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       蘋果(guo)不用嘗，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的等級，茅臺(tai)酒(jiu)不用開蓋就(jiu)(jiu)可(ke)辨(bian)別真假。通過手持的紫外光譜檢測儀器，就(jiu)(jiu)可(ke)以(yi)知道蘋果(guo)的含糖量是(shi)多少，茅臺(tai)酒(jiu)的成分是(shi)否和廠家標準一致。”

       這(zhe)是(shi)聚光(guang)(guang)科技(杭(hang)州)有(you)限公司即(ji)將推出的(de)應用在(zai)(zai)食品安全領(ling)域的(de)紫外(wai)光(guang)(guang)譜檢測(ce)產(chan)品。食品安全問題，在(zai)(zai)國內越來(lai)越受到(dao)重(zhong)視。聚光(guang)(guang)科技創始人及CEO姚納(na)新覺得這(zhe)是(shi)個好機會，他決(jue)定(ding)讓聚光(guang)(guang)科技從工業(ye)領(ling)域切(qie)入(ru)到(dao)消費服務業(ye)。他甚至設想在(zai)(zai)城(cheng)市設置酒類(lei)檢測(ce)中心，消費者(zhe)把買來(lai)的(de)酒拿到(dao)檢測(ce)中心，只要花上10元錢和幾(ji)秒鐘時間，就(jiu)可以(yi)讓自己(ji)放心沒有(you)買到(dao)假貨。

       三年時間(jian)發(fa)展，在(zai)國(guo)內工業、環(huan)保行(xing)業高端在(zai)線(xian)分(fen)析儀(yi)(yi)器市(shi)(shi)場(chang)，聚光(guang)科(ke)技(ji)已經(jing)取代西門子、ABB等國(guo)際(ji)大(da)廠成為行(xing)業領頭羊。僅在(zai)國(guo)內鋼鐵行(xing)業，聚光(guang)在(zai)線(xian)分(fen)析儀(yi)(yi)器產品就占據了(le)超(chao)過(guo)60%的市(shi)(shi)場(chang)份額。2007年，聚光(guang)科(ke)技(ji)預計(ji)實現產值2.5億元，而2004年，他們的銷(xiao)售收入還不(bu)到100萬(wan)元。

       從出(chu)國(guo)留(liu)學(xue)、歸(gui)國(guo)創(chuang)業；從工(gong)業氣體在線檢測到涉足(zu)環保領域，再到食品安全(quan)，姚納(na)新似乎每一步都踩在了節點(dian)上(shang)，緊緊扣(kou)住了社會發展的脈絡。

       天生就有做生意的基因

       “無甬(yong)不成(cheng)市”，由(you)于(yu)(yu)人多地少，自然資源匱乏，寧波人經商的(de)(de)傳統由(you)來(lai)已久。出(chu)生(sheng)于(yu)(yu)寧波的(de)(de)姚納新，既不同于(yu)(yu)第(di)一(yi)代(dai)浙(zhe)商從修鞋、擺攤起步，在(zai)艱苦(ku)條件下(xia)，靠吃苦(ku)耐勞成(cheng)長壯大。姚納新選(xuan)擇的(de)(de)創業領域具有高科(ke)技門檻；也不同于(yu)(yu)含著金(jin)湯匙出(chu)生(sheng)的(de)(de)二代(dai)浙(zhe)商，生(sheng)下(xia)來(lai)就(jiu)坐(zuo)擁億萬家產(chan)。他是(shi)農民之子。

      “跟我同齡土(tu)生土(tu)長的浙商相比(bi)，新一代浙商的企業(ye)規模都不(bu)大(da)。做企業(ye)需要時間，我們花了很多時間在讀書上(shang)。”姚納新說。

       時代物換星(xing)移(yi)、中(zhong)國(guo)各地也在百變面貌(mao)。但(dan)“一(yi)方(fang)水土養一(yi)方(fang)人(ren)”，姚(yao)納新年少時，就看出身(shen)上(shang)具備著“寧波人(ren)天生(sheng)就是生(sheng)意人(ren)”的基因。1988年姚(yao)納新考入了北(bei)(bei)大(da)生(sheng)物系后(hou)，利用寒暑(shu)假，從(cong)浙江義烏(wu)小商品市場批(pi)發多(duo)功能計算(suan)器，然(ran)后(hou)運到(dao)北(bei)(bei)大(da)、清華在校園里兜售。

       一個計(ji)(ji)算(suan)(suan)器(qi)在(zai)(zai)義(yi)烏的(de)批(pi)發價是(shi)22元(yuan)(yuan)，在(zai)(zai)北(bei)京(jing)可(ke)以賣到75元(yuan)(yuan)。在(zai)(zai)1990年(nian)，一般一個人(ren)一個月(yue)的(de)工(gong)資(zi)只有上(shang)(shang)百(bai)元(yuan)(yuan)，姚納新賣2臺計(ji)(ji)算(suan)(suan)器(qi)就頂得上(shang)(shang)別(bie)人(ren)上(shang)(shang)一個月(yue)班(ban)。靠著倒騰計(ji)(ji)算(suan)(suan)器(qi)，姚納新賺到了(le)好幾千(qian)元(yuan)(yuan)。除了(le)賣過計(ji)(ji)算(suan)(suan)器(qi)，姚納新還在(zai)(zai)學校里(li)賣過熱水瓶(ping)膽、考研輔導資(zi)料。

      “不(bu)是(shi)(shi)我天生(sheng)就是(shi)(shi)做生(sheng)意的(de)人(ren)，是(shi)(shi)天生(sheng)就有(you)做生(sheng)意的(de)愿望(wang)。因為寧波人(ren)有(you)做生(sheng)意的(de)傳(chuan)統，有(you)做生(sheng)意的(de)環(huan)境。”姚納新解(jie)釋，環(huan)境很重要，他后(hou)來赴美留學也是(shi)(shi)因為環(huan)境的(de)緣故，同班同學甚至同寢室的(de)都在忙著(zhu)(zhu)出國，姚納新也跟著(zhu)(zhu)出去了(le)。

       自(zi)上世紀80年(nian)代第(di)一(yi)波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)高(gao)峰之后，從1990年(nian)代開(kai)始，中(zhong)國(guo)(guo)開(kai)始了一(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)留(liu)學(xue)熱潮。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委頒布(bu)了《關于(yu)自(zi)費(fei)留(liu)學(xue)有關問題(ti)的(de)(de)通(tong)知》，為國(guo)(guo)人(ren)開(kai)啟(qi)了自(zi)費(fei)留(liu)學(xue)的(de)(de)大(da)門。無數(shu)青年(nian)發(fa)現了一(yi)個(ge)可(ke)以(yi)通(tong)過個(ge)人(ren)努力實現的(de)(de)夢(meng)想(xiang)——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)。一(yi)時間，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)蔚為風(feng)潮。特(te)別(bie)是在(zai)以(yi)北大(da)、清華為首的(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)名校里(li)，很多班級(ji)畢(bi)(bi)業后幾乎(hu)一(yi)個(ge)不(bu)留(liu)的(de)(de)去(qu)了美國(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有的(de)(de)班級(ji)可(ke)以(yi)在(zai)美國(guo)(guo)召開(kai)班會。姚納(na)(na)新(xin)就是這波留(liu)學(xue)大(da)潮里(li)的(de)(de)一(yi)分子。1995年(nian)，大(da)學(xue)畢(bi)(bi)業三年(nian)后，姚納(na)(na)新(xin)拿(na)到了加(jia)州大(da)學(xue)伯克利分校的(de)(de)全額獎學(xue)金，赴美攻(gong)讀生物(wu)學(xue)博(bo)士學(xue)位(wei)，但在(zai)拿(na)到碩(shuo)士學(xue)位(wei)后不(bu)久，姚納(na)(na)新(xin)卻(que)放棄了繼續攻(gong)博(bo)的(de)(de)打算，來(lai)到硅谷一(yi)家生物(wu)工程公司擔任基因測序部門經理。

      “但到美國后，漸漸發(fa)現自己的(de)(de)志(zhi)趣不(bu)是當科(ke)(ke)學(xue)(xue)家(jia)(jia)，而是做企(qi)業。” 姚納新說，“有(you)一天我(wo)(wo)突然(ran)覺得我(wo)(wo)的(de)(de)性格不(bu)適合(he)做科(ke)(ke)學(xue)(xue)研究，沒有(you)激情你也無法成(cheng)為一個一流的(de)(de)科(ke)(ke)學(xue)(xue)家(jia)(jia)。既然(ran)不(bu)能成(cheng)為一流的(de)(de)科(ke)(ke)學(xue)(xue)家(jia)(jia)，那(nei)我(wo)(wo)就(jiu)應該(gai)去做我(wo)(wo)最喜歡做的(de)(de)事——做企(qi)業。”

     找到創(chuang)業伙伴一拍即合

     在(zai)硅谷積累了幾年的工作經驗后，2001年，姚納新來到了斯坦福(fu)大學(xue)(xue)商學(xue)(xue)院(yuan)史隆碩(shuo)士(shi)(shi)課程學(xue)(xue)管理。在(zai)一(yi)次斯坦福(fu)大學(xue)(xue)浙江籍校友(you)聚(ju)會(hui)上，姚納新結識了現在(zai)聚(ju)光科(ke)技董事長，同鄉浙江大學(xue)(xue)光學(xue)(xue)博(bo)士(shi)(shi)、斯坦福(fu)大學(xue)(xue)機械(xie)工程博(bo)士(shi)(shi)王健。

      一(yi)個充滿創業(ye)激情，一(yi)個是技(ji)術癡(chi)迷者。王健和姚納新(xin)談起(qi)了光電(dian)一(yi)體化氣體分(fen)析技(ji)術的(de)(de)巨(ju)大(da)應(ying)用前景。中(zhong)國(guo)市場對儀(yi)器儀(yi)表產品有(you)非常大(da)的(de)(de)需(xu)求，2004年(nian)中(zhong)國(guo)儀(yi)器儀(yi)表進(jin)口(kou)總(zong)額在(zai)120億美元以上(shang)，市場潛力(li)是非常大(da)的(de)(de)。目(mu)前在(zai)中(zhong)國(guo)，儀(yi)器儀(yi)表73%以上(shang)依賴進(jin)口(kou)，高端(duan)分(fen)析儀(yi)器的(de)(de)比(bi)率(lv)更(geng)高。中(zhong)國(guo)有(you)研發和生產高端(duan)分(fen)析儀(yi)器能力(li)的(de)(de)企(qi)業(ye)非常少，這個市場基(ji)本上(shang)被國(guo)外的(de)(de)大(da)公司，主要(yao)是日(ri)本、歐美大(da)公司所(suo)占領。

       夜色里，月光下，坐在校(xiao)園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)草地上(shang)，姚(yao)納新(xin)和(he)王(wang)健(jian)勾畫著(zhu)遙遠中國的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來。“王(wang)建(jian)跟我(wo)講，他有這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)個技術，這個技術可(ke)(ke)以(yi)產業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不(bu)僅僅是(shi)(shi)這個技術，因為(wei)我(wo)在國內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)儀器(qi)行(xing)業也有一(yi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗(yan)，我(wo)覺得國內經濟(ji)這么蓬(peng)勃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發(fa)展，應該(gai)涌(yong)現也需(xu)要像(xiang)西門子這樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司(si)，能在國內乃(nai)至世(shi)界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)儀器(qi)行(xing)業有著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。而(er)王(wang)健(jian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術正(zheng)好可(ke)(ke)以(yi)作(zuo)為(wei)一(yi)個切入點切入進來。”姚(yao)納新(xin)說(shuo)。王(wang)健(jian)知道(dao)自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技術可(ke)(ke)以(yi)產業化，但不(bu)知道(dao)怎么樣用公司(si)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦法做出(chu)來，而(er)姚(yao)納新(xin)恰好有這方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。于是(shi)(shi)兩人一(yi)拍即合(he)，決定(ding)聯手(shou)創業。

       沒(mei)有(you)太多(duo)遲(chi)疑，姚(yao)納新(xin)和王(wang)健立刻(ke)開(kai)始著(zhu)手草擬計劃書、回(hui)國實地(di)走訪鋼鐵(tie)、冶金(jin)企(qi)業，進行市(shi)場可行性調(diao)研。很快姚(yao)納新(xin)懷揣著(zhu)創業計劃書找到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦福大學(xue)校友(you)Webex(網訊(xun))公司(納斯達克

       “一(yi)共(gong)談了(le)三次(ci)，只花了(le)一(yi)周(zhou)時(shi)間，朱敏就(jiu)決定一(yi)次(ci)性投(tou)給我們(men)60萬美元。”姚(yao)(yao)納(na)新回(hui)(hui)憶。2001年(nian)下(xia)半年(nian)，聚光科技(ji)在硅谷注(zhu)冊成立(li)，同年(nian)底，姚(yao)(yao)納(na)新和王健帶著資金和創(chuang)業(ye)夢(meng)想打(da)點行(xing)裝(zhuang)，回(hui)(hui)到國(guo)(guo)內開始創(chuang)業(ye)。而此時(shi)，正逢(feng)網絡泡沫(mo)破(po)滅(mie)、硅谷蕭條時(shi)，大(da)批(pi)在硅谷工作的(de)(de)中國(guo)(guo)工程師選擇了(le)回(hui)(hui)國(guo)(guo)創(chuang)業(ye)。一(yi)時(shi)間，北京中關村、上海張江高科(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各(ge)地為(wei)留學生創(chuang)辦的(de)(de)留學生科技(ji)園區迎來了(le)大(da)批(pi)歸國(guo)(guo)創(chuang)業(ye)青年(nian)，姚(yao)(yao)納(na)新就(jiu)是其中一(yi)員。

       幾個月后，聚光科技在杭州(zhou)濱江開發區正式創立。從2002年初公司(si)成立到2003年底研發出第一臺樣機(ji)，30多名研發人員埋頭(tou)用了將近兩年時間。

      創業(ye)要堅持、更(geng)要耐(nai)得(de)住寂寞

      “整整兩年(nian)時(shi)間，我們(men)一(yi)直在(zai)做產(chan)品的(de)(de)研(yan)發，由于這個(ge)過(guo)(guo)(guo)程中(zhong)沒有任何的(de)(de)銷售，我們(men)的(de)(de)項目很(hen)(hen)多的(de)(de)投資人(ren)又看不(bu)(bu)懂；找銀行貸款(kuan)又被拒(ju)之(zhi)門外，因此整個(ge)公司只是(shi)(shi)(shi)靠最初的(de)(de)天(tian)使資金支(zhi)撐，我和王健三年(nian)沒拿過(guo)(guo)(guo)一(yi)分(fen)錢工(gong)資。”姚(yao)納(na)新說，“我們(men)不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)通(tong)訊產(chan)業(ye)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)半(ban)導體，也不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)互聯(lian)網(wang)，不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)看起來(lai)很(hen)(hen)性感的(de)(de)產(chan)業(ye)。那些(xie)產(chan)業(ye)會受到很(hen)(hen)多人(ren)的(de)(de)追捧，而聚(ju)光(guang)是(shi)(shi)(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)實實在(zai)在(zai)的(de)(de)高(gao)科(ke)技的(de)(de)傳統(tong)產(chan)業(ye)，它的(de)(de)成(cheng)長過(guo)(guo)(guo)程要更艱難。我們(men)這樣(yang)的(de)(de)企(qi)業(ye)和熱門產(chan)業(ye)相比，要達到同樣(yang)的(de)(de)規模(mo)，必須付(fu)出更多的(de)(de)努(nu)力。別人(ren)很(hen)(hen)輕松，而你很(hen)(hen)沉重(zhong)，這個(ge)時(shi)候(hou)你就要堅持、耐得(de)住寂(ji)寞。”

       和土豆網CEO王微的悠閑相比，姚納新顯然要忙碌得多，但姚納新并不羨慕更(geng)熱門的互(hu)聯網行(xing)業(ye)。“只(zhi)要在你所在的行(xing)業(ye)里做(zuo)到成功，你就(jiu)是優(you)秀(xiu)的。”

       隨著產(chan)品研發成功，通(tong)過(guo)技(ji)術交流，讓客(ke)(ke)戶(hu)先了解技(ji)術、然(ran)后試用的(de)(de)方式，產(chan)品漸(jian)漸(jian)得(de)到(dao)了市場的(de)(de)認同。從(cong)2005年開(kai)始，聚(ju)(ju)光開(kai)始進入(ru)快速發展階(jie)段。現在聚(ju)(ju)光的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)幾乎(hu)囊(nang)括(kuo)了國內所有的(de)(de)大型(xing)鋼鐵(tie)企業，并在石(shi)油化(hua)工、電廠、環保等領(ling)域得(de)到(dao)廣泛應(ying)用。2005年底，西門(men)子分(fen)析儀器全球總裁專程(cheng)從(cong)德(de)國來杭州造訪了聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)，商討(tao)雙方開(kai)展合(he)作的(de)(de)可能(neng)性。

       如果(guo)當年不是在斯坦福認(ren)識王健，姚納(na)(na)新此(ci)刻(ke)會(hui)在哪里？“我也(ye)會(hui)在做另外一個企業。跟王健認(ren)識是一個契(qi)機，但(dan)(dan)創業的(de)想法不是一天突然就有(you)的(de)。機會(hui)總是留給有(you)準(zhun)備的(de)人(ren)。”姚納(na)(na)新說，生活總是充滿偶(ou)然，比如你到一個朋友(you)家參加一個party，碰到一個女孩，你喜歡上她了，最后這個女孩子(zi)成了你一輩子(zi)的(de)伴侶。但(dan)(dan)如果(guo)不去，你也(ye)一定能(neng)找到自己的(de)伴侶。

      從2006年(nian)下半年(nian)開始(shi)，國(guo)內在(zai)線分析(xi)儀器市場(chang)開始(shi)趨向飽和，姚納(na)新開始(shi)把目(mu)光放(fang)在(zai)另一個市場(chang)更廣(guang)闊的(de)(de)環(huan)保(bao)領域(yu)。環(huan)保(bao)的(de)(de)壓力越來(lai)越大，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)的(de)(de)達標(biao)排放(fang)至關重要。過(guo)去(qu)無論是天氣還(huan)是液體，污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)的(de)(de)監測(ce)(ce)都需要通(tong)過(guo)人工采樣(yang)后(hou)，送實(shi)驗室分析(xi)，耗(hao)時費力。姚納(na)新及時地捕捉到這(zhe)個機(ji)遇，利用紫(zi)外(wai)吸收光譜技術，在(zai)去(qu)年(nian)下半年(nian)推出(chu)了污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)排放(fang)檢測(ce)(ce)產(chan)(chan)品。現(xian)在(zai)聚光已經在(zai)環(huan)保(bao)檢測(ce)(ce)產(chan)(chan)品市場(chang)上(shang)排在(zai)前幾位(wei)，“環(huan)保(bao)產(chan)(chan)業未來(lai)會成(cheng)(cheng)為國(guo)家的(de)(de)支柱產(chan)(chan)業，聚光近期的(de)(de)目(mu)標(biao)是在(zai)環(huan)保(bao)污(wu)染(ran)(ran)(ran)物(wu)監測(ce)(ce)方面成(cheng)(cheng)為國(guo)內最(zui)大的(de)(de)供應(ying)商。”姚納(na)新說(shuo)。

      “森(sen)林葉黃，林中岔(cha)路各(ge)(ge)奔(ben)一方。我一人獨行(xing)，無限惆悵，不能把兩條路同時造訪(fang)??”美(mei)國(guo)詩(shi)(shi)人弗羅斯特在他(ta)的(de)(de)詩(shi)(shi)篇“The Road not Taken”里(li)這樣寫(xie)道(dao)。選擇了(le)一條更少人涉足的(de)(de)道(dao)路，人生(sheng)從此就完全(quan)(quan)兩樣。當年的(de)(de)大(da)學同學今天(tian)大(da)部分成(cheng)了(le)科學家，而姚(yao)納新卻走上了(le)一條完全(quan)(quan)不同的(de)(de)人生(sheng)道(dao)路，但幸運(yun)的(de)(de)是(shi)，他(ta)們都(dou)在各(ge)(ge)自的(de)(de)行(xing)業里(li)做出了(le)自己的(de)(de)成(cheng)績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。