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　　自主(zhu)研發(fa)費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起核(he)心(xin)競爭優勢，建立(li)門檻，拿來主(zhu)義容易，可(ke)你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來。

　　我們一直是(shi)兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持(chi)自主創(chuang)新，另一方(fang)面(mian)通過兼(jian)并收購，整合行(xing)業(ye)里的(de)優勢資源，為客戶提供更好(hao)的(de)服務。

　　環保領域需(xu)要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優(you)質(zhi)的(de)服務，儀(yi)器生產廠商在運營維(wei)護(hu)方面可(ke)以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚(ju)光科技要成為西門子那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各細分領(ling)域成為國內市場占有率最大的企業。

　　我(wo)們(men)希望通過競爭(zheng)，靠技術、服務(wu)、方法和思想(xiang)來(lai)超越強者，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更了(le)解中國國情(qing)，更本土化，能提供更貼心的服務(wu)，競爭(zheng)性更強。

　　今天空(kong)氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空(kong)氣質(zhi)量(liang)信息的要求，城市環境空(kong)氣質(zhi)量(liang)狀(zhuang)況發布平臺正(zheng)在(zai)越來越多(duo)的地方出現。在(zai)這一過程中(zhong)，環境監測行業獲(huo)得了難得的發展機(ji)遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場被(bei)各(ge)方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看待這(zhe)一市(shi)場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數(shu)據弄虛作(zuo)假問題屢(lv)禁不(bu)止，第三方運營被(bei)看作(zuo)解決這(zhe)一問題的“良方”之一，儀器生產(chan)商(shang)對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中國(guo)環(huan)境報記(ji)者專訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)(杭州)股份有限公司(以下簡(jian)稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚(yao)納新(xin)，與其探討國(guo)內(nei)監測行(xing)業(ye)的(de)發展。在(zai)他心中，聚(ju)光科技(ji)的(de)目(mu)標是要成(cheng)(cheng)為像西門子一樣的(de)企業(ye)，并(bing)在(zai)其所涉及的(de)領域(yu)中成(cheng)(cheng)為國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅(jian)持自(zi)主研(yan)發，擁有完善的(de)研(yan)發體系，每年(nian)都能(neng)推出(chu)新產品

　　“平常心待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)場，姚納新表(biao)現得(de)(de)很平靜。他告訴記者，聚光科技(ji)自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)(ce)儀正在中國環(huan)境監測(ce)(ce)總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)(de)很熱，但也就(jiu)10億~20億元(yuan)的(de)規(gui)模，還不是在一年(nian)釋放，所以平常心對(dui)待(dai)即可(ke)”。但是，他希望(wang)國家能夠更(geng)多支持和采用自(zi)主創(chuang)新的(de)儀器設備(bei)。

　　儀器儀表行業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集型產業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展迅速(su)。面對激烈的市(shi)場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷致力于新技(ji)術(shu)研(yan)究和新產品開發(fa)，以(yi)應對市(shi)場變(bian)化和客戶需(xu)求。“我(wo)們擁有(you)400多人的研(yan)發(fa)隊(dui)伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每年都(dou)能(neng)推出全新的產品，在這個行業(ye)中，國內沒有(you)第二家(jia)公(gong)司能(neng)做到(dao)。”姚納新說。

　　2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技注冊成立伊始，公(gong)司董事長(chang)王健、CEO姚納(na)新(xin)就帶領(ling)員(yuan)工專注于產品(pin)技術研(yan)發和細(xi)分市場分析。2003年(nian)，公(gong)司成功研(yan)制出國內首(shou)創(chuang)的“半導(dao)體激(ji)光(guang)在(zai)線(xian)氣體分析系(xi)統(tong)”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系(xi)列半導(dao)體激(ji)光(guang)氣體分析產品(pin)，進入(ru)鋼鐵(tie)工業過(guo)程氣體分析領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產品(pin)的市場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚光科技自主研發的(de)Mars—400正式上市(shi)，這是我國首臺由中國企(qi)業(ye)獨立研發的(de)便(bian)攜式離子阱氣質聯用儀(yi)。因(yin)為技術難(nan)度大(da)，此前在國內(nei)質譜儀(yi)市(shi)場上一(yi)直(zhi)鮮有中國企(qi)業(ye)的(de)身影。

　　在國內監測儀(yi)器(qi)市場，貼牌產品、進口產品不在少數，聚光科技(ji)為(wei)什么要專注(zhu)自主(zhu)研(yan)發(fa)?姚(yao)納新說:“自主(zhu)研(yan)發(fa)費(fei)時(shi)費(fei)力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至目前，公(gong)司共申(shen)請專利(li)(li)(li)398項(xiang)(xiang)(xiang)，已(yi)取得專利(li)(li)(li)240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明專利(li)(li)(li)84項(xiang)(xiang)(xiang)，實用(yong)新(xin)型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外(wai)觀設(she)計(ji)4項(xiang)(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格(ge)戰擾亂市場，呼吁(yu)提高監測儀(yi)器市場準入門檻;并購幫助企(qi)業(ye)做強(qiang)做大，也對(dui)經營提出更高要求(qiu)

　　由于(yu)進入門(men)檻不(bu)(bu)高，目前國(guo)內監測儀器市(shi)場(chang)中的(de)(de)企業魚龍混雜(za)，“有些企業技術也(ye)不(bu)(bu)行，資(zi)本也(ye)不(bu)(bu)大，這(zhe)樣的(de)(de)企業要(yao)做大很難(nan)，但擾(rao)亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此(ci)，姚(yao)納(na)新也(ye)很無奈。

　　國內的(de)(de)(de)監(jian)測儀(yi)器(qi)生(sheng)產商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為一些(xie)企業的(de)(de)(de)主要(yao)競(jing)爭方式。姚納新說:“現在(zai)環保市場中(zhong)的(de)(de)(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣的(de)(de)(de)產品，我們(men)(men)研發、服(fu)務(wu)都很(hen)到位，要(yao)賣(mai)(mai)25萬元(yuan)，別人只賣(mai)(mai)15萬元(yuan)，我們(men)(men)怎么辦?”

　　作為行業領軍(jun)企業，姚納新坦言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監(jian)測儀器市場準入門(men)檻，加強(qiang)對(dui)行業內企業的(de)考核，維護(hu)公平(ping)的(de)市場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科技在創業板上(shang)市(shi)。姚納新(xin)說，除了(le)募(mu)集資金之外，上(shang)市(shi)讓企(qi)業的(de)品牌知名(ming)度更高、管理更規(gui)范，這為聚光科技進(jin)一(yi)步(bu)發展奠(dian)定了(le)基礎。

　　在(zai)監測儀器行業，中外(wai)企業都將并購(gou)作(zuo)為重(zhong)要戰略，聚(ju)光科(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)，收購(gou)北(bei)(bei)(bei)京(jing)摩威泰迪、北(bei)(bei)(bei)京(jing)英賢儀器、北(bei)(bei)(bei)京(jing)盈安科(ke)技(ji);2008年(nian)，收購(gou)杭(hang)州長聚(ju)科(ke)技(ji);2009年(nian)，收購(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)首次嘗(chang)試(shi)國際并購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公(gong)司(si)75%的(de)股權。有人評(ping)價(jia)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)發展史(shi)就是(shi)一部并購(gou)史(shi)。

　　對于(yu)這一(yi)提法，姚納新表示認(ren)同，“我們一(yi)直是(shi)兩條腿走路，一(yi)方面堅(jian)持(chi)自(zi)主(zhu)創新，另一(yi)方面通過兼并收購(gou)，整合行業優勢(shi)資(zi)源(yuan)。因為這個行業很(hen)分散，涉及很(hen)多細(xi)分領(ling)域(yu)，有(you)(you)些產品(pin)的(de)技術(shu)門檻(jian)很(hen)高，單靠企業自(zi)主(zhu)研發時間很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進入一(yi)個領(ling)域(yu)。通過并購(gou)，我們能(neng)在較(jiao)短時間內擁(yong)有(you)(you)更多產品(pin)和技術(shu)，為客戶提供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需(xu)要更專業、更優質的服務，第三方運營(ying)業務涉及20多個省市，環保(bao)物聯網讓監測更全面

　　作為環(huan)(huan)境管(guan)理的基礎(chu)和執(zhi)法(fa)監(jian)(jian)督的依據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在(zai)環(huan)(huan)保工作中至關重(zhong)要。但(dan)實際工作中，總有一些企業為了逃避環(huan)(huan)保責(ze)任或者節省環(huan)(huan)保投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測數據(ju)上(shang)做文章。如何確保監(jian)(jian)測儀器穩定運行，保證監(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀器第三(san)方運營被各方看好。

　　“環保領域需要更專業、更優質(zhi)的服務，我(wo)們作為(wei)儀器生產(chan)廠(chang)商，在儀器運營(ying)(ying)維護方(fang)面(mian)可(ke)以(yi)做得更專業，效(xiao)率更高、成(cheng)本更低(di)。”姚納(na)新說。近年來，聚光科技在第三方(fang)運營(ying)(ying)方(fang)面(mian)也(ye)取得了很大(da)成(cheng)績，范圍涉及(ji)遼寧(ning)、浙江(jiang)、河(he)北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

　　姚納(na)新認為，智(zhi)慧環(huan)保，也就是(shi)環(huan)保物聯網(wang)會(hui)成(cheng)為未(wei)來的發展重點(dian)之一(yi)，遷安市污(wu)染源在線監(jian)控(kong)(kong)體系(xi)是(shi)聚(ju)光科技在環(huan)保物聯網(wang)方面的第(di)一(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由(you)1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建成(cheng)后(hou)，能夠對(dui)區域內重點(dian)排(pai)污(wu)單位污(wu)染防治設(she)備(bei)運行狀況、主(zhu)要污(wu)染物排(pai)放、空氣質量相關(guan)監(jian)測(ce)(ce)數據等進行自動(dong)傳輸和異常(chang)報警;同時在監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)測(ce)(ce)數據為主(zhu)的環(huan)境信息數據庫(ku)，實現自動(dong)監(jian)測(ce)(ce)設(she)備(bei)的聯網(wang)、數據自動(dong)收集、處(chu)理與監(jian)控(kong)(kong)。

　　在環保物聯網方(fang)面，聚光科技另一個(ge)(ge)典型(xing)案(an)例是(shi)位于(yu)湖南省株洲(zhou)市(shi)的(de)數字(zi)環保體系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬元(yuan)，包括(kuo)25套(tao)排口視頻(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)水(shui)處理廠視頻(pin)(pin)、5個(ge)(ge)港口斷面視頻(pin)(pin)和(he)4套(tao)高空視頻(pin)(pin)，可以(yi)對湘(xiang)江飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區污(wu)染和(he)株洲(zhou)全市(shi)的(de)重金屬污(wu)染進行有(you)效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規(gui)污染源監測(ce)市場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場(chang)領域在增長，已進入VOCs治理領域

　　一種新產品從(cong)開始(shi)技術研發，到最終進(jin)入市(shi)場需要很長時(shi)間，要耗費大量(liang)人(ren)力(li)物力(li)。這既是對企業研發和經濟實力(li)的考量(liang)，更(geng)考驗著企業決策者的判斷力(li)。在姚納新看來(lai)，目前(qian)，國內環境(jing)監(jian)測市(shi)場中，常規污染源(yuan)監(jian)測市(shi)場趨于穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場領域正在增長。聚(ju)光科技已經開始(shi)在這些領域布(bu)局。

　　2012年開始實施的(de)(de)《火電廠(chang)大氣(qi)污染物排放標準》中，首次對火電廠(chang)煙氣(qi)提出(chu)了汞(gong)的(de)(de)排放限值要求。早在(zai)3年前，聚光(guang)(guang)科技就著手布局煙氣(qi)汞(gong)監測領(ling)域(yu)，開發(fa)了國內首創的(de)(de)冷(leng)原子熒光(guang)(guang)吸收法(fa)在(zai)線監測產(chan)品。現(xian)在(zai)，這一產(chan)品已(yi)在(zai)杭州(zhou)蕭(xiao)山(shan)地(di)區得到了良好的(de)(de)應用，公司(si)正積極與五(wu)大電力集團進行合作意向(xiang)洽談。

　　在重金屬(shu)(shu)監測方(fang)面(mian)，聚光科(ke)技成功研(yan)制的(de)大氣(qi)重金屬(shu)(shu)連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重金屬(shu)(shu)連續監測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重金屬(shu)(shu)進行(xing)定量分(fen)析，從而對重金屬(shu)(shu)污染(ran)情況(kuang)實現智能化監控(kong)及(ji)預警。目前(qian)，這些儀(yi)器已(yi)經(jing)在浙(zhe)江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監測點得(de)到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監(jian)測(ce)和治理開始(shi)得到重(zhong)視。2012年，聚光科技(ji)(ji)通(tong)過收購荷蘭Synspec公司(si)(si)75%的股權(quan)，并在(zai)(zai)國外產品基礎上進(jin)行技(ji)(ji)術(shu)(shu)升(sheng)級，實現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚光科技(ji)(ji)還(huan)通(tong)過收購清本公司(si)(si)進(jin)入(ru)VOCs治理領域，并在(zai)(zai)原(yuan)有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術(shu)(shu)的基礎上，引進(jin)臺灣(wan)轉(zhuan)輪(lun)吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催(cui)化燃燒(shao))技(ji)(ji)術(shu)(shu)，在(zai)(zai)多個項目(mu)上實現(xian)了應用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀(yi)器，與西門子競爭;充分(fen)利用(yong)(yong)本土化(hua)優勢，為行業用(yong)(yong)戶提供專(zhuan)家式營銷服(fu)務

　　一直以來(lai)，國產(chan)監測(ce)儀(yi)器雖然(ran)在數(shu)量(liang)上占優勢，但多為(wei)中低端產(chan)品，高端分析(xi)儀(yi)器偏少。姚納新說:“聚光(guang)要做高端分析(xi)儀(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾(er)這樣(yang)的(de)公(gong)司競爭。”因此，聚光(guang)科技將技術(shu)含(han)量(liang)更(geng)高的(de)實驗室(shi)儀(yi)器、食品安全檢測(ce)儀(yi)器等作為(wei)接下來(lai)的(de)攻關(guan)重點。

　　對(dui)于未(wei)來(lai)，姚納新說:“聚光(guang)科(ke)技(ji)要(yao)(yao)成為西門子那樣的(de)公司，要(yao)(yao)在(zai)公司所涉足的(de)各細分(fen)領(ling)(ling)域(yu)成為國內市場占有(you)率最大的(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光(guang)科(ke)技(ji)在(zai)國內工(gong)業(ye)過程(cheng)分(fen)析等領(ling)(ling)域(yu)的(de)市場占有(you)率已經超越了(le)西門子，戰勝他們，靠的(de)是技(ji)術和服(fu)務。

　　多年來，西門(men)子、賽默飛世(shi)爾、哈希等跨國企業(ye)(ye)在國內市場業(ye)(ye)績顯(xian)著，聚(ju)光科技如何與之(zhi)展開競爭?

　　姚納新認(ren)為，這些企(qi)業國際化的(de)管理經(jing)(jing)驗(yan)、完(wan)善的(de)產(chan)品體系(xi)等都值得學習，他(ta)們在國內(nei)取得成(cheng)功(gong)也有(you)歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國市場(chang)較早，當時(shi)國內(nei)缺(que)少(shao)相(xiang)關技術和產(chan)品，而他(ta)們已經(jing)(jing)形(xing)成(cheng)了(le)自己的(de)品牌。

　　但與其他行(xing)業(ye)(ye)不同，環境監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)、工業(ye)(ye)過程分析系(xi)統(tong)(tong)和(he)安全(quan)監(jian)測(ce)系(xi)統(tong)(tong)的(de)客戶(hu)需(xu)求千差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求，聚(ju)光(guang)科(ke)技充分利用本土化(hua)優勢(shi)，調整了原有的(de)銷售(shou)事業(ye)(ye)部(bu)，直接為行(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)提供專(zhuan)家(jia)式營(ying)銷服務。

　　“我們希(xi)望通過競爭(zheng)超(chao)越(yue)(yue)他(ta)們，靠的(de)是(shi)技術(shu)、服(fu)務、方法(fa)和思想，與他(ta)們相(xiang)比，我們更(geng)了(le)解中國國情(qing)，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心的(de)服(fu)務，競爭(zheng)性更(geng)強。”在(zai)姚納新(xin)看來，聚光與這(zhe)些跨國企業(ye)最(zui)大的(de)差距在(zai)于時間短、積(ji)累(lei)不夠，但可以在(zai)局部領域進行(xing)超(chao)越(yue)(yue)。

　　近年來，在多項利好政策的推(tui)動下(xia)，國內(nei)(nei)環保產業獲得(de)很大發(fa)展，環境(jing)監(jian)測領域也涌現出多家上市公司。對于國內(nei)(nei)同(tong)行的競爭，姚納新有一(yi)個形象(xiang)的比喻:其他企業是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光(guang)科技(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光(guang)科技(ji)所涉(she)及的領域更(geng)多、范(fan)圍(wei)更(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的難度更(geng)大，但我們(men)在競爭中也會更(geng)有實力(li)，更(geng)穩健”。