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     日前，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技與安譜實驗在(zai)上海舉辦了(le)“聚(ju)(ju)(ju)光(guang)安譜攜手同行客(ke)戶媒體(ti)見面會”，為(wei)大家(jia)解讀聚(ju)(ju)(ju)光(guang)和安譜此(ci)次聯姻背后(hou)的(de)故事。借(jie)此(ci)機會，儀器信息(xi)網(wang)專門對聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(杭州)股份(fen)有限公司彭(peng)華總(zong)經(jing)理進行了(le)采訪。

     彭總于(yu)(yu)今年(nian)八月正(zheng)式任(ren)職聚(ju)(ju)光科技(ji)總經理，同時還兼任(ren)聚(ju)(ju)光旗下子公司北京吉(ji)天、安譜(pu)實驗的(de)總經理。那么(me)，對(dui)于(yu)(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)實驗室業務的(de)未來(lai)，彭總有哪些規(gui)劃?對(dui)于(yu)(yu)聚(ju)(ju)光科技(ji)的(de)收購策略又(you)該(gai)如何理解?對(dui)于(yu)(yu)收購后的(de)整合，有哪些經驗又(you)面臨哪些挑(tiao)戰呢?彭總為(wei)我們(men)一一作了解答(da)。

積極并購快速進入新興市場

     聚(ju)光成立之初主要是以(yi)(yi)自(zi)(zi)主研發為主，以(yi)(yi)工業(ye)過(guo)程分析(xi)為其(qi)主要業(ye)務(wu)領域。自(zi)(zi)2006年(nian)開始采取自(zi)(zi)主研發與收購(gou)相結合(he)的模式，逐漸進(jin)入環(huan)境監測、實驗室(shi)(shi)儀(yi)器、安全過(guo)程、水利水文等(deng)業(ye)務(wu)領域。隨著外(wai)圍(wei)環(huan)境的變化和聚(ju)光自(zi)(zi)身的發展要求，收購(gou)的廣度和速度也在(zai)逐漸變寬、加快。目前，聚(ju)光的收購(gou)主要集(ji)中在(zai)智慧環(huan)境和智能實驗室(shi)(shi)兩大方(fang)向，兼顧(gu)水利、安全等(deng)業(ye)務(wu)模塊(kuai)。

     對于(yu)智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)環境，聚光(guang)最近的(de)(de)收(shou)購主要是為(wei)(wei)了搭建“智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)環境”大(da)(da)(da)平(ping)臺，致力于(yu)成為(wei)(wei)智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)環境類綜合性服務供(gong)應(ying)商，提(ti)供(gong)檢(jian)測、監(jian)測、大(da)(da)(da)數(shu)據平(ping)臺和治理等(deng)一系列服務。彭總告訴(su)筆者，聚光(guang)的(de)(de)發展(zhan)基本上(shang)沒有一個(ge)呆板的(de)(de)思維，而是根(gen)據社會的(de)(de)發展(zhan)和要求(qiu)(qiu)來(lai)調整(zheng)自(zi)己(ji)的(de)(de)方向，在此(ci)過(guo)程中做好政府的(de)(de)助手和幫手。譬如，為(wei)(wei)了應(ying)對“大(da)(da)(da)氣十(shi)條”、“水十(shi)條”以及(ji)即將出臺的(de)(de)“土十(shi)條”的(de)(de)要求(qiu)(qiu)，監(jian)測和治理都是必須的(de)(de)，這也是聚光(guang)打造(zao)“智(zhi)(zhi)(zhi)慧(hui)環境”大(da)(da)(da)平(ping)臺的(de)(de)主要原因(yin)。

     而智能(neng)實(shi)驗(yan)室(shi)的(de)內涵，主要是打(da)造一(yi)個綜(zong)合性實(shi)驗(yan)室(shi)服務(wu)供(gong)應平臺，提(ti)供(gong)分析儀器(qi)儀表、信(xin)息化軟件、大數據決(jue)策咨詢、耗材試劑以(yi)及運營、工程等服務(wu)。對(dui)于實(shi)驗(yan)室(shi)業務(wu)，聚(ju)光科技認為自(zi)身具(ju)有這樣(yang)的(de)科技、管理能(neng)力，能(neng)夠為客戶提(ti)供(gong)比較高(gao)水平的(de)服務(wu)，也希望通過(guo)收購聚(ju)集更(geng)多企(qi)業的(de)技術和人才。

     對于什么樣的企(qi)業可能是(shi)聚光(guang)(guang)的收(shou)購目標(biao)，彭總總結認為主要有兩點：首(shou)先是(shi)其業務與聚光(guang)(guang)科技(ji)核心業務發展方(fang)向一致;其次是(shi)企(qi)業有自身特(te)色，技(ji)術比較領(ling)先，或者有差異化的特(te)點。

以人為本做好整合這一“課題”

     一般而言，企業收購之后就需要面對整合這一問題。同時，我們也發現聚光的收購正逐漸從全資收購轉變為控股收購，這主要是基于什么考慮呢?彭總的回答是“主要考慮的是人才問題”。在儀器儀表行業，人才是很稀缺的，聚光科技在收購的同時還需要盡量保證被收購公司的人才不流失，所以聚光科技充分尊重被收購公司的意愿。大多數被收購公司的高層都比較熱愛自己的公司，希望可以在資源和管理方面得到聚光的幫助，跟著聚光科技將自己的公司發展得更好、更快。對此，聚光科技非常歡迎，尤其希望跟被收購企業中一些有能力的人一起共事，一起做加法，幫助他們做一些他們不擅長的事情，希望他們在這個過程中有更大的收獲，同時讓被收購公司的年輕人有更好的成長空間。

     草莓视频iOS的(de)建設是保(bao)證一(yi)個公(gong)司成(cheng)功的(de)重(zhong)要(yao)因素(su)。聚光(guang)科技并不強(qiang)迫所(suo)有(you)被收(shou)(shou)購公(gong)司都接(jie)受同一(yi)個文(wen)化(hua)(hua)，而是去提(ti)煉它的(de)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓(sui)，并在此基礎上(shang)做加(jia)法，使之變成(cheng)積極地(di)、有(you)夢想的(de)文(wen)化(hua)(hua)。以(yi)吉(ji)(ji)(ji)天為(wei)例(li)，吉(ji)(ji)(ji)天的(de)核(he)心文(wen)化(hua)(hua)是員工對(dui)自己企業(ye)的(de)責(ze)任心和負責(ze)精(jing)神(shen)，以(yi)企業(ye)為(wei)家，非常愿(yuan)意為(wei)公(gong)司負責(ze)任，但是吉(ji)(ji)(ji)天人在效率和狼性方面還(huan)比較欠缺。因此彭總就在保(bao)有(you)提(ti)煉吉(ji)(ji)(ji)天人負責(ze)精(jing)神(shen)的(de)同時，將高效這一(yi)特性嫁接(jie)進(jin)去，目前來看這一(yi)策略還(huan)是挺成(cheng)功的(de)。所(suo)以(yi)未來對(dui)收(shou)(shou)購的(de)公(gong)司，聚光(guang)科技都會考(kao)慮在保(bao)留其原有(you)文(wen)化(hua)(hua)精(jing)髓(sui)的(de)同時做加(jia)法。

     當然(ran)，對于(yu)被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)整合(he)(he)不僅僅是(shi)(shi)人和(he)文化的(de)(de)(de)整合(he)(he)。“整合(he)(he)問題對我來說實際(ji)上是(shi)(shi)一(yi)個(ge)‘課(ke)題’”，彭總(zong)如是(shi)(shi)說。隨著子(zi)公司(si)(si)(si)(si)越來越多，如何發(fa)揮子(zi)公司(si)(si)(si)(si)真(zhen)正的(de)(de)(de)作用，滿足其(qi)加盟聚(ju)光時(shi)(shi)候的(de)(de)(de)期望，幫(bang)助其(qi)發(fa)展，都(dou)是(shi)(shi)很(hen)具(ju)有(you)挑戰(zhan)性的(de)(de)(de)。雖然(ran)整合(he)(he)這(zhe)個(ge)問題需要(yao)時(shi)(shi)間去實踐，經驗(yan)需要(yao)時(shi)(shi)間去總(zong)結，但是(shi)(shi)有(you)一(yi)點是(shi)(shi)肯定(ding)的(de)(de)(de)，彭總(zong)希(xi)望“保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性，充分(fen)發(fa)揮各自(zi)的(de)(de)(de)優勢，雙方(fang)都(dou)做加法”。完成一(yi)家公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)收(shou)(shou)(shou)(shou)購之(zhi)后(hou)，聚(ju)光科(ke)技會派出(chu)(chu)來自(zi)各個(ge)部門的(de)(de)(de)團隊對新收(shou)(shou)(shou)(shou)購的(de)(de)(de)公司(si)(si)(si)(si)做一(yi)個(ge)全面的(de)(de)(de)診斷，分(fen)別找(zhao)出(chu)(chu)可(ke)以(yi)做加法以(yi)及(ji)無須變動(dong)的(de)(de)(de)地方(fang)，然(ran)后(hou)制定(ding)一(yi)個(ge)方(fang)案(an)。如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)接受則按照(zhao)方(fang)案(an)執行(xing)，如果被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)認為(wei)時(shi)(shi)機不成熟，也(ye)可(ke)以(yi)暫(zan)時(shi)(shi)擱置。總(zong)之(zhi)，保持(chi)被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)獨立性，尊重被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)的(de)(de)(de)意(yi)愿是(shi)(shi)聚(ju)光科(ke)技對被(bei)收(shou)(shou)(shou)(shou)購公司(si)(si)(si)(si)進行(xing)整合(he)(he)的(de)(de)(de)原則之(zhi)一(yi)。

收購安譜進一步完善聚光實驗室業務

     談到最近對安譜的收購和整合，彭總表示，此次收購能順利完成歸功于聚光此前積累的多起收購經驗和兩家公司在產品、市場、運營模式乃至管理者風格等諸多方面的高度互補。

     具體而言，首先(xian)是(shi)聚光(guang)在這(zhe)么多年的(de)(de)(de)收(shou)購過程中積累了(le)一(yi)些經驗和(he)(he)(he)(he)經營(ying)管(guan)理(li)(li)不同公司的(de)(de)(de)方法(fa)，探索了(le)收(shou)購國內企業的(de)(de)(de)一(yi)些方式(shi)，雖然(ran)有(you)很多方面還需要不斷摸索，但是(shi)聚光(guang)畢竟在這(zhe)些方面已經積累了(le)一(yi)定的(de)(de)(de)經驗;其次就(jiu)是(shi)聚光(guang)和(he)(he)(he)(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)之間的(de)(de)(de)互補(bu)，一(yi)是(shi)聚光(guang)彭總和(he)(he)(he)(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)夏敏勇先(xian)生(sheng)(原安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)驗總經理(li)(li)，現任安(an)(an)譜(pu)(pu)實(shi)(shi)驗戰略(lve)發展顧問)的(de)(de)(de)管(guan)理(li)(li)風(feng)格比較互補(bu)。第二聚光(guang)和(he)(he)(he)(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)在各自的(de)(de)(de)優勢(shi)市場方面也非(fei)常互補(bu)。安(an)(an)譜(pu)(pu)總部位于上海，華(hua)東地區和(he)(he)(he)(he)華(hua)南區域的(de)(de)(de)市場做的(de)(de)(de)非(fei)常好，而聚光(guang)旗下的(de)(de)(de)吉(ji)天北方業務比較成(cheng)熟，再加上安(an)(an)譜(pu)(pu)和(he)(he)(he)(he)吉(ji)天的(de)(de)(de)客戶群是(shi)有(you)疊加的(de)(de)(de)，因此聚光(guang)和(he)(he)(he)(he)安(an)(an)譜(pu)(pu)的(de)(de)(de)聯姻有(you)著得天獨(du)厚的(de)(de)(de)優勢(shi)。

     當然，收購完成只(zhi)是“萬里長征走完了(le)第一步”，兩家公司實現完全整合還有許多工作要做。

     市(shi)場(chang)范(fan)圍(wei)的(de)(de)互補并不代(dai)表兩家公司的(de)(de)市(shi)場(chang)可以自然(ran)而(er)(er)然(ran)的(de)(de)整合(he)(he)，畢竟耗材試(shi)劑(ji)(ji)的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)和儀器的(de)(de)銷售(shou)模式(shi)有(you)很大(da)的(de)(de)不同。如(ru)何(he)讓(rang)兩種銷售(shou)模式(shi)有(you)機結(jie)合(he)(he)，滿足同一(yi)(yi)客戶(hu)的(de)(de)需求，是需要一(yi)(yi)段時間探索的(de)(de)。聚光(guang)正在(zai)這方面尤(you)其(qi)是產品(pin)應用(yong)層(ceng)面進(jin)行有(you)益的(de)(de)嘗試(shi)。以聚光(guang)子公司吉(ji)天(tian)的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)動注射為(wei)例，此前國產的(de)(de)流(liu)(liu)(liu)動注射僅有(you)吉(ji)天(tian)一(yi)(yi)個品(pin)牌，因此都是與進(jin)口產品(pin)直接競爭(zheng)，而(er)(er)且因為(wei)此類產品(pin)操作(zuo)復雜，很多基層(ceng)用(yong)戶(hu)不敢選用(yong)。與安(an)譜合(he)(he)作(zuo)之后，吉(ji)天(tian)與安(an)譜可以針對(dui)特(te)定分析物(wu)聯合(he)(he)研發解決方案，將(jiang)原先需要用(yong)戶(hu)自己(ji)買自己(ji)配自己(ji)用(yong)的(de)(de)各種試(shi)劑(ji)(ji)開發成一(yi)(yi)個試(shi)劑(ji)(ji)包，用(yong)戶(hu)只(zhi)需按照(zhao)說明書和試(shi)劑(ji)(ji)編號添加即(ji)可，這將(jiang)大(da)大(da)簡化此產品(pin)的(de)(de)操作(zuo)，從而(er)(er)促進(jin)流(liu)(liu)(liu)動注射產品(pin)向基層(ceng)用(yong)戶(hu)的(de)(de)推廣。

     安譜(pu)現(xian)(xian)有的(de)電(dian)商(shang)(shang)平臺也(ye)是(shi)(shi)(shi)彭總(zong)很看好的(de)一塊業務。彭總(zong)說：“隨著這兩年(nian)互聯(lian)網尤其(qi)是(shi)(shi)(shi)移動(dong)互聯(lian)技術(例如：APP)的(de)推動(dong)，大家的(de)采購(gou)方(fang)式(shi)和(he)支付方(fang)式(shi)在(zai)(zai)逐步改變，這一點在(zai)(zai)年(nian)輕一代身上(shang)體現(xian)(xian)得更(geng)明(ming)顯(xian)。我相信在(zai)(zai)未來的(de)采購(gou)當中，現(xian)(xian)有的(de)很多(duo)習慣也(ye)會改變，所(suo)以聚光要預先布局。這樣的(de)話，當采購(gou)的(de)權(quan)利將來交接(jie)給現(xian)(xian)在(zai)(zai)的(de)年(nian)輕一代時，他們就能(neng)用自己很熟悉的(de)方(fang)式(shi)而不是(shi)(shi)(shi)靠打400、800電(dian)話的(de)方(fang)式(shi)去做(zuo)這件事情(qing)。我希(xi)望(wang)(wang)通過我的(de)規劃(hua)和(he)推動(dong)讓電(dian)商(shang)(shang)的(de)模式(shi)延(yan)伸(shen)到聚光的(de)其(qi)他業務。雖(sui)然(ran)很多(duo)人對此事還是(shi)(shi)(shi)有不少(shao)疑慮，但我還是(shi)(shi)(shi)希(xi)望(wang)(wang)聚光科技能(neng)夠成為那(nei)第(di)一批‘吃螃蟹(xie)的(de)人’中的(de)一員。”如何實現(xian)(xian)儀器的(de)電(dian)商(shang)(shang)模式(shi)，其(qi)中價格透明(ming)和(he)產品(pin)標(biao)準化是(shi)(shi)(shi)很重要的(de)兩個(ge)方(fang)面，另外如何妥善(shan)處理代理商(shang)(shang)的(de)利益和(he)感情(qing)也(ye)是(shi)(shi)(shi)需要生產廠家認真思考的(de)。

多舉并行打造“智能實驗室平臺”

     未來，聚光科技還將繼續通過收購來完善自己的實驗室業務，對于影響力較小的品牌將考慮用聚光品牌覆蓋;對于像吉天、安譜這樣有自己影響力的品牌則會繼續保存，從而形成一個多品牌共存的格局，按照聚光科技自己的話講，即“艦隊群”模式(筆者按：在對待被收購的品牌方面，聚光科技可以說是走了一條與跨國公司賽默飛的“航空母艦”模式正好相反的道路)。這也是彭總兼任實驗室業務平臺各子公司總經理的原因，彭總希望通過這種方式盡量減少因內部協調而花費的資源，與眾子公司摸索出一種帶有“聚光特色”的整合解決方案。

     對(dui)于(yu)聚(ju)光的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室業務(wu)平臺(tai)(tai)，彭總介紹說，“聚(ju)光科技的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室平臺(tai)(tai)最初是(shi)(shi)從(cong)質譜、光譜、前處理等(deng)分(fen)析儀器儀表(biao)起(qi)步(bu)的(de)(de)(de)，我(wo)們(men)希(xi)望通過(guo)將(jiang)信息化引(yin)入到這個(ge)平臺(tai)(tai)中(zhong)，從(cong)而能夠為用(yong)戶(hu)提供(gong)(gong)諸如像決(jue)(jue)策(ce)咨詢業務(wu)這樣的(de)(de)(de)附加服(fu)務(wu)，并對(dui)那(nei)些(xie)重(zhong)點行業應用(yong)和規(gui)劃提供(gong)(gong)支撐。在此過(guo)程(cheng)中(zhong)，耗材(cai)試劑(ji)等(deng)一些(xie)備品的(de)(de)(de)支持是(shi)(shi)必不(bu)可(ke)(ke)少的(de)(de)(de)，同時聚(ju)光科技也希(xi)望將(jiang)在線(xian)儀器運營服(fu)務(wu)的(de)(de)(de)理念引(yin)進到實(shi)驗(yan)室業務(wu)平臺(tai)(tai)。我(wo)們(men)希(xi)望能夠為客戶(hu)提供(gong)(gong)全(quan)方面的(de)(de)(de)綜(zong)合(he)性服(fu)務(wu)，盡可(ke)(ke)能多(duo)(duo)地為他(ta)們(men)解(jie)決(jue)(jue)瑣碎的(de)(de)(de)事情，幫助用(yong)戶(hu)將(jiang)更(geng)多(duo)(duo)的(de)(de)(de)精力放在像科研等(deng)他(ta)們(men)的(de)(de)(de)主要(yao)工作方面”。一句話，彭總希(xi)望未來(lai)聚(ju)光的(de)(de)(de)實(shi)驗(yan)室用(yong)戶(hu)有任何需求，只要(yao)找聚(ju)光就可(ke)(ke)以解(jie)決(jue)(jue)。雖然這個(ge)憧(chong)憬(jing)不(bu)是(shi)(shi)那(nei)么簡單，可(ke)(ke)能需要(yao)很久才(cai)能實(shi)現，但聚(ju)光將(jiang)為此而不(bu)懈努力!