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CEO的思考:

自主研發費時費力(li)，但(dan)只有(you)這(zhe)樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別(bie)人(ren)也能(neng)拿(na)來(lai)。

我們(men)一直是兩條腿走路(lu)，一方(fang)面堅持自主創(chuang)新，另一方(fang)面通過兼并收(shou)購，整合行(xing)業(ye)里的優勢資源，為客戶提(ti)供更好的服務。

環(huan)保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服(fu)務，儀器生(sheng)產廠商(shang)在運營維護(hu)方面可(ke)以做得更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高(gao)、成(cheng)本更(geng)低(di)。

聚光科技要成為西(xi)門子那樣的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所涉足的(de)各細分領域成為國內(nei)市(shi)場占有(you)率最大的(de)企(qi)業。

我(wo)們(men)(men)希望通過(guo)競爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思想來超越強者，與他們(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)更了解中國國情(qing)，更本(ben)土化(hua)，能提供更貼心的(de)服務，競爭(zheng)性(xing)更強。

今天(tian)空(kong)氣(qi)質(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為滿足(zu)公眾對(dui)空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的(de)要求，城市環境空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發布平(ping)臺正在越來越多(duo)的(de)地方(fang)出現。在這一過程中，環境監測行(xing)業獲得了難(nan)得的(de)發展(zhan)機遇。

PM2.5監(jian)測市場(chang)被各方虎視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底(di)該如(ru)何看待這(zhe)一市場(chang)?污染源監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數據弄(nong)虛(xu)作(zuo)假問題(ti)屢禁不止，第三方運(yun)營被看作(zuo)解決這(zhe)一問題(ti)的“良方”之一，儀器生產商對此(ci)做了哪些準備?

日前，帶著這些問題，中(zhong)(zhong)(zhong)國環境報記者專訪了聚(ju)光科(ke)(ke)技(杭州)股份(fen)有(you)限公司(以下(xia)簡(jian)稱聚(ju)光科(ke)(ke)技)CEO姚(yao)納新，與其(qi)探討國內監(jian)測行業(ye)的(de)(de)發展。在他心(xin)中(zhong)(zhong)(zhong)，聚(ju)光科(ke)(ke)技的(de)(de)目標是要成(cheng)為像西門子一樣(yang)的(de)(de)企業(ye)，并(bing)在其(qi)所(suo)涉及的(de)(de)領域中(zhong)(zhong)(zhong)成(cheng)為國內市場的(de)(de)“老大”。

拿(na)來主義不可取

堅持(chi)自主研(yan)發，擁有完(wan)善(shan)的研(yan)發體(ti)系，每年都(dou)能推出新(xin)產品

“平(ping)常(chang)心待之”，對(dui)于吵得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監(jian)測市(shi)場，姚(yao)納新表(biao)現得很(hen)平(ping)靜(jing)。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發(fa)的(de)BPM-200大(da)氣粉塵監(jian)測儀正(zheng)在(zai)中(zhong)國(guo)環(huan)境監(jian)測總站(zhan)參加比對(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)場被吵得很(hen)熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的(de)規模，還不是(shi)在(zai)一年釋放，所以平(ping)常(chang)心對(dui)待即可”。但(dan)是(shi)，他希(xi)望國(guo)家能(neng)夠更(geng)多支(zhi)持和采用自主創(chuang)新的(de)儀器設(she)備。

儀(yi)器儀(yi)表行(xing)(xing)業(ye)(ye)是一(yi)個技(ji)術(shu)密集型產(chan)業(ye)(ye)，行(xing)(xing)業(ye)(ye)技(ji)術(shu)發(fa)(fa)展迅(xun)速。面對激(ji)烈(lie)的(de)(de)市場競爭，公司需要不(bu)斷(duan)致(zhi)力(li)于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)和新(xin)產(chan)品開發(fa)(fa)，以應對市場變化和客戶(hu)需求。“我們(men)擁有400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)隊(dui)伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)體系，每年(nian)都能推出全新(xin)的(de)(de)產(chan)品，在(zai)這個行(xing)(xing)業(ye)(ye)中，國內沒(mei)有第二家公司能做(zuo)到。”姚納新(xin)說。

2002年1月(yue)，聚(ju)光(guang)(guang)科技注(zhu)冊成立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新(xin)就帶(dai)領(ling)員工(gong)(gong)專注(zhu)于產(chan)(chan)品(pin)(pin)技術研(yan)發和細(xi)分市場分析。2003年，公(gong)司成功研(yan)制出(chu)國(guo)內首(shou)(shou)創的“半導(dao)體激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線氣體分析系統”，并(bing)在(zai)2004年推出(chu)LGA系列半導(dao)體激(ji)光(guang)(guang)氣體分析產(chan)(chan)品(pin)(pin)，進(jin)入鋼鐵工(gong)(gong)業過程氣體分析領(ling)域。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的市場占(zhan)有(you)率(lv)達95%，占(zhan)世界首(shou)(shou)位(wei)。

2010年(nian)，聚光科(ke)技(ji)自(zi)主研(yan)發的(de)Mars—400正(zheng)式(shi)上(shang)市，這是我國首臺由中國企業(ye)獨(du)立研(yan)發的(de)便攜式(shi)離子阱氣質聯用儀。因(yin)為技(ji)術難度(du)大，此前在國內質譜(pu)儀市場上(shang)一直鮮有中國企業(ye)的(de)身影。

在國內監測儀器(qi)市(shi)場(chang)，貼牌(pai)產品、進口(kou)產品不在少數(shu)，聚光科技為什么(me)要專(zhuan)注自主(zhu)(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只有這樣才(cai)能(neng)建(jian)立(li)起(qi)核心(xin)競爭優(you)勢，建(jian)立(li)門檻，拿來主(zhu)(zhu)義(yi)容易，可(ke)你(ni)能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

截至目前，公司共申請(qing)專(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)利(li)240項，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

聚光不打價格戰

價格戰擾亂市(shi)場，呼(hu)吁提高(gao)監測儀(yi)器市(shi)場準入門(men)檻;并購幫助(zhu)企業做強做大，也對經營(ying)提出更高(gao)要求

由于進入門檻不高，目(mu)前國內(nei)監測儀器市場中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)技術也不行(xing)，資本(ben)也不大，這(zhe)樣的企(qi)業(ye)要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚(yao)納新(xin)也很無奈。

國內的(de)監測(ce)儀器生產商多(duo)(duo)為民營企業，在資金投入、技術研(yan)發等方面實力比較弱，價(jia)格戰(zhan)也就成為一(yi)些(xie)企業的(de)主要競(jing)爭方式。姚納新說:“現在環保(bao)市場中的(de)‘山寨’很多(duo)(duo)，同樣的(de)產品，我們研(yan)發、服務都很到位(wei)，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦(ban)?”

作(zuo)為行業領軍企(qi)業，姚納(na)新坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相(xiang)關(guan)部(bu)門(men)提高監測儀(yi)器市場(chang)準(zhun)入門(men)檻，加強對行業內企(qi)業的考(kao)核，維(wei)護公平的市場(chang)競爭環境。

2011年4月，聚光科技在創業板上(shang)市。姚納新說，除了募(mu)集資(zi)金之外，上(shang)市讓企業的品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光科技進一(yi)步發展奠定(ding)了基礎。

在監(jian)測儀器(qi)行業(ye)，中外企業(ye)都將并購(gou)作(zuo)為重要戰(zhan)略，聚(ju)光(guang)科(ke)技也不例外。2007年，收(shou)購(gou)北京(jing)摩(mo)威泰(tai)迪、北京(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)盈安科(ke)技;2008年，收(shou)購(gou)杭(hang)州長聚(ju)科(ke)技;2009年，收(shou)購(gou)杭(hang)州大(da)地安科(ke);2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技首次嘗(chang)試國(guo)際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的(de)(de)股(gu)權。有人評價(jia)，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)(de)發(fa)展史就是一部并購(gou)史。

對于這(zhe)一提(ti)法，姚納新(xin)表示認(ren)同，“我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方面(mian)堅(jian)持(chi)自(zi)主創(chuang)新(xin)，另一方面(mian)通(tong)過兼并收購(gou)(gou)，整合行業優(you)勢(shi)資(zi)源(yuan)。因(yin)為這(zhe)個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)(duo)細(xi)分領(ling)域，有(you)(you)些(xie)產品的技術(shu)門檻很(hen)高，單靠企業自(zi)主研發時間很(hen)長(chang)，不能(neng)很(hen)快進入一個領(ling)域。通(tong)過并購(gou)(gou)，我們能(neng)在(zai)較(jiao)短時間內(nei)擁有(you)(you)更多(duo)(duo)產品和技術(shu)，為客(ke)戶(hu)提(ti)供更好(hao)的服務(wu)。”

未來需要(yao)智(zhi)慧(hui)環(huan)保(bao)

環保領域(yu)需要更專業(ye)、更優(you)質(zhi)的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多(duo)個省市，環保物聯(lian)網讓監測(ce)更全(quan)面

作(zuo)為(wei)環(huan)境管理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)(jian)督(du)的(de)依據(ju)(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)工作(zuo)中(zhong)至關重要。但實際工作(zuo)中(zhong)，總有(you)一些企(qi)業為(wei)了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)投(tou)資，在監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)上(shang)做(zuo)文章。如何(he)確保(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看(kan)好。

“環(huan)保領域需要(yao)更專(zhuan)(zhuan)業(ye)、更優質(zhi)的服(fu)務，我們作為儀器生產廠(chang)商(shang)，在(zai)儀器運(yun)營維(wei)護方(fang)面(mian)可(ke)以做得(de)更專(zhuan)(zhuan)業(ye)，效率更高、成本更低。”姚納新說。近(jin)年來，聚光科技在(zai)第三(san)方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取得(de)了很大成績，范圍涉及(ji)遼(liao)寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南等20多個省市。

姚納新認為，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)(shi)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)會成(cheng)為未來的發展(zhan)重(zhong)點(dian)之一，遷安市污染(ran)源(yuan)在線監控體系是(shi)(shi)聚光科技(ji)在環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)(lian)網(wang)(wang)方面(mian)的第(di)一個(ge)項目。這一體系由1個(ge)監控中(zhong)心和7個(ge)監控子系統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設備(bei)(bei)、26套水質設備(bei)(bei)。這一系統建(jian)成(cheng)后，能夠對區域(yu)內(nei)重(zhong)點(dian)排污單(dan)位污染(ran)防治設備(bei)(bei)運行(xing)狀況(kuang)、主要污染(ran)物(wu)排放(fang)、空氣(qi)質量相關監測(ce)(ce)數(shu)據等進(jin)行(xing)自(zi)動(dong)傳輸(shu)和異常(chang)報警;同時在監控中(zhong)心建(jian)立(li)以監測(ce)(ce)數(shu)據為主的環(huan)境信息數(shu)據庫，實現自(zi)動(dong)監測(ce)(ce)設備(bei)(bei)的聯(lian)(lian)網(wang)(wang)、數(shu)據自(zi)動(dong)收集、處理與監控。

在環(huan)保(bao)物聯(lian)網方面(mian)，聚光科(ke)技另一個典型(xing)案例(li)是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環(huan)保(bao)體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資(zi)3000多(duo)萬元，包括25套排口視(shi)頻、9套污水處理廠視(shi)頻、5個港口斷面(mian)視(shi)頻和(he)4套高空視(shi)頻，可(ke)以對湘江飲(yin)用(yong)水源(yuan)、清水塘工業區(qu)污染和(he)株(zhu)洲全市的重金屬污染進行有效監控。

研發(fa)考驗企業經(jing)濟實力(li)

常規污染(ran)源監測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等(deng)新(xin)興市場領域(yu)在(zai)增長(chang)，已進入VOCs治理領域(yu)

一種新(xin)產品從開(kai)始(shi)技(ji)術研發，到最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費(fei)大量人力物力。這既是對企(qi)業研發和經濟實力的(de)考量，更考驗(yan)著(zhu)企(qi)業決策者的(de)判(pan)斷力。在姚納新(xin)看來，目前，國(guo)內環境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，常規污(wu)染源監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)領域正在增(zeng)長。聚光(guang)科技(ji)已經開(kai)始(shi)在這些領域布局。

2012年(nian)開始實施的《火電(dian)廠大氣(qi)污染物排放(fang)標準》中，首次對火電(dian)廠煙(yan)氣(qi)提出了汞的排放(fang)限值要求。早在(zai)3年(nian)前(qian)，聚光科技就著手布(bu)局煙(yan)氣(qi)汞監測領(ling)域(yu)，開發(fa)了國內首創的冷原子熒光吸收(shou)法在(zai)線監測產品(pin)。現在(zai)，這(zhe)一產品(pin)已(yi)在(zai)杭州蕭山(shan)地(di)區得到了良好的應用(yong)，公司(si)正積極(ji)與五(wu)大電(dian)力集團進行合作意向洽談。

在重(zhong)(zhong)金(jin)屬監(jian)(jian)測方面，聚光科(ke)技成功研制(zhi)的大(da)氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬連續監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線對大(da)氣、煙氣中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬進(jin)行定量分(fen)析，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬污染情(qing)況實現智能化監(jian)(jian)控及預(yu)警。目前，這(zhe)些(xie)儀(yi)器已(yi)經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇(su)等省的多個監(jian)(jian)測點(dian)得到應用。

因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和治理開始得到重視。2012年，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)通過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)股權(quan)，并(bing)在(zai)(zai)國外產品基(ji)礎上進行技(ji)(ji)(ji)術(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測。另外，聚光科(ke)技(ji)(ji)(ji)還通過收(shou)購清(qing)本公司(si)進入(ru)VOCs治理領域，并(bing)在(zai)(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)(ji)(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)(ji)(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個項目上實(shi)現了應用突破。

靠(kao)技(ji)術、服(fu)務超越強者

做高端分析儀(yi)器，與(yu)西(xi)門(men)子(zi)競(jing)爭;充分利用(yong)本土化優勢(shi)，為行(xing)業用(yong)戶提供專家式營銷服務

一(yi)直以來，國產監測儀(yi)器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多為中(zhong)低(di)端產品，高(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做高(gao)端分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽默飛世爾這(zhe)樣(yang)的(de)公司(si)競爭。”因此，聚光(guang)科(ke)技將(jiang)技術含量(liang)更高(gao)的(de)實驗(yan)室儀(yi)器(qi)、食品安全檢測儀(yi)器(qi)等作為接(jie)下來的(de)攻關重點。

對(dui)于未來，姚納新說:“聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)要成為(wei)西門(men)子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成為(wei)國(guo)內(nei)市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)(lv)最大的(de)企(qi)業(ye)。”他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)(ju)光科技(ji)(ji)在(zai)國(guo)內(nei)工業(ye)過程分析等領域(yu)的(de)市(shi)(shi)場占(zhan)有率(lv)(lv)已經超越了西門(men)子，戰勝(sheng)他們，靠的(de)是技(ji)(ji)術和服(fu)務。

多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈希等(deng)跨(kua)國企業(ye)在(zai)國內市(shi)場業(ye)績顯著，聚光科(ke)技如何與之展(zhan)開競(jing)爭?

姚納新認為，這(zhe)些(xie)企業國際化的管理經驗、完善的產(chan)品(pin)(pin)(pin)體系等都值得學習，他(ta)們在國內(nei)取(qu)得成功也(ye)有歷史原(yuan)因，因為進入(ru)中國市(shi)場較早，當時國內(nei)缺(que)少相關技(ji)術和產(chan)品(pin)(pin)(pin)，而(er)他(ta)們已經形成了自己的品(pin)(pin)(pin)牌(pai)。

但與其他(ta)行業(ye)(ye)(ye)不同，環境監測系(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)(ye)過程分析系(xi)統(tong)和安全監測系(xi)統(tong)的(de)客戶需(xu)求千差(cha)萬別。為更好地滿足客戶的(de)個性(xing)化需(xu)求，聚光科(ke)技充分利用本土化優勢，調整了原有(you)的(de)銷(xiao)售事業(ye)(ye)(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)(ye)(ye)用戶提供專家式營銷(xiao)服務。

“我(wo)們(men)(men)希望通過(guo)競(jing)(jing)爭超越(yue)(yue)他(ta)們(men)(men)，靠(kao)的(de)是技術、服務、方法和(he)思想(xiang)，與(yu)他(ta)們(men)(men)相比(bi)，我(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)(geng)貼心的(de)服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)強。”在姚納新看來(lai)，聚光與(yu)這些(xie)跨國(guo)企業最大的(de)差(cha)距(ju)在于時間(jian)短、積累不夠，但可(ke)以(yi)在局部領域進(jin)行超越(yue)(yue)。

近年來，在(zai)多項(xiang)利好政策的推動下，國(guo)(guo)內(nei)環保(bao)產業獲(huo)得很(hen)大發展(zhan)，環境(jing)監測領域(yu)(yu)也涌現出(chu)多家(jia)上市公司。對于國(guo)(guo)內(nei)同行(xing)的競爭(zheng)，姚(yao)納新有(you)一個(ge)形(xing)象的比喻:其他企(qi)業是一艘(sou)戰艦，而聚光科技是一個(ge)艦隊(dui)，因為聚光科技所涉及的領域(yu)(yu)更(geng)(geng)(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)(geng)(geng)廣，“進行(xing)全方位管理的難度(du)更(geng)(geng)(geng)(geng)大，但(dan)我們在(zai)競爭(zheng)中(zhong)也會更(geng)(geng)(geng)(geng)有(you)實力，更(geng)(geng)(geng)(geng)穩健”。

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