草莓视频iOS

加入聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科技之前，馬放(fang)均在(zai)國內(nei)另外一(yi)家(jia)著(zhu)名的(de)(de)分(fen)析儀器公司“普析”工作(zuo)了10年，談(tan)起這段經歷(li)，馬放(fang)均說(shuo)自(zi)己(ji)很感恩，那是自(zi)己(ji)人(ren)生(sheng)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)黃(huang)金時光(guang)(guang)(guang)，帶(dai)領(ling)團隊(dui)并(bing)親自(zi)參(can)與了國產儀器中(zhong)(zhong)(zhong)為(wei)數不(bu)多的(de)(de)，能被世界(jie)認可、有競爭(zheng)力產品的(de)(de)研(yan)發，例如(ru)其獨立擔(dan)任主設(she)計(ji)的(de)(de)“十五”光(guang)(guang)(guang)譜課題(ti)中(zhong)(zhong)(zhong)的(de)(de)便攜(xie)式光(guang)(guang)(guang)譜儀，成(cheng)為(wei)當(dang)年光(guang)(guang)(guang)譜立項(xiang)中(zhong)(zhong)(zhong)唯一(yi)一(yi)個(ge)產業(ye)化的(de)(de)子項(xiang)目。“在(zai)此過程中(zhong)(zhong)(zhong)，也有幸得到如(ru)朱良漪(yi)先(xian)生(sheng)、駱東淼先(xian)生(sheng)、鄧勃先(xian)生(sheng)等老(lao)前輩的(de)(de)點撥，并(bing)與好多老(lao)前輩成(cheng)了忘(wang)年交，”馬放(fang)均說(shuo)到。

　　為了能夠更進一步地了解市場，馬放均(jun)在2008年(nian)(nian)毅然從研發端轉向市場營銷工作(zuo)，從一線做起(qi)，用了三年(nian)(nian)時(shi)間，在環境安全領(ling)(ling)域(yu)、食品安全領(ling)(ling)域(yu)為多個國(guo)家級檢測機構或組織提供儀器支撐和(he)全面(mian)的(de)解決(jue)方案(an)，“吃了很(hen)多苦，但是卻成為了幫助客戶(hu)成長的(de)業務‘大(da)拿’，”馬放均(jun)說(shuo)，“我(wo)選擇最難走的(de)路(lu)，雖然很(hen)苦，有時(shi)候甚至很(hen)委屈(qu)，但我(wo)堅信人的(de)胸懷和(he)格局是靠歷練(lian)撐大(da)的(de)，只要心(xin)懷夢想!”

　　2010年(nian)底，馬(ma)放(fang)(fang)均(jun)加入聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)任總裁助理(li)。2011年(nian)7月，經(jing)過(guo)馬(ma)放(fang)(fang)均(jun)半年(nian)的(de)籌備，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器事(shi)業(ye)(ye)部(bu)成立。兩年(nian)多(duo)過(guo)去了(le)，一切從零開始的(de)聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器事(shi)業(ye)(ye)部(bu)，起步就整合(he)聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)原近紅外事(shi)業(ye)(ye)部(bu)，目前更是(shi)搭建了(le)完整的(de)營(ying)銷管控體(ti)系，制定(ding)了(le)長(chang)(chang)期(qi)發展戰略，形成落(luo)地方案……，2013年(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)實(shi)(shi)驗室(shi)分析儀器部(bu)門(men)捷(jie)報頻傳，連續中標(biao)國(guo)內有影響(xiang)力的(de)大項目，業(ye)(ye)務實(shi)(shi)現(xian)高速增(zeng)長(chang)(chang)。

　　日前，儀(yi)器信(xin)息網(以下簡稱“Instrument”)采訪了聚(ju)(ju)光科技(以下簡稱“聚(ju)(ju)光”)實(shi)驗(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器事業部總(zong)經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁(yong)有(you)一(yi)個獨(du)立的(de)平臺(tai)，在這(zhe)個平臺(tai)上(shang)證明自己的(de)價值。聚光(guang)(guang)過去(qu)每2-3年會切(qie)入一(yi)個全新領(ling)域并(bing)能(neng)(neng)迅速取得成(cheng)功(gong)，并(bing)形成(cheng)了一(yi)套業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控的(de)方法論，非常重要(yao)的(de)一(yi)點是給業(ye)(ye)(ye)務管(guan)理(li)(li)層足夠(gou)信任和充分授權，對我(wo)來(lai)講，有(you)這(zhe)樣的(de)平臺(tai)才(cai)能(neng)(neng)夠(gou)承載我(wo)的(de)職業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想，聚光(guang)(guang)向我(wo)提供了這(zhe)樣一(yi)個平臺(tai)!當然(ran)在聚光(guang)(guang)也很(hen)艱苦，從業(ye)(ye)(ye)務戰略制定(ding)，營銷的(de)理(li)(li)念(nian)、業(ye)(ye)(ye)務管(guan)控、團(tuan)隊領(ling)導、團(tuan)隊執(zhi)行力(li)等，不能(neng)(neng)套搬任何成(cheng)型的(de)商業(ye)(ye)(ye)模式(shi)和營銷管(guan)控體系，一(yi)切(qie)按(an)照聚光(guang)(guang)業(ye)(ye)(ye)務需求量身定(ding)做，我(wo)自己也在適應(ying)中摸(mo)索，這(zhe)個過程蘊含個人(ren)情感、個人(ren)職業(ye)(ye)(ye)理(li)(li)想，雖然(ran)艱苦，但(dan)我(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光(guang)總裁姚納新曾說過，聚(ju)光(guang)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)“艦隊群”，每個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)板塊(kuai)都(dou)是(shi)(shi)獨立的“戰(zhan)艦”，各戰(zhan)艦之間(jian)相互協同，同時又(you)是(shi)(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)獨立運行(xing)、完(wan)整(zheng)的子系(xi)統。到目前為止(zhi)，聚(ju)光(guang)劃分為四(si)個(ge)(ge)(ge)業(ye)務(wu)板塊(kuai)：環(huan)境監(jian)測、工業(ye)過程(cheng)分析(xi)、實驗室分析(xi)儀器(qi)、安全監(jian)測系(xi)統。

　　在聚(ju)光實驗室板塊，做什(shen)么(me)，不做什(shen)么(me)，特(te)色(se)是什(shen)么(me)，我們套路很(hen)清晰。這(zhe)個領域(yu)強手(shou)如(ru)林且發展(zhan)進入成(cheng)熟期，需要我們業務定位更加精準，堅決貫徹差(cha)異化創新(xin)戰(zhan)略和聚(ju)焦(jiao)策略，在細分領域(yu)展(zhan)開定點轟(hong)炸，并迅速(su)形成(cheng)壓(ya)倒性優勢!

　　說到創(chuang)新，在產品(pin)層面上，我(wo)(wo)(wo)們的理念不是“國產化(hua)率”表達(da)的概念，我(wo)(wo)(wo)們倡(chang)導要集成全球資(zi)源為(wei)我(wo)(wo)(wo)所(suo)(suo)用，所(suo)(suo)謂(wei)自主(zhu)就是對內我(wo)(wo)(wo)要有(you)(you)控制及支配其(qi)核(he)心技術、產品(pin)及品(pin)牌發展的能力，對外不受制于合作方(fang)，同時滿足我(wo)(wo)(wo)們的成本訴求，我(wo)(wo)(wo)們強調所(suo)(suo)有(you)(you)重(zhong)要通用部(bu)件(jian)至(zhi)少保證兩家以上供(gong)方(fang)配套的能力，我(wo)(wo)(wo)要掌握選擇權，而不是所(suo)(suo)有(you)(you)事情(qing)都自己干(gan)!

　　品牌(pai)建設：尋找能給(gei)客戶(hu)(hu)帶來價(jia)值的客戶(hu)(hu)進(jin)行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實驗室儀器的業務發展理念是，尋找能給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)帶來(lai)價(jia)值的客(ke)戶(hu)(hu)進行交易，而不(bu)只是客(ke)戶(hu)(hu)簽了(le)約(yue)、付了(le)費即可(ke)。例如，聚光給(gei)制藥(yao)行業客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)的在線(xian)近紅外(wai)分析系統，為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)每周7天每天24小時不(bu)間(jian)斷(duan)實時自動(dong)檢(jian)測運行服務，實現產(chan)品(pin)質量控制從(cong)用(yong)經(jing)(jing)驗說話(hua)到用(yong)數據(ju)說話(hua)的轉變，產(chan)品(pin)質量穩定性(xing)和安全性(xing)得到大幅提(ti)升(sheng);對(dui)于(yu)生產(chan)過(guo)程偶發意外(wai)，可(ke)立即采(cai)取(qu)措施(shi)，避免(mian)企業生產(chan)損(sun)失。提(ti)升(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)(jing)濟效益(yi)的同(tong)時還帶來(lai)積極的社(she)會效益(yi)，客(ke)戶(hu)(hu)很(hen)認可(ke)我們給(gei)他們帶來(lai)的這些價(jia)值。

　　同時(shi)，產(chan)品品牌(pai)(pai)也要看(kan)客戶的(de)(de)品牌(pai)(pai)，聚(ju)(ju)光(guang)首先將產(chan)品賣給(gei)了最懂(dong)儀器的(de)(de)客戶，賣給(gei)最優質(zhi)的(de)(de)客戶，在各個領域的(de)(de)頂(ding)層客戶中建立(li)(li)客戶體驗，這種體驗在該領域建立(li)(li)垂直示范(fan)。自頂(ding)向下(xia)的(de)(de)營銷，頂(ding)層客戶在本(ben)領域內具有示范(fan)、輻射(she)效應，我(wo)堅信，未來這一戰略將持續不斷為(wei)聚(ju)(ju)光(guang)貢獻(xian)新的(de)(de)業(ye)(ye)績。目前(qian)為(wei)止，環保、疾控、農業(ye)(ye)、糧(liang)食、安(an)監、國(guo)防(fang)、公安(an)等國(guo)家級檢測(ce)單位成為(wei)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)客戶乃至合作伙伴，前(qian)期(qi)，我(wo)們(men)(men)沒有拿業(ye)(ye)績規模測(ce)評(ping)我(wo)們(men)(men)的(de)(de)業(ye)(ye)績，更重(zhong)視業(ye)(ye)務(wu)的(de)(de)含金量!今年，我(wo)們(men)(men)連續中標了各省的(de)(de)一些大單，下(xia)一步，全(quan)面(mian)擴展營銷網(wang)絡，各地拷貝(bei)成功案例(li)，我(wo)們(men)(men)的(de)(de)業(ye)(ye)務(wu)將進入快速發展軌道!

　　再(zai)次(ci)，聚光科技實驗室業(ye)務堅決不打價(jia)格(ge)戰(zhan)，太多人習慣了中國(guo)制(zhi)造就一定比國(guo)外便(bian)宜，所反(fan)映(ying)的(de)是(shi)中國(guo)傳統制(zhi)造業(ye)在國(guo)家市場(chang)失去定價(jia)的(de)能力，核心是(shi)產品(pin)(pin)品(pin)(pin)質跟不上(shang)(shang)，我們(men)聚焦在價(jia)值戰(zhan)略上(shang)(shang)強調差異化(hua)，形(xing)成特(te)色。我們(men)認為國(guo)際(ji)一流(liu)的(de)產品(pin)(pin)必須(xu)要求與之匹(pi)配的(de)價(jia)格(ge)，特(te)別是(shi)在技術密集型(xing)行業(ye)里，價(jia)值成本的(de)關鍵(jian)因(yin)素是(shi)人的(de)成本，我們(men)的(de)研(yan)發團(tuan)隊(dui)是(shi)基(ji)于國(guo)際(ji)化(hua)的(de)團(tuan)隊(dui)。

　　國(guo)內(nei)分析儀器(qi)主流產(chan)(chan)(chan)品很難(nan)跨過30萬元門檻，國(guo)產(chan)(chan)(chan)的(de)氣(qi)(qi)相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(LC)、原子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AFS)、原子(zi)吸收光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(AAS)、紫外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬幾(ji)乎成了國(guo)產(chan)(chan)(chan)和(he)進(jin)口(kou)主流產(chan)(chan)(chan)品在市場(chang)上(shang)的(de)分水嶺。關(guan)鍵原因是(shi)國(guo)內(nei)企(qi)(qi)業(ye)(ye)創新乏力，只能(neng)(neng)陷(xian)于(yu)紅(hong)(hong)海同質化競爭!聚(ju)光(guang)(guang)是(shi)典型(xing)的(de)研發驅動(dong)型(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，聚(ju)焦(jiao)在準入門檻較(jiao)高、技術難(nan)度較(jiao)大的(de)產(chan)(chan)(chan)品和(he)業(ye)(ye)務上(shang)，我們(men)除了GC產(chan)(chan)(chan)品之外，如電感(gan)耦(ou)合等(deng)離子(zi)體發射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(ICP-OES)、氣(qi)(qi)相(xiang)(xiang)色(se)譜(pu)(pu)質譜(pu)(pu)聯用儀(GC-MS Ion trap)、近紅(hong)(hong)外光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(NIR)在線分析系(xi)統以及后續(xu)上(shang)市ICP-MS等(deng)都在30萬元以上(shang)的(de)藍海領(ling)(ling)(ling)域，Mars-400系(xi)列便攜式(shi)氣(qi)(qi)質聯用儀達到100~200萬區間，且以其卓越性(xing)能(neng)(neng)和(he)壓倒(dao)性(xing)優勢迅速占(zhan)領(ling)(ling)(ling)有機應急、現(xian)場(chang)監測領(ling)(ling)(ling)域高端市場(chang)，得(de)益于(yu)前五年巨額研發的(de)投(tou)入，得(de)益于(yu)我們(men)創新戰略和(he)差異(yi)化路線。在這點上(shang)，聚(ju)光(guang)(guang)科技實驗室(shi)業(ye)(ye)務是(shi)一(yi)個特(te)立(li)獨行者!

　　我們認為，客戶不拒(ju)絕你的產(chan)品，也不拒(ju)絕你的業務，但(dan)他會(hui)拒(ju)絕你的平庸!

　　今年，聚光啟(qi)動(dong)了“品牌建設(she)元年”活動(dong)，其實，我(wo)們事(shi)業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)提(ti)前(qian)啟(qi)動(dong)了品牌建設(she)，識別了所有(you)可能會給用戶(hu)帶來負(fu)面的(de)(de)業(ye)(ye)務環(huan)節，到(dao)目(mu)前(qian)為止，識別、后續跟蹤、改進提(ti)高(gao)工作已經(jing)全部(bu)結束。現在可以負(fu)責任地講，在客戶(hu)層面，我(wo)們事(shi)業(ye)(ye)部(bu)已經(jing)沒有(you)任何糾紛(fen)和投訴。我(wo)們無比重視業(ye)(ye)務發展的(de)(de)品質，呵護我(wo)們的(de)(de)口碑!我(wo)跟我(wo)的(de)(de)團隊努(nu)力(li)構建一個有(you)“品位”科(ke)學儀(yi)器業(ye)(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在一(yi)些細分領域站穩了腳跟，接下來我們(men)將全(quan)力(li)把ICP-OES打造成我們(men)無(wu)機光譜(pu)分析品牌(pai)的(de)明星產品。下一(yi)步(bu)要(yao)上市的(de)、基(ji)于三重四級的(de)電感耦(ou)合等離(li)子體質(zhi)譜(pu)(ICP-MS)是我們(men)未來優勢(shi)產品。我們(men)在做不僅自己(ji)擅長的(de)，更關注(zhu)客(ke)戶(hu)需要(yao)的(de)!目前，我們(men)精心(xin)打造的(de)國(guo)際研發團隊在夜以繼日(ri)全(quan)力(li)攻(gong)關，他(ta)們(men)會幫助我們(men)成就明天(tian)!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一(yi)，無機(ji)元(yuan)(yuan)素(su)分析產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合，核心產(chan)品(pin)(pin)(pin)包括吉天(tian)的(de)AFS及(ji)(ji)其聯用產(chan)品(pin)(pin)(pin)、流動注射等前處理產(chan)品(pin)(pin)(pin)，以及(ji)(ji)我們最(zui)新推(tui)出(chu)的(de)全(quan)譜(pu)(pu)直(zhi)(zhi)讀(du)ICP-OES。這(zhe)一(yi)有(you)競爭力(li)的(de)組(zu)合可以解決環境、衛生、食(shi)品(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)等領域的(de)無機(ji)元(yuan)(yuan)素(su)分析需求。吉天(tian)的(de)AFS在(zai)業內(nei)數(shu)第(di)一(yi)品(pin)(pin)(pin)牌，無論技術還(huan)是市場份額都有(you)很大(da)的(de)優勢。而聚(ju)光(guang)今年推(tui)出(chu)了國內(nei)首臺(tai)全(quan)譜(pu)(pu)直(zhi)(zhi)讀(du)的(de)ICP-OES，憑(ping)借其卓(zhuo)越(yue)的(de)穩定(ding)性(xing)，在(zai)業內(nei)是第(di)四代ICP-OES的(de)代表性(xing)產(chan)品(pin)(pin)(pin)，達到(dao)了國際(ji)先進水平(ping)。而聚(ju)光(guang)將要推(tui)出(chu)的(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)將覆蓋該領域的(de)高端(duan)市場。目前，聚(ju)光(guang)正積極將吉天(tian)的(de)固體直(zhi)(zhi)接進樣(yang)技術移植到(dao)ICP-OES上，其樣(yang)品(pin)(pin)(pin)代表性(xing)優于激光(guang)燒蝕。至(zhi)此，聚(ju)光(guang)科技在(zai)這(zhe)條產(chan)品(pin)(pin)(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)(ji)聯用儀器所(suo)組(zu)成(cheng)的(de)黃金產(chan)品(pin)(pin)(pin)組(zu)合，具備滿足中高端(duan)分析市場核心能(neng)力(li)。

　　突(tu)破(po)二，便攜、現場檢(jian)測(ce)(ce)(ce)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he)，包括吉天儀器獨創的(de)車載AFS，盈安(an)(an)(聚光(guang)(guang)全(quan)(quan)資子(zi)公司)經營手持式X射線(xian)熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮(hui)(hui)發性(xing)、半揮(hui)(hui)發性(xing)有(you)機物分(fen)析的(de)便攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)、食品(pin)(pin)(pin)(pin)打假(jia)及大農業(ye)領(ling)域廣泛需求的(de)快速無(wu)損檢(jian)測(ce)(ce)(ce)的(de)便攜NIR。特別(bie)是聚光(guang)(guang)研發制造NIR已有(you)多年的(de)歷(li)史，是國內(nei)唯一(yi)一(yi)個(ge)批量化生產(chan)NIR的(de)企(qi)業(ye)，每(mei)年都有(you)穩定的(de)市(shi)場保(bao)有(you)量;并且近來(lai)開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)(pin)(pin)質、種子(zi)鑒定等11個(ge)細分(fen)應用市(shi)場，都能(neng)滿足現場分(fen)析需求。聚光(guang)(guang)2010年上市(shi)的(de)便攜GC-MS，在2012年實現了銷售額(e)的(de)大突(tu)破(po)，已經成功批量裝備(bei)在國防、環境(jing)應急監測(ce)(ce)(ce)、安(an)(an)監職防、疾控(kong)、公安(an)(an)刑偵等領(ling)域。無(wu)論(lun)(lun)面(mian)對有(you)機還是無(wu)機的(de)現場分(fen)析，以(yi)及應急檢(jian)測(ce)(ce)(ce)、監測(ce)(ce)(ce)，無(wu)論(lun)(lun)涉及環境(jing)、安(an)(an)全(quan)(quan)領(ling)域以(yi)及食品(pin)(pin)(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)(pin)質及安(an)(an)全(quan)(quan)領(ling)域，都有(you)獨到優勢的(de)產(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)組合(he)，形成面(mian)向(xiang)解決行業(ye)問題的(de)綜(zong)合(he)能(neng)力(li)。

　　培(pei)養(yang)業務上，聚光(guang)(guang)高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜產品(pin)線正處(chu)于(yu)爬坡、培(pei)養(yang)階段，明年(nian)將推出部(bu)分高(gao)(gao)端產品(pin)。相(xiang)信在聚光(guang)(guang)科學(xue)(xue)儀器(qi)首席科學(xue)(xue)家李(li)(li)剛強的帶領(ling)下(xia)，聚光(guang)(guang)質(zhi)(zhi)譜產品(pin)創新將具(ju)有(you)自己(ji)的特(te)色。“培(pei)養(yang)”不只是(shi)產品(pin)及市(shi)場(chang)培(pei)養(yang)，還(huan)包括人(ren)才隊伍的培(pei)養(yang)，在高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜領(ling)域(yu)，我們肩負國(guo)家責任。李(li)(li)剛強老(lao)師(shi)曾(ceng)說過，人(ren)才培(pei)養(yang)是(shi)他到(dao)聚光(guang)(guang)之后非(fei)常想(xiang)做的事情，并(bing)且培(pei)養(yang)的不僅僅是(shi)系統工程師(shi)，還(huan)有(you)工藝師(shi)、前沿技術的研究(jiu)人(ren)才等(deng)。高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜產品(pin)業務作為公司(si)長期戰(zhan)略重(zhong)點，未來聚光(guang)(guang)將會一如既(ji)往地高(gao)(gao)投入，謀求(qiu)在高(gao)(gao)端質(zhi)(zhi)譜分析領(ling)域(yu)形(xing)成自己(ji)的特(te)色，并(bing)擁有(you)服務高(gao)(gao)端客戶的核心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線，海(hai)外代(dai)理(li)商對(dui)我(wo)們(men)(men)評價是“聚(ju)光的GC、GC-MS品(pin)質很(hen)好，有自己的理(li)解，有特(te)色，不是模仿品(pin)”。外國代(dai)理(li)商很(hen)專(zhuan)業，我(wo)們(men)(men)的GC都(dou)是基于全路EPC控制(zhi)定位于中(zhong)高(gao)端市場，與聚(ju)光自己的IonTrap聯機，在國內(nei)，幾乎沒(mei)有其他(ta)廠(chang)家將自己的GC和MS能連起來，加(jia)上離子阱(jing)在國外應用普及率比(bi)國內(nei)高(gao)很(hen)多，我(wo)們(men)(men)海(hai)外重點市場授權確認及分銷體系的培(pei)訓(xun)工作在年底前(qian)全部完成。

　　國際(ji)化(hua)業務(wu)會給我們(men)帶(dai)來無限想象，我們(men)從基礎工程做起，構建品(pin)牌，這個路(lu)還很長(chang)!

　　并(bing)購(gou)戰(zhan)略：產品與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務(wu)整(zheng)合上，我們看到北京吉天(tian)跟聚光取得很好(hao)協同效應(ying)，已經取得了化學反應(ying)，得益于(yu)雙方相(xiang)同的企業價值觀和企業理想，特別(bie)是相(xiang)同的業務(wu)創新理念!

采訪編輯(ji)：劉豐秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲(sui)，大學畢業后(hou)到北京(jing)儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表(biao)工業局(現京(jing)儀(yi)(yi)(yi)(yi)控(kong)股集(ji)團)下屬北京(jing)光學儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)廠工作(zuo)，從事儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)(yi)(yi)表(biao)研(yan)發工作(zuo)，先后(hou)擔任測繪儀(yi)(yi)(yi)(yi)器(qi)車間(jian)工藝(yi)員、主任設計(ji)(ji)、在此(ci)期間(jian)自修(xiu)光學設計(ji)(ji)(幾(ji)何(he)光學)，受到國企規范化、體系化培訓(xun)及實操鍛煉。

　　2001年-2010年，北(bei)京普析通(tong)用儀(yi)(yi)(yi)器(qi)有限(xian)責任(ren)(ren)公(gong)司，前7年里，先(xian)后(hou)從(cong)事紫外可見分光(guang)光(guang)度(du)計(ji)、原子吸收分光(guang)光(guang)度(du)計(ji)、便攜光(guang)譜儀(yi)(yi)(yi)等(deng)產品的研發(fa)(fa)(fa)工(gong)作(zuo)，參加儀(yi)(yi)(yi)器(qi)“十五(wu)(wu)”、“十一五(wu)(wu)”、“十一五(wu)(wu)”滾動項(xiang)目(mu)等(deng)國(guo)際級(ji)(ji)科研項(xiang)目(mu)。在研發(fa)(fa)(fa)一線，曾一人(ren)獨自(zi)完成某(mou)型號(hao)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)主機光(guang)學(xue)系統(tong)設(she)計(ji)、整機機械結(jie)構設(she)計(ji)及總(zong)體(ti)設(she)計(ji)，并(bing)成功同(tong)步完成國(guo)家(jia)級(ji)(ji)項(xiang)目(mu)及產業化定型生(sheng)產任(ren)(ren)務，并(bing)實(shi)現規模銷(xiao)售。后(hou)擔(dan)任(ren)(ren)產品部(bu)部(bu)長、兼(jian)管(guan)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)總(zong)體(ti)設(she)計(ji)技術(shu)平臺等(deng)研發(fa)(fa)(fa)管(guan)理工(gong)作(zuo)，先(xian)后(hou)以第一發(fa)(fa)(fa)明人(ren)獲多項(xiang)光(guang)譜領域核心專利(li)，所(suo)承擔(dan)項(xiang)目(mu)獲所(suo)在區科技進(jin)(jin)步一等(deng)獎，北(bei)京市(shi)科技進(jin)(jin)步獎，研發(fa)(fa)(fa)產品先(xian)后(hou)獲國(guo)家(jia)重點新產品、BCEIA金獎等(deng)，并(bing)發(fa)(fa)(fa)表學(xue)術(shu)論(lun)文多篇。

　　2008年轉型市(shi)場營(ying)銷，從行業(ye)(ye)一線做起，對內，負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)(ye)客戶(hu)需求研究，提(ti)出研發(fa)(fa)需求方案(an);對外(wai)負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)(ye)政府客戶(hu)營(ying)銷工作，為行業(ye)(ye)頂層(ceng)客戶(hu)提(ti)供(gong)技術支撐(cheng)，負(fu)(fu)責(ze)行業(ye)(ye)大項(xiang)目開發(fa)(fa)及(ji)營(ying)銷策略制(zhi)定。

　　2011年至今(jin)，加盟(meng)聚光(guang)科技任(ren)總裁助理(li)，實驗室儀器事業(ye)部總經(jing)理(li)，參(can)加2011年國(guo)家“十二五(wu)”重大專項(xiang)的《基(ji)于ICP-MS多組分痕量(liang)分析儀器研制(zhi)及(ji)產業(ye)化示(shi)范》項(xiang)目，參(can)與儀器研制(zhi)工作;建立實驗室分析儀器營銷管控體系。

　　心懷“研(yan)發(fa)(fa)創新(xin)情結”，在分析儀器的營(ying)銷(xiao)(xiao)戰略(lve)與(yu)營(ying)銷(xiao)(xiao)布(bu)局上均有獨到(dao)見解并(bing)獲豐富(fu)經驗。以全心全意(yi)服務客戶并(bing)幫(bang)助(zhu)客戶創造價值作為市場營(ying)銷(xiao)(xiao)工作的核心理念(nian);以“創新(xin)”和“差(cha)異(yi)化“作為基本策略(lve);以發(fa)(fa)展壯(zhuang)大民族分析儀器產業(ye)(ye)為個人的職業(ye)(ye)理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光科技(ji)實驗室分(fen)析(xi)儀器事業部經過(guo)(guo)在(zai)實驗室儀器市場(chang)的多年戰略(lve)(lve)布局，目(mu)前已成功推出系列近紅(hong)外分(fen)析(xi)儀、便攜式GC-MS、通(tong)(tong)用型氣相色譜(pu)儀、通(tong)(tong)用型氣質聯用儀、電感耦合等(deng)離(li)子體發射光譜(pu)儀等(deng)在(zai)內(nei)的通(tong)(tong)用分(fen)析(xi)儀器;公(gong)司通(tong)(tong)過(guo)(guo)并購北京吉天，產(chan)品種類中豐富了原子熒光和部分(fen)前處理設(she)備，成為了包(bao)括色譜(pu)、質譜(pu)、光譜(pu)、應(ying)急檢測(ce)以及前處理設(she)備等(deng)在(zai)內(nei)的全方(fang)位解決方(fang)案供應(ying)商;另外，通(tong)(tong)過(guo)(guo)與國內(nei)外多家知名供應(ying)商的戰略(lve)(lve)合作，在(zai)重金屬能力(li)建設(she)、縣級(ji)/地市級(ji)環境監(jian)測(ce)站能力(li)建設(she)、應(ying)急監(jian)測(ce)車等(deng)重大專項中，提供完整的整體打包(bao)解決方(fang)案，充分(fen)滿足用戶需(xu)求。

　　實驗室分(fen)析(xi)儀器市(shi)場(chang)，成為聚光科技(ji)未來十年的主戰(zhan)場(chang)之(zhi)一

　　聚光科技在不斷(duan)努力，立志成為國內最好、國際主流的實驗室儀器供應商