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       前言：2014年(nian)11月(yue)28日，上海(hai)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業(ye)協會官網發(fa)布一(yi)份(fen)(fen)表格(ge)：1-9月(yue)份(fen)(fen)質(zhi)譜聯用儀(yi)(yi)主(zhu)要進口國(guo)比(bi)較(jiao)，其(qi)中美國(guo)企業(ye)所占的比(bi)重(zhong)達44.02%，而中國(guo)則只有1.6%。長(chang)期被進口儀(yi)(yi)器占據的國(guo)內市場，國(guo)產(chan)儀(yi)(yi)器廠商想要有“話語權(quan)”，勢必要打一(yi)場艱辛(xin)的融冰(bing)之戰，雖然形勢嚴峻，但仍有曙光。

       12月17日，在江蘇南京，聚(ju)(ju)光科技（杭州）股(gu)份有(you)限公司（以下簡稱聚(ju)(ju)光科技）的Mars-550作(zuo)為全國(guo)(guo)首臺(tai)應用到(dao)大型(xing)石油(you)化(hua)工(gong)環(huan)氧(yang)乙(yi)烷/乙(yi)二(er)醇裝置（EO/EG）的在線質(zhi)譜(pu)系統，成功突(tu)破(po)進口儀器(qi)在該(gai)領域的長(chang)久(jiu)壟斷，而這一昭(zhao)示著國(guo)(guo)內化(hua)工(gong)等(deng)行業的用戶開始信任(ren)國(guo)(guo)產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多(duo)的(de)分析測試方法中，與光譜、色譜學(xue)法不同，質譜學(xue)方法被認為是一種同時具備(bei)高特異性和高靈敏度且得(de)到了廣(guang)泛(fan)應(ying)用的(de)普適性方法，因(yin)此廣(guang)泛(fan)地(di)應(ying)用于(yu)化學(xue)，化工，環境(jing)，生(sheng)命科學(xue)等領域。

       有(you)行業(ye)分析報告指出，亞洲市(shi)(shi)場(chang)(chang)在未來五年預計將成為全球質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)中增速最(zui)高的地區，因(yin)為很多企業(ye)在該地區設立生產(chan)工廠和研(yan)究中心，并(bing)且質(zhi)譜(pu)(pu)制造(zao)商為促(cu)進(jin)質(zhi)譜(pu)(pu)技術參與發起的展(zhan)會(hui)日(ri)漸(jian)增多，這也為亞洲質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)的快(kuai)速發展(zhan)做出了貢獻，毫不例外(wai)，這也包括中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)(chang)。但國(guo)內(nei)儀器研(yan)發制造(zao)企業(ye)不得不面(mian)對的一(yi)個現實是，被進(jin)口(kou)儀器所(suo)壟斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，需要(yao)破冰，非(fei)常(chang)艱難。

       聞總分析(xi)指(zhi)出，盡管質譜技(ji)術非常復雜(za)，但質譜儀卓(zhuo)越的(de)分析(xi)能力(li)和(he)廣泛(fan)的(de)應(ying)(ying)用領域，讓其有很大的(de)空間，這(zhe)在國(guo)內外工業(ye)生產等領域的(de)在線(xian)應(ying)(ying)用中(zhong)，便(bian)已經體現了自(zi)身技(ji)術價值。這(zhe)也(ye)是聚光科技(ji)從(cong)市場需求方面考(kao)慮(lv)選擇(ze)進軍國(guo)內在線(xian)質譜儀的(de)因素之一。

       另一(yi)方面，聚光(guang)(guang)科技拓展(zhan)質譜儀(yi)這一(yi)產(chan)業(ye)線，是基(ji)于國家政策的(de)(de)(de)(de)引(yin)導，以(yi)及中(zhong)國儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)協會和學(xue)號的(de)(de)(de)(de)號召(zhao)。“聚光(guang)(guang)科技作為國內儀(yi)器(qi)儀(yi)表行業(ye)的(de)(de)(de)(de)領(ling)頭羊之一(yi)，公司也希望我們(men)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品能(neng)給中(zhong)國的(de)(de)(de)(de)工業(ye)制造帶去有(you)價值的(de)(de)(de)(de)技術(shu)和產(chan)品。”聞總補充道。

       談(tan)及聚光(guang)科技在在線質(zhi)譜儀領域的目(mu)標和(he)發展(zhan)戰略，聞總表示，希望能(neng)夠(gou)逐漸擴大工業制造行業中質(zhi)譜占有份(fen)額，取代一部分進口(kou)儀器，降低國(guo)內很(hen)多企業在化工裝置上的投(tou)資成本，并提(ti)供(gong)更好的技術支持和(he)服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫(man)漫(man)其修遠兮(xi)，吾(wu)將上下而求索。這或許將是聚(ju)光科技(ji)等國內儀(yi)器(qi)廠商，在(zai)今后長時間內與(yu)進口儀(yi)器(qi)博(bo)弈(yi)的一(yi)個狀態(tai)。聞(wen)總將這一(yi)個過(guo)程描述為“持(chi)久戰”，“因為國產(chan)質譜儀(yi)制(zhi)造產(chan)業(ye)基礎非常薄弱，國產(chan)質譜儀(yi)想要逐步擴大市場占有率，與(yu)進口儀(yi)器(qi)博(bo)弈(yi)，要做的事情(qing)還有很多(duo)。”

       從目前行(xing)業發展現狀而言，中國更(geng)是(shi)(shi)全(quan)球高端科學儀器(qi)的(de)應用(yong)中心(xin)，而不是(shi)(shi)研發中心(xin)，在本次大(da)型石化(hua)(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置首套在線質(zhi)譜儀國產化(hua)(hua)工程應用(yong)成(cheng)果鑒定會上，作為用(yong)戶一(yi)方的(de)揚子(zi)石化(hua)(hua)的(de)代表，也由衷地感(gan)嘆多年來(lai)公司一(yi)直是(shi)(shi)依賴進口(kou)質(zhi)譜儀進行(xing)生產。因為對進口(kou)商品(pin)化(hua)(hua)質(zhi)譜儀的(de)認知度更(geng)高。

       聞總(zong)也(ye)承認(ren)，盡管Mars-550過程氣體(ti)質譜儀投放市場已經(jing)有(you)三年多，但很多客戶仍然(ran)不了解這款(kuan)產品，而(er)他(ta)也(ye)希望能借(jie)助此(ci)次(ci)成果(guo)鑒定會的舉辦，通過行(xing)業內的專家(jia)，將產品實力推廣(guang)出去。

       當然(ran)，要打贏這場“持久戰”，技(ji)術實(shi)力(li)(li)是(shi)不(bu)可或缺的(de)“武器(qi)”。“聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)將會(hui)在技(ji)術研發(fa)上投入更(geng)多(duo)，邀請更(geng)多(duo)行業內專(zhuan)家，設計院所進行合作，研發(fa)出(chu)更(geng)具競爭力(li)(li)的(de)產(chan)品，讓更(geng)多(duo)的(de)客戶認(ren)(ren)識到我(wo)們的(de)產(chan)品品質(zhi)(zhi)，接受我(wo)們的(de)產(chan)品。另一方面，相對于普通(tong)的(de)在線分析儀器(qi)，質(zhi)(zhi)譜的(de)應用(yong)更(geng)復雜，而(er)這就是(shi)進口儀器(qi)的(de)短柄，無法迅速(su)、有(you)效(xiao)地為客戶解(jie)決問題。而(er)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)另一競爭優勢是(shi)服務能(neng)力(li)(li)。”通(tong)過聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)為客戶提供可持續性的(de)解(jie)決方案，聞總有(you)信心在未來贏得國(guo)內更(geng)多(duo)用(yong)戶對公司的(de)認(ren)(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢業不久就加入聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)(de)(de)聞總，如今回憶起這(zhe)(zhe)些年(nian)與(yu)同事“并(bing)肩(jian)作戰(zhan)”共同奮斗(dou)的(de)(de)(de)(de)日子，仍感慨萬分(fen)。“我(wo)(wo)參與(yu)了(le)(le)公司的(de)(de)(de)(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛(gang)起步(bu)(bu)的(de)(de)(de)(de)單(dan)一產品線(xian)到如今的(de)(de)(de)(de)多條(tiao)產品線(xian)的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)格局，都是因為我(wo)(wo)們有(you)一個共同的(de)(de)(de)(de)夢(meng)想(xiang)，做優(you)秀的(de)(de)(de)(de)國產儀器研(yan)發(fa)(fa)商(shang)。”而正是聚(ju)光科(ke)技“以人(ren)(ren)為本”的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)才發(fa)(fa)展(zhan)(zhan)策(ce)略(lve)，讓員工有(you)強(qiang)烈(lie)的(de)(de)(de)(de)歸屬(shu)感，才吸引了(le)(le)這(zhe)(zhe)么一批(pi)有(you)激情的(de)(de)(de)(de)人(ren)(ren)，共同參與(yu)創造夢(meng)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總表示(shi)，聚光科技先進的(de)管理理念(nian)讓(rang)每一(yi)位員工(gong)都有了更大的(de)舞臺空間去展(zhan)示(shi)自(zi)己，去創造更高的(de)價值(zhi)。作(zuo)為公(gong)司老牌核心事業(ye)部的(de)“工(gong)業(ye)事業(ye)部”，也正是這樣一(yi)步(bu)步(bu)壯大自(zi)己的(de)團隊，一(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)個個夢。

       作為(wei)以(yi)工(gong)業(ye)過程儀表起(qi)(qi)家(jia)的(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部，今(jin)后將(jiang)繼續立足這一起(qi)(qi)點，保持核心產(chan)品線(xian)的(de)優勢，集聚(ju)研發團隊的(de)自主創新能(neng)力，整合更(geng)多的(de)行業(ye)資源，與更(geng)多的(de)工(gong)業(ye)制造(zao)企業(ye)進行深入(ru)的(de)合作，去(qu)更(geng)多地(di)關注國內化工(gong)等領域的(de)市(shi)場需(xu)求；同時，拓展更(geng)多的(de)產(chan)品線(xian)，并不斷(duan)提(ti)升為(wei)客戶服務的(de)理念(nian)和能(neng)力，更(geng)好的(de)、全(quan)面地(di)為(wei)客戶提(ti)供解決方案和迅(xun)速(su)響應的(de)服務支持。

       民(min)族品牌的創建和發展非常不(bu)易，但聚光科技此次承(cheng)擔(dan)的“大型石油化工環氧乙烷(wan)/乙二(er)醇裝置(zhi)（EO/EG）首套國產在(zai)線質(zhi)譜分析(xi)儀系統工程應用(yong)”項目成功通過成果鑒(jian)定，也給了(le)自(zi)己和國內同行一個鼓舞，只要抱(bao)著這份信(xin)念，通過不(bu)斷(duan)的自(zi)主創新，積(ji)累核心競(jing)爭力，最終國產儀器品牌也將(jiang)在(zai)市(shi)場應用(yong)上擁有話語權(quan)。畢竟，機會(hui)是給有準備的人！