草莓视频iOS

加入聚(ju)光(guang)科技之前(qian)，馬放均在國內另外一家著名的分析(xi)儀(yi)器(qi)公司“普析(xi)”工作了10年(nian)(nian)，談(tan)起這段(duan)經(jing)歷，馬放均說(shuo)自(zi)(zi)己很感恩(en)，那是自(zi)(zi)己人(ren)生中的黃金時光(guang)，帶(dai)領團隊并親(qin)自(zi)(zi)參(can)與(yu)了國產(chan)儀(yi)器(qi)中為數不多(duo)(duo)的，能被世界(jie)認可、有(you)競爭力(li)產(chan)品的研發，例如其獨立(li)擔任(ren)主(zhu)設計的“十五”光(guang)譜課(ke)題中的便攜式(shi)光(guang)譜儀(yi)，成(cheng)為當年(nian)(nian)光(guang)譜立(li)項中唯一一個產(chan)業化的子項目。“在此過程中，也有(you)幸(xing)得(de)到(dao)如朱良(liang)漪先生、駱東淼(miao)先生、鄧勃先生等老前(qian)輩(bei)的點撥，并與(yu)好多(duo)(duo)老前(qian)輩(bei)成(cheng)了忘年(nian)(nian)交(jiao)，”馬放均說(shuo)到(dao)。

　　為了(le)能夠更(geng)進一步地(di)了(le)解市(shi)場(chang)，馬放均在2008年毅然從(cong)研發端轉向市(shi)場(chang)營銷工作，從(cong)一線做起，用(yong)了(le)三年時間，在環境(jing)安全(quan)(quan)領(ling)域、食品安全(quan)(quan)領(ling)域為多個國(guo)家級檢測機構(gou)或組織(zhi)提供儀器支撐(cheng)和全(quan)(quan)面(mian)的(de)(de)解決方案，“吃了(le)很(hen)多苦，但(dan)(dan)是卻成為了(le)幫助客(ke)戶(hu)成長的(de)(de)業務‘大拿’，”馬放均說，“我選擇最難走的(de)(de)路，雖(sui)然很(hen)苦，有(you)時候甚至很(hen)委屈，但(dan)(dan)我堅(jian)信人的(de)(de)胸懷(huai)和格局(ju)是靠歷練(lian)撐(cheng)大的(de)(de)，只要心懷(huai)夢(meng)想!”

　　2010年底(di)，馬放均加入(ru)聚(ju)光(guang)科技任總裁助理(li)。2011年7月(yue)，經(jing)過馬放均半年的籌備，聚(ju)光(guang)科技的實驗(yan)室分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業部成立。兩年多過去了，一(yi)切(qie)從零開始的聚(ju)光(guang)科技實驗(yan)室分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)事(shi)業部，起步就整(zheng)合(he)聚(ju)光(guang)科技原(yuan)近(jin)紅外(wai)事(shi)業部，目前更(geng)是搭建了完整(zheng)的營銷(xiao)管控體系(xi)，制定了長(chang)期發展戰略，形(xing)成落地方案(an)……，2013年，聚(ju)光(guang)科技實驗(yan)室分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)部門(men)捷報頻傳，連續中標國內有(you)影響力的大(da)項目，業務實現高(gao)速增長(chang)。

　　日(ri)前(qian)，儀器(qi)信息網(wang)(以下簡稱“Instrument”)采訪了(le)聚(ju)光(guang)科技(以下簡稱“聚(ju)光(guang)”)實驗室(shi)分(fen)析儀器(qi)事業部總經理(li)馬放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次是希望擁有(you)一(yi)個(ge)獨立的平臺(tai)(tai)(tai)，在這個(ge)平臺(tai)(tai)(tai)上(shang)證(zheng)明(ming)自(zi)己的價值。聚光過(guo)去(qu)每2-3年會切入(ru)一(yi)個(ge)全新(xin)領(ling)域(yu)并能(neng)(neng)迅速取得成功，并形成了一(yi)套業(ye)務(wu)管(guan)控(kong)的方法(fa)論(lun)，非常(chang)重要的一(yi)點是給(gei)業(ye)務(wu)管(guan)理(li)(li)層足夠(gou)信任(ren)和充(chong)分授權，對我(wo)(wo)(wo)來講(jiang)，有(you)這樣的平臺(tai)(tai)(tai)才能(neng)(neng)夠(gou)承載我(wo)(wo)(wo)的職業(ye)理(li)(li)想，聚光向我(wo)(wo)(wo)提(ti)供了這樣一(yi)個(ge)平臺(tai)(tai)(tai)!當然在聚光也很艱(jian)(jian)苦，從業(ye)務(wu)戰(zhan)略制(zhi)定，營銷的理(li)(li)念、業(ye)務(wu)管(guan)控(kong)、團隊(dui)領(ling)導(dao)、團隊(dui)執行力等，不(bu)能(neng)(neng)套搬任(ren)何成型的商業(ye)模(mo)式和營銷管(guan)控(kong)體(ti)系，一(yi)切按照(zhao)聚光業(ye)務(wu)需求量身定做，我(wo)(wo)(wo)自(zi)己也在適(shi)應中摸(mo)索，這個(ge)過(guo)程蘊含個(ge)人情感、個(ge)人職業(ye)理(li)(li)想，雖然艱(jian)(jian)苦，但我(wo)(wo)(wo)樂在其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚光總裁(cai)姚納新曾說過，聚光是一(yi)個(ge)“艦隊群”，每個(ge)業務板(ban)塊都是獨立的(de)“戰艦”，各(ge)戰艦之間(jian)相(xiang)互協(xie)同(tong)(tong)，同(tong)(tong)時又(you)是一(yi)個(ge)獨立運(yun)行、完整的(de)子系(xi)統。到目前為止，聚光劃分為四個(ge)業務板(ban)塊：環境監(jian)測(ce)、工業過程分析(xi)、實驗室分析(xi)儀器、安(an)全監(jian)測(ce)系(xi)統。

　　在(zai)聚光實驗室(shi)板塊，做什么(me)(me)，不做什么(me)(me)，特色(se)是什么(me)(me)，我們套(tao)路(lu)很清晰(xi)。這個(ge)領(ling)域強手如(ru)林且發展進入成熟(shu)期，需要我們業務定位更加精準，堅決貫徹差異(yi)化創新戰略和聚焦策略，在(zai)細分(fen)領(ling)域展開定點轟炸，并(bing)迅速形成壓(ya)倒性優勢(shi)!

　　說(shuo)到(dao)創新，在產(chan)品層(ceng)面上，我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)理念不(bu)是(shi)“國產(chan)化率”表(biao)達的(de)(de)概念，我(wo)(wo)們(men)倡導要集成全(quan)球資源為我(wo)(wo)所(suo)用，所(suo)謂自主就是(shi)對(dui)內我(wo)(wo)要有(you)(you)控制及支配(pei)其核心(xin)技術、產(chan)品及品牌發(fa)展的(de)(de)能力，對(dui)外不(bu)受制于合作(zuo)方(fang)，同時滿(man)足我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)成本訴求，我(wo)(wo)們(men)強調所(suo)有(you)(you)重(zhong)要通用部件至少保證(zheng)兩家以上供方(fang)配(pei)套(tao)的(de)(de)能力，我(wo)(wo)要掌(zhang)握選擇權(quan)，而不(bu)是(shi)所(suo)有(you)(you)事情都自己干!

　　品牌建(jian)設(she)：尋找能給客(ke)戶(hu)帶來價值的客(ke)戶(hu)進行交(jiao)易(yi)

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚光(guang)實(shi)驗室儀器的(de)(de)(de)業務發(fa)(fa)展理念是，尋找能給客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)帶(dai)來價值的(de)(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)進行交易，而不只(zhi)是客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)簽了(le)(le)約、付了(le)(le)費即可(ke)。例如，聚光(guang)給制(zhi)藥(yao)行業客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供的(de)(de)(de)在線近(jin)紅外(wai)分(fen)析(xi)系統，為(wei)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供每(mei)周7天每(mei)天24小時(shi)不間斷實(shi)時(shi)自動檢測運(yun)行服務，實(shi)現(xian)產(chan)品(pin)質量(liang)控(kong)制(zhi)從用經(jing)驗說話到用數據說話的(de)(de)(de)轉變(bian)，產(chan)品(pin)質量(liang)穩定性和安全性得到大(da)幅提(ti)(ti)升;對于(yu)生產(chan)過程偶發(fa)(fa)意(yi)外(wai)，可(ke)立即采取措(cuo)施(shi)，避(bi)免企業生產(chan)損失。提(ti)(ti)升客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)經(jing)濟效益的(de)(de)(de)同時(shi)還帶(dai)來積極的(de)(de)(de)社會(hui)效益，客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)很認可(ke)我(wo)們給他們帶(dai)來的(de)(de)(de)這些價值。

　　同時(shi)，產品(pin)(pin)品(pin)(pin)牌也要看客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的品(pin)(pin)牌，聚(ju)光首先將(jiang)產品(pin)(pin)賣(mai)(mai)給了最懂儀器(qi)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，賣(mai)(mai)給最優(you)質的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，在各個領(ling)域的頂層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)中(zhong)建(jian)立(li)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)體驗，這種體驗在該領(ling)域建(jian)立(li)垂直示范。自頂向下的營(ying)銷，頂層(ceng)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)在本領(ling)域內具有(you)示范、輻射效應，我(wo)堅(jian)信，未來這一(yi)(yi)戰略將(jiang)持(chi)續(xu)不斷為(wei)聚(ju)光貢獻新的業績。目前(qian)為(wei)止，環(huan)保、疾控、農(nong)業、糧食、安(an)監、國防、公安(an)等(deng)國家級檢(jian)測(ce)(ce)單位(wei)成為(wei)我(wo)們(men)(men)(men)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)乃(nai)至合(he)作(zuo)伙伴，前(qian)期，我(wo)們(men)(men)(men)沒有(you)拿業績規模(mo)測(ce)(ce)評我(wo)們(men)(men)(men)的業績，更重視業務(wu)的含(han)金量!今年，我(wo)們(men)(men)(men)連續(xu)中(zhong)標了各省的一(yi)(yi)些(xie)大單，下一(yi)(yi)步，全面(mian)擴展營(ying)銷網絡，各地拷貝(bei)成功案例，我(wo)們(men)(men)(men)的業務(wu)將(jiang)進入快速發(fa)展軌道(dao)!

　　再次，聚(ju)光(guang)科技實驗室業務堅決不打價(jia)(jia)格戰(zhan)(zhan)，太多人習慣了中國(guo)(guo)制造(zao)就(jiu)一(yi)定(ding)(ding)比國(guo)(guo)外便(bian)宜(yi)，所反映的(de)(de)(de)(de)是中國(guo)(guo)傳(chuan)統(tong)制造(zao)業在(zai)國(guo)(guo)家市(shi)場(chang)失去定(ding)(ding)價(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)能力，核(he)心是產品品質跟不上，我們(men)聚(ju)焦在(zai)價(jia)(jia)值戰(zhan)(zhan)略上強調差異化，形(xing)成特色(se)。我們(men)認為國(guo)(guo)際(ji)一(yi)流的(de)(de)(de)(de)產品必須要(yao)求(qiu)與(yu)之匹配的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格，特別是在(zai)技術(shu)密集型行(xing)業里，價(jia)(jia)值成本的(de)(de)(de)(de)關(guan)鍵因素是人的(de)(de)(de)(de)成本，我們(men)的(de)(de)(de)(de)研發(fa)團隊(dui)是基于國(guo)(guo)際(ji)化的(de)(de)(de)(de)團隊(dui)。

　　國內(nei)分(fen)析(xi)(xi)儀器主(zhu)(zhu)流產(chan)品(pin)很難(nan)跨(kua)過(guo)30萬(wan)元(yuan)門檻，國產(chan)的氣相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原子(zi)熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原子(zi)吸收光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等(deng)等(deng)，30萬(wan)幾乎成了(le)國產(chan)和(he)進口(kou)主(zhu)(zhu)流產(chan)品(pin)在市場(chang)上(shang)(shang)(shang)(shang)的分(fen)水嶺。關鍵(jian)原因是(shi)(shi)國內(nei)企業(ye)創新乏(fa)力(li)，只能陷于紅海同質化競(jing)爭!聚(ju)(ju)光(guang)是(shi)(shi)典型的研(yan)發(fa)驅動型企業(ye)，聚(ju)(ju)焦在準入門檻較高(gao)、技(ji)術難(nan)度較大的產(chan)品(pin)和(he)業(ye)務上(shang)(shang)(shang)(shang)，我們(men)除了(le)GC產(chan)品(pin)之外(wai)，如電感耦合等(deng)離(li)子(zi)體發(fa)射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相(xiang)色(se)譜(pu)(pu)(pu)質譜(pu)(pu)(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅外(wai)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在線(xian)分(fen)析(xi)(xi)系統以及后續上(shang)(shang)(shang)(shang)市ICP-MS等(deng)都在30萬(wan)元(yuan)以上(shang)(shang)(shang)(shang)的藍海領(ling)域，Mars-400系列便攜式氣質聯(lian)用儀達到100~200萬(wan)區間，且以其卓越性(xing)能和(he)壓倒性(xing)優勢(shi)迅速占領(ling)有機應(ying)急(ji)、現場(chang)監測領(ling)域高(gao)端市場(chang)，得益(yi)于前五(wu)年巨額研(yan)發(fa)的投入，得益(yi)于我們(men)創新戰略和(he)差異化路線(xian)。在這點上(shang)(shang)(shang)(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)實驗室業(ye)務是(shi)(shi)一個特(te)立獨行者!

　　我們(men)認為，客(ke)戶(hu)不(bu)拒絕你的(de)(de)產品(pin)，也不(bu)拒絕你的(de)(de)業(ye)務，但(dan)他會拒絕你的(de)(de)平庸!

　　今(jin)年，聚光(guang)啟動了“品牌(pai)建設元年”活動，其實，我們事業(ye)部(bu)已經(jing)提(ti)前(qian)啟動了品牌(pai)建設，識(shi)別(bie)了所(suo)有可能(neng)會給用戶(hu)帶來負面的(de)業(ye)務環節，到目前(qian)為止，識(shi)別(bie)、后(hou)續跟蹤、改進提(ti)高(gao)工(gong)作(zuo)已經(jing)全部(bu)結束。現(xian)在可以負責任(ren)地(di)講，在客戶(hu)層面，我們事業(ye)部(bu)已經(jing)沒有任(ren)何(he)糾紛和(he)投訴。我們無比重(zhong)視業(ye)務發展的(de)品質，呵護我們的(de)口碑(bei)!我跟我的(de)團隊努力構建一(yi)個(ge)有“品位”科(ke)學儀(yi)器業(ye)務子系統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光便攜GC-MS、NIR已經在(zai)(zai)一些細分領域站穩了腳跟，接(jie)下來我(wo)們將全力(li)把ICP-OES打(da)造成我(wo)們無機光譜分析品牌的(de)(de)明星產品。下一步要(yao)上(shang)市的(de)(de)、基于三重四級的(de)(de)電(dian)感耦合等離子體(ti)質(zhi)譜(ICP-MS)是我(wo)們未來優勢產品。我(wo)們在(zai)(zai)做不僅(jin)自己擅(shan)長(chang)的(de)(de)，更關(guan)注客戶需要(yao)的(de)(de)!目(mu)前，我(wo)們精(jing)心打(da)造的(de)(de)國際研發團隊在(zai)(zai)夜以(yi)繼日(ri)全力(li)攻關(guan)，他們會幫助我(wo)們成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突(tu)破一，無(wu)(wu)機元素分(fen)析(xi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，核(he)心產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)包括吉天的(de)(de)(de)(de)AFS及(ji)(ji)其(qi)聯用產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、流動注射等前(qian)處理產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，以及(ji)(ji)我們最新推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)全(quan)譜直讀(du)ICP-OES。這一有競爭力(li)的(de)(de)(de)(de)組(zu)合(he)可以解決環境、衛(wei)生、食品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)等領域的(de)(de)(de)(de)無(wu)(wu)機元素分(fen)析(xi)需求。吉天的(de)(de)(de)(de)AFS在(zai)業內數第(di)一品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌，無(wu)(wu)論技(ji)術還是市場份額(e)都有很大的(de)(de)(de)(de)優勢。而(er)聚光(guang)今年(nian)推(tui)出(chu)了國內首(shou)臺(tai)全(quan)譜直讀(du)的(de)(de)(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)(de)(de)穩定(ding)性(xing)，在(zai)業內是第(di)四(si)代(dai)ICP-OES的(de)(de)(de)(de)代(dai)表性(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)，達(da)到了國際先進水平。而(er)聚光(guang)將要推(tui)出(chu)的(de)(de)(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)將覆蓋(gai)該領域的(de)(de)(de)(de)高(gao)端市場。目前(qian)，聚光(guang)正積極(ji)將吉天的(de)(de)(de)(de)固體(ti)直接進樣(yang)技(ji)術移植到ICP-OES上，其(qi)樣(yang)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)代(dai)表性(xing)優于激光(guang)燒蝕。至此，聚光(guang)科技(ji)在(zai)這條(tiao)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)線上形成AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)(ji)聯用儀器所組(zu)成的(de)(de)(de)(de)黃金(jin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)組(zu)合(he)，具備滿足中高(gao)端分(fen)析(xi)市場核(he)心能(neng)力(li)。

　　突(tu)(tu)破(po)二(er)，便攜、現(xian)場(chang)(chang)(chang)檢(jian)測(ce)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合(he)(he)，包(bao)括吉天儀(yi)器(qi)獨創(chuang)的(de)(de)(de)車載AFS，盈安(an)(聚(ju)光(guang)全資子(zi)公(gong)司)經營(ying)手持式X射線(xian)熒光(guang)光(guang)譜儀(yi)(XRF)，滿足揮(hui)發性、半揮(hui)發性有(you)機物分(fen)析(xi)(xi)的(de)(de)(de)便攜GC-MS，藥品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打(da)假及(ji)大(da)農(nong)業(ye)(ye)領(ling)域(yu)(yu)廣泛需求的(de)(de)(de)快速無(wu)損檢(jian)測(ce)的(de)(de)(de)便攜NIR。特(te)別是(shi)聚(ju)光(guang)研發制造NIR已有(you)多(duo)年的(de)(de)(de)歷(li)史，是(shi)國內唯一一個(ge)批量化生(sheng)產(chan)(chan)NIR的(de)(de)(de)企業(ye)(ye)，每年都有(you)穩定(ding)的(de)(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)保有(you)量;并(bing)且近(jin)來開拓出(chu)啤酒(jiu)、肉品(pin)(pin)質、種子(zi)鑒定(ding)等(deng)11個(ge)細分(fen)應用市(shi)(shi)場(chang)(chang)(chang)，都能滿足現(xian)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)需求。聚(ju)光(guang)2010年上市(shi)(shi)的(de)(de)(de)便攜GC-MS，在2012年實現(xian)了銷售額的(de)(de)(de)大(da)突(tu)(tu)破(po)，已經成(cheng)功(gong)批量裝(zhuang)備在國防(fang)、環(huan)境應急(ji)監(jian)(jian)測(ce)、安(an)監(jian)(jian)職防(fang)、疾控、公(gong)安(an)刑偵等(deng)領(ling)域(yu)(yu)。無(wu)論(lun)面(mian)對有(you)機還是(shi)無(wu)機的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)，以及(ji)應急(ji)檢(jian)測(ce)、監(jian)(jian)測(ce)，無(wu)論(lun)涉及(ji)環(huan)境、安(an)全領(ling)域(yu)(yu)以及(ji)食品(pin)(pin)藥品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及(ji)安(an)全領(ling)域(yu)(yu)，都有(you)獨到優勢(shi)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)組合(he)(he)，形成(cheng)面(mian)向解決行業(ye)(ye)問題的(de)(de)(de)綜合(he)(he)能力。

　　培(pei)養(yang)(yang)業務(wu)上，聚(ju)(ju)光高(gao)端質譜(pu)(pu)(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)線正處(chu)于爬坡(po)、培(pei)養(yang)(yang)階段(duan)，明(ming)年將推出部分高(gao)端產(chan)(chan)品(pin)。相信在聚(ju)(ju)光科(ke)學(xue)儀器首席(xi)科(ke)學(xue)家李剛強(qiang)的帶領(ling)(ling)下，聚(ju)(ju)光質譜(pu)(pu)(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)創新將具有自己的特(te)色。“培(pei)養(yang)(yang)”不只是產(chan)(chan)品(pin)及市場培(pei)養(yang)(yang)，還包括人才(cai)隊伍的培(pei)養(yang)(yang)，在高(gao)端質譜(pu)(pu)(pu)(pu)領(ling)(ling)域(yu)，我們(men)肩負國家責任。李剛強(qiang)老(lao)師曾說過，人才(cai)培(pei)養(yang)(yang)是他到聚(ju)(ju)光之后非常想做的事情，并且培(pei)養(yang)(yang)的不僅(jin)僅(jin)是系統工程師，還有工藝師、前沿技術的研究人才(cai)等。高(gao)端質譜(pu)(pu)(pu)(pu)產(chan)(chan)品(pin)業務(wu)作(zuo)為公司長期(qi)戰略重點，未來聚(ju)(ju)光將會一如既往地高(gao)投入，謀(mou)求在高(gao)端質譜(pu)(pu)(pu)(pu)分析領(ling)(ling)域(yu)形成自己的特(te)色，并擁有服務(wu)高(gao)端客戶(hu)的核心能力(li)。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色(se)譜質(zhi)譜產品(pin)線，海(hai)外代理商(shang)(shang)對我(wo)們評(ping)價是“聚(ju)光(guang)的(de)(de)GC、GC-MS品(pin)質(zhi)很(hen)好，有(you)自(zi)己(ji)的(de)(de)理解(jie)，有(you)特色(se)，不(bu)是模(mo)仿(fang)品(pin)”。外國(guo)代理商(shang)(shang)很(hen)專業，我(wo)們的(de)(de)GC都(dou)是基于(yu)全路EPC控制定位于(yu)中高端(duan)市(shi)場，與聚(ju)光(guang)自(zi)己(ji)的(de)(de)IonTrap聯(lian)機，在(zai)國(guo)內，幾乎沒有(you)其他廠家將自(zi)己(ji)的(de)(de)GC和MS能連起來(lai)，加上離子阱在(zai)國(guo)外應(ying)用普(pu)及(ji)率比國(guo)內高很(hen)多，我(wo)們海(hai)外重點市(shi)場授權確認及(ji)分銷體系的(de)(de)培訓工作在(zai)年底前(qian)全部完成(cheng)。

　　國際化業(ye)務會給我們(men)帶來無限想象，我們(men)從基礎工程(cheng)做起(qi)，構(gou)建品牌，這個路(lu)還很長!

　　并(bing)購戰(zhan)略：產品與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業(ye)務整(zheng)合上(shang)，我(wo)們看到北京吉天(tian)跟聚光取(qu)得很好協同(tong)(tong)效應(ying)，已經(jing)取(qu)得了(le)化學反(fan)應(ying)，得益于(yu)雙方相同(tong)(tong)的企業(ye)價值觀和企業(ye)理想，特別是相同(tong)(tong)的業(ye)務創(chuang)新(xin)理念(nian)!

采訪編輯：劉豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬(ma)放均，37歲，大學(xue)畢業后到北(bei)京儀器儀表工(gong)(gong)業局(現京儀控股集團)下屬北(bei)京光學(xue)儀器廠工(gong)(gong)作(zuo)，從事(shi)儀器儀表研發工(gong)(gong)作(zuo)，先后擔任(ren)測(ce)繪儀器車間工(gong)(gong)藝員(yuan)、主任(ren)設計、在此期(qi)間自修(xiu)光學(xue)設計(幾何(he)光學(xue))，受到國企規范化、體系化培訓及(ji)實操鍛煉(lian)。

　　2001年(nian)-2010年(nian)，北(bei)京普析通用儀(yi)(yi)器有限責任(ren)公司，前7年(nian)里，先后(hou)從事紫外可見分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)(ji)(ji)、原子吸(xi)收(shou)分光(guang)(guang)光(guang)(guang)度(du)計(ji)(ji)(ji)、便攜光(guang)(guang)譜(pu)儀(yi)(yi)等(deng)產(chan)品(pin)的研(yan)發工作，參加儀(yi)(yi)器“十(shi)(shi)五”、“十(shi)(shi)一(yi)五”、“十(shi)(shi)一(yi)五”滾動項目(mu)(mu)等(deng)國(guo)際級(ji)科(ke)研(yan)項目(mu)(mu)。在(zai)研(yan)發一(yi)線，曾一(yi)人(ren)獨自完(wan)成(cheng)某型號(hao)儀(yi)(yi)器主機光(guang)(guang)學(xue)系統設(she)計(ji)(ji)(ji)、整機機械(xie)結構設(she)計(ji)(ji)(ji)及總體設(she)計(ji)(ji)(ji)，并(bing)成(cheng)功同步完(wan)成(cheng)國(guo)家級(ji)項目(mu)(mu)及產(chan)業化定(ding)型生產(chan)任(ren)務，并(bing)實現規(gui)模銷售。后(hou)擔(dan)(dan)任(ren)產(chan)品(pin)部部長、兼(jian)管(guan)儀(yi)(yi)器總體設(she)計(ji)(ji)(ji)技(ji)術(shu)平臺等(deng)研(yan)發管(guan)理(li)工作，先后(hou)以第一(yi)發明人(ren)獲(huo)(huo)多項光(guang)(guang)譜(pu)領域核心專利，所(suo)承擔(dan)(dan)項目(mu)(mu)獲(huo)(huo)所(suo)在(zai)區(qu)科(ke)技(ji)進(jin)步一(yi)等(deng)獎(jiang)，北(bei)京市(shi)科(ke)技(ji)進(jin)步獎(jiang)，研(yan)發產(chan)品(pin)先后(hou)獲(huo)(huo)國(guo)家重點新產(chan)品(pin)、BCEIA金獎(jiang)等(deng)，并(bing)發表學(xue)術(shu)論文多篇。

　　2008年轉型市(shi)場營(ying)銷(xiao)(xiao)，從(cong)行(xing)業(ye)一(yi)線做起(qi)，對內(nei)，負責行(xing)業(ye)客(ke)(ke)戶需(xu)求研究(jiu)，提(ti)出研發需(xu)求方案(an);對外負責行(xing)業(ye)政府客(ke)(ke)戶營(ying)銷(xiao)(xiao)工作(zuo)，為(wei)行(xing)業(ye)頂層(ceng)客(ke)(ke)戶提(ti)供(gong)技(ji)術支撐，負責行(xing)業(ye)大(da)項目開發及(ji)營(ying)銷(xiao)(xiao)策(ce)略制定。

　　2011年至今(jin)，加(jia)盟聚光科(ke)技任總裁助理，實驗(yan)室儀(yi)器(qi)事(shi)業部總經理，參(can)加(jia)2011年國家“十二五”重(zhong)大專項(xiang)的(de)《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)研(yan)制及產業化示范》項(xiang)目(mu)，參(can)與儀(yi)器(qi)研(yan)制工作;建立實驗(yan)室分(fen)析(xi)儀(yi)器(qi)營銷管(guan)控體(ti)系。

　　心(xin)懷(huai)“研(yan)發(fa)創(chuang)新(xin)情結”，在分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)的營(ying)銷戰略(lve)與營(ying)銷布局上(shang)均(jun)有獨(du)到見解并(bing)獲豐富經驗。以全(quan)心(xin)全(quan)意(yi)服務客戶(hu)并(bing)幫(bang)助(zhu)客戶(hu)創(chuang)造(zao)價值作(zuo)為(wei)市場營(ying)銷工作(zuo)的核心(xin)理念;以“創(chuang)新(xin)”和“差異(yi)化“作(zuo)為(wei)基本策略(lve);以發(fa)展(zhan)壯大民(min)族(zu)分(fen)析(xi)(xi)儀器(qi)產業為(wei)個人的職(zhi)業理想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)(guang)科技(ji)實(shi)驗室(shi)分析儀(yi)器(qi)事業部經過(guo)在(zai)實(shi)驗室(shi)儀(yi)器(qi)市場的(de)多年(nian)戰(zhan)略布局，目前(qian)已成(cheng)功推出系列(lie)近(jin)紅外分析儀(yi)、便(bian)攜式GC-MS、通(tong)用(yong)(yong)(yong)型氣(qi)相色譜(pu)(pu)儀(yi)、通(tong)用(yong)(yong)(yong)型氣(qi)質(zhi)聯用(yong)(yong)(yong)儀(yi)、電(dian)感(gan)耦合(he)等離(li)子體(ti)發射光(guang)(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)等在(zai)內(nei)的(de)通(tong)用(yong)(yong)(yong)分析儀(yi)器(qi);公司通(tong)過(guo)并購北(bei)京吉天，產品種類中豐(feng)富了原子熒光(guang)(guang)和部分前(qian)處理設備，成(cheng)為了包括(kuo)色譜(pu)(pu)、質(zhi)譜(pu)(pu)、光(guang)(guang)譜(pu)(pu)、應急檢測以(yi)及(ji)前(qian)處理設備等在(zai)內(nei)的(de)全方位解決方案(an)(an)供應商;另外，通(tong)過(guo)與(yu)國內(nei)外多家(jia)知名供應商的(de)戰(zhan)略合(he)作(zuo)，在(zai)重金(jin)屬能力建設、縣級/地市級環境(jing)監(jian)測站能力建設、應急監(jian)測車(che)等重大專項中，提供完整的(de)整體(ti)打包解決方案(an)(an)，充分滿足用(yong)(yong)(yong)戶需求。

　　實驗室分析儀(yi)器市場，成為聚光科技(ji)未來十年的(de)主戰場之(zhi)一

　　聚光科(ke)技在(zai)不斷努力(li)，立(li)志成為(wei)國(guo)(guo)內(nei)最(zui)好、國(guo)(guo)際主流的實驗室儀器供(gong)應商