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　　自(zi)主(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力(li)，但(dan)只有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿(na)來主(zhu)義容易，可你(ni)能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來。

　　我們一直是(shi)兩條腿(tui)走(zou)路(lu)，一方面堅(jian)持自(zi)主創新，另(ling)一方面通過兼并收購，整合行業里的(de)(de)優(you)勢資(zi)源，為(wei)客戶(hu)提供(gong)更(geng)好的(de)(de)服(fu)務。

　　環保領域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，儀器生產(chan)廠(chang)商在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)業(ye)(ye)，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科(ke)技要成為(wei)西門子(zi)那(nei)樣的(de)(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)(de)各細(xi)分領(ling)域成為(wei)國(guo)內市(shi)場(chang)占有率最大的(de)(de)企業。

　　我們(men)希望通過競(jing)爭，靠技術、服務、方法和思想來超越(yue)強者，與他們(men)相比(bi)，我們(men)更了解中(zhong)國國情，更本土化，能提供更貼心的服務，競(jing)爭性更強。

　　今天空氣質量(liang)如(ru)何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少?為滿足公眾對空氣質量(liang)信息的要求，城(cheng)市環(huan)境(jing)空氣質量(liang)狀況(kuang)發(fa)布平(ping)臺正(zheng)在越來越多(duo)的地方出現。在這一過(guo)程中(zhong)，環(huan)境(jing)監測行業獲得(de)(de)了難得(de)(de)的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各方虎(hu)視眈眈，到(dao)底該(gai)如何看待(dai)這一(yi)市場?污染(ran)源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第(di)三(san)方運營被(bei)看作解決(jue)這一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀器生產(chan)商對此做了哪些準(zhun)備?

　　日前，帶著這些(xie)問(wen)題，中(zhong)國(guo)環境報記者(zhe)專訪了聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份(fen)有(you)限公(gong)司(si)(以下簡(jian)稱聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji))CEO姚納(na)新，與其探討國(guo)內監(jian)測行(xing)業的(de)(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)(de)(de)目標是要成為像西門子一樣的(de)(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)(de)領域中(zhong)成為國(guo)內市場的(de)(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研(yan)發(fa)，擁有完善(shan)的研(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推出(chu)新產品

　　“平(ping)常心待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚揚的(de)(de)PM2.5監測市場(chang)，姚納新(xin)表現得(de)很平(ping)靜。他告(gao)訴記者，聚光科技自(zi)主研發的(de)(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監測儀正在中國(guo)環境(jing)監測總站參加比(bi)對(dui)實(shi)驗，“這個(ge)市場(chang)被吵(chao)得(de)很熱，但也就10億~20億元(yuan)的(de)(de)規模，還不是在一年釋(shi)放，所以平(ping)常心對(dui)待(dai)即可”。但是，他希望國(guo)家能(neng)夠更多支持和采用自(zi)主創新(xin)的(de)(de)儀器設備。

　　儀器儀表行(xing)業是一個(ge)技(ji)術密集型產業，行(xing)業技(ji)術發(fa)展(zhan)迅(xun)速。面對激烈的(de)(de)市場(chang)(chang)競爭，公司(si)需要不斷(duan)致力(li)于新技(ji)術研(yan)究和新產品(pin)開(kai)發(fa)，以應對市場(chang)(chang)變化(hua)和客(ke)戶需求。“我們擁有400多(duo)人的(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)體系，每年都(dou)能推出全新的(de)(de)產品(pin)，在這(zhe)個(ge)行(xing)業中，國內沒(mei)有第(di)二家公司(si)能做到(dao)。”姚(yao)納新說。

　　2002年(nian)1月，聚光科技(ji)注(zhu)冊成(cheng)(cheng)立伊始(shi)，公(gong)司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工專注(zhu)于產(chan)品技(ji)術(shu)研發(fa)和細分(fen)市(shi)場(chang)(chang)分(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)(cheng)功研制出國內首創的“半導體(ti)激(ji)(ji)光在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)析系統”，并(bing)在(zai)2004年(nian)推出LGA系列(lie)半導體(ti)激(ji)(ji)光氣(qi)體(ti)分(fen)析產(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)析領(ling)域。如(ru)今，聚光激(ji)(ji)光產(chan)品的市(shi)場(chang)(chang)占有率達95%，占世(shi)界首位。

　　2010年，聚光科技(ji)自主研(yan)發的Mars—400正式上(shang)市(shi)(shi)，這是我國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研(yan)發的便攜式離子阱氣質聯用(yong)儀(yi)。因為(wei)技(ji)術難度大，此前在國(guo)內(nei)質譜儀(yi)市(shi)(shi)場上(shang)一(yi)直鮮有中國(guo)企業的身影。

　　在國內監測儀器(qi)市場，貼牌產(chan)品、進口(kou)產(chan)品不(bu)在少數，聚光科技為什么要專(zhuan)注自(zi)主(zhu)研發?姚(yao)納新說(shuo):“自(zi)主(zhu)研發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有(you)這樣才能(neng)建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)”

　　截(jie)至目前，公司(si)共申請專(zhuan)利398項，已取(qu)得專(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)利84項，實用新型152項，外觀(guan)設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰(zhan)擾亂(luan)市(shi)場，呼(hu)吁提高監測儀(yi)器市(shi)場準入門檻;并購幫助企業(ye)做強做大，也對(dui)經營提出更高要求

　　由(you)于進(jin)入門檻(jian)不高，目前國內監測儀器市場中的(de)企業(ye)魚龍(long)混雜，“有些企業(ye)技(ji)術也(ye)不行，資本也(ye)不大，這樣(yang)的(de)企業(ye)要做大很難(nan)，但擾亂(luan)市場綽綽有余”。對此，姚納新也(ye)很無奈(nai)。

　　國內(nei)的(de)(de)(de)監測儀器生產商多為民營(ying)企業，在(zai)資(zi)金投(tou)入、技術研(yan)發(fa)等方面(mian)實力(li)比(bi)較弱，價格戰也就(jiu)成為一(yi)些企業的(de)(de)(de)主要競(jing)爭方式。姚納新說:“現在(zai)環(huan)保(bao)市場中的(de)(de)(de)‘山寨’很多，同樣的(de)(de)(de)產品，我們研(yan)發(fa)、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人只賣(mai)15萬(wan)元，我們怎么辦?”

　　作(zuo)為行業(ye)領(ling)軍企業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚(ju)光不打價格戰(zhan)”，他(ta)呼(hu)吁(yu)相關部門提高監測儀(yi)器市(shi)場(chang)準入門檻，加強(qiang)對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市(shi)場(chang)競爭環境。

　　2011年4月，聚(ju)光科(ke)技在創(chuang)業(ye)(ye)板上(shang)市(shi)。姚納新說(shuo)，除了募(mu)集(ji)資(zi)金之(zhi)外，上(shang)市(shi)讓(rang)企業(ye)(ye)的(de)品牌知名(ming)度更(geng)高、管理更(geng)規范，這為聚(ju)光科(ke)技進一步發展(zhan)奠定了基礎。

　　在監測儀器行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作(zuo)為重要戰略，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京摩威(wei)泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈安科(ke)(ke)技(ji);2008年，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚科(ke)(ke)技(ji);2009年，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)大(da)地安科(ke)(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價(jia)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)發展(zhan)史(shi)就是一部并購(gou)史(shi)。

　　對于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚納新表(biao)示認(ren)同，“我(wo)們(men)一(yi)(yi)直(zhi)是兩條腿走路(lu)，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)堅持(chi)自主創新，另(ling)一(yi)(yi)方(fang)(fang)面(mian)通過兼并(bing)收購，整合行業優勢資源(yuan)。因為(wei)這(zhe)個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細分領(ling)域，有些產(chan)品的(de)技(ji)術門檻(jian)很(hen)高，單靠企(qi)業自主研發時間很(hen)長，不能(neng)很(hen)快進入一(yi)(yi)個領(ling)域。通過并(bing)購，我(wo)們(men)能(neng)在較短時間內擁有更多(duo)產(chan)品和技(ji)術，為(wei)客戶提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領(ling)域(yu)需要更專業、更優質(zhi)的服(fu)務，第三方運營業務涉及20多(duo)個省市，環(huan)保物聯(lian)網讓(rang)監測更全面(mian)

　　作(zuo)為環(huan)境(jing)(jing)管理的基礎和執法監(jian)(jian)(jian)督(du)的依據，環(huan)境(jing)(jing)監(jian)(jian)(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要(yao)。但實(shi)際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為了(le)逃避環(huan)保(bao)責任或(huo)者節省環(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據上做(zuo)文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器穩定(ding)運行(xing)，保(bao)證監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器第三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看好。

　　“環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優(you)質(zhi)的服務，我們作(zuo)為儀器生產(chan)廠商，在(zai)(zai)儀器運營維護方面可以(yi)做得更(geng)專業(ye)，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科(ke)技在(zai)(zai)第三方運營方面也取(qu)得了(le)很(hen)大(da)成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河(he)北、天(tian)津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

　　姚納新認為，智(zhi)慧環保(bao)(bao)，也(ye)就(jiu)是環保(bao)(bao)物聯(lian)網(wang)會成為未來(lai)的發展重點之(zhi)一(yi)，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在(zai)(zai)(zai)線監(jian)控(kong)體(ti)系(xi)(xi)是聚光科技(ji)在(zai)(zai)(zai)環保(bao)(bao)物聯(lian)網(wang)方面的第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體(ti)系(xi)(xi)由1個監(jian)控(kong)中(zhong)心和7個監(jian)控(kong)子系(xi)(xi)統組成，共有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)、26套(tao)水(shui)質(zhi)設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備(bei)運行狀況、主要(yao)污(wu)染(ran)物排放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數(shu)據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳(chuan)輸和異常報警;同時在(zai)(zai)(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測數(shu)據(ju)為主的環境(jing)信息數(shu)據(ju)庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)測設(she)備(bei)的聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)自(zi)動(dong)收集、處理與監(jian)控(kong)。

　　在環保(bao)物聯(lian)網方面(mian)，聚光科技另一個典型案例(li)是位于湖南省株洲(zhou)市的數字(zi)環保(bao)體系項(xiang)(xiang)目。這一項(xiang)(xiang)目投(tou)資3000多萬元(yuan)，包括(kuo)25套(tao)(tao)排(pai)口(kou)(kou)視頻(pin)(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠(chang)視頻(pin)(pin)、5個港口(kou)(kou)斷面(mian)視頻(pin)(pin)和4套(tao)(tao)高(gao)空視頻(pin)(pin)，可(ke)以對(dui)湘江飲用(yong)水源、清水塘工業(ye)區(qu)污(wu)染和株洲(zhou)全市的重金屬污(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染(ran)源(yuan)監測市場(chang)趨于穩(wen)定，重金(jin)屬、VOCs監測等新(xin)興市場(chang)領域在增長，已(yi)進入VOCs治(zhi)理領域

　　一種新產品從開(kai)始技(ji)術研(yan)(yan)發，到最終進入市場(chang)(chang)(chang)需要很長時間(jian)，要耗費大量人力(li)物力(li)。這既是對企業(ye)研(yan)(yan)發和(he)經濟(ji)實力(li)的(de)(de)考量，更考驗(yan)著企業(ye)決策者的(de)(de)判斷力(li)。在姚納(na)新看來，目前，國內環境監測市場(chang)(chang)(chang)中，常規污染源監測市場(chang)(chang)(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)(chang)(chang)領(ling)域正在增長。聚光科技(ji)已經開(kai)始在這些領(ling)域布局。

　　2012年(nian)開(kai)始實(shi)施的(de)《火電廠(chang)大(da)氣污染物排放標(biao)準》中(zhong)，首(shou)(shou)次對火電廠(chang)煙氣提出了(le)汞的(de)排放限值要(yao)求。早(zao)在(zai)3年(nian)前，聚光(guang)科技就著手布局煙氣汞監測領域，開(kai)發了(le)國內首(shou)(shou)創的(de)冷原子熒光(guang)吸收法(fa)在(zai)線(xian)監測產品(pin)。現在(zai)，這一產品(pin)已(yi)在(zai)杭州(zhou)蕭山地區(qu)得到了(le)良好(hao)的(de)應用，公司(si)正積極與五大(da)電力集團進行(xing)合作意向洽談。

　　在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監測(ce)方面，聚光科(ke)技成功研制的大(da)氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續(xu)監測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情況(kuang)實現智能化監控(kong)及預警。目前，這(zhe)些儀器已經在浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省(sheng)的多個監測(ce)點得到應(ying)用。

　　因(yin)為灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)(de)監(jian)(jian)測和治(zhi)理開始得到重視。2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)通(tong)過(guo)收(shou)(shou)購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)(de)股權，并在(zai)國外產品基礎上(shang)(shang)進(jin)行技(ji)術(shu)(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線監(jian)(jian)測。另(ling)外，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)還通(tong)過(guo)收(shou)(shou)購清本公司(si)進(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并在(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)基礎上(shang)(shang)，引進(jin)臺(tai)灣轉輪吸附濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)術(shu)(shu)，在(zai)多(duo)個項目上(shang)(shang)實現了應用(yong)突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高端分析儀器(qi)，與西門子競爭;充分利用本土化優勢，為行(xing)業用戶提供(gong)專家式營銷服務

　　一(yi)直以來，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在數(shu)量上占優勢，但多為中低端(duan)(duan)產品，高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)偏少。姚(yao)納新(xin)說(shuo):“聚光(guang)要做高(gao)端(duan)(duan)分析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的公司競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含量更高(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)(qi)等作(zuo)為接下來的攻(gong)關重點。

　　對于(yu)未來，姚納新說:“聚光(guang)科(ke)技(ji)要成(cheng)為(wei)西門(men)(men)子(zi)那樣(yang)的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細分領(ling)域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占有率最大的(de)企業。”他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)在國內工業過(guo)程分析等領(ling)域的(de)市(shi)場占有率已經超越了西門(men)(men)子(zi)，戰(zhan)勝他們，靠的(de)是技(ji)術和服(fu)務(wu)。

　　多(duo)年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績顯(xian)著(zhu)，聚光(guang)科技(ji)如何與之展開競爭?

　　姚納新認(ren)為，這些企業國(guo)際化的管理(li)經(jing)(jing)驗、完善的產(chan)品體系等都值得學習，他(ta)們在國(guo)內(nei)取得成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中國(guo)市(shi)場較(jiao)早，當時國(guo)內(nei)缺少相關(guan)技術和產(chan)品，而他(ta)們已經(jing)(jing)形成了自己的品牌。

　　但與其(qi)他行(xing)(xing)業(ye)(ye)不同，環境監(jian)(jian)測(ce)系(xi)(xi)統、工業(ye)(ye)過程分析系(xi)(xi)統和安(an)全監(jian)(jian)測(ce)系(xi)(xi)統的(de)客(ke)戶(hu)需(xu)求千差萬(wan)別(bie)。為更好地(di)滿足(zu)客(ke)戶(hu)的(de)個性(xing)化需(xu)求，聚光科技充分利用(yong)本土化優(you)勢(shi)，調整(zheng)了原有的(de)銷(xiao)售事業(ye)(ye)部(bu)，直接為行(xing)(xing)業(ye)(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們希望通過(guo)競(jing)爭(zheng)超(chao)越(yue)他們，靠的是(shi)技術(shu)、服務、方法(fa)和思想，與他們相比，我們更(geng)了解中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭(zheng)性(xing)更(geng)強。”在(zai)姚(yao)納新看來(lai)，聚光(guang)與這(zhe)些跨國企業(ye)最大(da)的差距在(zai)于時間短(duan)、積累不夠，但可以(yi)在(zai)局部領域(yu)進(jin)行超(chao)越(yue)。

　　近年來，在(zai)多項(xiang)利(li)好政策的(de)推(tui)動下，國內環保產業(ye)獲得很大發展，環境監測領域也涌現(xian)出多家上市公(gong)司。對于國內同(tong)行的(de)競爭，姚納新有(you)一個形象(xiang)的(de)比喻:其他企(qi)業(ye)是一艘戰艦，而聚(ju)光科技(ji)(ji)是一個艦隊，因為聚(ju)光科技(ji)(ji)所涉及的(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)難度更(geng)大，但我們在(zai)競爭中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩(wen)健”。