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     日前，聚光科(ke)技(ji)與安譜實驗(yan)在上海(hai)舉辦了“聚光安譜攜(xie)手同行客(ke)戶媒體見面(mian)會(hui)”，為大家(jia)解(jie)讀(du)聚光和安譜此次聯姻背后的故(gu)事。借此機會(hui)，儀器(qi)信息網專門(men)對聚光科(ke)技(ji)(杭(hang)州)股份(fen)有限公(gong)司(si)彭華總經理(li)進行了采訪。

     彭(peng)總于(yu)今年八月正式(shi)任職聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)總經理，同時還(huan)兼任聚(ju)光(guang)旗下子公司(si)北(bei)京吉天、安(an)譜實驗的(de)(de)(de)總經理。那(nei)么，對于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)實驗室業務的(de)(de)(de)未來，彭(peng)總有(you)哪(na)些規劃?對于(yu)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)(de)(de)收購(gou)策(ce)略又該如何(he)理解?對于(yu)收購(gou)后的(de)(de)(de)整(zheng)合(he)，有(you)哪(na)些經驗又面臨哪(na)些挑戰呢?彭(peng)總為我們一一作了解答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚光成立之初主要(yao)(yao)是以(yi)自(zi)(zi)主研發為(wei)(wei)主，以(yi)工(gong)業過(guo)程分(fen)析為(wei)(wei)其主要(yao)(yao)業務領域。自(zi)(zi)2006年開始(shi)采(cai)取(qu)自(zi)(zi)主研發與收購相結合(he)的(de)模式，逐漸進入環境監測(ce)、實驗(yan)室儀器、安全(quan)過(guo)程、水(shui)(shui)利(li)水(shui)(shui)文等(deng)業務領域。隨著外(wai)圍環境的(de)變化(hua)和(he)聚光自(zi)(zi)身的(de)發展要(yao)(yao)求，收購的(de)廣度(du)和(he)速度(du)也在(zai)(zai)逐漸變寬、加快。目前(qian)，聚光的(de)收購主要(yao)(yao)集中在(zai)(zai)智慧環境和(he)智能實驗(yan)室兩大方(fang)向，兼顧水(shui)(shui)利(li)、安全(quan)等(deng)業務模塊。

     對于(yu)智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)(huan)境，聚(ju)光(guang)最近的(de)(de)(de)收(shou)購(gou)主要(yao)是(shi)為了(le)搭(da)建“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)(huan)境”大平臺(tai)，致力于(yu)成為智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)(huan)境類綜合(he)性(xing)服務供應(ying)商，提供檢測(ce)、監(jian)測(ce)、大數據(ju)平臺(tai)和治(zhi)理等一系列服務。彭總(zong)告訴筆(bi)者(zhe)，聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)基(ji)本(ben)上沒有一個(ge)呆板的(de)(de)(de)思維，而是(shi)根據(ju)社會的(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)和要(yao)求(qiu)來(lai)調(diao)整自己(ji)的(de)(de)(de)方向，在此過程中(zhong)做好政府(fu)的(de)(de)(de)助手(shou)(shou)和幫(bang)手(shou)(shou)。譬如，為了(le)應(ying)對“大氣十條(tiao)”、“水十條(tiao)”以及即將(jiang)出臺(tai)的(de)(de)(de)“土十條(tiao)”的(de)(de)(de)要(yao)求(qiu)，監(jian)測(ce)和治(zhi)理都是(shi)必(bi)須的(de)(de)(de)，這也是(shi)聚(ju)光(guang)打造“智(zhi)慧(hui)環(huan)(huan)(huan)境”大平臺(tai)的(de)(de)(de)主要(yao)原因。

     而智能實驗室的內涵，主(zhu)要是打造一個綜合性(xing)實驗室服務供(gong)(gong)應平臺，提(ti)供(gong)(gong)分析儀(yi)(yi)器(qi)儀(yi)(yi)表、信息化(hua)軟(ruan)件、大數據決策咨詢、耗材試劑以及(ji)運(yun)營、工程等服務。對于實驗室業務，聚(ju)光科(ke)技認為(wei)自身具有這樣的科(ke)技、管理能力，能夠為(wei)客戶提(ti)供(gong)(gong)比較高水平的服務，也希望通過收購聚(ju)集更多企業的技術和人才(cai)。

     對于什么樣的(de)企(qi)業(ye)(ye)可能是(shi)聚(ju)光(guang)的(de)收(shou)購目標，彭總(zong)總(zong)結認為(wei)主(zhu)要有(you)兩點(dian)：首(shou)先(xian)是(shi)其(qi)業(ye)(ye)務(wu)與(yu)聚(ju)光(guang)科技核心業(ye)(ye)務(wu)發展方向(xiang)一(yi)致;其(qi)次是(shi)企(qi)業(ye)(ye)有(you)自身特色，技術比(bi)較領(ling)先(xian)，或者有(you)差(cha)異化的(de)特點(dian)。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)(de)建設是保(bao)證(zheng)一個公(gong)司(si)成功的(de)(de)重要因素。聚(ju)光科技并(bing)不(bu)強迫(po)所有被(bei)收購公(gong)司(si)都接(jie)受同(tong)一個文化(hua)(hua)，而是去提煉(lian)它的(de)(de)文化(hua)(hua)精(jing)(jing)髓，并(bing)在(zai)(zai)(zai)此基礎上(shang)做加法，使之變(bian)成積極地、有夢想的(de)(de)文化(hua)(hua)。以吉天(tian)(tian)為例，吉天(tian)(tian)的(de)(de)核心文化(hua)(hua)是員工對自己企(qi)業的(de)(de)責(ze)(ze)任(ren)心和負責(ze)(ze)精(jing)(jing)神，以企(qi)業為家，非常(chang)愿意為公(gong)司(si)負責(ze)(ze)任(ren)，但是吉天(tian)(tian)人在(zai)(zai)(zai)效率和狼性方面(mian)還(huan)比較欠缺(que)。因此彭(peng)總就在(zai)(zai)(zai)保(bao)有提煉(lian)吉天(tian)(tian)人負責(ze)(ze)精(jing)(jing)神的(de)(de)同(tong)時，將高效這(zhe)一特性嫁接(jie)進去，目前來看(kan)這(zhe)一策略還(huan)是挺(ting)成功的(de)(de)。所以未來對收購的(de)(de)公(gong)司(si)，聚(ju)光科技都會考慮在(zai)(zai)(zai)保(bao)留(liu)其原有文化(hua)(hua)精(jing)(jing)髓的(de)(de)同(tong)時做加法。

     當然，對(dui)于(yu)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)整合(he)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)人和文化的(de)(de)(de)(de)整合(he)。“整合(he)問題(ti)對(dui)我(wo)來(lai)說實際上(shang)是(shi)(shi)一個(ge)‘課題(ti)’”，彭總(zong)如(ru)是(shi)(shi)說。隨著(zhu)子公(gong)(gong)司(si)(si)越來(lai)越多，如(ru)何發揮(hui)子公(gong)(gong)司(si)(si)真正的(de)(de)(de)(de)作用，滿足其加盟聚(ju)光(guang)時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)(de)期望，幫(bang)助其發展，都是(shi)(shi)很具有(you)挑戰性的(de)(de)(de)(de)。雖然整合(he)這(zhe)個(ge)問題(ti)需要時(shi)(shi)間去實踐，經驗需要時(shi)(shi)間去總(zong)結，但是(shi)(shi)有(you)一點是(shi)(shi)肯定的(de)(de)(de)(de)，彭總(zong)希(xi)望“保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性，充(chong)分發揮(hui)各自的(de)(de)(de)(de)優(you)勢，雙方都做(zuo)加法”。完成一家公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)收(shou)(shou)購之(zhi)后，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)會派出(chu)來(lai)自各個(ge)部門的(de)(de)(de)(de)團隊對(dui)新收(shou)(shou)購的(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)做(zuo)一個(ge)全面的(de)(de)(de)(de)診斷，分別(bie)找出(chu)可以(yi)(yi)(yi)做(zuo)加法以(yi)(yi)(yi)及無須(xu)變動的(de)(de)(de)(de)地方，然后制定一個(ge)方案。如(ru)果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)接受則(ze)按照方案執行(xing)，如(ru)果被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)認為時(shi)(shi)機不成熟(shu)，也可以(yi)(yi)(yi)暫時(shi)(shi)擱置(zhi)。總(zong)之(zhi)，保(bao)持(chi)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)獨立性，尊重被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)的(de)(de)(de)(de)意愿是(shi)(shi)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)對(dui)被(bei)(bei)(bei)收(shou)(shou)購公(gong)(gong)司(si)(si)進(jin)行(xing)整合(he)的(de)(de)(de)(de)原則(ze)之(zhi)一。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)在這么多年的(de)收購過程中積累了一(yi)些經(jing)驗(yan)和經(jing)營管理(li)不(bu)(bu)同公司的(de)方(fang)(fang)法，探索了收購國內(nei)企業(ye)的(de)一(yi)些方(fang)(fang)式，雖然(ran)有(you)很多方(fang)(fang)面還需(xu)要(yao)不(bu)(bu)斷摸索，但是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)畢竟在這些方(fang)(fang)面已經(jing)積累了一(yi)定的(de)經(jing)驗(yan);其次就是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜之間的(de)互(hu)補(bu)，一(yi)是聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)彭總(zong)和安(an)(an)譜夏(xia)敏勇先(xian)生(原安(an)(an)譜實驗(yan)總(zong)經(jing)理(li)，現任安(an)(an)譜實驗(yan)戰略發展顧問)的(de)管理(li)風(feng)格比較互(hu)補(bu)。第二聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜在各自的(de)優勢市(shi)場方(fang)(fang)面也非常互(hu)補(bu)。安(an)(an)譜總(zong)部位(wei)于上海，華(hua)東(dong)地(di)區和華(hua)南區域(yu)的(de)市(shi)場做的(de)非常好，而聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)旗(qi)下的(de)吉天(tian)北方(fang)(fang)業(ye)務比較成熟，再加(jia)上安(an)(an)譜和吉天(tian)的(de)客戶群(qun)是有(you)疊(die)加(jia)的(de)，因此聚(ju)(ju)(ju)光(guang)(guang)和安(an)(an)譜的(de)聯(lian)姻有(you)著得天(tian)獨厚的(de)優勢。

     當(dang)然，收購完成只是“萬里(li)長(chang)征走完了第一步”，兩家公(gong)司(si)實現完全(quan)整合還有許多(duo)工作要做。

     市場范圍的(de)(de)(de)(de)互補(bu)并不(bu)代(dai)表兩(liang)家公(gong)司的(de)(de)(de)(de)市場可以自(zi)(zi)(zi)然而(er)(er)然的(de)(de)(de)(de)整合(he)，畢(bi)竟耗材(cai)試(shi)劑(ji)(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式和儀器(qi)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售模(mo)式有(you)(you)很(hen)(hen)大(da)的(de)(de)(de)(de)不(bu)同。如何讓兩(liang)種銷(xiao)售模(mo)式有(you)(you)機結(jie)合(he)，滿足同一客戶的(de)(de)(de)(de)需求，是(shi)需要一段時間探索(suo)的(de)(de)(de)(de)。聚光(guang)正在這方面(mian)(mian)尤其(qi)是(shi)產(chan)品(pin)(pin)應用(yong)層面(mian)(mian)進(jin)行有(you)(you)益的(de)(de)(de)(de)嘗試(shi)。以聚光(guang)子(zi)公(gong)司吉(ji)天(tian)的(de)(de)(de)(de)流動(dong)注射為(wei)(wei)例，此前國產(chan)的(de)(de)(de)(de)流動(dong)注射僅有(you)(you)吉(ji)天(tian)一個品(pin)(pin)牌，因(yin)此都是(shi)與進(jin)口(kou)產(chan)品(pin)(pin)直接競爭(zheng)，而(er)(er)且因(yin)為(wei)(wei)此類產(chan)品(pin)(pin)操作復雜(za)，很(hen)(hen)多基層用(yong)戶不(bu)敢選用(yong)。與安譜(pu)合(he)作之后，吉(ji)天(tian)與安譜(pu)可以針對特(te)定分(fen)析物聯合(he)研發解決方案(an)，將(jiang)原先需要用(yong)戶自(zi)(zi)(zi)己買自(zi)(zi)(zi)己配自(zi)(zi)(zi)己用(yong)的(de)(de)(de)(de)各(ge)種試(shi)劑(ji)(ji)(ji)開發成一個試(shi)劑(ji)(ji)(ji)包，用(yong)戶只(zhi)需按照說明書和試(shi)劑(ji)(ji)(ji)編號添加即可，這將(jiang)大(da)大(da)簡化此產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)操作，從而(er)(er)促進(jin)流動(dong)注射產(chan)品(pin)(pin)向基層用(yong)戶的(de)(de)(de)(de)推(tui)廣(guang)。

     安譜現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)平(ping)臺也是(shi)彭總很(hen)(hen)(hen)看好(hao)的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)塊業(ye)務。彭總說：“隨著這兩年(nian)互聯網尤其(qi)是(shi)移動互聯技(ji)術(例如(ru)：APP)的(de)(de)(de)(de)推動，大(da)家的(de)(de)(de)(de)采(cai)購方(fang)式(shi)(shi)(shi)和(he)支付方(fang)式(shi)(shi)(shi)在逐步(bu)改(gai)變(bian)，這一(yi)(yi)點在年(nian)輕一(yi)(yi)代身(shen)上體現(xian)(xian)得更明顯。我(wo)(wo)相信(xin)在未(wei)來的(de)(de)(de)(de)采(cai)購當(dang)(dang)中，現(xian)(xian)有(you)的(de)(de)(de)(de)很(hen)(hen)(hen)多習慣也會改(gai)變(bian)，所以聚(ju)光要(yao)預先布局。這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)話(hua)，當(dang)(dang)采(cai)購的(de)(de)(de)(de)權利將來交接給現(xian)(xian)在的(de)(de)(de)(de)年(nian)輕一(yi)(yi)代時，他(ta)們就(jiu)能用自己(ji)很(hen)(hen)(hen)熟(shu)悉(xi)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)而不是(shi)靠打400、800電話(hua)的(de)(de)(de)(de)方(fang)式(shi)(shi)(shi)去做這件(jian)事(shi)情。我(wo)(wo)希(xi)望通過我(wo)(wo)的(de)(de)(de)(de)規(gui)劃和(he)推動讓電商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)模式(shi)(shi)(shi)延伸到聚(ju)光的(de)(de)(de)(de)其(qi)他(ta)業(ye)務。雖然(ran)很(hen)(hen)(hen)多人(ren)對此事(shi)還(huan)是(shi)有(you)不少疑慮(lv)，但(dan)我(wo)(wo)還(huan)是(shi)希(xi)望聚(ju)光科技(ji)能夠(gou)成(cheng)為那第一(yi)(yi)批(pi)‘吃(chi)螃蟹的(de)(de)(de)(de)人(ren)’中的(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)員。”如(ru)何(he)實(shi)現(xian)(xian)儀器的(de)(de)(de)(de)電商(shang)(shang)模式(shi)(shi)(shi)，其(qi)中價格透明和(he)產(chan)品標準(zhun)化是(shi)很(hen)(hen)(hen)重要(yao)的(de)(de)(de)(de)兩個方(fang)面，另外如(ru)何(he)妥善處(chu)理代理商(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)利益和(he)感(gan)情也是(shi)需要(yao)生產(chan)廠(chang)家認真思考的(de)(de)(de)(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)，彭總介紹說(shuo)，“聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)平(ping)臺(tai)最初是從質譜、光(guang)譜、前處理等(deng)分析儀器儀表起步的(de)(de)(de)(de)，我(wo)們(men)希望通過(guo)將(jiang)信息化引(yin)入到(dao)這(zhe)個平(ping)臺(tai)中，從而能(neng)(neng)(neng)(neng)夠為用戶提供(gong)諸如像決策咨詢業(ye)務(wu)(wu)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)附(fu)加服務(wu)(wu)，并對(dui)那些(xie)重點(dian)行(xing)業(ye)應用和規(gui)劃提供(gong)支(zhi)撐。在此(ci)過(guo)程中，耗材(cai)試(shi)劑等(deng)一(yi)些(xie)備品的(de)(de)(de)(de)支(zhi)持是必(bi)不(bu)可少的(de)(de)(de)(de)，同時聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技也希望將(jiang)在線儀器運營服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)理念引(yin)進到(dao)實驗室(shi)業(ye)務(wu)(wu)平(ping)臺(tai)。我(wo)們(men)希望能(neng)(neng)(neng)(neng)夠為客(ke)戶提供(gong)全方面的(de)(de)(de)(de)綜合(he)性服務(wu)(wu)，盡可能(neng)(neng)(neng)(neng)多(duo)地(di)為他(ta)們(men)解決瑣碎的(de)(de)(de)(de)事情，幫助(zhu)用戶將(jiang)更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)精力放在像科(ke)(ke)研等(deng)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)主(zhu)要工作方面”。一(yi)句話，彭總希望未來(lai)聚(ju)光(guang)的(de)(de)(de)(de)實驗室(shi)用戶有任(ren)何需(xu)求，只要找聚(ju)光(guang)就可以解決。雖然這(zhe)個憧憬(jing)不(bu)是那么(me)簡(jian)單，可能(neng)(neng)(neng)(neng)需(xu)要很久才(cai)能(neng)(neng)(neng)(neng)實現，但(dan)聚(ju)光(guang)將(jiang)為此(ci)而不(bu)懈努力!