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杭(hang)州(zhou)譜育科技(ji)發展有限(xian)公司總(zong)經理韓雙(shuang)來（右）接受采訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我們本身是(shi)靠自主(zhu)創新起家的企業，一(yi)開(kai)始我們主(zhu)要是(shi)做(zuo)在線監(jian)測(ce)技術，隨(sui)著環境管(guan)理的深入，我們發(fa)現(xian)，環保有很(hen)多(duo)領域是(shi)國(guo)外(wai)公(gong)司(si)占(zhan)主(zhu)導。

  比如質譜(pu)、廣譜(pu)，在這(zhe)個(ge)領(ling)域里(li)，國內的環境(jing)監測企業積(ji)累比較薄(bo)弱(ruo)，我們覺得這(zhe)是很重要的方(fang)向。2005年(nian)后(hou)，質譜(pu)成了環保(bao)的標配(pei)設備(bei)，但是進口(kou)需要三百萬元一臺，即使這(zhe)樣(yang)，國內也配(pei)備(bei)了四五百臺，這(zhe)是相當大的投資，而且還涉及到(dao)更新(xin)換代(dai)——可能(neng)三年(nian)或五年(nian)，儀器就要更新(xin)。全世(shi)界(jie)就美國一家公(gong)司做，當時我們覺得這(zhe)個(ge)領(ling)域值得投入，所以招了很多研發(fa)人員。

  這(zhe)一(yi)類項目的(de)(de)(de)(de)(de)特點，就是周期長，短期沒有產出(chu)，但(dan)投入又(you)很大(da)。研發人員(yuan)也需(xu)要(yao)成就感，想(xiang)看到自己做的(de)(de)(de)(de)(de)產品在市場上產生很好的(de)(de)(de)(de)(de)效益，但(dan)我們冷板凳坐(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)時間比(bi)較久(jiu)。另一(yi)方面，集團公司上市之(zhi)后(hou)，證監(jian)系統的(de)(de)(de)(de)(de)激勵(li)和利(li)潤(run)直接掛鉤，利(li)潤(run)比(bi)較高的(de)(de)(de)(de)(de)，股權(quan)給(gei)一(yi)些(xie)激勵(li)，像(xiang)我們這(zhe)種短期利(li)潤(run)較小的(de)(de)(de)(de)(de)怎么辦呢(ni)？

  公司(si)想，可以創新一種激勵(li)方式(shi)，讓內(nei)部研發人(ren)員成(cheng)(cheng)立(li)一家子公司(si)，集(ji)團(tuan)公司(si)來(lai)投資(zi)、研發人(ren)員也帶一部分，于是譜育科技成(cheng)(cheng)立(li)了。我們(men)用(yong)五年或八年孵化這個企業，直到(dao)它能夠把(ba)產品(pin)做出來(lai)，并且有很好的(de)收益的(de)時候，集(ji)團(tuan)公司(si)就(jiu)來(lai)回(hui)購股票。

  研發人員自己也有(you)選擇權，如果他要賣(mai)掉(diao)股票，集團(tuan)公司就(jiu)必須回購(gou)。這種條(tiao)款比較好，能給大家一個明確的落(luo)地機制，只要你做好了產品，就(jiu)能有(you)價值回報(bao)。

  主(zhu)持人：能看出公司非常(chang)重視技術研發。

  韓雙來：是的(de)。我們這個部門去(qu)年有接近(jin)六(liu)千萬的(de)研(yan)發(fa)費，而去(qu)年的(de)產值是兩(liang)億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙(shuang)來：這(zhe)兩年，產品上市之后有(you)了些銷售額，前兩年收入(ru)是(shi)(shi)幾千(qian)萬(wan)元，投入(ru)可能(neng)也(ye)是(shi)(shi)幾千(qian)萬(wan)元。

  主(zhu)持人：能否介紹(shao)一下(xia)公司的主(zhu)要產品，有(you)哪些新技術？

  韓雙來：我們的質譜(pu)技術在環境監測(ce)里有突破(po)，比如國內(nei)唯一一臺便(bian)攜式氣相色(se)譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主持人：價格(ge)如何呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)們(men)(men)賣到150萬，進(jin)口設備大概200萬左右(you)。我(wo)(wo)們(men)(men)還做(zuo)了(le)(le)在線質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)，因為國家對VOC監測(ce)比(bi)較重視(shi)，目前全球企業用的(de)(de)在線質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)主機都(dou)是(shi)進(jin)口的(de)(de)，我(wo)(wo)們(men)(men)是(shi)唯(wei)一(yi)一(yi)家主機是(shi)國產(chan)的(de)(de)企業，這也給客(ke)戶(hu)帶來了(le)(le)很大便利。我(wo)(wo)國VOC監測(ce)的(de)(de)復雜(za)性(xing)比(bi)國外高，所以需(xu)(xu)要儀器(qi)適(shi)(shi)應(ying)性(xing)地去開發，國外進(jin)口的(de)(de)儀器(qi)不會做(zuo)適(shi)(shi)應(ying)性(xing)變化，我(wo)(wo)們(men)(men)自己掌握(wo)了(le)(le)質(zhi)(zhi)譜(pu)(pu)分析技術，可以更好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的(de)(de)需(xu)(xu)求。

  主(zhu)持(chi)人：這些(xie)產(chan)品在應急監測中也有使用，具體(ti)參與過哪些(xie)應急監測事件(jian)？

  韓雙來：我們參與了國內主要的(de)幾個大型污(wu)(wu)染(ran)事(shi)故，比如最近一(yi)次的(de)響(xiang)水事(shi)故。我們第一(yi)時間派了兩輛監測(ce)(ce)車(che)，一(yi)臺(tai)是(shi)氣體(ti)監測(ce)(ce)車(che)，另一(yi)臺(tai)是(shi)水質監測(ce)(ce)車(che)。氣體(ti)監測(ce)(ce)車(che)搭載(zai)質譜，可以秒級響(xiang)應、監測(ce)(ce)，鎖(suo)定(ding)污(wu)(wu)染(ran)區(qu)、畫出污(wu)(wu)染(ran)地圖(tu)，這是(shi)比較(jiao)高效的(de)手段(duan)。

  主持人：進入(ru)了爆炸核心(xin)區？

  韓(han)雙來(lai)：沒有，在外(wai)圍(wei)監測外(wai)圍(wei)水和(he)土壤，確保外(wai)圍(wei)的安全。外(wai)圍(wei)快速弄清楚之(zhi)后，后期是爆炸區內部的監測，判斷怎(zen)么處置。其實后期時間比(bi)較長，我們在那里做了(le)兩個月才(cai)撤離，體會到現場監測人員的辛苦。現場監測設備要便于使用，因為(wei)現場的使用環境比(bi)較惡(e)劣，而且著急出數據。

  此(ci)外，我(wo)們能提供更(geng)先(xian)進(jin)的(de)服務——在發(fa)生應急事(shi)故的(de)時候，我(wo)們的(de)專業團隊(dui)會到(dao)現場和客(ke)戶并肩作戰——這(zhe)是以前買(mai)進(jin)口設備做不到(dao)的(de)。

  當(dang)時我(wo)們(men)(men)開了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)移動實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)，移動實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)里裝載了(le)(le)一(yi)個(ge)(ge)(ge)測重金(jin)屬的(de)(de)質譜，叫(jiao)ICP質譜，這(zhe)(zhe)是(shi)水(shui)中金(jin)屬元素檢測的(de)(de)一(yi)個(ge)(ge)(ge)標(biao)準方(fang)法。現(xian)(xian)在(zai)(zai)大(da)部(bu)分實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)都(dou)是(shi)進口(kou)設(she)備(bei)，大(da)概賣(mai)一(yi)百多(duo)萬元一(yi)臺(tai)，但是(shi)有(you)個(ge)(ge)(ge)問題，就是(shi)在(zai)(zai)污染現(xian)(xian)場(chang)的(de)(de)時候，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)設(she)備(bei)不能(neng)拿出去。當(dang)時客戶也(ye)(ye)給我(wo)們(men)(men)提需求(qiu)，說(shuo)(shuo)在(zai)(zai)現(xian)(xian)場(chang)需要實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)能(neng)力的(de)(de)設(she)備(bei)，能(neng)夠車載。他們(men)(men)向國外企業也(ye)(ye)提了(le)(le)很多(duo)次(ci)，沒(mei)有(you)任何一(yi)家(jia)可(ke)以做。我(wo)說(shuo)(shuo)我(wo)們(men)(men)可(ke)以嘗試一(yi)下，當(dang)然也(ye)(ye)費了(le)(le)很多(duo)功夫，最終實(shi)(shi)(shi)現(xian)(xian)了(le)(le)這(zhe)(zhe)臺(tai)儀(yi)器(qi)可(ke)以上車，這(zhe)(zhe)是(shi)我(wo)們(men)(men)做的(de)(de)全球首臺(tai)可(ke)以走(zou)出實(shi)(shi)(shi)驗室(shi)的(de)(de)儀(yi)器(qi)。

  這么高端的設備放在車(che)上能不能準(zhun)確？我們做過(guo)測試，可(ke)以，但是沒有實戰過(guo)，這次客(ke)戶打電話聯系我們去現場支援一下，我們的車(che)子從杭州開(kai)到四川廣(guang)元(yuan)，連續40多(duo)天。

  主持人：這是哪一年？

  韓雙(shuang)來(lai)：2016年底，2017年初(chu)，這是(shi)第一(yi)次實戰，去了之后效果(guo)特別好，以前沒有這么(me)高效。這次事件后，客戶確(que)信儀(yi)器確(que)實很好。后來(lai)，國(guo)家啟動了一(yi)個(ge)應急(ji)救災(zai)能(neng)力建設項(xiang)目，一(yi)次買了我們16臺(tai)設備。這是(shi)一(yi)個(ge)自主創新(xin)成果(guo)，我們做(zuo)了世界上第一(yi)個(ge)能(neng)夠車(che)載(zai)的ICP MS。

  主持人(ren)：一方面(mian)是滿足(zu)客戶需求，另一方面(mian)是找(zhao)到自(zi)己的市(shi)場。

  韓(han)雙來(lai)：對。

  主持人(ren)：非常感(gan)謝您。

  （經速記內(nei)容整理，未經本人審核）

  責任編輯：鄧玥

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