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       前言：2014年11月(yue)28日，上(shang)海儀器(qi)儀表行業協會官網(wang)發布(bu)一份(fen)表格：1-9月(yue)份(fen)質譜聯用(yong)儀主要(yao)進口(kou)國(guo)比(bi)較(jiao)，其中美國(guo)企業所(suo)占的比(bi)重達44.02%，而中國(guo)則(ze)只有(you)1.6%。長期被進口(kou)儀器(qi)占據的國(guo)內市場(chang)，國(guo)產(chan)儀器(qi)廠商想要(yao)有(you)“話語(yu)權”，勢(shi)必要(yao)打一場(chang)艱辛的融(rong)冰之戰，雖然形(xing)勢(shi)嚴峻(jun)，但(dan)仍(reng)有(you)曙(shu)光。

       12月17日，在江蘇南(nan)京(jing)，聚(ju)光科技（杭州）股(gu)份(fen)有限(xian)公司（以下簡稱聚(ju)光科技）的Mars-550作為全國(guo)首臺應用到大型石油化工(gong)環(huan)氧乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）的在線質譜系統(tong)，成功突(tu)破進口儀器(qi)在該領域的長久壟斷，而這(zhe)一昭示(shi)著國(guo)內化工(gong)等(deng)行業的用戶開始信任國(guo)產品牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多(duo)的分(fen)析測試方(fang)(fang)法中，與光(guang)譜、色(se)譜學法不同(tong)，質譜學方(fang)(fang)法被認為是(shi)一種同(tong)時具備高(gao)(gao)特異性和高(gao)(gao)靈敏度且得(de)到了(le)廣泛應用(yong)的普適性方(fang)(fang)法，因此廣泛地應用(yong)于化(hua)學，化(hua)工(gong)，環境，生(sheng)命科學等領(ling)域。

       有(you)行(xing)業分析報(bao)告(gao)指出(chu)，亞洲市場在未(wei)來五年預計將(jiang)成(cheng)為(wei)(wei)(wei)全球質譜市場中(zhong)增(zeng)速(su)最(zui)高的(de)地區，因為(wei)(wei)(wei)很多企業在該地區設立(li)生產工廠和研究中(zhong)心，并且質譜制造商(shang)為(wei)(wei)(wei)促進質譜技(ji)術參與發起的(de)展會日(ri)漸增(zeng)多，這(zhe)也為(wei)(wei)(wei)亞洲質譜市場的(de)快(kuai)速(su)發展做出(chu)了貢獻(xian)，毫不(bu)例外，這(zhe)也包括中(zhong)國市場。但國內(nei)儀器(qi)研發制造企業不(bu)得(de)不(bu)面對的(de)一個現實是，被進口儀器(qi)所壟(long)斷的(de)質譜市場，需要破(po)冰，非常艱難。

       聞總分析指出，盡(jin)管(guan)質譜技術非常復雜(za)，但質譜儀卓越的(de)(de)分析能力(li)和(he)廣泛的(de)(de)應(ying)用(yong)領域(yu)，讓其有(you)很大的(de)(de)空間，這(zhe)在(zai)(zai)國內外工業生產等領域(yu)的(de)(de)在(zai)(zai)線應(ying)用(yong)中，便已經(jing)體現了自身技術價值。這(zhe)也是聚光科技從市(shi)場需求方(fang)面(mian)考慮選擇進軍國內在(zai)(zai)線質譜儀的(de)(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚光(guang)科技(ji)拓展(zhan)質譜儀(yi)(yi)這一(yi)產(chan)業線(xian)，是基于國(guo)(guo)家政策的引(yin)導，以及中國(guo)(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)行業協會和(he)學號(hao)的號(hao)召。“聚光(guang)科技(ji)作為國(guo)(guo)內儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表(biao)(biao)行業的領頭羊之一(yi)，公司也希望我(wo)們的產(chan)品能給中國(guo)(guo)的工業制(zhi)造帶(dai)去(qu)有價值的技(ji)術(shu)和(he)產(chan)品。”聞總(zong)補充道。

       談及聚光科技在(zai)在(zai)線質(zhi)譜儀領域(yu)的(de)目(mu)標和發展戰略(lve)，聞總表示，希(xi)望能夠逐漸擴大工業(ye)(ye)制造行業(ye)(ye)中質(zhi)譜占有份額，取代一(yi)部分進口(kou)儀器，降低國內很多企(qi)業(ye)(ye)在(zai)化工裝置上的(de)投資成本(ben)，并提供更好(hao)的(de)技術支持和服務(wu)。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修(xiu)遠兮(xi)，吾將(jiang)上(shang)下而求索。這或(huo)許將(jiang)是(shi)聚(ju)光(guang)科技(ji)等國(guo)內(nei)(nei)儀器(qi)廠商(shang)，在今后長時間(jian)內(nei)(nei)與進(jin)口(kou)儀器(qi)博弈的(de)一(yi)(yi)個(ge)狀態。聞總將(jiang)這一(yi)(yi)個(ge)過程描(miao)述為(wei)“持久戰(zhan)”，“因(yin)為(wei)國(guo)產(chan)(chan)質譜(pu)儀制(zhi)造產(chan)(chan)業(ye)基礎(chu)非常薄弱(ruo)，國(guo)產(chan)(chan)質譜(pu)儀想要逐步擴大市場占有率，與進(jin)口(kou)儀器(qi)博弈，要做的(de)事情還有很多。”

       從目(mu)前行(xing)業發展現(xian)狀而(er)言(yan)，中國更是全球高(gao)端(duan)科(ke)學儀(yi)器的(de)應用中心(xin)，而(er)不是研發中心(xin)，在(zai)本次大型石化(hua)（EO/EG）裝置首套在(zai)線質譜(pu)儀(yi)國產化(hua)工程應用成果(guo)鑒(jian)定會上，作為(wei)用戶一(yi)(yi)方的(de)揚子石化(hua)的(de)代表，也由衷地感嘆多(duo)年(nian)來公司一(yi)(yi)直(zhi)是依賴進口(kou)質譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因為(wei)對進口(kou)商(shang)品化(hua)質譜(pu)儀(yi)的(de)認知度更高(gao)。

       聞總也承(cheng)認，盡管Mars-550過程氣體質譜儀投放市(shi)場已(yi)經有三年(nian)多，但很多客戶仍然不了解(jie)這款產(chan)品(pin)，而他也希望能借(jie)助此次成果鑒(jian)定會(hui)的(de)舉辦，通過行(xing)業(ye)內的(de)專家(jia)，將產(chan)品(pin)實力推(tui)廣出去。

       當(dang)然(ran)，要打贏這場“持久戰”，技(ji)(ji)術實力是不可(ke)或缺的(de)“武器(qi)(qi)”。“聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)將會在(zai)(zai)技(ji)(ji)術研(yan)發(fa)上投(tou)入(ru)更多，邀請(qing)更多行(xing)(xing)業內專家，設計院(yuan)所(suo)進行(xing)(xing)合作，研(yan)發(fa)出更具(ju)競爭力的(de)產(chan)(chan)品，讓更多的(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)識到我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品品質(zhi)，接受(shou)我(wo)們(men)(men)的(de)產(chan)(chan)品。另(ling)(ling)一(yi)方面，相對(dui)于普通的(de)在(zai)(zai)線(xian)分析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)，質(zhi)譜的(de)應用更復雜，而(er)這就是進口儀(yi)器(qi)(qi)的(de)短柄，無法(fa)迅(xun)速、有(you)效地為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)解決問(wen)題。而(er)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)另(ling)(ling)一(yi)競爭優勢是服務(wu)能力。”通過聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)為(wei)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提供可(ke)持續性的(de)解決方案(an)，聞總(zong)有(you)信心在(zai)(zai)未(wei)來贏得國(guo)內更多用戶(hu)(hu)對(dui)公司的(de)認(ren)可(ke)。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業(ye)不久就(jiu)加(jia)入(ru)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)聞(wen)總，如今回(hui)憶起(qi)(qi)這些年與(yu)(yu)同事“并肩作戰”共(gong)同奮斗的(de)(de)(de)(de)日子，仍(reng)感(gan)慨(kai)萬分。“我(wo)參與(yu)(yu)了(le)公司的(de)(de)(de)(de)一(yi)步步成長，從剛起(qi)(qi)步的(de)(de)(de)(de)單一(yi)產品線到如今的(de)(de)(de)(de)多條產品線的(de)(de)(de)(de)發展格局，都是(shi)因為(wei)我(wo)們有(you)一(yi)個共(gong)同的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優秀的(de)(de)(de)(de)國產儀(yi)器研(yan)發商。”而正是(shi)聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)“以(yi)人為(wei)本”的(de)(de)(de)(de)人才(cai)發展策(ce)略(lve)，讓員工有(you)強烈的(de)(de)(de)(de)歸屬感(gan)，才(cai)吸引了(le)這么一(yi)批有(you)激情的(de)(de)(de)(de)人，共(gong)同參與(yu)(yu)創造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總表示，聚光科技(ji)先進(jin)的(de)(de)管理理念讓每(mei)一位(wei)員工都有(you)了更大的(de)(de)舞(wu)臺(tai)空間去展示自己，去創造更高(gao)的(de)(de)價值。作為(wei)公司(si)老牌核心(xin)事業部(bu)的(de)(de)“工業事業部(bu)”，也正(zheng)是這樣一步步壯大自己的(de)(de)團隊，一步步圓一個個夢。

       作為以工(gong)(gong)業(ye)(ye)過程儀(yi)表起家的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)事(shi)業(ye)(ye)部，今(jin)后將繼續立足這(zhe)一起點(dian)，保持(chi)核心產(chan)品線(xian)的(de)(de)優勢，集(ji)聚研發團隊的(de)(de)自主創新能力，整合(he)(he)更(geng)多(duo)的(de)(de)行(xing)業(ye)(ye)資(zi)源，與更(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)(gong)業(ye)(ye)制造企(qi)業(ye)(ye)進行(xing)深入的(de)(de)合(he)(he)作，去更(geng)多(duo)地(di)關注國(guo)內化工(gong)(gong)等領(ling)域的(de)(de)市場需求；同時，拓展更(geng)多(duo)的(de)(de)產(chan)品線(xian)，并(bing)不斷提(ti)(ti)升為客戶服(fu)務的(de)(de)理念和(he)能力，更(geng)好(hao)的(de)(de)、全面地(di)為客戶提(ti)(ti)供解決方案(an)和(he)迅速響應的(de)(de)服(fu)務支持(chi)。

       民族品牌的創(chuang)建和發(fa)展非(fei)常不易(yi)，但聚光(guang)科技此(ci)次承擔的“大型石(shi)油化工(gong)環氧乙烷/乙二醇(chun)裝置(zhi)（EO/EG）首套國(guo)產在(zai)線(xian)質譜分析儀系(xi)統工(gong)程應(ying)(ying)用(yong)”項(xiang)目(mu)成功通(tong)過(guo)成果(guo)鑒(jian)定，也給了自己和國(guo)內同行一個鼓舞，只要抱著這份(fen)信念(nian)，通(tong)過(guo)不斷(duan)的自主創(chuang)新，積累核心競爭(zheng)力(li)，最(zui)終國(guo)產儀器品牌也將在(zai)市場應(ying)(ying)用(yong)上擁有話語(yu)權。畢竟，機(ji)會是給有準備的人！