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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但只有(you)這樣(yang)才能建(jian)立(li)起核心(xin)競爭(zheng)優勢，建(jian)立(li)門(men)檻，拿來(lai)(lai)主義容易，可你能拿來(lai)(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)(lai)。

我們一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅(jian)持自主創新，另(ling)一方面通過(guo)兼(jian)并收購，整合行業里的優勢(shi)資(zi)源，為(wei)客戶提供更(geng)好的服務。

  環保領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，儀器生產(chan)廠商在(zai)運營維護方(fang)面可以做得更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。

聚光(guang)科技要成為西門子那(nei)樣(yang)的公司，要在公司所涉足的各細(xi)分(fen)領域成為國內(nei)市(shi)場(chang)占有(you)率最大的企業。

  我們(men)希望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本(ben)土化(hua)，能提供(gong)更(geng)貼心(xin)的服務，競爭性更(geng)強(qiang)。

  今天空氣質量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足公(gong)眾對空氣質量信息(xi)的(de)要求，城(cheng)市環境空氣質量狀(zhuang)況(kuang)發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地(di)方出現。在這一(yi)過程中，環境監測行(xing)業獲得(de)了難(nan)得(de)的(de)發展機遇(yu)。

  PM2.5監測市場(chang)(chang)被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該如何(he)看待這一(yi)市場(chang)(chang)?污染源(yuan)監測中，監測數據(ju)弄虛作(zuo)假問(wen)題屢禁不止，第三方(fang)運營被(bei)看作(zuo)解(jie)決(jue)這一(yi)問(wen)題的“良方(fang)”之一(yi)，儀器(qi)生(sheng)產商對此(ci)做了哪(na)些準備(bei)?

  日前，帶著這些問題，中國(guo)環境報記者專訪了聚光科(ke)技(ji)(杭州)股(gu)份有(you)限公司(以下簡稱聚光科(ke)技(ji))CEO姚納(na)新，與其(qi)探(tan)討國(guo)內監測行(xing)業的(de)發展(zhan)。在(zai)他心中，聚光科(ke)技(ji)的(de)目標(biao)是(shi)要(yao)成為像西門子一樣的(de)企業，并(bing)在(zai)其(qi)所(suo)涉及的(de)領(ling)域(yu)中成為國(guo)內市(shi)場的(de)“老大”。

拿來(lai)主義不可取

  堅持自主研發，擁有(you)完善的研發體系，每(mei)年都能推出新產(chan)品

  “平常(chang)心待之”，對于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監測市(shi)場(chang)，姚納新表現得很平靜。他告訴記者(zhe)，聚光科技(ji)自主研發的(de)(de)BPM-200大(da)氣粉塵(chen)監測儀正在(zai)中國(guo)環境監測總站參(can)加比(bi)對實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規模，還不是(shi)在(zai)一年(nian)釋放(fang)，所以平常(chang)心對待即可(ke)”。但是(shi)，他希(xi)望國(guo)家能夠更多支持和采用自主創新的(de)(de)儀器設(she)備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)是一(yi)個技(ji)術密(mi)集型(xing)產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術發展(zhan)迅(xun)速。面對激烈的(de)市場(chang)(chang)競爭，公司需要不斷(duan)致力于新技(ji)術研究和(he)新產(chan)品(pin)開發，以應對市場(chang)(chang)變化(hua)和(he)客戶(hu)需求。“我們擁(yong)有400多人的(de)研發隊伍，完善的(de)研發體系，每年都能推出全新的(de)產(chan)品(pin)，在這個行(xing)業(ye)中，國內沒(mei)有第二家公司能做(zuo)到。”姚納新說。

  2002年(nian)1月，聚光科技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董(dong)事長(chang)王(wang)健、CEO姚納新就(jiu)帶領(ling)員工專(zhuan)注于產品(pin)技(ji)術(shu)研發和細分市場(chang)(chang)分析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)功研制出國(guo)內首(shou)創的“半導(dao)體(ti)激光在線氣體(ti)分析(xi)系統”，并(bing)在2004年(nian)推出LGA系列半導(dao)體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)產品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過(guo)程(cheng)氣體(ti)分析(xi)領(ling)域(yu)。如今(jin)，聚光激光產品(pin)的市場(chang)(chang)占有率達(da)95%，占世界首(shou)位。

  2010年，聚光(guang)科技自主研發的(de)(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企業獨立研發的(de)(de)便攜式離子阱氣質聯(lian)用(yong)儀。因為技術難度大，此前在國(guo)(guo)內質譜儀市場(chang)上(shang)一(yi)直鮮有中國(guo)(guo)企業的(de)(de)身(shen)影。

  在國內監測儀器(qi)市場，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注(zhu)自主(zhu)研發?姚納新說:“自主(zhu)研發費(fei)時費(fei)力(li)，但只有(you)這樣才能建立起核心競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)來主(zhu)義(yi)容易，可你(ni)能拿(na)來，別人(ren)也(ye)能拿(na)來”

  截至目前(qian)，公司(si)共申請專利398項，已取得專利240項，其(qi)中發明(ming)專利84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

聚光不(bu)打價格戰

  價格戰擾亂(luan)市場(chang)，呼吁(yu)提高監測儀器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大，也對經營提出更高要求

  由(you)于(yu)進(jin)入(ru)門檻不(bu)高(gao)，目前國(guo)內監測儀器市(shi)場(chang)中的(de)企(qi)(qi)業(ye)魚龍混雜，“有些企(qi)(qi)業(ye)技術(shu)也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣的(de)企(qi)(qi)業(ye)要做大很(hen)難，但擾亂市(shi)場(chang)綽綽有余”。對此，姚納(na)新也很(hen)無奈(nai)。

  國內的(de)監測儀器生產商多為民營企業，在資(zi)金投入、技術研發(fa)等方面實力(li)比較弱，價格戰(zhan)也就成(cheng)為一些企業的(de)主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在環保市(shi)場中的(de)‘山寨’很(hen)(hen)多，同樣的(de)產品，我(wo)們研發(fa)、服務都很(hen)(hen)到(dao)位，要賣25萬元(yuan)，別(bie)人只賣15萬元(yuan)，我(wo)們怎么辦?”

  作為行業(ye)領軍企(qi)(qi)業(ye)，姚(yao)納新坦言，“聚光不打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提(ti)高監(jian)測儀器市場準入(ru)門檻，加強對行業(ye)內企(qi)(qi)業(ye)的考核，維護公平的市場競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)科技在創業(ye)板上市(shi)。姚納新說，除了募集資金之外，上市(shi)讓企業(ye)的品(pin)牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為聚(ju)光(guang)科技進一步發展(zhan)奠定了基(ji)礎。

  在(zai)監測儀器(qi)行業(ye)，中外(wai)(wai)企業(ye)都將并購(gou)(gou)作為(wei)重要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)也不例外(wai)(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪(di)、北京(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)盈(ying)安(an)科技(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭州長聚(ju)(ju)科技(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭州大地安(an)科;2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)首次(ci)嘗試國際并購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有(you)人評(ping)價，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)的(de)發展史就是一部并購(gou)(gou)史。

  對于這(zhe)一提(ti)(ti)法，姚納新表示認同，“我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面(mian)堅持自主創新，另一方(fang)面(mian)通(tong)(tong)過兼(jian)并收(shou)購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因(yin)為這(zhe)個(ge)行業(ye)很分(fen)散，涉及很多細(xi)分(fen)領域(yu)，有(you)些產(chan)品的(de)(de)技術(shu)門檻很高(gao)，單靠企業(ye)自主研發時(shi)(shi)間(jian)很長，不能(neng)很快進入一個(ge)領域(yu)。通(tong)(tong)過并購(gou)，我們能(neng)在(zai)較(jiao)短時(shi)(shi)間(jian)內(nei)擁有(you)更(geng)多產(chan)品和(he)技術(shu)，為客戶提(ti)(ti)供更(geng)好(hao)的(de)(de)服(fu)務。”

未來需要智慧環(huan)保

  環保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，第(di)三方運(yun)營業務涉及(ji)20多個省市，環保物聯網讓(rang)監測更(geng)全面(mian)

  作(zuo)為環(huan)境管(guan)理(li)的基礎和(he)執(zhi)法(fa)監(jian)(jian)督(du)的依據，環(huan)境監(jian)(jian)測在(zai)環(huan)保工(gong)(gong)作(zuo)中至關重要。但實際工(gong)(gong)作(zuo)中，總有一些企業為了逃(tao)避(bi)環(huan)保責(ze)任或者節省環(huan)保投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)測數據上做(zuo)文章。如何確保監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)穩定運行，保證監(jian)(jian)測數據準確?監(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)第三方運營被各方看好。

  “環保領域需要更專(zhuan)業、更優質的服(fu)務，我(wo)們作為儀(yi)器(qi)生產廠商，在(zai)儀(yi)器(qi)運營(ying)維(wei)護方面(mian)可(ke)以做得(de)(de)更專(zhuan)業，效率更高、成本更低。”姚納新說(shuo)。近年來，聚光(guang)科技在(zai)第三方運營(ying)方面(mian)也取得(de)(de)了很大(da)成績，范圍涉及(ji)遼寧(ning)、浙江、河(he)北、天津(jin)、內(nei)蒙古、湖南(nan)等20多個省(sheng)市。

  姚納(na)新認為，智慧(hui)環(huan)(huan)保(bao)，也(ye)就是(shi)環(huan)(huan)保(bao)物聯網會成(cheng)為未來(lai)的(de)(de)發(fa)展重點之一，遷安市(shi)污(wu)染(ran)源在線監(jian)控體系是(shi)聚光科技(ji)在環(huan)(huan)保(bao)物聯網方面的(de)(de)第一個項目。這(zhe)一體系由1個監(jian)控中心(xin)和(he)7個監(jian)控子系統(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)煙氣(qi)設(she)(she)備(bei)、26套(tao)水(shui)質設(she)(she)備(bei)。這(zhe)一系統(tong)建成(cheng)后，能夠(gou)對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染(ran)防(fang)治(zhi)設(she)(she)備(bei)運行(xing)狀(zhuang)況(kuang)、主要(yao)污(wu)染(ran)物排放、空氣(qi)質量相關監(jian)測數據(ju)(ju)等進行(xing)自動傳輸和(he)異常報警(jing);同(tong)時在監(jian)控中心(xin)建立(li)以監(jian)測數據(ju)(ju)為主的(de)(de)環(huan)(huan)境信息數據(ju)(ju)庫，實(shi)現自動監(jian)測設(she)(she)備(bei)的(de)(de)聯網、數據(ju)(ju)自動收集(ji)、處理(li)與監(jian)控。

  在環保(bao)物聯(lian)網方面，聚光(guang)科技另一個典(dian)型案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數(shu)字環保(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)排口(kou)(kou)視頻(pin)(pin)、9套(tao)污(wu)(wu)水處理廠(chang)視頻(pin)(pin)、5個港口(kou)(kou)斷面視頻(pin)(pin)和(he)4套(tao)高空視頻(pin)(pin)，可以(yi)對湘江(jiang)飲用水源、清水塘工業區污(wu)(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的重金屬(shu)污(wu)(wu)染進行(xing)有效監控。

研發考驗企(qi)業經濟(ji)實力

  常規(gui)污染源監測市(shi)場趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市(shi)場領(ling)域在增(zeng)長(chang)，已進入VOCs治理(li)領(ling)域

  一種新(xin)產品從開始技術(shu)研發，到最(zui)終(zhong)進入(ru)市場(chang)需要(yao)很長(chang)時間，要(yao)耗費大(da)量人(ren)力(li)(li)物(wu)力(li)(li)。這(zhe)既是(shi)對企業研發和經濟實力(li)(li)的考量，更考驗(yan)著企業決策者的判斷力(li)(li)。在姚(yao)納新(xin)看來，目前，國內(nei)環境(jing)監(jian)(jian)測市場(chang)中，常規污染(ran)源監(jian)(jian)測市場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)(jian)測等新(xin)興市場(chang)領域正(zheng)在增長(chang)。聚(ju)光科技已(yi)經開始在這(zhe)些(xie)領域布局。

  2012年(nian)開(kai)始(shi)實施的《火電廠大氣(qi)污(wu)染物排放(fang)標(biao)準(zhun)》中，首次對火電廠煙氣(qi)提出(chu)了汞的排放(fang)限值要(yao)求(qiu)。早在(zai)3年(nian)前(qian)，聚(ju)光(guang)科技就(jiu)著手布局煙氣(qi)汞監測(ce)領域，開(kai)發(fa)了國內首創(chuang)的冷原子熒光(guang)吸收法在(zai)線監測(ce)產品(pin)。現在(zai)，這(zhe)一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區得到了良好(hao)的應(ying)用，公(gong)司正積(ji)極與五大電力集團(tuan)進行合作意向洽(qia)談。

  在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚(ju)光科技成(cheng)功研制的(de)(de)大氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)連續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國內首套(tao)煙氣(qi)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)連續(xu)監(jian)測系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)進行定量(liang)分(fen)析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)(jin)(jin)屬(shu)(shu)污染情況實(shi)現智能化監(jian)控及預警。目前，這(zhe)些儀器已(yi)經在(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等(deng)省的(de)(de)多個監(jian)測點得到(dao)應(ying)用。

  因為灰(hui)霾頻現，VOCs的(de)(de)監測和治理(li)開始得到重視。2012年(nian)，聚光(guang)科技通過收(shou)購荷蘭Synspec公司75%的(de)(de)股權，并在國外產品基(ji)礎上(shang)進(jin)行技術升級，實(shi)現了(le)廢(fei)氣VOCs的(de)(de)在線監測。另外，聚光(guang)科技還通過收(shou)購清本公司進(jin)入(ru)VOCs治理(li)領(ling)域，并在原有碳吸附(fu)技術的(de)(de)基(ji)礎上(shang)，引進(jin)臺灣轉輪(lun)吸附(fu)濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(shi)(催化燃燒)技術，在多個項目上(shang)實(shi)現了(le)應用突破。

靠技(ji)術、服(fu)務超越(yue)強者

  做(zuo)高端(duan)分(fen)析儀器，與西(xi)門子(zi)競爭;充分(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，為行業用(yong)戶提供專家式營銷服務

  一直以來，國產監測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在數量(liang)上占優勢(shi)，但多為中低端(duan)產品，高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高端(duan)分析儀(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要(yao)與西門子、賽(sai)默飛世爾這(zhe)樣(yang)的公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)科技(ji)將(jiang)技(ji)術含(han)量(liang)更(geng)高的實驗室(shi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)等作為接(jie)下來的攻關重點(dian)。

  對于(yu)未來，姚納(na)新說:“聚光(guang)(guang)科(ke)技要成(cheng)為(wei)西(xi)門(men)子(zi)那樣的(de)(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足的(de)(de)各細分領域(yu)成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內市場占有(you)率(lv)最大的(de)(de)企業。”他(ta)(ta)告訴記者(zhe)，聚光(guang)(guang)科(ke)技在國(guo)(guo)內工業過程分析等領域(yu)的(de)(de)市場占有(you)率(lv)已經超越(yue)了西(xi)門(men)子(zi)，戰勝他(ta)(ta)們，靠(kao)的(de)(de)是技術和服務。

  多年來，西門子、賽默飛(fei)世爾、哈希等跨國(guo)(guo)企業在國(guo)(guo)內市場業績(ji)顯著，聚光科技如(ru)何與之展(zhan)開競(jing)爭?

  姚納新認為，這(zhe)些企(qi)業國(guo)(guo)際化(hua)的(de)(de)管理經驗、完善的(de)(de)產品體系等都值得(de)學習，他(ta)們(men)(men)在(zai)國(guo)(guo)內(nei)取得(de)成功(gong)也有歷史原因，因為進(jin)入中國(guo)(guo)市場較(jiao)早，當時國(guo)(guo)內(nei)缺(que)少相關(guan)技術和產品，而他(ta)們(men)(men)已經形成了自(zi)己的(de)(de)品牌。

  但與其他行(xing)業不(bu)同(tong)，環境(jing)監測系(xi)統、工(gong)業過程分析系(xi)統和安(an)全監測系(xi)統的客戶(hu)需求千差萬別。為更好地滿足客戶(hu)的個性化(hua)需求，聚(ju)光科(ke)技充分利用(yong)本(ben)土化(hua)優勢，調整了原(yuan)有(you)的銷(xiao)售事業部，直(zhi)接為行(xing)業用(yong)戶(hu)提供專家式營銷(xiao)服務。

  “我們希(xi)望通過競爭超越(yue)他(ta)們，靠的(de)是技術、服務、方法和思想，與他(ta)們相比，我們更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務，競爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚(yao)納新看(kan)來，聚光與這些跨國(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時(shi)間短、積累不夠(gou)，但可以在(zai)局部領域進行超越(yue)。

  近年來，在多項利好政策的(de)推動下，國內(nei)(nei)環(huan)保產業(ye)獲得很大發展(zhan)，環(huan)境(jing)監測領域也涌現出多家上市公司。對于(yu)國內(nei)(nei)同行的(de)競爭，姚納新有一(yi)(yi)個形象的(de)比喻:其他(ta)企業(ye)是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光科技是(shi)一(yi)(yi)個艦隊，因為聚光科技所(suo)涉及的(de)領域更(geng)(geng)多、范圍更(geng)(geng)廣，“進(jin)行全方位管理的(de)難度(du)更(geng)(geng)大，但(dan)我們在競爭中也會(hui)更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩健”。