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CEO的思考(kao):

自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能(neng)(neng)建(jian)(jian)立(li)起核(he)心競(jing)爭優勢，建(jian)(jian)立(li)門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)(neng)拿來(lai)，別(bie)人也能(neng)(neng)拿來(lai)。

我(wo)們一(yi)直是(shi)兩條腿走路(lu)，一(yi)方面堅持(chi)自主創新，另(ling)一(yi)方面通(tong)過兼并(bing)收購(gou)，整合行業(ye)里的優勢(shi)資源，為客(ke)戶提供更好的服務。

環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，儀器生產廠商在運營維護(hu)方面可以做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低。

聚光科技要成為西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各(ge)細分(fen)領域成為國內市場占有率最(zui)大(da)的(de)企業。

我們希望通過競爭(zheng)，靠技術、服務(wu)、方法(fa)和思想來超(chao)越強(qiang)者，與他(ta)們相(xiang)比，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心的服務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。

今天空氣(qi)(qi)質量如何?PM2.5濃(nong)度是多少?為(wei)滿足公眾(zhong)對(dui)空氣(qi)(qi)質量信息的(de)要求，城(cheng)市(shi)環境(jing)(jing)空氣(qi)(qi)質量狀況發布平(ping)臺(tai)正在(zai)越來越多的(de)地方出現。在(zai)這一過程中，環境(jing)(jing)監測行(xing)業(ye)獲得了難得的(de)發展機遇。

PM2.5監(jian)(jian)測市場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這(zhe)一市場?污染源(yuan)監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)弄虛作假問(wen)(wen)題屢禁不(bu)止，第(di)三方運營被看作解決這(zhe)一問(wen)(wen)題的“良方”之一，儀器生產商(shang)對此做了哪些準備?

日前，帶著這些問題，中(zhong)國環(huan)境報記者專訪了(le)聚光科技(杭州)股份有限公司(以下(xia)簡稱聚光科技)CEO姚納新(xin)，與其探(tan)討國內(nei)監測行(xing)業(ye)的(de)發展。在(zai)他心(xin)中(zhong)，聚光科技的(de)目標是(shi)要(yao)成為(wei)像西門子一樣的(de)企業(ye)，并在(zai)其所涉及(ji)的(de)領(ling)域中(zhong)成為(wei)國內(nei)市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取(qu)

堅持自(zi)主研(yan)發，擁有完善的研(yan)發體系，每年(nian)都能推(tui)出新(xin)產品(pin)

“平(ping)(ping)(ping)常心待之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測市場，姚(yao)納新(xin)表現(xian)得很(hen)平(ping)(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚(ju)光(guang)科技自(zi)主研(yan)發的BPM-200大氣粉塵監測儀正(zheng)在(zai)中國(guo)環境監測總站參加比對(dui)實驗，“這個(ge)市場被吵(chao)得很(hen)熱，但也(ye)就10億~20億元的規模，還不是(shi)在(zai)一年釋放，所以平(ping)(ping)(ping)常心對(dui)待即可”。但是(shi)，他希(xi)望國(guo)家能夠更多支持和(he)采用自(zi)主創新(xin)的儀器(qi)設備(bei)。

儀器儀表行(xing)業是一(yi)個技(ji)(ji)術(shu)密集型產業，行(xing)業技(ji)(ji)術(shu)發(fa)(fa)展(zhan)迅速。面對激烈的(de)市場競爭，公司需要不斷致(zhi)力于新(xin)技(ji)(ji)術(shu)研(yan)究和新(xin)產品開(kai)發(fa)(fa)，以(yi)應(ying)對市場變化和客戶需求(qiu)。“我們擁有400多(duo)人的(de)研(yan)發(fa)(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發(fa)(fa)體系，每年都能(neng)推出全(quan)新(xin)的(de)產品，在這個行(xing)業中，國內(nei)沒有第(di)二家(jia)公司能(neng)做到。”姚(yao)納(na)新(xin)說。

2002年1月，聚(ju)光科技(ji)注(zhu)冊成立伊始，公(gong)司(si)董事長王健、CEO姚納新就帶領員工專注(zhu)于(yu)產品(pin)技(ji)術研發(fa)和細分市場分析。2003年，公(gong)司(si)成功研制(zhi)出國內首(shou)創(chuang)的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)激光在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)分析系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)體(ti)(ti)激光氣(qi)體(ti)(ti)分析產品(pin)，進入鋼鐵工業過程(cheng)氣(qi)體(ti)(ti)分析領域(yu)。如今(jin)，聚(ju)光激光產品(pin)的(de)市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世界首(shou)位。

2010年，聚(ju)光科技自主研(yan)發的(de)Mars—400正式(shi)上(shang)市，這(zhe)是我(wo)國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業(ye)獨立研(yan)發的(de)便攜式(shi)離子阱氣質(zhi)聯用(yong)儀(yi)。因(yin)為技術(shu)難度(du)大(da)，此前在國(guo)內質(zhi)譜儀(yi)市場上(shang)一直鮮有中(zhong)國(guo)企業(ye)的(de)身影。

在國內監測儀器(qi)市(shi)場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在少數，聚光(guang)科技為什么(me)要專(zhuan)注自(zi)主(zhu)研發?姚(yao)納新說(shuo):“自(zi)主(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿(na)(na)來主(zhu)義容易，可你(ni)能(neng)拿(na)(na)來，別人也能(neng)拿(na)(na)來”

截至目(mu)前，公司共申(shen)請專(zhuan)利(li)398項，已取(qu)得專(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)84項，實用新型(xing)152項，外觀設計4項。

聚光不(bu)打價格戰

價格戰擾亂市場，呼(hu)吁提高監(jian)測儀器市場準入門檻(jian);并購(gou)幫助企業做強做大，也對經營提出更高要(yao)求

由于(yu)進(jin)入門檻不(bu)高(gao)，目前國內監測儀器市場中的企(qi)業魚(yu)龍混雜，“有些企(qi)業技術也不(bu)行(xing)，資本(ben)也不(bu)大(da)(da)，這樣的企(qi)業要做大(da)(da)很(hen)難，但(dan)擾亂(luan)市場綽綽有余”。對此，姚(yao)納(na)新也很(hen)無奈。

國內的(de)(de)監測儀器(qi)生產商多為民營企業，在(zai)資(zi)金投入、技術研(yan)發(fa)等(deng)方面實力比較(jiao)弱(ruo)，價格戰也(ye)就成為一些企業的(de)(de)主(zhu)要競爭方式(shi)。姚納新說:“現(xian)在(zai)環(huan)保市場(chang)中的(de)(de)‘山寨’很多，同樣(yang)的(de)(de)產品，我們研(yan)發(fa)、服務都(dou)很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人(ren)只賣(mai)15萬元(yuan)，我們怎么辦?”

作為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光(guang)不(bu)打價格(ge)戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提高監(jian)測儀(yi)器市場準入門檻，加(jia)強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的考核，維護(hu)公(gong)平(ping)的市場競爭環境(jing)。

2011年(nian)4月(yue)，聚(ju)(ju)光科技在創業板上(shang)市。姚(yao)納(na)新說(shuo)，除了募集資金之(zhi)外，上(shang)市讓企業的品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這為聚(ju)(ju)光科技進一步(bu)發展(zhan)奠定了基(ji)礎。

在監測(ce)儀器行業，中外(wai)企業都將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收購(gou)北(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)(bei)京(jing)盈安(an)科(ke)技(ji);2008年，收購(gou)杭州長(chang)聚(ju)科(ke)技(ji);2009年，收購(gou)杭州大地安(an)科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的股(gu)權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技(ji)的發展史就是(shi)一部并(bing)購(gou)史。

對于這一提法，姚納新表(biao)示(shi)認同(tong)，“我(wo)們一直(zhi)是兩條腿走路(lu)，一方面堅持自主創新，另一方面通過兼并收(shou)購(gou)，整合行(xing)(xing)業優勢資(zi)源。因為(wei)這個(ge)行(xing)(xing)業很分散，涉及很多(duo)細分領域，有(you)些產(chan)品的技(ji)(ji)術門檻很高，單靠企業自主研發時間很長(chang)，不能(neng)很快(kuai)進入一個(ge)領域。通過并購(gou)，我(wo)們能(neng)在較短時間內擁有(you)更多(duo)產(chan)品和技(ji)(ji)術，為(wei)客戶(hu)提供更好(hao)的服務。”

未來需(xu)要智慧環(huan)保

環保領域需(xu)要更專業、更優(you)質的服務(wu)，第三方運(yun)營業務(wu)涉及20多(duo)個省市，環保物(wu)聯網(wang)讓監(jian)測更全面

作(zuo)為環境(jing)(jing)管理(li)的(de)基礎和執法監督的(de)依據(ju)，環境(jing)(jing)監測在環保(bao)工作(zuo)中至關重要。但實際工作(zuo)中，總(zong)有一些企業為了(le)逃避環保(bao)責任或(huo)者節省環保(bao)投資(zi)，在監測數(shu)據(ju)上做(zuo)文章。如何確(que)保(bao)監測儀器穩定運行，保(bao)證監測數(shu)據(ju)準(zhun)確(que)?監測儀器第三方(fang)運營被各方(fang)看(kan)好。

“環保領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的服務(wu)，我們(men)作(zuo)為儀(yi)器(qi)生產廠商，在(zai)儀(yi)器(qi)運(yun)營(ying)維護方面可以(yi)做(zuo)得更專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更高、成(cheng)本(ben)更低(di)。”姚納新說(shuo)。近年來(lai)，聚光科技在(zai)第三(san)方運(yun)營(ying)方面也(ye)取得了很(hen)大成(cheng)績，范圍(wei)涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個(ge)省市(shi)。

姚納新認為，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)會成為未來的(de)發展重(zhong)點之(zhi)一，遷安(an)市污染(ran)(ran)源在線監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)體系(xi)是聚光科技在環(huan)保(bao)物(wu)聯網(wang)方面(mian)的(de)第一個項目。這一體系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成，共有53套(tao)煙氣(qi)設備(bei)(bei)、26套(tao)水質設備(bei)(bei)。這一系(xi)統(tong)建(jian)成后，能夠對區域(yu)內重(zhong)點排(pai)(pai)污單位污染(ran)(ran)防治設備(bei)(bei)運行狀況、主要污染(ran)(ran)物(wu)排(pai)(pai)放(fang)、空(kong)氣(qi)質量相關監(jian)(jian)測數(shu)(shu)(shu)據等(deng)進(jin)行自動傳輸和異(yi)常報警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)中心建(jian)立以監(jian)(jian)測數(shu)(shu)(shu)據為主的(de)環(huan)境信息數(shu)(shu)(shu)據庫，實現(xian)自動監(jian)(jian)測設備(bei)(bei)的(de)聯網(wang)、數(shu)(shu)(shu)據自動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)(kong)。

在環(huan)保(bao)物聯網方(fang)面(mian)，聚光科技(ji)另一個典型案例是(shi)位于(yu)湖南省(sheng)株(zhu)(zhu)洲(zhou)市的數字環(huan)保(bao)體系項目。這一項目投資3000多(duo)萬元，包括(kuo)25套排(pai)口(kou)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、9套污(wu)水(shui)處理廠視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、5個港口(kou)斷面(mian)視(shi)(shi)頻(pin)(pin)和(he)(he)4套高(gao)空視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業(ye)區(qu)污(wu)染(ran)和(he)(he)株(zhu)(zhu)洲(zhou)全市的重金屬污(wu)染(ran)進行有效監(jian)控。

研發考(kao)驗企業(ye)經濟(ji)實力

常規(gui)污染源(yuan)監(jian)測(ce)市場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市場領域在增長，已進(jin)入(ru)VOCs治理領域

一種新產品從開始技術研發，到最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量人(ren)力(li)物(wu)力(li)。這(zhe)既(ji)是對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的考量，更考驗著企業(ye)決策者(zhe)的判斷力(li)。在姚(yao)納(na)新看來，目(mu)前，國內環境監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)場(chang)(chang)領域正在增長。聚光科技已經(jing)開始在這(zhe)些領域布局。

2012年開始實施(shi)的(de)(de)《火電(dian)(dian)廠大(da)氣污染物排放標準》中(zhong)，首次(ci)對火電(dian)(dian)廠煙(yan)氣提出了(le)(le)汞的(de)(de)排放限值要求(qiu)。早在3年前，聚(ju)光科(ke)技就著手布局煙(yan)氣汞監(jian)測(ce)領域，開發了(le)(le)國內首創(chuang)的(de)(de)冷原子熒光吸收法在線監(jian)測(ce)產(chan)品(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)已在杭州(zhou)蕭山地區得到(dao)了(le)(le)良好(hao)的(de)(de)應用，公(gong)司正積極與(yu)五大(da)電(dian)(dian)力(li)集團(tuan)進行合(he)作意向洽(qia)談。

在重(zhong)金屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科(ke)技成功(gong)研(yan)制(zhi)的(de)大氣重(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣重(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙氣中的(de)重(zhong)金屬(shu)進行定量分(fen)析，從而對重(zhong)金屬(shu)污(wu)染(ran)情況實現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前，這(zhe)些儀器已經在浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得到(dao)應(ying)用。

因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和治(zhi)理開始(shi)得到重視。2012年，聚(ju)光科(ke)技通(tong)過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的股權(quan)，并(bing)在國(guo)外產(chan)品基礎上進行(xing)技術(shu)升級，實現(xian)了廢氣VOCs的在線(xian)監測。另外，聚(ju)光科(ke)技還(huan)通(tong)過收購清(qing)本公司(si)進入(ru)VOCs治(zhi)理領(ling)域，并(bing)在原有碳吸附技術(shu)的基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技術(shu)，在多個項目上實現(xian)了應用突(tu)破。

靠技術、服務超越強者(zhe)

做高(gao)端分(fen)析儀器，與西門子競爭;充(chong)分(fen)利用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶(hu)提供專(zhuan)家式(shi)營銷(xiao)服務(wu)

一直以來，國產(chan)監測儀(yi)器雖然在(zai)數(shu)量上占優勢，但(dan)多為中低端(duan)產(chan)品(pin)，高端(duan)分析儀(yi)器偏少(shao)。姚納新說:“聚(ju)(ju)光(guang)(guang)要做高端(duan)分析儀(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣(yang)的公司競爭。”因此，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技將(jiang)技術含量更高的實驗室儀(yi)器、食(shi)品(pin)安全檢測儀(yi)器等(deng)作為接(jie)下來的攻關重點。

對于未來，姚(yao)納(na)新說:“聚光(guang)科技要成為西(xi)門子那(nei)樣的(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各細分領(ling)域(yu)成為國內市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率(lv)最大的(de)企業(ye)。”他(ta)告訴記(ji)者，聚光(guang)科技在(zai)國內工業(ye)過程分析(xi)等領(ling)域(yu)的(de)市場(chang)(chang)占(zhan)有(you)率(lv)已經(jing)超越了西(xi)門子，戰勝他(ta)們(men)，靠的(de)是技術(shu)和(he)服務。

多年來(lai)，西門(men)子、賽默飛世(shi)爾、哈(ha)希(xi)等(deng)跨國企業在國內(nei)市(shi)場業績顯(xian)著，聚光科(ke)技如(ru)何與之展開(kai)競(jing)爭?

姚(yao)納(na)新認(ren)為，這(zhe)些企業國(guo)際化的管(guan)理經驗、完善的產(chan)(chan)品體系等(deng)都值得(de)學習，他們在國(guo)內取得(de)成功也有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)市場較早，當(dang)時國(guo)內缺少相關技術和(he)產(chan)(chan)品，而(er)他們已經形成了自己的品牌。

但與其他行業不(bu)同(tong)，環境監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)(tong)、工業過程分(fen)析系統(tong)(tong)和安全監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)(tong)的客戶(hu)需(xu)求千差萬別(bie)。為更好(hao)地(di)滿(man)足客戶(hu)的個性化(hua)需(xu)求，聚光科技充分(fen)利用本土化(hua)優勢，調整了(le)原有的銷售事業部，直接為行業用戶(hu)提供專家式營銷服務。

“我們希望通過競爭超(chao)越他們，靠的是技術、服(fu)務、方法和思想(xiang)，與(yu)他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服(fu)務，競爭性更強(qiang)。”在姚納新看來(lai)，聚(ju)光與(yu)這些跨國企業最大的差距在于時(shi)間短、積累不夠，但可以在局部(bu)領(ling)域進行超(chao)越。

近年來，在(zai)多項(xiang)利好政策的(de)推動下，國內環(huan)保產業獲得(de)很大(da)(da)發展，環(huan)境監測(ce)領域也(ye)涌現出多家(jia)上市公司。對于國內同行的(de)競爭，姚納新有一個形(xing)象的(de)比(bi)喻(yu):其(qi)他企業是(shi)一艘(sou)戰艦，而(er)聚光科技(ji)是(shi)一個艦隊，因(yin)為聚光科技(ji)所涉(she)及的(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的(de)難度(du)更(geng)大(da)(da)，但我(wo)們(men)在(zai)競爭中也(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。

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