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CEO的思考:

  自主研發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立起(qi)核心競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義(yi)容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)，別(bie)人也能(neng)拿來(lai)。

我們一直是(shi)兩條腿(tui)走路，一方(fang)面堅持(chi)自主(zhu)創新(xin)，另一方(fang)面通過兼并收購，整合行業里的優勢資源(yuan)，為客(ke)戶提供更(geng)好的服務(wu)。

  環(huan)保領(ling)域(yu)需要(yao)更(geng)(geng)專業(ye)(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，儀器(qi)生產廠商在運營維護方面可(ke)以做得更(geng)(geng)專業(ye)(ye)，效(xiao)率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚光科(ke)技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那樣的(de)公司(si)，要在(zai)公司(si)所(suo)涉足(zu)的(de)各細分領域成(cheng)為(wei)國內市場占(zhan)有率最大的(de)企(qi)業。

  我(wo)們(men)希望(wang)通過競(jing)爭，靠技術、服務(wu)、方法和思想來(lai)超越強者，與他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)了解(jie)中國(guo)國(guo)情，更(geng)本(ben)土化，能提供更(geng)貼心的服務(wu)，競(jing)爭性更(geng)強。

  今天空氣(qi)質(zhi)量(liang)如何(he)?PM2.5濃度(du)是多少?為滿足公眾對空氣(qi)質(zhi)量(liang)信息(xi)的要求，城市(shi)環(huan)境空氣(qi)質(zhi)量(liang)狀(zhuang)況發布平(ping)臺正在越來越多的地方出(chu)現(xian)。在這(zhe)一過程中(zhong)，環(huan)境監測行業獲得了難得的發展機遇。

  PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場被各方虎視眈眈，到底該如何看待這(zhe)一市(shi)場?污(wu)染(ran)源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問(wen)題屢禁不(bu)止，第(di)三方運(yun)營被看作解(jie)決這(zhe)一問(wen)題的“良(liang)方”之一，儀器生產(chan)商對(dui)此(ci)做(zuo)了(le)哪些準(zhun)備?

  日前，帶著這(zhe)些(xie)問(wen)題，中國(guo)環境(jing)報記(ji)者專訪了聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(以下簡稱聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚(yao)納新，與(yu)其探(tan)討國(guo)內(nei)監(jian)測行業的(de)發(fa)展。在(zai)他(ta)心中，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的(de)目標(biao)是(shi)要成(cheng)(cheng)為像西門子一樣的(de)企(qi)業，并在(zai)其所涉(she)及的(de)領域中成(cheng)(cheng)為國(guo)內(nei)市場的(de)“老大”。

拿來(lai)主義不(bu)可(ke)取(qu)

  堅持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能(neng)推出(chu)新產品

  “平常心(xin)(xin)待(dai)之”，對(dui)于(yu)吵得(de)(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)(chang)，姚納新(xin)表現得(de)(de)很平靜(jing)。他(ta)告(gao)訴記者，聚光(guang)科技自主(zhu)研發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在中國(guo)環境監(jian)測(ce)總站(zhan)參加(jia)比(bi)對(dui)實驗，“這(zhe)個市(shi)場(chang)(chang)被吵得(de)(de)很熱，但也就(jiu)10億~20億元的(de)規模，還不是在一(yi)年釋放，所以平常心(xin)(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是，他(ta)希望(wang)國(guo)家能夠(gou)更多支持和采(cai)用自主(zhu)創新(xin)的(de)儀器設備。

  儀(yi)器儀(yi)表(biao)行(xing)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)(ge)技術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技術發展迅(xun)速。面對激(ji)烈的(de)市場競(jing)爭，公司(si)需要不斷致力于(yu)新技術研(yan)究和新產(chan)品開發，以應對市場變化和客戶需求。“我們擁有400多人的(de)研(yan)發隊伍，完善的(de)研(yan)發體系，每年(nian)都能推出全新的(de)產(chan)品，在這個(ge)(ge)行(xing)業(ye)中，國內沒有第(di)二家公司(si)能做到。”姚納(na)新說。

  2002年(nian)1月，聚光(guang)科技(ji)注(zhu)冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新就(jiu)帶領員工專注(zhu)于產(chan)品(pin)技(ji)術研發和(he)細分(fen)市場(chang)分(fen)析。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)功研制出(chu)國內(nei)首(shou)創的“半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)在線氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析系(xi)統”，并在2004年(nian)推出(chu)LGA系(xi)列(lie)半導(dao)體(ti)(ti)激(ji)(ji)光(guang)氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼鐵工業過程氣(qi)體(ti)(ti)分(fen)析領域。如今，聚光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產(chan)品(pin)的市場(chang)占有率(lv)達95%，占世(shi)界首(shou)位。

  2010年，聚光科(ke)技自主研(yan)發的(de)(de)Mars—400正式上(shang)市，這(zhe)是我(wo)國(guo)(guo)(guo)首臺由中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)獨立研(yan)發的(de)(de)便攜(xie)式離子(zi)阱氣質聯用儀。因為技術難(nan)度大，此前(qian)在國(guo)(guo)(guo)內(nei)質譜(pu)儀市場上(shang)一直鮮有中(zhong)國(guo)(guo)(guo)企業(ye)的(de)(de)身影。

  在國內監(jian)測儀(yi)器市場，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不在少數，聚光科技為什么要專注自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)?姚納新說:“自(zi)主(zhu)研(yan)發(fa)費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有這樣才能(neng)(neng)建立起核心競爭優勢(shi)，建立門檻，拿(na)來(lai)主(zhu)義容(rong)易，可你能(neng)(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)(neng)拿(na)來(lai)”

  截至目前(qian)，公(gong)司共申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實用新型(xing)152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

聚(ju)光不打價格戰(zhan)

  價格戰擾(rao)亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入(ru)門檻;并購幫(bang)助企業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也(ye)對經營提出更高要求(qiu)

  由于進入門檻不(bu)高，目前國內(nei)監測儀(yi)器市場中的企業(ye)(ye)魚龍混雜，“有(you)些企業(ye)(ye)技術也不(bu)行(xing)，資本(ben)也不(bu)大，這樣的企業(ye)(ye)要做(zuo)大很難，但擾(rao)亂市場綽綽有(you)余”。對此(ci)，姚(yao)納(na)新也很無奈。

  國內的監(jian)測儀器生產商多為(wei)民營企業，在(zai)資金(jin)投入、技術(shu)研發等方(fang)面實力(li)比較弱(ruo)，價(jia)格戰(zhan)也就成為(wei)一(yi)些企業的主(zhu)要(yao)競爭(zheng)方(fang)式(shi)。姚納新說:“現在(zai)環保市場中的‘山寨’很多，同樣(yang)的產品，我們(men)研發、服務都很到位，要(yao)賣(mai)25萬元(yuan)，別(bie)人只賣(mai)15萬元(yuan)，我們(men)怎么辦(ban)?”

  作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼吁相關部門(men)提高監測(ce)儀器市場(chang)準入門(men)檻，加強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維護公平的市場(chang)競爭環境。

  2011年4月，聚光(guang)科(ke)(ke)技在創業(ye)板上(shang)市(shi)。姚納新(xin)說，除(chu)了募集資金之外，上(shang)市(shi)讓(rang)企業(ye)的品(pin)牌知名度更(geng)高(gao)、管理更(geng)規(gui)范，這為聚光(guang)科(ke)(ke)技進(jin)一(yi)步發展奠定了基礎。

  在監(jian)測儀(yi)器行業，中外(wai)企(qi)業都(dou)將并(bing)購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)也(ye)不(bu)例外(wai)。2007年，收購(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威泰(tai)迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢儀(yi)器、北(bei)京(jing)(jing)盈安科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2008年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)長聚(ju)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji);2009年，收購(gou)杭州(zhou)(zhou)大地安科(ke)(ke)(ke)(ke);2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)首次嘗試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)(ke)(ke)技(ji)(ji)(ji)的發(fa)展(zhan)史(shi)就是一(yi)部并(bing)購(gou)史(shi)。

  對于這(zhe)一提(ti)(ti)法，姚納新(xin)表示(shi)認同，“我們(men)一直是兩條腿(tui)走路，一方面(mian)堅持自主創(chuang)新(xin)，另(ling)一方面(mian)通(tong)過兼并(bing)收購，整合(he)行業優(you)勢資源。因(yin)為(wei)這(zhe)個行業很(hen)(hen)分散(san)，涉及很(hen)(hen)多細分領(ling)域，有些產品的技(ji)術門檻很(hen)(hen)高，單(dan)靠企業自主研發時(shi)(shi)間很(hen)(hen)長，不(bu)能很(hen)(hen)快進入一個領(ling)域。通(tong)過并(bing)購，我們(men)能在較短時(shi)(shi)間內擁有更多產品和技(ji)術，為(wei)客(ke)戶提(ti)(ti)供更好的服務。”

未(wei)來需要智慧(hui)環保

  環保(bao)領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服(fu)務(wu)，第三方運(yun)營業務(wu)涉及20多個省市(shi)，環保(bao)物聯網(wang)讓監測更(geng)全(quan)面

  作(zuo)為環(huan)境管理的基礎和(he)執法監(jian)督(du)的依據，環(huan)境監(jian)測(ce)在(zai)(zai)環(huan)保工作(zuo)中至關重要。但實際工作(zuo)中，總(zong)有(you)一些企業為了逃避環(huan)保責(ze)任或者節省環(huan)保投資(zi)，在(zai)(zai)監(jian)測(ce)數(shu)據上做文章。如(ru)何確保監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器穩定運(yun)行，保證監(jian)測(ce)數(shu)據準確?監(jian)測(ce)儀(yi)(yi)器第(di)三(san)方(fang)運(yun)營被(bei)各(ge)方(fang)看好。

  “環(huan)保領(ling)域需要(yao)更(geng)(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器生產廠(chang)商，在儀器運營維護(hu)方(fang)面(mian)可以做得(de)更(geng)(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)(geng)高(gao)、成本更(geng)(geng)(geng)低(di)。”姚(yao)納新(xin)說(shuo)。近年來，聚光科技在第三方(fang)運營方(fang)面(mian)也(ye)取得(de)了很大成績，范圍涉(she)及遼寧(ning)、浙江(jiang)、河北、天津、內(nei)蒙古、湖南等(deng)20多個省(sheng)市。

  姚納新認為(wei)，智慧環(huan)(huan)保(bao)，也就(jiu)是環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市(shi)污(wu)染源(yuan)在線(xian)監(jian)控體(ti)系(xi)是聚光(guang)科技在環(huan)(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方面的第一(yi)個(ge)(ge)項目。這(zhe)(zhe)一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)控中心和7個(ge)(ge)監(jian)控子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套(tao)煙(yan)氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這(zhe)(zhe)一(yi)系(xi)統(tong)建(jian)成(cheng)后，能夠對(dui)區域內重(zhong)點排污(wu)單位污(wu)染防治設備(bei)運行狀況、主要污(wu)染物排放、空氣質量相關監(jian)測數(shu)據等進(jin)行自動(dong)傳輸和異常(chang)報警;同時在監(jian)控中心建(jian)立以(yi)監(jian)測數(shu)據為(wei)主的環(huan)(huan)境信息數(shu)據庫(ku)，實現(xian)自動(dong)監(jian)測設備(bei)的聯(lian)網(wang)、數(shu)據自動(dong)收集、處理與監(jian)控。

  在(zai)環(huan)保物聯網方面(mian)，聚光科技另一(yi)個(ge)典型案例是位(wei)于湖南省株(zhu)洲市(shi)(shi)的數字環(huan)保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多萬元(yuan)，包括25套(tao)(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)(tao)污水處理(li)廠視頻(pin)、5個(ge)港(gang)口斷(duan)面(mian)視頻(pin)和(he)4套(tao)(tao)高空視頻(pin)，可以對(dui)湘江飲用水源(yuan)、清水塘(tang)工業區污染和(he)株(zhu)洲全市(shi)(shi)的重(zhong)金屬污染進行(xing)有(you)效監控。

研(yan)發考驗企業經濟實(shi)力

  常規(gui)污染源監測市場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測等新(xin)興市場領(ling)域在增長，已進入VOCs治理(li)領(ling)域

  一種(zhong)新產品從開始技術研發(fa)，到最終(zhong)進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間，要耗費大量(liang)(liang)人力物力。這既是對企(qi)業(ye)研發(fa)和經濟(ji)實力的(de)考量(liang)(liang)，更考驗(yan)著(zhu)企(qi)業(ye)決策者的(de)判(pan)斷力。在姚(yao)納(na)新看(kan)來，目前，國內環境(jing)監(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定(ding)，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興市(shi)場(chang)領域正在增長(chang)。聚光科技已經開始在這些領域布局。

  2012年開(kai)始實施的(de)《火(huo)電(dian)廠(chang)大氣污(wu)染物排(pai)放(fang)標準》中，首次對火(huo)電(dian)廠(chang)煙氣提出了(le)汞(gong)(gong)的(de)排(pai)放(fang)限值要求。早(zao)在(zai)(zai)3年前(qian)，聚光(guang)科技就(jiu)著手(shou)布局煙氣汞(gong)(gong)監測領(ling)域，開(kai)發(fa)了(le)國內首創的(de)冷原子熒光(guang)吸收法在(zai)(zai)線監測產(chan)品(pin)(pin)。現(xian)在(zai)(zai)，這一產(chan)品(pin)(pin)已在(zai)(zai)杭(hang)州蕭山地區得到(dao)了(le)良好的(de)應用，公司(si)正積極(ji)與五(wu)大電(dian)力集團進行合作意向(xiang)洽談。

  在(zai)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研制的大(da)氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)(qi)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續監(jian)(jian)測(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)(dui)大(da)氣(qi)(qi)、煙氣(qi)(qi)中的重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進(jin)行定量分析，從而對(dui)(dui)重(zhong)(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污染情況(kuang)實現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前，這些儀器已(yi)經在(zai)浙江(jiang)、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江(jiang)蘇等省的多個(ge)監(jian)(jian)測(ce)點得到應用。

  因(yin)為灰(hui)霾頻現，VOCs的監測(ce)和(he)治理開(kai)始得到重視。2012年，聚(ju)光科技通過(guo)(guo)收購荷蘭Synspec公司75%的股權，并在(zai)國外(wai)產(chan)品基礎(chu)上進行(xing)技術(shu)升級，實(shi)現了廢(fei)氣VOCs的在(zai)線監測(ce)。另外(wai)，聚(ju)光科技還通過(guo)(guo)收購清本公司進入VOCs治理領域，并在(zai)原有碳(tan)吸附(fu)技術(shu)的基礎(chu)上，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃縮(suo)+蓄熱(re)式(催(cui)化燃燒)技術(shu)，在(zai)多個項目上實(shi)現了應用突破。

靠技術、服(fu)務超越強(qiang)者

  做高端分析儀器，與西門子(zi)競爭;充分利用本(ben)土化優(you)勢，為行業用戶提供專(zhuan)家(jia)式營(ying)銷(xiao)服務(wu)

  一直以(yi)來，國(guo)產(chan)監測(ce)儀器雖然在數量上占優勢(shi)，但多為中低端(duan)產(chan)品，高端(duan)分析儀器偏少。姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)光(guang)(guang)要做高端(duan)分析儀器，我們要與西(xi)門子、賽默(mo)飛(fei)世爾這樣的(de)公司競爭。”因此，聚(ju)光(guang)(guang)科技(ji)(ji)將技(ji)(ji)術含量更(geng)高的(de)實驗(yan)室(shi)儀器、食品安全檢測(ce)儀器等(deng)作為接下來的(de)攻關重(zhong)點(dian)。

  對(dui)于未來，姚納新(xin)說(shuo):“聚(ju)光科(ke)技(ji)要(yao)成(cheng)為西門子那樣的(de)公司，要(yao)在公司所涉(she)足(zu)的(de)各細(xi)分領域成(cheng)為國內市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率最(zui)大的(de)企業。”他告訴記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技(ji)在國內工業過程分析(xi)等領域的(de)市(shi)場(chang)(chang)占有(you)率已經超越(yue)了西門子，戰(zhan)勝他們，靠的(de)是技(ji)術和服務(wu)。

  多年來(lai)，西門(men)子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國(guo)企業在國(guo)內市(shi)場業績顯著，聚(ju)光科技如何與之展開競爭?

  姚(yao)納新認(ren)為，這些企業(ye)國際化的(de)管(guan)理經(jing)驗、完善的(de)產品(pin)體系等都值(zhi)得學(xue)習，他們在國內(nei)(nei)取得成(cheng)功(gong)也有歷史(shi)原(yuan)因(yin)，因(yin)為進入中國市場較早(zao)，當(dang)時國內(nei)(nei)缺少相關技(ji)術和產品(pin)，而他們已經(jing)形成(cheng)了自己的(de)品(pin)牌。

  但與其他(ta)行(xing)業不同，環(huan)境監(jian)測系(xi)統(tong)、工(gong)業過(guo)程分(fen)析系(xi)統(tong)和安(an)全監(jian)測系(xi)統(tong)的(de)客戶(hu)需求千(qian)差萬別(bie)。為更好(hao)地滿足(zu)客戶(hu)的(de)個性(xing)化需求，聚光科技充分(fen)利(li)用本土(tu)化優勢，調整了原有的(de)銷(xiao)售事業部，直(zhi)接為行(xing)業用戶(hu)提供專家式營銷(xiao)服務。

  “我們(men)希望通(tong)過競爭超越(yue)他(ta)們(men)，靠(kao)的是技術、服務(wu)、方法和(he)思想，與他(ta)們(men)相比(bi)，我們(men)更了解(jie)中國國情，更本土化，能提供更貼心的服務(wu)，競爭性更強。”在姚納新看來，聚光與這些跨國企業最(zui)大(da)的差(cha)距在于時間短、積累不夠，但可以在局部領域進行超越(yue)。

  近(jin)年來，在多項(xiang)利好政(zheng)策的推動(dong)下，國內(nei)環保產業獲(huo)得很大發展，環境監測領域(yu)也涌現出多家上市公司。對于國內(nei)同行的競爭，姚納新有(you)(you)一個(ge)形象的比(bi)喻:其(qi)他企業是(shi)一艘戰艦，而聚光科技(ji)是(shi)一個(ge)艦隊，因為(wei)聚光科技(ji)所涉及的領域(yu)更(geng)多、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理(li)的難度更(geng)大，但我們在競爭中(zhong)也會更(geng)有(you)(you)實(shi)力(li)，更(geng)穩(wen)健”。