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       前言：2014年11月28日(ri)，上海儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表(biao)行業協會官網發布一(yi)(yi)份表(biao)格：1-9月份質譜聯用儀(yi)(yi)主(zhu)要進(jin)口國(guo)(guo)(guo)(guo)比較，其中(zhong)(zhong)美國(guo)(guo)(guo)(guo)企業所占(zhan)的比重達44.02%，而(er)中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)(guo)(guo)則只(zhi)有1.6%。長期被(bei)進(jin)口儀(yi)(yi)器(qi)占(zhan)據的國(guo)(guo)(guo)(guo)內市場，國(guo)(guo)(guo)(guo)產儀(yi)(yi)器(qi)廠商想要有“話語權”，勢必要打一(yi)(yi)場艱(jian)辛的融冰之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江(jiang)蘇(su)南京，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)（杭州）股份有限公司（以(yi)下簡稱聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)）的Mars-550作為全(quan)國(guo)首臺應用(yong)到大型石油化工環氧乙烷(wan)/乙二醇裝置(zhi)（EO/EG）的在線質譜系統(tong)，成功突破進口儀器在該領(ling)域的長久壟斷，而這一昭示(shi)著國(guo)內化工等行業的用(yong)戶(hu)開始信任國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾(zhong)多的分析測試方法中，與光譜、色譜學(xue)(xue)法不同，質譜學(xue)(xue)方法被認為是(shi)一種同時具(ju)備高特異性(xing)(xing)和高靈敏度且得到了廣(guang)泛應用的普適(shi)性(xing)(xing)方法，因(yin)此廣(guang)泛地應用于化學(xue)(xue)，化工，環(huan)境，生命科(ke)學(xue)(xue)等領域(yu)。

       有行業(ye)分析報(bao)告指出，亞洲市(shi)場(chang)(chang)在未來五年預計將成為全球(qiu)質譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)中增速最高的地區，因為很多(duo)企業(ye)在該地區設立生產工廠和(he)研究中心，并且(qie)質譜(pu)(pu)(pu)制造(zao)商(shang)為促進(jin)質譜(pu)(pu)(pu)技術參與發(fa)起的展(zhan)會日漸增多(duo)，這也為亞洲質譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)的快(kuai)速發(fa)展(zhan)做出了貢獻，毫不例外，這也包(bao)括中國(guo)市(shi)場(chang)(chang)。但國(guo)內儀器研發(fa)制造(zao)企業(ye)不得不面對的一(yi)個現實是，被進(jin)口儀器所壟斷(duan)的質譜(pu)(pu)(pu)市(shi)場(chang)(chang)，需要(yao)破(po)冰，非(fei)常艱難。

       聞總分(fen)析指出(chu)，盡管質譜技(ji)術非(fei)常復雜，但質譜儀卓(zhuo)越的(de)分(fen)析能力(li)和(he)廣泛的(de)應用領(ling)域，讓其有很(hen)大的(de)空間，這(zhe)在(zai)國(guo)內外工業生(sheng)產等(deng)領(ling)域的(de)在(zai)線應用中，便已(yi)經(jing)體現了自身技(ji)術價(jia)值。這(zhe)也是聚光科技(ji)從(cong)市場需求方面考慮選擇進軍國(guo)內在(zai)線質譜儀的(de)因素(su)之一(yi)。

       另(ling)一方面，聚(ju)光(guang)科(ke)技拓(tuo)展質譜(pu)儀這一產業(ye)(ye)(ye)線，是基于國家政策的(de)(de)(de)引導(dao)，以及中國儀器儀表行業(ye)(ye)(ye)協會和(he)(he)學(xue)號(hao)的(de)(de)(de)號(hao)召(zhao)。“聚(ju)光(guang)科(ke)技作為國內儀器儀表行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)領頭羊之(zhi)一，公司也希望我(wo)們(men)的(de)(de)(de)產品能給中國的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)(ye)(ye)制造帶(dai)去(qu)有價值的(de)(de)(de)技術和(he)(he)產品。”聞總補(bu)充(chong)道。

       談及聚(ju)光科技(ji)在在線質譜(pu)儀領域的目標和(he)發展戰(zhan)略(lve)，聞總表示，希望能夠逐(zhu)漸擴大工(gong)(gong)業制造(zao)行業中質譜(pu)占(zhan)有份額，取代一部分進口儀器，降低國(guo)內(nei)很多企業在化工(gong)(gong)裝置上的投(tou)資(zi)成本，并提供更(geng)好的技(ji)術支持和(he)服(fu)務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是聚光科技(ji)等國內儀(yi)(yi)器廠(chang)商(shang)，在今后長時間內與(yu)進(jin)口儀(yi)(yi)器博弈的(de)一(yi)個狀(zhuang)態。聞總(zong)將這一(yi)個過程描(miao)述為“持久戰”，“因為國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)制造(zao)產(chan)業(ye)基礎非常薄弱，國產(chan)質(zhi)譜(pu)儀(yi)(yi)想要逐步擴大市場占有率，與(yu)進(jin)口儀(yi)(yi)器博弈，要做的(de)事情還有很多(duo)。”

       從目前(qian)行(xing)業發展現(xian)狀(zhuang)而言(yan)，中國(guo)(guo)更是全球(qiu)高端(duan)科學儀器(qi)的(de)應用中心，而不是研發中心，在本次大(da)型石化（EO/EG）裝置首套在線(xian)質譜儀國(guo)(guo)產化工程應用成(cheng)果鑒(jian)定會上，作為用戶一方的(de)揚子石化的(de)代表，也由衷地感嘆多年來公司一直是依賴(lai)進(jin)口質譜儀進(jin)行(xing)生產。因為對進(jin)口商(shang)品化質譜儀的(de)認知(zhi)度更高。

       聞總也承認，盡管(guan)Mars-550過程(cheng)氣體質(zhi)譜(pu)儀投放市(shi)場已(yi)經(jing)有三年多，但很多客戶(hu)仍然不了解這款產(chan)品(pin)，而他也希望能借助(zhu)此次成果鑒定會的(de)舉辦，通(tong)過行(xing)業(ye)內的(de)專家，將產(chan)品(pin)實力推廣出(chu)去。

       當然，要打贏(ying)這(zhe)場“持久(jiu)戰”，技(ji)(ji)(ji)術實力(li)是(shi)不可或缺的(de)“武器(qi)”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)將會在技(ji)(ji)(ji)術研發上(shang)投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行(xing)業內專家(jia)，設計院(yuan)所進行(xing)合(he)作，研發出更(geng)具競爭力(li)的(de)產(chan)品(pin)，讓更(geng)多(duo)的(de)客(ke)戶認(ren)識到我們(men)的(de)產(chan)品(pin)品(pin)質，接受我們(men)的(de)產(chan)品(pin)。另一方(fang)面，相對于普通的(de)在線(xian)分析儀(yi)器(qi)，質譜的(de)應用(yong)更(geng)復雜，而這(zhe)就(jiu)是(shi)進口儀(yi)器(qi)的(de)短(duan)柄，無法迅速、有(you)效地(di)為客(ke)戶解決問題。而聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)另一競爭優勢是(shi)服務(wu)能(neng)力(li)。”通過聚光(guang)科技(ji)(ji)(ji)為客(ke)戶提供(gong)可持續性(xing)的(de)解決方(fang)案，聞總(zong)有(you)信心在未來贏(ying)得國內更(geng)多(duo)用(yong)戶對公司(si)的(de)認(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久(jiu)就加(jia)入聚光(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)聞總，如今回憶起(qi)這些年(nian)與(yu)(yu)(yu)同(tong)事“并肩作(zuo)戰”共(gong)同(tong)奮(fen)斗的(de)(de)日子，仍感慨萬(wan)分。“我參與(yu)(yu)(yu)了公(gong)司的(de)(de)一步(bu)步(bu)成長，從剛起(qi)步(bu)的(de)(de)單一產品線到如今的(de)(de)多(duo)條(tiao)產品線的(de)(de)發(fa)展(zhan)格局，都(dou)是因(yin)為(wei)我們有一個共(gong)同(tong)的(de)(de)夢想，做優秀(xiu)的(de)(de)國產儀器研發(fa)商。”而正是聚光(guang)科技(ji)(ji)“以(yi)人為(wei)本”的(de)(de)人才(cai)發(fa)展(zhan)策略，讓員工(gong)有強(qiang)烈的(de)(de)歸(gui)屬感，才(cai)吸引了這么一批有激情的(de)(de)人，共(gong)同(tong)參與(yu)(yu)(yu)創造夢想的(de)(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科(ke)技先(xian)進的管理理念讓(rang)每一(yi)位員工(gong)(gong)都(dou)有了(le)更大的舞臺空間去展示自己(ji)，去創造更高的價值。作為公司(si)老牌(pai)核心事(shi)業部的“工(gong)(gong)業事(shi)業部”，也(ye)正(zheng)是這(zhe)樣(yang)一(yi)步步壯(zhuang)大自己(ji)的團隊，一(yi)步步圓一(yi)個(ge)個(ge)夢(meng)。

       作(zuo)為以工(gong)(gong)業(ye)過(guo)程儀表起(qi)家的工(gong)(gong)業(ye)事業(ye)部，今(jin)后將繼續立足(zu)這一起(qi)點，保(bao)持(chi)核心產品線的優勢，集聚研發團隊的自(zi)主創新能力，整合(he)更(geng)多的行業(ye)資源，與(yu)更(geng)多的工(gong)(gong)業(ye)制造(zao)企業(ye)進行深入的合(he)作(zuo)，去(qu)更(geng)多地關注國內化工(gong)(gong)等領(ling)域的市場需求；同(tong)時，拓展更(geng)多的產品線，并不(bu)斷提升為客戶服(fu)(fu)務的理(li)念(nian)和能力，更(geng)好的、全面地為客戶提供解決方(fang)案和迅(xun)速響應的服(fu)(fu)務支持(chi)。

       民(min)族品牌的(de)(de)創建和發展非常不(bu)易，但(dan)聚(ju)光科技此(ci)次(ci)承擔(dan)的(de)(de)“大型(xing)石油化工(gong)環氧乙烷/乙二醇(chun)裝置（EO/EG）首套國產在線(xian)質譜分析儀(yi)系(xi)統(tong)工(gong)程應(ying)(ying)用(yong)”項目成功(gong)通(tong)過(guo)成果鑒定，也(ye)給(gei)了自(zi)己和國內同行一個鼓舞，只(zhi)要抱(bao)著這份信念，通(tong)過(guo)不(bu)斷的(de)(de)自(zi)主創新，積(ji)累核心競(jing)爭力，最終(zhong)國產儀(yi)器品牌也(ye)將(jiang)在市(shi)場應(ying)(ying)用(yong)上(shang)擁有(you)話語權。畢竟，機會是給(gei)有(you)準(zhun)備的(de)(de)人！