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       前言(yan)：2014年11月28日，上(shang)海儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表行業協(xie)會官網發布(bu)一份表格(ge)：1-9月份質(zhi)譜(pu)聯用儀(yi)(yi)主要進(jin)口國(guo)比(bi)較，其中美國(guo)企業所占的比(bi)重達44.02%，而(er)中國(guo)則(ze)只有1.6%。長期被(bei)進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)占據的國(guo)內(nei)市(shi)場(chang)，國(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)廠商想要有“話語權”，勢必要打一場(chang)艱(jian)辛的融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江(jiang)蘇南京(jing)，聚光科(ke)(ke)技（杭(hang)州）股份(fen)有(you)限公司（以(yi)下簡稱(cheng)聚光科(ke)(ke)技）的Mars-550作為全國首臺應用到大(da)型石油(you)化(hua)工環(huan)氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）的在線質(zhi)譜系(xi)統，成(cheng)功突破進(jin)口儀器在該領域(yu)的長久(jiu)壟斷，而這一昭示著國內化(hua)工等行業的用戶開始(shi)信任國產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方法(fa)(fa)中，與光譜(pu)、色譜(pu)學法(fa)(fa)不同(tong)，質譜(pu)學方法(fa)(fa)被認為是一種(zhong)同(tong)時(shi)具備(bei)高(gao)特(te)異性和高(gao)靈敏度且得到了(le)廣泛(fan)(fan)應用的普適性方法(fa)(fa)，因此廣泛(fan)(fan)地應用于化(hua)(hua)學，化(hua)(hua)工，環境，生(sheng)命科學等領(ling)域。

       有行業分析(xi)報告指出，亞(ya)洲市場(chang)在未來五年預計(ji)將成為(wei)(wei)全(quan)球質(zhi)譜(pu)市場(chang)中增速最高(gao)的(de)(de)(de)地(di)區(qu)，因為(wei)(wei)很(hen)多企業在該地(di)區(qu)設立生(sheng)產工廠和(he)研(yan)究中心，并且質(zhi)譜(pu)制(zhi)(zhi)造(zao)商為(wei)(wei)促進(jin)質(zhi)譜(pu)技術參與發(fa)(fa)起的(de)(de)(de)展會日漸增多，這也為(wei)(wei)亞(ya)洲質(zhi)譜(pu)市場(chang)的(de)(de)(de)快速發(fa)(fa)展做出了貢獻(xian)，毫不例外，這也包括中國市場(chang)。但國內儀器(qi)研(yan)發(fa)(fa)制(zhi)(zhi)造(zao)企業不得不面(mian)對的(de)(de)(de)一個現實是，被進(jin)口儀器(qi)所壟斷的(de)(de)(de)質(zhi)譜(pu)市場(chang)，需要破(po)冰，非常艱難(nan)。

       聞總分析指出，盡管質譜技術(shu)非常復雜，但質譜儀卓越的(de)(de)(de)分析能力和廣泛的(de)(de)(de)應用領域(yu)，讓其(qi)有(you)很大(da)的(de)(de)(de)空間，這在國內(nei)外工業生產(chan)等領域(yu)的(de)(de)(de)在線應用中，便已經體現了自身(shen)技術(shu)價值(zhi)。這也是聚光科技從市場需(xu)求方面考慮選擇進(jin)軍國內(nei)在線質譜儀的(de)(de)(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚光科技拓展質譜儀(yi)這一(yi)產業(ye)線，是基于國(guo)家政策(ce)的引導，以及中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協會和學號(hao)的號(hao)召。“聚光科技作為國(guo)內儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)的領頭羊之一(yi)，公司也(ye)希望(wang)我們的產品能給中國(guo)的工(gong)業(ye)制造(zao)帶(dai)去有價值(zhi)的技術和產品。”聞總補(bu)充道(dao)。

       談及聚光科技在在線質譜儀(yi)領(ling)域的(de)目標和發展(zhan)戰(zhan)略，聞(wen)總表示，希(xi)望能夠逐漸擴大(da)工業制(zhi)造(zao)行(xing)業中質譜占有(you)份額，取代一部分進口儀(yi)器，降低國內很多企業在化工裝置上的(de)投資成本，并提供更好的(de)技術支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮(xi)，吾將(jiang)上下而求(qiu)索。這或(huo)許(xu)將(jiang)是(shi)聚(ju)光科技等國(guo)內儀(yi)(yi)器(qi)廠商，在今后長(chang)時(shi)間內與(yu)進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)器(qi)博弈的(de)一個狀(zhuang)態。聞總將(jiang)這一個過程描述為“持(chi)久戰(zhan)”，“因為國(guo)產(chan)質(zhi)(zhi)譜儀(yi)(yi)制造產(chan)業基(ji)礎非常薄弱，國(guo)產(chan)質(zhi)(zhi)譜儀(yi)(yi)想要逐步擴大市場占有率，與(yu)進(jin)口(kou)儀(yi)(yi)器(qi)博弈，要做(zuo)的(de)事情還有很多。”

       從(cong)目前行(xing)業發(fa)(fa)展現狀(zhuang)而言，中(zhong)國更(geng)是全球高端科學儀器的(de)應用(yong)中(zhong)心，而不是研發(fa)(fa)中(zhong)心，在本次大(da)型石(shi)化（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線質譜儀國產化工程應用(yong)成果鑒定會上(shang)，作為用(yong)戶一(yi)方的(de)揚子石(shi)化的(de)代表(biao)，也由衷(zhong)地(di)感嘆多(duo)年來(lai)公司(si)一(yi)直是依(yi)賴進(jin)口質譜儀進(jin)行(xing)生產。因為對進(jin)口商品化質譜儀的(de)認(ren)知度更(geng)高。

       聞總也(ye)承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投放市場已經有三年(nian)多，但(dan)很多客戶(hu)仍然不了解(jie)這款產品(pin)，而他也(ye)希(xi)望能借助(zhu)此(ci)次成果鑒定會的舉辦(ban)，通過(guo)行業內(nei)的專家，將(jiang)產品(pin)實力推廣(guang)出去。

       當然(ran)，要打(da)贏(ying)這(zhe)場(chang)“持久(jiu)戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實(shi)力是(shi)不可或(huo)缺的(de)“武器(qi)”。“聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)將(jiang)會在技(ji)(ji)術研發(fa)(fa)上投入更多(duo)(duo)，邀請更多(duo)(duo)行業內(nei)專(zhuan)家，設(she)計(ji)院(yuan)所(suo)進(jin)(jin)行合作，研發(fa)(fa)出更具競爭力的(de)產(chan)品，讓更多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)認識到我(wo)們(men)的(de)產(chan)品品質，接受我(wo)們(men)的(de)產(chan)品。另(ling)一方(fang)面，相(xiang)對(dui)于(yu)普通(tong)的(de)在線分析儀器(qi)，質譜的(de)應(ying)用(yong)更復雜，而這(zhe)就是(shi)進(jin)(jin)口儀器(qi)的(de)短柄，無法迅(xun)速(su)、有效地為客戶(hu)解(jie)決(jue)(jue)問題。而聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)另(ling)一競爭優(you)勢是(shi)服(fu)務能力。”通(tong)過聚光(guang)科(ke)技(ji)(ji)為客戶(hu)提(ti)供可持續性的(de)解(jie)決(jue)(jue)方(fang)案，聞總有信心在未來贏(ying)得國內(nei)更多(duo)(duo)用(yong)戶(hu)對(dui)公(gong)司的(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久就加入聚光科(ke)技的(de)(de)聞總，如(ru)今回憶起這(zhe)些年與(yu)同(tong)事(shi)“并肩作戰(zhan)”共同(tong)奮斗的(de)(de)日子(zi)，仍感慨萬分。“我(wo)參(can)與(yu)了公司的(de)(de)一步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)單一產(chan)品線到(dao)如(ru)今的(de)(de)多條(tiao)產(chan)品線的(de)(de)發展格局，都(dou)是因為(wei)(wei)我(wo)們有一個共同(tong)的(de)(de)夢想，做優秀的(de)(de)國產(chan)儀(yi)器研發商。”而正是聚光科(ke)技“以人為(wei)(wei)本”的(de)(de)人才發展策略，讓員工有強烈(lie)的(de)(de)歸屬感，才吸(xi)引了這(zhe)么一批有激情的(de)(de)人，共同(tong)參(can)與(yu)創造夢想的(de)(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科技先進(jin)的(de)(de)管(guan)理(li)理(li)念讓每一位員工(gong)都有了更(geng)大的(de)(de)舞臺空間去展(zhan)示自己，去創造更(geng)高的(de)(de)價值。作為公司老(lao)牌核心事業部(bu)(bu)的(de)(de)“工(gong)業事業部(bu)(bu)”，也正是這樣一步(bu)步(bu)壯大自己的(de)(de)團隊，一步(bu)步(bu)圓(yuan)一個個夢。

       作為以工(gong)業(ye)過程儀表起家(jia)的(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部(bu)，今后(hou)將繼續立足這一起點，保持核心產品線的(de)(de)優(you)勢，集聚研發團隊的(de)(de)自主(zhu)創新能力，整(zheng)合更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)行業(ye)資源，與更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)工(gong)業(ye)制造企業(ye)進行深(shen)入的(de)(de)合作，去更(geng)(geng)多(duo)(duo)地關(guan)注國內化工(gong)等領域的(de)(de)市場需求；同(tong)時(shi)，拓展更(geng)(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)產品線，并不(bu)斷提升為客戶(hu)服(fu)務(wu)的(de)(de)理念和能力，更(geng)(geng)好的(de)(de)、全(quan)面地為客戶(hu)提供解(jie)決(jue)方案和迅速(su)響(xiang)應的(de)(de)服(fu)務(wu)支持。

       民族品牌的創(chuang)建和發展非常不易，但聚光科技此次承擔(dan)的“大型石油化工環(huan)氧(yang)乙(yi)烷/乙(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）首套國產(chan)在(zai)線質譜(pu)分析儀(yi)系統工程應用”項目(mu)成功通過(guo)成果(guo)鑒定，也(ye)給了自己(ji)和國內同行一(yi)個(ge)鼓舞，只要抱(bao)著這份信念，通過(guo)不斷的自主創(chuang)新，積累(lei)核心競爭力，最終(zhong)國產(chan)儀(yi)器(qi)品牌也(ye)將在(zai)市場(chang)應用上擁有話語權(quan)。畢竟，機會是給有準備的人！