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       蘋果(guo)不(bu)用(yong)嘗，就(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的(de)(de)等級(ji)，茅臺酒(jiu)不(bu)用(yong)開蓋就(jiu)可(ke)辨別真假。通過手(shou)持的(de)(de)紫外光(guang)譜檢測儀(yi)器，就(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的(de)(de)含糖量(liang)是(shi)多少，茅臺酒(jiu)的(de)(de)成分是(shi)否和廠家標準一致(zhi)。”

       這(zhe)是聚光科(ke)(ke)技(ji)(杭州)有限公(gong)司即將推出的(de)應用在食品(pin)安(an)全領(ling)域的(de)紫外光譜檢測產品(pin)。食品(pin)安(an)全問題(ti)，在國內越(yue)來越(yue)受到(dao)重視(shi)。聚光科(ke)(ke)技(ji)創始(shi)人及CEO姚納(na)新覺得這(zhe)是個好機會，他(ta)(ta)決定讓(rang)聚光科(ke)(ke)技(ji)從(cong)工業(ye)領(ling)域切入到(dao)消費(fei)服務業(ye)。他(ta)(ta)甚至設想(xiang)在城市設置酒類檢測中(zhong)心，消費(fei)者把(ba)買來的(de)酒拿到(dao)檢測中(zhong)心，只要花上10元錢和幾秒鐘時間，就可以讓(rang)自己放心沒(mei)有買到(dao)假貨。

       三年(nian)時間(jian)發展，在國內(nei)工(gong)業(ye)、環(huan)保(bao)行業(ye)高端在線分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)市(shi)場，聚光科技(ji)(ji)已經(jing)取代(dai)西(xi)門子、ABB等國際大廠成為行業(ye)領頭羊。僅在國內(nei)鋼鐵行業(ye)，聚光在線分析(xi)(xi)儀(yi)器(qi)產品就(jiu)占據(ju)了超過60%的市(shi)場份額。2007年(nian)，聚光科技(ji)(ji)預計實(shi)現產值(zhi)2.5億元(yuan)，而(er)2004年(nian)，他們的銷售收入還不到100萬元(yuan)。

       從(cong)出(chu)國(guo)留(liu)學、歸國(guo)創業(ye)；從(cong)工業(ye)氣體在線(xian)檢測到涉足環(huan)保領域，再到食品(pin)安全(quan)，姚納新似乎每一步都踩(cai)在了節點(dian)上，緊緊扣住了社會發展(zhan)的脈絡。

       天生就有(you)做(zuo)生意(yi)的(de)基因(yin)

       “無甬不(bu)成市”，由(you)于(yu)人多地少，自(zi)然(ran)資(zi)源匱乏，寧波(bo)人經商(shang)的(de)傳統(tong)由(you)來已久。出生于(yu)寧波(bo)的(de)姚納新，既不(bu)同(tong)于(yu)第一(yi)代浙商(shang)從修鞋、擺攤起步，在艱苦條件下，靠吃苦耐勞成長壯大。姚納新選擇的(de)創業領域具有高(gao)科(ke)技門(men)檻；也(ye)不(bu)同(tong)于(yu)含(han)著金(jin)湯匙(chi)出生的(de)二(er)代浙商(shang)，生下來就坐(zuo)擁億萬(wan)家產。他是農民之子。

      “跟我同齡土生土長(chang)的浙(zhe)(zhe)商(shang)相比，新一(yi)代浙(zhe)(zhe)商(shang)的企業規模都不(bu)大(da)。做企業需要時間，我們花(hua)了(le)很多時間在讀書(shu)上。”姚(yao)納新說。

       時代物換星移(yi)、中國(guo)各地也(ye)在百變面貌(mao)。但“一(yi)方水土(tu)養一(yi)方人(ren)”，姚納(na)(na)新(xin)(xin)年少(shao)時，就(jiu)看出身上具(ju)備(bei)著(zhu)“寧波人(ren)天(tian)生就(jiu)是生意(yi)人(ren)”的基(ji)因(yin)。1988年姚納(na)(na)新(xin)(xin)考入了北(bei)大(da)生物系后，利用寒暑假，從(cong)浙江義烏小(xiao)商品市場批發多(duo)功能(neng)計算器(qi)，然后運(yun)到(dao)北(bei)大(da)、清華(hua)在校園里兜售。

       一(yi)個計(ji)算(suan)器在(zai)(zai)義烏的批發價是(shi)22元(yuan)，在(zai)(zai)北京可以賣(mai)到75元(yuan)。在(zai)(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個人一(yi)個月(yue)的工資只有上百元(yuan)，姚(yao)納新(xin)賣(mai)2臺計(ji)算(suan)器就頂得上別人上一(yi)個月(yue)班。靠著倒騰計(ji)算(suan)器，姚(yao)納新(xin)賺到了(le)好幾千元(yuan)。除了(le)賣(mai)過(guo)計(ji)算(suan)器，姚(yao)納新(xin)還在(zai)(zai)學校(xiao)里賣(mai)過(guo)熱(re)水瓶(ping)膽(dan)、考研(yan)輔導資料。

      “不(bu)是我天(tian)生(sheng)就是做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)人(ren)，是天(tian)生(sheng)就有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)愿望。因(yin)為(wei)寧波人(ren)有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)傳(chuan)統，有(you)做(zuo)(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)的(de)(de)環境。”姚納新解釋，環境很重要，他后(hou)來赴美留學也是因(yin)為(wei)環境的(de)(de)緣故(gu)，同(tong)(tong)班同(tong)(tong)學甚至同(tong)(tong)寢(qin)室的(de)(de)都在忙著出國(guo)，姚納新也跟著出去了(le)。

       自上(shang)世紀80年(nian)(nian)(nian)代第(di)一波(bo)出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)高峰之后，從1990年(nian)(nian)(nian)代開始(shi)，中國(guo)(guo)(guo)開始(shi)了(le)一個(ge)(ge)新的(de)(de)(de)留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)熱潮。1993年(nian)(nian)(nian)，國(guo)(guo)(guo)家(jia)教委頒布(bu)了(le)《關于(yu)自費留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)有關問題的(de)(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)(guo)(guo)人(ren)(ren)開啟了(le)自費留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)(de)(de)大門。無數(shu)青(qing)年(nian)(nian)(nian)發現(xian)了(le)一個(ge)(ge)可以(yi)通過個(ge)(ge)人(ren)(ren)努力(li)實現(xian)的(de)(de)(de)夢想——出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)。一時間，出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)蔚為(wei)風潮。特別是在以(yi)北大、清華(hua)為(wei)首的(de)(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內名校里，很(hen)多班級(ji)畢業(ye)后幾乎一個(ge)(ge)不留(liu)的(de)(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有的(de)(de)(de)班級(ji)可以(yi)在美國(guo)(guo)(guo)召開班會(hui)。姚納(na)新就是這波(bo)留(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)大潮里的(de)(de)(de)一分子。1995年(nian)(nian)(nian)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)(nian)(nian)后，姚納(na)新拿到了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)伯克(ke)利(li)分校的(de)(de)(de)全額獎學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)金，赴美攻(gong)讀生(sheng)物(wu)學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)，但在拿到碩(shuo)士學(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)(xue)位(wei)后不久，姚納(na)新卻放棄了(le)繼續攻(gong)博的(de)(de)(de)打算(suan)，來(lai)到硅谷(gu)一家(jia)生(sheng)物(wu)工程公司擔任(ren)基因測序部門經理。

      “但到美國后，漸(jian)漸(jian)發現自己的志(zhi)趣不(bu)是當科(ke)(ke)學家(jia)，而是做(zuo)(zuo)企業。” 姚納新(xin)說，“有一天我(wo)突(tu)然覺得我(wo)的性格不(bu)適合做(zuo)(zuo)科(ke)(ke)學研究(jiu)，沒有激情你也無法成為一個一流的科(ke)(ke)學家(jia)。既(ji)然不(bu)能成為一流的科(ke)(ke)學家(jia)，那(nei)我(wo)就應(ying)該去做(zuo)(zuo)我(wo)最喜歡(huan)做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企業。”

     找到創業伙(huo)伴一(yi)拍即合

     在(zai)硅(gui)谷(gu)積累了(le)幾(ji)年(nian)的工作經驗(yan)后，2001年(nian)，姚(yao)納新(xin)來(lai)到(dao)了(le)斯坦福大(da)(da)學(xue)商學(xue)院(yuan)史隆碩士(shi)(shi)課程學(xue)管理。在(zai)一次(ci)斯坦福大(da)(da)學(xue)浙(zhe)江籍校(xiao)友(you)聚會上，姚(yao)納新(xin)結(jie)識了(le)現在(zai)聚光科技董事長，同鄉浙(zhe)江大(da)(da)學(xue)光學(xue)博士(shi)(shi)、斯坦福大(da)(da)學(xue)機械工程博士(shi)(shi)王健。

      一(yi)(yi)個充滿(man)創業激情，一(yi)(yi)個是技(ji)術癡迷者。王健和(he)姚納(na)新談起了光電(dian)一(yi)(yi)體(ti)化氣體(ti)分(fen)析技(ji)術的(de)(de)巨大(da)應用前景。中(zhong)國(guo)市場(chang)對儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表(biao)產品(pin)有非常(chang)大(da)的(de)(de)需求，2004年中(zhong)國(guo)儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表(biao)進口(kou)總額在120億美元以(yi)上(shang)(shang)，市場(chang)潛(qian)力是非常(chang)大(da)的(de)(de)。目前在中(zhong)國(guo)，儀(yi)(yi)(yi)器儀(yi)(yi)(yi)表(biao)73%以(yi)上(shang)(shang)依賴(lai)進口(kou)，高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器的(de)(de)比(bi)率(lv)更高(gao)。中(zhong)國(guo)有研發和(he)生產高(gao)端分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器能力的(de)(de)企業非常(chang)少，這(zhe)個市場(chang)基本上(shang)(shang)被國(guo)外的(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是日本、歐(ou)美大(da)公司所(suo)占領。

       夜(ye)色里，月(yue)光下，坐在校園的(de)(de)(de)草地上，姚(yao)納(na)新(xin)和王(wang)健(jian)(jian)(jian)勾(gou)畫著遙(yao)遠中國(guo)的(de)(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)(wo)講(jiang)，他有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)技(ji)(ji)術，這(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)(ji)術可以(yi)產業(ye)化。我(wo)(wo)看到的(de)(de)(de)，不(bu)僅(jin)僅(jin)是這(zhe)(zhe)個(ge)技(ji)(ji)術，因為我(wo)(wo)在國(guo)內的(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)行業(ye)也有一(yi)(yi)定的(de)(de)(de)經驗，我(wo)(wo)覺得國(guo)內經濟這(zhe)(zhe)么(me)蓬(peng)勃(bo)的(de)(de)(de)發(fa)展，應(ying)該(gai)涌現也需要像西門子(zi)這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)公司，能在國(guo)內乃至世界的(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)行業(ye)有著自己(ji)的(de)(de)(de)位置(zhi)。而王(wang)健(jian)(jian)(jian)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術正好可以(yi)作(zuo)為一(yi)(yi)個(ge)切入點切入進來(lai)。”姚(yao)納(na)新(xin)說。王(wang)健(jian)(jian)(jian)知道(dao)自己(ji)的(de)(de)(de)技(ji)(ji)術可以(yi)產業(ye)化，但不(bu)知道(dao)怎么(me)樣用公司的(de)(de)(de)辦(ban)法做出(chu)來(lai)，而姚(yao)納(na)新(xin)恰好有這(zhe)(zhe)方(fang)面的(de)(de)(de)感覺。于是兩(liang)人一(yi)(yi)拍即(ji)合，決定聯(lian)手創業(ye)。

       沒(mei)有(you)太多遲疑，姚納(na)新(xin)和王(wang)健(jian)立刻開始著(zhu)手(shou)草(cao)擬計(ji)劃書(shu)、回國實(shi)地走訪(fang)鋼鐵、冶金企業，進(jin)行市(shi)場可行性調研。很快姚納(na)新(xin)懷(huai)揣著(zhu)創業計(ji)劃書(shu)找到了同在硅谷的寧波(bo)同鄉、斯坦福大學校友(you)Webex(網訊)公司(納(na)斯達克

       “一(yi)(yi)(yi)共談(tan)了(le)(le)三次，只花了(le)(le)一(yi)(yi)(yi)周(zhou)時(shi)間，朱敏就(jiu)決定一(yi)(yi)(yi)次性投給我(wo)們(men)60萬美元。”姚(yao)納新回憶(yi)。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科技在(zai)硅(gui)谷注冊成立(li)，同年(nian)底，姚(yao)納新和王健(jian)帶著(zhu)資金和創(chuang)業(ye)夢想打(da)點行裝，回到國內(nei)開(kai)始創(chuang)業(ye)。而此時(shi)，正逢網(wang)絡泡沫(mo)破滅、硅(gui)谷蕭條時(shi)，大批在(zai)硅(gui)谷工作的中國工程師選(xuan)擇(ze)了(le)(le)回國創(chuang)業(ye)。一(yi)(yi)(yi)時(shi)間，北京(jing)中關村、上(shang)海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技園(yuan)區(qu)以及各(ge)地為留學(xue)生創(chuang)辦的留學(xue)生科技園(yuan)區(qu)迎來(lai)了(le)(le)大批歸國創(chuang)業(ye)青年(nian)，姚(yao)納新就(jiu)是其中一(yi)(yi)(yi)員(yuan)。

       幾個(ge)月后，聚(ju)光科技在杭州濱江開發區(qu)正式(shi)創立。從(cong)2002年初公司成(cheng)立到2003年底研發出(chu)第(di)一臺樣機，30多名研發人員埋頭用了將近兩年時(shi)間。

      創(chuang)業要堅(jian)持(chi)、更(geng)要耐得住寂寞(mo)

      “整(zheng)整(zheng)兩年時(shi)間，我們(men)一直在(zai)(zai)(zai)做產(chan)品的(de)(de)(de)研發(fa)，由于這個(ge)(ge)過程(cheng)中沒有任何的(de)(de)(de)銷售，我們(men)的(de)(de)(de)項目很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)投資(zi)(zi)人又(you)看不(bu)(bu)懂；找(zhao)銀行(xing)貸款又(you)被拒之門(men)外，因此(ci)整(zheng)個(ge)(ge)公司只是(shi)(shi)靠(kao)最初(chu)的(de)(de)(de)天(tian)使資(zi)(zi)金(jin)支撐，我和王(wang)健三年沒拿過一分錢(qian)工資(zi)(zi)。”姚納新說(shuo)，“我們(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)通訊產(chan)業(ye)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)半導體，也(ye)不(bu)(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)(bu)是(shi)(shi)看起(qi)來(lai)很(hen)性感的(de)(de)(de)產(chan)業(ye)。那(nei)些產(chan)業(ye)會受到很(hen)多(duo)(duo)人的(de)(de)(de)追捧，而聚光是(shi)(shi)一個(ge)(ge)很(hen)實實在(zai)(zai)(zai)在(zai)(zai)(zai)的(de)(de)(de)高科技的(de)(de)(de)傳統產(chan)業(ye)，它的(de)(de)(de)成長過程(cheng)要更(geng)艱難。我們(men)這樣的(de)(de)(de)企業(ye)和熱門(men)產(chan)業(ye)相比，要達到同樣的(de)(de)(de)規模，必須付出更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)努力。別人很(hen)輕松，而你很(hen)沉重，這個(ge)(ge)時(shi)候你就要堅持(chi)、耐得住寂寞。”

       和土(tu)豆網(wang)CEO王微的(de)(de)悠閑相(xiang)比，姚納新(xin)顯然要忙碌得多，但(dan)姚納新(xin)并(bing)不羨慕更熱(re)門(men)的(de)(de)互聯網(wang)行業(ye)。“只要在(zai)(zai)你所在(zai)(zai)的(de)(de)行業(ye)里做(zuo)到(dao)成功，你就是優秀的(de)(de)。”

       隨著產品(pin)研發(fa)成功(gong)，通過(guo)技(ji)術(shu)交流，讓客戶先了解技(ji)術(shu)、然后試用的(de)(de)方式，產品(pin)漸漸得(de)到了市場(chang)的(de)(de)認(ren)同(tong)。從(cong)2005年(nian)開始，聚(ju)光開始進入快速發(fa)展階段(duan)。現(xian)在聚(ju)光的(de)(de)客戶幾乎囊括了國內所有的(de)(de)大型鋼鐵企業，并在石油(you)化(hua)工、電廠、環保等領域得(de)到廣泛應用。2005年(nian)底，西(xi)門子(zi)分析儀器全球總裁專程從(cong)德(de)國來杭(hang)州造訪了聚(ju)光科技(ji)，商討雙方開展合作的(de)(de)可能性。

       如果(guo)當(dang)年不是(shi)(shi)在(zai)斯(si)坦福認識王健，姚納(na)(na)新(xin)此(ci)刻會(hui)(hui)在(zai)哪里？“我也會(hui)(hui)在(zai)做另外一個(ge)企業。跟王健認識是(shi)(shi)一個(ge)契機(ji)(ji)，但創業的想(xiang)法不是(shi)(shi)一天突(tu)然就有(you)的。機(ji)(ji)會(hui)(hui)總是(shi)(shi)留給有(you)準(zhun)備的人(ren)。”姚納(na)(na)新(xin)說(shuo)，生活總是(shi)(shi)充滿偶然，比如你(ni)到一個(ge)朋友(you)家參加一個(ge)party，碰到一個(ge)女(nv)孩(hai)，你(ni)喜歡(huan)上(shang)她了，最后這個(ge)女(nv)孩(hai)子成了你(ni)一輩子的伴(ban)侶(lv)。但如果(guo)不去，你(ni)也一定(ding)能找到自己的伴(ban)侶(lv)。

      從2006年下半年開(kai)始，國內在(zai)(zai)線分析儀(yi)器市場(chang)開(kai)始趨向(xiang)飽和，姚(yao)納(na)新(xin)開(kai)始把目光放(fang)(fang)在(zai)(zai)另一(yi)個(ge)市場(chang)更廣闊的(de)(de)環(huan)保領(ling)域(yu)。環(huan)保的(de)(de)壓力越來越大，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物的(de)(de)達標(biao)排(pai)放(fang)(fang)至關重要。過去(qu)無(wu)論是天氣還是液體(ti)，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物的(de)(de)監(jian)測都需要通過人工(gong)采樣后，送實驗室(shi)分析，耗時費力。姚(yao)納(na)新(xin)及時地捕捉到這個(ge)機遇(yu)，利(li)用(yong)紫外吸收光譜技(ji)術，在(zai)(zai)去(qu)年下半年推(tui)出了污(wu)染(ran)(ran)(ran)物排(pai)放(fang)(fang)檢測產(chan)品(pin)。現(xian)在(zai)(zai)聚光已經在(zai)(zai)環(huan)保檢測產(chan)品(pin)市場(chang)上排(pai)在(zai)(zai)前(qian)幾(ji)位(wei)，“環(huan)保產(chan)業(ye)未來會(hui)成(cheng)為國家的(de)(de)支柱產(chan)業(ye)，聚光近期的(de)(de)目標(biao)是在(zai)(zai)環(huan)保污(wu)染(ran)(ran)(ran)物監(jian)測方面(mian)成(cheng)為國內最(zui)大的(de)(de)供應商。”姚(yao)納(na)新(xin)說。

      “森林葉(xie)黃，林中岔路(lu)(lu)各奔一方。我一人獨行，無(wu)限惆悵，不能把兩(liang)條(tiao)(tiao)路(lu)(lu)同(tong)時造(zao)訪??”美國詩(shi)人弗羅斯特(te)在(zai)他(ta)的(de)(de)詩(shi)篇“The Road not Taken”里(li)這樣(yang)寫道。選擇(ze)了(le)(le)一條(tiao)(tiao)更少(shao)人涉足的(de)(de)道路(lu)(lu)，人生(sheng)從此就完(wan)全兩(liang)樣(yang)。當年(nian)的(de)(de)大(da)學(xue)同(tong)學(xue)今天(tian)大(da)部分成了(le)(le)科學(xue)家，而(er)姚納新卻走上了(le)(le)一條(tiao)(tiao)完(wan)全不同(tong)的(de)(de)人生(sheng)道路(lu)(lu)，但幸運的(de)(de)是，他(ta)們都在(zai)各自的(de)(de)行業里(li)做出了(le)(le)自己的(de)(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。