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　　自主(zhu)研發費時費力(li)，但只有這(zhe)樣才能(neng)建立(li)(li)起核(he)心競爭優勢(shi)，建立(li)(li)門檻(jian)，拿來(lai)(lai)主(zhu)義容易，可你能(neng)拿來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)(lai)。

　　我們一直(zhi)是(shi)兩(liang)條腿走路(lu)，一方面(mian)堅(jian)持自主創新，另一方面(mian)通過兼并(bing)收(shou)購，整合行(xing)業里的(de)優勢資源，為客(ke)戶提供(gong)更好的(de)服務。

　　環保領域(yu)需(xu)要更專業、更優質的(de)服務，儀(yi)器生產(chan)廠(chang)商在(zai)運營(ying)維護方面可以做得更專業，效(xiao)率更高、成本(ben)更低。

　　聚光科技(ji)要成為(wei)(wei)西門子那樣的(de)(de)公司(si)，要在公司(si)所涉足(zu)的(de)(de)各細分領域(yu)成為(wei)(wei)國內(nei)市場占有率最大的(de)(de)企業。

　　我們希望通過競(jing)(jing)爭，靠(kao)技術、服務、方法和思想來超越強者(zhe)，與他們相比，我們更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化(hua)，能提供更(geng)(geng)貼心(xin)的(de)服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)強。

　　今天空(kong)氣質(zhi)量如何?PM2.5濃度是(shi)多少?為滿足公眾對(dui)空(kong)氣質(zhi)量信息的要(yao)求，城市環境(jing)空(kong)氣質(zhi)量狀況發(fa)布平臺(tai)正在(zai)越(yue)來越(yue)多的地方出現。在(zai)這一(yi)過程中，環境(jing)監測(ce)行業獲(huo)得了難得的發(fa)展機遇。

　　PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場被(bei)各方虎視眈(dan)眈(dan)，到(dao)底該如何看待這(zhe)一市(shi)場?污染源監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據弄虛作假問題屢禁不(bu)止，第三方運營被(bei)看作解決這(zhe)一問題的“良方”之一，儀器(qi)生產(chan)商(shang)對此做了哪些準備?

　　日前(qian)，帶著這些問題，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)環境(jing)報記(ji)者專(zhuan)訪了(le)聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份有限公司(以(yi)下簡(jian)稱(cheng)聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其探討國(guo)(guo)內監測行業的(de)(de)發展。在他(ta)心中(zhong)(zhong)，聚光(guang)(guang)科(ke)技(ji)的(de)(de)目標是要成(cheng)(cheng)為像西門子一樣的(de)(de)企(qi)業，并在其所涉及的(de)(de)領域中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)為國(guo)(guo)內市場的(de)(de)“老大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有(you)完(wan)善(shan)的研發(fa)體(ti)系(xi)，每(mei)年都能推(tui)出新產(chan)品(pin)

　　“平常心(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚(yang)(yang)揚(yang)(yang)的(de)PM2.5監(jian)測(ce)市場，姚納(na)新(xin)表現得(de)很(hen)平靜(jing)。他(ta)告(gao)訴記者(zhe)，聚(ju)光科技自主研發(fa)的(de)BPM-200大氣(qi)粉塵監(jian)測(ce)儀正在中國(guo)環境(jing)監(jian)測(ce)總(zong)站(zhan)參(can)加比對(dui)實驗(yan)，“這個(ge)市場被吵得(de)很(hen)熱(re)，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還(huan)不是(shi)在一年釋放，所以(yi)平常心(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是(shi)，他(ta)希望國(guo)家(jia)能夠更多支持和采(cai)用(yong)自主創新(xin)的(de)儀器(qi)設備。

　　儀(yi)器儀(yi)表行(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)技(ji)(ji)(ji)術(shu)密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)(ji)(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面對激烈的市(shi)場競(jing)爭，公(gong)(gong)司需要不斷致力于新(xin)(xin)技(ji)(ji)(ji)術(shu)研究和(he)新(xin)(xin)產(chan)品開發(fa)，以應對市(shi)場變化(hua)和(he)客戶需求。“我(wo)們擁有(you)400多(duo)人的研發(fa)隊伍，完善的研發(fa)體系，每年都能(neng)推出全新(xin)(xin)的產(chan)品，在這個(ge)行(xing)業(ye)中，國內沒有(you)第二(er)家公(gong)(gong)司能(neng)做到。”姚納新(xin)(xin)說。

　　2002年1月，聚(ju)光(guang)科技注(zhu)冊成立伊始，公司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領員(yuan)工專(zhuan)注(zhu)于產(chan)品(pin)技術(shu)研發和細分(fen)(fen)(fen)市(shi)場分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)。2003年，公司成功研制出國(guo)內首創的“半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)在(zai)線氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)系統(tong)”，并在(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)體(ti)激(ji)光(guang)氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)產(chan)品(pin)，進入鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)體(ti)分(fen)(fen)(fen)析(xi)(xi)領域。如(ru)今，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品(pin)的市(shi)場占有(you)率(lv)達95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研(yan)(yan)發(fa)的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由(you)中國(guo)企(qi)業獨立研(yan)(yan)發(fa)的便攜式離子阱(jing)氣質(zhi)聯用儀。因(yin)為技(ji)術難(nan)度大，此前在(zai)國(guo)內質(zhi)譜(pu)儀市場(chang)上一(yi)直(zhi)鮮(xian)有中國(guo)企(qi)業的身影。

　　在(zai)國內監測儀(yi)器市(shi)場，貼(tie)牌產品、進口產品不在(zai)少數，聚光科技為(wei)什么要專注自(zi)(zi)主(zhu)研(yan)發?姚納新說:“自(zi)(zi)主(zhu)研(yan)發費(fei)時費(fei)力，但只有這樣才能(neng)建立起核心(xin)競爭優勢(shi)，建立門檻(jian)，拿(na)來主(zhu)義容(rong)易(yi)，可你(ni)能(neng)拿(na)來，別人(ren)也能(neng)拿(na)來”

　　截至目(mu)前，公司(si)共(gong)申請專(zhuan)利398項(xiang)，已取得專(zhuan)利240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外(wai)觀(guan)設計(ji)4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市(shi)(shi)場(chang)，呼吁提高(gao)監測儀器市(shi)(shi)場(chang)準入門檻;并購幫助企(qi)業做(zuo)強做(zuo)大，也對經營提出更高(gao)要求

　　由(you)于進入門檻不(bu)高，目前國內監測儀器(qi)市場(chang)中的企(qi)(qi)業魚(yu)龍混雜，“有(you)些企(qi)(qi)業技術也不(bu)行，資(zi)本也不(bu)大，這樣的企(qi)(qi)業要(yao)做大很難(nan)，但(dan)擾亂市場(chang)綽綽有(you)余”。對此，姚(yao)納新也很無奈(nai)。

　　國(guo)內(nei)的監測儀(yi)器生產商多(duo)為民營企業，在資金投(tou)入、技術研發等(deng)方面實力(li)比較弱，價格戰(zhan)也就成為一些企業的主要競爭方式。姚納新說:“現(xian)在環保市場中的‘山寨’很多(duo)，同樣的產品，我們(men)研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬(wan)元(yuan)，別(bie)人只賣(mai)15萬(wan)元(yuan)，我們(men)怎么辦?”

　　作(zuo)為行業(ye)領軍(jun)企(qi)業(ye)，姚納新坦言，“聚光不打價格(ge)戰”，他(ta)呼吁相關(guan)部門提高監(jian)測儀(yi)器市(shi)場準入門檻(jian)，加強對行業(ye)內企(qi)業(ye)的考(kao)核，維(wei)護公平的市(shi)場競爭環境。

　　2011年4月，聚光科技在創業(ye)板上市。姚納新說，除了募集資金之外，上市讓(rang)企業(ye)的品牌知名度更高、管理更規(gui)范(fan)，這(zhe)為(wei)聚光科技進一步發(fa)展奠(dian)定(ding)了基礎。

　　在(zai)監(jian)測儀器行業，中外企業都(dou)將(jiang)并(bing)購(gou)作為重要戰略，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)也(ye)不例外。2007年(nian)(nian)，收購(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩(mo)威泰迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢儀器、北(bei)京(jing)(jing)盈安科(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)(nian)，收購(gou)杭(hang)州長聚(ju)科(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)(nian)，收購(gou)杭(hang)州大(da)地安科(ke);2012年(nian)(nian)，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)，收購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的股權。有人評價，聚(ju)光(guang)(guang)(guang)科(ke)技(ji)(ji)的發(fa)展史就是一部并(bing)購(gou)史。

　　對于這一(yi)提(ti)(ti)法(fa)，姚納(na)新表示認同，“我(wo)們一(yi)直是(shi)兩條腿(tui)走路，一(yi)方面堅持(chi)自(zi)主創新，另一(yi)方面通過(guo)兼并收(shou)購(gou)，整(zheng)合行業(ye)優勢資(zi)源(yuan)。因(yin)為這個(ge)(ge)行業(ye)很(hen)分散，涉及很(hen)多(duo)細(xi)分領域，有些產品的技術(shu)門檻(jian)很(hen)高，單靠(kao)企業(ye)自(zi)主研發時(shi)間(jian)很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進入一(yi)個(ge)(ge)領域。通過(guo)并購(gou)，我(wo)們能(neng)在較短時(shi)間(jian)內(nei)擁有更多(duo)產品和技術(shu)，為客戶提(ti)(ti)供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環(huan)(huan)保領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務，第三(san)方(fang)運營業務涉及20多個省市，環(huan)(huan)保物聯(lian)網(wang)讓監測(ce)更(geng)全面

　　作為環境管理的(de)基礎和執法監(jian)(jian)督的(de)依(yi)據，環境監(jian)(jian)測(ce)(ce)在環保(bao)工作中至關(guan)重要。但實際工作中，總有(you)一些(xie)企(qi)業為了逃(tao)避環保(bao)責任或者(zhe)節省環保(bao)投資(zi)，在監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據上做文(wen)章。如何確保(bao)監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器穩定(ding)運(yun)行，保(bao)證(zheng)監(jian)(jian)測(ce)(ce)數據準確?監(jian)(jian)測(ce)(ce)儀(yi)器第三方運(yun)營被各方看好。

　　“環保領域需要(yao)更(geng)專業、更(geng)優質的(de)服務(wu)，我們作為儀器生產廠商，在儀器運(yun)營(ying)維護方面可以做得(de)更(geng)專業，效(xiao)率更(geng)高、成本更(geng)低(di)。”姚納新(xin)說。近年來，聚光科技在第三方運(yun)營(ying)方面也取得(de)了很大(da)成績，范圍涉及(ji)遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古(gu)、湖南(nan)等20多個(ge)省市。

　　姚納新認為，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯網會成為未來(lai)的發(fa)展重(zhong)點之一，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在(zai)(zai)線監控(kong)(kong)體(ti)系是聚光科技(ji)在(zai)(zai)環(huan)保物聯網方面的第(di)一個項目。這一體(ti)系由1個監控(kong)(kong)中心(xin)和7個監控(kong)(kong)子系統(tong)組(zu)成，共有53套(tao)煙氣設(she)(she)備、26套(tao)水質(zhi)設(she)(she)備。這一系統(tong)建(jian)成后，能(neng)夠對區域內重(zhong)點排(pai)污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)(she)備運行(xing)狀(zhuang)況、主要(yao)污(wu)染(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)量相關(guan)監測數(shu)據等進行(xing)自(zi)動(dong)(dong)傳輸(shu)和異常(chang)報警;同時在(zai)(zai)監控(kong)(kong)中心(xin)建(jian)立以監測數(shu)據為主的環(huan)境信息數(shu)據庫，實現自(zi)動(dong)(dong)監測設(she)(she)備的聯網、數(shu)據自(zi)動(dong)(dong)收集(ji)、處(chu)理與監控(kong)(kong)。

　　在環保物聯網(wang)方面(mian)，聚光科技(ji)另一(yi)個典型(xing)案例是位(wei)于(yu)湖(hu)南省(sheng)株洲(zhou)市的(de)數字環保體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多萬元，包括25套(tao)排(pai)口視頻(pin)、9套(tao)污(wu)水處理廠視頻(pin)、5個港(gang)口斷面(mian)視頻(pin)和4套(tao)高空視頻(pin)，可以對湘江飲用水源、清(qing)水塘工業區污(wu)染(ran)和株洲(zhou)全市的(de)重金屬(shu)污(wu)染(ran)進(jin)行有效監控。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規污(wu)染源監(jian)測市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監(jian)測等新興市場領域(yu)(yu)在增長，已進入VOCs治(zhi)理領域(yu)(yu)

　　一(yi)種新(xin)產品從(cong)開始技術研(yan)發，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長(chang)時間(jian)，要耗費大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企業(ye)研(yan)發和經濟實力(li)的(de)考量(liang)，更考驗著企業(ye)決策者的(de)判斷力(li)。在(zai)姚納新(xin)看來，目前(qian)，國內環(huan)境監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)中，常規污染源(yuan)監(jian)測(ce)市(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新(xin)興(xing)市(shi)場(chang)領域(yu)正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經開始在(zai)這些領域(yu)布局。

　　2012年開始實施的(de)《火電廠大氣(qi)污染物排放標(biao)準》中，首次(ci)對火電廠煙(yan)(yan)氣(qi)提出(chu)了汞的(de)排放限(xian)值要求。早(zao)在3年前，聚光科(ke)技就(jiu)著(zhu)手布局煙(yan)(yan)氣(qi)汞監(jian)測(ce)領域，開發(fa)了國(guo)內首創的(de)冷原子熒光吸收法在線監(jian)測(ce)產品。現(xian)在，這一產品已在杭州蕭山地區(qu)得(de)到了良好的(de)應用，公司正(zheng)積極與(yu)五(wu)大電力集團進(jin)行合(he)作意(yi)向(xiang)洽談。

　　在重(zhong)金(jin)屬監(jian)測(ce)方面，聚光(guang)科技(ji)成功研(yan)制(zhi)的(de)(de)大(da)氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)金(jin)屬連續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)(de)重(zhong)金(jin)屬進行定(ding)量分析，從而對重(zhong)金(jin)屬污染情況(kuang)實現智(zhi)能化監(jian)控及預警。目前，這些儀器已經在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇(su)等省的(de)(de)多個(ge)監(jian)測(ce)點得到應(ying)用。

　　因為(wei)灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)監(jian)(jian)測和治理開始(shi)得到重視。2012年，聚光科技(ji)通(tong)過收(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在國外(wai)產(chan)品基(ji)礎上進行技(ji)術升級，實(shi)現(xian)了(le)廢氣VOCs的(de)在線(xian)監(jian)(jian)測。另外(wai)，聚光科技(ji)還通(tong)過收(shou)購清本公(gong)司進入VOCs治理領域，并在原(yuan)有碳吸(xi)附技(ji)術的(de)基(ji)礎上，引進臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術，在多個(ge)項目上實(shi)現(xian)了(le)應用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀(yi)器，與西門子競爭;充分利用本土化優勢，為(wei)行業用戶提供專家式(shi)營銷服務

　　一直以來，國產(chan)監測儀器雖然(ran)在數量上占優勢(shi)，但多為中低端(duan)(duan)產(chan)品(pin)，高(gao)端(duan)(duan)分析儀器偏少。姚(yao)納(na)新說(shuo):“聚光(guang)要(yao)(yao)做高(gao)端(duan)(duan)分析儀器，我們要(yao)(yao)與西(xi)門子、賽默飛(fei)世爾這(zhe)樣的(de)公(gong)司(si)競(jing)爭。”因此，聚光(guang)科技(ji)將(jiang)技(ji)術含(han)量更高(gao)的(de)實驗室儀器、食品(pin)安全檢測儀器等作為接下(xia)來的(de)攻關重點。

　　對于未來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科技要成為西門子那樣的(de)公司，要在(zai)公司所涉足(zu)的(de)各細(xi)分領域成為國(guo)內市(shi)(shi)場(chang)占有率最大(da)的(de)企業。”他(ta)告訴記者(zhe)，聚(ju)光(guang)科技在(zai)國(guo)內工(gong)業過程分析等領域的(de)市(shi)(shi)場(chang)占有率已經超越了(le)西門子，戰(zhan)勝他(ta)們，靠的(de)是(shi)技術和服(fu)務。

　　多年來，西門子、賽默飛世爾、哈(ha)希等跨(kua)國企業(ye)在國內市(shi)場(chang)業(ye)績顯(xian)著，聚光科技如何與之(zhi)展開競爭?

　　姚納新認為，這些(xie)企業國際化的管理經(jing)驗、完善的產品(pin)體系等都值得學習，他們在國內取得成功也有歷史原因(yin)，因(yin)為進(jin)入中(zhong)國市場較(jiao)早，當時國內缺(que)少(shao)相關(guan)技術(shu)和產品(pin)，而他們已經(jing)形成了(le)自己的品(pin)牌。

　　但(dan)與其他行(xing)業(ye)(ye)(ye)不(bu)同，環境監測(ce)系統、工(gong)業(ye)(ye)(ye)過程分(fen)析系統和安全監測(ce)系統的客戶需(xu)求(qiu)千差萬別。為更好地(di)滿足客戶的個(ge)性化(hua)需(xu)求(qiu)，聚(ju)光科技充分(fen)利(li)用本土化(hua)優勢，調整(zheng)了原有的銷售(shou)事業(ye)(ye)(ye)部，直(zhi)接(jie)為行(xing)業(ye)(ye)(ye)用戶提供專家式營銷服務。

　　“我們希望通過競爭超越他(ta)們，靠的是(shi)技術、服務(wu)、方法和思想，與他(ta)們相比，我們更了(le)解中(zhong)國國情(qing)，更本土化(hua)，能提(ti)供更貼心的服務(wu)，競爭性更強。”在(zai)姚納新看來，聚光與這些跨國企業最大的差距在(zai)于時間短、積累不夠，但可以在(zai)局部領域進行超越。

　　近(jin)年來，在(zai)多(duo)項利好政策的(de)推動下，國內環(huan)保(bao)產(chan)業(ye)獲得很大(da)發展，環(huan)境(jing)監測(ce)領域也涌現出多(duo)家(jia)上市公司。對(dui)于國內同行的(de)競爭，姚(yao)納新有(you)一(yi)個形(xing)象的(de)比喻:其他企(qi)業(ye)是(shi)一(yi)艘戰艦(jian)，而(er)聚光科(ke)技(ji)是(shi)一(yi)個艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技(ji)所涉及(ji)的(de)領域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方(fang)位管理的(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中(zhong)也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。

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