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CEO的思(si)考:

自主研發費時費力，但只(zhi)有(you)這樣才能(neng)建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)(na)來(lai)(lai)(lai)主義容易(yi)，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)(lai)(lai)，別(bie)人也能(neng)拿(na)(na)來(lai)(lai)(lai)。

我們一直(zhi)是兩條(tiao)腿走路，一方(fang)面(mian)堅持自主創新，另一方(fang)面(mian)通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優勢資源，為客戶提供更好(hao)的服務。

環(huan)保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務，儀器生產廠(chang)商在(zai)運營(ying)維護方面(mian)可(ke)以(yi)做得更專(zhuan)業，效率更高(gao)、成(cheng)本(ben)更低(di)。

聚光(guang)科技要成為西門子那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各(ge)細(xi)分領(ling)域成為國內市(shi)場(chang)占有率最大的(de)(de)企業(ye)。

我們(men)希(xi)望(wang)通過競(jing)爭(zheng)，靠(kao)技術、服務(wu)、方法(fa)和思想來超越(yue)強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供(gong)更貼(tie)心的服務(wu)，競(jing)爭(zheng)性(xing)更強(qiang)。

今天(tian)空(kong)氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾(zhong)對空(kong)氣(qi)質量(liang)信息的要求，城市環(huan)境空(kong)氣(qi)質量(liang)狀況發布平(ping)臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的地方(fang)出現。在(zai)這(zhe)一過(guo)程中，環(huan)境監測行業獲得(de)了難得(de)的發展機遇(yu)。

PM2.5監(jian)測市場被(bei)各(ge)方(fang)虎(hu)視眈眈，到底該如何看(kan)待這一市場?污(wu)染源監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數據弄(nong)虛(xu)作假問(wen)題(ti)屢禁不止(zhi)，第三方(fang)運營被(bei)看(kan)作解決這一問(wen)題(ti)的“良(liang)方(fang)”之(zhi)一，儀器生產商對此做了哪些準備?

日前，帶著這些問(wen)題，中國(guo)環境(jing)報記者專(zhuan)訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)(杭(hang)州)股份有限公司(以下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光科技(ji))CEO姚納新，與其探討(tao)國(guo)內監測(ce)行業的發展。在他心中，聚(ju)光科技(ji)的目標是要成為像(xiang)西門子(zi)一樣的企業，并在其所(suo)涉及的領域中成為國(guo)內市場的“老大(da)”。

拿來主義不可取(qu)

堅持自(zi)主研發(fa)(fa)，擁(yong)有完(wan)善的研發(fa)(fa)體(ti)系，每年都(dou)能(neng)推出(chu)新產品

“平(ping)常(chang)心待之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)，姚納新(xin)表現得(de)很平(ping)靜。他告訴(su)記者，聚光科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵(chen)監(jian)測(ce)儀正(zheng)在中(zhong)國(guo)環境監(jian)測(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵得(de)很熱，但也(ye)就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元(yuan)的(de)規模(mo)，還不是(shi)在一年釋放(fang)，所以平(ping)常(chang)心對(dui)待即可(ke)”。但是(shi)，他希(xi)望國(guo)家能(neng)夠更多支(zhi)持(chi)和采用(yong)自主創新(xin)的(de)儀器設備。

儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業(ye)是一個技術密集(ji)型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術發(fa)展迅速。面對激烈的(de)市場競爭，公司需(xu)(xu)要不斷致(zhi)力于新技術研(yan)(yan)究和(he)新產品開(kai)發(fa)，以(yi)應對市場變(bian)化和(he)客(ke)戶需(xu)(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)研(yan)(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)研(yan)(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新的(de)產品，在這個行(xing)業(ye)中，國內(nei)沒有(you)第二(er)家公司能(neng)做到。”姚納新說。

2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技(ji)注冊成(cheng)(cheng)立(li)伊(yi)始，公(gong)司董事(shi)長王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產品(pin)技(ji)術研發和細分(fen)市場分(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)(cheng)功研制(zhi)出國內(nei)首創的“半導體激光(guang)在(zai)線氣(qi)體分(fen)析(xi)系統”，并(bing)在(zai)2004年(nian)推出LGA系列半導體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析(xi)產品(pin)，進(jin)入鋼鐵工(gong)業過(guo)程氣(qi)體分(fen)析(xi)領域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品(pin)的市場占有率達95%，占世界(jie)首位。

2010年(nian)，聚(ju)光科技自主研發的Mars—400正(zheng)式上市(shi)，這(zhe)是我國首臺由(you)中國企業獨立(li)研發的便(bian)攜式離子阱氣質聯用儀。因為(wei)技術難度大(da)，此前在國內質譜(pu)儀市(shi)場(chang)上一直鮮有中國企業的身影。

在國內監測儀器(qi)市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不在少數，聚光(guang)科技為什么要專(zhuan)注自主(zhu)研(yan)發?姚納(na)新說:“自主(zhu)研(yan)發費時費力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立(li)起(qi)核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

截至目前(qian)，公司共申請(qing)專利398項，已取得專利240項，其中發明專利84項，實用(yong)新型152項，外觀設計(ji)4項。

聚光不打價格戰

價格(ge)戰擾亂市(shi)場，呼吁提高監測儀器市(shi)場準入門(men)檻;并購幫助企業做強做大，也對(dui)經營提出更高要(yao)求

由于進入門檻(jian)不(bu)高，目(mu)前國內監(jian)測儀器(qi)市場中(zhong)的企業魚龍混雜，“有些企業技術也(ye)不(bu)行，資本(ben)也(ye)不(bu)大，這樣的企業要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈。

國(guo)內的(de)監測儀器生產(chan)商多為民營企(qi)業(ye)(ye)，在資(zi)金投入、技術研發(fa)等方面(mian)實力比較(jiao)弱，價格戰也就成為一(yi)些企(qi)業(ye)(ye)的(de)主要競爭方式。姚(yao)納新說(shuo):“現(xian)在環(huan)保市場中的(de)‘山(shan)寨’很多，同樣(yang)的(de)產(chan)品，我們研發(fa)、服務都很到位，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎(zen)么辦?”

作為行業領軍企業，姚納新(xin)坦(tan)言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁(yu)相關部(bu)門提高監測(ce)儀器市場(chang)準(zhun)入門檻，加強對行業內(nei)企業的(de)考核，維護公平的(de)市場(chang)競爭環境(jing)。

2011年4月，聚光(guang)科(ke)技(ji)在創業板上市(shi)。姚納新(xin)說，除了募集資金之外，上市(shi)讓企(qi)業的品牌知名(ming)度更高、管(guan)理更規范，這為聚光(guang)科(ke)技(ji)進(jin)一(yi)步(bu)發展奠(dian)定了基礎。

在監測儀器行業，中外企(qi)業都將并購作(zuo)為(wei)重要戰(zhan)略(lve)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購杭州長(chang)聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購杭州大地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試(shi)國際并購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有(you)人評(ping)價，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的發展史就是一部并購史。

對于(yu)這(zhe)一提(ti)法，姚納新表示認同，“我們(men)(men)一直是兩(liang)條腿(tui)走路，一方面(mian)堅(jian)持自主創新，另一方面(mian)通過兼并收購，整合行業(ye)優勢資源。因為這(zhe)個(ge)行業(ye)很分(fen)散，涉及很多(duo)(duo)細分(fen)領域，有(you)些產品的技術門檻很高(gao)，單靠企業(ye)自主研發時(shi)間(jian)很長，不能很快(kuai)進入一個(ge)領域。通過并購，我們(men)(men)能在較短時(shi)間(jian)內(nei)擁(yong)有(you)更多(duo)(duo)產品和技術，為客戶提(ti)供更好(hao)的服務。”

未來需要智慧(hui)環保

環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，第三方運營(ying)業務涉(she)及20多個省市，環保物聯(lian)網(wang)讓監(jian)測更(geng)全(quan)面

作為(wei)環(huan)境管理的(de)基(ji)礎和執法(fa)監(jian)督的(de)依(yi)據(ju)(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)在環(huan)保工作中(zhong)至(zhi)關重要。但實際工作中(zhong)，總有一些(xie)企業為(wei)了逃避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投資，在監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做文章。如何確(que)保監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)穩定(ding)運行，保證(zheng)監(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確(que)?監(jian)測(ce)(ce)儀器(qi)第(di)三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看好。

“環保(bao)領域需(xu)要更專業、更優(you)質(zhi)的服務(wu)，我們作為儀器(qi)生產廠(chang)商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)(mian)可以(yi)做(zuo)得更專業，效率(lv)更高(gao)、成本更低。”姚納新(xin)說。近年來，聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)第三方運營方面(mian)(mian)也取(qu)得了(le)很大成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多(duo)個省市。

姚納新(xin)認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是環(huan)保(bao)物(wu)(wu)聯網會成為(wei)未來的(de)發(fa)展重(zhong)點之一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)體系是聚光(guang)科技(ji)在環(huan)保(bao)物(wu)(wu)聯網方面的(de)第一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)子系統組成，共有53套煙氣設(she)(she)備(bei)、26套水質設(she)(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系統建成后，能夠對區域內重(zhong)點排污(wu)單(dan)位污(wu)染(ran)防治設(she)(she)備(bei)運(yun)行(xing)狀況、主(zhu)要污(wu)染(ran)物(wu)(wu)排放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據等(deng)進行(xing)自(zi)動傳輸(shu)和異常報警;同時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信(xin)息數(shu)(shu)據庫，實現自(zi)動監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)的(de)聯網、數(shu)(shu)據自(zi)動收集、處(chu)理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)(kong)。

在(zai)環保物(wu)聯網方面，聚光科技另一個典型案例(li)是位于湖(hu)南(nan)省株(zhu)洲(zhou)市的數字(zi)環保體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬(wan)元，包括25套(tao)排口視(shi)頻、9套(tao)污(wu)水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻、5個港口斷面視(shi)頻和(he)4套(tao)高空視(shi)頻，可以對湘江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘(tang)工業區污(wu)染(ran)和(he)株(zhu)洲(zhou)全市的重金(jin)屬污(wu)染(ran)進行有效監(jian)控。

研發考驗企業經濟實(shi)力

常規污染源(yuan)監測(ce)市場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領(ling)域在增長，已進入VOCs治理領(ling)域

一種新產(chan)品從開始(shi)技術研發，到最終(zhong)進入市(shi)場需要(yao)很長(chang)時(shi)間，要(yao)耗費(fei)大量(liang)人力物力。這既是(shi)對(dui)企業研發和經濟實(shi)力的(de)考量(liang)，更考驗著(zhu)企業決策者的(de)判斷(duan)力。在姚(yao)納(na)新看來(lai)，目前，國(guo)內環境監(jian)測市(shi)場中，常規污染源監(jian)測市(shi)場趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興市(shi)場領(ling)域正在增長(chang)。聚(ju)光科技已經開始(shi)在這些領(ling)域布局。

2012年開始實施的(de)《火電(dian)(dian)廠大氣(qi)(qi)污染物(wu)排放(fang)標準》中，首次對(dui)火電(dian)(dian)廠煙氣(qi)(qi)提出了(le)汞的(de)排放(fang)限值(zhi)要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)(qi)汞監測領(ling)域，開發(fa)了(le)國內首創(chuang)的(de)冷(leng)原子熒光吸(xi)收法在(zai)線監測產(chan)品。現在(zai)，這(zhe)一(yi)產(chan)品已在(zai)杭州(zhou)蕭山(shan)地區得到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司(si)正積極與五大電(dian)(dian)力集團進行合(he)作意(yi)向洽談。

在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)(jian)測(ce)方(fang)面，聚光科(ke)技(ji)成功研(yan)制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進(jin)行定量分析，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污(wu)染情況(kuang)實現智(zhi)能化(hua)監(jian)(jian)(jian)控及預(yu)警。目(mu)前，這些儀(yi)器已(yi)經在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省的多個監(jian)(jian)(jian)測(ce)點得到應用(yong)。

因為灰霾頻現(xian)(xian)，VOCs的(de)監(jian)測和(he)治理開始(shi)得到(dao)重(zhong)視。2012年(nian)，聚光(guang)科技(ji)(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另(ling)外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通過收(shou)購清本公司進(jin)入VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸(xi)(xi)附(fu)技(ji)(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸(xi)(xi)附(fu)濃縮+蓄熱式(催(cui)化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現(xian)(xian)了應用突(tu)破。

靠技術、服(fu)務超(chao)越強者

做高端(duan)分析儀(yi)器(qi)，與西門子競爭;充分利用本(ben)土化優勢，為行業用戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務

一直(zhi)以來，國(guo)產監測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖然(ran)在(zai)數(shu)量(liang)上占(zhan)優勢，但多為(wei)中(zhong)低(di)端產品，高端分析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新(xin)說:“聚光要(yao)做高端分析儀(yi)(yi)器(qi)，我們要(yao)與西門子、賽默飛(fei)世爾(er)這樣(yang)的(de)公司(si)競爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術含量(liang)更(geng)高的(de)實(shi)驗室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)、食品安全檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等(deng)作(zuo)為(wei)接下來的(de)攻關(guan)重點。

對于未來(lai)，姚納(na)新說(shuo):“聚光科(ke)技(ji)要成為西(xi)門子那樣(yang)的公司，要在公司所涉足(zu)的各細(xi)分領(ling)域成為國內市(shi)場(chang)占有率最大的企業。”他(ta)告訴記者，聚光科(ke)技(ji)在國內工業過(guo)程分析等(deng)領(ling)域的市(shi)場(chang)占有率已經超(chao)越了西(xi)門子，戰勝他(ta)們，靠的是(shi)技(ji)術和服務。

多年來，西門(men)子、賽(sai)默飛世爾、哈希等(deng)跨(kua)國企業在國內市場業績顯著，聚光科技(ji)如何(he)與之(zhi)展開(kai)競爭?

姚納新認為，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管(guan)理經(jing)驗、完善的(de)產品體系等都值得學習(xi)，他們在國(guo)內取得成功也有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市(shi)場較早，當(dang)時國(guo)內缺(que)少相關技術和產品，而他們已經(jing)形(xing)成了自己的(de)品牌。

但與其他行(xing)業(ye)不(bu)同，環境(jing)監測系(xi)統、工業(ye)過程分析(xi)系(xi)統和安(an)全監測系(xi)統的客戶需(xu)求千(qian)差萬別。為更好地(di)滿(man)足客戶的個性化(hua)需(xu)求，聚光科技充分利用本土(tu)化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的銷售事業(ye)部(bu)，直接為行(xing)業(ye)用戶提供(gong)專家式營銷服務。

“我們(men)(men)希望通過競(jing)爭超越(yue)他們(men)(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)、方法和思想，與(yu)他們(men)(men)相比(bi)，我們(men)(men)更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強。”在(zai)(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這些(xie)跨(kua)國企業最大的(de)差距在(zai)(zai)于時間短、積累(lei)不夠，但可以在(zai)(zai)局部領域進行超越(yue)。

近年來，在多項利好政策(ce)的(de)推動(dong)下，國內環(huan)保產業獲(huo)得很大發展(zhan)，環(huan)境監(jian)測領域也涌現(xian)出多家上市公司。對于國內同行的(de)競爭，姚納新(xin)有(you)(you)一(yi)個形象的(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦，而聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)是一(yi)個艦隊(dui)，因為聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)所涉及(ji)的(de)領域更多、范圍(wei)更廣(guang)，“進行全方位管理的(de)難度(du)更大，但我們在競爭中也會(hui)更有(you)(you)實力，更穩(wen)健”。

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