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加入聚光科技之前，馬放均在國內另(ling)外一(yi)家著名的(de)(de)分析儀器(qi)公司“普析”工作(zuo)了(le)10年(nian)(nian)，談起這段經歷，馬放均說自己很感(gan)恩，那(nei)是自己人(ren)生(sheng)(sheng)中(zhong)的(de)(de)黃金時光，帶領團隊并親自參與了(le)國產儀器(qi)中(zhong)為數不多(duo)(duo)的(de)(de)，能被世界認可、有(you)(you)競(jing)爭力產品的(de)(de)研發，例如(ru)其獨立擔(dan)任主設計的(de)(de)“十五(wu)”光譜課題(ti)中(zhong)的(de)(de)便(bian)攜式光譜儀，成為當年(nian)(nian)光譜立項中(zhong)唯一(yi)一(yi)個產業(ye)化的(de)(de)子項目。“在此(ci)過程(cheng)中(zhong)，也有(you)(you)幸得到如(ru)朱良漪先生(sheng)(sheng)、駱東淼先生(sheng)(sheng)、鄧(deng)勃先生(sheng)(sheng)等(deng)老前輩的(de)(de)點撥，并與好多(duo)(duo)老前輩成了(le)忘年(nian)(nian)交，”馬放均說到。

　　為了(le)能(neng)夠(gou)更(geng)進一(yi)步地(di)了(le)解市場(chang)(chang)，馬放(fang)均(jun)在2008年毅(yi)然從研(yan)發端轉(zhuan)向市場(chang)(chang)營銷工作，從一(yi)線做起，用了(le)三年時間(jian)，在環境安全(quan)領(ling)域、食品(pin)安全(quan)領(ling)域為多個(ge)國家級(ji)檢(jian)測機構或組織提(ti)供儀(yi)器(qi)支撐(cheng)和全(quan)面的(de)(de)(de)解決(jue)方案，“吃了(le)很(hen)多苦(ku)，但(dan)是(shi)卻成(cheng)為了(le)幫助(zhu)客戶成(cheng)長的(de)(de)(de)業務‘大拿’，”馬放(fang)均(jun)說，“我選擇最難走的(de)(de)(de)路，雖然很(hen)苦(ku)，有時候甚至很(hen)委屈(qu)，但(dan)我堅(jian)信人的(de)(de)(de)胸懷和格(ge)局是(shi)靠(kao)歷練撐(cheng)大的(de)(de)(de)，只要(yao)心懷夢想!”

　　2010年底，馬放均(jun)(jun)加入聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技任總裁(cai)助理(li)。2011年7月，經過馬放均(jun)(jun)半(ban)年的(de)(de)(de)籌備，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)(de)實(shi)驗室分析儀(yi)器(qi)事(shi)業部成立。兩(liang)年多過去了(le)，一(yi)切從零開始的(de)(de)(de)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技實(shi)驗室分析儀(yi)器(qi)事(shi)業部，起步就(jiu)整合聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技原近(jin)紅外事(shi)業部，目(mu)前更(geng)是搭建了(le)完整的(de)(de)(de)營銷管控體(ti)系，制(zhi)定了(le)長期發展戰(zhan)略(lve)，形成落地方(fang)案……，2013年，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技實(shi)驗室分析儀(yi)器(qi)部門捷報頻傳(chuan)，連續(xu)中(zhong)標國內有影響(xiang)力的(de)(de)(de)大項(xiang)目(mu)，業務實(shi)現高速增長。

　　日前(qian)，儀器信息網(以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“Instrument”)采訪了聚光科(ke)技(ji)(以(yi)下(xia)簡(jian)稱(cheng)“聚光”)實驗室分析儀器事業部總經(jing)理(li)馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希(xi)望擁有一(yi)(yi)(yi)個獨立的平(ping)臺，在(zai)這(zhe)個平(ping)臺上證明自(zi)己的價值。聚光(guang)(guang)過去每(mei)2-3年會切入一(yi)(yi)(yi)個全新領(ling)域并能迅速(su)取得成功，并形成了(le)一(yi)(yi)(yi)套(tao)業務(wu)(wu)管控的方法論，非常(chang)重(zhong)要的一(yi)(yi)(yi)點是給業務(wu)(wu)管理(li)層足(zu)夠(gou)信任和充(chong)分授權，對(dui)我來講，有這(zhe)樣的平(ping)臺才能夠(gou)承(cheng)載我的職業理(li)想(xiang)，聚光(guang)(guang)向我提(ti)供了(le)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)個平(ping)臺!當然在(zai)聚光(guang)(guang)也(ye)(ye)很艱(jian)苦，從(cong)業務(wu)(wu)戰略(lve)制定，營(ying)銷(xiao)的理(li)念、業務(wu)(wu)管控、團隊領(ling)導、團隊執行力(li)等(deng)，不能套(tao)搬任何成型的商業模式和營(ying)銷(xiao)管控體(ti)系，一(yi)(yi)(yi)切按(an)照聚光(guang)(guang)業務(wu)(wu)需求量身定做，我自(zi)己也(ye)(ye)在(zai)適應(ying)中摸索，這(zhe)個過程蘊含個人情感、個人職業理(li)想(xiang)，雖然艱(jian)苦，但我樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光(guang)總(zong)裁姚納新曾說過(guo)，聚光(guang)是(shi)一(yi)個(ge)“艦隊(dui)群”，每個(ge)業(ye)務板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)都是(shi)獨(du)立(li)的“戰(zhan)艦”，各戰(zhan)艦之間相互(hu)協(xie)同，同時又是(shi)一(yi)個(ge)獨(du)立(li)運行、完整的子(zi)系(xi)統(tong)。到(dao)目前(qian)為(wei)止，聚光(guang)劃分(fen)為(wei)四個(ge)業(ye)務板(ban)(ban)塊(kuai)(kuai)：環境監測(ce)、工業(ye)過(guo)程分(fen)析、實驗(yan)室(shi)分(fen)析儀(yi)器、安全(quan)監測(ce)系(xi)統(tong)。

　　在聚光實驗室板塊，做(zuo)什么(me)，不(bu)做(zuo)什么(me)，特(te)色(se)是什么(me)，我(wo)(wo)們套路很清晰。這個領域(yu)強手如林且(qie)發展(zhan)(zhan)進入成(cheng)熟期，需要我(wo)(wo)們業務(wu)定(ding)位更加精準，堅決(jue)貫徹差異(yi)化創新戰略和聚焦(jiao)策略，在細分(fen)領域(yu)展(zhan)(zhan)開定(ding)點轟炸(zha)，并迅速形成(cheng)壓倒(dao)性優(you)勢!

　　說到(dao)創新，在產品層(ceng)面上(shang)，我(wo)們(men)的(de)理念(nian)不是(shi)“國產化率”表(biao)達的(de)概念(nian)，我(wo)們(men)倡導(dao)要集成全球資(zi)源為(wei)我(wo)所(suo)用(yong)，所(suo)謂自(zi)主就是(shi)對(dui)內我(wo)要有(you)控(kong)制及支配(pei)其(qi)核心技(ji)術、產品及品牌發展的(de)能力(li)，對(dui)外不受制于合作方，同時滿(man)足我(wo)們(men)的(de)成本(ben)訴求，我(wo)們(men)強調所(suo)有(you)重要通用(yong)部件至少保證(zheng)兩家以上(shang)供方配(pei)套的(de)能力(li)，我(wo)要掌(zhang)握(wo)選(xuan)擇權，而不是(shi)所(suo)有(you)事情都自(zi)己(ji)干!

　　品牌建(jian)設(she)：尋找能(neng)給客戶帶來價(jia)值的客戶進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光實驗室儀器的(de)業務發展理念(nian)是，尋找能給客(ke)戶(hu)帶(dai)來價值的(de)客(ke)戶(hu)進(jin)行(xing)交(jiao)易，而(er)不只是客(ke)戶(hu)簽了約、付了費即可。例如(ru)，聚(ju)光給制藥行(xing)業客(ke)戶(hu)提供的(de)在(zai)線近紅外分析系統，為(wei)客(ke)戶(hu)提供每周7天每天24小時(shi)不間斷實時(shi)自動(dong)檢測運行(xing)服務，實現產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)控制從用(yong)經(jing)驗說話到用(yong)數據說話的(de)轉(zhuan)變，產(chan)品(pin)質(zhi)量(liang)(liang)穩定(ding)性和安全性得到大(da)幅(fu)提升;對于生產(chan)過程偶發意外，可立即采取措施，避免企業生產(chan)損(sun)失(shi)。提升客(ke)戶(hu)經(jing)濟效(xiao)益(yi)的(de)同時(shi)還帶(dai)來積極(ji)的(de)社會效(xiao)益(yi)，客(ke)戶(hu)很認(ren)可我們給他們帶(dai)來的(de)這(zhe)些價值。

　　同時，產品品牌(pai)也要看客戶(hu)(hu)的(de)品牌(pai)，聚(ju)光(guang)首(shou)先將(jiang)(jiang)產品賣給了(le)最懂儀器的(de)客戶(hu)(hu)，賣給最優(you)質的(de)客戶(hu)(hu)，在(zai)各(ge)個(ge)領(ling)(ling)域的(de)頂(ding)層(ceng)客戶(hu)(hu)中建立(li)客戶(hu)(hu)體驗(yan)，這種體驗(yan)在(zai)該(gai)領(ling)(ling)域建立(li)垂(chui)直示范。自頂(ding)向下的(de)營銷，頂(ding)層(ceng)客戶(hu)(hu)在(zai)本領(ling)(ling)域內具有示范、輻射效(xiao)應(ying)，我(wo)(wo)堅信，未來這一(yi)(yi)戰略將(jiang)(jiang)持續不(bu)斷為(wei)聚(ju)光(guang)貢獻(xian)新的(de)業(ye)績。目前為(wei)止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)、糧食、安監、國防、公安等國家級檢測單(dan)位成為(wei)我(wo)(wo)們(men)的(de)客戶(hu)(hu)乃(nai)至合作伙伴，前期，我(wo)(wo)們(men)沒有拿業(ye)績規模測評我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)績，更重(zhong)視業(ye)務的(de)含(han)金量!今年，我(wo)(wo)們(men)連(lian)續中標(biao)了(le)各(ge)省的(de)一(yi)(yi)些大單(dan)，下一(yi)(yi)步(bu)，全(quan)面(mian)擴(kuo)展營銷網絡，各(ge)地拷貝成功案例，我(wo)(wo)們(men)的(de)業(ye)務將(jiang)(jiang)進入快速發展軌道!

　　再次，聚(ju)光(guang)科技實驗室業(ye)務堅決(jue)不打(da)價格戰，太多人習慣了中國(guo)制造就一(yi)定比國(guo)外便宜(yi)，所反映的(de)是(shi)中國(guo)傳統(tong)制造業(ye)在(zai)國(guo)家市場失(shi)去定價的(de)能力，核(he)心是(shi)產品(pin)品(pin)質跟不上(shang)(shang)，我們(men)聚(ju)焦在(zai)價值(zhi)戰略上(shang)(shang)強調(diao)差異(yi)化(hua)(hua)，形(xing)成特(te)色。我們(men)認為(wei)國(guo)際(ji)(ji)一(yi)流的(de)產品(pin)必須要求(qiu)與之匹(pi)配的(de)價格，特(te)別是(shi)在(zai)技術(shu)密集(ji)型(xing)行業(ye)里，價值(zhi)成本(ben)的(de)關鍵因素是(shi)人的(de)成本(ben)，我們(men)的(de)研發團隊(dui)是(shi)基(ji)于(yu)國(guo)際(ji)(ji)化(hua)(hua)的(de)團隊(dui)。

　　國內分析儀器主(zhu)流產品(pin)很難跨過30萬元(yuan)門(men)檻，國產的(de)氣(qi)相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相色(se)譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬幾乎成了國產和進口主(zhu)流產品(pin)在(zai)市場上(shang)(shang)的(de)分水(shui)嶺。關鍵原(yuan)因是國內企業(ye)創新(xin)乏力，只能(neng)陷于紅海同質(zhi)化(hua)競爭!聚光(guang)(guang)(guang)是典型的(de)研(yan)發驅(qu)動型企業(ye)，聚焦在(zai)準入門(men)檻較高、技術難度較大的(de)產品(pin)和業(ye)務上(shang)(shang)，我們(men)除了GC產品(pin)之外，如(ru)電感耦(ou)合等離子(zi)體發射(she)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相色(se)譜(pu)(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)(pu)聯用儀(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外光(guang)(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析系(xi)統(tong)以(yi)及后(hou)續(xu)上(shang)(shang)市ICP-MS等都在(zai)30萬元(yuan)以(yi)上(shang)(shang)的(de)藍海領(ling)(ling)域，Mars-400系(xi)列便攜(xie)式氣(qi)質(zhi)聯用儀達到100~200萬區間，且以(yi)其(qi)卓(zhuo)越性(xing)能(neng)和壓倒性(xing)優(you)勢迅速占領(ling)(ling)有機(ji)應急、現場監測領(ling)(ling)域高端(duan)市場，得益于前(qian)五年巨額研(yan)發的(de)投入，得益于我們(men)創新(xin)戰略和差異化(hua)路線。在(zai)這(zhe)點上(shang)(shang)，聚光(guang)(guang)(guang)科技實(shi)驗(yan)室業(ye)務是一個特立獨行(xing)者!

　　我們認為，客戶不(bu)拒絕(jue)你(ni)(ni)的產(chan)品，也不(bu)拒絕(jue)你(ni)(ni)的業務，但他(ta)會(hui)拒絕(jue)你(ni)(ni)的平庸!

　　今年(nian)，聚光啟動了“品(pin)(pin)牌建(jian)設元年(nian)”活(huo)動，其實(shi)，我(wo)(wo)們事(shi)(shi)業(ye)部已(yi)經提前啟動了品(pin)(pin)牌建(jian)設，識別(bie)了所有(you)(you)可能會給用(yong)戶帶來負面(mian)的業(ye)務(wu)環(huan)節，到(dao)目前為止(zhi)，識別(bie)、后續跟蹤、改(gai)進提高工作已(yi)經全(quan)部結束。現在可以(yi)負責任地講，在客戶層(ceng)面(mian)，我(wo)(wo)們事(shi)(shi)業(ye)部已(yi)經沒有(you)(you)任何糾(jiu)紛和投訴。我(wo)(wo)們無比重視(shi)業(ye)務(wu)發展的品(pin)(pin)質，呵護我(wo)(wo)們的口碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的團(tuan)隊努力構建(jian)一個有(you)(you)“品(pin)(pin)位”科學儀器(qi)業(ye)務(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在(zai)一些(xie)細分(fen)領域站(zhan)穩(wen)了(le)腳跟(gen)，接下(xia)來(lai)我(wo)們(men)(men)將全(quan)力(li)把(ba)ICP-OES打造(zao)成(cheng)我(wo)們(men)(men)無(wu)機(ji)光譜分(fen)析品牌的(de)(de)明星產品。下(xia)一步要上(shang)市的(de)(de)、基于三重四級的(de)(de)電感(gan)耦合(he)等離子(zi)體質(zhi)譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)未來(lai)優勢產品。我(wo)們(men)(men)在(zai)做不僅(jin)自己擅長的(de)(de)，更關注(zhu)客戶需要的(de)(de)!目前，我(wo)們(men)(men)精心(xin)打造(zao)的(de)(de)國際研發團隊在(zai)夜以繼日全(quan)力(li)攻關，他們(men)(men)會幫助我(wo)們(men)(men)成(cheng)就(jiu)明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一，無(wu)機元素(su)分(fen)析產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合，核(he)心(xin)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)包括(kuo)吉(ji)天的(de)AFS及(ji)其(qi)聯用(yong)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)、流動注射等(deng)(deng)前處理產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，以及(ji)我們最新推出(chu)的(de)全譜直(zhi)讀ICP-OES。這(zhe)(zhe)一有(you)競爭(zheng)力的(de)組合可以解決(jue)環境、衛生(sheng)、食(shi)品(pin)(pin)(pin)(pin)、藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)等(deng)(deng)領(ling)(ling)域的(de)無(wu)機元素(su)分(fen)析需求(qiu)。吉(ji)天的(de)AFS在(zai)(zai)業(ye)內數第(di)(di)一品(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無(wu)論技(ji)術還(huan)是市(shi)場(chang)份額都(dou)有(you)很大的(de)優勢。而(er)聚光(guang)今(jin)年推出(chu)了(le)國內首臺全譜直(zhi)讀的(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓(zhuo)越的(de)穩(wen)定性(xing)，在(zai)(zai)業(ye)內是第(di)(di)四代(dai)ICP-OES的(de)代(dai)表(biao)性(xing)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)，達到(dao)了(le)國際先(xian)進水(shui)平。而(er)聚光(guang)將(jiang)要(yao)推出(chu)的(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)(pin)將(jiang)覆蓋該領(ling)(ling)域的(de)高(gao)端市(shi)場(chang)。目前，聚光(guang)正積(ji)極(ji)將(jiang)吉(ji)天的(de)固體直(zhi)接(jie)進樣技(ji)術移植(zhi)到(dao)ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)(pin)(pin)代(dai)表(biao)性(xing)優于激光(guang)燒(shao)蝕。至(zhi)此，聚光(guang)科技(ji)在(zai)(zai)這(zhe)(zhe)條產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用(yong)儀器所組成(cheng)的(de)黃(huang)金產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合，具備滿足(zu)中高(gao)端分(fen)析市(shi)場(chang)核(he)心(xin)能力。

　　突(tu)破二(er)，便(bian)攜(xie)、現(xian)場檢測(ce)(ce)產品組合(he)，包括吉天儀器獨(du)創的車(che)載(zai)AFS，盈(ying)安(an)(聚(ju)(ju)光(guang)全(quan)(quan)資子公司)經(jing)營手持式X射線熒光(guang)光(guang)譜儀(XRF)，滿足揮(hui)發(fa)性、半揮(hui)發(fa)性有(you)機物分析(xi)的便(bian)攜(xie)GC-MS，藥品、食品打假及(ji)(ji)大(da)(da)農業領(ling)域(yu)廣泛需求的快速無損檢測(ce)(ce)的便(bian)攜(xie)NIR。特別是(shi)(shi)聚(ju)(ju)光(guang)研發(fa)制造NIR已有(you)多年的歷史，是(shi)(shi)國內(nei)唯(wei)一(yi)一(yi)個批(pi)量化(hua)生(sheng)產NIR的企業，每年都(dou)(dou)有(you)穩定的市(shi)場保有(you)量;并且近來開拓出啤酒、肉品質、種子鑒定等11個細分應(ying)用市(shi)場，都(dou)(dou)能(neng)滿足現(xian)場分析(xi)需求。聚(ju)(ju)光(guang)2010年上市(shi)的便(bian)攜(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)了銷售額的大(da)(da)突(tu)破，已經(jing)成(cheng)功批(pi)量裝備在國防、環境(jing)應(ying)急監測(ce)(ce)、安(an)監職防、疾控、公安(an)刑偵等領(ling)域(yu)。無論(lun)面對有(you)機還是(shi)(shi)無機的現(xian)場分析(xi)，以及(ji)(ji)應(ying)急檢測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無論(lun)涉及(ji)(ji)環境(jing)、安(an)全(quan)(quan)領(ling)域(yu)以及(ji)(ji)食品藥品品質及(ji)(ji)安(an)全(quan)(quan)領(ling)域(yu)，都(dou)(dou)有(you)獨(du)到優(you)勢的產品組合(he)，形成(cheng)面向解決行業問(wen)題的綜合(he)能(neng)力。

　　培(pei)養業務(wu)上，聚(ju)光高(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜產品線正處于爬坡、培(pei)養階段，明年將推出部(bu)分高(gao)端(duan)(duan)產品。相信在聚(ju)光科學儀器首(shou)席科學家(jia)李(li)剛強的(de)(de)(de)(de)帶領下，聚(ju)光質(zhi)(zhi)譜產品創新(xin)將具有自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特色(se)。“培(pei)養”不只是產品及市(shi)場培(pei)養，還包(bao)括人才(cai)隊伍的(de)(de)(de)(de)培(pei)養，在高(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜領域，我們肩負國家(jia)責(ze)任。李(li)剛強老師(shi)(shi)曾說(shuo)過，人才(cai)培(pei)養是他到(dao)聚(ju)光之后(hou)非(fei)常想做的(de)(de)(de)(de)事情，并且培(pei)養的(de)(de)(de)(de)不僅僅是系統工程(cheng)師(shi)(shi)，還有工藝師(shi)(shi)、前(qian)沿(yan)技術的(de)(de)(de)(de)研究人才(cai)等。高(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜產品業務(wu)作為公司(si)長期戰略重點，未(wei)來聚(ju)光將會(hui)一如既往(wang)地高(gao)投入(ru)，謀(mou)求(qiu)在高(gao)端(duan)(duan)質(zhi)(zhi)譜分析領域形成自(zi)己的(de)(de)(de)(de)特色(se)，并擁(yong)有服務(wu)高(gao)端(duan)(duan)客戶(hu)的(de)(de)(de)(de)核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)(se)譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)產品線(xian)，海外(wai)代理商對我們(men)評價是(shi)“聚光的(de)GC、GC-MS品質很(hen)好，有自己的(de)理解，有特(te)色(se)(se)，不是(shi)模(mo)仿品”。外(wai)國(guo)代理商很(hen)專業，我們(men)的(de)GC都是(shi)基(ji)于全(quan)路EPC控制定位于中高(gao)端市(shi)場(chang)，與聚光自己的(de)IonTrap聯機(ji)，在(zai)國(guo)內(nei)，幾乎沒(mei)有其(qi)他廠家(jia)將自己的(de)GC和MS能連起來，加上離子阱在(zai)國(guo)外(wai)應用普及(ji)率比國(guo)內(nei)高(gao)很(hen)多，我們(men)海外(wai)重點市(shi)場(chang)授權確認(ren)及(ji)分(fen)銷體系的(de)培訓工作(zuo)在(zai)年(nian)底前全(quan)部完成。

　　國際(ji)化業(ye)務會給我們(men)帶來(lai)無限想(xiang)象，我們(men)從基礎(chu)工程做起，構(gou)建品牌，這個路還很長!

　　并購戰略：產品與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整合上，我們看到北京吉天(tian)跟(gen)聚光取(qu)得很好(hao)協(xie)同效應(ying)(ying)，已經取(qu)得了化學(xue)反(fan)應(ying)(ying)，得益于(yu)雙方相同的(de)企業(ye)價值(zhi)觀和企業(ye)理想，特(te)別是相同的(de)業(ye)務創新理念!

采(cai)訪編輯：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲(sui)，大學畢業(ye)后(hou)(hou)到北京儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表(biao)(biao)工(gong)(gong)業(ye)局(現(xian)京儀(yi)(yi)(yi)控股集團)下(xia)屬北京光學儀(yi)(yi)(yi)器(qi)廠工(gong)(gong)作(zuo)，從事儀(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)表(biao)(biao)研發工(gong)(gong)作(zuo)，先(xian)后(hou)(hou)擔(dan)任測繪(hui)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)車間工(gong)(gong)藝員、主任設計、在此期間自修光學設計(幾何光學)，受(shou)到國企規范(fan)化(hua)、體系化(hua)培訓及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京(jing)普析通(tong)用(yong)儀(yi)器(qi)(qi)有限責任公(gong)司，前7年里，先(xian)后(hou)(hou)從事紫外可見(jian)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、原子吸收(shou)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)等產品的研(yan)(yan)發(fa)工作(zuo)，參加(jia)儀(yi)器(qi)(qi)“十(shi)(shi)五”、“十(shi)(shi)一五”、“十(shi)(shi)一五”滾(gun)動項目(mu)(mu)(mu)等國際級科研(yan)(yan)項目(mu)(mu)(mu)。在研(yan)(yan)發(fa)一線，曾(ceng)一人獨自完成某型號儀(yi)器(qi)(qi)主機光(guang)(guang)學系統設(she)計(ji)、整機機械結構設(she)計(ji)及總體設(she)計(ji)，并成功(gong)同步(bu)完成國家(jia)級項目(mu)(mu)(mu)及產業(ye)化定型生產任務，并實現規模銷售。后(hou)(hou)擔任產品部部長、兼管儀(yi)器(qi)(qi)總體設(she)計(ji)技術平臺等研(yan)(yan)發(fa)管理工作(zuo)，先(xian)后(hou)(hou)以(yi)第一發(fa)明人獲多項光(guang)(guang)譜領(ling)域核心專利，所承擔項目(mu)(mu)(mu)獲所在區科技進步(bu)一等獎(jiang)，北京(jing)市(shi)科技進步(bu)獎(jiang)，研(yan)(yan)發(fa)產品先(xian)后(hou)(hou)獲國家(jia)重點新產品、BCEIA金(jin)獎(jiang)等，并發(fa)表學術論(lun)文多篇(pian)。

　　2008年轉型市場(chang)營(ying)銷，從行(xing)業一線做起，對內，負責行(xing)業客戶需(xu)求研究，提(ti)出(chu)研發需(xu)求方案;對外負責行(xing)業政府客戶營(ying)銷工作(zuo)，為行(xing)業頂層客戶提(ti)供(gong)技(ji)術(shu)支撐，負責行(xing)業大項目開發及營(ying)銷策略制定。

　　2011年至今，加(jia)盟聚(ju)光(guang)科技任總裁(cai)助理，實(shi)驗室儀器(qi)事業(ye)部總經理，參加(jia)2011年國家“十二五”重大專項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀器(qi)研(yan)制(zhi)及產業(ye)化示范》項目，參與儀器(qi)研(yan)制(zhi)工作;建立實(shi)驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)營銷管控體(ti)系。

　　心(xin)懷“研發創(chuang)新情(qing)結”，在分析儀器的(de)營銷(xiao)(xiao)戰略(lve)與營銷(xiao)(xiao)布(bu)局上均(jun)有獨到見解并獲豐富經(jing)驗。以全心(xin)全意服務客戶并幫(bang)助客戶創(chuang)造(zao)價值作為市(shi)場營銷(xiao)(xiao)工作的(de)核心(xin)理念;以“創(chuang)新”和“差異化“作為基本策略(lve);以發展壯大(da)民族(zu)分析儀器產業為個(ge)人的(de)職業理想(xiang)。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實驗(yan)室分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)事業部經過在(zai)實驗(yan)室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)市場(chang)的(de)(de)多年戰略布局，目前(qian)已(yi)成(cheng)(cheng)功推出系列近紅外分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)、便攜(xie)式GC-MS、通用型(xing)氣(qi)相色譜儀(yi)(yi)(yi)、通用型(xing)氣(qi)質聯(lian)用儀(yi)(yi)(yi)、電感耦合等離子(zi)體發射光(guang)譜儀(yi)(yi)(yi)等在(zai)內(nei)的(de)(de)通用分(fen)析儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi);公司通過并(bing)購北京吉(ji)天，產品種類(lei)中豐富了(le)原子(zi)熒光(guang)和部分(fen)前(qian)處理設(she)(she)(she)備，成(cheng)(cheng)為了(le)包括色譜、質譜、光(guang)譜、應(ying)急檢測(ce)以及前(qian)處理設(she)(she)(she)備等在(zai)內(nei)的(de)(de)全方位解(jie)決方案供應(ying)商;另(ling)外，通過與國內(nei)外多家知名(ming)供應(ying)商的(de)(de)戰略合作(zuo)，在(zai)重金屬能力建設(she)(she)(she)、縣級(ji)/地市級(ji)環境監測(ce)站能力建設(she)(she)(she)、應(ying)急監測(ce)車等重大專項中，提供完整(zheng)的(de)(de)整(zheng)體打包解(jie)決方案，充分(fen)滿足用戶(hu)需求。

　　實驗室分(fen)析儀器市場，成為聚光科技未來十年的主(zhu)戰場之一

　　聚光科(ke)技在不(bu)斷努力，立志(zhi)成(cheng)為國內最(zui)好、國際主流(liu)的(de)實(shi)驗室儀器(qi)供應(ying)商