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     2015年9月17日，聚光(guang)科技(ji)（杭州）股份有限公司(si)（以下簡(jian)稱聚光(guang)科技(ji)）與上海(hai)安(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)實驗科技(ji)股份有限公司(si)（以下簡(jian)稱安(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)）聯合(he)在上海(hai)舉(ju)行了“聚光(guang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)攜手同(tong)行”客(ke)戶媒體見面會，正式宣(xuan)布聚光(guang)安(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)戰略合(he)作(zuo)模式的全面啟(qi)動(dong)。中(zhong)國(guo)化工(gong)儀器網(wang)記(ji)者親臨(lin)現場，見證這一行業盛舉(ju)。會后安(an)譜(pu)(pu)(pu)(pu)總經理夏敏勇接受本網(wang)專訪(fang)。

     相關數據顯示(shi)，我國實(shi)驗(yan)室用(yong)品(pin)規(gui)模已達百億，潛力較大，與(yu)監測設(she)備協(xie)同性強。2012年(nian)我國實(shi)驗(yan)室用(yong)品(pin)市場規(gui)模為13億美元，預計未來幾年(nian)增長率在(zai)10%。安(an)譜作(zuo)為中國領先(xian)的實(shi)驗(yan)室耗材(cai)供(gong)應商和生產商一直以(yi)來洞悉時局，抓住(zhu)機遇重拳出擊，在(zai)這(zhe)個實(shi)驗(yan)室儀器耗材(cai)行業蓬勃發展的“春天”里(li)絢(xuan)爛綻放，獨領風(feng)騷。

機遇與挑戰并存

     提(ti)及目前國內實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材行業(ye)形勢，夏總用“機遇與挑戰并(bing)存(cun)”概括。一方(fang)面，隨(sui)著(zhu)全(quan)民安全(quan)意識(shi)和質(zhi)量意識(shi)空前高漲，各行各業(ye)實驗(yan)(yan)室(shi)檢測規模(mo)快速發(fa)展(zhan)，實驗(yan)(yan)室(shi)儀器耗(hao)材行業(ye)得(de)到飛(fei)速發(fa)展(zhan)且日(ri)趨加劇。另一方(fang)面，國內實驗(yan)(yan)室(shi)耗(hao)材行業(ye)呈現出“散”而“亂”的現象，不禁令(ling)夏總皺(zhou)起(qi)眉頭。日(ri)益(yi)擴大的行業(ye)規模(mo)背后隱藏著(zhu)大量不規范經(jing)營(ying)、產(chan)品(pin)單一化同質(zhi)化、效益(yi)低等問(wen)題。同時要想改變國內客戶，尤(you)其是(shi)高端客戶，對進口產(chan)品(pin)的偏好和對國產(chan)產(chan)品(pin)的接受(shou)度(du)也不是(shi)朝夕之事。

     “這個行業的(de)準入門檻較(jiao)低，做好難，大部(bu)分的(de)公(gong)司主要(yao)是(shi)在(zai)為(wei)客(ke)戶代理采購，真正(zheng)意(yi)義上并沒有為(wei)客(ke)戶創造價值(zhi)。”夏總指出。而造成這種(zhong)局(ju)面的(de)原因仍是(shi)由于目(mu)前進口品牌的(de)行業壟(long)斷和廣大客(ke)戶沒有意(yi)識到供應商(shang)能(neng)創造價值(zhi)。

     “為客戶(hu)(hu)創(chuang)造價值(zhi)、降低(di)成本(ben)、提(ti)高(gao)效率”是(shi)(shi)貫(guan)穿安譜(pu)整(zheng)個(ge)發(fa)展(zhan)歷程的(de)(de)中(zhong)心(xin)思想和行動指南。夏總再三強調(diao)，這是(shi)(shi)安譜(pu)今后努(nu)力(li)的(de)(de)方向，亦是(shi)(shi)國內整(zheng)個(ge)行業的(de)(de)發(fa)展(zhan)趨(qu)勢。安譜(pu)未來的(de)(de)發(fa)展(zhan)重(zhong)心(xin)也(ye)將緊緊圍繞其展(zhan)開。“我們(men)(men)始終致力(li)于(yu)降低(di)客戶(hu)(hu)成本(ben)，貼近客戶(hu)(hu)需求，開發(fa)出一(yi)系列能(neng)為客戶(hu)(hu)提(ti)高(gao)工作效率，價廉物美的(de)(de)產品，幫助客戶(hu)(hu)增加核心(xin)競爭力(li)。”夏總慷鏘(qiang)有(you)力(li)道，“同(tong)時把關好產品質量，建(jian)立關鍵耗(hao)材的(de)(de)質量標準，保證(zheng)產品的(de)(de)穩定性(xing)。我們(men)(men)通過(guo)電子商務等方式提(ti)高(gao)我們(men)(men)的(de)(de)服務質量和服務效率，節省客戶(hu)(hu)時間(jian)，拉(la)近我們(men)(men)與客戶(hu)(hu)的(de)(de)距(ju)離。”只有(you)提(ti)高(gao)效率才(cai)能(neng)有(you)更多時間(jian)接觸客戶(hu)(hu)服務客戶(hu)(hu)。每每提(ti)及此(ci)，夏總總是(shi)(shi)那(nei)么意氣風發(fa)，雙目迸發(fa)出銳(rui)利的(de)(de)光芒，現場記者不禁被感染(ran)。

一個有夢想的公司

     此次安(an)譜(pu)與聚(ju)光科技強強聯手這一行業(ye)盛事，不僅對國(guo)內行業(ye)發(fa)展(zhan)有著至關(guan)重(zhong)要(yao)的(de)(de)影響，對安(an)譜(pu)而言更是企業(ye)發(fa)展(zhan)的(de)(de)重(zhong)大轉折(zhe)點(dian)。夏總坦言道(dao)，安(an)普經過近18年(nian)的(de)(de)努力，取得了國(guo)內實驗(yan)室耗材(cai)領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但與國(guo)外優秀的(de)(de)同類企業(ye)相比(bi)還有很大的(de)(de)差距。面對中國(guo)龐(pang)大的(de)(de)市場，安(an)普現有的(de)(de)規模仍無(wu)法滿足(zu)，后續發(fa)展(zhan)面臨諸多困難。

     縱(zong)使前(qian)途多舛，夢想(xiang)未曾(ceng)卻步。“安普(pu)是一個(ge)(ge)有(you)夢想(xiang)的公(gong)司(si)”夏總直視記者道(dao)，不(bu)同于(yu)個(ge)(ge)人的狹隘的夢想(xiang)，記者在眼中看到的是一個(ge)(ge)公(gong)司(si)、一個(ge)(ge)行業千(qian)千(qian)萬(wan)萬(wan)人的夢想(xiang)。在浩浩湯湯的行業潮流中，安譜(pu)迎流而上，激勇前(qian)行。如(ru)同夢想(xiang)不(bu)會止步，安譜(pu)也絕不(bu)會滿(man)足于(yu)現有(you)成就。“我(wo)們的目標是：把安普(pu)打(da)造成中國(guo)實(shi)驗(yan)室耗材(cai)(cai)領域的領軍企業，乃至世界(jie)一流的實(shi)驗(yan)室耗材(cai)(cai)供應(ying)商，真正意義上改(gai)變(bian)中國(guo)實(shi)驗(yan)室乃至世界(jie)實(shi)驗(yan)室耗材(cai)(cai)的格局。”夏總擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈將顛,非(fei)一(yi)木所支(zhi)(zhi)也(ye)。想(xiang)要(yao)(yao)改變行業大(da)局，亦(yi)是孤掌(zhang)難(nan)鳴。這時候便需要(yao)(yao)強(qiang)有(you)力的(de)志同道合的(de)朋友(you)支(zhi)(zhi)援。聚(ju)光科技就是這位朋友(you)。夏總面(mian)露喜色(se)，他告訴記者(zhe)，安(an)(an)譜與聚(ju)光有(you)著共同的(de)理想(xiang)和價值觀，是他們一(yi)直在尋找的(de)盟(meng)友(you)。同時雙方(fang)在資質、戰略(lve)規劃、資金投入、客戶(hu)資源、員工及(ji)產品(pin)線等(deng)各方(fang)面(mian)也(ye)能(neng)互為補充(chong)。與聚(ju)光聯手(shou)，是安(an)(an)譜最重要(yao)(yao)的(de)決定，亦(yi)是最正(zheng)確的(de)決定。兩強(qiang)聯手(shou)，改變行業格(ge)局指日可(ke)待。

     合(he)作以(yi)后(hou)，聚光將全(quan)力(li)支持以(yi)安譜為聚光旗下唯一(yi)的實驗室(shi)耗(hao)材業(ye)務發展和(he)(he)整(zheng)合(he)平臺，保(bao)持安譜品牌和(he)(he)業(ye)務的獨立性，為安譜的發展提(ti)供強有力(li)的資(zi)金(jin)、人(ren)才和(he)(he)技(ji)術上的支持。雙方將通過技(ji)術合(he)作、項目合(he)作、資(zi)本合(he)作等方式快速(su)整(zheng)合(he)行(xing)業(ye)優勢資(zi)源(yuan)，進行(xing)業(ye)務模式和(he)(he)商(shang)業(ye)模式的探索和(he)(he)創新。此外，聚光還將通過輸入資(zi)金(jin)支持、管理團隊、客戶資(zi)源(yuan)以(yi)及(ji)資(zi)本運作、行(xing)業(ye)整(zheng)合(he)、技(ji)術研發等管理經驗與方法，幫助(zhu)安譜持續提(ti)升企業(ye)競爭力(li)。

     最后，讓我們將(jiang)目(mu)光放回國(guo)內儀器(qi)行(xing)業。作為一個(ge)(ge)專注于實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗材的企業，安譜(pu)目(mu)光并不(bu)局限于此。皮之(zhi)(zhi)不(bu)存毛將(jiang)焉附，身(shen)為儀器(qi)行(xing)業的一個(ge)(ge)分支，必定要對(dui)整(zheng)個(ge)(ge)大(da)(da)行(xing)業有多(duo)了解。夏(xia)總分析(xi)道，國(guo)產儀器(qi)的現狀(zhuang)和(he)實(shi)驗(yan)(yan)室(shi)耗材行(xing)業大(da)(da)同(tong)小(xiao)異。國(guo)產儀器(qi)在穩定性上同(tong)進(jin)口產品仍有差距(ju)，這也是(shi)由于整(zheng)個(ge)(ge)研發、生產過(guo)程中缺乏對(dui)產品檢驗(yan)(yan)標(biao)準的控(kong)制和(he)對(dui)產品指標(biao)的大(da)(da)量(liang)(liang)應(ying)用實(shi)驗(yan)(yan)導致。與此同(tong)時，優勢(shi)也非(fei)常明顯：響應(ying)快(kuai)速(su)、產品低價、服務個(ge)(ge)性化等。如(ru)何提(ti)升產品技術和(he)質量(liang)(liang)，更好(hao)發揮自身(shen)優勢(shi)也是(shi)國(guo)產儀器(qi)發展必經之(zhi)(zhi)路。

     我們相信，通過安(an)譜(pu)和聚光的強(qiang)強(qiang)聯合，實(shi)驗(yan)室(shi)耗材領域(yu)新一(yi)輪風(feng)暴(bao)即將到(dao)來。能(neng)否改變國內甚(shen)至世界行業格局，讓(rang)我們拭(shi)目以待！