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杭州譜育科技發展有(you)限公司總經理韓雙來（右(you)）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們本(ben)身是靠自主(zhu)創新(xin)起家的企業，一開始我(wo)們主(zhu)要是做(zuo)在(zai)線監測技術，隨著(zhu)環境管(guan)理的深(shen)入，我(wo)們發(fa)現(xian)，環保有很多領域是國外公司占主(zhu)導(dao)。

  比(bi)如(ru)質(zhi)(zhi)譜、廣譜，在這個領域里，國(guo)內的(de)(de)環境監(jian)測企業(ye)積累(lei)比(bi)較薄(bo)弱，我(wo)們覺(jue)得(de)(de)這是很重要(yao)(yao)的(de)(de)方向。2005年后，質(zhi)(zhi)譜成了環保的(de)(de)標(biao)配設備，但是進口需要(yao)(yao)三(san)百萬元一(yi)臺，即使這樣，國(guo)內也配備了四五(wu)百臺，這是相當大的(de)(de)投資，而且還涉及到更(geng)新換(huan)代(dai)——可能三(san)年或五(wu)年，儀器就要(yao)(yao)更(geng)新。全世(shi)界就美國(guo)一(yi)家公司做，當時我(wo)們覺(jue)得(de)(de)這個領域值(zhi)得(de)(de)投入，所以招了很多研發(fa)人(ren)員。

  這一類項目的(de)(de)特點，就是(shi)周期(qi)長，短期(qi)沒有產出，但投入又很(hen)大。研發(fa)人(ren)員也需要成就感，想看到自己做的(de)(de)產品在市場(chang)上(shang)(shang)產生很(hen)好的(de)(de)效益，但我(wo)們冷板(ban)凳(deng)坐的(de)(de)時間比較(jiao)久。另一方面，集團公司上(shang)(shang)市之后，證監系統的(de)(de)激(ji)勵(li)和利潤直接掛鉤，利潤比較(jiao)高的(de)(de)，股權給一些激(ji)勵(li)，像我(wo)們這種(zhong)短期(qi)利潤較(jiao)小的(de)(de)怎么(me)辦呢？

  公(gong)司(si)(si)想，可以創新一種激勵方(fang)式，讓(rang)內(nei)部研發(fa)人(ren)員成(cheng)立一家子公(gong)司(si)(si)，集團公(gong)司(si)(si)來投資(zi)、研發(fa)人(ren)員也帶一部分，于(yu)是(shi)譜育科(ke)技成(cheng)立了。我們用(yong)五(wu)年或(huo)八年孵化這個企(qi)業，直到它能夠把產品做出來，并且有很好的收益的時候，集團公(gong)司(si)(si)就來回購股(gu)票(piao)。

  研(yan)發人員自己(ji)也有選擇權，如(ru)果他(ta)要賣掉股票(piao)，集團公司就必須回購。這種條(tiao)款比較好，能(neng)給(gei)大家(jia)一個明確(que)的(de)落地機制(zhi)，只要你(ni)做好了產品，就能(neng)有價值回報。

  主(zhu)持人：能看出公司非常重視技(ji)術研發。

  韓(han)雙(shuang)來：是的。我(wo)們這個部門去年(nian)有接近六(liu)千萬(wan)的研發費(fei)，而去年(nian)的產值是兩億(yi)多。

  主持人(ren)：占比很高。

  韓(han)雙(shuang)來：這(zhe)兩(liang)年，產品上市之后有了些(xie)銷售(shou)額，前(qian)兩(liang)年收入(ru)是(shi)幾(ji)千萬元，投入(ru)可能也是(shi)幾(ji)千萬元。

  主持人(ren)：能否介紹一下公司的主要產品，有哪些(xie)新技術？

  韓雙來(lai)：我們的質譜技(ji)術在環(huan)境監測里有(you)突(tu)破，比(bi)如(ru)國內唯一一臺便攜式氣(qi)相色(se)譜質譜聯用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來(lai)：我們賣到150萬，進(jin)口設備大概200萬左右。我們還做(zuo)了在線質(zhi)譜(pu)，因為(wei)國(guo)(guo)家對(dui)VOC監測(ce)比(bi)較重視，目前全球企業用的(de)(de)(de)在線質(zhi)譜(pu)主機都是進(jin)口的(de)(de)(de)，我們是唯(wei)一一家主機是國(guo)(guo)產的(de)(de)(de)企業，這也給客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)了很大便利。我國(guo)(guo)VOC監測(ce)的(de)(de)(de)復(fu)雜性比(bi)國(guo)(guo)外高，所以需要儀器(qi)適(shi)應(ying)性地去開發(fa)，國(guo)(guo)外進(jin)口的(de)(de)(de)儀器(qi)不會做(zuo)適(shi)應(ying)性變化，我們自己掌握了質(zhi)譜(pu)分析技術，可以更好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)需求。

  主持人：這(zhe)些產品在應急(ji)監(jian)(jian)測中也(ye)有使用，具體參與過哪些應急(ji)監(jian)(jian)測事件？

  韓雙來：我們(men)(men)參與了國內(nei)主要的幾(ji)個大型(xing)污(wu)染事(shi)故(gu)，比如最近一(yi)次的響水事(shi)故(gu)。我們(men)(men)第一(yi)時間派了兩輛(liang)監(jian)(jian)測(ce)車，一(yi)臺是氣體(ti)監(jian)(jian)測(ce)車，另一(yi)臺是水質(zhi)監(jian)(jian)測(ce)車。氣體(ti)監(jian)(jian)測(ce)車搭載質(zhi)譜，可以(yi)秒級響應(ying)、監(jian)(jian)測(ce)，鎖定(ding)污(wu)染區、畫(hua)出污(wu)染地圖，這(zhe)是比較高(gao)效的手段。

  主持人：進入了爆炸核心區？

  韓雙來：沒有，在外圍監(jian)(jian)測(ce)外圍水和土(tu)壤(rang)，確保外圍的(de)安全(quan)。外圍快(kuai)速(su)弄清(qing)楚之后，后期是爆炸(zha)區內部的(de)監(jian)(jian)測(ce)，判斷怎么(me)處(chu)置。其實后期時間比較(jiao)長，我們(men)在那里做(zuo)了兩個月才撤(che)離，體會到現場(chang)(chang)監(jian)(jian)測(ce)人員的(de)辛(xin)苦。現場(chang)(chang)監(jian)(jian)測(ce)設備要便于使(shi)用(yong)，因為現場(chang)(chang)的(de)使(shi)用(yong)環境比較(jiao)惡劣，而且著急出數據(ju)。

  此(ci)外，我們能提供更先進的服務——在發生(sheng)應急(ji)事故的時候，我們的專業團隊會(hui)到(dao)現場和客(ke)戶(hu)并肩(jian)作戰——這是以前買進口設(she)備做(zuo)不到(dao)的。

  當(dang)時(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)開(kai)了(le)一(yi)(yi)個移動實(shi)驗(yan)室(shi)，移動實(shi)驗(yan)室(shi)里裝載(zai)了(le)一(yi)(yi)個測重金屬的質(zhi)譜，叫ICP質(zhi)譜，這是(shi)(shi)水中金屬元(yuan)(yuan)素檢測的一(yi)(yi)個標準方法。現(xian)(xian)(xian)在(zai)大部(bu)分(fen)實(shi)驗(yan)室(shi)都是(shi)(shi)進口設備，大概(gai)賣(mai)一(yi)(yi)百(bai)多萬元(yuan)(yuan)一(yi)(yi)臺，但是(shi)(shi)有(you)個問題，就(jiu)是(shi)(shi)在(zai)污染現(xian)(xian)(xian)場(chang)的時(shi)候，這個設備不能(neng)(neng)拿出去。當(dang)時(shi)客戶(hu)也給我(wo)(wo)(wo)們(men)提需求，說在(zai)現(xian)(xian)(xian)場(chang)需要實(shi)驗(yan)室(shi)能(neng)(neng)力的設備，能(neng)(neng)夠車載(zai)。他們(men)向(xiang)國外企業也提了(le)很多次，沒有(you)任何一(yi)(yi)家可(ke)(ke)以做。我(wo)(wo)(wo)說我(wo)(wo)(wo)們(men)可(ke)(ke)以嘗試一(yi)(yi)下，當(dang)然也費了(le)很多功夫，最終實(shi)現(xian)(xian)(xian)了(le)這臺儀器(qi)(qi)可(ke)(ke)以上車，這是(shi)(shi)我(wo)(wo)(wo)們(men)做的全(quan)球首臺可(ke)(ke)以走出實(shi)驗(yan)室(shi)的儀器(qi)(qi)。

  這么(me)高端的設備放在車上能(neng)不能(neng)準確？我們(men)(men)做過測試，可以，但是沒有實戰(zhan)過，這次客戶打電話(hua)聯系我們(men)(men)去現場支援一下(xia)，我們(men)(men)的車子從杭(hang)州(zhou)開到四川(chuan)廣元，連續40多天。

  主(zhu)持人：這(zhe)是哪一年(nian)？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這是第(di)一次實戰(zhan)，去了(le)之后效果特別好(hao)，以前沒有這么高(gao)效。這次事(shi)件(jian)后，客戶(hu)確信(xin)儀器確實很好(hao)。后來(lai)，國家啟動了(le)一個應急救(jiu)災能力建設項(xiang)目，一次買(mai)了(le)我們16臺設備。這是一個自主創新成果，我們做了(le)世(shi)界上(shang)第(di)一個能夠車載的ICP MS。

  主(zhu)持人：一(yi)方面(mian)是滿足(zu)客戶需求(qiu)，另一(yi)方面(mian)是找到自己的市(shi)場。

  韓雙(shuang)來：對。

  主持人：非常感謝(xie)您。

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  責任編輯：鄧玥

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