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CEO的思考:

  自主研發費時費力，但只有(you)這樣(yang)才能(neng)建立起(qi)核心競爭優(you)勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可你能(neng)拿來(lai)，別人(ren)也能(neng)拿來(lai)。

我們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方面堅持自主創新，另一(yi)方面通過兼(jian)并(bing)收購(gou)，整合(he)行業里的(de)優勢資源，為(wei)客戶(hu)提供更好的(de)服(fu)務。

  環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，儀器生(sheng)產(chan)廠商(shang)在運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高(gao)、成本更(geng)低。

聚光科技要成為西門子那樣的公司(si)，要在公司(si)所涉足的各細分領(ling)域成為國內市場占(zhan)有(you)率(lv)最大的企業。

  我們希望通過競(jing)爭，靠技術(shu)、服(fu)務、方(fang)法(fa)和思(si)想來(lai)超越強者(zhe)，與(yu)他們相比，我們更了解中國國情，更本土化，能提供更貼(tie)心的(de)服(fu)務，競(jing)爭性更強。

  今天空氣(qi)(qi)質量(liang)如何?PM2.5濃度(du)是(shi)多(duo)少(shao)?為滿足公眾對空氣(qi)(qi)質量(liang)信息的要求，城市環(huan)境(jing)空氣(qi)(qi)質量(liang)狀況發布平(ping)臺正在(zai)越來(lai)越多(duo)的地方出現。在(zai)這一過(guo)程中(zhong)，環(huan)境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的發展機(ji)遇。

  PM2.5監(jian)(jian)測市場(chang)被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待這一(yi)市場(chang)?污(wu)染(ran)源監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數(shu)據弄(nong)虛作(zuo)假(jia)問(wen)題屢禁不止，第三方運(yun)營被(bei)看(kan)作(zuo)解決這一(yi)問(wen)題的“良方”之一(yi)，儀器生產商對此做了哪些準備?

  日前，帶(dai)著這些問題，中國(guo)環境報(bao)記(ji)者專訪了聚(ju)光科技(ji)(ji)(杭州)股份有限公司(以下簡(jian)稱聚(ju)光科技(ji)(ji))CEO姚納(na)新，與其探討國(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在(zai)他心中，聚(ju)光科技(ji)(ji)的(de)目標(biao)是要成(cheng)為像西門子一樣的(de)企(qi)業，并(bing)在(zai)其所涉及的(de)領域中成(cheng)為國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

拿來主義不可取

  堅持自主研發，擁有完善的(de)研發體系，每年(nian)都能推出新產品

  “平(ping)(ping)常心(xin)待之”，對于吵得(de)沸沸揚揚的PM2.5監(jian)測市場(chang)，姚納新表(biao)現(xian)得(de)很平(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚光科技自(zi)主研發的BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀正在(zai)中國環境監(jian)測總站參(can)加比對實(shi)驗，“這個市場(chang)被(bei)吵得(de)很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的規模(mo)，還不是在(zai)一年釋(shi)放，所以平(ping)(ping)常心(xin)對待即可”。但是，他希望國家(jia)能夠更(geng)多(duo)支持和(he)采用(yong)自(zi)主創新的儀器設(she)備。

  儀器儀表行(xing)業(ye)是一(yi)個(ge)技(ji)術(shu)密集型(xing)產業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術(shu)發(fa)展(zhan)迅(xun)速。面(mian)對激烈的(de)(de)市場競爭，公司需要不斷致(zhi)力于新技(ji)術(shu)研(yan)究(jiu)和新產品(pin)開(kai)發(fa)，以(yi)應對市場變化(hua)和客(ke)戶需求(qiu)。“我們擁(yong)有400多人(ren)的(de)(de)研(yan)發(fa)隊伍，完善的(de)(de)研(yan)發(fa)體系(xi)，每年都能(neng)推出全(quan)新的(de)(de)產品(pin)，在(zai)這個(ge)行(xing)業(ye)中，國內(nei)沒有第二家公司能(neng)做到(dao)。”姚納新說。

  2002年(nian)1月(yue)，聚(ju)光科技(ji)注(zhu)冊(ce)成立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新(xin)就帶領員工專注(zhu)于產品技(ji)術研(yan)發(fa)和細分市場(chang)分析。2003年(nian)，公(gong)司成功(gong)研(yan)制出國內(nei)首創的(de)“半(ban)導(dao)體激光在(zai)線氣(qi)(qi)體分析系(xi)統(tong)”，并在(zai)2004年(nian)推出LGA系(xi)列半(ban)導(dao)體激光氣(qi)(qi)體分析產品，進入鋼鐵工業過程氣(qi)(qi)體分析領域。如今，聚(ju)光激光產品的(de)市場(chang)占有(you)率達95%，占世界首位。

  2010年，聚光科技自主(zhu)研(yan)發的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨立(li)研(yan)發的便攜式離子阱氣(qi)質聯用(yong)儀。因為技術難度(du)大，此(ci)前在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的身影。

  在國內監測儀器(qi)市場(chang)，貼牌產(chan)品(pin)、進(jin)口產(chan)品(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)發?姚(yao)納(na)新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起核心競爭優(you)勢，建立(li)門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義(yi)容(rong)易，可你能(neng)拿(na)來(lai)，別人也(ye)能(neng)拿(na)來(lai)”

  截至目前，公司共申請專(zhuan)利(li)(li)(li)398項，已(yi)取(qu)得專(zhuan)利(li)(li)(li)240項，其(qi)中發明專(zhuan)利(li)(li)(li)84項，實用新型152項，外觀設計(ji)4項。

聚光不(bu)打(da)價格(ge)戰(zhan)

  價(jia)格戰擾亂(luan)市(shi)場(chang)，呼吁(yu)提(ti)高監測儀器(qi)市(shi)場(chang)準入門檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提(ti)出更高要求

  由于進入門(men)檻不高，目(mu)前(qian)國內監(jian)測儀器市(shi)場中(zhong)的企(qi)業(ye)魚(yu)龍混雜，“有(you)些企(qi)業(ye)技術也(ye)(ye)不行，資本也(ye)(ye)不大，這樣的企(qi)業(ye)要(yao)做大很(hen)難，但擾亂(luan)市(shi)場綽綽有(you)余”。對此，姚納新也(ye)(ye)很(hen)無奈。

  國(guo)內的(de)監測儀器生產商(shang)多(duo)為民(min)營企(qi)業，在(zai)資金投入、技術研發等(deng)方(fang)(fang)面實力比較弱，價格戰也就成為一(yi)些企(qi)業的(de)主(zhu)要(yao)競(jing)爭方(fang)(fang)式。姚納新說:“現在(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很(hen)多(duo)，同樣的(de)產品(pin)，我們研發、服務都很(hen)到位，要(yao)賣25萬(wan)元(yuan)，別人(ren)只賣15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦?”

  作(zuo)為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚(ju)光不打價格戰”，他呼吁(yu)相關部門(men)(men)提高(gao)監測儀器市場準入(ru)門(men)(men)檻，加強對(dui)行業(ye)內企業(ye)的考(kao)核，維護公平的市場競爭(zheng)環境。

  2011年4月，聚光科(ke)技(ji)在創業板上市。姚納新說(shuo)，除了(le)募集(ji)資金之外，上市讓企業的品牌知名度更(geng)高(gao)、管理更(geng)規范，這為聚光科(ke)技(ji)進一(yi)步發展奠定了(le)基(ji)礎。

  在(zai)監測儀器(qi)(qi)行業，中外企業都(dou)將(jiang)并(bing)(bing)購作為重要戰(zhan)略，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji)也不例外。2007年，收(shou)購北京摩威泰迪(di)、北京英賢(xian)儀器(qi)(qi)、北京盈安科技(ji)(ji)(ji);2008年，收(shou)購杭州長聚(ju)科技(ji)(ji)(ji);2009年，收(shou)購杭州大(da)地安科;2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji)首次嘗試(shi)國際并(bing)(bing)購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人(ren)評價，聚(ju)光(guang)科技(ji)(ji)(ji)的(de)發展史就是一部并(bing)(bing)購史。

  對于這(zhe)一(yi)(yi)提法，姚納新表示認(ren)同，“我們一(yi)(yi)直(zhi)是(shi)兩(liang)條(tiao)腿走路(lu)，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另一(yi)(yi)方(fang)面通過兼并(bing)收購，整合行業優(you)勢資源。因為這(zhe)個(ge)行業很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多(duo)細分領域，有(you)些產品(pin)的(de)技術門檻很(hen)(hen)高(gao)，單(dan)靠企業自主(zhu)研發(fa)時間(jian)很(hen)(hen)長，不能(neng)很(hen)(hen)快進(jin)入一(yi)(yi)個(ge)領域。通過并(bing)購，我們能(neng)在較短(duan)時間(jian)內擁(yong)有(you)更(geng)多(duo)產品(pin)和技術，為客戶(hu)提供更(geng)好的(de)服(fu)務。”

未(wei)來需要智慧環保

  環(huan)保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服(fu)務，第(di)三(san)方運營(ying)業(ye)務涉及20多(duo)個省市，環(huan)保物聯網讓(rang)監測更(geng)全面

  作為(wei)環(huan)境管(guan)理的(de)基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)(jian)督的(de)依據(ju)，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)在(zai)環(huan)保工作中至關重(zhong)要。但實際工作中，總(zong)有(you)一些(xie)企業為(wei)了逃避環(huan)保責任或者節省環(huan)保投資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)上(shang)做文(wen)章。如(ru)何確保監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定(ding)運行，保證監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)據(ju)準確?監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三(san)方運營被各方看好。

  “環保領域需(xu)要更(geng)專業(ye)、更(geng)優質的服務，我們作為儀器(qi)生產(chan)廠(chang)商，在(zai)儀器(qi)運營(ying)維(wei)護(hu)方(fang)面可(ke)以做得更(geng)專業(ye)，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。”姚納(na)新說(shuo)。近年來(lai)，聚光科技在(zai)第三方(fang)運營(ying)方(fang)面也取得了(le)很(hen)大成(cheng)績(ji)，范圍涉及(ji)遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省(sheng)市。

  姚納新認(ren)為，智慧環(huan)保，也就(jiu)是(shi)環(huan)保物聯網(wang)會成為未來的發(fa)展重點之一(yi)(yi)(yi)，遷安市污染源(yuan)在線監(jian)(jian)控(kong)(kong)體(ti)系(xi)是(shi)聚光科(ke)技在環(huan)保物聯網(wang)方面的第一(yi)(yi)(yi)個項目。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)體(ti)系(xi)由1個監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和(he)(he)7個監(jian)(jian)控(kong)(kong)子(zi)系(xi)統組成，共有53套煙(yan)氣(qi)設備、26套水(shui)質(zhi)設備。這(zhe)一(yi)(yi)(yi)系(xi)統建(jian)成后，能夠對區域內(nei)重點排污單位污染防治(zhi)設備運(yun)行狀況、主要(yao)污染物排放、空氣(qi)質(zhi)量相關監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)等進行自動(dong)傳輸和(he)(he)異(yi)常報警;同(tong)時在監(jian)(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建(jian)立以監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)為主的環(huan)境信息(xi)數(shu)據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)測設備的聯網(wang)、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)(kong)。

  在環保物(wu)聯網方面，聚光科技另(ling)一個典型案例是(shi)位于湖南省株(zhu)(zhu)洲(zhou)市的數字環保體(ti)系項目(mu)。這一項目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)(tao)排口視(shi)頻(pin)、9套(tao)(tao)污水處理廠視(shi)頻(pin)、5個港口斷面視(shi)頻(pin)和4套(tao)(tao)高空(kong)視(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘江(jiang)飲用水源、清(qing)水塘工業區污染和株(zhu)(zhu)洲(zhou)全(quan)市的重金屬污染進行有效監(jian)控。

研(yan)發考驗企業經(jing)濟實力

  常規污染源(yuan)監測(ce)市場趨于穩定(ding)，重(zhong)金屬、VOCs監測(ce)等新興市場領(ling)域在(zai)增(zeng)長(chang)，已進入(ru)VOCs治理領(ling)域

  一種新產品從開始技術(shu)研發，到最(zui)終進入市(shi)(shi)場(chang)(chang)需要(yao)很長時間，要(yao)耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企(qi)業研發和經濟實力(li)的(de)考(kao)量(liang)，更考(kao)驗(yan)著企(qi)業決策者的(de)判斷力(li)。在姚納新看來，目(mu)前，國內環境監測市(shi)(shi)場(chang)(chang)中，常規污染源(yuan)監測市(shi)(shi)場(chang)(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)(shi)場(chang)(chang)領(ling)域(yu)正在增長。聚光科技已經開始在這些(xie)領(ling)域(yu)布局。

  2012年(nian)開始實施的(de)(de)《火電廠(chang)大氣污染物排放標準(zhun)》中，首次對火電廠(chang)煙(yan)氣提出了汞(gong)的(de)(de)排放限(xian)值要求。早在3年(nian)前(qian)，聚光科技就著手布局煙(yan)氣汞(gong)監測領(ling)域，開發了國內首創的(de)(de)冷原(yuan)子熒(ying)光吸收法在線監測產(chan)品。現在，這(zhe)一產(chan)品已在杭州蕭山地(di)區(qu)得到了良好(hao)的(de)(de)應用，公(gong)司(si)正(zheng)積極(ji)與五大電力集團進行(xing)合作(zuo)意向洽談(tan)。

  在重金(jin)(jin)屬監(jian)(jian)測(ce)(ce)方面，聚(ju)光科技成(cheng)功研(yan)制的大氣重金(jin)(jin)屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣重金(jin)(jin)屬連續監(jian)(jian)測(ce)(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣、煙(yan)氣中的重金(jin)(jin)屬進行定(ding)量(liang)分析，從而對重金(jin)(jin)屬污染情況實現智能化監(jian)(jian)控及預警。目前(qian)，這(zhe)些儀器已經在浙江(jiang)(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)(jiang)蘇等省的多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)(ce)點得到應用(yong)。

  因為(wei)灰霾頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)測(ce)和(he)治理開始得到(dao)重視。2012年，聚光(guang)科技通(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)股權，并在(zai)國外產(chan)品基礎上(shang)進(jin)行技術升級，實現(xian)了(le)廢(fei)氣VOCs的(de)在(zai)線監(jian)測(ce)。另外，聚光(guang)科技還通(tong)過收購清本公司(si)進(jin)入(ru)VOCs治理領域，并在(zai)原有碳吸附技術的(de)基礎上(shang)，引進(jin)臺灣(wan)轉輪吸附濃(nong)縮+蓄熱式(催化燃(ran)燒)技術，在(zai)多個項目(mu)上(shang)實現(xian)了(le)應用(yong)突(tu)破。

靠(kao)技術、服務超(chao)越強者

  做高端分析儀器(qi)，與西門子競(jing)爭(zheng);充分利用本土化優勢(shi)，為行業用戶提供(gong)專家式營銷服務(wu)

  一直以來，國產監測儀器(qi)(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多為中(zhong)低端產品，高(gao)端分析儀器(qi)(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新說:“聚(ju)光要做高(gao)端分析儀器(qi)(qi)，我們(men)要與(yu)西(xi)門子(zi)、賽默飛世(shi)爾(er)這(zhe)樣的(de)公司競爭。”因此(ci)，聚(ju)光科技將(jiang)技術含(han)量(liang)更(geng)高(gao)的(de)實(shi)驗室儀器(qi)(qi)、食品安全檢測儀器(qi)(qi)等作為接下(xia)來的(de)攻關重點。

  對于未來(lai)，姚納新說:“聚(ju)光科技(ji)要成為西(xi)門子那樣的(de)公司，要在(zai)公司所涉(she)足的(de)各細(xi)分(fen)領域成為國內市場占(zhan)有率最大的(de)企業(ye)。”他告訴(su)記者(zhe)，聚(ju)光科技(ji)在(zai)國內工業(ye)過程(cheng)分(fen)析(xi)等領域的(de)市場占(zhan)有率已經超越了西(xi)門子，戰勝他們，靠的(de)是技(ji)術和(he)服務。

  多年來(lai)，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內市(shi)場(chang)業績顯著，聚光科(ke)技如何與之展(zhan)開競爭?

  姚納新認為(wei)，這些企業(ye)國(guo)際化的(de)管理經驗、完善的(de)產(chan)品(pin)體系等都值得學習，他們在國(guo)內(nei)取(qu)得成功也有歷(li)史原(yuan)因，因為(wei)進(jin)入中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術(shu)和產(chan)品(pin)，而他們已經形(xing)成了自(zi)己的(de)品(pin)牌(pai)。

  但與其(qi)他行業(ye)不同(tong)，環(huan)境監(jian)測系(xi)統、工業(ye)過程分(fen)析系(xi)統和安全監(jian)測系(xi)統的客(ke)(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地滿足客(ke)(ke)戶(hu)的個性化(hua)需(xu)求(qiu)，聚光科(ke)技充(chong)分(fen)利用本土化(hua)優勢(shi)，調整了原有的銷(xiao)售事業(ye)部，直(zhi)接為行業(ye)用戶(hu)提供(gong)專家式營銷(xiao)服務。

  “我們(men)希望通過(guo)競爭(zheng)超越(yue)他們(men)，靠的是(shi)技術、服務、方法和思想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能(neng)提(ti)供更(geng)貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性更(geng)強。”在姚納新(xin)看來(lai)，聚光(guang)與這(zhe)些跨(kua)國(guo)企(qi)業最大的差距在于時間(jian)短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越(yue)。

  近(jin)年來，在(zai)多(duo)項利(li)好政策的(de)推動下(xia)，國(guo)內(nei)環保產業獲(huo)得很大發(fa)展，環境監(jian)測(ce)領(ling)域(yu)也涌現出多(duo)家(jia)上市公(gong)司。對于(yu)國(guo)內(nei)同(tong)行的(de)競爭，姚納新有一個形象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技(ji)是一個艦隊，因(yin)為聚光科技(ji)所涉及的(de)領(ling)域(yu)更(geng)(geng)多(duo)、范圍更(geng)(geng)廣，“進行全方位(wei)管理的(de)難度更(geng)(geng)大，但(dan)我們(men)在(zai)競爭中也會更(geng)(geng)有實力(li)，更(geng)(geng)穩健”。