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加(jia)入聚光(guang)科技之前(qian)，馬放均在國(guo)內另外一家著名的(de)(de)(de)(de)(de)分(fen)析(xi)儀(yi)器公司“普析(xi)”工(gong)作了(le)10年(nian)，談起這段經歷，馬放均說(shuo)自(zi)己很感恩，那是(shi)自(zi)己人生(sheng)中的(de)(de)(de)(de)(de)黃金時光(guang)，帶領團(tuan)隊并親自(zi)參與了(le)國(guo)產儀(yi)器中為數不多的(de)(de)(de)(de)(de)，能(neng)被世(shi)界認(ren)可、有競爭力產品的(de)(de)(de)(de)(de)研(yan)發，例如其獨立擔任主設(she)計的(de)(de)(de)(de)(de)“十五”光(guang)譜(pu)課(ke)題(ti)中的(de)(de)(de)(de)(de)便攜(xie)式光(guang)譜(pu)儀(yi)，成(cheng)為當年(nian)光(guang)譜(pu)立項(xiang)中唯一一個產業(ye)化的(de)(de)(de)(de)(de)子(zi)項(xiang)目。“在此過程中，也有幸得到如朱(zhu)良漪先生(sheng)、駱東淼先生(sheng)、鄧勃先生(sheng)等老前(qian)輩(bei)的(de)(de)(de)(de)(de)點(dian)撥，并與好多老前(qian)輩(bei)成(cheng)了(le)忘年(nian)交(jiao)，”馬放均說(shuo)到。

　　為了(le)能夠(gou)更進一步(bu)地(di)了(le)解(jie)市(shi)場，馬放(fang)均在2008年毅(yi)然(ran)從(cong)研發端(duan)轉向(xiang)市(shi)場營銷工作(zuo)，從(cong)一線做起，用了(le)三年時間，在環(huan)境安全領(ling)域、食(shi)品安全領(ling)域為多個國家級檢測(ce)機構或(huo)組織(zhi)提供儀器支撐和全面的(de)解(jie)決方案，“吃了(le)很多苦，但是(shi)(shi)卻成(cheng)為了(le)幫助(zhu)客戶成(cheng)長的(de)業務‘大拿’，”馬放(fang)均說(shuo)，“我選擇最難走的(de)路，雖(sui)然(ran)很苦，有時候(hou)甚至很委屈，但我堅(jian)信人的(de)胸懷(huai)和格局(ju)是(shi)(shi)靠歷練撐大的(de)，只要(yao)心懷(huai)夢想!”

　　2010年底，馬(ma)放均加入聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)任總裁助(zhu)理。2011年7月，經過(guo)(guo)馬(ma)放均半(ban)年的籌備(bei)，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)的實(shi)驗(yan)(yan)室分析儀器(qi)事(shi)業(ye)部(bu)成立。兩年多過(guo)(guo)去(qu)了，一切從零開始(shi)的聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)實(shi)驗(yan)(yan)室分析儀器(qi)事(shi)業(ye)部(bu)，起步就整合聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)原(yuan)近(jin)紅外事(shi)業(ye)部(bu)，目前更是搭建了完(wan)整的營銷管控體系，制(zhi)定了長(chang)(chang)期發(fa)展戰略(lve)，形成落(luo)地方案……，2013年，聚光科(ke)(ke)(ke)技(ji)實(shi)驗(yan)(yan)室分析儀器(qi)部(bu)門捷報頻傳(chuan)，連續中標國內有影(ying)響力的大項目，業(ye)務(wu)實(shi)現高速增(zeng)長(chang)(chang)。

　　日前，儀器信(xin)息(xi)網(以下簡稱“Instrument”)采(cai)訪(fang)了聚(ju)光(guang)(guang)科技(以下簡稱“聚(ju)光(guang)(guang)”)實(shi)驗(yan)室分析儀器事(shi)業(ye)部總(zong)經理馬(ma)放均。

　　加入聚光：證明自己，成為“聚光戰艦群”的一個“艦長”

　　Instrument：您之前在國內另外一家同樣知名的分析儀器公司工作，是什么原因促使您加盟聚光?

　　馬放均：加入聚光的原因主要有兩個，一是心懷研發夢想和民族情結，希望自己的研發和營銷的復合經驗能夠為行業發揮更大作用。在過去10多年里始終聚焦在分析儀器行業并真真切切的體會每個微觀歷程，形成了一套我自己的行業認知觀，行業里面能從產品研發供給和市場營銷需求兩個維度上形成體會的人并不多，當初在研發工作中經常碰到技術創新與商業價值完全分離的現象，那時就設想，自己應該走到客戶中去，對接客戶需求與技術創新，使得技術創新具有明確目的性，免得研發人員辛苦工作的成果直接進了庫房。后來我做了市場營銷，原來的問題解決了，發現營銷也別有洞天，得跟原來換個腦子，也是一個體系性的工作，非常重要也很有意思。當然，從企業經營角度講，只有營銷才能產生利潤，別的都是成本。我的這種復合型素質模型恰好是聚光要尋找的，這也是我回絕了一些外企邀請的原因。

　　其次(ci)是(shi)希(xi)望(wang)擁有一個(ge)(ge)獨立的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)，在(zai)這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺(tai)上證明(ming)自己的(de)(de)價值。聚光過去(qu)每2-3年會(hui)切(qie)入(ru)一個(ge)(ge)全(quan)新領(ling)域并能(neng)(neng)迅(xun)速取得成功(gong)，并形成了一套(tao)業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)控(kong)的(de)(de)方法(fa)論，非常(chang)重要(yao)的(de)(de)一點是(shi)給業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)理層足夠信任和充分授權，對我(wo)(wo)來講(jiang)，有這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)平(ping)(ping)臺(tai)才能(neng)(neng)夠承載我(wo)(wo)的(de)(de)職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理想，聚光向(xiang)我(wo)(wo)提供了這(zhe)(zhe)樣一個(ge)(ge)平(ping)(ping)臺(tai)!當然在(zai)聚光也很艱苦，從業(ye)(ye)(ye)務(wu)戰略制定，營銷(xiao)的(de)(de)理念、業(ye)(ye)(ye)務(wu)管(guan)(guan)(guan)控(kong)、團隊(dui)領(ling)導、團隊(dui)執行(xing)力等，不能(neng)(neng)套(tao)搬任何成型的(de)(de)商業(ye)(ye)(ye)模式和營銷(xiao)管(guan)(guan)(guan)控(kong)體系，一切(qie)按照(zhao)聚光業(ye)(ye)(ye)務(wu)需求量身定做，我(wo)(wo)自己也在(zai)適應(ying)中摸索，這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)過程蘊含個(ge)(ge)人情感(gan)、個(ge)(ge)人職(zhi)業(ye)(ye)(ye)理想，雖然艱苦，但我(wo)(wo)樂在(zai)其中!

　　Instrument：在多個場合，聽到您及聚光其他高層說過，“實驗室分析儀器業務是聚光未來發展的重要方向之一”，聚光是在什么時候、什么情況下確立這一戰略的?

　　馬放均：經過了2~3年的討論，聚光在2012年制定了公司中長期發展戰略，明確了聚光做什么、不做什么，聚光品牌如何定位，各個業務板塊的戰略發展目標等問題。

　　聚(ju)光總裁(cai)姚納新曾說過，聚(ju)光是一個(ge)“艦(jian)(jian)隊群”，每(mei)個(ge)業務板塊都是獨(du)立的“戰(zhan)艦(jian)(jian)”，各戰(zhan)艦(jian)(jian)之間相互協同(tong)，同(tong)時又(you)是一個(ge)獨(du)立運行(xing)、完整(zheng)的子系統(tong)。到(dao)目前為(wei)(wei)止，聚(ju)光劃(hua)分(fen)為(wei)(wei)四個(ge)業務板塊：環境監測、工業過程分(fen)析、實(shi)驗室分(fen)析儀器、安全監測系統(tong)。

　　在聚(ju)光實驗室板塊(kuai)，做(zuo)什(shen)么(me)，不做(zuo)什(shen)么(me)，特色是(shi)什(shen)么(me)，我們(men)套路很清晰。這個(ge)領域(yu)強手如林且發展進入成(cheng)熟期，需要(yao)我們(men)業務定(ding)(ding)位更加精準(zhun)，堅決貫徹差異化創(chuang)新戰略(lve)和聚(ju)焦(jiao)策略(lve)，在細(xi)分領域(yu)展開定(ding)(ding)點轟炸，并迅速形成(cheng)壓倒性(xing)優勢!

　　說到(dao)創新，在產(chan)品層(ceng)面上，我(wo)們的理念(nian)不是“國產(chan)化率”表達的概念(nian)，我(wo)們倡導(dao)要集成全球資(zi)源為我(wo)所(suo)用(yong)(yong)，所(suo)謂自主就是對內(nei)我(wo)要有控制及支(zhi)配其核心(xin)技術、產(chan)品及品牌發展的能(neng)力，對外不受制于(yu)合(he)作方(fang)，同時滿(man)足我(wo)們的成本訴求，我(wo)們強調所(suo)有重要通用(yong)(yong)部件至少保證兩家(jia)以上供方(fang)配套的能(neng)力，我(wo)要掌握(wo)選(xuan)擇權，而不是所(suo)有事情都(dou)自己干!

　　品牌建設：尋(xun)找能給客戶帶來價(jia)值的客戶進行交(jiao)易

　　Instrument：提到聚光，大家馬上會想到環境監測、過程分析儀器;但說到實驗室分析儀器，尤其是通用型的，知道聚光的并不算多，而且實驗室通用分析儀器市場競爭非常激烈，您如何確立聚光實驗室分析儀器的品牌號召力?

　　馬放均：從企業自身角度來講，品牌最核心的內容有兩點：質量和誠信。從客戶角度出發，品牌代表著所提供的價值以及相應的信賴感。對于聚光，這兩個角度的理解是相輔相成的，我們提供有品質保證的產品和服務，一定會為客戶創造價值。

　　聚(ju)光實(shi)驗(yan)室(shi)儀(yi)器的(de)業(ye)務(wu)發展(zhan)理(li)念是(shi)，尋(xun)找能(neng)給(gei)客戶(hu)(hu)帶來(lai)(lai)價值的(de)客戶(hu)(hu)進(jin)行(xing)(xing)交易，而不(bu)只是(shi)客戶(hu)(hu)簽(qian)了約、付(fu)了費(fei)即(ji)可。例如，聚(ju)光給(gei)制藥行(xing)(xing)業(ye)客戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供(gong)的(de)在(zai)線近紅外分析系統(tong)，為客戶(hu)(hu)提(ti)(ti)供(gong)每(mei)周(zhou)7天每(mei)天24小時不(bu)間(jian)斷實(shi)時自動(dong)檢測運行(xing)(xing)服(fu)務(wu)，實(shi)現產(chan)品質量控制從用經驗(yan)說話到(dao)用數據說話的(de)轉變，產(chan)品質量穩定性和安全性得(de)到(dao)大幅提(ti)(ti)升;對于(yu)生產(chan)過程偶發意外，可立即(ji)采取(qu)措施，避免企業(ye)生產(chan)損失。提(ti)(ti)升客戶(hu)(hu)經濟效益(yi)的(de)同時還帶來(lai)(lai)積(ji)極的(de)社會(hui)效益(yi)，客戶(hu)(hu)很認可我們(men)給(gei)他們(men)帶來(lai)(lai)的(de)這些價值。

　　同時，產(chan)品(pin)(pin)(pin)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)也要看客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)品(pin)(pin)(pin)牌(pai)，聚光首先將(jiang)產(chan)品(pin)(pin)(pin)賣(mai)給(gei)了最懂儀器的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，賣(mai)給(gei)最優質的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)，在(zai)各個領(ling)域的(de)(de)(de)頂層客(ke)戶(hu)(hu)中建(jian)立客(ke)戶(hu)(hu)體驗，這種(zhong)體驗在(zai)該領(ling)域建(jian)立垂直(zhi)示范(fan)(fan)。自頂向下的(de)(de)(de)營(ying)銷，頂層客(ke)戶(hu)(hu)在(zai)本領(ling)域內具有示范(fan)(fan)、輻射效(xiao)應，我(wo)堅信(xin)，未來(lai)這一(yi)戰略將(jiang)持續不斷為(wei)(wei)聚光貢獻新的(de)(de)(de)業(ye)績。目前(qian)為(wei)(wei)止(zhi)，環保、疾控、農業(ye)、糧(liang)食(shi)、安(an)監(jian)、國防、公安(an)等國家(jia)級檢測(ce)單位成(cheng)(cheng)為(wei)(wei)我(wo)們的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)乃至合作伙伴，前(qian)期，我(wo)們沒有拿業(ye)績規模測(ce)評我(wo)們的(de)(de)(de)業(ye)績，更重視(shi)業(ye)務(wu)的(de)(de)(de)含金量!今年，我(wo)們連續中標了各省的(de)(de)(de)一(yi)些(xie)大單，下一(yi)步，全面(mian)擴展(zhan)營(ying)銷網絡，各地拷貝成(cheng)(cheng)功案(an)例，我(wo)們的(de)(de)(de)業(ye)務(wu)將(jiang)進(jin)入快(kuai)速發展(zhan)軌道!

　　再次，聚(ju)光科技實驗室業務堅決不打價(jia)格戰，太多人習慣了中國制(zhi)造就一(yi)定比國外(wai)便(bian)宜，所反映(ying)的(de)是中國傳統(tong)制(zhi)造業在國家市場(chang)失(shi)去定價(jia)的(de)能力，核心是產(chan)品品質跟不上(shang)，我們(men)聚(ju)焦在價(jia)值(zhi)戰略上(shang)強調差異(yi)化，形成特色。我們(men)認(ren)為國際(ji)一(yi)流的(de)產(chan)品必須要(yao)求與之匹配的(de)價(jia)格，特別是在技術密集型(xing)行業里，價(jia)值(zhi)成本的(de)關鍵(jian)因素是人的(de)成本，我們(men)的(de)研發團隊是基于(yu)國際(ji)化的(de)團隊。

　　國(guo)內分析儀器主流產(chan)品(pin)(pin)很難跨過30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)門(men)檻，國(guo)產(chan)的氣相色譜(pu)(pu)(pu)(GC)、液相色譜(pu)(pu)(pu)(LC)、原子熒光(guang)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AFS)、原子吸收(shou)光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(AAS)、紫(zi)外光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(UV)等等，30萬(wan)(wan)(wan)幾(ji)乎成(cheng)了(le)國(guo)產(chan)和進(jin)口主流產(chan)品(pin)(pin)在(zai)市(shi)(shi)場(chang)(chang)上(shang)的分水嶺。關(guan)鍵原因是國(guo)內企業(ye)創新(xin)乏(fa)力，只能陷于紅(hong)海(hai)同質化競(jing)爭!聚(ju)(ju)光(guang)是典(dian)型(xing)的研(yan)發驅(qu)動(dong)型(xing)企業(ye)，聚(ju)(ju)焦在(zai)準(zhun)入(ru)(ru)門(men)檻較高、技術(shu)難度較大的產(chan)品(pin)(pin)和業(ye)務上(shang)，我(wo)們除了(le)GC產(chan)品(pin)(pin)之外，如電感耦(ou)合等離子體發射光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(ICP-OES)、氣相色譜(pu)(pu)(pu)質譜(pu)(pu)(pu)聯(lian)用儀(GC-MS Ion trap)、近紅(hong)外光(guang)譜(pu)(pu)(pu)(NIR)在(zai)線分析系(xi)統以及(ji)后續上(shang)市(shi)(shi)ICP-MS等都在(zai)30萬(wan)(wan)(wan)元(yuan)以上(shang)的藍海(hai)領域(yu)(yu)，Mars-400系(xi)列便(bian)攜式氣質聯(lian)用儀達到100~200萬(wan)(wan)(wan)區間，且以其(qi)卓越性能和壓倒性優勢迅速占領有機應(ying)急、現場(chang)(chang)監測領域(yu)(yu)高端(duan)市(shi)(shi)場(chang)(chang)，得益于前五年巨額研(yan)發的投入(ru)(ru)，得益于我(wo)們創新(xin)戰(zhan)略和差異化路線。在(zai)這點上(shang)，聚(ju)(ju)光(guang)科技實(shi)驗室業(ye)務是一個特立獨行者!

　　我們認為，客戶不拒(ju)絕(jue)你的(de)產品，也不拒(ju)絕(jue)你的(de)業務，但他會拒(ju)絕(jue)你的(de)平庸!

　　今年(nian)，聚光啟(qi)動(dong)了(le)“品牌建設元年(nian)”活(huo)動(dong)，其實，我(wo)(wo)們(men)事業(ye)部已(yi)經(jing)提前啟(qi)動(dong)了(le)品牌建設，識別了(le)所(suo)有(you)可能會給用(yong)戶(hu)帶來負(fu)面(mian)的(de)(de)業(ye)務環節，到目(mu)前為止，識別、后續(xu)跟蹤、改(gai)進(jin)提高工(gong)作已(yi)經(jing)全(quan)部結束。現在可以負(fu)責任(ren)地講，在客戶(hu)層面(mian)，我(wo)(wo)們(men)事業(ye)部已(yi)經(jing)沒有(you)任(ren)何(he)糾紛(fen)和投訴(su)。我(wo)(wo)們(men)無比重視(shi)業(ye)務發展的(de)(de)品質(zhi)，呵護我(wo)(wo)們(men)的(de)(de)口碑!我(wo)(wo)跟我(wo)(wo)的(de)(de)團隊(dui)努力構建一個有(you)“品位”科(ke)學(xue)儀器業(ye)務子系(xi)統。

　　發展戰略：兩個突破一個培養

　　Instrument：聚光是否也會走“大而全”的發展路線?

　　馬放均：我們業務規劃之初，也是規劃了一個“大而全”的產品線，后期則不斷聚焦、做“減法”。聚光沒做LC、AAS、UV等產品，而是研制有行業競爭力、市場潛力的“明星”產品，如全譜直讀ICP-OES、質譜(MS)等，就是業務規劃上“做減法”的結果。

　　聚光(guang)便攜GC-MS、NIR已經在一些細分領域站穩(wen)了腳跟，接(jie)下來(lai)我們(men)將全(quan)力(li)把ICP-OES打(da)造成我們(men)無機光(guang)譜分析品(pin)牌的明星產(chan)品(pin)。下一步要上市的、基于三重四級的電感耦(ou)合等(deng)離子體質譜(ICP-MS)是我們(men)未來(lai)優勢產(chan)品(pin)。我們(men)在做不僅(jin)自(zi)己擅長(chang)的，更關注客戶需要的!目前，我們(men)精心打(da)造的國際研發團隊(dui)在夜以(yi)繼日全(quan)力(li)攻關，他們(men)會幫助我們(men)成就明天!

　　Instrument：聚光實驗室分析儀器業務未來的發展戰略是什么?

　　馬放均：我們事業部的發展戰略可以歸納為“兩個突破一個培養”。

　　突破(po)一，無機(ji)元素分析(xi)產(chan)品(pin)(pin)組合，核(he)心產(chan)品(pin)(pin)包括吉天的(de)(de)AFS及(ji)其(qi)聯(lian)用(yong)(yong)產(chan)品(pin)(pin)、流動注射(she)等前處理產(chan)品(pin)(pin)，以及(ji)我們最新推出(chu)的(de)(de)全譜直讀(du)ICP-OES。這一有競爭力的(de)(de)組合可以解決環境、衛生、食品(pin)(pin)、藥品(pin)(pin)等領(ling)域的(de)(de)無機(ji)元素分析(xi)需(xu)求。吉天的(de)(de)AFS在業(ye)內(nei)(nei)數第一品(pin)(pin)牌，無論技(ji)術還是市(shi)場(chang)(chang)份(fen)額(e)都有很大的(de)(de)優(you)勢(shi)。而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)今年推出(chu)了(le)國(guo)(guo)內(nei)(nei)首臺全譜直讀(du)的(de)(de)ICP-OES，憑借其(qi)卓越的(de)(de)穩定性(xing)，在業(ye)內(nei)(nei)是第四代ICP-OES的(de)(de)代表(biao)性(xing)產(chan)品(pin)(pin)，達到了(le)國(guo)(guo)際先進水平(ping)。而聚(ju)(ju)光(guang)(guang)將(jiang)要推出(chu)的(de)(de)ICP-MS新品(pin)(pin)將(jiang)覆蓋(gai)該領(ling)域的(de)(de)高端市(shi)場(chang)(chang)。目前，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)正(zheng)積(ji)極(ji)將(jiang)吉天的(de)(de)固體直接進樣技(ji)術移植(zhi)到ICP-OES上，其(qi)樣品(pin)(pin)代表(biao)性(xing)優(you)于激光(guang)(guang)燒蝕。至(zhi)此，聚(ju)(ju)光(guang)(guang)科技(ji)在這條產(chan)品(pin)(pin)線上形成(cheng)AFS、ICP-OES、ICP-MS及(ji)聯(lian)用(yong)(yong)儀器所(suo)組成(cheng)的(de)(de)黃金產(chan)品(pin)(pin)組合，具備滿足(zu)中高端分析(xi)市(shi)場(chang)(chang)核(he)心能力。

　　突(tu)破二，便(bian)攜、現場(chang)(chang)檢測(ce)產品(pin)(pin)組(zu)合，包(bao)括吉天(tian)儀器獨(du)創的(de)車載(zai)AFS，盈安(an)(聚光(guang)(guang)全資子公司)經(jing)營(ying)手持式X射線熒光(guang)(guang)光(guang)(guang)譜儀(XRF)，滿足揮發性(xing)、半揮發性(xing)有(you)(you)機(ji)物分(fen)析(xi)(xi)的(de)便(bian)攜GC-MS，藥(yao)品(pin)(pin)、食品(pin)(pin)打假(jia)及大(da)(da)農業(ye)領(ling)域(yu)廣(guang)泛需求(qiu)的(de)快速無損檢測(ce)的(de)便(bian)攜NIR。特(te)別(bie)是(shi)聚光(guang)(guang)研發制造(zao)NIR已(yi)有(you)(you)多年(nian)的(de)歷史，是(shi)國內唯一一個(ge)批量(liang)化生產NIR的(de)企業(ye)，每年(nian)都有(you)(you)穩定的(de)市場(chang)(chang)保有(you)(you)量(liang);并且近(jin)來(lai)開拓出啤酒、肉品(pin)(pin)質、種子鑒(jian)定等11個(ge)細分(fen)應用市場(chang)(chang)，都能滿足現場(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)需求(qiu)。聚光(guang)(guang)2010年(nian)上市的(de)便(bian)攜GC-MS，在(zai)2012年(nian)實現了銷售額的(de)大(da)(da)突(tu)破，已(yi)經(jing)成功批量(liang)裝(zhuang)備在(zai)國防、環(huan)境(jing)應急監(jian)測(ce)、安(an)監(jian)職防、疾控、公安(an)刑(xing)偵(zhen)等領(ling)域(yu)。無論面對有(you)(you)機(ji)還是(shi)無機(ji)的(de)現場(chang)(chang)分(fen)析(xi)(xi)，以(yi)及應急檢測(ce)、監(jian)測(ce)，無論涉及環(huan)境(jing)、安(an)全領(ling)域(yu)以(yi)及食品(pin)(pin)藥(yao)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質及安(an)全領(ling)域(yu)，都有(you)(you)獨(du)到優勢的(de)產品(pin)(pin)組(zu)合，形成面向解決(jue)行業(ye)問題的(de)綜合能力。

　　培養業(ye)務(wu)上，聚(ju)光(guang)高(gao)端質(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)線正處于(yu)爬坡、培養階(jie)段(duan)，明年(nian)將(jiang)推出(chu)部分高(gao)端產(chan)品(pin)。相信在(zai)聚(ju)光(guang)科學(xue)儀器首席科學(xue)家李(li)(li)剛強(qiang)的(de)帶領(ling)下，聚(ju)光(guang)質(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)創新將(jiang)具有(you)自己的(de)特色。“培養”不(bu)只是(shi)產(chan)品(pin)及市場培養，還包(bao)括人才隊伍的(de)培養，在(zai)高(gao)端質(zhi)譜(pu)領(ling)域(yu)，我們肩負國家責(ze)任。李(li)(li)剛強(qiang)老師(shi)曾說過，人才培養是(shi)他到聚(ju)光(guang)之后非常想(xiang)做的(de)事(shi)情(qing)，并且培養的(de)不(bu)僅僅是(shi)系統工程師(shi)，還有(you)工藝師(shi)、前沿技術的(de)研究人才等。高(gao)端質(zhi)譜(pu)產(chan)品(pin)業(ye)務(wu)作為公司(si)長期戰(zhan)略重點，未(wei)來聚(ju)光(guang)將(jiang)會一如既往地高(gao)投入，謀求在(zai)高(gao)端質(zhi)譜(pu)分析領(ling)域(yu)形(xing)成自己的(de)特色，并擁有(you)服務(wu)高(gao)端客戶的(de)核(he)心能力。

　　Instrument：聚光的國際化進程如何?

　　馬放均：聚光AES產品在韓國、東南亞及中東市場上形成較高的品牌知名度，目前，海外市場對ICP-OES的需求很旺盛，國外的客戶直接上門來。我們正在籌建國外營銷中心，目前正在擴展海外代理商體系，建設海外服務中心。

　　色譜(pu)質譜(pu)產(chan)品線，海外(wai)代理商(shang)對我(wo)們評價是“聚光的(de)(de)(de)GC、GC-MS品質很(hen)好，有(you)(you)(you)自(zi)己的(de)(de)(de)理解，有(you)(you)(you)特色，不是模仿品”。外(wai)國代理商(shang)很(hen)專業，我(wo)們的(de)(de)(de)GC都是基于全路EPC控制定位(wei)于中高端市場，與(yu)聚光自(zi)己的(de)(de)(de)IonTrap聯機(ji)，在國內(nei)，幾乎沒有(you)(you)(you)其他廠家將自(zi)己的(de)(de)(de)GC和MS能連(lian)起來，加上離子(zi)阱在國外(wai)應用普及率比國內(nei)高很(hen)多(duo)，我(wo)們海外(wai)重點市場授權確認(ren)及分銷體系的(de)(de)(de)培(pei)訓工作在年底前(qian)全部(bu)完成。

　　國(guo)際化業(ye)務會給我(wo)們帶來無限想象，我(wo)們從基礎(chu)工(gong)程(cheng)做起，構建品牌，這個(ge)路還很(hen)長(chang)!

　　并(bing)購戰略：產品與渠道并(bing)重

　　Instrument：聚光曾表示，公司未來將堅持并購的發展思路，聚光并購的戰略是?

　　馬放均：在實驗室業務板塊，我們持續關注那些擁有良好盈利能力，并具有發展潛力的公司。并購的目標主要有兩類，一是尋找國內外優質的產品型公司，其有核心技術支撐、有自己特色，并且已取得一定突破和市場地位，同時具有一定創新能力。同時也關注一些渠道公司，補充公司現有的營銷端，在某些細分領域能夠提供完整解決方案，形成完整的營銷體系，提升我們這個板塊服務不同領域客戶的能力。

　　在業務整合上，我們看到北(bei)京吉天跟聚(ju)光取得(de)(de)很(hen)好協同效應，已經取得(de)(de)了化(hua)學反(fan)應，得(de)(de)益于雙方相同的企業價(jia)值(zhi)觀和企業理想(xiang)，特別是相同的業務創新理念(nian)!

采訪編輯：劉(liu)豐(feng)秋

　　附錄1：馬放均簡歷

　　馬放均，37歲，大學(xue)畢(bi)業后到北京儀(yi)器儀(yi)表工(gong)業局(現京儀(yi)控(kong)股(gu)集(ji)團(tuan))下屬北京光學(xue)儀(yi)器廠工(gong)作，從事儀(yi)器儀(yi)表研發(fa)工(gong)作，先后擔任(ren)(ren)測繪儀(yi)器車(che)間(jian)工(gong)藝員、主任(ren)(ren)設(she)(she)計(ji)、在此期間(jian)自修光學(xue)設(she)(she)計(ji)(幾何光學(xue))，受(shou)到國企規范化(hua)(hua)、體系(xi)化(hua)(hua)培訓(xun)及實(shi)操鍛(duan)煉。

　　2001年-2010年，北京普(pu)析通用儀(yi)器有限責任公司，前7年里，先后(hou)(hou)從事紫外(wai)可見分(fen)光(guang)光(guang)度計(ji)、原子(zi)吸(xi)收(shou)分(fen)光(guang)光(guang)度計(ji)、便攜光(guang)譜儀(yi)等產品(pin)的研(yan)發(fa)工作，參加儀(yi)器“十(shi)五(wu)(wu)”、“十(shi)一五(wu)(wu)”、“十(shi)一五(wu)(wu)”滾動項(xiang)(xiang)目等國(guo)際級(ji)科(ke)研(yan)項(xiang)(xiang)目。在(zai)研(yan)發(fa)一線，曾一人(ren)獨自(zi)完成(cheng)某型號(hao)儀(yi)器主機光(guang)學系統設(she)計(ji)、整(zheng)機機械(xie)結構(gou)設(she)計(ji)及總體設(she)計(ji)，并(bing)成(cheng)功(gong)同步完成(cheng)國(guo)家級(ji)項(xiang)(xiang)目及產業化(hua)定(ding)型生產任務(wu)，并(bing)實現(xian)規模(mo)銷售。后(hou)(hou)擔任產品(pin)部(bu)部(bu)長、兼(jian)管(guan)儀(yi)器總體設(she)計(ji)技(ji)術(shu)平(ping)臺等研(yan)發(fa)管(guan)理工作，先后(hou)(hou)以第一發(fa)明人(ren)獲多項(xiang)(xiang)光(guang)譜領域(yu)核心專利，所承擔項(xiang)(xiang)目獲所在(zai)區(qu)科(ke)技(ji)進步一等獎(jiang)，北京市科(ke)技(ji)進步獎(jiang)，研(yan)發(fa)產品(pin)先后(hou)(hou)獲國(guo)家重(zhong)點(dian)新產品(pin)、BCEIA金獎(jiang)等，并(bing)發(fa)表學術(shu)論文多篇。

　　2008年轉型市場營銷，從行業(ye)(ye)(ye)一線做起，對內(nei)，負責行業(ye)(ye)(ye)客戶(hu)需求研(yan)究，提(ti)出研(yan)發需求方(fang)案;對外負責行業(ye)(ye)(ye)政(zheng)府客戶(hu)營銷工作(zuo)，為行業(ye)(ye)(ye)頂層客戶(hu)提(ti)供技術支(zhi)撐，負責行業(ye)(ye)(ye)大項目(mu)開(kai)發及營銷策(ce)略制定。

　　2011年(nian)至今，加(jia)盟(meng)聚光(guang)科技任(ren)總裁助理，實驗室儀器(qi)(qi)事業(ye)部(bu)總經理，參(can)(can)加(jia)2011年(nian)國家“十二五”重大專(zhuan)項的《基于ICP-MS多組分(fen)痕量分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)研(yan)制(zhi)及(ji)產業(ye)化(hua)示范》項目(mu)，參(can)(can)與儀器(qi)(qi)研(yan)制(zhi)工作(zuo);建立實驗室分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)營銷管控體系。

　　心懷“研發(fa)創新情結”，在分析儀器(qi)的營(ying)銷(xiao)戰略與營(ying)銷(xiao)布局上均有獨到見(jian)解并獲豐富經驗。以全心全意服務(wu)客戶并幫(bang)助客戶創造價(jia)值作(zuo)為市場營(ying)銷(xiao)工作(zuo)的核心理(li)念;以“創新”和“差異化“作(zuo)為基本策略;以發(fa)展壯大民族分析儀器(qi)產(chan)業(ye)為個人的職業(ye)理(li)想。

　　附錄2：聚光科技實驗室分析儀器事業部簡介

　　聚光(guang)科技實(shi)驗室分析儀(yi)(yi)器(qi)事業部(bu)經過在實(shi)驗室儀(yi)(yi)器(qi)市場的(de)多(duo)年戰略(lve)布局，目前已成功推出系列近(jin)紅外分析儀(yi)(yi)、便(bian)攜式GC-MS、通(tong)用(yong)(yong)(yong)型氣相色譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)、通(tong)用(yong)(yong)(yong)型氣質聯用(yong)(yong)(yong)儀(yi)(yi)、電感耦合(he)等(deng)離子體發射光(guang)譜(pu)(pu)儀(yi)(yi)等(deng)在內的(de)通(tong)用(yong)(yong)(yong)分析儀(yi)(yi)器(qi);公司通(tong)過并購北京吉天，產品種類(lei)中豐富(fu)了原(yuan)子熒光(guang)和部(bu)分前處理(li)(li)設(she)(she)(she)備，成為了包(bao)(bao)括色譜(pu)(pu)、質譜(pu)(pu)、光(guang)譜(pu)(pu)、應急檢測(ce)以(yi)及前處理(li)(li)設(she)(she)(she)備等(deng)在內的(de)全(quan)方位解決方案供應商(shang);另外，通(tong)過與國內外多(duo)家知名供應商(shang)的(de)戰略(lve)合(he)作(zuo)，在重(zhong)金屬能力建(jian)設(she)(she)(she)、縣級/地市級環境監(jian)測(ce)站能力建(jian)設(she)(she)(she)、應急監(jian)測(ce)車等(deng)重(zhong)大專項中，提供完整的(de)整體打包(bao)(bao)解決方案，充分滿足用(yong)(yong)(yong)戶(hu)需求。

　　實(shi)驗室分析儀器(qi)市場，成為聚光科技未來十年(nian)的(de)主戰場之一

　　聚光科技在不斷努(nu)力，立志成(cheng)為國(guo)內最好、國(guo)際主流的實驗室儀器供(gong)應商