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CEO的思考(kao):

自主研發(fa)費(fei)時費(fei)力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建立起核心競爭優勢(shi)，建立門(men)檻，拿(na)來(lai)主義容易(yi)，可你能拿(na)來(lai)，別人也(ye)能拿(na)來(lai)。

我(wo)們一(yi)(yi)直是兩條(tiao)腿(tui)走路(lu)，一(yi)(yi)方面堅持(chi)自(zi)主創(chuang)新，另(ling)一(yi)(yi)方面通(tong)過兼并收購(gou)，整(zheng)合行業里的優(you)勢資(zi)源，為客戶提供更好的服(fu)務。

環保(bao)領域需(xu)要更(geng)專業、更(geng)優(you)質的服務，儀器生(sheng)產廠商在運營維護方面(mian)可以做得更(geng)專業，效率更(geng)高、成(cheng)本更(geng)低。

聚(ju)光科技要成(cheng)為西門子那樣(yang)的公司，要在公司所涉足的各細分(fen)領域成(cheng)為國(guo)內市(shi)場占有率最(zui)大(da)的企業。

我們(men)希(xi)望通(tong)過競(jing)爭，靠(kao)技術、服務、方法和思(si)想來超(chao)越強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情，更(geng)本(ben)土化(hua)，能提供更(geng)貼心的服務，競(jing)爭性更(geng)強。

今天空(kong)氣質(zhi)(zhi)量如何(he)?PM2.5濃度是多(duo)少?為滿(man)足公眾對(dui)空(kong)氣質(zhi)(zhi)量信(xin)息的要求，城市(shi)環境(jing)空(kong)氣質(zhi)(zhi)量狀況發(fa)(fa)布平(ping)臺正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地方(fang)出現。在這一過程中，環境(jing)監測行業(ye)獲得了難得的發(fa)(fa)展機遇。

PM2.5監測市場被各(ge)方(fang)虎視(shi)眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到底該如何看待(dai)這一市場?污(wu)染源(yuan)監測中，監測數(shu)據弄虛作假問題(ti)屢禁不止，第三方(fang)運營(ying)被看作解決(jue)這一問題(ti)的“良方(fang)”之一，儀(yi)器(qi)生產(chan)商(shang)對(dui)此做了哪(na)些準備?

日前，帶著這些問題，中(zhong)國(guo)環境報記者專(zhuan)訪了聚(ju)光(guang)科技(杭州)股份(fen)有限(xian)公(gong)司(以下簡稱(cheng)聚(ju)光(guang)科技)CEO姚納新，與其探討(tao)國(guo)內(nei)監測行業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中(zhong)，聚(ju)光(guang)科技的(de)目標是(shi)要成為(wei)像(xiang)西門子一樣的(de)企業(ye)，并在其所涉及的(de)領域中(zhong)成為(wei)國(guo)內(nei)市場(chang)的(de)“老(lao)大(da)”。

拿來主(zhu)義不可取(qu)

堅持自主(zhu)研發(fa)，擁有完善(shan)的研發(fa)體系，每年都能推(tui)出新(xin)產品

“平(ping)常心(xin)(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸沸揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監測市場(chang)(chang)，姚納(na)新表現得(de)很(hen)平(ping)靜。他(ta)告訴記者，聚光(guang)科技自主研發的(de)BPM-200大氣粉塵監測儀正在(zai)(zai)中國(guo)環境(jing)監測總站參加比對(dui)實(shi)驗，“這個(ge)市場(chang)(chang)被吵得(de)很(hen)熱，但也就(jiu)10億~20億元的(de)規模(mo)，還不是在(zai)(zai)一(yi)年(nian)釋(shi)放，所以平(ping)常心(xin)(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是，他(ta)希望國(guo)家能(neng)夠更多支持和(he)采用自主創新的(de)儀器設備(bei)。

儀器儀表行業是一個(ge)技術密集型產(chan)業，行業技術發(fa)展迅速(su)。面對激烈的(de)市(shi)場競爭，公司需要不(bu)斷(duan)致力(li)于新(xin)技術研(yan)究和新(xin)產(chan)品(pin)開發(fa)，以應對市(shi)場變化(hua)和客戶需求。“我們(men)擁(yong)有400多人的(de)研(yan)發(fa)隊伍(wu)，完善的(de)研(yan)發(fa)體系(xi)，每年(nian)都(dou)能推出(chu)全新(xin)的(de)產(chan)品(pin)，在這(zhe)個(ge)行業中，國(guo)內沒有第二家公司能做到。”姚納新(xin)說。

2002年(nian)(nian)1月，聚(ju)光科技注冊成立伊(yi)始，公(gong)司(si)董事(shi)長王(wang)健、CEO姚納(na)新(xin)就帶領員工(gong)專注于產(chan)(chan)品技術(shu)研(yan)發和(he)細分市場(chang)分析(xi)。2003年(nian)(nian)，公(gong)司(si)成功(gong)研(yan)制出國內首創的“半導體(ti)激光在(zai)(zai)線氣體(ti)分析(xi)系(xi)統(tong)”，并在(zai)(zai)2004年(nian)(nian)推出LGA系(xi)列半導體(ti)激光氣體(ti)分析(xi)產(chan)(chan)品，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣體(ti)分析(xi)領域。如今(jin)，聚(ju)光激光產(chan)(chan)品的市場(chang)占有率達95%，占世界首位。

2010年，聚光科(ke)技自主研發的(de)Mars—400正式上(shang)市，這(zhe)是我國(guo)(guo)首臺由中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)獨立研發的(de)便攜式離子阱氣質聯用儀(yi)。因為技術難度(du)大(da)，此前(qian)在國(guo)(guo)內(nei)質譜儀(yi)市場上(shang)一直(zhi)鮮(xian)有中國(guo)(guo)企(qi)業(ye)的(de)身影。

在(zai)國內(nei)監測儀器市(shi)場，貼牌產品(pin)(pin)、進口產品(pin)(pin)不(bu)在(zai)少數，聚光科技為(wei)什(shen)么(me)要專(zhuan)注自(zi)主研發(fa)(fa)?姚納(na)新說:“自(zi)主研發(fa)(fa)費時(shi)費力，但只有這樣才能建立起核(he)心競爭優勢，建立門(men)檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能拿(na)來，別人也(ye)能拿(na)來”

截至目前，公司共申請專利398項，已(yi)取得專利240項，其中發明專利84項，實(shi)用新(xin)型152項，外觀(guan)設計4項。

聚光不打價格戰

價(jia)格戰擾亂(luan)市場(chang)，呼吁提(ti)高(gao)監測儀器市場(chang)準入門(men)檻;并購幫助企業做(zuo)強做(zuo)大(da)，也對經營提(ti)出更高(gao)要求

由于(yu)進入門(men)檻不(bu)高(gao)，目前國內(nei)監(jian)測儀(yi)器市(shi)場(chang)(chang)中(zhong)的(de)企業魚龍混雜，“有(you)些(xie)企業技(ji)術也不(bu)行，資本也不(bu)大，這樣(yang)的(de)企業要做大很難，但擾亂市(shi)場(chang)(chang)綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新(xin)也很無奈。

國(guo)內的監測儀器生產商多為(wei)民營企業，在資(zi)金投入、技術研(yan)發等方面實力比較(jiao)弱，價格戰也(ye)就(jiu)成為(wei)一些企業的主要(yao)競爭方式。姚(yao)納新說(shuo):“現在環保市場中的‘山(shan)寨’很多，同樣的產品，我們研(yan)發、服務都很到位(wei)，要(yao)賣25萬(wan)元，別人只賣15萬(wan)元，我們怎么辦(ban)?”

作為行業(ye)領軍企業(ye)，姚納新(xin)坦(tan)言，“聚光不打價格戰”，他呼(hu)吁相關部門(men)提高(gao)監測儀器市場準入門(men)檻，加強(qiang)對行業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維(wei)護(hu)公平的(de)市場競爭環境。

2011年4月，聚(ju)光(guang)科技(ji)在(zai)創業(ye)板上(shang)市(shi)(shi)。姚納新說，除(chu)了(le)募集資金(jin)之外，上(shang)市(shi)(shi)讓企業(ye)的品牌知名度更(geng)高、管(guan)理更(geng)規范，這為聚(ju)光(guang)科技(ji)進一(yi)步發展奠(dian)定了(le)基礎。

在監(jian)測儀(yi)(yi)器行(xing)業，中外(wai)企(qi)業都將(jiang)并(bing)購(gou)作(zuo)為(wei)重要戰略，聚光科技也不例外(wai)。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀(yi)(yi)器、北京(jing)盈(ying)安科技;2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州(zhou)長聚科技;2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭(hang)州(zhou)大地(di)安科;2012年(nian)(nian)，聚光科技首(shou)次嘗試國際并(bing)購(gou)，收(shou)購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚光科技的(de)發展史就是一部并(bing)購(gou)史。

對(dui)于這一(yi)(yi)提法，姚納新(xin)表示(shi)認同，“我(wo)們一(yi)(yi)直(zhi)是兩條腿(tui)走路，一(yi)(yi)方(fang)面堅持自(zi)主創新(xin)，另一(yi)(yi)方(fang)面通過兼(jian)并收購(gou)，整合(he)行(xing)業(ye)優勢資源。因為這個行(xing)業(ye)很(hen)分散，涉及(ji)很(hen)多細分領(ling)域，有些產品的(de)技(ji)術門檻(jian)很(hen)高，單靠企(qi)業(ye)自(zi)主研發時間(jian)很(hen)長，不能很(hen)快進入一(yi)(yi)個領(ling)域。通過并購(gou)，我(wo)們能在較(jiao)短時間(jian)內擁有更多產品和技(ji)術，為客戶(hu)提供更好(hao)的(de)服務(wu)。”

未來需要智慧環保(bao)

環保領域需要更(geng)(geng)專業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，第(di)三方(fang)運營(ying)業(ye)務涉及20多個省市，環保物聯網(wang)讓監測更(geng)(geng)全面

作(zuo)為環(huan)(huan)(huan)境管(guan)理(li)的基礎和執(zhi)法監督的依據，環(huan)(huan)(huan)境監測(ce)在(zai)環(huan)(huan)(huan)保(bao)工作(zuo)中至關(guan)重要(yao)。但實際工作(zuo)中，總有一些企(qi)業為了(le)逃避環(huan)(huan)(huan)保(bao)責(ze)任或者節(jie)省環(huan)(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)監測(ce)數(shu)據上(shang)做文章。如(ru)何確(que)保(bao)監測(ce)儀器穩定運行，保(bao)證監測(ce)數(shu)據準確(que)?監測(ce)儀器第三方運營(ying)被(bei)各方看好。

“環(huan)保領(ling)域需要更專業、更優質的服務，我(wo)們(men)作為儀(yi)器生產廠商，在(zai)儀(yi)器運營(ying)維(wei)護方面可以做得(de)更專業，效(xiao)率更高、成本更低。”姚納(na)新(xin)說(shuo)。近(jin)年來，聚光科技在(zai)第三方運營(ying)方面也(ye)取(qu)得(de)了很大成績，范圍涉(she)及(ji)遼寧、浙(zhe)江(jiang)、河(he)北、天(tian)津、內蒙古、湖南等20多個(ge)省市。

姚納(na)新認為，智慧環(huan)(huan)(huan)保，也就是(shi)環(huan)(huan)(huan)保物聯(lian)網會成為未來的(de)(de)發展重點之一(yi)，遷(qian)安市污(wu)染(ran)源在(zai)線(xian)監(jian)(jian)控(kong)體系是(shi)聚光科技在(zai)環(huan)(huan)(huan)保物聯(lian)網方面的(de)(de)第一(yi)個項目。這一(yi)體系由1個監(jian)(jian)控(kong)中心和7個監(jian)(jian)控(kong)子系統組成，共有(you)53套煙氣設(she)(she)備、26套水質設(she)(she)備。這一(yi)系統建成后，能夠對區域內重點排污(wu)單位污(wu)染(ran)防治設(she)(she)備運行狀況、主要污(wu)染(ran)物排放、空氣質量相關(guan)監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)等進行自動傳輸(shu)和異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)控(kong)中心建立以監(jian)(jian)測(ce)數(shu)據(ju)為主的(de)(de)環(huan)(huan)(huan)境(jing)信息數(shu)據(ju)庫(ku)，實現自動監(jian)(jian)測(ce)設(she)(she)備的(de)(de)聯(lian)網、數(shu)據(ju)自動收集、處(chu)理與監(jian)(jian)控(kong)。

在環保物聯(lian)網方面(mian)，聚光(guang)科技另一個(ge)典型案例是位(wei)于湖南省株洲(zhou)市的數(shu)字環保體系(xi)項目。這一項目投資3000多萬元，包括(kuo)25套排口(kou)視(shi)頻(pin)、9套污(wu)水(shui)(shui)處(chu)理廠視(shi)頻(pin)、5個(ge)港口(kou)斷面(mian)視(shi)頻(pin)和(he)4套高空視(shi)頻(pin)，可(ke)以對湘江飲用水(shui)(shui)源、清水(shui)(shui)塘工業區污(wu)染和(he)株洲(zhou)全(quan)市的重金(jin)屬污(wu)染進行有效監控。

研發考驗(yan)企(qi)業經濟實力

常規污染源監(jian)測(ce)(ce)市場趨于穩定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等新興市場領(ling)域在增長(chang)，已進(jin)入VOCs治(zhi)理領(ling)域

一種新產品從開始技術研發(fa)，到最終進入市(shi)(shi)場(chang)需要很長(chang)時間(jian)，要耗費大(da)量人(ren)力(li)物力(li)。這既是對(dui)企(qi)業(ye)研發(fa)和經濟實力(li)的(de)考(kao)量，更考(kao)驗著(zhu)企(qi)業(ye)決(jue)策者的(de)判斷力(li)。在(zai)姚(yao)納新看來，目(mu)前，國內環境監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)中，常規(gui)污(wu)染源監測(ce)市(shi)(shi)場(chang)趨于(yu)穩(wen)定，重金屬、VOCs監測(ce)等新興市(shi)(shi)場(chang)領域(yu)正在(zai)增長(chang)。聚光科技已經開始在(zai)這些(xie)領域(yu)布局(ju)。

2012年開(kai)始實(shi)施的《火電廠大氣(qi)污染(ran)物排(pai)放標準》中，首次對火電廠煙氣(qi)提(ti)出(chu)了汞的排(pai)放限值要(yao)求。早在3年前，聚光(guang)(guang)科技(ji)就著手布(bu)局煙氣(qi)汞監(jian)測領(ling)域，開(kai)發了國(guo)內首創(chuang)的冷原子熒光(guang)(guang)吸收法(fa)在線監(jian)測產品。現(xian)在，這一產品已(yi)在杭州(zhou)蕭山地區(qu)得到(dao)了良好(hao)的應用，公司正(zheng)積極與五大電力集團進行合作意(yi)向洽(qia)談(tan)。

在(zai)重金屬(shu)監測(ce)(ce)方面，聚光科(ke)技成(cheng)功研制的(de)大氣重金屬(shu)連續分析(xi)儀(AMMS—100)、國(guo)內首套(tao)煙氣重金屬(shu)連續監測(ce)(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在(zai)線對(dui)大氣、煙氣中的(de)重金屬(shu)進行(xing)定量分析(xi)，從而對(dui)重金屬(shu)污染情況實(shi)現智(zhi)能化監控(kong)及預警。目(mu)前，這些儀器已經(jing)在(zai)浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的(de)多個監測(ce)(ce)點得(de)到應用(yong)。

因(yin)為(wei)灰霾頻(pin)現(xian)(xian)，VOCs的(de)監測和治理開(kai)始(shi)得到(dao)重視(shi)。2012年，聚光(guang)(guang)科技(ji)通過收購荷(he)蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股(gu)權，并(bing)在(zai)國外產品基礎上(shang)(shang)進行技(ji)術升級，實現(xian)(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚光(guang)(guang)科技(ji)還通過收購清本公(gong)司進入(ru)VOCs治理領域，并(bing)在(zai)原有碳吸附技(ji)術的(de)基礎上(shang)(shang)，引(yin)進臺灣轉輪吸附濃(nong)縮+蓄(xu)熱式(催(cui)化燃燒)技(ji)術，在(zai)多個(ge)項目上(shang)(shang)實現(xian)(xian)了應用(yong)突破。

靠技術、服務超越強者

做(zuo)高(gao)端分析儀器，與西門子(zi)競爭(zheng);充分利(li)用本土化(hua)優(you)勢，為(wei)行業用戶提供專(zhuan)家式營(ying)銷(xiao)服務(wu)

一直以(yi)來(lai)，國產監(jian)測儀(yi)器(qi)雖然在數量(liang)上占優勢，但多(duo)為中低端(duan)產品，高端(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納新說:“聚(ju)光(guang)要做高端(duan)分(fen)(fen)析儀(yi)器(qi)，我(wo)們要與西門(men)子(zi)、賽默飛世爾這樣的(de)公司競爭(zheng)。”因此(ci)，聚(ju)光(guang)科技(ji)將技(ji)術含(han)量(liang)更(geng)高的(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食品安全(quan)檢測儀(yi)器(qi)等作為接下來(lai)的(de)攻關重點。

對于未(wei)來，姚納新(xin)說:“聚光(guang)科(ke)技要成(cheng)為(wei)西(xi)門子那(nei)樣的(de)公司，要在公司所涉足的(de)各細(xi)分領域成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內市(shi)場占有率(lv)最大的(de)企(qi)業。”他(ta)(ta)告訴(su)記者，聚光(guang)科(ke)技在國(guo)(guo)內工業過程(cheng)分析等(deng)領域的(de)市(shi)場占有率(lv)已經超越(yue)了西(xi)門子，戰勝他(ta)(ta)們(men)，靠的(de)是(shi)技術和服務。

多年來，西(xi)門子、賽默飛世爾、哈(ha)希等(deng)跨國(guo)企(qi)業在國(guo)內市場(chang)業績顯著，聚光(guang)科(ke)技如(ru)何與之展開(kai)競爭?

姚納新(xin)認為(wei)，這些企業國(guo)際(ji)化(hua)的(de)管理經驗、完善的(de)產(chan)品體系(xi)等都(dou)值得學習，他(ta)們(men)在國(guo)內取得成功(gong)也有歷史原因(yin)，因(yin)為(wei)進入(ru)中國(guo)市場較早，當時國(guo)內缺少(shao)相關技術和產(chan)品，而他(ta)們(men)已經形成了自己的(de)品牌。

但與其他行業(ye)不(bu)同，環(huan)境監測(ce)系(xi)統、工業(ye)過程分(fen)析(xi)系(xi)統和安(an)全監測(ce)系(xi)統的客戶需(xu)求千差(cha)萬(wan)別。為更好地滿足客戶的個性化(hua)需(xu)求，聚光科技充分(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有(you)的銷售事業(ye)部(bu)，直(zhi)接(jie)為行業(ye)用(yong)戶提供專家式營銷服(fu)務。

“我(wo)們(men)希(xi)望(wang)通過競(jing)爭超越他們(men)，靠的(de)是(shi)技術(shu)、服務、方法和思想，與(yu)他們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更(geng)(geng)了解中國國情，更(geng)(geng)本土化，能提供(gong)更(geng)(geng)貼心(xin)的(de)服務，競(jing)爭性更(geng)(geng)強。”在姚納(na)新(xin)看來，聚光(guang)與(yu)這(zhe)些跨國企業最大的(de)差距在于(yu)時(shi)間短、積(ji)累不(bu)夠，但可以在局部領域進行超越。

近年來(lai)，在多(duo)項利好政策(ce)的(de)推動下，國內環(huan)(huan)保產業獲得很(hen)大發展，環(huan)(huan)境監(jian)測領(ling)域(yu)也涌(yong)現出(chu)多(duo)家(jia)上市公(gong)司。對于國內同行的(de)競(jing)爭，姚(yao)納(na)新有一個(ge)形象(xiang)的(de)比喻:其他企業是一艘戰艦，而聚(ju)光科(ke)技是一個(ge)艦隊(dui)，因為聚(ju)光科(ke)技所涉及(ji)的(de)領(ling)域(yu)更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方(fang)位管理的(de)難度更(geng)大，但我們(men)在競(jing)爭中也會更(geng)有實(shi)力，更(geng)穩(wen)健”。

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