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CEO的思考:

自主研發費時費力，但只有(you)這樣(yang)才(cai)能建立起核心競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)(na)來(lai)主義容易(yi)，可你能拿(na)(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)(na)來(lai)。

我們(men)一(yi)(yi)直是(shi)兩條腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)(yi)方面通過(guo)兼并收購，整(zheng)合行(xing)業里(li)的(de)優勢資源(yuan)，為(wei)客戶(hu)提供更好的(de)服務。

環保領(ling)域需(xu)要更(geng)專(zhuan)(zhuan)業、更(geng)優(you)質的服務，儀器生產廠商在運(yun)營維護(hu)方面可以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科技要成為(wei)西門(men)子那樣的(de)公司，要在公司所涉(she)足的(de)各(ge)細分領(ling)域成為(wei)國內市場占有率最(zui)大的(de)企業。

我(wo)們希望通(tong)過競(jing)爭(zheng)，靠技術(shu)、服務(wu)、方法和(he)思想來超越強(qiang)者(zhe)，與他(ta)們相比，我(wo)們更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能(neng)提供(gong)更(geng)貼心的(de)服務(wu)，競(jing)爭(zheng)性(xing)更(geng)強(qiang)。

今天空(kong)氣質(zhi)(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度(du)是多(duo)少(shao)?為滿(man)足公眾對(dui)空(kong)氣質(zhi)(zhi)量信(xin)息(xi)的(de)要求，城市(shi)環境空(kong)氣質(zhi)(zhi)量狀況發布(bu)平臺正(zheng)在(zai)越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)地方出現。在(zai)這一過程(cheng)中，環境監測行(xing)業(ye)獲得了難得的(de)發展機(ji)遇。

PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市場被(bei)各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如(ru)何看待這一市場?污(wu)染源監(jian)(jian)測(ce)中，監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據弄虛(xu)作(zuo)假問(wen)(wen)題(ti)(ti)屢禁(jin)不止(zhi)，第三方(fang)運營被(bei)看作(zuo)解決這一問(wen)(wen)題(ti)(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一，儀器生(sheng)產(chan)商對此做(zuo)了哪些準備?

日前，帶著(zhu)這些(xie)問題(ti)，中(zhong)(zhong)國環境報(bao)記(ji)者(zhe)專(zhuan)訪了聚光科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚光科技)CEO姚(yao)納新，與其探討(tao)國內監測行(xing)業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中(zhong)(zhong)，聚光科技的(de)目標是要成為像西門子一(yi)樣(yang)的(de)企(qi)業(ye)，并(bing)在其所(suo)涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成為國內市(shi)場(chang)的(de)“老大”。

拿來主義不(bu)可取

堅持自主研發，擁(yong)有(you)完(wan)善的研發體系，每年都能推出新(xin)產(chan)品

“平(ping)(ping)常心待(dai)之”，對于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測市場，姚納新表現得很(hen)平(ping)(ping)靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大(da)氣粉塵監測儀正在(zai)中國環境監測總站參加比(bi)對實驗，“這個市場被吵(chao)得很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是(shi)在(zai)一年釋放(fang)，所以平(ping)(ping)常心對待(dai)即可”。但是(shi)，他(ta)希(xi)望國家能夠更多(duo)支(zhi)持和(he)采用自主創新的(de)儀器設(she)備。

儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業是一個技術(shu)密集型產(chan)業，行(xing)業技術(shu)發展迅速。面對激烈的市場(chang)競爭，公(gong)司需(xu)要不斷致(zhi)力于新技術(shu)研究和(he)新產(chan)品開發，以(yi)應對市場(chang)變化和(he)客戶需(xu)求。“我們擁有400多人的研發隊伍，完善的研發體系(xi)，每年都能(neng)推出全新的產(chan)品，在這個行(xing)業中，國內沒有第二(er)家公(gong)司能(neng)做到。”姚(yao)納(na)新說。

2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董(dong)事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術(shu)研(yan)發和細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)功研(yan)制出國內(nei)首創的(de)“半(ban)導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在2004年(nian)推出LGA系(xi)列半(ban)導體(ti)(ti)激(ji)光(guang)(guang)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工業(ye)過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有率達95%，占世(shi)界(jie)首位。

2010年，聚光科技自(zi)主研(yan)發的(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)(shi)，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨(du)立研(yan)發的(de)便攜式(shi)離子阱氣(qi)質聯用儀。因為技術難(nan)度(du)大，此前在國(guo)內質譜(pu)儀市(shi)(shi)場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影。

在國內監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數，聚光(guang)科技為什么要專注自主研(yan)發?姚(yao)納新說:“自主研(yan)發費時費力，但只有這樣(yang)才(cai)能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻(jian)，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可(ke)你能(neng)拿(na)來(lai)，別人(ren)也能(neng)拿(na)來(lai)”

截至(zhi)目前，公司(si)共申請(qing)專利398項(xiang)(xiang)，已(yi)取得(de)專利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明專利84項(xiang)(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

聚光不打價格戰

價(jia)格戰擾亂(luan)市場，呼吁提(ti)高監測儀器市場準入門(men)檻(jian);并購幫助企(qi)業做(zuo)強(qiang)做(zuo)大，也對經營提(ti)出更高要求

由于(yu)進入(ru)門檻不高，目(mu)前國(guo)內監測儀器市場中(zhong)的(de)企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)技術也(ye)不行，資本(ben)也(ye)不大，這樣的(de)企(qi)業(ye)要做(zuo)大很難，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

國內的(de)監測儀器生產商多(duo)為(wei)民(min)營企業(ye)，在(zai)資金(jin)投入、技術研發(fa)等方面實(shi)力比較弱，價格(ge)戰也就(jiu)成為(wei)一些企業(ye)的(de)主要(yao)競(jing)爭方式。姚(yao)納新(xin)說:“現在(zai)環保市場中(zhong)的(de)‘山寨(zhai)’很多(duo)，同樣的(de)產品，我們研發(fa)、服務都很到位，要(yao)賣25萬元(yuan)，別人只賣15萬元(yuan)，我們怎(zen)么辦?”

作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚光不打價格(ge)戰(zhan)”，他(ta)呼吁相關部門提高(gao)監測儀器市場準入門檻(jian)，加(jia)強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維(wei)護公平的市場競爭(zheng)環境。

2011年4月(yue)，聚光科技(ji)在創業板上(shang)市(shi)。姚(yao)納新說，除了募集資金之(zhi)外，上(shang)市(shi)讓企業的(de)品(pin)牌知名度更高、管(guan)理(li)更規范，這(zhe)為(wei)聚光科技(ji)進(jin)一(yi)步發(fa)展奠定了基礎。

在(zai)監測儀器行業，中外企業都將并購(gou)(gou)作為重要戰略，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也(ye)不例(li)外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北京摩威(wei)泰迪(di)、北京英賢(xian)儀器、北京盈安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭州大地安科(ke)(ke);2012年(nian)，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評(ping)價，聚光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展史就是(shi)一部并購(gou)(gou)史。

對于(yu)這一(yi)(yi)(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表(biao)示認同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)(yi)直(zhi)是(shi)兩(liang)條腿走路，一(yi)(yi)(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)(zhu)創新(xin)，另一(yi)(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合行業(ye)優勢資源。因為(wei)這個行業(ye)很(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)多細分領域(yu)，有些產品的技術門(men)檻(jian)很(hen)(hen)高，單(dan)靠(kao)企業(ye)自(zi)主(zhu)(zhu)研發時(shi)間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進入一(yi)(yi)(yi)個領域(yu)。通過并購，我(wo)們(men)能在(zai)較短時(shi)間內擁有更多產品和技術，為(wei)客戶提(ti)供更好的服(fu)務。”

未來(lai)需要(yao)智慧(hui)環保(bao)

環保(bao)領域需要更專業(ye)、更優(you)質的服務，第三方(fang)運(yun)營業(ye)務涉(she)及20多個省(sheng)市，環保(bao)物聯網讓監(jian)測更全面

作為(wei)環境(jing)(jing)管理的基(ji)礎和執法監(jian)(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環境(jing)(jing)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環保(bao)工(gong)作中至關重要。但實際工(gong)作中，總有一些(xie)企業為(wei)了(le)逃避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資(zi)，在(zai)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上(shang)做(zuo)文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第(di)三方運(yun)營被各方看好。

“環保領域需(xu)要(yao)更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優(you)質的服務，我們作為儀(yi)器生產(chan)廠商，在(zai)(zai)儀(yi)器運營(ying)維護方面(mian)可(ke)以做得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率(lv)更(geng)高(gao)、成本(ben)更(geng)低。”姚納(na)新說。近年(nian)來，聚光科技在(zai)(zai)第三方運營(ying)方面(mian)也取得(de)了很大成績，范圍涉及遼(liao)寧、浙江、河(he)北、天(tian)津、內(nei)蒙(meng)古(gu)、湖(hu)南等(deng)20多個省市。

姚納新認為(wei)，智(zhi)慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯網會成為(wei)未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)(yi)，遷安(an)市污(wu)染(ran)(ran)源(yuan)在線監(jian)控體系(xi)(xi)是聚(ju)光科技在環(huan)保物聯網方面的(de)第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體系(xi)(xi)由1個監(jian)控中心(xin)和(he)7個監(jian)控子(zi)系(xi)(xi)統組(zu)成，共有53套(tao)煙氣設備、26套(tao)水質(zhi)設備。這一(yi)(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成后，能夠對區(qu)域內(nei)重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)(ran)防治設備運行(xing)狀況(kuang)、主要污(wu)染(ran)(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測(ce)數據等進行(xing)自動(dong)傳(chuan)輸和(he)異常報警;同時在監(jian)控中心(xin)建(jian)立以監(jian)測(ce)數據為(wei)主的(de)環(huan)境信息(xi)數據庫(ku)，實現自動(dong)監(jian)測(ce)設備的(de)聯網、數據自動(dong)收集、處(chu)理與監(jian)控。

在環保物聯網方(fang)面，聚光(guang)科技另一個典(dian)型案例(li)是(shi)位于(yu)湖(hu)南省株(zhu)洲市(shi)的數字環保體系(xi)項目。這一項目投資3000多萬元，包(bao)括25套(tao)排口(kou)視(shi)頻、9套(tao)污水處理廠視(shi)頻、5個港口(kou)斷面視(shi)頻和4套(tao)高空視(shi)頻，可以對(dui)湘江飲用(yong)水源、清(qing)水塘工業區(qu)污染和株(zhu)洲全市(shi)的重(zhong)金屬污染進行(xing)有效監控。

研發(fa)考驗企業(ye)經(jing)濟(ji)實力

常規(gui)污染源監測(ce)市(shi)(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興市(shi)(shi)場領域在增長，已進入VOCs治理領域

一種新產品從開始(shi)技術(shu)研發，到最終進入市場需(xu)要很長時間，要耗費大量人(ren)力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企業(ye)研發和經(jing)濟(ji)實力(li)(li)的(de)(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企業(ye)決策者(zhe)的(de)(de)判斷力(li)(li)。在姚(yao)納(na)新看來，目(mu)前(qian)，國內(nei)環境監測(ce)市場中，常規污染源(yuan)監測(ce)市場趨于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等(deng)新興市場領域正在增長。聚(ju)光(guang)科技已經(jing)開始(shi)在這些領域布局。

2012年(nian)開(kai)始實施的《火電廠大(da)氣污(wu)染物排放(fang)標準》中，首(shou)次(ci)對火電廠煙氣提出了汞的排放(fang)限值要求。早(zao)在(zai)3年(nian)前，聚(ju)光(guang)科技就著手布(bu)局煙氣汞監測領(ling)域，開(kai)發了國內首(shou)創的冷原子熒光(guang)吸收(shou)法在(zai)線監測產品(pin)(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)(pin)已(yi)在(zai)杭(hang)州蕭山地區得到了良好的應用，公(gong)司(si)正積極(ji)與(yu)五(wu)大(da)電力集團進(jin)行合(he)作(zuo)意向洽談(tan)。

在(zai)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光科技(ji)成功研制的大氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣(qi)重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定(ding)量分(fen)析，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控(kong)及(ji)預警。目(mu)前，這些儀(yi)器(qi)已經(jing)在(zai)浙(zhe)江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇(su)等省的多個監(jian)測(ce)點得(de)到應用(yong)。

因(yin)為灰霾頻現，VOCs的監測和治理開始得到(dao)重視。2012年(nian)，聚光科(ke)技(ji)(ji)通過收購(gou)(gou)荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的股權(quan)，并在(zai)國(guo)外產品基(ji)(ji)礎(chu)上進行技(ji)(ji)術升(sheng)級，實(shi)現了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另外，聚光科(ke)技(ji)(ji)還通過收購(gou)(gou)清(qing)本公(gong)(gong)司進入VOCs治理領(ling)域，并在(zai)原有碳吸附技(ji)(ji)術的基(ji)(ji)礎(chu)上，引進臺灣轉輪吸附濃(nong)縮(suo)+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)(ji)術，在(zai)多個項目上實(shi)現了應用(yong)突破。

靠技術、服務超越強者

做(zuo)高(gao)端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充(chong)分(fen)利用本(ben)土化優勢(shi)，為行業用戶提供專家式營銷服務

一直以來(lai)，國產監測儀器(qi)雖然在數量上占優勢，但(dan)多為中低端產品，高(gao)端分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)端分析(xi)儀器(qi)，我們要與西(xi)門(men)子、賽默飛世(shi)爾這(zhe)樣的(de)(de)公司(si)競爭(zheng)。”因此，聚(ju)光科(ke)技將技術含量更高(gao)的(de)(de)實(shi)驗室儀器(qi)、食品安全檢測儀器(qi)等作(zuo)為接下來(lai)的(de)(de)攻關(guan)重點。

對于未來，姚(yao)納新說:“聚光(guang)科技(ji)要成為西門(men)子那樣的公司，要在公司所涉足的各(ge)細分領(ling)域(yu)成為國內市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率最大的企(qi)業。”他告訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國內工業過程分析(xi)等領(ling)域(yu)的市(shi)場占(zhan)有(you)(you)率已(yi)經超越了西門(men)子，戰勝他們，靠的是技(ji)術(shu)和服務。

多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希等(deng)跨國企(qi)業(ye)在國內市場業(ye)績顯著，聚光科技(ji)如何與(yu)之展開競(jing)爭(zheng)?

姚(yao)納新認為，這些企業國(guo)際化的(de)(de)管理(li)經驗(yan)、完(wan)善(shan)的(de)(de)產品(pin)(pin)體系等都值得學習，他(ta)們(men)在(zai)國(guo)內取(qu)得成功(gong)也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市(shi)場較早，當時國(guo)內缺少相關技術和產品(pin)(pin)，而他(ta)們(men)已經形成了自己的(de)(de)品(pin)(pin)牌。

但與其他行業不(bu)同(tong)，環(huan)境監測(ce)系統、工業過程(cheng)分(fen)(fen)析系統和安全監測(ce)系統的(de)客戶(hu)(hu)需求千差萬別(bie)。為更(geng)好地(di)滿足客戶(hu)(hu)的(de)個(ge)性化(hua)需求，聚光科技充分(fen)(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)銷售事(shi)業部，直接為行業用(yong)戶(hu)(hu)提(ti)供專(zhuan)家式營(ying)銷服務。

“我們希望(wang)通過競(jing)爭超越(yue)他(ta)(ta)們，靠的(de)是(shi)技術(shu)、服(fu)務、方法和(he)思想，與他(ta)(ta)們相(xiang)比(bi)，我們更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服(fu)務，競(jing)爭性更(geng)強。”在姚納新看來，聚光與這些跨(kua)國企業最大的(de)差(cha)距在于時間短、積累(lei)不(bu)夠，但可以在局部領域(yu)進行超越(yue)。

近(jin)年來，在(zai)多項利(li)好政(zheng)策的(de)推動下，國內(nei)環(huan)保產業獲得(de)很(hen)大(da)發展，環(huan)境監測領(ling)域(yu)也涌現(xian)出(chu)多家上(shang)市公司。對于國內(nei)同行的(de)競爭，姚納(na)新(xin)有一(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰(zhan)艦，而聚光科技是一(yi)個艦隊，因為(wei)聚光科技所涉及(ji)的(de)領(ling)域(yu)更(geng)多、范(fan)圍(wei)更(geng)廣，“進行全(quan)方(fang)位(wei)管理(li)的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中也會更(geng)有實力，更(geng)穩健(jian)”。

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