(de)(de)。不(bu)像有些行業隨(sui)著其(qi)他的(de)(de)影響，今(jin)年(nian)(nian)市場占有率這么大，明年(nian)(nian)一下(xia)子(zi)就變得少了。很多競爭(zheng)對手(shou)低(di)價競爭(zheng)，一下(xia)子(zi)把市場份額搶走了，而且把價格打的(de)(de)一塌(ta)糊涂，我們不(bu)存在這個情(qing)況。

　　無論(lun)從市場占有率(lv)和價格穩定性來講是(shi)非常好(hao)的(de)，我們(men)每年做的(de)就是(shi)怎么樣(yang)(yang)在去(qu)(qu)年基礎上怎么樣(yang)(yang)更(geng)上一層(ceng)樓(lou)，而不(bu)是(shi)往下虧下去(qu)(qu)，這是(shi)我們(men)跟其他(ta)行(xing)業非常不(bu)一樣(yang)(yang)的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家(jia)公司發展好，除了資金的(de)支持，技術的(de)支持，還有一個很(hen)關鍵(jian)的(de)就是人才的(de)支持，我們(men)知(zhi)道(dao)聚(ju)光科技應該是兩(liang)位老總都是從美(mei)國(guo)硅(gui)谷(gu)放(fang)棄優厚的(de)條(tiao)件(jian)回來的(de)，能(neng)(neng)不能(neng)(neng)介紹一下聚(ju)光科技的(de)人才情況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人發展到(dao)1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個億(yi)的(de)收入。我們可能1000個人就夠(gou)了，但是現在有1600個人，差不多將近200人(ren)(ren)是實(shi)(shi)(shi)習(xi)生(sheng)，我們(men)(men)公(gong)司每年承接很(hen)多(duo)實(shi)(shi)(shi)習(xi)生(sheng)。一(yi)方面是承擔(dan)社會責任(ren)，因為大學生(sheng)要實(shi)(shi)(shi)習(xi)，需要實(shi)(shi)(shi)習(xi)基(ji)地(di)，我們(men)(men)是杭州(zhou)市優秀的(de)(de)(de)實(shi)(shi)(shi)習(xi)基(ji)地(di)。第二個也是通過實(shi)(shi)(shi)習(xi)生(sheng)的(de)(de)(de)接觸，給將(jiang)來的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才做儲(chu)備(bei)，自己提前(qian)招(zhao)募很(hen)多(duo)人(ren)(ren)才。中國(guo)教育體(ti)系(xi)培養職業的(de)(de)(de)經理人(ren)(ren)或者(zhe)是職業的(de)(de)(de)員工(gong)(gong)方面還是有(you)所欠缺的(de)(de)(de)。很(hen)多(duo)時候，是需要通過企業來培訓(xun)、完善的(de)(de)(de)，來做下(xia)一(yi)步的(de)(de)(de)工(gong)(gong)作。我們(men)(men)需要提前(qian)把這些(xie)人(ren)(ren)吸(xi)引到公(gong)司里(li)面來，進(jin)行(xing)培訓(xun)。可能他們(men)(men)一(yi)兩年之后承擔(dan)比(bi)較重要的(de)(de)(de)職責。我們(men)(men)在(zai)人(ren)(ren)才儲(chu)備(bei)上有(you)非(fei)常(chang)長遠的(de)(de)(de)眼(yan)光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也是談到了聚(ju)光科(ke)技(ji)很多的未來得發展(zhan)方(fang)向，包括上(shang)市(shi)公司以(yi)后的情況，我們知道，聚(ju)光科(ke)技(ji)即將要上(shang)市(shi)了，您現在(zai)有(you)什么想說的話對普通的投資者說一(yi)下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶來雄厚的回報(bao)，不會(hui)說(shuo)一年帶來100%的(de)(de)回報。但是(shi)隨著時間的(de)(de)積累，整體會(hui)帶來非常(chang)大(da)的(de)(de)回報。我舉個例子，我們認為標桿的(de)(de)企(qi)業(ye)，美國的(de)(de)丹(dan)納赫企(qi)業(ye)，利潤(run)率保持非常(chang)穩定，20幾年，每年20%多的(de)成長，很穩定的(de)。它(ta)在87—2009年這22年期間(jian)，股票增加(jia)將近(jin)100倍，平均每年23%的增長(chang)非常穩定，連續20年被美國的財富雜志，評為世(shi)界上最受尊敬的50家企業(ye)(ye)之一。聚光科技的(de)目標也是以后成為中國國內和世(shi)界上成為投資者、股民最受他(ta)們(men)尊敬的(de)企業(ye)(ye)，最受尊敬就是持(chi)續、穩定的(de)業(ye)(ye)績(ji)表現，他(ta)們(men)也能夠穩定的(de)長期的(de)豐厚(hou)的(de)回報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。