前言：2014年(nian)11月28日，上海儀器(qi)(qi)(qi)儀表行業協會官網發(fa)布一份表格：1-9月份質譜聯用(yong)儀主(zhu)要(yao)進口國比(bi)較，其中(zhong)美國企業所占的比(bi)重(zhong)達44.02%，而中(zhong)國則只有(you)(you)1.6%。長期(qi)被進口儀器(qi)(qi)(qi)占據的國內市場(chang)，國產儀器(qi)(qi)(qi)廠商(shang)想要(yao)有(you)(you)“話語權”，勢必要(yao)打一場(chang)艱辛的融(rong)冰之戰，雖然形勢嚴(yan)峻(jun)，但仍(reng)有(you)(you)曙光。
12月17日，在(zai)江蘇南京，聚光(guang)科技(ji)（杭州）股份(fen)有限(xian)公司（以下簡稱聚光(guang)科技(ji)）的(de)(de)Mars-550作為全國(guo)(guo)首臺應用到大(da)型石(shi)油(you)化工環氧乙烷/乙二醇(chun)裝置（EO/EG）的(de)(de)在(zai)線質譜(pu)系統，成功突破進口(kou)儀器在(zai)該領域的(de)(de)長(chang)久(jiu)壟斷，而這一(yi)昭示著(zhu)國(guo)(guo)內化工等行業的(de)(de)用戶(hu)開始信任國(guo)(guo)產(chan)品牌……
技術研發緊跟行業需求
在(zai)眾(zhong)多的分析測試方法(fa)(fa)中，與(yu)光(guang)譜、色譜學法(fa)(fa)不同(tong)，質譜學方法(fa)(fa)被認為是(shi)一種同(tong)時具備高特異性和高靈(ling)敏(min)度(du)且得到了廣泛應用(yong)的普(pu)適性方法(fa)(fa)，因此(ci)廣泛地應用(yong)于化學，化工，環境，生命科學等領域。
有行業(ye)分析報告指出，亞(ya)(ya)洲市(shi)場在(zai)未來五年預(yu)計將成為(wei)全球質譜(pu)市(shi)場中增(zeng)速最高的(de)(de)地區，因為(wei)很多企業(ye)在(zai)該地區設(she)立生產工(gong)廠和研究中心，并且質譜(pu)制(zhi)造商為(wei)促進質譜(pu)技術(shu)參(can)與發起的(de)(de)展會日漸(jian)增(zeng)多，這也為(wei)亞(ya)(ya)洲質譜(pu)市(shi)場的(de)(de)快速發展做出了貢獻，毫不(bu)例外，這也包(bao)括中國市(shi)場。但國內儀器(qi)研發制(zhi)造企業(ye)不(bu)得不(bu)面對的(de)(de)一(yi)個(ge)現實是(shi)，被進口儀器(qi)所壟斷(duan)的(de)(de)質譜(pu)市(shi)場，需要(yao)破冰，非常艱難(nan)。
聞(wen)總分析指出，盡(jin)管質譜技術(shu)非(fei)常(chang)復雜，但質譜儀卓越(yue)的分析能(neng)力(li)和廣(guang)泛的應用(yong)領(ling)域，讓其有很大(da)的空間，這(zhe)在國(guo)內外工業生(sheng)產等領(ling)域的在線(xian)(xian)應用(yong)中(zhong)，便(bian)已經體現(xian)了自身技術(shu)價值。這(zhe)也是聚光科(ke)技從市(shi)場需(xu)求方面考慮選擇(ze)進軍(jun)國(guo)內在線(xian)(xian)質譜儀的因素之一。
另一(yi)方面，聚光科(ke)(ke)技拓(tuo)展質譜儀(yi)這一(yi)產業(ye)(ye)線，是基于國家(jia)政策的(de)引導(dao)，以及中國儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)(ye)協會(hui)和學號的(de)號召。“聚光科(ke)(ke)技作為(wei)國內儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)(ye)的(de)領頭羊之一(yi)，公司也希望我們(men)的(de)產品(pin)能給(gei)中國的(de)工(gong)業(ye)(ye)制造帶去(qu)有價值的(de)技術和產品(pin)。”聞總補充道。
談及聚光科技在在線質譜(pu)儀領域的(de)目標和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸(jian)擴大工業制造行業中質譜(pu)占有份額，取代一部分(fen)進口(kou)儀器(qi)，降低(di)國內很多企業在化工裝置上的(de)投(tou)資成本，并提供更好(hao)的(de)技術支持和服(fu)務。
市場拓展是一場持久戰
路(lu)漫(man)漫(man)其修遠兮，吾將上(shang)下而求索。這或許將是聚光科技等國內儀(yi)(yi)器廠商，在今(jin)后(hou)長時間內與進口儀(yi)(yi)器博弈的(de)一個(ge)狀(zhuang)態。聞總將這一個(ge)過程描述為“持久(jiu)戰”，“因為國產質譜儀(yi)(yi)制造產業基(ji)礎(chu)非(fei)常薄弱，國產質譜儀(yi)(yi)想要逐步擴大市場(chang)占有(you)率，與進口儀(yi)(yi)器博弈，要做的(de)事情還有(you)很多(duo)。”
從目前行業發展(zhan)現狀而言，中(zhong)國(guo)更(geng)是全球高端(duan)科學儀器(qi)的應用(yong)中(zhong)心，而不是研(yan)發中(zhong)心，在(zai)本次大型(xing)石(shi)化（EO/EG）裝置首(shou)套(tao)在(zai)線質譜(pu)儀國(guo)產化工程應用(yong)成(cheng)果鑒(jian)定會(hui)上(shang)，作為用(yong)戶一方的揚(yang)子(zi)石(shi)化的代表，也由衷地感嘆多(duo)年來公司一直是依賴進口質譜(pu)儀進行生(sheng)產。因為對(dui)進口商品化質譜(pu)儀的認知度更(geng)高。
聞(wen)總也承認，盡(jin)管Mars-550過程(cheng)氣體(ti)質譜儀投放市場(chang)已(yi)經有三(san)年(nian)多(duo)，但很多(duo)客戶仍然不(bu)了解這(zhe)款(kuan)產(chan)品(pin)(pin)，而他也希望能(neng)借助此次(ci)成果(guo)鑒定會的(de)舉辦，通(tong)過行業內的(de)專(zhuan)家，將產(chan)品(pin)(pin)實力(li)推廣出去。
當然，要打贏(ying)這場“持久(jiu)戰”，技術(shu)(shu)實力是不可(ke)或缺的(de)(de)(de)(de)(de)“武器”。“聚光(guang)(guang)科技將會在(zai)技術(shu)(shu)研發上投入更多(duo)，邀請(qing)更多(duo)行業內(nei)專家，設計院所進(jin)行合作，研發出(chu)更具競爭力的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)，讓更多(duo)的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶認(ren)識到我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接受我們的(de)(de)(de)(de)(de)產品(pin)。另一方面，相(xiang)對(dui)于普通的(de)(de)(de)(de)(de)在(zai)線分析(xi)儀器，質譜的(de)(de)(de)(de)(de)應用(yong)更復雜，而這就是進(jin)口(kou)儀器的(de)(de)(de)(de)(de)短柄，無法迅速、有效(xiao)地為客(ke)戶解決(jue)問(wen)題。而聚光(guang)(guang)科技另一競爭優勢是服務能力。”通過聚光(guang)(guang)科技為客(ke)戶提供可(ke)持續(xu)性的(de)(de)(de)(de)(de)解決(jue)方案，聞總有信心在(zai)未來贏(ying)得(de)國內(nei)更多(duo)用(yong)戶對(dui)公(gong)司的(de)(de)(de)(de)(de)認(ren)可(ke)。
平凡舞臺策劃儀器行業中國夢
大學畢業不久(jiu)就(jiu)加入聚光(guang)科技(ji)的(de)聞總，如今(jin)(jin)回憶起這些年與(yu)同(tong)事“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗(dou)的(de)日子，仍感(gan)慨萬(wan)分。“我參與(yu)了(le)公司的(de)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛(gang)起步(bu)(bu)的(de)單一(yi)(yi)產(chan)品線到如今(jin)(jin)的(de)多條產(chan)品線的(de)發(fa)展格(ge)局，都是因為我們有一(yi)(yi)個(ge)共(gong)同(tong)的(de)夢(meng)想，做優秀(xiu)的(de)國產(chan)儀器研發(fa)商(shang)。”而正是聚光(guang)科技(ji)“以人(ren)為本(ben)”的(de)人(ren)才(cai)發(fa)展策(ce)略，讓員(yuan)工有強烈(lie)的(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引(yin)了(le)這么一(yi)(yi)批有激情的(de)人(ren)，共(gong)同(tong)參與(yu)創造夢(meng)想的(de)隊伍(wu)中來(lai)。
聞總表示，聚光科(ke)技先進的(de)管(guan)理理念讓每一位(wei)員工(gong)都有(you)了更(geng)大的(de)舞臺空間去展示自己，去創造更(geng)高的(de)價值。作為公司老牌核心事(shi)業(ye)部的(de)“工(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正是這樣一步步壯大自己的(de)團(tuan)隊，一步步圓一個(ge)個(ge)夢。
作為以工(gong)業過(guo)程(cheng)儀表起(qi)(qi)家的(de)(de)(de)(de)工(gong)業事(shi)業部，今(jin)后(hou)將(jiang)繼續(xu)立(li)足這(zhe)一起(qi)(qi)點，保持(chi)核心產(chan)品線的(de)(de)(de)(de)優勢(shi)，集(ji)聚研發團隊的(de)(de)(de)(de)自主(zhu)創新能力，整合更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)行(xing)業資(zi)源，與更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)工(gong)業制(zhi)造企(qi)業進行(xing)深(shen)入的(de)(de)(de)(de)合作，去更(geng)(geng)多地(di)關注(zhu)國內化工(gong)等領(ling)域的(de)(de)(de)(de)市場需求；同時，拓展更(geng)(geng)多的(de)(de)(de)(de)產(chan)品線，并(bing)不斷(duan)提升(sheng)為客(ke)(ke)戶(hu)服務的(de)(de)(de)(de)理(li)念和(he)能力，更(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全面(mian)地(di)為客(ke)(ke)戶(hu)提供(gong)解決(jue)方(fang)案和(he)迅速響應的(de)(de)(de)(de)服務支持(chi)。
民族品牌的創建和(he)發展(zhan)非(fei)常不(bu)易，但聚光科(ke)技此次承(cheng)擔的“大型(xing)石油化工環氧乙烷/乙二(er)醇裝(zhuang)置（EO/EG）首套國(guo)產在(zai)線質譜(pu)分析儀系統工程(cheng)應用”項(xiang)目成功通(tong)過成果鑒定，也給(gei)了自(zi)己和(he)國(guo)內(nei)同行一個鼓(gu)舞，只要抱(bao)著這(zhe)份信念，通(tong)過不(bu)斷的自(zi)主創新(xin)，積累核心競(jing)爭力，最終國(guo)產儀器品牌也將在(zai)市(shi)場應用上擁有(you)(you)話語權(quan)。畢竟，機會是給(gei)有(you)(you)準備的人！
