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CEO的思考:

自主研發(fa)費時費力(li)，但只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)建立(li)起核心競(jing)爭優勢，建立(li)門檻，拿來主義容易，可你能(neng)(neng)拿來，別人也能(neng)(neng)拿來。

我們一直(zhi)是兩條腿走路，一方(fang)面堅持自主創(chuang)新，另一方(fang)面通(tong)過兼并收購，整(zheng)合(he)行(xing)業(ye)里的(de)優勢資源，為(wei)客戶提供(gong)更(geng)好(hao)的(de)服務(wu)。

環保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質的服務，儀器生(sheng)產廠商在運營維護方面可以(yi)做得更專業(ye)，效率更高、成(cheng)本更低(di)。

聚(ju)光科技(ji)要成為西門(men)子那(nei)樣的公司，要在公司所涉足的各細(xi)分領域成為國內市(shi)場占(zhan)有率最大(da)的企業。

我(wo)們希望通過(guo)競爭(zheng)，靠技術、服(fu)務、方法(fa)和思想(xiang)來超越強(qiang)者，與(yu)他(ta)們相比，我(wo)們更了解(jie)中國國情，更本(ben)土化(hua)，能提(ti)供(gong)更貼心的服(fu)務，競爭(zheng)性(xing)更強(qiang)。

今天空氣質(zhi)(zhi)量如(ru)何(he)?PM2.5濃度是多(duo)少(shao)?為滿足(zu)公(gong)眾(zhong)對空氣質(zhi)(zhi)量信息的要求，城市環境空氣質(zhi)(zhi)量狀況發布平臺正在越來越多(duo)的地方出現(xian)。在這一過程中(zhong)，環境監測行業(ye)獲得了難得的發展機遇。

PM2.5監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)被各方虎(hu)視眈(dan)眈(dan)，到底該(gai)如何(he)看(kan)待這(zhe)一(yi)市(shi)場(chang)?污染源監(jian)(jian)測中，監(jian)(jian)測數據(ju)弄虛作假問題屢禁不(bu)止(zhi)，第三方運營(ying)被看(kan)作解決這(zhe)一(yi)問題的(de)“良方”之一(yi)，儀(yi)器生產商(shang)對此做了(le)哪些準備(bei)?

日前，帶(dai)著這些問題，中(zhong)國環(huan)境(jing)報記者專訪了(le)聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(杭州(zhou))股份有限(xian)公司(以(yi)下簡稱聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其(qi)探討國內監(jian)測行業的發展。在他心(xin)中(zhong)，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技的目標是要(yao)成為像西(xi)門子(zi)一樣的企業，并在其(qi)所涉及(ji)的領域中(zhong)成為國內市場(chang)的“老大(da)”。

拿來主義不可取

堅持自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能(neng)推(tui)出新產(chan)品(pin)

“平常(chang)心待(dai)之”，對于(yu)吵(chao)(chao)得(de)沸(fei)沸(fei)揚揚的PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚(yao)納新表現得(de)很平靜。他告訴記者，聚光(guang)科技自主研發的BPM-200大氣粉(fen)塵監(jian)測儀(yi)正在中國(guo)環境監(jian)測總站參加(jia)比對實驗，“這個(ge)市(shi)場(chang)被吵(chao)(chao)得(de)很熱(re)，但也就10億~20億元的規模，還不是(shi)在一年釋放(fang)，所(suo)以(yi)平常(chang)心對待(dai)即可”。但是(shi)，他希望國(guo)家能夠更多(duo)支持和采用自主創(chuang)新的儀(yi)器(qi)設備。

儀(yi)器儀(yi)表行(xing)(xing)(xing)業(ye)是一個技(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)(xing)(xing)業(ye)技(ji)術發展迅速(su)。面對(dui)激烈的市場競爭，公司需要不斷致力于新技(ji)術研(yan)(yan)究和新產(chan)品(pin)開發，以應對(dui)市場變化(hua)和客(ke)戶(hu)需求。“我們(men)擁有400多人的研(yan)(yan)發隊伍，完善的研(yan)(yan)發體(ti)系，每年都(dou)能(neng)推出全新的產(chan)品(pin)，在(zai)這個行(xing)(xing)(xing)業(ye)中(zhong)，國(guo)內沒有第二家公司能(neng)做到(dao)。”姚納(na)新說。

2002年1月，聚光(guang)科技(ji)注冊成立伊始，公司(si)董事長王健、CEO姚納新就(jiu)帶領員工專注于產(chan)品技(ji)術研發和細(xi)分市場(chang)分析(xi)。2003年，公司(si)成功研制出國內首創的“半導(dao)體(ti)激光(guang)在(zai)線(xian)氣體(ti)分析(xi)系統”，并在(zai)2004年推出LGA系列半導(dao)體(ti)激光(guang)氣體(ti)分析(xi)產(chan)品，進入鋼(gang)鐵工業過程氣體(ti)分析(xi)領域。如今，聚光(guang)激光(guang)產(chan)品的市場(chang)占有率達(da)95%，占世界首位。

2010年(nian)，聚光科技自主研(yan)發的(de)Mars—400正式上(shang)市，這是我國(guo)首(shou)臺由中(zhong)國(guo)企(qi)業獨立(li)研(yan)發的(de)便攜(xie)式離子阱氣質聯(lian)用儀(yi)。因為技術難度大，此前在國(guo)內質譜儀(yi)市場上(shang)一(yi)直鮮有中(zhong)國(guo)企(qi)業的(de)身影。

在國內監測儀器市場，貼牌(pai)產品、進口產品不在少數(shu)，聚(ju)光科技為什么要(yao)專注(zhu)自主研發(fa)(fa)?姚納新說:“自主研發(fa)(fa)費時(shi)費力，但只有(you)這樣(yang)才能建(jian)立起核心(xin)競爭優勢(shi)，建(jian)立門檻(jian)，拿來(lai)(lai)主義容(rong)易，可你能拿來(lai)(lai)，別人也能拿來(lai)(lai)”

截至(zhi)目(mu)前，公(gong)司共申請專利398項(xiang)，已(yi)取得專利240項(xiang)，其中發明專利84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設計(ji)4項(xiang)。

聚(ju)光不打價格戰

價格戰擾亂市(shi)場，呼吁(yu)提(ti)高(gao)監(jian)測儀(yi)器市(shi)場準入門檻;并購(gou)幫(bang)助(zhu)企業做強(qiang)做大(da)，也對(dui)經(jing)營(ying)提(ti)出更高(gao)要(yao)求(qiu)

由于(yu)進入門檻不高，目(mu)前國(guo)內監測(ce)儀器市場(chang)中的(de)企業魚龍(long)混雜(za)，“有(you)些企業技(ji)術也不行(xing)，資本也不大(da)，這(zhe)樣的(de)企業要做大(da)很難(nan)，但(dan)擾亂市場(chang)綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也很無奈。

國內的監測儀器生產商多(duo)為(wei)(wei)民營企業，在(zai)資金投入、技(ji)術研發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價(jia)格戰也(ye)就(jiu)成為(wei)(wei)一(yi)些企業的主要(yao)競爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環保市場中的‘山寨(zhai)’很多(duo)，同樣的產品，我們研發(fa)、服(fu)務都(dou)很到位(wei)，要(yao)賣(mai)25萬元，別人(ren)只賣(mai)15萬元，我們怎么辦?”

作(zuo)為行(xing)業領(ling)軍(jun)企業，姚納(na)新坦言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼(hu)吁相關部(bu)門(men)提高監測儀(yi)器市(shi)場(chang)(chang)準(zhun)入門(men)檻，加強對(dui)行(xing)業內企業的考(kao)核，維(wei)護公平的市(shi)場(chang)(chang)競(jing)爭(zheng)環(huan)境。

2011年4月，聚(ju)光科技(ji)在創業(ye)板上市(shi)。姚納(na)新說(shuo)，除了募(mu)集資金之外(wai)，上市(shi)讓企業(ye)的品牌知名度更高(gao)、管理(li)更規范，這為聚(ju)光科技(ji)進一步(bu)發展(zhan)奠定(ding)了基礎。

在(zai)監(jian)測儀器行業，中外企業都將并(bing)購作為重要戰略，聚光科技也不例(li)外。2007年(nian)，收購北京(jing)摩威(wei)泰迪(di)、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安(an)科技;2008年(nian)，收購杭州(zhou)長(chang)聚科技;2009年(nian)，收購杭州(zhou)大地(di)安(an)科;2012年(nian)，聚光科技首次嘗(chang)試國際(ji)并(bing)購，收購荷蘭Syn-spec公司(si)75%的(de)股權。有人評價，聚光科技的(de)發展史(shi)(shi)就是一部并(bing)購史(shi)(shi)。

對于這(zhe)一(yi)(yi)提(ti)法，姚納新(xin)表示認同，“我們(men)一(yi)(yi)直是(shi)兩條(tiao)腿走路，一(yi)(yi)方(fang)(fang)面堅持自主創(chuang)新(xin)，另一(yi)(yi)方(fang)(fang)面通(tong)(tong)過(guo)兼(jian)并收購，整(zheng)合行(xing)業(ye)(ye)優(you)勢資源(yuan)。因為這(zhe)個行(xing)業(ye)(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多(duo)細分領域(yu)，有(you)些產品的(de)技術(shu)門檻很(hen)高(gao)，單靠(kao)企業(ye)(ye)自主研發時間很(hen)長(chang)，不(bu)能很(hen)快進入一(yi)(yi)個領域(yu)。通(tong)(tong)過(guo)并購，我們(men)能在(zai)較短時間內(nei)擁(yong)有(you)更多(duo)產品和技術(shu)，為客戶提(ti)供更好的(de)服務。”

未來需(xu)要智慧(hui)環(huan)保

環保(bao)領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質的服務(wu)，第三(san)方(fang)運營業務(wu)涉及20多(duo)個(ge)省(sheng)市，環保(bao)物聯(lian)網讓(rang)監(jian)測更(geng)全面

作為(wei)環(huan)(huan)境(jing)管理的基礎和執法監(jian)督(du)的依據(ju)，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)測(ce)在(zai)環(huan)(huan)保(bao)工作中(zhong)至關重要。但實際(ji)工作中(zhong)，總(zong)有(you)一些企業為(wei)了逃避(bi)環(huan)(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)監(jian)測(ce)數據(ju)上做文(wen)章(zhang)。如何確保(bao)監(jian)測(ce)儀器穩定運(yun)(yun)行，保(bao)證監(jian)測(ce)數據(ju)準(zhun)確?監(jian)測(ce)儀器第三方運(yun)(yun)營被(bei)各方看(kan)好(hao)。

“環保領域(yu)需要更(geng)(geng)專(zhuan)業、更(geng)(geng)優質的(de)服務，我(wo)們作為儀器生產廠商(shang)，在(zai)儀器運(yun)營維(wei)護方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說(shuo)。近年來(lai)，聚光科技在(zai)第三方運(yun)營方面也取得了很大成績，范圍涉(she)及遼(liao)寧、浙(zhe)江、河北、天津、內(nei)蒙古(gu)、湖南等20多(duo)個省市。

姚納(na)新認(ren)為，智慧環保(bao)(bao)(bao)，也就是(shi)環保(bao)(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網會成為未來(lai)的發展重(zhong)點之一(yi)，遷安市污(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控體(ti)系(xi)是(shi)聚光科技(ji)在(zai)環保(bao)(bao)(bao)物聯(lian)(lian)網方面(mian)的第一(yi)個(ge)(ge)項目。這一(yi)體(ti)系(xi)由1個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)(zhong)心和(he)7個(ge)(ge)監(jian)(jian)(jian)控子系(xi)統組(zu)成，共(gong)有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這一(yi)系(xi)統建成后(hou)，能夠對區(qu)域內重(zhong)點排(pai)污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治設備(bei)運(yun)行狀況、主要(yao)污(wu)染(ran)物排(pai)放、空氣質量相關監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)(shu)據等進行自(zi)(zi)動(dong)傳(chuan)輸和(he)異常(chang)報警;同(tong)時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)(zhong)心建立以監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)數(shu)(shu)據為主的環境(jing)信息數(shu)(shu)據庫(ku)，實現自(zi)(zi)動(dong)監(jian)(jian)(jian)測(ce)(ce)設備(bei)的聯(lian)(lian)網、數(shu)(shu)據自(zi)(zi)動(dong)收(shou)集、處理與監(jian)(jian)(jian)控。

在(zai)環保物聯網(wang)方(fang)面，聚(ju)光(guang)科技另一(yi)個(ge)典型(xing)案例是位于湖南省株洲(zhou)市的(de)數字環保體系項(xiang)目(mu)。這(zhe)一(yi)項(xiang)目(mu)投(tou)資3000多萬(wan)元，包(bao)括25套排口視頻(pin)、9套污(wu)水(shui)處(chu)理廠視頻(pin)、5個(ge)港(gang)口斷面視頻(pin)和4套高空(kong)視頻(pin)，可以對(dui)湘江飲(yin)用水(shui)源、清水(shui)塘工(gong)業區污(wu)染和株洲(zhou)全(quan)市的(de)重金(jin)屬污(wu)染進行有效監控(kong)。

研發(fa)考(kao)驗(yan)企業經(jing)濟實力

常規(gui)污染源監測市(shi)場(chang)趨于穩(wen)定，重金屬、VOCs監測等(deng)新興市(shi)場(chang)領(ling)域在增長，已(yi)進(jin)入VOCs治理領(ling)域

一(yi)種新產品從開(kai)始技術研發，到最終進入市(shi)場(chang)需要很長時間，要耗費大量人力(li)物力(li)。這(zhe)既是(shi)對企業研發和經濟(ji)實力(li)的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著企業決策者的(de)判斷力(li)。在姚納(na)新看來，目前，國(guo)內環境監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)中，常規污染源監(jian)(jian)測市(shi)場(chang)趨(qu)于穩定，重金屬、VOCs監(jian)(jian)測等新興市(shi)場(chang)領域(yu)正在增(zeng)長。聚光科(ke)技已經開(kai)始在這(zhe)些領域(yu)布局。

2012年(nian)開始實施的(de)《火電(dian)廠大氣(qi)(qi)污染(ran)物排放標(biao)準(zhun)》中，首次對火電(dian)廠煙氣(qi)(qi)提出了(le)汞的(de)排放限值要求。早在3年(nian)前，聚光科技(ji)就著手布局煙氣(qi)(qi)汞監(jian)測領域(yu)，開發(fa)了(le)國內首創的(de)冷原子熒光吸收法在線監(jian)測產品(pin)。現(xian)在，這一(yi)產品(pin)已在杭(hang)州蕭山地(di)區(qu)得到(dao)了(le)良好的(de)應用(yong)，公司(si)正積極與五大電(dian)力集團(tuan)進(jin)行合(he)作意向洽談。

在(zai)重(zhong)(zhong)金屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方面，聚光科技成功研(yan)制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)分析儀(yi)(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)連(lian)續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線對(dui)大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金屬(shu)進行定量分析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金屬(shu)污染情(qing)況實(shi)現(xian)智(zhi)能(neng)化監(jian)(jian)控(kong)及預警。目前，這些儀(yi)器(qi)已經在(zai)浙(zhe)江、湖南、河南、云南、江蘇等(deng)省的多個監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得到應(ying)用。

因為灰霾頻現(xian)，VOCs的監測和治理(li)開(kai)始得到重視。2012年(nian)，聚(ju)光科技(ji)通過(guo)收購荷蘭(lan)Synspec公司75%的股權，并(bing)在(zai)國(guo)外產品基礎上(shang)進行技(ji)術(shu)升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的在(zai)線(xian)監測。另外，聚(ju)光科技(ji)還通過(guo)收購清本公司進入VOCs治理(li)領域，并(bing)在(zai)原有(you)碳吸(xi)附技(ji)術(shu)的基礎上(shang)，引進臺灣轉輪吸(xi)附濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)，在(zai)多個項目上(shang)實(shi)現(xian)了應用突(tu)破(po)。

靠(kao)技(ji)術、服務超越強(qiang)者(zhe)

做(zuo)高端分析儀器，與(yu)西門子競爭(zheng);充分利用本土(tu)化優(you)勢(shi)，為(wei)行業用戶提供專家式營(ying)銷服務

一直以來，國(guo)產(chan)監測儀器(qi)雖(sui)然在數(shu)量(liang)上占優(you)勢，但(dan)多為中低端(duan)產(chan)品，高端(duan)分(fen)析儀器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚光要做高端(duan)分(fen)析儀器(qi)，我們要與西門子、賽默(mo)飛世(shi)爾這樣的公(gong)司競爭。”因此，聚光科技將技術含量(liang)更高的實驗室儀器(qi)、食品安全(quan)檢測儀器(qi)等(deng)作(zuo)為接下(xia)來的攻(gong)關重(zhong)點。

對于未來，姚納新說:“聚光(guang)科技要(yao)成為西門子那樣的(de)(de)公司，要(yao)在公司所(suo)涉(she)足的(de)(de)各細分領(ling)域成為國內(nei)市(shi)場(chang)占(zhan)有率最大的(de)(de)企業(ye)。”他告訴記者，聚光(guang)科技在國內(nei)工業(ye)過程分析等領(ling)域的(de)(de)市(shi)場(chang)占(zhan)有率已(yi)經超越了西門子，戰勝他們，靠(kao)的(de)(de)是技術和服務。

多(duo)年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)(guo)企業在(zai)國(guo)(guo)內市場業績顯著，聚光科技如何與(yu)之展開競爭?

姚納(na)新認為(wei)，這些企業國際化的管理經驗、完善的產品(pin)體(ti)系等都值得學習，他們(men)在國內取得成功也有歷史原因，因為(wei)進入中國市場(chang)較早(zao)，當時國內缺(que)少相關技術和產品(pin)，而他們(men)已經形成了自(zi)己的品(pin)牌。

但與(yu)其(qi)他行(xing)業(ye)(ye)不同，環境(jing)監測系統、工業(ye)(ye)過程分析系統和安全監測系統的(de)客(ke)戶(hu)需求千差萬別。為(wei)更好地滿足客(ke)戶(hu)的(de)個性(xing)化(hua)需求，聚光科技(ji)充分利(li)用本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)銷售事業(ye)(ye)部，直接(jie)為(wei)行(xing)業(ye)(ye)用戶(hu)提供專家式營(ying)銷服(fu)務。

“我們(men)(men)希望通過競爭(zheng)超越他(ta)們(men)(men)，靠的(de)是技術(shu)、服(fu)務(wu)、方法和思想，與(yu)他(ta)們(men)(men)相(xiang)比，我們(men)(men)更了解中國國情，更本土化(hua)，能提供更貼心的(de)服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更強。”在姚納新看來(lai)，聚光(guang)與(yu)這(zhe)些跨國企(qi)業最大(da)的(de)差距在于時間短、積累不夠，但可以在局部(bu)領域進(jin)行(xing)超越。

近年來，在多項利好政策的(de)推動(dong)下，國內環保產(chan)業獲得很(hen)大(da)發(fa)展(zhan)，環境監測領(ling)(ling)域(yu)也涌現出(chu)多家(jia)上市(shi)公司。對(dui)于國內同行(xing)的(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新有(you)(you)一個形(xing)象的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦(jian)，而聚(ju)光(guang)科(ke)技是一個艦(jian)隊，因為聚(ju)光(guang)科(ke)技所涉(she)及(ji)的(de)領(ling)(ling)域(yu)更多、范(fan)圍更廣(guang)，“進行(xing)全方位管理(li)的(de)難度更大(da)，但(dan)我們在競爭(zheng)中(zhong)也會更有(you)(you)實力，更穩(wen)健”。

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