草莓视频iOS

杭(hang)州(zhou)譜育(yu)科(ke)技發(fa)展有限(xian)公(gong)司總經理韓雙來（右）接(jie)受(shou)采訪(fang)

  主持人：環保行業高精尖研發人才的流動性很大，公司怎么留住這些研發人員？

  韓雙來(lai)：我們本身是(shi)靠自主創(chuang)新起家的企業，一(yi)開始我們主要是(shi)做(zuo)在線(xian)監測技術，隨著環境(jing)管理的深入，我們發現，環保有很多領(ling)域(yu)是(shi)國外公(gong)司占主導(dao)。

  比如(ru)質(zhi)譜、廣譜，在(zai)這(zhe)(zhe)(zhe)個領(ling)域(yu)里，國(guo)內的(de)環(huan)境(jing)監測企(qi)業(ye)積累比較薄弱(ruo)，我們覺(jue)得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)是很(hen)重(zhong)要的(de)方向。2005年(nian)(nian)后，質(zhi)譜成(cheng)了環(huan)保的(de)標配設(she)備，但是進口需要三百(bai)萬元一(yi)臺(tai)(tai)，即(ji)使這(zhe)(zhe)(zhe)樣，國(guo)內也配備了四五百(bai)臺(tai)(tai)，這(zhe)(zhe)(zhe)是相當大的(de)投資，而且(qie)還涉及到更(geng)新(xin)換代——可能三年(nian)(nian)或五年(nian)(nian)，儀器(qi)就要更(geng)新(xin)。全世界就美國(guo)一(yi)家公司做，當時我們覺(jue)得(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)個領(ling)域(yu)值得(de)(de)投入，所以(yi)招了很(hen)多研(yan)發人員。

  這(zhe)一(yi)類項目的(de)(de)特點，就(jiu)是周(zhou)期(qi)長(chang)，短(duan)期(qi)沒(mei)有產(chan)出，但投入又很(hen)大。研發人員也需(xu)要成就(jiu)感(gan)，想看(kan)到自己(ji)做的(de)(de)產(chan)品在(zai)市場上產(chan)生(sheng)很(hen)好的(de)(de)效益(yi)，但我們冷板凳坐的(de)(de)時間比較久。另(ling)一(yi)方(fang)面(mian)，集團公司上市之后，證監系統的(de)(de)激勵(li)和利潤(run)(run)(run)直接(jie)掛鉤(gou)，利潤(run)(run)(run)比較高的(de)(de)，股權給一(yi)些(xie)激勵(li)，像我們這(zhe)種(zhong)短(duan)期(qi)利潤(run)(run)(run)較小(xiao)的(de)(de)怎么辦呢(ni)？

  公(gong)(gong)司想，可以創(chuang)新一(yi)種激勵方式，讓內部(bu)研發(fa)人(ren)員(yuan)成立(li)(li)一(yi)家(jia)子公(gong)(gong)司，集(ji)團公(gong)(gong)司來投資、研發(fa)人(ren)員(yuan)也(ye)帶一(yi)部(bu)分，于是譜育(yu)科技成立(li)(li)了。我(wo)們用(yong)五年或八(ba)年孵化這個(ge)企業，直到它能夠把(ba)產品(pin)做出來，并(bing)且有很(hen)好的收益的時候(hou)，集(ji)團公(gong)(gong)司就來回(hui)購(gou)股(gu)票。

  研發(fa)人(ren)員自己也有(you)選擇權，如果他要(yao)(yao)賣掉股票，集(ji)團公(gong)司就(jiu)必須(xu)回(hui)購。這種條款比較好，能給大家一個明確(que)的落地機制，只要(yao)(yao)你做好了產品，就(jiu)能有(you)價值回(hui)報(bao)。

  主持(chi)人：能看出(chu)公司非常重(zhong)視技(ji)術(shu)研發(fa)。

  韓雙來(lai)：是的。我們這個部門去(qu)年(nian)有接(jie)近六千萬的研發費(fei)，而去(qu)年(nian)的產值(zhi)是兩億多。

  主持人：占比很高。

  韓雙來：這兩年，產品上市之后有了些銷售(shou)額(e)，前兩年收(shou)入(ru)是(shi)幾(ji)千(qian)萬元，投入(ru)可(ke)能也(ye)是(shi)幾(ji)千(qian)萬元。

  主(zhu)持人：能否介紹(shao)一下公司的主(zhu)要(yao)產品(pin)，有哪些新技術(shu)？

  韓雙來：我們的(de)質譜(pu)技術在環境監測里(li)有突破，比如國內唯一(yi)一(yi)臺便攜式氣相色譜(pu)質譜(pu)聯用(yong)。

  主持(chi)人(ren)：價格如(ru)何呢？

  韓雙(shuang)來：我(wo)們賣到150萬(wan)，進(jin)口設備大概200萬(wan)左右。我(wo)們還做(zuo)了(le)在線(xian)質(zhi)譜，因(yin)為國家對(dui)VOC監(jian)測比較重視(shi)，目(mu)前全球企業用(yong)的(de)在線(xian)質(zhi)譜主機都是進(jin)口的(de)，我(wo)們是唯一(yi)一(yi)家主機是國產的(de)企業，這(zhe)也給客戶帶來了(le)很(hen)大便(bian)利。我(wo)國VOC監(jian)測的(de)復雜性比國外高，所以(yi)需要儀(yi)器(qi)適應性地(di)去(qu)開發，國外進(jin)口的(de)儀(yi)器(qi)不會做(zuo)適應性變化，我(wo)們自己掌握了(le)質(zhi)譜分(fen)析技(ji)術，可以(yi)更好地(di)滿(man)足客戶的(de)需求。

  主持人：這些產品在應急(ji)監測中也有使用，具體參與過哪些應急(ji)監測事件？

  韓(han)雙(shuang)來：我們參與了(le)國內主要的(de)幾個大型污(wu)染事(shi)故，比如最近一(yi)(yi)次(ci)的(de)響(xiang)水事(shi)故。我們第(di)一(yi)(yi)時間(jian)派了(le)兩(liang)輛(liang)監(jian)測(ce)車(che)(che)，一(yi)(yi)臺是(shi)氣(qi)體監(jian)測(ce)車(che)(che)，另一(yi)(yi)臺是(shi)水質監(jian)測(ce)車(che)(che)。氣(qi)體監(jian)測(ce)車(che)(che)搭載質譜，可以秒級(ji)響(xiang)應、監(jian)測(ce)，鎖定污(wu)染區、畫出污(wu)染地圖，這是(shi)比較高效的(de)手段。

  主持(chi)人(ren)：進入了爆炸核心(xin)區？

  韓雙(shuang)來：沒(mei)有，在(zai)外(wai)(wai)圍監(jian)測(ce)外(wai)(wai)圍水和土壤，確(que)保(bao)外(wai)(wai)圍的(de)(de)安全(quan)。外(wai)(wai)圍快速弄清楚之后(hou)，后(hou)期是爆炸(zha)區(qu)內(nei)部的(de)(de)監(jian)測(ce)，判(pan)斷怎么處置(zhi)。其實后(hou)期時間比較長，我們在(zai)那里做了兩個月才撤離(li)，體(ti)會(hui)到現(xian)場監(jian)測(ce)人(ren)員的(de)(de)辛苦。現(xian)場監(jian)測(ce)設備(bei)要便于使(shi)用，因為現(xian)場的(de)(de)使(shi)用環境比較惡劣(lie)，而且著急出(chu)數據。

  此外，我(wo)們能提(ti)供(gong)更先進(jin)的服務——在發生應急事故(gu)的時候，我(wo)們的專業團(tuan)隊會(hui)到現場和客(ke)戶并(bing)肩作戰——這(zhe)是以前(qian)買進(jin)口設(she)備做不到的。

  當(dang)時我(wo)(wo)們(men)開了一(yi)個移動實(shi)驗(yan)室(shi)，移動實(shi)驗(yan)室(shi)里裝載(zai)了一(yi)個測重金屬的(de)(de)質譜(pu)，叫ICP質譜(pu)，這是(shi)水(shui)中金屬元素檢測的(de)(de)一(yi)個標準方法。現在(zai)大部分實(shi)驗(yan)室(shi)都是(shi)進口設備，大概賣一(yi)百多(duo)萬元一(yi)臺，但是(shi)有(you)個問(wen)題，就是(shi)在(zai)污(wu)染現場的(de)(de)時候，這個設備不能(neng)(neng)拿出去(qu)。當(dang)時客(ke)戶(hu)也(ye)給我(wo)(wo)們(men)提需求，說在(zai)現場需要(yao)實(shi)驗(yan)室(shi)能(neng)(neng)力的(de)(de)設備，能(neng)(neng)夠(gou)車(che)載(zai)。他們(men)向國外企業也(ye)提了很(hen)多(duo)次，沒有(you)任何一(yi)家(jia)可以做(zuo)(zuo)。我(wo)(wo)說我(wo)(wo)們(men)可以嘗試一(yi)下，當(dang)然也(ye)費了很(hen)多(duo)功夫(fu)，最終實(shi)現了這臺儀器可以上(shang)車(che)，這是(shi)我(wo)(wo)們(men)做(zuo)(zuo)的(de)(de)全(quan)球首臺可以走出實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)(de)儀器。

  這么(me)高端的設備放在車(che)上(shang)能不能準(zhun)確？我們(men)做(zuo)過(guo)測試，可以(yi)，但是沒有實戰過(guo)，這次(ci)客戶打電話聯系我們(men)去現場支援一下，我們(men)的車(che)子從杭州開到(dao)四川廣元，連續40多天(tian)。

  主(zhu)持(chi)人：這是哪一年？

  韓雙來(lai)：2016年底，2017年初，這(zhe)是第(di)一次(ci)(ci)實戰，去了之后效(xiao)果特別好，以前沒有這(zhe)么(me)高效(xiao)。這(zhe)次(ci)(ci)事件(jian)后，客(ke)戶確信儀器確實很(hen)好。后來(lai)，國家啟動了一個應急救(jiu)災能(neng)力建設(she)項目，一次(ci)(ci)買了我們(men)16臺設(she)備。這(zhe)是一個自主創新(xin)成果，我們(men)做了世(shi)界上(shang)第(di)一個能(neng)夠車載的(de)ICP MS。

  主持人：一(yi)方面是滿足客戶需求，另一(yi)方面是找到自己(ji)的市場(chang)。

  韓雙來(lai)：對。

  主(zhu)持人：非常感謝您。

  （經速記(ji)內容(rong)整(zheng)理(li)，未經本人審核）

  責(ze)任編輯：鄧玥

  友情鏈接：