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　　自(zi)主研發費時費力(li)，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起核心競爭(zheng)優勢，建(jian)立門檻，拿來(lai)(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)(lai)。

　　我們一直是兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創新(xin)，另一方(fang)面通(tong)過(guo)兼并收購，整合(he)行(xing)業里(li)的(de)優勢資源，為客戶提供(gong)更好(hao)的(de)服務。

　　環保領(ling)域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，儀器生(sheng)產廠商(shang)在運營維(wei)護(hu)方面可以做(zuo)得更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低(di)。

　　聚(ju)光科技(ji)要(yao)成為西門(men)子那(nei)樣(yang)的公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的各(ge)細(xi)分領域成為國內(nei)市場占有率(lv)最(zui)大的企業。

　　我(wo)們(men)希望通(tong)過競爭(zheng)，靠技術(shu)、服務、方法(fa)和思(si)想來超越(yue)強者，與(yu)他們(men)相比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)(geng)本土化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼(tie)心的服務，競爭(zheng)性(xing)更(geng)(geng)強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿足公眾對(dui)空氣(qi)質(zhi)量信(xin)息的(de)要求，城市(shi)環境空氣(qi)質(zhi)量狀況(kuang)發(fa)布平臺正在越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)地方出(chu)現。在這(zhe)一(yi)過程中，環境監測行業(ye)獲得了難得的(de)發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測市場被各(ge)方(fang)(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何看待這一市場?污染源監(jian)測中(zhong)，監(jian)測數據弄(nong)虛作(zuo)假問題(ti)屢禁不止，第三(san)方(fang)(fang)運(yun)營被看作(zuo)解決這一問題(ti)的(de)“良方(fang)(fang)”之一，儀(yi)器生產(chan)商對(dui)此做了哪些準備?

　　日前，帶著(zhu)這些問題，中國(guo)環(huan)境報記者專(zhuan)訪了聚光科技(ji)(ji)(杭(hang)州(zhou))股(gu)份(fen)有限公司(si)(以下簡(jian)稱聚光科技(ji)(ji))CEO姚納新(xin)，與(yu)其探討國(guo)內(nei)監測(ce)行業(ye)的發展(zhan)。在他心中，聚光科技(ji)(ji)的目標是要成為(wei)像西門子一樣的企業(ye)，并在其所(suo)涉(she)及的領(ling)域中成為(wei)國(guo)內(nei)市場的“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有(you)完善的研發(fa)體系(xi)，每年都能推出新產品

　　“平常心(xin)待(dai)之”，對(dui)(dui)于吵(chao)(chao)得沸(fei)沸(fei)揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納(na)新表現得很(hen)平靜(jing)。他(ta)告(gao)訴(su)記者，聚(ju)光(guang)科技自(zi)主研(yan)發的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)儀正在中國環境監(jian)測(ce)總站(zhan)參(can)加比(bi)對(dui)(dui)實(shi)驗，“這(zhe)個市場被吵(chao)(chao)得很(hen)熱，但也就10億~20億元的(de)規模，還不是在一年釋放，所以(yi)平常心(xin)對(dui)(dui)待(dai)即可”。但是，他(ta)希望國家能(neng)夠更(geng)多支持和采用自(zi)主創新的(de)儀器設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)(ye)是一個(ge)技術密集型產業(ye)(ye)，行(xing)業(ye)(ye)技術發展迅速(su)。面(mian)對(dui)激烈的市場(chang)競爭，公司(si)需要不斷(duan)致力(li)于新技術研究和新產品(pin)開發，以(yi)應對(dui)市場(chang)變化和客戶需求。“我們擁有400多(duo)人的研發隊伍，完善(shan)的研發體(ti)系，每年(nian)都能推出全新的產品(pin)，在這個(ge)行(xing)業(ye)(ye)中，國內沒(mei)有第二家公司(si)能做到。”姚納新說。

　　2002年1月，聚光(guang)科技注冊成立伊始(shi)，公(gong)司董事長王健(jian)、CEO姚納(na)新就帶領員工(gong)專注于(yu)產品(pin)技術研發和細分市場分析(xi)。2003年，公(gong)司成功研制出(chu)國內首創的(de)“半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)(ji)光(guang)在(zai)線氣體(ti)分析(xi)系統”，并在(zai)2004年推(tui)出(chu)LGA系列半(ban)導(dao)體(ti)激(ji)(ji)光(guang)氣體(ti)分析(xi)產品(pin)，進入鋼鐵工(gong)業(ye)過程氣體(ti)分析(xi)領域。如今，聚光(guang)激(ji)(ji)光(guang)產品(pin)的(de)市場占(zhan)有率達95%，占(zhan)世(shi)界(jie)首位。

　　2010年，聚(ju)光科技自主研發(fa)的(de)Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨立研發(fa)的(de)便攜式離子(zi)阱氣質聯用儀。因為技術難(nan)度大(da)，此前在國(guo)內質譜(pu)儀市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的(de)身影(ying)。

　　在(zai)國內監(jian)測(ce)儀器市場，貼牌(pai)產品(pin)、進(jin)口產品(pin)不在(zai)少數(shu)，聚光科技為什么要專注自(zi)主研發?姚納新說:“自(zi)主研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能建(jian)立(li)起核心競爭(zheng)優勢(shi)，建(jian)立(li)門檻，拿來主義(yi)容易，可你能拿來，別人也(ye)能拿來”

　　截至目前(qian)，公(gong)司共申請(qing)專利(li)(li)398項，已取得專利(li)(li)240項，其中發明(ming)專利(li)(li)84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

　　聚光不打價格戰

　　價格(ge)戰擾亂市(shi)場，呼吁(yu)提高監測儀器市(shi)場準入門檻;并購(gou)幫助企業做強做大，也對經營提出更高要求

　　由于進入門檻不高(gao)，目(mu)前國內監測儀器(qi)市場中(zhong)的企(qi)業(ye)(ye)魚龍混雜，“有些(xie)企(qi)業(ye)(ye)技術也不行，資本(ben)也不大，這樣的企(qi)業(ye)(ye)要(yao)做大很(hen)(hen)難(nan)，但擾亂市場綽綽有余”。對此，姚(yao)納新(xin)也很(hen)(hen)無(wu)奈。

　　國內的監測儀(yi)器(qi)生產商多為民(min)營企(qi)業，在(zai)(zai)資金投入、技術研(yan)(yan)發等方面實力比(bi)較弱，價(jia)格戰也就成為一些企(qi)業的主要競爭(zheng)方式。姚納新說:“現在(zai)(zai)環保市場中的‘山寨’很(hen)多，同樣(yang)的產品，我們研(yan)(yan)發、服(fu)務都很(hen)到位(wei)，要賣25萬元，別人只(zhi)賣15萬元，我們怎么辦?”

　　作(zuo)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦(tan)言，“聚光不(bu)打(da)價(jia)格戰”，他呼(hu)吁相關部門提高監測儀器(qi)市(shi)場(chang)(chang)準入門檻，加強對行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考核，維護公平的市(shi)場(chang)(chang)競爭環境。

　　2011年4月，聚光(guang)科技(ji)在創業板上市。姚納新說，除了(le)募集(ji)資金之外(wai)，上市讓企業的(de)品牌知名度更高、管理更規(gui)范，這為聚光(guang)科技(ji)進一(yi)步發展奠(dian)定了(le)基礎。

　　在監測儀器行業，中(zhong)外企業都將(jiang)并購作為重要戰略，聚(ju)光科(ke)技也不例外。2007年(nian)，收(shou)購北京摩威(wei)泰(tai)迪、北京英(ying)賢儀器、北京盈安科(ke)技;2008年(nian)，收(shou)購杭州(zhou)長(chang)聚(ju)科(ke)技;2009年(nian)，收(shou)購杭州(zhou)大地安科(ke);2012年(nian)，聚(ju)光科(ke)技首(shou)次嘗試(shi)國際并購，收(shou)購荷(he)蘭Syn-spec公司(si)75%的股權。有人評價，聚(ju)光科(ke)技的發展史(shi)就是一(yi)部并購史(shi)。

　　對于(yu)這一(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表(biao)示認同，“我們(men)一(yi)直是(shi)兩條腿走路，一(yi)方面堅持自主(zhu)創新(xin)，另一(yi)方面通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個行業(ye)很分散，涉及(ji)很多細(xi)分領(ling)域，有(you)些產(chan)(chan)品的(de)(de)技(ji)術(shu)門(men)檻很高，單(dan)靠企業(ye)自主(zhu)研發時(shi)間很長(chang)，不能(neng)(neng)很快進入一(yi)個領(ling)域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我們(men)能(neng)(neng)在較短時(shi)間內擁有(you)更多產(chan)(chan)品和技(ji)術(shu)，為客戶提(ti)供更好的(de)(de)服務(wu)。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)保領域需要(yao)更專業、更優(you)質的(de)服務(wu)，第三方(fang)運營業務(wu)涉及20多個省市，環(huan)保物聯(lian)網讓監(jian)測更全面(mian)

　　作(zuo)為(wei)環境(jing)管(guan)理的基礎(chu)和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)督的依據，環境(jing)監(jian)(jian)(jian)測(ce)在環保(bao)工(gong)作(zuo)中至關(guan)重要。但(dan)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為(wei)了(le)逃(tao)避環保(bao)責任或(huo)者節省環保(bao)投資，在監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據上做(zuo)文章。如何確保(bao)監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)(jian)測(ce)數據準確?監(jian)(jian)(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)第三方(fang)運營被各方(fang)看好。

　　“環(huan)保領(ling)域(yu)需(xu)要(yao)更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務(wu)，我們作為儀器生產廠商，在儀器運營維護(hu)方面可以做得更(geng)專業，效率(lv)更(geng)高、成本更(geng)低。”姚納新說。近(jin)年來(lai)，聚光科技在第三方運營方面也(ye)取得了很(hen)大成績，范圍涉及(ji)遼寧、浙(zhe)江、河北(bei)、天津、內蒙古、湖南(nan)等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)(wei)，智(zhi)慧環(huan)保(bao)(bao)，也(ye)就是環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網會成為(wei)(wei)未(wei)來的發(fa)展(zhan)重點之一(yi)(yi)(yi)，遷安市污染(ran)源在(zai)(zai)線監控(kong)體系(xi)是聚光科技(ji)在(zai)(zai)環(huan)保(bao)(bao)物聯(lian)網方面的第(di)一(yi)(yi)(yi)個項目。這一(yi)(yi)(yi)體系(xi)由1個監控(kong)中心和(he)7個監控(kong)子系(xi)統組成，共(gong)有53套(tao)煙氣設(she)備(bei)、26套(tao)水質(zhi)設(she)備(bei)。這一(yi)(yi)(yi)系(xi)統建成后，能(neng)夠對區域(yu)內重點排污單位(wei)污染(ran)防治設(she)備(bei)運行狀況、主(zhu)要污染(ran)物排放、空氣質(zhi)量相(xiang)關監測(ce)(ce)數(shu)(shu)(shu)據等進(jin)行自動傳(chuan)輸和(he)異常報警;同時在(zai)(zai)監控(kong)中心建立(li)以監測(ce)(ce)數(shu)(shu)(shu)據為(wei)(wei)主(zhu)的環(huan)境信息(xi)數(shu)(shu)(shu)據庫，實現自動監測(ce)(ce)設(she)備(bei)的聯(lian)網、數(shu)(shu)(shu)據自動收集、處理與監控(kong)。

　　在(zai)環保(bao)物聯網方面，聚光科技另一個典型案(an)例是位(wei)于湖南省株洲(zhou)市的數字環保(bao)體系項目。這(zhe)一項目投資3000多萬元，包括25套排口(kou)視頻、9套污水處理(li)廠視頻、5個港口(kou)斷(duan)面視頻和4套高空視頻，可以對湘江飲(yin)用水源(yuan)、清(qing)水塘工業區污染(ran)和株洲(zhou)全市的重金屬污染(ran)進行有(you)效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常規污染源監測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興(xing)市(shi)場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

　　一種新產品從開(kai)始技(ji)術研(yan)發，到最(zui)終進入市場(chang)(chang)需(xu)要(yao)(yao)很(hen)長時(shi)間，要(yao)(yao)耗費大量人(ren)力(li)物(wu)力(li)。這(zhe)既是對企業研(yan)發和(he)經(jing)濟實力(li)的(de)考量，更考驗著企業決(jue)策者的(de)判斷力(li)。在(zai)姚納新看來(lai)，目前，國內環境監測市場(chang)(chang)中，常規污染(ran)源(yuan)監測市場(chang)(chang)趨(qu)于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等新興市場(chang)(chang)領域正在(zai)增長。聚光(guang)科技(ji)已經(jing)開(kai)始在(zai)這(zhe)些領域布(bu)局。

　　2012年(nian)開(kai)始實施的(de)(de)《火電廠(chang)大(da)氣污染物(wu)排放標準》中，首次(ci)對火電廠(chang)煙氣提出了(le)汞的(de)(de)排放限值要(yao)求。早在3年(nian)前，聚光科技就著手布局煙氣汞監測(ce)領(ling)域(yu)，開(kai)發(fa)了(le)國內(nei)首創的(de)(de)冷原子熒(ying)光吸收法在線監測(ce)產品。現在，這一(yi)產品已在杭州蕭山(shan)地區得到了(le)良(liang)好的(de)(de)應用，公司正(zheng)積極(ji)與五大(da)電力集團進行合作意向洽談。

　　在(zai)重(zhong)金(jin)屬監測方面，聚光科技(ji)成功(gong)研制的(de)(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續監測系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對大(da)氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)屬進行定量分析(xi)，從而(er)對重(zhong)金(jin)屬污染情(qing)況實現智能化監控及(ji)預警。目前，這些儀器(qi)已經在(zai)浙(zhe)江(jiang)、湖(hu)南、河南、云南、江(jiang)蘇等省的(de)(de)多個監測點得到應用。

　　因為灰霾頻現(xian)(xian)，VOCs的監測和(he)治(zhi)理開(kai)始得(de)到重視。2012年，聚(ju)光科技通(tong)過(guo)收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權(quan)，并在(zai)國外產品基礎(chu)上(shang)(shang)進行技術升級，實現(xian)(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另外，聚(ju)光科技還通(tong)過(guo)收(shou)購清本公司進入VOCs治(zhi)理領域，并在(zai)原有碳(tan)吸(xi)附技術的基礎(chu)上(shang)(shang)，引(yin)進臺灣轉輪吸(xi)附濃縮(suo)+蓄(xu)熱式(催化(hua)燃燒)技術，在(zai)多個(ge)項目(mu)上(shang)(shang)實現(xian)(xian)了應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析(xi)儀器，與(yu)西門子競(jing)爭;充分利用本土化優(you)勢(shi)，為行業用戶提供專家式營銷服務

　　一(yi)直以來(lai)(lai)，國產監測(ce)儀(yi)器(qi)雖然(ran)在數量(liang)上占優勢，但多(duo)為中(zhong)低端(duan)產品，高端(duan)分析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光要做高端(duan)分析儀(yi)器(qi)，我們要與西(xi)門子、賽默飛(fei)世爾(er)這樣的公司(si)競(jing)爭。”因(yin)此，聚(ju)光科技(ji)將技(ji)術含(han)量(liang)更高的實驗室儀(yi)器(qi)、食品安全檢測(ce)儀(yi)器(qi)等(deng)作(zuo)為接(jie)下來(lai)(lai)的攻關重點。

　　對于未(wei)來，姚納新說:“聚光科(ke)技要成為(wei)(wei)西(xi)門子那樣的公司，要在公司所涉足的各細分領域(yu)成為(wei)(wei)國內市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率最大的企業(ye)(ye)。”他告(gao)訴記者(zhe)，聚光科(ke)技在國內工業(ye)(ye)過程分析(xi)等領域(yu)的市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率已經超越了西(xi)門子，戰勝他們，靠的是技術和服務。

　　多年來，西門子、賽默飛世(shi)爾、哈希等(deng)跨(kua)國(guo)企業在國(guo)內市場業績(ji)顯著，聚(ju)光科技如何與之展(zhan)開(kai)競爭?

　　姚納新認為，這些企業國(guo)際化(hua)的管理經驗、完善的產品體系等都值得(de)學習，他(ta)們(men)在國(guo)內取得(de)成(cheng)功(gong)也有歷史(shi)原因，因為進入中(zhong)國(guo)市(shi)場較(jiao)早，當(dang)時(shi)國(guo)內缺少相關技術和(he)產品，而(er)他(ta)們(men)已經形成(cheng)了自己的品牌。

　　但與其他(ta)行業(ye)不同(tong)，環境監測(ce)系統、工業(ye)過程分析系統和安(an)全監測(ce)系統的(de)客戶(hu)需求千(qian)差(cha)萬別。為更(geng)好地滿足客戶(hu)的(de)個(ge)性(xing)化需求，聚光科技充分利用(yong)本土(tu)化優勢(shi)，調整了(le)原有的(de)銷(xiao)售(shou)事業(ye)部(bu)，直接為行業(ye)用(yong)戶(hu)提供(gong)專家式營銷(xiao)服務。

　　“我們(men)希望通過競爭(zheng)超越(yue)他們(men)，靠的是技術、服務、方法(fa)和思想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解中國(guo)(guo)國(guo)(guo)情(qing)，更(geng)本(ben)土(tu)化，能提(ti)供更(geng)貼心的服務，競爭(zheng)性更(geng)強。”在姚納(na)新看(kan)來(lai)，聚光與這些跨國(guo)(guo)企業最(zui)大的差距在于時(shi)間短(duan)、積累不夠，但可以在局部(bu)領域(yu)進行超越(yue)。

　　近年來，在多項利好(hao)政策的(de)推(tui)動下(xia)，國內環保產業獲得很(hen)大發展(zhan)，環境監(jian)測(ce)領域也涌現出(chu)多家上(shang)市(shi)公司。對(dui)于(yu)國內同行的(de)競爭，姚(yao)納新有一(yi)個(ge)形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一(yi)艘戰艦(jian)，而(er)聚光科(ke)技(ji)是一(yi)個(ge)艦(jian)隊，因(yin)為聚光科(ke)技(ji)所(suo)涉及的(de)領域更多、范圍更廣，“進行全(quan)方位管理的(de)難度更大，但(dan)我們(men)在競爭中(zhong)也會更有實力，更穩健”。

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