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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但只有(you)這樣才能(neng)建(jian)(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)(jian)立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)。

我們一(yi)直是兩(liang)條腿走路，一(yi)方(fang)面堅(jian)持(chi)自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收購，整合(he)行業(ye)里(li)的(de)優(you)勢(shi)資源，為客戶提供更好的(de)服務。

  環(huan)保領域需要更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，儀器生產廠商在運營維(wei)護(hu)方面可以做(zuo)得更(geng)專業，效率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光(guang)科技要成為(wei)西(xi)門子那(nei)樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所(suo)涉足的各細分領域(yu)成為(wei)國內市場占有(you)率(lv)最大的企(qi)業。

  我(wo)們(men)希(xi)望通過競爭，靠技術、服務、方法和思想來超越強(qiang)者，與他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解(jie)中(zhong)國國情，更(geng)(geng)本(ben)土化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)(geng)強(qiang)。

  今天空氣(qi)(qi)質量如(ru)何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾對空氣(qi)(qi)質量信息的(de)要求，城市環(huan)境空氣(qi)(qi)質量狀況發(fa)布(bu)平臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)地方出現。在這一過程中，環(huan)境監測行(xing)業獲(huo)得了難得的(de)發(fa)展機遇。

  PM2.5監測(ce)市(shi)(shi)場被各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如(ru)何(he)看待這(zhe)一市(shi)(shi)場?污染源(yuan)監測(ce)中，監測(ce)數據弄(nong)虛作假問題(ti)屢禁不(bu)止，第三(san)方運(yun)營被看作解決這(zhe)一問題(ti)的“良方”之一，儀器生產商(shang)對此做了哪些準備?

  日前，帶著這(zhe)些問題，中(zhong)國環境報記(ji)者專訪了聚(ju)光科(ke)技(杭州)股份有(you)限(xian)公司(以下簡稱聚(ju)光科(ke)技)CEO姚納新，與(yu)其(qi)(qi)探討(tao)國內(nei)監測行(xing)業的(de)(de)發展。在他心中(zhong)，聚(ju)光科(ke)技的(de)(de)目標是要成(cheng)(cheng)為(wei)像西門子(zi)一樣的(de)(de)企業，并在其(qi)(qi)所涉及的(de)(de)領域中(zhong)成(cheng)(cheng)為(wei)國內(nei)市場的(de)(de)“老大”。

拿來主義(yi)不可取

  堅持自主(zhu)研(yan)發(fa)，擁有(you)完善(shan)的研(yan)發(fa)體系，每年都能(neng)推出(chu)新產品

  “平(ping)常心待(dai)(dai)之”，對于吵(chao)得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚納新(xin)(xin)表現得(de)(de)很平(ping)靜。他告訴記者(zhe)，聚光科(ke)技自主研發(fa)的BPM-200大氣粉塵(chen)監(jian)測儀(yi)正(zheng)在中國環境監(jian)測總站參(can)加比對實驗，“這個(ge)市場(chang)被吵(chao)得(de)(de)很熱，但(dan)也就10億~20億元的規模，還不是在一(yi)年釋放，所以平(ping)常心對待(dai)(dai)即可”。但(dan)是，他希望國家能夠更多支持和采用自主創新(xin)(xin)的儀(yi)器設備(bei)。

  儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)是一個(ge)技術密集(ji)型產業(ye)，行業(ye)技術發展迅速。面對激烈的市(shi)場競爭，公司需(xu)要不斷致力于新技術研究和新產品開(kai)發，以應對市(shi)場變化和客(ke)戶需(xu)求。“我們擁有400多人的研發隊伍，完(wan)善的研發體系(xi)，每年都(dou)能(neng)推(tui)出全新的產品，在這個(ge)行業(ye)中(zhong)，國內(nei)沒有第二(er)家公司能(neng)做到。”姚納新說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚光科技注冊成(cheng)立伊(yi)始，公(gong)司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納新就帶領(ling)員工(gong)專注于產品(pin)(pin)技術研發和細分市場分析。2003年(nian)，公(gong)司(si)成(cheng)功研制出國內首創的(de)“半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光在(zai)線氣(qi)體(ti)(ti)分析系統”，并(bing)在(zai)2004年(nian)推出LGA系列半導體(ti)(ti)激(ji)(ji)光氣(qi)體(ti)(ti)分析產品(pin)(pin)，進入鋼鐵(tie)工(gong)業(ye)過程(cheng)氣(qi)體(ti)(ti)分析領(ling)域。如今(jin)，聚光激(ji)(ji)光產品(pin)(pin)的(de)市場占有率達95%，占世(shi)界首位。

  2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式(shi)上(shang)市，這(zhe)是我國(guo)(guo)首臺(tai)由中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業獨(du)立研發的便攜式(shi)離子(zi)阱氣(qi)質(zhi)聯(lian)用儀(yi)。因為(wei)技術(shu)難度大(da)，此前在國(guo)(guo)內(nei)質(zhi)譜(pu)儀(yi)市場上(shang)一直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)(qi)業的身影。

  在國內監測儀(yi)器(qi)市場(chang)，貼牌產(chan)(chan)品、進(jin)口產(chan)(chan)品不在少數，聚光科技為(wei)什么要專注自(zi)(zi)主(zhu)研發?姚納新說(shuo):“自(zi)(zi)主(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)(na)來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿(na)(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)(na)來”

  截(jie)至目(mu)前，公司共申請專利398項(xiang)(xiang)，已(yi)取得專利240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發(fa)明專利84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新(xin)型(xing)152項(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)。

聚光不打價(jia)格(ge)戰

  價格戰擾亂市場，呼吁提高監(jian)測儀器市場準入門檻;并購幫助企業做強做大，也對(dui)經營提出(chu)更高要求

  由于進(jin)入門檻(jian)不(bu)高，目前國內監測(ce)儀器(qi)市(shi)場(chang)中的企(qi)業魚龍混雜(za)，“有些企(qi)業技術(shu)也(ye)不(bu)行(xing)，資本也(ye)不(bu)大(da)，這樣的企(qi)業要(yao)做大(da)很難，但擾亂市(shi)場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也(ye)很無奈(nai)。

  國(guo)內的監測儀器生產商多(duo)為民營(ying)企(qi)業(ye)，在資金(jin)投入、技術(shu)研(yan)發等方面實力(li)比較弱，價格(ge)戰也就成為一(yi)些企(qi)業(ye)的主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在環保(bao)市場中(zhong)的‘山寨’很多(duo)，同樣的產品(pin)，我們研(yan)發、服務都很到(dao)位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么(me)辦?”

  作為行業(ye)(ye)領軍企(qi)業(ye)(ye)，姚納(na)新(xin)坦言，“聚光不打價格戰”，他呼吁(yu)相關(guan)部門(men)提(ti)高監測儀器市(shi)場準入門(men)檻，加強(qiang)對行業(ye)(ye)內企(qi)業(ye)(ye)的考核，維(wei)護公(gong)平的市(shi)場競爭(zheng)環境。

  2011年(nian)4月，聚(ju)光科(ke)技在創業(ye)板上(shang)市。姚(yao)納新說，除了募集資金之外(wai)，上(shang)市讓企業(ye)的品牌知(zhi)名度(du)更高、管理更規范，這(zhe)為聚(ju)光科(ke)技進一(yi)步發展奠定了基礎(chu)。

  在(zai)監測儀(yi)器行業，中外企業都將并購(gou)作為(wei)重要戰略(lve)，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)北京摩威泰迪、北京英賢儀(yi)器、北京盈安科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭(hang)州長聚科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)(shou)購(gou)杭(hang)州大地(di)安科(ke)(ke)(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并購(gou)，收(shou)(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有(you)人評(ping)價，聚光(guang)科(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展史就是一部并購(gou)史。

  對于(yu)這(zhe)一(yi)提(ti)法，姚納新表(biao)示(shi)認同，“我(wo)們(men)一(yi)直是兩條腿(tui)走路，一(yi)方面堅(jian)持自(zi)(zi)主創新，另一(yi)方面通(tong)過兼并(bing)收購，整(zheng)合(he)行業(ye)優(you)勢資源。因(yin)為這(zhe)個行業(ye)很分散，涉及很多細分領域，有些產(chan)品的技術門檻很高，單靠(kao)企業(ye)自(zi)(zi)主研發時間很長，不(bu)能很快進入(ru)一(yi)個領域。通(tong)過并(bing)購，我(wo)們(men)能在較短時間內擁(yong)有更多產(chan)品和技術，為客戶提(ti)供更好的服務。”

未來需(xu)要智慧環保

  環(huan)保領(ling)域需(xu)要更專業(ye)、更優質的(de)服務，第三方運營業(ye)務涉及20多個省市(shi)，環(huan)保物(wu)聯網讓監(jian)測更全面

  作(zuo)為(wei)環境(jing)管理的基礎和(he)執法監督(du)的依據，環境(jing)監測(ce)在(zai)環保(bao)工作(zuo)中至關重(zhong)要。但實際工作(zuo)中，總(zong)有一些企業為(wei)了逃(tao)避環保(bao)責任或者節省環保(bao)投資，在(zai)監測(ce)數據上(shang)做文章。如(ru)何確保(bao)監測(ce)儀器穩定運(yun)行，保(bao)證監測(ce)數據準確?監測(ce)儀器第三方運(yun)營(ying)被(bei)各方看好。

  “環保領(ling)域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質(zhi)的(de)服務(wu)，我們作為儀器(qi)(qi)生產廠(chang)商(shang)，在儀器(qi)(qi)運營維護方(fang)(fang)面可以做(zuo)得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高(gao)、成(cheng)本(ben)更(geng)低。”姚納新說。近年來，聚(ju)光(guang)科技在第(di)三方(fang)(fang)運營方(fang)(fang)面也取得(de)了很大成(cheng)績，范圍涉及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個省市。

  姚納新(xin)認為，智慧環保(bao)，也就是(shi)環保(bao)物(wu)聯網(wang)(wang)會成為未來(lai)的發展重點(dian)之一(yi)，遷安(an)市(shi)污(wu)染(ran)源在線監(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是(shi)聚光(guang)科(ke)技在環保(bao)物(wu)聯網(wang)(wang)方(fang)面的第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心(xin)和7個監(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統組成，共有53套煙氣設(she)(she)備(bei)、26套水質設(she)(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統建(jian)(jian)成后，能夠對區域內重點(dian)排污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治設(she)(she)備(bei)運行(xing)狀況(kuang)、主要污(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據等(deng)進(jin)行(xing)自動傳(chuan)輸和異常報(bao)警(jing);同(tong)時在監(jian)(jian)(jian)控(kong)中心(xin)建(jian)(jian)立(li)以(yi)監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據為主的環境信息數據庫，實(shi)現自動監(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)的聯網(wang)(wang)、數據自動收集(ji)、處理與監(jian)(jian)(jian)控(kong)。

  在(zai)環保物聯網(wang)方面，聚光科技另一個典型案例是位于湖南(nan)省株洲市的(de)數字環保體系項(xiang)目。這一項(xiang)目投資3000多萬元，包(bao)括(kuo)25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污水(shui)處理廠(chang)視(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水(shui)源、清(qing)水(shui)塘(tang)工業(ye)區污染和(he)株洲全市的(de)重(zhong)金屬污染進(jin)行(xing)有效監控(kong)。

研發考驗企(qi)業經濟實力

  常規污染源(yuan)監(jian)測市場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市場領域在(zai)增長，已進入VOCs治理領域

  一種新(xin)產品從開始技術研發，到最終進入市(shi)場需要(yao)很長(chang)時間(jian)，要(yao)耗(hao)費大量(liang)人力物力。這既是對(dui)企業研發和經濟實力的(de)(de)考量(liang)，更考驗著企業決(jue)策者的(de)(de)判斷力。在(zai)姚納新(xin)看(kan)來，目前(qian)，國內環境監測(ce)市(shi)場中，常(chang)規(gui)污染(ran)源監測(ce)市(shi)場趨(qu)于穩定，重金屬(shu)、VOCs監測(ce)等(deng)新(xin)興市(shi)場領域(yu)正在(zai)增(zeng)長(chang)。聚光科技已(yi)經開始在(zai)這些(xie)領域(yu)布局。

  2012年開始實施(shi)的《火電廠大(da)氣污染物(wu)排放(fang)標準》中，首次(ci)對火電廠煙(yan)氣提出(chu)了(le)(le)(le)汞(gong)的排放(fang)限值(zhi)要求。早在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞(gong)監測(ce)領域(yu)，開發(fa)了(le)(le)(le)國內首創的冷原子熒光吸收法在(zai)線監測(ce)產品(pin)。現在(zai)，這(zhe)一產品(pin)已在(zai)杭州蕭山地區得到了(le)(le)(le)良(liang)好(hao)的應用，公司正積極與(yu)五(wu)大(da)電力集團進行合作意向洽談。

  在重(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)(jian)測方面，聚光科技成功研制的(de)大氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)(lian)續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)氣(qi)(qi)重(zhong)金(jin)(jin)屬連(lian)(lian)續監(jian)(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大氣(qi)(qi)、煙(yan)氣(qi)(qi)中的(de)重(zhong)金(jin)(jin)屬進行定量分析(xi)，從而對(dui)重(zhong)金(jin)(jin)屬污染情(qing)況實現(xian)智能化(hua)監(jian)(jian)控及預警。目前，這些儀器(qi)已(yi)經在浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)(jian)測點得(de)到應用。

  因為灰霾頻(pin)現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理(li)開始(shi)得到重視。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收(shou)購(gou)荷(he)蘭Synspec公司75%的(de)股權(quan)，并在(zai)(zai)國外(wai)產(chan)品基(ji)礎上進行(xing)技(ji)(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)(zai)線監測(ce)。另外(wai)，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通(tong)過收(shou)購(gou)清本公司進入VOCs治理(li)領域，并在(zai)(zai)原有碳(tan)吸附技(ji)(ji)術(shu)的(de)基(ji)礎上，引進臺灣轉(zhuan)輪(lun)吸附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)(zai)多(duo)個項(xiang)目上實(shi)現(xian)了應(ying)用突破(po)。

靠(kao)技術、服務超越強(qiang)者(zhe)

  做高端分析儀器，與(yu)西門子競爭;充分利(li)用(yong)本土化(hua)優勢，為(wei)行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服務(wu)

  一直以來，國產監(jian)測儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)雖然在(zai)數量(liang)上占優(you)勢，但多為中低端(duan)產品，高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚納新說:“聚光要做(zuo)高端(duan)分(fen)(fen)析(xi)儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)，我們要與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公司競爭。”因此，聚光科技將技術含量(liang)更高的實驗室儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)、食品安(an)全(quan)檢測儀(yi)(yi)(yi)器(qi)(qi)等作為接下來的攻關(guan)重點。

  對于未(wei)來(lai)，姚納新(xin)說:“聚(ju)光科技要成為西門子那樣的公司，要在(zai)公司所涉足(zu)的各細分(fen)領(ling)域成為國(guo)內市(shi)場占有率最(zui)大(da)的企業(ye)。”他告(gao)訴記者，聚(ju)光科技在(zai)國(guo)內工業(ye)過程分(fen)析(xi)等領(ling)域的市(shi)場占有率已經超越(yue)了西門子，戰勝他們，靠的是技術和服務(wu)。

  多年來，西門(men)子(zi)、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨(kua)國企業(ye)在國內市場(chang)業(ye)績(ji)顯著，聚光科技如何與之展開競爭(zheng)?

  姚納(na)新認為(wei)，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產(chan)品體(ti)系等都值得(de)學習，他們在國(guo)內取(qu)得(de)成(cheng)功也(ye)有歷(li)史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入中國(guo)市場(chang)較早，當時(shi)國(guo)內缺少相(xiang)關技(ji)術和產(chan)品，而(er)他們已經形成(cheng)了自(zi)己的(de)品牌(pai)。

  但與(yu)其他行業(ye)不(bu)同，環境監測系統(tong)、工業(ye)過程分析系統(tong)和(he)安全監測系統(tong)的(de)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求千(qian)差萬(wan)別。為更(geng)好地滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)個性化需(xu)求，聚(ju)光科技充(chong)分利用(yong)本土化優(you)勢(shi)，調整了原有的(de)銷售事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用(yong)戶(hu)(hu)提供專家式營銷服務。

  “我們(men)(men)希望通過競(jing)爭超越(yue)他們(men)(men)，靠(kao)的是技術、服務(wu)、方法和思想，與(yu)他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了解中國(guo)國(guo)情，更本土(tu)化，能提供(gong)更貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更強。”在(zai)(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這些跨國(guo)企(qi)業最(zui)大的差距在(zai)(zai)于時間短、積累不夠(gou)，但可以在(zai)(zai)局(ju)部領域進(jin)行超越(yue)。

  近年來，在多項利好政策的推動下(xia)，國內環保產業獲(huo)得(de)很(hen)大(da)發展，環境監測(ce)領域(yu)(yu)也(ye)涌現出多家(jia)上市公司。對于國內同行(xing)(xing)的競(jing)爭，姚納新有一個(ge)形(xing)象的比喻(yu):其他企業是一艘戰艦，而聚光科技(ji)是一個(ge)艦隊，因為聚光科技(ji)所(suo)涉及的領域(yu)(yu)更多、范圍更廣，“進(jin)行(xing)(xing)全方位管(guan)理的難(nan)度更大(da)，但我們在競(jing)爭中也(ye)會更有實力，更穩(wen)健”。