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加入(ru)聚(ju)光科(ke)技之前(qian)，馬(ma)放均(jun)在國內另(ling)外一家著名的(de)分析儀器(qi)公司“普析”工作了10年，談起這段經歷，馬(ma)放均(jun)說自(zi)己(ji)很感恩(en)，那(nei)是自(zi)己(ji)人生中(zhong)的(de)黃(huang)金時光，帶領團(tuan)隊(dui)并(bing)親自(zi)參與了國產(chan)儀器(qi)中(zhong)為數不多(duo)的(de)，能被世界認可、有競爭力(li)產(chan)品的(de)研發(fa)，例如(ru)其獨立擔任主設(she)計(ji)的(de)“十五”光譜(pu)課(ke)題(ti)中(zhong)的(de)便攜式光譜(pu)儀，成為當年光譜(pu)立項(xiang)中(zhong)唯一一個產(chan)業(ye)化的(de)子項(xiang)目。“在此(ci)過程中(zhong)，也有幸得到如(ru)朱良漪先(xian)生、駱東淼先(xian)生、鄧(deng)勃(bo)先(xian)生等老(lao)前(qian)輩的(de)點(dian)撥，并(bing)與好(hao)多(duo)老(lao)前(qian)輩成了忘(wang)年交，”馬(ma)放均(jun)說到。

　　為(wei)了(le)能(neng)夠更(geng)進一步(bu)地了(le)解市場，馬放均在2008年毅然(ran)從研發(fa)端(duan)轉向(xiang)市場營銷工(gong)作(zuo)，從一線做(zuo)起，用(yong)了(le)三年時(shi)間，在環境安全領域、食品安全領域為(wei)多個國(guo)家級檢測機構或組織提供儀器支撐和全面的(de)解決方(fang)案(an)，“吃了(le)很多苦，但是卻成(cheng)為(wei)了(le)幫助客戶成(cheng)長的(de)業(ye)務‘大拿’，”馬放均說，“我(wo)選擇最難走的(de)路，雖然(ran)很苦，有(you)時(shi)候甚至很委(wei)屈，但我(wo)堅信人的(de)胸懷和格局是靠歷練(lian)撐大的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年底，馬(ma)放(fang)均加(jia)入(ru)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)任總裁助(zhu)理。2011年7月，經過(guo)馬(ma)放(fang)均半年的籌備(bei)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的實驗(yan)(yan)室(shi)分析儀(yi)器(qi)事(shi)業(ye)部(bu)成立(li)。兩年多過(guo)去了(le)，一切從零開始的聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實驗(yan)(yan)室(shi)分析儀(yi)器(qi)事(shi)業(ye)部(bu)，起步(bu)就整(zheng)(zheng)合聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)原近紅外事(shi)業(ye)部(bu)，目前更是搭建了(le)完整(zheng)(zheng)的營銷管控體系(xi)，制定了(le)長期發展戰略，形(xing)成落地(di)方案……，2013年，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)實驗(yan)(yan)室(shi)分析儀(yi)器(qi)部(bu)門捷(jie)報頻傳，連續中標國內有(you)影響力(li)的大項目，業(ye)務(wu)實現高速增長。

　　日(ri)前，儀器(qi)信息網(以下(xia)簡稱“Instrument”)采(cai)訪了聚光科技(以下(xia)簡稱“聚光”)實驗室(shi)分析(xi)儀器(qi)事業(ye)部(bu)總經理馬(ma)放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)(shi)希(xi)望擁有(you)一(yi)個獨立的(de)平(ping)臺(tai)，在這個平(ping)臺(tai)上證明自(zi)己的(de)價值。聚(ju)(ju)光過去每2-3年會切入(ru)一(yi)個全新領域并能迅速取(qu)得(de)成(cheng)功，并形成(cheng)了一(yi)套業(ye)(ye)務(wu)管(guan)控(kong)的(de)方(fang)法論(lun)，非常重要的(de)一(yi)點是(shi)(shi)給業(ye)(ye)務(wu)管(guan)理(li)層足夠(gou)信任和充分授權(quan)，對我(wo)來(lai)講，有(you)這樣的(de)平(ping)臺(tai)才(cai)能夠(gou)承載我(wo)的(de)職業(ye)(ye)理(li)想(xiang)(xiang)，聚(ju)(ju)光向(xiang)我(wo)提供了這樣一(yi)個平(ping)臺(tai)!當然在聚(ju)(ju)光也(ye)很艱(jian)(jian)苦(ku)，從(cong)業(ye)(ye)務(wu)戰略制定(ding)，營(ying)銷的(de)理(li)念、業(ye)(ye)務(wu)管(guan)控(kong)、團隊領導、團隊執行力等，不能套搬任何成(cheng)型(xing)的(de)商(shang)業(ye)(ye)模式(shi)和營(ying)銷管(guan)控(kong)體系，一(yi)切按照聚(ju)(ju)光業(ye)(ye)務(wu)需求量身定(ding)做，我(wo)自(zi)己也(ye)在適應中摸索，這個過程蘊含個人情感、個人職業(ye)(ye)理(li)想(xiang)(xiang)，雖然艱(jian)(jian)苦(ku)，但我(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁(cai)姚納新曾說過，聚(ju)光是一(yi)個(ge)“艦(jian)隊群”，每個(ge)業(ye)(ye)務(wu)板塊(kuai)(kuai)都是獨立的“戰艦(jian)”，各戰艦(jian)之間相互協同，同時又是一(yi)個(ge)獨立運行(xing)、完整的子系統。到(dao)目前為(wei)止，聚(ju)光劃(hua)分(fen)為(wei)四個(ge)業(ye)(ye)務(wu)板塊(kuai)(kuai)：環境監測(ce)、工(gong)業(ye)(ye)過程分(fen)析、實驗室分(fen)析儀(yi)器、安全監測(ce)系統。

　　在聚光實驗室板塊(kuai)，做什(shen)么，不做什(shen)么，特色(se)是什(shen)么，我們(men)套路(lu)很清晰。這個(ge)領域強(qiang)手如林且發展進(jin)入成熟期，需要我們(men)業(ye)務定位更加精準(zhun)，堅決貫徹差(cha)異化創(chuang)新戰略和聚焦(jiao)策略，在細分領域展開定點轟炸(zha)，并迅速形(xing)成壓倒性優勢!

　　說到創新，在產(chan)品(pin)層面上，我們(men)(men)的(de)理念(nian)不(bu)是(shi)“國產(chan)化率”表達的(de)概(gai)念(nian)，我們(men)(men)倡(chang)導要(yao)集成全球資源為(wei)我所用，所謂自主就是(shi)對內(nei)我要(yao)有控(kong)制及支(zhi)配其核(he)心技術、產(chan)品(pin)及品(pin)牌發展(zhan)的(de)能力，對外不(bu)受制于(yu)合作方(fang)，同時滿足(zu)我們(men)(men)的(de)成本訴(su)求，我們(men)(men)強(qiang)調所有重要(yao)通用部件至少保證兩家(jia)以(yi)上供方(fang)配套的(de)能力，我要(yao)掌(zhang)握選擇權(quan)，而(er)不(bu)是(shi)所有事情都(dou)自己干!

　　品(pin)牌建設：尋(xun)找能給客戶(hu)帶來價(jia)值的(de)客戶(hu)進行交易(yi)

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)(guang)實驗室儀(yi)器的(de)業務發(fa)展理念是，尋找能給客戶(hu)帶(dai)來(lai)價值(zhi)的(de)客戶(hu)進行(xing)(xing)交易，而不只是客戶(hu)簽了(le)約、付了(le)費即可(ke)。例如，聚光(guang)(guang)給制藥(yao)行(xing)(xing)業客戶(hu)提供的(de)在線近紅外分(fen)析系統，為客戶(hu)提供每周7天每天24小時不間斷實時自動(dong)檢(jian)測運行(xing)(xing)服務，實現(xian)產(chan)品(pin)質量控制從用(yong)經驗說話到用(yong)數據說話的(de)轉(zhuan)變，產(chan)品(pin)質量穩定(ding)性(xing)和安全(quan)性(xing)得到大幅(fu)提升;對于生(sheng)產(chan)過程偶(ou)發(fa)意外，可(ke)立即采取(qu)措施，避免企業生(sheng)產(chan)損失。提升客戶(hu)經濟效益的(de)同時還(huan)帶(dai)來(lai)積極的(de)社會效益，客戶(hu)很(hen)認可(ke)我們給他們帶(dai)來(lai)的(de)這些(xie)價值(zhi)。

　　同時，產(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌也要看(kan)客(ke)(ke)戶的(de)(de)品(pin)(pin)牌，聚(ju)光首先將產(chan)品(pin)(pin)賣給了最懂(dong)儀器的(de)(de)客(ke)(ke)戶，賣給最優(you)質(zhi)的(de)(de)客(ke)(ke)戶，在(zai)各個領域(yu)的(de)(de)頂(ding)層客(ke)(ke)戶中建立客(ke)(ke)戶體驗，這種(zhong)體驗在(zai)該領域(yu)建立垂直示范。自頂(ding)向下的(de)(de)營銷，頂(ding)層客(ke)(ke)戶在(zai)本領域(yu)內具(ju)有示范、輻射效應，我(wo)堅(jian)信，未來這一戰(zhan)略將持續不斷為聚(ju)光貢獻新的(de)(de)業(ye)績。目前(qian)為止，環(huan)保、疾控(kong)、農(nong)業(ye)、糧食(shi)、安監(jian)、國防、公安等國家級(ji)檢測單位成(cheng)為我(wo)們(men)的(de)(de)客(ke)(ke)戶乃至合作伙伴，前(qian)期，我(wo)們(men)沒有拿業(ye)績規模測評我(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)績，更重視業(ye)務的(de)(de)含金量!今年，我(wo)們(men)連(lian)續中標了各省的(de)(de)一些(xie)大單，下一步，全面擴展營銷網絡，各地拷貝成(cheng)功案例(li)，我(wo)們(men)的(de)(de)業(ye)務將進(jin)入快速發展軌道!

　　再次，聚(ju)光科(ke)技實驗(yan)室業(ye)(ye)務堅決不打價(jia)格(ge)戰，太多(duo)人習慣(guan)了中(zhong)國(guo)制(zhi)造就(jiu)一定(ding)比國(guo)外便宜，所(suo)反映(ying)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)中(zhong)國(guo)傳統制(zhi)造業(ye)(ye)在(zai)(zai)國(guo)家(jia)市場(chang)失去(qu)定(ding)價(jia)的(de)(de)(de)能力，核心是(shi)(shi)產品(pin)品(pin)質跟不上，我們(men)(men)聚(ju)焦在(zai)(zai)價(jia)值戰略上強調差異化(hua)，形(xing)成(cheng)特色。我們(men)(men)認為國(guo)際一流的(de)(de)(de)產品(pin)必(bi)須要求與之(zhi)匹配的(de)(de)(de)價(jia)格(ge)，特別是(shi)(shi)在(zai)(zai)技術(shu)密集(ji)型行業(ye)(ye)里(li)，價(jia)值成(cheng)本的(de)(de)(de)關鍵因素是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)成(cheng)本，我們(men)(men)的(de)(de)(de)研發團隊(dui)是(shi)(shi)基于國(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內(nei)分析儀器主流(liu)產品(pin)很難(nan)跨過30萬元門檻(jian)，國(guo)產的(de)氣相色譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液(ye)相色譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原(yuan)子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原(yuan)子(zi)吸收光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬幾乎成了(le)國(guo)產和(he)進口主流(liu)產品(pin)在市(shi)(shi)場上(shang)的(de)分水(shui)嶺。關鍵原(yuan)因是國(guo)內(nei)企業(ye)(ye)創(chuang)新乏力，只能(neng)陷于(yu)紅海(hai)同質(zhi)化(hua)競爭!聚(ju)光(guang)(guang)是典型的(de)研發(fa)驅動型企業(ye)(ye)，聚(ju)焦在準入(ru)門檻(jian)較(jiao)(jiao)高(gao)、技術(shu)難(nan)度較(jiao)(jiao)大的(de)產品(pin)和(he)業(ye)(ye)務上(shang)，我們除了(le)GC產品(pin)之外，如電感(gan)耦合(he)等(deng)離子(zi)體發(fa)射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相色譜(pu)(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)(pu)聯(lian)用(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在線(xian)分析系統以(yi)及后續上(shang)市(shi)(shi)ICP-MS等(deng)都在30萬元以(yi)上(shang)的(de)藍海(hai)領域(yu)，Mars-400系列便(bian)攜式(shi)氣質(zhi)聯(lian)用(yong)儀達到100~200萬區間，且以(yi)其卓越性能(neng)和(he)壓倒性優(you)勢迅速占領有機(ji)應急、現(xian)場監測領域(yu)高(gao)端市(shi)(shi)場，得(de)(de)益于(yu)前五年巨額研發(fa)的(de)投入(ru)，得(de)(de)益于(yu)我們創(chuang)新戰略和(he)差異(yi)化(hua)路線(xian)。在這點上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科技實驗(yan)室業(ye)(ye)務是一個特立獨行(xing)者!

　　我們認為，客(ke)戶不拒絕你的(de)產品，也不拒絕你的(de)業務，但他會拒絕你的(de)平庸!

　　今(jin)年(nian)，聚光啟動(dong)了“品牌建設元(yuan)年(nian)”活動(dong)，其實，我們事業(ye)部已(yi)經提前啟動(dong)了品牌建設，識別(bie)了所有(you)可(ke)能會給用戶(hu)帶來負(fu)面的(de)業(ye)務(wu)環(huan)節，到(dao)目前為止，識別(bie)、后續跟(gen)蹤(zong)、改進提高工作已(yi)經全部結束。現在可(ke)以負(fu)責任地講(jiang)，在客戶(hu)層面，我們事業(ye)部已(yi)經沒有(you)任何(he)糾紛和(he)投訴(su)。我們無比(bi)重視業(ye)務(wu)發展的(de)品質(zhi)，呵(he)護我們的(de)口碑!我跟(gen)我的(de)團(tuan)隊努力構建一個有(you)“品位”科學儀器(qi)業(ye)務(wu)子系(xi)統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在(zai)一些細分(fen)領域站(zhan)穩(wen)了腳跟，接下來我(wo)(wo)(wo)們(men)將(jiang)全力把ICP-OES打(da)造(zao)成我(wo)(wo)(wo)們(men)無機光譜分(fen)析(xi)品牌的明(ming)(ming)星產品。下一步要上市的、基于三(san)重四級的電感耦合等(deng)離子體(ti)質譜(ICP-MS)是我(wo)(wo)(wo)們(men)未來優(you)勢產品。我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)做不僅自己擅長的，更關(guan)注客戶需要的!目前，我(wo)(wo)(wo)們(men)精心打(da)造(zao)的國際研發團隊(dui)在(zai)夜以繼日全力攻關(guan)，他們(men)會幫(bang)助(zhu)我(wo)(wo)(wo)們(men)成就(jiu)明(ming)(ming)天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無機(ji)元素(su)分析(xi)產(chan)品組合(he)，核心產(chan)品包括吉天(tian)(tian)的(de)(de)AFS及其(qi)聯用產(chan)品、流動注射等(deng)前處理產(chan)品，以(yi)及我(wo)們最新推(tui)出(chu)的(de)(de)全譜(pu)直(zhi)(zhi)讀(du)ICP-OES。這(zhe)一有競爭力的(de)(de)組合(he)可以(yi)解決環境、衛(wei)生(sheng)、食品、藥品等(deng)領域的(de)(de)無機(ji)元素(su)分析(xi)需(xu)求(qiu)。吉天(tian)(tian)的(de)(de)AFS在(zai)業(ye)(ye)內數(shu)第一品牌，無論技術(shu)還是市場(chang)份額都(dou)有很大的(de)(de)優(you)勢。而(er)聚(ju)光(guang)(guang)今年(nian)推(tui)出(chu)了國內首(shou)臺全譜(pu)直(zhi)(zhi)讀(du)的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)穩定(ding)性，在(zai)業(ye)(ye)內是第四(si)代ICP-OES的(de)(de)代表性產(chan)品，達到(dao)了國際先進水(shui)平。而(er)聚(ju)光(guang)(guang)將要推(tui)出(chu)的(de)(de)ICP-MS新品將覆蓋該(gai)領域的(de)(de)高端市場(chang)。目前，聚(ju)光(guang)(guang)正積極將吉天(tian)(tian)的(de)(de)固體直(zhi)(zhi)接進樣(yang)技術(shu)移(yi)植到(dao)ICP-OES上，其(qi)樣(yang)品代表性優(you)于激光(guang)(guang)燒蝕。至此(ci)，聚(ju)光(guang)(guang)科技在(zai)這(zhe)條產(chan)品線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及聯用儀(yi)器所組成的(de)(de)黃(huang)金產(chan)品組合(he)，具備滿足中高端分析(xi)市場(chang)核心能力。

　　突(tu)破二，便攜、現(xian)場(chang)(chang)檢(jian)測(ce)(ce)產品組(zu)合(he)，包括吉天(tian)儀(yi)器獨創(chuang)的(de)車載AFS，盈(ying)安(an)(聚光(guang)全資子(zi)公(gong)司)經(jing)營(ying)手持式X射線熒光(guang)光(guang)譜儀(yi)(XRF)，滿足(zu)揮發(fa)性(xing)(xing)、半(ban)揮發(fa)性(xing)(xing)有(you)(you)(you)(you)機物(wu)分析(xi)的(de)便攜GC-MS，藥品、食(shi)品打假及(ji)(ji)大農業領域廣(guang)泛需求(qiu)的(de)快速無損檢(jian)測(ce)(ce)的(de)便攜NIR。特別是(shi)聚光(guang)研發(fa)制(zhi)造NIR已有(you)(you)(you)(you)多年(nian)(nian)的(de)歷史，是(shi)國內唯(wei)一(yi)一(yi)個(ge)批量(liang)化生(sheng)產NIR的(de)企業，每年(nian)(nian)都有(you)(you)(you)(you)穩定的(de)市(shi)場(chang)(chang)保有(you)(you)(you)(you)量(liang);并且(qie)近來開拓出(chu)啤酒、肉品質、種子(zi)鑒(jian)定等(deng)(deng)11個(ge)細分應(ying)用(yong)市(shi)場(chang)(chang)，都能滿足(zu)現(xian)場(chang)(chang)分析(xi)需求(qiu)。聚光(guang)2010年(nian)(nian)上(shang)市(shi)的(de)便攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現(xian)了(le)銷(xiao)售額(e)的(de)大突(tu)破，已經(jing)成功批量(liang)裝備(bei)在國防、環境(jing)應(ying)急(ji)(ji)監測(ce)(ce)、安(an)監職(zhi)防、疾控、公(gong)安(an)刑(xing)偵等(deng)(deng)領域。無論面(mian)(mian)對有(you)(you)(you)(you)機還是(shi)無機的(de)現(xian)場(chang)(chang)分析(xi)，以及(ji)(ji)應(ying)急(ji)(ji)檢(jian)測(ce)(ce)、監測(ce)(ce)，無論涉及(ji)(ji)環境(jing)、安(an)全領域以及(ji)(ji)食(shi)品藥品品質及(ji)(ji)安(an)全領域，都有(you)(you)(you)(you)獨到優勢(shi)的(de)產品組(zu)合(he)，形成面(mian)(mian)向解決行業問(wen)題(ti)的(de)綜合(he)能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)業務上，聚(ju)光(guang)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品線正處于爬坡、培(pei)養(yang)(yang)階段，明年(nian)將(jiang)推出部分高(gao)(gao)端(duan)產(chan)(chan)品。相(xiang)信在(zai)聚(ju)光(guang)科(ke)學儀器首席科(ke)學家(jia)李剛(gang)強(qiang)的(de)(de)(de)帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品創新將(jiang)具(ju)有自己的(de)(de)(de)特(te)(te)色。“培(pei)養(yang)(yang)”不只是(shi)產(chan)(chan)品及市(shi)場(chang)培(pei)養(yang)(yang)，還(huan)包(bao)括人才(cai)隊伍的(de)(de)(de)培(pei)養(yang)(yang)，在(zai)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)領(ling)域，我們(men)肩負國家(jia)責任(ren)。李剛(gang)強(qiang)老師曾說過，人才(cai)培(pei)養(yang)(yang)是(shi)他到聚(ju)光(guang)之后非常想做(zuo)的(de)(de)(de)事情，并且(qie)培(pei)養(yang)(yang)的(de)(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)系統工程(cheng)師，還(huan)有工藝師、前(qian)沿技術的(de)(de)(de)研究人才(cai)等。高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)產(chan)(chan)品業務作為(wei)公司(si)長期戰(zhan)略重(zhong)點，未來(lai)聚(ju)光(guang)將(jiang)會一如(ru)既往地(di)高(gao)(gao)投入(ru)，謀求在(zai)高(gao)(gao)端(duan)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)分析(xi)領(ling)域形成自己的(de)(de)(de)特(te)(te)色，并擁(yong)有服務高(gao)(gao)端(duan)客戶的(de)(de)(de)核心(xin)能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質譜產品線，海(hai)外代理(li)商對我(wo)們評價是“聚光(guang)的(de)GC、GC-MS品質很(hen)好，有(you)(you)自(zi)己的(de)理(li)解，有(you)(you)特色(se)，不是模仿品”。外國代理(li)商很(hen)專(zhuan)業，我(wo)們的(de)GC都是基于(yu)全路EPC控(kong)制定位于(yu)中(zhong)高(gao)端(duan)市場，與聚光(guang)自(zi)己的(de)IonTrap聯機，在國內，幾乎沒有(you)(you)其(qi)他廠家將自(zi)己的(de)GC和(he)MS能連起來(lai)，加上離子(zi)阱在國外應用普(pu)及(ji)率比國內高(gao)很(hen)多，我(wo)們海(hai)外重點市場授權確(que)認(ren)及(ji)分(fen)銷體系(xi)的(de)培訓工作在年(nian)底前全部完(wan)成。

　　國際化(hua)業務會給我們(men)帶來無(wu)限想象，我們(men)從基(ji)礎(chu)工程做(zuo)起，構建(jian)品牌(pai)，這個路還很(hen)長(chang)!

　　并(bing)購戰略(lve)：產品與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業(ye)(ye)務整(zheng)合上，我們看(kan)到(dao)北京吉天跟聚光取得(de)很好協(xie)同效(xiao)應，已經取得(de)了化(hua)學(xue)反應，得(de)益于雙方相(xiang)同的企(qi)業(ye)(ye)價值觀和企(qi)業(ye)(ye)理想，特別是(shi)相(xiang)同的業(ye)(ye)務創新理念!

采(cai)訪編輯：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大(da)學(xue)畢業后到北(bei)京儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)(biao)工(gong)業局(現京儀(yi)(yi)控股(gu)集團)下屬北(bei)京光學(xue)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)廠工(gong)作(zuo)，從事(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)儀(yi)(yi)表(biao)(biao)研(yan)發工(gong)作(zuo)，先后擔任(ren)測繪儀(yi)(yi)器(qi)(qi)車間工(gong)藝員、主任(ren)設計、在此期間自(zi)修光學(xue)設計(幾何光學(xue))，受到國企規(gui)范化、體系化培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京普析通用儀(yi)器有限責(ze)任公司，前7年里，先后從事(shi)紫外可(ke)見分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)、原子吸收分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)、便攜(xie)光(guang)(guang)譜(pu)儀(yi)等(deng)產(chan)品的研(yan)(yan)發工作(zuo)，參加儀(yi)器“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一(yi)(yi)五(wu)”、“十(shi)一(yi)(yi)五(wu)”滾動項(xiang)(xiang)目等(deng)國際級(ji)科(ke)研(yan)(yan)項(xiang)(xiang)目。在研(yan)(yan)發一(yi)(yi)線，曾一(yi)(yi)人獨自完成某型(xing)號儀(yi)器主機光(guang)(guang)學(xue)系統設計(ji)、整(zheng)機機械結構設計(ji)及(ji)(ji)總體(ti)(ti)設計(ji)，并成功同(tong)步(bu)完成國家(jia)(jia)級(ji)項(xiang)(xiang)目及(ji)(ji)產(chan)業(ye)化定(ding)型(xing)生產(chan)任務，并實現規(gui)模銷售。后擔任產(chan)品部部長、兼(jian)管儀(yi)器總體(ti)(ti)設計(ji)技術平臺等(deng)研(yan)(yan)發管理工作(zuo)，先后以第一(yi)(yi)發明人獲(huo)多(duo)項(xiang)(xiang)光(guang)(guang)譜(pu)領域(yu)核心專利，所(suo)承擔項(xiang)(xiang)目獲(huo)所(suo)在區(qu)科(ke)技進(jin)步(bu)一(yi)(yi)等(deng)獎，北(bei)京市(shi)科(ke)技進(jin)步(bu)獎，研(yan)(yan)發產(chan)品先后獲(huo)國家(jia)(jia)重點(dian)新(xin)產(chan)品、BCEIA金獎等(deng)，并發表學(xue)術論文(wen)多(duo)篇。

　　2008年(nian)轉型市場營銷，從行(xing)業一線做起，對內，負責行(xing)業客戶需求研究，提出研發需求方案;對外負責行(xing)業政府客戶營銷工作，為(wei)行(xing)業頂層客戶提供技(ji)術支(zhi)撐，負責行(xing)業大項目開發及營銷策略制定(ding)。

　　2011年至今(jin)，加(jia)盟聚光科(ke)技(ji)任(ren)總裁助(zhu)理(li)，實驗室儀器(qi)事(shi)業(ye)部(bu)總經理(li)，參加(jia)2011年國家“十二五(wu)”重(zhong)大專項的《基于ICP-MS多組(zu)分痕(hen)量分析儀器(qi)研制及產業(ye)化示范》項目(mu)，參與儀器(qi)研制工(gong)作;建立實驗室分析儀器(qi)營銷管控體系。

　　心懷“研發(fa)(fa)創新情結(jie)”，在(zai)分(fen)析儀器(qi)的(de)營銷(xiao)戰略(lve)與營銷(xiao)布局(ju)上(shang)均(jun)有獨到見解(jie)并獲豐富經驗。以全心全意服務客戶(hu)并幫助客戶(hu)創造(zao)價值作為(wei)市場營銷(xiao)工作的(de)核(he)心理(li)念;以“創新”和“差異化(hua)“作為(wei)基本策略(lve);以發(fa)(fa)展壯大民族分(fen)析儀器(qi)產業(ye)為(wei)個人的(de)職業(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科(ke)技(ji)實驗(yan)(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)經過(guo)在(zai)(zai)實驗(yan)(yan)室儀(yi)(yi)器(qi)市(shi)場的(de)(de)多年戰(zhan)略布局，目前已成(cheng)(cheng)功推出系列近(jin)紅外(wai)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)、便(bian)攜式GC-MS、通用(yong)型(xing)氣相色譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)、通用(yong)型(xing)氣質聯用(yong)儀(yi)(yi)、電感(gan)耦合等(deng)(deng)離子體(ti)發射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)等(deng)(deng)在(zai)(zai)內的(de)(de)通用(yong)分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi);公司通過(guo)并購北(bei)京吉天，產品種類中豐富了原子熒(ying)光(guang)和部(bu)分(fen)前處理設備，成(cheng)(cheng)為了包括色譜(pu)(pu)、質譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應(ying)(ying)急檢測(ce)以及前處理設備等(deng)(deng)在(zai)(zai)內的(de)(de)全方(fang)位解決方(fang)案供應(ying)(ying)商(shang);另外(wai)，通過(guo)與國內外(wai)多家知名供應(ying)(ying)商(shang)的(de)(de)戰(zhan)略合作，在(zai)(zai)重金(jin)屬(shu)能力建(jian)設、縣級/地市(shi)級環境監測(ce)站能力建(jian)設、應(ying)(ying)急監測(ce)車等(deng)(deng)重大專項(xiang)中，提供完整的(de)(de)整體(ti)打包解決方(fang)案，充分(fen)滿(man)足(zu)用(yong)戶需(xu)求(qiu)。

　　實驗室分析(xi)儀器市場，成為聚光科(ke)技未來(lai)十年的主戰(zhan)場之一

　　聚光科技(ji)在不斷(duan)努(nu)力，立志(zhi)成為國(guo)內(nei)最好、國(guo)際主流的實(shi)驗室儀(yi)器供(gong)應商(shang)