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杭州譜育科技發展有(you)限公司總(zong)經理韓雙來（右）接受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我(wo)們(men)本身是(shi)靠(kao)自主創新起(qi)家的企(qi)業，一開始我(wo)們(men)主要(yao)是(shi)做在線監(jian)測技術，隨著環境管(guan)理的深入，我(wo)們(men)發現(xian)，環保有很多領域是(shi)國外(wai)公(gong)司占主導。

  比(bi)如質(zhi)譜、廣(guang)譜，在這(zhe)個領域(yu)里，國(guo)內的(de)(de)環(huan)境(jing)監測(ce)企業積累比(bi)較薄弱，我們(men)覺得這(zhe)是(shi)(shi)很重(zhong)要(yao)的(de)(de)方向。2005年(nian)后，質(zhi)譜成了環(huan)保的(de)(de)標(biao)配(pei)設備(bei)(bei)，但是(shi)(shi)進口需(xu)要(yao)三百(bai)萬元一臺，即使(shi)這(zhe)樣(yang)，國(guo)內也配(pei)備(bei)(bei)了四五百(bai)臺，這(zhe)是(shi)(shi)相當大的(de)(de)投資，而且還涉及(ji)到更(geng)新換代(dai)——可能三年(nian)或(huo)五年(nian)，儀器就要(yao)更(geng)新。全(quan)世界(jie)就美國(guo)一家(jia)公(gong)司做，當時我們(men)覺得這(zhe)個領域(yu)值得投入，所以招(zhao)了很多研發人員。

  這(zhe)一類項目的(de)特點，就(jiu)是周期長，短期沒(mei)有產(chan)出，但投入(ru)又很大。研發人員也需要成就(jiu)感(gan)，想看到自己做的(de)產(chan)品在市(shi)場上產(chan)生很好(hao)的(de)效益，但我們冷板凳坐的(de)時間比較(jiao)久(jiu)。另一方面(mian)，集團公(gong)司上市(shi)之后，證監系統的(de)激勵和利(li)潤(run)直接掛(gua)鉤，利(li)潤(run)比較(jiao)高的(de)，股(gu)權給一些激勵，像我們這(zhe)種短期利(li)潤(run)較(jiao)小(xiao)的(de)怎么辦呢？

  公司想(xiang)，可(ke)以創新(xin)一(yi)種激勵(li)方式(shi)，讓內(nei)部(bu)研(yan)(yan)發(fa)人(ren)員成(cheng)立(li)一(yi)家子公司，集團公司來投資、研(yan)(yan)發(fa)人(ren)員也帶一(yi)部(bu)分，于是譜育科技成(cheng)立(li)了。我們用五年或八年孵化這個(ge)企(qi)業(ye)，直到它能夠把產品做(zuo)出來，并且有很好的收益的時候，集團公司就來回(hui)購股(gu)票。

  研發人員自己也有選擇權，如(ru)果(guo)他要賣掉股票(piao)，集團公司就(jiu)必須回(hui)(hui)購。這種(zhong)條款比較好(hao)，能(neng)(neng)給大(da)家(jia)一個明確的落(luo)地(di)機制，只要你做好(hao)了產品，就(jiu)能(neng)(neng)有價值回(hui)(hui)報。

  主(zhu)持人：能看出公司非常重視技術研發。

  韓雙來：是的(de)。我們這個部門(men)去年有接近(jin)六千萬的(de)研發費(fei)，而去年的(de)產值是兩億多。

  主(zhu)持人：占(zhan)比很高。

  韓雙來：這兩年(nian)，產品上市之后(hou)有了些(xie)銷售額(e)，前兩年(nian)收入是(shi)幾千萬元(yuan)，投入可(ke)能也是(shi)幾千萬元(yuan)。

  主持(chi)人：能否(fou)介(jie)紹(shao)一(yi)下公司(si)的主要產品，有哪些新技術(shu)？

  韓雙來：我(wo)們的質譜技術在環境監測里有突破(po)，比如國內(nei)唯一一臺便攜式氣相色譜質譜聯用。

  主持(chi)人：價格如(ru)何呢？

  韓雙來：我(wo)(wo)們(men)賣(mai)到150萬，進口(kou)設備大概(gai)200萬左右(you)。我(wo)(wo)們(men)還做了在線質譜(pu)，因為國家對VOC監(jian)測比(bi)(bi)較重視，目(mu)前全球企(qi)業(ye)用的在線質譜(pu)主機都是(shi)進口(kou)的，我(wo)(wo)們(men)是(shi)唯一一家主機是(shi)國產的企(qi)業(ye)，這也給客戶帶來了很大便利(li)。我(wo)(wo)國VOC監(jian)測的復雜性(xing)比(bi)(bi)國外(wai)高(gao)，所(suo)以(yi)(yi)需(xu)(xu)要儀(yi)器適應(ying)(ying)性(xing)地去開發，國外(wai)進口(kou)的儀(yi)器不會做適應(ying)(ying)性(xing)變(bian)化，我(wo)(wo)們(men)自己掌握了質譜(pu)分(fen)析技術，可以(yi)(yi)更(geng)好地滿(man)足(zu)客戶的需(xu)(xu)求。

  主持人：這些產品(pin)在應急(ji)監(jian)測(ce)中(zhong)也有使用，具體參與過哪(na)些應急(ji)監(jian)測(ce)事件？

  韓雙來：我們參(can)與了國內主(zhu)要的(de)幾個大型污染(ran)事故(gu)，比如(ru)最近(jin)一(yi)次(ci)的(de)響水(shui)(shui)事故(gu)。我們第一(yi)時間派了兩輛監(jian)測(ce)車，一(yi)臺是氣體監(jian)測(ce)車，另一(yi)臺是水(shui)(shui)質監(jian)測(ce)車。氣體監(jian)測(ce)車搭(da)載(zai)質譜(pu)，可以秒(miao)級響應(ying)、監(jian)測(ce)，鎖定污染(ran)區(qu)、畫出污染(ran)地(di)圖，這是比較(jiao)高效(xiao)的(de)手段。

  主持人：進入了爆炸核心區？

  韓雙來：沒有，在外圍監測(ce)外圍水(shui)和土壤，確保外圍的(de)安全。外圍快速弄清楚之(zhi)后，后期是(shi)爆炸區內部(bu)的(de)監測(ce)，判斷怎么處(chu)置(zhi)。其實后期時間(jian)比較(jiao)長(chang)，我們在那里做了(le)兩個月才(cai)撤離，體會(hui)到現(xian)(xian)場(chang)(chang)監測(ce)人員的(de)辛苦(ku)。現(xian)(xian)場(chang)(chang)監測(ce)設(she)備要便于使用(yong)，因為現(xian)(xian)場(chang)(chang)的(de)使用(yong)環(huan)境(jing)比較(jiao)惡劣，而(er)且著急出數(shu)據。

  此外，我們能提供更先進(jin)的(de)(de)服(fu)務(wu)——在(zai)發(fa)生(sheng)應(ying)急事故(gu)的(de)(de)時(shi)候，我們的(de)(de)專業團隊會到現(xian)場(chang)和客戶并肩作戰——這是以前買進(jin)口設備做不(bu)到的(de)(de)。

  當時(shi)我(wo)(wo)們開了(le)一(yi)個(ge)移(yi)動實(shi)驗(yan)室，移(yi)動實(shi)驗(yan)室里裝(zhuang)載了(le)一(yi)個(ge)測重金屬(shu)的(de)(de)質譜(pu)(pu)，叫ICP質譜(pu)(pu)，這是水中(zhong)金屬(shu)元素檢測的(de)(de)一(yi)個(ge)標(biao)準(zhun)方法。現在大(da)部分實(shi)驗(yan)室都是進(jin)口設(she)備(bei)，大(da)概賣一(yi)百(bai)多(duo)萬元一(yi)臺(tai)，但是有(you)個(ge)問題，就是在污(wu)染現場的(de)(de)時(shi)候，這個(ge)設(she)備(bei)不能拿出(chu)去。當時(shi)客戶(hu)也(ye)(ye)給(gei)我(wo)(wo)們提需(xu)求，說在現場需(xu)要(yao)實(shi)驗(yan)室能力的(de)(de)設(she)備(bei)，能夠車載。他(ta)們向國(guo)外企(qi)業也(ye)(ye)提了(le)很(hen)多(duo)次，沒有(you)任何一(yi)家可(ke)(ke)以做。我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們可(ke)(ke)以嘗試一(yi)下(xia)，當然也(ye)(ye)費了(le)很(hen)多(duo)功夫，最(zui)終(zhong)實(shi)現了(le)這臺(tai)儀器可(ke)(ke)以上(shang)車，這是我(wo)(wo)們做的(de)(de)全球首臺(tai)可(ke)(ke)以走出(chu)實(shi)驗(yan)室的(de)(de)儀器。

  這么高端(duan)的設備放在車上(shang)能(neng)不能(neng)準確？我(wo)們(men)(men)做過(guo)測試，可以，但是沒有實戰過(guo)，這次客戶(hu)打電話聯系我(wo)們(men)(men)去(qu)現(xian)場(chang)支援一下(xia)，我(wo)們(men)(men)的車子從杭州開到四(si)川廣(guang)元，連(lian)續40多天。

  主持人：這(zhe)是哪一年？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是第(di)一(yi)(yi)(yi)次(ci)實(shi)(shi)戰，去(qu)了(le)之(zhi)后效果特別好(hao)，以前沒有這(zhe)么高效。這(zhe)次(ci)事(shi)件后，客(ke)戶確信儀(yi)器確實(shi)(shi)很好(hao)。后來(lai)，國家啟動了(le)一(yi)(yi)(yi)個(ge)應急救災能力建設項目，一(yi)(yi)(yi)次(ci)買了(le)我(wo)們(men)16臺設備。這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個(ge)自主創(chuang)新成(cheng)果，我(wo)們(men)做了(le)世(shi)界上第(di)一(yi)(yi)(yi)個(ge)能夠車載的ICP MS。

  主持人：一方面(mian)是滿足客戶(hu)需求，另一方面(mian)是找到自己(ji)的市場。

  韓(han)雙來：對。

  主持人(ren)：非常感(gan)謝您。

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  責任編輯(ji)：鄧玥

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