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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間(jian)：2010-09-17
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——訪(fang)了聚光(guang)科技（杭州）有(you)限(xian)公司CEO姚納新先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率(lv)先將DLAS技術引入中國(guo)，結(jie)合國(guo)內各行業(ye)的(de)實際(ji)需求(qiu)，開發了LGA-2000系列激光在線氣體分析儀服務于各行業(ye)客(ke)戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀是采用(yong)(yong)DLAS技術(shu)生產的(de)(de)過(guo)(guo)程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)儀器。DLAS是半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)吸(xi)(xi)收(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜技術(shu)的(de)(de)簡稱。該(gai)技術(shu)是利(li)用(yong)(yong)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)能量(liang)被(bei)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)(fen)子“選頻”吸(xi)(xi)收(shou)形成吸(xi)(xi)收(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)譜的(de)(de)原理來測量(liang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)濃(nong)度的(de)(de)一種技術(shu)。具體(ti)(ti)來說，半導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)器發射出(chu)的(de)(de)特定波長(chang)的(de)(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束穿過(guo)(guo)被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)束進行吸(xi)(xi)收(shou)導(dao)(dao)致激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度產生衰(shuai)減，激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度的(de)(de)衰(shuai)減與(yu)被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)含量(liang)成正比，因(yin)此，通過(guo)(guo)測量(liang)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)強度衰(shuai)減信(xin)息(xi)就可以分(fen)(fen)析(xi)獲得被(bei)測氣(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)濃(nong)度。 DLAS技術(shu)的出現和(he)激光(guang)在線氣(qi)體分(fen)析(xi)儀器的應用(yong)，有力地(di)推進(jin)了氣(qi)體分(fen)析(xi)儀器的發展，氣(qi)體分(fen)析(xi)儀器在向智能化和(he)自動化的方(fang)向上邁進(jin)了一大步(bu)。(LGA-2000分(fen)析(xi)儀詳細介紹請參見《聚(ju)光(guang)科(ke)技專業氣(qi)體分(fen)析(xi)儀應用(yong)廣泛》) 聚光科技（杭州）有限公司執行總(zong)裁CEO姚納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競(jing)爭激烈的(de)儀(yi)器市場，我們(men)具有其他(ta)同(tong)行(xing)所沒有的(de)優越性：首先(xian)技術(shu)上我們(men)比(bi)其他(ta)廠商更(geng)(geng)領(ling)先(xian)，我們(men)對技術(shu)的(de)理解與(yu)應用(yong)比(bi)其他(ta)廠商更(geng)(geng)透(tou)徹。我們(men)緊(jin)跟并超越了(le)國際(ji)著名的(de)儀(yi)表(biao)公(gong)司，已經首先(xian)開發了(le)囊括光(guang)纖型(xing)與(yu)非光(guang)纖型(xing)的(de)系列產(chan)品。其次，我們(men)充分(fen)利用(yong)了(le)中(zhong)國的(de)人才資源，我們(men)可(ke)以比(bi)其他(ta)廠商研(yan)發生產(chan)性能(neng)更(geng)(geng)好(hao)，成本(ben)更(geng)(geng)合理的(de)產(chan)品。另外(wai)我們(men)公(gong)司的(de)策(ce)略與(yu)同(tong)行(xing)企業相比(bi)更(geng)(geng)靈活，所以面對市場競(jing)爭時，我們(men)能(neng)夠出(chu)擊更(geng)(geng)快(kuai)、更(geng)(geng)準(zhun)、更(geng)(geng)狠。 我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)目標是(shi)希望成為這個行業的(de)(de)(de)(de)(de)(de)領軍企業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際客戶提供性(xing)價比最好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品。同時我們(men)(men)看到，以前(qian)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品出口到國(guo)外去(qu)，競爭(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個優勢大多在于低廉的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本，就是(shi)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)價格。我覺(jue)得現在中(zhong)國(guo)已(yi)經到了一個新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)階(jie)段，就是(shi)我們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品不光有(you)低的(de)(de)(de)(de)(de)(de)成本，而且有(you)更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)性(xing)能，這樣我們(men)(men)中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)產品能夠跟世(shi)界(jie)上任(ren)何一個對手去(qu)競爭(zheng)(zheng)，而且處于不敗的(de)(de)(de)(de)(de)(de)地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表(biao)73%以(yi)上依賴進口，高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器的比(bi)率更高(gao)。中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)有研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器能力的企(qi)業(ye)非常少(shao)，這個(ge)(ge)市(shi)場基本上被國(guo)(guo)外(wai)的大(da)(da)公(gong)司(si)，主要(yao)是日本、歐美大(da)(da)的公(gong)司(si)所占領。大(da)(da)家(jia)也都(dou)看到(dao)各個(ge)(ge)產(chan)(chan)(chan)業(ye)里(li)面(mian)，都(dou)有國(guo)(guo)外(wai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)往中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)的趨勢。從低(di)端(duan)的產(chan)(chan)(chan)品到(dao)高(gao)端(duan)的產(chan)(chan)(chan)品，從最早期一(yi)(yi)些(xie)家(jia)具、服裝到(dao)家(jia)用電器、一(yi)(yi)些(xie)通訊類產(chan)(chan)(chan)品，都(dou)在向中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)轉移(yi)。在高(gao)端(duan)分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器領域，也有產(chan)(chan)(chan)業(ye)轉移(yi)的要(yao)求(qiu)和(he)趨勢，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)即將在這個(ge)(ge)行業(ye)成(cheng)為世(shi)界研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，我們想(xiang)這是一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常好(hao)的機會，我們希望聚光(guang)科(ke)技在這里(li)面(mian)成(cheng)為領頭羊(yang)。 另外中國(guo)的精密(mi)元器(qi)件(jian)加工生產水平(ping)大(da)大(da)提高，人(ren)力資源儲備豐富(fu)，投資的政策(ce)和環境也非常好(hao)，這都是促使我(wo)們來中國(guo)投資的原因(yin)。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)產品設(she)計的(de)(de)(de)GPRS單元，可以24小時(shi)對(dui)產品應(ying)用情況進(jin)行跟蹤(zong)診(zhen)斷(duan)，及時(shi)發現(xian)問題(ti)(ti)并進(jin)行處理(li)。同時(shi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)有一套完整的(de)(de)(de)服務體系和服務制度，對(dui)我(wo)們(men)產品和服務進(jin)行調查和回訪(fang)，了(le)解(jie)我(wo)們(men)的(de)(de)(de)服務情況，了(le)解(jie)客戶的(de)(de)(de)滿意(yi)度，這(zhe)(zhe)些信息很及時(shi)的(de)(de)(de)反(fan)饋回來(lai)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)馬上(shang)會采取相應(ying)的(de)(de)(de)措施，找(zhao)到合適的(de)(de)(de)解(jie)決方案。很多企業也這(zhe)(zhe)樣(yang)做，但是對(dui)我(wo)們(men)來(lai)說，我(wo)們(men)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)把每一個細節落在實(shi)處，發現(xian)一個問題(ti)(ti)，就馬上(shang)把問題(ti)(ti)解(jie)決掉，而不(bu)是做表(biao)面上(shang)的(de)(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我們在設(she)計上就考慮到產(chan)品的(de)質(zhi)量和(he)實用性，是否能夠(gou)應對各種(zhong)不同工(gong)藝和(he)工(gong)況下的(de)應用需求，比如(ru)有的(de)地方(fang)要考慮防震問題(ti)(ti)，有的(de)地方(fang)要考慮高溫介質(zhi)問題(ti)(ti)，從結構和(he)功能設(she)計上為高質(zhi)量的(de)產(chan)品提供了保證。 其次，在(zai)生產過程中，我公司嚴格按照質(zhi)量(liang)(liang)管理體系和質(zhi)量(liang)(liang)規范(fan)落(luo)實(shi)責任，掌握質(zhi)量(liang)(liang)動態，全面控制(zhi)各部分(fen)的(de)質(zhi)量(liang)(liang)。樹立全程質(zhi)量(liang)(liang)意識，實(shi)行質(zhi)量(liang)(liang)“一票否決制(zhi)”，并采(cai)用風險工(gong)資制(zhi)等經(jing)濟手段(duan)來輔助質(zhi)量(liang)(liang)崗位責任制(zhi)的(de)實(shi)施。 再次，我(wo)們有精(jing)密(mi)的測試儀器(qi)和生產設備，產品所需元(yuan)器(qi)件(jian)(jian)(jian)80%為(wei)國(guo)內(nei)采(cai)購的通用件(jian)(jian)(jian)；20%為(wei)在國(guo)外采(cai)購的關(guan)鍵元(yuan)器(qi)件(jian)(jian)(jian)。每種(zhong)元(yuan)器(qi)件(jian)(jian)(jian)均選(xuan)有多(duo)個供(gong)貨方，其中(zhong)關(guan)鍵元(yuan)器(qi)件(jian)(jian)(jian)如激光(guang)器(qi)定有4家(jia)供(gong)貨方，保證(zheng)生產的物(wu)料供(gong)應。這些都是產品質量的保證(zheng)條(tiao)件(jian)(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我(wo)們(men)公(gong)司也是非常人性化(hua)的，我(wo)們(men)盡可能的創造一個環境，讓員工(gong)(gong)能夠(gou)產生維持工(gong)(gong)作的熱(re)情和激(ji)情。我(wo)們(men)希望所有員工(gong)(gong)能夠(gou)更努力的學習和工(gong)(gong)作，從而提升自己的能力，這(zhe)對公(gong)司，對員工(gong)(gong)自身都有很大好處，這(zhe)是一項雙(shuang)贏的工(gong)(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前(qian)我們(men)的(de)市場(chang)范圍(wei)已經覆蓋到(dao)除(chu)西藏(zang)外的(de)全國(guo)各省(sheng)份(fen)，包括新疆(jiang)、青海(hai)等地都(dou)有應用案例。而且目前(qian)我們(men)的(de)產品已出口到(dao)美國(guo)、日本、英國(guo)、阿爾(er)及利亞等國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
