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       蘋(pin)果不用嘗，就(jiu)可以知(zhi)道(dao)蘋(pin)果的(de)等(deng)級，茅(mao)臺酒不用開蓋就(jiu)可辨(bian)別真假。通過手持的(de)紫(zi)外(wai)光譜檢測儀器，就(jiu)可以知(zhi)道(dao)蘋(pin)果的(de)含糖量是多少(shao)，茅(mao)臺酒的(de)成分是否和廠家標準一(yi)致。”

       這(zhe)是聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭(hang)州(zhou))有限公司即將推出的(de)應用(yong)在食品安全(quan)領域的(de)紫外光譜檢測(ce)產(chan)品。食品安全(quan)問題(ti)，在國內越來越受到(dao)重視。聚(ju)光科(ke)技(ji)創始人及CEO姚納新覺得(de)這(zhe)是個(ge)好機會，他(ta)決定讓聚(ju)光科(ke)技(ji)從工業(ye)領域切(qie)入到(dao)消費服務業(ye)。他(ta)甚至設想在城市設置酒(jiu)類檢測(ce)中心，消費者把買來的(de)酒(jiu)拿到(dao)檢測(ce)中心，只要花(hua)上10元錢和幾秒鐘時間，就(jiu)可(ke)以(yi)讓自己(ji)放(fang)心沒有買到(dao)假貨。

       三年(nian)時間發展，在(zai)國內(nei)工業(ye)(ye)(ye)、環保行業(ye)(ye)(ye)高端在(zai)線分析儀(yi)器市場，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)已經取(qu)代(dai)西門子、ABB等國際大(da)廠(chang)成為(wei)行業(ye)(ye)(ye)領頭羊。僅(jin)在(zai)國內(nei)鋼(gang)鐵(tie)行業(ye)(ye)(ye)，聚(ju)光(guang)(guang)在(zai)線分析儀(yi)器產品(pin)就(jiu)占據了超過60%的市場份額。2007年(nian)，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)預計實(shi)現產值(zhi)2.5億元，而2004年(nian)，他們的銷售收入(ru)還(huan)不到100萬元。

       從出(chu)國留(liu)學、歸(gui)國創業；從工(gong)業氣體在線檢(jian)測到(dao)涉足(zu)環保領域，再(zai)到(dao)食品安全，姚納新似乎(hu)每一步都踩在了(le)(le)節點上(shang)，緊緊扣住了(le)(le)社會(hui)發(fa)展(zhan)的脈絡(luo)。

       天生就有做(zuo)生意的(de)基因

       “無甬不(bu)(bu)成市”，由于人(ren)多地少，自(zi)然資源匱(kui)乏，寧波人(ren)經商的傳(chuan)統由來已久。出生于寧波的姚(yao)納新，既不(bu)(bu)同(tong)于第一代浙商從修鞋、擺攤起步，在艱苦條件下，靠(kao)吃(chi)苦耐勞成長壯大。姚(yao)納新選擇的創業領域具(ju)有高科技(ji)門檻；也不(bu)(bu)同(tong)于含著金湯匙(chi)出生的二代浙商，生下來就坐擁億萬家產(chan)。他是農民(min)之子。

      “跟我(wo)同齡(ling)土生土長的(de)(de)浙商相比(bi)，新(xin)一代浙商的(de)(de)企業規模都不大。做企業需要時(shi)(shi)間(jian)，我(wo)們花了(le)很多時(shi)(shi)間(jian)在讀書上(shang)。”姚納新(xin)說。

       時(shi)代物換星移、中(zhong)國各地也(ye)在百變面貌。但“一(yi)方水土(tu)養一(yi)方人(ren)(ren)”，姚納新(xin)年少時(shi)，就看(kan)出身上具備(bei)著“寧波人(ren)(ren)天生就是生意(yi)人(ren)(ren)”的基因。1988年姚納新(xin)考入了北(bei)大(da)生物系(xi)后，利用(yong)寒暑假(jia)，從浙江義烏小(xiao)商品市場(chang)批(pi)發多功能計算器，然后運到(dao)北(bei)大(da)、清華在校(xiao)園里兜售。

       一個計(ji)(ji)算(suan)器(qi)(qi)在(zai)義烏的批發價是22元(yuan)，在(zai)北京可以賣到75元(yuan)。在(zai)1990年，一般一個人一個月(yue)(yue)的工資(zi)只有上百元(yuan)，姚納(na)新賣2臺計(ji)(ji)算(suan)器(qi)(qi)就頂得上別人上一個月(yue)(yue)班。靠著倒騰計(ji)(ji)算(suan)器(qi)(qi)，姚納(na)新賺到了好(hao)幾千元(yuan)。除了賣過(guo)計(ji)(ji)算(suan)器(qi)(qi)，姚納(na)新還在(zai)學校里(li)賣過(guo)熱水(shui)瓶膽(dan)、考(kao)研(yan)輔導資(zi)料。

      “不是(shi)我天生(sheng)就是(shi)做生(sheng)意的(de)人，是(shi)天生(sheng)就有做生(sheng)意的(de)愿望。因(yin)為寧波人有做生(sheng)意的(de)傳統，有做生(sheng)意的(de)環境。”姚(yao)納(na)新解釋(shi)，環境很(hen)重要，他后來赴美留學也(ye)是(shi)因(yin)為環境的(de)緣故(gu)，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢(qin)室的(de)都(dou)在忙著(zhu)出(chu)國，姚(yao)納(na)新也(ye)跟著(zhu)出(chu)去了。

       自上世(shi)紀80年(nian)代第一波(bo)出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)高峰之后(hou)(hou)，從1990年(nian)代開始，中(zhong)國(guo)開始了(le)(le)(le)(le)(le)一個(ge)新的(de)(de)(de)(de)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)，國(guo)家教(jiao)委頒布了(le)(le)(le)(le)(le)《關于(yu)(yu)自費留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)有(you)關問題的(de)(de)(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)人開啟(qi)了(le)(le)(le)(le)(le)自費留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)的(de)(de)(de)(de)大門(men)。無數青年(nian)發現了(le)(le)(le)(le)(le)一個(ge)可(ke)以通過個(ge)人努(nu)力實現的(de)(de)(de)(de)夢想(xiang)——出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)。一時間(jian)，出(chu)國(guo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)蔚為(wei)風潮(chao)。特別是在(zai)(zai)以北大、清華(hua)為(wei)首(shou)的(de)(de)(de)(de)國(guo)內名校(xiao)里，很多班級畢(bi)業(ye)后(hou)(hou)幾乎一個(ge)不留(liu)(liu)(liu)(liu)的(de)(de)(de)(de)去了(le)(le)(le)(le)(le)美國(guo)，以至于(yu)(yu)有(you)的(de)(de)(de)(de)班級可(ke)以在(zai)(zai)美國(guo)召開班會。姚(yao)納新就是這波(bo)留(liu)(liu)(liu)(liu)學(xue)大潮(chao)里的(de)(de)(de)(de)一分(fen)子。1995年(nian)，大學(xue)畢(bi)業(ye)三年(nian)后(hou)(hou)，姚(yao)納新拿(na)(na)到(dao)了(le)(le)(le)(le)(le)加州大學(xue)伯克利分(fen)校(xiao)的(de)(de)(de)(de)全額獎學(xue)金，赴美攻讀生物學(xue)博士學(xue)位(wei)(wei)，但在(zai)(zai)拿(na)(na)到(dao)碩士學(xue)位(wei)(wei)后(hou)(hou)不久，姚(yao)納新卻(que)放(fang)棄(qi)了(le)(le)(le)(le)(le)繼(ji)續攻博的(de)(de)(de)(de)打算(suan)，來到(dao)硅谷(gu)一家生物工程(cheng)公司擔任基因測序部(bu)門(men)經(jing)理。

      “但到美(mei)國后，漸漸發現自己的(de)志趣不是當科(ke)學(xue)家，而是做(zuo)企業(ye)。” 姚納新說，“有(you)一(yi)天我(wo)(wo)突然覺得(de)我(wo)(wo)的(de)性格不適合做(zuo)科(ke)學(xue)研究(jiu)，沒(mei)有(you)激(ji)情你也無(wu)法(fa)成(cheng)為一(yi)個(ge)一(yi)流(liu)的(de)科(ke)學(xue)家。既然不能成(cheng)為一(yi)流(liu)的(de)科(ke)學(xue)家，那我(wo)(wo)就應該去做(zuo)我(wo)(wo)最喜歡做(zuo)的(de)事——做(zuo)企業(ye)。”

     找到創業伙(huo)伴一拍即合

     在硅谷積累了(le)幾(ji)年(nian)的工作經驗后，2001年(nian)，姚納新來到了(le)斯(si)坦(tan)(tan)福大學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院史隆碩士課程(cheng)學(xue)(xue)管理。在一次(ci)斯(si)坦(tan)(tan)福大學(xue)(xue)浙(zhe)江(jiang)籍校友聚(ju)會上，姚納新結識(shi)了(le)現在聚(ju)光科(ke)技董事(shi)長(chang)，同鄉浙(zhe)江(jiang)大學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博士、斯(si)坦(tan)(tan)福大學(xue)(xue)機(ji)械工程(cheng)博士王健。

      一個充滿創業激情，一個是(shi)技術癡(chi)迷者(zhe)。王健和(he)(he)姚納新談起(qi)了(le)光電一體化氣體分析(xi)技術的(de)(de)巨大(da)(da)應用前景。中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)場(chang)對(dui)儀器(qi)儀表產(chan)品有(you)(you)非常(chang)(chang)大(da)(da)的(de)(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)儀器(qi)儀表進口總(zong)額在120億美元以上(shang)，市(shi)(shi)場(chang)潛力(li)是(shi)非常(chang)(chang)大(da)(da)的(de)(de)。目前在中(zhong)國(guo)，儀器(qi)儀表73%以上(shang)依(yi)賴進口，高端分析(xi)儀器(qi)的(de)(de)比率更高。中(zhong)國(guo)有(you)(you)研發和(he)(he)生產(chan)高端分析(xi)儀器(qi)能力(li)的(de)(de)企業非常(chang)(chang)少，這(zhe)個市(shi)(shi)場(chang)基本上(shang)被(bei)國(guo)外的(de)(de)大(da)(da)公司，主要(yao)是(shi)日本、歐美大(da)(da)公司所(suo)占領。

       夜(ye)色里(li)，月光下，坐在(zai)(zai)校園(yuan)的(de)(de)(de)草地(di)上(shang)，姚納新(xin)和王(wang)(wang)健(jian)(jian)勾(gou)畫著遙遠中國的(de)(de)(de)未來。“王(wang)(wang)建跟我(wo)講(jiang)，他有(you)(you)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一個(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)，這(zhe)個(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)可(ke)(ke)以(yi)產業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)，不僅僅是這(zhe)個(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)，因為我(wo)在(zai)(zai)國內(nei)的(de)(de)(de)分析儀(yi)器(qi)行業也有(you)(you)一定的(de)(de)(de)經驗，我(wo)覺得(de)國內(nei)經濟這(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)發(fa)展，應該涌現也需要像西(xi)門子這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)公司，能在(zai)(zai)國內(nei)乃(nai)至世界的(de)(de)(de)分析儀(yi)器(qi)行業有(you)(you)著自己的(de)(de)(de)位置。而王(wang)(wang)健(jian)(jian)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)正好(hao)可(ke)(ke)以(yi)作為一個(ge)切(qie)入點切(qie)入進來。”姚納新(xin)說。王(wang)(wang)健(jian)(jian)知道自己的(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)術(shu)可(ke)(ke)以(yi)產業化，但(dan)不知道怎么樣(yang)用(yong)公司的(de)(de)(de)辦法做出來，而姚納新(xin)恰好(hao)有(you)(you)這(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)感覺。于是兩人一拍即合，決定聯(lian)手(shou)創業。

       沒有太多遲疑，姚納新和王健立(li)刻開始(shi)著手草擬計(ji)劃(hua)書(shu)、回國實(shi)地走訪(fang)鋼鐵、冶金(jin)企業(ye)，進行市場(chang)可行性調研。很快姚納新懷(huai)揣著創(chuang)業(ye)計(ji)劃(hua)書(shu)找到了同在硅谷(gu)的寧波同鄉(xiang)、斯(si)坦福(fu)大(da)學(xue)校(xiao)友(you)Webex(網訊)公司(納斯(si)達(da)克

       “一(yi)(yi)共談了三(san)次，只花了一(yi)(yi)周時(shi)間(jian)，朱敏就決定一(yi)(yi)次性投給我(wo)們(men)60萬(wan)美元。”姚納新(xin)回憶。2001年(nian)下半(ban)年(nian)，聚光科技(ji)在(zai)硅谷(gu)注冊成立，同年(nian)底，姚納新(xin)和王健帶著資金和創(chuang)(chuang)業(ye)夢(meng)想打(da)點行裝，回到(dao)國(guo)內開始(shi)創(chuang)(chuang)業(ye)。而此時(shi)，正逢網絡泡沫(mo)破(po)滅、硅谷(gu)蕭條時(shi)，大批在(zai)硅谷(gu)工作的(de)中(zhong)(zhong)國(guo)工程師選(xuan)擇了回國(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)時(shi)間(jian)，北(bei)京中(zhong)(zhong)關村、上海張江(jiang)高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區以及各地(di)為留(liu)學(xue)生創(chuang)(chuang)辦的(de)留(liu)學(xue)生科技(ji)園(yuan)區迎來了大批歸(gui)國(guo)創(chuang)(chuang)業(ye)青年(nian)，姚納新(xin)就是其中(zhong)(zhong)一(yi)(yi)員。

       幾(ji)個月(yue)后，聚光科技在杭州濱江開發(fa)區正式創立。從2002年初公司成立到2003年底研(yan)發(fa)出(chu)第一臺(tai)樣機，30多名研(yan)發(fa)人員埋頭用了將(jiang)近(jin)兩年時間。

      創業要堅持(chi)、更要耐得住寂寞

      “整整兩年時(shi)間，我們(men)(men)一(yi)直(zhi)在做產品的(de)(de)(de)研發，由于這(zhe)個(ge)過(guo)程(cheng)中沒有任何的(de)(de)(de)銷售(shou)，我們(men)(men)的(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)(de)投資(zi)人(ren)(ren)又(you)看(kan)不(bu)懂；找銀行貸款又(you)被(bei)拒之門外(wai)，因此(ci)整個(ge)公司(si)只是(shi)(shi)(shi)靠最初(chu)的(de)(de)(de)天使資(zi)金支撐，我和(he)王(wang)健(jian)三年沒拿過(guo)一(yi)分錢工資(zi)。”姚納(na)新說(shuo)，“我們(men)(men)不(bu)是(shi)(shi)(shi)通訊(xun)產業，不(bu)是(shi)(shi)(shi)半導體，也(ye)不(bu)是(shi)(shi)(shi)互聯網(wang)，不(bu)是(shi)(shi)(shi)看(kan)起來很(hen)(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)產業。那些(xie)產業會受到很(hen)(hen)(hen)多(duo)人(ren)(ren)的(de)(de)(de)追捧(peng)，而(er)聚光是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)傳統產業，它的(de)(de)(de)成長過(guo)程(cheng)要更艱(jian)難。我們(men)(men)這(zhe)樣的(de)(de)(de)企業和(he)熱門產業相比，要達到同樣的(de)(de)(de)規(gui)模，必須付(fu)出更多(duo)的(de)(de)(de)努(nu)力。別(bie)人(ren)(ren)很(hen)(hen)(hen)輕松(song)，而(er)你(ni)很(hen)(hen)(hen)沉重(zhong)，這(zhe)個(ge)時(shi)候你(ni)就要堅持、耐得(de)住(zhu)寂(ji)寞。”

       和土豆網CEO王微(wei)的(de)悠(you)閑相比，姚納新(xin)顯(xian)然(ran)要(yao)忙碌得多，但姚納新(xin)并不羨慕(mu)更熱(re)門的(de)互聯網行業。“只要(yao)在你所在的(de)行業里做到成功，你就是優秀的(de)。”

       隨著產品(pin)研(yan)發(fa)成功，通過技術交流，讓客戶先(xian)了(le)解(jie)技術、然后試(shi)用的方式(shi)，產品(pin)漸漸得到(dao)了(le)市場的認同。從2005年開始，聚光(guang)開始進(jin)入快速發(fa)展(zhan)階段(duan)。現在聚光(guang)的客戶幾乎囊(nang)括了(le)國(guo)內(nei)所有的大型鋼鐵企業，并在石油化(hua)工、電廠、環保等(deng)領域得到(dao)廣泛(fan)應用。2005年底，西門子分(fen)析儀器全球總(zong)裁專程從德國(guo)來杭州造訪了(le)聚光(guang)科技，商討(tao)雙(shuang)方開展(zhan)合作的可能性。

       如果當年不是(shi)在(zai)斯(si)坦福(fu)認識王健，姚納(na)新此刻會在(zai)哪里？“我也會在(zai)做(zuo)另外(wai)一個(ge)企業。跟王健認識是(shi)一個(ge)契機(ji)，但創業的(de)想法不是(shi)一天突然(ran)就有的(de)。機(ji)會總是(shi)留給有準備的(de)人。”姚納(na)新說，生活總是(shi)充(chong)滿偶然(ran)，比如你(ni)到一個(ge)朋友家參加一個(ge)party，碰到一個(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上她了(le)，最(zui)后(hou)這個(ge)女(nv)孩子成了(le)你(ni)一輩子的(de)伴侶(lv)。但如果不去(qu)，你(ni)也一定能找到自己的(de)伴侶(lv)。

      從2006年下(xia)半年開(kai)始，國(guo)(guo)內在(zai)(zai)線分析(xi)儀(yi)器市場開(kai)始趨(qu)向飽和，姚納新開(kai)始把目(mu)(mu)光(guang)放(fang)(fang)在(zai)(zai)另一個市場更廣(guang)闊的環(huan)保領域。環(huan)保的壓力越(yue)來越(yue)大，污(wu)(wu)染物的達標排放(fang)(fang)至關(guan)重要(yao)(yao)。過去(qu)無論是(shi)天氣還是(shi)液體，污(wu)(wu)染物的監(jian)測都需要(yao)(yao)通過人工采樣(yang)后，送實驗室分析(xi)，耗時(shi)費力。姚納新及時(shi)地捕捉到這個機遇，利用(yong)紫外(wai)吸收光(guang)譜(pu)技(ji)術(shu)，在(zai)(zai)去(qu)年下(xia)半年推出了污(wu)(wu)染物排放(fang)(fang)檢(jian)測產品(pin)。現在(zai)(zai)聚光(guang)已經(jing)在(zai)(zai)環(huan)保檢(jian)測產品(pin)市場上排在(zai)(zai)前(qian)幾(ji)位(wei)，“環(huan)保產業未來會成為國(guo)(guo)家的支(zhi)柱產業，聚光(guang)近期(qi)的目(mu)(mu)標是(shi)在(zai)(zai)環(huan)保污(wu)(wu)染物監(jian)測方面(mian)成為國(guo)(guo)內最大的供應商。”姚納新說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中(zhong)岔路各奔(ben)一(yi)方。我一(yi)人(ren)(ren)獨行，無限(xian)惆(chou)悵，不能把兩(liang)條路同(tong)時(shi)造訪??”美(mei)國詩(shi)人(ren)(ren)弗羅斯特在他的(de)詩(shi)篇(pian)“The Road not Taken”里(li)這樣寫道。選擇了(le)(le)一(yi)條更少人(ren)(ren)涉足(zu)的(de)道路，人(ren)(ren)生從(cong)此就(jiu)完全兩(liang)樣。當年的(de)大學同(tong)學今天大部分成(cheng)了(le)(le)科學家(jia)，而姚納新(xin)卻走上了(le)(le)一(yi)條完全不同(tong)的(de)人(ren)(ren)生道路，但幸運的(de)是，他們都在各自的(de)行業(ye)里(li)做(zuo)出了(le)(le)自己(ji)的(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。