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CEO的思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起核心競爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)主義容易，可你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

我們一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅持自主創新，另(ling)一方面(mian)通過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提(ti)供更好(hao)的服務。

環保領域需要更專業、更優質(zhi)的服務，儀器生(sheng)產廠商在(zai)運營維(wei)護方面可以做得更專業，效(xiao)率更高、成本更低。

聚光科技(ji)要成為西門子那(nei)樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細(xi)分領域(yu)成為國內(nei)市場占有(you)率最大的(de)企業(ye)。

我(wo)們(men)希望通過競(jing)(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思(si)想來(lai)超越強者，與(yu)他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)強。

今天空氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空氣(qi)質量信息的要求，城市環(huan)境空氣(qi)質量狀況發布平臺正在越來越多的地方出現。在這一過(guo)程中，環(huan)境監測(ce)行業獲得(de)了(le)難得(de)的發展機遇。

PM2.5監測市場被各方虎視眈眈，到底該如何看待這一(yi)市場?污染(ran)源監測中，監測數(shu)據弄虛作假問(wen)題屢禁不止，第三方運營被看作解(jie)決這一(yi)問(wen)題的“良方”之一(yi)，儀器生產商(shang)對此做了(le)哪些準備?

日前，帶著這些問(wen)題，中(zhong)國環境報記者專訪了聚光(guang)(guang)(guang)科技(杭州)股份有(you)限(xian)公司(以下簡稱聚光(guang)(guang)(guang)科技)CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國內監測行業的(de)發展。在(zai)他心中(zhong)，聚光(guang)(guang)(guang)科技的(de)目(mu)標是(shi)要成(cheng)為像西門子一樣的(de)企業，并在(zai)其(qi)所涉及的(de)領域中(zhong)成(cheng)為國內市(shi)場(chang)的(de)“老大”。

拿來主義(yi)不可(ke)取

堅(jian)持自主研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系(xi)，每年都(dou)能推出新產品

“平常心待(dai)之”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)(de)(de)PM2.5監測(ce)市場，姚(yao)納新(xin)表(biao)現得很平靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自(zi)主研發的(de)(de)(de)BPM-200大氣(qi)粉塵(chen)監測(ce)儀正在中國環境監測(ce)總站參加比對實驗(yan)，“這個市場被吵得很熱，但也(ye)就10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)(de)規模，還不是在一年釋(shi)放(fang)，所(suo)以(yi)平常心對待(dai)即(ji)可(ke)”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自(zi)主創新(xin)的(de)(de)(de)儀器設(she)備。

儀器儀表行(xing)業(ye)(ye)是一個技術密集型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術發展迅速(su)。面(mian)對激烈(lie)的(de)市場(chang)競爭，公司(si)需(xu)要(yao)不斷致力于新(xin)(xin)技術研(yan)究和新(xin)(xin)產品開發，以應對市場(chang)變化和客戶需(xu)求。“我們擁有400多(duo)人的(de)研(yan)發隊伍，完善(shan)的(de)研(yan)發體系，每年都能推出全新(xin)(xin)的(de)產品，在這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒有第二(er)家公司(si)能做到。”姚納新(xin)(xin)說。

2002年1月，聚光科(ke)技注冊成(cheng)(cheng)立伊始，公司董事長(chang)王(wang)健、CEO姚納新就帶領(ling)員工專(zhuan)注于產(chan)品(pin)(pin)技術研(yan)發和細分(fen)(fen)市場分(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司成(cheng)(cheng)功研(yan)制出國內首(shou)創(chuang)的(de)“半(ban)導體(ti)激光在線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)列半(ban)導體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光激光產(chan)品(pin)(pin)的(de)市場占有率達95%，占世(shi)界首(shou)位(wei)。

2010年，聚光科(ke)技自(zi)主(zhu)研(yan)發的(de)(de)Mars—400正式(shi)(shi)上市，這是我國首(shou)臺由(you)中國企(qi)業(ye)獨立研(yan)發的(de)(de)便攜式(shi)(shi)離子阱氣質聯用儀(yi)。因(yin)為(wei)技術難度大，此(ci)前(qian)在(zai)國內質譜(pu)儀(yi)市場上一(yi)直鮮(xian)有中國企(qi)業(ye)的(de)(de)身影。

在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產品、進口產品不在少(shao)數，聚(ju)光科技(ji)為什么要專注自主(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)研發費時費力，但只有(you)這樣才能(neng)建立起核心(xin)競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也(ye)能(neng)拿(na)來(lai)”

截至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其(qi)中(zhong)發明(ming)專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚光不打價格戰(zhan)

價格戰擾(rao)亂(luan)市場(chang)，呼(hu)吁提(ti)高監(jian)測儀器(qi)市場(chang)準(zhun)入門(men)檻;并購(gou)幫助企業做強做大(da)，也對(dui)經營(ying)提(ti)出(chu)更高要(yao)求

由于進入門檻不高，目(mu)前國內監測儀器市(shi)場(chang)中(zhong)的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)技(ji)術也(ye)不行，資本也(ye)不大，這(zhe)樣的企(qi)業(ye)要做大很難，但擾亂市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很無奈。

國內的監測儀器生產(chan)商(shang)多(duo)為民營企業，在資金投入(ru)、技(ji)術研(yan)發等方面實力比(bi)較(jiao)弱(ruo)，價格(ge)戰(zhan)也就成為一些企業的主要競爭方式。姚(yao)納新說:“現在環保(bao)市場中的‘山(shan)寨’很多(duo)，同(tong)樣的產(chan)品(pin)，我們(men)研(yan)發、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元(yuan)(yuan)，別人只賣(mai)15萬(wan)元(yuan)(yuan)，我們(men)怎么辦(ban)?”

作為行業領軍企業，姚納新坦言(yan)，“聚(ju)光不打價格戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提高(gao)監測儀(yi)器市場準(zhun)入門檻(jian)，加強對行業內企業的考核(he)，維護(hu)公平的市場競爭環(huan)境。

2011年4月，聚光(guang)科技在創業板上(shang)市。姚納新說，除(chu)了募集資(zi)金(jin)之外，上(shang)市讓企業的品牌(pai)知(zhi)名度更高、管理更規范，這為聚光(guang)科技進一步發展奠定了基礎(chu)。

在監測儀器行(xing)業，中外企業都(dou)將并購(gou)作為重(zhong)要(yao)戰略，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安(an)科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭(hang)州長聚科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭(hang)州大地安(an)科(ke);2012年(nian)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)首次(ci)嘗試(shi)國際(ji)并購(gou)，收購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評價，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)史(shi)就是(shi)一部并購(gou)史(shi)。

對于這(zhe)(zhe)一(yi)提(ti)法，姚納新表示認同，“我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅(jian)持自主創新，另一(yi)方面通過(guo)兼并(bing)收購，整合(he)行(xing)業優勢資(zi)源。因(yin)為(wei)這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業很(hen)(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)(hen)多(duo)細(xi)分領域，有些產(chan)品的技(ji)術(shu)門檻(jian)很(hen)(hen)(hen)高，單靠企(qi)業自主研發時間很(hen)(hen)(hen)長，不(bu)能很(hen)(hen)(hen)快進入(ru)一(yi)個(ge)領域。通過(guo)并(bing)購，我們能在較短(duan)時間內擁有更多(duo)產(chan)品和(he)技(ji)術(shu)，為(wei)客戶提(ti)供更好的服務。”

未來需(xu)要智慧環保

環(huan)保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的(de)服務，第三方運營業(ye)務涉及20多(duo)個省市，環(huan)保物(wu)聯網讓監(jian)測(ce)更(geng)全面(mian)

作為環(huan)境管(guan)理的基礎和執法(fa)監(jian)督的依據(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保(bao)工作中(zhong)(zhong)至關重要。但實(shi)際(ji)工作中(zhong)(zhong)，總(zong)有一些企(qi)業為了逃避環(huan)保(bao)責(ze)任或者(zhe)節省環(huan)保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運(yun)(yun)行，保(bao)證(zheng)監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀器第三方運(yun)(yun)營被各方看好(hao)。

“環保領域(yu)需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們(men)作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運(yun)營維護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低(di)。”姚納新說。近(jin)年來(lai)，聚(ju)光科技(ji)在第三方(fang)運(yun)營方(fang)面也(ye)取得(de)了很大成績(ji)，范圍涉及(ji)遼(liao)寧(ning)、浙江、河北、天(tian)津、內蒙古、湖(hu)南等20多(duo)個省市(shi)。

姚納新(xin)認為，智慧環(huan)(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網會成為未來的發展(zhan)重點(dian)(dian)之一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在線(xian)監控體(ti)系(xi)(xi)是聚光科(ke)技在環(huan)(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網方(fang)面(mian)的第(di)一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系(xi)(xi)由1個監控中心(xin)和7個監控子系(xi)(xi)統組成，共有53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水(shui)質設備(bei)。這一(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內重點(dian)(dian)排污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設備(bei)運行(xing)狀況、主要(yao)污(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣(qi)質量相關監測(ce)(ce)數(shu)據(ju)等進行(xing)自(zi)(zi)動傳輸和異常報警;同時在監控中心(xin)建(jian)立(li)以監測(ce)(ce)數(shu)據(ju)為主的環(huan)(huan)境信息數(shu)據(ju)庫，實現自(zi)(zi)動監測(ce)(ce)設備(bei)的聯(lian)網、數(shu)據(ju)自(zi)(zi)動收集(ji)、處理(li)與監控。

在環保物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典型(xing)案(an)例是位于(yu)湖南省株洲市的數字環保體(ti)系項目。這(zhe)一項目投(tou)資3000多萬元，包括25套(tao)排口視頻(pin)(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)水處理廠視頻(pin)(pin)(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)(pin)(pin)和(he)4套(tao)高空視頻(pin)(pin)(pin)，可(ke)以對湘江飲用(yong)水源、清水塘工業(ye)區(qu)污(wu)染和(he)株洲全市的重金屬(shu)污(wu)染進行有(you)效監控。

研(yan)發考驗企業經濟實力

常(chang)規污染源監(jian)測市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興市場領域在增長，已進(jin)入VOCs治理領域

一(yi)種新產品從開始技術研發，到最終進(jin)入(ru)市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費(fei)大(da)量人力(li)物力(li)。這既是對企業(ye)研發和經(jing)濟實力(li)的(de)考量，更(geng)考驗著企業(ye)決(jue)策(ce)者(zhe)的(de)判斷力(li)。在(zai)姚納新看來，目前，國(guo)內環境監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)(jian)測等新興市(shi)場(chang)領(ling)域正(zheng)在(zai)增長。聚光科技已(yi)經(jing)開始在(zai)這些領(ling)域布局。

2012年開始實(shi)施的《火電(dian)(dian)廠(chang)大(da)氣(qi)污染(ran)物排(pai)放標準(zhun)》中，首次(ci)對火電(dian)(dian)廠(chang)煙氣(qi)提出了汞的排(pai)放限值要求。早在3年前，聚光科技就著手(shou)布局(ju)煙氣(qi)汞監測領(ling)域，開發了國內首創的冷原子熒光吸收法在線監測產(chan)品(pin)。現在，這一產(chan)品(pin)已(yi)在杭州蕭山地區(qu)得到(dao)了良(liang)好(hao)的應用，公司(si)正(zheng)積極(ji)與五大(da)電(dian)(dian)力集團進行合作意向洽(qia)談。

在重金屬監(jian)測方面，聚(ju)光科技成功(gong)研制的大氣重金屬連續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套(tao)煙氣重金屬連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣、煙氣中的重金屬進行定量分析，從而對(dui)重金屬污染情(qing)況實(shi)現智能化監(jian)控(kong)及預警。目前，這(zhe)些儀(yi)器已經在浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個監(jian)測點得到(dao)應用(yong)。

因為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治理開始(shi)得(de)到(dao)重視。2012年，聚光科技(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權(quan)，并在國(guo)外產品(pin)基(ji)礎(chu)上進行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)了(le)廢氣(qi)VOCs的(de)在線監測。另外，聚光科技(ji)還通過收(shou)購清本公(gong)司進入VOCs治理領域(yu)，并在原有碳吸附技(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上，引進臺灣轉(zhuan)輪(lun)吸附濃(nong)縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技(ji)術(shu)，在多個(ge)項目上實(shi)現(xian)了(le)應用突(tu)破(po)。

靠技(ji)術、服(fu)務超越強者

做高端(duan)分析儀器，與西門子競爭;充分利用本土化(hua)優勢，為行業用戶提供專(zhuan)家式營銷服務

一直以來，國產監(jian)測儀(yi)器雖然在數(shu)量上占優勢，但(dan)多(duo)為中低端產品，高端分析儀(yi)器偏少。姚(yao)納新說:“聚光要(yao)做高端分析儀(yi)器，我(wo)們(men)要(yao)與(yu)西門子、賽(sai)默飛世(shi)爾這樣的公司競(jing)爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術含量更高的實驗(yan)室儀(yi)器、食品安全檢測儀(yi)器等作為接下(xia)來的攻關重點。

對于未來，姚(yao)納新說:“聚(ju)光科(ke)技要成為西(xi)門(men)子那(nei)樣(yang)的(de)公(gong)司，要在(zai)(zai)公(gong)司所涉足(zu)的(de)各細分領域成為國內(nei)市場(chang)占(zhan)有率最(zui)大的(de)企(qi)業。”他告訴記者，聚(ju)光科(ke)技在(zai)(zai)國內(nei)工業過程分析(xi)等領域的(de)市場(chang)占(zhan)有率已經超(chao)越(yue)了西(xi)門(men)子，戰勝他們，靠的(de)是技術和服務。

多年(nian)來，西門子(zi)、賽默(mo)飛世爾、哈希等(deng)跨國企業在國內市場(chang)業績顯著，聚光科技如何與之(zhi)展開競爭?

姚(yao)納新認為，這些(xie)企業(ye)國際化的管理(li)經驗、完(wan)善的產品(pin)體系等(deng)都值(zhi)得(de)學習(xi)，他(ta)(ta)們在國內取(qu)得(de)成功也有歷史原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為進入中國市場較早，當時(shi)國內缺少相關技(ji)術和產品(pin)，而他(ta)(ta)們已經形成了自己的品(pin)牌。

但與其他(ta)行業(ye)不(bu)同(tong)，環境監測系(xi)統、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析系(xi)統和安全監測系(xi)統的客(ke)戶需求(qiu)千(qian)差(cha)萬別(bie)。為更好地滿足(zu)客(ke)戶的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分(fen)利用(yong)(yong)本土化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的銷售(shou)事(shi)業(ye)部，直接(jie)為行業(ye)用(yong)(yong)戶提供專家式營銷服務。

“我們(men)(men)(men)希望通過競爭超(chao)越他們(men)(men)(men)，靠的是技術、服務(wu)、方法和思想，與他們(men)(men)(men)相比，我們(men)(men)(men)更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供更貼(tie)心的服務(wu)，競爭性更強。”在姚納新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)企(qi)業最大的差距在于時(shi)間短、積累(lei)不(bu)夠，但可以在局部領域進行超(chao)越。

近年來(lai)，在(zai)多項(xiang)利(li)好政策(ce)的(de)(de)推動(dong)下，國內環保產業獲(huo)得(de)很大(da)發展，環境監(jian)測領域(yu)也涌現出多家上市公司。對于國內同行的(de)(de)競爭(zheng)(zheng)，姚納(na)新有一個形(xing)象的(de)(de)比喻:其他企業是一艘戰(zhan)艦，而聚(ju)光科技是一個艦隊(dui)，因為聚(ju)光科技所(suo)涉及的(de)(de)領域(yu)更(geng)多、范圍(wei)更(geng)廣(guang)，“進行全方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭(zheng)(zheng)中也會更(geng)有實力，更(geng)穩(wen)健”。

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