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       前言：2014年11月(yue)(yue)28日(ri)，上海儀器儀表行業(ye)協會官網發布一份表格：1-9月(yue)(yue)份質譜(pu)聯(lian)用(yong)儀主要進(jin)口(kou)國(guo)比(bi)(bi)較，其中(zhong)美國(guo)企業(ye)所占(zhan)的比(bi)(bi)重(zhong)達44.02%，而中(zhong)國(guo)則(ze)只(zhi)有1.6%。長期被(bei)進(jin)口(kou)儀器占(zhan)據的國(guo)內市場(chang)(chang)，國(guo)產儀器廠(chang)商想要有“話語權”，勢(shi)必要打一場(chang)(chang)艱辛(xin)的融冰之(zhi)戰，雖然形勢(shi)嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日(ri)，在(zai)江蘇南京，聚光科技（杭州）股份(fen)有(you)限公司(si)（以(yi)下簡稱(cheng)聚光科技）的(de)(de)Mars-550作為全國(guo)首臺(tai)應用到(dao)大型石(shi)油化工(gong)環氧乙烷/乙二醇裝(zhuang)置（EO/EG）的(de)(de)在(zai)線質譜(pu)系統(tong)，成功突破(po)進口儀器(qi)在(zai)該領域(yu)的(de)(de)長久(jiu)壟(long)斷(duan)，而這一昭示(shi)著(zhu)國(guo)內(nei)化工(gong)等行業(ye)的(de)(de)用戶開始信(xin)任國(guo)產(chan)品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析(xi)測試方法(fa)(fa)(fa)中(zhong)，與光譜、色譜學(xue)法(fa)(fa)(fa)不同，質(zhi)譜學(xue)方法(fa)(fa)(fa)被認為是一種同時具備高特異性和高靈敏度且得到(dao)了廣(guang)泛應用(yong)的普(pu)適性方法(fa)(fa)(fa)，因此廣(guang)泛地應用(yong)于化學(xue)，化工，環境，生命(ming)科學(xue)等(deng)領(ling)域。

       有(you)行業分析報告指出，亞洲市(shi)場(chang)(chang)在未來五年預計(ji)將(jiang)成(cheng)為全(quan)球質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)增速最高的地(di)(di)區，因為很多企業在該地(di)(di)區設立生產(chan)工廠和(he)研究中(zhong)心，并且質(zhi)譜(pu)制造商(shang)為促進(jin)質(zhi)譜(pu)技(ji)術(shu)參與(yu)發起(qi)的展(zhan)會日(ri)漸(jian)增多，這(zhe)也(ye)為亞洲質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)的快速發展(zhan)做(zuo)出了貢(gong)獻，毫不(bu)例(li)外，這(zhe)也(ye)包括中(zhong)國市(shi)場(chang)(chang)。但國內(nei)儀(yi)器(qi)研發制造企業不(bu)得不(bu)面對的一個現實是，被(bei)進(jin)口儀(yi)器(qi)所(suo)壟斷的質(zhi)譜(pu)市(shi)場(chang)(chang)，需要破冰，非(fei)常艱難(nan)。

       聞總(zong)分(fen)析指出，盡(jin)管(guan)質(zhi)譜(pu)技術非常復雜(za)，但質(zhi)譜(pu)儀(yi)卓(zhuo)越的(de)(de)分(fen)析能力和廣(guang)泛的(de)(de)應用(yong)領域，讓(rang)其有很大的(de)(de)空間，這(zhe)在(zai)國(guo)內(nei)外工業生(sheng)產等(deng)領域的(de)(de)在(zai)線(xian)應用(yong)中，便已(yi)經體現了自身技術價(jia)值。這(zhe)也是聚光科技從市(shi)場需求方面考(kao)慮選擇(ze)進軍國(guo)內(nei)在(zai)線(xian)質(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)(de)因素之(zhi)一。

       另(ling)一(yi)方面(mian)，聚光科(ke)技(ji)拓展質譜儀這一(yi)產業(ye)線，是(shi)基于國(guo)(guo)家政策的引導，以及中國(guo)(guo)儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)協會和學號的號召。“聚光科(ke)技(ji)作(zuo)為國(guo)(guo)內儀器儀表(biao)行(xing)業(ye)的領頭羊之一(yi)，公司也希望我(wo)們的產品(pin)能給中國(guo)(guo)的工業(ye)制造帶去有價值的技(ji)術和產品(pin)。”聞(wen)總補充(chong)道。

       談及聚光科(ke)技在在線(xian)質譜儀領(ling)域的(de)目(mu)標和發(fa)展(zhan)戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大(da)工業(ye)(ye)制造行業(ye)(ye)中質譜占有(you)份(fen)額，取代一部分進口儀器，降低(di)國內很多企業(ye)(ye)在化工裝置上的(de)投資成本(ben)，并提供更好(hao)的(de)技術(shu)支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將(jiang)(jiang)(jiang)上下而求索。這(zhe)或(huo)許(xu)將(jiang)(jiang)(jiang)是聚光科技等國內(nei)儀(yi)器(qi)廠商(shang)，在今后長時間內(nei)與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博(bo)弈(yi)的一個狀態。聞(wen)總(zong)將(jiang)(jiang)(jiang)這(zhe)一個過程描述為“持久(jiu)戰(zhan)”，“因為國產(chan)質譜儀(yi)制造產(chan)業基礎非常薄弱，國產(chan)質譜儀(yi)想要逐(zhu)步擴大市場占有(you)率，與(yu)進(jin)口儀(yi)器(qi)博(bo)弈(yi)，要做的事(shi)情還有(you)很多。”

       從目前(qian)行(xing)業發(fa)展現狀而言(yan)，中國(guo)更是全球(qiu)高端科學儀器的應用中心，而不是研發(fa)中心，在本次大型石化（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質譜儀國(guo)產化工程應用成果(guo)鑒定會(hui)上，作為(wei)用戶一方的揚子石化的代表，也由(you)衷(zhong)地(di)感嘆(tan)多(duo)年(nian)來公司一直是依賴進(jin)(jin)口質譜儀進(jin)(jin)行(xing)生產。因為(wei)對(dui)進(jin)(jin)口商品化質譜儀的認知度更高。

       聞總也承認，盡管(guan)Mars-550過(guo)程氣體(ti)質(zhi)譜(pu)儀投(tou)放市場已經(jing)有三(san)年多，但(dan)很多客戶仍然不了(le)解這款產品(pin)，而他也希望(wang)能(neng)借助此次(ci)成果鑒定(ding)會(hui)的舉辦，通過(guo)行業內(nei)的專(zhuan)家，將產品(pin)實力推廣出去(qu)。

       當然(ran)，要打(da)贏(ying)這(zhe)場“持(chi)久戰”，技(ji)術實力是不可或(huo)缺的(de)(de)“武器(qi)”。“聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)將會在技(ji)術研發(fa)上投入(ru)更多，邀請(qing)更多行業內專(zhuan)家，設計(ji)院所進(jin)行合(he)作，研發(fa)出(chu)更具競爭力的(de)(de)產品(pin)，讓更多的(de)(de)客戶認識到我們的(de)(de)產品(pin)品(pin)質，接受我們的(de)(de)產品(pin)。另一(yi)方(fang)面，相對(dui)于(yu)普(pu)通的(de)(de)在線分析儀器(qi)，質譜(pu)的(de)(de)應用更復雜，而這(zhe)就(jiu)是進(jin)口儀器(qi)的(de)(de)短(duan)柄(bing)，無法迅速(su)、有(you)效地為(wei)客戶解決(jue)問題。而聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)另一(yi)競爭優勢是服務(wu)能力。”通過聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)技(ji)為(wei)客戶提(ti)供可持(chi)續性的(de)(de)解決(jue)方(fang)案，聞總(zong)有(you)信心在未來贏(ying)得國內更多用戶對(dui)公(gong)司的(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不(bu)久就加入聚光科技的(de)(de)聞總，如今回憶(yi)起這(zhe)些年與同(tong)事“并肩作戰”共同(tong)奮斗的(de)(de)日(ri)子，仍(reng)感慨萬分(fen)。“我(wo)參與了公司的(de)(de)一(yi)(yi)(yi)步步成長(chang)，從剛起步的(de)(de)單(dan)一(yi)(yi)(yi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)線到如今的(de)(de)多(duo)條產(chan)(chan)(chan)品(pin)線的(de)(de)發展(zhan)格局(ju)，都是因為我(wo)們有(you)(you)一(yi)(yi)(yi)個共同(tong)的(de)(de)夢想，做優秀的(de)(de)國產(chan)(chan)(chan)儀器研(yan)發商(shang)。”而正是聚光科技“以人(ren)(ren)為本”的(de)(de)人(ren)(ren)才(cai)發展(zhan)策略(lve)，讓員工有(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)歸屬感，才(cai)吸引了這(zhe)么一(yi)(yi)(yi)批有(you)(you)激情的(de)(de)人(ren)(ren)，共同(tong)參與創造(zao)夢想的(de)(de)隊伍(wu)中來(lai)。

       聞總表示(shi)，聚(ju)光科技先進的(de)管理理念讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了更大的(de)舞(wu)臺空間去展(zhan)示(shi)自(zi)己，去創造更高(gao)的(de)價值(zhi)。作為(wei)公(gong)司老牌核心事(shi)業部的(de)“工(gong)業事(shi)業部”，也正是這樣一(yi)步步壯大自(zi)己的(de)團隊，一(yi)步步圓一(yi)個個夢。

       作(zuo)為以工業過程儀表起家(jia)的(de)(de)工業事業部，今后將繼續立(li)足(zu)這一起點，保持(chi)核心產(chan)品(pin)(pin)線(xian)的(de)(de)優(you)勢，集聚研發(fa)團隊的(de)(de)自主創(chuang)新能力，整(zheng)合(he)更(geng)多的(de)(de)行業資源，與更(geng)多的(de)(de)工業制造企業進行深入(ru)的(de)(de)合(he)作(zuo)，去更(geng)多地(di)關注國內化工等(deng)領域的(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓(tuo)展更(geng)多的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)線(xian)，并不斷提(ti)升(sheng)為客戶服(fu)務的(de)(de)理念和(he)(he)能力，更(geng)好的(de)(de)、全面地(di)為客戶提(ti)供(gong)解決方案(an)和(he)(he)迅速響應(ying)的(de)(de)服(fu)務支持(chi)。

       民族品(pin)牌的創(chuang)建和發(fa)展非(fei)常(chang)不易，但聚光科(ke)技此次承擔的“大型石油(you)化工環氧乙烷/乙二醇(chun)裝(zhuang)置（EO/EG）首套(tao)國產在線質譜分析儀系統工程應(ying)用(yong)”項(xiang)目成功通(tong)過成果鑒定，也給了自己和國內同行(xing)一個(ge)鼓舞，只要抱著這份信念(nian)，通(tong)過不斷的自主創(chuang)新，積(ji)累核心競爭(zheng)力，最終國產儀器品(pin)牌也將(jiang)在市場(chang)應(ying)用(yong)上擁有(you)話語權。畢(bi)竟，機會是(shi)給有(you)準備(bei)的人！