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       蘋果(guo)不用嘗，就(jiu)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果(guo)的(de)等級，茅臺(tai)酒不用開蓋就(jiu)可(ke)辨別真假。通過手持(chi)的(de)紫(zi)外光譜檢(jian)測儀器，就(jiu)可(ke)以(yi)知(zhi)道(dao)蘋果(guo)的(de)含糖量是(shi)多少，茅臺(tai)酒的(de)成分是(shi)否和廠家(jia)標準一致。”

       這是聚(ju)光(guang)科技(杭(hang)州)有(you)限公司即(ji)將推出的(de)應用在食(shi)品(pin)安(an)全(quan)領域(yu)的(de)紫外光(guang)譜檢測(ce)產品(pin)。食(shi)品(pin)安(an)全(quan)問題，在國(guo)內越來越受到重視(shi)。聚(ju)光(guang)科技創(chuang)始(shi)人及(ji)CEO姚納新覺得這是個(ge)好機會，他決定(ding)讓聚(ju)光(guang)科技從工業領域(yu)切入到消(xiao)(xiao)費服務業。他甚至設(she)想在城市設(she)置酒類(lei)檢測(ce)中(zhong)心，消(xiao)(xiao)費者把買(mai)來的(de)酒拿到檢測(ce)中(zhong)心，只要(yao)花(hua)上(shang)10元錢(qian)和幾秒鐘時間，就可(ke)以讓自己放心沒有(you)買(mai)到假貨。

       三(san)年時間發展，在國內工業(ye)、環保行業(ye)高端在線(xian)分析儀器市(shi)場，聚光(guang)(guang)(guang)科技已(yi)經取代西門子、ABB等國際大廠成為行業(ye)領頭羊。僅在國內鋼鐵行業(ye)，聚光(guang)(guang)(guang)在線(xian)分析儀器產品就占據了超(chao)過60%的(de)(de)市(shi)場份額。2007年，聚光(guang)(guang)(guang)科技預計實現產值2.5億(yi)元(yuan)，而2004年，他(ta)們的(de)(de)銷售收入還不到100萬元(yuan)。

       從出(chu)國留(liu)學、歸國創業(ye)；從工業(ye)氣(qi)體在線檢測到涉足環保領域，再到食(shi)品安(an)全，姚納新似乎每(mei)一步都踩在了節點(dian)上，緊(jin)緊(jin)扣住了社會(hui)發(fa)展的脈絡。

       天生就有做生意的基因

       “無(wu)甬(yong)不(bu)成市”，由于人多(duo)地少，自然資源匱乏，寧波人經商的(de)傳統由來已久。出生于寧波的(de)姚(yao)納新(xin)，既不(bu)同于第一代(dai)浙(zhe)商從修鞋、擺攤起步，在艱(jian)苦(ku)條件(jian)下，靠吃苦(ku)耐勞成長壯大。姚(yao)納新(xin)選擇的(de)創業領(ling)域具有高(gao)科技門檻；也不(bu)同于含著金湯匙(chi)出生的(de)二代(dai)浙(zhe)商，生下來就坐擁億(yi)萬家產(chan)。他是農民之子。

      “跟(gen)我同齡土生(sheng)土長(chang)的浙(zhe)商(shang)相比，新一代浙(zhe)商(shang)的企(qi)(qi)業規(gui)模都(dou)不大(da)。做企(qi)(qi)業需要(yao)時間(jian)，我們花了很多時間(jian)在讀書上。”姚納(na)新說。

       時代物換星移、中(zhong)國各地(di)也在(zai)百變(bian)面貌。但(dan)“一方水土養一方人(ren)”，姚納新(xin)年少時，就看出身(shen)上(shang)具備著“寧波人(ren)天生(sheng)就是(shi)生(sheng)意人(ren)”的基因。1988年姚納新(xin)考(kao)入(ru)了北(bei)(bei)大生(sheng)物系后，利用寒(han)暑(shu)假，從浙江義(yi)烏小(xiao)商品(pin)市場(chang)批發多功(gong)能計算(suan)器，然后運(yun)到北(bei)(bei)大、清(qing)華在(zai)校園里(li)兜售。

       一(yi)(yi)個(ge)計算(suan)器在(zai)義烏的(de)批發價是22元，在(zai)北京可以賣(mai)到75元。在(zai)1990年(nian)，一(yi)(yi)般一(yi)(yi)個(ge)人(ren)一(yi)(yi)個(ge)月的(de)工資只有(you)上(shang)百元，姚納新賣(mai)2臺計算(suan)器就頂得上(shang)別(bie)人(ren)上(shang)一(yi)(yi)個(ge)月班。靠(kao)著倒騰(teng)計算(suan)器，姚納新賺到了好幾千元。除了賣(mai)過計算(suan)器，姚納新還(huan)在(zai)學(xue)校里賣(mai)過熱水瓶(ping)膽、考研(yan)輔導資料。

      “不是我天生就(jiu)(jiu)是做(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)人，是天生就(jiu)(jiu)有(you)做(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)愿望(wang)。因(yin)為寧(ning)波人有(you)做(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)傳統，有(you)做(zuo)(zuo)生意(yi)的(de)環境。”姚納新(xin)解釋，環境很重要，他后來赴美(mei)留學(xue)也是因(yin)為環境的(de)緣故，同班同學(xue)甚(shen)至同寢室(shi)的(de)都在(zai)忙著出國，姚納新(xin)也跟著出去了。

       自上世紀(ji)80年(nian)代第一(yi)(yi)波(bo)出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)高峰之后，從1990年(nian)代開始，中(zhong)國(guo)(guo)開始了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)新的(de)(de)(de)(de)留(liu)學(xue)(xue)熱潮(chao)。1993年(nian)，國(guo)(guo)家教委(wei)頒布了(le)(le)《關(guan)(guan)于自費(fei)留(liu)學(xue)(xue)有(you)(you)關(guan)(guan)問題的(de)(de)(de)(de)通知》，為(wei)國(guo)(guo)人開啟了(le)(le)自費(fei)留(liu)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)大門。無(wu)數青年(nian)發現了(le)(le)一(yi)(yi)個(ge)可以(yi)(yi)通過(guo)個(ge)人努力(li)實現的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想——出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)。一(yi)(yi)時(shi)間，出(chu)(chu)國(guo)(guo)留(liu)學(xue)(xue)蔚為(wei)風潮(chao)。特(te)別(bie)是在(zai)(zai)以(yi)(yi)北大、清華為(wei)首的(de)(de)(de)(de)國(guo)(guo)內名校里，很多班(ban)級畢業后幾乎一(yi)(yi)個(ge)不留(liu)的(de)(de)(de)(de)去了(le)(le)美(mei)(mei)國(guo)(guo)，以(yi)(yi)至于有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)班(ban)級可以(yi)(yi)在(zai)(zai)美(mei)(mei)國(guo)(guo)召開班(ban)會(hui)。姚(yao)(yao)納新就(jiu)是這(zhe)波(bo)留(liu)學(xue)(xue)大潮(chao)里的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)分子。1995年(nian)，大學(xue)(xue)畢業三(san)年(nian)后，姚(yao)(yao)納新拿(na)到(dao)了(le)(le)加州大學(xue)(xue)伯(bo)克利分校的(de)(de)(de)(de)全(quan)額(e)獎學(xue)(xue)金，赴(fu)美(mei)(mei)攻(gong)讀生物學(xue)(xue)博(bo)士學(xue)(xue)位，但在(zai)(zai)拿(na)到(dao)碩士學(xue)(xue)位后不久，姚(yao)(yao)納新卻放棄了(le)(le)繼續攻(gong)博(bo)的(de)(de)(de)(de)打算，來到(dao)硅谷一(yi)(yi)家生物工程(cheng)公司擔任基因測序部門經理。

      “但到美國(guo)后，漸漸發現(xian)自己(ji)的志趣不是(shi)當科學家，而是(shi)做(zuo)(zuo)企業(ye)。” 姚納新(xin)說，“有(you)一(yi)天我(wo)突然覺得(de)我(wo)的性格不適合(he)做(zuo)(zuo)科學研究，沒有(you)激情你也無法成為(wei)一(yi)個一(yi)流的科學家。既然不能(neng)成為(wei)一(yi)流的科學家，那(nei)我(wo)就應該去(qu)做(zuo)(zuo)我(wo)最喜歡做(zuo)(zuo)的事——做(zuo)(zuo)企業(ye)。”

     找到創業(ye)伙(huo)伴一拍即合

     在(zai)硅谷積累了(le)幾年(nian)的工作(zuo)經驗后，2001年(nian)，姚納(na)新來(lai)到了(le)斯(si)坦福(fu)大(da)(da)學商學院(yuan)史隆碩(shuo)士課程學管理。在(zai)一次斯(si)坦福(fu)大(da)(da)學浙江(jiang)(jiang)籍校(xiao)友聚會上，姚納(na)新結識了(le)現在(zai)聚光科技(ji)董事(shi)長，同鄉浙江(jiang)(jiang)大(da)(da)學光學博士、斯(si)坦福(fu)大(da)(da)學機(ji)械(xie)工程博士王健。

      一(yi)(yi)個(ge)充(chong)滿創業激(ji)情，一(yi)(yi)個(ge)是技術(shu)癡迷者。王健(jian)和姚納新(xin)談起了光(guang)電一(yi)(yi)體化氣體分(fen)析技術(shu)的(de)巨大應(ying)用前(qian)景。中(zhong)國(guo)(guo)市場對儀器(qi)(qi)儀表(biao)(biao)產(chan)品(pin)有非常大的(de)需求(qiu)，2004年(nian)中(zhong)國(guo)(guo)儀器(qi)(qi)儀表(biao)(biao)進(jin)口總(zong)額在(zai)120億美元以上(shang)(shang)，市場潛力是非常大的(de)。目(mu)前(qian)在(zai)中(zhong)國(guo)(guo)，儀器(qi)(qi)儀表(biao)(biao)73%以上(shang)(shang)依賴(lai)進(jin)口，高端(duan)分(fen)析儀器(qi)(qi)的(de)比率(lv)更高。中(zhong)國(guo)(guo)有研發和生產(chan)高端(duan)分(fen)析儀器(qi)(qi)能(neng)力的(de)企(qi)業非常少，這個(ge)市場基本上(shang)(shang)被國(guo)(guo)外的(de)大公司，主(zhu)要(yao)是日本、歐美大公司所占(zhan)領(ling)。

       夜色里，月光下，坐在校園的(de)(de)(de)(de)草地(di)上(shang)，姚納(na)新和(he)王健勾畫著(zhu)遙(yao)遠中國的(de)(de)(de)(de)未來。“王建(jian)跟我(wo)講，他有這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)一個技術，這(zhe)個技術可(ke)以(yi)產(chan)業化。我(wo)看到的(de)(de)(de)(de)，不僅(jin)僅(jin)是這(zhe)個技術，因(yin)為我(wo)在國內的(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)行業也有一定(ding)的(de)(de)(de)(de)經(jing)驗，我(wo)覺得國內經(jing)濟這(zhe)么蓬勃的(de)(de)(de)(de)發展，應該涌現也需要像西門子(zi)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)公(gong)司，能在國內乃至世界(jie)的(de)(de)(de)(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)行業有著(zhu)自己的(de)(de)(de)(de)位置。而王健的(de)(de)(de)(de)技術正(zheng)好(hao)可(ke)以(yi)作(zuo)為一個切(qie)入點切(qie)入進來。”姚納(na)新說。王健知道(dao)自己的(de)(de)(de)(de)技術可(ke)以(yi)產(chan)業化，但不知道(dao)怎么樣用公(gong)司的(de)(de)(de)(de)辦法(fa)做出來，而姚納(na)新恰好(hao)有這(zhe)方面的(de)(de)(de)(de)感覺。于是兩人(ren)一拍即合，決定(ding)聯手創業。

       沒有(you)太多遲疑，姚納新和王健立刻開始著手草(cao)擬計劃書、回國實(shi)地走訪鋼鐵、冶金企業，進行市場可(ke)行性調研。很(hen)快(kuai)姚納新懷揣著創(chuang)業計劃書找(zhao)到了同在硅谷的寧波同鄉、斯坦(tan)福大學校友(you)Webex(網(wang)訊)公(gong)司(si)(納斯達克

       “一(yi)共談了(le)三次，只花(hua)了(le)一(yi)周時間，朱敏就決定一(yi)次性投給我(wo)們60萬美元。”姚(yao)納新回(hui)憶。2001年下半年，聚光科(ke)技(ji)在(zai)(zai)硅谷注冊成立，同年底，姚(yao)納新和王健帶著資金和創(chuang)業(ye)(ye)夢想打點(dian)行裝，回(hui)到國(guo)內開始(shi)創(chuang)業(ye)(ye)。而此時，正逢(feng)網絡泡沫破滅、硅谷蕭條時，大批在(zai)(zai)硅谷工(gong)作的中(zhong)國(guo)工(gong)程(cheng)師選擇了(le)回(hui)國(guo)創(chuang)業(ye)(ye)。一(yi)時間，北京中(zhong)關村、上海張江高科(ke)(15.48,0.65,4.38%)技(ji)園區(qu)以及(ji)各地為留(liu)(liu)學生創(chuang)辦的留(liu)(liu)學生科(ke)技(ji)園區(qu)迎來了(le)大批歸國(guo)創(chuang)業(ye)(ye)青年，姚(yao)納新就是其中(zhong)一(yi)員。

       幾個月(yue)后，聚光(guang)科(ke)技在杭州(zhou)濱江開發(fa)區(qu)正式創立(li)。從(cong)2002年初公司成立(li)到(dao)2003年底研(yan)發(fa)出第一臺樣(yang)機，30多名研(yan)發(fa)人員埋頭用了將近兩年時間。

      創業要堅持、更要耐得住寂(ji)寞

      “整(zheng)整(zheng)兩(liang)年(nian)時間，我(wo)們一(yi)直在(zai)(zai)做產(chan)(chan)品的(de)研發，由于這個(ge)過程(cheng)中(zhong)沒有任何的(de)銷售，我(wo)們的(de)項(xiang)目很(hen)(hen)多的(de)投資(zi)人又(you)看不懂；找銀行貸(dai)款又(you)被拒之門外，因此整(zheng)個(ge)公司只是(shi)靠(kao)最初(chu)的(de)天使資(zi)金(jin)支(zhi)撐，我(wo)和王健三年(nian)沒拿(na)過一(yi)分(fen)錢工資(zi)。”姚納新說(shuo)，“我(wo)們不是(shi)通訊產(chan)(chan)業(ye)，不是(shi)半導體，也(ye)不是(shi)互聯網，不是(shi)看起來很(hen)(hen)性感的(de)產(chan)(chan)業(ye)。那些產(chan)(chan)業(ye)會受到很(hen)(hen)多人的(de)追捧(peng)，而聚(ju)光是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)(hen)實實在(zai)(zai)在(zai)(zai)的(de)高(gao)科(ke)技的(de)傳統產(chan)(chan)業(ye)，它的(de)成長過程(cheng)要更艱難。我(wo)們這樣(yang)的(de)企業(ye)和熱門產(chan)(chan)業(ye)相比(bi)，要達到同(tong)樣(yang)的(de)規模(mo)，必須付(fu)出(chu)更多的(de)努力。別人很(hen)(hen)輕松，而你很(hen)(hen)沉重，這個(ge)時候你就要堅持、耐得住(zhu)寂(ji)寞。”

       和土豆網CEO王微的(de)悠閑相比，姚納新顯然要忙碌(liu)得多，但姚納新并不羨慕更(geng)熱門的(de)互聯網行(xing)業(ye)。“只要在你(ni)(ni)所在的(de)行(xing)業(ye)里做(zuo)到成功(gong)，你(ni)(ni)就是優秀的(de)。”

       隨著(zhu)產品研(yan)發成功，通過技(ji)術交流，讓客戶先了(le)解技(ji)術、然(ran)后試用(yong)的(de)(de)方(fang)式，產品漸(jian)漸(jian)得(de)到了(le)市(shi)場的(de)(de)認同。從2005年(nian)(nian)開始，聚(ju)光開始進入快速(su)發展階段(duan)。現(xian)在(zai)聚(ju)光的(de)(de)客戶幾乎囊括了(le)國內(nei)所有的(de)(de)大(da)型鋼鐵企業，并在(zai)石油化(hua)工、電(dian)廠(chang)、環保等領(ling)域得(de)到廣(guang)泛(fan)應用(yong)。2005年(nian)(nian)底(di)，西門子(zi)分析儀器(qi)全球總裁專程從德國來杭州造訪了(le)聚(ju)光科(ke)技(ji)，商討雙方(fang)開展合作(zuo)的(de)(de)可能性。

       如果當(dang)年(nian)不(bu)是(shi)(shi)在(zai)斯坦福認識王健，姚納新此刻(ke)會在(zai)哪里？“我(wo)也(ye)會在(zai)做另外一(yi)個(ge)企業(ye)。跟王健認識是(shi)(shi)一(yi)個(ge)契機，但創業(ye)的(de)(de)想法不(bu)是(shi)(shi)一(yi)天突然就有的(de)(de)。機會總是(shi)(shi)留給有準備的(de)(de)人。”姚納新說，生活總是(shi)(shi)充滿偶然，比如你(ni)到一(yi)個(ge)朋(peng)友家參加一(yi)個(ge)party，碰(peng)到一(yi)個(ge)女(nv)孩，你(ni)喜歡上她(ta)了，最后這個(ge)女(nv)孩子(zi)成了你(ni)一(yi)輩子(zi)的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。但如果不(bu)去(qu)，你(ni)也(ye)一(yi)定能找到自己(ji)的(de)(de)伴(ban)侶(lv)。

      從2006年(nian)下半年(nian)開始(shi)(shi)(shi)，國(guo)內在線分(fen)析儀器市場開始(shi)(shi)(shi)趨向飽和(he)，姚納(na)新開始(shi)(shi)(shi)把目光放(fang)在另一個(ge)市場更廣闊的環(huan)保(bao)領域。環(huan)保(bao)的壓力(li)越來越大，污染物的達標(biao)排(pai)放(fang)至關重要(yao)。過(guo)去無論是(shi)天氣還是(shi)液體，污染物的監(jian)測都需(xu)要(yao)通(tong)過(guo)人工采樣后，送實驗(yan)室分(fen)析，耗時費(fei)力(li)。姚納(na)新及時地捕捉(zhuo)到這個(ge)機遇，利用(yong)紫外吸收光譜技術，在去年(nian)下半年(nian)推出(chu)了污染物排(pai)放(fang)檢(jian)測產(chan)品。現在聚光已經在環(huan)保(bao)檢(jian)測產(chan)品市場上排(pai)在前幾位，“環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)未來會(hui)成為(wei)國(guo)家(jia)的支(zhi)柱產(chan)業(ye)，聚光近期的目標(biao)是(shi)在環(huan)保(bao)污染物監(jian)測方面成為(wei)國(guo)內最大的供應商。”姚納(na)新說(shuo)。

      “森林葉黃，林中岔路各(ge)(ge)奔(ben)一(yi)(yi)方。我一(yi)(yi)人獨行，無限惆悵(chang)，不(bu)能把兩條(tiao)路同(tong)時(shi)造訪??”美國(guo)詩人弗羅斯特在(zai)他(ta)的(de)詩篇“The Road not Taken”里這(zhe)樣(yang)寫道(dao)。選(xuan)擇了一(yi)(yi)條(tiao)更(geng)少人涉足的(de)道(dao)路，人生(sheng)從此就完(wan)全兩樣(yang)。當年的(de)大學(xue)同(tong)學(xue)今(jin)天大部分成了科(ke)學(xue)家(jia)，而姚納新卻(que)走上了一(yi)(yi)條(tiao)完(wan)全不(bu)同(tong)的(de)人生(sheng)道(dao)路，但幸運的(de)是，他(ta)們都在(zai)各(ge)(ge)自的(de)行業里做出(chu)了自己的(de)成績(ji)。

      創業感言：創業的想法不是一天突然就有的。但機會總是留給有準備的人。