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CEO的思考:

  自主(zhu)研發費時(shi)費力(li)，但只(zhi)有這樣才(cai)能建立起核(he)心(xin)競爭優勢，建立門(men)檻，拿來主(zhu)義容(rong)易，可你能拿來，別人也能拿來。

我(wo)們一直是兩條腿走(zou)路，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方面(mian)通過兼并收購(gou)，整合行(xing)業里(li)的優勢資源，為客戶提供更好(hao)的服務。

  環保領(ling)域需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質的服務，儀器生產(chan)廠商在運營(ying)維護(hu)方面可以做得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更(geng)高、成本更(geng)低。

聚光科(ke)技要成為(wei)西門子那樣(yang)的(de)公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的(de)各(ge)細分領域成為(wei)國內市場(chang)占有(you)率最大的(de)企業。

  我(wo)們(men)希望通過(guo)競爭，靠技術、服務、方法和(he)思(si)想(xiang)來超越強者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了(le)解中(zhong)國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供(gong)更(geng)貼心的服務，競爭性更(geng)強。

  今天空氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多(duo)少?為滿(man)足公眾對空氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)信息(xi)的(de)要求，城市環境空氣(qi)(qi)質(zhi)(zhi)量(liang)狀況發(fa)(fa)布平(ping)臺正在越來越多(duo)的(de)地方出現。在這(zhe)一過程(cheng)中(zhong)，環境監測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的(de)發(fa)(fa)展(zhan)機遇。

  PM2.5監測市場被各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何看(kan)待這一(yi)市場?污染源(yuan)監測中，監測數據(ju)弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第三方(fang)運營被看(kan)作解決這一(yi)問題的(de)“良方(fang)”之一(yi)，儀器生產商對此做(zuo)了哪(na)些準備?

  日前，帶著這些問題，中國(guo)環境報記者(zhe)專(zhuan)訪了聚光(guang)科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股(gu)份有限公司(si)(以下簡稱聚光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與(yu)其(qi)探討國(guo)內監測行(xing)業的(de)發展。在(zai)他(ta)心(xin)中，聚光(guang)科(ke)技(ji)的(de)目標是要成為像西門子一(yi)樣的(de)企(qi)業，并在(zai)其(qi)所(suo)涉(she)及的(de)領域(yu)中成為國(guo)內市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取(qu)

  堅持自主研發，擁有完善的(de)研發體系，每年都能推(tui)出新產品

  “平常心(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)(yang)揚(yang)(yang)的PM2.5監測市場，姚納新表現得(de)很(hen)平靜。他告訴(su)記者，聚(ju)光科技(ji)自(zi)主(zhu)研發的BPM-200大氣粉塵監測儀(yi)正(zheng)在中國環境監測總站參加(jia)比對(dui)實驗，“這(zhe)個市場被吵(chao)得(de)很(hen)熱，但也就10億~20億元(yuan)的規(gui)模(mo)，還不是在一(yi)年釋放，所以(yi)平常心(xin)對(dui)待即(ji)可”。但是，他希望國家能(neng)夠更(geng)多(duo)支持(chi)和采用自(zi)主(zhu)創新的儀(yi)器設備。

  儀器儀表行業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)技(ji)術密(mi)集型產業(ye)，行業(ye)技(ji)術發展迅速(su)。面對激烈的(de)市場競爭，公司需(xu)要不斷(duan)致力于新技(ji)術研(yan)究和新產品開發，以應(ying)對市場變化和客戶需(xu)求。“我們擁有400多人的(de)研(yan)發隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發體系(xi)，每年都能(neng)推出全新的(de)產品，在這個(ge)行業(ye)中，國內沒有第(di)二家公司能(neng)做到。”姚納新說。

  2002年1月，聚光(guang)(guang)科(ke)技注冊成立伊始，公(gong)司(si)董(dong)事長(chang)王健、CEO姚納新就帶領員工(gong)專注于產(chan)(chan)品技術研(yan)(yan)發和(he)細分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年，公(gong)司(si)成功研(yan)(yan)制(zhi)出(chu)國內(nei)首創(chuang)的“半導體激(ji)光(guang)(guang)在線氣體分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)”，并在2004年推出(chu)LGA系(xi)列半導體激(ji)光(guang)(guang)氣體分(fen)析(xi)產(chan)(chan)品，進入鋼鐵工(gong)業過程氣體分(fen)析(xi)領域。如今(jin)，聚光(guang)(guang)激(ji)光(guang)(guang)產(chan)(chan)品的市(shi)場占有率達95%，占世界首位。

  2010年(nian)，聚(ju)光科技自主(zhu)研發的Mars—400正(zheng)式上市，這是(shi)我國首臺由中國企業獨立研發的便攜式離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為(wei)技術難度大(da)，此前在國內質(zhi)譜儀市場上一直鮮有中國企業的身影(ying)。

  在國內監測儀器市場，貼(tie)牌產品、進口產品不在少數，聚光科技為什么(me)要專注自(zi)(zi)主(zhu)研發?姚納新說:“自(zi)(zi)主(zhu)研發費時費力，但只有(you)這(zhe)樣才能(neng)建立起核心(xin)競爭優(you)勢，建立門檻，拿來主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來，別人也能(neng)拿來”

  截至目前(qian)，公司共申請專(zhuan)利(li)398項，已取得專(zhuan)利(li)240項，其中發明專(zhuan)利(li)84項，實用(yong)新(xin)型152項，外觀設計4項。

聚光不打(da)價格戰

  價格(ge)戰擾亂市(shi)場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市(shi)場(chang)準入門檻;并購幫助企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對經(jing)營提出(chu)更(geng)高(gao)要求

  由于進入門檻(jian)不高(gao)，目前國(guo)內監測儀(yi)器市場中的(de)企(qi)業魚龍(long)混雜，“有些企(qi)業技術也(ye)不行，資本也(ye)不大(da)，這樣的(de)企(qi)業要做大(da)很難，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚納(na)新也(ye)很無奈。

  國內的監測儀(yi)器生產商(shang)多為民(min)營企業，在資金投入、技術研發等方(fang)面(mian)實力比較弱(ruo)，價(jia)格戰也就成為一(yi)些企業的主要競爭方(fang)式(shi)。姚納新(xin)說:“現在環保(bao)市(shi)場中的‘山寨’很(hen)多，同樣的產品(pin)，我們研發、服務都(dou)很(hen)到位，要賣25萬元，別人(ren)只賣15萬元，我們怎么辦?”

  作為行業領(ling)軍(jun)企業，姚納(na)新坦言(yan)，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監測(ce)儀器市場準入(ru)門檻，加強對(dui)行業內企業的考核，維護公(gong)平的市場競爭環境。

  2011年(nian)4月，聚(ju)光科技(ji)在(zai)創業(ye)板上市。姚納新(xin)說，除了(le)(le)募集資金之外，上市讓企業(ye)的品牌知(zhi)名度更高、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光科技(ji)進一步發展(zhan)奠(dian)定了(le)(le)基礎。

  在(zai)監測儀器(qi)(qi)行業，中外(wai)企(qi)業都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)作為(wei)重要(yao)戰略(lve)，聚(ju)光科技也不例外(wai)。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)北京摩威泰(tai)迪、北京英(ying)賢儀器(qi)(qi)、北京盈安科技;2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)科技;2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)杭州大地安科;2012年(nian)(nian)，聚(ju)光科技首次嘗(chang)試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人(ren)評價，聚(ju)光科技的(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

  對于(yu)這一(yi)提(ti)法，姚納新(xin)(xin)表示(shi)認同(tong)，“我(wo)們一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅(jian)持自(zi)主創新(xin)(xin)，另一(yi)方面通過兼并收購(gou)，整(zheng)合(he)行(xing)(xing)業(ye)優勢資源。因為這個(ge)行(xing)(xing)業(ye)很分散，涉(she)及很多(duo)細分領(ling)域(yu)(yu)，有些產(chan)品的技術門檻很高，單靠企業(ye)自(zi)主研(yan)發時間很長，不能很快進入一(yi)個(ge)領(ling)域(yu)(yu)。通過并購(gou)，我(wo)們能在較短時間內擁(yong)有更多(duo)產(chan)品和技術，為客戶提(ti)供更好(hao)的服務。”

未來需要智慧環保

  環(huan)保(bao)領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務，第(di)三方(fang)運(yun)營業務涉及20多個(ge)省市，環(huan)保(bao)物聯網(wang)讓(rang)監測更(geng)全面(mian)

  作(zuo)為環境(jing)管理的基礎和執法監(jian)(jian)(jian)(jian)督的依據(ju)(ju)，環境(jing)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)在(zai)環保(bao)工作(zuo)中至關(guan)重(zhong)要。但實際(ji)工作(zuo)中，總有一些企業為了(le)逃避環保(bao)責任或者(zhe)節省環保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)上做文章(zhang)。如何確(que)保(bao)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器穩定運(yun)(yun)行(xing)，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)(ju)準確(que)?監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器第(di)三方運(yun)(yun)營被各方看好。

  “環(huan)保領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質(zhi)的服(fu)務(wu)，我們作(zuo)為儀(yi)器(qi)生產廠商，在(zai)(zai)儀(yi)器(qi)運(yun)營維護方(fang)面可以做得(de)更(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低(di)。”姚(yao)納新(xin)說。近年來，聚(ju)光科技(ji)在(zai)(zai)第(di)三(san)方(fang)運(yun)營方(fang)面也(ye)取得(de)了很大成績，范圍涉(she)及遼(liao)寧、浙(zhe)江、河北、天津(jin)、內(nei)蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

  姚納(na)新認為，智慧(hui)環保，也就是(shi)環保物聯(lian)網(wang)(wang)會(hui)成(cheng)為未來的(de)發展重點(dian)之一(yi)，遷安市(shi)污染源(yuan)在(zai)線監控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技在(zai)環保物聯(lian)網(wang)(wang)方面的(de)第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個監控(kong)中心和(he)(he)7個監控(kong)子系(xi)統(tong)(tong)組成(cheng)，共(gong)有(you)53套煙(yan)氣(qi)(qi)設備(bei)、26套水質(zhi)設備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)(tong)建成(cheng)后，能夠對區域內重點(dian)排(pai)污單位污染防治設備(bei)運行(xing)狀況、主(zhu)(zhu)要污染物排(pai)放、空(kong)氣(qi)(qi)質(zhi)量(liang)相關監測數據(ju)等(deng)進行(xing)自(zi)動傳(chuan)輸和(he)(he)異(yi)常報警(jing);同(tong)時(shi)在(zai)監控(kong)中心建立以監測數據(ju)為主(zhu)(zhu)的(de)環境信息數據(ju)庫(ku)，實現自(zi)動監測設備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)(wang)、數據(ju)自(zi)動收集、處(chu)理(li)與監控(kong)。

  在環(huan)保物聯網方面，聚光科技另一個典(dian)型(xing)案例是(shi)位于湖(hu)南(nan)省株(zhu)洲市的(de)數字環(huan)保體系項(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)目投(tou)資3000多萬元(yuan)，包括25套排口視(shi)頻、9套污水處理廠(chang)視(shi)頻、5個港(gang)口斷(duan)面視(shi)頻和4套高(gao)空視(shi)頻，可以對(dui)湘江飲用水源、清水塘(tang)工業區污染(ran)和株(zhu)洲全市的(de)重(zhong)金屬污染(ran)進行有效(xiao)監控(kong)。

研發考驗企(qi)業經濟(ji)實(shi)力

  常規污染(ran)源監測市場趨于穩定(ding)，重金(jin)屬、VOCs監測等新興市場領域在增長，已進入(ru)VOCs治(zhi)理領域

  一種新產品(pin)從(cong)開(kai)始(shi)技術研發，到最(zui)終進入市(shi)(shi)場需要(yao)(yao)很長(chang)時間，要(yao)(yao)耗費大(da)量人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既(ji)是對企(qi)業研發和經濟實力(li)(li)的考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企(qi)業決策(ce)者的判斷力(li)(li)。在姚納新看(kan)來，目(mu)前，國內環境監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場中，常規(gui)污染源(yuan)監(jian)測(ce)市(shi)(shi)場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興(xing)市(shi)(shi)場領域(yu)正在增長(chang)。聚(ju)光科技已經開(kai)始(shi)在這(zhe)些(xie)領域(yu)布局。

  2012年開始實施的《火電(dian)(dian)廠大氣(qi)污染物排放標準》中，首次對(dui)火電(dian)(dian)廠煙氣(qi)提(ti)出(chu)了汞的排放限值要求。早(zao)在(zai)3年前，聚光科技就著手布局煙氣(qi)汞監測領域(yu)，開發了國內首創的冷原子(zi)熒光吸收法在(zai)線(xian)監測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭(xiao)山地區得到了良好的應用，公司正積極與五大電(dian)(dian)力集團進行合作(zuo)意向洽談。

  在(zai)(zai)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制(zhi)的大氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)分(fen)析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)(zai)線對(dui)大氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中(zhong)的重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)進(jin)行(xing)定量(liang)分(fen)析(xi)，從而(er)對(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警(jing)。目前(qian)，這些儀器已(yi)經在(zai)(zai)浙江、湖(hu)南、河南、云(yun)南、江蘇等(deng)省的多個監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

  因為(wei)灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測和治理(li)(li)開(kai)始得到重視(shi)。2012年，聚(ju)光科(ke)技通過收購(gou)荷蘭Synspec公司75%的(de)股權，并在(zai)國外(wai)產品基礎上(shang)進行技術升級，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光科(ke)技還(huan)通過收購(gou)清本公司進入VOCs治理(li)(li)領域，并在(zai)原有碳吸附技術的(de)基礎上(shang)，引進臺(tai)灣轉輪吸附濃縮+蓄熱式(shi)(催(cui)化燃(ran)燒(shao))技術，在(zai)多個項目上(shang)實現了應用突破。

靠技術、服務超越(yue)強者(zhe)

  做高端分(fen)析儀器(qi)，與(yu)西門子競爭;充分(fen)利用本(ben)土化(hua)優勢，為(wei)行業用戶提供專家(jia)式營(ying)銷服務(wu)

  一直以(yi)來(lai)，國產監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器雖然在數量上占優(you)勢(shi)，但多為中(zhong)低(di)端產品，高端分(fen)析儀(yi)(yi)器偏(pian)少。姚納新說:“聚光要做高端分(fen)析儀(yi)(yi)器，我們要與西門子、賽默飛世爾這樣的(de)公司(si)競爭。”因此，聚光科技(ji)將技(ji)術含量更(geng)高的(de)實驗室儀(yi)(yi)器、食(shi)品安全檢(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器等作(zuo)為接下來(lai)的(de)攻(gong)關重點。

  對于(yu)未來，姚納新說:“聚光科技要(yao)成為西門(men)子那樣的公司，要(yao)在(zai)公司所(suo)涉(she)足的各細(xi)分領(ling)域(yu)成為國(guo)內市場占有率最大的企業。”他告訴記者，聚光科技在(zai)國(guo)內工業過程分析等(deng)領(ling)域(yu)的市場占有率已經超越了西門(men)子，戰勝他們，靠的是技術和服務(wu)。

  多年來，西門子、賽默(mo)飛世爾、哈希等跨國企業在國內市場業績顯著，聚(ju)光科(ke)技如何與之展開競(jing)爭?

  姚納(na)新認為，這些(xie)企(qi)業國際(ji)化的(de)管理經驗、完善的(de)產品體系等都值得學習(xi)，他們在國內(nei)取得成功(gong)也有(you)歷史原因，因為進入(ru)中國市場較早，當時國內(nei)缺少相關技術和產品，而(er)他們已經形成了自(zi)己(ji)的(de)品牌。

  但與(yu)其他行業(ye)不同，環境監(jian)測系統、工業(ye)過程分析系統和安全監(jian)測系統的客戶(hu)需(xu)求千差萬別。為更好(hao)地(di)滿足客戶(hu)的個性化(hua)需(xu)求，聚光科技充分利用本(ben)土(tu)化(hua)優(you)勢，調(diao)整了原有的銷售(shou)事業(ye)部(bu)，直接(jie)為行業(ye)用戶(hu)提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務。

  “我們(men)希(xi)望通過競爭超越(yue)他(ta)(ta)們(men)，靠的(de)是技術、服務、方法(fa)和思(si)想，與他(ta)(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)本(ben)土化(hua)，能提供更(geng)貼心(xin)的(de)服務，競爭性(xing)更(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨(kua)國企業最大的(de)差距(ju)在(zai)于時間短、積累不(bu)夠，但可(ke)以在(zai)局(ju)部(bu)領域進行超越(yue)。

  近年來(lai)，在多(duo)(duo)項(xiang)利好政策的推動下，國內環保產業獲得很大發(fa)展，環境監測領(ling)域也涌現(xian)出多(duo)(duo)家上市公司。對(dui)于國內同行的競爭(zheng)，姚納新有一個形象的比喻:其(qi)他企業是(shi)一艘戰艦，而聚光科技(ji)是(shi)一個艦隊，因為(wei)聚光科技(ji)所涉及的領(ling)域更(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管(guan)理的難度更(geng)大，但我(wo)們在競爭(zheng)中也會更(geng)有實力，更(geng)穩健”。