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       前言：2014年(nian)11月28日，上海儀(yi)器(qi)(qi)儀(yi)表(biao)行業協會官(guan)網發布一份表(biao)格(ge)：1-9月份質譜聯用儀(yi)主要進(jin)口(kou)(kou)國(guo)比(bi)較，其中美(mei)國(guo)企(qi)業所占的(de)比(bi)重達44.02%，而中國(guo)則(ze)只(zhi)有(you)1.6%。長(chang)期被進(jin)口(kou)(kou)儀(yi)器(qi)(qi)占據的(de)國(guo)內市場，國(guo)產儀(yi)器(qi)(qi)廠商想要有(you)“話語權”，勢必要打一場艱(jian)辛的(de)融(rong)冰之戰(zhan)，雖然形勢嚴峻，但仍有(you)曙(shu)光。

       12月(yue)17日(ri)，在江蘇南京，聚光科技（杭州）股份有(you)限公司（以下簡稱聚光科技）的(de)Mars-550作為全國(guo)首臺(tai)應用到(dao)大型石油化(hua)(hua)工(gong)環氧乙(yi)烷(wan)/乙(yi)二醇裝置（EO/EG）的(de)在線質譜(pu)系統，成(cheng)功突破進口儀器(qi)在該領域的(de)長(chang)久壟斷，而這一昭示著國(guo)內化(hua)(hua)工(gong)等(deng)行業的(de)用戶開(kai)始(shi)信任國(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的分析測試方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)中(zhong)，與光譜(pu)(pu)、色譜(pu)(pu)學法(fa)(fa)不同(tong)，質譜(pu)(pu)學方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)被認為(wei)是一種(zhong)同(tong)時具備(bei)高(gao)特異性(xing)和高(gao)靈敏度且得到(dao)了(le)廣泛應用(yong)的普適性(xing)方(fang)(fang)(fang)法(fa)(fa)，因此廣泛地應用(yong)于(yu)化(hua)學，化(hua)工(gong)，環境，生命科學等領(ling)域。

       有行業分析報告指出，亞洲市場(chang)(chang)在未來五年(nian)預(yu)計將成(cheng)為(wei)全(quan)球質(zhi)譜市場(chang)(chang)中(zhong)增速(su)最高的地(di)區，因為(wei)很(hen)多企業在該(gai)地(di)區設立生產工廠(chang)和研究中(zhong)心，并且質(zhi)譜制造商(shang)為(wei)促進質(zhi)譜技術(shu)參與發(fa)起的展會(hui)日漸(jian)增多，這(zhe)也(ye)為(wei)亞洲質(zhi)譜市場(chang)(chang)的快速(su)發(fa)展做出了貢(gong)獻，毫不例(li)外，這(zhe)也(ye)包括中(zhong)國(guo)市場(chang)(chang)。但(dan)國(guo)內儀器研發(fa)制造企業不得不面對的一個(ge)現實是，被進口儀器所壟斷的質(zhi)譜市場(chang)(chang)，需要破冰，非常艱難(nan)。

       聞總分析指出(chu)，盡管質(zhi)譜(pu)技術(shu)非常復雜，但質(zhi)譜(pu)儀卓越的(de)分析能力(li)和(he)廣泛的(de)應(ying)用(yong)領(ling)域，讓其有(you)很大的(de)空間，這在(zai)(zai)(zai)國內外工(gong)業生產等(deng)領(ling)域的(de)在(zai)(zai)(zai)線應(ying)用(yong)中，便(bian)已(yi)經體(ti)現了自身技術(shu)價值。這也是聚(ju)光科技從市(shi)場需求方面考慮選擇進軍國內在(zai)(zai)(zai)線質(zhi)譜(pu)儀的(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚(ju)光科(ke)技拓展質譜(pu)儀這(zhe)一(yi)產業(ye)線，是基(ji)于(yu)國家政策的(de)引導，以及(ji)中國儀器儀表(biao)行業(ye)協(xie)會和學號(hao)的(de)號(hao)召。“聚(ju)光科(ke)技作為國內儀器儀表(biao)行業(ye)的(de)領頭羊之一(yi)，公司也(ye)希望我們(men)的(de)產品能給中國的(de)工業(ye)制造帶去有價(jia)值的(de)技術和產品。”聞總補(bu)充道。

       談及聚光科技在在線質(zhi)(zhi)譜(pu)儀領域的(de)目標和(he)發展戰略，聞總表示(shi)，希望能夠逐漸擴(kuo)大工業制造行(xing)業中(zhong)質(zhi)(zhi)譜(pu)占有份額，取代(dai)一部分進口(kou)儀器，降(jiang)低國內(nei)很(hen)多企(qi)業在化工裝置上的(de)投資(zi)成本，并提供(gong)更好的(de)技術支持(chi)和(he)服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮，吾將(jiang)上下而求索(suo)。這或許將(jiang)是聚光科技等國(guo)內儀器(qi)廠(chang)商，在今后長時間(jian)內與(yu)進(jin)口儀器(qi)博弈(yi)的一(yi)個狀態。聞總將(jiang)這一(yi)個過(guo)程描述為“持久(jiu)戰”，“因為國(guo)產質譜(pu)儀制(zhi)造產業基(ji)礎非常薄弱(ruo)，國(guo)產質譜(pu)儀想(xiang)要逐步擴大(da)市場占有率，與(yu)進(jin)口儀器(qi)博弈(yi)，要做的事情還(huan)有很多。”

       從目前(qian)行(xing)業發展(zhan)現狀(zhuang)而言，中國更是(shi)全球高端(duan)科學儀(yi)(yi)器的(de)應用中心，而不是(shi)研發中心，在本次大(da)型石(shi)化(hua)（EO/EG）裝置首(shou)套在線質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)國產化(hua)工程(cheng)應用成果鑒定會上，作為用戶一方的(de)揚子石(shi)化(hua)的(de)代表，也(ye)由衷地感嘆多年來公(gong)司一直(zhi)是(shi)依賴進(jin)口(kou)質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)進(jin)行(xing)生(sheng)產。因為對進(jin)口(kou)商品化(hua)質譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)的(de)認知度(du)更高。

       聞總也(ye)承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過程氣體質譜儀投放(fang)市場已(yi)經有三年(nian)多，但很多客戶仍然(ran)不了解這款(kuan)產品(pin)，而他(ta)也(ye)希望(wang)能借助此次成(cheng)果鑒(jian)定(ding)會(hui)的舉辦，通過行業(ye)內(nei)的專家(jia)，將產品(pin)實力推廣出去。

       當然，要打贏(ying)這場“持久(jiu)戰”，技(ji)術實力是不可或缺的(de)“武器”。“聚光科技(ji)將會在技(ji)術研發(fa)上投(tou)入更(geng)(geng)多(duo)，邀請更(geng)(geng)多(duo)行(xing)業內專家，設計院所進(jin)行(xing)合作(zuo)，研發(fa)出更(geng)(geng)具競(jing)爭(zheng)力的(de)產品(pin)，讓(rang)更(geng)(geng)多(duo)的(de)客戶(hu)認識到(dao)我(wo)們的(de)產品(pin)品(pin)質，接(jie)受我(wo)們的(de)產品(pin)。另(ling)一方(fang)面，相(xiang)對(dui)于(yu)普通的(de)在線分析儀(yi)器，質譜的(de)應用(yong)更(geng)(geng)復雜，而這就是進(jin)口儀(yi)器的(de)短柄(bing)，無法迅速、有效地(di)為客戶(hu)解(jie)決問(wen)題(ti)。而聚光科技(ji)另(ling)一競(jing)爭(zheng)優勢是服務能力。”通過(guo)聚光科技(ji)為客戶(hu)提供可持續性的(de)解(jie)決方(fang)案(an)，聞總有信心(xin)在未來贏(ying)得(de)國內更(geng)(geng)多(duo)用(yong)戶(hu)對(dui)公司的(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不(bu)久就加(jia)入聚光(guang)科技(ji)的(de)聞(wen)總，如(ru)今(jin)回憶起(qi)這(zhe)些年(nian)與同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮(fen)斗的(de)日子，仍感慨萬分。“我(wo)參與了(le)公司的(de)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)成長(chang)，從(cong)剛起(qi)步(bu)的(de)單一(yi)(yi)產品(pin)線到(dao)如(ru)今(jin)的(de)多條產品(pin)線的(de)發(fa)展(zhan)格局(ju)，都是(shi)因為(wei)我(wo)們有(you)一(yi)(yi)個共(gong)同(tong)的(de)夢想(xiang)，做優(you)秀的(de)國產儀器研(yan)發(fa)商(shang)。”而正是(shi)聚光(guang)科技(ji)“以(yi)人(ren)為(wei)本”的(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓(rang)員(yuan)工有(you)強烈(lie)的(de)歸屬感，才吸引(yin)了(le)這(zhe)么(me)一(yi)(yi)批(pi)有(you)激情的(de)人(ren)，共(gong)同(tong)參與創造夢想(xiang)的(de)隊(dui)伍中(zhong)來。

       聞總表示，聚(ju)光科技先進的管理(li)理(li)念讓每一(yi)(yi)位員(yuan)工(gong)都有(you)了更(geng)大的舞臺空(kong)間(jian)去展(zhan)示自己，去創造更(geng)高的價值。作(zuo)為公司老牌核心事業部的“工(gong)業事業部”，也正是(shi)這樣一(yi)(yi)步步壯大自己的團隊，一(yi)(yi)步步圓一(yi)(yi)個(ge)個(ge)夢。

       作為以工業過程儀(yi)表(biao)起家的(de)(de)(de)工業事業部(bu)，今后(hou)將繼續立足這一起點(dian)，保持核心(xin)產品線(xian)的(de)(de)(de)優(you)勢，集聚研發團(tuan)隊(dui)的(de)(de)(de)自主創新(xin)能(neng)力，整合更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)行(xing)業資源，與更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)工業制造(zao)企業進(jin)行(xing)深入的(de)(de)(de)合作，去更(geng)多(duo)地關注(zhu)國內化工等領域(yu)的(de)(de)(de)市場(chang)需(xu)求；同時，拓展更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)產品線(xian)，并不斷(duan)提升為客戶(hu)服務的(de)(de)(de)理念和(he)能(neng)力，更(geng)好的(de)(de)(de)、全面地為客戶(hu)提供解決方案和(he)迅速響應的(de)(de)(de)服務支持。

       民族品牌的(de)創建和發展非常不易，但聚光科技此次承(cheng)擔的(de)“大型石(shi)油化工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產在線質譜分(fen)析儀系(xi)統工程(cheng)應(ying)用”項目成功通過成果(guo)鑒定，也給了自己和國內同行一(yi)個鼓舞，只要抱著這(zhe)份信念，通過不斷(duan)的(de)自主創新(xin)，積累(lei)核(he)心競爭力，最終國產儀器(qi)品牌也將在市場(chang)應(ying)用上(shang)擁有(you)話語權。畢竟，機會是給有(you)準備的(de)人！