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CEO的思考:

自主研(yan)發費時費力，但(dan)只有這樣(yang)才能建(jian)立(li)(li)起核心競爭優(you)勢，建(jian)立(li)(li)門(men)檻，拿(na)來(lai)主義(yi)容易(yi)，可你(ni)能拿(na)來(lai)，別人也能拿(na)來(lai)。

我們一(yi)直是兩條(tiao)腿走路，一(yi)方(fang)面(mian)堅持(chi)自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面(mian)通(tong)過兼并(bing)收購，整合行(xing)業(ye)里(li)的優勢資(zi)源，為客戶提供更(geng)好的服務。

環保領域需要(yao)更專(zhuan)業(ye)、更優(you)質的服(fu)務，儀器生產廠商在運營(ying)維護方面可以做(zuo)得(de)更專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更高、成本更低。

聚光科(ke)技(ji)要成(cheng)為西門子那樣的(de)(de)公司，要在公司所(suo)涉(she)足的(de)(de)各細分領域成(cheng)為國內市場(chang)占有率最大的(de)(de)企業。

我(wo)們(men)希望通過競(jing)(jing)爭，靠技術(shu)、服務、方法(fa)和思想來超越強(qiang)者，與他們(men)相比(bi)，我(wo)們(men)更(geng)(geng)(geng)了(le)解中國國情，更(geng)(geng)(geng)本土化，能提供更(geng)(geng)(geng)貼心的服務，競(jing)(jing)爭性更(geng)(geng)(geng)強(qiang)。

今天空氣質(zhi)量(liang)(liang)如何?PM2.5濃度是(shi)多少(shao)?為滿足公眾對(dui)空氣質(zhi)量(liang)(liang)信息的(de)要求，城市環境(jing)空氣質(zhi)量(liang)(liang)狀況發布平臺正在越(yue)來越(yue)多的(de)地方出現。在這一過程中，環境(jing)監測行業獲得(de)了難得(de)的(de)發展機遇(yu)。

PM2.5監(jian)測市(shi)場被各方(fang)虎視眈眈，到底該(gai)如(ru)何看待這一(yi)市(shi)場?污染源監(jian)測中，監(jian)測數據弄虛作假問題屢(lv)禁(jin)不止，第三方(fang)運營被看作解決(jue)這一(yi)問題的“良方(fang)”之一(yi)，儀器生產商(shang)對此做了哪(na)些準備?

日前，帶著這些(xie)問(wen)題，中(zhong)(zhong)國(guo)環(huan)境報記者專(zhuan)訪(fang)了聚(ju)光科技(ji)(杭州(zhou))股份(fen)有限公司(以下(xia)簡稱聚(ju)光科技(ji))CEO姚納新，與其(qi)探(tan)討國(guo)內監(jian)測行業的(de)發展。在他心中(zhong)(zhong)，聚(ju)光科技(ji)的(de)目(mu)標(biao)是(shi)要成(cheng)(cheng)為像(xiang)西(xi)門(men)子一(yi)樣的(de)企業，并在其(qi)所涉及(ji)的(de)領域(yu)中(zhong)(zhong)成(cheng)(cheng)為國(guo)內市場的(de)“老(lao)大”。

拿來(lai)主義(yi)不可取

堅持自(zi)主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推出新產品(pin)

“平常心(xin)(xin)待之”，對(dui)于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監(jian)測市(shi)場(chang)，姚(yao)納新表(biao)現(xian)得很平靜。他告訴(su)記(ji)者(zhe)，聚光科(ke)技自主研發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測儀(yi)正在中(zhong)國環境監(jian)測總站參(can)加比(bi)對(dui)實驗，“這個市(shi)場(chang)被吵(chao)得很熱，但也就(jiu)10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規模，還不是在一年(nian)釋放，所(suo)以平常心(xin)(xin)對(dui)待即可”。但是，他希(xi)望國家能夠更(geng)多支持和采用(yong)自主創新的(de)(de)儀(yi)器設備。

儀器儀表行(xing)業(ye)是(shi)一個(ge)技術(shu)密集型產業(ye)，行(xing)業(ye)技術(shu)發(fa)展迅(xun)速。面對激烈的市場(chang)競(jing)爭(zheng)，公(gong)司需(xu)要不(bu)斷致力(li)于新技術(shu)研(yan)究和新產品(pin)開發(fa)，以應對市場(chang)變化和客戶(hu)需(xu)求。“我們擁有400多人的研(yan)發(fa)隊伍，完善的研(yan)發(fa)體系，每年都能推出(chu)全新的產品(pin)，在這個(ge)行(xing)業(ye)中，國內沒有第二家公(gong)司能做到。”姚納新說。

2002年1月，聚(ju)光科(ke)技(ji)注冊成(cheng)立伊始，公(gong)司董事長王健、CEO姚納新就(jiu)帶(dai)領員(yuan)工專注于產品技(ji)術研發和細(xi)分市場分析(xi)(xi)。2003年，公(gong)司成(cheng)功研制出(chu)國內首(shou)創的“半導體(ti)激(ji)光在線氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)系統”，并在2004年推出(chu)LGA系列半導體(ti)激(ji)光氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工業過程氣(qi)體(ti)分析(xi)(xi)領域。如(ru)今(jin)，聚(ju)光激(ji)光產品的市場占(zhan)有率達(da)95%，占(zhan)世界首(shou)位。

2010年，聚光(guang)科技(ji)自主研發(fa)的(de)(de)Mars—400正式上(shang)市(shi)，這是我國(guo)首臺(tai)由中(zhong)國(guo)企(qi)業獨(du)立(li)研發(fa)的(de)(de)便攜式離子(zi)阱氣(qi)質(zhi)聯(lian)用儀(yi)。因為技(ji)術(shu)難(nan)度大，此前在國(guo)內質(zhi)譜儀(yi)市(shi)場上(shang)一(yi)直鮮有中(zhong)國(guo)企(qi)業的(de)(de)身影。

在國內監測儀器市場(chang)，貼牌產品、進口產品不在少數，聚(ju)光(guang)科技為什么要專注自主研發?姚納新說:“自主研發費時費力，但(dan)只有這樣才能(neng)建立(li)起核(he)心競爭優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能(neng)拿(na)來，別人也能(neng)拿(na)來”

截至(zhi)目前，公(gong)司共申請(qing)專(zhuan)(zhuan)利(li)398項，已取(qu)得專(zhuan)(zhuan)利(li)240項，其中發(fa)明專(zhuan)(zhuan)利(li)84項，實用新型152項，外觀設(she)計4項。

聚光(guang)不打價格戰

價(jia)格戰擾亂市(shi)場，呼吁提高監測儀器市(shi)場準入門檻;并購幫助(zhu)企業做(zuo)強做(zuo)大，也(ye)對經營提出(chu)更(geng)高要求(qiu)

由于進入門檻(jian)不高，目前國內監測儀器市場中的企業(ye)魚龍混雜，“有些企業(ye)技術(shu)也(ye)不行，資本也(ye)不大，這樣的企業(ye)要做大很難(nan)，但擾亂市場綽(chuo)綽(chuo)有余”。對此，姚納新也(ye)很無奈。

國內的監(jian)測(ce)儀(yi)器生產(chan)商多(duo)為民營企業，在(zai)資(zi)金(jin)投(tou)入(ru)、技(ji)術研(yan)(yan)發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就成為一些企業的主要競爭方(fang)式。姚納新說(shuo):“現在(zai)環保市場(chang)中的‘山寨’很多(duo)，同樣的產(chan)品(pin)，我們(men)研(yan)(yan)發(fa)、服務都很到位，要賣(mai)25萬元(yuan)，別人(ren)只(zhi)賣(mai)15萬元(yuan)，我們(men)怎么辦(ban)?”

作為(wei)行(xing)(xing)業(ye)領軍企業(ye)，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價(jia)格戰(zhan)”，他呼吁相關(guan)部(bu)門提(ti)高監測儀器市場(chang)準入(ru)門檻，加強對行(xing)(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考(kao)核，維護公(gong)平的(de)市場(chang)競爭環境。

2011年4月，聚(ju)光科(ke)(ke)技在(zai)創業板上市。姚納新說，除了(le)募集資金(jin)之外，上市讓企(qi)業的品牌(pai)知名度更高、管理更規范，這為(wei)聚(ju)光科(ke)(ke)技進一(yi)步(bu)發展奠定了(le)基礎。

在(zai)監測儀器(qi)行(xing)業，中外(wai)企(qi)業都將并(bing)購(gou)(gou)作為重(zhong)要戰略(lve)，聚光(guang)科(ke)技也不例(li)外(wai)。2007年，收(shou)購(gou)(gou)北(bei)京(jing)(jing)摩威(wei)泰迪、北(bei)京(jing)(jing)英賢儀器(qi)、北(bei)京(jing)(jing)盈安科(ke)技;2008年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)長聚科(ke)技;2009年，收(shou)購(gou)(gou)杭州(zhou)大地(di)安科(ke);2012年，聚光(guang)科(ke)技首次嘗試(shi)國際(ji)并(bing)購(gou)(gou)，收(shou)購(gou)(gou)荷蘭(lan)Syn-spec公司75%的股權。有人(ren)評價，聚光(guang)科(ke)技的發展史就是一部并(bing)購(gou)(gou)史。

對于這一(yi)提法，姚納(na)新表(biao)示認同，“我(wo)們一(yi)直是兩條腿走(zou)路，一(yi)方(fang)面(mian)堅(jian)持自主(zhu)創新，另一(yi)方(fang)面(mian)通過(guo)兼并收(shou)購(gou)，整合行業(ye)優勢資源。因為這個(ge)行業(ye)很分散，涉及很多(duo)細分領域，有些(xie)產(chan)品的技(ji)術(shu)門檻很高(gao)，單靠企業(ye)自主(zhu)研發時間(jian)很長，不能(neng)很快進入一(yi)個(ge)領域。通過(guo)并購(gou)，我(wo)們能(neng)在較短時間(jian)內(nei)擁有更多(duo)產(chan)品和(he)技(ji)術(shu)，為客(ke)戶提供更好的服務。”

未(wei)來需要智慧(hui)環保

環保領域需(xu)要更專業、更優質的服務(wu)，第三方運營(ying)業務(wu)涉及20多個省市，環保物聯(lian)網讓監測(ce)更全面

作為環境管理的基礎和執法監(jian)(jian)(jian)(jian)督的依據，環境監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)在(zai)環保工作中(zhong)至關重要(yao)。但實際工作中(zhong)，總有一些企業為了逃(tao)避(bi)環保責任或者節省環保投資(zi)，在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據上做文章。如何確保監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)穩定運行，保證(zheng)監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)數(shu)據準(zhun)確?監(jian)(jian)(jian)(jian)測(ce)儀器(qi)第三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看好。

“環(huan)保領域需要更專業、更優質的服務，我們作為儀器(qi)生產(chan)廠商，在儀器(qi)運(yun)營維(wei)護方(fang)面(mian)可(ke)以做得更專業，效率更高、成本(ben)更低。”姚納(na)新說。近年來，聚光(guang)科技在第三方(fang)運(yun)營方(fang)面(mian)也取(qu)得了很大成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北、天津、內蒙古、湖南等20多個省(sheng)市。

姚納新認為，智慧環(huan)保，也(ye)就是(shi)環(huan)保物聯(lian)網會成為未來的發展重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)，遷安(an)市污染(ran)源在(zai)線(xian)監(jian)控(kong)體系(xi)(xi)(xi)是(shi)聚(ju)光科技在(zai)環(huan)保物聯(lian)網方面的第一(yi)(yi)個(ge)項目。這(zhe)一(yi)(yi)體系(xi)(xi)(xi)由(you)1個(ge)監(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)子系(xi)(xi)(xi)統(tong)組成，共有53套煙氣設備(bei)、26套水質(zhi)設備(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)系(xi)(xi)(xi)統(tong)建成后，能夠對(dui)區域內重(zhong)點(dian)排污單位污染(ran)防(fang)治設備(bei)運行狀況、主要(yao)污染(ran)物排放、空氣質(zhi)量相關監(jian)測數據(ju)等進行自動傳輸和異常報(bao)警;同(tong)時在(zai)監(jian)控(kong)中(zhong)心(xin)建立以監(jian)測數據(ju)為主的環(huan)境信息(xi)數據(ju)庫，實(shi)現自動監(jian)測設備(bei)的聯(lian)網、數據(ju)自動收集、處理(li)與監(jian)控(kong)。

在環保(bao)(bao)物聯網方面(mian)，聚光科技另一(yi)個典型(xing)案例(li)是(shi)位于湖南(nan)省(sheng)株洲市的數(shu)字(zi)環保(bao)(bao)體系項目(mu)(mu)。這一(yi)項目(mu)(mu)投資3000多(duo)萬(wan)元(yuan)，包括25套(tao)(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)(tao)污水處理(li)廠視頻(pin)、5個港口斷面(mian)視頻(pin)和(he)(he)4套(tao)(tao)高空視頻(pin)，可(ke)以對湘江飲用水源、清水塘工業區污染和(he)(he)株洲全市的重金屬污染進行有效(xiao)監控。

研(yan)發考驗企(qi)業(ye)經濟實力(li)

常規污(wu)染源監測(ce)市(shi)場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測(ce)等(deng)新興市(shi)場領域在增長，已(yi)進入VOCs治理領域

一種新(xin)(xin)產品(pin)從開始(shi)技術(shu)研(yan)(yan)發，到最(zui)終進入(ru)市(shi)場(chang)需要很長時間(jian)，要耗費大量人力物力。這既是(shi)對(dui)企(qi)業研(yan)(yan)發和經濟實力的考(kao)量，更考(kao)驗著企(qi)業決策者的判斷(duan)力。在姚納新(xin)(xin)看來，目(mu)前，國(guo)內環境監測市(shi)場(chang)中，常(chang)規污染源監測市(shi)場(chang)趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新(xin)(xin)興市(shi)場(chang)領(ling)域正在增長。聚光科技已經開始(shi)在這些領(ling)域布局(ju)。

2012年開始實施的(de)《火電(dian)廠(chang)大氣(qi)污染物排放(fang)標(biao)準》中，首次對火電(dian)廠(chang)煙(yan)氣(qi)提出了汞(gong)的(de)排放(fang)限值(zhi)要求。早在3年前，聚光(guang)(guang)科技就(jiu)著手布局煙(yan)氣(qi)汞(gong)監測領(ling)域，開發(fa)了國(guo)內(nei)首創的(de)冷原子熒光(guang)(guang)吸收法在線(xian)監測產品。現(xian)在，這一產品已在杭州(zhou)蕭山地區得到了良好的(de)應(ying)用，公司正積極(ji)與五(wu)大電(dian)力集團進(jin)行合作(zuo)意(yi)向洽談。

在重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)監(jian)(jian)測方面，聚光科技成功研(yan)制的大氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)連續分析儀(AMMS—100)、國內首套煙(yan)氣(qi)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)連續監(jian)(jian)測系(xi)統(CEMS—2000BXRF)，可在線(xian)對(dui)大氣(qi)、煙(yan)氣(qi)中的重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)進行定量(liang)分析，從而對(dui)重(zhong)(zhong)金屬(shu)(shu)污染情(qing)況實(shi)現智能化監(jian)(jian)控及預警。目(mu)前(qian)，這(zhe)些(xie)儀器已經在浙江、湖南、河南、云南、江蘇等省的多(duo)個監(jian)(jian)測點得到應用。

因為灰(hui)霾頻現(xian)，VOCs的(de)監測和治(zhi)理開始得到重視。2012年，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)通(tong)過收(shou)(shou)購荷蘭Synspec公(gong)司75%的(de)股權，并在(zai)國外產品基礎上(shang)(shang)進(jin)行(xing)技(ji)(ji)術(shu)升級，實現(xian)了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚(ju)(ju)光(guang)科技(ji)(ji)還通(tong)過收(shou)(shou)購清本公(gong)司進(jin)入VOCs治(zhi)理領(ling)域，并在(zai)原有(you)碳吸附技(ji)(ji)術(shu)的(de)基礎上(shang)(shang)，引進(jin)臺灣轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(shi)(催化燃燒)技(ji)(ji)術(shu)，在(zai)多個項目上(shang)(shang)實現(xian)了應用(yong)突破。

靠技術、服務超越強者(zhe)

做(zuo)高端分(fen)析(xi)儀器，與(yu)西門子(zi)競爭;充分(fen)利用本土化(hua)優(you)勢(shi)，為行業用戶提(ti)供專家式營銷服務

一直以(yi)來，國產監測(ce)(ce)儀器(qi)(qi)雖(sui)然在數量上(shang)占(zhan)優勢(shi)，但多為中低端(duan)產品(pin)，高端(duan)分析儀器(qi)(qi)偏少(shao)。姚納新說(shuo):“聚光要做高端(duan)分析儀器(qi)(qi)，我(wo)們要與西門(men)子、賽默飛世爾這樣的公司(si)競爭。”因此，聚光科(ke)技(ji)將技(ji)術含量更高的實驗室(shi)儀器(qi)(qi)、食品(pin)安全檢測(ce)(ce)儀器(qi)(qi)等作(zuo)為接下來的攻關重點。

對于未來(lai)，姚(yao)納(na)新(xin)說:“聚光科技要(yao)成為(wei)西門子那樣的(de)公(gong)(gong)司(si)，要(yao)在(zai)公(gong)(gong)司(si)所(suo)涉足的(de)各細分領(ling)域成為(wei)國內市(shi)場占有率(lv)最(zui)大的(de)企業。”他(ta)告訴(su)記者，聚光科技在(zai)國內工業過程分析等(deng)領(ling)域的(de)市(shi)場占有率(lv)已經超越了西門子，戰(zhan)勝他(ta)們，靠(kao)的(de)是技術和服(fu)務。

多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等跨國企業在國內市(shi)場(chang)業績顯著(zhu)，聚(ju)光科技如何與之展開競爭(zheng)?

姚(yao)納新(xin)認為，這些企業(ye)國際化的(de)管(guan)理經(jing)驗、完善的(de)產品體系等(deng)都(dou)值得學習，他們(men)在國內取得成功也有歷史原因，因為進入中國市(shi)場較早(zao)，當時國內缺少相關技術和產品，而他們(men)已經(jing)形成了自己的(de)品牌。

但與(yu)其他行業(ye)(ye)不同，環(huan)境(jing)監(jian)測系(xi)統(tong)、工業(ye)(ye)過程分析系(xi)統(tong)和安全監(jian)測系(xi)統(tong)的(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)需(xu)求(qiu)千(qian)差萬別。為更(geng)好地滿足客(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)個性化(hua)需(xu)求(qiu)，聚光科技充分利用本(ben)土化(hua)優勢(shi)，調整了(le)原有的(de)(de)銷(xiao)售(shou)事業(ye)(ye)部，直接為行業(ye)(ye)用戶(hu)(hu)提供專家式營銷(xiao)服務。

“我(wo)(wo)們希望通過(guo)競(jing)爭(zheng)(zheng)超(chao)越(yue)他們，靠的是技術、服(fu)務(wu)(wu)、方法和(he)思想，與他們相比，我(wo)(wo)們更(geng)(geng)了解中(zhong)國國情，更(geng)(geng)本土(tu)化，能(neng)提供更(geng)(geng)貼心的服(fu)務(wu)(wu)，競(jing)爭(zheng)(zheng)性更(geng)(geng)強(qiang)。”在(zai)姚納新看來，聚光(guang)與這(zhe)些跨國企業最大的差距(ju)在(zai)于時間(jian)短、積(ji)累不夠(gou)，但可以在(zai)局(ju)部領域(yu)進行超(chao)越(yue)。

近年來，在(zai)多(duo)(duo)項利好政策的推(tui)動下，國內環(huan)保(bao)產業(ye)獲得(de)很大(da)發展(zhan)，環(huan)境監測領域(yu)也涌現(xian)出多(duo)(duo)家上市公司。對于國內同行(xing)(xing)的競爭，姚納新有(you)一個形象的比喻:其(qi)他企業(ye)是一艘戰艦(jian)，而聚光科(ke)技(ji)是一個艦(jian)隊，因為聚光科(ke)技(ji)所涉及的領域(yu)更(geng)(geng)多(duo)(duo)、范圍更(geng)(geng)廣(guang)，“進行(xing)(xing)全方位管理(li)的難度更(geng)(geng)大(da)，但我們(men)在(zai)競爭中也會更(geng)(geng)有(you)實(shi)力，更(geng)(geng)穩健”。

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