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CEO的思考:

  自主研(yan)發費(fei)時(shi)費(fei)力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)來主義(yi)容易(yi)，可(ke)你(ni)能(neng)拿(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)來。

我(wo)們一直是兩(liang)條(tiao)腿(tui)走(zou)路，一方(fang)面堅持自(zi)主創新，另(ling)一方(fang)面通過兼并(bing)收(shou)購，整合行(xing)業里(li)的優(you)勢資源，為客戶提(ti)供(gong)更(geng)好的服務。

  環保領域需要更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的(de)服務(wu)，儀器生產廠商在運營維護方面可以做得(de)更(geng)(geng)專業，效率(lv)更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光(guang)科技(ji)要(yao)(yao)成(cheng)為西門(men)子那樣的公司，要(yao)(yao)在公司所(suo)涉(she)足的各細分領域(yu)成(cheng)為國內(nei)市場占有率最大的企業(ye)。

  我們希望通(tong)過(guo)競(jing)爭(zheng)，靠技術、服(fu)務、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們相比，我們更了解中國(guo)國(guo)情，更本土化，能提供更貼心的服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更強。

  今(jin)天空(kong)氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空(kong)氣質(zhi)量(liang)信(xin)息的要(yao)求，城市環境空(kong)氣質(zhi)量(liang)狀況(kuang)發布(bu)平臺正(zheng)在越來越多(duo)的地方出現。在這(zhe)一(yi)過程中，環境監測行業獲得(de)了難得(de)的發展(zhan)機遇。

  PM2.5監測(ce)市場(chang)被各方(fang)虎視眈眈，到底該如何看待(dai)這一市場(chang)?污染源監測(ce)中，監測(ce)數據(ju)弄虛作假問題屢禁不止，第三(san)方(fang)運營被看作解決這一問題的(de)“良方(fang)”之一，儀(yi)器(qi)生產商對此做(zuo)了哪些準備?

  日前，帶著這些問題，中(zhong)國環(huan)境(jing)報記(ji)者專訪了聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭州)股份有限(xian)公司(si)(以下簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji))CEO姚(yao)納新，與其探討國內(nei)監測(ce)行業的(de)發展(zhan)。在他心(xin)中(zhong)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的(de)目標是(shi)要(yao)成為(wei)(wei)像西門子一(yi)樣的(de)企業，并在其所涉(she)及(ji)的(de)領域中(zhong)成為(wei)(wei)國內(nei)市場的(de)“老(lao)大(da)”。

拿來主義不可(ke)取(qu)

  堅(jian)持自主研(yan)發(fa)(fa)，擁有完善的研(yan)發(fa)(fa)體系，每(mei)年都能推(tui)出新(xin)產品

  “平常(chang)(chang)心(xin)待(dai)之”，對于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測市場，姚納新表現(xian)得很平靜。他告訴(su)記者，聚光科(ke)技自(zi)主研發的(de)BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測儀正在中國環境監(jian)測總(zong)站參加比對實驗，“這個(ge)市場被吵得很熱(re)，但也就10億~20億元的(de)規模，還(huan)不是在一年釋(shi)放，所以平常(chang)(chang)心(xin)對待(dai)即可”。但是，他希望國家(jia)能(neng)夠更多支持(chi)和采用自(zi)主創新的(de)儀器(qi)設備。

  儀器(qi)儀表行(xing)業(ye)是一個(ge)(ge)技術密(mi)集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技術發(fa)展迅速。面對激烈的(de)市場(chang)競爭，公(gong)司需要不斷致力(li)于(yu)新技術研究和(he)新產(chan)品開發(fa)，以(yi)應對市場(chang)變(bian)化和(he)客(ke)戶(hu)需求。“我們擁有400多人的(de)研發(fa)隊伍，完善的(de)研發(fa)體系(xi)，每(mei)年(nian)都能(neng)推(tui)出全新的(de)產(chan)品，在這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)中，國內沒(mei)有第二家公(gong)司能(neng)做到。”姚納新說。

  2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技注(zhu)冊成立(li)伊始(shi)，公司董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領員工(gong)專注(zhu)于產品技術研(yan)發和細分市場分析(xi)。2003年(nian)，公司成功研(yan)制出(chu)國內首創的“半導體激光(guang)在線氣(qi)體分析(xi)系(xi)統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列(lie)半導體激光(guang)氣(qi)體分析(xi)產品，進(jin)入(ru)鋼(gang)鐵工(gong)業過(guo)程氣(qi)體分析(xi)領域。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產品的市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世(shi)界(jie)首位。

  2010年(nian)，聚(ju)光科技自(zi)主研發的Mars—400正式上市，這(zhe)是我(wo)國首臺由中國企業獨(du)立研發的便(bian)攜式離(li)子阱(jing)氣質聯用儀。因為技術難(nan)度(du)大，此前在國內質譜(pu)儀市場上一直鮮有中國企業的身影(ying)。

  在(zai)國(guo)內監測儀器市場，貼牌產品、進(jin)口產品不在(zai)少數，聚(ju)光科(ke)技(ji)為什么要專注自主研(yan)發?姚納新說(shuo):“自主研(yan)發費(fei)時(shi)費(fei)力(li)，但只(zhi)有這樣才能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容(rong)易，可你能拿來(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)”

  截至目前，公司共申請(qing)專利(li)(li)398項，已取得(de)專利(li)(li)240項，其中發明專利(li)(li)84項，實用新型152項，外(wai)觀設(she)計4項。

聚光不打價格戰

  價(jia)格戰擾(rao)亂市場，呼吁(yu)提高(gao)監(jian)測(ce)儀器市場準入(ru)門檻;并(bing)購幫助企業做強做大，也對(dui)經營提出更高(gao)要求(qiu)

  由于進(jin)入門檻不高，目(mu)前國內監測儀器市場(chang)中(zhong)的(de)企業魚龍混雜，“有些(xie)企業技術也不行，資本也不大，這(zhe)樣的(de)企業要做大很(hen)難，但擾亂(luan)市場(chang)綽綽有余(yu)”。對此，姚納新也很(hen)無(wu)奈。

  國內的(de)監(jian)測儀器(qi)生產(chan)商多(duo)(duo)為民營(ying)企(qi)業(ye)，在資金投(tou)入(ru)、技(ji)術研發等方面實(shi)力比較弱，價格戰也就成為一些企(qi)業(ye)的(de)主要(yao)競爭方式。姚(yao)納新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨(zhai)’很多(duo)(duo)，同(tong)樣的(de)產(chan)品，我們研發、服務都很到位，要(yao)賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我們怎(zen)么辦?”

  作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚(yao)納新坦(tan)言，“聚(ju)光(guang)不打價格戰(zhan)”，他呼吁相關部(bu)門(men)提高監測儀器市(shi)場(chang)準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的(de)(de)考核，維護公平的(de)(de)市(shi)場(chang)競爭環境(jing)。

  2011年(nian)4月，聚光科(ke)技(ji)在(zai)創(chuang)業板上市(shi)。姚(yao)納新(xin)說，除了募集(ji)資(zi)金(jin)之外，上市(shi)讓企(qi)業的品牌知名度更(geng)高、管理更(geng)規范(fan)，這為聚光科(ke)技(ji)進一步發展(zhan)奠定(ding)了基礎。

  在監(jian)測儀器(qi)行業(ye)，中外企業(ye)都將并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)也(ye)不例外。2007年，收(shou)購(gou)北(bei)京摩威泰迪、北(bei)京英賢(xian)儀器(qi)、北(bei)京盈安科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)杭州長聚(ju)(ju)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)杭州大地安科(ke)(ke)(ke);2012年，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司(si)75%的(de)股權。有人(ren)評價，聚(ju)(ju)光科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)史(shi)就是(shi)一部并(bing)購(gou)史(shi)。

  對于這一(yi)提(ti)法(fa)，姚納新表(biao)示(shi)認同，“我(wo)(wo)們一(yi)直(zhi)是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方面堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合行業(ye)優勢(shi)資源。因為這個行業(ye)很(hen)分(fen)散，涉及很(hen)多細分(fen)領域，有些產品的(de)技(ji)術門檻很(hen)高，單(dan)靠企業(ye)自主研(yan)發時間很(hen)長，不能很(hen)快(kuai)進入(ru)一(yi)個領域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我(wo)(wo)們能在(zai)較短時間內擁有更(geng)多產品和技(ji)術，為客戶提(ti)供更(geng)好的(de)服務。”

未來(lai)需要智慧環(huan)保

  環保領域需(xu)要更專業、更優質的服務(wu)，第(di)三(san)方運營(ying)業務(wu)涉(she)及20多個省市，環保物聯(lian)網(wang)讓監測(ce)更全面(mian)

  作(zuo)為環境管理的(de)基(ji)礎和(he)執法監(jian)(jian)督(du)的(de)依據(ju)(ju)，環境監(jian)(jian)測在環保(bao)(bao)(bao)工作(zuo)中至(zhi)關(guan)重要(yao)。但實際工作(zuo)中，總有一些企業為了(le)逃(tao)避環保(bao)(bao)(bao)責任或者節省環保(bao)(bao)(bao)投(tou)資(zi)，在監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)上做文(wen)章。如何確保(bao)(bao)(bao)監(jian)(jian)測儀器穩(wen)定運行，保(bao)(bao)(bao)證監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)(ju)準(zhun)確?監(jian)(jian)測儀器第三方運營(ying)被各方看(kan)好。

  “環保領域(yu)需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的(de)服(fu)務，我們作為儀器(qi)生產廠商，在(zai)儀器(qi)運營維護方面(mian)可以做得(de)更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率(lv)更(geng)(geng)高、成(cheng)本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近(jin)年來，聚(ju)光科技在(zai)第三方運營方面(mian)也取得(de)了很大成(cheng)績(ji)，范圍涉及(ji)遼(liao)寧、浙江、河北、天津(jin)、內(nei)蒙古(gu)、湖南等20多個(ge)省(sheng)市。

  姚納新認為，智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)，也就是環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)會成為未來(lai)的(de)發(fa)展(zhan)重點之(zhi)一，遷(qian)安市(shi)污(wu)(wu)(wu)(wu)染源(yuan)在線監(jian)控(kong)體系(xi)是聚光(guang)科技在環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方(fang)面的(de)第一個項目(mu)。這一體系(xi)由1個監(jian)控(kong)中(zhong)心和(he)7個監(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙氣設備、26套水質設備。這一系(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內重點排(pai)污(wu)(wu)(wu)(wu)單位(wei)污(wu)(wu)(wu)(wu)染防治(zhi)設備運行(xing)狀(zhuang)況、主要污(wu)(wu)(wu)(wu)染物排(pai)放、空氣質量相(xiang)關(guan)監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)等進(jin)行(xing)自動傳輸和(he)異常報警(jing);同時在監(jian)控(kong)中(zhong)心建(jian)立以監(jian)測(ce)(ce)數據(ju)(ju)為主的(de)環(huan)(huan)境信(xin)息數據(ju)(ju)庫，實(shi)現自動監(jian)測(ce)(ce)設備的(de)聯(lian)網(wang)、數據(ju)(ju)自動收集、處理(li)與監(jian)控(kong)。

  在環保(bao)物聯網方面，聚(ju)光科(ke)技另一個典型案例是位于湖南省株洲市的數(shu)字環保(bao)體(ti)系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬元，包括25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污(wu)水處理廠視(shi)頻(pin)、5個港口(kou)斷面視(shi)頻(pin)和4套高空視(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用(yong)水源、清水塘工業區污(wu)染(ran)和株洲全(quan)市的重金(jin)屬污(wu)染(ran)進行有效監控。

研(yan)發(fa)考驗企業經濟實力

  常(chang)規污染源(yuan)監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市(shi)場(chang)領(ling)域在增長，已(yi)進入VOCs治理領(ling)域

  一種(zhong)新產(chan)品從開始(shi)技(ji)術研發，到最(zui)終進入市(shi)(shi)場(chang)需(xu)要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量(liang)人(ren)力(li)物力(li)。這既是對企(qi)業(ye)研發和經濟實(shi)力(li)的考量(liang)，更考驗(yan)著企(qi)業(ye)決策者的判斷力(li)。在姚納新看(kan)來，目前，國(guo)內環境監測市(shi)(shi)場(chang)中，常規污染源監測市(shi)(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)(shi)場(chang)領域(yu)正在增長。聚(ju)光科技(ji)已經開始(shi)在這些(xie)領域(yu)布局。

  2012年開始實施的《火電(dian)(dian)(dian)廠大(da)氣(qi)污染物(wu)排放標準》中，首次對(dui)火電(dian)(dian)(dian)廠煙氣(qi)提出了汞(gong)的排放限(xian)值要求(qiu)。早在3年前，聚光科(ke)技就(jiu)著手布局煙氣(qi)汞(gong)監(jian)測(ce)領域(yu)，開發了國(guo)內首創的冷(leng)原子(zi)熒光吸收法在線監(jian)測(ce)產品。現在，這一產品已在杭州蕭山地區得到了良(liang)好的應用，公司正積極與五大(da)電(dian)(dian)(dian)力集(ji)團進行(xing)合作意向洽談。

  在(zai)重金屬監測方面，聚(ju)光科技成功研制的大氣重金屬連續(xu)分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金屬連續(xu)監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對(dui)大氣、煙(yan)氣中的重金屬進行定量(liang)分析(xi)，從而對(dui)重金屬污染情況實現智能化監控及預(yu)警(jing)。目(mu)前，這些(xie)儀器(qi)已經在(zai)浙(zhe)江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇(su)等省的多個監測點得到應用(yong)。

  因為灰霾頻(pin)現，VOCs的(de)(de)監(jian)測和治(zhi)(zhi)理開(kai)始得到重(zhong)視。2012年，聚光科技(ji)通過收購荷蘭(lan)Synspec公(gong)(gong)司(si)75%的(de)(de)股(gu)權，并在國外產品基礎上進行技(ji)術(shu)升級，實現了廢氣VOCs的(de)(de)在線監(jian)測。另外，聚光科技(ji)還(huan)通過收購清(qing)本公(gong)(gong)司(si)進入VOCs治(zhi)(zhi)理領(ling)域(yu)，并在原有碳吸附技(ji)術(shu)的(de)(de)基礎上，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在多個項目上實現了應用(yong)突破。

靠技術、服務超越強者

  做高端分析儀器(qi)，與(yu)西門子競爭;充分利用(yong)本(ben)土(tu)化優(you)勢(shi)，為行(xing)業用(yong)戶提供專家式營銷(xiao)服(fu)務

  一直以來，國產(chan)監測(ce)儀器(qi)雖然在數量上占優勢，但多為(wei)中低端產(chan)品，高(gao)(gao)端分析(xi)儀器(qi)偏少。姚納新說(shuo):“聚(ju)光要(yao)做高(gao)(gao)端分析(xi)儀器(qi)，我們要(yao)與西門子(zi)、賽(sai)默(mo)飛世爾這樣的公司競(jing)爭(zheng)。”因(yin)此，聚(ju)光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量更(geng)高(gao)(gao)的實驗室儀器(qi)、食品安全檢測(ce)儀器(qi)等作為(wei)接下(xia)來的攻關重點。

  對于未來，姚納新說:“聚光科技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所(suo)涉足的(de)各(ge)細分(fen)領域(yu)成(cheng)為國內市場占(zhan)有(you)(you)率(lv)最大(da)的(de)企業(ye)。”他告訴(su)記(ji)者，聚光科技(ji)在(zai)國內工業(ye)過程(cheng)分(fen)析等領域(yu)的(de)市場占(zhan)有(you)(you)率(lv)已(yi)經超越了西門子，戰勝(sheng)他們(men)，靠的(de)是技(ji)術和服務(wu)。

  多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業(ye)在(zai)國內市場業(ye)績顯著，聚(ju)光(guang)科技如何與之展(zhan)開競(jing)爭?

  姚納新(xin)認為，這些企業國(guo)際化(hua)的(de)管理經驗、完善的(de)產品(pin)體系(xi)等都值(zhi)得(de)學習，他們在國(guo)內取得(de)成(cheng)功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市場(chang)較(jiao)早，當時國(guo)內缺少相關技術和(he)產品(pin)，而他們已經形(xing)成(cheng)了自(zi)己的(de)品(pin)牌(pai)。

  但(dan)與其他行業不同，環境監測(ce)系統、工(gong)業過程(cheng)分(fen)析系統和(he)安(an)全監測(ce)系統的客(ke)戶需(xu)求千(qian)差萬(wan)別。為更好地(di)滿足客(ke)戶的個性化需(xu)求，聚光科技充分(fen)利用本土化優勢，調整了原(yuan)有的銷售事業部，直接為行業用戶提供(gong)專家式營銷服務。

  “我(wo)們(men)(men)希望通過競爭(zheng)超(chao)(chao)越他們(men)(men)，靠的是技術、服(fu)務、方法和(he)思想，與他們(men)(men)相比，我(wo)們(men)(men)更了解中(zhong)國國情，更本土化，能提(ti)供更貼心的服(fu)務，競爭(zheng)性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光(guang)與這些跨(kua)國企業最大(da)的差距在(zai)于時間短(duan)、積累不(bu)夠，但可(ke)以在(zai)局部領域進行(xing)超(chao)(chao)越。

  近年(nian)來(lai)，在多(duo)項(xiang)利好(hao)政策的推(tui)動下，國(guo)內(nei)環保產業獲得很大(da)發展(zhan)，環境監測領域也涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對于國(guo)內(nei)同行的競爭，姚(yao)納新有一個形象的比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光(guang)科技是一個艦隊，因為聚光(guang)科技所(suo)涉及的領域更(geng)(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)(geng)廣，“進行全方(fang)位管理的難度更(geng)(geng)(geng)大(da)，但我們在競爭中(zhong)也會更(geng)(geng)(geng)有實(shi)力(li)，更(geng)(geng)(geng)穩(wen)健”。