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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚光(guang)科技（杭州）有限(xian)公(gong)司CEO姚納新先(xian)生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率先將DLAS技術引(yin)入(ru)中(zhong)國，結合國內(nei)各(ge)行(xing)(xing)業的實際需求，開發了(le)LGA-2000系列激光(guang)在線氣體(ti)分析儀服(fu)務于(yu)各(ge)行(xing)(xing)業客戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析儀是采用DLAS技(ji)(ji)(ji)術(shu)生產的(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)析儀器。DLAS是半(ban)導體(ti)激(ji)(ji)光(guang)吸(xi)收(shou)光(guang)譜技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)簡稱。該技(ji)(ji)(ji)術(shu)是利(li)用激(ji)(ji)光(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)體(ti)分(fen)子“選頻”吸(xi)收(shou)形成(cheng)(cheng)吸(xi)收(shou)光(guang)譜的(de)(de)原理來(lai)(lai)測(ce)(ce)量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)濃度(du)的(de)(de)一種技(ji)(ji)(ji)術(shu)。具體(ti)來(lai)(lai)說，半(ban)導體(ti)激(ji)(ji)光(guang)器發射出(chu)的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)束穿過(guo)被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)時(shi)，被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)對激(ji)(ji)光(guang)束進行(xing)吸(xi)收(shou)導致激(ji)(ji)光(guang)強度(du)產生衰減，激(ji)(ji)光(guang)強度(du)的(de)(de)衰減與被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)含量(liang)成(cheng)(cheng)正比(bi)，因此，通過(guo)測(ce)(ce)量(liang)激(ji)(ji)光(guang)強度(du)衰減信息(xi)就(jiu)可以分(fen)析獲得被(bei)測(ce)(ce)氣(qi)(qi)體(ti)的(de)(de)濃度(du)。 DLAS技術的(de)出(chu)現和(he)激光在線氣(qi)體分(fen)析儀器(qi)的(de)應(ying)用(yong)，有力地推進了(le)氣(qi)體分(fen)析儀器(qi)的(de)發展，氣(qi)體分(fen)析儀器(qi)在向智(zhi)能化和(he)自動(dong)化的(de)方向上(shang)邁(mai)進了(le)一大步(bu)。(LGA-2000分(fen)析儀詳細介紹請參見《聚光科技專(zhuan)業氣(qi)體分(fen)析儀應(ying)用(yong)廣泛》) 聚光科技(ji)（杭州(zhou)）有(you)限公(gong)司執(zhi)行總裁CEO姚納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)競爭激(ji)烈的(de)(de)(de)(de)儀(yi)器市場(chang)，我(wo)(wo)(wo)們具有其(qi)(qi)他(ta)同行所(suo)(suo)沒有的(de)(de)(de)(de)優越(yue)性：首先(xian)技(ji)(ji)術(shu)(shu)上我(wo)(wo)(wo)們比(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商更領先(xian)，我(wo)(wo)(wo)們對(dui)技(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)理(li)解與應用比(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商更透徹(che)。我(wo)(wo)(wo)們緊(jin)跟(gen)并超越(yue)了國際著名的(de)(de)(de)(de)儀(yi)表公司(si)，已經首先(xian)開發了囊括光纖型與非光纖型的(de)(de)(de)(de)系列產(chan)品。其(qi)(qi)次，我(wo)(wo)(wo)們充(chong)分利(li)用了中國的(de)(de)(de)(de)人才資源(yuan)，我(wo)(wo)(wo)們可以(yi)比(bi)其(qi)(qi)他(ta)廠商研(yan)發生產(chan)性能更好，成(cheng)本更合理(li)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。另外我(wo)(wo)(wo)們公司(si)的(de)(de)(de)(de)策略與同行企業相比(bi)更靈活(huo)，所(suo)(suo)以(yi)面對(dui)市場(chang)競爭時(shi)，我(wo)(wo)(wo)們能夠出擊更快、更準、更狠。 我們(men)的(de)(de)(de)目標是希望成(cheng)為這個(ge)行(xing)業的(de)(de)(de)領(ling)軍企業，為國(guo)(guo)內客戶，為國(guo)(guo)際客戶提供性(xing)價比最好的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)。同時我們(men)看到(dao)，以前(qian)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)出口(kou)到(dao)國(guo)(guo)外去，競(jing)爭的(de)(de)(de)一個(ge)優勢大多在于(yu)低廉的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，就是低的(de)(de)(de)價格。我覺得現在中(zhong)國(guo)(guo)已經到(dao)了一個(ge)新的(de)(de)(de)階段，就是我們(men)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)不光有低的(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)，而且(qie)有更(geng)好的(de)(de)(de)技術，更(geng)好的(de)(de)(de)性(xing)能，這樣我們(men)中(zhong)國(guo)(guo)的(de)(de)(de)產(chan)品(pin)能夠跟世界上任何一個(ge)對手去競(jing)爭，而且(qie)處于(yu)不敗的(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表73%以上(shang)(shang)依(yi)賴進口，高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更高(gao)(gao)。中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有(you)研發(fa)和生(sheng)產(chan)高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)能力(li)的(de)企(qi)業(ye)非(fei)常少，這個(ge)(ge)市(shi)場基(ji)本上(shang)(shang)被國(guo)(guo)外的(de)大(da)(da)(da)公司，主(zhu)要(yao)是(shi)日本、歐美大(da)(da)(da)的(de)公司所(suo)占(zhan)領(ling)。大(da)(da)(da)家(jia)也都(dou)看到(dao)各(ge)個(ge)(ge)產(chan)業(ye)里面，都(dou)有(you)國(guo)(guo)外產(chan)業(ye)往中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)(yi)的(de)趨勢。從(cong)低端的(de)產(chan)品(pin)到(dao)高(gao)(gao)端的(de)產(chan)品(pin)，從(cong)最早期一(yi)些家(jia)具、服裝到(dao)家(jia)用電(dian)器(qi)(qi)、一(yi)些通訊類(lei)產(chan)品(pin)，都(dou)在(zai)(zai)向中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)(yi)。在(zai)(zai)高(gao)(gao)端分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)領(ling)域，也有(you)產(chan)業(ye)轉移(yi)(yi)的(de)要(yao)求和趨勢，中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)(guo)即(ji)將在(zai)(zai)這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)成為(wei)世界研發(fa)和生(sheng)產(chan)基(ji)地，我們想這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)非(fei)常好的(de)機(ji)會，我們希望聚光科技在(zai)(zai)這里面成為(wei)領(ling)頭羊(yang)。 另外中(zhong)國的(de)(de)精密元器件加工生產(chan)水平(ping)大(da)大(da)提高，人力資源儲備豐富，投資的(de)(de)政策和(he)環境也非常好，這都是促使(shi)我們來中(zhong)國投資的(de)(de)原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)產(chan)(chan)品設計的(de)GPRS單(dan)元，可以24小時對產(chan)(chan)品應(ying)用情(qing)況(kuang)進行(xing)跟蹤診斷，及(ji)時發(fa)現問題(ti)并進行(xing)處理。同(tong)時，我(wo)(wo)們(men)公司(si)有一(yi)套完整的(de)服(fu)務(wu)體系(xi)和服(fu)務(wu)制度，對我(wo)(wo)們(men)產(chan)(chan)品和服(fu)務(wu)進行(xing)調查(cha)和回(hui)訪，了解(jie)我(wo)(wo)們(men)的(de)服(fu)務(wu)情(qing)況(kuang)，了解(jie)客戶(hu)的(de)滿(man)意度，這(zhe)些信息很(hen)(hen)及(ji)時的(de)反饋回(hui)來，我(wo)(wo)們(men)公司(si)馬上會采取(qu)相應(ying)的(de)措施，找到合適(shi)的(de)解(jie)決方案(an)。很(hen)(hen)多企(qi)業也這(zhe)樣做，但是對我(wo)(wo)們(men)來說(shuo)，我(wo)(wo)們(men)實(shi)實(shi)在在的(de)把每一(yi)個細節落在實(shi)處，發(fa)現一(yi)個問題(ti)，就馬上把問題(ti)解(jie)決掉(diao)，而不(bu)是做表面上的(de)文(wen)章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我們在設計上就考慮(lv)到產(chan)品的質(zhi)量和實用(yong)性，是否能夠(gou)應對各種不同工藝和工況下的應用(yong)需求，比如(ru)有的地方要(yao)考慮(lv)防(fang)震問(wen)題(ti)，有的地方要(yao)考慮(lv)高溫介質(zhi)問(wen)題(ti)，從結構(gou)和功(gong)能設計上為高質(zhi)量的產(chan)品提供了保證。 其次，在生產過(guo)程中，我公司嚴格(ge)按照質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)管(guan)理體系和(he)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)規范落(luo)實(shi)責任，掌(zhang)握質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)動態，全面(mian)控制各(ge)部分的(de)(de)質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)。樹立全程質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)意識，實(shi)行質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)“一(yi)票否(fou)決制”，并采(cai)用風(feng)險(xian)工資制等經濟手段(duan)來輔(fu)助質(zhi)(zhi)(zhi)量(liang)(liang)崗位責任制的(de)(de)實(shi)施。 再次(ci)，我們有精密的(de)測(ce)試儀(yi)器(qi)(qi)和(he)生產設備，產品所需元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)(jian)80%為(wei)國內采購的(de)通用件(jian)(jian)(jian)(jian)；20%為(wei)在(zai)國外采購的(de)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)(jian)。每種(zhong)元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)(jian)均選(xuan)有多(duo)個供貨方，其中(zhong)關(guan)鍵元(yuan)(yuan)器(qi)(qi)件(jian)(jian)(jian)(jian)如激(ji)光(guang)器(qi)(qi)定有4家供貨方，保證生產的(de)物料供應。這些都(dou)是產品質量的(de)保證條(tiao)件(jian)(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公(gong)司也是非常人性化的，我們盡(jin)可能(neng)的創造一(yi)個(ge)環境，讓(rang)員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)產生維(wei)持工(gong)作(zuo)的熱情和激情。我們希望(wang)所有員(yuan)工(gong)能(neng)夠(gou)更努(nu)力的學習(xi)和工(gong)作(zuo)，從而(er)提升自己的能(neng)力，這對(dui)公(gong)司，對(dui)員(yuan)工(gong)自身都有很大好處，這是一(yi)項雙(shuang)贏的工(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我們的(de)市場(chang)范圍已(yi)經覆蓋到(dao)除(chu)西(xi)藏外的(de)全國(guo)各省份，包括新疆、青海(hai)等地都有應(ying)用案(an)例。而(er)且目(mu)前我們的(de)產品(pin)已(yi)出口到(dao)美國(guo)、日(ri)本、英國(guo)、阿爾及(ji)利亞等國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
