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CEO的(de)思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力(li)，但只有這樣才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

我們(men)一(yi)直是(shi)兩條腿走(zou)路，一(yi)方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方面(mian)通過(guo)兼并收購，整合行業里的優勢(shi)資源，為客(ke)戶提供(gong)更好的服務。

環保(bao)領域(yu)需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質(zhi)的服務，儀(yi)器生產廠商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

聚(ju)光科技(ji)要成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足(zu)的(de)(de)各細(xi)分領域(yu)成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占有率最(zui)大的(de)(de)企業。

我們(men)希(xi)望通過競(jing)爭(zheng)，靠技術(shu)、服(fu)務、方法和思(si)想來超越強(qiang)者(zhe)，與他們(men)相(xiang)比，我們(men)更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強(qiang)。

今天空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度是(shi)多(duo)少(shao)?為滿足公眾對空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量信息(xi)的要求，城市(shi)環境空(kong)(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發(fa)布(bu)平臺正在越來越多(duo)的地方出現。在這一過程中，環境監測行業(ye)獲得了難得的發(fa)展(zhan)機遇。

PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市(shi)場被各(ge)方虎視眈眈，到(dao)底該如何看待這(zhe)(zhe)一(yi)市(shi)場?污染源監(jian)(jian)測(ce)中，監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作(zuo)假問(wen)題屢禁不止，第(di)三方運營被看作(zuo)解決這(zhe)(zhe)一(yi)問(wen)題的(de)“良方”之一(yi)，儀器生產商對此做了哪些準備?

日前，帶著(zhu)這些(xie)問題，中(zhong)國環境(jing)報記者(zhe)專訪了聚光(guang)科技(杭(hang)州)股份(fen)有限公司(以(yi)下(xia)簡稱聚光(guang)科技)CEO姚納新，與(yu)其探討國內監(jian)測行業的(de)發展(zhan)。在他心(xin)中(zhong)，聚光(guang)科技的(de)目標(biao)是要成(cheng)為(wei)像(xiang)西門子一樣的(de)企業，并在其所涉及的(de)領域中(zhong)成(cheng)為(wei)國內市場的(de)“老(lao)大(da)”。

拿來(lai)主義(yi)不可取

堅(jian)持自主研發，擁有完(wan)善(shan)的研發體系(xi)，每年(nian)都能推(tui)出新產品(pin)

“平常心待(dai)之”，對于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監測市(shi)場，姚納新表(biao)現得很(hen)平靜。他告訴記者，聚光科技自(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大(da)氣(qi)粉塵監測儀正在中國環(huan)境(jing)監測總(zong)站參加比對實驗，“這個(ge)市(shi)場被(bei)吵得很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規(gui)模，還(huan)不是(shi)(shi)在一年釋放，所以平常心對待(dai)即可”。但是(shi)(shi)，他希望(wang)國家能夠更多支持和采用自(zi)主(zhu)創新的(de)儀器設備。

儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業是一個技術密集型產業，行(xing)業技術發(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈的市(shi)場(chang)(chang)競爭，公司需要不斷致力(li)于(yu)新技術研(yan)究和(he)新產品開(kai)發(fa)，以應對(dui)市(shi)場(chang)(chang)變化和(he)客戶需求。“我們(men)擁(yong)有(you)(you)400多人(ren)的研(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每年都(dou)能推出全新的產品，在這(zhe)個行(xing)業中，國內沒(mei)有(you)(you)第二家(jia)公司能做到(dao)。”姚納新說(shuo)。

2002年(nian)1月，聚光(guang)(guang)科技注冊成立伊始，公(gong)(gong)司董事(shi)長王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于(yu)產品(pin)技術研(yan)發和細分市(shi)場分析(xi)。2003年(nian)，公(gong)(gong)司成功研(yan)制出國內首創的“半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)在(zai)線(xian)氣體分析(xi)系統”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系列(lie)半(ban)導體激(ji)光(guang)(guang)氣體分析(xi)產品(pin)，進入(ru)鋼鐵工(gong)業(ye)過程氣體分析(xi)領域。如今(jin)，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產品(pin)的市(shi)場占有(you)率(lv)達95%，占世(shi)界首位(wei)。

2010年，聚光(guang)科技(ji)自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)，這是我國首(shou)臺由中國企業獨立(li)研發的(de)便攜式(shi)離(li)子阱氣(qi)質(zhi)(zhi)聯用儀。因為(wei)技(ji)術(shu)難度大(da)，此前在國內質(zhi)(zhi)譜儀市(shi)場上一直鮮有中國企業的(de)身影。

在國內監測儀器市場，貼牌(pai)產品、進口產品不(bu)在少(shao)數，聚光科技為什么要專注自主研(yan)發(fa)?姚納新說:“自主研(yan)發(fa)費時費力(li)，但只有這樣才能建立起核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿(na)來主義容易，可(ke)你(ni)能拿(na)來，別人(ren)也(ye)能拿(na)來”

截至目(mu)前，公(gong)司共申請專利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得(de)專利(li)240項(xiang)(xiang)，其(qi)中發(fa)明專利(li)84項(xiang)(xiang)，實(shi)用(yong)新(xin)型152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚光不打價格戰

價格(ge)戰擾亂(luan)市場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀(yi)器市場(chang)準(zhun)入門檻;并購幫助企(qi)業做強(qiang)做大，也對經營(ying)提出更高(gao)要求(qiu)

由(you)于進入門檻不(bu)(bu)高，目前國內監測儀(yi)器市場(chang)中的企(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)業(ye)技術(shu)也(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)不(bu)(bu)大，這樣的企(qi)業(ye)要做大很難，但擾亂(luan)市場(chang)綽綽有余”。對(dui)此，姚(yao)納新也(ye)很無奈。

國內的監(jian)測儀器(qi)生產(chan)商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投入、技術(shu)研發等方(fang)(fang)面實力比(bi)較弱，價(jia)格戰也就成為一些企業的主要(yao)競爭(zheng)方(fang)(fang)式。姚(yao)納新說(shuo):“現在(zai)環(huan)保市場(chang)中的‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)，同樣的產(chan)品，我(wo)們(men)研發、服務都很(hen)到位(wei)，要(yao)賣25萬元(yuan)，別(bie)人只(zhi)賣15萬元(yuan)，我(wo)們(men)怎么(me)辦?”

作(zuo)為行業領(ling)軍企業，姚(yao)納(na)新坦言，“聚光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀器市場(chang)準入門檻，加強對行業內企業的(de)考核(he)，維護公平的(de)市場(chang)競爭環境。

2011年4月(yue)，聚(ju)光科技在創業板(ban)上(shang)市。姚納(na)新說(shuo)，除了(le)(le)募集資金之外，上(shang)市讓(rang)企業的品牌知(zhi)名(ming)度(du)更高、管(guan)理(li)更規范，這為(wei)聚(ju)光科技進一步發展(zhan)奠定(ding)了(le)(le)基礎。

在監測儀器(qi)行業，中外企業都將并購(gou)作為重要(yao)戰略，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京(jing)摩(mo)威泰迪、北(bei)京(jing)英賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安科(ke)(ke);2012年(nian)，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的股(gu)權。有人評價，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的發展(zhan)史就是一部并購(gou)史。

對于(yu)這(zhe)一(yi)(yi)提法(fa)，姚納新(xin)表示(shi)認同(tong)，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自主(zhu)創新(xin)，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通過兼并收(shou)購(gou)，整合(he)行業優勢資(zi)源。因為這(zhe)個行業很(hen)(hen)(hen)分散，涉及很(hen)(hen)(hen)多細分領(ling)域，有(you)些產(chan)(chan)品的技術門檻很(hen)(hen)(hen)高，單(dan)靠企(qi)業自主(zhu)研(yan)發時(shi)間很(hen)(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)(hen)快進入(ru)一(yi)(yi)個領(ling)域。通過并購(gou)，我(wo)們(men)能在較(jiao)短時(shi)間內擁有(you)更多產(chan)(chan)品和技術，為客(ke)戶提供更好的服務。”

未(wei)來(lai)需要智(zhi)慧環保(bao)

環(huan)保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務(wu)，第三(san)方運營(ying)業(ye)務(wu)涉及20多個省市(shi)，環(huan)保(bao)物聯網讓監(jian)測更全(quan)面

作(zuo)(zuo)為環境(jing)管理的基礎和執法(fa)監(jian)督的依據，環境(jing)監(jian)測在環保(bao)工作(zuo)(zuo)中至關重要(yao)。但(dan)實(shi)際工作(zuo)(zuo)中，總有一些企(qi)業為了逃避環保(bao)責(ze)任或者節省環保(bao)投資(zi)，在監(jian)測數據上做文章。如何確保(bao)監(jian)測儀器穩(wen)定運行，保(bao)證監(jian)測數據準確?監(jian)測儀器第(di)三方運營被各方看好。

“環(huan)保(bao)領(ling)域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，我(wo)們(men)作為儀(yi)(yi)器生產廠商，在儀(yi)(yi)器運(yun)營維護方(fang)面(mian)(mian)可以(yi)做(zuo)得更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)(mian)也取得了很大成績，范圍涉及遼寧(ning)、浙江、河北、天津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個省市。

姚(yao)納新認(ren)為(wei)，智(zhi)慧環(huan)(huan)保，也就(jiu)是環(huan)(huan)保物聯(lian)網會成為(wei)未來的發展(zhan)重點之一，遷安(an)市污染(ran)源在(zai)線監(jian)控體系(xi)是聚(ju)光(guang)科技在(zai)環(huan)(huan)保物聯(lian)網方面的第一個項(xiang)目。這一體系(xi)由1個監(jian)控中(zhong)心和7個監(jian)控子系(xi)統組成，共有53套煙氣設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)、26套水(shui)質設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)。這一系(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內重點排(pai)污單位污染(ran)防治設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)運行(xing)(xing)狀況、主(zhu)要污染(ran)物排(pai)放、空氣質量相(xiang)關監(jian)測(ce)數據(ju)等進行(xing)(xing)自動傳(chuan)輸(shu)和異常報(bao)警(jing);同時在(zai)監(jian)控中(zhong)心建(jian)立以(yi)監(jian)測(ce)數據(ju)為(wei)主(zhu)的環(huan)(huan)境信息(xi)數據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)(bei)(bei)(bei)的聯(lian)網、數據(ju)自動收集、處理與監(jian)控。

在環保物聯網方面，聚光科技另(ling)一(yi)個典型案(an)例(li)是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環保體系(xi)項(xiang)(xiang)目(mu)。這一(yi)項(xiang)(xiang)目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠視(shi)(shi)頻(pin)(pin)、5個港(gang)口斷面視(shi)(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視(shi)(shi)頻(pin)(pin)，可以對(dui)湘江(jiang)飲用水源(yuan)、清(qing)水塘(tang)工業區污(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的重金屬污(wu)染進(jin)行(xing)有效監控(kong)。

研發考驗企業經濟實力(li)

常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興(xing)市(shi)場領(ling)域在(zai)增長，已進入VOCs治理領(ling)域

一(yi)種新產品(pin)從開(kai)始技術研發(fa)，到最終進入市場需(xu)要很長時間，要耗費大量人力物(wu)力。這既是對(dui)企業研發(fa)和經濟(ji)實(shi)力的(de)考(kao)量，更(geng)考(kao)驗著企業決策者的(de)判斷力。在(zai)姚納新看來，目前，國內環境監(jian)測(ce)市場中，常(chang)規污染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測(ce)等新興(xing)市場領域(yu)(yu)正在(zai)增長。聚(ju)光科技已經開(kai)始在(zai)這些(xie)領域(yu)(yu)布局。

2012年開始實(shi)施(shi)的(de)(de)《火電(dian)廠大(da)氣(qi)污染(ran)物排放(fang)標準(zhun)》中(zhong)，首次對火電(dian)廠煙氣(qi)提出了汞的(de)(de)排放(fang)限值要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光科技就(jiu)著手(shou)布局煙氣(qi)汞監測(ce)(ce)領域，開發了國內(nei)首創的(de)(de)冷原(yuan)子熒光吸收法在(zai)線監測(ce)(ce)產品(pin)。現在(zai)，這(zhe)一產品(pin)已(yi)在(zai)杭州蕭山地區得到了良好的(de)(de)應(ying)用，公司正(zheng)積極與五大(da)電(dian)力集團進行合作意向洽(qia)談。

在重(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)(jian)測(ce)方(fang)面，聚光科技成(cheng)功研制的大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連續分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連續監(jian)(jian)測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)金(jin)(jin)屬進行定量分析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬污染(ran)情況(kuang)實現智(zhi)能化(hua)監(jian)(jian)控及預警。目(mu)前，這些儀(yi)器已經(jing)在浙(zhe)江(jiang)、湖南、河(he)南、云南、江(jiang)蘇等(deng)省的多個監(jian)(jian)測(ce)點得(de)到應用。

因為(wei)灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)(jian)測(ce)和治理開始得(de)到重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)通(tong)過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)(gong)司75%的(de)股權，并在國外產品(pin)基礎(chu)上(shang)進行技(ji)術升級(ji)，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在線監(jian)(jian)測(ce)。另外，聚(ju)光科技(ji)還通(tong)過收(shou)購清本(ben)公(gong)(gong)司進入VOCs治理領域，并在原有碳吸附(fu)技(ji)術的(de)基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)術，在多個項目上(shang)實現(xian)了應用突破。

靠技術(shu)、服(fu)務(wu)超越(yue)強者(zhe)

做高端分(fen)析儀器(qi)，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)本土(tu)化(hua)優勢，為行(xing)業用(yong)戶提供專家(jia)式(shi)營銷(xiao)服務

一直以來(lai)，國產監測儀(yi)(yi)器雖然在(zai)數量(liang)上占(zhan)優勢，但多為(wei)中(zhong)低端(duan)產品，高端(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做(zuo)高端(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器，我們要與西門子、賽(sai)默(mo)飛世爾這樣的(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光(guang)科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量(liang)更高的(de)實驗室儀(yi)(yi)器、食品安全檢測儀(yi)(yi)器等作(zuo)為(wei)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)攻關重點。

對(dui)于(yu)未來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科技(ji)要(yao)成(cheng)(cheng)為西門子那樣的公(gong)司(si)，要(yao)在公(gong)司(si)所涉(she)足的各(ge)細分(fen)(fen)領(ling)域成(cheng)(cheng)為國內(nei)市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率最大的企業(ye)。”他告訴(su)記者，聚(ju)光(guang)科技(ji)在國內(nei)工業(ye)過程分(fen)(fen)析等(deng)領(ling)域的市(shi)(shi)場占(zhan)有(you)率已經超越了西門子，戰(zhan)勝他們，靠(kao)的是技(ji)術和服(fu)務。

多年來，西門(men)子、賽(sai)默飛(fei)世爾、哈希等跨國企(qi)業(ye)在國內市(shi)場業(ye)績顯著(zhu)，聚(ju)光科技如何(he)與之展開競爭?

姚(yao)納新認為，這(zhe)些企業國(guo)際化的(de)管理經(jing)(jing)驗、完善的(de)產品體(ti)系等都(dou)值(zhi)得學習，他(ta)們(men)在國(guo)內(nei)取得成功也有歷史原因，因為進入中國(guo)市場較早(zao)，當時國(guo)內(nei)缺少相關技(ji)術和產品，而(er)他(ta)們(men)已經(jing)(jing)形成了自己的(de)品牌。

但(dan)與其他行(xing)業不(bu)同(tong)，環境(jing)監測系(xi)統、工業過程分析系(xi)統和安全監測系(xi)統的客(ke)戶需求(qiu)(qiu)千差萬別(bie)。為更好地滿足客(ke)戶的個性化需求(qiu)(qiu)，聚光科技充分利用本土化優勢(shi)，調整了原有的銷售事業部，直接為行(xing)業用戶提供專(zhuan)家(jia)式營銷服務。

“我們(men)希望通過(guo)競(jing)爭(zheng)超越他(ta)(ta)們(men)，靠的是技(ji)術、服(fu)務、方法和思想，與他(ta)(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本(ben)土(tu)化，能提(ti)供更(geng)貼心的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨(kua)國(guo)企業最(zui)大的差距在(zai)于時(shi)間短、積(ji)累不夠(gou)，但可以(yi)在(zai)局(ju)部領域進(jin)行超越。

近年來，在(zai)多項利好政策的推(tui)動(dong)下，國內(nei)環保產業獲得很大(da)發展，環境監測領域也涌現(xian)出多家上(shang)市公司。對于國內(nei)同行的競爭，姚納新有一個形象的比喻:其他企業是一艘戰艦(jian)，而(er)聚(ju)光(guang)科(ke)技是一個艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科(ke)技所涉及的領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全(quan)方(fang)位(wei)管理的難度更(geng)大(da)，但我(wo)們(men)在(zai)競爭中也會(hui)更(geng)有實力(li)，更(geng)穩健”。

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