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　　北京吉天儀器有限公司（以下簡稱“吉天儀器”）作為聚光科技集團成員、聚光科技實驗室業務平臺成員，與聚光科技、安譜實驗聯合亮相2016慕尼黑上海分析生化展。借此機會，中國化工儀器網采訪了吉天儀器研發副總壽淼鈞先生。
三大產品(pin)線明星產品(pin)展(zhan)出 代表目(mu)前公司(si)最(zui)高水平
　　采訪伊始，壽總首先介紹了吉天儀器的展品和產品線：“吉天儀器目前擁有原子熒光、流動分析儀及前處理設備三條產品線。今天展出的展品是這三個產品線的代表產品，代表了目前公司最高水平，持續引領業內同類產品及技術的發展。”
　　此次展出的SA-50型原子熒光與液相色譜聯用儀既是這類儀器的最新科研成果，而固體進樣汞鎘測試儀DCMA-300更是代表了近些年原子熒光產品的科技動態最前沿，此次的固體進樣原子熒光汞鎘測試儀更好地解決了固體進樣稱樣量小、基體干擾嚴重的問題，用戶體驗更友好。
　　流動注射分析儀系列是吉天儀器近些年發展起來的第二大產品線，這類儀器很好地解決了手工分光光度計法費時、費力、費試劑等問題，極大的提高了測試效率解放了勞動力。目前吉天儀器正著力研發更新型的流動注射分析儀，同時投入大量精力研制出與之配套的方法包，大大降低了測試成本，提高了實驗準確性，針對這些方法包吉天儀器也開展了全國范圍內的巡回交流會，預計在年底會惠及吉天儀器所有流動注射用戶。
　　另外，與元素檢測相配套的全自動樣品消解工作站是展出的前處理產品，這類儀器能夠很好地解決樣品批量消解的難題，實驗人員不必過多接觸強腐蝕性試劑，通過直接控制電腦便可自動完成樣品消解工作。這類儀器和我們的原子熒光光譜儀、電感耦合等離子體光譜儀、電感耦合等離子體與質譜聯用儀等儀器共同為實驗室元素提供綜合性解決方案。
吉(ji)天儀器為(wei)原子熒(ying)光產品(pin)發展定(ding)義新方(fang)向

　　吉天儀器早在2005年便開始著手開發液相色譜與原子熒光聯用技術的實驗方法，并且針對不同基質的樣品前處理做了大量實驗，最終摸索出不同樣品不同形態As、Hg提取的優化方法，在國內核心期刊上也發表了大量關于樣品提取條件摸索的文章，得到業內的廣泛關注與引用。距2005年世界首臺液相色譜與原子熒光連用設備誕生已有10年之久，十年前這類儀器在吉天儀器正式被商品化，十年后在吉天儀器又有了新的發展。
　　標準先行是行業一大特點。吉天儀器應對新食品國標的頒布實施前期就做好了充足的準備。新食品國標的頒布實施對原子熒光與液相色譜聯用儀（形態分析儀）的市場促進毋庸置疑，從標準頒布之初至今形態分析儀的市場需求大增，市場上一時間出現了產品供不應求的現象。
　　“憑著這些年吉天儀器原子熒光市場占有率，僅原子熒光升級形態這一需求就占了不小比例。吉天儀器在把握這一優勢升級存量的同時，努力拓展增量，核心任務就是幫助用戶解決問題。首先是根據多年來的市場反饋，對原有形態分析儀進行升級改造，提高儀器的可操作性和檢測性能；其次深挖客戶需求，針對不同樣品開發更多的提取方法；再次開發不同配置的形態分析儀，以滿足不同用戶的需求；最后針對國標方法進行驗證優化，為用戶推薦針對特殊樣品最佳調整方案。”壽總在回答吉天儀器如何應對時談到。
　　吉天儀器新推出的SA-50，采用了更靈活的結構設計，主機拆分為兩個模塊，一個模塊為液相色譜部分，另一個模塊為氫化物發生部分。且具有單泵、雙泵、無泵、自動進樣與手動進樣等豐富的配置，使用戶可根據各自實驗室條件與需求進行定制。液相泵與柱溫箱采用全內置設計，結構上更加緊湊，減少了柱外擴散體積。
　　SA-50的另一大亮點為“三個自動”，分別是總量與形態自動切換、雙色譜柱自動切換、砷汞測試自動切換，減少了用戶的手動操作，提高工作效率。軟件版本進行了升級，操作更靈活，界面更人性化。SA-50可以用于測試食品、土壤等基質中的砷、汞、硒等元素檢測，為此吉天儀器也推出了相應的解決方案，供用戶參考使用。
有口皆(jie)碑源(yuan)自過硬產品(pin)、高效服務與強大研發支持
　　經過多年的發展，吉天儀器品牌在廣大用戶的口口相傳中變成了原子熒光產品的代名詞，為何會有此口碑效應，對此壽總回答道：“我們在市場活動中很多用戶都是慕名前來咨詢吉天儀器的產品最后選擇了吉天儀器，但也有相當一部分客戶以前不是吉天儀器用戶最后轉而選擇了吉天儀器，這些客戶無一例外的都在反映一個事實：吉天儀器產品“用的住”。這與吉天儀器產品質量過硬的品質密不可分，只有真真優秀的產品才能經得起時間的考驗，十幾年時間吉天儀器一直引領著整個原子熒光行業的發展，足見其至臻品質。”
　　“再有就是超高的服務水平，吉天儀器的服務無論從售前咨詢、儀器安裝、售后維護還是到問題解決都有著響應及時的特點，保證快速高效地為客戶解決難題。最后也是最重要的一點，就是吉天儀器擁有強大的研發能力，為儀器的后續開發升級提供了強有力的技術支持。這些因素互為補充，密不可分，共同構成了“吉天儀器”這一原子熒光第一品牌。總之，一切以客戶為中心，以滿足客戶需求為工作原則，是吉天儀器贏得客戶信任的關鍵所在。”壽總進一步補充道。
吉天儀器(qi)“二次發展” 伴(ban)隨且推動聚(ju)光(guang)科技實驗室業務平臺整體(ti)發展
　　“選擇吉天儀器進行業務整合，是聚光科技布局發展實驗室分析業務的重要舉措。經過多年的探索，聚光科技的實驗室業務發展戰略已經變得越來越清晰，多品牌和多技術平臺的艦隊群模式已經建立，不僅要保留吉天儀器品牌，也要使吉天儀器品牌及產品作為聚光科技實驗室整體解決方案中非常重要的一個核心組成部分進行發展。為此，吉天儀器必須進行二次發展，研發不可避免的需要從技術到管理，從思想到行動的提升。”
　　而在哪些方面著力進行“二次發展”，壽總給出了答案：“聚光科技的研發管理比較規范，IPD研發流程、矩陣式組織架構，產品導入流程和團隊建設完善。如何根據業務本身的要求和研發自身的規律去布局資源和選擇管理方式，是提升新時期吉天儀器研發的關鍵所在。首先應該想明白的是，吉天儀器要做什么？做成什么樣？然后再考慮怎么做。所以第一件核心的事情就是梳理吉天儀器的業務規劃，吉天儀器品牌的產品必定要隨著聚光科技實驗室業務平臺的整體發展而發展，同時吉天儀器要作為這個發展的重要推動力。吉天儀器品牌產品的發展之路定義清楚了，才能進行與之匹配的組織架構設計、人員崗位設定、流程體系的優化和團隊成員的能力建設，對于吉天儀器的研發團隊來說，也必須改變，才能滿足二次發展的需要。”
　　“從戰略思維上來說，目前我們在吉天儀器的研發及產品線上是以“繼承歷史，超越歷史”這樣一個目標來布局的。而在技術上我們通過技術平臺和核心部件的有效重用，并對許多重要的部件進行了工程技術的創新，以保持吉天儀器產品的持續競爭力。研發需要新的活力和新技術思維，根據新的業務規劃，形成的新的研發團隊，現在有四五十人的規模，在崗位完整性上有了很大的提高；嚴格的項目進度管理、先機的管理工具及系統的使用和技術平臺的重用，使我們能實現同一產品線內不同產品的有效并行開發，大大提高了開發效率和開發質量。”