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       蘋果不用嘗，就(jiu)可(ke)(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)等級，茅臺(tai)酒不用開(kai)蓋就(jiu)可(ke)(ke)辨別真假。通過手持的(de)紫外光譜檢測儀器，就(jiu)可(ke)(ke)以知(zhi)道蘋果的(de)含糖量是(shi)多少(shao)，茅臺(tai)酒的(de)成分是(shi)否和廠(chang)家標準一致。”

       這(zhe)是聚(ju)光科技(杭州)有限公(gong)司即(ji)將(jiang)推(tui)出的(de)應用在食品(pin)安全領(ling)域的(de)紫外光譜檢(jian)測產品(pin)。食品(pin)安全問題，在國內越來(lai)越受到重視。聚(ju)光科技創始人及(ji)CEO姚納新覺得這(zhe)是個好機會，他(ta)決定讓聚(ju)光科技從工(gong)業(ye)領(ling)域切入到消(xiao)費(fei)服務業(ye)。他(ta)甚(shen)至設想在城市(shi)設置酒(jiu)類檢(jian)測中(zhong)心，消(xiao)費(fei)者把買來(lai)的(de)酒(jiu)拿到檢(jian)測中(zhong)心，只要(yao)花上10元錢和幾秒鐘(zhong)時(shi)間，就可以(yi)讓自(zi)己放心沒有買到假貨。

       三(san)年(nian)時(shi)間發展，在(zai)國(guo)(guo)內工業、環保行業高(gao)端在(zai)線分析儀(yi)器市場(chang)，聚(ju)光(guang)科技(ji)已經取(qu)代西門子、ABB等國(guo)(guo)際大(da)廠成(cheng)為行業領頭羊。僅在(zai)國(guo)(guo)內鋼(gang)鐵行業，聚(ju)光(guang)在(zai)線分析儀(yi)器產(chan)品(pin)就占據了超(chao)過60%的(de)(de)市場(chang)份額。2007年(nian)，聚(ju)光(guang)科技(ji)預計實現(xian)產(chan)值2.5億元，而2004年(nian)，他(ta)們的(de)(de)銷售(shou)收入還不到100萬元。

       從出國留學、歸(gui)國創業(ye)；從工業(ye)氣體在(zai)線檢(jian)測到涉足環保(bao)領域(yu)，再到食品安全，姚納新似(si)乎每一步都踩(cai)在(zai)了節點(dian)上，緊緊扣住了社會發(fa)展(zhan)的脈絡。

       天生(sheng)就有做生(sheng)意的基(ji)因(yin)

       “無甬不成市”，由(you)于人(ren)多地少(shao)，自然資源(yuan)匱乏，寧(ning)波人(ren)經商(shang)的(de)傳統由(you)來已(yi)久。出生于寧(ning)波的(de)姚納(na)新，既不同(tong)于第一代(dai)(dai)浙(zhe)(zhe)商(shang)從修鞋、擺(bai)攤起步，在艱苦條件下(xia)，靠吃苦耐勞成長壯大。姚納(na)新選擇的(de)創業領域具有高科(ke)技門檻；也不同(tong)于含(han)著金湯匙出生的(de)二代(dai)(dai)浙(zhe)(zhe)商(shang)，生下(xia)來就坐擁億萬家產。他(ta)是(shi)農民(min)之子。

      “跟我(wo)同齡(ling)土生(sheng)土長的浙商(shang)相(xiang)比，新(xin)一代(dai)浙商(shang)的企業規模都不大。做(zuo)企業需要時間，我(wo)們(men)花了很多時間在讀書上。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。

       時代(dai)物換星移、中國各地也在(zai)百(bai)變面(mian)貌。但“一方(fang)水(shui)土養一方(fang)人(ren)”，姚納(na)新年(nian)少時，就看出身上具備(bei)著“寧波(bo)人(ren)天生就是生意(yi)人(ren)”的基因。1988年(nian)姚納(na)新考入了北大生物系后(hou)，利用寒暑假，從浙江義烏小(xiao)商品市場批(pi)發多功能(neng)計算器(qi)，然后(hou)運到北大、清華在(zai)校園里(li)兜售。

       一(yi)個(ge)(ge)計(ji)算器在(zai)義烏的批(pi)發(fa)價是(shi)22元(yuan)，在(zai)北京(jing)可(ke)以賣到(dao)75元(yuan)。在(zai)1990年，一(yi)般一(yi)個(ge)(ge)人一(yi)個(ge)(ge)月的工資只有上百元(yuan)，姚(yao)納新賣2臺計(ji)算器就頂得上別人上一(yi)個(ge)(ge)月班。靠著倒騰計(ji)算器，姚(yao)納新賺(zhuan)到(dao)了好幾千元(yuan)。除了賣過(guo)計(ji)算器，姚(yao)納新還在(zai)學校里(li)賣過(guo)熱水(shui)瓶膽(dan)、考研輔導資料。

      “不是(shi)(shi)我天(tian)生(sheng)就是(shi)(shi)做(zuo)(zuo)生(sheng)意的人(ren)，是(shi)(shi)天(tian)生(sheng)就有(you)做(zuo)(zuo)生(sheng)意的愿望。因為寧(ning)波人(ren)有(you)做(zuo)(zuo)生(sheng)意的傳(chuan)統，有(you)做(zuo)(zuo)生(sheng)意的環(huan)境(jing)。”姚納新解釋，環(huan)境(jing)很(hen)重要，他后來赴美(mei)留(liu)學也(ye)是(shi)(shi)因為環(huan)境(jing)的緣故(gu)，同(tong)班同(tong)學甚至同(tong)寢室的都在忙著出國，姚納新也(ye)跟著出去了。

       自上世紀80年(nian)代第(di)一波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)高峰(feng)之后(hou)，從1990年(nian)代開始，中(zhong)國(guo)(guo)開始了(le)一個新(xin)的(de)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)熱(re)潮(chao)。1993年(nian)，國(guo)(guo)家(jia)(jia)教委(wei)頒布了(le)《關(guan)于(yu)自費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)有(you)關(guan)問(wen)題(ti)的(de)通知(zhi)》，為(wei)國(guo)(guo)人開啟了(le)自費(fei)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)的(de)大門。無(wu)數青(qing)年(nian)發現了(le)一個可以(yi)通過個人努力實(shi)現的(de)夢想——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)。一時間，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)蔚為(wei)風潮(chao)。特別是在(zai)(zai)(zai)以(yi)北大、清華為(wei)首的(de)國(guo)(guo)內名校(xiao)里，很多班(ban)級畢業(ye)后(hou)幾(ji)乎一個不(bu)留(liu)(liu)的(de)去了(le)美(mei)國(guo)(guo)，以(yi)至于(yu)有(you)的(de)班(ban)級可以(yi)在(zai)(zai)(zai)美(mei)國(guo)(guo)召開班(ban)會。姚(yao)納(na)新(xin)就(jiu)是這波留(liu)(liu)學(xue)(xue)(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)一分子。1995年(nian)，大學(xue)(xue)(xue)(xue)畢業(ye)三年(nian)后(hou)，姚(yao)納(na)新(xin)拿到了(le)加州大學(xue)(xue)(xue)(xue)伯克利分校(xiao)的(de)全額(e)獎學(xue)(xue)(xue)(xue)金，赴美(mei)攻(gong)讀(du)生(sheng)(sheng)物學(xue)(xue)(xue)(xue)博士學(xue)(xue)(xue)(xue)位，但(dan)在(zai)(zai)(zai)拿到碩士學(xue)(xue)(xue)(xue)位后(hou)不(bu)久，姚(yao)納(na)新(xin)卻放(fang)棄(qi)了(le)繼續攻(gong)博的(de)打算(suan)，來到硅(gui)谷一家(jia)(jia)生(sheng)(sheng)物工程(cheng)公司擔任基(ji)因測序部門經理。

      “但到美國后，漸漸發(fa)現自己的志趣不是當科(ke)學(xue)家，而是做企業。” 姚(yao)納(na)新說，“有(you)一天我(wo)(wo)突(tu)然(ran)(ran)覺得我(wo)(wo)的性格不適合(he)做科(ke)學(xue)研究，沒有(you)激情你(ni)也無法(fa)成為一個一流(liu)的科(ke)學(xue)家。既然(ran)(ran)不能(neng)成為一流(liu)的科(ke)學(xue)家，那我(wo)(wo)就應該(gai)去做我(wo)(wo)最喜歡做的事(shi)——做企業。”

     找到創業(ye)伙伴一拍即(ji)合

     在(zai)硅谷積累了幾(ji)年的工作經驗(yan)后，2001年，姚納新來到(dao)了斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)商學(xue)院史隆碩士(shi)課程學(xue)管理。在(zai)一(yi)次斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)浙(zhe)江(jiang)籍校友聚會上，姚納新結識了現在(zai)聚光科技董(dong)事長，同鄉浙(zhe)江(jiang)大(da)學(xue)光學(xue)博(bo)士(shi)、斯(si)坦(tan)福(fu)大(da)學(xue)機械工程博(bo)士(shi)王健。

      一個充滿創業激情，一個是(shi)技術癡迷者。王健和(he)姚納新(xin)談(tan)起(qi)了(le)光電一體(ti)化(hua)氣體(ti)分析(xi)技術的(de)(de)巨大應(ying)用前景(jing)。中(zhong)(zhong)國市(shi)場對儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)產品有非常大的(de)(de)需求，2004年中(zhong)(zhong)國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)進(jin)(jin)口總額在(zai)120億(yi)美(mei)元以(yi)上，市(shi)場潛(qian)力是(shi)非常大的(de)(de)。目前在(zai)中(zhong)(zhong)國，儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)73%以(yi)上依賴進(jin)(jin)口，高端分析(xi)儀(yi)(yi)器的(de)(de)比率更(geng)高。中(zhong)(zhong)國有研發和(he)生產高端分析(xi)儀(yi)(yi)器能力的(de)(de)企業非常少，這個市(shi)場基本上被國外的(de)(de)大公司，主要是(shi)日本、歐(ou)美(mei)大公司所占領。

       夜(ye)色里，月(yue)光下，坐在(zai)校園(yuan)的(de)(de)草地(di)上(shang)，姚(yao)納新和王(wang)健勾畫著(zhu)遙遠中國的(de)(de)未來(lai)。“王(wang)建跟我(wo)(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)一個技術(shu)(shu)，這(zhe)個技術(shu)(shu)可以產業化(hua)。我(wo)(wo)看到的(de)(de)，不僅僅是(shi)這(zhe)個技術(shu)(shu)，因為我(wo)(wo)在(zai)國內的(de)(de)分析(xi)儀器行(xing)業也有一定(ding)的(de)(de)經驗(yan)，我(wo)(wo)覺得國內經濟這(zhe)么(me)蓬勃的(de)(de)發展，應該涌現(xian)也需要像西(xi)門子這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)，能在(zai)國內乃至(zhi)世界的(de)(de)分析(xi)儀器行(xing)業有著(zhu)自(zi)己的(de)(de)位置。而(er)王(wang)健的(de)(de)技術(shu)(shu)正好可以作為一個切入點切入進來(lai)。”姚(yao)納新說。王(wang)健知道自(zi)己的(de)(de)技術(shu)(shu)可以產業化(hua)，但不知道怎么(me)樣用公司(si)的(de)(de)辦(ban)法做出(chu)來(lai)，而(er)姚(yao)納新恰好有這(zhe)方(fang)面的(de)(de)感(gan)覺。于是(shi)兩人(ren)一拍(pai)即合(he)，決定(ding)聯手(shou)創(chuang)業。

       沒有太多遲疑，姚納新和王(wang)健立刻開始著手草擬計(ji)(ji)劃書(shu)、回(hui)國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可行性調研。很快姚納新懷揣著創業計(ji)(ji)劃書(shu)找到了(le)同(tong)在硅谷的寧波(bo)同(tong)鄉、斯(si)坦福大學校友Webex(網訊)公司(納斯(si)達克(ke)

       “一(yi)(yi)共談(tan)了(le)三次(ci)(ci)，只(zhi)花了(le)一(yi)(yi)周時間，朱敏就(jiu)決定一(yi)(yi)次(ci)(ci)性投給我們60萬美元。”姚納(na)新回憶。2001年下半年，聚光科(ke)(ke)技(ji)在硅谷(gu)注冊(ce)成立，同年底，姚納(na)新和王(wang)健帶著資金和創業(ye)(ye)夢(meng)想打點行裝，回到國(guo)內開(kai)始創業(ye)(ye)。而此時，正逢網絡泡沫破滅(mie)、硅谷(gu)蕭(xiao)條時，大批在硅谷(gu)工(gong)作的(de)中(zhong)國(guo)工(gong)程師選擇了(le)回國(guo)創業(ye)(ye)。一(yi)(yi)時間，北京中(zhong)關村、上海張江高科(ke)(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園(yuan)區以及各地為留學生創辦的(de)留學生科(ke)(ke)技(ji)園(yuan)區迎來了(le)大批歸國(guo)創業(ye)(ye)青年，姚納(na)新就(jiu)是其中(zhong)一(yi)(yi)員。

       幾(ji)個月(yue)后(hou)，聚光科技在(zai)杭州濱江開發(fa)區正式(shi)創立(li)。從2002年初公司成(cheng)立(li)到(dao)2003年底研發(fa)出第一臺樣機，30多名研發(fa)人員埋頭(tou)用了將(jiang)近兩年時間。

      創業要(yao)堅持、更要(yao)耐(nai)得住寂寞(mo)

      “整(zheng)整(zheng)兩(liang)年時(shi)(shi)間，我(wo)(wo)們一(yi)直在做(zuo)產(chan)(chan)品的(de)(de)研發(fa)，由于這個過程中(zhong)沒(mei)有任何的(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們的(de)(de)項(xiang)目很(hen)多(duo)(duo)的(de)(de)投資(zi)(zi)人(ren)又看(kan)不(bu)懂；找銀行貸(dai)款又被(bei)拒之門(men)外，因此整(zheng)個公司只是(shi)(shi)(shi)靠(kao)最(zui)初的(de)(de)天使資(zi)(zi)金(jin)支撐，我(wo)(wo)和王健(jian)三年沒(mei)拿過一(yi)分錢(qian)工資(zi)(zi)。”姚納(na)新(xin)說，“我(wo)(wo)們不(bu)是(shi)(shi)(shi)通訊產(chan)(chan)業，不(bu)是(shi)(shi)(shi)半導體，也不(bu)是(shi)(shi)(shi)互聯網，不(bu)是(shi)(shi)(shi)看(kan)起來很(hen)性感的(de)(de)產(chan)(chan)業。那些產(chan)(chan)業會受到很(hen)多(duo)(duo)人(ren)的(de)(de)追捧，而聚光是(shi)(shi)(shi)一(yi)個很(hen)實實在在的(de)(de)高科技的(de)(de)傳(chuan)統產(chan)(chan)業，它(ta)的(de)(de)成(cheng)長過程要(yao)更艱難。我(wo)(wo)們這樣的(de)(de)企業和熱(re)門(men)產(chan)(chan)業相(xiang)比，要(yao)達(da)到同樣的(de)(de)規模(mo)，必須(xu)付(fu)出更多(duo)(duo)的(de)(de)努力(li)。別人(ren)很(hen)輕松，而你很(hen)沉重，這個時(shi)(shi)候你就要(yao)堅持、耐(nai)得住寂寞(mo)。”

       和土(tu)豆網CEO王微的悠閑相比，姚納(na)新顯然要(yao)忙(mang)碌(liu)得多，但姚納(na)新并不羨慕更(geng)熱門(men)的互聯網行(xing)業。“只(zhi)要(yao)在你所在的行(xing)業里做到(dao)成(cheng)功，你就(jiu)是優秀的。”

       隨著產品研發成功，通(tong)過技(ji)(ji)術交(jiao)流，讓客戶先了解技(ji)(ji)術、然后(hou)試用的(de)方(fang)式，產品漸(jian)漸(jian)得到了市場的(de)認(ren)同。從2005年(nian)開始，聚(ju)(ju)光(guang)開始進(jin)入快速發展階段(duan)。現在聚(ju)(ju)光(guang)的(de)客戶幾(ji)乎囊括了國(guo)內所(suo)有的(de)大(da)型(xing)鋼鐵企業，并在石油化(hua)工、電廠、環(huan)保等領域得到廣泛應用。2005年(nian)底，西門(men)子(zi)分析儀器(qi)全球總裁專程從德國(guo)來杭州造訪了聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)，商(shang)討(tao)雙(shuang)方(fang)開展合作的(de)可能性。

       如果當年不是(shi)在(zai)斯坦(tan)福認識王健，姚(yao)納新(xin)此刻會(hui)在(zai)哪(na)里(li)？“我(wo)也會(hui)在(zai)做另外一個(ge)企業(ye)。跟王健認識是(shi)一個(ge)契(qi)機(ji)，但(dan)創業(ye)的(de)想法不是(shi)一天突然就有的(de)。機(ji)會(hui)總是(shi)留給有準備的(de)人(ren)。”姚(yao)納新(xin)說，生活總是(shi)充滿(man)偶然，比(bi)如你(ni)到(dao)一個(ge)朋友家(jia)參加一個(ge)party，碰到(dao)一個(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上她了(le)，最后這個(ge)女(nv)孩子成了(le)你(ni)一輩子的(de)伴(ban)侶。但(dan)如果不去，你(ni)也一定能找到(dao)自己的(de)伴(ban)侶。

      從2006年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)開(kai)始(shi)(shi)，國內在(zai)(zai)線分析(xi)儀器市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)(shi)趨向飽(bao)和，姚納新開(kai)始(shi)(shi)把目(mu)(mu)光(guang)放(fang)在(zai)(zai)另一個市(shi)場(chang)更廣闊的(de)環(huan)保(bao)(bao)領(ling)域。環(huan)保(bao)(bao)的(de)壓力(li)(li)越(yue)來(lai)越(yue)大，污染(ran)(ran)物(wu)(wu)的(de)達標排放(fang)至關重(zhong)要。過(guo)去無論是天(tian)氣還是液體，污染(ran)(ran)物(wu)(wu)的(de)監(jian)測都需要通過(guo)人(ren)工采(cai)樣后，送實驗室(shi)分析(xi)，耗時費力(li)(li)。姚納新及時地捕捉到這個機遇，利用紫外吸收光(guang)譜技術，在(zai)(zai)去年(nian)(nian)下半年(nian)(nian)推出(chu)了污染(ran)(ran)物(wu)(wu)排放(fang)檢(jian)測產(chan)(chan)品。現在(zai)(zai)聚光(guang)已經(jing)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)檢(jian)測產(chan)(chan)品市(shi)場(chang)上排在(zai)(zai)前幾位(wei)，“環(huan)保(bao)(bao)產(chan)(chan)業未來(lai)會(hui)成為(wei)國家的(de)支柱產(chan)(chan)業，聚光(guang)近期的(de)目(mu)(mu)標是在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)污染(ran)(ran)物(wu)(wu)監(jian)測方面成為(wei)國內最大的(de)供(gong)應(ying)商(shang)。”姚納新說。

      “森林葉黃，林中岔路(lu)各(ge)奔一(yi)方(fang)。我一(yi)人(ren)獨行(xing)，無(wu)限(xian)惆(chou)悵(chang)，不能把兩條(tiao)路(lu)同時造訪??”美國(guo)詩人(ren)弗(fu)羅斯特在(zai)(zai)他的(de)詩篇“The Road not Taken”里(li)(li)這樣寫道。選擇了(le)(le)一(yi)條(tiao)更少(shao)人(ren)涉(she)足的(de)道路(lu)，人(ren)生從(cong)此就完全兩樣。當年的(de)大(da)學同學今天大(da)部分成了(le)(le)科學家，而姚納新(xin)卻走(zou)上了(le)(le)一(yi)條(tiao)完全不同的(de)人(ren)生道路(lu)，但幸運的(de)是，他們都在(zai)(zai)各(ge)自的(de)行(xing)業里(li)(li)做出了(le)(le)自己的(de)成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。