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　　自主研發費(fei)時費(fei)力，但只(zhi)有這樣(yang)才(cai)能建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能拿來，別人也能拿來。

　　我們一(yi)(yi)直是兩條腿走路，一(yi)(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自主創新，另一(yi)(yi)方(fang)面(mian)通(tong)過兼并收購，整合行(xing)業里的優勢資源，為客戶(hu)提供更好的服務(wu)。

　　環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的服務，儀器(qi)生產廠商在(zai)運營維護方(fang)面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

　　聚光科技要成為(wei)西門子那(nei)樣的公(gong)司，要在公(gong)司所涉足(zu)的各細分(fen)領域成為(wei)國(guo)內市(shi)場占有(you)率最大的企業。

　　我(wo)們(men)希(xi)望(wang)通過競爭(zheng)，靠(kao)技術、服務、方法和思想來超越強者，與(yu)他(ta)們(men)相比，我(wo)們(men)更了解中(zhong)國國情(qing)，更本土化，能(neng)提供更貼心的服務，競爭(zheng)性更強。

　　今天空氣(qi)質(zhi)量如(ru)何?PM2.5濃度是多少?為滿足公(gong)眾(zhong)對空氣(qi)質(zhi)量信息的(de)(de)要求，城(cheng)市環境空氣(qi)質(zhi)量狀況發布平臺正在越來越多的(de)(de)地方出現。在這(zhe)一過程(cheng)中，環境監測(ce)行業獲得(de)了難得(de)的(de)(de)發展機遇。

　　PM2.5監測(ce)(ce)市場被(bei)(bei)各方(fang)虎視眈(dan)眈(dan)，到底該如何看(kan)待這(zhe)一(yi)市場?污(wu)染源監測(ce)(ce)中，監測(ce)(ce)數據弄(nong)虛作假問(wen)題(ti)屢禁不(bu)止，第三(san)方(fang)運營被(bei)(bei)看(kan)作解決(jue)這(zhe)一(yi)問(wen)題(ti)的“良方(fang)”之一(yi)，儀器生產商(shang)對此(ci)做(zuo)了(le)哪些(xie)準備(bei)?

　　日前，帶著這些問題(ti)，中(zhong)國環境報記者專訪了聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有限(xian)公(gong)司(以下簡(jian)稱(cheng)聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji))CEO姚納新，與其探討國內(nei)監測行業(ye)的發(fa)展。在他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的目標是要成為像西門(men)子一樣的企業(ye)，并(bing)在其所涉及的領(ling)域中(zhong)成為國內(nei)市場的“老(lao)大”。

　　拿來主義不可取

　　堅持自主(zhu)研(yan)發(fa)，擁(yong)有完善的研(yan)發(fa)體系，每(mei)年(nian)都能推出(chu)新(xin)產(chan)品

　　“平(ping)(ping)常心(xin)(xin)待之”，對于吵得沸沸揚(yang)(yang)揚(yang)(yang)的(de)(de)PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚納新(xin)表(biao)現得很平(ping)(ping)靜。他告訴記者，聚(ju)光(guang)科(ke)技自主研發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀正在中(zhong)國環境監(jian)測總站參加比對實驗(yan)，“這個市(shi)場(chang)被(bei)吵得很熱，但(dan)也就10億~20億元(yuan)的(de)(de)規(gui)模，還(huan)不是在一(yi)年釋放，所以平(ping)(ping)常心(xin)(xin)對待即可(ke)”。但(dan)是，他希望(wang)國家能夠更多支持和采用自主創新(xin)的(de)(de)儀器設備。

　　儀器(qi)儀表(biao)行(xing)(xing)業是一個技術密(mi)集型產(chan)業，行(xing)(xing)業技術發展迅速。面對激烈的市場競(jing)爭(zheng)，公(gong)司(si)需(xu)要不斷致力于新技術研(yan)究和(he)新產(chan)品開發，以應(ying)對市場變化和(he)客(ke)戶需(xu)求。“我們(men)擁有(you)400多人(ren)的研(yan)發隊伍，完善的研(yan)發體(ti)系，每年都能推出全新的產(chan)品，在這個行(xing)(xing)業中，國內沒有(you)第二(er)家公(gong)司(si)能做到。”姚(yao)納新說。

　　2002年1月，聚光科(ke)技注(zhu)冊成立(li)伊始，公司(si)董事長王(wang)健(jian)、CEO姚(yao)納新(xin)就帶領(ling)員(yuan)工專注(zhu)于產品(pin)(pin)技術研發(fa)和細分(fen)市場分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功(gong)研制(zhi)出國內首創的“半(ban)導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)光在線氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)系統”，并在2004年推出LGA系列半(ban)導(dao)(dao)體(ti)(ti)激(ji)光氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品(pin)(pin)，進(jin)入(ru)鋼鐵工業過程氣體(ti)(ti)分(fen)析(xi)領(ling)域。如(ru)今，聚光激(ji)光產品(pin)(pin)的市場占有(you)率達95%，占世界(jie)首位。

　　2010年，聚(ju)光(guang)科技自主研發(fa)(fa)的Mars—400正式上市(shi)，這是我國(guo)(guo)首臺由(you)中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)獨立研發(fa)(fa)的便攜式離(li)子(zi)阱氣質聯用儀。因為(wei)技術難度(du)大，此前在國(guo)(guo)內(nei)質譜儀市(shi)場上一直鮮有中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的身影。

　　在(zai)國內監(jian)測儀器市場，貼牌產品(pin)、進口(kou)產品(pin)不在(zai)少數，聚光科技為什(shen)么要專注自主(zhu)研(yan)發(fa)?姚納新(xin)說:“自主(zhu)研(yan)發(fa)費時(shi)費力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立起核(he)心競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)(lai)主(zhu)義容易(yi)，可你能(neng)拿來(lai)(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)(lai)”

　　截至目前，公司共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)，已(yi)取得專(zhuan)利(li)240項(xiang)，其中發明專(zhuan)利(li)84項(xiang)，實(shi)用(yong)新型152項(xiang)，外觀設計4項(xiang)。

　　聚光不打價格戰

　　價格戰擾亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻(jian);并(bing)購(gou)幫(bang)助企業(ye)做(zuo)強做(zuo)大(da)，也(ye)對經營提出更高要求

　　由于進入門檻不(bu)(bu)高，目(mu)前國(guo)內監測儀器市場中的企業(ye)(ye)魚(yu)龍混雜，“有(you)些企業(ye)(ye)技術也(ye)(ye)不(bu)(bu)行，資本也(ye)(ye)不(bu)(bu)大(da)，這樣的企業(ye)(ye)要做(zuo)大(da)很(hen)難，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新(xin)也(ye)(ye)很(hen)無奈。

　　國(guo)內的(de)監測儀器生(sheng)產(chan)商多(duo)為民營企業，在(zai)資金投(tou)入、技術研發等方(fang)面(mian)實力比較弱，價格戰也就成為一些企業的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新說:“現在(zai)環保市場中的(de)‘山寨’很多(duo)，同(tong)樣(yang)的(de)產(chan)品(pin)，我們研發、服務都很到位，要賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

　　作(zuo)為行(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價(jia)格戰”，他呼吁相關部門提高(gao)監測(ce)儀器(qi)市場準入門檻，加強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的考(kao)核，維護公平(ping)的市場競(jing)爭環境。

　　2011年4月(yue)，聚光科(ke)技(ji)在創業板上市。姚納新(xin)說(shuo)，除了募集資金之(zhi)外，上市讓企業的品牌(pai)知名(ming)度更高、管理更規范(fan)，這(zhe)為聚光科(ke)技(ji)進一步發展奠定了基(ji)礎(chu)。

　　在監測儀器(qi)行(xing)業，中(zhong)外企業都將并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)作為重(zhong)要(yao)戰略，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)也(ye)不(bu)例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)北京(jing)(jing)摩(mo)威(wei)泰(tai)迪(di)、北京(jing)(jing)英賢儀器(qi)、北京(jing)(jing)盈(ying)安(an)科技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州長聚(ju)(ju)(ju)科技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)杭州大地安(an)科;2012年(nian)，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)(gou)(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)(de)股權。有(you)人評價，聚(ju)(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)的(de)(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)(gou)(gou)史。

　　對(dui)于這一(yi)(yi)提法，姚(yao)納新(xin)表示認同，“我們(men)一(yi)(yi)直是兩(liang)條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方面(mian)堅持自主創新(xin)，另一(yi)(yi)方面(mian)通(tong)過(guo)兼并收購(gou)，整合(he)行業(ye)優勢資源。因為(wei)這個行業(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多(duo)(duo)細分領(ling)域，有些產品(pin)的技(ji)術門(men)檻很(hen)高，單(dan)靠企業(ye)自主研(yan)發時(shi)間(jian)(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)(yi)個領(ling)域。通(tong)過(guo)并購(gou)，我們(men)能在較短時(shi)間(jian)(jian)內擁(yong)有更多(duo)(duo)產品(pin)和(he)技(ji)術，為(wei)客戶提供更好的服務。”

　　未來需要智慧環保

　　環保領域需要更專業(ye)、更優質的服務(wu)，第三方(fang)運營業(ye)務(wu)涉及(ji)20多個省市(shi)，環保物聯(lian)網讓監測更全面

　　作為環(huan)(huan)境管(guan)理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)督(du)的(de)依據，環(huan)(huan)境監(jian)(jian)(jian)測在環(huan)(huan)保工作中(zhong)至關(guan)重要。但實際工作中(zhong)，總有一些(xie)企業為了逃避環(huan)(huan)保責任或者節省環(huan)(huan)保投資(zi)，在監(jian)(jian)(jian)測數據上做文(wen)章。如何確保監(jian)(jian)(jian)測儀(yi)器(qi)穩(wen)定運行(xing)，保證(zheng)監(jian)(jian)(jian)測數據準(zhun)確?監(jian)(jian)(jian)測儀(yi)器(qi)第三方運營被各方看好。

　　“環保領(ling)域需要更專業(ye)、更優(you)質的服務，我們作為儀(yi)器生產廠商(shang)，在(zai)儀(yi)器運營維護方面(mian)可以做得(de)更專業(ye)，效率(lv)更高、成本更低。”姚納新說。近年來，聚光(guang)科技在(zai)第(di)三方運營方面(mian)也取(qu)得(de)了很大成績(ji)，范圍涉及(ji)遼寧、浙(zhe)江、河(he)北、天津、內蒙(meng)古、湖南等20多個省市。

　　姚納新認為(wei)，智慧環保(bao)(bao)，也就是環保(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網會成為(wei)未(wei)來的(de)發(fa)展重(zhong)點之一(yi)，遷安市污染源在線監(jian)控(kong)(kong)(kong)體系是聚光科技在環保(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網方面的(de)第一(yi)個(ge)項目。這一(yi)體系由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心和(he)7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)(kong)子系統組成，共有53套煙氣設備(bei)(bei)、26套水質設備(bei)(bei)。這一(yi)系統建成后，能(neng)夠對區域內(nei)重(zhong)點排污單(dan)位污染防治(zhi)設備(bei)(bei)運行狀況(kuang)、主要污染物排放、空氣質量相關監(jian)測數(shu)(shu)據等進行自動傳輸和(he)異常報警;同(tong)時在監(jian)控(kong)(kong)(kong)中心建立以(yi)監(jian)測數(shu)(shu)據為(wei)主的(de)環境信息數(shu)(shu)據庫(ku)，實現自動監(jian)測設備(bei)(bei)的(de)聯(lian)(lian)網、數(shu)(shu)據自動收集、處(chu)理與監(jian)控(kong)(kong)(kong)。

　　在環保(bao)物聯網方面(mian)，聚光科技另一個典(dian)型案例是位(wei)于(yu)湖南省株洲(zhou)市(shi)的數字環保(bao)體(ti)系項目(mu)。這一項目(mu)投資(zi)3000多萬元，包括(kuo)25套排口視(shi)頻、9套污(wu)水(shui)處理廠視(shi)頻、5個港(gang)口斷面(mian)視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可(ke)以對湘江飲用水(shui)源(yuan)、清水(shui)塘工業(ye)區污(wu)染(ran)和株洲(zhou)全市(shi)的重金(jin)屬污(wu)染(ran)進行有效監控(kong)。

　　研發考驗企業經濟實力

　　常(chang)規(gui)污染源監測(ce)市場趨于穩定，重金(jin)屬、VOCs監測(ce)等新興(xing)市場領域(yu)在增長(chang)，已進入VOCs治理領域(yu)

　　一種新產(chan)品從開(kai)始(shi)技(ji)術(shu)研發，到(dao)最(zui)終進入市(shi)場需(xu)要很長時(shi)間，要耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這既是對企(qi)業研發和經(jing)濟實(shi)力(li)(li)的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企(qi)業決(jue)策者的(de)判斷力(li)(li)。在(zai)姚納新看來，目前(qian)，國(guo)內(nei)環境監(jian)測(ce)市(shi)場中，常(chang)規污染源監(jian)測(ce)市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等(deng)新興市(shi)場領(ling)域(yu)正在(zai)增(zeng)長。聚(ju)光科技(ji)已經(jing)開(kai)始(shi)在(zai)這些領(ling)域(yu)布局。

　　2012年開始實(shi)施的《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣污染(ran)物排(pai)放標準》中，首次對火(huo)電(dian)(dian)廠煙氣提出(chu)了汞的排(pai)放限值要求。早在3年前(qian)，聚光科技就著手布局(ju)煙氣汞監(jian)測領域，開發了國內首創的冷原子(zi)熒光吸收(shou)法(fa)在線監(jian)測產品。現在，這一產品已在杭州蕭(xiao)山地區得(de)到了良好的應用，公司正(zheng)積極與五大電(dian)(dian)力集(ji)團進(jin)行合作意向洽談(tan)。

　　在重(zhong)金屬(shu)監(jian)測方(fang)面，聚光科技成(cheng)功(gong)研制的(de)(de)大(da)氣重(zhong)金屬(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國內首(shou)套煙(yan)氣重(zhong)金屬(shu)連續監(jian)測系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大(da)氣、煙(yan)氣中(zhong)的(de)(de)重(zhong)金屬(shu)進行(xing)定量分析(xi)，從而對重(zhong)金屬(shu)污染情況(kuang)實現智能化監(jian)控及預警。目前(qian)，這些儀器已經在浙江(jiang)、湖(hu)南(nan)、河南(nan)、云(yun)南(nan)、江(jiang)蘇等省的(de)(de)多個監(jian)測點得到應(ying)用。

　　因為灰霾頻(pin)現，VOCs的監測和(he)治理開(kai)始(shi)得到(dao)重視。2012年，聚光科技(ji)(ji)通(tong)(tong)過收購(gou)(gou)荷蘭Synspec公(gong)司(si)75%的股權，并在(zai)國外產(chan)品基礎(chu)上(shang)進行技(ji)(ji)術升級，實現了廢氣VOCs的在(zai)線監測。另外，聚光科技(ji)(ji)還通(tong)(tong)過收購(gou)(gou)清本公(gong)司(si)進入VOCs治理領(ling)域，并在(zai)原有碳吸附(fu)技(ji)(ji)術的基礎(chu)上(shang)，引進臺灣轉輪吸附(fu)濃(nong)縮+蓄熱式(催化(hua)燃燒)技(ji)(ji)術，在(zai)多(duo)個(ge)項(xiang)目上(shang)實現了應(ying)用突破。

　　靠技術、服務超越強者

　　做高端分析儀器，與西(xi)門子競爭;充分利用本土(tu)化優勢，為行業用戶提供專家(jia)式(shi)營(ying)銷服務

　　一直以來，國產監測(ce)儀(yi)器雖然在數量上占優勢(shi)，但多為中低端產品(pin)，高端分(fen)析(xi)儀(yi)器偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要做高端分(fen)析(xi)儀(yi)器，我們要與西門(men)子、賽默飛世爾這樣的公司競爭。”因此(ci)，聚(ju)光(guang)科技將技術含量更高的實驗室儀(yi)器、食品(pin)安全(quan)檢測(ce)儀(yi)器等作(zuo)為接下來的攻(gong)關重點。

　　對于未(wei)來，姚納新(xin)說:“聚光(guang)科(ke)技要成為(wei)西門子(zi)那(nei)樣的(de)(de)(de)公司(si)，要在公司(si)所(suo)涉足(zu)的(de)(de)(de)各(ge)細分(fen)領(ling)域成為(wei)國(guo)內(nei)市場占有率(lv)最大(da)的(de)(de)(de)企業。”他告訴記(ji)者，聚光(guang)科(ke)技在國(guo)內(nei)工業過(guo)程(cheng)分(fen)析等領(ling)域的(de)(de)(de)市場占有率(lv)已經超越了西門子(zi)，戰(zhan)勝他們，靠的(de)(de)(de)是(shi)技術和服務(wu)。

　　多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈希(xi)等跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內市場(chang)業績顯著，聚光科技(ji)如何(he)與之展(zhan)開競爭?

　　姚納新認(ren)為，這(zhe)些(xie)企業國(guo)際(ji)化(hua)的管理經(jing)驗(yan)、完善的產(chan)品(pin)體(ti)系(xi)等都(dou)值得學習，他(ta)們在國(guo)內(nei)取得成(cheng)功也有歷史原因，因為進入(ru)中國(guo)市場較早，當時國(guo)內(nei)缺少相關技術(shu)和產(chan)品(pin)，而他(ta)們已經(jing)形成(cheng)了自己的品(pin)牌。

　　但(dan)與其他行業不同(tong)，環境監測系統、工業過程分析系統和安(an)全監測系統的客(ke)戶需求(qiu)千差萬(wan)別(bie)。為(wei)更好地(di)滿足客(ke)戶的個性化(hua)需求(qiu)，聚光科(ke)技充分利用本土化(hua)優勢，調整了原(yuan)有的銷(xiao)售事(shi)業部，直(zhi)接為(wei)行業用戶提供專家式營(ying)銷(xiao)服務。

　　“我(wo)們希望通過競爭超(chao)越(yue)他們，靠的是技術(shu)、服務(wu)、方(fang)法和(he)思想，與(yu)他們相比，我(wo)們更(geng)了解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能(neng)提供(gong)更(geng)貼(tie)心(xin)的服務(wu)，競爭性更(geng)強(qiang)。”在(zai)(zai)姚(yao)納新看來，聚光與(yu)這些跨國(guo)企業最大(da)的差距在(zai)(zai)于時間短、積(ji)累(lei)不夠，但可(ke)以在(zai)(zai)局(ju)部(bu)領域進行超(chao)越(yue)。

　　近年來，在多(duo)項利好政(zheng)策的(de)推動下(xia)，國內環保產業獲(huo)得很大發展，環境監測領域也涌現出多(duo)家上市公(gong)司。對于(yu)國內同(tong)行(xing)的(de)競(jing)爭，姚納新有(you)一個形象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚光科技(ji)是一個艦隊，因為聚光科技(ji)所涉及的(de)領域更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進(jin)行(xing)全方位管理的(de)難度更(geng)大，但我(wo)們在競(jing)爭中也會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。

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