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在國外成才，在國內“開荒”
發(fa)布時(shi)間：2010-09-17
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——科技“海歸”創業啟示錄
2007年(nian)10月21日，黨的(de)十(shi)七大勝利(li)閉幕。
這(zhe)天，“海歸”姚納(na)新鄭(zheng)重地在一份(fen)2000萬元的合(he)同上簽了(le)名(ming)……
“從我們2002年回國(guo)創業(ye)起，國(guo)家不斷出臺鼓(gu)勵技(ji)(ji)術創新、支(zhi)持環保(bao)產業(ye)的政策，很慶幸(xing)，‘聚光科技(ji)(ji)’每一步都踩在了點(dian)上。”姚納(na)新跟記者感慨，他的老搭檔、公(gong)司總工王(wang)健則不住地點(dian)頭(tou)。
事實如(ru)此(ci)：聚光科技（杭州）有(you)限公司(si)年齡不滿5歲(sui)，卻(que)已(yi)(yi)掌(zhang)握50余項儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)的(de)專利技術和知識產權；在半(ban)導體激光在線(xian)分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)領域，它(ta)竟(jing)占領了國內90%%以上的(de)市場份額(e)；2003年公司(si)銷(xiao)售(shou)僅100萬元，2006年已(yi)(yi)超過1.3億元，今(jin)年則(ze)預(yu)計超過2.5個億……
“你問(wen)聚光究竟是干什(shen)么的(de)？”姚納新一(yi)字一(yi)句地(di)說，“只要跟污染有關的(de)工業過程和(he)環境監(jian)測(ce)，都能用到(dao)我們的(de)產品！”
業內共知(zhi)，今年7月剛(gang)剛(gang)兼并了一家生產(chan)近紅外分析儀器(qi)公(gong)司的“聚光(guang)科技”，已然成(cheng)為(wei)全球(qiu)三(san)大激光(guang)分析儀制(zhi)造商之(zhi)一。
看到了，機(ji)遇讓(rang)人(ren)垂涎
創業的(de)火花，燃自2001年。在(zai)一次斯坦福大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)浙江籍校友聚會上，有美國伯克利大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)生物學(xue)(xue)(xue)碩士(shi)和斯坦福大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)管理學(xue)(xue)(xue)碩士(shi)雙重(zhong)身份的(de)姚納新，結識了現(xian)在(zai)的(de)聚光科技總工、斯坦福大(da)(da)學(xue)(xue)(xue)機械工程博士(shi)王健。
王健談(tan)起(qi)(qi)了自己非常感興趣(qu)的(de)光機電一(yi)體(ti)化氣體(ti)分(fen)析技術，巨大(da)的(de)應用前(qian)景一(yi)下子就吊起(qi)(qi)了姚納新的(de)胃口(kou)。
對儀器(qi)儀表行業(ye)有所涉(she)獵、商業(ye)嗅覺異常敏銳的姚納(na)新，此時(shi)變得非常清醒。他意識到(dao)，這(zhe)項(xiang)技術(shu)不僅(jin)在生產(chan)工藝優化、工業(ye)窯(yao)爐節能降污分析方面會(hui)大有作(zuo)為，在能源氣回收、安全生產(chan)及(ji)環保監測等領域，也將(jiang)產(chan)生巨大的經濟和社會(hui)效益。
我國(guo)高(gao)端大型氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀(yi)器(qi)幾乎(hu)全部依賴進(jin)口(kou)，很多制造(zao)商對(dui)“光機(ji)電一體(ti)(ti)(ti)化氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)技(ji)術”更是聞(wen)所未聞(wen)。中(zhong)國(guo)有研發(fa)和生產高(gao)端分析(xi)儀(yi)器(qi)能(neng)力的企業非常少，每年超(chao)過100億美(mei)元的市場(chang)份(fen)額，基(ji)本(ben)上被國(guo)外的大公(gong)司所占領。而王健談到的“光機(ji)電一體(ti)(ti)(ti)化氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)技(ji)術”，正是高(gao)端氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分析(xi)儀(yi)器(qi)中(zhong)的“新(xin)星”。
一個對“創業”充滿激情(qing)(qing)，一個對“高(gao)技術(shu)”幾近癡迷。“我(wo)倆就像彼此剛剛相了回親，出(chu)人意料地情(qing)(qing)投意合，一見面就訂下了這樁‘婚事’。”
毫不遲(chi)疑，兩人立即著手草擬計劃書、回(hui)國實(shi)地走訪鋼鐵冶金和石化(hua)(hua)化(hua)(hua)工企業，進行(xing)(xing)市(shi)場可行(xing)(xing)性(xing)調(diao)研(yan)。
調研的(de)(de)結論是———隨(sui)著國家提出“建設環(huan)境友好型(xing)社會”的(de)(de)總體(ti)目(mu)標，冶金、鋼鐵、能源(yuan)、環(huan)保等行業(ye)對(dui)分(fen)析(xi)污染物成分(fen)的(de)(de)儀器(qi)要求(qiu)越來越具體(ti)，對(dui)分(fen)析(xi)儀器(qi)的(de)(de)精密(mi)度和(he)穩(wen)定(ding)指數的(de)(de)要求(qiu)也越來越高。如同20年(nian)前(qian)的(de)(de)通訊業(ye)，迫(po)切(qie)的(de)(de)需求(qiu)、落(luo)后的(de)(de)現狀，恰(qia)(qia)恰(qia)(qia)成就了行業(ye)實現跨(kua)越式(shi)發展(zhan)的(de)(de)巨大機(ji)遇(yu)。
這個結(jie)果對他倆(lia)來說就是一(yi)針(zhen)興奮劑，因為國內(nei)市場幾(ji)乎就是一(yi)片尚未被開墾的、肥料極(ji)其豐厚的“荒地(di)”。
很快，姚納新懷揣著創業(ye)計(ji)劃書找到同在美國硅谷的寧(ning)波同鄉、斯坦福(fu)大學校友(you)、網訊公司創始人朱(zhu)敏(min)。“一共談了(le)三次(ci)，只花了(le)一周時間，朱(zhu)敏(min)就決定投(tou)給我們‘天使基金’。”
天(tian)使(shi)基(ji)金是風險投資的(de)一種(zhong)形(xing)式，主要支持(chi)創業初期的(de)中小型高科技(ji)企業。美國(guo)硅谷很多頗有影響力(li)的(de)大公司，在創業初期都得到(dao)過風險投資的(de)幫助。
朱敏(min)在接(jie)受記者采訪(fang)時回(hui)憶，當(dang)時毫(hao)不猶豫出手相幫，一(yi)方(fang)面是看中了這項市場(chang)潛力巨(ju)大的創(chuang)新技術，另一(yi)方(fang)面，兩(liang)個浙江人的留學(xue)背景和創(chuang)業激(ji)情也使他看好公司的發(fa)展前(qian)景。
正是這份珍貴的(de)“嫁妝(zhuang)”，讓兩個年輕人(ren)踏上(shang)了圓夢的(de)征程(cheng)。
回國了，蟄伏(fu)二年攻關
2002年1月(yue)，聚光科技(ji)在杭州濱(bin)江開發區正(zheng)式創(chuang)立。
雖(sui)然事先作了些市場調查(cha)，而且(qie)王健覺得搞(gao)定(ding)這項技(ji)術也挺有把握，但(dan)回(hui)國后才(cai)發現，從理論推演到實(shi)際(ji)應用，其實(shi)路還(huan)很遠。
最開始，王健(jian)著(zhu)眼于航空航天領域，后來發(fa)現，不僅能拿到的市(shi)場(chang)份額小，手中的資(zi)金和人力資(zi)源也(ye)都力不從(cong)心(xin)。喜(xi)歡“賭(du)博”的王健(jian)，這(zhe)時(shi)候也(ye)開始心(xin)里發(fa)虛，“要(yao)對(dui)資(zi)本、對(dui)員(yuan)工、對(dui)合(he)作伙(huo)伴負(fu)責啊！”
于是，尋找突破口(kou)、轉變戰略方向。
掌握(wo)一個技術不難，但是要把(ba)這個技術轉(zhuan)化成產(chan)品(pin)，尤(you)其是在(zai)復雜工(gong)(gong)況(kuang)下作業的高精密(mi)、高穩(wen)定(ding)的差異化產(chan)品(pin)，更是難上加(jia)難。幾番抉擇(ze)，二人決定(ding)，就從應(ying)用前景廣(guang)闊的工(gong)(gong)業在(zai)線氣體監測(ce)產(chan)品(pin)入手！
鋼(gang)鐵(tie)、冶金(jin)行業要求，“在線檢測(ce)儀(yi)器儀(yi)表，要能在高(gao)溫、高(gao)粉塵、強腐蝕等惡(e)劣條件(jian)下，實時分(fen)析氣(qi)體組(zu)分(fen)濃度以及(ji)流體速度和溫度”，“毫不遲(chi)疑(yi)，就按(an)著這個方向攻關”。
王健帶著30多名(ming)研發(fa)人員埋(mai)頭苦干，姚納新(xin)則(ze)廣交朋友積累資源。從2002年初(chu)公司(si)成立到2003年底，終于研發(fa)出第(di)一臺樣(yang)機，聚光成為國內第(di)一家生產激光在線氣體(ti)分析儀器的企業。
“整(zheng)整(zheng)兩年，我們(men)一(yi)直在(zai)做研發，沒有任何銷售收入；很多投資(zi)人又看不太懂我們(men)的(de)新技術；找銀行貸款又被(bei)拒之門外，整(zheng)個公司只能(neng)靠(kao)最初的(de)天使(shi)資(zi)金支撐著。”姚納新說，“我和王健三年沒拿過一(yi)分錢(qian)工資(zi)，錢(qian)，幾乎全部(bu)都用在(zai)了開發產品線基礎(chu)平臺和樣機上了。”
“就沒(mei)嘗(chang)試(shi)著轉入更(geng)加(jia)熱門(men)的(de)通訊、互聯(lian)網(wang)等行業嗎？”
“從沒想(xiang)過！”姚納新(xin)說：“我們相信自己的判斷(duan)，也相信最終這(zhe)個市場的主動權(quan)在我們手里。只(zhi)不(bu)過是時間問(wen)題。”
2004年初，國(guo)家對“節(jie)能環保”的倡導已經不僅(jin)僅(jin)停留在宣傳上，各地相繼出臺了針對污染(ran)行業的管理(li)政策，國(guo)內呈現出前(qian)所未有的對環保產品(pin)的高需求(qiu)態勢。
很多有(you)先見(jian)之明的(de)環保技術企(qi)業挺(ting)了(le)過(guo)來。隨(sui)著與(yu)清華紫光(guang)合作的(de)第一(yi)筆80萬元生意的(de)談成，聚(ju)光(guang)科(ke)技和環保產業一(yi)起(qi)，迎來了(le)期(qi)盼已(yi)久的(de)“春天”。
破繭了(le)，意(yi)欲振翅沖天(tian)
在一(yi)份中(zhong)國儀器儀表行業分析報告(gao)中(zhong)，這樣一(yi)段話引起記(ji)者的關(guan)注———
“我國儀器儀表落后于國際先進水平的(de)(de)因(yin)素是多(duo)方(fang)面的(de)(de)，其中最致命的(de)(de)差距表現(xian)在(zai)產品的(de)(de)可靠性(xing)和穩(wen)定性(xing)上，但歸(gui)根結底還(huan)是對(dui)基(ji)礎技術的(de)(de)研發投入不夠(gou)。”
在(zai)自主創(chuang)新沒有(you)被提到國家戰略高(gao)度時，本土中小型企(qi)業(ye)經常面臨一系列尷尬境地———要(yao)么資金鏈不(bu)(bu)暢被迫接(jie)受跨國公司的(de)(de)并(bing)購，要(yao)么無(wu)法控制人(ren)員和市場的(de)(de)過度膨脹帶(dai)來的(de)(de)風(feng)險，要(yao)么產品線(xian)單一導致創(chuang)新動力不(bu)(bu)足(zu)，要(yao)么服務不(bu)(bu)到位(wei)引起市場占(zhan)有(you)率(lv)下降……
在2004年的中國過程儀器(qi)儀表市場(chang)上，同時有包括西門(men)子、橫河(he)、愛默生、ABB等大型跨國公(gong)司在內的幾百家企業(ye)參與競爭。
靠什(shen)么參與競(jing)爭(zheng)？憑(ping)什(shen)么贏得競(jing)爭(zheng)？
實(shi)(shi)際(ji)上，從創(chuang)業那天起，姚納新就從沒間(jian)斷地思索著(zhu)這(zhe)個(ge)問題。隨著(zhu)實(shi)(shi)踐的逐步深入，他對自己的思路更加自信。
如果說本土企業在很(hen)長一段(duan)歷史時期內都是(shi)在“摸著石(shi)頭過(guo)河(he)”的話，那么，在美國硅谷浸潤了很(hen)長時間(jian)的姚納新(xin)，將要(yao)踐行“不摸石(shi)頭也(ye)要(yao)過(guo)河(he)”的“戰略化”創業信條。
“通訊行(xing)業有(you)一(yi)(yi)套成熟的(de)生(sheng)產(chan)流(liu)程(cheng)控制體(ti)系，那(nei)好，從我(wo)們(men)只有(you)幾個(ge)員工(gong)的(de)時候開始(shi)，就(jiu)借用這套體(ti)系來保證(zheng)產(chan)品質量；靠持續不(bu)(bu)斷地增加研發投入和(he)推出(chu)新產(chan)品、獲得(de)新專利，來保證(zheng)我(wo)們(men)的(de)技術路線優于世界水平(ping)；國際(ji)大公司一(yi)(yi)般靠代理商銷(xiao)售(shou)產(chan)品，售(shou)后(hou)維護成本很(hen)高，服務很(hen)不(bu)(bu)到位。那(nei)好，我(wo)們(men)就(jiu)強(qiang)調服務的(de)概念(nian)，根植于本土市場，廣泛建立銷(xiao)售(shou)和(he)售(shou)后(hou)服務網絡(luo)，進而(er)挖掘客戶真正(zheng)想(xiang)要的(de)東(dong)西……”
就(jiu)這樣，從2005年開始，聚光(guang)又迎來了來之不易卻在意料之中(zhong)的“躍升(sheng)期”。
2005年(nian)底(di)，西門子分析儀(yi)器全球(qiu)總裁專程(cheng)從(cong)德國來杭州造訪了(le)聚光(guang)科技(ji)(ji)，商討(tao)雙方開展合作的可能性；2007年(nian)初，聚光(guang)科技(ji)(ji)的系列(lie)產品接連收獲(huo)了(le)“國家科技(ji)(ji)進(jin)步獎(jiang)(jiang)二等(deng)獎(jiang)(jiang)”、“浙江省科學(xue)技(ji)(ji)術獎(jiang)(jiang)一等(deng)獎(jiang)(jiang)”、“中國儀(yi)器儀(yi)表學(xue)會科學(xue)技(ji)(ji)術獎(jiang)(jiang)”等(deng)獎(jiang)(jiang)項……
現在，聚(ju)光的(de)(de)產品(pin)遠銷美(mei)國(guo)、英國(guo)、日(ri)本(ben)、韓國(guo)、阿(a)爾及利亞(ya)等(deng)國(guo)家(jia)；國(guo)內客戶幾乎囊括了寶鋼、鞍(an)鋼等(deng)國(guo)內所有的(de)(de)大型(xing)鋼鐵企(qi)(qi)業，并在石油(you)化工、電力等(deng)領(ling)(ling)域得到廣泛應用(yong)；在某些軍工領(ling)(ling)域，聚(ju)光科(ke)技是(shi)提供(gong)高端分(fen)析儀器的(de)(de)國(guo)內企(qi)(qi)業。
2006年3月，國(guo)家明確提出(chu)了(le)“節能減排”的約束性(xing)目標，聚光認為(wei)，“全(quan)面(mian)進軍環保產(chan)業的時機已經(jing)成熟”。
“環(huan)保產(chan)業(ye)未來(lai)會(hui)成為(wei)國家的支(zhi)柱產(chan)業(ye)，聚光近期(qi)的目(mu)標是在環(huan)保污染物監測方面成為(wei)國內最大的供(gong)應商(shang)。”姚納新說。
看(kan)著用智慧和(he)執著開(kai)墾(ken)出來的一(yi)片(pian)片(pian)“良田(tian)”，姚納新和(he)王(wang)健覺得(de)很(hen)值———“在國外鍛煉(lian)成才(cai)，為的就(jiu)是(shi)有這么一(yi)天，像(xiang)錢學森那樣回國‘開(kai)荒(huang)’。”
信息來源 2007年(nian)11月10日科技(ji)日報第1版 作者 房琳琳
