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       前言：2014年11月(yue)28日(ri)，上(shang)海儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業(ye)協(xie)會官(guan)網發布一份(fen)表(biao)格：1-9月(yue)份(fen)質譜聯(lian)用儀(yi)主要進口(kou)國比較，其中(zhong)美(mei)國企業(ye)所(suo)占的(de)比重(zhong)達44.02%，而中(zhong)國則只有1.6%。長期(qi)被進口(kou)儀(yi)器占據的(de)國內市(shi)場，國產儀(yi)器廠商(shang)想要有“話語權”，勢必要打(da)一場艱辛(xin)的(de)融冰(bing)之戰，雖然形(xing)勢嚴峻(jun)，但仍(reng)有曙(shu)光(guang)。

       12月17日，在江蘇南京，聚光科技（杭(hang)州）股(gu)份有限公(gong)司（以下簡稱聚光科技）的(de)Mars-550作為全國首(shou)臺應用到大型石油化工環氧乙烷/乙二(er)醇裝(zhuang)置(zhi)（EO/EG）的(de)在線質譜系統，成功突破進(jin)口儀(yi)器在該領域的(de)長久壟斷(duan)，而(er)這一昭(zhao)示著(zhu)國內(nei)化工等行業的(de)用戶開始信任國產品牌……

       技術研發緊跟行業需求

       在眾多的分析測試(shi)方(fang)法中，與光譜(pu)、色譜(pu)學(xue)法不同，質譜(pu)學(xue)方(fang)法被(bei)認為是(shi)一種同時具備高特(te)異性(xing)和高靈敏(min)度(du)且得到(dao)了(le)廣泛應(ying)用(yong)的普(pu)適(shi)性(xing)方(fang)法，因此廣泛地應(ying)用(yong)于化(hua)學(xue)，化(hua)工(gong)，環境，生命科(ke)學(xue)等(deng)領域(yu)。

       有行業分析報告指出，亞洲(zhou)市場(chang)在(zai)未(wei)來五(wu)年預(yu)計將(jiang)成為全球質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)中(zhong)(zhong)增(zeng)速最高的地區，因為很多(duo)(duo)企(qi)業在(zai)該(gai)地區設(she)立生產工(gong)廠(chang)和(he)研(yan)(yan)究中(zhong)(zhong)心，并且(qie)質(zhi)譜(pu)(pu)制造商為促(cu)進質(zhi)譜(pu)(pu)技術參(can)與發起(qi)的展會日漸增(zeng)多(duo)(duo)，這(zhe)也(ye)為亞洲(zhou)質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)的快速發展做出了貢獻，毫不例外，這(zhe)也(ye)包括中(zhong)(zhong)國(guo)市場(chang)。但國(guo)內儀器研(yan)(yan)發制造企(qi)業不得不面(mian)對的一個(ge)現實(shi)是(shi)，被進口儀器所壟斷的質(zhi)譜(pu)(pu)市場(chang)，需(xu)要破冰，非(fei)常艱難(nan)。

       聞總分(fen)析指出，盡管質(zhi)譜(pu)技術非常復雜，但質(zhi)譜(pu)儀卓(zhuo)越的(de)(de)分(fen)析能力和廣(guang)泛的(de)(de)應(ying)用(yong)領(ling)域(yu)，讓其有(you)很大的(de)(de)空間(jian)，這在國內(nei)外工(gong)業(ye)生產等(deng)領(ling)域(yu)的(de)(de)在線應(ying)用(yong)中，便已經體(ti)現了(le)自身(shen)技術價值。這也是聚光科(ke)技從市場需(xu)求方面考慮(lv)選擇進軍國內(nei)在線質(zhi)譜(pu)儀的(de)(de)因素之一(yi)。

       另一(yi)方面，聚(ju)光科技拓(tuo)展質譜儀(yi)這一(yi)產(chan)業線，是基于國(guo)家(jia)政策的(de)引導，以及(ji)中國(guo)儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業協會和學(xue)號的(de)號召。“聚(ju)光科技作為國(guo)內儀(yi)器儀(yi)表(biao)行業的(de)領頭羊(yang)之(zhi)一(yi)，公司也希望我們的(de)產(chan)品(pin)能(neng)給中國(guo)的(de)工業制(zhi)造帶去有價(jia)值的(de)技術和產(chan)品(pin)。”聞總補充道。

       談及聚(ju)光科技在在線質譜儀領(ling)域(yu)的目標和發展戰(zhan)略，聞(wen)總表示(shi)，希望能夠逐漸擴大工(gong)業(ye)制造(zao)行業(ye)中質譜占有份額，取代一部分進口儀器，降低國內很多企(qi)業(ye)在化(hua)工(gong)裝置上的投資成(cheng)本，并提供(gong)更好的技術支持(chi)和服務。

       市場拓展是一場持久戰

       路漫漫其修遠兮，吾(wu)將(jiang)(jiang)上下而求索。這或許將(jiang)(jiang)是聚光科(ke)技等國(guo)內(nei)儀(yi)器(qi)廠商，在今(jin)后(hou)長時間內(nei)與進(jin)(jin)口儀(yi)器(qi)博弈的一(yi)個(ge)狀態。聞總將(jiang)(jiang)這一(yi)個(ge)過程描述為“持久戰”，“因為國(guo)產質(zhi)譜(pu)儀(yi)制造產業(ye)基礎非常薄弱(ruo)，國(guo)產質(zhi)譜(pu)儀(yi)想要逐步(bu)擴大市場(chang)占有率，與進(jin)(jin)口儀(yi)器(qi)博弈，要做的事(shi)情還有很多(duo)。”

       從目前行(xing)業發(fa)展現狀而言，中國(guo)更(geng)是(shi)(shi)全球高端科學儀(yi)器的(de)(de)應用中心，而不是(shi)(shi)研發(fa)中心，在本次大型石化(hua)(hua)（EO/EG）裝(zhuang)置(zhi)首(shou)套(tao)在線質譜儀(yi)國(guo)產化(hua)(hua)工程應用成果鑒定會(hui)上，作為用戶一方的(de)(de)揚子石化(hua)(hua)的(de)(de)代表，也(ye)由衷地感嘆(tan)多年來公司一直是(shi)(shi)依賴進口質譜儀(yi)進行(xing)生產。因為對進口商品化(hua)(hua)質譜儀(yi)的(de)(de)認知度(du)更(geng)高。

       聞總也承認，盡(jin)管(guan)Mars-550過程氣體質譜儀投放市(shi)場已經有三(san)年多(duo)，但很多(duo)客戶仍(reng)然不了解這款產品(pin)(pin)，而他也希望能(neng)借助此次成果(guo)鑒定會的(de)舉(ju)辦，通(tong)過行(xing)業內的(de)專(zhuan)家，將產品(pin)(pin)實(shi)力推廣出去。

       當然，要打贏這場“持(chi)久戰”，技術實力(li)是不可或缺(que)的(de)(de)(de)“武器”。“聚光科(ke)技將會在技術研發上投(tou)入更多(duo)，邀請更多(duo)行(xing)業內專家，設計(ji)院所進行(xing)合作，研發出(chu)更具競爭力(li)的(de)(de)(de)產品，讓(rang)更多(duo)的(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)認識到我(wo)們的(de)(de)(de)產品品質，接受我(wo)們的(de)(de)(de)產品。另一方(fang)(fang)面(mian)，相(xiang)對于普通的(de)(de)(de)在線分析儀(yi)(yi)器，質譜的(de)(de)(de)應用(yong)更復雜，而這就是進口儀(yi)(yi)器的(de)(de)(de)短柄，無法(fa)迅速、有效地為客(ke)戶(hu)解決問題。而聚光科(ke)技另一競爭優勢(shi)是服(fu)務能力(li)。”通過聚光科(ke)技為客(ke)戶(hu)提(ti)供可持(chi)續性的(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案，聞總有信心在未來贏得(de)國內更多(duo)用(yong)戶(hu)對公(gong)司的(de)(de)(de)認可。

       平凡舞臺策劃儀器行業中國夢 

       大學畢(bi)業不久就(jiu)加入聚光科(ke)技的(de)(de)聞總(zong)，如今回憶起(qi)這些年與同(tong)事“并肩作戰”共同(tong)奮(fen)斗的(de)(de)日子，仍(reng)感慨萬分。“我參與了公司的(de)(de)一步步成長，從剛(gang)起(qi)步的(de)(de)單(dan)一產(chan)品線到如今的(de)(de)多條產(chan)品線的(de)(de)發展格局，都是因為(wei)我們有(you)(you)一個共同(tong)的(de)(de)夢想(xiang)，做優秀(xiu)的(de)(de)國產(chan)儀器研(yan)發商。”而正是聚光科(ke)技“以人為(wei)本”的(de)(de)人才發展策略，讓員工有(you)(you)強(qiang)烈的(de)(de)歸屬(shu)感，才吸引(yin)了這么一批有(you)(you)激(ji)情的(de)(de)人，共同(tong)參與創造夢想(xiang)的(de)(de)隊(dui)伍(wu)中來。

       聞總(zong)表示(shi)，聚(ju)光科技(ji)先進的(de)(de)管理理念讓(rang)每一(yi)(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)(gong)都有(you)了更大的(de)(de)舞臺(tai)空(kong)間(jian)去展示(shi)自己(ji)(ji)，去創(chuang)造更高的(de)(de)價(jia)值(zhi)。作為公司老牌核心事(shi)業(ye)部的(de)(de)“工(gong)(gong)業(ye)事(shi)業(ye)部”，也正(zheng)是(shi)這樣(yang)一(yi)(yi)步(bu)步(bu)壯(zhuang)大自己(ji)(ji)的(de)(de)團隊，一(yi)(yi)步(bu)步(bu)圓一(yi)(yi)個個夢。

       作為(wei)(wei)以工(gong)業(ye)過程(cheng)儀表起家的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)事業(ye)部，今后將繼(ji)續立足這一起點(dian)，保持(chi)(chi)核心產品線的(de)(de)(de)(de)優勢，集聚研發團隊的(de)(de)(de)(de)自主(zhu)創新能(neng)力，整合更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)行(xing)業(ye)資源，與(yu)更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)制造企業(ye)進行(xing)深入的(de)(de)(de)(de)合作，去更(geng)(geng)(geng)多(duo)地關注國內化(hua)工(gong)等領域的(de)(de)(de)(de)市場需(xu)求；同時，拓展更(geng)(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)產品線，并不(bu)斷提升為(wei)(wei)客(ke)戶服務(wu)(wu)的(de)(de)(de)(de)理念(nian)和能(neng)力，更(geng)(geng)(geng)好的(de)(de)(de)(de)、全面地為(wei)(wei)客(ke)戶提供解決方案和迅速響應的(de)(de)(de)(de)服務(wu)(wu)支持(chi)(chi)。

       民(min)族(zu)品(pin)牌(pai)(pai)的(de)創建(jian)和發展非(fei)常不易，但聚光科技(ji)此次承(cheng)擔的(de)“大型石油化(hua)工環氧乙烷/乙二醇裝置（EO/EG）首套國產在線質(zhi)譜(pu)分析(xi)儀(yi)系統工程應用(yong)”項目成功(gong)通(tong)過(guo)成果鑒定，也給(gei)了自己和國內(nei)同行一(yi)個鼓舞，只要抱著這份(fen)信念，通(tong)過(guo)不斷的(de)自主創新，積(ji)累核心(xin)競爭力，最終(zhong)國產儀(yi)器品(pin)牌(pai)(pai)也將在市場應用(yong)上擁有話語權。畢竟，機會是給(gei)有準備的(de)人！