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       蘋(pin)果(guo)不(bu)用嘗，就可以知(zhi)道蘋(pin)果(guo)的(de)(de)等級，茅(mao)臺酒(jiu)不(bu)用開蓋就可辨別真假。通(tong)過手持的(de)(de)紫外光譜檢測儀器(qi)，就可以知(zhi)道蘋(pin)果(guo)的(de)(de)含糖(tang)量是多少，茅(mao)臺酒(jiu)的(de)(de)成分是否和(he)廠家標準一致(zhi)。”

       這(zhe)是(shi)聚(ju)光(guang)科技(ji)(杭州)有限公司即將推出的應用(yong)在食(shi)品(pin)安(an)全領(ling)(ling)域的紫外光(guang)譜檢測產品(pin)。食(shi)品(pin)安(an)全問題，在國內越來越受(shou)到重(zhong)視。聚(ju)光(guang)科技(ji)創(chuang)始人及(ji)CEO姚納新覺得這(zhe)是(shi)個(ge)好機會(hui)，他決(jue)定讓(rang)聚(ju)光(guang)科技(ji)從工業領(ling)(ling)域切入到消費服務業。他甚至(zhi)設(she)想(xiang)在城(cheng)市設(she)置酒類檢測中心，消費者把買(mai)來的酒拿到檢測中心，只要花上10元錢(qian)和幾秒鐘時間，就可以讓(rang)自(zi)己放心沒有買(mai)到假貨。

       三(san)年時間(jian)發展，在(zai)(zai)國內工業(ye)、環保(bao)行(xing)業(ye)高端在(zai)(zai)線分(fen)析(xi)儀器市場，聚(ju)光科技(ji)已經取代西門子(zi)、ABB等國際大(da)廠成(cheng)為(wei)行(xing)業(ye)領頭羊。僅在(zai)(zai)國內鋼鐵行(xing)業(ye)，聚(ju)光在(zai)(zai)線分(fen)析(xi)儀器產品就占據(ju)了超過(guo)60%的(de)市場份(fen)額(e)。2007年，聚(ju)光科技(ji)預計實現產值2.5億元(yuan)，而(er)2004年，他們的(de)銷售收(shou)入還不到100萬元(yuan)。

       從(cong)出國留學、歸國創業(ye)；從(cong)工(gong)業(ye)氣體(ti)在線檢測到(dao)涉(she)足環保領域，再(zai)到(dao)食品安(an)全，姚納新似(si)乎(hu)每(mei)一步(bu)都踩(cai)在了(le)節點上(shang)，緊(jin)緊(jin)扣住了(le)社會發展(zhan)的(de)脈絡。

       天生就有做生意的基因

       “無(wu)甬不(bu)成(cheng)市”，由于人(ren)(ren)多地少，自然資源(yuan)匱(kui)乏(fa)，寧波人(ren)(ren)經商的(de)(de)(de)傳統由來已久。出(chu)生于寧波的(de)(de)(de)姚納新(xin)，既不(bu)同于第一代(dai)浙(zhe)商從(cong)修鞋、擺攤起步，在艱(jian)苦條件下(xia)，靠吃苦耐勞成(cheng)長壯大。姚納新(xin)選擇的(de)(de)(de)創業領域具有高科技門(men)檻；也(ye)不(bu)同于含著(zhu)金湯匙出(chu)生的(de)(de)(de)二代(dai)浙(zhe)商，生下(xia)來就坐(zuo)擁億(yi)萬家產。他是農民之(zhi)子。

      “跟我同齡土生土長的浙商相比，新一代浙商的企業規模都不(bu)大。做企業需要時(shi)間，我們花了很多時(shi)間在讀書(shu)上(shang)。”姚納新說。

       時代物換星移、中國各地也在百變(bian)面(mian)貌。但“一方水土養一方人(ren)”，姚納新(xin)年(nian)少時，就看出身上具(ju)備著“寧波人(ren)天(tian)生就是生意人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納新(xin)考入(ru)了北大生物系后，利用寒暑假，從浙江義烏小商品市場批發多(duo)功(gong)能計(ji)算(suan)器，然后運(yun)到北大、清華(hua)在校園里兜售(shou)。

       一個(ge)計(ji)算器(qi)在義烏的(de)批發價是22元(yuan)，在北京可(ke)以賣(mai)(mai)到75元(yuan)。在1990年，一般(ban)一個(ge)人一個(ge)月的(de)工資只有上百元(yuan)，姚(yao)納(na)新賣(mai)(mai)2臺計(ji)算器(qi)就頂得上別人上一個(ge)月班。靠(kao)著倒騰計(ji)算器(qi)，姚(yao)納(na)新賺到了(le)好(hao)幾千(qian)元(yuan)。除了(le)賣(mai)(mai)過計(ji)算器(qi)，姚(yao)納(na)新還在學校里(li)賣(mai)(mai)過熱水瓶膽(dan)、考研輔導資料(liao)。

      “不是我天(tian)生(sheng)就是做生(sheng)意(yi)(yi)的人(ren)，是天(tian)生(sheng)就有(you)做生(sheng)意(yi)(yi)的愿望。因(yin)為寧(ning)波人(ren)有(you)做生(sheng)意(yi)(yi)的傳統，有(you)做生(sheng)意(yi)(yi)的環(huan)境。”姚納新解釋，環(huan)境很重要，他后來赴美留學(xue)也(ye)是因(yin)為環(huan)境的緣故，同班同學(xue)甚至同寢室的都在忙著出國，姚納新也(ye)跟著出去(qu)了。

       自(zi)(zi)上世紀80年(nian)(nian)代(dai)第一(yi)(yi)(yi)波出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)高峰(feng)之后，從1990年(nian)(nian)代(dai)開始，中國(guo)(guo)(guo)開始了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)新(xin)的(de)(de)留(liu)學(xue)(xue)熱(re)潮(chao)。1993年(nian)(nian)，國(guo)(guo)(guo)家(jia)教委頒(ban)布了(le)《關于(yu)自(zi)(zi)費留(liu)學(xue)(xue)有關問題的(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)(guo)(guo)人開啟了(le)自(zi)(zi)費留(liu)學(xue)(xue)的(de)(de)大(da)門。無數青年(nian)(nian)發現了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)可(ke)以(yi)通過個(ge)人努力實現的(de)(de)夢(meng)想(xiang)——出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)。一(yi)(yi)(yi)時間，出國(guo)(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)蔚(yu)為(wei)風潮(chao)。特別是在(zai)(zai)以(yi)北大(da)、清華為(wei)首(shou)的(de)(de)國(guo)(guo)(guo)內名校(xiao)里，很多班級(ji)(ji)畢(bi)業(ye)后幾乎(hu)一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)留(liu)的(de)(de)去了(le)美國(guo)(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有的(de)(de)班級(ji)(ji)可(ke)以(yi)在(zai)(zai)美國(guo)(guo)(guo)召(zhao)開班會(hui)。姚(yao)納新(xin)就是這波留(liu)學(xue)(xue)大(da)潮(chao)里的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)分子。1995年(nian)(nian)，大(da)學(xue)(xue)畢(bi)業(ye)三(san)年(nian)(nian)后，姚(yao)納新(xin)拿到(dao)了(le)加(jia)州大(da)學(xue)(xue)伯(bo)克利(li)分校(xiao)的(de)(de)全額獎學(xue)(xue)金，赴美攻讀生物學(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)位，但在(zai)(zai)拿到(dao)碩士學(xue)(xue)位后不(bu)久，姚(yao)納新(xin)卻放棄了(le)繼續攻博(bo)的(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)(yi)(yi)家(jia)生物工程(cheng)公(gong)司擔(dan)任基因測序部門經理。

      “但到美國后(hou)，漸(jian)漸(jian)發現自己的志趣(qu)不(bu)是(shi)當科(ke)學(xue)家，而是(shi)做(zuo)(zuo)企(qi)業。” 姚(yao)納新(xin)說，“有一(yi)(yi)天(tian)我(wo)突然覺得(de)我(wo)的性格不(bu)適合做(zuo)(zuo)科(ke)學(xue)研(yan)究，沒有激情你(ni)也無法成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)流的科(ke)學(xue)家。既然不(bu)能成為(wei)一(yi)(yi)流的科(ke)學(xue)家，那我(wo)就(jiu)應該去做(zuo)(zuo)我(wo)最(zui)喜歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企(qi)業。”

     找到創業伙(huo)伴一拍即合

     在硅谷積累了(le)幾年的工作經驗后，2001年，姚納(na)新(xin)來(lai)到了(le)斯坦福大(da)學(xue)(xue)商(shang)學(xue)(xue)院史隆碩士課(ke)程學(xue)(xue)管理(li)。在一次(ci)斯坦福大(da)學(xue)(xue)浙江籍(ji)校(xiao)友聚(ju)會(hui)上，姚納(na)新(xin)結識(shi)了(le)現在聚(ju)光(guang)科技董事長(chang)，同鄉(xiang)浙江大(da)學(xue)(xue)光(guang)學(xue)(xue)博(bo)士、斯坦福大(da)學(xue)(xue)機械工程博(bo)士王健(jian)。

      一(yi)個充滿創業激(ji)情，一(yi)個是技術(shu)癡迷者。王(wang)健(jian)和姚納新談起了光電一(yi)體化氣體分析技術(shu)的(de)巨(ju)大(da)(da)應(ying)用(yong)前(qian)景。中國市場對(dui)儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)產(chan)品有非常大(da)(da)的(de)需求，2004年中國儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)進口(kou)總額(e)在(zai)120億美元以上(shang)(shang)，市場潛力是非常大(da)(da)的(de)。目前(qian)在(zai)中國，儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)73%以上(shang)(shang)依賴進口(kou)，高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)的(de)比率(lv)更高。中國有研發和生(sheng)產(chan)高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)能力的(de)企(qi)業非常少(shao)，這(zhe)個市場基本(ben)上(shang)(shang)被國外的(de)大(da)(da)公司，主要是日本(ben)、歐美大(da)(da)公司所占領。

       夜色(se)里，月光(guang)下，坐在校園的(de)(de)(de)(de)(de)(de)草地上，姚(yao)納新和王健勾畫著遙遠(yuan)中國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)未來。“王建跟我(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)一個技(ji)術(shu)，這(zhe)個技(ji)術(shu)可以(yi)產(chan)業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，不僅僅是這(zhe)個技(ji)術(shu)，因(yin)為我(wo)在國(guo)內的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器行(xing)業也(ye)有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)經驗，我(wo)覺得國(guo)內經濟這(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)，應該涌現也(ye)需要(yao)像西門(men)子這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公司，能在國(guo)內乃至(zhi)世界的(de)(de)(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀器行(xing)業有著自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)位置。而王健的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)正好可以(yi)作為一個切入點切入進(jin)來。”姚(yao)納新說。王健知(zhi)道自己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)術(shu)可以(yi)產(chan)業化，但不知(zhi)道怎(zen)么樣用公司的(de)(de)(de)(de)(de)(de)辦(ban)法做出來，而姚(yao)納新恰(qia)好有這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)(de)(de)感覺。于是兩人一拍即合，決定(ding)聯手(shou)創(chuang)業。

       沒有太多遲(chi)疑，姚(yao)納(na)新和王健(jian)立刻(ke)開始著(zhu)手草擬(ni)計(ji)劃書(shu)、回國實地(di)走訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可行性調(diao)研。很快姚(yao)納(na)新懷揣著(zhu)創業計(ji)劃書(shu)找到了同在(zai)硅谷的寧波(bo)同鄉(xiang)、斯(si)坦福(fu)大學校友(you)Webex(網訊)公司(納(na)斯(si)達克

       “一(yi)共談了(le)(le)三次，只花了(le)(le)一(yi)周時間，朱敏(min)就(jiu)決(jue)定一(yi)次性投(tou)給我們60萬(wan)美元。”姚(yao)納新(xin)回(hui)憶。2001年(nian)下半(ban)年(nian)，聚光科(ke)技(ji)在硅谷(gu)注冊成(cheng)立，同年(nian)底，姚(yao)納新(xin)和王健帶著資金和創業(ye)夢想打(da)點行裝(zhuang)，回(hui)到國內(nei)開始創業(ye)。而此(ci)時，正逢網絡泡(pao)沫破(po)滅、硅谷(gu)蕭條時，大批(pi)在硅谷(gu)工作的中(zhong)國工程師選擇了(le)(le)回(hui)國創業(ye)。一(yi)時間，北京中(zhong)關(guan)村、上海張江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區以及各地為留學生創辦的留學生科(ke)技(ji)園區迎(ying)來了(le)(le)大批(pi)歸國創業(ye)青年(nian)，姚(yao)納新(xin)就(jiu)是其中(zhong)一(yi)員。

       幾(ji)個(ge)月(yue)后，聚(ju)光科技在杭(hang)州濱江(jiang)開發(fa)區正(zheng)式創(chuang)立。從2002年(nian)初公司成立到(dao)2003年(nian)底研發(fa)出第一臺(tai)樣機，30多名研發(fa)人員(yuan)埋頭用了將近(jin)兩年(nian)時間。

      創業(ye)要堅持、更要耐得住寂寞

      “整(zheng)(zheng)整(zheng)(zheng)兩(liang)年(nian)時間，我們(men)一(yi)直在做產(chan)品的(de)(de)(de)(de)研發(fa)，由于這(zhe)個過(guo)程(cheng)中沒有(you)任(ren)何(he)的(de)(de)(de)(de)銷售，我們(men)的(de)(de)(de)(de)項目很(hen)(hen)多的(de)(de)(de)(de)投資人(ren)(ren)又(you)看不(bu)懂；找銀行貸(dai)款又(you)被拒之門外，因此整(zheng)(zheng)個公(gong)司(si)只是(shi)(shi)靠最初的(de)(de)(de)(de)天使(shi)資金支撐，我和(he)(he)王健三年(nian)沒拿過(guo)一(yi)分錢(qian)工資。”姚納新說(shuo)，“我們(men)不(bu)是(shi)(shi)通訊(xun)產(chan)業(ye)(ye)(ye)，不(bu)是(shi)(shi)半導(dao)體，也不(bu)是(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)看起來很(hen)(hen)性感的(de)(de)(de)(de)產(chan)業(ye)(ye)(ye)。那些(xie)產(chan)業(ye)(ye)(ye)會受(shou)到很(hen)(hen)多人(ren)(ren)的(de)(de)(de)(de)追(zhui)捧，而(er)聚光是(shi)(shi)一(yi)個很(hen)(hen)實(shi)實(shi)在在的(de)(de)(de)(de)高(gao)科(ke)技的(de)(de)(de)(de)傳(chuan)統產(chan)業(ye)(ye)(ye)，它的(de)(de)(de)(de)成長過(guo)程(cheng)要(yao)更(geng)艱(jian)難。我們(men)這(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)(ye)和(he)(he)熱門產(chan)業(ye)(ye)(ye)相比(bi)，要(yao)達(da)到同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)規(gui)模(mo)，必須(xu)付(fu)出(chu)更(geng)多的(de)(de)(de)(de)努力(li)。別人(ren)(ren)很(hen)(hen)輕(qing)松，而(er)你(ni)(ni)很(hen)(hen)沉重(zhong)，這(zhe)個時候你(ni)(ni)就要(yao)堅持、耐得住寂寞。”

       和土豆網(wang)CEO王微的悠閑(xian)相(xiang)比，姚(yao)納(na)新(xin)(xin)顯然要忙碌得多，但姚(yao)納(na)新(xin)(xin)并不羨慕更(geng)熱門的互聯網(wang)行業。“只要在你所在的行業里做到成(cheng)功，你就是優秀(xiu)的。”

       隨著產品研發成功，通過技術交(jiao)流(liu)，讓客戶先了(le)解技術、然后試用的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)，產品漸(jian)(jian)漸(jian)(jian)得(de)(de)到了(le)市場的(de)(de)(de)認同。從2005年(nian)開始，聚光(guang)開始進入快速發展(zhan)階段。現在(zai)聚光(guang)的(de)(de)(de)客戶幾乎囊括了(le)國(guo)(guo)內所有的(de)(de)(de)大型鋼鐵企業，并在(zai)石油化工(gong)、電廠、環保等(deng)領(ling)域得(de)(de)到廣(guang)泛(fan)應用。2005年(nian)底，西門子分析(xi)儀器全(quan)球總裁專程從德國(guo)(guo)來杭州造(zao)訪了(le)聚光(guang)科技，商討雙方(fang)開展(zhan)合作(zuo)的(de)(de)(de)可能(neng)性。

       如(ru)果(guo)當(dang)年不是在斯坦福認識王健，姚納新此刻會在哪里？“我也會在做另外一(yi)(yi)個(ge)(ge)企(qi)業。跟(gen)王健認識是一(yi)(yi)個(ge)(ge)契機(ji)，但創業的想法(fa)不是一(yi)(yi)天突然(ran)(ran)就有的。機(ji)會總是留(liu)給有準備的人。”姚納新說(shuo)，生(sheng)活總是充(chong)滿(man)偶(ou)然(ran)(ran)，比(bi)如(ru)你(ni)到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)朋友家參加一(yi)(yi)個(ge)(ge)party，碰到(dao)一(yi)(yi)個(ge)(ge)女(nv)孩(hai)，你(ni)喜歡上她了(le)，最(zui)后這(zhe)個(ge)(ge)女(nv)孩(hai)子成(cheng)了(le)你(ni)一(yi)(yi)輩(bei)子的伴(ban)侶。但如(ru)果(guo)不去(qu)，你(ni)也一(yi)(yi)定(ding)能找(zhao)到(dao)自己(ji)的伴(ban)侶。

      從(cong)2006年下半年開(kai)始，國(guo)內(nei)(nei)在(zai)線(xian)分析儀器(qi)市場開(kai)始趨向飽和，姚納(na)新開(kai)始把(ba)目(mu)光(guang)放(fang)在(zai)另一個(ge)市場更廣(guang)闊的(de)(de)(de)環(huan)保領域。環(huan)保的(de)(de)(de)壓力越(yue)來越(yue)大(da)，污(wu)(wu)染(ran)物的(de)(de)(de)達標(biao)排放(fang)至關重(zhong)要。過去無論是(shi)(shi)天氣還是(shi)(shi)液體(ti)，污(wu)(wu)染(ran)物的(de)(de)(de)監測(ce)都需要通過人工(gong)采樣后，送實驗室分析，耗時(shi)費力。姚納(na)新及時(shi)地捕(bu)捉(zhuo)到這個(ge)機遇，利用紫(zi)外吸(xi)收光(guang)譜技術，在(zai)去年下半年推(tui)出了污(wu)(wu)染(ran)物排放(fang)檢測(ce)產(chan)品。現(xian)在(zai)聚光(guang)已經在(zai)環(huan)保檢測(ce)產(chan)品市場上排在(zai)前幾位，“環(huan)保產(chan)業未來會成為(wei)國(guo)家的(de)(de)(de)支柱產(chan)業，聚光(guang)近期(qi)的(de)(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)(shi)在(zai)環(huan)保污(wu)(wu)染(ran)物監測(ce)方面成為(wei)國(guo)內(nei)(nei)最大(da)的(de)(de)(de)供應商。”姚納(na)新說。

      “森林葉黃(huang)，林中岔路(lu)(lu)各(ge)奔一(yi)方。我一(yi)人獨行(xing)，無限惆(chou)悵，不(bu)能把兩條路(lu)(lu)同(tong)時造訪??”美國詩人弗羅斯特在他(ta)的(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)這樣寫道(dao)(dao)。選擇了一(yi)條更少人涉足的(de)道(dao)(dao)路(lu)(lu)，人生從(cong)此就完(wan)全兩樣。當年的(de)大(da)學同(tong)學今天(tian)大(da)部分成(cheng)了科學家(jia)，而姚納新卻走上了一(yi)條完(wan)全不(bu)同(tong)的(de)人生道(dao)(dao)路(lu)(lu)，但幸運的(de)是(shi)，他(ta)們都在各(ge)自的(de)行(xing)業里(li)做出了自己的(de)成(cheng)績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。