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杭(hang)州譜育科技發展有限公司(si)總經理韓雙來(lai)（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓(han)雙來：我(wo)們(men)本(ben)身是靠自主(zhu)創新起家的企(qi)業，一開始我(wo)們(men)主(zhu)要是做在線(xian)監測技術，隨著環(huan)境管理的深入，我(wo)們(men)發現，環(huan)保有很多(duo)領域是國(guo)外(wai)公司占主(zhu)導。

  比如(ru)質譜(pu)、廣(guang)譜(pu)，在(zai)這(zhe)(zhe)個領(ling)域里(li)，國(guo)內的(de)環境監測企業積累比較薄(bo)弱(ruo)，我們覺得這(zhe)(zhe)是很(hen)重(zhong)要的(de)方(fang)向。2005年(nian)(nian)后，質譜(pu)成了(le)環保的(de)標(biao)配(pei)設備(bei)，但是進口需要三(san)百萬(wan)元一(yi)臺，即使這(zhe)(zhe)樣，國(guo)內也配(pei)備(bei)了(le)四五百臺，這(zhe)(zhe)是相當(dang)大的(de)投資，而且還涉及到更新換代(dai)——可能三(san)年(nian)(nian)或五年(nian)(nian)，儀器就要更新。全世界就美國(guo)一(yi)家公司做(zuo)，當(dang)時(shi)我們覺得這(zhe)(zhe)個領(ling)域值得投入，所以(yi)招了(le)很(hen)多研發人員。

  這(zhe)一(yi)類項(xiang)目的(de)特點，就(jiu)是(shi)周期(qi)長，短(duan)期(qi)沒有產(chan)(chan)出，但投入又很大(da)。研發人(ren)員也(ye)需(xu)要成就(jiu)感，想看(kan)到(dao)自己做的(de)產(chan)(chan)品在市(shi)場上產(chan)(chan)生很好(hao)的(de)效益，但我們冷板(ban)凳坐的(de)時間比較久。另(ling)一(yi)方面，集團公司上市(shi)之后(hou)，證監系(xi)統的(de)激(ji)(ji)勵和利(li)潤(run)(run)直接掛(gua)鉤(gou)，利(li)潤(run)(run)比較高的(de)，股(gu)權給一(yi)些激(ji)(ji)勵，像我們這(zhe)種短(duan)期(qi)利(li)潤(run)(run)較小(xiao)的(de)怎么辦呢？

  公(gong)司想，可以創新一(yi)(yi)(yi)種激勵方式，讓(rang)內(nei)部研(yan)發(fa)人員成立(li)一(yi)(yi)(yi)家子公(gong)司，集(ji)團公(gong)司來投資、研(yan)發(fa)人員也帶一(yi)(yi)(yi)部分，于是譜育(yu)科技成立(li)了。我們用五年或八年孵化這個企業，直(zhi)到它能夠(gou)把產品做出來，并且(qie)有很好的(de)收(shou)益的(de)時候，集(ji)團公(gong)司就來回購股票(piao)。

  研發人員自己也有(you)選擇權，如果他要賣掉股票，集團公(gong)司就必須回(hui)購(gou)。這(zhe)種(zhong)條款比較好(hao)，能給大家(jia)一個明(ming)確的落地機制，只(zhi)要你做好(hao)了產(chan)品，就能有(you)價值(zhi)回(hui)報。

  主(zhu)持人：能看出公司非常重視技術研發。

  韓雙來：是的。我(wo)們這個部門去年(nian)有(you)接近六千萬的研發費(fei)，而(er)去年(nian)的產值是兩億(yi)多。

  主持人：占比很高。

  韓雙來：這兩年，產品上(shang)市(shi)之(zhi)后(hou)有了些銷售額，前兩年收入是幾(ji)千萬元，投入可能也是幾(ji)千萬元。

  主(zhu)持人：能否(fou)介紹一下公司的主(zhu)要(yao)產品，有哪些新技術(shu)？

  韓雙來：我們的質譜(pu)技(ji)術(shu)在環(huan)境監(jian)測(ce)里(li)有突(tu)破，比如國內唯(wei)一一臺便攜式氣(qi)相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持人：價格如何(he)呢(ni)？

  韓雙來(lai)：我(wo)們(men)賣到150萬，進口(kou)設備大(da)(da)概200萬左右。我(wo)們(men)還做了(le)(le)在線質(zhi)譜，因為國(guo)家(jia)對VOC監測(ce)(ce)比較(jiao)重視，目前全球(qiu)企(qi)業用的在線質(zhi)譜主機都是進口(kou)的，我(wo)們(men)是唯一(yi)一(yi)家(jia)主機是國(guo)產的企(qi)業，這也給客戶帶來(lai)了(le)(le)很(hen)大(da)(da)便利。我(wo)國(guo)VOC監測(ce)(ce)的復(fu)雜性(xing)比國(guo)外(wai)(wai)高，所以(yi)需要儀(yi)器適(shi)(shi)應(ying)性(xing)地去開發，國(guo)外(wai)(wai)進口(kou)的儀(yi)器不會做適(shi)(shi)應(ying)性(xing)變化，我(wo)們(men)自己(ji)掌握了(le)(le)質(zhi)譜分析(xi)技(ji)術(shu)，可以(yi)更好地滿足客戶的需求(qiu)。

  主持(chi)人：這些產品在(zai)應急(ji)監(jian)測中也(ye)有使用，具體(ti)參與過(guo)哪些應急(ji)監(jian)測事件？

  韓(han)雙來：我們(men)參與了國(guo)內(nei)主要(yao)的(de)幾個大(da)型污(wu)染(ran)事故，比如(ru)最近一(yi)次的(de)響(xiang)水(shui)事故。我們(men)第一(yi)時間派了兩輛監(jian)測(ce)車(che)，一(yi)臺是(shi)氣體(ti)監(jian)測(ce)車(che)，另一(yi)臺是(shi)水(shui)質監(jian)測(ce)車(che)。氣體(ti)監(jian)測(ce)車(che)搭載質譜，可以秒級響(xiang)應、監(jian)測(ce)，鎖定(ding)污(wu)染(ran)區、畫出污(wu)染(ran)地圖，這是(shi)比較高效的(de)手段。

  主持(chi)人：進入(ru)了爆炸核心區(qu)？

  韓雙來：沒有，在外圍監(jian)(jian)測(ce)(ce)外圍水和(he)土壤，確保外圍的(de)(de)安(an)全。外圍快(kuai)速弄(nong)清楚之后，后期(qi)(qi)是(shi)爆炸區內部(bu)的(de)(de)監(jian)(jian)測(ce)(ce)，判斷怎么處置。其實(shi)后期(qi)(qi)時(shi)間比較(jiao)長，我們在那(nei)里做了(le)兩個月才(cai)撤離(li)，體會到現場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)人員(yuan)的(de)(de)辛苦。現場(chang)監(jian)(jian)測(ce)(ce)設備要便(bian)于使(shi)用，因為(wei)現場(chang)的(de)(de)使(shi)用環境比較(jiao)惡劣，而且著急出(chu)數據。

  此外，我們能提供(gong)更先進的(de)服(fu)務(wu)——在發(fa)生應急事故的(de)時候，我們的(de)專業團隊(dui)會到(dao)(dao)現場和客戶(hu)并肩作戰(zhan)——這是以前(qian)買進口設備做不到(dao)(dao)的(de)。

  當時(shi)我(wo)們(men)開了(le)(le)一(yi)個(ge)移(yi)動實驗(yan)室，移(yi)動實驗(yan)室里(li)裝載了(le)(le)一(yi)個(ge)測重金(jin)屬(shu)的質(zhi)譜(pu)，叫ICP質(zhi)譜(pu)，這(zhe)是(shi)水中金(jin)屬(shu)元(yuan)素檢測的一(yi)個(ge)標準方法。現(xian)在大部(bu)分實驗(yan)室都是(shi)進口設備，大概賣(mai)一(yi)百多萬元(yuan)一(yi)臺，但(dan)是(shi)有個(ge)問題(ti)，就是(shi)在污染(ran)現(xian)場(chang)的時(shi)候(hou)，這(zhe)個(ge)設備不能(neng)拿出去。當時(shi)客戶也給我(wo)們(men)提需(xu)求，說(shuo)在現(xian)場(chang)需(xu)要實驗(yan)室能(neng)力的設備，能(neng)夠車(che)(che)載。他們(men)向國外企(qi)業也提了(le)(le)很多次，沒有任何(he)一(yi)家可(ke)以(yi)(yi)做。我(wo)說(shuo)我(wo)們(men)可(ke)以(yi)(yi)嘗試一(yi)下(xia)，當然(ran)也費了(le)(le)很多功夫，最終實現(xian)了(le)(le)這(zhe)臺儀(yi)器(qi)可(ke)以(yi)(yi)上車(che)(che)，這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)做的全球首臺可(ke)以(yi)(yi)走(zou)出實驗(yan)室的儀(yi)器(qi)。

  這么高(gao)端的設備放在車上(shang)能不能準確？我(wo)們做過測(ce)試，可(ke)以，但是沒(mei)有(you)實戰過，這次客戶打電(dian)話聯系我(wo)們去(qu)現場支援一下，我(wo)們的車子從杭(hang)州開到四(si)川廣元，連續40多天。

  主(zhu)持人：這是哪一年(nian)？

  韓雙來：2016年底，2017年初，這(zhe)是(shi)第一(yi)次(ci)實(shi)戰，去了(le)之后(hou)效果(guo)特別好(hao)，以前沒有(you)這(zhe)么高(gao)效。這(zhe)次(ci)事件后(hou)，客戶確信儀器(qi)確實(shi)很(hen)好(hao)。后(hou)來，國家啟動了(le)一(yi)個(ge)應急(ji)救災能(neng)力建設項(xiang)目(mu)，一(yi)次(ci)買了(le)我們16臺設備。這(zhe)是(shi)一(yi)個(ge)自主創新成果(guo)，我們做了(le)世界上第一(yi)個(ge)能(neng)夠車載的ICP MS。

  主(zhu)持人：一方面(mian)是(shi)滿足客戶需(xu)求(qiu)，另(ling)一方面(mian)是(shi)找到自己的市場(chang)。

  韓雙來：對。

  主持人：非常(chang)感謝您。

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  責(ze)任編(bian)輯(ji)：鄧(deng)玥

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