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CEO的思考(kao):

自主研發(fa)費時費力，但(dan)只有這樣才能建(jian)立(li)起核心競爭優(you)勢，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來。

我們一直是兩條(tiao)腿走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通過(guo)兼并收購，整合行業(ye)里的優勢(shi)資(zi)源，為客戶提供(gong)更好的服務。

環保領(ling)域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務(wu)，儀器生產廠商(shang)在運營維(wei)護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。

聚光科技要(yao)成為西(xi)門(men)子(zi)那樣的公司，要(yao)在公司所涉足的各細分領(ling)域(yu)成為國內市場占有率最大的企業。

我們(men)希望通過競爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更了解中國國情(qing)，更本土化，能提(ti)供更貼心的服(fu)務(wu)，競爭性更強(qiang)。

今天空(kong)(kong)氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足(zu)公(gong)眾對空(kong)(kong)氣質(zhi)量(liang)信息的(de)要求，城市(shi)環(huan)(huan)境(jing)空(kong)(kong)氣質(zhi)量(liang)狀況(kuang)發(fa)(fa)布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方(fang)出現。在這一過程中，環(huan)(huan)境(jing)監測(ce)行(xing)業獲(huo)得了難得的(de)發(fa)(fa)展機遇。

PM2.5監測(ce)市場(chang)被(bei)各(ge)方(fang)虎(hu)視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該如何看待這(zhe)(zhe)一市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數(shu)據弄虛作(zuo)假問(wen)題屢(lv)禁不止，第三(san)方(fang)運營被(bei)看作(zuo)解決(jue)這(zhe)(zhe)一問(wen)題的“良方(fang)”之一，儀器生產商對(dui)此(ci)做了(le)哪(na)些準備(bei)?

日前，帶著這些問(wen)題，中(zhong)國環境報記者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱(cheng)聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji))CEO姚納新(xin)，與其探討(tao)國內監測(ce)行(xing)業(ye)的(de)(de)發展。在他(ta)心中(zhong)，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)為(wei)像西門子一樣的(de)(de)企業(ye)，并在其所(suo)涉及的(de)(de)領(ling)域中(zhong)成(cheng)為(wei)國內市場的(de)(de)“老大(da)”。

拿來主義不可取

堅持自主(zhu)研發，擁有完善的(de)研發體(ti)系，每年都能推出新產品

“平常(chang)心待之”，對(dui)于(yu)吵(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監測市場(chang)(chang)，姚納(na)新表現(xian)得(de)很平靜。他告訴記(ji)者，聚光科技自主(zhu)研(yan)發(fa)的BPM-200大(da)氣粉塵監測儀正在(zai)中國(guo)(guo)環境監測總站參(can)加比(bi)對(dui)實(shi)驗，“這(zhe)個(ge)市場(chang)(chang)被吵(chao)得(de)很熱(re)，但也就10億~20億元的規模(mo)，還不是(shi)在(zai)一(yi)年釋放，所(suo)以平常(chang)心對(dui)待即可”。但是(shi)，他希望國(guo)(guo)家(jia)能夠(gou)更多支持(chi)和采用自主(zhu)創新的儀器(qi)設備。

儀器儀表行業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集型產業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)迅速。面對激烈的市場(chang)競(jing)爭，公司需(xu)要不斷致力(li)于新(xin)技(ji)術(shu)研究(jiu)和新(xin)產品開發(fa)，以應(ying)對市場(chang)變化和客(ke)戶需(xu)求。“我們擁(yong)有(you)400多(duo)人的研發(fa)隊(dui)伍，完善的研發(fa)體(ti)系(xi)，每年都能推出全新(xin)的產品，在這個行業(ye)中，國內(nei)沒有(you)第(di)二家公司能做到。”姚(yao)納新(xin)說。

2002年(nian)(nian)1月，聚光科技注冊成立伊始(shi)，公(gong)司(si)董事長(chang)王健、CEO姚納(na)新就帶(dai)領(ling)員工(gong)專注于產品技術研發和細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)(nian)，公(gong)司(si)成功研制出國(guo)內首創的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)激光在線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析系統(tong)”，并在2004年(nian)(nian)推出LGA系列半導(dao)體(ti)(ti)激光氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析產品，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程(cheng)氣(qi)(qi)體(ti)(ti)分(fen)析領(ling)域。如今(jin)，聚光激光產品的(de)市場占有率(lv)達(da)95%，占世(shi)界首位(wei)。

2010年，聚光科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的(de)Mars—400正式(shi)上市，這(zhe)是我國首臺由中國企(qi)業獨立研發的(de)便攜式(shi)離子阱氣質聯(lian)用儀。因為技(ji)術難度大，此(ci)前(qian)在國內(nei)質譜儀市場上一直鮮有中國企(qi)業的(de)身(shen)影。

在國內監測儀器市場，貼(tie)牌(pai)產(chan)品、進口產(chan)品不在少數，聚光科技(ji)為什么(me)要專注(zhu)自(zi)主(zhu)研發?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)優勢(shi)，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可(ke)你能(neng)拿來，別人(ren)也(ye)能(neng)拿來”

截(jie)至(zhi)目前，公司共申請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)，外(wai)觀設計(ji)4項(xiang)。

聚(ju)光不打(da)價(jia)格戰

價(jia)格(ge)戰擾(rao)亂市(shi)場(chang)，呼吁提(ti)高(gao)(gao)監(jian)測儀器市(shi)場(chang)準入門檻(jian);并購幫助(zhu)企業做強做大，也對(dui)經營提(ti)出更高(gao)(gao)要求

由(you)于進入(ru)門檻不(bu)高(gao)，目前(qian)國內監測儀器市(shi)場(chang)中(zhong)的企(qi)業魚龍混雜(za)，“有些企(qi)業技術也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大，這樣的企(qi)業要(yao)做大很難，但擾亂(luan)市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也很無奈。

國內的監測儀器生產商多(duo)為民營企(qi)(qi)業(ye)，在(zai)資金(jin)投入、技(ji)術(shu)研發等方(fang)面實(shi)力比較弱，價格戰(zhan)也就成(cheng)為一些企(qi)(qi)業(ye)的主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在(zai)環保市場(chang)中的‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣(yang)的產品，我們研發、服(fu)務都(dou)很(hen)到位，要賣(mai)25萬(wan)(wan)元，別(bie)人只賣(mai)15萬(wan)(wan)元，我們怎么辦?”

作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)領軍(jun)企業(ye)(ye)，姚納新坦言(yan)，“聚光不打價格戰”，他呼吁相(xiang)關(guan)部(bu)門提高(gao)監測儀(yi)器市場準入門檻(jian)，加(jia)強對行(xing)業(ye)(ye)內(nei)企業(ye)(ye)的(de)考核，維護(hu)公平的(de)市場競爭環境。

2011年4月，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)在創業板上市。姚納新說，除了募集資金之外(wai)，上市讓(rang)企業的(de)品(pin)牌知名度(du)更高、管(guan)理更規范(fan)，這(zhe)為聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)進一步發展奠(dian)定了基礎。

在監(jian)測儀(yi)器行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作為重要戰略(lve)，聚光科(ke)技(ji)也(ye)不例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威(wei)泰迪(di)、北京(jing)英賢儀(yi)器、北京(jing)盈安(an)科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州大地(di)安(an)科(ke);2012年，聚光科(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的(de)股權。有人(ren)評(ping)價，聚光科(ke)技(ji)的(de)發展(zhan)史就是一部并購(gou)史。

對于這(zhe)(zhe)一提法(fa)，姚納新表示(shi)認同，“我們一直是兩條腿走路，一方面(mian)(mian)堅(jian)持自(zi)主(zhu)創新，另一方面(mian)(mian)通過兼并收購(gou)，整合行業(ye)優勢(shi)資源。因為這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)很(hen)分散(san)，涉及很(hen)多(duo)細分領(ling)域，有(you)些產品(pin)(pin)的技術門檻很(hen)高，單靠企業(ye)自(zi)主(zhu)研發(fa)時間很(hen)長(chang)，不能很(hen)快進入一個(ge)領(ling)域。通過并購(gou)，我們能在較短時間內擁有(you)更多(duo)產品(pin)(pin)和技術，為客戶(hu)提供(gong)更好(hao)的服務(wu)。”

未來需要智慧環保

環保領(ling)域需要(yao)更專業(ye)、更優(you)質的服(fu)務，第三方(fang)運(yun)營(ying)業(ye)務涉(she)及(ji)20多個省市，環保物(wu)聯網(wang)讓監(jian)測更全面

作為環境(jing)管理的(de)基(ji)礎和(he)執法監(jian)督的(de)依據，環境(jing)監(jian)測在環保(bao)(bao)工(gong)作中至關重(zhong)要。但實際工(gong)作中，總(zong)有一些企業為了逃避環保(bao)(bao)責任或(huo)者節省環保(bao)(bao)投資，在監(jian)測數(shu)據上(shang)做文章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測儀器穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證監(jian)測數(shu)據準(zhun)確?監(jian)測儀器第三(san)方(fang)運營被各方(fang)看好。

“環保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們(men)作為儀(yi)器生產廠商，在儀(yi)器運營(ying)維護(hu)方(fang)面可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚(ju)光科技在第三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得了很大成績，范圍涉及(ji)遼寧、浙江、河北(bei)、天津、內(nei)蒙古、湖南等20多(duo)個省市。

姚納新認為，智慧環保，也就是環保物聯網(wang)會(hui)成(cheng)(cheng)為未(wei)來的(de)(de)發展重(zhong)點之(zhi)一(yi)，遷(qian)安市污(wu)染源在線監控(kong)體系是聚光(guang)科技(ji)在環保物聯網(wang)方面的(de)(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體系由1個監控(kong)中(zhong)心和(he)7個監控(kong)子(zi)系統組成(cheng)(cheng)，共有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)、26套(tao)水(shui)質設(she)備(bei)。這一(yi)系統建成(cheng)(cheng)后(hou)，能夠對區域內重(zhong)點排(pai)污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)染物排(pai)放(fang)、空氣質量相關監測(ce)數(shu)據(ju)等(deng)進行(xing)自動傳輸和(he)異常報(bao)警(jing);同時在監控(kong)中(zhong)心建立(li)以監測(ce)數(shu)據(ju)為主的(de)(de)環境信息數(shu)據(ju)庫，實現自動監測(ce)設(she)備(bei)的(de)(de)聯網(wang)、數(shu)據(ju)自動收集、處理與(yu)監控(kong)。

在環保物(wu)聯(lian)網(wang)方面，聚光科技(ji)另一(yi)個典型(xing)案例是(shi)位于湖(hu)南省株(zhu)洲(zhou)(zhou)市的數字環保體系項(xiang)目。這一(yi)項(xiang)目投資3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口視(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)污水處理(li)廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷(duan)面視(shi)頻(pin)(pin)和4套(tao)高(gao)空視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水源、清水塘(tang)工(gong)業區污染和株(zhu)洲(zhou)(zhou)全市的重金(jin)屬(shu)污染進行有效監控。

研發(fa)考驗企業(ye)經濟實力

常規(gui)污染源監測市場(chang)趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領(ling)域(yu)在增(zeng)長，已進入VOCs治理領(ling)域(yu)

一(yi)種新產品(pin)從開始技術(shu)研發，到最終進入(ru)市(shi)(shi)場(chang)(chang)需(xu)要很長時間，要耗費(fei)大量人力(li)物力(li)。這既(ji)是(shi)對(dui)企業研發和經(jing)濟實力(li)的考(kao)量，更考(kao)驗(yan)著企業決(jue)策者的判斷力(li)。在姚納新看來，目前，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨(qu)于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)域正在增(zeng)長。聚光科技已經(jing)開始在這些領(ling)域布局。

2012年開(kai)始實施的《火(huo)電(dian)廠大(da)氣(qi)污染(ran)物排放標(biao)準(zhun)》中，首次(ci)對(dui)火(huo)電(dian)廠煙(yan)(yan)氣(qi)提出(chu)了汞的排放限值要求。早在(zai)3年前，聚(ju)光科技就(jiu)著手布局煙(yan)(yan)氣(qi)汞監(jian)測領域，開(kai)發了國內首創的冷(leng)原子熒(ying)光吸收法(fa)在(zai)線監(jian)測產品(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好的應用，公(gong)司正積極與(yu)五(wu)大(da)電(dian)力集團進行合作意向洽談。

在重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光科技成功(gong)研制的大氣重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內(nei)首(shou)套(tao)煙氣重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙氣中的重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而對重金(jin)(jin)屬(shu)(shu)污染情(qing)況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些(xie)儀器(qi)已經在浙江、湖南、河(he)南、云(yun)南、江蘇等(deng)省的多(duo)個監(jian)測點(dian)得到(dao)應用。

因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和(he)治(zhi)理(li)開始得到重視。2012年，聚光科技(ji)(ji)(ji)通(tong)過收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的股(gu)權(quan)，并在(zai)國外產(chan)品基礎(chu)上進(jin)行技(ji)(ji)(ji)術升級(ji)，實現(xian)了(le)(le)廢氣VOCs的在(zai)線監測。另外，聚光科技(ji)(ji)(ji)還通(tong)過收購(gou)清本(ben)公司進(jin)入VOCs治(zhi)理(li)領域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)(ji)(ji)術的基礎(chu)上，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附(fu)濃縮(suo)+蓄(xu)熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)(ji)術，在(zai)多個項目(mu)上實現(xian)了(le)(le)應(ying)用突破。

靠(kao)技術、服務超越強(qiang)者

做(zuo)高端分析儀器(qi)，與西門(men)子競爭;充分利(li)用本土化優(you)勢，為行業用戶(hu)提供專家式營(ying)銷服務(wu)

一直以來，國(guo)產監測(ce)儀(yi)(yi)器雖然在(zai)數量上(shang)占(zhan)優勢，但多為中低端產品，高端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做(zuo)高端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器，我(wo)們要與西門子、賽默飛世爾(er)這樣的(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光科技將(jiang)技術含量更高的(de)實驗室儀(yi)(yi)器、食(shi)品安全檢測(ce)儀(yi)(yi)器等作為接下來的(de)攻關重點。

對于未來，姚納新說:“聚光(guang)科(ke)技(ji)要(yao)成(cheng)為西(xi)門(men)(men)子那(nei)樣(yang)的(de)(de)(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)(de)(de)各細(xi)分領(ling)域成(cheng)為國內市場占有(you)率最大的(de)(de)(de)企(qi)業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)國內工(gong)業過程分析等領(ling)域的(de)(de)(de)市場占有(you)率已經超越了西(xi)門(men)(men)子，戰勝他(ta)們，靠的(de)(de)(de)是技(ji)術(shu)和服(fu)務(wu)。

多年來，西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛世爾、哈(ha)希等跨(kua)國企業(ye)在國內(nei)市(shi)場業(ye)績顯著，聚光科技如何與之(zhi)展(zhan)開(kai)競爭?

姚納新認為，這些企業國(guo)際化的(de)(de)管理經驗、完善的(de)(de)產(chan)品體系等都值得學習，他(ta)(ta)們(men)在國(guo)內取得成(cheng)功也有歷(li)史原因，因為進入中國(guo)市(shi)場較早，當時國(guo)內缺(que)少相關技術(shu)和產(chan)品，而他(ta)(ta)們(men)已經形成(cheng)了自(zi)己的(de)(de)品牌(pai)。

但與其他行業(ye)不同，環境監測系(xi)統、工業(ye)過程分析系(xi)統和安全(quan)監測系(xi)統的客(ke)戶需求(qiu)千差萬(wan)別。為(wei)(wei)更好地滿(man)足客(ke)戶的個(ge)性化需求(qiu)，聚光科(ke)技充(chong)分利用(yong)本土化優勢，調整了原有的銷售事業(ye)部(bu)，直接為(wei)(wei)行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服(fu)務。

“我(wo)們希望通過(guo)競(jing)爭超(chao)越(yue)他(ta)們，靠的(de)是(shi)技術、服務、方法(fa)和思想(xiang)，與他(ta)們相比，我(wo)們更了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能提(ti)供(gong)更貼心(xin)的(de)服務，競(jing)爭性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光(guang)與這些跨國(guo)(guo)企業最(zui)大的(de)差距在于(yu)時(shi)間(jian)短、積累不夠，但可以在局部領域(yu)進行(xing)超(chao)越(yue)。

近年來，在多項利(li)好(hao)政策的(de)推動(dong)下，國內環保產業獲得很大發展，環境(jing)監測領域也涌現出多家上市公司。對于國內同行的(de)競爭，姚納(na)新有一(yi)個(ge)形象的(de)比(bi)喻(yu):其他企業是(shi)一(yi)艘(sou)戰艦(jian)(jian)，而聚光科技是(shi)一(yi)個(ge)艦(jian)(jian)隊，因(yin)為聚光科技所涉及的(de)領域更多、范圍更廣，“進行全方位管理的(de)難(nan)度(du)更大，但我們(men)在競爭中也會更有實力，更穩(wen)健”。

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