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　　自主研發費時(shi)費力，但只有(you)這(zhe)樣才(cai)能建立(li)起(qi)核心(xin)競爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人(ren)也能拿(na)來。

　　我們一直是兩(liang)條腿(tui)走路，一方面(mian)堅持自主創新(xin)，另一方面(mian)通過兼并收購，整合行業里的優(you)勢資源，為(wei)客戶提供更好的服(fu)務。

　　環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，儀器生產廠商在(zai)運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚(ju)光(guang)科技(ji)要成為西門子那樣(yang)的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足(zu)的各細(xi)分(fen)領(ling)域成為國(guo)內市場占有率最大的企(qi)業。

　　我們(men)(men)(men)希望通過競爭，靠技(ji)術、服務、方(fang)法和思(si)想來超越強者(zhe)，與(yu)他們(men)(men)(men)相比，我們(men)(men)(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性(xing)更(geng)強。

　　今天空(kong)(kong)氣質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公眾對(dui)空(kong)(kong)氣質(zhi)量信息的要(yao)求，城(cheng)市環境空(kong)(kong)氣質(zhi)量狀況發布平臺正在越來越多的地方(fang)出(chu)現。在這(zhe)一過程中，環境監(jian)測行業(ye)獲得了(le)難得的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場被各方虎(hu)視眈眈，到底該如何(he)看待這一(yi)市(shi)場?污染(ran)源(yuan)監測中，監測數據(ju)弄虛(xu)作假問題屢(lv)禁不止，第三方運營(ying)被看作解(jie)決這一(yi)問題的“良(liang)方”之一(yi)，儀(yi)器(qi)生產商對此做了哪些準備?

　　日前，帶著這些問(wen)題(ti)，中(zhong)(zhong)國(guo)環境(jing)報記(ji)者專訪了聚光科技(ji)(杭州(zhou))股份有限公司(以下簡(jian)稱(cheng)聚光科技(ji))CEO姚納新，與(yu)其(qi)探討國(guo)內(nei)監測行業(ye)的(de)發展。在(zai)他心中(zhong)(zhong)，聚光科技(ji)的(de)目標是要成(cheng)(cheng)為像西門子一(yi)樣的(de)企(qi)業(ye)，并在(zai)其(qi)所涉(she)及的(de)領域中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)為國(guo)內(nei)市場的(de)“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主研發，擁有(you)完善(shan)的研發體系，每年都能推(tui)出新產品

　　“平常(chang)(chang)心待之”，對(dui)(dui)于(yu)吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監測(ce)市場，姚納新表現得(de)很平靜。他(ta)告訴(su)記者，聚(ju)光科技自主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀(yi)正在中國環(huan)境監測(ce)總站參加比對(dui)(dui)實驗(yan)，“這個市場被吵得(de)很熱，但也(ye)就(jiu)10億~20億元(yuan)的規模，還不是在一年釋放，所(suo)以平常(chang)(chang)心對(dui)(dui)待即可”。但是，他(ta)希(xi)望國家能夠更多支持和采用自主(zhu)創(chuang)新的儀(yi)器設備。

　　儀器儀表行業(ye)是一個(ge)技術(shu)密集型(xing)產(chan)(chan)業(ye)，行業(ye)技術(shu)發展(zhan)迅速。面對激烈的市(shi)場競爭，公司(si)需要不斷(duan)致力于新(xin)(xin)技術(shu)研究和新(xin)(xin)產(chan)(chan)品開發，以應對市(shi)場變化和客戶需求。“我們擁有(you)400多人(ren)的研發隊(dui)伍(wu)，完善的研發體(ti)系，每年都能推(tui)出全新(xin)(xin)的產(chan)(chan)品，在這個(ge)行業(ye)中，國(guo)內沒(mei)有(you)第二(er)家公司(si)能做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公司董(dong)事長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于(yu)產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術研(yan)(yan)發和細分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)(xi)。2003年，公司成功研(yan)(yan)制出(chu)國內(nei)首創的“半(ban)(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)在線氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)系統”，并在2004年推(tui)出(chu)LGA系列半(ban)(ban)導體(ti)(ti)激光(guang)氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過(guo)程氣體(ti)(ti)分(fen)(fen)析(xi)(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)占有率達95%，占世界首位(wei)。

　　2010年，聚光科技自主研發(fa)的Mars—400正式上市，這是(shi)我國首臺由(you)中國企(qi)業獨立研發(fa)的便攜式離子(zi)阱氣(qi)質(zhi)聯用儀。因為技術難度大，此前在國內質(zhi)譜儀市場上一直(zhi)鮮有中國企(qi)業的身影(ying)。

　　在國內(nei)監測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口產品(pin)不在少數(shu)，聚光(guang)科(ke)技為什么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發費時費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)立(li)起核心競爭優(you)勢，建(jian)立(li)門檻，拿來主(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

　　截至(zhi)目(mu)前(qian)，公司共申請專利(li)(li)(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專利(li)(li)(li)240項(xiang)(xiang)，其中發(fa)明專利(li)(li)(li)84項(xiang)(xiang)，實(shi)用新型(xing)152項(xiang)(xiang)，外(wai)觀設計4項(xiang)(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價(jia)格戰(zhan)擾亂市場，呼(hu)吁提高監測儀器市場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大(da)，也對經營提出更高要求

　　由于進入門檻不高，目前國(guo)內(nei)監測儀器市(shi)場(chang)中(zhong)的企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技(ji)術也不行，資(zi)本(ben)也不大，這樣的企業要做大很(hen)難(nan)，但擾亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此(ci)，姚納新也很(hen)無奈。

　　國內的監測儀器生產商多為(wei)民營企(qi)業，在資金投入、技術研發等方面實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一些企(qi)業的主(zhu)要競爭方式。姚納新(xin)說:“現在環保市場(chang)中的‘山寨(zhai)’很多，同樣的產品(pin)，我們研發、服務都很到位，要賣25萬元，別(bie)人只賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作為行業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼吁相關部門提高監測儀器(qi)市(shi)(shi)場(chang)準入門檻，加強(qiang)對行業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考(kao)核，維護公(gong)平的市(shi)(shi)場(chang)競爭(zheng)環境(jing)。

　　2011年4月，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)在(zai)創業板(ban)上市。姚(yao)納(na)新說(shuo)，除(chu)了募(mu)集資金之外，上市讓企業的品牌知名度(du)更高、管理更規范，這為聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)進(jin)一步發展(zhan)奠定(ding)了基礎。

　　在監測儀器(qi)行(xing)業(ye)，中外(wai)(wai)企業(ye)都將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外(wai)(wai)。2007年，收(shou)購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢(xian)儀器(qi)、北京盈安(an)(an)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州大地安(an)(an)科(ke)(ke)(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)史就是(shi)一部并(bing)購(gou)史。

　　對于這一提(ti)法，姚(yao)納新表示(shi)認同，“我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持(chi)自(zi)主(zhu)創新，另一方(fang)面通過(guo)兼并(bing)收購(gou)，整合(he)行(xing)(xing)業優勢資源。因為(wei)這個(ge)行(xing)(xing)業很(hen)(hen)(hen)分散(san)，涉(she)及很(hen)(hen)(hen)多細分領域，有(you)些產品的(de)技術門檻很(hen)(hen)(hen)高，單靠企業自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)時(shi)間很(hen)(hen)(hen)長，不(bu)能很(hen)(hen)(hen)快進入一個(ge)領域。通過(guo)并(bing)購(gou)，我們能在較短時(shi)間內擁有(you)更多產品和技術，為(wei)客戶(hu)提(ti)供更好的(de)服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業、更優質的服務(wu)(wu)，第三方運營業務(wu)(wu)涉及(ji)20多個省市，環保物聯網(wang)讓監測更全面

　　作為環(huan)(huan)境管理(li)的基(ji)礎和執法監(jian)(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保(bao)工作中至關重要。但(dan)實際工作中，總有(you)一(yi)些企業為了逃(tao)避環(huan)(huan)保(bao)責任或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)投資，在監(jian)(jian)測數據(ju)上做文(wen)章。如(ru)何確保(bao)監(jian)(jian)測儀器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測數據(ju)準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)第三(san)方運營(ying)被各(ge)方看好。

　　“環保領域需要更專業、更優質的(de)服務，我(wo)們作為儀器生產(chan)廠商，在(zai)儀器運營(ying)維護方面可以做得更專業，效率(lv)更高、成本更低。”姚納(na)新說(shuo)。近年來，聚光科技在(zai)第三方運營(ying)方面也取得了很大成績(ji)，范圍涉及遼(liao)寧(ning)、浙(zhe)江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

　　姚納新認為，智慧環(huan)保(bao)(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網會成(cheng)為未來的(de)發展重點之一(yi)，遷安市污染(ran)(ran)(ran)源(yuan)在線監(jian)(jian)控(kong)體(ti)系是(shi)聚光(guang)科(ke)技在環(huan)保(bao)(bao)物(wu)聯(lian)網方面的(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體(ti)系由1個監(jian)(jian)控(kong)中心和(he)7個監(jian)(jian)控(kong)子系統(tong)組成(cheng)，共(gong)有(you)53套煙氣設備、26套水質設備。這一(yi)系統(tong)建成(cheng)后，能夠對區域內重點排污單位污染(ran)(ran)(ran)防治設備運行(xing)狀況、主(zhu)要污染(ran)(ran)(ran)物(wu)排放(fang)、空氣質量相(xiang)關監(jian)(jian)測(ce)數據等進行(xing)自動傳輸和(he)異常報警(jing);同時在監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測(ce)數據為主(zhu)的(de)環(huan)境(jing)信息(xi)數據庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設備的(de)聯(lian)網、數據自動收集、處理與監(jian)(jian)控(kong)。

　　在(zai)環(huan)保物(wu)聯網方面，聚(ju)光(guang)科技另一(yi)個典型案例是位于湖南(nan)省株洲市(shi)的數字環(huan)保體系項目。這一(yi)項目投資(zi)3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視頻(pin)(pin)、9套污(wu)水處理廠視頻(pin)(pin)、5個港(gang)口(kou)斷面視頻(pin)(pin)和(he)4套高空視頻(pin)(pin)，可以對湘江飲(yin)用水源、清水塘工業區污(wu)染(ran)(ran)和(he)株洲全(quan)市(shi)的重金(jin)屬污(wu)染(ran)(ran)進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)興市場領域(yu)在增長，已(yi)進入VOCs治(zhi)理領域(yu)

　　一種新產品從開始技術(shu)研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很(hen)長時(shi)間(jian)，要(yao)耗費大量(liang)(liang)人力物力。這既(ji)是對(dui)企業研(yan)發和經濟實力的考(kao)量(liang)(liang)，更考(kao)驗著(zhu)企業決策(ce)者的判(pan)斷力。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環境監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)，常(chang)規污染(ran)源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩(wen)定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等新興(xing)市(shi)場(chang)(chang)領域(yu)正(zheng)在(zai)增(zeng)長。聚光科技已經開始在(zai)這些領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的《火電廠大氣(qi)污(wu)染物排放標準》中，首(shou)次(ci)對火電廠煙(yan)氣(qi)提出了汞的排放限值(zhi)要求。早在3年前，聚(ju)光科(ke)技就著(zhu)手(shou)布局煙(yan)氣(qi)汞監測領域，開發(fa)了國內首(shou)創的冷原子熒光吸(xi)收法在線監測產(chan)品。現在，這一產(chan)品已(yi)在杭州蕭山地(di)區得到(dao)了良(liang)好的應用(yong)，公司正(zheng)積極與(yu)五大電力集團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金屬(shu)監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光科技成功研制(zhi)的大(da)氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中(zhong)的重(zhong)金屬(shu)進行定(ding)量分析，從而(er)對重(zhong)金屬(shu)污染情況(kuang)實現(xian)智能化(hua)監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器(qi)已經(jing)在(zai)浙江(jiang)、湖(hu)南、河南、云南、江(jiang)蘇等省(sheng)的多個(ge)監(jian)測點得到應(ying)用。

　　因為(wei)灰(hui)霾頻現，VOCs的(de)監測和(he)治理開(kai)始得到重視(shi)。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)通過(guo)收(shou)購(gou)荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股權，并(bing)在(zai)(zai)國(guo)外產品(pin)基(ji)礎(chu)上進(jin)行技(ji)(ji)術升級，實現了(le)廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測。另(ling)外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通過(guo)收(shou)購(gou)清本公司(si)進(jin)入VOCs治理領(ling)域，并(bing)在(zai)(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)(ji)術的(de)基(ji)礎(chu)上，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)(ji)術，在(zai)(zai)多個項目上實現了(le)應(ying)用(yong)突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分(fen)析儀器，與(yu)西門(men)子競(jing)爭;充分(fen)利用本土化優勢(shi)，為行業用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務(wu)

　　一直(zhi)以來(lai)(lai)，國產監測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)雖然(ran)在數量(liang)上占優勢(shi)，但(dan)多為(wei)中(zhong)低端產品，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚光要做高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)，我(wo)們要與(yu)西門子、賽默(mo)飛世爾這樣的(de)公司競爭。”因(yin)此，聚光科技將技術含量(liang)更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)、食品安全(quan)檢測儀(yi)器(qi)(qi)(qi)(qi)等作為(wei)接下(xia)來(lai)(lai)的(de)攻關重點。

　　對(dui)于未來，姚納新說:“聚(ju)光科技(ji)要成為西門子那(nei)樣的公司(si)，要在公司(si)所涉(she)足(zu)的各細(xi)分(fen)領(ling)域成為國(guo)內市場占有率(lv)最大的企業(ye)。”他(ta)(ta)告訴記者，聚(ju)光科技(ji)在國(guo)內工業(ye)過程分(fen)析等領(ling)域的市場占有率(lv)已經(jing)超(chao)越了西門子，戰勝(sheng)他(ta)(ta)們，靠的是技(ji)術和(he)服(fu)務。

　　多年來(lai)，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈(ha)希等跨國(guo)(guo)企業在(zai)國(guo)(guo)內市場業績顯著(zhu)，聚光科技如何與之展開(kai)競爭(zheng)?

　　姚(yao)納新認為，這些(xie)企業國際化的(de)管理經(jing)驗(yan)、完善的(de)產(chan)品體系等都值得學習，他們(men)(men)在國內(nei)取得成功也有歷史原因，因為進入中國市(shi)場較早，當(dang)時國內(nei)缺(que)少相關技術(shu)和產(chan)品，而他們(men)(men)已(yi)經(jing)形成了(le)自(zi)己的(de)品牌。

　　但(dan)與其(qi)他行業不同，環境監測(ce)系統、工(gong)業過(guo)程分析系統和安全監測(ce)系統的(de)(de)客戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)千差(cha)萬別。為更好地滿足(zu)客戶(hu)(hu)的(de)(de)個性化(hua)需求(qiu)(qiu)，聚光科技(ji)充分利用本土化(hua)優勢，調整了原有(you)的(de)(de)銷售(shou)事(shi)業部，直(zhi)接為行業用戶(hu)(hu)提供(gong)專家式營銷服務。

　　“我們(men)希(xi)望通過(guo)競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)是技(ji)術、服(fu)務(wu)、方法和思想，與(yu)他們(men)相比，我們(men)更了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更本土化(hua)，能(neng)提供更貼(tie)心的(de)服(fu)務(wu)，競(jing)爭性更強。”在姚納新看來(lai)，聚(ju)光(guang)與(yu)這些跨國(guo)企業(ye)最(zui)大的(de)差距在于時間(jian)短、積累不(bu)夠，但(dan)可(ke)以在局部領域進行超越。

　　近年來(lai)，在(zai)多項利(li)好政策的(de)(de)推動下，國內環保產業獲(huo)得很(hen)大發(fa)展，環境監測領域也涌現出多家上市(shi)公司。對于國內同(tong)行的(de)(de)競爭，姚納(na)新(xin)有(you)一(yi)個形象的(de)(de)比(bi)喻:其他企業是一(yi)艘戰(zhan)艦(jian)，而(er)聚光科技是一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科技所涉及的(de)(de)領域更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的(de)(de)難度更(geng)(geng)大，但我們在(zai)競爭中也會(hui)更(geng)(geng)有(you)實力，更(geng)(geng)穩(wen)健”。