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       前言：2014年11月(yue)28日，上海(hai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業協會官網發布一份表格：1-9月(yue)份質譜聯(lian)用儀(yi)主要(yao)進口國(guo)比較(jiao)，其中(zhong)美國(guo)企業所占的比重達(da)44.02%，而中(zhong)國(guo)則只(zhi)有1.6%。長期被(bei)進口儀(yi)器(qi)占據的國(guo)內市場，國(guo)產儀(yi)器(qi)廠商想要(yao)有“話(hua)語權”，勢必要(yao)打一場艱辛的融冰(bing)之戰，雖然形勢嚴峻(jun)，但仍有曙光。

       12月(yue)17日，在(zai)(zai)(zai)江蘇(su)南京，聚光科技（杭州）股(gu)份有(you)限公(gong)司（以下簡稱(cheng)聚光科技）的Mars-550作(zuo)為全(quan)國(guo)(guo)(guo)首臺應(ying)用到大型石油化(hua)工(gong)環(huan)氧乙烷/乙二醇(chun)裝置（EO/EG）的在(zai)(zai)(zai)線質譜系(xi)統，成(cheng)功突破進口儀器在(zai)(zai)(zai)該領域的長(chang)久壟斷，而這(zhe)一昭示(shi)著(zhu)國(guo)(guo)(guo)內化(hua)工(gong)等行(xing)業的用戶(hu)開始信任國(guo)(guo)(guo)產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方(fang)法中，與光譜(pu)、色譜(pu)學法不同，質譜(pu)學方(fang)法被認為是一種同時具(ju)備高特異(yi)性和高靈敏(min)度且(qie)得到了廣(guang)泛應用的普(pu)適性方(fang)法，因(yin)此廣(guang)泛地應用于化(hua)學，化(hua)工，環境，生命科(ke)學等領域。

       有(you)行業(ye)(ye)分(fen)析報(bao)告指出，亞(ya)洲(zhou)市(shi)(shi)(shi)場(chang)在未來五年(nian)預計將(jiang)成為(wei)全(quan)球質(zhi)(zhi)譜市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)增(zeng)(zeng)速(su)(su)最高的(de)(de)(de)地區(qu)，因為(wei)很(hen)多企業(ye)(ye)在該(gai)地區(qu)設立生產工廠和(he)研究(jiu)中(zhong)心(xin)，并且(qie)質(zhi)(zhi)譜制造(zao)(zao)商(shang)為(wei)促進質(zhi)(zhi)譜技(ji)術參與發起的(de)(de)(de)展會(hui)日(ri)漸增(zeng)(zeng)多，這也為(wei)亞(ya)洲(zhou)質(zhi)(zhi)譜市(shi)(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)(de)快速(su)(su)發展做出了貢獻，毫(hao)不例外，這也包括(kuo)中(zhong)國(guo)市(shi)(shi)(shi)場(chang)。但國(guo)內(nei)儀(yi)器研發制造(zao)(zao)企業(ye)(ye)不得不面對(dui)的(de)(de)(de)一個(ge)現(xian)實是(shi)，被(bei)進口(kou)儀(yi)器所壟斷(duan)的(de)(de)(de)質(zhi)(zhi)譜市(shi)(shi)(shi)場(chang)，需(xu)要破冰(bing)，非常(chang)艱難。

       聞(wen)總分析(xi)指出，盡管(guan)質譜(pu)技術(shu)非(fei)常復雜，但質譜(pu)儀(yi)卓(zhuo)越的(de)分析(xi)能(neng)力和廣泛的(de)應用(yong)領域(yu)，讓其有很大(da)的(de)空(kong)間(jian)，這(zhe)在國內(nei)外工業生產等領域(yu)的(de)在線應用(yong)中，便已經(jing)體現了自身技術(shu)價值(zhi)。這(zhe)也(ye)是(shi)聚光科(ke)技從(cong)市(shi)場需求方面(mian)考慮(lv)選擇進軍國內(nei)在線質譜(pu)儀(yi)的(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚光科技(ji)拓展(zhan)質譜儀(yi)這一(yi)產業(ye)線，是(shi)基(ji)于國(guo)家政策的(de)(de)引導，以及中國(guo)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)(biao)行業(ye)協會和學號的(de)(de)號召。“聚光科技(ji)作(zuo)為(wei)國(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)儀(yi)表(biao)(biao)行業(ye)的(de)(de)領頭羊之一(yi)，公(gong)司也(ye)希望我(wo)們的(de)(de)產品(pin)能給中國(guo)的(de)(de)工業(ye)制造帶去(qu)有價(jia)值的(de)(de)技(ji)術和產品(pin)。”聞總補充道。

       談及聚光科技在(zai)在(zai)線質譜儀領域的目標和(he)發(fa)展(zhan)戰略，聞總(zong)表示，希望(wang)能夠逐漸(jian)擴大工(gong)業制造(zao)行業中質譜占有份額，取(qu)代一(yi)部分進口儀器，降(jiang)低國內很多企(qi)業在(zai)化工(gong)裝置(zhi)上的投資(zi)成本，并提(ti)供更好的技術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科(ke)技等國內儀(yi)器廠商(shang)，在(zai)今后長(chang)時間內與(yu)進口(kou)儀(yi)器博(bo)弈(yi)的一個狀態。聞總將這一個過程描述為“持(chi)久戰”，“因為國產(chan)(chan)質譜儀(yi)制造產(chan)(chan)業(ye)基(ji)礎非常薄弱，國產(chan)(chan)質譜儀(yi)想要逐步擴(kuo)大(da)市(shi)場占有率，與(yu)進口(kou)儀(yi)器博(bo)弈(yi)，要做的事情還(huan)有很(hen)多。”

       從目(mu)前行(xing)業發展現狀而言(yan)，中國更是(shi)(shi)(shi)全球高(gao)端科學儀器的(de)應用中心，而不是(shi)(shi)(shi)研發中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置(zhi)首(shou)套在線質譜儀國產化工程應用成果(guo)鑒定會上，作為(wei)(wei)用戶一方的(de)揚子石化的(de)代表，也由(you)衷(zhong)地感(gan)嘆多(duo)年來公司一直是(shi)(shi)(shi)依賴進(jin)口質譜儀進(jin)行(xing)生產。因為(wei)(wei)對(dui)進(jin)口商品(pin)化質譜儀的(de)認知度更高(gao)。

       聞總也承認(ren)，盡管Mars-550過程氣(qi)體質譜儀(yi)投放市場已經(jing)有(you)三年(nian)多，但很多客戶仍(reng)然不(bu)了解這(zhe)款產品，而他也希望能借助此次成果鑒定會的舉辦，通過行業(ye)內的專家，將產品實力(li)推廣出去。

       當然，要打(da)贏(ying)這場“持久戰(zhan)”，技(ji)(ji)術(shu)實力是不可(ke)或缺的(de)“武器”。“聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)將會在(zai)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)發上投入更(geng)多(duo)(duo)，邀請更(geng)多(duo)(duo)行業內專家，設計院所進(jin)行合作(zuo)，研(yan)發出更(geng)具競爭(zheng)力的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)，讓(rang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)客戶(hu)認(ren)識(shi)到我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)品(pin)質(zhi)，接受我們的(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)。另一(yi)方(fang)面，相對于普通(tong)的(de)在(zai)線分析儀(yi)器，質(zhi)譜的(de)應用更(geng)復雜，而這就是進(jin)口儀(yi)器的(de)短柄，無法迅速、有效地為客戶(hu)解(jie)決問題(ti)。而聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)另一(yi)競爭(zheng)優勢(shi)是服(fu)務能力。”通(tong)過聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(ji)為客戶(hu)提供可(ke)持續性的(de)解(jie)決方(fang)案，聞總有信心在(zai)未來(lai)贏(ying)得(de)國內更(geng)多(duo)(duo)用戶(hu)對公司(si)的(de)認(ren)可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業(ye)不(bu)久就加入聚光科技的(de)(de)(de)(de)聞總(zong)，如今回憶起這些年與同事“并肩(jian)作戰(zhan)”共同奮(fen)斗的(de)(de)(de)(de)日子(zi)，仍感慨(kai)萬分(fen)。“我參與了公(gong)司的(de)(de)(de)(de)一步(bu)步(bu)成長，從剛起步(bu)的(de)(de)(de)(de)單一產(chan)品(pin)線(xian)到如今的(de)(de)(de)(de)多條(tiao)產(chan)品(pin)線(xian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展格局，都(dou)是因為(wei)我們(men)有(you)一個(ge)共同的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做(zuo)優秀的(de)(de)(de)(de)國(guo)產(chan)儀器(qi)研(yan)發(fa)(fa)商。”而正(zheng)是聚光科技“以人(ren)為(wei)本(ben)”的(de)(de)(de)(de)人(ren)才(cai)發(fa)(fa)展策略，讓員工有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)歸屬感，才(cai)吸引了這么一批(pi)有(you)激(ji)情的(de)(de)(de)(de)人(ren)，共同參與創(chuang)造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)隊(dui)伍中來。

       聞總表示，聚光科(ke)技(ji)先進的(de)管理(li)(li)理(li)(li)念讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了(le)更大的(de)舞臺空間去(qu)展(zhan)示自己(ji)，去(qu)創造更高(gao)的(de)價值(zhi)。作為公(gong)司老(lao)牌(pai)核心事(shi)業(ye)部(bu)的(de)“工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部(bu)”，也正是這樣(yang)一(yi)步步壯大自己(ji)的(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作為以(yi)工(gong)(gong)業(ye)(ye)過(guo)程儀表起家的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)事業(ye)(ye)部，今后(hou)將繼續立足這一起點，保持核心產(chan)(chan)品線的(de)(de)優(you)勢，集聚(ju)研發團隊的(de)(de)自主創新能(neng)力，整合更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)行業(ye)(ye)資源，與更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)制造企業(ye)(ye)進行深入(ru)的(de)(de)合作，去更(geng)(geng)(geng)多地關注國內(nei)化工(gong)(gong)等領(ling)域(yu)的(de)(de)市場需求；同時，拓展更(geng)(geng)(geng)多的(de)(de)產(chan)(chan)品線，并不斷提升為客(ke)戶服務的(de)(de)理念(nian)和(he)能(neng)力，更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)、全面地為客(ke)戶提供(gong)解決(jue)方案和(he)迅(xun)速響應的(de)(de)服務支持。

       民(min)族品牌的(de)創(chuang)建和(he)發展非常不(bu)(bu)易，但聚光科技此次承擔(dan)的(de)“大(da)型石(shi)油(you)化工環(huan)氧(yang)乙烷(wan)/乙二(er)醇裝置（EO/EG）首套國(guo)產在線(xian)質譜分析儀系(xi)統(tong)工程應用(yong)”項(xiang)目成(cheng)功通(tong)過成(cheng)果(guo)鑒定，也(ye)給(gei)了自(zi)己和(he)國(guo)內(nei)同(tong)行一個鼓舞，只要抱著(zhu)這份(fen)信(xin)念，通(tong)過不(bu)(bu)斷的(de)自(zi)主(zhu)創(chuang)新，積(ji)累(lei)核心(xin)競爭力(li)，最(zui)終(zhong)國(guo)產儀器品牌也(ye)將在市場(chang)應用(yong)上擁有話語權。畢竟，機會是(shi)給(gei)有準備的(de)人！