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CEO的思考:

自主研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)建立起核心競爭優勢，建立門檻，拿來主義容易，可你能(neng)(neng)拿來，別人(ren)也能(neng)(neng)拿來。

我(wo)們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方(fang)面堅(jian)持自主創新，另一(yi)方(fang)面通過兼并收(shou)購，整合行業里的優勢資源，為客戶提供更(geng)好的服務。

環保領域需要更(geng)(geng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)、更(geng)(geng)優(you)質的服務，儀器生(sheng)產廠商在運營(ying)維(wei)護(hu)方面(mian)可以做得更(geng)(geng)專(zhuan)(zhuan)業(ye)，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。

聚(ju)光科技要成為西(xi)門子那(nei)樣(yang)的(de)公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉足的(de)各(ge)細分領域(yu)成為國內市場占有率最大的(de)企(qi)業。

我們(men)希(xi)望(wang)通(tong)過競爭，靠(kao)技術、服務(wu)、方法和思想來超越強者，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解(jie)中國國情，更(geng)本土化，能提(ti)供更(geng)貼心(xin)的服務(wu)，競爭性更(geng)強。

今(jin)天空氣質(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃(nong)度是多少(shao)?為滿足公(gong)眾(zhong)對空氣質(zhi)量(liang)(liang)信息的要(yao)求(qiu)，城市(shi)環(huan)境(jing)(jing)空氣質(zhi)量(liang)(liang)狀況(kuang)發(fa)(fa)布平(ping)臺正(zheng)在越來越多的地方出現(xian)。在這一過程中，環(huan)境(jing)(jing)監(jian)測行業獲得了難(nan)得的發(fa)(fa)展(zhan)機(ji)遇。

PM2.5監(jian)測(ce)(ce)(ce)市(shi)場被各方虎視眈眈，到底該(gai)如(ru)何看待這(zhe)一市(shi)場?污(wu)染(ran)源(yuan)監(jian)測(ce)(ce)(ce)中，監(jian)測(ce)(ce)(ce)數據弄虛作(zuo)(zuo)假問題(ti)屢禁不止，第三方運營被看作(zuo)(zuo)解(jie)決這(zhe)一問題(ti)的“良方”之一，儀(yi)器生產商對此做(zuo)了哪(na)些準備?

日前，帶著這些(xie)問題，中(zhong)國環(huan)境報記者(zhe)專訪了聚光(guang)科(ke)技(杭州)股(gu)份有限公司(以下簡稱聚光(guang)科(ke)技)CEO姚納新，與其探(tan)討國內(nei)監測行業的(de)(de)發展。在他心(xin)中(zhong)，聚光(guang)科(ke)技的(de)(de)目標是要成(cheng)為像西門子一(yi)樣的(de)(de)企業，并在其所涉及的(de)(de)領(ling)域中(zhong)成(cheng)為國內(nei)市場的(de)(de)“老大”。

拿來主義不可取

堅(jian)持自(zi)主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推出(chu)新(xin)產品

“平常(chang)心(xin)待(dai)(dai)之(zhi)”，對于吵(chao)(chao)得沸(fei)沸(fei)揚(yang)揚(yang)的(de)PM2.5監(jian)(jian)測市(shi)場，姚納新(xin)表現得很平靜。他告訴記(ji)者，聚(ju)光科技自主研發的(de)BPM-200大氣(qi)粉塵監(jian)(jian)測儀(yi)正在中國環境監(jian)(jian)測總站參加比對實(shi)驗(yan)，“這(zhe)個市(shi)場被吵(chao)(chao)得很熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模，還不(bu)是(shi)在一年釋放(fang)，所以平常(chang)心(xin)對待(dai)(dai)即(ji)可”。但是(shi)，他希望國家能夠更多支持和采用(yong)自主創(chuang)新(xin)的(de)儀(yi)器(qi)設備。

儀器儀表行業(ye)是一個技(ji)術(shu)密集(ji)型(xing)產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)術(shu)發展迅速。面對激烈的市(shi)場競爭，公(gong)司需要(yao)不斷致力于新技(ji)術(shu)研究和新產(chan)品開發，以應對市(shi)場變化和客戶需求。“我們擁(yong)有400多人的研發隊伍(wu)，完善(shan)的研發體系，每年都能推出全(quan)新的產(chan)品，在這個行業(ye)中，國內沒(mei)有第二(er)家公(gong)司能做到。”姚納(na)新說。

2002年(nian)1月，聚(ju)光(guang)科技(ji)注冊(ce)成(cheng)立伊(yi)始，公(gong)司董事長王健(jian)、CEO姚納新就帶領(ling)員工(gong)(gong)專注于產(chan)品(pin)(pin)技(ji)術研(yan)發和細(xi)分(fen)(fen)市場(chang)分(fen)(fen)析(xi)。2003年(nian)，公(gong)司成(cheng)功(gong)研(yan)制出國內(nei)首創的“半(ban)導體(ti)激光(guang)在線氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)系統”，并在2004年(nian)推出LGA系列半(ban)導體(ti)激光(guang)氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)產(chan)品(pin)(pin)，進(jin)入鋼鐵工(gong)(gong)業過程氣體(ti)分(fen)(fen)析(xi)領(ling)域(yu)。如今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)(pin)的市場(chang)占(zhan)有(you)率達95%，占(zhan)世界首位(wei)。

2010年(nian)，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的Mars—400正(zheng)式(shi)(shi)上市，這是(shi)我國(guo)首臺(tai)由中國(guo)企業獨(du)立研發(fa)的便攜式(shi)(shi)離子(zi)阱氣質聯(lian)用儀。因為技(ji)術難度大，此前在國(guo)內質譜儀市場上一直鮮有中國(guo)企業的身影。

在(zai)國(guo)內監測(ce)儀器市場(chang)，貼牌產品、進口產品不在(zai)少數，聚光科技為什(shen)么要專注自主(zhu)(zhu)研發?姚納新(xin)說(shuo):“自主(zhu)(zhu)研發費時費力，但只(zhi)有這樣才能(neng)建立起(qi)核心競(jing)爭優勢，建立門檻，拿(na)(na)來(lai)主(zhu)(zhu)義(yi)容易，可你能(neng)拿(na)(na)來(lai)，別人(ren)也能(neng)拿(na)(na)來(lai)”

截(jie)至目前，公司共(gong)申請專(zhuan)利(li)398項(xiang)(xiang)，已取得(de)專(zhuan)利(li)240項(xiang)(xiang)，其中發明(ming)專(zhuan)利(li)84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀設計4項(xiang)(xiang)。

聚(ju)光不打價格(ge)戰(zhan)

價格戰擾亂市場，呼吁(yu)提高監測儀(yi)器市場準入門檻;并購幫助企(qi)業做強做大，也對經營(ying)提出更高要求

由于(yu)進入門檻不高，目(mu)前國內監測儀器市場(chang)中的(de)企(qi)業魚龍(long)混雜，“有些企(qi)業技術也不行(xing)，資本也不大，這樣(yang)的(de)企(qi)業要做大很(hen)難，但(dan)擾亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新也很(hen)無(wu)奈(nai)。

國(guo)內的(de)監測儀器生產商(shang)多(duo)為民營企(qi)業(ye)，在資金投(tou)入、技術研發(fa)等(deng)方(fang)面實力比較弱，價格戰(zhan)也(ye)就成為一(yi)些企(qi)業(ye)的(de)主要競爭方(fang)式。姚納新(xin)說:“現在環保(bao)市場中的(de)‘山(shan)寨’很(hen)多(duo)，同(tong)樣(yang)的(de)產品(pin)，我們研發(fa)、服務都很(hen)到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人(ren)只賣(mai)15萬元(yuan)，我們怎(zen)么(me)辦?”

作為行(xing)業(ye)(ye)領軍企業(ye)(ye)，姚納新坦言，“聚光不打(da)價格戰”，他呼吁相關部門提高監測儀器市場(chang)準入(ru)門檻(jian)，加強對行(xing)業(ye)(ye)內企業(ye)(ye)的考(kao)核，維(wei)護公平的市場(chang)競爭環境。

2011年4月，聚(ju)光(guang)科(ke)技在創業(ye)板上(shang)市(shi)。姚納新說，除了募集資金(jin)之(zhi)外，上(shang)市(shi)讓企(qi)業(ye)的品(pin)牌知名度(du)更高、管理更規范，這(zhe)為(wei)聚(ju)光(guang)科(ke)技進一步發展奠(dian)定了基礎。

在監測儀器行業，中外企業都將并購作為重要戰略，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)也不例外。2007年，收(shou)購北(bei)京摩(mo)威(wei)泰迪、北(bei)京英賢儀器、北(bei)京盈(ying)安科(ke)技(ji);2008年，收(shou)購杭州長聚(ju)(ju)科(ke)技(ji);2009年，收(shou)購杭州大(da)地(di)安科(ke);2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)首(shou)次嘗試國際并購，收(shou)購荷蘭Syn-spec公(gong)司75%的股(gu)權。有(you)人評價，聚(ju)(ju)光(guang)科(ke)技(ji)的發展史就(jiu)是一部并購史。

對于這(zhe)一提法，姚納(na)新表示認同，“我(wo)們(men)(men)一直是兩條(tiao)腿走(zou)路，一方(fang)面堅持自(zi)主(zhu)創新，另一方(fang)面通(tong)過(guo)兼(jian)并收購(gou)，整合(he)行業優勢資(zi)源。因(yin)為這(zhe)個行業很分散(san)，涉及很多細分領域(yu)，有些(xie)產品的技(ji)術門檻很高，單靠企(qi)業自(zi)主(zhu)研發時(shi)間(jian)很長，不能很快進入一個領域(yu)。通(tong)過(guo)并購(gou)，我(wo)們(men)(men)能在較短時(shi)間(jian)內擁(yong)有更(geng)多產品和技(ji)術，為客戶提供更(geng)好的服務。”

未來(lai)需要(yao)智(zhi)慧環保

環(huan)保(bao)領域需要更專業(ye)、更優質的服務，第三方運營(ying)業(ye)務涉及20多個省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更全面

作(zuo)為環(huan)境(jing)管理的基礎和執法(fa)監督的依(yi)據，環(huan)境(jing)監測(ce)在(zai)環(huan)保(bao)工作(zuo)中(zhong)至(zhi)關重要。但實(shi)際(ji)工作(zuo)中(zhong)，總有(you)一些企(qi)業(ye)為了逃避環(huan)保(bao)責任或者節省環(huan)保(bao)投(tou)資，在(zai)監測(ce)數據上做文(wen)章。如何確(que)保(bao)監測(ce)儀(yi)器穩定運行，保(bao)證監測(ce)數據準(zhun)確(que)?監測(ce)儀(yi)器第三方運營被各(ge)方看(kan)好(hao)。

“環保(bao)領域需要更專(zhuan)業(ye)、更優質的(de)服(fu)務，我們(men)作(zuo)為儀器生產廠(chang)商(shang)，在儀器運營(ying)維護(hu)方面可以做得更專(zhuan)業(ye)，效率更高(gao)、成本更低。”姚(yao)納(na)新(xin)說。近年來，聚光科技在第(di)三方運營(ying)方面也取(qu)得了很大成績，范圍涉(she)及遼寧、浙(zhe)江、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南(nan)等(deng)20多個(ge)省(sheng)市。

姚納新認為(wei)(wei)，智慧環(huan)保，也就是環(huan)保物聯網會成(cheng)為(wei)(wei)未來的發展重點之一，遷安市污(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控體系(xi)是聚光科技在(zai)環(huan)保物聯網方(fang)面的第一個(ge)項目。這一體系(xi)由1個(ge)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)(zhong)心和(he)7個(ge)監(jian)(jian)(jian)控子(zi)系(xi)統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)備(bei)、26套水質設(she)備(bei)。這一系(xi)統(tong)建成(cheng)后，能夠(gou)對區域內重點排(pai)污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治(zhi)設(she)備(bei)運行狀況、主(zhu)要污(wu)染(ran)物排(pai)放、空(kong)氣質量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)測數(shu)(shu)據等進(jin)行自動(dong)傳輸和(he)異常報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)(zhong)心建立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測數(shu)(shu)據為(wei)(wei)主(zhu)的環(huan)境信(xin)息數(shu)(shu)據庫，實(shi)現(xian)自動(dong)監(jian)(jian)(jian)測設(she)備(bei)的聯網、數(shu)(shu)據自動(dong)收集、處理與監(jian)(jian)(jian)控。

在環保物聯網(wang)方(fang)面(mian)，聚光科技(ji)另一(yi)個(ge)典型案(an)例是位于湖南省株洲市的數字(zi)環保體系項目。這一(yi)項目投(tou)資(zi)3000多萬元，包(bao)括25套排口視(shi)頻、9套污水處理廠視(shi)頻、5個(ge)港口斷(duan)面(mian)視(shi)頻和4套高空視(shi)頻，可以對湘江(jiang)飲(yin)用水源、清(qing)水塘工業區污染和株洲全市的重金屬污染進(jin)行有(you)效監(jian)控。

研發(fa)考驗企(qi)業經濟(ji)實力

常規污染源監(jian)測市場趨于穩定，重金屬(shu)、VOCs監(jian)測等新興(xing)市場領域在增長，已進入(ru)VOCs治理領域

一(yi)種(zhong)新(xin)產品(pin)從開始技術研發，到最終進(jin)入市場需要很長時(shi)間，要耗費大量人力(li)(li)物力(li)(li)。這(zhe)既(ji)是對企業研發和經濟實力(li)(li)的考(kao)量，更(geng)考(kao)驗著(zhu)企業決策者的判斷力(li)(li)。在姚納新(xin)看來，目前，國內環境監(jian)測(ce)(ce)市場中，常(chang)規污染源監(jian)測(ce)(ce)市場趨于(yu)穩定，重金(jin)屬、VOCs監(jian)測(ce)(ce)等新(xin)興市場領域正在增長。聚(ju)光(guang)科技已經開始在這(zhe)些(xie)領域布局。

2012年開(kai)始(shi)實施的《火(huo)電廠大氣(qi)(qi)(qi)污染(ran)物排(pai)放標(biao)準(zhun)》中，首(shou)次對火(huo)電廠煙(yan)氣(qi)(qi)(qi)提出(chu)了汞(gong)的排(pai)放限值(zhi)要求。早在3年前，聚光科技就著手布局(ju)煙(yan)氣(qi)(qi)(qi)汞(gong)監測(ce)領域(yu)，開(kai)發了國內首(shou)創的冷(leng)原子熒(ying)光吸收法在線監測(ce)產(chan)品。現在，這一產(chan)品已在杭州蕭山(shan)地區得到了良好的應(ying)用，公司正積極與(yu)五大電力集(ji)團進(jin)行合作意向洽談。

在重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)監(jian)測(ce)方(fang)面，聚(ju)光科(ke)技(ji)成功研制(zhi)的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內首套煙氣(qi)重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)連(lian)續監(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在線對大氣(qi)、煙氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)進行(xing)定量分(fen)析(xi)，從而對重(zhong)(zhong)金(jin)屬(shu)(shu)污染情況(kuang)實現智能化監(jian)控及預警。目前，這些儀(yi)器已經(jing)在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多個監(jian)測(ce)點得到(dao)應用(yong)。

因(yin)為灰霾(mai)頻現(xian)，VOCs的(de)(de)監(jian)測(ce)和(he)治(zhi)(zhi)理開始得(de)到重(zhong)視(shi)。2012年，聚(ju)光(guang)科技(ji)通過收(shou)購荷蘭(lan)Synspec公司(si)75%的(de)(de)股權，并在國(guo)外產品基礎上(shang)進行技(ji)術升級，實(shi)現(xian)了廢氣VOCs的(de)(de)在線監(jian)測(ce)。另外，聚(ju)光(guang)科技(ji)還(huan)通過收(shou)購清本公司(si)進入VOCs治(zhi)(zhi)理領域，并在原(yuan)有碳吸附(fu)技(ji)術的(de)(de)基礎上(shang)，引(yin)進臺灣轉(zhuan)輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(shi)(催化燃燒)技(ji)術，在多個項(xiang)目(mu)上(shang)實(shi)現(xian)了應用突破。

靠(kao)技術、服務超越(yue)強者(zhe)

做(zuo)高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)器，與西門子競爭;充分(fen)利用本土(tu)化優勢，為行業用戶提(ti)供專家式營銷(xiao)服務

一直以(yi)來，國產監測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)雖然在數(shu)量(liang)上占優勢，但多為中低端產品(pin)，高端分析儀(yi)(yi)器(qi)偏(pian)少(shao)。姚納新(xin)說:“聚光(guang)要(yao)做高端分析儀(yi)(yi)器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的(de)(de)公(gong)司競爭。”因此，聚光(guang)科技(ji)將技(ji)術含量(liang)更高的(de)(de)實驗室儀(yi)(yi)器(qi)、食品(pin)安全(quan)檢測(ce)儀(yi)(yi)器(qi)等作為接下(xia)來的(de)(de)攻關重點。

對于未(wei)來，姚納新說(shuo):“聚光科技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)(de)公(gong)司，要在公(gong)司所(suo)涉足的(de)(de)各細(xi)分領(ling)域成(cheng)為國(guo)內市場(chang)占有率(lv)最大(da)的(de)(de)企業(ye)。”他告訴記者(zhe)，聚光科技(ji)在國(guo)內工業(ye)過程分析等領(ling)域的(de)(de)市場(chang)占有率(lv)已經超(chao)越了(le)西門子，戰勝他們，靠的(de)(de)是技(ji)術和(he)服務。

多(duo)年來，西門(men)子、賽默飛世爾、哈希等跨國(guo)企業(ye)在國(guo)內市場業(ye)績(ji)顯著，聚光(guang)科技(ji)如何(he)與之展(zhan)開競爭?

姚納新(xin)認為，這些企(qi)業國(guo)際化的(de)管(guan)理經(jing)驗、完(wan)善(shan)的(de)產品(pin)體系(xi)等(deng)都值得學(xue)習(xi)，他們在國(guo)內取得成功也(ye)有(you)歷史原因，因為進入中國(guo)市(shi)場較早(zao)，當時國(guo)內缺(que)少(shao)相關(guan)技術和產品(pin)，而他們已經(jing)形(xing)成了自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌。

但與(yu)其他行業不同(tong)，環境(jing)監(jian)測系統(tong)、工業過程分(fen)析系統(tong)和(he)安全監(jian)測系統(tong)的客戶(hu)需求(qiu)千(qian)差萬別(bie)。為更好地滿足(zu)客戶(hu)的個(ge)性化(hua)需求(qiu)，聚(ju)光科技(ji)充(chong)分(fen)利(li)用本土化(hua)優勢，調整了原有的銷(xiao)售事業部(bu)，直接為行業用戶(hu)提供專家(jia)式營銷(xiao)服務。

“我(wo)們(men)希望通過競爭超(chao)越他(ta)們(men)，靠的是(shi)技術、服務、方法和思想，與(yu)他(ta)們(men)相(xiang)比，我(wo)們(men)更(geng)了解(jie)中國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的服務，競爭性(xing)更(geng)強。”在姚納(na)新看來(lai)，聚光與(yu)這(zhe)些跨國(guo)企業最(zui)大的差距在于時間短、積累不(bu)夠(gou)，但(dan)可以在局(ju)部(bu)領域進(jin)行超(chao)越。

近年來，在(zai)多(duo)(duo)項(xiang)利好政策的(de)推動下(xia)，國(guo)(guo)內(nei)環保(bao)產(chan)業獲得很(hen)大發展，環境監測領域也涌現出(chu)多(duo)(duo)家上市公司。對于國(guo)(guo)內(nei)同行(xing)的(de)競爭(zheng)，姚(yao)納新有(you)一(yi)個(ge)形象的(de)比(bi)喻:其他(ta)企業是一(yi)艘戰艦(jian)，而聚光科技(ji)是一(yi)個(ge)艦(jian)隊，因為聚光科技(ji)所涉(she)及(ji)的(de)領域更(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)廣，“進行(xing)全方位管理的(de)難(nan)度(du)更(geng)大，但我們在(zai)競爭(zheng)中也會更(geng)有(you)實力(li)，更(geng)穩健”。

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