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直播中國國際環保展 | 這樣留住研發人員——專訪杭州譜育科技發展有限公司總經理韓雙來
聚光 發布(bu)時間:2020-06-12 聚光 來源: 聚光 瀏覽量:4475

杭州譜育科(ke)技發展有限公(gong)司總經理韓雙來(右)接受采訪

  主持人:環保行業高精尖研發人才的流動性很大,公司怎么留住這些研發人員?

  韓雙來:我們本(ben)身是(shi)靠(kao)自主(zhu)創新起家的企業,一開始我們主(zhu)要是(shi)做(zuo)在(zai)線(xian)監測技術,隨(sui)著(zhu)環(huan)境管理的深入,我們發現(xian),環(huan)保有很多(duo)領(ling)域是(shi)國外公(gong)司占主(zhu)導。

  比如質譜(pu)(pu)、廣譜(pu)(pu),在這(zhe)個領域里,國(guo)(guo)內(nei)(nei)的環境監測企(qi)業積累比較(jiao)薄弱,我(wo)們覺(jue)得(de)(de)這(zhe)是(shi)很重(zhong)要的方向。2005年后,質譜(pu)(pu)成(cheng)了環保的標配(pei)設備(bei),但是(shi)進口需要三百萬元一臺,即使這(zhe)樣(yang),國(guo)(guo)內(nei)(nei)也(ye)配(pei)備(bei)了四(si)五百臺,這(zhe)是(shi)相當(dang)(dang)大的投資,而(er)且(qie)還(huan)涉及(ji)到更新換代——可能(neng)三年或五年,儀器就要更新。全世界(jie)就美國(guo)(guo)一家公司做(zuo),當(dang)(dang)時我(wo)們覺(jue)得(de)(de)這(zhe)個領域值得(de)(de)投入,所以招了很多研發(fa)人員。

  這一(yi)類項目(mu)的(de)特點,就(jiu)是周(zhou)期(qi)長,短期(qi)沒有(you)產(chan)出,但(dan)投入(ru)又很大。研發(fa)人員也需(xu)要(yao)成就(jiu)感,想看到自己做的(de)產(chan)品在市(shi)場上產(chan)生很好的(de)效益,但(dan)我們(men)冷(leng)板(ban)凳坐的(de)時間比(bi)較(jiao)久。另一(yi)方面,集團公司上市(shi)之后(hou),證監系統(tong)的(de)激(ji)勵和利(li)(li)潤(run)直接掛鉤,利(li)(li)潤(run)比(bi)較(jiao)高的(de),股權給一(yi)些激(ji)勵,像我們(men)這種短期(qi)利(li)(li)潤(run)較(jiao)小的(de)怎(zen)么辦(ban)呢?

  公(gong)(gong)司(si)想(xiang),可以創(chuang)新一(yi)種激(ji)勵方式,讓內部研發人員成(cheng)立(li)一(yi)家子公(gong)(gong)司(si),集團公(gong)(gong)司(si)來(lai)投資、研發人員也帶一(yi)部分,于是譜育科技成(cheng)立(li)了。我們用五年或八(ba)年孵化這(zhe)個企業(ye),直到(dao)它能夠把產品做出(chu)來(lai),并且(qie)有很好的(de)收益(yi)的(de)時(shi)候,集團公(gong)(gong)司(si)就來(lai)回購股票。

  研發人員自己也有(you)選擇(ze)權,如果他要賣掉股票,集團公司(si)就必須回購。這(zhe)種條款比較好,能(neng)給大家一個明確的落地機(ji)制,只要你做好了(le)產品(pin),就能(neng)有(you)價值(zhi)回報。

  主持(chi)人:能看出(chu)公司非(fei)常重(zhong)視技術研(yan)發。

  韓(han)雙來:是(shi)的。我們這個部門(men)去年有接近六(liu)千(qian)萬(wan)的研發費,而去年的產(chan)值是(shi)兩億多。

  主持人:占比很高。

  韓雙(shuang)來:這兩(liang)(liang)年(nian),產品上(shang)市之后有了些銷(xiao)售額(e),前兩(liang)(liang)年(nian)收入是(shi)幾(ji)千萬(wan)元,投入可能也(ye)是(shi)幾(ji)千萬(wan)元。

  主(zhu)持(chi)人:能否介紹一下公(gong)司(si)的主(zhu)要產品,有哪些(xie)新技術(shu)?

  韓雙來:我們的質譜(pu)技術在(zai)環境監測里有突(tu)破,比如國內唯一一臺便(bian)攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用。

  主(zhu)持(chi)人:價格如(ru)何呢(ni)?

  韓雙來:我(wo)們賣(mai)到150萬,進(jin)(jin)口(kou)設備(bei)大(da)概200萬左右。我(wo)們還做(zuo)(zuo)了在線質(zhi)譜(pu),因(yin)為國(guo)家(jia)對VOC監測(ce)比較重(zhong)視,目前全球企業(ye)用的(de)在線質(zhi)譜(pu)主機(ji)都是(shi)進(jin)(jin)口(kou)的(de),我(wo)們是(shi)唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)家(jia)主機(ji)是(shi)國(guo)產的(de)企業(ye),這也給客戶帶來了很大(da)便利。我(wo)國(guo)VOC監測(ce)的(de)復雜性(xing)比國(guo)外(wai)高(gao),所以需(xu)要儀器(qi)適應性(xing)地去開發,國(guo)外(wai)進(jin)(jin)口(kou)的(de)儀器(qi)不會做(zuo)(zuo)適應性(xing)變(bian)化(hua),我(wo)們自(zi)己掌握了質(zhi)譜(pu)分析(xi)技術(shu),可(ke)以更好地滿足(zu)客戶的(de)需(xu)求。

  主持人:這些產品(pin)在應(ying)急監測(ce)中(zhong)也有使(shi)用,具體參與過(guo)哪些應(ying)急監測(ce)事件(jian)?

  韓雙來:我們參與了國內(nei)主要(yao)的(de)幾個大型污染(ran)事(shi)故(gu),比如最近(jin)一(yi)次(ci)的(de)響(xiang)水事(shi)故(gu)。我們第(di)一(yi)時間派了兩輛監測(ce)車,一(yi)臺是氣體監測(ce)車,另一(yi)臺是水質監測(ce)車。氣體監測(ce)車搭(da)載質譜,可以秒級響(xiang)應、監測(ce),鎖定(ding)污染(ran)區、畫出污染(ran)地圖(tu),這是比較高效(xiao)的(de)手段。

  主持人:進入了爆炸核心區(qu)?

  韓(han)雙(shuang)來:沒(mei)有,在(zai)外圍監測外圍水和土壤,確保外圍的(de)安全。外圍快速弄清楚之(zhi)后,后期是(shi)爆炸區(qu)內部(bu)的(de)監測,判斷怎么處置。其(qi)實后期時(shi)間比較(jiao)長,我們在(zai)那(nei)里做了兩個月才撤離,體會(hui)到現場(chang)監測人員的(de)辛苦。現場(chang)監測設備要便于使用,因為現場(chang)的(de)使用環境比較(jiao)惡劣,而且著(zhu)急(ji)出數據(ju)。

  此外,我們能提供更先(xian)進的服務——在發生應急事(shi)故的時候,我們的專(zhuan)業團(tuan)隊會到現(xian)場和(he)客戶(hu)并肩作(zuo)戰(zhan)——這是以前買進口設備(bei)做不到的。

  當(dang)時我(wo)們(men)開了(le)一個移(yi)(yi)動實驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)室(shi),移(yi)(yi)動實驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)室(shi)里裝載了(le)一個測(ce)重(zhong)金(jin)屬的(de)質(zhi)譜(pu),叫(jiao)ICP質(zhi)譜(pu),這(zhe)(zhe)是水中(zhong)金(jin)屬元素(su)檢(jian)測(ce)的(de)一個標準方法。現(xian)在大部分實驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)室(shi)都是進(jin)口(kou)設(she)(she)備(bei),大概賣(mai)一百多萬(wan)元一臺,但是有個問題,就是在污(wu)染現(xian)場(chang)的(de)時候,這(zhe)(zhe)個設(she)(she)備(bei)不(bu)能(neng)(neng)拿(na)出(chu)去。當(dang)時客戶也(ye)給我(wo)們(men)提(ti)需(xu)求,說在現(xian)場(chang)需(xu)要實驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)室(shi)能(neng)(neng)力的(de)設(she)(she)備(bei),能(neng)(neng)夠車(che)載。他們(men)向國外企業(ye)也(ye)提(ti)了(le)很多次,沒(mei)有任(ren)何一家可(ke)以(yi)做。我(wo)說我(wo)們(men)可(ke)以(yi)嘗試一下(xia),當(dang)然也(ye)費了(le)很多功夫,最(zui)終實現(xian)了(le)這(zhe)(zhe)臺儀器可(ke)以(yi)上車(che),這(zhe)(zhe)是我(wo)們(men)做的(de)全球(qiu)首臺可(ke)以(yi)走出(chu)實驗(yan)(yan)(yan)(yan)(yan)室(shi)的(de)儀器。

  這(zhe)么高(gao)端的(de)(de)設備放在車上(shang)能(neng)不能(neng)準(zhun)確?我們做過測試,可以(yi),但是沒有實戰過,這(zhe)次客戶打電話聯(lian)系我們去現場支援(yuan)一(yi)下,我們的(de)(de)車子從杭州(zhou)開(kai)到四川廣元,連續40多(duo)天(tian)。

  主持人:這是哪一年?

  韓雙(shuang)來(lai):2016年底,2017年初,這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)第一(yi)次(ci)實戰,去了之后(hou)(hou)效果特別(bie)好(hao),以前沒有這(zhe)(zhe)么高效。這(zhe)(zhe)次(ci)事(shi)件后(hou)(hou),客戶確(que)信儀器確(que)實很好(hao)。后(hou)(hou)來(lai),國家啟動了一(yi)個(ge)應急(ji)救災能(neng)力建設(she)項目,一(yi)次(ci)買了我(wo)們(men)16臺(tai)設(she)備。這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)自(zi)主創新成果,我(wo)們(men)做了世界上第一(yi)個(ge)能(neng)夠車載(zai)的ICP MS。

  主(zhu)持人:一方面是滿足客戶需(xu)求,另一方面是找到自己的市(shi)場。

  韓雙來:對。

  主持人:非(fei)常感(gan)謝您。

  (經速記(ji)內容整理,未經本人審核)

  責任編輯:鄧玥

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