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CEO的思考:

  自(zi)主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只有這樣才能建(jian)立起核心(xin)競爭(zheng)優勢，建(jian)立門(men)檻，拿(na)(na)來(lai)主(zhu)(zhu)義(yi)容易，可你能拿(na)(na)來(lai)，別人(ren)也能拿(na)(na)來(lai)。

我們(men)一直(zhi)是兩條(tiao)腿走路(lu)，一方面堅(jian)持自主創(chuang)新，另一方面通過兼并收購，整(zheng)合(he)行業里的優勢資源，為客(ke)戶提(ti)供更好的服(fu)務。

  環保領域需要更(geng)(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)(geng)優(you)質的(de)服務，儀器(qi)生產廠商在(zai)運營維護方(fang)面可(ke)以(yi)做得(de)更(geng)(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)(geng)低。

聚光科(ke)技要成(cheng)為西門子那樣的(de)公司，要在(zai)公司所涉足的(de)各細分領(ling)域成(cheng)為國內市場占有率最大的(de)企業。

  我們(men)希望通(tong)過競爭，靠技(ji)術、服務(wu)、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更了解(jie)中(zhong)國國情，更本土化，能提(ti)供更貼(tie)心的服務(wu)，競爭性更強(qiang)。

  今天空氣質(zhi)(zhi)量如何?PM2.5濃(nong)度(du)是多少(shao)?為滿(man)足公眾對(dui)空氣質(zhi)(zhi)量信息的要求，城市環境空氣質(zhi)(zhi)量狀況發布平(ping)臺正(zheng)在越來越多的地方出現。在這一過程(cheng)中，環境監測行業(ye)獲(huo)得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測(ce)市場被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該如(ru)何看待這(zhe)一市場?污染源監(jian)測(ce)中(zhong)，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問(wen)題屢禁不止，第(di)三方(fang)運營被(bei)看作解決這(zhe)一問(wen)題的“良方(fang)”之(zhi)一，儀(yi)器生產商對此(ci)做了哪(na)些準備?

  日前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專訪了(le)聚光(guang)(guang)科技(ji)(杭(hang)州)股份有限公司(以下簡稱聚光(guang)(guang)科技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探討國(guo)內監測行業的發(fa)展。在(zai)他心中(zhong)，聚光(guang)(guang)科技(ji)的目(mu)標是(shi)要成(cheng)為像西(xi)門(men)子一樣的企業，并在(zai)其(qi)所涉及(ji)的領域中(zhong)成(cheng)為國(guo)內市場的“老(lao)大”。

拿(na)來主義不可取

  堅持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推出新產品(pin)

  “平常心待(dai)之”，對(dui)于(yu)吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測(ce)市場(chang)，姚納新(xin)表(biao)現得(de)很平靜(jing)。他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技自(zi)主研(yan)發的BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測(ce)儀正在中國(guo)環境監(jian)測(ce)總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這個(ge)市場(chang)被吵得(de)很熱，但(dan)也就(jiu)10億~20億元的規模，還不是在一年釋放，所以平常心對(dui)待(dai)即(ji)可”。但(dan)是，他希望國(guo)家能(neng)夠更多支持和采用自(zi)主創新(xin)的儀器設(she)備(bei)。

  儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一個技(ji)術密集型產業(ye)，行業(ye)技(ji)術發展迅(xun)速。面對(dui)激烈的(de)(de)(de)(de)市場競爭，公(gong)司(si)需要不斷(duan)致力于(yu)新(xin)技(ji)術研究和新(xin)產品(pin)開(kai)發，以應對(dui)市場變化(hua)和客戶(hu)需求。“我們擁有400多人的(de)(de)(de)(de)研發隊伍，完善的(de)(de)(de)(de)研發體系(xi)，每年都能推出全(quan)新(xin)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)，在這個行業(ye)中(zhong)，國內(nei)沒(mei)有第二家公(gong)司(si)能做到。”姚(yao)納新(xin)說。

  2002年(nian)1月，聚光(guang)科技注冊成立伊始，公司董事(shi)長王健、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產(chan)品技術研發和(he)細分市場(chang)分析(xi)(xi)。2003年(nian)，公司成功研制出國(guo)內首(shou)創(chuang)的“半導體激(ji)(ji)光(guang)在(zai)線(xian)氣體分析(xi)(xi)系(xi)(xi)統”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系(xi)(xi)列半導體激(ji)(ji)光(guang)氣體分析(xi)(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程(cheng)氣體分析(xi)(xi)領域(yu)。如今，聚光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產(chan)品的市場(chang)占有率達95%，占世界(jie)首(shou)位(wei)。

  2010年，聚光科技(ji)自主(zhu)研發的(de)Mars—400正式(shi)上市(shi)(shi)，這是我國首臺(tai)由中國企(qi)業(ye)獨立研發的(de)便(bian)攜(xie)式(shi)離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為技(ji)術難度大，此前在國內質(zhi)譜儀市(shi)(shi)場上一(yi)直鮮有中國企(qi)業(ye)的(de)身影(ying)。

  在(zai)國內(nei)監(jian)測儀(yi)器市場，貼牌產(chan)品(pin)、進口產(chan)品(pin)不(bu)在(zai)少數，聚(ju)光科技為什么(me)要專注自主研(yan)發?姚納新說:“自主研(yan)發費時費力，但只有(you)這樣(yang)才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)(na)(na)來主義容易，可你能拿(na)(na)(na)來，別(bie)人(ren)也能拿(na)(na)(na)來”

  截至目前，公司共申(shen)請專利398項，已取(qu)得(de)專利240項，其中發明專利84項，實用新(xin)型152項，外觀(guan)設計4項。

聚光不打價格戰

  價格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻;并購幫助企(qi)業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對經營(ying)提出更(geng)高要求

  由于進入門檻(jian)不(bu)高，目前(qian)國(guo)內監測儀器市(shi)場中的企(qi)(qi)業(ye)魚龍混(hun)雜，“有(you)些企(qi)(qi)業(ye)技術也(ye)不(bu)行，資本也(ye)不(bu)大(da)，這(zhe)樣的企(qi)(qi)業(ye)要做(zuo)大(da)很難(nan)，但擾亂市(shi)場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚(yao)納(na)新(xin)也(ye)很無奈。

  國內(nei)的(de)監測儀器生產(chan)商多(duo)為民營企業，在資金投入(ru)、技術(shu)研(yan)發等方(fang)面(mian)實(shi)力比較弱(ruo)，價格戰也就成(cheng)為一些企業的(de)主要(yao)競爭方(fang)式。姚納(na)新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品，我(wo)們研(yan)發、服務都很(hen)到位，要(yao)賣(mai)25萬元，別人只賣(mai)15萬元，我(wo)們怎(zen)么辦?”

  作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納(na)新坦言，“聚(ju)光(guang)不打價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監測儀器市場準入門(men)檻，加強(qiang)對(dui)行業(ye)內企業(ye)的(de)考核(he)，維護(hu)公平的(de)市場競爭環境(jing)。

  2011年4月，聚光科技(ji)在(zai)創業板(ban)上(shang)市。姚納(na)新說，除(chu)了募集資金之外，上(shang)市讓(rang)企業的品牌知名度更高、管理(li)更規(gui)范(fan)，這為聚光科技(ji)進一(yi)步發展奠(dian)定了基(ji)礎(chu)。

  在(zai)監測儀(yi)器(qi)行(xing)業(ye)，中外企業(ye)都將(jiang)并(bing)購作為重要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)購北京摩威泰迪、北京英賢(xian)儀(yi)器(qi)、北京盈(ying)安(an)(an)科(ke)(ke)技(ji);2008年(nian)，收(shou)購杭州長(chang)聚(ju)科(ke)(ke)技(ji);2009年(nian)，收(shou)購杭州大地(di)安(an)(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有人評(ping)價，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)的(de)發(fa)展史就是(shi)一(yi)部并(bing)購史。

  對于這(zhe)一提法，姚納新表示認(ren)同，“我(wo)們一直是兩(liang)條(tiao)腿走路，一方(fang)面堅(jian)持自主創新，另一方(fang)面通(tong)過兼并收購(gou)，整(zheng)合行業(ye)優勢資(zi)源。因為這(zhe)個行業(ye)很(hen)分(fen)(fen)散(san)，涉及很(hen)多(duo)細分(fen)(fen)領域，有些產(chan)品的技術(shu)門檻(jian)很(hen)高(gao)，單靠企(qi)業(ye)自主研發時間很(hen)長，不(bu)能很(hen)快進入一個領域。通(tong)過并購(gou)，我(wo)們能在較(jiao)短時間內擁有更(geng)多(duo)產(chan)品和技術(shu)，為客戶提供更(geng)好的服務。”

未來需要智慧(hui)環保

  環(huan)保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的(de)服務，第三方(fang)運營業務涉及20多個省(sheng)市，環(huan)保物聯網讓(rang)監測更(geng)全面(mian)

  作(zuo)為環(huan)境(jing)管理(li)的基礎和執法監(jian)督的依據(ju)，環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在環(huan)保(bao)工作(zuo)中至關重要。但(dan)實(shi)際(ji)工作(zuo)中，總有一些企(qi)業為了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)投資，在監(jian)測(ce)數據(ju)上做文(wen)章。如何(he)確保(bao)監(jian)測(ce)儀器穩定運行，保(bao)證監(jian)測(ce)數據(ju)準(zhun)確?監(jian)測(ce)儀器第三方(fang)運營被各方(fang)看(kan)好。

  “環保(bao)領(ling)域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在儀(yi)器(qi)運營維護方(fang)(fang)面可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚光科技在第三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得了很大成績(ji)，范圍涉(she)及遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省市。

  姚納新認為(wei)，智慧環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)發展重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)，遷安市污染源在(zai)(zai)線監控(kong)體(ti)(ti)系是(shi)聚光科技(ji)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)物(wu)聯(lian)網(wang)方(fang)面的(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)項(xiang)目。這(zhe)一(yi)(yi)體(ti)(ti)系由(you)1個(ge)(ge)監控(kong)中心和7個(ge)(ge)監控(kong)子系統組(zu)成(cheng)，共有53套(tao)煙(yan)氣設備、26套(tao)水(shui)質設備。這(zhe)一(yi)(yi)系統建成(cheng)后，能夠對區域內重(zhong)點(dian)排污單位污染防(fang)治設備運行狀(zhuang)況、主要污染物(wu)排放、空氣質量(liang)相關監測數據等進行自(zi)動(dong)傳輸和異常(chang)報警;同時在(zai)(zai)監控(kong)中心建立以監測數據為(wei)主的(de)環(huan)境信息(xi)數據庫，實現自(zi)動(dong)監測設備的(de)聯(lian)網(wang)、數據自(zi)動(dong)收集、處理與監控(kong)。

  在(zai)環保(bao)物(wu)聯網方面(mian)，聚光科技另一(yi)個典型案例是位于湖南省株(zhu)洲市(shi)的(de)(de)數字環保(bao)體(ti)系項目。這一(yi)項目投資3000多萬元，包括25套排口視頻(pin)(pin)、9套污(wu)(wu)水(shui)處理廠視頻(pin)(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)(pin)和4套高空視頻(pin)(pin)，可以對湘(xiang)江(jiang)飲用(yong)水(shui)源、清水(shui)塘工業區(qu)污(wu)(wu)染(ran)和株(zhu)洲全市(shi)的(de)(de)重金屬污(wu)(wu)染(ran)進行有效監控。

研發考驗企業經濟實力

  常規污(wu)染源監測市(shi)場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測等新興市(shi)場領域(yu)在增(zeng)長，已進入VOCs治理領域(yu)

  一種新產品從(cong)開始技術研發，到最終進入市場需要(yao)很(hen)長時間(jian)，要(yao)耗(hao)費大(da)量人力物力。這既是對企業研發和經濟實力的考(kao)量，更考(kao)驗著企業決策(ce)者的判斷力。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國內環(huan)境(jing)監(jian)測(ce)市場中(zhong)，常規污染源監(jian)測(ce)市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場領(ling)域(yu)正在(zai)增長。聚光科技已經開始在(zai)這些(xie)領(ling)域(yu)布局。

  2012年(nian)開(kai)始實施的《火電廠(chang)大氣(qi)污(wu)染(ran)物排放標準》中，首次對火電廠(chang)煙(yan)氣(qi)提出了汞的排放限值要求。早在3年(nian)前，聚(ju)光科技就著(zhu)手布局(ju)煙(yan)氣(qi)汞監(jian)測(ce)領域，開(kai)發了國內首創的冷原(yuan)子熒光吸(xi)收(shou)法在線監(jian)測(ce)產品。現在，這(zhe)一(yi)產品已在杭州蕭山(shan)地區得到了良好的應(ying)用(yong)，公司正積極與五(wu)大電力集團進行合作意向(xiang)洽談。

  在(zai)重金屬(shu)監測方面(mian)，聚光(guang)科(ke)技成功研制的(de)大氣重金屬(shu)連續(xu)(xu)分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙氣重金屬(shu)連續(xu)(xu)監測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對大氣、煙氣中的(de)重金屬(shu)進行定量分(fen)析(xi)，從而對重金屬(shu)污染情(qing)況實現(xian)智能化監控及預警。目前，這些儀器已經在(zai)浙江(jiang)、湖南、河南、云南、江(jiang)蘇等省的(de)多個(ge)監測點得到應(ying)用。

  因為灰(hui)霾頻現，VOCs的監測(ce)和治(zhi)理(li)(li)開始(shi)得到重視。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過收(shou)(shou)購(gou)荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權，并(bing)(bing)在國外(wai)產(chan)品基(ji)礎上(shang)(shang)進行技(ji)術升級，實現了廢(fei)氣(qi)VOCs的在線監測(ce)。另外(wai)，聚(ju)光(guang)科技(ji)還(huan)通過收(shou)(shou)購(gou)清本公司進入VOCs治(zhi)理(li)(li)領(ling)域，并(bing)(bing)在原有碳(tan)吸附技(ji)術的基(ji)礎上(shang)(shang)，引進臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催(cui)化燃(ran)燒)技(ji)術，在多個項目上(shang)(shang)實現了應用突破。

靠技術、服務超越強者

  做(zuo)高端分(fen)析儀(yi)器，與西(xi)門子競(jing)爭;充分(fen)利(li)用本土化優勢(shi)，為行(xing)業(ye)用戶提供(gong)專家(jia)式(shi)營(ying)銷服務

  一直以來，國產監測儀器(qi)(qi)雖然在數量(liang)上(shang)占優勢，但多為中低端產品，高端分析(xi)儀器(qi)(qi)偏少(shao)。姚納新說(shuo):“聚(ju)光要(yao)做高端分析(xi)儀器(qi)(qi)，我(wo)們要(yao)與西門(men)子、賽默飛世爾這樣(yang)的公司競爭。”因此，聚(ju)光科技(ji)將(jiang)技(ji)術含量(liang)更高的實驗室儀器(qi)(qi)、食品安全(quan)檢測儀器(qi)(qi)等作為接(jie)下來的攻(gong)關(guan)重點(dian)。

  對于未來(lai)，姚納新(xin)說(shuo):“聚光(guang)科技(ji)要成為(wei)西門子(zi)那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各(ge)細分(fen)領(ling)域(yu)成為(wei)國(guo)內市(shi)場占有率最大的(de)(de)企業。”他告訴記(ji)者(zhe)，聚光(guang)科技(ji)在國(guo)內工業過程分(fen)析等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)市(shi)場占有率已(yi)經超越了西門子(zi)，戰勝他們(men)，靠(kao)的(de)(de)是技(ji)術和服務(wu)。

  多年(nian)來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內(nei)市(shi)場業績顯著(zhu)，聚光科技如(ru)何與之展(zhan)開競(jing)爭?

  姚納(na)新認為，這些企業國(guo)(guo)際化的管理經驗、完善的產(chan)(chan)品(pin)體系等都值得學(xue)習，他們在國(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功也有歷史原因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為進入中國(guo)(guo)市場(chang)較早，當(dang)時國(guo)(guo)內(nei)缺少相關技術和產(chan)(chan)品(pin)，而他們已經形成(cheng)了(le)自己的品(pin)牌。

  但與其他行(xing)業不同，環境監(jian)測系統、工業過(guo)程分析系統和(he)安全監(jian)測系統的客戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿(man)足客戶(hu)的個(ge)性化需求，聚光科技(ji)充分利用本(ben)土化優勢，調整了原有的銷售事業部，直接(jie)為行(xing)業用戶(hu)提供專家式營銷服(fu)務。

  “我(wo)們希望(wang)通過競(jing)(jing)爭(zheng)超(chao)越(yue)(yue)他(ta)們，靠的是技術、服(fu)務、方(fang)法和思(si)想，與(yu)他(ta)們相比，我(wo)們更(geng)了(le)解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)貼心(xin)的服(fu)務，競(jing)(jing)爭(zheng)性更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這(zhe)些(xie)跨國企業最(zui)大的差距在(zai)于時間短、積(ji)累不夠(gou)，但可以在(zai)局部領域進(jin)行超(chao)越(yue)(yue)。

  近年來，在(zai)多(duo)(duo)項利好政策(ce)的推動下，國(guo)內(nei)環(huan)保(bao)產業獲得很大(da)發展，環(huan)境監(jian)測領域(yu)也(ye)(ye)涌現出多(duo)(duo)家上市公(gong)司。對于國(guo)內(nei)同行(xing)的競爭，姚納新有一個形象的比喻(yu):其他企業是(shi)一艘戰艦(jian)，而(er)聚光科(ke)技(ji)(ji)是(shi)一個艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技(ji)(ji)所涉及的領域(yu)更(geng)多(duo)(duo)、范(fan)圍(wei)更(geng)廣，“進行(xing)全(quan)方位管(guan)理的難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中也(ye)(ye)會更(geng)有實力，更(geng)穩健(jian)”。