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     2015年9月17日，聚(ju)(ju)光(guang)科技（杭州）股份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)(yi)下(xia)簡稱聚(ju)(ju)光(guang)科技）與上海安譜實驗科技股份(fen)有(you)限(xian)公司（以(yi)(yi)下(xia)簡稱安譜）聯合在上海舉(ju)行了(le)“聚(ju)(ju)光(guang)安譜攜手同行”客戶媒體見(jian)(jian)面會(hui)，正式宣布聚(ju)(ju)光(guang)安譜戰略(lve)合作模式的全面啟動。中國化工(gong)儀器網(wang)記者親臨現場(chang)，見(jian)(jian)證這一(yi)行業盛舉(ju)。會(hui)后安譜總經理夏敏勇接受本網(wang)專訪(fang)。

     相關數據顯示(shi)，我國實(shi)驗室(shi)(shi)用品(pin)規模(mo)已達百(bai)億，潛(qian)力較(jiao)大，與(yu)監測設備協同(tong)性強(qiang)。2012年我國實(shi)驗室(shi)(shi)用品(pin)市場(chang)規模(mo)為13億美元，預計(ji)未來幾(ji)年增長率在(zai)10%。安譜作為中國領先的實(shi)驗室(shi)(shi)耗材供應商和生產商一直以來洞悉時局(ju)，抓(zhua)住(zhu)機遇重拳出擊，在(zai)這個實(shi)驗室(shi)(shi)儀器耗材行業蓬勃(bo)發展的“春天”里(li)絢爛綻放，獨領風騷。

機遇與挑戰并存

     提及目前國(guo)內實驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)形勢，夏總用“機遇(yu)與挑戰并(bing)存”概括(kuo)。一(yi)方(fang)(fang)面，隨著全(quan)(quan)民安全(quan)(quan)意(yi)識和質量意(yi)識空(kong)前高漲(zhang)，各行(xing)各業(ye)實驗(yan)室檢測規(gui)(gui)模快(kuai)速(su)發(fa)展，實驗(yan)室儀器耗材(cai)行(xing)業(ye)得(de)到飛速(su)發(fa)展且日趨(qu)加劇。另一(yi)方(fang)(fang)面，國(guo)內實驗(yan)室耗材(cai)行(xing)業(ye)呈現出“散”而“亂(luan)”的現象，不禁令夏總皺起眉頭(tou)。日益擴大的行(xing)業(ye)規(gui)(gui)模背后隱藏著大量不規(gui)(gui)范經營、產(chan)品(pin)(pin)單(dan)一(yi)化同質化、效益低等問題。同時要想改(gai)變(bian)國(guo)內客戶，尤(you)其是高端客戶，對進口產(chan)品(pin)(pin)的偏好和對國(guo)產(chan)產(chan)品(pin)(pin)的接受度也不是朝夕之事。

     “這(zhe)個行業的(de)準入(ru)門檻較低，做好難(nan)，大(da)部(bu)分的(de)公司主要(yao)是在為客(ke)(ke)戶代(dai)理采購，真(zhen)正意義(yi)上(shang)并沒有(you)為客(ke)(ke)戶創(chuang)(chuang)造價值(zhi)。”夏總指出。而造成這(zhe)種(zhong)局(ju)面的(de)原(yuan)因仍是由于目前(qian)進(jin)口品(pin)牌的(de)行業壟斷和廣大(da)客(ke)(ke)戶沒有(you)意識到供應商能創(chuang)(chuang)造價值(zhi)。

     “為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)創造價值(zhi)、降低成本、提高(gao)效率”是(shi)貫穿(chuan)安譜(pu)整(zheng)個(ge)發展歷程(cheng)的(de)中心思想(xiang)和(he)行(xing)動指(zhi)南。夏(xia)總(zong)(zong)再三強調，這是(shi)安譜(pu)今(jin)后努力的(de)方(fang)向(xiang)，亦是(shi)國內整(zheng)個(ge)行(xing)業(ye)的(de)發展趨勢(shi)。安譜(pu)未來(lai)的(de)發展重心也將(jiang)緊(jin)緊(jin)圍繞(rao)其展開。“我(wo)(wo)們始終致力于降低客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)成本，貼近客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求，開發出一系列能(neng)為客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)提高(gao)工作(zuo)效率，價廉物美的(de)產品，幫助(zhu)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)增加核心競(jing)爭力。”夏(xia)總(zong)(zong)慷鏘有(you)力道，“同時(shi)把關好產品質量(liang)，建立關鍵耗材的(de)質量(liang)標(biao)準，保證產品的(de)穩定性(xing)。我(wo)(wo)們通過電子商務等(deng)方(fang)式提高(gao)我(wo)(wo)們的(de)服務質量(liang)和(he)服務效率，節省客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)時(shi)間，拉近我(wo)(wo)們與客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)距離。”只有(you)提高(gao)效率才能(neng)有(you)更多時(shi)間接觸客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)服務客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)。每每提及(ji)此，夏(xia)總(zong)(zong)總(zong)(zong)是(shi)那么意氣風(feng)發，雙目迸發出銳利的(de)光芒(mang)，現(xian)場(chang)記者不禁被感染。

一個有夢想的公司

     此次(ci)安譜與(yu)聚光科技強(qiang)強(qiang)聯手這一行(xing)業(ye)(ye)盛事，不僅(jin)對(dui)國(guo)(guo)內行(xing)業(ye)(ye)發(fa)展有著至關重要的(de)(de)影響，對(dui)安譜而言(yan)更(geng)是企業(ye)(ye)發(fa)展的(de)(de)重大(da)轉折點。夏總坦(tan)言(yan)道，安普(pu)經過(guo)近18年的(de)(de)努(nu)力，取得了(le)國(guo)(guo)內實(shi)驗室(shi)耗材領(ling)域的(de)(de)領(ling)先地位，但與(yu)國(guo)(guo)外優秀的(de)(de)同類企業(ye)(ye)相(xiang)比(bi)還(huan)有很(hen)大(da)的(de)(de)差距。面(mian)對(dui)中國(guo)(guo)龐大(da)的(de)(de)市場，安普(pu)現有的(de)(de)規(gui)模仍無(wu)法滿足，后續發(fa)展面(mian)臨諸多困難。

     縱使前途(tu)多舛，夢想(xiang)未(wei)曾(ceng)卻步。“安普是(shi)一(yi)(yi)個(ge)有(you)夢想(xiang)的(de)(de)(de)公司”夏(xia)總(zong)直視記者道(dao)，不同(tong)于(yu)個(ge)人的(de)(de)(de)狹隘的(de)(de)(de)夢想(xiang)，記者在眼中看到的(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)公司、一(yi)(yi)個(ge)行(xing)(xing)業千千萬(wan)萬(wan)人的(de)(de)(de)夢想(xiang)。在浩浩湯湯的(de)(de)(de)行(xing)(xing)業潮流(liu)中，安譜迎流(liu)而上，激勇前行(xing)(xing)。如(ru)同(tong)夢想(xiang)不會(hui)止步，安譜也絕不會(hui)滿足(zu)于(yu)現有(you)成就。“我們(men)的(de)(de)(de)目標是(shi)：把安普打造成中國實驗室(shi)(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)(cai)領(ling)域的(de)(de)(de)領(ling)軍企業，乃至世(shi)界一(yi)(yi)流(liu)的(de)(de)(de)實驗室(shi)(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)(cai)供應商，真(zhen)正意(yi)義上改變中國實驗室(shi)(shi)(shi)乃至世(shi)界實驗室(shi)(shi)(shi)耗(hao)材(cai)(cai)(cai)的(de)(de)(de)格局。”夏(xia)總(zong)擲地有(you)聲。

惺惺相惜 協同并進

     大(da)廈(sha)將顛,非一木所(suo)支也。想要(yao)改變(bian)行(xing)業大(da)局(ju)，亦是(shi)孤掌難鳴。這時候(hou)便需要(yao)強有力的(de)(de)志同(tong)(tong)道合的(de)(de)朋友(you)(you)支援。聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)就是(shi)這位朋友(you)(you)。夏總面(mian)露喜色，他告訴記者，安譜(pu)與(yu)聚光(guang)(guang)有著共(gong)同(tong)(tong)的(de)(de)理想和價值觀(guan)，是(shi)他們一直在(zai)尋找的(de)(de)盟(meng)友(you)(you)。同(tong)(tong)時雙(shuang)方在(zai)資(zi)質、戰略規劃、資(zi)金投入、客戶資(zi)源(yuan)、員工及產品線(xian)等各方面(mian)也能互為補充。與(yu)聚光(guang)(guang)聯(lian)手，是(shi)安譜(pu)最重要(yao)的(de)(de)決(jue)定，亦是(shi)最正確的(de)(de)決(jue)定。兩強聯(lian)手，改變(bian)行(xing)業格(ge)局(ju)指日可待。

     合(he)(he)作(zuo)以后，聚光(guang)將全力支(zhi)持(chi)(chi)以安譜為(wei)聚光(guang)旗下(xia)唯一的(de)實驗室耗材(cai)業(ye)(ye)(ye)務發展和(he)(he)整合(he)(he)平臺，保持(chi)(chi)安譜品牌和(he)(he)業(ye)(ye)(ye)務的(de)獨立性，為(wei)安譜的(de)發展提供強有力的(de)資金(jin)、人(ren)才和(he)(he)技(ji)術(shu)上(shang)的(de)支(zhi)持(chi)(chi)。雙方將通(tong)(tong)過技(ji)術(shu)合(he)(he)作(zuo)、項目合(he)(he)作(zuo)、資本合(he)(he)作(zuo)等(deng)方式(shi)快速整合(he)(he)行(xing)業(ye)(ye)(ye)優勢資源，進行(xing)業(ye)(ye)(ye)務模(mo)式(shi)和(he)(he)商業(ye)(ye)(ye)模(mo)式(shi)的(de)探(tan)索和(he)(he)創新(xin)。此(ci)外(wai)，聚光(guang)還將通(tong)(tong)過輸入資金(jin)支(zhi)持(chi)(chi)、管理(li)團隊、客(ke)戶資源以及資本運(yun)作(zuo)、行(xing)業(ye)(ye)(ye)整合(he)(he)、技(ji)術(shu)研(yan)發等(deng)管理(li)經驗與(yu)方法，幫助(zhu)安譜持(chi)(chi)續提升企業(ye)(ye)(ye)競爭力。

     最后，讓(rang)我們將(jiang)目(mu)光放回國(guo)內(nei)儀器行業。作為(wei)一個(ge)(ge)專注于實(shi)驗(yan)室耗材的(de)企(qi)業，安(an)譜目(mu)光并不局(ju)限于此(ci)。皮(pi)之不存毛將(jiang)焉(yan)附，身為(wei)儀器行業的(de)一個(ge)(ge)分支(zhi)，必(bi)定要對整個(ge)(ge)大(da)(da)行業有多了解。夏總(zong)分析道(dao)，國(guo)產(chan)(chan)儀器的(de)現狀和(he)(he)實(shi)驗(yan)室耗材行業大(da)(da)同(tong)小異。國(guo)產(chan)(chan)儀器在穩定性(xing)上同(tong)進口產(chan)(chan)品仍有差(cha)距，這也是由于整個(ge)(ge)研發、生(sheng)產(chan)(chan)過程中(zhong)缺乏對產(chan)(chan)品檢驗(yan)標準的(de)控(kong)制和(he)(he)對產(chan)(chan)品指標的(de)大(da)(da)量應用實(shi)驗(yan)導致。與此(ci)同(tong)時，優勢也非常明顯：響應快速(su)、產(chan)(chan)品低價、服務個(ge)(ge)性(xing)化等。如何提升產(chan)(chan)品技術和(he)(he)質量，更好發揮自身優勢也是國(guo)產(chan)(chan)儀器發展必(bi)經(jing)之路。

     我們相(xiang)信，通過安(an)譜(pu)和聚(ju)光的強強聯合，實驗室耗(hao)材領域(yu)新(xin)一輪風暴即將(jiang)到來。能否改(gai)變國(guo)內甚(shen)至(zhi)世界行(xing)業格局，讓我們拭目以待！