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       前言：2014年11月(yue)(yue)28日(ri)，上海(hai)儀(yi)器(qi)儀(yi)表行(xing)業協(xie)會官網發(fa)布(bu)一份表格：1-9月(yue)(yue)份質譜聯(lian)用(yong)儀(yi)主要進(jin)口國(guo)(guo)(guo)比較，其中美國(guo)(guo)(guo)企業所占(zhan)的(de)比重達(da)44.02%，而中國(guo)(guo)(guo)則只有1.6%。長期被進(jin)口儀(yi)器(qi)占(zhan)據的(de)國(guo)(guo)(guo)內(nei)市場(chang)，國(guo)(guo)(guo)產儀(yi)器(qi)廠商想要有“話語(yu)權(quan)”，勢必(bi)要打一場(chang)艱辛的(de)融冰之戰，雖然形(xing)勢嚴峻(jun)，但(dan)仍有曙光。

       12月17日，在(zai)(zai)江蘇南京(jing)，聚光科(ke)技（杭州(zhou)）股份有限公司（以(yi)下(xia)簡稱聚光科(ke)技）的(de)Mars-550作(zuo)為(wei)全國(guo)首臺(tai)應用到(dao)大型石油化(hua)工環(huan)氧乙烷(wan)/乙二醇裝置（EO/EG）的(de)在(zai)(zai)線質譜系統，成功突破(po)進口(kou)儀器在(zai)(zai)該領域的(de)長(chang)久壟斷(duan)，而這一昭示(shi)著國(guo)內化(hua)工等(deng)行業的(de)用戶開始信任國(guo)產(chan)品(pin)牌(pai)……

       技術研發緊跟行業需求

       在(zai)眾多的分(fen)析測試方法中，與(yu)光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法不同，質譜(pu)學(xue)方法被(bei)認為是一種同時具備高(gao)特異性(xing)和高(gao)靈敏(min)度且得到(dao)了廣泛(fan)應用的普適性(xing)方法，因此(ci)廣泛(fan)地應用于化(hua)學(xue)，化(hua)工(gong)，環境，生命科學(xue)等領域(yu)。

       有行(xing)業分析報告(gao)指(zhi)出，亞洲市場在(zai)未來五年預計將成為(wei)全球質譜(pu)(pu)市場中(zhong)增(zeng)速(su)最高的地(di)(di)區，因為(wei)很(hen)多企業在(zai)該地(di)(di)區設立(li)生產工廠和研究中(zhong)心，并(bing)且(qie)質譜(pu)(pu)制造(zao)商為(wei)促進質譜(pu)(pu)技術參與發(fa)起的展會日漸增(zeng)多，這也(ye)為(wei)亞洲質譜(pu)(pu)市場的快速(su)發(fa)展做出了貢獻，毫不(bu)(bu)例外，這也(ye)包括中(zhong)國市場。但國內儀(yi)器(qi)研發(fa)制造(zao)企業不(bu)(bu)得不(bu)(bu)面對的一個現(xian)實是，被進口儀(yi)器(qi)所壟(long)斷的質譜(pu)(pu)市場，需(xu)要破冰(bing)，非常艱難。

       聞總(zong)分析指出(chu)，盡管(guan)質(zhi)譜技術非常復雜，但(dan)質(zhi)譜儀卓越的(de)分析能(neng)力和廣泛的(de)應用領(ling)域，讓其(qi)有很大的(de)空間，這(zhe)(zhe)在國內(nei)外工業生(sheng)產等領(ling)域的(de)在線應用中，便已經體現了自身技術價值(zhi)。這(zhe)(zhe)也是聚光科技從市場需求方面考慮選擇(ze)進(jin)軍(jun)國內(nei)在線質(zhi)譜儀的(de)因素之一。

       另一方面，聚(ju)光科技拓展質譜儀這一產業線(xian)，是基于(yu)國(guo)家政策的(de)(de)引導(dao)，以(yi)及中國(guo)儀器(qi)儀表行(xing)業協會和學號的(de)(de)號召。“聚(ju)光科技作(zuo)為國(guo)內儀器(qi)儀表行(xing)業的(de)(de)領頭羊之一，公司也希望我們的(de)(de)產品(pin)能給中國(guo)的(de)(de)工業制造帶去有(you)價值的(de)(de)技術和產品(pin)。”聞總補充道(dao)。

       談及聚(ju)光(guang)科技(ji)在在線質(zhi)譜儀(yi)領(ling)域的(de)目標(biao)和發展戰略，聞總表示，希望能夠逐漸擴大工(gong)業制造行業中質(zhi)譜占有份額，取代一(yi)部分進口儀(yi)器，降低國內很多企業在化(hua)工(gong)裝置上的(de)投資成(cheng)本(ben)，并提供更好的(de)技(ji)術(shu)支持和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。這或許將是(shi)聚光科技等國(guo)內儀器(qi)(qi)廠商(shang)，在今后長時間(jian)內與(yu)進(jin)口儀器(qi)(qi)博(bo)(bo)弈的一個狀態。聞總(zong)將這一個過程描述為“持久戰(zhan)”，“因為國(guo)產質譜(pu)儀制造產業基礎(chu)非常薄弱，國(guo)產質譜(pu)儀想要逐步擴大市場占有率，與(yu)進(jin)口儀器(qi)(qi)博(bo)(bo)弈，要做(zuo)的事(shi)情還有很多。”

       從目(mu)前行(xing)業發(fa)展現狀而言，中國(guo)更是(shi)全球高端科(ke)學(xue)儀(yi)器的應用中心，而不(bu)是(shi)研(yan)發(fa)中心，在(zai)本(ben)次大型(xing)石(shi)化(hua)（EO/EG）裝置(zhi)首套在(zai)線質譜(pu)儀(yi)國(guo)產化(hua)工程應用成果鑒(jian)定會上，作為用戶一方的揚子石(shi)化(hua)的代表(biao)，也由衷(zhong)地感嘆多年(nian)來公司一直是(shi)依賴(lai)進口質譜(pu)儀(yi)進行(xing)生產。因(yin)為對(dui)進口商品(pin)化(hua)質譜(pu)儀(yi)的認知度(du)更高。

       聞總也承認，盡管Mars-550過程氣體(ti)質譜儀投放市場已經有三年多，但很多客戶仍然不了解(jie)這(zhe)款產品，而他也希(xi)望能借(jie)助(zhu)此次成果(guo)鑒定(ding)會的(de)舉(ju)辦，通過行業內的(de)專(zhuan)家，將產品實力推廣出去(qu)。

       當然，要打贏(ying)這場“持久戰”，技(ji)術實力(li)(li)是不可或缺的(de)“武(wu)器(qi)”。“聚光(guang)(guang)科技(ji)將會在(zai)技(ji)術研發上(shang)投入更多(duo)，邀請(qing)更多(duo)行業內專家，設(she)計院所進行合(he)作，研發出(chu)更具競爭(zheng)力(li)(li)的(de)產品(pin)(pin)，讓更多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)認(ren)識到我(wo)們(men)的(de)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，接(jie)受我(wo)們(men)的(de)產品(pin)(pin)。另一(yi)方(fang)面(mian)，相對(dui)于普通(tong)的(de)在(zai)線(xian)分析儀器(qi)，質譜的(de)應用更復雜，而這就是進口儀器(qi)的(de)短(duan)柄，無法(fa)迅速、有(you)效(xiao)地為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)解(jie)決(jue)問題。而聚光(guang)(guang)科技(ji)另一(yi)競爭(zheng)優勢是服(fu)務能(neng)力(li)(li)。”通(tong)過聚光(guang)(guang)科技(ji)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供可持續性的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)，聞總有(you)信心在(zai)未(wei)來贏(ying)得國內更多(duo)用戶(hu)(hu)對(dui)公司的(de)認(ren)可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就加入聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)的(de)(de)(de)聞總，如今(jin)(jin)回憶起這(zhe)些年與(yu)同事“并肩作戰”共(gong)(gong)同奮(fen)斗的(de)(de)(de)日子，仍感慨萬分。“我參與(yu)了公司的(de)(de)(de)一(yi)(yi)步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長，從剛起步(bu)(bu)的(de)(de)(de)單一(yi)(yi)產品線(xian)到(dao)如今(jin)(jin)的(de)(de)(de)多條產品線(xian)的(de)(de)(de)發(fa)(fa)展格局，都是因為我們有(you)一(yi)(yi)個共(gong)(gong)同的(de)(de)(de)夢想(xiang)，做優(you)秀的(de)(de)(de)國(guo)產儀器研發(fa)(fa)商。”而正(zheng)是聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)“以(yi)人(ren)(ren)為本”的(de)(de)(de)人(ren)(ren)才發(fa)(fa)展策略，讓員工有(you)強(qiang)烈的(de)(de)(de)歸屬感，才吸(xi)引了這(zhe)么一(yi)(yi)批(pi)有(you)激(ji)情的(de)(de)(de)人(ren)(ren)，共(gong)(gong)同參與(yu)創造夢想(xiang)的(de)(de)(de)隊伍中來。

       聞總表(biao)示，聚(ju)光科技先進的(de)管理理念讓每一位員工都(dou)有了更大的(de)舞臺空間(jian)去(qu)展示自己，去(qu)創造(zao)更高的(de)價值(zhi)。作為公(gong)司老牌(pai)核心事業(ye)部的(de)“工業(ye)事業(ye)部”，也正是這樣(yang)一步步壯大自己的(de)團(tuan)隊，一步步圓一個個夢。

       作為以工業(ye)過程儀表(biao)起家(jia)的(de)(de)(de)工業(ye)事業(ye)部，今后將繼續立足這一起點(dian)，保持(chi)(chi)核心產品線的(de)(de)(de)優勢(shi)，集(ji)聚研發團隊的(de)(de)(de)自(zi)主創(chuang)新能力，整合更多(duo)的(de)(de)(de)行(xing)業(ye)資源，與更多(duo)的(de)(de)(de)工業(ye)制造(zao)企業(ye)進(jin)行(xing)深入的(de)(de)(de)合作，去更多(duo)地(di)(di)關注(zhu)國內化工等領域的(de)(de)(de)市場需求；同時，拓展更多(duo)的(de)(de)(de)產品線，并(bing)不斷提升(sheng)為客戶服(fu)務的(de)(de)(de)理念和(he)能力，更好的(de)(de)(de)、全(quan)面地(di)(di)為客戶提供解(jie)決方案和(he)迅速響應的(de)(de)(de)服(fu)務支(zhi)持(chi)(chi)。

       民族(zu)品牌的創建和發(fa)展非常不易，但聚光科技此次承擔的“大型石油化工環氧乙(yi)烷/乙(yi)二(er)醇裝置(zhi)（EO/EG）首(shou)套國(guo)產在線(xian)質(zhi)譜分析儀(yi)系統工程(cheng)應用(yong)”項目成功(gong)通(tong)過(guo)成果鑒定，也給了(le)自己和國(guo)內同行一個鼓舞，只(zhi)要抱著這(zhe)份信(xin)念，通(tong)過(guo)不斷的自主創新，積累核(he)心競(jing)爭(zheng)力，最終(zhong)國(guo)產儀(yi)器品牌也將在市(shi)場(chang)應用(yong)上擁有話語(yu)權。畢竟(jing)，機會是給有準備的人(ren)！