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CEO的思考:

自(zi)主研發費(fei)時(shi)費(fei)力(li)，但只有這樣才能建(jian)(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)(jian)立門檻，拿來主義(yi)容(rong)易，可你能拿來，別人也能拿來。

我們一(yi)直是兩條腿走(zou)路(lu)，一(yi)方(fang)面堅持自主創新，另(ling)一(yi)方(fang)面通過(guo)兼并收購(gou)，整合行(xing)業(ye)里的優勢資源，為客戶提(ti)供(gong)更好的服務。

環保領域需要更專業(ye)(ye)、更優質的服務，儀(yi)器(qi)生產(chan)廠商(shang)在運營維護(hu)方面(mian)可(ke)以(yi)做得更專業(ye)(ye)，效率(lv)更高、成本更低。

聚(ju)光科技要成為(wei)西(xi)門子那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各(ge)細分領域成為(wei)國(guo)內市場(chang)占有率最大的(de)(de)企(qi)業。

我們(men)(men)希望(wang)通(tong)過(guo)競爭，靠技(ji)術、服(fu)務、方法和思想來(lai)超(chao)越強(qiang)(qiang)者，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)貼(tie)心的服(fu)務，競爭性更(geng)強(qiang)(qiang)。

今天空(kong)氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少?為滿(man)足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質量信息的(de)要求(qiu)，城市環(huan)境(jing)空(kong)氣(qi)質量狀況(kuang)發(fa)布平臺正在(zai)越來越多的(de)地(di)方出現。在(zai)這(zhe)一過程中，環(huan)境(jing)監測行業獲(huo)得(de)了難(nan)得(de)的(de)發(fa)展機(ji)遇。

PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)被(bei)(bei)各方(fang)虎視眈眈，到(dao)底該如(ru)何看(kan)待這一市(shi)場(chang)?污染源監(jian)測中，監(jian)測數(shu)據(ju)弄虛作假問題(ti)屢(lv)禁不(bu)止，第三方(fang)運營被(bei)(bei)看(kan)作解決這一問題(ti)的“良方(fang)”之一，儀器生產(chan)商對此做了哪些準備?

日前，帶著這些問題，中國(guo)環境報記(ji)者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚(yao)納新(xin)，與(yu)其(qi)探討國(guo)內監測行業的(de)發展。在他心中，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技的(de)目標是要成為像西門(men)子一樣(yang)的(de)企業，并在其(qi)所涉及的(de)領(ling)域中成為國(guo)內市場的(de)“老(lao)大”。

拿來(lai)主(zhu)義不(bu)可(ke)取

堅(jian)持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推(tui)出新產品

“平常心待(dai)之(zhi)”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市場(chang)，姚納(na)新(xin)表現得很平靜。他告訴(su)記者，聚光科技自(zi)主研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正(zheng)在中國(guo)環境(jing)監測總站參(can)加比對實驗，“這個市場(chang)被(bei)吵得很熱，但(dan)也(ye)就(jiu)10億(yi)(yi)~20億(yi)(yi)元的(de)規模，還不是在一(yi)年釋放，所以平常心對待(dai)即(ji)可”。但(dan)是，他希望國(guo)家(jia)能夠更多支持和采用自(zi)主創新(xin)的(de)儀器設備(bei)。

儀器儀表(biao)行業是一個技(ji)術(shu)密集型產業，行業技(ji)術(shu)發(fa)(fa)展(zhan)迅速。面對(dui)激烈的(de)市(shi)場競爭，公(gong)司(si)需要不斷致(zhi)力于(yu)新技(ji)術(shu)研究和(he)新產品開發(fa)(fa)，以應(ying)對(dui)市(shi)場變化(hua)和(he)客戶(hu)需求。“我們擁有(you)(you)400多人的(de)研發(fa)(fa)隊伍，完善的(de)研發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能推(tui)出全(quan)新的(de)產品，在(zai)這(zhe)個行業中，國內沒有(you)(you)第二家公(gong)司(si)能做到。”姚納新說(shuo)。

2002年1月，聚光科(ke)技注冊成立伊(yi)始，公(gong)司(si)董(dong)事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領(ling)(ling)員工(gong)(gong)專注于產品技術(shu)研發(fa)和(he)細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)析。2003年，公(gong)司(si)成功研制(zhi)出(chu)國內首(shou)(shou)創(chuang)的“半導(dao)體(ti)激光在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析系統”，并(bing)在(zai)2004年推出(chu)LGA系列半導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析產品，進入鋼鐵工(gong)(gong)業過程(cheng)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析領(ling)(ling)域。如今(jin)，聚光激光產品的市(shi)場(chang)占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首(shou)(shou)位。

2010年，聚(ju)光(guang)科技自主(zhu)研發(fa)的Mars—400正式(shi)上市，這是(shi)我國(guo)首臺由(you)中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)獨立研發(fa)的便攜式(shi)離子阱氣(qi)質聯用(yong)儀。因為(wei)技術難度(du)大，此前(qian)在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業(ye)(ye)的身影。

在(zai)(zai)國內(nei)監測儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在(zai)(zai)少數，聚光(guang)科技為什么要(yao)專注自(zi)主研發(fa)?姚納(na)新說:“自(zi)主研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起核(he)心(xin)競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)主義容易，可(ke)你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)”

截至(zhi)目前(qian)，公司共(gong)申請專利398項，已取得專利240項，其中發明專利84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

聚光不打價格戰

價格戰擾亂市(shi)場(chang)，呼(hu)吁提高(gao)監測儀器市(shi)場(chang)準入門檻(jian);并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求

由于進(jin)入門(men)檻不(bu)高，目前國(guo)內(nei)監測儀(yi)器市(shi)場中(zhong)的企(qi)業魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業技術也(ye)(ye)不(bu)行，資本(ben)也(ye)(ye)不(bu)大(da)，這樣(yang)的企(qi)業要做大(da)很難，但擾(rao)亂市(shi)場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

國內的(de)監(jian)測儀器生產商多為民營(ying)企業，在資金投(tou)入、技術研發等方(fang)(fang)面實(shi)力(li)比較弱，價格(ge)戰也就成為一些企業的(de)主要競爭方(fang)(fang)式。姚納新說:“現(xian)在環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎(zen)么(me)辦?”

作為(wei)行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格戰(zhan)”，他呼(hu)吁(yu)相關(guan)部門(men)提高監(jian)測(ce)儀器市場(chang)準(zhun)入門(men)檻(jian)，加(jia)強對(dui)行業(ye)(ye)內(nei)企業(ye)(ye)的考(kao)核，維護公平(ping)的市場(chang)競爭(zheng)環(huan)境。

2011年4月，聚光科技(ji)在(zai)創業(ye)板上市(shi)。姚納新說，除了(le)募集資金之外，上市(shi)讓企業(ye)的(de)品牌(pai)知(zhi)名度更高、管理更規(gui)范，這為(wei)聚光科技(ji)進一步發展奠定了(le)基礎(chu)。

在監測儀器行業，中外(wai)企(qi)業都將(jiang)并購(gou)(gou)作為(wei)重(zhong)要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北京摩威(wei)泰迪、北京英賢儀器、北京盈安(an)科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地(di)安(an)科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的股權。有人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)技(ji)的發展史(shi)就是一部并購(gou)(gou)史(shi)。

對于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚(yao)納新表(biao)示(shi)認(ren)同，“我(wo)們一(yi)(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿走(zou)路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主(zhu)(zhu)創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢(shi)資源。因為這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)很分散，涉及很多細分領(ling)域，有(you)些產品的(de)技(ji)術門檻很高，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主(zhu)(zhu)研發時間很長，不能很快進入一(yi)(yi)個領(ling)域。通過并購，我(wo)們能在較短(duan)時間內(nei)擁有(you)更(geng)多產品和技(ji)術，為客(ke)戶提供(gong)更(geng)好(hao)的(de)服務(wu)。”

未來(lai)需要(yao)智慧環保

環(huan)保(bao)領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第三方運營(ying)業務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更(geng)全(quan)面

作為環(huan)境管(guan)理的基礎和執(zhi)法監督的依據，環(huan)境監測在環(huan)保工作中至(zhi)關重要。但實(shi)際工作中，總有一(yi)些企業為了逃避環(huan)保責(ze)任(ren)或者節省環(huan)保投資，在監測數據上(shang)做文章(zhang)。如何確保監測儀器穩定運行，保證(zheng)監測數據準確?監測儀器第三(san)方運營(ying)被各方看好(hao)。

“環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在儀(yi)器(qi)運營維(wei)護方面可(ke)以做得(de)更(geng)專業，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。”姚(yao)納新說。近年來，聚(ju)光科技在第三(san)方運營方面也取得(de)了很(hen)大成績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

姚納新認為(wei)(wei)，智慧環保，也(ye)就是(shi)環保物聯網會成為(wei)(wei)未來的(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)點之(zhi)一(yi)，遷(qian)安市污染源(yuan)在(zai)線監(jian)控(kong)(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技在(zai)環保物聯網方面的(de)第(di)一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和(he)7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套(tao)煙氣設(she)(she)備、26套(tao)水質(zhi)(zhi)設(she)(she)備。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成后，能(neng)夠對區域內重(zhong)點排(pai)污單(dan)位污染防治設(she)(she)備運(yun)行狀況(kuang)、主要(yao)污染物排(pai)放、空(kong)氣質(zhi)(zhi)量相關監(jian)測數據等進行自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同(tong)時在(zai)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建(jian)立以監(jian)測數據為(wei)(wei)主的(de)環境信息數據庫，實現自動(dong)監(jian)測設(she)(she)備的(de)聯網、數據自動(dong)收集、處理與監(jian)控(kong)(kong)。

在環(huan)保(bao)(bao)物聯網方面(mian)，聚(ju)光(guang)科技另(ling)一個典型案(an)例是位于湖南省株洲市(shi)的數(shu)字(zi)環(huan)保(bao)(bao)體系項(xiang)目(mu)。這一項(xiang)目(mu)投資3000多萬元(yuan)，包括25套(tao)排口(kou)視(shi)(shi)頻、9套(tao)污水處理廠視(shi)(shi)頻、5個港口(kou)斷(duan)面(mian)視(shi)(shi)頻和(he)4套(tao)高空視(shi)(shi)頻，可以(yi)對湘(xiang)江飲用(yong)水源、清水塘工業區污染(ran)和(he)株洲全市(shi)的重金(jin)屬污染(ran)進行(xing)有效監控。

研發考驗企業經(jing)濟實力

常規污染源監測(ce)(ce)市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)(ce)等新興市場領(ling)域在增長，已進入VOCs治理領(ling)域

一種新產品從(cong)開始技術研發(fa)，到最終進入市場需要(yao)很(hen)長(chang)時間，要(yao)耗費(fei)大量人力(li)物力(li)。這既(ji)是(shi)對企業(ye)研發(fa)和經濟實力(li)的考量，更考驗著企業(ye)決策者的判斷力(li)。在(zai)姚(yao)納新看來(lai)，目前，國內環境監(jian)(jian)測市場中，常規污染源監(jian)(jian)測市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)(jian)測等(deng)新興(xing)市場領(ling)域(yu)正在(zai)增長(chang)。聚光科(ke)技已經開始在(zai)這些(xie)領(ling)域(yu)布局。

2012年(nian)開(kai)始實施(shi)的(de)(de)《火電(dian)廠(chang)(chang)大氣(qi)污(wu)染物(wu)排放(fang)標準》中，首(shou)次對火電(dian)廠(chang)(chang)煙氣(qi)提(ti)出了(le)汞(gong)(gong)的(de)(de)排放(fang)限值(zhi)要求。早在3年(nian)前(qian)，聚光科(ke)技就著手布局煙氣(qi)汞(gong)(gong)監測領(ling)域，開(kai)發(fa)了(le)國內首(shou)創的(de)(de)冷原子熒光吸收法在線監測產品。現在，這一產品已在杭州蕭(xiao)山地區得到了(le)良好(hao)的(de)(de)應用(yong)，公(gong)司正積極與五大電(dian)力集團(tuan)進(jin)行合作意向洽談。

在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方(fang)面(mian)，聚光科技成功研(yan)制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能(neng)化監(jian)(jian)控及預警。目前，這些(xie)儀(yi)器已經在浙江、湖南(nan)、河(he)南(nan)、云南(nan)、江蘇等(deng)省的多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

因為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和治(zhi)理(li)開(kai)始得到重視。2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)技(ji)通(tong)過收(shou)購荷(he)蘭(lan)Synspec公(gong)(gong)司75%的(de)股權，并在(zai)國外(wai)產品基(ji)礎上進行技(ji)術(shu)(shu)升(sheng)級(ji)，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線(xian)監(jian)測。另外(wai)，聚光(guang)科(ke)技(ji)還(huan)通(tong)過收(shou)購清本公(gong)(gong)司進入VOCs治(zhi)理(li)領域(yu)，并在(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)術(shu)(shu)的(de)基(ji)礎上，引進臺(tai)灣轉(zhuan)輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(催化燃(ran)燒)技(ji)術(shu)(shu)，在(zai)多個項目(mu)上實現(xian)了應用突(tu)破。

靠技術、服務超越強者

做高(gao)端分析(xi)儀器，與(yu)西(xi)門子(zi)競爭;充分利用(yong)本土(tu)化優(you)勢，為行業用(yong)戶提供(gong)專家式(shi)營銷(xiao)服務

一直以來，國產監測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數(shu)量上占優(you)勢，但(dan)多(duo)為中(zhong)低端產品，高端分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚光(guang)要做高端分(fen)析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要與西門(men)子、賽默(mo)飛世爾這(zhe)樣(yang)的公司競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科技將技術含量更(geng)高的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品安(an)全檢測(ce)(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下來的攻關重點。

對于未來，姚納新(xin)說:“聚(ju)光科(ke)技要成為西(xi)門(men)子那(nei)樣的(de)(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)(de)(de)各細(xi)分領(ling)域成為國內市場占(zhan)有(you)率(lv)最(zui)大的(de)(de)(de)企業。”他告訴記者，聚(ju)光科(ke)技在國內工(gong)業過程分析等領(ling)域的(de)(de)(de)市場占(zhan)有(you)率(lv)已經(jing)超越了西(xi)門(men)子，戰(zhan)勝(sheng)他們(men)，靠的(de)(de)(de)是技術和服(fu)務。

多年來，西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業(ye)在(zai)國內市場(chang)業(ye)績顯著，聚光科技(ji)如(ru)何與(yu)之展開競爭?

姚納新認(ren)為(wei)，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管(guan)理經驗、完善(shan)的(de)產品(pin)體系等都值得(de)(de)學習(xi)，他們(men)在(zai)國(guo)內取得(de)(de)成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入(ru)中國(guo)市場較早，當(dang)時國(guo)內缺少相(xiang)關技術和(he)產品(pin)，而他們(men)已經形成了自己的(de)品(pin)牌(pai)。

但與(yu)其他行業不同，環境監(jian)測系統(tong)、工業過程(cheng)分析系統(tong)和安全監(jian)測系統(tong)的客戶(hu)需(xu)求千(qian)差(cha)萬別。為(wei)(wei)更好地滿足客戶(hu)的個性(xing)化需(xu)求，聚光科技(ji)充分利用本土(tu)化優勢，調整了原有的銷(xiao)售(shou)事業部，直接為(wei)(wei)行業用戶(hu)提(ti)供(gong)專家(jia)式(shi)營(ying)銷(xiao)服(fu)務。

“我們(men)希望通過競(jing)爭超越(yue)他們(men)，靠的(de)是技(ji)術、服(fu)務、方法和思(si)想，與他們(men)相比，我們(men)更了(le)解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供更貼心的(de)服(fu)務，競(jing)爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時(shi)間短(duan)、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局(ju)部領(ling)域進行超越(yue)。

近年來，在多項利好政策的(de)推動下，國內環(huan)保產(chan)業(ye)獲(huo)得很大發展，環(huan)境監測領(ling)域(yu)也涌現(xian)出多家上市公(gong)司(si)。對于國內同行(xing)(xing)的(de)競(jing)爭，姚納新有一個形象的(de)比喻:其他企(qi)業(ye)是一艘戰艦(jian)，而聚光科(ke)技(ji)是一個艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技(ji)所(suo)涉及的(de)領(ling)域(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進(jin)行(xing)(xing)全方位管理的(de)難度更(geng)大，但我們(men)在競(jing)爭中(zhong)也會更(geng)有實力(li)，更(geng)穩(wen)健”。

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