-
客服電話
400-7007-555 -
在線客服
-
Online
-
公眾號
回到頂部
聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間(jian)：2010-09-17
來源：
瀏覽量：3396
——訪了(le)聚光科(ke)技（杭州）有限公司CEO姚(yao)納(na)新先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我(wo)公司率先將(jiang)DLAS技術(shu)引入中國(guo)，結合國(guo)內各行業(ye)的(de)實際需求，開發了LGA-2000系(xi)列激光在線氣體分析儀服務(wu)于各行業(ye)客(ke)戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分析儀是(shi)采用(yong)DLAS技(ji)(ji)術(shu)生(sheng)產(chan)的(de)(de)過(guo)程(cheng)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分析儀器。DLAS是(shi)半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜技(ji)(ji)術(shu)的(de)(de)簡(jian)稱。該技(ji)(ji)術(shu)是(shi)利用(yong)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)能量被(bei)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)分子(zi)“選頻”吸收(shou)(shou)形成吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)譜的(de)(de)原理(li)來(lai)測(ce)量氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)濃(nong)度(du)的(de)(de)一種技(ji)(ji)術(shu)。具體(ti)(ti)來(lai)說，半(ban)導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)器發射(she)出的(de)(de)特定波長的(de)(de)激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束穿過(guo)被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)時，被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)對激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)束進行吸收(shou)(shou)導(dao)致激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)產(chan)生(sheng)衰減，激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)的(de)(de)衰減與被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)含量成正比(bi)，因(yin)此(ci)，通過(guo)測(ce)量激(ji)(ji)(ji)光(guang)(guang)強(qiang)(qiang)度(du)衰減信息(xi)就可以分析獲得被(bei)測(ce)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)(ti)的(de)(de)濃(nong)度(du)。 DLAS技(ji)術的(de)出現和(he)激(ji)光(guang)在線氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)儀器的(de)應用，有力地推進(jin)了(le)氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)儀器的(de)發(fa)展，氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)儀器在向(xiang)智能(neng)化和(he)自動化的(de)方向(xiang)上邁進(jin)了(le)一大步(bu)。(LGA-2000分(fen)析(xi)(xi)儀詳(xiang)細介(jie)紹請參見《聚光(guang)科技(ji)專(zhuan)業氣(qi)體分(fen)析(xi)(xi)儀應用廣泛(fan)》) 聚(ju)光科技（杭州）有限公(gong)司執行總裁CEO姚(yao)納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面(mian)對(dui)競爭(zheng)(zheng)激烈的(de)(de)儀(yi)器市場，我(wo)(wo)們(men)(men)具有(you)(you)其(qi)他同行所沒有(you)(you)的(de)(de)優越(yue)性：首先(xian)技(ji)術(shu)上我(wo)(wo)們(men)(men)比其(qi)他廠商更領先(xian)，我(wo)(wo)們(men)(men)對(dui)技(ji)術(shu)的(de)(de)理解與(yu)應用(yong)(yong)比其(qi)他廠商更透徹。我(wo)(wo)們(men)(men)緊跟并超越(yue)了(le)國(guo)際著(zhu)名的(de)(de)儀(yi)表(biao)公司，已經首先(xian)開發了(le)囊括光纖型(xing)與(yu)非(fei)光纖型(xing)的(de)(de)系列產(chan)(chan)(chan)品。其(qi)次，我(wo)(wo)們(men)(men)充分(fen)利用(yong)(yong)了(le)中國(guo)的(de)(de)人才(cai)資源(yuan)，我(wo)(wo)們(men)(men)可以比其(qi)他廠商研發生產(chan)(chan)(chan)性能(neng)更好，成本更合理的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品。另外我(wo)(wo)們(men)(men)公司的(de)(de)策略(lve)與(yu)同行企業(ye)相(xiang)比更靈活(huo)，所以面(mian)對(dui)市場競爭(zheng)(zheng)時，我(wo)(wo)們(men)(men)能(neng)夠出擊更快、更準、更狠。 我們的(de)(de)目標是希望成(cheng)(cheng)為這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業的(de)(de)領軍企(qi)業，為國(guo)內客戶，為國(guo)際(ji)客戶提供性價比最好的(de)(de)產(chan)品。同時我們看到，以(yi)前中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品出口到國(guo)外去，競(jing)爭的(de)(de)一個(ge)(ge)優勢大多在于低廉的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，就是低的(de)(de)價格。我覺得(de)現(xian)在中(zhong)國(guo)已經到了一個(ge)(ge)新(xin)的(de)(de)階段，就是我們中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品不光有低的(de)(de)成(cheng)(cheng)本，而且有更(geng)好的(de)(de)技(ji)術(shu)，更(geng)好的(de)(de)性能(neng)，這(zhe)樣(yang)我們中(zhong)國(guo)的(de)(de)產(chan)品能(neng)夠跟(gen)世界上任何(he)一個(ge)(ge)對手去競(jing)爭，而且處于不敗的(de)(de)地位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中國(guo)(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表73%以上依賴進口(kou)，高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)的(de)(de)比率更(geng)高。中國(guo)(guo)有(you)研發和(he)生產高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)能(neng)力的(de)(de)企業(ye)非常(chang)(chang)少，這(zhe)個(ge)(ge)市場基本上被國(guo)(guo)外(wai)的(de)(de)大公司，主(zhu)要是日本、歐美(mei)大的(de)(de)公司所占領(ling)。大家(jia)也都看到各個(ge)(ge)產業(ye)里面，都有(you)國(guo)(guo)外(wai)產業(ye)往中國(guo)(guo)轉移的(de)(de)趨勢。從(cong)(cong)低端(duan)的(de)(de)產品到高端(duan)的(de)(de)產品，從(cong)(cong)最早期一(yi)(yi)些家(jia)具(ju)、服(fu)裝(zhuang)到家(jia)用電器(qi)、一(yi)(yi)些通訊類產品，都在向中國(guo)(guo)轉移。在高端(duan)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)領(ling)域，也有(you)產業(ye)轉移的(de)(de)要求和(he)趨勢，中國(guo)(guo)即將在這(zhe)個(ge)(ge)行(xing)業(ye)成(cheng)為世界研發和(he)生產基地(di)，我(wo)們(men)想這(zhe)是一(yi)(yi)個(ge)(ge)非常(chang)(chang)好的(de)(de)機會，我(wo)們(men)希(xi)望(wang)聚光(guang)科技在這(zhe)里面成(cheng)為領(ling)頭(tou)羊。 另外中國的精密元(yuan)器件加工生(sheng)產水平(ping)大大提高，人(ren)力資源(yuan)儲備豐(feng)富(fu)，投(tou)資的政策和環境也非常好，這都(dou)是(shi)促使(shi)我們來中國投(tou)資的原因(yin)。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)們(men)產(chan)(chan)品設計的GPRS單元(yuan)，可以24小(xiao)時對產(chan)(chan)品應用情況(kuang)(kuang)進(jin)行跟(gen)蹤(zong)診斷，及時發(fa)現問(wen)題(ti)并(bing)進(jin)行處理。同時，我(wo)們(men)公司(si)有一套完整的服(fu)務(wu)體系和(he)(he)服(fu)務(wu)制度(du)(du)，對我(wo)們(men)產(chan)(chan)品和(he)(he)服(fu)務(wu)進(jin)行調查和(he)(he)回訪(fang)，了解我(wo)們(men)的服(fu)務(wu)情況(kuang)(kuang)，了解客戶的滿(man)意度(du)(du)，這(zhe)些信息很及時的反饋回來(lai)，我(wo)們(men)公司(si)馬上會采取相應的措施，找(zhao)到(dao)合(he)適(shi)的解決方案(an)。很多企業也這(zhe)樣做，但是對我(wo)們(men)來(lai)說，我(wo)們(men)實實在在的把(ba)每一個(ge)細節(jie)落在實處，發(fa)現一個(ge)問(wen)題(ti)，就馬上把(ba)問(wen)題(ti)解決掉，而不是做表面上的文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們在設計上就考(kao)(kao)慮(lv)(lv)到產(chan)品(pin)的質量和實用性，是否能夠(gou)應(ying)對(dui)各種不同工(gong)(gong)藝和工(gong)(gong)況下(xia)的應(ying)用需求(qiu)，比如有(you)的地(di)方(fang)要考(kao)(kao)慮(lv)(lv)防震問題(ti)，有(you)的地(di)方(fang)要考(kao)(kao)慮(lv)(lv)高溫(wen)介質問題(ti)，從(cong)結構和功能設計上為高質量的產(chan)品(pin)提供了保證。 其次(ci)，在(zai)生產過程中，我公司嚴格(ge)按(an)照質量(liang)管理體系和(he)質量(liang)規范落實(shi)責任，掌(zhang)握質量(liang)動(dong)態(tai)，全面控制各部分的質量(liang)。樹立全程質量(liang)意識，實(shi)行質量(liang)“一票否決制”，并采用(yong)風險工資(zi)制等經濟手段來輔助質量(liang)崗位(wei)責任制的實(shi)施。 再次，我們(men)有(you)精密(mi)的測試儀器(qi)和生(sheng)產(chan)(chan)設(she)備(bei)，產(chan)(chan)品所需元器(qi)件(jian)(jian)80%為(wei)國(guo)(guo)內采購的通(tong)用件(jian)(jian)；20%為(wei)在國(guo)(guo)外采購的關鍵元器(qi)件(jian)(jian)。每種元器(qi)件(jian)(jian)均選(xuan)有(you)多個供(gong)貨(huo)方，其(qi)中關鍵元器(qi)件(jian)(jian)如(ru)激光(guang)器(qi)定有(you)4家供(gong)貨(huo)方，保證生(sheng)產(chan)(chan)的物料供(gong)應。這些都是產(chan)(chan)品質(zhi)量的保證條(tiao)件(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公(gong)司也是非常人性化(hua)的(de)，我們盡可能(neng)的(de)創(chuang)造一個(ge)環境，讓員(yuan)(yuan)工能(neng)夠產生(sheng)維持工作的(de)熱情和(he)激情。我們希望(wang)所有員(yuan)(yuan)工能(neng)夠更努力的(de)學習和(he)工作，從(cong)而提升自己的(de)能(neng)力，這(zhe)對公(gong)司，對員(yuan)(yuan)工自身都有很大好處，這(zhe)是一項雙(shuang)贏的(de)工作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的(de)(de)市場范圍已經(jing)覆蓋到(dao)除(chu)西藏外的(de)(de)全(quan)國(guo)各省份(fen)，包括(kuo)新疆、青海等(deng)地都有應用案例。而且目前我們的(de)(de)產品已出口到(dao)美國(guo)、日本、英國(guo)、阿爾(er)及利亞等(deng)國(guo)家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
