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CEO的思考:

  自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能建(jian)立起(qi)核(he)心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可(ke)你(ni)能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)。

我們一直是兩條(tiao)腿(tui)走路，一方(fang)面堅持(chi)自(zi)主創新，另一方(fang)面通(tong)過兼(jian)并收(shou)購，整合行業里的優勢資源，為客(ke)戶提供更好(hao)的服務。

  環保(bao)領(ling)域(yu)需要(yao)更(geng)(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)(geng)優(you)質(zhi)的(de)服務，儀器生(sheng)產廠商在運(yun)營(ying)維護(hu)方(fang)面可以做得(de)更(geng)(geng)(geng)專業(ye)，效率更(geng)(geng)(geng)高(gao)、成本更(geng)(geng)(geng)低。

聚光(guang)科技(ji)要成為西門(men)子那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足的(de)(de)各細分領(ling)域成為國(guo)內市場占有率最(zui)大的(de)(de)企(qi)業(ye)。

  我們(men)希望通(tong)過競爭，靠技術、服務(wu)、方法和思想(xiang)來超越強(qiang)者，與(yu)他們(men)相(xiang)比(bi)，我們(men)更(geng)了(le)解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼(tie)心的服務(wu)，競爭性(xing)更(geng)強(qiang)。

  今天空氣(qi)質量如何?PM2.5濃度是多少?為滿足(zu)公眾對空氣(qi)質量信息的要求(qiu)，城市環境空氣(qi)質量狀況發布(bu)平臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多的地(di)方出(chu)現。在這一過程中，環境監測行業(ye)獲得了(le)難得的發展機遇(yu)。

  PM2.5監測市場(chang)被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何看(kan)(kan)待這(zhe)(zhe)一市場(chang)?污染源(yuan)監測中，監測數據弄虛作(zuo)假問題屢(lv)禁不止(zhi)，第三方運(yun)營被(bei)看(kan)(kan)作(zuo)解決這(zhe)(zhe)一問題的(de)“良(liang)方”之一，儀(yi)器生產商(shang)對此做(zuo)了(le)哪些準(zhun)備?

  日前，帶著這些問題，中國環(huan)境報記者(zhe)專訪了聚光科技(ji)(杭(hang)州)股份有限公(gong)司(以(yi)下簡稱聚光科技(ji))CEO姚納新，與其探討國內監測行業的發(fa)展。在(zai)他心中，聚光科技(ji)的目標是(shi)要成(cheng)為像西門子一樣(yang)的企業，并在(zai)其所(suo)涉及的領(ling)域中成(cheng)為國內市場(chang)的“老(lao)大(da)”。

拿來主義不可取

  堅持自主研發，擁(yong)有(you)完善的研發體系(xi)，每(mei)年都能推出新產品

  “平常心待之”，對于吵得(de)(de)沸沸揚揚的(de)PM2.5監測市(shi)場，姚納新表現得(de)(de)很(hen)平靜。他告訴記(ji)者，聚光科技自(zi)(zi)主研發的(de)BPM-200大(da)氣(qi)粉(fen)塵監測儀正在(zai)中國(guo)環(huan)境(jing)監測總站參(can)加比(bi)對實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)(de)很(hen)熱，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還不是(shi)在(zai)一年釋(shi)放，所以平常心對待即可”。但(dan)是(shi)，他希望國(guo)家能夠更(geng)多(duo)支持(chi)和采用自(zi)(zi)主創新的(de)儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表行業(ye)(ye)是一個(ge)技術(shu)密集型產業(ye)(ye)，行業(ye)(ye)技術(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激烈的市(shi)場競爭，公司需(xu)要不斷致力于新(xin)(xin)技術(shu)研(yan)究(jiu)和新(xin)(xin)產品開發(fa)，以應對市(shi)場變化和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁有400多人的研(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每年(nian)都能(neng)推出全(quan)新(xin)(xin)的產品，在這個(ge)行業(ye)(ye)中，國(guo)內沒有第二(er)家公司能(neng)做(zuo)到。”姚納(na)新(xin)(xin)說。

  2002年1月(yue)，聚(ju)光(guang)(guang)科技注(zhu)(zhu)冊成立伊(yi)始，公(gong)(gong)司董事長王健、CEO姚納新就帶(dai)領(ling)員工專注(zhu)(zhu)于產(chan)品(pin)技術研(yan)發和細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場(chang)分(fen)(fen)(fen)析(xi)。2003年，公(gong)(gong)司成功研(yan)制(zhi)出國內首創(chuang)的“半導(dao)體(ti)激光(guang)(guang)在線氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)系(xi)(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)(xi)列半導(dao)體(ti)激光(guang)(guang)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)產(chan)品(pin)，進入鋼鐵工業(ye)過程(cheng)氣(qi)(qi)(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)領(ling)域。如今(jin)，聚(ju)光(guang)(guang)激光(guang)(guang)產(chan)品(pin)的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位。

  2010年(nian)，聚光科(ke)技(ji)(ji)自主研(yan)發(fa)的Mars—400正式上市，這是我國首臺由中(zhong)國企業(ye)獨立(li)研(yan)發(fa)的便攜式離子阱氣質(zhi)聯用儀。因為(wei)技(ji)(ji)術難(nan)度大，此前(qian)在國內(nei)質(zhi)譜儀市場上一直鮮有中(zhong)國企業(ye)的身(shen)影。

  在(zai)(zai)國內監測儀器(qi)市場，貼牌產品、進口(kou)產品不在(zai)(zai)少數，聚(ju)光科技為什(shen)么要專注(zhu)自(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主(zhu)(zhu)研發(fa)費時費力(li)，但只有這樣才能建立(li)起核心競爭優勢，建立(li)門(men)檻，拿(na)來主(zhu)(zhu)義(yi)容(rong)易，可你能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來”

  截至目(mu)前，公司共申(shen)請專(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)，其中(zhong)發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)，實用(yong)新型152項(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)。

聚(ju)光不打價(jia)格戰

  價格戰擾亂市場，呼(hu)吁提(ti)高監(jian)測(ce)儀器市場準入門檻;并購幫助(zhu)企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提(ti)出更高要求(qiu)

  由于進入門(men)檻不高，目前國內(nei)監(jian)測儀(yi)器(qi)市(shi)場中的企業(ye)魚(yu)龍混雜，“有些(xie)企業(ye)技術也不行，資本也不大，這樣的企業(ye)要做大很(hen)難(nan)，但擾亂(luan)市(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

  國內的(de)監測儀器生產商(shang)多為(wei)民營企(qi)業(ye)，在資金(jin)投入(ru)、技(ji)術研(yan)發(fa)等方面(mian)實力比較弱，價格戰也就成為(wei)一(yi)些企(qi)業(ye)的(de)主要(yao)(yao)競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在環保市場(chang)中的(de)‘山(shan)寨’很多，同樣的(de)產品，我們研(yan)發(fa)、服務(wu)都(dou)很到(dao)位，要(yao)(yao)賣25萬元，別人只賣15萬元，我們怎么辦?”

  作(zuo)為行業領軍企業，姚(yao)納(na)新坦言，“聚光不打(da)價(jia)格戰”，他呼(hu)吁相關部門提高監測儀器市(shi)場(chang)準入門檻，加強對(dui)行業內(nei)企業的考核，維護公(gong)平的市(shi)場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技在創業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之(zhi)外(wai)，上市讓(rang)企(qi)業(ye)的品牌知名度更高、管理更規(gui)范(fan)，這為聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技進(jin)一步發(fa)展奠(dian)定了基(ji)礎。

  在監測儀器行(xing)業(ye)，中外企(qi)業(ye)都(dou)將并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)作為重要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)北京摩(mo)威泰迪、北京英(ying)賢(xian)儀器、北京盈安(an)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州長(chang)聚(ju)科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收購(gou)(gou)(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗(chang)試國際并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)，收購(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)(de)股(gu)權。有人評價，聚(ju)光科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)發(fa)展史就(jiu)是一部并(bing)(bing)購(gou)(gou)(gou)史。

  對于這一(yi)(yi)提(ti)(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我們(men)一(yi)(yi)直是兩條腿(tui)走路，一(yi)(yi)方面堅持自主(zhu)創(chuang)新(xin)，另(ling)一(yi)(yi)方面通過(guo)(guo)兼并收購，整合行業(ye)優(you)勢資源(yuan)。因(yin)為這個行業(ye)很(hen)(hen)(hen)分(fen)散(san)，涉及很(hen)(hen)(hen)多細分(fen)領域，有(you)些(xie)產品(pin)的(de)技術門(men)檻很(hen)(hen)(hen)高(gao)，單靠企業(ye)自主(zhu)研(yan)發時間很(hen)(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)(hen)快(kuai)進入一(yi)(yi)個領域。通過(guo)(guo)并購，我們(men)能(neng)在較短時間內擁有(you)更多產品(pin)和技術，為客戶(hu)提(ti)(ti)供(gong)更好的(de)服務。”

未來需要智慧環保(bao)

  環保(bao)(bao)領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務(wu)，第三方運營業務(wu)涉(she)及20多個省市，環保(bao)(bao)物聯網(wang)讓監測更(geng)全面

  作(zuo)(zuo)為環(huan)(huan)境管理(li)的基礎和執法(fa)監(jian)督的依(yi)據，環(huan)(huan)境監(jian)測(ce)在環(huan)(huan)保(bao)(bao)工(gong)作(zuo)(zuo)中至關重要。但實(shi)際工(gong)作(zuo)(zuo)中，總有一些企(qi)業為了逃避環(huan)(huan)保(bao)(bao)責(ze)任或者節(jie)省環(huan)(huan)保(bao)(bao)投資，在監(jian)測(ce)數據上做文(wen)章。如何確保(bao)(bao)監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行，保(bao)(bao)證監(jian)測(ce)數據準(zhun)確?監(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)第三(san)方(fang)運營(ying)被各方(fang)看好。

  “環保(bao)領域需要更(geng)專(zhuan)業、更(geng)優質的服務，我(wo)們作為儀(yi)器生(sheng)產(chan)廠商，在儀(yi)器運營維護(hu)方面可以做(zuo)得(de)更(geng)專(zhuan)業，效(xiao)率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納新說。近年(nian)來，聚(ju)光科技在第三方運營方面也取得(de)了很(hen)大(da)成(cheng)績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等(deng)20多個省市。

  姚納(na)新認為，智(zhi)慧環保，也就是(shi)環保物(wu)聯網(wang)會成(cheng)為未來(lai)的(de)(de)發展重點之一，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源(yuan)在(zai)線監(jian)(jian)控(kong)體系(xi)(xi)(xi)是(shi)聚(ju)光科(ke)技在(zai)環保物(wu)聯網(wang)方面的(de)(de)第一個(ge)(ge)項目(mu)。這一體系(xi)(xi)(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個(ge)(ge)監(jian)(jian)控(kong)子系(xi)(xi)(xi)統組成(cheng)，共有53套煙氣(qi)設(she)備(bei)、26套水(shui)質(zhi)設(she)備(bei)。這一系(xi)(xi)(xi)統建成(cheng)后(hou)，能夠(gou)對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)備(bei)運行狀(zhuang)況(kuang)、主(zhu)(zhu)要污(wu)染(ran)物(wu)排放、空氣(qi)質(zhi)量相關監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據等進行自動傳輸和異常報警;同時(shi)在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據為主(zhu)(zhu)的(de)(de)環境信息數據庫，實現自動監(jian)(jian)測(ce)(ce)設(she)備(bei)的(de)(de)聯網(wang)、數據自動收集(ji)、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)。

  在(zai)環保(bao)物聯網方面(mian)，聚光科技另一個(ge)典型(xing)案例是位于湖南省株(zhu)洲市的數字環保(bao)體(ti)系項(xiang)(xiang)目。這(zhe)一項(xiang)(xiang)目投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)污(wu)水處理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口斷面(mian)視(shi)頻(pin)和(he)4套(tao)高(gao)空(kong)視(shi)頻(pin)，可以(yi)對湘江飲用水源、清(qing)水塘(tang)工業(ye)區污(wu)染和(he)株(zhu)洲全市的重金屬污(wu)染進行(xing)有效監控。

研發考驗(yan)企業經濟實力(li)

  常規污染源監測(ce)(ce)市場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測(ce)(ce)等(deng)新興市場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

  一種新產品從開始技(ji)術研發，到最(zui)終進入市場需要(yao)很長(chang)(chang)時間(jian)，要(yao)耗費大量(liang)人(ren)力(li)(li)(li)物力(li)(li)(li)。這(zhe)既是對企業(ye)研發和經濟實力(li)(li)(li)的考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業(ye)決策者的判(pan)斷力(li)(li)(li)。在姚納新看來，目前，國(guo)內環(huan)境監(jian)測(ce)市場中(zhong)，常(chang)規污(wu)染源監(jian)測(ce)市場趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場領域正在增長(chang)(chang)。聚光科技(ji)已經開始在這(zhe)些領域布(bu)局。

  2012年(nian)開始實施的(de)《火電廠大氣污染物排(pai)放標準(zhun)》中，首次對火電廠煙氣提(ti)出了(le)(le)汞的(de)排(pai)放限值(zhi)要求。早在(zai)3年(nian)前，聚(ju)光科技(ji)就著手布局(ju)煙氣汞監測(ce)領域，開發了(le)(le)國內(nei)首創的(de)冷原子熒(ying)光吸收法在(zai)線監測(ce)產(chan)品。現在(zai)，這一產(chan)品已(yi)在(zai)杭州蕭山(shan)地區得到了(le)(le)良好(hao)的(de)應用，公司正積極與五大電力集(ji)團進行合作意向洽談。

  在(zai)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測方面，聚光科(ke)技成(cheng)功研(yan)制的(de)大氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續分(fen)析儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大氣、煙氣中的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進(jin)行定(ding)量分(fen)析，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情(qing)況實現智(zhi)能化(hua)監(jian)控(kong)及(ji)預警。目前，這些儀(yi)器(qi)已經在(zai)浙江、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)多個監(jian)測點得(de)到應用(yong)。

  因(yin)為灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測(ce)和治理(li)開始得到重(zhong)視。2012年(nian)，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外(wai)產品(pin)基礎(chu)上進行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)在線監測(ce)。另外(wai)，聚(ju)光(guang)科技(ji)還(huan)通過收(shou)購清本(ben)公(gong)司進入VOCs治理(li)領域，并在原(yuan)有(you)碳吸附(fu)技(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒(shao))技(ji)術(shu)，在多個項目(mu)上實(shi)現(xian)了應用(yong)突破。

靠技術、服(fu)務超越強者(zhe)

  做高端分析儀器，與(yu)西門子(zi)競爭;充分利(li)用(yong)本土化優勢，為行業(ye)用(yong)戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務

  一直以來，國產(chan)監測儀器(qi)(qi)雖然在數(shu)量上(shang)占(zhan)優勢，但多為中低(di)端產(chan)品，高端分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)偏少。姚納新說:“聚光(guang)(guang)要(yao)做高端分(fen)析(xi)儀器(qi)(qi)，我們要(yao)與(yu)西門子(zi)、賽默飛世爾這樣(yang)的(de)公司競(jing)爭。”因此，聚光(guang)(guang)科(ke)技將技術含量更高的(de)實驗室儀器(qi)(qi)、食品安全檢測儀器(qi)(qi)等作為接下(xia)來的(de)攻關重(zhong)點。

  對(dui)于未來，姚納(na)新說:“聚光科技要成為西(xi)門(men)(men)子那樣的公(gong)司(si)，要在公(gong)司(si)所涉足的各細分領(ling)域成為國內市場占(zhan)有率(lv)最大的企(qi)業(ye)。”他告訴(su)記者，聚光科技在國內工業(ye)過程(cheng)分析等領(ling)域的市場占(zhan)有率(lv)已經(jing)超(chao)越了西(xi)門(men)(men)子，戰(zhan)勝他們，靠的是技術和服務。

  多年來，西(xi)門(men)子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業(ye)在國內(nei)市場業(ye)績顯(xian)著(zhu)，聚(ju)光科(ke)技如何與之(zhi)展開競爭?

  姚納新認(ren)為(wei)，這些(xie)企業國(guo)際化的(de)管理(li)經(jing)驗、完(wan)善(shan)的(de)產(chan)品體(ti)系等都值得(de)學習，他(ta)們在國(guo)內取得(de)成功(gong)也(ye)有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入(ru)中(zhong)國(guo)市場較(jiao)早，當時國(guo)內缺少相關技術(shu)和產(chan)品，而他(ta)們已經(jing)形成了自己的(de)品牌。

  但與其他行業不同，環境(jing)監測系統(tong)(tong)、工業過程分析系統(tong)(tong)和安全(quan)監測系統(tong)(tong)的客戶(hu)需(xu)求(qiu)千差(cha)萬別。為(wei)更(geng)好地滿足客戶(hu)的個性化需(xu)求(qiu)，聚光科技充(chong)分利用本(ben)土化優勢，調整了原有(you)的銷(xiao)售事業部，直(zhi)接為(wei)行業用戶(hu)提(ti)供專(zhuan)家式營(ying)銷(xiao)服務(wu)。

  “我(wo)們(men)(men)希望通過競(jing)爭(zheng)超(chao)(chao)越他們(men)(men)，靠的(de)是技術、服(fu)務、方法和思想，與(yu)(yu)他們(men)(men)相比(bi)，我(wo)們(men)(men)更(geng)(geng)(geng)了(le)解中(zhong)國國情，更(geng)(geng)(geng)本土(tu)化(hua)，能提供更(geng)(geng)(geng)貼心(xin)的(de)服(fu)務，競(jing)爭(zheng)性更(geng)(geng)(geng)強。”在姚納新(xin)看來，聚光與(yu)(yu)這些跨國企(qi)業最大(da)的(de)差距在于時間(jian)短、積(ji)累不夠(gou)，但可以在局部領域進行(xing)超(chao)(chao)越。

  近年(nian)來，在(zai)多(duo)項利(li)好政策的(de)推動下，國內環保(bao)產業獲得很大發展，環境(jing)監測領(ling)域(yu)也涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對于國內同(tong)行(xing)(xing)的(de)競爭(zheng)，姚納新有(you)一(yi)個(ge)形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦，而聚光(guang)科技是一(yi)個(ge)艦隊，因為聚光(guang)科技所涉及的(de)領(ling)域(yu)更多(duo)、范圍更廣，“進行(xing)(xing)全方位(wei)管理(li)的(de)難度(du)更大，但我(wo)們在(zai)競爭(zheng)中(zhong)也會更有(you)實力(li)，更穩健”。