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CEO的(de)思(si)考:

自主(zhu)研(yan)發費時費力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建(jian)(jian)立(li)起核心競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)(jian)立(li)門(men)檻，拿來主(zhu)義容(rong)易(yi)，可你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來。

我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新，另一方(fang)面通過兼并收購，整合行業里(li)的優勢資源，為客戶提供(gong)更好的服務(wu)。

環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，儀(yi)器(qi)生產廠商(shang)在運(yun)營維(wei)護(hu)方面可(ke)以做得(de)更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科技(ji)要成為(wei)西門子那樣的(de)公司，要在公司所涉(she)足的(de)各細分領域(yu)成為(wei)國內市場占有率最大的(de)企業。

我們希望通過競(jing)爭，靠技(ji)術、服務、方(fang)法和(he)思想來超(chao)越(yue)強者，與他們相(xiang)比，我們更了解中(zhong)國國情，更本(ben)土化，能提供更貼心的服務，競(jing)爭性更強。

今天空(kong)氣(qi)質量如(ru)何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質量信息的(de)要求，城市環境空(kong)氣(qi)質量狀況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現(xian)。在這一過(guo)程(cheng)中，環境監測行業獲得了難得的(de)發展機(ji)遇。

PM2.5監測市(shi)(shi)場被各方(fang)虎視眈眈，到底(di)該如(ru)何看待這一市(shi)(shi)場?污染源監測中，監測數(shu)據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第(di)三方(fang)運營被看作解(jie)決這一問題的“良方(fang)”之一，儀器(qi)生產商(shang)對此做了哪些準備?

日前，帶著這些問(wen)題，中國(guo)環境報(bao)記者專訪了(le)聚(ju)光科(ke)技(杭州)股份有限公司(以(yi)下簡稱(cheng)聚(ju)光科(ke)技)CEO姚納新，與其探討國(guo)內(nei)監測行業的(de)(de)(de)發展。在他(ta)心中，聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)目標是要(yao)成為(wei)(wei)像西門子一樣的(de)(de)(de)企(qi)業，并在其所涉(she)及的(de)(de)(de)領域中成為(wei)(wei)國(guo)內(nei)市場的(de)(de)(de)“老(lao)大”。

拿來主義(yi)不(bu)可取

堅持(chi)自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推(tui)出新產品

“平常心待之”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監測市(shi)(shi)場，姚(yao)納新(xin)表現得很平靜(jing)。他告訴(su)記者，聚光科技(ji)自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正在中國(guo)環(huan)境(jing)監測總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個(ge)市(shi)(shi)場被吵得很熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還不是在一年釋放，所以(yi)平常心對(dui)待即可”。但是，他希望國(guo)家能夠(gou)更多支持和采(cai)用自(zi)主創新(xin)的(de)儀器設備(bei)。

儀器儀表行業(ye)是一個(ge)技(ji)術(shu)(shu)密(mi)集型(xing)產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)(shu)發展迅速。面對激烈的(de)市(shi)場(chang)競爭，公司(si)需(xu)要不斷致力于新(xin)技(ji)術(shu)(shu)研究和新(xin)產(chan)品開(kai)發，以應對市(shi)場(chang)變化和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁有(you)(you)400多人的(de)研發隊伍，完(wan)善的(de)研發體系(xi)，每年都能(neng)推出(chu)全新(xin)的(de)產(chan)品，在這個(ge)行業(ye)中，國內沒有(you)(you)第二家公司(si)能(neng)做(zuo)到。”姚納新(xin)說。

2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公司董事長(chang)王健(jian)、CEO姚納新就帶領員工專注于產品技術研(yan)(yan)發和(he)細分(fen)市場分(fen)析。2003年(nian)，公司成(cheng)功研(yan)(yan)制出國內首創的“半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析系統”，并(bing)在(zai)2004年(nian)推出LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析產品，進入鋼鐵工業過(guo)程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析領域。如今，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產品的市場占有率達95%，占世界首位(wei)。

2010年(nian)，聚光(guang)科技自主研發的Mars—400正(zheng)式(shi)上市，這是我國首臺由中(zhong)國企業獨立研發的便攜(xie)式(shi)離子(zi)阱(jing)氣質(zhi)聯(lian)用(yong)儀(yi)。因為技術難度大，此前在國內質(zhi)譜(pu)儀(yi)市場上一直鮮(xian)有中(zhong)國企業的身(shen)影。

在國內監測儀器市(shi)場，貼牌產(chan)品、進(jin)口產(chan)品不在少數，聚光科技為(wei)什么要專注自主研發?姚納新(xin)說:“自主研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建立(li)起核心(xin)競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別(bie)人也能(neng)拿(na)來(lai)”

截至目前，公司共申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利398項，已取得專(zhuan)(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

聚(ju)光不(bu)打價格戰

價格戰(zhan)擾(rao)亂市(shi)場，呼(hu)吁(yu)提(ti)高監(jian)測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助企(qi)業做強做大，也對(dui)經營提(ti)出更高要(yao)求

由于進(jin)入門檻不(bu)高，目前(qian)國(guo)內監測儀器市場中的企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技術(shu)也(ye)(ye)不(bu)行，資本也(ye)(ye)不(bu)大(da)，這(zhe)樣的企業要做大(da)很難，但(dan)擾亂(luan)市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

國內的(de)(de)監(jian)測儀器生產(chan)商多為(wei)(wei)民(min)營企業(ye)，在資金(jin)投入、技術研(yan)發等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為(wei)(wei)一些企業(ye)的(de)(de)主要競爭方(fang)式。姚納新(xin)說(shuo):“現在環保(bao)市場(chang)中(zhong)的(de)(de)‘山寨’很多，同樣的(de)(de)產(chan)品，我們研(yan)發、服務都(dou)很到位，要賣25萬元(yuan)，別人只賣15萬元(yuan)，我們怎么(me)辦?”

作(zuo)為行業領(ling)軍企業，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門(men)提高監測儀器(qi)市(shi)場準入門(men)檻，加(jia)強對(dui)行業內企業的考核，維護公平的市(shi)場競爭環(huan)境。

2011年4月，聚光科技(ji)在創業(ye)板上市(shi)。姚納新說(shuo)，除了募集資金(jin)之外，上市(shi)讓(rang)企(qi)業(ye)的品牌知名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規(gui)范(fan)，這為聚光科技(ji)進(jin)一步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

在監測儀器(qi)(qi)行業，中外(wai)企業都將并購(gou)(gou)作(zuo)為重要戰略(lve)，聚光科(ke)技也不(bu)例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩威泰(tai)迪、北(bei)(bei)京英賢(xian)儀器(qi)(qi)、北(bei)(bei)京盈安科(ke)技;2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚科(ke)技;2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地安科(ke);2012年，聚光科(ke)技首次嘗(chang)試國際(ji)并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有(you)人評價(jia)，聚光科(ke)技的(de)發展(zhan)史就是一部并購(gou)(gou)史。

對于這(zhe)(zhe)一提法(fa)，姚(yao)納(na)新(xin)表示(shi)認(ren)同，“我們一直是兩條腿走路，一方面堅持自(zi)主(zhu)創新(xin)，另一方面通(tong)過(guo)兼并(bing)(bing)收購，整合(he)行(xing)業(ye)優勢資源(yuan)。因(yin)為這(zhe)(zhe)個(ge)行(xing)業(ye)很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多(duo)細(xi)分領域，有(you)些產(chan)品的技術門檻很(hen)(hen)高，單(dan)靠企業(ye)自(zi)主(zhu)研發(fa)時間(jian)很(hen)(hen)長(chang)，不(bu)能很(hen)(hen)快進入一個(ge)領域。通(tong)過(guo)并(bing)(bing)購，我們能在較短(duan)時間(jian)內擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)產(chan)品和技術，為客戶(hu)提供更(geng)好的服務(wu)。”

未來需要智慧環保

環保(bao)領域(yu)需(xu)要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優(you)質的服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環保(bao)物聯網讓監測更(geng)(geng)全面

作為環(huan)(huan)境管理的基礎和執法監(jian)督的依(yi)據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)測(ce)(ce)在環(huan)(huan)保(bao)工作中至(zhi)關(guan)重要。但(dan)實(shi)際工作中，總有(you)一些企(qi)業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責(ze)任或者(zhe)節省(sheng)環(huan)(huan)保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行(xing)，保(bao)證(zheng)監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器(qi)第(di)三方運營被各方看好。

“環保領域(yu)需(xu)要更專業、更優質的服務(wu)，我們作為儀(yi)器(qi)(qi)生產廠商，在儀(yi)器(qi)(qi)運營(ying)(ying)維護方面(mian)可(ke)以做得更專業，效率更高、成本更低。”姚納新說。近(jin)年來，聚光科技在第三方運營(ying)(ying)方面(mian)也(ye)取(qu)得了很大成績，范圍(wei)涉及(ji)遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南(nan)等20多個省市。

姚(yao)納(na)新認為(wei)，智慧環保，也(ye)就是(shi)環保物聯網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的發展重點(dian)(dian)之一，遷安市污染(ran)(ran)源在線監(jian)(jian)控體系(xi)是(shi)聚光科(ke)技(ji)在環保物聯網(wang)方面的第(di)一個(ge)項(xiang)目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)控中心(xin)和(he)7個(ge)監(jian)(jian)控子系(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)(qi)設(she)備(bei)(bei)、26套水質(zhi)設(she)備(bei)(bei)。這一系(xi)統建成(cheng)后，能夠對區域內重點(dian)(dian)排污單位污染(ran)(ran)防(fang)治設(she)備(bei)(bei)運行狀況、主要污染(ran)(ran)物排放(fang)、空氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)相(xiang)關監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)等進行自動傳輸和(he)異常報警;同時在監(jian)(jian)控中心(xin)建立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)(shu)據(ju)為(wei)主的環境信息(xi)數(shu)(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)(bei)的聯網(wang)、數(shu)(shu)據(ju)自動收集、處理與監(jian)(jian)控。

在環(huan)保(bao)物聯網方面，聚光科技另一個(ge)典(dian)型案例是位于湖南(nan)省(sheng)株洲市的數字環(huan)保(bao)體系項目。這一項目投資3000多萬元，包(bao)括25套排(pai)口(kou)視(shi)頻、9套污水處理廠視(shi)頻、5個(ge)港口(kou)斷面視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘(xiang)江飲(yin)用水源、清水塘(tang)工業區污染和株洲全市的重(zhong)金屬污染進行有效監控。

研發考驗企業(ye)經濟實力

常規污(wu)染(ran)源監測市場趨于穩(wen)定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監測等新(xin)興(xing)市場領域在增長，已進(jin)入VOCs治理領域

一種(zhong)新產品(pin)從(cong)開始(shi)技術研發，到(dao)最(zui)終進入市(shi)(shi)(shi)場(chang)需要(yao)很長時間(jian)，要(yao)耗費大量人力物力。這(zhe)既(ji)是對企業研發和經(jing)濟實力的考量，更考驗著企業決策者的判斷力。在(zai)姚納(na)新看來，目前，國內環境監測(ce)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中，常規污染源監測(ce)市(shi)(shi)(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)(shi)(shi)場(chang)領(ling)(ling)域(yu)正在(zai)增長。聚光科技已經(jing)開始(shi)在(zai)這(zhe)些(xie)領(ling)(ling)域(yu)布局(ju)。

2012年開(kai)始實(shi)施(shi)的《火(huo)電廠大(da)氣污染物排放標準》中，首次對火(huo)電廠煙氣提出了汞的排放限值(zhi)要求。早在(zai)(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣汞監(jian)測領域，開(kai)發了國內首創的冷原子(zi)熒光吸收法在(zai)(zai)線(xian)監(jian)測產(chan)品(pin)。現在(zai)(zai)，這一(yi)產(chan)品(pin)已在(zai)(zai)杭州(zhou)蕭山地(di)區得到(dao)了良好的應(ying)用(yong)，公司正(zheng)積極與五大(da)電力集團進(jin)行合作意(yi)向洽談。

在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬監測(ce)方(fang)面(mian)，聚光科技(ji)成功研制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬連(lian)續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬連(lian)續(xu)監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣(qi)、煙(yan)(yan)氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)屬污染情況實現智能化監控及預警(jing)。目前(qian)，這些(xie)儀器(qi)已經在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的多個監測(ce)點得到應(ying)用。

因為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)(de)監測和治理開始得到(dao)重(zhong)視。2012年，聚(ju)光科技通過收購荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)(de)股權(quan)，并(bing)在國外(wai)產(chan)品基(ji)礎上進行技術(shu)升(sheng)級(ji)，實現(xian)了廢(fei)氣VOCs的(de)(de)在線監測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光科技還通過收購清本公司進入(ru)VOCs治理領(ling)域，并(bing)在原有碳吸(xi)附(fu)技術(shu)的(de)(de)基(ji)礎上，引(yin)進臺灣轉輪吸(xi)附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技術(shu)，在多個項目上實現(xian)了應用突破。

靠技(ji)術(shu)、服(fu)務超越強(qiang)者(zhe)

做高端分(fen)(fen)析儀器，與西門(men)子(zi)競爭;充分(fen)(fen)利用本(ben)土化優勢，為(wei)行業用戶提供(gong)專家式(shi)營銷服(fu)務

一直(zhi)以來，國產(chan)監測儀(yi)(yi)器(qi)雖然在(zai)數量上占優勢，但多為中低端(duan)產(chan)品(pin)，高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)(gao)端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)，我(wo)們要與西(xi)門子、賽默飛世爾這樣的公(gong)司競爭。”因此(ci)，聚(ju)光科技將技術含量更高(gao)(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)等作(zuo)為接下(xia)來的攻關重點。

對于未(wei)來，姚納新說:“聚光(guang)科技(ji)要成為西門子那(nei)樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細分領(ling)域(yu)(yu)成為國(guo)內市場(chang)占有(you)率最(zui)大的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光(guang)科技(ji)在國(guo)內工業(ye)過(guo)程分析(xi)等領(ling)域(yu)(yu)的(de)市場(chang)占有(you)率已經超越(yue)了西門子，戰勝他們(men)，靠的(de)是(shi)技(ji)術和(he)服務。

多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾(er)、哈希等(deng)跨(kua)國(guo)企業(ye)在(zai)國(guo)內市場業(ye)績顯(xian)著，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)如(ru)何(he)與之(zhi)展(zhan)開競爭?

姚納新認為，這些企業(ye)國際化的管理經驗、完善的產(chan)品體系等都值得學習，他(ta)們(men)在國內取得成功也有歷史(shi)原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為進入中國市場(chang)較(jiao)早，當(dang)時國內缺少相(xiang)關技術和產(chan)品，而(er)他(ta)們(men)已經形(xing)成了自(zi)己的品牌。

但與其他行(xing)業(ye)不同，環境監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)、工業(ye)過程分析(xi)系統(tong)和安全監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)的客(ke)戶(hu)需求千差萬別。為(wei)更好地滿足客(ke)戶(hu)的個(ge)性化需求，聚光科技充分利(li)用(yong)(yong)本土化優勢，調整了原(yuan)有(you)的銷(xiao)售事業(ye)部，直接為(wei)行(xing)業(ye)用(yong)(yong)戶(hu)提供專家式(shi)營銷(xiao)服(fu)務(wu)。

“我們(men)(men)希望通過競爭(zheng)超越他們(men)(men)，靠(kao)的(de)(de)是(shi)技術、服務(wu)、方法(fa)和思想，與他們(men)(men)相(xiang)比，我們(men)(men)更了解中國國情(qing)，更本土化，能提供(gong)更貼心的(de)(de)服務(wu)，競爭(zheng)性更強(qiang)。”在姚納新看來，聚光與這些(xie)跨國企業最大的(de)(de)差(cha)距在于時間短、積累不夠，但可以在局(ju)部(bu)領域(yu)進行超越。

近年來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)推動(dong)下，國內(nei)環保產業獲得很大發展(zhan)，環境監測領域也涌(yong)現出多(duo)家上市(shi)公司(si)。對于(yu)國內(nei)同行的(de)競爭，姚納新有(you)一(yi)個(ge)形象的(de)比喻(yu):其他企業是(shi)(shi)一(yi)艘戰(zhan)艦，而(er)聚(ju)光(guang)科技(ji)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)艦隊，因(yin)為(wei)聚(ju)光(guang)科技(ji)所涉及的(de)領域更(geng)(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)(geng)廣，“進行全方位管(guan)理(li)的(de)難度更(geng)(geng)(geng)大，但我們在競爭中也會更(geng)(geng)(geng)有(you)實力，更(geng)(geng)(geng)穩(wen)健”。

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