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加入聚光(guang)科技之前(qian)，馬(ma)放均(jun)在國(guo)(guo)內另外一家著名(ming)的(de)分析(xi)儀(yi)器(qi)公司(si)“普析(xi)”工作(zuo)了10年，談起這段(duan)經歷，馬(ma)放均(jun)說自己很(hen)感恩(en)，那是自己人生中(zhong)(zhong)的(de)黃金時光(guang)，帶領團隊并親自參與(yu)了國(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)中(zhong)(zhong)為數不多(duo)的(de)，能(neng)被世(shi)界認(ren)可、有競爭(zheng)力(li)產品的(de)研發，例如其(qi)獨立(li)擔任主(zhu)設計(ji)的(de)“十五”光(guang)譜課(ke)題中(zhong)(zhong)的(de)便攜式光(guang)譜儀(yi)，成為當年光(guang)譜立(li)項(xiang)中(zhong)(zhong)唯一一個產業化的(de)子項(xiang)目。“在此過程中(zhong)(zhong)，也有幸得到(dao)如朱良漪先(xian)(xian)生、駱東淼先(xian)(xian)生、鄧勃先(xian)(xian)生等老(lao)前(qian)輩的(de)點撥，并與(yu)好(hao)多(duo)老(lao)前(qian)輩成了忘年交(jiao)，”馬(ma)放均(jun)說到(dao)。

　　為(wei)了(le)(le)(le)能夠(gou)更(geng)進一步地了(le)(le)(le)解市場，馬放均在2008年毅然從研發(fa)端轉向市場營銷(xiao)工作，從一線做起，用了(le)(le)(le)三(san)年時間(jian)，在環境安(an)全領域(yu)、食(shi)品(pin)安(an)全領域(yu)為(wei)多個國家級檢測機(ji)構或(huo)組織提供(gong)儀器(qi)支撐(cheng)和全面的(de)解決(jue)方(fang)案，“吃了(le)(le)(le)很多苦(ku)，但是(shi)卻成(cheng)為(wei)了(le)(le)(le)幫助客戶成(cheng)長的(de)業務‘大拿’，”馬放均說，“我選擇最難(nan)走的(de)路(lu)，雖然很苦(ku)，有(you)時候甚至很委屈，但我堅(jian)信人的(de)胸懷和格(ge)局是(shi)靠歷練撐(cheng)大的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年(nian)底，馬(ma)放(fang)均(jun)加入聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)任總裁助理(li)。2011年(nian)7月，經過(guo)馬(ma)放(fang)均(jun)半年(nian)的(de)籌備(bei)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)實驗室(shi)分析儀器事(shi)業部(bu)成立。兩(liang)年(nian)多過(guo)去了(le)，一切從(cong)零(ling)開始的(de)聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)分析儀器事(shi)業部(bu)，起步就整合聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)原近紅外事(shi)業部(bu)，目前(qian)更(geng)是(shi)搭建了(le)完整的(de)營銷管控體系(xi)，制定了(le)長(chang)期發展戰略，形成落地方(fang)案……，2013年(nian)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)實驗室(shi)分析儀器部(bu)門(men)捷報頻傳，連續中(zhong)標國(guo)內有影響力的(de)大(da)項目，業務實現高速增長(chang)。

　　日前，儀(yi)器信息(xi)網(以下簡稱“Instrument”)采(cai)訪(fang)了聚光科技(以下簡稱“聚光”)實驗室分(fen)析儀(yi)器事業部總經理馬放(fang)均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其(qi)次(ci)是希望擁(yong)有一(yi)個(ge)獨立的(de)平(ping)臺，在(zai)(zai)這個(ge)平(ping)臺上證明(ming)自己的(de)價值。聚光過去每2-3年會切入(ru)一(yi)個(ge)全新(xin)領域并能(neng)迅速取得成功(gong)，并形(xing)成了一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控(kong)(kong)的(de)方(fang)法論，非(fei)常重要的(de)一(yi)點是給(gei)業(ye)(ye)(ye)務管(guan)理層足夠(gou)信任和(he)充分授權，對我(wo)來講，有這樣(yang)的(de)平(ping)臺才能(neng)夠(gou)承載我(wo)的(de)職業(ye)(ye)(ye)理想(xiang)，聚光向我(wo)提(ti)供(gong)了這樣(yang)一(yi)個(ge)平(ping)臺!當(dang)然在(zai)(zai)聚光也(ye)很艱(jian)苦(ku)，從(cong)業(ye)(ye)(ye)務戰略制定(ding)(ding)，營(ying)銷的(de)理念、業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控(kong)(kong)、團(tuan)隊領導(dao)、團(tuan)隊執行(xing)力等，不能(neng)套搬任何成型的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式和(he)營(ying)銷管(guan)控(kong)(kong)體系，一(yi)切按照聚光業(ye)(ye)(ye)務需(xu)求量身(shen)定(ding)(ding)做(zuo)，我(wo)自己也(ye)在(zai)(zai)適應(ying)中摸索，這個(ge)過程蘊含個(ge)人(ren)情(qing)感、個(ge)人(ren)職業(ye)(ye)(ye)理想(xiang)，雖然艱(jian)苦(ku)，但(dan)我(wo)樂在(zai)(zai)其(qi)中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁姚納(na)新曾說過，聚(ju)光是(shi)一個“艦(jian)隊群”，每(mei)個業務(wu)板塊(kuai)都(dou)是(shi)獨立的“戰艦(jian)”，各(ge)戰艦(jian)之間相互協同，同時又(you)是(shi)一個獨立運行、完(wan)整的子(zi)系統。到目(mu)前(qian)為(wei)止，聚(ju)光劃(hua)分為(wei)四個業務(wu)板塊(kuai)：環境監測、工(gong)業過程分析、實驗室分析儀(yi)器、安(an)全監測系統。

　　在聚(ju)光實驗室板塊(kuai)，做(zuo)什(shen)么，不(bu)做(zuo)什(shen)么，特色是什(shen)么，我們(men)套路很清晰。這(zhe)個領域(yu)強手如林且發(fa)展進入成(cheng)熟(shu)期，需要我們(men)業務定位更加(jia)精準，堅決(jue)貫徹(che)差異化創新戰略和聚(ju)焦策略，在細(xi)分(fen)領域(yu)展開定點(dian)轟炸(zha)，并迅速形成(cheng)壓(ya)倒性優勢!

　　說到創(chuang)新，在產(chan)品層面(mian)上，我(wo)(wo)們的(de)理(li)念(nian)不是“國產(chan)化率”表(biao)達的(de)概念(nian)，我(wo)(wo)們倡導要(yao)集成全球資源(yuan)為我(wo)(wo)所用，所謂自(zi)(zi)主就(jiu)是對內我(wo)(wo)要(yao)有控制(zhi)及支配其核心技術(shu)、產(chan)品及品牌發展(zhan)的(de)能力，對外不受(shou)制(zhi)于合作方(fang)，同時(shi)滿足(zu)我(wo)(wo)們的(de)成本訴求，我(wo)(wo)們強(qiang)調所有重要(yao)通用部件至少保(bao)證兩家以上供(gong)方(fang)配套的(de)能力，我(wo)(wo)要(yao)掌握選擇權，而不是所有事情(qing)都自(zi)(zi)己干(gan)!

　　品牌建設(she)：尋找能給客戶(hu)帶(dai)來價值的客戶(hu)進行(xing)交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光實(shi)(shi)驗室儀器的(de)(de)業務發(fa)展理念(nian)是，尋(xun)找(zhao)能給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)(dai)來價值(zhi)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行交易(yi)，而不只是客(ke)戶(hu)(hu)簽了約、付了費即(ji)可。例如，聚(ju)光給(gei)制藥行業客(ke)戶(hu)(hu)提供的(de)(de)在線近紅外分析(xi)系統，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不間(jian)斷實(shi)(shi)時(shi)自(zi)動檢測運行服(fu)務，實(shi)(shi)現產(chan)品質量(liang)控制從用(yong)(yong)經驗說話到用(yong)(yong)數據說話的(de)(de)轉(zhuan)變，產(chan)品質量(liang)穩定(ding)性(xing)和(he)安(an)全性(xing)得到大幅(fu)提升;對于(yu)生(sheng)產(chan)過程(cheng)偶發(fa)意外，可立即(ji)采取措(cuo)施，避免企業生(sheng)產(chan)損失。提升客(ke)戶(hu)(hu)經濟(ji)效益(yi)的(de)(de)同(tong)時(shi)還帶(dai)(dai)來積極的(de)(de)社會效益(yi)，客(ke)戶(hu)(hu)很認可我們(men)給(gei)他(ta)們(men)帶(dai)(dai)來的(de)(de)這(zhe)些價值(zhi)。

　　同時，產(chan)品品牌(pai)也要看客戶(hu)的(de)(de)品牌(pai)，聚光首(shou)先將(jiang)產(chan)品賣給(gei)了最懂儀器的(de)(de)客戶(hu)，賣給(gei)最優質的(de)(de)客戶(hu)，在(zai)各(ge)個領(ling)域(yu)的(de)(de)頂(ding)層(ceng)客戶(hu)中(zhong)建(jian)立客戶(hu)體(ti)驗，這(zhe)種體(ti)驗在(zai)該(gai)領(ling)域(yu)建(jian)立垂直(zhi)示(shi)范(fan)。自(zi)頂(ding)向(xiang)下的(de)(de)營銷，頂(ding)層(ceng)客戶(hu)在(zai)本領(ling)域(yu)內具(ju)有示(shi)范(fan)、輻射(she)效應(ying)，我(wo)(wo)堅(jian)信，未來這(zhe)一戰略將(jiang)持(chi)續不斷為聚光貢(gong)獻(xian)新的(de)(de)業(ye)績。目前(qian)為止，環保、疾控、農(nong)業(ye)、糧食(shi)、安監(jian)、國防、公(gong)安等國家級(ji)檢測單位成為我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)客戶(hu)乃至合作(zuo)伙伴，前(qian)期，我(wo)(wo)們(men)(men)沒有拿業(ye)績規(gui)模測評(ping)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)業(ye)績，更重視業(ye)務的(de)(de)含金量!今年(nian)，我(wo)(wo)們(men)(men)連(lian)續中(zhong)標了各(ge)省(sheng)的(de)(de)一些大單，下一步，全(quan)面擴展營銷網絡(luo)，各(ge)地(di)拷貝成功案例，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)(de)業(ye)務將(jiang)進(jin)入快速發(fa)展軌道(dao)!

　　再次(ci)，聚光科技實驗室業務堅決不打(da)價(jia)格戰，太(tai)多(duo)人習慣了中國(guo)制造就一(yi)定比國(guo)外便宜，所反映的(de)(de)(de)是(shi)(shi)中國(guo)傳(chuan)統制造業在國(guo)家市場失去定價(jia)的(de)(de)(de)能力，核心是(shi)(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質跟不上，我(wo)們聚焦(jiao)在價(jia)值戰略上強調(diao)差異(yi)化(hua)，形成特色。我(wo)們認為國(guo)際一(yi)流的(de)(de)(de)產品(pin)(pin)必須要求(qiu)與之(zhi)匹配的(de)(de)(de)價(jia)格，特別是(shi)(shi)在技術密(mi)集型(xing)行業里(li)，價(jia)值成本(ben)的(de)(de)(de)關鍵因素是(shi)(shi)人的(de)(de)(de)成本(ben)，我(wo)們的(de)(de)(de)研發團隊(dui)是(shi)(shi)基(ji)于國(guo)際化(hua)的(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國(guo)內分析儀(yi)器主流(liu)產品(pin)很(hen)難(nan)跨過30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)門(men)檻(jian)，國(guo)產的(de)(de)氣(qi)相色譜(pu)(pu)(GC)、液(ye)相色譜(pu)(pu)(LC)、原子(zi)熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原子(zi)吸收光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)(wan)(wan)幾乎成了(le)國(guo)產和(he)進口主流(liu)產品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)上的(de)(de)分水嶺。關鍵原因是(shi)國(guo)內企(qi)業(ye)(ye)創新乏力，只能陷(xian)于紅海(hai)同質化競爭!聚光(guang)(guang)是(shi)典型的(de)(de)研(yan)發驅動型企(qi)業(ye)(ye)，聚焦在(zai)準入(ru)門(men)檻(jian)較高、技術難(nan)度較大(da)的(de)(de)產品(pin)和(he)業(ye)(ye)務上，我(wo)們(men)除(chu)了(le)GC產品(pin)之外(wai)，如電(dian)感耦(ou)合(he)等離子(zi)體發射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)相色譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯用(yong)儀(yi)(GC-MS Ion trap)、近(jin)紅外(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析系統以(yi)(yi)及后續上市(shi)ICP-MS等都在(zai)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)以(yi)(yi)上的(de)(de)藍海(hai)領域，Mars-400系列便攜式氣(qi)質聯用(yong)儀(yi)達到100~200萬(wan)(wan)(wan)區間(jian)，且(qie)以(yi)(yi)其卓越(yue)性能和(he)壓(ya)倒性優勢迅速占領有機應急(ji)、現場(chang)監測領域高端市(shi)場(chang)，得(de)(de)益(yi)于前五年(nian)巨額研(yan)發的(de)(de)投(tou)入(ru)，得(de)(de)益(yi)于我(wo)們(men)創新戰略和(he)差(cha)異化路線。在(zai)這點上，聚光(guang)(guang)科技實驗室(shi)業(ye)(ye)務是(shi)一個特立獨行者!

　　我(wo)們(men)認為，客戶(hu)不拒(ju)絕你(ni)的產品(pin)，也不拒(ju)絕你(ni)的業務，但他(ta)會拒(ju)絕你(ni)的平庸!

　　今年，聚(ju)光(guang)啟(qi)動了(le)“品牌(pai)建設元年”活動，其實，我(wo)(wo)們事業部(bu)已經提前啟(qi)動了(le)品牌(pai)建設，識(shi)別了(le)所有(you)可(ke)能會給(gei)用戶帶(dai)來負面(mian)的業務(wu)環節(jie)，到(dao)目前為止，識(shi)別、后續跟(gen)蹤、改進提高工作(zuo)已經全部(bu)結束。現在可(ke)以負責任地講，在客戶層面(mian)，我(wo)(wo)們事業部(bu)已經沒(mei)有(you)任何(he)糾紛和投(tou)訴(su)。我(wo)(wo)們無(wu)比(bi)重視業務(wu)發(fa)展的品質，呵護我(wo)(wo)們的口碑!我(wo)(wo)跟(gen)我(wo)(wo)的團隊(dui)努力構建一個(ge)有(you)“品位”科(ke)學儀器業務(wu)子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜(xie)GC-MS、NIR已經在(zai)一(yi)些細(xi)分(fen)領域站穩了(le)腳跟(gen)，接(jie)下來我(wo)們(men)(men)將(jiang)全力把ICP-OES打造成我(wo)們(men)(men)無機光譜分(fen)析品牌的(de)明星產品。下一(yi)步要(yao)(yao)上市的(de)、基于三重(zhong)四級的(de)電感耦合等(deng)離子(zi)體質(zhi)譜(ICP-MS)是我(wo)們(men)(men)未(wei)來優(you)勢產品。我(wo)們(men)(men)在(zai)做(zuo)不僅自己擅長的(de)，更關注客戶需要(yao)(yao)的(de)!目前，我(wo)們(men)(men)精心打造的(de)國際研發團隊在(zai)夜以繼日全力攻關，他們(men)(men)會幫助我(wo)們(men)(men)成就明天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一(yi)，無機(ji)元(yuan)素分(fen)(fen)析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)，核(he)心產(chan)(chan)品(pin)(pin)包括吉天的(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯用(yong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)、流動(dong)注射等前處(chu)理產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以及(ji)我(wo)們最新推(tui)出的(de)(de)(de)(de)全譜(pu)直讀ICP-OES。這一(yi)有競(jing)爭(zheng)力的(de)(de)(de)(de)組(zu)(zu)合(he)可(ke)以解決環境(jing)、衛生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)無機(ji)元(yuan)素分(fen)(fen)析(xi)需求(qiu)。吉天的(de)(de)(de)(de)AFS在業內(nei)數第(di)一(yi)品(pin)(pin)牌，無論技術(shu)(shu)還(huan)是(shi)市場份(fen)額都有很大的(de)(de)(de)(de)優(you)勢。而(er)聚(ju)光今年(nian)推(tui)出了(le)國內(nei)首(shou)臺全譜(pu)直讀的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)(de)(de)穩定性，在業內(nei)是(shi)第(di)四代ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代表性產(chan)(chan)品(pin)(pin)，達(da)到了(le)國際先進(jin)水平。而(er)聚(ju)光將要推(tui)出的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)將覆蓋該領域的(de)(de)(de)(de)高(gao)端(duan)市場。目前，聚(ju)光正積(ji)極(ji)將吉天的(de)(de)(de)(de)固體直接進(jin)樣技術(shu)(shu)移(yi)植到ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)代表性優(you)于激光燒蝕。至此，聚(ju)光科技在這條(tiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用(yong)儀器(qi)所組(zu)(zu)成(cheng)的(de)(de)(de)(de)黃(huang)金產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合(he)，具備滿足中(zhong)高(gao)端(duan)分(fen)(fen)析(xi)市場核(he)心能力。

　　突(tu)(tu)破二，便攜、現(xian)場(chang)檢測(ce)(ce)(ce)產品(pin)(pin)組合，包括(kuo)吉天儀器(qi)獨創的車載AFS，盈安(an)(聚光(guang)全資子公司)經(jing)營(ying)手持式X射線熒光(guang)光(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足(zu)揮發(fa)性、半揮發(fa)性有(you)(you)機物分析(xi)(xi)的便攜GC-MS，藥品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假及大農業(ye)領(ling)域(yu)(yu)廣泛(fan)需(xu)求(qiu)(qiu)的快速無損檢測(ce)(ce)(ce)的便攜NIR。特別是(shi)(shi)聚光(guang)研發(fa)制造NIR已有(you)(you)多(duo)年(nian)(nian)的歷史，是(shi)(shi)國內唯一一個(ge)批(pi)量(liang)(liang)化生產NIR的企業(ye)，每年(nian)(nian)都(dou)(dou)有(you)(you)穩定(ding)的市(shi)場(chang)保有(you)(you)量(liang)(liang);并且近(jin)來開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質、種子鑒(jian)定(ding)等11個(ge)細分應用市(shi)場(chang)，都(dou)(dou)能(neng)滿足(zu)現(xian)場(chang)分析(xi)(xi)需(xu)求(qiu)(qiu)。聚光(guang)2010年(nian)(nian)上(shang)市(shi)的便攜GC-MS，在2012年(nian)(nian)實現(xian)了銷售額的大突(tu)(tu)破，已經(jing)成(cheng)(cheng)功批(pi)量(liang)(liang)裝(zhuang)備在國防、環境(jing)應急監測(ce)(ce)(ce)、安(an)監職防、疾控、公安(an)刑偵等領(ling)域(yu)(yu)。無論面對有(you)(you)機還是(shi)(shi)無機的現(xian)場(chang)分析(xi)(xi)，以及應急檢測(ce)(ce)(ce)、監測(ce)(ce)(ce)，無論涉(she)及環境(jing)、安(an)全領(ling)域(yu)(yu)以及食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及安(an)全領(ling)域(yu)(yu)，都(dou)(dou)有(you)(you)獨到(dao)優勢(shi)的產品(pin)(pin)組合，形(xing)成(cheng)(cheng)面向(xiang)解決(jue)行(xing)業(ye)問題的綜合能(neng)力。

　　培(pei)(pei)(pei)養業(ye)務上，聚(ju)光(guang)(guang)高(gao)端質譜(pu)產(chan)品(pin)線(xian)正處于爬坡、培(pei)(pei)(pei)養階段，明年將(jiang)(jiang)推出部分高(gao)端產(chan)品(pin)。相信(xin)在聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)(ke)學(xue)儀器首席科(ke)(ke)學(xue)家(jia)(jia)李(li)剛強(qiang)的帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)(guang)質譜(pu)產(chan)品(pin)創新將(jiang)(jiang)具有自(zi)(zi)己(ji)的特色。“培(pei)(pei)(pei)養”不只(zhi)是(shi)產(chan)品(pin)及市場(chang)培(pei)(pei)(pei)養，還包括人(ren)才隊伍的培(pei)(pei)(pei)養，在高(gao)端質譜(pu)領(ling)域，我們肩負國家(jia)(jia)責(ze)任。李(li)剛強(qiang)老師曾說過，人(ren)才培(pei)(pei)(pei)養是(shi)他到聚(ju)光(guang)(guang)之后非常想做的事情(qing)，并且培(pei)(pei)(pei)養的不僅(jin)僅(jin)是(shi)系統(tong)工(gong)程師，還有工(gong)藝師、前沿技術(shu)的研(yan)究(jiu)人(ren)才等(deng)。高(gao)端質譜(pu)產(chan)品(pin)業(ye)務作為公(gong)司長期戰略重點，未來聚(ju)光(guang)(guang)將(jiang)(jiang)會一如既(ji)往地高(gao)投(tou)入，謀求在高(gao)端質譜(pu)分析領(ling)域形(xing)成(cheng)自(zi)(zi)己(ji)的特色，并擁有服務高(gao)端客戶的核心能(neng)力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品(pin)線，海外(wai)代(dai)理(li)(li)商(shang)對我們評價是“聚光(guang)的(de)(de)(de)(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很好，有自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)理(li)(li)解(jie)，有特(te)色(se)，不(bu)是模仿(fang)品(pin)”。外(wai)國代(dai)理(li)(li)商(shang)很專業，我們的(de)(de)(de)(de)(de)GC都(dou)是基(ji)于全路EPC控制定(ding)位于中高(gao)端市(shi)場，與(yu)聚光(guang)自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)IonTrap聯機，在(zai)國內(nei)，幾乎沒有其他廠家將自己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)GC和MS能連(lian)起(qi)來(lai)，加上離子阱在(zai)國外(wai)應(ying)用普及率比國內(nei)高(gao)很多，我們海外(wai)重點市(shi)場授權確認(ren)及分銷體系的(de)(de)(de)(de)(de)培訓工作在(zai)年底前全部(bu)完成。

　　國際化(hua)業務會給我們(men)帶來無限想象(xiang)，我們(men)從基礎工程(cheng)做起，構建(jian)品牌(pai)，這個路還(huan)很長!

　　并購戰(zhan)略(lve)：產品(pin)與渠道并重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在(zai)業(ye)務整(zheng)合上，我(wo)們看到北京(jing)吉天跟聚光(guang)取得(de)很(hen)好協同(tong)效應，已(yi)經取得(de)了(le)化學反應，得(de)益于雙(shuang)方(fang)相同(tong)的企業(ye)價(jia)值觀和企業(ye)理(li)想，特(te)別是相同(tong)的業(ye)務創新理(li)念!

采(cai)訪編輯：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲，大(da)學(xue)畢業(ye)后(hou)到北京儀(yi)器儀(yi)表工(gong)業(ye)局(現京儀(yi)控股集團)下(xia)屬北京光(guang)學(xue)儀(yi)器廠工(gong)作，從事儀(yi)器儀(yi)表研發(fa)工(gong)作，先后(hou)擔任測繪儀(yi)器車間工(gong)藝員、主任設計(ji)、在此期間自(zi)修(xiu)光(guang)學(xue)設計(ji)(幾何光(guang)學(xue))，受到國企規范化、體(ti)系(xi)化培訓及(ji)實(shi)操(cao)鍛煉(lian)。

　　2001年-2010年，北京普析通用儀(yi)器(qi)有限責任(ren)公司，前7年里，先后(hou)(hou)(hou)從事紫(zi)外可見分(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、原(yuan)子吸收分(fen)光(guang)(guang)光(guang)(guang)度計(ji)、便攜光(guang)(guang)譜儀(yi)等(deng)(deng)產品(pin)的(de)研發(fa)(fa)工(gong)作，參加儀(yi)器(qi)“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一(yi)(yi)五(wu)”、“十(shi)一(yi)(yi)五(wu)”滾動項(xiang)(xiang)目(mu)等(deng)(deng)國(guo)際級科研項(xiang)(xiang)目(mu)。在研發(fa)(fa)一(yi)(yi)線(xian)，曾一(yi)(yi)人獨(du)自完(wan)(wan)成某(mou)型號儀(yi)器(qi)主機(ji)光(guang)(guang)學系統設(she)計(ji)、整機(ji)機(ji)械結構設(she)計(ji)及(ji)(ji)總(zong)體設(she)計(ji)，并成功同步(bu)完(wan)(wan)成國(guo)家(jia)級項(xiang)(xiang)目(mu)及(ji)(ji)產業化定型生產任(ren)務，并實現規模銷售(shou)。后(hou)(hou)(hou)擔(dan)任(ren)產品(pin)部(bu)部(bu)長、兼管儀(yi)器(qi)總(zong)體設(she)計(ji)技術平臺等(deng)(deng)研發(fa)(fa)管理工(gong)作，先后(hou)(hou)(hou)以(yi)第一(yi)(yi)發(fa)(fa)明人獲多項(xiang)(xiang)光(guang)(guang)譜領域核心專利，所承擔(dan)項(xiang)(xiang)目(mu)獲所在區(qu)科技進(jin)步(bu)一(yi)(yi)等(deng)(deng)獎(jiang)，北京市科技進(jin)步(bu)獎(jiang)，研發(fa)(fa)產品(pin)先后(hou)(hou)(hou)獲國(guo)家(jia)重點新(xin)產品(pin)、BCEIA金獎(jiang)等(deng)(deng)，并發(fa)(fa)表(biao)學術論文多篇。

　　2008年轉型市(shi)場營(ying)銷(xiao)，從行業(ye)(ye)一(yi)線做起，對內，負責(ze)行業(ye)(ye)客戶(hu)(hu)需求研究(jiu)，提(ti)出研發需求方案(an);對外(wai)負責(ze)行業(ye)(ye)政府(fu)客戶(hu)(hu)營(ying)銷(xiao)工作，為行業(ye)(ye)頂層客戶(hu)(hu)提(ti)供技術支撐，負責(ze)行業(ye)(ye)大項目開發及營(ying)銷(xiao)策略制定。

　　2011年至今，加(jia)(jia)盟聚光科技任總裁助理(li)，實(shi)(shi)驗(yan)室儀器(qi)(qi)事業部總經理(li)，參(can)加(jia)(jia)2011年國家(jia)“十(shi)二五”重(zhong)大專項的《基于(yu)ICP-MS多組(zu)分痕量(liang)分析儀器(qi)(qi)研制及產業化示范》項目，參(can)與儀器(qi)(qi)研制工作;建立實(shi)(shi)驗(yan)室分析儀器(qi)(qi)營(ying)銷管控(kong)體系。

　　心懷“研發(fa)創(chuang)新(xin)(xin)情結(jie)”，在分析儀器(qi)的(de)營(ying)銷戰略(lve)與營(ying)銷布局上(shang)均有獨到見解并獲豐富經驗(yan)。以全心全意服務客(ke)戶并幫助客(ke)戶創(chuang)造(zao)價值作(zuo)為(wei)市場營(ying)銷工作(zuo)的(de)核心理(li)念;以“創(chuang)新(xin)(xin)”和“差異化“作(zuo)為(wei)基本策略(lve);以發(fa)展壯大民族(zu)分析儀器(qi)產業為(wei)個人的(de)職業理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技(ji)實驗室分析儀器事(shi)業部經過在實驗室儀器市場(chang)的(de)多年戰(zhan)略布局，目前已成功推出系列近紅外分析儀、便攜(xie)式GC-MS、通(tong)用(yong)型氣相色譜儀、通(tong)用(yong)型氣質(zhi)聯用(yong)儀、電感耦合(he)等離子(zi)體發射光(guang)譜儀等在內(nei)的(de)通(tong)用(yong)分析儀器;公(gong)司通(tong)過并購北京吉天，產品(pin)種類中(zhong)豐富(fu)了原子(zi)熒光(guang)和(he)部分前處(chu)理設備，成為了包(bao)括色譜、質(zhi)譜、光(guang)譜、應(ying)(ying)急(ji)檢(jian)測以(yi)及(ji)前處(chu)理設備等在內(nei)的(de)全方(fang)位解決方(fang)案(an)供(gong)應(ying)(ying)商(shang);另外，通(tong)過與國內(nei)外多家知(zhi)名供(gong)應(ying)(ying)商(shang)的(de)戰(zhan)略合(he)作，在重金屬能(neng)力建設、縣級/地市級環境監測站能(neng)力建設、應(ying)(ying)急(ji)監測車等重大專項中(zhong)，提(ti)供(gong)完整的(de)整體打(da)包(bao)解決方(fang)案(an)，充分滿足用(yong)戶需求。

　　實(shi)驗室分析(xi)儀器市場(chang)，成為聚光科技未來十年的(de)主戰場(chang)之一

　　聚光科(ke)技在不(bu)斷努力，立志成為(wei)國內(nei)最(zui)好、國際主流的實驗室儀(yi)器供(gong)應商(shang)