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聚光科技譜寫儀器行業傳奇
發布時間：2010-09-17
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——訪了聚光科技（杭州）有限(xian)公(gong)司CEO姚納新先生(sheng) 引言：近年來，我國環保產業、高新技術改造傳統產業發展迅速，市場對氣體、流體分析儀器需求巨大。聚光科技（杭州）有限公司作為分析儀器行業的佼佼者，是憑借什么在短時間內打造一個業界傳奇的呢？為此我們（慧聰編輯）采訪了聚光科技（杭州）有限公司CEO姚納新先生。 編輯：據我們了解，聚光科技在中國投資發展時間雖然不長，但公司業績增長迅速，某些產品的市場占有率已超過15%，您能否介紹一下貴公司及其產品呢？ 姚總：好的。聚光科技（杭州）有限公司是FPI在中國設立的獨資子公司，注冊于杭州國家高新技術產業開發區，主要業務是研發生產適應中國市場需求的光電測量產品。母公司Focused Photonics, Inc位于美國加州硅谷，簡稱FPI，是光電應用領域的高科技公司。2002年，FPI在中國投資創辦了全資子公司——聚光科技（杭州）有限公司。 我公司率(lv)先將DLAS技術引入(ru)中國(guo)，結合(he)國(guo)內各(ge)行業(ye)的實際(ji)需求，開發了LGA-2000系列激光在線氣體分析儀服務于各(ge)行業(ye)客戶(hu)。 LGA-2000激(ji)(ji)(ji)光在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀是(shi)采用(yong)DLAS技(ji)術(shu)生產(chan)(chan)的過程氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析儀器(qi)。DLAS是(shi)半(ban)(ban)導(dao)(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光吸收(shou)光譜技(ji)術(shu)的簡稱。該技(ji)術(shu)是(shi)利用(yong)激(ji)(ji)(ji)光能(neng)量(liang)被(bei)(bei)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)子(zi)“選頻”吸收(shou)形成吸收(shou)光譜的原(yuan)理來測(ce)(ce)(ce)(ce)量(liang)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)濃(nong)度(du)的一種技(ji)術(shu)。具體(ti)(ti)(ti)來說，半(ban)(ban)導(dao)(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)(ji)(ji)光器(qi)發射出的特定波長的激(ji)(ji)(ji)光束穿過被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)時(shi)，被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)對(dui)激(ji)(ji)(ji)光束進行吸收(shou)導(dao)(dao)致激(ji)(ji)(ji)光強度(du)產(chan)(chan)生衰(shuai)(shuai)減(jian)，激(ji)(ji)(ji)光強度(du)的衰(shuai)(shuai)減(jian)與(yu)被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)含(han)量(liang)成正比，因此，通過測(ce)(ce)(ce)(ce)量(liang)激(ji)(ji)(ji)光強度(du)衰(shuai)(shuai)減(jian)信息就可(ke)以分(fen)析獲得被(bei)(bei)測(ce)(ce)(ce)(ce)氣(qi)體(ti)(ti)(ti)的濃(nong)度(du)。 DLAS技術的(de)出現(xian)和激光在(zai)線(xian)氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器的(de)應(ying)用，有(you)力地推進了氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器的(de)發展(zhan)，氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)器在(zai)向智能化和自動(dong)化的(de)方向上邁(mai)進了一大步。(LGA-2000分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)詳(xiang)細介(jie)紹請參見《聚光科技專業氣體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)儀(yi)應(ying)用廣泛》) 聚光科技（杭州）有限公司執行總裁CEO姚(yao)納新先生 編輯：在激烈的市場競爭中，貴公司作為一個獨資子公司，主要的優勢是什么？ 姚總：聚光科技目前競爭對手既有國外非常大的企業，也有國內的生產企業和代理商，但是目前在這個領域里面，我們跟其他廠商競爭，還是取得非常大的優勢： 面對(dui)(dui)(dui)競爭激烈(lie)的(de)儀器市場(chang)，我(wo)們(men)具有(you)(you)其他同(tong)行所沒(mei)有(you)(you)的(de)優越性：首先技術(shu)上我(wo)們(men)比其他廠(chang)商(shang)更(geng)領先，我(wo)們(men)對(dui)(dui)(dui)技術(shu)的(de)理(li)解與(yu)應用比其他廠(chang)商(shang)更(geng)透徹。我(wo)們(men)緊(jin)跟并超越了(le)國際著名的(de)儀表公司，已經首先開發(fa)了(le)囊括(kuo)光纖型(xing)與(yu)非光纖型(xing)的(de)系列產(chan)品(pin)。其次，我(wo)們(men)充分利用了(le)中國的(de)人才資(zi)源，我(wo)們(men)可以比其他廠(chang)商(shang)研發(fa)生(sheng)產(chan)性能(neng)更(geng)好，成(cheng)本更(geng)合理(li)的(de)產(chan)品(pin)。另外我(wo)們(men)公司的(de)策略與(yu)同(tong)行企業相比更(geng)靈活，所以面對(dui)(dui)(dui)市場(chang)競爭時，我(wo)們(men)能(neng)夠出(chu)擊更(geng)快、更(geng)準(zhun)、更(geng)狠。 我(wo)們的目(mu)標是希望成(cheng)(cheng)為(wei)這(zhe)個(ge)行業的領軍企業，為(wei)國(guo)內客(ke)戶，為(wei)國(guo)際客(ke)戶提(ti)供性價(jia)比最好(hao)的產(chan)品。同時我(wo)們看到，以前中國(guo)的產(chan)品出口到國(guo)外去，競爭的一個(ge)優勢大多在(zai)于(yu)低(di)廉的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，就是低(di)的價(jia)格。我(wo)覺得(de)現在(zai)中國(guo)已經到了一個(ge)新的階段，就是我(wo)們中國(guo)的產(chan)品不光有低(di)的成(cheng)(cheng)本(ben)(ben)，而(er)且有更(geng)好(hao)的技術，更(geng)好(hao)的性能(neng)，這(zhe)樣(yang)我(wo)們中國(guo)的產(chan)品能(neng)夠(gou)跟世界上任何一個(ge)對手去競爭，而(er)且處于(yu)不敗的地(di)位。 編輯：聚光科技公司選擇在中國投資建廠——走出成功第一步，當初主要是出于什么考慮？ 姚總：首先，我們看到中國經濟發展非常快，受到世界的矚目。中國市場本身對儀器儀表產品有非常大的需求，2004年中國儀器儀表進口總額在120億美元以上，市場潛力是非常大的。 目前在(zai)中國(guo)，儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表73%以(yi)上(shang)依賴(lai)進(jin)口，高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)的(de)比率更(geng)高(gao)。中國(guo)有(you)研發(fa)和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)能力的(de)企(qi)業非常(chang)少，這(zhe)(zhe)(zhe)個市場基本(ben)上(shang)被(bei)國(guo)外(wai)的(de)大公(gong)司，主要是(shi)日本(ben)、歐(ou)美大的(de)公(gong)司所占領。大家也(ye)(ye)都(dou)看到(dao)各個產(chan)(chan)(chan)業里(li)面，都(dou)有(you)國(guo)外(wai)產(chan)(chan)(chan)業往中國(guo)轉(zhuan)移的(de)趨勢。從低端的(de)產(chan)(chan)(chan)品到(dao)高(gao)端的(de)產(chan)(chan)(chan)品，從最早期(qi)一(yi)些家具、服裝到(dao)家用電(dian)器(qi)(qi)、一(yi)些通訊類產(chan)(chan)(chan)品，都(dou)在(zai)向(xiang)中國(guo)轉(zhuan)移。在(zai)高(gao)端分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)領域，也(ye)(ye)有(you)產(chan)(chan)(chan)業轉(zhuan)移的(de)要求和趨勢，中國(guo)即將(jiang)在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個行業成(cheng)為(wei)世界研發(fa)和生(sheng)產(chan)(chan)(chan)基地，我們想(xiang)這(zhe)(zhe)(zhe)是(shi)一(yi)個非常(chang)好的(de)機會，我們希(xi)望聚(ju)光科(ke)技在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)里(li)面成(cheng)為(wei)領頭羊。 另(ling)外中國(guo)的精(jing)密元器件加工(gong)生產(chan)水平大大提(ti)高(gao)，人力資源儲備豐富(fu)，投資的政策和環境也(ye)非常好，這都是(shi)促使我們來中國(guo)投資的原因。 編輯：我們了解到貴公司不少產品贏得顧客的好評，您能否談談貴公司是如何塑造產品品牌的呢？ 姚總：產品品牌的塑造首先要求要有質量可靠、技術先進、性價比高的產品，而我們的產品恰恰具備這樣的特性，這為“聚光科技”品牌的樹立提供了一個很好的平臺。另一方面，我們走的是本土化研發生產模式，我們比其他國際廠商更了解中國客戶的需求，更了解中國的行業工況，因此我們可以為客戶量身定制系統最優化解決方案。同時我們實力雄厚的研發及工程實施隊伍，保證了項目的可實施性和服務的貼身性。 我(wo)(wo)們產品(pin)設計的(de)(de)GPRS單元，可(ke)以24小時(shi)對產品(pin)應(ying)用情況進行跟蹤診斷，及(ji)時(shi)發現問(wen)題(ti)并進行處理。同時(shi)，我(wo)(wo)們公司有一套(tao)完整的(de)(de)服(fu)(fu)務體系和服(fu)(fu)務制度(du)(du)，對我(wo)(wo)們產品(pin)和服(fu)(fu)務進行調(diao)查和回訪，了(le)解我(wo)(wo)們的(de)(de)服(fu)(fu)務情況，了(le)解客戶的(de)(de)滿(man)意(yi)度(du)(du)，這(zhe)些信息很及(ji)時(shi)的(de)(de)反(fan)饋回來，我(wo)(wo)們公司馬上會(hui)采取相應(ying)的(de)(de)措施，找到合適的(de)(de)解決方案。很多(duo)企業也這(zhe)樣做，但是對我(wo)(wo)們來說(shuo)，我(wo)(wo)們實實在在的(de)(de)把每一個細(xi)節落(luo)在實處，發現一個問(wen)題(ti)，就馬上把問(wen)題(ti)解決掉，而不是做表面上的(de)(de)文章。 編輯：質量是產品的生命，貴公司的儀器產品更注重精密性和可靠性，貴公司是如何在質量方面把關的呢？ 姚總：我們承諾產品合格率100%的質量目標，這從以下三個方面得到保證： 首先，我們(men)在(zai)設計上(shang)就考慮(lv)(lv)到(dao)產(chan)品的(de)質量和(he)實用(yong)性，是(shi)否(fou)能夠(gou)應對各種不(bu)同工藝和(he)工況下的(de)應用(yong)需求，比(bi)如(ru)有的(de)地(di)方要考慮(lv)(lv)防(fang)震問(wen)題(ti)(ti)，有的(de)地(di)方要考慮(lv)(lv)高(gao)溫介質問(wen)題(ti)(ti)，從結構和(he)功(gong)能設計上(shang)為高(gao)質量的(de)產(chan)品提供了保證。 其(qi)次，在生產過程中(zhong)，我公司(si)嚴格按照(zhao)質量(liang)管理體(ti)系和質量(liang)規范落實(shi)(shi)責任(ren)，掌握質量(liang)動態，全面控制各部分的質量(liang)。樹立(li)全程質量(liang)意(yi)識，實(shi)(shi)行質量(liang)“一票否(fou)決制”，并(bing)采用風險工資制等經(jing)濟手段來輔助(zhu)質量(liang)崗位(wei)責任(ren)制的實(shi)(shi)施。 再次，我們有(you)精密的測試儀器和生(sheng)產(chan)(chan)設備，產(chan)(chan)品所需元器件(jian)(jian)80%為國內采(cai)購(gou)(gou)的通用件(jian)(jian)；20%為在國外采(cai)購(gou)(gou)的關鍵(jian)元器件(jian)(jian)。每(mei)種元器件(jian)(jian)均選有(you)多個供貨(huo)方，其中(zhong)關鍵(jian)元器件(jian)(jian)如激(ji)光器定有(you)4家供貨(huo)方，保證生(sheng)產(chan)(chan)的物料供應。這些都是產(chan)(chan)品質量(liang)的保證條件(jian)(jian)。 編輯：貴公司作為一個高科技公司，人才是公司最寶貴的財富，貴公司是怎樣進行人才管理的？ 姚總：人才管理是一個系統工程，首先我們要招到合適的人才。其次合適人才進來了，要提供合適的培訓，創造合適的環境，給他合適崗位，把他培養成需要的人才，整個是一個系統性的工作。我想我們公司在這方面應當做得不錯的，但是還需要不斷完善。 我們(men)(men)公(gong)(gong)司也是非常人(ren)性化的(de)(de)，我們(men)(men)盡可能(neng)的(de)(de)創(chuang)造(zao)一個環(huan)境，讓員工(gong)(gong)(gong)能(neng)夠產生維持(chi)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)的(de)(de)熱情和激(ji)情。我們(men)(men)希望所有員工(gong)(gong)(gong)能(neng)夠更努(nu)力的(de)(de)學習(xi)和工(gong)(gong)(gong)作(zuo)，從而(er)提(ti)升自(zi)(zi)己的(de)(de)能(neng)力，這對(dui)公(gong)(gong)司，對(dui)員工(gong)(gong)(gong)自(zi)(zi)身都(dou)有很(hen)大好(hao)處，這是一項雙贏的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作(zuo)。 編輯：貴公司進行市場開拓的主要手段是什么，成效如何？ 姚總：我們采用直銷和代理相結合的銷售模式，當然銷售過程也輔以市場和廣告宣傳手段。除了網絡宣傳、參加展覽會和行業會議之外，我們也在行業期刊上進行軟文宣傳，應該說這些方式都取得了不錯的效果。 目前我們的市場范(fan)圍已(yi)經覆蓋到除(chu)西藏外的全(quan)國各(ge)省份，包括新疆、青海(hai)等地都有應(ying)用(yong)案例。而且目前我們的產品已(yi)出口到美(mei)國、日本、英(ying)國、阿爾(er)及利(li)亞等國家。 編輯：聽您談了這么多，我對貴公司的發展充滿了信心，您能再談一下您對貴公司未來發展的期望嗎？ 姚總：作為一個高端儀表供應商，我們希望在這個領域，踏踏實實做事業，一步一個臺階，不斷的開發和拓展，為國內外客戶提供性價比最好的分析儀表。經過不斷的積累，發展成為世界領先的儀器儀表產業的重要供應商。 編后語：近年來，我國儀器行業發展迅速，聚光科技憑借著質量、服務、技術、信譽，在極短的時間內創造了一個個奇跡。采訪過程中聚光科技對每件事都有專人負責的管理讓我有所感悟，這樣一個有著集體責任感的企業怎能不成功！ 信息來源：慧聰網 |
