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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚(ju)光科技（杭州）有(you)限公司(si)CEO姚納新先(xian)生 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公(gong)司率(lv)先(xian)將DLAS技術引(yin)入中(zhong)國，結(jie)合國內各(ge)(ge)行業的實際需求，開發(fa)了LGA-2000系列激光在線氣體分析(xi)儀服(fu)務于(yu)各(ge)(ge)行業客戶。 LGA-2000激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀是(shi)(shi)(shi)采(cai)用DLAS技(ji)術(shu)生(sheng)產的(de)過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀器。DLAS是(shi)(shi)(shi)半(ban)導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)譜技(ji)術(shu)的(de)簡稱。該技(ji)術(shu)是(shi)(shi)(shi)利用激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)能(neng)量被(bei)(bei)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)子“選(xuan)頻”吸收(shou)(shou)形成(cheng)吸收(shou)(shou)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)譜的(de)原理來測(ce)量氣(qi)體(ti)(ti)(ti)濃度(du)的(de)一種技(ji)術(shu)。具(ju)體(ti)(ti)(ti)來說，半(ban)導體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)器發射出的(de)特定波長(chang)的(de)激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)穿過被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)時，被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)對激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)束(shu)進(jin)行吸收(shou)(shou)導致激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)產生(sheng)衰減(jian)(jian)，激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)的(de)衰減(jian)(jian)與被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)含量成(cheng)正(zheng)比，因此，通過測(ce)量激(ji)(ji)光(guang)(guang)(guang)(guang)(guang)強度(du)衰減(jian)(jian)信息就可以分(fen)析獲得被(bei)(bei)測(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)的(de)濃度(du)。 DLAS技術(shu)的(de)出現和激光(guang)在(zai)線(xian)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)應用，有力地推(tui)進了(le)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)發展，氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器在(zai)向智能化和自動化的(de)方向上邁進了(le)一(yi)大步(bu)。(LGA-2000分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)詳(xiang)細介紹請參見《聚光(guang)科技專業氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)(xi)儀(yi)應用廣(guang)泛(fan)》) 聚光科技（杭州）有(you)限公司執行總裁CEO姚納(na)新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對競爭(zheng)激烈的(de)(de)儀器市場，我(wo)們具有(you)其(qi)他同(tong)行(xing)所(suo)沒(mei)有(you)的(de)(de)優越(yue)性：首(shou)先技(ji)術上我(wo)們比其(qi)他廠商(shang)更(geng)(geng)(geng)領先，我(wo)們對技(ji)術的(de)(de)理(li)(li)解與應用(yong)比其(qi)他廠商(shang)更(geng)(geng)(geng)透徹。我(wo)們緊(jin)跟并超越(yue)了(le)(le)國際著名的(de)(de)儀表(biao)公司(si)，已經首(shou)先開發(fa)了(le)(le)囊括光纖(xian)型與非光纖(xian)型的(de)(de)系列產(chan)品(pin)。其(qi)次，我(wo)們充分利用(yong)了(le)(le)中國的(de)(de)人才資(zi)源，我(wo)們可(ke)以比其(qi)他廠商(shang)研發(fa)生產(chan)性能(neng)更(geng)(geng)(geng)好(hao)，成本更(geng)(geng)(geng)合理(li)(li)的(de)(de)產(chan)品(pin)。另外我(wo)們公司(si)的(de)(de)策略與同(tong)行(xing)企業相比更(geng)(geng)(geng)靈活，所(suo)以面對市場競爭(zheng)時，我(wo)們能(neng)夠出擊(ji)更(geng)(geng)(geng)快、更(geng)(geng)(geng)準、更(geng)(geng)(geng)狠。 我(wo)們的目標是希望成為(wei)(wei)這個(ge)行業的領(ling)軍企業，為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)內客戶(hu)，為(wei)(wei)國(guo)(guo)(guo)際客戶(hu)提供(gong)性價(jia)比(bi)最好的產(chan)品。同(tong)時我(wo)們看到，以前中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的產(chan)品出口(kou)到國(guo)(guo)(guo)外去，競(jing)爭的一(yi)個(ge)優(you)勢(shi)大(da)多在于(yu)低廉的成本，就是低的價(jia)格。我(wo)覺得現在中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)已經到了(le)一(yi)個(ge)新的階段(duan)，就是我(wo)們中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的產(chan)品不光(guang)有低的成本，而且有更好的技術(shu)，更好的性能，這樣(yang)我(wo)們中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)的產(chan)品能夠(gou)跟世界上任(ren)何一(yi)個(ge)對手去競(jing)爭，而且處(chu)于(yu)不敗的地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在中(zhong)國(guo)(guo)(guo)，儀(yi)器儀(yi)表73%以上依賴進口，高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器的(de)比率更(geng)高(gao)(gao)。中(zhong)國(guo)(guo)(guo)有研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器能力的(de)企業(ye)非常(chang)少，這個市場基本(ben)上被國(guo)(guo)(guo)外(wai)的(de)大公(gong)司(si)，主要是(shi)日本(ben)、歐美大的(de)公(gong)司(si)所占領(ling)。大家也都看到(dao)各個產(chan)(chan)(chan)業(ye)里面(mian)，都有國(guo)(guo)(guo)外(wai)產(chan)(chan)(chan)業(ye)往中(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移(yi)的(de)趨(qu)(qu)勢。從(cong)低端(duan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品到(dao)高(gao)(gao)端(duan)的(de)產(chan)(chan)(chan)品，從(cong)最早期一(yi)些家具、服裝(zhuang)到(dao)家用(yong)電器、一(yi)些通訊類產(chan)(chan)(chan)品，都在向中(zhong)國(guo)(guo)(guo)轉移(yi)。在高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)(xi)儀(yi)器領(ling)域，也有產(chan)(chan)(chan)業(ye)轉移(yi)的(de)要求和(he)趨(qu)(qu)勢，中(zhong)國(guo)(guo)(guo)即(ji)將在這個行(xing)業(ye)成(cheng)為世(shi)界研發和(he)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，我們(men)想這是(shi)一(yi)個非常(chang)好的(de)機會，我們(men)希望聚光科技(ji)在這里面(mian)成(cheng)為領(ling)頭羊。 另外中國的精(jing)密元器件加工生產水平(ping)大大提高(gao)，人(ren)力資源儲備(bei)豐富，投資的政策和環(huan)境也(ye)非(fei)常好，這都是(shi)促(cu)使我們來中國投資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產品(pin)(pin)設計的(de)GPRS單元(yuan)，可以24小時(shi)對(dui)產品(pin)(pin)應(ying)用情況進行(xing)跟(gen)蹤診斷，及(ji)時(shi)發現問(wen)題(ti)并(bing)進行(xing)處理。同(tong)時(shi)，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司(si)有一(yi)套完整的(de)服(fu)(fu)務體系和服(fu)(fu)務制度(du)，對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)產品(pin)(pin)和服(fu)(fu)務進行(xing)調查(cha)和回(hui)訪(fang)，了解(jie)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)的(de)服(fu)(fu)務情況，了解(jie)客(ke)戶的(de)滿意度(du)，這些(xie)信息(xi)很及(ji)時(shi)的(de)反饋回(hui)來，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)公司(si)馬上(shang)會(hui)采(cai)取相應(ying)的(de)措施，找到合適的(de)解(jie)決方案(an)。很多企(qi)業(ye)也這樣做，但是(shi)對(dui)我(wo)(wo)們(men)(men)(men)來說，我(wo)(wo)們(men)(men)(men)實實在在的(de)把每一(yi)個細節落在實處，發現一(yi)個問(wen)題(ti)，就馬上(shang)把問(wen)題(ti)解(jie)決掉(diao)，而(er)不是(shi)做表面(mian)上(shang)的(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先(xian)，我(wo)們在設(she)計(ji)上就考(kao)慮(lv)到產(chan)品的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)量和(he)實用性，是否(fou)能(neng)(neng)夠應(ying)對(dui)各(ge)種(zhong)不(bu)同工藝和(he)工況(kuang)下的(de)(de)(de)應(ying)用需求，比(bi)如有的(de)(de)(de)地(di)方要(yao)考(kao)慮(lv)防震問題，有的(de)(de)(de)地(di)方要(yao)考(kao)慮(lv)高溫介質(zhi)(zhi)問題，從結(jie)構和(he)功(gong)能(neng)(neng)設(she)計(ji)上為高質(zhi)(zhi)量的(de)(de)(de)產(chan)品提供(gong)了(le)保證。 其次(ci)，在生(sheng)產過程(cheng)中，我公司嚴格按照(zhao)質(zhi)量管理體系和(he)質(zhi)量規范落實責任(ren)，掌(zhang)握質(zhi)量動態，全(quan)面控制各部分的質(zhi)量。樹立全(quan)程(cheng)質(zhi)量意識，實行(xing)質(zhi)量“一票否決制”，并采用風險工資(zi)制等經濟(ji)手段來(lai)輔助質(zhi)量崗位責任(ren)制的實施。 再次，我們有精密(mi)的(de)測試儀器(qi)和生(sheng)產(chan)設備(bei)，產(chan)品所需元(yuan)器(qi)件80%為國內采(cai)購(gou)的(de)通用件；20%為在國外采(cai)購(gou)的(de)關鍵(jian)(jian)元(yuan)器(qi)件。每種元(yuan)器(qi)件均選有多個(ge)供(gong)貨方(fang)，其中關鍵(jian)(jian)元(yuan)器(qi)件如激(ji)光器(qi)定有4家供(gong)貨方(fang)，保(bao)證(zheng)生(sheng)產(chan)的(de)物料供(gong)應。這些都是產(chan)品質量的(de)保(bao)證(zheng)條件。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們公司也是非常人性化的，我們盡可(ke)能(neng)的創造(zao)一(yi)個環(huan)境，讓員工(gong)能(neng)夠產生維持工(gong)作的熱(re)情和(he)激情。我們希(xi)望所有員工(gong)能(neng)夠更努力的學習(xi)和(he)工(gong)作，從(cong)而提升自(zi)己(ji)的能(neng)力，這(zhe)對公司，對員工(gong)自(zi)身(shen)都有很大好處，這(zhe)是一(yi)項雙(shuang)贏的工(gong)作。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目(mu)前我們的(de)市場范圍已(yi)經覆蓋到除西藏外的(de)全(quan)國各省(sheng)份，包括新(xin)疆、青海(hai)等(deng)地都有應用案(an)例。而且(qie)目(mu)前我們的(de)產品已(yi)出口到美國、日(ri)本、英國、阿爾及利亞等(deng)國家(jia)。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
