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　　自主(zhu)研發費時費力(li)，但(dan)只(zhi)有(you)這樣才能建(jian)立起(qi)核心競爭(zheng)優(you)勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)來(lai)(lai)主(zhu)義容易，可你能拿(na)來(lai)(lai)，別人也能拿(na)來(lai)(lai)。

　　我們一直是兩條腿走路，一方面(mian)堅(jian)持自主創新(xin)，另一方面(mian)通(tong)過兼并收購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供(gong)更(geng)好(hao)的服務(wu)。

　　環保(bao)領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務(wu)，儀器生產廠商在運營維護方面可以(yi)做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本更低。

　　聚光(guang)科技要成為西(xi)門子那樣的(de)公司(si)，要在公司(si)所(suo)涉足的(de)各細(xi)分領(ling)域成為國內(nei)市場占有率最(zui)大的(de)企業。

　　我(wo)們希(xi)望通過競爭(zheng)，靠技術(shu)、服務、方法(fa)和思想來(lai)超越強者，與他(ta)們相比(bi)，我(wo)們更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強。

　　今天空氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少?為(wei)滿足(zu)公眾對空氣質(zhi)量(liang)信(xin)息的要求，城市環(huan)境空氣質(zhi)量(liang)狀況發(fa)布(bu)平(ping)臺(tai)正在越來越多(duo)的地(di)方出現。在這一過程中，環(huan)境監測行業獲得了難得的發(fa)展(zhan)機遇。

　　PM2.5監(jian)(jian)測市場被(bei)(bei)各方虎視眈眈，到(dao)底該如(ru)何看待(dai)這一(yi)市場?污染源監(jian)(jian)測中(zhong)，監(jian)(jian)測數據弄(nong)虛(xu)作假(jia)問(wen)(wen)題(ti)屢禁不(bu)止(zhi)，第三方運營被(bei)(bei)看作解決(jue)這一(yi)問(wen)(wen)題(ti)的“良方”之(zhi)一(yi)，儀器生產商對此做了(le)哪些準備(bei)?

　　日前，帶著這些(xie)問題，中國環境報記(ji)者專訪了聚光科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股份有限(xian)公司(以下簡稱聚光科(ke)技(ji))CEO姚納新，與(yu)其探討(tao)國內監測行(xing)業的(de)發展(zhan)。在他心(xin)中，聚光科(ke)技(ji)的(de)目標是要(yao)成(cheng)為像(xiang)西門子(zi)一樣(yang)的(de)企業，并在其所(suo)涉及的(de)領域中成(cheng)為國內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持(chi)自主研發，擁有完(wan)善(shan)的研發體系，每年都(dou)能推(tui)出(chu)新產品

　　“平常(chang)心待之(zhi)”，對于吵得沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監(jian)(jian)測市場，姚(yao)納新表現得很平靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自主研發的BPM-200大(da)氣粉塵(chen)監(jian)(jian)測儀正在中國環境監(jian)(jian)測總站(zhan)參(can)加比對實驗(yan)，“這個市場被吵得很熱，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一(yi)年釋放，所以平常(chang)心對待即可”。但是(shi)，他希(xi)望(wang)國家能(neng)夠更(geng)多支持和采用自主創新的儀器設(she)備。

　　儀器儀表(biao)行(xing)業是一個技(ji)術密集型產業，行(xing)業技(ji)術發(fa)展迅(xun)速(su)。面對(dui)激烈(lie)的(de)(de)市場競爭，公(gong)司需要不(bu)斷致力(li)于(yu)新(xin)技(ji)術研究和新(xin)產品(pin)開發(fa)，以應對(dui)市場變化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多人的(de)(de)研發(fa)隊伍，完(wan)善(shan)的(de)(de)研發(fa)體(ti)系(xi)，每年都能推出全(quan)新(xin)的(de)(de)產品(pin)，在這個行(xing)業中，國(guo)內(nei)沒有第二(er)家公(gong)司能做到。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)(guang)(guang)科(ke)技注冊成(cheng)立伊始，公司董事長王健、CEO姚納(na)新就帶領(ling)員工(gong)專注于產(chan)品技術研發(fa)和細(xi)分(fen)市場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司成(cheng)功研制出國(guo)內首創的“半導體激(ji)光(guang)(guang)(guang)在線(xian)氣(qi)體分(fen)析(xi)系統(tong)”，并在2004年推(tui)出LGA系列(lie)半導體激(ji)光(guang)(guang)(guang)氣(qi)體分(fen)析(xi)產(chan)品，進(jin)入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣(qi)體分(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚光(guang)(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)(guang)產(chan)品的市場(chang)占有率達95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主(zhu)研(yan)發(fa)的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企業(ye)獨立研(yan)發(fa)的(de)便攜式離子阱氣質聯用(yong)儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜(pu)儀市場上(shang)一直鮮(xian)有中國(guo)企業(ye)的(de)身影。

　　在國內監測(ce)儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為什么要專注(zhu)自(zi)(zi)主(zhu)研發(fa)?姚納新說:“自(zi)(zi)主(zhu)研發(fa)費時費力，但只有(you)這(zhe)樣才能(neng)建立(li)起核(he)心競(jing)爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)拿來，別(bie)人也能(neng)拿來”

　　截至目前，公司共申請專利(li)398項(xiang)，已取得專利(li)240項(xiang)，其中發明(ming)專利(li)84項(xiang)，實用新(xin)型152項(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁(yu)提(ti)高(gao)(gao)監測儀(yi)器(qi)市場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大(da)，也對(dui)經營提(ti)出(chu)更(geng)高(gao)(gao)要(yao)求

　　由于進入門檻不(bu)高，目前國內監測儀器(qi)市場中的企業魚龍(long)混雜，“有些企業技術也(ye)不(bu)行，資(zi)本(ben)也(ye)不(bu)大(da)，這(zhe)樣的企業要做大(da)很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

　　國內的監測儀(yi)器生產商多(duo)為(wei)民營企(qi)業，在(zai)資金投(tou)入、技術研發(fa)等方(fang)面實力(li)比較(jiao)弱，價格戰也就成為(wei)一些企(qi)業的主要(yao)競爭方(fang)式。姚納(na)新說:“現在(zai)環保市場中的‘山寨’很多(duo)，同樣(yang)的產品，我(wo)們(men)研發(fa)、服務都(dou)很到位，要(yao)賣25萬元，別(bie)人(ren)只(zhi)賣15萬元，我(wo)們(men)怎么辦(ban)?”

　　作為(wei)行(xing)業(ye)領軍企(qi)(qi)業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格(ge)戰”，他(ta)呼吁相關部(bu)門提高監測儀器市場(chang)準入門檻，加強對行(xing)業(ye)內(nei)企(qi)(qi)業(ye)的考核，維護公平的市場(chang)競爭環境。

　　2011年4月，聚光科(ke)技在創業(ye)板上(shang)市。姚納新說(shuo)，除了(le)募集資金之外，上(shang)市讓企業(ye)的品(pin)牌知名度更高、管理更規范(fan)，這(zhe)為(wei)聚光科(ke)技進一步(bu)發展奠定了(le)基礎。

　　在監測儀器行(xing)業，中(zhong)外企業都將并購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略，聚光科技(ji)(ji)(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北(bei)(bei)京摩(mo)威(wei)泰迪、北(bei)(bei)京英賢儀器、北(bei)(bei)京盈安科技(ji)(ji)(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州長聚科技(ji)(ji)(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州大地安科;2012年(nian)(nian)，聚光科技(ji)(ji)(ji)首次嘗試國際并購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚光科技(ji)(ji)(ji)的(de)發展史就是一部并購(gou)(gou)(gou)史。

　　對于這一(yi)(yi)提法，姚納新表示(shi)認同，“我們一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)兩條(tiao)腿走(zou)路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通(tong)(tong)過兼并(bing)收(shou)購，整(zheng)合行業優勢(shi)資源。因為這個行業很分散，涉及很多(duo)細分領(ling)域(yu)，有些產品(pin)的技術門檻很高，單靠企業自(zi)主研發時間(jian)很長，不能很快(kuai)進入一(yi)(yi)個領(ling)域(yu)。通(tong)(tong)過并(bing)購，我們能在(zai)較短(duan)時間(jian)內擁有更多(duo)產品(pin)和技術，為客戶(hu)提供更好(hao)的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領(ling)域需要更專業、更優質的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網讓監測更全面(mian)

　　作為(wei)環(huan)境管理的基(ji)礎(chu)和執法監(jian)督(du)的依據，環(huan)境監(jian)測(ce)在(zai)環(huan)保工(gong)作中至(zhi)關(guan)重要。但實際工(gong)作中，總(zong)有一(yi)些企(qi)業為(wei)了逃避環(huan)保責任或者節(jie)省環(huan)保投資(zi)，在(zai)監(jian)測(ce)數(shu)據上(shang)做文章。如何(he)確(que)保監(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運行，保證監(jian)測(ce)數(shu)據準確(que)?監(jian)測(ce)儀(yi)器第三方(fang)運營(ying)被各(ge)方(fang)看好(hao)。

　　“環(huan)保領域需要(yao)更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們作為儀器生產(chan)廠商，在儀器運(yun)營(ying)(ying)維護方(fang)面可(ke)以做得更(geng)專業(ye)，效率(lv)更(geng)高、成(cheng)(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納新說。近年來，聚光科技在第(di)三方(fang)運(yun)營(ying)(ying)方(fang)面也取得了很(hen)大(da)成(cheng)(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多(duo)個省市。

　　姚納新認為，智慧環保(bao)，也就是(shi)(shi)環保(bao)物聯(lian)網會成(cheng)為未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)(yi)(yi)，遷安市污染源在線(xian)監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系是(shi)(shi)聚光科技在環保(bao)物聯(lian)網方面的(de)第一(yi)(yi)(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)體系由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系統組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水(shui)質(zhi)設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)系統建成(cheng)后，能夠對區域內重點(dian)排污單位污染防(fang)治(zhi)設(she)備(bei)運行狀況、主要(yao)污染物排放、空氣質(zhi)量相關監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)(ju)等進行自(zi)動傳輸(shu)和異(yi)常(chang)報(bao)警;同時(shi)在監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心建立(li)以監(jian)(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)(ju)為主的(de)環境信息(xi)數(shu)據(ju)(ju)(ju)庫，實(shi)現自(zi)動監(jian)(jian)(jian)測設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網、數(shu)據(ju)(ju)(ju)自(zi)動收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

　　在環保(bao)物聯網方面，聚光科技另(ling)一(yi)個典型案例是位于湖南省株洲市的數字(zi)環保(bao)體系項目。這一(yi)項目投資(zi)3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘江(jiang)飲(yin)用(yong)水源、清水塘工業(ye)區(qu)污(wu)染和株洲全市的重金(jin)屬污(wu)染進(jin)行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染(ran)源監(jian)測市(shi)場趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興市(shi)場領域(yu)在增長，已進入VOCs治理領域(yu)

　　一種新產品(pin)從開(kai)始(shi)技術研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很長時(shi)間，要(yao)耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既(ji)是對(dui)企(qi)業研(yan)發和經(jing)濟實力(li)(li)的(de)考量，更(geng)考驗著企(qi)業決策者(zhe)的(de)判斷力(li)(li)。在(zai)(zai)姚納(na)新看來，目前，國內環境監測市(shi)場(chang)(chang)中，常(chang)規污(wu)染源監測市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重(zhong)金屬(shu)、VOCs監測等新興市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)(zai)增長。聚光科技已經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)(zai)這些(xie)領域(yu)布局。

　　2012年開始(shi)實施(shi)的《火電廠大氣污染(ran)物排(pai)放標準(zhun)》中，首次對(dui)火電廠煙氣提出(chu)了汞的排(pai)放限值要(yao)求。早在(zai)3年前，聚光(guang)科技就著(zhu)手(shou)布局煙氣汞監測領域(yu)，開發了國內首創的冷(leng)原子熒光(guang)吸收法(fa)在(zai)線監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭山地(di)區得到了良好的應用，公司正積極與(yu)五大電力集團進行合(he)作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)(shu)監(jian)測(ce)方面(mian)，聚光(guang)科技(ji)成功研制的(de)(de)大(da)氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)(shu)連(lian)續(xu)(xu)分(fen)(fen)析儀(AMMS—100)、國內(nei)首套(tao)煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)(shu)連(lian)續(xu)(xu)監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)(shu)進行定量(liang)分(fen)(fen)析，從(cong)而對(dui)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)(shu)污(wu)染情(qing)況實現智能化監(jian)控及預警(jing)。目前，這些(xie)儀器(qi)已經在(zai)浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇(su)等省的(de)(de)多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因(yin)為灰(hui)霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理開(kai)始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)(ju)光科技通過收購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并在國外產(chan)品基礎上(shang)進(jin)(jin)行(xing)技術升級，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在線監測(ce)。另外，聚(ju)(ju)光科技還通過收購清本公司(si)進(jin)(jin)入VOCs治理領域，并在原有碳吸附(fu)技術的(de)基礎上(shang)，引進(jin)(jin)臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃(ran)燒(shao))技術，在多個項目上(shang)實現(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀(yi)器，與西門子競爭;充分利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提供專家式(shi)營銷服務

　　一直以來，國產監測(ce)儀器(qi)(qi)雖(sui)然在數(shu)量上占優勢，但(dan)多為中(zhong)低端產品，高(gao)(gao)端分析儀器(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)(gao)端分析儀器(qi)(qi)，我們(men)要與(yu)西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技將技術含(han)量更高(gao)(gao)的(de)實驗室(shi)儀器(qi)(qi)、食品安全檢測(ce)儀器(qi)(qi)等作(zuo)為接下來的(de)攻(gong)關重點。

　　對(dui)于未來，姚(yao)納新說:“聚光科技要(yao)(yao)成為西門子那樣的公(gong)(gong)司，要(yao)(yao)在(zai)公(gong)(gong)司所涉足的各細分領(ling)域成為國內市場(chang)占有(you)率(lv)最大的企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光科技在(zai)國內工業過程分析等領(ling)域的市場(chang)占有(you)率(lv)已經超越了西門子，戰勝他(ta)們(men)，靠的是技術和服務。

　　多年來，西(xi)門子、賽默飛世(shi)爾(er)、哈希等跨國(guo)(guo)企業在國(guo)(guo)內市場業績顯著(zhu)，聚光(guang)科技如何(he)與之展開競爭?

　　姚(yao)納新認為(wei)，這些企(qi)業國(guo)(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體系(xi)等都值得學習，他們在(zai)國(guo)(guo)內取得成(cheng)功(gong)也有歷史原因，因為(wei)進入中國(guo)(guo)市場較早，當時國(guo)(guo)內缺少相(xiang)關技(ji)術和產品(pin)，而(er)他們已(yi)經形成(cheng)了自己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。

　　但(dan)與其他(ta)行業(ye)不同，環境監測系(xi)統(tong)、工業(ye)過程分析(xi)系(xi)統(tong)和安(an)全監測系(xi)統(tong)的客(ke)戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿足(zu)客(ke)戶(hu)的個性化需求，聚光(guang)科技充(chong)分利用本土化優勢(shi)，調整(zheng)了原有(you)的銷(xiao)售事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶(hu)提(ti)供專家式營銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們希望通過競(jing)(jing)爭超(chao)越他們，靠的是技術、服務、方法和(he)思(si)想，與(yu)他們相比，我(wo)們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能(neng)提(ti)供更(geng)(geng)貼心的服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國企業最大(da)的差(cha)距在(zai)于時(shi)間短、積累(lei)不夠(gou)，但可以(yi)在(zai)局部領域進行超(chao)越。

　　近(jin)年來，在(zai)多項利好政策(ce)的推動下，國內環(huan)保產業獲得很(hen)大(da)發展，環(huan)境監(jian)測領域(yu)(yu)也涌現出(chu)多家(jia)上(shang)市公司。對于(yu)國內同(tong)行的競爭(zheng)，姚納新有一(yi)個(ge)形象的比(bi)喻(yu):其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦，而聚光科(ke)技是(shi)一(yi)個(ge)艦隊，因為聚光科(ke)技所(suo)涉(she)及的領域(yu)(yu)更多、范(fan)圍更廣，“進行全(quan)方(fang)位(wei)管理的難度更大(da)，但我(wo)們(men)在(zai)競爭(zheng)中也會更有實力(li)，更穩健”。