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杭(hang)州譜(pu)育科技(ji)發(fa)展有限公(gong)司總(zong)經理韓雙來(lai)（右）接(jie)受(shou)采(cai)訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來(lai)：我(wo)們(men)本(ben)身(shen)是靠自(zi)主(zhu)(zhu)創新(xin)起家的企業(ye)，一開(kai)始我(wo)們(men)主(zhu)(zhu)要是做在線(xian)監測技術，隨著環(huan)境管理(li)的深入(ru)，我(wo)們(men)發現，環(huan)保有(you)很多(duo)領域(yu)是國外公司(si)占(zhan)主(zhu)(zhu)導。

  比如質譜、廣譜，在(zai)這(zhe)個領域(yu)里(li)，國內的環境(jing)監(jian)測企業(ye)積累比較薄弱(ruo)，我(wo)們覺得這(zhe)是很(hen)重(zhong)要(yao)的方向(xiang)。2005年后(hou)，質譜成了(le)環保的標配設備，但是進口需(xu)要(yao)三(san)(san)百萬元(yuan)一(yi)(yi)臺，即使(shi)這(zhe)樣，國內也配備了(le)四(si)五百臺，這(zhe)是相當大的投資，而且還涉及到更(geng)新(xin)換代(dai)——可(ke)能三(san)(san)年或五年，儀器就(jiu)要(yao)更(geng)新(xin)。全世界就(jiu)美國一(yi)(yi)家公司做(zuo)，當時我(wo)們覺得這(zhe)個領域(yu)值得投入，所以招(zhao)了(le)很(hen)多研發人(ren)員。

  這一(yi)(yi)類項目的(de)(de)特點，就是周期(qi)長，短期(qi)沒有(you)產出，但(dan)投入又很大(da)。研(yan)發人員也需要(yao)成(cheng)就感(gan)，想(xiang)看(kan)到自己做的(de)(de)產品在市(shi)場上產生很好(hao)的(de)(de)效益，但(dan)我們冷板凳坐的(de)(de)時間比(bi)較久。另一(yi)(yi)方面，集團公司(si)上市(shi)之(zhi)后，證監系統的(de)(de)激勵(li)和(he)利潤(run)直接掛鉤(gou)，利潤(run)比(bi)較高(gao)的(de)(de)，股(gu)權給一(yi)(yi)些激勵(li)，像我們這種(zhong)短期(qi)利潤(run)較小的(de)(de)怎么辦呢(ni)？

  公(gong)司想(xiang)，可以創新一種激勵方式，讓內部(bu)研發(fa)人(ren)員成(cheng)立一家子公(gong)司，集團公(gong)司來投資、研發(fa)人(ren)員也帶一部(bu)分(fen)，于是譜(pu)育科(ke)技成(cheng)立了(le)。我們用五年或八(ba)年孵化這個企業(ye)，直到它能夠(gou)把產品做出(chu)來，并且有很好的收(shou)益(yi)的時候，集團公(gong)司就來回(hui)購(gou)股(gu)票。

  研發人員自己也有(you)選擇權，如果他要賣掉股票，集團(tuan)公司就(jiu)必須(xu)回購。這種(zhong)條款比較好，能給大(da)家(jia)一個明確(que)的落地機制，只要你做好了產品，就(jiu)能有(you)價值(zhi)回報。

  主持人：能(neng)看出公(gong)司非常重視(shi)技術研發(fa)。

  韓雙來：是的(de)。我們這(zhe)個部(bu)門(men)去年有(you)接近六千萬的(de)研(yan)發費(fei)，而去年的(de)產值(zhi)是兩億多。

  主持(chi)人：占比很高(gao)。

  韓雙來：這(zhe)兩年(nian)，產(chan)品上市(shi)之(zhi)后(hou)有了(le)些銷售額，前兩年(nian)收入(ru)是(shi)幾千萬元(yuan)，投入(ru)可能(neng)也是(shi)幾千萬元(yuan)。

  主(zhu)(zhu)持人：能否(fou)介(jie)紹一下公司的主(zhu)(zhu)要產品，有哪些新技術？

  韓雙來：我們(men)的(de)質(zhi)譜(pu)技術在環境監測(ce)里有突(tu)破，比如國內唯一(yi)一(yi)臺便攜式氣(qi)相(xiang)色(se)譜(pu)質(zhi)譜(pu)聯用。

  主持(chi)人：價格如何呢？

  韓(han)雙來(lai)(lai)：我們賣到150萬(wan)，進(jin)口設(she)備大概(gai)200萬(wan)左右。我們還做(zuo)了(le)在線質譜(pu)，因為國(guo)家(jia)對VOC監測比較重視(shi)，目前全球企業用的(de)(de)在線質譜(pu)主機都(dou)是(shi)進(jin)口的(de)(de)，我們是(shi)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)主機是(shi)國(guo)產的(de)(de)企業，這也給客戶(hu)帶來(lai)(lai)了(le)很大便利。我國(guo)VOC監測的(de)(de)復(fu)雜性比國(guo)外高，所以(yi)需(xu)要儀器(qi)適應性地去開發(fa)，國(guo)外進(jin)口的(de)(de)儀器(qi)不會做(zuo)適應性變化，我們自己(ji)掌握(wo)了(le)質譜(pu)分析技術，可以(yi)更好地滿(man)足客戶(hu)的(de)(de)需(xu)求。

  主持人：這(zhe)些產品在應急監(jian)測中也有(you)使(shi)用，具體參與過哪些應急監(jian)測事件？

  韓雙來：我(wo)們(men)參與(yu)了國內主要(yao)的(de)幾(ji)個大型污染(ran)(ran)事故(gu)，比如最近一(yi)次的(de)響水(shui)(shui)事故(gu)。我(wo)們(men)第一(yi)時間派(pai)了兩輛監(jian)測車(che)，一(yi)臺是(shi)氣體監(jian)測車(che)，另一(yi)臺是(shi)水(shui)(shui)質監(jian)測車(che)。氣體監(jian)測車(che)搭載質譜，可(ke)以秒級響應、監(jian)測，鎖定(ding)污染(ran)(ran)區(qu)、畫出污染(ran)(ran)地圖(tu)，這是(shi)比較高效的(de)手段。

  主持人：進入了爆(bao)炸(zha)核心(xin)區？

  韓(han)雙來：沒有，在外圍監(jian)測(ce)外圍水和土壤，確保外圍的(de)(de)安全。外圍快速弄清楚之后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期是爆(bao)炸(zha)區(qu)內部的(de)(de)監(jian)測(ce)，判斷怎么處置。其實后(hou)(hou)期時間(jian)比較(jiao)長(chang)，我們在那(nei)里做了兩個月才撤離，體會(hui)到現場監(jian)測(ce)人員的(de)(de)辛苦。現場監(jian)測(ce)設備要便(bian)于(yu)使用，因為現場的(de)(de)使用環境比較(jiao)惡(e)劣(lie)，而且著急出(chu)數據(ju)。

  此外，我(wo)(wo)們(men)能提(ti)供(gong)更先進(jin)的(de)(de)服務(wu)——在發生應急事故的(de)(de)時候，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)專業(ye)團隊(dui)會到(dao)現場和客戶并肩作戰——這是以前買進(jin)口設備做不到(dao)的(de)(de)。

  當(dang)時(shi)我(wo)們(men)(men)(men)開了一(yi)個移動(dong)實驗(yan)(yan)室(shi)，移動(dong)實驗(yan)(yan)室(shi)里裝(zhuang)載(zai)了一(yi)個測重金(jin)屬(shu)的(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這是水中金(jin)屬(shu)元素檢測的(de)一(yi)個標(biao)準方法。現在大部分(fen)實驗(yan)(yan)室(shi)都是進口設(she)備(bei)(bei)，大概賣一(yi)百多(duo)萬(wan)元一(yi)臺(tai)，但是有(you)個問(wen)題，就是在污染現場的(de)時(shi)候，這個設(she)備(bei)(bei)不能拿出(chu)去。當(dang)時(shi)客戶也(ye)給我(wo)們(men)(men)(men)提需求，說(shuo)在現場需要實驗(yan)(yan)室(shi)能力的(de)設(she)備(bei)(bei)，能夠車(che)載(zai)。他們(men)(men)(men)向國(guo)外企業(ye)也(ye)提了很多(duo)次，沒有(you)任何一(yi)家(jia)可以(yi)做。我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)(men)(men)可以(yi)嘗試一(yi)下，當(dang)然(ran)也(ye)費了很多(duo)功夫，最終實現了這臺(tai)儀器(qi)可以(yi)上車(che)，這是我(wo)們(men)(men)(men)做的(de)全球(qiu)首(shou)臺(tai)可以(yi)走出(chu)實驗(yan)(yan)室(shi)的(de)儀器(qi)。

  這么高端的(de)設備放在車(che)上能不(bu)能準確？我們做(zuo)過測試，可以，但(dan)是沒有(you)實戰過，這次客戶打電話聯系我們去現場(chang)支援一下，我們的(de)車(che)子從杭(hang)州開到四(si)川(chuan)廣元，連(lian)續40多天(tian)。

  主持人：這是(shi)哪一年？

  韓雙(shuang)來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是第(di)一(yi)次實戰，去了(le)(le)之(zhi)后(hou)效果特別好，以前沒有這(zhe)么高效。這(zhe)次事件后(hou)，客(ke)戶(hu)確(que)信(xin)儀器(qi)確(que)實很好。后(hou)來(lai)，國家(jia)啟動(dong)了(le)(le)一(yi)個應急救災能力建設項目(mu)，一(yi)次買了(le)(le)我們(men)16臺設備。這(zhe)是一(yi)個自主(zhu)創新成果，我們(men)做了(le)(le)世界上(shang)第(di)一(yi)個能夠(gou)車載的ICP MS。

  主持人：一(yi)方(fang)面是滿足客戶需求(qiu)，另一(yi)方(fang)面是找到(dao)自己的市場(chang)。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感謝您。

  （經(jing)速記(ji)內容整理，未經(jing)本人審核）

  責(ze)任(ren)編(bian)輯：鄧玥(yue)

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