-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
在國外成才，在國內“開荒”
發布時間：2010-09-17
來源(yuan)：
瀏覽(lan)量：3121
——科技“海(hai)歸(gui)”創業啟示(shi)錄
2007年10月21日，黨的(de)十(shi)七(qi)大勝利閉幕。
這天，“海歸”姚納新鄭重地在一(yi)份2000萬元的合同上簽(qian)了名……
“從我們2002年回國創(chuang)業起，國家不(bu)斷(duan)出臺鼓(gu)勵技術(shu)創(chuang)新、支持環保(bao)產業的政策，很慶幸，‘聚(ju)光科技’每(mei)一步(bu)都踩在了(le)點上。”姚納新跟(gen)記者感慨，他的老搭檔、公司總工王健則不(bu)住地點頭。
事實如(ru)此：聚(ju)光科技（杭州）有限公司年齡不(bu)滿5歲(sui)，卻已掌握50余項儀(yi)器(qi)儀(yi)表的專利技術和(he)知(zhi)識產權；在(zai)半導(dao)體(ti)激光在(zai)線分析儀(yi)器(qi)領域，它竟(jing)占(zhan)領了國內90%%以(yi)上(shang)的市場(chang)份(fen)額；2003年公司銷(xiao)售僅100萬(wan)元，2006年已超(chao)過1.3億元，今(jin)年則預計(ji)超(chao)過2.5個億……
“你問聚光究竟是干什么的(de)？”姚(yao)納新(xin)一字一句(ju)地說，“只要跟污染(ran)有(you)關的(de)工業(ye)過程和環境(jing)監測，都能(neng)用到我們的(de)產品！”
業內共(gong)知(zhi)，今(jin)年(nian)7月剛(gang)剛(gang)兼并了一家生產近紅(hong)外分(fen)析(xi)儀器(qi)公(gong)司的(de)“聚光科技”，已然(ran)成為全球三大激(ji)光分(fen)析(xi)儀制造商之(zhi)一。
看到了，機遇讓(rang)人垂涎
創業(ye)的(de)火(huo)花，燃自2001年。在一次斯坦福(fu)(fu)大(da)(da)學(xue)(xue)浙江籍校(xiao)友聚會上，有美國(guo)伯克利大(da)(da)學(xue)(xue)生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)碩士(shi)(shi)和斯坦福(fu)(fu)大(da)(da)學(xue)(xue)管理學(xue)(xue)碩士(shi)(shi)雙重身份的(de)姚納新(xin)，結識(shi)了現在的(de)聚光科技總工、斯坦福(fu)(fu)大(da)(da)學(xue)(xue)機(ji)械工程博士(shi)(shi)王健。
王健談起了自己非(fei)常感(gan)興趣的(de)光機電一體化氣體分析技術，巨大的(de)應用(yong)前景(jing)一下子(zi)就吊起了姚納新的(de)胃口(kou)。
對儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)有(you)所(suo)涉獵、商業(ye)(ye)嗅覺異常敏銳的(de)姚納新，此(ci)時變得非常清(qing)醒。他(ta)意(yi)識到，這項技(ji)術不僅在生產工(gong)藝優化、工(gong)業(ye)(ye)窯爐節能降污分析方面會(hui)大有(you)作(zuo)為，在能源氣回收、安全生產及環保監測等(deng)領域，也將產生巨大的(de)經濟和社(she)會(hui)效益。
我國(guo)(guo)高(gao)端大型氣體(ti)分(fen)析(xi)儀器(qi)幾乎(hu)全(quan)部(bu)依(yi)賴進(jin)口，很多制(zhi)造商對“光機(ji)電一(yi)(yi)體(ti)化(hua)(hua)氣體(ti)分(fen)析(xi)技術”更是聞所(suo)未(wei)聞。中國(guo)(guo)有研發和生產高(gao)端分(fen)析(xi)儀器(qi)能力的企(qi)業非常少(shao)，每年超過100億美元(yuan)的市場份額(e)，基本上被國(guo)(guo)外的大公司所(suo)占領。而(er)王健談到(dao)的“光機(ji)電一(yi)(yi)體(ti)化(hua)(hua)氣體(ti)分(fen)析(xi)技術”，正是高(gao)端氣體(ti)分(fen)析(xi)儀器(qi)中的“新(xin)星”。
一個對“創業”充滿激(ji)情，一個對“高(gao)技術”幾(ji)近癡迷。“我倆就像彼此剛(gang)(gang)剛(gang)(gang)相了回親，出人意料(liao)地(di)情投意合(he)，一見面就訂(ding)下了這樁‘婚事’。”
毫不遲疑，兩人立即著手(shou)草擬計劃書、回國實地走(zou)訪鋼鐵冶金和(he)石化(hua)化(hua)工企(qi)業(ye)，進(jin)行市場可行性調(diao)研。
調研的(de)結論(lun)是———隨著國家提出“建設環境友(you)好(hao)型社會(hui)”的(de)總體目標，冶金、鋼鐵、能源、環保等(deng)行(xing)業對分析(xi)污染物成分的(de)儀(yi)器(qi)要求越(yue)(yue)來越(yue)(yue)具體，對分析(xi)儀(yi)器(qi)的(de)精密度和(he)穩定(ding)指數的(de)要求也越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高。如同20年前的(de)通訊業，迫切的(de)需求、落后的(de)現狀，恰恰成就了(le)行(xing)業實現跨(kua)越(yue)(yue)式發(fa)展的(de)巨(ju)大(da)機遇(yu)。
這(zhe)個結果對他倆來說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)針興(xing)奮(fen)劑，因為國內市場幾(ji)乎就(jiu)是(shi)一(yi)片尚未被(bei)開墾的、肥料極其豐厚(hou)的“荒(huang)地”。
很快，姚(yao)納新懷揣著創業計(ji)劃書找到同(tong)在美國硅谷的寧波(bo)同(tong)鄉、斯坦福大(da)學校(xiao)友、網訊公司創始人朱敏。“一共(gong)談了三(san)次(ci)，只花了一周時(shi)間，朱敏就(jiu)決定投給我們‘天使基金’。”
天使基(ji)金是風(feng)險投(tou)資的(de)一(yi)種形式，主(zhu)要支持創(chuang)業(ye)初期(qi)(qi)的(de)中小型高科技企業(ye)。美(mei)國(guo)硅谷(gu)很多頗有影響力的(de)大(da)公司(si)，在創(chuang)業(ye)初期(qi)(qi)都(dou)得到過風(feng)險投(tou)資的(de)幫助。
朱敏(min)在(zai)接(jie)受記者采訪(fang)時回憶，當時毫不(bu)猶豫(yu)出手相(xiang)幫(bang)，一(yi)方面是看中了這項(xiang)市場潛力巨(ju)大(da)的(de)創新技術，另一(yi)方面，兩(liang)個浙江人的(de)留學背景(jing)(jing)和創業激情(qing)也使他看好公司的(de)發展(zhan)前景(jing)(jing)。
正是這份珍(zhen)貴的“嫁妝(zhuang)”，讓兩個年(nian)輕人踏上了圓夢的征程。
回國了，蟄伏(fu)二(er)年攻關
2002年1月，聚光科技在杭州濱江(jiang)開發區正式創(chuang)立。
雖然事先作了些市場(chang)調查，而且王健(jian)覺得搞(gao)定這項技術也挺有把握，但回國后(hou)才(cai)發(fa)現，從理論推(tui)演(yan)到實(shi)際應(ying)用，其實(shi)路還很遠。
最開(kai)始，王健(jian)著眼于航空航天(tian)領域(yu)，后(hou)來發(fa)現，不(bu)僅能(neng)拿(na)到的市場份額小，手中(zhong)的資金和(he)人力資源也都力不(bu)從心(xin)。喜歡“賭(du)博”的王健(jian)，這時(shi)候也開(kai)始心(xin)里發(fa)虛，“要對(dui)資本、對(dui)員(yuan)工、對(dui)合(he)作伙伴負(fu)責(ze)啊(a)！”
于是，尋找突破口、轉變(bian)戰略方向。
掌握一個技(ji)術(shu)不(bu)難(nan)，但是要把這(zhe)個技(ji)術(shu)轉(zhuan)化成產品(pin)，尤其是在(zai)復雜(za)工況下作業的(de)高(gao)精密、高(gao)穩(wen)定的(de)差(cha)異化產品(pin)，更是難(nan)上加(jia)難(nan)。幾番抉擇(ze)，二人決(jue)定，就從應用前景廣闊的(de)工業在(zai)線(xian)氣體監測產品(pin)入手！
鋼鐵、冶金行業(ye)要求，“在(zai)線檢(jian)測(ce)儀(yi)器儀(yi)表，要能在(zai)高溫、高粉塵(chen)、強腐蝕等惡劣條件下，實時(shi)分析氣體(ti)組分濃度以(yi)及流體(ti)速(su)度和(he)溫度”，“毫不遲疑，就按著(zhu)這個方向(xiang)攻(gong)關”。
王健帶著30多名(ming)研發人員埋頭苦干，姚納新則(ze)廣交朋友積累資源。從2002年初公(gong)司成立(li)到2003年底(di)，終于研發出(chu)第(di)一(yi)臺樣機(ji)，聚光(guang)(guang)成為國內第(di)一(yi)家生(sheng)產激(ji)光(guang)(guang)在線氣體分析儀器的(de)企業。
“整整兩年，我(wo)們一直在做研發，沒有(you)任(ren)何銷售收入；很多投資人又(you)看不太懂(dong)我(wo)們的(de)(de)新技術(shu)；找銀行貸款又(you)被拒之門外，整個公司只能靠最初的(de)(de)天使資金(jin)支(zhi)撐著。”姚納新說，“我(wo)和(he)王健三年沒拿(na)過(guo)一分(fen)錢(qian)工(gong)資，錢(qian)，幾乎全部都用在了開發產品線基礎平臺和(he)樣機上了。”
“就(jiu)沒嘗試著(zhu)轉入更加(jia)熱門的通訊、互聯網等(deng)行業(ye)嗎(ma)？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們(men)相信自己的判斷，也(ye)相信最終這個(ge)市(shi)場的主動權在我們(men)手里(li)。只不(bu)過是時間問題。”
2004年(nian)初，國家(jia)對(dui)“節(jie)能環(huan)保”的(de)(de)倡導已經不僅僅停(ting)留在(zai)宣(xuan)傳(chuan)上，各地相繼出(chu)臺(tai)了針對(dui)污(wu)染行業的(de)(de)管理政(zheng)策，國內呈現出(chu)前所未有的(de)(de)對(dui)環(huan)保產品的(de)(de)高(gao)需求態勢。
很多有(you)先見(jian)之(zhi)明(ming)的(de)(de)(de)環保(bao)技術企業(ye)挺了過來。隨著與清華(hua)紫光(guang)合作(zuo)的(de)(de)(de)第(di)一筆80萬元生意(yi)的(de)(de)(de)談成，聚光(guang)科技和環保(bao)產業(ye)一起，迎來了期(qi)盼已久的(de)(de)(de)“春天”。
破繭了，意欲振翅(chi)沖天(tian)
在一份(fen)中國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業分(fen)析報告中，這樣一段(duan)話(hua)引起(qi)記(ji)者的關注(zhu)———
“我國儀器(qi)儀表(biao)(biao)落后于(yu)國際(ji)先進水平(ping)的(de)(de)(de)因素(su)是(shi)多方(fang)面的(de)(de)(de)，其中最致命(ming)的(de)(de)(de)差(cha)距表(biao)(biao)現在產(chan)品(pin)的(de)(de)(de)可靠性和穩定性上，但歸根結底還是(shi)對基礎技(ji)術的(de)(de)(de)研發投(tou)入不(bu)夠。”
在自主創新(xin)沒(mei)有(you)被(bei)提到(dao)國(guo)家戰(zhan)略高度時，本土中小型企業經常(chang)面臨一(yi)系(xi)列(lie)尷尬境地———要么(me)資金鏈不暢被(bei)迫接受跨國(guo)公司的并購，要么(me)無法控制人(ren)員和(he)市場的過度膨(peng)脹帶來的風險，要么(me)產品線(xian)單(dan)一(yi)導致(zhi)創新(xin)動(dong)力不足，要么(me)服務不到(dao)位引起市場占有(you)率下降……
在(zai)2004年(nian)的(de)中國過程儀(yi)器儀(yi)表市(shi)場上，同時有(you)包括西門子、橫河、愛(ai)默生、ABB等大型跨(kua)國公司在(zai)內(nei)的(de)幾百家企業參與(yu)競(jing)爭。
靠(kao)什么(me)參與競(jing)爭(zheng)？憑什么(me)贏得(de)競(jing)爭(zheng)？
實(shi)(shi)際(ji)上(shang)，從創業那天起(qi)，姚納新(xin)就(jiu)從沒間斷地思索著這(zhe)個(ge)問題(ti)。隨(sui)著實(shi)(shi)踐(jian)的逐步深(shen)入，他對自己的思路更(geng)加(jia)自信(xin)。
如果(guo)說本土企業在很長(chang)一(yi)段歷史時(shi)期內(nei)都是在“摸著(zhu)石頭(tou)過河”的話(hua)，那么(me)，在美國硅谷浸(jin)潤了很長(chang)時(shi)間的姚納新，將(jiang)要(yao)踐行“不摸石頭(tou)也要(yao)過河”的“戰(zhan)略化(hua)”創業信條(tiao)。
“通(tong)訊行業有(you)一套(tao)成(cheng)熟的(de)(de)生產流程控(kong)制體系(xi)，那好，從(cong)我(wo)們(men)只有(you)幾個(ge)員工的(de)(de)時候開始，就借用這套(tao)體系(xi)來(lai)保證(zheng)產品質量；靠(kao)持(chi)續不(bu)斷地增(zeng)加研發投入和推出新(xin)(xin)產品、獲(huo)得新(xin)(xin)專利(li)，來(lai)保證(zheng)我(wo)們(men)的(de)(de)技術(shu)路線(xian)優于世界水平；國際(ji)大(da)公司(si)一般(ban)靠(kao)代理商銷售(shou)產品，售(shou)后(hou)維護(hu)成(cheng)本(ben)很高，服務(wu)(wu)很不(bu)到位(wei)。那好，我(wo)們(men)就強調服務(wu)(wu)的(de)(de)概念，根(gen)植于本(ben)土市場，廣泛建立銷售(shou)和售(shou)后(hou)服務(wu)(wu)網絡，進而挖掘客戶(hu)真正想要的(de)(de)東(dong)西(xi)……”
就這(zhe)樣，從(cong)2005年開始，聚(ju)光又迎來(lai)了來(lai)之不易卻在(zai)意料之中的(de)“躍升期”。
2005年底，西門子分析儀(yi)器全球總裁專程從(cong)德國來(lai)杭州(zhou)造(zao)訪了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)，商討雙方開展合作的可能性；2007年初，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的系列(lie)產品接連收(shou)獲了(le)“國家科(ke)技(ji)進步獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)二等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“浙江省科(ke)學技(ji)術(shu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)一等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”、“中國儀(yi)器儀(yi)表學會(hui)科(ke)學技(ji)術(shu)獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)項……
現在(zai)，聚(ju)光的(de)產品遠銷美國(guo)(guo)(guo)(guo)、英國(guo)(guo)(guo)(guo)、日本(ben)、韓(han)國(guo)(guo)(guo)(guo)、阿爾及利亞等國(guo)(guo)(guo)(guo)家；國(guo)(guo)(guo)(guo)內客戶幾乎囊括了寶鋼(gang)、鞍鋼(gang)等國(guo)(guo)(guo)(guo)內所(suo)有的(de)大型鋼(gang)鐵企業，并在(zai)石油化工、電力(li)等領(ling)域得到(dao)廣(guang)泛應(ying)用；在(zai)某些軍工領(ling)域，聚(ju)光科技(ji)是提供(gong)高端(duan)分(fen)析儀器的(de)國(guo)(guo)(guo)(guo)內企業。
2006年3月，國家明(ming)確提出了“節能減(jian)排”的約(yue)束性(xing)目(mu)標，聚光認為，“全面(mian)進(jin)軍環保(bao)產業(ye)的時機已經成熟(shu)”。
“環(huan)保產業(ye)未來會成為國(guo)(guo)家的支柱(zhu)產業(ye)，聚光(guang)近(jin)期(qi)的目標是在環(huan)保污染物(wu)監測方面成為國(guo)(guo)內最大的供(gong)應商。”姚(yao)納新說(shuo)。
看著用智慧和執著開(kai)(kai)墾出來的一片(pian)(pian)片(pian)(pian)“良田”，姚納(na)新和王(wang)健覺得很值———“在國外鍛煉成(cheng)才，為的就是有這么一天，像錢學(xue)森那樣回國‘開(kai)(kai)荒’。”
信息(xi)來源 2007年11月10日(ri)科技日(ri)報(bao)第(di)1版(ban) 作者 房琳琳
