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CEO的思考:

  自主研(yan)發費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣才(cai)能建(jian)立起核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)(lai)主義容(rong)易，可(ke)你能拿來(lai)(lai)，別(bie)人也能拿來(lai)(lai)。

我們(men)一(yi)直(zhi)是兩(liang)條腿(tui)走(zou)路，一(yi)方(fang)面(mian)堅持自主創(chuang)新，另一(yi)方(fang)面(mian)通(tong)過(guo)兼并(bing)收購，整(zheng)合行業里的(de)優(you)勢資(zi)源(yuan)，為(wei)客戶提供更好(hao)的(de)服務。

  環保領域需(xu)要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務(wu)，儀器生產廠商在運營(ying)維護方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率(lv)更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚(ju)光(guang)科(ke)技要成為西門子那樣的(de)(de)公司，要在公司所涉足(zu)的(de)(de)各細分領(ling)域成為國內市場占有率最(zui)大的(de)(de)企業(ye)。

  我們希(xi)望通過競爭，靠技術、服務(wu)(wu)、方(fang)法和思想(xiang)來超越(yue)強者(zhe)，與他(ta)們相(xiang)比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務(wu)(wu)，競爭性更強。

  今(jin)天空(kong)氣(qi)質(zhi)量如何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾對空(kong)氣(qi)質(zhi)量信息的(de)要求(qiu)，城市環境空(kong)氣(qi)質(zhi)量狀況發(fa)布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多(duo)的(de)地方(fang)出(chu)現。在這一過程中，環境監測行業獲得(de)了(le)難得(de)的(de)發(fa)展機遇。

  PM2.5監(jian)測市場(chang)被(bei)各方(fang)虎視眈眈，到底該(gai)如(ru)何看待這一(yi)市場(chang)?污染(ran)源(yuan)監(jian)測中，監(jian)測數(shu)據弄虛作假(jia)問題(ti)屢禁(jin)不止，第三(san)方(fang)運營被(bei)看作解(jie)決這一(yi)問題(ti)的“良(liang)方(fang)”之一(yi)，儀(yi)器生產商對此做了哪些準備?

  日前(qian)，帶著這些(xie)問題，中國環境報記者專(zhuan)訪了(le)聚(ju)(ju)光科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚(ju)(ju)光科技)CEO姚(yao)納(na)新，與其(qi)探討國內監測行業(ye)的發展。在他(ta)心中，聚(ju)(ju)光科技的目標是要成(cheng)為像(xiang)西門(men)子一樣的企業(ye)，并在其(qi)所涉及的領域(yu)中成(cheng)為國內市場的“老大(da)”。

拿來主義不可(ke)取

  堅持(chi)自主研發(fa)，擁有完(wan)善的研發(fa)體(ti)系，每年都(dou)能推出新產品

  “平常心(xin)待之(zhi)”，對(dui)(dui)于吵得沸(fei)(fei)沸(fei)(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監測(ce)(ce)市(shi)(shi)場，姚納新表現得很平靜。他告訴記(ji)者(zhe)，聚(ju)光科技自(zi)主(zhu)研發(fa)的BPM-200大氣(qi)粉塵(chen)監測(ce)(ce)儀正在(zai)中國環境(jing)監測(ce)(ce)總站(zhan)參加比對(dui)(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)(shi)場被吵得很熱，但也(ye)就10億(yi)~20億(yi)元的規(gui)模，還不是在(zai)一年(nian)釋(shi)放，所以(yi)平常心(xin)對(dui)(dui)待即可”。但是，他希望國家能夠更多支持和采用自(zi)主(zhu)創新的儀器設備。

  儀(yi)(yi)器儀(yi)(yi)表行業是(shi)一個技術密集(ji)型產(chan)業，行業技術發(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新(xin)(xin)技術研究和(he)新(xin)(xin)產(chan)品開發(fa)，以(yi)應對(dui)市場變化和(he)客戶需求。“我們擁有(you)400多人(ren)的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體系，每年都能推出全新(xin)(xin)的產(chan)品，在這個行業中，國內(nei)沒有(you)第(di)二家公司能做到。”姚(yao)納新(xin)(xin)說。

  2002年1月，聚(ju)光科技(ji)注(zhu)冊成(cheng)立(li)伊(yi)始，公司董事(shi)長王(wang)健(jian)、CEO姚(yao)納(na)新就帶(dai)領員工專(zhuan)注(zhu)于產(chan)品技(ji)術(shu)研發和細分(fen)市(shi)場(chang)分(fen)析(xi)。2003年，公司成(cheng)功研制出國內首創的“半導(dao)體(ti)激光在線氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)列半導(dao)體(ti)激光氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)產(chan)品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)析(xi)領域(yu)。如(ru)今(jin)，聚(ju)光激光產(chan)品的市(shi)場(chang)占有率達(da)95%，占世界首位。

  2010年(nian)，聚光科技(ji)自主(zhu)研(yan)發的Mars—400正式上市，這是我國首臺由中(zhong)國企業(ye)獨立研(yan)發的便攜(xie)式離(li)子阱氣質(zhi)聯用儀(yi)。因為技(ji)術(shu)難度大(da)，此前在國內質(zhi)譜儀(yi)市場上一直鮮有中(zhong)國企業(ye)的身影。

  在國內監(jian)測儀器市場，貼牌產品、進口產品不在少數(shu)，聚光科技為什(shen)么要專注自(zi)主研(yan)(yan)發(fa)(fa)?姚納新(xin)說:“自(zi)主研(yan)(yan)發(fa)(fa)費時費力，但只有這樣才能建立(li)(li)起核心(xin)競爭優勢(shi)，建立(li)(li)門檻，拿(na)(na)(na)來主義容易(yi)，可你能拿(na)(na)(na)來，別人也(ye)能拿(na)(na)(na)來”

  截至(zhi)目前，公司(si)共(gong)申(shen)請專(zhuan)(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中(zhong)發(fa)明(ming)專(zhuan)(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

聚(ju)光不打價格戰

  價格戰擾亂市場，呼吁(yu)提高監(jian)測儀器市場準入門檻(jian);并(bing)購幫助企業做強做大，也對經營提出更高要求

  由于進入門(men)檻不(bu)高，目前(qian)國內(nei)監測(ce)儀器市場中的(de)企(qi)業(ye)魚龍混(hun)雜，“有(you)些(xie)企(qi)業(ye)技(ji)術也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣的(de)企(qi)業(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也很無(wu)奈。

  國內的(de)監測儀器(qi)生產商(shang)多(duo)為民營企業(ye)，在(zai)資金投(tou)入、技術研發(fa)等方(fang)(fang)面實(shi)力比較(jiao)弱，價格戰也就(jiu)成為一些企業(ye)的(de)主要競爭(zheng)方(fang)(fang)式。姚納新說(shuo):“現(xian)在(zai)環保(bao)市場中(zhong)的(de)‘山寨’很(hen)(hen)多(duo)，同樣的(de)產品，我們(men)研發(fa)、服務(wu)都很(hen)(hen)到位，要賣(mai)25萬(wan)元，別人只(zhi)賣(mai)15萬(wan)元，我們(men)怎么辦?”

  作為行業領軍企業，姚納新坦言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部(bu)門提高監測儀(yi)器市場(chang)準入門檻，加強對行業內企業的考核，維護公平(ping)的市場(chang)競爭(zheng)環境。

  2011年(nian)4月(yue)，聚(ju)光科技(ji)在創業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓企業(ye)的品牌(pai)知名度更高(gao)、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光科技(ji)進一(yi)步發展奠(dian)定了基(ji)礎。

  在監測(ce)儀器行業，中外(wai)企業都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)作(zuo)為重要戰略(lve)，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)也不例外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)北京(jing)摩威泰迪(di)、北京(jing)英賢(xian)儀器、北京(jing)盈安科技(ji)(ji);2008年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)長聚(ju)科技(ji)(ji);2009年，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭(hang)州(zhou)大地安科;2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)發展史就是一部(bu)并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)史。

  對于(yu)這一提法，姚納新表(biao)示(shi)認同，“我們一直是(shi)兩條(tiao)腿走路，一方面堅(jian)持自主(zhu)創(chuang)新，另(ling)一方面通(tong)過兼并收購(gou)，整(zheng)合行業(ye)優勢資源。因為(wei)這個行業(ye)很(hen)(hen)分(fen)散(san)，涉及很(hen)(hen)多細分(fen)領域(yu)，有(you)些產品的技術(shu)門檻很(hen)(hen)高，單(dan)靠企業(ye)自主(zhu)研發時間(jian)(jian)很(hen)(hen)長，不(bu)能很(hen)(hen)快(kuai)進入一個領域(yu)。通(tong)過并購(gou)，我們能在較短(duan)時間(jian)(jian)內擁有(you)更多產品和(he)技術(shu)，為(wei)客戶提供更好的服務。”

未來需要智慧環保

  環(huan)保(bao)領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服務，第三方運營業(ye)務涉及(ji)20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更全面

  作(zuo)為(wei)環(huan)境管理(li)的基礎和執法(fa)監(jian)督的依(yi)據(ju)，環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)(ce)在環(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要。但實際工(gong)作(zuo)中，總有(you)一些企業為(wei)了逃避環(huan)保(bao)責任(ren)或者節(jie)省環(huan)保(bao)投資(zi)，在監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據(ju)上做文章。如(ru)何確(que)保(bao)監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器穩定運行，保(bao)證監(jian)測(ce)(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確(que)?監(jian)測(ce)(ce)(ce)儀器第三方運營被各(ge)方看好(hao)。

  “環(huan)保領域(yu)需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產廠商(shang)，在儀器(qi)運營維護方面(mian)(mian)可(ke)以做得(de)更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低(di)。”姚納(na)新說。近(jin)年(nian)來，聚光科(ke)技在第三方運營方面(mian)(mian)也(ye)取得(de)了很大成(cheng)績，范(fan)圍涉及遼寧、浙江、河北、天(tian)津、內(nei)蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個省市(shi)。

  姚(yao)納新(xin)認為，智慧環保(bao)，也就(jiu)是(shi)環保(bao)物聯(lian)網(wang)會成為未來的(de)發展(zhan)重點之一(yi)，遷安(an)市污染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)體系(xi)是(shi)聚光科技(ji)在(zai)環保(bao)物聯(lian)網(wang)方面(mian)的(de)第一(yi)個項目。這(zhe)一(yi)體系(xi)由1個監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)子系(xi)統(tong)組(zu)成，共有53套煙(yan)氣(qi)設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成后，能(neng)夠對區域內重點排(pai)污單位污染(ran)防治設(she)備(bei)運行狀況、主要污染(ran)物排(pai)放、空氣(qi)質量相關(guan)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)等進行自(zi)動(dong)傳(chuan)輸和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數據(ju)為主的(de)環境信息數據(ju)庫，實(shi)現自(zi)動(dong)監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)設(she)備(bei)的(de)聯(lian)網(wang)、數據(ju)自(zi)動(dong)收集、處理(li)與監(jian)(jian)(jian)(jian)(jian)控(kong)。

  在環(huan)保物聯(lian)網方面(mian)(mian)，聚光科技另一個典型案(an)例是位(wei)于湖(hu)南(nan)省(sheng)株洲市的(de)(de)數字(zi)環(huan)保體系項目(mu)。這(zhe)一項目(mu)投(tou)資3000多萬元，包括25套排口視(shi)頻(pin)(pin)、9套污水處理(li)廠視(shi)頻(pin)(pin)、5個港口斷面(mian)(mian)視(shi)頻(pin)(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)(pin)，可以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和(he)株洲全(quan)市的(de)(de)重金屬污染進(jin)行有效監控。

研發考驗企業(ye)經濟實力

  常規污染源(yuan)監(jian)測市場(chang)(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等新興市場(chang)(chang)領域在(zai)增(zeng)長，已進(jin)入VOCs治理領域

  一種新產品從開始技術研發，到最終(zhong)進(jin)入市(shi)(shi)場需要很(hen)長時間(jian)，要耗(hao)費(fei)大量(liang)(liang)人力(li)物(wu)力(li)。這既是對企業研發和經(jing)濟實力(li)的考量(liang)(liang)，更考驗(yan)著企業決策者的判斷(duan)力(li)。在姚納新看來，目前，國內環境監測市(shi)(shi)場中，常規污染源監測市(shi)(shi)場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新興(xing)市(shi)(shi)場領域(yu)正在增長。聚光科技已經(jing)開始在這些領域(yu)布局。

  2012年(nian)開始實(shi)施的(de)(de)《火電(dian)廠大(da)氣污染物排放標準》中，首(shou)次對火電(dian)廠煙(yan)氣提出了汞的(de)(de)排放限(xian)值要求。早在(zai)3年(nian)前，聚光科技就著手(shou)布局煙(yan)氣汞監(jian)測領域，開發了國內首(shou)創的(de)(de)冷(leng)原子(zi)熒光吸收(shou)法在(zai)線監(jian)測產品。現在(zai)，這一產品已在(zai)杭州(zhou)蕭(xiao)山地區(qu)得到了良(liang)好的(de)(de)應用，公司(si)正積(ji)極(ji)與五(wu)大(da)電(dian)力(li)集團進行合(he)作意向(xiang)洽(qia)談。

  在(zai)重(zhong)金(jin)屬(shu)監測(ce)(ce)方面，聚光科技成功研制的(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)屬(shu)連(lian)續監測(ce)(ce)系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)金(jin)屬(shu)進行定量分析，從而(er)對(dui)重(zhong)金(jin)屬(shu)污染情況(kuang)實現(xian)智(zhi)能化(hua)監控及預(yu)警。目前，這(zhe)些儀器已經在(zai)浙江、湖(hu)南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監測(ce)(ce)點得到應用。

  因為灰(hui)霾頻現(xian)(xian)，VOCs的監測和(he)治理開始得(de)到(dao)重視(shi)。2012年，聚光(guang)科技(ji)(ji)通過收(shou)購荷蘭Synspec公司(si)75%的股權(quan)，并在(zai)國外產品基礎上(shang)(shang)進行技(ji)(ji)術(shu)升(sheng)級，實現(xian)(xian)了(le)廢(fei)氣(qi)VOCs的在(zai)線監測。另外，聚光(guang)科技(ji)(ji)還通過收(shou)購清本公司(si)進入VOCs治理領域，并在(zai)原有(you)碳吸附技(ji)(ji)術(shu)的基礎上(shang)(shang)，引進臺灣轉(zhuan)輪吸附濃縮+蓄(xu)熱式(催化燃(ran)燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個項目(mu)上(shang)(shang)實現(xian)(xian)了(le)應用(yong)突破(po)。

靠技術、服務(wu)超越強者

  做(zuo)高端分(fen)析(xi)儀器，與西門子競爭;充分(fen)利(li)用(yong)本土化優勢，為行業(ye)用(yong)戶(hu)提(ti)供(gong)專家式營銷服(fu)務(wu)

  一直以來，國產(chan)監測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)雖然在數(shu)量上占優勢，但多為(wei)中(zhong)低(di)端產(chan)品，高(gao)端分析儀(yi)器(qi)(qi)偏(pian)少。姚納新說:“聚光(guang)要做高(gao)端分析儀(yi)器(qi)(qi)，我們(men)要與(yu)西門子、賽默飛世爾這樣的(de)公司競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技將技術含(han)量更高(gao)的(de)實驗室儀(yi)器(qi)(qi)、食品安全檢測(ce)儀(yi)器(qi)(qi)等作(zuo)為(wei)接下(xia)來的(de)攻(gong)關重點。

  對于未來，姚納新說:“聚光科(ke)技要(yao)成(cheng)為(wei)西門(men)子(zi)那(nei)樣(yang)的(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉(she)足的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內市場占有率最(zui)大的(de)企業。”他告(gao)訴記者，聚光科(ke)技在(zai)國內工業過(guo)程分析(xi)等領域的(de)市場占有率已經超越了西門(men)子(zi)，戰勝他們，靠的(de)是(shi)技術和服務。

  多年來(lai)，西門(men)子、賽默飛世爾、哈(ha)希等跨國企業在國內市(shi)場業績(ji)顯著，聚光科技如何與(yu)之展開(kai)競爭?

  姚納(na)新認為，這些企業國(guo)際化的管(guan)理經驗、完善的產品體系等都值(zhi)得學(xue)習，他(ta)們(men)在(zai)國(guo)內取得成功也有歷(li)史原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入中國(guo)市場較早，當時(shi)國(guo)內缺少相關技術和產品，而他(ta)們(men)已經形成了自己的品牌。

  但(dan)與其他行(xing)業不同，環境監測系(xi)統(tong)、工(gong)業過程分析(xi)系(xi)統(tong)和安全監測系(xi)統(tong)的(de)客戶需(xu)求千(qian)差(cha)萬別(bie)。為(wei)更好地(di)滿足(zu)客戶的(de)個性化需(xu)求，聚光科技充分利(li)用本土化優勢(shi)，調(diao)整(zheng)了原有的(de)銷售事業部，直接為(wei)行(xing)業用戶提(ti)供(gong)專家(jia)式(shi)營銷服務。

  “我們(men)(men)希(xi)望(wang)通過(guo)競(jing)爭(zheng)超越他們(men)(men)，靠的是(shi)技術、服務(wu)、方法和思想，與他們(men)(men)相比，我們(men)(men)更了(le)解中國國情，更本土化，能(neng)提供更貼(tie)心的服務(wu)，競(jing)爭(zheng)性更強。”在姚納(na)新看來，聚光與這些跨(kua)國企業最大的差距在于時間(jian)短、積累不夠(gou)，但(dan)可以在局部領(ling)域進行(xing)超越。

  近年來，在多(duo)項利(li)好(hao)政(zheng)策(ce)的(de)推動下，國內環(huan)保產業(ye)(ye)獲(huo)得很大(da)發展(zhan)，環(huan)境(jing)監測領(ling)域也涌現出多(duo)家上市公司。對于國內同行的(de)競(jing)爭，姚納新(xin)有一個形象的(de)比喻(yu):其他企(qi)業(ye)(ye)是一艘戰(zhan)艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科技是一個艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的(de)領(ling)域更(geng)(geng)多(duo)、范(fan)圍更(geng)(geng)廣，“進行全方位管理的(de)難(nan)度更(geng)(geng)大(da)，但(dan)我(wo)們在競(jing)爭中也會(hui)更(geng)(geng)有實力，更(geng)(geng)穩(wen)健”。