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杭(hang)州譜育科技發展有限(xian)公司總經理韓雙(shuang)來（右(you)）接(jie)受采訪

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來：我們本身是(shi)靠自主(zhu)創新(xin)起家的企(qi)業(ye)，一(yi)開始(shi)我們主(zhu)要是(shi)做在線監測技術，隨著環(huan)境管(guan)理的深入，我們發現，環(huan)保(bao)有很多(duo)領域是(shi)國外公司占主(zhu)導。

  比(bi)如質譜、廣(guang)譜，在這(zhe)(zhe)(zhe)個領(ling)域里，國內(nei)的環境(jing)監測企業積累比(bi)較薄弱，我們覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)是很重要的方向。2005年后，質譜成了(le)環保(bao)的標配設備，但是進口需要三(san)百萬(wan)元(yuan)一臺，即使這(zhe)(zhe)(zhe)樣，國內(nei)也配備了(le)四五百臺，這(zhe)(zhe)(zhe)是相當(dang)大的投資，而且還涉及到更新換代——可(ke)能(neng)三(san)年或五年，儀器就要更新。全世(shi)界就美國一家(jia)公司做(zuo)，當(dang)時(shi)我們覺(jue)得這(zhe)(zhe)(zhe)個領(ling)域值得投入，所以招了(le)很多(duo)研發人員。

  這一類項目的(de)特點，就是(shi)周期長，短期沒(mei)有(you)產出，但(dan)投入又很(hen)大(da)。研發人員也(ye)需要成就感(gan)，想看到自己(ji)做(zuo)的(de)產品在市場上(shang)產生很(hen)好的(de)效益，但(dan)我們(men)冷板凳坐的(de)時間比(bi)較久(jiu)。另一方(fang)面，集團公司(si)上(shang)市之后(hou)，證監(jian)系統的(de)激(ji)勵和利潤(run)(run)直接掛鉤，利潤(run)(run)比(bi)較高的(de)，股(gu)權給一些(xie)激(ji)勵，像(xiang)我們(men)這種短期利潤(run)(run)較小的(de)怎么辦呢？

  公司想，可以(yi)創新一(yi)種激(ji)勵(li)方(fang)式，讓內部研(yan)發(fa)(fa)人員(yuan)成立一(yi)家子公司，集(ji)團公司來投資(zi)、研(yan)發(fa)(fa)人員(yuan)也帶(dai)一(yi)部分，于是譜育(yu)科技成立了。我們(men)用五年(nian)或八(ba)年(nian)孵化這個企業，直(zhi)到它(ta)能夠把產品做出來，并(bing)且有很好的收益的時候，集(ji)團公司就來回購股票。

  研發人員自己也有選擇(ze)權(quan)，如果他(ta)要(yao)賣掉(diao)股票，集團公(gong)司就必須回購。這種條款比較好，能(neng)給大家(jia)一(yi)個(ge)明確的落地(di)機(ji)制，只要(yao)你做好了產(chan)品，就能(neng)有價(jia)值回報(bao)。

  主持人：能看(kan)出公司非常重視(shi)技術研發。

  韓雙來(lai)：是(shi)的。我們(men)這個部(bu)門去(qu)年(nian)有接(jie)近六千萬的研發費(fei)，而(er)去(qu)年(nian)的產(chan)值是(shi)兩億多(duo)。

  主持人：占比(bi)很高。

  韓雙(shuang)來：這兩年，產品上市之后有(you)了些銷售額(e)，前兩年收(shou)入是幾千萬(wan)元，投入可能也是幾千萬(wan)元。

  主(zhu)(zhu)持(chi)人：能否介紹一下公司的主(zhu)(zhu)要產品，有(you)哪些新(xin)技術(shu)？

  韓雙(shuang)來：我們的質譜(pu)技術在環境監測里有突(tu)破，比如(ru)國內唯一一臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯(lian)用。

  主持人：價格如何呢？

  韓雙來(lai)：我(wo)(wo)們賣到(dao)150萬，進口設(she)備大概(gai)200萬左右。我(wo)(wo)們還做了在(zai)線(xian)質譜，因為國家對VOC監(jian)測比(bi)較重(zhong)視，目(mu)前全(quan)球企業(ye)用(yong)的(de)在(zai)線(xian)質譜主機都是進口的(de)，我(wo)(wo)們是唯一一家主機是國產(chan)的(de)企業(ye)，這也給客戶帶來(lai)了很大便利。我(wo)(wo)國VOC監(jian)測的(de)復雜性(xing)(xing)比(bi)國外(wai)高，所以需要儀器適應(ying)(ying)性(xing)(xing)地去開發，國外(wai)進口的(de)儀器不會做適應(ying)(ying)性(xing)(xing)變化，我(wo)(wo)們自己掌握(wo)了質譜分析技術，可以更好(hao)地滿足客戶的(de)需求。

  主持人(ren)：這些產品在應急(ji)監測中也有使(shi)用，具體(ti)參與(yu)過哪些應急(ji)監測事件(jian)？

  韓雙來：我們參與了(le)國內主(zhu)要(yao)的(de)(de)幾個(ge)大型污染事故(gu)，比(bi)如最近一(yi)(yi)次(ci)的(de)(de)響水(shui)事故(gu)。我們第一(yi)(yi)時(shi)間派了(le)兩輛監測(ce)(ce)車(che)，一(yi)(yi)臺是(shi)氣體(ti)監測(ce)(ce)車(che)，另(ling)一(yi)(yi)臺是(shi)水(shui)質(zhi)監測(ce)(ce)車(che)。氣體(ti)監測(ce)(ce)車(che)搭載(zai)質(zhi)譜，可以秒級(ji)響應、監測(ce)(ce)，鎖定污染區、畫出污染地(di)圖(tu)，這(zhe)是(shi)比(bi)較(jiao)高效的(de)(de)手段。

  主持人：進入了爆炸核心區(qu)？

  韓(han)雙來(lai)：沒有，在(zai)外(wai)圍監測(ce)外(wai)圍水和土壤，確(que)保外(wai)圍的(de)(de)安全。外(wai)圍快(kuai)速(su)弄清(qing)楚之后(hou)(hou)，后(hou)(hou)期是(shi)爆炸區(qu)內部(bu)的(de)(de)監測(ce)，判斷(duan)怎么(me)處置。其實(shi)后(hou)(hou)期時間比(bi)較(jiao)長，我們在(zai)那(nei)里做了兩個月才撤離，體(ti)會(hui)到現場(chang)監測(ce)人員的(de)(de)辛苦。現場(chang)監測(ce)設備要便于使用，因為(wei)現場(chang)的(de)(de)使用環(huan)境比(bi)較(jiao)惡(e)劣，而(er)且著急(ji)出數據。

  此外，我(wo)們能(neng)提供更(geng)先進的服務——在發生應急事故的時候，我(wo)們的專業(ye)團隊會到(dao)現(xian)場(chang)和客戶并肩作戰(zhan)——這是以(yi)前買進口設備做(zuo)不到(dao)的。

  當(dang)(dang)時我(wo)們開了一個移動實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室，移動實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室里裝載了一個測重(zhong)金屬(shu)的質(zhi)(zhi)譜，叫ICP質(zhi)(zhi)譜，這是(shi)水(shui)中金屬(shu)元素檢測的一個標準方法(fa)。現在(zai)大(da)部分實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室都是(shi)進口設備，大(da)概賣(mai)一百(bai)多(duo)萬元一臺(tai)(tai)，但是(shi)有個問題，就(jiu)是(shi)在(zai)污(wu)染現場的時候，這個設備不能拿出(chu)去。當(dang)(dang)時客戶也(ye)給(gei)我(wo)們提(ti)需求，說(shuo)在(zai)現場需要實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室能力的設備，能夠車載。他們向國外(wai)企(qi)業也(ye)提(ti)了很多(duo)次(ci)，沒有任何一家可(ke)以做。我(wo)說(shuo)我(wo)們可(ke)以嘗試一下，當(dang)(dang)然(ran)也(ye)費了很多(duo)功夫，最終實(shi)(shi)(shi)現了這臺(tai)(tai)儀(yi)器可(ke)以上車，這是(shi)我(wo)們做的全(quan)球(qiu)首臺(tai)(tai)可(ke)以走出(chu)實(shi)(shi)(shi)驗(yan)室的儀(yi)器。

  這么高(gao)端的設(she)備放(fang)在車上能(neng)不能(neng)準(zhun)確？我(wo)們(men)做(zuo)過(guo)測試，可以，但是沒有實戰過(guo)，這次客戶(hu)打電(dian)話聯(lian)系(xi)我(wo)們(men)去現場支援一(yi)下(xia)，我(wo)們(men)的車子(zi)從(cong)杭州開到四川廣元(yuan)，連續40多天。

  主持(chi)人：這是(shi)哪一(yi)年？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這是第一(yi)次實(shi)戰，去了之后效(xiao)果特別好(hao)，以(yi)前(qian)沒有(you)這么高效(xiao)。這次事件后，客戶確信儀器確實(shi)很好(hao)。后來(lai)，國家啟(qi)動了一(yi)個(ge)應急救災能力建設項目，一(yi)次買了我們16臺(tai)設備。這是一(yi)個(ge)自主創(chuang)新成果，我們做了世(shi)界上第一(yi)個(ge)能夠車載的ICP MS。

  主持人：一方面是(shi)滿足客戶需求，另一方面是(shi)找到自己的(de)市場。

  韓雙來：對。

  主持人：非常感(gan)謝(xie)您。

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  責(ze)任(ren)編輯：鄧玥

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