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       蘋(pin)果(guo)不用嘗，就可(ke)以知(zhi)道(dao)蘋(pin)果(guo)的等級，茅(mao)臺酒(jiu)不用開(kai)蓋就可(ke)辨別真(zhen)假(jia)。通過手(shou)持的紫外光譜檢(jian)測儀器，就可(ke)以知(zhi)道(dao)蘋(pin)果(guo)的含糖量是(shi)多少，茅(mao)臺酒(jiu)的成分(fen)是(shi)否和廠家(jia)標準一致。”

       這是聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)有限公司即將推(tui)出的應用在(zai)食品(pin)安全(quan)領(ling)(ling)域的紫外光(guang)(guang)譜(pu)檢(jian)測產品(pin)。食品(pin)安全(quan)問題(ti)，在(zai)國內(nei)越(yue)來越(yue)受到重視(shi)。聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技創始人及(ji)CEO姚納(na)新(xin)覺得這是個好機(ji)會，他決定讓聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技從工業領(ling)(ling)域切入到消費服務(wu)業。他甚至設(she)想在(zai)城市設(she)置(zhi)酒(jiu)(jiu)類檢(jian)測中(zhong)心(xin)，消費者把買來的酒(jiu)(jiu)拿到檢(jian)測中(zhong)心(xin)，只(zhi)要花上(shang)10元錢和幾(ji)秒鐘時間，就可(ke)以(yi)讓自己放心(xin)沒(mei)有買到假貨。

       三(san)年時間發展(zhan)，在(zai)國內工業、環保(bao)行(xing)業高端在(zai)線分(fen)析儀器市場，聚光(guang)科(ke)技已經取(qu)代(dai)西門子、ABB等國際大廠成為行(xing)業領頭羊。僅在(zai)國內鋼鐵行(xing)業，聚光(guang)在(zai)線分(fen)析儀器產(chan)品就(jiu)占據了(le)超過60%的市場份(fen)額。2007年，聚光(guang)科(ke)技預計(ji)實(shi)現產(chan)值2.5億元，而2004年，他們的銷售收入還不(bu)到(dao)100萬(wan)元。

       從出國留學、歸國創業；從工(gong)業氣體(ti)在線檢(jian)測到涉(she)足環(huan)保領域(yu)，再(zai)到食品(pin)安全(quan)，姚(yao)納新似(si)乎每(mei)一(yi)步都踩在了(le)節點上，緊緊扣住了(le)社會發(fa)展(zhan)的脈絡。

       天(tian)生就(jiu)有做生意的基因

       “無(wu)甬不(bu)(bu)成(cheng)市(shi)”，由(you)于(yu)人多地(di)少，自然(ran)資源(yuan)匱乏(fa)，寧波人經商的(de)(de)傳統(tong)由(you)來已(yi)久。出生(sheng)于(yu)寧波的(de)(de)姚納新(xin)(xin)，既不(bu)(bu)同(tong)于(yu)第一代浙商從修鞋、擺攤起(qi)步(bu)，在艱苦條(tiao)件下，靠吃(chi)苦耐(nai)勞成(cheng)長(chang)壯大。姚納新(xin)(xin)選擇的(de)(de)創(chuang)業領域具有高科技門檻；也不(bu)(bu)同(tong)于(yu)含(han)著金湯(tang)匙出生(sheng)的(de)(de)二(er)代浙商，生(sheng)下來就坐擁億萬(wan)家產(chan)。他是農民之子。

      “跟我同齡(ling)土(tu)生土(tu)長的(de)浙(zhe)商相比，新一代浙(zhe)商的(de)企(qi)業規模(mo)都不大(da)。做企(qi)業需(xu)要時(shi)間，我們花了很多(duo)時(shi)間在讀書上。”姚納(na)新說。

       時代(dai)物換星(xing)移、中國各(ge)地也在百(bai)變面貌。但“一(yi)方水土養(yang)一(yi)方人(ren)”，姚(yao)納新(xin)年少時，就看出(chu)身上具備著“寧波人(ren)天生就是(shi)生意(yi)人(ren)”的基因。1988年姚(yao)納新(xin)考入了(le)北(bei)大生物系后(hou)(hou)，利用寒暑假，從浙(zhe)江義烏小商品市場批發多功能計算器，然后(hou)(hou)運到(dao)北(bei)大、清(qing)華在校(xiao)園里(li)兜售。

       一(yi)個(ge)(ge)計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)在(zai)義烏(wu)的批發價是22元，在(zai)北京可(ke)以(yi)賣到75元。在(zai)1990年，一(yi)般(ban)一(yi)個(ge)(ge)人(ren)一(yi)個(ge)(ge)月的工資只有上(shang)(shang)百元，姚(yao)(yao)納(na)新賣2臺計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)就頂得上(shang)(shang)別人(ren)上(shang)(shang)一(yi)個(ge)(ge)月班(ban)。靠著倒騰計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)，姚(yao)(yao)納(na)新賺到了好幾千元。除(chu)了賣過(guo)計(ji)算(suan)(suan)(suan)器(qi)，姚(yao)(yao)納(na)新還在(zai)學校里賣過(guo)熱水(shui)瓶膽、考研(yan)輔導資料。

      “不是我天生(sheng)就是做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)人，是天生(sheng)就有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)愿望(wang)。因為寧波人有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)傳統，有做(zuo)(zuo)生(sheng)意(yi)(yi)的(de)環(huan)境(jing)。”姚納新解(jie)釋，環(huan)境(jing)很重要，他后(hou)來赴美留學(xue)也是因為環(huan)境(jing)的(de)緣故，同班同學(xue)甚(shen)至同寢室(shi)的(de)都在忙著出國，姚納新也跟著出去了(le)。

       自上世紀80年代第一波出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)高峰之后(hou)，從1990年代開始，中國(guo)(guo)開始了(le)一個(ge)新的(de)(de)留(liu)(liu)(liu)學(xue)熱潮。1993年，國(guo)(guo)家教委(wei)頒布了(le)《關(guan)于自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)有關(guan)問題的(de)(de)通知(zhi)》，為國(guo)(guo)人(ren)開啟(qi)了(le)自費(fei)留(liu)(liu)(liu)學(xue)的(de)(de)大(da)門。無(wu)數青年發現了(le)一個(ge)可以通過個(ge)人(ren)努力實現的(de)(de)夢想(xiang)——出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)。一時間(jian)，出(chu)國(guo)(guo)留(liu)(liu)(liu)學(xue)蔚為風(feng)潮。特別是在以北大(da)、清(qing)華(hua)為首(shou)的(de)(de)國(guo)(guo)內(nei)名校里，很多(duo)班級畢業(ye)后(hou)幾(ji)乎(hu)一個(ge)不(bu)留(liu)(liu)(liu)的(de)(de)去了(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)，以至(zhi)于有的(de)(de)班級可以在美(mei)(mei)國(guo)(guo)召(zhao)開班會。姚納(na)新就是這波留(liu)(liu)(liu)學(xue)大(da)潮里的(de)(de)一分子。1995年，大(da)學(xue)畢業(ye)三年后(hou)，姚納(na)新拿到(dao)了(le)加州(zhou)大(da)學(xue)伯克利(li)分校的(de)(de)全額(e)獎學(xue)金，赴(fu)美(mei)(mei)攻讀生物學(xue)博士(shi)學(xue)位(wei)，但在拿到(dao)碩士(shi)學(xue)位(wei)后(hou)不(bu)久(jiu)，姚納(na)新卻(que)放棄了(le)繼續(xu)攻博的(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一家生物工程公司擔任基因測序部門經理。

      “但(dan)到美(mei)國后，漸(jian)漸(jian)發(fa)現自(zi)己(ji)的志趣不是當科學(xue)家，而(er)是做(zuo)企業。” 姚(yao)納新說，“有一(yi)(yi)天我(wo)突然覺得我(wo)的性格不適合做(zuo)科學(xue)研究，沒(mei)有激情你(ni)也(ye)無法(fa)成為(wei)一(yi)(yi)個(ge)一(yi)(yi)流(liu)的科學(xue)家。既然不能成為(wei)一(yi)(yi)流(liu)的科學(xue)家，那(nei)我(wo)就(jiu)應該去做(zuo)我(wo)最喜歡做(zuo)的事——做(zuo)企業。”

     找到創(chuang)業(ye)伙伴一(yi)拍即合

     在硅谷積累了幾年(nian)的工作經驗后，2001年(nian)，姚納新來到了斯坦福(fu)大學(xue)商(shang)學(xue)院史隆碩士(shi)(shi)課程學(xue)管理。在一次斯坦福(fu)大學(xue)浙江籍校友聚會上，姚納新結(jie)識了現在聚光(guang)科技(ji)董事長，同鄉浙江大學(xue)光(guang)學(xue)博士(shi)(shi)、斯坦福(fu)大學(xue)機械工程博士(shi)(shi)王健。

      一個充(chong)滿創業激情，一個是技術癡迷者。王健和(he)姚納(na)新(xin)談起了(le)光電(dian)一體(ti)化氣體(ti)分析技術的(de)(de)(de)巨(ju)大(da)(da)應(ying)用前(qian)景。中國市場對(dui)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)產品有非(fei)常大(da)(da)的(de)(de)(de)需求，2004年(nian)中國儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)進口總(zong)額在(zai)120億美元以(yi)上，市場潛力是非(fei)常大(da)(da)的(de)(de)(de)。目前(qian)在(zai)中國，儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)73%以(yi)上依賴進口，高(gao)端分析儀(yi)(yi)器的(de)(de)(de)比率更高(gao)。中國有研發和(he)生產高(gao)端分析儀(yi)(yi)器能(neng)力的(de)(de)(de)企業非(fei)常少，這個市場基本上被國外的(de)(de)(de)大(da)(da)公司(si)，主(zhu)要是日本、歐美大(da)(da)公司(si)所占領。

       夜色里(li)，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)草地上，姚納新(xin)和王(wang)(wang)健勾(gou)畫著遙遠中國的(de)(de)(de)未來(lai)。“王(wang)(wang)建跟我(wo)(wo)講，他(ta)有這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)一(yi)個技術(shu)(shu)，這(zhe)(zhe)(zhe)個技術(shu)(shu)可(ke)(ke)以產業(ye)(ye)化(hua)。我(wo)(wo)看到(dao)的(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是這(zhe)(zhe)(zhe)個技術(shu)(shu)，因(yin)為(wei)我(wo)(wo)在國內(nei)的(de)(de)(de)分析儀器(qi)(qi)行業(ye)(ye)也有一(yi)定的(de)(de)(de)經(jing)驗(yan)，我(wo)(wo)覺得(de)國內(nei)經(jing)濟這(zhe)(zhe)(zhe)么蓬(peng)勃(bo)的(de)(de)(de)發(fa)展，應該涌現也需(xu)要像西門(men)子這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)(de)(de)公(gong)(gong)司，能在國內(nei)乃至世界的(de)(de)(de)分析儀器(qi)(qi)行業(ye)(ye)有著自己的(de)(de)(de)位(wei)置。而(er)王(wang)(wang)健的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)正(zheng)好可(ke)(ke)以作為(wei)一(yi)個切入點切入進來(lai)。”姚納新(xin)說(shuo)。王(wang)(wang)健知道自己的(de)(de)(de)技術(shu)(shu)可(ke)(ke)以產業(ye)(ye)化(hua)，但不知道怎么樣(yang)用公(gong)(gong)司的(de)(de)(de)辦(ban)法做出來(lai)，而(er)姚納新(xin)恰好有這(zhe)(zhe)(zhe)方面(mian)的(de)(de)(de)感覺。于是兩人一(yi)拍即合，決定聯手(shou)創業(ye)(ye)。

       沒(mei)有太多遲疑(yi)，姚(yao)納新(xin)和(he)王健立(li)刻(ke)開始著手草擬(ni)計劃(hua)書(shu)、回國實地走訪鋼鐵、冶金企業，進行(xing)市(shi)場可行(xing)性調研。很快姚(yao)納新(xin)懷揣著創業計劃(hua)書(shu)找到(dao)了同(tong)在硅谷的寧波同(tong)鄉、斯坦福大學校友(you)Webex(網訊)公司(納斯達克

       “一共談了(le)(le)(le)三次，只花了(le)(le)(le)一周時(shi)間(jian)，朱敏就決(jue)定一次性投給(gei)我們60萬美元。”姚納新(xin)回(hui)憶。2001年(nian)下半年(nian)，聚光科(ke)技在(zai)硅(gui)谷(gu)注冊成立，同年(nian)底，姚納新(xin)和王健帶(dai)著資(zi)金和創(chuang)(chuang)業夢想打(da)點行(xing)裝，回(hui)到國(guo)內開始創(chuang)(chuang)業。而此時(shi)，正逢網絡泡沫破滅、硅(gui)谷(gu)蕭(xiao)條時(shi)，大批(pi)在(zai)硅(gui)谷(gu)工作(zuo)的中(zhong)國(guo)工程師選擇了(le)(le)(le)回(hui)國(guo)創(chuang)(chuang)業。一時(shi)間(jian)，北京中(zhong)關村、上海(hai)張江(jiang)高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技園區(qu)以及(ji)各地為留學(xue)(xue)生創(chuang)(chuang)辦的留學(xue)(xue)生科(ke)技園區(qu)迎來了(le)(le)(le)大批(pi)歸國(guo)創(chuang)(chuang)業青年(nian)，姚納新(xin)就是其中(zhong)一員。

       幾個(ge)月(yue)后，聚(ju)光科技在杭州濱江開(kai)發區(qu)正式創立。從(cong)2002年(nian)初公司成立到2003年(nian)底研發出第一臺樣機，30多名研發人員埋頭用了將近兩年(nian)時間。

      創業要堅持、更要耐(nai)得住(zhu)寂寞

      “整整兩(liang)年時間(jian)，我(wo)(wo)們(men)一(yi)直在(zai)做產品的(de)(de)(de)(de)研發，由于這個過(guo)程中沒有任何的(de)(de)(de)(de)銷售，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)(de)(de)項(xiang)目很多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)投資人又看(kan)不(bu)懂；找銀行貸(dai)款又被拒之門外(wai)，因此(ci)整個公司只是靠最初(chu)的(de)(de)(de)(de)天(tian)使資金支撐，我(wo)(wo)和王健三年沒拿過(guo)一(yi)分錢工資。”姚納(na)新說，“我(wo)(wo)們(men)不(bu)是通訊(xun)產業(ye)(ye)，不(bu)是半(ban)導體(ti)，也(ye)不(bu)是互(hu)聯網，不(bu)是看(kan)起來(lai)很性感的(de)(de)(de)(de)產業(ye)(ye)。那些(xie)產業(ye)(ye)會受(shou)到很多(duo)(duo)人的(de)(de)(de)(de)追捧，而聚光是一(yi)個很實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)(de)(de)(de)高科技(ji)的(de)(de)(de)(de)傳統產業(ye)(ye)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)成長過(guo)程要(yao)更艱(jian)難。我(wo)(wo)們(men)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)企業(ye)(ye)和熱門產業(ye)(ye)相比，要(yao)達到同樣(yang)的(de)(de)(de)(de)規模，必(bi)須(xu)付出更多(duo)(duo)的(de)(de)(de)(de)努(nu)力。別人很輕松，而你(ni)很沉重，這個時候(hou)你(ni)就要(yao)堅持(chi)、耐得住寂寞。”

       和(he)土豆網CEO王(wang)微的悠閑(xian)相比，姚納新顯然要(yao)忙碌得多，但姚納新并不羨慕更(geng)熱門(men)的互聯網行業(ye)。“只要(yao)在你所(suo)在的行業(ye)里做(zuo)到成(cheng)功，你就是優秀的。”

       隨著(zhu)產(chan)品研(yan)發(fa)成功(gong)，通過技(ji)術交流，讓(rang)客(ke)戶先了解技(ji)術、然(ran)后試用的方(fang)式(shi)，產(chan)品漸漸得到(dao)了市場的認(ren)同。從2005年(nian)開(kai)始(shi)，聚光(guang)開(kai)始(shi)進入快速發(fa)展階段(duan)。現在聚光(guang)的客(ke)戶幾乎囊括了國內所有(you)的大型鋼鐵(tie)企(qi)業，并在石油化工、電廠、環保等領(ling)域得到(dao)廣泛應用。2005年(nian)底，西(xi)門子(zi)分(fen)析儀器全球總裁(cai)專(zhuan)程從德國來(lai)杭州(zhou)造訪了聚光(guang)科(ke)技(ji)，商討雙方(fang)開(kai)展合(he)作的可能(neng)性。

       如(ru)果(guo)(guo)當年不是在(zai)斯(si)坦福認識王健(jian)，姚納新此刻會在(zai)哪里？“我也會在(zai)做另(ling)外一(yi)個(ge)企業。跟王健(jian)認識是一(yi)個(ge)契機(ji)，但創業的想法不是一(yi)天突然就有的。機(ji)會總是留(liu)給有準備的人。”姚納新說，生活(huo)總是充滿偶然，比如(ru)你(ni)到一(yi)個(ge)朋友家參加(jia)一(yi)個(ge)party，碰(peng)到一(yi)個(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上她(ta)了，最后這個(ge)女(nv)孩子(zi)成了你(ni)一(yi)輩(bei)子(zi)的伴侶。但如(ru)果(guo)(guo)不去，你(ni)也一(yi)定能找到自(zi)己的伴侶。

      從(cong)2006年下半年開(kai)始(shi)，國(guo)內在(zai)(zai)線分(fen)析儀(yi)器市(shi)場(chang)開(kai)始(shi)趨向飽(bao)和，姚納(na)新開(kai)始(shi)把(ba)目(mu)光(guang)(guang)放(fang)在(zai)(zai)另一(yi)個市(shi)場(chang)更廣(guang)闊的(de)(de)環(huan)保(bao)(bao)領域。環(huan)保(bao)(bao)的(de)(de)壓力(li)越來越大，污(wu)染(ran)物的(de)(de)達標(biao)排(pai)放(fang)至關重(zhong)要。過(guo)去(qu)無(wu)論是(shi)天氣(qi)還是(shi)液(ye)體，污(wu)染(ran)物的(de)(de)監測(ce)都需要通過(guo)人(ren)工采樣后，送實驗室分(fen)析，耗(hao)時費力(li)。姚納(na)新及(ji)時地(di)捕捉到這個機遇(yu)，利用(yong)紫外吸收光(guang)(guang)譜技術，在(zai)(zai)去(qu)年下半年推出(chu)了污(wu)染(ran)物排(pai)放(fang)檢測(ce)產(chan)品。現(xian)在(zai)(zai)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)已(yi)經在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)檢測(ce)產(chan)品市(shi)場(chang)上排(pai)在(zai)(zai)前幾位，“環(huan)保(bao)(bao)產(chan)業(ye)未來會(hui)成為國(guo)家的(de)(de)支柱產(chan)業(ye)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)近期(qi)的(de)(de)目(mu)標(biao)是(shi)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)污(wu)染(ran)物監測(ce)方面成為國(guo)內最大的(de)(de)供應商。”姚納(na)新說。

      “森林(lin)葉黃，林(lin)中(zhong)岔(cha)路(lu)各(ge)奔一(yi)方(fang)。我(wo)一(yi)人獨行，無限惆悵，不(bu)能把兩(liang)(liang)條(tiao)路(lu)同(tong)(tong)時造訪(fang)??”美國(guo)詩(shi)人弗羅斯特在(zai)他的詩(shi)篇“The Road not Taken”里(li)這(zhe)樣寫道。選擇(ze)了(le)一(yi)條(tiao)更少(shao)人涉足的道路(lu)，人生從此就(jiu)完(wan)全兩(liang)(liang)樣。當年的大(da)學同(tong)(tong)學今天大(da)部(bu)分成了(le)科(ke)學家(jia)，而姚納新卻走上了(le)一(yi)條(tiao)完(wan)全不(bu)同(tong)(tong)的人生道路(lu)，但(dan)幸運(yun)的是，他們都在(zai)各(ge)自的行業(ye)里(li)做出(chu)了(le)自己的成績。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。