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2011年04月13日

主(zhu)持(chi)人喬旎：親(qin)愛的(de)新浪(lang)網友們大家好，歡迎做客新浪(lang)直(zhi)播室，我(wo)是主持人喬旎。今天為您請(qing)到(dao)的(de)是來(lai)自(zi)聚光(guang)科(ke)技的(de)CEO姚納(na)新先生，歡(huan)迎您的(de)到來，跟(gen)網友們(men)打聲招呼(hu)。

　　姚納新：各位網友大家好。

　　主持人喬旎：首(shou)先恭喜一(yi)下(xia)姚總，聚(ju)光科(ke)技馬上(shang)要在(zai)我國的(de)創(chuang)業板(ban)上(shang)市(shi)了。很(hen)多網(wang)友不(bu)太(tai)清楚聚(ju)光科(ke)技究(jiu)竟是一(yi)家干什么的(de)公司，能(neng)不(bu)能(neng)簡單介紹一(yi)下(xia)?

　　姚納新：普通老百姓覺得離他們比較遠，不知道我們聚光科技可以做什么，這個行業的上市公司也比較少。最近日本有地震，核輻射，大家知道輻射檢測，包括對環境的影響和對環境的檢測。大家對檢測有感覺。聚光科技就是做高端的分析檢測的儀器和設備的，環境檢測、工業過程檢測，都是國內規模大型的企業。

　　主持人喬旎：您這么一說大家都了解了。

　　姚納新：環境檢測最直觀就是空氣質量檢測。比如說有沙塵暴來了，到了什么程度這個需要檢測。還有污染物，煙囪排放廢氣。包括餐廳，都在排放污水，這個污水的成分怎么樣，這些檢測設備都是聚光科技提供的。而且在環境檢測，聚光科技也是中國規模大型的企業。中國每十根煙囪上面，就有一顆里面裝的就是聚光科技的檢測。這個大家就比較明確了。

　　比如說像湖南，去年做了一個非常大的(de)項目(mu)，湖南所有的(de)污水處理廠(chang)，整(zheng)個湖南省有130多所污水(shui)處理廠，所有(you)的(de)(de)污水(shui)處理廠，裝(zhuang)的(de)(de)污水(shui)的(de)(de)處理排放的(de)(de)口上裝(zhuang)的(de)(de)分析器都(dou)是(shi)聚(ju)光(guang)科技的(de)(de)。假(jia)設是(shi)湖(hu)南(nan)的(de)(de)觀眾會想湖(hu)南(nan)的(de)(de)所有(you)的(de)(de)污水(shui)處理廠裝(zhuang)的(de)(de)都(dou)是(shi)聚(ju)光(guang)的(de)(de)產品。

　　主持人喬旎：以前我們對這方面了解不多，尤其這次日本地震之后，對環境的檢測和核污染的檢測都會比較敏感一些。聚光應該是屬于環保行業中的一環。其實在今年十二五規劃中，也是重點談到了環保產業，您怎么看聚光科技在整個環保行業中的地位呢?

　　姚納新：我們定位叫環境與安全檢測專家。兩大塊，一方面是環境，第二塊是安全。

　　我(wo)先(xian)講環(huan)(huan)境這(zhe)塊(kuai)(kuai)。首先(xian)我(wo)們(men)現在關心的是(shi)環(huan)(huan)保的檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)分三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)，第(di)(di)一大(da)塊(kuai)(kuai)，污(wu)染(ran)(ran)源排放在線檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。煙(yan)囪、污(wu)水(shui)(shui)(shui)排放口，在線實(shi)時檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)(di)二塊(kuai)(kuai)是(shi)環(huan)(huan)境質(zhi)(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)，比(bi)(bi)如說我(wo)們(men)的大(da)氣站，空氣質(zhi)(zhi)(zhi)量。北(bei)海的水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，頤和園的水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)怎(zen)么樣，水(shui)(shui)(shui)戰。還有一些飲用水(shui)(shui)(shui)源地，比(bi)(bi)如十三(san)陵水(shui)(shui)(shui)庫(ku)，水(shui)(shui)(shui)質(zhi)(zhi)(zhi)，環(huan)(huan)境的質(zhi)(zhi)(zhi)量檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。第(di)(di)三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)叫應急(ji)能力檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。我(wo)們(men)都知道，像當年松花江發生污(wu)染(ran)(ran)的時候，哪個地方突發性環(huan)(huan)境事(shi)件的時候，我(wo)能夠有設備(bei)馬上應急(ji)檢(jian)(jian)測(ce)(ce)車到現在，各種參數進行(xing)現場(chang)的檢(jian)(jian)測(ce)(ce)。環(huan)(huan)保檢(jian)(jian)測(ce)(ce)主要分這(zhe)三(san)大(da)塊(kuai)(kuai)。

　　整體(ti)從環保檢(jian)測(ce)(ce)這(zhe)一(yi)塊(kuai)，就是聚(ju)光科(ke)技是全國市場占有(you)率(lv)非常高的。聚(ju)光現在做的最突出的兩大塊(kuai)，一(yi)個是污染源的在線檢(jian)測(ce)(ce)，第二大塊(kuai)就是環境(jing)質量檢(jian)測(ce)(ce)。環境(jing)能力檢(jian)測(ce)(ce)，聚(ju)光也有(you)一(yi)定(ding)的設計，現在市場占有(you)率(lv)相對(dui)低一(yi)點。整體(ti)情況是這(zhe)樣的。

　　第二五國家(jia)對環境、環保的要求比(bi)十一五又提了更(geng)高一個層次。這體現在幾個方面，一個是我們覆蓋面更(geng)廣，網絡(luo)密度(du)更(geng)廣。原來國家(jia)說(shuo)有700個大(da)氣站是由國(guo)家控制的(de)，現在要做(zuo)更(geng)多。數量(liang)增(zeng)加，第二每(mei)個檢測(ce)點(dian)的(de)參數要增(zeng)加。原(yuan)來一個污水排放口只檢測(ce)COD，氟氧化(hua)(hua)的(de)(de)(de)(de)指標。這些(xie)指標是(shi)(shi)很重要(yao)的(de)(de)(de)(de)，很標準、傳(chuan)統的(de)(de)(de)(de)指標。這些(xie)指標遠(yuan)遠(yuan)不夠的(de)(de)(de)(de)。我們(men)這兩年看(kan)到媒體上(shang)報道。像鉛中毒、汞(gong)中毒，造(zao)成一個村莊致(zhi)癌率大大增加，重金屬的(de)(de)(de)(de)檢測是(shi)(shi)十二五放在(zai)(zai)迫于(yu)眉睫的(de)(de)(de)(de)位置(zhi)上(shang)。有(you)機物的(de)(de)(de)(de)檢測，它們(men)不會(hui)被消(xiao)解掉(diao)，它們(men)在(zai)(zai)污(wu)染(ran)的(de)(de)(de)(de)環境中又發生其他的(de)(de)(de)(de)化(hua)(hua)學反(fan)應，會(hui)被植(zhi)物、動物吸收(shou)，又間接進(jin)入到人體，這是(shi)(shi)致(zhi)命的(de)(de)(de)(de)。比二氧化(hua)(hua)硫致(zhi)命得(de)多(duo)。

　　主持人喬旎：關鍵是它不能削除。

　　姚納新：對。整體國家對十二五的投入上是十一五好幾倍，環境檢測方面。當然在環境治理方面國家也有很大的投入，聚光科技也會涉及到一些治理方面，對人類健康帶來非常大的問題的這些領域。我們也會涉足進去。聚光科技現在的行業地位是非常明顯的。

　　主持人喬旎：尤其是大家現在對環境也是顯得更加關注的時候，聚光對這個行業顯得更加敏感一些。我們剛才談到聚光在十二五期間，應該有很大的發展機會。您剛才也談到了，現在層級比十一五提到了更高一級，它有很大的發展空間。你覺得現在發展的有利地位，除了政策的支持以外，還有什么樣的有利因素，促進聚光科技可以平穩的發展呢?

　　姚納新：第二塊就是我們自身對整個的為解決市場需求所形成的一些思路和規劃，我們所形成的能力。因為市場上有很多需求，比如說國家有些政策，我們要解決這些問題。有什么樣的方式和方法來解決這些問題。聚光科技站的比較高，看的比較遠的。我們把國際、國內上很好的思路，把其他行業的思路結合起來，形成了我們自己的對環保領域、安全領域，有自己的思路和解決方案。

　　原來在這(zhe)個領域，都(dou)是點(dian)對點(dian)。聚(ju)光(guang)像去年的(de)時候，物聯網這(zhe)個概(gai)念比較時尚，大家什么都(dou)叫物聯網，互聯網公司(si)也跟(gen)物聯網公司(si)有(you)關，設(she)備(bei)制造企業(ye)跟(gen)物聯網有(you)關。聚(ju)光(guang)科(ke)技已經在08年開始做物(wu)聯網(wang)的(de)事(shi)情(qing)了，物(wu)聯網(wang)是經濟(ji)社會(hui)發展的(de)必然的(de)需求的(de)體(ti)現。我們(men)要(yao)把(ba)它智能化(hua)，08年(nian)我們在河北省(sheng)遷安(an)市(shi)，首鋼(gang)搬遷有很大一(yi)(yi)部分就搬到遷安(an)去了，環境(jing)污(wu)染比(bi)較嚴重。遷安(an)市(shi)領導就很想把(ba)環境(jing)監控做起來(lai)。我們就一(yi)(yi)起探討，做了一(yi)(yi)體化的方案，從環境(jing)污(wu)染監測(ce)、環境(jing)質(zhi)量(liang)檢(jian)(jian)測(ce)、應急檢(jian)(jian)測(ce)，包括(kuo)核(he)輻射的檢(jian)(jian)測(ce)，把(ba)整個(ge)的數據采集、分析、信息(xi)化，來(lai)為領導決策(ce)(ce)進行管理(li)，調度(du)管理(li)，有決策(ce)(ce)的依據。這(zhe)是08年(nian)的(de)時候已經在遷安就(jiu)開始策劃這么一個項目(mu)。整個環保物(wu)聯(lian)網這么一個概念，08年就開(kai)始的(de)。在物聯網紅火起來，我們就開(kai)始做(zuo)了。

　　我(wo)舉這(zhe)個例(li)子(zi)的(de)目(mu)的(de)是(shi)想(xiang)告訴(su)大家，我(wo)們(men)不僅(jin)僅(jin)是(shi)一個很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)，我(wo)要宰(zai)一頭牛(niu)(niu)，我(wo)買把殺牛(niu)(niu)刀(dao)給你。現(xian)在很(hen)簡(jian)單(dan)，你把這(zhe)頭牛(niu)(niu)交給我(wo)，你想(xiang)要什么樣(yang)的(de)肉，我(wo)全部包裝好。

　　主持人喬旎：就是一個很立體的東西，完全可以嚴密來監控。

　　姚納新：對。我們稱之為三位一體的解決方案。終端檢測設備，運行、維護，通過這個解決方案，一個是能夠非常好的滿足現在客戶的，無論是政府、個體用戶的需求。五糧液(31.60,0.53,1.71%)酒廠環保檢測(ce)一體(ti)化(hua)就是我們(men)公司做(zuo)的(de)。我們(men)有三位一體(ti)的(de)物(wu)聯網整體(ti)的(de)解(jie)決方(fang)案，能夠非常(chang)好的(de)來(lai)滿足客戶(hu)需求(qiu)。我們(men)現在在建(jian)設這(zhe)(zhe)些體(ti)系的(de)時候，我們(men)都(dou)要(yao)考(kao)慮五年(nian)不(bu)過(guo)時，十年(nian)不(bu)過(guo)時，十五年(nian)不(bu)過(guo)時，我們(men)要(yao)考(kao)慮兼容性(xing)。不(bu)是說建(jian)了(le)兩(liang)年(nian)拆了(le)重來(lai)。我們(men)要(yao)兼容，而且永遠不(bu)過(guo)時，這(zhe)(zhe)是我們(men)體(ti)系漂亮的(de)地(di)方(fang)。

　　我(wo)覺得相對(dui)國內這(zhe)些企業，我(wo)們(men)從意識上、方(fang)案上，從能力建(jian)設上，我(wo)們(men)有很好(hao)(hao)的(de)(de)去(qu)做好(hao)(hao)這(zhe)些東西。是國內其他的(de)(de)企業差異化的(de)(de)地(di)方(fang)。我(wo)們(men)公(gong)司(si)能力建(jian)設做的(de)(de)非常好(hao)(hao)，我(wo)們(men)核心競爭力，一個是我(wo)們(men)的(de)(de)研發體系，第二個我(wo)們(men)的(de)(de)生產和(he)集成(cheng)方(fang)案的(de)(de)解決體系。還有整個完整和(he)銷售(shou)、服務網絡。公(gong)司(si)有1600個人，研發(fa)有400多個，市場營銷(xiao)(xiao)體系，銷(xiao)(xiao)售人員有將近400個人，售(shou)后服務人員有(you)300個人，售后服務(wu)人員分布在全國(guo)很(hen)多地方，給客(ke)戶提(ti)供24小時(shi)的(de)及時(shi)的(de)響(xiang)應和服務。無論從(cong)規模和能(neng)力體系來說(shuo)，都是行業里面(mian)有優勢的(de)。

　　主持人喬旎：5年、10年(nian)不過時，不僅僅是(shi)體系(xi)的建(jian)立，對(dui)于這次日本核危(wei)機泄漏之后，大家有反思在(zai)里面，未知(zhi)的環境污染會增(zeng)大，原來擔心水(shui)、空氣的污染，現(xian)在(zai)會加入一(yi)些(xie)不知(zhi)名的東西，現(xian)在(zai)有沒有這方面的?

　　姚納新：有，比如說核輻射的檢測。在化工企業一兩公里去檢測，以后可能十公里、二十公司都要檢測。不是說離化工園區一兩公里要擔心泄漏的危險，20公里也要擔心。

　　主持人喬旎：對于這種可變異性的，化學會產生很多化學反應，可能這種污染物不像以前所常規的認為那樣的。您對于這種新型的污染物呢?

　　姚納新：所有的有機物的檢測都是可以。我們認為這個區域可能的有機物，都可以檢測。這是可以預測和設定的，原來排放出來是什么樣的，有可能泄漏出來是什么樣的，有可能發生什么反應，會產生什么東西，我們都會檢測。

　　主持人喬旎：這可能是很高科技的完成，這套系統內部存在的高科技性呢?

　　姚納新：我們聚光科技是屬于非常新興產業，環保與安全，是新興產業。但是又是個傳統行業。傳統分析、檢測是個傳統行業。但是又是非常高科技，儀器、儀表，從另外一個角度看，現在咱們都知道，筆記本電腦、手機都已經在中國生產了。家用電器都在中國生產了，汽車基本上都在中國生產了。但是高端的分析檢測儀器目前基本上都是在發達國家生產。都是在美國、日本、歐洲，特別主要是德國這些地方生產。

　　主持人喬旎：科技含量比較高?

　　姚納新：對。我們產品光機電算一體化，光學、機械、電子、光電子、軟件、算法、計算機，多種技術的集成。這么多種技術的集成的情況下，所以你對一個小的企業來說，大部分企業都很難集中各方面的人才一起協同來開發這個產品。

　　主持人喬旎：科技含量很高，應該是科技主營業務比較突出，可以這樣說嗎?

　　姚納新：我們在中國整個儀器儀表行業，我做一個簡單的介紹。中國整個儀器儀表行業市場容量非常大，有將近5千億的(de)(de)(de)(de)市場。五分之(zhi)三是(shi)中(zhong)低(di)端產品，中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)制造(zao)業(ye)是(shi)非常發達的(de)(de)(de)(de)，不僅滿足中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)市場，像煤(mei)氣表這(zhe)些。不僅滿足在中(zhong)國(guo)，還出口到(dao)國(guo)外(wai)。高端都(dou)是(shi)被國(guo)外(wai)大(da)公(gong)司占領，包括(kuo)像西門子，你到(dao)醫院看所有的(de)(de)(de)(de)核磁都(dou)是(shi)進口的(de)(de)(de)(de)，包括(kuo)一些實驗室(shi)的(de)(de)(de)(de)設(she)備都(dou)是(shi)進口設(she)備。國(guo)防用的(de)(de)(de)(de)很(hen)多設(she)備也是(shi)進口設(she)備。

　　我們(men)聚光(guang)科技原(yuan)來定向目標中(zhong)國(guo)經(jing)濟快速發展，中(zhong)國(guo)的(de)高端分析檢測儀(yi)器市場容(rong)量那么大，但是都被國(guo)外的(de)大公(gong)司占領，我們(men)本土(tu)必須有一(yi)家公(gong)司，我們(men)就成了聚光(guang)科技。我們(men)的(de)口(kou)號(hao)就是要做西門子這(zhe)樣的(de)公(gong)司。

　　主持人喬旎：聽您這樣介紹，我們應該了解聚光科技未來得發展前景是比較大，而且發展的前景也是很大。您也談到了很多高端都是在國外制造，國內需要有這樣一家公司起來。我們知道需要起來就會有很多資金的來源，這一次聚光科技即將在創業板上市，創業板都是具有高成長、高風險的公司。您對聚光科技上市有沒有做好充足的心理準備?

　　姚納新：完全做好心理準備，上市過程已經走了一年多了。一年多的過程，包括前期的準備工作，已經花了非常長的時間來做這個準備了。我們創業板上市相對是規模比較大的企業。所以我們在這個過程中還是做了充分準備的。包括上市之后，我們可能會募集比較大的資金，招股說明書上有幾個募集資金的投向，我們非常有信心，兩年之后產生非常好的回報，我們還有一部分超募基金，我們整合國內、國外優秀的行業。我們成立就有一個遠大的目標要成為像西門子這樣的國際化公司。我們是中國行業整合者的角色來出現的，我希望能夠把國內的最優秀的行業里面的，無論是人才也好，銷售渠道也好，技術產品也好，都能整合到聚光科技這個平臺上來。讓我們一起來建一個偉大的公司。

　　第(di)二個，我們也希(xi)望(wang)借(jie)助于資(zi)金的力(li)量(liang)(liang)，借(jie)助于資(zi)本市場的力(li)量(liang)(liang)，能夠(gou)到國外，日本、美國、歐洲收(shou)購一些(xie)有(you)非(fei)常(chang)好(hao)的技術的小公(gong)司，這(zhe)個領域(yu)的一些(xie)小公(gong)司。我們把(ba)他們的力(li)量(liang)(liang)整合(he)起來。聚光科技不僅是在(zai)中(zhong)(zhong)國做(zuo)的非(fei)常(chang)好(hao)，是中(zhong)(zhong)國規模(mo)最大最好(hao)的企業，在(zai)我們這(zhe)個領域(yu)里面。也希(xi)望(wang)能夠(gou)十年之(zhi)后成為國際上非(fei)常(chang)有(you)地位的，像西(xi)門子這(zhe)樣的公(gong)司。

　　主持人喬旎：現在進展到哪一步了呢?

　　姚納新：上市公司之后，我們整合工作就會快速的開展。

　　主持人喬旎：從上市之后，心里的責任感會增強，原來只是對一家公司負責，現在對于股民都會有負擔，責任感的意識在里面。您也談到了，對于招募過來的資金用途，在招股說明書上有詳細的解釋。您覺得最重點的目標會是什么?比如說(shuo)在(zai)一年的時(shi)間范圍內會達(da)到(dao)什么樣的狀況?

　　姚納新：我們公司不是一年，我們做規劃都是比較長遠的，每年都有每年的計劃。我們保證增長40%以上，十二(er)五結束以后，做到35—40億的規模。為(wei)將(jiang)來(lai)的發(fa)展規模做(zuo)大。我們(men)高(gao)端儀器儀表這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)跟(gen)其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)不一樣(yang)。其他行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)做(zuo)企(qi)業(ye)(ye)(ye)，做(zuo)一個(ge)航空母艦(jian)，我們(men)這個(ge)企(qi)業(ye)(ye)(ye)的模式，我們(men)做(zuo)艦(jian)隊(dui)群，成(cheng)長速度很難保(bao)證像其他的行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)產業(ye)(ye)(ye)，每年都100%發展(zhan)，我們這個企業到一(yi)定規(gui)模之后，很難(nan)保(bao)證(zheng)每年做到100、200%這樣的增長(chang)，但是我們可(ke)以做到每年百(bai)分之幾十的穩定、持續的增長(chang)。一(yi)個跟(gen)我們的行(xing)業(ye)特點是非常吻合的，第二個跟(gen)所有的投資者是帶(dai)來最好的回報的。大家都知(zhi)道，巴菲特不是每年有100、200%的增長，他是幾(ji)十年每年有20%以上的(de)增長，多少年之后就(jiu)就(jiu)是一個巨(ju)大的(de)回報(bao)，成為一個最偉大的(de)投資者。

　　對(dui)于(yu)一(yi)個企業也一(yi)樣(yang)，我作為一(yi)個企業的(de)經營者(zhe)來說，對(dui)投(tou)資者(zhe)最大的(de)回(hui)報，把所有的(de)資源(yuan)盡可(ke)能充分利用好(hao)，產生最大的(de)效(xiao)率(lv)。然后持續、穩(wen)定(ding)、快速的(de)發展(zhan)。我認為只要(yao)企業能夠持續、穩(wen)定(ding)的(de)發展(zhan)，良好(hao)的(de)運行，那(nei)么自(zi)然對(dui)投(tou)資者(zhe)的(de)回(hui)報是(shi)必然的(de)。

　　主持人喬旎：我們知道，現在市場上大家還是比較擔心的一點，我們知道有很多上市公司一旦上市以后，就會出現變臉的現狀，第一年會產生預虧的狀況，有哪些可以保障你們達到預期的利潤呢?

　　姚納新：首先我們的行業特點不會出現這樣的情況。我們是艦隊群，我們的高端儀器儀表進入的門檻非常高。這是一個缺點，進入的門檻很高，優點是一旦你進入之后，競爭對手要進入也非常難，在某些領域，我們市場占有率是非常高的。剛才說了環境檢測領域，中國的鋼鐵領域，中國的鋼鐵廠，中國每個省都有，鋼鐵廠在線過程，氣體分析系統，聚光科技有70%的(de)市場占有率，這個市場占有率是非(fei)常穩定的(de)。今年70%明(ming)年還是70%，可能(neng)會不(bu)斷的提高一點，70變75，75變80，每年的(de)銷售收入和利潤也是穩(wen)定的(de)。不像有些行業隨(sui)著其他的(de)影響，今年市場占有率(lv)這(zhe)么(me)大，明年一(yi)下子就(jiu)變(bian)得少(shao)了。很多競(jing)爭對手低價競(jing)爭，一(yi)下子把市場份額搶走了，而且把價格(ge)打的(de)一(yi)塌糊(hu)涂，我們不存在這(zhe)個(ge)情況(kuang)。

　　無論從市場占有率和(he)價(jia)格穩定性(xing)來講是非常好的(de)，我們每年(nian)做的(de)就是怎么樣(yang)在去年(nian)基礎上怎么樣(yang)更(geng)上一(yi)層樓，而不是往下虧下去，這(zhe)是我們跟其(qi)他(ta)行業非常不一(yi)樣(yang)的(de)地方。

　　主持人喬旎：您談到了準入門檻很高，這點很關鍵，競爭對手變得小了很多。應該算是比較良好的氛圍和環境，能夠促使你們按照原先的步驟一步步走。

　　一家公(gong)司發展好，除了(le)資金的(de)(de)支持，技術的(de)(de)支持，還有一個(ge)很關鍵(jian)的(de)(de)就是人才(cai)(cai)的(de)(de)支持，我們知(zhi)道聚光科技應(ying)該是兩位老總都是從美國硅谷放棄優(you)厚的(de)(de)條(tiao)件回來的(de)(de)，能(neng)不能(neng)介(jie)紹一下聚光科技的(de)(de)人才(cai)(cai)情(qing)況?

　　姚納新：我們一開始就強調內部管理國際化，對外本土化。內部管理國際化非常重要的一點，首先我覺得，我們公司的創始人，必須得有國際性的眼光。第二個，公司的文化上面，必須是國際化的。國際文化，一個是唯才是用，人性化，公司的建設是公開公平公正的。我們創造了非常好的氛圍和制度性的基礎，能夠吸引很多人才進來。全國范圍內，吸引優秀的人才進來，9年時間之內，從2個人(ren)發展到1600多個人，全國各方面的人才，很多是年輕的大學生畢業加盟進來。我們給了非常好的環境，我們公司絕對是唯才是用，能上能下，我們公司就有本科生管著博士生、碩士生。而且你今年做得好，很快會承擔更多的責任和職責。你要是表現不行了又會下來。主要的宗旨就是我們讓合適的人承擔合適的責任，盡可能給每個人找到合適的舞臺。我們公司平均年齡只有28歲左右。

　　主持人喬旎：年輕化的公司?

　　姚納新：對。第二點，我們公司在人才儲備上非常有戰略規劃的。我們公司做到現在這個規模，銷售收入10個(ge)億的收(shou)入。我們可能1000個人就夠了，但是現在有1600個人，差不多將近(jin)200人(ren)是(shi)實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)(sheng)，我們公(gong)司(si)每年承接(jie)很(hen)(hen)多(duo)實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)(sheng)。一(yi)方面(mian)是(shi)承擔(dan)社會責(ze)任(ren)，因為大學生(sheng)(sheng)要實(shi)(shi)習(xi)，需(xu)要實(shi)(shi)習(xi)基(ji)地(di)，我們是(shi)杭州(zhou)市優(you)秀的(de)實(shi)(shi)習(xi)基(ji)地(di)。第二個也是(shi)通(tong)過實(shi)(shi)習(xi)生(sheng)(sheng)的(de)接(jie)觸，給將來的(de)人(ren)才做儲(chu)備(bei)，自己(ji)提(ti)前招募很(hen)(hen)多(duo)人(ren)才。中國教育體(ti)系培(pei)養職(zhi)業的(de)經理人(ren)或(huo)者是(shi)職(zhi)業的(de)員工方面(mian)還是(shi)有所欠缺的(de)。很(hen)(hen)多(duo)時(shi)候，是(shi)需(xu)要通(tong)過企業來培(pei)訓、完(wan)善的(de)，來做下(xia)一(yi)步的(de)工作。我們需(xu)要提(ti)前把這(zhe)些(xie)人(ren)吸(xi)引到公(gong)司(si)里面(mian)來，進行(xing)培(pei)訓。可能他(ta)們一(yi)兩(liang)年之(zhi)后承擔(dan)比較重(zhong)要的(de)職(zhi)責(ze)。我們在人(ren)才儲(chu)備(bei)上有非常長遠(yuan)的(de)眼(yan)光(guang)。

　　主持人喬旎：對于人才儲備，也是對于未來公司發展打下良好的基礎。

　　我們也(ye)是談到了聚光科技很多(duo)的未來得發展方向，包(bao)括上市公司以(yi)后的情況，我們知(zhi)道，聚光科技即將要(yao)上市了，您現在(zai)有什么想說的話對普通的投資者說一(yi)下?

　　姚納新：對普通的投資人來說，我覺得中國的投資者跟國外的很多投資不一樣。大家都要向巴菲特學習，發現潛力股，發現價值股，聚光科技肯定是一個潛力股，也是一個價值股，能夠在非常長遠的過程中，3、5、10年會(hui)帶(dai)來(lai)雄厚(hou)的回報，不會(hui)說一年帶(dai)來(lai)100%的(de)回(hui)報(bao)(bao)。但是隨(sui)著時(shi)間的(de)積累，整體會帶來非(fei)常(chang)大的(de)回(hui)報(bao)(bao)。我(wo)舉個例子(zi)，我(wo)們認為標桿的(de)企業(ye)，美國的(de)丹納赫企業(ye)，利潤率保(bao)持非(fei)常(chang)穩(wen)定，20幾年(nian)，每年(nian)20%多的成長，很穩定(ding)的。它在87—2009年(nian)這22年(nian)期間(jian)，股票增加將近100倍(bei)，平均每年23%的增長非常穩定，連續20年被美(mei)國的財富雜志，評為(wei)世界(jie)上最受尊敬(jing)的50家企業(ye)之一(yi)。聚光科技(ji)的(de)目(mu)標(biao)也(ye)是以后成(cheng)為(wei)中國(guo)國(guo)內和世界上成(cheng)為(wei)投資者、股民最受他們尊(zun)敬的(de)企業(ye)，最受尊(zun)敬就(jiu)是持續、穩(wen)定的(de)業(ye)績(ji)表現，他們也(ye)能(neng)夠穩(wen)定的(de)長期的(de)豐厚的(de)回(hui)報。

　　主持人喬旎：雖然我們知道聚光科技即將上市的是創業板的公司，但是創業板有很多高風險，高回報，我們也是希望聚光科技能成為創業板公司一只白馬股，走出穩步的增長。非常感謝姚總的分享，感謝網友們的參與，我們下期節目再見。