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　　自主研發費時費力，但只有這樣才(cai)能(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻(jian)，拿來(lai)主義(yi)容(rong)易，可你能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)。

　　我們一直是(shi)兩條(tiao)腿走(zou)路(lu)，一方面(mian)堅持自主創新，另一方面(mian)通過兼并收購，整(zheng)合(he)行業里的(de)優(you)勢資源，為客(ke)戶提(ti)供更(geng)好的(de)服務。

　　環(huan)保領域需要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務(wu)，儀器生產廠商(shang)在運營維護方面可以做(zuo)得更(geng)專業(ye)，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本(ben)更(geng)低。

　　聚光科(ke)技要成為西門子(zi)那樣(yang)的公司，要在公司所(suo)涉足的各細分(fen)領(ling)域成為國內市場占有率最(zui)大的企業。

　　我(wo)們(men)希(xi)望通過競(jing)(jing)爭(zheng)，靠技術、服務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競(jing)(jing)爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。

　　今天空氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是(shi)多少?為滿足公眾(zhong)對空氣(qi)質量(liang)信(xin)息的(de)要求，城市環境(jing)空氣(qi)質量(liang)狀況發布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出(chu)現。在這一(yi)過程中，環境(jing)監測行業獲得(de)了(le)難得(de)的(de)發展機遇。

　　PM2.5監測市場(chang)被(bei)各(ge)方虎(hu)視(shi)眈眈，到(dao)底該如何看(kan)待這一(yi)市場(chang)?污染(ran)源監測中(zhong)，監測數(shu)據弄虛(xu)作假問題屢禁不止，第三方運營被(bei)看(kan)作解決這一(yi)問題的“良方”之一(yi)，儀器生產商對(dui)此做了(le)哪些準備?

　　日前，帶著這(zhe)些問題，中國(guo)環境報(bao)記(ji)者專訪了(le)聚(ju)光科(ke)技(杭(hang)州)股份有限公司(si)(以下簡稱聚(ju)光科(ke)技)CEO姚(yao)納(na)新，與其(qi)探討國(guo)內監測(ce)行業(ye)的發展。在(zai)他(ta)心中，聚(ju)光科(ke)技的目標是要(yao)成為(wei)(wei)像西門子一樣的企業(ye)，并(bing)在(zai)其(qi)所涉及的領域中成為(wei)(wei)國(guo)內市場的“老(lao)大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自主(zhu)研發，擁(yong)有完善的研發體系，每年都能推出新產品(pin)

　　“平常心待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監(jian)(jian)(jian)測市場，姚(yao)納新表現得很平靜。他告(gao)訴記者(zhe)，聚光科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣(qi)粉塵監(jian)(jian)(jian)測儀(yi)正(zheng)在中國環境監(jian)(jian)(jian)測總站參加比對(dui)(dui)實驗，“這個市場被吵(chao)得很熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋放(fang)，所以平常心對(dui)(dui)待(dai)即可”。但是，他希(xi)望國家能(neng)夠更多支持和采(cai)用自(zi)主(zhu)創新的(de)儀(yi)器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一(yi)個(ge)(ge)技(ji)術(shu)密集型(xing)產業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發展迅速。面對激(ji)烈的市場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷(duan)致力于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)(yan)究和新(xin)產品開發，以應對市場變化和客戶需(xu)求。“我們擁有400多人的研(yan)(yan)發隊伍，完善的研(yan)(yan)發體系(xi)，每(mei)年(nian)都能推出全新(xin)的產品，在這個(ge)(ge)行業(ye)中，國內沒(mei)有第二家公(gong)司能做(zuo)到。”姚(yao)納新(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始，公司董事長王健、CEO姚(yao)納(na)新(xin)就(jiu)帶(dai)領員工(gong)專注于產品技(ji)術研(yan)發和細分(fen)(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。2003年，公司成功研(yan)制出(chu)國內首(shou)創的“半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)系統”，并在(zai)2004年推出(chu)LGA系列(lie)半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵工(gong)業過程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)領域。如今，聚光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產品的市場(chang)占有率(lv)達95%，占世界首(shou)位。

　　2010年，聚光(guang)科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的(de)Mars—400正式上市(shi)，這是我國首(shou)臺由中國企(qi)業獨立研發的(de)便攜式離子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術(shu)難度(du)大(da)，此(ci)前在國內質譜(pu)儀市(shi)場(chang)上一直鮮(xian)有(you)中國企(qi)業的(de)身影。

　　在(zai)國內(nei)監(jian)測儀器市(shi)場，貼牌產品、進口產品不在(zai)少數，聚光科(ke)技為什么要專注自主(zhu)(zhu)研發(fa)?姚納新說:“自主(zhu)(zhu)研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣(yang)才能建立起核(he)心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來(lai)主(zhu)(zhu)義容(rong)易，可你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)”

　　截至(zhi)目(mu)前，公司共申請專(zhuan)利(li)(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)(li)240項(xiang)(xiang)，其中發(fa)明專(zhuan)利(li)(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格(ge)戰擾亂市場，呼吁提高(gao)監測儀器(qi)市場準入(ru)門(men)檻;并(bing)購幫助企業做強做大，也對經營提出更高(gao)要求(qiu)

　　由(you)于進(jin)入門檻不(bu)高，目前(qian)國內監測儀(yi)器市(shi)場(chang)中的企(qi)(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)技(ji)術也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大，這(zhe)樣的企(qi)(qi)業(ye)要(yao)做大很(hen)難，但擾亂(luan)市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很(hen)無奈。

　　國(guo)內的監測儀器生產商多為民營企業(ye)，在(zai)(zai)資金投入、技術研(yan)發等方面實力比較弱(ruo)，價格戰也就成為一些(xie)企業(ye)的主(zhu)要競爭方式(shi)。姚納新說:“現(xian)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)市場(chang)中的‘山(shan)寨’很多，同(tong)樣的產品，我們研(yan)發、服(fu)務(wu)都很到位(wei)，要賣25萬元(yuan)，別人只賣15萬元(yuan)，我們怎么(me)辦?”

　　作為行業領軍(jun)企(qi)業，姚納(na)新坦(tan)言(yan)，“聚(ju)光不打價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀器市(shi)(shi)場準入(ru)門檻，加強對行業內企(qi)業的考核，維護公(gong)平的市(shi)(shi)場競(jing)爭環境(jing)。

　　2011年4月，聚光科(ke)技(ji)在創業板上市。姚(yao)納(na)新說，除了(le)募集資金之(zhi)外，上市讓(rang)企(qi)業的品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這(zhe)為聚光科(ke)技(ji)進一步發(fa)展奠(dian)定了(le)基礎。

　　在監測儀器行(xing)業(ye)，中外企業(ye)都將并購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技也(ye)不例外。2007年，收(shou)(shou)購(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威泰(tai)迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)(jing)盈安科(ke)技;2008年，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚(ju)科(ke)技;2009年，收(shou)(shou)購(gou)杭州(zhou)大(da)地安科(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)技首次嘗試國際(ji)并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司(si)75%的股(gu)權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的發展史就是一部(bu)并購(gou)史。

　　對(dui)于這(zhe)一(yi)提法，姚(yao)納新表示認(ren)同，“我們(men)(men)一(yi)直(zhi)是(shi)兩(liang)條腿走(zou)路，一(yi)方面(mian)堅持自主創(chuang)新，另(ling)一(yi)方面(mian)通過兼并收購，整合行(xing)業(ye)(ye)優勢資源。因為這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)(hen)(hen)分散(san)，涉(she)及很(hen)(hen)(hen)多(duo)細分領(ling)域(yu)，有些產品的(de)技術門(men)檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠(kao)企(qi)業(ye)(ye)自主研發(fa)時(shi)間(jian)很(hen)(hen)(hen)長，不(bu)能很(hen)(hen)(hen)快進入(ru)一(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購，我們(men)(men)能在較短時(shi)間(jian)內擁有更多(duo)產品和技術，為客戶提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，第三方運(yun)營業務涉(she)及20多個省市，環保物聯網(wang)讓監測(ce)更(geng)全面

　　作為環境(jing)管理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依據(ju)，環境(jing)監(jian)(jian)測在環保(bao)工作中至(zhi)關重要。但實際工作中，總有一些企業為了(le)逃避(bi)環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)測數據(ju)上做文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測儀器穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀器第三方運營被各方看好。

　　“環(huan)保領域需要(yao)更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優(you)質的服務，我們(men)作(zuo)為儀器生(sheng)產廠商，在儀器運營維護方面可(ke)以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新(xin)說(shuo)。近年(nian)來(lai)，聚光(guang)科(ke)技在第三方運營方面也取得了很大成績，范圍涉及遼寧、浙(zhe)江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新認為，智慧環(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)(wang)會成為未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安市污染(ran)源(yuan)在(zai)線監控(kong)體系是聚光科技在(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)(wang)方(fang)面的(de)第一(yi)個(ge)(ge)項目。這一(yi)體系由1個(ge)(ge)監控(kong)中心和(he)(he)7個(ge)(ge)監控(kong)子系統(tong)(tong)組成，共有(you)53套煙氣(qi)設備(bei)(bei)、26套水(shui)質(zhi)設備(bei)(bei)。這一(yi)系統(tong)(tong)建成后，能夠對區域內重點(dian)排污單位(wei)污染(ran)防治設備(bei)(bei)運(yun)行狀(zhuang)況、主(zhu)(zhu)要污染(ran)物排放、空氣(qi)質(zhi)量(liang)相關監測(ce)數據等進(jin)行自動傳輸和(he)(he)異常(chang)報警;同(tong)時在(zai)監控(kong)中心建立以監測(ce)數據為主(zhu)(zhu)的(de)環(huan)境(jing)信息(xi)數據庫，實(shi)現自動監測(ce)設備(bei)(bei)的(de)聯(lian)網(wang)(wang)、數據自動收(shou)集(ji)、處理(li)與(yu)監控(kong)。

　　在(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網方(fang)面，聚光科技另一個典(dian)型(xing)案(an)例是位(wei)于湖南省株洲市(shi)的數字環(huan)保(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口視(shi)頻(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)水處理廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷(duan)面視(shi)頻(pin)(pin)和4套(tao)高空視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水源、清水塘工(gong)業區污(wu)染和株洲全市(shi)的重(zhong)金屬污(wu)染進行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)興市場(chang)領(ling)域在增長，已進入(ru)VOCs治理領(ling)域

　　一種新(xin)(xin)產品從開(kai)始技術研(yan)發，到最終(zhong)進入(ru)市場(chang)(chang)需要(yao)很長(chang)時(shi)間，要(yao)耗(hao)費大量人力物力。這(zhe)既(ji)是(shi)對企業研(yan)發和經(jing)濟實(shi)力的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企業決(jue)策(ce)者(zhe)的(de)判斷力。在姚納新(xin)(xin)看來，目前(qian)，國內(nei)環境監測(ce)(ce)市場(chang)(chang)中，常規(gui)污(wu)染源監測(ce)(ce)市場(chang)(chang)趨(qu)于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測(ce)(ce)等新(xin)(xin)興市場(chang)(chang)領域正在增長(chang)。聚光科技已經(jing)開(kai)始在這(zhe)些領域布局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的《火(huo)電(dian)廠大氣污染物排(pai)放標準》中，首次對火(huo)電(dian)廠煙(yan)氣提(ti)出了(le)汞(gong)的排(pai)放限值要求。早在3年(nian)前，聚光(guang)科技就著(zhu)手布局煙(yan)氣汞(gong)監(jian)測(ce)領域，開(kai)發了(le)國內首創的冷原子(zi)熒(ying)光(guang)吸收(shou)法(fa)在線監(jian)測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山(shan)地區得(de)到(dao)了(le)良好的應(ying)用，公司(si)正積極與五大電(dian)力集團(tuan)進行合作意(yi)向洽談。

　　在重(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)測方面，聚光科技成功研制的大(da)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣、煙(yan)氣中的重(zhong)金(jin)屬(shu)進行(xing)定(ding)量分(fen)析，從而對(dui)重(zhong)金(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀器已經(jing)在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的多個監(jian)測點得到應用。

　　因為灰霾頻現，VOCs的監測和(he)治理(li)開始得(de)到重視。2012年，聚(ju)光科技(ji)(ji)通過(guo)收購荷(he)蘭Synspec公(gong)司(si)75%的股權，并在(zai)國外產品基礎上進行技(ji)(ji)術(shu)升級(ji)，實現了廢氣(qi)VOCs的在(zai)線監測。另外，聚(ju)光科技(ji)(ji)還通過(guo)收購清(qing)本(ben)公(gong)司(si)進入VOCs治理(li)領域，并在(zai)原有(you)碳吸附技(ji)(ji)術(shu)的基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個項(xiang)目(mu)上實現了應用突(tu)破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析(xi)儀器，與西門(men)子(zi)競爭;充分(fen)利(li)用(yong)本土化優勢，為行業用(yong)戶提供(gong)專家(jia)式營銷(xiao)服務(wu)

　　一直(zhi)以(yi)來，國產監(jian)測(ce)儀(yi)器雖然(ran)在數量上占優勢(shi)，但多(duo)為中低端產品，高端分析儀(yi)器偏(pian)少。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做高端分析儀(yi)器，我們要(yao)與(yu)西門子、賽默飛世爾這樣的公(gong)司(si)競爭。”因此，聚(ju)光科技將技術含量更高的實驗室儀(yi)器、食品安(an)全檢測(ce)儀(yi)器等作為接下來的攻關(guan)重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)(ke)技要成(cheng)為西門子那(nei)樣的公司，要在公司所涉足的各細(xi)分(fen)領(ling)(ling)域成(cheng)為國內(nei)市場(chang)占有率(lv)最大的企業(ye)。”他告(gao)訴記者，聚光科(ke)(ke)技在國內(nei)工(gong)業(ye)過程分(fen)析等領(ling)(ling)域的市場(chang)占有率(lv)已經超(chao)越(yue)了西門子，戰勝他們，靠的是技術和服務。

　　多(duo)年(nian)來，西門子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國企業在國內市場業績顯著，聚光科技如何與(yu)之(zhi)展開競爭?

　　姚(yao)納新認為，這些企業國際化的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體系等都(dou)值得學習，他們在國內(nei)取(qu)得成功也有歷史原因，因為進入中國市場(chang)較早，當時國內(nei)缺(que)少(shao)相關技(ji)術和產品(pin)，而他們已(yi)經形成了自己的(de)品(pin)牌。

　　但與其他(ta)行業不同，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統、工(gong)業過程分析系(xi)(xi)統和安全(quan)監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統的(de)(de)客(ke)戶需(xu)求(qiu)千差萬別(bie)。為更(geng)好地滿足客(ke)戶的(de)(de)個性化(hua)需(xu)求(qiu)，聚(ju)光科技充(chong)分利用本土化(hua)優(you)勢(shi)，調整了原(yuan)有(you)的(de)(de)銷(xiao)售事業部，直接為行業用戶提供專(zhuan)家式營銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們(men)希望(wang)通過競(jing)爭超越他們(men)，靠(kao)的(de)(de)是技術、服務、方法和(he)思想，與(yu)他們(men)相比(bi)，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更(geng)(geng)本土化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼(tie)心的(de)(de)服務，競(jing)爭性更(geng)(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國(guo)(guo)企業(ye)最大的(de)(de)差距在(zai)于時間短、積累不夠，但可以在(zai)局部領域進行超越。

　　近年(nian)來(lai)，在多項利好(hao)政策的推動下，國內環保產業獲得很大發展，環境監測領(ling)域(yu)也涌現出多家上市(shi)公司。對(dui)于國內同(tong)行的競爭，姚納新有(you)一個(ge)形(xing)象的比(bi)喻:其他企業是一艘(sou)戰(zhan)艦(jian)，而聚光科技是一個(ge)艦(jian)隊，因為聚光科技所涉及的領(ling)域(yu)更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進(jin)行全(quan)方(fang)位管理(li)的難度更(geng)(geng)大，但我們在競爭中也會更(geng)(geng)有(you)實(shi)力，更(geng)(geng)穩健”。