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在國外成才，在國內“開荒”
發布時間(jian)：2010-09-17
來源：
瀏覽量(liang)：3121
——科技(ji)“海(hai)歸”創業啟示(shi)錄(lu)
2007年10月(yue)21日，黨的十(shi)七大勝(sheng)利閉幕。
這(zhe)天，“海(hai)歸”姚(yao)納(na)新鄭重地在一(yi)份2000萬元的(de)合同(tong)上(shang)簽了名……
“從我們2002年回國(guo)創(chuang)業(ye)(ye)起，國(guo)家不斷出臺鼓勵技(ji)術創(chuang)新(xin)、支持環保產(chan)業(ye)(ye)的(de)政策，很慶幸，‘聚光(guang)科技(ji)’每(mei)一步都踩在了點上。”姚納新(xin)跟(gen)記者感慨，他的(de)老搭(da)檔、公司總工王健則不住(zhu)地(di)點頭。
事實如(ru)此(ci)：聚光科技（杭(hang)州(zhou)）有限公司年(nian)齡(ling)不滿5歲，卻已(yi)掌握(wo)50余(yu)項(xiang)儀器儀表(biao)的(de)專利技術和知識產權(quan)；在半(ban)導體激光在線分析儀器領(ling)域(yu)，它竟占領(ling)了(le)國內90%%以(yi)上的(de)市(shi)場份額；2003年(nian)公司銷售僅100萬元(yuan)，2006年(nian)已(yi)超過1.3億(yi)元(yuan)，今年(nian)則預計超過2.5個(ge)億(yi)……
“你問聚光究竟是干什么的(de)？”姚納新一字一句地(di)說，“只要跟污染有關(guan)的(de)工業過程和環境監測(ce)，都能用到(dao)我(wo)們的(de)產品！”
業內共知，今年7月剛剛兼并了一家生產近紅外分(fen)析儀(yi)器公(gong)司的(de)“聚光科技”，已然成(cheng)為全球三大激光分(fen)析儀(yi)制造商之一。
看到了，機遇讓人垂(chui)涎
創業的火花，燃自2001年。在(zai)一次斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)浙(zhe)江籍校友(you)聚會(hui)上，有(you)美國(guo)伯克利大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)生物學(xue)(xue)(xue)(xue)碩(shuo)士和斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)管理(li)學(xue)(xue)(xue)(xue)碩(shuo)士雙重身份的姚納(na)新，結識了現在(zai)的聚光科技(ji)總工、斯(si)坦福大(da)學(xue)(xue)(xue)(xue)機械工程博士王(wang)健(jian)。
王健談起(qi)了(le)自己非常感興(xing)趣的(de)光機電一(yi)體化氣體分析(xi)技術，巨大(da)的(de)應用前景(jing)一(yi)下子就(jiu)吊(diao)起(qi)了(le)姚納新的(de)胃口(kou)。
對儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)行業(ye)有所涉獵、商業(ye)嗅(xiu)覺異常敏銳(rui)的(de)姚納新(xin)，此時變得非常清醒。他意(yi)識(shi)到，這(zhe)項技術(shu)不僅在生(sheng)產(chan)工藝優(you)化、工業(ye)窯爐節能降(jiang)污分(fen)析方(fang)面會(hui)大(da)有作(zuo)為，在能源氣回收(shou)、安全生(sheng)產(chan)及環保(bao)監測等領域，也(ye)將(jiang)產(chan)生(sheng)巨大(da)的(de)經(jing)濟和(he)社會(hui)效益(yi)。
我國(guo)(guo)高端大型氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)器幾乎全(quan)部依賴進口，很多制造商對“光機(ji)電(dian)一(yi)體(ti)(ti)(ti)化(hua)氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)技(ji)術”更(geng)是聞所未(wei)聞。中國(guo)(guo)有研發(fa)和生產(chan)高端分(fen)析(xi)儀(yi)器能力的企業(ye)非常少，每年超過100億美(mei)元的市場份額，基(ji)本上被國(guo)(guo)外的大公司所占領。而王健談到的“光機(ji)電(dian)一(yi)體(ti)(ti)(ti)化(hua)氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)技(ji)術”，正是高端氣體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)儀(yi)器中的“新星”。
一(yi)(yi)個對“創(chuang)業”充(chong)滿激情(qing)，一(yi)(yi)個對“高技術”幾近癡迷。“我倆就像彼此剛(gang)剛(gang)相(xiang)了(le)回(hui)親，出人意(yi)料地(di)情(qing)投意(yi)合(he)，一(yi)(yi)見面就訂下(xia)了(le)這(zhe)樁‘婚(hun)事(shi)’。”
毫不遲疑(yi)，兩人立即著手草擬計劃書(shu)、回國(guo)實地走(zou)訪(fang)鋼鐵冶金和石化(hua)化(hua)工(gong)企業，進(jin)行市場可行性調研。
調研(yan)的(de)(de)(de)(de)結論是———隨著國家提出“建(jian)設(she)環境友好(hao)型社會”的(de)(de)(de)(de)總體目標，冶(ye)金、鋼(gang)鐵、能源、環保等行業對(dui)分析(xi)(xi)污(wu)染物(wu)成分的(de)(de)(de)(de)儀(yi)器(qi)要求(qiu)越(yue)來越(yue)具(ju)體，對(dui)分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)的(de)(de)(de)(de)精密(mi)度和穩(wen)定(ding)指數的(de)(de)(de)(de)要求(qiu)也越(yue)來越(yue)高(gao)。如同20年前的(de)(de)(de)(de)通(tong)訊業，迫切的(de)(de)(de)(de)需求(qiu)、落后的(de)(de)(de)(de)現狀，恰恰成就了(le)行業實現跨越(yue)式(shi)發展的(de)(de)(de)(de)巨大機遇。
這個結果對他倆來說就是(shi)(shi)一針興奮劑(ji)，因為國內(nei)市場幾乎就是(shi)(shi)一片尚未被開墾的、肥料極其(qi)豐厚的“荒(huang)地(di)”。
很快，姚納新懷揣著創(chuang)業(ye)計劃書找到同在美(mei)國硅谷的寧波同鄉、斯坦(tan)福大學校友、網訊公司創(chuang)始人朱敏(min)。“一(yi)(yi)共談(tan)了三次，只(zhi)花了一(yi)(yi)周時(shi)間，朱敏(min)就決定投給我(wo)們‘天使基金’。”
天(tian)使基金是風險投資(zi)的(de)(de)一種形式，主(zhu)要支持創(chuang)(chuang)業初期的(de)(de)中小型(xing)高(gao)科技企業。美國硅谷很多頗有影(ying)響力(li)的(de)(de)大公(gong)司，在創(chuang)(chuang)業初期都得到過風險投資(zi)的(de)(de)幫助。
朱敏在(zai)接(jie)受記(ji)者采訪時回(hui)憶(yi)，當時毫不猶豫(yu)出手(shou)相幫，一(yi)方面(mian)是看(kan)中了這項市場潛力(li)巨大的(de)(de)創新技術，另(ling)一(yi)方面(mian)，兩個(ge)浙江(jiang)人的(de)(de)留學背景(jing)和創業(ye)激情也使他看(kan)好公司(si)的(de)(de)發展前景(jing)。
正是這份珍(zhen)貴的“嫁妝(zhuang)”，讓兩個年輕(qing)人踏上了圓(yuan)夢(meng)的征程。
回國了，蟄伏二年攻(gong)關
2002年1月，聚(ju)光科技在杭州濱江開發區正式創(chuang)立。
雖然(ran)事先作了些市場調查，而且(qie)王健覺得搞定(ding)這項技術也(ye)挺有把(ba)握，但回(hui)國后才發現，從理論推(tui)演到(dao)實(shi)際應用，其實(shi)路還很遠。
最開始，王健(jian)著眼于航空航天(tian)領域，后來發(fa)現，不(bu)僅(jin)能拿到的(de)市場份額小(xiao)，手中(zhong)的(de)資金和人(ren)力(li)資源也都力(li)不(bu)從心(xin)。喜(xi)歡“賭博”的(de)王健(jian)，這(zhe)時候也開始心(xin)里發(fa)虛，“要對資本、對員(yuan)工、對合作伙伴負責啊(a)！”
于是，尋找突破口(kou)、轉變(bian)戰略方向(xiang)。
掌握(wo)一個技術不(bu)難，但是要把這個技術轉化成產(chan)品，尤其是在(zai)復雜工況(kuang)下(xia)作業的高精密、高穩定(ding)的差異(yi)化產(chan)品，更是難上加難。幾番(fan)抉擇，二(er)人決定(ding)，就從應用前景廣闊(kuo)的工業在(zai)線氣(qi)體監測(ce)產(chan)品入手！
鋼鐵(tie)、冶(ye)金行業(ye)要求，“在(zai)線檢測儀器儀表，要能在(zai)高(gao)溫(wen)、高(gao)粉塵(chen)、強腐蝕等惡劣條件下，實時(shi)分(fen)析氣體(ti)(ti)組(zu)分(fen)濃度以及流體(ti)(ti)速(su)度和(he)溫(wen)度”，“毫不遲疑，就按著這個方向攻關”。
王健帶著30多(duo)名(ming)研發(fa)人員(yuan)埋頭苦干(gan)，姚納新則(ze)廣(guang)交朋友(you)積累資源。從2002年初公司成立到2003年底，終于(yu)研發(fa)出第一臺樣機，聚光成為國內第一家生產激光在線氣體分析儀器(qi)的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年(nian)(nian)，我們(men)一(yi)直在做研發，沒有任何銷(xiao)售收(shou)入(ru)；很(hen)多投資人又(you)看不(bu)太懂我們(men)的(de)新技術；找銀行貸(dai)款又(you)被拒之門(men)外，整(zheng)個公司(si)只能靠最初的(de)天使資金支(zhi)撐著。”姚納新說，“我和王(wang)健三(san)年(nian)(nian)沒拿過(guo)一(yi)分錢(qian)工資，錢(qian)，幾乎(hu)全(quan)部都用在了開發產(chan)品線基礎平(ping)臺和樣機上了。”
“就沒嘗試著轉入(ru)更加熱門的通(tong)訊、互聯(lian)網等行業嗎？”
“從沒想過！”姚納新說：“我們(men)相(xiang)信自己的(de)判(pan)斷，也相(xiang)信最終(zhong)這個市場的(de)主動權在我們(men)手里。只不(bu)過是(shi)時間問(wen)題(ti)。”
2004年(nian)初，國家(jia)對(dui)(dui)“節能(neng)環保(bao)”的(de)倡(chang)導(dao)已經不(bu)僅僅停留(liu)在宣傳上，各地相(xiang)繼出(chu)臺了針對(dui)(dui)污(wu)染行業的(de)管理政(zheng)策，國內呈現出(chu)前所未(wei)有的(de)對(dui)(dui)環保(bao)產品的(de)高(gao)需求態勢(shi)。
很多有先見之(zhi)明的環(huan)保技術(shu)企業挺(ting)了過來。隨著與(yu)清華(hua)紫光合(he)作的第一筆(bi)80萬元生意的談(tan)成，聚光科技和環(huan)保產業一起，迎來了期盼已(yi)久的“春天”。
破繭了，意欲振翅沖天(tian)
在一份中(zhong)國(guo)儀器儀表行業分析報告中(zhong)，這樣一段(duan)話引(yin)起記者的關(guan)注———
“我國儀器儀表落后于國際先進水平的因素是多方面的，其中最致命的差距(ju)表現在(zai)產品(pin)的可靠性(xing)和穩定性(xing)上，但(dan)歸根結(jie)底(di)還(huan)是對基(ji)礎技術的研發投入(ru)不夠。”
在自主創新(xin)沒有(you)被提到國(guo)(guo)家戰略(lve)高度(du)時(shi)，本土中小型企業經常(chang)面臨一(yi)系列尷尬境地———要(yao)么資金鏈不暢被迫接(jie)受跨國(guo)(guo)公司的并(bing)購，要(yao)么無法控(kong)制人員(yuan)和市場(chang)的過度(du)膨脹帶來的風險，要(yao)么產品線單一(yi)導致(zhi)創新(xin)動力不足，要(yao)么服務不到位引起市場(chang)占有(you)率下降……
在(zai)(zai)2004年(nian)的(de)(de)中國過程儀(yi)器儀(yi)表市場上，同時有包括西門子、橫河(he)、愛默生、ABB等大(da)型跨國公司在(zai)(zai)內的(de)(de)幾百家企業參與競爭。
靠(kao)什么(me)參與競爭(zheng)？憑什么(me)贏得競爭(zheng)？
實際上，從創業那天起，姚(yao)納(na)新就從沒間斷地思(si)索著這個(ge)問題。隨(sui)著實踐的逐步(bu)深(shen)入，他對自己的思(si)路更加(jia)自信(xin)。
如果說本(ben)土企業在很長一(yi)段歷史時(shi)期內都是在“摸著石(shi)(shi)頭過河(he)(he)”的話，那么，在美國硅谷浸潤了很長時(shi)間的姚(yao)納新，將要(yao)踐行“不摸石(shi)(shi)頭也要(yao)過河(he)(he)”的“戰略化”創業信條。
“通訊(xun)行業(ye)有一(yi)(yi)套(tao)成熟的(de)生產(chan)流程控(kong)制體(ti)系，那好(hao)，從我(wo)們只(zhi)有幾個員工的(de)時候開始，就借用這套(tao)體(ti)系來保證產(chan)品質量；靠持續不(bu)斷地增(zeng)加研發投入(ru)和推出新產(chan)品、獲得新專利，來保證我(wo)們的(de)技術(shu)路(lu)線(xian)優于(yu)世界水平(ping)；國際大公司(si)一(yi)(yi)般靠代理商銷售(shou)產(chan)品，售(shou)后維(wei)護(hu)成本很高，服(fu)務很不(bu)到位。那好(hao)，我(wo)們就強調服(fu)務的(de)概念(nian)，根(gen)植(zhi)于(yu)本土(tu)市場，廣泛(fan)建立銷售(shou)和售(shou)后服(fu)務網絡(luo)，進而挖掘客(ke)戶真正想要(yao)的(de)東(dong)西……”
就這樣(yang)，從2005年開始，聚光又迎來了來之(zhi)不易卻在意料之(zhi)中的“躍升期”。
2005年底，西門子(zi)分析儀(yi)器全球總裁專(zhuan)程從(cong)德國(guo)來杭州(zhou)造訪(fang)了聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)，商討雙方開展合作的可能性；2007年初，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的系(xi)列產品接連收(shou)獲了“國(guo)家(jia)科(ke)技(ji)進步獎(jiang)(jiang)(jiang)二等獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“浙江省科(ke)學技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)一等獎(jiang)(jiang)(jiang)”、“中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表學會科(ke)學技(ji)術獎(jiang)(jiang)(jiang)”等獎(jiang)(jiang)(jiang)項……
現在，聚光(guang)的產品遠銷(xiao)美國(guo)(guo)、英國(guo)(guo)、日本(ben)、韓國(guo)(guo)、阿爾及(ji)利亞等國(guo)(guo)家；國(guo)(guo)內客戶幾乎(hu)囊括了寶鋼、鞍鋼等國(guo)(guo)內所有的大型鋼鐵企業(ye)，并在石油化工、電(dian)力等領域得到廣泛應用；在某些軍(jun)工領域，聚光(guang)科技是提供(gong)高端分析儀器的國(guo)(guo)內企業(ye)。
2006年(nian)3月，國家(jia)明(ming)確提出了“節(jie)能減排(pai)”的約(yue)束(shu)性(xing)目標，聚光(guang)認為，“全面進軍環保產業的時機(ji)已經成熟”。
“環(huan)保產業(ye)未來會成為國(guo)(guo)家的支柱(zhu)產業(ye)，聚光近期的目標是在環(huan)保污染物(wu)監(jian)測方面成為國(guo)(guo)內最大的供應商。”姚(yao)納(na)新說。
看著用(yong)智慧和(he)執著開墾出來的一片片“良(liang)田(tian)”，姚納(na)新和(he)王(wang)健(jian)覺得(de)很(hen)值———“在國外鍛煉成(cheng)才，為的就是有(you)這么一天(tian)，像錢學(xue)森(sen)那樣回國‘開荒’。”
信(xin)息來源(yuan) 2007年(nian)11月10日科技(ji)日報第1版(ban) 作(zuo)者 房琳琳
