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       前言(yan)：2014年11月28日，上海儀器(qi)(qi)儀表行業協會官網發(fa)布(bu)一份表格：1-9月份質譜聯用儀主要進口國(guo)比(bi)較，其中(zhong)美(mei)國(guo)企業所占(zhan)的(de)比(bi)重達44.02%，而(er)中(zhong)國(guo)則只有(you)(you)1.6%。長期被進口儀器(qi)(qi)占(zhan)據的(de)國(guo)內(nei)市場，國(guo)產儀器(qi)(qi)廠(chang)商想要有(you)(you)“話語權”，勢(shi)必要打一場艱(jian)辛的(de)融冰(bing)之戰，雖然形(xing)勢(shi)嚴峻，但仍(reng)有(you)(you)曙光(guang)。

       12月17日，在江(jiang)蘇南京(jing)，聚光科技(ji)（杭(hang)州）股份有限(xian)公司(si)（以下簡稱聚光科技(ji)）的(de)(de)(de)Mars-550作為全國首臺應用(yong)到大型石油化工環氧(yang)乙烷/乙二醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）的(de)(de)(de)在線質譜系(xi)統，成(cheng)功突破進口儀器在該領域的(de)(de)(de)長久壟斷，而這一昭示著(zhu)國內化工等行業的(de)(de)(de)用(yong)戶開始(shi)信任國產(chan)品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試方法(fa)中，與光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法(fa)不同，質譜(pu)學(xue)方法(fa)被認為是一種同時具備高特異性(xing)和高靈敏度且得到了廣泛(fan)應用(yong)的普適(shi)性(xing)方法(fa)，因此廣泛(fan)地應用(yong)于(yu)化(hua)學(xue)，化(hua)工，環境，生(sheng)命科學(xue)等領域。

       有行業(ye)分析報告指出(chu)，亞(ya)洲(zhou)市(shi)場(chang)在(zai)未來五年預計將成為全球質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)中(zhong)增速(su)(su)最高的(de)地(di)區，因為很多企業(ye)在(zai)該地(di)區設立生(sheng)產(chan)工廠和(he)研究中(zhong)心，并且質(zhi)譜(pu)(pu)制(zhi)造商(shang)為促進(jin)質(zhi)譜(pu)(pu)技術(shu)參與發起(qi)的(de)展會日漸增多，這也為亞(ya)洲(zhou)質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)的(de)快速(su)(su)發展做出(chu)了貢(gong)獻，毫(hao)不例外(wai)，這也包括(kuo)中(zhong)國市(shi)場(chang)。但國內(nei)儀(yi)器研發制(zhi)造企業(ye)不得不面(mian)對(dui)的(de)一(yi)個現(xian)實是(shi)，被進(jin)口(kou)儀(yi)器所壟斷的(de)質(zhi)譜(pu)(pu)市(shi)場(chang)，需(xu)要(yao)破冰，非(fei)常艱難。

       聞總(zong)分(fen)析指出，盡管質(zhi)(zhi)譜(pu)技術非常復(fu)雜(za)，但(dan)質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)卓越的(de)分(fen)析能力和廣泛(fan)的(de)應用領域，讓(rang)其有很大的(de)空(kong)間，這在國(guo)(guo)內外工(gong)業生產(chan)等領域的(de)在線應用中，便已經(jing)體(ti)現了(le)自身技術價值(zhi)。這也是聚光科技從市場需求(qiu)方面考慮選(xuan)擇進軍國(guo)(guo)內在線質(zhi)(zhi)譜(pu)儀(yi)的(de)因素之(zhi)一。

       另一(yi)方面，聚光(guang)科(ke)技(ji)拓展質譜(pu)儀(yi)(yi)這一(yi)產(chan)(chan)業線，是基于國(guo)家政(zheng)策的(de)引導(dao)，以及(ji)中國(guo)儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業協(xie)會(hui)和學號的(de)號召。“聚光(guang)科(ke)技(ji)作為國(guo)內儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業的(de)領(ling)頭(tou)羊之一(yi)，公司(si)也(ye)希望(wang)我們的(de)產(chan)(chan)品能(neng)給中國(guo)的(de)工業制造帶去有價值的(de)技(ji)術和產(chan)(chan)品。”聞總(zong)補充道。

       談及聚光(guang)科技在在線質(zhi)譜儀領(ling)域(yu)的目標和(he)發展(zhan)戰略，聞(wen)總(zong)表(biao)示(shi)，希望能夠(gou)逐漸擴大工(gong)業(ye)(ye)制(zhi)造行(xing)業(ye)(ye)中(zhong)質(zhi)譜占有份(fen)額，取代一部(bu)分進口儀器(qi)，降低國內很多企業(ye)(ye)在化工(gong)裝置(zhi)上的投(tou)資成本，并提(ti)供更好(hao)的技術支(zhi)持和(he)服(fu)務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾(wu)將(jiang)上下而(er)求索(suo)。這或許將(jiang)是聚光科技等(deng)國內儀(yi)(yi)(yi)器廠(chang)商，在今后長時間(jian)內與進口儀(yi)(yi)(yi)器博(bo)弈的一個狀態。聞總將(jiang)這一個過程(cheng)描述(shu)為(wei)“持(chi)久戰(zhan)”，“因為(wei)國產(chan)質譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)制(zhi)造產(chan)業基礎非(fei)常(chang)薄弱(ruo)，國產(chan)質譜(pu)儀(yi)(yi)(yi)想要逐步擴大(da)市(shi)場占有率，與進口儀(yi)(yi)(yi)器博(bo)弈，要做的事情還有很多。”

       從(cong)目前(qian)行業(ye)發展現狀(zhuang)而言(yan)，中(zhong)(zhong)國(guo)更(geng)(geng)是(shi)(shi)全球高(gao)端(duan)科(ke)學儀器(qi)的(de)應用(yong)中(zhong)(zhong)心，而不(bu)是(shi)(shi)研發中(zhong)(zhong)心，在本次大型石化（EO/EG）裝置(zhi)首套在線質譜(pu)(pu)儀國(guo)產化工程應用(yong)成果鑒定會上，作為用(yong)戶(hu)一(yi)方的(de)揚子石化的(de)代(dai)表(biao)，也由衷地感嘆多年來公司一(yi)直是(shi)(shi)依(yi)賴(lai)進口(kou)質譜(pu)(pu)儀進行生產。因為對進口(kou)商品化質譜(pu)(pu)儀的(de)認知度更(geng)(geng)高(gao)。

       聞總也承認，盡管Mars-550過(guo)程氣體質譜儀投放市場已經有(you)三年多，但很多客戶仍然(ran)不了解這款產品，而(er)他也希望能借助此次成果(guo)鑒定(ding)會的舉(ju)辦，通過(guo)行(xing)業內的專家(jia)，將產品實力推廣出去。

       當然，要打贏(ying)這(zhe)場“持久戰(zhan)”，技(ji)(ji)術實(shi)力(li)是不可或缺(que)的(de)“武器(qi)”。“聚光(guang)科技(ji)(ji)將(jiang)會在技(ji)(ji)術研發上投入(ru)更多(duo)，邀請更多(duo)行業內專家(jia)，設計院所進(jin)(jin)行合作(zuo)，研發出更具競爭(zheng)(zheng)力(li)的(de)產品(pin)，讓更多(duo)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)認識到我們的(de)產品(pin)品(pin)質，接(jie)受(shou)我們的(de)產品(pin)。另一方(fang)面，相對于普通的(de)在線分析儀(yi)器(qi)，質譜的(de)應(ying)用更復雜，而這(zhe)就是進(jin)(jin)口儀(yi)器(qi)的(de)短柄(bing)，無法迅速、有效地為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)解決(jue)問題。而聚光(guang)科技(ji)(ji)另一競爭(zheng)(zheng)優(you)勢是服務能(neng)力(li)。”通過聚光(guang)科技(ji)(ji)為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提供可持續(xu)性的(de)解決(jue)方(fang)案(an)，聞(wen)總有信心在未(wei)來贏(ying)得(de)國(guo)內更多(duo)用戶(hu)(hu)對公司(si)的(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大(da)學畢業不久(jiu)就加入聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)聞總，如今(jin)回憶起這些年(nian)與同(tong)事(shi)“并肩作戰”共(gong)同(tong)奮斗的(de)(de)日子，仍感(gan)慨萬分。“我參(can)與了公司的(de)(de)一步(bu)(bu)步(bu)(bu)成長(chang)，從剛起步(bu)(bu)的(de)(de)單一產(chan)品線到(dao)如今(jin)的(de)(de)多條產(chan)品線的(de)(de)發(fa)展(zhan)格局，都是(shi)(shi)因為我們有一個(ge)共(gong)同(tong)的(de)(de)夢想，做優(you)秀的(de)(de)國產(chan)儀器研發(fa)商。”而正是(shi)(shi)聚光(guang)科(ke)技“以人(ren)為本”的(de)(de)人(ren)才發(fa)展(zhan)策略，讓員工有強烈的(de)(de)歸屬(shu)感(gan)，才吸(xi)引了這么一批有激情的(de)(de)人(ren)，共(gong)同(tong)參(can)與創造(zao)夢想的(de)(de)隊伍(wu)中來。

       聞總表示(shi)，聚光科技先(xian)進的管理理念(nian)讓每一(yi)位員工(gong)都有了更大的舞臺(tai)空間去(qu)展示(shi)自己，去(qu)創造(zao)更高的價值。作為公司老牌(pai)核心事業部(bu)的“工(gong)業事業部(bu)”，也正是這樣一(yi)步步壯大自己的團隊，一(yi)步步圓(yuan)一(yi)個個夢。

       作為(wei)(wei)以工(gong)業(ye)過程(cheng)儀表起(qi)家的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將(jiang)繼續(xu)立足這(zhe)一(yi)起(qi)點，保持核心產品線(xian)的(de)(de)(de)優勢，集聚(ju)研發團(tuan)隊的(de)(de)(de)自主創新能(neng)力(li)，整合(he)更多(duo)的(de)(de)(de)行業(ye)資源，與更多(duo)的(de)(de)(de)工(gong)業(ye)制造企業(ye)進行深入的(de)(de)(de)合(he)作，去(qu)更多(duo)地(di)關(guan)注國(guo)內化工(gong)等領域的(de)(de)(de)市場需求；同時，拓展更多(duo)的(de)(de)(de)產品線(xian)，并不(bu)斷提(ti)升為(wei)(wei)客戶服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)理(li)念和能(neng)力(li)，更好的(de)(de)(de)、全面地(di)為(wei)(wei)客戶提(ti)供解決方案和迅速(su)響應(ying)的(de)(de)(de)服(fu)務(wu)支持。

       民(min)族品牌(pai)的(de)(de)創建和(he)發展(zhan)非常不(bu)易，但聚(ju)光科技此次承擔的(de)(de)“大型石油化(hua)工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套(tao)國(guo)產在線質譜分析(xi)儀系(xi)統工程應(ying)用(yong)”項目成(cheng)功通過成(cheng)果鑒定，也(ye)給(gei)了自己和(he)國(guo)內同行一個(ge)鼓舞(wu)，只要抱著(zhu)這份信(xin)念，通過不(bu)斷(duan)的(de)(de)自主(zhu)創新，積累核心競爭(zheng)力，最終國(guo)產儀器品牌(pai)也(ye)將(jiang)在市場應(ying)用(yong)上擁有(you)話語權。畢竟，機會是給(gei)有(you)準備(bei)的(de)(de)人(ren)！