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CEO的思考:

自(zi)主研(yan)發費時費力，但只有這樣才能(neng)建(jian)立起(qi)核心競爭優勢，建(jian)立門檻，拿(na)來(lai)主義容易，可你(ni)能(neng)拿(na)來(lai)，別人也能(neng)拿(na)來(lai)。

我們(men)一(yi)(yi)直是兩條腿走路(lu)，一(yi)(yi)方面堅持(chi)自主創新(xin)，另一(yi)(yi)方面通過兼并收購，整合(he)行業里的優勢(shi)資源，為客(ke)戶(hu)提供更好的服務。

環保領域(yu)需要更專(zhuan)業、更優質的服務(wu)，儀(yi)器生產廠商在運(yun)營維護方(fang)面可以做得(de)更專(zhuan)業，效率更高、成本更低。

聚光科(ke)技要(yao)成為西門(men)子那(nei)樣(yang)的(de)公司，要(yao)在(zai)公司所涉足的(de)各細分領域成為國(guo)內市場占有(you)率最大(da)的(de)企業。

我(wo)們希望通過競(jing)爭，靠技術、服務(wu)、方(fang)法和(he)思想來超越強者，與他們相比，我(wo)們更(geng)了解中國國情，更(geng)本土化，能(neng)提(ti)供(gong)更(geng)貼心的服務(wu)，競(jing)爭性(xing)更(geng)強。

今天空氣質(zhi)量(liang)如何?PM2.5濃度是(shi)多少?為滿(man)足公眾(zhong)對空氣質(zhi)量(liang)信息(xi)的(de)要求，城市環境空氣質(zhi)量(liang)狀況發(fa)(fa)布(bu)平臺正在越來(lai)越多的(de)地方出現。在這一過程中，環境監測行(xing)業(ye)獲得了難得的(de)發(fa)(fa)展(zhan)機遇(yu)。

PM2.5監(jian)(jian)測(ce)市場被各方(fang)虎視(shi)眈眈，到底該如何看待這一市場?污染源監(jian)(jian)測(ce)中，監(jian)(jian)測(ce)數據弄虛作假問題屢禁(jin)不止，第三方(fang)運(yun)營被看作解決這一問題的“良方(fang)”之一，儀(yi)器生(sheng)產(chan)商對此做了哪些(xie)準備(bei)?

日(ri)前，帶著(zhu)這些問題，中(zhong)(zhong)國(guo)(guo)環境(jing)報記者(zhe)專訪了聚光(guang)科技(杭州)股份有限公司(以下簡稱聚光(guang)科技)CEO姚納新(xin)，與(yu)其探討國(guo)(guo)內(nei)監測行業的(de)發展。在他心中(zhong)(zhong)，聚光(guang)科技的(de)目標(biao)是(shi)要成(cheng)為(wei)像西門子一(yi)樣的(de)企業，并在其所涉及的(de)領域(yu)中(zhong)(zhong)成(cheng)為(wei)國(guo)(guo)內(nei)市(shi)場(chang)的(de)“老大”。

拿(na)來主義不可(ke)取

堅(jian)持自主研發(fa)，擁有完善的研發(fa)體系，每年(nian)都(dou)能推出新產品

“平常(chang)心待(dai)之”，對(dui)于吵得沸沸揚揚的(de)PM2.5監(jian)測(ce)(ce)市場，姚納新表現(xian)得很(hen)平靜。他告訴記者，聚(ju)光科技自(zi)主研發(fa)的(de)BPM-200大氣粉塵監(jian)測(ce)(ce)儀正在(zai)中國(guo)環(huan)境監(jian)測(ce)(ce)總站參加比對(dui)實驗，“這個市場被吵得很(hen)熱(re)，但(dan)也就10億(yi)~20億(yi)元的(de)規模(mo)，還(huan)不是(shi)在(zai)一年(nian)釋放(fang)，所以平常(chang)心對(dui)待(dai)即(ji)可(ke)”。但(dan)是(shi)，他希望國(guo)家能(neng)夠(gou)更(geng)多支持(chi)和(he)采用自(zi)主創新的(de)儀器設備。

儀器儀表行業(ye)是一(yi)個(ge)(ge)技(ji)(ji)術密集型產(chan)業(ye)，行業(ye)技(ji)(ji)術發(fa)展迅速(su)。面對(dui)激烈的市場(chang)競爭，公(gong)司(si)需(xu)(xu)要不斷致力于新(xin)技(ji)(ji)術研(yan)究和新(xin)產(chan)品開發(fa)，以應(ying)對(dui)市場(chang)變化和客(ke)戶需(xu)(xu)求。“我們擁有400多(duo)人的研(yan)發(fa)隊伍，完(wan)善的研(yan)發(fa)體系，每年都(dou)能推出全新(xin)的產(chan)品，在(zai)這個(ge)(ge)行業(ye)中(zhong)，國內沒有第二(er)家公(gong)司(si)能做到。”姚(yao)納新(xin)說。

2002年1月，聚(ju)(ju)光科技注冊(ce)成立(li)伊(yi)始，公司(si)董事長王健、CEO姚(yao)納(na)新就帶領(ling)員(yuan)工(gong)專注于產品技術研發和細分(fen)市(shi)場分(fen)析(xi)。2003年，公司(si)成功研制出國內首創的(de)“半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光在(zai)線氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)系(xi)統”，并在(zai)2004年推出LGA系(xi)列半導(dao)體(ti)(ti)(ti)激(ji)光氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)產品，進入鋼鐵(tie)工(gong)業過程氣(qi)(qi)體(ti)(ti)(ti)分(fen)析(xi)領(ling)域。如今，聚(ju)(ju)光激(ji)光產品的(de)市(shi)場占(zhan)(zhan)有率(lv)達(da)95%，占(zhan)(zhan)世界首位。

2010年(nian)，聚光(guang)科技(ji)自主(zhu)研發的Mars—400正式上市，這是我國(guo)首臺由中(zhong)國(guo)企業獨立研發的便攜式離(li)子阱氣質聯用儀。因為技(ji)術難(nan)度(du)大(da)，此前在(zai)國(guo)內(nei)質譜儀市場上一直鮮有中(zhong)國(guo)企業的身影。

在(zai)國(guo)內(nei)監測(ce)儀器市場，貼牌產品、進口產品不在(zai)少數，聚(ju)光科(ke)技(ji)為什么要專注自主研發(fa)?姚(yao)納新說:“自主研發(fa)費時費力，但只有這(zhe)樣才能(neng)(neng)(neng)建立(li)起核(he)心(xin)競爭(zheng)優(you)勢(shi)，建立(li)門檻，拿(na)來主義容易，可你(ni)能(neng)(neng)(neng)拿(na)來，別人也能(neng)(neng)(neng)拿(na)來”

截至目前，公司共申請專利(li)(li)398項(xiang)(xiang)(xiang)，已取(qu)得(de)專利(li)(li)240項(xiang)(xiang)(xiang)，其中發明專利(li)(li)84項(xiang)(xiang)(xiang)，實(shi)用新型152項(xiang)(xiang)(xiang)，外觀(guan)設計4項(xiang)(xiang)(xiang)。

聚(ju)光(guang)不打價格(ge)戰

價格戰(zhan)擾(rao)亂市場，呼吁提高監測儀器市場準入門檻;并購幫(bang)助企業做強做大，也對經營(ying)提出更(geng)高要(yao)求

由于進入門(men)檻不(bu)高，目前國(guo)內監(jian)測儀器市(shi)(shi)場中(zhong)的(de)企業魚(yu)龍(long)混雜(za)，“有(you)些企業技術(shu)也不(bu)行(xing)，資本也不(bu)大，這樣的(de)企業要做大很(hen)難，但擾亂市(shi)(shi)場綽(chuo)綽(chuo)有(you)余”。對此，姚納新也很(hen)無奈。

國內的(de)監測儀器(qi)生產商多為(wei)民營企(qi)業，在資(zi)金投入、技術研發(fa)等方(fang)面實力比較弱，價格戰也就(jiu)成為(wei)一些企(qi)業的(de)主要(yao)競爭方(fang)式。姚納新說:“現在環保市場中的(de)‘山寨’很多，同樣的(de)產品，我們研發(fa)、服務(wu)都(dou)很到(dao)位，要(yao)賣25萬(wan)元(yuan)，別人只賣15萬(wan)元(yuan)，我們怎么(me)辦?”

作為行(xing)業(ye)領軍(jun)企業(ye)，姚納(na)新(xin)坦言(yan)，“聚光不打價格戰(zhan)”，他呼吁(yu)相關部門提高(gao)監測(ce)儀(yi)器市場準入(ru)門檻，加強對行(xing)業(ye)內企業(ye)的(de)考核，維(wei)護(hu)公平的(de)市場競爭環境。

2011年4月(yue)，聚光科(ke)技(ji)在創(chuang)業(ye)板上(shang)市。姚納新(xin)說(shuo)，除了(le)募(mu)集資(zi)金之外，上(shang)市讓企業(ye)的品牌知名度更高、管理更規范，這為聚光科(ke)技(ji)進一步發(fa)展奠定了(le)基礎。

在監測儀器(qi)(qi)行業，中外企(qi)業都將并購(gou)作為重(zhong)要戰略，聚光(guang)科技(ji)也不例外。2007年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)北京(jing)摩威泰迪、北京(jing)英賢儀器(qi)(qi)、北京(jing)盈安(an)科技(ji);2008年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)長聚科技(ji);2009年(nian)(nian)，收(shou)購(gou)杭州(zhou)大(da)地安(an)科;2012年(nian)(nian)，聚光(guang)科技(ji)首次嘗試(shi)國際并購(gou)，收(shou)購(gou)荷蘭Syn-spec公司75%的(de)股權。有人評價，聚光(guang)科技(ji)的(de)發展史就是一部(bu)并購(gou)史。

對于這(zhe)一(yi)提法，姚(yao)納新表(biao)示認同，“我們(men)一(yi)直是兩條腿走路，一(yi)方面堅持自(zi)主(zhu)創(chuang)新，另一(yi)方面通(tong)過兼并收購(gou)，整合行業(ye)優(you)勢資源。因(yin)為(wei)這(zhe)個(ge)行業(ye)很(hen)分散(san)，涉(she)及很(hen)多細分領域，有些產品(pin)的(de)技術(shu)門檻(jian)很(hen)高，單靠企業(ye)自(zi)主(zhu)研(yan)發時間很(hen)長，不(bu)能(neng)很(hen)快進入(ru)一(yi)個(ge)領域。通(tong)過并購(gou)，我們(men)能(neng)在(zai)較短(duan)時間內擁有更多產品(pin)和(he)技術(shu)，為(wei)客戶提供(gong)更好的(de)服務。”

未來需要智慧(hui)環保

環(huan)保(bao)領域需要更專業(ye)(ye)、更優質的(de)服務(wu)，第三方運營業(ye)(ye)務(wu)涉及20多個(ge)省市，環(huan)保(bao)物聯網讓監測更全(quan)面

作(zuo)為環(huan)境管理的(de)基礎和執(zhi)法監(jian)(jian)(jian)(jian)督的(de)依據，環(huan)境監(jian)(jian)(jian)(jian)測在(zai)環(huan)保(bao)工(gong)作(zuo)中至關重要。但實際工(gong)作(zuo)中，總有一些企業為了逃避(bi)環(huan)保(bao)責任(ren)或者(zhe)節省環(huan)保(bao)投(tou)資，在(zai)監(jian)(jian)(jian)(jian)測數(shu)據上做文章。如何(he)確(que)保(bao)監(jian)(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)穩定運行，保(bao)證監(jian)(jian)(jian)(jian)測數(shu)據準確(que)?監(jian)(jian)(jian)(jian)測儀器(qi)(qi)第(di)三方(fang)運營(ying)被各方(fang)看(kan)好。

“環保領域需要更專業(ye)、更優質(zhi)的服務，我們作為儀(yi)器(qi)生(sheng)產(chan)廠商，在(zai)儀(yi)器(qi)運營維護方面可以做得(de)更專業(ye)，效率更高、成本(ben)更低。”姚納(na)新說。近年(nian)來，聚光科技在(zai)第三方運營方面也取(qu)得(de)了很大成績，范圍涉(she)及遼寧、浙江、河北(bei)、天津、內蒙古、湖(hu)南等20多個省市。

姚納新認為(wei)，智慧(hui)環(huan)(huan)保，也(ye)就是環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)網會成(cheng)為(wei)未來的(de)(de)(de)發(fa)展重(zhong)點(dian)之一(yi)(yi)，遷安(an)市污(wu)染(ran)(ran)源在(zai)(zai)(zai)線(xian)監(jian)控(kong)(kong)體(ti)系是聚(ju)光科(ke)技在(zai)(zai)(zai)環(huan)(huan)保物(wu)聯(lian)網方面的(de)(de)(de)第一(yi)(yi)個(ge)項(xiang)目(mu)。這(zhe)一(yi)(yi)體(ti)系由1個(ge)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)和7個(ge)監(jian)控(kong)(kong)子系統(tong)組成(cheng)，共有53套煙氣設(she)(she)備(bei)(bei)、26套水質設(she)(she)備(bei)(bei)。這(zhe)一(yi)(yi)系統(tong)建成(cheng)后，能夠對(dui)區(qu)域內重(zhong)點(dian)排(pai)污(wu)單(dan)位污(wu)染(ran)(ran)防(fang)治(zhi)設(she)(she)備(bei)(bei)運行狀況、主要污(wu)染(ran)(ran)物(wu)排(pai)放、空氣質量相關監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)等(deng)進行自動(dong)傳輸和異常報警(jing);同時在(zai)(zai)(zai)監(jian)控(kong)(kong)中心(xin)建立以監(jian)測(ce)數(shu)據(ju)為(wei)主的(de)(de)(de)環(huan)(huan)境信息(xi)數(shu)據(ju)庫，實現自動(dong)監(jian)測(ce)設(she)(she)備(bei)(bei)的(de)(de)(de)聯(lian)網、數(shu)據(ju)自動(dong)收集、處(chu)理(li)與監(jian)控(kong)(kong)。

在環(huan)(huan)保(bao)物聯網方面(mian)，聚光科技(ji)另一(yi)個(ge)典型(xing)案例(li)是(shi)位于(yu)湖南(nan)省(sheng)株(zhu)洲市(shi)的數(shu)字環(huan)(huan)保(bao)體系項目(mu)。這一(yi)項目(mu)投資3000多萬元，包(bao)括(kuo)25套排口視頻、9套污(wu)(wu)水(shui)處理(li)廠視頻、5個(ge)港(gang)口斷(duan)面(mian)視頻和(he)4套高(gao)空視頻，可以對湘江飲用水(shui)源、清水(shui)塘工業區污(wu)(wu)染(ran)和(he)株(zhu)洲全市(shi)的重金屬污(wu)(wu)染(ran)進行有效監控。

研發考驗企業經(jing)濟實力

常規污染源監測市(shi)場趨于穩定，重金屬、VOCs監測等新興市(shi)場領(ling)域在增長(chang)，已進入VOCs治理(li)領(ling)域

一(yi)種新(xin)(xin)產品從開始技(ji)術(shu)研發，到最終(zhong)進入市(shi)場(chang)(chang)需要很長時(shi)間，要耗費大量(liang)(liang)人(ren)力(li)物力(li)。這既是對企(qi)業(ye)研發和經(jing)濟(ji)實力(li)的考量(liang)(liang)，更考驗著企(qi)業(ye)決策(ce)者(zhe)的判斷(duan)力(li)。在姚納新(xin)(xin)看來，目前，國(guo)內環境監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)中，常規(gui)污染源監測(ce)市(shi)場(chang)(chang)趨于穩(wen)定(ding)，重金屬、VOCs監測(ce)等新(xin)(xin)興市(shi)場(chang)(chang)領域正在增長。聚光科技(ji)已(yi)經(jing)開始在這些領域布局。

2012年(nian)開始實施的(de)《火(huo)電(dian)(dian)廠大氣(qi)污染(ran)物排放標準(zhun)》中，首(shou)次(ci)對(dui)火(huo)電(dian)(dian)廠煙(yan)氣(qi)提出了汞的(de)排放限值(zhi)要求。早在(zai)3年(nian)前(qian)，聚(ju)光(guang)科(ke)技(ji)就著手布局煙(yan)氣(qi)汞監測(ce)領域，開發了國內首(shou)創的(de)冷(leng)原子(zi)熒光(guang)吸收(shou)法(fa)在(zai)線監測(ce)產品。現在(zai)，這(zhe)一(yi)產品已在(zai)杭州蕭山地(di)區(qu)得到了良好的(de)應用(yong)，公司正(zheng)積極與(yu)五大電(dian)(dian)力集團(tuan)進行合作意向(xiang)洽談(tan)。

在重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)監(jian)測(ce)(ce)方面，聚光科技成功(gong)研制(zhi)的大(da)氣重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)連續分(fen)析(xi)儀(yi)(AMMS—100)、國內(nei)首套煙(yan)(yan)氣重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)連續監(jian)測(ce)(ce)系統(tong)(CEMS—2000BXRF)，可在線對(dui)大(da)氣、煙(yan)(yan)氣中的重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)進行(xing)定量分(fen)析(xi)，從而對(dui)重金(jin)(jin)(jin)屬(shu)污染(ran)情況實現智能化監(jian)控及預(yu)警。目(mu)前，這些(xie)儀(yi)器已經在浙江、湖南(nan)、河南(nan)、云南(nan)、江蘇(su)等省的多個監(jian)測(ce)(ce)點得到應用。

因為灰霾(mai)頻現，VOCs的(de)監測和(he)治理開始(shi)得到(dao)重(zhong)視。2012年，聚光科技(ji)通(tong)過收購荷蘭(lan)Synspec公(gong)司(si)75%的(de)股權，并(bing)在(zai)國外產品基礎上(shang)(shang)進行技(ji)術(shu)(shu)升級，實(shi)現了廢氣VOCs的(de)在(zai)線監測。另外，聚光科技(ji)還通(tong)過收購清(qing)本公(gong)司(si)進入VOCs治理領域，并(bing)在(zai)原(yuan)有(you)碳(tan)吸附(fu)技(ji)術(shu)(shu)的(de)基礎上(shang)(shang)，引進臺(tai)灣轉輪吸附(fu)濃縮+蓄熱式(催化燃燒)技(ji)術(shu)(shu)，在(zai)多(duo)個項目上(shang)(shang)實(shi)現了應用突破。

靠技術、服務(wu)超越強(qiang)者(zhe)

做高端分析儀器，與(yu)西門子競爭(zheng);充(chong)分利用本土(tu)化優勢，為行業用戶(hu)提供專(zhuan)家式營(ying)銷服務(wu)

一(yi)直以(yi)來(lai)，國(guo)產監測(ce)儀(yi)器(qi)雖然在數(shu)量(liang)上占優勢(shi)，但多為(wei)中低端產品(pin)，高端分(fen)析儀(yi)器(qi)偏少。姚納(na)新說:“聚(ju)光(guang)要(yao)做高端分(fen)析儀(yi)器(qi)，我(wo)們要(yao)與西門子(zi)、賽默(mo)飛世爾(er)這(zhe)樣的(de)公司競爭。”因此(ci)，聚(ju)光(guang)科(ke)技將技術含(han)量(liang)更高的(de)實驗室儀(yi)器(qi)、食品(pin)安(an)全檢(jian)測(ce)儀(yi)器(qi)等作為(wei)接下(xia)來(lai)的(de)攻關重點。

對于未來，姚納新說(shuo):“聚(ju)光科(ke)技(ji)要成(cheng)(cheng)為(wei)西門(men)子那樣的公司，要在(zai)公司所涉足的各(ge)細分(fen)領域成(cheng)(cheng)為(wei)國(guo)內(nei)市(shi)場占有(you)率最大的企(qi)業(ye)。”他(ta)告訴記者，聚(ju)光科(ke)技(ji)在(zai)國(guo)內(nei)工業(ye)過程(cheng)分(fen)析等領域的市(shi)場占有(you)率已經(jing)超越(yue)了(le)西門(men)子，戰勝他(ta)們，靠的是技(ji)術和服(fu)務。

多年來，西門子、賽(sai)默(mo)飛(fei)世(shi)爾、哈(ha)希等跨國(guo)企業(ye)在(zai)國(guo)內市(shi)場業(ye)績(ji)顯著，聚(ju)光科技(ji)如(ru)何與之展開競爭(zheng)?

姚(yao)納新認為(wei)(wei)，這些(xie)企(qi)業(ye)國(guo)際化(hua)的(de)管理(li)經驗、完善的(de)產(chan)品(pin)(pin)體(ti)系等都(dou)值得學習，他們在(zai)國(guo)內(nei)取得成功也有歷史原(yuan)因(yin)(yin)，因(yin)(yin)為(wei)(wei)進入中國(guo)市場較早(zao)，當(dang)時國(guo)內(nei)缺(que)少相關技術和產(chan)品(pin)(pin)，而他們已經形成了自己(ji)的(de)品(pin)(pin)牌。

但(dan)與其他行(xing)業不同，環境監測(ce)(ce)系統(tong)、工業過程分(fen)析系統(tong)和安全監測(ce)(ce)系統(tong)的客戶需求(qiu)千差(cha)萬(wan)別。為更(geng)好地滿足客戶的個性化需求(qiu)，聚光科(ke)技充分(fen)利用本土化優(you)勢(shi)，調(diao)整了(le)原有的銷售事業部，直接為行(xing)業用戶提供專(zhuan)家式(shi)營銷服務。

“我們(men)希望(wang)通(tong)過競爭超越他(ta)們(men)，靠(kao)的(de)是(shi)技術、服務、方法和思想(xiang)，與(yu)他(ta)們(men)相比，我們(men)更(geng)了(le)解中(zhong)國(guo)國(guo)情，更(geng)本土化，能提供更(geng)貼心的(de)服務，競爭性更(geng)強。”在(zai)姚納新看來，聚光與(yu)這(zhe)些跨國(guo)企業最大的(de)差距在(zai)于時間(jian)短、積累不夠(gou)，但可(ke)以在(zai)局部(bu)領域進行超越。

近年來，在(zai)多項利(li)好政策(ce)的(de)(de)(de)推動下，國內(nei)環(huan)保(bao)產業(ye)獲得很大(da)發展，環(huan)境監測領域也(ye)(ye)涌現出(chu)多家上市(shi)公司(si)。對于國內(nei)同行(xing)的(de)(de)(de)競爭，姚納(na)新有(you)一個形(xing)象的(de)(de)(de)比喻:其他企業(ye)是一艘(sou)戰艦，而聚(ju)光(guang)科技是一個艦隊(dui)，因為聚(ju)光(guang)科技所涉及的(de)(de)(de)領域更(geng)多、范圍更(geng)廣(guang)，“進(jin)行(xing)全方位(wei)管(guan)理的(de)(de)(de)難度更(geng)大(da)，但我們在(zai)競爭中也(ye)(ye)會更(geng)有(you)實力，更(geng)穩健”。

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