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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚(ju)光科技（杭州(zhou)）有限公司CEO姚納新先生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司(si)率先將DLAS技術引入中國，結合(he)國內各行業的實際需(xu)求(qiu)，開發(fa)了LGA-2000系列激光在線氣(qi)體分析儀服(fu)務(wu)于各行業客(ke)戶。 LGA-2000激(ji)光(guang)在線氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析儀(yi)是(shi)采用DLAS技術生產的(de)(de)(de)(de)過(guo)程氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析儀(yi)器(qi)。DLAS是(shi)半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)吸(xi)收(shou)(shou)(shou)光(guang)譜技術的(de)(de)(de)(de)簡稱。該技術是(shi)利(li)用激(ji)光(guang)能量被(bei)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)子“選頻”吸(xi)收(shou)(shou)(shou)形成吸(xi)收(shou)(shou)(shou)光(guang)譜的(de)(de)(de)(de)原理(li)來(lai)測量氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)濃度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)一種技術。具(ju)體(ti)(ti)來(lai)說，半導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)器(qi)發射出(chu)的(de)(de)(de)(de)特(te)定波長的(de)(de)(de)(de)激(ji)光(guang)束穿過(guo)被(bei)測氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)光(guang)束進行吸(xi)收(shou)(shou)(shou)導致激(ji)光(guang)強度(du)(du)產生衰(shuai)(shuai)減(jian)，激(ji)光(guang)強度(du)(du)的(de)(de)(de)(de)衰(shuai)(shuai)減(jian)與被(bei)測氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)含(han)量成正比，因此，通過(guo)測量激(ji)光(guang)強度(du)(du)衰(shuai)(shuai)減(jian)信息就可以分(fen)析獲(huo)得(de)被(bei)測氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)(de)(de)濃度(du)(du)。 DLAS技(ji)術(shu)的(de)(de)出現(xian)和(he)(he)激光在線氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)的(de)(de)應用(yong)，有力地推進了氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)的(de)(de)發(fa)展(zhan)，氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)儀器(qi)在向智能化和(he)(he)自動化的(de)(de)方向上邁進了一大步(bu)。(LGA-2000分析(xi)(xi)(xi)儀詳細介(jie)紹請參見《聚光科技(ji)專業氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)(xi)儀應用(yong)廣泛》) 聚光科技（杭(hang)州(zhou)）有限公(gong)司執行總裁CEO姚(yao)納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對競爭激烈的(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)(wo)們(men)(men)具有(you)其他同(tong)行(xing)所(suo)沒(mei)有(you)的(de)(de)優越(yue)性：首先(xian)技術(shu)(shu)上我(wo)(wo)們(men)(men)比(bi)(bi)其他廠(chang)商更(geng)領先(xian)，我(wo)(wo)們(men)(men)對技術(shu)(shu)的(de)(de)理(li)(li)解與應用比(bi)(bi)其他廠(chang)商更(geng)透徹。我(wo)(wo)們(men)(men)緊跟并超越(yue)了國(guo)際著名(ming)的(de)(de)儀(yi)表公(gong)司(si)，已經首先(xian)開(kai)發了囊括光(guang)纖型與非(fei)光(guang)纖型的(de)(de)系列(lie)產品(pin)。其次，我(wo)(wo)們(men)(men)充分利用了中國(guo)的(de)(de)人才資源，我(wo)(wo)們(men)(men)可(ke)以(yi)比(bi)(bi)其他廠(chang)商研發生產性能更(geng)好(hao)，成(cheng)本更(geng)合理(li)(li)的(de)(de)產品(pin)。另(ling)外我(wo)(wo)們(men)(men)公(gong)司(si)的(de)(de)策(ce)略(lve)與同(tong)行(xing)企業相比(bi)(bi)更(geng)靈活(huo)，所(suo)以(yi)面(mian)對市場競爭時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)能夠出(chu)擊更(geng)快、更(geng)準、更(geng)狠。 我們(men)(men)的(de)(de)(de)(de)目標是(shi)希望成(cheng)(cheng)為這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)的(de)(de)(de)(de)領(ling)軍企(qi)業(ye)，為國(guo)(guo)內客戶，為國(guo)(guo)際客戶提供性(xing)價比最好(hao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品。同時我們(men)(men)看到(dao)，以前中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品出口到(dao)國(guo)(guo)外(wai)去，競(jing)爭(zheng)的(de)(de)(de)(de)一個(ge)(ge)優勢大多在(zai)于低(di)廉的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，就是(shi)低(di)的(de)(de)(de)(de)價格。我覺得現在(zai)中國(guo)(guo)已經到(dao)了一個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)(de)(de)階段，就是(shi)我們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品不(bu)光有低(di)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)本，而(er)且有更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)技術(shu)，更(geng)好(hao)的(de)(de)(de)(de)性(xing)能，這樣(yang)我們(men)(men)中國(guo)(guo)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品能夠(gou)跟(gen)世界上(shang)任何一個(ge)(ge)對手(shou)去競(jing)爭(zheng)，而(er)且處(chu)于不(bu)敗(bai)的(de)(de)(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前(qian)在中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表73%以上依賴(lai)進(jin)口(kou)，高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更高(gao)(gao)(gao)。中(zhong)國(guo)有研(yan)發和(he)生產(chan)(chan)高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)能力的(de)企(qi)業非常少，這(zhe)(zhe)個市場基本(ben)上被國(guo)外(wai)的(de)大(da)公司(si)，主要是日本(ben)、歐美(mei)大(da)的(de)公司(si)所(suo)占領(ling)。大(da)家也(ye)都看到各個產(chan)(chan)業里面，都有國(guo)外(wai)產(chan)(chan)業往中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移的(de)趨勢。從低端(duan)(duan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)到高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)的(de)產(chan)(chan)品(pin)，從最早期一(yi)些(xie)家具、服(fu)裝到家用電器(qi)(qi)、一(yi)些(xie)通訊類產(chan)(chan)品(pin)，都在向中(zhong)國(guo)轉(zhuan)移。在高(gao)(gao)(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)領(ling)域，也(ye)有產(chan)(chan)業轉(zhuan)移的(de)要求和(he)趨勢，中(zhong)國(guo)即將在這(zhe)(zhe)個行業成為世界研(yan)發和(he)生產(chan)(chan)基地(di)，我們想這(zhe)(zhe)是一(yi)個非常好(hao)的(de)機會，我們希望聚光科技在這(zhe)(zhe)里面成為領(ling)頭(tou)羊。 另(ling)外中國的精密元器件加工生產水平大(da)大(da)提高，人力資(zi)源(yuan)儲備豐富(fu)，投資(zi)的政策和環(huan)境也非常好，這都是(shi)促使我們來中國投資(zi)的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)產品設計(ji)的(de)(de)GPRS單元，可以(yi)24小時對(dui)產品應用(yong)情況進(jin)(jin)行(xing)跟蹤診斷，及(ji)時發現問題并進(jin)(jin)行(xing)處理(li)。同時，我(wo)們(men)公(gong)司有一套完整的(de)(de)服務體(ti)系和(he)服務制度，對(dui)我(wo)們(men)產品和(he)服務進(jin)(jin)行(xing)調查(cha)和(he)回(hui)訪，了解我(wo)們(men)的(de)(de)服務情況，了解客戶的(de)(de)滿意(yi)度，這些信息很及(ji)時的(de)(de)反饋回(hui)來，我(wo)們(men)公(gong)司馬上(shang)(shang)會采(cai)取相應的(de)(de)措施(shi)，找到合適的(de)(de)解決方案。很多企業也這樣(yang)做，但是對(dui)我(wo)們(men)來說，我(wo)們(men)實實在在的(de)(de)把每一個細節落(luo)在實處，發現一個問題，就(jiu)馬上(shang)(shang)把問題解決掉，而(er)不是做表(biao)面上(shang)(shang)的(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設計(ji)上(shang)就考慮到產品的(de)(de)質量和(he)實用性，是否能夠應對各(ge)種不(bu)同(tong)工藝和(he)工況(kuang)下的(de)(de)應用需求，比如有的(de)(de)地方(fang)要(yao)考慮防震問(wen)題(ti)，有的(de)(de)地方(fang)要(yao)考慮高溫介質問(wen)題(ti)，從(cong)結構和(he)功能設計(ji)上(shang)為高質量的(de)(de)產品提供了保證。 其次(ci)，在生產過程(cheng)中，我公司嚴(yan)格按照質量(liang)(liang)管(guan)理體系和質量(liang)(liang)規范落實(shi)責任，掌握質量(liang)(liang)動態，全(quan)面控制(zhi)(zhi)(zhi)各部分的質量(liang)(liang)。樹立全(quan)程(cheng)質量(liang)(liang)意識，實(shi)行質量(liang)(liang)“一票否(fou)決制(zhi)(zhi)(zhi)”，并采(cai)用風險工資制(zhi)(zhi)(zhi)等經濟手段(duan)來輔(fu)助(zhu)質量(liang)(liang)崗位責任制(zhi)(zhi)(zhi)的實(shi)施(shi)。 再(zai)次，我(wo)們有(you)(you)精(jing)密的測試儀器(qi)(qi)(qi)和生產(chan)設(she)備(bei)，產(chan)品(pin)所需元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)80%為(wei)國內(nei)采(cai)購(gou)的通用件(jian)(jian)；20%為(wei)在(zai)國外(wai)采(cai)購(gou)的關鍵(jian)元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)。每種元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)均選有(you)(you)多個(ge)供(gong)貨(huo)方，其中(zhong)關鍵(jian)元(yuan)器(qi)(qi)(qi)件(jian)(jian)如激光器(qi)(qi)(qi)定有(you)(you)4家供(gong)貨(huo)方，保證生產(chan)的物料供(gong)應。這些(xie)都(dou)是產(chan)品(pin)質量的保證條件(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公司也是(shi)非(fei)常人性(xing)化的(de)，我們盡(jin)可能的(de)創造一(yi)個環境，讓員(yuan)工(gong)(gong)(gong)能夠產生維持工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)熱(re)情(qing)(qing)和(he)激情(qing)(qing)。我們希望所有員(yuan)工(gong)(gong)(gong)能夠更努力的(de)學習和(he)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，從而提升(sheng)自(zi)己的(de)能力，這(zhe)對公司，對員(yuan)工(gong)(gong)(gong)自(zi)身都有很大好處，這(zhe)是(shi)一(yi)項雙贏(ying)的(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的市(shi)場(chang)范圍已經覆蓋到(dao)除西藏(zang)外的全國(guo)(guo)各省(sheng)份，包括新疆、青(qing)海(hai)等地都有(you)應用案(an)例。而且目前我們的產品已出口到(dao)美國(guo)(guo)、日本、英國(guo)(guo)、阿(a)爾及利(li)亞等國(guo)(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
