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CEO的(de)思考:

自主研發費(fei)時費(fei)力(li)，但只(zhi)有這樣才能建立(li)起(qi)核心競爭(zheng)優勢，建立(li)門檻，拿(na)來主義(yi)容易，可你能拿(na)來，別人也能拿(na)來。

我們一直(zhi)是兩(liang)條(tiao)腿走(zou)路，一方面(mian)堅持自(zi)主創新，另一方面(mian)通過(guo)兼并收購(gou)，整合行(xing)業里的優(you)勢資源，為客戶提供更好(hao)的服(fu)務。

環(huan)保領域(yu)需要更(geng)專(zhuan)業(ye)、更(geng)優質(zhi)的服務，儀器生產(chan)廠(chang)商在運營維(wei)護方面可(ke)以做(zuo)得更(geng)專(zhuan)業(ye)，效(xiao)率更(geng)高、成本(ben)更(geng)低。

聚光科技(ji)要(yao)成為西(xi)門子那樣的(de)公(gong)司，要(yao)在公(gong)司所(suo)涉足的(de)各(ge)細分領域成為國內市場(chang)占(zhan)有率最大的(de)企業。

我們(men)希(xi)望通過競(jing)爭，靠技(ji)術、服(fu)(fu)務、方法和思想來超越強者，與他(ta)們(men)相比，我們(men)更了解中(zhong)國國情(qing)，更本土化，能(neng)提(ti)供更貼心的服(fu)(fu)務，競(jing)爭性更強。

今天空(kong)(kong)氣質量如何?PM2.5濃度是(shi)多少?為滿足公眾對空(kong)(kong)氣質量信息的要(yao)求，城市環境(jing)空(kong)(kong)氣質量狀(zhuang)況(kuang)發(fa)布平臺正在(zai)越(yue)來越(yue)多的地方出現。在(zai)這(zhe)一過程中，環境(jing)監測行業獲得了難(nan)得的發(fa)展(zhan)機遇。

PM2.5監(jian)測(ce)市(shi)場被(bei)(bei)各方(fang)虎視眈(dan)(dan)眈(dan)(dan)，到(dao)底該如(ru)何看待這一市(shi)場?污染源(yuan)監(jian)測(ce)中，監(jian)測(ce)數據(ju)弄虛作(zuo)(zuo)假問(wen)題屢(lv)禁不止，第三方(fang)運營(ying)被(bei)(bei)看作(zuo)(zuo)解(jie)決這一問(wen)題的“良方(fang)”之一，儀器生(sheng)產商(shang)對此做了哪些準備?

日前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)國環境報記者專訪了(le)聚(ju)光科(ke)技(ji)(杭州)股份(fen)有限公司(si)(以下(xia)簡稱聚(ju)光科(ke)技(ji))CEO姚納(na)新，與(yu)其探討國內監測行(xing)業的發(fa)展。在他心(xin)中(zhong)，聚(ju)光科(ke)技(ji)的目標是要成(cheng)為(wei)像西門子(zi)一樣(yang)的企業，并在其所(suo)涉及的領域中(zhong)成(cheng)為(wei)國內市(shi)場的“老大”。

拿來主義不可取

堅持(chi)自主研發，擁有完善的研發體系，每年都能推出新產品

“平常心(xin)待(dai)之”，對(dui)于吵(chao)得沸沸揚揚的(de)(de)PM2.5監測(ce)市場，姚納新表現得很(hen)平靜。他告訴記(ji)者，聚光科技自主研(yan)發的(de)(de)BPM-200大氣粉塵監測(ce)儀(yi)正(zheng)在中國環境監測(ce)總站參(can)加比對(dui)實驗，“這個市場被吵(chao)得很(hen)熱，但也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)(de)規模，還不是在一年釋(shi)放，所以平常心(xin)對(dui)待(dai)即可(ke)”。但是，他希望國家能夠(gou)更多支持和(he)采(cai)用自主創新的(de)(de)儀(yi)器設(she)備(bei)。

儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業是一個(ge)技(ji)術(shu)密集(ji)型產業，行業技(ji)術(shu)發(fa)展迅速。面(mian)對激烈的(de)市(shi)場競(jing)爭，公司需(xu)要不斷致力(li)于新(xin)技(ji)術(shu)研(yan)究和(he)新(xin)產品開發(fa)，以應對市(shi)場變(bian)化和(he)客戶需(xu)求。“我(wo)們擁有400多人的(de)研(yan)發(fa)隊伍，完(wan)善(shan)的(de)研(yan)發(fa)體系(xi)，每年都能推出全(quan)新(xin)的(de)產品，在這個(ge)行業中，國內沒有第(di)二家(jia)公司能做(zuo)到。”姚納(na)新(xin)說。

2002年1月(yue)，聚(ju)光(guang)科技注冊成(cheng)立伊始，公(gong)(gong)司(si)董(dong)事長王健、CEO姚納(na)新(xin)就帶(dai)領員(yuan)工專注于產(chan)品(pin)技術(shu)研發和(he)細分(fen)市(shi)(shi)場(chang)(chang)分(fen)析。2003年，公(gong)(gong)司(si)成(cheng)功研制出國內首創的(de)“半導體激光(guang)在線氣(qi)體分(fen)析系(xi)統”，并在2004年推出LGA系(xi)列半導體激光(guang)氣(qi)體分(fen)析產(chan)品(pin)，進(jin)入鋼(gang)鐵工業過程氣(qi)體分(fen)析領域。如(ru)今，聚(ju)光(guang)激光(guang)產(chan)品(pin)的(de)市(shi)(shi)場(chang)(chang)占有(you)率達95%，占世界首位。

2010年，聚(ju)光(guang)科技自主研發(fa)的Mars—400正(zheng)式上(shang)市，這是我國首臺由中國企(qi)業(ye)獨立研發(fa)的便攜(xie)式離子阱氣質聯用儀(yi)。因為技術難度大，此前在國內質譜儀(yi)市場(chang)上(shang)一(yi)直(zhi)鮮有中國企(qi)業(ye)的身影。

在(zai)國內監測儀器市(shi)場(chang)，貼牌產(chan)(chan)品、進口產(chan)(chan)品不在(zai)少數，聚光科技為(wei)什么要專(zhuan)注自主研(yan)(yan)發?姚納新說:“自主研(yan)(yan)發費(fei)(fei)時費(fei)(fei)力，但只有這(zhe)樣才能(neng)建(jian)立起(qi)核心(xin)競爭(zheng)優勢，建(jian)立門(men)檻，拿來(lai)主義容易，可(ke)你(ni)能(neng)拿來(lai)，別人也能(neng)拿來(lai)”

截至目前，公司共申請專利398項(xiang)(xiang)，已取得專利240項(xiang)(xiang)，其中發(fa)明專利84項(xiang)(xiang)，實用新型152項(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)。

聚(ju)光不(bu)打價格戰

價格(ge)戰擾亂市場，呼吁提(ti)高監測(ce)儀器市場準(zhun)入(ru)門檻;并購幫助企業做強做大，也對經營提(ti)出更(geng)高要(yao)求

由(you)于(yu)進入門(men)檻不高，目前國內監(jian)測儀(yi)器市場(chang)中的企(qi)業魚龍混雜，“有些企(qi)業技術也(ye)不行，資本也(ye)不大，這樣的企(qi)業要(yao)做(zuo)大很(hen)難，但擾亂市場(chang)綽綽有余”。對此，姚納新(xin)也(ye)很(hen)無奈。

國內(nei)的(de)(de)監測儀器生產商多為(wei)民營(ying)企業，在資(zi)金投入、技術研發(fa)等方面實力(li)比較弱，價格戰也就成為(wei)一些(xie)企業的(de)(de)主(zhu)要競爭方式。姚納新說:“現在環保市場中(zhong)的(de)(de)‘山寨’很(hen)多，同樣的(de)(de)產品，我們(men)研發(fa)、服務都很(hen)到位，要賣25萬元，別人只賣15萬元，我們(men)怎么辦?”

作為行業領軍企(qi)業，姚納新坦言，“聚光不(bu)打價格戰”，他呼(hu)吁相關(guan)部門提高監測儀器市(shi)(shi)場準入門檻，加強對行業內企(qi)業的(de)考核，維(wei)護公平的(de)市(shi)(shi)場競爭環境。

2011年4月(yue)，聚光科(ke)技在創業板上市。姚納(na)新說(shuo)，除了(le)募集資金之(zhi)外，上市讓(rang)企(qi)業的品牌(pai)知名度(du)更高(gao)、管(guan)理(li)更規范，這為聚光科(ke)技進一(yi)步發展奠(dian)定了(le)基(ji)礎。

在監測儀(yi)器行業，中外企業都將(jiang)并(bing)(bing)購(gou)作為(wei)重要戰略(lve)，聚(ju)光科(ke)(ke)技也不例外。2007年，收購(gou)北京摩威泰迪(di)、北京英賢儀(yi)器、北京盈安(an)科(ke)(ke)技;2008年，收購(gou)杭州長聚(ju)科(ke)(ke)技;2009年，收購(gou)杭州大地安(an)科(ke)(ke);2012年，聚(ju)光科(ke)(ke)技首次嘗試國際并(bing)(bing)購(gou)，收購(gou)荷(he)蘭Syn-spec公(gong)司75%的股權(quan)。有(you)人評(ping)價，聚(ju)光科(ke)(ke)技的發(fa)展(zhan)史(shi)就(jiu)是一部并(bing)(bing)購(gou)史(shi)。

對于這一提法(fa)，姚納新表(biao)示認同，“我們一直是兩條腿(tui)走路，一方面堅持自主創新，另一方面通過(guo)兼(jian)并收購(gou)，整合行(xing)業優勢資源。因(yin)為這個(ge)行(xing)業很分散，涉(she)及很多(duo)(duo)細分領域，有些產品的(de)技術門檻很高(gao)，單靠企(qi)業自主研發時間很長(chang)，不能(neng)很快(kuai)進入一個(ge)領域。通過(guo)并購(gou)，我們能(neng)在較短時間內(nei)擁有更多(duo)(duo)產品和(he)技術，為客(ke)戶提供更好的(de)服務。”

未來需要(yao)智慧環(huan)保

環保(bao)領域(yu)需要更(geng)專業、更(geng)優質(zhi)的(de)服務，第三(san)方運(yun)營(ying)業務涉及20多個(ge)省市，環保(bao)物聯(lian)網讓監測更(geng)全面

作為(wei)環(huan)(huan)境(jing)管理的基礎和執法監(jian)(jian)督的依據(ju)，環(huan)(huan)境(jing)監(jian)(jian)測(ce)在環(huan)(huan)保工作中(zhong)至關重要。但實際工作中(zhong)，總有(you)一些企業為(wei)了逃避環(huan)(huan)保責(ze)任或者節省(sheng)環(huan)(huan)保投資，在監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)上做(zuo)文章。如(ru)何(he)確(que)保監(jian)(jian)測(ce)儀器穩(wen)定運行，保證監(jian)(jian)測(ce)數據(ju)準(zhun)確(que)?監(jian)(jian)測(ce)儀器第三方運營被各方看(kan)好。

“環保領(ling)域(yu)需要(yao)更(geng)(geng)專業、更(geng)(geng)優質的服(fu)務，我(wo)們作為(wei)儀(yi)器生產(chan)廠商，在儀(yi)器運營維(wei)護方(fang)面可以(yi)做得更(geng)(geng)專業，效率更(geng)(geng)高、成本更(geng)(geng)低。”姚納新說。近(jin)年來，聚光科(ke)技在第三方(fang)運營方(fang)面也取得了(le)很大(da)成績，范圍涉及遼寧、浙江(jiang)、河北、天津、內蒙古、湖(hu)南等(deng)20多個省市。

姚納新認為(wei)，智慧(hui)環(huan)保(bao)，也就是(shi)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)會成(cheng)為(wei)未來的(de)發展重點之一，遷安市污(wu)染(ran)源在(zai)線監(jian)(jian)(jian)控體系是(shi)聚光科技(ji)在(zai)環(huan)保(bao)物聯(lian)網(wang)方面(mian)的(de)第(di)一個項目。這一體系由1個監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)心和7個監(jian)(jian)(jian)控子系統組成(cheng)，共有53套煙(yan)氣設備、26套水質(zhi)設備。這一系統建(jian)(jian)成(cheng)后，能夠對區域內重點排(pai)污(wu)單位(wei)污(wu)染(ran)防治(zhi)設備運行狀(zhuang)況、主(zhu)要污(wu)染(ran)物排(pai)放、空氣質(zhi)量(liang)相關監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)等(deng)進行自(zi)(zi)動傳(chuan)輸(shu)和異常(chang)報警;同時在(zai)監(jian)(jian)(jian)控中(zhong)心建(jian)(jian)立以(yi)監(jian)(jian)(jian)測數據(ju)為(wei)主(zhu)的(de)環(huan)境信息數據(ju)庫，實現自(zi)(zi)動監(jian)(jian)(jian)測設備的(de)聯(lian)網(wang)、數據(ju)自(zi)(zi)動收集、處理(li)與監(jian)(jian)(jian)控。

在環保物(wu)聯網(wang)方面，聚光科技另(ling)一個典型案例是位于(yu)湖(hu)南(nan)省(sheng)株(zhu)洲(zhou)市(shi)的數字環保體系(xi)項(xiang)目(mu)。這(zhe)一項(xiang)目(mu)投資3000多(duo)萬元，包括25套(tao)排口視頻(pin)、9套(tao)污水處理(li)廠視頻(pin)、5個港口斷(duan)面視頻(pin)和4套(tao)高(gao)空視頻(pin)，可以對湘(xiang)江飲用水源、清水塘工業區污染和株(zhu)洲(zhou)全市(shi)的重金(jin)屬污染進(jin)行有(you)效監控。

研發(fa)考驗(yan)企業經濟實(shi)力

常規污染源監測市場趨于穩定，重(zhong)金屬、VOCs監測等新(xin)興市場領域在增長，已進入VOCs治理(li)領域

一種新(xin)產品從(cong)開始技術(shu)研發，到最終進(jin)入市(shi)(shi)(shi)場(chang)需(xu)要(yao)很長(chang)時間，要(yao)耗費(fei)大量(liang)人力(li)物力(li)。這既是對企業研發和經(jing)濟實力(li)的(de)考(kao)量(liang)，更考(kao)驗著企業決策者的(de)判斷力(li)。在姚(yao)納(na)新(xin)看(kan)來(lai)，目前(qian)，國內環境監(jian)(jian)測(ce)市(shi)(shi)(shi)場(chang)中(zhong)，常規污染源監(jian)(jian)測(ce)市(shi)(shi)(shi)場(chang)趨于(yu)穩定，重(zhong)金(jin)屬、VOCs監(jian)(jian)測(ce)等新(xin)興市(shi)(shi)(shi)場(chang)領域(yu)正在增長(chang)。聚光科(ke)技已(yi)經(jing)開始在這些領域(yu)布局。

2012年開(kai)始實施(shi)的《火(huo)電廠大氣(qi)污染物(wu)排放標(biao)準》中，首次對火(huo)電廠煙氣(qi)提出了(le)汞的排放限值要求(qiu)。早在(zai)(zai)3年前，聚光(guang)科技就著手布局(ju)煙氣(qi)汞監測領域，開(kai)發了(le)國內(nei)首創的冷原子熒光(guang)吸(xi)收法在(zai)(zai)線監測產品。現(xian)在(zai)(zai)，這一產品已(yi)在(zai)(zai)杭州蕭山地(di)區得到了(le)良好的應用，公司正積(ji)極與五大電力集團進行合作意向洽談(tan)。

在(zai)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)監(jian)(jian)測(ce)方(fang)面，聚光科技(ji)成功研制(zhi)的(de)(de)大氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)分(fen)析儀(AMMS—100)、國(guo)內首套煙(yan)(yan)氣重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)連續(xu)監(jian)(jian)測(ce)系統(CEMS—2000BXRF)，可在(zai)線(xian)對大氣、煙(yan)(yan)氣中的(de)(de)重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)進行定量分(fen)析，從而對重(zhong)金(jin)(jin)屬(shu)污染情況實(shi)現智能化監(jian)(jian)控及(ji)預警。目前(qian)，這些儀器已經(jing)在(zai)浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇等省的(de)(de)多(duo)個監(jian)(jian)測(ce)點(dian)得到(dao)應用。

因為灰霾頻現，VOCs的(de)監(jian)測和治(zhi)理開始得到(dao)重視。2012年，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)通(tong)過(guo)收(shou)購荷蘭Synspec公司(si)75%的(de)股(gu)權，并在(zai)國外產品基(ji)礎(chu)上(shang)進(jin)(jin)行技(ji)術升級，實現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線(xian)監(jian)測。另外，聚(ju)光(guang)(guang)科(ke)技(ji)還(huan)通(tong)過(guo)收(shou)購清本公司(si)進(jin)(jin)入VOCs治(zhi)理領域(yu)，并在(zai)原有碳吸附技(ji)術的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，引進(jin)(jin)臺灣(wan)轉輪吸附濃縮+蓄熱(re)式(催化燃燒(shao))技(ji)術，在(zai)多個項目上(shang)實現了應用突破。

靠技術(shu)、服務超越強者

做高(gao)端分析儀器，與西門(men)子競爭;充(chong)分利用本土化優勢，為行(xing)業(ye)用戶(hu)提供(gong)專家(jia)式營銷服務

一直以(yi)來，國產監測儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)雖然在數量上占優(you)勢，但(dan)多為(wei)中(zhong)低端產品，高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)偏(pian)少。姚(yao)納新(xin)說:“聚(ju)(ju)光要做(zuo)高(gao)端分(fen)析(xi)儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)，我們(men)要與西門子、賽默飛(fei)世爾這樣的公司競(jing)爭。”因此，聚(ju)(ju)光科技將(jiang)技術含(han)量更高(gao)的實驗室儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)、食品安全檢測儀(yi)(yi)器(qi)(qi)(qi)等作為(wei)接下(xia)來的攻關重(zhong)點。

對于(yu)未來，姚納新(xin)說:“聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)要成為西門(men)子那樣的公司，要在(zai)公司所涉(she)足的各細分領域(yu)成為國內市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)最大(da)的企業。”他告訴記者(zhe)，聚(ju)光科(ke)技(ji)(ji)在(zai)國內工業過程(cheng)分析等(deng)領域(yu)的市(shi)場(chang)占有(you)率(lv)已經超越了西門(men)子，戰勝他們(men)，靠的是技(ji)(ji)術和服務(wu)。

多年來，西門子、賽默飛世爾、哈希等(deng)跨國企(qi)業在國內(nei)市場業績顯著，聚光科技如何(he)與(yu)之(zhi)展開競(jing)爭(zheng)?

姚納(na)新認(ren)為(wei)，這些企業(ye)國際化的管理(li)經驗、完善的產(chan)品體系等都值得(de)學習，他們在國內取(qu)得(de)成(cheng)功也有歷史原因，因為(wei)進入中國市場較早，當(dang)時(shi)國內缺少相關技(ji)術和產(chan)品，而他們已(yi)經形(xing)成(cheng)了自己的品牌。

但與其他(ta)行(xing)業(ye)不(bu)同(tong)，環境(jing)監測系(xi)統(tong)、工業(ye)過程(cheng)分(fen)析系(xi)統(tong)和(he)安全監測系(xi)統(tong)的(de)客(ke)戶(hu)需求(qiu)千差(cha)萬別(bie)。為更好地滿足客(ke)戶(hu)的(de)個性化(hua)需求(qiu)，聚光科技充分(fen)利用(yong)本土化(hua)優勢，調整了原有的(de)銷(xiao)售事(shi)業(ye)部(bu)，直接(jie)為行(xing)業(ye)用(yong)戶(hu)提供專家式營(ying)銷(xiao)服務。

“我們(men)希(xi)望通過競爭超越(yue)他們(men)，靠的(de)是技術、服務、方法和(he)思想，與他們(men)相比，我們(men)更(geng)了解中國(guo)國(guo)情(qing)，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務，競爭性更(geng)強。”在姚納(na)新(xin)看來(lai)，聚光(guang)與這些跨國(guo)企業最大的(de)差(cha)距在于時間短、積(ji)累不夠(gou)，但可以在局(ju)部(bu)領域進(jin)行超越(yue)。

近年來，在多項利好政策的推動下，國內環(huan)保產業獲得很大發展，環(huan)境監(jian)測領域也涌現出多家(jia)上市公司。對于國內同行的競爭，姚納新有一(yi)(yi)個(ge)形象的比(bi)喻:其他企(qi)業是(shi)一(yi)(yi)艘戰艦，而聚光科技(ji)(ji)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)艦隊，因為聚光科技(ji)(ji)所涉(she)及的領域更多、范(fan)圍(wei)更廣，“進行全方位(wei)管理的難度更大，但(dan)我們(men)在競爭中也會更有實(shi)力，更穩健”。

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