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CEO的思考:

自主研(yan)發費時費力，但只有(you)這(zhe)樣才能建立起核心(xin)競爭優勢，建立門檻，拿來(lai)主義容易，可(ke)你(ni)能拿來(lai)，別人也能拿來(lai)。

我(wo)們一直是兩條(tiao)腿走路，一方(fang)面(mian)堅持(chi)自(zi)主創新(xin)，另(ling)一方(fang)面(mian)通過兼并收購，整(zheng)合行業里(li)的優勢資源，為(wei)客戶提供更好的服務。

環保領域需要更專業、更優質的服務，儀器生產廠(chang)商在運營維(wei)護方面可以做得(de)更專業，效率更高、成(cheng)本更低。

聚光科(ke)技要成(cheng)為西門子(zi)那樣的公司(si)，要在公司(si)所涉(she)足的各細(xi)分領域成(cheng)為國內市場占有率最大(da)的企業。

我們希望(wang)通(tong)過競(jing)(jing)爭，靠(kao)技術、服務、方(fang)法(fa)和(he)思想來超越強(qiang)者，與(yu)他們相(xiang)比，我們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)強(qiang)。

今天空氣質(zhi)量(liang)(liang)如(ru)何?PM2.5濃(nong)度是多(duo)少(shao)?為滿足公眾對空氣質(zhi)量(liang)(liang)信息(xi)的要求，城市環(huan)境空氣質(zhi)量(liang)(liang)狀況發布平臺(tai)正在越(yue)來越(yue)多(duo)的地方出現。在這(zhe)一過(guo)程(cheng)中，環(huan)境監測(ce)行業獲得了難得的發展機遇。

PM2.5監測(ce)市場被各方(fang)虎(hu)視眈眈，到(dao)底該(gai)如何看待(dai)這一(yi)市場?污(wu)染源監測(ce)中，監測(ce)數(shu)據(ju)弄虛(xu)作假問題(ti)屢禁不止，第三方(fang)運營被看作解(jie)決這一(yi)問題(ti)的“良方(fang)”之(zhi)一(yi)，儀器生產(chan)商對(dui)此(ci)做了哪些準備?

日前，帶(dai)著這些問(wen)題，中國(guo)環境報(bao)記者專訪了聚光科(ke)技(杭州)股(gu)份(fen)有限公司(以(yi)下簡(jian)稱聚光科(ke)技)CEO姚納新，與其探討國(guo)內監測行業(ye)的(de)發展。在他(ta)心中，聚光科(ke)技的(de)目(mu)標(biao)是要成為像西門(men)子一樣的(de)企業(ye)，并(bing)在其所涉及(ji)的(de)領域(yu)中成為國(guo)內市(shi)場(chang)的(de)“老(lao)大”。

拿來主義不(bu)可取

堅持自(zi)主研發，擁有完善的(de)研發體系(xi)，每年都能推(tui)出新產品

“平(ping)常心(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵得(de)沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的PM2.5監(jian)測市(shi)場，姚納新(xin)(xin)表現得(de)很平(ping)靜(jing)。他(ta)告訴記者，聚(ju)光科技自主研發的BPM-200大氣粉塵(chen)監(jian)測儀正在(zai)中國(guo)環境監(jian)測總(zong)站參加比對(dui)實驗，“這個市(shi)場被吵得(de)很熱，但也就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元的規(gui)模，還不是在(zai)一年釋放，所以平(ping)常心(xin)對(dui)待(dai)即可”。但是，他(ta)希望國(guo)家能夠更多(duo)支持(chi)和采用自主創新(xin)(xin)的儀器設備。

儀器儀表行(xing)業(ye)是(shi)一個技(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行(xing)業(ye)技(ji)術發(fa)展迅(xun)速(su)。面對(dui)激烈的(de)市場競爭，公司需要(yao)不斷致(zhi)力(li)于(yu)新技(ji)術研究和(he)新產(chan)品(pin)(pin)開發(fa)，以應對(dui)市場變化和(he)客戶需求。“我們擁有400多人的(de)研發(fa)隊伍，完(wan)善的(de)研發(fa)體系，每年都能(neng)推(tui)出全新的(de)產(chan)品(pin)(pin)，在這個行(xing)業(ye)中(zhong)，國(guo)內沒有第二家公司能(neng)做(zuo)到。”姚納(na)新說。

2002年(nian)(nian)1月(yue)，聚(ju)光(guang)科技(ji)注冊成立(li)伊始，公(gong)司董事(shi)長王(wang)健、CEO姚納新就帶領員工專注于產(chan)品(pin)技(ji)術研(yan)發和細分市場(chang)分析。2003年(nian)(nian)，公(gong)司成功研(yan)制(zhi)出(chu)國內首(shou)創(chuang)的“半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)在線(xian)氣(qi)(qi)體(ti)分析系統(tong)”，并(bing)在2004年(nian)(nian)推出(chu)LGA系列半(ban)導體(ti)激(ji)光(guang)氣(qi)(qi)體(ti)分析產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)(qi)體(ti)分析領域。如今，聚(ju)光(guang)激(ji)光(guang)產(chan)品(pin)的市場(chang)占有(you)率達95%，占世界首(shou)位。

2010年，聚光科技自主研發的Mars—400正式(shi)上市，這是我國首臺由中(zhong)國企(qi)業獨立研發的便攜(xie)式(shi)離(li)子(zi)阱氣質聯用儀(yi)。因(yin)為技術難度(du)大，此前在國內質譜儀(yi)市場上一(yi)直鮮有(you)中(zhong)國企(qi)業的身影(ying)。

在國內(nei)監測儀器市場(chang)，貼(tie)牌產(chan)品、進(jin)口(kou)產(chan)品不在少數，聚光科技為什么要專注自主研(yan)發?姚納新說:“自主研(yan)發費時費力，但(dan)只有這(zhe)樣才能建立起核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)來主義容易，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來”

截(jie)至目前(qian)，公司共申(shen)請專利(li)398項(xiang)，已取得(de)專利(li)240項(xiang)，其中發(fa)明專利(li)84項(xiang)，實用新型152項(xiang)，外觀設(she)計4項(xiang)。

聚光不打價格戰

價格(ge)戰擾(rao)亂(luan)市場(chang)，呼吁提(ti)高監(jian)測儀器市場(chang)準入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大，也對經營提(ti)出(chu)更高要求

由(you)于進(jin)入門(men)檻不(bu)高(gao)，目前國內監測儀器市場中(zhong)的(de)企業魚龍混雜，“有(you)些企業技(ji)術也(ye)(ye)不(bu)行，資本也(ye)(ye)不(bu)大(da)，這樣(yang)的(de)企業要做(zuo)大(da)很難，但擾亂(luan)市場綽綽有(you)余(yu)”。對此，姚納新也(ye)(ye)很無奈。

國內的(de)監(jian)測儀(yi)器生產商多為(wei)(wei)民營企(qi)業，在(zai)資金投入、技術研(yan)發等方(fang)面實力比較弱(ruo)，價格(ge)戰(zhan)也就成(cheng)為(wei)(wei)一些企(qi)業的(de)主要競爭方(fang)式。姚(yao)納新說:“現在(zai)環保市場中(zhong)的(de)‘山寨(zhai)’很多，同樣的(de)產品，我們研(yan)發、服務都很到位(wei)，要賣25萬(wan)元(yuan)，別人只賣15萬(wan)元(yuan)，我們怎么辦?”

作為行業(ye)領軍(jun)企業(ye)，姚納新(xin)坦言，“聚光不打價(jia)格戰”，他(ta)呼(hu)吁相關部門提高(gao)監測儀器市場(chang)準(zhun)入門檻，加(jia)強對行業(ye)內企業(ye)的考核，維(wei)護公(gong)平的市場(chang)競(jing)爭環(huan)境。

2011年4月，聚光(guang)科技(ji)在創(chuang)業(ye)(ye)板上市。姚納新說(shuo)，除了募集資(zi)金之外(wai)，上市讓(rang)企(qi)業(ye)(ye)的(de)品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為聚光(guang)科技(ji)進一步發展(zhan)奠定了基礎。

在(zai)監測儀器行(xing)業，中外企業都將并購(gou)作為重要(yao)戰略，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)也不例外。2007年(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器、北京(jing)盈安科(ke)(ke)技(ji)(ji);2008年(nian)，收(shou)購(gou)杭州長聚科(ke)(ke)技(ji)(ji);2009年(nian)，收(shou)購(gou)杭州大(da)地安科(ke)(ke);2012年(nian)，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)首次嘗試國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權(quan)。有人評價，聚光(guang)科(ke)(ke)技(ji)(ji)的(de)發展(zhan)史就是一(yi)部(bu)并購(gou)史。

對于這一(yi)提法，姚納新表示認(ren)同，“我們一(yi)直是兩(liang)條腿走(zou)路(lu)，一(yi)方(fang)面堅持自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面通(tong)過(guo)兼并(bing)收購，整合行業優勢資源。因為這個行業很分(fen)散，涉及(ji)很多細分(fen)領域，有些產品(pin)的(de)技(ji)術(shu)門檻很高，單靠企業自主(zhu)研發時間(jian)很長，不能很快進入一(yi)個領域。通(tong)過(guo)并(bing)購，我們能在較短時間(jian)內擁有更多產品(pin)和技(ji)術(shu)，為客戶提供更好(hao)的(de)服務。”

未(wei)來需要智慧環保

環(huan)(huan)保領(ling)域需要更專業、更優質的服務，第三方運(yun)營業務涉及20多(duo)個省(sheng)市，環(huan)(huan)保物聯網讓監測更全面(mian)

作為(wei)環(huan)(huan)境(jing)管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)在(zai)環(huan)(huan)保(bao)工(gong)作中至關(guan)重要。但(dan)實(shi)際工(gong)作中，總有一(yi)些企業為(wei)了逃避(bi)環(huan)(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)(huan)保(bao)投資，在(zai)監(jian)(jian)測(ce)數據上做文章(zhang)。如何(he)確(que)保(bao)監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)測(ce)數據準確(que)?監(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第三方運營(ying)被各方看好(hao)。

“環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優質的服務，我們作(zuo)為儀器生(sheng)產(chan)廠商，在(zai)儀器運(yun)營維護(hu)方面可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低(di)。”姚納新說。近(jin)年來，聚光科(ke)技在(zai)第三(san)方運(yun)營方面也取得了很大成績，范圍(wei)涉及(ji)遼寧(ning)、浙江、河北、天津(jin)、內蒙古、湖(hu)南等20多個省(sheng)市。

姚納新認(ren)為，智(zhi)慧環保(bao)(bao)，也(ye)就是(shi)(shi)環保(bao)(bao)物(wu)聯網會成(cheng)為未來(lai)的發展重點之一，遷安(an)市(shi)污(wu)染源在(zai)(zai)線(xian)監(jian)(jian)控體系(xi)是(shi)(shi)聚光科技在(zai)(zai)環保(bao)(bao)物(wu)聯網方面的第一個(ge)項目。這一體系(xi)由(you)1個(ge)監(jian)(jian)控中心和7個(ge)監(jian)(jian)控子系(xi)統(tong)組成(cheng)，共(gong)有53套(tao)煙氣設備(bei)、26套(tao)水質設備(bei)。這一系(xi)統(tong)建成(cheng)后，能(neng)夠對區域(yu)內重點排污(wu)單(dan)位(wei)污(wu)染防治設備(bei)運(yun)行狀況、主(zhu)要污(wu)染物(wu)排放、空(kong)氣質量相關監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)等進(jin)行自動(dong)傳輸和異常(chang)報(bao)警;同時在(zai)(zai)監(jian)(jian)控中心建立以(yi)監(jian)(jian)測數(shu)據(ju)為主(zhu)的環境信息數(shu)據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)(jian)測設備(bei)的聯網、數(shu)據(ju)自動(dong)收集(ji)、處理與(yu)監(jian)(jian)控。

在(zai)環保物聯網方面，聚光科(ke)技另一個典型案例是(shi)位(wei)于湖南省(sheng)株洲市的數字環保體系項目。這一項目投資(zi)3000多萬元，包括25套(tao)排口視頻、9套(tao)污(wu)水處理廠視頻、5個港口斷面視頻和(he)4套(tao)高空視頻，可(ke)以對湘江飲用水源、清水塘工(gong)業區(qu)污(wu)染(ran)(ran)和(he)株洲全市的重金屬污(wu)染(ran)(ran)進行(xing)有效監控。

研發考驗企業經(jing)濟實力

常規(gui)污染源監(jian)測(ce)市場(chang)趨(qu)于穩定(ding)，重金屬、VOCs監(jian)測(ce)等新興市場(chang)領(ling)域在增長(chang)，已進(jin)入(ru)VOCs治理領(ling)域

一種新產品從(cong)開(kai)始技術研發，到(dao)最終進入市(shi)場(chang)需要很(hen)長時(shi)間，要耗(hao)費(fei)大(da)量(liang)人力(li)物力(li)。這(zhe)既是對企業(ye)研發和經濟實力(li)的考量(liang)，更考驗著企業(ye)決(jue)策者的判(pan)斷(duan)力(li)。在(zai)姚納新看來，目前，國內環境監(jian)測市(shi)場(chang)中(zhong)，常規污染源監(jian)測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監(jian)測等(deng)新興(xing)市(shi)場(chang)領(ling)域(yu)正在(zai)增長。聚光科(ke)技已(yi)經開(kai)始在(zai)這(zhe)些領(ling)域(yu)布(bu)局。

2012年(nian)開始實施的(de)《火(huo)電廠大(da)氣(qi)污染物排放標(biao)準(zhun)》中，首次對(dui)火(huo)電廠煙氣(qi)提(ti)出(chu)了汞的(de)排放限(xian)值要求。早在3年(nian)前，聚(ju)光科技就著(zhu)手布局煙氣(qi)汞監(jian)測領域，開發了國(guo)內(nei)首創的(de)冷原子熒(ying)光吸收法在線監(jian)測產品。現在，這一產品已在杭州蕭山地區得(de)到了良好(hao)的(de)應用，公司正積(ji)極與五(wu)大(da)電力集團進行合作意向洽談。

在重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬監測方面，聚光科技成功研(yan)制(zhi)的(de)大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬連續監測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可(ke)在線(xian)對(dui)大氣(qi)、煙氣(qi)中的(de)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬進行定(ding)量分析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金(jin)(jin)屬污染(ran)情況實現智能(neng)化監控(kong)及預警。目前，這些儀器已經(jing)在浙江、湖南、河南、云南、江蘇(su)等省(sheng)的(de)多個(ge)監測點得(de)到應用。

因為灰霾頻現，VOCs的(de)監測和(he)治(zhi)理開始得(de)到(dao)重視。2012年，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)通過(guo)(guo)收購荷蘭Synspec公司75%的(de)股權，并在國外(wai)產(chan)品(pin)基礎(chu)上進(jin)行技(ji)術(shu)升級，實現了廢(fei)氣VOCs的(de)在線監測。另(ling)外(wai)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)還通過(guo)(guo)收購清本公司進(jin)入VOCs治(zhi)理領域，并在原有(you)碳吸附技(ji)術(shu)的(de)基礎(chu)上，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(催(cui)化燃燒)技(ji)術(shu)，在多個項(xiang)目上實現了應用突破(po)。

靠技(ji)術、服(fu)務超越(yue)強者(zhe)

做高(gao)端(duan)分析(xi)儀器，與西門(men)子競爭(zheng);充分利(li)用(yong)本土化優(you)勢(shi)，為(wei)行(xing)業用(yong)戶提供專家式營銷服務

一直以來，國(guo)產(chan)監測(ce)儀器雖然(ran)在(zai)數量上(shang)占優勢(shi)，但多為(wei)中(zhong)低端(duan)產(chan)品，高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析儀器偏(pian)少。姚納新說:“聚(ju)光要(yao)做高(gao)(gao)端(duan)分(fen)(fen)析儀器，我們要(yao)與西(xi)門子、賽默飛世爾(er)這樣的(de)(de)公司競爭(zheng)。”因此，聚(ju)光科(ke)技(ji)將技(ji)術含量更(geng)高(gao)(gao)的(de)(de)實驗室(shi)儀器、食品安全檢測(ce)儀器等作為(wei)接(jie)下來的(de)(de)攻(gong)關重點。

對(dui)于未來，姚納新說:“聚(ju)光(guang)科技要(yao)成為西門(men)子那樣的(de)公司(si)，要(yao)在公司(si)所涉足的(de)各(ge)細分(fen)領域成為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)企業。”他告(gao)訴記者(zhe)，聚(ju)光(guang)科技在國內工業過(guo)程(cheng)分(fen)析等領域的(de)市場(chang)占(zhan)有率已經超越(yue)了西門(men)子，戰勝(sheng)他們，靠的(de)是技術和服務。

多年來，西門(men)子、賽(sai)默飛世爾、哈希等(deng)跨(kua)國企業(ye)在(zai)國內市場業(ye)績顯著(zhu)，聚(ju)光(guang)科技如何與之展開(kai)競爭(zheng)?

姚(yao)納新認為，這(zhe)些(xie)企業國(guo)(guo)際化(hua)的管理經(jing)驗、完善的產品體(ti)系等都(dou)值得學習，他們在國(guo)(guo)內(nei)取得成(cheng)功(gong)也有歷史原因，因為進入中國(guo)(guo)市場較早，當時國(guo)(guo)內(nei)缺(que)少相關技(ji)術和產品，而他們已經(jing)形成(cheng)了自己(ji)的品牌。

但(dan)與其他行業不同，環境監測系(xi)統(tong)(tong)、工(gong)業過程(cheng)分(fen)析(xi)系(xi)統(tong)(tong)和安全監測系(xi)統(tong)(tong)的(de)客戶需求千差萬別。為更好(hao)地滿足客戶的(de)個性化(hua)需求，聚光科技(ji)充分(fen)利用本土化(hua)優勢，調(diao)整了原有的(de)銷售事業部，直接(jie)為行業用戶提供專家式營銷服務。

“我們希望(wang)通過競爭(zheng)超(chao)(chao)越(yue)他們，靠(kao)的(de)(de)是(shi)技術、服(fu)務(wu)、方法(fa)和思(si)想，與他們相比，我們更了解中國國情，更本土(tu)化，能提供更貼心的(de)(de)服(fu)務(wu)，競爭(zheng)性更強(qiang)。”在姚納新看來(lai)，聚光與這些跨國企業最大的(de)(de)差距在于時(shi)間(jian)短、積(ji)累不夠，但(dan)可以(yi)在局(ju)部領域(yu)進行超(chao)(chao)越(yue)。

近年來(lai)，在(zai)多(duo)項利(li)好(hao)政策的(de)推動下，國(guo)內環保產業獲得很大發展，環境監測領域(yu)也涌現出(chu)多(duo)家上市公司。對于(yu)國(guo)內同(tong)行的(de)競爭，姚納新(xin)有(you)一個形象的(de)比喻:其他企業是(shi)一艘戰艦，而聚光(guang)科(ke)技(ji)是(shi)一個艦隊，因為聚光(guang)科(ke)技(ji)所(suo)涉(she)及的(de)領域(yu)更(geng)多(duo)、范圍更(geng)廣，“進行全方位管理(li)的(de)難度更(geng)大，但(dan)我們在(zai)競爭中也會更(geng)有(you)實力(li)，更(geng)穩健(jian)”。

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