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加入聚光(guang)科技之(zhi)前(qian)，馬放(fang)(fang)均在(zai)國內另外(wai)一家著名的(de)(de)(de)分析儀器公司(si)“普析”工作了10年，談起(qi)這段經歷，馬放(fang)(fang)均說(shuo)自(zi)己(ji)很感恩，那(nei)是自(zi)己(ji)人生(sheng)中的(de)(de)(de)黃金(jin)時(shi)光(guang)，帶領團隊并(bing)親自(zi)參(can)與了國產儀器中為(wei)數不多(duo)的(de)(de)(de)，能被世界認可、有(you)競爭力產品的(de)(de)(de)研(yan)發，例如其獨立(li)擔任主(zhu)設計的(de)(de)(de)“十五”光(guang)譜(pu)課(ke)題中的(de)(de)(de)便攜式光(guang)譜(pu)儀，成為(wei)當年光(guang)譜(pu)立(li)項中唯(wei)一一個產業(ye)化的(de)(de)(de)子(zi)項目。“在(zai)此(ci)過程中，也有(you)幸(xing)得到(dao)(dao)如朱良漪(yi)先(xian)生(sheng)、駱東(dong)淼先(xian)生(sheng)、鄧(deng)勃先(xian)生(sheng)等老(lao)前(qian)輩(bei)的(de)(de)(de)點撥，并(bing)與好多(duo)老(lao)前(qian)輩(bei)成了忘年交，”馬放(fang)(fang)均說(shuo)到(dao)(dao)。

　　為了(le)能(neng)夠更進一步地了(le)解市場，馬(ma)放(fang)均在(zai)2008年毅然從(cong)研發端轉向(xiang)市場營銷工作，從(cong)一線做起，用(yong)了(le)三年時間，在(zai)環境安(an)全領域、食品安(an)全領域為多個國家級檢測(ce)機構或(huo)組織提(ti)供儀(yi)器支(zhi)撐(cheng)和全面的(de)解決(jue)方案，“吃了(le)很多苦，但是卻成為了(le)幫助客戶成長(chang)的(de)業務(wu)‘大(da)拿’，”馬(ma)放(fang)均說，“我(wo)選擇最難走的(de)路(lu)，雖然很苦，有時候(hou)甚至很委屈(qu)，但我(wo)堅信(xin)人的(de)胸懷和格局是靠歷(li)練撐(cheng)大(da)的(de)，只要心懷夢想!”

　　2010年(nian)底(di)，馬(ma)(ma)放(fang)均(jun)加入聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)任總裁助理(li)。2011年(nian)7月，經(jing)過馬(ma)(ma)放(fang)均(jun)半(ban)年(nian)的(de)籌備，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)的(de)實(shi)驗室(shi)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)部成立(li)。兩年(nian)多過去了(le)，一切從零(ling)開始的(de)聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業(ye)部，起步就整(zheng)合聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)原近(jin)紅外(wai)事(shi)業(ye)部，目前更(geng)是搭建了(le)完(wan)整(zheng)的(de)營銷管控體系，制定了(le)長期發(fa)展戰略，形成落(luo)地方案……，2013年(nian)，聚光(guang)(guang)(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)部門捷報頻傳，連續中標國內有(you)影(ying)響力的(de)大(da)項目，業(ye)務(wu)實(shi)現高速增長。

　　日前，儀(yi)器信息網(wang)(以(yi)(yi)下簡稱“Instrument”)采訪(fang)了聚光科技(以(yi)(yi)下簡稱“聚光”)實驗室分析儀(yi)器事業部總經理馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是(shi)希望擁有(you)一(yi)(yi)個(ge)(ge)獨立(li)的(de)平(ping)臺(tai)，在這(zhe)個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)上(shang)證明自己的(de)價(jia)值。聚(ju)(ju)光過去每2-3年會切入一(yi)(yi)個(ge)(ge)全新領域并能(neng)迅速取(qu)得成(cheng)(cheng)功，并形成(cheng)(cheng)了一(yi)(yi)套(tao)(tao)業(ye)務管(guan)控(kong)的(de)方法(fa)論，非常重要的(de)一(yi)(yi)點是(shi)給(gei)業(ye)務管(guan)理層足夠信(xin)任和(he)充(chong)分授權，對(dui)我來講，有(you)這(zhe)樣的(de)平(ping)臺(tai)才能(neng)夠承載我的(de)職業(ye)理想，聚(ju)(ju)光向我提供了這(zhe)樣一(yi)(yi)個(ge)(ge)平(ping)臺(tai)!當然在聚(ju)(ju)光也很(hen)艱(jian)苦，從業(ye)務戰略(lve)制定，營銷的(de)理念、業(ye)務管(guan)控(kong)、團隊(dui)領導(dao)、團隊(dui)執(zhi)行(xing)力等，不能(neng)套(tao)(tao)搬任何成(cheng)(cheng)型的(de)商業(ye)模式和(he)營銷管(guan)控(kong)體系，一(yi)(yi)切按照聚(ju)(ju)光業(ye)務需求量身定做(zuo)，我自己也在適應中摸索，這(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)人情感、個(ge)(ge)人職業(ye)理想，雖然艱(jian)苦，但我樂(le)在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)(ju)光總裁姚納新曾說過(guo)，聚(ju)(ju)光是一(yi)個(ge)“艦隊群”，每個(ge)業(ye)(ye)務板塊(kuai)都是獨立(li)的“戰艦”，各戰艦之間相(xiang)互協同，同時又是一(yi)個(ge)獨立(li)運行、完(wan)整(zheng)的子系(xi)(xi)統。到目前為止，聚(ju)(ju)光劃(hua)分(fen)為四個(ge)業(ye)(ye)務板塊(kuai)：環(huan)境監測、工(gong)業(ye)(ye)過(guo)程分(fen)析、實驗室(shi)分(fen)析儀器、安全監測系(xi)(xi)統。

　　在聚光實驗室(shi)板塊(kuai)，做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，不(bu)做(zuo)(zuo)什(shen)么(me)，特色是什(shen)么(me)，我們(men)套路很(hen)清晰(xi)。這個領域強手如林且發展進入成(cheng)熟期，需要(yao)我們(men)業務定位(wei)更加精準，堅決貫徹差(cha)異(yi)化創新戰略和(he)聚焦策略，在細(xi)分領域展開定點(dian)轟炸，并迅速形(xing)成(cheng)壓倒性優勢!

　　說到創新(xin)，在產品(pin)層面上，我(wo)們的理念不是(shi)“國(guo)產化率”表達的概念，我(wo)們倡導要(yao)集成全球資源為(wei)我(wo)所用(yong)，所謂自主就是(shi)對內我(wo)要(yao)有控制(zhi)及(ji)支配其(qi)核心技術、產品(pin)及(ji)品(pin)牌發(fa)展的能力(li)，對外不受(shou)制(zhi)于合(he)作方，同時滿(man)足(zu)我(wo)們的成本訴(su)求，我(wo)們強調所有重要(yao)通用(yong)部件至少保證兩家以上供(gong)方配套的能力(li)，我(wo)要(yao)掌握(wo)選擇權(quan)，而不是(shi)所有事(shi)情都自己干!

　　品牌建設(she)：尋找能給客戶帶來價值的客戶進行交易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光實驗室儀(yi)器的業(ye)務發展(zhan)理念是，尋找能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來價(jia)值的客(ke)戶(hu)(hu)進行(xing)交易(yi)，而不(bu)只(zhi)是客(ke)戶(hu)(hu)簽了約、付了費即可(ke)。例如，聚光給(gei)制藥行(xing)業(ye)客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)的在(zai)線近紅外分(fen)析(xi)系統，為客(ke)戶(hu)(hu)提供(gong)每周7天(tian)每天(tian)24小時(shi)不(bu)間斷(duan)實時(shi)自動檢測運行(xing)服務，實現產品(pin)質量控制從(cong)用經(jing)驗說話到(dao)用數據說話的轉(zhuan)變，產品(pin)質量穩定性和(he)安全性得到(dao)大幅提升(sheng);對于生(sheng)(sheng)產過(guo)程(cheng)偶發意(yi)外，可(ke)立即采取措施，避免企業(ye)生(sheng)(sheng)產損失。提升(sheng)客(ke)戶(hu)(hu)經(jing)濟效(xiao)益的同時(shi)還帶(dai)來積極的社(she)會(hui)效(xiao)益，客(ke)戶(hu)(hu)很認可(ke)我們給(gei)他(ta)們帶(dai)來的這些價(jia)值。

　　同時，產品(pin)品(pin)牌(pai)也(ye)要看(kan)客戶(hu)的(de)品(pin)牌(pai)，聚光首先將產品(pin)賣給(gei)了(le)最懂儀器的(de)客戶(hu)，賣給(gei)最優質(zhi)的(de)客戶(hu)，在各個領域的(de)頂(ding)層客戶(hu)中(zhong)建立(li)客戶(hu)體(ti)驗，這(zhe)種體(ti)驗在該領域建立(li)垂直(zhi)示(shi)范(fan)。自頂(ding)向(xiang)下的(de)營銷，頂(ding)層客戶(hu)在本(ben)領域內具有(you)示(shi)范(fan)、輻射效(xiao)應，我(wo)(wo)堅(jian)信，未來這(zhe)一(yi)戰(zhan)略將持續不斷為(wei)聚光貢獻新的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)。目前(qian)(qian)為(wei)止，環保(bao)、疾控(kong)、農業(ye)(ye)(ye)、糧(liang)食(shi)、安(an)監、國防、公安(an)等國家級檢測單(dan)位成為(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)客戶(hu)乃(nai)至合(he)作伙伴，前(qian)(qian)期，我(wo)(wo)們(men)(men)沒有(you)拿業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)規模測評我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)業(ye)(ye)(ye)績(ji)(ji)，更重視(shi)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)的(de)含金量!今年，我(wo)(wo)們(men)(men)連續中(zhong)標了(le)各省的(de)一(yi)些(xie)大單(dan)，下一(yi)步，全(quan)面擴(kuo)展營銷網絡，各地拷貝成功(gong)案例(li)，我(wo)(wo)們(men)(men)的(de)業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)將進入快速發(fa)展軌(gui)道!

　　再次，聚(ju)光科技實(shi)驗(yan)室業務(wu)堅決不打(da)價(jia)格戰(zhan)，太多人習慣了中國制造(zao)就一定比國外便宜，所反映的(de)是中國傳統(tong)制造(zao)業在(zai)國家市場失去定價(jia)的(de)能力，核心是產(chan)品品質跟不上(shang)，我們(men)(men)聚(ju)焦在(zai)價(jia)值戰(zhan)略上(shang)強調差異(yi)化(hua)，形成特(te)(te)色。我們(men)(men)認為(wei)國際(ji)一流的(de)產(chan)品必須(xu)要求與之匹配的(de)價(jia)格，特(te)(te)別(bie)是在(zai)技術密集(ji)型(xing)行業里，價(jia)值成本的(de)關鍵因素是人的(de)成本，我們(men)(men)的(de)研發(fa)團隊是基于國際(ji)化(hua)的(de)團隊。

　　國(guo)內(nei)分(fen)析儀器主(zhu)(zhu)流(liu)產品(pin)很難(nan)跨過30萬(wan)元門檻，國(guo)產的(de)(de)氣相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)(LC)、原子(zi)熒(ying)光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AFS)、原子(zi)吸收(shou)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫(zi)外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)幾乎(hu)成了國(guo)產和進口主(zhu)(zhu)流(liu)產品(pin)在(zai)(zai)(zai)市(shi)場上(shang)的(de)(de)分(fen)水嶺(ling)。關鍵原因是國(guo)內(nei)企業創新乏力，只能陷于(yu)紅(hong)海同(tong)質(zhi)化競爭!聚(ju)(ju)光(guang)(guang)是典(dian)型(xing)的(de)(de)研發(fa)驅動型(xing)企業，聚(ju)(ju)焦(jiao)在(zai)(zai)(zai)準入(ru)(ru)門檻較(jiao)(jiao)高(gao)、技(ji)術難(nan)度(du)較(jiao)(jiao)大的(de)(de)產品(pin)和業務上(shang)，我(wo)們除了GC產品(pin)之外(wai)(wai)，如電感耦(ou)合等離子(zi)體發(fa)射(she)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相(xiang)色譜(pu)(pu)(pu)(pu)質(zhi)譜(pu)(pu)(pu)(pu)聯用(yong)儀(GC-MS Ion trap)、近紅(hong)外(wai)(wai)光(guang)(guang)譜(pu)(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)(zai)(zai)線分(fen)析系(xi)統以(yi)(yi)及后續上(shang)市(shi)ICP-MS等都在(zai)(zai)(zai)30萬(wan)元以(yi)(yi)上(shang)的(de)(de)藍海領域(yu)，Mars-400系(xi)列便(bian)攜式氣質(zhi)聯用(yong)儀達(da)到100~200萬(wan)區間，且以(yi)(yi)其卓(zhuo)越(yue)性能和壓倒性優勢迅速占領有機應急、現場監(jian)測領域(yu)高(gao)端市(shi)場，得(de)益于(yu)前五(wu)年巨(ju)額研發(fa)的(de)(de)投入(ru)(ru)，得(de)益于(yu)我(wo)們創新戰略和差異化路線。在(zai)(zai)(zai)這點上(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(ji)實驗室業務是一個特立獨行者!

　　我們認為，客戶(hu)不(bu)拒(ju)(ju)絕你的(de)產(chan)品，也不(bu)拒(ju)(ju)絕你的(de)業(ye)務，但他會拒(ju)(ju)絕你的(de)平(ping)庸!

　　今年(nian)(nian)，聚(ju)光啟(qi)動了“品牌(pai)建設元(yuan)年(nian)(nian)”活動，其實，我(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)(bu)已經(jing)提前啟(qi)動了品牌(pai)建設，識別(bie)了所有可能(neng)會給用(yong)戶(hu)帶來負面的(de)業(ye)(ye)務環節，到目前為止(zhi)，識別(bie)、后續跟蹤、改進提高工作已經(jing)全部(bu)(bu)結(jie)束。現(xian)在(zai)可以負責任地講，在(zai)客戶(hu)層面，我(wo)們事業(ye)(ye)部(bu)(bu)已經(jing)沒有任何(he)糾紛和投訴。我(wo)們無比重視業(ye)(ye)務發(fa)展的(de)品質，呵(he)護我(wo)們的(de)口碑!我(wo)跟我(wo)的(de)團(tuan)隊努力構建一個有“品位”科(ke)學儀器業(ye)(ye)務子(zi)系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經(jing)在(zai)(zai)一(yi)些細分(fen)領域站穩(wen)了腳跟，接下來我(wo)(wo)(wo)們(men)將全力把ICP-OES打造(zao)成我(wo)(wo)(wo)們(men)無機光譜(pu)分(fen)析品牌的明星產(chan)品。下一(yi)步要上(shang)市的、基于三重四級的電感耦合等離(li)子體(ti)質譜(pu)(ICP-MS)是我(wo)(wo)(wo)們(men)未來優勢(shi)產(chan)品。我(wo)(wo)(wo)們(men)在(zai)(zai)做不(bu)僅自己擅長的，更關(guan)注(zhu)客(ke)戶需要的!目前，我(wo)(wo)(wo)們(men)精心打造(zao)的國際研發團隊(dui)在(zai)(zai)夜(ye)以繼日全力攻關(guan)，他們(men)會幫助我(wo)(wo)(wo)們(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破一，無機元素分(fen)析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，核(he)(he)心產(chan)(chan)品(pin)(pin)包括吉(ji)(ji)天的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)(qi)聯用產(chan)(chan)品(pin)(pin)、流(liu)動(dong)注射等前處(chu)理(li)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，以及(ji)我們最新(xin)推出(chu)的(de)(de)全譜直(zhi)讀ICP-OES。這(zhe)一有(you)競爭力(li)的(de)(de)組(zu)(zu)合可以解(jie)決環境、衛(wei)生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領(ling)域的(de)(de)無機元素分(fen)析(xi)需求。吉(ji)(ji)天的(de)(de)AFS在業內數(shu)第(di)一品(pin)(pin)牌，無論技術還是市(shi)場份額都有(you)很大的(de)(de)優勢。而聚光今年(nian)推出(chu)了國內首臺全譜直(zhi)讀的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)(qi)卓越(yue)的(de)(de)穩定性，在業內是第(di)四(si)代ICP-OES的(de)(de)代表性產(chan)(chan)品(pin)(pin)，達到(dao)了國際先進水平(ping)。而聚光將要推出(chu)的(de)(de)ICP-MS新(xin)品(pin)(pin)將覆蓋該領(ling)域的(de)(de)高(gao)端(duan)市(shi)場。目前，聚光正積極(ji)將吉(ji)(ji)天的(de)(de)固體直(zhi)接(jie)進樣技術移植到(dao)ICP-OES上，其(qi)(qi)樣品(pin)(pin)代表性優于激光燒蝕。至此，聚光科技在這(zhe)條(tiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯用儀(yi)器所組(zu)(zu)成的(de)(de)黃金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組(zu)(zu)合，具備滿足中高(gao)端(duan)分(fen)析(xi)市(shi)場核(he)(he)心能力(li)。

　　突(tu)破(po)二，便攜(xie)(xie)、現(xian)(xian)(xian)場(chang)檢測(ce)產(chan)品(pin)組合，包括吉(ji)天(tian)儀器獨創的(de)(de)車載AFS，盈(ying)安(an)(聚(ju)光(guang)(guang)(guang)全資子公(gong)司)經營手(shou)持式X射線熒光(guang)(guang)(guang)光(guang)(guang)(guang)譜(pu)儀(XRF)，滿足(zu)揮發(fa)性(xing)、半揮發(fa)性(xing)有(you)(you)機物(wu)分(fen)(fen)析的(de)(de)便攜(xie)(xie)GC-MS，藥(yao)品(pin)、食品(pin)打假及大(da)農業(ye)領域廣泛需求的(de)(de)快速無(wu)損檢測(ce)的(de)(de)便攜(xie)(xie)NIR。特(te)別是(shi)聚(ju)光(guang)(guang)(guang)研發(fa)制(zhi)造(zao)NIR已有(you)(you)多(duo)年的(de)(de)歷史(shi)，是(shi)國內唯一(yi)(yi)一(yi)(yi)個批(pi)量化生產(chan)NIR的(de)(de)企業(ye)，每年都有(you)(you)穩(wen)定的(de)(de)市場(chang)保(bao)有(you)(you)量;并(bing)且近來開(kai)拓出啤(pi)酒、肉品(pin)質(zhi)、種(zhong)子鑒定等11個細分(fen)(fen)應用市場(chang)，都能滿足(zu)現(xian)(xian)(xian)場(chang)分(fen)(fen)析需求。聚(ju)光(guang)(guang)(guang)2010年上(shang)市的(de)(de)便攜(xie)(xie)GC-MS，在2012年實現(xian)(xian)(xian)了銷售額的(de)(de)大(da)突(tu)破(po)，已經成功批(pi)量裝備(bei)在國防、環境應急(ji)監測(ce)、安(an)監職防、疾(ji)控(kong)、公(gong)安(an)刑偵等領域。無(wu)論面對有(you)(you)機還(huan)是(shi)無(wu)機的(de)(de)現(xian)(xian)(xian)場(chang)分(fen)(fen)析，以及應急(ji)檢測(ce)、監測(ce)，無(wu)論涉及環境、安(an)全領域以及食品(pin)藥(yao)品(pin)品(pin)質(zhi)及安(an)全領域，都有(you)(you)獨到優勢的(de)(de)產(chan)品(pin)組合，形成面向解決行業(ye)問題的(de)(de)綜合能力。

　　培(pei)(pei)養(yang)業(ye)(ye)務(wu)上，聚(ju)光(guang)(guang)高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)線(xian)正處于(yu)爬坡、培(pei)(pei)養(yang)階段，明年將(jiang)推出部分高(gao)端(duan)產(chan)(chan)品(pin)。相信在(zai)聚(ju)光(guang)(guang)科學(xue)儀器首席(xi)科學(xue)家李(li)剛強(qiang)的(de)(de)帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)(guang)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)創新將(jiang)具有(you)自己的(de)(de)特色(se)。“培(pei)(pei)養(yang)”不只是(shi)產(chan)(chan)品(pin)及市場培(pei)(pei)養(yang)，還包(bao)括人(ren)才(cai)隊伍的(de)(de)培(pei)(pei)養(yang)，在(zai)高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)領(ling)域，我(wo)們肩負國家責任(ren)。李(li)剛強(qiang)老師(shi)曾說過，人(ren)才(cai)培(pei)(pei)養(yang)是(shi)他到(dao)聚(ju)光(guang)(guang)之后非常想做的(de)(de)事情(qing)，并且(qie)培(pei)(pei)養(yang)的(de)(de)不僅(jin)僅(jin)是(shi)系統(tong)工程師(shi)，還有(you)工藝師(shi)、前沿技術的(de)(de)研究人(ren)才(cai)等。高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)產(chan)(chan)品(pin)業(ye)(ye)務(wu)作為公司長期戰略重點，未來(lai)聚(ju)光(guang)(guang)將(jiang)會一如既(ji)往地(di)高(gao)投入(ru)，謀(mou)求在(zai)高(gao)端(duan)質(zhi)譜(pu)分析領(ling)域形成自己的(de)(de)特色(se)，并擁有(you)服務(wu)高(gao)端(duan)客戶(hu)的(de)(de)核(he)心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產品(pin)線，海外代理(li)(li)商(shang)對我們評價是“聚(ju)光的(de)GC、GC-MS品(pin)質很(hen)好，有(you)自己(ji)的(de)理(li)(li)解，有(you)特(te)色，不是模仿品(pin)”。外國(guo)代理(li)(li)商(shang)很(hen)專(zhuan)業，我們的(de)GC都(dou)是基于全路(lu)EPC控制定位于中高端市(shi)場(chang)，與(yu)聚(ju)光自己(ji)的(de)IonTrap聯機，在(zai)(zai)國(guo)內(nei)，幾乎沒有(you)其他廠(chang)家將自己(ji)的(de)GC和MS能連(lian)起來，加上離子阱(jing)在(zai)(zai)國(guo)外應(ying)用普及率比國(guo)內(nei)高很(hen)多，我們海外重點市(shi)場(chang)授權(quan)確認及分(fen)銷(xiao)體(ti)系的(de)培訓(xun)工作在(zai)(zai)年底前全部完成(cheng)。

　　國(guo)際化(hua)業務會給我們帶來無限想(xiang)象，我們從(cong)基礎工(gong)程做起，構建品牌，這個(ge)路還很長!

　　并(bing)購戰略(lve)：產品與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)(ye)務整合上(shang)，我們看到(dao)北京(jing)吉天跟聚光取得(de)很好協同(tong)(tong)效(xiao)應，已經(jing)取得(de)了化學反應，得(de)益于雙方(fang)相(xiang)同(tong)(tong)的(de)企業(ye)(ye)價值(zhi)觀和企業(ye)(ye)理想(xiang)，特(te)別(bie)是相(xiang)同(tong)(tong)的(de)業(ye)(ye)務創(chuang)新理念!

采訪(fang)編輯：劉豐秋(qiu)

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學畢業(ye)(ye)后到(dao)北(bei)京(jing)儀(yi)器(qi)儀(yi)表工(gong)業(ye)(ye)局(現京(jing)儀(yi)控(kong)股(gu)集團)下(xia)屬北(bei)京(jing)光學儀(yi)器(qi)廠工(gong)作(zuo)，從事儀(yi)器(qi)儀(yi)表研發工(gong)作(zuo)，先后擔任(ren)測(ce)繪儀(yi)器(qi)車間工(gong)藝(yi)員(yuan)、主任(ren)設(she)計(ji)、在此期間自修光學設(she)計(ji)(幾何光學)，受到(dao)國(guo)企規(gui)范(fan)化、體(ti)系化培訓及實(shi)操鍛煉。

　　2001年-2010年，北京普析通用(yong)儀(yi)器(qi)(qi)有限(xian)責任(ren)公司，前7年里，先(xian)后從事紫外可見分光光度計(ji)、原子吸收分光光度計(ji)、便攜光譜儀(yi)等(deng)產(chan)(chan)品(pin)的研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)工作，參加儀(yi)器(qi)(qi)“十(shi)五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”、“十(shi)一五(wu)”滾動項目(mu)(mu)(mu)等(deng)國(guo)際級科研(yan)項目(mu)(mu)(mu)。在(zai)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)一線，曾一人獨(du)自完(wan)成(cheng)某型(xing)號(hao)儀(yi)器(qi)(qi)主機(ji)光學系統設計(ji)、整(zheng)機(ji)機(ji)械結構設計(ji)及總(zong)體設計(ji)，并(bing)成(cheng)功同步完(wan)成(cheng)國(guo)家級項目(mu)(mu)(mu)及產(chan)(chan)業化定(ding)型(xing)生產(chan)(chan)任(ren)務，并(bing)實(shi)現規模銷售。后擔任(ren)產(chan)(chan)品(pin)部(bu)部(bu)長、兼管儀(yi)器(qi)(qi)總(zong)體設計(ji)技術平臺(tai)等(deng)研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)管理工作，先(xian)后以(yi)第一發(fa)(fa)(fa)(fa)明人獲(huo)(huo)多項光譜領域核心專利，所(suo)承擔項目(mu)(mu)(mu)獲(huo)(huo)所(suo)在(zai)區科技進步一等(deng)獎，北京市(shi)科技進步獎，研(yan)發(fa)(fa)(fa)(fa)產(chan)(chan)品(pin)先(xian)后獲(huo)(huo)國(guo)家重點新產(chan)(chan)品(pin)、BCEIA金(jin)獎等(deng)，并(bing)發(fa)(fa)(fa)(fa)表學術論文多篇。

　　2008年(nian)轉型市(shi)場營銷(xiao)，從(cong)行(xing)(xing)業一線做起，對(dui)內(nei)，負(fu)責行(xing)(xing)業客戶(hu)需求研(yan)究，提出研(yan)發需求方案;對(dui)外負(fu)責行(xing)(xing)業政府客戶(hu)營銷(xiao)工(gong)作，為行(xing)(xing)業頂層客戶(hu)提供(gong)技術支撐，負(fu)責行(xing)(xing)業大項目開(kai)發及營銷(xiao)策略(lve)制定。

　　2011年至今，加盟聚光(guang)科技任總裁助理，實(shi)驗室儀器事業部總經理，參加2011年國(guo)家“十(shi)二五”重(zhong)大專項的《基(ji)于ICP-MS多組分痕量分析儀器研(yan)制及產業化示(shi)范》項目(mu)，參與儀器研(yan)制工作;建立實(shi)驗室分析儀器營銷管控體系。

　　心懷“研發(fa)創(chuang)新(xin)情結”，在分析(xi)儀(yi)器(qi)的營銷(xiao)戰略(lve)與(yu)營銷(xiao)布局上均有獨到見解并(bing)獲豐富經驗。以全心全意(yi)服務客戶并(bing)幫助客戶創(chuang)造價值作(zuo)為(wei)市場營銷(xiao)工作(zuo)的核(he)心理念;以“創(chuang)新(xin)”和(he)“差異化“作(zuo)為(wei)基本策略(lve);以發(fa)展壯大民族(zu)分析(xi)儀(yi)器(qi)產業為(wei)個人(ren)的職(zhi)業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)(guang)(guang)科技實驗(yan)室(shi)(shi)分(fen)(fen)析儀器(qi)事業部經過在實驗(yan)室(shi)(shi)儀器(qi)市場的多年戰略布局，目前已成(cheng)功推出系列近(jin)紅(hong)外(wai)分(fen)(fen)析儀、便攜式GC-MS、通(tong)用(yong)型氣(qi)相色譜儀、通(tong)用(yong)型氣(qi)質聯用(yong)儀、電感耦合等離子體發射光(guang)(guang)(guang)譜儀等在內的通(tong)用(yong)分(fen)(fen)析儀器(qi);公司(si)通(tong)過并購北京吉天(tian)，產(chan)品(pin)種類中(zhong)豐富了原子熒光(guang)(guang)(guang)和部分(fen)(fen)前處(chu)(chu)理設備(bei)，成(cheng)為了包(bao)括色譜、質譜、光(guang)(guang)(guang)譜、應(ying)急檢測(ce)以及(ji)前處(chu)(chu)理設備(bei)等在內的全方(fang)位(wei)解決方(fang)案供(gong)應(ying)商(shang);另外(wai)，通(tong)過與國(guo)內外(wai)多家知名供(gong)應(ying)商(shang)的戰略合作，在重(zhong)金屬能力建設、縣級/地市級環境監(jian)測(ce)站(zhan)能力建設、應(ying)急監(jian)測(ce)車等重(zhong)大專項中(zhong)，提供(gong)完整的整體打包(bao)解決方(fang)案，充分(fen)(fen)滿足用(yong)戶需求。

　　實驗室(shi)分析儀(yi)器(qi)市場，成為聚(ju)光科技未來十(shi)年的(de)主戰場之一

　　聚光科技在不斷努力，立志成為國內最好(hao)、國際主流的實(shi)驗室儀(yi)器供(gong)應(ying)商