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     2015年9月17日，聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)（杭(hang)州）股份有限公(gong)(gong)司（以下(xia)簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)(ke)技(ji)）與上海安(an)(an)(an)譜實驗(yan)科(ke)(ke)技(ji)股份有限公(gong)(gong)司（以下(xia)簡稱(cheng)安(an)(an)(an)譜）聯合在上海舉(ju)行(xing)了“聚(ju)光(guang)安(an)(an)(an)譜攜手同行(xing)”客(ke)戶媒(mei)體見(jian)面會(hui)(hui)，正式(shi)宣布聚(ju)光(guang)安(an)(an)(an)譜戰略合作模式(shi)的全(quan)面啟動。中(zhong)國化工儀器網記(ji)者(zhe)親臨現場(chang)，見(jian)證這一(yi)行(xing)業盛舉(ju)。會(hui)(hui)后安(an)(an)(an)譜總經理夏敏勇(yong)接受本網專訪。

     相關(guan)數據(ju)顯(xian)示，我(wo)國實驗室(shi)用(yong)品(pin)規模已達百億(yi)，潛力較大，與監測(ce)設備(bei)協同性強。2012年我(wo)國實驗室(shi)用(yong)品(pin)市場規模為(wei)13億(yi)美元，預計(ji)未來(lai)幾年增長(chang)率(lv)在10%。安(an)譜作為(wei)中國領先的(de)實驗室(shi)耗材(cai)供應商和生(sheng)產商一直以(yi)來(lai)洞悉時局，抓住機遇重拳出擊，在這個實驗室(shi)儀器耗材(cai)行業蓬勃發展(zhan)的(de)“春天”里(li)絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目(mu)前國(guo)(guo)內(nei)實驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)形勢，夏總(zong)用“機遇與(yu)挑戰(zhan)并存”概括。一(yi)方面，隨(sui)著全民(min)安全意識和質量意識空前高(gao)漲，各行(xing)各業(ye)(ye)實驗室(shi)檢測(ce)規(gui)模(mo)快(kuai)速發展(zhan)，實驗室(shi)儀(yi)器耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)得到飛速發展(zhan)且日趨加劇。另一(yi)方面，國(guo)(guo)內(nei)實驗室(shi)耗(hao)材行(xing)業(ye)(ye)呈現出(chu)“散”而“亂”的現象(xiang)，不禁令夏總(zong)皺起眉頭。日益擴大的行(xing)業(ye)(ye)規(gui)模(mo)背后(hou)隱藏著大量不規(gui)范經營(ying)、產(chan)(chan)品(pin)單一(yi)化(hua)同質化(hua)、效益低等(deng)問(wen)題(ti)。同時(shi)要(yao)想改變國(guo)(guo)內(nei)客戶(hu)，尤其是高(gao)端客戶(hu)，對進(jin)口產(chan)(chan)品(pin)的偏好和對國(guo)(guo)產(chan)(chan)產(chan)(chan)品(pin)的接受度也不是朝夕之(zhi)事。

     “這(zhe)個行業的(de)準入門檻較低，做好難，大部分的(de)公司主要(yao)是在為(wei)客(ke)戶代理采購(gou)，真正意義上并沒有為(wei)客(ke)戶創造價值(zhi)。”夏總指出。而造成(cheng)這(zhe)種局(ju)面的(de)原因(yin)仍是由(you)于目前(qian)進口品牌(pai)的(de)行業壟斷和廣大客(ke)戶沒有意識到供應商能創造價值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值、降(jiang)低成本、提(ti)高效(xiao)率”是(shi)貫穿(chuan)安(an)譜(pu)整個發展歷程的(de)中心(xin)思(si)想(xiang)和行動指南(nan)。夏總再三強調，這是(shi)安(an)譜(pu)今后(hou)努力的(de)方向，亦是(shi)國內整個行業的(de)發展趨勢。安(an)譜(pu)未來的(de)發展重心(xin)也將(jiang)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)其展開。“我們始終致力于降(jiang)低客(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)，開發出一系列能為客(ke)(ke)戶(hu)(hu)提(ti)高工作效(xiao)率，價廉物美的(de)產品(pin)，幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)增(zeng)加核(he)心(xin)競爭力。”夏總慷鏘有(you)力道，“同時把關好(hao)產品(pin)質量，建立關鍵耗材(cai)的(de)質量標準，保證產品(pin)的(de)穩(wen)定(ding)性。我們通過電子商務(wu)等方式提(ti)高我們的(de)服務(wu)質量和服務(wu)效(xiao)率，節省客(ke)(ke)戶(hu)(hu)時間，拉(la)近我們與(yu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)距離。”只有(you)提(ti)高效(xiao)率才(cai)能有(you)更多(duo)時間接觸客(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每(mei)(mei)每(mei)(mei)提(ti)及此(ci)，夏總總是(shi)那么意氣風發，雙目迸發出銳利的(de)光(guang)芒，現場記者不禁被感(gan)染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜與(yu)聚光科技強強聯手(shou)這(zhe)一行業盛事，不僅對(dui)國(guo)內(nei)行業發展有著(zhu)至關重要的(de)(de)(de)影(ying)響(xiang)，對(dui)安(an)譜而言更是企業發展的(de)(de)(de)重大轉折點。夏總坦言道，安(an)普(pu)經過近18年的(de)(de)(de)努力，取得了國(guo)內(nei)實(shi)驗室(shi)耗材領域的(de)(de)(de)領先地(di)位，但與(yu)國(guo)外優秀的(de)(de)(de)同類企業相比還有很(hen)大的(de)(de)(de)差距。面(mian)對(dui)中國(guo)龐大的(de)(de)(de)市(shi)場，安(an)普(pu)現(xian)有的(de)(de)(de)規模仍無法滿足，后續發展面(mian)臨諸多(duo)困難。

     縱(zong)使前途(tu)多(duo)舛，夢(meng)(meng)想(xiang)未曾(ceng)卻步(bu)。“安(an)普是(shi)一個(ge)有(you)夢(meng)(meng)想(xiang)的(de)公司”夏總直視記(ji)者道，不同(tong)于個(ge)人的(de)狹(xia)隘(ai)的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)，記(ji)者在眼中看到的(de)是(shi)一個(ge)公司、一個(ge)行業千千萬(wan)(wan)萬(wan)(wan)人的(de)夢(meng)(meng)想(xiang)。在浩(hao)(hao)浩(hao)(hao)湯湯的(de)行業潮流中，安(an)譜迎流而上，激勇前行。如(ru)同(tong)夢(meng)(meng)想(xiang)不會(hui)止步(bu)，安(an)譜也絕不會(hui)滿足于現(xian)有(you)成就。“我們(men)的(de)目標(biao)是(shi)：把(ba)安(an)普打造成中國實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材領域的(de)領軍(jun)企(qi)業，乃至世(shi)界一流的(de)實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材供應商，真正(zheng)意義上改(gai)變中國實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)乃至世(shi)界實(shi)(shi)驗(yan)(yan)室(shi)(shi)耗材的(de)格局。”夏總擲地(di)有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非一木所支也。想要(yao)(yao)改(gai)變行業大(da)局，亦(yi)是孤掌難鳴(ming)。這(zhe)時(shi)候(hou)便(bian)需要(yao)(yao)強有(you)力的(de)志同道合(he)的(de)朋友支援。聚(ju)光科(ke)技(ji)就是這(zhe)位朋友。夏總面(mian)(mian)露喜色(se)，他告訴記者(zhe)，安譜(pu)與聚(ju)光有(you)著(zhu)共(gong)同的(de)理想和價(jia)值觀，是他們一直在尋找的(de)盟友。同時(shi)雙方在資質、戰略規劃、資金(jin)投(tou)入、客戶資源(yuan)、員工(gong)及產品線等各方面(mian)(mian)也能互為(wei)補充。與聚(ju)光聯手(shou)，是安譜(pu)最(zui)重(zhong)要(yao)(yao)的(de)決定，亦(yi)是最(zui)正確的(de)決定。兩強聯手(shou)，改(gai)變行業格局指日可待。

     合(he)(he)作以后，聚(ju)光將全力支持(chi)(chi)(chi)以安譜(pu)為聚(ju)光旗下唯一的(de)實(shi)驗(yan)室耗材業(ye)(ye)務發(fa)展和(he)整合(he)(he)平(ping)臺，保持(chi)(chi)(chi)安譜(pu)品(pin)牌(pai)和(he)業(ye)(ye)務的(de)獨立性，為安譜(pu)的(de)發(fa)展提(ti)供強有力的(de)資(zi)(zi)金(jin)、人才和(he)技術上的(de)支持(chi)(chi)(chi)。雙方將通過(guo)技術合(he)(he)作、項目合(he)(he)作、資(zi)(zi)本(ben)合(he)(he)作等(deng)方式快速整合(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)優勢(shi)資(zi)(zi)源(yuan)，進行(xing)業(ye)(ye)務模式和(he)商業(ye)(ye)模式的(de)探索和(he)創(chuang)新。此外，聚(ju)光還將通過(guo)輸入資(zi)(zi)金(jin)支持(chi)(chi)(chi)、管理(li)團隊、客戶資(zi)(zi)源(yuan)以及資(zi)(zi)本(ben)運作、行(xing)業(ye)(ye)整合(he)(he)、技術研(yan)發(fa)等(deng)管理(li)經驗(yan)與方法，幫助安譜(pu)持(chi)(chi)(chi)續提(ti)升企業(ye)(ye)競(jing)爭力。

     最后，讓我們將(jiang)目光放回國(guo)內(nei)儀器行(xing)業(ye)(ye)。作為一個(ge)(ge)專注(zhu)于(yu)實(shi)驗室耗材的(de)(de)企業(ye)(ye)，安譜目光并(bing)不(bu)局限(xian)于(yu)此(ci)。皮之不(bu)存毛將(jiang)焉(yan)附，身為儀器行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)一個(ge)(ge)分(fen)支，必定要(yao)對整個(ge)(ge)大行(xing)業(ye)(ye)有多了解。夏總分(fen)析(xi)道(dao)，國(guo)產儀器的(de)(de)現狀和實(shi)驗室耗材行(xing)業(ye)(ye)大同(tong)小異(yi)。國(guo)產儀器在穩(wen)定性上(shang)同(tong)進口產品(pin)仍(reng)有差距，這也(ye)是由(you)于(yu)整個(ge)(ge)研發(fa)、生(sheng)產過程中缺(que)乏對產品(pin)檢驗標(biao)準(zhun)的(de)(de)控制和對產品(pin)指標(biao)的(de)(de)大量應用實(shi)驗導致。與此(ci)同(tong)時，優(you)勢也(ye)非常明顯：響應快速(su)、產品(pin)低價(jia)、服務(wu)個(ge)(ge)性化等。如何提升產品(pin)技術和質量，更好(hao)發(fa)揮(hui)自身優(you)勢也(ye)是國(guo)產儀器發(fa)展必經之路。

     我們相信，通過(guo)安譜和聚光的強(qiang)強(qiang)聯(lian)合，實(shi)驗室耗材(cai)領域新一(yi)輪(lun)風暴(bao)即(ji)將到來。能否改變國內甚(shen)至世(shi)界行業格局，讓我們拭目以待！