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　　自主研發費時費力，但只有這樣才能(neng)(neng)(neng)建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)(lai)主義容易，可你能(neng)(neng)(neng)拿來(lai)(lai)，別人也(ye)能(neng)(neng)(neng)拿來(lai)(lai)。

　　我們(men)一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整(zheng)合行業里的優勢資(zi)源，為(wei)客(ke)戶提(ti)供更好(hao)的服務。

　　環(huan)保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務(wu)，儀器生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光(guang)科(ke)技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉(she)足的各細(xi)分領域成(cheng)為國內市場占有率最(zui)大的企業。

　　我(wo)們希望通過競爭(zheng)，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和(he)思想來超越強(qiang)者，與他們相(xiang)比，我(wo)們更(geng)(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)(geng)本土化(hua)，能(neng)提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。

　　今天空(kong)(kong)氣質量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃度是多少?為(wei)滿足公(gong)眾(zhong)對空(kong)(kong)氣質量(liang)(liang)信息(xi)的要求，城(cheng)市環境空(kong)(kong)氣質量(liang)(liang)狀(zhuang)況發布平(ping)臺(tai)正(zheng)在(zai)越來越多的地(di)方出現。在(zai)這一過程中，環境監測行業獲得(de)了難得(de)的發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)(ce)市場(chang)被各方虎視眈眈，到底(di)該如(ru)何看待這一市場(chang)?污(wu)染(ran)源監測(ce)(ce)中，監測(ce)(ce)數據弄虛作(zuo)假問題屢(lv)禁不(bu)止(zhi)，第三(san)方運營被看作(zuo)解決(jue)這一問題的(de)“良方”之一，儀器生產商對此做了哪些(xie)準(zhun)備?

　　日前(qian)，帶著(zhu)這些問題，中國(guo)環境報記者(zhe)專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(以下(xia)簡(jian)稱聚(ju)光(guang)科(ke)技)CEO姚納新(xin)，與其探討國(guo)內監測行業(ye)的(de)發展。在(zai)他心中，聚(ju)光(guang)科(ke)技的(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)企業(ye)，并在(zai)其所(suo)涉及(ji)的(de)領域中成為國(guo)內市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有完善的研發體(ti)系，每(mei)年都(dou)能推出新產(chan)品

　　“平常(chang)心待之(zhi)”，對(dui)于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)(jian)(jian)測(ce)市(shi)場，姚納(na)新表現得很平靜。他告訴記者，聚光科技自(zi)(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀(yi)正(zheng)在中國(guo)環境監(jian)(jian)(jian)測(ce)總站(zhan)參(can)加比對(dui)實驗(yan)，“這個市(shi)場被吵(chao)得很熱，但(dan)也(ye)就10億~20億元的(de)規模，還不(bu)是在一年釋放，所以(yi)平常(chang)心對(dui)待即可”。但(dan)是，他希望(wang)國(guo)家能(neng)夠(gou)更多支持和采用自(zi)(zi)主(zhu)創新的(de)儀(yi)器設備。

　　儀器(qi)儀表行業是(shi)一個技術密(mi)集(ji)型產(chan)業，行業技術發(fa)展迅速(su)。面對(dui)(dui)激烈的(de)(de)市(shi)場競爭，公司(si)需(xu)要不斷致(zhi)力于新(xin)技術研究和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對(dui)(dui)市(shi)場變化(hua)和客戶需(xu)求。“我們擁有(you)400多人的(de)(de)研發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研發(fa)體系(xi)，每年都(dou)能推出(chu)全新(xin)的(de)(de)產(chan)品，在這(zhe)個行業中(zhong)，國內(nei)沒有(you)第二家公司(si)能做到。”姚納(na)新(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)光科技注冊成立(li)伊始，公(gong)司董事長王(wang)健、CEO姚(yao)納(na)新就帶領員工(gong)專(zhuan)注于產(chan)品(pin)技術研(yan)發和(he)細分市場分析。2003年，公(gong)司成功(gong)研(yan)制(zhi)出(chu)國(guo)內首(shou)(shou)創的“半(ban)導(dao)(dao)體(ti)激光在(zai)線氣(qi)體(ti)分析系統”，并在(zai)2004年推出(chu)LGA系列半(ban)導(dao)(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分析產(chan)品(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)業(ye)過程氣(qi)體(ti)分析領域。如(ru)今，聚(ju)光激光產(chan)品(pin)的市場占有(you)率達95%，占世界(jie)首(shou)(shou)位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主(zhu)研發(fa)的Mars—400正式上市(shi)，這(zhe)是我國首臺(tai)由(you)中國企業(ye)獨立(li)研發(fa)的便攜式離(li)子阱氣(qi)質(zhi)聯用儀。因為技(ji)術難(nan)度(du)大，此前在國內質(zhi)譜儀市(shi)場上一直鮮有中國企業(ye)的身影。

　　在國內監測儀器市(shi)場，貼(tie)牌(pai)產品、進口產品不在少數，聚光科技為什么(me)要(yao)專注(zhu)自主研發?姚(yao)納新說:“自主研發費時費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)立(li)起核心競爭優勢(shi)，建(jian)立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可(ke)你能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

　　截至目前，公司共申請專(zhuan)(zhuan)利398項(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)利240項(xiang)，其中發明(ming)專(zhuan)(zhuan)利84項(xiang)，實(shi)用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰(zhan)擾亂市(shi)場(chang)(chang)，呼吁(yu)提(ti)高監測儀器市(shi)場(chang)(chang)準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對(dui)經營(ying)提(ti)出更(geng)高要(yao)求

　　由于(yu)進入(ru)門檻不高，目前國(guo)內監測儀(yi)器市(shi)場(chang)中的企(qi)業(ye)魚龍混(hun)雜，“有(you)些企(qi)業(ye)技術也不行(xing)，資本也不大，這樣的企(qi)業(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市(shi)場(chang)綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納(na)新也很無奈。

　　國(guo)內的監(jian)測儀器生產商多為(wei)民(min)營企業，在資(zi)金投入、技術研發等方面實力比較弱(ruo)，價格戰(zhan)也就(jiu)成為(wei)一(yi)些企業的主要(yao)競爭方式。姚納(na)新說:“現在環保市(shi)場中的‘山寨’很(hen)多，同樣的產品(pin)，我們研發、服務都很(hen)到位，要(yao)賣25萬元(yuan)(yuan)，別人只(zhi)賣15萬元(yuan)(yuan)，我們怎么辦?”

　　作為(wei)行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相(xiang)關部門提(ti)高監測儀器市場準入門檻，加強對行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的(de)考核，維護公(gong)平的(de)市場競爭環(huan)境。

　　2011年4月，聚光(guang)科(ke)技在(zai)創業(ye)板上(shang)市。姚納新說，除了募集資(zi)金之外，上(shang)市讓企業(ye)的品(pin)牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為聚光(guang)科(ke)技進(jin)一(yi)步發展奠定了基礎。

　　在監測(ce)儀器(qi)行業，中外(wai)企(qi)業都將并(bing)(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科技(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢儀器(qi)、北京盈安科技(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州長聚(ju)科技(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭州大地安科;2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技(ji)首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)的發展史(shi)就是一(yi)部并(bing)(bing)購(gou)史(shi)。

　　對于這一(yi)(yi)提法，姚納(na)新(xin)表示認同，“我們一(yi)(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)(yi)方面堅(jian)持自(zi)主創新(xin)，另一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行業優(you)勢資(zi)源。因為這個(ge)行業很分(fen)(fen)散(san)，涉及很多(duo)(duo)細(xi)分(fen)(fen)領(ling)域(yu)，有些(xie)產品的(de)技術門檻(jian)很高，單靠企(qi)業自(zi)主研發時間很長，不能很快(kuai)進入一(yi)(yi)個(ge)領(ling)域(yu)。通過并購，我們能在較短時間內擁有更(geng)多(duo)(duo)產品和技術，為客(ke)戶提供(gong)更(geng)好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)優質的服務，第三方運營業(ye)(ye)務涉及(ji)20多(duo)個省市，環保(bao)物(wu)聯網讓(rang)監測更(geng)全面(mian)

　　作為(wei)環(huan)(huan)境管理的(de)基(ji)礎(chu)和執法監督的(de)依據，環(huan)(huan)境監測在(zai)環(huan)(huan)保(bao)(bao)工作中(zhong)至關重要(yao)。但實(shi)際工作中(zhong)，總有(you)一些企業為(wei)了逃(tao)避(bi)環(huan)(huan)保(bao)(bao)責任或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)(bao)投資，在(zai)監測數(shu)據上做文章(zhang)。如何確保(bao)(bao)監測儀器穩定運行(xing)，保(bao)(bao)證監測數(shu)據準(zhun)確?監測儀器第(di)三(san)方運營(ying)被(bei)各方看好(hao)。

　　“環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服務(wu)，我們(men)作為(wei)儀器生產廠商，在儀器運營維(wei)護(hu)方面(mian)可以做得更專(zhuan)業，效率更高、成本更低。”姚納(na)新說。近年來，聚光(guang)科技在第三方運營方面(mian)也取(qu)得了很大成績(ji)，范圍(wei)涉及遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

　　姚(yao)納(na)新(xin)認為，智慧環保(bao)(bao)，也(ye)就是環保(bao)(bao)物聯(lian)網會成為未來的發展(zhan)重(zhong)點之一(yi)(yi)，遷(qian)安市污染源在(zai)(zai)線監(jian)(jian)控體(ti)系(xi)(xi)是聚光科技在(zai)(zai)環保(bao)(bao)物聯(lian)網方面的第一(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)體(ti)系(xi)(xi)由1個監(jian)(jian)控中心和7個監(jian)(jian)控子系(xi)(xi)統組(zu)成，共有(you)53套煙氣設(she)備(bei)、26套水(shui)質設(she)備(bei)。這一(yi)(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內重(zhong)點排污單位(wei)污染防治設(she)備(bei)運行狀況、主(zhu)要污染物排放、空氣質量相關監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行自動(dong)(dong)傳(chuan)輸和異(yi)常(chang)報警(jing);同時在(zai)(zai)監(jian)(jian)控中心建(jian)立以(yi)監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為主(zhu)的環境信息(xi)數據(ju)庫，實現自動(dong)(dong)監(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的聯(lian)網、數據(ju)自動(dong)(dong)收集、處理與監(jian)(jian)控。

　　在環(huan)保物(wu)聯網方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖(hu)南省株洲(zhou)市的數字環(huan)保體(ti)系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)污(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻(pin)、5個港(gang)口斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以對湘江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區污(wu)染(ran)和株洲(zhou)全市的重(zhong)金屬污(wu)染(ran)進行有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領(ling)(ling)域在增長，已進(jin)入VOCs治理領(ling)(ling)域

　　一種新(xin)產品從開(kai)始技術研發，到最終進(jin)入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)(yao)很長時(shi)間，要(yao)(yao)耗費大(da)量人力物力。這(zhe)既(ji)是對企業(ye)研發和經濟實力的(de)考(kao)量，更(geng)考(kao)驗(yan)著企業(ye)決(jue)策者的(de)判斷力。在(zai)(zai)姚(yao)納新(xin)看來，目前，國(guo)內環境監測市(shi)場(chang)(chang)中，常規污染(ran)源監測市(shi)場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)興市(shi)場(chang)(chang)領域正(zheng)在(zai)(zai)增長。聚光(guang)科(ke)技已經開(kai)始在(zai)(zai)這(zhe)些領域布局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的《火(huo)電(dian)(dian)廠(chang)大(da)(da)氣污染(ran)物排放標準》中(zhong)，首次對火(huo)電(dian)(dian)廠(chang)煙氣提(ti)出(chu)了(le)汞的排放限值要求。早在(zai)3年(nian)前，聚光科(ke)技就著手布局煙氣汞監(jian)測領域，開(kai)發了(le)國(guo)內首創的冷原子熒(ying)光吸(xi)收法(fa)在(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州蕭(xiao)山(shan)地區(qu)得到(dao)了(le)良好的應用(yong)，公司正積極與五大(da)(da)電(dian)(dian)力集團進(jin)行合作意(yi)向洽談(tan)。

　　在重(zhong)(zhong)金屬監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成(cheng)功研制(zhi)的大(da)氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬連續(xu)分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的重(zhong)(zhong)金屬進(jin)行定量(liang)分(fen)析(xi)，從(cong)而(er)對(dui)重(zhong)(zhong)金屬污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前，這(zhe)些(xie)儀器(qi)已經在浙江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的多個監(jian)(jian)測(ce)點得到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和(he)治理(li)開始得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科(ke)技(ji)通過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權，并在(zai)國外產(chan)品基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)進(jin)行(xing)技(ji)術升級(ji)，實(shi)(shi)現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另外，聚(ju)光科(ke)技(ji)還(huan)通過收(shou)購清(qing)本公司進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領域，并在(zai)原有碳吸(xi)附技(ji)術的基(ji)(ji)礎上(shang)(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催化燃燒)技(ji)術，在(zai)多(duo)個項目上(shang)(shang)實(shi)(shi)現(xian)了應(ying)用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀器，與(yu)西門(men)子競爭;充分利用(yong)本土化優勢，為(wei)行業用(yong)戶提供專家式營銷服務

　　一(yi)直以來，國產監測(ce)儀器(qi)(qi)雖然在數量上占(zhan)優(you)勢，但多為(wei)中低端(duan)產品(pin)，高端(duan)分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光要做高端(duan)分(fen)(fen)析儀器(qi)(qi)，我們(men)要與西門子、賽默飛世爾這樣的(de)(de)公司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技將技術含(han)量更(geng)高的(de)(de)實驗室(shi)儀器(qi)(qi)、食品(pin)安(an)全檢測(ce)儀器(qi)(qi)等作為(wei)接下來的(de)(de)攻關重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科技要(yao)(yao)成為(wei)西門(men)子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)(yao)在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各(ge)細分領(ling)域(yu)成為(wei)國內(nei)(nei)市(shi)場(chang)占有率最(zui)大(da)的(de)企(qi)業。”他(ta)告(gao)訴記者，聚光科技在(zai)國內(nei)(nei)工業過(guo)程分析等領(ling)域(yu)的(de)市(shi)場(chang)占有率已經超越了(le)西門(men)子，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技術和服(fu)務(wu)。

　　多年來，西門(men)子、賽(sai)默飛世爾(er)、哈希(xi)等跨(kua)國(guo)企(qi)業在國(guo)內市場業績顯著，聚光科技如何與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新認為(wei)，這(zhe)些企業國際化(hua)的(de)(de)管(guan)理經驗、完善的(de)(de)產品(pin)體系(xi)等(deng)都值(zhi)得學習，他(ta)們(men)(men)在國內取(qu)得成(cheng)功也有歷史原因，因為(wei)進入中國市(shi)場(chang)較早，當時(shi)國內缺少相關技術和產品(pin)，而他(ta)們(men)(men)已經形成(cheng)了自己的(de)(de)品(pin)牌。

　　但與其(qi)他行(xing)業(ye)不同，環(huan)境監測系統、工(gong)業(ye)過程(cheng)分(fen)析系統和安(an)全監測系統的客(ke)戶(hu)需(xu)求千差萬別。為更好地滿(man)足客(ke)戶(hu)的個性化需(xu)求，聚(ju)光科技充分(fen)利用本土化優勢，調整了(le)原(yuan)有的銷售事業(ye)部，直接為行(xing)業(ye)用戶(hu)提供專家式營銷服務。

　　“我們希(xi)望(wang)通過競(jing)爭超越他們，靠的(de)是技術(shu)、服務、方法(fa)和思想，與(yu)他們相比，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心的(de)服務，競(jing)爭性(xing)更(geng)(geng)強(qiang)。”在姚納新看(kan)來，聚光(guang)與(yu)這些跨國企業(ye)最大的(de)差距(ju)在于時間短、積累不夠，但(dan)可(ke)以在局部領域進行超越。

　　近年來，在多項利好政策的推(tui)動下，國內環保(bao)產業(ye)獲(huo)得很大(da)發(fa)展(zhan)，環境監測領(ling)域(yu)也涌現出(chu)多家(jia)上市公司。對(dui)于國內同行的競爭，姚納新有(you)一(yi)個形象(xiang)的比喻(yu):其他企業(ye)是(shi)一(yi)艘(sou)戰艦(jian)，而(er)聚(ju)光科技(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因為聚(ju)光科技(ji)所涉及的領(ling)域(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理的難度(du)更(geng)大(da)，但我們在競爭中(zhong)也會(hui)更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健(jian)”。