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　　自主研發(fa)費時費力(li)，但只有這樣(yang)才能建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來主義容易(yi)，可你能拿來，別人(ren)也能拿來。

　　我們一直是兩條腿走路(lu)，一方面(mian)堅持自主創新，另一方面(mian)通過兼并收購，整合(he)行業(ye)里的優勢資(zi)源，為客(ke)戶提供(gong)更(geng)好的服務。

　　環保(bao)領域(yu)需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，儀器生產廠商在運營維護方(fang)面可(ke)以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

　　聚光科技要成(cheng)為(wei)西門子那樣的(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)各細分(fen)領域成(cheng)為(wei)國內市(shi)場占(zhan)有率最大的(de)企業(ye)。

　　我們希望通過競(jing)爭，靠技術、服(fu)務(wu)、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提(ti)供更貼心的服(fu)務(wu)，競(jing)爭性(xing)更強。

　　今天空(kong)氣(qi)質(zhi)(zhi)量如何?PM2.5濃度(du)是多(duo)少(shao)?為滿足(zu)公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)(zhi)量信息的要求，城市環(huan)(huan)境空(kong)氣(qi)質(zhi)(zhi)量狀況(kuang)發布(bu)平臺(tai)正在越來越多(duo)的地(di)方(fang)出現。在這一過程中(zhong)，環(huan)(huan)境監測(ce)行業(ye)獲得(de)了難得(de)的發展(zhan)機遇。

　　PM2.5監測市(shi)場(chang)被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該(gai)如何看待這(zhe)一市(shi)場(chang)?污染源監測中，監測數據弄虛(xu)作假問題屢禁不止，第三方(fang)運(yun)營被(bei)看作解決這(zhe)一問題的“良方(fang)”之一，儀(yi)器(qi)生(sheng)產商對此做了哪些準備?

　　日(ri)前，帶著(zhu)這些(xie)問題，中(zhong)(zhong)國環(huan)境報記者(zhe)專訪(fang)了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科技(杭州)股(gu)份有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光(guang)(guang)科技)CEO姚納新，與其(qi)探討(tao)國內(nei)監測行業的(de)發展。在(zai)(zai)他心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科技的(de)目標是要成為(wei)像西(xi)門子一(yi)樣(yang)的(de)企業，并在(zai)(zai)其(qi)所(suo)涉及的(de)領域中(zhong)(zhong)成為(wei)國內(nei)市(shi)場的(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自(zi)主研發，擁(yong)有(you)完善(shan)的研發體系，每(mei)年都能推出新產品(pin)

　　“平(ping)常心待之”，對(dui)于吵(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚納(na)新表現得很平(ping)靜。他(ta)告訴記(ji)者，聚光(guang)科技(ji)自主研(yan)發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在(zai)中國環境監(jian)測總站參加比對(dui)實驗，“這個(ge)市場(chang)被(bei)吵(chao)得很熱，但也就10億~20億元的規(gui)模，還不(bu)是在(zai)一年(nian)釋放，所(suo)以平(ping)常心對(dui)待即可”。但是，他(ta)希望(wang)國家能夠(gou)更多支持和采用自主創新的儀(yi)器設備。

　　儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行(xing)業是(shi)一(yi)個技(ji)術(shu)密集型產(chan)業，行(xing)業技(ji)術(shu)發(fa)展迅(xun)速。面對激烈(lie)的市(shi)(shi)場競(jing)爭，公司需要不斷致力于新技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新產(chan)品開(kai)發(fa)，以應對市(shi)(shi)場變化和(he)客(ke)戶需求。“我(wo)們(men)擁有400多人的研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善(shan)的研(yan)發(fa)體系(xi)，每(mei)年都能推出全新的產(chan)品，在(zai)這個行(xing)業中，國內沒(mei)有第二家公司能做到(dao)。”姚納新說。

　　2002年(nian)(nian)1月(yue)，聚(ju)(ju)光科(ke)技(ji)注冊成立伊始，公司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶(dai)領(ling)員工(gong)專(zhuan)注于產品技(ji)術研(yan)發和(he)細分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)(nian)，公司(si)成功研(yan)制出(chu)國(guo)內首(shou)創的“半導體(ti)激(ji)光在線氣(qi)體(ti)分(fen)析系(xi)統”，并在2004年(nian)(nian)推出(chu)LGA系(xi)列半導體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分(fen)析產品，進入鋼鐵工(gong)業過程氣(qi)體(ti)分(fen)析領(ling)域。如今，聚(ju)(ju)光激(ji)光產品的市場(chang)占有(you)率達95%，占世界首(shou)位(wei)。

　　2010年，聚光(guang)科技自(zi)主(zhu)研(yan)發的(de)(de)Mars—400正式上(shang)(shang)市，這是我國(guo)首臺(tai)由中國(guo)企(qi)業獨立研(yan)發的(de)(de)便(bian)攜式離子阱氣質(zhi)(zhi)聯用儀。因為(wei)技術難(nan)度大，此(ci)前在國(guo)內質(zhi)(zhi)譜儀市場(chang)上(shang)(shang)一直鮮有中國(guo)企(qi)業的(de)(de)身(shen)影。

　　在國內監測儀(yi)器市場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在少數，聚光(guang)科技為什么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)(yan)發(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主(zhu)研(yan)(yan)發(fa)費時費力，但只(zhi)有這樣(yang)才能(neng)建(jian)立起核(he)心(xin)競(jing)爭優勢，建(jian)立門檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也(ye)能(neng)拿來”

　　截至目(mu)前，公司共申請專(zhuan)(zhuan)利398項，已(yi)取(qu)得專(zhuan)(zhuan)利240項，其中發明專(zhuan)(zhuan)利84項，實用新型152項，外(wai)觀設計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁提高(gao)監(jian)測儀(yi)器市場準入門檻;并購(gou)幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也(ye)對經營提出更(geng)高(gao)要求

　　由(you)于進入(ru)門(men)檻不(bu)高，目前國(guo)內(nei)監測儀器市場中(zhong)的企(qi)業魚龍混(hun)雜，“有(you)些企(qi)業技術也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大(da)(da)，這樣的企(qi)業要做大(da)(da)很難，但擾亂(luan)市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新也(ye)很無(wu)奈(nai)。

　　國內(nei)的(de)監測(ce)儀(yi)器生產商多為(wei)民營企(qi)業，在資金投入、技術研發等方面實(shi)力比較(jiao)弱，價格戰也(ye)就成為(wei)一(yi)些企(qi)業的(de)主(zhu)要競爭方式。姚(yao)納新說:“現在環保市場中的(de)‘山(shan)寨’很多，同(tong)樣的(de)產品(pin)，我們(men)研發、服務都很到位(wei)，要賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我們(men)怎么辦?”

　　作(zuo)為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他(ta)呼吁相(xiang)關部門(men)提(ti)高監測儀器市場準入(ru)門(men)檻(jian)，加強(qiang)對(dui)行業(ye)內企業(ye)的(de)考(kao)核，維(wei)護(hu)公(gong)平的(de)市場競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科(ke)技在(zai)創業板上市。姚納新說，除了募集(ji)資金之外，上市讓企業的(de)品牌知名度更高、管理更規(gui)范，這為(wei)聚光(guang)科(ke)技進一(yi)步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

　　在監測儀(yi)(yi)器行業(ye)，中外(wai)企業(ye)都將并(bing)購作為(wei)重要戰略，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)也不例外(wai)。2007年(nian)，收購北京摩威泰(tai)迪、北京英(ying)賢(xian)儀(yi)(yi)器、北京盈(ying)安科(ke)(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)，收購杭州長聚科(ke)(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)，收購杭州大地安科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)首次嘗試國際并(bing)購，收購荷蘭Syn-spec公司75%的股權(quan)。有人評價(jia)，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的發展史就是一部并(bing)購史。

　　對于這一(yi)提法(fa)，姚納新表示認同，“我們(men)一(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一(yi)方面(mian)堅持自主創新，另(ling)一(yi)方面(mian)通過(guo)(guo)兼并收(shou)購(gou)，整合行(xing)業優勢資源。因為這個行(xing)業很(hen)(hen)分(fen)散，涉及很(hen)(hen)多細分(fen)領域，有些產(chan)(chan)品的技(ji)術(shu)門檻(jian)很(hen)(hen)高，單靠企業自主研(yan)發時(shi)間很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快(kuai)進入(ru)一(yi)個領域。通過(guo)(guo)并購(gou)，我們(men)能(neng)在較短時(shi)間內擁有更多產(chan)(chan)品和技(ji)術(shu)，為客(ke)戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的(de)服務，第三方運營(ying)業務涉及20多(duo)個(ge)省市，環保(bao)物(wu)聯網讓(rang)監測更(geng)全面

　　作(zuo)為(wei)環境管理(li)的(de)基礎和(he)執法監(jian)督的(de)依(yi)據(ju)，環境監(jian)測(ce)(ce)在環保(bao)工(gong)作(zuo)中(zhong)至關(guan)重要。但實際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)，總有一些(xie)企(qi)業為(wei)了逃避環保(bao)責任或(huo)者節省(sheng)環保(bao)投資，在監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)上做文章(zhang)。如(ru)何確保(bao)監(jian)測(ce)(ce)儀器穩定運(yun)行，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)準確?監(jian)測(ce)(ce)儀器第三方運(yun)營被各方看(kan)好。

　　“環保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務，我們作為儀(yi)器(qi)生(sheng)產(chan)廠商，在儀(yi)器(qi)運營維護(hu)方面可以做得(de)(de)更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納(na)新(xin)說。近年來(lai)，聚光科技在第三方運營方面也取得(de)(de)了很大(da)成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省(sheng)市。

　　姚納新認為，智慧環保，也(ye)就(jiu)是環保物聯(lian)網會(hui)成(cheng)(cheng)為未(wei)來的(de)發展重點之一(yi)(yi)，遷安(an)市污染源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控體系(xi)是聚光科技在(zai)環保物聯(lian)網方面的(de)第一(yi)(yi)個項目(mu)。這(zhe)一(yi)(yi)體系(xi)由(you)1個監(jian)(jian)(jian)控中心(xin)和(he)(he)7個監(jian)(jian)(jian)控子系(xi)統組成(cheng)(cheng)，共有53套煙氣設備(bei)、26套水(shui)質(zhi)設備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)系(xi)統建(jian)(jian)成(cheng)(cheng)后，能夠對(dui)區域內重點排污單(dan)位污染防治(zhi)設備(bei)運行狀況、主要污染物排放、空氣質(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)等進行自動(dong)傳(chuan)輸(shu)和(he)(he)異常報(bao)警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控中心(xin)建(jian)(jian)立(li)以監(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)為主的(de)環境信(xin)息數(shu)據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)設備(bei)的(de)聯(lian)網、數(shu)據(ju)自動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)(jian)(jian)控。

　　在環保物聯網方(fang)面(mian)，聚(ju)光科(ke)技(ji)另一個典型案例是(shi)位于(yu)湖(hu)南省株洲(zhou)市(shi)的(de)數(shu)字(zi)環保體(ti)系(xi)項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬元(yuan)，包括(kuo)25套(tao)(tao)排口(kou)視頻(pin)、9套(tao)(tao)污(wu)水處理廠視頻(pin)、5個港口(kou)斷面(mian)視頻(pin)和4套(tao)(tao)高空(kong)視頻(pin)，可(ke)以(yi)對(dui)湘江飲用水源、清水塘工業區污(wu)染(ran)和株洲(zhou)全(quan)市(shi)的(de)重金屬污(wu)染(ran)進行有效監(jian)控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污染源(yuan)監測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)領(ling)域在增(zeng)長，已進入VOCs治理領(ling)域

　　一(yi)種新產品從開始(shi)技術研發，到最終(zhong)進入市場需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企業研發和經濟實力(li)的考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業決策者(zhe)的判(pan)斷(duan)力(li)。在姚納(na)新看來，目前，國內(nei)環境監測市場中，常規污染源監測市場趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市場領域(yu)正在增長。聚光(guang)科技已經開始(shi)在這些(xie)領域(yu)布(bu)局(ju)。

　　2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電(dian)廠大氣污染物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火(huo)電(dian)廠煙(yan)氣提出了汞的(de)排(pai)放(fang)限值(zhi)要求。早在(zai)(zai)3年前，聚(ju)光科技就著手布局煙(yan)氣汞監測(ce)領域，開(kai)發了國(guo)內首創(chuang)的(de)冷原子(zi)熒光吸收法(fa)在(zai)(zai)線(xian)監測(ce)產品。現在(zai)(zai)，這一(yi)產品已在(zai)(zai)杭州蕭山地區(qu)得到了良好的(de)應用(yong)，公司正積極與五大電(dian)力(li)集團進(jin)行合作意(yi)向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方(fang)面，聚(ju)光(guang)科(ke)技成功研制的(de)大(da)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國(guo)內(nei)首套煙(yan)氣重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進(jin)行定量(liang)分析，從(cong)而對重(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情況實現智(zhi)能化監(jian)控及預警(jing)。目(mu)前，這些儀器已(yi)經在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監(jian)測點得到應用(yong)。

　　因為灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測(ce)和治理(li)開始得到重視。2012年，聚(ju)光科技通(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公司(si)(si)75%的(de)股權，并在(zai)(zai)國外產品基礎上(shang)進行技術(shu)升(sheng)級，實(shi)現了廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚(ju)光科技還通(tong)過收購清本(ben)公司(si)(si)進入(ru)VOCs治理(li)領域，并在(zai)(zai)原有碳吸附(fu)技術(shu)的(de)基礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技術(shu)，在(zai)(zai)多個項目上(shang)實(shi)現了應(ying)用突破(po)。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端(duan)分(fen)析(xi)儀器，與西門(men)子競爭;充(chong)分(fen)利用(yong)本土(tu)化(hua)優勢，為(wei)行業用(yong)戶提供專(zhuan)家式營銷服務(wu)

　　一直以來，國產(chan)監測(ce)儀器雖然(ran)在數量(liang)上占優勢，但多為中低端產(chan)品，高(gao)端分(fen)析儀器偏(pian)少。姚納新說(shuo):“聚光要(yao)做高(gao)端分(fen)析儀器，我們要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因此，聚光科技將技術(shu)含量(liang)更高(gao)的(de)實(shi)驗室(shi)儀器、食(shi)品安全檢測(ce)儀器等作為接下來的(de)攻(gong)關重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚(ju)光科(ke)技(ji)要成(cheng)為西(xi)門子那樣(yang)的(de)公(gong)司，要在(zai)公(gong)司所涉足的(de)各細分(fen)領(ling)域成(cheng)為國(guo)內(nei)市(shi)場占(zhan)有率最大的(de)企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)國(guo)內(nei)工業過程分(fen)析等領(ling)域的(de)市(shi)場占(zhan)有率已(yi)經超越了西(xi)門子，戰勝他(ta)們，靠的(de)是技(ji)術和服務(wu)。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內(nei)市場業績顯(xian)著，聚光(guang)科技如何(he)與之展(zhan)開競(jing)爭?

　　姚納新認為(wei)，這些企業國(guo)(guo)際化的(de)(de)管理經驗、完善的(de)(de)產品體系等都(dou)值得學習(xi)，他們(men)在國(guo)(guo)內取得成功也(ye)有歷史原因，因為(wei)進入(ru)中國(guo)(guo)市場(chang)較早，當時國(guo)(guo)內缺(que)少相(xiang)關(guan)技術和產品，而他們(men)已(yi)經形成了自己的(de)(de)品牌。

　　但與其他行(xing)業(ye)(ye)不(bu)同，環境監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過程分析系(xi)(xi)統(tong)和安全監(jian)測(ce)系(xi)(xi)統(tong)的(de)客(ke)戶需求千差萬別。為更好地滿足客(ke)戶的(de)個性化(hua)(hua)需求，聚光科技充(chong)分利用(yong)(yong)本土化(hua)(hua)優勢，調整了原有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)事業(ye)(ye)部，直接(jie)為行(xing)業(ye)(ye)用(yong)(yong)戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服(fu)務。

　　“我們(men)希(xi)望通過競(jing)爭超越他(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服務(wu)(wu)、方法和思(si)想，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更了解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情，更本(ben)土化，能提供更貼心的(de)服務(wu)(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚(ju)光與這些跨國(guo)(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時間短、積累不夠，但可(ke)以在(zai)局部領域進行超越。

　　近(jin)年來，在多(duo)項利好政(zheng)策(ce)的推動下，國內(nei)環保產(chan)業獲(huo)得很(hen)大(da)發(fa)展，環境監測領域(yu)也(ye)涌現出(chu)多(duo)家上市公司。對于國內(nei)同行(xing)的競(jing)爭，姚(yao)納新(xin)有(you)一個(ge)形象(xiang)的比喻(yu):其他企業是(shi)一艘戰艦，而聚(ju)(ju)光科技是(shi)一個(ge)艦隊，因為聚(ju)(ju)光科技所(suo)涉及的領域(yu)更多(duo)、范圍更廣(guang)，“進行(xing)全方(fang)位(wei)管(guan)理的難(nan)度(du)更大(da)，但我們在競(jing)爭中也(ye)會更有(you)實力，更穩健”。