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　　自主(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建(jian)立起(qi)核心競爭優(you)勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)主(zhu)義(yi)容易(yi)，可你能拿來(lai)，別人(ren)也(ye)能拿來(lai)。

　　我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合行業里的(de)優勢資源，為客戶(hu)提供更好的(de)服務。

　　環保(bao)領(ling)域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，儀器(qi)生產廠商(shang)在運(yun)營維護(hu)方面(mian)可(ke)以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。

　　聚光科(ke)技要成為(wei)西門子那樣的(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)各(ge)細分領域成為(wei)國內市(shi)場占有率最大的(de)企業(ye)。

　　我們希望(wang)通過競爭(zheng)，靠技術、服(fu)務、方法和(he)思想來超越強(qiang)者(zhe)，與他(ta)們相(xiang)比(bi)，我們更(geng)(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)(geng)貼(tie)心的(de)服(fu)務，競爭(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。

　　今天(tian)空(kong)氣(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾對空(kong)氣(qi)質量(liang)信息(xi)的要求，城(cheng)市環境(jing)空(kong)氣(qi)質量(liang)狀況發布平臺正在(zai)越來越多的地方(fang)出現。在(zai)這(zhe)一過(guo)程中，環境(jing)監測行業(ye)獲得了難得的發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)市場被各方(fang)虎視眈眈，到底該(gai)如何看待這一(yi)(yi)(yi)市場?污染(ran)源監測(ce)中(zhong)，監測(ce)數據(ju)弄(nong)虛作假問(wen)(wen)題屢(lv)禁不(bu)止，第三方(fang)運營被看作解(jie)決這一(yi)(yi)(yi)問(wen)(wen)題的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)(yi)(yi)，儀器生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問題，中國(guo)環境(jing)報記者專訪了(le)聚(ju)光科技(杭州)股份有(you)限公司(以(yi)下簡稱聚(ju)光科技)CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國(guo)內監測行業(ye)的(de)發展。在(zai)他心中，聚(ju)光科技的(de)目標(biao)是(shi)要成為像西門子一樣(yang)的(de)企業(ye)，并在(zai)其(qi)所涉(she)及的(de)領域中成為國(guo)內市場的(de)“老大(da)”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主(zhu)研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體(ti)系，每(mei)年都能推出新產品

　　“平(ping)常(chang)心待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測(ce)市場，姚納新(xin)表現得(de)很(hen)平(ping)靜。他告訴記者，聚光科(ke)技自主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀正在中(zhong)國(guo)環境監測(ce)總站(zhan)參加(jia)比對(dui)實驗，“這(zhe)個市場被吵(chao)得(de)很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規模(mo)，還不是在一年釋放，所(suo)以平(ping)常(chang)心對(dui)待(dai)即可”。但是，他希(xi)望國(guo)家(jia)能夠更多支持和采用自主(zhu)創新(xin)的(de)儀器設(she)備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)是一個(ge)技術密集型產業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技術發(fa)(fa)展迅(xun)速。面(mian)對激(ji)烈的(de)(de)市場競爭，公(gong)司需(xu)要不斷致力于(yu)新技術研(yan)究和新產品開發(fa)(fa)，以(yi)應對市場變化和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁有400多人的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)隊伍，完(wan)善(shan)的(de)(de)研(yan)發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能推出全(quan)新的(de)(de)產品，在這個(ge)行業(ye)(ye)中，國內沒有第(di)二家(jia)公(gong)司能做到(dao)。”姚(yao)納新說。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)科技注(zhu)冊(ce)成立伊(yi)始，公司(si)董事長王健、CEO姚納新就(jiu)帶領(ling)員工(gong)專注(zhu)于產(chan)品技術研(yan)發(fa)和細(xi)分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)(xi)。2003年，公司(si)成功研(yan)制出國內首(shou)創的(de)“半導體(ti)激光(guang)在線氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)系統”，并在2004年推出LGA系列半導體(ti)激光(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)產(chan)品，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)(xi)領(ling)域。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品的(de)市(shi)場(chang)占有率達95%，占世(shi)界首(shou)位。

　　2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正式上市(shi)(shi)，這是我(wo)國(guo)首臺由中國(guo)企業獨立研發(fa)的便攜式離子阱氣質聯用儀。因為(wei)技(ji)術(shu)難度大，此前在國(guo)內質譜儀市(shi)(shi)場上一直鮮(xian)有中國(guo)企業的身影。

　　在國內監(jian)測(ce)儀器市(shi)場，貼(tie)牌產(chan)品、進(jin)口產(chan)品不在少數，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)為什(shen)么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但(dan)只有這(zhe)樣(yang)才能建立起核心(xin)競爭(zheng)優勢，建立門檻，拿(na)(na)(na)來(lai)主(zhu)義容(rong)易(yi)，可(ke)你能拿(na)(na)(na)來(lai)，別(bie)人也(ye)能拿(na)(na)(na)來(lai)”

　　截至(zhi)目(mu)前，公司共申(shen)請(qing)專(zhuan)利398項(xiang)(xiang)，已取(qu)得(de)專(zhuan)利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利84項(xiang)(xiang)，實(shi)用新型152項(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂(luan)市(shi)場，呼(hu)吁提(ti)高(gao)監測儀器市(shi)場準入(ru)門檻;并(bing)購幫助企(qi)業(ye)做強做大，也對經營提(ti)出更(geng)高(gao)要求

　　由于進入門檻不高(gao)，目前(qian)國內監(jian)測儀器(qi)市場中(zhong)的企業魚龍混雜(za)，“有些企業技術也不行，資本也不大，這樣的企業要做大很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此(ci)，姚納新也很無奈。

　　國內(nei)的監測(ce)儀器生產商多(duo)(duo)為(wei)民營企(qi)業，在資金投入、技術研(yan)發等(deng)方面實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一(yi)些(xie)企(qi)業的主要競爭(zheng)方式。姚納新說(shuo):“現在環保市場中的‘山(shan)寨’很多(duo)(duo)，同樣(yang)的產品(pin)，我(wo)(wo)們研(yan)發、服務(wu)都很到位，要賣25萬(wan)元，別人(ren)只賣15萬(wan)元，我(wo)(wo)們怎(zen)么辦?”

　　作(zuo)為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光不(bu)打(da)價格(ge)戰”，他呼吁相關部門提高監(jian)測儀器市場準入(ru)門檻，加(jia)強(qiang)對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維護公平的(de)市場競爭環境。

　　2011年(nian)4月，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)在創業板上市。姚(yao)納新說，除了(le)募集資(zi)金之外，上市讓企業的品牌知名度(du)更(geng)高(gao)、管理更(geng)規(gui)范(fan)，這(zhe)為(wei)聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)進一步發展奠定了(le)基(ji)礎。

　　在監測(ce)儀器行業，中(zhong)外(wai)企業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚光(guang)科(ke)技也不例(li)外(wai)。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)北京摩(mo)威泰迪、北京英賢(xian)儀器、北京盈安科(ke)技;2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)長聚科(ke)技;2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)大(da)地(di)安科(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)技首(shou)次嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷(he)蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)技的發展史就是一部(bu)并(bing)購(gou)(gou)史。

　　對于這一提法，姚納新表示認同，“我(wo)們一直是兩條(tiao)腿走路(lu)，一方面堅持自(zi)主創(chuang)新，另一方面通過兼并(bing)收購，整合行(xing)業(ye)(ye)優勢資(zi)源。因為這個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分(fen)領域，有(you)些產品的技術(shu)門檻很(hen)(hen)高，單靠企業(ye)(ye)自(zi)主研(yan)發時間很(hen)(hen)長，不能很(hen)(hen)快進(jin)入一個領域。通過并(bing)購，我(wo)們能在較短時間內擁(yong)有(you)更多(duo)產品和技術(shu)，為客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保(bao)領域(yu)需要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的(de)服務，第三(san)方運營業(ye)務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更全面

　　作為環(huan)(huan)境(jing)管(guan)理的基礎和執法監督的依據，環(huan)(huan)境(jing)監測(ce)在環(huan)(huan)保(bao)工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總(zong)有一些企業(ye)為了逃避環(huan)(huan)保(bao)責任或(huo)者節省環(huan)(huan)保(bao)投(tou)資，在監測(ce)數據上做文章。如何確(que)保(bao)監測(ce)儀器穩定運(yun)(yun)行，保(bao)證監測(ce)數據準確(que)?監測(ce)儀器第三方(fang)運(yun)(yun)營被各方(fang)看好。

　　“環保領域需要(yao)更專(zhuan)業、更優質的(de)服務，我們(men)作(zuo)為儀器生產廠商，在儀器運營維護(hu)方(fang)(fang)面(mian)可以做得更專(zhuan)業，效(xiao)率更高、成本更低(di)。”姚(yao)納新說(shuo)。近年(nian)來(lai)，聚光科技在第三(san)方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面(mian)也取得了很大(da)成績(ji)，范圍(wei)涉(she)及遼寧、浙江、河北(bei)、天(tian)津、內(nei)蒙古、湖南等20多(duo)個省(sheng)市。

　　姚納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)(huan)保，也就是環(huan)(huan)保物聯(lian)網(wang)會成為(wei)(wei)未來的發展重(zhong)點之一(yi)，遷安(an)市污(wu)(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是聚光(guang)科技(ji)在環(huan)(huan)保物聯(lian)網(wang)方面的第一(yi)個項目(mu)。這一(yi)體系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)和(he)7個監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙氣(qi)設備(bei)、26套水質設備(bei)。這一(yi)系(xi)統建成后，能夠(gou)對區域內(nei)重(zhong)點排污(wu)(wu)單(dan)位污(wu)(wu)染(ran)防治設備(bei)運行(xing)狀況、主要污(wu)(wu)染(ran)物排放、空氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)等進行(xing)自(zi)動(dong)傳輸(shu)和(he)異常報警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)中心(xin)建立以監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)為(wei)(wei)主的環(huan)(huan)境信息數(shu)據(ju)(ju)庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)測設備(bei)的聯(lian)網(wang)、數(shu)據(ju)(ju)自(zi)動(dong)收集(ji)、處(chu)理(li)與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在(zai)環保物聯網方面(mian)，聚光科技另(ling)一個(ge)典(dian)型案(an)例是位(wei)于湖南省株洲市的(de)數(shu)字(zi)環保體系項目。這一項目投資3000多(duo)萬元，包(bao)括25套(tao)排口視(shi)頻、9套(tao)污水處理廠視(shi)頻、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻和4套(tao)高空視(shi)頻，可以對湘江飲用水源、清(qing)水塘(tang)工業區(qu)污染和株洲全(quan)市的(de)重金屬污染進行(xing)有效(xiao)監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染(ran)源監測(ce)市場趨于(yu)穩定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領域在(zai)增長，已(yi)進入VOCs治理領域

　　一種新(xin)產品(pin)從(cong)開(kai)始(shi)技術研發，到最(zui)終進入市(shi)場(chang)需(xu)要很長時(shi)間，要耗(hao)費大量(liang)(liang)人力(li)(li)(li)物力(li)(li)(li)。這(zhe)既是對企(qi)業研發和經濟實力(li)(li)(li)的考(kao)量(liang)(liang)，更考(kao)驗著企(qi)業決策者的判(pan)斷力(li)(li)(li)。在姚納新(xin)看(kan)來(lai)，目(mu)前，國內環境監測(ce)(ce)市(shi)場(chang)中，常(chang)規污染源監測(ce)(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于(yu)穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)(ce)等新(xin)興市(shi)場(chang)領域(yu)正在增(zeng)長。聚光科(ke)技已經開(kai)始(shi)在這(zhe)些(xie)領域(yu)布局。

　　2012年(nian)開始實施(shi)的《火電廠大氣污(wu)染物排(pai)放標準(zhun)》中(zhong)，首次(ci)對(dui)火電廠煙(yan)氣提(ti)出了汞的排(pai)放限值要求。早在(zai)3年(nian)前，聚(ju)光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領域(yu)，開發了國內首創的冷原子熒(ying)光吸收(shou)法(fa)在(zai)線監測(ce)產(chan)品。現(xian)在(zai)，這一(yi)產(chan)品已在(zai)杭州蕭(xiao)山地區得到了良好的應用，公司正積極與五大電力集(ji)團進行合作(zuo)意向洽談。

　　在重(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制的大氣重(zhong)金(jin)(jin)屬連續分析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)金(jin)(jin)屬連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣、煙氣中的重(zhong)金(jin)(jin)屬進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)金(jin)(jin)屬污染情(qing)況實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經在浙江、湖南、河(he)南、云(yun)南、江蘇等省的多個監(jian)測(ce)點得到應用。

　　因為(wei)灰霾頻現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和(he)治理(li)(li)開(kai)始得到重視。2012年，聚光(guang)科(ke)技通過收購荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)(de)股(gu)權，并在(zai)國外產品基礎上(shang)進行技術升(sheng)級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)(de)在(zai)線(xian)監(jian)測。另外，聚光(guang)科(ke)技還通過收購清本公司進入VOCs治理(li)(li)領域，并在(zai)原有(you)碳吸附(fu)(fu)技術的(de)(de)基礎上(shang)，引進臺(tai)灣轉輪吸附(fu)(fu)濃縮+蓄熱(re)式(催化燃燒)技術，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現了應(ying)用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做(zuo)高(gao)端分(fen)析儀器，與西門子競爭(zheng);充分(fen)利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提(ti)供(gong)專家式(shi)營銷服務

　　一直以來，國產監測儀(yi)器雖然在數量上占優勢(shi)，但多為中低(di)端產品，高端分析儀(yi)器偏少。姚納新說(shuo):“聚(ju)(ju)光要做(zuo)高端分析儀(yi)器，我們要與(yu)西門子、賽默飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因(yin)此，聚(ju)(ju)光科技(ji)將技(ji)術含量更高的(de)實驗(yan)室儀(yi)器、食品安全檢測儀(yi)器等作(zuo)為接(jie)下來的(de)攻關(guan)重點。

　　對于(yu)未來，姚(yao)納新說:“聚光科(ke)技(ji)要成(cheng)為西門子(zi)那樣的(de)公(gong)司(si)，要在(zai)公(gong)司(si)所涉足的(de)各細分領域成(cheng)為國內市場占有(you)率最大的(de)企(qi)業(ye)。”他(ta)(ta)告訴(su)記者，聚光科(ke)技(ji)在(zai)國內工(gong)業(ye)過程(cheng)分析(xi)等領域的(de)市場占有(you)率已經超越了西門子(zi)，戰勝(sheng)他(ta)(ta)們，靠的(de)是(shi)技(ji)術和服務。

　　多年來，西門(men)子、賽(sai)默(mo)飛世爾、哈(ha)希(xi)等跨國企業在國內市場業績顯(xian)著，聚(ju)光科(ke)技如何與之展開競爭?

　　姚納(na)新認為，這些企業(ye)國際化的(de)(de)管理(li)經驗、完(wan)善(shan)的(de)(de)產(chan)品體(ti)系等都值得學(xue)習，他們(men)在國內取(qu)得成(cheng)功(gong)也有歷(li)史原因，因為進(jin)入中(zhong)國市場較早，當時(shi)國內缺少(shao)相關技術(shu)和產(chan)品，而(er)他們(men)已經形成(cheng)了自己的(de)(de)品牌。

　　但與其(qi)他行業不同，環境(jing)監測系統(tong)(tong)、工業過程分(fen)(fen)析系統(tong)(tong)和安(an)全監測系統(tong)(tong)的(de)客戶需求(qiu)(qiu)千差萬別。為更好地(di)滿足客戶的(de)個性化(hua)需求(qiu)(qiu)，聚(ju)光科(ke)技充分(fen)(fen)利用本土化(hua)優勢，調整了(le)原有(you)的(de)銷售事業部，直接為行業用戶提供(gong)專家式(shi)營(ying)銷服務。

　　“我們(men)希(xi)望通過競爭超(chao)越(yue)他(ta)們(men)，靠的(de)(de)是(shi)技術、服(fu)務、方法和思想(xiang)，與(yu)他(ta)們(men)相(xiang)比，我們(men)更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本土化，能提供更貼(tie)心(xin)的(de)(de)服(fu)務，競爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光(guang)與(yu)這些跨國(guo)(guo)企業最(zui)大(da)的(de)(de)差距(ju)在(zai)于時(shi)間(jian)短(duan)、積累不夠，但(dan)可以在(zai)局部領(ling)域進行(xing)超(chao)越(yue)。

　　近年來，在多(duo)項利好(hao)政策的(de)推動下，國(guo)內環保產業獲得很大(da)(da)發(fa)展，環境監測領域(yu)(yu)也涌(yong)現出多(duo)家上(shang)市公司。對于國(guo)內同(tong)行的(de)競爭，姚納(na)新有一個(ge)形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一艘戰(zhan)艦(jian)(jian)，而聚(ju)光科技是一個(ge)艦(jian)(jian)隊，因(yin)為聚(ju)光科技所涉及的(de)領域(yu)(yu)更多(duo)、范(fan)圍(wei)更廣，“進行全方(fang)位管理的(de)難度更大(da)(da)，但我們在競爭中也會更有實力，更穩健(jian)”。